總結是一種對過去的回顧，也是對未來的規(guī)劃。學會運用豐富和準確的詞匯，可以使文章更加生動和有說服力。接下來是一些寫作總結的范文，希望對大家有所幫助。
市場營銷策略論文篇一
市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環(huán)境、營銷目標等條件下，結合企業(yè)自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產品營銷的對象是誰?市場在哪里?銷售開展的具體細節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營銷計劃所期望的目的。
市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經濟的發(fā)展和我國經濟與世界經濟的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內外企業(yè)的激烈競爭形成了復雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結構的進一步細化下，市場結構也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新。總之，市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機遇。
一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認識不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨立性和運作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機性。同時造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足，導致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談，認為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關，所有重責都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認識，導致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應市場發(fā)展。
受傳統(tǒng)市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的營銷策略大多只在短期內有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產設施、技術開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內部管理上的不足，營銷人員綜合素質參差不齊，影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷，實為太高商品價格后再打折，消費者在活動過程中沒有得到真正的實惠。又如一些小商品的降價促銷，價格標簽與實際結賬價格不符，單位價位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務臺理由充足：如你看錯價位了(降價商品混放，物品名稱相似，價格標準模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價格)、降價促銷剛剛結束，價位標碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場營銷的長遠性戰(zhàn)略部署的實施。
市場營銷策略論文篇二
目前我國已經進入汽車消費時代,汽車消費將直接帶動汽車產業(yè)的發(fā)展,并成為國民經濟新的經濟增長點。2000年10月,“鼓勵轎車進入家庭”首次寫進了《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十個五年計劃建議》中, 2001年國家計委相繼出臺了《汽車消費政策》等一系列文件,我國居民轎車消費迎來了更快發(fā)展的新時期,在京滬廣深等一線城市的帶動下,居民轎車消費進入了第一輪的高增長期,以浙江省嘉興市在2003-2015年期間居民家庭平均每百戶家用轎車擁有量的數據來看,受到汽車價格、消費者收入、養(yǎng)車壓力等因素的影響,這期間中小城市的家用轎車消費遠遠落后于大城市。
隨著中小城市家用轎車市場的快速發(fā)展,消費者的需求也趨向于多樣化和個性化,為了使汽車產品的設計、生產和銷售更具針對性,本文以浙江省嘉興市為例,通過對消費者選擇行為即消費者偏好的分析,對家用轎車市場進行剖析,以期為汽車廠商制定有效的營銷策略提供依據。
一、消費者偏好因子分析
汽車產品由價格、油耗、安全、外觀、品牌、配置、服務、動力等多個屬性構成,為了掌握中小城市消費者在家用轎車消費上的偏好,本文以《對家用汽車的特征及其消費者偏好的研究》(崔光煒, 2015)一文中使用的一份調查問卷為基礎,根據當地消費者的認知選取其中的38個問題,對嘉興汽車商貿園的消費者進行隨機調查。[4]隨機抽取了40個樣本,回收有效完整問卷39份,要求被調查者根據對每個問題的敏感度在1~7的范圍內打分, 1分表示不敏感/不在意/不喜歡, 7分表示偏好/很在意/很喜歡。利用spss軟件對回收問卷進行因子分析,得到能夠代表38個變量的主成分,然后以每個變量的因子得分作為聚類變量進行聚類對消費者的偏好進行分析。因子分析輸出結果見表1和表2。
為使因子與原始變量之間的關系清晰化,對因子載荷矩陣進行旋轉,雖然只提取了3個因子,但它們累積解釋了76·66%的方差,可以說,用盡量少的新變量從原變量中提取了盡可能多的信息。
第一個主成分對是否看重品牌知名度、是否偏好自主品牌、是否在意安全碰撞級別、是否在意購置成本、是否在意油耗等有絕對值較大的負荷系數,涵蓋了消費者對汽車品牌、價格、安全方面的`要求,屬于全面實惠因子。第二個主成分對是否在意噪聲的抑制、是否在意車體密封性、是否在意車體做工優(yōu)劣、是否在意內飾材質優(yōu)劣等有較大的負荷系數 ,是舒適性因子。第三個主成分對是否偏好運動的外形、是否偏好時尚緊湊的外形、是否偏好另類的外形等有較大的負荷系數,是外觀性因子。2015年前中國消費者對汽車的消費還停留在外形美觀、價格便宜、空間適度的標準上。從前述主成分分析結果看,除外觀性、舒適性因子同以前一樣受到消費者關注外,對于價格的態(tài)度則趨于分化,消費者對油耗、安全等問題關注度日益增加,品牌意識不斷增強,這與目前轎車已經從純粹的代步工具逐漸過渡到一種文化生活產品密切相關。假期出游、回家探親是私家車一展身手的時候,長途駕駛使安全問題受到更多的關注。當然,這也使第一個主成分呈現(xiàn)出一定的復雜性,本文稱之為全面實惠因子。調查顯示,消費者在購買轎車產品時是通過綜合權衡這三方面的內容做出決策的。掌握了消費者對全面實惠、舒適性、外觀性方面的個性化需求,就可以把握大多數消費者的訴求點,使汽車產品的生產和銷售更具針對性。
二、消費者偏好聚類分析
為了比較消費者對這3個因子的不同偏好,在因子分析的基礎上,利用spss軟件對消費者進行聚類分析,以旋轉后的因子方差貢獻率為權數,以因子得分為變量值,聚類過程如圖1所示。由圖可見,樣本被聚為兩大類,即兩個細分市場。為了使兩類消費者在全面實惠、外觀性、舒適性方面不同偏好的比較更為直觀,以散點圖(圖2、圖3、圖4)的形式對三個因子進行倆倆比較。
三張散點圖的橫縱坐標分別表示消費者的因子得分,得分越高表示消費者對該屬性的要求和偏好越高。用菱形代表的第一類消費者,對全面實惠和舒適性的偏好都落在高得分區(qū),相比較而言,更注重家用轎車的舒適性。在外觀性因子上的得分有高有低,反映了這類消費者在購車時對外觀性的要求不盡相同,無特別偏好。用方形代表的第二類消費者除全面實惠因子得分較高外,其他兩類因子得分高低分布均勻,無明顯差別,但舒適性和外觀性因子相比較時,沒有消費者落在這兩因子得分都不高的區(qū)域,說明這類消費者對家用轎車的安全性、經濟性要求很高,并不十分在意駕駛的舒適度和汽車具有怎樣的外形,但也沒有消費者會選擇既不美觀又不舒適的汽車。
為此,根據消費者對汽車屬性的不同偏好,可以將汽車細分為“舒適配置型”和“安全經濟型”兩個主要市場?！笆孢m配置型”市場上的消費者也重視價格、關注品牌,但最顯著的差異是認為汽車是提供便利的工具,代表著舒適、自由和休閑,相對于汽車的外觀,更強調內飾的優(yōu)劣和駕駛的舒適性。“安全經濟型”市場上的消費者更為務實,強調安全性能和耗油量,注重價格和品牌。這兩個細分市場一定程度上代表了中小城市消費者對家用汽車的消費需求。
三、企業(yè)營銷應對策略
面對競爭日益激烈的市場,消費者需求是企業(yè)最為關注的因素之一。只有提供滿足消費者需求的產品才是企業(yè)的發(fā)展之道。
(一)改進產品設計
階段就應加強這方面的考慮,可將舒適性配置作為各檔次車型的標準配置。個性化或溫馨舒適的內部空間配合豐富的舒適配置,更能激起消費者的購買意向。
(二)豐富品牌內涵
一直以來大多數汽車企業(yè)把價格作為主要競爭手段,調查顯示,消費者對價格的關注,已不僅僅局限在購置成本上,更多地轉向日常的油耗、維修、保養(yǎng)費用,市場競爭也將從單純的價格戰(zhàn)上升到綜合實力的較量,售后服務將成為其中重要的一環(huán),不能提供良好的售后服務,不僅導致客戶流失,同時也會削弱品牌的競爭力。針對目前尚不成熟的消費心理,完善售后服務顯得更有意義,在保證家用轎車質量的前提下,努力降低成本,降低價格,以解除消費者的后顧之憂。
市場營銷策略論文篇三
首次接觸安利產品是在06年，原因應該歸功于安利的直銷策略。我姐和姐夫去深圳打工，并做起了安利的直銷業(yè)務。不久后，我們家人也便用上了安利的系列產品，當時他們回家后向我們講解安利的直銷理念，第一感覺像傳銷，并且它的產品價格非常的高昂，以至于現(xiàn)在家人還在阻止他們的這種“不好的”工作。這學期學習了市場營銷之后，正好利用自己的所學來給安利做一個4p策略的分析。
安利，美國最大的著名直銷企業(yè)，總公司位于美國密歇根州大急流市亞達城，于1959年由杰·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。主要經營日用消費品，涵蓋了紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，安利同時兼任生產及銷售商。1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。1995年4月10日，安利（中國）日用品有限公司開業(yè)剪彩儀式在廣州隆重舉行。開業(yè)之初，安利（中國）首批上市的產品共5種，包括樂新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。
一 產品策略
安利（中國）公司銷售的產品以非循環(huán)的日化品為主，由于其獨特的經營方式，公司更注重客戶的回頭率，只有真正生產出優(yōu)質的產品才能留住顧客，因此安利（中國）公司從一進入中國市場就把產品的質量視作公司的生命。
安利公司的產品線包括紐崔萊營養(yǎng)保健食品，雅姿美容化妝品，個人護理產品，家居系列，其產品項目更是數不勝數，產品之間關聯(lián)度也比較高，安利不斷增加產品的寬度和深度，方便占領同類產品中更多的細分市場，適應更廣泛的消費者的不同需求和愛好，并且加強產品組合的關聯(lián)度，可以提高安利的聲譽和知名度，提高其市場地位。
6—2
心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產品的獨家代理權。
另外，安利注重新產品的研發(fā)和科技的投入。并采用統(tǒng)一品牌，并且在包裝上強調高檔和精致。安利公司的雅姿美容護膚品自1968年推出以來，領導世界潮流，已躍居全球五大面部護膚品及化妝品之一。安利公司旗下的另一世界知名品牌紐崔萊營養(yǎng)補充食品則始終如一地堅持自行種植植物原材料，運用先進技術制作功效獨特的天然植物濃縮素，令紐崔萊成為世界營養(yǎng)補充食品的權威。在這成績背后支撐著的是安利公司雄厚的實力，安利在全球共設有97間專業(yè)實驗室，聘請700多名專業(yè)科研人員。正是由于其優(yōu)質的產品、雄厚的科研與管理能力為安利在中國的市場拓展打下了良好的基石。
二 定價策略
于營業(yè)代表進行業(yè)務推廣。降價后公司銷售額不降反升，說明了價格調整戰(zhàn)略實施有效。
三 分銷策略
從生產者到消費者，安利產品銷售的過程可謂是非常直接，它抹去了大量的中間環(huán)節(jié)，沒有中間商、代理商、批發(fā)商和零售商、直接利用人員推銷，直接貼近消費者。屬于分銷渠道中直接將產品銷售給消費者和用戶的直銷類型。它主要采用人員上門推銷。
直銷作為一種銷售方式并非適用于一切產品，事實上其應用范圍是很有限的。綜觀世界范圍的直銷業(yè)，其生產或經營最多的商品無非是化妝品、洗滌用品等普通家用的日用工業(yè)品。由于這一類產品消費的經常性特征，才有可能形成持續(xù)的連鎖消費行為，從而形成直銷業(yè)的市場。安利直銷公司在產品開發(fā)策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產的產品，它所生產的數百種產品，包括家居護理用品、園房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。
安利產品分銷渠道的設計影響因素很多。首先從顧客特性角度考慮，由于安利面向的對象是大中型城市，面對的主體是收入較高的社會中上層，所以目標顧客少而且集中，所以方便安利進行短渠道營銷，或者是直銷。其次從產品特性角度考慮，由于安利系列化妝品、保健品等產品質量好，價格較高，所以傳統(tǒng)的長渠道的營銷可能收益不明顯，只會增加多余的成本。而短渠道也更直接，更加容易被目標群體所接受。另外化妝品、保健品行業(yè)質量參差不齊，需要專業(yè)知識和技能給消費者進行講解，所以也較易采用面對面的直銷方式直接貼近消費者。此外，從企業(yè)特征角度考慮，作為美國最大的著名直銷企業(yè)，安利公司實力雄厚，有能力也有條件承擔較多的渠道功能，直銷這種一體化的工作，更加方便安利擔任領導者的角色。最后，從環(huán)境特征角度考慮，安利除了使自己融入當地社會文化外，還主動與當地政府官員進行溝通，與中國政府官員進行互訪交流，增進友誼，建立起良好的社會關系，為安利（中國）公司的發(fā)展創(chuàng)造最佳的環(huán)境。
四 促銷策略
安利采用的促銷的是一種古老也非常有效的策略——人員推銷。
安利（中國）公司轉型后新的經營方式省去了傳統(tǒng)日化企業(yè)與顧客間的層層代理商與大、中、小批發(fā)商的多個環(huán)節(jié)，直接由專賣店一個環(huán)節(jié)來代替；對產品的宣傳推廣也由傳統(tǒng)企業(yè)的媒介廣告轉向營業(yè)代表的口碑宣傳。在顧客由認識產品、了解產品、購買產品、得到產品的整個環(huán)節(jié)中營業(yè)代表起到了關鍵性的作用，可以說能否建立起一支依法經營和守規(guī)發(fā)展的營業(yè)代表隊伍是公司生存的命脈，也是安利成功的支柱。因此安利（中國）公司在5年中盡其所能地為營銷隊伍提供最有利的發(fā)展條件和最有力的業(yè)務支援，促進營業(yè)代表隊伍的快速、健康發(fā)展，安利（中國）公司所有的市場營銷策略都是圍繞著營業(yè)代表而展開的。
安利公司宣傳其直銷概念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務。安利直銷的概念，是有感于社會日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關系漸轉淡薄，忽略了親切的個人服務。所以，安利公司強調市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。
安利公司認識到中國人注重人際關系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利直銷的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實現(xiàn)理想的良好愿望，也使人際關系更密切。
直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價的可能。
安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，賺錢多少與參加先后沒有關系，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。
經過以上對安利產品的4p分析，我也逐漸認識到姐和姐夫追逐安利直銷的
那種堅持精神的所在。安利在注重產品質量的同時，也非常看重其職工的夢想價值，通過各種方法協(xié)助人們實現(xiàn)夢想，并為自己帶來利潤。安利和員工建立的是一張法人與法人的關系，它通過銷售提成和股利分紅，激烈員工為自己的未來和夢想而努力，堅持，最終一定會取得成功。當然這是安利最具爭議性的地方，也是人們另眼看安利的“可疑之處”。但這是直銷的本意，也是推銷的真諦，無數成功的企業(yè)以此謀生，其中不乏戴爾之類的跨國公司。究其本質，直銷是一種放之四海而皆準的商業(yè)模式，安利只是在國家政策、法律許可的范圍內將之做到了極致。
一、德國大眾汽車stp戰(zhàn)略
現(xiàn)代市場營銷十分重視stp營銷。當今社會汽車競爭激烈,消費者的需求千差萬別,企業(yè)無法在整個市場上為所有用戶服務?；勐斝袠I(yè)研究認為，企業(yè)不應試圖在整個市場上爭取優(yōu)勢地位,而應該在市場細分的基礎上選擇對本企業(yè)最有吸引力并能有效占領的那部分市場為目標,并制定相應的產品計劃和營銷計劃為其服務,這樣企業(yè)就可以把有限的資源,人力和財力用到能生產最大效益的地方上,確定目標市場,為企業(yè)及產品在目標市場上樹立一定的特色,選擇那些與企業(yè)任務,目標,資源條件等一直的市場空間,塑造預定的`形象,以取得競爭的優(yōu)勢地位。
（一）市場細分戰(zhàn)略
1.按地理因素細分消費者市場
大眾集團建立了一套覆蓋以下4個區(qū)域的控制結構：歐洲/其余市場、北美市場、南美/南非市場和亞太市場。目前它在歐洲的11個國家和美洲、亞洲及非洲的7個國家共經營著45家間制造工廠。
2.從經濟狀況細分消費者市場
大眾在美國、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中國都設立有海外公司。墨西哥的大眾公司，主要生產針對北美市場（主要是美國）的車型。不過，除了美國市場，該公司還生產便宜的車型以照顧廣大拉美窮國，所以直到2002年還生產了最后一輛原型的風冷甲殼蟲。
3.按收入因素細分消費者市場
大眾品牌群包括大眾客車、斯柯達（koda）、賓利（bentley）和布加迪(bugatti)4個品牌。各個品牌均有其自己的標識，自主經營，產品從超經濟的緊湊車型到豪華型小轎車應有盡有。奧迪、大眾和斯柯達品牌的“高-中-低’檔次針對了不同收入檔次的人群。
4.按消費心態(tài)因素細分消費者市場
奧迪是一個國際著名豪華汽車品牌，代表高技術水平、質量標準、創(chuàng)新能力。它滿足了社會上層階級追求品位、心靈升華和享受品牌象征意義的精英。他們的身上有兼容進取、溫情、傳統(tǒng)和回饋社會的價值觀，他們個性主動，喜歡自主決定。他們崇尚時尚，及時行樂。
5.按消費者行為因素細分消費者市場
車的實用性大于車本身，他們更側重于關注性價比，是否堅實耐用，是否安全。
（二）目標市場戰(zhàn)略
奧迪、大眾和斯柯達品牌的“高-中-低”搭配。在細分車型方面，奧迪q1首先引起大家對這一細分市場的關注，同時較高的售價可以獲得豐厚的初期利潤；在市場對產品認可后，大眾品牌再推出同平臺的小型車做大市場份額，同時鞏固消費者對這一細分市場產品的認可程度；最后，斯柯達品牌將在最后推出一款“廉價版”車型，進一步搶奪市場，抵御其他品牌對這一細分市場的蠶食。
（三）市場定位戰(zhàn)略
1.以消費者類型定位。不同的消費群體對車型的側重點也有所不同，一些人看重性價比，一些人在乎外觀或是品牌的知名度。特別是在豪華車領域，汽車的性價比往往不是最具決定性的因素。豪華車市場客戶群：富豪、政府高級官員、內資企業(yè)高管、民企高管、外企高管、高收入專業(yè)人士。如奧迪定位的是高消費人群。
2.以競爭對手定位。例：德國大眾汽車公司總裁文德恩(martin winterkorn)對德國媒體稱，他目前已經不再將日本豐田汽車作為最令人擔心的競爭對手，他更加關注來自韓國現(xiàn)代汽車的挑戰(zhàn)。文德恩解釋道，他之所以重視現(xiàn)代汽車的挑戰(zhàn)，首先因為韓國貨幣匯率造成現(xiàn)代汽車的出口優(yōu)勢，其次現(xiàn)代汽車的高質量也獲得了大眾汽車的尊敬。
3.以產品定位?！按蟊姟痹诘抡Z中是“國民的汽車”的意思。大眾主要定位為國民車。二戰(zhàn)時，甲殼蟲成為大眾推出的第一款國民車。此后大眾又推出了另一款國民車——高爾夫。時至今日，幾乎每個德國家庭都擁有一部高爾夫，成為德國乃至整個歐洲當之無愧的國民車之王。
二、德囯大眾汽車 4p策略分析
（一）產品定價
以passat車型為例來分析其定價策略：
在2000年6月passat b5轎車退出市場之前，上汽大眾汽車有限公司作為為上海大眾轎車總經銷商，進行了詳細而規(guī)范的定價研究，確立了綜合成本導向、需求導向和競爭導向三種汽車定價方法的定價思想，準確地制定出定價策略。
在成本方面，公司認真合算了passat轎車的各種成本，并對成本變化的各種可能性做出了切實的評估，尤其是對該車型所使用的110千瓦發(fā)動機的性能價格比、需求彈性做出了分析，得出該產品的保本價格，并使用成本定價法計算出基本價格范圍。
在對競爭的研究上，綜合了2000年該市場的統(tǒng)計數據，描繪了帕薩特轎車替代競爭價格彈性的趨向，得出最終的定價點。考慮到同一檔次轎車的市場價格，并避免與最大競爭者的定價完全相同(以免由于正面競爭激化而爆發(fā)價格戰(zhàn))，最終再對定價點作適當調整。
目前市場上推出的passat b6 轎車的定價方法與passatb5的定價方法是基本相同的。
（二）銷售渠道
目前，大眾汽車集團旗下共有大眾、奧迪、斯柯達、西亞特、賓利、布加迪和蘭博基尼七個轎車品牌，各品牌采用獨立的銷售渠道模式，實行產銷分離的銷售模式。
大眾汽車集團在德國的整車銷售主要采用直接銷售和經銷商銷售兩種渠道模式，其在德國本土的經銷商大多是銷售、服務、零件一體模式。此外，大眾在德國還有不少僅提供汽車售后服務，不從事整車銷售的特約維修店。大眾將國內的分銷商分為級別進行管理，不同級別的經銷商經營不同的產品，享受不同的商務管理政策。
這四個渠道目前都是采用銷售和服務一體化4s店的終端形式。以上海大眾為例，其渠道歷經演變，由早期產銷分離的單一渠道多層次代理制演變?yōu)楝F(xiàn)在的生產、銷售、服務一體的多層次代理制。1985年，大眾汽車宣布進入中國市場。同年9月，上海大眾正式開業(yè)，當時國內轎車市場的規(guī)模在全球范圍內還微不足道，為規(guī)避投資風險，德國大眾通過合資公司上海大眾專司生產，銷售任務推給了中方，上海汽車成立了上海汽車工業(yè)銷售總公司，采用多層次代理制銷售大眾的產品。上海大眾1996年開始做網絡調整，建立地區(qū)分銷中心和地區(qū)中轉庫。渠道模式變?yōu)椋褐圃焐?---批發(fā)商----零售商-----用戶。2000年前，上海大眾一直采用產銷分離的營銷模式，這使上海大眾遠離市場，難以根據市場變化及時調整產品規(guī)劃及產品策略，對產品的行情在市場中的反映難以全面掌握，不利于產銷協(xié)調一致。在2000年，上海大眾實現(xiàn)了銷售、服務一體，提升了上海大眾的品牌形象。
（三）促銷方式
1.國際市場促銷組合策略。（1）大眾早期就在本土采用了推式促銷策略，公司將產品推銷給批發(fā)商，批發(fā)商轉而推銷給零售商，零售商在推銷給消費者。（2）大眾同時也采用了拉式促銷策略，通過樹立良好的企業(yè)形象、品牌形象與產品形象，以及大量的廣告、會展等，成功的向市場推銷了自己的產品。
2.國際廣告策略。大眾采取了國際廣告標準化策略和差異化策略綜合的廣告策略。例如，上海大眾為了推銷自己的產品，在中國市場上投入了大量的資金和精力。大眾寶萊等汽車在推出時，大眾都制作了很好的廣告以及配樂（如i’ll come to you,you’er beautiful等動聽歌曲）在cctv-1、cctv-5等頻道播放，取得了很好的宣傳效果。而在國外地區(qū)，有適合當地人喜好的廣告形式。其廣告采取了情感和理性兼顧，而且部分廣告的主題也是經常改變，如斯柯達早期廣告更多的強調了產品的性能，而后來有廣告則側重汽車的動感效果等。
3.國際市場人員促銷策略。大眾汽車公司在選擇推銷人員上有其自己的一套標準，采取的是地區(qū)型人員推銷結構。例如，上海大眾曾發(fā)布文件將旗下十二個銷售服務中心整合為10個,同時,重新規(guī)劃并整合了部分區(qū)域,在原來以地理位置來劃分區(qū)域的方式基礎上,進一步考慮了區(qū)域特征的相似性。
4. 國際公共關系策略。（1）大眾通過體育營銷的方式，為公司進行市場推廣和樹立企業(yè)國際形象。例如，大眾汽車2015年世界乒乓球總冠軍賽12月20日在湖南國際會展中心完美落幕。同時，大眾汽車集團（中國）與上海大眾、一汽-大眾共同為上海世博會德國國家館提供官方用車支持，這是大眾汽車集團（中國）與合作伙伴為實現(xiàn)“城市，讓生活更美好”的美好愿景的鄭重承諾。（2）大眾也把參加各種國際會展作為其促銷的重要形式。在第九屆天津國際汽車貿易展覽會上，上海大眾汽車將攜旗下2011款lavida朗逸、2011款lavida朗逸1.4tsi運動版、tiguan途觀、passat新領馭、polo勁情、polo勁取、touran途安新一代7款車亮相天津國際車展b3展位；同時上海大眾汽車還特意從總部調運來一款途觀的解剖車，讓消費者充分了解上海大眾途觀的內在結構，可謂陣容空前強大。
三 結語
德國大眾汽車在中國的成功在戰(zhàn)略和策略上主要有以下經驗：
大眾品牌在中國市場的準確定位；
廣告對品牌定位傳播到位，不同檔次車的定位進入消費者心智；
優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強；
量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。
在現(xiàn)代營銷觀念中無論時網絡影響還是市場營銷都離不開4p，所謂的4p 分別是產品( product) , 價格( price) , 渠道( place) , 促銷( promotion) 。但是網絡營銷中這個側重點卻和市場營銷完全不同，在市場營銷中產品的質量是最為重要的環(huán)節(jié)，而網絡營銷中最為看重的卻是渠道。下面本人將針對網絡營銷的4p戰(zhàn)略進行分析。
一、產品定位
產品定位主要是指企業(yè)對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。其實產品定位的計劃和實施是以市場定位為基礎的，主要包括兩個方面，一、產品要做到適應消費者的需求，投其所好，給其所需。二、是屬性上的要做到 “人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”。
二、網絡營銷渠道分析
