方案的制定需要考慮各種因素，包括資源、時(shí)間、人力等方面的限制。如何制定一個(gè)合理的方案是我們需要思考和解決的重要問題。在制定方案之前，了解市場動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢是一種重要的準(zhǔn)備工作，以下是小編為大家整理的一些資料供大家參考。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇一
隨著當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國家醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革，醫(yī)藥市場不斷規(guī)范和完善，醫(yī)藥市場經(jīng)濟(jì)體制逐步構(gòu)建，市場對醫(yī)藥類市場營銷專業(yè)人才的迫切需要也漸漸浮出水面。針對這一現(xiàn)狀，不少醫(yī)藥院校紛紛開設(shè)了市場營銷專業(yè)，旨在培養(yǎng)專業(yè)化規(guī)范化的醫(yī)藥營銷人才。醫(yī)藥市場營銷是一門涵蓋了醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)等多學(xué)科知識的交叉學(xué)科，由于起步較晚，存在著學(xué)科發(fā)展不成熟，人才培養(yǎng)定位模糊，實(shí)踐教學(xué)體系不夠完善等一系列的問題。其中尤為突出的，就是實(shí)踐教學(xué)體系不夠完善。
一、醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問題。
(一)實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)不夠合理。
在現(xiàn)有的醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系中，大部分院校所采取的方法是校外實(shí)踐為主，校內(nèi)實(shí)驗(yàn)課程為輔。以我校市場營銷專業(yè)為例，在大學(xué)四年開設(shè)的12門專業(yè)中，僅有4門包括實(shí)驗(yàn)課時(shí)數(shù)，且實(shí)驗(yàn)課所占比例不超過1/3。除了實(shí)驗(yàn)課時(shí)數(shù)少之外，實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)方法也相對單一：主要還是以教師講授和案例研究為主，學(xué)生進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的機(jī)會很少。另一個(gè)問題是學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的專業(yè)側(cè)重的不平衡。從人才培養(yǎng)目標(biāo)來看，該專業(yè)的設(shè)置主要是為了培養(yǎng)既掌握醫(yī)藥專業(yè)知識，又具備營銷知識和技巧的復(fù)合型應(yīng)用型人才。然而在校外活動(dòng)中，大部分院校所采取的方式，僅僅是讓學(xué)生到一些醫(yī)藥企業(yè)或醫(yī)療機(jī)構(gòu)去實(shí)習(xí)，所在崗位大多以銷售、內(nèi)勤為主，受到的主要是銷售技巧方面的培訓(xùn)，學(xué)生很難接觸到全面系統(tǒng)的醫(yī)藥知識。
(二)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)有所欠缺。
隨著目前高等教育體制改革，不少醫(yī)藥類院校都通過產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合等方式建設(shè)了實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)基地。但是從整體來看，醫(yī)藥類院校對市場營銷專業(yè)的投入——不論是校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室還是校外實(shí)訓(xùn)基地——都遠(yuǎn)低于其他醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)。從校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)作情況來看，實(shí)驗(yàn)室資金短缺、缺乏應(yīng)配備的教學(xué)實(shí)訓(xùn)軟硬件、專業(yè)實(shí)驗(yàn)人員的不足導(dǎo)致了市場營銷專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室利用率并不高。而在校外實(shí)踐教學(xué)方面，不同于醫(yī)學(xué)類專業(yè)有指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)醫(yī)生帶教，市場營銷專業(yè)的校外實(shí)訓(xùn)基地主要集中在一些醫(yī)藥企業(yè)，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師大多是一些企業(yè)的銷售管理人員，形式也主要以企業(yè)給學(xué)生提供見習(xí)和實(shí)習(xí)場所為主。與公立醫(yī)院相比，企業(yè)更加重視經(jīng)濟(jì)效益，導(dǎo)致這種由企業(yè)單方面付出、學(xué)校無以為報(bào)的合作模式難以長期持續(xù)。另外，企業(yè)和學(xué)校各自的人才培養(yǎng)目標(biāo)之間，也存在著不小的偏差。
(三)復(fù)合型師資力量不夠充足。
結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)和人才培養(yǎng)目標(biāo)，擔(dān)任醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)的教師要有如下的專業(yè)知識背景：1.掌握基礎(chǔ)的醫(yī)藥理論;2.通曉管理營銷知識;3.熟悉醫(yī)藥企業(yè)的一般運(yùn)作流程。然而目前大多數(shù)的教師都不具備上述條件。他們中一部分是醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)如藥學(xué)、藥事管理學(xué)出身，缺乏系統(tǒng)的企業(yè)管理和市場營銷知識;一部分是純粹的管理學(xué)專業(yè)出身，對于醫(yī)藥行業(yè)這一特殊行業(yè)知之甚少。同時(shí)具備兩方面專業(yè)知識背景的教師，又因個(gè)人經(jīng)歷所限，側(cè)重于理論研究，缺乏與醫(yī)藥企業(yè)的實(shí)際接觸，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足。
(四)實(shí)踐教學(xué)考核評價(jià)體系不夠完善。
考核評價(jià)是整個(gè)實(shí)踐教學(xué)成果的體現(xiàn)，同時(shí)也能反映學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)體系的參與和認(rèn)可程度，從長遠(yuǎn)來看影響著學(xué)生對于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的積極性。以我校營銷專業(yè)為例，雖然構(gòu)建了“大一認(rèn)知學(xué)習(xí)，大二素質(zhì)拓展，大三社會實(shí)踐，大四企業(yè)實(shí)習(xí)的”實(shí)踐教學(xué)體系，但考核的主體仍然是校內(nèi)教師，考核方式仍然以書面材料的撰寫和校內(nèi)報(bào)告為主，因此考核效果總是差強(qiáng)人意。有些院校甚至僅僅把理論考試作為實(shí)踐教學(xué)考核的主要方式，或者只占平時(shí)成績的一部分，這嚴(yán)重制約了實(shí)踐教學(xué)體系發(fā)揮其應(yīng)有的作用。企業(yè)作為實(shí)踐教學(xué)的主體之一，在成績考核方面話語權(quán)卻相對弱小，這也造成了部分企業(yè)在實(shí)踐教學(xué)中積極性不高，主觀能動(dòng)性發(fā)揮不大的現(xiàn)狀。
二、基于校企合作模式的對策探討。
校企合作模式是目前很多院校正在開展的一種教學(xué)探索，要點(diǎn)在于在當(dāng)前市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平薄弱的基礎(chǔ)上，積極將企業(yè)的經(jīng)營管理理念、運(yùn)作模式、企業(yè)文化的相關(guān)內(nèi)容引入實(shí)踐教學(xué)體系當(dāng)中，縮小從學(xué)校到企業(yè)的差距，構(gòu)建層次化、系統(tǒng)化和合理化的醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系。我校在于山西振東健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的校企合作探索過程中，發(fā)現(xiàn)了一條完善實(shí)踐教學(xué)體系的新路子。下面筆者將基于校企合作這種框架，對解決上述實(shí)踐教學(xué)中存在問題的對策進(jìn)行探討。
(一)規(guī)范實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)，兼顧理論與實(shí)踐、醫(yī)藥與營銷的融合。
營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)是一個(gè)層層遞進(jìn)的過程，因此，合理設(shè)計(jì)具有層次性和系統(tǒng)性的實(shí)踐教學(xué)體系對于醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)至關(guān)重要。實(shí)驗(yàn)課的課程設(shè)計(jì)要貫穿大學(xué)四年的課程體系之中，且應(yīng)在一定程度上增加實(shí)驗(yàn)課的比例。并且校內(nèi)實(shí)驗(yàn)課的形式不能流于表面，要讓學(xué)生走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，結(jié)合相關(guān)設(shè)備和軟件親身參與對醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營流程的模擬。在校外實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，除了營銷方面的能力培養(yǎng)，應(yīng)該更加重視與醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)知識的融合，同時(shí)也不應(yīng)忽視作為企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人才的真正訴求。這一點(diǎn)需要建立在學(xué)校與企業(yè)充分溝通、充分配合的基礎(chǔ)上。學(xué)校與企業(yè)應(yīng)當(dāng)共同制定一份人才培養(yǎng)計(jì)劃，從培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)計(jì)、實(shí)踐內(nèi)容等方面開發(fā)出具有醫(yī)藥特色的營銷人才的具體成長方案。
(二)加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)平臺建設(shè)，充分發(fā)揮校外實(shí)踐基地功能。
利用校企合作平臺，進(jìn)行完善的校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，創(chuàng)建以專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，模擬藥房，市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)中心等為核心的校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)平臺。例如模擬藥房，要最大程度地還原藥品銷售機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式和組織架構(gòu)。綜合實(shí)訓(xùn)中心則旨在構(gòu)建“校園內(nèi)部的醫(yī)藥企業(yè)”，從研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售、行政、客服、財(cái)務(wù)等崗位設(shè)置，到企業(yè)資源的合理化配置，均要貼近當(dāng)代醫(yī)藥企業(yè)的實(shí)際情況，避免出現(xiàn)“紙上談兵”“空中樓閣”式的教學(xué)內(nèi)容。校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)方面，應(yīng)該使用創(chuàng)新性思維，突破一直以來以企業(yè)參觀、見習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)“打雜”的實(shí)踐教學(xué)局限。由學(xué)校和企業(yè)共同來制定校外實(shí)踐教學(xué)的方案及方法。學(xué)校和企業(yè)應(yīng)指派專人進(jìn)行對接，形成流程化、體系化的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)校園到企業(yè)的無縫銜接。企業(yè)可以參與學(xué)校的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)，著力打造更符合企業(yè)自身要求的實(shí)習(xí)生資源;學(xué)校也可以全程監(jiān)控企業(yè)內(nèi)的實(shí)踐內(nèi)容設(shè)計(jì)及實(shí)施，充分利用企業(yè)內(nèi)外部資源，確保學(xué)生真正從實(shí)習(xí)當(dāng)中受益。
(三)企業(yè)導(dǎo)師-學(xué)校教師雙向掛職，強(qiáng)化師資梯隊(duì)。
圍繞學(xué)生實(shí)踐教學(xué)，實(shí)施企業(yè)導(dǎo)師和學(xué)校教師的雙向掛職，共同打造兼具完備理論知識和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師梯隊(duì)。具體做法可分為“企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)課堂”和“學(xué)校教師進(jìn)企業(yè)”。企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)課堂是指通過聘任企業(yè)中高層管理人員為學(xué)校的特別導(dǎo)師，對學(xué)生的專業(yè)知識和職業(yè)規(guī)劃給予指導(dǎo)。我校在聘用振東集團(tuán)企業(yè)導(dǎo)師的教學(xué)嘗試下，做出了形式多樣的探索，包括定期舉辦專業(yè)知識講座，講座內(nèi)容應(yīng)結(jié)合銷售實(shí)踐和與專業(yè)密切相關(guān)的熱點(diǎn)問題，拓寬校內(nèi)師生的素質(zhì)和眼界;校企課程共建，即分出一定的課時(shí)數(shù)，由企業(yè)導(dǎo)師承擔(dān)，配合校內(nèi)教師的理論講授，以實(shí)踐案例教學(xué)的方式加深學(xué)生理解，激發(fā)學(xué)生積極性;舉行企業(yè)-學(xué)校教師論壇，加強(qiáng)企業(yè)導(dǎo)師與學(xué)校教師的專業(yè)背景融合和溝通。學(xué)校教師進(jìn)企業(yè)是指由學(xué)校的教師到企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行一定時(shí)期的掛職鍛煉，深入生產(chǎn)、銷售一線工作環(huán)境，實(shí)際接觸企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)的'掛職經(jīng)歷可以很好地彌補(bǔ)學(xué)校教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、講課素材貧乏無力的缺陷，對強(qiáng)化學(xué)校師資力量和校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)能力有著不容忽視的作用。另一方面，教師深厚的專業(yè)理論知識加上接觸到的第一手豐富信息，所形成的研究成果也可以給企業(yè)從更加宏觀、更加專業(yè)化的角度提供建議，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，對企業(yè)和學(xué)校來說是互利互惠的雙贏局面。
(四)建立合理的實(shí)踐教學(xué)考核體系，突出“知行合一”
在校企合作框架中，學(xué)校與企業(yè)均為實(shí)踐教學(xué)的主體，對學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)成果考核具有同等的話語權(quán)。因此在考核評價(jià)體系當(dāng)中，也應(yīng)充分增加企業(yè)評價(jià)所占的比重，將企業(yè)的考核評價(jià)結(jié)果充分納入到實(shí)踐教學(xué)體系當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)?？己说膬?nèi)容也不應(yīng)僅僅局限于學(xué)生所撰寫的市場調(diào)研報(bào)告及畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，而更應(yīng)該體現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)過程中的實(shí)操環(huán)節(jié)，針對學(xué)生在實(shí)踐和實(shí)習(xí)過程中的實(shí)際表現(xiàn)和業(yè)績成果來進(jìn)行評價(jià)如我校在大三開展的社會實(shí)踐“營銷大賽”中，就把對振東集團(tuán)的產(chǎn)品銷售作為大賽的主要內(nèi)容之一，要求學(xué)生不僅要提出完整的營銷策劃方案，還要參與實(shí)際的產(chǎn)品銷售，把銷售業(yè)績作為成績考核的一項(xiàng)內(nèi)容。學(xué)校和企業(yè)，在考核時(shí)各有側(cè)重，相互結(jié)合，這樣形成的評價(jià)更加全面客觀，也更能反映學(xué)生的實(shí)踐效果。綜上所述，基于校企合作框架的實(shí)踐教學(xué)改革，重點(diǎn)在于結(jié)合學(xué)校發(fā)展和企業(yè)條件，進(jìn)行學(xué)校和企業(yè)資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，朝著共同的目標(biāo)培養(yǎng)對企業(yè)、對社會、對國家真正有用的人才。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇二
物流供應(yīng)鏈推動(dòng)世界，這是21世紀(jì)的大趨勢，綜合分析認(rèn)為，在某個(gè)商品的整個(gè)供應(yīng)鏈體系中，非生產(chǎn)的成本已經(jīng)超過了80%。其中，商品的物流成本占到40%以上，時(shí)間成本占到整個(gè)供應(yīng)鏈的90%以上。醫(yī)藥行業(yè)也是如此。
作為最大的成本因素之一，物流供應(yīng)鏈與整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)及醫(yī)生、患者的利益息息相關(guān)。然而我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域長期以來存在著較大的問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國醫(yī)藥商業(yè)的費(fèi)用率高達(dá)12%以上，利潤率卻不到1%;而國外一般費(fèi)用率在3%左右，利潤率卻在1.5%以上。的sars，的地震，無不讓人們意識到我國醫(yī)藥流通體系的脆弱，如何面對突發(fā)公共衛(wèi)生事件和重大自然災(zāi)害成了對我國醫(yī)藥企業(yè)的重大考驗(yàn)。
對此，國內(nèi)眾多專家指出，優(yōu)化物流供應(yīng)鏈管理，加快醫(yī)藥流通體系運(yùn)轉(zhuǎn)效率是解決上述問題的最佳途徑。
醫(yī)藥流通領(lǐng)域現(xiàn)狀不容樂觀。
相比西方發(fā)達(dá)國家，目前我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域仍處于初級階段，存在著企業(yè)規(guī)模相對較小，市場集中度低;企業(yè)管理機(jī)制僵化，物流供應(yīng)鏈技術(shù)落后;企業(yè)運(yùn)營效率低、費(fèi)用高、效益差、秩序亂等一系列問題。
目前，我國名列前10位的醫(yī)藥流通批發(fā)企業(yè)的銷售額之和僅占市場總額的20%左右，對比美國的醫(yī)藥市場，其規(guī)模雖然是我國的10倍，但前三大藥品流通批發(fā)商卻占據(jù)了其國內(nèi)市場的95%。造成這種現(xiàn)象的主要原因就是我國醫(yī)藥流通企業(yè)多而小，企業(yè)的市場占有率和市場集中度低，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營成本高，整體經(jīng)濟(jì)效益低下。
同時(shí)，我國專攻醫(yī)藥流通的第三方物流公司也普遍規(guī)模較小。相比西方發(fā)達(dá)國家，許多中小型醫(yī)藥流通企業(yè)出于成本考慮，更傾向于把自己的物流業(yè)務(wù)完全分離出來，交給第三方物流公司。相比之下，我國相當(dāng)多的中小型醫(yī)藥企業(yè)仍保留著“小而全”的傳統(tǒng)組織形式，從藥品的采購到銷售全過程的一系列物流活動(dòng)完全由企業(yè)自身獨(dú)立承擔(dān)。由于我國大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)對物流成本總構(gòu)成缺乏足夠認(rèn)識，往往只看到直接的運(yùn)輸和倉儲成本，而把管理和庫存成本排除在物流成本之外，同時(shí)由于對第三方物流這種先進(jìn)的物流方式認(rèn)識不足，直接導(dǎo)致庫存量過大、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)慢，加大了物流成本，影響我國醫(yī)藥企業(yè)競爭力。
王頤中指出，在西方發(fā)達(dá)國家，物流供應(yīng)鏈管理軟件、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相當(dāng)發(fā)達(dá)，供應(yīng)商、批發(fā)商、零售商都能通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息共享，使得數(shù)據(jù)能快速、準(zhǔn)確地傳遞，大大提高了庫存管理、裝卸運(yùn)輸、采購、訂貨、配送、訂單處理等的自動(dòng)化水平。而我國信息技術(shù)還處于起步階段，大多醫(yī)藥流通企業(yè)并沒有運(yùn)用物流信息系統(tǒng)，信息缺乏相互鏈接和共享，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到物流運(yùn)作所要求的水平，在企業(yè)核心競爭力上有很嚴(yán)重的缺陷，根本無法滿足企業(yè)未來發(fā)展的需要。為了應(yīng)對來自世界500強(qiáng)企業(yè)的競爭，醫(yī)藥流通企業(yè)必須和其上下游企業(yè)建立包含人際交流、信息交流、商業(yè)交流等一系列的聯(lián)系，這都需要現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈管理技術(shù)的支撐。如果沒有這種支撐，醫(yī)藥流通企業(yè)對貨源單位不熟悉，對零售藥店、醫(yī)院藥房不能夠進(jìn)行有效的管理、及時(shí)配送或者配送率不高，就難以形成競爭力。
