寫一份總結可以把握住學習和工作的亮點，找到改進的方向?？偨Y要對過去的經(jīng)歷進行評估和反思，表達自己的體會和心得。掌握好總結的寫作技巧，我們將能寫出更出色的總結作品。
團課學習收獲與總結篇一
這次團課的主題是《做勤學、修德、明辨、篤實的新時代青年》，黨群組織我們觀看了抗美援朝的宣傳片。
通過觀看宣傳片，我加深了對那段充滿戰(zhàn)火與血淚的歷史的記憶。為了后代能夠過上和平幸福的生活，無數(shù)志愿軍先烈們不惜拋頭顱、灑熱血，與美帝決一死戰(zhàn)。作為新時代的青年，我們應該銘記他們?yōu)閲液腿嗣褡龀龅膫ゴ筘暙I，繼承和弘揚偉大抗美援朝精神，為實現(xiàn)中華民族偉大復興而奮斗。我們應該在自己的崗位上，做好自己的本職工作，實現(xiàn)自己的一份價值，不管身在何處，都要發(fā)光發(fā)熱。必須時刻銘記習近平總書記對我們廣大青年的寄語：“青春，是用來奮斗的，要志存高遠、增長知識、鍛煉意志，讓青春在時代進步中煥發(fā)絢麗的光彩?！?BR> 作為青年一代，我們就應當?shù)阶鎳钚枰牡胤浇üαI(yè)，積極投身社會主義事業(yè)建設和發(fā)展的各行各業(yè)拼搏奉獻。彰顯青年擔當，展現(xiàn)青春風采，爭做勤學、修德、明辨、篤實的新時代青年。
團課學習收獲與總結篇二
總的來說，經(jīng)過這大一上半學期的學習，對大學學習這門通識課也了解了不少。感覺這方面知識對于剛步入大學的我們來說，還是十分重要的。畢竟大學是一個學術交流的地方，我們還是以學習為重的。
通過學習，我們知道，大學生活的重要特點表現(xiàn)在：生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，學習上要求高度自覺。尤其是學習的內容、方法和要求上，比起中學的學習發(fā)生了很大的變化。要想真正學到知識和本領，除了繼續(xù)發(fā)揚勤奮刻苦的學習精神外，還要適應大學的教學規(guī)律，掌握大學的學習特點，選擇適合自己的學習方法。
使我感觸最深的是老師在課堂上所講的難點、疑點、重點只是一部分，其余部分就要由我們自己去攻讀、理解、掌握。大部分時間是留給學生自學的。因此，培養(yǎng)和提高自學能力，是大學生必須具備的本領。大學的學習不能象中學那樣完全依賴教師的計劃和安排，學生不能只單純地接受課堂上的教學內容，必須充分發(fā)揮主觀能動性，發(fā)揮自己在學習中的潛力。這種充分體現(xiàn)自主性的學習方式，將貫穿于大學學習的全過程，并反映在大學生活的各個方面。如學習的自主安排、學習內容和學習方法的自主選擇等等。而這方面知識都是由大學學習所告訴我們的.。
個人的一些建議：
1、可以在課上多組織一些問答，提高學習興趣。當然了，也不要太多的問題就可以啦。
2、多組織課堂分組討論。
3、在布置書面作業(yè)的情況下，多多增加實踐。
團課學習收獲與總結篇三
新型冠狀病毒出現(xiàn)，在抗擊疫情的關鍵時期，今天，我院開學第一課網(wǎng)上團課正式開課，同學們點擊上方視頻進行學習，請各級團組織動員廣大團員青年認真學習團課。
面對這場沒有硝煙的戰(zhàn)役，我們每個人都不能置身世外，每個人都是戰(zhàn)場上的一兵一卒。作為團員青年的一份子，在全民防疫的緊要關頭，應少一分躊躇滿志，多一分警醒自覺，少一分事不關己高高掛起的態(tài)度，多一分功成必定有我的覺悟，少一分徘徊猶豫，多一分堅定和敬畏，自覺擔負起時代賦予的責任與使命，主動擔當。
團課學習收獲與總結篇四
在一個陽光明媚的下午，我們迎來了20xx年春季學期的第一堂團課。在學校行政會議室，我校45名團員同學心情都非常的激動，大家見面時熱情擁抱，似乎有著說不完的知心話，因為他們都有著一個共同的名字：共青團員。
學校團委的劉老師，在簡單地做了學習要求之后，團課在《光榮?。≈袊睬鄨F》嘹亮的團歌聲中拉開了帷幕。團員們鏗鏘有力的聲音和眼神的交匯，無不體現(xiàn)出作為團員的自豪感。團課上，全體團員學習了團章團史，重溫了入團誓詞；學習了《團團致四川學子的一封信》；觀看學習了手繪動畫《四川省中長期青年發(fā)展規(guī)劃(2017-2025)》和mg動畫《團團說“青春志愿愛在社區(qū)”》。同學們對于團組織有了更深一層的了解。不僅如此，團課上，劉老師還帶領團員們集中學習了團中央“青年大學習”第四季第三期網(wǎng)上主題團課等內容。
團課結合視頻、新媒體等形式，內容豐富，互動性強。最激動的環(huán)節(jié)是，當屏幕上播放春節(jié)期間火遍大江南北的寬窄巷子新春快閃《我和我的祖國》時，在場同學情不自禁合唱起來。正逢我校也剛剛組織了同學們在王府井購物廣場開展了《我和我的祖國》愛國教育快閃活動，所以團員同學們，如同身臨其境，大家的愛國熱情也被再次點燃。
課后，同學們說：“身為共青團員，重學團章團史，重溫入團誓詞，使我們不忘初心，堅定信念，一定肩負起新的責任和使命。”同時，劉老師也對本次活動作了點評和總結，同學們爆發(fā)出了陣陣掌聲，最后團課在團員同學們的依依不舍中圓滿結束。
今年恰逢五四運動xxx周年、新中國成立xx周年，站在時代的潮頭，希望青年們在奮斗中釋放青春激情、追逐青春理想，以青春之我、奮斗之我，為民族復興鋪路架橋，為祖國建設添磚加瓦。
團課學習收獲與總結篇五
今年是五四運動__周年、建團__周年，為認真貫徹落實黨的__大、__屆__中全會和兵團第__次黨代會精神，為建設團結和諧、繁榮富裕、文明進步、安居樂業(yè)的社會主義而奮斗，以奮發(fā)向上的精神面貌迎接黨的十九大勝利召開，今天16級電氣類5班就來開展了“青春喜迎__大·不忘初心跟黨走”暨“一學一做”主題團課活動。
二、團課內容。
1、三句半（表演者孟__）。
習總書記眼中，合格的團員應該是有信念、講規(guī)矩、有紀律、講品德、有品行、講奉獻、有作為。我們__級電氣類5班的特色節(jié)目就是三句半，并且作為當今的優(yōu)秀的大學生，我們當然少不了符合主題特色的三句半。
2、“文宣委”宣讀不文明現(xiàn)象（孫__）。
我們每一個人，都要對是非對錯有一個認識。圍繞學習習總書記系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，在組織生活方面，以團支部為基本單位，以“三會兩制一課”等團員教育管理制度為基本依據(jù)，集中開展好組織生活會、入團儀式和評選表彰工作，加強和整頓規(guī)范基層組織。
3、介紹“一學一做”（趙__）。
學是前提、是基礎。要把深入學習習總書記系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略貫穿始終，教育團員學而信、學而用、學而行，樹立遠大志向、堅定理想信念，深刻認識到，維護習總書記的核心地位，就是維護黨中央；維護黨中央，首先要維護習總書記的核心地位，更加自覺地向習總書記學習和看齊，更加堅定地維護黨中央。
做是著力點、落腳點。做合格共青團員，要在在作為上合格，對黨絕對忠誠，自覺踐行黨的理論和路線方針政策，自覺踐行社會主義核心價值觀，在青年中發(fā)揮模范帶頭作用，在經(jīng)濟社會發(fā)展各項急難險重任務中當好生力軍和突擊隊。
4、“魔術”表演（董__）。
這次團課的主題雖然特別嚴肅，但是我們開的團課并不一定會特別的壓抑。董大師通過魔術表演，向我們揭示了許多深刻的道理。無論我們犯了什么錯誤，只要認識到這個錯誤，并去改正它，就一定會被大眾認可。無論我們犯了什么錯誤，只要認識到這個錯誤，并去改正它，就一定會被大眾認可。
5、開展批評與自我批評（洪__）。
其實，開展“一學一做”教育實踐，是旗幟鮮明堅持黨的領導，學習習總書記系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略的重要舉措。是貫徹中央群團改革決策部署，深化共青團改革攻堅的重要實踐。是推進從嚴治團、增強團員先進性和光榮感、為實現(xiàn)中國夢凝聚青春力量的重要抓手。
