女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(模板24篇)

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    計(jì)劃是一項(xiàng)有目標(biāo)和步驟的行動(dòng)安排,有助于我們合理利用時(shí)間和資源,達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。計(jì)劃可以提高工作和學(xué)習(xí)的效率,使我們更有條理和計(jì)劃地完成任務(wù)。制定一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們提前規(guī)劃,并有效地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難。有時(shí)候我們會(huì)感到迷茫和無所適從,此時(shí)一個(gè)明確的計(jì)劃可以給予我們方向和信心。計(jì)劃可以幫助我們?cè)诜泵Φ纳钪懈玫匕才艜r(shí)間,合理分配資源。當(dāng)我們完成一個(gè)計(jì)劃時(shí),會(huì)有一種成就感和滿足感,這也可以激發(fā)我們制定更多的計(jì)劃來追求更高的目標(biāo)。在這個(gè)快節(jié)奏和競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中,制定一個(gè)合理的計(jì)劃是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾徊健?duì)計(jì)劃的執(zhí)行過程進(jìn)行適時(shí)的評(píng)估和監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決??偨Y(jié)是為了達(dá)成特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
    限資金26000元。
    項(xiàng)目:做服裝行業(yè),開個(gè)時(shí)尚女孩服裝店。
    二、店面的選址。
    1、地點(diǎn)的選擇:地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。在天水市來說,我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯(cuò)。這里交通較為發(fā)達(dá),人口比較密集,市場(chǎng)較好。這里雖然人流大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。
    2、店面租金:假設(shè)店面的租金也不高xx元/月,付三壓一。
    三、店面的裝潢。
    租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,請(qǐng)清楚自己的想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。如:1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色的燈光),店鋪雖然亮膛,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動(dòng)人,(注:空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的)。
    四、選貨及進(jìn)貨的渠道。
    1、選貨及進(jìn)貨:(1)選貨:選樣、款式、品牌、數(shù)量(要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。出現(xiàn)那些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧。以外貿(mào)貨為主哦。
    進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),看一看,比一比,問一問,算一算,想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。
    少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨,因?yàn)槭切碌觊_張的話所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。
    進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部分新貨,一部分留著星期天上,如果是旺季進(jìn)入銷售,三四天就補(bǔ)一次貨。
    像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備進(jìn)貨,應(yīng)提前半個(gè)月先開始準(zhǔn)備了。要給自己足夠的安排時(shí)間才行。
    五、投資金額分析。
    1、房租:xx元/月,付三壓一,共8000元。
    2、裝修費(fèi):約5000元。
    3、第一次衣服貨款10000元。
    4、xx元做流動(dòng)資金使用。
    共計(jì):25000元。
    六、衣服的陳列。
    做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售,產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選取,如果買了裙子又想配上衣的,直接可以到上衣類去搭配,量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能人偷懶。
    做服裝概述:有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件:“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。
    流程:市場(chǎng)分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張。
    哈哈,說了一大堆堆。看來開一個(gè)店還真不容易,兩萬多的資金這樣看來還真有點(diǎn)緊張。真是“萬事開頭難”
    想要成功必須得付出,有了失敗才有成功,如果開起來成功與否還真說不準(zhǔn)哦。
    有的成功人事都是經(jīng)過好幾次失敗才走上成功之路哦。因?yàn)槲矣X得失敗是成功的動(dòng)力,你也可以從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。但是最難的一點(diǎn)就是我們好多人經(jīng)不起失敗。因?yàn)樵谶@些方面失敗都是要跟資金有關(guān)的。
    哈哈?,F(xiàn)在只是比如再比如,假設(shè)再假設(shè),夢(mèng)想再夢(mèng)想。
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    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
    項(xiàng)目概況:在白領(lǐng)較為集中的附近開一家具有特色的、適合文化層次較高、年齡在25~40歲之間的成熟的職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
    市場(chǎng)分析。
    一、市場(chǎng)需求分析。
    (1)服裝市場(chǎng)中,高、中、低檔女性服裝都有,但女性服裝風(fēng)格大多過分偏重于隨意、休閑、舒適?;蛘呤瞧赜跇?biāo)新立異、與眾不同,都不能滿足白領(lǐng)女士的需求。
    (2)一些很高檔的時(shí)裝雖然能滿足白領(lǐng)職業(yè)女性的穿著要求,但定價(jià)太高。
    (3)也有一些價(jià)格適中的職業(yè)套裝,雖然有的質(zhì)地與手工都不錯(cuò),但過于職業(yè)化,讓人覺得少了一點(diǎn)女人味。
    (4)一些中檔、高檔的杭派職業(yè)女服的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅,面料精美,手工考究,色彩與款式大都比較明亮與柔和,價(jià)格也能為大多數(shù)收入在中等偏上的較成熟的白領(lǐng)職業(yè)女性所接受。
    二、目標(biāo)群體分析。
    文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25~40歲之間的成熟的職業(yè)女性是女裝店的目標(biāo)群體。這一目標(biāo)群體的月收入在20xx元以上,或家庭月收人在5000元以上,應(yīng)屬于小康生活家庭,對(duì)服裝的品味要求較高。這一群體側(cè)重于白領(lǐng)女性。
    三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
    這一類職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還比較少,且大多為專賣店,品種單一,個(gè)性化不強(qiáng),價(jià)格較高。
    成本預(yù)算。
    一、前期投入。
    店面裝修:10000元。
    租金:(兩押-租)28000元。
    進(jìn)貨:18000元。
    工商管理、稅務(wù)登記費(fèi)用:1200元。
    頂手費(fèi):0元。
    流動(dòng)資金:10000元。
    合計(jì)1:87200元。
    二、每月固定費(fèi)用。
    工資:5500元/月。
    其中:店面人員2人:1500×2=3000元/月。
    經(jīng)理工資:2500元/月。
    水電:300元/月。
    工商管理費(fèi)、稅收:500元/月。
    租金:10000元/月。
    合計(jì)2:16300元/月。
    三個(gè)月即48900元。
    三、前三個(gè)月共需投入資金。
    87200+48900=136100。
    盈利狀況。
    (1)中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià)之后為240元/套,毛利90元/件;。
    (2)高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià)150元,零售價(jià)300元計(jì)算,(八折280元,零售價(jià)500元計(jì)算,(八折之后為400元/套)毛利120元/件。
    市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析。
    一、服裝行業(yè)最大風(fēng)險(xiǎn)就是對(duì)行情的把握,如果把握不好,很容易造成商品積壓。這就需要細(xì)心研究市場(chǎng)行情,從平時(shí)的銷售業(yè)務(wù)中把握客戶需求,做到既不盲目緊跟潮流,又不落后于潮流。
    二、同行競(jìng)爭(zhēng)是主要風(fēng)險(xiǎn)之一。
    本店要嚴(yán)格服裝質(zhì)量關(guān),提高服務(wù)質(zhì)量,實(shí)行貼心服務(wù),盡量不打價(jià)格戰(zhàn)。
    三、顧客對(duì)服裝質(zhì)量的投訴也是風(fēng)險(xiǎn)之一。
    在把好質(zhì)量關(guān)的前提下,有理、有節(jié)的處理好顧客意見非常重要,樹立顧客就是上帝的服務(wù)意識(shí)。
    人員機(jī)構(gòu)配置。
    職員及崗位職能。
    (1)店員2名:負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作;。
    (2)經(jīng)理1名(自己本人):統(tǒng)籌全盤,負(fù)責(zé)采購和財(cái)務(wù)。
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
     2、創(chuàng)新點(diǎn):結(jié)合學(xué)生生活實(shí)際,在自主能力及創(chuàng)新意識(shí)上,給同學(xué)們啟示 。并在未來數(shù)年依然可以對(duì)自己的道路有所影響。
     3、預(yù)期成果:萬事開頭難,持之以恒的做下去,便會(huì)越來越好。
     4、可行性分析:對(duì)大多數(shù)大學(xué)生都是可行的,對(duì)以懶惰不敢前行者,不予推薦。
     5、實(shí)施計(jì)劃:積土成山,風(fēng)雨興焉。從小做到大,逐步對(duì)商業(yè)流程有所熟悉。在做的過程中,尋找機(jī)遇。
     7、創(chuàng)意價(jià)值:易于實(shí)施,啟動(dòng)資金少。
     8、缺陷不足:不會(huì)安排者,有可能會(huì)耽誤學(xué)業(yè)。
     現(xiàn)在社會(huì),網(wǎng)絡(luò)越來越開放,許多大學(xué)生--比如我們寢室的同學(xué),都會(huì)在淘寶網(wǎng)買一些常用的生活物品。這讓我有了與大家一樣的想法,開網(wǎng)店,并且對(duì)此再寫寫自己的想法。
     網(wǎng)店,作為電子商務(wù)的一種形式,是一種能夠讓人們?cè)跒g覽的同時(shí)進(jìn)行實(shí)際購買,并且通過各種支付手段進(jìn)行支付完成交易全過程的網(wǎng)站,目前網(wǎng)店大多數(shù)都是使用淘寶、易趣、有啊、拍拍、購鋪商城等第三方平臺(tái)開啟。
     這也就是,為什么很多賣實(shí)物的新手,開店一個(gè)月都不會(huì)有生意的原因,不是沒顧客來,而是來了,沒有買。那么虛擬充值品,就不存在質(zhì)量之分,只要能給顧客充好就行,所以,沒信譽(yù)度,照樣賣貨!
     隨著這樣而深入人心。網(wǎng)上購物前景廣闊,潛力很大,是世界發(fā)展的潮流。暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力大并不代表網(wǎng)上事業(yè)沒有前途,因?yàn)樵谥袊壳熬W(wǎng)上購物者的絕對(duì)數(shù)量還不多。據(jù)說穩(wěn)定的網(wǎng)購者在3千萬人以上。曾有過網(wǎng)購經(jīng)歷的就占近20%。但是增長潛力相當(dāng)大。穩(wěn)定購物者每年以幾十倍的速度在增長。物流業(yè)也在迅速發(fā)展,將來象淘寶這樣的購物平臺(tái)也會(huì)有自己的物流,送貨方面進(jìn)一步規(guī)范化以后,將會(huì)以更高的速度迅猛增長。所以立志于在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友應(yīng)該樹立信心,我們會(huì)成功的。我們能看到五千年前發(fā)生的事,卻難估計(jì)將來的十年的發(fā)展變化。所以我們一定會(huì)贏。
     受了網(wǎng)上購物這種新的方式。尤其是在校學(xué)生,他們接受的是比較先進(jìn)的思想和行為方式,一旦他們畢業(yè)并逐步在社會(huì)各領(lǐng)域中占據(jù)一定的位置,他們將引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)購物的這種比較新式的銷售模式,他們中會(huì)有一部分的人會(huì)參與投入到這其中來,做消費(fèi)者或經(jīng)營者。網(wǎng)上購物在中國才剛剛起步。
     以網(wǎng)絡(luò)為載體的虛擬店鋪在今天已經(jīng)算不上是新鮮事物,其營運(yùn)成本低,信息發(fā)布面廣。這是網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。
     對(duì)有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生來說,這是個(gè)巨大的商機(jī)。如果比別人快了兩年,在這兩年間學(xué)到的東西和經(jīng)驗(yàn)是很重要的,是無價(jià)的?,F(xiàn)在開網(wǎng)店,我們可以看到以后的市場(chǎng),看的遠(yuǎn)些,把服務(wù)質(zhì)量做好,贏得市場(chǎng),這對(duì)我們今后的發(fā)展是十分有益的。
     我們開店的目的是賺錢,如果是新手,沒經(jīng)驗(yàn),如果你沒實(shí)體店鋪,就是說,你自己沒有貨源的情況下,當(dāng)然要選擇投資成本小的`,降低風(fēng)險(xiǎn),一開始,誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣,如果賣不出去,不是壓貨了么?損失可想而知。做虛擬充值,只需要投資300元買個(gè)充值軟件就可以了!沒有其他投資!這對(duì)我們來說,能開這樣一個(gè)網(wǎng)店,不算什么,不過就是節(jié)省一月飯錢,甚至是一兩件衣服的錢,卻能給你帶來收益!為何不嘗試?而且,本身沒有經(jīng)驗(yàn),可以先從這個(gè)做起,經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來的,先開一個(gè)小店,能學(xué)到很多東西的同時(shí),還能積累信譽(yù)度,等你有把握自己能做好淘寶,再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營,會(huì)事半功倍!
     營過程中總結(jié)并積累經(jīng)驗(yàn),探索網(wǎng)店的經(jīng)營方向。新手對(duì)淘寶并不是特別了解,就算看了大量的帖子,到實(shí)踐操作的時(shí)候,還會(huì)有很多不明白的地方,浪費(fèi)大量時(shí)間還是一頭霧水。那么做充值品,就要一點(diǎn)點(diǎn)從頭開始學(xué)習(xí),從注冊(cè)淘寶、實(shí)名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網(wǎng)店裝修。。。很多的事情!而只需要投資一個(gè)軟件的錢,就能在自己創(chuàng)業(yè)的道路上走出第一步,讓自己開始決心做好網(wǎng)店!可以說,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價(jià)值還大!
