方案不僅可以應(yīng)用于工作和學(xué)習(xí)，也可以用于生活中的各個方面。方案的實施需要我們與團(tuán)隊成員密切合作，并適時調(diào)整。方案的實施需要有明確的計劃和步驟，下面是一些方案實施的常見問題和解決方法。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇一
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒咏榻B：
雙響炮：一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報名。
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
一、活動準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易。
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活。
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進(jìn)行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是x!”
【鼓掌】“下頭就請x同學(xué)和他的好朋友x一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、20xx培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇二
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)模化的重要障礙。
祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入。
（2）一對一輔導(dǎo)收入。
（3）小班輔導(dǎo)收入。
（4）課后托管、午托、晚托、全托收入。
（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入。
（6）總部名師公開課收入。
（7）主題集訓(xùn)收入。
（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇三
招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。
2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間。
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點招生。
設(shè)點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動)。
(三)招生對象。
小學(xué)——高四的學(xué)生。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)。
1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。
2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇四
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
市場活動核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場。
三：陳力就列。
難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。
二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。
三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠。
面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點。
一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。
二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。
三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進(jìn)取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：
一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。
二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。
三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。
四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。
五是新聞宣傳，樹立形象。
六是各種媒體廣告、實物廣告。
七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。
八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項目策劃。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評價。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇五
目前，培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍，呈現(xiàn)潮氣蓬勃發(fā)展之勢，不論是剛上道的新機構(gòu)，還是已有資源的老機構(gòu)，都無一不面臨著巨大招生壓力，在此搜羅了培訓(xùn)機構(gòu)常用的招生方法，如果你正在被招生問題所困惑，可以借鑒一下。以下是關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)招生方案，歡迎閱讀!
1、報紙雜志刊登
2、宣傳單頁投放
3、普通傳發(fā)
4、公共場所(如大型購物中心、地鐵廣告牌、戶外廣告牌等)
5、與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對方的宣傳
6、電視媒體宣傳
1、公開課
2、說明會
1、將教材引入合作學(xué)?；蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校
2、通過市場銷售積累客源，吸引學(xué)員加盟
1、通過免費論壇登發(fā)招生信息
2、通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息(公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息)
1、固有客源推薦
2、通過名師尋找客戶
一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展。
案例：中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學(xué)指導(dǎo)招生時，看到了兩份招生宣傳單，其中一份是前年的，在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學(xué)”;還有一份是去年的(最新的，也就是當(dāng)時正在使用的)，同樣，在彩頁的頂頭寫著“區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一”。
這也是最可怕的，最后了解到，這所學(xué)校在前年秋季的招生人數(shù)350人，而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人，其中，前年入學(xué)的學(xué)生相比去年有將近100人流失了。
這說明了什么?這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動了，想仍也沒的仍了”。
案例分析：這所學(xué)校兩種提法不一，這從中說明這所學(xué)校：
1、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;
2、沒有明確自己長期辦學(xué)的目標(biāo);
3、沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校的特色;
4、沒有自己的經(jīng)營管理策略。
“質(zhì)量意識”，(就教育培訓(xùn)行業(yè)來說)是一個學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識和理解。
在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。
一是：教學(xué)的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學(xué)生是否合格，是否達(dá)到了一個教學(xué)目標(biāo);二是：教學(xué)的過程中的質(zhì)量，即教學(xué)過程是否合理，是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。
木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長的一塊。
但是個別學(xué)校和培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行招生策劃時，嘩眾取寵，一味地想通過一個人，一個點，就使學(xué)校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學(xué)理念，教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。
知名度不等于美譽度，但是，轟動效應(yīng)必須同時具有知名度和美譽度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。
一個學(xué)校，一個培訓(xùn)機構(gòu)要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會，給自己一個選擇和被選擇的機會。
什么是有效的宣傳?—— “花最少的廣告費用，收到最大的利益”。
個別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。
案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個中小學(xué)個性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報紙上(新京報，信報，北京晚報，法制晚報等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)校靠廣告轟炸，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費用相比較，合計下來，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場。
案例分析：先說一個營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德(美國)。
“250定律”，是指每一個人的身后，大約有250名親朋好友。
如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了250個人的好感;反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了250個人。
這充分說明必須認(rèn)真對待身邊的每個人，因為每一個人的`身后都有一個相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。
學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。
什么是教育責(zé)任感?
教育責(zé)任感，是教師對履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識。
也就是說，教師在教育實踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對社會應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
個別學(xué)校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。
還有的學(xué)校，在招生活動中運用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。
這種沒有教育責(zé)任，有失教育公平的行為，作為一個學(xué)校，一個培訓(xùn)機構(gòu)，尤其是作為一個教育工作者，這是絕對不可取的。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇六
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。
雙響炮,一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報名。
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!
適合各個季節(jié)長期使用。
適用于各分校對內(nèi)。
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。
榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
一、活動準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進(jìn)行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是...!”
【鼓掌】“下頭就請...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇七
招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排。
在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間。
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點招生。
設(shè)點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動)。
(三)招生對象。
小學(xué)——高四的學(xué)生。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。
5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇八
為此，xx培訓(xùn)學(xué)校特別策劃了基于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速招生方案，以下便是詳細(xì)的操作攻略：
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章形成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名。
本營銷方案是基于以下邏輯：
1、培訓(xùn)機構(gòu)通過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機構(gòu)社會化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、通過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)積極性，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。
ps：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。
ps：培訓(xùn)機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!
1、通過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太out了!
2、申請微信公共賬號，通過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!
3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓(xùn)機構(gòu)不做kpi考核，好比無頭蒼蠅!
4、學(xué)員可以通過微信直接報名。
ps：機構(gòu)一定要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎么辦?紛課網(wǎng)告訴你一個絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準(zhǔn)很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!
本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進(jìn)入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績——隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。
3、培訓(xùn)機構(gòu)可通過各方面渠道儲備代理，從而擴(kuò)大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
紛課網(wǎng)有短信通知接口，任務(wù)啟動，可第一時間短信通知代理進(jìn)入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!
同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!
代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準(zhǔn)統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!
通過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向?qū)W員將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即通過哪個代理報名!
培訓(xùn)機構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
ps：根據(jù)自身的實際情況以及課程的利潤，培訓(xùn)機構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少，盡在掌握!
3、手機報名享有優(yōu)惠!
培訓(xùn)機構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)閉，杜絕無效招生。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機報名的都送什么東西。
相信促銷活動方式培訓(xùn)機構(gòu)很有經(jīng)驗，通過手機端完成，只不過就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進(jìn)行!