6、歌曲欣賞。
欣賞歌曲《共青團團課》、《一學一做歌》。
三、活動總結。
本次的團課，我們的每一次掌聲都賦有意義，每一個笑聲都不會是虛度光陰。希望通過本次團課的開展，電氣類5班的共青團員們可以學習領會習總書記一系列重要講話精神，引導廣大團員緊密團結在以_為核心的黨中央周圍，感黨恩、聽黨話、跟黨走，激勵我們的團員青年繼承和弘揚革命光榮傳統(tǒng)，鼓舞作為學生的我們頑強拼搏，積極為實現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”貢獻自己的力量！
團課學習收獲與總結篇六
作為一個團員，我們要提升自己自身素質，進一步提高自己的先進性和榮譽感，其次加強團的基層組織建設，這就要求我們聯(lián)系我們的班集體，把團內活動及時頒布，使我們班級里的每一名同學都能了解到位，積極參與。
作為團員我們最后是要構建四維工作布局，應在團委書記的帶領下，落實群團工作精神，積極構建四維工作布局。
團課的內容讓我們受益匪淺，明確自己作為一個團員有哪些不足，我們應該完善自己，矢志不渝的堅持中國特色社會主義群團發(fā)展道路，肩負起自身使命，續(xù)寫光榮篇章。
團課學習收獲與總結篇七
作為一名合格的團員，在享受自己的權利的同時，更應該履行自己的義務，要保持始終先進性，作為一名團員堅定跟著黨走，要有擔當，并勇于擔當。就算作為一名學生干部也要清楚自己也是學生中的一員，知識責任更加重大，并要幫助、服務于同學。要宣傳黨，執(zhí)行黨的基本路線合各項方針政策，積極參加改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設，努力完成團組織交給的任務，在學習、勞動、工作及其他社會活動中起模范作用，自覺遵守國家的法律法規(guī)和團的紀律，執(zhí)行團的決議，發(fā)揚社會主義新風尚，提倡共產(chǎn)主義道德，維護國家和人的利益。
通過觀看視頻，我意識到了青年在國家發(fā)展中的重要性。習近平總書記說祖國的未來屬于青年，重視青年就是重視未來。共青團的根基在青年，血脈在青年，作為新時代的青年，我們應當把人生志向轉化為奮斗動力，不怕吃苦，艱苦奮斗，把的時光奉獻給祖國未來的偉大建設！我們定當不負重托，，擼起袖子加油干！
盡管此次團課開展的時間不算太長，但我還是從中吸收到了很好的思想，更新和豐富了自己頭腦中黨的知識以及如何規(guī)范自己成為一名合格團員的知識。這讓我更加清楚，作為當代的大學生青年，我們應該時刻保持一顆積極上進的心，努力奮斗，為黨和國家奉獻自己！
青年興則國家興，青年強則國家強。青年一代有理想、有本領、有擔當、國家就有前途，民族就有希望！真正的學習體會在于內化于心，外化于行，我們不能只是空有滿腔熱血，而行動中膽怯畏縮，麻木不仁，而是應該在今后的學習、工作、生活方面嚴格按照xx大精神所提及的標準去貫徹落實，不斷提高自己的履職盡責能力。時刻不忘自己身為中國人，應該為自己，為親人，更為祖國要進行不懈的努力！
團課學習收獲與總結篇八
團支部于20xx年x月x日xx在xxx召開團課。這次團課在全體同學的共同努力下取得圓滿成功。主要表現(xiàn)在一下幾個方面：
經(jīng)過大力宣傳，同學們深刻認識到此次團課的重要性。大家積極參與，統(tǒng)一穿著校服。有些把校服忘記在家里的同學，積極向別的班級的同學借來。團課召開中呈現(xiàn)出一種整齊有秩序的場面。
緊扣“勵志青春共享成長”的主題，由班級專門組成的‘文藝組’創(chuàng)作了本次板報，板報上有開滿紫色花的樹，被風吹拂著，花瓣散落漫天。有一個年輕的身影，在樹下眺望遠方，那是青春的眺望。中間由八個大字“勵志青春，共享成長”以及一顆填滿成長道路上必備的因素（希望、執(zhí)著、自信、勤奮…）的一顆心。整體給人一種積極向上的感覺。
團課開頭給大家講述了團課的目的，傳達了校領導以及社會各界對青年人的希望。接下來給大家解釋了團課主題的題面意思以及深刻的內在含義，使同學們更加理解今天的主題。在同學們理解主題的前提下，用以往幾年大家熟悉的“中國十大杰出青年”的例子作為資料給大家介紹，起到模范作用。在同學們對這些模范起到敬佩的的時候，講述了幾個哲理小故事，讓同學們自己從中總結出成長道路上應該具備的因素。然后由班級的兩位同學為大家?guī)硪皇子嘘P青春的歌曲。團課的最后對各位同學寄予深深的祝福和希望。
整堂團課處于輕松積極、積極且不亂的氣氛當中。開始的講解中，同學們認真聆聽?；迎h(huán)節(jié)，達到了整堂團課的高潮部分，同學們開動腦筋，認真思考，個個問題回答的精準，總結出了成長道路上應該具備的因素。最后在同學演唱歌曲的時候更是引來了陣陣掌聲。之所以有這樣活躍的氣氛正是由于每個同學的積極配合。
這次團課召開之前大家積極報名參與本次團課的召開。寫字好，美術好的同學積極要求參加板報的創(chuàng)作。由于這次團課的非同尋常，需要有錄像以及照相人員，同學們主動練習各種技巧，爭取把畫面做的最好。最后有一個演唱有關青春的歌曲，表演的同學更是刻苦練習，多次彩排，在團課中表現(xiàn)出了她們最好的水平。
在這次團課取得圓滿成功的同時，我們也清醒認識到亮點不足：一、二、這些應在以后的團課中注意克服。
我們深信，本次團課的成功經(jīng)驗一定能成為把以后團課越變越好的重要基礎，表現(xiàn)積極主動的同學一定會在團課中收獲碩果，收獲希望！
團課學習收獲與總結篇九
培養(yǎng)銷售技巧和話術，由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔的責任和義務不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。銷售人員需在不同年齡和性別上調查這些人對正在銷售的產(chǎn)品的購買傾向等。
2、察言觀色。
培養(yǎng)銷售技巧和話術，銷售人員的職業(yè)特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。包括個人的著裝、言談、舉止、職業(yè)年齡、性別等信息。
3、形象魅力。
1）熱情。銷售人員應時刻保持熱情的狀態(tài)。培養(yǎng)銷售技巧和話術，對方會感受到你非常的親近和自然。但要適可而止，不能過分保持熱情，不然會適得其反，引起別人產(chǎn)生虛情假意的心態(tài)。
2）開朗。要保持坦率、直爽的性格，積極以這種心態(tài)去面對每個人。
3）溫和。表現(xiàn)為說話和藹可親，舉止大方自然，溫文爾雅。這樣會讓人覺得你是一個易于接觸的人。
4）堅毅。性格的意志特征之一。業(yè)務活動的任務是復雜的，實現(xiàn)業(yè)務活動目標總是與克服困難相伴隨，所以，培養(yǎng)銷售技巧和話術，業(yè)務人員必須具備堅毅的性格。只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實現(xiàn)業(yè)務活動的`預期目標。
5）忍耐。一個字“忍”，對于銷售人員來說很重要，要做一位可以經(jīng)得起謾罵的“忍者神龜”。
6）幽默。幽默感可以拉近你和顧客的距離，讓他們可以很隨和的與自己達成共鳴，同時，從你身上獲得了快樂和微笑。
五條金律。
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶多說話。
培養(yǎng)銷售技巧和話術，多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受。
培養(yǎng)銷售技巧和話術，當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說：“我感到您...”這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述。
