演講是培養(yǎng)語文能力的好方式。如何進行閱讀理解是我們提高閱讀能力時需要關注的問題。請仔細閱讀下面的總結案例，相信會給您寫總結帶來一些啟示。
國際貿(mào)易商務談判論文篇一
一、活動前言：
為了讓我校大學生更多的了解商務貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。
二、活動主旨：
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。
三、活動意義：
商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務技能型人才打下基礎，有利于學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。
(二)活動時間：年04月09日—年05月27日。
(三)活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協(xié)會辦公室。
(四)活動對象：經(jīng)濟貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務專業(yè)、14級商務英語專業(yè)全體學生。
(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系。
(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會。
(七)贊助單位：本網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)。
五、活動內(nèi)容：
分為初賽、復賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段。
1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)。
(二)復賽階段。
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽。
形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。
2、復賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘。
內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。
(三)決賽階段。
1、經(jīng)由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于年05月15日參加決賽。
決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作。
性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式。
1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。
1、團體獎：
一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品;優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。
2、個人獎：
最佳談判手(2名)。
(二)參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加學分。
七、活動時間進程：
(一)活動啟動：年04月15日，向商務協(xié)會發(fā)參賽通知書，
年04月18日，召開發(fā)布會;。
(二)宣傳活動：年04月4日—年04月18日)。
(五)初賽作品制作:年04月18日—年04月24日;。
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于年04月25日前提交;。
(七)初賽比賽：年04月26日(星期四)：
(八)初賽結果公布：年04月27日;。
(九)復賽前期準備：年04月27日—年05月08日;。
(十)復賽階段：年05月10日(星期三);。
(十一)復賽結果公布：年05月11日;。
(十二)決賽準備階段：年05月12日—年05月16日;。
(十三)決賽時間：年04月17日(星期四)。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。
(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會所有。
十、評選人選。
初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師。
決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民。
湖北科技職業(yè)學院黨委書記、院長駱家寬教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長唐洪鈞副教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長余信理副教授。
經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授。
附：
活動負責人：張瑾老師。
主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系。
承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會。
經(jīng)濟貿(mào)易系。
甲方。
乙方。
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
商務禮儀(20分)。
手勢合理(4分)。
表情適當(4分)。
語言流暢(4分)。
姿勢得當(4分)。
總體風貌(4分)。
談判準備(20分)。
對議題的理解和把握(10分)。
知識和心理的準備程度(10分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(8分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應迅速、隨機應變(7分)。
表現(xiàn)從容(7分)。
把控談判氣氛(7分)。
合計。
甲方。
乙方。
備注。
談判準備(20分)。
信息收集程度(4分)。
對議題的理解和把握(4分)。
目標設定的準確性(4分)。
方案設計的實用性(4分)。
團隊選手的準備程度(4分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
氛圍控制(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(7分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應迅速、隨機應變(7分)。
對談判進程的把控(7分)。
談判效果(20分)。
己方談判目標的實現(xiàn)程度(4分)。
雙方共同利益的實現(xiàn)程度(4分)。
談判結果的長期影響(4分)。
對方的接受程度(4分)。
團隊的整體談判實力(4分)。
合計。
國際貿(mào)易商務談判論文篇二
摘要:商務英語談判，亦稱跨國際文化談判，談判涉及面廣，筆者主要從稱呼言語行為，邀請言語行為、拒絕言語行為、招呼言語行為論述了不同文化對談判效果的影響，力求使談判者能夠掌握合理、正確的言語行為，避免交際失誤，從而使商務談判能夠順暢，最終達到預期的效果。
國際貿(mào)易商務談判論文篇三
(一)吉利與錳銅公司合作經(jīng)營。
12月20日，吉利與錳銅公司簽訂協(xié)議，成為吉利海外之路的償試。合作4年之后，其合作品牌倫敦出租車在中國的的銷售卻不盡如人意，在上海每月僅生產(chǎn)400臺，一半以上出口英國，上海每月銷售40到50輛。根據(jù)錳銅控股財報，該公司全年虧損730萬英鎊，而2008年財年虧損1420萬英鎊。
(二)上汽并購韓國雙龍。
10月28日，上汽集團收購韓國又龍汽車48.9%的股權，總收購金額為5億美元。根據(jù)上汽原有計劃，上汽可以借雙龍技術和研發(fā)優(yōu)勢加強自主品牌的研發(fā)，雙龍汽車可以借上汽在中國的資金、渠道優(yōu)勢進入中國，雙方實現(xiàn)共盈。但以后的經(jīng)營并沒有按照初衷進行。并購雙龍汽車后，一些深層次的因素，諸如人員整合、與雙龍工會的關系等方面出現(xiàn)了問題，加上上汽在整合國際資源等方面人才、經(jīng)驗的短缺，一度陷入危機，后聘有國際運作經(jīng)驗人士化解了危機，在20、一度實現(xiàn)贏利。2008年后，由于國際金融危機沖擊，加上韓國國內(nèi)市場受政府政策影響等原因萎縮，歐美市場也受到嚴重沖擊，韓國雙龍現(xiàn)金流陷入嚴重危機，至雙龍進入破產(chǎn)程序，上汽并購雙龍案以失敗而告終。
(三)北汽收購薩博核心技術。
北汽以2億美元價格購買了薩博3個整車平臺、2款發(fā)動機技術和2款變速箱技術等核心技術，可用于中高級轎車和suv等車型。北汽的'自主研發(fā)體系的建立時間將因此而大大縮短，整體研發(fā)技術管理體系也會更快更好的發(fā)展。
(四)吉利收購沃爾沃轎車。
203月28日，吉利與福特簽訂協(xié)議，以18億美元價格收購沃爾沃，成為中國目前最大的海外汽車并購案。吉利完成收購，總資金需要在180億元左右，如此龐大的資金，對吉利是個巨大的挑戰(zhàn)。目前吉利的年營業(yè)收入是140億元，贏利為12億元，積累如此大的資金，需要的時間。如此之大的資金流出，一旦吉利的資金鏈出現(xiàn)問題，后果將無法估量。橫亙在吉利面前的，還有4大挑戰(zhàn)：人才關、技術關、經(jīng)營關和品牌關。
(五)騰中收購悍馬案。
月9日，通用汽車與中國民企四川騰中重工宣布，雙方就通用旗下悍馬車業(yè)務的出售簽署最終協(xié)議。騰中重工將收購通用悍馬，騰中重工將為此次收購付出10億美元，其中收購悍馬品牌付出5.5億美元，其余4.5億美元用于在成都龍泉經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)新建悍馬生產(chǎn)線。2010年2月24日，美國通用汽車公司在底特律宣布騰中重工無法完成對其旗下悍馬品牌汽車的收購，此項交易失敗。
二、案例分析。
(一)出發(fā)點都是為了加強自主品牌開發(fā)，通過并購來提高自身技術、品牌優(yōu)勢。
(二)對國外品牌都表現(xiàn)出了不同程度的熱衷，有的相當程度上達到了迷信的程度。
悍馬是個高能耗產(chǎn)品，不符合中國目前發(fā)展戰(zhàn)略，而國內(nèi)企業(yè)卻還熱衷于收購，說明國內(nèi)企業(yè)對海外品牌盲目追求。
(三)國內(nèi)企業(yè)在進行海外汽車并購時，對社會環(huán)境沒有進行深層次的分析，或者說是對當前困難沒有引起足夠的重視，存在一并就靈的思想。
吉利參股經(jīng)營倫敦出租車，由于對市場缺乏有效分析，在理想化的狀態(tài)完成了參股經(jīng)營，致使未取得預想成果。雙龍并購后，一度經(jīng)營良好，由于和工會的沖突和金融危機等因素而失敗。
(四)國際化人才大量短缺，國際化管理經(jīng)驗較少，整合國際資源能力較差，沒有管理國際化公司的基礎。
吉利進軍汽車產(chǎn)業(yè)才十年之久，無論在資金、人才、管理經(jīng)驗等與跨國公司還有一定的差距。這個并購案中方過于理想化，還有些急于求成。
國際貿(mào)易商務談判論文篇四
在商務談判中，對方的低價、時限、權限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。下面本站小編整理了國際貿(mào)易商務談判的技巧，供你閱讀參考。
先主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)，然后，再根據(jù)對方的反應，判斷其虛實。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價格，并詢問這些品種各自的價格。乙一時搞不清楚對方的真實意圖，甲這樣問，既像是打聽行情，又像是在談交易條件;既像是個大買主，又不敢肯定。面對甲的期待，乙心里很矛盾，如果據(jù)實回答，萬一對方果真是來摸自己底的，那自己豈不是被動?但是自己如果敷衍應付，有可能會錯過一筆好的買賣，說不定對方還可能是位可以長期合作的伙伴呢。在情急之中，乙想：我何不探探對方的虛實呢?于是，他急中生智地說：“我是貨真價實，就怕你一味貪圖便宜?！蔽覀冎?，商界中奉行著這樣的準則：“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”。乙的回答，暗含著對甲的挑釁意味。除此之外，這個回答的妙處還在于，只要甲一接話，乙就會很容易地把握甲的實力情況，如果甲在乎貨的質(zhì)量，就不怕出高價，回答時的口氣也就大;如果甲在乎貨源的緊俏，就急于成交，口氣也就顯得較為迫切。在此基礎上，乙就會很容易確定出自己的方案和策略了。
通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌。在主客場談判中，東道主往往利用自己在主場的優(yōu)勢，實施這種技巧。東道主為了探得對方的時限，就極力表現(xiàn)出自己的熱情好客，除了將對方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請客人參觀本地風光，領略風土人情、民俗文化，往往會在客人感到十分愜意之時，就會有人提出幫你訂購返程機票或車船票。這時客方往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方，在不知不覺中落入對方的圈套里。至于對方的時限，他卻一無所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。
先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進行深入，從而把握問題的癥結所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達到了目的。首先，甲證實了乙的購買意圖。在此基礎上，甲分別就對方對自己的信譽、對甲本人、對甲的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項進行探問，乙的回答表明，上述方面都不存在問題。最后，甲又問到貨款的支付方面，乙表示目前的貨款利率較高。甲得知對方這一癥結所在之后，隨即又進行深入，他從當前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進價成本，在市場上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔心，銷售期太長，利息負擔可能過重，這將會影響最終的利潤。針對乙的這點隱憂，甲又從風險的大小方面進行分析，指出即使那樣，風險依然很小，最終促成了簽約。
深測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導對方表態(tài)，然后深測方再借題發(fā)揮，最后達到目的。
國際貿(mào)易商務談判論文篇五
經(jīng)過了兩周的商務禮儀與談判綜訓，使我在同學們身上學到了很多自己身上沒有的東西，讓我懂得了過去的自己有太多的不足，也開闊了自己的眼界，更讓我從新的認識了自己。
剛開始老師就讓我們準備站在講臺上對著同學們長達三分鐘的演講，著實嚇了我一跳，因為自從讀大學以來我在講臺上待上三分鐘的確是屈指可數(shù)。隨著組員們在一起討論、探討、鼓勵，讓我明白了其實這也沒什么大不了，就算我上臺演講的時候穿正裝冷得腿發(fā)抖、按錯ppt、講錯臺詞、聲音不夠大而且結巴，那又怎樣，我的組員們都坐在第一排默默地關注著我，支持著我，而其他的同學們也沒有笑話我，在演講結束后的那一刻所有的同學包括老師都給予了我熱烈地掌聲，這讓我頓時覺得大家都好好哦。雖然我們組得了第一，但是我仍然覺得給組員們都脫了后腿。我在心里默默地堅定著：我下次一定會做的更好，不再成為他們的累贅。
經(jīng)過了上周的商務談判訓練，讓我明白了商務談判不是談判雙方為了各自最大了利益，而是在談判桌上進行如戰(zhàn)爭般激烈到爭論，仿佛雙方都是各自的敵人。這實際是雙方為建立合作關系的一種方式，最終目的是實現(xiàn)雙方利益最大化，以達到雙贏目的。但是第三小組的組員她們卻給我們展示的是雙方達不到雙贏的一場關系破裂的談判，場面可謂是異常激烈，只叫大家拍手叫好，真實的上演了一出釘子戶與政府關于搬遷等問題的談判。相較于前兩組以和平方式解決雙方利益問題，第三組的結果讓大家都給以了她們高分。盡管我用自己最大的努力給組員們查找資料，也沒有參加到談判代表中，還記得那幾天查找資料的我始終感覺腦細胞不夠用，一直都在頭痛，但是我甘之如飴。即使沒有拿到高分，我也很高興組員們能拿著我給他們提供的資料展開談判。
國際貿(mào)易商務談判論文篇六
摘要：市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和對外開放的進一步擴大,越來越多的企業(yè)參與了國際競爭,而國際商務談判就成了企業(yè)國際競爭中不可缺少的一項重要活動。隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，尤其是加入wto后，我國的商務談判業(yè)務越來越多。談判中雙方都希望獲得最大利益，從而發(fā)生利益間的沖突。如何成功的開展商務談判？本文通過做好談判的準備工作，掌握談判的工作要領，恰當?shù)倪\用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。
商務談判是人們在各類經(jīng)濟業(yè)務中，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進行的洽談磋商。談判的業(yè)務內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品，還包括資金、技術、信息、服務等，如商品供求談判、技術引進與轉讓談判、投資談判等。通過商務談判，其目的是改變相互間的關系并交換觀點，以期達成協(xié)作的求同過程。這是一個較為復雜的過程，既要確定各自的權利與利益，又要考慮他方的惠利方面，因此，商務談判猶如對弈，在方寸上廝殺，但又要共同聯(lián)手合作，這是既矛盾又統(tǒng)一的，既個體又整體的利益所在。如何才能立于不敗之地，是各商家的追求目標。
談判的雙方要充分認識到談判應是互惠互利的，是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同利益的過程。在這一過程中，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要，但同時必須顧及對方的需要，因為只有這樣談判才能最終成功。談判中的互惠互利是各方先認定自身的需要，再探尋對方的需要，然后與對方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑；滿足自身需要和預測對方需要應成為整個談判的中心，把對方視為問題的解決者，既給對方以溫和，又給對方堅持原則，擺事實，講道理，由互相對立的局面，變?yōu)橥膮f(xié)力的一體，在高效率和協(xié)調(diào)人際關系上達成協(xié)議。
談判桌上風云變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的準備工作。這樣才能在談判中隨機應變，靈活處理各種突發(fā)問題，從而避免談判中利益沖突的激化。
1.知己知彼，不打無準備之戰(zhàn)。
在談判準備過程中，談判者要在對自身情況作全面分析的同時，設法全面了解談判對手的情況。自身分析主要是通過對擬談判的進行可行性研究。了解對手的情況主要包括對手的實力、資信狀況，對手所在國(地區(qū))的政策、法規(guī)、商務習俗、風土人情以及談判對手的談判人員狀況等等。
2.選擇高素質(zhì)的談判人員。
商務談判從某種程度上講是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學識、能力和心理素質(zhì)。一名合格的商務談判者，除了具備豐富的知識和熟練的技能外，還應具備自信心、果斷力、富于冒險精神等心理狀態(tài)，只有這樣才能正視挫折與失敗。而商務談判又常常是一場群體間的交鋒，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，并不一定就能達到圓滿的結局，應選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結構要具有互補性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。
3．設定讓步的限度。
商務談判中經(jīng)常遇到的問題就是價格問題，這也是談判中利益沖突的焦點問題。
在談判前，雙方都要確定讓步的底線，超越這個限度，談判將無法進行。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學性，要建立在調(diào)查研究和實際情況的基礎之上，如果把限度確定的過高或過低，都會使談判出現(xiàn)沖突，最終導致談判失敗。
4、制定談判策略。
不同的談判有各自的特點，因此應制定談判的策略和戰(zhàn)術。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認為處于軟弱地位，致使對方施加壓力以得到更多的讓步；然而，同樣的舉動可能被看作是一種要求合作的信號。在商務談判中，采取合作的策略，可以使談判獲得成功，使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關系，最終各方都能受益。但一個純粹的合作關系也是不切實際的。當對方尋求最大利益時，會采取某些競爭策略。因此，在談判中采取合作與競爭相結合的策略會促使談判順利達成。這就要求我們在談判前制定多種策略方案，以便隨機應變。雙方要事先計劃好必要時可以做出哪些讓步及怎樣讓步，何時讓步。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競爭策略，在對方認為你的合作愿望是軟弱的表示時或者對方不合情理，咄咄逼人，這時改變談判的策略，可以取得額外的讓步。
談判的直接目的是為了達成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關系，又存在著重要的合作關系，在談判中，要恰當運用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局。
1、剛柔相濟。
在談判中，談判者的態(tài)度既不能過分強硬，也不可過于軟弱，前者容易刺傷對方，導致雙方關系破裂，后者則容易受制于人，而采取“剛柔相濟”的策略比較奏效。談判中有人充當“紅臉”角色，持強硬立場，有人扮演“白臉”角色，取溫和態(tài)度?！凹t臉”可直捅對方敏感部位，不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步。“白臉”則態(tài)度和藹，語言溫和，處處留有余地，一旦出現(xiàn)僵局，便于從中回旋挽回。
2、拖延回旋。
在商務談判中，對態(tài)度強硬、咄咄逼人的對手，可采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略，通過多回合的拉鋸戰(zhàn)，使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，等對手精疲力竭的時候再反守為攻，這樣可使自己的談判地位從被動中扭轉過來。
3、留有余地。
在談判中，如果對方向你提出某項要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復，而是先答應其大部分要求，留有余地，以備討價還價之用。
4、以退為進。
讓對方先開口說話，表明所有的要求，我方耐心聽完后，抓住其破綻，再發(fā)起進攻，迫其就范。有時在局部問題上可首先做出讓步，以換取對方在重大問題上的讓步。
5、利而誘之。
根據(jù)談判對手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達成協(xié)議。
6、相互體諒。
談判中最忌索取無度，漫天要價或胡亂殺價，使談判充滿火藥味和敵對態(tài)勢，談判雙方應將心比心，互相體諒，可使談判順利進行并取得皆大歡喜的結果。
7、埋下契機。
雙方若不能達成的圓滿結果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣，以便為下回談判圓滿埋下契機。
在談判中，某個細小的問題處理不當就可能會導致談判的失敗，給雙方帶來損失，因此掌握談判的要領，會起到事半功倍的效果：
1．掌握傾聽的要領。傾聽不但可以挖掘事實的真相，而且可以探索對方的動機，掌握了對方的動機，就能調(diào)整自己的應變策略。傾聽時要認真分析對方話語中所暗示的用意與觀點，以及他要從什么方面來給你施加混亂；對模棱兩可的語言，要記錄下來，認真咨詢對方；在傾聽的同時要考慮向對方詢問的語言表述包括語言的角度、力度、明暗程度等。
2．掌握表達的要領。談判中，要向對方闡述自己的實施方案、方法、立場等觀點，表達要清楚，應使對方聽懂；不談與主題關系不大的事情；所說內(nèi)容要與資料相符合；數(shù)字的表達要確切，不要使用“大概、可能、也許”等詞語。
3．提問的要領。在談判中，問話可以引轉對方思路，引起對方注意，控制談判的方向。對聽不清或模棱兩可的話，可以用反問的方式使對方重新解釋；探聽對方的內(nèi)心思想時，可采用引導性問話以吸引對方思考你的語言；選擇性問話可使對方被套入圈套，被迫產(chǎn)生選擇意愿。總之，問話方式的選擇要適合談判的氣氛。
4．說服的要領。說服對方使其改變原來的想法或打算，而甘愿接受自己的意見與建議。要向對方闡明，一旦接納了自己的意見，將會有什么樣的利弊得失；要向對方講明，雙方合作的必要性和共同的利益，說服是為了尊重與善交；意見被采納后，各方從中得到的好處；要強調(diào)雙方立場的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵和信心。
商務談判是充滿挑戰(zhàn)的特殊交際活動，它要求談判人員在復雜多變的談判環(huán)境中，能辨明真相，認準目標，掌握要領，靈活運用一切談判手段維護和爭取自己的利益。
中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當今社會隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟一體化的進程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務大大增加。在現(xiàn)代商務活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到預期的目標及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。
在現(xiàn)代國際經(jīng)濟交往中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難頻繁的談判，雖然交易中所提供商品是否優(yōu)質(zhì)、技術是否先進或價格是否低廉對于交易的成敗至關重要，但事實上交易的成敗往往在很大程度上取決于談判的成功與否。在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商、協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利的條件的達成協(xié)議。因此可以說，國際商務談判是一種在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動，是調(diào)整解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機構之間不可避免的經(jīng)濟利益沖突的必不可少的一種手段。因此研究如何在國際貿(mào)易中發(fā)揮商務談判的作用，將商務談判的作用最大化具有重要的意義。本文以下將通過兩個方面分別闡述。
一、通過組建訓練有素的談判人員，創(chuàng)造很好的貿(mào)易機會，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。
的成功，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。國際商務談判是一門專業(yè)要求十分高的行業(yè)!既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業(yè)知識。具體要求如下：
1、廣博的綜合知識。
除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應當了解聯(lián)合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量"。
2很強的專業(yè)知識、
豐富的專業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術特點；熟知某種(類)商品的市場潛力或發(fā)展前景；豐富的談判經(jīng)驗及處理突發(fā)事件的能力：掌握一門外語，最好能直接用外語與對方進行談判；掌握相關方的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營類型和行業(yè)特點；懂得談判的心理學和行為科學；了解談判對手的性格特點。一名稱職的商務談判人員，在力爭將自己培養(yǎng)成全才的同時，應當精通某個專業(yè)或領域。否則的話，對相關產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少，就會導致在談判技術條款時非常被動，提不出關鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。
綜上，一名優(yōu)秀的國際談判者必須具有廣博的橫向知識，而且也要求談判者有縱深的專業(yè)知識；另外還需要有一定的理論知識和豐富的談判經(jīng)驗，向成功的談判學習，更要向失敗的談判學習。只有這樣，才能不斷提高自身素質(zhì)。進而在國際貿(mào)易中真正發(fā)揮商務談判的作用。
國際商務談判具有很強的復雜性，不同國家的談判代表有著不同的社會、文化、經(jīng)濟、政治背景，談判各方的價值觀、思維方式、語言、宗教、風俗習慣等各不相同，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風格。國際商務談判的這種復雜性體現(xiàn)在若干差異上，如語言及其方言的差異、溝通方式的差異、時間和空間概念的差異、決策結構的差異、法律制度的差異、談判認識上的差異、經(jīng)營風險的差異、談判地點的差異等。
可以說，國際商務談判的談判過程就是一個不斷學習的過程，這不僅包括我方自己的談判的直接經(jīng)歷，也應該吸納他國的談判經(jīng)驗。這樣就可以為后續(xù)的交易進行提供保障，避免發(fā)生一些嘗常識性的錯誤，也有利于對外貿(mào)易的長遠發(fā)展。如在遠期付款交單在一些南美國家被視作承兌交單,所以最好做出明確規(guī)定,防止造成被動。通過商務談判，不斷積累貿(mào)易經(jīng)驗，在國際貿(mào)易中將有利于商務談判的作用發(fā)揮到最大化。
國際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務談判的進行，關貿(mào)總協(xié)定前七輪談判，大大降低了各締約方的關稅，烏拉圭回合談判協(xié)議的達成，促進世界貿(mào)易額增加1000億美元以上，促進了國際貿(mào)易的發(fā)展。在現(xiàn)代國際商務談判中，談判的意義已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身，不僅僅在于雙方達成一致。談判各方應本著互惠共贏的原則，通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動鋪路，通過談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會，通過談判開拓更多的國際市場，通過談判促進國際貿(mào)易的發(fā)展。
國際貿(mào)易商務談判論文篇七
摘要：隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，國際經(jīng)濟貿(mào)易也隨之壯大，國家之間的貿(mào)易與經(jīng)濟往來越來越頻繁，經(jīng)濟全球化與一體化的發(fā)展趨勢越來越明顯。在此背景之下，我國的國際經(jīng)濟戰(zhàn)略必須做出相應的調(diào)整，以適應國際經(jīng)濟貿(mào)易給我國經(jīng)濟帶來的影響與挑戰(zhàn)。本文結合我國目前國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，通過分析國際經(jīng)濟貿(mào)易對我國經(jīng)濟的影響，就我國如何制定國際經(jīng)濟戰(zhàn)略提出了幾點建議。
關鍵詞：國際經(jīng)濟貿(mào)易;國際經(jīng)濟戰(zhàn)略;經(jīng)濟發(fā)展。
一、前言。
從當前國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展趨勢上來看，世界經(jīng)濟正在逐漸步入經(jīng)濟一體化的時代。而由于國際經(jīng)濟的飛速發(fā)展，給我國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大的機遇與挑戰(zhàn)。如何在新形勢下制定我國的國際經(jīng)濟戰(zhàn)略，發(fā)展我國的經(jīng)濟貿(mào)易，已經(jīng)成為當下我國經(jīng)濟發(fā)展的重要課題。因此，要結合國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展情況和我國自身的經(jīng)濟狀況，對這一問題進行分析。
二、我國國際經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀。
在全球經(jīng)濟一體化發(fā)展的帶動下，我國的國際經(jīng)濟正在緊跟世界的步伐，逐漸朝著全球一體化的方向發(fā)展，與其他國家和地區(qū)之間的經(jīng)濟往來也更加頻繁。同時，針對我國國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展狀況，國家也正在逐步加大對民營企業(yè)的支持力度，努力提高民營企業(yè)在國際市場中的競爭力。
但是，新的發(fā)展機遇也為我國經(jīng)濟發(fā)展帶來了新的.挑戰(zhàn)。由于國際經(jīng)濟貿(mào)易自由化程度較高，在發(fā)展過程中出現(xiàn)了一些發(fā)展不平衡的問題。在激烈的國際市場競爭環(huán)境下，出現(xiàn)的員工工資和原材料價格上漲等問題，使得企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本也在不斷地上升。[1]原本的產(chǎn)品價格優(yōu)勢受到很大的影響，企業(yè)的利潤大大降低，可流動資金減少，導致這些企業(yè)沒有充足的資本進行新技術開發(fā)和品牌推廣，無法有效地提升企業(yè)在國際市場中的綜合競爭力，給我國的經(jīng)濟發(fā)展造成了不利的影響。
三、國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展對我國經(jīng)濟的影響。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展對我國經(jīng)濟產(chǎn)生的影響是雙方面的，既有有利的方面，也有不利的方面。[2]在我國經(jīng)濟的發(fā)展過程中，要充分考慮到這雙方面的影響。其具體內(nèi)容如下：
(一)有利方面。
(1)有利于引進外貿(mào)投資。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展對我國引進外貿(mào)投資是十分有利的。由于我國處于發(fā)展中國家階段，經(jīng)濟發(fā)展水平較世界相比，還比較落后，同時具有很大的發(fā)展空間。隨著世界經(jīng)濟一體化的深入，為我國引進外貿(mào)投資帶來了極大的便利條件。在發(fā)達國家企業(yè)的資金、技術、設備等方面的支持下，極大地促進了我國經(jīng)濟的發(fā)展。
(2)有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的影響有助于推動我國重新優(yōu)化和組合現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結構，使其更加完整、合理。在國際貿(mào)易發(fā)展的背景之下，市場呈現(xiàn)出擴大化的趨勢，而企業(yè)間的分工協(xié)作也變得更加細化。我國的企業(yè)可以借鑒和利用這一經(jīng)驗，加速對產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化與重組，合理的分配生產(chǎn)要素，能夠提高我國企業(yè)的生產(chǎn)效率和所生產(chǎn)商品的質(zhì)量。
(3)有利于我國外貿(mào)發(fā)展。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展能夠促進我國的對外貿(mào)易事業(yè)。隨著我國改革開放政策的深化，我國的對外貿(mào)易事業(yè)也正在緩步發(fā)展，而經(jīng)濟全球化背景下的國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展，極大地提高了我國對外貿(mào)易的發(fā)展速度，使得我國企業(yè)間的資本流動速度加快，與國際市場的合作與銜接變得更加便利。
(二)不利方面。
(1)資金問題。
資金是進行貿(mào)易活動的根本，隨著國際經(jīng)濟貿(mào)易往來的增加，給我國企業(yè)帶來的資金壓力也越來越大。雖然能夠引進外貿(mào)投資，但這對于我國企業(yè)在國際市場中大量的資金空缺來講，也只是杯水車薪。同時，由于受到國際上經(jīng)濟危機和金融風暴的影響，整個亞洲地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展速度都有所減慢，我國作為亞洲最大的經(jīng)濟體，在國際投資市場中的競爭力也有所下滑。[3]另外，一些新興的國家和地區(qū)也在緊抓這個機會，大力引進外貿(mào)投資，對我國的資金引進也造成了一定的影響。基于這些原因，我國在資金方面的缺乏，使我國對外貿(mào)易事業(yè)的發(fā)展受到了極大的影響。
(2)經(jīng)濟波動帶來的沖擊。
由于國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的自由化特點，使其有時可能產(chǎn)生一些經(jīng)濟波動，這些經(jīng)濟波動會通過國際經(jīng)濟貿(mào)易的方式傳遞到我國的經(jīng)濟市場中。而由于我國經(jīng)濟發(fā)展還不完善，經(jīng)濟結構還不夠穩(wěn)定，在受到國外經(jīng)濟波動帶來的沖擊時，會受到很大的影響，如果不及時采取應對措施，則可能會出現(xiàn)嚴重的金融風險，甚至是經(jīng)濟危機。因此，國際市場經(jīng)濟波動給我國帶來的沖擊是我國經(jīng)濟發(fā)展所面臨的一個重要難題。
(3)勞動密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展會對我國的勞動密集型產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生很大程度上的阻礙作用。在國際經(jīng)濟貿(mào)易市場中，企業(yè)產(chǎn)品的科技含量和生產(chǎn)效率是決定企業(yè)競爭力的重要因素之一。[4]一些發(fā)達國家的企業(yè)擁有雄厚的資金、先進的技術、全自動化的生產(chǎn)線等，在國際市場中具有很強的競爭力。而我國主要是以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，在國際市場上的競爭力不強，與國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展水平還有著不小的差距。隨著信息技術的發(fā)展和廣發(fā)應用，未來的國際市場必將進入信息密集型產(chǎn)業(yè)為主的時代。在此發(fā)展趨勢之下，我國必須積極尋求新的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，才能適應國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展。
四、國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展背景下我國國際經(jīng)濟戰(zhàn)略的制定。
在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的影響下，我國的國際經(jīng)濟發(fā)展必須要采取新的戰(zhàn)略，才能適應和跟上國際經(jīng)濟的發(fā)展腳步。因此，要提高我國經(jīng)濟發(fā)展水平，重新制定我國國際經(jīng)濟戰(zhàn)略，就要從以下幾個方面入手：
(一)支持高新技術產(chǎn)業(yè)。
在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的影響下，我國發(fā)展經(jīng)濟的重點內(nèi)容也要發(fā)生轉變。要想加大我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展力度，就要高度重視與支持高新技術產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高我國企業(yè)的技術實力，積極拓展國際市場，加大吸引國際外貿(mào)投資的力度，積極開發(fā)新技術，進一步提高我國高技術產(chǎn)品的出口量，以增強我國企業(yè)在國際市場中的綜合競爭力。
(二)完善對外貿(mào)易體制。
要想使我國的外貿(mào)事業(yè)在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的環(huán)境中得到更好的發(fā)展，就要積極地尋求對我國外貿(mào)體制的改革與完善，同時要注意的幾個關鍵問題是：首先，國家要加強投資力度，大力促進我國跨國企業(yè)的發(fā)展。其次，要積極優(yōu)化和調(diào)整國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結構，充分利用剩余勞動力和剩余資源。最后，還要利用國際市場中的資源，改善我國的外貿(mào)結構，加大力度吸引當?shù)氐耐顿Y。
(三)尋求相關的法律保護。
我國應該對當前施行的經(jīng)濟政策和經(jīng)濟措施進行科學的調(diào)整，并積極參與到國際貿(mào)易規(guī)則的制定當中，運用國際貿(mào)易法律，避免產(chǎn)生地方保護主義，以維護我國的合法權利。[5]同時，還要加強國際合作，建立和維系與貿(mào)易伙伴之間互利互惠、友好合作的關系。
(四)積極開拓外貿(mào)空間。
順應國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展趨勢，積極開拓對外貿(mào)易空間，這對我國的國際經(jīng)濟發(fā)展具有很大的意義。通過拓展新的對外貿(mào)易業(yè)務，使我國在國際市場競爭中，不斷地積累經(jīng)驗，逐步提升我國的競爭力，使我國的國際經(jīng)濟得到進一步發(fā)展。
五、總結。
隨著國際經(jīng)濟貿(mào)易的不斷發(fā)展，給我國國際經(jīng)濟的發(fā)展帶來了前所未有的發(fā)展機遇，同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。要根據(jù)國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展趨勢，來制定我國的國際經(jīng)濟戰(zhàn)略，在抓住機遇的同時迎接挑戰(zhàn)，使我國經(jīng)濟的發(fā)展跟上國際經(jīng)濟的發(fā)展腳步，朝著世界經(jīng)濟大國的方向發(fā)展。
參考文獻：
[1]何雙.區(qū)域貿(mào)易安排的發(fā)展及中國的對策[j].赤峰學院學報，.
[2]殷越男.金融危機下中國對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略思考[j].國際商務研究，.
[3]楊丹輝.國際貿(mào)易發(fā)展的新趨勢與我國的對策[j].經(jīng)濟管理，.
[4]付苗苗.淺析國際經(jīng)濟與貿(mào)易對我國環(huán)境的影響及對策[j].東方企業(yè)文化，2012.
[5]寧冬莉.論中國對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略的選擇[j].經(jīng)濟問題，.
