報(bào)告需要系統(tǒng)地整理和分析所涉及的信息和數(shù)據(jù)，以便有效地傳遞給讀者或聽(tīng)眾。在寫(xiě)報(bào)告之前，我們需要詳細(xì)了解所研究或討論的主題。報(bào)告的質(zhì)量和效果不僅取決于內(nèi)容，還取決于演講和陳述的能力，所以我們應(yīng)該不斷提升自己的演講技巧和表達(dá)能力。
模具出差報(bào)告篇一
2014年7月29日 人生不如意十有八-九。生活中真是有太多的始料不及啊。還沒(méi)有到達(dá)目的地，意外就發(fā)生了。值得慶幸的是意外沒(méi)有發(fā)生在我身上。哈哈。好像有點(diǎn)幸災(zāi)樂(lè)禍。情況是這樣的，在行車(chē)途中，一位乘客的筆記本和錢(qián)包被小偷偷了。價(jià)值不菲啊。長(zhǎng)了這么大。這樣的事也聽(tīng)說(shuō)不少，但是發(fā)生在自己身邊還是第一次，以前總有朋友跟我說(shuō)諸如此類(lèi)的事情，我總是不屑一顧。這次真是長(zhǎng)教訓(xùn)了。其實(shí)很多時(shí)候很多事情并不是你怎么想他就怎么發(fā)展下去的。你認(rèn)為一定會(huì)發(fā)生的事往往不一定會(huì)發(fā)生，相反，你認(rèn)為不可能的事偏偏他就發(fā)生了。以后，我會(huì)耐心聽(tīng)從朋友的勸告，哪怕是微不足道的小事，時(shí)刻提醒自己總是有益無(wú)患的。千萬(wàn)不要等到錯(cuò)誤鑄成才后悔莫及。”
中午11：40我到達(dá)了遵化。和同事一起吃過(guò)午飯準(zhǔn)備好資料又歇息了一下就去建龍了。
無(wú)巧不成書(shū)，剛到建龍一個(gè)熟悉的身影就映入了我的眼簾，那人不是別人。正是車(chē)上丟東西的乘客。經(jīng)過(guò)介紹，我知道了他也是來(lái)參加招標(biāo)的。是其中一個(gè)投標(biāo)單位的副總。而且也是我們公司一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手。
14：00 招標(biāo)正式開(kāi)始。這次招標(biāo)主要分以下五個(gè)部分。
一、招標(biāo)單位簡(jiǎn)介公司情況。針對(duì)這次招標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明;
二、分別介紹評(píng)標(biāo)小組成員和投標(biāo)單位
三、評(píng)標(biāo)小組與投標(biāo)單位代表分別進(jìn)行技術(shù)交流;
四、報(bào)價(jià)
五、宣布中標(biāo)單位
流程就是這樣的?？墒侵虚g卻經(jīng)歷了許多的波折。無(wú)論是從精神上還是身心上。每個(gè)人都處于一種高度緊張的狀態(tài)。報(bào)價(jià)是最令人頭疼的問(wèn)題。因?yàn)榇蠹叶碱A(yù)料不到自己報(bào)多少才是最合適的價(jià)位。如同高考報(bào)志愿，也許報(bào)的高一點(diǎn)我們就能上一個(gè)好的大學(xué)，也可能上不了，也有可能報(bào)的低一點(diǎn)。也能上大學(xué)但卻不一定是最好的。
2014年7月30日下午到達(dá)首鋼礦業(yè)公司 晚上約動(dòng)力車(chē)間科長(zhǎng)***吃飯。
2014年7月31日早晨8：00在高主任的'帶領(lǐng)下我們到達(dá)大石河礦。等了一小會(huì)，待停電后。我們開(kāi)始準(zhǔn)備查線(xiàn)。由于我不太會(huì)弄，開(kāi)始只是在旁邊看著，看了幾個(gè)之后明白了是怎么回事。中間也遇到了些許問(wèn)題。比如有兩條線(xiàn)路還沒(méi)有裝零序ct、找不到萬(wàn)用表沒(méi)有辦法測(cè)零序ct二次繞阻、準(zhǔn)備的材料不夠發(fā)給客戶(hù)等等。當(dāng)時(shí)真是很著急。由于停電時(shí)間有限。想在那么短的時(shí)間弄到合適的ct確實(shí)是件讓人頭疼的事。后來(lái)汪又發(fā)動(dòng)上面關(guān)系，不知從哪弄到了2個(gè)ct解決了這一難題。由于ct是開(kāi)口的。所以很順利就裝上了。在站里工作人員的配合下，下午一點(diǎn)多我們將安裝小電流前的最前期的準(zhǔn)備工作做完了。首鋼的工作人員無(wú)論從工作態(tài)度還是個(gè)人素質(zhì)看，那真是沒(méi)得說(shuō)?？粗麄兡敲葱量嗟墓ぷ魑以谙肴绻覀冞@個(gè)裝置不能做到真正的為客戶(hù)解決問(wèn)題我們真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。工作結(jié)束，大家一起吃了飯，方散去。
晚上約設(shè)計(jì)院電氣室的科長(zhǎng)***吃飯。
2014年8月1日 早晨6：50 我和張志華在樓下碰頭，然后打車(chē)去九江。下車(chē)后直奔西站。一路上那是煙霧彌漫，塵土飛揚(yáng)啊。在眾多顆粒物的陪伴下，我們到了西站，先見(jiàn)過(guò)了田站長(zhǎng)。跟他打了招呼。田站長(zhǎng)說(shuō)等會(huì)停電，讓我們?cè)俚葧?huì)。然后張志華又領(lǐng)我在變電站走了一圈。給我介紹了一次設(shè)備和二次設(shè)備。然后我也在眾多的機(jī)器中發(fā)現(xiàn)了我們的機(jī)器。他并不顯眼也不美觀(guān)。但是它的工程服務(wù)卻是很復(fù)雜的。而且他們照顧的也不到位。前面板都很臟了?？梢?jiàn)他們的重視程度。最后還是我用抹布把它擦干凈了。確定停電后他們開(kāi)始裝ct、接線(xiàn)。這的ct全部都得下到電纜溝里。張志華配合他們弄了幾個(gè)然后回到裝置這邊接線(xiàn)。我配合他先查了一下一段母線(xiàn)都有哪些線(xiàn)路，又跟站里的相關(guān)人員確定了一下柜子，確定無(wú)誤后。我們開(kāi)始順線(xiàn)、接線(xiàn)。接線(xiàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有個(gè)別電纜沒(méi)有標(biāo)簽。又用校正了一下極性。確認(rèn)無(wú)誤后把線(xiàn)接到了端子排上。接好后張又下去檢查了一下ct安裝情況。將有問(wèn)題的改了過(guò)來(lái)。下午我們又將機(jī)器調(diào)了一下，更新了程序4.3c的。重新設(shè)置了變比和啟動(dòng)電流。這的零漂非常大，不曉得是怎么回事。下午四點(diǎn)多。一段母線(xiàn)所有出線(xiàn)的ct安裝接線(xiàn)完畢。張?jiān)俅未_定無(wú)誤后，將情況反映給田站長(zhǎng)。待停電后1、2段母線(xiàn)皆可正常投運(yùn)。3、4段母線(xiàn)待下次停電再接。我們和田站長(zhǎng)道別后，方離去。
晚上約動(dòng)力車(chē)間科長(zhǎng)***吃飯。
2014年8月2日早起回京。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差報(bào)告。
模具出差報(bào)告篇二
三、出差目的：了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶(hù)、拓展?jié)撛诳蛻?hù)，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。
四、出差主要內(nèi)容：
現(xiàn)在洛陽(yáng)市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對(duì)于工程門(mén)和拆遷門(mén)需求量極大。今天主要走訪(fǎng)嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車(chē)站周?chē)饕卿N(xiāo)的對(duì)開(kāi)門(mén)和四開(kāi)門(mén)和鋼木門(mén)，在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門(mén)主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門(mén)這幾種門(mén)。貨源大多來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼、步陽(yáng)等高檔門(mén)聚集地，貨源主要來(lái)源于浙江等地，經(jīng)過(guò)這些走訪(fǎng)對(duì)嵩縣縣城的防盜門(mén)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù)。對(duì)于北店街舊貨市場(chǎng)我覺(jué)得其中有幾家有可能成為我們的客戶(hù)：
二、這幾家防盜門(mén)進(jìn)貨幾乎都來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州,并且有些是我們公司的門(mén)；
三、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠(chǎng)家所不能媲美的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門(mén)門(mén)業(yè)居多對(duì)于防盜門(mén)主要產(chǎn)品為烤漆門(mén)和中低端防盜門(mén)及室內(nèi)門(mén)，烤漆門(mén)我們公司沒(méi)有涉及但我們公司防盜門(mén)和室內(nèi)門(mén)都有很大優(yōu)勢(shì)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異，我們公司有著比其他廠(chǎng)家優(yōu)勢(shì)就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶(hù)。
初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見(jiàn)識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門(mén)的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門(mén)差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。
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模具出差報(bào)告篇三
濼口商貿(mào)中心是山東濟(jì)南最大最專(zhuān)業(yè)的服裝批發(fā)市場(chǎng)，也是濟(jì)南中高檔服裝品牌聚集地。輻射山東全省。濼口商貿(mào)圈由濼口鞋城，洛口服裝大廈，濼口名牌女褲大世界組成。濼口商貿(mào)中心的特點(diǎn)是人流量大，中高檔女褲品牌比較集中，檔次分明，比較專(zhuān)業(yè)。
女褲品牌方面，濼口商貿(mào)中心高中低檔貨品層次分明。一樓聚集著批發(fā)價(jià)位在30-70之間中低檔女褲品牌，二層是中高檔女褲品牌。鄭州女褲占居市場(chǎng)80%的份額，如逸陽(yáng)，鑫麗莎，敏子，戈洛瑞絲，蘭亭鳥(niǎo)，戈洛瑞絲，新絲路，迪爾等。只有一家廣州的瀚粵秀還在堅(jiān)持。
二層客戶(hù)蘇如奶，做戈洛瑞絲有6年了，固定客戶(hù)有40-50個(gè)，老板比較有思路，訂貨比較謹(jǐn)慎。想再做一個(gè)牌子，和現(xiàn)在的風(fēng)格不一樣的。目前是第一選擇客戶(hù)。
客戶(hù)周秋糧，有兩個(gè)檔口，在一個(gè)電梯天井口的一層和二層上下對(duì)應(yīng)位置，過(guò)完年有個(gè)110平米的大店要接過(guò)來(lái)，老板娘說(shuō)可以把二層單做香歌莉。是第二選擇客戶(hù)。
客戶(hù)王雷做斐格利亞，檔口40平米，分成兩個(gè)檔口來(lái)用，因?yàn)殪掣窭麃唭r(jià)位高今年的產(chǎn)品又沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)缺牌子，網(wǎng)絡(luò)流失嚴(yán)重。老板缺牌子，很有意想做香歌莉。
香歌莉貨品和鄭州貨一比較，咱家在款式上比較時(shí)尚，鄭州貨以料子褲為強(qiáng)項(xiàng)，面料品種較多，版型上以中喇、中直筒的寬腿褲為主打板型。
三層品牌以大面積的形象店為主，如柒牌，老爺車(chē)等，三層女褲以專(zhuān)賣(mài)加盟為主，中高檔定位，但生意并不怎么好，如卡軒娜，戰(zhàn)爾，漫灑特等。
濼口名牌女褲大世界一層有怡田，金歌賽奇，金絲夢(mèng)等，二層是倉(cāng)庫(kù)。名牌大世界基本上沒(méi)什么人氣。
上海
上海七浦路商圈是全國(guó)最繁華的批發(fā)兼零售商圈之一，可輻射到江蘇，安徽，浙江等地，是全國(guó)一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。特點(diǎn)是輻射范圍廣，影響范圍廣，成交量大，人流量大。市場(chǎng)很成熟很專(zhuān)業(yè)。南北風(fēng)格的服飾都有市場(chǎng)。
七浦路的豪浦大廈，三樓四樓是精品女裝，一樓也有部分女裝，女褲品牌紐綸，杉帥，艾菲蒂，興依路，鑫麗莎集中在三樓四樓。上海的代理做貨很細(xì)致，掐準(zhǔn)定位，一般情況下不做和自己風(fēng)格不同的貨品，溝通時(shí)有難度，如阿偉褲業(yè)和做新依路的老板。
二層做大衣的客戶(hù)艾銀，檔口面積有150-200平，很有實(shí)力。老板說(shuō)自己的客戶(hù)，好多都是搭配戈洛瑞絲和逸陽(yáng)的褲子來(lái)做的，經(jīng)過(guò)幾年的了解，感覺(jué)如果自己做褲子可以獲得更大的利潤(rùn)空間。有一間檔口可以拿出來(lái)單獨(dú)做褲子，在網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力上都比較理想。目前是第一選擇。
白馬一層的客戶(hù)嚴(yán)介明做品牌女褲可人和依海風(fēng)情，檔口有30-40平米，以可人為主，老板非常喜歡咱家褲子的款式風(fēng)格，表示想做，在現(xiàn)有檔口里做，老板還說(shuō)自己有三個(gè)直營(yíng)店，銷(xiāo)量很大。目前是第二選擇。
湖北武漢
武漢由漢口，武昌，漢陽(yáng)三鎮(zhèn)組成。以漢口漢正商圈為服裝品牌批發(fā)中心。品牌女褲集中在萬(wàn)商白馬大廈，三層四層五層是女裝，女褲品牌在檔次上沒(méi)有明顯的劃分，主體批發(fā)價(jià)位在65-110元之間，特點(diǎn)：市場(chǎng)比較專(zhuān)業(yè)，人氣旺，成交量大，輻射范圍廣。武漢在地理位置上處于鄭州貨與廣州貨的交匯點(diǎn)上，各區(qū)域風(fēng)格，各種價(jià)位都比較有集中的體現(xiàn)，終端選擇的余地很大。形成兩個(gè)格局，專(zhuān)營(yíng)南方貨的和專(zhuān)營(yíng)鄭州貨的。萬(wàn)商白馬四樓的客戶(hù)宋治浩有兩個(gè)檔口，一個(gè)40平米，里面做了有依仙圣姿等三個(gè)牌子。鑫麗莎一個(gè)檔口，有30平米，目前僅憑鄭州貨很難形成優(yōu)勢(shì)吸引客戶(hù)，準(zhǔn)備再上一個(gè)區(qū)別現(xiàn)有貨品的牌子，老板在白馬市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)女褲有5-6年了，下面客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)成熟。目前是第一選擇。
做逸陽(yáng)的許高軍和做敏子的方訓(xùn)威都有意向作為第二備選。
萬(wàn)商白馬三樓做依貝奇的陳威檔口有30平米，還做華麗公子，比較有意向。做紐綸的熊麗和張總很有實(shí)力，有四個(gè)檔口做褲子，網(wǎng)絡(luò)很好，但人也比較牛氣。
這次出差最大的收獲是香歌莉的款式風(fēng)格普遍得到了大家的認(rèn)可!在產(chǎn)品系列上和版型比例合理分布上有待加強(qiáng)。在市場(chǎng)上看到聽(tīng)到一些品牌的起起落落，引為深思的是，貨品上某一時(shí)期大家都可以做的很好，如歌謠，菲格利亞，但產(chǎn)品是不是就可以有長(zhǎng)久的生命力了?不是的!在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，及時(shí)供貨這些環(huán)節(jié)出錯(cuò)也影響企業(yè)的生存。逆水行舟，不進(jìn)則退!這就是自然界的生存法則。
關(guān)于安徽阜陽(yáng)市出差考察報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您一直來(lái)對(duì)本人的栽培，和對(duì)本人工作、學(xué)習(xí)上給予的支持與肯定。謝謝你們!我也將一如既往的努力工作，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷提升自我的綜合能力。各方面追取出色地完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的.各項(xiàng)使命工作，發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏，吃苦耐勞的精神。確保不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的期望。現(xiàn)針對(duì)安徽阜陽(yáng)市場(chǎng)考察一事做一工作總結(jié)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們繼續(xù)教導(dǎo)和指正我的工作，謝謝!
破碎系統(tǒng)在推廣過(guò)程中所面臨形勢(shì)分析：
為完成今年一億的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，而目前主要存在的問(wèn)題如下：
導(dǎo)致我公司頻頻出現(xiàn)客戶(hù)單位與我公司談到合作事宜的情況：
存在原因可能為;客戶(hù)單位在購(gòu)買(mǎi)能力上存在一定的壓力，和出于對(duì)我公司不成熟產(chǎn)品的考慮，一方面，為了降低企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)和資金緊張壓力，另一方面，合作能替客戶(hù)單位在生產(chǎn)實(shí)踐中解決相應(yīng)的難題，和培養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)性人才。從而客戶(hù)單位獲得更多的利益追求。
客戶(hù)單位目前普遍存在的一個(gè)問(wèn)題就是嚴(yán)重缺乏對(duì)cx系統(tǒng)，破碎分離回收加工工藝較為熟悉的全面型人才。而最核心的技術(shù)又全部掌握在外國(guó)公司手里。外國(guó)公司價(jià)格的高昂讓許多中小型再生鉛企業(yè)倍感壓力的存在，以致大多數(shù)企業(yè)謀求和尋找目前國(guó)內(nèi)制造和生產(chǎn)再生鉛設(shè)備專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的合作伙伴。一方面;在降低企業(yè)資金負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上，把再生鉛項(xiàng)目建設(shè)起來(lái)，ht如選型國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的再生鉛設(shè)備，就要求國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠?qū)τ诳倐€(gè)項(xiàng)目能多給予些技術(shù)支持和幫助。另一方面，對(duì)于新建再生鉛項(xiàng)目的客戶(hù)單位由于缺乏對(duì)總個(gè)項(xiàng)目工藝的熟悉，頓時(shí)也感覺(jué)到茫然失措。就不得不廣泛獲取知識(shí)信息。了解新工藝，新標(biāo)準(zhǔn)。而短期最終能夠給予其幫助的就是我們公司。如我公司單純只提供破碎系統(tǒng)給客戶(hù)單位，后續(xù)工序轉(zhuǎn)爐熔煉和pp聚丙烯造粒分色客戶(hù)單位就茫然了，以致一直不敢購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的真正原因所在。所以我認(rèn)為：第一;要給客戶(hù)樹(shù)立好信心，對(duì)于總個(gè)再生鉛冶煉項(xiàng)目具體情況都要能做到更加專(zhuān)業(yè)，實(shí)實(shí)在在能給客戶(hù)帶來(lái)好的建議和幫助，了卻客戶(hù)由于后續(xù)轉(zhuǎn)爐和后續(xù)工序心中的疑慮，同時(shí)加快第一條生產(chǎn)線(xiàn)的進(jìn)度，樹(shù)立好第一個(gè)標(biāo)桿客戶(hù)。才能真正在經(jīng)后的破碎系統(tǒng)推廣方面一路綠燈。順利完成我公司今年的目標(biāo)任務(wù)。和占據(jù)和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)再生鉛破碎分離系統(tǒng)市場(chǎng)份額。
第二;加大我公司破碎系統(tǒng)方面相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的形象包裝，確?？蛻?hù)了解我們公司了解我們產(chǎn)品時(shí)有東西可以查閱，后續(xù)更加應(yīng)該廣泛吸收和改進(jìn)我公司產(chǎn)品方面的宣傳文件資料;而相應(yīng)的ppt 演示方面存在些不足。照片，視頻資料的整合。
第三;首先破碎系統(tǒng)為大型項(xiàng)目，最終最直接的目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)人就是對(duì)方高層或董事。而最先接觸客戶(hù)單位的就為營(yíng)銷(xiāo)人員，營(yíng)銷(xiāo)人員是公司形象的代表。營(yíng)銷(xiāo)人員的一舉一動(dòng)就很可能影響客戶(hù)對(duì)我公司的一個(gè)客觀(guān)潛意識(shí)。而我們公司營(yíng)銷(xiāo)人員方面年輕不夠老練，一直來(lái)為一種放羊式培訓(xùn)。對(duì)于沒(méi)有沒(méi)有自主學(xué)習(xí)能力和主觀(guān)意識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)就顯得比較吃力，一時(shí)難以進(jìn)入角色。以致對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員有必要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的培訓(xùn)。具體內(nèi)容形成一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一口徑。而不能通過(guò)臨時(shí)忽悠，而達(dá)不到預(yù)期效果，并且營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)培訓(xùn)，合格過(guò)關(guān)就能直接給公司帶來(lái)效益，也能夠樹(shù)立起營(yíng)銷(xiāo)人員的自信心理。
以上內(nèi)容為個(gè)人愚見(jiàn)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們批評(píng)指正。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差報(bào)告模板。
模具出差報(bào)告篇四
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)12.5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后恠恠離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，通過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連。
出差人:xx-x
出差時(shí)間:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場(chǎng)
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng)，目前東海和贛榆的總簽約客戶(hù)為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線(xiàn)上面，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的`。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是:灌云和灌南的7家客戶(hù)基本上已經(jīng)確定下來(lái)，東海那里也傳來(lái)“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話(huà)會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶(hù)反應(yīng):顧客來(lái)買(mǎi)了一條單品床單又退了回來(lái)原因:大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們?cè)谔K北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，l質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去。
下月5號(hào)東海有兩家客戶(hù)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶(hù)解釋過(guò)原因，他們也表示理解。
等九月份促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，一些意向客戶(hù)就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶(hù)店里參觀(guān)，到9月底之前要把能拿下的意向客戶(hù)基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開(kāi)始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶(hù)了。
總之，希望我們?cè)谕饷骈_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!