“復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。
培養(yǎng)銷售技巧和話術，你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。
第五條：讓客戶了解自己異議背后的真正動機。
當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
團課學習收獲與總結篇十
半年的光陰轉瞬即逝，腦中還惦記著開學時的興奮與美好憧憬，而期末已經(jīng)靜靜來臨。相比大一時的新鮮勁兒，大二的我稍顯從容，有規(guī)律地作息，健康地生活，努力把狀態(tài)調整到最好。
這學期的學習略有起色，但也遇到不少困難。雖說課程大多都是我感興趣的，但是醫(yī)學生物方面的復雜繁瑣的知識點還是會攪得人頭暈。課程大多是本院系的老師教授的，講得都非常非常好，上課時我經(jīng)常感慨時間過得太快。但因為老是允許自己課后開小差而不好好鞏固復習，一旦離開書本，往往不知如何答題，。然而隨著復習任務越拖越重，我又犯上完美主義拖延癥，總是擔心做不好而遲遲不愿開始努力。思考過解決方法，覺得自己缺少一步一步來的詳細計劃，對目標要求過高而產(chǎn)生畏懼心理進而拖延進步。于是想到一種解決方法，就是不要總看著前路的漫漫征途，而要關注于眼前的任務，腳踏實地地走好每一步。期中考試后我一直在嘗試這樣的方法，到目前感覺一直還可以，真希望自己是找對了克服缺點的良藥。
除了學習以外，這學期的課外活動依舊熱熱鬧鬧。擔任實踐部評審中心的負責人，我更加深刻地體會到“負責”二字的含義。實踐部的活動總是在臨近考試的時候，學習相對平時緊張，總覺得自己很累很煩，經(jīng)常想躲開任務、打退堂鼓，但一想到老師同學對我的信任，想到任務的重要性，想到曾經(jīng)的努力，總是咬牙堅持。實踐部的活動對于一個醫(yī)學系的同學來講并不輕松，但想到自己的付出能夠幫助同學們順利地進行實踐活動，又覺得很是值得。并且這學期在大家的努力下，更多的同學參加到暑期社會實踐中來，看到我們院報名的那么多團隊，自己也被點燃活動的熱情而加入其中成為團隊負責人。在老師的指導以及隊員們的合作下，我們的團隊順利通過了評審，獲得了暑期社會實踐的機會?，F(xiàn)在欣慰的同時也感受到不小的壓力，不禁對實踐活動充滿期待。當然實踐部的工作并不是我課外活動的全部，和同學一起去養(yǎng)老院做講座，參加院里舉行的植樹活動、體育比賽、歡送大三等等一系列有意義又有趣味的活動同樣讓我領略到大學生活豐富多彩的魅力。
細細想來，大二下學期的日子里，我并沒有留下什么遺憾，真是既生活愉快又得到鍛煉的一學期。真心希望暑期的實踐活動順利進行，下半年的生活同樣精彩。還有我要繼續(xù)改正學習上的不良習慣，努力學習專業(yè)知識，爭取在下學期取得進步。
團課學習收獲與總結篇十一
孩子的教育，每一個做父母的都有一肚子話要說，隨著家庭情況不同，教育風格也各有千秋，但目的都希望自己的孩子能快快樂樂地健康成長。作為父母，我們究竟應該怎么教育孩子?以下是我個人的觀點：
好的學習習慣的養(yǎng)成是非常必要的。比如：我們家長如果都有愛看書的習慣，那么孩子小的時候早早開發(fā)鍛煉她的識字能力，孩子大一些之后，讓她每天抽一點時間來看書，就會養(yǎng)成良好的學習環(huán)境，對她將來的學習打下非常好的基礎!在我們家經(jīng)常可以看到，孩子在畫畫，媽媽也會放下手機，陪著孩子一起玩，或者孩子在看書的時候，媽媽也會捧著自己的書再看。而且，只要有機會，就會去書店買各種圖書給她閱讀。孩子每天晚上睡覺前都會跟媽媽一起看一會書，然后睡覺!直到現(xiàn)在，孩子喜歡上了讀書，也養(yǎng)成了良好的讀書習慣，相信對以后的學習能起到很大的促進作用。
在家庭生活中，時時處處注意習慣的養(yǎng)成，例如：玩過的玩具要自己收拾，放回原位，早上起床和睡覺前要自己洗臉刷牙等等，當然孩子也會有想偷懶的時候，家長可以適當?shù)闹v講道理，告訴他，那樣是不可以的，慢慢的，她的好習慣就養(yǎng)成了。
現(xiàn)代社會，教育孩子是需要學習的，家長也要以身作則，不要過多的去干涉。孩子喜歡玩手工，家長只需要給他提供材料，給他盡可能的幫助，而不是一味的去指責他，糾正他。這樣反而會妨礙孩子自己本身的一些創(chuàng)作或者想法。當孩子煞有其事地做成一個雖然不精彩的作品，沾沾自喜的給我們看，神情充滿了自豪，這個時候千萬不能去打壓孩子，而是要鼓勵，肯定孩子敢于動手去做，并在制作的過程中得到了快樂。并且，家長是孩子的第一個啟蒙老師，在與孩子相處的時候，做到不說臟話，不做過激行為，不打人，不罵人。在孩子發(fā)現(xiàn)父母做錯的時候，要主動承認錯誤，并引導孩子在犯了錯誤時也要勇于承認。
此外，家長還希望孩子能多一些體育鍛煉，本來孩子就愛跑愛跳，讓他多鍛煉，既能強身健體，又能愉悅心情，何樂而不為呢?總之，我們都希望孩子不光是一個埋頭學習的孩子，更希望他好好學習的同時還能有自己的樂趣，是一個熱愛生活的人。我相信，只要做父母的能夠注意方式方法，因材施教，孩子一定能取得成功，走向輝煌。
團課學習收獲與總結篇十二
回想__年醫(yī)療工作中，我在醫(yī)院各級領導和老師的正確領導下認真工作和學習。通過這一年來的工作和學習，我在思想上、工作上和學習上等各個方面都達到了一定的提高，也有不少的教訓和體會，從各個方面鍛煉了自己，但有時又感十分無賴。具體從以下幾個方面談起：
我在院黨總支的領導下，繼續(xù)深入學習黨的基本理論、方針和政策，以一名共產(chǎn)黨員嚴格要求自己，積極參與黨小組組織各種理論的學習和討論。同時做為一名黨小組長，我認真的組織組員參加組織活動并做好記錄。我認真學習了《科學發(fā)展觀》的系列理論，進一步端正服務理念，進一步增強服務意識，進一步改善服務態(tài)度，營造互相信任、互相尊重、互相理解、互相幫助的溫馨和諧的醫(yī)患關系開展自身思想品德建設，以“八不準”嚴格要求自己，時時自查，繼續(xù)以“八榮八恥”來指引自己的思想，在醫(yī)院領導的正確領導下，在科室主任的英明決策下，努力在工作中做到科學發(fā)展，時時爭取做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
我在科室主任、老師的指導下，積極參與了普外科病人的診治工作。我在各種手術操作中，嚴格遵循醫(yī)療常規(guī)，認真仔細，從不違規(guī)操作。通過自己的努力學習和科主任及老師們悉心教導，我更加熟練掌握了普通外科常見病、多發(fā)病以及一些罕見病的診斷和治療，手術中應急處理和圍手術期的處理方案，在工作中，我嚴格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，從不曠工，反而是多次加班工作，目前在同科醫(yī)生中，欠休假是最多。每個月的門診病人及門診收入，在同級醫(yī)生中也是名列前茅。我不計較個人得失，拒收病員錢物，多次收到就診病員的感謝信。
我一開始工作，就深知自己的不足，為此，我一方面再次溫習大學書本，一方面從其他途徑去了解和學習醫(yī)學知識：我積極參加院內和院外組織的多種學術活動，不斷吸取醫(yī)學的新知識和新進展;在工作學習期間，我積極參與科室的業(yè)務學習并討論發(fā)言，提出自己的見解;參加了科室組織的“三基”考試并順利過關。同時今年參加了腹腔鏡培訓班活動并取得了腹腔鏡中級技術合格證。也參加了省衛(wèi)生廳的住院醫(yī)師規(guī)范化培訓師資培訓班的學習。通過不斷學習，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識結構，豐富了自己的臨床經(jīng)驗，增強了自己的法律意識。
