一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可操作性和可復(fù)制性,以便在不同的情況下都能夠?qū)嵤┖腿〉贸晒?。制定方案前,我們要明確問題的背景和目標(biāo),以及解決問題的重要性。接下來是一些成功實(shí)施方案的案例分享,希望能給大家一些啟示。
月樓盤活動(dòng)方案篇一
1、近幾個(gè)月,全國樓市普遍升溫,局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài),可以這樣說,國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展,受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大,會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,著力提升了該區(qū)域房價(jià)。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo),說明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同,區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因,一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中位置的房源。即項(xiàng)目房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得開發(fā)效益目標(biāo)來看,這是不利的。
4、二期預(yù)約以來,截止目前,約已有70余組客戶小訂,計(jì)二期180余套的占35%,若按140套計(jì)(可售房源),則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期,預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。
二、推盤策略。
針對(duì)本期開盤的條件背景,我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略,力求既取得良好的銷售,又取得的開發(fā)效益。
1、價(jià)位策略。
建議后面部分二期房源,以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得開發(fā)效益,若匆忙傾盤推出,對(duì)追求效益不利,亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源,具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益,但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,價(jià)格持續(xù)上升,樓市趨熱,且開發(fā)資金回籠,則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價(jià)格策略。
無論從大、小環(huán)境看,樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng),走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升,在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上,取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信:在目前背景下,此房子不愁賣。因此,我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米,除掉折扣及優(yōu)惠后,銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價(jià)幅度的理由如下:
a、大市趨上,影響消費(fèi)心理;。
b、華府一期高開,已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿;。
c、一期工程已亮相,新銷售部已遷入,形象加分;。
d、本期為園區(qū)位置,物有所值。
3、效益目標(biāo)。
二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同時(shí),更要強(qiáng)調(diào)效益,即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí):二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益,即使市場(chǎng)稍顯遲緩,我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,耐心即機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到,這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始形成。
1、活動(dòng)目的。
?為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;。
?將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng),樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;。
?以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,吸引更多市場(chǎng)目光;。
?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關(guān)注。
?吸引客戶,形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源,除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。
?達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好,但本項(xiàng)目建筑外立面出來后,還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式,可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
?成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托,前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),增加社會(huì)親和力,在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí),進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會(huì)公眾印象,促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,形成銷售熱潮,從而吸引更多的購房者。
3、活動(dòng)時(shí)間。
20_年8月5日8:00~12:00。
4、活動(dòng)地點(diǎn)。
現(xiàn)場(chǎng)銷售部和銷售門前空地。
月樓盤活動(dòng)方案篇二
“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能夠加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,能夠增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng),更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少廣告投入,又能夠提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏之舉。
二、活動(dòng)目的'。
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。
2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售。
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民。
2、觀光旅游人士。
3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群。
4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)。
以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
1、歌舞演出。
2、有獎(jiǎng)問答。
3、發(fā)放宣傳單。
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
七、促銷措施。
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為___。
(二)家電促銷。
1、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)。
2、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答,獲贈(zèng)小禮品。
八、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)。
1、9:00主持人開場(chǎng)白。
2、9:05節(jié)目。
3、9:15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹。
4、9:25節(jié)目。
5、9:45有獎(jiǎng)問答。
6、10:00節(jié)目。
7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢。
九、現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、展板2塊,規(guī)格2.4_1.2,鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個(gè)3。
3、音響一對(duì)含無線話筒。
4、拱門1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯。
5、咨詢臺(tái)1-2張、椅子6張。
6、宣傳折頁、資料袋若干。
7、禮品傘200支。
8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供)。
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。
10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)。
十、廣告宣傳。
1、活動(dòng)短信:5萬條。
2、電視流字1周。
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)。
4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))。
十一、活動(dòng)費(fèi)用。
1、活動(dòng)短信:5萬條_。
_元/條=_元(各出50%)。
2、電視流字1周__元/天=_元(各出50%)。
3、演員費(fèi)用:約_元/天·人_。
_人_。
5天=_元(經(jīng)銷商)。
4、場(chǎng)地費(fèi)用:_元/天·地_。
5天=_元(開發(fā)商)。
5、拱門審批:_元/天_5天=_元(經(jīng)銷商)。
6、綬帶:4條_。
30元/條=_元(經(jīng)銷商)。
7、地毯、臺(tái)布:約_元(開發(fā)商)。
8、展板:_元/個(gè)_2個(gè)=_元(開發(fā)商、含噴繪)。
9、汽車租賃:250元_。
5天=1250元(各出50%)。
10、戶外廣告噴繪約_元(開發(fā)商)。
11、其他費(fèi)用共計(jì)_元。
月樓盤活動(dòng)方案篇三
上門來,希望合作。加上周圍的硬件設(shè)施已基本完成。針對(duì)當(dāng)前的情況。廣告投放將親身體驗(yàn)新時(shí)代廣場(chǎng)社區(qū)生活為主要思想。體驗(yàn)式廣告適用于,社區(qū)入戶的尚戶已開業(yè),形成了一定的社區(qū)人氣和氛圍,另有部分的門面、樓房的出售的社區(qū)。體驗(yàn)式廣告的傳播途徑,通過組織系列活動(dòng),讓開發(fā)商、消費(fèi)者、媒體三方聯(lián)合互動(dòng)參與,消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng),感受社區(qū)豐富的文化生活和開發(fā)商對(duì)業(yè)主的人性關(guān)懷,在目標(biāo)人群中建立良好的口碑。
二、目的在目前房地產(chǎn)風(fēng)煙四起的市場(chǎng)中,通過創(chuàng)新活動(dòng)地舉辦,激起市場(chǎng)的關(guān)注吸引消費(fèi)者的目光,突出新時(shí)代廣場(chǎng)獨(dú)特的社區(qū)居住文化,以及開發(fā)商為主塌實(shí)的辦事風(fēng)格,從社區(qū)內(nèi)部向社會(huì)輻射。利用活動(dòng)的社會(huì)影響里,再一次提升企業(yè)的社會(huì)形象,一來可以吸引普通民眾的關(guān)注、二來可以招商引資,為剩余的樓盤的銷售推波助瀾。通過與各商家、戶主的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,搭建一個(gè)廣闊的舞臺(tái),陶冶藝術(shù)情操,營造家庭和諧氣氛和高尚格調(diào),為商家們的消費(fèi)人群提高人氣。
三、主辦單位柳州廣播電視臺(tái)柳州人民廣播電臺(tái)柳州廣播電視報(bào)潤和時(shí)代廣場(chǎng)社區(qū)。
四、承辦單位柳州電視臺(tái)廣告部。
五、活動(dòng)時(shí)間2004年5月——6月(逢周六、周日及節(jié)日上午9:00至10:30時(shí))。
六、活動(dòng)地點(diǎn)柳州市潤和時(shí)代廣場(chǎng)(肯得基前的廣場(chǎng))。
七、活動(dòng)內(nèi)容主題:我愛我家----才藝大比拼。
形式:現(xiàn)場(chǎng)歌舞、書畫、演奏、剪紙、小品等才藝比賽。
(一)以家庭為單位,每個(gè)家庭限時(shí)表演一個(gè)節(jié)目,參與現(xiàn)場(chǎng)表演的家庭成員不超過四人;(可酌情)。
(三)節(jié)目內(nèi)容要求健康、積極,主題鮮明;
(四)報(bào)名方式:
2、由文化局、婦聯(lián)聯(lián)合發(fā)文至各單位、街道、企業(yè)、學(xué)校等,發(fā)動(dòng)組織推薦。
(五)邀請(qǐng)主辦、協(xié)辦及贊助單位做現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委;
(六)根據(jù)實(shí)際報(bào)名情況,決出各組前幾名,頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。
八、家庭的參賽條件a、活動(dòng)對(duì)象:柳州市民,要求家庭成員為三人或四人。b、條件:爸爸、媽媽與子女共同參與。子女年齡7周歲以下為a組,8周歲—10周歲為b組,11周歲---14周歲為c組,15周歲---18周歲為d組。家長不作年齡細(xì)分。c、商家可派代表參加組成一個(gè)商家家庭參賽組(待定)。
九、評(píng)獎(jiǎng)辦法獎(jiǎng)項(xiàng):獎(jiǎng)品:
1、溫馨家庭獎(jiǎng)(待定)。
2、幽默家庭獎(jiǎng)(待定)。
3、才藝家庭獎(jiǎng)(待定)。
4、人氣家庭獎(jiǎng)(待定)評(píng)選條件:a、溫馨家庭獎(jiǎng)在比賽中的家庭家庭成員的表現(xiàn)出濃濃的溫情和家庭的親和力。b、幽默家庭獎(jiǎng)在比賽中的家庭成員的參賽節(jié)目表達(dá)具有時(shí)代味,令人發(fā)笑。c、才藝家庭獎(jiǎng)在比賽中的家庭成員的節(jié)目具有創(chuàng)意,有專業(yè)水準(zhǔn)的高水平演出。d、人氣家庭在比賽中的家庭與觀眾的戶動(dòng)交流,得到觀眾的支持的家庭。好范文版權(quán)所有好范文版權(quán)所有評(píng)委組成:市婦聯(lián)、商戶、柳州電視臺(tái)、柳州電臺(tái)、廣西工學(xué)院等部門的專家和代表組成。
月樓盤活動(dòng)方案篇四
對(duì)外傳達(dá)xx房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
xx房產(chǎn)有限公司。
貴公司確定。
xx電視臺(tái)、xx廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場(chǎng)嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有意義的.禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備。
提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布。
在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報(bào)道。
開盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置。
售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。
會(huì)場(chǎng)布置:會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分?,F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處:來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。
來賓休息區(qū):可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
1、彩虹門。
在xx房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢(shì);。
2、高空氣球。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放20xx只高空小氫氣球,顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚,意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景,增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演,預(yù)示著xx房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。
7:00—9:10總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作,布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅,全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位。
禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),準(zhǔn)備好各自工作。
