計劃可以幫助我們提高效率，充分利用時間。如何制定一個好的計劃是一個值得探討的問題。首先，我們需要明確目標(biāo)，確定計劃的意義和重要性。接著，我們應(yīng)該對現(xiàn)狀進行分析和評估，了解自己目前的資源和條件。然后，將目標(biāo)分解成具體的任務(wù)和步驟，并合理安排時間和優(yōu)先級。最后，制定一個可行的時間表和行動計劃，并設(shè)定合理的檢查和評估機制。只有經(jīng)過仔細的計劃和周密的安排，我們才能在追求目標(biāo)的道路上更加穩(wěn)健地前行。不同行業(yè)和領(lǐng)域的計劃范文都有一定的參考價值，可以從中學(xué)習(xí)和借鑒。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇一
本月共完成公司級培訓(xùn)2次，部門內(nèi)訓(xùn)15次，晨讀4次，合計21次。其中，公司級培訓(xùn)中，《提高工作效率的一些方法》邀請的是營銷部經(jīng)理助理於楊進行授課及分享，《photoshop基礎(chǔ)入門》邀請的是總經(jīng)辦馬英進行理論講解及實操演習(xí)。公司級培訓(xùn)后，進行隨堂滿意度調(diào)查。調(diào)查的方式采取隨機調(diào)查的方法，調(diào)查的對象為參加培訓(xùn)的成員。
公司級培訓(xùn)《photoshop基礎(chǔ)入門》結(jié)束后，共發(fā)放22份滿意度調(diào)查表，回收22份調(diào)查表，調(diào)查回收率為100%。如上圖所示，本次培訓(xùn)各項指標(biāo)平均分均超過4.4分，培訓(xùn)滿意度平均得分92.27分。通過本次培訓(xùn)，參訓(xùn)人員普遍認為獲得了適用的新知識，獲得了可以在工作上應(yīng)用的一些有效的技巧或技術(shù)，促進客觀地觀察自己以及自己的工作，幫助對過去的工作進行總結(jié)和思考。同時，還給本次課程提出如下建議：適量提高講師聲音、多增加實際案例、拓展更多的知識、控制授課速度。
公司級培訓(xùn)《提高工作效率的一些方法》結(jié)束后，共發(fā)放21份滿意度調(diào)查表，回收21份調(diào)查表，調(diào)查回收率為100%。如上圖所示，本次培訓(xùn)的大部分指標(biāo)平均分均超過4.24分，但在講師是否鼓勵學(xué)員參與課堂教學(xué)、講師是否很好地回答學(xué)員的提問兩方面不甚理想。本次培訓(xùn)滿意度平均得分90.24分。通過本次培訓(xùn)，參訓(xùn)人員普遍認為獲得了新的管理理念，對實際工作有較大指導(dǎo)，對自己工作和生活進行了一次重新梳理，促進客觀地觀察自己以及自己的工作，幫助對過去的工作進行總結(jié)和思考。同時，還給本次課程提出如下建議：適當(dāng)增加課時、多結(jié)合實際、開展互動環(huán)節(jié)。
在培訓(xùn)組織、實施過程中，通過培訓(xùn)前的溝通跟進、培訓(xùn)中的過程控制以及培訓(xùn)后的結(jié)果分析，現(xiàn)將本月培訓(xùn)中出現(xiàn)的情況總結(jié)如下：
1.比較好的方面：
(1)本月公司級培訓(xùn)講師課程內(nèi)容準(zhǔn)備充分，ppt制作精美，保證了培訓(xùn)的效果。
(2)課程內(nèi)容注重實操演練和案例分享，幫助參訓(xùn)人員獲得了適用的新知識。
(3)公司級的戶內(nèi)拓展活動“團隊手指操展示”在一定程度上促進了團隊協(xié)作和配合，提升了團隊的凝聚力。
(4)公司級營銷全員培訓(xùn)中，邀請部門經(jīng)理有針對性的選取企業(yè)文化相關(guān)章節(jié)，結(jié)合工作實際，對全體營銷人員連續(xù)開展了四期涵蓋企業(yè)文化學(xué)習(xí)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，進一步加深了營銷人員對企業(yè)文化的深入理解，為后期工作的開展提供了有利的指導(dǎo)。
2.需要改進的地方及措施：
(1)培訓(xùn)課堂紀(jì)律管理有待提高。三月份公司級培訓(xùn)的課堂上時有參訓(xùn)人員外出接聽電話的現(xiàn)象，后期在培訓(xùn)開始前強調(diào)培訓(xùn)紀(jì)律，如遇特殊情況，需事先請示主持人，得到批準(zhǔn)后方可外出。
(2)各部門內(nèi)訓(xùn)完成計劃性需提高。三月份部門內(nèi)訓(xùn)存在延期推遲完成的情況，已召開三月份部門內(nèi)訓(xùn)負責(zé)人交流會，通過討論及總結(jié)，后期內(nèi)訓(xùn)計劃制定將進行需求調(diào)查，并與部門負責(zé)人充分溝通，按計劃執(zhí)行部門內(nèi)訓(xùn)。
(3)培訓(xùn)參訓(xùn)率有待提高。三月份培訓(xùn)中，個別部門請假現(xiàn)象較嚴(yán)重，后期培訓(xùn)一方面注重提升培訓(xùn)內(nèi)容的實用性，一方面考慮部分崗位的特點，適當(dāng)避開月初與月末開展培訓(xùn)，以便讓更多的人參與培訓(xùn)。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇二
為了更好開展質(zhì)量月活動，__年9月3日下午機械廠召開全廠員工會議進行活動動員，羅廠長對開展質(zhì)量月活動的目的和要求進行了簡單的敘述，并宣布質(zhì)量月活動開始。封廠長對質(zhì)量月活動的具體實施，活動安排等問題做了簡明扼要的評述。蘇總對各車間的改善情況做了具體的要求，質(zhì)量月活動正式拉開序幕。要求要以質(zhì)量月活動為契機，營造“人人關(guān)心質(zhì)量、人人重視質(zhì)量”的氛圍。
2.開展各種宣傳，提高質(zhì)量意識。
在質(zhì)量月活動中開展了形式多樣內(nèi)容豐富的宣傳活動。利用宣傳欄進行宣傳質(zhì)量月活動的主題及活動內(nèi)容，普及質(zhì)量知識，加大宣傳力度，以提高員工的質(zhì)量意識，宣傳標(biāo)語的形式開展質(zhì)量宣傳活動，營造人人關(guān)心質(zhì)量，人人重視質(zhì)量的良好氛圍。
3.加強培訓(xùn)力度。
在本“質(zhì)量月”活動中掀起了學(xué)習(xí)的高潮，使員工樹立了質(zhì)量觀念，提高了員工的質(zhì)量意識。各車間通過各種形式，開展對員工的質(zhì)量培訓(xùn)。機加車間：對操作工進行言傳身教方式的操作培訓(xùn)，要求工人加強自檢，嚴(yán)格控制零件質(zhì)量;對全車間員工進行了量具使用的培訓(xùn)。結(jié)構(gòu)車間：堅持定期會議，提高員工的質(zhì)量意識，每天生產(chǎn)結(jié)束后，質(zhì)檢員對當(dāng)天的生產(chǎn)和質(zhì)量情況進行總結(jié)，并定期在車間以予公示;使車間的質(zhì)量整體有了一定的改觀。輕鋼車間：加強了職工的圖紙識別培訓(xùn)，逐步開展員工圖紙識別能力的培訓(xùn)。
4.嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程質(zhì)量。
為了有效的實現(xiàn)過程質(zhì)量控制，各車間員工提高自檢能力，生產(chǎn)過程中加強了自檢。車間檢驗人員提高了檢驗的力度和頻率，所有尺寸按照公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行，并詳細做好記錄。各車間主任嚴(yán)格管理各車間的質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量都有了明顯的提高。
5.召開質(zhì)量月座談會。
__年9月28日，公司開展了管理人員的“質(zhì)量月”座談會，對于質(zhì)量月活動，全體管理人員都深有感觸，達成共識：質(zhì)量月使公司的產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯的提高，加強了員工的管理，提高了質(zhì)量意識和員工素質(zhì)，但必須堅持，常抓不懈。部分管理人發(fā)言，也指出了質(zhì)量月活動中很多需要解決的問題，還沒有完全徹底的解決，需要不斷地努力。蘇總最后總結(jié)發(fā)言，指出質(zhì)量月的開展，提高了員工的質(zhì)量意識，收到一定效果，并且要堅持;通過質(zhì)量月活動，產(chǎn)品返修率明顯下降，但也不可回避的出現(xiàn)了一定的質(zhì)量問題，需要管理人員和員工繼續(xù)改善，進一步提高了質(zhì)量意識。
6.質(zhì)量月中出現(xiàn)的問題仍然比較多。
雖然9月份質(zhì)量月，我公司的產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯的改善，但依然存在很多問題，外觀質(zhì)量尚有待提高，產(chǎn)品打磨不夠仔細，部分細節(jié)亟待改進，噴漆存在較多質(zhì)量問題，其中最多的是流痕嚴(yán)重，質(zhì)量量月后期已有大量改善，但仍存有不足。
9月30日本次質(zhì)量月活動經(jīng)過全廠人員共同努力圓滿結(jié)束，，通過本次質(zhì)理月活動大大提高了質(zhì)量意識，提高了人員的技能水平和管理水平，達到了預(yù)期的目標(biāo)，并取得了良好的社會效益。質(zhì)量月使我公司的質(zhì)量有了很大的提高，希望各車間保持目前的良好形勢，對質(zhì)量常抓不懈，形成月月是質(zhì)量月，日日抓質(zhì)量的良好氛圍，使我公司的質(zhì)量不斷的上新臺階，樹立我公司的質(zhì)量信譽，創(chuàng)立品牌，在市場中立于不敗之地。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇三
領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的.了解了我們公司半年來的工作情景，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自我半年的工作做個總結(jié)，期望經(jīng)過總結(jié)我們能夠更好的認識自我和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
此刻我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每一天主動進取的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情景，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，并且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是構(gòu)成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們那里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情景，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，可是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能提高。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)本事；再有時間還能夠?qū)W習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事x的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，可是大家應(yīng)對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自我定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務(wù)，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最終我要感激我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙，期望往后經(jīng)過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇四
為了進一步增強職工的安全意識和法制觀念，提高職工的技術(shù)素質(zhì)和工作技能，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，營造本質(zhì)安全作業(yè)環(huán)境，促進我廠安全生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。20__年以來我廠根據(jù)《關(guān)于開展2019年度安全技術(shù)培訓(xùn)工作的通知》的要求，將職工安全技術(shù)培訓(xùn)作為了我廠20__年強基攻堅的重要工作，20__年，磨心坡發(fā)電廠在公司相關(guān)部門的指導(dǎo)下，全廠職工團結(jié)一心，克服生產(chǎn)任務(wù)重、時間緊等困難，圓滿完成了20__年的培訓(xùn)工作任務(wù)。通過安全技術(shù)培訓(xùn)工作的開展，使電廠職工安全技術(shù)培訓(xùn)的執(zhí)行能力和創(chuàng)新能力得到極大的提升，也對職工的技能水平、操作能力、綜合素質(zhì)等方面產(chǎn)生了積極的影響，從而保障了20__年全年安全生產(chǎn)工作的順利完成。在全年的培訓(xùn)工作中，涌現(xiàn)出了一大批勇于學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、積極拼搏的員工，通過他們的先鋒帶頭作用，在全場范圍內(nèi)營造一種學(xué)技術(shù)，增知識的氣氛。雖然20__年的培訓(xùn)工作取得了一定的效果，但我們在看到成績的同時要發(fā)現(xiàn)不足，為了促進全廠的培訓(xùn)工作在2012年更上一層樓，在此對全廠20__年的培訓(xùn)工作著如下總結(jié)。
一、提高思想認識、轉(zhuǎn)變培訓(xùn)方式。
在去年培訓(xùn)工作順利開展的基礎(chǔ)上，20__年，我廠在《關(guān)于開展2019年度安全技術(shù)培訓(xùn)工作的通知》文件中明確要求各車間、部門要進一步提高對安全技術(shù)培訓(xùn)工作的認識，明確了各級領(lǐng)導(dǎo)和管理人員的培訓(xùn)職責(zé)，強化了培訓(xùn)工作的重要性和必要性，要求把安全技術(shù)培訓(xùn)提高到思想高度上來認識。把“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針通過安全技術(shù)培訓(xùn)的方式貫徹和傳輸?shù)綇V大職工群眾中去。相比去年教條式的培訓(xùn)方式，20__年年初經(jīng)廠研究，制定了“以人為本、注重實效”的培訓(xùn)方式，這也是我廠20__年培訓(xùn)工作的一大突破，使其貫穿于全年安全技術(shù)培訓(xùn)工作中。與此同時在培訓(xùn)過程中加強了對人的管理，尤其注重了對職工自身安全思想覺悟和實用性操作技術(shù)的培訓(xùn)，摒棄了以往以偏概全的培訓(xùn)方式。通過培訓(xùn)方式的轉(zhuǎn)變，職工的安全意識和安全行為得到極大的提升，實際操作能力得到大幅度的增強，截止到今年年底，我廠未發(fā)生一起人員和設(shè)備受傷事故，各類生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)均順利完成，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)最好年的生產(chǎn)目標(biāo)，這跟我們的安全技術(shù)培訓(xùn)工作是分不開的。
二、形式多樣、內(nèi)容豐富、亮點突出。
針對電廠的生產(chǎn)作業(yè)特點，我廠在20__年的培訓(xùn)工作中重點加強了對生產(chǎn)環(huán)境、職業(yè)危害、應(yīng)急預(yù)案、廠規(guī)章制度、安全設(shè)施、防護用品使用方法以及各項法律法規(guī)等方面的培訓(xùn)和宣傳力度。此外，針對我廠近年來新進職工較多，新工人安全業(yè)務(wù)技能水平普遍不高的情況，我廠根據(jù)實際生產(chǎn)情況并結(jié)合新工人的自身特點制定了“一幫一、點對點”的培訓(xùn)教育模式，再結(jié)合到師徒合同“傳幫帶”的考核模式，把”一幫一、點對點”的培訓(xùn)教育模式與“傳幫帶”的考核模式相結(jié)合，通過結(jié)合使新工人的安全意識和業(yè)務(wù)技能水平得到了顯著提高，基本上能順利完成本崗位的生產(chǎn)工作任務(wù)。
共計24人次，全部完成了廠年初下達的全年培訓(xùn)計劃。1月份全廠對集團新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)進行了集中學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并進行了全員考試，考試合格率達100%;2月份各車間、部室抓好了對公司年初下達的各類安全文件的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，同時還對廠下達的全員安全培訓(xùn)內(nèi)容進行了專項培訓(xùn)。并進行了考試，全廠參與率達到100%;3月22日和23日分別在三匯瓦斯電站和煤矸石廠區(qū)發(fā)電車間開展了多工種應(yīng)急事故預(yù)案應(yīng)急演練;4月25日結(jié)合三月份應(yīng)急演練情況對我廠《事故應(yīng)急預(yù)案》進行了重新修訂;5月份各車間、部室再次對修訂了的《事故應(yīng)急預(yù)案》進行了培訓(xùn)和學(xué)習(xí);此外，我廠還在5月份對新入廠的12名新工人進行了思想政治、職業(yè)衛(wèi)生、安全教育等方面的培訓(xùn)，及時有效的完成了廠年初下達的半年培訓(xùn)計劃。
6月份進行了全廠有獎安全知識竟答活動，全廠的參與率達到99%;同時廠為了激勵各車間、部門在上半年安全和技能培訓(xùn)中取得的各項成績。決定7月份在全廠范圍內(nèi)評選出3名優(yōu)秀教師和10名優(yōu)秀學(xué)員，分別給予500元/人和200元/人的獎勵，以提高職工對培訓(xùn)工作的積極性。
8月份開展了職工技能等級評定大賽，通過此次評定大賽，極大的增強了職工找差距、肯專研、學(xué)技術(shù)的積極性，為此廠對在此次技能等級評定大賽中取得好成績的人員給予了一定的獎勵。此外廠工會還積極召開全廠班組長、群監(jiān)員、青年團員座談會和體驗式教育活動。通過這一系列活動，不但豐富了職工技術(shù)培訓(xùn)的形式，進一步激發(fā)了職工群眾、工程技術(shù)人員學(xué)技術(shù)、提高崗位技能的積極性，也收到了培訓(xùn)的實效。
9月21日在廠四樓會議室組織全廠科級以上干部進行了安全基礎(chǔ)知識培訓(xùn)考試，考試合格率達100%。9月28日針對天礦司發(fā)文件的要求我廠在四樓會議室舉行了安全知識競賽，此外，我廠還在9月份對全廠34名員級以上的管理人員和科級干部進行了職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)考試，考試合格率達100%。
10月14日我廠在金刀峽舉行了“深化基礎(chǔ)、平安四季”班組建設(shè)培訓(xùn)推進會，此次會議就班組建設(shè)、安全生產(chǎn)、職工心聲等方面做了詳細的討論，凝聚了職工人心，激勵了廣大職工謀發(fā)展的動力，為實現(xiàn)電廠安全生產(chǎn)最好年奠定了思想基礎(chǔ)。
11月9日在廠辦公樓前開展了20__年消防安全培訓(xùn)演練，通過對消防安全知識、消防器材使用方法、滅火技能等方面的培訓(xùn)，增強了我廠職工的消防意識和消防技能;11月10日在廠四樓會議室舉行了全廠多工種職業(yè)衛(wèi)生復(fù)訓(xùn)培訓(xùn)，復(fù)訓(xùn)人員達76人，復(fù)訓(xùn)考試合格率達100%，通過此次職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)極大的提高了我廠職工的職業(yè)衛(wèi)生技能，有效的杜絕了職業(yè)傷害的發(fā)生。
除此之外為了注重培訓(xùn)實效，達到提高職工安全技術(shù)技能的目的。車間在進行理論授課培訓(xùn)的同時，不拘于形式，還開展了每周一題思考，月未或季度還進行每月一考。通過全年的安全技術(shù)培訓(xùn)，職工的安全意識得到增強，防止了三違發(fā)生，提高了職工的安全防護意識，職工的技術(shù)素質(zhì)和工作技能有了較大的提高，取得較好的成績、收到較好的實效，保證了我廠安全生產(chǎn)穩(wěn)步向前發(fā)展。
三、存在的不足。
(一)少數(shù)職工對培訓(xùn)工作持應(yīng)付式態(tài)度、職工的培訓(xùn)自覺性較差、被動式培訓(xùn)現(xiàn)象尤為突出;教師培訓(xùn)課件無及時更新、培訓(xùn)內(nèi)容過于簡單、培訓(xùn)效果不明顯等，這些問題均需要我們在明年的工作中加以改進。
(二)在培訓(xùn)考試過程中還存在個別職工考試試卷代做、考試簽名代簽等現(xiàn)象，各車間還要繼續(xù)加大管理和宣傳力度，明確責(zé)任，嚴(yán)格考核制度，保證培訓(xùn)工作順利推進，同時各車間要針對各自的問題加強整改，力爭20__年把職工安全技術(shù)培訓(xùn)工作搞得扎實和更好。
(三)目前我廠的教學(xué)培訓(xùn)方式主要是靠培訓(xùn)老師的培訓(xùn)教案為主，多媒體教學(xué)相對欠缺，教學(xué)手段還有待進一步改進，把培訓(xùn)教案、多媒體教學(xué)與實用性教學(xué)手段相結(jié)合，摸索出一套適合我廠培訓(xùn)工作的教學(xué)方式，以達到學(xué)以致用的目的。
總之，通過全年的安全技術(shù)培訓(xùn)，職工的安全意識得到增強，職工的技術(shù)素質(zhì)和工作技能有較大的提高，取得較好的成績、收到較好的實效。同時要針對目前培訓(xùn)工作中存在的問題和不足均需要我們在20__年的安全培訓(xùn)工作中加以改進，我們將在今后的工作中發(fā)揚成績改進不足，把職工安全技術(shù)培訓(xùn)工作搞得扎實和更好。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇五
20xx年x月x日入職昆明x以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明x的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！
很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！
月度工作計劃總結(jié)匯報篇六
本人總結(jié)部分內(nèi)空共享：__年財務(wù)部調(diào)整了核算模式，一改以往相對籠統(tǒng)、模糊的核算方法，將營業(yè)收入、成本和費用等關(guān)鍵財務(wù)信息按部門進行清晰、準(zhǔn)確的劃分，并按月將有關(guān)報表傳遞到每個部門負責(zé)人。這些數(shù)據(jù)對各部門了解、分析經(jīng)經(jīng)營、管理情況，調(diào)整管理重點提供了重要的信息支持。除了日常的財務(wù)核算，財務(wù)系統(tǒng)還為各種活動方案、管理措施的推行，進行事前的數(shù)據(jù)測算，使公司經(jīng)營、決策更科學(xué)、更理性。
在完善核算系統(tǒng)的同時，公司財務(wù)系統(tǒng)加強了對資金的管理。隨著公司資金儲備的增加和近兩年營利能力的不斷改善，2__年公司加強了資金的科學(xué)化使用，財務(wù)系統(tǒng)根據(jù)對公司對資金的調(diào)度進行了更合理的安排，使得公司__年在銀行的信用提升了一個等級，財務(wù)部及時利用這一時機與銀行進行了多次溝通，成功的使公司pos機的刷卡費用再次得到一定程度的下調(diào)，直接為公司創(chuàng)造了約__萬元的經(jīng)濟效益。
__年__公司效益提升的最主要原因是各種成本、費用的大幅降低，這一成績在__年全球通貨惡性膨脹的大背景下是非常不容易的，而財務(wù)部為此做了大量工作。__部在x經(jīng)理的帶領(lǐng)下，對每一種主要材料都與多家供應(yīng)商進行聯(lián)系并進行艱苦的談判，為降低成本費用提供了保證;每逢節(jié)假日和公司慶典，財務(wù)部門在不影響與供應(yīng)商合作的前提下，順利完成了尋求供應(yīng)商對公司的周年慶典、__銷售、__等各項活動的愛心贊助，僅這些贊助就給公司節(jié)約成本達__萬以上。可以說__年各種成本、費用的降低，與財務(wù)部門的出色表現(xiàn)是分不開的。
在財務(wù)工作專業(yè)能力提高的同時，財務(wù)戰(zhàn)線也涌現(xiàn)了一批盡忠盡責(zé)、銳意進取的先進人物。如我們的先進干部__，在工作中認真負責(zé)、堅持原則;再如倉庫的__和__，工作一絲不茍、甘當(dāng)老黃牛，他們是忠于職守的典范，是舍己奉獻的楷模，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的榜樣。正是有這些先進人物的榜樣，我們的事業(yè)才有成功的保障!