如今網絡營銷渠道共分為22種推廣渠道： 口碑營銷、網絡廣告營銷、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷（sem）、email營銷、 數據庫營銷、短信營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、im銷、論壇營銷、sns營銷、分類信息網站營銷、視頻營銷，rss營銷、新聞營銷、知識營銷、無線營銷、電子商務平臺營銷等22種營銷方式。其中最常用的是搜索引擎營銷、email營銷 及電子商務平臺。如果從這個22種推廣渠道中選擇我個人建議還是選擇這3個。
三、價格分析
這個網絡營銷的價格定位很大程度上取決于您的網絡營銷渠道，比如您選擇了類似淘寶 阿里巴巴這樣b2c b2b平臺，那么您的價格太高無疑就是等死，這上面同行競爭大，要是價格上沒有優(yōu)勢，那您就只能在上面露露臉。其實根據統(tǒng)計調查表明，客戶在不知道產品的成本的情況下，心目中對產品定位價會比市場平均價貴2美元。也就是說在沒有比較的情況下東西就會更值錢。這就是新產品會比較貴的原因，市場上的沒有可比較的價格可供參考時定價高也不足為奇。所以您可以利用客戶這樣心理賺到更多的錢，東西本身無貴賤之分，只有對比才看出來。
四、促銷
網絡營銷中的促銷可應用的范圍，不僅僅是價格上促銷，網絡促銷是在網絡營銷中使用的手段之一，在適當時候利用網絡促銷，可以更好的促使轉化銷售，更好的為銷售服務。網絡促銷主要有以下幾個方面：
（1）有獎促銷。
在進行有獎促銷時，提供的獎品要能吸引促銷目標市場的注意。同時，要會充分利用互聯(lián)網的交互功能，充分掌握參與促銷活動群體的特征和消費習慣，以及對產品的評價。
（2）拍賣促銷。
此舉主要利用網絡的廣泛性吸引大量用戶參與將產品不限制價格在網上拍賣的一種促銷模式。
（3）免費促銷。
免費資源促銷，主要目的是推廣網站。所謂免費資源促銷就是通過為訪問者無償提供訪問者感興趣的各類資源吸引訪問者訪問，提高站點流量，并從中獲取收益。
說了這么多相信各位都有所收獲。大家慢慢領會吧，如需了解更多電子商務相關資訊及文章可關注鑫立達新浪官方博客。
市場營銷策略論文篇四
改革開放以來，中國經歷了長達35年的經濟高速增長，特別是過去10年，經濟總量翻了兩倍，發(fā)展速度越來越快?！翱臁背闪松鐣畹某B(tài)，而“慢”越來越稀缺。慢，作為一種心理定勢，不僅決定著社會生活形態(tài)，也影響著經濟發(fā)展方式。昆德拉認為自在有為的生活是急不得的，為了保證人民的生活質量與心理感受，我們需要放緩節(jié)奏，從容不迫推進社會轉型和經濟發(fā)展方式轉變，改變中國式焦急的社會常態(tài)。
營造社會新風尚，要求個人培養(yǎng)廣闊的胸懷。曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠?！碑敶吮池撝鴮崿F(xiàn)中國夢的重大責任，需要走“兩個一百年”的歷程來夢圓中華民族的偉大復興，的確任重而道遠。正因為如此，個人需要培養(yǎng)“先天下之憂而憂，有天下之樂而樂”的廣闊胸懷，以國家富強為己任，以民族振興為幸福。
營造社會新風尚，要求個人合理設定職業(yè)目標。當下，大批的青年涌向北上廣深等一線城市，不僅導致城市不堪重荷，還使得許多青年因為“追夢”未及而失意彷徨。青年人應該合理設定個人職業(yè)目標，樹立正確的就業(yè)觀，不好高騖遠，不趨之若鶩。這是“慢心態(tài)”下的理性選擇，是安身立世、有所作為的關鍵。
營造社會新風尚，要求政府關懷城市“高壓”群體。1984年的深圳蛇口曾經有一句口號：“時間就是金錢，效率就是生命?！睍r至今日，市場經濟的發(fā)展固然重要，但是社會心理衛(wèi)生建設也是全面建設小康社會的一道必做題。我們要面向“高壓”群體組織心理健康講座、開展心理疾病義診，對出現(xiàn)危險信號的人群提供一對一心理診所服務，以人文關懷和心理疏導遏制社會急躁之氣。
中國幾千年來沉淀下來許多“慢”文化，如陶淵明的“不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴”，還有品名茗、行酒令等民族文化。先人早已經洞察到，只有不猙獰、不恐慌、慢慢生活，才能體味到生活中的詩意。如由政府“擊鼓”引導，民眾“傳花”效仿，必能由一傳百，重拾“漫隨天外云卷云舒”的悠然心境，讓“慢心態(tài)”成為社會新風尚。
市場營銷策略論文篇五
市場營銷策略是企業(yè)市場營銷部門根據戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。
1.產品策略。
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發(fā)，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎以及免費體驗等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關系(pr)、促銷(sp)活動、人員銷售(ps)、口碑操作等，通過推廣，使企業(yè)得以讓消費者知曉、了解、喜愛進而購買產品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷，消費者才可得知產品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應會進一步協(xié)助推動其他行銷組合(產品、價格、通路)做修正調整。
3.價格策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。
4.渠道策略。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機構)在將自身產品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿易關系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務人員直接對消費者銷售，和傳直銷――或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務、疑難咨詢等方面的要求。
在產品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對于產品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價還價的權力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。
零售商在最近的表現(xiàn)尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手于產品的上游生產過程，并以自己的店鋪名稱或獨創(chuàng)名稱作為自己所產新品的品牌――即自有品牌(privatebrand/label)，或叫店鋪品牌(storebrand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。
前言：市場營銷策略對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關鍵。企業(yè)在選擇目標市場營銷策略時，必須根據主客觀條件進行通盤考慮，充分考慮權衡利弊，做出明智的選擇。因此基礎上分析市場營銷下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進一步指出市場營銷對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應該選擇的市場營銷策略。
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程[m]。
在人類已進人21世紀的今天，由于信息科學技術高速發(fā)展，消費方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進入、占領、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6ps、10ps、11ps策略都是4ps營銷策略的擴展，其核心仍是4ps。40多年來，每位營銷經理在策劃營銷活動時，都基本從4ps理論出發(fā)考慮問題，1990年美國學者勞特朋首次提出了用4cs取代傳統(tǒng)4ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4cs更注重以消費者需求為導向，與市場導向的4ps相比，4cs在理念上有了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4cs抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。20世紀90年代中期，美國學者舒爾茨提出的4rs闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素。4rs以競爭為導向，在新的哲學層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關者應建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關系，強調關系管理而不是市場交易。20世紀90年代末提出的4vs營銷策略旨在培養(yǎng)和構建企業(yè)核心競爭能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的新著眼點[j]。
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市場營銷策略論文篇六
隨著我國農村信息化建設進程的推進，寬帶基礎設施建設越來越受到高度重視?，F(xiàn)階段，新農村建設中，許多業(yè)務的開展都是以寬帶為載體，比如“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、村鎮(zhèn)干部遠程教育及公共信息系統(tǒng)建設等等。但是就當前的實際情況來看，我國農村互聯(lián)網建設與城鎮(zhèn)之間還存在較大差距，而且城鄉(xiāng)之間“數字鴻溝”現(xiàn)象的差距還呈現(xiàn)出了繼續(xù)擴大的趨勢。為了縮小城鄉(xiāng)信息化建設之間的差距，推動新農村建設，需要提高農村地區(qū)互聯(lián)網的普及率。當前農村地區(qū)信息化建設程度不高，也從另一個層面說明了農村寬帶市場具有較大潛力，營銷空間較為廣闊。
近些年來，在農村經濟建設快速發(fā)展及相關政策的推動下，農村地區(qū)的寬帶安裝數量逐漸增加。但是從整體上看，互聯(lián)網建設還有較大的提升空間。為了加強農村地區(qū)寬帶營銷，可以從以下幾方面入手。
（一）精準劃分農村寬帶市場。
基于農村市場的特殊性，對寬帶市場進行科學定位與精準劃分，是提高農村市場寬帶營銷效果的關鍵環(huán)節(jié)。由于受到經濟、文化、政策及發(fā)展模式等因素的影響，農村寬帶市場具有一定差異性，在某一村鎮(zhèn)暢銷的寬帶產品卻不一定適合其他村鎮(zhèn)的發(fā)展，因而需要對農村市場的實際發(fā)展情況進行詳細劃分，掌握每個村鎮(zhèn)的發(fā)展特點，對目標客戶的需求進行分析，制定出符合用戶需求的寬帶產品，并提供相關的配套服務，從而提高用戶滿意度。
（二）加大宣傳力度。
由于受到個人文化水平和交通閉塞等多方面因素的影響，很多村民對互聯(lián)網等相關知識與信息還不夠了解。因而想要開拓農村寬帶市場，需要對加大對寬帶業(yè)務的宣傳?？梢栽诖逦瘯械男畔⒐_欄、墻體廣告等中加入寬帶網絡、應用方法及特點等方面的內容，或者是通過每年的年歷送下鄉(xiāng)、逢年過節(jié)、農村婚喪習俗，或者加以省市地的重要的文化欄目下鄉(xiāng)活動進行宣傳，也可以是利用農村趕集平臺的宣傳功能，給農民朋友們發(fā)傳單或進行廣播宣傳等。除此之外，也可以利用當地的學校，通過發(fā)送寬帶業(yè)務宣傳資料，介紹互聯(lián)網知識和電腦寬帶上網應用功能，激發(fā)廣大鄉(xiāng)民們的寬帶業(yè)務需求。如果條件允許的情況下，還可以憑借領袖的權威性作用，向當地村民進行正面的宣傳和引導。
（三）制定合理的價格。
對于農村寬帶市場而言，價格是影響其村民購買欲的重要因素。因而在開展寬帶的營銷活動時，應該對價格因素進行全面分析。為了給用戶創(chuàng)造更大的價值，各個通信企業(yè)要融入創(chuàng)新性理念，可以制定出多種價格的寬帶套餐，同時實施靈活性的價格策略，以此來滿足用戶的不同需求，進而提高用戶的購買欲，增加寬帶產品的銷售量。當前，各個通信企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，為了提高企業(yè)的市場競爭力，促進本企業(yè)的長遠發(fā)展，通信企業(yè)需要樹立長遠的戰(zhàn)略發(fā)展目標，集中更多的精力投入到降低消費者的支出成本方面，為用戶創(chuàng)造更大的價值，同樣也可以使通信企業(yè)取得良好的經濟效益。
（四）擴充寬帶產品的內容。
相比較而言，農村地區(qū)的消費者在消費的過程中，更加注重產品的實用性與實惠性，通信企業(yè)需要抓住消費者的這一心理，進而不斷完善寬帶產品，使寬帶業(yè)務的內容不斷得到豐富。只有當寬帶網絡發(fā)揮其巨大效用的時候，農民才愿意消費這種業(yè)務。因而相關部門的工作人員可以結合農村地區(qū)的實際發(fā)展情況，在農產品市場信息、農業(yè)技術信息、農村政務信息以及醫(yī)療信息等方面加強研究，逐步豐富寬帶產品內容，從而發(fā)揮出網絡的優(yōu)勢，為村民提供更好的服務。
隨著我國社會經濟的快速發(fā)展，我們要認識到農村寬帶市場蘊藏著的巨大潛力，因而要加強對農村寬帶市場營銷策略的研究，提高農村地區(qū)網絡的普及率，促進新農村建設，實現(xiàn)國民經濟的又好又快發(fā)展。
市場營銷策略論文篇七
華為公司作為中國民營企業(yè)之首，在國際化之路的發(fā)展過程中取得了驕人的成績。但不容忽視的一點是國際整體經濟形勢正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。鑒于上述背景，本文重點分析華為公司在國際化發(fā)展中其市場營銷及其戰(zhàn)略中存在的問題，通過提出相關的建議與對策打造華為公司的核心競爭優(yōu)勢，以適應新的形勢發(fā)展的需求。
進入wto之后，中國綜合國力也越來越強，為華為公司的國際化發(fā)展道路布置了優(yōu)良的環(huán)境。同時，目前國內“電信重組”高潮已經展開，有利于華為公司的發(fā)展，進一步擴大市場份額。華為公司的成功并非是個人單打獨斗的結果，而是華為創(chuàng)業(yè)之初就一直扮演者學習者的態(tài)度，不斷汲取行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的經驗。隨著國際整體經濟形勢正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。本文通過對華為公司的外部宏觀環(huán)境和內部微觀環(huán)境進行分析，得出了華為公司市場營銷存在的問題主要包括:。
2.1缺乏系統(tǒng)的適用性營銷戰(zhàn)略。
從20xx年開始，華為公司的產品不僅在傳統(tǒng)市場銷售渠道上穩(wěn)步增長，并大規(guī)模的挺進西歐、北美等發(fā)達國家，實現(xiàn)了在國際各大主流市場的全線突破，成為國際電信市場的主流供應商。但是華為公司在國際營銷過程中長期營銷戰(zhàn)略并不是非常確定。
2.2過度的把人力、物力、財力集中在營銷渠道上。
華為公司建立了一整套完整的營銷渠道，符合整體營銷觀念。但隨著國際業(yè)務的拓展，華為公司對國際渠道的投入過分集中，其結果是各國經銷商的銷售熱情下降，胃口加大，無形中增加了產品的風險和市場的風險。同時，過多的渠道也嚴重地侵害消費者的利益，使華為公司產品的國際競爭力下降。
2.3缺乏高端的國際營銷人才。
國際化初期，華為公司利用國內派出的銷售隊伍，采取與國內相同的直接與電信運營商洽談的直銷模式，希望將國內市場的經驗延伸到更大的市場領域。但實踐證明，這條道路在除南美之外的發(fā)展中國家市場比較有效，在發(fā)達國家市場是根本行不通的。
3.1產品策略。
產品是華為公司賴以生存的基礎與發(fā)展前提，產品渠道是華為公司完成企業(yè)進步的有力保證，華為也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，“發(fā)掘需求，快速響應需求，創(chuàng)新方案”等來實現(xiàn)產品差異化，建立了適合華為公司的產品渠道管理體系，以超越競爭對手。
3.2價格策略。
華為充分利用勞動力成本較低的優(yōu)勢，發(fā)展國際化市場，需要積極發(fā)展高科持含量的產品，高性價比的產品，高性能但價格相對偏高的產品。
3.3渠道策略。
華為也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，強化產品的差異化，建立了適合華為公司的產品渠道管理體系，即分銷商供應渠道平臺。
華為公司在制定促銷策略時，應綜合考慮不同產品的特點、營銷目標、企業(yè)條件市場環(huán)境、促銷對象和限制條件等因素，進行有效的促銷組合，并靈活地運用。
3.5建立跨文化背景下的人力資源管理機制。
華為公司在具體的人力資源管理實踐過程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。
本文針對華為公司在國際化發(fā)展道路中面臨的市場營銷問題，分析了華為公司外部與內部環(huán)境，得出了其市場營銷的現(xiàn)狀與存在的問題。并制訂了華為公司市場營銷戰(zhàn)略制定，從華為的產品、價格、渠道與促銷等四個方面制定了華為市場營銷的結合戰(zhàn)略，保障華為公司營銷戰(zhàn)略實施。
作者:李文瑩單位:山東科技大學礦業(yè)與安全工程學院。
參考文獻:。
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〔4〕張曉波。華為公司東南亞市場營銷策略研究〔d〕。北京:北京郵電大學，20xx.
〔5〕龔海波。華為技術有限公司國際營銷策略研究〔d〕。西安:西安理工大學，20xx.
市場營銷策略論文篇八
企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學的判斷，在此基礎之上對其發(fā)展前景作出科學的預測和判斷，這一點是市場營銷成敗的一個關鍵因素。詳細內容請看下文。
除此之外，市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點來考慮，全心全意為人民服務的宗旨是不能改變的。同時，市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責任同企業(yè)文化相互結合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。我認為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個方面來進行創(chuàng)新：
顧名思義一個理念是一個人發(fā)展和進步的一個指導思想，思想錯了，其他在思想指導下的行為也不會對。方向錯了，就會一直錯。所以作為企業(yè)，我們在進行市場營銷的時候，第一步就是要明確自己的市場目標，樹立正確的符合需求的營銷理念。這樣才能更好指導我們的實際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應有的作用。
樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們如何定位自己的市場目標，如何樹立正確的營銷理念呢?應該從兩個方面來看，首先，是企業(yè)生產的產品。產品一定要滿足消費者的消費需求，這個是首要的條件?，F(xiàn)代營銷的一個重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標的。產品要有一定的市場需求，一定的區(qū)域的市場容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設身處地為消費者著想，不斷發(fā)掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。另外一個方面，在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天，市場營銷是一個更新消費者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個特別有效的方式，這個能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。這個使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。要面對這些還要在把握市場全局的基礎之上，開展營銷活動，要及時的調整策略，根據時代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個品牌。
市場營銷策略論文篇九
家具企業(yè)在制定營銷策略時，必須通過某些有效的方式在業(yè)務、需求等方面與顧客建立關聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場。這就要求家具企業(yè)不要削減市場調研預算，而是應該更多地了解家具消費者如何重新定義價值、如何對經濟衰退做出反應。面對瞬息萬變的價格彈性曲線，消費者在搜尋家具產品時會更仔細，侃價時也會更厲害。與以前相比，他們更樂意推遲采購，購進低檔的家具產品，或降低采購的數量。以前必須擁有的某些家具如今也變得可有可無。獲得信賴的家具品牌尤其受人推崇，并且這些家具品牌仍會成功地推出新產品，但人們對新家具品牌和新家具產品系列的興趣在逐漸消退，通過家具產品來提升個人形象或品位的炫耀消費現(xiàn)象將越來越少。
（二）關注家庭價值觀策略
已經很明顯，面對金融危機的襲擊，老百姓首選對策就是“躲在家里，壓縮開銷”，整體上有41.9%的居民表示在2015年減少消費的可能性較大，呈現(xiàn)出消費信心不足的態(tài)勢。從收入階層上看，中等收入者減少花銷的可能性反而高于低收入群體和高收入群體，這是由于中等收入階層相對于低收入階層有更多所謂的彈性消費需求，消費信心不足情況下，他們可能選擇儲蓄等而非消費這部分“閑錢”。
因此，家具企業(yè)在做廣告時，應注重營造溫暖舒適的家庭氛圍，以此來取代極限運動、冒險行徑、不修邊幅的個人主義等形象。基于小丑般的幽默和訴求早已過時。相反，不確定因素促使我們在足不出戶的同時，盡量與親朋好友保持聯(lián)系。因此，賀卡的銷售、電話的使用，以及用于家居裝飾和家庭娛樂的可支配性支出，將持續(xù)上升。
由于營銷目標必須注重產出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報，所以家具企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，不能做無用的事情。一方面，回報是維持市場關系的必要條件；另一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力，家具營銷的最終價值在于其是否給家具企業(yè)帶來短期或長期的收入能力。
（三）維持營銷支出策略
金融危機的到來，使得家具消費迅速下滑，特別在于2015年底的銷量比往年同期下降了近三成，這讓很多家具公司采取削減營銷費用的措施，以此來彌補銷售下滑帶來的利潤損失，這是非常危險的行為。
有資料表明，與經濟衰退期削減營銷投入的競爭對手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于經濟良好期的成本，從而提高市場占有率及投資收益率。對產品感到不確定的消費者需要知名品牌為他們樹立信心——而金融危機下，坐在家里看電視的.觀眾越多，預期的消費者人數就越多，每千人成本也就越低。因此，資金實力強的家具品牌可趁機與廣告商商談更有利的廣告價格，并要求在今后數年內維持原價。如果你不得不削減營銷支出，那就盡量保持廣告原有的播出頻率，將30秒的廣告時長縮短為15秒，用電臺廣告代替電視廣告，或者加大直銷的力度。這些做法都可獲得立竿見影的銷售效果。
另外，在中國家具企業(yè)中多數公司都傾向于說給顧客聽，卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中，對家具企業(yè)來說最現(xiàn)實的問題不在于如何制定、實施計劃和控制，而在于如何及時地傾聽家具消費者的希望、渴望和需求，并及時做出反應來滿足顧客的需求。這樣才利于市場的發(fā)展。
（四）調整產品組合策略
由于“除了工資沒漲，其他都在漲”，消費者傾向于選購低檔家具和物超所值的家具（比如可以當床用的沙發(fā)），因此家具企業(yè)必須重新預測家具產品線上每款家具產品的需求?？梢钥隙ǎ鹑谖C下，多用途家具產品要比專業(yè)家具產品更受青睞，而家具產品線上的弱勢產品則應被淘汰出局。
對于家庭用的居家家具產品，客戶更想看到產品和服務相捆-綁，免費提供家居布置設計等服務。在這個時期，夸夸其談的廣告噱頭早已失靈，消費者看重的是家具產品的可靠性、耐用性、安全性和環(huán)保性。家具企業(yè)仍應適時推出一些新的家具產品，特別是那些針對消費者現(xiàn)狀、對競爭對手造成壓力的家具產品，但家具產品的廣告仍應重點突出卓越的性價比，而不是家具公司的形象。
（五）支持經銷商策略
在金融危機下，家具終端銷售受到極大影響，而經銷商的各種費用開銷依然龐大如初，很多家具經銷商甚至到了生死危機的關鍵時刻，沒有人會讓營運資金凍結在過剩的庫存里。
在這個時期，有能力的家具企業(yè)應該努力為自己的合作伙伴分擔困難，比如延長貸款期等提供各種優(yōu)惠政策。另外，為刺激經銷商購入家具企業(yè)的全線家具產品，家具企業(yè)還可以采取提前購買折扣、慷慨退貨政策等。對那些尚未被認可的新的家具產品，特別是那些剛剛從外銷轉向內銷的家具企業(yè)更要采取上述措施。
這時，有些家具企業(yè)可以提供一些更低價格的家具產品，但在向低價家具產品分銷渠道
擴張時，一定要小心謹慎，因為此舉可能危及家具企業(yè)的現(xiàn)有關系及品牌形象。
另外，也許一些家具企業(yè)也該趁這個時候甩掉那些業(yè)績不佳的經銷商，聘請被其他公司裁掉的優(yōu)秀員工，改善自己的銷售隊伍。
（六）調整產品定價策略
為達成最佳交易，消費者在購買家具產品時會貨比三家。雖然家具店不必非得降低標價，但應該提供更多的臨時性價格促銷，比如：降低數量折扣的門檻、延長長期客戶的還款期、積極降低小件家具產品的價格等。
在金融危機的經濟低迷期，降價比抽獎和郵購優(yōu)惠等促銷活動更能贏得消費者的歡心。它最直截了當的方式是將企業(yè)產品的目錄價格或標價絕對下降，但家具企業(yè)更多的是采用各種折扣形式來降低價格。如數量折扣、現(xiàn)金折扣、回扣等形式。此外，變相的降價形式還有如贈送小件樣品和優(yōu)惠券，給經銷商提取推銷獎金，允許顧客分期付款；免費或優(yōu)惠送貨上門、家居設計咨詢；改進家具產品性能，增加家具產品用途。由于這些方式具有較強的靈活性，在市場環(huán)境變化的時候，即使取消也不會引起消費者太大的反感。