同時(shí)，我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)批發(fā)企業(yè)還沒有形成統(tǒng)一的藥品標(biāo)準(zhǔn)編碼，無論是工商企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)自行設(shè)計(jì)的編碼，還是解放軍總后衛(wèi)生部等各種機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的編碼，均是自成體系，因而只能在各自的系統(tǒng)內(nèi)使用，不同領(lǐng)域之間情報(bào)不能傳遞，相互之間不能兼容，妨礙了系統(tǒng)物流管理的有效實(shí)施，造成信息處理和流通效率的低下。
醫(yī)藥流通領(lǐng)域整改勢在必行。
現(xiàn)代流通企業(yè)必須通過業(yè)務(wù)的整合和流通配送環(huán)節(jié)的優(yōu)化來提高企業(yè)的運(yùn)作效率，而我國現(xiàn)有醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)模化、營銷地區(qū)全國化、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營行為規(guī)范化等方面，同歐美發(fā)達(dá)國家相比差距很大。多數(shù)醫(yī)藥流通商業(yè)企業(yè)缺乏市場開發(fā)和市場服務(wù)能力，這阻礙了醫(yī)藥流通企業(yè)向規(guī)?；?、集約化方向發(fā)展。因此，我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域整改勢在必行。
首先，醫(yī)藥流通企業(yè)重組聯(lián)合逐漸成為趨勢。據(jù)悉，國家有關(guān)部門擬利用5年左右，通過市場化形成一批跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制和跨國經(jīng)營的大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)公司。扶持建立5個(gè)至10個(gè)面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營、年銷售額達(dá)到50億元左右、具有現(xiàn)代營銷思想和高度文化內(nèi)涵的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán);同時(shí)建立40個(gè)左右面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域性市場，年流通銷售額達(dá)到20億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。保證這些企業(yè)的流通銷售額達(dá)到全國藥品流通總銷售額的70%以上。金陵藥業(yè)和南京藥業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)公司就是一個(gè)很好的例子，兩者合并后就在醫(yī)藥流通市場表現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場競爭力。
其次，努力提升醫(yī)藥流通企業(yè)的信息化水平，尤其是物流供應(yīng)鏈管理水平。博科資訊董事長沈國康指出，物流供應(yīng)鏈管理對企業(yè)而言不是沒必要，而是很有必要。就像20世紀(jì)90年代初很多人都很抵觸計(jì)算機(jī)的應(yīng)用和普及一樣，對于這樣的新技術(shù)，將來推廣和發(fā)展是一個(gè)必然趨勢。在未來的信息社會，企業(yè)必須具備高度整合及有效率的管理，成功的關(guān)鍵是要以最快、最低成本和最高效益的策略回應(yīng)市場需求。
第三，醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥企業(yè)以及醫(yī)藥的零售企業(yè)應(yīng)加大力度，共同建設(shè)大型醫(yī)療物流中心，幫助廠商、流通批發(fā)商或零售商，對商品流動(dòng)經(jīng)營的全過程進(jìn)行控制和管理。同時(shí)向西方發(fā)達(dá)國家學(xué)習(xí)，增加將醫(yī)藥物流承包給專業(yè)第三方物流運(yùn)營商的比例。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇三
根據(jù)廣西壯族自治區(qū)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組指揮部醫(yī)療物資保障組《關(guān)于印發(fā)〈廣西公共衛(wèi)生應(yīng)急醫(yī)療物資儲備指導(dǎo)意見〉的通知》（桂新冠防指物〔20xx〕86號）以及廣西壯族自治區(qū)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組指揮部《關(guān)于印發(fā)〈廣西新冠肺炎突發(fā)疫情應(yīng)急處置工作預(yù)案〉的通知》（桂新冠防指〔20xx〕179號）等文件精神，為加強(qiáng)我市公共衛(wèi)生應(yīng)急醫(yī)療物資儲備管理，保障醫(yī)療防護(hù)物資及時(shí)有效供應(yīng)，建立我市公共衛(wèi)生應(yīng)急醫(yī)療物資儲備體系，特制定本方案。
一、總體目標(biāo)。
加快補(bǔ)齊公共衛(wèi)生應(yīng)急物資保障短板，健全完善市、縣統(tǒng)籌安排、分級儲備、重特大突發(fā)公共衛(wèi)生事件發(fā)生時(shí)可統(tǒng)一調(diào)度的應(yīng)急物資保障體系，到20xx年底，建成市、縣（市）應(yīng)急物資保障系統(tǒng)為支撐，規(guī)模適度、結(jié)構(gòu)合理、管理科學(xué)、運(yùn)行高效的應(yīng)急物資儲備體系，確保重特大公共衛(wèi)生事件發(fā)生后，人民群眾及時(shí)得到醫(yī)療衛(wèi)生救援所需的重點(diǎn)救治藥品、醫(yī)療防護(hù)物資和醫(yī)療救治設(shè)備。
二、儲備原則。
（一）統(tǒng)籌規(guī)劃，分級負(fù)責(zé)。堅(jiān)持全市一盤棋，統(tǒng)籌規(guī)劃公共衛(wèi)生應(yīng)急醫(yī)療物資儲備，分級實(shí)施、統(tǒng)一調(diào)配、資源共享。按照全市統(tǒng)籌、突出區(qū)域重點(diǎn)、分檔安排的原則，實(shí)行市、縣（市）的二級差異化儲備。
（二）結(jié)合實(shí)際，突出重點(diǎn)。結(jié)合實(shí)際，針對公共衛(wèi)生突發(fā)應(yīng)急事件，確定醫(yī)療物資儲備種類。應(yīng)急醫(yī)療物資儲備數(shù)量與當(dāng)?shù)貙?shí)際人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模和社會發(fā)展?fàn)顩r等相適應(yīng)。
（三）形式多樣，節(jié)約實(shí)效。充分發(fā)揮社會力量，利用市場資源，調(diào)動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)多方的積極性，共同承擔(dān)儲備物資動(dòng)態(tài)周轉(zhuǎn)任務(wù)。探索建立實(shí)物儲備與商業(yè)儲備相結(jié)合、生產(chǎn)能力儲備與技術(shù)儲備相結(jié)合的應(yīng)急物資儲備方式。
三、儲備目錄。
按照自治區(qū)疫情防控醫(yī)療物資保障組相關(guān)文件規(guī)定，由市衛(wèi)生健康委會同市疫情防控指揮部醫(yī)療物資保障組制定市本級儲備目錄，并指導(dǎo)縣（市）做好儲備目錄制定工作。儲備目錄要結(jié)合本市產(chǎn)能情況綜合考慮，對本土無法生產(chǎn)和產(chǎn)能不足的產(chǎn)品，要重點(diǎn)存儲；對本土產(chǎn)能充足的產(chǎn)品，要兼顧產(chǎn)能情況，適量存儲，并且優(yōu)先儲備符合條件的梧州自產(chǎn)品種。市、縣（市）應(yīng)急醫(yī)療儲備物資主管部門應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況需要，適時(shí)做好儲備目錄的動(dòng)態(tài)調(diào)整。
四、儲備規(guī)模。
按照自治區(qū)疫情防控醫(yī)療物資保障組相關(guān)文件規(guī)定，由市衛(wèi)生健康委會同市疫情防控指揮部醫(yī)療物資保障組，指導(dǎo)縣（市）政府根據(jù)屬地人口、交通以及新冠肺炎疫情發(fā)生峰值時(shí)重要保供醫(yī)療防疫物資30天用量情況確定儲備規(guī)模。儲備規(guī)模按下管一級原則，縣級主管部門報(bào)市級主管部門審核備案，市級由市衛(wèi)生健康委會同市疫情防控指揮部醫(yī)療物資保障組制定，并報(bào)市疫情防控指揮部審定。
中央補(bǔ)助資金不足部分由地方政府補(bǔ)充安排。
五、儲備方式。
由市、縣（市）政府明確應(yīng)急醫(yī)療儲備物資主管部門，并下達(dá)儲備任務(wù)。市縣儲備主要采取委托醫(yī)藥流通企業(yè)代儲的實(shí)物儲備方式，并根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況逐步完善生產(chǎn)能力儲備與技術(shù)儲備。市縣承儲企業(yè)由地方政府確定，按市級2至3家、縣級1至2家實(shí)行差異化儲備。承儲企業(yè)須為區(qū)內(nèi)或當(dāng)?shù)厣鐣?zé)任感強(qiáng)、社會信譽(yù)好的國有企業(yè)或醫(yī)藥流通領(lǐng)域龍頭企業(yè)，具有完善的醫(yī)藥倉儲和物流配送條件、完備的管理機(jī)制和高效的醫(yī)療物資輪換能力。
六、調(diào)撥周轉(zhuǎn)。
（一）儲備物資的使用。醫(yī)療儲備物資屬于有償使用，遵循誰調(diào)撥誰付費(fèi)、統(tǒng)一結(jié)算、分級負(fù)擔(dān)的原則。儲備物資使用方須按市場價(jià)格與承儲企業(yè)結(jié)算，承儲企業(yè)收到本次已調(diào)撥物資的結(jié)算資金后，由承儲企業(yè)及時(shí)采購補(bǔ)齊儲備。
（二）儲備物資輪庫周期。各地醫(yī)療儲備物資輪庫時(shí)間，由地方衛(wèi)健部門提出，并安排輪庫物資的使用方向。
（三）儲備物資輪庫審批。醫(yī)療儲備物資輪庫審批，按照屬地管理的原則，各級管各級，每次輪換后須向市醫(yī)療物資保障組審核備案。
（四）儲備物資輪庫方式。按照先入庫、后輪庫、再核銷的原則。各地與承儲企業(yè)簽訂合同時(shí)，應(yīng)明確物資流轉(zhuǎn)渠道和方式，實(shí)現(xiàn)儲備物資周期性輪換和流轉(zhuǎn)，確保物資的長期有效。承儲企業(yè)制定并執(zhí)行儲備物資的入庫驗(yàn)收制度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕假冒偽劣物資流入儲備環(huán)節(jié)；各地須建立儲備物資定期核查制度，急搶救藥品等物資進(jìn)入近效期后要提出處理意見。各級政府須明確規(guī)定醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其他部門每年配額采購和使用儲備物資，促進(jìn)各級儲備物資的輪換。醫(yī)療機(jī)構(gòu)及儲備物資使用部門所采購的儲備物資向本級財(cái)政支付物資款項(xiàng)，再由本級財(cái)政以市場價(jià)格與承儲企業(yè)結(jié)算支付，補(bǔ)齊儲備。根據(jù)儲備物資產(chǎn)品的效期特點(diǎn)，實(shí)施定期核銷制度，對確實(shí)無法正常輪換造成過期的物資，由當(dāng)?shù)刎?cái)政部門進(jìn)行核銷。
（五）物資儲備資金。醫(yī)療物資儲備資金由各級財(cái)政負(fù)責(zé)，分級負(fù)擔(dān)應(yīng)急物資儲備資金，并納入本級財(cái)政年度預(yù)算。
（六）動(dòng)態(tài)監(jiān)管。上級主管部門對下級輪庫要進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。市衛(wèi)生健康委會同醫(yī)療物資保障組負(fù)責(zé)建立全市應(yīng)急物資保障調(diào)度平臺，動(dòng)態(tài)監(jiān)測，分類保供。地方須建立完善應(yīng)急物資監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)和預(yù)警體系，加強(qiáng)對儲備物資的動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)補(bǔ)充和更新。建立應(yīng)急物資儲備和生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)能力等信息數(shù)據(jù)庫，接入各級政府應(yīng)急平臺，動(dòng)態(tài)管理、資源共享。
七、其他事項(xiàng)。
市本級公共衛(wèi)生應(yīng)急醫(yī)療物資儲備實(shí)施細(xì)則由市工業(yè)和信息化局牽頭，會同市財(cái)政局、市衛(wèi)生健康委、市市場監(jiān)管局等部門另行制定。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇四
藥品是指用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。下面是小編帶來的是醫(yī)藥廣告策劃書模板，希望對您有幫助。
第一部分營銷診斷。
一、市場背景。
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時(shí)髦，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢。
靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。登瀛靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。
三、營銷狀況。
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有中華靈芝寶等強(qiáng)勢品牌，因此登瀛靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問題：
1、品牌知名度不夠。
2、產(chǎn)品定價(jià)不合理。
3、包裝設(shè)計(jì)無特色。
4、營銷渠道不暢通。
5、缺少廣告宣傳支持。
目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的__，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。
為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下：
第二部分運(yùn)作方案。
一、確立營銷目標(biāo)。
促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
1、營銷模式。
(1)電視直銷。
(2)渠道分銷。
(3)建立會員卡，實(shí)行會員制。
2、推廣方案。
立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。
3、市場營銷目標(biāo)。
(1)近期目標(biāo)。
一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場，使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100%，使登瀛靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。
(2)遠(yuǎn)期目標(biāo)。
三年內(nèi)將登瀛靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
第三部分實(shí)施方法步驟。
一、成立項(xiàng)目小組。
由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研。
通過市場調(diào)研為登瀛靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：
1、競爭對手調(diào)查：對登瀛靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認(rèn)識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2、產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷：
通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位。
為登瀛靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位藍(lán)島是一座旅游城市，__是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見登瀛靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍(lán)島、__旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
(1)特殊功能保健品。
(2)旅游紀(jì)念品。
(3)時(shí)尚高檔禮品。
四、為登瀛靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群。
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，登瀛靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：
(1)體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者;。
(2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群;。
(3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);。
(4)到藍(lán)島旅游的人;。
(5)禮尚往來較多的人(高檔禮品);。
五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：
(1)作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò);保健品專賣店店;超市保健品專柜。
(2)作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店;與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識講座作為旅游團(tuán)的特色推出;高檔酒店、旅館等場所。
六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：
任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：
(1)建立客戶檔案。
(2)對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：
a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
c、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。
d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。
(3)對銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
七、為登瀛靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝。
根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前登瀛靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出__的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝(大眾保健消費(fèi))，精品裝(高檔健康贈(zèng)品)，但是基調(diào)必須一致，保持相同的vi。
經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的`白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。
八、為登瀛靈芝膠囊重新定價(jià)。
(1)經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念。
(2)豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品。
通過定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。
九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象。
(1)建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象。
(2)制作企業(yè)宣傳畫冊。
(3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片。
十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播。
在對外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。
(1)廣告主題：仙山瑞草、人間極品。
(2)宣傳定位。
名牌公關(guān)：
直接對經(jīng)銷商公關(guān)：
召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能;公司營銷部門介紹最新的價(jià)格以及與市場上的競爭對手的利潤分析;廣告公司介紹市場支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。
增強(qiáng)經(jīng)銷商對登瀛靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷登瀛靈芝膠囊上下功夫;讓更多的人加入到登瀛靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。
(3)媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：
報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。
電視廣告-制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺播出。
c：由__臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷;。
d：另外我們還將通過我們中心的技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶外廣告。
a：在公司、生產(chǎn)基地及__、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌;。
b：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場所贈(zèng)送企業(yè)畫冊;。
c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個(gè)店開業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門。
重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場促銷。
(1)請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈(zèng)送登瀛靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤。
(2)與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇五
本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。