     天上是不會(huì)掉餡餅的。
     其實(shí)做任何事情都不難, 只要自己付出努力就會(huì)得到收獲的。
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
    我們欲成立的啟航教育信息咨詢公司是一家提供外語培訓(xùn)信息咨詢,考研培訓(xùn)信息咨詢,各類職業(yè)培訓(xùn)咨詢的一站式教育咨詢公司,服務(wù)對(duì)象為全體礦大學(xué)生。
    我公司通過整合分析所有有合作關(guān)系的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的課程信息,免費(fèi)為客戶推薦合理的課程學(xué)習(xí)計(jì)劃。同時(shí)與一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作推出針對(duì)礦大的學(xué)生的優(yōu)惠政策。通過打造教育市場(chǎng)經(jīng)營開發(fā)、專業(yè)化咨詢服務(wù)和咨詢服務(wù)營銷三支優(yōu)秀隊(duì)伍,逐步構(gòu)筑自身的核心能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長和持續(xù)為客戶創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值。
    當(dāng)前礦大校園內(nèi)各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依托礦大龐大的學(xué)術(shù)生態(tài)環(huán)境,成為大學(xué)商業(yè)市場(chǎng)中不可小覷的一股力量。此類培訓(xùn)以提高大學(xué)生學(xué)術(shù)水平,職業(yè)能力為目的,有廣泛的受眾群體,和成熟客戶。
    現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入礦大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),如考研培訓(xùn)的學(xué)航考研,海文考研,導(dǎo)航考研,恩波考研等,外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如新東方教育集團(tuán),文昌外國語學(xué)院,環(huán)球雅思等,還有徐師大心理咨詢師培訓(xùn),教師資格證培訓(xùn),公務(wù)員考試培訓(xùn)等職業(yè)培訓(xùn)。
    這些機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立,通過自己的銷售團(tuán)隊(duì)和推廣渠道在礦大校園內(nèi)宣傳發(fā)展,建立客戶群。這種“各立門派”式的經(jīng)營方式,局限了那些有意向參加培訓(xùn)的同學(xué)的選擇范圍,不利于他們做出正確合理的決定。
    學(xué)員所面臨的主要問題是,信息匱乏,單一,不全面。據(jù)調(diào)查,在決定學(xué)員報(bào)名與否的幾種因素中,最重要的是課程質(zhì)量和課程價(jià)格這兩點(diǎn)。通常學(xué)生獲取此類信息的途徑有三種,一是各機(jī)構(gòu)宣傳海報(bào),二是講座宣講,三是積累的口碑。但是,通過海報(bào)僅能獲得相關(guān)課程的價(jià)格,參加講座,參考少數(shù)幾個(gè)人的意見也僅能獲取相當(dāng)少的關(guān)于課程質(zhì)量的信息。這些信息不足以讓學(xué)生做出合適的選擇,有時(shí)甚至導(dǎo)致做出錯(cuò)誤的選擇,這點(diǎn)從校園內(nèi)轉(zhuǎn)讓各種培訓(xùn)聽課證的廣告可以看出。所以,一家能夠整合所有培訓(xùn)信息,并提供精準(zhǔn)咨詢服務(wù)的公司是必須的。
    對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言,獨(dú)立宣傳導(dǎo)致無法交流客戶資料。我們通過在校園內(nèi)的問卷調(diào)查得出一項(xiàng)結(jié)論,曾經(jīng)參加過教育培訓(xùn)或者有計(jì)劃參加教育培訓(xùn)的學(xué)員比未參加過培訓(xùn)的同學(xué)有更大的興趣參加其他的培訓(xùn)。所以,我們可以向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供大量潛在客戶資料,如,向英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供參加過職業(yè)培訓(xùn)的學(xué)員信息,向考研機(jī)構(gòu)提供參加過英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員信息,以我們的提供的信息幫助這些機(jī)構(gòu)獲得更大的發(fā)展。
    1.礦大學(xué)生對(duì)教育培訓(xùn)的剛性需求較大,針對(duì)考研和各種考證有34%的學(xué)生愿意選擇進(jìn)行教育培訓(xùn)。
    2.學(xué)生對(duì)教育培訓(xùn)的形式要求多樣,通過調(diào)查我們了解了幾種主要的培訓(xùn)需求及需求人群:大一新生對(duì)英語口語及四級(jí)的培訓(xùn)需求旺盛;大二及大三學(xué)生對(duì)英語六級(jí)課程有較強(qiáng)的需求;龐大的考研群體對(duì)考研課程需求最為強(qiáng)烈;管理學(xué)院大三、大四學(xué)生對(duì)bec英語培訓(xùn)表現(xiàn)出較強(qiáng)的興趣;國際學(xué)院,外文學(xué)院學(xué)生有興趣報(bào)名托福雅思英語培訓(xùn)課程;文法學(xué)院大三大四學(xué)生有參加教師資格證培訓(xùn)以及心理咨詢師培訓(xùn)的意向;部分大四學(xué)生愿意參加公務(wù)員培訓(xùn),英語口語提高班。
    3.48%的受調(diào)查同學(xué)愿意為教育培訓(xùn)支出500元以上的培訓(xùn)費(fèi),只有29%的受調(diào)查同學(xué)認(rèn)為不參加培訓(xùn)的原因是價(jià)格太高,可見礦大學(xué)生愿意為教育培訓(xùn)支付較高的費(fèi)用。
    4.影響學(xué)生不愿參加培訓(xùn)的主要原因是,培訓(xùn)的效果不明顯,不如自學(xué)的效果好。
    從上可以看出,教育培訓(xùn)在礦大市場(chǎng)需求很大,而我公司的目標(biāo)客戶就是所有需要教育培訓(xùn)的學(xué)生,我們借助教育培訓(xùn)這個(gè)大市場(chǎng),通過與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作,一方面為學(xué)生制定合理的學(xué)習(xí)課程計(jì)劃,以及爭(zhēng)取更多的價(jià)格優(yōu)惠,另一方面我們可成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一種有效的招生途徑。
    通過為各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招收學(xué)員,從中收取一定的合作費(fèi)和提成是我公司主要的盈利方式,另外輔以為教育機(jī)構(gòu)開辦講座,發(fā)放宣傳單等取得盈利。
    日前,我團(tuán)隊(duì)已與新東方教育集團(tuán)簽訂合作意向,成為其合作伙伴。通過向客戶提供新東方課程信息,為新東方起到宣傳,招生的作用,同時(shí)也為礦大學(xué)生爭(zhēng)取到了特殊的優(yōu)惠政策。
    目前,我們團(tuán)隊(duì)還正在積極聯(lián)系海文考研,學(xué)航考研等其他機(jī)構(gòu),欲與之建立合作關(guān)系,成效顯著。
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
    鑒于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高漲,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極作用也很明顯,學(xué)校積極為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生,我們對(duì)在校創(chuàng)業(yè)也很熱情,也有自己創(chuàng)業(yè)的想法。希望借此機(jī)會(huì)為我們的創(chuàng)業(yè)打開大門,邁出自己創(chuàng)業(yè)之路的第一步。
    作為一個(gè)面向大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,我們的主要產(chǎn)品是大學(xué)生熱愛的時(shí)尚服裝,主要的客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生、白領(lǐng)和追求潮流的人。作為大學(xué)生,他們都有一顆年輕時(shí)尚的心,對(duì)一些新鮮事物和美好的追求是永恒的。我們銷售的產(chǎn)品滿足了大學(xué)生的心理需求,用時(shí)尚漂亮的新衣服吸引學(xué)生,為他們提供各種選擇,同時(shí)也為自己贏得了一個(gè)發(fā)展自己、反思自己的機(jī)會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)正在積極進(jìn)取,為我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而共同努力。
    一、目的(任務(wù))。
    我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),以學(xué)生為主要客戶群體,在學(xué)生中形成自己的優(yōu)勢(shì)。開拓自己的市場(chǎng)。
    二、團(tuán)隊(duì)介紹。
    我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)商品的整個(gè)銷售過程有詳細(xì)的了解,不僅可以在實(shí)體店銷售,也可以在網(wǎng)上銷售。在我們的運(yùn)營過程中,不僅可以結(jié)合各種職業(yè)的優(yōu)勢(shì)給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),還可以完善我們的運(yùn)營模式,形成自己獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)所有成員齊心協(xié)力,各司其職,合理高效運(yùn)作。
    一、市場(chǎng)介紹。
    首先,我們的市場(chǎng)定位是面對(duì)廣闊的學(xué)生市場(chǎng),學(xué)生對(duì)時(shí)尚服裝的需求相當(dāng)大。抓住學(xué)生市場(chǎng),會(huì)給企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展增加很大的砝碼。
    其次,服裝行業(yè)非常容易進(jìn)入,起點(diǎn)比較低,資金投入比較少,客戶需求大。只要符合市場(chǎng)需要,企業(yè)做強(qiáng)做大是大有可為的。
    最后,我們經(jīng)營的服裝絕對(duì)是基于時(shí)尚新穎的品牌,為吸引大量客戶提供了可靠的保障。
    所以我們覺得進(jìn)軍服裝行業(yè)是大有可為的。
    二、市場(chǎng)分析(swot)。
    :學(xué)生對(duì)新款式服裝的需求,所以有廣闊的銷售市場(chǎng);憑借電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),在一定程度上采用網(wǎng)上采購,有其自身的價(jià)格和質(zhì)量優(yōu)勢(shì),并有相應(yīng)的物流條件,從而擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,降低成本。
    w(劣勢(shì)):暫時(shí)缺乏實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn);一期營運(yùn)資金和營運(yùn)資金還是需要各方的協(xié)調(diào)和幫助。
    o(機(jī)會(huì)):國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一些政策支持,降低了難度。
    t(威脅):其他人可以效仿我們的商業(yè)模式;我們還有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    三、營銷策略。
    1.價(jià)格:通過網(wǎng)上購買和自主開發(fā)的購買渠道,可以降低購買成本,在價(jià)格上形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),在一定程度上有利于市場(chǎng)發(fā)展,吸引初始客戶群,從而完成原有的資金積累。
    2.網(wǎng)絡(luò)宣傳:利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),在各大貼吧、論壇開展自己的企業(yè)宣傳,宣傳成本低,效果好,影響范圍廣。
    3.活動(dòng)營銷:組織促銷、會(huì)員管理等各種活動(dòng),讓客戶受益,獲得客戶認(rèn)可。
    一、銷售和成本計(jì)劃。
    因?yàn)槭堑谝淮螌?shí)際開店,缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),所以初期側(cè)重于控制成本,增加銷量。因此,最初的營銷策略是盡可能控制成本,重視增加宣傳,擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力,以獲得客戶的認(rèn)可,從而開拓市場(chǎng),贏得更大的發(fā)展。
    預(yù)計(jì)三個(gè)月后,這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營將步入正軌,盈虧平衡,扭虧為盈,月銷量保持在一定的數(shù)額。之后擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳,實(shí)施多元化銷售模式,開始線上銷售,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。一段時(shí)間后,銷量會(huì)有顯著增長。網(wǎng)上銷售開始有序進(jìn)行。
    二、現(xiàn)金流計(jì)劃。
    項(xiàng)目初期預(yù)計(jì)支持5萬元。
    服裝購買費(fèi)用:3萬元。
    營運(yùn)資金:1萬元。
    備用金:1萬元。
    在計(jì)劃開始時(shí),資金將在上面分配。在未來的運(yùn)營中,隨著發(fā)展,利潤將得到合理分配,并投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)展和發(fā)展中。如果在開發(fā)過程中有必要,可以在合理的條件下進(jìn)行融資。
    該項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)施。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下,我們會(huì)非常珍惜。在我們團(tuán)隊(duì)的合作下,我們將全面運(yùn)營這個(gè)項(xiàng)目,在服裝行業(yè)形成自己獨(dú)特的風(fēng)格,最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
    我的企業(yè)是好吃不胖餐廳,這個(gè)名字聽起來很俗,但我認(rèn)為它可以受到很多顧客,尤其是女性顧客的的青睞。在這個(gè)強(qiáng)調(diào)低碳環(huán)保的背景下它一定會(huì)受到更多關(guān)注的。和大多數(shù)企業(yè)一樣,本企業(yè)以盈利為目的。經(jīng)營的范圍囊括了中餐、西餐、快餐、冷熱飲品、零食等一系列老少皆宜的食品。企業(yè)的主要產(chǎn)品有:粥、粉、面、燒味、鹵味、湯羹、精美小菜以及煎餃、糕點(diǎn)等中式食品,也有三明治、奶茶、熱飲、什錦、酒水等西式食品,同時(shí)提供保健茶,果茶等中式飲品。另外在我們的餐廳內(nèi)部設(shè)有“饞嘴間”,在那里主要有各式的低糖低脂小吃。我們將產(chǎn)品的價(jià)格訂在3到10元之間。本企業(yè)不單單只提供方便快捷,物美價(jià)廉的飲食,同時(shí)我們致力于宣傳一種簡(jiǎn)單方便的飲食方式,營造一種賓至如歸的飲食氛圍。企業(yè)的市場(chǎng)在于中低檔的消費(fèi)群體。如:上班族,學(xué)生等。該消費(fèi)群體注重對(duì)時(shí)間的要求,注重物有所值的消費(fèi)感受,同時(shí),他們對(duì)飲食的氛圍也有他們自己的要求。在市場(chǎng)中存在很多的快餐店,這無疑不分擔(dān)了我們的顧客群。但目前還沒有一家真正意義上的茶餐廳,沒有一家的快餐店能夠提供品種如此多的食物與飲品。同時(shí)提供如此價(jià)廉物美的產(chǎn)品和如此周到的服務(wù)。我們還會(huì)制定一定的消費(fèi)反饋方案,讓大家覺得今天的消費(fèi)是為了明天在積累資本。所以,競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)的壓力不是很大。茶餐廳的發(fā)展前景廣闊。本企業(yè)的銷售計(jì)劃:茶餐廳每日經(jīng)營14小時(shí),平均日接待客人100名,每人消費(fèi)15元,日營業(yè)額1500元,按50%的純利計(jì)算,日盈利750元,月盈利2萬多元。管理者:我們擁有一支專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。我作為本餐廳的創(chuàng)立人也有著一定的優(yōu)勢(shì)。雖然剛剛大學(xué)畢業(yè),缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn),但因?yàn)槲沂且粋€(gè)踏實(shí)肯干的人,其實(shí)在校期間我做過各種各樣的兼職,比如推銷化妝品等,也不算是對(duì)社會(huì)一無所知,而且換個(gè)角度講,也正因?yàn)閯偖厴I(yè)對(duì)于學(xué)生這一塊消費(fèi)群體比較了解,更有利于迎合大家的想法。另外很久以前我就開始收集這方面的信息,也做過很多相關(guān)的調(diào)查。生產(chǎn)管理計(jì)劃:依據(jù)營業(yè)額的變動(dòng),增加我們的庫存數(shù)量。另外,在員工的雇傭方面,我們不需要太多的正式員工,我們可以雇一些兼職的大學(xué)生,這樣不但可以降低成本,而且在學(xué)生中間可以擴(kuò)大知名度。資金需求情況:投資策劃總投資控制在10萬元左右。
    【公司介紹】。
    飲業(yè)今后發(fā)展的主題??梢灶A(yù)見健康,愉悅,快捷的飲食必將成為未來餐飲業(yè)的主力軍。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,是一個(gè)新的餐飲文化理念。好吃不胖茶餐廳由丁亞麗女士于2012年12月23日創(chuàng)建。并由xxx公司入股合作成立。公司的經(jīng)營范圍包括:粥、粉、面、燒味、鹵味、湯羹、精美小菜以及油條、煎餃、糕點(diǎn)、各類小吃等中式食品,也有三明治、奶茶、熱飲、什錦、酒水等西式食品,以及養(yǎng)生茶和果茶等。
    【戰(zhàn)略規(guī)劃】。
    宗旨:響應(yīng)黨的政策,創(chuàng)立一種健康快樂的低碳飲食理念。
    目標(biāo):1:在半年內(nèi)在使企業(yè)逐漸步入軌道,并且努力打造“好吃不胖茶餐廳”的品牌。爭(zhēng)取賺回成本。
    2:在兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)額,實(shí)現(xiàn)5萬元盈利,并且將產(chǎn)品以外賣的形式向周邊地區(qū)推廣。
    3:五年內(nèi)在當(dāng)?shù)亻_設(shè)分店。
    目標(biāo)市場(chǎng)定位:中低檔收入群體。
    顧客群:周邊居民(包括:白領(lǐng),學(xué)生,手工業(yè)者,工人等)。
    市場(chǎng)策略:產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化,服務(wù)周到化、親切化。經(jīng)營策略:1:控制原料(保證原材料的新鮮與衛(wèi)生)。
    2:店內(nèi)衛(wèi)生整潔(為大家創(chuàng)造一個(gè)愉悅的環(huán)境)。
    3:控制采購環(huán)節(jié):(控制采購成本,與本市的蔬菜供應(yīng)基地和農(nóng)場(chǎng)簽訂長期協(xié)議。)。
    4:控制管理環(huán)節(jié):?jiǎn)T工的服裝,經(jīng)營的理念,內(nèi)部管理要嚴(yán)格的同時(shí)人性化。
    【創(chuàng)業(yè)組織】。
    本公司為有限責(zé)任公司。由丁女士發(fā)起,xxx公司注資成立。丁女士與xxx公司分別以百分之五十的比例對(duì)企業(yè)負(fù)有有限責(zé)任。公司董事會(huì)由xxx公司的薛xx先生,李xx小姐,丁女士組成。xxx公司的薛xx先生擔(dān)任董事長,并擁有支票的簽字權(quán)和控制權(quán)。薛先生曾在國內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任管理工作多年,并且,現(xiàn)在有屬于自己的公司。xxx公司的李xx女士與丁女士擔(dān)任董事會(huì)成員。本公司特聘請(qǐng)?jiān)趚xy公司任職的黃xx先生擔(dān)任公司總經(jīng)理,因?yàn)辄S先生過去一直做管理工作,而且業(yè)績突出,因此主管公司管理活動(dòng)。同時(shí)管理小組成員有:丁女士,李xx小姐。由李xx女士主管公司財(cái)務(wù),因?yàn)槔钆孔鲞^十幾年的財(cái)務(wù)總監(jiān)。丁女士主管公司餐飲服務(wù)與人事管理。黃xx先生月薪為5000元人民幣,丁女士與李xx女士月薪為4000元人民幣,薛xx先生先生月薪為5000元人民幣。同時(shí),董事會(huì)成員每年將分得10%的公司盈余資金,總經(jīng)理黃xx先生將在年終獲得8%的公司盈余資金。
    【產(chǎn)品服務(wù)】。
    好吃不胖茶餐廳集中餐與西餐與一體,滿足顧客多方面的飲食需求。
    主要產(chǎn)品:飲品:咖啡,黑咖啡,港式奶茶(絲襪奶茶),鴛鴦,黑白鴛鴦,涼茶,茶走,阿華田,檸茶,牛奶,唂咕(熱巧克力)。
    式面包:例如餐包、菠蘿包,沙爹牛肉包、叉燒餐包豆干開胃山楂等中餐:碟頭飯、炒飯及炒粉、炒面。粥、油條、各地特色食品。
    產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:本公司選用新式餐點(diǎn),齊全周到的配餐建議,擁有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展新產(chǎn)品計(jì)劃:在開業(yè)初期開發(fā)一部分餐品,在以后的經(jīng)營中,根據(jù)季節(jié)變化,推出符合季節(jié)時(shí)令的產(chǎn)品。做一些全國各地不同口味的菜肴,讓在外上學(xué)的同學(xué)們找到家鄉(xiāng)的感覺。最重要的是我們會(huì)始終圍繞綠色健康的原則,讓大家吃的不僅開心,而且放心。
    產(chǎn)權(quán)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè):作為引進(jìn)大陸地區(qū)的新事物,顧客需要一段時(shí)間的接受期,但可口的食物,低廉的價(jià)格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),必定可以在短期內(nèi)獲得較好的成績。
    【市場(chǎng)預(yù)測(cè)】。
    市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述:在西式快餐日益發(fā)展的今天,西式快餐店,如:肯德基,麥當(dāng)勞等,逐步占據(jù)中國餐飲市場(chǎng)。中式餐點(diǎn)顯示出疲軟的狀態(tài)。由于,健康飲食概念的逐步發(fā)展,西式快餐的高熱量,高糖份,高脂肪的特質(zhì)成為西式快餐的主要缺點(diǎn)。市場(chǎng)上需求一家集中式與西式餐飲與一體的,健康的,高質(zhì)量的餐飲公司。競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽:西式快餐店:肯德基,麥當(dāng)勞??中式小吃部,周邊早餐行??目標(biāo)顧客:中低檔消費(fèi)群體(包括工薪階層與學(xué)生)。