這對于對現(xiàn)金有迫切需求的企業(yè)，可以通過對某些家具產品進行較大幅度降價，從而增加銷售額，獲取現(xiàn)金。在降價不會對原顧客產生影響的前提下，家具企業(yè)可以通過降價方式 來擴大市場份額。不過，為了保證這一策略的成功，有時需要以產品改進策略相配合。
（七）關注市場份額策略
就中國家具市場而言，幾乎所有家具公司都在為獲取市場份額而戰(zhàn)，有的甚至是為生存而戰(zhàn)。此時，企業(yè)必須了解自己的成本結構，這樣才能確保每項削減或合并舉措都能在節(jié)約資金的同時，盡量不對客戶產生影響。
但是在多數情況下，片面追求市場份額是錯誤的。首先，通過價格戰(zhàn)得到的市場份額非常不穩(wěn)定，這種市場份額很難長期保持。其次，即使能夠長期保持這種市場份額，也不一定能夠得到長期收益，因為價格戰(zhàn)使家具行業(yè)平均利潤率穩(wěn)定下降，而市場容量基本停止增長，這種情況下，市場份額就成為利潤的“空頭支票”。就家具行業(yè)而言，存在多個細分市場，各個細分市場的規(guī)模和利潤率的差別非常大。辦公家具與家居家具、酒店家具等都不一樣。
因此，各家具企業(yè)也要認識到盈利質量上的差距。中國的家具制造商的經營模式主要依靠組裝生產和大規(guī)模分銷，家具產品的技術含量低，只要家具制造商不改變經營模式，不提高家具產品的技術附加值，即使銷量很高，也仍然不能為企業(yè)的長期發(fā)展奠定扎實的基礎。
（八）強調核心價值觀策略
面對金融危機，很多家具企業(yè)都進行裁員以減輕資金壓力。其實，這并非最佳方案。為鞏固軍心、提高員工的忠誠度，留住適合公司文化的優(yōu)秀員工，管理層應該做到：向員工鄭重承諾公司會像以前一樣渡過難關；堅持家具產品的質量標準，而不是投機取巧；為現(xiàn)有客戶提供服務，而不是取悅所有人。此外，家具企業(yè)的高層還必須加強與經銷商及各級員工的交流。
金融危機會讓財務經理提供資產負債表顯得比營銷經理的損益表更重要，營運資金的管理也會超越客戶關系的管理。對此，家具企業(yè)的最高管理者必須予以回擊。即使是在經濟衰退期，成功的公司也不會放棄營銷戰(zhàn)略，而只是做出適當的調整。
市場營銷策略論文篇十
現(xiàn)在的社會。各種市場營銷的產品是層出不窮，怎樣才能使現(xiàn)狀更加的現(xiàn)代化，使產品都能走進人們的生活和工作當中。為了改變“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”這樣的現(xiàn)狀，時代應該呵護他們，市場應該多角度的創(chuàng)新來代替目前的單一行銷手段。企業(yè)的文化是競爭的根本，那么藝術家的內涵價值也是外在怍品的價值體現(xiàn)，購買者需要心靈的體會和感官的感覺。
一、中國文化市場概述。
中共十七大報告指出，當今時代，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來越成為綜合國力競爭的重要因素，豐富精神文化生活越來越成為我國人民的熱切愿望。要堅持社會主義先進文化前進方向，興起社會主義文化建設新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，提高國家文化軟實力，使人民基本文化權益得到更好保障，使社會文化生活更加豐富多彩，使人民精神風貌更加昂揚向上。
推進文化創(chuàng)新，增強文化發(fā)展活力。在時代的高起點上推動文化內容形式、體制機制、傳播手段創(chuàng)新，解放和發(fā)展文化生產力，是繁榮文化的必由之路。中共十七大中明確提出“推進文化創(chuàng)新”，而高雅的藝術作品作為文化的核心組成部分卻出現(xiàn)了與時代不符的機制落后，傳播手段單一的現(xiàn)象。
梵高這樣的大師為什么在活著的時候就要窮困潦倒，死了才能正身。被英國媒體譽為“天才畫家”今年只有6歲的愛德華?辛普森，其祖父萊斯利并不希望自己的家族再出現(xiàn)一名“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”。試想一下如果這個6歲的神童沒有早期被發(fā)現(xiàn)，有可能藝術的天分也會被扼殺在搖籃中。
二、中國當代藝術市場現(xiàn)狀。
中國當代藝術的評價惟拍賣價格馬首是瞻，必然是虛的?，F(xiàn)在的普遍價格偏高，少數甚至是上千萬的天價。有人說，藝術家首先是人，然后是藝術，最后是思想。然而經濟的決定性力量已經超越了社會和精神力量，經濟主導一切，是一切的標準，它無所不在。所以朱其把中國當代藝術資本市場的真實現(xiàn)狀分析精辟，這種現(xiàn)象在西方也存在，只是中國的更無規(guī)范和不可靠。如何規(guī)范藝術市場，如果包裝藝術市場，如何讓那些有生命價值的作品得到應有的價值表現(xiàn)是市場營銷工作者新的價值體現(xiàn)。
藝術家的形象首先是他的拍賣價格，而不是個性和思想。到處是個展，讓人記住的卻極少。主要原因就是藝術家沒有了個性的思想，沒有了寬廣的空間，也沒有了想象力與創(chuàng)造力，因為開幕式、派對等現(xiàn)場吞噬了藝術家，提供給藝術家交流機會，但交流的儀式效果大于實質精神。他們用各式想象的媒介，推陳出新，生存在最危險的智力與文化的風險之中。
當代在批判現(xiàn)代的藝術家有多少的內涵價值，但是沒有人考慮我們這個社會給了當代的藝術家多少的自由，他們首先是人，然后才是藝術，才有藝術的生命，他們既然是人同樣符合馬斯洛的需求層次理論，在一輩子掙100萬元都不夠用的現(xiàn)代社會，我們憑什么指責這些和我們一樣是普通社會一員的人呢。
除了社會因素外，當然藝術家自身也有些共性的東西，很多有些內涵的大師級人物不懈于宣傳自己，表白自己，清高、狂躁、自我等眾多類似的詞語用在這些人身上也不為過。
三、中國當代藝術品營銷形式。
不時有高價拍賣的消息流傳一下，例如俏江南集團董事長張藍以2200萬元拍得劉小東巨幅油畫《三峽新移民》，但是除了這種拍賣的方式還有誰聽說過其他的方式讓某某人出價呢。當然也有些藝術家愿意拿出最好的作品來讓經濟人運作，這樣可以把全部心思用在作品上。畫家張衛(wèi)平和經濟公司合作非常愉快，用他的話說“交給經濟公司，我才能有時間靜下心來做我的藝術品”。
讓一個優(yōu)秀的藝術家和他優(yōu)秀的藝術品如何有效地在藝術市場中得到認可，同時在經濟價值中得到應有的回報。所以，善意的、正面的包裝和操作是必不可少的。
公司的經營和最終的競爭來自于企業(yè)的文化，而畫家做出的作品同樣是歲月的累積，反映時代的精神風貌，同時也反映作家的思想內涵。為什么我們不能從畫家本身的思想歷程來了解一幅畫的價值呢?為什么我們不能更過畫家的思想內涵來估計一幅畫的是市場價值呢?當然這要區(qū)別于《行為?藝術營銷》中的思想，書中提到的藝術營銷，是把企業(yè)的行為用藝術的形式來展示來營銷，而在此我提倡的是當代的藝術家作品應該以作家的內涵來全方位的包裝、策劃，讓其在當代就享受自身創(chuàng)造的財富和榮譽。而不是單純的考慮現(xiàn)在的簡單行銷方式，除了拍賣就是畫展，展示形式單一，宣傳方式單一，沒有站在消費者的角度來思考分析為什么消費者會來購買藝術作品，為什么作者的心靈能和購買者的心靈融合在一起。更沒有考慮購買者了解信息的渠道不僅僅是看，還需要心靈的體會還需要感官的感覺。例如從形式來說藝術家也是生活在信息社會，他們對網絡的熱愛不會低于任何人，網絡營銷與宣傳的方式卻為很多人所不齒。
市場人員知道通過各種形式和各種方向來刺激消費者對產品的理解和記憶，為什么經濟人不能通過各種有效的形式讓消費者來體會藝術家的行為，體會藝術家的心靈，來感覺藝術家的創(chuàng)作思維呢?只有達到內心的融合才能真正領悟到藝術的價值。
市場營銷策略論文篇十一
改革開放以來，我國酒店行業(yè)取得了舉世矚目的發(fā)展，酒店分類更加細致化、功能化，酒店市場也在不斷擴大之中，酒店的服務水平與服務質量逐步提高。就酒分類來說，當前酒店的分類可以說是越開越多，目標客戶也越發(fā)的明確，具體分類有：連鎖酒型店，連鎖酒型店可以說是經濟型酒店的精品，其占有的市場份額也是越來越大；度假型酒店，它以接待休假的客人為主，一般多興建在海濱、溫泉、風景區(qū)附近；長住型酒店，可以為租居者提供較長時間的食宿服務；商務型酒店，主要是以接待從事商務活動的客人為主酒店；觀光型酒店，主要為觀光旅游者服務，一般多建造在旅游點，其經營特點不僅要滿足旅游者食住的需要，還要求有一定的公共服務設施，以滿足旅游者休息、娛樂、購物等綜合需要，使顧客的旅游生活更加豐富多彩，以得到精神上和物質上的享受；會議型酒店，它主要是以接待會議旅客為主的酒店，除食宿娛樂外還為會議代表提供接送站、會議資料打印、錄像攝像、旅游等服務；經濟型酒店，經濟型酒店一般多為旅游出差者預備，其價格相對低廉，服務更加方便快捷；公寓式酒店，酒店式公寓可以使顧客既能享受酒店提供的殷勤服務，又能享受居家的快樂。酒店分類的細致化，滿足了不同客戶的需求，提高酒店服務的專業(yè)化水平。就酒店市場的發(fā)展規(guī)模來說，據統(tǒng)計：截至2012年，我國住宿餐飲企業(yè)近330萬家，年營業(yè)收入超過2萬億，占當年gdp的5%左右。在住宿業(yè)，全國住宿企業(yè)超過28萬家，其中，全國住宿業(yè)限額以上企業(yè)達1.6萬家，同比增長8.4%;營業(yè)收入2184億元，同比增長23.3%;營業(yè)利潤1603億元。同比增長22%。通過以上的，我們可以知道我國酒店行業(yè)無論是規(guī)模還是服務功能方面都有著舉得發(fā)展，但是與此同時，隨著市場的不斷擴大，以及我國國際化進程的不斷推進，我國酒店行業(yè)所面臨的市場競爭將更加激烈。
酒店營銷策略對于酒店的發(fā)展有著至關重要的作用，市場營銷的根本目的就在于創(chuàng)造出更佳效益，營銷面對的是市場，沒有市場，營銷便無從談起，沒有良好的營銷策略和營銷手段，就很難創(chuàng)造出更好的市場，更不會有良好的業(yè)績。因此，面對日益激勵的酒店市場競爭，只有加強營銷，采用好的營銷策略才會拓展更大的市場。另外，好的營銷策略還可以改變客源結構，增收節(jié)流，強化管理，有利于促進酒店企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。
當前，我國不少酒店的市場營銷策略還存在著很多的問題，造成在市場競爭時壓力很大，酒店經濟效益不高，具體有以下幾點：
（一）酒店缺乏創(chuàng)新意識，產品缺乏創(chuàng)新。
當前，很多酒店在產品和服務上過于雷同，對于產品的個性化設計能力以及會員增值服務的設計不夠完善，造成很多酒店完全稱為單純的餐飲和客房的供給者。但是，隨著酒店市場競爭越來越激烈，酒店消費者的需求呈現(xiàn)越來越多樣化，如果在酒店促銷的過程中一味盲目的強調自身產品，而忽略掉顧客的心理體驗以及個人需求，會嚴重影響酒店企業(yè)的發(fā)展。
（二）競爭手段低端。
目前很多很多酒店競爭手段單一落后，往往僅僅采用降價競爭，這種單純的以削價讓利為手段來提高產品的交易條件和增加產品銷量的競爭，雖然一開始會給酒店企業(yè)帶來一定的銷售額和利潤，但是如果一旦被對手企業(yè)模仿，很容易引起整個行業(yè)的價格大戰(zhàn)，從而降低所有企業(yè)的收入，而且低價格很可能導致酒店企業(yè)走進低質量的誤區(qū)，從而失去更多的客戶。
（三）促銷手段單一缺乏創(chuàng)新。
很多酒店的營銷手段依然拘泥于傳統(tǒng)的營銷方式，促銷手段很少變化，都是老一套，廣告宣傳、公共關系、人員促銷、營業(yè)推廣以及直郵銷售這五類，對于新出現(xiàn)的，效果很不錯的促銷手段認識不到位或者重視不夠，如網絡營銷等。
針對以上的酒店營銷策略存在這些問題，筆者認為有以下幾點，具體是：
（一）酒店企業(yè)營銷理念過于落后。
隨著社會和經濟的不斷進步，人們的消費觀念和消費需求在不斷的變化當中，但是當前，我國大多數酒店的經營管理理念仍然十分的落后，很難跟上時代的步法，酒店的營銷意識淡薄，在營銷宣傳時多數只是借助廣告這一單一的宣傳手段，沒有重視公關公益活動等提升酒店企業(yè)品牌形象的手段，營銷理念十分滯后，過分注重形式。
（二）酒店行業(yè)缺乏專業(yè)素質高的管理經營人才。
當今世界市場競爭的實質是人才的競爭，人才對于企業(yè)的重要性可以說不言而喻，但是隨著我國酒店業(yè)的快速發(fā)展，酒店對于經營管理的人才要求越來越高，但是當前我國酒店行業(yè)卻嚴重缺乏專業(yè)素質較高的經營管理人才，尤其是營銷管理方面的人才，導致酒店企業(yè)管理欠佳，營銷方式落后。
（三）酒店行業(yè)信息化及網絡化程度低。
隨著時代的發(fā)展，信息技術已經影響著人們生產生活的方方面面，信息化、網絡化是當今世界社會與經濟發(fā)展的必然趨勢，酒店行業(yè)引入網絡營銷社會、經濟以及科技發(fā)展的必然趨勢，也是信息化時代的必然要求。但是，目前我國有相當一部分酒店營銷管理手段沿用傳統(tǒng)的營銷手段，酒店的信息化、網絡化程度相對較低，最終導致酒店的管理效率和經濟效率不高，不利于酒店的發(fā)展。
（四）酒店營銷缺乏綠色思維方式。
建立節(jié)能減排，資源友好型和環(huán)境友好型社會，走可持續(xù)發(fā)展道路是黨和國家對于我國企業(yè)的要求，也是在當前資源日益緊張下的必然選擇。但是，目前我國酒店行業(yè)的營銷策略還沒有引進資源保護等一系列的綠色思維方式，這不符合我國節(jié)能減排的號召，與當前保護資源能源的背景不相符，背離了可持續(xù)發(fā)展的道路，不利于酒店的長遠發(fā)展。
隨著我國酒店行業(yè)的發(fā)展，以及酒店市場競爭的越發(fā)激烈，酒店企業(yè)必須采用新型營銷策略，以促進酒店發(fā)展。下面是筆者結合自身的工作實踐提出的幾點建議，主要是從網絡營銷、綠色營銷以及體驗營銷這三個方面展開，具體有：
（一）就網絡營銷而言。
網絡營銷對于酒店營銷來說是一種全新的營銷思維，其隨著信息技術以及網絡技術的發(fā)展與應用，必將會得到更大發(fā)展。中國的酒店網絡營銷目前還處于起步階段，網絡營銷可以滿足顧客的個性化需求，酒店可以通過網絡載入大量酒店信息，以展示自身企業(yè)文化，讓顧客詳細了解酒店的位置、價格以及服務類型特點等，并且酒店還可以根據網上信息平臺獲取顧客的偏好，針對性的為顧客提供個性化的需求，提升酒店管理與服務水平，最大程度的滿足顧客需求；另外，網絡營銷可以拓寬酒店的營銷市場，隨著互聯(lián)網時代的到來，使得酒店業(yè)務全球銷售成為一種可能，這種銷售可以打破時間與空間的限制，將酒店的產品傳遞到世界各地，讓世界各地的人隨時了解酒店的而成為你的顧客，拓展了酒店的銷售渠道。我們應該充分認識到酒店業(yè)網絡營銷的優(yōu)勢，結合自身的特點，讓網絡營銷更好的為酒店營銷服務。首先，我們要做的就是健全酒店網站設計，盡可能的提升酒店品牌的正面形象，提高自身酒店的搜索率，并且培養(yǎng)酒店員工對于網絡營銷的熱情，通過網絡營銷的低成本來降低吸引消費者，給酒店帶來更多的客源。
（二）就綠色營銷而言。
綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經濟利益、消費者需求以及環(huán)境的效益相和諧的營銷方式。在酒店開展綠色營銷是非常有必要的，它是旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要，有利于酒店自身營銷活動的環(huán)境的良性循環(huán)；將營銷活動與節(jié)省資源和能源，重視環(huán)境保護緊密聯(lián)系在一起，有效的提高了資源、能源的利用率，減少了環(huán)境污染，有利于實現(xiàn)酒店的集約化持續(xù)發(fā)展，提高酒店的經濟效益。因此，我們需要樹立綠色經營理念，在酒店的發(fā)展過程中，將資源節(jié)約、環(huán)境保護結合起來；并且利用現(xiàn)在先進的綠色技術開發(fā)綠色產品以及綠色服務，將酒店的經營管理與綠色技術相結合，使用綠色建筑材料，開設綠色餐廳，推廣綠色食品，提供綠色服務等。
（三）就體驗營銷而言。
體驗營銷是隨著知識經濟的到來消費者對于消費需求和消費觀的發(fā)生深刻變化，為滿足消費者為追求個性化的服務和產品的一種營銷方式。其服務不再是是始于酒店，結束于酒店，而是從咨詢、預定就開始，直到退房之后的關懷追蹤調查為止。酒店企業(yè)開展體驗營銷有利于系統(tǒng)的整合營銷管理體系，首先要做的就是分析顧客的需求側次以確定體驗的主體，了解目標市場的年齡段、收入教育水平，之后決定給他們提供什么層次的體驗，并決定體驗主體；同時，利用好產品和服務的逆體驗，做好酒店體驗的產品設計，向消費者提供一種物質產品、服務和體驗的綜合；在舉辦活動時，需要舉辦體驗性強的活動，通過一些娛樂、表演節(jié)目來吸引消費者的參與體驗。
綜上所述，酒店行業(yè)對于我國社會與經濟的發(fā)展有著非常重要的作用，雖然近些年來，我國酒店行業(yè)取得了非常巨大的發(fā)展，但是我們必須清醒的認識到在酒店營銷策略方面還存在著一些問題，嚴重制約著酒店行業(yè)的發(fā)展。因此，作為酒店企業(yè)在做酒店營銷策略時必要打開思路，開闊眼界，多與國際接軌，在提高自身經營管理水平和服務質量的同時，促進酒店的網絡營銷、綠色營銷以及體驗營銷的水平與能力，從而促使酒店經營營銷更趨完善全面，富有特色，促進酒店持續(xù)健康發(fā)展，以應對日益激烈的酒店市場競爭環(huán)境。
市場營銷策略論文篇十二
一些電子商業(yè)公司也有自己的物流體系，比如比如京東就有自己的物流，亞馬遜也是自己進行物流的發(fā)展。并且開始運營不久的天貓超市也將物流做了起來。每個企業(yè)都有自己不同的市場營銷的方式，在自己的方式當中找到問題進行解決，才能夠在激烈的市場競爭當中持續(xù)發(fā)展下去。
（1）管理水平比較低。目前我國的物流企業(yè)當中，有的企業(yè)只是為了尋求短期的利益，而沒有注重長遠的發(fā)展，所以表現(xiàn)出了管理水平比較低的一些問題。管理制度和規(guī)范都比較缺乏，并且對于服務不夠重視，缺乏相應的管理措施，規(guī)范化的物流服務難以推行。并且有的物流企業(yè)沒有長遠的發(fā)展的規(guī)劃，即便是有，但是也因為執(zhí)行不徹底效果不好而擱置。并且對于一起小型的物流企業(yè)而言。由于資金不夠充足，所以服務的范圍比較小，設備和管理結構當中也有一定的問題，設備還有設施的標準化的程度比較低。
（2）一些企業(yè)對于市場營銷的重視程度不夠。企業(yè)沒有認識到市場營銷的重要性，所以沒有相應的市場營銷的方式。對于市場的需求沒有進行分析，把握不了市場的發(fā)展方向。對于消費者的需求和心理不夠重視，這樣導致推出的產品消費者不滿意，物流企業(yè)的發(fā)展就受到限制，市場會比較小，發(fā)展規(guī)模也比較小。
（3）基礎設施比較落后。有一些物流企業(yè)的規(guī)模比較低，這就導致配備的設施和設備都比較落后。設備的落后導致了工作效率的降低。物流企業(yè)的發(fā)展一個非常重要的方面就是運營的速度。效率降低導致物流的速度比較慢，消費者就會選擇其他的物流企業(yè)。設施落后還表現(xiàn)在，儲運的設施以及物流集散點，都不是非常的合理。并且有一些物流企業(yè)，只是依照傳統(tǒng)的電話等通訊方式來進行聯(lián)系。這樣就導致了信息傳達不夠迅速，效率低并且對準確率有影響容易出現(xiàn)錯誤。
（1）提高服務的質量。相對于其他的企業(yè)來說，物流企業(yè)的最主要的特點就是服務，就是要滿足消費者的需求。目前在物流的企業(yè)行業(yè)規(guī)范中，還沒有一個統(tǒng)一的標準。當物流的企業(yè)在提供產品的時候，消費者對于產品的感受是比較強烈的。我留起在，商檢運輸和送貨的等等方面，每一個環(huán)節(jié)都是非常重要的。任何一個關節(jié)，如果導致了缺乏消費，就會使得消費者對整個產品產生不好的感受。所以進行物流企業(yè)的產品管理就是要在每一個環(huán)節(jié)都讓客戶感受到服務的滿足。進行市場營銷的一個方面就是要明確產品的策略。目前物流企業(yè)的市場當中，能否滿足客戶的需求，是能否長遠發(fā)展的必要的競爭方式。我國的物流企業(yè)應該樹立長遠的市場營銷的觀念，在提供產品的時候以服務為主導。同時注重品牌的塑造。
（2）提高物流的基礎設施。物流企業(yè)的基礎設施是發(fā)展的關鍵，目前物流商品比較多樣化，在進行商品管理的時候難度也增加了，庫存的數目也在逐漸的增多，于是物流企業(yè)所面對的壓力也增大了，在目前的發(fā)展方向當中信息化專業(yè)化自動化成為了一種發(fā)展的'趨勢，企業(yè)要建設比較好的供應鏈，在供應鏈當中企業(yè)的各個部門進行高效的互相合作。將物流和信息融通起來。并且利用互聯(lián)網將物流信息及時準確地傳送給消費者，讓消費者對自己的消費能夠有直接的把握。提高營銷的理念，對于物流進行更好的管理。而整個產品的配送是產品質量的基礎，好的產品質量才能夠讓消費者愿意消費，才能更好的打開銷售的渠道。在這個過程當中市場營銷應該做好配合的工作。
（3）整合渠道資源。物流企業(yè)的主要工作就是將物品從一個地方轉移到另一個地方。物流企業(yè)在分銷的時候有一般有兩個渠道。一個是寬渠道，就是同時選擇兩個以上的同類的中間商向消費者進行分銷。還有一個就是物流企業(yè)在某一地區(qū)選擇一個中間商為自己銷售產品。我有企業(yè)可以進行渠道的整合來將工作的效率提高。
物流企業(yè)的工作主要就是對于物品進行轉移。目前在物流企業(yè)，競爭是非常激烈的，目前我國比較好耳熟能詳的物流公司有中通、申通、圓通韻達等等。這一系列過程需要進行計劃和控制。而想要在這一過程當中盈利，市場營銷是一個非常重要的工作。通過市場營銷來打開營銷的渠道，提高競爭力，從而獲得更大的效益。
參考文獻。
市場營銷策略論文篇十三
目前，我國大部分農商銀行還應用著單一化的分類別定價方式，與其所要實現(xiàn)的精細化、差異化、人性化以及專業(yè)化定價方式還具有一定的距離，如此就會導致工作人員在營銷實踐過程中沒有一個統(tǒng)一的定價標準，影響其工作效率，進而也會對農商銀行的良好發(fā)展產生制約。隨著當前我國各個地區(qū)金融市場競爭的激烈化，很多銀行為了吸引客戶不惜降低價格，然而這種營銷方式并沒有贏得更多的存款。農商銀行在提高存款方面采取的措施是上調存款利潤，雖然貸款利率也發(fā)生了相應的調整，但是這種調整并沒有依據市場供需以及客戶的信用額度來開展。
（二）產品技術開發(fā)的能力較弱。
在信息化快速發(fā)展的今天，各個行業(yè)都逐漸實現(xiàn)與互聯(lián)網行業(yè)全面地接軌，這使得銀行在發(fā)展的過程中，為了進一步提升自身的市場競爭力，必須要不斷地提升產品的技術開發(fā)能力，不僅在管理方面需要實現(xiàn)信息化管理，同時在產品的開發(fā)設計過程中，也要不斷地深化研究，挖掘更加有市場價值、技術含量更高的產品。然而，目前農商銀行的市場營銷產品仍然以傳統(tǒng)產品為主，如存款、貸款及結算，整體的產品缺乏一定的技術與創(chuàng)新性，自然對于市場消費者的吸引力也比較缺乏，很難短時間內取得市場的發(fā)展優(yōu)勢。
（三）服務途徑過于單一。
目前我國農商銀行的服務途徑單一化，只包括營業(yè)網點這一種途徑，而且在實際工作中通常都沒有應用電子服務系統(tǒng)與自動服務系統(tǒng)，更不用說將這三個途徑進行有效的結合，如此一來就會導致客戶分布不均勻，有的服務站點沒人咨詢業(yè)務，有的營業(yè)點卻有很多人等待辦理業(yè)務。由于農商銀行多個服務站點之間沒有形成統(tǒng)一的共識，導致規(guī)范化的營銷途徑無法形成。
（一）進行金融創(chuàng)新，開發(fā)特色業(yè)務。
農商銀行由于具有地方政策性支持、市場反應速度快等優(yōu)勢，因此在市場營銷中，農商銀行應充分挖掘這些優(yōu)勢，實現(xiàn)農商銀行金融方面的創(chuàng)新，開發(fā)特色業(yè)務以及綜合化經營服務，保證可以為客戶提供豐富多樣的服務需求，保證自身在激烈的市場競爭中占據有利的地位。比如，農商銀行應跟隨時代發(fā)展的步伐，大力發(fā)展電子業(yè)務，除了傳統(tǒng)的網上銀行之外，還應發(fā)展手機銀行、微信銀行、pad銀行等，為農村商業(yè)銀行的發(fā)展提供方向。比如，青島農商銀行就推出了互聯(lián)網小微云支付系統(tǒng)，以銀行支付結算為核心，充分利用互聯(lián)網，為農村客戶以及小微企業(yè)客戶提供業(yè)務擴展以及業(yè)務支持服務，實現(xiàn)了線上與線下結合的支付方式，滿足了用戶的需求，緩解了柜臺壓力。
（二）打造營銷氛圍，結合多項要素。
打造濃郁的營銷氛圍，也是商業(yè)銀行開展營銷活動的重點內容之一。在此基礎上，需要做到“三個結合”，把各項要素充分整合在一起。首先是外部營銷同內部營銷結合。市場營銷應當屬于全員的營銷任務，而不應只是落到個別人身上，要聯(lián)系銀行內部的業(yè)務部門、管理部門等，讓基層和機關都能明確自身的職責；其次是短期營銷和長期營銷結合。商業(yè)銀行的市場營銷工作必須要具有目標性與計劃性，不僅要實施短期內的營銷計劃，還需要建立起長期的營銷策略，要將二者充分融合起來，使其相互促進，相互完善；最后是傳統(tǒng)營銷與中間營銷結合。農商銀行工作人員應針對商業(yè)銀行當前的盈利結構，改變傳統(tǒng)營銷的方式，將其與中間營銷進行有機結合，使中間業(yè)務的收入所占比例大幅度提升。
（三）制定合理有效的激勵制度。
銀行的發(fā)展離不開人才，銀行若想留住人才，最有效的措施就是制定完善的激勵措施，如此才能保證員工積極的投入到工作中，使自身的潛能得到最大的發(fā)揮，進而為銀行的發(fā)展貢獻出自己的力量。因此，農村商業(yè)銀行應制定合理化、多元化的有效激勵制度，積極鼓勵更多的員工參與到市場營銷工作中來，使員工的營銷潛能得到充分發(fā)揮，保證在實現(xiàn)農商銀行發(fā)展目標的同時，員工的個人價值能夠得到實現(xiàn)，進而讓其更加主動的投入到市場營銷工作中，為農商銀行創(chuàng)造更大的市場價值。
（四）科學準確地進行市場細分，確定目標市場。
市場細分是指營銷者利用一定需求差別因素，把某一整體市場消費者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過程和行為。通過市場細分，銀行可以有效地了解各個客戶群的需求滿足程度和市場上的競爭環(huán)境，從而抓住市場機會，并結合自身能力，確立適用于自身發(fā)展的目標市場，然后以此為出發(fā)點設計出適宜的營銷戰(zhàn)略，以迅速取得市場優(yōu)勢，提高市場占有率。例如，銀行各單位對服務轄區(qū)內的客戶進行調研，結合實際情況可以將市場劃分為三檔：第一檔為規(guī)模大、經濟活躍、金融需求旺盛、同業(yè)競爭激烈；第二檔為規(guī)模大、經濟較為活躍、金融需求較旺盛、同業(yè)競爭比較激烈；第三檔為經濟基礎相對薄弱、金融需求較少，同業(yè)競爭不充分。做好市場細分后，了解客戶的需求，便于制定特殊的營銷策略。
綜上所述，隨著我國農村金融體制改革的深化，我國農村商業(yè)銀行發(fā)展面臨著更大的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。因此，面對這種形勢，農商銀行應通過進行金融創(chuàng)新，開發(fā)特色業(yè)務、打造營銷氛圍，結合多項要素、制定合理有效的激勵制度、科學準確地進行市場細分，確定目標市場等措施，對自身的市場營銷模式進行改革與完善，實現(xiàn)農村商業(yè)銀行的健康發(fā)展。
參考文獻：
[1]程錚。成都農商銀行市場營銷策略研究[d].西南財經大學，20xx.