本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞剑岢萍紴楸镜木G色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找機(jī)會、防御威脅、強(qiáng)化核心競爭力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力爭在3年內(nèi)成為甲肝市場領(lǐng)導(dǎo)者。中長期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品(因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞?，形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品“安肝”顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、 整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治，而且價(jià)格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。
我們采取“農(nóng)業(yè)訂單”的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強(qiáng)競爭力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。
根據(jù)專家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證。目前我們正在做一些國家相關(guān)認(rèn)證工作。
1.3.1 市場分析
市場潛力巨大:根據(jù)，高達(dá)60%的中國大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%，被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于群組中。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年，全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達(dá)到 2511萬元，凈利潤為533萬元。
在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國家鼓勵(lì)開發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素，通過細(xì)分市場，我們對甲肝市場、農(nóng)村市場、otc市場、西南市場、中藥市場作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的.市場定位：立足西南，服務(wù)周邊，輻射全國。
1.3.2 競爭分析
我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場，要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長，缺少強(qiáng)勢品牌，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入。
從主要競爭對手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應(yīng)商、公司現(xiàn)狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農(nóng)村市場，所以他們對我們不會構(gòu)成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。
1.3.3 營銷計(jì)劃
在充分考慮市場和競爭對手的基礎(chǔ)上，我們做出以下相應(yīng)的策略組合：
市場開拓：按照市場的開拓和進(jìn)入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場、西南市場、中國農(nóng)村市場。
由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴、部分建立渠道。
靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強(qiáng)有力的宣傳和人際傳播與促銷相結(jié)合。開展有關(guān)活動(dòng)的開展、以提高銷量、占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。
回避競爭對手主戰(zhàn)場(城市)，深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村)，采取農(nóng)村包圍城市，各個(gè)擊破策略。
公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金580萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資480萬，南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬。
資金用途：
1.產(chǎn)品的開發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用。
2.“農(nóng)業(yè)定單”的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。
3.建立相應(yīng)的銷售渠道及市場的開拓。
4.公司流動(dòng)資金。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本750萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股480萬(64%);南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股100萬(13.33%);配方入股170萬(22.67%)。
財(cái)務(wù)分析對償債能力、獲利能力、成長能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析?？傮w上看， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況樂觀，財(cái)務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為30.55%，投資回收期為2年零10月。
就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購(項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓)方式比較適合本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金在第3―5年退出較合適。
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根據(jù)各時(shí)期不同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理。
以人為本，充分尊重人才，打造良好的，建立相應(yīng)的激勵(lì)制度提高職工積極性。
公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了在國家藥檢部門、公司運(yùn)營、研究機(jī)構(gòu)、藥品營銷、會計(jì)等方面具有豐富的優(yōu)秀人員，團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補(bǔ)，層次突出的特點(diǎn)。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇六
20xx年是我行業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型全面推進(jìn)的一年。為更好地適應(yīng)其發(fā)展的需要，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型銀行，努力培養(yǎng)和造就一支道德素質(zhì)好、專業(yè)水平高、風(fēng)險(xiǎn)意識強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)的員工隊(duì)伍。市分行在充分考慮員工培訓(xùn)意向、發(fā)展需要和培訓(xùn)資源的基礎(chǔ)上，制定了《中國銀行xxx分行20xx年的.教育培訓(xùn)計(jì)劃》，現(xiàn)發(fā)送給你們，請各單位結(jié)合實(shí)際、周密計(jì)劃、精心組織、確保完成全年各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。
一、基本原則。
結(jié)合我行改革發(fā)展實(shí)際，完善崗位培訓(xùn)體系的原則；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)用相結(jié)合的原則；專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)文化建設(shè)相結(jié)合的原則；全員培訓(xùn)與全面提高相結(jié)合的原則；按需培訓(xùn)與業(yè)務(wù)發(fā)展相結(jié)合的原則。
二、培訓(xùn)目標(biāo)。
為全面推進(jìn)我行業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型工作，著力提升我行市場競爭力，20xx年教育培訓(xùn)的主要任務(wù)是繼續(xù)實(shí)施全員培訓(xùn)目標(biāo)，具體要抓好經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)管理、個(gè)金業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)、內(nèi)控與合規(guī)、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人力資源、計(jì)算機(jī)操作、企業(yè)文化建設(shè)、思想政治工作和黨團(tuán)工作等14個(gè)方面的培訓(xùn)；重點(diǎn)抓好以下5個(gè)方面：一是適應(yīng)業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和人力資源改革發(fā)展的需要，突出新知識新業(yè)務(wù)品種培訓(xùn)；二是提高綜合柜員的業(yè)務(wù)操作能力，突出綜合柜員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；三是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，突出展業(yè)培訓(xùn)；四是不斷提高經(jīng)營管理水平，突出對管理層領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行力培訓(xùn)；五是大力培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)精神，營造積極向上的良好氛圍，突出企業(yè)文化建設(shè)培訓(xùn)。
三、基本做法。
1、依靠本行教學(xué)力量切實(shí)搞好培訓(xùn)。組織兼職教師、行部負(fù)責(zé)人、骨干人才按培訓(xùn)內(nèi)容和要求認(rèn)真?zhèn)湔n授課，完成預(yù)計(jì)的培訓(xùn)內(nèi)容，逐步提高我行自身辦學(xué)能力。
2、組織和鼓勵(lì)員工在線自學(xué)。隨著省分行內(nèi)部網(wǎng)站在線培訓(xùn)課程的開通及增加，組織和鼓勵(lì)員工利用在線學(xué)習(xí)的便利條件進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、利用教學(xué)光盤，進(jìn)行個(gè)性化培訓(xùn)。為加強(qiáng)管理及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，市分行提供自選培訓(xùn)課程，鼓勵(lì)員工業(yè)余自學(xué)，逐步實(shí)現(xiàn)個(gè)性化培訓(xùn)。
4、加大培訓(xùn)力度，充分利用上級培訓(xùn)資源搞好在培訓(xùn)和轉(zhuǎn)培訓(xùn)。一是結(jié)合我行目前實(shí)際，充分利用總、分行的培訓(xùn)資源加強(qiáng)對經(jīng)營管理類、專業(yè)技術(shù)類和技能操作類人員的管理、業(yè)務(wù)拓展和相關(guān)技能的培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)；二是組織一線員工到系統(tǒng)內(nèi)或同業(yè)兄弟單位觀摩學(xué)習(xí)，使其得到直觀的感受，學(xué)到別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成功做法，從而提高自已。
四、基本要求。
（一）提高認(rèn)識。加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)，拓展職業(yè)發(fā)展空間，是各級管理層的共同責(zé)任。因此，各級領(lǐng)導(dǎo)和各部門負(fù)責(zé)人要高度重視教育培訓(xùn)工作，積極主動(dòng)按計(jì)劃組織好本專業(yè)的培訓(xùn)工作，積極支持和配合其他部門的培訓(xùn)工作，保證全行培訓(xùn)計(jì)劃落到實(shí)處。
（二）周密計(jì)劃、精心組織。市分行各部門對本部門的培訓(xùn)計(jì)劃，要做到教材、師資、場地三落實(shí)，積極做好培訓(xùn)管理工作。要不斷進(jìn)行培訓(xùn)課程研究和創(chuàng)新，促進(jìn)教學(xué)互動(dòng)，提高培訓(xùn)質(zhì)效。
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醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇七
二、活動(dòng)主題。
六月佳禮扮靚父親。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)。
父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：任選服飾一件。
一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)。
二等獎(jiǎng)：購買商品在打8折。
三等獎(jiǎng)：購買商品在打7折。
四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張。
活動(dòng)細(xì)則：
1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。
2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。
在購物袋內(nèi)放入寫有”今天別忘了打個(gè)電話給父親”、”父親的生日是哪一天?”父親的節(jié)日只有一天?！睘楦赣H過生日嗎?”等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。
備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的’想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。
在店門口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇八
為認(rèn)真貫徹黨中央、國務(wù)院和省、市兩級黨委、政府的決策部署，按照全市轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)動(dòng)員會議部署，根據(jù)市委辦公室、市政府辦公室《關(guān)于開展轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)大討論活動(dòng)的`通知》（濰辦發(fā)電〔20xx〕115號）要求，市局決定，集中利用5月份一個(gè)月的時(shí)間，在全系統(tǒng)組織開展轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)大討論活動(dòng)。特制定如下方案：
一、活動(dòng)目的。
這次轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)大討論活動(dòng)，總的要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會中央經(jīng)濟(jì)工作會議在省部級主要領(lǐng)導(dǎo)干部專題研討班上的重要講話精神，全面貫徹落實(shí)省委、省的政府決策部署和全市轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)動(dòng)員會議要求，緊緊圍繞轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)這個(gè)重大任務(wù)和主攻方向，以學(xué)習(xí)討論、查擺問題、整改提高、鞏固成果為主要形式，組織全系統(tǒng)干部職工緊密聯(lián)系思想和工作實(shí)際開展討論，深入查找影響科學(xué)發(fā)展的突出問題和發(fā)展方式、食品醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)存在的現(xiàn)實(shí)矛盾，著力破解制約轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的思想障礙和發(fā)展難題，著力探索促進(jìn)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的思路舉措和方法路徑，著力完善加快轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的體制機(jī)制和政策導(dǎo)向，不斷提高廣大干部職工運(yùn)用科學(xué)理論分析和解決實(shí)際問題的能力，為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展，打下更加牢固的思想基礎(chǔ)，提供更加堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
二、討論重點(diǎn)。
要深刻把握市委、市政府轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵要求，結(jié)合食品藥品監(jiān)管工作實(shí)際，以開展轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)大討論活動(dòng)為抓手，分別從轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面，深刻反思、梳理查找在工作中存在的突出問題，引導(dǎo)廣大干部職工不斷提升思想境界，轉(zhuǎn)變思維方式，創(chuàng)新發(fā)展思路，為開展好飲食用藥安全年和建設(shè)醫(yī)藥強(qiáng)市服務(wù)年活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。重點(diǎn)圍繞以下內(nèi)容開展討論：
一是圍繞深化思想認(rèn)識、轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，在把握發(fā)展大勢、明確發(fā)展方向等方面進(jìn)一步深化認(rèn)識，切實(shí)增強(qiáng)主動(dòng)性、責(zé)任感、緊迫感。深刻查找在發(fā)展理念、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展路徑、發(fā)展措施等方面不適應(yīng)、不符合的問題，深入思考如何打破傳統(tǒng)思維定勢，打破體制機(jī)制的束縛，打破對傳統(tǒng)發(fā)展方式的依賴，加快推進(jìn)理念轉(zhuǎn)變、目標(biāo)轉(zhuǎn)換、工作轉(zhuǎn)型、發(fā)展轉(zhuǎn)軌，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全面轉(zhuǎn)入科學(xué)發(fā)展的軌道。
二是圍繞轉(zhuǎn)變食品藥品監(jiān)管導(dǎo)向、推進(jìn)監(jiān)管全面發(fā)展，深入分析研究在行政審批、市場監(jiān)管、食品藥品檢驗(yàn)中不平衡、不協(xié)調(diào)、不全面的問題，著重查找在精簡審批事項(xiàng)、提高審批效率、創(chuàng)新市場監(jiān)管機(jī)制、提升藥品檢驗(yàn)水平等方面存在的差距和問題，著力解決廣大人民群眾的飲食用藥安全等問題，推進(jìn)全市食品醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)全面協(xié)調(diào)發(fā)展。
三是圍繞加快改革創(chuàng)新、完善體制機(jī)制，認(rèn)真分析在機(jī)構(gòu)改革過程中，職能、人員、機(jī)構(gòu)等環(huán)節(jié)存在的差距和不足，深刻查找監(jiān)管體制、運(yùn)行機(jī)制、資源配置等影響轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)和食品藥品監(jiān)管體制機(jī)制的障礙，深入思考如何從制度入手，在責(zé)任落實(shí)、考核評價(jià)、政策環(huán)境上制定更有針對性和操作性的辦法措施，創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制，加快形成有利于轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)和適應(yīng)機(jī)構(gòu)改革需要的體制機(jī)制和政策導(dǎo)向。
四是圍繞調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、加快自主創(chuàng)新、培育新興產(chǎn)業(yè)，站在全市的高度，分析查找在食品醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益、增長幅度和扶持食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策等方面的差距和問題，深入研究在引導(dǎo)和幫扶企業(yè)加大科技投入、研發(fā)平臺建設(shè)、科技成果轉(zhuǎn)化、人才隊(duì)伍建設(shè)等方面存在的不足。著眼于在優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境、加快推進(jìn)三區(qū)建設(shè)、發(fā)展新型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上，找準(zhǔn)著力點(diǎn)和突破口，實(shí)行有限選擇、重點(diǎn)突破。
五是圍繞轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)方式、改進(jìn)行政服務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)層面重新審視指導(dǎo)和推進(jìn)食品藥品監(jiān)管發(fā)展的方式方法，在制定決策、出臺政策、配置資源、推進(jìn)落實(shí)等方面進(jìn)行深入研究思考，深刻研討如何解決好領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部在能力、作風(fēng)方面與科學(xué)發(fā)展觀要求不適應(yīng)、不符合的問題，進(jìn)一步加快工作指導(dǎo)轉(zhuǎn)變，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式方法，切實(shí)提高領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策的能力和水平。
