讀后感是讀完一本書或一篇文章后，對(duì)其中所觸發(fā)的思考、感受和體驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種文字表達(dá)。在撰寫讀后感之前，我們可以先制定一些問題或者提綱，以便更好地展開思路。接下來(lái)，小編將為大家分享一些優(yōu)秀的讀后感范文，希望能給大家提供一些寫作啟發(fā)。
馬可波羅游記讀后感篇一
意大利擁有世界一流的高等教育體系，意大利是歐洲首開現(xiàn)代教育大學(xué)之先行者，“大學(xué)教育之都”，對(duì)歐洲和世界大學(xué)的教育之都產(chǎn)生過“世界級(jí)”的影響。像其他歐洲大學(xué)一樣，意大利的大學(xué)十分古老，但又充滿活力，近年來(lái)，許多新專業(yè)和新學(xué)院在意大利各大學(xué)生根、發(fā)芽、茁壯成長(zhǎng)。意大利大學(xué)的學(xué)歷得到全世界各國(guó)的認(rèn)可。意大利的`傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)專業(yè)包括設(shè)計(jì)類、建筑、雕塑、音樂、視覺藝術(shù)等。另外，法律、醫(yī)藥、機(jī)械、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、金融等專業(yè)也居世界前列。意大利國(guó)立大學(xué)對(duì)中國(guó)學(xué)生推出了“馬可波羅計(jì)劃”，旨在讓中國(guó)學(xué)生進(jìn)入意大利的大學(xué)學(xué)習(xí)本課和碩士課程。意中雙方政府對(duì)赴意留學(xué)的政策明確鼓勵(lì)和支持。我們的項(xiàng)目是使館認(rèn)證的與國(guó)立大學(xué)的合作項(xiàng)目，可以成功獲得簽證。
馬可波羅游記讀后感篇二
1271年的春天，一位十七歲的少年離開家鄉(xiāng)，跋山涉水來(lái)到別的國(guó)家工作十六年，是不是很傳奇？他就是馬可。波羅。
馬可。波羅是一名威尼斯人，他的母親很早就離世了，他從小由親戚帶大。等他長(zhǎng)到十七歲時(shí)，他跟著他的父親和叔叔，開啟了一段漫長(zhǎng)的旅行。
他們騎馬穿過安那托利亞到達(dá)波斯。穿過草原，高山和銀礦，冒著被強(qiáng)盜襲擊的危險(xiǎn)，頂著惡劣的天氣，來(lái)到了當(dāng)時(shí)忽必烈統(tǒng)治的王國(guó)——中國(guó)。
馬可在中國(guó)學(xué)會(huì)了很多本領(lǐng)，大汗忽必烈就讓他出使各個(gè)地方。干旱的北方，濕熱的南方，把看到的風(fēng)土人情，回來(lái)匯報(bào)給忽必烈。就這樣，他在皇宮里工作了十六年。
后來(lái)，由于思鄉(xiāng)心切，在完成忽必烈交給的任務(wù)：把闊闊真公主送到伊利汗國(guó)后，他終于回到了家鄉(xiāng)威尼斯。少小離家老大回，鄉(xiāng)音無(wú)改鬢毛衰。
讀完這本書，我思緒萬(wàn)千，我覺得馬可是一位了不起的人物。一路上經(jīng)歷過嚴(yán)寒、酷暑，遇到過強(qiáng)盜，喝過苦澀的水。在興都庫(kù)什患了大病，全身疼痛，發(fā)起高燒。即使這樣，他也沒有停止前進(jìn)。在休整期間，他還學(xué)習(xí)了波斯語(yǔ)和蒙古語(yǔ)，這為他以后覲見忽必烈打下了基礎(chǔ)。我要學(xué)習(xí)他這種不怕吃苦，持之以恒的精神。
其次，我覺得馬可他對(duì)待工作認(rèn)真。在忽必烈皇宮工作的這十六年間，他穿過城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，越過秦嶺，來(lái)到了長(zhǎng)江。路過葡萄園、生姜園和桑樹林，看見過老虎、鱷魚和巨蟒。他把看到的，聽到的都記錄下來(lái)，匯報(bào)給大汗。我也要學(xué)習(xí)他這種認(rèn)真工作的精神。
同時(shí)我還收獲了許多的地理歷史知識(shí)。比如他們啟程時(shí)走得是內(nèi)陸，經(jīng)過興都庫(kù)什山脈、帕米爾高原與塔克拉瑪干沙漠?；爻虝r(shí)由于戰(zhàn)爭(zhēng)，陸地被切斷，他們只好走水路，穿過中國(guó)南海，經(jīng)過蘇門答臘，再沿著西印度海岸穿過印度洋，最終到達(dá)波斯灣的霍爾木茲港口。這使我增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了眼界。
這本書讓我受益匪淺，學(xué)到了很多知識(shí)。我非常喜歡這本書。
馬可波羅游記讀后感篇三
舒爾茲博士原汁原味的imc理念，給人以耳目一新、豁然開朗的震撼與啟迪，更令人產(chǎn)生實(shí)踐的沖動(dòng)，理論是對(duì)共性的研究，而實(shí)踐則要關(guān)注個(gè)性。因此在著手imc實(shí)踐時(shí)，首先要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、營(yíng)銷程度對(duì)理論進(jìn)行“本土化”，使其適合于企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而不能無(wú)視企業(yè)的現(xiàn)況，空降奇兵，大動(dòng)手術(shù)，完全顛覆過去的運(yùn)作。作為中國(guó)企業(yè)來(lái)說，我們需要掌握imc的理念與精髓，結(jié)合我們的特點(diǎn)進(jìn)行揚(yáng)棄與創(chuàng)新，然后以本土化的方式去操作，不能全盤照搬，人云亦云。
馬可波羅是唯美陶瓷所屬的主導(dǎo)品牌之一，自導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)以來(lái)，成功實(shí)施“廠商一體化，合作長(zhǎng)久化”、“小市場(chǎng)、大份額”、“決勝市場(chǎng)終端”等營(yíng)銷策略，奠定了在中國(guó)啞光復(fù)古磁磚市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，其營(yíng)銷水平在業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先的。黃建平、何乾兩位主要領(lǐng)導(dǎo)人在企業(yè)內(nèi)極力倡導(dǎo)文化營(yíng)銷，使馬可波羅的產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷推廣等烙上了文化的印跡，“深沉、堅(jiān)毅、體貼”的馬可波羅深具文化底蘊(yùn)。但與很多企業(yè)一樣，馬可波羅在營(yíng)銷運(yùn)作上也存在藝術(shù)化過濃、科學(xué)性不足的問題，整體而言，仍然處于營(yíng)銷對(duì)角線的“渠道主導(dǎo)階段”，主要表現(xiàn)為：
1、對(duì)外傳播的隨意、零亂；
2、內(nèi)部傳播的滯后性；
3、未建立起全員營(yíng)銷意識(shí)；
4、缺乏對(duì)顧客的認(rèn)知；
5、對(duì)經(jīng)銷商的策略缺乏差異性；
6、由內(nèi)而外的戰(zhàn)略；
7、營(yíng)銷行為不可評(píng)估。
我們要對(duì)imc進(jìn)行“馬可波羅化”后，分步驟、分階段、有針對(duì)性的實(shí)施，通過業(yè)績(jī)來(lái)獲得各方面的認(rèn)可并逐步推行。
在企業(yè)內(nèi)部推廣imc理念。
整合營(yíng)銷傳播是在全公司范圍內(nèi)的整合，因此首先應(yīng)在企業(yè)內(nèi)部推廣imc理念，達(dá)成共識(shí)，這是實(shí)施imc策略的基礎(chǔ)。
第一階段宣導(dǎo)階段。
1、宣導(dǎo)階段的主要任務(wù)是通過各種培訓(xùn)、文本使相關(guān)人員能清晰、完整的理解imc的主要理念，并認(rèn)同。
2、主要行動(dòng)：
2.2編制《imc小冊(cè)子》，每個(gè)員工人手一冊(cè)；
2.3設(shè)計(jì)幾個(gè)簡(jiǎn)單易懂、瑯瑯上口的口號(hào)，如“客戶是我的老板”等等，讓其深入人心；
2.4分系統(tǒng)組織幾次專場(chǎng)研討會(huì)。
第二階段營(yíng)銷應(yīng)用階段。
從戰(zhàn)術(shù)角度而言，imc大部分將在營(yíng)銷功能上進(jìn)行實(shí)踐，這種實(shí)踐見效快，且成果更易衡量。在營(yíng)銷應(yīng)用階段主要體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：
一、由外而內(nèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)建，營(yíng)銷中心要具備因應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)變化而快速響應(yīng)的能力，每一個(gè)營(yíng)銷人員都能以客戶視角來(lái)思考與行動(dòng)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商建立由外而內(nèi)的戰(zhàn)略，積極拓展工程、小區(qū)、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
二、對(duì)外傳播的“一個(gè)形象、一個(gè)聲音”，這是基礎(chǔ)工作。
三、重新制定公司的傳播策略。
1、開始著手進(jìn)行磁磚品牌與客戶接觸點(diǎn)研究，找出哪些是最重要的接觸點(diǎn)，針對(duì)這些接觸點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)訊息與誘因。
2、以品牌接觸的研究結(jié)果指導(dǎo)我們?nèi)蘸蟮膫鞑ッ襟w選擇與傳播費(fèi)用使用，提高傳播成效。
四、重視客戶發(fā)起的各種的傳播。
重視客戶投訴、電話垂詢、來(lái)信、來(lái)訪、來(lái)e-mail，積極回應(yīng)，迅速處理。
五、著手建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分析，初步在營(yíng)銷中心形成依賴“數(shù)據(jù)”進(jìn)行決策的習(xí)慣。
六是成立公司整合營(yíng)銷傳播管理委會(huì)員，在公司內(nèi)部就品牌定位、個(gè)性、對(duì)外承諾達(dá)成共識(shí)，并在各系統(tǒng)內(nèi)保持良好的溝通。
第三階段全公司應(yīng)用階段。
要在全公司推行imc，重點(diǎn)是通過整合全員的價(jià)值導(dǎo)向與行為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)達(dá)成兩大目標(biāo)，一是全員營(yíng)銷意識(shí)的形成，二是建立客戶導(dǎo)向的目標(biāo)體系與考評(píng)體系。這肯定是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，一種觀念的形成，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)層率先垂范，更是潛移默化的一個(gè)長(zhǎng)期的過程，可以執(zhí)行的方面有：
一、統(tǒng)一總體目標(biāo)，在全公司達(dá)成一致；并根據(jù)目標(biāo)體系來(lái)確定客戶滿意導(dǎo)向的薪酬與激勵(lì)、考核體系。
二、良好的內(nèi)部傳播，在公司內(nèi)形成互動(dòng)溝通、信息共享的氛圍。
三、全公司所有人都重視客戶意見，關(guān)注客戶信息，并以客戶所需、所想為工作的出發(fā)點(diǎn)。
四、以“營(yíng)銷”的觀點(diǎn)來(lái)管理團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)關(guān)系。
制定imc策略。
在公司具備了imc的基礎(chǔ)與土壤之后，我們?cè)賮?lái)考慮imc在企業(yè)的生根、開花、結(jié)果?！盎ā迸c“果”顯然就是imc策略的形成與執(zhí)行了。結(jié)合馬可波羅的實(shí)際情況，在這里重點(diǎn)闡述對(duì)實(shí)施imc前四步的理解與運(yùn)用。
第一步：明確誰(shuí)是我們的客戶？他們?cè)谀睦?？他們有何特點(diǎn)？
作為一個(gè)陶瓷營(yíng)銷人員，應(yīng)思考兩個(gè)問題：
1)向誰(shuí)銷售？
2)到哪里去銷售？
作為建陶產(chǎn)品來(lái)說，家庭用戶的重復(fù)購(gòu)買率極低，因而其銷售的主要工作是不斷獲取新客戶，這是我們首先要明確的一個(gè)工作方向。銷售就是要不斷的尋找新客戶。當(dāng)然，這里也有一個(gè)顧客忠誠(chéng)的問題，主要體現(xiàn)在已使用顧客的口碑宣傳方面，口碑應(yīng)作為我們品牌的主要傳播方式。如何獲取新客戶呢？首先要知道是誰(shuí)需要磁磚？潛在的客戶有哪些？誰(shuí)需要磁磚這個(gè)問題非常簡(jiǎn)單，購(gòu)買了新房子的人、準(zhǔn)備裝修的人(含重新裝修的)、待建的工程。
正因?yàn)槲覀兊匿N售重點(diǎn)是要獲取新客戶，我們?cè)僖膊荒茏陂T店等客戶上門了，我們的銷售要由“內(nèi)”向“外”轉(zhuǎn)移，走出去。我們的銷售理念也要進(jìn)行調(diào)整，由“如何賣”向“賣給誰(shuí)”轉(zhuǎn)變。明確了“賣給誰(shuí)”、“在哪里賣”，使我們的銷售方向更加明朗，我們要到有需要的地方去銷售。西方有句諺語(yǔ)：“在有魚的地方打魚。”也就是說的這個(gè)道理。先要到有客戶的地方去獲取客戶，并找出最佳客戶與最佳潛在客戶。
根據(jù)馬可波羅的品牌定位，我們的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為一少部分人：
文化人、“白骨精”——白領(lǐng)、骨干、精英。
這一群目標(biāo)消費(fèi)者具備以下特點(diǎn)：
·中高學(xué)歷、中高收入。
·對(duì)人、事有自己獨(dú)特的見解。
·較有野心。
·有家庭責(zé)任感。
·認(rèn)為金錢并非衡量成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)。
·在財(cái)力許可的范圍內(nèi)追求生活質(zhì)量。
·講究“小資情調(diào)”，講求品味與閑情逸致。
·社交面廣。
·為適應(yīng)社會(huì)變化而不斷學(xué)習(xí)。
第二步：瞄準(zhǔn)少部分人——以財(cái)務(wù)的眼光評(píng)價(jià)客戶與潛在客戶。
我們的營(yíng)銷規(guī)劃首先要分析客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值，根據(jù)財(cái)務(wù)價(jià)值將客戶分成a、b、c三類，找出最佳客戶與最佳潛在客戶，針對(duì)不同的客戶采取差異化的策略，對(duì)最佳客戶與最佳潛在客戶，則實(shí)行投入與支持上的傾斜。對(duì)客戶的策略一般來(lái)說有這么幾種，一是客戶保持，二是客戶獲取，三是客戶成長(zhǎng)，四是客戶遷移(即由低利潤(rùn)產(chǎn)品向高利潤(rùn)產(chǎn)品遷移)，五是客戶流失(淘汰)。針對(duì)每個(gè)客戶都可以對(duì)號(hào)入座，提供個(gè)性化的銷售支持與服務(wù)。
既然我們?cè)u(píng)價(jià)客戶的指標(biāo)主要是財(cái)務(wù)價(jià)值(即這個(gè)客戶每年可為公司貢獻(xiàn)多少利潤(rùn)值)，那么我們對(duì)客戶的管理方式也有必要進(jìn)行一些調(diào)整。原來(lái)我們按地域分區(qū)管理，這種管理的好處是由于客戶的地緣接近，客戶的個(gè)性及市場(chǎng)特點(diǎn)也基本接近，管理起來(lái)比較容易。不足之處是由于客戶規(guī)模不一、發(fā)展階段不一，每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要用幾個(gè)腦袋來(lái)思考，也就是說這種管理模式并不一定是客戶與業(yè)務(wù)人員的“絕配”。
我們要對(duì)經(jīng)銷商客戶分等級(jí)進(jìn)行管理與服務(wù)，這樣做的一個(gè)好處就是能結(jié)合各個(gè)營(yíng)銷人員的特點(diǎn)給相關(guān)的客戶提供量身定做的服務(wù)，如這個(gè)銷售人員年輕、好動(dòng)、是開拓型的，則可安排他去管理那些成長(zhǎng)潛力大的客戶，就能發(fā)揮他的特長(zhǎng)，并推動(dòng)客戶快速成長(zhǎng)；同理，若這個(gè)員工比較沉穩(wěn)，則可委派其管理那些保持穩(wěn)定的客戶。而且這也可以保證各種不同的策略得到切實(shí)有效的執(zhí)行，如對(duì)a類客戶實(shí)行的重點(diǎn)投入的政策，這些政策是由管理a類客戶的銷售小組去執(zhí)行，在同一個(gè)小組執(zhí)行比分散由不同的小組去做效果要好。