國際貿(mào)易商務談判論文篇八
[1]李楠，黃衛(wèi)平。知識產(chǎn)權保護對國際貿(mào)易的影響--一個研究綜述[j].現(xiàn)代管理科學，2018（01）：6-8.[2]朱輝?！耙粠б宦贰卑l(fā)展戰(zhàn)略視野下我國特色農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略研究[j].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2018（01）：124-126.[3]齊萌萌，王士海。世界甘薯進出口貿(mào)易格局的演變分析--兼論中國甘薯國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢[j].世界農(nóng)業(yè)，2018（01）：92-99.[4]池秀蓮，楊光，馬帥，程蒙，闕靈。我國茯苓國際貿(mào)易研究與問題探析[j].中國中藥雜志，2018,43（01）：191-196.[5]周靖，龔凱，羅仕龍，劉瑾瑜，唐朝生。國際貿(mào)易網(wǎng)絡上經(jīng)濟危機傳播的仿真分析與研究[j].計算機應用研究，2018,35（01）：83-87.[6]張倩?；陔娮由虅窄h(huán)境下的國際貿(mào)易創(chuàng)新[j].中國商論，2018（01）：66-67.[7]趙致一，王柯程。我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資問題研究[j].經(jīng)營與管理，2018（01）：105-107.[8]董志尚。從世界貿(mào)易供需談中國茶業(yè)國際貿(mào)易[j].福建茶葉，2018,40（03）：44-45.[9]郭鵬。數(shù)字化交付的內(nèi)容產(chǎn)品的國際貿(mào)易競爭性自由化策略--基于美國的視角[j].河南社會科學，2018,26（01）：74-79.[10]王喬，盧鑫?！笆糯蟆比蛑卫碛^影響下的中國國際貿(mào)易治理機制變革[j].理論探討，2018（01）：92-98.[11]王林輝，應潔妤。制造業(yè)國際貿(mào)易的競爭性和互補性：來自國內(nèi)技術含量視角的分析[j].南京社會科學，2018（02）：12-20.[12]盧禹翱，康程皓，邊毅哲，白珞君，陳毅明。中國區(qū)域性“單一窗口”對地區(qū)國際貿(mào)易競爭力的影響--以中國（上海）國際貿(mào)易單一窗口建設為例[j].中國商論，2018（02）：76-77.[13]顏少君。下一代貿(mào)易--e國際貿(mào)易發(fā)展趨勢特點[j].中國經(jīng)貿(mào)導刊（理論版），2018（02）：19-22.[14]杜宇霞，張真。淺析跨境電商的發(fā)展對我國國際貿(mào)易的影響[j].對外經(jīng)貿(mào)，2018（01）：55-58.[15]柴麗芳。論跨境電商對傳統(tǒng)國際貿(mào)易的影響[j].中國管理信息化，2018,21（04）：113-114.[16]宗曉玲，張杜鵑，周潔，陳麗芳。中國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易對農(nóng)民收入的.影響分析[j].山西師范大學學報（自然科學版），2018,32（01）：91-96.[17]黃新飛。國際貿(mào)易、fdi和國際r&d溢出--基于中國省份面板數(shù)據(jù)的實證分析[j].中山大學學報（社會科學版），2018,58（02）：187-196.[18]段志民。國際貿(mào)易、技能調(diào)整與職業(yè)選擇--來自中國的經(jīng)驗證據(jù)[j].經(jīng)濟評論，2018（02）：44-58.[19]朱琳?？缇畴娚虒χ袊鴩H貿(mào)易影響的研究[j].天津職業(yè)院校聯(lián)合學報，2018,20（02）：97-101.[20]王秀鵑，胡繼連。中國糧食虛擬水國際貿(mào)易研究--基于-20的數(shù)據(jù)[j].山東社會科學，2018（02）：117-122.[21]潘晨，馬松林。在線開放課程學生學習積極性提升研究--以中國大學mooc《國際貿(mào)易實務》為例[j].高教學刊，2018（07）：14-16.[22]魯曉璇，張曙霄。對馬克思主義國際貿(mào)易理論和西方國際貿(mào)易理論及其關系的思考[j].經(jīng)濟學家，2018（01）：20-28.[23]聶紅隆?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略下浙江省國際貿(mào)易與國際物流協(xié)同的實證分析[j].改革與開放，2018（05）：10-12+19.[24]楊帆，王斌。中國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易失衡現(xiàn)狀及發(fā)展策略[j].改革與戰(zhàn)略，2018,34（01）：159-161.[25]孫忠良。我國國際貿(mào)易融資與國際貿(mào)易關系探討[j].環(huán)渤海經(jīng)濟了望，2018（01）：22-23.
國際貿(mào)易商務談判論文篇九
摘要：隨著國際貿(mào)易合作的不斷深入，全球貿(mào)易變得更加頻繁，尤其是在我國加入wto世界經(jīng)濟貿(mào)易組織以來，中國逐漸成為世界經(jīng)濟發(fā)展的引擎，國民經(jīng)濟消費水平也在不斷提升，綜合實力不斷增強。這個過程離不開貿(mào)易企業(yè)項目管理組織運作的實踐，伴隨著管理模式的不斷發(fā)展，新的信息技術的不斷涌入，項目管理組織運作模式成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。本文就國際貿(mào)易項目管理的組織模式展開探討和分析，旨在為企業(yè)項目管理實踐提供參考建議。
關鍵詞：國際貿(mào)易;項目管理;組織運作;模式。
國際經(jīng)濟合作的不斷深入，使得我國的市場經(jīng)濟結構發(fā)生了巨大的變化，尤其是經(jīng)濟一體化的發(fā)展，將世界經(jīng)濟連接在一起，使得我國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進入不可預知的階段，面臨著全新的機遇和挑戰(zhàn)。改革開放以來，在企業(yè)經(jīng)營管理模式上，我們一直堅持“請進來、走出去”的思想，通過模仿、復制摸索出適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營模式，雖然現(xiàn)階段我國的企業(yè)經(jīng)營管理已經(jīng)呈現(xiàn)出現(xiàn)代化的經(jīng)營良好局面，但是，在日益復雜的市場經(jīng)濟環(huán)境下，依然面臨很大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)為了應對這種不確定性，引入了項目管理的管理方法和理念，這種項目管理的模式，實際上是融合了現(xiàn)有的企業(yè)經(jīng)營管理模式與項目管理思想，即將項目管理的理念運用到一般的企業(yè)經(jīng)營管理活動中去，以期實現(xiàn)組織運作的目的，進而實現(xiàn)以項目管理為中心的管理理念，幫助企業(yè)建立長久的競爭優(yōu)勢，就目前的企業(yè)而言，其在經(jīng)營過程中，運用項目管理思維的情況和水平看，項目管理在經(jīng)營過程中發(fā)揮了重要的作用，但是由于其自身的發(fā)展限制，依然存在很多需要完善的地方和需要解決的問題。
1項目管理組織運作概述。
隨著全球經(jīng)濟一體化進程的進一步加快，市場競爭環(huán)境進一步惡化，尤其是近幾年以來，信息技術的發(fā)展改變了原有的社會形態(tài)，企業(yè)之間的競爭更加白熱化，傳統(tǒng)的信息壟斷現(xiàn)象已經(jīng)不復存在，轉而變成是對資源的快速獲取和高效的利用，創(chuàng)新發(fā)展和人才競爭成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，在這樣的全球市場經(jīng)濟環(huán)境下，對我國的企業(yè)經(jīng)營提出了更加嚴峻的要求，很多企業(yè)開始尋求以目標需求為導向的市場經(jīng)營策略，提出項目化管理的運營模式。這種模式是在整體的企業(yè)運營管理基礎上，對不同企業(yè)模塊采取不同的技術手段和指導方法，從而實現(xiàn)對資源的高效利用，為企業(yè)的長遠戰(zhàn)略實施打好基礎。從我國的企業(yè)項目管理組織運作實施的情況來看，項目管理實際上就是企業(yè)融合資源的一種管理手段，即項目管理與企業(yè)的整體運營管理相結合的模式，這種項目實施的本質(zhì)實際上是通過對多項目的管理和跟蹤，來實現(xiàn)企業(yè)整體的運營效率的提升。其中也包含了對企業(yè)日常事務的管理內(nèi)容，將企業(yè)工作內(nèi)容細分化、具體化，按照項目管理的標準進行分割控制和實施，達到項目管理與企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃相統(tǒng)一的目的。這種項目管理的特色幫助企業(yè)改變了原有傳統(tǒng)的管理思維，突破對于項目管理的狹隘的理解范疇，將項目管理納入到企業(yè)運營管理的整體中去，從而不斷提升企業(yè)運營管理的效率和質(zhì)量。
2企業(yè)項目管理組織運作的結構模型。
2.1國際貿(mào)易項目管理組織建設模式建立的原則。
項目管理在一定程度上對企業(yè)的經(jīng)營管理有著非常重要的影響作用，它直接決定了企業(yè)經(jīng)營管理水平的高低，因此，企業(yè)在構建項目管理的整個過程中，需要將項目化管理的主要標準，納入到具體的原則體系中去，只有這樣才能實現(xiàn)對項目管理的控制和實施及有效的反饋，在項目化管理實施的過程中，其中最關鍵的環(huán)節(jié)其實就是按照項目管理的邏輯，進行多個項目同時運行的管理模式的實踐，這種模式也是當前企業(yè)在現(xiàn)實的管理過程中經(jīng)常遇到的管理現(xiàn)象。
因此，企業(yè)在業(yè)務開展的過程中，首先要將項目管理的思想融入到日常運營管理的事務中去，以便開展業(yè)務，同時進行項目管理，做到同步實施。這樣的項目管理模式不僅能夠幫助員工進行相關的項目活動和團隊協(xié)同合作的訓練，同時，幫助和指導員工進行有效的流程管理，及時反饋在實施過程中遇到的困難，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率。另外，在項目管理的實施階段要注意整個項目的實施進度反饋，及時總結項目管理中出現(xiàn)的問題，總結相關經(jīng)驗，有專門的項目管理負責人對各自的項目進行管理和實施。確保每個項目都有專門的負責人進行牽頭實施和跟蹤。實際上，在傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營管理的過程中，對于項目管理的組織運作一般都是采用單一的項目管理手段，這種運作模式其實很難滿足企業(yè)的發(fā)展要求，尤其是在當今市場環(huán)境千變?nèi)f化的背景下，單一的項目管理運營模式，根本無法調(diào)動和激發(fā)員工的工作積極性，存在很多弊端。因此，在企業(yè)實施項目管理的過程中，需要從傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式中跳出來，根據(jù)自身的實際需求，建立組織化的項目管理模型，靈活設計，全面實施，以達到企業(yè)經(jīng)營管理的目標。
在具體的項目管理實施的過程中，企業(yè)首先要對其經(jīng)營目標進行設計，包括項目管理的目標，只有這樣，企業(yè)才能夠實現(xiàn)對目標的項目管理，尤其是對于戰(zhàn)略目標的合理化設計，必須符合企業(yè)當前發(fā)展的實際情況，滿足企業(yè)項目管理設計原則的基本要求。其次，是根據(jù)項目管理目標的結構，對現(xiàn)有的項目管理進行不同層次的劃分，在劃分的過程中，企業(yè)需要確保上層設計與下層設計相吻合，將項目管理的實施細節(jié)細化到具體的負責人，明確在項目實施過程中的權利和責任，確保權責統(tǒng)一。最后，項目在實施過程中還要注意明確各個崗位的職責和人事關系，以確保整個項目管理在實施的過程中不會受到阻礙。
2.2國際貿(mào)易項目管理組織運作的建立結構。
當代社會，企業(yè)項目管理建設的管理是實現(xiàn)多項目管理同時進行的管理模式，這也就要求企業(yè)在進行項目管理組織運作設計的過程中，要根據(jù)企業(yè)自身的組織形態(tài)進行合理的設置，在設計層面上，主要包含兩個層次，一是管理層級的設計，二是項目團隊的設計，前者是項目管理的設計和監(jiān)督層級，后者是項目的組織實施層級。這兩個層級在項目管理實施的過程中發(fā)揮著決定性的作用，關系著企業(yè)項目管理運作的成敗。對于上層設計的內(nèi)容，主要是包括項目實施委員會，相關的職能部門和項目部等，這些也正是項目管理層級的角色，其主要的職責包括以下幾點內(nèi)容。
首先，是對于項目管理實施委員會而言，他是項目管理實施的中心樞紐，是對項目管理的目標設置、過程實施監(jiān)督和項目反饋的核心部門，也是項目管理的靈魂，其主要的工作內(nèi)容包含了對公司運營整體的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，以及多項目管理運作實施的設計。項目管理委員會還負責對不同的職能部門的`項目任務進行管理和監(jiān)督，在我國的企業(yè)組織架構中，項目管理委員會的負責人一般是由企業(yè)的經(jīng)營者來擔任的，同時還會包含一部分其他成員，實現(xiàn)對整個項目管理實施進度的追蹤、監(jiān)督和反饋。其次，是項目管理辦公室的主要職責。在企業(yè)實施項目管理過程中，項目管理辦公室作為其具體的組織形式，在提升企業(yè)整體的運作效率方面發(fā)揮著重要的作用，項目管理辦公室工作的主要職責是為企業(yè)的內(nèi)部工作提供必要的支持和資源協(xié)調(diào)，以實現(xiàn)資源的合理配置，提高利用效率，同時，在項目管理的實施過程中，項目團隊難免會遇到來自不同方向的阻礙，這個時候就需要項目管理辦公室的介入，并進行有效地調(diào)解，確保項目的順利開展和實施。最后，是智能部門面對項目管理運作模式的角色轉變。
在當前的企業(yè)管理實踐中，職能部門的管理工作已經(jīng)不再是僅僅局限于完成部門內(nèi)的相關工作，同時還包含了相關資源的提供和交流，包括項目實施過程中的信息反饋等，智能部門是項目管理的實施部門也是受益部門，只有當職能部門的項目實施完全落地，整個項目管理的運作才算真正開展。
3國際貿(mào)易項目管理組織運作的發(fā)展趨勢。
市場經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營管理面領著全面的變革，項目化管理組織運作是一種順應企業(yè)發(fā)展需求而出現(xiàn)的一種運營管理模式，在發(fā)展模式上具有其先進性。
3.1項目管理在企業(yè)運營管理中將會更加流行。
管理手段的創(chuàng)新需要一個過程，企業(yè)項目化管理模式的發(fā)展和接收也同樣需要一個過程，我國的經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)模式還具有很大的空間，在項目管理組織運作模式不斷豐富的市場環(huán)境下，相信會有更多的企業(yè)采用項目管理的經(jīng)營模式，不斷提高其經(jīng)營效率，實現(xiàn)管理的精細化和科學化，相信隨著世界貿(mào)易的不斷融合，這種管理模式將會被越來越多的企業(yè)所借鑒和接受，并在吸收的基礎上進行創(chuàng)新，最終發(fā)展成為適合企業(yè)發(fā)展的項目管理組織形式。
3.2國際貿(mào)易項目管理的形式將會更加豐富。
在當前主流的國際貿(mào)易項目管理中，以工程項目管理為例，有dbb模式和epc模式，前者是設計—招標—建造的縮寫，其重要的項目管理思想是將項目模塊化，在完成其中的一個項目之后，再進行下一個項目，這種項目管理的優(yōu)點表現(xiàn)在項目實施的管理思想比較成熟，雙方對于項目實施的流程和要求都比較了解，因此比較適用于工程招標，建筑施工單位的項目管理過程。后者是設計—采購—施工的項目管理模式的縮寫。這種項目管理的模式，重點是對項目的過程進行監(jiān)督，有效確保了項目的整體質(zhì)量和交付的產(chǎn)品成果?？梢钥吹?，隨著項目管理研究的不斷深入，企業(yè)對于項目管理的應用將會不斷豐富，不同的項目管理手段和方法也會不斷地呈現(xiàn)出來。今后，在企業(yè)流程優(yōu)化，營銷管理和組織變革中都將會出現(xiàn)項目管理組織實施的案例，實現(xiàn)企業(yè)項目管理組織化運作的局面。
4結語。
在國際貿(mào)易日益豐富的今天，企業(yè)間的貿(mào)易往來將會更加頻繁，項目管理作為實際經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，在提升企業(yè)運營管理效率，提高管理水平中發(fā)揮著重要的作用，雖然我國在國際貿(mào)易項目管理組織運作中還存在一定的差距，但是隨著對項目管理組織實施研究的不斷深入，以及企業(yè)對項目管理探索的步伐不斷推進，我國的企業(yè)項目管理組織運作水平將會迎來新的高度。
參考文獻。
[1]鄧杰.新商業(yè)環(huán)境下企業(yè)的項目化管理[j].知識經(jīng)濟,2013(14).
[2]李勇軍,白禮彪.制造企業(yè)訂單項目化管理組織模式研究[j].項目管理技術,2011(10).
[3]孫紹輝.煤炭企業(yè)項目化管理的探索與實踐[j].煤炭經(jīng)濟研究,2016(07).
[4]楊麒.中小企業(yè)項目化管理模式探析[j].企業(yè)改革與管理,2014(07).
國際貿(mào)易商務談判論文篇十
摘要：
當前,隨著我國國際貿(mào)易發(fā)展,國際貿(mào)易融資在國際貿(mào)易中的比重越來越大,但是一些問題也隨之而來,如國際貿(mào)易融資的方式缺乏多樣性、國際貿(mào)易融資的資金在不同性質(zhì)的銀行中分配不平衡、國際貿(mào)易融資的對象過于集中、辦理融資的手續(xù)煩瑣,融資條件較為苛刻、缺少有效的國際貿(mào)易融資風險防范措施。
關鍵詞：
國際貿(mào)易商務談判論文篇十一
氣候環(huán)境危機、能源資源危機等呼喚著低碳經(jīng)濟的發(fā)展，而低碳經(jīng)濟的發(fā)展也必然會讓環(huán)境與經(jīng)濟發(fā)展中的矛盾成為經(jīng)濟領域中的熱點問題。在我國國際貿(mào)易發(fā)展過程中，粗放型的經(jīng)濟發(fā)展模式并不能夠適應低碳經(jīng)濟發(fā)展的需求，因此，在面臨低碳經(jīng)濟帶來的沖擊時，我國國際貿(mào)易主體必須在生產(chǎn)技術、產(chǎn)品結構等多個方面做出改革與創(chuàng)新。而在此背景下，了解低碳經(jīng)濟對我國國際貿(mào)易發(fā)展帶來的影響、探索低碳經(jīng)濟背景下我國國際貿(mào)易發(fā)展策略，對于推動我國國際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。
1低碳經(jīng)濟。
低碳經(jīng)濟提倡使用較低的能耗作為社會發(fā)展和人類活動的支撐，其經(jīng)濟發(fā)展特征表現(xiàn)為低能耗、低污染以及低排放，其實質(zhì)在于提升能源的利用效率以及優(yōu)化清潔能源結構，其核心在于對能源技術、能源制度以及社會大眾的發(fā)展觀做出持續(xù)的創(chuàng)新，從而有效抑制氣候發(fā)生惡化，并實現(xiàn)社會可持續(xù)發(fā)展與環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的雙贏。顯然，低碳經(jīng)濟對于社會發(fā)展以及環(huán)境保護具有重要意義，但是同時也是對傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展模式的顛覆，因此，傳統(tǒng)經(jīng)濟模式下的國際貿(mào)易發(fā)展必然會受到一定的影響。
2低碳經(jīng)濟對我國出口貿(mào)易的影響。
低碳經(jīng)濟發(fā)展促使我國傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展模式產(chǎn)生了變革，同時也對我國出口貿(mào)易帶來了不容小覷的沖擊。在此過程中，我國出口貿(mào)易在短期內(nèi)必然會承受低碳經(jīng)濟發(fā)展所帶來的成本壓力和技術要求，同時也必須對自身的生產(chǎn)理念、生產(chǎn)技術、技術格局以及產(chǎn)品格局做出改革，而在此過程中，我國出口貿(mào)易企業(yè)也可以獲得持續(xù)發(fā)展的動力。由此可見，低碳經(jīng)濟對我國出口貿(mào)易的影響體現(xiàn)出兩面性的特征，而這些影響主要體現(xiàn)在出口貿(mào)易規(guī)模、出口貿(mào)易產(chǎn)品結構以及出口貿(mào)易企業(yè)競爭力等多個方面。
2.1低碳經(jīng)濟背景下我國出口貿(mào)易規(guī)模的變化。
在低碳經(jīng)濟背景下，許多國家提升了自身對進口商品的環(huán)保標準與技術標準，并使用碳關稅來抑制高碳產(chǎn)品的進口。與這種國際貿(mào)易發(fā)展趨勢相對的是，我國出口貿(mào)易仍舊是以高碳產(chǎn)品為主，并體現(xiàn)出了資源密集與勞動力密集的特征，其中，塑料制品、機電、化工產(chǎn)品與鋼鐵等在我國出口貿(mào)易中占據(jù)著很高的比重，這也決定了我國出口貿(mào)易必定需要承受低碳經(jīng)濟發(fā)展所帶來的沖擊。根據(jù)世界銀行所做出的調(diào)研與報告顯示，如果大部分國家都開始將碳關稅當作國際貿(mào)易中的固定稅種，則我國出口貿(mào)易中的出口規(guī)模很可能會下降21%以上。
2.2低碳經(jīng)濟背景下我國出口貿(mào)易產(chǎn)品的變化。
從我國出口貿(mào)易企業(yè)構成結構來看，中小企業(yè)企業(yè)占據(jù)著很高的比例。雖然長期以來，這些企業(yè)在出口貿(mào)易產(chǎn)品中體現(xiàn)出明顯的價格優(yōu)勢，但是低碳經(jīng)濟的發(fā)展卻會提升這些企業(yè)的出口成本。這些成本包括對低碳技術、環(huán)保技術的引進、研發(fā)，也包括我國政府為了鼓勵低碳生產(chǎn)而征收的污染排放稅以及進口國家所征收的碳關稅等，在此背景下，我國出口貿(mào)易中的高碳產(chǎn)品比例必然會呈現(xiàn)出降低趨勢，而低碳產(chǎn)品比重將會持續(xù)升高。
2.3低碳經(jīng)濟背景下我國出口貿(mào)易企業(yè)的競爭力。
在低碳經(jīng)濟發(fā)展模式中，我國經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈不可避免地需要進行重組與重建，從我國出口貿(mào)易方面來看，這為我國經(jīng)濟發(fā)展的轉型帶來的良好的機遇，但是與此同時也為我國出口貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。事實上，對于我國出口貿(mào)易企業(yè)而言，在短期中實現(xiàn)低碳技術的創(chuàng)新與生產(chǎn)模式的調(diào)整是并不現(xiàn)實的，同時，面臨著生產(chǎn)成本的提升，許多企業(yè)的獲利空間將會被逐漸壓縮，一些欠缺市場競爭力的企業(yè)甚至會面臨破產(chǎn)危機。然而，需要看到的是，在長期發(fā)展方面，我國出口貿(mào)易企業(yè)會對自身的低碳技術做出不斷的更新與升級，低碳產(chǎn)品比重也會逐漸提高，這是低碳經(jīng)濟發(fā)展對我國出口貿(mào)易所帶來的積極影響，同時也是低碳經(jīng)濟發(fā)展模式推動技術進步與環(huán)境保護的重要體現(xiàn)，在此過程中，我國出口貿(mào)易企業(yè)的競爭力也會實現(xiàn)逐步提高。因此，從整體來看，我國出口貿(mào)易企業(yè)在短期內(nèi)需要承受低碳經(jīng)濟發(fā)展所帶來的沖擊，而在長期發(fā)展中則可以實現(xiàn)自身國際貿(mào)易競爭力的不斷提升。
3低碳經(jīng)濟背景下我國國際貿(mào)易發(fā)展策略。
在低碳經(jīng)濟背景下，我國國際貿(mào)易發(fā)展面臨著良好的機遇，同時也必須面對嚴峻的挑戰(zhàn)，為了抓住機遇實現(xiàn)我國國際貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展，不僅需要政府部門的引導與規(guī)范，同時也要求對外貿(mào)易企業(yè)樹立低碳發(fā)展意識，通過更新自身生產(chǎn)技術、調(diào)整自身產(chǎn)品結構，來實現(xiàn)自身國際貿(mào)易競爭力的不斷提升。
3.1低碳經(jīng)濟背景下我國國際貿(mào)易發(fā)展的政策建議。
首先，我國政府部門應當針對低碳貿(mào)易發(fā)展趨勢制訂整體規(guī)劃。由于我國國際貿(mào)易一直處在粗放型的經(jīng)濟模式影響之下，所以在低碳經(jīng)濟背景下，我國政府部門應當樹立學習心態(tài)，對其他國家在低碳經(jīng)濟發(fā)展中的制度建設和先進經(jīng)驗做出借鑒，同時在尊重我國國情的基礎上進行在創(chuàng)新，以便制定出一套符合我國對外貿(mào)易發(fā)展需求的發(fā)展戰(zhàn)略。為此，我國應當構建起專門負責低碳經(jīng)濟發(fā)展的科研機構，對我國低碳經(jīng)濟發(fā)展以及低碳國際貿(mào)易發(fā)展進行指導，從而確保我國國際貿(mào)易能夠在低碳經(jīng)濟背景下沿著正確的方向發(fā)展。具體而言，這一科研機構所需要研究的內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，需要針對國際貿(mào)易中出現(xiàn)的低碳壁壘，對我國對外貿(mào)易中的環(huán)保標準做出制定，引導國際貿(mào)易主體提升自身的低碳技術水平，從而促使我國國際貿(mào)易主體適應低碳經(jīng)濟背景下國際貿(mào)易的競爭;其次，應當參與到國際低碳標準制定的國際談判當中，從而在爭取規(guī)則制定權的基礎上為我國國際貿(mào)易主體提供更多的主導權與話語權。其次，我國政府部門有必要針對低碳貿(mào)易壁壘完善國際貿(mào)易法律法規(guī)。隨著低碳經(jīng)濟理念在世界范圍中的興起，我國對外貿(mào)易面臨著越來越多由綠色低碳壁壘引發(fā)的貿(mào)易糾紛。為此，我國政府部門有必要制定相應的應對措施，從而避免這些貿(mào)易摩擦持升級。在此過程中，我國應當明確節(jié)能減排目標，并在對其他國家低碳經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)驗做出借鑒的基礎上承擔起相應的減排責任。同時，我國政府應當?shù)哪莻€應當針對國際貿(mào)易企業(yè)普及國際貿(mào)易法律，推動國際貿(mào)易企業(yè)了解國際貿(mào)易總的低碳標準。同時，我國政府部門應當以提升對外貿(mào)易企業(yè)的貿(mào)易摩擦與糾紛應對能力為出發(fā)點，對低碳貿(mào)易法律法規(guī)做出完善和嚴格落實，并在國際貿(mào)易中聯(lián)合其他國家做出據(jù)理力爭，對自身利益做出維護。
3.2低碳經(jīng)濟背景下我國國際貿(mào)易企業(yè)應對措施。
首先，我國國際貿(mào)易主體應當重視低碳產(chǎn)品與低碳技術的研發(fā)。在我國國際貿(mào)易企業(yè)發(fā)展過程中，長期以加工貿(mào)易為主的國際貿(mào)易發(fā)展模式體現(xiàn)出粗放型的特點，即主要依靠于廉價勞動力參與國際貿(mào)易競爭，在這種國際貿(mào)易發(fā)展模式下，我國國際貿(mào)易企業(yè)不僅難以獲得較高的利潤，而且不可避免的遭受各類貿(mào)易壁壘，特別是在低碳經(jīng)濟背景下，這些貿(mào)易壁壘不僅包括傳統(tǒng)的反補貼、反傾銷壁壘，也包括碳關稅等壁壘。因此，我國國際貿(mào)易企業(yè)應當了解低碳經(jīng)濟發(fā)展要求，并在遵循低碳發(fā)展原則的基礎上重視低碳產(chǎn)品以及低碳技術的開發(fā)，從而提升自身在國際貿(mào)易中的競爭力，并提升自身在國際貿(mào)易新格局中的優(yōu)勢與地位。具體而言，我國國際貿(mào)易企業(yè)的低碳產(chǎn)品與低碳技術的研發(fā)，應當建立在加大經(jīng)濟投入的基礎之上，通過構建技術引進基金與低碳研發(fā)基金等形式來完成低碳產(chǎn)品與低碳技術的國際引進與自主創(chuàng)新。其次，我國國際貿(mào)易主體應當重視推廣碳標簽制度，并打造低碳產(chǎn)品品牌。碳標簽制度的推廣，能夠有效推動我國國際貿(mào)易產(chǎn)品遭受低碳國際壁壘。20，英國就已經(jīng)都對碳足跡標志進行了引入，隨后，歐美國家以及韓國、日本也開始推廣碳足跡標志制度。在此背景下，許多國際公司都要求供應商所提供的產(chǎn)品具有碳標簽，這讓我國國際貿(mào)易企業(yè)面臨著巨大的沖擊。當前我國家居產(chǎn)業(yè)、紡織產(chǎn)業(yè)、光伏產(chǎn)業(yè)等雖然都面臨嚴苛的碳足跡要求，然而能夠推動低碳認證的企業(yè)仍舊不多。因此，我國對外貿(mào)易企業(yè)應當提升自身產(chǎn)品的低碳水平，在積極申請低碳認證的基礎上提升自身產(chǎn)品的國際競爭力。最后，我國國際貿(mào)易主體應當對低碳消費理念進行引領。從國內(nèi)市場來看，高碳產(chǎn)品之所以很難完全退出市場，是由消費者對高碳產(chǎn)品的消費需求所決定的。因此，我國國際貿(mào)易主體應當將低碳消費宣傳當作自身責任，通過提升消費者的地毯消費意識來轉變消費者的消費觀念和生活方式，促使消費者購買低碳產(chǎn)品。在此基礎上，我國國內(nèi)的高碳產(chǎn)品需求也會得到持續(xù)削弱，低碳生產(chǎn)自然也成為市場發(fā)展下的必然要求。這對于提升我國整體的低碳產(chǎn)品生產(chǎn)水平以及低碳科技的創(chuàng)新能夠提供良好的社會文化氛圍。
4結論。
總之，低碳經(jīng)濟促使我國國際貿(mào)易主體面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存的局面，而為了推動我國國際貿(mào)易發(fā)展模式與低碳經(jīng)濟的適應性，我國政府部門必須發(fā)揮出自身在國際貿(mào)易發(fā)展中的引導與規(guī)范作用，而國際貿(mào)易企業(yè)也應當重視自身低碳技術的引進與研發(fā)、低碳標簽與低碳品牌的推廣與打造，并重視對國內(nèi)消費者消費觀念的引領，從而為國際貿(mào)易中低碳理念的落實提供良好的技術環(huán)境和文化環(huán)境。
國際貿(mào)易方面論文范文二：跨文化溝通與國際貿(mào)易的辯證關系。
摘要：跨文化溝通是國際貿(mào)易之間必不可少的環(huán)節(jié)之一。溝通是進行商務開展的基礎，而跨文化的差異既是影響國際貿(mào)易之間的不可或缺的關鍵因素，也是進行商務開展所必須研究的課題之一。本文從跨文化溝通入手，簡要淺析跨文化溝通和國際貿(mào)易之間的辯證關系。
關鍵詞：跨文化溝通;經(jīng)濟貿(mào)易;文化差異。
隨著經(jīng)濟全球化和信息化的到來，國際之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，頻繁的貿(mào)易不可避免需要溝通。隨著經(jīng)濟貿(mào)易往來的頻繁，以及經(jīng)濟格局發(fā)生的變化，跨文化溝通所表現(xiàn)出來的社會現(xiàn)象和經(jīng)濟影響也逐漸受到經(jīng)濟研究學者的重視。跨文化溝通最主要的影響因素是文化差異，而文化差異又包含了許多方面，如文字語言、文化背景、歷史內(nèi)涵、地域差異等，這些也都是影響國際貿(mào)易之間的關鍵因素。中國在國際貿(mào)易中扮演著越來越重要的角色，尤其是中國加入wto以及成立亞投行，不僅提高了中國在國際經(jīng)貿(mào)之間的地位也使得中國在國際經(jīng)貿(mào)中更加具有話語權，近年來，中國的經(jīng)貿(mào)業(yè)務迅猛增加，對外經(jīng)濟總額也逐年上升，新的對外經(jīng)貿(mào)結構格局逐步形成，已經(jīng)逐步從過去的中國制造向現(xiàn)在的中國創(chuàng)造轉變，對外貿(mào)易結構多樣化趨勢更加明顯，這些新的國際貿(mào)易特點也使得跨文化溝通有了新的變化趨勢。
一、跨文化溝通與國際貿(mào)易之間的辯證關系。
(一)文化差異給國際貿(mào)易造成了一定的阻礙。
以中國對外經(jīng)濟為例，由于中國文化與西方文化的不同差異，使得在對外貿(mào)易初期，跨文化溝通一直是制約國際貿(mào)易的主要因素。一是中國文化與西方經(jīng)濟文化的文化沖突給國際貿(mào)易造成了一定的障礙，甚至在一定程度上制約著國際貿(mào)易往來，如中國人在經(jīng)商過程中講究綜合思維和中庸態(tài)度，往往是先談原則，后談細節(jié)，這和英美的務實文化有著比較明顯的差異，西方國家更加注重的是服務的質(zhì)量和商品的細節(jié)，而對于原則性的東西，西方人往往沒有太大的意愿。尤其是西方國家中的德國，一向是以細節(jié)著稱，嚴謹?shù)膽B(tài)度使得他們在經(jīng)濟談判中更加注重對細節(jié)的處理，而中國文化的綜合思維和中庸思維則可能成為妨礙其中經(jīng)貿(mào)環(huán)節(jié)的障礙;辯證來看，文化沖突和文化差異促使貿(mào)易不斷發(fā)展，技術不斷革新，如中國提出的創(chuàng)新觀念就是在文化差異的基礎上對技術和經(jīng)貿(mào)形式進行創(chuàng)新，從而避免一些不必要的經(jīng)濟損失。
(二)語言溝通是影響國際貿(mào)易的另一重要因素。
國際貿(mào)易往來不可避免的是語言的溝通，由于中國思維方式和語言特點與西方語言有所不同，因此在語言溝通方面也會存在一定的差異。如果語言溝通不暢，或者翻譯過程中出現(xiàn)與交易國家語言文化偏差，就會導致在商業(yè)談判中造成一定的誤會或形成暈輪效應，從而使得經(jīng)濟貿(mào)易談判談判破裂，造成不可估量的損失。
(三)跨文化溝通中的價值觀念對國際貿(mào)易的影響。
價值觀念是人類主觀評判的標準之一，也是決定善惡的標尺。價值觀念和一個國家的道德文化、歷史背景等都有著緊密的聯(lián)系，也容易受到宗教、利益等不同因素的影響。如當今國際貿(mào)易中伊斯蘭教國家與其他宗教的`價值觀念差異，決定著伊斯蘭教國家和其他非伊斯蘭教國家經(jīng)濟貿(mào)易的成敗。因此，價值觀念對于一個國家對外貿(mào)易的取舍有著緊密的聯(lián)系。再如，西方資本主義國家的價值觀念都是以利益為前提，經(jīng)濟貿(mào)易就是為了獲得最大化的利益，因此這直接決定著他們的貿(mào)易形式、談判風格和貿(mào)易種類;而中國一直講究利益共存和平等協(xié)商，因此在商業(yè)談判中一直講究的是和平談判和協(xié)議為主，以互惠互利為基本出發(fā)點，兼顧協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，這些決定了中美兩國在經(jīng)濟貿(mào)易過程中，跨文化溝通時需要綜合考慮兩國的價值觀念。
(四)法律法規(guī)對經(jīng)濟貿(mào)易的影響。
法律法規(guī)具有一定的強制力，它不僅僅是一種行為規(guī)范，更是一種經(jīng)濟貿(mào)易的行為準則。任何經(jīng)濟貿(mào)易形式都必須考慮到經(jīng)濟交往國家的法律法規(guī)，都必須得到被交易國家的法律法規(guī)的認可，才能實施下一步正常貿(mào)易，除此之外貿(mào)易過程中還要考慮到國家與國家法律法規(guī)不兼容的情況。相比較西方而言，中國的法律法規(guī)還處于不斷健全和完善的階段，而西方國家已經(jīng)基本構建起比較成熟的法律體系，這就使得在國際經(jīng)濟貿(mào)易過程中，在西方國家有法可依的貿(mào)易條款，可能在中國并不存在;或者在西方國家通用的經(jīng)濟貿(mào)易準則在中國并不適用等情況?？缥幕瘻贤ㄖ械姆煞ㄒ?guī)既可能給經(jīng)濟貿(mào)易造成一定的阻礙，同時也是保證貿(mào)易正常有序進行的保證，在法制化的今天，任何經(jīng)貿(mào)形式都需要相關法律法規(guī)進行強制約束，這樣才能保證貿(mào)易的正?；苊饨?jīng)濟貿(mào)易矛盾、經(jīng)濟貿(mào)易沖突和不正當?shù)母偁帯Ｒ虼藢Υ缥幕瘻贤ǖ姆煞ㄒ?guī)，需要辯證看待，充分認識中國在法律體系建設中的不足，不斷健全和完善相關法律法規(guī)建設。
二、新形勢下跨文化溝通對國際貿(mào)易的影響。
跨文化溝通在經(jīng)濟貿(mào)易前期可能是阻礙經(jīng)濟貿(mào)易的主要障礙，但隨著文化的融合、文化趨同、溝通的頻繁以及法律法規(guī)的健全和完善，跨文化溝通在經(jīng)濟貿(mào)易后期會扮演的角色也越來越重要。
(一)文化的融合和文化的趨同是經(jīng)濟全球化的助推劑。
文化的融合和文化趨同使得各國際貿(mào)易國家在談判準則、價值觀念等方面找到共同點，從而促進商業(yè)談判的成功和提高國際貿(mào)易業(yè)務量，提高國際貿(mào)易的成功率。此外，文化的融合和文化的趨同也是經(jīng)濟全球化的助推劑，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，也會促使經(jīng)濟貿(mào)易文化呈現(xiàn)多樣性，更能從貿(mào)易雙方中找到利益共同點。
(二)信息全球化為跨文化溝通和國際貿(mào)易插上了騰飛的翅膀。
隨著信息化的發(fā)展和普及，各個貿(mào)易國家溝通也越來越頻繁，國際貿(mào)易形式也更加方便快捷;信息化也為各個貿(mào)易國家互信提供了良好的開端，使得各個貿(mào)易國家能夠借助互聯(lián)網(wǎng)獲取有價值的信息和情報，從而更能通過了解一個國家的背景、歷史、價值觀念、法律法規(guī)等來降低交易的失敗率，提高交易的可靠性和交易的效率。可以說信息全球化為跨文化溝通和國際貿(mào)易插上了騰飛的翅膀。總而言之，隨著經(jīng)濟全球化和信息全球化的推進，跨文化溝通對于國際貿(mào)易的副作用會逐步減小，取而代之的是業(yè)務量的增加和交易額的上升，但就目前趨勢來看，跨文化溝通對國際貿(mào)易還有著比較重要的影響，因此必須強化對跨文化溝通和國際經(jīng)貿(mào)之間的動態(tài)研究，進一步探索他們之間的辯證關系，從而讓跨文化溝通成為國際貿(mào)易的橋梁。
國際貿(mào)易商務談判論文篇十二
摘要：在金融危機影響下，我國進出口貿(mào)易形勢嚴峻，在嚴冬中，電子商務的發(fā)展給我們帶來了希望。電子商務將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數(shù)字化，大量減少人力、物力，降低成本，同時還可以突破時間和空間的限制，使得交易活動更為方便快捷，大大提高效率。我國中小企業(yè)應該充分利用電子商務這個有效工具，主動出擊國際市場，尋找更多的貿(mào)易機會，謀求更大的生存空間，順利渡過金融危機這個“寒冷的冬天”。
關鍵詞：電子商務，中小企業(yè)，國際貿(mào)易，金融危機。
一、電子商務可幫助中小企業(yè)減少實物基礎設施的投資。
傳統(tǒng)企業(yè)開展國際貿(mào)易業(yè)務都必須擁有相應的基礎設施，如辦公用房、倉儲設施、產(chǎn)品展示廳、銷售店鋪等。與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易對實物基礎設施的依賴程度要高得多。若利用電子商務開展國際貿(mào)易業(yè)務，則在這方面的投入顯然要小很多，如美國亞馬遜網(wǎng)上書店與傳統(tǒng)的實物書店相比，幾乎找不到豪華的辦公樓、寬敞的營業(yè)大廳，甚至除了少量的暢銷書有部分庫存外，其他絕大多數(shù)的圖書品種都是在接到顧客的訂單后再向各出版社訂購的，幾乎不占庫存，但是亞馬遜網(wǎng)上書店提供近300萬種多種語言版本的圖書，并且銷往全球160多個國家和地區(qū)，注冊用戶達1000多萬，1999年的營業(yè)額達15億美元。因此，利用電子商務開展國際貿(mào)易可以顯著減少在實物基礎設施方面的投入。對于信息產(chǎn)品而言，如報刊雜志的電子版、視聽娛樂和電腦軟件及信息咨詢提供等，若產(chǎn)品本身可以在線成交和在線交付的話，則銷售柜臺、倉儲設施等完全是多余的。整個銷售環(huán)節(jié)，從研制開發(fā)、訂貨、付款到產(chǎn)品的交付都可以在網(wǎng)上實現(xiàn)。由于減輕或消除了對實物基礎設施的依賴，企業(yè)可以將節(jié)省的開支大部分地讓渡給消費者。
二、電子商務可幫助中小企業(yè)突破貿(mào)易壁壘，擴大貿(mào)易機會。
因特網(wǎng)作為一個全球性的網(wǎng)絡，徹底消除了地域的界限，對減少國際貿(mào)易中的有形和無形壁壘有著積極的意義。在網(wǎng)上做生意，沒有了宗教信仰的限制，也沒有了種族的歧視，甚至公司的規(guī)模和經(jīng)濟實力的差別都顯得不再重要。以美國為主的發(fā)達國家極力主張電子商務達成的國際貿(mào)易免征關稅，這一方面有力地推動了國際貿(mào)易的發(fā)展，促進國際貿(mào)易業(yè)務量的迅速提高；另一方面，也有力地促進了世界范圍內(nèi)電子商務的發(fā)展，使全球經(jīng)濟一體化的進程更快地向前推進。
三、電子商務可幫助中小企業(yè)全天候業(yè)務運作，提高客戶滿意度。
由于世界各地存在時差，進行國際商務的談判就相當不便，對企業(yè)來講，在傳統(tǒng)條件下，提供每周7天、每天24小時的客戶服務往往感到力不從心。而利用電子商務可以做到7×24的全天候服務，任何客戶都可在全球任何地方、任何時間從網(wǎng)上得到相關企業(yè)的各種商務信息。如果得不到理想的答案，還可通過電子郵件的形式進行詢問，只要企業(yè)及時回復，即可使訪問者得到滿意的答復。電子商務全天候、不間斷運作可使全球范圍內(nèi)的客戶隨時得到所需的信息，為出口企業(yè)帶來更多的訂單，并且可大大提高交易的成功率。
四、電子商務可幫助中小企業(yè)降低國際貿(mào)易成本。
與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易的單證數(shù)量繁多，處理費用高昂。如1996年全球跨國貿(mào)易中以紙面單據(jù)為主的各種雜項開支達3500億美元，占當年世貿(mào)總值的.7％。通過電子商務進行國際貿(mào)易，既可節(jié)省大約90％左右的文件處理費用，又可縮短交單結匯的時間，加快資金周轉，還可節(jié)省利息開支，成本優(yōu)勢十分明顯。另外，由于減少了大量的中間環(huán)節(jié)，買賣雙方可以通過網(wǎng)絡直接進行商務活動，交易費用顯著下降。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務中，因為大量的中間商的參與，國外進口商的買價往往是國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)交貨價的5-10倍?，F(xiàn)在有不少國際貿(mào)易電子商務平臺直接把中國生產(chǎn)企業(yè)和國外進口商的供求信息整合在網(wǎng)上，讓他們在網(wǎng)上直接交易，由于減少了中間環(huán)節(jié)，雙方都得到了實惠。
五、電子商務可幫助中小企業(yè)提高交易效率。
利用電子商務開展國際貿(mào)易，買賣雙方可采用標準化、電子化的格式合同、提單、保險憑證、發(fā)票和匯票、信用證等，使各種相關單證在網(wǎng)上即可實現(xiàn)瞬間傳遞，大大節(jié)省了單證的傳輸時間，而且還能有效地減少因紙面單證中數(shù)據(jù)重復錄入導致的各種錯誤，對提高交易效率的作用十分明顯。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，每一程序包括簽約、洽談、報關、租船訂倉保險以及支付結算等都必須由人工參與，交易效率低，錯誤發(fā)生率高，受時間的局限性大。而通過網(wǎng)上辦理相關業(yè)務，可以最大限度地減少人工參與，并且不受時間限制，提高了業(yè)務處理的靈活性，為客戶帶來更多的便利。
六、電子商務可幫助中小企業(yè)提高國際競爭力。
外貿(mào)企業(yè)可以通過建立相關站點主動發(fā)布供求信息，及時與客戶進行雙向溝通與交流，借助網(wǎng)絡宣傳自己的企業(yè)形象，擴大企業(yè)知名度，逐漸利用電子商務這一先進的工具為增強企業(yè)的國際市場競爭力服務。
七、結束語。
據(jù)統(tǒng)計，截止到2008年底，我國有1000多萬家企業(yè)成為或正在成為電子商務的用戶，中小企業(yè)網(wǎng)絡接入率已接近90%。我國中小企業(yè)應該充分利用電子商務這個有效工具，主動出擊國際市場，尋找更多的貿(mào)易機會，謀求更大的生存空間，順利渡過金融危機這個“寒冷的冬天”。
參考文獻：
[1]中投顧問.2009年第一季度中國進出口分析.中國評論新聞網(wǎng)，2009年4月21日.