范文1: 檢查稽核類(lèi)出差范文
從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
1.?????較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)查工作，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。但是有趣前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。
2.?????同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄
1.?????前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開(kāi)展
總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。
u 范文2:
海口.三亞
2015.05.11?三亞—鳳凰鎮(zhèn)羊欄市場(chǎng).田孤市場(chǎng)。新世界陶瓷市場(chǎng)
市場(chǎng).尋找新客戶(hù)
模具出差報(bào)告篇五
出差人：xxx。
出差工作回顧。
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月x日到x月x日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線(xiàn)是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利。
(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車(chē)去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠(chǎng)，實(shí)地參觀(guān)了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠(chǎng)的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀(guān)了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些比較。
(二)15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車(chē)去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢(xún)了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀(guān)察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢(xún)問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
(三)16日傍晚，王佳們坐車(chē)到了昆山，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢(xún)問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一齊觀(guān)看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車(chē)間。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車(chē)去了南京過(guò)濾分離展。
(四)17-18日上午，王佳們坐車(chē)到南京國(guó)際展會(huì)參觀(guān)展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠(chǎng)家價(jià)不是很多，參觀(guān)人員也不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……透過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，個(gè)性是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
(五)19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車(chē)去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠(chǎng)里面實(shí)地走訪(fǎng)了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn)，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有必須幫忙，個(gè)性是在生產(chǎn)效率、成品外觀(guān)、成品牢固性會(huì)有必須的用心改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn)。
模具出差報(bào)告篇六
出差地點(diǎn)：南陽(yáng)宛運(yùn)集團(tuán)。
出差目的：車(chē)載3g視頻監(jiān)控的安裝。
出差主要工作內(nèi)容及地點(diǎn)如下：
（1）xx日下午出發(fā)到南陽(yáng)，晚上到時(shí)聯(lián)系馬主管到五公司裝車(chē)一臺(tái)。
（2）13日至17日到宛運(yùn)集團(tuán)鎮(zhèn)平公司裝車(chē)17臺(tái)，維修車(chē)輛2臺(tái)。原因?yàn)橹鳈C(jī)不上線(xiàn)，上車(chē)檢查為3g卡停機(jī)造成。鎮(zhèn)平公司還有4輛長(zhǎng)線(xiàn)跨區(qū)車(chē)輛沒(méi)有返回安裝。
（3）17日上午裝車(chē)一臺(tái)，返回南陽(yáng)。備貨20臺(tái)上車(chē)，下午與姚工去內(nèi)鄉(xiāng)公司，當(dāng)晚裝車(chē)三臺(tái)，17號(hào)至20號(hào)內(nèi)鄉(xiāng)公司共裝車(chē)15臺(tái)，內(nèi)向公司還有兩臺(tái)跨區(qū)往返車(chē)輛沒(méi)有安裝。期間檢修mini1車(chē)輛兩臺(tái)，一臺(tái)無(wú)錄像聲音為拾音器壞需更換；另一臺(tái)一通道圖像花屏攝像頭壞需更換。一臺(tái)行e設(shè)備抓圖時(shí)，提示攝像頭故障，檢查為集團(tuán)公司人員安裝時(shí)攝像頭接線(xiàn)錯(cuò)誤造成。20號(hào)晚從內(nèi)鄉(xiāng)發(fā)貨5套設(shè)備到西峽給張景中。隨后返回南陽(yáng)。
（4）21號(hào)早上臨時(shí)通知到唐河裝車(chē)兩臺(tái)，下午返回南陽(yáng)備貨10套發(fā)往西峽。維修一公司3g一臺(tái)，主機(jī)頻繁重啟已更換。判斷原因?yàn)槔显O(shè)備拆卸時(shí)，剪斷的線(xiàn)路沒(méi)有包扎，造成短路主機(jī)損壞。
（5）22號(hào)上午到六公司裝車(chē)一臺(tái)。下午到社旗裝車(chē)一臺(tái)，維修行e設(shè)備兩臺(tái)。
（6）23號(hào)六公司裝車(chē)兩臺(tái)；修車(chē)兩臺(tái)，一臺(tái)不導(dǎo)航更換主機(jī)；另一臺(tái)不錄像更換sd卡，該車(chē)攝像頭有人為造成松動(dòng)，重新封膠。
（7）24號(hào)六公司裝車(chē)四臺(tái)，其中有一臺(tái)安裝外面掛件，r12567全車(chē)無(wú)電，設(shè)備已經(jīng)安裝需要通電調(diào)試；二公司裝車(chē)三臺(tái)。
（9）25號(hào)在檢測(cè)線(xiàn)裝車(chē)3g一臺(tái)，行e設(shè)備兩臺(tái)。下午維修宛運(yùn)駕校訓(xùn)練場(chǎng)監(jiān)控。主機(jī)連線(xiàn)松動(dòng)不工作，重現(xiàn)插接主機(jī)供電線(xiàn)路，設(shè)備開(kāi)始運(yùn)行，云臺(tái)設(shè)備通道插接錯(cuò)誤，調(diào)整后。設(shè)備云臺(tái)控制正常，其中四通道圖像模糊為設(shè)備老舊造成。
（10）26號(hào)早上朱昊通知到六公司裝車(chē)兩臺(tái)，到時(shí)只有一臺(tái)車(chē)，安裝一半時(shí)車(chē)主不讓裝，無(wú)人協(xié)調(diào)拆下，另一臺(tái)車(chē)下午不知道什么時(shí)候回來(lái)。返回金象物流維修監(jiān)控，第一通道監(jiān)控?zé)o圖像，原因?yàn)樵O(shè)備沒(méi)有24v交流供電。檢查為解碼板供電線(xiàn)頭斷，重現(xiàn)連接設(shè)備運(yùn)行正常。下午到東苑小區(qū)維修監(jiān)控，主機(jī)遭雷擊設(shè)備通電不工作，將主機(jī)拆下帶回到百樂(lè)商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)主機(jī)電源更換測(cè)試，主機(jī)運(yùn)行正常，返回東苑小區(qū)反裝主機(jī)。連接設(shè)備，接通電源主機(jī)運(yùn)行，第一通道無(wú)圖像，其他通道正常，檢查為第一通道攝像機(jī)供電電源壞，更換設(shè)備圖像正常。
（11）27號(hào)上午到總控室盤(pán)點(diǎn)兌貨，填寫(xiě)安裝記錄表。下午朱昊安排到七公司裝車(chē)，在七公司等了兩個(gè)多小時(shí)，七公司協(xié)調(diào)人員說(shuō)沒(méi)有車(chē)輛鑰匙，和總控室協(xié)調(diào)無(wú)果通知返回。
（12）28號(hào)總控室備預(yù)留貨物審核安裝記錄表。到七公司裝車(chē)兩臺(tái)，等裝車(chē)鑰匙一個(gè)多小時(shí)。下午簽單，設(shè)備打包裝車(chē)返回。
出差工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和設(shè)備故障現(xiàn)象如下：
1、乙方協(xié)調(diào)人員安排工作不太合理，多都是臨時(shí)通知，安裝車(chē)輛，車(chē)輛返回時(shí)間及數(shù)量不清楚。
2、協(xié)調(diào)的.原因，給安裝造成一定的影響，人員工作不主動(dòng)，積極性降低。
3、以安裝車(chē)信息記錄不認(rèn)真，錯(cuò)誤混亂，安裝記錄表填寫(xiě)審核麻煩，沒(méi)有參照物。
4、收發(fā)貨物，貨物的存放沒(méi)有人管理。
5、客戶(hù)單位地址和聯(lián)系人不清楚，售后維護(hù)麻煩。
6、主機(jī)工作一段時(shí)間，為什么設(shè)備sd卡會(huì)損壞？主機(jī)不錄像。
7、主機(jī)壞，啟動(dòng)不了或頻繁重啟現(xiàn)象較多，為什么？
8、設(shè)備正常工作時(shí)，定位不準(zhǔn)（漂移嚴(yán)重）或不導(dǎo)航（更換主機(jī)），為什么？
9、行駛時(shí)不顯示行車(chē)速度，能否盡快實(shí)現(xiàn)？
10、設(shè)備3g信號(hào)接受強(qiáng)度較弱，能否加強(qiáng)？
11、通話(huà)對(duì)講，車(chē)載通話(huà)噪音很大，為什么？
12、ip對(duì)講，下發(fā)調(diào)度，有時(shí)需要重復(fù)幾次車(chē)載才能收到，怎么樣解決？
13、每次車(chē)載監(jiān)控的安裝位置，通道設(shè)置根據(jù)客戶(hù)要求及車(chē)況來(lái)定，不統(tǒng)一，安裝調(diào)整維護(hù)麻煩。
14、3g軟件平臺(tái)需要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。有時(shí)客戶(hù)問(wèn)到軟件上的應(yīng)用問(wèn)題不知道怎么回答。
模具出差報(bào)告篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：大家好！
20xx年12月12號(hào)公司安排我去深圳新橋同維廠(chǎng)學(xué)習(xí)，很榮幸公司給我這次鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這次出差的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)更多機(jī)型的維修，具體的說(shuō)就是對(duì)光產(chǎn)品維修，其次就是學(xué)習(xí)對(duì)產(chǎn)線(xiàn)的管理。
這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問(wèn)題也不是問(wèn)題，沒(méi)有修不出來(lái)的板子。
1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做,一個(gè)一個(gè)的做。自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣，過(guò)一天要有一天的價(jià)值。今天我做了什么？我對(duì)得起老板給我發(fā)的工資嗎？沒(méi)有事情做的時(shí)候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不會(huì)、不明白的問(wèn)題時(shí)，要以“小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教，增進(jìn)彼此間的交流溝通。
3.工作上創(chuàng)新要從自身做起，認(rèn)真動(dòng)腦，遇到問(wèn)題及時(shí)處理，不斷解決新情況、新問(wèn)題。
4.溝通與同事的有效溝通，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。與深圳返修的及時(shí)有效地溝通。
5.資料問(wèn)題維修的電路板上面的資料對(duì)于經(jīng)常維修同一種機(jī)型的要準(zhǔn)備好燒錄ok的資料待用，可節(jié)約維修工時(shí)。
6.不良ic的處理維修遇到的不良ic及時(shí)更換，在不良ic上用鉛筆寫(xiě)上維修代碼。這樣做的好處有兩個(gè)：1）對(duì)于誤判的加入維修績(jī)效評(píng)定。2）促使維修者節(jié)約物料，減少浪費(fèi)，對(duì)誤判的物料重新利用起來(lái)。
7.高效升級(jí)利用最新軟件可以一次升級(jí)十六片大大節(jié)約時(shí)間，及時(shí)更新工裝治具，把好的高效的方法及時(shí)應(yīng)用在我們的工作中。
8.報(bào)表的規(guī)范統(tǒng)一報(bào)表書(shū)寫(xiě)，便于文員記錄?！肮收犀F(xiàn)象”“故障原因”“解決方法”按照統(tǒng)一的格式填寫(xiě)。
9.維修技巧。對(duì)于同一個(gè)機(jī)型的板子如果修一片測(cè)一片顯然很浪費(fèi)時(shí)間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。1）先全部測(cè)一遍對(duì)不良的部位料號(hào)進(jìn)行標(biāo)注，。2）動(dòng)用風(fēng)槍烙鐵對(duì)標(biāo)注的料進(jìn)行更換。3）對(duì)換料后的板子進(jìn)行測(cè)試。對(duì)維修經(jīng)驗(yàn)豐富的來(lái)說(shuō)此時(shí)已經(jīng)修好80%以上。4）對(duì)于另外換料沒(méi)好的板子進(jìn)行一一維修。準(zhǔn)備空板，可對(duì)清尾維修起到很大幫助。特別是過(guò)孔不通過(guò)孔有阻值的板的維修。往往修不出來(lái)的板子是因?yàn)轳R虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細(xì)心，拿到一片板子先看再修，判斷準(zhǔn)確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10.不良物料的以舊換新可以簡(jiǎn)化領(lǐng)料的過(guò)程，方便物料員物料的發(fā)放。
1.人員便于管理，能動(dòng)性較強(qiáng)，都有很大的潛力。
2.硬件設(shè)施較好。
3.目前返修品比較單一，很容易維修。
1.內(nèi)部7s的管理：及時(shí)去發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，全部門(mén)拉長(zhǎng)每天抽時(shí)間對(duì)整條拉進(jìn)行7s的自我檢查，對(duì)于查出的問(wèn)題進(jìn)行拍照警告。爭(zhēng)創(chuàng)7s優(yōu)秀部門(mén)。
1.效率。
為更合理的獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)鼓勵(lì)落后，按每月超出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的多少按比例分配獎(jiǎng)金。
2.質(zhì)量。
質(zhì)量問(wèn)題很重要，我們要嚴(yán)格按照維修標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范進(jìn)行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問(wèn)題造成不必要的投訴。
3.技能提升。
抽時(shí)間應(yīng)對(duì)維修員及輔助人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.壞料的準(zhǔn)確判斷。
準(zhǔn)確判斷出壞料再進(jìn)行更換，避免浪費(fèi)。熟悉料的作用。
2.與同事的有效溝通。
往往在談話(huà)交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識(shí)，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問(wèn)題。
3.不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。
4.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)去解決。
5.返修品自己做出計(jì)劃。
以上是我一個(gè)多月來(lái)的出差學(xué)習(xí)報(bào)告，對(duì)于我們新員工來(lái)說(shuō)，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在未來(lái)的日子里，我一定會(huì)做的更好，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會(huì)。
20xx年1月25日。
模具出差報(bào)告篇八
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售、推廣。
1）4月18日：市區(qū)。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吳忠市。
4）4月21日：市區(qū)。
5）4月22日：市區(qū)。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，銀川到廣州。
8）4月25日：返程，銀川到廣州。
9）4月26日：返程，廣州到珠海。
就4月18日至4月22日共5天的銷(xiāo)售總結(jié)分析如下：
1、拜訪(fǎng)客戶(hù)：72家，成交客戶(hù)：30家，成交率：41、67%。
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系。
（1）化清劑：x件，共成交金額：xxx元，占總銷(xiāo)售額：xx%。
（2）排檔油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷(xiāo)售額：xx%。
（3）制動(dòng)液：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷(xiāo)售額：xx%。
（4）機(jī)油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷(xiāo)售額：xx%。
（5）高溫：x件，共成交金額：xxx元，占總銷(xiāo)售額：xxx%。
（5）其它：共成交金額：xxxx元，占成交總金額：xxx%。
（一）出差前的準(zhǔn)備：
出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。
（二）公司情景：
年做足的話(huà)，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，僅有20家左右客戶(hù)，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。
（三）價(jià)格定位：
銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(xiāo)（積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車(chē)、照相機(jī)等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨），化清劑5、5—6元。
（四）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷(xiāo)量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶(hù)，甚至有好幾家修理廠(chǎng)僅有在賣(mài)xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷(xiāo)方案。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠(chǎng)，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷(xiāo)刺激其主動(dòng)推銷(xiāo)xx機(jī)油，做好和修理廠(chǎng)的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠(chǎng)的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷(xiāo)，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠(chǎng)低價(jià)銷(xiāo)售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠(chǎng)的進(jìn)取性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠(chǎng)，是銀川xx的核心客戶(hù)，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開(kāi)拓上，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的，投入的促銷(xiāo)力度也十分大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一向在問(wèn)公司要促銷(xiāo)方案的原因。
吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng)，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶(hù)，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自我做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)當(dāng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶(hù)僅有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4s店僅有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。之后經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場(chǎng)促銷(xiāo)，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。
（五）品系拓展：
今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題資料，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶(hù)的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也期望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶(hù)的行列。所以在今年的銷(xiāo)售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。從上頭的價(jià)格定位能夠看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信經(jīng)過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后必須會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話(huà)，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全能夠到達(dá)的。
（六）相關(guān)信息：
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車(chē)仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元。
（七）感想與提議：
總結(jié)起來(lái)，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內(nèi)4s店的開(kāi)發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話(huà)，相信銀川xx的前景是可觀(guān)的，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)堅(jiān)持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng)。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，期望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現(xiàn)過(guò)，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶(hù)，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情景，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定完美，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年！
模具出差報(bào)告篇九
本次出差主要工作資料:新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。
新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)出差地方有:仁壽、井研、樂(lè)山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò)，人口130萬(wàn)人，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專(zhuān)賣(mài)店，公司之前在那里也開(kāi)過(guò)店此刻沒(méi)有了。樂(lè)山市場(chǎng)很大，家具市場(chǎng)較為分散，公司在沙灣區(qū)有專(zhuān)賣(mài)店，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋有店此刻沒(méi)有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)雜亂空曠，聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái)。
新客戶(hù)開(kāi)發(fā):到一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，應(yīng)先觀(guān)察；看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài)，賣(mài)場(chǎng)裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià)。再問(wèn):問(wèn)導(dǎo)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)多大，老板在不在，生意好不好，對(duì)我廠(chǎng)了解程度，賣(mài)場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。說(shuō):說(shuō)公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格。
洪雅專(zhuān)賣(mài)店重裝開(kāi)業(yè)，配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。
總結(jié):。
一、賣(mài)場(chǎng)的擺放。
1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際狀況擺放，賣(mài)場(chǎng)不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門(mén)口要相對(duì)寬松。
二、飾品擺放。
1、飾品整體講究:美觀(guān)、協(xié)調(diào)、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ)、美化，突出家具賣(mài)點(diǎn)。
2、床頭柜擺放的飾品不好高過(guò)床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不好超過(guò)三種色。
三、賣(mài)場(chǎng)廣告飾品的布置。
1、飾品有:吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語(yǔ)牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
四、dm單發(fā)放。
dm單必須要發(fā)到人手上、街上；停放的自開(kāi)車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)都要夾放，行人、商鋪都要發(fā)；行人中不好發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋?zhuān)羯啼佒袩o(wú)人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上，不好放到門(mén)口柜臺(tái)上。小區(qū):每家每戶(hù)挨著發(fā)，家里有人則敲門(mén)發(fā)到人手上，無(wú)人則夾在門(mén)把手上，并要放規(guī)整。樓盤(pán):若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)信息，收集電話(huà)，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙說(shuō)，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中，必須要說(shuō)活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)刻。在所有發(fā)單過(guò)程中，若有人詢(xún)問(wèn)要耐心講解，吸引客戶(hù)來(lái)電，并對(duì)意向客戶(hù)留電話(huà)，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶(hù)來(lái)店面。
一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷(xiāo)量能否超多提高，我們能決定的有三個(gè)因素:1、宣傳是否到位:包括活動(dòng)主題；資料；特價(jià)產(chǎn)品2、賣(mài)場(chǎng)氛圍、賣(mài)場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3、導(dǎo)購(gòu):心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等。
廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備，這次就我和趙生健，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補(bǔ)充。
這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié):1、活動(dòng)的宣傳2、賣(mài)場(chǎng)氛圍3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功。
總結(jié):。
廣安賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)綜合賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專(zhuān)賣(mài)在第三層大約500平米。
這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí)，全場(chǎng)裸賣(mài)。”宣傳方法:1、秧歌隊(duì)2、dm單3、老客戶(hù)消息。dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放，早上9:00到中午11:30，下午14:00到17:00無(wú)人帶隊(duì)，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完。
賣(mài)場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠(chǎng)家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ)，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿(mǎn)灰塵。我們對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一齊作展場(chǎng)家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠(chǎng)家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨。賣(mài)場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣(mài)場(chǎng)的前后門(mén)掛了燈籠。導(dǎo)購(gòu)是賣(mài)了歐爾雅兩年的，中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái)，對(duì)我廠(chǎng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并不了解，心態(tài)過(guò)于急躁，導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏?；税胩鞎r(shí)刻對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的培訓(xùn)，重新樹(shù)立了產(chǎn)品信心。
活動(dòng)時(shí)刻兩天，第一天上午停電，銷(xiāo)量一萬(wàn)多，大部份客戶(hù)停在一樓二樓。第二天有電了銷(xiāo)量二萬(wàn)多，兩天共銷(xiāo)3萬(wàn)多。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討，原因有:1、沒(méi)有獨(dú)立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，2、外圍包裝不到位，沒(méi)有吸引更多的客戶(hù)到三樓賣(mài)場(chǎng)3、場(chǎng)內(nèi)家具，飾品沒(méi)有調(diào)到位，賣(mài)場(chǎng)氛圍不夠好4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位，丟失此刻客戶(hù)。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足。
出差人:xxx。
部門(mén):市場(chǎng)部。
時(shí)刻:20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計(jì):9天。
地點(diǎn):寧夏銀川。
一、出差的目的。
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售、推廣。
二、行程的安排。
1)4月18日:市區(qū)。
2)4月19日:左旗市。
3)4月20日:吳忠市。
4)4月21日:市區(qū)。
5)4月22日:市區(qū)。
6)4月23日:休息。
7)4月24日:返程，銀川到廣州。
8)4月25日:返程，銀川到廣州。
9)4月26日:返程，廣州到珠海。
三、銷(xiāo)售狀況。
就4月18日至4月22日共5天的銷(xiāo)售總結(jié)分析如下:。
1、拜訪(fǎng)客戶(hù):72家，成交客戶(hù):30家，成交率:41、67%。
2、總成交金額:35828元。
3、成交品系。
(1)化清劑:10件，共成交金額:1332元，占總銷(xiāo)售額:3、72%。
(2)排檔油:19件，共成交金額:5088元，占總銷(xiāo)售額:14、20%。
(3)制動(dòng)液:17、5件，共成交金額:3818元，占總銷(xiāo)售額:10、66%。
(4)機(jī)油:53件，共成交金額:24084元，占總銷(xiāo)售額:67、22%。
(5)高溫:1件，共成交金額:240元，占總銷(xiāo)售額:0、68%。
(5)其它:共成交金額:1266元，占成交總金額:3、53%。
四、個(gè)人總結(jié)。
(一)、出差前的準(zhǔn)備:出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。
的話(huà)，堅(jiān)信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶(hù)，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。
(三)、價(jià)格定位:銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，正因需要做促銷(xiāo)(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車(chē)、照相機(jī)等)，因此務(wù)必要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5、5—6元。
的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng)，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶(hù)，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店就應(yīng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶(hù)只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)始孫進(jìn)國(guó)表示不屑:市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。之后透過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場(chǎng)促銷(xiāo)，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。
(五)、品系拓展:今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題資料，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶(hù)的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也期望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶(hù)的行列。因此在今年的銷(xiāo)售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是:機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。從上方的價(jià)格定位能夠看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，堅(jiān)信透過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)信幾年以后必須會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話(huà)，發(fā)奮一把，20萬(wàn)的量還是完全能夠到達(dá)的。
(六)、相關(guān)信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車(chē)仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元。
(七)、感想與推薦:總結(jié)起來(lái)，銀川xx任重道遠(yuǎn):品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內(nèi)4s店的'開(kāi)發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話(huà)，堅(jiān)信銀川xx的前景是可觀(guān)的，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)持續(xù)良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng)。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，期望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現(xiàn)過(guò)，正正因這項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶(hù)，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。因此他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映狀況，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定完美，堅(jiān)信銀川xx今年是艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年!