9:30—9:50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng),兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10:00—10:08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布xx房產(chǎn)開盤慶典正式開始。
10:10—10:25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、xx房產(chǎn)董事長致辭。
10:25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)。
10:28—10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開始。
剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動(dòng)、樂隊(duì)歡奏。
放飛氫氣球,活動(dòng)進(jìn)入高潮。
10:45—10:50首位客戶簽約。
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購。
停車場(chǎng)的安排,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
月樓盤活動(dòng)方案篇五
本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年5月1日。從20xx年度至今年五月份在"億萬酒店"項(xiàng)目的推廣,再加上4月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,"太極景潤花園"在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)從4月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明,項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計(jì)到開盤前夕,項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞"銷售"為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將"太極景潤花園"的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx年5月1日。
太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)。
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于"選房、購房流程"的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。
1)現(xiàn)場(chǎng)布置。
a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。
b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域。
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。
b其他區(qū)域。
a、活動(dòng)區(qū):售樓部門口廣場(chǎng),用作開盤活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的`包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號(hào)臺(tái):設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。
月樓盤活動(dòng)方案篇六
1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。
2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。
1、一期,d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì)較高。
2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的.產(chǎn)品缺陷。
3、三期即將認(rèn)籌,開盤在即。
針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀,及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn),特制定十一促銷活動(dòng)方案,旨在促進(jìn)一二期房源的銷售,為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。
1、增加小區(qū)的知名度。
2、制造營銷氣氛,最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期a1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量,樹立三期項(xiàng)目形象,為開盤奠定好基礎(chǔ)。
10月1日—10月7日。
主題一:“國慶豪情盛典,舞動(dòng)黃金海岸”
主題二:“歡度國慶之喜,領(lǐng)略黃金真情”
主題三:“活力黃金周,超值優(yōu)惠7天樂”
1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及g9一口價(jià)房源為主)。
2、活動(dòng)期間購房一次性付款96折,銀行按揭98折,但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折,銀行按揭99折,銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外)。
3、活動(dòng)期間,天天豪禮相送,凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),每天開獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次,視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定),凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè),多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):電飯煲兩名(每天提供兩臺(tái));
二等獎(jiǎng):臺(tái)歷三名三等獎(jiǎng):購物袋若干。
1、網(wǎng)絡(luò)。(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,新華網(wǎng))。
2、短信。(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)。
3、報(bào)紙廣告。(今日萊州半版,暫定9月29號(hào))。
4、國慶宣傳易拉寶。
5、戶外演出一場(chǎng)或花車游行3天。
室外:
1、橫幅:0.7*10米*2條;
2、國慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;
3、氣球裝飾:大門、禮品區(qū);
4、吊旗;
5、易拉寶展示。
短信內(nèi)容(待定):
國慶豪情盛典,舞動(dòng)黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售,三期觀海高層認(rèn)籌活動(dòng)交2萬抵3萬火爆進(jìn)行中。黃金熱線:xxxx-xxxxxxx。
月樓盤活動(dòng)方案篇七
【基本情況】全區(qū)幅員面積332.64平方千米,年末總?cè)丝?1.5萬人,其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬人。全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元,增長12.5%,其中:第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元,增長4.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元,增長19.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元,增長11.5%。完成財(cái)政收入10,584萬元,增長17.1%。農(nóng)民人均純收入增加150元,達(dá)到2871元。出生人口2296人。
【商貿(mào)業(yè)】瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。全區(qū)各類商品交易市場(chǎng)42個(gè),營業(yè)面積42.5萬平方米,集貿(mào)市場(chǎng)成交額14.32億元,增長12.8%。全年完成社會(huì)消費(fèi)品零售額7.11億元,增長13.5%。
【城鄉(xiāng)建設(shè)】龍馬新城已具雛形,新城建設(shè)共完成投資2.80億元,“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢,商會(huì)大廈、興達(dá)、馨天地等房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)快速推進(jìn)。舊城面貌發(fā)生較大變化,小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢,改造舊城18萬平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元,新改擴(kuò)建房屋258萬平方米,全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%。全區(qū)啟動(dòng)中心村建設(shè)25個(gè),特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級(jí)重點(diǎn)中心村。
城市建設(shè)按照“規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營”四位一體的工作思路,走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū),逐步改造老城區(qū),加快城市西伸北進(jìn),塑造城市特色”之路,全面提高城市綜合功能,努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻,既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個(gè)性和城市特色。20xx年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級(jí)公路和瀘州藍(lán)田機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程后,加快城北新區(qū)(含龍馬大道中心區(qū))的開發(fā)建設(shè),完成城西新區(qū)的.開發(fā)準(zhǔn)備工作,加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍(lán)田重灣小區(qū)、江陽西路南區(qū)、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設(shè)。沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地梁,工程累計(jì)完成投資396.2萬元。
沱二橋至三角花臺(tái)道路整治20xx年8月正式動(dòng)工,至年底全面結(jié)束。全長2千米,工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。
從上述發(fā)展目標(biāo)來看,大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),控制人口,解決就業(yè),加快城市建設(shè),努力提高居民生活水平,社會(huì)發(fā)展等六大方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃,其中加快城市化進(jìn)程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意。這表明不僅從國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然帶動(dòng)龍馬潭區(qū)發(fā)展,更加從城市宏觀發(fā)展目標(biāo)方面對(duì)龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo)。項(xiàng)目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場(chǎng)和王氏批發(fā)市場(chǎng)之間,必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。
由于城市人口基數(shù)大,絕對(duì)增長數(shù)量還是比較大的。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動(dòng)人口,為項(xiàng)目提供了有利的人口資源保證。
國家和瀘州市房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺(tái),使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范化、市場(chǎng)化,從更多方面給普通消費(fèi)者以實(shí)惠和保障,使開發(fā)商和消費(fèi)者能夠在更加公開、透明、規(guī)范的條件下進(jìn)行交易,充分保護(hù)了在交易中弱勢(shì)群體的利益;在政策的壓力下,促使開發(fā)商不斷成熟,不斷壯大實(shí)力,也必將淘汰部分實(shí)力弱、運(yùn)作不規(guī)范的開發(fā)商,從而十分有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展。
月樓盤活動(dòng)方案篇八
活動(dòng)目的及意義:
在情人節(jié),手持一朵玫瑰,送上一份巧克力,是對(duì)愛的一種表達(dá)方式,更是對(duì)浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動(dòng)人,那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際,秦新·巴塞羅那特?cái)M舉辦“情定巴塞羅那,圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng),為港城情人送上一份誠摯祝福,成就一個(gè)溫馨的家。
活動(dòng)主題:
情定巴塞羅那駐守幸福70年。
活動(dòng)時(shí)間:
xx年x月x日——xx年x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容:七夕享鉅惠,愛,就勇敢說出來。
1、“情定巴塞羅那,駐守幸福70年”活動(dòng),選定各類戶型房共4套,作為“情定巴塞羅那,駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)惠戶型。
促銷房源表:
優(yōu)惠內(nèi)容:
1、活動(dòng)優(yōu)惠針對(duì)購置婚房情侶或改善住房夫妻,巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”為噱頭的優(yōu)惠。
2、凡對(duì)該活動(dòng)持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”報(bào)名表,通過與客戶溝通,了解客戶實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核,最終確定4對(duì)夫妻、情侶獲得“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額,享有優(yōu)惠。
3、凡獲得“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額客戶獲贈(zèng)由巴塞羅那贈(zèng)送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
4、凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對(duì)。(可抵房款)。
注:該活動(dòng)資金來源于常規(guī)活動(dòng):購3房減5000元。
5、凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價(jià)值3000元國內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)。
注:該活動(dòng)資金來源于常規(guī)活動(dòng):購2房減3000元。
6、凡在8月13日—8月18來訪情侶、夫妻贈(zèng)送定情精品玫瑰一支。
7、凡在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間,老業(yè)主及落小定及以上新客戶,均可參與“巴塞羅那之戀”活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容:新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張(可自帶,亦可現(xiàn)場(chǎng)拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上,由來訪客戶進(jìn)行評(píng)判(每名來訪客戶只可評(píng)判一次,選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動(dòng)期后進(jìn)行票數(shù)統(tǒng)計(jì),最后票數(shù)最高的`三名客戶得到由巴塞羅那送出的價(jià)值500元愛情玫瑰水晶球一個(gè)具體實(shí)施流程:
8、材料準(zhǔn)備:照相機(jī)1臺(tái)。
彩繪1副。
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張。
裝飾品若干(氣球、彩紙彩帶等)。
9、活動(dòng)日程安排。
x月xx—x月xx。
活動(dòng)物料準(zhǔn)備;(開發(fā)商)。
廣告宣傳物料準(zhǔn)備;(開發(fā)商)。
x月xx—x月xx。
廣告宣傳信息發(fā)布;(開發(fā)商)。
銷售人員預(yù)約客戶,預(yù)估活動(dòng)參加人數(shù);(xx漢隆)。
x月xx—x月xx。
活動(dòng)物料就位;。
活動(dòng)準(zhǔn)備;(xx漢隆)。
x月xx—x月xx。
活動(dòng)執(zhí)行及解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件;(xx漢隆)。
執(zhí)行結(jié)束后,整理活動(dòng)工作中的問題并統(tǒng)計(jì)。(xx漢隆)。
活動(dòng)宣傳。
短信:在日常短信中加入活動(dòng)信息,提供宣傳。短信內(nèi)容如:
“情定【巴塞羅那】,駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)開放中,7.萬元”愛巢計(jì)劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!