[2]新浪.阿里巴巴高管披露：09年重拳出擊投資.麥易網(wǎng)，2009年3月24日.
[3]高功步，焦春風.中國中小企業(yè)電子商務國際化發(fā)展戰(zhàn)略[j].世界經(jīng)濟與政治論壇，2005，（02）.
[4]劉繼萍.中國外貿(mào)企業(yè)電子商務發(fā)展戰(zhàn)略探討.中國經(jīng)貿(mào)，2004，（02）.
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
國際貿(mào)易商務談判論文篇十三
摘要：隨著國際貿(mào)易合作的不斷深入，全球貿(mào)易變得更加頻繁，尤其是在我國加入wto世界經(jīng)濟貿(mào)易組織以來，中國逐漸成為世界經(jīng)濟發(fā)展的引擎，國民經(jīng)濟消費水平也在不斷提升，綜合實力不斷增強。這個過程離不開貿(mào)易企業(yè)項目管理組織運作的實踐，伴隨著管理模式的不斷發(fā)展，新的信息技術的不斷涌入，項目管理組織運作模式成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。本文就國際貿(mào)易項目管理的組織模式展開探討和分析，旨在為企業(yè)項目管理實踐提供參考建議。
關鍵詞：國際貿(mào)易;項目管理;組織運作;模式。
國際經(jīng)濟合作的不斷深入，使得我國的市場經(jīng)濟結構發(fā)生了巨大的變化，尤其是經(jīng)濟一體化的發(fā)展，將世界經(jīng)濟連接在一起，使得我國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進入不可預知的階段，面臨著全新的機遇和挑戰(zhàn)。改革開放以來，在企業(yè)經(jīng)營管理模式上，我們一直堅持“請進來、走出去”的思想，通過模仿、復制摸索出適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營模式，雖然現(xiàn)階段我國的企業(yè)經(jīng)營管理已經(jīng)呈現(xiàn)出現(xiàn)代化的經(jīng)營良好局面，但是，在日益復雜的市場經(jīng)濟環(huán)境下，依然面臨很大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)為了應對這種不確定性，引入了項目管理的管理方法和理念，這種項目管理的模式，實際上是融合了現(xiàn)有的企業(yè)經(jīng)營管理模式與項目管理思想，即將項目管理的理念運用到一般的企業(yè)經(jīng)營管理活動中去，以期實現(xiàn)組織運作的目的，進而實現(xiàn)以項目管理為中心的管理理念，幫助企業(yè)建立長久的競爭優(yōu)勢，就目前的企業(yè)而言，其在經(jīng)營過程中，運用項目管理思維的情況和水平看，項目管理在經(jīng)營過程中發(fā)揮了重要的作用，但是由于其自身的發(fā)展限制，依然存在很多需要完善的地方和需要解決的問題。
1項目管理組織運作概述。
隨著全球經(jīng)濟一體化進程的進一步加快，市場競爭環(huán)境進一步惡化，尤其是近幾年以來，信息技術的發(fā)展改變了原有的社會形態(tài)，企業(yè)之間的競爭更加白熱化，傳統(tǒng)的信息壟斷現(xiàn)象已經(jīng)不復存在，轉而變成是對資源的快速獲取和高效的利用，創(chuàng)新發(fā)展和人才競爭成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，在這樣的全球市場經(jīng)濟環(huán)境下，對我國的企業(yè)經(jīng)營提出了更加嚴峻的要求，很多企業(yè)開始尋求以目標需求為導向的市場經(jīng)營策略，提出項目化管理的運營模式。這種模式是在整體的企業(yè)運營管理基礎上，對不同企業(yè)模塊采取不同的技術手段和指導方法，從而實現(xiàn)對資源的高效利用，為企業(yè)的長遠戰(zhàn)略實施打好基礎。從我國的企業(yè)項目管理組織運作實施的情況來看，項目管理實際上就是企業(yè)融合資源的一種管理手段，即項目管理與企業(yè)的整體運營管理相結合的模式，這種項目實施的本質(zhì)實際上是通過對多項目的管理和跟蹤，來實現(xiàn)企業(yè)整體的運營效率的提升。其中也包含了對企業(yè)日常事務的管理內(nèi)容，將企業(yè)工作內(nèi)容細分化、具體化，按照項目管理的標準進行分割控制和實施，達到項目管理與企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃相統(tǒng)一的目的。這種項目管理的特色幫助企業(yè)改變了原有傳統(tǒng)的管理思維，突破對于項目管理的狹隘的理解范疇，將項目管理納入到企業(yè)運營管理的整體中去，從而不斷提升企業(yè)運營管理的效率和質(zhì)量。
2企業(yè)項目管理組織運作的結構模型。
2.1國際貿(mào)易項目管理組織建設模式建立的原則。
項目管理在一定程度上對企業(yè)的經(jīng)營管理有著非常重要的影響作用，它直接決定了企業(yè)經(jīng)營管理水平的高低，因此，企業(yè)在構建項目管理的整個過程中，需要將項目化管理的主要標準，納入到具體的原則體系中去，只有這樣才能實現(xiàn)對項目管理的控制和實施及有效的反饋，在項目化管理實施的過程中，其中最關鍵的環(huán)節(jié)其實就是按照項目管理的邏輯，進行多個項目同時運行的管理模式的實踐，這種模式也是當前企業(yè)在現(xiàn)實的管理過程中經(jīng)常遇到的管理現(xiàn)象。
因此，企業(yè)在業(yè)務開展的過程中，首先要將項目管理的思想融入到日常運營管理的事務中去，以便開展業(yè)務，同時進行項目管理，做到同步實施。這樣的項目管理模式不僅能夠幫助員工進行相關的項目活動和團隊協(xié)同合作的訓練，同時，幫助和指導員工進行有效的流程管理，及時反饋在實施過程中遇到的困難，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率。另外，在項目管理的實施階段要注意整個項目的實施進度反饋，及時總結項目管理中出現(xiàn)的問題，總結相關經(jīng)驗，有專門的項目管理負責人對各自的項目進行管理和實施。確保每個項目都有專門的負責人進行牽頭實施和跟蹤。實際上，在傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營管理的過程中，對于項目管理的組織運作一般都是采用單一的項目管理手段，這種運作模式其實很難滿足企業(yè)的發(fā)展要求，尤其是在當今市場環(huán)境千變?nèi)f化的背景下，單一的項目管理運營模式，根本無法調(diào)動和激發(fā)員工的工作積極性，存在很多弊端。因此，在企業(yè)實施項目管理的過程中，需要從傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式中跳出來，根據(jù)自身的實際需求，建立組織化的項目管理模型，靈活設計，全面實施，以達到企業(yè)經(jīng)營管理的目標。
在具體的項目管理實施的過程中，企業(yè)首先要對其經(jīng)營目標進行設計，包括項目管理的目標，只有這樣，企業(yè)才能夠實現(xiàn)對目標的項目管理，尤其是對于戰(zhàn)略目標的合理化設計，必須符合企業(yè)當前發(fā)展的實際情況，滿足企業(yè)項目管理設計原則的基本要求。其次，是根據(jù)項目管理目標的結構，對現(xiàn)有的項目管理進行不同層次的劃分，在劃分的過程中，企業(yè)需要確保上層設計與下層設計相吻合，將項目管理的實施細節(jié)細化到具體的負責人，明確在項目實施過程中的權利和責任，確保權責統(tǒng)一。最后，項目在實施過程中還要注意明確各個崗位的職責和人事關系，以確保整個項目管理在實施的過程中不會受到阻礙。
2.2國際貿(mào)易項目管理組織運作的建立結構。
當代社會，企業(yè)項目管理建設的管理是實現(xiàn)多項目管理同時進行的管理模式，這也就要求企業(yè)在進行項目管理組織運作設計的過程中，要根據(jù)企業(yè)自身的組織形態(tài)進行合理的設置，在設計層面上，主要包含兩個層次，一是管理層級的設計，二是項目團隊的設計，前者是項目管理的設計和監(jiān)督層級，后者是項目的組織實施層級。這兩個層級在項目管理實施的過程中發(fā)揮著決定性的作用，關系著企業(yè)項目管理運作的成敗。對于上層設計的內(nèi)容，主要是包括項目實施委員會，相關的職能部門和項目部等，這些也正是項目管理層級的角色，其主要的職責包括以下幾點內(nèi)容。
首先，是對于項目管理實施委員會而言，他是項目管理實施的中心樞紐，是對項目管理的目標設置、過程實施監(jiān)督和項目反饋的核心部門，也是項目管理的靈魂，其主要的工作內(nèi)容包含了對公司運營整體的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，以及多項目管理運作實施的設計。項目管理委員會還負責對不同的職能部門的`項目任務進行管理和監(jiān)督，在我國的企業(yè)組織架構中，項目管理委員會的負責人一般是由企業(yè)的經(jīng)營者來擔任的，同時還會包含一部分其他成員，實現(xiàn)對整個項目管理實施進度的追蹤、監(jiān)督和反饋。其次，是項目管理辦公室的主要職責。在企業(yè)實施項目管理過程中，項目管理辦公室作為其具體的組織形式，在提升企業(yè)整體的運作效率方面發(fā)揮著重要的作用，項目管理辦公室工作的主要職責是為企業(yè)的內(nèi)部工作提供必要的支持和資源協(xié)調(diào)，以實現(xiàn)資源的合理配置，提高利用效率，同時，在項目管理的實施過程中，項目團隊難免會遇到來自不同方向的阻礙，這個時候就需要項目管理辦公室的介入，并進行有效地調(diào)解，確保項目的順利開展和實施。最后，是智能部門面對項目管理運作模式的角色轉變。
在當前的企業(yè)管理實踐中，職能部門的管理工作已經(jīng)不再是僅僅局限于完成部門內(nèi)的相關工作，同時還包含了相關資源的提供和交流，包括項目實施過程中的信息反饋等，智能部門是項目管理的實施部門也是受益部門，只有當職能部門的項目實施完全落地，整個項目管理的運作才算真正開展。
3國際貿(mào)易項目管理組織運作的發(fā)展趨勢。
市場經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營管理面領著全面的變革，項目化管理組織運作是一種順應企業(yè)發(fā)展需求而出現(xiàn)的一種運營管理模式，在發(fā)展模式上具有其先進性。
3.1項目管理在企業(yè)運營管理中將會更加流行。
管理手段的創(chuàng)新需要一個過程，企業(yè)項目化管理模式的發(fā)展和接收也同樣需要一個過程，我國的經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)模式還具有很大的空間，在項目管理組織運作模式不斷豐富的市場環(huán)境下，相信會有更多的企業(yè)采用項目管理的經(jīng)營模式，不斷提高其經(jīng)營效率，實現(xiàn)管理的精細化和科學化，相信隨著世界貿(mào)易的不斷融合，這種管理模式將會被越來越多的企業(yè)所借鑒和接受，并在吸收的基礎上進行創(chuàng)新，最終發(fā)展成為適合企業(yè)發(fā)展的項目管理組織形式。
3.2國際貿(mào)易項目管理的形式將會更加豐富。
在當前主流的國際貿(mào)易項目管理中，以工程項目管理為例，有dbb模式和epc模式，前者是設計—招標—建造的縮寫，其重要的項目管理思想是將項目模塊化，在完成其中的一個項目之后，再進行下一個項目，這種項目管理的優(yōu)點表現(xiàn)在項目實施的管理思想比較成熟，雙方對于項目實施的流程和要求都比較了解，因此比較適用于工程招標，建筑施工單位的項目管理過程。后者是設計—采購—施工的項目管理模式的縮寫。這種項目管理的模式，重點是對項目的過程進行監(jiān)督，有效確保了項目的整體質(zhì)量和交付的產(chǎn)品成果?？梢钥吹?，隨著項目管理研究的不斷深入，企業(yè)對于項目管理的應用將會不斷豐富，不同的項目管理手段和方法也會不斷地呈現(xiàn)出來。今后，在企業(yè)流程優(yōu)化，營銷管理和組織變革中都將會出現(xiàn)項目管理組織實施的案例，實現(xiàn)企業(yè)項目管理組織化運作的局面。
4結語。
在國際貿(mào)易日益豐富的今天，企業(yè)間的貿(mào)易往來將會更加頻繁，項目管理作為實際經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，在提升企業(yè)運營管理效率，提高管理水平中發(fā)揮著重要的作用，雖然我國在國際貿(mào)易項目管理組織運作中還存在一定的差距，但是隨著對項目管理組織實施研究的不斷深入，以及企業(yè)對項目管理探索的步伐不斷推進，我國的企業(yè)項目管理組織運作水平將會迎來新的高度。
參考文獻。
[1]鄧杰.新商業(yè)環(huán)境下企業(yè)的項目化管理[j].知識經(jīng)濟,(14).
[2]李勇軍,白禮彪.制造企業(yè)訂單項目化管理組織模式研究[j].項目管理技術,2011(10).
[3]孫紹輝.煤炭企業(yè)項目化管理的探索與實踐[j].煤炭經(jīng)濟研究,(07).
[4]楊麒.中小企業(yè)項目化管理模式探析[j].企業(yè)改革與管理,(07).
國際貿(mào)易商務談判論文篇十四
面對這一現(xiàn)狀，傳統(tǒng)的國際貿(mào)易唯一的出路即是與互聯(lián)網(wǎng)相結合，形成互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易的模式，通過線上線下平臺升級原有的傳統(tǒng)外貿(mào)模式，企業(yè)只有這樣，才不會被時代的浪潮所淘汰。
一、跨境電子商務與傳統(tǒng)國際貿(mào)易的區(qū)別。
傳統(tǒng)的國際貿(mào)易，是指跨越國境的物品或服務的交易，一般是由進口貿(mào)易和出口貿(mào)易組成，所以也稱之為進出口貿(mào)易。
而跨境電子商務是是新型的國際貿(mào)易形式，借助于互聯(lián)網(wǎng)的交易平臺使得商品，服務，要素等等的流通變得更加便捷，更自由。
而相對于傳統(tǒng)的國際貿(mào)易，新興的跨境電子商務擁有更多的優(yōu)勢。
(一)商品和服務信息獲取更加便利。
因互聯(lián)網(wǎng)技術的支持，跨境電子商務相對于傳統(tǒng)的國際貿(mào)易而言，具有更多的豐富的、差異化的產(chǎn)品和服務貿(mào)易信息，通過互聯(lián)網(wǎng)快捷的平臺支持，直達全球的消費者，使得獲取信息不在受到傳統(tǒng)貿(mào)易的時間和地域的限制。
因此，跨境電子商務對于傳統(tǒng)國際貿(mào)易的優(yōu)勢在于互聯(lián)網(wǎng)上的市場信息廣泛的共享和公開，網(wǎng)絡平臺給我們提供了一個可以搜索到全球的不同商家提供的相同商品的信息，方便消費者對同一款產(chǎn)品進行質(zhì)量和價格上的比較，從而選擇出最合適自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及最合適自己的優(yōu)質(zhì)服務。
(二)企業(yè)直接面向全球市場。
從局部的角度看，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不足以滿足廣大消費者的需求，由廠家到經(jīng)銷商在到各個分銷商的模式無形之中增加了企業(yè)的營銷成本，浪費了企業(yè)的資源，而新興的電子商務營銷模式則是為企業(yè)和消費者之間直接架起一道溝通的橋梁，使得無形之中，企業(yè)大大的降低了企業(yè)營銷的運營成本，并且讓消費者以更加低廉的價格享受更優(yōu)質(zhì)的服務。
從國際貿(mào)易的角度看，傳統(tǒng)的國際貿(mào)易方式不能有效的對接企業(yè)與消費群體的供求關系，使得信息不對稱的弊端大幅度減少。
從全局來看，跨境電子商務為各個中小型企業(yè)提供了更多進入國際市場的機遇，使得更多多樣化的同類產(chǎn)品流入市場，使得商品流動的范圍不斷的擴大，更有利企業(yè)在全世界范圍內(nèi)打造自己的品牌。
(三)跨境電子商務的交易更便捷。
隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷進步，人們收到的各種信息的方式更加便捷，更具有時效性，我們在電子商務平臺上購物，只需要輕松的點點鼠標，便可直接完成交的易信息互通，單證的傳遞，支付貨物款等流程，省去了我們購物時繁瑣的一系列流程。
消費者也可以隨時查看自己購買商品的物流信息，通過跨境物流系統(tǒng)，產(chǎn)品可快速的配送到全球各處。
信息的高時效，商流的多樣化，物流的高效化使得國際貿(mào)易更加的便捷。
二、跨境電子商務推動國際貿(mào)易升級。
(一)促進國際貿(mào)易多邊發(fā)展，優(yōu)化配置各類資源。
跨境電子商務具有更高效的信息傳遞性，更加廣闊的市場空間，更加龐大的客戶群體，進入門檻更低，所以在發(fā)展跨境電子商務的同時，要把相關配套的各類服務于跨境電子商務的相關配套進行深度的優(yōu)化，使得生產(chǎn)，銷售，物流達到充分的融合，以信息為交匯點，充分融合產(chǎn)品從出廠到銷售，在到海外配送，以及電子支付，以消費者為中心，構筑相對與傳統(tǒng)經(jīng)濟更便捷，更高效，更快捷的全球服務產(chǎn)業(yè)鏈。
傳統(tǒng)國際貿(mào)易是由企業(yè)按計劃生產(chǎn)出相應數(shù)量的產(chǎn)品以滿足國外消費著的需求，而這樣的方式常常出現(xiàn)一種供不應求或者是供大于求的尷尬情況，而隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起，跨國電子商務為這種弊端提供了一個完美的解決方案。
企業(yè)可以通過跨境電子商務平臺收集整合的信息，通過云計算來精準判斷境外消費者的需求狀況，并以此制定生產(chǎn)計劃，這樣大大減少了供不應求和供大于求的弊端，減少了企業(yè)盲目生產(chǎn)而造成的一系列不良后果。
除此之外，透過大數(shù)據(jù)云計算可以及時的收集到境外客戶群體對相關的產(chǎn)品反饋，及時的對產(chǎn)品的不足之處做出行之有效的變更和改進，以滿足不同地域，不同文化，不同文明的人群的需求，使得企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品走的更遠。
(三)推動差異化競爭。
受跨境電子商務平臺的影響，更多的中小企業(yè)進入國際貿(mào)易的大門，推動自己的產(chǎn)品進入國際市場，而互聯(lián)網(wǎng)的跨境電商平臺為各國的消費者提供了更多的商家的產(chǎn)品，云計算功能，更是讓消費者很容易的找到符合自己心理需求的產(chǎn)品，消費者在面對自己的需求時，增加了更多的可選擇性，這樣的消費方式使得國際貿(mào)易的競爭更加激烈，而激烈的競爭會促使企業(yè)去完善自己的產(chǎn)品，提高自己的服務，以此來打動消費者，激發(fā)消費者的購買欲望。
如何讓自己的產(chǎn)品在眾多的產(chǎn)品之中脫穎而出，讓消費者滿意，成為了當今外貿(mào)企業(yè)的一道難題。
這樣的競爭也為消費者提供了更多物美價廉的產(chǎn)品，更多的滿足自己心里需求的產(chǎn)品。
三、跨境電子商務的弊端與改進。
隨著跨境電子商務的告訴發(fā)展，隨之而來的弊端也逐漸顯現(xiàn)，首先是這個新興的跨境營銷模式缺少有效的監(jiān)管，造成門檻低，各種失信企業(yè)乘虛而入，造成了信用缺失，監(jiān)管不完善成為了制約其發(fā)展的瓶頸。
物流系統(tǒng)的.不成熟，缺乏時效性和安全性也為跨境電子商務蒙上了一層陰影，各個國家之間存在各種復雜的關稅貿(mào)易協(xié)定也是限制跨境電子商務的一道屏障，沒有完善健全的跨境電子商務貿(mào)易法律也是制約跨境電子商務發(fā)展的主要原因。
改變這些存在的問題，就需要各國家，各民族，各個擁有不同的文明，宗教信仰的人群共同去努力，以真正的在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，讓地球成為真正意義上的地球村。
四、結束語。
在這個互聯(lián)網(wǎng)時代的潮流中，讓國際貿(mào)易與電子商務平臺結合，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易已經(jīng)成為了大勢所趨的事，它符合互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)濟發(fā)展需求，在未來，我們能達到一種足不出戶，即可買到世界各地物品。
我們的國際貿(mào)易，正在朝著這個長遠的目標，一步步的完善著，邁進著。
在未來跨國電子商務將為世界人民的生活提供更加便捷的服務。
[2]淺析電子商務對國際貿(mào)易的影響及對策。
一、何為電子商務。
(一)電子商務含義。
電子商務是一種以電子數(shù)據(jù)交換edi和internet網(wǎng)上交易為主要內(nèi)容的全新商務模式。
其體現(xiàn)的開放性、全球性、地域性、低成本和高效率等內(nèi)在特征，在符合商業(yè)經(jīng)濟內(nèi)在要求的同時，還使其超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價值。
它不僅改變了企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理，而且對傳統(tǒng)的貿(mào)易方式帶來沖擊。
其最明顯的標志就是增加了貿(mào)易機會、降低貿(mào)易成本、提高貿(mào)易效益。
在帶動經(jīng)濟結構變革的同時，對整個現(xiàn)代經(jīng)濟生活產(chǎn)生了巨大而且深遠的影響。
從狹義上講，電子商務是指通過互聯(lián)網(wǎng)上的“商店”所從事的在線產(chǎn)品和勞務的買賣活動。
交易內(nèi)容可以是有形的產(chǎn)品和勞務，如汽車、書籍、日用消費品、在線醫(yī)療咨詢、遠程教學等;也可以是一些無形產(chǎn)品，如新聞、音像產(chǎn)品、數(shù)據(jù)庫、軟件及其他類型的知識產(chǎn)品。
從廣義上講，電子商務是利用計算機技術、網(wǎng)絡技術和遠程通信技術，實現(xiàn)電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化的整個商務過程。
(二)電子商務的優(yōu)勢。
電子商務可以降低采購成本，因為借助internet企業(yè)可以在全球市場選擇價格最低的供應商，而且還可以避免采購人員虛報價格而增加成本，有資料表明，使用edi通常可以為企業(yè)節(jié)省5%-10%的采購成本。
企業(yè)為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產(chǎn)品和原材料。
產(chǎn)生庫存的根本原因是信息不暢，以信息技術為基礎的電子同可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。
通過internet可將市場需求信息傳輸給企業(yè)管理人員以決策生產(chǎn)，同時企業(yè)的需求信息可以馬上傳遞給供應商以適時補充供給，從而降低庫存。
一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的成果，因此產(chǎn)品的設計開發(fā)和生產(chǎn)銷售可以涉及許多關聯(lián)的企業(yè)，通過電子商務可以將過去由于信息封閉導致的分階段合作方式改為信息共享的協(xié)同并行工作方式，從而最大限度減少因信息封閉而無謂等待的時間。
二、電子商務對國際貿(mào)易的影響。
國際貿(mào)易商務談判論文篇十五
摘要：隨著社會經(jīng)濟水平的不斷進步，作為一種新型的貿(mào)易模式，電子商務開始受到了越來越多的關注，對國際貿(mào)易活動產(chǎn)生了極其重要的影響。但是我們需要注意到，電子商務在為國際貿(mào)易提供便利的同時，也對國際貿(mào)易產(chǎn)生了一定的負面影響，其中依然存在許多不足之處等待解決。本文將就電子商務對國際貿(mào)易的影響以及應用現(xiàn)狀進行深入的探索研究。
關鍵詞：電子商務；國際貿(mào)易；影響；應用現(xiàn)狀；對策。
經(jīng)濟全球化為電子商務的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境因素，對國際貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響，為人們的生活以及工作帶來了極大的便利，同時也使得傳統(tǒng)的貿(mào)易模式收到了巨大的沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)技術的迅猛發(fā)展使得國際貿(mào)易對電子商務的重視程度也在不斷提升，電子商務在提升效率以及降低成本方面發(fā)揮了巨大的作用。但是在實際應用的過程中，仍舊存在許多問題會對國際貿(mào)易的正常開展產(chǎn)生不利的影響，本文將就此進行分析并提出相應的改進措施。
一、電子商務對國際貿(mào)易產(chǎn)生的影響分析。
（一）電子商務對國際貿(mào)易產(chǎn)生的積極影響。
電子商務在國家貿(mào)易中的應用不僅有效的豐富了國際貿(mào)易的形式以及貨品，還極大的提升了國家貿(mào)易的效率，電子商務對國際貿(mào)易的積極影響大致可以分為以下幾個方面：
其一，電子商務有效的簡化了國際貿(mào)易的業(yè)務流程。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易活動中，其流程具備較高的復雜性，因此必須投入大量的人力資源才能保障國際貿(mào)易的順利進行。而通過電子商務的應用則可以有效的改善這一情況，通過對國家貿(mào)易的業(yè)務流程進行簡化，不僅可以減少工作人員的勞動量，還能極大的提升其工作效率。此外，隨著社會的發(fā)展，國際貿(mào)易的內(nèi)容以及環(huán)境都發(fā)生了一定的變化，其工作強度也出現(xiàn)了一定的提升，通過電子商務的使用可以很好的應對這種變化，通過更加先進的模式開展貿(mào)易行為，從而實現(xiàn)了國際貿(mào)易效率的提升。
其二，改變了監(jiān)管方式。在國際貿(mào)易監(jiān)管的過程中，通過電子商務的應用可以促進國際貿(mào)易監(jiān)管的網(wǎng)絡化，通過這種更加高效簡潔的`監(jiān)管模式可以有效的提升監(jiān)管的有效性。
其三，促進了技術以及服務貿(mào)易的發(fā)展。通過電子商務的應用實現(xiàn)了國際貿(mào)易傳統(tǒng)物質(zhì)資源向信息資源的轉變，使得國際貿(mào)易行為受到的空間以及時間限制正在不斷降低。同時，電子商務的應用為技術化、服務化以及信息化的國際貿(mào)易形式提供了良好的支持，從而極大的豐富了國際貿(mào)易的內(nèi)容。
（二）電子商務對國際貿(mào)易產(chǎn)生的負面影響。
其一，稅款在國際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的流失。電子商務的應用實現(xiàn)了國際貿(mào)易的信息化發(fā)展，雖然在一定程度上促進了國際貿(mào)易的高速發(fā)展，但是也導致國際貿(mào)易的核定受到了巨大的阻礙。在這種情況下，對于國際貿(mào)易的稅收的核定就會變得十分困難，導致在國際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的偷稅以及漏稅的現(xiàn)象，這對于國際貿(mào)易的健康發(fā)展是十分不利的。
其二，信用支付的安全性得不到有效的保障。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，一般會采用線下支付的方式進行付款。而通過電子商務的運用則實現(xiàn)了網(wǎng)絡支付，這就對信用支付的安全性提出了更高的要求。但是當前階段，信用支付由于缺乏完善的制度以及體系，導致其存在嚴重的不足，從而使得國際貿(mào)易的可靠性受到質(zhì)疑，阻礙了國際貿(mào)易的發(fā)展。
二、電子商務在國際貿(mào)易中的應用現(xiàn)狀已經(jīng)對策的探究。
（一）不同國家間電子商務的發(fā)展水平存在一定的差異性。
當前階段，我國的電子商務仍舊處于發(fā)展中，國際各國電子商務發(fā)展水平的不同極大的限制了電子商務在國際貿(mào)易中的應用。相對于一些發(fā)達國家，我國的電子商務無論是在技術手段或是在人才的引進方面都與其存在著巨大的差距，這就導致電子商務在國際貿(mào)易中的實際應用會出現(xiàn)許多問題，無法做到資源的合理配置，同時國際貿(mào)易的安全可靠性也得不到有效的保障。
因此根據(jù)不同國家之間科技水平的高低，電子商務的應用水平也會出現(xiàn)優(yōu)劣之分。針對這種情況，國家的相關部門應該充分認識到電子商務在國際貿(mào)易中的巨大優(yōu)勢，加強相關領域人才的引進力度，并建立完善的監(jiān)管機制對電子商務的實際應用進行監(jiān)督，保障其安全性，從而為電子商務在國際貿(mào)易中的發(fā)展提供良好的市場環(huán)境，進一步提升我國電子商務在國際貿(mào)易中的應用水準，促進電子商務在國際貿(mào)易中的推廣以及普及。
（二）相關領域的法律規(guī)范缺乏完善性。
雖然我國電子商務的發(fā)展時間相對較短，但是受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，電子商務在我國的發(fā)展形勢十分迅猛。然而與之相對的是，我國相關領域的法律建設卻存在嚴重的不足，從而導致電子商務在國際貿(mào)易中的應用受到了許多負面因素的影響，例如偷稅漏稅問題。由于缺乏明確的法律規(guī)范進行約束，電子商務在國際貿(mào)易應用中的不法現(xiàn)象十分嚴重，從而對國際貿(mào)易的健康發(fā)展產(chǎn)生了極其惡劣的影響。針對這一問題，國家應該結合我國的實際情況及時制定完善的法律體系，并通過嚴格的監(jiān)督促進法律規(guī)范的落實。對此，國家相關部門要進行充分的市場調(diào)查，結合其中出現(xiàn)的實際問題有針對性的制定法律條文。
（三）構建完善的電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)體系。
導致我國電子商務在國際貿(mào)易中應用相對落后的主要因素之一就是電子商務領域專業(yè)性人才的缺乏。針對這一問題，應該建立完善電子商務人才培養(yǎng)體系，在我國各大高校中設置電子商務專業(yè)課程，充分利用我國高校教育資源促進電子商務人才的培養(yǎng)。同時國家還要制定相應的人才福利措施，吸引更多的優(yōu)秀人才投身到電子商務領域，為我國電子商務在國際貿(mào)易中的高效應用貢獻力量，促進我國國際貿(mào)易的高速發(fā)展。
三、結束語。
綜上所述，電子商務作為一種新型貿(mào)易模式，其在國際貿(mào)易中的應用雖然會帶來一定的積極影響，但是也會為國際貿(mào)易的健康發(fā)展帶了一定的阻礙。通過對電子商務在國際貿(mào)易中應用現(xiàn)狀的分析，可以知道我國電子商務在國際貿(mào)易中的應用存在發(fā)展水平較低、法律制度不完善等問題，針對這些問題國家必須采取相應的對策進行解決，才能保障我國電子商務以及國際貿(mào)易的健康發(fā)展。
參考文獻：
[1]張毅.電子商務對國際貿(mào)易的影響及應用現(xiàn)狀分析[j].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,,11:113.