這年我們迎來衛(wèi)生部等級醫(yī)院復評，這是對我們的工作的一次全面檢驗和考核。上級部門定期的嚴格考核，本身就是我們進入到三級醫(yī)院行列的成果之一，只有不斷的嚴格要求，我們才能不斷地進步。同時今年衛(wèi)生部也要求我們醫(yī)療機構做到“醫(yī)療質量萬里行”活動，我把復評和萬里行活動當作是對工作的促進，珍惜這次機會，重新溫習標準和學習醫(yī)療質量萬里行的活動標準，再一次把各項工作系統(tǒng)地檢查一遍，該彌補的要盡早進行，需完善的決不遺漏。
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團課學習收獲與總結篇十三
今年的網(wǎng)絡研修就要結束了，回顧近期的學習，我忙碌著，卻充實著;我勞累著，卻收獲著……我深刻地感受到，網(wǎng)絡研修全面提升了自己的基本素養(yǎng)和業(yè)務綜合能力，對于個人今后的發(fā)展起到了積極的促進作用，。
我充分利用工作之余和休息時間上網(wǎng)學習，認真聆聽了眾位教育專家的精彩講座，領略了他們幽默風趣的教育風格、先進的教育理論;通過與學員之間的相互交流、切磋，使自己對教師這個職業(yè)進行了重新的認識。教學觀念得到了更新，視野得到了開闊，是我這次研修的最大收獲。經(jīng)過學習，我深切地感受到：必須堅持“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”的終身學習理念，只有不斷地學習、更新觀念和知識，不斷地在實踐中總結經(jīng)驗教訓，吸取他人之長來補自己之短，才能使自己更加有競爭力，具有更高的教育教學水平，工作總結《年度個人研修總結》。
二、瀏覽簡報、學習同伴優(yōu)秀作品等收獲。
各位同行、專家，在學習的平臺上踴躍展示自己的收獲與成果，讓我受益匪淺。他們的一句話、一課設計、一點思想都能引起共鳴。印象最深的是有一個老師說：對于一節(jié)“好課”的思考。什么是一節(jié)好課呢?通過研修，在我看來，只要有敬業(yè)精神的課，只要有提高的課都均可稱之為“好課”。
三、教學行為的改進。
時代不斷進步，知識不斷更新，教師必須樹立終身學習的思想。作為一名教師，應不斷學習，不斷完善知識結構，不斷充實自己。通過培訓，本人對新課程的認識與實踐都有了一個質的飛躍。在新課程下，教師應當成為學生學習的組織者、引導者和合作者，激發(fā)學生的學習積極性、創(chuàng)造性，為學生提供思考和發(fā)言的機會，構建探究合作的平臺，讓學生成為學習的主人。老師既要學習先進的課堂理念，又要因地制宜適當改革教學;要能發(fā)揮學生主體性和積極性，給他們提供一個創(chuàng)新思維活動的空間或情境。
四、對培訓的建議。
此次培訓可謂很全面，幕后工作人員設計與安全都很周到，向你們說一聲：辛苦了!但是本人提出一點小小的建議：是不是可以把優(yōu)秀教師的上課視頻多傳一點，讓我們年輕教師有更直觀的學習機會。謝謝!
網(wǎng)絡研修就要結束了，但學習和思考并沒有停止，也不能停止!我將繼續(xù)關注研修平臺，及時與專家、同行進行交流，不斷提升自我，為今后的教育事業(yè)夯實基矗。
團課學習收獲與總結篇十四
20--年4月1日至4月12日，我們一行12人參加了北京四方、南瑞繼保和南京高速齒輪箱廠家的培訓。很高興公司領導給了我們這次學習的機會，感謝領導對我們的栽培。通過這次培訓，讓我從中受益匪淺。這次培訓實用性強，既增長了理論知識，又安排了現(xiàn)場時間實踐，對工作有很大啟示。培訓期間，感謝北京四方、南瑞繼保和南高齒廠家的技術人員在百忙之中抽出時間為我們上課，無私的傳授經(jīng)驗和知識，在各方面為我們創(chuàng)造便利的條件，使我的個人理論和動手能力都有很大的提高。
在培訓期間，整個培訓主要分為理論學習、現(xiàn)場實踐和參觀學習和交流三個部分。一下就是我在這三個方面做的總結：
一.專業(yè)理論知識學習。
理論學習部分主要邀請了技術支持部的技術人員為我們上。
課，主要講述了csc-20--(v2)變電站自動化監(jiān)控系統(tǒng)、csc-200e測控裝置、csm-320ep網(wǎng)絡信息管理與控制裝置、csc-103a/b數(shù)字式超高壓線路保護裝置、csc-101a/b、csc-102a/b數(shù)字式超高壓線路保護裝置、csc-326g數(shù)字式變壓器保護裝置等，有些裝置雖然站內暫時沒上，但作為電廠的一員，只有掌握專業(yè)理論知識，學以致用，才能更好的完善工作，并針對實際工作中遇到的問題進行分析和討論，進而提出解決方案。
中的一些注意事項。制作實時庫：1、增加間隔2、間隔匹配3、間隔所屬保護-添加保護-定義保護id4、可以全部選擇也可以部分選擇。在csc-200e測控裝置的培訓中，主要先從外部構造上介紹了該裝置，例如接口的作用、各插件板的作用等等，然后老師又從軟件方面增加了我們對該裝置的了解，例如四遙、測量模擬量、信號采集等等。csc-100系列數(shù)字式超高壓線路保護裝置適用于220kv及以上電壓等級的電網(wǎng)，該裝置作為csl-101、102和103數(shù)字式超高壓線路保護裝置的升級產(chǎn)品，吸取了csl-100系列數(shù)字式線路保護裝置的優(yōu)點和成功經(jīng)驗，在此基礎上，進行了改進、完善和提高。雖然我站還未使用該系列產(chǎn)品，但也要充分了解，為以后的運用打下良好的基礎。
北京四方和南瑞繼保都為我們介紹了智能變電站，以前只是聽說，但具體怎樣實施不是很了解，通過老師們的細心講解我明白了，智能變電站采用先進、可靠、集成、低碳、環(huán)保的智能設備，以全站信息數(shù)字化、通信平臺網(wǎng)絡化、信息共享標準化為基本要求，自動完成信息采集、測量、控制、保護、計量和監(jiān)測等基本功能，并可根據(jù)需要支持電網(wǎng)實時自動控制、智能調節(jié)、在線分析決策、協(xié)同互動等高級功能，實現(xiàn)與相鄰變電站、電網(wǎng)調度等互動的變電站。給我感覺最直觀的變革就是智能變電站的過程層裝置可在設備廠家調試完成，現(xiàn)場只進行光纜的連接，二次回路簡化，大幅減少了銅質電纜的用量。
二、現(xiàn)場設備實踐。
在結束了理論學習之后，北京四方廠家為我們提供csc-200e測控裝置、csc-326g數(shù)字式變壓器保護作為實踐平臺，讓我們進行幾種設備的校驗工作，作為一名電廠檢修人員，現(xiàn)場工作才是日常工作的重點，這次培訓提供給我一次寶貴的實踐機會，對差動保護、主變后備保護等主要保護進行了校驗，同時針對差動保護的比率制動特點有了更加深刻的認識，對日后工作的進行提供了重大的幫助和支持。通過實踐讓我能夠加強對之前理論知識的鞏固和提高，真正做到了理論實際相結合。
三、參觀學習和交流。
在進行學習和實踐之余，廠家人員還組織我們參觀他們的生產(chǎn)車間，認真細致的講解每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及注意事項，讓我們第一次親眼見到現(xiàn)代化的生產(chǎn)體系和經(jīng)營模式，既開拓了眼界，又增長了見識。
此次培訓對我來說不僅是一次理論武裝，更是一次實踐指導，具有重要的現(xiàn)實意義。非常感謝公司給我這次學習培訓機會，在培訓中我時刻嚴格律己，認真聽講，做好筆記，邊學習邊交流，邊實踐邊總結，是我的綜合水平得到了進一步提高。在今后的工作中更要認真學習，虛心請教，吸取別人優(yōu)點和長處，不斷提高自身能力，做好本職工作，爭取百尺竿頭更進一步。我有信心通過自身努力和付出，為公司創(chuàng)造更多的價值。衷心祝愿公司明天更加美好輝煌!