10、拱橋:活動(dòng)期間,樹立拱橋在項(xiàng)目部門前,參考內(nèi)容如下:
喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計(jì)劃”進(jìn)行中!最高7。7萬元愛巢基金與您共定幸福。
11、現(xiàn)場(chǎng)布置:運(yùn)用氣球,彩紙等布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
月樓盤活動(dòng)方案篇九
本案二期自年10月開盤銷售以來,通過房展會(huì)、報(bào)紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場(chǎng)初步認(rèn)知的目的,截至到年11月29日累計(jì)銷售房屋套,取得了較好的銷售業(yè)績。
自開盤以來,通過人傳人的口碑宣傳,使本案積累了眾多的潛在客戶,為了促進(jìn)客戶成交,擬開展“元旦促銷活動(dòng)”,主要有以下目的:
1、擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。
本案自開盤銷售以來,還沒有開展過項(xiàng)目形象宣傳,主要是因?yàn)橄MM量減少廣告費(fèi)用的投入,為開發(fā)公司節(jié)約費(fèi)用,注重宣傳的實(shí)效性,注重有效客戶的挖掘工作。
2、鞏固良好的銷售局面。
眾所周知對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言,每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時(shí)間較晚,為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面,不能放棄一、二月份的銷售機(jī)會(huì)。在一、二月份報(bào)紙廣告量適當(dāng)減少的情況下,舉辦促銷活動(dòng)為較有效的促銷方式。
3、建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
親朋好友購房,同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系,長期為本案的銷售工作提供幫助。
二、活動(dòng)開展時(shí)間。
此次活動(dòng),計(jì)劃安排在xxx年元月1日至元月15日之間(以下簡稱此時(shí)段)進(jìn)行。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
1、購買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元,一次性4萬元,商鋪按揭2萬元,一次性3萬元。
四、活動(dòng)組織形式。
1、于xxx年1月1日之前,在“楚天都市報(bào)”做出夾報(bào)廣告;分時(shí)段共做兩次;將這次購房優(yōu)惠內(nèi)容廣而告之。
2、給已經(jīng)登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之。
月樓盤活動(dòng)方案篇十
活動(dòng)主題:一碗湯的距離。
活動(dòng)時(shí)間:10月21日活動(dòng)地點(diǎn):公館。
參與人員:新老業(yè)主、意向客戶。
二、活動(dòng)目的。
以親情主題為切入點(diǎn),喚起客戶為父母購置養(yǎng)老房欲望,促進(jìn)兩房戶型去化;到訪贈(zèng)禮品、成交送元大潤發(fā)購物卡刺激客戶,助力銷售現(xiàn)場(chǎng)逼定;集中人氣,制造銷售氛圍,促進(jìn)去化。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
訪禮品,做好登記工作;。
案場(chǎng)電call近期意向客戶以及大客戶關(guān)鍵人(老帶新杰出貢獻(xiàn)),微信自媒體投放軟文;費(fèi)用預(yù)算:所有獎(jiǎng)品均為預(yù)算,具體以實(shí)際產(chǎn)生為準(zhǔn)。
月樓盤活動(dòng)方案篇十一
為協(xié)助開發(fā)企業(yè)積累客源、快速銷售,組委會(huì)將利用春季房展平臺(tái),聯(lián)合廣大開發(fā)企業(yè),在展會(huì)四天共同舉辦“置業(yè)感恩節(jié)”系列活動(dòng)。系列活動(dòng)主要包括:展會(huì)集中優(yōu)惠購房活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目拍賣、優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目定制營銷、海外地產(chǎn)投資置業(yè)中國感恩行、購房感恩有禮—幸運(yùn)購房者大抽獎(jiǎng)、百姓置業(yè)大講堂系列講座等互動(dòng)式營銷活動(dòng)。
展前及展中,整合廣告市值約兩千萬的媒體資源,在北京50余家主流媒體上刊登100余篇廣告、200篇軟文和新聞報(bào)道、10大網(wǎng)站專區(qū)聯(lián)合發(fā)布本次活動(dòng)的詳細(xì)信息。根據(jù)開發(fā)企業(yè)的實(shí)際需求,提供全面、細(xì)致的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),為開發(fā)企業(yè)和購房者創(chuàng)造良好的洽談交易氛圍。
集中優(yōu)惠購房活動(dòng)是“置業(yè)感恩節(jié)”的核心主題活動(dòng),旨在通過參展樓盤在展會(huì)集中推出優(yōu)惠銷售舉措(限定展會(huì)四天),釋放觸底信號(hào)、扭轉(zhuǎn)下降預(yù)期,刺激購房消費(fèi)?;顒?dòng)主要安排如下:
參展樓盤在開展前一周提供參與活動(dòng)的優(yōu)惠房源信息和優(yōu)惠銷售政策具體內(nèi)容。(優(yōu)惠銷售政策應(yīng)為同時(shí)期開發(fā)企業(yè)在所有銷售渠道中的最大優(yōu)惠。優(yōu)惠房源應(yīng)與同時(shí)期開發(fā)企業(yè)在其他銷售渠道銷售的房源品質(zhì)相同。)。
展前十天通過約二十版廣告、新聞集中發(fā)布活動(dòng)的核心理念、主要形式和購房者參與方式。展前一周集齊全部優(yōu)惠房源和優(yōu)惠銷售政策信息。展前三天在北京青年報(bào)、法制晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京晨報(bào)、北京娛樂信報(bào)、精品購物指南、參考消息、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)等二十余家主流媒體上以文字或圖片的形式發(fā)布優(yōu)惠房源、優(yōu)惠銷售政策、活動(dòng)日程及購房者參與方式。在知名網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布具體信息。同時(shí),通過公開要約、定向邀請(qǐng)等多渠道進(jìn)行購房者組織。
春季房展國貿(mào)現(xiàn)場(chǎng)四天,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置兩個(gè)大型led顯示屏,四天滾動(dòng)播放優(yōu)惠樓盤的項(xiàng)目宣傳片、優(yōu)惠房源信息、優(yōu)惠銷售政策、購房者參與方式等活動(dòng)詳情;在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置多塊展板,公示四天限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)的活動(dòng)詳情;將展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣播時(shí)段重新規(guī)劃,每天對(duì)四天限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)的活動(dòng)詳情進(jìn)行整點(diǎn)播報(bào);在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放由組委會(huì)統(tǒng)一印制的優(yōu)惠活動(dòng)宣傳資料和開發(fā)企業(yè)提供的優(yōu)惠活動(dòng)相關(guān)資料。展會(huì)期間,組織電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體對(duì)參加活動(dòng)的項(xiàng)目和樓盤進(jìn)行重點(diǎn)采訪。
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置服務(wù)專區(qū),為優(yōu)惠樓盤提供咨詢、簽約、制表等服務(wù)。購房者到服務(wù)專區(qū)兌換由組委會(huì)與開發(fā)企業(yè)共同認(rèn)定的購房優(yōu)惠憑證,簽約時(shí)享受相應(yīng)的.優(yōu)惠銷售政策。
組委會(huì)將通過與開發(fā)企業(yè)的深度溝通,根據(jù)參展項(xiàng)目的具體情況和推廣需求,配合開發(fā)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)設(shè)計(jì)、購房者組織和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的協(xié)助組織。
優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目拍賣活動(dòng)。
優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)拍賣活動(dòng)共有兩種形式,即由開發(fā)企業(yè)自行組織的專場(chǎng)拍賣和由組委會(huì)統(tǒng)一組織的綜合拍賣。
為促進(jìn)地產(chǎn)項(xiàng)目快速完成客戶累積,達(dá)到銷售目標(biāo),組委會(huì)將為名牌開發(fā)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目在展會(huì)四天中安排黃金時(shí)段舉辦拍賣活動(dòng)。由組委會(huì)提供拍賣專場(chǎng)活動(dòng)平臺(tái)及配套宣傳,由開發(fā)企業(yè)組織專場(chǎng)拍賣活動(dòng)。
除由開發(fā)企業(yè)自行組織的拍賣之外,組委會(huì)還將在展會(huì)最后一天下午舉辦綜合拍賣場(chǎng)活動(dòng),為想?yún)⑴c拍賣但沒有精力自行組織的開發(fā)企業(yè)提供服務(wù)。綜合拍賣的宣傳和購房者組織都由組委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé),開發(fā)企業(yè)只需提供房源信息等相關(guān)資料即可。
優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目定制營銷服務(wù)。
北京房展擁有強(qiáng)大的品牌活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì),能夠根據(jù)客戶需要和市場(chǎng)變化審時(shí)度勢(shì),與客戶共同制定富有創(chuàng)造力的、國際化的營銷推廣活動(dòng)。本屆春季房展首次將定制營銷服務(wù)引入,結(jié)合展會(huì)大主題為地產(chǎn)項(xiàng)目在展前、展中和展后打造系列精彩活動(dòng)。
海外地產(chǎn)投資置業(yè)中國感恩行。
自xxxx年引入海外地產(chǎn)項(xiàng)目參展以來,北京房展的海外地產(chǎn)參展國別、參展規(guī)模日益增加,并在xxxx北京秋季房展再創(chuàng)新高。海外地產(chǎn)參展在提升展會(huì)內(nèi)涵的同時(shí),提高了觀展群體的整體素質(zhì)。本次海外地產(chǎn)專館將薈萃二十個(gè)國家、近百個(gè)參展商、數(shù)百個(gè)項(xiàng)目入場(chǎng)展示。邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)國際地產(chǎn)商、留學(xué)移民機(jī)構(gòu)、投資公司及業(yè)內(nèi)專家,舉辦以海外地產(chǎn)置業(yè)流程、技巧,海外地產(chǎn)投資知識(shí),留學(xué)移民注意事項(xiàng)等為主要內(nèi)容的專題互動(dòng)講座。
購房感恩有禮——幸運(yùn)購房者大抽獎(jiǎng)。
為了回饋二十年來關(guān)注和支持北京房展的購房者,在北京房展創(chuàng)辦二十年之際,組委會(huì)將在春季房展現(xiàn)場(chǎng)舉辦購房感恩有禮——幸運(yùn)購房者大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。組委會(huì)將在展前和展中,通過各大媒體發(fā)布購房感恩有禮的活動(dòng)日程和參與規(guī)則,邀請(qǐng)長期關(guān)注和支持北京房展的購房者到場(chǎng)共享幸運(yùn)。
無論是曾經(jīng)在房展現(xiàn)場(chǎng)買過房的購房者還是在本屆展會(huì)買房的購房者,憑借購房發(fā)票或開發(fā)企業(yè)出具的購房證明,均可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在展會(huì)最后一天上午舉辦。獎(jiǎng)品精美豐富,包括裝修基金、家電禮券、數(shù)碼產(chǎn)品、時(shí)尚日用品等。
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月樓盤活動(dòng)方案篇十二
活動(dòng)主題:歡樂小長假,相“惠”在(項(xiàng)目名稱)(備選主題一)。
我和(項(xiàng)目名稱)有個(gè)約“惠”(備選主題二)幸福,我們約“惠”吧!
(項(xiàng)目名稱),我們約“惠”吧!(備選主題三)。
活動(dòng)形式:論壇、產(chǎn)品推介。
活動(dòng)時(shí)間:201x.05.01——201x.05.03。
活動(dòng)地點(diǎn):(項(xiàng)目名稱)銷售中心。
概要內(nèi)容:答謝老客戶開發(fā)新客戶。
