2023年訂貨會的工作總結(jié)(通用15篇)

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    隨著工作學(xué)習(xí)的進(jìn)行,我們需要對所做的事情進(jìn)行總結(jié)。如何寫一篇較為完美的總結(jié)是每個人都值得思考和探索的問題。想要寫一篇完美的總結(jié)嗎?不妨先看看下面這些范文,或許能給你一些靈感。
    訂貨會的工作總結(jié)篇一
    訂貨會已經(jīng)結(jié)束,幾多艱辛,幾多收獲,在這里對訂貨會進(jìn)行一個總結(jié)。
    一、訂貨會準(zhǔn)備階段
    同pda外協(xié)工作人員根據(jù)實際勘察情況進(jìn)行部署、調(diào)試。在整個假設(shè)基站的過程中從中也發(fā)現(xiàn)了不少包括訂貨展廳中無網(wǎng)絡(luò)模塊的問題。這個問題交給施工隊進(jìn)行。前期的建筑規(guī)劃可能也是沒有考慮到這方面。包括以后的店鋪修,首先也要考慮到監(jiān)控系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)布線的工程。
    整個集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)問題在這里再次重申一下。在xxx訂貨期間的時候,發(fā)現(xiàn)服務(wù)器中毒的情況出現(xiàn)。然而在xxx在訂貨會期間出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、斷斷續(xù)續(xù)的問題。這里主要是考慮到后期的問題,在如此薄弱的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上來上系統(tǒng)。如履薄冰,針對于這個問題首先要考慮到信息安全、數(shù)據(jù)信息安全,對整個集團(tuán)“數(shù)據(jù)質(zhì)量管理”提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。20xx年的“csdn泄密事件”也給企業(yè)數(shù)據(jù)安全敲了警鐘。如不能解決網(wǎng)絡(luò)問題,后期系統(tǒng)的上線工作中會碰到這樣那樣的問題,網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定對于操作人員的耐心程度也是個巨大的挑戰(zhàn)。訂單量一大,網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題就會出現(xiàn)重復(fù)錄單的情況。
    1、物料的準(zhǔn)備工作:信息部物料的準(zhǔn)備工作中,有很多東西都可以先走在前面,由于種種原因,物料方面的收集又偏偏在訂貨會前期到位。到位的同時信息部人員又都在忙其他事宜。建議前期的物料準(zhǔn)備工作,要提前一周時間準(zhǔn)備好、調(diào)試好并把相應(yīng)的標(biāo)識標(biāo)注上。 電腦耗材、不干膠的準(zhǔn)備工作也是做得不到位。有些還是臨時用臨時找。甚至有的人直接一句話"不是信息部在負(fù)責(zé)嗎",這個也直接體現(xiàn)出內(nèi)部管理問題,事不關(guān)己,高高掛起,整個組織架構(gòu)、崗位職責(zé)職能的問題。需要做到崗位到人、責(zé)任到人。根據(jù)客戶的綜合實力評估,特別是在客戶個人意愿是否有誠意與公司合作。包括本次訂貨會的整個圖片拍照過程,甚至有的品牌還要打印給客戶帶走。這個是做品牌的一個弊端。老總對事業(yè)部品牌得過于自信。對品牌客戶的過度溺愛,做營銷的有句話說得非常好。市場不相信眼淚。因為做產(chǎn)品缺乏的就是差異性優(yōu)勢,如果圖片外泄,對整個品牌的影響是非常巨大的。
    客戶的分類,根據(jù)客戶所在市場的大小,經(jīng)濟水平、賣場數(shù)量等實力考察,訂戶會期間客戶沒有辦法準(zhǔn)時到位,個人感覺多而雜。導(dǎo)致訂貨會現(xiàn)場硬件設(shè)備只能等著客戶的到來才可以撤出來。搞了一大幫人員就為了服務(wù)零星客戶。
    2、硬件設(shè)施
    a. 會場選擇。
    為了進(jìn)行五大品牌的訂貨會,其中xxx安排在廈門進(jìn)行,這個無非對信息部提出一個較高的考驗,在物料準(zhǔn)備的過程中,xxx開完就要把所有訂貨會現(xiàn)場的物料直奔廈門統(tǒng)一部署,調(diào)試。在本場進(jìn)行的xxx、xxx、xxx,xxx和xxx整合在一起進(jìn)行訂貨,訂貨成本是降低了,但是對于這兩個品牌的發(fā)展定位有了沖突,由于目前xxx和xxx的產(chǎn)品提出一個較高的考驗,這兩個品牌的產(chǎn)品風(fēng)格、價格策略、市場環(huán)境的分界線不是很明顯,特別是在貨品的選擇上,客戶一般都會進(jìn)行貨比貨的一個態(tài)度。這個對品牌長期的規(guī)劃發(fā)展有了進(jìn)一步的要求。為了便于客戶的引導(dǎo)、管理及免受干擾,希望后期的訂貨會能單獨品牌的訂貨。針對xxx的安排在廈門訂貨,從這點上來看,xxx是公司的主推品牌,有些小的細(xì)節(jié)還是有待提高的,整個展廳的細(xì)節(jié)中存在著xxx的logo,這個就要涉及到品推部門品牌要靠包。xxx訂貨會還在本場進(jìn)行訂貨,這個對整個品牌的感覺有點一分為二的感覺,即使不考慮人力、物力、財力。對于客戶的體能也是一種考驗??蛻粜枰氖悄茉谑孢m的環(huán)境中完成訂貨,倒騰來倒騰去的,對我司的資源配備感覺也有點遠(yuǎn)水解不了近火的感覺,包括一些行政的安排工作,用餐的安排也是感覺居無定所的感覺。本人的建議是品牌界定要分開,要考慮的是多個品牌如何協(xié)同的問題。,吃、住、行要統(tǒng)一安排、如無法統(tǒng)一安排也可分批次進(jìn)行。要站在客戶的角度考慮問題。客戶就是上帝。最基本的沒有安排到位,訂貨時候的心情就會大打折扣,不便于客戶專心訂貨。
    b. 展廳準(zhǔn)備。
    1)第一展廳xxx樣品室:(廳時尚休閑 鞋展區(qū))
    2)第二展廳xxx樣品室:(廳商務(wù)休閑 鞋展區(qū))
    3) 第三展廳xxx樣品室:(廳都市休閑 鞋展區(qū))
    4)第四展廳駱駝樣品室:(廳戶外休閑 鞋展區(qū))
    展廳前期的安排同時進(jìn)行的計劃相當(dāng)于無計劃可言,唯獨xxx有同時進(jìn)行之外,其他三個品牌的訂貨都沒有按計劃行事。再者進(jìn)行四個展廳同時進(jìn)行貨品梳理的過程中,同一款樣品,還同時出現(xiàn)在不同風(fēng)格的區(qū)域(后期數(shù)據(jù)梳理過程中發(fā)現(xiàn))。
    導(dǎo)致信息部之前調(diào)試安好的物料、基站、pc還要進(jìn)行重新安調(diào)試,這個還是次要,對后期數(shù)據(jù)梳理導(dǎo)入分銷系統(tǒng)也是一個比較大的工程量。由于前期xxx、xxx要求到顏色的問題。導(dǎo)致后期銷售部進(jìn)行整理成同一個款號的時候,無法找到多個流水號相對應(yīng)的款號生成。各個展廳的引導(dǎo)工作也是導(dǎo)致無序的原因,到最后客戶相當(dāng)于自由活動。想去哪就去哪。甚者有得都是到處瞎逛。沒有針對客戶進(jìn)行前期的引導(dǎo)培訓(xùn)。
    c.貨物準(zhǔn)備。