團課學習收獲與總結篇一
這次團課的主題是《做勤學、修德、明辨、篤實的新時代青年》，黨群組織我們觀看了抗美援朝的宣傳片。
通過觀看宣傳片，我加深了對那段充滿戰(zhàn)火與血淚的歷史的記憶。為了后代能夠過上和平幸福的生活，無數(shù)志愿軍先烈們不惜拋頭顱、灑熱血，與美帝決一死戰(zhàn)。作為新時代的青年，我們應該銘記他們?yōu)閲液腿嗣褡龀龅膫ゴ筘暙I，繼承和弘揚偉大抗美援朝精神，為實現(xiàn)中華民族偉大復興而奮斗。我們應該在自己的崗位上，做好自己的本職工作，實現(xiàn)自己的一份價值，不管身在何處，都要發(fā)光發(fā)熱。必須時刻銘記習近平總書記對我們廣大青年的寄語：“青春，是用來奮斗的，要志存高遠、增長知識、鍛煉意志，讓青春在時代進步中煥發(fā)絢麗的光彩?！?BR> 作為青年一代，我們就應當?shù)阶鎳钚枰牡胤浇üαI(yè)，積極投身社會主義事業(yè)建設和發(fā)展的各行各業(yè)拼搏奉獻。彰顯青年擔當，展現(xiàn)青春風采，爭做勤學、修德、明辨、篤實的新時代青年。
團課學習收獲與總結篇二
總的來說，經(jīng)過這大一上半學期的學習，對大學學習這門通識課也了解了不少。感覺這方面知識對于剛步入大學的我們來說，還是十分重要的。畢竟大學是一個學術交流的地方，我們還是以學習為重的。
通過學習，我們知道，大學生活的重要特點表現(xiàn)在：生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，學習上要求高度自覺。尤其是學習的內容、方法和要求上，比起中學的學習發(fā)生了很大的變化。要想真正學到知識和本領，除了繼續(xù)發(fā)揚勤奮刻苦的學習精神外，還要適應大學的教學規(guī)律，掌握大學的學習特點，選擇適合自己的學習方法。
使我感觸最深的是老師在課堂上所講的難點、疑點、重點只是一部分，其余部分就要由我們自己去攻讀、理解、掌握。大部分時間是留給學生自學的。因此，培養(yǎng)和提高自學能力，是大學生必須具備的本領。大學的學習不能象中學那樣完全依賴教師的計劃和安排，學生不能只單純地接受課堂上的教學內容，必須充分發(fā)揮主觀能動性，發(fā)揮自己在學習中的潛力。這種充分體現(xiàn)自主性的學習方式，將貫穿于大學學習的全過程，并反映在大學生活的各個方面。如學習的自主安排、學習內容和學習方法的自主選擇等等。而這方面知識都是由大學學習所告訴我們的.。
個人的一些建議：
1、可以在課上多組織一些問答，提高學習興趣。當然了，也不要太多的問題就可以啦。
2、多組織課堂分組討論。
3、在布置書面作業(yè)的情況下，多多增加實踐。
團課學習收獲與總結篇三
新型冠狀病毒出現(xiàn)，在抗擊疫情的關鍵時期，今天，我院開學第一課網(wǎng)上團課正式開課，同學們點擊上方視頻進行學習，請各級團組織動員廣大團員青年認真學習團課。
面對這場沒有硝煙的戰(zhàn)役，我們每個人都不能置身世外，每個人都是戰(zhàn)場上的一兵一卒。作為團員青年的一份子，在全民防疫的緊要關頭，應少一分躊躇滿志，多一分警醒自覺，少一分事不關己高高掛起的態(tài)度，多一分功成必定有我的覺悟，少一分徘徊猶豫，多一分堅定和敬畏，自覺擔負起時代賦予的責任與使命，主動擔當。
團課學習收獲與總結篇四
在一個陽光明媚的下午，我們迎來了20xx年春季學期的第一堂團課。在學校行政會議室，我校45名團員同學心情都非常的激動，大家見面時熱情擁抱，似乎有著說不完的知心話，因為他們都有著一個共同的名字：共青團員。
學校團委的劉老師，在簡單地做了學習要求之后，團課在《光榮?。≈袊睬鄨F》嘹亮的團歌聲中拉開了帷幕。團員們鏗鏘有力的聲音和眼神的交匯，無不體現(xiàn)出作為團員的自豪感。團課上，全體團員學習了團章團史，重溫了入團誓詞；學習了《團團致四川學子的一封信》；觀看學習了手繪動畫《四川省中長期青年發(fā)展規(guī)劃(2017-2025)》和mg動畫《團團說“青春志愿愛在社區(qū)”》。同學們對于團組織有了更深一層的了解。不僅如此，團課上，劉老師還帶領團員們集中學習了團中央“青年大學習”第四季第三期網(wǎng)上主題團課等內容。
團課結合視頻、新媒體等形式，內容豐富，互動性強。最激動的環(huán)節(jié)是，當屏幕上播放春節(jié)期間火遍大江南北的寬窄巷子新春快閃《我和我的祖國》時，在場同學情不自禁合唱起來。正逢我校也剛剛組織了同學們在王府井購物廣場開展了《我和我的祖國》愛國教育快閃活動，所以團員同學們，如同身臨其境，大家的愛國熱情也被再次點燃。
課后，同學們說：“身為共青團員，重學團章團史，重溫入團誓詞，使我們不忘初心，堅定信念，一定肩負起新的責任和使命。”同時，劉老師也對本次活動作了點評和總結，同學們爆發(fā)出了陣陣掌聲，最后團課在團員同學們的依依不舍中圓滿結束。
今年恰逢五四運動xxx周年、新中國成立xx周年，站在時代的潮頭，希望青年們在奮斗中釋放青春激情、追逐青春理想，以青春之我、奮斗之我，為民族復興鋪路架橋，為祖國建設添磚加瓦。
團課學習收獲與總結篇五
今年是五四運動__周年、建團__周年，為認真貫徹落實黨的__大、__屆__中全會和兵團第__次黨代會精神，為建設團結和諧、繁榮富裕、文明進步、安居樂業(yè)的社會主義而奮斗，以奮發(fā)向上的精神面貌迎接黨的十九大勝利召開，今天16級電氣類5班就來開展了“青春喜迎__大·不忘初心跟黨走”暨“一學一做”主題團課活動。
二、團課內容。
1、三句半（表演者孟__）。
習總書記眼中，合格的團員應該是有信念、講規(guī)矩、有紀律、講品德、有品行、講奉獻、有作為。我們__級電氣類5班的特色節(jié)目就是三句半，并且作為當今的優(yōu)秀的大學生，我們當然少不了符合主題特色的三句半。
2、“文宣委”宣讀不文明現(xiàn)象（孫__）。
我們每一個人，都要對是非對錯有一個認識。圍繞學習習總書記系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，在組織生活方面，以團支部為基本單位，以“三會兩制一課”等團員教育管理制度為基本依據(jù)，集中開展好組織生活會、入團儀式和評選表彰工作，加強和整頓規(guī)范基層組織。
3、介紹“一學一做”（趙__）。
學是前提、是基礎。要把深入學習習總書記系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略貫穿始終，教育團員學而信、學而用、學而行，樹立遠大志向、堅定理想信念，深刻認識到，維護習總書記的核心地位，就是維護黨中央；維護黨中央，首先要維護習總書記的核心地位，更加自覺地向習總書記學習和看齊，更加堅定地維護黨中央。
做是著力點、落腳點。做合格共青團員，要在在作為上合格，對黨絕對忠誠，自覺踐行黨的理論和路線方針政策，自覺踐行社會主義核心價值觀，在青年中發(fā)揮模范帶頭作用，在經(jīng)濟社會發(fā)展各項急難險重任務中當好生力軍和突擊隊。
4、“魔術”表演（董__）。
這次團課的主題雖然特別嚴肅，但是我們開的團課并不一定會特別的壓抑。董大師通過魔術表演，向我們揭示了許多深刻的道理。無論我們犯了什么錯誤，只要認識到這個錯誤，并去改正它，就一定會被大眾認可。無論我們犯了什么錯誤，只要認識到這個錯誤，并去改正它，就一定會被大眾認可。
5、開展批評與自我批評（洪__）。
其實，開展“一學一做”教育實踐，是旗幟鮮明堅持黨的領導，學習習總書記系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略的重要舉措。是貫徹中央群團改革決策部署，深化共青團改革攻堅的重要實踐。是推進從嚴治團、增強團員先進性和光榮感、為實現(xiàn)中國夢凝聚青春力量的重要抓手。
6、歌曲欣賞。
