為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
同學(xué)會創(chuàng)意活動方案篇一
有人說：這個世界變得越來越小，心與心的距離卻越來越遠。別告訴我們，你總是沒有空閑，要知道，工作永遠干不完，錢也永遠掙不完，地球離了誰都能正常轉(zhuǎn)。請你，我的老同學(xué)，歇歇腳、喘口氣，給同學(xué)們難得的聚會也留出一點點時間。
二、啟示錄：
青春歲月，彈指揮間，患得患失，喜憂參半，天各一方，相聚愈難，
回首往昔，同窗三載，身處浮華，過眼云煙，再續(xù)友情，千金不換。
三、活動主題：相約20xxnn中學(xué)nn屆歡樂同學(xué)會
四、活動目的：增進友誼、溝通感情、互通信息
五、活動時間
組委會小組會議：10月1日
同學(xué)會時間：10月2日
六、參加人員
nn中學(xué)nn屆全體同學(xué)、班主任老師
特邀現(xiàn)任nn中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)
七、組織機構(gòu)
為搞好此次聚會，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心籌備，特設(shè)立同學(xué)會組委會，具體負責(zé)本次同學(xué)會的籌備、組織、執(zhí)行等工作。
組委會名譽主席：
名譽副主席：
執(zhí)行成員：、
1、協(xié)調(diào)組(責(zé)任人：、)
a、全面負責(zé)同學(xué)會籌備組織工作，負責(zé)籌備小組成員間的聯(lián)系與信息溝通;
b、負責(zé)聚會活動的指揮、協(xié)調(diào)與配合;
c、統(tǒng)籌聚會安排及與母校的聯(lián)系，并全程陪同與會領(lǐng)導(dǎo)、老師。
2、聯(lián)絡(luò)組(責(zé)任人：、)
a、負責(zé)全部同學(xué)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的個人資料匯總、聯(lián)絡(luò)和邀請;
b、檢查落實參會人員名單。
3、接待組(責(zé)任人：、)
a、負責(zé)簽到、接待、登記、派發(fā)抽獎券等工作;
b、負責(zé)發(fā)放同學(xué)會記念品(人手一份)、dv光盤(人手一份)和抽獎禮品工作;
c.負責(zé)落實酒店并安排就餐工作。
4、財務(wù)組：(責(zé)任人：、 )
a、負責(zé)編制整個聚會經(jīng)費的預(yù)算、收支計劃;
b、負責(zé)活動經(jīng)費的籌集、開支與管理;
b、負責(zé)紀念品、抽獎禮品、贈送老師禮物的準(zhǔn)備;
c、負責(zé)對活動期間各項開支的管理。
5、宣傳組：(責(zé)任人：、)
a、負責(zé)茶話會現(xiàn)場主持工作;
b、負責(zé)茶話會及旅途過程中文藝節(jié)目的策劃;
c、負責(zé)同學(xué)會會徽設(shè)計、抽獎券設(shè)計;
d、負責(zé)活動背景噴繪、橫幅、記念品等的設(shè)計、制作;
e、負責(zé)母?；脽羝谱?