    xxx、xxx、xxx貨品樣板開發(fā)一般較多,都有點來者不拒的感覺,越多越好。沒有做到如xxx起先做到一個篩選過程。xxx的篩選有兩個辦法,一是組織自己員工挑選;二是邀請2-3個專業(yè)客戶提前看樣。經(jīng)過這些程序,可以把一致不看好的貨物剔除出來,以保證貨品出樣的亮點。像xxx樣品很多,博而不精,導(dǎo)致客戶“琳瑯滿目”,無從下手。對信息部安排人手拍照、加班加點完成工作。出來的結(jié)果倒是差強人意。原本定于16截至不收貨,但是計劃總是沒有變化快,貨品陸陸續(xù)續(xù)地到來,讓整個工作截至?xí)r間總是無非完成。導(dǎo)致信息部門的工作一再延誤。有的貨品送至公司展廳,甚至有些資料都沒有經(jīng)過銷售部的人員,到后期整理數(shù)據(jù)的時候,有的商品資料銷售部門都無法核對。甚者有些人員還找到信息部提供,我們收集的數(shù)據(jù)從銷售部來,供應(yīng)商的數(shù)據(jù)是給銷售部的,到最好還找信息部拿,我們信息部也只能提供有導(dǎo)入系統(tǒng)的數(shù)據(jù),無法找到?jīng)]有編貨號的?,F(xiàn)場加款的一些數(shù)據(jù)。大家做事情相互推諉。后期數(shù)據(jù)整理沒有辦法提供完整性、正確性、這個問題還要追究到源頭。有的供應(yīng)商甚至在現(xiàn)場瞎指揮,明明打了不干膠,不去找去貼或者找不到樣品貼,又來個供應(yīng)商人員說有些貨品沒有貼,不得不重打,其實不知道貼的工作人員貼到哪個上面去了。就會發(fā)現(xiàn)后期的數(shù)據(jù)其實 發(fā)現(xiàn)有很多數(shù)據(jù)的錯誤就是源頭的錯誤較多。這樣的事情屢見不鮮。為什么供應(yīng)商不去找自己的問題,還在現(xiàn)場整理貨品,后心辦了壞事不說,個人建議:以后訂貨前期,銷售部提供統(tǒng)一的模板,讓供應(yīng)商作錄入工作。銷售部提供數(shù)據(jù)的匯總及編碼款號。最好是把工廠貨號成同一款同一個工廠貨號,如xxx、xxx的款號=工廠貨號。iv. 會場、展廳修布置所需的電腦、樣品圖片、投影儀器等物料準(zhǔn)備;訂貨會議手冊、產(chǎn)品宣傳手冊等等也沒有到位,完全都是為了訂貨而訂貨,考慮到品牌推廣的東西太少了,品牌文化的東西也太少,即使是擺設(shè)也是要做得完美。
    d軟件準(zhǔn)備
    集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)互通(包括集團(tuán)展廳);
    根據(jù)整個訂貨人數(shù)的多少、規(guī)模大小,之前同xxx外協(xié)人員溝通。確實幾個展廳加大了基站假設(shè)難度。不得不選擇走內(nèi)網(wǎng)的形式。xxx外協(xié)訂貨系統(tǒng)軟件由于xxx外協(xié)主要專注在硬件,軟件層面的東西不夠完善。需求的提報完善欠缺。人員技術(shù)能力支持力度不大。大部分都是新手。所以建議下次的訂貨系統(tǒng)更換供應(yīng)商。服務(wù)質(zhì)量不高,態(tài)度較差。xxx外協(xié)bi系統(tǒng)完全可以支持到本次訂貨會。bi數(shù)據(jù)分析功能比較健全。
    訂貨會的工作總結(jié)篇二
    為了能更好將每次訂貨會開得更成功,以更好實現(xiàn)計劃任務(wù)指標(biāo),現(xiàn)對本次訂貨會總結(jié)如下:
    一﹑訂貨會工作優(yōu)點:
    1﹑多次擇貨預(yù)備會,有利于產(chǎn)品定位的合理性;
    2﹑產(chǎn)品風(fēng)格﹑設(shè)計理念﹑質(zhì)量大觀關(guān);
    3、訂貨會前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位 ;
    二、 關(guān)于訂貨會引導(dǎo)、講解的一點看法
    訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法:研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充
    1﹑會前,各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶
    2﹑展廳現(xiàn)場配備一名講解員,人員以研發(fā)中心為主,渠道大區(qū)人 員為輔助
    三﹑訂貨會存在的問題:
    1﹑工作安排不理想:
    a﹑雖然各部門分工明確,但缺少一個總協(xié)調(diào)人督辦;
    b﹑各部門的工作的銜接沒到位,浪沸時間等,且辦事效率低;客戶訂單不合理:
    a、上衣的訂貨量的占比少,這樣對整個店面的陳列不美觀;
    3﹑催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全,以致指導(dǎo)比較模糊。
    四﹑客戶建議及要求:
    d﹑公司這個牌子是做品牌的,所以,公司在廣告宣傳這方面應(yīng)該加大力度。
    e﹑在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情況下,訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。
    五﹑小結(jié):
    為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題,促使上次訂貨時,引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強,以上個人建議,不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給建議,謝謝!
    訂貨會的工作總結(jié)篇三
    以“廠商合作、共創(chuàng)未來”為主題的太新龍銷售一部20xx年夏季終端訂貨會工作于5月20日在鄭州賓館正式完成結(jié)束。在此結(jié)束之際,現(xiàn)將我公司銷售一部從開始籌備到執(zhí)行及成功完成訂貨會工作做以總結(jié)分析,以便為下次類似會議更好的服務(wù)。概況為“成敗兼而有之”。
    首先,參加此次訂貨會公司的銷售一部部門成員都能夠積極相互配合,克勤克儉,于會前后都能夠認(rèn)真對待每一個工作環(huán)節(jié),每一位客戶,每一位到場嘉賓,體現(xiàn)出本司人員的整體精神面貌,給所有客戶嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)留下了良好的印象作風(fēng)!此次會議共計到場客戶人數(shù)200人次,簽單率100%,客戶滿意度90%以上,總計銷量超過120萬元,成績顯著,影響深遠(yuǎn)!特別是我們其中的有些員工至始至終都以客戶為中心,忙的不亦樂乎,實感敬佩!以此鼓勵,望全體人員能夠解放思想認(rèn)真分析,再接再勵,創(chuàng)造下一個的輝煌!
    其次也希望所有同仁不為勝利沖昏頭腦,其中也有做的不足,不到位之處,在此我提出并建議以下幾個方面:
    1、此次訂貨會現(xiàn)場布置工作滯后,物料準(zhǔn)備不夠完備,致使會前工作略顯緊張忙亂;
    2、公司全體員工形象還是不夠統(tǒng)一,專一,業(yè)務(wù)不夠熟練;
    3、會議場地顯的有些狹小,使其員工有些緊張;
    4、分工不夠細(xì)化,沒有專門負(fù)責(zé)前方接待的;
    5、會議現(xiàn)場氛圍造勢不夠濃厚!沒有音樂助興,也沒轟揚氣氛的主持人;
    6、準(zhǔn)備工作不到位,導(dǎo)致時空軟件安裝滯后,信息人員遲到,沒能現(xiàn)場開票。
    3、銷售套餐設(shè)定不夠完善,建議也需將客戶方面的因素及情況考慮入內(nèi)。
    1、制定完整的工作計劃,責(zé)任指定到每個人頭上;
    2、加強各個部門的有效溝通;
    3、加強各個人的團(tuán)隊意識,不要各自為營;
    4、增強個人的責(zé)任感;
    5、提升個人的能力和素質(zhì);
    6、加強對貨品知識的普及。
    1、我們公司還不夠強硬被客戶左右;
    2、我們的團(tuán)隊意識很差,認(rèn)為自己很能力;
    3、我們的專業(yè)知識不夠;
    4、我們的合作不夠;
    5、我們的溝通不夠。
    對這次訂貨會我們總體表現(xiàn)為有組織沒有紀(jì)律,有分工沒有合作,有個人沒有團(tuán)隊。整個團(tuán)隊的紀(jì)律性不夠強;合作的力度不夠細(xì)致;溝通的不夠有效,有時大家都在埋怨。但是這次訂貨會大家每個人都表現(xiàn)的很棒,很能吃苦,很賣力;相信經(jīng)過這次訂貨會大家都有不同的見解、收獲和成長。
    對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認(rèn)識了團(tuán)隊的重要性,有效溝通的重要性,合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫助,對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理,其實很多事多一些理解,少一些埋怨,自己扛扛就會過去的,沒有過不去的檻,沒有翻不過去的山,努力目標(biāo)會離我們越來越近的。
    以上是對此次訂貨會的工作分析總結(jié),其中有閃亮點,也略有瑕疵,希望所有成員能夠認(rèn)真分析對待,不斷鞭策自我,為后面的工作磨槍擦刀,再打一場漂亮的戰(zhàn)役!