月度工作計劃總結(jié)匯報篇七
轉(zhuǎn)眼間，20xx年x月份開始在辦事處實習(xí)，x月份在總廠培訓(xùn)，至x月份分配到x縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到x縣部擔(dān)任駐x業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝x縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于x氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責(zé)。我作為x縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負的重任，作為x酒業(yè)以及呼市辦事處在x的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年x月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在x月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過x客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！
心態(tài)的耐性還不夠。作為x縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在x尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的x等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對x銷售市場的二批商維護進行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇八
9月份計劃共安排培訓(xùn)61項，實際完成培訓(xùn)59項，其中：內(nèi)部臨時增加培訓(xùn)5次：火花光譜儀的使用培訓(xùn)、采購業(yè)務(wù)及財務(wù)一體化培訓(xùn)、煤的發(fā)熱量的測量、員工行為管理準(zhǔn)則、標(biāo)準(zhǔn)溶液的配制與標(biāo)定。
培訓(xùn)總課時2532小時，參加人員1029人，因參加培訓(xùn)人數(shù)177人，人均參加小時數(shù)：14.33小時;培訓(xùn)講師評估表1029份，均分91：組織者評估表1029份，均分91.36;本月培訓(xùn)跟蹤表共發(fā)放237份，對課程評價份均：91.72。新員工培訓(xùn)基本情況：(20__年第四期期新員工入職培訓(xùn)，參加人員46人，目標(biāo)人均培訓(xùn)32小時、總課時1472小時，人均實際參加40小時，實際參加總課時數(shù)：1840小時，人均與總課時數(shù)都超出計劃時間;培訓(xùn)師評估表發(fā)放644份，均分：89.64分;培訓(xùn)組織評估表發(fā)放：644份，均分：88.26分;培訓(xùn)跟蹤表187份。均分：91.59)。
二、培訓(xùn)收獲。
(一)9月份雖然公司整體工作繁忙，但培訓(xùn)團隊主動克服困難，協(xié)調(diào)培訓(xùn)場所、調(diào)劑培訓(xùn)時間并充分利用工余時間，力爭做到培訓(xùn)課題新穎，內(nèi)容豐富，培訓(xùn)作用及效果明顯提升。
(二)按照公司要求，集中八天的培訓(xùn)班圓滿完成各項培訓(xùn)任務(wù)，并通過八天的培訓(xùn)。每位學(xué)員在培訓(xùn)中不同程度地取得了一定的收獲。
盾安文化的導(dǎo)入接受與思想觀念的轉(zhuǎn)變提升，是這次教育與培訓(xùn)活動最大的收獲。這對新入職員工認知盾安文化、認同盾安規(guī)則，進而跟隨盾安理念，融入金盛團隊，盡快適應(yīng)環(huán)境，勝任本職崗位，起到了應(yīng)有的作用。學(xué)員反映，掌握作為合格的盾安人應(yīng)具備的工作態(tài)度、專業(yè)知識、職業(yè)技能和基本素養(yǎng)，將會對今后正式入職后的工作、學(xué)習(xí)與生活提供有益的幫助。
(三)領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)的重視度提高，培訓(xùn)完成情況明顯大幅度提高。
(四)培訓(xùn)組織晚上對各部門的培訓(xùn)進行跟蹤，提高培訓(xùn)的效果。
三、培訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題及建議。
1、本月培訓(xùn)，因臨時工作太多如，部門長(主要擔(dān)當(dāng)授課人的角色)出差及公司會議室占用時間等原因，致使計劃培訓(xùn)時間推遲和調(diào)整情況較多，部分部門對培訓(xùn)內(nèi)容進行調(diào)整。
2、推遲培訓(xùn)時間較多，雖都能在月底前完成培訓(xùn)任務(wù)，但時間的把握導(dǎo)致后期的工作與培訓(xùn)沖突較大，建議大家在匯報各部門培訓(xùn)需求時，能告知組織者大致培訓(xùn)時間，盡量提前培訓(xùn)，避免因月底工作繁重和會議室的安排等原因影響參訓(xùn)人員的培訓(xùn)。
3、培訓(xùn)自覺度較差，本月培訓(xùn)組織部門忙于新員工入職培訓(xùn)，因此個別部門不按規(guī)定時間按時參加培訓(xùn)或因為工作原因取消培訓(xùn)的過多。
4、公司將由生產(chǎn)準(zhǔn)備期向生產(chǎn)運行期轉(zhuǎn)型，屆時，大量的工作也會使這些領(lǐng)導(dǎo)根本無法保證培訓(xùn)的時間、質(zhì)量和效果，這將給培訓(xùn)工作帶來極大不便，更無法體現(xiàn)出培訓(xùn)是職工最大的福利。
5、各部門對于自己部門培訓(xùn)時間不明確，建議培訓(xùn)組織部門在月初oa上公布后，資料員下載本部門培訓(xùn)內(nèi)容，根據(jù)工作情況調(diào)整盡量提前培訓(xùn)。
6、培訓(xùn)工作進行至現(xiàn)今，對于培訓(xùn)師的能力提升還是有待加強，建議盡快實施差異化和個性化的培訓(xùn)，差異化即對于高層人員的.培訓(xùn)進行送出去或請進來的培訓(xùn)方式進行。對于中層管理人員的培訓(xùn)實行個性化，除自身所在部門的專業(yè)基礎(chǔ)技能培訓(xùn)需加強外，可以根據(jù)自身需求選擇其他類型的培訓(xùn)，而非固定的勉強要求參與。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇九
鹽城市第一人民醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo):。
自三級醫(yī)院復(fù)核評審以后，無論是評審專家意見，還是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的希望，都對信息科的工作提出了更高的要求。按照要求我們信息科積極開展工作，醫(yī)院的信息化建設(shè)又取得了一定成績，同時也存在許多問題?，F(xiàn)將信息科近二個月的工作匯報如下：
一、對現(xiàn)用的his軟件存在的重點問題進行了逐個解決。
1、門診醫(yī)保死機的問題。
天健工程師進行了幾天現(xiàn)場跟蹤，發(fā)現(xiàn)與市醫(yī)保中心的網(wǎng)絡(luò)通訊有“掉包”現(xiàn)象，初步判斷是網(wǎng)絡(luò)線路或醫(yī)保辦服務(wù)器響應(yīng)的問題。由于這一客觀現(xiàn)象存在，我們也只能暫時認同天健工程師的意見。建議醫(yī)院有關(guān)部門與電信公司或市醫(yī)保辦聯(lián)系，改造網(wǎng)絡(luò)線路。等解決“掉包”問題后再進行觀察。如再有問題，天健公司必須承擔(dān)解決問題的全部責(zé)任。
2、病區(qū)檢驗條碼的打印。
結(jié)合檢驗科創(chuàng)省重點的要求，對病區(qū)的檢驗系統(tǒng)接口進行了較為徹底的完善，打印的條碼基本滿足了病區(qū)檢驗工作的需要，不再需要紙質(zhì)申請單。目前已在病房大樓的一至七樓的10個病區(qū)全面使用，效果良好。
建議對條碼格式再進一步完善，在全院推廣使用病區(qū)檢驗條碼的打印。
3、血庫管理系統(tǒng)的對接。
天健工程師完善了輸血申請接口，醫(yī)生在工作站上開具輸血申請，血庫可以直接看到申請信息，并做相應(yīng)的處理。
瑞美公司的血庫管理系統(tǒng)，還需要進一步完善。血庫和信息科正在整理需求，以便向瑞美公司提交軟件修改意見。
4、積極解決醫(yī)務(wù)科統(tǒng)計報表的問題。
醫(yī)務(wù)科統(tǒng)計報表中數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的問題一直沒有得到很好的解決，這。
次我們作為重點向天健公司提出了交涉。天健公司提供了最新的病案首頁及統(tǒng)計軟件，并按我院的要求正在進行針對性的改造。爭取在這個月較為徹底地解決問題。
其他對現(xiàn)用軟件的完善工作，將在近期逐步開展。
二、信息化建設(shè)的重心向醫(yī)療管理傾斜。
1、醫(yī)院信息系統(tǒng)（his）與電子病歷（emr）信息同步。
為了解決醫(yī)院信息系統(tǒng)（his）與電子病歷（emr）信息同步的問題，同時也是避免醫(yī)生護士、病案室工作人員在二個系統(tǒng)上重復(fù)輸入數(shù)據(jù)，信息科在與雙方交涉無果的情況下，自行開發(fā)了his與emr信息同步軟件。改軟件的使用，提高了許多部門的工作效率，提高了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和一致性。目前正在醫(yī)務(wù)科使用，效果良好。
2、電子病歷（emr）信息的多方面應(yīng)用。
由于emr的數(shù)據(jù)采用了加密格式，不能被其他系統(tǒng)直接應(yīng)用。為此，我們與無錫曼陀羅公司溝通開發(fā)了emr數(shù)據(jù)自動轉(zhuǎn)換軟件，在每天下午6點，將新編輯的電子病歷信息轉(zhuǎn)換成可識別的數(shù)據(jù)格式，存放到一個查詢數(shù)據(jù)表中。供其他系統(tǒng)調(diào)閱。我們在各種交班記錄或統(tǒng)計中已經(jīng)能應(yīng)用這些信息。以后還要進一步擴大使用范圍。
3、開發(fā)了醫(yī)生電子交班和護士電子交班軟件。
在完善護理部總值班交班軟件后，信息科又開發(fā)了病區(qū)的醫(yī)生電子交班軟件，在婦產(chǎn)科和血液科使用情況良好的基礎(chǔ)上，已向全院推廣使用。新近又開發(fā)了病區(qū)護士電子交班軟件，目前在婦科試用。建議擴大使用范圍。
4、增加了住院病人重要事件上報模塊。
根據(jù)護理部的要求，在病區(qū)護理交班軟件上增加了重要事件上報功能，護理部或其他管理部門可以及時看到上報信息。
該功能是護理部要求增加的，信息科也已經(jīng)開發(fā)好，但目前沒有使用。對此，信息科不能理解。希望醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)加以重視。
5、開發(fā)了門診電子病歷監(jiān)察軟件。
醫(yī)務(wù)科或有關(guān)部門可以隨時監(jiān)察門診醫(yī)生有無使用門診醫(yī)生工作。
站，檢查門診電子病歷的書寫質(zhì)量。
但目前沒有得到很好的應(yīng)用。
三、新增軟件系統(tǒng)。
1、護理系統(tǒng)。
天健公司已經(jīng)將護理系統(tǒng)軟件調(diào)試完畢，并在5個病區(qū)安裝了軟件。該軟件系統(tǒng)的功能能很大程度上滿足護理管理工作的需要，可以解決護理部經(jīng)常提出的管理要求。
但該系統(tǒng)至今沒有使用。
2、手術(shù)麻醉系統(tǒng)。
手術(shù)麻醉系統(tǒng)的前期調(diào)研工作已經(jīng)結(jié)束，有關(guān)設(shè)備的改造需求已提交設(shè)備科。我們正在等待設(shè)備科的答復(fù)。
3、公用平臺管理系統(tǒng)。
我院采用了多家公司的不同軟件，基礎(chǔ)信息的同步是一個很重要的問題。信息科正在逐步建立一個公用平臺，以保證基礎(chǔ)信息的一致性。目前，已經(jīng)做到his、emr、pacs、lis、成本核算系統(tǒng)（hbos）以及護理系統(tǒng)之間的科室信息同步、人員信息同步、病人基礎(chǔ)信息同步等。簡單地說，就是科室的增加、人員的增加、人員的調(diào)動等，由自行開發(fā)的平臺統(tǒng)一完成，不再由各系統(tǒng)自行增加或調(diào)整。
4、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全管理系統(tǒng)。
為了加強醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)的安全，信息科按照醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指示，對安全管理軟件進行了全面考察和技術(shù)上的洽談，有關(guān)材料正在提交醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)審定。
四、存在問題。
信息科與各業(yè)務(wù)科室的溝通仍然存在問題。信息科本身已經(jīng)逐步改善服務(wù)態(tài)度，能禮貌地對待所有科室提出的需求，能解決的問題，立即解決；不能解決的問題，能給予說明。但有些科室還是不理解信息科的工作，尤其是不站在全院的角度上看問題，片面強調(diào)本部門的利益。有些事情辦完事后或直接找院長批準(zhǔn)后再告訴信息科，信息科就很難辦了。
部分科室不尊重信息科的勞動，許多需求是科室提出的、領(lǐng)導(dǎo)同意的，信息科花費很大精力辦到了，但有擱置不用，真的讓人寒心。信息科自身人員的業(yè)務(wù)水平和工作態(tài)度有待進一步提高。許多工作集中在少數(shù)人技術(shù)能力較強的同志身上，工作量不均衡。少數(shù)人技術(shù)能力較差，工作不積極。
信息科的成績是在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)支持和各部門協(xié)助下取得的，存在的問題許多是信息科的管理缺陷造成的。我們相信在醫(yī)院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，醫(yī)院的信息化工作會越來越好。
謝謝！
信息科2011-6-15。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇十
x月份，按照上月局務(wù)會議安排，辦公室切實履行職責(zé)，扎實開展工作，著力推進重點工作的完成，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
1、深入學(xué)習(xí)貫徹市第十二屆黨代表大會精神。結(jié)合爭當(dāng)全國司法行政系統(tǒng)排頭兵活動，專門召開工作會議，傳達會議精神。制定下發(fā)了通知，要求以黨小組為單位認真學(xué)習(xí)七一講話精神，同時開展“貫徹黨代表大會精神，我為‘光輝’工程做什么”大討論活動。重點討論如何將黨代表大會精神融入我們的工作中，思考我們每一個人在“光輝”工程中該做什么，能做什么，不斷增強工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性。
2、進一步明確下半年工作內(nèi)容及要求。對下半年工作，要求各科室對照年初工作計劃，重新排出下半年工作計劃表，明確工作內(nèi)容及完成時間。匯總整理計劃表后，連同貫徹爭當(dāng)全國司法行政系統(tǒng)排頭兵要求一同下發(fā)到各科室。
3、繼續(xù)開展“唱紅司法”慶祝建黨九十周年系列活動。開展誦讀經(jīng)典活動。一是開展“推薦一本好書，品讀一本名作”讀書教育活動。結(jié)合推薦書目要撰寫“推薦簡要”。二是開展一次以“讀書智慧，感恩敬業(yè)”為主題的學(xué)習(xí)心得交流活動。結(jié)合推薦書目，撰寫一篇學(xué)習(xí)心得。繼續(xù)開展了勵志箴言征集活動。做好了有關(guān)資料的收集整理工作。繼續(xù)開展領(lǐng)導(dǎo)班子基層蹲點活動。
4、做好了市委政法委王國其書記調(diào)研的有關(guān)工作。完成了上半年工作總結(jié)、匯報材料、基礎(chǔ)建設(shè)請示以及加強基層司法行政工作的建議等有關(guān)材料，并制作了ppt。并及時報送有關(guān)信息。
5、召開上半年工作總結(jié)會。創(chuàng)新工作形式，在學(xué)習(xí)借鑒先進地區(qū)經(jīng)驗做法的基礎(chǔ)上，總結(jié)上半年工作。7月8日，組織全體局領(lǐng)導(dǎo)、各科室負責(zé)同志赴揚中市學(xué)習(xí)考察，參觀了揚中市矛盾調(diào)處服務(wù)中心、矯正中心，在此基礎(chǔ)上，召開了半年工作總結(jié)會。各科室通過ppt演示的形式，匯報了上半年工作情況。
6、深入推進基層司法所黨建工作。到目前為止，共有5家司法所成立了黨支部，1家司法所不符合條件，1家司法所暫緩建設(shè)。
7、做好了規(guī)范性文件清理工作。對以市政府名義制發(fā)的兩個規(guī)范性文件，征求了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的意見，形成了最終的清理意見，并報市法制辦。對1996年以來制發(fā)的文件進行了全面的清理，對具有追溯效力，可能對當(dāng)前工作產(chǎn)生影響的文件進行了匯總，并按照業(yè)務(wù)關(guān)系歸口到各科室，提出修改意見。待匯總意見后報總班子，形成最終清理意見。
8、舉辦了全市司法行政系統(tǒng)信息聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)。26日，全市各有關(guān)單位、局機關(guān)各科室的信息聯(lián)絡(luò)員共20余人參加了會議，會上通報了上半年信息考核情況，并針對上半年信息工作存在的問題提出了要求。傳達了蘇州司法行政系統(tǒng)信息工作會議精神，對下半年信息報送工作提出了要求。舉辦了以“正確認識信息工作，不斷提升信息工作水平”為題的培訓(xùn)。培訓(xùn)受到了預(yù)想的效果，相關(guān)課件在培訓(xùn)后上傳到群中，進一步加強培訓(xùn)后的學(xué)習(xí)交流。
9、完成了上半年度平安法治創(chuàng)建工作小結(jié)。按照市委政法委的督查要求，我們及時完成了綜治平安建設(shè)和法治建設(shè)的工作小結(jié)，完成了臺帳資料的整理工作，x月11日，順利通過了有關(guān)督查考核。
1、做好爭當(dāng)全國司法行政系統(tǒng)排頭兵誓師大會的組織工作。
2、做好省優(yōu)秀司法局、優(yōu)秀司法所、規(guī)范司法所的考核迎檢工作。
3、對今年以來的領(lǐng)導(dǎo)批示文件進行全面清理。
4、啟動重點課題調(diào)研工作。
5、做好干部教育培訓(xùn)半年督查總結(jié)工作。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇十一
“十五”期間，在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級組織部門的指導(dǎo)下，我部以“三個代表”重要思想和黨的十六大精神為指導(dǎo)，認真貫徹落實上級組織工作會議精神，圍繞***經(jīng)濟發(fā)展大局，牢牢抓住黨的基層組織建設(shè)和干部隊伍建設(shè)，較好地完成了組織工作的各項任務(wù)。
“十五”期間工作回顧。
一、以加強干部隊伍建設(shè)為著力點，提高基層黨政班子執(zhí)政能力和整體素質(zhì)。
一是緊扣福海經(jīng)濟發(fā)展形勢，調(diào)整配強領(lǐng)導(dǎo)班子。堅持“重要崗位配強人、專業(yè)干部專業(yè)用、年齡結(jié)構(gòu)趨合理”的原則，陸續(xù)開展了重新選配鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子、精選業(yè)務(wù)骨干和專業(yè)精英，充實到四大支柱產(chǎn)業(yè)、教育系統(tǒng)中小學(xué)校長招聘、建立完備的少數(shù)民族干部后備庫等多項工作，把一批有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心、全局觀念強、統(tǒng)籌能力相對較高的優(yōu)秀干部選配到了重要部門。2002年以來，共提拔、調(diào)整干部**人次，提拔**人，調(diào)整**人（交流**改任干部**）。
二是以提高廣大黨員干部整體素質(zhì)為目標(biāo)，切實抓好干部思想政治教育。針對***人口少、干部教育培訓(xùn)資源布局不合理、運行效率低等問題，2004年，將縣委黨校、行政學(xué)校、農(nóng)廣校、預(yù)防職務(wù)犯罪學(xué)校、電大工作站進行了資源整合。針對以往鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨校設(shè)置和作用發(fā)揮本資料權(quán)屬文秘公文第一站嚴(yán)禁復(fù)制剽竊等方面存在的問題，又將鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨校歸籠縣委黨校統(tǒng)一管理。5年來，共開辦了村“兩委”班子主要成員培訓(xùn)班、各級黨組織書記培訓(xùn)班、基層電教播放員培訓(xùn)班、人事制度改革培訓(xùn)班、《行政許可法》（《憲法》）培訓(xùn)班、駐村（企業(yè)）工作組培訓(xùn)班、領(lǐng)導(dǎo)干部任前培訓(xùn)班等**，**班次，培訓(xùn)各級干部**（次）。并陸續(xù)選派了農(nóng)口、經(jīng)濟口、老干等部門的**干部前往疆內(nèi)外掛職、培訓(xùn)或觀摩學(xué)習(xí)。
三是以建章立制為重點，加大對《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》的貫徹落實。在規(guī)范信息采集工作，改進考察方法的基礎(chǔ)上，制定了《***干部選拔任用理論水平任職資格考試制度》、《***干部選拔任用工作流程》、《***干部考察工作實施辦法》；繼續(xù)修訂、完善了《***領(lǐng)導(dǎo)干部談話制度》、《干部考察預(yù)告制》。條例頒布以來，共對**干部進行了任前公示，對**干部進行了離任經(jīng)濟責(zé)任審計，對有群眾反映的**干部進行了認真調(diào)查核實，對**工作失職的科級干部進行了處理。
四是按照“三支隊伍一起抓”的總體要求，做好人才隊伍建設(shè)。通過加大繼續(xù)教育、鼓勵內(nèi)部組織長(短)訓(xùn)、內(nèi)請外派等多種方式，基本實現(xiàn)了各單位專業(yè)技術(shù)人員在一個繼續(xù)教育周期內(nèi)接受教育比例達到了**每年繼續(xù)教育培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)的比例不低于人員總數(shù)的**目標(biāo)。
五是認真做好了老干部工作。在落實了***“三老”人員政治、物質(zhì)、生活待遇的基礎(chǔ)上，完成了老年大學(xué)的籌建工作。在地區(qū)關(guān)工委的指導(dǎo)和幫助下，目前已將關(guān)工委組織延伸到村（社區(qū)），成為地區(qū)率先實現(xiàn)了資金、陣地、人員、編制“四到位”的縣，并與2004年5月成功舉辦了地區(qū)關(guān)工委工作現(xiàn)場會。
二、以“三級聯(lián)創(chuàng)”為載體，全面提高農(nóng)村基層組織建設(shè)的總體水平。
1、繼續(xù)深入開展“五個好”村黨支部、“六個好”鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和農(nóng)村基層組織建設(shè)先進縣為主要內(nèi)容的“三級聯(lián)創(chuàng)”活動。實行了黨建工作聯(lián)系點制度。采取由**縣領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)、包村，**縣直單位包村扶持的辦法，與自治區(qū)確定的**扶貧開發(fā)重點村、縣委、政府確定的12個扶貧開發(fā)重點村和縣委組織部確定的**發(fā)展壯大集體經(jīng)濟村建立了定點聯(lián)系機制。2004年3月，通過選、派、任的形式，從縣、鄉(xiāng)抽調(diào)**優(yōu)秀年輕干部組成**駐村工作組和**個駐企業(yè)工作組深入到“問題村”和非公有制企業(yè)協(xié)助開展工作。認真實施了“五個好”村黨支部、“四個好”滿意站所、企業(yè)、學(xué)校和“六個好”鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委的創(chuàng)建活動，目前，已有基層黨組織通過了地區(qū)驗收，今年，**鄉(xiāng)已做好了創(chuàng)建“六個好”鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委的準(zhǔn)備工作。
2、加大了清理、清不愿上進的行為政機關(guān)事業(yè)單位和國家公職占用農(nóng)村耕地、草場力度。根據(jù)2003年地區(qū)文件精神，成立了由縣農(nóng)委牽頭，紀(jì)檢委、組織部、國土資源局、草原站為配合單位的領(lǐng)導(dǎo)小組，按照清理、清退、整合、公開招標(biāo)承包等四個階段分期進行清理、清退工作。截止2004年底，共清理占用耕地、草場**畝，清理政策允許低償使用耕地、草場**畝。通過公開招標(biāo)清理清退耕地、草場**畝，實現(xiàn)集體資產(chǎn)增值**萬元。2004年6月，按照國有土地開發(fā)政策規(guī)定，為各農(nóng)牧業(yè)村積極申請解決集體土地**萬畝。當(dāng)年年底就實現(xiàn)了**以上的新開發(fā)土地對外承包，**余萬元土地承包費已入帳。
3、本著“在工作中求發(fā)展、在發(fā)展中求創(chuàng)新”的思路，從基層黨建。
工作中的薄弱環(huán)節(jié)為切入點，進行了有益的探索和實踐。如，推行了《村干部例會制度》、《組織干事周會制度》，確保了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村“兩委”班子成員、組織干事綜合素質(zhì)統(tǒng)一提高、落實工作統(tǒng)一行動、發(fā)現(xiàn)問題統(tǒng)一對待、創(chuàng)新經(jīng)驗統(tǒng)一運用；我們還在推行了發(fā)展黨員和預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正公示制的基礎(chǔ)上，積極試點了發(fā)展黨員“票決制”、民主評議黨員“雙票制”、村級黨員管理中推行無職黨員設(shè)崗定責(zé)制、機關(guān)在職黨員參與社區(qū)活動制等。針對黨員電教工作“直觀、實用、針對性強”的實際，我們在加大電教投入的基礎(chǔ)上，加強與團縣委的協(xié)作，注重突出基層團組織的作用，出臺了《***村級電教播放員管理暫行辦法》，建立了電教播放員待遇及獎懲機制，并抓好了培訓(xùn)工作，有效規(guī)范了電教員隊伍的管理。
三、
以開展“樹組干部形象”集中學(xué)習(xí)教育活動及創(chuàng)“雙滿意”組織部門活動為契機，切實加強組織部門自身建設(shè)。
為使“樹組工干部形象”及創(chuàng)“雙滿意”組織部門活動求取實效，2003年11月以來，我部在“查找問題、立足整改”上下功夫，著重抓好三方面工作：一是通過制定、實施《組織部聯(lián)系基層制度》、《組工干部下基層工作制度》，召開懇談會、思想?yún)R報會等形式抓組工干部的作風(fēng)轉(zhuǎn)變；二是通過“定期講評制”、“月結(jié)點評制”為載體，抓組工干部的政治思想學(xué)習(xí)；三是通過出臺《組織部服務(wù)承諾》、成立信訪、接待工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把服務(wù)黨員、干部、知識分子和群眾落到實處。
四、注重發(fā)揮牽頭抓總作用，扎實做好黨員先進性教育活動各項工作。
自2004年下半年以來，我部按照上級和縣委的一安排，扎實認真地開展了保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，取得了顯著成效。在2004年7月份的先進性教育活動準(zhǔn)備工作中，我部超前謀劃，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，制定了《***開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動準(zhǔn)備工作實施方案》，籌備召開了準(zhǔn)備工作動員會，并組織各基層黨委、支部骨干人員進行了各類培訓(xùn)，做好了前期的摸底調(diào)查和調(diào)研工作。先進性教育活動開展以來，我部充分發(fā)揮了牽頭抓總的作用，指導(dǎo)各部門、單位結(jié)合《黨章》和胡錦濤同志提出的保持共產(chǎn)黨員先進性基本要求，研究、討論制定了本部門的保持共產(chǎn)黨員先進性具體要求，把整改與建章立制緊密結(jié)合起來，完善了各項規(guī)章制度，建立健全了黨員學(xué)習(xí)教育考核和激勵機制、黨員管理機制、黨員聯(lián)系群眾機制、定期評議黨員機制等“黨員受教育，永葆先進性”的長效機制，開展了不同批次的“回頭看”、“二次整改”活動，使先進性教育活動取得了實際效果。
2005年組織部各項工作開展情況。
一、基層組織建設(shè)工作。
1、以增強執(zhí)政能力建設(shè)為宗旨，抓好基層干部隊伍建設(shè)，做到“有人干事”。
一是逐步提高班子成員的自身素質(zhì)。在認真總結(jié)村黨支部、第六屆村民委員會換屆選舉工作的基礎(chǔ)上，按照村級干部培訓(xùn)計劃，依托縣委黨校教育培訓(xùn)陣地對新當(dāng)選的129名黨支部書記、村委會主任進行為期五天的綜合知識培訓(xùn)，由各鄉(xiāng)負責(zé)，對新當(dāng)選的村級班子其他成員全部輪訓(xùn)一遍，培訓(xùn)人員**人次。11月份結(jié)合黨員先進性教育活動，依托縣委黨校，分民、漢兩個班次，對**名村黨支部書記進行了為期5天的先進性教育和黨建知識培訓(xùn)班。在此基礎(chǔ)上，按照1：2的比例和人員結(jié)構(gòu)要求，加大村級后備干部配備工作力度，全縣**個行政村共有村級后備干部**人，其中，具有高中專及以上文化程度的有**人，占總數(shù)的**%，大專以上**人，占總數(shù)的**%；平均年齡在本資料權(quán)屬文秘公文第一站嚴(yán)禁復(fù)制剽竊**歲，較3年前下降了**。同時，按照上級文件精神和縣委要求，通過采取“三個一點”的方式，主要對新當(dāng)選的村兩委班子成員進行為期兩年的(中專)班學(xué)歷教育,提高其學(xué)歷層次；全縣共有**余名村干部報名參加學(xué)習(xí)。另外，依托農(nóng)村合作醫(yī)療工作，鼓勵和動員村干部積極參保。目前，全縣已有近**名村級干部參加了醫(yī)療保險，參保率達到了87%。
二是加強農(nóng)村基層組織建設(shè)工作力度。繼續(xù)加大縣下派干部的管理工作力度，出臺并實施了《下派干部季度例會制度》，要求全體駐村、駐企業(yè)干部每季度參加一次縣委基層辦組織的下派干部季度例會，分別回報本季度所開展的各項工作和今后的工作思路，相互交流工作中的體會與經(jīng)驗；縣委基層辦對駐村、駐企業(yè)干部提出具體要求，部署今后工作任務(wù)，并隨時加強與所在鄉(xiāng)和縣委基層辦的聯(lián)系，使駐村、企業(yè)工作井然有序的開展。
三是將關(guān)心愛護基層干部工作落到實處。積極組織協(xié)調(diào)，在去年全面推行村級干部績效掛鉤結(jié)構(gòu)工資制度的基礎(chǔ)上，建章立制，鞏固成效，預(yù)計2005年全縣村干部最高報酬可達8512元，平均也將達到2762元。同時，認真做好了政策宣傳、上情下達、下情上報工作，積極為農(nóng)牧村開展各項工作營造氛圍，創(chuàng)造條件。
金35萬元，開設(shè)黨員扶持基金專戶。扶持金共分為低息貸款和無息貸款兩部。在上級黨委組織部的大力支持下，***“黨旗映金山”黨員扶持金從年初啟動以來，通過各方面努力，順利完成了宣傳動員、簽定協(xié)議、籌集基金、層層申報、摸底調(diào)查、上會研究、基金發(fā)放等七個工作環(huán)節(jié)，截至目前，18.96萬元黨員扶持基金已通過縣農(nóng)村信用聯(lián)社全部發(fā)放至黨員手中。
2、健全和完善村級民主管理機制，進一步推進基層民主政治建設(shè)規(guī)范化,做到“有章理事”。
一是結(jié)合鄉(xiāng)村工作實際，指導(dǎo)鄉(xiāng)村進一步深化和拓展了《村干部例會制度》，通過定期把村“兩委”班子主要成員集中到鄉(xiāng)里參加學(xué)習(xí)、匯報工作、交流經(jīng)驗，既加強鄉(xiāng)村之間的溝通，又提高了村“兩委“班子成員的綜合素質(zhì)。此外，陸續(xù)推出“三會合一”等制度措施，將村級各項工作以及關(guān)系到群眾利益的重大事項列入會議范圍，基本杜絕了從前“吵架會”、“啞巴會”的現(xiàn)象，受到群眾的一致好評。
二是針對各農(nóng)牧業(yè)村日常工作記錄環(huán)節(jié)薄弱，年底考核驗收補記錄的突出問題，經(jīng)過摸底調(diào)查，研究摸索，制作了《***村級黨支部工作手冊》、《***黨支部工作手冊》下發(fā)給全縣各黨支部使用，并加強日常檢查督促指導(dǎo)力度，使支部各項工作日?；?、規(guī)范化。在此基礎(chǔ)上，積極引導(dǎo)各基層黨委結(jié)合自身實際，制作了《黨員記分卡》、《黨員考核記分手冊》，對黨員日常工作表現(xiàn)進行量化積分，逐步加強和規(guī)范黨員管理工作。
三是認真開展好社區(qū)黨建活動。積極配合城鎮(zhèn)社區(qū)、機關(guān)工委，將全縣所有在職黨員編入各社區(qū)，成立了35個職能小.分隊，開展“社區(qū)黨旗紅“主題實踐活動，通過陸續(xù)開展“政策宣傳、信息咨詢、醫(yī)療衛(wèi)生、扶危濟困、治安巡邏“等各類在職黨員志愿者服務(wù)活動，改善干群關(guān)系，緩解干群矛盾，受到群眾的熱烈歡迎。