1、線上宣傳，線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。
2、線下物料宣傳同步線上內(nèi)容，單純紙質(zhì)招生簡章承載內(nèi)容有限，單純敘述內(nèi)容更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站內(nèi)容的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、培訓(xùn)機構(gòu)指定專人操作后臺，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。
3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷建議。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇九
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸。
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進(jìn)攻。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實施：發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神，每兩人一個小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊。
對于大多數(shù)招生來說80：20定律。
80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
（4）經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
3、找到真正的學(xué)員。
經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊，我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見的方法。
電話預(yù)約、代理邀請等。
電話預(yù)約的目的：
（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。
（3）爭取面談的機會。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）。
6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十
書畫院簡介：
x省書畫藝術(shù)研究院是由x省文化廳主管、x省民政廳登記注冊的民非單位，專業(yè)從事書畫藝術(shù)研究、創(chuàng)作、交流、教學(xué)、培訓(xùn)、展覽等活動。是x省書法、美術(shù)、篆刻、藝術(shù)評論以及其他文化界、文化產(chǎn)業(yè)界等人士發(fā)揮才能、推動x省文化藝術(shù)事業(yè)不斷發(fā)展的重要陣地。
開辦宗旨：
真誠負(fù)責(zé)、保質(zhì)保量、因材施教、注重效果，學(xué)員的滿意是我們追求的目標(biāo)。
教學(xué)模式：
注重個性、注重實踐、出人才、出作品。
課程安排。
青少年班。
書法班:硬筆、毛筆書法基礎(chǔ)入門、楷書、隸書、魏碑、行書；
國畫班:國畫基礎(chǔ)教程、國畫史、白描、花鳥、人物、山水；
美術(shù)班:簡筆畫（少兒班）、卡通畫（少兒班）、線描（少兒班）、素描、水彩、水粉、油畫、陶藝。
提高班。
國畫班：寫意畫、工筆畫、花鳥、山水、人物等；
美術(shù)班:素描、速寫、水彩、水粉、油畫的臨習(xí)、寫生和創(chuàng)作；
書法班:楷書、隸書、魏碑、行書、草書、篆書的臨習(xí)和創(chuàng)作。
中老年班。
書法班：書法（楷、隸、魏、行、草、篆）；
授課時間。
每周六上午9:00至11:00。
每周六下午15:00至17:00。
每周兩至四次課每次課兩課時每課時60分鐘。
第一期：（7月4日至7月31日）暑期班上午9:00至11:00、
下午15:00至17:00每周一、二、三、四、五、六上課。
第二期：（8月3日至8月31日）暑期班上午（9:00至11:00）。
下午(15:00至17:00)每周一、二、三、四、五、六上課。
（根據(jù)報名實際情況隨時調(diào)整上課時間）。
收費標(biāo)準(zhǔn)：青少年暑期班每期1400元/24次課48課時；
寒假班1000元/20次課40課時；提高班每20課時1200元。
基礎(chǔ)班每季度720元/每周一次課（24課時）。
老年班每年800元/共33次課（66課時）。
培訓(xùn)總部：x市體育南大街316號（世紀(jì)公園對面省工商局拍賣總行三樓）。
報名電話電話：
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十一
你是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校校長，租了場地，裝修了教室，請了老師，茫然四顧，卻不知道到哪里去招學(xué)生。
你的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)開辦了幾年，暑假或寒假來臨時，你模仿其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)的方法，到幼兒園、小學(xué)門前發(fā)傳單；幼兒園、小學(xué)開學(xué)后，你又到幼兒園、小學(xué)免費開課。一年到頭，整天忙得不亦樂乎，生源規(guī)模卻一直上不去。
我敢肯定，不管是新校長還是老校長，招生難，幾乎成了大家的共識。但是，如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過第一章的內(nèi)容，完全地領(lǐng)會了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來介紹的5種方法去操作，至多半年后，我相信：你會發(fā)自內(nèi)心地說一句：招生其實很容易！
第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對。
我們知道，現(xiàn)在的父母，對孩子的生日極其重視。
但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個人而已。
培訓(xùn)學(xué)校，可以幫助學(xué)員組織一個更有意義的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因為，他們也希望自己的孩子能在公眾場合，過每年的生日。
在這樣的場合，孩子可以充分展示自己的才藝。
因為，人人都有表現(xiàn)欲，孩子有，家長更強烈，這是人性！下面讓我們接著分析：
啟蒙班學(xué)生報名時，學(xué)校一定要登記他們的出生年月日。
我們可以設(shè)計一個讓每月的小壽星們表演的舞臺：每月為當(dāng)月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對。
具體操作辦法：（1）組織。
第1頁。
體生日派對。并讓學(xué)生提前上報自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對上表演。
學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場。
在生日派對上，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們在主席臺上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識問答等，讓其他的學(xué)員參與有獎?wù)鞔?，營造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氣氛。
（2）邀請。
月初，學(xué)校印一批精美的集體生日派對表演觀摩劵，發(fā)給當(dāng)月過生日的學(xué)員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個朋友（一定要是沒有學(xué)過培訓(xùn)的），邀請他（她）和爸爸媽媽，一起來參加自己的生日派對。
發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。
如果這個月有5個學(xué)生過生日，每人10張，即可以發(fā)出50張。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即可以發(fā)出150張。共200張。
如果發(fā)的對象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應(yīng)該會有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來到培訓(xùn)學(xué)校。
（3）設(shè)計流量池和無法拒絕的成交主張。
來觀摩的100個小朋友和家長，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長，一定會咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報名。
你可以利用這個機會建立流量池。
方法：讓每位家長為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學(xué)校地址、電話等信息）。
接下來，你還可以推出一個無法拒絕的成交主張。你可以對這些來觀摩的家長們說：
“感謝您和孩子一起，光臨我們的學(xué)校。假如，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣，享受培訓(xùn)帶給他（她）的樂趣，并通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，陶冶性情，增長智力。您可以報名讓孩子來體驗一個月。
因為您的孩子是我們學(xué)員的好朋友，第一個月，我們只收半價：100元。
第2頁。
但我們不能確定您的孩子到底有沒有興趣。如果沒有興趣，一個月內(nèi)，只要您確定下個月不再來學(xué)習(xí)，我們立即退回您的100元?！?BR> （4）錄像或攝影。
對生日派對的過程，一定要錄像或攝影。錄像或攝影時，一定要多拍孩子（包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請來的好朋友）的特寫（大頭照）。
錄像制作成dvd，攝影洗印成相片。這些dvd和相片，你可以發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員，每人若干，除自己保存外，他一定會送給邀請來過的好朋友和沒有來過的好朋友。
這些錄像和相片，你可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上。
以上介紹的這種方法，學(xué)校的啟蒙班（假如有多個啟蒙班，就合在一起辦），每個月都可以舉辦一次，一年可以舉辦12次。
辦了第一次，就知道下一次再辦的時候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來的每一次，建立流量池和招生的效果會越來越好。
不但啟蒙班可以每月一次，初級班，中級班，甚至高級班，每個月都可以舉辦一次，但邀請的對象，一定還是適合參加啟蒙班的小朋友。因為，每個初級班、中級班、高級班的孩子，也都會有一些關(guān)系好的小弟弟、小妹妹。
第2節(jié)：借力老學(xué)員家長。
前面我們說過：一切行為的動力是利益，把利益放在行為之前，是驅(qū)動人們快速行動的最佳途徑。
人民幣100元。
第3頁。
序號：0001----------------------反面：
本卡使用說明：
1、本卡僅限啟蒙班報名。
2、報名時，請上交本卡。
3、本卡不記名，不掛失。
4、本卡可轉(zhuǎn)贈他人使用。電話：地址：網(wǎng)址：qq或qq群：
本卡回收后，可以循環(huán)使用。
第二步：設(shè)計給媒介（客戶）——老學(xué)員家長的的行為利益。
利用周六周日家長接孩子的時間，召開家長會，家長范圍可以稍大些，啟蒙班、初級班、高級班學(xué)生家長都可以，目的是讓盡可能多的家長參與轉(zhuǎn)介紹。
當(dāng)然，要看你的學(xué)校師資和教室，在報名的家長很多的情況下，能不能滿足要求。
發(fā)放現(xiàn)金卡給家長，每人限3-5張。不能發(fā)多了，如果發(fā)多了，家長可能會因為追求回報而濫發(fā)。
發(fā)卡時，登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號。