    訂貨會的工作總結(jié)篇四
    在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在相關(guān)中心及部門的支持配合下,在企管中心全體后勤組員工的共同努力下,企管中心成功地做好了20xx年秋冬裝訂貨會的各項后勤保障工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)充分的肯定??偨Y(jié)起來,企管中心主要是緊緊圍繞柯總提出的“緊而有序、忙而不亂、從容理落、疏而不漏”的十六字要求,重點做好了如下四個方面的工作:
    1、提高認(rèn)識緊思想。自從接受此項工作后,本人深感此項工作的重要性和繁重性,深刻認(rèn)識到一個極細(xì)微的失誤,將會直接影兒客戶情緒,以至影響訂貨目標(biāo)的達(dá)成與否。認(rèn)識是行為的先導(dǎo),為了提高企管中心全體員工的認(rèn)識,我們多次召開了專題會議,并確定了“后勤保障零失誤”的服務(wù)宗旨。
    2、未雨稠繆保計劃。在訂貨會的籌備階段,我多次向其他部門及同事了解過去訂貨會的各方面情況,吸收過去好的經(jīng)驗和做法;多次深入現(xiàn)場,了解情況,聽取各方面意見,模擬接待;多次召開中心訂貨會專題工作會議,對整個籌備工作的準(zhǔn)備和進(jìn)展部署安排。經(jīng)過精心籌備,整個訂貨會洋溢著一種溫馨、熱烈的氣氛,整個接待工作緊而有序,使客戶有了賓至如歸的感覺。
    3、提前介入保準(zhǔn)確。為了了解客戶的到達(dá)深圳的具體人數(shù)、性別、時間以及在深圳的具體安排,企管中心主動承擔(dān)了此項工作,做到了對客戶的到達(dá)深圳的具體人數(shù)、性別、時間以及在深圳的具體安排等情況了如指掌,為他們的吃住行及車輛的接送安排提供了非常準(zhǔn)確的信息。
    4、全程跟進(jìn)保質(zhì)量。在整個訂貨會期間,通過定時匯報和走動管理對各項后勤保障工作的開展情況及質(zhì)量進(jìn)行全盤掌控,如有問題都會在第一時間得到解決。企管中心還堅持每晚召開碰頭會,及時總結(jié)工作,及時解決問題,及時調(diào)整部署,有力地保障了整個后勤保障工作的質(zhì)量。
    接待組負(fù)責(zé)客戶來深的接送、客戶資料的發(fā)放及客戶引導(dǎo),后勤組負(fù)責(zé)客戶飲食住宿,機動組負(fù)責(zé)應(yīng)對一切突發(fā)事情。雖然整個后勤保障工作的任務(wù)繁雜,但各個小組做到各司其職、相互呼應(yīng)、工作分工十分清晰。
    2、相互支持促成效。訂貨會期間,后勤保障工作既做到了責(zé)任明確,又做到了相互支持。7月5日、6日連續(xù)兩天中午進(jìn)餐時,客戶數(shù)量多達(dá)200多人,企管中心全體員工全部投入服務(wù)工作。有的引導(dǎo)客戶、有的送快餐、有的送水果、有的做進(jìn)餐后的衛(wèi)生清掃工作,沒有一個人先吃,沒有一個人有怨言,雖然有少數(shù)客戶出言不遜,但我們接待組每一個人臉上都洋溢著笑容,每一個人都在快樂地為訂貨會服務(wù)著。舉手投足無不展示著影兒人良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌。
    1、流程管理保暢通。在訂貨會的籌備過程中,企管中心十分重視后勤保障工作的流程化管理。整個流程管理做到無縫隙全覆蓋,從客戶準(zhǔn)備到深開始到客戶離開深圳全部納入流程管理范圍。優(yōu)秀的服務(wù)贏得眾多客戶一致好評。許多客戶深有感觸地說:“來影兒參加訂貨會,讓我們感受你們的后勤服務(wù)無處不在,我只管簽單,其余你們?nèi)恕?。還有的客戶由衷地贊嘆我們影兒有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。
    2、從容應(yīng)對保理落。整個訂貨會的后勤保障工作任務(wù)繁重,企管中心全體工作人員提前進(jìn)入工作狀態(tài),有力地保證了后勤保障工作的從容應(yīng)對。原定7月4日參加訂貨會的部分客戶提前到達(dá),但我們沒有因客戶的提前到達(dá)而亂了陣腳。部分客戶深夜抵達(dá)深圳,但我們沒有因此而無人接待和安排,接待客戶做到了沒有遺漏一人。
    1、用心服務(wù)保滿意。根據(jù)會務(wù)組安排,單個客戶不能住一個標(biāo)準(zhǔn)間,但7月6日晚,一位浙江女客商晚上來到酒店,企管中心駐酒店接待人員王行健發(fā)覺這位客商在電梯口用手抵著肩部,主動上前了解情況,客商反映背部疼痛,希望能為她安排一個標(biāo)準(zhǔn)間,但又不想麻煩我公司接待人員,王行健了解到此情況后主動找酒店為她破例安排了一個標(biāo)準(zhǔn)間。7月5日中午進(jìn)餐時,一位客戶要求上水果,王東平為她端上一盤水果,她用粗話罵王東平端多了,王東平?jīng)]有埋怨,一邊向客戶道歉一邊又給客戶端上了一盤水果。此類事情舉不勝舉,如人力資源部主管柳向陽為了工作多次淋雨等等。
    2、疏而不漏保落實。訂貨會期間,按會務(wù)組計劃,公司只解決每位客戶2個晚上的住宿,但許多客戶因各種原因住3個晚上或4個晚上甚至更多,按常規(guī)企管中心應(yīng)及時告訴客戶及時退房,但企管中心考慮到這樣做可能會影響客戶的情緒,只是讓酒店對客商作溫馨提醒,有效地避免此事,確保了客戶心情愉悅地參加訂貨會。
    3、成本控制保預(yù)算。根據(jù)訂貨會的費用預(yù)算,在訂貨會期間,我們一直在有效地控制費用,節(jié)約每一分錢。面對來自全國各地的客戶,飲食習(xí)慣各不相同。如何做到既讓客戶吃好,費用又不超標(biāo)呢?我們首先對菜譜進(jìn)行反復(fù)審核,對每一道菜反復(fù)推敲,并根據(jù)客戶的反映不斷調(diào)整菜譜。其次我們及時跟進(jìn)客戶就餐數(shù)量,保證訂餐數(shù)量的高度準(zhǔn)確性,訂貨會只浪費了幾份快餐。我們還對水果搭配精挑細(xì)選,最后確定了以西瓜為主,蘋果為輔,把西瓜和蘋果切成小塊,這樣既方便又便于客戶享用,僅此一項就比去年同期節(jié)省費用至少達(dá)5千元。
    當(dāng)然,訂貨會期間,我們的后勤保障工作也存在疏漏之處。7月6日晚上10時許,原定7日來公司參加訂貨會的近20位客戶突然來到,怡景酒店當(dāng)時只剩下二間房。面對這種突發(fā)情況,雖然我們及時安排客戶入住了其他酒店,但還是給客戶帶來了不便。這將是我們下次訂貨會將要改進(jìn)的方面。
    總之,本次訂貨會的成功舉辦主要歸功于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),是他們的正確指導(dǎo)給訂貨會指明了方向;歸功于營銷中心,是他們的辛勤勞動換來訂貨會銷售目標(biāo)的全面實現(xiàn)。歸功于其他中心、部門及公司的全體員工,是他們良好的精神面貌感染了客戶;企管中心只是做了應(yīng)該做的工作。
    訂貨會的工作總結(jié)篇五
    3月x日,我有幸參加了由山東新華集團(tuán)在濟南舉行的圖書訂貨會。首先,要感激領(lǐng)導(dǎo)給我這次參觀學(xué)習(xí)的機會。透過瀏覽各類圖書,我收獲了很多,也想了很多。下頭我從個人角度總結(jié)匯報一下自我的感想。
    進(jìn)了展廳,我們在工作人員的指引下先后參觀了清華大學(xué)出版社、高等教育出版社等幾十家展位。在選購的時候我本著橫縱比較的方法,根據(jù)實際教學(xué)需要,客觀的選購我們急需的、貼合我系教學(xué)特點的教輔材料。
    我覺得一部優(yōu)秀的教輔材料,就應(yīng)能夠融合最先進(jìn)的技術(shù)手段,讓知識變得淺顯易懂。同時將把圖文、動畫、音像等多種信息化手段綜合在一齊,化抽象為具體,加深學(xué)生對知識的理解。優(yōu)秀教輔材料就應(yīng)要設(shè)身處地為學(xué)生帶給學(xué)習(xí)提綱和學(xué)習(xí)計劃,以專家的統(tǒng)籌來安排學(xué)生的時間,提高學(xué)習(xí)效率。在做了深入了解和征求意見之后,確定了cad與制圖基礎(chǔ)(中國水利水電出版社)、cad在建筑設(shè)計中的應(yīng)用(中國建筑工業(yè)出版社)、3dsmaxvrayphotoshop室內(nèi)設(shè)計完全手冊(中國鐵路出版社)、網(wǎng)絡(luò)工程師20xx至20xx年試題分析與解答(清華大學(xué)出版社)、網(wǎng)絡(luò)工程師考試沖刺(清華大學(xué)出版社)、aspnet項目開發(fā)案例全程實錄(清華大學(xué)出版社)、visualstudio20xxweb數(shù)據(jù)項目開發(fā)(電子工業(yè)出版社)、aspnet程序設(shè)計基礎(chǔ)與項目實訓(xùn)(科學(xué)出版社)等教材是我們目前所急需的。
    透過此次參觀學(xué)習(xí),增長了見識,收獲也很大。同時,在琳瑯滿目的書籍之間穿梭,也讓我感到了圖書市場的紛雜,選購一本最適合我們學(xué)生和教學(xué)的教輔材料必須要在充分了解之后,結(jié)合教學(xué)和學(xué)生特點的基礎(chǔ)上選購。最終,感激領(lǐng)導(dǎo)給我這么一次寶貴的學(xué)習(xí)和鍛煉機會!
    冬季訂貨會結(jié)束,現(xiàn)將出現(xiàn)的問題和改善的意見總體如下。
    一.前期的準(zhǔn)備工作;。
    1、設(shè)計組。
    優(yōu)點;。
    (1)樣衣準(zhǔn)備充足。
    改善;。
    (1)團(tuán)隊人員缺乏自我獨立性,需提升自身潛力。
    (2)加強系列開發(fā)潛力。
    (3)以后要養(yǎng)成做完后務(wù)必詳細(xì)檢查至少一遍,確保個別失誤的發(fā)生。
    二.本次訂貨會現(xiàn)場出現(xiàn)的問題。
    a;秀場搭配出現(xiàn)的問題。
    1.前期搭配準(zhǔn)備有一些問題。
    2.秀場服裝配飾不多。
    3.會場紀(jì)律混亂。
    4.會場統(tǒng)籌職責(zé)人不明確。
    5.細(xì)節(jié)處理的不到位。
    6.缺少一些現(xiàn)場的機動潛力。
    b:訂貨出現(xiàn)的問題。
    1.訂貨現(xiàn)場沒有按時進(jìn)行場地的時間點控制,造成之后客戶無次序,產(chǎn)生了一些不必要的。
    混亂。
    c;開發(fā)前期出現(xiàn)的問題。
    1.對貨品開發(fā)前期準(zhǔn)備不充分,開發(fā)時間過于緊張。
    2.講解時不夠流利,具體的賣點講解的不夠精彩。
    3.工作中心偏離。
    4.工作中執(zhí)行力不到位,工作人員缺乏職責(zé)感。
    三.如何解決那些問題。
    1.制定完整的工作計劃,職責(zé)指定到每個人頭上。
    2.加強各個部門的有效溝通。
    3.加強各個人的團(tuán)隊意識,不要各自為營。
    4.增強個人的職責(zé)感。
    5.提升個人的潛力和素質(zhì)。
    6.加強與相關(guān)人員的溝通。
    7.加強對貨品知識的普及(面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計主題等的了解)。
    1.我們公司還不夠強硬被客戶左右,品牌意識差,領(lǐng)導(dǎo)意識差。
    2.我們的團(tuán)隊意識很差,認(rèn)為自我很有潛力,無配合。
    3.我們的合作不夠。
    4.我們的有效溝通不夠。
    對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認(rèn)識了團(tuán)隊的重要性,品牌的重要性,有效溝通的重要性,合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫忙,對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理,其實很多事多一些理解,少一些埋怨,自我扛扛就會過去的,沒有過不去的檻,沒有翻可是去的山,努力目標(biāo)會離我們越來越近的。
    訂貨會的工作總結(jié)篇六
    為了能更好將每次訂貨會開得更成功,以更好實現(xiàn)計劃任務(wù)指標(biāo),現(xiàn)對本次訂貨會總結(jié)如下:
    1、多次擇貨預(yù)備會,有利于產(chǎn)品定位的合理性;
    2、產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計理念、質(zhì)量大觀關(guān);
    3、訂貨會前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位;
    訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法:研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充。
    1、會前,各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶。
    2、展廳現(xiàn)場配備一名講解員,人員以研發(fā)中心為主,渠道大區(qū)人員為輔助。
    1、工作安排不理想:
    a、雖然各部門分工明確,但缺少一個總協(xié)調(diào)人督辦;
    b、各部門的工作的銜接沒到位,浪沸時間等,且辦事效率低;客戶訂單不合理:
    a、上衣的訂貨量的占比少,這樣對整個店面的陳列不美觀;
    2、催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全,以致指導(dǎo)比較模糊。
    d、公司這個牌子是做品牌的,所以,公司在廣告宣傳這方面應(yīng)該加大力度。
    e、在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情況下,訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。
    為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題,促使上次訂貨時,引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強,以上個人建議,不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給建議,謝謝!