f、負責(zé)活動所需音樂光盤資料、舞臺音箱、幻燈機、表演道具、熒光棒、冷煙火、泡泡機等的準(zhǔn)備;
g、負責(zé)整個活動過中的攝影攝像工作(平面拍攝+dv攝像);
h、負責(zé)同學(xué)通訊錄及dv光盤的制作。
i、協(xié)助后勤組做好會場布置工作
6、后勤組：(責(zé)任人： 、 、 、 )
a、負責(zé)會場布置工作;
b、負責(zé)安全和保衛(wèi)工作;
八、活動原則
1、自愿參加原則：盡最大的努力，聚集全部同學(xué)，創(chuàng)立一個同學(xué)之間密切聯(lián)系、相互交流的機會，口號：一個也不能少。
2、經(jīng)費aa制原則：本次同學(xué)會經(jīng)費本著取之于同學(xué)用之于同學(xué)的原則，實現(xiàn)經(jīng)費平均分擔(dān)原則。
3、財務(wù)公開原則：籌委會將本著節(jié)約開支、用好每一分會務(wù)費的精神，精打細算、提前預(yù)算，提高經(jīng)費使用效率，并在活動結(jié)束前向全體同學(xué)公布會務(wù)費收支情況。
九、同學(xué)會經(jīng)費籌集
資金籌集來源、安排及預(yù)測：全程活動初步預(yù)算每人300元，如果有條件的同學(xué)慷慨解囊，我們當(dāng)然不會拒絕的?；I集的資金將本著“量入為出”的基本原則，主要用于同學(xué)會的餐費與活動費用. 所有費用按照專款專用，多退少補，收支公開的原則合理支配。經(jīng)費一律在9月20前匯到：
戶頭：
開戶行：
賬號：
活動結(jié)束后，若資金有剩余，可考慮成立同學(xué)基金會，用于幫助困難同學(xué)，亦可考慮按原資助比例返回各位同學(xué)。
若費用不足，本屆組委會組成員另行商議解決辦法。
八、注意事項：
1、各人準(zhǔn)備項目：
① 同學(xué)錄素材。每人準(zhǔn)備往期和近期照片各一張，并準(zhǔn)備一句話人生感悟或最想說的幾
句話并親筆簽名，上述準(zhǔn)備必須通過數(shù)碼照片形式表現(xiàn)，目的是用于同學(xué)紀念冊制作。請大家于20xx年2月底前發(fā)送至同學(xué)qq群空間
② 講述難忘的事。每個人都要準(zhǔn)備講述自己在校期間，最難忘的一件事，時間不超過3分鐘。
2、紀律要求：
① 為了保證同學(xué)會安全順利、圓滿成功，請各位同學(xué)務(wù)必做到一切言行要服務(wù)命令，聽從指揮。在同學(xué)會期間，如要外出訪友或因固不能參加的，請及時通報籌備委員會。
九、具體活動安排
1、10月1日，根據(jù)前期各項準(zhǔn)備工作的安排，召開小組會議，確保活動成功舉行。
2、10月2日下午13：30——16：00，簽到，老校區(qū)故地重游、合影
10月2日下午：1：30分開始簽到，地點母校，已報到的同學(xué)先拍攝個人照(用于同學(xué)錄制作)，待人員基本到齊后，統(tǒng)一到老校區(qū)進行故地重游，到自己的老寢室、老教室，走走看看，并集體合影留念。若時間還早可以舉辦各種體育競技活動，如：乒乓球、排球、藍球、羽毛球等。
工作安排：學(xué)校場地聯(lián)系、現(xiàn)場布置、聯(lián)系攝影師、椅子排放、整隊秩序、照片沖印、費用統(tǒng)計。
執(zhí)行人員：、
3、聚餐(17：00-20：00)
全體同學(xué)坐旅游大巴至nn 酒店集體聚餐，活動順序是先由呂老師致祝酒詞，后集體舉杯共賀n周年，把n年的相思之苦化作杯杯啤酒，“干杯，喝酒。”目的：“今夜不醉不歸”;
工作安排：旅游大巴聯(lián)系、餐廳聯(lián)系、設(shè)置座位、菜單及酒水安排、費用清點;
工作人員：、
4、座談、聯(lián)歡(20：30-24：00)
全體同學(xué)在nnktv集體聯(lián)歡，時間約為4個小時;
由ok廳提供背景音樂和音響、投影設(shè)備;由準(zhǔn)備筆記本電腦，帶到活動現(xiàn)場，播放同學(xué)會幻燈片。
1、 整個晚會由男同學(xué) 和女同學(xué) 主持，主持人賀詞并介紹特約(嘉賓)老師，再宣布晚會開始。
2、 老班長致歡迎詞→班主任呂老師和趙老師致詞→現(xiàn)任nn中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)講話→同學(xué)快樂
分享，暢談個人成功與失敗的經(jīng)歷和感悟;(要求每位同學(xué)用一到兩分鐘時間做一個簡短的自我介紹。原則上每名同學(xué)必須上臺一次，可以是：自己的工作、家庭情況、人生感悟、經(jīng)商之道、奮斗歷程、從政之道等均可。其間，將進行攝像，記錄我們相聚的快樂時刻。
備注：由于時間關(guān)系，也可以派同學(xué)代表上臺發(fā)言
3、節(jié)目表演：主要以同學(xué)們自編自演為主，外面再邀請幾個助興節(jié)目。節(jié)目盡量新穎多樣化，精減歌曲類節(jié)目，鼓勵多表演一些如小品劇、情景劇、舞蹈類等節(jié)目，
4、互動類：
a、獻計獻策：為了同學(xué)會今后發(fā)展得更好，由在座的各位暢所欲言，提出各自的寶貴意見和建議，讓同學(xué)會發(fā)展得更加紅火。
b、互動小游戲：
時裝秀
搶凳子 八仙過?！蹬Ｆご筚?BR> 5、幸運大抽獎：
一等獎：1名 獎品： 售價80元左右的禮品
二等獎：2名 獎品： 售價40——60元左右的禮品
三等獎：5名 獎品： 售價20——40元左右的禮品
說明：先抽三等獎、再抽二等獎，活動最后抽取一等獎。
6、最后狂歡熱舞，主持人宣布同學(xué)會活動結(jié)束。
工作安排：聯(lián)系ktv、活動主持、音控、酒水及水果安排、費用結(jié)算等;
工作人員：
說明：
本活動要求每人均參加，不參加者費用照算。
十、活動預(yù)算
本次同學(xué)會需要開支的費用主要有：
1、活動餐費：晚餐800元/桌，預(yù)計8桌，共8000元
2、布置會場相關(guān)宣傳物料：背景噴繪200元，橫幅100元/條，2條，一條拍照用，一條酒店內(nèi)用。泡泡機、煙霧機、冷焰火、熒光棒、表演道具等1500元。
3、活動過程中的啤酒、煙、水果、飲料等：共1000元(晚餐和ok)
4、ktv場地費：3000元
5、記念品：
人手一份：10元/份，90份; 1000元
老師禮品：200——500元/份 1000元
抽獎禮品：500元
參加表演者獎品：20元/份 500元
7、通訊錄制作(80份)4000元
8、現(xiàn)場攝像600元
9、后期制作dvd、沖印照片15元/人，按80位計1200元
10、旅游車：500元/輛 2輛 1000元
11、其它：1000——4000元
同學(xué)會創(chuàng)意活動方案篇二
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
促銷活動方案5
一、策劃目的：