如何來(lái)評(píng)價(jià)經(jīng)銷商客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值呢？最常用的公式是：
$c-bv=pxbrxsopxm。
每個(gè)客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值(c-bv)=p(客戶總量)×br(每個(gè)客戶的年需求量)×sop(購(gòu)買比例)×m(對(duì)品牌的貢獻(xiàn))。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們還需進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)用十分位法、rfm分析法，找出少數(shù)最有價(jià)值的重點(diǎn)經(jīng)銷商客戶，然后有針對(duì)性的、有重點(diǎn)的開展?fàn)I銷活動(dòng)。如我們對(duì)馬可波羅的經(jīng)銷商客戶進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，72%的銷售額來(lái)自占經(jīng)銷商數(shù)量的19%的客戶。
制定imc策略。
在公司具備了imc的基礎(chǔ)與土壤之后，我們?cè)賮?lái)考慮imc在企業(yè)的生根、開花、結(jié)果?！盎ā迸c“果”顯然就是imc策略的形成與執(zhí)行了。結(jié)合馬可波羅的實(shí)際情況，在這里重點(diǎn)闡述對(duì)實(shí)施imc前四步的理解與運(yùn)用。
第一步：明確誰(shuí)是我們的客戶？他們?cè)谀睦?？他們有何特點(diǎn)？
作為一個(gè)陶瓷營(yíng)銷人員，應(yīng)思考兩個(gè)問題：
1)向誰(shuí)銷售？
2)到哪里去銷售？
作為建陶產(chǎn)品來(lái)說，家庭用戶的重復(fù)購(gòu)買率極低，因而其銷售的主要工作是不斷獲取新客戶，這是我們首先要明確的一個(gè)工作方向。銷售就是要不斷的尋找新客戶。當(dāng)然，這里也有一個(gè)顧客忠誠(chéng)的問題，主要體現(xiàn)在已使用顧客的口碑宣傳方面，口碑應(yīng)作為我們品牌的主要傳播方式。如何獲取新客戶呢？首先要知道是誰(shuí)需要磁磚？潛在的客戶有哪些？誰(shuí)需要磁磚這個(gè)問題非常簡(jiǎn)單，購(gòu)買了新房子的人、準(zhǔn)備裝修的人(含重新裝修的)、待建的工程。
正因?yàn)槲覀兊匿N售重點(diǎn)是要獲取新客戶，我們?cè)僖膊荒茏陂T店等客戶上門了，我們的銷售要由“內(nèi)”向“外”轉(zhuǎn)移，走出去。我們的銷售理念也要進(jìn)行調(diào)整，由“如何賣”向“賣給誰(shuí)”轉(zhuǎn)變。明確了“賣給誰(shuí)”、“在哪里賣”，使我們的銷售方向更加明朗，我們要到有需要的地方去銷售。西方有句諺語(yǔ)：“在有魚的地方打魚?！币簿褪钦f的這個(gè)道理。先要到有客戶的地方去獲取客戶，并找出最佳客戶與最佳潛在客戶。
根據(jù)馬可波羅的品牌定位，我們的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為一少部分人：
文化人、“白骨精”——白領(lǐng)、骨干、精英。
這一群目標(biāo)消費(fèi)者具備以下特點(diǎn)：
·中高學(xué)歷、中高收入。
·對(duì)人、事有自己獨(dú)特的見解。
·較有野心。
·有家庭責(zé)任感。
·認(rèn)為金錢并非衡量成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)。
·在財(cái)力許可的范圍內(nèi)追求生活質(zhì)量。
·講究“小資情調(diào)”，講求品味與閑情逸致。
·社交面廣。
·為適應(yīng)社會(huì)變化而不斷學(xué)習(xí)。
第二步：瞄準(zhǔn)少部分人——以財(cái)務(wù)的眼光評(píng)價(jià)客戶與潛在客戶。
考慮到終端用戶的數(shù)量眾多且缺乏必要的數(shù)據(jù)，在這一步我們重點(diǎn)討論經(jīng)銷商客戶的價(jià)值判斷與策略選擇。我們的營(yíng)銷規(guī)劃首先要分析客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值，根據(jù)財(cái)務(wù)價(jià)值將客戶分成a、b、c三類，找出最佳客戶與最佳潛在客戶，針對(duì)不同的客戶采取差異化的策略，對(duì)最佳客戶與最佳潛在客戶，則實(shí)行投入與支持上的傾斜。對(duì)客戶的策略一般來(lái)說有這么幾種，一是客戶保持，二是客戶獲取，三是客戶成長(zhǎng)，四是客戶遷移(即由低利潤(rùn)產(chǎn)品向高利潤(rùn)產(chǎn)品遷移)，五是客戶流失(淘汰)。針對(duì)每個(gè)客戶都可以對(duì)號(hào)入座，提供個(gè)性化的銷售支持與服務(wù)。
既然我們?cè)u(píng)價(jià)客戶的指標(biāo)主要是財(cái)務(wù)價(jià)值(即這個(gè)客戶每年可為公司貢獻(xiàn)多少利潤(rùn)值)，那么我們對(duì)客戶的管理方式也有必要進(jìn)行一些調(diào)整。原來(lái)我們按地域分區(qū)管理，這種管理的好處是由于客戶的地緣接近，客戶的個(gè)性及市場(chǎng)特點(diǎn)也基本接近，管理起來(lái)比較容易。不足之處是由于客戶規(guī)模不一、發(fā)展階段不一，每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要用幾個(gè)腦袋來(lái)思考，也就是說這種管理模式并不一定是客戶與業(yè)務(wù)人員的“絕配”。
我們要對(duì)經(jīng)銷商客戶分等級(jí)進(jìn)行管理與服務(wù)，這樣做的一個(gè)好處就是能結(jié)合各個(gè)營(yíng)銷人員的特點(diǎn)給相關(guān)的客戶提供量身定做的服務(wù)，如這個(gè)銷售人員年輕、好動(dòng)、是開拓型的，則可安排他去管理那些成長(zhǎng)潛力大的客戶，就能發(fā)揮他的特長(zhǎng)，并推動(dòng)客戶快速成長(zhǎng)；同理，若這個(gè)員工比較沉穩(wěn)，則可委派其管理那些保持穩(wěn)定的客戶。而且這也可以保證各種不同的策略得到切實(shí)有效的執(zhí)行，如對(duì)a類客戶實(shí)行的重點(diǎn)投入的政策，這些政策是由管理a類客戶的銷售小組去執(zhí)行，在同一個(gè)小組執(zhí)行比分散由不同的小組去做效果要好。
如何來(lái)評(píng)價(jià)經(jīng)銷商客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值呢？最常用的公式是：
$c-bv=pxbrxsopxm。
每個(gè)客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值(c-bv)=p(客戶總量)×br(每個(gè)客戶的年需求量)×sop(購(gòu)買比例)×m(對(duì)品牌的貢獻(xiàn))。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們還需進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)用十分位法、rfm分析法，找出少數(shù)最有價(jià)值的重點(diǎn)經(jīng)銷商客戶，然后有針對(duì)性的、有重點(diǎn)的開展?fàn)I銷活動(dòng)。如我們對(duì)馬可波羅的經(jīng)銷商客戶進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，72%的銷售額來(lái)自占經(jīng)銷商數(shù)量的19%的客戶。
從上表可以發(fā)現(xiàn)，超過三成的客戶是經(jīng)由親友的介紹來(lái)認(rèn)識(shí)品牌的。在此基礎(chǔ)上，我們?cè)賮?lái)規(guī)劃訊息與誘因的傳播媒體：
·對(duì)現(xiàn)有用戶回訪。
·對(duì)設(shè)計(jì)師的激勵(lì)。
·新建小區(qū)推廣活動(dòng)。
·裝修公司展示。
·建材市場(chǎng)戶外廣告牌。
·終端賣場(chǎng)氛圍布置。
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“國(guó)際的”要成為“中國(guó)的”
馬可波羅游記讀后感篇四
放下《西游記》，我就猶如看了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的大電影。有懦弱而又誠(chéng)心向佛的唐僧，有嫉惡如仇、重情崇義的孫奧創(chuàng)，有集貪，懶，色，饞于一身的豬八戒，有老實(shí)憨厚的沙僧。
書中講述了師徒四人歷盡了千辛萬(wàn)苦最后獲得真經(jīng)的故事。
以前我看過電視劇，現(xiàn)在讀完《西游記》，我對(duì)里面的人物又有了進(jìn)一步的認(rèn)知。
孫奧創(chuàng)，忠心護(hù)主，所有妖魔鬼怪魑魔魍魎逃不過他的火眼金睛，護(hù)著唐僧西行獲得真經(jīng)，為斗戰(zhàn)勝佛。孫奧創(chuàng)雖然有七十二般變化，卻改變不了他身后的那根尾巴，以至于在跟二郎神斗法是被識(shí)破。孫奧創(chuàng)是貫通全書的人物，吳晨恩把猴子的調(diào)皮，靈敏，不服輸?shù)男愿裉攸c(diǎn)描寫得淋漓盡致，造就了孫奧創(chuàng)乖張又不失圓滑的形象。
豬八戒，貪，懶，色，饞。被迫出家后，取經(jīng)的心一直不是非常堅(jiān)定。梨山老母菩薩稍一試探，立馬原形畢露。后來(lái)取經(jīng)的一路上，八戒三天兩頭嚷嚷有散伙，所以雖然取經(jīng)回來(lái)，但也只當(dāng)了個(gè)金壇使者。
沙僧是整部戲里的和事老。原本是天宮中的卷簾大將，一個(gè)微不足道的小人物，只因打破酒杯被貶，墜入流沙河，整天吃人不日。后經(jīng)觀音菩薩點(diǎn)化歸順佛門。他不辭勞苦，沉默寡言。號(hào)金神羅漢。
唐三藏雖然沒什么特殊本事，他慈悲善良，收了三個(gè)得力的徒弟。他潛心向佛，一心只往西天取經(jīng)普度眾生，時(shí)常真假善惡不分。譬如孫奧創(chuàng)三打白骨精，第一棒打死貌美如花的女兒，第二棒打死骨瘦如柴的老奶奶，第三棒打死風(fēng)燭殘年的老公公。唐僧氣得把那緊箍咒來(lái)回念了二十多遍?？伤闹獣詫O奧創(chuàng)對(duì)他的好哇。
《西游記》讓我知道了天下無(wú)難事只怕有心人，只須確定了目的，不怕艱辛，收成一定是美好的。
馬可波羅游記讀后感篇五
游記一般是個(gè)人興趣所致，不是遵命文學(xué)，沒有政治色彩與正史相比與當(dāng)初現(xiàn)實(shí)情況更為接近，不過也會(huì)因個(gè)人脾性問題而不太靠譜。
和我有相同感覺的人很多，這篇游記在當(dāng)時(shí)也引發(fā)大量爭(zhēng)議，一些威尼斯人說那是他在波斯商旅的營(yíng)帳中聽來(lái)的，當(dāng)時(shí)做買賣能去到波斯已是天的盡頭了。英國(guó)學(xué)者披露意大利考古學(xué)家最新研究成果：一系列新證據(jù)顯示，馬可波羅其實(shí)從未到過中國(guó)。大英圖書館的弗朗西斯?伍德于1995年出版《馬可波羅真的去過中國(guó)嗎？》一書，稱馬可波羅很可能連黑海都沒到過。
馬可波羅在游記中所述的內(nèi)容可信度不高，連該書的版本都沒有定數(shù)，有的有四篇，有的只有三篇。那些關(guān)于西方人看了這本書引發(fā)對(duì)古老東方國(guó)度向往的說法大約也是個(gè)傳說吧？不知道我的老師們是否讀過這本書，他們介紹說這本書描繪當(dāng)時(shí)中國(guó)的繁華、富庶，并要我們引以為自豪，我們的祖先也曾經(jīng)闊過?？纯磿心菚r(shí)哪里有我們的國(guó)家？我們的首都北京被他們稱為“汗八里”，這里是韃靼人、契丹人、突厥人、撒拉森人的樂園，哪里看得到華夏的子孫？就是到了云南這樣偏遠(yuǎn)的西南邊陲，都是由韃靼人統(tǒng)治，韃靼人禁止我們打獵、撈珍珠，只為那忽必烈一人享用。
在北京的北土城公園里有忽必烈進(jìn)入北京的大型雕塑，那神氣比解放軍進(jìn)入北京城還要英武許多。法國(guó)大儒孟德斯鳩說韃靼人是世界的禍害，曾經(jīng)兩次征服中國(guó)，但我們中國(guó)人卻不這么看，還自豪地說我們的祖先曾經(jīng)打到了歐洲，我們的歷史地圖在那個(gè)時(shí)代是多么的遼闊。那個(gè)年代按顧炎武的說法應(yīng)當(dāng)是中華民族第一次亡天下，按照“殖民地”的概念來(lái)看那時(shí)的中國(guó)只是蒙古人的殖民地。我們的文化是順從的，被人家征服了就直接認(rèn)他為祖先，明時(shí)的江山被大清國(guó)侵占了，于是大家都蓄起了長(zhǎng)辮，做了大清國(guó)的順民。但順從不一定是中華一貫的思想，清末反清斗士們提出“驅(qū)逐韃虜、恢復(fù)中華”的口號(hào)，直接指出滿清就是韃虜，魯迅先生也提出成吉思汗應(yīng)當(dāng)是蒙古人的祖先。
《馬可波羅游記》由一個(gè)不太靠譜的人記的不靠譜的傳說，讀了該書很容易得到這樣的判斷，但是對(duì)待歷史我們還缺乏評(píng)判的尺度和價(jià)值觀念的基本準(zhǔn)則。
馬可波羅游記讀后感篇六
1253年，馬可波羅出生于水上之城威尼斯，家族世代為貿(mào)易商，1260年，馬克的父親尼古拉和叔父，瑪杜兄弟倆從君士坦丁堡來(lái)到蒙古大帝的首都上都，見忽必烈大王，1266年兄弟倆拿到忽必烈大王贈(zèng)于的一塊雕刻有大雕符號(hào)的金牌通行證，所以通行非常方便，又由上都出發(fā)，回威尼斯。1271年，17歲的馬可隨父親和叔父，自威尼斯出發(fā)，一塊兒來(lái)到中國(guó)。渡過地中海，橫穿歐亞大陸，來(lái)到中國(guó)旅行。他們翻越了無(wú)數(shù)陡峭險(xiǎn)峻的山巒，穿過了許多荒無(wú)人煙的沙漠，歷盡了艱辛。
1295年，馬可？波羅帶著不菲的金銀珠寶，還有關(guān)于中國(guó)人的生活秘密，回到了自己暌違已久的故鄉(xiāng)威尼斯?？墒?，威尼斯人根本就不相信，這個(gè)“失蹤”了二十多年的冒險(xiǎn)家所講的那些不可思議的故事。他們給他起了個(gè)綽號(hào)，叫“百萬(wàn)馬可”，意思是說，他所講的故事乃是“一百萬(wàn)個(gè)謊言。看了標(biāo)題和其中的有關(guān)杭州和東南亞的幾章，杭州的街道和運(yùn)河，都相當(dāng)廣闊，船舶和馬車載著生活日用品，不停地來(lái)往在街道上和運(yùn)河上。連接運(yùn)河兩岸主要街道所架的橋，都有高級(jí)的建筑技術(shù)，使橋身高拱，以便豎有很高桅桿的船只可以從下面順利通過。
杭州城內(nèi)有十個(gè)巨大的廣場(chǎng)和市場(chǎng)，街道兩旁的商店，不計(jì)其數(shù)。每一個(gè)廣場(chǎng)的長(zhǎng)度都在一公里左右，廣場(chǎng)對(duì)面則是主要街道，運(yùn)河跟一條主要街道平行，河岸上有龐大的用巨石建筑的貨棧，存放著從印度或其他地方來(lái)的商人們所帶的貨物。這些外國(guó)商人，可以很方便地到就近的市場(chǎng)上交易。一星期中有三天時(shí)交易日子，每一個(gè)市場(chǎng)在這三天交易的日子里，總有四萬(wàn)人到五萬(wàn)人參加。
杭州街道全鋪著石板或方磚，主要道路的兩側(cè)各有十步寬的距離，用石板或方磚鋪成，但中間卻鋪著小鵝卵石。陰溝縱橫，使雨水的一流入運(yùn)河。街道上始終非常清潔干燥，在這些小鵝卵石的道路上，車如流水馬如龍一樣地，不停奔馳。馬車是長(zhǎng)方形的，上面有篷蓋，更有絲織的窗簾和絲織的坐墊，可以容納六個(gè)人。從二十六公里外的內(nèi)海所捕獲的魚蝦，每天被送到杭州。當(dāng)你看到那龐大的魚蝦數(shù)量，你會(huì)想到怎么能賣得完?？墒牵坏綆仔r(shí)的光景，就被搶購(gòu)一空，因?yàn)楹贾莸木用駥?shí)在太多。
通往市場(chǎng)的街道都很繁華，有些市場(chǎng)還設(shè)有相當(dāng)多的冷水浴室，有男女侍者分別擔(dān)任招待。杭州人不管是男是女，終年都用冷水沐浴。他們從小就養(yǎng)成了這個(gè)習(xí)慣，認(rèn)為冷水對(duì)身體有益。當(dāng)然，也有熱水浴室，不過專供外國(guó)人使用，因?yàn)橥鈬?guó)人不能忍受那冰一樣的冷水。杭州市民每天都時(shí)間，大都在晚飯之前。
杭州主要街道的兩旁，矗立著高樓大廈。男人跟女人一樣，皮膚很細(xì)，外貌很瀟灑。不過女人尤其漂亮，眉目清秀，弱不勝衣。她們的服裝都很講究，除了衣服是綢緞做的外，還佩戴著珠寶，這些珠寶價(jià)值連城。