    訂貨會的工作總結(jié)篇七
    馬場坪這次訂貨會,總的來說在開之前還是作了相當(dāng)充足的準(zhǔn)備,17號就把要請的客戶資料都準(zhǔn)備完畢,同時對客戶的庫存和訂貨意向進(jìn)行摸底。20號把邀請函分工發(fā)放到位,21號在馬場坪福臨門酒店開推廣會。在全體業(yè)務(wù)員的努力下。訂貨量獲得了預(yù)期效果。馬場坪這次訂貨會中現(xiàn)場訂貨43萬,同時有幾個大批發(fā)都沒到現(xiàn)場,之后拉單到達(dá)65萬。可是由于馬場坪市場多年來存在收款比較困難,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,給二批商規(guī)定收款時間,收不到款取消訂貨政策,所以這次二批商收款比以往快得多。(以前比較遷就下頭二批商,擔(dān)心二批商不訂貨,這次訂貨會讓我明白只要讓下頭二批商有利潤,他們什么時間都愿意拿錢。)[整理]二、此刻存在的問題:
    1.由于馬場坪市場年前缺貨比較多,整個馬場坪市場茶和奶茶瓶的果汁都在缺貨,這次訂貨會結(jié)束后重點放在茶和奶茶瓶的果汁的鋪市和新品的培養(yǎng),力爭抓住茶和奶茶瓶的果汁缺貨契機,最超多的把馬場坪市場茶和奶茶瓶的果汁基礎(chǔ)做好,做扎實。
    2.馬場坪市場今年成立了,幾個高速路的指揮部,下一步針對這幾個指揮部走訪,用田記的雜貨和香煙帶動我們的進(jìn)入這些指揮部,同時加強對這幾個指揮部跟蹤拜訪,提高各個指揮部批發(fā)部的銷售量。
    3.馬場坪市場的黃絲基礎(chǔ)不是很好,下一步,主要加強黃絲的車銷,把基礎(chǔ)做好,做扎實(黃絲客戶大客戶一家、小客戶九家)可是去年沒做好一年下來就賣十幾萬況且從訂貨會來看這次和12月份訂貨不超過6萬元,去年的鳳山做得很成功4月-12月共做了70多萬(鳳山客戶二十家、大客戶三家、,12月份和這次訂貨5家,共計訂貨25萬元),這就是持之以恒車銷得到的結(jié)果。
    以上是我馬場坪訂貨會總結(jié),不足之處,請領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo),多謝!
    秋冬訂貨會已圓滿結(jié)束,對出現(xiàn)的問題提出幾點提議總結(jié)。
    一,接待方面:細(xì)心,周到的服務(wù)客戶感覺不錯。
    二,現(xiàn)場方面:
    1.陳列方面出現(xiàn)的問題,客戶反應(yīng)太亂不好定。午時及時跟進(jìn),歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便,快捷。龍門架問題,客戶反應(yīng)沒龍門架不好定,必須精心的篩選,及時跟進(jìn),龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨,反而使一些跟風(fēng)的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方面做了淡,深,淡的比例,使客戶看上去不單一,沉重。
    2.客戶反應(yīng)今年款型,面料沒往年好,夾圈位太窄。顏色單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷售,單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較,單排扣占75%以上,而雙排扣的十分少。期望設(shè)計部門加強對市場的調(diào)查研究。對客戶反應(yīng)的問題要做及時的跟進(jìn)和回饋。
    3.客戶影響客戶,公司江浙客戶較多,如有一人或二人在定貨方面有了意見,立刻用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場談?wù)?,影響到其他客戶的定貨。提議,對影響公司定貨的客戶,要盡快的處理。
    4客戶主觀意識十分強,加上旁邊有其他“軍師”,推薦只對第二,三天的客戶有些影響。
    三,個人感受:客戶下單量少,跟客戶的銷售及其庫存有很大關(guān)系。每位同事都十分的默契,能吃苦且十分賣力,相信經(jīng)過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。
    經(jīng)過這次訂貨會,讓我更加體會了一個團(tuán)隊合作的重要性,溝通的重要性,對任何事情多一些了解,多一些溝通,少一些埋怨,沒有跨可是的坎,沒有過不了的河。也沒有翻可是的山,努力再努力。
    訂貨會的工作總結(jié)篇八
    主持人:(催場3次,10分鐘/次,催場時音樂稍低)
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位經(jīng)銷商們,歡迎您參加黛富妮xx年度加盟商訂貨大會。我們的會議將于8:30準(zhǔn)時開始,請入座稍等,謝謝!
    (最后一次催場)朋友們,我們的大會即將開始,為確保大會順利召開,同時也為了保證你的收聽效果,請您將手機調(diào)成震動狀態(tài),謝謝!
    (2)、8:30—8:40
    主持人:(隆重登場)
    主持人開場白
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位嘉賓,親愛的新老經(jīng)銷商朋友們!大家早上好!祝愿大家在新的一年里萬事如意,好運常在,平安快樂。很高興,新的鐘聲,新的一年,新的祝福,新的期待,xx年在成功和收獲的喜悅中漸漸遠(yuǎn)去了,xx年的鐘聲已經(jīng)敲響,回首往事,我們滿懷豪情,展望未來,我們重任在肩!
    今天,我們又迎來了一年一度的全國經(jīng)銷商大會,我們一路互相追隨到了天之涯、海之角,此時此地,海角、天涯見證我們多年來癡心不變的合作情誼!首先本人謹(jǐn)代表黛富妮家紡有限公司全體同仁對各位嘉賓的到來表示熱烈歡迎,歡迎你們!(掌聲)
    年年歲歲花相似,歲歲年年人不同,縱然時光飛逝,任由萬物更迭,但黛富妮家紡一直與您執(zhí)著同在,與您風(fēng)雨同行,xx年度經(jīng)銷商訂貨會如期而至,借此機會,感謝各位經(jīng)銷商朋友長久以來的支持和厚愛,感謝各位一直以來的辛勞與付出。(掌聲)
    下面將對本次訂貨會做一個行程說明。
    這一次的加盟商會議與往界不同,以往加盟商會議地點是公司和酒店。這一次我們力求創(chuàng)新,大會全程在三水花園酒店進(jìn)行。2月27日主要是傳達(dá)xx年發(fā)展規(guī)劃,我們將給大家?guī)砭收n程。28日主要是各片區(qū)座談會及6大-片區(qū)看樣和訂貨。
    2月27日到2月28日的行程安排如下:
    2月27日
    上午
    8:40—9:00總經(jīng)理對黛富妮xx年度加盟商訂貨大會致詞。
    9:00—10:30將由李忠琳副總給我們帶來新品發(fā)布及xx秋冬研發(fā)規(guī)劃/品牌風(fēng)格定位。
    10:30—10:50將有20分鐘中場休息
    古人云:有朋自遠(yuǎn)方來,不亦樂呼!因一個美麗的事業(yè),一個朝陽的行業(yè),一群追夢的人,一個共同的愿望,我們再一次的走到了一起,相聚帶給我們快樂與幸福,相聚帶給我們激情與向往,相聚帶給我們成功與希望。
    尊敬的各位來賓,親愛的合作伙伴們:
    大家上午好!
    在這美好的日子里,我們的訂貨盛宴如期而至,感謝大家在百忙之中參加我們的訂貨大會,首先,僅代表張總對你們的到來表示熱烈的.歡迎和衷心的感謝!
    同時也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友、女朋友,今天發(fā)、明天發(fā)、后天發(fā),前發(fā)后發(fā)左發(fā)右發(fā),最后把中國銀行搬回家;今年19,明年18,賽金花,比銀花,年年都做洛陽的牡丹花!收到祝福的朋友掌聲有多少?掌聲不響亮,我就鞠躬到天亮!