1、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴大品牌產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。
3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。
二、總體市場環(huán)境：
1、市場現(xiàn)狀：
①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。
②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。
③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，
⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。
2、市場前景：
①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。
③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
⑤消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體。
⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素：
①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。
③居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。
⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷：
1、存在問題：
①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
②價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。
③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設(shè)著力不足。
⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高。
⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽。
2、市場機會：
①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商
②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。
③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。
④專業(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。
⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標(biāo)：
1、銷售業(yè)績：20_年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20_年增長%以上。
20_年度實現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較20_年增長%以上。
2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20_年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。
3、單店均銷售額：20_年單店平均銷售額不低于萬元，較20_年增長%以上。
4、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。
五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略：
(一)營銷宗旨：
營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。
(二)品牌產(chǎn)品策略：
①品牌產(chǎn)品定位：
立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費者，突出zds品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。
②品牌定位：
a具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。
b品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。
c品牌親和力：國際品牌，來到中國。
d品牌認知度：完整得cis系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。
e品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。
f品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報社會，樹立公眾形象。
③價格定位：
a參考定價：
參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。
b價格控制：
明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
c折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。
同學(xué)會創(chuàng)意活動方案篇三
同窗三載，溫馨如昨，依然常駐心頭!
青春歲月，依稀如夢，但愿常憶你我!
二十年前，我們相聚相識廬師，雖有各自的夢想和憧憬，卻是同樣的熱血和激情;二十年前，我們相知相重，雖不識人生真諦，卻共同經(jīng)歷了人生最純潔、最美好的三年時光。如今，友情已如綠水長流，浩然成河。二十年的分別，二十年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。
無論是風(fēng)采依舊，還是容顏漸老;
無論是飛黃騰達，還是堅守平凡;
無論是咫尺相鄰，還是天涯海角;
只要彼此不曾忘卻，只要不變得冷漠世故;
請到這里，一起見證屬于我們的時刻，見證“廬師88屆永遠在一起”。多少次的夢里相聚，多少次的心馳神往。很想約你，約你到往事里走走，聽聽久違的聲音，看看久違的面孔，說說離別的思緒。拋卻塵世的喧囂，丟棄身邊的煩惱，盡情享受老同學(xué)相聚的溫馨吧——說說知心話，敘敘同學(xué)情，重溫青春夢，再念一生緣!