[2]張麗紅.電子商務對國際貿(mào)易的影響及應用現(xiàn)狀分析[j].商,2016,25:120.
[3]周曉嫻.電子商務對我國國際貿(mào)易的影響及實踐探析[d].廣東外語外貿(mào)大學,2014.
國際貿(mào)易商務談判論文篇十六
洽談是指在商務交往中，為了建立聯(lián)系、達成交易、擬定協(xié)議、簽署合同、要求索賠，或是為了處理爭端、消除分歧而進行的面對面的討論和協(xié)商，以求達到某種程度上的妥協(xié)。凡是正規(guī)、正式的洽談，都是按照一定的禮儀和程序來進行的，只有了解并能熟練掌握應用談判的策略和禮儀的商務人員才能稱得上是稱職的商務人員。
商界人士在為進行洽談而著手準備時，要將重點放在技術性準備和禮儀性準備這兩個方面。
1.1知己知彼原則。
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！闭勁兄暗臏蕚錈o非是“知己”和“知彼”兩個方面。所謂知彼，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經(jīng)歷；不要違范對方的禁忌，以免因一些文化禮儀問題使談判出現(xiàn)不愉快的局面。這方面德國人就是我們的榜樣，德國人在做生意前，要了解對方的`上述情況，在談判開始時不著急，他們通過客戶、對方等人員了解對方的資信情況、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽問題、履約的情況等，只有進行了周密詳盡的調(diào)查之后，才與你談判甚至簽約?！爸骸保瑒t是指要對自己的優(yōu)勢和劣勢非常清楚，自己需要準備的資料、數(shù)據(jù)和需要達到的目的，猜想對方會從哪些方面對談判，自己應該怎樣回答。
1.2互惠互利原則。
所謂互惠互利原則，是要求商界人士在準備洽談時，以及在洽談的過程中，在不損害自身根本利益的情況下，應該盡可能的替洽談的對手著想，主動為對方保留一定的利益。有經(jīng)驗的商界人士都清楚，最理想的洽談結局，不應當是“你死我活”、“魚死網(wǎng)破”。而應當是有關各方的利益和要求都得到一定的照顧，亦即達成妥協(xié)。
1.3平等協(xié)商原則。
談判中要以理服人，不可高人一頭。談判是智慧的較量，更應以理服人。在談判桌上唯有確鑿的事實、準確的數(shù)據(jù)、嚴密的邏輯和藝術手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。談判是在上方平等和尊重的基礎上展開的。
1.4人與事分開的原則。
在洽談會上，洽談者在處理己方與對手之間的相互關系時，必須做早人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、洽談歸洽談，對于二者之間的界限不能混淆。正確的認識，是應當在洽談桌上，大家彼此對既定的目標都志在必得、義不容情。
1.5求同存異的原則。
商務談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，近必須要堅持求大同存小異的原則。就是要注意在各種禮儀細節(jié)問題上要多多包涵對方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。
1.6禮敬對手的原則。
禮敬對手，就是要求洽談者在洽談會的過程中，要排除一切干擾，始終如一的對自己的洽談對手講究禮貌，時時、處處、事事表現(xiàn)的對對方不失真誠的敬意。在洽談過程上，不管發(fā)生了什么情況，都始終堅持禮敬對手，無疑能給對方留下良好的印象，而且在進一步的商務交往中發(fā)揮潛移默化的功效。
1.7預審的原則。
所謂“預審的原則”，含義有二：其一，是指準備洽談的商界人士，應當對自己的談判方案預先反復審核、精益求精;其二，是指準備洽談的商界人士，應當將自己提出的談判方案，預先報請上級主管或主管人士審查、批準。
商務談判過程往往是一個短暫的過程，但是它卻要解決對組織來說生死攸關的重要問題，因此，詳細周到的準備工作是贏的談判成功的必要步驟。反之，不了解對方而去談判，猶如戰(zhàn)爭過程中沒有研究過對方而倉促上陣。洽談的禮儀性準備，是指要求洽談者在安排或準備洽談會時，應注意熟悉洽談步驟、自己的儀表，預備好洽談的場所、布置好洽談的座次，并且以此來顯示我方對于洽談的鄭重其事以及對洽談對象的尊重。
曾經(jīng)在比利時某畫廊發(fā)生了這樣一件事情：美國畫商看中了印度人帶來的三幅畫，標價為250美元。美國畫商不愿出此價，雙方談判陷入僵局，那位印度人被惹火了，怒氣沖沖的跑出去，當著這位畫商的面把其中一幅畫燒了，美國畫商看到這樣的一幅畫被燒了十分可惜，問剩下的那幅畫賣多少價錢，回答還是250美元，美國畫商又拒絕了這個價，這位印度人橫下一條心又將其中一幅畫燒了，美國畫商當下只好企求他千萬不要再燒最后一幅畫了，當他再次詢問這位印度人要賣多少價錢時，賣者說道：“最后一幅畫能與三幅畫賣一樣的價錢嗎?”
于是，這位印度人手中的最后一幅畫竟以600美元的價格成交了。
這個案例說明，商界人士在進行洽談時，洽談者應當熟悉程序，學習洽談策略和談判的語言技巧，任何一方在洽談中的成功，不僅要憑借實力，更要依靠對洽談策略的靈活運用。在商務談判中注意在這種場合說話的禮儀，不要失態(tài)，不要出語傷人。
參與談判的人員，組成談判小組。談判小組人員亦精不亦多，一般2-4人為宜，不能使13人。
(2)確定目標、制定談判方案和進程，在搜集信息，知己知彼的基礎上，分析對方可能提出的條件和要求，雙方可能出現(xiàn)的分歧和對立，彼此肯可能妥協(xié)讓步的標準，確認我方認為可接受的談判條件以及簽訂談判協(xié)議的基礎條款，制定出談判的初步方案。這個方案一般包括：談判項目、談判目標、談判對象、談判地點、談判方式策略、談判的步驟與進度、談判的日程安排等。談判方案可以由一方或多方準備，或者各方準備兩個方案，談判時在進行協(xié)商統(tǒng)一。為了防止突發(fā)事件和應急需要，可能需定出幾套方案。
(3)地點的選擇，談判地點的選擇，往往涉及一個談判環(huán)境心理因素的問題，它對于談判效果具有一定的影響，有利的地點，能夠增強己方的談判地位和談判力量。因為人是具有一種領域感的動物，美國談判學家泰勒爾和他的助手曾經(jīng)做過一個有趣的實驗，結果表明許多人在自己家的客廳與人談話，比在別人家的客廳更能說服對方。
根據(jù)商務洽談舉行的地點不同，可以將它分為客座洽談、主座洽談，客主座輪流洽談以及第三地點洽談。對于日常的談判活動，最好能夠爭取在己方的地點進行，在自己的地點與對方談判，各方面都比價習慣，可以隨時向上級領導或專家請教，在生活起居、氣候等方面都不受影響，自己處于主動狀態(tài)，談判成功率就高。
(4)安排好接待、迎接工作等等接待準備工作，倘若主方擔任東道主，出面安排洽談，一定要在洽談會的迎送、寬帶、照顧對手等方面都能充分準備并認真組織實施，贏得客方信賴。
(5)會場的準備與座次安排，談判的會場布置應體現(xiàn)出禮儀的規(guī)范和對來客的尊重。會場一般設在會議室或辦公室，一般用長方形或橢圓形桌子，通常是賓主各坐一方，以面對正門為上座，即客方面對正門，主方背對正門，主談人各居其中，譯員可安排在主談者右側。座位不夠時可在后面安排加座。
3.1開局階段。
開局階段是通過介紹和被介紹使參與談判的雙方互相認識的過程。開局階段對談判成功與否影響很大，它決定能否制造出一個互諒互讓、積極、融洽的談判氣氛，是整個談判過程氣氛的關鍵。談判開始，彼此見面時簡單的松弛的閑聊是為雙方打好基礎的必要步驟，為下面溝通做好準備。
3.2概說階段。
雙方簡要闡述各自的談判目的，自己希望達成的目標和設想。此階段是認識雙方想法的“第一印象”階段，因此，必須做到：開始發(fā)言時，要言簡意賅，注意感情色彩。概說階段時間短，爭取得到對方的首肯，有了最初的首肯，便開啟了通向成功的大門。
3.3明示階段。
及早確認雙方的不同意見，確認事實。為了解決雙方的不同意見，達成協(xié)議，必須以坦誠態(tài)度對待自己的需要和對方的需要，彼此相互需要及外表不易察覺的內(nèi)蘊需求。追求自己的需要時談判的目的，但同時又要適當滿足對方需要，這是談判得以成功的關鍵。
3.4交鋒階段。
雙方的真正對立、競爭狀態(tài)在這個階段才明顯展開。彼此雙方就其觀點、目標的對立進行實質(zhì)性會談。由于談判雙方都想獲得利益和占優(yōu)勢，有時甚至感到如臨大敵的緊張氣氛。在這種情況下談判人員要做到堅持自己的立場和正確分析雙方的分歧和差異。既要用事實說明自己的觀點又要找出各方面的分歧，運用談判技巧和合理的妥協(xié)來緩和氣氛。
3.5妥協(xié)階段。
在妥協(xié)階段，談判人員需注意：既要堅持原則立場，又不要傷害對方感情和影響今后工作；既要精于計算、權衡利弊得失，以求更大利益，又不應錙銖必較，胡攪蠻纏的大作文字游戲。各方應在堅持基本要求的基礎上，尋求出共同點，尋求各方面所能接受的折衷方案。
3.6協(xié)議階段。
通過洽談，雙方認為已基本實現(xiàn)自己的理想，便表示拍板同意，然后由雙方談判者代表自己一方在協(xié)議上簽名、蓋章，握手言和，以保持相互間的親切感，為下次談判創(chuàng)造良好的感情基礎。
禮儀不僅是社會生活的需求，更是一個人乃至一個名族文明水準的體現(xiàn)。禮儀使我們的生活更有秩序，使我們的人際關系更為和諧，是人類生活不可缺少的重要要素之一。當前，我國正處在改革開放的嶄新的歷史時期，對外實行全面開放政策，各行各業(yè)都有許多國際間商務往來的機會，因此，從事商務活動的業(yè)內(nèi)人士只有掌握國際間通用的商務禮儀和禮節(jié)常識，才能更有效地進行國際間的交往，促進商務談判的成功。
《國際商務禮儀》?作者：李嘉珊電子工業(yè)出版社。
《商務禮儀》作者：(美)簡·亞格爾著張靖譯?中信出版社。
《現(xiàn)代社交禮儀》?作者：關彤?中國社會出版社。
國際貿(mào)易商務談判論文篇十七
摘要：網(wǎng)絡服務層、技術加密層、安全認證層及交易協(xié)議層一起構筑了現(xiàn)行電子商務的整個安全控制體系。其中的網(wǎng)絡服務層是電子商務安全的最低保障層，它能夠確保網(wǎng)絡運行的最基本安全問題。
一、加強基礎設施建設。
(一)加快我國的網(wǎng)絡基礎設施建設進程。
由于受到經(jīng)濟發(fā)展水平和科學技術應用程度等多方面因素的限制，中國的網(wǎng)絡基礎設施建設開始不是很早并且發(fā)展速度相對遲緩。不管是在數(shù)據(jù)的傳送速度還是在成本費用上及交易網(wǎng)絡安全網(wǎng)絡信息監(jiān)管等方面，我國目前的網(wǎng)絡通訊設施都不能與國外發(fā)達國家相提并論，這些差距的存在使得我國很難適應當今電子商務的發(fā)展趨勢。為了使我國的電子商務的發(fā)展能夠趕上時代的前進步伐，我國必須要對加強網(wǎng)絡基礎設施的建設的投入，必須分配更多的精力盡快建立起一個高速多功能的安全信息網(wǎng)絡平臺，盡可能地為我國電子商務的發(fā)展提供一個優(yōu)良的網(wǎng)絡平臺?？刹扇〉姆椒ㄓ校杭泳o對我國的支柱網(wǎng)絡建設，加快對我國城鄉(xiāng)寬帶網(wǎng)絡的建設、加強智能業(yè)務網(wǎng)絡和多媒體等通訊網(wǎng)絡的建設，加快我國計算機網(wǎng)、電視網(wǎng)及電話網(wǎng)的三網(wǎng)集成的一體化進程。
(二)加快我國企業(yè)信息化進程。
在國際貿(mào)易的眾多參加主體中，企業(yè)占有最核心地位，企業(yè)也是開展電子商務活動的最重要的支柱力量。而保證企業(yè)能夠快速高效的進行電子商務的條件就是必須依靠企業(yè)具備的高端的信息化水平。我國的企業(yè)信息化水平和其他發(fā)達國家企業(yè)的水平比起來還存在較大差距。這種狀況使得中國企業(yè)很難全方位的展開電子商務運用活動。所以我以為，為了加快我國電子商務的發(fā)展進程，加強我國企業(yè)的信息化建設進程勢在必行。具體策略包括企業(yè)應建立起高效運作的電子信息化工作系統(tǒng)，研究創(chuàng)制企業(yè)信息化具體適用規(guī)劃及技術策劃方案。企業(yè)應盡早建立企業(yè)全方位信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部網(wǎng)絡信息系統(tǒng)，并及時對企業(yè)內(nèi)部的資源進行整理以實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息的電子化管理。同時企業(yè)要要注重企業(yè)外部網(wǎng)絡的建設活動，這樣就可以對企業(yè)外部資源進行最大化的有效利用。通過對供應鏈管理、用戶資源管理等各方面的加強密切企業(yè)與供應商以及其與銷售商的聯(lián)系來確保企業(yè)對市場變化能夠做到及時了解并及時作出反應。
(三)運用切實可行的電子商務運營方式。
基于電子商務環(huán)境下的電子數(shù)據(jù)交換技術能夠將貿(mào)易中所需要的訂單、發(fā)貨憑據(jù)、許可證等口常往來的必須的貿(mào)易信息用國際標準化的文件在網(wǎng)絡平臺上進行傳遞。這就避免了傳統(tǒng)的紙質(zhì)文件頻發(fā)的高重復率、多錯漏、地效率而高成本的弊病。同時利用網(wǎng)絡廣告來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的廣告媒介提高了工作效率而且在很大程度上節(jié)省了廣告成本;通過視頻會議買賣雙方也可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接進行溝通交流以及商品促銷等活動;電子郵件和連接因特網(wǎng)的電話的使用和以前的一些傳統(tǒng)工具比如國際長途的使用相比較而言既節(jié)省了時間又降低了成本及交易費用。但是在貿(mào)易過程中并沒有形成可供模仿的電子商務運營模式，一些成功的電子商務案例都是企業(yè)根據(jù)自身的特點建立起來的，并不具有普遍通用性。因此，每一個企業(yè)在發(fā)展電子商務的時候都要根據(jù)本企業(yè)具體所處的市場環(huán)境、客戶關系等不斷地調(diào)整自己的方案。企業(yè)資源、產(chǎn)品的創(chuàng)新等要素也可以靈活的選擇能夠適應市場需求的電子商務方式開展。只有這樣才能對企業(yè)的管理創(chuàng)新及對傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略轉型有重要的理論要義和實踐意義。
(四)建立推行電子商務的配套設施。
在信息化社會發(fā)展的今天我們可以將所有產(chǎn)品劃分為軟產(chǎn)品和硬產(chǎn)品兩大類。對于那些軟產(chǎn)品而言賣方可以通過互聯(lián)網(wǎng)的在線傳輸形式傳送到買方的`手中，比如一些電子出版物、軟件等信息商品的銷售。但是對于硬產(chǎn)品而言卻不可能通過此種方法去實現(xiàn)貨物的銷售活動。
二、改善我國網(wǎng)上支付狀況的對策。
在電子支付市場中，企業(yè)與企業(yè)間越來越多的采用互聯(lián)網(wǎng)絡來進行商品服務及信息的交互傳輸，能否快速有效的取得和傳遞信息成為了關鍵因素，企業(yè)作為貿(mào)易中最重要的角色，往往在選擇貿(mào)易平臺的時候會特別注重資金的安全保障，付款是不是方便快捷、交易成果是否客觀有效。如何加強安全建設來消除客戶對電子支付安全所持的懷疑將是中國電子商務支付產(chǎn)業(yè)能否快速發(fā)展的一個主要因素。
(一)加強計算機的安全技術。
關于以前所概述介紹的在進行網(wǎng)上交易會出現(xiàn)的種種危險性風險，還有因為這個而出現(xiàn)的安全方面的需要，目前不管是國內(nèi)還是國外的相關領域以及很多與此相關的企業(yè)都提供了很多相應的應對辦法，這些辦法基本上可以滿足了人們在因特網(wǎng)上開展交易活動的低級安全需要。在不計其數(shù)解決方法中，涉及的主要安全技術有加密技術、認證技術、安全認證系統(tǒng)、安全電子交易協(xié)議和其他相關的網(wǎng)絡安全技術等等。
(二)建立科學的電子商務安全控制體系。
網(wǎng)絡服務層、技術加密層、安全認證層及交易協(xié)議層一起構筑了現(xiàn)行電子商務的整個安全控制體系。其中的網(wǎng)絡服務層是電子商務安全的最低保障層，它能夠確保網(wǎng)絡運行的最基本安全問題。技術加密層、安全認證層及交易協(xié)議層是從更高層次來保障電子商務交易數(shù)據(jù)的安全而專門研究開發(fā)出來的。隨著中國電子商務水平的不斷向前發(fā)展電子商務過程中的安全認證問題的重要性越來越被人感覺到，所以我覺得我國應該盡早建成一個統(tǒng)一標準的國家級電子商務安全認證中心，并且早日創(chuàng)制出我國認證中心管理規(guī)則和數(shù)字證書有關秘鑰管理等條例體系。set協(xié)議是一種源于信用卡的安全電子交易協(xié)議，它實質(zhì)上是一個包含了信息流的多方協(xié)議并且能夠記述交易買賣雙方之間的交流信息并能夠對信息的格式進行加密處理及對交易流程等給出確定的概括。
參考文獻。
國際貿(mào)易商務談判論文篇十八
摘要：國際貿(mào)易專業(yè)適應當前社會經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，認真研究存在的理由，做好專業(yè)課程的整合，構建基于整體知識觀的課程體系，更好地豐富學生知識，提升綜合能力，提高學生的就業(yè)能力，拓展學生的發(fā)展空間，緩解我國國際貿(mào)易快速發(fā)展對人才需求的矛盾，實現(xiàn)我國國際貿(mào)易專業(yè)的跨越式發(fā)展。
隨著我國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國融入世界的步伐不斷加快，全球化和全球一體化的趨勢日益明顯，中國由國際貿(mào)易大國正在向國際貿(mào)易強國發(fā)展。國際貿(mào)易專業(yè)作為我國貿(mào)易人才的重要培養(yǎng)基地，必須適應當前社會經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，做好專業(yè)課程的整合以更好地豐富學生知識，提升綜合能力，提高學生的就業(yè)能力，拓展學生的發(fā)展空間。認真深思當前教育所存在的理由，構建基于整體知識觀的課程體系，對各種教程課程進行有效整合，培養(yǎng)學生的整體知識觀，拓展學生國際視野，造就適合市場發(fā)展需求的高素質(zhì)人才，緩解我國國際貿(mào)易快速發(fā)展對人才需求的矛盾，實現(xiàn)我國國際貿(mào)易專業(yè)的跨越式發(fā)展。
1.人才培養(yǎng)目標不能與市場發(fā)展需求相接軌。
隨著我國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，尤其是國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易的不斷擴大，中國已經(jīng)成為世界貿(mào)易大國，貿(mào)易總額已經(jīng)躍居世界首位，對于貿(mào)易專業(yè)的人才需求越來越高。同時，隨著我國對外貿(mào)易結構不斷變化，貿(mào)易層次和質(zhì)量不斷提升，對貿(mào)易人才的需求也在不斷提高。社會企業(yè)要求國際貿(mào)易人才不但具有豐富的知識，還應具備扎實的實踐能力，又要具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力，并且能夠根據(jù)市場的發(fā)展進行準確的預判的復合型人才。企業(yè)希望畢業(yè)生踏入工作崗位能夠勝任國際貿(mào)易發(fā)展實際，在最短的時間里能夠融入企業(yè)發(fā)展，勝任企業(yè)的各個部門的工作，最大限度地降低企業(yè)在人歷資源培養(yǎng)方面的成本。但是，很多國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的學生他們，具有一定的貿(mào)易理論和基礎知識，卻缺乏相應的實踐能力，尤其是缺乏與從事國際貿(mào)易行業(yè)相關所需要的溝通協(xié)調(diào)能力、社會適應能力，他們的實踐操作能力非常較弱，短時間內(nèi)不能夠給企業(yè)帶來較大的發(fā)展和增長的動力。
2.專業(yè)課程設置過于寬泛不能培養(yǎng)學生綜合能力。
一直以來，很多高校的國際貿(mào)易專業(yè)都是嚴格按照教育部制定的課程體系來開設相關的課程，由于過分注重相關專業(yè)的理論的系統(tǒng)性和完整性，所以課程設置上盲目的追求多，追求全，通識課的比例過大嚴重擠壓了專業(yè)課空間。其次，當前國際貿(mào)易專業(yè)教科書給學生提供的相關知識內(nèi)容重復交叉現(xiàn)象突出。比如，很多學生在學習《國際商法》、《國際貿(mào)易慣例與規(guī)則》等內(nèi)容時，里邊所涉及的很多貿(mào)易術語以及保險管理等方面的內(nèi)容在《國際貿(mào)易實務》課程中重復學習。另外，也有不少高校在國際貿(mào)易課程設置的安排順序上存在不合理理由，有些基礎課程應該安排的大一或者大二，大三學習較為高層次的理論，重點從事實踐實習，但是有的高校把基礎知識放在了大三、四，這樣的順序安排嚴重影響了學生學習層次提升和綜合能力發(fā)展。
3.缺乏完善系統(tǒng)化的實踐實訓教學體系。
社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展對人才要求越來越高，國際貿(mào)易專業(yè)需要教學改革，實踐教學成為當前貿(mào)易專業(yè)必須重視的環(huán)節(jié)。但是隨著招生規(guī)模的不斷擴大，受到客觀環(huán)境的限制，很多國際貿(mào)易專業(yè)的實踐教學僅僅停留在理論上，停留在口號上。開展國際貿(mào)易專業(yè)實踐教學需要有完善的校內(nèi)實訓室，還應該為學生提供較好的實訓實習基地，聯(lián)系較好的國際貿(mào)易企業(yè)，讓學生直接從事相關崗位。雖然不愁院校也建立了國際貿(mào)易模擬實驗室，添置了實習設備和應用軟件。但是，在具體的操作過程中只能通過數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)和表格登錄轉化，熟悉流程，基本上不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等內(nèi)容，與當前國際貿(mào)易實務操作實際具有非常大的差距。另外，校外實習基地非常薄弱學生只能從事簡單的流水操作，實習還涉及到相關部門的商業(yè)機密，學生實習只能從事最為簡單的打掃衛(wèi)生、倒茶端水等工作，缺乏較為健全完善的實踐實訓體系，無法達到較好的實際效果。
4.學校教學過程不能夠和國際貿(mào)易專業(yè)實際相結合。
由于國際貿(mào)易專業(yè)具有特殊性，專業(yè)課程必須具有國際性，但大部分高校設置專業(yè)課程，卻缺乏國際視野，僅僅強調(diào)學生具備基本知識，卻不能夠給學生更好地進行國際政治經(jīng)濟以及社會環(huán)境等方面的知識教授和引導，不能夠真正地結合國際貿(mào)易實際，培養(yǎng)學生的國際眼光，把國內(nèi)市場國際市場有機統(tǒng)一起來，分析比較國際國內(nèi)兩大市場，還應該與國外相關貿(mào)易專業(yè)的學校做好經(jīng)驗對接，引導學生更好地進行國際國內(nèi)橫向比較，導致學生不能夠具備較好的國際視野和全球眼光，不能夠勝任經(jīng)濟全球化和全球一體化的國際貿(mào)易發(fā)展趨勢。
二、基于整體知識廣的國際貿(mào)易課程專業(yè)整合步驟分析。
1.做好課程體系優(yōu)化。
國際貿(mào)易專業(yè)課程體系的構建應該堅持重視基礎、側重應用、提升能力、靈活選擇的原則，豐富學生的專業(yè)知識，提升學生的職業(yè)能力，培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)，鼓勵每一個學生能夠根據(jù)自己的職業(yè)發(fā)展特點和學習基礎富有個性化的學習和發(fā)展。ksao模式是當前高職院校國際貿(mào)易專業(yè)采取的一般教學課程設置模式，依照這個模式注重學生的知識，培養(yǎng)學生的能力，引導學生更好的提高技能，推動學生綜合素養(yǎng)的'提升。
首先是k模塊課程設置，該模塊關系到學生的公共基礎課和專業(yè)基礎課，引導學生學好數(shù)學、英語、計算機、培養(yǎng)學生的綜合基本素質(zhì)課的政治、體育等，引導學生具備相關的人文知識、社科知識和其他專業(yè)知識，學習宏觀經(jīng)濟學、會計基礎、國際貿(mào)易、國際金融和貨幣銀行等等，讓學生能夠掌握扎實的基礎知識。由于國際貿(mào)易和國際經(jīng)濟學之間存在一定的交叉和重復，可以將《國際經(jīng)濟學》課程取消，把相關的內(nèi)容分解到《國際貿(mào)易》和《西方經(jīng)濟學》中，這樣既能夠避開出現(xiàn)交叉重復，又能夠讓各種知識體系得到很好的優(yōu)化組合。a模塊課程設置。這模塊的設置非常關鍵，是學生綜合能力的重要表現(xiàn)，引導學生掌握國際貿(mào)易所應具有的特定技能。針對當前國際貿(mào)易的實際，圍繞市場發(fā)展的需求，設置有利于學生未來發(fā)展需求相適應的國際商務談判、國際商務禮儀、外貿(mào)英語、經(jīng)濟論文寫作、社會實踐活動等課程，能夠讓學生的理論和實踐有機結合起來，培養(yǎng)學生的基本技能，推動學生更好的就業(yè)發(fā)展。
s模塊課程設置。設置國際貿(mào)易實務，引導學生掌握國際結算的有關流程，能夠掌握國際貨物運輸和保險的基本知識，結合國內(nèi)和國際市場的特點了解相關的國際市場營銷技能，掌握國際商務英語、外貿(mào)英語等課程。對s模塊課程盡量壓縮必修課程的數(shù)量，為學生增加更多的適合他們個性化學習發(fā)展的選修課程，讓學生能夠有更加充分和發(fā)展空間，富有個性化的學習。同時針對《國際服務貿(mào)易》和《wto概論》存在的交叉理由，在制定教學大綱是應該把相關的課程進行分解，確定相關課程的明確歸屬。
o模塊課程設置。這一模塊設置意在培養(yǎng)學生的綜合素養(yǎng)和職業(yè)道德，工作中做到注重細節(jié)，準時守時，具備良好的個人素質(zhì)能力，培養(yǎng)他們的國際化視野。圍繞學生職業(yè)和發(fā)展開設心理學、職業(yè)規(guī)劃等教學內(nèi)容，培養(yǎng)學生的良好心理素質(zhì)和綜合能力。
2.構建課堂實訓實習綜合實踐教學體系。
國際貿(mào)易專業(yè)學生不僅讓學生學到相關的知識理論，更應該培養(yǎng)學生的實踐應用能力，構建實踐能力培養(yǎng)體系，立足于課堂教學實驗室教學，充分利用校內(nèi)實訓室，為學生拓展更多的校外實習基地，構建四位一體的綜合實踐教學體系。首先，結合學校實際和未來發(fā)展，注重課堂案例式教學，開展各種模擬教學，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，增強學生的創(chuàng)新意識，讓學生能夠把專業(yè)實踐和技能培養(yǎng)有機結合起來。其次，加強實驗室建設，添置更多的實驗操作設備和應用軟件，增加實驗室的開放時間，讓學生隨時到實驗室操作，提高實驗室的利用效率。另外，構建集教學模擬實踐于一體的實訓基地，加強學生理論學習和實踐應用，讓學生邊學理論邊實踐，培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)和操作技能。再次，拓寬校外實訓渠道，為學生提供更好的實習基地，通過與外貿(mào)公司、海關、港口等對口單位合作教學，為他們提供較好的校外實習基地，讓學生的實踐應用技能得到鍛煉，讓學生積累第一手的工作實踐經(jīng)驗，在真實的工作環(huán)境中感知知識，培養(yǎng)能力，豐富學生的社會經(jīng)驗，引導學生更好的適應企業(yè)環(huán)境。配備高水平的專業(yè)指導老師，制定較為完善的校外實習管理制度和綜合監(jiān)督考核體系，實施規(guī)范化管理，提高校外實習的質(zhì)量。
參考文獻：
[1]付鋒莉，易建輝.試析應用型國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)模式[j].科技廣場，(12).