    產(chǎn)品的市場(chǎng)地位:生活中必不可少的餐飲食品和休閑食品。
    產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間:8~15元,部分餐品在20元以上。
    市場(chǎng)特征:存在公司發(fā)展的市場(chǎng)空檔,市場(chǎng)潛力巨大。
    【營銷計(jì)劃】。
    本公司根據(jù)多方面的因數(shù),制定如下營銷計(jì)劃。
    營銷目標(biāo):每日經(jīng)營14小時(shí),平均日接待客人100名,每人消費(fèi)15元,日營業(yè)額1500元,月盈利2萬多元,半年收回成本,全年盈利10萬元。
    營銷隊(duì)伍:有丁女士與營銷組成員構(gòu)成。
    營銷計(jì)劃:在開業(yè)初期,選擇高成本低效率的營銷策略,在店面附近制作大型墻幕廣告,同時(shí)采用積分打折的策略,留住回頭客。在后期,需節(jié)省成本,撤回廣告和取消積分打折的策略。辦理會(huì)員。
    價(jià)格決策:基本飲食在3~15元之間。套餐在15~25元之間。
    本公司的產(chǎn)品生產(chǎn)由本公司員工完成。在本公司有專用的制作間與配菜間。在制作間需要配置烤箱,微波爐,廚房必備用具等。產(chǎn)品制作的原材料:面粉,大米與蔬菜水果等由gag農(nóng)場(chǎng)供應(yīng),其他用品有采購部門在市場(chǎng)采購。存儲(chǔ)控制系統(tǒng):建立存儲(chǔ)間,對(duì)不易變質(zhì)的原料要保證一星期的存儲(chǔ)量,易變質(zhì)的原材料儲(chǔ)存3天的量,并且要冷藏。若銷售量不佳,采用促銷手段,防止存貨變質(zhì),若原材料儲(chǔ)存量不足,需采購人員適補(bǔ)充。
    【財(cái)務(wù)規(guī)劃】。
    【風(fēng)險(xiǎn)與退出】。
    在創(chuàng)業(yè)過程中,難免會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)。本公司在市場(chǎng)中有來自于同行的壓力。但我公司有完善的市場(chǎng),生產(chǎn)和管理策略。若在茶餐廳在發(fā)展過程中發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的危機(jī),應(yīng)盡快申請(qǐng)破產(chǎn)。
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
    這是一個(gè)實(shí)用的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,適用于所有想創(chuàng)業(yè)的人。
    xx生物科技開發(fā)有限公司生產(chǎn)的新一代營養(yǎng)調(diào)味品上市了,這是一個(gè)具有很大市場(chǎng)空間的商機(jī),這個(gè)生意可以從很小做起,也能做的很大,因?yàn)榍Ъ胰f戶都要用調(diào)味品。200元可以請(qǐng)人吃一頓一般的飯,酒后誰也不再記得;200元能買一條的煙,煙霧散去,索然無味;200元甚至都買不了一瓶化妝品……可這200元,就是你的創(chuàng)業(yè)資金,你就從200元開始,走向你意想不到的輝煌。
    目前我國的調(diào)味品市場(chǎng),主要是以味精類產(chǎn)品為主,更新?lián)Q代的產(chǎn)品已經(jīng)有幾十年了,主要是雞精類產(chǎn)品,國外公司正在分紛紛涌入中國,搶奪調(diào)味品市場(chǎng),盡管這類產(chǎn)品利潤空間較好,但市場(chǎng)空間已經(jīng)很小。我公司就是在這種情況下,研制出用生物技術(shù)生產(chǎn)的新一代調(diào)味品,屬于“營養(yǎng)調(diào)味系列”產(chǎn)品。其特點(diǎn)是在品嘗美味的同時(shí),獲得營養(yǎng)和健康,是未來很有競(jìng)爭(zhēng)力的一代產(chǎn)品。
    這樣的產(chǎn)品是不是貴呀,并不是很貴。我們能做到讓普通百姓能接受,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里的產(chǎn)品,是我們價(jià)位最低的一款產(chǎn)品,10克裝的一袋,市場(chǎng)銷售只要一塊錢,它比普通味精要鮮3.5倍以上,而且保持了海鮮的特有鮮味。只要用一次,就留下深刻印象,就要再找這個(gè)產(chǎn)品。家庭可以用來包餃子、炒菜、涼拌、開湯、火鍋、燉豆腐、燉酸菜、腌制各種咸菜,用量比味精要少的多,開一個(gè)湯用1克就行,3個(gè)人包一回餃子,用3克就行。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,市場(chǎng)廣大。
    本產(chǎn)品系新一代營養(yǎng)調(diào)味品,選用優(yōu)質(zhì)海洋鮮蝦、蟹、蛤?yàn)樵希矛F(xiàn)代高科技生物工程技術(shù),提取其營養(yǎng)成分,運(yùn)用現(xiàn)代工藝精制而成。不僅保持了海鮮原有的純正鮮味,還富含多種蛋白質(zhì)、氨基酸、多肽物質(zhì)、各種微量元素、礦物質(zhì)。本產(chǎn)品不添加防腐劑、香精和色素。能讓你在品嘗海鮮美味的同時(shí),獲得大量營養(yǎng),烹飪中耐高溫,而且能保持鮮味持久綿長,是當(dāng)今調(diào)味品中的精品,特別適合高級(jí)酒店和現(xiàn)代家庭烹飪之用。
    本產(chǎn)品經(jīng)過國家有關(guān)部門檢驗(yàn)通過,有市場(chǎng)qs準(zhǔn)入證書,完全符合國家食品安全要求,正在辦理專利申請(qǐng)和國家有關(guān)部門推薦產(chǎn)品。
    首先要給你配的是最小包裝的品嘗型產(chǎn)品,10克裝,1塊錢1袋,人人都能消費(fèi)起,人人都想嘗嘗鮮。用3—5個(gè)月時(shí)間(或者更短),讓你周圍有人都知道這個(gè)產(chǎn)品,都嘗過這個(gè)產(chǎn)品,忘不了這個(gè)產(chǎn)品。
    可以趕集,在集市上銷售。可以給豆腐房配貨,在賣豆腐時(shí)一起賣??梢越o賣其它相關(guān)產(chǎn)品的商家配貨,實(shí)現(xiàn)連帶銷售。只要能賺錢,你就會(huì)有很多的銷售方法。
    你直接銷售,1袋有3毛錢的利潤,你給別人配貨就應(yīng)該讓利2毛給人家,你就是小批發(fā)了,完全靠量來賺錢,會(huì)比零售賺更多的錢。
    當(dāng)然你也可以做網(wǎng)絡(luò)銷售,開網(wǎng)店,也是很好的銷售方法。
    200元購商品:140元(7折進(jìn)貨,200袋,三種產(chǎn)品“蝦精”“蟹精”“蛤精”任意選擇)。
    運(yùn)費(fèi):10元。
    買一個(gè)手提式喇叭:20元(用方言錄音,就不用天天喊了)。
    印一個(gè)宣傳畫:30元(要擺攤的話,得有個(gè)好形象。圖由公司設(shè)計(jì),你自己選擇。)。
    五、不斷努力擴(kuò)大業(yè)務(wù)。
    3個(gè)月的品嘗期后,許多人在想,有沒有大一點(diǎn)的包裝呢?公司已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了,有80克的包裝,再大還有300克的包裝,以后還要出更大的包裝,以滿足百姓的需要。這時(shí)候你的200元已經(jīng)資金已經(jīng)成倍的增長,可以研究地區(qū)的代理批發(fā)業(yè)務(wù),到那時(shí),我們還會(huì)給你更大的利潤空間。努力吧!200元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃,就從200元開始,創(chuàng)造你人生的輝煌,也許你就是未來地區(qū)的首富,也許這就是你一生的事業(yè)。
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
    在選擇一個(gè)行業(yè)之前,我先衡量一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資金額,因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的總投資有高有低,每個(gè)行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來做,然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。
    選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,項(xiàng)目成本低,容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對(duì)服裝有點(diǎn)興趣,所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合,呵呵。
    位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營影響很大,一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。找好店之后,下一步就是和房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能做得太早,必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)?,一旦和房東簽了合同,就開始交房租,自然會(huì)有時(shí)間壓力。所以在和樓主簽約之前,我準(zhǔn)備了我能做的所有準(zhǔn)備工作和文字資料。與房東簽訂合同時(shí),租期不宜過短。如果合同只簽一年,可能一年后才開始回收,但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同,以后即使有問題也可以轉(zhuǎn)租。店鋪?zhàn)獬鋈?,需要一個(gè)裝修期,我就問房東情商,讓他從房租開始的日期扣除裝修期,這樣可以減少房租支出。呵呵,能少燒點(diǎn)錢就少燒。
    店鋪已出租,以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家,開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)?,如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn),那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷毀重做的話,成本很高,很費(fèi)時(shí)間。
    所以在裝修之前,我會(huì)讓裝修公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。,這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么,最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察,明確自己要裝修,這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。
    品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。
    盡量少賣,然后適量買入。因?yàn)槭切碌觊_業(yè),所以款式肯定很多,給客戶的選擇余地很大。
    每周星期三或星期四安排進(jìn)貨,這樣每個(gè)星期六肯定會(huì)有新品到店,但是只會(huì)有一部分新品上架,一部分周日保留!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天補(bǔ)一次貨!
    一切準(zhǔn)備就緒,我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天,為了吸引顧客,不可避免地要舉行一些促銷活動(dòng),包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí),在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多,給顧客足夠的選擇,和其他品牌店不一樣,不要靠幾個(gè)主款來賣!在產(chǎn)品展示上,要突出自己服裝的特點(diǎn),上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔,還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子,只需要選裙子。如果他們買裙子,想搭配夾克,可以直接搭配!樣品可以用很多款,經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的!櫥窗里的樣品要經(jīng)常換,不能偷懶!
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
    隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感,追求前衛(wèi)。如果穿有一身時(shí)尚、個(gè)性的服裝,可以讓你有一個(gè)很好的心情,而且,現(xiàn)在大多數(shù)年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來顯示自身的個(gè)性。
    早在以前,中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站,致力于在中國推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速,在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市,網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%,網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人,網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市,網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%,網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人,網(wǎng)上購物金額50億元。可見,中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,發(fā)展前景十分廣闊。
    經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
    二、網(wǎng)店介紹。
    1、網(wǎng)店的概要。
    1、投資安排。
    2、網(wǎng)店基本情況。
    2、網(wǎng)店宗旨。
    誠信為客戶,服務(wù)為客戶;享受生活,快樂生活。
    luckyprincess網(wǎng)店的開展,一切都建立在一個(gè)“誠”字上。只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴,才能使網(wǎng)店長久的存活下去?,F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,我們的網(wǎng)店秉著多樣化和低廉的價(jià)格為服務(wù)理念,為每個(gè)向?qū)崿F(xiàn)美麗公主夢(mèng)的女生提供時(shí)尚的資源,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),保障產(chǎn)品的品質(zhì),讓客戶購物愉快。
    3、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料。
    luckyprincess網(wǎng)店為賣家提供了優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚女裝,產(chǎn)品以青春、陽光為主題,再融入新穎的設(shè)計(jì)觀念和敏銳的時(shí)尚觸覺,滿足了現(xiàn)代時(shí)尚女性對(duì)生活的追求,充分體現(xiàn)了luckyprincess網(wǎng)店服裝的時(shí)尚概念、多元化風(fēng)格以及豐富的品牌文化。產(chǎn)品以其鮮明的精致格調(diào)、優(yōu)雅氣質(zhì),款式獨(dú)特、面料高檔、做工精細(xì)、風(fēng)格簡(jiǎn)約、穿著舒適等特點(diǎn),彰顯尊貴、個(gè)性、高雅、時(shí)尚、大方,深受現(xiàn)代女性的追棒,以心唯美,感受時(shí)尚。luckyprincess網(wǎng)店的產(chǎn)品以一流的質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)你的公主夢(mèng)。
    4、網(wǎng)店的戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)。
    戰(zhàn)略目標(biāo):客戶的需要,就是我們的滿意。luckyprincess網(wǎng)店秉著實(shí)現(xiàn)每一位少女公主夢(mèng)為服務(wù)理念,為他們提供獨(dú)特新穎、優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品,讓她們穿出不一樣的精彩,讓她們更加愉快的享受生活,更加的信任我們。
    階段目標(biāo):保證貨源質(zhì)量,研發(fā)開拓市場(chǎng),開發(fā)客戶,提升自己店鋪的人氣,增加瀏覽量。在開店初期,進(jìn)行適量的營銷推廣,采取開店促銷,以及衣服的陳列等,推廣宣傳時(shí)期不僅僅在網(wǎng)上進(jìn)行推廣,采取多營銷的策略。
    進(jìn)度安排:第一階段:確定貨源,開發(fā)客戶。
    第二階段:淘寶開店,店鋪的維修和裝修。
    第三階段:宣傳推廣。
    第四階段:進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店。
    第五階段:建立自己的網(wǎng)站。
    第六階段:擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模,把網(wǎng)店做大做強(qiáng)。
    三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析。
    1、市場(chǎng)調(diào)查。
    (1)市場(chǎng)潛量:服裝是每一個(gè)人的必需品,而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購物,所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑。
    (2)競(jìng)爭(zhēng)者。目前在市場(chǎng)上的服裝種類繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分,且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量,所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng),如在網(wǎng)上銷售。
    (3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的,他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元。
    2、市場(chǎng)概況分析。
    1、市場(chǎng)背景分析。
    同比增長93.7%,超出艾瑞去年的預(yù)期。同時(shí),艾瑞對(duì)于未來網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的發(fā)展持樂觀態(tài)度,預(yù)計(jì)未來幾年網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)仍將維持相對(duì)較快、并且日趨穩(wěn)定的增速,交易規(guī)模有望突破1萬億元。其中淘寶交易在c2c市場(chǎng)交易市場(chǎng)份額為90.5%,淘寶商城在b2c交易市場(chǎng)份額為46.9%。
    現(xiàn)在很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物還存在一些顧慮比如安全,怕受騙;擔(dān)心商品質(zhì)量;擔(dān)心售后服務(wù)等問題,隨著網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)法律的發(fā)展,未來的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境會(huì)更好,而網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立,和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展,為網(wǎng)絡(luò)購物的健康發(fā)展鋪平了道路。
    例仍將持續(xù)上升,20有望突破30%。同時(shí),隨著互聯(lián)網(wǎng)向西部、農(nóng)村等區(qū)域的滲透持續(xù)加大,未來網(wǎng)絡(luò)購物將會(huì)覆蓋到更廣的人群。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場(chǎng)是龐大的而且潛力巨大。
    2、網(wǎng)購人群的市場(chǎng)調(diào)查。
    根據(jù)cnnic對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者調(diào)查顯示:
    不同性別用戶網(wǎng)購行為差異:
    目前,我國男性高頻網(wǎng)購用戶占比高于女性,半年在首選購物網(wǎng)站購物10次以上的男性用戶占12.5%,女性只有9.9%。但是,女性在中度頻率網(wǎng)購用戶中占比較高,有59.7%的女性用戶半年網(wǎng)購在3~10次。男性半年內(nèi)在首選購物網(wǎng)站的購物金額多于女性,其中有31.6%的男性半年網(wǎng)購在1000元以上,女性只有23.4%。有52%的女性用戶半年內(nèi)在首選購物網(wǎng)站購物500元以下,這一比例高于男性5.5個(gè)百分點(diǎn)。
    不同年齡用戶網(wǎng)購行為差異:
    網(wǎng)購高頻用戶集中在31~35歲之間,這一年齡段半年網(wǎng)購10次以上者占14.2%。其次是40歲以上的群體,有13.8%的人屬于高頻網(wǎng)購用戶。相對(duì)而言,目前網(wǎng)絡(luò)購物用戶更為集中的18~30歲網(wǎng)民,其購買頻次要低于30歲以上的用戶群體。分析發(fā)現(xiàn),隨著網(wǎng)民年齡的上升,其在網(wǎng)絡(luò)購物上的支出也在增加,36~40歲達(dá)到頂峰,該年齡段的用戶在購物網(wǎng)站上的支出最多,有42%的人半年在首選購物網(wǎng)站上花費(fèi)1000元以上。
    不同職業(yè)用戶網(wǎng)購行為差異:
    自由職業(yè)者中高頻購物用戶占比較大,有15%的高頻網(wǎng)購用戶;其次是黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者,半年網(wǎng)購10次以上的有11.8%,同時(shí)網(wǎng)購5~10次的也達(dá)32.9%;企業(yè)和學(xué)生群體高頻用戶分別為11.4%和8.2%。從半年在首選購物網(wǎng)站上的購物金額看,自由職業(yè)者購物支出最多,有35%的用戶購買金額在1000元以上。其次是黨政事業(yè)單位用戶,有33%的人半年在首選的購物網(wǎng)站購買了1000元以上的物品。學(xué)生群體購物金額最少,有63.6%的學(xué)生用戶半年網(wǎng)購花費(fèi)在500元以下。
    不同收入用戶網(wǎng)購行為差異:
    他低收入群體的相應(yīng)比例。這可能是因?yàn)?,隨著人們收入的提高,用戶使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購買的物品可能更加豐富,人們?cè)诰W(wǎng)購上交易的金額也會(huì)上升。
    從資料可以看出網(wǎng)購已經(jīng)比較普及,而且仍有很大的市場(chǎng),對(duì)于我們網(wǎng)店來說存在龐大的現(xiàn)在顧客和目標(biāo)顧客。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