珠海xx市場(chǎng)部。
xxx。
20xx年5月6日。
一、出差時(shí)刻:20xx年xx月。
二、出差地點(diǎn):車(chē)村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊。
三、出差目的:了解市場(chǎng)狀況、發(fā)掘新客戶(hù)、拓展?jié)撛诳蛻?hù)，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，提高市場(chǎng)占有率以到達(dá)拓寬銷(xiāo)路，提高利潤(rùn)。
這次出差的主要線(xiàn)路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車(chē)村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊。出差報(bào)告范文。
發(fā)現(xiàn)一家防盜門(mén)業(yè)老板與之說(shuō)公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門(mén)格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門(mén)業(yè)對(duì)于鋼木門(mén)都很感興趣，因此覺(jué)得能夠以鋼木門(mén)為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶(hù)。
剛過(guò)這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)能夠挖掘?yàn)槲覀児編?lái)超多的客戶(hù)。因此在跑業(yè)務(wù)中給客戶(hù)就應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)或推薦，做到讓客戶(hù)了解產(chǎn)品堅(jiān)信產(chǎn)品。
一、時(shí)刻:4月18晚至204月20日早上。
二、出差地點(diǎn):xx，
三、出差人員:xx，
四、出差目的:了解xx貨源、行情，
五、出差主要資料及地點(diǎn):。
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng):19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向透過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。
第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后ss離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)刻下午1點(diǎn)左右，透過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人說(shuō)，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)0萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模高^(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，此刻行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)刻下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、思考到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連。
一、時(shí)刻：年4月18晚至2011年4月20日早上。
二、出差地點(diǎn)：xx，
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要資料及地點(diǎn)：
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)12。5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向透過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后ss離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)刻下午1點(diǎn)左右，透過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人說(shuō)，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，透過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，此刻行情3斤以上單價(jià)13。5元1斤，2斤左右11。5元1斤、包塘大小一齊9。5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)刻下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、思考到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11。30座船回到大連。
出差工作總結(jié)格式。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感職責(zé)重大，必須不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)刻工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺(jué)，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢(qián)來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中能有較大的進(jìn)步。透過(guò)反省和自我批評(píng)，發(fā)此刻廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn)，也沒(méi)有把握重點(diǎn)客戶(hù)，更沒(méi)有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪(fǎng)的客戶(hù)都不是重點(diǎn)的客戶(hù)，收到的回款也比較少。透過(guò)及時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。以下是我在本次出差總結(jié)的拙見(jiàn)，那里總結(jié)出來(lái)期望能對(duì)日后工作有所幫忙，把狀況匯報(bào)給公司期望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫忙：
一、在廣州的前幾天主要拜訪(fǎng)廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)聯(lián)打好。他是公司物流品種在廣州的客戶(hù)，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做，透過(guò)幾天的發(fā)奮，最后和其建立了良好的關(guān)聯(lián)，最終客戶(hù)下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，而且專(zhuān)門(mén)為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶(hù)表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷(xiāo)量不下5萬(wàn)元，每月5號(hào)之前把款打到公司，正因個(gè)人沒(méi)這個(gè)權(quán)限，因此沒(méi)有答應(yīng)他，只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。
二、在廣州同時(shí)拜訪(fǎng)了雙鉀代理商周愛(ài)民，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶(hù)表示中標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作，我提的推薦是招區(qū)域代理，正因客戶(hù)的臨床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷(xiāo)量。客戶(hù)也沒(méi)有否決我的推薦，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。
三、拜訪(fǎng)羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人，只和其采購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問(wèn)題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠(chǎng)、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐，因此羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會(huì)盡最大的發(fā)奮來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo)。
四、拜訪(fǎng)了廣州的幾個(gè)客戶(hù)，解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題，解釋了公司的狀況和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶(hù)的重視和對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)意，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增加了客戶(hù)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。但是最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的狀況：對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：
一、以前建立起良好關(guān)聯(lián)的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了，花了幾個(gè)月的時(shí)刻建立起的關(guān)聯(lián)突然就沒(méi)了，一切都要從零開(kāi)始，讓自己很失望。像這種公司沒(méi)有關(guān)聯(lián)就舉步維艱。
二、而且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和此刻的這個(gè)采購(gòu)員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的狀況只能暫時(shí)擱淺，耽誤了銷(xiāo)售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷(xiāo)售員建立關(guān)聯(lián)，此刻卻只能重新來(lái)和采購(gòu)員來(lái)建立關(guān)聯(lián)。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說(shuō)話(huà)，而且對(duì)公司的印象不太好，總是說(shuō)公司工作不到位，不負(fù)職責(zé)，說(shuō)公司不開(kāi)出庫(kù)單，說(shuō)最厭惡這天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠(chǎng)的狀況。并且邀請(qǐng)其一齊坐一坐溝通溝通感情。
也有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。下一步市場(chǎng)操作計(jì)劃：
透過(guò)這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范，客戶(hù)管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下，規(guī)范一下市場(chǎng)，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽(yáng)。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來(lái)操作，東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽(yáng)由康佳樂(lè)來(lái)操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的狀況，同樣也能刺激客戶(hù)銷(xiāo)售的用心性，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng)。個(gè)人推薦，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。本次出差的工作基本上都已完成。因此最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司，出差一個(gè)月，工作上的很多事情都務(wù)必要回公司才能處理，身上帶的錢(qián)也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買(mǎi)了個(gè)房，最近要選房，父母覺(jué)得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn)，因此家里一向催我趕快回來(lái)。親戚說(shuō)了一個(gè)對(duì)象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。與公與私，我覺(jué)得還是回去一趟比較好，等下一步工作開(kāi)展了有必要的話(huà)我就在出差來(lái)幫忙客戶(hù)操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪(fǎng)陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來(lái)，國(guó)家一向支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，個(gè)性是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。
一、陜西省-西安。
1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。
西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)。
北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類(lèi)潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂(lè)、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類(lèi):長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具，今年目標(biāo)銷(xiāo)售總額破億，據(jù)三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露，去年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn)，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的，目前10多輛車(chē)配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類(lèi)，普新潔具(過(guò)江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑)、安得巧潔具、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車(chē)在配送，銷(xiāo)售總額達(dá)4000-5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
掛件類(lèi)，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話(huà)中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén)，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，以前從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷(xiāo)商，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商是十分肯定的，款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。
3、應(yīng)對(duì)措施。
西安建材市場(chǎng)，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷(xiāo)承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷(xiāo)，利用安得巧的廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。
二、寶雞建材市場(chǎng)分析。
寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車(chē)每一天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷(xiāo)售額達(dá)2000多萬(wàn)，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問(wèn)題還在溝通中。
三、甘肅省-蘭州建材市場(chǎng)分析。
馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷(xiāo)期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿(mǎn)懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大。
四、寧夏-銀川。
灑的沒(méi)有做出形象，出奇一樣沒(méi)有形象，接觸貝馳后，對(duì)貝馳的形象和包裝十分滿(mǎn)意，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿(mǎn)意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi)。
以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解，不足之處，請(qǐng)?jiān)彙?BR> 模具出差報(bào)告篇十
我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過(guò)以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：
1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)該稱(chēng)之為績(jī)效管理。績(jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。
2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的`，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門(mén)當(dāng)中，再由部門(mén)分解到員工個(gè)人?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的接受度。
4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門(mén)可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問(wèn)題：
1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶(hù)的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專(zhuān)門(mén)從事。(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
2、清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪(fǎng)。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
以上為此次出差總結(jié)。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差報(bào)告范文。
模具出差報(bào)告篇十一
：6月21日赴河南鄭州參加“弘潤(rùn)幸福里”基金項(xiàng)目推介會(huì)；6月22日赴河北石家莊河南助業(yè)公司考察、交流；6月24日赴天津助行考察、交流。
受董事長(zhǎng)的派遣，我與劉洋、張利鋒、張旭東三位同事于21日—24日赴河北助業(yè)、天津助行等兄弟公司交流學(xué)習(xí)。本次交流為的是通過(guò)與兄弟公司中層與高層管理人員的交流，學(xué)習(xí)兄弟公司的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)、吸取他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。以便更好地開(kāi)展我吉林助行投資部、項(xiàng)目部、風(fēng)險(xiǎn)控制部、客戶(hù)服務(wù)的各項(xiàng)工作。少走彎路、正規(guī)化、科學(xué)化的把投資客戶(hù)、項(xiàng)目做好。河北公司與天津公司是聯(lián)盟內(nèi)部成立比較早的成員，近三天的學(xué)習(xí)，我們通過(guò)實(shí)地調(diào)研、聽(tīng)取報(bào)告和交流座談等多種形式，詳細(xì)學(xué)習(xí)了兩家公司的內(nèi)部業(yè)務(wù)快速進(jìn)步的`經(jīng)驗(yàn)和做法。也對(duì)投資業(yè)務(wù)與項(xiàng)目業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了討論和交流、通過(guò)對(duì)比了解到我吉林公司與兩位“老大哥”的差距，深刻地認(rèn)識(shí)了自己的不足。這對(duì)于我們進(jìn)一步開(kāi)闊視野、加快發(fā)展是一個(gè)有力的推動(dòng)。此外，先進(jìn)團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，也是我公司取得業(yè)績(jī)突破、有效掌控風(fēng)險(xiǎn)、正規(guī)化制度化辦公的重要借鑒。
通過(guò)對(duì)比與反思，我公司投資部團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在以下問(wèn)題。
一、投資團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)。
二、投資部活動(dòng)開(kāi)展較少、沒(méi)有達(dá)到預(yù)期宣傳效果。
三、員工潛力較大但沒(méi)有充分挖掘，培訓(xùn)體系不健全，員工素質(zhì)提升緩慢。
四、員工薪酬體系設(shè)立不合理，沒(méi)有有效刺激員工業(yè)績(jī)達(dá)成。
五、投資客戶(hù)體驗(yàn)感不足，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹比例偏低。
六、員工跨部門(mén)的橫向溝通不足，沒(méi)有與客服部、項(xiàng)目部有效對(duì)接。
一、投資部應(yīng)設(shè)立健全的部門(mén)規(guī)章制度、合理的薪酬體系、完整的業(yè)績(jī)目標(biāo)，所有成員受規(guī)章制度與業(yè)績(jī)目標(biāo)約束。薪酬合理發(fā)放，設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲制度刺激業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。建立周報(bào)與月報(bào)制度，建立投資部客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。
二、加大對(duì)社會(huì)團(tuán)體贊助、宣傳活動(dòng)的支持力度，打出吉林助行的知名度。在客戶(hù)知名度與意向客戶(hù)數(shù)量上做文章。迅速積累準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量，通過(guò)社會(huì)團(tuán)體贊助、組織公益活動(dòng)等方式在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到積累有投資能力與投資需求的準(zhǔn)客戶(hù)20xx人。
三、有組織的進(jìn)行員工的培訓(xùn)。落實(shí)培訓(xùn)制度化，把員工培訓(xùn)課時(shí)數(shù)納入績(jī)效考核。在培訓(xùn)中增加員工分享的內(nèi)容，將自己展業(yè)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，解決方案，展業(yè)的技巧分享出來(lái)。切實(shí)提升員工的展業(yè)能力。在培訓(xùn)中加入德行與職業(yè)道德的培訓(xùn)，做到德才兼?zhèn)?。此外，加入?cái)務(wù)知識(shí)、風(fēng)控常識(shí)等項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，培養(yǎng)客戶(hù)經(jīng)理工作的嚴(yán)謹(jǐn)性、紀(jì)律性、認(rèn)真性，增強(qiáng)員工的企業(yè)認(rèn)同感為員工展業(yè)增強(qiáng)信心。
四、加強(qiáng)投資部與其他部門(mén)的有效溝通，加強(qiáng)投資部客戶(hù)經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目部的支持。鼓勵(lì)員工參與審貸流程，參與包括貸款客戶(hù)拓展、前期調(diào)查、資料收集、貸前決策、貸后監(jiān)管的活動(dòng)中。對(duì)待客戶(hù)服務(wù)部，要做到多溝通、多交流，完善客戶(hù)資料收集、精準(zhǔn)制作客戶(hù)調(diào)查表與打息表，杜絕利息計(jì)算錯(cuò)誤。與客戶(hù)服務(wù)部共同做好客戶(hù)跟蹤、客戶(hù)服務(wù)工作，各負(fù)其責(zé)形成合力。
五、加大人才引進(jìn)力度，積極發(fā)揮簽約客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹作用。一是要進(jìn)行合理的人員流動(dòng)機(jī)制，實(shí)行末位淘汰制度。二是要加強(qiáng)新員工的招聘力度，設(shè)立人力資源崗位，使招聘專(zhuān)業(yè)化、常態(tài)化。招聘目標(biāo)選擇在30—40歲之間，有金融專(zhuān)業(yè)背景或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人員身上。三是要采用多種手段，鼓勵(lì)客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹。挖掘客戶(hù)中性格開(kāi)朗、動(dòng)員力強(qiáng)、有一定社會(huì)背景與學(xué)術(shù)威望的人員成為特約理財(cái)經(jīng)理，建議公司設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)投入在這些特約理財(cái)經(jīng)理身上，對(duì)其轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)給予精神與物質(zhì)方面的刺激。建議成立客戶(hù)投資委員會(huì)對(duì)公司進(jìn)行監(jiān)督，建議設(shè)立“公司開(kāi)放日”活動(dòng)使公司透明度得到提升，增加客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹從而提升公司整體業(yè)績(jī)。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，這是我與兄弟公司員工與領(lǐng)導(dǎo)交流時(shí)候得到的普遍感受。吉林助行作為聯(lián)盟中新近開(kāi)展客戶(hù)投資業(yè)務(wù)的公司，不應(yīng)該把沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、剛剛起步作為自己投資業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的借口。在與兄弟公司交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)：到遇到問(wèn)題時(shí)，努力正視問(wèn)題，努力解決問(wèn)題，不斷嘗試在失敗中成長(zhǎng)才是使團(tuán)隊(duì)從年輕走向成熟的最佳答案。把信心與堅(jiān)持?jǐn)[在最前頭，不斷地在實(shí)踐中尋找方法，在做中學(xué)歷練團(tuán)隊(duì)，在制度規(guī)范上管理團(tuán)隊(duì)，在精神上與物質(zhì)上激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，在學(xué)習(xí)與培訓(xùn)中提升團(tuán)隊(duì)。才能打造一支，敢打仗、敢打硬仗、敢打勝仗的團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)公司投資業(yè)務(wù)的突破，為公司帶來(lái)利潤(rùn)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
模具出差報(bào)告篇十二
讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場(chǎng)，從昆明下了飛機(jī)后，又倒大巴，終于到了墨江。若不是因出差的機(jī)會(huì)來(lái)到墨江，我都不知道有個(gè)地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線(xiàn)上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會(huì)面后，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場(chǎng)。風(fēng)電場(chǎng)一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車(chē)都花了兩三個(gè)小時(shí)。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場(chǎng)，我第一次知道了現(xiàn)場(chǎng)是啥樣。原來(lái)在公司培訓(xùn)時(shí)都只見(jiàn)過(guò)單裝置或者單屏柜，到現(xiàn)在總算是了解各個(gè)屏柜的連接、組網(wǎng)方式。
墨江風(fēng)電場(chǎng)調(diào)試遇到的第一個(gè)棘手的難題，現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目，為了把控現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度，連夜調(diào)試csc1321遠(yuǎn)動(dòng)裝置的通訊，由于第二天就要和調(diào)度對(duì)點(diǎn)，李哥帶著我排查問(wèn)題，當(dāng)時(shí)自己不會(huì)通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著，干點(diǎn)擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線(xiàn)、斷電等之類(lèi)的簡(jiǎn)單工作，一直到凌晨三點(diǎn)多終于調(diào)通了。當(dāng)時(shí)那一刻，感覺(jué)世界都是美好的，困意也全無(wú)了。
第二天對(duì)點(diǎn)也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中，我強(qiáng)烈的意識(shí)到，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試肩負(fù)這一份強(qiáng)大的責(zé)任!這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后來(lái)我自己又單獨(dú)去過(guò)兩次，還記得第三次去的時(shí)候，和運(yùn)行的幾個(gè)哥們?cè)谒奚岷染屏奶炝牡搅耸c(diǎn)多，那一晚，也確實(shí)有點(diǎn)把酒言歡的感覺(jué)了。之后也去過(guò)有幾個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，每個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的感覺(jué)就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴(lài)石山風(fēng)電場(chǎng)，當(dāng)時(shí)海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運(yùn)，土建工作都還未完善就開(kāi)始電氣調(diào)試，當(dāng)時(shí)真的是凍成狗了;不過(guò)留下了美好的回憶，每天下山，好幾個(gè)公司的人員聚在一起，點(diǎn)頓大餐，也是很歡樂(lè)的。
相比于風(fēng)電場(chǎng)的干凈與安靜，火電廠(chǎng)給人的感覺(jué)就是道路黑。在快進(jìn)入火電廠(chǎng)時(shí)，就經(jīng)常能看到運(yùn)煤車(chē)，道路也開(kāi)始變得黑不溜秋的了。去的第一個(gè)火電廠(chǎng)是中電投貴州納雍電廠(chǎng)，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經(jīng)常繞來(lái)繞去。那次是早上五點(diǎn)多到從云南到的六盤(pán)水，然后又坐面包車(chē)去的納雍。也是在那第一次親眼見(jiàn)到了火電廠(chǎng)具體是個(gè)什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機(jī)，當(dāng)然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嘈雜的聲音讓我們說(shuō)話(huà)都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠(chǎng)的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調(diào)試時(shí)，閑暇之際經(jīng)常會(huì)與電廠(chǎng)人員開(kāi)開(kāi)玩笑，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個(gè)飯，晚上也就住他們電廠(chǎng)宿舍，日子依舊挺開(kāi)心的。
服務(wù)的第一個(gè)公共項(xiàng)目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠(chǎng)，一進(jìn)入那個(gè)站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來(lái)，能讓整個(gè)大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們?cè)谀钦{(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后，我開(kāi)始單獨(dú)行動(dòng)了，我和李哥在昆明分別，說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)緊張的，怕自己一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)搞不定，但是后來(lái)一想，遲早都要單獨(dú)行動(dòng)了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場(chǎng)的旅途，開(kāi)始了我的獨(dú)行調(diào)試生涯。