(項(xiàng)目名稱)地處渾南新區(qū)的核心地段,距奧體中心向南僅100米,北近渾南大道,東接富民南街,西鄰沈陽國際會(huì)展中心,交通便捷,配套齊全,是千萬家住戶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。在這個(gè)蝶戀花舞的季節(jié),(項(xiàng)目名稱)收獲了廣大業(yè)主的好評(píng),業(yè)主收獲了家的溫暖,(項(xiàng)目名稱)特此舉辦一場(chǎng)來到(項(xiàng)目名稱)置業(yè)歡快度五一活動(dòng),旨在豐富(項(xiàng)目名稱)客戶的業(yè)余,娛樂文化生活,感恩老客戶,發(fā)掘新客戶,鞏固(項(xiàng)目名稱)置業(yè)的品牌形象。
活動(dòng)目的。
1,通過舉辦一系列活動(dòng)提高(項(xiàng)目名稱)置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
2,通過活動(dòng)執(zhí)行積累客源,引爆項(xiàng)目從而達(dá)到最終的銷售目的。
3,展示(項(xiàng)目名稱)地產(chǎn)的理念與服務(wù),感恩老客戶,拓展新客戶。
1,活動(dòng)執(zhí)行人員的安排。
2,主持人,舞蹈演員歌手等安排就位。
3,迎賓人員到位。
4,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容需要準(zhǔn)備的材料及冷餐的擺放。
室內(nèi)活動(dòng)。
1,5月1日當(dāng)天,有著名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在(項(xiàng)目名稱)銷售中心現(xiàn)場(chǎng)以房產(chǎn)論壇形式,為大家解說(項(xiàng)目名稱)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解說,為(項(xiàng)目名稱)樹立良好的品牌形象,擴(kuò)大宣傳面。
2,5月2號(hào)由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風(fēng)水大師,為現(xiàn)場(chǎng)來賓從風(fēng)水角度解讀(項(xiàng)目名稱)項(xiàng)目獨(dú)特之處,從而吸引意向客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性,從而達(dá)到最終的銷售目的。3,5月3日由著名電臺(tái)主持人蔡昊攜手時(shí)代商報(bào)、盛京門戶網(wǎng)房產(chǎn)頻道資深主編組成“(項(xiàng)目名稱)砍價(jià)團(tuán)”,做到你買房我砍價(jià),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為大家解說(項(xiàng)目名稱)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí),幫購房客戶將房價(jià)砍至最低價(jià)格,從而增加購房者意向,達(dá)到最終銷售目的。
室外活動(dòng)。
來(項(xiàng)目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞。
1,外廣場(chǎng)放置充氣城堡,集合所有孩子們的快樂,將與孩子一同前往的家長留在(項(xiàng)目名稱),感受生活在(項(xiàng)目名稱)的美好。
2,室外搭建舞臺(tái),邀請(qǐng)知名樂隊(duì)親情獻(xiàn)唱,增加與顧客互動(dòng)性,在外廣場(chǎng)打造聲勢(shì),吸引客流。
3,傍晚時(shí)分,邀請(qǐng)大家來(項(xiàng)目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞,同時(shí)觀看精彩文藝演出,與大家進(jìn)行互動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)氛圍。
diy制作,全面升級(jí),種類更多,玩法多樣,更方便娛樂客戶的業(yè)余生活。
diy手工皂,讓客戶充分發(fā)揮自己的想象力,在設(shè)計(jì)及制作的過程中帶給其成就感,增加活動(dòng)的樂趣,帶給其美好印象。兒童diy風(fēng)箏,讓(項(xiàng)目名稱)業(yè)主的孩子們?cè)谖孱伭氖澜缰?,描繪美妙的夏天,從而增加參與活動(dòng)的積極性。
茶歇。
歷來(項(xiàng)目名稱)的活動(dòng)非常重視餐區(qū)的品質(zhì)和美食的種類,這次活動(dòng)我們?cè)谝酝A(chǔ)上再次升級(jí),為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等,真正做到不僅讓客戶賞心悅目,秀色可餐,進(jìn)而大快朵頤,流連忘返。
月樓盤活動(dòng)方案篇一
1、近幾個(gè)月,全國樓市普遍升溫,局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài),可以這樣說,國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展,受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大,會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,著力提升了該區(qū)域房價(jià)。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo),說明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同,區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因,一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中位置的房源。即項(xiàng)目房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得開發(fā)效益目標(biāo)來看,這是不利的。
4、二期預(yù)約以來,截止目前,約已有70余組客戶小訂,計(jì)二期180余套的占35%,若按140套計(jì)(可售房源),則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期,預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。
二、推盤策略。
針對(duì)本期開盤的條件背景,我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略,力求既取得良好的銷售,又取得的開發(fā)效益。
1、價(jià)位策略。
建議后面部分二期房源,以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得開發(fā)效益,若匆忙傾盤推出,對(duì)追求效益不利,亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源,具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益,但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,價(jià)格持續(xù)上升,樓市趨熱,且開發(fā)資金回籠,則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價(jià)格策略。
無論從大、小環(huán)境看,樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng),走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升,在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上,取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信:在目前背景下,此房子不愁賣。因此,我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米,除掉折扣及優(yōu)惠后,銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價(jià)幅度的理由如下:
a、大市趨上,影響消費(fèi)心理;。
b、華府一期高開,已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿;。
c、一期工程已亮相,新銷售部已遷入,形象加分;。
d、本期為園區(qū)位置,物有所值。
3、效益目標(biāo)。
二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同時(shí),更要強(qiáng)調(diào)效益,即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí):二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益,即使市場(chǎng)稍顯遲緩,我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,耐心即機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到,這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始形成。
1、活動(dòng)目的。
?為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;。
?將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng),樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;。
?以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,吸引更多市場(chǎng)目光;。
?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關(guān)注。
?吸引客戶,形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源,除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。
?達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好,但本項(xiàng)目建筑外立面出來后,還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式,可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
?成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托,前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),增加社會(huì)親和力,在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí),進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會(huì)公眾印象,促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,形成銷售熱潮,從而吸引更多的購房者。
3、活動(dòng)時(shí)間。
20_年8月5日8:00~12:00。
4、活動(dòng)地點(diǎn)。
現(xiàn)場(chǎng)銷售部和銷售門前空地。
月樓盤活動(dòng)方案篇二
“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能夠加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,能夠增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng),更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少廣告投入,又能夠提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏之舉。
二、活動(dòng)目的'。
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。
2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售。
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民。
2、觀光旅游人士。
3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群。
4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)。
以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
1、歌舞演出。
2、有獎(jiǎng)問答。
3、發(fā)放宣傳單。
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
七、促銷措施。
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為___。
(二)家電促銷。
1、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)。
2、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答,獲贈(zèng)小禮品。
八、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)。
1、9:00主持人開場(chǎng)白。
2、9:05節(jié)目。
3、9:15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹。
4、9:25節(jié)目。
5、9:45有獎(jiǎng)問答。
6、10:00節(jié)目。
7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢。
九、現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、展板2塊,規(guī)格2.4_1.2,鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個(gè)3。
3、音響一對(duì)含無線話筒。