欣賞歌曲《共青團團課》、《一學一做歌》。
三、活動總結。
本次的團課，我們的每一次掌聲都賦有意義，每一個笑聲都不會是虛度光陰。希望通過本次團課的開展，電氣類5班的共青團員們可以學習領會習總書記一系列重要講話精神，引導廣大團員緊密團結在以_為核心的黨中央周圍，感黨恩、聽黨話、跟黨走，激勵我們的團員青年繼承和弘揚革命光榮傳統(tǒng)，鼓舞作為學生的我們頑強拼搏，積極為實現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”貢獻自己的力量！
團課學習收獲與總結篇六
作為一個團員，我們要提升自己自身素質，進一步提高自己的先進性和榮譽感，其次加強團的基層組織建設，這就要求我們聯(lián)系我們的班集體，把團內活動及時頒布，使我們班級里的每一名同學都能了解到位，積極參與。
作為團員我們最后是要構建四維工作布局，應在團委書記的帶領下，落實群團工作精神，積極構建四維工作布局。
團課的內容讓我們受益匪淺，明確自己作為一個團員有哪些不足，我們應該完善自己，矢志不渝的堅持中國特色社會主義群團發(fā)展道路，肩負起自身使命，續(xù)寫光榮篇章。
團課學習收獲與總結篇七
作為一名合格的團員，在享受自己的權利的同時，更應該履行自己的義務，要保持始終先進性，作為一名團員堅定跟著黨走，要有擔當，并勇于擔當。就算作為一名學生干部也要清楚自己也是學生中的一員，知識責任更加重大，并要幫助、服務于同學。要宣傳黨，執(zhí)行黨的基本路線合各項方針政策，積極參加改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設，努力完成團組織交給的任務，在學習、勞動、工作及其他社會活動中起模范作用，自覺遵守國家的法律法規(guī)和團的紀律，執(zhí)行團的決議，發(fā)揚社會主義新風尚，提倡共產(chǎn)主義道德，維護國家和人的利益。
通過觀看視頻，我意識到了青年在國家發(fā)展中的重要性。習近平總書記說祖國的未來屬于青年，重視青年就是重視未來。共青團的根基在青年，血脈在青年，作為新時代的青年，我們應當把人生志向轉化為奮斗動力，不怕吃苦，艱苦奮斗，把的時光奉獻給祖國未來的偉大建設！我們定當不負重托，，擼起袖子加油干！
盡管此次團課開展的時間不算太長，但我還是從中吸收到了很好的思想，更新和豐富了自己頭腦中黨的知識以及如何規(guī)范自己成為一名合格團員的知識。這讓我更加清楚，作為當代的大學生青年，我們應該時刻保持一顆積極上進的心，努力奮斗，為黨和國家奉獻自己！
青年興則國家興，青年強則國家強。青年一代有理想、有本領、有擔當、國家就有前途，民族就有希望！真正的學習體會在于內化于心，外化于行，我們不能只是空有滿腔熱血，而行動中膽怯畏縮，麻木不仁，而是應該在今后的學習、工作、生活方面嚴格按照xx大精神所提及的標準去貫徹落實，不斷提高自己的履職盡責能力。時刻不忘自己身為中國人，應該為自己，為親人，更為祖國要進行不懈的努力！
團課學習收獲與總結篇八
團支部于20xx年x月x日xx在xxx召開團課。這次團課在全體同學的共同努力下取得圓滿成功。主要表現(xiàn)在一下幾個方面：
經(jīng)過大力宣傳，同學們深刻認識到此次團課的重要性。大家積極參與，統(tǒng)一穿著校服。有些把校服忘記在家里的同學，積極向別的班級的同學借來。團課召開中呈現(xiàn)出一種整齊有秩序的場面。
緊扣“勵志青春共享成長”的主題，由班級專門組成的‘文藝組’創(chuàng)作了本次板報，板報上有開滿紫色花的樹，被風吹拂著，花瓣散落漫天。有一個年輕的身影，在樹下眺望遠方，那是青春的眺望。中間由八個大字“勵志青春，共享成長”以及一顆填滿成長道路上必備的因素（希望、執(zhí)著、自信、勤奮…）的一顆心。整體給人一種積極向上的感覺。
團課開頭給大家講述了團課的目的，傳達了校領導以及社會各界對青年人的希望。接下來給大家解釋了團課主題的題面意思以及深刻的內在含義，使同學們更加理解今天的主題。在同學們理解主題的前提下，用以往幾年大家熟悉的“中國十大杰出青年”的例子作為資料給大家介紹，起到模范作用。在同學們對這些模范起到敬佩的的時候，講述了幾個哲理小故事，讓同學們自己從中總結出成長道路上應該具備的因素。然后由班級的兩位同學為大家?guī)硪皇子嘘P青春的歌曲。團課的最后對各位同學寄予深深的祝福和希望。
整堂團課處于輕松積極、積極且不亂的氣氛當中。開始的講解中，同學們認真聆聽?；迎h(huán)節(jié)，達到了整堂團課的高潮部分，同學們開動腦筋，認真思考，個個問題回答的精準，總結出了成長道路上應該具備的因素。最后在同學演唱歌曲的時候更是引來了陣陣掌聲。之所以有這樣活躍的氣氛正是由于每個同學的積極配合。
這次團課召開之前大家積極報名參與本次團課的召開。寫字好，美術好的同學積極要求參加板報的創(chuàng)作。由于這次團課的非同尋常，需要有錄像以及照相人員，同學們主動練習各種技巧，爭取把畫面做的最好。最后有一個演唱有關青春的歌曲，表演的同學更是刻苦練習，多次彩排，在團課中表現(xiàn)出了她們最好的水平。
在這次團課取得圓滿成功的同時，我們也清醒認識到亮點不足：一、二、這些應在以后的團課中注意克服。
我們深信，本次團課的成功經(jīng)驗一定能成為把以后團課越變越好的重要基礎，表現(xiàn)積極主動的同學一定會在團課中收獲碩果，收獲希望！
團課學習收獲與總結篇九
培養(yǎng)銷售技巧和話術，由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔的責任和義務不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。銷售人員需在不同年齡和性別上調查這些人對正在銷售的產(chǎn)品的購買傾向等。
2、察言觀色。
培養(yǎng)銷售技巧和話術，銷售人員的職業(yè)特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。包括個人的著裝、言談、舉止、職業(yè)年齡、性別等信息。
3、形象魅力。
1）熱情。銷售人員應時刻保持熱情的狀態(tài)。培養(yǎng)銷售技巧和話術，對方會感受到你非常的親近和自然。但要適可而止，不能過分保持熱情，不然會適得其反，引起別人產(chǎn)生虛情假意的心態(tài)。
2）開朗。要保持坦率、直爽的性格，積極以這種心態(tài)去面對每個人。
3）溫和。表現(xiàn)為說話和藹可親，舉止大方自然，溫文爾雅。這樣會讓人覺得你是一個易于接觸的人。
4）堅毅。性格的意志特征之一。業(yè)務活動的任務是復雜的，實現(xiàn)業(yè)務活動目標總是與克服困難相伴隨，所以，培養(yǎng)銷售技巧和話術，業(yè)務人員必須具備堅毅的性格。只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實現(xiàn)業(yè)務活動的`預期目標。
5）忍耐。一個字“忍”，對于銷售人員來說很重要，要做一位可以經(jīng)得起謾罵的“忍者神龜”。
6）幽默。幽默感可以拉近你和顧客的距離，讓他們可以很隨和的與自己達成共鳴，同時，從你身上獲得了快樂和微笑。
五條金律。
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶多說話。
培養(yǎng)銷售技巧和話術，多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受。
培養(yǎng)銷售技巧和話術，當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說：“我感到您...”這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述。