3、做好鄉(xiāng)村發(fā)展壯大集體經(jīng)濟工作的計劃、協(xié)調(diào)、檢查督促工作。
二是繼續(xù)遵照《***農(nóng)牧區(qū)基層組織建設(shè)責(zé)任追究實施辦法》的規(guī)定，層層簽定黨建目標(biāo)責(zé)任書，完善鄉(xiāng)機關(guān)干部包村制度，以各鄉(xiāng)村上年的集體經(jīng)濟收入為基數(shù)，將逐年遞增20%作為硬性指標(biāo)，實行年終對帳考核制。
三是依托“三級聯(lián)創(chuàng)”工作為契機，出臺《工作獎懲連帶績效制度》，凡集體經(jīng)濟達不到一定額度，不能列為“五好”鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、“五好“村黨支部和“六好“社區(qū)黨支部創(chuàng)建單位，凡受表彰的先進基層黨組織，必須是被縣委命名過的“三級聯(lián)創(chuàng)“活動創(chuàng)建單位。今年在“七一“建黨84周年表彰會上，受表彰的先進基層黨組織全是2004年被縣委命名的“三級聯(lián)創(chuàng)”活動創(chuàng)建單位，打破了以往給各黨委分配表彰名額的慣例。
四是逐步完善部門包村工作制度，制定了《***單位黨員干部幫扶工作制度》,繼續(xù)采取縣級班子包鄉(xiāng)、縣領(lǐng)導(dǎo)包村，縣直單位包村扶持的辦法，開展幫貧濟困活動?？h委先后2次召集基層組織建設(shè)成員單位領(lǐng)導(dǎo)召開專題會議，解決發(fā)展中存在的問題，為鄉(xiāng)村發(fā)展壯大集體經(jīng)濟工作提供了政策和服務(wù)保證。此外，指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合實際，采取“鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部包村到戶“、“黨員包戶”、“與貧困黨員結(jié)對子”等多種形式，將該項工作引向深入。
五是針對村級集體經(jīng)濟逐步壯大，村級財務(wù)制度不夠規(guī)范的實際，及時制訂了《集體資產(chǎn)評估制度》、《村集體資產(chǎn)承包合同鄉(xiāng)村會簽制》等七項制度，并全部下發(fā)到了各行政村。今年上半年由縣農(nóng)經(jīng)局負責(zé)，利用縣委黨校培訓(xùn)資源，對全縣80余名鄉(xiāng)村會計、出納人員進行了為期3天的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)；利用鄉(xiāng)黨校培訓(xùn)陣地對村民理財小組成員進行了相關(guān)知識培訓(xùn)，增強他們參與財務(wù)管理的意識。鑒于以上措施制度的逐步健全和實施，預(yù)計2005年全縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（社區(qū)）集體經(jīng)濟共完成332萬元，同比2004年增長87.8萬元，增長率36%；其中：鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成131萬元，同比上年增長21.2萬元，增長率20%；村（社區(qū)）完成201萬元,同比上年增長67.6萬元,增長率51%.4、做好村級組織陣地建設(shè)規(guī)劃工作。
一是結(jié)合鄉(xiāng)村實際，將加強村級組織陣地建設(shè)工作擺上重要議事日程，列入各鄉(xiāng)村年度綜合考核目標(biāo)任務(wù)，及時制定了《***2005-2007年村級組織陣地建設(shè)三年規(guī)劃》，對全縣未開展村級組織陣地建設(shè)的農(nóng)牧業(yè)村，合理規(guī)劃，分批分次建設(shè)。
二是采取多種途徑，重點解決辦公條件相對較差的村所需的必要建設(shè)經(jīng)費。結(jié)合本縣實際,主要從4個方面予以加強：
4、實行政策傾斜，對辦公條件改善涉及的計劃、財政、地稅、建設(shè)規(guī)劃、土管等部門，在國家法律、法規(guī)許可范圍內(nèi)，在立項、牧、水產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、財會五個專業(yè)的干部進行摸底調(diào)查，登記造冊；對全縣范圍的婦女科級干部、黨外科級干部進行了摸底；建立了對全縣科級基本情況與工作簡歷檔案，并全部進行了微機管理。在全縣范圍內(nèi)選拔了副縣級后備干部41名、鄉(xiāng)鎮(zhèn)正職后備干部24名，通過推薦考察，調(diào)整和充實了后備干部庫。根據(jù)干部任免工作的需要，及時對科級干部辦理了任免手續(xù)，全年共辦理各類手續(xù)134人/次，并及時完成了調(diào)整干部名冊等基礎(chǔ)性工作。
6、注重干部教育培訓(xùn)，努力提高干部綜合素質(zhì)。
2005年干部教育培訓(xùn)工作，以十六屆四中全會精神的學(xué)習(xí)貫徹為重點，結(jié)合常規(guī)管理中干部教育需要，堅持常規(guī)培訓(xùn)與重點培相結(jié)合，定時培訓(xùn)與不定時培訓(xùn)相結(jié)合，主體班次與短期專業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合的形式，進一步加大縣委黨校培訓(xùn)力度，完善了以縣委黨校為中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨校為線，各黨委支部為點的干部大教育培訓(xùn)格局，全年教育培訓(xùn)工作開展的扎實有序，取得了良好的成效。今年全縣鄉(xiāng)黨校共舉辦各類培訓(xùn)班48期，68個班次，共計培訓(xùn)各級干部群眾3517人（次），其中少數(shù)民族人1482人（次），婦女1176人（次），縣委黨校舉辦各類培訓(xùn)班15期，22個班次，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)達1862人（次），鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨校舉辦培訓(xùn)班33期，46個班次，培訓(xùn)干部群眾1655人（次）；此外，各單位部門還組織干部外出考察學(xué)習(xí)，選派骨干人員參加了上級的點名調(diào)訓(xùn)，組織外出考察學(xué)習(xí)15次，有92名科級領(lǐng)導(dǎo)干部參加了外出考察學(xué)習(xí)，其中疆外考察學(xué)習(xí)31次，有17人次參加了疆外考察培訓(xùn)學(xué)習(xí)。大規(guī)模、有層次的培訓(xùn)使干部群眾的理論知識水平和專業(yè)知識水平都有了較大的提高，對提高全縣干部整體素質(zhì)直到了積極的影響。
三、電化教育工作。
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，力促電教工作規(guī)范化管理。
一是進一步完善了黨員電教工作三級組織網(wǎng)絡(luò)。下發(fā)了《***2005年度電教工作安排意見》、《2005-2008年***電教工作三年規(guī)劃》，由分管副部長專門負責(zé)督促檢查各基層黨委電教工作的安排落實情況。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）也相應(yīng)地調(diào)整了電教工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由組織干事?lián)坞娊陶鹃L。各村（社區(qū)）、分場建立了電教播放點，并基本配齊了165名專兼職電教播放員。
二是建立了組織部電教工作季度調(diào)研制度。電教辦借助開展的《組織干事周會制度》、《組工干部下基層工作制度》，平均每季度下到基層黨委，聽取電教工作情況匯報，協(xié)調(diào)、解決電教工作中遇到的問題。各基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，則借助每月召開的黨團組織例會之機，定期檢查電教工作開展情況，加強電教工作者的培訓(xùn)培訓(xùn)。
三是進一步明確職責(zé)。實行基層黨委分管副書記負責(zé)制，賦予電教站對本單位以及下一級黨員電教工作的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)職能。同時，為了強化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任意識，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)示范帶頭作用，繼續(xù)堅持主管領(lǐng)導(dǎo)《電教手冊》批閱制、電教片借閱周期詢查法、電教片預(yù)約、電教片電片等多項制度，確保黨員電教的規(guī)范性、針對性和實效性。
2、抓好網(wǎng)點建設(shè)，為電化工作搭建網(wǎng)絡(luò)平臺。
一是抓普及，鞏固網(wǎng)點覆蓋面。經(jīng)過幾年的投入，目前，各行政村、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已基本達到100%，2004年底，地區(qū)一農(nóng)場黨委劃歸到***管理后，為改善該黨委“無場地、無人員、無設(shè)備”的“三無”現(xiàn)狀，通過組織部出面協(xié)調(diào)，將該黨委九個分場的辦公室均空出一間做電教專用場地，并一次性撥出專款配備了9臺25寸彩電，一農(nóng)場黨委自籌0.27萬元，統(tǒng)一購買了vcd機，并逐一上述單位自籌資金0.9萬元配齊配全了vcd等輔助設(shè)備，并配齊了電教播放員。此外，為使進一步擴大電教網(wǎng)絡(luò)惠及面，我縣今年又在福海鎮(zhèn)增設(shè)了2戶電教中心戶，一處牧業(yè)流動播放點，使全縣電教播放點達到了208個，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率增至93.8%。
二是抓投入，為網(wǎng)點建設(shè)提供資金保障。隨著電教設(shè)備的更新?lián)Q代和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷深入，黨員電教支出逐年增大。為此，我縣通過多方籌措資金，確保黨員電教的經(jīng)費支出。今年以來，先后撥出1.68萬元專款為縣牧辦、3個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場的基層黨組織、養(yǎng)殖小區(qū)中心戶配備了14臺25寸、34寸康佳彩電，同時從規(guī)定每年留存的黨費中支取了2.1萬元，用于電教制片、宣傳等費用，確保了電教工作的順暢開展。
3、加強機構(gòu)隊伍建設(shè)，提升電教工作整體水平。
繼2004年下半年重新調(diào)整了一批村級電教播放員后，今年，根據(jù)電教中心安排意見的要求，我縣確定每個基層黨委的組織干事負責(zé)電教指導(dǎo)工作，具體業(yè)務(wù)由團委（支部）書記負責(zé)開展。今年2-3月，電教辦還與團縣委一起對全縣各鄉(xiāng)場（鎮(zhèn)）、縣直黨委分六批進行了輪訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)163人，有效的提高了電教播放員的整體素質(zhì)和電教工作的知曉度。在制度建設(shè)上，我們健全完善了《黨員電教工作規(guī)則》、《黨員電教工作人員職責(zé)》、《設(shè)備管理制度》、《基層電教與團務(wù)分工職責(zé)》、《借閱登記制度》等一系列規(guī)章制度，對各級黨員電教機構(gòu)設(shè)置、隊伍建設(shè)、資金投入、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等，都做出明確規(guī)定。在***做為阿勒泰地區(qū)唯一的農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育試點縣后，我們又制定了符合實際的培訓(xùn)計劃，擬將在11月底對電教工作基層播放員進行集中、入村培訓(xùn)。
4、抓好播放收看，增強電教工作服務(wù)功能。
今年，我縣按照地區(qū)電教中心的要求，園滿完成了上級電教片的征訂任務(wù)，在此基礎(chǔ)上，著重用好用活“三部教材”。一是政治教材。為配合好今年年初開始的黨員先進性教育活動，電教辦將引進的各類政教片統(tǒng)一劃歸到***先教辦管理，并有針對性的組織播放收看了《谷文昌》、《新黨章講座》、《永遠的先鋒戰(zhàn)士》等電教片，有效推動了黨建工作。***公安局在組織黨員收看專題片《任長霞》后，在全局黨員干部中開展了“學(xué)習(xí)任長霞，爭做五型衛(wèi)士”的主題活動。福海鎮(zhèn)在組織各個社區(qū)輪播專題片《谷文昌》后，在社區(qū)黨員中開展“以谷文昌為榜樣，做社區(qū)工作的熱心人、群眾的貼心人、困難居民知心人”主題活動。二是文體教材。針對***居民日益增長的文化活動需求，想方設(shè)法引進了《保健知識講座》、《新時期家庭教育專題講座》等方面的音像教材，在以社區(qū)為主體的基層黨組織的帶領(lǐng)下，開展了多項健康有益的文體活動。三是鄉(xiāng)土教材。在地區(qū)電教中心的大力支持下，借先進性教育活動的開展，我縣將下發(fā)或本縣制作的專題片《金山先鋒》、《時代楷?！返?0多部黨員電教片在全縣各網(wǎng)點進行放映，掀起了“學(xué)習(xí)身邊典型、爭做優(yōu)秀黨員”的熱潮，全縣黨員呈現(xiàn)出奮發(fā)有為、敢于爭先的良好精神狀態(tài)。目前，全縣共播放電教片1650場次，收看人數(shù)達54000余人（次）。
5、做實試點工作，對提升電教水平做出初步嘗試。
***是自治區(qū)農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育工作非試點地州唯一的試點縣，8月份以來，在自治區(qū)、地區(qū)的大力支持和幫助、指導(dǎo)下，我們緊密結(jié)合本地實際，高度重視，狠抓落實，著重抓了三方面的工作：
一是建立組織機構(gòu)。在被確定為試點縣后，我們認真學(xué)習(xí)了中央、自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)同志的講話精神，與自治區(qū)、地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及時取得溝通，并選派骨干赴塔城、昌吉、巴州等先期開展遠程教育工作的三地州進行考察學(xué)習(xí)。及時成立了由縣本資料權(quán)屬文秘公文第一站嚴(yán)禁復(fù)制剽竊委書記任組長、32家成員單位參與的試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，抽調(diào)骨干，明確職責(zé)，為扎實開展遠程教育工作打下了堅實的組織基礎(chǔ)。
二是深入開展調(diào)研。今年8月中旬，在教育系統(tǒng)的通力配合下，組織部對農(nóng)村基層組織建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施狀況、農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程建設(shè)等相關(guān)情況進行了大范圍地深入調(diào)查摸底，并反復(fù)修改，制定了符合實際、操作性較強的試點工作實施方案，為下一步工作的深入開展提供了可靠依據(jù)。
三是做好建站準(zhǔn)備。在縣委和上級部門的大力支持和協(xié)助下，目前我縣自籌部分的19.55萬元資金及遠程辦購置硬件、宣傳、培訓(xùn)費6萬元資金已全部到位，制定了《***遠程教育試點工作第一批人員培訓(xùn)計劃》、制作了2套培訓(xùn)課件。納入第一批建點計劃的34個行政村（其中地面建設(shè)10個，屋頂建設(shè)24個）衛(wèi)星地座建設(shè)和保養(yǎng)工作全部完成，獨立建點率達到52.3%，遠程教育整體覆蓋率達到70.7%。
一、以“三級聯(lián)創(chuàng)”活動為載體，全面安排，突出重點，狠抓落實。力爭1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委創(chuàng)建為“五個好”黨委，8個村創(chuàng)建為“五個好”村黨支部，1個社區(qū)創(chuàng)建“六個好”社區(qū)黨支部。把機關(guān)、學(xué)校、企業(yè)黨建與社區(qū)黨建緊密結(jié)合，初步構(gòu)建城市“大黨建”格局。同時，認真做好各項創(chuàng)建活動的檢查、指導(dǎo)和督促、驗收工作。
二、圍繞發(fā)展壯大鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟這個中心工作，依靠農(nóng)田草場水利基本建設(shè)等項目的實施，加快耕地、草場資源的合理開發(fā)利用，對耕地、草場進行土地整理，不斷增加集體可支配資源?？h委、政府要出臺發(fā)展壯大鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟優(yōu)惠政策，讓利于鄉(xiāng)村，加大土地的合理開發(fā)力度，每年從國有荒地中劃撥1－2萬畝，用于發(fā)展壯大鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟。按照《***關(guān)于集體資產(chǎn)承包、租賃實行公開招（投）標(biāo)的通知》的要求，加強發(fā)包集體土地制度建設(shè)，規(guī)范發(fā)包程序，借地生財。加強對鄉(xiāng)、村集體畜出欄的管制，除淘汰老、弱、病畜外，實行母畜出欄“零控制”。完成好總資金237萬元的扶貧重點村中14個“空殼村”集體經(jīng)濟項目,做好綜合養(yǎng)殖、特色養(yǎng)殖、奶站建設(shè)等工作。發(fā)展重點向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效畜牧業(yè)和特色養(yǎng)殖業(yè)轉(zhuǎn)移，養(yǎng)殖重點向良種畜、大畜轉(zhuǎn)移。完善幫扶制度，提升村級集體經(jīng)濟投入再生產(chǎn)的比重，并抓好督促、檢查和驗收工作。力爭明年鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體經(jīng)濟總量達到180萬元，村（社區(qū)）集體經(jīng)濟總量260萬元，三、進一步扎實有效的開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，不斷推動“黨旗映金山”系列保持共產(chǎn)黨員先進性主題實踐活動，認真貫徹發(fā)展黨員“十六字”方針，建立健全黨員發(fā)展責(zé)任制、推優(yōu)制和公示制等制度，對發(fā)展黨員工作的程序進行嚴(yán)格把關(guān)。進一步加強《***村級黨支部工作手冊》、《***黨支部工作手冊》日常檢查督促指導(dǎo)力度，使支部各項工作日?；⒁?guī)范化。推行黨員量化積分考核管理制度，逐步加強和規(guī)范黨員管理工作。抓好“黨旗映金山”黨員基金的初期運作，確?；鸹I集、投放取得初步成效。
四、進一步加強村級規(guī)范化管理，抓好“兩公開”、村級財務(wù)管理、“三會合一”、“五日三會”等重點工作的落實，促進基層民主建設(shè)向縱深發(fā)展。繼續(xù)加大對軟弱渙散村黨支部整治力度，深化選派縣、鄉(xiāng)機關(guān)干部下村蹲點、掛職（任職）工作，建立健全符合實際的工作管理、激勵機制，充分調(diào)動下派干部熱心于基層工作的積極性。抓好村干部三險工作、《***村級干部報酬管理辦法（試行）》，認真落實村級干部結(jié)構(gòu)工資制度。
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五、調(diào)整和完善部門包村工作制度，繼續(xù)采取縣級班子包鄉(xiāng)、縣領(lǐng)導(dǎo)包村，縣直單位包村扶持的辦法，開展幫貧濟困活動。由縣級班子組織召開包村單位碰頭會，包村單位參加村會議和辦實事制度，加強鄉(xiāng)村與縣直幫扶單位的聯(lián)系，促進幫扶工作進程。
六、加大村級辦公室建設(shè)的力度，按照“地、縣、鄉(xiāng)、村、包村單位”五個一點的辦法籌集資金，為22個村建磚混結(jié)構(gòu)辦公室。
八、加強村干部的管理，組織村干部參加學(xué)歷教育，開展村干部考察、考核工作；
九、圓滿完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政班子換屆工作任務(wù)，配合地委組織部做好縣委、政府換屆工作；
十、借助遠程教育硬件安裝調(diào)試時機，與縣委基層辦密切配合，著重抓好村陣地的摸查和建設(shè)工作，為明年建設(shè)第二批接收站點做好準(zhǔn)備，并大力開展符合實際，求取實效的各類宣傳活動。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇十二
時間一晃而過，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，這段時間以來的工作，收獲了不少成績，制定一份工作總結(jié)吧。下面小編為大家?guī)碓露裙ぷ骺偨Y(jié)匯報，希望大家喜歡!
為了認真貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，全面提高廣大員工的安全意識，根據(jù)安全生產(chǎn)月活動的要求，我項目結(jié)合目前安全生產(chǎn)工作實際情況，深入開展了“安全生產(chǎn)月”活動?，F(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密部署。
項目領(lǐng)導(dǎo)班子以“安全發(fā)展”理念為指導(dǎo)，及時召開“安全生產(chǎn)月”活動動員大會，傳達通知精神，認真分析項目的安全生產(chǎn)形式，對全標(biāo)段的安全生產(chǎn)工作做了詳細安排和周密部署，做到了活動組織到位，人員到位，措施到位，確保了活動的順利開展。
二、加強宣傳，提高認識，營造氛圍。
在活動開展中，全項目圍繞“安全責(zé)任，重在落實”活動主題，深入學(xué)習(xí)宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，進一步強化員工安全意識，規(guī)范員工的安全行為。利用宣傳標(biāo)語、橫幅、黑板報、宣傳冊等多種形式，廣泛開展“安全生產(chǎn)月”宣傳教育活動，營造了一個良好的安全宣傳氛圍。
三、加強檢查，狠抓整改，確保安全。
項目的各施工點都配備了專職安全員，每個安全員配戴紅袖章對作業(yè)現(xiàn)場進行安全監(jiān)控，防止違章作業(yè)。施工便道與橋梁施工交叉地段兩端有專人指揮車輛，施工工地現(xiàn)場設(shè)立了明顯的安全標(biāo)志和安全標(biāo)語。并且舉行了防洪防汛應(yīng)急救援演練，同時定期不定期對現(xiàn)場管理人員、施工人員進行安全學(xué)習(xí)教育，有效提高了施工人員的安全防范意識，把安全施工貫穿到了工程施工的全過程，保障了工程施工的質(zhì)量、安全、效益和進度。
特種作業(yè)人員持證上崗，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，易燃易爆危險物品的使用、儲存按照國家消防安全有關(guān)規(guī)定進行管理。安質(zhì)部要求每處進行高空作業(yè)施工時必須張拉安，并配備了安全帶、安全帽，與民工簽訂了安全生產(chǎn)合同，確保了施工人員安全?，F(xiàn)場施工認真落實領(lǐng)導(dǎo)帶班、員工輪流值班、夜間巡查制度，切實加強了內(nèi)部安全防范工作。
總之，通過開展“安全生產(chǎn)月”活動，項目管理人員、員工的安全生產(chǎn)意識明顯增強，安全管理制度等到了嚴(yán)格落實，安全隱患等得到了有效整治，切實保障了員工生命和財產(chǎn)安全，但仍然存在一定的不足，我項目將繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，狠抓安全管理，推動我項目安全生產(chǎn)工作的穩(wěn)步發(fā)展。
_月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年2月1號來到__酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高，同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
班主任的工作雖然是緊張而忙碌，但也是快樂而充實的。這個月的工作也是按部就班，有條不紊地進行著，現(xiàn)在做一個小結(jié)。
1、積極開展“祖國在我心中”為主題的活動。
金色的秋天，我們迎來了祖國母親63歲的華誕。為了讓孩子們感受到偉大祖國悠久文明的歷史和日新月異的成就，在品德與社會的課堂上我們了解到：中國人民自從新中國成立以來，就當(dāng)家作主，自力更生，揚眉吐氣，進行改革開放，屹立于世界的東方;當(dāng)成功的外交使中國和眾多國家牽手，多方參與影響世界，讓中國的文化走向世界，讓中國的壯舉感動世界……這一系列的學(xué)習(xí)，使學(xué)生感同身受，把自己的真情實感書寫成演講稿《祖國在我心中》。在黃金周，孩子們和家人一起走出家門，走向街頭，親眼目睹國慶的北京，感受億萬人民對祖國的熱愛，并動手制作幻燈片和圖片，真實反映祖國的變化和偉大的成就。
2、搞好10月的綜合評價工作。
綜合評價工作越來越成為班主任工作的一項重要工作。對于孩子們的日常形成性評價，老師不僅要心知肚明，也要讓孩子們學(xué)會客觀、公正地評價同學(xué)。因此，我在評價前，縣組織學(xué)生討論，學(xué)習(xí)評價標(biāo)準(zhǔn)。開展自評、同學(xué)評，征求家長意見，用笑臉和各色的五星來對自己進行評價。除此之外，對于同學(xué)還有一個特色的活動，就是“心語悄悄話”。就是讓孩子們之間互吐心聲，把同學(xué)的優(yōu)點、長處去充分肯定，再悄悄告訴同學(xué)還有哪些地方需要改進，以此激勵同學(xué)進步。開展這樣的活動，使平時比較內(nèi)向的孩子、不善言辭的孩子敢于去和同學(xué)交流;平時對于自己的缺點錯誤認識不夠的同學(xué)，經(jīng)過同學(xué)善意的提醒更加易于接受，又保留了面子，又接受了同學(xué)意見。通過評價工作，使它成為學(xué)生的成長階梯。
3、搞好學(xué)生的日常管理、教育工作。
未來的每一天都充滿新的挑戰(zhàn)，我將踏踏實實去工作。
轉(zhuǎn)眼之間，又到了月底，在下一個月的工作開始之前，為了更好的工作，制定本月的工作總結(jié)和下月的工作計劃?？偨Y(jié)是為了讓我自己清楚我這個月都做了哪些工作，有什么收獲，有沒有做的不好的地方。做計劃是為了讓自己有序的展開下個月的工作，不會沒有頭緒的進行工作。
在工作方面：本月的工作相比于上月有所進步，犯的錯相比于上個月有所減少，對于細節(jié)地方的把控能力增強，沒有在細節(jié)的地方出現(xiàn)過很多的錯誤。本月按照以往的慣例，做好每日的工作總結(jié)和工作反思，以及做好周工作計劃和工作總結(jié)，井然有序的展開工作。做好總結(jié)讓我能夠及時改正自己的錯誤，把工作完成得更好。
本月具體做了以下工作：完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)，在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成;與同事進行合作，溝通交流工作內(nèi)容;整理和收集有關(guān)工作的資料;做好工作總結(jié)和工作計劃，進行工作反思。
在紀(jì)律方面：本月我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，無遲到、早退、曠工現(xiàn)象，本月也沒有請假、忘打卡的情況出現(xiàn)，上班全勤。在上班時間也沒有做與工作無關(guān)的事情，沒有其他違反規(guī)定的事情發(fā)生。
不足之處：本月工作完成情況整體還算不錯，但我認為我還沒有做到，因為粗心出現(xiàn)了很多的錯誤。工作做得算比較的熟練了，能夠很快的完成工作，但還有進步的空間，還有很多可以提高的地方。
二、下月工作計劃。
做好日工作計劃：在每天的工作開始之前，把當(dāng)天的工作任務(wù)安排好，分配好工作時間。這樣能夠讓我更好的利用好上班的時間，不會出現(xiàn)浪費時間的情況。也能夠清楚自己完成一個工作需要的時間，對于難度高一點的工作就可以多安排一些時間。
做好周工作計劃：在一周的工作開始之前，安排好本周所有的工作。這樣能夠避免出現(xiàn)有工作沒做的情況，也能夠知道自己這周完成工作需要的時間和完成的情況。把一周的工作任務(wù)分配到每一天，就不會出現(xiàn)一天工作多一天工作少的情況了。
繼續(xù)學(xué)習(xí)：我在工作上出現(xiàn)了不少的錯誤，在下個月，需要讓自己的工作做得更好，減少自己做得不好的地方。
以上就是我本月的工作總結(jié)和下月的工作計劃，希望在下個月的工作中，相比這個月，我能夠有所進步。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20__年，在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
時光匆匆，充滿希望的11月在孩子們的喧鬧聲中結(jié)束了，回顧這個月，我想就自己的工作情況做以下總結(jié)。
一、開學(xué)前我跟班上的兩位老師進行了家訪。
通過家訪我們了解到本班幼兒情況本班幼兒共27人，男孩：12人，女孩：15人，有4名幼兒是新入托。大部份幼兒都是上過小小班，對園內(nèi)生活有了一定的經(jīng)驗和知識上的準(zhǔn)備，但因為孩子們都放了一個漫長的暑假，因此在回幼兒園的情緒上都有不同的變化、不穩(wěn)定。
首先我們先穩(wěn)定幼兒情緒，讓孩子喜歡上幼兒園。我們每天都跟孩子們介紹幼兒園的情況，帶他們到幼兒園周圍走走，讓他們?nèi)ネ嫱?，在平時我們常常表揚獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子模仿，對有進步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親密的愛撫動作，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到老師的身上。
一個月下來，我發(fā)現(xiàn)哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了，入園情緒有了明顯的進步。特別是肖恒小朋友，他現(xiàn)在每天都能高高興興地上幼兒園，跟老師打招呼，跟媽媽說再見。
二、在教學(xué)方面。
我們根據(jù)幼兒的年齡特點，開展了“嗨，你好”的主題活動。在活動開展的過程中，我和本班的老師選擇了相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，布置了與主題相匹配的環(huán)境，做好課前準(zhǔn)備工作。
運用兒童化的語言及有趣的情景導(dǎo)入活動，使孩子們愿意跟老師學(xué)，樂意主動的去探索。
三、在生活自理方面。
大部份幼兒都能自己吃飯、喝水、入廁、洗手。午睡方面的質(zhì)量也比較好，但有個別幼兒在午睡時要老師叫起來小便。本班幼兒挑食比較嚴(yán)重，有很多幼兒不喜歡吃蔬菜。針對此我們經(jīng)常說：“火車開了，開到山洞里去了，快張大嘴巴吧?！薄澳愕难例X真有用?！薄澳愕淖彀涂烧娲蟀?。”
一個月下來，孩子們都有了進步，特別是：曉嵐，她每天吃完飯，都高高興興的告訴老師我吃完了。在擺鞋子方面，我用兒歌“左的鞋是鞋爸爸，右邊的鞋是鞋媽媽，爸爸和媽媽要說悄悄話!”來引導(dǎo)孩子，由于語言的加入，孩子們很快就在兒歌聲中學(xué)會了擺鞋。通過一系列活動，我覺得小班孩子的生活習(xí)慣有了良好的開端。
四、主動與家長溝通，做好家長工作。
每天我都會利用早送和晚接的時間主動跟家長了解幼兒在家的情況，讓家長也知道孩子在園的情況。對于一些特別的幼兒，我還會利用電訪跟家長溝通，每個星期我都會認真寫好《家園聯(lián)系手冊》并定時發(fā)放給家長。
五、不足之處。
孩子們雖然在各方面都有了不同方面的進步，但在生活自理能力方面還要繼續(xù)加強，還要培養(yǎng)幼兒的觀察能力和語言表達能力。
九月份的工作到了末尾了。這一個月的工作壓力有點大，加上自己前一個月的銷售業(yè)績也不是很好，所以這個月下來，壓力倍增，并且時間也非常的緊迫，根據(jù)我對這個月的計劃去進行的話，留給我自己的單獨空間是很少的了。這個月的結(jié)束，其實也是對我這個階段的工作進行了一次完美結(jié)尾了。在此我對九月份的銷售工作進行一番總結(jié)和整理。
一、工作態(tài)度。
進入九月份之后，其實也就是進入了這個階段最重要的一段時間了。我上個月的工作銷售額不是很高，相比之前還降低了不少，所以這一點也是非常刺痛我的。八月底結(jié)束的時候我就給九月份的工作進行了一次計劃，主要是想在九月份的時候把業(yè)績突破上去。我給自己明確了這個月的工作態(tài)度，所以在行動的實施上，也是非常的順利的。工作態(tài)度往往是決定著一件事情的發(fā)展方向，所以這個月其實我在態(tài)度上還是非常明確的，所以也取得了一個非常不錯的結(jié)果，比之前的業(yè)績額都要高出了一部分，這是對我努力的一種肯定吧。
二、工作方式。
工作方式我們在工作當(dāng)中非常重要的一部分，有時候方式是合適我們自己的，我們才能真正的施展出自己的能力來。有時候如若方式不對了，其實對于自己的銷售工作而言，就是一個很大的隱蔽。所以在這一個月，我不斷去反省自己，跟進自己的狀態(tài)，從而改變方針和方式，盡快的去適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和難關(guān)，進而去克服它、戰(zhàn)勝它。一個合適的、好的方式總能為我們避免一些問題的發(fā)生，因此作為一名銷售，我會注重在工作上面的一些方式方法，快速提高自己的綜合能力，作出業(yè)績方面的突破和改善。
三、工作效率。
作為一名銷售人員，效率是我們工作當(dāng)中非常關(guān)鍵的一個部分。如果一個月的努力換不回一份成績的話，其實對于我們每一位銷售來說都是非常打擊的一件事情。還記得以前自己一個月辛辛苦苦、忙忙碌碌，卻沒有得到任何回報的時候，那種莫名的失落感是很重的，也會加重對我們的壓力。因此這個月的效率還是提上去了的，也讓我看到了新的希望，對未來的日子也多加有了一些期待了!