告訴家長，利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時去接孩子的機會，或自己與朋友一起聚會的場所，將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈送給好朋友，讓朋友帶著自己還沒有報班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)學(xué)校報名。
承諾：有人拿卡來報名后，登記下卡號（目的是了解卡是哪位家長送出的），每成交一單，給予老學(xué)員家長100元回報，沖抵孩子以后的學(xué)費。
在這里，要消除一個心理障礙，認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。其實，在你對自己學(xué)校的教學(xué)服務(wù)非常有自信的前提下，讓更多的人通過老學(xué)員家長的轉(zhuǎn)介紹，接受你的服務(wù)，是一種種利行為。
第4頁。
新學(xué)員成為老學(xué)員后，家長也可以加入到這個轉(zhuǎn)介紹的行列中來，這對于大家都是公平的。按勞取酬，沒有什么不好意思。
第三步：設(shè)計高驅(qū)動力的成交主張。
有家長來報名時，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報名學(xué)費的一半，再付一半的現(xiàn)金。并送給每位學(xué)生一件贈品，如培訓(xùn)啟蒙教材等。
并承諾，一個月內(nèi)，如果孩子沒有興趣，或者家長不滿意，無條件退款。退款后，贈品仍然可以保留。
這樣做的目的，是徹底消除家長報名時的猶豫，讓他感覺完全沒有風(fēng)險，有一種什么都不會失去的感覺。
當(dāng)然，一旦一個月后家長要求退款，你要毫不猶豫地退，絕不能拖延。做不到這一點，就沒有更多的家長敢進(jìn)來。
最后再次強調(diào)，在準(zhǔn)備實行這個方案時，一定要考慮你的師資條件和教室能不能滿足要求。
避免因為師資和教室不能滿足要求，造成負(fù)面影響。
如果不能滿足要求，你在發(fā)放家長現(xiàn)金卡的時候，要考慮每人少發(fā)幾張，或縮小發(fā)放的范圍。
如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好，老學(xué)員家長轉(zhuǎn)介紹的積極性就會大打折扣。
第3節(jié)：借力少兒培訓(xùn)機構(gòu)。
這個案例，在第一章《第2節(jié)：設(shè)計目標(biāo)顧客、目標(biāo)客戶利益前置》中，有過介紹。在那一節(jié)中，強調(diào)的是種利的思維，本節(jié)中，則強調(diào)的是借力的思維。
你的培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)的目標(biāo)顧客，都是4歲至7歲少兒的家長?？赡苡腥藫?jù)此認(rèn)為：培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)是一種競爭關(guān)系。如果家長在培養(yǎng)孩子特長方面，只能有一種選擇的話，以上的說法是成立的。
但實際上，家長有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長，學(xué)英語了，還可以學(xué)培訓(xùn)；學(xué)繪畫了還可以學(xué)培訓(xùn)。
經(jīng)過以上的分析，我們不難得出結(jié)論，其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)的老板，都是我們的客戶（借力媒介）。
第5頁。
這些客戶包括：a、幼兒園園長。
b、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如，珠心算少兒班、英語少兒班、書法繪畫少兒班、國學(xué)少兒班、音樂舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人。
接下來，我們思考一下：如何讓你的借力媒介，心甘情愿地幫助你？對于幼兒園園長、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人，可以考慮給予他們實實在在的現(xiàn)金回報。
按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費200元衡量，制作招生宣傳材料，并印一批100元面值的啟蒙班報名現(xiàn)金卡（相當(dāng)于半月學(xué)費，具體數(shù)額可依各地實際情況而定），與幼兒園園長或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商，讓他們在家長每月為孩子交費的時候，獎勵給學(xué)生。
學(xué)生家長到培訓(xùn)學(xué)校報名學(xué)習(xí)，只需用現(xiàn)金卡100元，再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元。
但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會返100元給他們呢？
方法：讓他們自己設(shè)計一件贈品，在發(fā)給家長現(xiàn)金卡的同時，告訴家長，只要到培訓(xùn)學(xué)校報了名，憑培訓(xùn)學(xué)校的收據(jù)，回來領(lǐng)取贈品（這個贈品也可以由培訓(xùn)學(xué)校提供）。
當(dāng)然，你也可以使用我在本書第一章第2節(jié)中介紹過的方法：教會其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)設(shè)計他們的啟蒙班報名現(xiàn)金卡，讓培訓(xùn)學(xué)校在啟蒙班或初級班的老生交費時，送一張其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)的現(xiàn)金卡。雙方互不返利。
第4節(jié)：借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家。
兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類：a、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主；b、兒童服裝店店主；c、兒童游樂場所老板；d、兒童影樓老板。
對于這幾類人，可以考慮如何幫助他們增加顧客和收入。
送給他們現(xiàn)金卡，讓他們打出廣告：來本店消費100元，即刻送你100元。將現(xiàn)金卡贈送給購買他們的產(chǎn)品達(dá)到100元的顧客。
第6頁。
與10家這類商家談合作，至少可以談成7、8家。因為，現(xiàn)金卡可以幫他促銷，讓他的生意變得更好。
試想：如果他有這種現(xiàn)金卡，而他的競爭對手沒有，是不是可以增加他的產(chǎn)品的價值？
關(guān)于前面4種借力方法的總結(jié)：
前面介紹的4種借力方法，是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為。因為，按照以上思路，拿著現(xiàn)金卡來你的培訓(xùn)學(xué)校報名的孩子，只交了半價，而且，有一部分學(xué)生的“半價”，你還必須返給介紹人。也就是說，第一個月，從這名學(xué)生身上，你一分錢的收入都沒有。
但是，你要思考：一個顧客的終身價值，即重復(fù)消費金額，到底有多少？大量的適齡孩子家長拿著現(xiàn)金卡來報名，如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位，其中大部分學(xué)生，至少可以學(xué)3至4年。按每年3000元計算，約1萬元。因此，你可以在前端充分讓利。
不管用哪種方法，都要公開作出“一個月不滿意無條件退款”的承諾。這樣，不管學(xué)員家長通過什么方式獲得現(xiàn)金卡，他來到你的學(xué)校報名學(xué)習(xí)的可能性，一定會增加許多。因為，家長在作出讓孩子來培訓(xùn)學(xué)校報名的決定時，是完全沒有風(fēng)險的。
第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng)。
（1）利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動獲取各類信息的主要手段。
當(dāng)今這個時代，是信息泛濫的時代。通常來說，人們獲得信息主要來自兩個方面。
一是被動接受。
比如，電視廣告，報紙廣告?？措娨曈龅綇V告我們會下意識地?fù)Q臺，看報紙我們只看上半截，下半截的廣告我們往往視而不見。
因此，可以說，這種被動接受的廣告，受眾能獲得廣告的信息是有限的，因此，電視廣告、報紙廣告都強調(diào)重復(fù)播放、重復(fù)刊登的次數(shù)。
江南春的樓宇電梯廣告、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單，向?？吭诼愤叺钠嚿先膫鲉?，也是人們被動接受信息的途徑。
第7頁。
被動接受到的信息，往往難以在腦海中留下印象。根本原因在于：
1、人們對強加于自己的信息有一種本能的抗拒。
2、信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標(biāo)顧客。
二是主動搜索。
人們需要獲得某一方面的信息，往往會到信息的載體上去尋找。有的通過報紙、雜志，有的通過網(wǎng)絡(luò)。通過電視的可能性不太，因為，目前的傳統(tǒng)電視不具備信息搜索功能。
在主動搜索信息方面，互聯(lián)網(wǎng)與報紙雜志比較，具備天然的優(yōu)勢。可以說，在目前，假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息，最好的搜索工具，就是互聯(lián)網(wǎng)了。
人們會主動上網(wǎng)通過百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找。
比如說，假如有一位家長想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn)，他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”。
（2）培訓(xùn)學(xué)校如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生a、建立自己的網(wǎng)站或博客。
培訓(xùn)學(xué)校可以建立自己的網(wǎng)站或博客，發(fā)布招生信息。
但是，這些網(wǎng)站或博客的招生信息必須排到搜索頁面的第一頁，才會有較好的招生效果。
通常來說，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁的網(wǎng)站或博客，是很難帶來訪問量的。
培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站或博客，如果內(nèi)容不能保持經(jīng)常更新，如果不做搜索引擎優(yōu)化，招生信息則很難排到搜索結(jié)果的第一頁。
要想在搜索結(jié)果中獲得好的排名，惟一的方法是做競價廣告，但競價廣告成本較高，一般的培訓(xùn)學(xué)校難以承擔(dān)。
b、在目標(biāo)顧客訪問量大的對弈網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告。
在這些網(wǎng)站上做廣告，與學(xué)校網(wǎng)站或博客做搜索競價一樣，同樣需要承擔(dān)較高的資金投入。
第8頁。
c、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息。
目前在國內(nèi)，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國各地培訓(xùn)學(xué)校的招生信息，在為少兒家長提供當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)學(xué)校招生信息方面，正在發(fā)揮越來越重要的作用。
第9頁。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十二
按照湘橋區(qū)x年秋季義務(wù)教育階段新生入學(xué)工作的方案要求，我校將于x年7月10至11日招收區(qū)域內(nèi)新生?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
1、報名對象：
x年3月12日前戶口歸屬湘橋街道或西湖街道，并于x年8月31日前出生的適齡兒童。
2、報名手續(xù)：
符合條件的適齡兒童監(jiān)護(hù)人帶戶口本及復(fù)印件（統(tǒng)一用a4紙復(fù)印首頁、父母頁、學(xué)生本人頁，查驗后上交）。
3、報名時間：
7月10、11日。
上午8：30—11：00，下午3：00—5：00。
具體安排：
10日上午：
昌黎居委、太昌居委、分司巷居委。
10日下午：