回來吧，親愛的同學(xué)!一雙雙一如當(dāng)年熱切又深情的眼睛在期盼，一顆顆一如當(dāng)年火熱又年輕的心靈在呼喚……
一、同學(xué)會聚會宗旨：
重拾當(dāng)年美好回憶，共敘二十年同學(xué)情誼，分享生活工作經(jīng)驗，拓展同學(xué)之間聯(lián)系，提高廬師88屆凝聚力，再譜人生如歌旋律。
二、同學(xué)聚會原則：
1、自愿的原則;
2、聚會費用aa制原則(大家量力而為);
3、財務(wù)公開原則;
4、一切從儉原則。
三、同學(xué)聚會活動實施辦法：
1、調(diào)查了解，取得聯(lián)系，征求意見和建議。
2、成立組織，明確責(zé)任
成立同學(xué)聚會組委會：具體負責(zé)活動方案起草和制定，聚會組織和活動安排等工作。設(shè)：
①聯(lián)絡(luò)組：負責(zé)聯(lián)絡(luò)所有同學(xué)，發(fā)送同學(xué)聚會邀請函，了解同學(xué)對聚會的意見和建議，向組委會反饋。邀請班主任及部分任課教師。將所有確定到會的人員和聯(lián)系方式匯總，聚會時經(jīng)本人予以補充和確認。安排聚會當(dāng)天的接待。聯(lián)系方式需要的數(shù)據(jù)有：姓名、性別、生日、工作單位、聯(lián)系方式(宅電、辦公電話、手機號、qq、email)，在師范求學(xué)時個人2吋免冠照片一張，反映個人工作、生活等有代表性的照片若干張。
②聯(lián)歡策劃組：負責(zé)聚會活動的節(jié)目安排，主持并統(tǒng)計到會人員節(jié)目，安排同學(xué)發(fā)言等事宜。
③財務(wù)后勤組：開設(shè)“廬師88屆永遠在一起”同學(xué)聚會永久性基金帳戶。負責(zé)費用預(yù)算、收費、費用支出及財務(wù)公開等項工作。安排同學(xué)聚餐、旅游交通等后勤工作。
④成立宣傳組：負責(zé)照相、攝像、制作紀念冊等事宜。
3、分階段實施：
①第一階段：20xx年xx月上旬成立組委會，召開會議，策劃活動方案。
②第二階段：20xx年xx月上旬——xx月上旬聯(lián)絡(luò)組進行廣泛聯(lián)系，發(fā)送活動方案，建立同學(xué)聚會qq群，征求同學(xué)意見和建議，并與班主任、部分授課教師取得聯(lián)系。
③第三階段：20xx年xx月中旬聯(lián)歡策劃組策劃聯(lián)歡儀式程序，聯(lián)系統(tǒng)計到會人員節(jié)目，形成聯(lián)歡節(jié)目單。宣傳組印制《邀請函》。財務(wù)后勤組申請專門賬號，設(shè)立聚會基金。
④第四階段：20xx年xx月下旬聯(lián)絡(luò)組向所有同學(xué)寄送《邀請函》。財務(wù)后勤組聯(lián)系賓館、旅游景點、聯(lián)系大吧，宣傳組聯(lián)系攝影、照相人員。
⑤第五階段：20xx年xx月同學(xué)聚會
四、聚會時間和地點：20xx年xx月2日廬江賓館
(與二班同期舉行，大聚餐安排在同一酒店大廳，邀請教師一致，紀念冊以兩班合編。其他活動以本班為單位進行。)
五、活動費用：
由籌委會進行預(yù)算，確定交費基本點為500元，多交不限，鼓勵多交(夫妻雙方為同學(xué)的可領(lǐng)一份紀念冊，此項費用兩人可按一份計收)。歡迎有較強經(jīng)濟實力的同學(xué)，本著自愿原則，酌情多交。在外地工作的同學(xué)可通過專設(shè)帳戶交費，亦可在聚會時交費。組委會理事應(yīng)先期交費，作為活動啟動資金?；顒咏Y(jié)束前籌委會將向所有同學(xué)公開聚會開支情況，以表格形式公布，人手一份。多退少補(多余部分也可以以集體決議作安排)。