九月份的結(jié)束其實也是開啟了另一個階段的大門，十月份注定又是非常忙碌的一個月，我會將九月作為基礎(chǔ)，十月作為進發(fā)點，繼續(xù)在銷售工作上去創(chuàng)造更多的可能!
又到了月末了，時間過得太快了，總是讓人來不及反應(yīng)。但面對這一個月，我看著自己的成績，也有了一些小小的安慰。這個月的業(yè)績總的來說還是不錯的，和過去一個月相比，我進步了不少，當(dāng)然這也是很多同事幫助的結(jié)果，所以首先還是要感謝店里兄弟姐妹們的幫助，感謝大家愿意在我最需要的時候提供支持，才讓我在這一個月有了這么大的進步，感謝大家!
我來到咱們珠寶店的時間不長，到現(xiàn)在也才半年，我知道珠寶生意并不好做，各行各業(yè)都不是簡單的，所以我也早就做好了打這一場硬仗的準(zhǔn)備，在今后的道路上全力以赴，全力追趕。這個月我們店內(nèi)總的業(yè)績都是呈現(xiàn)上升的，加上這一個月活動舉辦的比較多，所以我們都有了一些不錯的成績，我也在這樣的成長速度中發(fā)展起來了。
有了這樣的成績，其實我自己在這個過程中也吃了一些苦，平時忙的話總會加班到九點之后，回到家就差不多十點了，加上洗漱，我每天差不多只能留出六個小時左右的時間去休息。這樣偶爾一兩次沒有太大的關(guān)系，但是這一個月幾乎每一天我都是這種狀態(tài)，好在自己意志力夠堅定，不然我也可能會放棄這一份執(zhí)著，也不會得到這樣的收獲了，所以一切的努力都可以換來結(jié)果，而結(jié)果的好壞也就看我們努力的程度了。
這個月能夠取得這些成績，我也總結(jié)了一些，總的來說能夠成長的原因就那么簡單的幾點，首先是要“嘴甜”，其次是要懂得“銷售技巧”，這些是我們珠寶店員都應(yīng)該注重的。通過這一個月的實踐，我也發(fā)現(xiàn)了自己的幾大優(yōu)點。在和客戶溝通的時候，我總能找到對方心里最需要的那一點，然后緊緊抓住不放，這樣我的成功率就提升了一半，這也是為什么這個月我成交率這么高的原因。所以不管是現(xiàn)在還是以后，我們都應(yīng)該在工作中學(xué)會思考，學(xué)會總結(jié)，只有這樣，我們才能真正的拿到我們想要的東西，才能得到我們最想要的結(jié)果。
這份工作依然十分的吸引我，我也非常的適合這一份工作，不管以后會面對一些怎樣的難題，我都不會停止自己的腳步，我會一直往前，一直向上，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，創(chuàng)造更多的財富，為我們店，為我自己多做一些成績!
從_月_日入職到現(xiàn)在剛好1個半月時間，這個月度總結(jié)對我來說剛好是新員工的入職總結(jié)，感受挺多的，也挺零亂的，仔細想想分成一下兩個方面去說：
1、工作任務(wù)方面。
在入職培訓(xùn)中，完成了c語言的程序，接下來的幾個shell練習(xí)題，以及對系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。這一系列的練習(xí)每個問題都是從開始的一片空白做起，從把問題分析清，考慮實現(xiàn)方法及工具的學(xué)習(xí)，最后動手實踐一步步走下來。其間遇到了不少問題，也走過不少的彎路，但最后在調(diào)度組的同事的幫助下，都能夠順利完成。
其中遇到困難最多的是調(diào)研任務(wù)，可能是在學(xué)校做事方法的影響，思考這個問題時總是不能夠深入，動手收集數(shù)據(jù)時遇到了很棘手的問題，數(shù)據(jù)的組織，數(shù)據(jù)的量，數(shù)據(jù)的選取分布等等都存在考慮的漏洞。后來看了馬總的調(diào)研報告，才有豁然開朗的感覺。由此也發(fā)現(xiàn)了自己在調(diào)研能力這方面的欠缺，日后還要繼續(xù)進行，把調(diào)研工作做到實處，加深對死鏈的理解。
到目前為止接手兩個模塊，大概用了兩三周的時間去學(xué)習(xí)和串講，在接手這兩個模塊時最初的感受是任務(wù)來的太快，剛開始進入公司以為會有很長一段的緩沖時間去接受陪訓(xùn)式的學(xué)習(xí)，沒想到公司這么勇于使用新人。后來我發(fā)現(xiàn)這也是公司進步的地方，通過任務(wù)的驅(qū)動，新人可以更快速的學(xué)習(xí)和提升個人能力，并且這種參與也讓新人有種歸屬感，自信心的到了提升，能夠調(diào)動新人的積極性。并且一開始就秉承認真負責(zé)的態(tài)度去做事，這也是一種寶貴的收獲。
當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了一些問題，這些模塊雖然邏輯不難，功能也容易理解，但是還是缺乏足夠的文檔和說明，這是我最初沒有預(yù)料到的，導(dǎo)致很多策略模糊的地方需要不斷的與老員工溝通，還是耽誤了不少時間的。不過后來理解了產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因，并且也算給自己上了一課，提醒自己以后寫文檔時要時刻從第三方的角度考慮說明問題，時刻把讀者當(dāng)成一個新人。
2、公司文化方面。
剛走出校門能進入這么優(yōu)秀的公司，和這么多優(yōu)秀的人一同工作，我是很幸運的。同時開始也帶著很多的憂慮，害怕自己無法融入集體，害怕與牛人的交流有障礙。而進公司經(jīng)過一段時間的體會，我這種疑慮逐漸消除了。每個人都很容易相處，溝通途徑也很多，向任何一個人請教問題，都很熱情的幫助答復(fù)，這對一個新人來說是莫大的鼓舞。
公司的業(yè)余活動很多，員工們可以自得其樂。這也是讓新人很喜歡的一方面，還以為工作后整天就是干活，枯燥的盯著電腦。但這里有足球賽、電子競技、午餐會、隨機午餐、周三的趣味運動等等，一切都讓人覺得很貼心舒適，在這樣的環(huán)境里工作自然也覺得舒心和自在，從而可以更投入。
總之，這里的每件事每個人無時無刻的不影響著我，讓我不斷的追求進步，享受工作帶給我的快樂。
三月份，新學(xué)期新的開始，新的挑戰(zhàn)，我一如既往的做著輔導(dǎo)員工作，在很多人看來這是很累人，并且工資低的工作。但是作為我來說，就像今晚我給爸爸說的那樣，辛苦但是我快樂著。以往有很多的缺點，我都堅持著慢慢改正。我將會讓自己在本學(xué)期結(jié)束后有一定的提升。在三月份這一個月里，事情很繁瑣，但是在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下，我都基本上逐一完成。以下是我三月份完成的工作：
首先，班級日常工作：
1、套本費催收達到預(yù)期效果。在上學(xué)期結(jié)束后，我所帶班級一共有12個人套本，欠費10人，本學(xué)期開學(xué)經(jīng)過催收，現(xiàn)在只有2個人沒有交套本費，經(jīng)過溝通一個同學(xué)在四月份會交清套本費。一個同學(xué)是因為家庭經(jīng)濟困難已經(jīng)辦理休學(xué)手續(xù)。
2、所帶班級積極開展了各種各樣主題班會。在三月我要求每個班級每周必須組織一個主題班會，每個班級都如期的完成，在后期考慮到各方面因素，主題班會改成每班每個月兩次。
3、完成了開學(xué)學(xué)生收假收心工作。在班級上做了思想政治教育班會。
4、深入課堂聽了三次課，并做好記錄。
5、與部分學(xué)生談話，了解學(xué)習(xí)等各方面情況。本學(xué)期主要關(guān)注的對象時重慶籍自考班與單招班的一些特殊人員。
6、堅持了每天不定時查課。幾乎每天我會在上午下午不定時的去班上上課的地方查課。
7、各項考試的報名通知及組織等。如：全國計算機等級考試、英語三級四級考試報名等等。
8、重慶籍自考班的相關(guān)事宜安排及處理。這是近期頭等大事我不能有任何怠慢。
9、三八婦女節(jié)為所帶班級女生準(zhǔn)備的小禮物。在三八節(jié)的時候班上班委自發(fā)的為班上每個女生準(zhǔn)備了小禮物。
10、完成所帶班級日常事務(wù)的強調(diào)，如：安全問題、出勤問題、補考、教室寢室衛(wèi)生等等。
11、完成大二寢室費差價的統(tǒng)計。這是上學(xué)期的遺留問題，我將仔細統(tǒng)計好，不能出任何差錯。
其次，完成了學(xué)院日常安排的事務(wù)。積極參加、配合、組織院內(nèi)活動：
1、積極參與到教職工籃球賽電子工程學(xué)院當(dāng)拉拉隊伍中。教職工籃球賽從某種程度上可以體現(xiàn)出我們學(xué)院的團結(jié)。
2、第十屆校運會的動員和團體操排練以及運動員的選拔。一年一度的校運會是學(xué)院的大事件，不能有一點怠慢。
3、積極組織相關(guān)比賽的報名及參賽。如：數(shù)學(xué)建模大賽，模擬應(yīng)聘大賽等等。
4、完成校級推優(yōu)工作。
5、積極組織開展了學(xué)院倡導(dǎo)的光盤行動。以班會的形式在班里做好宣傳。
最后，個人要求。
1、看書學(xué)習(xí)。
2、做到了按時打卡，上班不早退不遲到不曠工。
3、積極響應(yīng)高院長開會的中心思想，在網(wǎng)上查閱所帶專業(yè)的相關(guān)bbs等等。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇十三
今年以來，我部門在安全生產(chǎn)管理上認真貫徹落實了公司以抓好四個井簡開拓進尺為中心，以建立安全生產(chǎn)制度為基礎(chǔ)，以抓落實、強管理為入手，以“重新認識、從嚴(yán)落實、全員共管”為安全工作要求的指導(dǎo)思想，做了一些具體的工作，生產(chǎn)部月度工作總結(jié)。下面就今年的生產(chǎn)安全工作做一簡要總結(jié)。
一、生產(chǎn)基本情況。
1、組織了施工大會戰(zhàn)。從二月份開始在四個井筒中開展了施工大會戰(zhàn)，進行了月進尺的考核，對完成了計劃的單位給予了獎勵，今年元月份____在立井筒施工中創(chuàng)造了月度單進152米的好成績，按照文件規(guī)定對完成計劃的單位給予了獎勵，對風(fēng)井二個月沒有完成計劃給予了處罰。今年1—11月份共對施工單位進行了____萬元獎勵和____萬元的罰款，從而促使施工單位加快了施工進度。
2、抓了月度計劃的考核兌現(xiàn)工作。從今年三月份開始就在每個月的月底前，根據(jù)生產(chǎn)實際情況對各個施工單位下達了下個月的生產(chǎn)施工計劃，根據(jù)下達的計劃組織了跟蹤落實和施工協(xié)調(diào)，幫助施工單位解決現(xiàn)場中存在的問題，對沒有完成月度計劃的月份實行在工資表中扣發(fā)相應(yīng)的浮動工資，今年__月份扣除了__次浮動工資____的罰款，以此來促使公司各員工關(guān)心計劃的完成情況，想方設(shè)法為完成計劃而做好自己的本職工作，從而使月度計劃能夠基本兌現(xiàn)。通過月度計劃的考核，使公司的年度工作目標(biāo)得以兌現(xiàn)。
3、抓了生產(chǎn)調(diào)度工作管理。今年五月我們根據(jù)公司的實際情況制定下發(fā)了____公司生產(chǎn)調(diào)度管理制度，明確了各施工單位和公司各員工生產(chǎn)調(diào)度方面的工作職責(zé)，規(guī)定了工作匯報程序和獎懲辦法，使生產(chǎn)調(diào)度工作初步進入了制度化管理，每天按時填報出反映生產(chǎn)安全真實情況的施工日報表，供各級領(lǐng)導(dǎo)掌握公司的生產(chǎn)情況，指導(dǎo)安全生產(chǎn)工作起到了有效的作用。
4、在原每周一公司中層管理人員碰頭會的基礎(chǔ)上，下發(fā)了關(guān)于強化調(diào)度會的工作通知。規(guī)定了公司有關(guān)人員每天定期定時參加調(diào)度會，規(guī)定了調(diào)度會會上解決的工作內(nèi)容，使每天的工作有了很好的協(xié)調(diào)，同時還定期每周一召開了各施工項目部負責(zé)人參加的安全生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)會議，協(xié)調(diào)解決了工作中的問題，促使了公司工作的正常運行。
5、深入現(xiàn)場了解情況，精心組織快速施工。
第一，掘進進尺完成情況：
今年__月份共掘進進尺__米，其中：
（1）主井筒進尺827.3米，在__月__日到底；
（2）副進筒進尺905.98米，在__月__日到底；
（4）進風(fēng)井井筒進尺527.35米，在__月__日到底；
（5）回風(fēng)井井筒進尺401.75米，在__月__日到底；
（7）風(fēng)井井下變電所峒室已于__月開始進尺，預(yù)計__月底完成掘進成巷。
（8）進風(fēng)井改絞工程從__月__開工，預(yù)計于今年__月底按期完成。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇十四
1?__月份的銷售業(yè)績不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成了39、7萬，今年完成了22、8萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以bc類店為主)占15%，__月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%，其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，__月份的銷售額在__月份的基礎(chǔ)上上升了32%，應(yīng)對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。
2?引起銷售額不理想的因素有以下幾點。
a?大氣候大環(huán)境影響。
今年經(jīng)濟不景氣，居__的消費潛力下降，購買力下滑。
b?今年有個潤4月，因為結(jié)婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲個性淡。
c?低價位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門150g雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價125元一件。
二、關(guān)于公司產(chǎn)品的推薦。
1、全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，個性是三級市場。
2、維護老客戶，關(guān)注老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額。
3、認真做好市場維護，抵制競品。
旺季即將來臨，個性是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心持續(xù)在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務(wù)。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇十五
（一）、銷售情況：任務(wù)達成情況及原因分析。
（二）、重點工作。
1、團隊建設(shè)。
2、渠道建設(shè)。
（1）、經(jīng)銷商或分銷客戶開發(fā)（2）、新開門店數(shù)目及銷售狀況（3）、重點網(wǎng)點建設(shè)。
3、活動開展。
（1）、常規(guī)活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
（2）、主題活動---xxxx活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
4、經(jīng)銷商管理。
（1）、經(jīng)銷商庫存及處理措施（2）、常規(guī)問題處理。
（一）、目標(biāo)分解：銷售目標(biāo)。
（二）、工作思路。
（三）、重點工作安排及要求。
1、團隊建設(shè)。
2、渠道建設(shè)。
（1）、經(jīng)銷商或分銷客戶開發(fā)（2）、新開門店數(shù)目及銷售狀況（3）、重點網(wǎng)點建設(shè)。
3、活動開展。
（1）、常規(guī)推廣活動開展計劃（2）、xxx活動開展計劃。
3、其他重點工作。
三、競品狀況及分析。
四、問題及建議。
1、區(qū)域市場存在的主要問題和解決方案。
2、對公司的建議：
月度工作計劃總結(jié)匯報篇十六
忙碌、炎熱且愉快的八月工作即將畫上句號，但這只是在麗源今后經(jīng)營管理上的一個逗號，以后還有更多的.諸如頓號、問號、感嘆號等著我，工作不能有絲毫懈怠，因為作為公關(guān)銷售部領(lǐng)頭人，身負整個酒店的營銷策略方案，公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣責(zé)任等等，深感肩上的擔(dān)子很重，深深的知道經(jīng)營是對外部的管理，管理是對內(nèi)部的經(jīng)營這個道理。閑話不敘太多，因為需改進的東西太多，（如儀容儀表、專業(yè)知識等）在這里不一一列出。通過觀摩、學(xué)習(xí)、指導(dǎo)、跟蹤、綜合地總結(jié)了八月工作內(nèi)容如下：
自接手工作后，對飯店的營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，查閱酒店往來帳及歷史經(jīng)營資料。以期望日后達到有條理有序的工作目的。
制定飯店新形象名片和活動內(nèi)容編輯圖片設(shè)計及前期文件和歷史客戶資料整理工作。
針對本部門員工定期指導(dǎo)工作及引導(dǎo)性溝通培訓(xùn)4次。
研究了大量的個案，重新給予飯店定位，根據(jù)本地市場及同業(yè)情況完成促銷及活動方案6個，其中實施2個，未加實施方案4個。
查找、聯(lián)系行業(yè)內(nèi)合作伙伴及協(xié)議簽署工作，確認合作意向同行26家，確認價格已簽協(xié)議1家，談妥待簽3家，協(xié)議進行中22家。
制定并整理系統(tǒng)培訓(xùn)資料3份。（團隊管理，酒店綜合管理培訓(xùn)知識，營銷態(tài)度、方法與技巧）。
八月份營業(yè)概況：包席527桌，散餐145桌，客房751間，會議：8次。
如其他的行業(yè)一樣，麗源也有些許的歷史遺留問題在八月份的工作和觀察當(dāng)中都一一的展露出來，但凡事物都有它的雙重性，積極主動是我做人做事的態(tài)度，這些所謂的問題我會把它作為我以后的成長空間，輕松、坦然的去面對，一切皆在掌握中，面對挑戰(zhàn)，接受挑戰(zhàn)是我不二的選擇。
下一步的工作計劃就先從經(jīng)營和管理入手，針對咱們飯店的經(jīng)營是根據(jù)飯店的資源狀況和所處的市場競爭環(huán)境做出一定時期的戰(zhàn)略性部署、制定較遠的經(jīng)營目標(biāo)，定了酒店的發(fā)展方向，保證它的長遠和全局性；管理總的來講就是就是制定，執(zhí)行，檢查和改進，制定出切實可行的計劃，執(zhí)行計劃，檢查總結(jié)經(jīng)驗，最后做改進，這樣依次進行，直到完美。為了不打無把握的仗還是把九月的計劃簡略的來出來大家分享下。
首先保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、周邊大集團、大公司、政府部分部門的密切聯(lián)系，并同各個客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。（開展此項工作需領(lǐng)導(dǎo)支持）。
緊抓飯店的宣傳推廣工作，積極參與飯店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高飯店的聲譽和在周邊影響力。
主持及制定培訓(xùn)內(nèi)容，并親自實施培訓(xùn)，以此來杜絕以后一切不規(guī)范操作（如各班次銜接和口頭操作、協(xié)議）重樹飯店新形象、新口碑吸引熱愛麗源、關(guān)心麗源發(fā)展的每一位客人（這樣的培訓(xùn)每周最少一次，看營業(yè)時間定）。
定制中秋節(jié)酒店主題宣傳活動及員工聯(lián)歡茶話會。
簽約聯(lián)盟商戶，讓聯(lián)盟商戶代為宣傳，達到客戶、空間、資源共享。
一一拜訪前期流失客戶（集團客戶和大客戶），維護簽約客戶，拜訪、認識、掌握、了解所有簽單協(xié)議負責(zé)人，以此給今后輕松的工作打好堅實基礎(chǔ)。
開發(fā)新客戶，全方位，爭取和上級旅游部門聯(lián)系，以掛靠等方式吸引外地來樊游客。
新協(xié)議簽署。像之前過期合約，口頭合約等等，新團隊協(xié)議簽署都會開展，在結(jié)算協(xié)議時間和簽單金額給予一定的控制，便于以后對賬及結(jié)算。
樹星級飯店形象，九月預(yù)計簽約本地及周邊地區(qū)旅行社30家或以上。
會議及宴會開展短信及上門宣傳，爭取有更高的提升。
餐廳目標(biāo)：爭取在8月的基礎(chǔ)上提升10%—15%。
客房目標(biāo)：爭取在8月的基礎(chǔ)上提升20%—25%。
為了以上這些，我會和大家一起齊心協(xié)力，全力做好計劃中的所有事項，以新起點、新形象、新面貌來迎接以后的所有挑戰(zhàn)，所有的一切困難盡情的來吧，我坦然接受。
沉睡的xx，快醒來，我看好你！xxx，加油進行中。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇十七
1、完成20xx年財務(wù)預(yù)算調(diào)整，并上報市人防辦。
2、做好海中洲五星級大酒店方案會審和舟山寧興天潤置業(yè)有限公司初步設(shè)計會審工作。
3、落實人防重點鎮(zhèn)組織機構(gòu)。
4、完成青龍山人防工事和同濟路地下室各類設(shè)施、設(shè)備及防護密閉門維護保養(yǎng)。
5、完成“東港春天”小區(qū)、“和潤花園”小區(qū)人防地下室頂板驗收和質(zhì)檢工作。
6、完成做好區(qū)人武部交待的“普陀區(qū)國防支前動員指揮部”和“普陀聯(lián)防區(qū)指揮部”的場地開設(shè)，并完成指揮部場地裝修布置任務(wù)。
1、做好人民防空指揮部編成和指揮所開設(shè)方案。
2、繼續(xù)做好人防工程質(zhì)檢和圖紙會審工作及東港二期控制性詳細規(guī)劃工作。
3、做好重點鎮(zhèn)防空警報器安裝位置定位。
4、開展人防宣傳教育進重點鎮(zhèn)，在六橫、蝦峙、桃花三鎮(zhèn)各新型區(qū)開展宣傳。
5、舉辦一期人防教育教師師資培訓(xùn)講座課。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇一
本月共完成公司級培訓(xùn)2次，部門內(nèi)訓(xùn)15次，晨讀4次，合計21次。其中，公司級培訓(xùn)中，《提高工作效率的一些方法》邀請的是營銷部經(jīng)理助理於楊進行授課及分享，《photoshop基礎(chǔ)入門》邀請的是總經(jīng)辦馬英進行理論講解及實操演習(xí)。公司級培訓(xùn)后，進行隨堂滿意度調(diào)查。調(diào)查的方式采取隨機調(diào)查的方法，調(diào)查的對象為參加培訓(xùn)的成員。
公司級培訓(xùn)《photoshop基礎(chǔ)入門》結(jié)束后，共發(fā)放22份滿意度調(diào)查表，回收22份調(diào)查表，調(diào)查回收率為100%。如上圖所示，本次培訓(xùn)各項指標(biāo)平均分均超過4.4分，培訓(xùn)滿意度平均得分92.27分。通過本次培訓(xùn)，參訓(xùn)人員普遍認為獲得了適用的新知識，獲得了可以在工作上應(yīng)用的一些有效的技巧或技術(shù)，促進客觀地觀察自己以及自己的工作，幫助對過去的工作進行總結(jié)和思考。同時，還給本次課程提出如下建議：適量提高講師聲音、多增加實際案例、拓展更多的知識、控制授課速度。