市場營銷策略論文篇十四
隨著中國蓬勃的發(fā)展和國家建設，市場對能源和原的需求大幅增加，而我國勘探行業(yè)和采掘行業(yè)的不統(tǒng)一，有的地方市場需求少，有的地方需求多，這就要求能源生產企業(yè)要根據市場需求來定產。要做到可持續(xù)開發(fā)，就必須立足市場，做好煤炭。本文就煤炭行業(yè)來分析煤炭市場需求。
1.煤炭產量。
據局公報，全國原煤產量23.8億噸，同比增長8%。據行業(yè)調度統(tǒng)計，國有重點煤礦、地方國有煤礦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦產量分別增長9.8%、5.8%和6.8%。
2.煤炭運銷。
3.煤炭進出口。
4.煤炭價格。
5.應收賬款。
6.實現(xiàn)利潤。
7.規(guī)模以上煤炭企業(yè)實現(xiàn)利潤677億元,同比增長25.3%。其中，國有和國有控股企業(yè)實現(xiàn)利潤389億元,同比增長18.5%。
8.安全。
1.存在的主要問題。
(1)在建規(guī)模過大，產能過剩壓力增加。
煤炭固定資產投資經歷5年多的快速增長，建設規(guī)模不斷擴大，產能迅速增加。統(tǒng)計顯示，目前全國在建煤礦項目1563個，總規(guī)模6.53億噸，加上改擴建、技術改造和資源整合等，新增產能約8.3億噸，已超過煤炭“十一五”發(fā)展規(guī)劃確定的建設規(guī)模。這些產能的相繼建成釋放，將加劇產能過剩的壓力。
2.未來的市場預測。
總的看，鐵路運力制約仍將是影響煤炭供需平衡的重要因素，以運定產的格局不會有明顯改變。預計20xx年煤炭供需仍將保持總體平衡、總量略顯寬松的態(tài)勢，但局部地區(qū)、部分煤種、個別時段煤炭供給過剩和緊張的現(xiàn)象將同時存在。從煤種看，優(yōu)質動力煤以及強粘結性煉焦精煤供給偏緊，低質煤炭供大于求。從時段看，迎峰度夏和冬季取暖期間局部地區(qū)仍可能出現(xiàn)供應偏緊的問題。
(2)煤炭價格走勢。
20xx年，煤炭價格總體上仍將保持適度上揚趨勢。這既有一定的必然性，也有其合理性。主要是，隨著國家推進煤炭化改革，鼓勵供需雙方根據市場供求關系自主協(xié)商定價，原來長期偏低的優(yōu)質電煤重點價格，必然按照供求關系和稀缺程度向市場價格靠攏。同時，近兩年來國家集中調整煤炭產業(yè)政策，政策性增支因素較多，煤炭生產大幅上升，也必然推動煤炭價格上揚。我國煤炭資源利用效率和能源轉化效率低，如目前火電發(fā)電煤耗較世界先進水平高出20%左右。適度提高煤炭價格，有利于促進用煤行業(yè)結構調整與節(jié)能技術進步，有利于實現(xiàn)“十一五”節(jié)能減排目標。
煤炭企業(yè)市場營銷要創(chuàng)新,首先要補上營銷這一課,理解什么是營銷理念。所謂市場營銷理念,通俗地說就是一個企業(yè)在面對企業(yè)、消費者和三方面利益分配時的態(tài)度問題。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認識,要從生產人員、人員全員全過程補上營銷這一課,要按照全國人大八屆四次會議對市場營銷提出的“積極發(fā)展代理制、連鎖經營等新的營銷方式,建立科研、開發(fā)、生產、營銷緊密結合的機制”要求,從技術管理、生產過程、市場開發(fā)、營銷手段,尤其是思想觀念上,補上營銷這一課。要通過全員全過程的營銷培訓,讓所有員工認識到,市場營銷不僅僅是推銷,而是包括市場營銷管理、戰(zhàn)略計劃過程、市場購買行為、市場需求預測與新產品開發(fā)與擴散、定價決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多項內容的綜合學科。而且煤炭企業(yè)應該學習海爾集團的經營理念,即“市場唯一不變的法則就是永遠在變。
2.廣告宣傳是煤炭市場營銷的重要手段。
從營銷創(chuàng)新的角度講,這兩個企業(yè)關鍵在于抓住了產品的“賣點?！彼^“賣點”,就是商品進入市場的“切入點”,是最容易引起消費者購買欲望的“敏感點”,更是產品、營銷方式不同于其它競爭對手的“區(qū)別點”,從理論上講,就是“三度兩面”創(chuàng)新,“三度”即不斷提高企業(yè)形象、企業(yè)家、企業(yè)產品的知名度、美譽度、滿意度;“兩面”即企業(yè)基礎管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新兩個方面結合的體現(xiàn)。
煤炭市場營銷創(chuàng)新活動,最終是一種系統(tǒng)的組合,而不是單一的因素,單一的因素如觀念的轉變、定價的合理、廣告宣傳的攻勢等等,固然非常重要,但是從成就一個大企業(yè)來講,從可持續(xù)發(fā)展的角度講,營銷的合理運用在觀念轉變的基礎上,應加大企業(yè)產品在用戶心中的可信度、可購欲的力度,也就是在創(chuàng)新的基礎上,加上廣告宣傳力度,并力求在創(chuàng)新中提高產品的美譽度。
3.建立一支素質較高的銷售隊伍。
企業(yè)的營銷是要向顧客反映該產品的信息,要讓客戶認識到,購買該產品的確能夠滿足他們的需要,而不是單純地介紹本企業(yè)的產品和服務方式,只有使顧客對產品服務建立起休戚相關的信息,供需雙方才能建立牢固的.戰(zhàn)略合作關系,而這種關系的保持與鞏固,是與其銷售人員的素質分不開的,因此,在素質創(chuàng)新方面,精心選人,精心培育一批既懂生產業(yè)務,又懂經營管理,又會銷售攻關的人,對煤炭企業(yè)產品走向社會至關重要,因為這部分人不僅要研究本企業(yè)產品的特點與共性,及在其他領域的使用情況,而且還要研究客戶需求,研究社會需求,從而達到市場營銷效益最大化的原則。
4.不斷創(chuàng)新,靈活機智的市場營銷戰(zhàn)術。
營銷管理創(chuàng)新一方面要求企業(yè)建立靈活高效、生命力旺盛的營銷組織體制,使各個層面充分協(xié)調,及時根據市場變化有效運作,另一方面要求企業(yè)要采取靈活機智的市場營銷戰(zhàn)術,在深入市場,分析市場動態(tài),選擇目標市場,抓好市場定位,科學確定價格,合理選擇銷售渠道上下功夫,抓好促銷組合、采用直銷、經銷、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務好、信譽高,集市場開發(fā)、產品銷售、貨款回收、售后服務、信息反饋于一體的市場營銷網絡。要達到上述目標,在買方市場中,要充分認識到,煤質與售價成正比,煤質與用戶購買欲成正比,煤質與銷量成正比,煤價與用戶購買欲成反比,煤價與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關系,也應該把生產的煤炭,按照煤質指標科學地進行品種分類,制定系列產品質量標準和價格浮動標準,形成多煤種于一體的供應系列,從而達到滿足客戶需要的目的。
要實現(xiàn)深度營銷，一要企業(yè)從單純的產品營銷，轉向全方位營銷。深度營銷最大的特點就是從關注產品銷售的圈子里跳出來，轉向關注客戶的系統(tǒng)解決方案。深度營銷不僅讓產品實現(xiàn)從“商品到貨幣這驚險的一跳”，更是通過深度營銷的組合策略，打造客戶的品牌忠誠度，保持市場持續(xù)、良性的快速發(fā)展，實現(xiàn)市場控制力、競爭力的最大化。二要集中和整合企業(yè)資源，建立牢不可破的戰(zhàn)略區(qū)域市場?，F(xiàn)在，隨著市場競爭的加劇，放眼全國、全面撒網以及廣種薄收的戰(zhàn)略戰(zhàn)術在市場上是越來越行不通了，其高昂的營銷成本，多面樹敵的尷尬處境，讓很多企業(yè)從此走上了不歸路。因此，充分利用深度營銷，集中優(yōu)勢資源，攻擊競品的薄弱環(huán)節(jié)，以建立自己的戰(zhàn)略區(qū)域市場，幾乎成了眾多企業(yè)的共識。
市場營銷策略論文篇十五
營銷戰(zhàn)略是優(yōu)化企業(yè)產品經營狀態(tài)的一種實用手段。它具有創(chuàng)新性、階段性和多樣性的特點?；诖?，本文以京東為例，圍繞電子商務對企業(yè)品牌的影響、企業(yè)與客戶的關系以及電子商務技術，分析電子商務營銷策略的優(yōu)化方案，以期在物聯(lián)網行業(yè)的實踐中充分把握電子商務的發(fā)展要點，促進升級。
電子商務。營銷。京東。
電子商務是數字技術和商品經濟有機結合的體現(xiàn)。它不僅擴大了商品經濟的實踐范圍，而且提高了社會服務質量，是社會資源優(yōu)化配置的體現(xiàn)。一些研究表明，在當代電子商務平臺上進一步加強商品營銷的實踐策略，可以最大限度地降低銷售成本，提高企業(yè)發(fā)展的活力。因此，為例，電子商務營銷策略的優(yōu)化將為“互聯(lián)網加”時代的進一步發(fā)展提供參考。
京東是中國的一家民營電子商務企業(yè)，成立于1998年。自發(fā)展以來，已建立京東商城、京東金融、排牌網、京東智能、o2o等海外業(yè)務。在上海和廣州設立了全資子公司，將華北、華東和華南連成一條線，物流和配送覆蓋全國大部分地區(qū)。同時，為了加強和豐富技術實力，企業(yè)不斷完善和完善售后服務、物流和配送環(huán)節(jié)，使硬件、軟件和服務設施達到最佳水平。同時，京東的自營銷售范圍已經涉及電腦、汽車零部件、母嬰用品、家具產品、化妝品、書籍等十多種商品。銷售網絡逐漸形成了全方位、多領域的發(fā)展趨勢。
目前，在京東產品營銷行業(yè)的發(fā)展中，大眾品牌的影響因素在企業(yè)發(fā)展中占有重要地位。成立以來，其建立的產品銷售市場主要是基于大眾品牌銷售，如餐飲、家具產品、電子產品等。加強京東產品銷售與大眾需求之間的聯(lián)系，產品銷售的良好社會認可度將成為京東產業(yè)進一步發(fā)展的外部助推力。相反，在建立好品牌產業(yè)后，不注重進一步深化產品大眾品牌的作用，忽視品牌在企業(yè)營銷中的作用，將會逐漸侵蝕京東早期的社會公信力，并對后續(xù)產品銷售產生負面影響。
客戶關系是指電子商務平臺和商品銷售者。它也指電子平臺和消費者之間的關系。一方面，電子商務平臺應該通過廣告?zhèn)鞑?、銷售成本、信譽等方面為商家提供更廣闊的渠道從產品銷售中獲取利潤，使商家愿意利用電子商務渠道進行產品銷售，從而推動京東電子商務平臺的發(fā)展。另一方面，京東的產品銷售平臺需要在產品銷售期間與消費者建立良好的交易和銷售服務，增加消費者對電子商務的認可，提高消費者的信任度，從而逐步擴大京東產品的市場銷售范圍。另一方面，在營銷行業(yè)的營銷過程中，只考慮自身利益，而忽略了合作企業(yè)和公眾的利益，這必然會導致業(yè)務范圍逐漸縮小的逆向發(fā)展趨勢。
電子商務企業(yè)的技術水平是決定其營銷效果的關鍵因素。能否完全滿足用戶的需求也決定了企業(yè)的經濟效益。以京東商城的服裝為例：在大數據時代，京東商城的用戶數量逐漸增加，日訂單量也有不同程度的增加。不同年齡和性別的用戶對服裝特征和類型有不同的要求。此外，季節(jié)性因素也會影響用戶的服裝需求。此時，如果電子商務企業(yè)不能根據環(huán)境和個人因素的變化調整平臺的推送信息，很容易增加用戶購買的難度，導致營銷水平下降。
為了增加品牌的影響力，廣告是一種傳統(tǒng)但有效的方式。以京東雙十一廣告為例：照片中出現(xiàn)了一位身材高挑、長相漂亮的女性，直言不諱地說，“我很挑剔”。畫面展開，廣告用簡潔的語言解釋了“挑”的表現(xiàn)，并強調了關鍵點：“只有挑得足夠多，你才能擁有得更好”。照片的最后出現(xiàn)了“挑好東西去京東”。用了幾十秒鐘的廣告瞄準主要消費者——女性中的用戶，充分展示了京東的優(yōu)勢——“好貨”和“大量”。“選好東西去京東”的簡單語言加深了用戶對京東的記憶，取得了良好的營銷效果。為了提高營銷水平，每個電子商務企業(yè)都應該以京東為參照，在廣告中共同呈現(xiàn)“目標用戶”和“企業(yè)優(yōu)勢”，使用簡單易懂的語言作為品牌的廣告語言，從而吸引消費者，提高電子商務企業(yè)的影響力。
為了增加品牌的影響力，企業(yè)需要在投放廣告的同時利用新媒體進行自我宣傳，以進一步吸引消費者的注意力，提高營銷水平。為例。的首席執(zhí)行官，劉董強在品牌推廣方面的努力值得借鑒。例如，劉董強曾親身體驗京東配送人員的工作，擔任配送人員為用戶配送商品。此舉不僅體現(xiàn)了劉董強“落地”的特點，也達到了鼓勵經銷商、提高其積極性、有效提升京東品牌形象、吸引消費者注意力的目的。此外，劉董強對公益事業(yè)的捐贈也贏得了大量消費者的認可。為了提高營銷水平，中國電子商務企業(yè)可以借鑒京東的措施，加強品牌宣傳，通過“慈善”和“送溫暖給基層員工”為企業(yè)樹立“腳踏實地”和“嚴肅”的形象，從而贏得消費者的信任，增加品牌影響力。
電子商務企業(yè)的傳統(tǒng)服務主要是銷售服務。提高傳統(tǒng)服務的質量是獲得消費者認可和改善與消費者關系的主要途徑。以“的專有”為例：與其他電子商務平臺相比，的'“專有”是其主要特點。京東自營交易的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在“快速分銷速度”和“高品質商品”。消費者購買商品后，商品將在當天或第二天迅速交付。此外，與其他電子商務平臺相比，商品質量也有一定優(yōu)勢。京東自我管理提供的上述服務都是電子商務企業(yè)的傳統(tǒng)服務，能夠充分滿足用戶對物流速度和商品質量的需求，從而顯著提升其聲譽和形象，提升其營銷水平。中國主要電子商務企業(yè)應該借鑒京東的發(fā)展戰(zhàn)略，更加重視傳統(tǒng)服務，打擊假冒產品，加快分銷速度，提高競爭力。
提高傳統(tǒng)服務質量是營銷的基本方式，而提高產品附加值是贏得消費者信任、增加消費者數量的捷徑。以的退貨退款服務為例：購買商品時，如果出現(xiàn)破損等問題，可以聯(lián)系客服人員辦理退貨服務。退貨服務處理完畢后，京東配送人員將親自提貨，最大限度地減少對消費者生活的影響。此外，如果消費者購買商品后立即降低商品價格，消費者也可以申請“差價退款”服務。與其他電子商務平臺相比，京東獨有的分銷服務“京東分銷”（distribution）也保證了其競爭力的提高，使用戶能夠獲得大量增值服務。中國電子商務企業(yè)應為參照，積極為用戶提供增值售后服務，提高營銷水平。
隨著互聯(lián)網用戶數量的增加，電子商務平臺的銷售量也日益增加。平臺產品能否完全滿足用戶需求是決定營銷和產品銷售水平的主要因素。將大數據技術應用于產品類型和用戶需求的分析，可以有效提高產品的適應性和電子商務企業(yè)的銷售量。以為例：將大數據技術應用于用戶需求分析，將“新鮮”納入平臺銷售的產品范圍，不僅滿足了用戶留在室內購買新鮮的期望，也體現(xiàn)了平臺的獨特性。中國電子商務平臺可以借鑒京東的舉措，利用大數據技術分析用戶需求，根據用戶需求調整產品，積極推廣，提高營銷水平。
在電子商務平臺中，季節(jié)、用戶年齡、性別和工作類型都會影響他們購買的產品。例如，女性在分娩后購買更多的嬰兒產品，冬季使用者購買更多的“羽絨服”，男性購買更多的“機械產品”。為了提高不同用戶購買產品的效率，增加同類產品的銷量，在分析用戶購買信息的基礎上開發(fā)了“產品推送”服務。如果用戶多次重復購買相同類型的產品，相同類型的產品將在購物應用打開后立即出現(xiàn)在應用主頁上。用戶無需搜索即可瀏覽和購買產品，方便性明顯增強。運用上述營銷方法對增強消費者的購買欲望有很大價值，可以在一定程度上提高消費者的粘性，避免消費者流失，提高競爭力。中國的電子商務企業(yè)也需要創(chuàng)新檢索技術來提高競爭力。
綜上所述，為例，電子商務營銷策略的優(yōu)化是“互聯(lián)網+”發(fā)展的關鍵，為商品經濟的循環(huán)發(fā)展帶來了新的視角。在此基礎上，結合影響電子商務營銷的相關因素，通過增加品牌影響力、改善與客戶的關系、加強技術創(chuàng)新來優(yōu)化電子商務營銷策略。因此，本文探討了時代的價值。
市場營銷策略論文篇十六
全球性的金融危機對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關鍵。本文首先介紹了金融危機對中小企業(yè)的影響，在此基礎上分析了金融危機下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進一步指出金融危機對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現(xiàn)狀提出了中小企業(yè)應該選擇的市場營銷策略。
就目前的情況來看，我國的經濟已經率先從金融危機的陰影巾擺脫出來，很多行業(yè)已經成功地重新進入迅速發(fā)展的時期。然而，經濟的緩慢復蘇并不意味著這場經濟危機已經完全地過去，相反，隨著后金融危機時代到來，全球經濟并沒有進行根本性改善，實體經濟仍舊不斷地受金融危機的影響，我國企業(yè)的發(fā)展面臨著更加復雜的環(huán)境與威脅。
金融危機的波及的范圍和影響程度，都是人們所意想不到的，雖然我國實行的是有計劃的市場經濟，但是在全球化的整個運行過程中，還足棚對緩慢和不成熟的，盡管我國參加全球化的步伐也比較謹慎，時間相對較短，但我國的經濟仍舊避免不了經濟危機所帶來的巨大沖擊，但是如果說僅僅對于那些以對外貿易為主，并且是相關產品科技含量不高的話，這一場危機具有前所未有的毀滅性，這次危機帶給中小企業(yè)的巨大影響主要在以下幾個方面。
(一)企業(yè)的出口問題受到了非常嚴重的打擊。
全球性的金融危機源于美國，然后進一步地波及到全世界各個地區(qū)，但是由于美國是中國的第一出口大國，因此，隨著美美元的貶值以及美國公民的購買力的下降，中國的出口企業(yè)就會受到嚴重打擊，還有一些以出口為主的企業(yè)，他們面臨著更大的阻礙，逐漸導致產品銷路不通暢、產品積壓，以至于資金周轉困難。
(二)融資環(huán)境惡化，融資難度加大。
金融危機發(fā)生以后，融資環(huán)境逐步惡化，中小企業(yè)普遍感到壓力很大。我國的銀行不僅需要提高融資的標準和成本，與此同時，我國的融資額度也在明顯地降低，而這種情況中小企業(yè)而言，他們最缺乏的就是資金，目前的這種做法對中小企業(yè)的發(fā)展帶來了更多的不利，以至于對于以后的發(fā)展更是難上加難。
(三)消費群體的購買力下降，企業(yè)產品的銷售相當困難。
金融危機的影響愈演愈烈，產品的原材料成本不斷上升，物價也隨之上漲，這無疑是不能夠避免的，對于大部分的消費者來說，收入降低，就意味著購買力的不斷下降。金融危機正在無形地影響著廣大消費者的心理，然而，任何一個企業(yè)的生存與發(fā)展都需要依靠消費者，可是，在整個金融危機的影響的背景下，消費者需要適當的去考慮縮減一定的消費開支，同時進一步控制自身的消費欲望。
(一)中小企業(yè)融資環(huán)境困難。
目前，我國的中小企業(yè)普遍存在著很多的問題，例如制度不健全、抵押擔保機構少等問題，這進一步造成我國中小企業(yè)不容易獲得銀行的貸款、融資途徑少、難度大等問題，然而，這也成為不斷困擾中小企業(yè)發(fā)展的非常重要的原因與問題。隨著全球性的金融危機的進一步加深，越來越多的問題變得更加尖銳。
(二)原料成本的上升，使中小企業(yè)的利潤進一步減小。
金融危機的影響使得整個原材料的價格全而上漲，與此同時，整個農副產品的價格也呈現(xiàn)出大幅度的提升，而這些條件直接地電話號到了中小企業(yè)的生產成本上升；第二，新《勞動合同法》進一步規(guī)范了我國的中小企業(yè)的用人制度，進一步為維護工人的基本權益，提高了工人的收入，但這在一定程度上增加了我國中小企業(yè)的用人成本，使我國中小企業(yè)的經營困難進一步地加大；再次，隨著生態(tài)環(huán)境不斷惡化，我國的各級政府不斷地加大了環(huán)保力度治理環(huán)境問題，他們進一步要求中小企業(yè)需要對污水進行處理、廢氣進行回收凈化等，對于污染環(huán)境、排放不達標等等有類似問題的企業(yè)采取限期整改、依法關閉等措施。
(三)市場總需求下降，中小企業(yè)的銷售范圍減小。
全球性的金融危機直接影響到我國中小企業(yè)，使得他們的整體的出口數量下滑。這為目前我國中小企業(yè)的出口帶來很大障礙。隨著目前我國中小企業(yè)出口貿易的不斷減少，使得國夕j、市場依賴程性高的中小企業(yè)呈現(xiàn)生產力下降、利潤減小的趨勢與狀態(tài)。因此，面對逐步減少的市場份額，我國中小企業(yè)之間的競爭程度變得更加激烈，進而使產品價格不斷地下降，企業(yè)利潤空間進一步縮小，使得他們的生存壓力以及難度進一步加大，企業(yè)的發(fā)展和生存的空間受到了威脅，步入了進退兩難的境地。
金融危機的.影響之下，我國的消費者的行為有了很大的改變，他們的消費心理更加成熟，并在其影響下消費行為更加理性，并且呈現(xiàn)出如下的變化：
(1)消費者在進行產品的選購時開始更加關注企業(yè)未來的發(fā)展前景及其品牌聲譽。金融危機之后，擁有158年歷史的雷曼兄弟控股公司申請破產，隨之而來的就是很多世界知名企業(yè)的破產與重組等，如美國的克萊斯勒公司、美國通用汽車公司等。中國社科院關于“中小企業(yè)在金融危機復蘇中的作用”的調研報告表明，在此次金融危機中我國有40％的中小企業(yè)已經宣布倒閉，40％的企業(yè)即將宣布破產；雖然中西部的倒閉比重較小，但沿海地區(qū)的倒閉比重要大于內陸，所以對于整個行業(yè)的發(fā)展來說是不容樂觀。
(2)消費者開始更加理性消費者對未來收入預期的不確定性和過多的擔憂，是經濟危機給消費者心理上造成的最大沖擊，盡管當經濟慢慢地好轉時，消費者的不再有這種恐慌的心理，然而消費者現(xiàn)在的心理會更傾向于理財和財產保值，支出會更有計劃性，消費觀更加理性，當企業(yè)的產品推出一些廣告宣傳和促銷活動時，他們會根據自己的真正需要的東西來選購商品，并且目標明確，更加關注物美價廉的商品．即便是商家針對消費者購買頻率比較高的生活必需品推出各種形式的促銷活動，也不會超出自己所預想的購買范圍，消費者具備了更強的抵抗力。
(一)竭盡全力地規(guī)劃和完善營銷戰(zhàn)略。
為了增強市場營銷水平，中小企業(yè)必須從很多方面做出改變，例如，改變傳統(tǒng)守舊的營銷觀念、開發(fā)并壯大自己的營銷隊伍等。竭盡全力地規(guī)劃和完善營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重中之重，這也是中小企業(yè)開發(fā)營銷戰(zhàn)術的根本出發(fā)點。按照常理，為了實施營銷戰(zhàn)略，中小企業(yè)必須先要有一個明確的經營目標，為了應對內部和外部環(huán)境變化，就更加需要一些具有戰(zhàn)略性和指導意義的營銷策略，眾所周知，良好的營銷戰(zhàn)略是進行下一階段營銷工作的前提保證。
(二)改變傳統(tǒng)的營銷理念。
據有關材料介紹，來自一家調查公司的對幾百家的中小企業(yè)的20xx年的調查數據顯示，相當一部分中小企業(yè)的領導們持有這樣一種觀點，即他們覺得公司機構最重要的是財務會計部門，市場營銷只能排在第二位，而且絕大多數的人覺得，市場營銷只不過是簡單地“將企業(yè)生產的產品賣出去”而已。這從一個側面反映了我國中小企業(yè)市場營銷理念的缺失和認識程度的薄弱，這樣一種狀態(tài)根本不可能創(chuàng)建一個真正的營銷時代，我國絕大多數的中小企業(yè)領導們都知曉市場營銷的長效定律，也就是只有通過長期的實踐才能真正體現(xiàn)市場營銷的效果，較短時間內很難會有什么作為，所以，他們甘愿將心血投入到管理企業(yè)財務和維持良好的現(xiàn)金流。
(三)采取組合營銷策略．保持營銷的合理投入。
在金融危機的強烈影響下，中小企業(yè)的刻板的考慮往往是先是減少費用支出，把縮減營銷費用當做首要目標。但實際上，縮減營銷費用將使企業(yè)陷入一種惡性循環(huán)的怪圈，與之相反，在應對金融危機帶來的挑戰(zhàn)時企業(yè)反而應該適當加大營銷開支。因為當行業(yè)中絕大多數企業(yè)都在縮減營銷費用的時候，企業(yè)自身所需的營銷成本會大大降低，對于投入營銷開支無疑是件好事，如果企業(yè)此時仍然能持續(xù)不斷地進行合理的營銷開支，籽會有意想不到的收獲，而這從某種程度上也為企業(yè)建立品牌開辟了道路。
[1]原慧論金融危機下中小企業(yè)市場營銷策略[j]．太原城市職業(yè)技術學院學報，20xx，(12)。
[2]馬魯峰中小企業(yè)營銷策略創(chuàng)新探悉[j]現(xiàn)代商業(yè)，20xx(02)。
[3]劉麗英金融危機背景下中小企業(yè)的營銷對策[j]江蘇商論，20xx，(12)。
[4]張晉華金融危機對中小商貿企業(yè)的影響與對策[j]新西部(下半月)，20xx,(08)。
[5]李英，王曉雪．蘇州中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力提升的研究[j]企業(yè)家天地，20xx,(10)。
市場營銷策略論文篇十七
：網絡經濟時代的到來使人們的生產及生活方式發(fā)生巨大轉變，在此背景下，市場經濟出現(xiàn)了新的特點與規(guī)則，逐漸形成依托網絡經濟，以市場為指控的完整體制?；诰W絡經濟時代的發(fā)展，企業(yè)生產及運營管理遇到了新的挑戰(zhàn)和機遇，如何轉變市場營銷策略，已成為社會經濟繁榮發(fā)展的重中之重。對此，對市場營銷策略的轉變進行探究，以此為在網絡經濟環(huán)境中生存和發(fā)展的企業(yè)管理提供參考依據。
經濟全球化及信息時代的發(fā)展，對企業(yè)市場營銷策略的轉變提出了新的要求。在網絡經濟的背景下，市場營銷體系、理念以及方式都發(fā)生了大的變化。這對于企業(yè)的生產及運營管理而言，既是一種機遇，又是一種挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)必須順應時代潮流，抓住變革機遇，進行市場營銷模式的改革和創(chuàng)新，由此才能獲取經濟發(fā)展的最大化利益。面對網絡經濟時代的市場需求，應如何轉變市場營銷策略，是現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的重要目標。本文就網絡經濟時代市場營銷策略的轉變探討如下。
1.市場環(huán)境的變化。1.1消費需求多樣化，市場細分明顯。經濟迅猛發(fā)展的同時，消費者的收入不斷增長，消費水平也會進一步提升，同時經歷著一個數量消費轉變?yōu)橘|量消費的一個過程。網絡經濟時代的到來，可以滿足市場經濟的多樣化和個性化需求，隨之市場呈現(xiàn)出細致化、微型化的特征。所以，企業(yè)需要采取市場細化的合理戰(zhàn)略，以此滿足消費者對個性化產品及服務的需求。1.2市場營銷方式層出不窮。消費者借助互聯(lián)網對自己需求的產品和服務進行查詢，經歷原材料采購、產銷一體化等過程，可以體現(xiàn)出傳統(tǒng)的營銷模式已被徹底顛覆。利用在線交易，減少中間環(huán)節(jié)，促使產品流通的效率提高，可為交易雙方節(jié)省更多時間?，F(xiàn)階段，傳統(tǒng)市場的交易模式無法滿足時代發(fā)展的需求，基于在線市場的不斷發(fā)展，企業(yè)要進一步進行生產、經營活動，就必須對原有的銷售渠道和銷售手段進行革新。1.3市場競爭的地域限制被打破，趨于全球化和無形化。網絡經濟時代的競爭不僅僅是有形產品的競爭，同時也是品牌形象、信息資源、科學技術和管理服務的競爭。以往市場營銷的地域限制已經被打破，市場經濟的全球化發(fā)展使各地企業(yè)面臨著共同競爭的局面，對于企業(yè)自身的發(fā)展及管理而言，其必須順應時代潮流，調整營銷策略，在全球范圍內進行市場運作。2.營銷理念的變革。2.1企業(yè)對顧客的需求十分重視。目前，消費者所擁有的選擇內容很多，其借助產品網站獲取自己感興趣的信息，在產品及服務需求方面凸顯出了更多的自我特征。在網絡經濟時代到來的今天，企業(yè)必須抓住消費者的需求點，為其提供個性化服務。隨著社會經濟的發(fā)展，“虛擬企業(yè)”的'出現(xiàn)滿足了消費者的個性化需求?！疤摂M企業(yè)”沒有實體資源，但可以借助網絡資源創(chuàng)造出自己的產品，因此他們對消費者的個性化需求非常重視。2.2價值增長是企業(yè)的新目標?，F(xiàn)代社會，市場營銷理論強調企業(yè)必須取得深層次價值的提升。從表象上看，這與傳統(tǒng)理念中市場份額的擴大和盈利的增加可能有所沖突。但實質上，提升深層次價值也是擴大市場份額、增加盈利的重要舉措。在現(xiàn)代市場經濟的體系下，企業(yè)要具備有長遠的盈利能力，就必須提升自身的價值和內涵。2.3顧客同步跟蹤。在網絡經濟時代，消費者擺脫了傳統(tǒng)消費模式，能夠以各種形式參與市場營銷活動，這有利于消費者個性化需求的表達。同時，市場上產品的種類層出不窮，消費者的選擇性隨之擴大，對產品的要求也會越來越苛刻。越來越多的消費者會通過網絡形式購買產品，而企業(yè)需要進一步轉變市場營銷機制，同步追蹤消費者的購買行為，才能真正根據消費者的具體需求提供產品及服務。