    今天是與美相約的日子
    今天是攜手財富的日子
    今天是選擇雙贏的日子
    今天是與成功干杯的日子
    在的發(fā)展歷程中,我們尊敬的客戶,給予了我們無比的力量,在你們的大力關(guān)心與支持下,以及全體員工的勤奮努力下,我們憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù),良好的信譽,取得了一個又一個的輝煌成績。
    飲水思源,我們深知,所取得的每一點進(jìn)步和成功,都離不開大家的關(guān)注、信任、支持和參與。你們的理解和信任是我們進(jìn)步的強大動力,你們的關(guān)心和支持是我們成長的不竭源泉。你們的每一次參與、每一個建議,都讓我們激動不已,促使我們不斷奮進(jìn)。有了你們,我們前進(jìn)的征途才有源源不絕的信心和力量;有了你們,我們的事業(yè)才能長盛不衰地興旺和發(fā)展。
    有句話說得好:“大海航行靠舵手”,船開得好不好全靠掌舵人,那么下面,我們就用熱烈的掌聲有請公司的掌舵人張總致辭。掌聲有請!
    好,再一次以熱烈的掌聲感謝張總簡短有力的致辭。
    一個好漢三個幫,一個籬笆三個樁。有請業(yè)界精英總代表經(jīng)銷商致辭。大家歡迎!
    共同的事業(yè),一樣的追求,同樣的夢想,一樣的渴望,讓我們攜手同行,迎接未來,一起走向輝煌,一起收獲成功!
    再次感謝
    古人云:山不在高,有仙則名;水不在深,有龍則靈;同樣的,觀眾不在多,有掌聲才行!客戶不在多,訂貨才行!
    下面有請各位經(jīng)銷商到展臺訂貨下單,多多益善,優(yōu)惠多多,機會有限,切莫錯過。答謝宴會12點準(zhǔn)時開席,屆時,讓我們開懷暢飲,共敘友誼!感謝各位朋友們的支持和參與,讓我們期待下一次的相聚!祝大家身體健康,萬事如意!
    訂貨會的工作總結(jié)篇九
    各位嘉賓、各位伙伴:
    大家好!
    陽春三月,三六一度又迎來了一次發(fā)展盛會,首先我謹(jǐn)代表三六一度(中國)有限公司對大家的與會表示最熱烈的歡迎!對大家長久以來給予的巨大支持和信任表示最衷心的感謝!
    過去的一年來,隨著市場建設(shè)突飛猛進(jìn),品牌發(fā)展日新月異,三六一度公司也從單一的鞋類產(chǎn)品的經(jīng)營走向服飾、運動器材配件的綜合性運動裝備,終端網(wǎng)點達(dá)到了3700多個,擁有了象沈陽中街、武漢江漢步行街、南京湖南路等等一大批旗艦店,三六一度在全國各主要市場均有很好表現(xiàn), xx年全年生產(chǎn)值超過了8個億(按照出產(chǎn)價計算),初步形成了一個配套設(shè)施完善,發(fā)展快速的品牌形象,成現(xiàn)出了強大的品牌生命力。
    在取得巨大發(fā)展的同時,我也深感責(zé)任重大,危機四伏,面對國外品牌紛涌而入,我清醒地意識到,隨著品牌的快速發(fā)展,我們企業(yè)面臨的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出,在產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)、技術(shù)工藝、營銷創(chuàng)新等等持續(xù)是改進(jìn)的同時,以貨源供應(yīng)為中心的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出,相信大家都深有感受,如何有效解決困攏我們發(fā)展的問題,我想推行如下政策:
    品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃是品牌發(fā)展的動力,我們對361品牌進(jìn)行了遠(yuǎn)景規(guī)劃,使得企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略更加明晰,讓戰(zhàn)略指導(dǎo)我們的經(jīng)營行為。xx年起,我們推行品牌升級工程,大力提升品牌層次,推動終端升級,我們將重點對地級以上的市場加速發(fā)展,推動a級店升級,加快旗艦店的建設(shè)步伐,“豹發(fā)05,決勝08”也正是在這種市場的背景下形成的戰(zhàn)略;“豹發(fā)05”是歷史和市場大環(huán)境給我們的機會,我希望各位事業(yè)伙伴繼續(xù)不斷的努力,真正在xx年將我們幾年匯聚的能量爆發(fā)出來,為xx年做第一打好基矗我們對未來的目標(biāo)規(guī)劃是:
    xx年:完成產(chǎn)值13個億,鞋類產(chǎn)品1000萬雙以上,服裝220萬套;
    對市場的布點將協(xié)助和指導(dǎo)各代理商進(jìn)一步擴充;
    旗艦店達(dá)300家以上;
    xx年:目標(biāo)產(chǎn)值20億元,鞋服產(chǎn)品得到更高的發(fā)展,配件產(chǎn)品也將
    進(jìn)一步增加產(chǎn)值;決勝08我們絕對有信心!
    資源整合是一種高層次的經(jīng)營行為,隨著市場競爭格局的變化,世界經(jīng)濟一體化的臨近,企業(yè)將面臨巨大的考驗。如何加快發(fā)展建設(shè),穩(wěn)健經(jīng)營,要求我們開闊胸襟,加強學(xué)習(xí),以發(fā)展的觀念改組我們的經(jīng)營機制。我們361°將進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整,加強企業(yè)核心競爭力的打造。我們將全力引進(jìn)人才和建立強大的經(jīng)營團(tuán)隊,更新觀念,建立,健全企業(yè)激勵機制和監(jiān)督制約機制,以保證企業(yè)和品牌的永續(xù)經(jīng)營。
    去年底,我們新組建了營銷中心,同時專門還設(shè)立了培訓(xùn)部,年初也已經(jīng)對個別市場進(jìn)行了培訓(xùn)。在品牌推廣上,我們還建立了品牌推廣部,以整合品牌傳播和為護(hù)企業(yè)公共關(guān)系。另外,訂貨會后我們將對公司的經(jīng)營模式進(jìn)行提升,提高他們在各區(qū)域的戰(zhàn)斗力。去年底我們新組建了服裝事業(yè)中心,將服裝直接與市場接軌。接下來,我們將引進(jìn)優(yōu)秀的經(jīng)營顧問,借助引進(jìn)erp系統(tǒng)/推動企業(yè)升級,實現(xiàn)流程再造。我們還將推動品牌和企業(yè)運營模式,以市場為導(dǎo)向,加快信息流建設(shè),加強企業(yè)在未來競爭中的應(yīng)變能力,優(yōu)化資源整合,有序推動企業(yè)升級。
    本次訂貨會是一個互動式的訂貨會,我們將減少被動式訂貨,并以此為契機推動制度創(chuàng)新。一方面我們將努力加大研發(fā)投入,切實改進(jìn)工藝技術(shù)質(zhì)量,并持續(xù)改進(jìn);再者,我們以a店升級為目標(biāo),加強賣場形象跟新為中心的升級工作。
    我們又推出了新一代貨架,并重新系統(tǒng)整合細(xì)部工作,努力打好消費者走近品牌的第一站工程。另外,我們在明晰市場發(fā)展格局同時,推動以貨源供應(yīng)為中心的期貨訂貨,以本次訂貨會開始,我們統(tǒng)一約定三價。并推動引導(dǎo)終端客戶直接參與訂貨,為終端商良性備貨打下基矗以切實改進(jìn)我們的經(jīng)營行為,實現(xiàn)互動三贏的局面。
    361°在制度創(chuàng)新思想的指引下,將對營銷模式,品質(zhì)基儲研發(fā)投入、加工能力、工藝進(jìn)行不斷創(chuàng)新,我們將嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實,穩(wěn)健經(jīng)營,練好內(nèi)功,努力打造一個百年品牌;我相信只要大家精誠努力,361°的明天一定會更輝煌!
    豹發(fā)05,決勝08!
    只要我們喚醒我們心中的豹子,相信我們能夠做到!
    謝謝大家。
    訂貨會的工作總結(jié)篇十
    尊敬的先生/女士:
    感謝您長期以來對__品牌的關(guān)注與支持,我司定于7月8日—10日在晉江愛樂假日酒店隆重召開__20__年冬季棉鞋新品訂貨會,屆時誠摯邀請您蒞臨,共謀品牌發(fā)展大計,共贏市場新戰(zhàn)績!
    商場如戰(zhàn)場,20__年__以“新起航新精彩”廣納天下之英雄,創(chuàng)“__,更多有所不同”新精彩。聚發(fā)展之大勢,__品牌20__年冬季棉鞋新品蓄勢待發(fā),以嶄新的姿態(tài),必勝的信心,迎接新征程的挑戰(zhàn),高舉新品的利劍與經(jīng)銷商通力合作,馳騁沙場,博乾坤—贏得市場,贏在終端,贏向未來!
    屆時,全國各區(qū)域經(jīng)銷商們將喜聚一堂,共同為__的新征程出謀劃策,共創(chuàng)事業(yè)新精彩,更多有所不同!
    我們期待您的光臨!順頌商祺!
    聯(lián)系人:聯(lián)系電話:傳真:
    __(中國)有限公司。
    20__年7月1日。
    溫馨提示:請將回執(zhí)于7月4日前傳真至公司,以便公司及時做好接待工作。訂貨會接待處設(shè)在晉江愛樂假日酒店,請各經(jīng)銷商于7月8日準(zhǔn)時報到。
    區(qū)域姓名。
    訂貨會的工作總結(jié)篇十一
    尊敬的新老客戶:
    為答謝新老客戶多年來對有限公司的大力支持與厚愛,我公司與各廠家強強聯(lián)手,特邀請您于年xx月xxx日上午在xx舉行春節(jié)訂貨會,以回饋新老客戶。
    參會品種:。
    國窖1573、瀘州老窖百年、瀘州系列、山莊老酒、香格里。
    拉干紅、中國勁酒、禮盒等高中低檔白酒、干紅、聽啤、飲料。
    以上產(chǎn)品價格優(yōu)惠,保證質(zhì)量,訂購一定數(shù)量有機會參加抽獎活動,有大獎恭候,政策只限訂貨會當(dāng)天,望準(zhǔn)時參加,莫失良機!!!