六、費用預(yù)算：
中餐40元*43人=1720元，晚餐80元*53人(含教師十人)=4224元，紀念品100元*53人=5300元，紀念冊及通訊錄118元*43人=5074元(夫妻雙方為同學(xué)的可領(lǐng)一份紀念冊，此項費用可以一份計收)，交通費800元，香煙糖果若干，旅游門票若干元，歌會或舞會費用若干元。邀請函費用若干。非城內(nèi)同學(xué)住宿費若干元(鼓勵城內(nèi)同學(xué)邀請非城內(nèi)同學(xué)到家中住宿)。往返路費請自理。
同學(xué)會創(chuàng)意活動方案篇一
有人說：這個世界變得越來越小，心與心的距離卻越來越遠。別告訴我們，你總是沒有空閑，要知道，工作永遠干不完，錢也永遠掙不完，地球離了誰都能正常轉(zhuǎn)。請你，我的老同學(xué)，歇歇腳、喘口氣，給同學(xué)們難得的聚會也留出一點點時間。
二、啟示錄：
青春歲月，彈指揮間，患得患失，喜憂參半，天各一方，相聚愈難，
回首往昔，同窗三載，身處浮華，過眼云煙，再續(xù)友情，千金不換。
三、活動主題：相約20xxnn中學(xué)nn屆歡樂同學(xué)會
四、活動目的：增進友誼、溝通感情、互通信息
五、活動時間
組委會小組會議：10月1日
同學(xué)會時間：10月2日
六、參加人員
nn中學(xué)nn屆全體同學(xué)、班主任老師
特邀現(xiàn)任nn中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)
七、組織機構(gòu)
為搞好此次聚會，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心籌備，特設(shè)立同學(xué)會組委會，具體負責(zé)本次同學(xué)會的籌備、組織、執(zhí)行等工作。
組委會名譽主席：
名譽副主席：
執(zhí)行成員：、
1、協(xié)調(diào)組(責(zé)任人：、)
a、全面負責(zé)同學(xué)會籌備組織工作，負責(zé)籌備小組成員間的聯(lián)系與信息溝通;
b、負責(zé)聚會活動的指揮、協(xié)調(diào)與配合;
c、統(tǒng)籌聚會安排及與母校的聯(lián)系，并全程陪同與會領(lǐng)導(dǎo)、老師。
2、聯(lián)絡(luò)組(責(zé)任人：、)
a、負責(zé)全部同學(xué)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的個人資料匯總、聯(lián)絡(luò)和邀請;
b、檢查落實參會人員名單。
3、接待組(責(zé)任人：、)
a、負責(zé)簽到、接待、登記、派發(fā)抽獎券等工作;
b、負責(zé)發(fā)放同學(xué)會記念品(人手一份)、dv光盤(人手一份)和抽獎禮品工作;
c.負責(zé)落實酒店并安排就餐工作。
4、財務(wù)組：(責(zé)任人：、 )
a、負責(zé)編制整個聚會經(jīng)費的預(yù)算、收支計劃;
b、負責(zé)活動經(jīng)費的籌集、開支與管理;
b、負責(zé)紀念品、抽獎禮品、贈送老師禮物的準(zhǔn)備;
c、負責(zé)對活動期間各項開支的管理。
5、宣傳組：(責(zé)任人：、)
a、負責(zé)茶話會現(xiàn)場主持工作;
b、負責(zé)茶話會及旅途過程中文藝節(jié)目的策劃;
c、負責(zé)同學(xué)會會徽設(shè)計、抽獎券設(shè)計;
d、負責(zé)活動背景噴繪、橫幅、記念品等的設(shè)計、制作;
e、負責(zé)母?；脽羝谱?