1.轉變營銷理念。傳統(tǒng)模式下的市場營銷主要根據市場反饋的信息制定經濟發(fā)展戰(zhàn)略，往往缺乏一定的前瞻性，市場營銷的制定策略一般難以滿足市場發(fā)展的具體需求，且會在人力、物力和財力上造成資源浪費。隨著網絡經濟時代的到來，企業(yè)可以利用電子信息系統(tǒng)及時、準確的獲取市場相關信息，同時對獲取的海量信息進行科學分析，能夠較好的對市場的需求變化進行預測。根據預測結果合理制定營銷策略，先人一步對市場的先機進行先機，通過對市場發(fā)展方向的引導，為消費者提供所需的產品和服務，從而有利于市場營銷活動的良性開展。2.優(yōu)化營銷手段。企業(yè)進行產品定價的測試，是提高其市場接受度的重要方法。一件產品價位的高低除產品自身的價值外，也取決于企業(yè)營銷效果的好與壞。因此，測試產品價格，確保產品的適銷對路，可以有效提高營銷成果。企業(yè)可以以互聯(lián)網為橋梁，與消費者交流和溝通，并對產品定價進行商討，兼顧產品生產成本和消費者的購買能力，對各方可接受的價格進行權衡，由此提高產品銷售量、降低生產成本，可以獲取更多的效益和利潤。另外，企業(yè)需要搜集消費者的需求信息，以便盡可能的滿足消費者的多樣化需求。消費者是市場的主體，積極搜集消費者的需求信息，以此為依據進行產品及服務的設計，可以最大程度的使產品和服務能夠與消費者的需求相契合。通過這一途徑擴展市場，提高經濟效益，更有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。3.創(chuàng)新營銷策略和技術。在網絡經濟時代，企業(yè)要實現(xiàn)市場營銷的良性發(fā)展，必須對營銷策略和營銷技術進行創(chuàng)新，以此強化市場競爭力。網絡經濟時代，企業(yè)提供的產品和服務多種多樣，消費者的消費體驗也更加多樣化。新產品往往意味著新技術，隨著社會經濟的發(fā)展，技術的更新?lián)Q代為新產品的生產提供了更多基礎，企業(yè)利用這些技術控制生產成本，提高生產效率，可以進一步擴大利潤空間；同時，與其他企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴，共同對新的技術和產品進行研發(fā)，可以確保消費群體的穩(wěn)定性。企業(yè)通過一系列手段進行營銷策略和技術的創(chuàng)新，滿足消費者的不同需求，能夠實現(xiàn)自身社會效益和經濟效益的不斷提高。4.強化網絡平臺的構建。網絡經濟時代與社會信息化發(fā)展齊頭并進，為企業(yè)市場營銷活動提供了更多機遇和挑戰(zhàn)。不僅產品的促銷方式不斷豐富，網絡促銷的活力也有所增強?；诰W絡交際的實現(xiàn)，消費者與企業(yè)進行對話，能夠進一步深入了解產品的生產和銷售過程。在此基礎上，對網絡平臺的構建進行強化，以廣告形式對所需出售的產品和服務進行投放，讓消費者及時、準確的了解產品的相關信息，使其能夠認準產品和服務所能滿足的具體需求，從而通過網絡平臺對有關產品進行購買，以此確保產品及服務的順利流通，最終獲取最大化的營銷效益。
網絡經濟是以網絡和數據為平臺，依托市場體系，為消費者提供服務，實現(xiàn)效益目標的新的市場營銷模式。網絡經濟的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的迂回經濟，隨之而來的是信息化時代的市場經濟。網絡經濟與傳統(tǒng)經濟有著本質上的區(qū)別，其作為一種新的經濟模式，給企業(yè)的生產和運營帶來了巨大沖擊。當然，機遇與挑戰(zhàn)并存，要在網絡經濟的浪潮中扎穩(wěn)腳步，就必須轉變營銷策略，對生產及運作模式進行創(chuàng)新，由此才能在市場競爭中占據主導地位。所以，企業(yè)要完善經營管理環(huán)節(jié)，滿足網絡經濟時代的市場需求，以此促使企業(yè)生產及運營的可持續(xù)性發(fā)展。
市場營銷策略論文篇一
市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環(huán)境、營銷目標等條件下，結合企業(yè)自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產品營銷的對象是誰?市場在哪里?銷售開展的具體細節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營銷計劃所期望的目的。
市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經濟的發(fā)展和我國經濟與世界經濟的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內外企業(yè)的激烈競爭形成了復雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結構的進一步細化下，市場結構也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新。總之，市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機遇。
一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認識不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨立性和運作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機性。同時造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足，導致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談，認為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關，所有重責都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認識，導致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應市場發(fā)展。
受傳統(tǒng)市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的營銷策略大多只在短期內有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產設施、技術開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內部管理上的不足，營銷人員綜合素質參差不齊，影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷，實為太高商品價格后再打折，消費者在活動過程中沒有得到真正的實惠。又如一些小商品的降價促銷，價格標簽與實際結賬價格不符，單位價位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務臺理由充足：如你看錯價位了(降價商品混放，物品名稱相似，價格標準模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價格)、降價促銷剛剛結束，價位標碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場營銷的長遠性戰(zhàn)略部署的實施。
市場營銷策略論文篇二
目前我國已經進入汽車消費時代,汽車消費將直接帶動汽車產業(yè)的發(fā)展,并成為國民經濟新的經濟增長點。2000年10月,“鼓勵轎車進入家庭”首次寫進了《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十個五年計劃建議》中, 2001年國家計委相繼出臺了《汽車消費政策》等一系列文件,我國居民轎車消費迎來了更快發(fā)展的新時期,在京滬廣深等一線城市的帶動下,居民轎車消費進入了第一輪的高增長期,以浙江省嘉興市在2003-2015年期間居民家庭平均每百戶家用轎車擁有量的數據來看,受到汽車價格、消費者收入、養(yǎng)車壓力等因素的影響,這期間中小城市的家用轎車消費遠遠落后于大城市。
隨著中小城市家用轎車市場的快速發(fā)展,消費者的需求也趨向于多樣化和個性化,為了使汽車產品的設計、生產和銷售更具針對性,本文以浙江省嘉興市為例,通過對消費者選擇行為即消費者偏好的分析,對家用轎車市場進行剖析,以期為汽車廠商制定有效的營銷策略提供依據。
一、消費者偏好因子分析
汽車產品由價格、油耗、安全、外觀、品牌、配置、服務、動力等多個屬性構成,為了掌握中小城市消費者在家用轎車消費上的偏好,本文以《對家用汽車的特征及其消費者偏好的研究》(崔光煒, 2015)一文中使用的一份調查問卷為基礎,根據當地消費者的認知選取其中的38個問題,對嘉興汽車商貿園的消費者進行隨機調查。[4]隨機抽取了40個樣本,回收有效完整問卷39份,要求被調查者根據對每個問題的敏感度在1~7的范圍內打分, 1分表示不敏感/不在意/不喜歡, 7分表示偏好/很在意/很喜歡。利用spss軟件對回收問卷進行因子分析,得到能夠代表38個變量的主成分,然后以每個變量的因子得分作為聚類變量進行聚類對消費者的偏好進行分析。因子分析輸出結果見表1和表2。
為使因子與原始變量之間的關系清晰化,對因子載荷矩陣進行旋轉,雖然只提取了3個因子,但它們累積解釋了76·66%的方差,可以說,用盡量少的新變量從原變量中提取了盡可能多的信息。
第一個主成分對是否看重品牌知名度、是否偏好自主品牌、是否在意安全碰撞級別、是否在意購置成本、是否在意油耗等有絕對值較大的負荷系數,涵蓋了消費者對汽車品牌、價格、安全方面的`要求,屬于全面實惠因子。第二個主成分對是否在意噪聲的抑制、是否在意車體密封性、是否在意車體做工優(yōu)劣、是否在意內飾材質優(yōu)劣等有較大的負荷系數 ,是舒適性因子。第三個主成分對是否偏好運動的外形、是否偏好時尚緊湊的外形、是否偏好另類的外形等有較大的負荷系數,是外觀性因子。2015年前中國消費者對汽車的消費還停留在外形美觀、價格便宜、空間適度的標準上。從前述主成分分析結果看,除外觀性、舒適性因子同以前一樣受到消費者關注外,對于價格的態(tài)度則趨于分化,消費者對油耗、安全等問題關注度日益增加,品牌意識不斷增強,這與目前轎車已經從純粹的代步工具逐漸過渡到一種文化生活產品密切相關。假期出游、回家探親是私家車一展身手的時候,長途駕駛使安全問題受到更多的關注。當然,這也使第一個主成分呈現(xiàn)出一定的復雜性,本文稱之為全面實惠因子。調查顯示,消費者在購買轎車產品時是通過綜合權衡這三方面的內容做出決策的。掌握了消費者對全面實惠、舒適性、外觀性方面的個性化需求,就可以把握大多數消費者的訴求點,使汽車產品的生產和銷售更具針對性。
二、消費者偏好聚類分析
為了比較消費者對這3個因子的不同偏好,在因子分析的基礎上,利用spss軟件對消費者進行聚類分析,以旋轉后的因子方差貢獻率為權數,以因子得分為變量值,聚類過程如圖1所示。由圖可見,樣本被聚為兩大類,即兩個細分市場。為了使兩類消費者在全面實惠、外觀性、舒適性方面不同偏好的比較更為直觀,以散點圖(圖2、圖3、圖4)的形式對三個因子進行倆倆比較。
三張散點圖的橫縱坐標分別表示消費者的因子得分,得分越高表示消費者對該屬性的要求和偏好越高。用菱形代表的第一類消費者,對全面實惠和舒適性的偏好都落在高得分區(qū),相比較而言,更注重家用轎車的舒適性。在外觀性因子上的得分有高有低,反映了這類消費者在購車時對外觀性的要求不盡相同,無特別偏好。用方形代表的第二類消費者除全面實惠因子得分較高外,其他兩類因子得分高低分布均勻,無明顯差別,但舒適性和外觀性因子相比較時,沒有消費者落在這兩因子得分都不高的區(qū)域,說明這類消費者對家用轎車的安全性、經濟性要求很高,并不十分在意駕駛的舒適度和汽車具有怎樣的外形,但也沒有消費者會選擇既不美觀又不舒適的汽車。
為此,根據消費者對汽車屬性的不同偏好,可以將汽車細分為“舒適配置型”和“安全經濟型”兩個主要市場?！笆孢m配置型”市場上的消費者也重視價格、關注品牌,但最顯著的差異是認為汽車是提供便利的工具,代表著舒適、自由和休閑,相對于汽車的外觀,更強調內飾的優(yōu)劣和駕駛的舒適性。“安全經濟型”市場上的消費者更為務實,強調安全性能和耗油量,注重價格和品牌。這兩個細分市場一定程度上代表了中小城市消費者對家用汽車的消費需求。
三、企業(yè)營銷應對策略
面對競爭日益激烈的市場,消費者需求是企業(yè)最為關注的因素之一。只有提供滿足消費者需求的產品才是企業(yè)的發(fā)展之道。
(一)改進產品設計
階段就應加強這方面的考慮,可將舒適性配置作為各檔次車型的標準配置。個性化或溫馨舒適的內部空間配合豐富的舒適配置,更能激起消費者的購買意向。
(二)豐富品牌內涵
一直以來大多數汽車企業(yè)把價格作為主要競爭手段,調查顯示,消費者對價格的關注,已不僅僅局限在購置成本上,更多地轉向日常的油耗、維修、保養(yǎng)費用,市場競爭也將從單純的價格戰(zhàn)上升到綜合實力的較量,售后服務將成為其中重要的一環(huán),不能提供良好的售后服務,不僅導致客戶流失,同時也會削弱品牌的競爭力。針對目前尚不成熟的消費心理,完善售后服務顯得更有意義,在保證家用轎車質量的前提下,努力降低成本,降低價格,以解除消費者的后顧之憂。
市場營銷策略論文篇三
首次接觸安利產品是在06年，原因應該歸功于安利的直銷策略。我姐和姐夫去深圳打工，并做起了安利的直銷業(yè)務。不久后，我們家人也便用上了安利的系列產品，當時他們回家后向我們講解安利的直銷理念，第一感覺像傳銷，并且它的產品價格非常的高昂，以至于現(xiàn)在家人還在阻止他們的這種“不好的”工作。這學期學習了市場營銷之后，正好利用自己的所學來給安利做一個4p策略的分析。
安利，美國最大的著名直銷企業(yè)，總公司位于美國密歇根州大急流市亞達城，于1959年由杰·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。主要經營日用消費品，涵蓋了紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，安利同時兼任生產及銷售商。1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。1995年4月10日，安利（中國）日用品有限公司開業(yè)剪彩儀式在廣州隆重舉行。開業(yè)之初，安利（中國）首批上市的產品共5種，包括樂新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。
一 產品策略
安利（中國）公司銷售的產品以非循環(huán)的日化品為主，由于其獨特的經營方式，公司更注重客戶的回頭率，只有真正生產出優(yōu)質的產品才能留住顧客，因此安利（中國）公司從一進入中國市場就把產品的質量視作公司的生命。
安利公司的產品線包括紐崔萊營養(yǎng)保健食品，雅姿美容化妝品，個人護理產品，家居系列，其產品項目更是數不勝數，產品之間關聯(lián)度也比較高，安利不斷增加產品的寬度和深度，方便占領同類產品中更多的細分市場，適應更廣泛的消費者的不同需求和愛好，并且加強產品組合的關聯(lián)度，可以提高安利的聲譽和知名度，提高其市場地位。
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心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產品的獨家代理權。
另外，安利注重新產品的研發(fā)和科技的投入。并采用統(tǒng)一品牌，并且在包裝上強調高檔和精致。安利公司的雅姿美容護膚品自1968年推出以來，領導世界潮流，已躍居全球五大面部護膚品及化妝品之一。安利公司旗下的另一世界知名品牌紐崔萊營養(yǎng)補充食品則始終如一地堅持自行種植植物原材料，運用先進技術制作功效獨特的天然植物濃縮素，令紐崔萊成為世界營養(yǎng)補充食品的權威。在這成績背后支撐著的是安利公司雄厚的實力，安利在全球共設有97間專業(yè)實驗室，聘請700多名專業(yè)科研人員。正是由于其優(yōu)質的產品、雄厚的科研與管理能力為安利在中國的市場拓展打下了良好的基石。
二 定價策略
于營業(yè)代表進行業(yè)務推廣。降價后公司銷售額不降反升，說明了價格調整戰(zhàn)略實施有效。
三 分銷策略
從生產者到消費者，安利產品銷售的過程可謂是非常直接，它抹去了大量的中間環(huán)節(jié)，沒有中間商、代理商、批發(fā)商和零售商、直接利用人員推銷，直接貼近消費者。屬于分銷渠道中直接將產品銷售給消費者和用戶的直銷類型。它主要采用人員上門推銷。
直銷作為一種銷售方式并非適用于一切產品，事實上其應用范圍是很有限的。綜觀世界范圍的直銷業(yè)，其生產或經營最多的商品無非是化妝品、洗滌用品等普通家用的日用工業(yè)品。由于這一類產品消費的經常性特征，才有可能形成持續(xù)的連鎖消費行為，從而形成直銷業(yè)的市場。安利直銷公司在產品開發(fā)策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產的產品，它所生產的數百種產品，包括家居護理用品、園房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。
安利產品分銷渠道的設計影響因素很多。首先從顧客特性角度考慮，由于安利面向的對象是大中型城市，面對的主體是收入較高的社會中上層，所以目標顧客少而且集中，所以方便安利進行短渠道營銷，或者是直銷。其次從產品特性角度考慮，由于安利系列化妝品、保健品等產品質量好，價格較高，所以傳統(tǒng)的長渠道的營銷可能收益不明顯，只會增加多余的成本。而短渠道也更直接，更加容易被目標群體所接受。另外化妝品、保健品行業(yè)質量參差不齊，需要專業(yè)知識和技能給消費者進行講解，所以也較易采用面對面的直銷方式直接貼近消費者。此外，從企業(yè)特征角度考慮，作為美國最大的著名直銷企業(yè)，安利公司實力雄厚，有能力也有條件承擔較多的渠道功能，直銷這種一體化的工作，更加方便安利擔任領導者的角色。最后，從環(huán)境特征角度考慮，安利除了使自己融入當地社會文化外，還主動與當地政府官員進行溝通，與中國政府官員進行互訪交流，增進友誼，建立起良好的社會關系，為安利（中國）公司的發(fā)展創(chuàng)造最佳的環(huán)境。
四 促銷策略
安利采用的促銷的是一種古老也非常有效的策略——人員推銷。
安利（中國）公司轉型后新的經營方式省去了傳統(tǒng)日化企業(yè)與顧客間的層層代理商與大、中、小批發(fā)商的多個環(huán)節(jié)，直接由專賣店一個環(huán)節(jié)來代替；對產品的宣傳推廣也由傳統(tǒng)企業(yè)的媒介廣告轉向營業(yè)代表的口碑宣傳。在顧客由認識產品、了解產品、購買產品、得到產品的整個環(huán)節(jié)中營業(yè)代表起到了關鍵性的作用，可以說能否建立起一支依法經營和守規(guī)發(fā)展的營業(yè)代表隊伍是公司生存的命脈，也是安利成功的支柱。因此安利（中國）公司在5年中盡其所能地為營銷隊伍提供最有利的發(fā)展條件和最有力的業(yè)務支援，促進營業(yè)代表隊伍的快速、健康發(fā)展，安利（中國）公司所有的市場營銷策略都是圍繞著營業(yè)代表而展開的。
安利公司宣傳其直銷概念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務。安利直銷的概念，是有感于社會日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關系漸轉淡薄，忽略了親切的個人服務。所以，安利公司強調市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。
安利公司認識到中國人注重人際關系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利直銷的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實現(xiàn)理想的良好愿望，也使人際關系更密切。
直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價的可能。
安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，賺錢多少與參加先后沒有關系，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。
經過以上對安利產品的4p分析，我也逐漸認識到姐和姐夫追逐安利直銷的
那種堅持精神的所在。安利在注重產品質量的同時，也非常看重其職工的夢想價值，通過各種方法協(xié)助人們實現(xiàn)夢想，并為自己帶來利潤。安利和員工建立的是一張法人與法人的關系，它通過銷售提成和股利分紅，激烈員工為自己的未來和夢想而努力，堅持，最終一定會取得成功。當然這是安利最具爭議性的地方，也是人們另眼看安利的“可疑之處”。但這是直銷的本意，也是推銷的真諦，無數成功的企業(yè)以此謀生，其中不乏戴爾之類的跨國公司。究其本質，直銷是一種放之四海而皆準的商業(yè)模式，安利只是在國家政策、法律許可的范圍內將之做到了極致。
一、德國大眾汽車stp戰(zhàn)略
現(xiàn)代市場營銷十分重視stp營銷。當今社會汽車競爭激烈,消費者的需求千差萬別,企業(yè)無法在整個市場上為所有用戶服務?；勐斝袠I(yè)研究認為，企業(yè)不應試圖在整個市場上爭取優(yōu)勢地位,而應該在市場細分的基礎上選擇對本企業(yè)最有吸引力并能有效占領的那部分市場為目標,并制定相應的產品計劃和營銷計劃為其服務,這樣企業(yè)就可以把有限的資源,人力和財力用到能生產最大效益的地方上,確定目標市場,為企業(yè)及產品在目標市場上樹立一定的特色,選擇那些與企業(yè)任務,目標,資源條件等一直的市場空間,塑造預定的`形象,以取得競爭的優(yōu)勢地位。
（一）市場細分戰(zhàn)略
1.按地理因素細分消費者市場
大眾集團建立了一套覆蓋以下4個區(qū)域的控制結構：歐洲/其余市場、北美市場、南美/南非市場和亞太市場。目前它在歐洲的11個國家和美洲、亞洲及非洲的7個國家共經營著45家間制造工廠。
2.從經濟狀況細分消費者市場
大眾在美國、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中國都設立有海外公司。墨西哥的大眾公司，主要生產針對北美市場（主要是美國）的車型。不過，除了美國市場，該公司還生產便宜的車型以照顧廣大拉美窮國，所以直到2002年還生產了最后一輛原型的風冷甲殼蟲。
3.按收入因素細分消費者市場
大眾品牌群包括大眾客車、斯柯達（koda）、賓利（bentley）和布加迪(bugatti)4個品牌。各個品牌均有其自己的標識，自主經營，產品從超經濟的緊湊車型到豪華型小轎車應有盡有。奧迪、大眾和斯柯達品牌的“高-中-低’檔次針對了不同收入檔次的人群。
4.按消費心態(tài)因素細分消費者市場
奧迪是一個國際著名豪華汽車品牌，代表高技術水平、質量標準、創(chuàng)新能力。它滿足了社會上層階級追求品位、心靈升華和享受品牌象征意義的精英。他們的身上有兼容進取、溫情、傳統(tǒng)和回饋社會的價值觀，他們個性主動，喜歡自主決定。他們崇尚時尚，及時行樂。
5.按消費者行為因素細分消費者市場
車的實用性大于車本身，他們更側重于關注性價比，是否堅實耐用，是否安全。
（二）目標市場戰(zhàn)略
奧迪、大眾和斯柯達品牌的“高-中-低”搭配。在細分車型方面，奧迪q1首先引起大家對這一細分市場的關注，同時較高的售價可以獲得豐厚的初期利潤；在市場對產品認可后，大眾品牌再推出同平臺的小型車做大市場份額，同時鞏固消費者對這一細分市場產品的認可程度；最后，斯柯達品牌將在最后推出一款“廉價版”車型，進一步搶奪市場，抵御其他品牌對這一細分市場的蠶食。
（三）市場定位戰(zhàn)略
1.以消費者類型定位。不同的消費群體對車型的側重點也有所不同，一些人看重性價比，一些人在乎外觀或是品牌的知名度。特別是在豪華車領域，汽車的性價比往往不是最具決定性的因素。豪華車市場客戶群：富豪、政府高級官員、內資企業(yè)高管、民企高管、外企高管、高收入專業(yè)人士。如奧迪定位的是高消費人群。
2.以競爭對手定位。例：德國大眾汽車公司總裁文德恩(martin winterkorn)對德國媒體稱，他目前已經不再將日本豐田汽車作為最令人擔心的競爭對手，他更加關注來自韓國現(xiàn)代汽車的挑戰(zhàn)。文德恩解釋道，他之所以重視現(xiàn)代汽車的挑戰(zhàn)，首先因為韓國貨幣匯率造成現(xiàn)代汽車的出口優(yōu)勢，其次現(xiàn)代汽車的高質量也獲得了大眾汽車的尊敬。
3.以產品定位?！按蟊姟痹诘抡Z中是“國民的汽車”的意思。大眾主要定位為國民車。二戰(zhàn)時，甲殼蟲成為大眾推出的第一款國民車。此后大眾又推出了另一款國民車——高爾夫。時至今日，幾乎每個德國家庭都擁有一部高爾夫，成為德國乃至整個歐洲當之無愧的國民車之王。
二、德囯大眾汽車 4p策略分析
（一）產品定價
以passat車型為例來分析其定價策略：
在2000年6月passat b5轎車退出市場之前，上汽大眾汽車有限公司作為為上海大眾轎車總經銷商，進行了詳細而規(guī)范的定價研究，確立了綜合成本導向、需求導向和競爭導向三種汽車定價方法的定價思想，準確地制定出定價策略。
在成本方面，公司認真合算了passat轎車的各種成本，并對成本變化的各種可能性做出了切實的評估，尤其是對該車型所使用的110千瓦發(fā)動機的性能價格比、需求彈性做出了分析，得出該產品的保本價格，并使用成本定價法計算出基本價格范圍。
在對競爭的研究上，綜合了2000年該市場的統(tǒng)計數據，描繪了帕薩特轎車替代競爭價格彈性的趨向，得出最終的定價點。考慮到同一檔次轎車的市場價格，并避免與最大競爭者的定價完全相同(以免由于正面競爭激化而爆發(fā)價格戰(zhàn))，最終再對定價點作適當調整。
目前市場上推出的passat b6 轎車的定價方法與passatb5的定價方法是基本相同的。
（二）銷售渠道
目前，大眾汽車集團旗下共有大眾、奧迪、斯柯達、西亞特、賓利、布加迪和蘭博基尼七個轎車品牌，各品牌采用獨立的銷售渠道模式，實行產銷分離的銷售模式。
大眾汽車集團在德國的整車銷售主要采用直接銷售和經銷商銷售兩種渠道模式，其在德國本土的經銷商大多是銷售、服務、零件一體模式。此外，大眾在德國還有不少僅提供汽車售后服務，不從事整車銷售的特約維修店。大眾將國內的分銷商分為級別進行管理，不同級別的經銷商經營不同的產品，享受不同的商務管理政策。
這四個渠道目前都是采用銷售和服務一體化4s店的終端形式。以上海大眾為例，其渠道歷經演變，由早期產銷分離的單一渠道多層次代理制演變?yōu)楝F(xiàn)在的生產、銷售、服務一體的多層次代理制。1985年，大眾汽車宣布進入中國市場。同年9月，上海大眾正式開業(yè)，當時國內轎車市場的規(guī)模在全球范圍內還微不足道，為規(guī)避投資風險，德國大眾通過合資公司上海大眾專司生產，銷售任務推給了中方，上海汽車成立了上海汽車工業(yè)銷售總公司，采用多層次代理制銷售大眾的產品。上海大眾1996年開始做網絡調整，建立地區(qū)分銷中心和地區(qū)中轉庫。渠道模式變?yōu)椋褐圃焐?---批發(fā)商----零售商-----用戶。2000年前，上海大眾一直采用產銷分離的營銷模式，這使上海大眾遠離市場，難以根據市場變化及時調整產品規(guī)劃及產品策略，對產品的行情在市場中的反映難以全面掌握，不利于產銷協(xié)調一致。在2000年，上海大眾實現(xiàn)了銷售、服務一體，提升了上海大眾的品牌形象。
（三）促銷方式
1.國際市場促銷組合策略。（1）大眾早期就在本土采用了推式促銷策略，公司將產品推銷給批發(fā)商，批發(fā)商轉而推銷給零售商，零售商在推銷給消費者。（2）大眾同時也采用了拉式促銷策略，通過樹立良好的企業(yè)形象、品牌形象與產品形象，以及大量的廣告、會展等，成功的向市場推銷了自己的產品。
2.國際廣告策略。大眾采取了國際廣告標準化策略和差異化策略綜合的廣告策略。例如，上海大眾為了推銷自己的產品，在中國市場上投入了大量的資金和精力。大眾寶萊等汽車在推出時，大眾都制作了很好的廣告以及配樂（如i’ll come to you,you’er beautiful等動聽歌曲）在cctv-1、cctv-5等頻道播放，取得了很好的宣傳效果。而在國外地區(qū)，有適合當地人喜好的廣告形式。其廣告采取了情感和理性兼顧，而且部分廣告的主題也是經常改變，如斯柯達早期廣告更多的強調了產品的性能，而后來有廣告則側重汽車的動感效果等。