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模具出差報(bào)告篇十三
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪(fǎng)陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來(lái)，國(guó)家一向支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。
1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。
西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)。
北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類(lèi)潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂(lè)、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類(lèi)：長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具，今年目標(biāo)銷(xiāo)售總額破億，據(jù)三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露，去年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn)，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的，目前10多輛車(chē)配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類(lèi)，普新潔具（過(guò)江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車(chē)在配送，銷(xiāo)售總額達(dá)4000—5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
掛件類(lèi)，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話(huà)中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén)，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，以往從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷(xiāo)商，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商是十分肯定的，款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。
3、應(yīng)對(duì)措施。
西安建材市場(chǎng)，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷(xiāo)承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷(xiāo)，利用安得巧的廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。
寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的`批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車(chē)每一天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷(xiāo)售額達(dá)20xx多萬(wàn)，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問(wèn)題還在溝通中。
甘肅省相比較其它省份，明顯落后，消費(fèi)水平相比較較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，此刻在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)能夠進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷(xiāo)商從西安進(jìn)貨比較多，此刻很多廠(chǎng)家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài)，不久將來(lái)，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶(hù)群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷(xiāo)期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿(mǎn)懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大。
模具出差報(bào)告篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
現(xiàn)將本人去長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀(guān)摩;20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽(高職機(jī)電設(shè)備)其中的;數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修工程的情景匯報(bào)如下：
關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀(guān)摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的;數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修工程。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院那么作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。
出差原由：作為長(zhǎng)期合作的友好單位，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠(chǎng)發(fā)出了邀請(qǐng)函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀(guān)摩了此次競(jìng)賽。
出差目的：經(jīng)過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀(guān)摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！試與維修的相關(guān)知識(shí)。
事件回放：
(1)4月26日上午8：00——8：30，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式，開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。
(2)4月26日9：00——16：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)始了競(jìng)賽(第一場(chǎng))。
(3)4月26日17：00——24：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開(kāi)了競(jìng)賽(第二場(chǎng))。
(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開(kāi)了校企交流會(huì)，會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會(huì)后，召開(kāi)了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。
作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時(shí)候，我就從教師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠(chǎng)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠(chǎng)數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，假設(shè)遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導(dǎo)。
所以，我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端。
我在學(xué)校學(xué)習(xí)的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對(duì)數(shù)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多，可是經(jīng)過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀(guān)摩，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀(guān)的了解與認(rèn)識(shí)。
本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里，根據(jù)競(jìng)賽題目的具體要求，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書(shū)和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書(shū)、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具、專(zhuān)用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車(chē)床(沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣操縱線(xiàn)路連接，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù)，并經(jīng)過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格。
在本次觀(guān)摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些考前須知，受益匪淺。
1、機(jī)械裝配與調(diào)試。
根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度。
要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：
(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說(shuō)明書(shū)的資料，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用。
(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！
(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動(dòng)而失去操縱，發(fā)生事故。
(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí)，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)行裝配。
(5)對(duì)軸類(lèi)組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝，到達(dá)工藝要求后，再進(jìn)行裝配。
(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護(hù)措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。
(7)機(jī)床裝配時(shí)，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活，松緊一致，貼合工藝規(guī)定的要求。
(8)機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及剩余物。
(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情景。
2、電氣安裝與連接。
根據(jù)電氣原理圖，完成電氣操縱柜中局部強(qiáng)電、操縱信號(hào)的安裝接線(xiàn)工作。對(duì)電氣安裝與連接線(xiàn)路進(jìn)行平安檢查后才能通電。
操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程，戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線(xiàn)后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電，否則可能會(huì)造成損壞。
最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi)。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！
3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除。
根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè)，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。
經(jīng)過(guò)plc程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。
最終對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要操縱功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測(cè)試，填寫(xiě)機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來(lái)越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低，而大局部故障的發(fā)生那么是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問(wèn)題而引起的。
外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問(wèn)題引起的。這類(lèi)故障有些能夠經(jīng)過(guò)報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決。
4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償。
用專(zhuān)用量具和工裝、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償，填寫(xiě)機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù)，確定實(shí)際精度是否到達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
5、試切件加工。
對(duì)機(jī)床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達(dá)質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。
觀(guān)摩心得：在本次觀(guān)摩中，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的知識(shí)，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。
而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的，要做好維修這個(gè)工作，僅有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每一天都可能會(huì)遇到新的`問(wèn)題，所以不但需要精湛的知識(shí)，還要在多年的工作中積存豐富的經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人提議：有必要的話(huà)，能夠?qū)T工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。
作為一個(gè)剛來(lái)工廠(chǎng)不久的實(shí)習(xí)生，我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀(guān)摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn)。在這次觀(guān)摩活動(dòng)中，我不僅僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識(shí)，充實(shí)了自我。更重要的是，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請(qǐng)教和交流中，他們淵青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí)，而知識(shí)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開(kāi)始，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。
模具出差報(bào)告篇十五
了解貨源、行情。
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r。
當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的`黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。
模具出差報(bào)告篇十六
出差時(shí)間：x月x—x月x日。
出差事由：細(xì)化市場(chǎng)。
本次為期x天的出差最主要的任務(wù)就是xx和xx市場(chǎng)，目前xx和xx的總簽約客戶(hù)為12家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在xx的北部，且店面分布比較集中，xx的4家也在一條線(xiàn)上面，整體看來(lái)xx11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：xx和xx的7家客戶(hù)基本上已經(jīng)確定下來(lái)，xx那里也傳來(lái)“喜訊”，所以，今年下半年xx市場(chǎng)不出意外的話(huà)會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候xx的客戶(hù)反應(yīng)：顧客來(lái)買(mǎi)了一條單品床單又退了回來(lái)原因：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們?cè)趚x這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把xx的品牌打出去。
下月x號(hào)xx有兩家客戶(hù)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶(hù)解釋過(guò)原因，他們也表示理解。
等x月份促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，一些意向客戶(hù)就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶(hù)店里參觀(guān)，到x月底之前要把能拿下的意向客戶(hù)基本拿下，重點(diǎn)放在xx和xx具體的實(shí)施在x月x號(hào)開(kāi)始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶(hù)了。
總之，希望我們?cè)谕饷骈_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把xx市場(chǎng)做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾！
模具出差報(bào)告篇十七
隨著制造業(yè)的快速發(fā)展，模具行業(yè)作為制造業(yè)的重要組成部分也得到了快速發(fā)展。模具作為制造業(yè)的“母機(jī)”，在汽車(chē)、電子、家電等領(lǐng)域都起到了至關(guān)重要的作用。然而，模具生產(chǎn)的特殊性和復(fù)雜性也決定了它需要大量的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。因此，模具出差成為了模具行業(yè)中不可或缺的一環(huán)。
第二段：模具出差的意義和挑戰(zhàn)。
模具出差是模具行業(yè)中的重要活動(dòng)，它既有著重要的意義，也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，模具出差可以提高企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力。通過(guò)與不同地區(qū)的模具企業(yè)交流和學(xué)習(xí)，可以了解行業(yè)最新的技術(shù)和發(fā)展趨勢(shì)，提升企業(yè)的技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。其次，模具出差也是一種考驗(yàn)個(gè)人素質(zhì)和能力的機(jī)會(huì)。模具出差需要具備較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)也需要有一定的創(chuàng)新能力和解決問(wèn)題的能力。
模具出差需要一定的準(zhǔn)備工作和條件。首先，語(yǔ)言能力是最基本的要求。如果模具從業(yè)人員無(wú)法與當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行交流溝通，那么很難達(dá)成合作和取得有效成果。其次，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)也非常重要。這樣可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求進(jìn)行模具設(shè)計(jì)和制造，提高產(chǎn)品適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還需要具備一定的管理能力和解決問(wèn)題的能力。在模具出差過(guò)程中，很可能會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和困難，需要能夠及時(shí)解決并保證項(xiàng)目順利進(jìn)行。
通過(guò)多次的模具出差，我深切體會(huì)到了其中的收獲和體會(huì)。首先，模具出差讓我更加深入地了解了全球模具行業(yè)的發(fā)展情況。通過(guò)與不同地區(qū)的模具企業(yè)交流和學(xué)習(xí)，我了解到了國(guó)外一些先進(jìn)的模具制造技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，這為我提供了很多啟示和思考。其次，模具出差也讓我學(xué)會(huì)了更好地與人溝通和合作。在與當(dāng)?shù)貑T工和客戶(hù)的交流中，我不僅提高了自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，還學(xué)到了更多的溝通技巧和合作方法。最后，模具出差也使我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)。通過(guò)與一些行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士交流，我逐漸明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展路徑，為未來(lái)的發(fā)展做好了準(zhǔn)備。
第五段：未來(lái)的展望和建議。
模具出差是一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程，我對(duì)未來(lái)的模具出差有著很大的期待和展望。首先，我希望能有更多的機(jī)會(huì)去不同的地方進(jìn)行模具出差，與更多的模具企業(yè)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。其次，我希望能在模具出差的過(guò)程中，結(jié)識(shí)更多的行業(yè)內(nèi)人士，建立更廣泛的人脈，為自己的職業(yè)發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。最后，我希望自己能夠通過(guò)模具出差，為模具行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，努力為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)模具行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。
總結(jié)：模具出差是一次學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程，通過(guò)與不同地區(qū)的模具企業(yè)交流和學(xué)習(xí)，我們可以提高自己的技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。在模具出差的過(guò)程中，我們需要具備一定的語(yǔ)言能力、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)以及一定的管理能力和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)模具出差，我們不僅能夠深入了解全球模具行業(yè)的發(fā)展情況，還能夠?qū)W會(huì)更好地與人溝通合作，并明確自己的職業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)。希望未來(lái)能有更多的機(jī)會(huì)去不同的地方進(jìn)行模具出差，為模具行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
模具出差報(bào)告篇十八
寫(xiě)下這個(gè)題目的時(shí)候，自己都有點(diǎn)慚愧，回首十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)歷，我有多少時(shí)候也把出差報(bào)告當(dāng)成了形式主義，按照標(biāo)準(zhǔn)模板草草地填完應(yīng)付了事。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，有些公司已經(jīng)采用了讓銷(xiāo)售人員在網(wǎng)上填寫(xiě)出差報(bào)告的技術(shù)，關(guān)于這一點(diǎn)我聽(tīng)到的更多的是一些抱怨，一些有想法的銷(xiāo)售人員告訴我說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)極大地限制了他們的主動(dòng)性，沒(méi)辦法體現(xiàn)出出差報(bào)告的真正價(jià)值，這樣的報(bào)告與其說(shuō)是讓銷(xiāo)售經(jīng)理指導(dǎo)自己的工作，不如說(shuō)是讓銷(xiāo)售經(jīng)理監(jiān)督自己的工作來(lái)的更直接一些。
認(rèn)真地回顧一下劉濤和郭凱的報(bào)告，我們看到的不僅僅是劉濤認(rèn)真的工作態(tài)度，更重要的是劉濤對(duì)于不同城市客戶(hù)狀況的全面分析，同時(shí)在他的報(bào)告中，還看到了客戶(hù)遇到的問(wèn)題以及具體的解決辦法，而郭凱的報(bào)告很有點(diǎn)流水賬的感覺(jué)，甚至還可以看出他對(duì)銷(xiāo)售無(wú)法達(dá)成的無(wú)奈情緒。
事實(shí)上，出差報(bào)告不但要真實(shí)地反映市場(chǎng)情況，還要對(duì)銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行分析并提出有效的解決辦法，只有這樣才是不等不靠、主動(dòng)出擊的銷(xiāo)售人員。
出差情況回顧。
一份好的出差報(bào)告首先要說(shuō)明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷(xiāo)售經(jīng)理全面了解自己的工作。養(yǎng)成良好的出差報(bào)告習(xí)慣很重要，我們發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候銷(xiāo)售人員把出差的時(shí)間浪費(fèi)在了路上和與客戶(hù)閑聊上面，真正用于業(yè)務(wù)上的時(shí)間反而很少。有了詳細(xì)的出差記錄還可以幫助業(yè)務(wù)人員提高自己的工作效率，一切以結(jié)果為導(dǎo)向而不是以關(guān)系為導(dǎo)向。比如王老板的團(tuán)購(gòu)會(huì)已經(jīng)做了幾年，根本不需要公司的人員進(jìn)行指導(dǎo)了，但是他一做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，公司的銷(xiāo)售人員就跑過(guò)去幫忙，就是因?yàn)橥趵习搴弯N(xiāo)售人員的關(guān)系好。而張老板沒(méi)什么團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，想做場(chǎng)團(tuán)購(gòu)需要人員幫忙，銷(xiāo)售人員卻不愿意過(guò)去，最終的結(jié)果只能是王老板在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)上沒(méi)什么大的增長(zhǎng)，而張老板的團(tuán)購(gòu)也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個(gè)公司的銷(xiāo)售。
區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)成情況分析。
關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)成情況分析，是銷(xiāo)售人員出差報(bào)告要重點(diǎn)體現(xiàn)的內(nèi)容。分析的基本思路是分別從區(qū)域、客戶(hù)、渠道和產(chǎn)品四個(gè)角度進(jìn)行深度數(shù)據(jù)分析，當(dāng)然，銷(xiāo)售進(jìn)度也是一個(gè)非常重要的分析指標(biāo)。只有實(shí)現(xiàn)了對(duì)每位客戶(hù)銷(xiāo)售的及時(shí)跟進(jìn)，才能確保銷(xiāo)售任務(wù)的最終達(dá)成，否則很可能到月底的時(shí)候已是強(qiáng)弩之末。
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售問(wèn)題分析。
劉濤的報(bào)告對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題分析相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較全面的，就以他對(duì)c市經(jīng)銷(xiāo)商的分析為例，他明確地指出了經(jīng)銷(xiāo)商的四大問(wèn)題：老市場(chǎng)沒(méi)店、沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)、店員的業(yè)務(wù)能力不足和銷(xiāo)售方式單一。在這個(gè)分析里面不足的是，劉濤沒(méi)有指出到底是什么問(wèn)題才是限制經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售突破的關(guān)鍵因素，也就是說(shuō)他看到了經(jīng)銷(xiāo)商的很多問(wèn)題，但是沒(méi)有抓住關(guān)鍵問(wèn)題。我經(jīng)常會(huì)問(wèn)銷(xiāo)售人員“如果你只能幫助經(jīng)銷(xiāo)商做一件事情，那應(yīng)該是什么”，銷(xiāo)售問(wèn)題的分析也是一樣，哪些問(wèn)題是關(guān)鍵因素，哪些問(wèn)題是影響因素，我們不應(yīng)該只是指出問(wèn)題，而且要在報(bào)告中對(duì)問(wèn)題的原因和本質(zhì)進(jìn)行分析。
針對(duì)銷(xiāo)售問(wèn)題的具體解決措施。
銷(xiāo)售人員的工作絕不是簡(jiǎn)單的上傳下達(dá)，既然你負(fù)責(zé)著一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售，那么你就應(yīng)該能夠提出區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作思路和解決的辦法。在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行分析以后，在接下來(lái)的時(shí)間里針對(duì)這名經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行銷(xiāo)售的提升需要銷(xiāo)售人員提出可行性的方案，只有這樣你才是主動(dòng)的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，而不是被動(dòng)地等公司的政策和命令。
我在負(fù)責(zé)上海外圍區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售一直沒(méi)有大的突破，怎么辦？那時(shí)候公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商的政策，我大膽地提出了一個(gè)建議，讓外圍的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行渠道下沉，可喜的是我的這個(gè)建議得到了直接領(lǐng)導(dǎo)的支持，當(dāng)年就把這個(gè)事情漂亮地給做了下去。直到3年以后，公司總部才要求進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，這個(gè)時(shí)候我的區(qū)域布點(diǎn)早就完成了，別人忙著開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，我已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)單店質(zhì)量提升了。
新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
銷(xiāo)售人員出差除了發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的問(wèn)題，并幫助客戶(hù)解決問(wèn)題以外，最核心目的還是要了解市場(chǎng)狀況，從而順利完成月度銷(xiāo)售任務(wù)。因此，在對(duì)區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了全面的剖析，一對(duì)一地解決了客戶(hù)的問(wèn)題后，還要對(duì)完成月度任務(wù)進(jìn)行合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。如果象郭凱一樣在報(bào)告中根本看不出本月任務(wù)能夠達(dá)成的任何保障，這樣的報(bào)告就沒(méi)有實(shí)際意義。我的建議是，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的時(shí)候，要計(jì)算出不利的因素可能帶來(lái)的銷(xiāo)售損失有多少，可能會(huì)出現(xiàn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)又有多少，能否順利達(dá)成月度任務(wù)，如果達(dá)不成缺口有多少，這些都要求進(jìn)行數(shù)據(jù)量化。