這就是歐洲威尼斯王國(guó)商人馬可波羅筆下的十三世紀(jì)中國(guó)杭州的.景象。真是讓中國(guó)人汗顏！不怪乎，白楊說，明皇朝讓中國(guó)倒退了整整三百年！也由于這篇游記，使歐洲的探險(xiǎn)家前仆后繼，尋找通往遍地黃金的大汗樂土之路。
看了這些描述，我覺得歐洲之行所作的游記，實(shí)屬多余。十三世紀(jì)中國(guó)已建立起高度的文明與繁榮！而那時(shí)的歐洲人尚未開化。他們看到當(dāng)時(shí)的中國(guó)，就像鄉(xiāng)下人進(jìn)大都市，滿目的高樓大廈和車水馬龍，驚奇得目瞪口呆！跟我們這群游客今天看到的繁華歐洲一樣驚奇。
讀史，讓人感到心情的沉重！
馬可波羅游記讀后感篇七
馬可·波羅與他的故事《馬可·波羅游記》，早已家喻戶曉、婦孺皆知了。
馬可·波羅(marcopolo，1254—1324)，世界著名的旅行家、商人。1254年生于意大利威尼斯一個(gè)商人家庭，也是旅行世家。
馬可波羅的祖父名叫安得利亞波羅，他的三個(gè)兒子，大兒子叫老馬可波羅，是馬可波羅的伯父，第二個(gè)兒子叫尼哥羅波羅，是馬可波羅的父親，三兒子名叫馬竇波羅，是馬可波羅的叔叔，他的父親和叔叔都是威尼斯商人。馬可·波羅17歲時(shí)跟隨父親和叔叔，途徑中東，歷時(shí)四年多來(lái)到中國(guó)，在中國(guó)游歷了17年?；貒?guó)后出了一本《馬可·波羅游記》（又名《馬可·波羅行紀(jì)》、《東方聞見錄》）。記述了他在東方最富有的國(guó)家——中國(guó)的見聞，激起了歐洲人對(duì)東方的熱烈向往，對(duì)以后新航路的開辟產(chǎn)生了巨大的影響。同時(shí)，西方地理學(xué)家還根據(jù)書中的描述，繪制了早期的“世界地圖”。
《馬可·波羅游記》共分四卷，第一卷記載了馬可·波羅諸人東游沿途見聞，直至上都止。第二卷記載了蒙古大汗忽必烈及其宮殿，都城，朝廷，政府，節(jié)慶，游獵等事；自大都南行至杭州，福州，泉州及東地沿岸及諸海諸洲等事；第三卷記載日本、越南、東印度、南印度、印度洋沿岸及諸島嶼，非洲東部，第四卷記君臨亞洲之成吉思汗后裔諸韃靼宗王的戰(zhàn)爭(zhēng)和亞洲北部。每卷分章，每章敘述一地的情況或一件史事，共有229章。書中記述的國(guó)家，城市的地名達(dá)100多個(gè)，而這些地方的情況，綜合起來(lái)，有山川地形，物產(chǎn)，氣候，商賈貿(mào)易，居民，宗教信仰，風(fēng)俗習(xí)慣等，及至國(guó)家的瑣聞佚事，朝章國(guó)故，也時(shí)時(shí)夾見其中。
馬可波羅的這本書是一部關(guān)于亞洲的游記，它記錄了中亞，西亞，東南亞等地區(qū)的許多國(guó)家的情況，而其重點(diǎn)部分則是關(guān)于中國(guó)的敘述，馬可波羅在中國(guó)停留的時(shí)間最長(zhǎng)，他的足跡所至，遍及西北，華北，西南和華東等地區(qū)。他在《游記》中以大量的篇章，熱情洋溢的語(yǔ)言，記述了中國(guó)無(wú)窮無(wú)盡的財(cái)富，中國(guó)人的智慧，比如大將慧元發(fā)明的奶粉和肉松，當(dāng)時(shí)的火炮，紙幣等很多其他國(guó)家沒有的東西。巨大的商業(yè)城市，極好的交通設(shè)施，以及華麗的宮殿建筑。以敘述中國(guó)為主的《游記》第二卷共82章，在全書中分量很大。在這卷中有很多篇幅是關(guān)于忽必烈和北京的描述。
馬可波羅游記讀后感篇八
《西游記》我想大家再熟悉不過了，它在四大名著中是最生動(dòng)活潑的，每次讀它，面前呈現(xiàn)的都是色彩斑斕，驚心動(dòng)魄的神話世界。
作者吳承恩把書中每個(gè)人物都描寫的活靈活現(xiàn)，為讀者講述了唐僧以及他三個(gè)徒弟一路上歷盡艱險(xiǎn)，降妖除魔經(jīng)歷了九九八十一難成功取得了真經(jīng)的故事。
西游記的起因、經(jīng)過、結(jié)果一直都是緊緊地圍繞著“如何成功”這條主線來(lái)寫的,非常清晰明了。西游記的作者是沒有善惡觀念的,他給小說中的人物都有發(fā)善心的一面,也有做惡事的一面,所以給人的感覺很矛盾,你不知道他究竟是何立場(chǎng)。為什么會(huì)產(chǎn)生這種感覺呢?問題不是出在作者身上,是我們根深蒂固的慣性思維在作怪。我們從小看電視,就學(xué)會(huì)了:人物一出場(chǎng),還沒開始表演,我們就已經(jīng)認(rèn)定了他是好人,他是壞人,否則我們無(wú)法看下去。帶著這種思維枷鎖,當(dāng)然就看不清本來(lái)的面目。傳統(tǒng)的行為準(zhǔn)則一直停留在道德層面,總是以善惡來(lái)衡量評(píng)判,可善惡究竟是什么?以何種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定?你說的清嗎?西游記中誰(shuí)是好人誰(shuí)是壞人?作者沒有這么狹隘,都是一樣的。
拿現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說,誰(shuí)一生下來(lái)就是好人或是壞人?不存在的事,再如當(dāng)今的商場(chǎng)、股場(chǎng),大家都在里面各施手段,博取利潤(rùn),誰(shuí)是好人誰(shuí)又是壞人?大家都是一樣的。西游記是一本描寫如何成功的書,探求的是成功的法則,沒有好人壞人,只有勝利者與失敗者,把個(gè)說教式、灌輸式的“勸善”打的粉碎!所以,你讀西游記,不要管他諷刺什么,揭露什么,這些對(duì)我們都毫無(wú)意義,只有成功的經(jīng)驗(yàn)才具有借鑒價(jià)值。成功是什么?用最簡(jiǎn)單最直白的話說,就是達(dá)到自己所需要的目的?？涩F(xiàn)在偏偏要用上:成功是一種信念,成功是一種境界,成功是一種超越,這類高尚的語(yǔ)言,這只會(huì)造成理解上的障礙。
沒那么多廢話,成功的準(zhǔn)確定義:達(dá)到目的。西游記告訴我們,成功的法則主要有以下幾方面。
第一是能力。成功,是要有能力的,是需要手段的。當(dāng)然,老君、如來(lái)、觀音的手段太高,不是我們一般人模仿得了的。
不過,孫悟空、豬八戒、沙和尚我們還是可以學(xué)的。你是精英,就孫悟空,你是賣苦力的就學(xué)豬八戒,既不是精英,又不肯賣苦力,你可以學(xué)沙和尚緊跟著有望成功的團(tuán)隊(duì)。俞敏洪一個(gè)普通的北大教師，但是后來(lái)他卻能帶領(lǐng)像王強(qiáng)、徐小平這樣一群海歸創(chuàng)建了新東方，像俞敏洪這樣人物數(shù)不勝數(shù)，他們的成功總之一句話，有什么長(zhǎng)處,使什么長(zhǎng)處。這確實(shí)是種能力。
第二是合作。成功需要合作。唐僧靠徒弟保護(hù)，徒弟靠唐僧解脫彼此扶持,兩不相謝。合作得以成功。如來(lái)靠取經(jīng)團(tuán)隊(duì),傳經(jīng)得以成功,取經(jīng)團(tuán)隊(duì)得如來(lái)封授得以成功。成功是互利的,在我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中，有一種“龜兔雙贏理論”。龜兔賽了多次，互有輸贏。后來(lái)，龜兔合作，兔子把烏龜馱在背上跑到河邊，然后烏龜又把兔子馱在背上游過河去。
這就是“雙贏”，俗話說：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫?！毕氤删鸵环笫?，必須靠大家的共同努力。縱觀古今中外，凡是在事業(yè)上成功的人士不都是善于合作的典范嗎?第三是堅(jiān)持。成功,是由若干個(gè)因素構(gòu)成的,其中,最為重要的一點(diǎn),就是堅(jiān)持。要做成任何一件事,至少有個(gè)必要時(shí)間,取經(jīng)的必要時(shí)間是兩三年,那么,無(wú)論如何在兩三年之內(nèi)是難于完成的。
馬可波羅游記讀后感篇九
元世祖在位的時(shí)候，成吉思汗時(shí)期開始建立的龐大的蒙古汗國(guó)，已經(jīng)分裂成四個(gè)汗國(guó)(欽察汗國(guó)、察合臺(tái)汗國(guó)、窩闊臺(tái)汗國(guó)、伊兒汗國(guó))，元朝皇帝在名義上還是四個(gè)汗國(guó)的大汗。在那個(gè)時(shí)期，中國(guó)是世界上最強(qiáng)大最富庶的國(guó)家，西方各國(guó)的使者、商人、旅行家紛紛慕名到中國(guó)來(lái)觀光。其中最有名的要數(shù)馬可·波羅。
馬可·波羅的父親尼古拉·波羅和叔父瑪飛·波羅，原來(lái)是威尼斯的商人。兄弟倆常常到國(guó)外去做生意。蒙古汗國(guó)建立以后，他們帶了大批珍寶，到欽察汗國(guó)做生意。后來(lái)，那兒發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，他們又到了中亞細(xì)亞的一座城市——布哈拉，在那兒住了下來(lái)。
有一次，忽必烈的使者經(jīng)過布哈拉，見到這兩個(gè)歐洲商人，感到很新奇，對(duì)他們說：“咱們大汗沒見過歐洲人。你們?nèi)绻軌蚋乙黄鹑ヒ姶蠛?，保能得到富貴;再說，跟我們一起到中國(guó)去，再安全也沒有了?！?BR> 尼古拉兄弟本來(lái)是喜歡到處游歷的人，聽說能見到中國(guó)的大汗，怎么不愿意?兩人就跟隨使者一起到了上都(今內(nèi)蒙古自治區(qū)多倫縣西北)。忽必烈聽到來(lái)了兩個(gè)歐洲客人，果然十分高興，在他的行宮里接見了他們，問這問那，特別熱情。
尼古拉兄弟沒準(zhǔn)備留在中國(guó)，忽必烈從他們那兒聽到歐洲的情況，要他們回歐洲跟羅馬教皇捎個(gè)信，請(qǐng)教皇派人來(lái)傳教。兩人就告別了忽必烈，離開中國(guó)。在路上走了三年多，才回到威尼斯。那時(shí)候，尼古拉的妻子已經(jīng)病死，留下的孩子馬可·波羅，已經(jīng)是十五歲的少年了。
馬可·波羅聽父親和叔父說起中國(guó)的繁華情況，十分羨慕，央求父親帶他到中國(guó)去。尼古拉覺得讓孩子一個(gè)人留在家里不放心，就決定帶他一起走。
尼古拉兄弟見了教皇之后，帶著馬可·波羅到中國(guó)來(lái)。路上又花了三年多，在公元1275年到了中國(guó)。忽必烈已經(jīng)即位稱帝，聽到尼古拉兄弟來(lái)了，派人從很遠(yuǎn)的地方把他們迎接到上都。
尼古拉兄弟帶著馬可·波羅進(jìn)宮拜見元世祖。元世祖一看尼古拉身邊多了一個(gè)少年，詫異地問這是誰(shuí)，尼古拉回答說：“這是我的孩子，也是陛下的仆人?！?BR> 元世祖見到馬可·波羅英俊的樣子，連聲說：“你來(lái)得太好了。”
當(dāng)天晚上，元世祖特地在皇宮里舉行宴會(huì)，歡迎他們。后來(lái)，又留他們?cè)诔⒗镛k事。
馬可·波羅非常聰明，很快學(xué)會(huì)了蒙古語(yǔ)和漢語(yǔ)。元世祖發(fā)現(xiàn)他進(jìn)步很快，十分賞識(shí)他，沒有多久，就派他到云南去辦事。元世祖喜歡了解各地風(fēng)俗人情，過去，朝廷使者到各地去視察，回來(lái)的時(shí)候，問他們風(fēng)俗人情，都講不出。馬可·波羅出去，每到一處，都留心考察風(fēng)俗人情?；氐酱蠖?，就向元世祖詳細(xì)匯報(bào)。元世祖聽了，直夸馬可·波羅能干。以后，凡是有重要的任務(wù)，元世祖總派馬可·波羅去。
馬可·波羅在中國(guó)整整住了十七年，被元世祖派到許多地方視察，還經(jīng)常出使到國(guó)外，到過南洋好幾個(gè)國(guó)家。他在揚(yáng)州呆過三年，據(jù)說還在那里當(dāng)過總管。
日子一久，三個(gè)歐洲人不免想念家鄉(xiāng)，三番五次向元世祖請(qǐng)求回國(guó)。但是元世祖寵著馬可·波羅，舍不得讓他們走。恰好那時(shí)候，伊爾汗國(guó)國(guó)王的一個(gè)妃子死了，派使者到大都來(lái)求親。元世祖選了一個(gè)名叫闊闊真的皇族少女，賜給伊爾汗國(guó)國(guó)王做王妃。伊爾汗國(guó)使者認(rèn)為走陸路太不方便，知道尼古拉他們熟悉海路，就請(qǐng)?jiān)雷媾赡峁爬麄円黄鹱o(hù)送王妃回國(guó)。元世祖只好答應(yīng)。
公元1292年，尼古拉兄弟和馬可·波羅就和伊爾汗國(guó)使者一起，離開中國(guó)乘海船經(jīng)過印度洋，把闊闊真護(hù)送到了伊爾汗國(guó)，經(jīng)過三年的跋涉，才回到威尼斯。
這時(shí)候，他們離開威尼斯已經(jīng)二十年。當(dāng)?shù)厝碎L(zhǎng)久沒聽到他們的消息，都以為他們死在國(guó)外了?，F(xiàn)在看到他們穿著東方的服裝回來(lái)，又聽說他們到過中國(guó)，帶回許多珍珠寶石，都轟動(dòng)了。人們給馬可·波羅起個(gè)外號(hào)，叫做“百萬(wàn)家產(chǎn)的馬可”。
沒有多久，威尼斯和另一個(gè)城邦熱那亞發(fā)生沖突，雙方的艦隊(duì)在地中海里打起仗來(lái)。馬可·波羅自己花錢買了一條戰(zhàn)船，親自駕駛，參加威尼斯的艦隊(duì)。結(jié)果，威尼斯打了敗仗，馬可·波羅被俘，關(guān)在熱那亞的監(jiān)牢里。熱那亞人聽說他是個(gè)著名的旅行家，紛紛到牢監(jiān)里來(lái)訪問，請(qǐng)他講東方和中國(guó)的情況。
跟馬可·波羅一起關(guān)在監(jiān)牢里有一個(gè)名叫魯思梯謙的作家，把馬可·波羅講述的事都記錄了下來(lái)，編成一本書，這就是著名的《馬可·波羅行紀(jì)》(一名《東方聞見錄》)。在那本游記里，馬可·波羅把中國(guó)的著名城市，像大都、揚(yáng)州、蘇州、杭州等，都作了詳細(xì)的介紹，稱頌中國(guó)的富庶和文明。這本書一出版，激起了歐洲人對(duì)中國(guó)文明的向往。熱那亞人因?yàn)轳R可·波羅出了名，把他釋放回國(guó)。
打那以后，中國(guó)和歐洲人、阿拉伯人之間的往來(lái)更加密切。阿拉伯的天文學(xué)、數(shù)學(xué)、醫(yī)學(xué)知識(shí)開始傳到中國(guó)來(lái);中國(guó)古代的三大發(fā)明——指南針、印刷術(shù)、火藥，也在這個(gè)時(shí)期傳到了歐洲(中國(guó)的另一個(gè)大發(fā)明造紙術(shù)，傳到歐洲要更早一些)。
馬可波羅游記讀后感篇十
這次寒假，我閱讀了《西游記》。不，閱讀一詞在字典釋義為看(書或報(bào))，并領(lǐng)會(huì)其內(nèi)容。因?yàn)槲铱吹摹段饔斡洝肥窃?，所以我雖然略知其大概的情節(jié)，可要把它深刻的領(lǐng)會(huì)卻難以做到。
這本《西游記》使我知道了更詳細(xì)的“師徒四人取經(jīng)記”。唐僧過度仁慈、善惡不分，但他取經(jīng)的信念如此堅(jiān)定;孫悟空毛手毛腳、好名氣，可他嫉惡如仇、聰明靈活;豬八戒好吃懶惰、愛占便宜，不過他吃得起勞動(dòng)的苦，在“取經(jīng)團(tuán)伙”有危難時(shí)也會(huì)出“鬼點(diǎn)子”;沙僧不僅不怎么打妖魔，而且很少能弄出大事情，好像他并沒有什么用，可是細(xì)一想，沙僧一路來(lái)任勞任怨、默默無(wú)聞地挑擔(dān)子，忠心耿耿地為“取經(jīng)團(tuán)伙”著想取;白龍馬好像真沒什么用，就馱著唐僧，但是，一旦三個(gè)徒弟不在，它也會(huì)出一份力的。
看了《西游記》，相信很多人都有印象最深刻的情節(jié)，我也不例外。我印象最深的是“獅駝嶺伏三魔”，這次事件占據(jù)了八十一難中的四難，其小妖數(shù)量是整個(gè)《西游記》中最多的。整個(gè)故事一開始就有太白金星來(lái)提醒孫悟空這伙妖魔的神通廣大，孫悟空變成小鉆風(fēng)，一路來(lái)到老妖魔的老巢，然而不小心露出馬腳，被三妖魔發(fā)現(xiàn)，隨后被困陰陽(yáng)二氣瓶。孫悟空逃出來(lái)后用巧計(jì)制服老妖魔，二妖魔也出戰(zhàn)，同樣被打得落花流水。三妖魔假意讓唐僧四人通過，中途除了孫悟空都被抓走了。最后孫悟空請(qǐng)如來(lái)幫忙才打敗了這三只妖魔。
可令我沒有想到的是，老妖魔是文殊菩薩的坐騎——青獅，二妖魔是普賢菩薩的坐騎——白象，三妖魔的外甥是如來(lái)!一般妖魔鬼怪被降服后孫悟空定會(huì)打死，然而一旦誰(shuí)跟哪位神仙、菩薩、佛有關(guān)系就只能饒其性命。在《西游記》中與妖魔有關(guān)系有地位的神仙似乎沒人指責(zé)，區(qū)區(qū)幾次的指責(zé)，大都是孫悟空說的，有權(quán)利的后臺(tái)幾乎沒人敢說，像孫悟空這樣的少之又少。
設(shè)想當(dāng)今難道沒有“后臺(tái)硬”的惡勢(shì)力嗎?我想到了有些學(xué)生欺凌弱小的學(xué)生，然后還兇神惡煞的警告別人自己的哪個(gè)親人是什么地位，不能告老師。那些學(xué)生聽到之后，只好把苦藏在心里。有少數(shù)時(shí)候，就是告老師，都無(wú)濟(jì)于事。
我希望我們生活的社會(huì)是和諧的，人們能敢于接受錯(cuò)誤，敢于指出錯(cuò)誤，不用自己的權(quán)力或財(cái)富來(lái)做有害于民的事。還有一點(diǎn)，孫悟空與妖魔斗智斗勇，且聰明善變，不懼困難的品質(zhì)值得我們學(xué)習(xí)。
這本《西游記》給我?guī)?lái)了太多太多，我真感謝這本書充實(shí)了我的生活!