3.國際市場人員促銷策略。大眾汽車公司在選擇推銷人員上有其自己的一套標準，采取的是地區(qū)型人員推銷結構。例如，上海大眾曾發(fā)布文件將旗下十二個銷售服務中心整合為10個,同時,重新規(guī)劃并整合了部分區(qū)域,在原來以地理位置來劃分區(qū)域的方式基礎上,進一步考慮了區(qū)域特征的相似性。
4. 國際公共關系策略。（1）大眾通過體育營銷的方式，為公司進行市場推廣和樹立企業(yè)國際形象。例如，大眾汽車2015年世界乒乓球總冠軍賽12月20日在湖南國際會展中心完美落幕。同時，大眾汽車集團（中國）與上海大眾、一汽-大眾共同為上海世博會德國國家館提供官方用車支持，這是大眾汽車集團（中國）與合作伙伴為實現(xiàn)“城市，讓生活更美好”的美好愿景的鄭重承諾。（2）大眾也把參加各種國際會展作為其促銷的重要形式。在第九屆天津國際汽車貿易展覽會上，上海大眾汽車將攜旗下2011款lavida朗逸、2011款lavida朗逸1.4tsi運動版、tiguan途觀、passat新領馭、polo勁情、polo勁取、touran途安新一代7款車亮相天津國際車展b3展位；同時上海大眾汽車還特意從總部調運來一款途觀的解剖車，讓消費者充分了解上海大眾途觀的內在結構，可謂陣容空前強大。
三 結語
德國大眾汽車在中國的成功在戰(zhàn)略和策略上主要有以下經驗：
大眾品牌在中國市場的準確定位；
廣告對品牌定位傳播到位，不同檔次車的定位進入消費者心智；
優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強；
量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。
在現(xiàn)代營銷觀念中無論時網絡影響還是市場營銷都離不開4p，所謂的4p 分別是產品( product) , 價格( price) , 渠道( place) , 促銷( promotion) 。但是網絡營銷中這個側重點卻和市場營銷完全不同，在市場營銷中產品的質量是最為重要的環(huán)節(jié)，而網絡營銷中最為看重的卻是渠道。下面本人將針對網絡營銷的4p戰(zhàn)略進行分析。
一、產品定位
產品定位主要是指企業(yè)對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。其實產品定位的計劃和實施是以市場定位為基礎的，主要包括兩個方面，一、產品要做到適應消費者的需求，投其所好，給其所需。二、是屬性上的要做到 “人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”。
二、網絡營銷渠道分析
如今網絡營銷渠道共分為22種推廣渠道： 口碑營銷、網絡廣告營銷、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷（sem）、email營銷、 數據庫營銷、短信營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、im銷、論壇營銷、sns營銷、分類信息網站營銷、視頻營銷，rss營銷、新聞營銷、知識營銷、無線營銷、電子商務平臺營銷等22種營銷方式。其中最常用的是搜索引擎營銷、email營銷 及電子商務平臺。如果從這個22種推廣渠道中選擇我個人建議還是選擇這3個。
三、價格分析
這個網絡營銷的價格定位很大程度上取決于您的網絡營銷渠道，比如您選擇了類似淘寶 阿里巴巴這樣b2c b2b平臺，那么您的價格太高無疑就是等死，這上面同行競爭大，要是價格上沒有優(yōu)勢，那您就只能在上面露露臉。其實根據統(tǒng)計調查表明，客戶在不知道產品的成本的情況下，心目中對產品定位價會比市場平均價貴2美元。也就是說在沒有比較的情況下東西就會更值錢。這就是新產品會比較貴的原因，市場上的沒有可比較的價格可供參考時定價高也不足為奇。所以您可以利用客戶這樣心理賺到更多的錢，東西本身無貴賤之分，只有對比才看出來。
四、促銷
網絡營銷中的促銷可應用的范圍，不僅僅是價格上促銷，網絡促銷是在網絡營銷中使用的手段之一，在適當時候利用網絡促銷，可以更好的促使轉化銷售，更好的為銷售服務。網絡促銷主要有以下幾個方面：
（1）有獎促銷。
在進行有獎促銷時，提供的獎品要能吸引促銷目標市場的注意。同時，要會充分利用互聯(lián)網的交互功能，充分掌握參與促銷活動群體的特征和消費習慣，以及對產品的評價。
（2）拍賣促銷。
此舉主要利用網絡的廣泛性吸引大量用戶參與將產品不限制價格在網上拍賣的一種促銷模式。
（3）免費促銷。
免費資源促銷，主要目的是推廣網站。所謂免費資源促銷就是通過為訪問者無償提供訪問者感興趣的各類資源吸引訪問者訪問，提高站點流量，并從中獲取收益。
說了這么多相信各位都有所收獲。大家慢慢領會吧，如需了解更多電子商務相關資訊及文章可關注鑫立達新浪官方博客。
市場營銷策略論文篇四
改革開放以來，中國經歷了長達35年的經濟高速增長，特別是過去10年，經濟總量翻了兩倍，發(fā)展速度越來越快?！翱臁背闪松鐣畹某B(tài)，而“慢”越來越稀缺。慢，作為一種心理定勢，不僅決定著社會生活形態(tài)，也影響著經濟發(fā)展方式。昆德拉認為自在有為的生活是急不得的，為了保證人民的生活質量與心理感受，我們需要放緩節(jié)奏，從容不迫推進社會轉型和經濟發(fā)展方式轉變，改變中國式焦急的社會常態(tài)。
營造社會新風尚，要求個人培養(yǎng)廣闊的胸懷。曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠?！碑敶吮池撝鴮崿F(xiàn)中國夢的重大責任，需要走“兩個一百年”的歷程來夢圓中華民族的偉大復興，的確任重而道遠。正因為如此，個人需要培養(yǎng)“先天下之憂而憂，有天下之樂而樂”的廣闊胸懷，以國家富強為己任，以民族振興為幸福。
營造社會新風尚，要求個人合理設定職業(yè)目標。當下，大批的青年涌向北上廣深等一線城市，不僅導致城市不堪重荷，還使得許多青年因為“追夢”未及而失意彷徨。青年人應該合理設定個人職業(yè)目標，樹立正確的就業(yè)觀，不好高騖遠，不趨之若鶩。這是“慢心態(tài)”下的理性選擇，是安身立世、有所作為的關鍵。
營造社會新風尚，要求政府關懷城市“高壓”群體。1984年的深圳蛇口曾經有一句口號：“時間就是金錢，效率就是生命?！睍r至今日，市場經濟的發(fā)展固然重要，但是社會心理衛(wèi)生建設也是全面建設小康社會的一道必做題。我們要面向“高壓”群體組織心理健康講座、開展心理疾病義診，對出現(xiàn)危險信號的人群提供一對一心理診所服務，以人文關懷和心理疏導遏制社會急躁之氣。
中國幾千年來沉淀下來許多“慢”文化，如陶淵明的“不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴”，還有品名茗、行酒令等民族文化。先人早已經洞察到，只有不猙獰、不恐慌、慢慢生活，才能體味到生活中的詩意。如由政府“擊鼓”引導，民眾“傳花”效仿，必能由一傳百，重拾“漫隨天外云卷云舒”的悠然心境，讓“慢心態(tài)”成為社會新風尚。
市場營銷策略論文篇五
市場營銷策略是企業(yè)市場營銷部門根據戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。
1.產品策略。
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發(fā)，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎以及免費體驗等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關系(pr)、促銷(sp)活動、人員銷售(ps)、口碑操作等，通過推廣，使企業(yè)得以讓消費者知曉、了解、喜愛進而購買產品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷，消費者才可得知產品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應會進一步協(xié)助推動其他行銷組合(產品、價格、通路)做修正調整。
3.價格策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。
4.渠道策略。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機構)在將自身產品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿易關系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務人員直接對消費者銷售，和傳直銷――或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務、疑難咨詢等方面的要求。
在產品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對于產品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價還價的權力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。
零售商在最近的表現(xiàn)尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手于產品的上游生產過程，并以自己的店鋪名稱或獨創(chuàng)名稱作為自己所產新品的品牌――即自有品牌(privatebrand/label)，或叫店鋪品牌(storebrand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。
前言：市場營銷策略對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關鍵。企業(yè)在選擇目標市場營銷策略時，必須根據主客觀條件進行通盤考慮，充分考慮權衡利弊，做出明智的選擇。因此基礎上分析市場營銷下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進一步指出市場營銷對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應該選擇的市場營銷策略。
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程[m]。
在人類已進人21世紀的今天，由于信息科學技術高速發(fā)展，消費方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進入、占領、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6ps、10ps、11ps策略都是4ps營銷策略的擴展，其核心仍是4ps。40多年來，每位營銷經理在策劃營銷活動時，都基本從4ps理論出發(fā)考慮問題，1990年美國學者勞特朋首次提出了用4cs取代傳統(tǒng)4ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4cs更注重以消費者需求為導向，與市場導向的4ps相比，4cs在理念上有了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4cs抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。20世紀90年代中期，美國學者舒爾茨提出的4rs闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素。4rs以競爭為導向，在新的哲學層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關者應建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關系，強調關系管理而不是市場交易。20世紀90年代末提出的4vs營銷策略旨在培養(yǎng)和構建企業(yè)核心競爭能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的新著眼點[j]。
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市場營銷策略論文篇六
隨著我國農村信息化建設進程的推進，寬帶基礎設施建設越來越受到高度重視?，F(xiàn)階段，新農村建設中，許多業(yè)務的開展都是以寬帶為載體，比如“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、村鎮(zhèn)干部遠程教育及公共信息系統(tǒng)建設等等。但是就當前的實際情況來看，我國農村互聯(lián)網建設與城鎮(zhèn)之間還存在較大差距，而且城鄉(xiāng)之間“數字鴻溝”現(xiàn)象的差距還呈現(xiàn)出了繼續(xù)擴大的趨勢。為了縮小城鄉(xiāng)信息化建設之間的差距，推動新農村建設，需要提高農村地區(qū)互聯(lián)網的普及率。當前農村地區(qū)信息化建設程度不高，也從另一個層面說明了農村寬帶市場具有較大潛力，營銷空間較為廣闊。
近些年來，在農村經濟建設快速發(fā)展及相關政策的推動下，農村地區(qū)的寬帶安裝數量逐漸增加。但是從整體上看，互聯(lián)網建設還有較大的提升空間。為了加強農村地區(qū)寬帶營銷，可以從以下幾方面入手。
（一）精準劃分農村寬帶市場。
基于農村市場的特殊性，對寬帶市場進行科學定位與精準劃分，是提高農村市場寬帶營銷效果的關鍵環(huán)節(jié)。由于受到經濟、文化、政策及發(fā)展模式等因素的影響，農村寬帶市場具有一定差異性，在某一村鎮(zhèn)暢銷的寬帶產品卻不一定適合其他村鎮(zhèn)的發(fā)展，因而需要對農村市場的實際發(fā)展情況進行詳細劃分，掌握每個村鎮(zhèn)的發(fā)展特點，對目標客戶的需求進行分析，制定出符合用戶需求的寬帶產品，并提供相關的配套服務，從而提高用戶滿意度。
（二）加大宣傳力度。
由于受到個人文化水平和交通閉塞等多方面因素的影響，很多村民對互聯(lián)網等相關知識與信息還不夠了解。因而想要開拓農村寬帶市場，需要對加大對寬帶業(yè)務的宣傳?？梢栽诖逦瘯械男畔⒐_欄、墻體廣告等中加入寬帶網絡、應用方法及特點等方面的內容，或者是通過每年的年歷送下鄉(xiāng)、逢年過節(jié)、農村婚喪習俗，或者加以省市地的重要的文化欄目下鄉(xiāng)活動進行宣傳，也可以是利用農村趕集平臺的宣傳功能，給農民朋友們發(fā)傳單或進行廣播宣傳等。除此之外，也可以利用當地的學校，通過發(fā)送寬帶業(yè)務宣傳資料，介紹互聯(lián)網知識和電腦寬帶上網應用功能，激發(fā)廣大鄉(xiāng)民們的寬帶業(yè)務需求。如果條件允許的情況下，還可以憑借領袖的權威性作用，向當地村民進行正面的宣傳和引導。
（三）制定合理的價格。
對于農村寬帶市場而言，價格是影響其村民購買欲的重要因素。因而在開展寬帶的營銷活動時，應該對價格因素進行全面分析。為了給用戶創(chuàng)造更大的價值，各個通信企業(yè)要融入創(chuàng)新性理念，可以制定出多種價格的寬帶套餐，同時實施靈活性的價格策略，以此來滿足用戶的不同需求，進而提高用戶的購買欲，增加寬帶產品的銷售量。當前，各個通信企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，為了提高企業(yè)的市場競爭力，促進本企業(yè)的長遠發(fā)展，通信企業(yè)需要樹立長遠的戰(zhàn)略發(fā)展目標，集中更多的精力投入到降低消費者的支出成本方面，為用戶創(chuàng)造更大的價值，同樣也可以使通信企業(yè)取得良好的經濟效益。
（四）擴充寬帶產品的內容。
相比較而言，農村地區(qū)的消費者在消費的過程中，更加注重產品的實用性與實惠性，通信企業(yè)需要抓住消費者的這一心理，進而不斷完善寬帶產品，使寬帶業(yè)務的內容不斷得到豐富。只有當寬帶網絡發(fā)揮其巨大效用的時候，農民才愿意消費這種業(yè)務。因而相關部門的工作人員可以結合農村地區(qū)的實際發(fā)展情況，在農產品市場信息、農業(yè)技術信息、農村政務信息以及醫(yī)療信息等方面加強研究，逐步豐富寬帶產品內容，從而發(fā)揮出網絡的優(yōu)勢，為村民提供更好的服務。
隨著我國社會經濟的快速發(fā)展，我們要認識到農村寬帶市場蘊藏著的巨大潛力，因而要加強對農村寬帶市場營銷策略的研究，提高農村地區(qū)網絡的普及率，促進新農村建設，實現(xiàn)國民經濟的又好又快發(fā)展。
市場營銷策略論文篇七
華為公司作為中國民營企業(yè)之首，在國際化之路的發(fā)展過程中取得了驕人的成績。但不容忽視的一點是國際整體經濟形勢正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。鑒于上述背景，本文重點分析華為公司在國際化發(fā)展中其市場營銷及其戰(zhàn)略中存在的問題，通過提出相關的建議與對策打造華為公司的核心競爭優(yōu)勢，以適應新的形勢發(fā)展的需求。
進入wto之后，中國綜合國力也越來越強，為華為公司的國際化發(fā)展道路布置了優(yōu)良的環(huán)境。同時，目前國內“電信重組”高潮已經展開，有利于華為公司的發(fā)展，進一步擴大市場份額。華為公司的成功并非是個人單打獨斗的結果，而是華為創(chuàng)業(yè)之初就一直扮演者學習者的態(tài)度，不斷汲取行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的經驗。隨著國際整體經濟形勢正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。本文通過對華為公司的外部宏觀環(huán)境和內部微觀環(huán)境進行分析，得出了華為公司市場營銷存在的問題主要包括:。
2.1缺乏系統(tǒng)的適用性營銷戰(zhàn)略。
從20xx年開始，華為公司的產品不僅在傳統(tǒng)市場銷售渠道上穩(wěn)步增長，并大規(guī)模的挺進西歐、北美等發(fā)達國家，實現(xiàn)了在國際各大主流市場的全線突破，成為國際電信市場的主流供應商。但是華為公司在國際營銷過程中長期營銷戰(zhàn)略并不是非常確定。
2.2過度的把人力、物力、財力集中在營銷渠道上。
華為公司建立了一整套完整的營銷渠道，符合整體營銷觀念。但隨著國際業(yè)務的拓展，華為公司對國際渠道的投入過分集中，其結果是各國經銷商的銷售熱情下降，胃口加大，無形中增加了產品的風險和市場的風險。同時，過多的渠道也嚴重地侵害消費者的利益，使華為公司產品的國際競爭力下降。
2.3缺乏高端的國際營銷人才。
國際化初期，華為公司利用國內派出的銷售隊伍，采取與國內相同的直接與電信運營商洽談的直銷模式，希望將國內市場的經驗延伸到更大的市場領域。但實踐證明，這條道路在除南美之外的發(fā)展中國家市場比較有效，在發(fā)達國家市場是根本行不通的。
3.1產品策略。
產品是華為公司賴以生存的基礎與發(fā)展前提，產品渠道是華為公司完成企業(yè)進步的有力保證，華為也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，“發(fā)掘需求，快速響應需求，創(chuàng)新方案”等來實現(xiàn)產品差異化，建立了適合華為公司的產品渠道管理體系，以超越競爭對手。
3.2價格策略。
華為充分利用勞動力成本較低的優(yōu)勢，發(fā)展國際化市場，需要積極發(fā)展高科持含量的產品，高性價比的產品，高性能但價格相對偏高的產品。
3.3渠道策略。
華為也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，強化產品的差異化，建立了適合華為公司的產品渠道管理體系，即分銷商供應渠道平臺。
華為公司在制定促銷策略時，應綜合考慮不同產品的特點、營銷目標、企業(yè)條件市場環(huán)境、促銷對象和限制條件等因素，進行有效的促銷組合，并靈活地運用。
3.5建立跨文化背景下的人力資源管理機制。
華為公司在具體的人力資源管理實踐過程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。
本文針對華為公司在國際化發(fā)展道路中面臨的市場營銷問題，分析了華為公司外部與內部環(huán)境，得出了其市場營銷的現(xiàn)狀與存在的問題。并制訂了華為公司市場營銷戰(zhàn)略制定，從華為的產品、價格、渠道與促銷等四個方面制定了華為市場營銷的結合戰(zhàn)略，保障華為公司營銷戰(zhàn)略實施。
作者:李文瑩單位:山東科技大學礦業(yè)與安全工程學院。
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市場營銷策略論文篇八
企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學的判斷，在此基礎之上對其發(fā)展前景作出科學的預測和判斷，這一點是市場營銷成敗的一個關鍵因素。詳細內容請看下文。
除此之外，市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點來考慮，全心全意為人民服務的宗旨是不能改變的。同時，市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責任同企業(yè)文化相互結合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。我認為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個方面來進行創(chuàng)新：
顧名思義一個理念是一個人發(fā)展和進步的一個指導思想，思想錯了，其他在思想指導下的行為也不會對。方向錯了，就會一直錯。所以作為企業(yè)，我們在進行市場營銷的時候，第一步就是要明確自己的市場目標，樹立正確的符合需求的營銷理念。這樣才能更好指導我們的實際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應有的作用。
樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們如何定位自己的市場目標，如何樹立正確的營銷理念呢?應該從兩個方面來看，首先，是企業(yè)生產的產品。產品一定要滿足消費者的消費需求，這個是首要的條件?，F(xiàn)代營銷的一個重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標的。產品要有一定的市場需求，一定的區(qū)域的市場容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設身處地為消費者著想，不斷發(fā)掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。另外一個方面，在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天，市場營銷是一個更新消費者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個特別有效的方式，這個能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。這個使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。要面對這些還要在把握市場全局的基礎之上，開展營銷活動，要及時的調整策略，根據時代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個品牌。
市場營銷策略論文篇九
家具企業(yè)在制定營銷策略時，必須通過某些有效的方式在業(yè)務、需求等方面與顧客建立關聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場。這就要求家具企業(yè)不要削減市場調研預算，而是應該更多地了解家具消費者如何重新定義價值、如何對經濟衰退做出反應。面對瞬息萬變的價格彈性曲線，消費者在搜尋家具產品時會更仔細，侃價時也會更厲害。與以前相比，他們更樂意推遲采購，購進低檔的家具產品，或降低采購的數量。以前必須擁有的某些家具如今也變得可有可無。獲得信賴的家具品牌尤其受人推崇，并且這些家具品牌仍會成功地推出新產品，但人們對新家具品牌和新家具產品系列的興趣在逐漸消退，通過家具產品來提升個人形象或品位的炫耀消費現(xiàn)象將越來越少。
（二）關注家庭價值觀策略
已經很明顯，面對金融危機的襲擊，老百姓首選對策就是“躲在家里，壓縮開銷”，整體上有41.9%的居民表示在2015年減少消費的可能性較大，呈現(xiàn)出消費信心不足的態(tài)勢。從收入階層上看，中等收入者減少花銷的可能性反而高于低收入群體和高收入群體，這是由于中等收入階層相對于低收入階層有更多所謂的彈性消費需求，消費信心不足情況下，他們可能選擇儲蓄等而非消費這部分“閑錢”。
因此，家具企業(yè)在做廣告時，應注重營造溫暖舒適的家庭氛圍，以此來取代極限運動、冒險行徑、不修邊幅的個人主義等形象。基于小丑般的幽默和訴求早已過時。相反，不確定因素促使我們在足不出戶的同時，盡量與親朋好友保持聯(lián)系。因此，賀卡的銷售、電話的使用，以及用于家居裝飾和家庭娛樂的可支配性支出，將持續(xù)上升。
由于營銷目標必須注重產出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報，所以家具企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，不能做無用的事情。一方面，回報是維持市場關系的必要條件；另一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力，家具營銷的最終價值在于其是否給家具企業(yè)帶來短期或長期的收入能力。
（三）維持營銷支出策略
金融危機的到來，使得家具消費迅速下滑，特別在于2015年底的銷量比往年同期下降了近三成，這讓很多家具公司采取削減營銷費用的措施，以此來彌補銷售下滑帶來的利潤損失，這是非常危險的行為。
有資料表明，與經濟衰退期削減營銷投入的競爭對手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于經濟良好期的成本，從而提高市場占有率及投資收益率。對產品感到不確定的消費者需要知名品牌為他們樹立信心——而金融危機下，坐在家里看電視的.觀眾越多，預期的消費者人數就越多，每千人成本也就越低。因此，資金實力強的家具品牌可趁機與廣告商商談更有利的廣告價格，并要求在今后數年內維持原價。如果你不得不削減營銷支出，那就盡量保持廣告原有的播出頻率，將30秒的廣告時長縮短為15秒，用電臺廣告代替電視廣告，或者加大直銷的力度。這些做法都可獲得立竿見影的銷售效果。
另外，在中國家具企業(yè)中多數公司都傾向于說給顧客聽，卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中，對家具企業(yè)來說最現(xiàn)實的問題不在于如何制定、實施計劃和控制，而在于如何及時地傾聽家具消費者的希望、渴望和需求，并及時做出反應來滿足顧客的需求。這樣才利于市場的發(fā)展。
（四）調整產品組合策略
由于“除了工資沒漲，其他都在漲”，消費者傾向于選購低檔家具和物超所值的家具（比如可以當床用的沙發(fā)），因此家具企業(yè)必須重新預測家具產品線上每款家具產品的需求?？梢钥隙ǎ鹑谖C下，多用途家具產品要比專業(yè)家具產品更受青睞，而家具產品線上的弱勢產品則應被淘汰出局。
對于家庭用的居家家具產品，客戶更想看到產品和服務相捆-綁，免費提供家居布置設計等服務。在這個時期，夸夸其談的廣告噱頭早已失靈，消費者看重的是家具產品的可靠性、耐用性、安全性和環(huán)保性。家具企業(yè)仍應適時推出一些新的家具產品，特別是那些針對消費者現(xiàn)狀、對競爭對手造成壓力的家具產品，但家具產品的廣告仍應重點突出卓越的性價比，而不是家具公司的形象。
（五）支持經銷商策略
在金融危機下，家具終端銷售受到極大影響，而經銷商的各種費用開銷依然龐大如初，很多家具經銷商甚至到了生死危機的關鍵時刻，沒有人會讓營運資金凍結在過剩的庫存里。
在這個時期，有能力的家具企業(yè)應該努力為自己的合作伙伴分擔困難，比如延長貸款期等提供各種優(yōu)惠政策。另外，為刺激經銷商購入家具企業(yè)的全線家具產品，家具企業(yè)還可以采取提前購買折扣、慷慨退貨政策等。對那些尚未被認可的新的家具產品，特別是那些剛剛從外銷轉向內銷的家具企業(yè)更要采取上述措施。