    女人愛美麗,愛逛街,這是一個(gè)不變的真理,目前的女性消費(fèi)者數(shù)量龐大,占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù),據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國人口的48.7%,對(duì)網(wǎng)購影響較大主要是中青年婦女,即是20-40歲之間,擁有龐大的數(shù)量,因此luckyprincess網(wǎng)店把18-40歲得女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。
    4、網(wǎng)店的swot的分析。
    網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì):既省時(shí)間,又省金錢,而且的營銷模式將采用實(shí)體店和網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營,這樣網(wǎng)店的信譽(yù)度就能得到極大的提高。
    網(wǎng)店劣勢(shì):處于創(chuàng)業(yè)初期,在管理,營銷,控制等方面可能欠缺一些經(jīng)驗(yàn),還存在一些磨合期。
    市場(chǎng)機(jī)會(huì):隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,而且網(wǎng)上購股可以節(jié)省時(shí)間而且方便快捷,現(xiàn)在年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),而且服裝品的購買比例明顯增高,因此對(duì)于luckyprincess網(wǎng)店來說,存在很大的潛在顧客。
    市場(chǎng)威脅:網(wǎng)購的市場(chǎng)規(guī)模大,同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,在這種情況下,我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品,做好售前和售后的服務(wù)。才能占有更多的市場(chǎng)份額,擁有一席之地。
    針對(duì)網(wǎng)購的swot我們可以采用網(wǎng)上問卷調(diào)查和紙質(zhì)問卷調(diào)查,來了解顧客需要的是哪方面的服務(wù),并及時(shí)的掌握市場(chǎng)的狀況。
    3、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
    1、有無行業(yè)壟斷:無行業(yè)壟斷。
    2、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):luckyprincess網(wǎng)店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性,與其他的網(wǎng)店相比,luckyprincess網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)是:
    產(chǎn)品可供選擇的空間大:luckyprincess產(chǎn)品多種多樣,設(shè)計(jì)新穎,包括毛呢外套,連衣裙,小西裝,毛衣,羽絨服,針織衫,皮衣,情侶裝等,產(chǎn)品的種類多,顧客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇。
    產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng):luckyprincess網(wǎng)店定時(shí)更新產(chǎn)品的類型和樣式,每件產(chǎn)品都有獨(dú)特之處,與眾不同,而且質(zhì)量好,種類齊全,滿足了顧客的同層次的要求,有明顯的個(gè)性,新穎優(yōu)勢(shì),其次luckyprincess網(wǎng)店的產(chǎn)品價(jià)格合理,物美價(jià)廉帶來消費(fèi)量得飛躍。一而且為顧客著想:luckyprincess網(wǎng)店以顧客的利益為源頭,積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    高消費(fèi)者信譽(yù)度,把好服務(wù)質(zhì)量關(guān),提高客戶的回頭率,讓顧客心里上認(rèn)為我們網(wǎng)店的時(shí)尚女裝是最好的。
    四、經(jīng)營策略。
    1、管理者及其任務(wù)。
    經(jīng)營團(tuán)隊(duì):zlssw團(tuán)隊(duì)周航男陸琴施彬沈銀濤王明明。
    由于人員資源有限,網(wǎng)店每日設(shè)在線的客服人員一名,zlssw團(tuán)隊(duì)五名成員分時(shí)間值班。
    網(wǎng)店的組織管理如下:
    1.網(wǎng)店店長:周航男主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的貨源,淘寶網(wǎng)店貨物,物流等一系列的具體問題。要在商品的服務(wù),物流等個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作,統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店的數(shù)據(jù)。
    2.財(cái)務(wù)主管:陸琴主要記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用,前期投入資金,進(jìn)貨費(fèi)用等賬目記錄,每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況以及網(wǎng)店盈虧。
    3.客服:王明明主要介紹產(chǎn)品,服務(wù)熱情周到,有禮貌;對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位,有明確的退、換貨規(guī)定;掌握供貨商存貨信息,監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作。
    2、營銷策略分析。
    (一)店鋪策略。
    1.店鋪裝修美觀、溫馨、潔凈,感覺有家的感覺,給人踏實(shí)感。
    2.我們應(yīng)該把我們店內(nèi)的寶貝的實(shí)物圖多放在店內(nèi),而且定時(shí)更新圖片,在功能介紹方面要詳細(xì),圖文結(jié)合,給人一目了然的感覺。
    3.充分利用店鋪欄的廣告欄,利用flash,photoshop等工具,把我們的產(chǎn)品放上去。骨科已瀏覽我們的網(wǎng)站即可看到我們的產(chǎn)品。
    4.盡量旺旺隨時(shí)在線,這樣方便我們與買家的溝通,若人不在也要留個(gè)自動(dòng)回復(fù),這樣買家就知道你不在。
    (二)經(jīng)營策略。
    1.產(chǎn)品定價(jià)策略。
    對(duì)于luckyprincess網(wǎng)店來說,才剛剛起步,尚未被顧客熟知,在供應(yīng)商那里提少量的貨代并在定價(jià)上可以與競(jìng)爭(zhēng)者的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,把精力放在提高網(wǎng)店店鋪的知名度以及信譽(yù),對(duì)于產(chǎn)品定價(jià),我們采取以下方法:
    成本定價(jià)法:以成本為中心的定價(jià)方法,就是在成本基礎(chǔ)加上一定的利潤,由于一般的商店都是在進(jìn)貨成本上加的利潤,相對(duì)就高點(diǎn),我們?cè)诔杀旧霞由侠麧櫍瑑r(jià)格就會(huì)偏低。
    市場(chǎng)定價(jià):根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。
    心理定價(jià):根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位定價(jià),拋開成本,賺取它所能夠賺取的最高利潤,主要有以下幾個(gè)方面,尾數(shù)定價(jià)策略,整價(jià)定價(jià)策略,聲望定價(jià)策略,特價(jià)定價(jià)策略。
    2.b2b和b2c聯(lián)合營銷。
    3.樹立品牌,做散貨。
    4.提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),低價(jià)優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,降低成本,占領(lǐng)市場(chǎng)。
    (三)宣傳策略。
    1、整體思路。
    通過線下服務(wù)對(duì)大學(xué)城的師生集中式的推廣luckyprincess網(wǎng)店,以最低的投放費(fèi)用,多樣特色的形式,收獲在大學(xué)里的影響力和號(hào)召力。
    2、廣告宣傳。
    宣傳單:設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特的傳單,實(shí)施走宿舍和粘貼的形式,走訪宿舍不僅可以把信息發(fā)送給學(xué)生,還能在走訪中了解學(xué)生的需求,及時(shí)得到反饋信息,在我們進(jìn)貨的時(shí)起到指導(dǎo)作用,使我們的商品更加的接近消費(fèi)者的要求;宣傳單的粘貼,吸引過往人群的注意力,達(dá)到更好的宣傳作用。
    海報(bào)鋪撒:創(chuàng)造新穎的海報(bào),粘貼在各大學(xué)校宣傳板和交易板以及學(xué)校的公告欄等地方,方面學(xué)校的女性師生可以看到我們網(wǎng)店的聯(lián)系方式,吸引潛在的目標(biāo)顧客的注意,增加網(wǎng)店的知名度,提高網(wǎng)店的瀏覽量。
    名片推廣:為網(wǎng)店設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特的宣傳名片,內(nèi)容包括我們網(wǎng)店的主營產(chǎn)品、網(wǎng)址、店名、客服的聯(lián)系方式以及網(wǎng)店的營銷理念,主要針對(duì)大學(xué)的師生,有利于網(wǎng)店的進(jìn)一步推廣。
    書簽推廣:作為贈(zèng)品與客戶所購物品一同發(fā)出,加強(qiáng)網(wǎng)店的形象,增加買家的回頭率。
    3、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    blog的宣傳:此宣傳方式也是我們網(wǎng)店的特色的重要的宣傳手段,網(wǎng)絡(luò)博客是一種新興的宣傳工具,作為最主要的網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳方式,需重磅出擊。
    宣傳的主要方式是為產(chǎn)品撰寫博客來達(dá)到宣傳的目的,現(xiàn)在許多企業(yè)已開通企業(yè)博客作為宣傳手段,充分的利用了博客資源,成為網(wǎng)上銷售的重要工具。
    luckyprincess網(wǎng)店開通博客時(shí)注重博客的媒體效應(yīng),并不是介紹企業(yè),而是以博客的媒體作用為主,來為網(wǎng)店帶來流量和銷量的直接營銷行為。
    bbs論壇宣傳:針對(duì)我們的主流客戶18--30的年輕女性,我們可以在bbs論壇上來宣傳我們的網(wǎng)店,包括大學(xué)論壇,女性論壇,各大高校的論壇以及一些網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行宣傳。
    聊天工具宣傳:聊天工具已被數(shù)億的年輕人使用,他也是我們與目標(biāo)客戶的主要溝通工具,主要包括一些qq,msn,貼吧等即時(shí)聊天工具,可以在個(gè)性簽名添加我們的網(wǎng)站以及網(wǎng)店的博客,并且動(dòng)員我們的好友為我們宣傳,這樣連環(huán)帶動(dòng)下,更多的人將了解我們的.網(wǎng)店,也將增加網(wǎng)店的知名度和瀏覽量。
    與其他網(wǎng)店建立友情鏈接:有好朋友也在做網(wǎng)店的,大家可以通過互相的連接,交換店鋪的連接,形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò),增加彼此的影響力,增加網(wǎng)店的瀏覽量。
    4、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳。
    折價(jià)促銷:由于網(wǎng)購不能試穿等缺陷,會(huì)導(dǎo)致一些潛在的顧客流失,如果幅度比較大的折扣可以吸引顧客,促使消費(fèi)者網(wǎng)購。
    贈(zèng)品促銷:對(duì)經(jīng)常關(guān)顧我們的網(wǎng)站以及老客戶,第一次網(wǎng)購的客戶分別實(shí)施一些小禮品的贈(zèng)送,有助于提升我們網(wǎng)站的知名度。
    限期供應(yīng):為我們的產(chǎn)品提供一些“真實(shí)可靠的限期供應(yīng)類的口號(hào)”可以吸引消費(fèi)者的眼球,有助刺激消費(fèi)者的網(wǎng)購欲望。
    5.口碑營銷:利用已經(jīng)在我們網(wǎng)店購買過產(chǎn)品的買家,進(jìn)行口碑宣傳,這樣用戶就可以推廣線上和線下的口碑宣傳,有助于推廣我們網(wǎng)站和產(chǎn)品。
    6.會(huì)員優(yōu)惠制:用戶會(huì)員制雖然很陳舊,但仍然在營銷中起到重要作用,它有助于活躍用戶、激勵(lì)消費(fèi),它是網(wǎng)店與會(huì)員交流和交易的紐帶,通過與會(huì)員的交流,了解到同齡人對(duì)韓版服裝的特別需求,為我們尋找供貨商指明方向。
    五、網(wǎng)店的業(yè)務(wù)經(jīng)營。
    1、主要業(yè)務(wù)。
    luckyprincess主要以零單銷售業(yè)務(wù)為主,網(wǎng)店主要經(jīng)營女士時(shí)尚女裝,按季節(jié)主要把產(chǎn)品分為春款,主要有小西裝,針織衫,襯衫等;夏款,主要有短裙,連衣裙等;秋裝,主要有皮衣,休閑外套,毛呢外套等;冬裝,主要有羽絨服,棉衣,毛衣等。luckyprincess網(wǎng)店針對(duì)不同的季節(jié),為顧客提供不一樣的精彩,方便顧客查找自己所需要的產(chǎn)品。
    luckyprincess網(wǎng)店的附屬業(yè)務(wù)是線下訂單業(yè)務(wù),接受線下批量訂單;線上二級(jí)代理業(yè)務(wù),共同銷售luckyprincess網(wǎng)店商品,提供代理價(jià)格。
    2、網(wǎng)店運(yùn)營模式。
    a.進(jìn)/發(fā)貨模式。
    luckyprincess與上級(jí)供應(yīng)商通過淘寶網(wǎng)的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨與發(fā)貨的整合,淘寶網(wǎng)是一個(gè)b2b平臺(tái),是供應(yīng)商和分銷商之間的橋梁。如下圖示:
    網(wǎng)店運(yùn)營模式的優(yōu)點(diǎn)在于:
    訂單清晰,便于管理,零庫存,擴(kuò)展貨源。
    b.在線客服管理。
    zlssw團(tuán)隊(duì)的五個(gè)成員在每個(gè)時(shí)間段會(huì)安排固定的人員進(jìn)行值班,對(duì)于關(guān)顧luckyprincess網(wǎng)店的每位顧客,不管是否購買我們的產(chǎn)品,我們都會(huì)盡所能給予細(xì)致的服務(wù),我們的客服主管人員也會(huì)為你們提供全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù),對(duì)于zlssw團(tuán)隊(duì),不僅客服人員熟悉產(chǎn)品,而且每個(gè)成員都會(huì)安排出時(shí)間熟悉店里所賣的產(chǎn)品,力爭(zhēng)以最專業(yè)的服務(wù),最和藹的服務(wù)來對(duì)待每一位客戶。
    在線客服的作用:
    a介紹luckyprincess網(wǎng)店的產(chǎn)品,向買家推薦網(wǎng)店的精品服裝以及主打商品,并詳細(xì)介紹產(chǎn)品的材質(zhì),布料等內(nèi)容。
    b引導(dǎo)指領(lǐng)首次網(wǎng)購的買家,詳細(xì)的為買家介紹網(wǎng)購的流程,一直到買家通過支付寶支付等等,對(duì)于顧客內(nèi)心對(duì)網(wǎng)購安全的顧慮,我們應(yīng)詳細(xì)介紹網(wǎng)購的安全保障信息,消除顧客心理顧慮。
    c查詢已發(fā)貨的貨物,由于發(fā)貨的流程有時(shí)會(huì)比較久,我們?cè)诰€客服能查清貨物目前的位置以及預(yù)計(jì)到達(dá)的時(shí)間,給買家一個(gè)答復(fù)。d由于有時(shí)網(wǎng)上的圖片和實(shí)體物會(huì)有點(diǎn)區(qū)別,在買賣過程中出現(xiàn)一些特殊情況,比如色差等問題,客服需要和買家溝通,解釋并說服客戶接受你的產(chǎn)品。
    e售后服務(wù)和客戶回訪,針對(duì)關(guān)顧我們網(wǎng)店的顧客,通過聊天來了解顧客的需求,并征詢他們的意見,對(duì)我們網(wǎng)店的建議,通過一些回訪,我們了解更多關(guān)于消費(fèi)者內(nèi)心的想法,根據(jù)他們的建議作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,這樣我們的網(wǎng)店也會(huì)得到一些買家的認(rèn)可。
    客服流程如下:
    c財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)。
    財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)把每次訂單明細(xì)情況用excel表格整理出來,主要包括商品數(shù)量,貨款,運(yùn)費(fèi),日期,發(fā)貨地等等,方便我們對(duì)成本的結(jié)算和分析。我們可以更詳細(xì)的了解買家的具體信息,可以查到我們的實(shí)際收入,并進(jìn)行利潤分析。
    六、網(wǎng)店特色。
    1.零庫存的b2b和b2c的運(yùn)營模式。
    2.依靠優(yōu)勢(shì)的學(xué)校資源進(jìn)行線下宣傳,經(jīng)營本土化。
    七、價(jià)格定位。
    對(duì)剛剛開起的店鋪來說,正處于萌芽時(shí)期,尚未被子顧客所熟知,在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)我們主要采取以下方法:
    1、成本定價(jià)法。
    的利潤空間,積極性根本就。
    不會(huì)被激發(fā)。
    2、市場(chǎng)定價(jià)法。
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位,在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線,略高于市場(chǎng)平均價(jià),并與市場(chǎng)跟隨者拉開一個(gè)檔次;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅,在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià),挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著;市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,以模仿著稱,其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí),接近于市場(chǎng)平均價(jià),如pc中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的,具有很強(qiáng)的差異化,專業(yè)性很強(qiáng),目標(biāo)市場(chǎng)較窄,用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱,所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。
    3、心理定價(jià)法。
    心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià),它拋開成本,賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。我們的一個(gè)客戶,有一個(gè)非常好的產(chǎn)品,按成本定價(jià)只有八九十元,我們經(jīng)過消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn),客戶所能接受的心理價(jià)位在200元以內(nèi),于是我們建議其定價(jià)188元,比原來高出一百元。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后,價(jià)格并未成為顧客購買的障礙,反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心。
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
    1.1企業(yè)經(jīng)營理念...-3-。
    1.2商機(jī)和戰(zhàn)略...-3-。
    1.3目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)...-3-。
    1.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...-3-。
    1.5盈利分析...-3-。
    1.6團(tuán)隊(duì)...-3-。
    第二章公司及其產(chǎn)品與服務(wù)...-3-。
    2.1公司和公司理念...-3-。
    2.2產(chǎn)品或服務(wù)...-3-。
    第三章市場(chǎng)調(diào)研與分析...-3-。
    3.1行業(yè)...-3-。
    3.2客戶...-3-。
    3.3市場(chǎng)大小和趨勢(shì)...-3-。
    3.4競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...-3-。
    第四章企業(yè)的盈利分析...-3-。
    4.1盈利模式...-3-。
    4.2達(dá)到盈虧平衡月數(shù)...-3-。
    4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利...-4-。
    4.4利潤潛力和持續(xù)性...-4-。
    第五章營銷計(jì)劃...-4-。
    5.1定價(jià)...-4-。
    5.2銷售戰(zhàn)術(shù)...-4-。
    5.3服務(wù)和保修...-4-。
    5.4廣告和促銷...-4-。
    6.1地理選址...-4-。
    6.2軟硬件設(shè)施...-4-。
    第七章管理團(tuán)隊(duì)...-4-。
    7.1組織...-4-。
    7.2關(guān)鍵管理人員...-4-。
    7.3管理層報(bào)酬和股權(quán)...-4-。
    第八章關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)...-5-。
    第九章財(cái)務(wù)計(jì)劃...-5-。
    附錄...-5-。
    第六章生產(chǎn)和營運(yùn)計(jì)劃...-4-。
    第一章執(zhí)行摘要。
    1.1企業(yè)經(jīng)營理念。
    1.2商機(jī)和戰(zhàn)略。
    商機(jī):
    1、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析:隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷。
    戰(zhàn)略:
    1、我們網(wǎng)店秉承著實(shí)現(xiàn)你的公主夢(mèng)的精神為您提供獨(dú)特新穎的產(chǎn)品,讓你穿出不一樣的精彩,并且讓您的網(wǎng)上購物更加快樂,更加的可信,實(shí)現(xiàn)我們的顧客享受快樂,美麗生活的宗旨。
    1.3目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)。
    1.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    1、有無行業(yè)壟斷:無行業(yè)壟斷。
    2、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):網(wǎng)店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性,顧客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇。產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng):而且為顧客著想:我們網(wǎng)店以顧客的利益為源頭,積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    1.5盈利分析。