馬可波羅游記讀后感篇十一
一頁(yè)頁(yè)飄香的紙張，縈繞鼻尖；一句句生動(dòng)的文字，映入眼簾；一幅幅精美的插畫，刻入腦?！裉?，我要向大家推薦一本書——《西游記》。
就讓我介紹介紹這部名著吧！它的作者是吳承恩。書中唐僧帶著三個(gè)徒弟去西天取經(jīng)的故事。一路上師徒四人降妖除魔，歷經(jīng)九九八十一難難，最后，取得真經(jīng)，修成正果。
這本書讓我哭，讓我笑，讓我難過和愉悅，它緊緊地牽動(dòng)著我的每一縷情緒。
師徒四人齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)一致的精神在我們的生活中的也有體現(xiàn)。記得上次拔河比賽，我們大家個(gè)個(gè)精神抖擻，都想為班級(jí)爭(zhēng)光。班主任說：“人多計(jì)謀廣，柴多火焰高，只要我們心往一處想，勁兒往一處使，就一定能取得勝利。”比賽中，我們團(tuán)結(jié)一致、堅(jiān)持不懈，果然取得了第一名。
“人心齊，泰山移”面對(duì)生活和學(xué)習(xí)中的困難，我們應(yīng)該像《西游記》中的師徒學(xué)習(xí)。樹立目標(biāo)、勇往直前、團(tuán)結(jié)一致，才能取得成功。每一本書都是一個(gè)寶箱，名著更是寶箱中的精華，讓我懂得了更多的道理。
馬可波羅游記讀后感篇十二
如果你選擇了人生，就不要渴望一帆風(fēng)順。
因?yàn)椴唤?jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹?
——題記。
《西游記》是我國(guó)四大名著之一，是一部老少皆宜的作品，它講述了一個(gè)有驚無(wú)險(xiǎn)的離奇故事：唐僧師徒四人為去西天取經(jīng)，一路上跟妖魔鬼怪和險(xiǎn)惡環(huán)境作斗爭(zhēng)，歷經(jīng)九九八十一難，最終功得圓滿，修成正果。
整本《西游記》帶給我的感覺是積極向上、鍥而不舍的，而這不就是我們成功的秘訣嗎?取經(jīng)之路不就是我們的人生之路嗎?這一路上坎坷不平，跌到了你就爬起來(lái)，這里沒有過不去的坎兒，而妖魔鬼怪就是困難，失敗了就再戰(zhàn)，克服了就過去了，經(jīng)歷過了風(fēng)雨，我們才能見到久違多時(shí)的彩虹。
清楚地記得有一回，我與父母一同登山觀景，我興奮極了，信誓旦旦說一定要爬上山頂，一覽眾山小。好不容易爬了一小時(shí)，我們離山頂已經(jīng)很近了，可我因聽一位游覽完的游客說景色并不如想象中的美好秀麗，再加上長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)動(dòng)讓我汗流浹背，衣服黏黏的粘在身上很不舒服。望了望山頂，我干脆坐在了不遠(yuǎn)處的亭子里耍賴打起了退堂鼓，死活都不愿上去了。后來(lái)，在父母鼓勵(lì)下，我鼓起了勇氣，再次向山頂爬去，站在山頂，向遠(yuǎn)處眺望，卻看到了別樣的風(fēng)景，我就像身處在人間仙境中一般……于是不由感嘆：如果我輕易放棄了自己的目標(biāo)，放棄了如此之美的人間仙境，那我就是一個(gè)懦弱的人!如果我們也能像書中師徒四人那樣，執(zhí)著的朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，相信未來(lái)的一天，我們也能夠取得那傳說中的真經(jīng)!
“你挑著擔(dān),我牽著馬,迎來(lái)日出送走晚霞，踏平坎坷成大道，斗罷艱險(xiǎn)又出發(fā)，又出發(fā)啦……啦……一番番春秋冬夏，一場(chǎng)場(chǎng)酸甜苦辣，敢問路在何方，路在腳下。”讓我們永遠(yuǎn)心存理想，勇往直前，一路收獲“雨過天晴”的迷人景色。
馬可波羅游記讀后感篇十三
《西游記》我相信大家都看過或讀過，它主要說的是唐僧師徒四人去西天拜佛求經(jīng)的經(jīng)過。在這同時(shí)，也表現(xiàn)了他們個(gè)人的特點(diǎn)。
孫悟空非常勇敢，天不怕，地不怕，忠心地保護(hù)著師父去西天拜佛求經(jīng)。他的頭腦很機(jī)靈，而且喜歡路見不平，拔刀相助。但是他有一個(gè)缺點(diǎn)，就是非常沖動(dòng)，就因?yàn)槿绱?，唐僧就常常念緊箍咒，使得他疼痛難忍。
唐僧在取經(jīng)的路上不受任何誘惑和阻力。不管是金錢還是美色，他都當(dāng)作一堆泥土。就算前方有一大堆妖魔鬼怪，他也毫不恐懼，一心只想取得真經(jīng)。他的這種精神實(shí)在讓人佩服。可他有時(shí)卻不分青紅皂白地冤枉別人。
豬八戒就是好吃懶惰，貪圖榮華富貴和美色。但他對(duì)師父也是很忠心的。
沙僧忠厚老實(shí)，也不貪圖榮華富貴，對(duì)師父更是忠心耿耿，他可以拼了命地保護(hù)師父。
吳承恩在寫這部書的時(shí)候，主要體現(xiàn)了四個(gè)字“勇者無(wú)懼”。
做每件事都要目標(biāo)專一而不三心二意，持之以恒而不半途而廢，就一定能夠達(dá)成我們的夢(mèng)想。
馬可波羅游記讀后感篇十四
這個(gè)暑假，我閱讀了光《西游記》，在這個(gè)光怪陸離的神話小說中，人物眾多，給我最觸動(dòng)最深的，最喜歡的就是美猴王孫悟空了。
孫悟空是從一顆吸收了天地靈氣的石頭里，幻化出來(lái)一個(gè)猴子。他生性精靈，無(wú)拘無(wú)束，拜菩提為師，學(xué)會(huì)了七十二變，能駕十萬(wàn)八千里的筋斗云，占據(jù)了水簾洞，從東海龍王那里拿得如意金箍棒，本來(lái)在花果山和他的猴子猴孫們過得逍遙自在，卻上了天庭，當(dāng)了管天馬的弼馬溫，偷吃了王母娘娘的仙桃，砸了蟠桃宴，被關(guān)在太上老君的煉丹爐了燒了七七四十九天，猴子沒燒成灰，卻煉就了一雙火眼金睛，大鬧天宮，大戰(zhàn)各路天兵天將，最后被如來(lái)佛祖收服，壓在五指山下五百年，直到東土大唐和尚唐僧解救了他，收他為徒，去往西天取經(jīng)，一路上降妖除魔，克服九九八十一難，終于取得真經(jīng)，孫悟空立地成佛，被封為斗戰(zhàn)勝佛！孫悟空不僅本領(lǐng)高強(qiáng)，還很機(jī)智聰明，每次遇到困難和危險(xiǎn)的時(shí)候，都是他與敵人周旋，把所有的困難和問題都一一化解，真是一個(gè)當(dāng)之無(wú)愧的大英雄！
豬八戒這個(gè)角色很有趣。他本來(lái)是玉皇大帝旁邊的天篷元帥，因?yàn)檎{(diào)戲月宮中的美女嫦娥，被變成了豬，發(fā)配到人間，娶了高老莊的高不姐為妻，但是不小心喝多了酒，現(xiàn)出了豬形，嚇得高小姐一家找路過的唐僧、孫悟空收了他。豬八戒人不壞，就是貪吃貪睡，懶得出奇，但在去西天取經(jīng)的路上，還是降妖除怪，協(xié)助孫悟空出不少力，最后他被封為凈壇使者。
沙和尚這個(gè)角色很老實(shí)。除了流沙河上，他能大戰(zhàn)孫悟空和豬八戒以外，面對(duì)其他妖怪，他總顯得本領(lǐng)不夠。但他老老實(shí)實(shí)的挑著擔(dān)，一路上無(wú)微不至地照顧師父，陪師父打坐念經(jīng)，任務(wù)任怨，最后他被封為金剛羅漢。
唐僧是個(gè)肉眼凡胎的普通人。他一點(diǎn)點(diǎn)法力也沒有，誰(shuí)都打不過。但他去西天取經(jīng)的決心是最堅(jiān)決的。不管是本領(lǐng)高強(qiáng)的孫悟空、貪吃貪睡的豬八戒、老老實(shí)實(shí)的沙和尚面對(duì)取經(jīng)路上的困難，都有過動(dòng)搖和打退堂鼓的時(shí)候，但只有唐僧的意志最堅(jiān)定，任何磨難都沒有動(dòng)搖過他去西天取經(jīng)的決心。在唐僧在帶領(lǐng)下，師徒四人，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，終于取得了真經(jīng)。最后他被封為旃檀功德佛。
讀了西游記，我想，一個(gè)人要想做成任何一件事，一個(gè)學(xué)生要取得好的學(xué)習(xí)成績(jī)，考到好的學(xué)校，都會(huì)像去西天取經(jīng)一樣，不會(huì)一帆風(fēng)順，會(huì)碰到各種各樣的困難，要像唐僧師徒一樣，要有堅(jiān)定的信念，不退縮、不言敗，克服九九八十一難，堅(jiān)持，努力！就會(huì)取得勝利！
馬可波羅游記讀后感篇十五
這幾天，我重讀了《西游記》這本書，這是明清時(shí)期作家吳承恩寫的一部長(zhǎng)篇小說。
這本書講了唐僧師徒經(jīng)九九八十一難去西方極樂世界取得真經(jīng)的故事。唐僧名唐玄奘，他雖善良卻膽小怕事。在取經(jīng)的過程中，他前后收了三個(gè)徒弟——孫悟空、豬八戒和沙和尚。孫悟空—睛、敢做敢當(dāng)而正義大膽、火眼金且本領(lǐng)高強(qiáng)。豬八戒—貪財(cái)好色、好吃懶做，但又不缺善心。沙僧—心地善良、老實(shí)本分、踏實(shí)能干。他們個(gè)個(gè)身懷絕技，在取經(jīng)路上幫了唐僧不少大忙。這四個(gè)人物形象鮮明，各有特點(diǎn)，性格也各不相同，恰好形成了鮮明的對(duì)比。
小時(shí)候，我喜歡看西游記的動(dòng)畫，覺得孫悟空很厲害。認(rèn)為要是自己有孫悟空那么厲害也可以讓我去取經(jīng)。不過長(zhǎng)大以后發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，如果唐僧一行人沒有去西天取經(jīng)的勇氣，那又有什么用呢？所以成功的首要條件就是要有勇氣，有它才能開始這人生的旅程。
記得有一次，我有個(gè)問題想要請(qǐng)教胡老師，但是我不敢，因?yàn)槲遗挛覇柫撕蠋熇蠋煏?huì)生氣。所以那個(gè)問題一直沒法弄懂。終于，我鼓起勇氣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的走到胡老師辦公室，胡老師當(dāng)時(shí)在批改作業(yè)，看見我便放下了手中的事。我小心翼翼的把作業(yè)本遞過去，說：“胡老師，第5頁(yè)的第2題我不太懂，想請(qǐng)教一下?！焙蠋煵]有嚴(yán)肅的批評(píng)我，而是用稍帶一點(diǎn)指責(zé)的語(yǔ)氣說：“怎么這么晚才來(lái)問我？學(xué)了都過了幾天了?！彪S后，便向我講解了這道題。之后，我突然發(fā)現(xiàn)胡老師好耐心啊。如果我當(dāng)時(shí)沒有問胡老師，或許我現(xiàn)在還不明白這道題怎么解呢！
勇氣，是成功的條件之一。太沒勇氣，就變成沒骨氣了。
《西游記》是一部很好的書，我在其中發(fā)現(xiàn)許多道理。勇敢是我在其中發(fā)現(xiàn)的道理之一。
馬可波羅游記讀后感篇十六
馬可·波羅，13世紀(jì)意大利的旅行家和商人。他在中國(guó)游歷了17年，1295年馬可波羅一家回到意大利?；匾獯罄螅R可·波羅在一次海戰(zhàn)中被俘，在獄中他口述了大量有關(guān)中國(guó)的故事，其獄友魯斯蒂謙寫下著名的《馬可·波羅游記》。今天小編就來(lái)分享一下馬可·波羅游記的故事，相信各位讀者會(huì)有興趣。
馬可·波羅是世界著名的旅行家，1254年生于意大利威尼斯一個(gè)商人家庭。17歲時(shí)跟隨父親和叔叔，途徑中東，歷時(shí)四年多來(lái)到中國(guó)，在中國(guó)游歷了17年?；貒?guó)后出了一本《馬可·波羅游記》，記述了他在東方最富有的國(guó)家——中國(guó)的見聞，激起了歐洲人對(duì)東方的熱烈向往，對(duì)以后新航路的開辟產(chǎn)生了巨大的影響。同時(shí)，西方地理學(xué)家還根據(jù)書中的描述，繪制了早期的“世界地圖”。
馬可·波羅小時(shí)候，他的父親和叔叔到東方經(jīng)商，來(lái)到元大都(今天的.北京)并朝見過蒙古帝國(guó)的忽必烈大汗，還帶回了大汗給羅馬教皇的信。他們回家后，小馬可·波羅天天纏著他們講東方旅行的故事。這些故事引起了小馬可·波羅的濃厚興趣，使他下定決心要跟父親和叔叔到中國(guó)去。1271年，馬可·波羅17歲時(shí)，父親和叔叔拿著教皇的復(fù)信和禮品，帶領(lǐng)馬可·波羅與十幾位旅伴一起向東方進(jìn)發(fā)了。他們從威尼斯進(jìn)入地中海，然后橫渡黑海，經(jīng)過兩河流域來(lái)到中東古城巴格達(dá)，從這里到波斯灣的出?？诨魻柲酒澗涂梢猿舜瘪傊袊?guó)了。然而，這時(shí)卻發(fā)生了意外事件。當(dāng)他們?cè)谝粋€(gè)鎮(zhèn)上掏錢買東西時(shí)，被強(qiáng)盜盯上了，這伙強(qiáng)盜乘他們晚上睡覺時(shí)抓住了他們，并把他們分別關(guān)押起來(lái)。半夜里，馬可·波羅和父親逃了出來(lái)。當(dāng)他們找來(lái)救兵時(shí)，強(qiáng)盜早已離開，除了叔叔之外，別的旅伴也不知去向了。
馬可·波羅和父親、叔叔來(lái)到霍爾術(shù)茲，一直等了兩個(gè)月，也沒遇上去中國(guó)的船只，只好改走陸路。
這是一條充滿艱難險(xiǎn)阻的路，是讓最有雄心的旅行家也望而卻步的路。他們從霍爾木茲向東，越過荒涼恐怖的伊朗沙漠，跨過險(xiǎn)峻寒冷的帕米爾高原，一路上跋山涉水，克服了疾病、饑渴的困擾，躲開了強(qiáng)盜、猛獸的侵襲，終于來(lái)到了中國(guó)新疆。
一到這里，馬可·波羅的眼睛便被吸引住了。美麗繁華的喀什、盛產(chǎn)美玉的和田，還有處處花香撲鼻的果園，馬可他們繼續(xù)向東，穿過塔克拉瑪干沙漠，來(lái)到古城敦煌，瞻仰了舉世聞名的佛像雕刻和壁畫。接著，他們經(jīng)玉門關(guān)見到了萬(wàn)里長(zhǎng)城。最后穿過河西走廊，終于到達(dá)了上都——元朝的北部都城。這時(shí)已是1275年的夏天，距他們離開祖國(guó)已經(jīng)過了四個(gè)寒暑了!