4、拱門1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯。
5、咨詢臺(tái)1-2張、椅子6張。
6、宣傳折頁、資料袋若干。
7、禮品傘200支。
8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供)。
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。
10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)。
十、廣告宣傳。
1、活動(dòng)短信:5萬條。
2、電視流字1周。
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)。
4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))。
十一、活動(dòng)費(fèi)用。
1、活動(dòng)短信:5萬條_。
_元/條=_元(各出50%)。
2、電視流字1周__元/天=_元(各出50%)。
3、演員費(fèi)用:約_元/天·人_。
_人_。
5天=_元(經(jīng)銷商)。
4、場(chǎng)地費(fèi)用:_元/天·地_。
5天=_元(開發(fā)商)。
5、拱門審批:_元/天_5天=_元(經(jīng)銷商)。
6、綬帶:4條_。
30元/條=_元(經(jīng)銷商)。
7、地毯、臺(tái)布:約_元(開發(fā)商)。
8、展板:_元/個(gè)_2個(gè)=_元(開發(fā)商、含噴繪)。
9、汽車租賃:250元_。
5天=1250元(各出50%)。
10、戶外廣告噴繪約_元(開發(fā)商)。
11、其他費(fèi)用共計(jì)_元。
月樓盤活動(dòng)方案篇三
上門來,希望合作。加上周圍的硬件設(shè)施已基本完成。針對(duì)當(dāng)前的情況。廣告投放將親身體驗(yàn)新時(shí)代廣場(chǎng)社區(qū)生活為主要思想。體驗(yàn)式廣告適用于,社區(qū)入戶的尚戶已開業(yè),形成了一定的社區(qū)人氣和氛圍,另有部分的門面、樓房的出售的社區(qū)。體驗(yàn)式廣告的傳播途徑,通過組織系列活動(dòng),讓開發(fā)商、消費(fèi)者、媒體三方聯(lián)合互動(dòng)參與,消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng),感受社區(qū)豐富的文化生活和開發(fā)商對(duì)業(yè)主的人性關(guān)懷,在目標(biāo)人群中建立良好的口碑。
二、目的在目前房地產(chǎn)風(fēng)煙四起的市場(chǎng)中,通過創(chuàng)新活動(dòng)地舉辦,激起市場(chǎng)的關(guān)注吸引消費(fèi)者的目光,突出新時(shí)代廣場(chǎng)獨(dú)特的社區(qū)居住文化,以及開發(fā)商為主塌實(shí)的辦事風(fēng)格,從社區(qū)內(nèi)部向社會(huì)輻射。利用活動(dòng)的社會(huì)影響里,再一次提升企業(yè)的社會(huì)形象,一來可以吸引普通民眾的關(guān)注、二來可以招商引資,為剩余的樓盤的銷售推波助瀾。通過與各商家、戶主的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,搭建一個(gè)廣闊的舞臺(tái),陶冶藝術(shù)情操,營造家庭和諧氣氛和高尚格調(diào),為商家們的消費(fèi)人群提高人氣。
三、主辦單位柳州廣播電視臺(tái)柳州人民廣播電臺(tái)柳州廣播電視報(bào)潤和時(shí)代廣場(chǎng)社區(qū)。
四、承辦單位柳州電視臺(tái)廣告部。
五、活動(dòng)時(shí)間2004年5月——6月(逢周六、周日及節(jié)日上午9:00至10:30時(shí))。
六、活動(dòng)地點(diǎn)柳州市潤和時(shí)代廣場(chǎng)(肯得基前的廣場(chǎng))。
七、活動(dòng)內(nèi)容主題:我愛我家----才藝大比拼。
形式:現(xiàn)場(chǎng)歌舞、書畫、演奏、剪紙、小品等才藝比賽。
(一)以家庭為單位,每個(gè)家庭限時(shí)表演一個(gè)節(jié)目,參與現(xiàn)場(chǎng)表演的家庭成員不超過四人;(可酌情)。
(三)節(jié)目內(nèi)容要求健康、積極,主題鮮明;
(四)報(bào)名方式:
2、由文化局、婦聯(lián)聯(lián)合發(fā)文至各單位、街道、企業(yè)、學(xué)校等,發(fā)動(dòng)組織推薦。
(五)邀請(qǐng)主辦、協(xié)辦及贊助單位做現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委;
(六)根據(jù)實(shí)際報(bào)名情況,決出各組前幾名,頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。
八、家庭的參賽條件a、活動(dòng)對(duì)象:柳州市民,要求家庭成員為三人或四人。b、條件:爸爸、媽媽與子女共同參與。子女年齡7周歲以下為a組,8周歲—10周歲為b組,11周歲---14周歲為c組,15周歲---18周歲為d組。家長不作年齡細(xì)分。c、商家可派代表參加組成一個(gè)商家家庭參賽組(待定)。
九、評(píng)獎(jiǎng)辦法獎(jiǎng)項(xiàng):獎(jiǎng)品:
1、溫馨家庭獎(jiǎng)(待定)。
2、幽默家庭獎(jiǎng)(待定)。
3、才藝家庭獎(jiǎng)(待定)。
4、人氣家庭獎(jiǎng)(待定)評(píng)選條件:a、溫馨家庭獎(jiǎng)在比賽中的家庭家庭成員的表現(xiàn)出濃濃的溫情和家庭的親和力。b、幽默家庭獎(jiǎng)在比賽中的家庭成員的參賽節(jié)目表達(dá)具有時(shí)代味,令人發(fā)笑。c、才藝家庭獎(jiǎng)在比賽中的家庭成員的節(jié)目具有創(chuàng)意,有專業(yè)水準(zhǔn)的高水平演出。d、人氣家庭在比賽中的家庭與觀眾的戶動(dòng)交流,得到觀眾的支持的家庭。好范文版權(quán)所有好范文版權(quán)所有評(píng)委組成:市婦聯(lián)、商戶、柳州電視臺(tái)、柳州電臺(tái)、廣西工學(xué)院等部門的專家和代表組成。
月樓盤活動(dòng)方案篇四
對(duì)外傳達(dá)xx房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
xx房產(chǎn)有限公司。
貴公司確定。
xx電視臺(tái)、xx廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場(chǎng)嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有意義的.禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備。
提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布。
在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報(bào)道。
開盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置。
售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。
會(huì)場(chǎng)布置:會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分?,F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處:來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。
來賓休息區(qū):可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
1、彩虹門。
在xx房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢(shì);。
2、高空氣球。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放20xx只高空小氫氣球,顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚,意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景,增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演,預(yù)示著xx房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。
7:00—9:10總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作,布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅,全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位。
禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),準(zhǔn)備好各自工作。
9:30—9:50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng),兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10:00—10:08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布xx房產(chǎn)開盤慶典正式開始。
10:10—10:25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、xx房產(chǎn)董事長致辭。
10:25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)。
10:28—10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開始。
剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動(dòng)、樂隊(duì)歡奏。
放飛氫氣球,活動(dòng)進(jìn)入高潮。
10:45—10:50首位客戶簽約。
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購。
停車場(chǎng)的安排,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
月樓盤活動(dòng)方案篇五
本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年5月1日。從20xx年度至今年五月份在"億萬酒店"項(xiàng)目的推廣,再加上4月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,"太極景潤花園"在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)從4月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明,項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計(jì)到開盤前夕,項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞"銷售"為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將"太極景潤花園"的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx年5月1日。
太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)。
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于"選房、購房流程"的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。
1)現(xiàn)場(chǎng)布置。
a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。
b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域。
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。
b其他區(qū)域。
a、活動(dòng)區(qū):售樓部門口廣場(chǎng),用作開盤活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的`包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號(hào)臺(tái):設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。
月樓盤活動(dòng)方案篇六
1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。
2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。
1、一期,d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì)較高。
2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的.產(chǎn)品缺陷。
3、三期即將認(rèn)籌,開盤在即。
針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀,及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn),特制定十一促銷活動(dòng)方案,旨在促進(jìn)一二期房源的銷售,為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。
1、增加小區(qū)的知名度。
2、制造營銷氣氛,最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期a1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量,樹立三期項(xiàng)目形象,為開盤奠定好基礎(chǔ)。