    每件衣服盈利5~20元,提倡薄利多銷,
    1.6團(tuán)隊(duì)。
    2人團(tuán)隊(duì):我和搭檔取長補(bǔ)短,互相配合。
    第二章公司及其產(chǎn)品與服務(wù)。
    2.1公司和公司理念。
    因?yàn)橛眯乃詫I(yè),顧客至上。
    2.2產(chǎn)品或服務(wù)。
    韓服女裝。
    第三章市場(chǎng)調(diào)研與分析。
    3.1行業(yè)。
    3.2客戶。
    3.3市場(chǎng)大小和趨勢(shì)。
    1.取得銷量和信譽(yù),在本土運(yùn)營取得影響力。
    2.增開新網(wǎng)店,經(jīng)營更多的產(chǎn)品。
    3.打造網(wǎng)店的品牌。
    4.開展自己b2c平臺(tái)。
    5.擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體,以本土為中心向四周擴(kuò)展,逐步向全國各地?cái)U(kuò)展。
    3.4競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    見1.4。
    第四章企業(yè)的盈利分析。
    4.1盈利模式。
    淘寶零售和二級(jí)代理。
    4.2達(dá)到盈虧平衡月數(shù)。
    冬季屬于淡季,銷量不太好。
    初春到盛夏到初秋屬于旺季,銷量比較理想。
    4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利。
    韓服女裝,效益每件5~20元。
    4.4利潤潛力和持續(xù)性。
    第五章營銷計(jì)劃。
    5.1定價(jià)。
    進(jìn)價(jià)10~60元的賣價(jià)16~90元不等。
    5.2銷售戰(zhàn)術(shù)。
    熱銷:推出主銷產(chǎn)品。
    促銷:讓利給顧客,建立老主顧。
    會(huì)員:拉攏新顧客,讓利老顧客。
    5.3服務(wù)和保修。
    保證產(chǎn)品質(zhì)量,保障7天免費(fèi)退貨。
    5.4廣告和促銷。
    1淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣。
    2還可以通過淘寶刷信譽(yù)和銷量來提高銷量和效益。
    3最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費(fèi)送小禮物。
    4只有驚喜不斷,禮物不斷,別人才更喜歡到你這來。
    第六章生產(chǎn)和營運(yùn)計(jì)劃。
    6.1地理選址。
    最好是有充足貨源和便捷快遞的地方。
    6.2軟硬件設(shè)施。
    一臺(tái)電腦和網(wǎng)速良好的網(wǎng)絡(luò)。
    淘寶工作臺(tái)和店鋪優(yōu)化工具。
    第七章管理團(tuán)隊(duì)。
    7.1組織。
    2人團(tuán)隊(duì),取長補(bǔ)短,互相配合。
    7.2關(guān)鍵管理人員。
    xxxxxx。
    7.3管理層報(bào)酬和股權(quán)。
    按勞分配,多勞多得。
    第八章關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)。
    1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng):淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多,模仿性類似性的網(wǎng)店競(jìng)相出現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng),可能會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失和會(huì)員減少。
    應(yīng)對(duì):保持店鋪的特色,增加產(chǎn)品品種與特色,避免貨品單一,降低成本,加強(qiáng)宣傳。
    2.管理風(fēng)險(xiǎn):由于我們還是一些未畢業(yè)沒有文章的在校大學(xué)生,在管理方面欠缺許多經(jīng)驗(yàn),比如技術(shù)文章,人員的調(diào)動(dòng)等。
    應(yīng)對(duì):學(xué)習(xí),摸索,創(chuàng)新,多和一些成功的網(wǎng)店店長溝通,吸取精華去其糟粕。
    3.貨源風(fēng)險(xiǎn):貨品單一,質(zhì)量問題。
    應(yīng)對(duì):和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,保證貨源方面的問題。
    4.市場(chǎng)推廣出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降。
    應(yīng)對(duì):宣傳策略跟隨市場(chǎng)的變化作調(diào)整,并做市場(chǎng)調(diào)查,分析失誤并制定新的策略。
    第九章財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    大概預(yù)算了一下需要10000元的財(cái)務(wù)做保障:
    1店鋪的消保(1000)。
    2上海房屋租金/月(壓一付二共6000元)。
    3其他費(fèi)用2000元(餐飲)。
    4店鋪的模版,前期推廣(主要是淘寶直通車)一共大概900元左右。
    5流動(dòng)資金最少要3000元。
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
    本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車,目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo),價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是:“立足本地,樹立品牌,步步為營,擴(kuò)大規(guī)模,走向全國”。
    1、可行性分析。
    曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化,規(guī)?;F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀,建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地,如果是大學(xué)城,幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題,學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中,即便是緊鄰的兩個(gè)校園,步行來回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間,這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車,那么大學(xué)生可以2分鐘到教室,3分鐘到圖書館,5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué),10分鐘到附近的丹尼斯超市,周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游,也可載上女友去野餐……的確,一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇,但是大學(xué)生都知道,在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的,有的甚至連車棚都沒有,宿舍又禁止放自行車,大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車,而有了車卻又有諸多麻煩,這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn),事實(shí)上,大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便,自由,灑脫,張揚(yáng),浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會(huì)解決這個(gè)問題,只要一兩元錢就能盡情的放飛心情,自由的釋放生命,而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求,自行車租賃行又能滿足這種需求,這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí),中國有一千多所高校,上千萬在校大學(xué)生,其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的,即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng),也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講,開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
    注:以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論,但事實(shí)上,大學(xué)生是否真有這種需求,如果有,有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場(chǎng)調(diào)查研究。但由于時(shí)間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施。
    2、產(chǎn)品分析。
    出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品,目前市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù),尤其是品牌化,專業(yè)化,規(guī)?;母緵]有。
    3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    目前在市場(chǎng)上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織,有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù),諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模,沒有發(fā)展愿望,根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力,且又遠(yuǎn)離校園,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更無從談起,所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。
    4、宏觀環(huán)境分析。
    目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模,社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大,政府對(duì)教育的支持力度也在加大,許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的發(fā)展,在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。
    1、機(jī)會(huì)與威脅。
    面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及,仍是一個(gè)空白市場(chǎng),這是最大最有利的機(jī)會(huì);但另一方面,由于開設(shè)自行車租賃行的成本小,硬件要求低,進(jìn)入市場(chǎng)難度小,如果營利狀況良好,就很容易被效仿,而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),受資金條件的制約,短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng),所以很可能被后期的.跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng),這是最大最嚴(yán)重的威脅。
    2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué),清楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);另一方面,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,創(chuàng)業(yè)資金短缺,發(fā)展速度慢,市場(chǎng)很容易被搶占,這是最大的劣勢(shì)。
    3、對(duì)策分析。
    考慮到容易被模仿的威脅,因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng),在初期應(yīng)采取快速滲透的市場(chǎng)營銷策略。另外,要塑造品牌,走品牌化道路,雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制,品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。
    一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位,兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店,五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊(cè)公司,隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營。
    五、市場(chǎng)營銷策略。
    目標(biāo)市場(chǎng):在校大學(xué)生。
    價(jià)格:采取滲透定價(jià)策略,以低價(jià)吸引顧客,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
    產(chǎn)品定位:大眾型,經(jīng)濟(jì)型,便捷型的服務(wù)。
    配銷渠道:專營連鎖店。
    提出一個(gè)口號(hào):let’sfly,freefly一起飛,自由地飛(待定)。
    設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志:(有待制作)。
    塑造一個(gè)品牌:隨心。
    形成一種精神:我們追求自由奔放,個(gè)性灑脫,我們健康陽光,快樂瀟灑;我們重感情,跟哥們兒一起瘋,一起笑,為了哥們兒的難處而大醉,然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前,我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛,一起飛,自由地飛,我們追求一種自由灑脫的生活。
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
    網(wǎng)店的經(jīng)營模式:
    淘寶個(gè)人零售商主營商品:時(shí)尚女裝
    隨著消費(fèi)者生活方式和觀念的改變,為新型營銷理念和新型零售業(yè)態(tài)創(chuàng)造了成長空間。隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展,消費(fèi)者購物渠道逐漸趨于網(wǎng)絡(luò)。香港貿(mào)發(fā)局的調(diào)查顯示:中國有望成為僅次于美國及歐洲的最大服裝零售市場(chǎng)。因此,零售業(yè)必須具備敏銳的市場(chǎng)感覺,挖掘自身所具有的業(yè)態(tài)創(chuàng)造機(jī)能,根據(jù)消費(fèi)者生活形態(tài)、消費(fèi)意識(shí)、購物方式的改變,用新的手法來提供服裝產(chǎn)品;將國外的先進(jìn)業(yè)態(tài)與我國市場(chǎng)緊密結(jié)合,改變傳統(tǒng)的銷售模式,網(wǎng)絡(luò)零售由于打破了區(qū)域性和消費(fèi)者購物成本的同時(shí),滿足消費(fèi)者對(duì)購物便利性、選擇性、文化性的需要,使服裝市場(chǎng)與假日經(jīng)濟(jì)、娛樂經(jīng)濟(jì)緊密對(duì)接;使新業(yè)態(tài)的融合與活用,造就出服裝銷售的大市場(chǎng)。
    網(wǎng)店定位: 網(wǎng)店只是企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺(tái),主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是精選出來的,更物美價(jià)廉,更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任。在其他同類店鋪同類產(chǎn)品的比較之下,賣出特色,形成專屬的文化。
    2.中小型零售商或者是在讀大學(xué)生等。
    商品價(jià)格定位:
    現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異,所以大家拼價(jià)格十分厲害。對(duì)于我們這樣剛起步的網(wǎng)店,可以采取這樣的定價(jià)方式:根據(jù)成本價(jià),在網(wǎng)上同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格,用完善的銷售服務(wù)來彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn)。
    價(jià)格體系按低、中、高的策略來制定,低價(jià)位的,只能保本,甚至虧本,只為了賺人氣,賺信用;中間價(jià)位的,針對(duì)消費(fèi)的主流群體,目的是為了實(shí)現(xiàn)成交率和一定的利潤;高價(jià)位的,針對(duì)高端群體,不求大的成交量,為的是彌補(bǔ)低價(jià)位虧本賣所虧去的錢,追求平衡。
    選擇性價(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品的貨源,再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上依照進(jìn)價(jià)而定。采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法:前期經(jīng)營為迅速提高信用等級(jí)或和打開局面提高銷量,實(shí)行薄利多銷政策。隨著網(wǎng)店信譽(yù)的提高,適當(dāng)增加利潤。但產(chǎn)品價(jià)格要在包含合理的利潤的基礎(chǔ)上盡量便宜,以在搜索的價(jià)格排序上提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些,低了反而影響顧客對(duì)商品的印象。定價(jià)清楚明白,定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi),交待清楚,避免引起麻煩,影響到自己的聲譽(yù),模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I。
    作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),旨在建立一個(gè)有理想,重溝通,成員間緊密配合,工作積極主動(dòng),善于思考“做有創(chuàng)意的人、做有創(chuàng)意的事”,不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,有責(zé)任心的的團(tuán)隊(duì)。針對(duì)網(wǎng)店特點(diǎn)分工合作,大致分工。
    1、網(wǎng)店建設(shè)、全局管理
    2、市場(chǎng)考察、進(jìn)貨管理
    3、出貨發(fā)貨、物流管理
    4、售后服務(wù)、客服管理
    (一)產(chǎn)品策略:找到自己的特色,做出自己的風(fēng)格!創(chuàng)造自己的品牌!質(zhì)量走高,價(jià)格走低。
    (二)價(jià)格策略:在網(wǎng)店銷售商品,由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低,因此一般是采取低價(jià)策略;就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤,甚至是零利潤,要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面。
    (三)網(wǎng)上促銷策略
    1.網(wǎng)上折價(jià)促銷;
    2.設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū);
    3.限期供應(yīng):這對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天!”這樣的促銷口號(hào)。但是要真實(shí),否則最終失去消費(fèi)者信任。
    網(wǎng)店由于資金限制,先期不可能做什么媒體廣告,只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。
    1.店鋪信用:這是每個(gè)買家購物前幾乎必看之處。在評(píng)價(jià)內(nèi)容里要把店里特價(jià)的東西、優(yōu)惠大行動(dòng)通通都寫出來。
    2.淘寶論壇;
    3.百度貼吧:買家通過它會(huì)找到我們的網(wǎng)店;
    4.充分利用qq、msn、博客、論壇、郵件等進(jìn)行宣傳;
    5.與一些相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接,實(shí)現(xiàn)互惠互利。
    1.買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo):評(píng)價(jià)是買賣雙方對(duì)于一筆交易最終的看法,也是準(zhǔn)買家們參考的一個(gè)重要因素。好的信用會(huì)讓買家放心購買,差的評(píng)價(jià)往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步。因此,在完成交易后,我們要友善地提醒買家作出如實(shí)、良好的評(píng)價(jià)。
    2.平和心態(tài)處理投訴:正如前面所說,任何賣家都不可能讓買家100%滿意,都會(huì)發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿,不斷糾正我們的失誤,維護(hù)我們的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng),不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系,甚至還可以促進(jìn)銷售的增長。
    3.打包貨物:把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,在包裹里,我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全,在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式,放些輕巧而實(shí)惠的小禮物,給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。
    1、在每次交易后(或交易前)與客戶交換旺旺id.并且建立相關(guān)售后服務(wù)群體.便于后期服務(wù)和新貨推廣,有利于發(fā)展老客戶和帶動(dòng)新客戶。
    2、建立分組以便管理。
    3、建立數(shù)據(jù)項(xiàng),即要了解客戶的“信息項(xiàng)”(如姓名、民族、年齡、性別、購買時(shí)間、價(jià)位、商品品類、所在城市等),便于以后分類查找。
    4、將數(shù)據(jù)項(xiàng)放在excel中的首行(加入編號(hào),以后方便管理)然后將客戶信息逐行加入。