開元居委、義安居委、上西平居委。
11日上午：
杏花巷居委、曾厝巷居委、悅園居委。
11日下午：
西榮路居委及其它。
4、報名地點：
昌黎路小學(xué)內(nèi)（昌黎路主校區(qū)）。
5、特別事項：
規(guī)定時間內(nèi)不報名注冊者視為自動放棄學(xué)位，學(xué)校空出的學(xué)位將采用搖號方式招收其它對象，區(qū)域內(nèi)過期報名者將無法入讀本校。
路小學(xué)。
x年7月4日。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十三
堅持“以人為本”的理念，認(rèn)真落實xxx關(guān)于加強老年教育的有關(guān)精神，踐行“增長知識、豐富生活、陶冶情操、促進(jìn)健康、服務(wù)社會”的辦學(xué)宗旨，力爭讓有學(xué)習(xí)本事、有學(xué)習(xí)要求的`中老年人滿足需要，獲得相應(yīng)的學(xué)習(xí)機會。
xx轄區(qū)內(nèi)，愛好文藝且有學(xué)習(xí)意愿，身體健康的中老年人，有特長者酌情研究。
聲樂100人。
民族舞40人。
1、報名時間：xxxx年5月20日至5月28日。（上午9：00——11：00；午時3：00—5：00）。
2、報名地點：xx縣文化館三樓。
3、報名要求：
（1）、報名時必須攜帶本人居民身份證及一寸照片一張，并填寫《學(xué)員登記表》。
（2）因教學(xué)場地和教學(xué)課程安排有限，報名滿員不再理解報名。
4、資訊電話：xxxxxxxxxx手機：xxxxxxxxxxx。
聯(lián)系人：李教師。
1、學(xué)制安排：學(xué)制三年。每學(xué)年設(shè)上、下兩個學(xué)期，上下學(xué)業(yè)期連貫教學(xué)。
2、時間安排：xxxx年上學(xué)期開學(xué)時間為4月8日，放假時間為7月1日；下學(xué)期開學(xué)時間為9月7日，放假時間12月1日。（期間有特殊演出任務(wù)者另行安排）。
1、開學(xué)儀式：xxxx年五月二十八日上午九時正。
2、聲樂每周上課兩次，每次兩小時。（每周星期六上午9：00—11：00；星期日午時3：00———5：00）。
3、舞蹈每周上課一次，每次兩小時。（每周星期六午時3：00———5：00）。
文化館三樓。
1、報名學(xué)員一律不收學(xué)費。
2、學(xué)校聘請優(yōu)秀專業(yè)教師并有全縣一流樂隊伴奏。
3、開學(xué)、上課時間如有變化另行通知。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十四
年滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學(xué)區(qū)適齡兒童。在幼兒園招生計劃尚有空余學(xué)位時，按出生日期的排序適當(dāng)放寬。
參照《天堂鎮(zhèn)公、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)意見》(天中心字[20xx]34號)中的`規(guī)定本園招生責(zé)任區(qū)為：“原則上劃片對接戶籍、房產(chǎn)在城北社區(qū)、東山社區(qū)就近區(qū)域的適齡兒童。”在招生計劃內(nèi)有空余名額時，招收進(jìn)城務(wù)工人員隨遷適齡子女。
計劃招收小班幼兒，共計80人。
1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學(xué)區(qū)適齡兒童(逾期不報，責(zé)任自負(fù))。
1、保教費1200元/生·學(xué)期。
2、保險費100元/生·學(xué)年(由保險公司收取)。
1、報名時需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁、孩子頁的復(fù)印件。
2、提交新生體檢合格表：體檢時間8月5日-8月7日。注意事項：
(1)攜帶兒童戶口本；
(2)空腹；
(4)體檢聯(lián)系電話：xxx。
3、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊原件及復(fù)印件。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十五
一、廣告宣傳。
1、報紙雜志刊登。
2、宣傳單頁投放。
3、普通傳發(fā)。
4、公共場所(如大型購物中心、地鐵廣告牌、戶外廣告牌等)。
5、與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對方的宣傳。
6、電視媒體宣傳。
二、會場推廣。
1、公開課。
2、說明會。
三、刊物出版。
1、將教材引入合作學(xué)?；蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校。
2、通過市場銷售積累客源，吸引學(xué)員加盟。
五、網(wǎng)絡(luò)媒體。
1、通過免費論壇登發(fā)招生信息。
2、通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息(公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息)。
六、名師推廣。
1、固有客源推薦。
2、通過名師尋找客戶。
招生策劃的過程中存在的一些問題。
第一、缺乏戰(zhàn)略思考。
一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展。
案例：中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學(xué)指導(dǎo)招生時，看到了兩份招生宣傳單，其中一份是前年的，在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學(xué)”;還有一份是去年的(最新的，也就是當(dāng)時正在使用的)，同樣，在彩頁的頂頭寫著“區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一”。
這也是最可怕的，最后了解到，這所學(xué)校在前年秋季的招生人數(shù)350人，而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人，其中，前年入學(xué)的學(xué)生相比去年有將近100人流失了。
這說明了什么?這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動了，想仍也沒的仍了”。
案例分析：這所學(xué)校兩種提法不一，這從中說明這所學(xué)校：
1、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、沒有明確自己長期辦學(xué)的目標(biāo);。
3、沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校的特色;。
4、沒有自己的經(jīng)營管理策略。
第二、缺乏質(zhì)量意識。
“質(zhì)量意識”，(就教育培訓(xùn)行業(yè)來說)是一個學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識和理解。
在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。
一是：教學(xué)的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學(xué)生是否合格，是否達(dá)到了一個教學(xué)目標(biāo);二是：教學(xué)的過程中的質(zhì)量，即教學(xué)過程是否合理，是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。
木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長的一塊。
但是個別學(xué)校和培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行招生策劃時，嘩眾取寵，一味地想通過一個人，一個點，就使學(xué)校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學(xué)理念，教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。
知名度不等于美譽度，但是，轟動效應(yīng)必須同時具有知名度和美譽度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。
一個學(xué)校，一個培訓(xùn)機構(gòu)要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會，給自己一個選擇和被選擇的機會。
第三、缺乏有效的宣傳。
什么是有效的宣傳?——“花最少的廣告費用，收到最大的利益”。
個別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。
案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個中小學(xué)個性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報紙上(新京報，信報，北京晚報，法制晚報等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)?？繌V告轟炸，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費用相比較，合計下來，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場。
案例分析：先說一個營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德(美國)。
“250定律”，是指每一個人的身后，大約有250名親朋好友。
如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了250個人的'好感;反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了250個人。
這充分說明必須認(rèn)真對待身邊的每個人，因為每一個人的身后都有一個相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。
學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。
第四、缺乏教育責(zé)任感。
什么是教育責(zé)任感?
教育責(zé)任感，是教師對履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識。
也就是說，教師在教育實踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對社會應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
個別學(xué)校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。
還有的學(xué)校，在招生活動中運用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。
這種沒有教育責(zé)任，有失教育公平的行為，作為一個學(xué)校，一個培訓(xùn)機構(gòu)，尤其是作為一個教育工作者，這是絕對不可取的。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十六
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒咏榻B：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報名?；顒幽康模?BR> 經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進(jìn)招生?；顒又黝}：
優(yōu)科100好伙伴!活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。
榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：一、
活動準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易。
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活。
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進(jìn)行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是...!”