10月1日—10月7日。
主題一:“國慶豪情盛典,舞動(dòng)黃金海岸”
主題二:“歡度國慶之喜,領(lǐng)略黃金真情”
主題三:“活力黃金周,超值優(yōu)惠7天樂”
1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及g9一口價(jià)房源為主)。
2、活動(dòng)期間購房一次性付款96折,銀行按揭98折,但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折,銀行按揭99折,銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外)。
3、活動(dòng)期間,天天豪禮相送,凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),每天開獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次,視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定),凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè),多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):電飯煲兩名(每天提供兩臺(tái));
二等獎(jiǎng):臺(tái)歷三名三等獎(jiǎng):購物袋若干。
1、網(wǎng)絡(luò)。(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,新華網(wǎng))。
2、短信。(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)。
3、報(bào)紙廣告。(今日萊州半版,暫定9月29號(hào))。
4、國慶宣傳易拉寶。
5、戶外演出一場(chǎng)或花車游行3天。
室外:
1、橫幅:0.7*10米*2條;
2、國慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;
3、氣球裝飾:大門、禮品區(qū);
4、吊旗;
5、易拉寶展示。
短信內(nèi)容(待定):
國慶豪情盛典,舞動(dòng)黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售,三期觀海高層認(rèn)籌活動(dòng)交2萬抵3萬火爆進(jìn)行中。黃金熱線:xxxx-xxxxxxx。
月樓盤活動(dòng)方案篇七
【基本情況】全區(qū)幅員面積332.64平方千米,年末總?cè)丝?1.5萬人,其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬人。全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元,增長12.5%,其中:第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元,增長4.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元,增長19.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元,增長11.5%。完成財(cái)政收入10,584萬元,增長17.1%。農(nóng)民人均純收入增加150元,達(dá)到2871元。出生人口2296人。
【商貿(mào)業(yè)】瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。全區(qū)各類商品交易市場(chǎng)42個(gè),營業(yè)面積42.5萬平方米,集貿(mào)市場(chǎng)成交額14.32億元,增長12.8%。全年完成社會(huì)消費(fèi)品零售額7.11億元,增長13.5%。
【城鄉(xiāng)建設(shè)】龍馬新城已具雛形,新城建設(shè)共完成投資2.80億元,“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢,商會(huì)大廈、興達(dá)、馨天地等房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)快速推進(jìn)。舊城面貌發(fā)生較大變化,小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢,改造舊城18萬平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元,新改擴(kuò)建房屋258萬平方米,全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%。全區(qū)啟動(dòng)中心村建設(shè)25個(gè),特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級(jí)重點(diǎn)中心村。
城市建設(shè)按照“規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營”四位一體的工作思路,走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū),逐步改造老城區(qū),加快城市西伸北進(jìn),塑造城市特色”之路,全面提高城市綜合功能,努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻,既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個(gè)性和城市特色。20xx年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級(jí)公路和瀘州藍(lán)田機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程后,加快城北新區(qū)(含龍馬大道中心區(qū))的開發(fā)建設(shè),完成城西新區(qū)的.開發(fā)準(zhǔn)備工作,加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍(lán)田重灣小區(qū)、江陽西路南區(qū)、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設(shè)。沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地梁,工程累計(jì)完成投資396.2萬元。
沱二橋至三角花臺(tái)道路整治20xx年8月正式動(dòng)工,至年底全面結(jié)束。全長2千米,工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。
從上述發(fā)展目標(biāo)來看,大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),控制人口,解決就業(yè),加快城市建設(shè),努力提高居民生活水平,社會(huì)發(fā)展等六大方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃,其中加快城市化進(jìn)程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意。這表明不僅從國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然帶動(dòng)龍馬潭區(qū)發(fā)展,更加從城市宏觀發(fā)展目標(biāo)方面對(duì)龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo)。項(xiàng)目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場(chǎng)和王氏批發(fā)市場(chǎng)之間,必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。
由于城市人口基數(shù)大,絕對(duì)增長數(shù)量還是比較大的。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動(dòng)人口,為項(xiàng)目提供了有利的人口資源保證。
國家和瀘州市房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺(tái),使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范化、市場(chǎng)化,從更多方面給普通消費(fèi)者以實(shí)惠和保障,使開發(fā)商和消費(fèi)者能夠在更加公開、透明、規(guī)范的條件下進(jìn)行交易,充分保護(hù)了在交易中弱勢(shì)群體的利益;在政策的壓力下,促使開發(fā)商不斷成熟,不斷壯大實(shí)力,也必將淘汰部分實(shí)力弱、運(yùn)作不規(guī)范的開發(fā)商,從而十分有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展。
月樓盤活動(dòng)方案篇八
活動(dòng)目的及意義:
在情人節(jié),手持一朵玫瑰,送上一份巧克力,是對(duì)愛的一種表達(dá)方式,更是對(duì)浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動(dòng)人,那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際,秦新·巴塞羅那特?cái)M舉辦“情定巴塞羅那,圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng),為港城情人送上一份誠摯祝福,成就一個(gè)溫馨的家。
活動(dòng)主題:
情定巴塞羅那駐守幸福70年。
活動(dòng)時(shí)間:
xx年x月x日——xx年x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容:七夕享鉅惠,愛,就勇敢說出來。
1、“情定巴塞羅那,駐守幸福70年”活動(dòng),選定各類戶型房共4套,作為“情定巴塞羅那,駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)惠戶型。
促銷房源表:
優(yōu)惠內(nèi)容:
1、活動(dòng)優(yōu)惠針對(duì)購置婚房情侶或改善住房夫妻,巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”為噱頭的優(yōu)惠。
2、凡對(duì)該活動(dòng)持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”報(bào)名表,通過與客戶溝通,了解客戶實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核,最終確定4對(duì)夫妻、情侶獲得“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額,享有優(yōu)惠。
3、凡獲得“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額客戶獲贈(zèng)由巴塞羅那贈(zèng)送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
4、凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對(duì)。(可抵房款)。
注:該活動(dòng)資金來源于常規(guī)活動(dòng):購3房減5000元。
5、凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價(jià)值3000元國內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)。
注:該活動(dòng)資金來源于常規(guī)活動(dòng):購2房減3000元。
6、凡在8月13日—8月18來訪情侶、夫妻贈(zèng)送定情精品玫瑰一支。
7、凡在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間,老業(yè)主及落小定及以上新客戶,均可參與“巴塞羅那之戀”活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容:新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張(可自帶,亦可現(xiàn)場(chǎng)拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上,由來訪客戶進(jìn)行評(píng)判(每名來訪客戶只可評(píng)判一次,選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動(dòng)期后進(jìn)行票數(shù)統(tǒng)計(jì),最后票數(shù)最高的`三名客戶得到由巴塞羅那送出的價(jià)值500元愛情玫瑰水晶球一個(gè)具體實(shí)施流程:
8、材料準(zhǔn)備:照相機(jī)1臺(tái)。
彩繪1副。
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張。
裝飾品若干(氣球、彩紙彩帶等)。
9、活動(dòng)日程安排。
x月xx—x月xx。
活動(dòng)物料準(zhǔn)備;(開發(fā)商)。
廣告宣傳物料準(zhǔn)備;(開發(fā)商)。
x月xx—x月xx。
廣告宣傳信息發(fā)布;(開發(fā)商)。
銷售人員預(yù)約客戶,預(yù)估活動(dòng)參加人數(shù);(xx漢隆)。
x月xx—x月xx。
活動(dòng)物料就位;。
活動(dòng)準(zhǔn)備;(xx漢隆)。
x月xx—x月xx。
活動(dòng)執(zhí)行及解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件;(xx漢隆)。
執(zhí)行結(jié)束后,整理活動(dòng)工作中的問題并統(tǒng)計(jì)。(xx漢隆)。
活動(dòng)宣傳。
短信:在日常短信中加入活動(dòng)信息,提供宣傳。短信內(nèi)容如:
“情定【巴塞羅那】,駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)開放中,7.萬元”愛巢計(jì)劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!