公司級培訓(xùn)《提高工作效率的一些方法》結(jié)束后，共發(fā)放21份滿意度調(diào)查表，回收21份調(diào)查表，調(diào)查回收率為100%。如上圖所示，本次培訓(xùn)的大部分指標(biāo)平均分均超過4.24分，但在講師是否鼓勵學(xué)員參與課堂教學(xué)、講師是否很好地回答學(xué)員的提問兩方面不甚理想。本次培訓(xùn)滿意度平均得分90.24分。通過本次培訓(xùn)，參訓(xùn)人員普遍認為獲得了新的管理理念，對實際工作有較大指導(dǎo)，對自己工作和生活進行了一次重新梳理，促進客觀地觀察自己以及自己的工作，幫助對過去的工作進行總結(jié)和思考。同時，還給本次課程提出如下建議：適當(dāng)增加課時、多結(jié)合實際、開展互動環(huán)節(jié)。
在培訓(xùn)組織、實施過程中，通過培訓(xùn)前的溝通跟進、培訓(xùn)中的過程控制以及培訓(xùn)后的結(jié)果分析，現(xiàn)將本月培訓(xùn)中出現(xiàn)的情況總結(jié)如下：
1.比較好的方面：
(1)本月公司級培訓(xùn)講師課程內(nèi)容準(zhǔn)備充分，ppt制作精美，保證了培訓(xùn)的效果。
(2)課程內(nèi)容注重實操演練和案例分享，幫助參訓(xùn)人員獲得了適用的新知識。
(3)公司級的戶內(nèi)拓展活動“團隊手指操展示”在一定程度上促進了團隊協(xié)作和配合，提升了團隊的凝聚力。
(4)公司級營銷全員培訓(xùn)中，邀請部門經(jīng)理有針對性的選取企業(yè)文化相關(guān)章節(jié)，結(jié)合工作實際，對全體營銷人員連續(xù)開展了四期涵蓋企業(yè)文化學(xué)習(xí)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，進一步加深了營銷人員對企業(yè)文化的深入理解，為后期工作的開展提供了有利的指導(dǎo)。
2.需要改進的地方及措施：
(1)培訓(xùn)課堂紀(jì)律管理有待提高。三月份公司級培訓(xùn)的課堂上時有參訓(xùn)人員外出接聽電話的現(xiàn)象，后期在培訓(xùn)開始前強調(diào)培訓(xùn)紀(jì)律，如遇特殊情況，需事先請示主持人，得到批準(zhǔn)后方可外出。
(2)各部門內(nèi)訓(xùn)完成計劃性需提高。三月份部門內(nèi)訓(xùn)存在延期推遲完成的情況，已召開三月份部門內(nèi)訓(xùn)負責(zé)人交流會，通過討論及總結(jié)，后期內(nèi)訓(xùn)計劃制定將進行需求調(diào)查，并與部門負責(zé)人充分溝通，按計劃執(zhí)行部門內(nèi)訓(xùn)。
(3)培訓(xùn)參訓(xùn)率有待提高。三月份培訓(xùn)中，個別部門請假現(xiàn)象較嚴(yán)重，后期培訓(xùn)一方面注重提升培訓(xùn)內(nèi)容的實用性，一方面考慮部分崗位的特點，適當(dāng)避開月初與月末開展培訓(xùn)，以便讓更多的人參與培訓(xùn)。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇二
為了更好開展質(zhì)量月活動，__年9月3日下午機械廠召開全廠員工會議進行活動動員，羅廠長對開展質(zhì)量月活動的目的和要求進行了簡單的敘述，并宣布質(zhì)量月活動開始。封廠長對質(zhì)量月活動的具體實施，活動安排等問題做了簡明扼要的評述。蘇總對各車間的改善情況做了具體的要求，質(zhì)量月活動正式拉開序幕。要求要以質(zhì)量月活動為契機，營造“人人關(guān)心質(zhì)量、人人重視質(zhì)量”的氛圍。
2.開展各種宣傳，提高質(zhì)量意識。
在質(zhì)量月活動中開展了形式多樣內(nèi)容豐富的宣傳活動。利用宣傳欄進行宣傳質(zhì)量月活動的主題及活動內(nèi)容，普及質(zhì)量知識，加大宣傳力度，以提高員工的質(zhì)量意識，宣傳標(biāo)語的形式開展質(zhì)量宣傳活動，營造人人關(guān)心質(zhì)量，人人重視質(zhì)量的良好氛圍。
3.加強培訓(xùn)力度。
在本“質(zhì)量月”活動中掀起了學(xué)習(xí)的高潮，使員工樹立了質(zhì)量觀念，提高了員工的質(zhì)量意識。各車間通過各種形式，開展對員工的質(zhì)量培訓(xùn)。機加車間：對操作工進行言傳身教方式的操作培訓(xùn)，要求工人加強自檢，嚴(yán)格控制零件質(zhì)量;對全車間員工進行了量具使用的培訓(xùn)。結(jié)構(gòu)車間：堅持定期會議，提高員工的質(zhì)量意識，每天生產(chǎn)結(jié)束后，質(zhì)檢員對當(dāng)天的生產(chǎn)和質(zhì)量情況進行總結(jié)，并定期在車間以予公示;使車間的質(zhì)量整體有了一定的改觀。輕鋼車間：加強了職工的圖紙識別培訓(xùn)，逐步開展員工圖紙識別能力的培訓(xùn)。
4.嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程質(zhì)量。
為了有效的實現(xiàn)過程質(zhì)量控制，各車間員工提高自檢能力，生產(chǎn)過程中加強了自檢。車間檢驗人員提高了檢驗的力度和頻率，所有尺寸按照公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行，并詳細做好記錄。各車間主任嚴(yán)格管理各車間的質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量都有了明顯的提高。
5.召開質(zhì)量月座談會。
__年9月28日，公司開展了管理人員的“質(zhì)量月”座談會，對于質(zhì)量月活動，全體管理人員都深有感觸，達成共識：質(zhì)量月使公司的產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯的提高，加強了員工的管理，提高了質(zhì)量意識和員工素質(zhì)，但必須堅持，常抓不懈。部分管理人發(fā)言，也指出了質(zhì)量月活動中很多需要解決的問題，還沒有完全徹底的解決，需要不斷地努力。蘇總最后總結(jié)發(fā)言，指出質(zhì)量月的開展，提高了員工的質(zhì)量意識，收到一定效果，并且要堅持;通過質(zhì)量月活動，產(chǎn)品返修率明顯下降，但也不可回避的出現(xiàn)了一定的質(zhì)量問題，需要管理人員和員工繼續(xù)改善，進一步提高了質(zhì)量意識。
6.質(zhì)量月中出現(xiàn)的問題仍然比較多。
雖然9月份質(zhì)量月，我公司的產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯的改善，但依然存在很多問題，外觀質(zhì)量尚有待提高，產(chǎn)品打磨不夠仔細，部分細節(jié)亟待改進，噴漆存在較多質(zhì)量問題，其中最多的是流痕嚴(yán)重，質(zhì)量量月后期已有大量改善，但仍存有不足。
9月30日本次質(zhì)量月活動經(jīng)過全廠人員共同努力圓滿結(jié)束，，通過本次質(zhì)理月活動大大提高了質(zhì)量意識，提高了人員的技能水平和管理水平，達到了預(yù)期的目標(biāo)，并取得了良好的社會效益。質(zhì)量月使我公司的質(zhì)量有了很大的提高，希望各車間保持目前的良好形勢，對質(zhì)量常抓不懈，形成月月是質(zhì)量月，日日抓質(zhì)量的良好氛圍，使我公司的質(zhì)量不斷的上新臺階，樹立我公司的質(zhì)量信譽，創(chuàng)立品牌，在市場中立于不敗之地。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇三
領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的.了解了我們公司半年來的工作情景，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自我半年的工作做個總結(jié)，期望經(jīng)過總結(jié)我們能夠更好的認識自我和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
此刻我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每一天主動進取的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情景，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，并且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是構(gòu)成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們那里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情景，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，可是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能提高。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)本事；再有時間還能夠?qū)W習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事x的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，可是大家應(yīng)對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自我定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務(wù)，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最終我要感激我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙，期望往后經(jīng)過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇四
為了進一步增強職工的安全意識和法制觀念，提高職工的技術(shù)素質(zhì)和工作技能，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，營造本質(zhì)安全作業(yè)環(huán)境，促進我廠安全生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。20__年以來我廠根據(jù)《關(guān)于開展2019年度安全技術(shù)培訓(xùn)工作的通知》的要求，將職工安全技術(shù)培訓(xùn)作為了我廠20__年強基攻堅的重要工作，20__年，磨心坡發(fā)電廠在公司相關(guān)部門的指導(dǎo)下，全廠職工團結(jié)一心，克服生產(chǎn)任務(wù)重、時間緊等困難，圓滿完成了20__年的培訓(xùn)工作任務(wù)。通過安全技術(shù)培訓(xùn)工作的開展，使電廠職工安全技術(shù)培訓(xùn)的執(zhí)行能力和創(chuàng)新能力得到極大的提升，也對職工的技能水平、操作能力、綜合素質(zhì)等方面產(chǎn)生了積極的影響，從而保障了20__年全年安全生產(chǎn)工作的順利完成。在全年的培訓(xùn)工作中，涌現(xiàn)出了一大批勇于學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、積極拼搏的員工，通過他們的先鋒帶頭作用，在全場范圍內(nèi)營造一種學(xué)技術(shù)，增知識的氣氛。雖然20__年的培訓(xùn)工作取得了一定的效果，但我們在看到成績的同時要發(fā)現(xiàn)不足，為了促進全廠的培訓(xùn)工作在2012年更上一層樓，在此對全廠20__年的培訓(xùn)工作著如下總結(jié)。
一、提高思想認識、轉(zhuǎn)變培訓(xùn)方式。
在去年培訓(xùn)工作順利開展的基礎(chǔ)上，20__年，我廠在《關(guān)于開展2019年度安全技術(shù)培訓(xùn)工作的通知》文件中明確要求各車間、部門要進一步提高對安全技術(shù)培訓(xùn)工作的認識，明確了各級領(lǐng)導(dǎo)和管理人員的培訓(xùn)職責(zé)，強化了培訓(xùn)工作的重要性和必要性，要求把安全技術(shù)培訓(xùn)提高到思想高度上來認識。把“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針通過安全技術(shù)培訓(xùn)的方式貫徹和傳輸?shù)綇V大職工群眾中去。相比去年教條式的培訓(xùn)方式，20__年年初經(jīng)廠研究，制定了“以人為本、注重實效”的培訓(xùn)方式，這也是我廠20__年培訓(xùn)工作的一大突破，使其貫穿于全年安全技術(shù)培訓(xùn)工作中。與此同時在培訓(xùn)過程中加強了對人的管理，尤其注重了對職工自身安全思想覺悟和實用性操作技術(shù)的培訓(xùn)，摒棄了以往以偏概全的培訓(xùn)方式。通過培訓(xùn)方式的轉(zhuǎn)變，職工的安全意識和安全行為得到極大的提升，實際操作能力得到大幅度的增強，截止到今年年底，我廠未發(fā)生一起人員和設(shè)備受傷事故，各類生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)均順利完成，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)最好年的生產(chǎn)目標(biāo)，這跟我們的安全技術(shù)培訓(xùn)工作是分不開的。
二、形式多樣、內(nèi)容豐富、亮點突出。
針對電廠的生產(chǎn)作業(yè)特點，我廠在20__年的培訓(xùn)工作中重點加強了對生產(chǎn)環(huán)境、職業(yè)危害、應(yīng)急預(yù)案、廠規(guī)章制度、安全設(shè)施、防護用品使用方法以及各項法律法規(guī)等方面的培訓(xùn)和宣傳力度。此外，針對我廠近年來新進職工較多，新工人安全業(yè)務(wù)技能水平普遍不高的情況，我廠根據(jù)實際生產(chǎn)情況并結(jié)合新工人的自身特點制定了“一幫一、點對點”的培訓(xùn)教育模式，再結(jié)合到師徒合同“傳幫帶”的考核模式，把”一幫一、點對點”的培訓(xùn)教育模式與“傳幫帶”的考核模式相結(jié)合，通過結(jié)合使新工人的安全意識和業(yè)務(wù)技能水平得到了顯著提高，基本上能順利完成本崗位的生產(chǎn)工作任務(wù)。
共計24人次，全部完成了廠年初下達的全年培訓(xùn)計劃。1月份全廠對集團新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)進行了集中學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并進行了全員考試，考試合格率達100%;2月份各車間、部室抓好了對公司年初下達的各類安全文件的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，同時還對廠下達的全員安全培訓(xùn)內(nèi)容進行了專項培訓(xùn)。并進行了考試，全廠參與率達到100%;3月22日和23日分別在三匯瓦斯電站和煤矸石廠區(qū)發(fā)電車間開展了多工種應(yīng)急事故預(yù)案應(yīng)急演練;4月25日結(jié)合三月份應(yīng)急演練情況對我廠《事故應(yīng)急預(yù)案》進行了重新修訂;5月份各車間、部室再次對修訂了的《事故應(yīng)急預(yù)案》進行了培訓(xùn)和學(xué)習(xí);此外，我廠還在5月份對新入廠的12名新工人進行了思想政治、職業(yè)衛(wèi)生、安全教育等方面的培訓(xùn)，及時有效的完成了廠年初下達的半年培訓(xùn)計劃。
6月份進行了全廠有獎安全知識竟答活動，全廠的參與率達到99%;同時廠為了激勵各車間、部門在上半年安全和技能培訓(xùn)中取得的各項成績。決定7月份在全廠范圍內(nèi)評選出3名優(yōu)秀教師和10名優(yōu)秀學(xué)員，分別給予500元/人和200元/人的獎勵，以提高職工對培訓(xùn)工作的積極性。
8月份開展了職工技能等級評定大賽，通過此次評定大賽，極大的增強了職工找差距、肯專研、學(xué)技術(shù)的積極性，為此廠對在此次技能等級評定大賽中取得好成績的人員給予了一定的獎勵。此外廠工會還積極召開全廠班組長、群監(jiān)員、青年團員座談會和體驗式教育活動。通過這一系列活動，不但豐富了職工技術(shù)培訓(xùn)的形式，進一步激發(fā)了職工群眾、工程技術(shù)人員學(xué)技術(shù)、提高崗位技能的積極性，也收到了培訓(xùn)的實效。
9月21日在廠四樓會議室組織全廠科級以上干部進行了安全基礎(chǔ)知識培訓(xùn)考試，考試合格率達100%。9月28日針對天礦司發(fā)文件的要求我廠在四樓會議室舉行了安全知識競賽，此外，我廠還在9月份對全廠34名員級以上的管理人員和科級干部進行了職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)考試，考試合格率達100%。
10月14日我廠在金刀峽舉行了“深化基礎(chǔ)、平安四季”班組建設(shè)培訓(xùn)推進會，此次會議就班組建設(shè)、安全生產(chǎn)、職工心聲等方面做了詳細的討論，凝聚了職工人心，激勵了廣大職工謀發(fā)展的動力，為實現(xiàn)電廠安全生產(chǎn)最好年奠定了思想基礎(chǔ)。
11月9日在廠辦公樓前開展了20__年消防安全培訓(xùn)演練，通過對消防安全知識、消防器材使用方法、滅火技能等方面的培訓(xùn)，增強了我廠職工的消防意識和消防技能;11月10日在廠四樓會議室舉行了全廠多工種職業(yè)衛(wèi)生復(fù)訓(xùn)培訓(xùn)，復(fù)訓(xùn)人員達76人，復(fù)訓(xùn)考試合格率達100%，通過此次職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)極大的提高了我廠職工的職業(yè)衛(wèi)生技能，有效的杜絕了職業(yè)傷害的發(fā)生。
除此之外為了注重培訓(xùn)實效，達到提高職工安全技術(shù)技能的目的。車間在進行理論授課培訓(xùn)的同時，不拘于形式，還開展了每周一題思考，月未或季度還進行每月一考。通過全年的安全技術(shù)培訓(xùn)，職工的安全意識得到增強，防止了三違發(fā)生，提高了職工的安全防護意識，職工的技術(shù)素質(zhì)和工作技能有了較大的提高，取得較好的成績、收到較好的實效，保證了我廠安全生產(chǎn)穩(wěn)步向前發(fā)展。
三、存在的不足。
(一)少數(shù)職工對培訓(xùn)工作持應(yīng)付式態(tài)度、職工的培訓(xùn)自覺性較差、被動式培訓(xùn)現(xiàn)象尤為突出;教師培訓(xùn)課件無及時更新、培訓(xùn)內(nèi)容過于簡單、培訓(xùn)效果不明顯等，這些問題均需要我們在明年的工作中加以改進。
(二)在培訓(xùn)考試過程中還存在個別職工考試試卷代做、考試簽名代簽等現(xiàn)象，各車間還要繼續(xù)加大管理和宣傳力度，明確責(zé)任，嚴(yán)格考核制度，保證培訓(xùn)工作順利推進，同時各車間要針對各自的問題加強整改，力爭20__年把職工安全技術(shù)培訓(xùn)工作搞得扎實和更好。
(三)目前我廠的教學(xué)培訓(xùn)方式主要是靠培訓(xùn)老師的培訓(xùn)教案為主，多媒體教學(xué)相對欠缺，教學(xué)手段還有待進一步改進，把培訓(xùn)教案、多媒體教學(xué)與實用性教學(xué)手段相結(jié)合，摸索出一套適合我廠培訓(xùn)工作的教學(xué)方式，以達到學(xué)以致用的目的。
總之，通過全年的安全技術(shù)培訓(xùn)，職工的安全意識得到增強，職工的技術(shù)素質(zhì)和工作技能有較大的提高，取得較好的成績、收到較好的實效。同時要針對目前培訓(xùn)工作中存在的問題和不足均需要我們在20__年的安全培訓(xùn)工作中加以改進，我們將在今后的工作中發(fā)揚成績改進不足，把職工安全技術(shù)培訓(xùn)工作搞得扎實和更好。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇五
20xx年x月x日入職昆明x以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明x的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！
很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！
月度工作計劃總結(jié)匯報篇六
本人總結(jié)部分內(nèi)空共享：__年財務(wù)部調(diào)整了核算模式，一改以往相對籠統(tǒng)、模糊的核算方法，將營業(yè)收入、成本和費用等關(guān)鍵財務(wù)信息按部門進行清晰、準(zhǔn)確的劃分，并按月將有關(guān)報表傳遞到每個部門負責(zé)人。這些數(shù)據(jù)對各部門了解、分析經(jīng)經(jīng)營、管理情況，調(diào)整管理重點提供了重要的信息支持。除了日常的財務(wù)核算，財務(wù)系統(tǒng)還為各種活動方案、管理措施的推行，進行事前的數(shù)據(jù)測算，使公司經(jīng)營、決策更科學(xué)、更理性。
在完善核算系統(tǒng)的同時，公司財務(wù)系統(tǒng)加強了對資金的管理。隨著公司資金儲備的增加和近兩年營利能力的不斷改善，2__年公司加強了資金的科學(xué)化使用，財務(wù)系統(tǒng)根據(jù)對公司對資金的調(diào)度進行了更合理的安排，使得公司__年在銀行的信用提升了一個等級，財務(wù)部及時利用這一時機與銀行進行了多次溝通，成功的使公司pos機的刷卡費用再次得到一定程度的下調(diào)，直接為公司創(chuàng)造了約__萬元的經(jīng)濟效益。
__年__公司效益提升的最主要原因是各種成本、費用的大幅降低，這一成績在__年全球通貨惡性膨脹的大背景下是非常不容易的，而財務(wù)部為此做了大量工作。__部在x經(jīng)理的帶領(lǐng)下，對每一種主要材料都與多家供應(yīng)商進行聯(lián)系并進行艱苦的談判，為降低成本費用提供了保證;每逢節(jié)假日和公司慶典，財務(wù)部門在不影響與供應(yīng)商合作的前提下，順利完成了尋求供應(yīng)商對公司的周年慶典、__銷售、__等各項活動的愛心贊助，僅這些贊助就給公司節(jié)約成本達__萬以上。可以說__年各種成本、費用的降低，與財務(wù)部門的出色表現(xiàn)是分不開的。
在財務(wù)工作專業(yè)能力提高的同時，財務(wù)戰(zhàn)線也涌現(xiàn)了一批盡忠盡責(zé)、銳意進取的先進人物。如我們的先進干部__，在工作中認真負責(zé)、堅持原則;再如倉庫的__和__，工作一絲不茍、甘當(dāng)老黃牛，他們是忠于職守的典范，是舍己奉獻的楷模，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的榜樣。正是有這些先進人物的榜樣，我們的事業(yè)才有成功的保障!