[2]許輝.基于ksao模型的高職院校國際貿(mào)易專業(yè)課程開發(fā)與整合[j].職業(yè)技術教育，(02).
國際貿(mào)易商務談判論文篇一
一、活動前言：
為了讓我校大學生更多的了解商務貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。
二、活動主旨：
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。
三、活動意義：
商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務技能型人才打下基礎，有利于學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。
(二)活動時間：年04月09日—年05月27日。
(三)活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協(xié)會辦公室。
(四)活動對象：經(jīng)濟貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務專業(yè)、14級商務英語專業(yè)全體學生。
(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系。
(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會。
(七)贊助單位：本網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)。
五、活動內(nèi)容：
分為初賽、復賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段。
1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)。
(二)復賽階段。
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽。
形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。
2、復賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘。
內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。
(三)決賽階段。
1、經(jīng)由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于年05月15日參加決賽。
決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作。
性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式。
1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。
1、團體獎：
一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品;優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。
2、個人獎：
最佳談判手(2名)。
(二)參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加學分。
七、活動時間進程：
(一)活動啟動：年04月15日，向商務協(xié)會發(fā)參賽通知書，
年04月18日，召開發(fā)布會;。
(二)宣傳活動：年04月4日—年04月18日)。
(五)初賽作品制作:年04月18日—年04月24日;。
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于年04月25日前提交;。
(七)初賽比賽：年04月26日(星期四)：
(八)初賽結果公布：年04月27日;。
(九)復賽前期準備：年04月27日—年05月08日;。
(十)復賽階段：年05月10日(星期三);。
(十一)復賽結果公布：年05月11日;。
(十二)決賽準備階段：年05月12日—年05月16日;。
(十三)決賽時間：年04月17日(星期四)。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。
(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會所有。
十、評選人選。
初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師。
決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民。
湖北科技職業(yè)學院黨委書記、院長駱家寬教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長唐洪鈞副教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長余信理副教授。
經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授。
附：
活動負責人：張瑾老師。
主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系。
承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會。
經(jīng)濟貿(mào)易系。
甲方。
乙方。
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
商務禮儀(20分)。
手勢合理(4分)。
表情適當(4分)。
語言流暢(4分)。
姿勢得當(4分)。
總體風貌(4分)。
談判準備(20分)。
對議題的理解和把握(10分)。
知識和心理的準備程度(10分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(8分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應迅速、隨機應變(7分)。
表現(xiàn)從容(7分)。
把控談判氣氛(7分)。
合計。
甲方。
乙方。
備注。
談判準備(20分)。
信息收集程度(4分)。
對議題的理解和把握(4分)。
目標設定的準確性(4分)。
方案設計的實用性(4分)。
團隊選手的準備程度(4分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
氛圍控制(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(7分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應迅速、隨機應變(7分)。
對談判進程的把控(7分)。
談判效果(20分)。
己方談判目標的實現(xiàn)程度(4分)。
雙方共同利益的實現(xiàn)程度(4分)。
談判結果的長期影響(4分)。
對方的接受程度(4分)。
團隊的整體談判實力(4分)。
合計。
國際貿(mào)易商務談判論文篇二
摘要:商務英語談判，亦稱跨國際文化談判，談判涉及面廣，筆者主要從稱呼言語行為，邀請言語行為、拒絕言語行為、招呼言語行為論述了不同文化對談判效果的影響，力求使談判者能夠掌握合理、正確的言語行為，避免交際失誤，從而使商務談判能夠順暢，最終達到預期的效果。
國際貿(mào)易商務談判論文篇三
(一)吉利與錳銅公司合作經(jīng)營。
12月20日，吉利與錳銅公司簽訂協(xié)議，成為吉利海外之路的償試。合作4年之后，其合作品牌倫敦出租車在中國的的銷售卻不盡如人意，在上海每月僅生產(chǎn)400臺，一半以上出口英國，上海每月銷售40到50輛。根據(jù)錳銅控股財報，該公司全年虧損730萬英鎊，而2008年財年虧損1420萬英鎊。
(二)上汽并購韓國雙龍。
10月28日，上汽集團收購韓國又龍汽車48.9%的股權，總收購金額為5億美元。根據(jù)上汽原有計劃，上汽可以借雙龍技術和研發(fā)優(yōu)勢加強自主品牌的研發(fā)，雙龍汽車可以借上汽在中國的資金、渠道優(yōu)勢進入中國，雙方實現(xiàn)共盈。但以后的經(jīng)營并沒有按照初衷進行。并購雙龍汽車后，一些深層次的因素，諸如人員整合、與雙龍工會的關系等方面出現(xiàn)了問題，加上上汽在整合國際資源等方面人才、經(jīng)驗的短缺，一度陷入危機，后聘有國際運作經(jīng)驗人士化解了危機，在20、一度實現(xiàn)贏利。2008年后，由于國際金融危機沖擊，加上韓國國內(nèi)市場受政府政策影響等原因萎縮，歐美市場也受到嚴重沖擊，韓國雙龍現(xiàn)金流陷入嚴重危機，至雙龍進入破產(chǎn)程序，上汽并購雙龍案以失敗而告終。
(三)北汽收購薩博核心技術。
北汽以2億美元價格購買了薩博3個整車平臺、2款發(fā)動機技術和2款變速箱技術等核心技術，可用于中高級轎車和suv等車型。北汽的'自主研發(fā)體系的建立時間將因此而大大縮短，整體研發(fā)技術管理體系也會更快更好的發(fā)展。
(四)吉利收購沃爾沃轎車。
203月28日，吉利與福特簽訂協(xié)議，以18億美元價格收購沃爾沃，成為中國目前最大的海外汽車并購案。吉利完成收購，總資金需要在180億元左右，如此龐大的資金，對吉利是個巨大的挑戰(zhàn)。目前吉利的年營業(yè)收入是140億元，贏利為12億元，積累如此大的資金，需要的時間。如此之大的資金流出，一旦吉利的資金鏈出現(xiàn)問題，后果將無法估量。橫亙在吉利面前的，還有4大挑戰(zhàn)：人才關、技術關、經(jīng)營關和品牌關。
(五)騰中收購悍馬案。
月9日，通用汽車與中國民企四川騰中重工宣布，雙方就通用旗下悍馬車業(yè)務的出售簽署最終協(xié)議。騰中重工將收購通用悍馬，騰中重工將為此次收購付出10億美元，其中收購悍馬品牌付出5.5億美元，其余4.5億美元用于在成都龍泉經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)新建悍馬生產(chǎn)線。2010年2月24日，美國通用汽車公司在底特律宣布騰中重工無法完成對其旗下悍馬品牌汽車的收購，此項交易失敗。
二、案例分析。
(一)出發(fā)點都是為了加強自主品牌開發(fā)，通過并購來提高自身技術、品牌優(yōu)勢。
(二)對國外品牌都表現(xiàn)出了不同程度的熱衷，有的相當程度上達到了迷信的程度。
悍馬是個高能耗產(chǎn)品，不符合中國目前發(fā)展戰(zhàn)略，而國內(nèi)企業(yè)卻還熱衷于收購，說明國內(nèi)企業(yè)對海外品牌盲目追求。
(三)國內(nèi)企業(yè)在進行海外汽車并購時，對社會環(huán)境沒有進行深層次的分析，或者說是對當前困難沒有引起足夠的重視，存在一并就靈的思想。
吉利參股經(jīng)營倫敦出租車，由于對市場缺乏有效分析，在理想化的狀態(tài)完成了參股經(jīng)營，致使未取得預想成果。雙龍并購后，一度經(jīng)營良好，由于和工會的沖突和金融危機等因素而失敗。
(四)國際化人才大量短缺，國際化管理經(jīng)驗較少，整合國際資源能力較差，沒有管理國際化公司的基礎。
吉利進軍汽車產(chǎn)業(yè)才十年之久，無論在資金、人才、管理經(jīng)驗等與跨國公司還有一定的差距。這個并購案中方過于理想化，還有些急于求成。
國際貿(mào)易商務談判論文篇四
在商務談判中，對方的低價、時限、權限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。下面本站小編整理了國際貿(mào)易商務談判的技巧，供你閱讀參考。
先主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)，然后，再根據(jù)對方的反應，判斷其虛實。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價格，并詢問這些品種各自的價格。乙一時搞不清楚對方的真實意圖，甲這樣問，既像是打聽行情，又像是在談交易條件;既像是個大買主，又不敢肯定。面對甲的期待，乙心里很矛盾，如果據(jù)實回答，萬一對方果真是來摸自己底的，那自己豈不是被動?但是自己如果敷衍應付，有可能會錯過一筆好的買賣，說不定對方還可能是位可以長期合作的伙伴呢。在情急之中，乙想：我何不探探對方的虛實呢?于是，他急中生智地說：“我是貨真價實，就怕你一味貪圖便宜?！蔽覀冎?，商界中奉行著這樣的準則：“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”。乙的回答，暗含著對甲的挑釁意味。除此之外，這個回答的妙處還在于，只要甲一接話，乙就會很容易地把握甲的實力情況，如果甲在乎貨的質(zhì)量，就不怕出高價，回答時的口氣也就大;如果甲在乎貨源的緊俏，就急于成交，口氣也就顯得較為迫切。在此基礎上，乙就會很容易確定出自己的方案和策略了。
通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌。在主客場談判中，東道主往往利用自己在主場的優(yōu)勢，實施這種技巧。東道主為了探得對方的時限，就極力表現(xiàn)出自己的熱情好客，除了將對方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請客人參觀本地風光，領略風土人情、民俗文化，往往會在客人感到十分愜意之時，就會有人提出幫你訂購返程機票或車船票。這時客方往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方，在不知不覺中落入對方的圈套里。至于對方的時限，他卻一無所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。
先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進行深入，從而把握問題的癥結所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達到了目的。首先，甲證實了乙的購買意圖。在此基礎上，甲分別就對方對自己的信譽、對甲本人、對甲的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項進行探問，乙的回答表明，上述方面都不存在問題。最后，甲又問到貨款的支付方面，乙表示目前的貨款利率較高。甲得知對方這一癥結所在之后，隨即又進行深入，他從當前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進價成本，在市場上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔心，銷售期太長，利息負擔可能過重，這將會影響最終的利潤。針對乙的這點隱憂，甲又從風險的大小方面進行分析，指出即使那樣，風險依然很小，最終促成了簽約。
深測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導對方表態(tài)，然后深測方再借題發(fā)揮，最后達到目的。
國際貿(mào)易商務談判論文篇五
經(jīng)過了兩周的商務禮儀與談判綜訓，使我在同學們身上學到了很多自己身上沒有的東西，讓我懂得了過去的自己有太多的不足，也開闊了自己的眼界，更讓我從新的認識了自己。
剛開始老師就讓我們準備站在講臺上對著同學們長達三分鐘的演講，著實嚇了我一跳，因為自從讀大學以來我在講臺上待上三分鐘的確是屈指可數(shù)。隨著組員們在一起討論、探討、鼓勵，讓我明白了其實這也沒什么大不了，就算我上臺演講的時候穿正裝冷得腿發(fā)抖、按錯ppt、講錯臺詞、聲音不夠大而且結巴，那又怎樣，我的組員們都坐在第一排默默地關注著我，支持著我，而其他的同學們也沒有笑話我，在演講結束后的那一刻所有的同學包括老師都給予了我熱烈地掌聲，這讓我頓時覺得大家都好好哦。雖然我們組得了第一，但是我仍然覺得給組員們都脫了后腿。我在心里默默地堅定著：我下次一定會做的更好，不再成為他們的累贅。
經(jīng)過了上周的商務談判訓練，讓我明白了商務談判不是談判雙方為了各自最大了利益，而是在談判桌上進行如戰(zhàn)爭般激烈到爭論，仿佛雙方都是各自的敵人。這實際是雙方為建立合作關系的一種方式，最終目的是實現(xiàn)雙方利益最大化，以達到雙贏目的。但是第三小組的組員她們卻給我們展示的是雙方達不到雙贏的一場關系破裂的談判，場面可謂是異常激烈，只叫大家拍手叫好，真實的上演了一出釘子戶與政府關于搬遷等問題的談判。相較于前兩組以和平方式解決雙方利益問題，第三組的結果讓大家都給以了她們高分。盡管我用自己最大的努力給組員們查找資料，也沒有參加到談判代表中，還記得那幾天查找資料的我始終感覺腦細胞不夠用，一直都在頭痛，但是我甘之如飴。即使沒有拿到高分，我也很高興組員們能拿著我給他們提供的資料展開談判。
國際貿(mào)易商務談判論文篇六
摘要：市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和對外開放的進一步擴大,越來越多的企業(yè)參與了國際競爭,而國際商務談判就成了企業(yè)國際競爭中不可缺少的一項重要活動。隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，尤其是加入wto后，我國的商務談判業(yè)務越來越多。談判中雙方都希望獲得最大利益，從而發(fā)生利益間的沖突。如何成功的開展商務談判？本文通過做好談判的準備工作，掌握談判的工作要領，恰當?shù)倪\用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。
商務談判是人們在各類經(jīng)濟業(yè)務中，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進行的洽談磋商。談判的業(yè)務內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品，還包括資金、技術、信息、服務等，如商品供求談判、技術引進與轉讓談判、投資談判等。通過商務談判，其目的是改變相互間的關系并交換觀點，以期達成協(xié)作的求同過程。這是一個較為復雜的過程，既要確定各自的權利與利益，又要考慮他方的惠利方面，因此，商務談判猶如對弈，在方寸上廝殺，但又要共同聯(lián)手合作，這是既矛盾又統(tǒng)一的，既個體又整體的利益所在。如何才能立于不敗之地，是各商家的追求目標。
談判的雙方要充分認識到談判應是互惠互利的，是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同利益的過程。在這一過程中，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要，但同時必須顧及對方的需要，因為只有這樣談判才能最終成功。談判中的互惠互利是各方先認定自身的需要，再探尋對方的需要，然后與對方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑；滿足自身需要和預測對方需要應成為整個談判的中心，把對方視為問題的解決者，既給對方以溫和，又給對方堅持原則，擺事實，講道理，由互相對立的局面，變?yōu)橥膮f(xié)力的一體，在高效率和協(xié)調(diào)人際關系上達成協(xié)議。
談判桌上風云變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的準備工作。這樣才能在談判中隨機應變，靈活處理各種突發(fā)問題，從而避免談判中利益沖突的激化。
1.知己知彼，不打無準備之戰(zhàn)。
在談判準備過程中，談判者要在對自身情況作全面分析的同時，設法全面了解談判對手的情況。自身分析主要是通過對擬談判的進行可行性研究。了解對手的情況主要包括對手的實力、資信狀況，對手所在國(地區(qū))的政策、法規(guī)、商務習俗、風土人情以及談判對手的談判人員狀況等等。
2.選擇高素質(zhì)的談判人員。
商務談判從某種程度上講是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學識、能力和心理素質(zhì)。一名合格的商務談判者，除了具備豐富的知識和熟練的技能外，還應具備自信心、果斷力、富于冒險精神等心理狀態(tài)，只有這樣才能正視挫折與失敗。而商務談判又常常是一場群體間的交鋒，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，并不一定就能達到圓滿的結局，應選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結構要具有互補性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。
3．設定讓步的限度。
商務談判中經(jīng)常遇到的問題就是價格問題，這也是談判中利益沖突的焦點問題。
在談判前，雙方都要確定讓步的底線，超越這個限度，談判將無法進行。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學性，要建立在調(diào)查研究和實際情況的基礎之上，如果把限度確定的過高或過低，都會使談判出現(xiàn)沖突，最終導致談判失敗。
4、制定談判策略。
不同的談判有各自的特點，因此應制定談判的策略和戰(zhàn)術。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認為處于軟弱地位，致使對方施加壓力以得到更多的讓步；然而，同樣的舉動可能被看作是一種要求合作的信號。在商務談判中，采取合作的策略，可以使談判獲得成功，使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關系，最終各方都能受益。但一個純粹的合作關系也是不切實際的。當對方尋求最大利益時，會采取某些競爭策略。因此，在談判中采取合作與競爭相結合的策略會促使談判順利達成。這就要求我們在談判前制定多種策略方案，以便隨機應變。雙方要事先計劃好必要時可以做出哪些讓步及怎樣讓步，何時讓步。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競爭策略，在對方認為你的合作愿望是軟弱的表示時或者對方不合情理，咄咄逼人，這時改變談判的策略，可以取得額外的讓步。
談判的直接目的是為了達成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關系，又存在著重要的合作關系，在談判中，要恰當運用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局。
1、剛柔相濟。
在談判中，談判者的態(tài)度既不能過分強硬，也不可過于軟弱，前者容易刺傷對方，導致雙方關系破裂，后者則容易受制于人，而采取“剛柔相濟”的策略比較奏效。談判中有人充當“紅臉”角色，持強硬立場，有人扮演“白臉”角色，取溫和態(tài)度?！凹t臉”可直捅對方敏感部位，不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步。“白臉”則態(tài)度和藹，語言溫和，處處留有余地，一旦出現(xiàn)僵局，便于從中回旋挽回。
2、拖延回旋。
在商務談判中，對態(tài)度強硬、咄咄逼人的對手，可采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略，通過多回合的拉鋸戰(zhàn)，使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，等對手精疲力竭的時候再反守為攻，這樣可使自己的談判地位從被動中扭轉過來。
3、留有余地。
在談判中，如果對方向你提出某項要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復，而是先答應其大部分要求，留有余地，以備討價還價之用。
4、以退為進。
讓對方先開口說話，表明所有的要求，我方耐心聽完后，抓住其破綻，再發(fā)起進攻，迫其就范。有時在局部問題上可首先做出讓步，以換取對方在重大問題上的讓步。
5、利而誘之。
根據(jù)談判對手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達成協(xié)議。
6、相互體諒。
談判中最忌索取無度，漫天要價或胡亂殺價，使談判充滿火藥味和敵對態(tài)勢，談判雙方應將心比心，互相體諒，可使談判順利進行并取得皆大歡喜的結果。
7、埋下契機。
雙方若不能達成的圓滿結果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣，以便為下回談判圓滿埋下契機。
在談判中，某個細小的問題處理不當就可能會導致談判的失敗，給雙方帶來損失，因此掌握談判的要領，會起到事半功倍的效果：
1．掌握傾聽的要領。傾聽不但可以挖掘事實的真相，而且可以探索對方的動機，掌握了對方的動機，就能調(diào)整自己的應變策略。傾聽時要認真分析對方話語中所暗示的用意與觀點，以及他要從什么方面來給你施加混亂；對模棱兩可的語言，要記錄下來，認真咨詢對方；在傾聽的同時要考慮向對方詢問的語言表述包括語言的角度、力度、明暗程度等。
2．掌握表達的要領。談判中，要向對方闡述自己的實施方案、方法、立場等觀點，表達要清楚，應使對方聽懂；不談與主題關系不大的事情；所說內(nèi)容要與資料相符合；數(shù)字的表達要確切，不要使用“大概、可能、也許”等詞語。
3．提問的要領。在談判中，問話可以引轉對方思路，引起對方注意，控制談判的方向。對聽不清或模棱兩可的話，可以用反問的方式使對方重新解釋；探聽對方的內(nèi)心思想時，可采用引導性問話以吸引對方思考你的語言；選擇性問話可使對方被套入圈套，被迫產(chǎn)生選擇意愿。總之，問話方式的選擇要適合談判的氣氛。
4．說服的要領。說服對方使其改變原來的想法或打算，而甘愿接受自己的意見與建議。要向對方闡明，一旦接納了自己的意見，將會有什么樣的利弊得失；要向對方講明，雙方合作的必要性和共同的利益，說服是為了尊重與善交；意見被采納后，各方從中得到的好處；要強調(diào)雙方立場的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵和信心。
商務談判是充滿挑戰(zhàn)的特殊交際活動，它要求談判人員在復雜多變的談判環(huán)境中，能辨明真相，認準目標，掌握要領，靈活運用一切談判手段維護和爭取自己的利益。
中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當今社會隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟一體化的進程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務大大增加。在現(xiàn)代商務活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到預期的目標及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。
在現(xiàn)代國際經(jīng)濟交往中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難頻繁的談判，雖然交易中所提供商品是否優(yōu)質(zhì)、技術是否先進或價格是否低廉對于交易的成敗至關重要，但事實上交易的成敗往往在很大程度上取決于談判的成功與否。在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商、協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利的條件的達成協(xié)議。因此可以說，國際商務談判是一種在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動，是調(diào)整解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機構之間不可避免的經(jīng)濟利益沖突的必不可少的一種手段。因此研究如何在國際貿(mào)易中發(fā)揮商務談判的作用，將商務談判的作用最大化具有重要的意義。本文以下將通過兩個方面分別闡述。
一、通過組建訓練有素的談判人員，創(chuàng)造很好的貿(mào)易機會，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。
的成功，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。國際商務談判是一門專業(yè)要求十分高的行業(yè)!既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業(yè)知識。具體要求如下：
1、廣博的綜合知識。
除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應當了解聯(lián)合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量"。
2很強的專業(yè)知識、
豐富的專業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術特點；熟知某種(類)商品的市場潛力或發(fā)展前景；豐富的談判經(jīng)驗及處理突發(fā)事件的能力：掌握一門外語，最好能直接用外語與對方進行談判；掌握相關方的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營類型和行業(yè)特點；懂得談判的心理學和行為科學；了解談判對手的性格特點。一名稱職的商務談判人員，在力爭將自己培養(yǎng)成全才的同時，應當精通某個專業(yè)或領域。否則的話，對相關產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少，就會導致在談判技術條款時非常被動，提不出關鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。
綜上，一名優(yōu)秀的國際談判者必須具有廣博的橫向知識，而且也要求談判者有縱深的專業(yè)知識；另外還需要有一定的理論知識和豐富的談判經(jīng)驗，向成功的談判學習，更要向失敗的談判學習。只有這樣，才能不斷提高自身素質(zhì)。進而在國際貿(mào)易中真正發(fā)揮商務談判的作用。
國際商務談判具有很強的復雜性，不同國家的談判代表有著不同的社會、文化、經(jīng)濟、政治背景，談判各方的價值觀、思維方式、語言、宗教、風俗習慣等各不相同，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風格。國際商務談判的這種復雜性體現(xiàn)在若干差異上，如語言及其方言的差異、溝通方式的差異、時間和空間概念的差異、決策結構的差異、法律制度的差異、談判認識上的差異、經(jīng)營風險的差異、談判地點的差異等。
可以說，國際商務談判的談判過程就是一個不斷學習的過程，這不僅包括我方自己的談判的直接經(jīng)歷，也應該吸納他國的談判經(jīng)驗。這樣就可以為后續(xù)的交易進行提供保障，避免發(fā)生一些嘗常識性的錯誤，也有利于對外貿(mào)易的長遠發(fā)展。如在遠期付款交單在一些南美國家被視作承兌交單,所以最好做出明確規(guī)定,防止造成被動。通過商務談判，不斷積累貿(mào)易經(jīng)驗，在國際貿(mào)易中將有利于商務談判的作用發(fā)揮到最大化。
國際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務談判的進行，關貿(mào)總協(xié)定前七輪談判，大大降低了各締約方的關稅，烏拉圭回合談判協(xié)議的達成，促進世界貿(mào)易額增加1000億美元以上，促進了國際貿(mào)易的發(fā)展。在現(xiàn)代國際商務談判中，談判的意義已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身，不僅僅在于雙方達成一致。談判各方應本著互惠共贏的原則，通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動鋪路，通過談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會，通過談判開拓更多的國際市場，通過談判促進國際貿(mào)易的發(fā)展。
國際貿(mào)易商務談判論文篇七
摘要：隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，國際經(jīng)濟貿(mào)易也隨之壯大，國家之間的貿(mào)易與經(jīng)濟往來越來越頻繁，經(jīng)濟全球化與一體化的發(fā)展趨勢越來越明顯。在此背景之下，我國的國際經(jīng)濟戰(zhàn)略必須做出相應的調(diào)整，以適應國際經(jīng)濟貿(mào)易給我國經(jīng)濟帶來的影響與挑戰(zhàn)。本文結合我國目前國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，通過分析國際經(jīng)濟貿(mào)易對我國經(jīng)濟的影響，就我國如何制定國際經(jīng)濟戰(zhàn)略提出了幾點建議。
關鍵詞：國際經(jīng)濟貿(mào)易;國際經(jīng)濟戰(zhàn)略;經(jīng)濟發(fā)展。
一、前言。
從當前國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展趨勢上來看，世界經(jīng)濟正在逐漸步入經(jīng)濟一體化的時代。而由于國際經(jīng)濟的飛速發(fā)展，給我國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大的機遇與挑戰(zhàn)。如何在新形勢下制定我國的國際經(jīng)濟戰(zhàn)略，發(fā)展我國的經(jīng)濟貿(mào)易，已經(jīng)成為當下我國經(jīng)濟發(fā)展的重要課題。因此，要結合國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展情況和我國自身的經(jīng)濟狀況，對這一問題進行分析。
二、我國國際經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀。
在全球經(jīng)濟一體化發(fā)展的帶動下，我國的國際經(jīng)濟正在緊跟世界的步伐，逐漸朝著全球一體化的方向發(fā)展，與其他國家和地區(qū)之間的經(jīng)濟往來也更加頻繁。同時，針對我國國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展狀況，國家也正在逐步加大對民營企業(yè)的支持力度，努力提高民營企業(yè)在國際市場中的競爭力。
但是，新的發(fā)展機遇也為我國經(jīng)濟發(fā)展帶來了新的.挑戰(zhàn)。由于國際經(jīng)濟貿(mào)易自由化程度較高，在發(fā)展過程中出現(xiàn)了一些發(fā)展不平衡的問題。在激烈的國際市場競爭環(huán)境下，出現(xiàn)的員工工資和原材料價格上漲等問題，使得企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本也在不斷地上升。[1]原本的產(chǎn)品價格優(yōu)勢受到很大的影響，企業(yè)的利潤大大降低，可流動資金減少，導致這些企業(yè)沒有充足的資本進行新技術開發(fā)和品牌推廣，無法有效地提升企業(yè)在國際市場中的綜合競爭力，給我國的經(jīng)濟發(fā)展造成了不利的影響。
三、國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展對我國經(jīng)濟的影響。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展對我國經(jīng)濟產(chǎn)生的影響是雙方面的，既有有利的方面，也有不利的方面。[2]在我國經(jīng)濟的發(fā)展過程中，要充分考慮到這雙方面的影響。其具體內(nèi)容如下：
(一)有利方面。
(1)有利于引進外貿(mào)投資。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展對我國引進外貿(mào)投資是十分有利的。由于我國處于發(fā)展中國家階段，經(jīng)濟發(fā)展水平較世界相比，還比較落后，同時具有很大的發(fā)展空間。隨著世界經(jīng)濟一體化的深入，為我國引進外貿(mào)投資帶來了極大的便利條件。在發(fā)達國家企業(yè)的資金、技術、設備等方面的支持下，極大地促進了我國經(jīng)濟的發(fā)展。
(2)有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的影響有助于推動我國重新優(yōu)化和組合現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結構，使其更加完整、合理。在國際貿(mào)易發(fā)展的背景之下，市場呈現(xiàn)出擴大化的趨勢，而企業(yè)間的分工協(xié)作也變得更加細化。我國的企業(yè)可以借鑒和利用這一經(jīng)驗，加速對產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化與重組，合理的分配生產(chǎn)要素，能夠提高我國企業(yè)的生產(chǎn)效率和所生產(chǎn)商品的質(zhì)量。
(3)有利于我國外貿(mào)發(fā)展。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展能夠促進我國的對外貿(mào)易事業(yè)。隨著我國改革開放政策的深化，我國的對外貿(mào)易事業(yè)也正在緩步發(fā)展，而經(jīng)濟全球化背景下的國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展，極大地提高了我國對外貿(mào)易的發(fā)展速度，使得我國企業(yè)間的資本流動速度加快，與國際市場的合作與銜接變得更加便利。
(二)不利方面。
(1)資金問題。
資金是進行貿(mào)易活動的根本，隨著國際經(jīng)濟貿(mào)易往來的增加，給我國企業(yè)帶來的資金壓力也越來越大。雖然能夠引進外貿(mào)投資，但這對于我國企業(yè)在國際市場中大量的資金空缺來講，也只是杯水車薪。同時，由于受到國際上經(jīng)濟危機和金融風暴的影響，整個亞洲地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展速度都有所減慢，我國作為亞洲最大的經(jīng)濟體，在國際投資市場中的競爭力也有所下滑。[3]另外，一些新興的國家和地區(qū)也在緊抓這個機會，大力引進外貿(mào)投資，對我國的資金引進也造成了一定的影響。基于這些原因，我國在資金方面的缺乏，使我國對外貿(mào)易事業(yè)的發(fā)展受到了極大的影響。
(2)經(jīng)濟波動帶來的沖擊。
由于國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的自由化特點，使其有時可能產(chǎn)生一些經(jīng)濟波動，這些經(jīng)濟波動會通過國際經(jīng)濟貿(mào)易的方式傳遞到我國的經(jīng)濟市場中。而由于我國經(jīng)濟發(fā)展還不完善，經(jīng)濟結構還不夠穩(wěn)定，在受到國外經(jīng)濟波動帶來的沖擊時，會受到很大的影響，如果不及時采取應對措施，則可能會出現(xiàn)嚴重的金融風險，甚至是經(jīng)濟危機。因此，國際市場經(jīng)濟波動給我國帶來的沖擊是我國經(jīng)濟發(fā)展所面臨的一個重要難題。
(3)勞動密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展會對我國的勞動密集型產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生很大程度上的阻礙作用。在國際經(jīng)濟貿(mào)易市場中，企業(yè)產(chǎn)品的科技含量和生產(chǎn)效率是決定企業(yè)競爭力的重要因素之一。[4]一些發(fā)達國家的企業(yè)擁有雄厚的資金、先進的技術、全自動化的生產(chǎn)線等，在國際市場中具有很強的競爭力。而我國主要是以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，在國際市場上的競爭力不強，與國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展水平還有著不小的差距。隨著信息技術的發(fā)展和廣發(fā)應用，未來的國際市場必將進入信息密集型產(chǎn)業(yè)為主的時代。在此發(fā)展趨勢之下，我國必須積極尋求新的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，才能適應國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展。
四、國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展背景下我國國際經(jīng)濟戰(zhàn)略的制定。
在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的影響下，我國的國際經(jīng)濟發(fā)展必須要采取新的戰(zhàn)略，才能適應和跟上國際經(jīng)濟的發(fā)展腳步。因此，要提高我國經(jīng)濟發(fā)展水平，重新制定我國國際經(jīng)濟戰(zhàn)略，就要從以下幾個方面入手：
(一)支持高新技術產(chǎn)業(yè)。
在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的影響下，我國發(fā)展經(jīng)濟的重點內(nèi)容也要發(fā)生轉變。要想加大我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展力度，就要高度重視與支持高新技術產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高我國企業(yè)的技術實力，積極拓展國際市場，加大吸引國際外貿(mào)投資的力度，積極開發(fā)新技術，進一步提高我國高技術產(chǎn)品的出口量，以增強我國企業(yè)在國際市場中的綜合競爭力。
(二)完善對外貿(mào)易體制。
要想使我國的外貿(mào)事業(yè)在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的環(huán)境中得到更好的發(fā)展，就要積極地尋求對我國外貿(mào)體制的改革與完善，同時要注意的幾個關鍵問題是：首先，國家要加強投資力度，大力促進我國跨國企業(yè)的發(fā)展。其次，要積極優(yōu)化和調(diào)整國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結構，充分利用剩余勞動力和剩余資源。最后，還要利用國際市場中的資源，改善我國的外貿(mào)結構，加大力度吸引當?shù)氐耐顿Y。
(三)尋求相關的法律保護。
我國應該對當前施行的經(jīng)濟政策和經(jīng)濟措施進行科學的調(diào)整，并積極參與到國際貿(mào)易規(guī)則的制定當中，運用國際貿(mào)易法律，避免產(chǎn)生地方保護主義，以維護我國的合法權利。[5]同時，還要加強國際合作，建立和維系與貿(mào)易伙伴之間互利互惠、友好合作的關系。
(四)積極開拓外貿(mào)空間。
順應國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展趨勢，積極開拓對外貿(mào)易空間，這對我國的國際經(jīng)濟發(fā)展具有很大的意義。通過拓展新的對外貿(mào)易業(yè)務，使我國在國際市場競爭中，不斷地積累經(jīng)驗，逐步提升我國的競爭力，使我國的國際經(jīng)濟得到進一步發(fā)展。
五、總結。
隨著國際經(jīng)濟貿(mào)易的不斷發(fā)展，給我國國際經(jīng)濟的發(fā)展帶來了前所未有的發(fā)展機遇，同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。要根據(jù)國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展趨勢，來制定我國的國際經(jīng)濟戰(zhàn)略，在抓住機遇的同時迎接挑戰(zhàn)，使我國經(jīng)濟的發(fā)展跟上國際經(jīng)濟的發(fā)展腳步，朝著世界經(jīng)濟大國的方向發(fā)展。
參考文獻：
[1]何雙.區(qū)域貿(mào)易安排的發(fā)展及中國的對策[j].赤峰學院學報，.
[2]殷越男.金融危機下中國對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略思考[j].國際商務研究，.
[3]楊丹輝.國際貿(mào)易發(fā)展的新趨勢與我國的對策[j].經(jīng)濟管理，.
[4]付苗苗.淺析國際經(jīng)濟與貿(mào)易對我國環(huán)境的影響及對策[j].東方企業(yè)文化，2012.
[5]寧冬莉.論中國對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略的選擇[j].經(jīng)濟問題，.