【鼓掌】“下頭就請...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇一
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒咏榻B：
雙響炮：一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報名。
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
一、活動準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易。
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活。
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進(jìn)行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是x!”
【鼓掌】“下頭就請x同學(xué)和他的好朋友x一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、20xx培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇二
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)模化的重要障礙。
祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入。
（2）一對一輔導(dǎo)收入。
（3）小班輔導(dǎo)收入。
（4）課后托管、午托、晚托、全托收入。
（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入。
（6）總部名師公開課收入。
（7）主題集訓(xùn)收入。
（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇三
招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。
2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間。
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點招生。
設(shè)點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動)。
(三)招生對象。
小學(xué)——高四的學(xué)生。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)。
1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。
2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇四
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
市場活動核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場。
三：陳力就列。
難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。
二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。
三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠。
面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點。
一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。
二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。
三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進(jìn)取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：
一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。
二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。
三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。
四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。
五是新聞宣傳，樹立形象。
六是各種媒體廣告、實物廣告。
七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。
八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項目策劃。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評價。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇五
目前，培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍，呈現(xiàn)潮氣蓬勃發(fā)展之勢，不論是剛上道的新機構(gòu)，還是已有資源的老機構(gòu)，都無一不面臨著巨大招生壓力，在此搜羅了培訓(xùn)機構(gòu)常用的招生方法，如果你正在被招生問題所困惑，可以借鑒一下。以下是關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)招生方案，歡迎閱讀!
1、報紙雜志刊登
2、宣傳單頁投放
3、普通傳發(fā)
4、公共場所(如大型購物中心、地鐵廣告牌、戶外廣告牌等)
5、與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對方的宣傳
6、電視媒體宣傳
1、公開課
2、說明會
1、將教材引入合作學(xué)?；蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校
2、通過市場銷售積累客源，吸引學(xué)員加盟
1、通過免費論壇登發(fā)招生信息
2、通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息(公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息)
1、固有客源推薦
2、通過名師尋找客戶
一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展。
案例：中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學(xué)指導(dǎo)招生時，看到了兩份招生宣傳單，其中一份是前年的，在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學(xué)”;還有一份是去年的(最新的，也就是當(dāng)時正在使用的)，同樣，在彩頁的頂頭寫著“區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一”。
這也是最可怕的，最后了解到，這所學(xué)校在前年秋季的招生人數(shù)350人，而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人，其中，前年入學(xué)的學(xué)生相比去年有將近100人流失了。
這說明了什么?這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動了，想仍也沒的仍了”。
案例分析：這所學(xué)校兩種提法不一，這從中說明這所學(xué)校：
1、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;
2、沒有明確自己長期辦學(xué)的目標(biāo);
3、沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校的特色;
4、沒有自己的經(jīng)營管理策略。
“質(zhì)量意識”，(就教育培訓(xùn)行業(yè)來說)是一個學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識和理解。
在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。
一是：教學(xué)的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學(xué)生是否合格，是否達(dá)到了一個教學(xué)目標(biāo);二是：教學(xué)的過程中的質(zhì)量，即教學(xué)過程是否合理，是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。
木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長的一塊。
但是個別學(xué)校和培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行招生策劃時，嘩眾取寵，一味地想通過一個人，一個點，就使學(xué)校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學(xué)理念，教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。
知名度不等于美譽度，但是，轟動效應(yīng)必須同時具有知名度和美譽度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。
一個學(xué)校，一個培訓(xùn)機構(gòu)要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會，給自己一個選擇和被選擇的機會。
什么是有效的宣傳?—— “花最少的廣告費用，收到最大的利益”。
個別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。
案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個中小學(xué)個性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報紙上(新京報，信報，北京晚報，法制晚報等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)校靠廣告轟炸，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費用相比較，合計下來，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場。
案例分析：先說一個營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德(美國)。
“250定律”，是指每一個人的身后，大約有250名親朋好友。
如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了250個人的好感;反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了250個人。
這充分說明必須認(rèn)真對待身邊的每個人，因為每一個人的`身后都有一個相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。
學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。
什么是教育責(zé)任感?
教育責(zé)任感，是教師對履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識。
也就是說，教師在教育實踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對社會應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
個別學(xué)校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。
還有的學(xué)校，在招生活動中運用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。
這種沒有教育責(zé)任，有失教育公平的行為，作為一個學(xué)校，一個培訓(xùn)機構(gòu)，尤其是作為一個教育工作者，這是絕對不可取的。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇六
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。
雙響炮,一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報名。
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!
適合各個季節(jié)長期使用。
適用于各分校對內(nèi)。
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。
榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
一、活動準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進(jìn)行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是...!”
【鼓掌】“下頭就請...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇七
招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排。
在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間。
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點招生。
設(shè)點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動)。
(三)招生對象。
小學(xué)——高四的學(xué)生。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。
5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇八
為此，xx培訓(xùn)學(xué)校特別策劃了基于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速招生方案，以下便是詳細(xì)的操作攻略：
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章形成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名。
本營銷方案是基于以下邏輯：
1、培訓(xùn)機構(gòu)通過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機構(gòu)社會化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、通過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)積極性，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。
ps：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。
ps：培訓(xùn)機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!
1、通過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太out了!
2、申請微信公共賬號，通過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!
3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓(xùn)機構(gòu)不做kpi考核，好比無頭蒼蠅!
4、學(xué)員可以通過微信直接報名。
ps：機構(gòu)一定要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎么辦?紛課網(wǎng)告訴你一個絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準(zhǔn)很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!
本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進(jìn)入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績——隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。
3、培訓(xùn)機構(gòu)可通過各方面渠道儲備代理，從而擴(kuò)大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
紛課網(wǎng)有短信通知接口，任務(wù)啟動，可第一時間短信通知代理進(jìn)入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!
同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!
代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準(zhǔn)統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!
通過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向?qū)W員將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即通過哪個代理報名!
培訓(xùn)機構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
ps：根據(jù)自身的實際情況以及課程的利潤，培訓(xùn)機構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少，盡在掌握!
3、手機報名享有優(yōu)惠!
培訓(xùn)機構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)閉，杜絕無效招生。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機報名的都送什么東西。
相信促銷活動方式培訓(xùn)機構(gòu)很有經(jīng)驗，通過手機端完成，只不過就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進(jìn)行!