這時，有些家具企業(yè)可以提供一些更低價格的家具產品，但在向低價家具產品分銷渠道
擴張時，一定要小心謹慎，因為此舉可能危及家具企業(yè)的現(xiàn)有關系及品牌形象。
另外，也許一些家具企業(yè)也該趁這個時候甩掉那些業(yè)績不佳的經銷商，聘請被其他公司裁掉的優(yōu)秀員工，改善自己的銷售隊伍。
（六）調整產品定價策略
為達成最佳交易，消費者在購買家具產品時會貨比三家。雖然家具店不必非得降低標價，但應該提供更多的臨時性價格促銷，比如：降低數量折扣的門檻、延長長期客戶的還款期、積極降低小件家具產品的價格等。
在金融危機的經濟低迷期，降價比抽獎和郵購優(yōu)惠等促銷活動更能贏得消費者的歡心。它最直截了當的方式是將企業(yè)產品的目錄價格或標價絕對下降，但家具企業(yè)更多的是采用各種折扣形式來降低價格。如數量折扣、現(xiàn)金折扣、回扣等形式。此外，變相的降價形式還有如贈送小件樣品和優(yōu)惠券，給經銷商提取推銷獎金，允許顧客分期付款；免費或優(yōu)惠送貨上門、家居設計咨詢；改進家具產品性能，增加家具產品用途。由于這些方式具有較強的靈活性，在市場環(huán)境變化的時候，即使取消也不會引起消費者太大的反感。
這對于對現(xiàn)金有迫切需求的企業(yè)，可以通過對某些家具產品進行較大幅度降價，從而增加銷售額，獲取現(xiàn)金。在降價不會對原顧客產生影響的前提下，家具企業(yè)可以通過降價方式 來擴大市場份額。不過，為了保證這一策略的成功，有時需要以產品改進策略相配合。
（七）關注市場份額策略
就中國家具市場而言，幾乎所有家具公司都在為獲取市場份額而戰(zhàn)，有的甚至是為生存而戰(zhàn)。此時，企業(yè)必須了解自己的成本結構，這樣才能確保每項削減或合并舉措都能在節(jié)約資金的同時，盡量不對客戶產生影響。
但是在多數情況下，片面追求市場份額是錯誤的。首先，通過價格戰(zhàn)得到的市場份額非常不穩(wěn)定，這種市場份額很難長期保持。其次，即使能夠長期保持這種市場份額，也不一定能夠得到長期收益，因為價格戰(zhàn)使家具行業(yè)平均利潤率穩(wěn)定下降，而市場容量基本停止增長，這種情況下，市場份額就成為利潤的“空頭支票”。就家具行業(yè)而言，存在多個細分市場，各個細分市場的規(guī)模和利潤率的差別非常大。辦公家具與家居家具、酒店家具等都不一樣。
因此，各家具企業(yè)也要認識到盈利質量上的差距。中國的家具制造商的經營模式主要依靠組裝生產和大規(guī)模分銷，家具產品的技術含量低，只要家具制造商不改變經營模式，不提高家具產品的技術附加值，即使銷量很高，也仍然不能為企業(yè)的長期發(fā)展奠定扎實的基礎。
（八）強調核心價值觀策略
面對金融危機，很多家具企業(yè)都進行裁員以減輕資金壓力。其實，這并非最佳方案。為鞏固軍心、提高員工的忠誠度，留住適合公司文化的優(yōu)秀員工，管理層應該做到：向員工鄭重承諾公司會像以前一樣渡過難關；堅持家具產品的質量標準，而不是投機取巧；為現(xiàn)有客戶提供服務，而不是取悅所有人。此外，家具企業(yè)的高層還必須加強與經銷商及各級員工的交流。
金融危機會讓財務經理提供資產負債表顯得比營銷經理的損益表更重要，營運資金的管理也會超越客戶關系的管理。對此，家具企業(yè)的最高管理者必須予以回擊。即使是在經濟衰退期，成功的公司也不會放棄營銷戰(zhàn)略，而只是做出適當的調整。
市場營銷策略論文篇十
現(xiàn)在的社會。各種市場營銷的產品是層出不窮，怎樣才能使現(xiàn)狀更加的現(xiàn)代化，使產品都能走進人們的生活和工作當中。為了改變“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”這樣的現(xiàn)狀，時代應該呵護他們，市場應該多角度的創(chuàng)新來代替目前的單一行銷手段。企業(yè)的文化是競爭的根本，那么藝術家的內涵價值也是外在怍品的價值體現(xiàn)，購買者需要心靈的體會和感官的感覺。
一、中國文化市場概述。
中共十七大報告指出，當今時代，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來越成為綜合國力競爭的重要因素，豐富精神文化生活越來越成為我國人民的熱切愿望。要堅持社會主義先進文化前進方向，興起社會主義文化建設新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，提高國家文化軟實力，使人民基本文化權益得到更好保障，使社會文化生活更加豐富多彩，使人民精神風貌更加昂揚向上。
推進文化創(chuàng)新，增強文化發(fā)展活力。在時代的高起點上推動文化內容形式、體制機制、傳播手段創(chuàng)新，解放和發(fā)展文化生產力，是繁榮文化的必由之路。中共十七大中明確提出“推進文化創(chuàng)新”，而高雅的藝術作品作為文化的核心組成部分卻出現(xiàn)了與時代不符的機制落后，傳播手段單一的現(xiàn)象。
梵高這樣的大師為什么在活著的時候就要窮困潦倒，死了才能正身。被英國媒體譽為“天才畫家”今年只有6歲的愛德華?辛普森，其祖父萊斯利并不希望自己的家族再出現(xiàn)一名“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”。試想一下如果這個6歲的神童沒有早期被發(fā)現(xiàn)，有可能藝術的天分也會被扼殺在搖籃中。
二、中國當代藝術市場現(xiàn)狀。
中國當代藝術的評價惟拍賣價格馬首是瞻，必然是虛的?，F(xiàn)在的普遍價格偏高，少數甚至是上千萬的天價。有人說，藝術家首先是人，然后是藝術，最后是思想。然而經濟的決定性力量已經超越了社會和精神力量，經濟主導一切，是一切的標準，它無所不在。所以朱其把中國當代藝術資本市場的真實現(xiàn)狀分析精辟，這種現(xiàn)象在西方也存在，只是中國的更無規(guī)范和不可靠。如何規(guī)范藝術市場，如果包裝藝術市場，如何讓那些有生命價值的作品得到應有的價值表現(xiàn)是市場營銷工作者新的價值體現(xiàn)。
藝術家的形象首先是他的拍賣價格，而不是個性和思想。到處是個展，讓人記住的卻極少。主要原因就是藝術家沒有了個性的思想，沒有了寬廣的空間，也沒有了想象力與創(chuàng)造力，因為開幕式、派對等現(xiàn)場吞噬了藝術家，提供給藝術家交流機會，但交流的儀式效果大于實質精神。他們用各式想象的媒介，推陳出新，生存在最危險的智力與文化的風險之中。
當代在批判現(xiàn)代的藝術家有多少的內涵價值，但是沒有人考慮我們這個社會給了當代的藝術家多少的自由，他們首先是人，然后才是藝術，才有藝術的生命，他們既然是人同樣符合馬斯洛的需求層次理論，在一輩子掙100萬元都不夠用的現(xiàn)代社會，我們憑什么指責這些和我們一樣是普通社會一員的人呢。
除了社會因素外，當然藝術家自身也有些共性的東西，很多有些內涵的大師級人物不懈于宣傳自己，表白自己，清高、狂躁、自我等眾多類似的詞語用在這些人身上也不為過。
三、中國當代藝術品營銷形式。
不時有高價拍賣的消息流傳一下，例如俏江南集團董事長張藍以2200萬元拍得劉小東巨幅油畫《三峽新移民》，但是除了這種拍賣的方式還有誰聽說過其他的方式讓某某人出價呢。當然也有些藝術家愿意拿出最好的作品來讓經濟人運作，這樣可以把全部心思用在作品上。畫家張衛(wèi)平和經濟公司合作非常愉快，用他的話說“交給經濟公司，我才能有時間靜下心來做我的藝術品”。
讓一個優(yōu)秀的藝術家和他優(yōu)秀的藝術品如何有效地在藝術市場中得到認可，同時在經濟價值中得到應有的回報。所以，善意的、正面的包裝和操作是必不可少的。
公司的經營和最終的競爭來自于企業(yè)的文化，而畫家做出的作品同樣是歲月的累積，反映時代的精神風貌，同時也反映作家的思想內涵。為什么我們不能從畫家本身的思想歷程來了解一幅畫的價值呢?為什么我們不能更過畫家的思想內涵來估計一幅畫的是市場價值呢?當然這要區(qū)別于《行為?藝術營銷》中的思想，書中提到的藝術營銷，是把企業(yè)的行為用藝術的形式來展示來營銷，而在此我提倡的是當代的藝術家作品應該以作家的內涵來全方位的包裝、策劃，讓其在當代就享受自身創(chuàng)造的財富和榮譽。而不是單純的考慮現(xiàn)在的簡單行銷方式，除了拍賣就是畫展，展示形式單一，宣傳方式單一，沒有站在消費者的角度來思考分析為什么消費者會來購買藝術作品，為什么作者的心靈能和購買者的心靈融合在一起。更沒有考慮購買者了解信息的渠道不僅僅是看，還需要心靈的體會還需要感官的感覺。例如從形式來說藝術家也是生活在信息社會，他們對網絡的熱愛不會低于任何人，網絡營銷與宣傳的方式卻為很多人所不齒。
市場人員知道通過各種形式和各種方向來刺激消費者對產品的理解和記憶，為什么經濟人不能通過各種有效的形式讓消費者來體會藝術家的行為，體會藝術家的心靈，來感覺藝術家的創(chuàng)作思維呢?只有達到內心的融合才能真正領悟到藝術的價值。
市場營銷策略論文篇十一
改革開放以來，我國酒店行業(yè)取得了舉世矚目的發(fā)展，酒店分類更加細致化、功能化，酒店市場也在不斷擴大之中，酒店的服務水平與服務質量逐步提高。就酒分類來說，當前酒店的分類可以說是越開越多，目標客戶也越發(fā)的明確，具體分類有：連鎖酒型店，連鎖酒型店可以說是經濟型酒店的精品，其占有的市場份額也是越來越大；度假型酒店，它以接待休假的客人為主，一般多興建在海濱、溫泉、風景區(qū)附近；長住型酒店，可以為租居者提供較長時間的食宿服務；商務型酒店，主要是以接待從事商務活動的客人為主酒店；觀光型酒店，主要為觀光旅游者服務，一般多建造在旅游點，其經營特點不僅要滿足旅游者食住的需要，還要求有一定的公共服務設施，以滿足旅游者休息、娛樂、購物等綜合需要，使顧客的旅游生活更加豐富多彩，以得到精神上和物質上的享受；會議型酒店，它主要是以接待會議旅客為主的酒店，除食宿娛樂外還為會議代表提供接送站、會議資料打印、錄像攝像、旅游等服務；經濟型酒店，經濟型酒店一般多為旅游出差者預備，其價格相對低廉，服務更加方便快捷；公寓式酒店，酒店式公寓可以使顧客既能享受酒店提供的殷勤服務，又能享受居家的快樂。酒店分類的細致化，滿足了不同客戶的需求，提高酒店服務的專業(yè)化水平。就酒店市場的發(fā)展規(guī)模來說，據統(tǒng)計：截至2012年，我國住宿餐飲企業(yè)近330萬家，年營業(yè)收入超過2萬億，占當年gdp的5%左右。在住宿業(yè)，全國住宿企業(yè)超過28萬家，其中，全國住宿業(yè)限額以上企業(yè)達1.6萬家，同比增長8.4%;營業(yè)收入2184億元，同比增長23.3%;營業(yè)利潤1603億元。同比增長22%。通過以上的，我們可以知道我國酒店行業(yè)無論是規(guī)模還是服務功能方面都有著舉得發(fā)展，但是與此同時，隨著市場的不斷擴大，以及我國國際化進程的不斷推進，我國酒店行業(yè)所面臨的市場競爭將更加激烈。
酒店營銷策略對于酒店的發(fā)展有著至關重要的作用，市場營銷的根本目的就在于創(chuàng)造出更佳效益，營銷面對的是市場，沒有市場，營銷便無從談起，沒有良好的營銷策略和營銷手段，就很難創(chuàng)造出更好的市場，更不會有良好的業(yè)績。因此，面對日益激勵的酒店市場競爭，只有加強營銷，采用好的營銷策略才會拓展更大的市場。另外，好的營銷策略還可以改變客源結構，增收節(jié)流，強化管理，有利于促進酒店企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。
當前，我國不少酒店的市場營銷策略還存在著很多的問題，造成在市場競爭時壓力很大，酒店經濟效益不高，具體有以下幾點：
（一）酒店缺乏創(chuàng)新意識，產品缺乏創(chuàng)新。
當前，很多酒店在產品和服務上過于雷同，對于產品的個性化設計能力以及會員增值服務的設計不夠完善，造成很多酒店完全稱為單純的餐飲和客房的供給者。但是，隨著酒店市場競爭越來越激烈，酒店消費者的需求呈現(xiàn)越來越多樣化，如果在酒店促銷的過程中一味盲目的強調自身產品，而忽略掉顧客的心理體驗以及個人需求，會嚴重影響酒店企業(yè)的發(fā)展。
（二）競爭手段低端。
目前很多很多酒店競爭手段單一落后，往往僅僅采用降價競爭，這種單純的以削價讓利為手段來提高產品的交易條件和增加產品銷量的競爭，雖然一開始會給酒店企業(yè)帶來一定的銷售額和利潤，但是如果一旦被對手企業(yè)模仿，很容易引起整個行業(yè)的價格大戰(zhàn)，從而降低所有企業(yè)的收入，而且低價格很可能導致酒店企業(yè)走進低質量的誤區(qū)，從而失去更多的客戶。
（三）促銷手段單一缺乏創(chuàng)新。
很多酒店的營銷手段依然拘泥于傳統(tǒng)的營銷方式，促銷手段很少變化，都是老一套，廣告宣傳、公共關系、人員促銷、營業(yè)推廣以及直郵銷售這五類，對于新出現(xiàn)的，效果很不錯的促銷手段認識不到位或者重視不夠，如網絡營銷等。
針對以上的酒店營銷策略存在這些問題，筆者認為有以下幾點，具體是：
（一）酒店企業(yè)營銷理念過于落后。
隨著社會和經濟的不斷進步，人們的消費觀念和消費需求在不斷的變化當中，但是當前，我國大多數酒店的經營管理理念仍然十分的落后，很難跟上時代的步法，酒店的營銷意識淡薄，在營銷宣傳時多數只是借助廣告這一單一的宣傳手段，沒有重視公關公益活動等提升酒店企業(yè)品牌形象的手段，營銷理念十分滯后，過分注重形式。
（二）酒店行業(yè)缺乏專業(yè)素質高的管理經營人才。
當今世界市場競爭的實質是人才的競爭，人才對于企業(yè)的重要性可以說不言而喻，但是隨著我國酒店業(yè)的快速發(fā)展，酒店對于經營管理的人才要求越來越高，但是當前我國酒店行業(yè)卻嚴重缺乏專業(yè)素質較高的經營管理人才，尤其是營銷管理方面的人才，導致酒店企業(yè)管理欠佳，營銷方式落后。
（三）酒店行業(yè)信息化及網絡化程度低。
隨著時代的發(fā)展，信息技術已經影響著人們生產生活的方方面面，信息化、網絡化是當今世界社會與經濟發(fā)展的必然趨勢，酒店行業(yè)引入網絡營銷社會、經濟以及科技發(fā)展的必然趨勢，也是信息化時代的必然要求。但是，目前我國有相當一部分酒店營銷管理手段沿用傳統(tǒng)的營銷手段，酒店的信息化、網絡化程度相對較低，最終導致酒店的管理效率和經濟效率不高，不利于酒店的發(fā)展。
（四）酒店營銷缺乏綠色思維方式。
建立節(jié)能減排，資源友好型和環(huán)境友好型社會，走可持續(xù)發(fā)展道路是黨和國家對于我國企業(yè)的要求，也是在當前資源日益緊張下的必然選擇。但是，目前我國酒店行業(yè)的營銷策略還沒有引進資源保護等一系列的綠色思維方式，這不符合我國節(jié)能減排的號召，與當前保護資源能源的背景不相符，背離了可持續(xù)發(fā)展的道路，不利于酒店的長遠發(fā)展。
隨著我國酒店行業(yè)的發(fā)展，以及酒店市場競爭的越發(fā)激烈，酒店企業(yè)必須采用新型營銷策略，以促進酒店發(fā)展。下面是筆者結合自身的工作實踐提出的幾點建議，主要是從網絡營銷、綠色營銷以及體驗營銷這三個方面展開，具體有：
（一）就網絡營銷而言。
網絡營銷對于酒店營銷來說是一種全新的營銷思維，其隨著信息技術以及網絡技術的發(fā)展與應用，必將會得到更大發(fā)展。中國的酒店網絡營銷目前還處于起步階段，網絡營銷可以滿足顧客的個性化需求，酒店可以通過網絡載入大量酒店信息，以展示自身企業(yè)文化，讓顧客詳細了解酒店的位置、價格以及服務類型特點等，并且酒店還可以根據網上信息平臺獲取顧客的偏好，針對性的為顧客提供個性化的需求，提升酒店管理與服務水平，最大程度的滿足顧客需求；另外，網絡營銷可以拓寬酒店的營銷市場，隨著互聯(lián)網時代的到來，使得酒店業(yè)務全球銷售成為一種可能，這種銷售可以打破時間與空間的限制，將酒店的產品傳遞到世界各地，讓世界各地的人隨時了解酒店的而成為你的顧客，拓展了酒店的銷售渠道。我們應該充分認識到酒店業(yè)網絡營銷的優(yōu)勢，結合自身的特點，讓網絡營銷更好的為酒店營銷服務。首先，我們要做的就是健全酒店網站設計，盡可能的提升酒店品牌的正面形象，提高自身酒店的搜索率，并且培養(yǎng)酒店員工對于網絡營銷的熱情，通過網絡營銷的低成本來降低吸引消費者，給酒店帶來更多的客源。
（二）就綠色營銷而言。
綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經濟利益、消費者需求以及環(huán)境的效益相和諧的營銷方式。在酒店開展綠色營銷是非常有必要的，它是旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要，有利于酒店自身營銷活動的環(huán)境的良性循環(huán)；將營銷活動與節(jié)省資源和能源，重視環(huán)境保護緊密聯(lián)系在一起，有效的提高了資源、能源的利用率，減少了環(huán)境污染，有利于實現(xiàn)酒店的集約化持續(xù)發(fā)展，提高酒店的經濟效益。因此，我們需要樹立綠色經營理念，在酒店的發(fā)展過程中，將資源節(jié)約、環(huán)境保護結合起來；并且利用現(xiàn)在先進的綠色技術開發(fā)綠色產品以及綠色服務，將酒店的經營管理與綠色技術相結合，使用綠色建筑材料，開設綠色餐廳，推廣綠色食品，提供綠色服務等。
（三）就體驗營銷而言。
體驗營銷是隨著知識經濟的到來消費者對于消費需求和消費觀的發(fā)生深刻變化，為滿足消費者為追求個性化的服務和產品的一種營銷方式。其服務不再是是始于酒店，結束于酒店，而是從咨詢、預定就開始，直到退房之后的關懷追蹤調查為止。酒店企業(yè)開展體驗營銷有利于系統(tǒng)的整合營銷管理體系，首先要做的就是分析顧客的需求側次以確定體驗的主體，了解目標市場的年齡段、收入教育水平，之后決定給他們提供什么層次的體驗，并決定體驗主體；同時，利用好產品和服務的逆體驗，做好酒店體驗的產品設計，向消費者提供一種物質產品、服務和體驗的綜合；在舉辦活動時，需要舉辦體驗性強的活動，通過一些娛樂、表演節(jié)目來吸引消費者的參與體驗。
綜上所述，酒店行業(yè)對于我國社會與經濟的發(fā)展有著非常重要的作用，雖然近些年來，我國酒店行業(yè)取得了非常巨大的發(fā)展，但是我們必須清醒的認識到在酒店營銷策略方面還存在著一些問題，嚴重制約著酒店行業(yè)的發(fā)展。因此，作為酒店企業(yè)在做酒店營銷策略時必要打開思路，開闊眼界，多與國際接軌，在提高自身經營管理水平和服務質量的同時，促進酒店的網絡營銷、綠色營銷以及體驗營銷的水平與能力，從而促使酒店經營營銷更趨完善全面，富有特色，促進酒店持續(xù)健康發(fā)展，以應對日益激烈的酒店市場競爭環(huán)境。
市場營銷策略論文篇十二
一些電子商業(yè)公司也有自己的物流體系，比如比如京東就有自己的物流，亞馬遜也是自己進行物流的發(fā)展。并且開始運營不久的天貓超市也將物流做了起來。每個企業(yè)都有自己不同的市場營銷的方式，在自己的方式當中找到問題進行解決，才能夠在激烈的市場競爭當中持續(xù)發(fā)展下去。
（1）管理水平比較低。目前我國的物流企業(yè)當中，有的企業(yè)只是為了尋求短期的利益，而沒有注重長遠的發(fā)展，所以表現(xiàn)出了管理水平比較低的一些問題。管理制度和規(guī)范都比較缺乏，并且對于服務不夠重視，缺乏相應的管理措施，規(guī)范化的物流服務難以推行。并且有的物流企業(yè)沒有長遠的發(fā)展的規(guī)劃，即便是有，但是也因為執(zhí)行不徹底效果不好而擱置。并且對于一起小型的物流企業(yè)而言。由于資金不夠充足，所以服務的范圍比較小，設備和管理結構當中也有一定的問題，設備還有設施的標準化的程度比較低。
（2）一些企業(yè)對于市場營銷的重視程度不夠。企業(yè)沒有認識到市場營銷的重要性，所以沒有相應的市場營銷的方式。對于市場的需求沒有進行分析，把握不了市場的發(fā)展方向。對于消費者的需求和心理不夠重視，這樣導致推出的產品消費者不滿意，物流企業(yè)的發(fā)展就受到限制，市場會比較小，發(fā)展規(guī)模也比較小。
（3）基礎設施比較落后。有一些物流企業(yè)的規(guī)模比較低，這就導致配備的設施和設備都比較落后。設備的落后導致了工作效率的降低。物流企業(yè)的發(fā)展一個非常重要的方面就是運營的速度。效率降低導致物流的速度比較慢，消費者就會選擇其他的物流企業(yè)。設施落后還表現(xiàn)在，儲運的設施以及物流集散點，都不是非常的合理。并且有一些物流企業(yè)，只是依照傳統(tǒng)的電話等通訊方式來進行聯(lián)系。這樣就導致了信息傳達不夠迅速，效率低并且對準確率有影響容易出現(xiàn)錯誤。
（1）提高服務的質量。相對于其他的企業(yè)來說，物流企業(yè)的最主要的特點就是服務，就是要滿足消費者的需求。目前在物流的企業(yè)行業(yè)規(guī)范中，還沒有一個統(tǒng)一的標準。當物流的企業(yè)在提供產品的時候，消費者對于產品的感受是比較強烈的。我留起在，商檢運輸和送貨的等等方面，每一個環(huán)節(jié)都是非常重要的。任何一個關節(jié)，如果導致了缺乏消費，就會使得消費者對整個產品產生不好的感受。所以進行物流企業(yè)的產品管理就是要在每一個環(huán)節(jié)都讓客戶感受到服務的滿足。進行市場營銷的一個方面就是要明確產品的策略。目前物流企業(yè)的市場當中，能否滿足客戶的需求，是能否長遠發(fā)展的必要的競爭方式。我國的物流企業(yè)應該樹立長遠的市場營銷的觀念，在提供產品的時候以服務為主導。同時注重品牌的塑造。
（2）提高物流的基礎設施。物流企業(yè)的基礎設施是發(fā)展的關鍵，目前物流商品比較多樣化，在進行商品管理的時候難度也增加了，庫存的數目也在逐漸的增多，于是物流企業(yè)所面對的壓力也增大了，在目前的發(fā)展方向當中信息化專業(yè)化自動化成為了一種發(fā)展的'趨勢，企業(yè)要建設比較好的供應鏈，在供應鏈當中企業(yè)的各個部門進行高效的互相合作。將物流和信息融通起來。并且利用互聯(lián)網將物流信息及時準確地傳送給消費者，讓消費者對自己的消費能夠有直接的把握。提高營銷的理念，對于物流進行更好的管理。而整個產品的配送是產品質量的基礎，好的產品質量才能夠讓消費者愿意消費，才能更好的打開銷售的渠道。在這個過程當中市場營銷應該做好配合的工作。
（3）整合渠道資源。物流企業(yè)的主要工作就是將物品從一個地方轉移到另一個地方。物流企業(yè)在分銷的時候有一般有兩個渠道。一個是寬渠道，就是同時選擇兩個以上的同類的中間商向消費者進行分銷。還有一個就是物流企業(yè)在某一地區(qū)選擇一個中間商為自己銷售產品。我有企業(yè)可以進行渠道的整合來將工作的效率提高。
物流企業(yè)的工作主要就是對于物品進行轉移。目前在物流企業(yè)，競爭是非常激烈的，目前我國比較好耳熟能詳的物流公司有中通、申通、圓通韻達等等。這一系列過程需要進行計劃和控制。而想要在這一過程當中盈利，市場營銷是一個非常重要的工作。通過市場營銷來打開營銷的渠道，提高競爭力，從而獲得更大的效益。
參考文獻。
市場營銷策略論文篇十三
目前，我國大部分農商銀行還應用著單一化的分類別定價方式，與其所要實現(xiàn)的精細化、差異化、人性化以及專業(yè)化定價方式還具有一定的距離，如此就會導致工作人員在營銷實踐過程中沒有一個統(tǒng)一的定價標準，影響其工作效率，進而也會對農商銀行的良好發(fā)展產生制約。隨著當前我國各個地區(qū)金融市場競爭的激烈化，很多銀行為了吸引客戶不惜降低價格，然而這種營銷方式并沒有贏得更多的存款。農商銀行在提高存款方面采取的措施是上調存款利潤，雖然貸款利率也發(fā)生了相應的調整，但是這種調整并沒有依據市場供需以及客戶的信用額度來開展。
（二）產品技術開發(fā)的能力較弱。
在信息化快速發(fā)展的今天，各個行業(yè)都逐漸實現(xiàn)與互聯(lián)網行業(yè)全面地接軌，這使得銀行在發(fā)展的過程中，為了進一步提升自身的市場競爭力，必須要不斷地提升產品的技術開發(fā)能力，不僅在管理方面需要實現(xiàn)信息化管理，同時在產品的開發(fā)設計過程中，也要不斷地深化研究，挖掘更加有市場價值、技術含量更高的產品。然而，目前農商銀行的市場營銷產品仍然以傳統(tǒng)產品為主，如存款、貸款及結算，整體的產品缺乏一定的技術與創(chuàng)新性，自然對于市場消費者的吸引力也比較缺乏，很難短時間內取得市場的發(fā)展優(yōu)勢。
（三）服務途徑過于單一。
目前我國農商銀行的服務途徑單一化，只包括營業(yè)網點這一種途徑，而且在實際工作中通常都沒有應用電子服務系統(tǒng)與自動服務系統(tǒng)，更不用說將這三個途徑進行有效的結合，如此一來就會導致客戶分布不均勻，有的服務站點沒人咨詢業(yè)務，有的營業(yè)點卻有很多人等待辦理業(yè)務。由于農商銀行多個服務站點之間沒有形成統(tǒng)一的共識，導致規(guī)范化的營銷途徑無法形成。
（一）進行金融創(chuàng)新，開發(fā)特色業(yè)務。
農商銀行由于具有地方政策性支持、市場反應速度快等優(yōu)勢，因此在市場營銷中，農商銀行應充分挖掘這些優(yōu)勢，實現(xiàn)農商銀行金融方面的創(chuàng)新，開發(fā)特色業(yè)務以及綜合化經營服務，保證可以為客戶提供豐富多樣的服務需求，保證自身在激烈的市場競爭中占據有利的地位。比如，農商銀行應跟隨時代發(fā)展的步伐，大力發(fā)展電子業(yè)務，除了傳統(tǒng)的網上銀行之外，還應發(fā)展手機銀行、微信銀行、pad銀行等，為農村商業(yè)銀行的發(fā)展提供方向。比如，青島農商銀行就推出了互聯(lián)網小微云支付系統(tǒng)，以銀行支付結算為核心，充分利用互聯(lián)網，為農村客戶以及小微企業(yè)客戶提供業(yè)務擴展以及業(yè)務支持服務，實現(xiàn)了線上與線下結合的支付方式，滿足了用戶的需求，緩解了柜臺壓力。
（二）打造營銷氛圍，結合多項要素。
打造濃郁的營銷氛圍，也是商業(yè)銀行開展營銷活動的重點內容之一。在此基礎上，需要做到“三個結合”，把各項要素充分整合在一起。首先是外部營銷同內部營銷結合。市場營銷應當屬于全員的營銷任務，而不應只是落到個別人身上，要聯(lián)系銀行內部的業(yè)務部門、管理部門等，讓基層和機關都能明確自身的職責；其次是短期營銷和長期營銷結合。商業(yè)銀行的市場營銷工作必須要具有目標性與計劃性，不僅要實施短期內的營銷計劃，還需要建立起長期的營銷策略，要將二者充分融合起來，使其相互促進，相互完善；最后是傳統(tǒng)營銷與中間營銷結合。農商銀行工作人員應針對商業(yè)銀行當前的盈利結構，改變傳統(tǒng)營銷的方式，將其與中間營銷進行有機結合，使中間業(yè)務的收入所占比例大幅度提升。
（三）制定合理有效的激勵制度。
銀行的發(fā)展離不開人才，銀行若想留住人才，最有效的措施就是制定完善的激勵措施，如此才能保證員工積極的投入到工作中，使自身的潛能得到最大的發(fā)揮，進而為銀行的發(fā)展貢獻出自己的力量。因此，農村商業(yè)銀行應制定合理化、多元化的有效激勵制度，積極鼓勵更多的員工參與到市場營銷工作中來，使員工的營銷潛能得到充分發(fā)揮，保證在實現(xiàn)農商銀行發(fā)展目標的同時，員工的個人價值能夠得到實現(xiàn)，進而讓其更加主動的投入到市場營銷工作中，為農商銀行創(chuàng)造更大的市場價值。
（四）科學準確地進行市場細分，確定目標市場。
市場細分是指營銷者利用一定需求差別因素，把某一整體市場消費者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過程和行為。通過市場細分，銀行可以有效地了解各個客戶群的需求滿足程度和市場上的競爭環(huán)境，從而抓住市場機會，并結合自身能力，確立適用于自身發(fā)展的目標市場，然后以此為出發(fā)點設計出適宜的營銷戰(zhàn)略，以迅速取得市場優(yōu)勢，提高市場占有率。例如，銀行各單位對服務轄區(qū)內的客戶進行調研，結合實際情況可以將市場劃分為三檔：第一檔為規(guī)模大、經濟活躍、金融需求旺盛、同業(yè)競爭激烈；第二檔為規(guī)模大、經濟較為活躍、金融需求較旺盛、同業(yè)競爭比較激烈；第三檔為經濟基礎相對薄弱、金融需求較少，同業(yè)競爭不充分。做好市場細分后，了解客戶的需求，便于制定特殊的營銷策略。
綜上所述，隨著我國農村金融體制改革的深化，我國農村商業(yè)銀行發(fā)展面臨著更大的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。因此，面對這種形勢，農商銀行應通過進行金融創(chuàng)新，開發(fā)特色業(yè)務、打造營銷氛圍，結合多項要素、制定合理有效的激勵制度、科學準確地進行市場細分，確定目標市場等措施，對自身的市場營銷模式進行改革與完善，實現(xiàn)農村商業(yè)銀行的健康發(fā)展。
參考文獻：
[1]程錚。成都農商銀行市場營銷策略研究[d].西南財經大學，20xx.