國際貿(mào)易商務談判論文篇八
[1]李楠，黃衛(wèi)平。知識產(chǎn)權保護對國際貿(mào)易的影響--一個研究綜述[j].現(xiàn)代管理科學，2018（01）：6-8.[2]朱輝?！耙粠б宦贰卑l(fā)展戰(zhàn)略視野下我國特色農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略研究[j].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2018（01）：124-126.[3]齊萌萌，王士海。世界甘薯進出口貿(mào)易格局的演變分析--兼論中國甘薯國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢[j].世界農(nóng)業(yè)，2018（01）：92-99.[4]池秀蓮，楊光，馬帥，程蒙，闕靈。我國茯苓國際貿(mào)易研究與問題探析[j].中國中藥雜志，2018,43（01）：191-196.[5]周靖，龔凱，羅仕龍，劉瑾瑜，唐朝生。國際貿(mào)易網(wǎng)絡上經(jīng)濟危機傳播的仿真分析與研究[j].計算機應用研究，2018,35（01）：83-87.[6]張倩?；陔娮由虅窄h(huán)境下的國際貿(mào)易創(chuàng)新[j].中國商論，2018（01）：66-67.[7]趙致一，王柯程。我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資問題研究[j].經(jīng)營與管理，2018（01）：105-107.[8]董志尚。從世界貿(mào)易供需談中國茶業(yè)國際貿(mào)易[j].福建茶葉，2018,40（03）：44-45.[9]郭鵬。數(shù)字化交付的內(nèi)容產(chǎn)品的國際貿(mào)易競爭性自由化策略--基于美國的視角[j].河南社會科學，2018,26（01）：74-79.[10]王喬，盧鑫?！笆糯蟆比蛑卫碛^影響下的中國國際貿(mào)易治理機制變革[j].理論探討，2018（01）：92-98.[11]王林輝，應潔妤。制造業(yè)國際貿(mào)易的競爭性和互補性：來自國內(nèi)技術含量視角的分析[j].南京社會科學，2018（02）：12-20.[12]盧禹翱，康程皓，邊毅哲，白珞君，陳毅明。中國區(qū)域性“單一窗口”對地區(qū)國際貿(mào)易競爭力的影響--以中國（上海）國際貿(mào)易單一窗口建設為例[j].中國商論，2018（02）：76-77.[13]顏少君。下一代貿(mào)易--e國際貿(mào)易發(fā)展趨勢特點[j].中國經(jīng)貿(mào)導刊（理論版），2018（02）：19-22.[14]杜宇霞，張真。淺析跨境電商的發(fā)展對我國國際貿(mào)易的影響[j].對外經(jīng)貿(mào)，2018（01）：55-58.[15]柴麗芳。論跨境電商對傳統(tǒng)國際貿(mào)易的影響[j].中國管理信息化，2018,21（04）：113-114.[16]宗曉玲，張杜鵑，周潔，陳麗芳。中國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易對農(nóng)民收入的.影響分析[j].山西師范大學學報（自然科學版），2018,32（01）：91-96.[17]黃新飛。國際貿(mào)易、fdi和國際r&d溢出--基于中國省份面板數(shù)據(jù)的實證分析[j].中山大學學報（社會科學版），2018,58（02）：187-196.[18]段志民。國際貿(mào)易、技能調(diào)整與職業(yè)選擇--來自中國的經(jīng)驗證據(jù)[j].經(jīng)濟評論，2018（02）：44-58.[19]朱琳?？缇畴娚虒χ袊鴩H貿(mào)易影響的研究[j].天津職業(yè)院校聯(lián)合學報，2018,20（02）：97-101.[20]王秀鵑，胡繼連。中國糧食虛擬水國際貿(mào)易研究--基于-20的數(shù)據(jù)[j].山東社會科學，2018（02）：117-122.[21]潘晨，馬松林。在線開放課程學生學習積極性提升研究--以中國大學mooc《國際貿(mào)易實務》為例[j].高教學刊，2018（07）：14-16.[22]魯曉璇，張曙霄。對馬克思主義國際貿(mào)易理論和西方國際貿(mào)易理論及其關系的思考[j].經(jīng)濟學家，2018（01）：20-28.[23]聶紅隆?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略下浙江省國際貿(mào)易與國際物流協(xié)同的實證分析[j].改革與開放，2018（05）：10-12+19.[24]楊帆，王斌。中國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易失衡現(xiàn)狀及發(fā)展策略[j].改革與戰(zhàn)略，2018,34（01）：159-161.[25]孫忠良。我國國際貿(mào)易融資與國際貿(mào)易關系探討[j].環(huán)渤海經(jīng)濟了望，2018（01）：22-23.
國際貿(mào)易商務談判論文篇九
摘要：隨著國際貿(mào)易合作的不斷深入，全球貿(mào)易變得更加頻繁，尤其是在我國加入wto世界經(jīng)濟貿(mào)易組織以來，中國逐漸成為世界經(jīng)濟發(fā)展的引擎，國民經(jīng)濟消費水平也在不斷提升，綜合實力不斷增強。這個過程離不開貿(mào)易企業(yè)項目管理組織運作的實踐，伴隨著管理模式的不斷發(fā)展，新的信息技術的不斷涌入，項目管理組織運作模式成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。本文就國際貿(mào)易項目管理的組織模式展開探討和分析，旨在為企業(yè)項目管理實踐提供參考建議。
關鍵詞：國際貿(mào)易;項目管理;組織運作;模式。
國際經(jīng)濟合作的不斷深入，使得我國的市場經(jīng)濟結構發(fā)生了巨大的變化，尤其是經(jīng)濟一體化的發(fā)展，將世界經(jīng)濟連接在一起，使得我國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進入不可預知的階段，面臨著全新的機遇和挑戰(zhàn)。改革開放以來，在企業(yè)經(jīng)營管理模式上，我們一直堅持“請進來、走出去”的思想，通過模仿、復制摸索出適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營模式，雖然現(xiàn)階段我國的企業(yè)經(jīng)營管理已經(jīng)呈現(xiàn)出現(xiàn)代化的經(jīng)營良好局面，但是，在日益復雜的市場經(jīng)濟環(huán)境下，依然面臨很大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)為了應對這種不確定性，引入了項目管理的管理方法和理念，這種項目管理的模式，實際上是融合了現(xiàn)有的企業(yè)經(jīng)營管理模式與項目管理思想，即將項目管理的理念運用到一般的企業(yè)經(jīng)營管理活動中去，以期實現(xiàn)組織運作的目的，進而實現(xiàn)以項目管理為中心的管理理念，幫助企業(yè)建立長久的競爭優(yōu)勢，就目前的企業(yè)而言，其在經(jīng)營過程中，運用項目管理思維的情況和水平看，項目管理在經(jīng)營過程中發(fā)揮了重要的作用，但是由于其自身的發(fā)展限制，依然存在很多需要完善的地方和需要解決的問題。
1項目管理組織運作概述。
隨著全球經(jīng)濟一體化進程的進一步加快，市場競爭環(huán)境進一步惡化，尤其是近幾年以來，信息技術的發(fā)展改變了原有的社會形態(tài)，企業(yè)之間的競爭更加白熱化，傳統(tǒng)的信息壟斷現(xiàn)象已經(jīng)不復存在，轉而變成是對資源的快速獲取和高效的利用，創(chuàng)新發(fā)展和人才競爭成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，在這樣的全球市場經(jīng)濟環(huán)境下，對我國的企業(yè)經(jīng)營提出了更加嚴峻的要求，很多企業(yè)開始尋求以目標需求為導向的市場經(jīng)營策略，提出項目化管理的運營模式。這種模式是在整體的企業(yè)運營管理基礎上，對不同企業(yè)模塊采取不同的技術手段和指導方法，從而實現(xiàn)對資源的高效利用，為企業(yè)的長遠戰(zhàn)略實施打好基礎。從我國的企業(yè)項目管理組織運作實施的情況來看，項目管理實際上就是企業(yè)融合資源的一種管理手段，即項目管理與企業(yè)的整體運營管理相結合的模式，這種項目實施的本質(zhì)實際上是通過對多項目的管理和跟蹤，來實現(xiàn)企業(yè)整體的運營效率的提升。其中也包含了對企業(yè)日常事務的管理內(nèi)容，將企業(yè)工作內(nèi)容細分化、具體化，按照項目管理的標準進行分割控制和實施，達到項目管理與企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃相統(tǒng)一的目的。這種項目管理的特色幫助企業(yè)改變了原有傳統(tǒng)的管理思維，突破對于項目管理的狹隘的理解范疇，將項目管理納入到企業(yè)運營管理的整體中去，從而不斷提升企業(yè)運營管理的效率和質(zhì)量。
2企業(yè)項目管理組織運作的結構模型。
2.1國際貿(mào)易項目管理組織建設模式建立的原則。
項目管理在一定程度上對企業(yè)的經(jīng)營管理有著非常重要的影響作用，它直接決定了企業(yè)經(jīng)營管理水平的高低，因此，企業(yè)在構建項目管理的整個過程中，需要將項目化管理的主要標準，納入到具體的原則體系中去，只有這樣才能實現(xiàn)對項目管理的控制和實施及有效的反饋，在項目化管理實施的過程中，其中最關鍵的環(huán)節(jié)其實就是按照項目管理的邏輯，進行多個項目同時運行的管理模式的實踐，這種模式也是當前企業(yè)在現(xiàn)實的管理過程中經(jīng)常遇到的管理現(xiàn)象。
因此，企業(yè)在業(yè)務開展的過程中，首先要將項目管理的思想融入到日常運營管理的事務中去，以便開展業(yè)務，同時進行項目管理，做到同步實施。這樣的項目管理模式不僅能夠幫助員工進行相關的項目活動和團隊協(xié)同合作的訓練，同時，幫助和指導員工進行有效的流程管理，及時反饋在實施過程中遇到的困難，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率。另外，在項目管理的實施階段要注意整個項目的實施進度反饋，及時總結項目管理中出現(xiàn)的問題，總結相關經(jīng)驗，有專門的項目管理負責人對各自的項目進行管理和實施。確保每個項目都有專門的負責人進行牽頭實施和跟蹤。實際上，在傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營管理的過程中，對于項目管理的組織運作一般都是采用單一的項目管理手段，這種運作模式其實很難滿足企業(yè)的發(fā)展要求，尤其是在當今市場環(huán)境千變?nèi)f化的背景下，單一的項目管理運營模式，根本無法調(diào)動和激發(fā)員工的工作積極性，存在很多弊端。因此，在企業(yè)實施項目管理的過程中，需要從傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式中跳出來，根據(jù)自身的實際需求，建立組織化的項目管理模型，靈活設計，全面實施，以達到企業(yè)經(jīng)營管理的目標。
在具體的項目管理實施的過程中，企業(yè)首先要對其經(jīng)營目標進行設計，包括項目管理的目標，只有這樣，企業(yè)才能夠實現(xiàn)對目標的項目管理，尤其是對于戰(zhàn)略目標的合理化設計，必須符合企業(yè)當前發(fā)展的實際情況，滿足企業(yè)項目管理設計原則的基本要求。其次，是根據(jù)項目管理目標的結構，對現(xiàn)有的項目管理進行不同層次的劃分，在劃分的過程中，企業(yè)需要確保上層設計與下層設計相吻合，將項目管理的實施細節(jié)細化到具體的負責人，明確在項目實施過程中的權利和責任，確保權責統(tǒng)一。最后，項目在實施過程中還要注意明確各個崗位的職責和人事關系，以確保整個項目管理在實施的過程中不會受到阻礙。
2.2國際貿(mào)易項目管理組織運作的建立結構。
當代社會，企業(yè)項目管理建設的管理是實現(xiàn)多項目管理同時進行的管理模式，這也就要求企業(yè)在進行項目管理組織運作設計的過程中，要根據(jù)企業(yè)自身的組織形態(tài)進行合理的設置，在設計層面上，主要包含兩個層次，一是管理層級的設計，二是項目團隊的設計，前者是項目管理的設計和監(jiān)督層級，后者是項目的組織實施層級。這兩個層級在項目管理實施的過程中發(fā)揮著決定性的作用，關系著企業(yè)項目管理運作的成敗。對于上層設計的內(nèi)容，主要是包括項目實施委員會，相關的職能部門和項目部等，這些也正是項目管理層級的角色，其主要的職責包括以下幾點內(nèi)容。
首先，是對于項目管理實施委員會而言，他是項目管理實施的中心樞紐，是對項目管理的目標設置、過程實施監(jiān)督和項目反饋的核心部門，也是項目管理的靈魂，其主要的工作內(nèi)容包含了對公司運營整體的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，以及多項目管理運作實施的設計。項目管理委員會還負責對不同的職能部門的`項目任務進行管理和監(jiān)督，在我國的企業(yè)組織架構中，項目管理委員會的負責人一般是由企業(yè)的經(jīng)營者來擔任的，同時還會包含一部分其他成員，實現(xiàn)對整個項目管理實施進度的追蹤、監(jiān)督和反饋。其次，是項目管理辦公室的主要職責。在企業(yè)實施項目管理過程中，項目管理辦公室作為其具體的組織形式，在提升企業(yè)整體的運作效率方面發(fā)揮著重要的作用，項目管理辦公室工作的主要職責是為企業(yè)的內(nèi)部工作提供必要的支持和資源協(xié)調(diào)，以實現(xiàn)資源的合理配置，提高利用效率，同時，在項目管理的實施過程中，項目團隊難免會遇到來自不同方向的阻礙，這個時候就需要項目管理辦公室的介入，并進行有效地調(diào)解，確保項目的順利開展和實施。最后，是智能部門面對項目管理運作模式的角色轉變。
在當前的企業(yè)管理實踐中，職能部門的管理工作已經(jīng)不再是僅僅局限于完成部門內(nèi)的相關工作，同時還包含了相關資源的提供和交流，包括項目實施過程中的信息反饋等，智能部門是項目管理的實施部門也是受益部門，只有當職能部門的項目實施完全落地，整個項目管理的運作才算真正開展。
3國際貿(mào)易項目管理組織運作的發(fā)展趨勢。
市場經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營管理面領著全面的變革，項目化管理組織運作是一種順應企業(yè)發(fā)展需求而出現(xiàn)的一種運營管理模式，在發(fā)展模式上具有其先進性。
3.1項目管理在企業(yè)運營管理中將會更加流行。
管理手段的創(chuàng)新需要一個過程，企業(yè)項目化管理模式的發(fā)展和接收也同樣需要一個過程，我國的經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)模式還具有很大的空間，在項目管理組織運作模式不斷豐富的市場環(huán)境下，相信會有更多的企業(yè)采用項目管理的經(jīng)營模式，不斷提高其經(jīng)營效率，實現(xiàn)管理的精細化和科學化，相信隨著世界貿(mào)易的不斷融合，這種管理模式將會被越來越多的企業(yè)所借鑒和接受，并在吸收的基礎上進行創(chuàng)新，最終發(fā)展成為適合企業(yè)發(fā)展的項目管理組織形式。
3.2國際貿(mào)易項目管理的形式將會更加豐富。
在當前主流的國際貿(mào)易項目管理中，以工程項目管理為例，有dbb模式和epc模式，前者是設計—招標—建造的縮寫，其重要的項目管理思想是將項目模塊化，在完成其中的一個項目之后，再進行下一個項目，這種項目管理的優(yōu)點表現(xiàn)在項目實施的管理思想比較成熟，雙方對于項目實施的流程和要求都比較了解，因此比較適用于工程招標，建筑施工單位的項目管理過程。后者是設計—采購—施工的項目管理模式的縮寫。這種項目管理的模式，重點是對項目的過程進行監(jiān)督，有效確保了項目的整體質(zhì)量和交付的產(chǎn)品成果?？梢钥吹?，隨著項目管理研究的不斷深入，企業(yè)對于項目管理的應用將會不斷豐富，不同的項目管理手段和方法也會不斷地呈現(xiàn)出來。今后，在企業(yè)流程優(yōu)化，營銷管理和組織變革中都將會出現(xiàn)項目管理組織實施的案例，實現(xiàn)企業(yè)項目管理組織化運作的局面。
4結語。
在國際貿(mào)易日益豐富的今天，企業(yè)間的貿(mào)易往來將會更加頻繁，項目管理作為實際經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，在提升企業(yè)運營管理效率，提高管理水平中發(fā)揮著重要的作用，雖然我國在國際貿(mào)易項目管理組織運作中還存在一定的差距，但是隨著對項目管理組織實施研究的不斷深入，以及企業(yè)對項目管理探索的步伐不斷推進，我國的企業(yè)項目管理組織運作水平將會迎來新的高度。
參考文獻。
[1]鄧杰.新商業(yè)環(huán)境下企業(yè)的項目化管理[j].知識經(jīng)濟,2013(14).
[2]李勇軍,白禮彪.制造企業(yè)訂單項目化管理組織模式研究[j].項目管理技術,2011(10).
[3]孫紹輝.煤炭企業(yè)項目化管理的探索與實踐[j].煤炭經(jīng)濟研究,2016(07).
[4]楊麒.中小企業(yè)項目化管理模式探析[j].企業(yè)改革與管理,2014(07).
國際貿(mào)易商務談判論文篇十
摘要：
當前,隨著我國國際貿(mào)易發(fā)展,國際貿(mào)易融資在國際貿(mào)易中的比重越來越大,但是一些問題也隨之而來,如國際貿(mào)易融資的方式缺乏多樣性、國際貿(mào)易融資的資金在不同性質(zhì)的銀行中分配不平衡、國際貿(mào)易融資的對象過于集中、辦理融資的手續(xù)煩瑣,融資條件較為苛刻、缺少有效的國際貿(mào)易融資風險防范措施。
關鍵詞：
國際貿(mào)易商務談判論文篇十一
氣候環(huán)境危機、能源資源危機等呼喚著低碳經(jīng)濟的發(fā)展，而低碳經(jīng)濟的發(fā)展也必然會讓環(huán)境與經(jīng)濟發(fā)展中的矛盾成為經(jīng)濟領域中的熱點問題。在我國國際貿(mào)易發(fā)展過程中，粗放型的經(jīng)濟發(fā)展模式并不能夠適應低碳經(jīng)濟發(fā)展的需求，因此，在面臨低碳經(jīng)濟帶來的沖擊時，我國國際貿(mào)易主體必須在生產(chǎn)技術、產(chǎn)品結構等多個方面做出改革與創(chuàng)新。而在此背景下，了解低碳經(jīng)濟對我國國際貿(mào)易發(fā)展帶來的影響、探索低碳經(jīng)濟背景下我國國際貿(mào)易發(fā)展策略，對于推動我國國際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。
1低碳經(jīng)濟。
低碳經(jīng)濟提倡使用較低的能耗作為社會發(fā)展和人類活動的支撐，其經(jīng)濟發(fā)展特征表現(xiàn)為低能耗、低污染以及低排放，其實質(zhì)在于提升能源的利用效率以及優(yōu)化清潔能源結構，其核心在于對能源技術、能源制度以及社會大眾的發(fā)展觀做出持續(xù)的創(chuàng)新，從而有效抑制氣候發(fā)生惡化，并實現(xiàn)社會可持續(xù)發(fā)展與環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的雙贏。顯然，低碳經(jīng)濟對于社會發(fā)展以及環(huán)境保護具有重要意義，但是同時也是對傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展模式的顛覆，因此，傳統(tǒng)經(jīng)濟模式下的國際貿(mào)易發(fā)展必然會受到一定的影響。
2低碳經(jīng)濟對我國出口貿(mào)易的影響。
低碳經(jīng)濟發(fā)展促使我國傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展模式產(chǎn)生了變革，同時也對我國出口貿(mào)易帶來了不容小覷的沖擊。在此過程中，我國出口貿(mào)易在短期內(nèi)必然會承受低碳經(jīng)濟發(fā)展所帶來的成本壓力和技術要求，同時也必須對自身的生產(chǎn)理念、生產(chǎn)技術、技術格局以及產(chǎn)品格局做出改革，而在此過程中，我國出口貿(mào)易企業(yè)也可以獲得持續(xù)發(fā)展的動力。由此可見，低碳經(jīng)濟對我國出口貿(mào)易的影響體現(xiàn)出兩面性的特征，而這些影響主要體現(xiàn)在出口貿(mào)易規(guī)模、出口貿(mào)易產(chǎn)品結構以及出口貿(mào)易企業(yè)競爭力等多個方面。
2.1低碳經(jīng)濟背景下我國出口貿(mào)易規(guī)模的變化。
在低碳經(jīng)濟背景下，許多國家提升了自身對進口商品的環(huán)保標準與技術標準，并使用碳關稅來抑制高碳產(chǎn)品的進口。與這種國際貿(mào)易發(fā)展趨勢相對的是，我國出口貿(mào)易仍舊是以高碳產(chǎn)品為主，并體現(xiàn)出了資源密集與勞動力密集的特征，其中，塑料制品、機電、化工產(chǎn)品與鋼鐵等在我國出口貿(mào)易中占據(jù)著很高的比重，這也決定了我國出口貿(mào)易必定需要承受低碳經(jīng)濟發(fā)展所帶來的沖擊。根據(jù)世界銀行所做出的調(diào)研與報告顯示，如果大部分國家都開始將碳關稅當作國際貿(mào)易中的固定稅種，則我國出口貿(mào)易中的出口規(guī)模很可能會下降21%以上。
2.2低碳經(jīng)濟背景下我國出口貿(mào)易產(chǎn)品的變化。
從我國出口貿(mào)易企業(yè)構成結構來看，中小企業(yè)企業(yè)占據(jù)著很高的比例。雖然長期以來，這些企業(yè)在出口貿(mào)易產(chǎn)品中體現(xiàn)出明顯的價格優(yōu)勢，但是低碳經(jīng)濟的發(fā)展卻會提升這些企業(yè)的出口成本。這些成本包括對低碳技術、環(huán)保技術的引進、研發(fā)，也包括我國政府為了鼓勵低碳生產(chǎn)而征收的污染排放稅以及進口國家所征收的碳關稅等，在此背景下，我國出口貿(mào)易中的高碳產(chǎn)品比例必然會呈現(xiàn)出降低趨勢，而低碳產(chǎn)品比重將會持續(xù)升高。
2.3低碳經(jīng)濟背景下我國出口貿(mào)易企業(yè)的競爭力。
在低碳經(jīng)濟發(fā)展模式中，我國經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈不可避免地需要進行重組與重建，從我國出口貿(mào)易方面來看，這為我國經(jīng)濟發(fā)展的轉型帶來的良好的機遇，但是與此同時也為我國出口貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。事實上，對于我國出口貿(mào)易企業(yè)而言，在短期中實現(xiàn)低碳技術的創(chuàng)新與生產(chǎn)模式的調(diào)整是并不現(xiàn)實的，同時，面臨著生產(chǎn)成本的提升，許多企業(yè)的獲利空間將會被逐漸壓縮，一些欠缺市場競爭力的企業(yè)甚至會面臨破產(chǎn)危機。然而，需要看到的是，在長期發(fā)展方面，我國出口貿(mào)易企業(yè)會對自身的低碳技術做出不斷的更新與升級，低碳產(chǎn)品比重也會逐漸提高，這是低碳經(jīng)濟發(fā)展對我國出口貿(mào)易所帶來的積極影響，同時也是低碳經(jīng)濟發(fā)展模式推動技術進步與環(huán)境保護的重要體現(xiàn)，在此過程中，我國出口貿(mào)易企業(yè)的競爭力也會實現(xiàn)逐步提高。因此，從整體來看，我國出口貿(mào)易企業(yè)在短期內(nèi)需要承受低碳經(jīng)濟發(fā)展所帶來的沖擊，而在長期發(fā)展中則可以實現(xiàn)自身國際貿(mào)易競爭力的不斷提升。
3低碳經(jīng)濟背景下我國國際貿(mào)易發(fā)展策略。
在低碳經(jīng)濟背景下，我國國際貿(mào)易發(fā)展面臨著良好的機遇，同時也必須面對嚴峻的挑戰(zhàn)，為了抓住機遇實現(xiàn)我國國際貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展，不僅需要政府部門的引導與規(guī)范，同時也要求對外貿(mào)易企業(yè)樹立低碳發(fā)展意識，通過更新自身生產(chǎn)技術、調(diào)整自身產(chǎn)品結構，來實現(xiàn)自身國際貿(mào)易競爭力的不斷提升。
3.1低碳經(jīng)濟背景下我國國際貿(mào)易發(fā)展的政策建議。
首先，我國政府部門應當針對低碳貿(mào)易發(fā)展趨勢制訂整體規(guī)劃。由于我國國際貿(mào)易一直處在粗放型的經(jīng)濟模式影響之下，所以在低碳經(jīng)濟背景下，我國政府部門應當樹立學習心態(tài)，對其他國家在低碳經(jīng)濟發(fā)展中的制度建設和先進經(jīng)驗做出借鑒，同時在尊重我國國情的基礎上進行在創(chuàng)新，以便制定出一套符合我國對外貿(mào)易發(fā)展需求的發(fā)展戰(zhàn)略。為此，我國應當構建起專門負責低碳經(jīng)濟發(fā)展的科研機構，對我國低碳經(jīng)濟發(fā)展以及低碳國際貿(mào)易發(fā)展進行指導，從而確保我國國際貿(mào)易能夠在低碳經(jīng)濟背景下沿著正確的方向發(fā)展。具體而言，這一科研機構所需要研究的內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，需要針對國際貿(mào)易中出現(xiàn)的低碳壁壘，對我國對外貿(mào)易中的環(huán)保標準做出制定，引導國際貿(mào)易主體提升自身的低碳技術水平，從而促使我國國際貿(mào)易主體適應低碳經(jīng)濟背景下國際貿(mào)易的競爭;其次，應當參與到國際低碳標準制定的國際談判當中，從而在爭取規(guī)則制定權的基礎上為我國國際貿(mào)易主體提供更多的主導權與話語權。其次，我國政府部門有必要針對低碳貿(mào)易壁壘完善國際貿(mào)易法律法規(guī)。隨著低碳經(jīng)濟理念在世界范圍中的興起，我國對外貿(mào)易面臨著越來越多由綠色低碳壁壘引發(fā)的貿(mào)易糾紛。為此，我國政府部門有必要制定相應的應對措施，從而避免這些貿(mào)易摩擦持升級。在此過程中，我國應當明確節(jié)能減排目標，并在對其他國家低碳經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)驗做出借鑒的基礎上承擔起相應的減排責任。同時，我國政府應當?shù)哪莻€應當針對國際貿(mào)易企業(yè)普及國際貿(mào)易法律，推動國際貿(mào)易企業(yè)了解國際貿(mào)易總的低碳標準。同時，我國政府部門應當以提升對外貿(mào)易企業(yè)的貿(mào)易摩擦與糾紛應對能力為出發(fā)點，對低碳貿(mào)易法律法規(guī)做出完善和嚴格落實，并在國際貿(mào)易中聯(lián)合其他國家做出據(jù)理力爭，對自身利益做出維護。
3.2低碳經(jīng)濟背景下我國國際貿(mào)易企業(yè)應對措施。
首先，我國國際貿(mào)易主體應當重視低碳產(chǎn)品與低碳技術的研發(fā)。在我國國際貿(mào)易企業(yè)發(fā)展過程中，長期以加工貿(mào)易為主的國際貿(mào)易發(fā)展模式體現(xiàn)出粗放型的特點，即主要依靠于廉價勞動力參與國際貿(mào)易競爭，在這種國際貿(mào)易發(fā)展模式下，我國國際貿(mào)易企業(yè)不僅難以獲得較高的利潤，而且不可避免的遭受各類貿(mào)易壁壘，特別是在低碳經(jīng)濟背景下，這些貿(mào)易壁壘不僅包括傳統(tǒng)的反補貼、反傾銷壁壘，也包括碳關稅等壁壘。因此，我國國際貿(mào)易企業(yè)應當了解低碳經(jīng)濟發(fā)展要求，并在遵循低碳發(fā)展原則的基礎上重視低碳產(chǎn)品以及低碳技術的開發(fā)，從而提升自身在國際貿(mào)易中的競爭力，并提升自身在國際貿(mào)易新格局中的優(yōu)勢與地位。具體而言，我國國際貿(mào)易企業(yè)的低碳產(chǎn)品與低碳技術的研發(fā)，應當建立在加大經(jīng)濟投入的基礎之上，通過構建技術引進基金與低碳研發(fā)基金等形式來完成低碳產(chǎn)品與低碳技術的國際引進與自主創(chuàng)新。其次，我國國際貿(mào)易主體應當重視推廣碳標簽制度，并打造低碳產(chǎn)品品牌。碳標簽制度的推廣，能夠有效推動我國國際貿(mào)易產(chǎn)品遭受低碳國際壁壘。20，英國就已經(jīng)都對碳足跡標志進行了引入，隨后，歐美國家以及韓國、日本也開始推廣碳足跡標志制度。在此背景下，許多國際公司都要求供應商所提供的產(chǎn)品具有碳標簽，這讓我國國際貿(mào)易企業(yè)面臨著巨大的沖擊。當前我國家居產(chǎn)業(yè)、紡織產(chǎn)業(yè)、光伏產(chǎn)業(yè)等雖然都面臨嚴苛的碳足跡要求，然而能夠推動低碳認證的企業(yè)仍舊不多。因此，我國對外貿(mào)易企業(yè)應當提升自身產(chǎn)品的低碳水平，在積極申請低碳認證的基礎上提升自身產(chǎn)品的國際競爭力。最后，我國國際貿(mào)易主體應當對低碳消費理念進行引領。從國內(nèi)市場來看，高碳產(chǎn)品之所以很難完全退出市場，是由消費者對高碳產(chǎn)品的消費需求所決定的。因此，我國國際貿(mào)易主體應當將低碳消費宣傳當作自身責任，通過提升消費者的地毯消費意識來轉變消費者的消費觀念和生活方式，促使消費者購買低碳產(chǎn)品。在此基礎上，我國國內(nèi)的高碳產(chǎn)品需求也會得到持續(xù)削弱，低碳生產(chǎn)自然也成為市場發(fā)展下的必然要求。這對于提升我國整體的低碳產(chǎn)品生產(chǎn)水平以及低碳科技的創(chuàng)新能夠提供良好的社會文化氛圍。
4結論。
總之，低碳經(jīng)濟促使我國國際貿(mào)易主體面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存的局面，而為了推動我國國際貿(mào)易發(fā)展模式與低碳經(jīng)濟的適應性，我國政府部門必須發(fā)揮出自身在國際貿(mào)易發(fā)展中的引導與規(guī)范作用，而國際貿(mào)易企業(yè)也應當重視自身低碳技術的引進與研發(fā)、低碳標簽與低碳品牌的推廣與打造，并重視對國內(nèi)消費者消費觀念的引領，從而為國際貿(mào)易中低碳理念的落實提供良好的技術環(huán)境和文化環(huán)境。
國際貿(mào)易方面論文范文二：跨文化溝通與國際貿(mào)易的辯證關系。
摘要：跨文化溝通是國際貿(mào)易之間必不可少的環(huán)節(jié)之一。溝通是進行商務開展的基礎，而跨文化的差異既是影響國際貿(mào)易之間的不可或缺的關鍵因素，也是進行商務開展所必須研究的課題之一。本文從跨文化溝通入手，簡要淺析跨文化溝通和國際貿(mào)易之間的辯證關系。
關鍵詞：跨文化溝通;經(jīng)濟貿(mào)易;文化差異。
隨著經(jīng)濟全球化和信息化的到來，國際之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，頻繁的貿(mào)易不可避免需要溝通。隨著經(jīng)濟貿(mào)易往來的頻繁，以及經(jīng)濟格局發(fā)生的變化，跨文化溝通所表現(xiàn)出來的社會現(xiàn)象和經(jīng)濟影響也逐漸受到經(jīng)濟研究學者的重視。跨文化溝通最主要的影響因素是文化差異，而文化差異又包含了許多方面，如文字語言、文化背景、歷史內(nèi)涵、地域差異等，這些也都是影響國際貿(mào)易之間的關鍵因素。中國在國際貿(mào)易中扮演著越來越重要的角色，尤其是中國加入wto以及成立亞投行，不僅提高了中國在國際經(jīng)貿(mào)之間的地位也使得中國在國際經(jīng)貿(mào)中更加具有話語權，近年來，中國的經(jīng)貿(mào)業(yè)務迅猛增加，對外經(jīng)濟總額也逐年上升，新的對外經(jīng)貿(mào)結構格局逐步形成，已經(jīng)逐步從過去的中國制造向現(xiàn)在的中國創(chuàng)造轉變，對外貿(mào)易結構多樣化趨勢更加明顯，這些新的國際貿(mào)易特點也使得跨文化溝通有了新的變化趨勢。
一、跨文化溝通與國際貿(mào)易之間的辯證關系。
(一)文化差異給國際貿(mào)易造成了一定的阻礙。
以中國對外經(jīng)濟為例，由于中國文化與西方文化的不同差異，使得在對外貿(mào)易初期，跨文化溝通一直是制約國際貿(mào)易的主要因素。一是中國文化與西方經(jīng)濟文化的文化沖突給國際貿(mào)易造成了一定的障礙，甚至在一定程度上制約著國際貿(mào)易往來，如中國人在經(jīng)商過程中講究綜合思維和中庸態(tài)度，往往是先談原則，后談細節(jié)，這和英美的務實文化有著比較明顯的差異，西方國家更加注重的是服務的質(zhì)量和商品的細節(jié)，而對于原則性的東西，西方人往往沒有太大的意愿。尤其是西方國家中的德國，一向是以細節(jié)著稱，嚴謹?shù)膽B(tài)度使得他們在經(jīng)濟談判中更加注重對細節(jié)的處理，而中國文化的綜合思維和中庸思維則可能成為妨礙其中經(jīng)貿(mào)環(huán)節(jié)的障礙;辯證來看，文化沖突和文化差異促使貿(mào)易不斷發(fā)展，技術不斷革新，如中國提出的創(chuàng)新觀念就是在文化差異的基礎上對技術和經(jīng)貿(mào)形式進行創(chuàng)新，從而避免一些不必要的經(jīng)濟損失。
(二)語言溝通是影響國際貿(mào)易的另一重要因素。
國際貿(mào)易往來不可避免的是語言的溝通，由于中國思維方式和語言特點與西方語言有所不同，因此在語言溝通方面也會存在一定的差異。如果語言溝通不暢，或者翻譯過程中出現(xiàn)與交易國家語言文化偏差，就會導致在商業(yè)談判中造成一定的誤會或形成暈輪效應，從而使得經(jīng)濟貿(mào)易談判談判破裂，造成不可估量的損失。
(三)跨文化溝通中的價值觀念對國際貿(mào)易的影響。
價值觀念是人類主觀評判的標準之一，也是決定善惡的標尺。價值觀念和一個國家的道德文化、歷史背景等都有著緊密的聯(lián)系，也容易受到宗教、利益等不同因素的影響。如當今國際貿(mào)易中伊斯蘭教國家與其他宗教的`價值觀念差異，決定著伊斯蘭教國家和其他非伊斯蘭教國家經(jīng)濟貿(mào)易的成敗。因此，價值觀念對于一個國家對外貿(mào)易的取舍有著緊密的聯(lián)系。再如，西方資本主義國家的價值觀念都是以利益為前提，經(jīng)濟貿(mào)易就是為了獲得最大化的利益，因此這直接決定著他們的貿(mào)易形式、談判風格和貿(mào)易種類;而中國一直講究利益共存和平等協(xié)商，因此在商業(yè)談判中一直講究的是和平談判和協(xié)議為主，以互惠互利為基本出發(fā)點，兼顧協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，這些決定了中美兩國在經(jīng)濟貿(mào)易過程中，跨文化溝通時需要綜合考慮兩國的價值觀念。
(四)法律法規(guī)對經(jīng)濟貿(mào)易的影響。
法律法規(guī)具有一定的強制力，它不僅僅是一種行為規(guī)范，更是一種經(jīng)濟貿(mào)易的行為準則。任何經(jīng)濟貿(mào)易形式都必須考慮到經(jīng)濟交往國家的法律法規(guī)，都必須得到被交易國家的法律法規(guī)的認可，才能實施下一步正常貿(mào)易，除此之外貿(mào)易過程中還要考慮到國家與國家法律法規(guī)不兼容的情況。相比較西方而言，中國的法律法規(guī)還處于不斷健全和完善的階段，而西方國家已經(jīng)基本構建起比較成熟的法律體系，這就使得在國際經(jīng)濟貿(mào)易過程中，在西方國家有法可依的貿(mào)易條款，可能在中國并不存在;或者在西方國家通用的經(jīng)濟貿(mào)易準則在中國并不適用等情況?？缥幕瘻贤ㄖ械姆煞ㄒ?guī)既可能給經(jīng)濟貿(mào)易造成一定的阻礙，同時也是保證貿(mào)易正常有序進行的保證，在法制化的今天，任何經(jīng)貿(mào)形式都需要相關法律法規(guī)進行強制約束，這樣才能保證貿(mào)易的正?；苊饨?jīng)濟貿(mào)易矛盾、經(jīng)濟貿(mào)易沖突和不正當?shù)母偁帯Ｒ虼藢Υ缥幕瘻贤ǖ姆煞ㄒ?guī)，需要辯證看待，充分認識中國在法律體系建設中的不足，不斷健全和完善相關法律法規(guī)建設。
二、新形勢下跨文化溝通對國際貿(mào)易的影響。
跨文化溝通在經(jīng)濟貿(mào)易前期可能是阻礙經(jīng)濟貿(mào)易的主要障礙，但隨著文化的融合、文化趨同、溝通的頻繁以及法律法規(guī)的健全和完善，跨文化溝通在經(jīng)濟貿(mào)易后期會扮演的角色也越來越重要。
(一)文化的融合和文化的趨同是經(jīng)濟全球化的助推劑。
文化的融合和文化趨同使得各國際貿(mào)易國家在談判準則、價值觀念等方面找到共同點，從而促進商業(yè)談判的成功和提高國際貿(mào)易業(yè)務量，提高國際貿(mào)易的成功率。此外，文化的融合和文化的趨同也是經(jīng)濟全球化的助推劑，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，也會促使經(jīng)濟貿(mào)易文化呈現(xiàn)多樣性，更能從貿(mào)易雙方中找到利益共同點。
(二)信息全球化為跨文化溝通和國際貿(mào)易插上了騰飛的翅膀。
隨著信息化的發(fā)展和普及，各個貿(mào)易國家溝通也越來越頻繁，國際貿(mào)易形式也更加方便快捷;信息化也為各個貿(mào)易國家互信提供了良好的開端，使得各個貿(mào)易國家能夠借助互聯(lián)網(wǎng)獲取有價值的信息和情報，從而更能通過了解一個國家的背景、歷史、價值觀念、法律法規(guī)等來降低交易的失敗率，提高交易的可靠性和交易的效率。可以說信息全球化為跨文化溝通和國際貿(mào)易插上了騰飛的翅膀。總而言之，隨著經(jīng)濟全球化和信息全球化的推進，跨文化溝通對于國際貿(mào)易的副作用會逐步減小，取而代之的是業(yè)務量的增加和交易額的上升，但就目前趨勢來看，跨文化溝通對國際貿(mào)易還有著比較重要的影響，因此必須強化對跨文化溝通和國際經(jīng)貿(mào)之間的動態(tài)研究，進一步探索他們之間的辯證關系，從而讓跨文化溝通成為國際貿(mào)易的橋梁。
國際貿(mào)易商務談判論文篇十二
摘要：在金融危機影響下，我國進出口貿(mào)易形勢嚴峻，在嚴冬中，電子商務的發(fā)展給我們帶來了希望。電子商務將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數(shù)字化，大量減少人力、物力，降低成本，同時還可以突破時間和空間的限制，使得交易活動更為方便快捷，大大提高效率。我國中小企業(yè)應該充分利用電子商務這個有效工具，主動出擊國際市場，尋找更多的貿(mào)易機會，謀求更大的生存空間，順利渡過金融危機這個“寒冷的冬天”。
關鍵詞：電子商務，中小企業(yè)，國際貿(mào)易，金融危機。
一、電子商務可幫助中小企業(yè)減少實物基礎設施的投資。
傳統(tǒng)企業(yè)開展國際貿(mào)易業(yè)務都必須擁有相應的基礎設施，如辦公用房、倉儲設施、產(chǎn)品展示廳、銷售店鋪等。與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易對實物基礎設施的依賴程度要高得多。若利用電子商務開展國際貿(mào)易業(yè)務，則在這方面的投入顯然要小很多，如美國亞馬遜網(wǎng)上書店與傳統(tǒng)的實物書店相比，幾乎找不到豪華的辦公樓、寬敞的營業(yè)大廳，甚至除了少量的暢銷書有部分庫存外，其他絕大多數(shù)的圖書品種都是在接到顧客的訂單后再向各出版社訂購的，幾乎不占庫存，但是亞馬遜網(wǎng)上書店提供近300萬種多種語言版本的圖書，并且銷往全球160多個國家和地區(qū)，注冊用戶達1000多萬，1999年的營業(yè)額達15億美元。因此，利用電子商務開展國際貿(mào)易可以顯著減少在實物基礎設施方面的投入。對于信息產(chǎn)品而言，如報刊雜志的電子版、視聽娛樂和電腦軟件及信息咨詢提供等，若產(chǎn)品本身可以在線成交和在線交付的話，則銷售柜臺、倉儲設施等完全是多余的。整個銷售環(huán)節(jié)，從研制開發(fā)、訂貨、付款到產(chǎn)品的交付都可以在網(wǎng)上實現(xiàn)。由于減輕或消除了對實物基礎設施的依賴，企業(yè)可以將節(jié)省的開支大部分地讓渡給消費者。
二、電子商務可幫助中小企業(yè)突破貿(mào)易壁壘，擴大貿(mào)易機會。
因特網(wǎng)作為一個全球性的網(wǎng)絡，徹底消除了地域的界限，對減少國際貿(mào)易中的有形和無形壁壘有著積極的意義。在網(wǎng)上做生意，沒有了宗教信仰的限制，也沒有了種族的歧視，甚至公司的規(guī)模和經(jīng)濟實力的差別都顯得不再重要。以美國為主的發(fā)達國家極力主張電子商務達成的國際貿(mào)易免征關稅，這一方面有力地推動了國際貿(mào)易的發(fā)展，促進國際貿(mào)易業(yè)務量的迅速提高；另一方面，也有力地促進了世界范圍內(nèi)電子商務的發(fā)展，使全球經(jīng)濟一體化的進程更快地向前推進。
三、電子商務可幫助中小企業(yè)全天候業(yè)務運作，提高客戶滿意度。
由于世界各地存在時差，進行國際商務的談判就相當不便，對企業(yè)來講，在傳統(tǒng)條件下，提供每周7天、每天24小時的客戶服務往往感到力不從心。而利用電子商務可以做到7×24的全天候服務，任何客戶都可在全球任何地方、任何時間從網(wǎng)上得到相關企業(yè)的各種商務信息。如果得不到理想的答案，還可通過電子郵件的形式進行詢問，只要企業(yè)及時回復，即可使訪問者得到滿意的答復。電子商務全天候、不間斷運作可使全球范圍內(nèi)的客戶隨時得到所需的信息，為出口企業(yè)帶來更多的訂單，并且可大大提高交易的成功率。
四、電子商務可幫助中小企業(yè)降低國際貿(mào)易成本。
與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易的單證數(shù)量繁多，處理費用高昂。如1996年全球跨國貿(mào)易中以紙面單據(jù)為主的各種雜項開支達3500億美元，占當年世貿(mào)總值的.7％。通過電子商務進行國際貿(mào)易，既可節(jié)省大約90％左右的文件處理費用，又可縮短交單結匯的時間，加快資金周轉，還可節(jié)省利息開支，成本優(yōu)勢十分明顯。另外，由于減少了大量的中間環(huán)節(jié)，買賣雙方可以通過網(wǎng)絡直接進行商務活動，交易費用顯著下降。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務中，因為大量的中間商的參與，國外進口商的買價往往是國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)交貨價的5-10倍?，F(xiàn)在有不少國際貿(mào)易電子商務平臺直接把中國生產(chǎn)企業(yè)和國外進口商的供求信息整合在網(wǎng)上，讓他們在網(wǎng)上直接交易，由于減少了中間環(huán)節(jié)，雙方都得到了實惠。
五、電子商務可幫助中小企業(yè)提高交易效率。
利用電子商務開展國際貿(mào)易，買賣雙方可采用標準化、電子化的格式合同、提單、保險憑證、發(fā)票和匯票、信用證等，使各種相關單證在網(wǎng)上即可實現(xiàn)瞬間傳遞，大大節(jié)省了單證的傳輸時間，而且還能有效地減少因紙面單證中數(shù)據(jù)重復錄入導致的各種錯誤，對提高交易效率的作用十分明顯。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，每一程序包括簽約、洽談、報關、租船訂倉保險以及支付結算等都必須由人工參與，交易效率低，錯誤發(fā)生率高，受時間的局限性大。而通過網(wǎng)上辦理相關業(yè)務，可以最大限度地減少人工參與，并且不受時間限制，提高了業(yè)務處理的靈活性，為客戶帶來更多的便利。
六、電子商務可幫助中小企業(yè)提高國際競爭力。
外貿(mào)企業(yè)可以通過建立相關站點主動發(fā)布供求信息，及時與客戶進行雙向溝通與交流，借助網(wǎng)絡宣傳自己的企業(yè)形象，擴大企業(yè)知名度，逐漸利用電子商務這一先進的工具為增強企業(yè)的國際市場競爭力服務。
七、結束語。
據(jù)統(tǒng)計，截止到2008年底，我國有1000多萬家企業(yè)成為或正在成為電子商務的用戶，中小企業(yè)網(wǎng)絡接入率已接近90%。我國中小企業(yè)應該充分利用電子商務這個有效工具，主動出擊國際市場，尋找更多的貿(mào)易機會，謀求更大的生存空間，順利渡過金融危機這個“寒冷的冬天”。
參考文獻：
[1]中投顧問.2009年第一季度中國進出口分析.中國評論新聞網(wǎng)，2009年4月21日.