    備注:訂購產(chǎn)品的客戶需交1000元押金。所有產(chǎn)品政策較大、凡訂購產(chǎn)品的客戶須貨到付款。
    xxx有限公司。
    xx年xx月。
    訂貨會的工作總結(jié)篇十二
    為了能更好將每次訂貨會開得更成功,以更好實現(xiàn)計劃任務(wù)指標(biāo),現(xiàn)對本次如下:
    1﹑多次擇貨預(yù)備會,有利于產(chǎn)品定位的合理性;。
    2﹑產(chǎn)品風(fēng)格﹑設(shè)計理念﹑質(zhì)量大觀關(guān);。
    二、關(guān)于訂貨會引導(dǎo)、講解的一點看法。
    訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法:研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充。
    1﹑會前,各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶。
    2﹑展廳現(xiàn)場配備一名講解員,人員以研發(fā)中心為主,渠道大區(qū)人員為輔助。
    三﹑訂貨會存在的問題:
    1﹑工作安排不理想:
    a﹑雖然各部門分工明確,但缺少一個總協(xié)調(diào)人督辦;。
    b﹑各部門的工作的銜接沒到位,浪沸時間等,且辦事效率低;客戶訂單不合理:
    a、上衣的訂貨量的占比少,這樣對整個店面的陳列不美觀;。
    3﹑催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全,以致指導(dǎo)比較模糊。
    四﹑客戶建議及要求:
    d﹑公司這個牌子是做品牌的,所以,公司在廣告宣傳這方面應(yīng)該加大力度。
    e﹑在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情況下,訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。
    五﹑小結(jié):
    為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題,促使上次訂貨時,引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強,以上個人建議,不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給建議,謝謝!
    訂貨會的工作總結(jié)篇十三
    在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在相關(guān)中心及部門的支持配合下,在企管中心全體后勤組員工的共同努力下,企管中心成功地做好了秋冬訂貨會的各項后勤保障工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)充分的肯定??偨Y(jié)起來,企管中心主要是緊緊圍繞柯總提出的“緊而有序、忙而不亂、從容理落、疏而不漏”的十六字要求,重點做好了如下四個方面的工作:
    一、周密部署,緊而有序。
    1、提高認(rèn)識緊思想。自從接受此項工作后,本人深感此項工作的重要性和繁重性,深刻認(rèn)識到一個極細(xì)微的失誤,將會直接影兒客戶情緒,以至影響訂貨目標(biāo)的達(dá)成與否。認(rèn)識是行為的先導(dǎo),為了提高企管中心全體員工的認(rèn)識,我們多次召開了專題會議,并確定了“后勤保障零失誤”的服務(wù)宗旨。
    2、未雨稠繆保計劃。在訂貨會的籌備階段,我多次向其他部門及同事了解過去訂貨會的各方面情況,吸收過去好的經(jīng)驗和做法;多次深入現(xiàn)場,了解情況,聽取各方面意見,模擬接待;多次召開中心訂貨會專題工作會議,對整個籌備工作的準(zhǔn)備和進(jìn)展部署安排。經(jīng)過精心籌備,整個訂貨會洋溢著一種溫馨、熱烈的氣氛,整個接待工作緊而有序,使客戶有了賓至如歸的感覺。
    3、提前介入保準(zhǔn)確。為了了解客戶的到達(dá)深圳的具體人數(shù)、性別、時間以及在深圳的具體安排,企管中心主動承擔(dān)了此項工作,做到了對客戶的到達(dá)深圳的具體人數(shù)、性別、時間以及在深圳的具體安排等情況了如指掌,為他們的吃住行及車輛的接送安排提供了非常準(zhǔn)確的信息。
    4、全程跟進(jìn)保質(zhì)量。在整個訂貨會期間,通過定時匯報和走動管理對各項后勤保障工作的開展情況及質(zhì)量進(jìn)行全盤掌控,如有問題都會在第一時間得到解決。企管中心還堅持每晚召開碰頭會,及時總結(jié)工作,及時解決問題,及時調(diào)整部署,有力地保障了整個后勤保障工作的質(zhì)量。
    二、分工明確,忙而不亂。
    1、科學(xué)分工明責(zé)任。訂貨會的后勤保障工作分為四個工作小組,分別為宣傳組、接待組、后勤組和機動組,并對每個小組的職責(zé)進(jìn)行了明確界定。宣傳組負(fù)責(zé)訂貨會會場內(nèi)外景布置,接待組負(fù)責(zé)客戶來深的接送、客戶資料的發(fā)放及客戶引導(dǎo),后勤組負(fù)責(zé)客戶飲食住宿,機動組負(fù)責(zé)應(yīng)對一切突發(fā)事情。雖然整個后勤保障工作的任務(wù)繁雜,但各個小組做到各司其職、相互呼應(yīng)、工作分工十分清晰。
    2、相互支持促成效。訂貨會期間,后勤保障工作既做到了責(zé)任明確,又做到了相互支持。7月5日、6日連續(xù)兩天中午進(jìn)餐時,客戶數(shù)量多達(dá)200多人,企管中心全體員工全部投入服務(wù)工作。有的引導(dǎo)客戶、有的送快餐、有的送水果、有的做進(jìn)餐后的衛(wèi)生清掃工作,沒有一個人先吃,沒有一個人有怨言,雖然有少數(shù)客戶出言不遜,但我們接待組每一個人臉上都洋溢著笑容,每一個人都在快樂地為訂貨會服務(wù)著。舉手投足無不展示著影兒人良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌。
    三、流程管理,從容理落。
    1、流程管理保暢通。在訂貨會的籌備過程中,企管中心十分重視后勤保障工作的流程化管理。整個流程管理做到無縫隙全覆蓋,從客戶準(zhǔn)備到深開始到客戶離開深圳全部納入流程管理范圍。優(yōu)秀的服務(wù)贏得眾多客戶一致好評。許多客戶深有感觸地說:“來影兒參加訂貨會,讓我們感受你們的后勤服務(wù)無處不在,我只管簽單,其余你們?nèi)恕?。還有的客戶由衷地贊嘆我們影兒有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。
    2、從容應(yīng)對保理落。整個訂貨會的后勤保障工作任務(wù)繁重,企管中心全體工作人員提前進(jìn)入工作狀態(tài),有力地保證了后勤保障工作的從容應(yīng)對。原定7月4日參加訂貨會的部分客戶提前到達(dá),但我們沒有因客戶的提前到達(dá)而亂了陣腳。部分客戶深夜抵達(dá)深圳,但我們沒有因此而無人接待和安排,接待客戶做到了沒有遺漏一人。
    四、用心服務(wù)、疏而不漏。
    1、用心服務(wù)保滿意。根據(jù)會務(wù)組安排,單個客戶不能住一個標(biāo)準(zhǔn)間,但7月6日晚,一位浙江女客商晚上來到酒店,企管中心駐酒店接待人員王行健發(fā)覺這位客商在電梯口用手抵著肩部,主動上前了解情況,客商反映背部疼痛,希望能為她安排一個標(biāo)準(zhǔn)間,但又不想麻煩我公司接待人員,王行健了解到此情況后主動找酒店為她破例安排了一個標(biāo)準(zhǔn)間。7月5日中午進(jìn)餐時,一位客戶要求上水果,王東平為她端上一盤水果,她用粗話罵王東平端多了,王東平?jīng)]有埋怨,一邊向客戶道歉一邊又給客戶端上了一盤水果。此類事情舉不勝舉,如人力資源部主管柳向陽為了工作多次淋雨等等。
    2、疏而不漏保落實。訂貨會期間,按會務(wù)組計劃,公司只解決每位客戶2個晚上的住宿,但許多客戶因各種原因住3個晚上或4個晚上甚至更多,按常規(guī)企管中心應(yīng)及時告訴客戶及時退房,但企管中心考慮到這樣做可能會影響客戶的情緒,只是讓酒店對客商作溫馨提醒,有效地避免此事,確保了客戶心情愉悅地參加訂貨會。
    3、成本控制保預(yù)算。根據(jù)訂貨會的費用預(yù)算,在訂貨會期間,我們一直在有效地控制費用,節(jié)約每一分錢。面對來自全國各地的客戶,飲食習(xí)慣各不相同。如何做到既讓客戶吃好,費用又不超標(biāo)呢?我們首先對菜譜進(jìn)行反復(fù)審核,對每一道菜反復(fù)推敲,并根據(jù)客戶的反映不斷調(diào)整菜譜。其次我們及時跟進(jìn)客戶就餐數(shù)量,保證訂餐數(shù)量的高度準(zhǔn)確性,訂貨會只浪費了幾份快餐。我們還對水果搭配精挑細(xì)選,最后確定了以西瓜為主,蘋果為輔,把西瓜和蘋果切成小塊,這樣既方便又便于客戶享用,僅此一項就比去年同期節(jié)省費用至少達(dá)5千元。
    當(dāng)然,訂貨會期間,我們的后勤保障工作也存在疏漏之處。7月6日晚上10時許,原定7日來公司參加訂貨會的近20位客戶突然來到,怡景酒店當(dāng)時只剩下二間房。面對這種突發(fā)情況,雖然我們及時安排客戶入住了其他酒店,但還是給客戶帶來了不便。這將是我們下次訂貨會將要改進(jìn)的方面。
    總之,本次訂貨會的成功舉辦主要歸功于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),是他們的正確指導(dǎo)給訂貨會指明了方向;歸功于營銷中心,是他們的辛勤勞動換來訂貨會銷售目標(biāo)的全面實現(xiàn)。歸功于其他中心、部門及公司的全體員工,是他們良好的精神面貌感染了客戶;企管中心只是做了應(yīng)該做的.工作。
    為了能更好將每次訂貨會開得更成功,以更好實現(xiàn)計劃任務(wù)指標(biāo),現(xiàn)對本次訂貨會總結(jié)如下:
    1p多次擇貨預(yù)備會,有利于產(chǎn)品定位的合理性;
    2p產(chǎn)品風(fēng)格p設(shè)計理念p質(zhì)量大觀關(guān);
    3、訂貨會前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位;
    二、關(guān)于訂貨會引導(dǎo)、講解的一點看法。
    訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法:研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充。
    1p會前,各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶。
    2p展廳現(xiàn)場配備一名講解員,人員以研發(fā)中心為主,渠道大區(qū)人員為輔助。
    1p工作安排不理想:
    ap雖然各部門分工明確,但缺少一個總協(xié)調(diào)人督辦;
    bp各部門的工作的銜接沒到位,浪沸時間等,且辦事效率低;客戶訂單不合理:
    a、上衣的訂貨量的占比少,這樣對整個店面的陳列不美觀;
    3p催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全,以致指導(dǎo)比較模糊。
    四p客戶建議及要求:
    dp公司這個牌子是做品牌的,所以,公司在廣告宣傳這方面應(yīng)該加大力度。
    ep在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情況下,訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。
    五p小結(jié):
    為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題,促使上次訂貨時,引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強,以上個人建議,不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給建議,謝謝!