馬可·波羅的父親和叔叔向忽必烈大汗呈上了教皇的信件和禮物，并向大汗介紹了馬可·波羅。大汗非常賞識(shí)年輕聰明的馬可·波羅，特意請(qǐng)他們進(jìn)宮講述沿途的見聞，并攜他們同返大都，后來(lái)還留他們?cè)谠?dāng)官任職。
聰明的馬可·波羅很快就學(xué)會(huì)了蒙古語(yǔ)和漢語(yǔ)。他借奉大汗之命巡視各地的機(jī)會(huì)，走遍了中國(guó)的山山水水，中國(guó)的遼闊與富有讓他驚呆了。他先后到過新疆、甘肅、內(nèi)蒙古、山西、陜西、四川、云南、山東、江蘇、浙江、福建以及北京等地，還出使過越南、緬甸、蘇門答臘。他每到一處，總要詳細(xì)地考察當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、地理、人情。在回到大都后，又詳細(xì)地向忽必烈大汗進(jìn)行了匯報(bào)。
在《馬可·波羅游記》中，他盛贊了中國(guó)的繁盛昌明;發(fā)達(dá)的工商業(yè)、繁華熱鬧的市集、華美廉價(jià)的絲綢錦緞、寵偉壯觀的都城、完善方便的驛道交通、普遍流通的紙幣等等。書中的內(nèi)容，使每一個(gè)讀過這本書的人都無(wú)限神往。
17年很快就過去了，馬可·波羅越來(lái)越想家。1292年春天，馬可·波羅和父親、叔叔受忽必烈大汗委托，護(hù)送一位蒙古公主到波斯成婚。他們趁機(jī)向大汗提出回國(guó)的請(qǐng)求。大汗答應(yīng)他們，在完成使命后，可以轉(zhuǎn)路回國(guó)。
1295年末，他們?nèi)私K于回到了闊別二十四載的親人身邊。他們從中國(guó)回來(lái)的消息迅速傳遍了整個(gè)威尼斯，他們的見聞引起了人們的極大興趣。他們從中國(guó)帶回的無(wú)數(shù)奇珍異寶，一夜之間使他們成了威尼斯的巨富。
1298年，馬可·波羅參加了威尼斯與熱那亞的戰(zhàn)爭(zhēng)，不幸被俘。在獄中他遇到了作家魯思梯謙，于是便有了馬可·波羅口述、魯思梯謙記錄的《馬可·波羅游記》。這本書在歐洲廣泛流傳，激起了歐洲人對(duì)中國(guó)文明與財(cái)富的傾慕，最終引發(fā)了新航路和新大陸的發(fā)現(xiàn)。
馬可波羅游記讀后感篇一
意大利擁有世界一流的高等教育體系，意大利是歐洲首開現(xiàn)代教育大學(xué)之先行者，“大學(xué)教育之都”，對(duì)歐洲和世界大學(xué)的教育之都產(chǎn)生過“世界級(jí)”的影響。像其他歐洲大學(xué)一樣，意大利的大學(xué)十分古老，但又充滿活力，近年來(lái)，許多新專業(yè)和新學(xué)院在意大利各大學(xué)生根、發(fā)芽、茁壯成長(zhǎng)。意大利大學(xué)的學(xué)歷得到全世界各國(guó)的認(rèn)可。意大利的`傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)專業(yè)包括設(shè)計(jì)類、建筑、雕塑、音樂、視覺藝術(shù)等。另外，法律、醫(yī)藥、機(jī)械、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、金融等專業(yè)也居世界前列。意大利國(guó)立大學(xué)對(duì)中國(guó)學(xué)生推出了“馬可波羅計(jì)劃”，旨在讓中國(guó)學(xué)生進(jìn)入意大利的大學(xué)學(xué)習(xí)本課和碩士課程。意中雙方政府對(duì)赴意留學(xué)的政策明確鼓勵(lì)和支持。我們的項(xiàng)目是使館認(rèn)證的與國(guó)立大學(xué)的合作項(xiàng)目，可以成功獲得簽證。
馬可波羅游記讀后感篇二
1271年的春天，一位十七歲的少年離開家鄉(xiāng)，跋山涉水來(lái)到別的國(guó)家工作十六年，是不是很傳奇？他就是馬可。波羅。
馬可。波羅是一名威尼斯人，他的母親很早就離世了，他從小由親戚帶大。等他長(zhǎng)到十七歲時(shí)，他跟著他的父親和叔叔，開啟了一段漫長(zhǎng)的旅行。
他們騎馬穿過安那托利亞到達(dá)波斯。穿過草原，高山和銀礦，冒著被強(qiáng)盜襲擊的危險(xiǎn)，頂著惡劣的天氣，來(lái)到了當(dāng)時(shí)忽必烈統(tǒng)治的王國(guó)——中國(guó)。
馬可在中國(guó)學(xué)會(huì)了很多本領(lǐng)，大汗忽必烈就讓他出使各個(gè)地方。干旱的北方，濕熱的南方，把看到的風(fēng)土人情，回來(lái)匯報(bào)給忽必烈。就這樣，他在皇宮里工作了十六年。
后來(lái)，由于思鄉(xiāng)心切，在完成忽必烈交給的任務(wù)：把闊闊真公主送到伊利汗國(guó)后，他終于回到了家鄉(xiāng)威尼斯。少小離家老大回，鄉(xiāng)音無(wú)改鬢毛衰。
讀完這本書，我思緒萬(wàn)千，我覺得馬可是一位了不起的人物。一路上經(jīng)歷過嚴(yán)寒、酷暑，遇到過強(qiáng)盜，喝過苦澀的水。在興都庫(kù)什患了大病，全身疼痛，發(fā)起高燒。即使這樣，他也沒有停止前進(jìn)。在休整期間，他還學(xué)習(xí)了波斯語(yǔ)和蒙古語(yǔ)，這為他以后覲見忽必烈打下了基礎(chǔ)。我要學(xué)習(xí)他這種不怕吃苦，持之以恒的精神。
其次，我覺得馬可他對(duì)待工作認(rèn)真。在忽必烈皇宮工作的這十六年間，他穿過城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，越過秦嶺，來(lái)到了長(zhǎng)江。路過葡萄園、生姜園和桑樹林，看見過老虎、鱷魚和巨蟒。他把看到的，聽到的都記錄下來(lái)，匯報(bào)給大汗。我也要學(xué)習(xí)他這種認(rèn)真工作的精神。
同時(shí)我還收獲了許多的地理歷史知識(shí)。比如他們啟程時(shí)走得是內(nèi)陸，經(jīng)過興都庫(kù)什山脈、帕米爾高原與塔克拉瑪干沙漠?；爻虝r(shí)由于戰(zhàn)爭(zhēng)，陸地被切斷，他們只好走水路，穿過中國(guó)南海，經(jīng)過蘇門答臘，再沿著西印度海岸穿過印度洋，最終到達(dá)波斯灣的霍爾木茲港口。這使我增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了眼界。
這本書讓我受益匪淺，學(xué)到了很多知識(shí)。我非常喜歡這本書。
馬可波羅游記讀后感篇三
舒爾茲博士原汁原味的imc理念，給人以耳目一新、豁然開朗的震撼與啟迪，更令人產(chǎn)生實(shí)踐的沖動(dòng)，理論是對(duì)共性的研究，而實(shí)踐則要關(guān)注個(gè)性。因此在著手imc實(shí)踐時(shí)，首先要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、營(yíng)銷程度對(duì)理論進(jìn)行“本土化”，使其適合于企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而不能無(wú)視企業(yè)的現(xiàn)況，空降奇兵，大動(dòng)手術(shù)，完全顛覆過去的運(yùn)作。作為中國(guó)企業(yè)來(lái)說，我們需要掌握imc的理念與精髓，結(jié)合我們的特點(diǎn)進(jìn)行揚(yáng)棄與創(chuàng)新，然后以本土化的方式去操作，不能全盤照搬，人云亦云。
馬可波羅是唯美陶瓷所屬的主導(dǎo)品牌之一，自導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)以來(lái)，成功實(shí)施“廠商一體化，合作長(zhǎng)久化”、“小市場(chǎng)、大份額”、“決勝市場(chǎng)終端”等營(yíng)銷策略，奠定了在中國(guó)啞光復(fù)古磁磚市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，其營(yíng)銷水平在業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先的。黃建平、何乾兩位主要領(lǐng)導(dǎo)人在企業(yè)內(nèi)極力倡導(dǎo)文化營(yíng)銷，使馬可波羅的產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷推廣等烙上了文化的印跡，“深沉、堅(jiān)毅、體貼”的馬可波羅深具文化底蘊(yùn)。但與很多企業(yè)一樣，馬可波羅在營(yíng)銷運(yùn)作上也存在藝術(shù)化過濃、科學(xué)性不足的問題，整體而言，仍然處于營(yíng)銷對(duì)角線的“渠道主導(dǎo)階段”，主要表現(xiàn)為：
1、對(duì)外傳播的隨意、零亂；
2、內(nèi)部傳播的滯后性；
3、未建立起全員營(yíng)銷意識(shí)；
4、缺乏對(duì)顧客的認(rèn)知；
5、對(duì)經(jīng)銷商的策略缺乏差異性；
6、由內(nèi)而外的戰(zhàn)略；
7、營(yíng)銷行為不可評(píng)估。
我們要對(duì)imc進(jìn)行“馬可波羅化”后，分步驟、分階段、有針對(duì)性的實(shí)施，通過業(yè)績(jī)來(lái)獲得各方面的認(rèn)可并逐步推行。
在企業(yè)內(nèi)部推廣imc理念。
整合營(yíng)銷傳播是在全公司范圍內(nèi)的整合，因此首先應(yīng)在企業(yè)內(nèi)部推廣imc理念，達(dá)成共識(shí)，這是實(shí)施imc策略的基礎(chǔ)。
第一階段宣導(dǎo)階段。
1、宣導(dǎo)階段的主要任務(wù)是通過各種培訓(xùn)、文本使相關(guān)人員能清晰、完整的理解imc的主要理念，并認(rèn)同。
2、主要行動(dòng)：
2.2編制《imc小冊(cè)子》，每個(gè)員工人手一冊(cè)；
2.3設(shè)計(jì)幾個(gè)簡(jiǎn)單易懂、瑯瑯上口的口號(hào)，如“客戶是我的老板”等等，讓其深入人心；
2.4分系統(tǒng)組織幾次專場(chǎng)研討會(huì)。
第二階段營(yíng)銷應(yīng)用階段。
從戰(zhàn)術(shù)角度而言，imc大部分將在營(yíng)銷功能上進(jìn)行實(shí)踐，這種實(shí)踐見效快，且成果更易衡量。在營(yíng)銷應(yīng)用階段主要體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：
一、由外而內(nèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)建，營(yíng)銷中心要具備因應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)變化而快速響應(yīng)的能力，每一個(gè)營(yíng)銷人員都能以客戶視角來(lái)思考與行動(dòng)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商建立由外而內(nèi)的戰(zhàn)略，積極拓展工程、小區(qū)、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
二、對(duì)外傳播的“一個(gè)形象、一個(gè)聲音”，這是基礎(chǔ)工作。
三、重新制定公司的傳播策略。
1、開始著手進(jìn)行磁磚品牌與客戶接觸點(diǎn)研究，找出哪些是最重要的接觸點(diǎn)，針對(duì)這些接觸點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)訊息與誘因。
2、以品牌接觸的研究結(jié)果指導(dǎo)我們?nèi)蘸蟮膫鞑ッ襟w選擇與傳播費(fèi)用使用，提高傳播成效。
四、重視客戶發(fā)起的各種的傳播。
重視客戶投訴、電話垂詢、來(lái)信、來(lái)訪、來(lái)e-mail，積極回應(yīng)，迅速處理。
五、著手建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分析，初步在營(yíng)銷中心形成依賴“數(shù)據(jù)”進(jìn)行決策的習(xí)慣。
六是成立公司整合營(yíng)銷傳播管理委會(huì)員，在公司內(nèi)部就品牌定位、個(gè)性、對(duì)外承諾達(dá)成共識(shí)，并在各系統(tǒng)內(nèi)保持良好的溝通。
第三階段全公司應(yīng)用階段。
要在全公司推行imc，重點(diǎn)是通過整合全員的價(jià)值導(dǎo)向與行為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)達(dá)成兩大目標(biāo)，一是全員營(yíng)銷意識(shí)的形成，二是建立客戶導(dǎo)向的目標(biāo)體系與考評(píng)體系。這肯定是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，一種觀念的形成，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)層率先垂范，更是潛移默化的一個(gè)長(zhǎng)期的過程，可以執(zhí)行的方面有：
一、統(tǒng)一總體目標(biāo)，在全公司達(dá)成一致；并根據(jù)目標(biāo)體系來(lái)確定客戶滿意導(dǎo)向的薪酬與激勵(lì)、考核體系。
二、良好的內(nèi)部傳播，在公司內(nèi)形成互動(dòng)溝通、信息共享的氛圍。
三、全公司所有人都重視客戶意見，關(guān)注客戶信息，并以客戶所需、所想為工作的出發(fā)點(diǎn)。
四、以“營(yíng)銷”的觀點(diǎn)來(lái)管理團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)關(guān)系。
制定imc策略。
在公司具備了imc的基礎(chǔ)與土壤之后，我們?cè)賮?lái)考慮imc在企業(yè)的生根、開花、結(jié)果?！盎ā迸c“果”顯然就是imc策略的形成與執(zhí)行了。結(jié)合馬可波羅的實(shí)際情況，在這里重點(diǎn)闡述對(duì)實(shí)施imc前四步的理解與運(yùn)用。
第一步：明確誰(shuí)是我們的客戶？他們?cè)谀睦?？他們有何特點(diǎn)？
作為一個(gè)陶瓷營(yíng)銷人員，應(yīng)思考兩個(gè)問題：
1)向誰(shuí)銷售？
2)到哪里去銷售？
作為建陶產(chǎn)品來(lái)說，家庭用戶的重復(fù)購(gòu)買率極低，因而其銷售的主要工作是不斷獲取新客戶，這是我們首先要明確的一個(gè)工作方向。銷售就是要不斷的尋找新客戶。當(dāng)然，這里也有一個(gè)顧客忠誠(chéng)的問題，主要體現(xiàn)在已使用顧客的口碑宣傳方面，口碑應(yīng)作為我們品牌的主要傳播方式。如何獲取新客戶呢？首先要知道是誰(shuí)需要磁磚？潛在的客戶有哪些？誰(shuí)需要磁磚這個(gè)問題非常簡(jiǎn)單，購(gòu)買了新房子的人、準(zhǔn)備裝修的人(含重新裝修的)、待建的工程。
正因?yàn)槲覀兊匿N售重點(diǎn)是要獲取新客戶，我們?cè)僖膊荒茏陂T店等客戶上門了，我們的銷售要由“內(nèi)”向“外”轉(zhuǎn)移，走出去。我們的銷售理念也要進(jìn)行調(diào)整，由“如何賣”向“賣給誰(shuí)”轉(zhuǎn)變。明確了“賣給誰(shuí)”、“在哪里賣”，使我們的銷售方向更加明朗，我們要到有需要的地方去銷售。西方有句諺語(yǔ)：“在有魚的地方打魚。”也就是說的這個(gè)道理。先要到有客戶的地方去獲取客戶，并找出最佳客戶與最佳潛在客戶。
根據(jù)馬可波羅的品牌定位，我們的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為一少部分人：
文化人、“白骨精”——白領(lǐng)、骨干、精英。
這一群目標(biāo)消費(fèi)者具備以下特點(diǎn)：
·中高學(xué)歷、中高收入。
·對(duì)人、事有自己獨(dú)特的見解。
·較有野心。
·有家庭責(zé)任感。
·認(rèn)為金錢并非衡量成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)。
·在財(cái)力許可的范圍內(nèi)追求生活質(zhì)量。
·講究“小資情調(diào)”，講求品味與閑情逸致。
·社交面廣。
·為適應(yīng)社會(huì)變化而不斷學(xué)習(xí)。
第二步：瞄準(zhǔn)少部分人——以財(cái)務(wù)的眼光評(píng)價(jià)客戶與潛在客戶。
我們的營(yíng)銷規(guī)劃首先要分析客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值，根據(jù)財(cái)務(wù)價(jià)值將客戶分成a、b、c三類，找出最佳客戶與最佳潛在客戶，針對(duì)不同的客戶采取差異化的策略，對(duì)最佳客戶與最佳潛在客戶，則實(shí)行投入與支持上的傾斜。對(duì)客戶的策略一般來(lái)說有這么幾種，一是客戶保持，二是客戶獲取，三是客戶成長(zhǎng)，四是客戶遷移(即由低利潤(rùn)產(chǎn)品向高利潤(rùn)產(chǎn)品遷移)，五是客戶流失(淘汰)。針對(duì)每個(gè)客戶都可以對(duì)號(hào)入座，提供個(gè)性化的銷售支持與服務(wù)。