月度工作計劃總結(jié)匯報篇七
轉(zhuǎn)眼間，20xx年x月份開始在辦事處實習(xí)，x月份在總廠培訓(xùn)，至x月份分配到x縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到x縣部擔(dān)任駐x業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝x縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于x氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責(zé)。我作為x縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負的重任，作為x酒業(yè)以及呼市辦事處在x的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年x月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在x月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過x客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！
心態(tài)的耐性還不夠。作為x縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在x尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的x等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對x銷售市場的二批商維護進行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇八
9月份計劃共安排培訓(xùn)61項，實際完成培訓(xùn)59項，其中：內(nèi)部臨時增加培訓(xùn)5次：火花光譜儀的使用培訓(xùn)、采購業(yè)務(wù)及財務(wù)一體化培訓(xùn)、煤的發(fā)熱量的測量、員工行為管理準(zhǔn)則、標(biāo)準(zhǔn)溶液的配制與標(biāo)定。
培訓(xùn)總課時2532小時，參加人員1029人，因參加培訓(xùn)人數(shù)177人，人均參加小時數(shù)：14.33小時;培訓(xùn)講師評估表1029份，均分91：組織者評估表1029份，均分91.36;本月培訓(xùn)跟蹤表共發(fā)放237份，對課程評價份均：91.72。新員工培訓(xùn)基本情況：(20__年第四期期新員工入職培訓(xùn)，參加人員46人，目標(biāo)人均培訓(xùn)32小時、總課時1472小時，人均實際參加40小時，實際參加總課時數(shù)：1840小時，人均與總課時數(shù)都超出計劃時間;培訓(xùn)師評估表發(fā)放644份，均分：89.64分;培訓(xùn)組織評估表發(fā)放：644份，均分：88.26分;培訓(xùn)跟蹤表187份。均分：91.59)。
二、培訓(xùn)收獲。
(一)9月份雖然公司整體工作繁忙，但培訓(xùn)團隊主動克服困難，協(xié)調(diào)培訓(xùn)場所、調(diào)劑培訓(xùn)時間并充分利用工余時間，力爭做到培訓(xùn)課題新穎，內(nèi)容豐富，培訓(xùn)作用及效果明顯提升。
(二)按照公司要求，集中八天的培訓(xùn)班圓滿完成各項培訓(xùn)任務(wù)，并通過八天的培訓(xùn)。每位學(xué)員在培訓(xùn)中不同程度地取得了一定的收獲。
盾安文化的導(dǎo)入接受與思想觀念的轉(zhuǎn)變提升，是這次教育與培訓(xùn)活動最大的收獲。這對新入職員工認知盾安文化、認同盾安規(guī)則，進而跟隨盾安理念，融入金盛團隊，盡快適應(yīng)環(huán)境，勝任本職崗位，起到了應(yīng)有的作用。學(xué)員反映，掌握作為合格的盾安人應(yīng)具備的工作態(tài)度、專業(yè)知識、職業(yè)技能和基本素養(yǎng)，將會對今后正式入職后的工作、學(xué)習(xí)與生活提供有益的幫助。
(三)領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)的重視度提高，培訓(xùn)完成情況明顯大幅度提高。
(四)培訓(xùn)組織晚上對各部門的培訓(xùn)進行跟蹤，提高培訓(xùn)的效果。
三、培訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題及建議。
1、本月培訓(xùn)，因臨時工作太多如，部門長(主要擔(dān)當(dāng)授課人的角色)出差及公司會議室占用時間等原因，致使計劃培訓(xùn)時間推遲和調(diào)整情況較多，部分部門對培訓(xùn)內(nèi)容進行調(diào)整。
2、推遲培訓(xùn)時間較多，雖都能在月底前完成培訓(xùn)任務(wù)，但時間的把握導(dǎo)致后期的工作與培訓(xùn)沖突較大，建議大家在匯報各部門培訓(xùn)需求時，能告知組織者大致培訓(xùn)時間，盡量提前培訓(xùn)，避免因月底工作繁重和會議室的安排等原因影響參訓(xùn)人員的培訓(xùn)。
3、培訓(xùn)自覺度較差，本月培訓(xùn)組織部門忙于新員工入職培訓(xùn)，因此個別部門不按規(guī)定時間按時參加培訓(xùn)或因為工作原因取消培訓(xùn)的過多。
4、公司將由生產(chǎn)準(zhǔn)備期向生產(chǎn)運行期轉(zhuǎn)型，屆時，大量的工作也會使這些領(lǐng)導(dǎo)根本無法保證培訓(xùn)的時間、質(zhì)量和效果，這將給培訓(xùn)工作帶來極大不便，更無法體現(xiàn)出培訓(xùn)是職工最大的福利。
5、各部門對于自己部門培訓(xùn)時間不明確，建議培訓(xùn)組織部門在月初oa上公布后，資料員下載本部門培訓(xùn)內(nèi)容，根據(jù)工作情況調(diào)整盡量提前培訓(xùn)。
6、培訓(xùn)工作進行至現(xiàn)今，對于培訓(xùn)師的能力提升還是有待加強，建議盡快實施差異化和個性化的培訓(xùn)，差異化即對于高層人員的.培訓(xùn)進行送出去或請進來的培訓(xùn)方式進行。對于中層管理人員的培訓(xùn)實行個性化，除自身所在部門的專業(yè)基礎(chǔ)技能培訓(xùn)需加強外，可以根據(jù)自身需求選擇其他類型的培訓(xùn)，而非固定的勉強要求參與。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇九
鹽城市第一人民醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo):。
自三級醫(yī)院復(fù)核評審以后，無論是評審專家意見，還是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的希望，都對信息科的工作提出了更高的要求。按照要求我們信息科積極開展工作，醫(yī)院的信息化建設(shè)又取得了一定成績，同時也存在許多問題?，F(xiàn)將信息科近二個月的工作匯報如下：
一、對現(xiàn)用的his軟件存在的重點問題進行了逐個解決。
1、門診醫(yī)保死機的問題。
天健工程師進行了幾天現(xiàn)場跟蹤，發(fā)現(xiàn)與市醫(yī)保中心的網(wǎng)絡(luò)通訊有“掉包”現(xiàn)象，初步判斷是網(wǎng)絡(luò)線路或醫(yī)保辦服務(wù)器響應(yīng)的問題。由于這一客觀現(xiàn)象存在，我們也只能暫時認同天健工程師的意見。建議醫(yī)院有關(guān)部門與電信公司或市醫(yī)保辦聯(lián)系，改造網(wǎng)絡(luò)線路。等解決“掉包”問題后再進行觀察。如再有問題，天健公司必須承擔(dān)解決問題的全部責(zé)任。
2、病區(qū)檢驗條碼的打印。
結(jié)合檢驗科創(chuàng)省重點的要求，對病區(qū)的檢驗系統(tǒng)接口進行了較為徹底的完善，打印的條碼基本滿足了病區(qū)檢驗工作的需要，不再需要紙質(zhì)申請單。目前已在病房大樓的一至七樓的10個病區(qū)全面使用，效果良好。
建議對條碼格式再進一步完善，在全院推廣使用病區(qū)檢驗條碼的打印。
3、血庫管理系統(tǒng)的對接。
天健工程師完善了輸血申請接口，醫(yī)生在工作站上開具輸血申請，血庫可以直接看到申請信息，并做相應(yīng)的處理。
瑞美公司的血庫管理系統(tǒng)，還需要進一步完善。血庫和信息科正在整理需求，以便向瑞美公司提交軟件修改意見。
4、積極解決醫(yī)務(wù)科統(tǒng)計報表的問題。
醫(yī)務(wù)科統(tǒng)計報表中數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的問題一直沒有得到很好的解決，這。
次我們作為重點向天健公司提出了交涉。天健公司提供了最新的病案首頁及統(tǒng)計軟件，并按我院的要求正在進行針對性的改造。爭取在這個月較為徹底地解決問題。
其他對現(xiàn)用軟件的完善工作，將在近期逐步開展。
二、信息化建設(shè)的重心向醫(yī)療管理傾斜。
1、醫(yī)院信息系統(tǒng)（his）與電子病歷（emr）信息同步。
為了解決醫(yī)院信息系統(tǒng)（his）與電子病歷（emr）信息同步的問題，同時也是避免醫(yī)生護士、病案室工作人員在二個系統(tǒng)上重復(fù)輸入數(shù)據(jù)，信息科在與雙方交涉無果的情況下，自行開發(fā)了his與emr信息同步軟件。改軟件的使用，提高了許多部門的工作效率，提高了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和一致性。目前正在醫(yī)務(wù)科使用，效果良好。
2、電子病歷（emr）信息的多方面應(yīng)用。
由于emr的數(shù)據(jù)采用了加密格式，不能被其他系統(tǒng)直接應(yīng)用。為此，我們與無錫曼陀羅公司溝通開發(fā)了emr數(shù)據(jù)自動轉(zhuǎn)換軟件，在每天下午6點，將新編輯的電子病歷信息轉(zhuǎn)換成可識別的數(shù)據(jù)格式，存放到一個查詢數(shù)據(jù)表中。供其他系統(tǒng)調(diào)閱。我們在各種交班記錄或統(tǒng)計中已經(jīng)能應(yīng)用這些信息。以后還要進一步擴大使用范圍。
3、開發(fā)了醫(yī)生電子交班和護士電子交班軟件。
在完善護理部總值班交班軟件后，信息科又開發(fā)了病區(qū)的醫(yī)生電子交班軟件，在婦產(chǎn)科和血液科使用情況良好的基礎(chǔ)上，已向全院推廣使用。新近又開發(fā)了病區(qū)護士電子交班軟件，目前在婦科試用。建議擴大使用范圍。
4、增加了住院病人重要事件上報模塊。
根據(jù)護理部的要求，在病區(qū)護理交班軟件上增加了重要事件上報功能，護理部或其他管理部門可以及時看到上報信息。
該功能是護理部要求增加的，信息科也已經(jīng)開發(fā)好，但目前沒有使用。對此，信息科不能理解。希望醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)加以重視。
5、開發(fā)了門診電子病歷監(jiān)察軟件。
醫(yī)務(wù)科或有關(guān)部門可以隨時監(jiān)察門診醫(yī)生有無使用門診醫(yī)生工作。
站，檢查門診電子病歷的書寫質(zhì)量。
但目前沒有得到很好的應(yīng)用。
三、新增軟件系統(tǒng)。
1、護理系統(tǒng)。
天健公司已經(jīng)將護理系統(tǒng)軟件調(diào)試完畢，并在5個病區(qū)安裝了軟件。該軟件系統(tǒng)的功能能很大程度上滿足護理管理工作的需要，可以解決護理部經(jīng)常提出的管理要求。
但該系統(tǒng)至今沒有使用。
2、手術(shù)麻醉系統(tǒng)。
手術(shù)麻醉系統(tǒng)的前期調(diào)研工作已經(jīng)結(jié)束，有關(guān)設(shè)備的改造需求已提交設(shè)備科。我們正在等待設(shè)備科的答復(fù)。
3、公用平臺管理系統(tǒng)。
我院采用了多家公司的不同軟件，基礎(chǔ)信息的同步是一個很重要的問題。信息科正在逐步建立一個公用平臺，以保證基礎(chǔ)信息的一致性。目前，已經(jīng)做到his、emr、pacs、lis、成本核算系統(tǒng)（hbos）以及護理系統(tǒng)之間的科室信息同步、人員信息同步、病人基礎(chǔ)信息同步等。簡單地說，就是科室的增加、人員的增加、人員的調(diào)動等，由自行開發(fā)的平臺統(tǒng)一完成，不再由各系統(tǒng)自行增加或調(diào)整。
4、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全管理系統(tǒng)。
為了加強醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)的安全，信息科按照醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指示，對安全管理軟件進行了全面考察和技術(shù)上的洽談，有關(guān)材料正在提交醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)審定。
四、存在問題。
信息科與各業(yè)務(wù)科室的溝通仍然存在問題。信息科本身已經(jīng)逐步改善服務(wù)態(tài)度，能禮貌地對待所有科室提出的需求，能解決的問題，立即解決；不能解決的問題，能給予說明。但有些科室還是不理解信息科的工作，尤其是不站在全院的角度上看問題，片面強調(diào)本部門的利益。有些事情辦完事后或直接找院長批準(zhǔn)后再告訴信息科，信息科就很難辦了。
部分科室不尊重信息科的勞動，許多需求是科室提出的、領(lǐng)導(dǎo)同意的，信息科花費很大精力辦到了，但有擱置不用，真的讓人寒心。信息科自身人員的業(yè)務(wù)水平和工作態(tài)度有待進一步提高。許多工作集中在少數(shù)人技術(shù)能力較強的同志身上，工作量不均衡。少數(shù)人技術(shù)能力較差，工作不積極。
信息科的成績是在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)支持和各部門協(xié)助下取得的，存在的問題許多是信息科的管理缺陷造成的。我們相信在醫(yī)院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，醫(yī)院的信息化工作會越來越好。
謝謝！
信息科2011-6-15。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇十
x月份，按照上月局務(wù)會議安排，辦公室切實履行職責(zé)，扎實開展工作，著力推進重點工作的完成，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
1、深入學(xué)習(xí)貫徹市第十二屆黨代表大會精神。結(jié)合爭當(dāng)全國司法行政系統(tǒng)排頭兵活動，專門召開工作會議，傳達會議精神。制定下發(fā)了通知，要求以黨小組為單位認真學(xué)習(xí)七一講話精神，同時開展“貫徹黨代表大會精神，我為‘光輝’工程做什么”大討論活動。重點討論如何將黨代表大會精神融入我們的工作中，思考我們每一個人在“光輝”工程中該做什么，能做什么，不斷增強工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性。
2、進一步明確下半年工作內(nèi)容及要求。對下半年工作，要求各科室對照年初工作計劃，重新排出下半年工作計劃表，明確工作內(nèi)容及完成時間。匯總整理計劃表后，連同貫徹爭當(dāng)全國司法行政系統(tǒng)排頭兵要求一同下發(fā)到各科室。
3、繼續(xù)開展“唱紅司法”慶祝建黨九十周年系列活動。開展誦讀經(jīng)典活動。一是開展“推薦一本好書，品讀一本名作”讀書教育活動。結(jié)合推薦書目要撰寫“推薦簡要”。二是開展一次以“讀書智慧，感恩敬業(yè)”為主題的學(xué)習(xí)心得交流活動。結(jié)合推薦書目，撰寫一篇學(xué)習(xí)心得。繼續(xù)開展了勵志箴言征集活動。做好了有關(guān)資料的收集整理工作。繼續(xù)開展領(lǐng)導(dǎo)班子基層蹲點活動。
4、做好了市委政法委王國其書記調(diào)研的有關(guān)工作。完成了上半年工作總結(jié)、匯報材料、基礎(chǔ)建設(shè)請示以及加強基層司法行政工作的建議等有關(guān)材料，并制作了ppt。并及時報送有關(guān)信息。
5、召開上半年工作總結(jié)會。創(chuàng)新工作形式，在學(xué)習(xí)借鑒先進地區(qū)經(jīng)驗做法的基礎(chǔ)上，總結(jié)上半年工作。7月8日，組織全體局領(lǐng)導(dǎo)、各科室負責(zé)同志赴揚中市學(xué)習(xí)考察，參觀了揚中市矛盾調(diào)處服務(wù)中心、矯正中心，在此基礎(chǔ)上，召開了半年工作總結(jié)會。各科室通過ppt演示的形式，匯報了上半年工作情況。
6、深入推進基層司法所黨建工作。到目前為止，共有5家司法所成立了黨支部，1家司法所不符合條件，1家司法所暫緩建設(shè)。
7、做好了規(guī)范性文件清理工作。對以市政府名義制發(fā)的兩個規(guī)范性文件，征求了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的意見，形成了最終的清理意見，并報市法制辦。對1996年以來制發(fā)的文件進行了全面的清理，對具有追溯效力，可能對當(dāng)前工作產(chǎn)生影響的文件進行了匯總，并按照業(yè)務(wù)關(guān)系歸口到各科室，提出修改意見。待匯總意見后報總班子，形成最終清理意見。
8、舉辦了全市司法行政系統(tǒng)信息聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)。26日，全市各有關(guān)單位、局機關(guān)各科室的信息聯(lián)絡(luò)員共20余人參加了會議，會上通報了上半年信息考核情況，并針對上半年信息工作存在的問題提出了要求。傳達了蘇州司法行政系統(tǒng)信息工作會議精神，對下半年信息報送工作提出了要求。舉辦了以“正確認識信息工作，不斷提升信息工作水平”為題的培訓(xùn)。培訓(xùn)受到了預(yù)想的效果，相關(guān)課件在培訓(xùn)后上傳到群中，進一步加強培訓(xùn)后的學(xué)習(xí)交流。
9、完成了上半年度平安法治創(chuàng)建工作小結(jié)。按照市委政法委的督查要求，我們及時完成了綜治平安建設(shè)和法治建設(shè)的工作小結(jié)，完成了臺帳資料的整理工作，x月11日，順利通過了有關(guān)督查考核。
1、做好爭當(dāng)全國司法行政系統(tǒng)排頭兵誓師大會的組織工作。
2、做好省優(yōu)秀司法局、優(yōu)秀司法所、規(guī)范司法所的考核迎檢工作。
3、對今年以來的領(lǐng)導(dǎo)批示文件進行全面清理。
4、啟動重點課題調(diào)研工作。
5、做好干部教育培訓(xùn)半年督查總結(jié)工作。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇十一
“十五”期間，在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級組織部門的指導(dǎo)下，我部以“三個代表”重要思想和黨的十六大精神為指導(dǎo)，認真貫徹落實上級組織工作會議精神，圍繞***經(jīng)濟發(fā)展大局，牢牢抓住黨的基層組織建設(shè)和干部隊伍建設(shè)，較好地完成了組織工作的各項任務(wù)。
“十五”期間工作回顧。
一、以加強干部隊伍建設(shè)為著力點，提高基層黨政班子執(zhí)政能力和整體素質(zhì)。
一是緊扣福海經(jīng)濟發(fā)展形勢，調(diào)整配強領(lǐng)導(dǎo)班子。堅持“重要崗位配強人、專業(yè)干部專業(yè)用、年齡結(jié)構(gòu)趨合理”的原則，陸續(xù)開展了重新選配鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子、精選業(yè)務(wù)骨干和專業(yè)精英，充實到四大支柱產(chǎn)業(yè)、教育系統(tǒng)中小學(xué)校長招聘、建立完備的少數(shù)民族干部后備庫等多項工作，把一批有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心、全局觀念強、統(tǒng)籌能力相對較高的優(yōu)秀干部選配到了重要部門。2002年以來，共提拔、調(diào)整干部**人次，提拔**人，調(diào)整**人（交流**改任干部**）。
二是以提高廣大黨員干部整體素質(zhì)為目標(biāo)，切實抓好干部思想政治教育。針對***人口少、干部教育培訓(xùn)資源布局不合理、運行效率低等問題，2004年，將縣委黨校、行政學(xué)校、農(nóng)廣校、預(yù)防職務(wù)犯罪學(xué)校、電大工作站進行了資源整合。針對以往鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨校設(shè)置和作用發(fā)揮本資料權(quán)屬文秘公文第一站嚴(yán)禁復(fù)制剽竊等方面存在的問題，又將鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨校歸籠縣委黨校統(tǒng)一管理。5年來，共開辦了村“兩委”班子主要成員培訓(xùn)班、各級黨組織書記培訓(xùn)班、基層電教播放員培訓(xùn)班、人事制度改革培訓(xùn)班、《行政許可法》（《憲法》）培訓(xùn)班、駐村（企業(yè)）工作組培訓(xùn)班、領(lǐng)導(dǎo)干部任前培訓(xùn)班等**，**班次，培訓(xùn)各級干部**（次）。并陸續(xù)選派了農(nóng)口、經(jīng)濟口、老干等部門的**干部前往疆內(nèi)外掛職、培訓(xùn)或觀摩學(xué)習(xí)。
三是以建章立制為重點，加大對《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》的貫徹落實。在規(guī)范信息采集工作，改進考察方法的基礎(chǔ)上，制定了《***干部選拔任用理論水平任職資格考試制度》、《***干部選拔任用工作流程》、《***干部考察工作實施辦法》；繼續(xù)修訂、完善了《***領(lǐng)導(dǎo)干部談話制度》、《干部考察預(yù)告制》。條例頒布以來，共對**干部進行了任前公示，對**干部進行了離任經(jīng)濟責(zé)任審計，對有群眾反映的**干部進行了認真調(diào)查核實，對**工作失職的科級干部進行了處理。
四是按照“三支隊伍一起抓”的總體要求，做好人才隊伍建設(shè)。通過加大繼續(xù)教育、鼓勵內(nèi)部組織長(短)訓(xùn)、內(nèi)請外派等多種方式，基本實現(xiàn)了各單位專業(yè)技術(shù)人員在一個繼續(xù)教育周期內(nèi)接受教育比例達到了**每年繼續(xù)教育培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)的比例不低于人員總數(shù)的**目標(biāo)。
五是認真做好了老干部工作。在落實了***“三老”人員政治、物質(zhì)、生活待遇的基礎(chǔ)上，完成了老年大學(xué)的籌建工作。在地區(qū)關(guān)工委的指導(dǎo)和幫助下，目前已將關(guān)工委組織延伸到村（社區(qū)），成為地區(qū)率先實現(xiàn)了資金、陣地、人員、編制“四到位”的縣，并與2004年5月成功舉辦了地區(qū)關(guān)工委工作現(xiàn)場會。
二、以“三級聯(lián)創(chuàng)”為載體，全面提高農(nóng)村基層組織建設(shè)的總體水平。
1、繼續(xù)深入開展“五個好”村黨支部、“六個好”鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和農(nóng)村基層組織建設(shè)先進縣為主要內(nèi)容的“三級聯(lián)創(chuàng)”活動。實行了黨建工作聯(lián)系點制度。采取由**縣領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)、包村，**縣直單位包村扶持的辦法，與自治區(qū)確定的**扶貧開發(fā)重點村、縣委、政府確定的12個扶貧開發(fā)重點村和縣委組織部確定的**發(fā)展壯大集體經(jīng)濟村建立了定點聯(lián)系機制。2004年3月，通過選、派、任的形式，從縣、鄉(xiāng)抽調(diào)**優(yōu)秀年輕干部組成**駐村工作組和**個駐企業(yè)工作組深入到“問題村”和非公有制企業(yè)協(xié)助開展工作。認真實施了“五個好”村黨支部、“四個好”滿意站所、企業(yè)、學(xué)校和“六個好”鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委的創(chuàng)建活動，目前，已有基層黨組織通過了地區(qū)驗收，今年，**鄉(xiāng)已做好了創(chuàng)建“六個好”鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委的準(zhǔn)備工作。
2、加大了清理、清不愿上進的行為政機關(guān)事業(yè)單位和國家公職占用農(nóng)村耕地、草場力度。根據(jù)2003年地區(qū)文件精神，成立了由縣農(nóng)委牽頭，紀(jì)檢委、組織部、國土資源局、草原站為配合單位的領(lǐng)導(dǎo)小組，按照清理、清退、整合、公開招標(biāo)承包等四個階段分期進行清理、清退工作。截止2004年底，共清理占用耕地、草場**畝，清理政策允許低償使用耕地、草場**畝。通過公開招標(biāo)清理清退耕地、草場**畝，實現(xiàn)集體資產(chǎn)增值**萬元。2004年6月，按照國有土地開發(fā)政策規(guī)定，為各農(nóng)牧業(yè)村積極申請解決集體土地**萬畝。當(dāng)年年底就實現(xiàn)了**以上的新開發(fā)土地對外承包，**余萬元土地承包費已入帳。
3、本著“在工作中求發(fā)展、在發(fā)展中求創(chuàng)新”的思路，從基層黨建。
工作中的薄弱環(huán)節(jié)為切入點，進行了有益的探索和實踐。如，推行了《村干部例會制度》、《組織干事周會制度》，確保了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村“兩委”班子成員、組織干事綜合素質(zhì)統(tǒng)一提高、落實工作統(tǒng)一行動、發(fā)現(xiàn)問題統(tǒng)一對待、創(chuàng)新經(jīng)驗統(tǒng)一運用；我們還在推行了發(fā)展黨員和預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正公示制的基礎(chǔ)上，積極試點了發(fā)展黨員“票決制”、民主評議黨員“雙票制”、村級黨員管理中推行無職黨員設(shè)崗定責(zé)制、機關(guān)在職黨員參與社區(qū)活動制等。針對黨員電教工作“直觀、實用、針對性強”的實際，我們在加大電教投入的基礎(chǔ)上，加強與團縣委的協(xié)作，注重突出基層團組織的作用，出臺了《***村級電教播放員管理暫行辦法》，建立了電教播放員待遇及獎懲機制，并抓好了培訓(xùn)工作，有效規(guī)范了電教員隊伍的管理。
三、
以開展“樹組干部形象”集中學(xué)習(xí)教育活動及創(chuàng)“雙滿意”組織部門活動為契機，切實加強組織部門自身建設(shè)。
為使“樹組工干部形象”及創(chuàng)“雙滿意”組織部門活動求取實效，2003年11月以來，我部在“查找問題、立足整改”上下功夫，著重抓好三方面工作：一是通過制定、實施《組織部聯(lián)系基層制度》、《組工干部下基層工作制度》，召開懇談會、思想?yún)R報會等形式抓組工干部的作風(fēng)轉(zhuǎn)變；二是通過“定期講評制”、“月結(jié)點評制”為載體，抓組工干部的政治思想學(xué)習(xí)；三是通過出臺《組織部服務(wù)承諾》、成立信訪、接待工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把服務(wù)黨員、干部、知識分子和群眾落到實處。
四、注重發(fā)揮牽頭抓總作用，扎實做好黨員先進性教育活動各項工作。
自2004年下半年以來，我部按照上級和縣委的一安排，扎實認真地開展了保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，取得了顯著成效。在2004年7月份的先進性教育活動準(zhǔn)備工作中，我部超前謀劃，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，制定了《***開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動準(zhǔn)備工作實施方案》，籌備召開了準(zhǔn)備工作動員會，并組織各基層黨委、支部骨干人員進行了各類培訓(xùn)，做好了前期的摸底調(diào)查和調(diào)研工作。先進性教育活動開展以來，我部充分發(fā)揮了牽頭抓總的作用，指導(dǎo)各部門、單位結(jié)合《黨章》和胡錦濤同志提出的保持共產(chǎn)黨員先進性基本要求，研究、討論制定了本部門的保持共產(chǎn)黨員先進性具體要求，把整改與建章立制緊密結(jié)合起來，完善了各項規(guī)章制度，建立健全了黨員學(xué)習(xí)教育考核和激勵機制、黨員管理機制、黨員聯(lián)系群眾機制、定期評議黨員機制等“黨員受教育，永葆先進性”的長效機制，開展了不同批次的“回頭看”、“二次整改”活動，使先進性教育活動取得了實際效果。
2005年組織部各項工作開展情況。
一、基層組織建設(shè)工作。
1、以增強執(zhí)政能力建設(shè)為宗旨，抓好基層干部隊伍建設(shè)，做到“有人干事”。
一是逐步提高班子成員的自身素質(zhì)。在認真總結(jié)村黨支部、第六屆村民委員會換屆選舉工作的基礎(chǔ)上，按照村級干部培訓(xùn)計劃，依托縣委黨校教育培訓(xùn)陣地對新當(dāng)選的129名黨支部書記、村委會主任進行為期五天的綜合知識培訓(xùn)，由各鄉(xiāng)負責(zé)，對新當(dāng)選的村級班子其他成員全部輪訓(xùn)一遍，培訓(xùn)人員**人次。11月份結(jié)合黨員先進性教育活動，依托縣委黨校，分民、漢兩個班次，對**名村黨支部書記進行了為期5天的先進性教育和黨建知識培訓(xùn)班。在此基礎(chǔ)上，按照1：2的比例和人員結(jié)構(gòu)要求，加大村級后備干部配備工作力度，全縣**個行政村共有村級后備干部**人，其中，具有高中專及以上文化程度的有**人，占總數(shù)的**%，大專以上**人，占總數(shù)的**%；平均年齡在本資料權(quán)屬文秘公文第一站嚴(yán)禁復(fù)制剽竊**歲，較3年前下降了**。同時，按照上級文件精神和縣委要求，通過采取“三個一點”的方式，主要對新當(dāng)選的村兩委班子成員進行為期兩年的(中專)班學(xué)歷教育,提高其學(xué)歷層次；全縣共有**余名村干部報名參加學(xué)習(xí)。另外，依托農(nóng)村合作醫(yī)療工作，鼓勵和動員村干部積極參保。目前，全縣已有近**名村級干部參加了醫(yī)療保險，參保率達到了87%。
二是加強農(nóng)村基層組織建設(shè)工作力度。繼續(xù)加大縣下派干部的管理工作力度，出臺并實施了《下派干部季度例會制度》，要求全體駐村、駐企業(yè)干部每季度參加一次縣委基層辦組織的下派干部季度例會，分別回報本季度所開展的各項工作和今后的工作思路，相互交流工作中的體會與經(jīng)驗；縣委基層辦對駐村、駐企業(yè)干部提出具體要求，部署今后工作任務(wù)，并隨時加強與所在鄉(xiāng)和縣委基層辦的聯(lián)系，使駐村、企業(yè)工作井然有序的開展。
三是將關(guān)心愛護基層干部工作落到實處。積極組織協(xié)調(diào)，在去年全面推行村級干部績效掛鉤結(jié)構(gòu)工資制度的基礎(chǔ)上，建章立制，鞏固成效，預(yù)計2005年全縣村干部最高報酬可達8512元，平均也將達到2762元。同時，認真做好了政策宣傳、上情下達、下情上報工作，積極為農(nóng)牧村開展各項工作營造氛圍，創(chuàng)造條件。
金35萬元，開設(shè)黨員扶持基金專戶。扶持金共分為低息貸款和無息貸款兩部。在上級黨委組織部的大力支持下，***“黨旗映金山”黨員扶持金從年初啟動以來，通過各方面努力，順利完成了宣傳動員、簽定協(xié)議、籌集基金、層層申報、摸底調(diào)查、上會研究、基金發(fā)放等七個工作環(huán)節(jié)，截至目前，18.96萬元黨員扶持基金已通過縣農(nóng)村信用聯(lián)社全部發(fā)放至黨員手中。
2、健全和完善村級民主管理機制，進一步推進基層民主政治建設(shè)規(guī)范化,做到“有章理事”。
一是結(jié)合鄉(xiāng)村工作實際，指導(dǎo)鄉(xiāng)村進一步深化和拓展了《村干部例會制度》，通過定期把村“兩委”班子主要成員集中到鄉(xiāng)里參加學(xué)習(xí)、匯報工作、交流經(jīng)驗，既加強鄉(xiāng)村之間的溝通，又提高了村“兩委“班子成員的綜合素質(zhì)。此外，陸續(xù)推出“三會合一”等制度措施，將村級各項工作以及關(guān)系到群眾利益的重大事項列入會議范圍，基本杜絕了從前“吵架會”、“啞巴會”的現(xiàn)象，受到群眾的一致好評。
二是針對各農(nóng)牧業(yè)村日常工作記錄環(huán)節(jié)薄弱，年底考核驗收補記錄的突出問題，經(jīng)過摸底調(diào)查，研究摸索，制作了《***村級黨支部工作手冊》、《***黨支部工作手冊》下發(fā)給全縣各黨支部使用，并加強日常檢查督促指導(dǎo)力度，使支部各項工作日?；?、規(guī)范化。在此基礎(chǔ)上，積極引導(dǎo)各基層黨委結(jié)合自身實際，制作了《黨員記分卡》、《黨員考核記分手冊》，對黨員日常工作表現(xiàn)進行量化積分，逐步加強和規(guī)范黨員管理工作。
三是認真開展好社區(qū)黨建活動。積極配合城鎮(zhèn)社區(qū)、機關(guān)工委，將全縣所有在職黨員編入各社區(qū)，成立了35個職能小.分隊，開展“社區(qū)黨旗紅“主題實踐活動，通過陸續(xù)開展“政策宣傳、信息咨詢、醫(yī)療衛(wèi)生、扶危濟困、治安巡邏“等各類在職黨員志愿者服務(wù)活動，改善干群關(guān)系，緩解干群矛盾，受到群眾的熱烈歡迎。