1、線上宣傳，線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。
2、線下物料宣傳同步線上內(nèi)容，單純紙質(zhì)招生簡章承載內(nèi)容有限，單純敘述內(nèi)容更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站內(nèi)容的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、培訓(xùn)機構(gòu)指定專人操作后臺，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。
3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷建議。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇九
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸。
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進(jìn)攻。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實施：發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神，每兩人一個小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊。
對于大多數(shù)招生來說80：20定律。
80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
（4）經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
3、找到真正的學(xué)員。
經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊，我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見的方法。
電話預(yù)約、代理邀請等。
電話預(yù)約的目的：
（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。
（3）爭取面談的機會。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）。
6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十
書畫院簡介：
x省書畫藝術(shù)研究院是由x省文化廳主管、x省民政廳登記注冊的民非單位，專業(yè)從事書畫藝術(shù)研究、創(chuàng)作、交流、教學(xué)、培訓(xùn)、展覽等活動。是x省書法、美術(shù)、篆刻、藝術(shù)評論以及其他文化界、文化產(chǎn)業(yè)界等人士發(fā)揮才能、推動x省文化藝術(shù)事業(yè)不斷發(fā)展的重要陣地。
開辦宗旨：
真誠負(fù)責(zé)、保質(zhì)保量、因材施教、注重效果，學(xué)員的滿意是我們追求的目標(biāo)。
教學(xué)模式：
注重個性、注重實踐、出人才、出作品。
課程安排。
青少年班。
書法班:硬筆、毛筆書法基礎(chǔ)入門、楷書、隸書、魏碑、行書；
國畫班:國畫基礎(chǔ)教程、國畫史、白描、花鳥、人物、山水；
美術(shù)班:簡筆畫（少兒班）、卡通畫（少兒班）、線描（少兒班）、素描、水彩、水粉、油畫、陶藝。
提高班。
國畫班：寫意畫、工筆畫、花鳥、山水、人物等；
美術(shù)班:素描、速寫、水彩、水粉、油畫的臨習(xí)、寫生和創(chuàng)作；
書法班:楷書、隸書、魏碑、行書、草書、篆書的臨習(xí)和創(chuàng)作。
中老年班。
書法班：書法（楷、隸、魏、行、草、篆）；
授課時間。
每周六上午9:00至11:00。
每周六下午15:00至17:00。
每周兩至四次課每次課兩課時每課時60分鐘。
第一期：（7月4日至7月31日）暑期班上午9:00至11:00、
下午15:00至17:00每周一、二、三、四、五、六上課。
第二期：（8月3日至8月31日）暑期班上午（9:00至11:00）。
下午(15:00至17:00)每周一、二、三、四、五、六上課。
（根據(jù)報名實際情況隨時調(diào)整上課時間）。
收費標(biāo)準(zhǔn)：青少年暑期班每期1400元/24次課48課時；
寒假班1000元/20次課40課時；提高班每20課時1200元。
基礎(chǔ)班每季度720元/每周一次課（24課時）。
老年班每年800元/共33次課（66課時）。
培訓(xùn)總部：x市體育南大街316號（世紀(jì)公園對面省工商局拍賣總行三樓）。
報名電話電話：
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十一
你是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校校長，租了場地，裝修了教室，請了老師，茫然四顧，卻不知道到哪里去招學(xué)生。
你的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)開辦了幾年，暑假或寒假來臨時，你模仿其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)的方法，到幼兒園、小學(xué)門前發(fā)傳單；幼兒園、小學(xué)開學(xué)后，你又到幼兒園、小學(xué)免費開課。一年到頭，整天忙得不亦樂乎，生源規(guī)模卻一直上不去。
我敢肯定，不管是新校長還是老校長，招生難，幾乎成了大家的共識。但是，如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過第一章的內(nèi)容，完全地領(lǐng)會了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來介紹的5種方法去操作，至多半年后，我相信：你會發(fā)自內(nèi)心地說一句：招生其實很容易！
第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對。
我們知道，現(xiàn)在的父母，對孩子的生日極其重視。
但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個人而已。
培訓(xùn)學(xué)校，可以幫助學(xué)員組織一個更有意義的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因為，他們也希望自己的孩子能在公眾場合，過每年的生日。
在這樣的場合，孩子可以充分展示自己的才藝。
因為，人人都有表現(xiàn)欲，孩子有，家長更強烈，這是人性！下面讓我們接著分析：
啟蒙班學(xué)生報名時，學(xué)校一定要登記他們的出生年月日。
我們可以設(shè)計一個讓每月的小壽星們表演的舞臺：每月為當(dāng)月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對。
具體操作辦法：（1）組織。
第1頁。
體生日派對。并讓學(xué)生提前上報自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對上表演。
學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場。
在生日派對上，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們在主席臺上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識問答等，讓其他的學(xué)員參與有獎?wù)鞔?，營造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氣氛。
（2）邀請。
月初，學(xué)校印一批精美的集體生日派對表演觀摩劵，發(fā)給當(dāng)月過生日的學(xué)員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個朋友（一定要是沒有學(xué)過培訓(xùn)的），邀請他（她）和爸爸媽媽，一起來參加自己的生日派對。
發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。
如果這個月有5個學(xué)生過生日，每人10張，即可以發(fā)出50張。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即可以發(fā)出150張。共200張。
如果發(fā)的對象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應(yīng)該會有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來到培訓(xùn)學(xué)校。
（3）設(shè)計流量池和無法拒絕的成交主張。
來觀摩的100個小朋友和家長，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長，一定會咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報名。
你可以利用這個機會建立流量池。
方法：讓每位家長為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學(xué)校地址、電話等信息）。
接下來，你還可以推出一個無法拒絕的成交主張。你可以對這些來觀摩的家長們說：
“感謝您和孩子一起，光臨我們的學(xué)校。假如，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣，享受培訓(xùn)帶給他（她）的樂趣，并通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，陶冶性情，增長智力。您可以報名讓孩子來體驗一個月。
因為您的孩子是我們學(xué)員的好朋友，第一個月，我們只收半價：100元。
第2頁。
但我們不能確定您的孩子到底有沒有興趣。如果沒有興趣，一個月內(nèi)，只要您確定下個月不再來學(xué)習(xí)，我們立即退回您的100元?！?BR> （4）錄像或攝影。
對生日派對的過程，一定要錄像或攝影。錄像或攝影時，一定要多拍孩子（包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請來的好朋友）的特寫（大頭照）。
錄像制作成dvd，攝影洗印成相片。這些dvd和相片，你可以發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員，每人若干，除自己保存外，他一定會送給邀請來過的好朋友和沒有來過的好朋友。
這些錄像和相片，你可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上。
以上介紹的這種方法，學(xué)校的啟蒙班（假如有多個啟蒙班，就合在一起辦），每個月都可以舉辦一次，一年可以舉辦12次。
辦了第一次，就知道下一次再辦的時候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來的每一次，建立流量池和招生的效果會越來越好。
不但啟蒙班可以每月一次，初級班，中級班，甚至高級班，每個月都可以舉辦一次，但邀請的對象，一定還是適合參加啟蒙班的小朋友。因為，每個初級班、中級班、高級班的孩子，也都會有一些關(guān)系好的小弟弟、小妹妹。
第2節(jié)：借力老學(xué)員家長。
前面我們說過：一切行為的動力是利益，把利益放在行為之前，是驅(qū)動人們快速行動的最佳途徑。
人民幣100元。
第3頁。
序號：0001----------------------反面：
本卡使用說明：
1、本卡僅限啟蒙班報名。
2、報名時，請上交本卡。
3、本卡不記名，不掛失。
4、本卡可轉(zhuǎn)贈他人使用。電話：地址：網(wǎng)址：qq或qq群：
本卡回收后，可以循環(huán)使用。
第二步：設(shè)計給媒介（客戶）——老學(xué)員家長的的行為利益。
利用周六周日家長接孩子的時間，召開家長會，家長范圍可以稍大些，啟蒙班、初級班、高級班學(xué)生家長都可以，目的是讓盡可能多的家長參與轉(zhuǎn)介紹。
當(dāng)然，要看你的學(xué)校師資和教室，在報名的家長很多的情況下，能不能滿足要求。
發(fā)放現(xiàn)金卡給家長，每人限3-5張。不能發(fā)多了，如果發(fā)多了，家長可能會因為追求回報而濫發(fā)。
發(fā)卡時，登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號。