六是圍繞轉(zhuǎn)變工作方式、改進(jìn)工作作風(fēng)，著重圍繞黨性修養(yǎng)、群眾觀念、工作作風(fēng)、辦事效率、服務(wù)水平等方面，認(rèn)真查擺單位和個(gè)人存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，激勵(lì)廣大黨員干部真抓實(shí)干、拼搏進(jìn)取、爭創(chuàng)一流，切實(shí)提高執(zhí)行力和創(chuàng)新力，努力以解決問題的實(shí)效樹立形象、取信于民。
三、方法步驟。
大討論活動(dòng)集中一個(gè)月的時(shí)間，主要分三個(gè)環(huán)節(jié)：
（一）開展學(xué)習(xí)調(diào)研（20xx年5月16日前）。各單位各部門要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)中央和省、市關(guān)于轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的決策部署和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神，學(xué)習(xí)姜異康書記、姜大明省長在全省經(jīng)濟(jì)工作會議上的講話，學(xué)習(xí)許立全市長在全市轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)動(dòng)員會議上的講話，學(xué)習(xí)市局咼智義局長在全市食品藥品監(jiān)管工作會議上的講話，學(xué)習(xí)開展飲食用藥安全年和建設(shè)醫(yī)藥強(qiáng)市服務(wù)年活動(dòng)的意見，深刻領(lǐng)會把握，提高思想認(rèn)識。深入開展調(diào)查研究，抓住影響本地本部門轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的突出矛盾和問題，廣泛聽取干部職工和廣大群眾的意見和建議，從理論與實(shí)踐相結(jié)合的高度，確立調(diào)研課題進(jìn)行深入研討，并按照本方案要求對大討論活動(dòng)作出具體安排。
（三）制定落實(shí)方案（5月25日―5月31日）。要針對查擺出來的突出問題，研究加強(qiáng)和改進(jìn)工作的具體措施，制定出臺關(guān)于加快轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的具體方案并抓好推進(jìn)落實(shí)。各單位各部門要結(jié)合食品藥品監(jiān)管工作實(shí)際，從加快食品醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，從市場準(zhǔn)入、發(fā)展布局、扶持政策等方面，研究確定轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的方向目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)路徑和保障措施，研究確定具體工作目標(biāo)，堅(jiān)持邊定方案邊整改，做到快推進(jìn)、快落實(shí)、快出成果，推動(dòng)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)盡快取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
四、工作要求。
目前，全系統(tǒng)正處在機(jī)構(gòu)改革的關(guān)鍵時(shí)期，要把轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)大討論活動(dòng)作為加快科學(xué)發(fā)展和推進(jìn)改革創(chuàng)新的新起點(diǎn)，與推進(jìn)市委、市政府的各項(xiàng)部署和市局黨組一二三四三思路舉措緊密結(jié)合起來，高度重視，周密安排，把深入學(xué)習(xí)、查擺問題、制定方案和完善機(jī)制貫穿始終，確?；顒?dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
一要精心組織安排。各單位各部門要把大討論活動(dòng)擺上重要議事日程，認(rèn)真研究具體活動(dòng)計(jì)劃，落實(shí)工作責(zé)任，明確工作標(biāo)準(zhǔn)，迅速安排部署。主要負(fù)責(zé)同志要帶頭學(xué)習(xí)、帶頭調(diào)研、帶頭討論，抓好大討論活動(dòng)的組織和推進(jìn)，以模范行動(dòng)影響和帶動(dòng)全體干部職工，引導(dǎo)和推動(dòng)面上活動(dòng)深入開展。市局由辦公室負(fù)責(zé)活動(dòng)的綜合協(xié)調(diào)指導(dǎo)。各單位也要組織專門力量抓好指導(dǎo)協(xié)調(diào)和推進(jìn)落實(shí)，確保大討論活動(dòng)有序開展。
二要強(qiáng)化輿論引導(dǎo)。各單位各部門要充分利用電臺、電視臺和報(bào)紙等新聞媒體的作用，加大對大討論活動(dòng)的宣傳力度，在網(wǎng)站設(shè)置專題，及時(shí)反映活動(dòng)開展情況，集中宣傳好經(jīng)驗(yàn)好做法，全面展示開展大討論活動(dòng)帶來的新思路、新舉措、新進(jìn)展、新成效，努力營造開展大討論活動(dòng)的濃厚氛圍，形成有利于轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的良好輿論環(huán)境。
三要加強(qiáng)督查指導(dǎo)。市局辦公室要加強(qiáng)對大討論活動(dòng)開展情況的督查、指導(dǎo)，各級領(lǐng)導(dǎo)班子要結(jié)合工作分工，深入抓好檢查調(diào)度和具體指導(dǎo)，確保大討論活動(dòng)不走過場、取得實(shí)效。對面上活動(dòng)的進(jìn)展情況，市局將不定期組織督查，及時(shí)掌握工作動(dòng)態(tài)，確保大討論活動(dòng)取得成效。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇九
六一兒童節(jié)要到了，因此我們超市推出了許多活動(dòng)，以下是這次活動(dòng)的策劃方案。
一、活動(dòng)時(shí)間。
x月x日--x月x日。
二、促銷活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一。
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品。
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售。
活動(dòng)三：兒童節(jié)期間在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
注意事項(xiàng)。
3、活動(dòng)中參加對象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇十
四就是swot分析，就是產(chǎn)品所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，優(yōu)勢與劣勢。
五通過以上分析接下來就是廣告，與公關(guān)手段的制定了。
六制定有效戰(zhàn)略與策略。
7制定實(shí)施計(jì)劃。
8組織實(shí)施。
9在實(shí)施過程中控制局面，不斷改進(jìn)實(shí)施方法。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇十一
為加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣、溝通交流、深化合作、體現(xiàn)友誼，現(xiàn)就北京雙鶴藥業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作會議作如下策劃：
進(jìn)行xx藥業(yè)產(chǎn)品介紹和相關(guān)學(xué)術(shù)推廣，包括讓醫(yī)生認(rèn)識產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，幫助其建立處方產(chǎn)品的信心，指導(dǎo)其選擇患者并使用產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行相關(guān)學(xué)術(shù)交流，加強(qiáng)客情關(guān)系，最終達(dá)到品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。。
1、促進(jìn)與終端客戶的交流與合作，進(jìn)一步加強(qiáng)客情關(guān)系。
2、傳遞公司的企業(yè)文化，以提升公司的品牌。
3、提高公司品牌良好的口碑宣傳，最終達(dá)到銷售相關(guān)品種。
1、會議名稱：xxxxx醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會議。
2、會議時(shí)間：20xx.11.25（周五）——20xx.11.26（周六）。
3、會議地點(diǎn)：xxxxx。
4、會議主題：學(xué)術(shù)交流、聯(lián)誼溝通、銷售合作。
5、會議邀請對象：xxx社區(qū)醫(yī)院。
6、主辦單位：xxx藥業(yè)、xx藥業(yè)集團(tuán)。
7、會議形式：客戶聯(lián)誼+會議交流。
8、組織部門：企劃部、采購部、醫(yī)院銷售中心。
9、會議規(guī)模：100家左右的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，近200人。
（一）會前工作。
1、邀請客戶：會前5天前由醫(yī)院銷售中心業(yè)務(wù)代表向確定客戶發(fā)放會議請柬。
2、會前拜訪：對落實(shí)參會的客戶，由參會廠家代表前訪溝通拜訪。
3、會場布置。
（1）宣傳橫幅：
a、制作會議背景墻“xxxx醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會議”，會議主題：“學(xué)術(shù)、友誼、交流、合作”，“承辦單位：xxx藥業(yè)、xxx藥業(yè)集團(tuán)”
b、制作會議橫幅：“歡迎參加xxxx20xx年學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會議的各位專家、領(lǐng)導(dǎo)”。
c、廠家宣傳品：廠家的有關(guān)廣告易拉寶擺會臺及相關(guān)過道附近、廠家產(chǎn)品宣傳樣品畫冊擺放在餐桌。
4、會議接待。
（1）簽到及引導(dǎo)：廠家及醫(yī)院銷售中心各安排工作人員兩名負(fù)責(zé)引導(dǎo)客人及時(shí)帶到會場，同時(shí)設(shè)置簽到席，進(jìn)行來客簽到。
（2）禮品發(fā)放：對出席會議的客戶按到會人數(shù)，在簽到的同時(shí)發(fā)放禮品，由兩名工作人員負(fù)責(zé)。
5、餐飲安排：準(zhǔn)備容納20桌左右會議廳，滿足會議用餐。
6、客戶接送：準(zhǔn)備車輛，對有接送需要的客戶安排車輛接送。
7、學(xué)術(shù)講解：事前確定并落實(shí)學(xué)術(shù)交流主講專家。
（二）會議議程。
會議由xxx藥業(yè)代表負(fù)責(zé)主持，主要議程分會議和聯(lián)誼兩個(gè)部分，主要內(nèi)容如下：
a、會議部分：
1、介紹出席本次會議的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。
2、主辦廠方領(lǐng)導(dǎo)致辭。
3、xx藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭。
4、廠家講師介紹公司企業(yè)文化，重點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢及政策、推廣相關(guān)品種。
5、專家主題學(xué)術(shù)講授。
6、會議交流，由廠家銷售代表與社區(qū)醫(yī)院負(fù)責(zé)人溝通交流，醫(yī)院銷售中心業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)助。
7、廠家派專人負(fù)責(zé)收集客戶反饋的信息，整理資料、訂單。
b、聯(lián)誼部分：
1、在會議部分結(jié)束后，安排招待上菜就餐。
2、進(jìn)入文藝節(jié)目階段，由演出公司主持并上演文藝節(jié)目。
3、安排抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，設(shè)立一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。
（三）參會人員：共計(jì)200人，其中：
1、xxx100家社區(qū)醫(yī)院負(fù)責(zé)人或領(lǐng)導(dǎo)，小計(jì)180人左右。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇十二
作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的重要一環(huán)，藥品營銷總是那么令營銷人振奮的話題，由于歷史因素它“銷聲匿跡”了幾十年，但在獲得“解放”后，它的能量終于瘋狂釋放，以致又步入了“過度”的境地。
遠(yuǎn)去的時(shí)代背影對于七十年代之后出生的人來說，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的年代或許沒有什么印象了，但對于那些曾經(jīng)在那個(gè)代里從事藥品購銷的人而言，深深打上了時(shí)代烙印的藥品購銷、價(jià)格制定、經(jīng)營模式、調(diào)撥方法等等，相信還不會從記憶中抹去，也很難抹去，雖然時(shí)光已經(jīng)過去了二十多年，甚至半個(gè)世紀(jì)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代的藥品銷售根本談不上“營銷”，而僅僅是一種“購銷”，藥品經(jīng)營企業(yè)實(shí)行全國統(tǒng)一規(guī)劃，省以下統(tǒng)一管理，藥品計(jì)劃調(diào)撥，經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一核算，購銷實(shí)行“三級批發(fā)，一級零售”，層層下達(dá)指標(biāo)，層層調(diào)撥，藥品進(jìn)口統(tǒng)一掌握，層層分配，醫(yī)藥批發(fā)商是貴族，醫(yī)院是孫子，要送禮才能拿藥物。
“廣西玉林某老牌制藥廠銷售科只有一個(gè)人就撐起了整個(gè)企業(yè)的藥品銷售任務(wù)”，廣西食品藥品監(jiān)督管理局沈兆熊副局長在接受記者采訪時(shí)曾經(jīng)這樣形容醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢地位。事實(shí)上，藥品營銷的變革與醫(yī)藥商業(yè)流通史的演變有著千絲萬縷的聯(lián)系。
1983年后，除國營醫(yī)藥公司外，出現(xiàn)了專門從事藥品經(jīng)營的個(gè)體戶，主要服務(wù)對象是農(nóng)村及邊遠(yuǎn)山區(qū)的消費(fèi)者，由于藥品過剩，為爭奪有限市場，藥品營銷時(shí)代才真正來臨了。營銷的動(dòng)蕩歲月8月初，廣州某星級賓館，洋溢的條幅，紅色的地毯，柔和的燈光，映著前來參加全國某醫(yī)療會議的醫(yī)生們輕松的笑臉，在會議一角的藥品生產(chǎn)廠家展位，成為了議會間醫(yī)生們光顧的集中地，參會的醫(yī)藥代表就這樣結(jié)識了醫(yī)生。
會后一位醫(yī)藥代表表示，這次會議效果還不錯(cuò)，但具體還需要跟進(jìn)，否則對會議的贊助將會“打水漂”，至于如何跟進(jìn)，那就大可不必宣揚(yáng)了。諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)?、對博弈論研究學(xué)者納什曾經(jīng)說過“當(dāng)市場上其他競爭者的行為都已經(jīng)確定下來時(shí)，我們已經(jīng)沒有選擇的權(quán)利”。
相信我們今天所看到的中國藥品營銷的一切，只是許多藥品制造商、經(jīng)銷商無奈選擇的結(jié)果，特別是對處方藥推廣而言，更是如此。相信上述這位醫(yī)藥代表講的是真話。
因?yàn)檫@個(gè)看似創(chuàng)新的處方藥營銷方式，事實(shí)也是很普通的，并且與帶金銷售有著千絲萬縷的牽連，在整個(gè)行業(yè)都在那樣操作的tine，他已經(jīng)別無選擇。與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“醫(yī)院推廣靜悄悄”局面相比，當(dāng)前的推廣更是充斥著一股燥熱不安與急功近利的情緒。
那么，我們現(xiàn)在所看到的藥品醫(yī)院推廣，又是何時(shí)開始形成的呢？在上世紀(jì)80年中后期，一些跨國制藥企業(yè)落腳中國以后，醫(yī)藥代表就開始出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)一般以新藥推廣會的形式出現(xiàn)在醫(yī)院相關(guān)科室，主要是宣傳產(chǎn)品，這些大公司沒有向醫(yī)生支付臨床費(fèi)用。后來成為日本第一制藥（北京）有限公司營業(yè)首席執(zhí)行官的吉田昌利在回憶當(dāng)時(shí)學(xué)術(shù)推廣時(shí)的表示，1986年他開始嘗試在中國進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，那時(shí)國內(nèi)還籠罩著濃厚的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)味道，沒有人對醫(yī)生從藥性、療效、副作用等方面介紹新藥，也沒有人意識到開學(xué)術(shù)推廣的意義，他當(dāng)時(shí)帶著10個(gè)組成的團(tuán)隊(duì)，從東北的佳木斯、牡丹江、哈爾濱開始，到處召開學(xué)術(shù)推廣會議，他們用大貨車裝著藥品、資料，直接到達(dá)會場，3個(gè)月里就開了大概13場學(xué)術(shù)推廣會議，所有參會人員都非常認(rèn)真地聽課，醫(yī)生們也很樸素，發(fā)給他們的只是一只小小的電子溫度計(jì)。
隨著更多的跨國企業(yè)開展學(xué)術(shù)推廣會議，藥品營銷的成本也在不斷上揚(yáng)，企業(yè)需要花很多錢，包括學(xué)術(shù)贊助、設(shè)備贊助等，甚至在會議當(dāng)中給每一位參會者“紅包”，美其名曰“車馬費(fèi)”“誤餐費(fèi)”。這些舉措很快被國內(nèi)眾多企業(yè)模仿并加以“發(fā)揚(yáng)光大”，后來廠商發(fā)現(xiàn)收效甚微，因?yàn)檫@些活動(dòng)的實(shí)惠手握處方大權(quán)的一線醫(yī)生太遠(yuǎn)，慢慢地，費(fèi)用的花銷形式發(fā)生了改變，一切從醫(yī)院實(shí)際出發(fā)，只有按盒按支計(jì)算，才能抓住一線醫(yī)生，此風(fēng)從此一發(fā)不可收拾，越演越烈，成了我們今天看到的一切。
某知名跨國醫(yī)藥公司一位中國醫(yī)藥代表分析了處方藥帶金銷售的原因時(shí)表示，很多國外的新產(chǎn)品在國內(nèi)都有仿制品，而仿制品質(zhì)量不夠高，產(chǎn)品和別人一樣的，東西沒人好，只好給回扣；很多過了專利期的產(chǎn)品有大量同類仿制品，療效相近，而且?guī)缀?0%以上是國內(nèi)廠商，為競爭只好帶金銷售；大量中藥雖然臨床驗(yàn)證有效，但是沒有自然科學(xué)的數(shù)據(jù)，沒有權(quán)威文獻(xiàn)，醫(yī)生用藥是要理由要證。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇十三
新時(shí)期醫(yī)藥市場營銷的分析摘要本文首先討論了營銷戰(zhàn)略計(jì)劃與實(shí)施，接著分析了營銷渠道狹窄、物流服務(wù)和管理，最后研究了緩解策略因此本文具有深刻的理論意義和廣泛的實(shí)際應(yīng)用。
關(guān)性詞醫(yī)藥；市場營銷；醫(yī)藥幣場營銷；營銷戰(zhàn)略計(jì)劃；營銷渠道11.營銷戰(zhàn)略計(jì)劃與實(shí)施隨著我國經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，市場營銷觀念的確立，醫(yī)藥營銷方式也發(fā)生了由計(jì)劃產(chǎn)銷到根據(jù)市場需求產(chǎn)銷的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處干市場營銷活動(dòng)無戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。
首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發(fā)中的“高水平重復(fù)”現(xiàn)象，同一個(gè)產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設(shè)混亂。
第三，營銷手段簡單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補(bǔ)”造成很多企業(yè)的知名度與美譽(yù)度反向移動(dòng)。
國家對藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺進(jìn)一步限制了廣告的發(fā)布，其對醫(yī)藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴(yán)重降低了醫(yī)學(xué)及藥業(yè)的社會信譽(yù)度，給相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面影響。
總之，沒有必要的市場調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當(dāng)前相當(dāng)廠商沒有真正意義上的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略。2.曹銷梁道狹窄國際營銷渠道主要由國內(nèi)中間商和國外中間商構(gòu)成，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國制藥企業(yè)難以對渠道（國內(nèi)外中間商）進(jìn)行評價(jià)、選擇、調(diào)整和管理。
藥品生產(chǎn)企業(yè)的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調(diào)研機(jī)構(gòu)或委托目標(biāo)市場國的調(diào)研機(jī)構(gòu)。多年來由于我國制藥企業(yè)對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信急在現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認(rèn)識不足，更不用說國際市場信息。
這類事情在國內(nèi)時(shí)有發(fā)生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調(diào)研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調(diào)研公司負(fù)責(zé)調(diào)查，自設(shè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)體制和運(yùn)作機(jī)制也十分完善。
我國制藥企業(yè)在對國際市場及營銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應(yīng)該重視和加強(qiáng)市場調(diào)研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。3.物流服務(wù)和管理物流服務(wù)和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務(wù)、營銷制度和內(nèi)部管理。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇十四