既然我們?cè)u(píng)價(jià)客戶的指標(biāo)主要是財(cái)務(wù)價(jià)值(即這個(gè)客戶每年可為公司貢獻(xiàn)多少利潤(rùn)值)，那么我們對(duì)客戶的管理方式也有必要進(jìn)行一些調(diào)整。原來(lái)我們按地域分區(qū)管理，這種管理的好處是由于客戶的地緣接近，客戶的個(gè)性及市場(chǎng)特點(diǎn)也基本接近，管理起來(lái)比較容易。不足之處是由于客戶規(guī)模不一、發(fā)展階段不一，每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要用幾個(gè)腦袋來(lái)思考，也就是說這種管理模式并不一定是客戶與業(yè)務(wù)人員的“絕配”。
我們要對(duì)經(jīng)銷商客戶分等級(jí)進(jìn)行管理與服務(wù)，這樣做的一個(gè)好處就是能結(jié)合各個(gè)營(yíng)銷人員的特點(diǎn)給相關(guān)的客戶提供量身定做的服務(wù)，如這個(gè)銷售人員年輕、好動(dòng)、是開拓型的，則可安排他去管理那些成長(zhǎng)潛力大的客戶，就能發(fā)揮他的特長(zhǎng)，并推動(dòng)客戶快速成長(zhǎng)；同理，若這個(gè)員工比較沉穩(wěn)，則可委派其管理那些保持穩(wěn)定的客戶。而且這也可以保證各種不同的策略得到切實(shí)有效的執(zhí)行，如對(duì)a類客戶實(shí)行的重點(diǎn)投入的政策，這些政策是由管理a類客戶的銷售小組去執(zhí)行，在同一個(gè)小組執(zhí)行比分散由不同的小組去做效果要好。
如何來(lái)評(píng)價(jià)經(jīng)銷商客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值呢？最常用的公式是：
$c-bv=pxbrxsopxm。
每個(gè)客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值(c-bv)=p(客戶總量)×br(每個(gè)客戶的年需求量)×sop(購(gòu)買比例)×m(對(duì)品牌的貢獻(xiàn))。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們還需進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)用十分位法、rfm分析法，找出少數(shù)最有價(jià)值的重點(diǎn)經(jīng)銷商客戶，然后有針對(duì)性的、有重點(diǎn)的開展?fàn)I銷活動(dòng)。如我們對(duì)馬可波羅的經(jīng)銷商客戶進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，72%的銷售額來(lái)自占經(jīng)銷商數(shù)量的19%的客戶。
制定imc策略。
在公司具備了imc的基礎(chǔ)與土壤之后，我們?cè)賮?lái)考慮imc在企業(yè)的生根、開花、結(jié)果?！盎ā迸c“果”顯然就是imc策略的形成與執(zhí)行了。結(jié)合馬可波羅的實(shí)際情況，在這里重點(diǎn)闡述對(duì)實(shí)施imc前四步的理解與運(yùn)用。
第一步：明確誰(shuí)是我們的客戶？他們?cè)谀睦?？他們有何特點(diǎn)？
作為一個(gè)陶瓷營(yíng)銷人員，應(yīng)思考兩個(gè)問題：
1)向誰(shuí)銷售？
2)到哪里去銷售？
作為建陶產(chǎn)品來(lái)說，家庭用戶的重復(fù)購(gòu)買率極低，因而其銷售的主要工作是不斷獲取新客戶，這是我們首先要明確的一個(gè)工作方向。銷售就是要不斷的尋找新客戶。當(dāng)然，這里也有一個(gè)顧客忠誠(chéng)的問題，主要體現(xiàn)在已使用顧客的口碑宣傳方面，口碑應(yīng)作為我們品牌的主要傳播方式。如何獲取新客戶呢？首先要知道是誰(shuí)需要磁磚？潛在的客戶有哪些？誰(shuí)需要磁磚這個(gè)問題非常簡(jiǎn)單，購(gòu)買了新房子的人、準(zhǔn)備裝修的人(含重新裝修的)、待建的工程。
正因?yàn)槲覀兊匿N售重點(diǎn)是要獲取新客戶，我們?cè)僖膊荒茏陂T店等客戶上門了，我們的銷售要由“內(nèi)”向“外”轉(zhuǎn)移，走出去。我們的銷售理念也要進(jìn)行調(diào)整，由“如何賣”向“賣給誰(shuí)”轉(zhuǎn)變。明確了“賣給誰(shuí)”、“在哪里賣”，使我們的銷售方向更加明朗，我們要到有需要的地方去銷售。西方有句諺語(yǔ)：“在有魚的地方打魚?！币簿褪钦f的這個(gè)道理。先要到有客戶的地方去獲取客戶，并找出最佳客戶與最佳潛在客戶。
根據(jù)馬可波羅的品牌定位，我們的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為一少部分人：
文化人、“白骨精”——白領(lǐng)、骨干、精英。
這一群目標(biāo)消費(fèi)者具備以下特點(diǎn)：
·中高學(xué)歷、中高收入。
·對(duì)人、事有自己獨(dú)特的見解。
·較有野心。
·有家庭責(zé)任感。
·認(rèn)為金錢并非衡量成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)。
·在財(cái)力許可的范圍內(nèi)追求生活質(zhì)量。
·講究“小資情調(diào)”，講求品味與閑情逸致。
·社交面廣。
·為適應(yīng)社會(huì)變化而不斷學(xué)習(xí)。
第二步：瞄準(zhǔn)少部分人——以財(cái)務(wù)的眼光評(píng)價(jià)客戶與潛在客戶。
考慮到終端用戶的數(shù)量眾多且缺乏必要的數(shù)據(jù)，在這一步我們重點(diǎn)討論經(jīng)銷商客戶的價(jià)值判斷與策略選擇。我們的營(yíng)銷規(guī)劃首先要分析客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值，根據(jù)財(cái)務(wù)價(jià)值將客戶分成a、b、c三類，找出最佳客戶與最佳潛在客戶，針對(duì)不同的客戶采取差異化的策略，對(duì)最佳客戶與最佳潛在客戶，則實(shí)行投入與支持上的傾斜。對(duì)客戶的策略一般來(lái)說有這么幾種，一是客戶保持，二是客戶獲取，三是客戶成長(zhǎng)，四是客戶遷移(即由低利潤(rùn)產(chǎn)品向高利潤(rùn)產(chǎn)品遷移)，五是客戶流失(淘汰)。針對(duì)每個(gè)客戶都可以對(duì)號(hào)入座，提供個(gè)性化的銷售支持與服務(wù)。
既然我們?cè)u(píng)價(jià)客戶的指標(biāo)主要是財(cái)務(wù)價(jià)值(即這個(gè)客戶每年可為公司貢獻(xiàn)多少利潤(rùn)值)，那么我們對(duì)客戶的管理方式也有必要進(jìn)行一些調(diào)整。原來(lái)我們按地域分區(qū)管理，這種管理的好處是由于客戶的地緣接近，客戶的個(gè)性及市場(chǎng)特點(diǎn)也基本接近，管理起來(lái)比較容易。不足之處是由于客戶規(guī)模不一、發(fā)展階段不一，每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要用幾個(gè)腦袋來(lái)思考，也就是說這種管理模式并不一定是客戶與業(yè)務(wù)人員的“絕配”。
我們要對(duì)經(jīng)銷商客戶分等級(jí)進(jìn)行管理與服務(wù)，這樣做的一個(gè)好處就是能結(jié)合各個(gè)營(yíng)銷人員的特點(diǎn)給相關(guān)的客戶提供量身定做的服務(wù)，如這個(gè)銷售人員年輕、好動(dòng)、是開拓型的，則可安排他去管理那些成長(zhǎng)潛力大的客戶，就能發(fā)揮他的特長(zhǎng)，并推動(dòng)客戶快速成長(zhǎng)；同理，若這個(gè)員工比較沉穩(wěn)，則可委派其管理那些保持穩(wěn)定的客戶。而且這也可以保證各種不同的策略得到切實(shí)有效的執(zhí)行，如對(duì)a類客戶實(shí)行的重點(diǎn)投入的政策，這些政策是由管理a類客戶的銷售小組去執(zhí)行，在同一個(gè)小組執(zhí)行比分散由不同的小組去做效果要好。
如何來(lái)評(píng)價(jià)經(jīng)銷商客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值呢？最常用的公式是：
$c-bv=pxbrxsopxm。
每個(gè)客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值(c-bv)=p(客戶總量)×br(每個(gè)客戶的年需求量)×sop(購(gòu)買比例)×m(對(duì)品牌的貢獻(xiàn))。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們還需進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)用十分位法、rfm分析法，找出少數(shù)最有價(jià)值的重點(diǎn)經(jīng)銷商客戶，然后有針對(duì)性的、有重點(diǎn)的開展?fàn)I銷活動(dòng)。如我們對(duì)馬可波羅的經(jīng)銷商客戶進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，72%的銷售額來(lái)自占經(jīng)銷商數(shù)量的19%的客戶。
從上表可以發(fā)現(xiàn)，超過三成的客戶是經(jīng)由親友的介紹來(lái)認(rèn)識(shí)品牌的。在此基礎(chǔ)上，我們?cè)賮?lái)規(guī)劃訊息與誘因的傳播媒體：
·對(duì)現(xiàn)有用戶回訪。
·對(duì)設(shè)計(jì)師的激勵(lì)。
·新建小區(qū)推廣活動(dòng)。
·裝修公司展示。
·建材市場(chǎng)戶外廣告牌。
·終端賣場(chǎng)氛圍布置。
·專業(yè)雜志如設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)等方面。
·各種宣傳品、促銷禮品。
·選擇報(bào)紙、電視作一些輔助性宣傳。
“國(guó)際的”要成為“中國(guó)的”
馬可波羅游記讀后感篇四
放下《西游記》，我就猶如看了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的大電影。有懦弱而又誠(chéng)心向佛的唐僧，有嫉惡如仇、重情崇義的孫奧創(chuàng)，有集貪，懶，色，饞于一身的豬八戒，有老實(shí)憨厚的沙僧。
書中講述了師徒四人歷盡了千辛萬(wàn)苦最后獲得真經(jīng)的故事。
以前我看過電視劇，現(xiàn)在讀完《西游記》，我對(duì)里面的人物又有了進(jìn)一步的認(rèn)知。
孫奧創(chuàng)，忠心護(hù)主，所有妖魔鬼怪魑魔魍魎逃不過他的火眼金睛，護(hù)著唐僧西行獲得真經(jīng)，為斗戰(zhàn)勝佛。孫奧創(chuàng)雖然有七十二般變化，卻改變不了他身后的那根尾巴，以至于在跟二郎神斗法是被識(shí)破。孫奧創(chuàng)是貫通全書的人物，吳晨恩把猴子的調(diào)皮，靈敏，不服輸?shù)男愿裉攸c(diǎn)描寫得淋漓盡致，造就了孫奧創(chuàng)乖張又不失圓滑的形象。
豬八戒，貪，懶，色，饞。被迫出家后，取經(jīng)的心一直不是非常堅(jiān)定。梨山老母菩薩稍一試探，立馬原形畢露。后來(lái)取經(jīng)的一路上，八戒三天兩頭嚷嚷有散伙，所以雖然取經(jīng)回來(lái)，但也只當(dāng)了個(gè)金壇使者。
沙僧是整部戲里的和事老。原本是天宮中的卷簾大將，一個(gè)微不足道的小人物，只因打破酒杯被貶，墜入流沙河，整天吃人不日。后經(jīng)觀音菩薩點(diǎn)化歸順佛門。他不辭勞苦，沉默寡言。號(hào)金神羅漢。
唐三藏雖然沒什么特殊本事，他慈悲善良，收了三個(gè)得力的徒弟。他潛心向佛，一心只往西天取經(jīng)普度眾生，時(shí)常真假善惡不分。譬如孫奧創(chuàng)三打白骨精，第一棒打死貌美如花的女兒，第二棒打死骨瘦如柴的老奶奶，第三棒打死風(fēng)燭殘年的老公公。唐僧氣得把那緊箍咒來(lái)回念了二十多遍?？伤闹獣詫O奧創(chuàng)對(duì)他的好哇。
《西游記》讓我知道了天下無(wú)難事只怕有心人，只須確定了目的，不怕艱辛，收成一定是美好的。
馬可波羅游記讀后感篇五
游記一般是個(gè)人興趣所致，不是遵命文學(xué)，沒有政治色彩與正史相比與當(dāng)初現(xiàn)實(shí)情況更為接近，不過也會(huì)因個(gè)人脾性問題而不太靠譜。
和我有相同感覺的人很多，這篇游記在當(dāng)時(shí)也引發(fā)大量爭(zhēng)議，一些威尼斯人說那是他在波斯商旅的營(yíng)帳中聽來(lái)的，當(dāng)時(shí)做買賣能去到波斯已是天的盡頭了。英國(guó)學(xué)者披露意大利考古學(xué)家最新研究成果：一系列新證據(jù)顯示，馬可波羅其實(shí)從未到過中國(guó)。大英圖書館的弗朗西斯?伍德于1995年出版《馬可波羅真的去過中國(guó)嗎？》一書，稱馬可波羅很可能連黑海都沒到過。
馬可波羅在游記中所述的內(nèi)容可信度不高，連該書的版本都沒有定數(shù)，有的有四篇，有的只有三篇。那些關(guān)于西方人看了這本書引發(fā)對(duì)古老東方國(guó)度向往的說法大約也是個(gè)傳說吧？不知道我的老師們是否讀過這本書，他們介紹說這本書描繪當(dāng)時(shí)中國(guó)的繁華、富庶，并要我們引以為自豪，我們的祖先也曾經(jīng)闊過?？纯磿心菚r(shí)哪里有我們的國(guó)家？我們的首都北京被他們稱為“汗八里”，這里是韃靼人、契丹人、突厥人、撒拉森人的樂園，哪里看得到華夏的子孫？就是到了云南這樣偏遠(yuǎn)的西南邊陲，都是由韃靼人統(tǒng)治，韃靼人禁止我們打獵、撈珍珠，只為那忽必烈一人享用。
在北京的北土城公園里有忽必烈進(jìn)入北京的大型雕塑，那神氣比解放軍進(jìn)入北京城還要英武許多。法國(guó)大儒孟德斯鳩說韃靼人是世界的禍害，曾經(jīng)兩次征服中國(guó)，但我們中國(guó)人卻不這么看，還自豪地說我們的祖先曾經(jīng)打到了歐洲，我們的歷史地圖在那個(gè)時(shí)代是多么的遼闊。那個(gè)年代按顧炎武的說法應(yīng)當(dāng)是中華民族第一次亡天下，按照“殖民地”的概念來(lái)看那時(shí)的中國(guó)只是蒙古人的殖民地。我們的文化是順從的，被人家征服了就直接認(rèn)他為祖先，明時(shí)的江山被大清國(guó)侵占了，于是大家都蓄起了長(zhǎng)辮，做了大清國(guó)的順民。但順從不一定是中華一貫的思想，清末反清斗士們提出“驅(qū)逐韃虜、恢復(fù)中華”的口號(hào)，直接指出滿清就是韃虜，魯迅先生也提出成吉思汗應(yīng)當(dāng)是蒙古人的祖先。
《馬可波羅游記》由一個(gè)不太靠譜的人記的不靠譜的傳說，讀了該書很容易得到這樣的判斷，但是對(duì)待歷史我們還缺乏評(píng)判的尺度和價(jià)值觀念的基本準(zhǔn)則。
馬可波羅游記讀后感篇六
1253年，馬可波羅出生于水上之城威尼斯，家族世代為貿(mào)易商，1260年，馬克的父親尼古拉和叔父，瑪杜兄弟倆從君士坦丁堡來(lái)到蒙古大帝的首都上都，見忽必烈大王，1266年兄弟倆拿到忽必烈大王贈(zèng)于的一塊雕刻有大雕符號(hào)的金牌通行證，所以通行非常方便，又由上都出發(fā)，回威尼斯。1271年，17歲的馬可隨父親和叔父，自威尼斯出發(fā)，一塊兒來(lái)到中國(guó)。渡過地中海，橫穿歐亞大陸，來(lái)到中國(guó)旅行。他們翻越了無(wú)數(shù)陡峭險(xiǎn)峻的山巒，穿過了許多荒無(wú)人煙的沙漠，歷盡了艱辛。
1295年，馬可？波羅帶著不菲的金銀珠寶，還有關(guān)于中國(guó)人的生活秘密，回到了自己暌違已久的故鄉(xiāng)威尼斯?？墒?，威尼斯人根本就不相信，這個(gè)“失蹤”了二十多年的冒險(xiǎn)家所講的那些不可思議的故事。他們給他起了個(gè)綽號(hào)，叫“百萬(wàn)馬可”，意思是說，他所講的故事乃是“一百萬(wàn)個(gè)謊言。看了標(biāo)題和其中的有關(guān)杭州和東南亞的幾章，杭州的街道和運(yùn)河，都相當(dāng)廣闊，船舶和馬車載著生活日用品，不停地來(lái)往在街道上和運(yùn)河上。連接運(yùn)河兩岸主要街道所架的橋，都有高級(jí)的建筑技術(shù)，使橋身高拱，以便豎有很高桅桿的船只可以從下面順利通過。
杭州城內(nèi)有十個(gè)巨大的廣場(chǎng)和市場(chǎng)，街道兩旁的商店，不計(jì)其數(shù)。每一個(gè)廣場(chǎng)的長(zhǎng)度都在一公里左右，廣場(chǎng)對(duì)面則是主要街道，運(yùn)河跟一條主要街道平行，河岸上有龐大的用巨石建筑的貨棧，存放著從印度或其他地方來(lái)的商人們所帶的貨物。這些外國(guó)商人，可以很方便地到就近的市場(chǎng)上交易。一星期中有三天時(shí)交易日子，每一個(gè)市場(chǎng)在這三天交易的日子里，總有四萬(wàn)人到五萬(wàn)人參加。
杭州街道全鋪著石板或方磚，主要道路的兩側(cè)各有十步寬的距離，用石板或方磚鋪成，但中間卻鋪著小鵝卵石。陰溝縱橫，使雨水的一流入運(yùn)河。街道上始終非常清潔干燥，在這些小鵝卵石的道路上，車如流水馬如龍一樣地，不停奔馳。馬車是長(zhǎng)方形的，上面有篷蓋，更有絲織的窗簾和絲織的坐墊，可以容納六個(gè)人。從二十六公里外的內(nèi)海所捕獲的魚蝦，每天被送到杭州。當(dāng)你看到那龐大的魚蝦數(shù)量，你會(huì)想到怎么能賣得完?？墒牵坏綆仔r(shí)的光景，就被搶購(gòu)一空，因?yàn)楹贾莸木用駥?shí)在太多。