3、做好鄉(xiāng)村發(fā)展壯大集體經(jīng)濟工作的計劃、協(xié)調(diào)、檢查督促工作。
二是繼續(xù)遵照《***農(nóng)牧區(qū)基層組織建設(shè)責(zé)任追究實施辦法》的規(guī)定，層層簽定黨建目標(biāo)責(zé)任書，完善鄉(xiāng)機關(guān)干部包村制度，以各鄉(xiāng)村上年的集體經(jīng)濟收入為基數(shù)，將逐年遞增20%作為硬性指標(biāo)，實行年終對帳考核制。
三是依托“三級聯(lián)創(chuàng)”工作為契機，出臺《工作獎懲連帶績效制度》，凡集體經(jīng)濟達不到一定額度，不能列為“五好”鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、“五好“村黨支部和“六好“社區(qū)黨支部創(chuàng)建單位，凡受表彰的先進基層黨組織，必須是被縣委命名過的“三級聯(lián)創(chuàng)“活動創(chuàng)建單位。今年在“七一“建黨84周年表彰會上，受表彰的先進基層黨組織全是2004年被縣委命名的“三級聯(lián)創(chuàng)”活動創(chuàng)建單位，打破了以往給各黨委分配表彰名額的慣例。
四是逐步完善部門包村工作制度，制定了《***單位黨員干部幫扶工作制度》,繼續(xù)采取縣級班子包鄉(xiāng)、縣領(lǐng)導(dǎo)包村，縣直單位包村扶持的辦法，開展幫貧濟困活動?？h委先后2次召集基層組織建設(shè)成員單位領(lǐng)導(dǎo)召開專題會議，解決發(fā)展中存在的問題，為鄉(xiāng)村發(fā)展壯大集體經(jīng)濟工作提供了政策和服務(wù)保證。此外，指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合實際，采取“鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部包村到戶“、“黨員包戶”、“與貧困黨員結(jié)對子”等多種形式，將該項工作引向深入。
五是針對村級集體經(jīng)濟逐步壯大，村級財務(wù)制度不夠規(guī)范的實際，及時制訂了《集體資產(chǎn)評估制度》、《村集體資產(chǎn)承包合同鄉(xiāng)村會簽制》等七項制度，并全部下發(fā)到了各行政村。今年上半年由縣農(nóng)經(jīng)局負責(zé)，利用縣委黨校培訓(xùn)資源，對全縣80余名鄉(xiāng)村會計、出納人員進行了為期3天的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)；利用鄉(xiāng)黨校培訓(xùn)陣地對村民理財小組成員進行了相關(guān)知識培訓(xùn)，增強他們參與財務(wù)管理的意識。鑒于以上措施制度的逐步健全和實施，預(yù)計2005年全縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（社區(qū)）集體經(jīng)濟共完成332萬元，同比2004年增長87.8萬元，增長率36%；其中：鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成131萬元，同比上年增長21.2萬元，增長率20%；村（社區(qū)）完成201萬元,同比上年增長67.6萬元,增長率51%.4、做好村級組織陣地建設(shè)規(guī)劃工作。
一是結(jié)合鄉(xiāng)村實際，將加強村級組織陣地建設(shè)工作擺上重要議事日程，列入各鄉(xiāng)村年度綜合考核目標(biāo)任務(wù)，及時制定了《***2005-2007年村級組織陣地建設(shè)三年規(guī)劃》，對全縣未開展村級組織陣地建設(shè)的農(nóng)牧業(yè)村，合理規(guī)劃，分批分次建設(shè)。
二是采取多種途徑，重點解決辦公條件相對較差的村所需的必要建設(shè)經(jīng)費。結(jié)合本縣實際,主要從4個方面予以加強：
4、實行政策傾斜，對辦公條件改善涉及的計劃、財政、地稅、建設(shè)規(guī)劃、土管等部門，在國家法律、法規(guī)許可范圍內(nèi)，在立項、牧、水產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、財會五個專業(yè)的干部進行摸底調(diào)查，登記造冊；對全縣范圍的婦女科級干部、黨外科級干部進行了摸底；建立了對全縣科級基本情況與工作簡歷檔案，并全部進行了微機管理。在全縣范圍內(nèi)選拔了副縣級后備干部41名、鄉(xiāng)鎮(zhèn)正職后備干部24名，通過推薦考察，調(diào)整和充實了后備干部庫。根據(jù)干部任免工作的需要，及時對科級干部辦理了任免手續(xù)，全年共辦理各類手續(xù)134人/次，并及時完成了調(diào)整干部名冊等基礎(chǔ)性工作。
6、注重干部教育培訓(xùn)，努力提高干部綜合素質(zhì)。
2005年干部教育培訓(xùn)工作，以十六屆四中全會精神的學(xué)習(xí)貫徹為重點，結(jié)合常規(guī)管理中干部教育需要，堅持常規(guī)培訓(xùn)與重點培相結(jié)合，定時培訓(xùn)與不定時培訓(xùn)相結(jié)合，主體班次與短期專業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合的形式，進一步加大縣委黨校培訓(xùn)力度，完善了以縣委黨校為中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨校為線，各黨委支部為點的干部大教育培訓(xùn)格局，全年教育培訓(xùn)工作開展的扎實有序，取得了良好的成效。今年全縣鄉(xiāng)黨校共舉辦各類培訓(xùn)班48期，68個班次，共計培訓(xùn)各級干部群眾3517人（次），其中少數(shù)民族人1482人（次），婦女1176人（次），縣委黨校舉辦各類培訓(xùn)班15期，22個班次，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)達1862人（次），鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨校舉辦培訓(xùn)班33期，46個班次，培訓(xùn)干部群眾1655人（次）；此外，各單位部門還組織干部外出考察學(xué)習(xí)，選派骨干人員參加了上級的點名調(diào)訓(xùn)，組織外出考察學(xué)習(xí)15次，有92名科級領(lǐng)導(dǎo)干部參加了外出考察學(xué)習(xí)，其中疆外考察學(xué)習(xí)31次，有17人次參加了疆外考察培訓(xùn)學(xué)習(xí)。大規(guī)模、有層次的培訓(xùn)使干部群眾的理論知識水平和專業(yè)知識水平都有了較大的提高，對提高全縣干部整體素質(zhì)直到了積極的影響。
三、電化教育工作。
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，力促電教工作規(guī)范化管理。
一是進一步完善了黨員電教工作三級組織網(wǎng)絡(luò)。下發(fā)了《***2005年度電教工作安排意見》、《2005-2008年***電教工作三年規(guī)劃》，由分管副部長專門負責(zé)督促檢查各基層黨委電教工作的安排落實情況。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）也相應(yīng)地調(diào)整了電教工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由組織干事?lián)坞娊陶鹃L。各村（社區(qū)）、分場建立了電教播放點，并基本配齊了165名專兼職電教播放員。
二是建立了組織部電教工作季度調(diào)研制度。電教辦借助開展的《組織干事周會制度》、《組工干部下基層工作制度》，平均每季度下到基層黨委，聽取電教工作情況匯報，協(xié)調(diào)、解決電教工作中遇到的問題。各基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，則借助每月召開的黨團組織例會之機，定期檢查電教工作開展情況，加強電教工作者的培訓(xùn)培訓(xùn)。
三是進一步明確職責(zé)。實行基層黨委分管副書記負責(zé)制，賦予電教站對本單位以及下一級黨員電教工作的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)職能。同時，為了強化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任意識，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)示范帶頭作用，繼續(xù)堅持主管領(lǐng)導(dǎo)《電教手冊》批閱制、電教片借閱周期詢查法、電教片預(yù)約、電教片電片等多項制度，確保黨員電教的規(guī)范性、針對性和實效性。
2、抓好網(wǎng)點建設(shè)，為電化工作搭建網(wǎng)絡(luò)平臺。
一是抓普及，鞏固網(wǎng)點覆蓋面。經(jīng)過幾年的投入，目前，各行政村、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已基本達到100%，2004年底，地區(qū)一農(nóng)場黨委劃歸到***管理后，為改善該黨委“無場地、無人員、無設(shè)備”的“三無”現(xiàn)狀，通過組織部出面協(xié)調(diào)，將該黨委九個分場的辦公室均空出一間做電教專用場地，并一次性撥出專款配備了9臺25寸彩電，一農(nóng)場黨委自籌0.27萬元，統(tǒng)一購買了vcd機，并逐一上述單位自籌資金0.9萬元配齊配全了vcd等輔助設(shè)備，并配齊了電教播放員。此外，為使進一步擴大電教網(wǎng)絡(luò)惠及面，我縣今年又在福海鎮(zhèn)增設(shè)了2戶電教中心戶，一處牧業(yè)流動播放點，使全縣電教播放點達到了208個，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率增至93.8%。
二是抓投入，為網(wǎng)點建設(shè)提供資金保障。隨著電教設(shè)備的更新?lián)Q代和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷深入，黨員電教支出逐年增大。為此，我縣通過多方籌措資金，確保黨員電教的經(jīng)費支出。今年以來，先后撥出1.68萬元專款為縣牧辦、3個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場的基層黨組織、養(yǎng)殖小區(qū)中心戶配備了14臺25寸、34寸康佳彩電，同時從規(guī)定每年留存的黨費中支取了2.1萬元，用于電教制片、宣傳等費用，確保了電教工作的順暢開展。
3、加強機構(gòu)隊伍建設(shè)，提升電教工作整體水平。
繼2004年下半年重新調(diào)整了一批村級電教播放員后，今年，根據(jù)電教中心安排意見的要求，我縣確定每個基層黨委的組織干事負責(zé)電教指導(dǎo)工作，具體業(yè)務(wù)由團委（支部）書記負責(zé)開展。今年2-3月，電教辦還與團縣委一起對全縣各鄉(xiāng)場（鎮(zhèn)）、縣直黨委分六批進行了輪訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)163人，有效的提高了電教播放員的整體素質(zhì)和電教工作的知曉度。在制度建設(shè)上，我們健全完善了《黨員電教工作規(guī)則》、《黨員電教工作人員職責(zé)》、《設(shè)備管理制度》、《基層電教與團務(wù)分工職責(zé)》、《借閱登記制度》等一系列規(guī)章制度，對各級黨員電教機構(gòu)設(shè)置、隊伍建設(shè)、資金投入、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等，都做出明確規(guī)定。在***做為阿勒泰地區(qū)唯一的農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育試點縣后，我們又制定了符合實際的培訓(xùn)計劃，擬將在11月底對電教工作基層播放員進行集中、入村培訓(xùn)。
4、抓好播放收看，增強電教工作服務(wù)功能。
今年，我縣按照地區(qū)電教中心的要求，園滿完成了上級電教片的征訂任務(wù)，在此基礎(chǔ)上，著重用好用活“三部教材”。一是政治教材。為配合好今年年初開始的黨員先進性教育活動，電教辦將引進的各類政教片統(tǒng)一劃歸到***先教辦管理，并有針對性的組織播放收看了《谷文昌》、《新黨章講座》、《永遠的先鋒戰(zhàn)士》等電教片，有效推動了黨建工作。***公安局在組織黨員收看專題片《任長霞》后，在全局黨員干部中開展了“學(xué)習(xí)任長霞，爭做五型衛(wèi)士”的主題活動。福海鎮(zhèn)在組織各個社區(qū)輪播專題片《谷文昌》后，在社區(qū)黨員中開展“以谷文昌為榜樣，做社區(qū)工作的熱心人、群眾的貼心人、困難居民知心人”主題活動。二是文體教材。針對***居民日益增長的文化活動需求，想方設(shè)法引進了《保健知識講座》、《新時期家庭教育專題講座》等方面的音像教材，在以社區(qū)為主體的基層黨組織的帶領(lǐng)下，開展了多項健康有益的文體活動。三是鄉(xiāng)土教材。在地區(qū)電教中心的大力支持下，借先進性教育活動的開展，我縣將下發(fā)或本縣制作的專題片《金山先鋒》、《時代楷?！返?0多部黨員電教片在全縣各網(wǎng)點進行放映，掀起了“學(xué)習(xí)身邊典型、爭做優(yōu)秀黨員”的熱潮，全縣黨員呈現(xiàn)出奮發(fā)有為、敢于爭先的良好精神狀態(tài)。目前，全縣共播放電教片1650場次，收看人數(shù)達54000余人（次）。
5、做實試點工作，對提升電教水平做出初步嘗試。
***是自治區(qū)農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育工作非試點地州唯一的試點縣，8月份以來，在自治區(qū)、地區(qū)的大力支持和幫助、指導(dǎo)下，我們緊密結(jié)合本地實際，高度重視，狠抓落實，著重抓了三方面的工作：
一是建立組織機構(gòu)。在被確定為試點縣后，我們認真學(xué)習(xí)了中央、自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)同志的講話精神，與自治區(qū)、地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及時取得溝通，并選派骨干赴塔城、昌吉、巴州等先期開展遠程教育工作的三地州進行考察學(xué)習(xí)。及時成立了由縣本資料權(quán)屬文秘公文第一站嚴(yán)禁復(fù)制剽竊委書記任組長、32家成員單位參與的試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，抽調(diào)骨干，明確職責(zé)，為扎實開展遠程教育工作打下了堅實的組織基礎(chǔ)。
二是深入開展調(diào)研。今年8月中旬，在教育系統(tǒng)的通力配合下，組織部對農(nóng)村基層組織建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施狀況、農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程建設(shè)等相關(guān)情況進行了大范圍地深入調(diào)查摸底，并反復(fù)修改，制定了符合實際、操作性較強的試點工作實施方案，為下一步工作的深入開展提供了可靠依據(jù)。
三是做好建站準(zhǔn)備。在縣委和上級部門的大力支持和協(xié)助下，目前我縣自籌部分的19.55萬元資金及遠程辦購置硬件、宣傳、培訓(xùn)費6萬元資金已全部到位，制定了《***遠程教育試點工作第一批人員培訓(xùn)計劃》、制作了2套培訓(xùn)課件。納入第一批建點計劃的34個行政村（其中地面建設(shè)10個，屋頂建設(shè)24個）衛(wèi)星地座建設(shè)和保養(yǎng)工作全部完成，獨立建點率達到52.3%，遠程教育整體覆蓋率達到70.7%。
一、以“三級聯(lián)創(chuàng)”活動為載體，全面安排，突出重點，狠抓落實。力爭1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委創(chuàng)建為“五個好”黨委，8個村創(chuàng)建為“五個好”村黨支部，1個社區(qū)創(chuàng)建“六個好”社區(qū)黨支部。把機關(guān)、學(xué)校、企業(yè)黨建與社區(qū)黨建緊密結(jié)合，初步構(gòu)建城市“大黨建”格局。同時，認真做好各項創(chuàng)建活動的檢查、指導(dǎo)和督促、驗收工作。
二、圍繞發(fā)展壯大鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟這個中心工作，依靠農(nóng)田草場水利基本建設(shè)等項目的實施，加快耕地、草場資源的合理開發(fā)利用，對耕地、草場進行土地整理，不斷增加集體可支配資源?？h委、政府要出臺發(fā)展壯大鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟優(yōu)惠政策，讓利于鄉(xiāng)村，加大土地的合理開發(fā)力度，每年從國有荒地中劃撥1－2萬畝，用于發(fā)展壯大鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟。按照《***關(guān)于集體資產(chǎn)承包、租賃實行公開招（投）標(biāo)的通知》的要求，加強發(fā)包集體土地制度建設(shè)，規(guī)范發(fā)包程序，借地生財。加強對鄉(xiāng)、村集體畜出欄的管制，除淘汰老、弱、病畜外，實行母畜出欄“零控制”。完成好總資金237萬元的扶貧重點村中14個“空殼村”集體經(jīng)濟項目,做好綜合養(yǎng)殖、特色養(yǎng)殖、奶站建設(shè)等工作。發(fā)展重點向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效畜牧業(yè)和特色養(yǎng)殖業(yè)轉(zhuǎn)移，養(yǎng)殖重點向良種畜、大畜轉(zhuǎn)移。完善幫扶制度，提升村級集體經(jīng)濟投入再生產(chǎn)的比重，并抓好督促、檢查和驗收工作。力爭明年鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體經(jīng)濟總量達到180萬元，村（社區(qū)）集體經(jīng)濟總量260萬元，三、進一步扎實有效的開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，不斷推動“黨旗映金山”系列保持共產(chǎn)黨員先進性主題實踐活動，認真貫徹發(fā)展黨員“十六字”方針，建立健全黨員發(fā)展責(zé)任制、推優(yōu)制和公示制等制度，對發(fā)展黨員工作的程序進行嚴(yán)格把關(guān)。進一步加強《***村級黨支部工作手冊》、《***黨支部工作手冊》日常檢查督促指導(dǎo)力度，使支部各項工作日?；⒁?guī)范化。推行黨員量化積分考核管理制度，逐步加強和規(guī)范黨員管理工作。抓好“黨旗映金山”黨員基金的初期運作，確?；鸹I集、投放取得初步成效。
四、進一步加強村級規(guī)范化管理，抓好“兩公開”、村級財務(wù)管理、“三會合一”、“五日三會”等重點工作的落實，促進基層民主建設(shè)向縱深發(fā)展。繼續(xù)加大對軟弱渙散村黨支部整治力度，深化選派縣、鄉(xiāng)機關(guān)干部下村蹲點、掛職（任職）工作，建立健全符合實際的工作管理、激勵機制，充分調(diào)動下派干部熱心于基層工作的積極性。抓好村干部三險工作、《***村級干部報酬管理辦法（試行）》，認真落實村級干部結(jié)構(gòu)工資制度。
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五、調(diào)整和完善部門包村工作制度，繼續(xù)采取縣級班子包鄉(xiāng)、縣領(lǐng)導(dǎo)包村，縣直單位包村扶持的辦法，開展幫貧濟困活動。由縣級班子組織召開包村單位碰頭會，包村單位參加村會議和辦實事制度，加強鄉(xiāng)村與縣直幫扶單位的聯(lián)系，促進幫扶工作進程。
六、加大村級辦公室建設(shè)的力度，按照“地、縣、鄉(xiāng)、村、包村單位”五個一點的辦法籌集資金，為22個村建磚混結(jié)構(gòu)辦公室。
八、加強村干部的管理，組織村干部參加學(xué)歷教育，開展村干部考察、考核工作；
九、圓滿完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政班子換屆工作任務(wù)，配合地委組織部做好縣委、政府換屆工作；
十、借助遠程教育硬件安裝調(diào)試時機，與縣委基層辦密切配合，著重抓好村陣地的摸查和建設(shè)工作，為明年建設(shè)第二批接收站點做好準(zhǔn)備，并大力開展符合實際，求取實效的各類宣傳活動。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇十二
時間一晃而過，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，這段時間以來的工作，收獲了不少成績，制定一份工作總結(jié)吧。下面小編為大家?guī)碓露裙ぷ骺偨Y(jié)匯報，希望大家喜歡!
為了認真貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，全面提高廣大員工的安全意識，根據(jù)安全生產(chǎn)月活動的要求，我項目結(jié)合目前安全生產(chǎn)工作實際情況，深入開展了“安全生產(chǎn)月”活動?，F(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密部署。
項目領(lǐng)導(dǎo)班子以“安全發(fā)展”理念為指導(dǎo)，及時召開“安全生產(chǎn)月”活動動員大會，傳達通知精神，認真分析項目的安全生產(chǎn)形式，對全標(biāo)段的安全生產(chǎn)工作做了詳細安排和周密部署，做到了活動組織到位，人員到位，措施到位，確保了活動的順利開展。
二、加強宣傳，提高認識，營造氛圍。
在活動開展中，全項目圍繞“安全責(zé)任，重在落實”活動主題，深入學(xué)習(xí)宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，進一步強化員工安全意識，規(guī)范員工的安全行為。利用宣傳標(biāo)語、橫幅、黑板報、宣傳冊等多種形式，廣泛開展“安全生產(chǎn)月”宣傳教育活動，營造了一個良好的安全宣傳氛圍。
三、加強檢查，狠抓整改，確保安全。
項目的各施工點都配備了專職安全員，每個安全員配戴紅袖章對作業(yè)現(xiàn)場進行安全監(jiān)控，防止違章作業(yè)。施工便道與橋梁施工交叉地段兩端有專人指揮車輛，施工工地現(xiàn)場設(shè)立了明顯的安全標(biāo)志和安全標(biāo)語。并且舉行了防洪防汛應(yīng)急救援演練，同時定期不定期對現(xiàn)場管理人員、施工人員進行安全學(xué)習(xí)教育，有效提高了施工人員的安全防范意識，把安全施工貫穿到了工程施工的全過程，保障了工程施工的質(zhì)量、安全、效益和進度。
特種作業(yè)人員持證上崗，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，易燃易爆危險物品的使用、儲存按照國家消防安全有關(guān)規(guī)定進行管理。安質(zhì)部要求每處進行高空作業(yè)施工時必須張拉安，并配備了安全帶、安全帽，與民工簽訂了安全生產(chǎn)合同，確保了施工人員安全?，F(xiàn)場施工認真落實領(lǐng)導(dǎo)帶班、員工輪流值班、夜間巡查制度，切實加強了內(nèi)部安全防范工作。
總之，通過開展“安全生產(chǎn)月”活動，項目管理人員、員工的安全生產(chǎn)意識明顯增強，安全管理制度等到了嚴(yán)格落實，安全隱患等得到了有效整治，切實保障了員工生命和財產(chǎn)安全，但仍然存在一定的不足，我項目將繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，狠抓安全管理，推動我項目安全生產(chǎn)工作的穩(wěn)步發(fā)展。
_月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年2月1號來到__酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高，同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
班主任的工作雖然是緊張而忙碌，但也是快樂而充實的。這個月的工作也是按部就班，有條不紊地進行著，現(xiàn)在做一個小結(jié)。
1、積極開展“祖國在我心中”為主題的活動。
金色的秋天，我們迎來了祖國母親63歲的華誕。為了讓孩子們感受到偉大祖國悠久文明的歷史和日新月異的成就，在品德與社會的課堂上我們了解到：中國人民自從新中國成立以來，就當(dāng)家作主，自力更生，揚眉吐氣，進行改革開放，屹立于世界的東方;當(dāng)成功的外交使中國和眾多國家牽手，多方參與影響世界，讓中國的文化走向世界，讓中國的壯舉感動世界……這一系列的學(xué)習(xí)，使學(xué)生感同身受，把自己的真情實感書寫成演講稿《祖國在我心中》。在黃金周，孩子們和家人一起走出家門，走向街頭，親眼目睹國慶的北京，感受億萬人民對祖國的熱愛，并動手制作幻燈片和圖片，真實反映祖國的變化和偉大的成就。
2、搞好10月的綜合評價工作。
綜合評價工作越來越成為班主任工作的一項重要工作。對于孩子們的日常形成性評價，老師不僅要心知肚明，也要讓孩子們學(xué)會客觀、公正地評價同學(xué)。因此，我在評價前，縣組織學(xué)生討論，學(xué)習(xí)評價標(biāo)準(zhǔn)。開展自評、同學(xué)評，征求家長意見，用笑臉和各色的五星來對自己進行評價。除此之外，對于同學(xué)還有一個特色的活動，就是“心語悄悄話”。就是讓孩子們之間互吐心聲，把同學(xué)的優(yōu)點、長處去充分肯定，再悄悄告訴同學(xué)還有哪些地方需要改進，以此激勵同學(xué)進步。開展這樣的活動，使平時比較內(nèi)向的孩子、不善言辭的孩子敢于去和同學(xué)交流;平時對于自己的缺點錯誤認識不夠的同學(xué)，經(jīng)過同學(xué)善意的提醒更加易于接受，又保留了面子，又接受了同學(xué)意見。通過評價工作，使它成為學(xué)生的成長階梯。
3、搞好學(xué)生的日常管理、教育工作。
未來的每一天都充滿新的挑戰(zhàn)，我將踏踏實實去工作。
轉(zhuǎn)眼之間，又到了月底，在下一個月的工作開始之前，為了更好的工作，制定本月的工作總結(jié)和下月的工作計劃?？偨Y(jié)是為了讓我自己清楚我這個月都做了哪些工作，有什么收獲，有沒有做的不好的地方。做計劃是為了讓自己有序的展開下個月的工作，不會沒有頭緒的進行工作。
在工作方面：本月的工作相比于上月有所進步，犯的錯相比于上個月有所減少，對于細節(jié)地方的把控能力增強，沒有在細節(jié)的地方出現(xiàn)過很多的錯誤。本月按照以往的慣例，做好每日的工作總結(jié)和工作反思，以及做好周工作計劃和工作總結(jié)，井然有序的展開工作。做好總結(jié)讓我能夠及時改正自己的錯誤，把工作完成得更好。
本月具體做了以下工作：完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)，在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成;與同事進行合作，溝通交流工作內(nèi)容;整理和收集有關(guān)工作的資料;做好工作總結(jié)和工作計劃，進行工作反思。
在紀(jì)律方面：本月我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，無遲到、早退、曠工現(xiàn)象，本月也沒有請假、忘打卡的情況出現(xiàn)，上班全勤。在上班時間也沒有做與工作無關(guān)的事情，沒有其他違反規(guī)定的事情發(fā)生。
不足之處：本月工作完成情況整體還算不錯，但我認為我還沒有做到，因為粗心出現(xiàn)了很多的錯誤。工作做得算比較的熟練了，能夠很快的完成工作，但還有進步的空間，還有很多可以提高的地方。
二、下月工作計劃。
做好日工作計劃：在每天的工作開始之前，把當(dāng)天的工作任務(wù)安排好，分配好工作時間。這樣能夠讓我更好的利用好上班的時間，不會出現(xiàn)浪費時間的情況。也能夠清楚自己完成一個工作需要的時間，對于難度高一點的工作就可以多安排一些時間。
做好周工作計劃：在一周的工作開始之前，安排好本周所有的工作。這樣能夠避免出現(xiàn)有工作沒做的情況，也能夠知道自己這周完成工作需要的時間和完成的情況。把一周的工作任務(wù)分配到每一天，就不會出現(xiàn)一天工作多一天工作少的情況了。
繼續(xù)學(xué)習(xí)：我在工作上出現(xiàn)了不少的錯誤，在下個月，需要讓自己的工作做得更好，減少自己做得不好的地方。
以上就是我本月的工作總結(jié)和下月的工作計劃，希望在下個月的工作中，相比這個月，我能夠有所進步。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20__年，在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
時光匆匆，充滿希望的11月在孩子們的喧鬧聲中結(jié)束了，回顧這個月，我想就自己的工作情況做以下總結(jié)。
一、開學(xué)前我跟班上的兩位老師進行了家訪。
通過家訪我們了解到本班幼兒情況本班幼兒共27人，男孩：12人，女孩：15人，有4名幼兒是新入托。大部份幼兒都是上過小小班，對園內(nèi)生活有了一定的經(jīng)驗和知識上的準(zhǔn)備，但因為孩子們都放了一個漫長的暑假，因此在回幼兒園的情緒上都有不同的變化、不穩(wěn)定。
首先我們先穩(wěn)定幼兒情緒，讓孩子喜歡上幼兒園。我們每天都跟孩子們介紹幼兒園的情況，帶他們到幼兒園周圍走走，讓他們?nèi)ネ嫱?，在平時我們常常表揚獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子模仿，對有進步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親密的愛撫動作，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到老師的身上。
一個月下來，我發(fā)現(xiàn)哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了，入園情緒有了明顯的進步。特別是肖恒小朋友，他現(xiàn)在每天都能高高興興地上幼兒園，跟老師打招呼，跟媽媽說再見。
二、在教學(xué)方面。
我們根據(jù)幼兒的年齡特點，開展了“嗨，你好”的主題活動。在活動開展的過程中，我和本班的老師選擇了相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，布置了與主題相匹配的環(huán)境，做好課前準(zhǔn)備工作。
運用兒童化的語言及有趣的情景導(dǎo)入活動，使孩子們愿意跟老師學(xué)，樂意主動的去探索。
三、在生活自理方面。
大部份幼兒都能自己吃飯、喝水、入廁、洗手。午睡方面的質(zhì)量也比較好，但有個別幼兒在午睡時要老師叫起來小便。本班幼兒挑食比較嚴(yán)重，有很多幼兒不喜歡吃蔬菜。針對此我們經(jīng)常說：“火車開了，開到山洞里去了，快張大嘴巴吧?！薄澳愕难例X真有用?！薄澳愕淖彀涂烧娲蟀?。”
一個月下來，孩子們都有了進步，特別是：曉嵐，她每天吃完飯，都高高興興的告訴老師我吃完了。在擺鞋子方面，我用兒歌“左的鞋是鞋爸爸，右邊的鞋是鞋媽媽，爸爸和媽媽要說悄悄話!”來引導(dǎo)孩子，由于語言的加入，孩子們很快就在兒歌聲中學(xué)會了擺鞋。通過一系列活動，我覺得小班孩子的生活習(xí)慣有了良好的開端。
四、主動與家長溝通，做好家長工作。
每天我都會利用早送和晚接的時間主動跟家長了解幼兒在家的情況，讓家長也知道孩子在園的情況。對于一些特別的幼兒，我還會利用電訪跟家長溝通，每個星期我都會認真寫好《家園聯(lián)系手冊》并定時發(fā)放給家長。
五、不足之處。
孩子們雖然在各方面都有了不同方面的進步，但在生活自理能力方面還要繼續(xù)加強，還要培養(yǎng)幼兒的觀察能力和語言表達能力。
九月份的工作到了末尾了。這一個月的工作壓力有點大，加上自己前一個月的銷售業(yè)績也不是很好，所以這個月下來，壓力倍增，并且時間也非常的緊迫，根據(jù)我對這個月的計劃去進行的話，留給我自己的單獨空間是很少的了。這個月的結(jié)束，其實也是對我這個階段的工作進行了一次完美結(jié)尾了。在此我對九月份的銷售工作進行一番總結(jié)和整理。
一、工作態(tài)度。
進入九月份之后，其實也就是進入了這個階段最重要的一段時間了。我上個月的工作銷售額不是很高，相比之前還降低了不少，所以這一點也是非常刺痛我的。八月底結(jié)束的時候我就給九月份的工作進行了一次計劃，主要是想在九月份的時候把業(yè)績突破上去。我給自己明確了這個月的工作態(tài)度，所以在行動的實施上，也是非常的順利的。工作態(tài)度往往是決定著一件事情的發(fā)展方向，所以這個月其實我在態(tài)度上還是非常明確的，所以也取得了一個非常不錯的結(jié)果，比之前的業(yè)績額都要高出了一部分，這是對我努力的一種肯定吧。
二、工作方式。
工作方式我們在工作當(dāng)中非常重要的一部分，有時候方式是合適我們自己的，我們才能真正的施展出自己的能力來。有時候如若方式不對了，其實對于自己的銷售工作而言，就是一個很大的隱蔽。所以在這一個月，我不斷去反省自己，跟進自己的狀態(tài)，從而改變方針和方式，盡快的去適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和難關(guān)，進而去克服它、戰(zhàn)勝它。一個合適的、好的方式總能為我們避免一些問題的發(fā)生，因此作為一名銷售，我會注重在工作上面的一些方式方法，快速提高自己的綜合能力，作出業(yè)績方面的突破和改善。
三、工作效率。
作為一名銷售人員，效率是我們工作當(dāng)中非常關(guān)鍵的一個部分。如果一個月的努力換不回一份成績的話，其實對于我們每一位銷售來說都是非常打擊的一件事情。還記得以前自己一個月辛辛苦苦、忙忙碌碌，卻沒有得到任何回報的時候，那種莫名的失落感是很重的，也會加重對我們的壓力。因此這個月的效率還是提上去了的，也讓我看到了新的希望，對未來的日子也多加有了一些期待了!