    1、本次訂貨會計劃來30個客戶;實到實到28個客戶,客服部到26個,銷售開發(fā)部2個;陳娜應(yīng)8個客戶,實到8個,簽約客戶5個;未簽約的是臺灣汪國壽、昆明趙國玉和重慶奉正菊;訂貨金額600224元;現(xiàn)貨207702元;李娟20個,本次簽約9個,合同未到期的客戶3個,5沒有簽合同,有2個來了不定貨;訂貨金額620477;現(xiàn)貨37316元。侯馬和太原新客戶2個,已經(jīng)簽約合作1個,太原柴宵月底過來確定,總計新續(xù)簽約18個客戶。
    2、本次訂貨會初次舉辦準(zhǔn)備得不夠充分,在與客戶洽談中也出現(xiàn)我沒有想到過的問題,在與鄭梅洽談中沒有沉住氣,讓鄭梅跟我說生氣了,雖然最后合同簽了,但這是我有史以來的第一次,合同簽訂了18份,穩(wěn)定了市場,訂貨會的目的已達(dá)到,總的來講還算是成功了。
    3、客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求要更高一些,有品牌的價格,還沒有達(dá)到品牌的質(zhì)量,具體表現(xiàn):掉色、開膠、花色、底露白線;對明年春夏產(chǎn)品反映整體色彩較暗,希望款式多一些,面料方面皮的水洗變色和裂否等。
    4、本次訂貨會從12月8日―18日,歷時時間10天、跨度大,來人分散,工作中心情緊張,容易產(chǎn)生疲勞,在內(nèi)部配合中跟陳娜、李娟、劉洋配合上還可以,只有在處理鄭州合同上與劉洋意見出現(xiàn)了分歧,意見不統(tǒng)一,最后我堅持以最終談判意見為準(zhǔn)。今后一定注意溝通和理解,總體還是合作愉快的。
    訂貨會已經(jīng)結(jié)束,幾多艱辛,幾多收獲,在這里對訂貨會進(jìn)行一個總結(jié)。
    同pda外協(xié)工作人員根據(jù)實際勘察情況進(jìn)行部署、調(diào)試。在整個假設(shè)基站的過程中從中也發(fā)現(xiàn)了不少包括訂貨展廳中無網(wǎng)絡(luò)模塊的問題。這個問題交給施工隊進(jìn)行。前期的建筑規(guī)劃可能也是沒有考慮到這方面。包括以后的店鋪修,首先也要考慮到監(jiān)控系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)布線的工程。
    整個集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)問題在這里再次重申一下。在xxx訂貨期間的時候,發(fā)現(xiàn)服務(wù)器中毒的情況出現(xiàn)。然而在xxx在訂貨會期間出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、斷斷續(xù)續(xù)的問題。這里主要是考慮到后期的問題,在如此薄弱的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上來上系統(tǒng)。如履薄冰,針對于這個問題首先要考慮到信息安全、數(shù)據(jù)信息安全,對整個集團(tuán)“數(shù)據(jù)質(zhì)量管理”提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。的“csdn泄密事件”也給企業(yè)數(shù)據(jù)安全敲了警鐘。如不能解決網(wǎng)絡(luò)問題,后期系統(tǒng)的上線工作中會碰到這樣那樣的問題,網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定對于操作人員的耐心程度也是個巨大的挑戰(zhàn)。訂單量一大,網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題就會出現(xiàn)重復(fù)錄單的情況。
    1、物料的準(zhǔn)備工作:信息部物料的準(zhǔn)備工作中,有很多東西都可以先走在前面,由于種種原因,物料方面的收集又偏偏在訂貨會前期到位。到位的同時信息部人員又都在忙其他事宜。建議前期的物料準(zhǔn)備工作,要提前一周時間準(zhǔn)備好、調(diào)試好并把相應(yīng)的標(biāo)識標(biāo)注上。電腦耗材、不干膠的準(zhǔn)備工作也是做得不到位。有些還是臨時用臨時找。甚至有的人直接一句話“不是信息部在負(fù)責(zé)嗎”,這個也直接體現(xiàn)出內(nèi)部管理問題,事不關(guān)己,高高掛起,整個組織架構(gòu)、崗位職責(zé)職能的問題。需要做到崗位到人、責(zé)任到人。根據(jù)客戶的綜合實力評估,特別是在客戶個人意愿是否有誠意與公司合作。包括本次訂貨會的整個圖片拍照過程,甚至有的品牌還要打印給客戶帶走。這個是做品牌的一個弊端。老總對事業(yè)部品牌得過于自信。對品牌客戶的過度溺愛,做營銷的有句話說得非常好。市場不相信眼淚。因為做產(chǎn)品缺乏的就是差異性優(yōu)勢,如果圖片外泄,對整個品牌的影響是非常巨大的。
    客戶的分類,根據(jù)客戶所在市場的大小,經(jīng)濟水平、賣場數(shù)量等實力考察,訂戶會期間客戶沒有辦法準(zhǔn)時到位,個人感覺多而雜。導(dǎo)致訂貨會現(xiàn)場硬件設(shè)備只能等著客戶的到來才可以撤出來。搞了一大幫人員就為了服務(wù)零星客戶。
    2、硬件設(shè)施。
    a.會場選擇。
    為了進(jìn)行五大品牌的訂貨會,其中xxx安排在廈門進(jìn)行,這個無非對信息部提出一個較高的考驗,在物料準(zhǔn)備的過程中,xxx開完就要把所有訂貨會現(xiàn)場的物料直奔廈門統(tǒng)一部署,調(diào)試。在本場進(jìn)行的xxx、xxx、xxx,xxx和xxx整合在一起進(jìn)行訂貨,訂貨成本是降低了,但是對于這兩個品牌的發(fā)展定位有了沖突,由于目前xxx和xxx的產(chǎn)品提出一個較高的考驗,這兩個品牌的產(chǎn)品風(fēng)格、價格策略、市場環(huán)境的分界線不是很明顯,特別是在貨品的選擇上,客戶一般都會進(jìn)行貨比貨的一個態(tài)度。這個對品牌長期的規(guī)劃發(fā)展有了進(jìn)一步的要求。為了便于客戶的引導(dǎo)、管理及免受干擾,希望后期的訂貨會能單獨品牌的訂貨。針對xxx的安排在廈門訂貨,從這點上來看,xxx是公司的主推品牌,有些小的細(xì)節(jié)還是有待提高的,整個展廳的細(xì)節(jié)中存在著xxx的logo,這個就要涉及到品推部門品牌要靠包。xxx訂貨會還在本場進(jìn)行訂貨,這個對整個品牌的感覺有點一分為二的感覺,即使不考慮人力、物力、財力。對于客戶的體能也是一種考驗??蛻粜枰氖悄茉谑孢m的環(huán)境中完成訂貨,倒騰來倒騰去的,對我司的資源配備感覺也有點遠(yuǎn)水解不了近火的感覺,包括一些行政的安排工作,用餐的安排也是感覺居無定所的感覺。本人的建議是品牌界定要分開,要考慮的是多個品牌如何協(xié)同的問題。,吃、住、行要統(tǒng)一安排、如無法統(tǒng)一安排也可分批次進(jìn)行。要站在客戶的角度考慮問題。客戶就是上帝。最基本的沒有安排到位,訂貨時候的心情就會大打折扣,不便于客戶專心訂貨。
    b.展廳準(zhǔn)備。
    1)第一展廳xxx樣品室:(廳時尚休閑鞋展區(qū))。
    2)第二展廳xxx樣品室:(廳商務(wù)休閑鞋展區(qū))。
    3)第三展廳xxx樣品室:(廳都市休閑鞋展區(qū))。
    4)第四展廳駱駝樣品室:(廳戶外休閑鞋展區(qū))。
    展廳前期的安排同時進(jìn)行的計劃相當(dāng)于無計劃可言,唯獨xxx有同時進(jìn)行之外,其他三個品牌的訂貨都沒有按計劃行事。再者進(jìn)行四個展廳同時進(jìn)行貨品梳理的過程中,同一款樣品,還同時出現(xiàn)在不同風(fēng)格的區(qū)域(后期數(shù)據(jù)梳理過程中發(fā)現(xiàn))。