關(guān)鍵資源申請(qǐng)。
我們?nèi)绻凑者@樣的步驟來(lái)撰寫(xiě)出差報(bào)告的話(huà)，那么就不僅有了全面的銷(xiāo)售、市場(chǎng)情況反饋，而且還有區(qū)域市場(chǎng)、客戶(hù)問(wèn)題的解決辦法，這樣的報(bào)告才有價(jià)值?？墒俏覀兊慕鉀Q方案如何落地執(zhí)行呢？這個(gè)時(shí)候就需要得到公司在人力、財(cái)力上的支持。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，及時(shí)地向公司提出關(guān)鍵資源的申請(qǐng)，也是非常重要的內(nèi)容，只有這樣才能將方案快速落地執(zhí)行。
討論。
批復(fù)報(bào)告。
不是下達(dá)命令。
銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)區(qū)域經(jīng)理的報(bào)告進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，這是上司指導(dǎo)下屬工作的主要表現(xiàn)之一。在點(diǎn)評(píng)的過(guò)程中一定要注意給建議而不是下達(dá)命令，是一對(duì)一的指導(dǎo)，而不是大一統(tǒng)地喊口號(hào)。
明確思路。
做銷(xiāo)售管理工作一旦方向錯(cuò)了，很可能會(huì)對(duì)后期的工作帶來(lái)致命性的傷害，所以銷(xiāo)售經(jīng)理一定要有全局觀(guān)念。
有些銷(xiāo)售人員為了達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)，可能會(huì)采取殺雞取卵的短期做法，我見(jiàn)過(guò)在家居建材行業(yè)有業(yè)務(wù)人員向經(jīng)銷(xiāo)商拼命壓貨，而不管經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售出貨，最后導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商資金斷流撂挑子不干的事；我也見(jiàn)過(guò)有業(yè)務(wù)人員為了完成短期銷(xiāo)售任務(wù)，不顧當(dāng)初開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)的承諾，在同一城市拼命開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間互相殺價(jià)，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的信心。銷(xiāo)售經(jīng)理必須對(duì)這些惡劣的業(yè)務(wù)行為進(jìn)行制止，同時(shí)對(duì)公司在某個(gè)階段重點(diǎn)推進(jìn)的工作內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)、稽核，確保銷(xiāo)售人員不要只盯著業(yè)績(jī)指標(biāo)，而忽視了業(yè)績(jī)達(dá)成的過(guò)程。
行動(dòng)建議。
而是要對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題給與及時(shí)的提醒，從而避免造成不必要的損失。
激勵(lì)下屬。
任何出差報(bào)告的點(diǎn)評(píng)都是以業(yè)績(jī)達(dá)成為第一目的，除此以外的目的是要激勵(lì)和教導(dǎo)下屬。對(duì)區(qū)域經(jīng)理的行動(dòng)方案提出的建議兼顧了業(yè)績(jī)達(dá)成和教導(dǎo)下屬雙重目的。對(duì)下屬的工作表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、肯定下屬一些有價(jià)值的想法和在銷(xiāo)售工作上的進(jìn)步、與下屬分享銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)，都是對(duì)下屬的一種有效激勵(lì)，在點(diǎn)評(píng)報(bào)告的時(shí)候應(yīng)該一并給與體現(xiàn)。
模具出差報(bào)告篇十九
讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場(chǎng)，從昆明下了飛機(jī)后，又倒大巴，終于到了墨江。若不是因出差的機(jī)會(huì)來(lái)到墨江，我都不知道有個(gè)地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線(xiàn)上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會(huì)面后，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場(chǎng)。風(fēng)電場(chǎng)一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車(chē)都花了兩三個(gè)小時(shí)。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場(chǎng)，我第一次知道了現(xiàn)場(chǎng)是啥樣。原來(lái)在公司培訓(xùn)時(shí)都只見(jiàn)過(guò)單裝置或者單屏柜，到現(xiàn)在總算是了解各個(gè)屏柜的連接、組網(wǎng)方式。
墨江風(fēng)電場(chǎng)調(diào)試遇到的第一個(gè)棘手的難題，現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目，為了把控現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度，連夜調(diào)試csc1321遠(yuǎn)動(dòng)裝置的通訊，由于第二天就要和調(diào)度對(duì)點(diǎn)，李哥帶著我排查問(wèn)題，當(dāng)時(shí)自己不會(huì)通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著，干點(diǎn)擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線(xiàn)、斷電等之類(lèi)的簡(jiǎn)單工作，一直到凌晨三點(diǎn)多終于調(diào)通了。當(dāng)時(shí)那一刻，感覺(jué)世界都是美好的，困意也全無(wú)了。
第二天對(duì)點(diǎn)也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中，我強(qiáng)烈的意識(shí)到，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試肩負(fù)這一份強(qiáng)大的責(zé)任!這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后來(lái)我自己又單獨(dú)去過(guò)兩次，還記得第三次去的時(shí)候，和運(yùn)行的幾個(gè)哥們?cè)谒奚岷染屏奶炝牡搅耸c(diǎn)多，那一晚，也確實(shí)有點(diǎn)把酒言歡的感覺(jué)了。之后也去過(guò)有幾個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，每個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的感覺(jué)就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴(lài)石山風(fēng)電場(chǎng)，當(dāng)時(shí)海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運(yùn)，土建工作都還未完善就開(kāi)始電氣調(diào)試，當(dāng)時(shí)真的是凍成狗了;不過(guò)留下了美好的回憶，每天下山，好幾個(gè)公司的人員聚在一起，點(diǎn)頓大餐，也是很歡樂(lè)的。
相比于風(fēng)電場(chǎng)的干凈與安靜，火電廠(chǎng)給人的感覺(jué)就是道路黑。在快進(jìn)入火電廠(chǎng)時(shí)，就經(jīng)常能看到運(yùn)煤車(chē)，道路也開(kāi)始變得黑不溜秋的了。去的第一個(gè)火電廠(chǎng)是中電投貴州納雍電廠(chǎng)，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經(jīng)常繞來(lái)繞去。那次是早上五點(diǎn)多到從云南到的六盤(pán)水，然后又坐面包車(chē)去的納雍。也是在那第一次親眼見(jiàn)到了火電廠(chǎng)具體是個(gè)什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機(jī)，當(dāng)然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嘈雜的聲音讓我們說(shuō)話(huà)都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠(chǎng)的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調(diào)試時(shí)，閑暇之際經(jīng)常會(huì)與電廠(chǎng)人員開(kāi)開(kāi)玩笑，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個(gè)飯，晚上也就住他們電廠(chǎng)宿舍，日子依舊挺開(kāi)心的。
服務(wù)的第一個(gè)公共項(xiàng)目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠(chǎng)，一進(jìn)入那個(gè)站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來(lái)，能讓整個(gè)大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們?cè)谀钦{(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后，我開(kāi)始單獨(dú)行動(dòng)了，我和李哥在昆明分別，說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)緊張的，怕自己一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)搞不定，但是后來(lái)一想，遲早都要單獨(dú)行動(dòng)了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場(chǎng)的旅途，開(kāi)始了我的獨(dú)行調(diào)試生涯。
模具出差報(bào)告篇一
2014年7月29日 人生不如意十有八-九。生活中真是有太多的始料不及啊。還沒(méi)有到達(dá)目的地，意外就發(fā)生了。值得慶幸的是意外沒(méi)有發(fā)生在我身上。哈哈。好像有點(diǎn)幸災(zāi)樂(lè)禍。情況是這樣的，在行車(chē)途中，一位乘客的筆記本和錢(qián)包被小偷偷了。價(jià)值不菲啊。長(zhǎng)了這么大。這樣的事也聽(tīng)說(shuō)不少，但是發(fā)生在自己身邊還是第一次，以前總有朋友跟我說(shuō)諸如此類(lèi)的事情，我總是不屑一顧。這次真是長(zhǎng)教訓(xùn)了。其實(shí)很多時(shí)候很多事情并不是你怎么想他就怎么發(fā)展下去的。你認(rèn)為一定會(huì)發(fā)生的事往往不一定會(huì)發(fā)生，相反，你認(rèn)為不可能的事偏偏他就發(fā)生了。以后，我會(huì)耐心聽(tīng)從朋友的勸告，哪怕是微不足道的小事，時(shí)刻提醒自己總是有益無(wú)患的。千萬(wàn)不要等到錯(cuò)誤鑄成才后悔莫及。”
中午11：40我到達(dá)了遵化。和同事一起吃過(guò)午飯準(zhǔn)備好資料又歇息了一下就去建龍了。
無(wú)巧不成書(shū)，剛到建龍一個(gè)熟悉的身影就映入了我的眼簾，那人不是別人。正是車(chē)上丟東西的乘客。經(jīng)過(guò)介紹，我知道了他也是來(lái)參加招標(biāo)的。是其中一個(gè)投標(biāo)單位的副總。而且也是我們公司一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手。
14：00 招標(biāo)正式開(kāi)始。這次招標(biāo)主要分以下五個(gè)部分。
一、招標(biāo)單位簡(jiǎn)介公司情況。針對(duì)這次招標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明;
二、分別介紹評(píng)標(biāo)小組成員和投標(biāo)單位
三、評(píng)標(biāo)小組與投標(biāo)單位代表分別進(jìn)行技術(shù)交流;
四、報(bào)價(jià)
五、宣布中標(biāo)單位
流程就是這樣的?？墒侵虚g卻經(jīng)歷了許多的波折。無(wú)論是從精神上還是身心上。每個(gè)人都處于一種高度緊張的狀態(tài)。報(bào)價(jià)是最令人頭疼的問(wèn)題。因?yàn)榇蠹叶碱A(yù)料不到自己報(bào)多少才是最合適的價(jià)位。如同高考報(bào)志愿，也許報(bào)的高一點(diǎn)我們就能上一個(gè)好的大學(xué)，也可能上不了，也有可能報(bào)的低一點(diǎn)。也能上大學(xué)但卻不一定是最好的。
2014年7月30日下午到達(dá)首鋼礦業(yè)公司 晚上約動(dòng)力車(chē)間科長(zhǎng)***吃飯。
2014年7月31日早晨8：00在高主任的'帶領(lǐng)下我們到達(dá)大石河礦。等了一小會(huì)，待停電后。我們開(kāi)始準(zhǔn)備查線(xiàn)。由于我不太會(huì)弄，開(kāi)始只是在旁邊看著，看了幾個(gè)之后明白了是怎么回事。中間也遇到了些許問(wèn)題。比如有兩條線(xiàn)路還沒(méi)有裝零序ct、找不到萬(wàn)用表沒(méi)有辦法測(cè)零序ct二次繞阻、準(zhǔn)備的材料不夠發(fā)給客戶(hù)等等。當(dāng)時(shí)真是很著急。由于停電時(shí)間有限。想在那么短的時(shí)間弄到合適的ct確實(shí)是件讓人頭疼的事。后來(lái)汪又發(fā)動(dòng)上面關(guān)系，不知從哪弄到了2個(gè)ct解決了這一難題。由于ct是開(kāi)口的。所以很順利就裝上了。在站里工作人員的配合下，下午一點(diǎn)多我們將安裝小電流前的最前期的準(zhǔn)備工作做完了。首鋼的工作人員無(wú)論從工作態(tài)度還是個(gè)人素質(zhì)看，那真是沒(méi)得說(shuō)?？粗麄兡敲葱量嗟墓ぷ魑以谙肴绻覀冞@個(gè)裝置不能做到真正的為客戶(hù)解決問(wèn)題我們真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。工作結(jié)束，大家一起吃了飯，方散去。
晚上約設(shè)計(jì)院電氣室的科長(zhǎng)***吃飯。
2014年8月1日 早晨6：50 我和張志華在樓下碰頭，然后打車(chē)去九江。下車(chē)后直奔西站。一路上那是煙霧彌漫，塵土飛揚(yáng)啊。在眾多顆粒物的陪伴下，我們到了西站，先見(jiàn)過(guò)了田站長(zhǎng)。跟他打了招呼。田站長(zhǎng)說(shuō)等會(huì)停電，讓我們?cè)俚葧?huì)。然后張志華又領(lǐng)我在變電站走了一圈。給我介紹了一次設(shè)備和二次設(shè)備。然后我也在眾多的機(jī)器中發(fā)現(xiàn)了我們的機(jī)器。他并不顯眼也不美觀(guān)。但是它的工程服務(wù)卻是很復(fù)雜的。而且他們照顧的也不到位。前面板都很臟了?？梢?jiàn)他們的重視程度。最后還是我用抹布把它擦干凈了。確定停電后他們開(kāi)始裝ct、接線(xiàn)。這的ct全部都得下到電纜溝里。張志華配合他們弄了幾個(gè)然后回到裝置這邊接線(xiàn)。我配合他先查了一下一段母線(xiàn)都有哪些線(xiàn)路，又跟站里的相關(guān)人員確定了一下柜子，確定無(wú)誤后。我們開(kāi)始順線(xiàn)、接線(xiàn)。接線(xiàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有個(gè)別電纜沒(méi)有標(biāo)簽。又用校正了一下極性。確認(rèn)無(wú)誤后把線(xiàn)接到了端子排上。接好后張又下去檢查了一下ct安裝情況。將有問(wèn)題的改了過(guò)來(lái)。下午我們又將機(jī)器調(diào)了一下，更新了程序4.3c的。重新設(shè)置了變比和啟動(dòng)電流。這的零漂非常大，不曉得是怎么回事。下午四點(diǎn)多。一段母線(xiàn)所有出線(xiàn)的ct安裝接線(xiàn)完畢。張?jiān)俅未_定無(wú)誤后，將情況反映給田站長(zhǎng)。待停電后1、2段母線(xiàn)皆可正常投運(yùn)。3、4段母線(xiàn)待下次停電再接。我們和田站長(zhǎng)道別后，方離去。
晚上約動(dòng)力車(chē)間科長(zhǎng)***吃飯。
2014年8月2日早起回京。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差報(bào)告。
模具出差報(bào)告篇二
三、出差目的：了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶(hù)、拓展?jié)撛诳蛻?hù)，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。
四、出差主要內(nèi)容：
現(xiàn)在洛陽(yáng)市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對(duì)于工程門(mén)和拆遷門(mén)需求量極大。今天主要走訪(fǎng)嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車(chē)站周?chē)饕卿N(xiāo)的對(duì)開(kāi)門(mén)和四開(kāi)門(mén)和鋼木門(mén)，在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門(mén)主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門(mén)這幾種門(mén)。貨源大多來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼、步陽(yáng)等高檔門(mén)聚集地，貨源主要來(lái)源于浙江等地，經(jīng)過(guò)這些走訪(fǎng)對(duì)嵩縣縣城的防盜門(mén)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù)。對(duì)于北店街舊貨市場(chǎng)我覺(jué)得其中有幾家有可能成為我們的客戶(hù)：
二、這幾家防盜門(mén)進(jìn)貨幾乎都來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州,并且有些是我們公司的門(mén)；
三、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠(chǎng)家所不能媲美的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門(mén)門(mén)業(yè)居多對(duì)于防盜門(mén)主要產(chǎn)品為烤漆門(mén)和中低端防盜門(mén)及室內(nèi)門(mén)，烤漆門(mén)我們公司沒(méi)有涉及但我們公司防盜門(mén)和室內(nèi)門(mén)都有很大優(yōu)勢(shì)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異，我們公司有著比其他廠(chǎng)家優(yōu)勢(shì)就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶(hù)。
初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見(jiàn)識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門(mén)的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門(mén)差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。
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模具出差報(bào)告篇三
濼口商貿(mào)中心是山東濟(jì)南最大最專(zhuān)業(yè)的服裝批發(fā)市場(chǎng)，也是濟(jì)南中高檔服裝品牌聚集地。輻射山東全省。濼口商貿(mào)圈由濼口鞋城，洛口服裝大廈，濼口名牌女褲大世界組成。濼口商貿(mào)中心的特點(diǎn)是人流量大，中高檔女褲品牌比較集中，檔次分明，比較專(zhuān)業(yè)。
女褲品牌方面，濼口商貿(mào)中心高中低檔貨品層次分明。一樓聚集著批發(fā)價(jià)位在30-70之間中低檔女褲品牌，二層是中高檔女褲品牌。鄭州女褲占居市場(chǎng)80%的份額，如逸陽(yáng)，鑫麗莎，敏子，戈洛瑞絲，蘭亭鳥(niǎo)，戈洛瑞絲，新絲路，迪爾等。只有一家廣州的瀚粵秀還在堅(jiān)持。
二層客戶(hù)蘇如奶，做戈洛瑞絲有6年了，固定客戶(hù)有40-50個(gè)，老板比較有思路，訂貨比較謹(jǐn)慎。想再做一個(gè)牌子，和現(xiàn)在的風(fēng)格不一樣的。目前是第一選擇客戶(hù)。
客戶(hù)周秋糧，有兩個(gè)檔口，在一個(gè)電梯天井口的一層和二層上下對(duì)應(yīng)位置，過(guò)完年有個(gè)110平米的大店要接過(guò)來(lái)，老板娘說(shuō)可以把二層單做香歌莉。是第二選擇客戶(hù)。
客戶(hù)王雷做斐格利亞，檔口40平米，分成兩個(gè)檔口來(lái)用，因?yàn)殪掣窭麃唭r(jià)位高今年的產(chǎn)品又沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)缺牌子，網(wǎng)絡(luò)流失嚴(yán)重。老板缺牌子，很有意想做香歌莉。
香歌莉貨品和鄭州貨一比較，咱家在款式上比較時(shí)尚，鄭州貨以料子褲為強(qiáng)項(xiàng)，面料品種較多，版型上以中喇、中直筒的寬腿褲為主打板型。
三層品牌以大面積的形象店為主，如柒牌，老爺車(chē)等，三層女褲以專(zhuān)賣(mài)加盟為主，中高檔定位，但生意并不怎么好，如卡軒娜，戰(zhàn)爾，漫灑特等。
濼口名牌女褲大世界一層有怡田，金歌賽奇，金絲夢(mèng)等，二層是倉(cāng)庫(kù)。名牌大世界基本上沒(méi)什么人氣。
上海
上海七浦路商圈是全國(guó)最繁華的批發(fā)兼零售商圈之一，可輻射到江蘇，安徽，浙江等地，是全國(guó)一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。特點(diǎn)是輻射范圍廣，影響范圍廣，成交量大，人流量大。市場(chǎng)很成熟很專(zhuān)業(yè)。南北風(fēng)格的服飾都有市場(chǎng)。
七浦路的豪浦大廈，三樓四樓是精品女裝，一樓也有部分女裝，女褲品牌紐綸，杉帥，艾菲蒂，興依路，鑫麗莎集中在三樓四樓。上海的代理做貨很細(xì)致，掐準(zhǔn)定位，一般情況下不做和自己風(fēng)格不同的貨品，溝通時(shí)有難度，如阿偉褲業(yè)和做新依路的老板。
二層做大衣的客戶(hù)艾銀，檔口面積有150-200平，很有實(shí)力。老板說(shuō)自己的客戶(hù)，好多都是搭配戈洛瑞絲和逸陽(yáng)的褲子來(lái)做的，經(jīng)過(guò)幾年的了解，感覺(jué)如果自己做褲子可以獲得更大的利潤(rùn)空間。有一間檔口可以拿出來(lái)單獨(dú)做褲子，在網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力上都比較理想。目前是第一選擇。
白馬一層的客戶(hù)嚴(yán)介明做品牌女褲可人和依海風(fēng)情，檔口有30-40平米，以可人為主，老板非常喜歡咱家褲子的款式風(fēng)格，表示想做，在現(xiàn)有檔口里做，老板還說(shuō)自己有三個(gè)直營(yíng)店，銷(xiāo)量很大。目前是第二選擇。
湖北武漢
武漢由漢口，武昌，漢陽(yáng)三鎮(zhèn)組成。以漢口漢正商圈為服裝品牌批發(fā)中心。品牌女褲集中在萬(wàn)商白馬大廈，三層四層五層是女裝，女褲品牌在檔次上沒(méi)有明顯的劃分，主體批發(fā)價(jià)位在65-110元之間，特點(diǎn)：市場(chǎng)比較專(zhuān)業(yè)，人氣旺，成交量大，輻射范圍廣。武漢在地理位置上處于鄭州貨與廣州貨的交匯點(diǎn)上，各區(qū)域風(fēng)格，各種價(jià)位都比較有集中的體現(xiàn)，終端選擇的余地很大。形成兩個(gè)格局，專(zhuān)營(yíng)南方貨的和專(zhuān)營(yíng)鄭州貨的。萬(wàn)商白馬四樓的客戶(hù)宋治浩有兩個(gè)檔口，一個(gè)40平米，里面做了有依仙圣姿等三個(gè)牌子。鑫麗莎一個(gè)檔口，有30平米，目前僅憑鄭州貨很難形成優(yōu)勢(shì)吸引客戶(hù)，準(zhǔn)備再上一個(gè)區(qū)別現(xiàn)有貨品的牌子，老板在白馬市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)女褲有5-6年了，下面客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)成熟。目前是第一選擇。
做逸陽(yáng)的許高軍和做敏子的方訓(xùn)威都有意向作為第二備選。
萬(wàn)商白馬三樓做依貝奇的陳威檔口有30平米，還做華麗公子，比較有意向。做紐綸的熊麗和張總很有實(shí)力，有四個(gè)檔口做褲子，網(wǎng)絡(luò)很好，但人也比較牛氣。
這次出差最大的收獲是香歌莉的款式風(fēng)格普遍得到了大家的認(rèn)可!在產(chǎn)品系列上和版型比例合理分布上有待加強(qiáng)。在市場(chǎng)上看到聽(tīng)到一些品牌的起起落落，引為深思的是，貨品上某一時(shí)期大家都可以做的很好，如歌謠，菲格利亞，但產(chǎn)品是不是就可以有長(zhǎng)久的生命力了?不是的!在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，及時(shí)供貨這些環(huán)節(jié)出錯(cuò)也影響企業(yè)的生存。逆水行舟，不進(jìn)則退!這就是自然界的生存法則。
關(guān)于安徽阜陽(yáng)市出差考察報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您一直來(lái)對(duì)本人的栽培，和對(duì)本人工作、學(xué)習(xí)上給予的支持與肯定。謝謝你們!我也將一如既往的努力工作，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷提升自我的綜合能力。各方面追取出色地完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的.各項(xiàng)使命工作，發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏，吃苦耐勞的精神。確保不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的期望。現(xiàn)針對(duì)安徽阜陽(yáng)市場(chǎng)考察一事做一工作總結(jié)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們繼續(xù)教導(dǎo)和指正我的工作，謝謝!
破碎系統(tǒng)在推廣過(guò)程中所面臨形勢(shì)分析：
為完成今年一億的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，而目前主要存在的問(wèn)題如下：
導(dǎo)致我公司頻頻出現(xiàn)客戶(hù)單位與我公司談到合作事宜的情況：
存在原因可能為;客戶(hù)單位在購(gòu)買(mǎi)能力上存在一定的壓力，和出于對(duì)我公司不成熟產(chǎn)品的考慮，一方面，為了降低企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)和資金緊張壓力，另一方面，合作能替客戶(hù)單位在生產(chǎn)實(shí)踐中解決相應(yīng)的難題，和培養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)性人才。從而客戶(hù)單位獲得更多的利益追求。
客戶(hù)單位目前普遍存在的一個(gè)問(wèn)題就是嚴(yán)重缺乏對(duì)cx系統(tǒng)，破碎分離回收加工工藝較為熟悉的全面型人才。而最核心的技術(shù)又全部掌握在外國(guó)公司手里。外國(guó)公司價(jià)格的高昂讓許多中小型再生鉛企業(yè)倍感壓力的存在，以致大多數(shù)企業(yè)謀求和尋找目前國(guó)內(nèi)制造和生產(chǎn)再生鉛設(shè)備專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的合作伙伴。一方面;在降低企業(yè)資金負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上，把再生鉛項(xiàng)目建設(shè)起來(lái)，ht如選型國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的再生鉛設(shè)備，就要求國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠?qū)τ诳倐€(gè)項(xiàng)目能多給予些技術(shù)支持和幫助。另一方面，對(duì)于新建再生鉛項(xiàng)目的客戶(hù)單位由于缺乏對(duì)總個(gè)項(xiàng)目工藝的熟悉，頓時(shí)也感覺(jué)到茫然失措。就不得不廣泛獲取知識(shí)信息。了解新工藝，新標(biāo)準(zhǔn)。而短期最終能夠給予其幫助的就是我們公司。如我公司單純只提供破碎系統(tǒng)給客戶(hù)單位，后續(xù)工序轉(zhuǎn)爐熔煉和pp聚丙烯造粒分色客戶(hù)單位就茫然了，以致一直不敢購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的真正原因所在。所以我認(rèn)為：第一;要給客戶(hù)樹(shù)立好信心，對(duì)于總個(gè)再生鉛冶煉項(xiàng)目具體情況都要能做到更加專(zhuān)業(yè)，實(shí)實(shí)在在能給客戶(hù)帶來(lái)好的建議和幫助，了卻客戶(hù)由于后續(xù)轉(zhuǎn)爐和后續(xù)工序心中的疑慮，同時(shí)加快第一條生產(chǎn)線(xiàn)的進(jìn)度，樹(shù)立好第一個(gè)標(biāo)桿客戶(hù)。才能真正在經(jīng)后的破碎系統(tǒng)推廣方面一路綠燈。順利完成我公司今年的目標(biāo)任務(wù)。和占據(jù)和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)再生鉛破碎分離系統(tǒng)市場(chǎng)份額。
第二;加大我公司破碎系統(tǒng)方面相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的形象包裝，確?？蛻?hù)了解我們公司了解我們產(chǎn)品時(shí)有東西可以查閱，后續(xù)更加應(yīng)該廣泛吸收和改進(jìn)我公司產(chǎn)品方面的宣傳文件資料;而相應(yīng)的ppt 演示方面存在些不足。照片，視頻資料的整合。
第三;首先破碎系統(tǒng)為大型項(xiàng)目，最終最直接的目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)人就是對(duì)方高層或董事。而最先接觸客戶(hù)單位的就為營(yíng)銷(xiāo)人員，營(yíng)銷(xiāo)人員是公司形象的代表。營(yíng)銷(xiāo)人員的一舉一動(dòng)就很可能影響客戶(hù)對(duì)我公司的一個(gè)客觀(guān)潛意識(shí)。而我們公司營(yíng)銷(xiāo)人員方面年輕不夠老練，一直來(lái)為一種放羊式培訓(xùn)。對(duì)于沒(méi)有沒(méi)有自主學(xué)習(xí)能力和主觀(guān)意識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)就顯得比較吃力，一時(shí)難以進(jìn)入角色。以致對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員有必要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的培訓(xùn)。具體內(nèi)容形成一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一口徑。而不能通過(guò)臨時(shí)忽悠，而達(dá)不到預(yù)期效果，并且營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)培訓(xùn)，合格過(guò)關(guān)就能直接給公司帶來(lái)效益，也能夠樹(shù)立起營(yíng)銷(xiāo)人員的自信心理。
以上內(nèi)容為個(gè)人愚見(jiàn)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們批評(píng)指正。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差報(bào)告模板。
模具出差報(bào)告篇四
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)12.5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后恠恠離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，通過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連。
出差人:xx-x
出差時(shí)間:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場(chǎng)
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng)，目前東海和贛榆的總簽約客戶(hù)為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線(xiàn)上面，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的`。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是:灌云和灌南的7家客戶(hù)基本上已經(jīng)確定下來(lái)，東海那里也傳來(lái)“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話(huà)會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶(hù)反應(yīng):顧客來(lái)買(mǎi)了一條單品床單又退了回來(lái)原因:大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們?cè)谔K北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，l質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去。
下月5號(hào)東海有兩家客戶(hù)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶(hù)解釋過(guò)原因，他們也表示理解。
等九月份促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，一些意向客戶(hù)就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶(hù)店里參觀(guān)，到9月底之前要把能拿下的意向客戶(hù)基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開(kāi)始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶(hù)了。
總之，希望我們?cè)谕饷骈_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!