通往市場(chǎng)的街道都很繁華，有些市場(chǎng)還設(shè)有相當(dāng)多的冷水浴室，有男女侍者分別擔(dān)任招待。杭州人不管是男是女，終年都用冷水沐浴。他們從小就養(yǎng)成了這個(gè)習(xí)慣，認(rèn)為冷水對(duì)身體有益。當(dāng)然，也有熱水浴室，不過專供外國(guó)人使用，因?yàn)橥鈬?guó)人不能忍受那冰一樣的冷水。杭州市民每天都時(shí)間，大都在晚飯之前。
杭州主要街道的兩旁，矗立著高樓大廈。男人跟女人一樣，皮膚很細(xì)，外貌很瀟灑。不過女人尤其漂亮，眉目清秀，弱不勝衣。她們的服裝都很講究，除了衣服是綢緞做的外，還佩戴著珠寶，這些珠寶價(jià)值連城。
這就是歐洲威尼斯王國(guó)商人馬可波羅筆下的十三世紀(jì)中國(guó)杭州的.景象。真是讓中國(guó)人汗顏！不怪乎，白楊說，明皇朝讓中國(guó)倒退了整整三百年！也由于這篇游記，使歐洲的探險(xiǎn)家前仆后繼，尋找通往遍地黃金的大汗樂土之路。
看了這些描述，我覺得歐洲之行所作的游記，實(shí)屬多余。十三世紀(jì)中國(guó)已建立起高度的文明與繁榮！而那時(shí)的歐洲人尚未開化。他們看到當(dāng)時(shí)的中國(guó)，就像鄉(xiāng)下人進(jìn)大都市，滿目的高樓大廈和車水馬龍，驚奇得目瞪口呆！跟我們這群游客今天看到的繁華歐洲一樣驚奇。
讀史，讓人感到心情的沉重！
馬可波羅游記讀后感篇七
馬可·波羅與他的故事《馬可·波羅游記》，早已家喻戶曉、婦孺皆知了。
馬可·波羅(marcopolo，1254—1324)，世界著名的旅行家、商人。1254年生于意大利威尼斯一個(gè)商人家庭，也是旅行世家。
馬可波羅的祖父名叫安得利亞波羅，他的三個(gè)兒子，大兒子叫老馬可波羅，是馬可波羅的伯父，第二個(gè)兒子叫尼哥羅波羅，是馬可波羅的父親，三兒子名叫馬竇波羅，是馬可波羅的叔叔，他的父親和叔叔都是威尼斯商人。馬可·波羅17歲時(shí)跟隨父親和叔叔，途徑中東，歷時(shí)四年多來(lái)到中國(guó)，在中國(guó)游歷了17年?；貒?guó)后出了一本《馬可·波羅游記》（又名《馬可·波羅行紀(jì)》、《東方聞見錄》）。記述了他在東方最富有的國(guó)家——中國(guó)的見聞，激起了歐洲人對(duì)東方的熱烈向往，對(duì)以后新航路的開辟產(chǎn)生了巨大的影響。同時(shí)，西方地理學(xué)家還根據(jù)書中的描述，繪制了早期的“世界地圖”。
《馬可·波羅游記》共分四卷，第一卷記載了馬可·波羅諸人東游沿途見聞，直至上都止。第二卷記載了蒙古大汗忽必烈及其宮殿，都城，朝廷，政府，節(jié)慶，游獵等事；自大都南行至杭州，福州，泉州及東地沿岸及諸海諸洲等事；第三卷記載日本、越南、東印度、南印度、印度洋沿岸及諸島嶼，非洲東部，第四卷記君臨亞洲之成吉思汗后裔諸韃靼宗王的戰(zhàn)爭(zhēng)和亞洲北部。每卷分章，每章敘述一地的情況或一件史事，共有229章。書中記述的國(guó)家，城市的地名達(dá)100多個(gè)，而這些地方的情況，綜合起來(lái)，有山川地形，物產(chǎn)，氣候，商賈貿(mào)易，居民，宗教信仰，風(fēng)俗習(xí)慣等，及至國(guó)家的瑣聞佚事，朝章國(guó)故，也時(shí)時(shí)夾見其中。
馬可波羅的這本書是一部關(guān)于亞洲的游記，它記錄了中亞，西亞，東南亞等地區(qū)的許多國(guó)家的情況，而其重點(diǎn)部分則是關(guān)于中國(guó)的敘述，馬可波羅在中國(guó)停留的時(shí)間最長(zhǎng)，他的足跡所至，遍及西北，華北，西南和華東等地區(qū)。他在《游記》中以大量的篇章，熱情洋溢的語(yǔ)言，記述了中國(guó)無(wú)窮無(wú)盡的財(cái)富，中國(guó)人的智慧，比如大將慧元發(fā)明的奶粉和肉松，當(dāng)時(shí)的火炮，紙幣等很多其他國(guó)家沒有的東西。巨大的商業(yè)城市，極好的交通設(shè)施，以及華麗的宮殿建筑。以敘述中國(guó)為主的《游記》第二卷共82章，在全書中分量很大。在這卷中有很多篇幅是關(guān)于忽必烈和北京的描述。
馬可波羅游記讀后感篇八
《西游記》我想大家再熟悉不過了，它在四大名著中是最生動(dòng)活潑的，每次讀它，面前呈現(xiàn)的都是色彩斑斕，驚心動(dòng)魄的神話世界。
作者吳承恩把書中每個(gè)人物都描寫的活靈活現(xiàn)，為讀者講述了唐僧以及他三個(gè)徒弟一路上歷盡艱險(xiǎn)，降妖除魔經(jīng)歷了九九八十一難成功取得了真經(jīng)的故事。
西游記的起因、經(jīng)過、結(jié)果一直都是緊緊地圍繞著“如何成功”這條主線來(lái)寫的,非常清晰明了。西游記的作者是沒有善惡觀念的,他給小說中的人物都有發(fā)善心的一面,也有做惡事的一面,所以給人的感覺很矛盾,你不知道他究竟是何立場(chǎng)。為什么會(huì)產(chǎn)生這種感覺呢?問題不是出在作者身上,是我們根深蒂固的慣性思維在作怪。我們從小看電視,就學(xué)會(huì)了:人物一出場(chǎng),還沒開始表演,我們就已經(jīng)認(rèn)定了他是好人,他是壞人,否則我們無(wú)法看下去。帶著這種思維枷鎖,當(dāng)然就看不清本來(lái)的面目。傳統(tǒng)的行為準(zhǔn)則一直停留在道德層面,總是以善惡來(lái)衡量評(píng)判,可善惡究竟是什么?以何種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定?你說的清嗎?西游記中誰(shuí)是好人誰(shuí)是壞人?作者沒有這么狹隘,都是一樣的。
拿現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說,誰(shuí)一生下來(lái)就是好人或是壞人?不存在的事,再如當(dāng)今的商場(chǎng)、股場(chǎng),大家都在里面各施手段,博取利潤(rùn),誰(shuí)是好人誰(shuí)又是壞人?大家都是一樣的。西游記是一本描寫如何成功的書,探求的是成功的法則,沒有好人壞人,只有勝利者與失敗者,把個(gè)說教式、灌輸式的“勸善”打的粉碎!所以,你讀西游記,不要管他諷刺什么,揭露什么,這些對(duì)我們都毫無(wú)意義,只有成功的經(jīng)驗(yàn)才具有借鑒價(jià)值。成功是什么?用最簡(jiǎn)單最直白的話說,就是達(dá)到自己所需要的目的?？涩F(xiàn)在偏偏要用上:成功是一種信念,成功是一種境界,成功是一種超越,這類高尚的語(yǔ)言,這只會(huì)造成理解上的障礙。
沒那么多廢話,成功的準(zhǔn)確定義:達(dá)到目的。西游記告訴我們,成功的法則主要有以下幾方面。
第一是能力。成功,是要有能力的,是需要手段的。當(dāng)然,老君、如來(lái)、觀音的手段太高,不是我們一般人模仿得了的。
不過,孫悟空、豬八戒、沙和尚我們還是可以學(xué)的。你是精英,就孫悟空,你是賣苦力的就學(xué)豬八戒,既不是精英,又不肯賣苦力,你可以學(xué)沙和尚緊跟著有望成功的團(tuán)隊(duì)。俞敏洪一個(gè)普通的北大教師，但是后來(lái)他卻能帶領(lǐng)像王強(qiáng)、徐小平這樣一群海歸創(chuàng)建了新東方，像俞敏洪這樣人物數(shù)不勝數(shù)，他們的成功總之一句話，有什么長(zhǎng)處,使什么長(zhǎng)處。這確實(shí)是種能力。
第二是合作。成功需要合作。唐僧靠徒弟保護(hù)，徒弟靠唐僧解脫彼此扶持,兩不相謝。合作得以成功。如來(lái)靠取經(jīng)團(tuán)隊(duì),傳經(jīng)得以成功,取經(jīng)團(tuán)隊(duì)得如來(lái)封授得以成功。成功是互利的,在我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中，有一種“龜兔雙贏理論”。龜兔賽了多次，互有輸贏。后來(lái)，龜兔合作，兔子把烏龜馱在背上跑到河邊，然后烏龜又把兔子馱在背上游過河去。
這就是“雙贏”，俗話說：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫?！毕氤删鸵环笫?，必須靠大家的共同努力。縱觀古今中外，凡是在事業(yè)上成功的人士不都是善于合作的典范嗎?第三是堅(jiān)持。成功,是由若干個(gè)因素構(gòu)成的,其中,最為重要的一點(diǎn),就是堅(jiān)持。要做成任何一件事,至少有個(gè)必要時(shí)間,取經(jīng)的必要時(shí)間是兩三年,那么,無(wú)論如何在兩三年之內(nèi)是難于完成的。
馬可波羅游記讀后感篇九
元世祖在位的時(shí)候，成吉思汗時(shí)期開始建立的龐大的蒙古汗國(guó)，已經(jīng)分裂成四個(gè)汗國(guó)(欽察汗國(guó)、察合臺(tái)汗國(guó)、窩闊臺(tái)汗國(guó)、伊兒汗國(guó))，元朝皇帝在名義上還是四個(gè)汗國(guó)的大汗。在那個(gè)時(shí)期，中國(guó)是世界上最強(qiáng)大最富庶的國(guó)家，西方各國(guó)的使者、商人、旅行家紛紛慕名到中國(guó)來(lái)觀光。其中最有名的要數(shù)馬可·波羅。
馬可·波羅的父親尼古拉·波羅和叔父瑪飛·波羅，原來(lái)是威尼斯的商人。兄弟倆常常到國(guó)外去做生意。蒙古汗國(guó)建立以后，他們帶了大批珍寶，到欽察汗國(guó)做生意。后來(lái)，那兒發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，他們又到了中亞細(xì)亞的一座城市——布哈拉，在那兒住了下來(lái)。
有一次，忽必烈的使者經(jīng)過布哈拉，見到這兩個(gè)歐洲商人，感到很新奇，對(duì)他們說：“咱們大汗沒見過歐洲人。你們?nèi)绻軌蚋乙黄鹑ヒ姶蠛?，保能得到富貴;再說，跟我們一起到中國(guó)去，再安全也沒有了?！?BR> 尼古拉兄弟本來(lái)是喜歡到處游歷的人，聽說能見到中國(guó)的大汗，怎么不愿意?兩人就跟隨使者一起到了上都(今內(nèi)蒙古自治區(qū)多倫縣西北)。忽必烈聽到來(lái)了兩個(gè)歐洲客人，果然十分高興，在他的行宮里接見了他們，問這問那，特別熱情。
尼古拉兄弟沒準(zhǔn)備留在中國(guó)，忽必烈從他們那兒聽到歐洲的情況，要他們回歐洲跟羅馬教皇捎個(gè)信，請(qǐng)教皇派人來(lái)傳教。兩人就告別了忽必烈，離開中國(guó)。在路上走了三年多，才回到威尼斯。那時(shí)候，尼古拉的妻子已經(jīng)病死，留下的孩子馬可·波羅，已經(jīng)是十五歲的少年了。
馬可·波羅聽父親和叔父說起中國(guó)的繁華情況，十分羨慕，央求父親帶他到中國(guó)去。尼古拉覺得讓孩子一個(gè)人留在家里不放心，就決定帶他一起走。
尼古拉兄弟見了教皇之后，帶著馬可·波羅到中國(guó)來(lái)。路上又花了三年多，在公元1275年到了中國(guó)。忽必烈已經(jīng)即位稱帝，聽到尼古拉兄弟來(lái)了，派人從很遠(yuǎn)的地方把他們迎接到上都。
尼古拉兄弟帶著馬可·波羅進(jìn)宮拜見元世祖。元世祖一看尼古拉身邊多了一個(gè)少年，詫異地問這是誰(shuí)，尼古拉回答說：“這是我的孩子，也是陛下的仆人?！?BR> 元世祖見到馬可·波羅英俊的樣子，連聲說：“你來(lái)得太好了。”
當(dāng)天晚上，元世祖特地在皇宮里舉行宴會(huì)，歡迎他們。后來(lái)，又留他們?cè)诔⒗镛k事。
馬可·波羅非常聰明，很快學(xué)會(huì)了蒙古語(yǔ)和漢語(yǔ)。元世祖發(fā)現(xiàn)他進(jìn)步很快，十分賞識(shí)他，沒有多久，就派他到云南去辦事。元世祖喜歡了解各地風(fēng)俗人情，過去，朝廷使者到各地去視察，回來(lái)的時(shí)候，問他們風(fēng)俗人情，都講不出。馬可·波羅出去，每到一處，都留心考察風(fēng)俗人情?；氐酱蠖?，就向元世祖詳細(xì)匯報(bào)。元世祖聽了，直夸馬可·波羅能干。以后，凡是有重要的任務(wù)，元世祖總派馬可·波羅去。
馬可·波羅在中國(guó)整整住了十七年，被元世祖派到許多地方視察，還經(jīng)常出使到國(guó)外，到過南洋好幾個(gè)國(guó)家。他在揚(yáng)州呆過三年，據(jù)說還在那里當(dāng)過總管。
日子一久，三個(gè)歐洲人不免想念家鄉(xiāng)，三番五次向元世祖請(qǐng)求回國(guó)。但是元世祖寵著馬可·波羅，舍不得讓他們走。恰好那時(shí)候，伊爾汗國(guó)國(guó)王的一個(gè)妃子死了，派使者到大都來(lái)求親。元世祖選了一個(gè)名叫闊闊真的皇族少女，賜給伊爾汗國(guó)國(guó)王做王妃。伊爾汗國(guó)使者認(rèn)為走陸路太不方便，知道尼古拉他們熟悉海路，就請(qǐng)?jiān)雷媾赡峁爬麄円黄鹱o(hù)送王妃回國(guó)。元世祖只好答應(yīng)。
公元1292年，尼古拉兄弟和馬可·波羅就和伊爾汗國(guó)使者一起，離開中國(guó)乘海船經(jīng)過印度洋，把闊闊真護(hù)送到了伊爾汗國(guó)，經(jīng)過三年的跋涉，才回到威尼斯。
這時(shí)候，他們離開威尼斯已經(jīng)二十年。當(dāng)?shù)厝碎L(zhǎng)久沒聽到他們的消息，都以為他們死在國(guó)外了?，F(xiàn)在看到他們穿著東方的服裝回來(lái)，又聽說他們到過中國(guó)，帶回許多珍珠寶石，都轟動(dòng)了。人們給馬可·波羅起個(gè)外號(hào)，叫做“百萬(wàn)家產(chǎn)的馬可”。
沒有多久，威尼斯和另一個(gè)城邦熱那亞發(fā)生沖突，雙方的艦隊(duì)在地中海里打起仗來(lái)。馬可·波羅自己花錢買了一條戰(zhàn)船，親自駕駛，參加威尼斯的艦隊(duì)。結(jié)果，威尼斯打了敗仗，馬可·波羅被俘，關(guān)在熱那亞的監(jiān)牢里。熱那亞人聽說他是個(gè)著名的旅行家，紛紛到牢監(jiān)里來(lái)訪問，請(qǐng)他講東方和中國(guó)的情況。
跟馬可·波羅一起關(guān)在監(jiān)牢里有一個(gè)名叫魯思梯謙的作家，把馬可·波羅講述的事都記錄了下來(lái)，編成一本書，這就是著名的《馬可·波羅行紀(jì)》(一名《東方聞見錄》)。在那本游記里，馬可·波羅把中國(guó)的著名城市，像大都、揚(yáng)州、蘇州、杭州等，都作了詳細(xì)的介紹，稱頌中國(guó)的富庶和文明。這本書一出版，激起了歐洲人對(duì)中國(guó)文明的向往。熱那亞人因?yàn)轳R可·波羅出了名，把他釋放回國(guó)。
打那以后，中國(guó)和歐洲人、阿拉伯人之間的往來(lái)更加密切。阿拉伯的天文學(xué)、數(shù)學(xué)、醫(yī)學(xué)知識(shí)開始傳到中國(guó)來(lái);中國(guó)古代的三大發(fā)明——指南針、印刷術(shù)、火藥，也在這個(gè)時(shí)期傳到了歐洲(中國(guó)的另一個(gè)大發(fā)明造紙術(shù)，傳到歐洲要更早一些)。
馬可波羅游記讀后感篇十
這次寒假，我閱讀了《西游記》。不，閱讀一詞在字典釋義為看(書或報(bào))，并領(lǐng)會(huì)其內(nèi)容。因?yàn)槲铱吹摹段饔斡洝肥窃?，所以我雖然略知其大概的情節(jié)，可要把它深刻的領(lǐng)會(huì)卻難以做到。
這本《西游記》使我知道了更詳細(xì)的“師徒四人取經(jīng)記”。唐僧過度仁慈、善惡不分，但他取經(jīng)的信念如此堅(jiān)定;孫悟空毛手毛腳、好名氣，可他嫉惡如仇、聰明靈活;豬八戒好吃懶惰、愛占便宜，不過他吃得起勞動(dòng)的苦，在“取經(jīng)團(tuán)伙”有危難時(shí)也會(huì)出“鬼點(diǎn)子”;沙僧不僅不怎么打妖魔，而且很少能弄出大事情，好像他并沒有什么用，可是細(xì)一想，沙僧一路來(lái)任勞任怨、默默無(wú)聞地挑擔(dān)子，忠心耿耿地為“取經(jīng)團(tuán)伙”著想取;白龍馬好像真沒什么用，就馱著唐僧，但是，一旦三個(gè)徒弟不在，它也會(huì)出一份力的。
看了《西游記》，相信很多人都有印象最深刻的情節(jié)，我也不例外。我印象最深的是“獅駝嶺伏三魔”，這次事件占據(jù)了八十一難中的四難，其小妖數(shù)量是整個(gè)《西游記》中最多的。整個(gè)故事一開始就有太白金星來(lái)提醒孫悟空這伙妖魔的神通廣大，孫悟空變成小鉆風(fēng)，一路來(lái)到老妖魔的老巢，然而不小心露出馬腳，被三妖魔發(fā)現(xiàn)，隨后被困陰陽(yáng)二氣瓶。孫悟空逃出來(lái)后用巧計(jì)制服老妖魔，二妖魔也出戰(zhàn)，同樣被打得落花流水。三妖魔假意讓唐僧四人通過，中途除了孫悟空都被抓走了。最后孫悟空請(qǐng)如來(lái)幫忙才打敗了這三只妖魔。
可令我沒有想到的是，老妖魔是文殊菩薩的坐騎——青獅，二妖魔是普賢菩薩的坐騎——白象，三妖魔的外甥是如來(lái)!一般妖魔鬼怪被降服后孫悟空定會(huì)打死，然而一旦誰(shuí)跟哪位神仙、菩薩、佛有關(guān)系就只能饒其性命。在《西游記》中與妖魔有關(guān)系有地位的神仙似乎沒人指責(zé)，區(qū)區(qū)幾次的指責(zé)，大都是孫悟空說的，有權(quán)利的后臺(tái)幾乎沒人敢說，像孫悟空這樣的少之又少。
設(shè)想當(dāng)今難道沒有“后臺(tái)硬”的惡勢(shì)力嗎?我想到了有些學(xué)生欺凌弱小的學(xué)生，然后還兇神惡煞的警告別人自己的哪個(gè)親人是什么地位，不能告老師。那些學(xué)生聽到之后，只好把苦藏在心里。有少數(shù)時(shí)候，就是告老師，都無(wú)濟(jì)于事。
我希望我們生活的社會(huì)是和諧的，人們能敢于接受錯(cuò)誤，敢于指出錯(cuò)誤，不用自己的權(quán)力或財(cái)富來(lái)做有害于民的事。還有一點(diǎn)，孫悟空與妖魔斗智斗勇，且聰明善變，不懼困難的品質(zhì)值得我們學(xué)習(xí)。
這本《西游記》給我?guī)?lái)了太多太多，我真感謝這本書充實(shí)了我的生活!