    導(dǎo)致信息部之前調(diào)試安好的物料、基站、pc還要進(jìn)行重新安調(diào)試,這個還是次要,對后期數(shù)據(jù)梳理導(dǎo)入分銷系統(tǒng)也是一個比較大的工程量。由于前期xxx、xxx要求到顏色的問題。導(dǎo)致后期銷售部進(jìn)行整理成同一個款號的時候,無法找到多個流水號相對應(yīng)的款號生成。各個展廳的引導(dǎo)工作也是導(dǎo)致無序的原因,到最后客戶相當(dāng)于自由活動。想去哪就去哪。甚者有得都是到處瞎逛。沒有針對客戶進(jìn)行前期的引導(dǎo)培訓(xùn)。
    c.貨物準(zhǔn)備。
    xxx、xxx、xxx貨品樣板開發(fā)一般較多,都有點來者不拒的感覺,越多越好。沒有做到如xxx起先做到一個篩選過程。xxx的篩選有兩個辦法,一是組織自己員工挑選;二是邀請2-3個專業(yè)客戶提前看樣。經(jīng)過這些程序,可以把一致不看好的貨物剔除出來,以保證貨品出樣的亮點。像xxx樣品很多,博而不精,導(dǎo)致客戶“琳瑯滿目”,無從下手。對信息部安排人手拍照、加班加點完成工作。出來的結(jié)果倒是差強人意。原本定于16截至不收貨,但是計劃總是沒有變化快,貨品陸陸續(xù)續(xù)地到來,讓整個工作截至?xí)r間總是無非完成。導(dǎo)致信息部門的工作一再延誤。有的貨品送至公司展廳,甚至有些資料都沒有經(jīng)過銷售部的人員,到后期整理數(shù)據(jù)的時候,有的商品資料銷售部門都無法核對。甚者有些人員還找到信息部提供,我們收集的數(shù)據(jù)從銷售部來,供應(yīng)商的數(shù)據(jù)是給銷售部的,到最好還找信息部拿,我們信息部也只能提供有導(dǎo)入系統(tǒng)的數(shù)據(jù),無法找到?jīng)]有編貨號的?,F(xiàn)場加款的一些數(shù)據(jù)。大家做事情相互推諉。后期數(shù)據(jù)整理沒有辦法提供完整性、正確性、這個問題還要追究到源頭。有的供應(yīng)商甚至在現(xiàn)場瞎指揮,明明打了不干膠,不去找去貼或者找不到樣品貼,又來個供應(yīng)商人員說有些貨品沒有貼,不得不重打,其實不知道貼的工作人員貼到哪個上面去了。就會發(fā)現(xiàn)后期的數(shù)據(jù)其實發(fā)現(xiàn)有很多數(shù)據(jù)的錯誤就是源頭的錯誤較多。這樣的事情屢見不鮮。為什么供應(yīng)商不去找自己的問題,還在現(xiàn)場整理貨品,后心辦了壞事不說,個人建議:以后訂貨前期,銷售部提供統(tǒng)一的模板,讓供應(yīng)商作錄入工作。銷售部提供數(shù)據(jù)的匯總及編碼款號。最好是把工廠貨號成同一款同一個工廠貨號,如xxx、xxx的款號=工廠貨號。iv.會場、展廳修布置所需的電腦、樣品圖片、投影儀器等物料準(zhǔn)備;訂貨會議手冊、產(chǎn)品宣傳手冊等等也沒有到位,完全都是為了訂貨而訂貨,考慮到品牌推廣的東西太少了,品牌文化的東西也太少,即使是擺設(shè)也是要做得完美。
    d軟件準(zhǔn)備。
    集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)互通(包括集團(tuán)展廳);
    根據(jù)整個訂貨人數(shù)的多少、規(guī)模大小,之前同xxx外協(xié)人員溝通。確實幾個展廳加大了基站假設(shè)難度。不得不選擇走內(nèi)網(wǎng)的形式。xxx外協(xié)訂貨系統(tǒng)軟件由于xxx外協(xié)主要專注在硬件,軟件層面的東西不夠完善。需求的提報完善欠缺。人員技術(shù)能力支持力度不大。大部分都是新手。所以建議下次的訂貨系統(tǒng)更換供應(yīng)商。服務(wù)質(zhì)量不高,態(tài)度較差。xxx外協(xié)bi系統(tǒng)完全可以支持到本次訂貨會。bi數(shù)據(jù)分析功能比較健全。
    訂貨會的工作總結(jié)篇十四
    尊敬的:
    您好!
    “虎去威猶在;兔來運更昌”,首先,向您道一聲“辛苦了”,感謝您對xx果汁的支持和配合。
    北京xx飲品在大家的厚愛下,10年各項銷售指標(biāo)在本市場均取得大幅度增長,我們經(jīng)營的xx飲品的品種不斷增加,銷售政策更加靈活,在與**大區(qū)的努力下,把源源不斷地把訂貨政策送到消費者手中。
    根據(jù)xx集團(tuán)公司的發(fā)展計劃,20xx年更是xx飲品在央視廣告、渠道建設(shè)、促銷活動等方面的投入更具有力度的一年,也將是xx飲品在**市場上的穩(wěn)健發(fā)展年、終端細(xì)化年。本公司也將借助**工廠優(yōu)勢,本著“有錢大家賺”的原則更多的讓利于大家,讓各位朋友賺取更豐厚的利益回報。
    每一家來參加訂貨會的老板將得到什么樣豐厚的禮品?都會給您帶來意想不到的驚喜。這些問題,有待您到訂貨會現(xiàn)場一起解開這些謎底,同時也望朋友們利用好這次機會賺取更大的利潤。
    “xx飲品20xx年春季訂貨會”定于月日(月日星期)時在準(zhǔn)時召開,由于本次參會人員較多;為便于更好的對您服務(wù)到位;特別邀請貴店的一名負(fù)責(zé)人參會請準(zhǔn)時參會。
    聯(lián)系人:聯(lián)系電話:
    祝您生意興??!身體健康!
    飲品事業(yè)部**大區(qū)**工廠聯(lián)合舉辦年月日。
    訂貨會的工作總結(jié)篇十五
    各位親愛的伙伴、歡迎您參加xxxxx秋冬新品訂貨會,我們的會議將于8:58分正式開始,請各位抓緊時間入座。謝謝!
    8:58分正式開始。
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位來自全國各地的經(jīng)銷商以及媒體朋友們:
    大家上午好!非常感謝大家在百忙之中蒞臨xxxxxxx年秋冬新品訂貨會。我是本次訂貨會的主持人xxx。請允許我代表公司對各位的到來表示最熱烈的歡迎!
    在今天的正式會議開始之前,我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一個暖場小游戲,本次游戲的獎品由xxxx傾情贊助,下載xxxapp”!大家現(xiàn)在看到的是我們的微信墻,掃一掃這上面的二維碼,會出現(xiàn)xxxxxxx的關(guān)注頁面,點擊關(guān)注即可進(jìn)入游戲界面。這個二維碼也就是大家貴賓證上的二維碼。請您點擊左下角的按鈕,進(jìn)入文字編輯界面,發(fā)送:xxxxxxx@手機號碼,發(fā)送后會出現(xiàn)“微現(xiàn)場”的推送消息,點擊圖片下面的文字“點擊開始搖一搖”,大家不停的搖一搖自己手機,看誰先跑到賽道的終點~~訂貨會主持詞好的,現(xiàn)在我們的前5名的已經(jīng)出來了,請您5位在稍后的茶歇時間到抽獎臺領(lǐng)取屬于你們的神秘大獎。.感謝大家的參與和熱情,沒有獲獎的也不要灰心,在我們的整場會議期間您可以不間斷地發(fā)送祝福語到我們的微信界面,在10:30-10:45之間,我們會有一個茶歇時間,這期間,我們會在所有發(fā)送祝福的號碼中隨機抽出15個大獎,請各位親愛的伙伴們積極參與。
    接下里,讓我們用熱烈的掌聲有請xxxxxxx發(fā)表訂貨會開幕致辭。
    傳遞在于溝通,溝通促成合作,合作產(chǎn)生共贏。
    接下來,讓我們有請xxx的合作伙伴xxxx有限公司董事長xxx)先生上臺致辭。
    感謝董事長對xxxx品牌的認(rèn)同,以及大力的支持。今天的互聯(lián)網(wǎng)時代,生活便捷化,工作信息化,思維模式也有了翻天覆地的變化,思維模式的改變也將為商業(yè)模式帶來一場變革。下面我們有請常州澳通品牌運營管理有限公司總經(jīng)理湯增習(xí)先生為大家講解“xxxx”.............................................
    感謝xxx對“xxx”淋漓盡致的講解,不過再完美的理念沒有產(chǎn)品做支撐,都是紙上談兵,下面有請xxxxx的男裝事業(yè)部經(jīng)理xxx為我們講述20**aw產(chǎn)品綜述。
    中午用餐地點:xxxx。
    下午集合時間及地點:xxxxx。