告訴家長，利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時去接孩子的機會，或自己與朋友一起聚會的場所，將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈送給好朋友，讓朋友帶著自己還沒有報班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)學(xué)校報名。
承諾：有人拿卡來報名后，登記下卡號（目的是了解卡是哪位家長送出的），每成交一單，給予老學(xué)員家長100元回報，沖抵孩子以后的學(xué)費。
在這里，要消除一個心理障礙，認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。其實，在你對自己學(xué)校的教學(xué)服務(wù)非常有自信的前提下，讓更多的人通過老學(xué)員家長的轉(zhuǎn)介紹，接受你的服務(wù)，是一種種利行為。
第4頁。
新學(xué)員成為老學(xué)員后，家長也可以加入到這個轉(zhuǎn)介紹的行列中來，這對于大家都是公平的。按勞取酬，沒有什么不好意思。
第三步：設(shè)計高驅(qū)動力的成交主張。
有家長來報名時，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報名學(xué)費的一半，再付一半的現(xiàn)金。并送給每位學(xué)生一件贈品，如培訓(xùn)啟蒙教材等。
并承諾，一個月內(nèi)，如果孩子沒有興趣，或者家長不滿意，無條件退款。退款后，贈品仍然可以保留。
這樣做的目的，是徹底消除家長報名時的猶豫，讓他感覺完全沒有風(fēng)險，有一種什么都不會失去的感覺。
當(dāng)然，一旦一個月后家長要求退款，你要毫不猶豫地退，絕不能拖延。做不到這一點，就沒有更多的家長敢進(jìn)來。
最后再次強調(diào)，在準(zhǔn)備實行這個方案時，一定要考慮你的師資條件和教室能不能滿足要求。
避免因為師資和教室不能滿足要求，造成負(fù)面影響。
如果不能滿足要求，你在發(fā)放家長現(xiàn)金卡的時候，要考慮每人少發(fā)幾張，或縮小發(fā)放的范圍。
如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好，老學(xué)員家長轉(zhuǎn)介紹的積極性就會大打折扣。
第3節(jié)：借力少兒培訓(xùn)機構(gòu)。
這個案例，在第一章《第2節(jié)：設(shè)計目標(biāo)顧客、目標(biāo)客戶利益前置》中，有過介紹。在那一節(jié)中，強調(diào)的是種利的思維，本節(jié)中，則強調(diào)的是借力的思維。
你的培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)的目標(biāo)顧客，都是4歲至7歲少兒的家長?？赡苡腥藫?jù)此認(rèn)為：培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)是一種競爭關(guān)系。如果家長在培養(yǎng)孩子特長方面，只能有一種選擇的話，以上的說法是成立的。
但實際上，家長有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長，學(xué)英語了，還可以學(xué)培訓(xùn)；學(xué)繪畫了還可以學(xué)培訓(xùn)。
經(jīng)過以上的分析，我們不難得出結(jié)論，其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)的老板，都是我們的客戶（借力媒介）。
第5頁。
這些客戶包括：a、幼兒園園長。
b、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如，珠心算少兒班、英語少兒班、書法繪畫少兒班、國學(xué)少兒班、音樂舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人。
接下來，我們思考一下：如何讓你的借力媒介，心甘情愿地幫助你？對于幼兒園園長、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人，可以考慮給予他們實實在在的現(xiàn)金回報。
按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費200元衡量，制作招生宣傳材料，并印一批100元面值的啟蒙班報名現(xiàn)金卡（相當(dāng)于半月學(xué)費，具體數(shù)額可依各地實際情況而定），與幼兒園園長或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商，讓他們在家長每月為孩子交費的時候，獎勵給學(xué)生。
學(xué)生家長到培訓(xùn)學(xué)校報名學(xué)習(xí)，只需用現(xiàn)金卡100元，再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元。
但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會返100元給他們呢？
方法：讓他們自己設(shè)計一件贈品，在發(fā)給家長現(xiàn)金卡的同時，告訴家長，只要到培訓(xùn)學(xué)校報了名，憑培訓(xùn)學(xué)校的收據(jù)，回來領(lǐng)取贈品（這個贈品也可以由培訓(xùn)學(xué)校提供）。
當(dāng)然，你也可以使用我在本書第一章第2節(jié)中介紹過的方法：教會其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)設(shè)計他們的啟蒙班報名現(xiàn)金卡，讓培訓(xùn)學(xué)校在啟蒙班或初級班的老生交費時，送一張其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)的現(xiàn)金卡。雙方互不返利。
第4節(jié)：借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家。
兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類：a、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主；b、兒童服裝店店主；c、兒童游樂場所老板；d、兒童影樓老板。
對于這幾類人，可以考慮如何幫助他們增加顧客和收入。
送給他們現(xiàn)金卡，讓他們打出廣告：來本店消費100元，即刻送你100元。將現(xiàn)金卡贈送給購買他們的產(chǎn)品達(dá)到100元的顧客。
第6頁。
與10家這類商家談合作，至少可以談成7、8家。因為，現(xiàn)金卡可以幫他促銷，讓他的生意變得更好。
試想：如果他有這種現(xiàn)金卡，而他的競爭對手沒有，是不是可以增加他的產(chǎn)品的價值？
關(guān)于前面4種借力方法的總結(jié)：
前面介紹的4種借力方法，是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為。因為，按照以上思路，拿著現(xiàn)金卡來你的培訓(xùn)學(xué)校報名的孩子，只交了半價，而且，有一部分學(xué)生的“半價”，你還必須返給介紹人。也就是說，第一個月，從這名學(xué)生身上，你一分錢的收入都沒有。
但是，你要思考：一個顧客的終身價值，即重復(fù)消費金額，到底有多少？大量的適齡孩子家長拿著現(xiàn)金卡來報名，如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位，其中大部分學(xué)生，至少可以學(xué)3至4年。按每年3000元計算，約1萬元。因此，你可以在前端充分讓利。
不管用哪種方法，都要公開作出“一個月不滿意無條件退款”的承諾。這樣，不管學(xué)員家長通過什么方式獲得現(xiàn)金卡，他來到你的學(xué)校報名學(xué)習(xí)的可能性，一定會增加許多。因為，家長在作出讓孩子來培訓(xùn)學(xué)校報名的決定時，是完全沒有風(fēng)險的。
第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng)。
（1）利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動獲取各類信息的主要手段。
當(dāng)今這個時代，是信息泛濫的時代。通常來說，人們獲得信息主要來自兩個方面。
一是被動接受。
比如，電視廣告，報紙廣告?？措娨曈龅綇V告我們會下意識地?fù)Q臺，看報紙我們只看上半截，下半截的廣告我們往往視而不見。
因此，可以說，這種被動接受的廣告，受眾能獲得廣告的信息是有限的，因此，電視廣告、報紙廣告都強調(diào)重復(fù)播放、重復(fù)刊登的次數(shù)。
江南春的樓宇電梯廣告、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單，向?？吭诼愤叺钠嚿先膫鲉?，也是人們被動接受信息的途徑。
第7頁。
被動接受到的信息，往往難以在腦海中留下印象。根本原因在于：
1、人們對強加于自己的信息有一種本能的抗拒。
2、信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標(biāo)顧客。
二是主動搜索。
人們需要獲得某一方面的信息，往往會到信息的載體上去尋找。有的通過報紙、雜志，有的通過網(wǎng)絡(luò)。通過電視的可能性不太，因為，目前的傳統(tǒng)電視不具備信息搜索功能。
在主動搜索信息方面，互聯(lián)網(wǎng)與報紙雜志比較，具備天然的優(yōu)勢。可以說，在目前，假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息，最好的搜索工具，就是互聯(lián)網(wǎng)了。
人們會主動上網(wǎng)通過百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找。
比如說，假如有一位家長想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn)，他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”。
（2）培訓(xùn)學(xué)校如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生a、建立自己的網(wǎng)站或博客。
培訓(xùn)學(xué)校可以建立自己的網(wǎng)站或博客，發(fā)布招生信息。
但是，這些網(wǎng)站或博客的招生信息必須排到搜索頁面的第一頁，才會有較好的招生效果。
通常來說，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁的網(wǎng)站或博客，是很難帶來訪問量的。
培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站或博客，如果內(nèi)容不能保持經(jīng)常更新，如果不做搜索引擎優(yōu)化，招生信息則很難排到搜索結(jié)果的第一頁。
要想在搜索結(jié)果中獲得好的排名，惟一的方法是做競價廣告，但競價廣告成本較高，一般的培訓(xùn)學(xué)校難以承擔(dān)。
b、在目標(biāo)顧客訪問量大的對弈網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告。
在這些網(wǎng)站上做廣告，與學(xué)校網(wǎng)站或博客做搜索競價一樣，同樣需要承擔(dān)較高的資金投入。
第8頁。
c、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息。
目前在國內(nèi)，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國各地培訓(xùn)學(xué)校的招生信息，在為少兒家長提供當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)學(xué)校招生信息方面，正在發(fā)揮越來越重要的作用。
第9頁。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十二
按照湘橋區(qū)x年秋季義務(wù)教育階段新生入學(xué)工作的方案要求，我校將于x年7月10至11日招收區(qū)域內(nèi)新生?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
1、報名對象：
x年3月12日前戶口歸屬湘橋街道或西湖街道，并于x年8月31日前出生的適齡兒童。
2、報名手續(xù)：
符合條件的適齡兒童監(jiān)護(hù)人帶戶口本及復(fù)印件（統(tǒng)一用a4紙復(fù)印首頁、父母頁、學(xué)生本人頁，查驗后上交）。
3、報名時間：
7月10、11日。
上午8：30—11：00，下午3：00—5：00。
具體安排：
10日上午：
昌黎居委、太昌居委、分司巷居委。
10日下午：
開元居委、義安居委、上西平居委。
11日上午：
杏花巷居委、曾厝巷居委、悅園居委。