    5、通過分析客戶的購買(下單)時(shí)間和之前與客戶的接觸,分析出客戶的上網(wǎng)時(shí)間段(以便于最快速地對(duì)其進(jìn)行服務(wù))。
    6、在每個(gè)節(jié)日、生日、購買紀(jì)念日等作一個(gè)極具針對(duì)性的宣傳項(xiàng)目,以賀卡形式發(fā)給客戶(盡量在客戶在線時(shí)傳送,郵件方式會(huì)令人反感)。
    7、在以上統(tǒng)計(jì)出的特定時(shí)間與客戶溝通,詢問有關(guān)產(chǎn)品使用情況(讓他時(shí)時(shí)刻刻有一種vip的感覺)為顧客的家庭成員著想推介特定信息。
    8、學(xué)會(huì)投其所好,撰寫顧客感興趣但又具有廣告性質(zhì)的文章,發(fā)給顧客。
    9、分天氣,分時(shí)段的想顧客提出購買要求。
    10、幫客戶解決問題(如理財(cái)方法,心理咨詢等產(chǎn)品的贈(zèng)送)。
    11、顧客生日前贈(zèng)送打折卡。
    12、向客戶咨詢他所擅長的問題,以打折卡作為回報(bào),讓他有種自我實(shí)現(xiàn)感,他會(huì)很快
    使用自己的“戰(zhàn)利品”。
    13、建立積分制。
    核心價(jià)值觀:團(tuán)隊(duì)合作,誠信經(jīng)營,質(zhì)量第一
    網(wǎng)店宗旨:打造獨(dú)特品牌網(wǎng)店,宣揚(yáng)個(gè)性咕嚕文化
    網(wǎng)店精神:開店以德為本,治店以人為本,服務(wù)以情為本
    進(jìn)貨理念:時(shí)尚、新奇、個(gè)性
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三
     在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下,服務(wù)并不規(guī)范,沒有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn),特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
     本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。
     二、市場(chǎng)定位,功能定位
     前期類型:c2c、b2c,服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民,經(jīng)營小商品,食品,書籍,軟硬件等,類似于傳統(tǒng)倉儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市,另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。
     后期類型:b2c,b2b,增強(qiáng)交易平臺(tái)功能,增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái),擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,從經(jīng)營低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品,高產(chǎn)值,高利潤產(chǎn)品。
     三、發(fā)展目標(biāo)
     初期:申請(qǐng)域名,申請(qǐng)貸款,吸收風(fēng)險(xiǎn)投資,制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp,申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入,購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
     6個(gè)月:建立網(wǎng)站,擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容,規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),吸引加盟營銷商,使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),培訓(xùn)員工,產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
     1年:在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度,能打出自己的品牌,在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的'充實(shí),爭(zhēng)取更多的加盟營銷商,豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
     吸納投資,擴(kuò)大經(jīng)營范圍,著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái)。
     實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
     2年:達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一,鞏固市場(chǎng)份額,網(wǎng)站集成,b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體,建設(shè)獨(dú)立的物流體系,降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí),重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,建立以高利潤,高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
     3年:收購產(chǎn)品供貨企業(yè),建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商,物流公司,建立更便捷,更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
     3年以后:視情況再定。
     四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格
     網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場(chǎng),五大部分。
     以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,增加會(huì)員板塊,對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。
     風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快,圖片和文字相結(jié)合,以淡色做基調(diào)。
     產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,突出產(chǎn)品圖片。
     二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式,從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,并采用類似于易趣的信用制度,鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易,避免不必要的糾紛。
     倉儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx.99元,百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx9.9元。
     五、網(wǎng)站維護(hù)
     初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫操作員,網(wǎng)站內(nèi)容每天更新,制定網(wǎng)站規(guī)范。
     六、網(wǎng)站推廣
     加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。
     初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。
     等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。 從網(wǎng)頁到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版,打響品牌,進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。
     七、技術(shù)方案
     1、租用虛擬主機(jī)
     2、操作系統(tǒng):window2000/nt
     3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案。
     4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因?yàn)橐酝馐录?dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息,例如擁護(hù)的銀行帳號(hào)、個(gè)人信息等等。使用著名公司設(shè)計(jì)的殺毒軟件,并且經(jīng)常定時(shí)升級(jí),不使用來歷不明的軟件,注意移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的使用安全,這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁,是的黑客沒有入侵的道路。對(duì)付意外事故,必須每天備份數(shù)據(jù),如果有可能,使用raid冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對(duì)客戶的信息保證安全是最重要的,在交易時(shí)要注意提醒客戶提高警惕,在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密,例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等,保證客戶的權(quán)益不受到損失。
     5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四
    指導(dǎo)思想是針對(duì)老人閑置在家問題,為他們提供不同的合理活動(dòng),滿足他們精神層次方面的需求和不同層次的精神需要。
    1.1公司概述。
    廣州多一步服務(wù)公司是一個(gè)提議中的公司,它倡導(dǎo)一種懷念過去,憧憬未來的思想,以“活的更精彩”為宗旨,提供各種創(chuàng)意性的活動(dòng)服務(wù)。任何人都有其精彩的一生,老年人也不例外,充實(shí)人生是一種更新意義的行動(dòng),對(duì)過去是追憶,對(duì)將來是享受。本公司針對(duì)老年顧客的不同需求,為他們提供相應(yīng)的休閑活動(dòng)場(chǎng)所和相應(yīng)的娛樂休閑設(shè)施,組織各種娛樂活動(dòng)等系列服務(wù)項(xiàng)目。讓平凡的一生變精彩,讓精彩的一生更精彩,使年老的生活變得更有活力。在活動(dòng)中,他們可以聆聽同是天涯淪落人的聲音,可以感受到溫馨和諧大家庭的幸福,也可以領(lǐng)略做領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)采。在這里,我們不會(huì)讓你們感受敬老院的孤單與寂寞,更加不會(huì)讓你們覺得生活平淡無趣,相信我們的活動(dòng)能帶給你們別樣的年華。
    1.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    本公司的服務(wù)主要面向廣州市精神需求得不到滿足的老人群體,他們希望自己在年老的歲月中,多感受生活,做一些想做但以前卻沒有條件沒有時(shí)間去做的事情。由于自身以及外部諸多因素的影響,當(dāng)代老年人心理發(fā)展存在著角色轉(zhuǎn)變與社會(huì)適應(yīng)、精神關(guān)愛需求與家庭養(yǎng)老功能弱化、老有所為與身心衰老等方面的矛盾,心理發(fā)展呈現(xiàn)出由關(guān)注社會(huì)到更加關(guān)注自身、由關(guān)注生活到更加關(guān)注生命、由關(guān)注物質(zhì)到更加關(guān)注精神等變化特點(diǎn)?;谧尷先藗兩硇挠鋹偟匕捕韧砟赀@一宗旨為了進(jìn)一步關(guān)注老年人的心理狀況與精神需求,加大對(duì)老年人的心理調(diào)適與精神關(guān)懷,建立健全老年人精神保障體系,引導(dǎo)老年人樹立積極健康的老年觀,不斷提高廣大老年人的心理健康與精神文化生活水平,讓他們身心愉悅地安度晚年,共享經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展成果。本公司將滿足這樣的市場(chǎng)需求,填補(bǔ)市場(chǎng)空白。公司本身整體較高的創(chuàng)意活動(dòng)理念是我公司產(chǎn)品能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定優(yōu)勢(shì)并可以為顧客供高質(zhì)量活動(dòng)的保障。
    1.3產(chǎn)品前景。
    在人們?cè)絹碓阶⒅匚镔|(zhì)文化生活、越來越注重感受生活的今天,隨著人們年齡不斷增長,老年人失去了勞動(dòng)能力,漸漸覺得自己什么都做不了,還成為子女的負(fù)擔(dān),就開始慢慢地失去生活的樂趣,看著他們的子女都為工作忙碌奔波,沒有時(shí)間陪伴他們,所以很多時(shí)候老人都是天天呆在家沒事干。鑒于此,我公司將舉辦各種特色活動(dòng)為他們的孤獨(dú)時(shí)光畫上句號(hào),解決他們精神上的壓力,為他們的人生留下最后的激情,繼續(xù)讓他們感受到人生依然那么有活力,生活依然很精彩。精心策劃的活動(dòng)能讓老人感到活力十足,龐大的集體充滿熱鬧的氣氛,他們?cè)僖膊挥么诩依飻?shù)著時(shí)間過日子。這樣足夠大的市場(chǎng)與高品質(zhì)的活動(dòng)將會(huì)使我公司的產(chǎn)品擁有廣闊的前景。
    1.4投資與財(cái)務(wù)。
    1.5團(tuán)隊(duì)概述。
    團(tuán)隊(duì)成員有不同的專業(yè)背景,有勞動(dòng)與社會(huì)保障(勞動(dòng)關(guān)系)專業(yè),及人力資源管理專業(yè),一方面,針對(duì)該創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)面對(duì)的群體是老年人,勞動(dòng)與社會(huì)保障(勞動(dòng)關(guān)系)專業(yè)的隊(duì)友在這個(gè)社會(huì)問題上有一定的了解與認(rèn)識(shí);人力資源管理專業(yè)具備一定的管理知識(shí)背景,對(duì)于公司人員的安排有優(yōu)勢(shì)。另外,團(tuán)隊(duì)成員在校期間都身任學(xué)生干部,策劃組織參加過不同的活動(dòng),具有良好的創(chuàng)意思維和熱情好動(dòng)心態(tài)。
    2.背景描述。
    根據(jù)人口普查資料顯示,2000年我國60歲人口達(dá)到總?cè)丝跀?shù)的10.270,標(biāo)志著我國正式步入老齡化國家。2006年中國60歲人口比例已達(dá)到11億,,其中65歲占總?cè)丝诒壤?.97%。以這種發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè),21世紀(jì)將是老齡化的高峰期:到2010年我國老年人口將增加到1.12億,2020年將達(dá)到2.48億,2051-2100達(dá)到3-4億,現(xiàn)在中國的老齡化越來越嚴(yán)重。越來越多的老年人退休后閑置在家,他們沒有很好的平臺(tái)與途徑參加娛樂休閑活動(dòng);與年輕一代忙于工作,疏忽了與老一輩的交流,不懂老人的需要,把他們閑置在家,造成了老人的孤獨(dú)寂寞,獨(dú)居“空巢”,這已是普遍現(xiàn)象。
    鄭安云副教授認(rèn)為,“空巢”只是現(xiàn)象,要解決“空巢”背后的社會(huì)問題才是關(guān)鍵。目前,社會(huì)對(duì)于老人的忽視和某些年齡歧視,加大了老人對(duì)于子女的依賴,而子女由于工作繁忙、照顧后代等諸多因素,對(duì)于老人的注意力必然會(huì)減弱。老年人屬于弱勢(shì)群體,解決這個(gè)群體的矛盾不能只寄希望于子女,更需要社會(huì)各界從理念上重視老年人的心理問題,同時(shí)出臺(tái)多項(xiàng)針對(duì)性措施。老年人都需要些什么?一項(xiàng)針對(duì)西安市老年人的抽樣調(diào)查顯示,有一半的老人對(duì)于表演、歌唱等活動(dòng)有較強(qiáng)興趣,三分之一的老人喜歡國內(nèi)旅游和運(yùn)動(dòng)會(huì),五分之一的老人對(duì)知識(shí)性、技能性的活動(dòng)感興趣。然而,目前有四分之三的社區(qū)均不能定期開展相關(guān)活動(dòng)。西安市的社區(qū)內(nèi),能夠提供活動(dòng)的居家養(yǎng)老活動(dòng)室僅有約20個(gè),占總社區(qū)數(shù)的3%。我公司相對(duì)于那些老人院來說更注重老人精神層次的需要,對(duì)于廣州的絕大部分老年人來說,他們?cè)谖镔|(zhì)上是有保障的,可卻被社會(huì)忽視了精神上的需要,老人最需要的是有人陪在他們身邊,陪他們聊聊天,和鄰里的老人一起活動(dòng),雖說敬老院和老人院也能給他們提供交流的場(chǎng)所,但交流的更多的是家庭方面的因素,那里的老人除了閑聊和有人照顧之外,基本上和在家差不多,也就是說他們不過是換了一個(gè)陌生的環(huán)境。
    3.產(chǎn)品服務(wù)介紹。
    3.1產(chǎn)品服務(wù)描述。
    3.1.1常規(guī)休閑娛樂。
    服務(wù)簡(jiǎn)介:常規(guī)休閑娛樂活動(dòng)主要是為老年人提供固定的休閑娛樂場(chǎng)所并配備相應(yīng)的休閑娛樂設(shè)施。固定的娛樂場(chǎng)所宜通過租賃的方式,位置可以選擇在老年人密集的地帶或是老年人較易到達(dá)的地方,在場(chǎng)所內(nèi)部可以配備桌椅以及一些娛樂和健身器材。常規(guī)的休閑娛樂活動(dòng)可以每天開展,而且固定的休閑娛樂場(chǎng)所可以為老年人提供一個(gè)和同齡人進(jìn)行溝通交流的平臺(tái),以此來排遣老年人內(nèi)心的孤獨(dú)感。
    內(nèi)容描述:
    常規(guī)休閑娛樂活動(dòng)大致可分為室內(nèi)和室外活動(dòng)兩種:
    1.室內(nèi)活動(dòng):唱歌、書法、繪畫、老年舞蹈、下棋、打麻將、老年健身、聊天。
    等
    2.室外活動(dòng):組織老年人登山、踏青、公園游玩等室外活動(dòng)。
    3.1.2特色活動(dòng)和比賽。
    服務(wù)簡(jiǎn)介:通過策劃組織相關(guān)特色活動(dòng)和比賽可以在常規(guī)休閑娛樂活動(dòng)之外,豐富老年人的日常生活,進(jìn)一步滿足老年人的精神文化需求。通過舉行特色活動(dòng)和比賽不僅可以提高俱樂部會(huì)員對(duì)俱樂部的滿意度、增強(qiáng)其對(duì)俱樂部的歸屬感,而且可以提高俱樂部的知名度以吸引更多的老年消費(fèi)者。
    內(nèi)容描述:
    1.舉辦“我就是導(dǎo)演”文化劇表演比賽,表演比賽的題材可以為中外古典歷史文化劇,如《牡丹亭》莎士比亞的老年版《羅密歐與朱麗葉》等,也可以演繹革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代老人們自己的故事。
    2.舉辦“縱橫書?!崩夏陼ù筚悺Mㄟ^舉辦書法比賽可以為喜愛書法的會(huì)員提供一個(gè)平臺(tái)來展示自我,而且也可以營造文化氛圍。
    3.舉辦中國象棋、國際象棋等棋牌類比賽,可以為棋牌類游戲的會(huì)員愛好者提供平臺(tái)展示自我,也可以為有意愿學(xué)習(xí)的會(huì)員提供機(jī)會(huì)。
    4.舉辦俱樂部內(nèi)部老年運(yùn)動(dòng)會(huì)(場(chǎng)地可以進(jìn)行短期的租借),設(shè)置一些比較適合老人或老人喜愛的比賽項(xiàng)目,例如乒乓球比賽、慢跑、排球賽、游泳比賽….形式可以多樣化,在比賽結(jié)束時(shí)可以設(shè)置頒獎(jiǎng)并頒發(fā)榮譽(yù)證書以提高會(huì)員參加的積極性,而且可以通過這項(xiàng)活動(dòng)增強(qiáng)老人體質(zhì)。
    5.舉辦“我給祖國唱支歌”歌唱比賽或者也可以組織會(huì)員們進(jìn)行紅歌大合唱,并且由俱樂部組織參加一些市級(jí)等老年歌唱比賽。
    6.舉辦“舞林大會(huì)”老年交誼舞比賽,鼓勵(lì)會(huì)員積極參加。通過參加這項(xiàng)比賽可以增強(qiáng)大家活動(dòng)的積極性,而且可以增進(jìn)會(huì)員間溝通了解,也與之前常規(guī)休閑活動(dòng)中的老年舞蹈相呼應(yīng)。
    3.1.3節(jié)日特色活動(dòng)。
    服務(wù)簡(jiǎn)介:在一些比較重大傳統(tǒng)節(jié)日到來之際(例如:除夕、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)),老人們又沒有家人陪伴時(shí),可以組織老人們一起過節(jié),通過組織孤獨(dú)老人一起過節(jié)可以減弱老人內(nèi)心的孤寂感,與此同時(shí)也可以贏得無法陪同老人過節(jié)子女的支持,吸引更多的消費(fèi)者。此外,在老人們壽辰的時(shí)候,俱樂部可以組織策劃一些活動(dòng)為老人賀壽,體現(xiàn)俱樂部的人文關(guān)懷。
    內(nèi)容描述:
    1.在傳統(tǒng)節(jié)日到來時(shí),如在除夕、春節(jié)時(shí)可以組織大家一起過年包餃子;在中秋節(jié)時(shí)可以組織大家一同賞月,歡度中秋;在重陽節(jié)時(shí)可以組織大家一起登山、賞菊等。
    2.在老人壽辰時(shí),組織俱樂部其他會(huì)員,大家各展所長為老人賀壽(如果老人的子女需要,也可以有償?shù)貫槔先藴?zhǔn)備壽宴)。
    3.1.4特殊項(xiàng)目服務(wù):如果老人及其家人需要,俱樂部可以擔(dān)當(dāng)中介機(jī)構(gòu),在俱樂部內(nèi)為孤寡老人尋找配偶,撮合喜事。
    3.2服務(wù)優(yōu)勢(shì):
    .服務(wù)項(xiàng)目多,種類多樣。
    .服務(wù)周到,凸顯人文情懷。
    .產(chǎn)品前期投資小,吸引力較強(qiáng)。
    .資深心理專家的參與,實(shí)力雄厚。
    分析。
    4.1優(yōu)勢(shì)。
    1.公司的服務(wù)為老年人有需求的創(chuàng)新業(yè)務(wù),抓住潛在的需求;
    2.提供的產(chǎn)品服務(wù)多樣化,滿足不同性格老年人的需求;
    3.本公司屬創(chuàng)業(yè)型公司,調(diào)頭靈活,調(diào)節(jié)性強(qiáng);
    4.公司成員都為青年人,有創(chuàng)新精神,開拓性強(qiáng)。
    4.2劣勢(shì)。
    1.公司規(guī)模較小,資金有限,抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱;
    2.由于服務(wù)的對(duì)象為老年人,老年人安全問題不僅會(huì)帶來客源危機(jī)也會(huì)影響公司形象。
    4.3機(jī)會(huì)。
    1.社會(huì)人口老齡化:根據(jù)預(yù)測(cè),至2015年末,本市戶籍60歲以上老年人口將超過430萬,比例將接近30%。
    2.城市老年空巢家庭問題:根據(jù)全國老齡委公布的《我國城市居家養(yǎng)老服務(wù)研究》報(bào)告,目前我國城市老年人空巢家庭(包括獨(dú)居)的比例已達(dá)49.7%,與2000年相比提高了7.7個(gè)百分點(diǎn)。大中城市的老年人空巢家庭(包括獨(dú)居)比例更高,達(dá)到56.1%,其中獨(dú)居老年人占12.1%,與配偶同住的占44%。
    社會(huì)的老年人問題表明,為老年人提供一個(gè)活動(dòng)的聚集平臺(tái)是有必要并且有前景的。
    4.4競(jìng)爭(zhēng)。
    目前,社會(huì)上不乏存在老年服務(wù)中心,而且老年人自發(fā)舉行的活動(dòng)也會(huì)對(duì)我們公司的生存發(fā)展存在威脅。