[2]新浪.阿里巴巴高管披露：09年重拳出擊投資.麥易網(wǎng)，2009年3月24日.
[3]高功步，焦春風.中國中小企業(yè)電子商務國際化發(fā)展戰(zhàn)略[j].世界經(jīng)濟與政治論壇，2005，（02）.
[4]劉繼萍.中國外貿(mào)企業(yè)電子商務發(fā)展戰(zhàn)略探討.中國經(jīng)貿(mào)，2004，（02）.
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
國際貿(mào)易商務談判論文篇十三
摘要：隨著國際貿(mào)易合作的不斷深入，全球貿(mào)易變得更加頻繁，尤其是在我國加入wto世界經(jīng)濟貿(mào)易組織以來，中國逐漸成為世界經(jīng)濟發(fā)展的引擎，國民經(jīng)濟消費水平也在不斷提升，綜合實力不斷增強。這個過程離不開貿(mào)易企業(yè)項目管理組織運作的實踐，伴隨著管理模式的不斷發(fā)展，新的信息技術的不斷涌入，項目管理組織運作模式成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。本文就國際貿(mào)易項目管理的組織模式展開探討和分析，旨在為企業(yè)項目管理實踐提供參考建議。
關鍵詞：國際貿(mào)易;項目管理;組織運作;模式。
國際經(jīng)濟合作的不斷深入，使得我國的市場經(jīng)濟結構發(fā)生了巨大的變化，尤其是經(jīng)濟一體化的發(fā)展，將世界經(jīng)濟連接在一起，使得我國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進入不可預知的階段，面臨著全新的機遇和挑戰(zhàn)。改革開放以來，在企業(yè)經(jīng)營管理模式上，我們一直堅持“請進來、走出去”的思想，通過模仿、復制摸索出適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營模式，雖然現(xiàn)階段我國的企業(yè)經(jīng)營管理已經(jīng)呈現(xiàn)出現(xiàn)代化的經(jīng)營良好局面，但是，在日益復雜的市場經(jīng)濟環(huán)境下，依然面臨很大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)為了應對這種不確定性，引入了項目管理的管理方法和理念，這種項目管理的模式，實際上是融合了現(xiàn)有的企業(yè)經(jīng)營管理模式與項目管理思想，即將項目管理的理念運用到一般的企業(yè)經(jīng)營管理活動中去，以期實現(xiàn)組織運作的目的，進而實現(xiàn)以項目管理為中心的管理理念，幫助企業(yè)建立長久的競爭優(yōu)勢，就目前的企業(yè)而言，其在經(jīng)營過程中，運用項目管理思維的情況和水平看，項目管理在經(jīng)營過程中發(fā)揮了重要的作用，但是由于其自身的發(fā)展限制，依然存在很多需要完善的地方和需要解決的問題。
1項目管理組織運作概述。
隨著全球經(jīng)濟一體化進程的進一步加快，市場競爭環(huán)境進一步惡化，尤其是近幾年以來，信息技術的發(fā)展改變了原有的社會形態(tài)，企業(yè)之間的競爭更加白熱化，傳統(tǒng)的信息壟斷現(xiàn)象已經(jīng)不復存在，轉而變成是對資源的快速獲取和高效的利用，創(chuàng)新發(fā)展和人才競爭成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，在這樣的全球市場經(jīng)濟環(huán)境下，對我國的企業(yè)經(jīng)營提出了更加嚴峻的要求，很多企業(yè)開始尋求以目標需求為導向的市場經(jīng)營策略，提出項目化管理的運營模式。這種模式是在整體的企業(yè)運營管理基礎上，對不同企業(yè)模塊采取不同的技術手段和指導方法，從而實現(xiàn)對資源的高效利用，為企業(yè)的長遠戰(zhàn)略實施打好基礎。從我國的企業(yè)項目管理組織運作實施的情況來看，項目管理實際上就是企業(yè)融合資源的一種管理手段，即項目管理與企業(yè)的整體運營管理相結合的模式，這種項目實施的本質(zhì)實際上是通過對多項目的管理和跟蹤，來實現(xiàn)企業(yè)整體的運營效率的提升。其中也包含了對企業(yè)日常事務的管理內(nèi)容，將企業(yè)工作內(nèi)容細分化、具體化，按照項目管理的標準進行分割控制和實施，達到項目管理與企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃相統(tǒng)一的目的。這種項目管理的特色幫助企業(yè)改變了原有傳統(tǒng)的管理思維，突破對于項目管理的狹隘的理解范疇，將項目管理納入到企業(yè)運營管理的整體中去，從而不斷提升企業(yè)運營管理的效率和質(zhì)量。
2企業(yè)項目管理組織運作的結構模型。
2.1國際貿(mào)易項目管理組織建設模式建立的原則。
項目管理在一定程度上對企業(yè)的經(jīng)營管理有著非常重要的影響作用，它直接決定了企業(yè)經(jīng)營管理水平的高低，因此，企業(yè)在構建項目管理的整個過程中，需要將項目化管理的主要標準，納入到具體的原則體系中去，只有這樣才能實現(xiàn)對項目管理的控制和實施及有效的反饋，在項目化管理實施的過程中，其中最關鍵的環(huán)節(jié)其實就是按照項目管理的邏輯，進行多個項目同時運行的管理模式的實踐，這種模式也是當前企業(yè)在現(xiàn)實的管理過程中經(jīng)常遇到的管理現(xiàn)象。
因此，企業(yè)在業(yè)務開展的過程中，首先要將項目管理的思想融入到日常運營管理的事務中去，以便開展業(yè)務，同時進行項目管理，做到同步實施。這樣的項目管理模式不僅能夠幫助員工進行相關的項目活動和團隊協(xié)同合作的訓練，同時，幫助和指導員工進行有效的流程管理，及時反饋在實施過程中遇到的困難，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率。另外，在項目管理的實施階段要注意整個項目的實施進度反饋，及時總結項目管理中出現(xiàn)的問題，總結相關經(jīng)驗，有專門的項目管理負責人對各自的項目進行管理和實施。確保每個項目都有專門的負責人進行牽頭實施和跟蹤。實際上，在傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營管理的過程中，對于項目管理的組織運作一般都是采用單一的項目管理手段，這種運作模式其實很難滿足企業(yè)的發(fā)展要求，尤其是在當今市場環(huán)境千變?nèi)f化的背景下，單一的項目管理運營模式，根本無法調(diào)動和激發(fā)員工的工作積極性，存在很多弊端。因此，在企業(yè)實施項目管理的過程中，需要從傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式中跳出來，根據(jù)自身的實際需求，建立組織化的項目管理模型，靈活設計，全面實施，以達到企業(yè)經(jīng)營管理的目標。
在具體的項目管理實施的過程中，企業(yè)首先要對其經(jīng)營目標進行設計，包括項目管理的目標，只有這樣，企業(yè)才能夠實現(xiàn)對目標的項目管理，尤其是對于戰(zhàn)略目標的合理化設計，必須符合企業(yè)當前發(fā)展的實際情況，滿足企業(yè)項目管理設計原則的基本要求。其次，是根據(jù)項目管理目標的結構，對現(xiàn)有的項目管理進行不同層次的劃分，在劃分的過程中，企業(yè)需要確保上層設計與下層設計相吻合，將項目管理的實施細節(jié)細化到具體的負責人，明確在項目實施過程中的權利和責任，確保權責統(tǒng)一。最后，項目在實施過程中還要注意明確各個崗位的職責和人事關系，以確保整個項目管理在實施的過程中不會受到阻礙。
2.2國際貿(mào)易項目管理組織運作的建立結構。
當代社會，企業(yè)項目管理建設的管理是實現(xiàn)多項目管理同時進行的管理模式，這也就要求企業(yè)在進行項目管理組織運作設計的過程中，要根據(jù)企業(yè)自身的組織形態(tài)進行合理的設置，在設計層面上，主要包含兩個層次，一是管理層級的設計，二是項目團隊的設計，前者是項目管理的設計和監(jiān)督層級，后者是項目的組織實施層級。這兩個層級在項目管理實施的過程中發(fā)揮著決定性的作用，關系著企業(yè)項目管理運作的成敗。對于上層設計的內(nèi)容，主要是包括項目實施委員會，相關的職能部門和項目部等，這些也正是項目管理層級的角色，其主要的職責包括以下幾點內(nèi)容。
首先，是對于項目管理實施委員會而言，他是項目管理實施的中心樞紐，是對項目管理的目標設置、過程實施監(jiān)督和項目反饋的核心部門，也是項目管理的靈魂，其主要的工作內(nèi)容包含了對公司運營整體的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，以及多項目管理運作實施的設計。項目管理委員會還負責對不同的職能部門的`項目任務進行管理和監(jiān)督，在我國的企業(yè)組織架構中，項目管理委員會的負責人一般是由企業(yè)的經(jīng)營者來擔任的，同時還會包含一部分其他成員，實現(xiàn)對整個項目管理實施進度的追蹤、監(jiān)督和反饋。其次，是項目管理辦公室的主要職責。在企業(yè)實施項目管理過程中，項目管理辦公室作為其具體的組織形式，在提升企業(yè)整體的運作效率方面發(fā)揮著重要的作用，項目管理辦公室工作的主要職責是為企業(yè)的內(nèi)部工作提供必要的支持和資源協(xié)調(diào)，以實現(xiàn)資源的合理配置，提高利用效率，同時，在項目管理的實施過程中，項目團隊難免會遇到來自不同方向的阻礙，這個時候就需要項目管理辦公室的介入，并進行有效地調(diào)解，確保項目的順利開展和實施。最后，是智能部門面對項目管理運作模式的角色轉變。
在當前的企業(yè)管理實踐中，職能部門的管理工作已經(jīng)不再是僅僅局限于完成部門內(nèi)的相關工作，同時還包含了相關資源的提供和交流，包括項目實施過程中的信息反饋等，智能部門是項目管理的實施部門也是受益部門，只有當職能部門的項目實施完全落地，整個項目管理的運作才算真正開展。
3國際貿(mào)易項目管理組織運作的發(fā)展趨勢。
市場經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營管理面領著全面的變革，項目化管理組織運作是一種順應企業(yè)發(fā)展需求而出現(xiàn)的一種運營管理模式，在發(fā)展模式上具有其先進性。
3.1項目管理在企業(yè)運營管理中將會更加流行。
管理手段的創(chuàng)新需要一個過程，企業(yè)項目化管理模式的發(fā)展和接收也同樣需要一個過程，我國的經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)模式還具有很大的空間，在項目管理組織運作模式不斷豐富的市場環(huán)境下，相信會有更多的企業(yè)采用項目管理的經(jīng)營模式，不斷提高其經(jīng)營效率，實現(xiàn)管理的精細化和科學化，相信隨著世界貿(mào)易的不斷融合，這種管理模式將會被越來越多的企業(yè)所借鑒和接受，并在吸收的基礎上進行創(chuàng)新，最終發(fā)展成為適合企業(yè)發(fā)展的項目管理組織形式。
3.2國際貿(mào)易項目管理的形式將會更加豐富。
在當前主流的國際貿(mào)易項目管理中，以工程項目管理為例，有dbb模式和epc模式，前者是設計—招標—建造的縮寫，其重要的項目管理思想是將項目模塊化，在完成其中的一個項目之后，再進行下一個項目，這種項目管理的優(yōu)點表現(xiàn)在項目實施的管理思想比較成熟，雙方對于項目實施的流程和要求都比較了解，因此比較適用于工程招標，建筑施工單位的項目管理過程。后者是設計—采購—施工的項目管理模式的縮寫。這種項目管理的模式，重點是對項目的過程進行監(jiān)督，有效確保了項目的整體質(zhì)量和交付的產(chǎn)品成果?？梢钥吹?，隨著項目管理研究的不斷深入，企業(yè)對于項目管理的應用將會不斷豐富，不同的項目管理手段和方法也會不斷地呈現(xiàn)出來。今后，在企業(yè)流程優(yōu)化，營銷管理和組織變革中都將會出現(xiàn)項目管理組織實施的案例，實現(xiàn)企業(yè)項目管理組織化運作的局面。
4結語。
在國際貿(mào)易日益豐富的今天，企業(yè)間的貿(mào)易往來將會更加頻繁，項目管理作為實際經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，在提升企業(yè)運營管理效率，提高管理水平中發(fā)揮著重要的作用，雖然我國在國際貿(mào)易項目管理組織運作中還存在一定的差距，但是隨著對項目管理組織實施研究的不斷深入，以及企業(yè)對項目管理探索的步伐不斷推進，我國的企業(yè)項目管理組織運作水平將會迎來新的高度。
參考文獻。
[1]鄧杰.新商業(yè)環(huán)境下企業(yè)的項目化管理[j].知識經(jīng)濟,(14).
[2]李勇軍,白禮彪.制造企業(yè)訂單項目化管理組織模式研究[j].項目管理技術,2011(10).
[3]孫紹輝.煤炭企業(yè)項目化管理的探索與實踐[j].煤炭經(jīng)濟研究,(07).
[4]楊麒.中小企業(yè)項目化管理模式探析[j].企業(yè)改革與管理,(07).
國際貿(mào)易商務談判論文篇十四
面對這一現(xiàn)狀，傳統(tǒng)的國際貿(mào)易唯一的出路即是與互聯(lián)網(wǎng)相結合，形成互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易的模式，通過線上線下平臺升級原有的傳統(tǒng)外貿(mào)模式，企業(yè)只有這樣，才不會被時代的浪潮所淘汰。
一、跨境電子商務與傳統(tǒng)國際貿(mào)易的區(qū)別。
傳統(tǒng)的國際貿(mào)易，是指跨越國境的物品或服務的交易，一般是由進口貿(mào)易和出口貿(mào)易組成，所以也稱之為進出口貿(mào)易。
而跨境電子商務是是新型的國際貿(mào)易形式，借助于互聯(lián)網(wǎng)的交易平臺使得商品，服務，要素等等的流通變得更加便捷，更自由。
而相對于傳統(tǒng)的國際貿(mào)易，新興的跨境電子商務擁有更多的優(yōu)勢。
(一)商品和服務信息獲取更加便利。
因互聯(lián)網(wǎng)技術的支持，跨境電子商務相對于傳統(tǒng)的國際貿(mào)易而言，具有更多的豐富的、差異化的產(chǎn)品和服務貿(mào)易信息，通過互聯(lián)網(wǎng)快捷的平臺支持，直達全球的消費者，使得獲取信息不在受到傳統(tǒng)貿(mào)易的時間和地域的限制。
因此，跨境電子商務對于傳統(tǒng)國際貿(mào)易的優(yōu)勢在于互聯(lián)網(wǎng)上的市場信息廣泛的共享和公開，網(wǎng)絡平臺給我們提供了一個可以搜索到全球的不同商家提供的相同商品的信息，方便消費者對同一款產(chǎn)品進行質(zhì)量和價格上的比較，從而選擇出最合適自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及最合適自己的優(yōu)質(zhì)服務。
(二)企業(yè)直接面向全球市場。
從局部的角度看，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不足以滿足廣大消費者的需求，由廠家到經(jīng)銷商在到各個分銷商的模式無形之中增加了企業(yè)的營銷成本，浪費了企業(yè)的資源，而新興的電子商務營銷模式則是為企業(yè)和消費者之間直接架起一道溝通的橋梁，使得無形之中，企業(yè)大大的降低了企業(yè)營銷的運營成本，并且讓消費者以更加低廉的價格享受更優(yōu)質(zhì)的服務。
從國際貿(mào)易的角度看，傳統(tǒng)的國際貿(mào)易方式不能有效的對接企業(yè)與消費群體的供求關系，使得信息不對稱的弊端大幅度減少。
從全局來看，跨境電子商務為各個中小型企業(yè)提供了更多進入國際市場的機遇，使得更多多樣化的同類產(chǎn)品流入市場，使得商品流動的范圍不斷的擴大，更有利企業(yè)在全世界范圍內(nèi)打造自己的品牌。
(三)跨境電子商務的交易更便捷。
隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷進步，人們收到的各種信息的方式更加便捷，更具有時效性，我們在電子商務平臺上購物，只需要輕松的點點鼠標，便可直接完成交的易信息互通，單證的傳遞，支付貨物款等流程，省去了我們購物時繁瑣的一系列流程。
消費者也可以隨時查看自己購買商品的物流信息，通過跨境物流系統(tǒng)，產(chǎn)品可快速的配送到全球各處。
信息的高時效，商流的多樣化，物流的高效化使得國際貿(mào)易更加的便捷。
二、跨境電子商務推動國際貿(mào)易升級。
(一)促進國際貿(mào)易多邊發(fā)展，優(yōu)化配置各類資源。
跨境電子商務具有更高效的信息傳遞性，更加廣闊的市場空間，更加龐大的客戶群體，進入門檻更低，所以在發(fā)展跨境電子商務的同時，要把相關配套的各類服務于跨境電子商務的相關配套進行深度的優(yōu)化，使得生產(chǎn)，銷售，物流達到充分的融合，以信息為交匯點，充分融合產(chǎn)品從出廠到銷售，在到海外配送，以及電子支付，以消費者為中心，構筑相對與傳統(tǒng)經(jīng)濟更便捷，更高效，更快捷的全球服務產(chǎn)業(yè)鏈。
傳統(tǒng)國際貿(mào)易是由企業(yè)按計劃生產(chǎn)出相應數(shù)量的產(chǎn)品以滿足國外消費著的需求，而這樣的方式常常出現(xiàn)一種供不應求或者是供大于求的尷尬情況，而隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起，跨國電子商務為這種弊端提供了一個完美的解決方案。
企業(yè)可以通過跨境電子商務平臺收集整合的信息，通過云計算來精準判斷境外消費者的需求狀況，并以此制定生產(chǎn)計劃，這樣大大減少了供不應求和供大于求的弊端，減少了企業(yè)盲目生產(chǎn)而造成的一系列不良后果。
除此之外，透過大數(shù)據(jù)云計算可以及時的收集到境外客戶群體對相關的產(chǎn)品反饋，及時的對產(chǎn)品的不足之處做出行之有效的變更和改進，以滿足不同地域，不同文化，不同文明的人群的需求，使得企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品走的更遠。
(三)推動差異化競爭。
受跨境電子商務平臺的影響，更多的中小企業(yè)進入國際貿(mào)易的大門，推動自己的產(chǎn)品進入國際市場，而互聯(lián)網(wǎng)的跨境電商平臺為各國的消費者提供了更多的商家的產(chǎn)品，云計算功能，更是讓消費者很容易的找到符合自己心理需求的產(chǎn)品，消費者在面對自己的需求時，增加了更多的可選擇性，這樣的消費方式使得國際貿(mào)易的競爭更加激烈，而激烈的競爭會促使企業(yè)去完善自己的產(chǎn)品，提高自己的服務，以此來打動消費者，激發(fā)消費者的購買欲望。
如何讓自己的產(chǎn)品在眾多的產(chǎn)品之中脫穎而出，讓消費者滿意，成為了當今外貿(mào)企業(yè)的一道難題。
這樣的競爭也為消費者提供了更多物美價廉的產(chǎn)品，更多的滿足自己心里需求的產(chǎn)品。
三、跨境電子商務的弊端與改進。
隨著跨境電子商務的告訴發(fā)展，隨之而來的弊端也逐漸顯現(xiàn)，首先是這個新興的跨境營銷模式缺少有效的監(jiān)管，造成門檻低，各種失信企業(yè)乘虛而入，造成了信用缺失，監(jiān)管不完善成為了制約其發(fā)展的瓶頸。
物流系統(tǒng)的.不成熟，缺乏時效性和安全性也為跨境電子商務蒙上了一層陰影，各個國家之間存在各種復雜的關稅貿(mào)易協(xié)定也是限制跨境電子商務的一道屏障，沒有完善健全的跨境電子商務貿(mào)易法律也是制約跨境電子商務發(fā)展的主要原因。
改變這些存在的問題，就需要各國家，各民族，各個擁有不同的文明，宗教信仰的人群共同去努力，以真正的在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，讓地球成為真正意義上的地球村。
四、結束語。
在這個互聯(lián)網(wǎng)時代的潮流中，讓國際貿(mào)易與電子商務平臺結合，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易已經(jīng)成為了大勢所趨的事，它符合互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)濟發(fā)展需求，在未來，我們能達到一種足不出戶，即可買到世界各地物品。
我們的國際貿(mào)易，正在朝著這個長遠的目標，一步步的完善著，邁進著。
在未來跨國電子商務將為世界人民的生活提供更加便捷的服務。
[2]淺析電子商務對國際貿(mào)易的影響及對策。
一、何為電子商務。
(一)電子商務含義。
電子商務是一種以電子數(shù)據(jù)交換edi和internet網(wǎng)上交易為主要內(nèi)容的全新商務模式。
其體現(xiàn)的開放性、全球性、地域性、低成本和高效率等內(nèi)在特征，在符合商業(yè)經(jīng)濟內(nèi)在要求的同時，還使其超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價值。
它不僅改變了企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理，而且對傳統(tǒng)的貿(mào)易方式帶來沖擊。
其最明顯的標志就是增加了貿(mào)易機會、降低貿(mào)易成本、提高貿(mào)易效益。
在帶動經(jīng)濟結構變革的同時，對整個現(xiàn)代經(jīng)濟生活產(chǎn)生了巨大而且深遠的影響。
從狹義上講，電子商務是指通過互聯(lián)網(wǎng)上的“商店”所從事的在線產(chǎn)品和勞務的買賣活動。
交易內(nèi)容可以是有形的產(chǎn)品和勞務，如汽車、書籍、日用消費品、在線醫(yī)療咨詢、遠程教學等;也可以是一些無形產(chǎn)品，如新聞、音像產(chǎn)品、數(shù)據(jù)庫、軟件及其他類型的知識產(chǎn)品。
從廣義上講，電子商務是利用計算機技術、網(wǎng)絡技術和遠程通信技術，實現(xiàn)電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化的整個商務過程。
(二)電子商務的優(yōu)勢。
電子商務可以降低采購成本，因為借助internet企業(yè)可以在全球市場選擇價格最低的供應商，而且還可以避免采購人員虛報價格而增加成本，有資料表明，使用edi通常可以為企業(yè)節(jié)省5%-10%的采購成本。
企業(yè)為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產(chǎn)品和原材料。
產(chǎn)生庫存的根本原因是信息不暢，以信息技術為基礎的電子同可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。
通過internet可將市場需求信息傳輸給企業(yè)管理人員以決策生產(chǎn)，同時企業(yè)的需求信息可以馬上傳遞給供應商以適時補充供給，從而降低庫存。
一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的成果，因此產(chǎn)品的設計開發(fā)和生產(chǎn)銷售可以涉及許多關聯(lián)的企業(yè)，通過電子商務可以將過去由于信息封閉導致的分階段合作方式改為信息共享的協(xié)同并行工作方式，從而最大限度減少因信息封閉而無謂等待的時間。
二、電子商務對國際貿(mào)易的影響。
國際貿(mào)易商務談判論文篇十五
摘要：隨著社會經(jīng)濟水平的不斷進步，作為一種新型的貿(mào)易模式，電子商務開始受到了越來越多的關注，對國際貿(mào)易活動產(chǎn)生了極其重要的影響。但是我們需要注意到，電子商務在為國際貿(mào)易提供便利的同時，也對國際貿(mào)易產(chǎn)生了一定的負面影響，其中依然存在許多不足之處等待解決。本文將就電子商務對國際貿(mào)易的影響以及應用現(xiàn)狀進行深入的探索研究。
關鍵詞：電子商務；國際貿(mào)易；影響；應用現(xiàn)狀；對策。
經(jīng)濟全球化為電子商務的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境因素，對國際貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響，為人們的生活以及工作帶來了極大的便利，同時也使得傳統(tǒng)的貿(mào)易模式收到了巨大的沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)技術的迅猛發(fā)展使得國際貿(mào)易對電子商務的重視程度也在不斷提升，電子商務在提升效率以及降低成本方面發(fā)揮了巨大的作用。但是在實際應用的過程中，仍舊存在許多問題會對國際貿(mào)易的正常開展產(chǎn)生不利的影響，本文將就此進行分析并提出相應的改進措施。
一、電子商務對國際貿(mào)易產(chǎn)生的影響分析。
（一）電子商務對國際貿(mào)易產(chǎn)生的積極影響。
電子商務在國家貿(mào)易中的應用不僅有效的豐富了國際貿(mào)易的形式以及貨品，還極大的提升了國家貿(mào)易的效率，電子商務對國際貿(mào)易的積極影響大致可以分為以下幾個方面：
其一，電子商務有效的簡化了國際貿(mào)易的業(yè)務流程。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易活動中，其流程具備較高的復雜性，因此必須投入大量的人力資源才能保障國際貿(mào)易的順利進行。而通過電子商務的應用則可以有效的改善這一情況，通過對國家貿(mào)易的業(yè)務流程進行簡化，不僅可以減少工作人員的勞動量，還能極大的提升其工作效率。此外，隨著社會的發(fā)展，國際貿(mào)易的內(nèi)容以及環(huán)境都發(fā)生了一定的變化，其工作強度也出現(xiàn)了一定的提升，通過電子商務的使用可以很好的應對這種變化，通過更加先進的模式開展貿(mào)易行為，從而實現(xiàn)了國際貿(mào)易效率的提升。
其二，改變了監(jiān)管方式。在國際貿(mào)易監(jiān)管的過程中，通過電子商務的應用可以促進國際貿(mào)易監(jiān)管的網(wǎng)絡化，通過這種更加高效簡潔的`監(jiān)管模式可以有效的提升監(jiān)管的有效性。
其三，促進了技術以及服務貿(mào)易的發(fā)展。通過電子商務的應用實現(xiàn)了國際貿(mào)易傳統(tǒng)物質(zhì)資源向信息資源的轉變，使得國際貿(mào)易行為受到的空間以及時間限制正在不斷降低。同時，電子商務的應用為技術化、服務化以及信息化的國際貿(mào)易形式提供了良好的支持，從而極大的豐富了國際貿(mào)易的內(nèi)容。
（二）電子商務對國際貿(mào)易產(chǎn)生的負面影響。
其一，稅款在國際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的流失。電子商務的應用實現(xiàn)了國際貿(mào)易的信息化發(fā)展，雖然在一定程度上促進了國際貿(mào)易的高速發(fā)展，但是也導致國際貿(mào)易的核定受到了巨大的阻礙。在這種情況下，對于國際貿(mào)易的稅收的核定就會變得十分困難，導致在國際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的偷稅以及漏稅的現(xiàn)象，這對于國際貿(mào)易的健康發(fā)展是十分不利的。
其二，信用支付的安全性得不到有效的保障。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，一般會采用線下支付的方式進行付款。而通過電子商務的運用則實現(xiàn)了網(wǎng)絡支付，這就對信用支付的安全性提出了更高的要求。但是當前階段，信用支付由于缺乏完善的制度以及體系，導致其存在嚴重的不足，從而使得國際貿(mào)易的可靠性受到質(zhì)疑，阻礙了國際貿(mào)易的發(fā)展。
二、電子商務在國際貿(mào)易中的應用現(xiàn)狀已經(jīng)對策的探究。
（一）不同國家間電子商務的發(fā)展水平存在一定的差異性。
當前階段，我國的電子商務仍舊處于發(fā)展中，國際各國電子商務發(fā)展水平的不同極大的限制了電子商務在國際貿(mào)易中的應用。相對于一些發(fā)達國家，我國的電子商務無論是在技術手段或是在人才的引進方面都與其存在著巨大的差距，這就導致電子商務在國際貿(mào)易中的實際應用會出現(xiàn)許多問題，無法做到資源的合理配置，同時國際貿(mào)易的安全可靠性也得不到有效的保障。
因此根據(jù)不同國家之間科技水平的高低，電子商務的應用水平也會出現(xiàn)優(yōu)劣之分。針對這種情況，國家的相關部門應該充分認識到電子商務在國際貿(mào)易中的巨大優(yōu)勢，加強相關領域人才的引進力度，并建立完善的監(jiān)管機制對電子商務的實際應用進行監(jiān)督，保障其安全性，從而為電子商務在國際貿(mào)易中的發(fā)展提供良好的市場環(huán)境，進一步提升我國電子商務在國際貿(mào)易中的應用水準，促進電子商務在國際貿(mào)易中的推廣以及普及。
（二）相關領域的法律規(guī)范缺乏完善性。
雖然我國電子商務的發(fā)展時間相對較短，但是受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，電子商務在我國的發(fā)展形勢十分迅猛。然而與之相對的是，我國相關領域的法律建設卻存在嚴重的不足，從而導致電子商務在國際貿(mào)易中的應用受到了許多負面因素的影響，例如偷稅漏稅問題。由于缺乏明確的法律規(guī)范進行約束，電子商務在國際貿(mào)易應用中的不法現(xiàn)象十分嚴重，從而對國際貿(mào)易的健康發(fā)展產(chǎn)生了極其惡劣的影響。針對這一問題，國家應該結合我國的實際情況及時制定完善的法律體系，并通過嚴格的監(jiān)督促進法律規(guī)范的落實。對此，國家相關部門要進行充分的市場調(diào)查，結合其中出現(xiàn)的實際問題有針對性的制定法律條文。
（三）構建完善的電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)體系。
導致我國電子商務在國際貿(mào)易中應用相對落后的主要因素之一就是電子商務領域專業(yè)性人才的缺乏。針對這一問題，應該建立完善電子商務人才培養(yǎng)體系，在我國各大高校中設置電子商務專業(yè)課程，充分利用我國高校教育資源促進電子商務人才的培養(yǎng)。同時國家還要制定相應的人才福利措施，吸引更多的優(yōu)秀人才投身到電子商務領域，為我國電子商務在國際貿(mào)易中的高效應用貢獻力量，促進我國國際貿(mào)易的高速發(fā)展。
三、結束語。
綜上所述，電子商務作為一種新型貿(mào)易模式，其在國際貿(mào)易中的應用雖然會帶來一定的積極影響，但是也會為國際貿(mào)易的健康發(fā)展帶了一定的阻礙。通過對電子商務在國際貿(mào)易中應用現(xiàn)狀的分析，可以知道我國電子商務在國際貿(mào)易中的應用存在發(fā)展水平較低、法律制度不完善等問題，針對這些問題國家必須采取相應的對策進行解決，才能保障我國電子商務以及國際貿(mào)易的健康發(fā)展。
參考文獻：
[1]張毅.電子商務對國際貿(mào)易的影響及應用現(xiàn)狀分析[j].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,,11:113.