藥品營銷策略的制定過程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場機(jī)會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營銷手段，對他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇一
隨著當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國家醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革，醫(yī)藥市場不斷規(guī)范和完善，醫(yī)藥市場經(jīng)濟(jì)體制逐步構(gòu)建，市場對醫(yī)藥類市場營銷專業(yè)人才的迫切需要也漸漸浮出水面。針對這一現(xiàn)狀，不少醫(yī)藥院校紛紛開設(shè)了市場營銷專業(yè)，旨在培養(yǎng)專業(yè)化規(guī)范化的醫(yī)藥營銷人才。醫(yī)藥市場營銷是一門涵蓋了醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)等多學(xué)科知識的交叉學(xué)科，由于起步較晚，存在著學(xué)科發(fā)展不成熟，人才培養(yǎng)定位模糊，實(shí)踐教學(xué)體系不夠完善等一系列的問題。其中尤為突出的，就是實(shí)踐教學(xué)體系不夠完善。
一、醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問題。
(一)實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)不夠合理。
在現(xiàn)有的醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系中，大部分院校所采取的方法是校外實(shí)踐為主，校內(nèi)實(shí)驗(yàn)課程為輔。以我校市場營銷專業(yè)為例，在大學(xué)四年開設(shè)的12門專業(yè)中，僅有4門包括實(shí)驗(yàn)課時(shí)數(shù)，且實(shí)驗(yàn)課所占比例不超過1/3。除了實(shí)驗(yàn)課時(shí)數(shù)少之外，實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)方法也相對單一：主要還是以教師講授和案例研究為主，學(xué)生進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的機(jī)會很少。另一個(gè)問題是學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的專業(yè)側(cè)重的不平衡。從人才培養(yǎng)目標(biāo)來看，該專業(yè)的設(shè)置主要是為了培養(yǎng)既掌握醫(yī)藥專業(yè)知識，又具備營銷知識和技巧的復(fù)合型應(yīng)用型人才。然而在校外活動(dòng)中，大部分院校所采取的方式，僅僅是讓學(xué)生到一些醫(yī)藥企業(yè)或醫(yī)療機(jī)構(gòu)去實(shí)習(xí)，所在崗位大多以銷售、內(nèi)勤為主，受到的主要是銷售技巧方面的培訓(xùn)，學(xué)生很難接觸到全面系統(tǒng)的醫(yī)藥知識。
(二)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)有所欠缺。
隨著目前高等教育體制改革，不少醫(yī)藥類院校都通過產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合等方式建設(shè)了實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)基地。但是從整體來看，醫(yī)藥類院校對市場營銷專業(yè)的投入——不論是校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室還是校外實(shí)訓(xùn)基地——都遠(yuǎn)低于其他醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)。從校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)作情況來看，實(shí)驗(yàn)室資金短缺、缺乏應(yīng)配備的教學(xué)實(shí)訓(xùn)軟硬件、專業(yè)實(shí)驗(yàn)人員的不足導(dǎo)致了市場營銷專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室利用率并不高。而在校外實(shí)踐教學(xué)方面，不同于醫(yī)學(xué)類專業(yè)有指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)醫(yī)生帶教，市場營銷專業(yè)的校外實(shí)訓(xùn)基地主要集中在一些醫(yī)藥企業(yè)，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師大多是一些企業(yè)的銷售管理人員，形式也主要以企業(yè)給學(xué)生提供見習(xí)和實(shí)習(xí)場所為主。與公立醫(yī)院相比，企業(yè)更加重視經(jīng)濟(jì)效益，導(dǎo)致這種由企業(yè)單方面付出、學(xué)校無以為報(bào)的合作模式難以長期持續(xù)。另外，企業(yè)和學(xué)校各自的人才培養(yǎng)目標(biāo)之間，也存在著不小的偏差。
(三)復(fù)合型師資力量不夠充足。
結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)和人才培養(yǎng)目標(biāo)，擔(dān)任醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)的教師要有如下的專業(yè)知識背景：1.掌握基礎(chǔ)的醫(yī)藥理論;2.通曉管理營銷知識;3.熟悉醫(yī)藥企業(yè)的一般運(yùn)作流程。然而目前大多數(shù)的教師都不具備上述條件。他們中一部分是醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)如藥學(xué)、藥事管理學(xué)出身，缺乏系統(tǒng)的企業(yè)管理和市場營銷知識;一部分是純粹的管理學(xué)專業(yè)出身，對于醫(yī)藥行業(yè)這一特殊行業(yè)知之甚少。同時(shí)具備兩方面專業(yè)知識背景的教師，又因個(gè)人經(jīng)歷所限，側(cè)重于理論研究，缺乏與醫(yī)藥企業(yè)的實(shí)際接觸，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足。
(四)實(shí)踐教學(xué)考核評價(jià)體系不夠完善。
考核評價(jià)是整個(gè)實(shí)踐教學(xué)成果的體現(xiàn)，同時(shí)也能反映學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)體系的參與和認(rèn)可程度，從長遠(yuǎn)來看影響著學(xué)生對于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的積極性。以我校營銷專業(yè)為例，雖然構(gòu)建了“大一認(rèn)知學(xué)習(xí)，大二素質(zhì)拓展，大三社會實(shí)踐，大四企業(yè)實(shí)習(xí)的”實(shí)踐教學(xué)體系，但考核的主體仍然是校內(nèi)教師，考核方式仍然以書面材料的撰寫和校內(nèi)報(bào)告為主，因此考核效果總是差強(qiáng)人意。有些院校甚至僅僅把理論考試作為實(shí)踐教學(xué)考核的主要方式，或者只占平時(shí)成績的一部分，這嚴(yán)重制約了實(shí)踐教學(xué)體系發(fā)揮其應(yīng)有的作用。企業(yè)作為實(shí)踐教學(xué)的主體之一，在成績考核方面話語權(quán)卻相對弱小，這也造成了部分企業(yè)在實(shí)踐教學(xué)中積極性不高，主觀能動(dòng)性發(fā)揮不大的現(xiàn)狀。
二、基于校企合作模式的對策探討。
校企合作模式是目前很多院校正在開展的一種教學(xué)探索，要點(diǎn)在于在當(dāng)前市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平薄弱的基礎(chǔ)上，積極將企業(yè)的經(jīng)營管理理念、運(yùn)作模式、企業(yè)文化的相關(guān)內(nèi)容引入實(shí)踐教學(xué)體系當(dāng)中，縮小從學(xué)校到企業(yè)的差距，構(gòu)建層次化、系統(tǒng)化和合理化的醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系。我校在于山西振東健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的校企合作探索過程中，發(fā)現(xiàn)了一條完善實(shí)踐教學(xué)體系的新路子。下面筆者將基于校企合作這種框架，對解決上述實(shí)踐教學(xué)中存在問題的對策進(jìn)行探討。
(一)規(guī)范實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)，兼顧理論與實(shí)踐、醫(yī)藥與營銷的融合。
營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)是一個(gè)層層遞進(jìn)的過程，因此，合理設(shè)計(jì)具有層次性和系統(tǒng)性的實(shí)踐教學(xué)體系對于醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)至關(guān)重要。實(shí)驗(yàn)課的課程設(shè)計(jì)要貫穿大學(xué)四年的課程體系之中，且應(yīng)在一定程度上增加實(shí)驗(yàn)課的比例。并且校內(nèi)實(shí)驗(yàn)課的形式不能流于表面，要讓學(xué)生走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，結(jié)合相關(guān)設(shè)備和軟件親身參與對醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營流程的模擬。在校外實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，除了營銷方面的能力培養(yǎng)，應(yīng)該更加重視與醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)知識的融合，同時(shí)也不應(yīng)忽視作為企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人才的真正訴求。這一點(diǎn)需要建立在學(xué)校與企業(yè)充分溝通、充分配合的基礎(chǔ)上。學(xué)校與企業(yè)應(yīng)當(dāng)共同制定一份人才培養(yǎng)計(jì)劃，從培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)計(jì)、實(shí)踐內(nèi)容等方面開發(fā)出具有醫(yī)藥特色的營銷人才的具體成長方案。
(二)加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)平臺建設(shè)，充分發(fā)揮校外實(shí)踐基地功能。
利用校企合作平臺，進(jìn)行完善的校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，創(chuàng)建以專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，模擬藥房，市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)中心等為核心的校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)平臺。例如模擬藥房，要最大程度地還原藥品銷售機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式和組織架構(gòu)。綜合實(shí)訓(xùn)中心則旨在構(gòu)建“校園內(nèi)部的醫(yī)藥企業(yè)”，從研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售、行政、客服、財(cái)務(wù)等崗位設(shè)置，到企業(yè)資源的合理化配置，均要貼近當(dāng)代醫(yī)藥企業(yè)的實(shí)際情況，避免出現(xiàn)“紙上談兵”“空中樓閣”式的教學(xué)內(nèi)容。校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)方面，應(yīng)該使用創(chuàng)新性思維，突破一直以來以企業(yè)參觀、見習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)“打雜”的實(shí)踐教學(xué)局限。由學(xué)校和企業(yè)共同來制定校外實(shí)踐教學(xué)的方案及方法。學(xué)校和企業(yè)應(yīng)指派專人進(jìn)行對接，形成流程化、體系化的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)校園到企業(yè)的無縫銜接。企業(yè)可以參與學(xué)校的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)，著力打造更符合企業(yè)自身要求的實(shí)習(xí)生資源;學(xué)校也可以全程監(jiān)控企業(yè)內(nèi)的實(shí)踐內(nèi)容設(shè)計(jì)及實(shí)施，充分利用企業(yè)內(nèi)外部資源，確保學(xué)生真正從實(shí)習(xí)當(dāng)中受益。
(三)企業(yè)導(dǎo)師-學(xué)校教師雙向掛職，強(qiáng)化師資梯隊(duì)。
圍繞學(xué)生實(shí)踐教學(xué)，實(shí)施企業(yè)導(dǎo)師和學(xué)校教師的雙向掛職，共同打造兼具完備理論知識和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師梯隊(duì)。具體做法可分為“企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)課堂”和“學(xué)校教師進(jìn)企業(yè)”。企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)課堂是指通過聘任企業(yè)中高層管理人員為學(xué)校的特別導(dǎo)師，對學(xué)生的專業(yè)知識和職業(yè)規(guī)劃給予指導(dǎo)。我校在聘用振東集團(tuán)企業(yè)導(dǎo)師的教學(xué)嘗試下，做出了形式多樣的探索，包括定期舉辦專業(yè)知識講座，講座內(nèi)容應(yīng)結(jié)合銷售實(shí)踐和與專業(yè)密切相關(guān)的熱點(diǎn)問題，拓寬校內(nèi)師生的素質(zhì)和眼界;校企課程共建，即分出一定的課時(shí)數(shù)，由企業(yè)導(dǎo)師承擔(dān)，配合校內(nèi)教師的理論講授，以實(shí)踐案例教學(xué)的方式加深學(xué)生理解，激發(fā)學(xué)生積極性;舉行企業(yè)-學(xué)校教師論壇，加強(qiáng)企業(yè)導(dǎo)師與學(xué)校教師的專業(yè)背景融合和溝通。學(xué)校教師進(jìn)企業(yè)是指由學(xué)校的教師到企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行一定時(shí)期的掛職鍛煉，深入生產(chǎn)、銷售一線工作環(huán)境，實(shí)際接觸企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)的'掛職經(jīng)歷可以很好地彌補(bǔ)學(xué)校教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、講課素材貧乏無力的缺陷，對強(qiáng)化學(xué)校師資力量和校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)能力有著不容忽視的作用。另一方面，教師深厚的專業(yè)理論知識加上接觸到的第一手豐富信息，所形成的研究成果也可以給企業(yè)從更加宏觀、更加專業(yè)化的角度提供建議，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，對企業(yè)和學(xué)校來說是互利互惠的雙贏局面。
(四)建立合理的實(shí)踐教學(xué)考核體系，突出“知行合一”
在校企合作框架中，學(xué)校與企業(yè)均為實(shí)踐教學(xué)的主體，對學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)成果考核具有同等的話語權(quán)。因此在考核評價(jià)體系當(dāng)中，也應(yīng)充分增加企業(yè)評價(jià)所占的比重，將企業(yè)的考核評價(jià)結(jié)果充分納入到實(shí)踐教學(xué)體系當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)?？己说膬?nèi)容也不應(yīng)僅僅局限于學(xué)生所撰寫的市場調(diào)研報(bào)告及畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，而更應(yīng)該體現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)過程中的實(shí)操環(huán)節(jié)，針對學(xué)生在實(shí)踐和實(shí)習(xí)過程中的實(shí)際表現(xiàn)和業(yè)績成果來進(jìn)行評價(jià)如我校在大三開展的社會實(shí)踐“營銷大賽”中，就把對振東集團(tuán)的產(chǎn)品銷售作為大賽的主要內(nèi)容之一，要求學(xué)生不僅要提出完整的營銷策劃方案，還要參與實(shí)際的產(chǎn)品銷售，把銷售業(yè)績作為成績考核的一項(xiàng)內(nèi)容。學(xué)校和企業(yè)，在考核時(shí)各有側(cè)重，相互結(jié)合，這樣形成的評價(jià)更加全面客觀，也更能反映學(xué)生的實(shí)踐效果。綜上所述，基于校企合作框架的實(shí)踐教學(xué)改革，重點(diǎn)在于結(jié)合學(xué)校發(fā)展和企業(yè)條件，進(jìn)行學(xué)校和企業(yè)資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，朝著共同的目標(biāo)培養(yǎng)對企業(yè)、對社會、對國家真正有用的人才。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇二
物流供應(yīng)鏈推動(dòng)世界，這是21世紀(jì)的大趨勢，綜合分析認(rèn)為，在某個(gè)商品的整個(gè)供應(yīng)鏈體系中，非生產(chǎn)的成本已經(jīng)超過了80%。其中，商品的物流成本占到40%以上，時(shí)間成本占到整個(gè)供應(yīng)鏈的90%以上。醫(yī)藥行業(yè)也是如此。
作為最大的成本因素之一，物流供應(yīng)鏈與整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)及醫(yī)生、患者的利益息息相關(guān)。然而我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域長期以來存在著較大的問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國醫(yī)藥商業(yè)的費(fèi)用率高達(dá)12%以上，利潤率卻不到1%;而國外一般費(fèi)用率在3%左右，利潤率卻在1.5%以上。的sars，的地震，無不讓人們意識到我國醫(yī)藥流通體系的脆弱，如何面對突發(fā)公共衛(wèi)生事件和重大自然災(zāi)害成了對我國醫(yī)藥企業(yè)的重大考驗(yàn)。
對此，國內(nèi)眾多專家指出，優(yōu)化物流供應(yīng)鏈管理，加快醫(yī)藥流通體系運(yùn)轉(zhuǎn)效率是解決上述問題的最佳途徑。
醫(yī)藥流通領(lǐng)域現(xiàn)狀不容樂觀。
相比西方發(fā)達(dá)國家，目前我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域仍處于初級階段，存在著企業(yè)規(guī)模相對較小，市場集中度低;企業(yè)管理機(jī)制僵化，物流供應(yīng)鏈技術(shù)落后;企業(yè)運(yùn)營效率低、費(fèi)用高、效益差、秩序亂等一系列問題。
目前，我國名列前10位的醫(yī)藥流通批發(fā)企業(yè)的銷售額之和僅占市場總額的20%左右，對比美國的醫(yī)藥市場，其規(guī)模雖然是我國的10倍，但前三大藥品流通批發(fā)商卻占據(jù)了其國內(nèi)市場的95%。造成這種現(xiàn)象的主要原因就是我國醫(yī)藥流通企業(yè)多而小，企業(yè)的市場占有率和市場集中度低，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營成本高，整體經(jīng)濟(jì)效益低下。
同時(shí)，我國專攻醫(yī)藥流通的第三方物流公司也普遍規(guī)模較小。相比西方發(fā)達(dá)國家，許多中小型醫(yī)藥流通企業(yè)出于成本考慮，更傾向于把自己的物流業(yè)務(wù)完全分離出來，交給第三方物流公司。相比之下，我國相當(dāng)多的中小型醫(yī)藥企業(yè)仍保留著“小而全”的傳統(tǒng)組織形式，從藥品的采購到銷售全過程的一系列物流活動(dòng)完全由企業(yè)自身獨(dú)立承擔(dān)。由于我國大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)對物流成本總構(gòu)成缺乏足夠認(rèn)識，往往只看到直接的運(yùn)輸和倉儲成本，而把管理和庫存成本排除在物流成本之外，同時(shí)由于對第三方物流這種先進(jìn)的物流方式認(rèn)識不足，直接導(dǎo)致庫存量過大、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)慢，加大了物流成本，影響我國醫(yī)藥企業(yè)競爭力。
王頤中指出，在西方發(fā)達(dá)國家，物流供應(yīng)鏈管理軟件、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相當(dāng)發(fā)達(dá)，供應(yīng)商、批發(fā)商、零售商都能通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息共享，使得數(shù)據(jù)能快速、準(zhǔn)確地傳遞，大大提高了庫存管理、裝卸運(yùn)輸、采購、訂貨、配送、訂單處理等的自動(dòng)化水平。而我國信息技術(shù)還處于起步階段，大多醫(yī)藥流通企業(yè)并沒有運(yùn)用物流信息系統(tǒng)，信息缺乏相互鏈接和共享，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到物流運(yùn)作所要求的水平，在企業(yè)核心競爭力上有很嚴(yán)重的缺陷，根本無法滿足企業(yè)未來發(fā)展的需要。為了應(yīng)對來自世界500強(qiáng)企業(yè)的競爭，醫(yī)藥流通企業(yè)必須和其上下游企業(yè)建立包含人際交流、信息交流、商業(yè)交流等一系列的聯(lián)系，這都需要現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈管理技術(shù)的支撐。如果沒有這種支撐，醫(yī)藥流通企業(yè)對貨源單位不熟悉，對零售藥店、醫(yī)院藥房不能夠進(jìn)行有效的管理、及時(shí)配送或者配送率不高，就難以形成競爭力。
同時(shí)，我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)批發(fā)企業(yè)還沒有形成統(tǒng)一的藥品標(biāo)準(zhǔn)編碼，無論是工商企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)自行設(shè)計(jì)的編碼，還是解放軍總后衛(wèi)生部等各種機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的編碼，均是自成體系，因而只能在各自的系統(tǒng)內(nèi)使用，不同領(lǐng)域之間情報(bào)不能傳遞，相互之間不能兼容，妨礙了系統(tǒng)物流管理的有效實(shí)施，造成信息處理和流通效率的低下。