范文1: 檢查稽核類(lèi)出差范文
從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
1.?????較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)查工作，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。但是有趣前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。
2.?????同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄
1.?????前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開(kāi)展
總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。
u 范文2:
海口.三亞
2015.05.11?三亞—鳳凰鎮(zhèn)羊欄市場(chǎng).田孤市場(chǎng)。新世界陶瓷市場(chǎng)
市場(chǎng).尋找新客戶(hù)
模具出差報(bào)告篇五
出差人：xxx。
出差工作回顧。
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月x日到x月x日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線(xiàn)是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利。
(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車(chē)去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠(chǎng)，實(shí)地參觀(guān)了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠(chǎng)的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀(guān)了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些比較。
(二)15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車(chē)去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢(xún)了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀(guān)察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢(xún)問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
(三)16日傍晚，王佳們坐車(chē)到了昆山，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢(xún)問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一齊觀(guān)看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車(chē)間。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車(chē)去了南京過(guò)濾分離展。
(四)17-18日上午，王佳們坐車(chē)到南京國(guó)際展會(huì)參觀(guān)展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠(chǎng)家價(jià)不是很多，參觀(guān)人員也不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……透過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，個(gè)性是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
(五)19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車(chē)去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠(chǎng)里面實(shí)地走訪(fǎng)了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn)，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有必須幫忙，個(gè)性是在生產(chǎn)效率、成品外觀(guān)、成品牢固性會(huì)有必須的用心改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn)。
模具出差報(bào)告篇六
出差地點(diǎn)：南陽(yáng)宛運(yùn)集團(tuán)。
出差目的：車(chē)載3g視頻監(jiān)控的安裝。
出差主要工作內(nèi)容及地點(diǎn)如下：
（1）xx日下午出發(fā)到南陽(yáng)，晚上到時(shí)聯(lián)系馬主管到五公司裝車(chē)一臺(tái)。
（2）13日至17日到宛運(yùn)集團(tuán)鎮(zhèn)平公司裝車(chē)17臺(tái)，維修車(chē)輛2臺(tái)。原因?yàn)橹鳈C(jī)不上線(xiàn)，上車(chē)檢查為3g卡停機(jī)造成。鎮(zhèn)平公司還有4輛長(zhǎng)線(xiàn)跨區(qū)車(chē)輛沒(méi)有返回安裝。
（3）17日上午裝車(chē)一臺(tái)，返回南陽(yáng)。備貨20臺(tái)上車(chē)，下午與姚工去內(nèi)鄉(xiāng)公司，當(dāng)晚裝車(chē)三臺(tái)，17號(hào)至20號(hào)內(nèi)鄉(xiāng)公司共裝車(chē)15臺(tái)，內(nèi)向公司還有兩臺(tái)跨區(qū)往返車(chē)輛沒(méi)有安裝。期間檢修mini1車(chē)輛兩臺(tái)，一臺(tái)無(wú)錄像聲音為拾音器壞需更換；另一臺(tái)一通道圖像花屏攝像頭壞需更換。一臺(tái)行e設(shè)備抓圖時(shí)，提示攝像頭故障，檢查為集團(tuán)公司人員安裝時(shí)攝像頭接線(xiàn)錯(cuò)誤造成。20號(hào)晚從內(nèi)鄉(xiāng)發(fā)貨5套設(shè)備到西峽給張景中。隨后返回南陽(yáng)。
（4）21號(hào)早上臨時(shí)通知到唐河裝車(chē)兩臺(tái)，下午返回南陽(yáng)備貨10套發(fā)往西峽。維修一公司3g一臺(tái)，主機(jī)頻繁重啟已更換。判斷原因?yàn)槔显O(shè)備拆卸時(shí)，剪斷的線(xiàn)路沒(méi)有包扎，造成短路主機(jī)損壞。
（5）22號(hào)上午到六公司裝車(chē)一臺(tái)。下午到社旗裝車(chē)一臺(tái)，維修行e設(shè)備兩臺(tái)。
（6）23號(hào)六公司裝車(chē)兩臺(tái)；修車(chē)兩臺(tái)，一臺(tái)不導(dǎo)航更換主機(jī)；另一臺(tái)不錄像更換sd卡，該車(chē)攝像頭有人為造成松動(dòng)，重新封膠。
（7）24號(hào)六公司裝車(chē)四臺(tái)，其中有一臺(tái)安裝外面掛件，r12567全車(chē)無(wú)電，設(shè)備已經(jīng)安裝需要通電調(diào)試；二公司裝車(chē)三臺(tái)。
（9）25號(hào)在檢測(cè)線(xiàn)裝車(chē)3g一臺(tái)，行e設(shè)備兩臺(tái)。下午維修宛運(yùn)駕校訓(xùn)練場(chǎng)監(jiān)控。主機(jī)連線(xiàn)松動(dòng)不工作，重現(xiàn)插接主機(jī)供電線(xiàn)路，設(shè)備開(kāi)始運(yùn)行，云臺(tái)設(shè)備通道插接錯(cuò)誤，調(diào)整后。設(shè)備云臺(tái)控制正常，其中四通道圖像模糊為設(shè)備老舊造成。
（10）26號(hào)早上朱昊通知到六公司裝車(chē)兩臺(tái)，到時(shí)只有一臺(tái)車(chē)，安裝一半時(shí)車(chē)主不讓裝，無(wú)人協(xié)調(diào)拆下，另一臺(tái)車(chē)下午不知道什么時(shí)候回來(lái)。返回金象物流維修監(jiān)控，第一通道監(jiān)控?zé)o圖像，原因?yàn)樵O(shè)備沒(méi)有24v交流供電。檢查為解碼板供電線(xiàn)頭斷，重現(xiàn)連接設(shè)備運(yùn)行正常。下午到東苑小區(qū)維修監(jiān)控，主機(jī)遭雷擊設(shè)備通電不工作，將主機(jī)拆下帶回到百樂(lè)商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)主機(jī)電源更換測(cè)試，主機(jī)運(yùn)行正常，返回東苑小區(qū)反裝主機(jī)。連接設(shè)備，接通電源主機(jī)運(yùn)行，第一通道無(wú)圖像，其他通道正常，檢查為第一通道攝像機(jī)供電電源壞，更換設(shè)備圖像正常。
（11）27號(hào)上午到總控室盤(pán)點(diǎn)兌貨，填寫(xiě)安裝記錄表。下午朱昊安排到七公司裝車(chē)，在七公司等了兩個(gè)多小時(shí)，七公司協(xié)調(diào)人員說(shuō)沒(méi)有車(chē)輛鑰匙，和總控室協(xié)調(diào)無(wú)果通知返回。
（12）28號(hào)總控室備預(yù)留貨物審核安裝記錄表。到七公司裝車(chē)兩臺(tái)，等裝車(chē)鑰匙一個(gè)多小時(shí)。下午簽單，設(shè)備打包裝車(chē)返回。
出差工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和設(shè)備故障現(xiàn)象如下：
1、乙方協(xié)調(diào)人員安排工作不太合理，多都是臨時(shí)通知，安裝車(chē)輛，車(chē)輛返回時(shí)間及數(shù)量不清楚。
2、協(xié)調(diào)的.原因，給安裝造成一定的影響，人員工作不主動(dòng)，積極性降低。
3、以安裝車(chē)信息記錄不認(rèn)真，錯(cuò)誤混亂，安裝記錄表填寫(xiě)審核麻煩，沒(méi)有參照物。
4、收發(fā)貨物，貨物的存放沒(méi)有人管理。
5、客戶(hù)單位地址和聯(lián)系人不清楚，售后維護(hù)麻煩。
6、主機(jī)工作一段時(shí)間，為什么設(shè)備sd卡會(huì)損壞？主機(jī)不錄像。
7、主機(jī)壞，啟動(dòng)不了或頻繁重啟現(xiàn)象較多，為什么？
8、設(shè)備正常工作時(shí)，定位不準(zhǔn)（漂移嚴(yán)重）或不導(dǎo)航（更換主機(jī)），為什么？
9、行駛時(shí)不顯示行車(chē)速度，能否盡快實(shí)現(xiàn)？
10、設(shè)備3g信號(hào)接受強(qiáng)度較弱，能否加強(qiáng)？
11、通話(huà)對(duì)講，車(chē)載通話(huà)噪音很大，為什么？
12、ip對(duì)講，下發(fā)調(diào)度，有時(shí)需要重復(fù)幾次車(chē)載才能收到，怎么樣解決？
13、每次車(chē)載監(jiān)控的安裝位置，通道設(shè)置根據(jù)客戶(hù)要求及車(chē)況來(lái)定，不統(tǒng)一，安裝調(diào)整維護(hù)麻煩。
14、3g軟件平臺(tái)需要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。有時(shí)客戶(hù)問(wèn)到軟件上的應(yīng)用問(wèn)題不知道怎么回答。
模具出差報(bào)告篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：大家好！
20xx年12月12號(hào)公司安排我去深圳新橋同維廠(chǎng)學(xué)習(xí)，很榮幸公司給我這次鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這次出差的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)更多機(jī)型的維修，具體的說(shuō)就是對(duì)光產(chǎn)品維修，其次就是學(xué)習(xí)對(duì)產(chǎn)線(xiàn)的管理。
這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問(wèn)題也不是問(wèn)題，沒(méi)有修不出來(lái)的板子。
1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做,一個(gè)一個(gè)的做。自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣，過(guò)一天要有一天的價(jià)值。今天我做了什么？我對(duì)得起老板給我發(fā)的工資嗎？沒(méi)有事情做的時(shí)候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不會(huì)、不明白的問(wèn)題時(shí)，要以“小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教，增進(jìn)彼此間的交流溝通。
3.工作上創(chuàng)新要從自身做起，認(rèn)真動(dòng)腦，遇到問(wèn)題及時(shí)處理，不斷解決新情況、新問(wèn)題。
4.溝通與同事的有效溝通，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。與深圳返修的及時(shí)有效地溝通。
5.資料問(wèn)題維修的電路板上面的資料對(duì)于經(jīng)常維修同一種機(jī)型的要準(zhǔn)備好燒錄ok的資料待用，可節(jié)約維修工時(shí)。
6.不良ic的處理維修遇到的不良ic及時(shí)更換，在不良ic上用鉛筆寫(xiě)上維修代碼。這樣做的好處有兩個(gè)：1）對(duì)于誤判的加入維修績(jī)效評(píng)定。2）促使維修者節(jié)約物料，減少浪費(fèi)，對(duì)誤判的物料重新利用起來(lái)。
7.高效升級(jí)利用最新軟件可以一次升級(jí)十六片大大節(jié)約時(shí)間，及時(shí)更新工裝治具，把好的高效的方法及時(shí)應(yīng)用在我們的工作中。
8.報(bào)表的規(guī)范統(tǒng)一報(bào)表書(shū)寫(xiě)，便于文員記錄?！肮收犀F(xiàn)象”“故障原因”“解決方法”按照統(tǒng)一的格式填寫(xiě)。
9.維修技巧。對(duì)于同一個(gè)機(jī)型的板子如果修一片測(cè)一片顯然很浪費(fèi)時(shí)間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。1）先全部測(cè)一遍對(duì)不良的部位料號(hào)進(jìn)行標(biāo)注，。2）動(dòng)用風(fēng)槍烙鐵對(duì)標(biāo)注的料進(jìn)行更換。3）對(duì)換料后的板子進(jìn)行測(cè)試。對(duì)維修經(jīng)驗(yàn)豐富的來(lái)說(shuō)此時(shí)已經(jīng)修好80%以上。4）對(duì)于另外換料沒(méi)好的板子進(jìn)行一一維修。準(zhǔn)備空板，可對(duì)清尾維修起到很大幫助。特別是過(guò)孔不通過(guò)孔有阻值的板的維修。往往修不出來(lái)的板子是因?yàn)轳R虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細(xì)心，拿到一片板子先看再修，判斷準(zhǔn)確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10.不良物料的以舊換新可以簡(jiǎn)化領(lǐng)料的過(guò)程，方便物料員物料的發(fā)放。
1.人員便于管理，能動(dòng)性較強(qiáng)，都有很大的潛力。
2.硬件設(shè)施較好。
3.目前返修品比較單一，很容易維修。
1.內(nèi)部7s的管理：及時(shí)去發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，全部門(mén)拉長(zhǎng)每天抽時(shí)間對(duì)整條拉進(jìn)行7s的自我檢查，對(duì)于查出的問(wèn)題進(jìn)行拍照警告。爭(zhēng)創(chuàng)7s優(yōu)秀部門(mén)。
1.效率。
為更合理的獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)鼓勵(lì)落后，按每月超出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的多少按比例分配獎(jiǎng)金。
2.質(zhì)量。
質(zhì)量問(wèn)題很重要，我們要嚴(yán)格按照維修標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范進(jìn)行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問(wèn)題造成不必要的投訴。
3.技能提升。
抽時(shí)間應(yīng)對(duì)維修員及輔助人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.壞料的準(zhǔn)確判斷。
準(zhǔn)確判斷出壞料再進(jìn)行更換，避免浪費(fèi)。熟悉料的作用。
2.與同事的有效溝通。
往往在談話(huà)交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識(shí)，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問(wèn)題。
3.不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。
4.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)去解決。
5.返修品自己做出計(jì)劃。
以上是我一個(gè)多月來(lái)的出差學(xué)習(xí)報(bào)告，對(duì)于我們新員工來(lái)說(shuō)，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在未來(lái)的日子里，我一定會(huì)做的更好，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會(huì)。
20xx年1月25日。
模具出差報(bào)告篇八
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售、推廣。
1）4月18日：市區(qū)。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吳忠市。
4）4月21日：市區(qū)。
5）4月22日：市區(qū)。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，銀川到廣州。
8）4月25日：返程，銀川到廣州。
9）4月26日：返程，廣州到珠海。
就4月18日至4月22日共5天的銷(xiāo)售總結(jié)分析如下：
1、拜訪(fǎng)客戶(hù)：72家，成交客戶(hù)：30家，成交率：41、67%。
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系。
（1）化清劑：x件，共成交金額：xxx元，占總銷(xiāo)售額：xx%。
（2）排檔油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷(xiāo)售額：xx%。
（3）制動(dòng)液：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷(xiāo)售額：xx%。
（4）機(jī)油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷(xiāo)售額：xx%。
（5）高溫：x件，共成交金額：xxx元，占總銷(xiāo)售額：xxx%。
（5）其它：共成交金額：xxxx元，占成交總金額：xxx%。
（一）出差前的準(zhǔn)備：
出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。
（二）公司情景：
年做足的話(huà)，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，僅有20家左右客戶(hù)，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。
（三）價(jià)格定位：
銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(xiāo)（積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車(chē)、照相機(jī)等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨），化清劑5、5—6元。
（四）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷(xiāo)量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶(hù)，甚至有好幾家修理廠(chǎng)僅有在賣(mài)xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷(xiāo)方案。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠(chǎng)，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷(xiāo)刺激其主動(dòng)推銷(xiāo)xx機(jī)油，做好和修理廠(chǎng)的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠(chǎng)的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷(xiāo)，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠(chǎng)低價(jià)銷(xiāo)售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠(chǎng)的進(jìn)取性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠(chǎng)，是銀川xx的核心客戶(hù)，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開(kāi)拓上，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的，投入的促銷(xiāo)力度也十分大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一向在問(wèn)公司要促銷(xiāo)方案的原因。
吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng)，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶(hù)，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自我做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)當(dāng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶(hù)僅有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4s店僅有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。之后經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場(chǎng)促銷(xiāo)，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。
（五）品系拓展：
今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題資料，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶(hù)的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也期望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶(hù)的行列。所以在今年的銷(xiāo)售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。從上頭的價(jià)格定位能夠看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信經(jīng)過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后必須會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話(huà)，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全能夠到達(dá)的。
（六）相關(guān)信息：
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車(chē)仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元。
（七）感想與提議：
總結(jié)起來(lái)，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內(nèi)4s店的開(kāi)發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話(huà)，相信銀川xx的前景是可觀(guān)的，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)堅(jiān)持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng)。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，期望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現(xiàn)過(guò)，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶(hù)，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情景，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定完美，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年！
模具出差報(bào)告篇九
本次出差主要工作資料:新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。
新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)出差地方有:仁壽、井研、樂(lè)山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò)，人口130萬(wàn)人，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專(zhuān)賣(mài)店，公司之前在那里也開(kāi)過(guò)店此刻沒(méi)有了。樂(lè)山市場(chǎng)很大，家具市場(chǎng)較為分散，公司在沙灣區(qū)有專(zhuān)賣(mài)店，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋有店此刻沒(méi)有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)雜亂空曠，聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái)。
新客戶(hù)開(kāi)發(fā):到一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，應(yīng)先觀(guān)察；看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài)，賣(mài)場(chǎng)裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià)。再問(wèn):問(wèn)導(dǎo)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)多大，老板在不在，生意好不好，對(duì)我廠(chǎng)了解程度，賣(mài)場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。說(shuō):說(shuō)公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格。
洪雅專(zhuān)賣(mài)店重裝開(kāi)業(yè)，配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。
總結(jié):。
一、賣(mài)場(chǎng)的擺放。
1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際狀況擺放，賣(mài)場(chǎng)不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門(mén)口要相對(duì)寬松。
二、飾品擺放。
1、飾品整體講究:美觀(guān)、協(xié)調(diào)、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ)、美化，突出家具賣(mài)點(diǎn)。
2、床頭柜擺放的飾品不好高過(guò)床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不好超過(guò)三種色。
三、賣(mài)場(chǎng)廣告飾品的布置。
1、飾品有:吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語(yǔ)牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
四、dm單發(fā)放。
dm單必須要發(fā)到人手上、街上；停放的自開(kāi)車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)都要夾放，行人、商鋪都要發(fā)；行人中不好發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋?zhuān)羯啼佒袩o(wú)人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上，不好放到門(mén)口柜臺(tái)上。小區(qū):每家每戶(hù)挨著發(fā)，家里有人則敲門(mén)發(fā)到人手上，無(wú)人則夾在門(mén)把手上，并要放規(guī)整。樓盤(pán):若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)信息，收集電話(huà)，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙說(shuō)，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中，必須要說(shuō)活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)刻。在所有發(fā)單過(guò)程中，若有人詢(xún)問(wèn)要耐心講解，吸引客戶(hù)來(lái)電，并對(duì)意向客戶(hù)留電話(huà)，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶(hù)來(lái)店面。
一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷(xiāo)量能否超多提高，我們能決定的有三個(gè)因素:1、宣傳是否到位:包括活動(dòng)主題；資料；特價(jià)產(chǎn)品2、賣(mài)場(chǎng)氛圍、賣(mài)場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3、導(dǎo)購(gòu):心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等。
廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備，這次就我和趙生健，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補(bǔ)充。
這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié):1、活動(dòng)的宣傳2、賣(mài)場(chǎng)氛圍3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功。
總結(jié):。
廣安賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)綜合賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專(zhuān)賣(mài)在第三層大約500平米。
這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí)，全場(chǎng)裸賣(mài)。”宣傳方法:1、秧歌隊(duì)2、dm單3、老客戶(hù)消息。dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放，早上9:00到中午11:30，下午14:00到17:00無(wú)人帶隊(duì)，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完。
賣(mài)場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠(chǎng)家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ)，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿(mǎn)灰塵。我們對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一齊作展場(chǎng)家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠(chǎng)家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨。賣(mài)場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣(mài)場(chǎng)的前后門(mén)掛了燈籠。導(dǎo)購(gòu)是賣(mài)了歐爾雅兩年的，中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái)，對(duì)我廠(chǎng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并不了解，心態(tài)過(guò)于急躁，導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏?；税胩鞎r(shí)刻對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的培訓(xùn)，重新樹(shù)立了產(chǎn)品信心。
活動(dòng)時(shí)刻兩天，第一天上午停電，銷(xiāo)量一萬(wàn)多，大部份客戶(hù)停在一樓二樓。第二天有電了銷(xiāo)量二萬(wàn)多，兩天共銷(xiāo)3萬(wàn)多。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討，原因有:1、沒(méi)有獨(dú)立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，2、外圍包裝不到位，沒(méi)有吸引更多的客戶(hù)到三樓賣(mài)場(chǎng)3、場(chǎng)內(nèi)家具，飾品沒(méi)有調(diào)到位，賣(mài)場(chǎng)氛圍不夠好4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位，丟失此刻客戶(hù)。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足。
出差人:xxx。
部門(mén):市場(chǎng)部。
時(shí)刻:20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計(jì):9天。
地點(diǎn):寧夏銀川。
一、出差的目的。
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售、推廣。
二、行程的安排。
1)4月18日:市區(qū)。
2)4月19日:左旗市。
3)4月20日:吳忠市。
4)4月21日:市區(qū)。
5)4月22日:市區(qū)。
6)4月23日:休息。
7)4月24日:返程，銀川到廣州。
8)4月25日:返程，銀川到廣州。
9)4月26日:返程，廣州到珠海。
三、銷(xiāo)售狀況。
就4月18日至4月22日共5天的銷(xiāo)售總結(jié)分析如下:。
1、拜訪(fǎng)客戶(hù):72家，成交客戶(hù):30家，成交率:41、67%。
2、總成交金額:35828元。
3、成交品系。
(1)化清劑:10件，共成交金額:1332元，占總銷(xiāo)售額:3、72%。
(2)排檔油:19件，共成交金額:5088元，占總銷(xiāo)售額:14、20%。
(3)制動(dòng)液:17、5件，共成交金額:3818元，占總銷(xiāo)售額:10、66%。
(4)機(jī)油:53件，共成交金額:24084元，占總銷(xiāo)售額:67、22%。
(5)高溫:1件，共成交金額:240元，占總銷(xiāo)售額:0、68%。
(5)其它:共成交金額:1266元，占成交總金額:3、53%。
四、個(gè)人總結(jié)。
(一)、出差前的準(zhǔn)備:出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。
的話(huà)，堅(jiān)信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶(hù)，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。
(三)、價(jià)格定位:銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，正因需要做促銷(xiāo)(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車(chē)、照相機(jī)等)，因此務(wù)必要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5、5—6元。
的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng)，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶(hù)，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店就應(yīng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶(hù)只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)始孫進(jìn)國(guó)表示不屑:市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。之后透過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場(chǎng)促銷(xiāo)，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。
(五)、品系拓展:今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題資料，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶(hù)的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也期望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶(hù)的行列。因此在今年的銷(xiāo)售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是:機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。從上方的價(jià)格定位能夠看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，堅(jiān)信透過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)信幾年以后必須會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話(huà)，發(fā)奮一把，20萬(wàn)的量還是完全能夠到達(dá)的。
(六)、相關(guān)信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車(chē)仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元。
(七)、感想與推薦:總結(jié)起來(lái)，銀川xx任重道遠(yuǎn):品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內(nèi)4s店的'開(kāi)發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話(huà)，堅(jiān)信銀川xx的前景是可觀(guān)的，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)持續(xù)良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng)。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，期望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現(xiàn)過(guò)，正正因這項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶(hù)，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。因此他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映狀況，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定完美，堅(jiān)信銀川xx今年是艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年!