10、拱橋:活動(dòng)期間,樹立拱橋在項(xiàng)目部門前,參考內(nèi)容如下:
喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計(jì)劃”進(jìn)行中!最高7。7萬元愛巢基金與您共定幸福。
11、現(xiàn)場(chǎng)布置:運(yùn)用氣球,彩紙等布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
月樓盤活動(dòng)方案篇九
本案二期自年10月開盤銷售以來,通過房展會(huì)、報(bào)紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場(chǎng)初步認(rèn)知的目的,截至到年11月29日累計(jì)銷售房屋套,取得了較好的銷售業(yè)績。
自開盤以來,通過人傳人的口碑宣傳,使本案積累了眾多的潛在客戶,為了促進(jìn)客戶成交,擬開展“元旦促銷活動(dòng)”,主要有以下目的:
1、擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。
本案自開盤銷售以來,還沒有開展過項(xiàng)目形象宣傳,主要是因?yàn)橄MM量減少廣告費(fèi)用的投入,為開發(fā)公司節(jié)約費(fèi)用,注重宣傳的實(shí)效性,注重有效客戶的挖掘工作。
2、鞏固良好的銷售局面。
眾所周知對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言,每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時(shí)間較晚,為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面,不能放棄一、二月份的銷售機(jī)會(huì)。在一、二月份報(bào)紙廣告量適當(dāng)減少的情況下,舉辦促銷活動(dòng)為較有效的促銷方式。
3、建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
親朋好友購房,同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系,長期為本案的銷售工作提供幫助。
二、活動(dòng)開展時(shí)間。
此次活動(dòng),計(jì)劃安排在xxx年元月1日至元月15日之間(以下簡稱此時(shí)段)進(jìn)行。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
1、購買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元,一次性4萬元,商鋪按揭2萬元,一次性3萬元。
四、活動(dòng)組織形式。
1、于xxx年1月1日之前,在“楚天都市報(bào)”做出夾報(bào)廣告;分時(shí)段共做兩次;將這次購房優(yōu)惠內(nèi)容廣而告之。
2、給已經(jīng)登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之。
月樓盤活動(dòng)方案篇十
活動(dòng)主題:一碗湯的距離。
活動(dòng)時(shí)間:10月21日活動(dòng)地點(diǎn):公館。
參與人員:新老業(yè)主、意向客戶。
二、活動(dòng)目的。
以親情主題為切入點(diǎn),喚起客戶為父母購置養(yǎng)老房欲望,促進(jìn)兩房戶型去化;到訪贈(zèng)禮品、成交送元大潤發(fā)購物卡刺激客戶,助力銷售現(xiàn)場(chǎng)逼定;集中人氣,制造銷售氛圍,促進(jìn)去化。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
訪禮品,做好登記工作;。
案場(chǎng)電call近期意向客戶以及大客戶關(guān)鍵人(老帶新杰出貢獻(xiàn)),微信自媒體投放軟文;費(fèi)用預(yù)算:所有獎(jiǎng)品均為預(yù)算,具體以實(shí)際產(chǎn)生為準(zhǔn)。
月樓盤活動(dòng)方案篇十一
為協(xié)助開發(fā)企業(yè)積累客源、快速銷售,組委會(huì)將利用春季房展平臺(tái),聯(lián)合廣大開發(fā)企業(yè),在展會(huì)四天共同舉辦“置業(yè)感恩節(jié)”系列活動(dòng)。系列活動(dòng)主要包括:展會(huì)集中優(yōu)惠購房活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目拍賣、優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目定制營銷、海外地產(chǎn)投資置業(yè)中國感恩行、購房感恩有禮—幸運(yùn)購房者大抽獎(jiǎng)、百姓置業(yè)大講堂系列講座等互動(dòng)式營銷活動(dòng)。
展前及展中,整合廣告市值約兩千萬的媒體資源,在北京50余家主流媒體上刊登100余篇廣告、200篇軟文和新聞報(bào)道、10大網(wǎng)站專區(qū)聯(lián)合發(fā)布本次活動(dòng)的詳細(xì)信息。根據(jù)開發(fā)企業(yè)的實(shí)際需求,提供全面、細(xì)致的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),為開發(fā)企業(yè)和購房者創(chuàng)造良好的洽談交易氛圍。
集中優(yōu)惠購房活動(dòng)是“置業(yè)感恩節(jié)”的核心主題活動(dòng),旨在通過參展樓盤在展會(huì)集中推出優(yōu)惠銷售舉措(限定展會(huì)四天),釋放觸底信號(hào)、扭轉(zhuǎn)下降預(yù)期,刺激購房消費(fèi)?;顒?dòng)主要安排如下:
參展樓盤在開展前一周提供參與活動(dòng)的優(yōu)惠房源信息和優(yōu)惠銷售政策具體內(nèi)容。(優(yōu)惠銷售政策應(yīng)為同時(shí)期開發(fā)企業(yè)在所有銷售渠道中的最大優(yōu)惠。優(yōu)惠房源應(yīng)與同時(shí)期開發(fā)企業(yè)在其他銷售渠道銷售的房源品質(zhì)相同。)。
展前十天通過約二十版廣告、新聞集中發(fā)布活動(dòng)的核心理念、主要形式和購房者參與方式。展前一周集齊全部優(yōu)惠房源和優(yōu)惠銷售政策信息。展前三天在北京青年報(bào)、法制晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京晨報(bào)、北京娛樂信報(bào)、精品購物指南、參考消息、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)等二十余家主流媒體上以文字或圖片的形式發(fā)布優(yōu)惠房源、優(yōu)惠銷售政策、活動(dòng)日程及購房者參與方式。在知名網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布具體信息。同時(shí),通過公開要約、定向邀請(qǐng)等多渠道進(jìn)行購房者組織。
春季房展國貿(mào)現(xiàn)場(chǎng)四天,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置兩個(gè)大型led顯示屏,四天滾動(dòng)播放優(yōu)惠樓盤的項(xiàng)目宣傳片、優(yōu)惠房源信息、優(yōu)惠銷售政策、購房者參與方式等活動(dòng)詳情;在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置多塊展板,公示四天限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)的活動(dòng)詳情;將展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣播時(shí)段重新規(guī)劃,每天對(duì)四天限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)的活動(dòng)詳情進(jìn)行整點(diǎn)播報(bào);在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放由組委會(huì)統(tǒng)一印制的優(yōu)惠活動(dòng)宣傳資料和開發(fā)企業(yè)提供的優(yōu)惠活動(dòng)相關(guān)資料。展會(huì)期間,組織電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體對(duì)參加活動(dòng)的項(xiàng)目和樓盤進(jìn)行重點(diǎn)采訪。
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置服務(wù)專區(qū),為優(yōu)惠樓盤提供咨詢、簽約、制表等服務(wù)。購房者到服務(wù)專區(qū)兌換由組委會(huì)與開發(fā)企業(yè)共同認(rèn)定的購房優(yōu)惠憑證,簽約時(shí)享受相應(yīng)的.優(yōu)惠銷售政策。
組委會(huì)將通過與開發(fā)企業(yè)的深度溝通,根據(jù)參展項(xiàng)目的具體情況和推廣需求,配合開發(fā)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)設(shè)計(jì)、購房者組織和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的協(xié)助組織。
優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目拍賣活動(dòng)。