醫(yī)藥流通領(lǐng)域整改勢在必行。
現(xiàn)代流通企業(yè)必須通過業(yè)務(wù)的整合和流通配送環(huán)節(jié)的優(yōu)化來提高企業(yè)的運(yùn)作效率，而我國現(xiàn)有醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)模化、營銷地區(qū)全國化、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營行為規(guī)范化等方面，同歐美發(fā)達(dá)國家相比差距很大。多數(shù)醫(yī)藥流通商業(yè)企業(yè)缺乏市場開發(fā)和市場服務(wù)能力，這阻礙了醫(yī)藥流通企業(yè)向規(guī)?；?、集約化方向發(fā)展。因此，我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域整改勢在必行。
首先，醫(yī)藥流通企業(yè)重組聯(lián)合逐漸成為趨勢。據(jù)悉，國家有關(guān)部門擬利用5年左右，通過市場化形成一批跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制和跨國經(jīng)營的大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)公司。扶持建立5個(gè)至10個(gè)面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營、年銷售額達(dá)到50億元左右、具有現(xiàn)代營銷思想和高度文化內(nèi)涵的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán);同時(shí)建立40個(gè)左右面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域性市場，年流通銷售額達(dá)到20億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。保證這些企業(yè)的流通銷售額達(dá)到全國藥品流通總銷售額的70%以上。金陵藥業(yè)和南京藥業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)公司就是一個(gè)很好的例子，兩者合并后就在醫(yī)藥流通市場表現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場競爭力。
其次，努力提升醫(yī)藥流通企業(yè)的信息化水平，尤其是物流供應(yīng)鏈管理水平。博科資訊董事長沈國康指出，物流供應(yīng)鏈管理對企業(yè)而言不是沒必要，而是很有必要。就像20世紀(jì)90年代初很多人都很抵觸計(jì)算機(jī)的應(yīng)用和普及一樣，對于這樣的新技術(shù)，將來推廣和發(fā)展是一個(gè)必然趨勢。在未來的信息社會，企業(yè)必須具備高度整合及有效率的管理，成功的關(guān)鍵是要以最快、最低成本和最高效益的策略回應(yīng)市場需求。
第三，醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥企業(yè)以及醫(yī)藥的零售企業(yè)應(yīng)加大力度，共同建設(shè)大型醫(yī)療物流中心，幫助廠商、流通批發(fā)商或零售商，對商品流動(dòng)經(jīng)營的全過程進(jìn)行控制和管理。同時(shí)向西方發(fā)達(dá)國家學(xué)習(xí)，增加將醫(yī)藥物流承包給專業(yè)第三方物流運(yùn)營商的比例。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇三
根據(jù)廣西壯族自治區(qū)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組指揮部醫(yī)療物資保障組《關(guān)于印發(fā)〈廣西公共衛(wèi)生應(yīng)急醫(yī)療物資儲備指導(dǎo)意見〉的通知》（桂新冠防指物〔20xx〕86號）以及廣西壯族自治區(qū)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組指揮部《關(guān)于印發(fā)〈廣西新冠肺炎突發(fā)疫情應(yīng)急處置工作預(yù)案〉的通知》（桂新冠防指〔20xx〕179號）等文件精神，為加強(qiáng)我市公共衛(wèi)生應(yīng)急醫(yī)療物資儲備管理，保障醫(yī)療防護(hù)物資及時(shí)有效供應(yīng)，建立我市公共衛(wèi)生應(yīng)急醫(yī)療物資儲備體系，特制定本方案。
一、總體目標(biāo)。
加快補(bǔ)齊公共衛(wèi)生應(yīng)急物資保障短板，健全完善市、縣統(tǒng)籌安排、分級儲備、重特大突發(fā)公共衛(wèi)生事件發(fā)生時(shí)可統(tǒng)一調(diào)度的應(yīng)急物資保障體系，到20xx年底，建成市、縣（市）應(yīng)急物資保障系統(tǒng)為支撐，規(guī)模適度、結(jié)構(gòu)合理、管理科學(xué)、運(yùn)行高效的應(yīng)急物資儲備體系，確保重特大公共衛(wèi)生事件發(fā)生后，人民群眾及時(shí)得到醫(yī)療衛(wèi)生救援所需的重點(diǎn)救治藥品、醫(yī)療防護(hù)物資和醫(yī)療救治設(shè)備。
二、儲備原則。
（一）統(tǒng)籌規(guī)劃，分級負(fù)責(zé)。堅(jiān)持全市一盤棋，統(tǒng)籌規(guī)劃公共衛(wèi)生應(yīng)急醫(yī)療物資儲備，分級實(shí)施、統(tǒng)一調(diào)配、資源共享。按照全市統(tǒng)籌、突出區(qū)域重點(diǎn)、分檔安排的原則，實(shí)行市、縣（市）的二級差異化儲備。
（二）結(jié)合實(shí)際，突出重點(diǎn)。結(jié)合實(shí)際，針對公共衛(wèi)生突發(fā)應(yīng)急事件，確定醫(yī)療物資儲備種類。應(yīng)急醫(yī)療物資儲備數(shù)量與當(dāng)?shù)貙?shí)際人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模和社會發(fā)展?fàn)顩r等相適應(yīng)。
（三）形式多樣，節(jié)約實(shí)效。充分發(fā)揮社會力量，利用市場資源，調(diào)動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)多方的積極性，共同承擔(dān)儲備物資動(dòng)態(tài)周轉(zhuǎn)任務(wù)。探索建立實(shí)物儲備與商業(yè)儲備相結(jié)合、生產(chǎn)能力儲備與技術(shù)儲備相結(jié)合的應(yīng)急物資儲備方式。
三、儲備目錄。
按照自治區(qū)疫情防控醫(yī)療物資保障組相關(guān)文件規(guī)定，由市衛(wèi)生健康委會同市疫情防控指揮部醫(yī)療物資保障組制定市本級儲備目錄，并指導(dǎo)縣（市）做好儲備目錄制定工作。儲備目錄要結(jié)合本市產(chǎn)能情況綜合考慮，對本土無法生產(chǎn)和產(chǎn)能不足的產(chǎn)品，要重點(diǎn)存儲；對本土產(chǎn)能充足的產(chǎn)品，要兼顧產(chǎn)能情況，適量存儲，并且優(yōu)先儲備符合條件的梧州自產(chǎn)品種。市、縣（市）應(yīng)急醫(yī)療儲備物資主管部門應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況需要，適時(shí)做好儲備目錄的動(dòng)態(tài)調(diào)整。
四、儲備規(guī)模。
按照自治區(qū)疫情防控醫(yī)療物資保障組相關(guān)文件規(guī)定，由市衛(wèi)生健康委會同市疫情防控指揮部醫(yī)療物資保障組，指導(dǎo)縣（市）政府根據(jù)屬地人口、交通以及新冠肺炎疫情發(fā)生峰值時(shí)重要保供醫(yī)療防疫物資30天用量情況確定儲備規(guī)模。儲備規(guī)模按下管一級原則，縣級主管部門報(bào)市級主管部門審核備案，市級由市衛(wèi)生健康委會同市疫情防控指揮部醫(yī)療物資保障組制定，并報(bào)市疫情防控指揮部審定。
中央補(bǔ)助資金不足部分由地方政府補(bǔ)充安排。
五、儲備方式。
由市、縣（市）政府明確應(yīng)急醫(yī)療儲備物資主管部門，并下達(dá)儲備任務(wù)。市縣儲備主要采取委托醫(yī)藥流通企業(yè)代儲的實(shí)物儲備方式，并根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況逐步完善生產(chǎn)能力儲備與技術(shù)儲備。市縣承儲企業(yè)由地方政府確定，按市級2至3家、縣級1至2家實(shí)行差異化儲備。承儲企業(yè)須為區(qū)內(nèi)或當(dāng)?shù)厣鐣?zé)任感強(qiáng)、社會信譽(yù)好的國有企業(yè)或醫(yī)藥流通領(lǐng)域龍頭企業(yè)，具有完善的醫(yī)藥倉儲和物流配送條件、完備的管理機(jī)制和高效的醫(yī)療物資輪換能力。
六、調(diào)撥周轉(zhuǎn)。
（一）儲備物資的使用。醫(yī)療儲備物資屬于有償使用，遵循誰調(diào)撥誰付費(fèi)、統(tǒng)一結(jié)算、分級負(fù)擔(dān)的原則。儲備物資使用方須按市場價(jià)格與承儲企業(yè)結(jié)算，承儲企業(yè)收到本次已調(diào)撥物資的結(jié)算資金后，由承儲企業(yè)及時(shí)采購補(bǔ)齊儲備。
（二）儲備物資輪庫周期。各地醫(yī)療儲備物資輪庫時(shí)間，由地方衛(wèi)健部門提出，并安排輪庫物資的使用方向。
（三）儲備物資輪庫審批。醫(yī)療儲備物資輪庫審批，按照屬地管理的原則，各級管各級，每次輪換后須向市醫(yī)療物資保障組審核備案。
（四）儲備物資輪庫方式。按照先入庫、后輪庫、再核銷的原則。各地與承儲企業(yè)簽訂合同時(shí)，應(yīng)明確物資流轉(zhuǎn)渠道和方式，實(shí)現(xiàn)儲備物資周期性輪換和流轉(zhuǎn)，確保物資的長期有效。承儲企業(yè)制定并執(zhí)行儲備物資的入庫驗(yàn)收制度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕假冒偽劣物資流入儲備環(huán)節(jié)；各地須建立儲備物資定期核查制度，急搶救藥品等物資進(jìn)入近效期后要提出處理意見。各級政府須明確規(guī)定醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其他部門每年配額采購和使用儲備物資，促進(jìn)各級儲備物資的輪換。醫(yī)療機(jī)構(gòu)及儲備物資使用部門所采購的儲備物資向本級財(cái)政支付物資款項(xiàng)，再由本級財(cái)政以市場價(jià)格與承儲企業(yè)結(jié)算支付，補(bǔ)齊儲備。根據(jù)儲備物資產(chǎn)品的效期特點(diǎn)，實(shí)施定期核銷制度，對確實(shí)無法正常輪換造成過期的物資，由當(dāng)?shù)刎?cái)政部門進(jìn)行核銷。
（五）物資儲備資金。醫(yī)療物資儲備資金由各級財(cái)政負(fù)責(zé)，分級負(fù)擔(dān)應(yīng)急物資儲備資金，并納入本級財(cái)政年度預(yù)算。
（六）動(dòng)態(tài)監(jiān)管。上級主管部門對下級輪庫要進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。市衛(wèi)生健康委會同醫(yī)療物資保障組負(fù)責(zé)建立全市應(yīng)急物資保障調(diào)度平臺，動(dòng)態(tài)監(jiān)測，分類保供。地方須建立完善應(yīng)急物資監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)和預(yù)警體系，加強(qiáng)對儲備物資的動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)補(bǔ)充和更新。建立應(yīng)急物資儲備和生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)能力等信息數(shù)據(jù)庫，接入各級政府應(yīng)急平臺，動(dòng)態(tài)管理、資源共享。
七、其他事項(xiàng)。
市本級公共衛(wèi)生應(yīng)急醫(yī)療物資儲備實(shí)施細(xì)則由市工業(yè)和信息化局牽頭，會同市財(cái)政局、市衛(wèi)生健康委、市市場監(jiān)管局等部門另行制定。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇四
藥品是指用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。下面是小編帶來的是醫(yī)藥廣告策劃書模板，希望對您有幫助。
第一部分營銷診斷。
一、市場背景。
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時(shí)髦，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢。
靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。登瀛靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。
三、營銷狀況。
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有中華靈芝寶等強(qiáng)勢品牌，因此登瀛靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問題：
1、品牌知名度不夠。
2、產(chǎn)品定價(jià)不合理。
3、包裝設(shè)計(jì)無特色。
4、營銷渠道不暢通。
5、缺少廣告宣傳支持。
目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的__，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。
為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下：
第二部分運(yùn)作方案。
一、確立營銷目標(biāo)。
促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
1、營銷模式。
(1)電視直銷。
(2)渠道分銷。
(3)建立會員卡，實(shí)行會員制。
2、推廣方案。
立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。
3、市場營銷目標(biāo)。
(1)近期目標(biāo)。
一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場，使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100%，使登瀛靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。
(2)遠(yuǎn)期目標(biāo)。
三年內(nèi)將登瀛靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
第三部分實(shí)施方法步驟。
一、成立項(xiàng)目小組。
由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研。
通過市場調(diào)研為登瀛靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：
1、競爭對手調(diào)查：對登瀛靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認(rèn)識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2、產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷：
通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位。
為登瀛靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位藍(lán)島是一座旅游城市，__是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見登瀛靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍(lán)島、__旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
(1)特殊功能保健品。
(2)旅游紀(jì)念品。
(3)時(shí)尚高檔禮品。
四、為登瀛靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群。
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，登瀛靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：
(1)體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者;。
(2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群;。
(3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);。
(4)到藍(lán)島旅游的人;。
(5)禮尚往來較多的人(高檔禮品);。
五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：
(1)作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò);保健品專賣店店;超市保健品專柜。
(2)作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店;與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識講座作為旅游團(tuán)的特色推出;高檔酒店、旅館等場所。
六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：
任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：
(1)建立客戶檔案。
(2)對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：
a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
c、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。
d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。
(3)對銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
七、為登瀛靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝。
根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前登瀛靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出__的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝(大眾保健消費(fèi))，精品裝(高檔健康贈(zèng)品)，但是基調(diào)必須一致，保持相同的vi。
經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的`白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。
八、為登瀛靈芝膠囊重新定價(jià)。
(1)經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念。
(2)豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品。
通過定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。
九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象。
(1)建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象。
(2)制作企業(yè)宣傳畫冊。
(3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片。
十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播。
在對外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。
(1)廣告主題：仙山瑞草、人間極品。
(2)宣傳定位。
名牌公關(guān)：
直接對經(jīng)銷商公關(guān)：
召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能;公司營銷部門介紹最新的價(jià)格以及與市場上的競爭對手的利潤分析;廣告公司介紹市場支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。
增強(qiáng)經(jīng)銷商對登瀛靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷登瀛靈芝膠囊上下功夫;讓更多的人加入到登瀛靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。
(3)媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：
報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。
電視廣告-制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺播出。
c：由__臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷;。
d：另外我們還將通過我們中心的技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶外廣告。
a：在公司、生產(chǎn)基地及__、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌;。
b：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場所贈(zèng)送企業(yè)畫冊;。
c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個(gè)店開業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門。
重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場促銷。
(1)請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈(zèng)送登瀛靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤。
(2)與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇五
本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。