市場營銷策略論文篇十四
隨著中國蓬勃的發(fā)展和國家建設，市場對能源和原的需求大幅增加，而我國勘探行業(yè)和采掘行業(yè)的不統(tǒng)一，有的地方市場需求少，有的地方需求多，這就要求能源生產企業(yè)要根據市場需求來定產。要做到可持續(xù)開發(fā)，就必須立足市場，做好煤炭。本文就煤炭行業(yè)來分析煤炭市場需求。
1.煤炭產量。
據局公報，全國原煤產量23.8億噸，同比增長8%。據行業(yè)調度統(tǒng)計，國有重點煤礦、地方國有煤礦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦產量分別增長9.8%、5.8%和6.8%。
2.煤炭運銷。
3.煤炭進出口。
4.煤炭價格。
5.應收賬款。
6.實現(xiàn)利潤。
7.規(guī)模以上煤炭企業(yè)實現(xiàn)利潤677億元,同比增長25.3%。其中，國有和國有控股企業(yè)實現(xiàn)利潤389億元,同比增長18.5%。
8.安全。
1.存在的主要問題。
(1)在建規(guī)模過大，產能過剩壓力增加。
煤炭固定資產投資經歷5年多的快速增長，建設規(guī)模不斷擴大，產能迅速增加。統(tǒng)計顯示，目前全國在建煤礦項目1563個，總規(guī)模6.53億噸，加上改擴建、技術改造和資源整合等，新增產能約8.3億噸，已超過煤炭“十一五”發(fā)展規(guī)劃確定的建設規(guī)模。這些產能的相繼建成釋放，將加劇產能過剩的壓力。
2.未來的市場預測。
總的看，鐵路運力制約仍將是影響煤炭供需平衡的重要因素，以運定產的格局不會有明顯改變。預計20xx年煤炭供需仍將保持總體平衡、總量略顯寬松的態(tài)勢，但局部地區(qū)、部分煤種、個別時段煤炭供給過剩和緊張的現(xiàn)象將同時存在。從煤種看，優(yōu)質動力煤以及強粘結性煉焦精煤供給偏緊，低質煤炭供大于求。從時段看，迎峰度夏和冬季取暖期間局部地區(qū)仍可能出現(xiàn)供應偏緊的問題。
(2)煤炭價格走勢。
20xx年，煤炭價格總體上仍將保持適度上揚趨勢。這既有一定的必然性，也有其合理性。主要是，隨著國家推進煤炭化改革，鼓勵供需雙方根據市場供求關系自主協(xié)商定價，原來長期偏低的優(yōu)質電煤重點價格，必然按照供求關系和稀缺程度向市場價格靠攏。同時，近兩年來國家集中調整煤炭產業(yè)政策，政策性增支因素較多，煤炭生產大幅上升，也必然推動煤炭價格上揚。我國煤炭資源利用效率和能源轉化效率低，如目前火電發(fā)電煤耗較世界先進水平高出20%左右。適度提高煤炭價格，有利于促進用煤行業(yè)結構調整與節(jié)能技術進步，有利于實現(xiàn)“十一五”節(jié)能減排目標。
煤炭企業(yè)市場營銷要創(chuàng)新,首先要補上營銷這一課,理解什么是營銷理念。所謂市場營銷理念,通俗地說就是一個企業(yè)在面對企業(yè)、消費者和三方面利益分配時的態(tài)度問題。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認識,要從生產人員、人員全員全過程補上營銷這一課,要按照全國人大八屆四次會議對市場營銷提出的“積極發(fā)展代理制、連鎖經營等新的營銷方式,建立科研、開發(fā)、生產、營銷緊密結合的機制”要求,從技術管理、生產過程、市場開發(fā)、營銷手段,尤其是思想觀念上,補上營銷這一課。要通過全員全過程的營銷培訓,讓所有員工認識到,市場營銷不僅僅是推銷,而是包括市場營銷管理、戰(zhàn)略計劃過程、市場購買行為、市場需求預測與新產品開發(fā)與擴散、定價決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多項內容的綜合學科。而且煤炭企業(yè)應該學習海爾集團的經營理念,即“市場唯一不變的法則就是永遠在變。
2.廣告宣傳是煤炭市場營銷的重要手段。
從營銷創(chuàng)新的角度講,這兩個企業(yè)關鍵在于抓住了產品的“賣點?！彼^“賣點”,就是商品進入市場的“切入點”,是最容易引起消費者購買欲望的“敏感點”,更是產品、營銷方式不同于其它競爭對手的“區(qū)別點”,從理論上講,就是“三度兩面”創(chuàng)新,“三度”即不斷提高企業(yè)形象、企業(yè)家、企業(yè)產品的知名度、美譽度、滿意度;“兩面”即企業(yè)基礎管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新兩個方面結合的體現(xiàn)。
煤炭市場營銷創(chuàng)新活動,最終是一種系統(tǒng)的組合,而不是單一的因素,單一的因素如觀念的轉變、定價的合理、廣告宣傳的攻勢等等,固然非常重要,但是從成就一個大企業(yè)來講,從可持續(xù)發(fā)展的角度講,營銷的合理運用在觀念轉變的基礎上,應加大企業(yè)產品在用戶心中的可信度、可購欲的力度,也就是在創(chuàng)新的基礎上,加上廣告宣傳力度,并力求在創(chuàng)新中提高產品的美譽度。
3.建立一支素質較高的銷售隊伍。
企業(yè)的營銷是要向顧客反映該產品的信息,要讓客戶認識到,購買該產品的確能夠滿足他們的需要,而不是單純地介紹本企業(yè)的產品和服務方式,只有使顧客對產品服務建立起休戚相關的信息,供需雙方才能建立牢固的.戰(zhàn)略合作關系,而這種關系的保持與鞏固,是與其銷售人員的素質分不開的,因此,在素質創(chuàng)新方面,精心選人,精心培育一批既懂生產業(yè)務,又懂經營管理,又會銷售攻關的人,對煤炭企業(yè)產品走向社會至關重要,因為這部分人不僅要研究本企業(yè)產品的特點與共性,及在其他領域的使用情況,而且還要研究客戶需求,研究社會需求,從而達到市場營銷效益最大化的原則。
4.不斷創(chuàng)新,靈活機智的市場營銷戰(zhàn)術。
營銷管理創(chuàng)新一方面要求企業(yè)建立靈活高效、生命力旺盛的營銷組織體制,使各個層面充分協(xié)調,及時根據市場變化有效運作,另一方面要求企業(yè)要采取靈活機智的市場營銷戰(zhàn)術,在深入市場,分析市場動態(tài),選擇目標市場,抓好市場定位,科學確定價格,合理選擇銷售渠道上下功夫,抓好促銷組合、采用直銷、經銷、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務好、信譽高,集市場開發(fā)、產品銷售、貨款回收、售后服務、信息反饋于一體的市場營銷網絡。要達到上述目標,在買方市場中,要充分認識到,煤質與售價成正比,煤質與用戶購買欲成正比,煤質與銷量成正比,煤價與用戶購買欲成反比,煤價與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關系,也應該把生產的煤炭,按照煤質指標科學地進行品種分類,制定系列產品質量標準和價格浮動標準,形成多煤種于一體的供應系列,從而達到滿足客戶需要的目的。
要實現(xiàn)深度營銷，一要企業(yè)從單純的產品營銷，轉向全方位營銷。深度營銷最大的特點就是從關注產品銷售的圈子里跳出來，轉向關注客戶的系統(tǒng)解決方案。深度營銷不僅讓產品實現(xiàn)從“商品到貨幣這驚險的一跳”，更是通過深度營銷的組合策略，打造客戶的品牌忠誠度，保持市場持續(xù)、良性的快速發(fā)展，實現(xiàn)市場控制力、競爭力的最大化。二要集中和整合企業(yè)資源，建立牢不可破的戰(zhàn)略區(qū)域市場?，F(xiàn)在，隨著市場競爭的加劇，放眼全國、全面撒網以及廣種薄收的戰(zhàn)略戰(zhàn)術在市場上是越來越行不通了，其高昂的營銷成本，多面樹敵的尷尬處境，讓很多企業(yè)從此走上了不歸路。因此，充分利用深度營銷，集中優(yōu)勢資源，攻擊競品的薄弱環(huán)節(jié)，以建立自己的戰(zhàn)略區(qū)域市場，幾乎成了眾多企業(yè)的共識。
市場營銷策略論文篇十五
營銷戰(zhàn)略是優(yōu)化企業(yè)產品經營狀態(tài)的一種實用手段。它具有創(chuàng)新性、階段性和多樣性的特點?；诖?，本文以京東為例，圍繞電子商務對企業(yè)品牌的影響、企業(yè)與客戶的關系以及電子商務技術，分析電子商務營銷策略的優(yōu)化方案，以期在物聯(lián)網行業(yè)的實踐中充分把握電子商務的發(fā)展要點，促進升級。
電子商務。營銷。京東。
電子商務是數字技術和商品經濟有機結合的體現(xiàn)。它不僅擴大了商品經濟的實踐范圍，而且提高了社會服務質量，是社會資源優(yōu)化配置的體現(xiàn)。一些研究表明，在當代電子商務平臺上進一步加強商品營銷的實踐策略，可以最大限度地降低銷售成本，提高企業(yè)發(fā)展的活力。因此，為例，電子商務營銷策略的優(yōu)化將為“互聯(lián)網加”時代的進一步發(fā)展提供參考。
京東是中國的一家民營電子商務企業(yè)，成立于1998年。自發(fā)展以來，已建立京東商城、京東金融、排牌網、京東智能、o2o等海外業(yè)務。在上海和廣州設立了全資子公司，將華北、華東和華南連成一條線，物流和配送覆蓋全國大部分地區(qū)。同時，為了加強和豐富技術實力，企業(yè)不斷完善和完善售后服務、物流和配送環(huán)節(jié)，使硬件、軟件和服務設施達到最佳水平。同時，京東的自營銷售范圍已經涉及電腦、汽車零部件、母嬰用品、家具產品、化妝品、書籍等十多種商品。銷售網絡逐漸形成了全方位、多領域的發(fā)展趨勢。
目前，在京東產品營銷行業(yè)的發(fā)展中，大眾品牌的影響因素在企業(yè)發(fā)展中占有重要地位。成立以來，其建立的產品銷售市場主要是基于大眾品牌銷售，如餐飲、家具產品、電子產品等。加強京東產品銷售與大眾需求之間的聯(lián)系，產品銷售的良好社會認可度將成為京東產業(yè)進一步發(fā)展的外部助推力。相反，在建立好品牌產業(yè)后，不注重進一步深化產品大眾品牌的作用，忽視品牌在企業(yè)營銷中的作用，將會逐漸侵蝕京東早期的社會公信力，并對后續(xù)產品銷售產生負面影響。
客戶關系是指電子商務平臺和商品銷售者。它也指電子平臺和消費者之間的關系。一方面，電子商務平臺應該通過廣告?zhèn)鞑?、銷售成本、信譽等方面為商家提供更廣闊的渠道從產品銷售中獲取利潤，使商家愿意利用電子商務渠道進行產品銷售，從而推動京東電子商務平臺的發(fā)展。另一方面，京東的產品銷售平臺需要在產品銷售期間與消費者建立良好的交易和銷售服務，增加消費者對電子商務的認可，提高消費者的信任度，從而逐步擴大京東產品的市場銷售范圍。另一方面，在營銷行業(yè)的營銷過程中，只考慮自身利益，而忽略了合作企業(yè)和公眾的利益，這必然會導致業(yè)務范圍逐漸縮小的逆向發(fā)展趨勢。
電子商務企業(yè)的技術水平是決定其營銷效果的關鍵因素。能否完全滿足用戶的需求也決定了企業(yè)的經濟效益。以京東商城的服裝為例：在大數據時代，京東商城的用戶數量逐漸增加，日訂單量也有不同程度的增加。不同年齡和性別的用戶對服裝特征和類型有不同的要求。此外，季節(jié)性因素也會影響用戶的服裝需求。此時，如果電子商務企業(yè)不能根據環(huán)境和個人因素的變化調整平臺的推送信息，很容易增加用戶購買的難度，導致營銷水平下降。
為了增加品牌的影響力，廣告是一種傳統(tǒng)但有效的方式。以京東雙十一廣告為例：照片中出現(xiàn)了一位身材高挑、長相漂亮的女性，直言不諱地說，“我很挑剔”。畫面展開，廣告用簡潔的語言解釋了“挑”的表現(xiàn)，并強調了關鍵點：“只有挑得足夠多，你才能擁有得更好”。照片的最后出現(xiàn)了“挑好東西去京東”。用了幾十秒鐘的廣告瞄準主要消費者——女性中的用戶，充分展示了京東的優(yōu)勢——“好貨”和“大量”。“選好東西去京東”的簡單語言加深了用戶對京東的記憶，取得了良好的營銷效果。為了提高營銷水平，每個電子商務企業(yè)都應該以京東為參照，在廣告中共同呈現(xiàn)“目標用戶”和“企業(yè)優(yōu)勢”，使用簡單易懂的語言作為品牌的廣告語言，從而吸引消費者，提高電子商務企業(yè)的影響力。
為了增加品牌的影響力，企業(yè)需要在投放廣告的同時利用新媒體進行自我宣傳，以進一步吸引消費者的注意力，提高營銷水平。為例。的首席執(zhí)行官，劉董強在品牌推廣方面的努力值得借鑒。例如，劉董強曾親身體驗京東配送人員的工作，擔任配送人員為用戶配送商品。此舉不僅體現(xiàn)了劉董強“落地”的特點，也達到了鼓勵經銷商、提高其積極性、有效提升京東品牌形象、吸引消費者注意力的目的。此外，劉董強對公益事業(yè)的捐贈也贏得了大量消費者的認可。為了提高營銷水平，中國電子商務企業(yè)可以借鑒京東的措施，加強品牌宣傳，通過“慈善”和“送溫暖給基層員工”為企業(yè)樹立“腳踏實地”和“嚴肅”的形象，從而贏得消費者的信任，增加品牌影響力。
電子商務企業(yè)的傳統(tǒng)服務主要是銷售服務。提高傳統(tǒng)服務的質量是獲得消費者認可和改善與消費者關系的主要途徑。以“的專有”為例：與其他電子商務平臺相比，的'“專有”是其主要特點。京東自營交易的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在“快速分銷速度”和“高品質商品”。消費者購買商品后，商品將在當天或第二天迅速交付。此外，與其他電子商務平臺相比，商品質量也有一定優(yōu)勢。京東自我管理提供的上述服務都是電子商務企業(yè)的傳統(tǒng)服務，能夠充分滿足用戶對物流速度和商品質量的需求，從而顯著提升其聲譽和形象，提升其營銷水平。中國主要電子商務企業(yè)應該借鑒京東的發(fā)展戰(zhàn)略，更加重視傳統(tǒng)服務，打擊假冒產品，加快分銷速度，提高競爭力。
提高傳統(tǒng)服務質量是營銷的基本方式，而提高產品附加值是贏得消費者信任、增加消費者數量的捷徑。以的退貨退款服務為例：購買商品時，如果出現(xiàn)破損等問題，可以聯(lián)系客服人員辦理退貨服務。退貨服務處理完畢后，京東配送人員將親自提貨，最大限度地減少對消費者生活的影響。此外，如果消費者購買商品后立即降低商品價格，消費者也可以申請“差價退款”服務。與其他電子商務平臺相比，京東獨有的分銷服務“京東分銷”（distribution）也保證了其競爭力的提高，使用戶能夠獲得大量增值服務。中國電子商務企業(yè)應為參照，積極為用戶提供增值售后服務，提高營銷水平。
隨著互聯(lián)網用戶數量的增加，電子商務平臺的銷售量也日益增加。平臺產品能否完全滿足用戶需求是決定營銷和產品銷售水平的主要因素。將大數據技術應用于產品類型和用戶需求的分析，可以有效提高產品的適應性和電子商務企業(yè)的銷售量。以為例：將大數據技術應用于用戶需求分析，將“新鮮”納入平臺銷售的產品范圍，不僅滿足了用戶留在室內購買新鮮的期望，也體現(xiàn)了平臺的獨特性。中國電子商務平臺可以借鑒京東的舉措，利用大數據技術分析用戶需求，根據用戶需求調整產品，積極推廣，提高營銷水平。
在電子商務平臺中，季節(jié)、用戶年齡、性別和工作類型都會影響他們購買的產品。例如，女性在分娩后購買更多的嬰兒產品，冬季使用者購買更多的“羽絨服”，男性購買更多的“機械產品”。為了提高不同用戶購買產品的效率，增加同類產品的銷量，在分析用戶購買信息的基礎上開發(fā)了“產品推送”服務。如果用戶多次重復購買相同類型的產品，相同類型的產品將在購物應用打開后立即出現(xiàn)在應用主頁上。用戶無需搜索即可瀏覽和購買產品，方便性明顯增強。運用上述營銷方法對增強消費者的購買欲望有很大價值，可以在一定程度上提高消費者的粘性，避免消費者流失，提高競爭力。中國的電子商務企業(yè)也需要創(chuàng)新檢索技術來提高競爭力。
綜上所述，為例，電子商務營銷策略的優(yōu)化是“互聯(lián)網+”發(fā)展的關鍵，為商品經濟的循環(huán)發(fā)展帶來了新的視角。在此基礎上，結合影響電子商務營銷的相關因素，通過增加品牌影響力、改善與客戶的關系、加強技術創(chuàng)新來優(yōu)化電子商務營銷策略。因此，本文探討了時代的價值。
市場營銷策略論文篇十六
全球性的金融危機對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關鍵。本文首先介紹了金融危機對中小企業(yè)的影響，在此基礎上分析了金融危機下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進一步指出金融危機對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現(xiàn)狀提出了中小企業(yè)應該選擇的市場營銷策略。
就目前的情況來看，我國的經濟已經率先從金融危機的陰影巾擺脫出來，很多行業(yè)已經成功地重新進入迅速發(fā)展的時期。然而，經濟的緩慢復蘇并不意味著這場經濟危機已經完全地過去，相反，隨著后金融危機時代到來，全球經濟并沒有進行根本性改善，實體經濟仍舊不斷地受金融危機的影響，我國企業(yè)的發(fā)展面臨著更加復雜的環(huán)境與威脅。
金融危機的波及的范圍和影響程度，都是人們所意想不到的，雖然我國實行的是有計劃的市場經濟，但是在全球化的整個運行過程中，還足棚對緩慢和不成熟的，盡管我國參加全球化的步伐也比較謹慎，時間相對較短，但我國的經濟仍舊避免不了經濟危機所帶來的巨大沖擊，但是如果說僅僅對于那些以對外貿易為主，并且是相關產品科技含量不高的話，這一場危機具有前所未有的毀滅性，這次危機帶給中小企業(yè)的巨大影響主要在以下幾個方面。
(一)企業(yè)的出口問題受到了非常嚴重的打擊。
全球性的金融危機源于美國，然后進一步地波及到全世界各個地區(qū)，但是由于美國是中國的第一出口大國，因此，隨著美美元的貶值以及美國公民的購買力的下降，中國的出口企業(yè)就會受到嚴重打擊，還有一些以出口為主的企業(yè)，他們面臨著更大的阻礙，逐漸導致產品銷路不通暢、產品積壓，以至于資金周轉困難。
(二)融資環(huán)境惡化，融資難度加大。
金融危機發(fā)生以后，融資環(huán)境逐步惡化，中小企業(yè)普遍感到壓力很大。我國的銀行不僅需要提高融資的標準和成本，與此同時，我國的融資額度也在明顯地降低，而這種情況中小企業(yè)而言，他們最缺乏的就是資金，目前的這種做法對中小企業(yè)的發(fā)展帶來了更多的不利，以至于對于以后的發(fā)展更是難上加難。
(三)消費群體的購買力下降，企業(yè)產品的銷售相當困難。
金融危機的影響愈演愈烈，產品的原材料成本不斷上升，物價也隨之上漲，這無疑是不能夠避免的，對于大部分的消費者來說，收入降低，就意味著購買力的不斷下降。金融危機正在無形地影響著廣大消費者的心理，然而，任何一個企業(yè)的生存與發(fā)展都需要依靠消費者，可是，在整個金融危機的影響的背景下，消費者需要適當的去考慮縮減一定的消費開支，同時進一步控制自身的消費欲望。
(一)中小企業(yè)融資環(huán)境困難。
目前，我國的中小企業(yè)普遍存在著很多的問題，例如制度不健全、抵押擔保機構少等問題，這進一步造成我國中小企業(yè)不容易獲得銀行的貸款、融資途徑少、難度大等問題，然而，這也成為不斷困擾中小企業(yè)發(fā)展的非常重要的原因與問題。隨著全球性的金融危機的進一步加深，越來越多的問題變得更加尖銳。
(二)原料成本的上升，使中小企業(yè)的利潤進一步減小。
金融危機的影響使得整個原材料的價格全而上漲，與此同時，整個農副產品的價格也呈現(xiàn)出大幅度的提升，而這些條件直接地電話號到了中小企業(yè)的生產成本上升；第二，新《勞動合同法》進一步規(guī)范了我國的中小企業(yè)的用人制度，進一步為維護工人的基本權益，提高了工人的收入，但這在一定程度上增加了我國中小企業(yè)的用人成本，使我國中小企業(yè)的經營困難進一步地加大；再次，隨著生態(tài)環(huán)境不斷惡化，我國的各級政府不斷地加大了環(huán)保力度治理環(huán)境問題，他們進一步要求中小企業(yè)需要對污水進行處理、廢氣進行回收凈化等，對于污染環(huán)境、排放不達標等等有類似問題的企業(yè)采取限期整改、依法關閉等措施。
(三)市場總需求下降，中小企業(yè)的銷售范圍減小。
全球性的金融危機直接影響到我國中小企業(yè)，使得他們的整體的出口數量下滑。這為目前我國中小企業(yè)的出口帶來很大障礙。隨著目前我國中小企業(yè)出口貿易的不斷減少，使得國夕j、市場依賴程性高的中小企業(yè)呈現(xiàn)生產力下降、利潤減小的趨勢與狀態(tài)。因此，面對逐步減少的市場份額，我國中小企業(yè)之間的競爭程度變得更加激烈，進而使產品價格不斷地下降，企業(yè)利潤空間進一步縮小，使得他們的生存壓力以及難度進一步加大，企業(yè)的發(fā)展和生存的空間受到了威脅，步入了進退兩難的境地。
金融危機的.影響之下，我國的消費者的行為有了很大的改變，他們的消費心理更加成熟，并在其影響下消費行為更加理性，并且呈現(xiàn)出如下的變化：
(1)消費者在進行產品的選購時開始更加關注企業(yè)未來的發(fā)展前景及其品牌聲譽。金融危機之后，擁有158年歷史的雷曼兄弟控股公司申請破產，隨之而來的就是很多世界知名企業(yè)的破產與重組等，如美國的克萊斯勒公司、美國通用汽車公司等。中國社科院關于“中小企業(yè)在金融危機復蘇中的作用”的調研報告表明，在此次金融危機中我國有40％的中小企業(yè)已經宣布倒閉，40％的企業(yè)即將宣布破產；雖然中西部的倒閉比重較小，但沿海地區(qū)的倒閉比重要大于內陸，所以對于整個行業(yè)的發(fā)展來說是不容樂觀。
(2)消費者開始更加理性消費者對未來收入預期的不確定性和過多的擔憂，是經濟危機給消費者心理上造成的最大沖擊，盡管當經濟慢慢地好轉時，消費者的不再有這種恐慌的心理，然而消費者現(xiàn)在的心理會更傾向于理財和財產保值，支出會更有計劃性，消費觀更加理性，當企業(yè)的產品推出一些廣告宣傳和促銷活動時，他們會根據自己的真正需要的東西來選購商品，并且目標明確，更加關注物美價廉的商品．即便是商家針對消費者購買頻率比較高的生活必需品推出各種形式的促銷活動，也不會超出自己所預想的購買范圍，消費者具備了更強的抵抗力。
(一)竭盡全力地規(guī)劃和完善營銷戰(zhàn)略。
為了增強市場營銷水平，中小企業(yè)必須從很多方面做出改變，例如，改變傳統(tǒng)守舊的營銷觀念、開發(fā)并壯大自己的營銷隊伍等。竭盡全力地規(guī)劃和完善營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重中之重，這也是中小企業(yè)開發(fā)營銷戰(zhàn)術的根本出發(fā)點。按照常理，為了實施營銷戰(zhàn)略，中小企業(yè)必須先要有一個明確的經營目標，為了應對內部和外部環(huán)境變化，就更加需要一些具有戰(zhàn)略性和指導意義的營銷策略，眾所周知，良好的營銷戰(zhàn)略是進行下一階段營銷工作的前提保證。
(二)改變傳統(tǒng)的營銷理念。
據有關材料介紹，來自一家調查公司的對幾百家的中小企業(yè)的20xx年的調查數據顯示，相當一部分中小企業(yè)的領導們持有這樣一種觀點，即他們覺得公司機構最重要的是財務會計部門，市場營銷只能排在第二位，而且絕大多數的人覺得，市場營銷只不過是簡單地“將企業(yè)生產的產品賣出去”而已。這從一個側面反映了我國中小企業(yè)市場營銷理念的缺失和認識程度的薄弱，這樣一種狀態(tài)根本不可能創(chuàng)建一個真正的營銷時代，我國絕大多數的中小企業(yè)領導們都知曉市場營銷的長效定律，也就是只有通過長期的實踐才能真正體現(xiàn)市場營銷的效果，較短時間內很難會有什么作為，所以，他們甘愿將心血投入到管理企業(yè)財務和維持良好的現(xiàn)金流。
(三)采取組合營銷策略．保持營銷的合理投入。
在金融危機的強烈影響下，中小企業(yè)的刻板的考慮往往是先是減少費用支出，把縮減營銷費用當做首要目標。但實際上，縮減營銷費用將使企業(yè)陷入一種惡性循環(huán)的怪圈，與之相反，在應對金融危機帶來的挑戰(zhàn)時企業(yè)反而應該適當加大營銷開支。因為當行業(yè)中絕大多數企業(yè)都在縮減營銷費用的時候，企業(yè)自身所需的營銷成本會大大降低，對于投入營銷開支無疑是件好事，如果企業(yè)此時仍然能持續(xù)不斷地進行合理的營銷開支，籽會有意想不到的收獲，而這從某種程度上也為企業(yè)建立品牌開辟了道路。
[1]原慧論金融危機下中小企業(yè)市場營銷策略[j]．太原城市職業(yè)技術學院學報，20xx，(12)。
[2]馬魯峰中小企業(yè)營銷策略創(chuàng)新探悉[j]現(xiàn)代商業(yè)，20xx(02)。
[3]劉麗英金融危機背景下中小企業(yè)的營銷對策[j]江蘇商論，20xx，(12)。
[4]張晉華金融危機對中小商貿企業(yè)的影響與對策[j]新西部(下半月)，20xx,(08)。
[5]李英，王曉雪．蘇州中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力提升的研究[j]企業(yè)家天地，20xx,(10)。
市場營銷策略論文篇十七
：網絡經濟時代的到來使人們的生產及生活方式發(fā)生巨大轉變，在此背景下，市場經濟出現(xiàn)了新的特點與規(guī)則，逐漸形成依托網絡經濟，以市場為指控的完整體制?；诰W絡經濟時代的發(fā)展，企業(yè)生產及運營管理遇到了新的挑戰(zhàn)和機遇，如何轉變市場營銷策略，已成為社會經濟繁榮發(fā)展的重中之重。對此，對市場營銷策略的轉變進行探究，以此為在網絡經濟環(huán)境中生存和發(fā)展的企業(yè)管理提供參考依據。
經濟全球化及信息時代的發(fā)展，對企業(yè)市場營銷策略的轉變提出了新的要求。在網絡經濟的背景下，市場營銷體系、理念以及方式都發(fā)生了大的變化。這對于企業(yè)的生產及運營管理而言，既是一種機遇，又是一種挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)必須順應時代潮流，抓住變革機遇，進行市場營銷模式的改革和創(chuàng)新，由此才能獲取經濟發(fā)展的最大化利益。面對網絡經濟時代的市場需求，應如何轉變市場營銷策略，是現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的重要目標。本文就網絡經濟時代市場營銷策略的轉變探討如下。
1.市場環(huán)境的變化。1.1消費需求多樣化，市場細分明顯。經濟迅猛發(fā)展的同時，消費者的收入不斷增長，消費水平也會進一步提升，同時經歷著一個數量消費轉變?yōu)橘|量消費的一個過程。網絡經濟時代的到來，可以滿足市場經濟的多樣化和個性化需求，隨之市場呈現(xiàn)出細致化、微型化的特征。所以，企業(yè)需要采取市場細化的合理戰(zhàn)略，以此滿足消費者對個性化產品及服務的需求。1.2市場營銷方式層出不窮。消費者借助互聯(lián)網對自己需求的產品和服務進行查詢，經歷原材料采購、產銷一體化等過程，可以體現(xiàn)出傳統(tǒng)的營銷模式已被徹底顛覆。利用在線交易，減少中間環(huán)節(jié)，促使產品流通的效率提高，可為交易雙方節(jié)省更多時間?，F(xiàn)階段，傳統(tǒng)市場的交易模式無法滿足時代發(fā)展的需求，基于在線市場的不斷發(fā)展，企業(yè)要進一步進行生產、經營活動，就必須對原有的銷售渠道和銷售手段進行革新。1.3市場競爭的地域限制被打破，趨于全球化和無形化。網絡經濟時代的競爭不僅僅是有形產品的競爭，同時也是品牌形象、信息資源、科學技術和管理服務的競爭。以往市場營銷的地域限制已經被打破，市場經濟的全球化發(fā)展使各地企業(yè)面臨著共同競爭的局面，對于企業(yè)自身的發(fā)展及管理而言，其必須順應時代潮流，調整營銷策略，在全球范圍內進行市場運作。2.營銷理念的變革。2.1企業(yè)對顧客的需求十分重視。目前，消費者所擁有的選擇內容很多，其借助產品網站獲取自己感興趣的信息，在產品及服務需求方面凸顯出了更多的自我特征。在網絡經濟時代到來的今天，企業(yè)必須抓住消費者的需求點，為其提供個性化服務。隨著社會經濟的發(fā)展，“虛擬企業(yè)”的'出現(xiàn)滿足了消費者的個性化需求?！疤摂M企業(yè)”沒有實體資源，但可以借助網絡資源創(chuàng)造出自己的產品，因此他們對消費者的個性化需求非常重視。2.2價值增長是企業(yè)的新目標?，F(xiàn)代社會，市場營銷理論強調企業(yè)必須取得深層次價值的提升。從表象上看，這與傳統(tǒng)理念中市場份額的擴大和盈利的增加可能有所沖突。但實質上，提升深層次價值也是擴大市場份額、增加盈利的重要舉措。在現(xiàn)代市場經濟的體系下，企業(yè)要具備有長遠的盈利能力，就必須提升自身的價值和內涵。2.3顧客同步跟蹤。在網絡經濟時代，消費者擺脫了傳統(tǒng)消費模式，能夠以各種形式參與市場營銷活動，這有利于消費者個性化需求的表達。同時，市場上產品的種類層出不窮，消費者的選擇性隨之擴大，對產品的要求也會越來越苛刻。越來越多的消費者會通過網絡形式購買產品，而企業(yè)需要進一步轉變市場營銷機制，同步追蹤消費者的購買行為，才能真正根據消費者的具體需求提供產品及服務。
1.轉變營銷理念。傳統(tǒng)模式下的市場營銷主要根據市場反饋的信息制定經濟發(fā)展戰(zhàn)略，往往缺乏一定的前瞻性，市場營銷的制定策略一般難以滿足市場發(fā)展的具體需求，且會在人力、物力和財力上造成資源浪費。隨著網絡經濟時代的到來，企業(yè)可以利用電子信息系統(tǒng)及時、準確的獲取市場相關信息，同時對獲取的海量信息進行科學分析，能夠較好的對市場的需求變化進行預測。根據預測結果合理制定營銷策略，先人一步對市場的先機進行先機，通過對市場發(fā)展方向的引導，為消費者提供所需的產品和服務，從而有利于市場營銷活動的良性開展。2.優(yōu)化營銷手段。企業(yè)進行產品定價的測試，是提高其市場接受度的重要方法。一件產品價位的高低除產品自身的價值外，也取決于企業(yè)營銷效果的好與壞。因此，測試產品價格，確保產品的適銷對路，可以有效提高營銷成果。企業(yè)可以以互聯(lián)網為橋梁，與消費者交流和溝通，并對產品定價進行商討，兼顧產品生產成本和消費者的購買能力，對各方可接受的價格進行權衡，由此提高產品銷售量、降低生產成本，可以獲取更多的效益和利潤。另外，企業(yè)需要搜集消費者的需求信息，以便盡可能的滿足消費者的多樣化需求。消費者是市場的主體，積極搜集消費者的需求信息，以此為依據進行產品及服務的設計，可以最大程度的使產品和服務能夠與消費者的需求相契合。通過這一途徑擴展市場，提高經濟效益，更有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。3.創(chuàng)新營銷策略和技術。在網絡經濟時代，企業(yè)要實現(xiàn)市場營銷的良性發(fā)展，必須對營銷策略和營銷技術進行創(chuàng)新，以此強化市場競爭力。網絡經濟時代，企業(yè)提供的產品和服務多種多樣，消費者的消費體驗也更加多樣化。新產品往往意味著新技術，隨著社會經濟的發(fā)展，技術的更新?lián)Q代為新產品的生產提供了更多基礎，企業(yè)利用這些技術控制生產成本，提高生產效率，可以進一步擴大利潤空間；同時，與其他企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴，共同對新的技術和產品進行研發(fā)，可以確保消費群體的穩(wěn)定性。企業(yè)通過一系列手段進行營銷策略和技術的創(chuàng)新，滿足消費者的不同需求，能夠實現(xiàn)自身社會效益和經濟效益的不斷提高。4.強化網絡平臺的構建。網絡經濟時代與社會信息化發(fā)展齊頭并進，為企業(yè)市場營銷活動提供了更多機遇和挑戰(zhàn)。不僅產品的促銷方式不斷豐富，網絡促銷的活力也有所增強?；诰W絡交際的實現(xiàn)，消費者與企業(yè)進行對話，能夠進一步深入了解產品的生產和銷售過程。在此基礎上，對網絡平臺的構建進行強化，以廣告形式對所需出售的產品和服務進行投放，讓消費者及時、準確的了解產品的相關信息，使其能夠認準產品和服務所能滿足的具體需求，從而通過網絡平臺對有關產品進行購買，以此確保產品及服務的順利流通，最終獲取最大化的營銷效益。
網絡經濟是以網絡和數據為平臺，依托市場體系，為消費者提供服務，實現(xiàn)效益目標的新的市場營銷模式。網絡經濟的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的迂回經濟，隨之而來的是信息化時代的市場經濟。網絡經濟與傳統(tǒng)經濟有著本質上的區(qū)別，其作為一種新的經濟模式，給企業(yè)的生產和運營帶來了巨大沖擊。當然，機遇與挑戰(zhàn)并存，要在網絡經濟的浪潮中扎穩(wěn)腳步，就必須轉變營銷策略，對生產及運作模式進行創(chuàng)新，由此才能在市場競爭中占據主導地位。所以，企業(yè)要完善經營管理環(huán)節(jié)，滿足網絡經濟時代的市場需求，以此促使企業(yè)生產及運營的可持續(xù)性發(fā)展。