馬可波羅游記讀后感篇十一
一頁(yè)頁(yè)飄香的紙張，縈繞鼻尖；一句句生動(dòng)的文字，映入眼簾；一幅幅精美的插畫，刻入腦?！裉?，我要向大家推薦一本書——《西游記》。
就讓我介紹介紹這部名著吧！它的作者是吳承恩。書中唐僧帶著三個(gè)徒弟去西天取經(jīng)的故事。一路上師徒四人降妖除魔，歷經(jīng)九九八十一難難，最后，取得真經(jīng)，修成正果。
這本書讓我哭，讓我笑，讓我難過和愉悅，它緊緊地牽動(dòng)著我的每一縷情緒。
師徒四人齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)一致的精神在我們的生活中的也有體現(xiàn)。記得上次拔河比賽，我們大家個(gè)個(gè)精神抖擻，都想為班級(jí)爭(zhēng)光。班主任說：“人多計(jì)謀廣，柴多火焰高，只要我們心往一處想，勁兒往一處使，就一定能取得勝利。”比賽中，我們團(tuán)結(jié)一致、堅(jiān)持不懈，果然取得了第一名。
“人心齊，泰山移”面對(duì)生活和學(xué)習(xí)中的困難，我們應(yīng)該像《西游記》中的師徒學(xué)習(xí)。樹立目標(biāo)、勇往直前、團(tuán)結(jié)一致，才能取得成功。每一本書都是一個(gè)寶箱，名著更是寶箱中的精華，讓我懂得了更多的道理。
馬可波羅游記讀后感篇十二
如果你選擇了人生，就不要渴望一帆風(fēng)順。
因?yàn)椴唤?jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹?
——題記。
《西游記》是我國(guó)四大名著之一，是一部老少皆宜的作品，它講述了一個(gè)有驚無(wú)險(xiǎn)的離奇故事：唐僧師徒四人為去西天取經(jīng)，一路上跟妖魔鬼怪和險(xiǎn)惡環(huán)境作斗爭(zhēng)，歷經(jīng)九九八十一難，最終功得圓滿，修成正果。
整本《西游記》帶給我的感覺是積極向上、鍥而不舍的，而這不就是我們成功的秘訣嗎?取經(jīng)之路不就是我們的人生之路嗎?這一路上坎坷不平，跌到了你就爬起來(lái)，這里沒有過不去的坎兒，而妖魔鬼怪就是困難，失敗了就再戰(zhàn)，克服了就過去了，經(jīng)歷過了風(fēng)雨，我們才能見到久違多時(shí)的彩虹。
清楚地記得有一回，我與父母一同登山觀景，我興奮極了，信誓旦旦說一定要爬上山頂，一覽眾山小。好不容易爬了一小時(shí)，我們離山頂已經(jīng)很近了，可我因聽一位游覽完的游客說景色并不如想象中的美好秀麗，再加上長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)動(dòng)讓我汗流浹背，衣服黏黏的粘在身上很不舒服。望了望山頂，我干脆坐在了不遠(yuǎn)處的亭子里耍賴打起了退堂鼓，死活都不愿上去了。后來(lái)，在父母鼓勵(lì)下，我鼓起了勇氣，再次向山頂爬去，站在山頂，向遠(yuǎn)處眺望，卻看到了別樣的風(fēng)景，我就像身處在人間仙境中一般……于是不由感嘆：如果我輕易放棄了自己的目標(biāo)，放棄了如此之美的人間仙境，那我就是一個(gè)懦弱的人!如果我們也能像書中師徒四人那樣，執(zhí)著的朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，相信未來(lái)的一天，我們也能夠取得那傳說中的真經(jīng)!
“你挑著擔(dān),我牽著馬,迎來(lái)日出送走晚霞，踏平坎坷成大道，斗罷艱險(xiǎn)又出發(fā)，又出發(fā)啦……啦……一番番春秋冬夏，一場(chǎng)場(chǎng)酸甜苦辣，敢問路在何方，路在腳下。”讓我們永遠(yuǎn)心存理想，勇往直前，一路收獲“雨過天晴”的迷人景色。
馬可波羅游記讀后感篇十三
《西游記》我相信大家都看過或讀過，它主要說的是唐僧師徒四人去西天拜佛求經(jīng)的經(jīng)過。在這同時(shí)，也表現(xiàn)了他們個(gè)人的特點(diǎn)。
孫悟空非常勇敢，天不怕，地不怕，忠心地保護(hù)著師父去西天拜佛求經(jīng)。他的頭腦很機(jī)靈，而且喜歡路見不平，拔刀相助。但是他有一個(gè)缺點(diǎn)，就是非常沖動(dòng)，就因?yàn)槿绱?，唐僧就常常念緊箍咒，使得他疼痛難忍。
唐僧在取經(jīng)的路上不受任何誘惑和阻力。不管是金錢還是美色，他都當(dāng)作一堆泥土。就算前方有一大堆妖魔鬼怪，他也毫不恐懼，一心只想取得真經(jīng)。他的這種精神實(shí)在讓人佩服。可他有時(shí)卻不分青紅皂白地冤枉別人。
豬八戒就是好吃懶惰，貪圖榮華富貴和美色。但他對(duì)師父也是很忠心的。
沙僧忠厚老實(shí)，也不貪圖榮華富貴，對(duì)師父更是忠心耿耿，他可以拼了命地保護(hù)師父。
吳承恩在寫這部書的時(shí)候，主要體現(xiàn)了四個(gè)字“勇者無(wú)懼”。
做每件事都要目標(biāo)專一而不三心二意，持之以恒而不半途而廢，就一定能夠達(dá)成我們的夢(mèng)想。
馬可波羅游記讀后感篇十四
這個(gè)暑假，我閱讀了光《西游記》，在這個(gè)光怪陸離的神話小說中，人物眾多，給我最觸動(dòng)最深的，最喜歡的就是美猴王孫悟空了。
孫悟空是從一顆吸收了天地靈氣的石頭里，幻化出來(lái)一個(gè)猴子。他生性精靈，無(wú)拘無(wú)束，拜菩提為師，學(xué)會(huì)了七十二變，能駕十萬(wàn)八千里的筋斗云，占據(jù)了水簾洞，從東海龍王那里拿得如意金箍棒，本來(lái)在花果山和他的猴子猴孫們過得逍遙自在，卻上了天庭，當(dāng)了管天馬的弼馬溫，偷吃了王母娘娘的仙桃，砸了蟠桃宴，被關(guān)在太上老君的煉丹爐了燒了七七四十九天，猴子沒燒成灰，卻煉就了一雙火眼金睛，大鬧天宮，大戰(zhàn)各路天兵天將，最后被如來(lái)佛祖收服，壓在五指山下五百年，直到東土大唐和尚唐僧解救了他，收他為徒，去往西天取經(jīng)，一路上降妖除魔，克服九九八十一難，終于取得真經(jīng)，孫悟空立地成佛，被封為斗戰(zhàn)勝佛！孫悟空不僅本領(lǐng)高強(qiáng)，還很機(jī)智聰明，每次遇到困難和危險(xiǎn)的時(shí)候，都是他與敵人周旋，把所有的困難和問題都一一化解，真是一個(gè)當(dāng)之無(wú)愧的大英雄！
豬八戒這個(gè)角色很有趣。他本來(lái)是玉皇大帝旁邊的天篷元帥，因?yàn)檎{(diào)戲月宮中的美女嫦娥，被變成了豬，發(fā)配到人間，娶了高老莊的高不姐為妻，但是不小心喝多了酒，現(xiàn)出了豬形，嚇得高小姐一家找路過的唐僧、孫悟空收了他。豬八戒人不壞，就是貪吃貪睡，懶得出奇，但在去西天取經(jīng)的路上，還是降妖除怪，協(xié)助孫悟空出不少力，最后他被封為凈壇使者。
沙和尚這個(gè)角色很老實(shí)。除了流沙河上，他能大戰(zhàn)孫悟空和豬八戒以外，面對(duì)其他妖怪，他總顯得本領(lǐng)不夠。但他老老實(shí)實(shí)的挑著擔(dān)，一路上無(wú)微不至地照顧師父，陪師父打坐念經(jīng)，任務(wù)任怨，最后他被封為金剛羅漢。
唐僧是個(gè)肉眼凡胎的普通人。他一點(diǎn)點(diǎn)法力也沒有，誰(shuí)都打不過。但他去西天取經(jīng)的決心是最堅(jiān)決的。不管是本領(lǐng)高強(qiáng)的孫悟空、貪吃貪睡的豬八戒、老老實(shí)實(shí)的沙和尚面對(duì)取經(jīng)路上的困難，都有過動(dòng)搖和打退堂鼓的時(shí)候，但只有唐僧的意志最堅(jiān)定，任何磨難都沒有動(dòng)搖過他去西天取經(jīng)的決心。在唐僧在帶領(lǐng)下，師徒四人，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，終于取得了真經(jīng)。最后他被封為旃檀功德佛。
讀了西游記，我想，一個(gè)人要想做成任何一件事，一個(gè)學(xué)生要取得好的學(xué)習(xí)成績(jī)，考到好的學(xué)校，都會(huì)像去西天取經(jīng)一樣，不會(huì)一帆風(fēng)順，會(huì)碰到各種各樣的困難，要像唐僧師徒一樣，要有堅(jiān)定的信念，不退縮、不言敗，克服九九八十一難，堅(jiān)持，努力！就會(huì)取得勝利！
馬可波羅游記讀后感篇十五
這幾天，我重讀了《西游記》這本書，這是明清時(shí)期作家吳承恩寫的一部長(zhǎng)篇小說。
這本書講了唐僧師徒經(jīng)九九八十一難去西方極樂世界取得真經(jīng)的故事。唐僧名唐玄奘，他雖善良卻膽小怕事。在取經(jīng)的過程中，他前后收了三個(gè)徒弟——孫悟空、豬八戒和沙和尚。孫悟空—睛、敢做敢當(dāng)而正義大膽、火眼金且本領(lǐng)高強(qiáng)。豬八戒—貪財(cái)好色、好吃懶做，但又不缺善心。沙僧—心地善良、老實(shí)本分、踏實(shí)能干。他們個(gè)個(gè)身懷絕技，在取經(jīng)路上幫了唐僧不少大忙。這四個(gè)人物形象鮮明，各有特點(diǎn)，性格也各不相同，恰好形成了鮮明的對(duì)比。
小時(shí)候，我喜歡看西游記的動(dòng)畫，覺得孫悟空很厲害。認(rèn)為要是自己有孫悟空那么厲害也可以讓我去取經(jīng)。不過長(zhǎng)大以后發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，如果唐僧一行人沒有去西天取經(jīng)的勇氣，那又有什么用呢？所以成功的首要條件就是要有勇氣，有它才能開始這人生的旅程。
記得有一次，我有個(gè)問題想要請(qǐng)教胡老師，但是我不敢，因?yàn)槲遗挛覇柫撕蠋熇蠋煏?huì)生氣。所以那個(gè)問題一直沒法弄懂。終于，我鼓起勇氣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的走到胡老師辦公室，胡老師當(dāng)時(shí)在批改作業(yè)，看見我便放下了手中的事。我小心翼翼的把作業(yè)本遞過去，說：“胡老師，第5頁(yè)的第2題我不太懂，想請(qǐng)教一下?！焙蠋煵]有嚴(yán)肅的批評(píng)我，而是用稍帶一點(diǎn)指責(zé)的語(yǔ)氣說：“怎么這么晚才來(lái)問我？學(xué)了都過了幾天了?！彪S后，便向我講解了這道題。之后，我突然發(fā)現(xiàn)胡老師好耐心啊。如果我當(dāng)時(shí)沒有問胡老師，或許我現(xiàn)在還不明白這道題怎么解呢！
勇氣，是成功的條件之一。太沒勇氣，就變成沒骨氣了。
《西游記》是一部很好的書，我在其中發(fā)現(xiàn)許多道理。勇敢是我在其中發(fā)現(xiàn)的道理之一。
馬可波羅游記讀后感篇十六
馬可·波羅，13世紀(jì)意大利的旅行家和商人。他在中國(guó)游歷了17年，1295年馬可波羅一家回到意大利?；匾獯罄螅R可·波羅在一次海戰(zhàn)中被俘，在獄中他口述了大量有關(guān)中國(guó)的故事，其獄友魯斯蒂謙寫下著名的《馬可·波羅游記》。今天小編就來(lái)分享一下馬可·波羅游記的故事，相信各位讀者會(huì)有興趣。
馬可·波羅是世界著名的旅行家，1254年生于意大利威尼斯一個(gè)商人家庭。17歲時(shí)跟隨父親和叔叔，途徑中東，歷時(shí)四年多來(lái)到中國(guó)，在中國(guó)游歷了17年?；貒?guó)后出了一本《馬可·波羅游記》，記述了他在東方最富有的國(guó)家——中國(guó)的見聞，激起了歐洲人對(duì)東方的熱烈向往，對(duì)以后新航路的開辟產(chǎn)生了巨大的影響。同時(shí)，西方地理學(xué)家還根據(jù)書中的描述，繪制了早期的“世界地圖”。
馬可·波羅小時(shí)候，他的父親和叔叔到東方經(jīng)商，來(lái)到元大都(今天的.北京)并朝見過蒙古帝國(guó)的忽必烈大汗，還帶回了大汗給羅馬教皇的信。他們回家后，小馬可·波羅天天纏著他們講東方旅行的故事。這些故事引起了小馬可·波羅的濃厚興趣，使他下定決心要跟父親和叔叔到中國(guó)去。1271年，馬可·波羅17歲時(shí)，父親和叔叔拿著教皇的復(fù)信和禮品，帶領(lǐng)馬可·波羅與十幾位旅伴一起向東方進(jìn)發(fā)了。他們從威尼斯進(jìn)入地中海，然后橫渡黑海，經(jīng)過兩河流域來(lái)到中東古城巴格達(dá)，從這里到波斯灣的出?？诨魻柲酒澗涂梢猿舜瘪傊袊?guó)了。然而，這時(shí)卻發(fā)生了意外事件。當(dāng)他們?cè)谝粋€(gè)鎮(zhèn)上掏錢買東西時(shí)，被強(qiáng)盜盯上了，這伙強(qiáng)盜乘他們晚上睡覺時(shí)抓住了他們，并把他們分別關(guān)押起來(lái)。半夜里，馬可·波羅和父親逃了出來(lái)。當(dāng)他們找來(lái)救兵時(shí)，強(qiáng)盜早已離開，除了叔叔之外，別的旅伴也不知去向了。
馬可·波羅和父親、叔叔來(lái)到霍爾術(shù)茲，一直等了兩個(gè)月，也沒遇上去中國(guó)的船只，只好改走陸路。
這是一條充滿艱難險(xiǎn)阻的路，是讓最有雄心的旅行家也望而卻步的路。他們從霍爾木茲向東，越過荒涼恐怖的伊朗沙漠，跨過險(xiǎn)峻寒冷的帕米爾高原，一路上跋山涉水，克服了疾病、饑渴的困擾，躲開了強(qiáng)盜、猛獸的侵襲，終于來(lái)到了中國(guó)新疆。
一到這里，馬可·波羅的眼睛便被吸引住了。美麗繁華的喀什、盛產(chǎn)美玉的和田，還有處處花香撲鼻的果園，馬可他們繼續(xù)向東，穿過塔克拉瑪干沙漠，來(lái)到古城敦煌，瞻仰了舉世聞名的佛像雕刻和壁畫。接著，他們經(jīng)玉門關(guān)見到了萬(wàn)里長(zhǎng)城。最后穿過河西走廊，終于到達(dá)了上都——元朝的北部都城。這時(shí)已是1275年的夏天，距他們離開祖國(guó)已經(jīng)過了四個(gè)寒暑了!
馬可·波羅的父親和叔叔向忽必烈大汗呈上了教皇的信件和禮物，并向大汗介紹了馬可·波羅。大汗非常賞識(shí)年輕聰明的馬可·波羅，特意請(qǐng)他們進(jìn)宮講述沿途的見聞，并攜他們同返大都，后來(lái)還留他們?cè)谠?dāng)官任職。
聰明的馬可·波羅很快就學(xué)會(huì)了蒙古語(yǔ)和漢語(yǔ)。他借奉大汗之命巡視各地的機(jī)會(huì)，走遍了中國(guó)的山山水水，中國(guó)的遼闊與富有讓他驚呆了。他先后到過新疆、甘肅、內(nèi)蒙古、山西、陜西、四川、云南、山東、江蘇、浙江、福建以及北京等地，還出使過越南、緬甸、蘇門答臘。他每到一處，總要詳細(xì)地考察當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、地理、人情。在回到大都后，又詳細(xì)地向忽必烈大汗進(jìn)行了匯報(bào)。
在《馬可·波羅游記》中，他盛贊了中國(guó)的繁盛昌明;發(fā)達(dá)的工商業(yè)、繁華熱鬧的市集、華美廉價(jià)的絲綢錦緞、寵偉壯觀的都城、完善方便的驛道交通、普遍流通的紙幣等等。書中的內(nèi)容，使每一個(gè)讀過這本書的人都無(wú)限神往。
17年很快就過去了，馬可·波羅越來(lái)越想家。1292年春天，馬可·波羅和父親、叔叔受忽必烈大汗委托，護(hù)送一位蒙古公主到波斯成婚。他們趁機(jī)向大汗提出回國(guó)的請(qǐng)求。大汗答應(yīng)他們，在完成使命后，可以轉(zhuǎn)路回國(guó)。
1295年末，他們?nèi)私K于回到了闊別二十四載的親人身邊。他們從中國(guó)回來(lái)的消息迅速傳遍了整個(gè)威尼斯，他們的見聞引起了人們的極大興趣。他們從中國(guó)帶回的無(wú)數(shù)奇珍異寶，一夜之間使他們成了威尼斯的巨富。
1298年，馬可·波羅參加了威尼斯與熱那亞的戰(zhàn)爭(zhēng)，不幸被俘。在獄中他遇到了作家魯思梯謙，于是便有了馬可·波羅口述、魯思梯謙記錄的《馬可·波羅游記》。這本書在歐洲廣泛流傳，激起了歐洲人對(duì)中國(guó)文明與財(cái)富的傾慕，最終引發(fā)了新航路和新大陸的發(fā)現(xiàn)。