“復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。
培養(yǎng)銷售技巧和話術，你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。
第五條：讓客戶了解自己異議背后的真正動機。
當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
團課學習收獲與總結篇十
半年的光陰轉瞬即逝，腦中還惦記著開學時的興奮與美好憧憬，而期末已經(jīng)靜靜來臨。相比大一時的新鮮勁兒，大二的我稍顯從容，有規(guī)律地作息，健康地生活，努力把狀態(tài)調整到最好。
這學期的學習略有起色，但也遇到不少困難。雖說課程大多都是我感興趣的，但是醫(yī)學生物方面的復雜繁瑣的知識點還是會攪得人頭暈。課程大多是本院系的老師教授的，講得都非常非常好，上課時我經(jīng)常感慨時間過得太快。但因為老是允許自己課后開小差而不好好鞏固復習，一旦離開書本，往往不知如何答題，。然而隨著復習任務越拖越重，我又犯上完美主義拖延癥，總是擔心做不好而遲遲不愿開始努力。思考過解決方法，覺得自己缺少一步一步來的詳細計劃，對目標要求過高而產(chǎn)生畏懼心理進而拖延進步。于是想到一種解決方法，就是不要總看著前路的漫漫征途，而要關注于眼前的任務，腳踏實地地走好每一步。期中考試后我一直在嘗試這樣的方法，到目前感覺一直還可以，真希望自己是找對了克服缺點的良藥。
除了學習以外，這學期的課外活動依舊熱熱鬧鬧。擔任實踐部評審中心的負責人，我更加深刻地體會到“負責”二字的含義。實踐部的活動總是在臨近考試的時候，學習相對平時緊張，總覺得自己很累很煩，經(jīng)常想躲開任務、打退堂鼓，但一想到老師同學對我的信任，想到任務的重要性，想到曾經(jīng)的努力，總是咬牙堅持。實踐部的活動對于一個醫(yī)學系的同學來講并不輕松，但想到自己的付出能夠幫助同學們順利地進行實踐活動，又覺得很是值得。并且這學期在大家的努力下，更多的同學參加到暑期社會實踐中來，看到我們院報名的那么多團隊，自己也被點燃活動的熱情而加入其中成為團隊負責人。在老師的指導以及隊員們的合作下，我們的團隊順利通過了評審，獲得了暑期社會實踐的機會?，F(xiàn)在欣慰的同時也感受到不小的壓力，不禁對實踐活動充滿期待。當然實踐部的工作并不是我課外活動的全部，和同學一起去養(yǎng)老院做講座，參加院里舉行的植樹活動、體育比賽、歡送大三等等一系列有意義又有趣味的活動同樣讓我領略到大學生活豐富多彩的魅力。
細細想來，大二下學期的日子里，我并沒有留下什么遺憾，真是既生活愉快又得到鍛煉的一學期。真心希望暑期的實踐活動順利進行，下半年的生活同樣精彩。還有我要繼續(xù)改正學習上的不良習慣，努力學習專業(yè)知識，爭取在下學期取得進步。
團課學習收獲與總結篇十一
孩子的教育，每一個做父母的都有一肚子話要說，隨著家庭情況不同，教育風格也各有千秋，但目的都希望自己的孩子能快快樂樂地健康成長。作為父母，我們究竟應該怎么教育孩子?以下是我個人的觀點：
好的學習習慣的養(yǎng)成是非常必要的。比如：我們家長如果都有愛看書的習慣，那么孩子小的時候早早開發(fā)鍛煉她的識字能力，孩子大一些之后，讓她每天抽一點時間來看書，就會養(yǎng)成良好的學習環(huán)境，對她將來的學習打下非常好的基礎!在我們家經(jīng)常可以看到，孩子在畫畫，媽媽也會放下手機，陪著孩子一起玩，或者孩子在看書的時候，媽媽也會捧著自己的書再看。而且，只要有機會，就會去書店買各種圖書給她閱讀。孩子每天晚上睡覺前都會跟媽媽一起看一會書，然后睡覺!直到現(xiàn)在，孩子喜歡上了讀書，也養(yǎng)成了良好的讀書習慣，相信對以后的學習能起到很大的促進作用。
在家庭生活中，時時處處注意習慣的養(yǎng)成，例如：玩過的玩具要自己收拾，放回原位，早上起床和睡覺前要自己洗臉刷牙等等，當然孩子也會有想偷懶的時候，家長可以適當?shù)闹v講道理，告訴他，那樣是不可以的，慢慢的，她的好習慣就養(yǎng)成了。
現(xiàn)代社會，教育孩子是需要學習的，家長也要以身作則，不要過多的去干涉。孩子喜歡玩手工，家長只需要給他提供材料，給他盡可能的幫助，而不是一味的去指責他，糾正他。這樣反而會妨礙孩子自己本身的一些創(chuàng)作或者想法。當孩子煞有其事地做成一個雖然不精彩的作品，沾沾自喜的給我們看，神情充滿了自豪，這個時候千萬不能去打壓孩子，而是要鼓勵，肯定孩子敢于動手去做，并在制作的過程中得到了快樂。并且，家長是孩子的第一個啟蒙老師，在與孩子相處的時候，做到不說臟話，不做過激行為，不打人，不罵人。在孩子發(fā)現(xiàn)父母做錯的時候，要主動承認錯誤，并引導孩子在犯了錯誤時也要勇于承認。
此外，家長還希望孩子能多一些體育鍛煉，本來孩子就愛跑愛跳，讓他多鍛煉，既能強身健體，又能愉悅心情，何樂而不為呢?總之，我們都希望孩子不光是一個埋頭學習的孩子，更希望他好好學習的同時還能有自己的樂趣，是一個熱愛生活的人。我相信，只要做父母的能夠注意方式方法，因材施教，孩子一定能取得成功，走向輝煌。
團課學習收獲與總結篇十二
回想__年醫(yī)療工作中，我在醫(yī)院各級領導和老師的正確領導下認真工作和學習。通過這一年來的工作和學習，我在思想上、工作上和學習上等各個方面都達到了一定的提高，也有不少的教訓和體會，從各個方面鍛煉了自己，但有時又感十分無賴。具體從以下幾個方面談起：
我在院黨總支的領導下，繼續(xù)深入學習黨的基本理論、方針和政策，以一名共產(chǎn)黨員嚴格要求自己，積極參與黨小組組織各種理論的學習和討論。同時做為一名黨小組長，我認真的組織組員參加組織活動并做好記錄。我認真學習了《科學發(fā)展觀》的系列理論，進一步端正服務理念，進一步增強服務意識，進一步改善服務態(tài)度，營造互相信任、互相尊重、互相理解、互相幫助的溫馨和諧的醫(yī)患關系開展自身思想品德建設，以“八不準”嚴格要求自己，時時自查，繼續(xù)以“八榮八恥”來指引自己的思想，在醫(yī)院領導的正確領導下，在科室主任的英明決策下，努力在工作中做到科學發(fā)展，時時爭取做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
我在科室主任、老師的指導下，積極參與了普外科病人的診治工作。我在各種手術操作中，嚴格遵循醫(yī)療常規(guī)，認真仔細，從不違規(guī)操作。通過自己的努力學習和科主任及老師們悉心教導，我更加熟練掌握了普通外科常見病、多發(fā)病以及一些罕見病的診斷和治療，手術中應急處理和圍手術期的處理方案，在工作中，我嚴格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，從不曠工，反而是多次加班工作，目前在同科醫(yī)生中，欠休假是最多。每個月的門診病人及門診收入，在同級醫(yī)生中也是名列前茅。我不計較個人得失，拒收病員錢物，多次收到就診病員的感謝信。
我一開始工作，就深知自己的不足，為此，我一方面再次溫習大學書本，一方面從其他途徑去了解和學習醫(yī)學知識：我積極參加院內和院外組織的多種學術活動，不斷吸取醫(yī)學的新知識和新進展;在工作學習期間，我積極參與科室的業(yè)務學習并討論發(fā)言，提出自己的見解;參加了科室組織的“三基”考試并順利過關。同時今年參加了腹腔鏡培訓班活動并取得了腹腔鏡中級技術合格證。也參加了省衛(wèi)生廳的住院醫(yī)師規(guī)范化培訓師資培訓班的學習。通過不斷學習，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識結構，豐富了自己的臨床經(jīng)驗，增強了自己的法律意識。