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五
    19世紀(jì),法國電影《37度女人》(巴黎野玫瑰)問世后,37度就成為一個(gè)為了理想和心目中的自由不顧一切的'代名詞。
    奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場(chǎng)所,主要針對(duì)喜歡追求時(shí)尚的年輕人,相對(duì)于咖啡廳、快餐店、飯店等場(chǎng)所,奶茶店這種清新、簡(jiǎn)單的休閑娛樂方式對(duì)年輕人更具有吸引力。
    遵義市目前的奶茶店參差不齊,雜亂無章,服務(wù)欠缺,奶茶品種無變化,多是千篇一律,沒有一家主題鮮明,富有創(chuàng)意的奶茶店存在。
    遵義市的經(jīng)濟(jì)水平在近幾年迅猛發(fā)展,與一線城市的差距不斷縮小,在人們收入不斷提高的同時(shí),消費(fèi)水平也水漲船高,隨著80、90后等一大批年輕人的日益壯大,一種新的消費(fèi)群體和消費(fèi)方式正在逐漸產(chǎn)生。這是一群喜歡追求新事物的新人類。奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場(chǎng)所,主要針對(duì)喜歡追求時(shí)尚的年輕人,相對(duì)于咖啡廳、快餐店、飯店等場(chǎng)所,奶茶店這種清新、簡(jiǎn)單的休閑娛樂方式對(duì)年輕人更具有吸引力。
    首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解有哪些人消費(fèi),是怎樣消費(fèi)的,有多少錢消費(fèi),為什么要消費(fèi),只要讀懂了80、90后,了解他們的需求就能獲得成功,因?yàn)樗麄兪俏磥淼南M(fèi)的中堅(jiān)力量,所以,研究他們的心理就十分重要。
    (一)消費(fèi)人群
    調(diào)查方式:?jiǎn)柧?、走訪
    觀察目前其他奶茶店的經(jīng)營情況,了解到低、中、高端奶茶店的消費(fèi)人群是哪些。
    例如:
    了解到愿意去奶茶店消費(fèi)的人主要集中在80、90、00后,也有少量70后。
    其中,中、高端奶茶店消費(fèi)人群主要是80后,其次是90后。
    (二)消費(fèi)習(xí)慣
    調(diào)查方式:?jiǎn)柧怼⒆咴L
    根據(jù)消費(fèi)人群得出的結(jié)論,對(duì)各個(gè)年齡段或各個(gè)特殊的人群進(jìn)行調(diào)查。
    例如:
    70后:追求性價(jià)比,過于成熟,對(duì)新新事物沒有興趣,不喜歡到奶茶店等類似的休閑娛樂場(chǎng)所,心理上認(rèn)為是小孩玩的場(chǎng)地。
    80后:對(duì)價(jià)格不敏感,認(rèn)為只要是自己喜歡的產(chǎn)品就要購買,是一群喜歡追求新事物,而且愛消費(fèi)、敢消費(fèi)、消費(fèi)得起的主力人群,消費(fèi)穩(wěn)定,持久,注重地位、面子,愛虛榮,喜好奢侈品。
    90后:獨(dú)生子女,對(duì)錢極度不敏感,非常愛好追隨潮流,會(huì)消費(fèi)、敢消費(fèi),因無經(jīng)濟(jì)收入,消費(fèi)受父母影響,消費(fèi)頻率及多少視零花錢決定。消費(fèi)不穩(wěn)定,但是未來的消費(fèi)主流。
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六
    一般來說,在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金的規(guī)劃及基金的來源、資金的總額的分配比例、階段的目標(biāo)、財(cái)務(wù)的預(yù)估、行銷的策略、可能風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東的名冊(cè)、預(yù)定員工的人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
    封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
    它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的精華。
    規(guī)劃摘要涵蓋了規(guī)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審規(guī)劃并作出判斷。
    規(guī)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
    公司的紹;
    管理者及其組織;
    主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
    市場(chǎng)概貌;
    營銷策略;
    銷售規(guī)劃;
    生產(chǎn)管理規(guī)劃;
    財(cái)務(wù)規(guī)劃;
    資金需求狀況等。
    摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
    這部分的目的不是描述整個(gè)規(guī)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
    (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
    (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
    (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
    (4)價(jià)格趨向如何?
    (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
    (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
    (7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
    (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
    產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的規(guī)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
    因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
    在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
    經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。
    應(yīng)包括以下內(nèi)容:
    1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
    2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
    3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
    4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
    5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
    對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
    在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
    (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
    (2)營銷隊(duì)伍和管理;
    (3)促銷規(guī)劃和廣告策略;
    (4)價(jià)格決策。
    據(jù)介紹,寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,需要考慮多種因素,包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。
    盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn),店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同,不僅有專業(yè)要求,而且工作非常繁瑣,還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。一般人會(huì)以為,給寵物犬美容就是修剪修剪,梳理清洗一下毛發(fā)。事實(shí)上,寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡(jiǎn)單。給寵物犬美容,通常要一個(gè)小時(shí)以上,碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時(shí)間。由于活兒臟累,這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十七
    書吧是新興的服務(wù)業(yè),以提供符合知識(shí)分子的精神需要為服務(wù)內(nèi)容,以知識(shí)分子為主流消費(fèi)者的服務(wù)業(yè)。書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身,可以在人們喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說,也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳分校浌ぷ鞯钠诤蛯W(xué)習(xí)的壓力,放松身心,同時(shí)也是交流、聚會(huì)的好地方。根據(jù)調(diào)查分析,由于校外酒吧、咖啡廳等休閑娛樂場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù),沒有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境,而且在外休閑娛樂設(shè)計(jì)人身安全問題,這點(diǎn)校方一直是放在重中之重的,基于以上幾點(diǎn)原因,造成的大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒有真正為廣大學(xué)子帶來更多的實(shí)惠與便利,文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。
    休閑式書吧立足高校,采用借力思想,充分使高校物資資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用,精心經(jīng)營好書吧,保證服務(wù)質(zhì)量,努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體,集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間,師生之間,高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。
    畢業(yè)在即,畢業(yè)生都會(huì)有很多的書籍不想或無法帶回家,而這些書籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級(jí)同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書資源,以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高成本爭(zhēng)相涌入校外舊書店淘書。而“休閑書吧”將回收來的舊書賣給低年級(jí)需要的同學(xué),為低年級(jí)求購舊書搭建一個(gè)平臺(tái),為其節(jié)約經(jīng)費(fèi)。還可倡導(dǎo)大家使用舊書,傳播環(huán)保理念。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬,不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識(shí)的價(jià)值。將自己不用的書籍無償捐贈(zèng)給或有償義賣給休閑書吧。校園咖啡廳、水吧已經(jīng)成為普及,校園人群需要有安靜、隨性的閱讀空間,而校園書吧正在為迎合廣大學(xué)子的需求而努力。
    基本定位
    休閑書吧是一個(gè)以書為載體的休閑會(huì)所,旨在體現(xiàn)一種”自由”“隨意”的生活方式,它是一個(gè)“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間,讓讀書行為轉(zhuǎn)變成一種城市田園風(fēng)格。把書的綠色、積極、向上的意義無限放大。優(yōu)秀的書籍成就優(yōu)秀的大學(xué)生,書吧不僅是海量知識(shí)的運(yùn)輸者,還是和諧校園、溫情社區(qū)的實(shí)踐者之一。休閑書吧是一個(gè)有共同愛好群體的紐帶,讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的寧靜。
    我們提供“自然”“隨意”的空間,持續(xù)的“人文服務(wù)”
    你可以在這里“讀書”“發(fā)呆”“冥想”“聊天”“交流”
    你可以在這里“享受孤獨(dú)”“分享快樂”“思想流浪”
    3.1書吧性質(zhì)
    3.1.1經(jīng)營方式:
    以租書、賣書、賣茶、咖啡、飲料為營銷方式。
    3.1.2經(jīng)營目標(biāo):
    入口的是香濃的咖啡、美味的餐點(diǎn),入眼的是親切的笑容、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),營造輕松自在,怡然自得的氛圍。大廳內(nèi)綠色植物與圖書交相輝映,雅致卡座適宜兩三人小聚在一起探討事情,學(xué)校提供的吧臺(tái)可以為學(xué)生提供茶水,把書吧建設(shè)成為安職學(xué)子休閑娛樂、學(xué)生聚會(huì)、師生交流的首選去處。同時(shí)我們還會(huì)在后期為學(xué)??级āI镜耐瑢W(xué)提供免費(fèi)的培訓(xùn)講座,以供學(xué)生汲取有用的知識(shí),讓我們的模式成為書吧打造學(xué)子,學(xué)子成就書吧的良性發(fā)展模式,這也體現(xiàn)了我們安職的文化底蘊(yùn)。
    3.1.3價(jià)格定位:
    由于書吧位于安職主校區(qū)內(nèi)區(qū),主要消費(fèi)群體為師生群體,在價(jià)格上定位為中低檔次,適合大學(xué)生的消費(fèi)水平。
    3.1.4格調(diào)定位:
    以綠色為主色調(diào),渲染浪漫、雅致、舒適的氛圍。在裝修風(fēng)格上采用古典與現(xiàn)代相結(jié)合,柔和的燈光和曼紗交織,藍(lán)調(diào)音樂烘托環(huán)境氛圍的同時(shí)又不打擾同學(xué)們看書聊天,討論問題。使得消費(fèi)量不大的顧客可以不用在座位臺(tái)上就可以享受高檔的服務(wù),滿足不同消費(fèi)者的需求。
    3.2服務(wù)對(duì)象
    安職廣大師生,追求時(shí)尚,喜歡浪漫,熱愛文學(xué)和動(dòng)漫的學(xué)生,需要寧靜環(huán)境的師生。
    4.1裝修簡(jiǎn)單、明亮、安靜,但是有書卷味道。
    4.2工作人員最多三名,不能雜亂,要安靜的環(huán)境,期間洋溢著溫馨的音樂。
    4.3需要一臺(tái)很好的電腦,一些綠色植物,有格調(diào)的墻紙與裝飾品。
    4.4準(zhǔn)備熱水供應(yīng)和各種茶(分時(shí)節(jié)、天氣、男、女等準(zhǔn)備不同特色的茶水),咖啡、飲料等好的調(diào)配師,最好自己能學(xué)一點(diǎn)。總之要能滿足學(xué)生的自身需求。
    4.5各種題材的書分主題在書櫥里擺放好,“休閑娛樂男人女人電腦世界詩路漫語小說夜話魂繞古文夢(mèng)繞異國成功導(dǎo)航等等”等主題。(可根據(jù)學(xué)校各個(gè)系各個(gè)專業(yè)相對(duì)應(yīng)的設(shè)立主題)
    4.6像咖啡廳那樣的小單桌、座椅和圖書城里那樣的長廊凳(要帶桌面)等,方便師生隨時(shí)入座。
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十八
    1.品牌策略:
    “明月餐廳”這個(gè)店名易記,易讀,好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。
    2.價(jià)格策略:
    (1)主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
    (2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,將同類食品有意識(shí)地分檔,形成價(jià)格系列,
    使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,得到選購“滿足”。
    3.促銷策略
    1)店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好餐廳與學(xué)校的交流工作.
    2)行政人事主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理,各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理,員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)。
    3)對(duì)廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,來吸引顧客。
    4)服務(wù)員以禮待客,遵守制度,積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,隨時(shí)都是一層不染,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,才能更好的服務(wù)于顧客,如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
    5)薪酬制度:記時(shí)工資制
    不同類型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資.
    6)獎(jiǎng)勵(lì)制度:根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì)
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十九
    據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,其中最高的'是xx的xx為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì),我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增,特別是在校學(xué)生,隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來越高,可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言,可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
    個(gè)性。
    個(gè)性。
    是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大,我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主,提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,以玩具和各種家居裝飾品為輔,提供各種玩具及有。
    個(gè)性。
    的裝飾品。
    的飾品,和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中的到發(fā)展,因此,我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì),讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,體驗(yàn)其中的喜悅!
    網(wǎng)上開店,好處多多,最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì):
    (1)從啟動(dòng)資金來看,傳統(tǒng)的地面開店,門面租金加裝修費(fèi),還有首批進(jìn)貨資金,少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少的多,按照我們的計(jì)劃,你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多,在網(wǎng)上,您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。
    (2)從流動(dòng)資金來看,傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,多則數(shù)萬元,而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。
    1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)。
    簡(jiǎn)潔潮流的欲望。靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏的良好的信譽(yù),在獲的豐厚利潤的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!
    2、公司簡(jiǎn)介。
    (1)公司名稱:霓裳飾品。
    (2)業(yè)務(wù)范圍:各種頭花,玩具,及家居飾品,如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
    3、公司管理。
    (1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長,同時(shí)對(duì)經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。
    (2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管,飾品設(shè)計(jì)師等。
    (3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議,各部門主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題,總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
    根據(jù)社會(huì)的發(fā)展,由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩,理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛,家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新,所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢的學(xué)生來說,購買精美的飾品對(duì)他們來說也是一種競(jìng)爭(zhēng),性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。
    現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,為了賺取店面房租,很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤,而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià),由于本公司是網(wǎng)上店鋪,所以沒有店面費(fèi),商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低,顧客通過在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買,這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)!