九月份的結(jié)束其實也是開啟了另一個階段的大門，十月份注定又是非常忙碌的一個月，我會將九月作為基礎(chǔ)，十月作為進發(fā)點，繼續(xù)在銷售工作上去創(chuàng)造更多的可能!
又到了月末了，時間過得太快了，總是讓人來不及反應(yīng)。但面對這一個月，我看著自己的成績，也有了一些小小的安慰。這個月的業(yè)績總的來說還是不錯的，和過去一個月相比，我進步了不少，當(dāng)然這也是很多同事幫助的結(jié)果，所以首先還是要感謝店里兄弟姐妹們的幫助，感謝大家愿意在我最需要的時候提供支持，才讓我在這一個月有了這么大的進步，感謝大家!
我來到咱們珠寶店的時間不長，到現(xiàn)在也才半年，我知道珠寶生意并不好做，各行各業(yè)都不是簡單的，所以我也早就做好了打這一場硬仗的準(zhǔn)備，在今后的道路上全力以赴，全力追趕。這個月我們店內(nèi)總的業(yè)績都是呈現(xiàn)上升的，加上這一個月活動舉辦的比較多，所以我們都有了一些不錯的成績，我也在這樣的成長速度中發(fā)展起來了。
有了這樣的成績，其實我自己在這個過程中也吃了一些苦，平時忙的話總會加班到九點之后，回到家就差不多十點了，加上洗漱，我每天差不多只能留出六個小時左右的時間去休息。這樣偶爾一兩次沒有太大的關(guān)系，但是這一個月幾乎每一天我都是這種狀態(tài)，好在自己意志力夠堅定，不然我也可能會放棄這一份執(zhí)著，也不會得到這樣的收獲了，所以一切的努力都可以換來結(jié)果，而結(jié)果的好壞也就看我們努力的程度了。
這個月能夠取得這些成績，我也總結(jié)了一些，總的來說能夠成長的原因就那么簡單的幾點，首先是要“嘴甜”，其次是要懂得“銷售技巧”，這些是我們珠寶店員都應(yīng)該注重的。通過這一個月的實踐，我也發(fā)現(xiàn)了自己的幾大優(yōu)點。在和客戶溝通的時候，我總能找到對方心里最需要的那一點，然后緊緊抓住不放，這樣我的成功率就提升了一半，這也是為什么這個月我成交率這么高的原因。所以不管是現(xiàn)在還是以后，我們都應(yīng)該在工作中學(xué)會思考，學(xué)會總結(jié)，只有這樣，我們才能真正的拿到我們想要的東西，才能得到我們最想要的結(jié)果。
這份工作依然十分的吸引我，我也非常的適合這一份工作，不管以后會面對一些怎樣的難題，我都不會停止自己的腳步，我會一直往前，一直向上，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，創(chuàng)造更多的財富，為我們店，為我自己多做一些成績!
從_月_日入職到現(xiàn)在剛好1個半月時間，這個月度總結(jié)對我來說剛好是新員工的入職總結(jié)，感受挺多的，也挺零亂的，仔細想想分成一下兩個方面去說：
1、工作任務(wù)方面。
在入職培訓(xùn)中，完成了c語言的程序，接下來的幾個shell練習(xí)題，以及對系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。這一系列的練習(xí)每個問題都是從開始的一片空白做起，從把問題分析清，考慮實現(xiàn)方法及工具的學(xué)習(xí)，最后動手實踐一步步走下來。其間遇到了不少問題，也走過不少的彎路，但最后在調(diào)度組的同事的幫助下，都能夠順利完成。
其中遇到困難最多的是調(diào)研任務(wù)，可能是在學(xué)校做事方法的影響，思考這個問題時總是不能夠深入，動手收集數(shù)據(jù)時遇到了很棘手的問題，數(shù)據(jù)的組織，數(shù)據(jù)的量，數(shù)據(jù)的選取分布等等都存在考慮的漏洞。后來看了馬總的調(diào)研報告，才有豁然開朗的感覺。由此也發(fā)現(xiàn)了自己在調(diào)研能力這方面的欠缺，日后還要繼續(xù)進行，把調(diào)研工作做到實處，加深對死鏈的理解。
到目前為止接手兩個模塊，大概用了兩三周的時間去學(xué)習(xí)和串講，在接手這兩個模塊時最初的感受是任務(wù)來的太快，剛開始進入公司以為會有很長一段的緩沖時間去接受陪訓(xùn)式的學(xué)習(xí)，沒想到公司這么勇于使用新人。后來我發(fā)現(xiàn)這也是公司進步的地方，通過任務(wù)的驅(qū)動，新人可以更快速的學(xué)習(xí)和提升個人能力，并且這種參與也讓新人有種歸屬感，自信心的到了提升，能夠調(diào)動新人的積極性。并且一開始就秉承認真負責(zé)的態(tài)度去做事，這也是一種寶貴的收獲。
當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了一些問題，這些模塊雖然邏輯不難，功能也容易理解，但是還是缺乏足夠的文檔和說明，這是我最初沒有預(yù)料到的，導(dǎo)致很多策略模糊的地方需要不斷的與老員工溝通，還是耽誤了不少時間的。不過后來理解了產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因，并且也算給自己上了一課，提醒自己以后寫文檔時要時刻從第三方的角度考慮說明問題，時刻把讀者當(dāng)成一個新人。
2、公司文化方面。
剛走出校門能進入這么優(yōu)秀的公司，和這么多優(yōu)秀的人一同工作，我是很幸運的。同時開始也帶著很多的憂慮，害怕自己無法融入集體，害怕與牛人的交流有障礙。而進公司經(jīng)過一段時間的體會，我這種疑慮逐漸消除了。每個人都很容易相處，溝通途徑也很多，向任何一個人請教問題，都很熱情的幫助答復(fù)，這對一個新人來說是莫大的鼓舞。
公司的業(yè)余活動很多，員工們可以自得其樂。這也是讓新人很喜歡的一方面，還以為工作后整天就是干活，枯燥的盯著電腦。但這里有足球賽、電子競技、午餐會、隨機午餐、周三的趣味運動等等，一切都讓人覺得很貼心舒適，在這樣的環(huán)境里工作自然也覺得舒心和自在，從而可以更投入。
總之，這里的每件事每個人無時無刻的不影響著我，讓我不斷的追求進步，享受工作帶給我的快樂。
三月份，新學(xué)期新的開始，新的挑戰(zhàn)，我一如既往的做著輔導(dǎo)員工作，在很多人看來這是很累人，并且工資低的工作。但是作為我來說，就像今晚我給爸爸說的那樣，辛苦但是我快樂著。以往有很多的缺點，我都堅持著慢慢改正。我將會讓自己在本學(xué)期結(jié)束后有一定的提升。在三月份這一個月里，事情很繁瑣，但是在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下，我都基本上逐一完成。以下是我三月份完成的工作：
首先，班級日常工作：
1、套本費催收達到預(yù)期效果。在上學(xué)期結(jié)束后，我所帶班級一共有12個人套本，欠費10人，本學(xué)期開學(xué)經(jīng)過催收，現(xiàn)在只有2個人沒有交套本費，經(jīng)過溝通一個同學(xué)在四月份會交清套本費。一個同學(xué)是因為家庭經(jīng)濟困難已經(jīng)辦理休學(xué)手續(xù)。
2、所帶班級積極開展了各種各樣主題班會。在三月我要求每個班級每周必須組織一個主題班會，每個班級都如期的完成，在后期考慮到各方面因素，主題班會改成每班每個月兩次。
3、完成了開學(xué)學(xué)生收假收心工作。在班級上做了思想政治教育班會。
4、深入課堂聽了三次課，并做好記錄。
5、與部分學(xué)生談話，了解學(xué)習(xí)等各方面情況。本學(xué)期主要關(guān)注的對象時重慶籍自考班與單招班的一些特殊人員。
6、堅持了每天不定時查課。幾乎每天我會在上午下午不定時的去班上上課的地方查課。
7、各項考試的報名通知及組織等。如：全國計算機等級考試、英語三級四級考試報名等等。
8、重慶籍自考班的相關(guān)事宜安排及處理。這是近期頭等大事我不能有任何怠慢。
9、三八婦女節(jié)為所帶班級女生準(zhǔn)備的小禮物。在三八節(jié)的時候班上班委自發(fā)的為班上每個女生準(zhǔn)備了小禮物。
10、完成所帶班級日常事務(wù)的強調(diào)，如：安全問題、出勤問題、補考、教室寢室衛(wèi)生等等。
11、完成大二寢室費差價的統(tǒng)計。這是上學(xué)期的遺留問題，我將仔細統(tǒng)計好，不能出任何差錯。
其次，完成了學(xué)院日常安排的事務(wù)。積極參加、配合、組織院內(nèi)活動：
1、積極參與到教職工籃球賽電子工程學(xué)院當(dāng)拉拉隊伍中。教職工籃球賽從某種程度上可以體現(xiàn)出我們學(xué)院的團結(jié)。
2、第十屆校運會的動員和團體操排練以及運動員的選拔。一年一度的校運會是學(xué)院的大事件，不能有一點怠慢。
3、積極組織相關(guān)比賽的報名及參賽。如：數(shù)學(xué)建模大賽，模擬應(yīng)聘大賽等等。
4、完成校級推優(yōu)工作。
5、積極組織開展了學(xué)院倡導(dǎo)的光盤行動。以班會的形式在班里做好宣傳。
最后，個人要求。
1、看書學(xué)習(xí)。
2、做到了按時打卡，上班不早退不遲到不曠工。
3、積極響應(yīng)高院長開會的中心思想，在網(wǎng)上查閱所帶專業(yè)的相關(guān)bbs等等。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇十三
今年以來，我部門在安全生產(chǎn)管理上認真貫徹落實了公司以抓好四個井簡開拓進尺為中心，以建立安全生產(chǎn)制度為基礎(chǔ)，以抓落實、強管理為入手，以“重新認識、從嚴(yán)落實、全員共管”為安全工作要求的指導(dǎo)思想，做了一些具體的工作，生產(chǎn)部月度工作總結(jié)。下面就今年的生產(chǎn)安全工作做一簡要總結(jié)。
一、生產(chǎn)基本情況。
1、組織了施工大會戰(zhàn)。從二月份開始在四個井筒中開展了施工大會戰(zhàn)，進行了月進尺的考核，對完成了計劃的單位給予了獎勵，今年元月份____在立井筒施工中創(chuàng)造了月度單進152米的好成績，按照文件規(guī)定對完成計劃的單位給予了獎勵，對風(fēng)井二個月沒有完成計劃給予了處罰。今年1—11月份共對施工單位進行了____萬元獎勵和____萬元的罰款，從而促使施工單位加快了施工進度。
2、抓了月度計劃的考核兌現(xiàn)工作。從今年三月份開始就在每個月的月底前，根據(jù)生產(chǎn)實際情況對各個施工單位下達了下個月的生產(chǎn)施工計劃，根據(jù)下達的計劃組織了跟蹤落實和施工協(xié)調(diào)，幫助施工單位解決現(xiàn)場中存在的問題，對沒有完成月度計劃的月份實行在工資表中扣發(fā)相應(yīng)的浮動工資，今年__月份扣除了__次浮動工資____的罰款，以此來促使公司各員工關(guān)心計劃的完成情況，想方設(shè)法為完成計劃而做好自己的本職工作，從而使月度計劃能夠基本兌現(xiàn)。通過月度計劃的考核，使公司的年度工作目標(biāo)得以兌現(xiàn)。
3、抓了生產(chǎn)調(diào)度工作管理。今年五月我們根據(jù)公司的實際情況制定下發(fā)了____公司生產(chǎn)調(diào)度管理制度，明確了各施工單位和公司各員工生產(chǎn)調(diào)度方面的工作職責(zé)，規(guī)定了工作匯報程序和獎懲辦法，使生產(chǎn)調(diào)度工作初步進入了制度化管理，每天按時填報出反映生產(chǎn)安全真實情況的施工日報表，供各級領(lǐng)導(dǎo)掌握公司的生產(chǎn)情況，指導(dǎo)安全生產(chǎn)工作起到了有效的作用。
4、在原每周一公司中層管理人員碰頭會的基礎(chǔ)上，下發(fā)了關(guān)于強化調(diào)度會的工作通知。規(guī)定了公司有關(guān)人員每天定期定時參加調(diào)度會，規(guī)定了調(diào)度會會上解決的工作內(nèi)容，使每天的工作有了很好的協(xié)調(diào)，同時還定期每周一召開了各施工項目部負責(zé)人參加的安全生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)會議，協(xié)調(diào)解決了工作中的問題，促使了公司工作的正常運行。
5、深入現(xiàn)場了解情況，精心組織快速施工。
第一，掘進進尺完成情況：
今年__月份共掘進進尺__米，其中：
（1）主井筒進尺827.3米，在__月__日到底；
（2）副進筒進尺905.98米，在__月__日到底；
（4）進風(fēng)井井筒進尺527.35米，在__月__日到底；
（5）回風(fēng)井井筒進尺401.75米，在__月__日到底；
（7）風(fēng)井井下變電所峒室已于__月開始進尺，預(yù)計__月底完成掘進成巷。
（8）進風(fēng)井改絞工程從__月__開工，預(yù)計于今年__月底按期完成。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇十四
1?__月份的銷售業(yè)績不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成了39、7萬，今年完成了22、8萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以bc類店為主)占15%，__月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%，其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，__月份的銷售額在__月份的基礎(chǔ)上上升了32%，應(yīng)對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。
2?引起銷售額不理想的因素有以下幾點。
a?大氣候大環(huán)境影響。
今年經(jīng)濟不景氣，居__的消費潛力下降，購買力下滑。
b?今年有個潤4月，因為結(jié)婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲個性淡。
c?低價位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門150g雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價125元一件。
二、關(guān)于公司產(chǎn)品的推薦。
1、全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，個性是三級市場。
2、維護老客戶，關(guān)注老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額。
3、認真做好市場維護，抵制競品。
旺季即將來臨，個性是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心持續(xù)在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務(wù)。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇十五
（一）、銷售情況：任務(wù)達成情況及原因分析。
（二）、重點工作。
1、團隊建設(shè)。
2、渠道建設(shè)。
（1）、經(jīng)銷商或分銷客戶開發(fā)（2）、新開門店數(shù)目及銷售狀況（3）、重點網(wǎng)點建設(shè)。
3、活動開展。
（1）、常規(guī)活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
（2）、主題活動---xxxx活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
4、經(jīng)銷商管理。
（1）、經(jīng)銷商庫存及處理措施（2）、常規(guī)問題處理。
（一）、目標(biāo)分解：銷售目標(biāo)。
（二）、工作思路。
（三）、重點工作安排及要求。
1、團隊建設(shè)。
2、渠道建設(shè)。
（1）、經(jīng)銷商或分銷客戶開發(fā)（2）、新開門店數(shù)目及銷售狀況（3）、重點網(wǎng)點建設(shè)。
3、活動開展。
（1）、常規(guī)推廣活動開展計劃（2）、xxx活動開展計劃。
3、其他重點工作。
三、競品狀況及分析。
四、問題及建議。
1、區(qū)域市場存在的主要問題和解決方案。
2、對公司的建議：
月度工作計劃總結(jié)匯報篇十六
忙碌、炎熱且愉快的八月工作即將畫上句號，但這只是在麗源今后經(jīng)營管理上的一個逗號，以后還有更多的.諸如頓號、問號、感嘆號等著我，工作不能有絲毫懈怠，因為作為公關(guān)銷售部領(lǐng)頭人，身負整個酒店的營銷策略方案，公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣責(zé)任等等，深感肩上的擔(dān)子很重，深深的知道經(jīng)營是對外部的管理，管理是對內(nèi)部的經(jīng)營這個道理。閑話不敘太多，因為需改進的東西太多，（如儀容儀表、專業(yè)知識等）在這里不一一列出。通過觀摩、學(xué)習(xí)、指導(dǎo)、跟蹤、綜合地總結(jié)了八月工作內(nèi)容如下：
自接手工作后，對飯店的營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，查閱酒店往來帳及歷史經(jīng)營資料。以期望日后達到有條理有序的工作目的。
制定飯店新形象名片和活動內(nèi)容編輯圖片設(shè)計及前期文件和歷史客戶資料整理工作。
針對本部門員工定期指導(dǎo)工作及引導(dǎo)性溝通培訓(xùn)4次。
研究了大量的個案，重新給予飯店定位，根據(jù)本地市場及同業(yè)情況完成促銷及活動方案6個，其中實施2個，未加實施方案4個。
查找、聯(lián)系行業(yè)內(nèi)合作伙伴及協(xié)議簽署工作，確認合作意向同行26家，確認價格已簽協(xié)議1家，談妥待簽3家，協(xié)議進行中22家。
制定并整理系統(tǒng)培訓(xùn)資料3份。（團隊管理，酒店綜合管理培訓(xùn)知識，營銷態(tài)度、方法與技巧）。
八月份營業(yè)概況：包席527桌，散餐145桌，客房751間，會議：8次。
如其他的行業(yè)一樣，麗源也有些許的歷史遺留問題在八月份的工作和觀察當(dāng)中都一一的展露出來，但凡事物都有它的雙重性，積極主動是我做人做事的態(tài)度，這些所謂的問題我會把它作為我以后的成長空間，輕松、坦然的去面對，一切皆在掌握中，面對挑戰(zhàn)，接受挑戰(zhàn)是我不二的選擇。
下一步的工作計劃就先從經(jīng)營和管理入手，針對咱們飯店的經(jīng)營是根據(jù)飯店的資源狀況和所處的市場競爭環(huán)境做出一定時期的戰(zhàn)略性部署、制定較遠的經(jīng)營目標(biāo)，定了酒店的發(fā)展方向，保證它的長遠和全局性；管理總的來講就是就是制定，執(zhí)行，檢查和改進，制定出切實可行的計劃，執(zhí)行計劃，檢查總結(jié)經(jīng)驗，最后做改進，這樣依次進行，直到完美。為了不打無把握的仗還是把九月的計劃簡略的來出來大家分享下。
首先保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、周邊大集團、大公司、政府部分部門的密切聯(lián)系，并同各個客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。（開展此項工作需領(lǐng)導(dǎo)支持）。
緊抓飯店的宣傳推廣工作，積極參與飯店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高飯店的聲譽和在周邊影響力。
主持及制定培訓(xùn)內(nèi)容，并親自實施培訓(xùn)，以此來杜絕以后一切不規(guī)范操作（如各班次銜接和口頭操作、協(xié)議）重樹飯店新形象、新口碑吸引熱愛麗源、關(guān)心麗源發(fā)展的每一位客人（這樣的培訓(xùn)每周最少一次，看營業(yè)時間定）。
定制中秋節(jié)酒店主題宣傳活動及員工聯(lián)歡茶話會。
簽約聯(lián)盟商戶，讓聯(lián)盟商戶代為宣傳，達到客戶、空間、資源共享。
一一拜訪前期流失客戶（集團客戶和大客戶），維護簽約客戶，拜訪、認識、掌握、了解所有簽單協(xié)議負責(zé)人，以此給今后輕松的工作打好堅實基礎(chǔ)。
開發(fā)新客戶，全方位，爭取和上級旅游部門聯(lián)系，以掛靠等方式吸引外地來樊游客。
新協(xié)議簽署。像之前過期合約，口頭合約等等，新團隊協(xié)議簽署都會開展，在結(jié)算協(xié)議時間和簽單金額給予一定的控制，便于以后對賬及結(jié)算。
樹星級飯店形象，九月預(yù)計簽約本地及周邊地區(qū)旅行社30家或以上。
會議及宴會開展短信及上門宣傳，爭取有更高的提升。
餐廳目標(biāo)：爭取在8月的基礎(chǔ)上提升10%—15%。
客房目標(biāo)：爭取在8月的基礎(chǔ)上提升20%—25%。
為了以上這些，我會和大家一起齊心協(xié)力，全力做好計劃中的所有事項，以新起點、新形象、新面貌來迎接以后的所有挑戰(zhàn)，所有的一切困難盡情的來吧，我坦然接受。
沉睡的xx，快醒來，我看好你！xxx，加油進行中。
月度工作計劃總結(jié)匯報篇十七
1、完成20xx年財務(wù)預(yù)算調(diào)整，并上報市人防辦。
2、做好海中洲五星級大酒店方案會審和舟山寧興天潤置業(yè)有限公司初步設(shè)計會審工作。
3、落實人防重點鎮(zhèn)組織機構(gòu)。
4、完成青龍山人防工事和同濟路地下室各類設(shè)施、設(shè)備及防護密閉門維護保養(yǎng)。
5、完成“東港春天”小區(qū)、“和潤花園”小區(qū)人防地下室頂板驗收和質(zhì)檢工作。
6、完成做好區(qū)人武部交待的“普陀區(qū)國防支前動員指揮部”和“普陀聯(lián)防區(qū)指揮部”的場地開設(shè)，并完成指揮部場地裝修布置任務(wù)。
1、做好人民防空指揮部編成和指揮所開設(shè)方案。
2、繼續(xù)做好人防工程質(zhì)檢和圖紙會審工作及東港二期控制性詳細規(guī)劃工作。
3、做好重點鎮(zhèn)防空警報器安裝位置定位。
4、開展人防宣傳教育進重點鎮(zhèn)，在六橫、蝦峙、桃花三鎮(zhèn)各新型區(qū)開展宣傳。
5、舉辦一期人防教育教師師資培訓(xùn)講座課。