珠海xx市場(chǎng)部。
xxx。
20xx年5月6日。
一、出差時(shí)刻:20xx年xx月。
二、出差地點(diǎn):車(chē)村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊。
三、出差目的:了解市場(chǎng)狀況、發(fā)掘新客戶(hù)、拓展?jié)撛诳蛻?hù)，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，提高市場(chǎng)占有率以到達(dá)拓寬銷(xiāo)路，提高利潤(rùn)。
這次出差的主要線(xiàn)路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車(chē)村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊。出差報(bào)告范文。
發(fā)現(xiàn)一家防盜門(mén)業(yè)老板與之說(shuō)公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門(mén)格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門(mén)業(yè)對(duì)于鋼木門(mén)都很感興趣，因此覺(jué)得能夠以鋼木門(mén)為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶(hù)。
剛過(guò)這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)能夠挖掘?yàn)槲覀児編?lái)超多的客戶(hù)。因此在跑業(yè)務(wù)中給客戶(hù)就應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)或推薦，做到讓客戶(hù)了解產(chǎn)品堅(jiān)信產(chǎn)品。
一、時(shí)刻:4月18晚至204月20日早上。
二、出差地點(diǎn):xx，
三、出差人員:xx，
四、出差目的:了解xx貨源、行情，
五、出差主要資料及地點(diǎn):。
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng):19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向透過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。
第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后ss離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)刻下午1點(diǎn)左右，透過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人說(shuō)，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)0萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模高^(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，此刻行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)刻下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、思考到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連。
一、時(shí)刻：年4月18晚至2011年4月20日早上。
二、出差地點(diǎn)：xx，
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要資料及地點(diǎn)：
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)12。5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向透過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后ss離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)刻下午1點(diǎn)左右，透過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人說(shuō)，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，透過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，此刻行情3斤以上單價(jià)13。5元1斤，2斤左右11。5元1斤、包塘大小一齊9。5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)刻下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、思考到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11。30座船回到大連。
出差工作總結(jié)格式。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感職責(zé)重大，必須不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)刻工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺(jué)，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢(qián)來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中能有較大的進(jìn)步。透過(guò)反省和自我批評(píng)，發(fā)此刻廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn)，也沒(méi)有把握重點(diǎn)客戶(hù)，更沒(méi)有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪(fǎng)的客戶(hù)都不是重點(diǎn)的客戶(hù)，收到的回款也比較少。透過(guò)及時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。以下是我在本次出差總結(jié)的拙見(jiàn)，那里總結(jié)出來(lái)期望能對(duì)日后工作有所幫忙，把狀況匯報(bào)給公司期望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫忙：
一、在廣州的前幾天主要拜訪(fǎng)廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)聯(lián)打好。他是公司物流品種在廣州的客戶(hù)，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做，透過(guò)幾天的發(fā)奮，最后和其建立了良好的關(guān)聯(lián)，最終客戶(hù)下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，而且專(zhuān)門(mén)為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶(hù)表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷(xiāo)量不下5萬(wàn)元，每月5號(hào)之前把款打到公司，正因個(gè)人沒(méi)這個(gè)權(quán)限，因此沒(méi)有答應(yīng)他，只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。
二、在廣州同時(shí)拜訪(fǎng)了雙鉀代理商周愛(ài)民，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶(hù)表示中標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作，我提的推薦是招區(qū)域代理，正因客戶(hù)的臨床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷(xiāo)量。客戶(hù)也沒(méi)有否決我的推薦，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。
三、拜訪(fǎng)羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人，只和其采購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問(wèn)題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠(chǎng)、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐，因此羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會(huì)盡最大的發(fā)奮來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo)。
四、拜訪(fǎng)了廣州的幾個(gè)客戶(hù)，解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題，解釋了公司的狀況和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶(hù)的重視和對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)意，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增加了客戶(hù)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。但是最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的狀況：對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：
一、以前建立起良好關(guān)聯(lián)的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了，花了幾個(gè)月的時(shí)刻建立起的關(guān)聯(lián)突然就沒(méi)了，一切都要從零開(kāi)始，讓自己很失望。像這種公司沒(méi)有關(guān)聯(lián)就舉步維艱。
二、而且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和此刻的這個(gè)采購(gòu)員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的狀況只能暫時(shí)擱淺，耽誤了銷(xiāo)售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷(xiāo)售員建立關(guān)聯(lián)，此刻卻只能重新來(lái)和采購(gòu)員來(lái)建立關(guān)聯(lián)。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說(shuō)話(huà)，而且對(duì)公司的印象不太好，總是說(shuō)公司工作不到位，不負(fù)職責(zé)，說(shuō)公司不開(kāi)出庫(kù)單，說(shuō)最厭惡這天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠(chǎng)的狀況。并且邀請(qǐng)其一齊坐一坐溝通溝通感情。
也有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。下一步市場(chǎng)操作計(jì)劃：
透過(guò)這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范，客戶(hù)管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下，規(guī)范一下市場(chǎng)，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽(yáng)。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來(lái)操作，東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽(yáng)由康佳樂(lè)來(lái)操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的狀況，同樣也能刺激客戶(hù)銷(xiāo)售的用心性，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng)。個(gè)人推薦，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。本次出差的工作基本上都已完成。因此最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司，出差一個(gè)月，工作上的很多事情都務(wù)必要回公司才能處理，身上帶的錢(qián)也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買(mǎi)了個(gè)房，最近要選房，父母覺(jué)得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn)，因此家里一向催我趕快回來(lái)。親戚說(shuō)了一個(gè)對(duì)象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。與公與私，我覺(jué)得還是回去一趟比較好，等下一步工作開(kāi)展了有必要的話(huà)我就在出差來(lái)幫忙客戶(hù)操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪(fǎng)陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來(lái)，國(guó)家一向支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，個(gè)性是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。
一、陜西省-西安。
1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。
西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)。
北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類(lèi)潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂(lè)、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類(lèi):長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具，今年目標(biāo)銷(xiāo)售總額破億，據(jù)三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露，去年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn)，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的，目前10多輛車(chē)配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類(lèi)，普新潔具(過(guò)江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑)、安得巧潔具、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車(chē)在配送，銷(xiāo)售總額達(dá)4000-5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
掛件類(lèi)，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話(huà)中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén)，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，以前從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷(xiāo)商，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商是十分肯定的，款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。
3、應(yīng)對(duì)措施。
西安建材市場(chǎng)，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷(xiāo)承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷(xiāo)，利用安得巧的廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。
二、寶雞建材市場(chǎng)分析。
寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車(chē)每一天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷(xiāo)售額達(dá)2000多萬(wàn)，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問(wèn)題還在溝通中。
三、甘肅省-蘭州建材市場(chǎng)分析。
馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷(xiāo)期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿(mǎn)懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大。
四、寧夏-銀川。
灑的沒(méi)有做出形象，出奇一樣沒(méi)有形象，接觸貝馳后，對(duì)貝馳的形象和包裝十分滿(mǎn)意，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿(mǎn)意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi)。
以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解，不足之處，請(qǐng)?jiān)彙?BR> 模具出差報(bào)告篇十
我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過(guò)以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：
1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)該稱(chēng)之為績(jī)效管理。績(jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。
2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的`，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門(mén)當(dāng)中，再由部門(mén)分解到員工個(gè)人?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的接受度。
4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門(mén)可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問(wèn)題：
1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶(hù)的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專(zhuān)門(mén)從事。(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
2、清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪(fǎng)。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
以上為此次出差總結(jié)。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差報(bào)告范文。
模具出差報(bào)告篇十一
：6月21日赴河南鄭州參加“弘潤(rùn)幸福里”基金項(xiàng)目推介會(huì)；6月22日赴河北石家莊河南助業(yè)公司考察、交流；6月24日赴天津助行考察、交流。
受董事長(zhǎng)的派遣，我與劉洋、張利鋒、張旭東三位同事于21日—24日赴河北助業(yè)、天津助行等兄弟公司交流學(xué)習(xí)。本次交流為的是通過(guò)與兄弟公司中層與高層管理人員的交流，學(xué)習(xí)兄弟公司的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)、吸取他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。以便更好地開(kāi)展我吉林助行投資部、項(xiàng)目部、風(fēng)險(xiǎn)控制部、客戶(hù)服務(wù)的各項(xiàng)工作。少走彎路、正規(guī)化、科學(xué)化的把投資客戶(hù)、項(xiàng)目做好。河北公司與天津公司是聯(lián)盟內(nèi)部成立比較早的成員，近三天的學(xué)習(xí)，我們通過(guò)實(shí)地調(diào)研、聽(tīng)取報(bào)告和交流座談等多種形式，詳細(xì)學(xué)習(xí)了兩家公司的內(nèi)部業(yè)務(wù)快速進(jìn)步的`經(jīng)驗(yàn)和做法。也對(duì)投資業(yè)務(wù)與項(xiàng)目業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了討論和交流、通過(guò)對(duì)比了解到我吉林公司與兩位“老大哥”的差距，深刻地認(rèn)識(shí)了自己的不足。這對(duì)于我們進(jìn)一步開(kāi)闊視野、加快發(fā)展是一個(gè)有力的推動(dòng)。此外，先進(jìn)團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，也是我公司取得業(yè)績(jī)突破、有效掌控風(fēng)險(xiǎn)、正規(guī)化制度化辦公的重要借鑒。
通過(guò)對(duì)比與反思，我公司投資部團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在以下問(wèn)題。
一、投資團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)。
二、投資部活動(dòng)開(kāi)展較少、沒(méi)有達(dá)到預(yù)期宣傳效果。
三、員工潛力較大但沒(méi)有充分挖掘，培訓(xùn)體系不健全，員工素質(zhì)提升緩慢。
四、員工薪酬體系設(shè)立不合理，沒(méi)有有效刺激員工業(yè)績(jī)達(dá)成。
五、投資客戶(hù)體驗(yàn)感不足，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹比例偏低。
六、員工跨部門(mén)的橫向溝通不足，沒(méi)有與客服部、項(xiàng)目部有效對(duì)接。
一、投資部應(yīng)設(shè)立健全的部門(mén)規(guī)章制度、合理的薪酬體系、完整的業(yè)績(jī)目標(biāo)，所有成員受規(guī)章制度與業(yè)績(jī)目標(biāo)約束。薪酬合理發(fā)放，設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲制度刺激業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。建立周報(bào)與月報(bào)制度，建立投資部客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。
二、加大對(duì)社會(huì)團(tuán)體贊助、宣傳活動(dòng)的支持力度，打出吉林助行的知名度。在客戶(hù)知名度與意向客戶(hù)數(shù)量上做文章。迅速積累準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量，通過(guò)社會(huì)團(tuán)體贊助、組織公益活動(dòng)等方式在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到積累有投資能力與投資需求的準(zhǔn)客戶(hù)20xx人。
三、有組織的進(jìn)行員工的培訓(xùn)。落實(shí)培訓(xùn)制度化，把員工培訓(xùn)課時(shí)數(shù)納入績(jī)效考核。在培訓(xùn)中增加員工分享的內(nèi)容，將自己展業(yè)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，解決方案，展業(yè)的技巧分享出來(lái)。切實(shí)提升員工的展業(yè)能力。在培訓(xùn)中加入德行與職業(yè)道德的培訓(xùn)，做到德才兼?zhèn)?。此外，加入?cái)務(wù)知識(shí)、風(fēng)控常識(shí)等項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，培養(yǎng)客戶(hù)經(jīng)理工作的嚴(yán)謹(jǐn)性、紀(jì)律性、認(rèn)真性，增強(qiáng)員工的企業(yè)認(rèn)同感為員工展業(yè)增強(qiáng)信心。
四、加強(qiáng)投資部與其他部門(mén)的有效溝通，加強(qiáng)投資部客戶(hù)經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目部的支持。鼓勵(lì)員工參與審貸流程，參與包括貸款客戶(hù)拓展、前期調(diào)查、資料收集、貸前決策、貸后監(jiān)管的活動(dòng)中。對(duì)待客戶(hù)服務(wù)部，要做到多溝通、多交流，完善客戶(hù)資料收集、精準(zhǔn)制作客戶(hù)調(diào)查表與打息表，杜絕利息計(jì)算錯(cuò)誤。與客戶(hù)服務(wù)部共同做好客戶(hù)跟蹤、客戶(hù)服務(wù)工作，各負(fù)其責(zé)形成合力。
五、加大人才引進(jìn)力度，積極發(fā)揮簽約客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹作用。一是要進(jìn)行合理的人員流動(dòng)機(jī)制，實(shí)行末位淘汰制度。二是要加強(qiáng)新員工的招聘力度，設(shè)立人力資源崗位，使招聘專(zhuān)業(yè)化、常態(tài)化。招聘目標(biāo)選擇在30—40歲之間，有金融專(zhuān)業(yè)背景或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人員身上。三是要采用多種手段，鼓勵(lì)客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹。挖掘客戶(hù)中性格開(kāi)朗、動(dòng)員力強(qiáng)、有一定社會(huì)背景與學(xué)術(shù)威望的人員成為特約理財(cái)經(jīng)理，建議公司設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)投入在這些特約理財(cái)經(jīng)理身上，對(duì)其轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)給予精神與物質(zhì)方面的刺激。建議成立客戶(hù)投資委員會(huì)對(duì)公司進(jìn)行監(jiān)督，建議設(shè)立“公司開(kāi)放日”活動(dòng)使公司透明度得到提升，增加客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹從而提升公司整體業(yè)績(jī)。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，這是我與兄弟公司員工與領(lǐng)導(dǎo)交流時(shí)候得到的普遍感受。吉林助行作為聯(lián)盟中新近開(kāi)展客戶(hù)投資業(yè)務(wù)的公司，不應(yīng)該把沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、剛剛起步作為自己投資業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的借口。在與兄弟公司交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)：到遇到問(wèn)題時(shí)，努力正視問(wèn)題，努力解決問(wèn)題，不斷嘗試在失敗中成長(zhǎng)才是使團(tuán)隊(duì)從年輕走向成熟的最佳答案。把信心與堅(jiān)持?jǐn)[在最前頭，不斷地在實(shí)踐中尋找方法，在做中學(xué)歷練團(tuán)隊(duì)，在制度規(guī)范上管理團(tuán)隊(duì)，在精神上與物質(zhì)上激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，在學(xué)習(xí)與培訓(xùn)中提升團(tuán)隊(duì)。才能打造一支，敢打仗、敢打硬仗、敢打勝仗的團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)公司投資業(yè)務(wù)的突破，為公司帶來(lái)利潤(rùn)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
模具出差報(bào)告篇十二
讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場(chǎng)，從昆明下了飛機(jī)后，又倒大巴，終于到了墨江。若不是因出差的機(jī)會(huì)來(lái)到墨江，我都不知道有個(gè)地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線(xiàn)上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會(huì)面后，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場(chǎng)。風(fēng)電場(chǎng)一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車(chē)都花了兩三個(gè)小時(shí)。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場(chǎng)，我第一次知道了現(xiàn)場(chǎng)是啥樣。原來(lái)在公司培訓(xùn)時(shí)都只見(jiàn)過(guò)單裝置或者單屏柜，到現(xiàn)在總算是了解各個(gè)屏柜的連接、組網(wǎng)方式。
墨江風(fēng)電場(chǎng)調(diào)試遇到的第一個(gè)棘手的難題，現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目，為了把控現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度，連夜調(diào)試csc1321遠(yuǎn)動(dòng)裝置的通訊，由于第二天就要和調(diào)度對(duì)點(diǎn)，李哥帶著我排查問(wèn)題，當(dāng)時(shí)自己不會(huì)通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著，干點(diǎn)擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線(xiàn)、斷電等之類(lèi)的簡(jiǎn)單工作，一直到凌晨三點(diǎn)多終于調(diào)通了。當(dāng)時(shí)那一刻，感覺(jué)世界都是美好的，困意也全無(wú)了。
第二天對(duì)點(diǎn)也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中，我強(qiáng)烈的意識(shí)到，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試肩負(fù)這一份強(qiáng)大的責(zé)任!這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后來(lái)我自己又單獨(dú)去過(guò)兩次，還記得第三次去的時(shí)候，和運(yùn)行的幾個(gè)哥們?cè)谒奚岷染屏奶炝牡搅耸c(diǎn)多，那一晚，也確實(shí)有點(diǎn)把酒言歡的感覺(jué)了。之后也去過(guò)有幾個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，每個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的感覺(jué)就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴(lài)石山風(fēng)電場(chǎng)，當(dāng)時(shí)海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運(yùn)，土建工作都還未完善就開(kāi)始電氣調(diào)試，當(dāng)時(shí)真的是凍成狗了;不過(guò)留下了美好的回憶，每天下山，好幾個(gè)公司的人員聚在一起，點(diǎn)頓大餐，也是很歡樂(lè)的。
相比于風(fēng)電場(chǎng)的干凈與安靜，火電廠(chǎng)給人的感覺(jué)就是道路黑。在快進(jìn)入火電廠(chǎng)時(shí)，就經(jīng)常能看到運(yùn)煤車(chē)，道路也開(kāi)始變得黑不溜秋的了。去的第一個(gè)火電廠(chǎng)是中電投貴州納雍電廠(chǎng)，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經(jīng)常繞來(lái)繞去。那次是早上五點(diǎn)多到從云南到的六盤(pán)水，然后又坐面包車(chē)去的納雍。也是在那第一次親眼見(jiàn)到了火電廠(chǎng)具體是個(gè)什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機(jī)，當(dāng)然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嘈雜的聲音讓我們說(shuō)話(huà)都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠(chǎng)的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調(diào)試時(shí)，閑暇之際經(jīng)常會(huì)與電廠(chǎng)人員開(kāi)開(kāi)玩笑，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個(gè)飯，晚上也就住他們電廠(chǎng)宿舍，日子依舊挺開(kāi)心的。
服務(wù)的第一個(gè)公共項(xiàng)目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠(chǎng)，一進(jìn)入那個(gè)站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來(lái)，能讓整個(gè)大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們?cè)谀钦{(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后，我開(kāi)始單獨(dú)行動(dòng)了，我和李哥在昆明分別，說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)緊張的，怕自己一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)搞不定，但是后來(lái)一想，遲早都要單獨(dú)行動(dòng)了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場(chǎng)的旅途，開(kāi)始了我的獨(dú)行調(diào)試生涯。
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模具出差報(bào)告篇十三
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪(fǎng)陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來(lái)，國(guó)家一向支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。
1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。
西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)。
北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類(lèi)潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂(lè)、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類(lèi)：長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具，今年目標(biāo)銷(xiāo)售總額破億，據(jù)三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露，去年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn)，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的，目前10多輛車(chē)配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類(lèi)，普新潔具（過(guò)江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車(chē)在配送，銷(xiāo)售總額達(dá)4000—5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
掛件類(lèi)，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話(huà)中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén)，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，以往從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷(xiāo)商，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商是十分肯定的，款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。
3、應(yīng)對(duì)措施。
西安建材市場(chǎng)，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷(xiāo)承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷(xiāo)，利用安得巧的廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。
寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的`批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車(chē)每一天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷(xiāo)售額達(dá)20xx多萬(wàn)，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問(wèn)題還在溝通中。
甘肅省相比較其它省份，明顯落后，消費(fèi)水平相比較較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，此刻在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)能夠進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷(xiāo)商從西安進(jìn)貨比較多，此刻很多廠(chǎng)家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài)，不久將來(lái)，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶(hù)群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷(xiāo)期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿(mǎn)懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大。
模具出差報(bào)告篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