優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)拍賣活動(dòng)共有兩種形式,即由開發(fā)企業(yè)自行組織的專場(chǎng)拍賣和由組委會(huì)統(tǒng)一組織的綜合拍賣。
為促進(jìn)地產(chǎn)項(xiàng)目快速完成客戶累積,達(dá)到銷售目標(biāo),組委會(huì)將為名牌開發(fā)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目在展會(huì)四天中安排黃金時(shí)段舉辦拍賣活動(dòng)。由組委會(huì)提供拍賣專場(chǎng)活動(dòng)平臺(tái)及配套宣傳,由開發(fā)企業(yè)組織專場(chǎng)拍賣活動(dòng)。
除由開發(fā)企業(yè)自行組織的拍賣之外,組委會(huì)還將在展會(huì)最后一天下午舉辦綜合拍賣場(chǎng)活動(dòng),為想?yún)⑴c拍賣但沒有精力自行組織的開發(fā)企業(yè)提供服務(wù)。綜合拍賣的宣傳和購房者組織都由組委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé),開發(fā)企業(yè)只需提供房源信息等相關(guān)資料即可。
優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目定制營銷服務(wù)。
北京房展擁有強(qiáng)大的品牌活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì),能夠根據(jù)客戶需要和市場(chǎng)變化審時(shí)度勢(shì),與客戶共同制定富有創(chuàng)造力的、國際化的營銷推廣活動(dòng)。本屆春季房展首次將定制營銷服務(wù)引入,結(jié)合展會(huì)大主題為地產(chǎn)項(xiàng)目在展前、展中和展后打造系列精彩活動(dòng)。
海外地產(chǎn)投資置業(yè)中國感恩行。
自xxxx年引入海外地產(chǎn)項(xiàng)目參展以來,北京房展的海外地產(chǎn)參展國別、參展規(guī)模日益增加,并在xxxx北京秋季房展再創(chuàng)新高。海外地產(chǎn)參展在提升展會(huì)內(nèi)涵的同時(shí),提高了觀展群體的整體素質(zhì)。本次海外地產(chǎn)專館將薈萃二十個(gè)國家、近百個(gè)參展商、數(shù)百個(gè)項(xiàng)目入場(chǎng)展示。邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)國際地產(chǎn)商、留學(xué)移民機(jī)構(gòu)、投資公司及業(yè)內(nèi)專家,舉辦以海外地產(chǎn)置業(yè)流程、技巧,海外地產(chǎn)投資知識(shí),留學(xué)移民注意事項(xiàng)等為主要內(nèi)容的專題互動(dòng)講座。
購房感恩有禮——幸運(yùn)購房者大抽獎(jiǎng)。
為了回饋二十年來關(guān)注和支持北京房展的購房者,在北京房展創(chuàng)辦二十年之際,組委會(huì)將在春季房展現(xiàn)場(chǎng)舉辦購房感恩有禮——幸運(yùn)購房者大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。組委會(huì)將在展前和展中,通過各大媒體發(fā)布購房感恩有禮的活動(dòng)日程和參與規(guī)則,邀請(qǐng)長期關(guān)注和支持北京房展的購房者到場(chǎng)共享幸運(yùn)。
無論是曾經(jīng)在房展現(xiàn)場(chǎng)買過房的購房者還是在本屆展會(huì)買房的購房者,憑借購房發(fā)票或開發(fā)企業(yè)出具的購房證明,均可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在展會(huì)最后一天上午舉辦。獎(jiǎng)品精美豐富,包括裝修基金、家電禮券、數(shù)碼產(chǎn)品、時(shí)尚日用品等。
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月樓盤活動(dòng)方案篇十二
活動(dòng)主題:歡樂小長假,相“惠”在(項(xiàng)目名稱)(備選主題一)。
我和(項(xiàng)目名稱)有個(gè)約“惠”(備選主題二)幸福,我們約“惠”吧!
(項(xiàng)目名稱),我們約“惠”吧!(備選主題三)。
活動(dòng)形式:論壇、產(chǎn)品推介。
活動(dòng)時(shí)間:201x.05.01——201x.05.03。
活動(dòng)地點(diǎn):(項(xiàng)目名稱)銷售中心。
概要內(nèi)容:答謝老客戶開發(fā)新客戶。
(項(xiàng)目名稱)地處渾南新區(qū)的核心地段,距奧體中心向南僅100米,北近渾南大道,東接富民南街,西鄰沈陽國際會(huì)展中心,交通便捷,配套齊全,是千萬家住戶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。在這個(gè)蝶戀花舞的季節(jié),(項(xiàng)目名稱)收獲了廣大業(yè)主的好評(píng),業(yè)主收獲了家的溫暖,(項(xiàng)目名稱)特此舉辦一場(chǎng)來到(項(xiàng)目名稱)置業(yè)歡快度五一活動(dòng),旨在豐富(項(xiàng)目名稱)客戶的業(yè)余,娛樂文化生活,感恩老客戶,發(fā)掘新客戶,鞏固(項(xiàng)目名稱)置業(yè)的品牌形象。
活動(dòng)目的。
1,通過舉辦一系列活動(dòng)提高(項(xiàng)目名稱)置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
2,通過活動(dòng)執(zhí)行積累客源,引爆項(xiàng)目從而達(dá)到最終的銷售目的。
3,展示(項(xiàng)目名稱)地產(chǎn)的理念與服務(wù),感恩老客戶,拓展新客戶。
1,活動(dòng)執(zhí)行人員的安排。
2,主持人,舞蹈演員歌手等安排就位。
3,迎賓人員到位。
4,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容需要準(zhǔn)備的材料及冷餐的擺放。
室內(nèi)活動(dòng)。
1,5月1日當(dāng)天,有著名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在(項(xiàng)目名稱)銷售中心現(xiàn)場(chǎng)以房產(chǎn)論壇形式,為大家解說(項(xiàng)目名稱)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解說,為(項(xiàng)目名稱)樹立良好的品牌形象,擴(kuò)大宣傳面。
2,5月2號(hào)由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風(fēng)水大師,為現(xiàn)場(chǎng)來賓從風(fēng)水角度解讀(項(xiàng)目名稱)項(xiàng)目獨(dú)特之處,從而吸引意向客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性,從而達(dá)到最終的銷售目的。3,5月3日由著名電臺(tái)主持人蔡昊攜手時(shí)代商報(bào)、盛京門戶網(wǎng)房產(chǎn)頻道資深主編組成“(項(xiàng)目名稱)砍價(jià)團(tuán)”,做到你買房我砍價(jià),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為大家解說(項(xiàng)目名稱)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí),幫購房客戶將房價(jià)砍至最低價(jià)格,從而增加購房者意向,達(dá)到最終銷售目的。
室外活動(dòng)。
來(項(xiàng)目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞。
1,外廣場(chǎng)放置充氣城堡,集合所有孩子們的快樂,將與孩子一同前往的家長留在(項(xiàng)目名稱),感受生活在(項(xiàng)目名稱)的美好。
2,室外搭建舞臺(tái),邀請(qǐng)知名樂隊(duì)親情獻(xiàn)唱,增加與顧客互動(dòng)性,在外廣場(chǎng)打造聲勢(shì),吸引客流。
3,傍晚時(shí)分,邀請(qǐng)大家來(項(xiàng)目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞,同時(shí)觀看精彩文藝演出,與大家進(jìn)行互動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)氛圍。
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diy手工皂,讓客戶充分發(fā)揮自己的想象力,在設(shè)計(jì)及制作的過程中帶給其成就感,增加活動(dòng)的樂趣,帶給其美好印象。兒童diy風(fēng)箏,讓(項(xiàng)目名稱)業(yè)主的孩子們?cè)谖孱伭氖澜缰?,描繪美妙的夏天,從而增加參與活動(dòng)的積極性。
茶歇。
歷來(項(xiàng)目名稱)的活動(dòng)非常重視餐區(qū)的品質(zhì)和美食的種類,這次活動(dòng)我們?cè)谝酝A(chǔ)上再次升級(jí),為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等,真正做到不僅讓客戶賞心悅目,秀色可餐,進(jìn)而大快朵頤,流連忘返。