本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞剑岢萍紴楸镜木G色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找機(jī)會、防御威脅、強(qiáng)化核心競爭力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力爭在3年內(nèi)成為甲肝市場領(lǐng)導(dǎo)者。中長期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品(因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞?，形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品“安肝”顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、 整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治，而且價(jià)格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。
我們采取“農(nóng)業(yè)訂單”的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強(qiáng)競爭力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。
根據(jù)專家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證。目前我們正在做一些國家相關(guān)認(rèn)證工作。
1.3.1 市場分析
市場潛力巨大:根據(jù)，高達(dá)60%的中國大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%，被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于群組中。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年，全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達(dá)到 2511萬元，凈利潤為533萬元。
在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國家鼓勵(lì)開發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素，通過細(xì)分市場，我們對甲肝市場、農(nóng)村市場、otc市場、西南市場、中藥市場作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的.市場定位：立足西南，服務(wù)周邊，輻射全國。
1.3.2 競爭分析
我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場，要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長，缺少強(qiáng)勢品牌，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入。
從主要競爭對手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應(yīng)商、公司現(xiàn)狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農(nóng)村市場，所以他們對我們不會構(gòu)成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。
1.3.3 營銷計(jì)劃
在充分考慮市場和競爭對手的基礎(chǔ)上，我們做出以下相應(yīng)的策略組合：
市場開拓：按照市場的開拓和進(jìn)入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場、西南市場、中國農(nóng)村市場。
由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴、部分建立渠道。
靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強(qiáng)有力的宣傳和人際傳播與促銷相結(jié)合。開展有關(guān)活動(dòng)的開展、以提高銷量、占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。
回避競爭對手主戰(zhàn)場(城市)，深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村)，采取農(nóng)村包圍城市，各個(gè)擊破策略。
公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金580萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資480萬，南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬。
資金用途：
1.產(chǎn)品的開發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用。
2.“農(nóng)業(yè)定單”的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。
3.建立相應(yīng)的銷售渠道及市場的開拓。
4.公司流動(dòng)資金。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本750萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股480萬(64%);南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股100萬(13.33%);配方入股170萬(22.67%)。
財(cái)務(wù)分析對償債能力、獲利能力、成長能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析?？傮w上看， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況樂觀，財(cái)務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為30.55%，投資回收期為2年零10月。
就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購(項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓)方式比較適合本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金在第3―5年退出較合適。
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根據(jù)各時(shí)期不同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理。
以人為本，充分尊重人才，打造良好的，建立相應(yīng)的激勵(lì)制度提高職工積極性。
公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了在國家藥檢部門、公司運(yùn)營、研究機(jī)構(gòu)、藥品營銷、會計(jì)等方面具有豐富的優(yōu)秀人員，團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補(bǔ)，層次突出的特點(diǎn)。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇六
20xx年是我行業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型全面推進(jìn)的一年。為更好地適應(yīng)其發(fā)展的需要，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型銀行，努力培養(yǎng)和造就一支道德素質(zhì)好、專業(yè)水平高、風(fēng)險(xiǎn)意識強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)的員工隊(duì)伍。市分行在充分考慮員工培訓(xùn)意向、發(fā)展需要和培訓(xùn)資源的基礎(chǔ)上，制定了《中國銀行xxx分行20xx年的.教育培訓(xùn)計(jì)劃》，現(xiàn)發(fā)送給你們，請各單位結(jié)合實(shí)際、周密計(jì)劃、精心組織、確保完成全年各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。
一、基本原則。
結(jié)合我行改革發(fā)展實(shí)際，完善崗位培訓(xùn)體系的原則；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)用相結(jié)合的原則；專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)文化建設(shè)相結(jié)合的原則；全員培訓(xùn)與全面提高相結(jié)合的原則；按需培訓(xùn)與業(yè)務(wù)發(fā)展相結(jié)合的原則。
二、培訓(xùn)目標(biāo)。
為全面推進(jìn)我行業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型工作，著力提升我行市場競爭力，20xx年教育培訓(xùn)的主要任務(wù)是繼續(xù)實(shí)施全員培訓(xùn)目標(biāo)，具體要抓好經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)管理、個(gè)金業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)、內(nèi)控與合規(guī)、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人力資源、計(jì)算機(jī)操作、企業(yè)文化建設(shè)、思想政治工作和黨團(tuán)工作等14個(gè)方面的培訓(xùn)；重點(diǎn)抓好以下5個(gè)方面：一是適應(yīng)業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和人力資源改革發(fā)展的需要，突出新知識新業(yè)務(wù)品種培訓(xùn)；二是提高綜合柜員的業(yè)務(wù)操作能力，突出綜合柜員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；三是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，突出展業(yè)培訓(xùn)；四是不斷提高經(jīng)營管理水平，突出對管理層領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行力培訓(xùn)；五是大力培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)精神，營造積極向上的良好氛圍，突出企業(yè)文化建設(shè)培訓(xùn)。
三、基本做法。
1、依靠本行教學(xué)力量切實(shí)搞好培訓(xùn)。組織兼職教師、行部負(fù)責(zé)人、骨干人才按培訓(xùn)內(nèi)容和要求認(rèn)真?zhèn)湔n授課，完成預(yù)計(jì)的培訓(xùn)內(nèi)容，逐步提高我行自身辦學(xué)能力。
2、組織和鼓勵(lì)員工在線自學(xué)。隨著省分行內(nèi)部網(wǎng)站在線培訓(xùn)課程的開通及增加，組織和鼓勵(lì)員工利用在線學(xué)習(xí)的便利條件進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、利用教學(xué)光盤，進(jìn)行個(gè)性化培訓(xùn)。為加強(qiáng)管理及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，市分行提供自選培訓(xùn)課程，鼓勵(lì)員工業(yè)余自學(xué)，逐步實(shí)現(xiàn)個(gè)性化培訓(xùn)。
4、加大培訓(xùn)力度，充分利用上級培訓(xùn)資源搞好在培訓(xùn)和轉(zhuǎn)培訓(xùn)。一是結(jié)合我行目前實(shí)際，充分利用總、分行的培訓(xùn)資源加強(qiáng)對經(jīng)營管理類、專業(yè)技術(shù)類和技能操作類人員的管理、業(yè)務(wù)拓展和相關(guān)技能的培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)；二是組織一線員工到系統(tǒng)內(nèi)或同業(yè)兄弟單位觀摩學(xué)習(xí)，使其得到直觀的感受，學(xué)到別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成功做法，從而提高自已。
四、基本要求。
（一）提高認(rèn)識。加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)，拓展職業(yè)發(fā)展空間，是各級管理層的共同責(zé)任。因此，各級領(lǐng)導(dǎo)和各部門負(fù)責(zé)人要高度重視教育培訓(xùn)工作，積極主動(dòng)按計(jì)劃組織好本專業(yè)的培訓(xùn)工作，積極支持和配合其他部門的培訓(xùn)工作，保證全行培訓(xùn)計(jì)劃落到實(shí)處。
（二）周密計(jì)劃、精心組織。市分行各部門對本部門的培訓(xùn)計(jì)劃，要做到教材、師資、場地三落實(shí)，積極做好培訓(xùn)管理工作。要不斷進(jìn)行培訓(xùn)課程研究和創(chuàng)新，促進(jìn)教學(xué)互動(dòng)，提高培訓(xùn)質(zhì)效。
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醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇七
二、活動(dòng)主題。
六月佳禮扮靚父親。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)。
父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：任選服飾一件。
一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)。
二等獎(jiǎng)：購買商品在打8折。
三等獎(jiǎng)：購買商品在打7折。
四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張。
活動(dòng)細(xì)則：
1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。
2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。
在購物袋內(nèi)放入寫有”今天別忘了打個(gè)電話給父親”、”父親的生日是哪一天?”父親的節(jié)日只有一天?！睘楦赣H過生日嗎?”等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。
備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的’想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。
在店門口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇八
為認(rèn)真貫徹黨中央、國務(wù)院和省、市兩級黨委、政府的決策部署，按照全市轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)動(dòng)員會議部署，根據(jù)市委辦公室、市政府辦公室《關(guān)于開展轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)大討論活動(dòng)的`通知》（濰辦發(fā)電〔20xx〕115號）要求，市局決定，集中利用5月份一個(gè)月的時(shí)間，在全系統(tǒng)組織開展轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)大討論活動(dòng)。特制定如下方案：
一、活動(dòng)目的。
這次轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)大討論活動(dòng)，總的要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會中央經(jīng)濟(jì)工作會議在省部級主要領(lǐng)導(dǎo)干部專題研討班上的重要講話精神，全面貫徹落實(shí)省委、省的政府決策部署和全市轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)動(dòng)員會議要求，緊緊圍繞轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)這個(gè)重大任務(wù)和主攻方向，以學(xué)習(xí)討論、查擺問題、整改提高、鞏固成果為主要形式，組織全系統(tǒng)干部職工緊密聯(lián)系思想和工作實(shí)際開展討論，深入查找影響科學(xué)發(fā)展的突出問題和發(fā)展方式、食品醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)存在的現(xiàn)實(shí)矛盾，著力破解制約轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的思想障礙和發(fā)展難題，著力探索促進(jìn)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的思路舉措和方法路徑，著力完善加快轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的體制機(jī)制和政策導(dǎo)向，不斷提高廣大干部職工運(yùn)用科學(xué)理論分析和解決實(shí)際問題的能力，為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展，打下更加牢固的思想基礎(chǔ)，提供更加堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
二、討論重點(diǎn)。
要深刻把握市委、市政府轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵要求，結(jié)合食品藥品監(jiān)管工作實(shí)際，以開展轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)大討論活動(dòng)為抓手，分別從轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面，深刻反思、梳理查找在工作中存在的突出問題，引導(dǎo)廣大干部職工不斷提升思想境界，轉(zhuǎn)變思維方式，創(chuàng)新發(fā)展思路，為開展好飲食用藥安全年和建設(shè)醫(yī)藥強(qiáng)市服務(wù)年活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。重點(diǎn)圍繞以下內(nèi)容開展討論：
一是圍繞深化思想認(rèn)識、轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，在把握發(fā)展大勢、明確發(fā)展方向等方面進(jìn)一步深化認(rèn)識，切實(shí)增強(qiáng)主動(dòng)性、責(zé)任感、緊迫感。深刻查找在發(fā)展理念、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展路徑、發(fā)展措施等方面不適應(yīng)、不符合的問題，深入思考如何打破傳統(tǒng)思維定勢，打破體制機(jī)制的束縛，打破對傳統(tǒng)發(fā)展方式的依賴，加快推進(jìn)理念轉(zhuǎn)變、目標(biāo)轉(zhuǎn)換、工作轉(zhuǎn)型、發(fā)展轉(zhuǎn)軌，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全面轉(zhuǎn)入科學(xué)發(fā)展的軌道。
二是圍繞轉(zhuǎn)變食品藥品監(jiān)管導(dǎo)向、推進(jìn)監(jiān)管全面發(fā)展，深入分析研究在行政審批、市場監(jiān)管、食品藥品檢驗(yàn)中不平衡、不協(xié)調(diào)、不全面的問題，著重查找在精簡審批事項(xiàng)、提高審批效率、創(chuàng)新市場監(jiān)管機(jī)制、提升藥品檢驗(yàn)水平等方面存在的差距和問題，著力解決廣大人民群眾的飲食用藥安全等問題，推進(jìn)全市食品醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)全面協(xié)調(diào)發(fā)展。
三是圍繞加快改革創(chuàng)新、完善體制機(jī)制，認(rèn)真分析在機(jī)構(gòu)改革過程中，職能、人員、機(jī)構(gòu)等環(huán)節(jié)存在的差距和不足，深刻查找監(jiān)管體制、運(yùn)行機(jī)制、資源配置等影響轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)和食品藥品監(jiān)管體制機(jī)制的障礙，深入思考如何從制度入手，在責(zé)任落實(shí)、考核評價(jià)、政策環(huán)境上制定更有針對性和操作性的辦法措施，創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制，加快形成有利于轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)和適應(yīng)機(jī)構(gòu)改革需要的體制機(jī)制和政策導(dǎo)向。
四是圍繞調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、加快自主創(chuàng)新、培育新興產(chǎn)業(yè)，站在全市的高度，分析查找在食品醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益、增長幅度和扶持食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策等方面的差距和問題，深入研究在引導(dǎo)和幫扶企業(yè)加大科技投入、研發(fā)平臺建設(shè)、科技成果轉(zhuǎn)化、人才隊(duì)伍建設(shè)等方面存在的不足。著眼于在優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境、加快推進(jìn)三區(qū)建設(shè)、發(fā)展新型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上，找準(zhǔn)著力點(diǎn)和突破口，實(shí)行有限選擇、重點(diǎn)突破。
五是圍繞轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)方式、改進(jìn)行政服務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)層面重新審視指導(dǎo)和推進(jìn)食品藥品監(jiān)管發(fā)展的方式方法，在制定決策、出臺政策、配置資源、推進(jìn)落實(shí)等方面進(jìn)行深入研究思考，深刻研討如何解決好領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部在能力、作風(fēng)方面與科學(xué)發(fā)展觀要求不適應(yīng)、不符合的問題，進(jìn)一步加快工作指導(dǎo)轉(zhuǎn)變，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式方法，切實(shí)提高領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策的能力和水平。