f、負責(zé)活動所需音樂光盤資料、舞臺音箱、幻燈機、表演道具、熒光棒、冷煙火、泡泡機等的準(zhǔn)備;
g、負責(zé)整個活動過中的攝影攝像工作(平面拍攝+dv攝像);
h、負責(zé)同學(xué)通訊錄及dv光盤的制作。
i、協(xié)助后勤組做好會場布置工作
6、后勤組：(責(zé)任人： 、 、 、 )
a、負責(zé)會場布置工作;
b、負責(zé)安全和保衛(wèi)工作;
八、活動原則
1、自愿參加原則：盡最大的努力，聚集全部同學(xué)，創(chuàng)立一個同學(xué)之間密切聯(lián)系、相互交流的機會，口號：一個也不能少。
2、經(jīng)費aa制原則：本次同學(xué)會經(jīng)費本著取之于同學(xué)用之于同學(xué)的原則，實現(xiàn)經(jīng)費平均分擔(dān)原則。
3、財務(wù)公開原則：籌委會將本著節(jié)約開支、用好每一分會務(wù)費的精神，精打細算、提前預(yù)算，提高經(jīng)費使用效率，并在活動結(jié)束前向全體同學(xué)公布會務(wù)費收支情況。
九、同學(xué)會經(jīng)費籌集
資金籌集來源、安排及預(yù)測：全程活動初步預(yù)算每人300元，如果有條件的同學(xué)慷慨解囊，我們當(dāng)然不會拒絕的?；I集的資金將本著“量入為出”的基本原則，主要用于同學(xué)會的餐費與活動費用. 所有費用按照專款專用，多退少補，收支公開的原則合理支配。經(jīng)費一律在9月20前匯到：
戶頭：
開戶行：
賬號：
活動結(jié)束后，若資金有剩余，可考慮成立同學(xué)基金會，用于幫助困難同學(xué)，亦可考慮按原資助比例返回各位同學(xué)。
若費用不足，本屆組委會組成員另行商議解決辦法。
八、注意事項：
1、各人準(zhǔn)備項目：
① 同學(xué)錄素材。每人準(zhǔn)備往期和近期照片各一張，并準(zhǔn)備一句話人生感悟或最想說的幾
句話并親筆簽名，上述準(zhǔn)備必須通過數(shù)碼照片形式表現(xiàn)，目的是用于同學(xué)紀念冊制作。請大家于20xx年2月底前發(fā)送至同學(xué)qq群空間
② 講述難忘的事。每個人都要準(zhǔn)備講述自己在校期間，最難忘的一件事，時間不超過3分鐘。
2、紀律要求：
① 為了保證同學(xué)會安全順利、圓滿成功，請各位同學(xué)務(wù)必做到一切言行要服務(wù)命令，聽從指揮。在同學(xué)會期間，如要外出訪友或因固不能參加的，請及時通報籌備委員會。
九、具體活動安排
1、10月1日，根據(jù)前期各項準(zhǔn)備工作的安排，召開小組會議，確保活動成功舉行。
2、10月2日下午13：30——16：00，簽到，老校區(qū)故地重游、合影
10月2日下午：1：30分開始簽到，地點母校，已報到的同學(xué)先拍攝個人照(用于同學(xué)錄制作)，待人員基本到齊后，統(tǒng)一到老校區(qū)進行故地重游，到自己的老寢室、老教室，走走看看，并集體合影留念。若時間還早可以舉辦各種體育競技活動，如：乒乓球、排球、藍球、羽毛球等。
工作安排：學(xué)校場地聯(lián)系、現(xiàn)場布置、聯(lián)系攝影師、椅子排放、整隊秩序、照片沖印、費用統(tǒng)計。
執(zhí)行人員：、
3、聚餐(17：00-20：00)
全體同學(xué)坐旅游大巴至nn 酒店集體聚餐，活動順序是先由呂老師致祝酒詞，后集體舉杯共賀n周年，把n年的相思之苦化作杯杯啤酒，“干杯，喝酒。”目的：“今夜不醉不歸”;
工作安排：旅游大巴聯(lián)系、餐廳聯(lián)系、設(shè)置座位、菜單及酒水安排、費用清點;
工作人員：、
4、座談、聯(lián)歡(20：30-24：00)
全體同學(xué)在nnktv集體聯(lián)歡，時間約為4個小時;
由ok廳提供背景音樂和音響、投影設(shè)備;由準(zhǔn)備筆記本電腦，帶到活動現(xiàn)場，播放同學(xué)會幻燈片。
1、 整個晚會由男同學(xué) 和女同學(xué) 主持，主持人賀詞并介紹特約(嘉賓)老師，再宣布晚會開始。
2、 老班長致歡迎詞→班主任呂老師和趙老師致詞→現(xiàn)任nn中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)講話→同學(xué)快樂
分享，暢談個人成功與失敗的經(jīng)歷和感悟;(要求每位同學(xué)用一到兩分鐘時間做一個簡短的自我介紹。原則上每名同學(xué)必須上臺一次，可以是：自己的工作、家庭情況、人生感悟、經(jīng)商之道、奮斗歷程、從政之道等均可。其間，將進行攝像，記錄我們相聚的快樂時刻。
備注：由于時間關(guān)系，也可以派同學(xué)代表上臺發(fā)言
3、節(jié)目表演：主要以同學(xué)們自編自演為主，外面再邀請幾個助興節(jié)目。節(jié)目盡量新穎多樣化，精減歌曲類節(jié)目，鼓勵多表演一些如小品劇、情景劇、舞蹈類等節(jié)目，
4、互動類：
a、獻計獻策：為了同學(xué)會今后發(fā)展得更好，由在座的各位暢所欲言，提出各自的寶貴意見和建議，讓同學(xué)會發(fā)展得更加紅火。
b、互動小游戲：
時裝秀
搶凳子 八仙過?！蹬Ｆご筚?BR> 5、幸運大抽獎：
一等獎：1名 獎品： 售價80元左右的禮品
二等獎：2名 獎品： 售價40——60元左右的禮品
三等獎：5名 獎品： 售價20——40元左右的禮品
說明：先抽三等獎、再抽二等獎，活動最后抽取一等獎。
6、最后狂歡熱舞，主持人宣布同學(xué)會活動結(jié)束。
工作安排：聯(lián)系ktv、活動主持、音控、酒水及水果安排、費用結(jié)算等;
工作人員：
說明：
本活動要求每人均參加，不參加者費用照算。
十、活動預(yù)算
本次同學(xué)會需要開支的費用主要有：
1、活動餐費：晚餐800元/桌，預(yù)計8桌，共8000元
2、布置會場相關(guān)宣傳物料：背景噴繪200元，橫幅100元/條，2條，一條拍照用，一條酒店內(nèi)用。泡泡機、煙霧機、冷焰火、熒光棒、表演道具等1500元。
3、活動過程中的啤酒、煙、水果、飲料等：共1000元(晚餐和ok)
4、ktv場地費：3000元
5、記念品：
人手一份：10元/份，90份; 1000元
老師禮品：200——500元/份 1000元
抽獎禮品：500元
參加表演者獎品：20元/份 500元
7、通訊錄制作(80份)4000元
8、現(xiàn)場攝像600元
9、后期制作dvd、沖印照片15元/人，按80位計1200元
10、旅游車：500元/輛 2輛 1000元
11、其它：1000——4000元
同學(xué)會創(chuàng)意活動方案篇二
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
促銷活動方案5
一、策劃目的：