[2]張麗紅.電子商務對國際貿(mào)易的影響及應用現(xiàn)狀分析[j].商,2016,25:120.
[3]周曉嫻.電子商務對我國國際貿(mào)易的影響及實踐探析[d].廣東外語外貿(mào)大學,2014.
國際貿(mào)易商務談判論文篇十六
洽談是指在商務交往中，為了建立聯(lián)系、達成交易、擬定協(xié)議、簽署合同、要求索賠，或是為了處理爭端、消除分歧而進行的面對面的討論和協(xié)商，以求達到某種程度上的妥協(xié)。凡是正規(guī)、正式的洽談，都是按照一定的禮儀和程序來進行的，只有了解并能熟練掌握應用談判的策略和禮儀的商務人員才能稱得上是稱職的商務人員。
商界人士在為進行洽談而著手準備時，要將重點放在技術性準備和禮儀性準備這兩個方面。
1.1知己知彼原則。
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！闭勁兄暗臏蕚錈o非是“知己”和“知彼”兩個方面。所謂知彼，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經(jīng)歷；不要違范對方的禁忌，以免因一些文化禮儀問題使談判出現(xiàn)不愉快的局面。這方面德國人就是我們的榜樣，德國人在做生意前，要了解對方的`上述情況，在談判開始時不著急，他們通過客戶、對方等人員了解對方的資信情況、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽問題、履約的情況等，只有進行了周密詳盡的調(diào)查之后，才與你談判甚至簽約?！爸骸保瑒t是指要對自己的優(yōu)勢和劣勢非常清楚，自己需要準備的資料、數(shù)據(jù)和需要達到的目的，猜想對方會從哪些方面對談判，自己應該怎樣回答。
1.2互惠互利原則。
所謂互惠互利原則，是要求商界人士在準備洽談時，以及在洽談的過程中，在不損害自身根本利益的情況下，應該盡可能的替洽談的對手著想，主動為對方保留一定的利益。有經(jīng)驗的商界人士都清楚，最理想的洽談結局，不應當是“你死我活”、“魚死網(wǎng)破”。而應當是有關各方的利益和要求都得到一定的照顧，亦即達成妥協(xié)。
1.3平等協(xié)商原則。
談判中要以理服人，不可高人一頭。談判是智慧的較量，更應以理服人。在談判桌上唯有確鑿的事實、準確的數(shù)據(jù)、嚴密的邏輯和藝術手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。談判是在上方平等和尊重的基礎上展開的。
1.4人與事分開的原則。
在洽談會上，洽談者在處理己方與對手之間的相互關系時，必須做早人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、洽談歸洽談，對于二者之間的界限不能混淆。正確的認識，是應當在洽談桌上，大家彼此對既定的目標都志在必得、義不容情。
1.5求同存異的原則。
商務談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，近必須要堅持求大同存小異的原則。就是要注意在各種禮儀細節(jié)問題上要多多包涵對方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。
1.6禮敬對手的原則。
禮敬對手，就是要求洽談者在洽談會的過程中，要排除一切干擾，始終如一的對自己的洽談對手講究禮貌，時時、處處、事事表現(xiàn)的對對方不失真誠的敬意。在洽談過程上，不管發(fā)生了什么情況，都始終堅持禮敬對手，無疑能給對方留下良好的印象，而且在進一步的商務交往中發(fā)揮潛移默化的功效。
1.7預審的原則。
所謂“預審的原則”，含義有二：其一，是指準備洽談的商界人士，應當對自己的談判方案預先反復審核、精益求精;其二，是指準備洽談的商界人士，應當將自己提出的談判方案，預先報請上級主管或主管人士審查、批準。
商務談判過程往往是一個短暫的過程，但是它卻要解決對組織來說生死攸關的重要問題，因此，詳細周到的準備工作是贏的談判成功的必要步驟。反之，不了解對方而去談判，猶如戰(zhàn)爭過程中沒有研究過對方而倉促上陣。洽談的禮儀性準備，是指要求洽談者在安排或準備洽談會時，應注意熟悉洽談步驟、自己的儀表，預備好洽談的場所、布置好洽談的座次，并且以此來顯示我方對于洽談的鄭重其事以及對洽談對象的尊重。
曾經(jīng)在比利時某畫廊發(fā)生了這樣一件事情：美國畫商看中了印度人帶來的三幅畫，標價為250美元。美國畫商不愿出此價，雙方談判陷入僵局，那位印度人被惹火了，怒氣沖沖的跑出去，當著這位畫商的面把其中一幅畫燒了，美國畫商看到這樣的一幅畫被燒了十分可惜，問剩下的那幅畫賣多少價錢，回答還是250美元，美國畫商又拒絕了這個價，這位印度人橫下一條心又將其中一幅畫燒了，美國畫商當下只好企求他千萬不要再燒最后一幅畫了，當他再次詢問這位印度人要賣多少價錢時，賣者說道：“最后一幅畫能與三幅畫賣一樣的價錢嗎?”
于是，這位印度人手中的最后一幅畫竟以600美元的價格成交了。
這個案例說明，商界人士在進行洽談時，洽談者應當熟悉程序，學習洽談策略和談判的語言技巧，任何一方在洽談中的成功，不僅要憑借實力，更要依靠對洽談策略的靈活運用。在商務談判中注意在這種場合說話的禮儀，不要失態(tài)，不要出語傷人。
參與談判的人員，組成談判小組。談判小組人員亦精不亦多，一般2-4人為宜，不能使13人。
(2)確定目標、制定談判方案和進程，在搜集信息，知己知彼的基礎上，分析對方可能提出的條件和要求，雙方可能出現(xiàn)的分歧和對立，彼此肯可能妥協(xié)讓步的標準，確認我方認為可接受的談判條件以及簽訂談判協(xié)議的基礎條款，制定出談判的初步方案。這個方案一般包括：談判項目、談判目標、談判對象、談判地點、談判方式策略、談判的步驟與進度、談判的日程安排等。談判方案可以由一方或多方準備，或者各方準備兩個方案，談判時在進行協(xié)商統(tǒng)一。為了防止突發(fā)事件和應急需要，可能需定出幾套方案。
(3)地點的選擇，談判地點的選擇，往往涉及一個談判環(huán)境心理因素的問題，它對于談判效果具有一定的影響，有利的地點，能夠增強己方的談判地位和談判力量。因為人是具有一種領域感的動物，美國談判學家泰勒爾和他的助手曾經(jīng)做過一個有趣的實驗，結果表明許多人在自己家的客廳與人談話，比在別人家的客廳更能說服對方。
根據(jù)商務洽談舉行的地點不同，可以將它分為客座洽談、主座洽談，客主座輪流洽談以及第三地點洽談。對于日常的談判活動，最好能夠爭取在己方的地點進行，在自己的地點與對方談判，各方面都比價習慣，可以隨時向上級領導或專家請教，在生活起居、氣候等方面都不受影響，自己處于主動狀態(tài)，談判成功率就高。
(4)安排好接待、迎接工作等等接待準備工作，倘若主方擔任東道主，出面安排洽談，一定要在洽談會的迎送、寬帶、照顧對手等方面都能充分準備并認真組織實施，贏得客方信賴。
(5)會場的準備與座次安排，談判的會場布置應體現(xiàn)出禮儀的規(guī)范和對來客的尊重。會場一般設在會議室或辦公室，一般用長方形或橢圓形桌子，通常是賓主各坐一方，以面對正門為上座，即客方面對正門，主方背對正門，主談人各居其中，譯員可安排在主談者右側。座位不夠時可在后面安排加座。
3.1開局階段。
開局階段是通過介紹和被介紹使參與談判的雙方互相認識的過程。開局階段對談判成功與否影響很大，它決定能否制造出一個互諒互讓、積極、融洽的談判氣氛，是整個談判過程氣氛的關鍵。談判開始，彼此見面時簡單的松弛的閑聊是為雙方打好基礎的必要步驟，為下面溝通做好準備。
3.2概說階段。
雙方簡要闡述各自的談判目的，自己希望達成的目標和設想。此階段是認識雙方想法的“第一印象”階段，因此，必須做到：開始發(fā)言時，要言簡意賅，注意感情色彩。概說階段時間短，爭取得到對方的首肯，有了最初的首肯，便開啟了通向成功的大門。
3.3明示階段。
及早確認雙方的不同意見，確認事實。為了解決雙方的不同意見，達成協(xié)議，必須以坦誠態(tài)度對待自己的需要和對方的需要，彼此相互需要及外表不易察覺的內(nèi)蘊需求。追求自己的需要時談判的目的，但同時又要適當滿足對方需要，這是談判得以成功的關鍵。
3.4交鋒階段。
雙方的真正對立、競爭狀態(tài)在這個階段才明顯展開。彼此雙方就其觀點、目標的對立進行實質(zhì)性會談。由于談判雙方都想獲得利益和占優(yōu)勢，有時甚至感到如臨大敵的緊張氣氛。在這種情況下談判人員要做到堅持自己的立場和正確分析雙方的分歧和差異。既要用事實說明自己的觀點又要找出各方面的分歧，運用談判技巧和合理的妥協(xié)來緩和氣氛。
3.5妥協(xié)階段。
在妥協(xié)階段，談判人員需注意：既要堅持原則立場，又不要傷害對方感情和影響今后工作；既要精于計算、權衡利弊得失，以求更大利益，又不應錙銖必較，胡攪蠻纏的大作文字游戲。各方應在堅持基本要求的基礎上，尋求出共同點，尋求各方面所能接受的折衷方案。
3.6協(xié)議階段。
通過洽談，雙方認為已基本實現(xiàn)自己的理想，便表示拍板同意，然后由雙方談判者代表自己一方在協(xié)議上簽名、蓋章，握手言和，以保持相互間的親切感，為下次談判創(chuàng)造良好的感情基礎。
禮儀不僅是社會生活的需求，更是一個人乃至一個名族文明水準的體現(xiàn)。禮儀使我們的生活更有秩序，使我們的人際關系更為和諧，是人類生活不可缺少的重要要素之一。當前，我國正處在改革開放的嶄新的歷史時期，對外實行全面開放政策，各行各業(yè)都有許多國際間商務往來的機會，因此，從事商務活動的業(yè)內(nèi)人士只有掌握國際間通用的商務禮儀和禮節(jié)常識，才能更有效地進行國際間的交往，促進商務談判的成功。
《國際商務禮儀》?作者：李嘉珊電子工業(yè)出版社。
《商務禮儀》作者：(美)簡·亞格爾著張靖譯?中信出版社。
《現(xiàn)代社交禮儀》?作者：關彤?中國社會出版社。
國際貿(mào)易商務談判論文篇十七
摘要：網(wǎng)絡服務層、技術加密層、安全認證層及交易協(xié)議層一起構筑了現(xiàn)行電子商務的整個安全控制體系。其中的網(wǎng)絡服務層是電子商務安全的最低保障層，它能夠確保網(wǎng)絡運行的最基本安全問題。
一、加強基礎設施建設。
(一)加快我國的網(wǎng)絡基礎設施建設進程。
由于受到經(jīng)濟發(fā)展水平和科學技術應用程度等多方面因素的限制，中國的網(wǎng)絡基礎設施建設開始不是很早并且發(fā)展速度相對遲緩。不管是在數(shù)據(jù)的傳送速度還是在成本費用上及交易網(wǎng)絡安全網(wǎng)絡信息監(jiān)管等方面，我國目前的網(wǎng)絡通訊設施都不能與國外發(fā)達國家相提并論，這些差距的存在使得我國很難適應當今電子商務的發(fā)展趨勢。為了使我國的電子商務的發(fā)展能夠趕上時代的前進步伐，我國必須要對加強網(wǎng)絡基礎設施的建設的投入，必須分配更多的精力盡快建立起一個高速多功能的安全信息網(wǎng)絡平臺，盡可能地為我國電子商務的發(fā)展提供一個優(yōu)良的網(wǎng)絡平臺?？刹扇〉姆椒ㄓ校杭泳o對我國的支柱網(wǎng)絡建設，加快對我國城鄉(xiāng)寬帶網(wǎng)絡的建設、加強智能業(yè)務網(wǎng)絡和多媒體等通訊網(wǎng)絡的建設，加快我國計算機網(wǎng)、電視網(wǎng)及電話網(wǎng)的三網(wǎng)集成的一體化進程。
(二)加快我國企業(yè)信息化進程。
在國際貿(mào)易的眾多參加主體中，企業(yè)占有最核心地位，企業(yè)也是開展電子商務活動的最重要的支柱力量。而保證企業(yè)能夠快速高效的進行電子商務的條件就是必須依靠企業(yè)具備的高端的信息化水平。我國的企業(yè)信息化水平和其他發(fā)達國家企業(yè)的水平比起來還存在較大差距。這種狀況使得中國企業(yè)很難全方位的展開電子商務運用活動。所以我以為，為了加快我國電子商務的發(fā)展進程，加強我國企業(yè)的信息化建設進程勢在必行。具體策略包括企業(yè)應建立起高效運作的電子信息化工作系統(tǒng)，研究創(chuàng)制企業(yè)信息化具體適用規(guī)劃及技術策劃方案。企業(yè)應盡早建立企業(yè)全方位信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部網(wǎng)絡信息系統(tǒng)，并及時對企業(yè)內(nèi)部的資源進行整理以實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息的電子化管理。同時企業(yè)要要注重企業(yè)外部網(wǎng)絡的建設活動，這樣就可以對企業(yè)外部資源進行最大化的有效利用。通過對供應鏈管理、用戶資源管理等各方面的加強密切企業(yè)與供應商以及其與銷售商的聯(lián)系來確保企業(yè)對市場變化能夠做到及時了解并及時作出反應。
(三)運用切實可行的電子商務運營方式。
基于電子商務環(huán)境下的電子數(shù)據(jù)交換技術能夠將貿(mào)易中所需要的訂單、發(fā)貨憑據(jù)、許可證等口常往來的必須的貿(mào)易信息用國際標準化的文件在網(wǎng)絡平臺上進行傳遞。這就避免了傳統(tǒng)的紙質(zhì)文件頻發(fā)的高重復率、多錯漏、地效率而高成本的弊病。同時利用網(wǎng)絡廣告來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的廣告媒介提高了工作效率而且在很大程度上節(jié)省了廣告成本;通過視頻會議買賣雙方也可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接進行溝通交流以及商品促銷等活動;電子郵件和連接因特網(wǎng)的電話的使用和以前的一些傳統(tǒng)工具比如國際長途的使用相比較而言既節(jié)省了時間又降低了成本及交易費用。但是在貿(mào)易過程中并沒有形成可供模仿的電子商務運營模式，一些成功的電子商務案例都是企業(yè)根據(jù)自身的特點建立起來的，并不具有普遍通用性。因此，每一個企業(yè)在發(fā)展電子商務的時候都要根據(jù)本企業(yè)具體所處的市場環(huán)境、客戶關系等不斷地調(diào)整自己的方案。企業(yè)資源、產(chǎn)品的創(chuàng)新等要素也可以靈活的選擇能夠適應市場需求的電子商務方式開展。只有這樣才能對企業(yè)的管理創(chuàng)新及對傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略轉型有重要的理論要義和實踐意義。
(四)建立推行電子商務的配套設施。
在信息化社會發(fā)展的今天我們可以將所有產(chǎn)品劃分為軟產(chǎn)品和硬產(chǎn)品兩大類。對于那些軟產(chǎn)品而言賣方可以通過互聯(lián)網(wǎng)的在線傳輸形式傳送到買方的`手中，比如一些電子出版物、軟件等信息商品的銷售。但是對于硬產(chǎn)品而言卻不可能通過此種方法去實現(xiàn)貨物的銷售活動。
二、改善我國網(wǎng)上支付狀況的對策。
在電子支付市場中，企業(yè)與企業(yè)間越來越多的采用互聯(lián)網(wǎng)絡來進行商品服務及信息的交互傳輸，能否快速有效的取得和傳遞信息成為了關鍵因素，企業(yè)作為貿(mào)易中最重要的角色，往往在選擇貿(mào)易平臺的時候會特別注重資金的安全保障，付款是不是方便快捷、交易成果是否客觀有效。如何加強安全建設來消除客戶對電子支付安全所持的懷疑將是中國電子商務支付產(chǎn)業(yè)能否快速發(fā)展的一個主要因素。
(一)加強計算機的安全技術。
關于以前所概述介紹的在進行網(wǎng)上交易會出現(xiàn)的種種危險性風險，還有因為這個而出現(xiàn)的安全方面的需要，目前不管是國內(nèi)還是國外的相關領域以及很多與此相關的企業(yè)都提供了很多相應的應對辦法，這些辦法基本上可以滿足了人們在因特網(wǎng)上開展交易活動的低級安全需要。在不計其數(shù)解決方法中，涉及的主要安全技術有加密技術、認證技術、安全認證系統(tǒng)、安全電子交易協(xié)議和其他相關的網(wǎng)絡安全技術等等。
(二)建立科學的電子商務安全控制體系。
網(wǎng)絡服務層、技術加密層、安全認證層及交易協(xié)議層一起構筑了現(xiàn)行電子商務的整個安全控制體系。其中的網(wǎng)絡服務層是電子商務安全的最低保障層，它能夠確保網(wǎng)絡運行的最基本安全問題。技術加密層、安全認證層及交易協(xié)議層是從更高層次來保障電子商務交易數(shù)據(jù)的安全而專門研究開發(fā)出來的。隨著中國電子商務水平的不斷向前發(fā)展電子商務過程中的安全認證問題的重要性越來越被人感覺到，所以我覺得我國應該盡早建成一個統(tǒng)一標準的國家級電子商務安全認證中心，并且早日創(chuàng)制出我國認證中心管理規(guī)則和數(shù)字證書有關秘鑰管理等條例體系。set協(xié)議是一種源于信用卡的安全電子交易協(xié)議，它實質(zhì)上是一個包含了信息流的多方協(xié)議并且能夠記述交易買賣雙方之間的交流信息并能夠對信息的格式進行加密處理及對交易流程等給出確定的概括。
參考文獻。
國際貿(mào)易商務談判論文篇十八
摘要：國際貿(mào)易專業(yè)適應當前社會經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，認真研究存在的理由，做好專業(yè)課程的整合，構建基于整體知識觀的課程體系，更好地豐富學生知識，提升綜合能力，提高學生的就業(yè)能力，拓展學生的發(fā)展空間，緩解我國國際貿(mào)易快速發(fā)展對人才需求的矛盾，實現(xiàn)我國國際貿(mào)易專業(yè)的跨越式發(fā)展。
隨著我國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國融入世界的步伐不斷加快，全球化和全球一體化的趨勢日益明顯，中國由國際貿(mào)易大國正在向國際貿(mào)易強國發(fā)展。國際貿(mào)易專業(yè)作為我國貿(mào)易人才的重要培養(yǎng)基地，必須適應當前社會經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，做好專業(yè)課程的整合以更好地豐富學生知識，提升綜合能力，提高學生的就業(yè)能力，拓展學生的發(fā)展空間。認真深思當前教育所存在的理由，構建基于整體知識觀的課程體系，對各種教程課程進行有效整合，培養(yǎng)學生的整體知識觀，拓展學生國際視野，造就適合市場發(fā)展需求的高素質(zhì)人才，緩解我國國際貿(mào)易快速發(fā)展對人才需求的矛盾，實現(xiàn)我國國際貿(mào)易專業(yè)的跨越式發(fā)展。
1.人才培養(yǎng)目標不能與市場發(fā)展需求相接軌。
隨著我國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，尤其是國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易的不斷擴大，中國已經(jīng)成為世界貿(mào)易大國，貿(mào)易總額已經(jīng)躍居世界首位，對于貿(mào)易專業(yè)的人才需求越來越高。同時，隨著我國對外貿(mào)易結構不斷變化，貿(mào)易層次和質(zhì)量不斷提升，對貿(mào)易人才的需求也在不斷提高。社會企業(yè)要求國際貿(mào)易人才不但具有豐富的知識，還應具備扎實的實踐能力，又要具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力，并且能夠根據(jù)市場的發(fā)展進行準確的預判的復合型人才。企業(yè)希望畢業(yè)生踏入工作崗位能夠勝任國際貿(mào)易發(fā)展實際，在最短的時間里能夠融入企業(yè)發(fā)展，勝任企業(yè)的各個部門的工作，最大限度地降低企業(yè)在人歷資源培養(yǎng)方面的成本。但是，很多國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的學生他們，具有一定的貿(mào)易理論和基礎知識，卻缺乏相應的實踐能力，尤其是缺乏與從事國際貿(mào)易行業(yè)相關所需要的溝通協(xié)調(diào)能力、社會適應能力，他們的實踐操作能力非常較弱，短時間內(nèi)不能夠給企業(yè)帶來較大的發(fā)展和增長的動力。
2.專業(yè)課程設置過于寬泛不能培養(yǎng)學生綜合能力。
一直以來，很多高校的國際貿(mào)易專業(yè)都是嚴格按照教育部制定的課程體系來開設相關的課程，由于過分注重相關專業(yè)的理論的系統(tǒng)性和完整性，所以課程設置上盲目的追求多，追求全，通識課的比例過大嚴重擠壓了專業(yè)課空間。其次，當前國際貿(mào)易專業(yè)教科書給學生提供的相關知識內(nèi)容重復交叉現(xiàn)象突出。比如，很多學生在學習《國際商法》、《國際貿(mào)易慣例與規(guī)則》等內(nèi)容時，里邊所涉及的很多貿(mào)易術語以及保險管理等方面的內(nèi)容在《國際貿(mào)易實務》課程中重復學習。另外，也有不少高校在國際貿(mào)易課程設置的安排順序上存在不合理理由，有些基礎課程應該安排的大一或者大二，大三學習較為高層次的理論，重點從事實踐實習，但是有的高校把基礎知識放在了大三、四，這樣的順序安排嚴重影響了學生學習層次提升和綜合能力發(fā)展。
3.缺乏完善系統(tǒng)化的實踐實訓教學體系。
社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展對人才要求越來越高，國際貿(mào)易專業(yè)需要教學改革，實踐教學成為當前貿(mào)易專業(yè)必須重視的環(huán)節(jié)。但是隨著招生規(guī)模的不斷擴大，受到客觀環(huán)境的限制，很多國際貿(mào)易專業(yè)的實踐教學僅僅停留在理論上，停留在口號上。開展國際貿(mào)易專業(yè)實踐教學需要有完善的校內(nèi)實訓室，還應該為學生提供較好的實訓實習基地，聯(lián)系較好的國際貿(mào)易企業(yè)，讓學生直接從事相關崗位。雖然不愁院校也建立了國際貿(mào)易模擬實驗室，添置了實習設備和應用軟件。但是，在具體的操作過程中只能通過數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)和表格登錄轉化，熟悉流程，基本上不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等內(nèi)容，與當前國際貿(mào)易實務操作實際具有非常大的差距。另外，校外實習基地非常薄弱學生只能從事簡單的流水操作，實習還涉及到相關部門的商業(yè)機密，學生實習只能從事最為簡單的打掃衛(wèi)生、倒茶端水等工作，缺乏較為健全完善的實踐實訓體系，無法達到較好的實際效果。
4.學校教學過程不能夠和國際貿(mào)易專業(yè)實際相結合。
由于國際貿(mào)易專業(yè)具有特殊性，專業(yè)課程必須具有國際性，但大部分高校設置專業(yè)課程，卻缺乏國際視野，僅僅強調(diào)學生具備基本知識，卻不能夠給學生更好地進行國際政治經(jīng)濟以及社會環(huán)境等方面的知識教授和引導，不能夠真正地結合國際貿(mào)易實際，培養(yǎng)學生的國際眼光，把國內(nèi)市場國際市場有機統(tǒng)一起來，分析比較國際國內(nèi)兩大市場，還應該與國外相關貿(mào)易專業(yè)的學校做好經(jīng)驗對接，引導學生更好地進行國際國內(nèi)橫向比較，導致學生不能夠具備較好的國際視野和全球眼光，不能夠勝任經(jīng)濟全球化和全球一體化的國際貿(mào)易發(fā)展趨勢。
二、基于整體知識廣的國際貿(mào)易課程專業(yè)整合步驟分析。
1.做好課程體系優(yōu)化。
國際貿(mào)易專業(yè)課程體系的構建應該堅持重視基礎、側重應用、提升能力、靈活選擇的原則，豐富學生的專業(yè)知識，提升學生的職業(yè)能力，培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)，鼓勵每一個學生能夠根據(jù)自己的職業(yè)發(fā)展特點和學習基礎富有個性化的學習和發(fā)展。ksao模式是當前高職院校國際貿(mào)易專業(yè)采取的一般教學課程設置模式，依照這個模式注重學生的知識，培養(yǎng)學生的能力，引導學生更好的提高技能，推動學生綜合素養(yǎng)的'提升。
首先是k模塊課程設置，該模塊關系到學生的公共基礎課和專業(yè)基礎課，引導學生學好數(shù)學、英語、計算機、培養(yǎng)學生的綜合基本素質(zhì)課的政治、體育等，引導學生具備相關的人文知識、社科知識和其他專業(yè)知識，學習宏觀經(jīng)濟學、會計基礎、國際貿(mào)易、國際金融和貨幣銀行等等，讓學生能夠掌握扎實的基礎知識。由于國際貿(mào)易和國際經(jīng)濟學之間存在一定的交叉和重復，可以將《國際經(jīng)濟學》課程取消，把相關的內(nèi)容分解到《國際貿(mào)易》和《西方經(jīng)濟學》中，這樣既能夠避開出現(xiàn)交叉重復，又能夠讓各種知識體系得到很好的優(yōu)化組合。a模塊課程設置。這模塊的設置非常關鍵，是學生綜合能力的重要表現(xiàn)，引導學生掌握國際貿(mào)易所應具有的特定技能。針對當前國際貿(mào)易的實際，圍繞市場發(fā)展的需求，設置有利于學生未來發(fā)展需求相適應的國際商務談判、國際商務禮儀、外貿(mào)英語、經(jīng)濟論文寫作、社會實踐活動等課程，能夠讓學生的理論和實踐有機結合起來，培養(yǎng)學生的基本技能，推動學生更好的就業(yè)發(fā)展。
s模塊課程設置。設置國際貿(mào)易實務，引導學生掌握國際結算的有關流程，能夠掌握國際貨物運輸和保險的基本知識，結合國內(nèi)和國際市場的特點了解相關的國際市場營銷技能，掌握國際商務英語、外貿(mào)英語等課程。對s模塊課程盡量壓縮必修課程的數(shù)量，為學生增加更多的適合他們個性化學習發(fā)展的選修課程，讓學生能夠有更加充分和發(fā)展空間，富有個性化的學習。同時針對《國際服務貿(mào)易》和《wto概論》存在的交叉理由，在制定教學大綱是應該把相關的課程進行分解，確定相關課程的明確歸屬。
o模塊課程設置。這一模塊設置意在培養(yǎng)學生的綜合素養(yǎng)和職業(yè)道德，工作中做到注重細節(jié)，準時守時，具備良好的個人素質(zhì)能力，培養(yǎng)他們的國際化視野。圍繞學生職業(yè)和發(fā)展開設心理學、職業(yè)規(guī)劃等教學內(nèi)容，培養(yǎng)學生的良好心理素質(zhì)和綜合能力。
2.構建課堂實訓實習綜合實踐教學體系。
國際貿(mào)易專業(yè)學生不僅讓學生學到相關的知識理論，更應該培養(yǎng)學生的實踐應用能力，構建實踐能力培養(yǎng)體系，立足于課堂教學實驗室教學，充分利用校內(nèi)實訓室，為學生拓展更多的校外實習基地，構建四位一體的綜合實踐教學體系。首先，結合學校實際和未來發(fā)展，注重課堂案例式教學，開展各種模擬教學，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，增強學生的創(chuàng)新意識，讓學生能夠把專業(yè)實踐和技能培養(yǎng)有機結合起來。其次，加強實驗室建設，添置更多的實驗操作設備和應用軟件，增加實驗室的開放時間，讓學生隨時到實驗室操作，提高實驗室的利用效率。另外，構建集教學模擬實踐于一體的實訓基地，加強學生理論學習和實踐應用，讓學生邊學理論邊實踐，培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)和操作技能。再次，拓寬校外實訓渠道，為學生提供更好的實習基地，通過與外貿(mào)公司、海關、港口等對口單位合作教學，為他們提供較好的校外實習基地，讓學生的實踐應用技能得到鍛煉，讓學生積累第一手的工作實踐經(jīng)驗，在真實的工作環(huán)境中感知知識，培養(yǎng)能力，豐富學生的社會經(jīng)驗，引導學生更好的適應企業(yè)環(huán)境。配備高水平的專業(yè)指導老師，制定較為完善的校外實習管理制度和綜合監(jiān)督考核體系，實施規(guī)范化管理，提高校外實習的質(zhì)量。
參考文獻：
[1]付鋒莉，易建輝.試析應用型國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)模式[j].科技廣場，(12).
[2]許輝.基于ksao模型的高職院校國際貿(mào)易專業(yè)課程開發(fā)與整合[j].職業(yè)技術教育，(02).