這年我們迎來衛(wèi)生部等級醫(yī)院復評，這是對我們的工作的一次全面檢驗和考核。上級部門定期的嚴格考核，本身就是我們進入到三級醫(yī)院行列的成果之一，只有不斷的嚴格要求，我們才能不斷地進步。同時今年衛(wèi)生部也要求我們醫(yī)療機構做到“醫(yī)療質量萬里行”活動，我把復評和萬里行活動當作是對工作的促進，珍惜這次機會，重新溫習標準和學習醫(yī)療質量萬里行的活動標準，再一次把各項工作系統(tǒng)地檢查一遍，該彌補的要盡早進行，需完善的決不遺漏。
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團課學習收獲與總結篇十三
今年的網(wǎng)絡研修就要結束了，回顧近期的學習，我忙碌著，卻充實著;我勞累著，卻收獲著……我深刻地感受到，網(wǎng)絡研修全面提升了自己的基本素養(yǎng)和業(yè)務綜合能力，對于個人今后的發(fā)展起到了積極的促進作用，。
我充分利用工作之余和休息時間上網(wǎng)學習，認真聆聽了眾位教育專家的精彩講座，領略了他們幽默風趣的教育風格、先進的教育理論;通過與學員之間的相互交流、切磋，使自己對教師這個職業(yè)進行了重新的認識。教學觀念得到了更新，視野得到了開闊，是我這次研修的最大收獲。經(jīng)過學習，我深切地感受到：必須堅持“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”的終身學習理念，只有不斷地學習、更新觀念和知識，不斷地在實踐中總結經(jīng)驗教訓，吸取他人之長來補自己之短，才能使自己更加有競爭力，具有更高的教育教學水平，工作總結《年度個人研修總結》。
二、瀏覽簡報、學習同伴優(yōu)秀作品等收獲。
各位同行、專家，在學習的平臺上踴躍展示自己的收獲與成果，讓我受益匪淺。他們的一句話、一課設計、一點思想都能引起共鳴。印象最深的是有一個老師說：對于一節(jié)“好課”的思考。什么是一節(jié)好課呢?通過研修，在我看來，只要有敬業(yè)精神的課，只要有提高的課都均可稱之為“好課”。
三、教學行為的改進。
時代不斷進步，知識不斷更新，教師必須樹立終身學習的思想。作為一名教師，應不斷學習，不斷完善知識結構，不斷充實自己。通過培訓，本人對新課程的認識與實踐都有了一個質的飛躍。在新課程下，教師應當成為學生學習的組織者、引導者和合作者，激發(fā)學生的學習積極性、創(chuàng)造性，為學生提供思考和發(fā)言的機會，構建探究合作的平臺，讓學生成為學習的主人。老師既要學習先進的課堂理念，又要因地制宜適當改革教學;要能發(fā)揮學生主體性和積極性，給他們提供一個創(chuàng)新思維活動的空間或情境。
四、對培訓的建議。
此次培訓可謂很全面，幕后工作人員設計與安全都很周到，向你們說一聲：辛苦了!但是本人提出一點小小的建議：是不是可以把優(yōu)秀教師的上課視頻多傳一點，讓我們年輕教師有更直觀的學習機會。謝謝!
網(wǎng)絡研修就要結束了，但學習和思考并沒有停止，也不能停止!我將繼續(xù)關注研修平臺，及時與專家、同行進行交流，不斷提升自我，為今后的教育事業(yè)夯實基矗。
團課學習收獲與總結篇十四
20--年4月1日至4月12日，我們一行12人參加了北京四方、南瑞繼保和南京高速齒輪箱廠家的培訓。很高興公司領導給了我們這次學習的機會，感謝領導對我們的栽培。通過這次培訓，讓我從中受益匪淺。這次培訓實用性強，既增長了理論知識，又安排了現(xiàn)場時間實踐，對工作有很大啟示。培訓期間，感謝北京四方、南瑞繼保和南高齒廠家的技術人員在百忙之中抽出時間為我們上課，無私的傳授經(jīng)驗和知識，在各方面為我們創(chuàng)造便利的條件，使我的個人理論和動手能力都有很大的提高。
在培訓期間，整個培訓主要分為理論學習、現(xiàn)場實踐和參觀學習和交流三個部分。一下就是我在這三個方面做的總結：
一.專業(yè)理論知識學習。
理論學習部分主要邀請了技術支持部的技術人員為我們上。
課，主要講述了csc-20--(v2)變電站自動化監(jiān)控系統(tǒng)、csc-200e測控裝置、csm-320ep網(wǎng)絡信息管理與控制裝置、csc-103a/b數(shù)字式超高壓線路保護裝置、csc-101a/b、csc-102a/b數(shù)字式超高壓線路保護裝置、csc-326g數(shù)字式變壓器保護裝置等，有些裝置雖然站內暫時沒上，但作為電廠的一員，只有掌握專業(yè)理論知識，學以致用，才能更好的完善工作，并針對實際工作中遇到的問題進行分析和討論，進而提出解決方案。
中的一些注意事項。制作實時庫：1、增加間隔2、間隔匹配3、間隔所屬保護-添加保護-定義保護id4、可以全部選擇也可以部分選擇。在csc-200e測控裝置的培訓中，主要先從外部構造上介紹了該裝置，例如接口的作用、各插件板的作用等等，然后老師又從軟件方面增加了我們對該裝置的了解，例如四遙、測量模擬量、信號采集等等。csc-100系列數(shù)字式超高壓線路保護裝置適用于220kv及以上電壓等級的電網(wǎng)，該裝置作為csl-101、102和103數(shù)字式超高壓線路保護裝置的升級產(chǎn)品，吸取了csl-100系列數(shù)字式線路保護裝置的優(yōu)點和成功經(jīng)驗，在此基礎上，進行了改進、完善和提高。雖然我站還未使用該系列產(chǎn)品，但也要充分了解，為以后的運用打下良好的基礎。
北京四方和南瑞繼保都為我們介紹了智能變電站，以前只是聽說，但具體怎樣實施不是很了解，通過老師們的細心講解我明白了，智能變電站采用先進、可靠、集成、低碳、環(huán)保的智能設備，以全站信息數(shù)字化、通信平臺網(wǎng)絡化、信息共享標準化為基本要求，自動完成信息采集、測量、控制、保護、計量和監(jiān)測等基本功能，并可根據(jù)需要支持電網(wǎng)實時自動控制、智能調節(jié)、在線分析決策、協(xié)同互動等高級功能，實現(xiàn)與相鄰變電站、電網(wǎng)調度等互動的變電站。給我感覺最直觀的變革就是智能變電站的過程層裝置可在設備廠家調試完成，現(xiàn)場只進行光纜的連接，二次回路簡化，大幅減少了銅質電纜的用量。
二、現(xiàn)場設備實踐。
在結束了理論學習之后，北京四方廠家為我們提供csc-200e測控裝置、csc-326g數(shù)字式變壓器保護作為實踐平臺，讓我們進行幾種設備的校驗工作，作為一名電廠檢修人員，現(xiàn)場工作才是日常工作的重點，這次培訓提供給我一次寶貴的實踐機會，對差動保護、主變后備保護等主要保護進行了校驗，同時針對差動保護的比率制動特點有了更加深刻的認識，對日后工作的進行提供了重大的幫助和支持。通過實踐讓我能夠加強對之前理論知識的鞏固和提高，真正做到了理論實際相結合。
三、參觀學習和交流。
在進行學習和實踐之余，廠家人員還組織我們參觀他們的生產(chǎn)車間，認真細致的講解每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及注意事項，讓我們第一次親眼見到現(xiàn)代化的生產(chǎn)體系和經(jīng)營模式，既開拓了眼界，又增長了見識。
此次培訓對我來說不僅是一次理論武裝，更是一次實踐指導，具有重要的現(xiàn)實意義。非常感謝公司給我這次學習培訓機會，在培訓中我時刻嚴格律己，認真聽講，做好筆記，邊學習邊交流，邊實踐邊總結，是我的綜合水平得到了進一步提高。在今后的工作中更要認真學習，虛心請教，吸取別人優(yōu)點和長處，不斷提高自身能力，做好本職工作，爭取百尺竿頭更進一步。我有信心通過自身努力和付出，為公司創(chuàng)造更多的價值。衷心祝愿公司明天更加美好輝煌!