六是圍繞轉(zhuǎn)變工作方式、改進(jìn)工作作風(fēng)，著重圍繞黨性修養(yǎng)、群眾觀念、工作作風(fēng)、辦事效率、服務(wù)水平等方面，認(rèn)真查擺單位和個(gè)人存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，激勵(lì)廣大黨員干部真抓實(shí)干、拼搏進(jìn)取、爭創(chuàng)一流，切實(shí)提高執(zhí)行力和創(chuàng)新力，努力以解決問題的實(shí)效樹立形象、取信于民。
三、方法步驟。
大討論活動(dòng)集中一個(gè)月的時(shí)間，主要分三個(gè)環(huán)節(jié)：
（一）開展學(xué)習(xí)調(diào)研（20xx年5月16日前）。各單位各部門要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)中央和省、市關(guān)于轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的決策部署和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神，學(xué)習(xí)姜異康書記、姜大明省長在全省經(jīng)濟(jì)工作會議上的講話，學(xué)習(xí)許立全市長在全市轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)動(dòng)員會議上的講話，學(xué)習(xí)市局咼智義局長在全市食品藥品監(jiān)管工作會議上的講話，學(xué)習(xí)開展飲食用藥安全年和建設(shè)醫(yī)藥強(qiáng)市服務(wù)年活動(dòng)的意見，深刻領(lǐng)會把握，提高思想認(rèn)識。深入開展調(diào)查研究，抓住影響本地本部門轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的突出矛盾和問題，廣泛聽取干部職工和廣大群眾的意見和建議，從理論與實(shí)踐相結(jié)合的高度，確立調(diào)研課題進(jìn)行深入研討，并按照本方案要求對大討論活動(dòng)作出具體安排。
（三）制定落實(shí)方案（5月25日―5月31日）。要針對查擺出來的突出問題，研究加強(qiáng)和改進(jìn)工作的具體措施，制定出臺關(guān)于加快轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的具體方案并抓好推進(jìn)落實(shí)。各單位各部門要結(jié)合食品藥品監(jiān)管工作實(shí)際，從加快食品醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，從市場準(zhǔn)入、發(fā)展布局、扶持政策等方面，研究確定轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的方向目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)路徑和保障措施，研究確定具體工作目標(biāo)，堅(jiān)持邊定方案邊整改，做到快推進(jìn)、快落實(shí)、快出成果，推動(dòng)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)盡快取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
四、工作要求。
目前，全系統(tǒng)正處在機(jī)構(gòu)改革的關(guān)鍵時(shí)期，要把轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)大討論活動(dòng)作為加快科學(xué)發(fā)展和推進(jìn)改革創(chuàng)新的新起點(diǎn)，與推進(jìn)市委、市政府的各項(xiàng)部署和市局黨組一二三四三思路舉措緊密結(jié)合起來，高度重視，周密安排，把深入學(xué)習(xí)、查擺問題、制定方案和完善機(jī)制貫穿始終，確?；顒?dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
一要精心組織安排。各單位各部門要把大討論活動(dòng)擺上重要議事日程，認(rèn)真研究具體活動(dòng)計(jì)劃，落實(shí)工作責(zé)任，明確工作標(biāo)準(zhǔn)，迅速安排部署。主要負(fù)責(zé)同志要帶頭學(xué)習(xí)、帶頭調(diào)研、帶頭討論，抓好大討論活動(dòng)的組織和推進(jìn)，以模范行動(dòng)影響和帶動(dòng)全體干部職工，引導(dǎo)和推動(dòng)面上活動(dòng)深入開展。市局由辦公室負(fù)責(zé)活動(dòng)的綜合協(xié)調(diào)指導(dǎo)。各單位也要組織專門力量抓好指導(dǎo)協(xié)調(diào)和推進(jìn)落實(shí)，確保大討論活動(dòng)有序開展。
二要強(qiáng)化輿論引導(dǎo)。各單位各部門要充分利用電臺、電視臺和報(bào)紙等新聞媒體的作用，加大對大討論活動(dòng)的宣傳力度，在網(wǎng)站設(shè)置專題，及時(shí)反映活動(dòng)開展情況，集中宣傳好經(jīng)驗(yàn)好做法，全面展示開展大討論活動(dòng)帶來的新思路、新舉措、新進(jìn)展、新成效，努力營造開展大討論活動(dòng)的濃厚氛圍，形成有利于轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的良好輿論環(huán)境。
三要加強(qiáng)督查指導(dǎo)。市局辦公室要加強(qiáng)對大討論活動(dòng)開展情況的督查、指導(dǎo)，各級領(lǐng)導(dǎo)班子要結(jié)合工作分工，深入抓好檢查調(diào)度和具體指導(dǎo)，確保大討論活動(dòng)不走過場、取得實(shí)效。對面上活動(dòng)的進(jìn)展情況，市局將不定期組織督查，及時(shí)掌握工作動(dòng)態(tài)，確保大討論活動(dòng)取得成效。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇九
六一兒童節(jié)要到了，因此我們超市推出了許多活動(dòng)，以下是這次活動(dòng)的策劃方案。
一、活動(dòng)時(shí)間。
x月x日--x月x日。
二、促銷活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一。
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品。
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售。
活動(dòng)三：兒童節(jié)期間在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
注意事項(xiàng)。
3、活動(dòng)中參加對象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇十
四就是swot分析，就是產(chǎn)品所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，優(yōu)勢與劣勢。
五通過以上分析接下來就是廣告，與公關(guān)手段的制定了。
六制定有效戰(zhàn)略與策略。
7制定實(shí)施計(jì)劃。
8組織實(shí)施。
9在實(shí)施過程中控制局面，不斷改進(jìn)實(shí)施方法。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇十一
為加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣、溝通交流、深化合作、體現(xiàn)友誼，現(xiàn)就北京雙鶴藥業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作會議作如下策劃：
進(jìn)行xx藥業(yè)產(chǎn)品介紹和相關(guān)學(xué)術(shù)推廣，包括讓醫(yī)生認(rèn)識產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，幫助其建立處方產(chǎn)品的信心，指導(dǎo)其選擇患者并使用產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行相關(guān)學(xué)術(shù)交流，加強(qiáng)客情關(guān)系，最終達(dá)到品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。。
1、促進(jìn)與終端客戶的交流與合作，進(jìn)一步加強(qiáng)客情關(guān)系。
2、傳遞公司的企業(yè)文化，以提升公司的品牌。
3、提高公司品牌良好的口碑宣傳，最終達(dá)到銷售相關(guān)品種。
1、會議名稱：xxxxx醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會議。
2、會議時(shí)間：20xx.11.25（周五）——20xx.11.26（周六）。
3、會議地點(diǎn)：xxxxx。
4、會議主題：學(xué)術(shù)交流、聯(lián)誼溝通、銷售合作。
5、會議邀請對象：xxx社區(qū)醫(yī)院。
6、主辦單位：xxx藥業(yè)、xx藥業(yè)集團(tuán)。
7、會議形式：客戶聯(lián)誼+會議交流。
8、組織部門：企劃部、采購部、醫(yī)院銷售中心。
9、會議規(guī)模：100家左右的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，近200人。
（一）會前工作。
1、邀請客戶：會前5天前由醫(yī)院銷售中心業(yè)務(wù)代表向確定客戶發(fā)放會議請柬。
2、會前拜訪：對落實(shí)參會的客戶，由參會廠家代表前訪溝通拜訪。
3、會場布置。
（1）宣傳橫幅：
a、制作會議背景墻“xxxx醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會議”，會議主題：“學(xué)術(shù)、友誼、交流、合作”，“承辦單位：xxx藥業(yè)、xxx藥業(yè)集團(tuán)”
b、制作會議橫幅：“歡迎參加xxxx20xx年學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會議的各位專家、領(lǐng)導(dǎo)”。
c、廠家宣傳品：廠家的有關(guān)廣告易拉寶擺會臺及相關(guān)過道附近、廠家產(chǎn)品宣傳樣品畫冊擺放在餐桌。
4、會議接待。
（1）簽到及引導(dǎo)：廠家及醫(yī)院銷售中心各安排工作人員兩名負(fù)責(zé)引導(dǎo)客人及時(shí)帶到會場，同時(shí)設(shè)置簽到席，進(jìn)行來客簽到。
（2）禮品發(fā)放：對出席會議的客戶按到會人數(shù)，在簽到的同時(shí)發(fā)放禮品，由兩名工作人員負(fù)責(zé)。
5、餐飲安排：準(zhǔn)備容納20桌左右會議廳，滿足會議用餐。
6、客戶接送：準(zhǔn)備車輛，對有接送需要的客戶安排車輛接送。
7、學(xué)術(shù)講解：事前確定并落實(shí)學(xué)術(shù)交流主講專家。
（二）會議議程。
會議由xxx藥業(yè)代表負(fù)責(zé)主持，主要議程分會議和聯(lián)誼兩個(gè)部分，主要內(nèi)容如下：
a、會議部分：
1、介紹出席本次會議的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。
2、主辦廠方領(lǐng)導(dǎo)致辭。
3、xx藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭。
4、廠家講師介紹公司企業(yè)文化，重點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢及政策、推廣相關(guān)品種。
5、專家主題學(xué)術(shù)講授。
6、會議交流，由廠家銷售代表與社區(qū)醫(yī)院負(fù)責(zé)人溝通交流，醫(yī)院銷售中心業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)助。
7、廠家派專人負(fù)責(zé)收集客戶反饋的信息，整理資料、訂單。
b、聯(lián)誼部分：
1、在會議部分結(jié)束后，安排招待上菜就餐。
2、進(jìn)入文藝節(jié)目階段，由演出公司主持并上演文藝節(jié)目。
3、安排抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，設(shè)立一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。
（三）參會人員：共計(jì)200人，其中：
1、xxx100家社區(qū)醫(yī)院負(fù)責(zé)人或領(lǐng)導(dǎo)，小計(jì)180人左右。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇十二
作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的重要一環(huán)，藥品營銷總是那么令營銷人振奮的話題，由于歷史因素它“銷聲匿跡”了幾十年，但在獲得“解放”后，它的能量終于瘋狂釋放，以致又步入了“過度”的境地。
遠(yuǎn)去的時(shí)代背影對于七十年代之后出生的人來說，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的年代或許沒有什么印象了，但對于那些曾經(jīng)在那個(gè)代里從事藥品購銷的人而言，深深打上了時(shí)代烙印的藥品購銷、價(jià)格制定、經(jīng)營模式、調(diào)撥方法等等，相信還不會從記憶中抹去，也很難抹去，雖然時(shí)光已經(jīng)過去了二十多年，甚至半個(gè)世紀(jì)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代的藥品銷售根本談不上“營銷”，而僅僅是一種“購銷”，藥品經(jīng)營企業(yè)實(shí)行全國統(tǒng)一規(guī)劃，省以下統(tǒng)一管理，藥品計(jì)劃調(diào)撥，經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一核算，購銷實(shí)行“三級批發(fā)，一級零售”，層層下達(dá)指標(biāo)，層層調(diào)撥，藥品進(jìn)口統(tǒng)一掌握，層層分配，醫(yī)藥批發(fā)商是貴族，醫(yī)院是孫子，要送禮才能拿藥物。
“廣西玉林某老牌制藥廠銷售科只有一個(gè)人就撐起了整個(gè)企業(yè)的藥品銷售任務(wù)”，廣西食品藥品監(jiān)督管理局沈兆熊副局長在接受記者采訪時(shí)曾經(jīng)這樣形容醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢地位。事實(shí)上，藥品營銷的變革與醫(yī)藥商業(yè)流通史的演變有著千絲萬縷的聯(lián)系。
1983年后，除國營醫(yī)藥公司外，出現(xiàn)了專門從事藥品經(jīng)營的個(gè)體戶，主要服務(wù)對象是農(nóng)村及邊遠(yuǎn)山區(qū)的消費(fèi)者，由于藥品過剩，為爭奪有限市場，藥品營銷時(shí)代才真正來臨了。營銷的動(dòng)蕩歲月8月初，廣州某星級賓館，洋溢的條幅，紅色的地毯，柔和的燈光，映著前來參加全國某醫(yī)療會議的醫(yī)生們輕松的笑臉，在會議一角的藥品生產(chǎn)廠家展位，成為了議會間醫(yī)生們光顧的集中地，參會的醫(yī)藥代表就這樣結(jié)識了醫(yī)生。
會后一位醫(yī)藥代表表示，這次會議效果還不錯(cuò)，但具體還需要跟進(jìn)，否則對會議的贊助將會“打水漂”，至于如何跟進(jìn)，那就大可不必宣揚(yáng)了。諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)?、對博弈論研究學(xué)者納什曾經(jīng)說過“當(dāng)市場上其他競爭者的行為都已經(jīng)確定下來時(shí)，我們已經(jīng)沒有選擇的權(quán)利”。
相信我們今天所看到的中國藥品營銷的一切，只是許多藥品制造商、經(jīng)銷商無奈選擇的結(jié)果，特別是對處方藥推廣而言，更是如此。相信上述這位醫(yī)藥代表講的是真話。
因?yàn)檫@個(gè)看似創(chuàng)新的處方藥營銷方式，事實(shí)也是很普通的，并且與帶金銷售有著千絲萬縷的牽連，在整個(gè)行業(yè)都在那樣操作的tine，他已經(jīng)別無選擇。與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“醫(yī)院推廣靜悄悄”局面相比，當(dāng)前的推廣更是充斥著一股燥熱不安與急功近利的情緒。
那么，我們現(xiàn)在所看到的藥品醫(yī)院推廣，又是何時(shí)開始形成的呢？在上世紀(jì)80年中后期，一些跨國制藥企業(yè)落腳中國以后，醫(yī)藥代表就開始出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)一般以新藥推廣會的形式出現(xiàn)在醫(yī)院相關(guān)科室，主要是宣傳產(chǎn)品，這些大公司沒有向醫(yī)生支付臨床費(fèi)用。后來成為日本第一制藥（北京）有限公司營業(yè)首席執(zhí)行官的吉田昌利在回憶當(dāng)時(shí)學(xué)術(shù)推廣時(shí)的表示，1986年他開始嘗試在中國進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，那時(shí)國內(nèi)還籠罩著濃厚的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)味道，沒有人對醫(yī)生從藥性、療效、副作用等方面介紹新藥，也沒有人意識到開學(xué)術(shù)推廣的意義，他當(dāng)時(shí)帶著10個(gè)組成的團(tuán)隊(duì)，從東北的佳木斯、牡丹江、哈爾濱開始，到處召開學(xué)術(shù)推廣會議，他們用大貨車裝著藥品、資料，直接到達(dá)會場，3個(gè)月里就開了大概13場學(xué)術(shù)推廣會議，所有參會人員都非常認(rèn)真地聽課，醫(yī)生們也很樸素，發(fā)給他們的只是一只小小的電子溫度計(jì)。
隨著更多的跨國企業(yè)開展學(xué)術(shù)推廣會議，藥品營銷的成本也在不斷上揚(yáng)，企業(yè)需要花很多錢，包括學(xué)術(shù)贊助、設(shè)備贊助等，甚至在會議當(dāng)中給每一位參會者“紅包”，美其名曰“車馬費(fèi)”“誤餐費(fèi)”。這些舉措很快被國內(nèi)眾多企業(yè)模仿并加以“發(fā)揚(yáng)光大”，后來廠商發(fā)現(xiàn)收效甚微，因?yàn)檫@些活動(dòng)的實(shí)惠手握處方大權(quán)的一線醫(yī)生太遠(yuǎn)，慢慢地，費(fèi)用的花銷形式發(fā)生了改變，一切從醫(yī)院實(shí)際出發(fā)，只有按盒按支計(jì)算，才能抓住一線醫(yī)生，此風(fēng)從此一發(fā)不可收拾，越演越烈，成了我們今天看到的一切。
某知名跨國醫(yī)藥公司一位中國醫(yī)藥代表分析了處方藥帶金銷售的原因時(shí)表示，很多國外的新產(chǎn)品在國內(nèi)都有仿制品，而仿制品質(zhì)量不夠高，產(chǎn)品和別人一樣的，東西沒人好，只好給回扣；很多過了專利期的產(chǎn)品有大量同類仿制品，療效相近，而且?guī)缀?0%以上是國內(nèi)廠商，為競爭只好帶金銷售；大量中藥雖然臨床驗(yàn)證有效，但是沒有自然科學(xué)的數(shù)據(jù)，沒有權(quán)威文獻(xiàn)，醫(yī)生用藥是要理由要證。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇十三
新時(shí)期醫(yī)藥市場營銷的分析摘要本文首先討論了營銷戰(zhàn)略計(jì)劃與實(shí)施，接著分析了營銷渠道狹窄、物流服務(wù)和管理，最后研究了緩解策略因此本文具有深刻的理論意義和廣泛的實(shí)際應(yīng)用。
關(guān)性詞醫(yī)藥；市場營銷；醫(yī)藥幣場營銷；營銷戰(zhàn)略計(jì)劃；營銷渠道11.營銷戰(zhàn)略計(jì)劃與實(shí)施隨著我國經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，市場營銷觀念的確立，醫(yī)藥營銷方式也發(fā)生了由計(jì)劃產(chǎn)銷到根據(jù)市場需求產(chǎn)銷的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處干市場營銷活動(dòng)無戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。
首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發(fā)中的“高水平重復(fù)”現(xiàn)象，同一個(gè)產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設(shè)混亂。
第三，營銷手段簡單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補(bǔ)”造成很多企業(yè)的知名度與美譽(yù)度反向移動(dòng)。
國家對藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺進(jìn)一步限制了廣告的發(fā)布，其對醫(yī)藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴(yán)重降低了醫(yī)學(xué)及藥業(yè)的社會信譽(yù)度，給相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面影響。
總之，沒有必要的市場調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當(dāng)前相當(dāng)廠商沒有真正意義上的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略。2.曹銷梁道狹窄國際營銷渠道主要由國內(nèi)中間商和國外中間商構(gòu)成，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國制藥企業(yè)難以對渠道（國內(nèi)外中間商）進(jìn)行評價(jià)、選擇、調(diào)整和管理。
藥品生產(chǎn)企業(yè)的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調(diào)研機(jī)構(gòu)或委托目標(biāo)市場國的調(diào)研機(jī)構(gòu)。多年來由于我國制藥企業(yè)對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信急在現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認(rèn)識不足，更不用說國際市場信息。
這類事情在國內(nèi)時(shí)有發(fā)生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調(diào)研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調(diào)研公司負(fù)責(zé)調(diào)查，自設(shè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)體制和運(yùn)作機(jī)制也十分完善。
我國制藥企業(yè)在對國際市場及營銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應(yīng)該重視和加強(qiáng)市場調(diào)研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。3.物流服務(wù)和管理物流服務(wù)和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務(wù)、營銷制度和內(nèi)部管理。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案策劃書篇十四
藥品營銷策略的制定過程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場機(jī)會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營銷手段，對他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。