11日下午：
西榮路居委及其它。
4、報名地點：
昌黎路小學(xué)內(nèi)（昌黎路主校區(qū)）。
5、特別事項：
規(guī)定時間內(nèi)不報名注冊者視為自動放棄學(xué)位，學(xué)校空出的學(xué)位將采用搖號方式招收其它對象，區(qū)域內(nèi)過期報名者將無法入讀本校。
路小學(xué)。
x年7月4日。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十三
堅持“以人為本”的理念，認(rèn)真落實xxx關(guān)于加強老年教育的有關(guān)精神，踐行“增長知識、豐富生活、陶冶情操、促進(jìn)健康、服務(wù)社會”的辦學(xué)宗旨，力爭讓有學(xué)習(xí)本事、有學(xué)習(xí)要求的`中老年人滿足需要，獲得相應(yīng)的學(xué)習(xí)機會。
xx轄區(qū)內(nèi)，愛好文藝且有學(xué)習(xí)意愿，身體健康的中老年人，有特長者酌情研究。
聲樂100人。
民族舞40人。
1、報名時間：xxxx年5月20日至5月28日。（上午9：00——11：00；午時3：00—5：00）。
2、報名地點：xx縣文化館三樓。
3、報名要求：
（1）、報名時必須攜帶本人居民身份證及一寸照片一張，并填寫《學(xué)員登記表》。
（2）因教學(xué)場地和教學(xué)課程安排有限，報名滿員不再理解報名。
4、資訊電話：xxxxxxxxxx手機：xxxxxxxxxxx。
聯(lián)系人：李教師。
1、學(xué)制安排：學(xué)制三年。每學(xué)年設(shè)上、下兩個學(xué)期，上下學(xué)業(yè)期連貫教學(xué)。
2、時間安排：xxxx年上學(xué)期開學(xué)時間為4月8日，放假時間為7月1日；下學(xué)期開學(xué)時間為9月7日，放假時間12月1日。（期間有特殊演出任務(wù)者另行安排）。
1、開學(xué)儀式：xxxx年五月二十八日上午九時正。
2、聲樂每周上課兩次，每次兩小時。（每周星期六上午9：00—11：00；星期日午時3：00———5：00）。
3、舞蹈每周上課一次，每次兩小時。（每周星期六午時3：00———5：00）。
文化館三樓。
1、報名學(xué)員一律不收學(xué)費。
2、學(xué)校聘請優(yōu)秀專業(yè)教師并有全縣一流樂隊伴奏。
3、開學(xué)、上課時間如有變化另行通知。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十四
年滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學(xué)區(qū)適齡兒童。在幼兒園招生計劃尚有空余學(xué)位時，按出生日期的排序適當(dāng)放寬。
參照《天堂鎮(zhèn)公、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)意見》(天中心字[20xx]34號)中的`規(guī)定本園招生責(zé)任區(qū)為：“原則上劃片對接戶籍、房產(chǎn)在城北社區(qū)、東山社區(qū)就近區(qū)域的適齡兒童。”在招生計劃內(nèi)有空余名額時，招收進(jìn)城務(wù)工人員隨遷適齡子女。
計劃招收小班幼兒，共計80人。
1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學(xué)區(qū)適齡兒童(逾期不報，責(zé)任自負(fù))。
1、保教費1200元/生·學(xué)期。
2、保險費100元/生·學(xué)年(由保險公司收取)。
1、報名時需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁、孩子頁的復(fù)印件。
2、提交新生體檢合格表：體檢時間8月5日-8月7日。注意事項：
(1)攜帶兒童戶口本；
(2)空腹；
(4)體檢聯(lián)系電話：xxx。
3、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊原件及復(fù)印件。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十五
一、廣告宣傳。
1、報紙雜志刊登。
2、宣傳單頁投放。
3、普通傳發(fā)。
4、公共場所(如大型購物中心、地鐵廣告牌、戶外廣告牌等)。
5、與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對方的宣傳。
6、電視媒體宣傳。
二、會場推廣。
1、公開課。
2、說明會。
三、刊物出版。
1、將教材引入合作學(xué)?；蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校。
2、通過市場銷售積累客源，吸引學(xué)員加盟。
五、網(wǎng)絡(luò)媒體。
1、通過免費論壇登發(fā)招生信息。
2、通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息(公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息)。
六、名師推廣。
1、固有客源推薦。
2、通過名師尋找客戶。
招生策劃的過程中存在的一些問題。
第一、缺乏戰(zhàn)略思考。
一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展。
案例：中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學(xué)指導(dǎo)招生時，看到了兩份招生宣傳單，其中一份是前年的，在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學(xué)”;還有一份是去年的(最新的，也就是當(dāng)時正在使用的)，同樣，在彩頁的頂頭寫著“區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一”。
這也是最可怕的，最后了解到，這所學(xué)校在前年秋季的招生人數(shù)350人，而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人，其中，前年入學(xué)的學(xué)生相比去年有將近100人流失了。
這說明了什么?這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動了，想仍也沒的仍了”。
案例分析：這所學(xué)校兩種提法不一，這從中說明這所學(xué)校：
1、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、沒有明確自己長期辦學(xué)的目標(biāo);。
3、沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校的特色;。
4、沒有自己的經(jīng)營管理策略。
第二、缺乏質(zhì)量意識。
“質(zhì)量意識”，(就教育培訓(xùn)行業(yè)來說)是一個學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識和理解。
在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。
一是：教學(xué)的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學(xué)生是否合格，是否達(dá)到了一個教學(xué)目標(biāo);二是：教學(xué)的過程中的質(zhì)量，即教學(xué)過程是否合理，是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。
木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長的一塊。
但是個別學(xué)校和培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行招生策劃時，嘩眾取寵，一味地想通過一個人，一個點，就使學(xué)校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學(xué)理念，教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。
知名度不等于美譽度，但是，轟動效應(yīng)必須同時具有知名度和美譽度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。
一個學(xué)校，一個培訓(xùn)機構(gòu)要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會，給自己一個選擇和被選擇的機會。
第三、缺乏有效的宣傳。
什么是有效的宣傳?——“花最少的廣告費用，收到最大的利益”。
個別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。
案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個中小學(xué)個性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報紙上(新京報，信報，北京晚報，法制晚報等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)?？繌V告轟炸，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費用相比較，合計下來，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場。
案例分析：先說一個營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德(美國)。
“250定律”，是指每一個人的身后，大約有250名親朋好友。
如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了250個人的'好感;反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了250個人。
這充分說明必須認(rèn)真對待身邊的每個人，因為每一個人的身后都有一個相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。
學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。
第四、缺乏教育責(zé)任感。
什么是教育責(zé)任感?
教育責(zé)任感，是教師對履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識。
也就是說，教師在教育實踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對社會應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
個別學(xué)校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。
還有的學(xué)校，在招生活動中運用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。
這種沒有教育責(zé)任，有失教育公平的行為，作為一個學(xué)校，一個培訓(xùn)機構(gòu)，尤其是作為一個教育工作者，這是絕對不可取的。
藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十六
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒咏榻B：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報名?；顒幽康模?BR> 經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進(jìn)招生?；顒又黝}：
優(yōu)科100好伙伴!活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。
榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：一、
活動準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易。
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活。
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進(jìn)行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是...!”
【鼓掌】“下頭就請...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。