1、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴大品牌產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。
3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。
二、總體市場環(huán)境：
1、市場現(xiàn)狀：
①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。
②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。
③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，
⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。
2、市場前景：
①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。
③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
⑤消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體。
⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素：
①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。
③居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。
⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷：
1、存在問題：
①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
②價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。
③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設(shè)著力不足。
⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高。
⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽。
2、市場機會：
①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商
②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。
③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。
④專業(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。
⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標(biāo)：
1、銷售業(yè)績：20_年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20_年增長%以上。
20_年度實現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較20_年增長%以上。
2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20_年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。
3、單店均銷售額：20_年單店平均銷售額不低于萬元，較20_年增長%以上。
4、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。
五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略：
(一)營銷宗旨：
營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。
(二)品牌產(chǎn)品策略：
①品牌產(chǎn)品定位：
立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費者，突出zds品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。
②品牌定位：
a具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。
b品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。
c品牌親和力：國際品牌，來到中國。
d品牌認知度：完整得cis系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。
e品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。
f品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報社會，樹立公眾形象。
③價格定位：
a參考定價：
參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。
b價格控制：
明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
c折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。
同學(xué)會創(chuàng)意活動方案篇三
同窗三載，溫馨如昨，依然常駐心頭!
青春歲月，依稀如夢，但愿常憶你我!
二十年前，我們相聚相識廬師，雖有各自的夢想和憧憬，卻是同樣的熱血和激情;二十年前，我們相知相重，雖不識人生真諦，卻共同經(jīng)歷了人生最純潔、最美好的三年時光。如今，友情已如綠水長流，浩然成河。二十年的分別，二十年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。
無論是風(fēng)采依舊，還是容顏漸老;
無論是飛黃騰達，還是堅守平凡;
無論是咫尺相鄰，還是天涯海角;
只要彼此不曾忘卻，只要不變得冷漠世故;
請到這里，一起見證屬于我們的時刻，見證“廬師88屆永遠在一起”。多少次的夢里相聚，多少次的心馳神往。很想約你，約你到往事里走走，聽聽久違的聲音，看看久違的面孔，說說離別的思緒。拋卻塵世的喧囂，丟棄身邊的煩惱，盡情享受老同學(xué)相聚的溫馨吧——說說知心話，敘敘同學(xué)情，重溫青春夢，再念一生緣!