現(xiàn)將本人去長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀(guān)摩;20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽(高職機(jī)電設(shè)備)其中的;數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修工程的情景匯報(bào)如下：
關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀(guān)摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的;數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修工程。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院那么作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。
出差原由：作為長(zhǎng)期合作的友好單位，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠(chǎng)發(fā)出了邀請(qǐng)函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀(guān)摩了此次競(jìng)賽。
出差目的：經(jīng)過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀(guān)摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！試與維修的相關(guān)知識(shí)。
事件回放：
(1)4月26日上午8：00——8：30，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式，開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。
(2)4月26日9：00——16：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)始了競(jìng)賽(第一場(chǎng))。
(3)4月26日17：00——24：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開(kāi)了競(jìng)賽(第二場(chǎng))。
(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開(kāi)了校企交流會(huì)，會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會(huì)后，召開(kāi)了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。
作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時(shí)候，我就從教師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠(chǎng)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠(chǎng)數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，假設(shè)遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導(dǎo)。
所以，我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端。
我在學(xué)校學(xué)習(xí)的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對(duì)數(shù)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多，可是經(jīng)過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀(guān)摩，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀(guān)的了解與認(rèn)識(shí)。
本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里，根據(jù)競(jìng)賽題目的具體要求，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書(shū)和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書(shū)、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具、專(zhuān)用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車(chē)床(沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣操縱線(xiàn)路連接，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù)，并經(jīng)過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格。
在本次觀(guān)摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些考前須知，受益匪淺。
1、機(jī)械裝配與調(diào)試。
根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度。
要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：
(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說(shuō)明書(shū)的資料，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用。
(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！
(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動(dòng)而失去操縱，發(fā)生事故。
(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí)，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)行裝配。
(5)對(duì)軸類(lèi)組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝，到達(dá)工藝要求后，再進(jìn)行裝配。
(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護(hù)措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。
(7)機(jī)床裝配時(shí)，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活，松緊一致，貼合工藝規(guī)定的要求。
(8)機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及剩余物。
(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情景。
2、電氣安裝與連接。
根據(jù)電氣原理圖，完成電氣操縱柜中局部強(qiáng)電、操縱信號(hào)的安裝接線(xiàn)工作。對(duì)電氣安裝與連接線(xiàn)路進(jìn)行平安檢查后才能通電。
操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程，戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線(xiàn)后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電，否則可能會(huì)造成損壞。
最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi)。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！
3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除。
根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè)，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。
經(jīng)過(guò)plc程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。
最終對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要操縱功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測(cè)試，填寫(xiě)機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來(lái)越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低，而大局部故障的發(fā)生那么是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問(wèn)題而引起的。
外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問(wèn)題引起的。這類(lèi)故障有些能夠經(jīng)過(guò)報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決。
4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償。
用專(zhuān)用量具和工裝、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償，填寫(xiě)機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù)，確定實(shí)際精度是否到達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
5、試切件加工。
對(duì)機(jī)床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達(dá)質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。
觀(guān)摩心得：在本次觀(guān)摩中，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的知識(shí)，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。
而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的，要做好維修這個(gè)工作，僅有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每一天都可能會(huì)遇到新的`問(wèn)題，所以不但需要精湛的知識(shí)，還要在多年的工作中積存豐富的經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人提議：有必要的話(huà)，能夠?qū)T工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。
作為一個(gè)剛來(lái)工廠(chǎng)不久的實(shí)習(xí)生，我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀(guān)摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn)。在這次觀(guān)摩活動(dòng)中，我不僅僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識(shí)，充實(shí)了自我。更重要的是，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請(qǐng)教和交流中，他們淵青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí)，而知識(shí)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開(kāi)始，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。
模具出差報(bào)告篇十五
了解貨源、行情。
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r。
當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的`黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。
模具出差報(bào)告篇十六
出差時(shí)間：x月x—x月x日。
出差事由：細(xì)化市場(chǎng)。
本次為期x天的出差最主要的任務(wù)就是xx和xx市場(chǎng)，目前xx和xx的總簽約客戶(hù)為12家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在xx的北部，且店面分布比較集中，xx的4家也在一條線(xiàn)上面，整體看來(lái)xx11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：xx和xx的7家客戶(hù)基本上已經(jīng)確定下來(lái)，xx那里也傳來(lái)“喜訊”，所以，今年下半年xx市場(chǎng)不出意外的話(huà)會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候xx的客戶(hù)反應(yīng)：顧客來(lái)買(mǎi)了一條單品床單又退了回來(lái)原因：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們?cè)趚x這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把xx的品牌打出去。
下月x號(hào)xx有兩家客戶(hù)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶(hù)解釋過(guò)原因，他們也表示理解。
等x月份促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，一些意向客戶(hù)就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶(hù)店里參觀(guān)，到x月底之前要把能拿下的意向客戶(hù)基本拿下，重點(diǎn)放在xx和xx具體的實(shí)施在x月x號(hào)開(kāi)始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶(hù)了。
總之，希望我們?cè)谕饷骈_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把xx市場(chǎng)做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾！
模具出差報(bào)告篇十七
隨著制造業(yè)的快速發(fā)展，模具行業(yè)作為制造業(yè)的重要組成部分也得到了快速發(fā)展。模具作為制造業(yè)的“母機(jī)”，在汽車(chē)、電子、家電等領(lǐng)域都起到了至關(guān)重要的作用。然而，模具生產(chǎn)的特殊性和復(fù)雜性也決定了它需要大量的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。因此，模具出差成為了模具行業(yè)中不可或缺的一環(huán)。
第二段：模具出差的意義和挑戰(zhàn)。
模具出差是模具行業(yè)中的重要活動(dòng)，它既有著重要的意義，也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，模具出差可以提高企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力。通過(guò)與不同地區(qū)的模具企業(yè)交流和學(xué)習(xí)，可以了解行業(yè)最新的技術(shù)和發(fā)展趨勢(shì)，提升企業(yè)的技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。其次，模具出差也是一種考驗(yàn)個(gè)人素質(zhì)和能力的機(jī)會(huì)。模具出差需要具備較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)也需要有一定的創(chuàng)新能力和解決問(wèn)題的能力。
模具出差需要一定的準(zhǔn)備工作和條件。首先，語(yǔ)言能力是最基本的要求。如果模具從業(yè)人員無(wú)法與當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行交流溝通，那么很難達(dá)成合作和取得有效成果。其次，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)也非常重要。這樣可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求進(jìn)行模具設(shè)計(jì)和制造，提高產(chǎn)品適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還需要具備一定的管理能力和解決問(wèn)題的能力。在模具出差過(guò)程中，很可能會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和困難，需要能夠及時(shí)解決并保證項(xiàng)目順利進(jìn)行。
通過(guò)多次的模具出差，我深切體會(huì)到了其中的收獲和體會(huì)。首先，模具出差讓我更加深入地了解了全球模具行業(yè)的發(fā)展情況。通過(guò)與不同地區(qū)的模具企業(yè)交流和學(xué)習(xí)，我了解到了國(guó)外一些先進(jìn)的模具制造技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，這為我提供了很多啟示和思考。其次，模具出差也讓我學(xué)會(huì)了更好地與人溝通和合作。在與當(dāng)?shù)貑T工和客戶(hù)的交流中，我不僅提高了自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，還學(xué)到了更多的溝通技巧和合作方法。最后，模具出差也使我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)。通過(guò)與一些行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士交流，我逐漸明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展路徑，為未來(lái)的發(fā)展做好了準(zhǔn)備。
第五段：未來(lái)的展望和建議。
模具出差是一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程，我對(duì)未來(lái)的模具出差有著很大的期待和展望。首先，我希望能有更多的機(jī)會(huì)去不同的地方進(jìn)行模具出差，與更多的模具企業(yè)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。其次，我希望能在模具出差的過(guò)程中，結(jié)識(shí)更多的行業(yè)內(nèi)人士，建立更廣泛的人脈，為自己的職業(yè)發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。最后，我希望自己能夠通過(guò)模具出差，為模具行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，努力為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)模具行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。
總結(jié)：模具出差是一次學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程，通過(guò)與不同地區(qū)的模具企業(yè)交流和學(xué)習(xí)，我們可以提高自己的技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。在模具出差的過(guò)程中，我們需要具備一定的語(yǔ)言能力、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)以及一定的管理能力和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)模具出差，我們不僅能夠深入了解全球模具行業(yè)的發(fā)展情況，還能夠?qū)W會(huì)更好地與人溝通合作，并明確自己的職業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)。希望未來(lái)能有更多的機(jī)會(huì)去不同的地方進(jìn)行模具出差，為模具行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
模具出差報(bào)告篇十八
寫(xiě)下這個(gè)題目的時(shí)候，自己都有點(diǎn)慚愧，回首十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)歷，我有多少時(shí)候也把出差報(bào)告當(dāng)成了形式主義，按照標(biāo)準(zhǔn)模板草草地填完應(yīng)付了事。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，有些公司已經(jīng)采用了讓銷(xiāo)售人員在網(wǎng)上填寫(xiě)出差報(bào)告的技術(shù)，關(guān)于這一點(diǎn)我聽(tīng)到的更多的是一些抱怨，一些有想法的銷(xiāo)售人員告訴我說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)極大地限制了他們的主動(dòng)性，沒(méi)辦法體現(xiàn)出出差報(bào)告的真正價(jià)值，這樣的報(bào)告與其說(shuō)是讓銷(xiāo)售經(jīng)理指導(dǎo)自己的工作，不如說(shuō)是讓銷(xiāo)售經(jīng)理監(jiān)督自己的工作來(lái)的更直接一些。
認(rèn)真地回顧一下劉濤和郭凱的報(bào)告，我們看到的不僅僅是劉濤認(rèn)真的工作態(tài)度，更重要的是劉濤對(duì)于不同城市客戶(hù)狀況的全面分析，同時(shí)在他的報(bào)告中，還看到了客戶(hù)遇到的問(wèn)題以及具體的解決辦法，而郭凱的報(bào)告很有點(diǎn)流水賬的感覺(jué)，甚至還可以看出他對(duì)銷(xiāo)售無(wú)法達(dá)成的無(wú)奈情緒。
事實(shí)上，出差報(bào)告不但要真實(shí)地反映市場(chǎng)情況，還要對(duì)銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行分析并提出有效的解決辦法，只有這樣才是不等不靠、主動(dòng)出擊的銷(xiāo)售人員。
出差情況回顧。
一份好的出差報(bào)告首先要說(shuō)明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷(xiāo)售經(jīng)理全面了解自己的工作。養(yǎng)成良好的出差報(bào)告習(xí)慣很重要，我們發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候銷(xiāo)售人員把出差的時(shí)間浪費(fèi)在了路上和與客戶(hù)閑聊上面，真正用于業(yè)務(wù)上的時(shí)間反而很少。有了詳細(xì)的出差記錄還可以幫助業(yè)務(wù)人員提高自己的工作效率，一切以結(jié)果為導(dǎo)向而不是以關(guān)系為導(dǎo)向。比如王老板的團(tuán)購(gòu)會(huì)已經(jīng)做了幾年，根本不需要公司的人員進(jìn)行指導(dǎo)了，但是他一做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，公司的銷(xiāo)售人員就跑過(guò)去幫忙，就是因?yàn)橥趵习搴弯N(xiāo)售人員的關(guān)系好。而張老板沒(méi)什么團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，想做場(chǎng)團(tuán)購(gòu)需要人員幫忙，銷(xiāo)售人員卻不愿意過(guò)去，最終的結(jié)果只能是王老板在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)上沒(méi)什么大的增長(zhǎng)，而張老板的團(tuán)購(gòu)也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個(gè)公司的銷(xiāo)售。
區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)成情況分析。
關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)成情況分析，是銷(xiāo)售人員出差報(bào)告要重點(diǎn)體現(xiàn)的內(nèi)容。分析的基本思路是分別從區(qū)域、客戶(hù)、渠道和產(chǎn)品四個(gè)角度進(jìn)行深度數(shù)據(jù)分析，當(dāng)然，銷(xiāo)售進(jìn)度也是一個(gè)非常重要的分析指標(biāo)。只有實(shí)現(xiàn)了對(duì)每位客戶(hù)銷(xiāo)售的及時(shí)跟進(jìn)，才能確保銷(xiāo)售任務(wù)的最終達(dá)成，否則很可能到月底的時(shí)候已是強(qiáng)弩之末。
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售問(wèn)題分析。
劉濤的報(bào)告對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題分析相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較全面的，就以他對(duì)c市經(jīng)銷(xiāo)商的分析為例，他明確地指出了經(jīng)銷(xiāo)商的四大問(wèn)題：老市場(chǎng)沒(méi)店、沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)、店員的業(yè)務(wù)能力不足和銷(xiāo)售方式單一。在這個(gè)分析里面不足的是，劉濤沒(méi)有指出到底是什么問(wèn)題才是限制經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售突破的關(guān)鍵因素，也就是說(shuō)他看到了經(jīng)銷(xiāo)商的很多問(wèn)題，但是沒(méi)有抓住關(guān)鍵問(wèn)題。我經(jīng)常會(huì)問(wèn)銷(xiāo)售人員“如果你只能幫助經(jīng)銷(xiāo)商做一件事情，那應(yīng)該是什么”，銷(xiāo)售問(wèn)題的分析也是一樣，哪些問(wèn)題是關(guān)鍵因素，哪些問(wèn)題是影響因素，我們不應(yīng)該只是指出問(wèn)題，而且要在報(bào)告中對(duì)問(wèn)題的原因和本質(zhì)進(jìn)行分析。
針對(duì)銷(xiāo)售問(wèn)題的具體解決措施。
銷(xiāo)售人員的工作絕不是簡(jiǎn)單的上傳下達(dá)，既然你負(fù)責(zé)著一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售，那么你就應(yīng)該能夠提出區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作思路和解決的辦法。在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行分析以后，在接下來(lái)的時(shí)間里針對(duì)這名經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行銷(xiāo)售的提升需要銷(xiāo)售人員提出可行性的方案，只有這樣你才是主動(dòng)的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，而不是被動(dòng)地等公司的政策和命令。
我在負(fù)責(zé)上海外圍區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售一直沒(méi)有大的突破，怎么辦？那時(shí)候公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商的政策，我大膽地提出了一個(gè)建議，讓外圍的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行渠道下沉，可喜的是我的這個(gè)建議得到了直接領(lǐng)導(dǎo)的支持，當(dāng)年就把這個(gè)事情漂亮地給做了下去。直到3年以后，公司總部才要求進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，這個(gè)時(shí)候我的區(qū)域布點(diǎn)早就完成了，別人忙著開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，我已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)單店質(zhì)量提升了。
新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
銷(xiāo)售人員出差除了發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的問(wèn)題，并幫助客戶(hù)解決問(wèn)題以外，最核心目的還是要了解市場(chǎng)狀況，從而順利完成月度銷(xiāo)售任務(wù)。因此，在對(duì)區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了全面的剖析，一對(duì)一地解決了客戶(hù)的問(wèn)題后，還要對(duì)完成月度任務(wù)進(jìn)行合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。如果象郭凱一樣在報(bào)告中根本看不出本月任務(wù)能夠達(dá)成的任何保障，這樣的報(bào)告就沒(méi)有實(shí)際意義。我的建議是，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的時(shí)候，要計(jì)算出不利的因素可能帶來(lái)的銷(xiāo)售損失有多少，可能會(huì)出現(xiàn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)又有多少，能否順利達(dá)成月度任務(wù)，如果達(dá)不成缺口有多少，這些都要求進(jìn)行數(shù)據(jù)量化。
關(guān)鍵資源申請(qǐng)。
我們?nèi)绻凑者@樣的步驟來(lái)撰寫(xiě)出差報(bào)告的話(huà)，那么就不僅有了全面的銷(xiāo)售、市場(chǎng)情況反饋，而且還有區(qū)域市場(chǎng)、客戶(hù)問(wèn)題的解決辦法，這樣的報(bào)告才有價(jià)值?？墒俏覀兊慕鉀Q方案如何落地執(zhí)行呢？這個(gè)時(shí)候就需要得到公司在人力、財(cái)力上的支持。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，及時(shí)地向公司提出關(guān)鍵資源的申請(qǐng)，也是非常重要的內(nèi)容，只有這樣才能將方案快速落地執(zhí)行。
討論。
批復(fù)報(bào)告。
不是下達(dá)命令。
銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)區(qū)域經(jīng)理的報(bào)告進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，這是上司指導(dǎo)下屬工作的主要表現(xiàn)之一。在點(diǎn)評(píng)的過(guò)程中一定要注意給建議而不是下達(dá)命令，是一對(duì)一的指導(dǎo)，而不是大一統(tǒng)地喊口號(hào)。
明確思路。
做銷(xiāo)售管理工作一旦方向錯(cuò)了，很可能會(huì)對(duì)后期的工作帶來(lái)致命性的傷害，所以銷(xiāo)售經(jīng)理一定要有全局觀(guān)念。
有些銷(xiāo)售人員為了達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)，可能會(huì)采取殺雞取卵的短期做法，我見(jiàn)過(guò)在家居建材行業(yè)有業(yè)務(wù)人員向經(jīng)銷(xiāo)商拼命壓貨，而不管經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售出貨，最后導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商資金斷流撂挑子不干的事；我也見(jiàn)過(guò)有業(yè)務(wù)人員為了完成短期銷(xiāo)售任務(wù)，不顧當(dāng)初開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)的承諾，在同一城市拼命開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間互相殺價(jià)，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的信心。銷(xiāo)售經(jīng)理必須對(duì)這些惡劣的業(yè)務(wù)行為進(jìn)行制止，同時(shí)對(duì)公司在某個(gè)階段重點(diǎn)推進(jìn)的工作內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)、稽核，確保銷(xiāo)售人員不要只盯著業(yè)績(jī)指標(biāo)，而忽視了業(yè)績(jī)達(dá)成的過(guò)程。
行動(dòng)建議。
而是要對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題給與及時(shí)的提醒，從而避免造成不必要的損失。
激勵(lì)下屬。
任何出差報(bào)告的點(diǎn)評(píng)都是以業(yè)績(jī)達(dá)成為第一目的，除此以外的目的是要激勵(lì)和教導(dǎo)下屬。對(duì)區(qū)域經(jīng)理的行動(dòng)方案提出的建議兼顧了業(yè)績(jī)達(dá)成和教導(dǎo)下屬雙重目的。對(duì)下屬的工作表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、肯定下屬一些有價(jià)值的想法和在銷(xiāo)售工作上的進(jìn)步、與下屬分享銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)，都是對(duì)下屬的一種有效激勵(lì)，在點(diǎn)評(píng)報(bào)告的時(shí)候應(yīng)該一并給與體現(xiàn)。
模具出差報(bào)告篇十九
讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場(chǎng)，從昆明下了飛機(jī)后，又倒大巴，終于到了墨江。若不是因出差的機(jī)會(huì)來(lái)到墨江，我都不知道有個(gè)地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線(xiàn)上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會(huì)面后，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場(chǎng)。風(fēng)電場(chǎng)一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車(chē)都花了兩三個(gè)小時(shí)。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場(chǎng)，我第一次知道了現(xiàn)場(chǎng)是啥樣。原來(lái)在公司培訓(xùn)時(shí)都只見(jiàn)過(guò)單裝置或者單屏柜，到現(xiàn)在總算是了解各個(gè)屏柜的連接、組網(wǎng)方式。
墨江風(fēng)電場(chǎng)調(diào)試遇到的第一個(gè)棘手的難題，現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目，為了把控現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度，連夜調(diào)試csc1321遠(yuǎn)動(dòng)裝置的通訊，由于第二天就要和調(diào)度對(duì)點(diǎn)，李哥帶著我排查問(wèn)題，當(dāng)時(shí)自己不會(huì)通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著，干點(diǎn)擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線(xiàn)、斷電等之類(lèi)的簡(jiǎn)單工作，一直到凌晨三點(diǎn)多終于調(diào)通了。當(dāng)時(shí)那一刻，感覺(jué)世界都是美好的，困意也全無(wú)了。
第二天對(duì)點(diǎn)也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中，我強(qiáng)烈的意識(shí)到，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試肩負(fù)這一份強(qiáng)大的責(zé)任!這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后來(lái)我自己又單獨(dú)去過(guò)兩次，還記得第三次去的時(shí)候，和運(yùn)行的幾個(gè)哥們?cè)谒奚岷染屏奶炝牡搅耸c(diǎn)多，那一晚，也確實(shí)有點(diǎn)把酒言歡的感覺(jué)了。之后也去過(guò)有幾個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，每個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的感覺(jué)就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴(lài)石山風(fēng)電場(chǎng)，當(dāng)時(shí)海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運(yùn)，土建工作都還未完善就開(kāi)始電氣調(diào)試，當(dāng)時(shí)真的是凍成狗了;不過(guò)留下了美好的回憶，每天下山，好幾個(gè)公司的人員聚在一起，點(diǎn)頓大餐，也是很歡樂(lè)的。
相比于風(fēng)電場(chǎng)的干凈與安靜，火電廠(chǎng)給人的感覺(jué)就是道路黑。在快進(jìn)入火電廠(chǎng)時(shí)，就經(jīng)常能看到運(yùn)煤車(chē)，道路也開(kāi)始變得黑不溜秋的了。去的第一個(gè)火電廠(chǎng)是中電投貴州納雍電廠(chǎng)，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經(jīng)常繞來(lái)繞去。那次是早上五點(diǎn)多到從云南到的六盤(pán)水，然后又坐面包車(chē)去的納雍。也是在那第一次親眼見(jiàn)到了火電廠(chǎng)具體是個(gè)什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機(jī)，當(dāng)然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嘈雜的聲音讓我們說(shuō)話(huà)都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠(chǎng)的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調(diào)試時(shí)，閑暇之際經(jīng)常會(huì)與電廠(chǎng)人員開(kāi)開(kāi)玩笑，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個(gè)飯，晚上也就住他們電廠(chǎng)宿舍，日子依舊挺開(kāi)心的。
服務(wù)的第一個(gè)公共項(xiàng)目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠(chǎng)，一進(jìn)入那個(gè)站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來(lái)，能讓整個(gè)大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們?cè)谀钦{(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后，我開(kāi)始單獨(dú)行動(dòng)了，我和李哥在昆明分別，說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)緊張的，怕自己一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)搞不定，但是后來(lái)一想，遲早都要單獨(dú)行動(dòng)了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場(chǎng)的旅途，開(kāi)始了我的獨(dú)行調(diào)試生涯。