    從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,網(wǎng)上購物比去市場(chǎng)購物要方便的多,市場(chǎng)購物不但要考慮是否擁擠外,還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷,使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,而本公司是網(wǎng)上購物公司,不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象,也不會(huì)擔(dān)心自己的錢包。除此之外,本公司是貨到才付款,只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品,而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。
    誠信,時(shí)尚,忠誠,精美。——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵。
    根據(jù)市場(chǎng)分析,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營目標(biāo),本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略,主要分為三個(gè)階段,第一階段,用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美,美觀,大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,打造全新的企業(yè)形象,讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌,關(guān)注我們的品牌,愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度,在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,強(qiáng)化品牌想象,將“誠信,時(shí)尚,忠誠,精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化,讓人們更加了解我們的品牌,信任我們的品牌,繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站,我們將聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師來教愛好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者,讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。
    同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略,分三個(gè)階段。
    第一,公司形象建立期,及產(chǎn)品引入期:以網(wǎng)絡(luò)為工具,大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;
    第二,公司形象成長期,及產(chǎn)品成長期:通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳;
    第三,公司形象成熟期,及產(chǎn)品成熟期:通過前兩個(gè)階段,公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解,在這種情形下,利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。
    公司將根據(jù)不同的階段,采取不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣傳,此外,公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路,一次樹立品牌策略,強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段,公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。
    知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),堅(jiān)持不懈。——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度。
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),制定正確的對(duì)策。
    我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn):
    第一,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),但主要還是要依賴與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握,細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。
    第二,管理風(fēng)險(xiǎn),主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力,使用合適的管理細(xì)聽和模式,將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。
    第三,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),雖本公司沒事門面租金,但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī),化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。
    第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn),本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,并修復(fù),以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行,以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠信,贏取消費(fèi)者的信任。
    本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),并提出了相關(guān)的解決方案,“知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二十
    復(fù)制原有公司的經(jīng)營模式,創(chuàng)新的成分很低。例如某人原本在餐廳里擔(dān)任廚師,后來離職自行創(chuàng)立一家與原服務(wù)餐廳類似的新餐廳。新創(chuàng)公司中屬于復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的比率雖然很高,但由于這類型創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新貢獻(xiàn)太低,缺乏創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵,不是創(chuàng)業(yè)管理主要研究的對(duì)象。這種類型的創(chuàng)業(yè)基本上只能稱為“如何開辦新公司”,因此很少會(huì)被列入創(chuàng)業(yè)管理課程中學(xué)習(xí)的對(duì)象。
    這種形式的創(chuàng)業(yè),對(duì)于市場(chǎng)雖然也無法帶來新價(jià)值的創(chuàng)造,創(chuàng)新的成分也很低,但與復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的不同之處在于,創(chuàng)業(yè)過程對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言還是具有很大的冒險(xiǎn)成分。例如某一紡織公司的經(jīng)理辭掉工作,開設(shè)一家當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)咖啡店。這種形式的創(chuàng)業(yè)具有較高的不確定性,學(xué)習(xí)過程長,犯錯(cuò)機(jī)會(huì)多,代價(jià)也較高昂。這種創(chuàng)業(yè)者如果具有適合的創(chuàng)業(yè)人格特性,經(jīng)過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)管理培訓(xùn),掌握正確的市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī),還是有很大機(jī)會(huì)可以獲得成功。
    這種型式的創(chuàng)業(yè),雖然為市場(chǎng)創(chuàng)造了新的價(jià)值,但對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,本身并沒有面臨太大的改變,做的也是比較熟悉的工作。這種創(chuàng)業(yè)類型強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)業(yè)精神的實(shí)現(xiàn),也就是創(chuàng)新的活動(dòng),而不是新組織的創(chuàng)造,企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)即屬于這一類型。例如研發(fā)單位的某小組在開發(fā)完成一項(xiàng)新產(chǎn)品后,繼續(xù)在該企業(yè)部門開發(fā)另一項(xiàng)新品。
    這種類型的創(chuàng)業(yè),除了對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身帶來極大改變,個(gè)人前途的不確定性也很高;對(duì)新企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)而言,也將面臨很高的失敗風(fēng)險(xiǎn)。冒險(xiǎn)型創(chuàng)業(yè)是一種難度很高的創(chuàng)業(yè)類型,有效高的失敗率,但成功所得的報(bào)酬也很驚人。這種類型的創(chuàng)業(yè)如果想要獲得成功,必須在創(chuàng)業(yè)者能力、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)、創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮、創(chuàng)業(yè)策略研究擬定、經(jīng)營模式設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)過程管理等各方面,都有有很好的搭配。
    想去創(chuàng)業(yè),就必須先要深入的了解創(chuàng)業(yè),通過調(diào)查與學(xué)習(xí),人們才能擁有自己的經(jīng)驗(yàn),才能為以后的創(chuàng)業(yè)工作鋪平道路。了解創(chuàng)業(yè)的類型,為自己選擇一條合適的出路,也就是為自己選擇一個(gè)適合的生活。
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二十一
    目前我國的調(diào)味品市場(chǎng),主要是以味精類產(chǎn)品為主,更新?lián)Q代的產(chǎn)品已經(jīng)有幾十年了,主要是雞精類產(chǎn)品,國外公司正在分紛紛涌入中國,搶奪調(diào)味品市場(chǎng),盡管這類產(chǎn)品利潤空間較好,但市場(chǎng)空間已經(jīng)很小。我公司就是在這種情況下,研制出用生物技術(shù)生產(chǎn)的新一代調(diào)味品,屬于“營養(yǎng)調(diào)味系列”產(chǎn)品。其特點(diǎn)是在品嘗美味的同時(shí),獲得營養(yǎng)和健康,是未來很有競(jìng)爭(zhēng)力的一代產(chǎn)品。
    這樣的產(chǎn)品是不是貴呀,并不是很貴。我們能做到讓普通百姓能接受,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里的產(chǎn)品,是我們價(jià)位最低的一款產(chǎn)品,10克裝的一袋,市場(chǎng)銷售只要一塊錢,它比普通味精要鮮3。5倍以上,而且保持了海鮮的特有鮮味。只要用一次,就留下深刻印象,就要再找這個(gè)產(chǎn)品。家庭可以用來包餃子、炒菜、涼拌、開湯、火鍋、燉豆腐、燉酸菜、腌制各種咸菜,用量比味精要少的多,開一個(gè)湯用1克就行,3個(gè)人包一回餃子,用3克就行。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,市場(chǎng)廣大。
    本產(chǎn)品系新一代營養(yǎng)調(diào)味品,選用優(yōu)質(zhì)海洋鮮蝦、蟹、蛤?yàn)樵?,用現(xiàn)代高科技生物工程技術(shù),提取其營養(yǎng)成分,運(yùn)用現(xiàn)代工藝精制而成。不僅保持了海鮮原有的純正鮮味,還富含多種蛋白質(zhì)、氨基酸、多肽物質(zhì)、各種微量元素、礦物質(zhì)。本產(chǎn)品不添加防腐劑、香精和色素。能讓你在品嘗海鮮美味的同時(shí),獲得大量營養(yǎng),烹飪中耐高溫,而且能保持鮮味持久綿長,是當(dāng)今調(diào)味品中的精品,特別適合高級(jí)酒店和現(xiàn)代家庭烹飪之用。
    本產(chǎn)品經(jīng)過國家有關(guān)部門檢驗(yàn)通過,有市場(chǎng)qs準(zhǔn)入證書,完全符合國家食品安全要求,正在辦理專利申請(qǐng)和國家有關(guān)部門推薦產(chǎn)品。
    首先要給你配的是最小包裝的品嘗型產(chǎn)品,10克裝,1塊錢1袋,人人都能消費(fèi)起,人人都想嘗嘗鮮。用3-5個(gè)月時(shí)間(或者更短),讓你周圍有人都知道這個(gè)產(chǎn)品,都嘗過這個(gè)產(chǎn)品,忘不了這個(gè)產(chǎn)品。
    可以趕集,在集市上銷售。可以給豆腐房配貨,在賣豆腐時(shí)一起賣??梢越o賣其它相關(guān)產(chǎn)品的商家配貨,實(shí)現(xiàn)連帶銷售。只要能賺錢,你就會(huì)有很多的銷售方法。
    你直接銷售,1袋有3毛錢的利潤,你給別人配貨就應(yīng)該讓利2毛給人家,你就是小批發(fā)了,完全靠量來賺錢,會(huì)比零售賺更多的錢。
    當(dāng)然你也可以做網(wǎng)絡(luò)銷售,開網(wǎng)店,也是很好的銷售方法。
    200元 購商品:140元(7折進(jìn)貨,200袋,三種產(chǎn)品“蝦精”“蟹精”“蛤精”任意選擇)
    運(yùn)費(fèi):10元
    買一個(gè)手提式喇叭:20元(用方言錄音,就不用天天喊了)
    印一個(gè)宣傳畫:30元(要擺攤的話,得有個(gè)好形象。圖由公司設(shè)計(jì),你自己選擇。)
    3個(gè)月的品嘗期后,許多人在想,有沒有大一點(diǎn)的包裝呢?公司已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了,有80克的包裝,再大還有300克的包裝,以后還要出更大的包裝,以滿足百姓的需要。這時(shí)候你的200元已經(jīng)資金已經(jīng)成倍的增長,可以研究地區(qū)的代理批發(fā)業(yè)務(wù),到那時(shí),我們還會(huì)給你更大的利潤空間。努力吧!200元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃,就從200元開始,創(chuàng)造你人生的輝煌,也許你就是未來地區(qū)的首富,也許這就是你一生的事業(yè)!
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二十二
    說明:本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于xxxxxxxxxx公司,所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用,收到本計(jì)劃后,收件方應(yīng)立刻確認(rèn),并遵守以下約定:
    2、收件人若無意投資或合作本計(jì)劃所述項(xiàng)目,應(yīng)盡快將本計(jì)劃書完整退回
    三、目錄:
    1、計(jì)劃摘要
    2、企業(yè)介紹
    3、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
    4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
    5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    6、制造計(jì)劃
    7、營銷策略
    8、財(cái)務(wù)規(guī)劃
    9、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
    10、發(fā)展目標(biāo)
    1、企業(yè)宗旨:
    2、企業(yè)的基本情況:
    b、a、企業(yè)未來發(fā)展的計(jì)劃:
    b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略
    1、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況
    3、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況
    1、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)以及銷售方式和競(jìng)爭(zhēng)條件
    2、說明市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇
    3、營銷隊(duì)伍的組建,構(gòu)成和管理
    4、建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略
    5、制定促銷計(jì)劃和廣告策略、
    6、價(jià)格決策和策略
    1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)(財(cái)務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,人力資源計(jì)劃,營銷計(jì)劃密不可分)
    2、現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表,損益表
    4、現(xiàn)金收支分析,資金來源和使用
    1、企業(yè)發(fā)展分為幾個(gè)階段,每個(gè)階段的重點(diǎn)工作是什么?
    2、企業(yè)的短,中,長期發(fā)展計(jì)劃是什么?
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二十三
     2、本項(xiàng)目計(jì)劃的基本理論支持點(diǎn)在哪里?
     先請(qǐng)你回答一個(gè)問題:如果你是一家擁有996位股東的大型企業(yè)集團(tuán),現(xiàn)在要緊急召開一次股東大會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)要求你在72小時(shí)內(nèi)通知到全部的股東,并得到股東的到會(huì)確認(rèn)。
     根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn),你每聯(lián)系上一個(gè)股東并得到他的確認(rèn),大約平均需要打1.5次電話,用時(shí)約7分鐘,那么,即便你不吃不喝不睡,要通知到全體股東也需要6972分鐘即116.2小時(shí)(約5天)??墒乾F(xiàn)在只有72小時(shí)的時(shí)間,公司也沒有多余的人來幫你,請(qǐng)問:你能完成任務(wù)嗎? 這個(gè)題目的解需要基于一個(gè)理論基礎(chǔ)----倍增原理,就是本項(xiàng)目的基本理論支持點(diǎn)。
     1本項(xiàng)目科學(xué)運(yùn)用《市場(chǎng)倍增學(xué)》原理,采用世界目前最先進(jìn)之一的經(jīng)營銷模式,以優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)站為基礎(chǔ),構(gòu)架了一個(gè)“中華網(wǎng)絡(luò)商城”的宏偉藍(lán)圖,一反廠商“壟斷資源”以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的常態(tài),轉(zhuǎn)而“壟斷客戶”,使中華網(wǎng)絡(luò)商城成為“資源”轉(zhuǎn)化為“經(jīng)濟(jì)”的必由通道,從而達(dá)到“壟斷市場(chǎng)”,獲取絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。
     2本項(xiàng)目以《生產(chǎn)消費(fèi)者》理論為基礎(chǔ),最大限度地運(yùn)用“懶惰、貪婪自私、愛占便宜、喜歡拼命賺錢”等人性,將之轉(zhuǎn)化為本項(xiàng)目的經(jīng)營優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)者在花錢消費(fèi)的同時(shí)就賺錢,消費(fèi)與經(jīng)營合二為一,生活即創(chuàng)業(yè)。本項(xiàng)目極大限度地降低了創(chuàng)業(yè)門檻,為每一個(gè)渴望成就自我的人提供一個(gè)低門檻,超值回報(bào),兼職或在家經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。
     3本項(xiàng)目以互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)改造傳統(tǒng)商業(yè),揚(yáng)長避短,綜合利用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì),以普洱茶、珠寶玉石、保健品、高檔服裝等消費(fèi)接受程度高、利潤空間大、人們舍得投入的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入口,啟動(dòng)網(wǎng)上購物消費(fèi)與創(chuàng)業(yè),培育市場(chǎng),發(fā)展市場(chǎng),具有廣闊十分前景。
     3、本項(xiàng)目的終極目標(biāo)是什么?
     整合社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、人脈資源,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),創(chuàng)新經(jīng)營模式,發(fā)展消費(fèi)者與廠商的利益聯(lián)盟,建立集復(fù)合式電子商務(wù)、傳統(tǒng)通路行銷為一體的消費(fèi)銷售網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)異業(yè)結(jié)盟、產(chǎn)銷結(jié)盟、廠商與消費(fèi)者結(jié)盟,最終建成消費(fèi)即經(jīng)營,生活即創(chuàng)業(yè)的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)第一平臺(tái)。
     4、本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是什么?
     三年銷售上千萬。五年銷售上億。十年,將優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)(中華網(wǎng)絡(luò)商城)建成網(wǎng)絡(luò)物流大通道,批發(fā)、零售行業(yè)的“航母”,成為生產(chǎn)、流通、消費(fèi)領(lǐng)域最具影響力和競(jìng)爭(zhēng)力,舉足輕重的企業(yè)集團(tuán)之一。
     二、優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)發(fā)起的背景
     1 世紀(jì)全球最大的財(cái)富聚集地,財(cái)富五百強(qiáng)的搖籃是什么?
    女裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二十四
    對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
    (二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
    對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
    (三) 行業(yè)/市場(chǎng)分析
    對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
    (四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
    對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析
    (五) 財(cái)務(wù)分析
    公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
    (六) 融資計(jì)劃
    融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
    第一部分 公司概況
    (一) 公司介紹
    詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
    1. 主要股東
    股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
    2. 團(tuán)隊(duì)介紹
    對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
    3. 組織結(jié)構(gòu)
    4. 員工情況
    (二) 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史
    (三) 外部公共關(guān)系
    戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
    (四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略
    近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
    第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
    (一) 蘑菇加工產(chǎn)品、服務(wù)介紹
    (二) 蘑菇加工核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
    (三) 蘑菇加工產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
    第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)
    (一) 行業(yè)情況
    蘑菇加工行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
    (二) 市場(chǎng)潛力
    對(duì)蘑菇加工市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
    (三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
    主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
    (四) 收入(盈利)模式
    業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
    (五) 市場(chǎng)規(guī)劃
    公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
    第四部分 營銷策略
    (一) 蘑菇加工目標(biāo)市場(chǎng)分析
    (二) 蘑菇加工客戶行為分析
    (三) 蘑菇加工營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
    (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
    (2)廣告、促銷方面的策略
    (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
    (4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
    (四) 蘑菇加工服務(wù)質(zhì)量控制
    第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
    請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說明預(yù)測(cè)依據(jù):
    未來3-5年蘑菇加工項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
    未來3-5年蘑菇加工項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
    未來3-5年損益表
    第六部分 融資計(jì)劃
    (一) 融資方式
    (二) 資金用途
    (三) 退出方式
    第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制