回來吧，親愛的同學(xué)!一雙雙一如當(dāng)年熱切又深情的眼睛在期盼，一顆顆一如當(dāng)年火熱又年輕的心靈在呼喚……
一、同學(xué)會聚會宗旨：
重拾當(dāng)年美好回憶，共敘二十年同學(xué)情誼，分享生活工作經(jīng)驗，拓展同學(xué)之間聯(lián)系，提高廬師88屆凝聚力，再譜人生如歌旋律。
二、同學(xué)聚會原則：
1、自愿的原則;
2、聚會費用aa制原則(大家量力而為);
3、財務(wù)公開原則;
4、一切從儉原則。
三、同學(xué)聚會活動實施辦法：
1、調(diào)查了解，取得聯(lián)系，征求意見和建議。
2、成立組織，明確責(zé)任
成立同學(xué)聚會組委會：具體負責(zé)活動方案起草和制定，聚會組織和活動安排等工作。設(shè)：
①聯(lián)絡(luò)組：負責(zé)聯(lián)絡(luò)所有同學(xué)，發(fā)送同學(xué)聚會邀請函，了解同學(xué)對聚會的意見和建議，向組委會反饋。邀請班主任及部分任課教師。將所有確定到會的人員和聯(lián)系方式匯總，聚會時經(jīng)本人予以補充和確認。安排聚會當(dāng)天的接待。聯(lián)系方式需要的數(shù)據(jù)有：姓名、性別、生日、工作單位、聯(lián)系方式(宅電、辦公電話、手機號、qq、email)，在師范求學(xué)時個人2吋免冠照片一張，反映個人工作、生活等有代表性的照片若干張。
②聯(lián)歡策劃組：負責(zé)聚會活動的節(jié)目安排，主持并統(tǒng)計到會人員節(jié)目，安排同學(xué)發(fā)言等事宜。
③財務(wù)后勤組：開設(shè)“廬師88屆永遠在一起”同學(xué)聚會永久性基金帳戶。負責(zé)費用預(yù)算、收費、費用支出及財務(wù)公開等項工作。安排同學(xué)聚餐、旅游交通等后勤工作。
④成立宣傳組：負責(zé)照相、攝像、制作紀念冊等事宜。
3、分階段實施：
①第一階段：20xx年xx月上旬成立組委會，召開會議，策劃活動方案。
②第二階段：20xx年xx月上旬——xx月上旬聯(lián)絡(luò)組進行廣泛聯(lián)系，發(fā)送活動方案，建立同學(xué)聚會qq群，征求同學(xué)意見和建議，并與班主任、部分授課教師取得聯(lián)系。
③第三階段：20xx年xx月中旬聯(lián)歡策劃組策劃聯(lián)歡儀式程序，聯(lián)系統(tǒng)計到會人員節(jié)目，形成聯(lián)歡節(jié)目單。宣傳組印制《邀請函》。財務(wù)后勤組申請專門賬號，設(shè)立聚會基金。
④第四階段：20xx年xx月下旬聯(lián)絡(luò)組向所有同學(xué)寄送《邀請函》。財務(wù)后勤組聯(lián)系賓館、旅游景點、聯(lián)系大吧，宣傳組聯(lián)系攝影、照相人員。
⑤第五階段：20xx年xx月同學(xué)聚會
四、聚會時間和地點：20xx年xx月2日廬江賓館
(與二班同期舉行，大聚餐安排在同一酒店大廳，邀請教師一致，紀念冊以兩班合編。其他活動以本班為單位進行。)
五、活動費用：
由籌委會進行預(yù)算，確定交費基本點為500元，多交不限，鼓勵多交(夫妻雙方為同學(xué)的可領(lǐng)一份紀念冊，此項費用兩人可按一份計收)。歡迎有較強經(jīng)濟實力的同學(xué)，本著自愿原則，酌情多交。在外地工作的同學(xué)可通過專設(shè)帳戶交費，亦可在聚會時交費。組委會理事應(yīng)先期交費，作為活動啟動資金?；顒咏Y(jié)束前籌委會將向所有同學(xué)公開聚會開支情況，以表格形式公布，人手一份。多退少補(多余部分也可以以集體決議作安排)。
六、費用預(yù)算：
中餐40元*43人=1720元，晚餐80元*53人(含教師十人)=4224元，紀念品100元*53人=5300元，紀念冊及通訊錄118元*43人=5074元(夫妻雙方為同學(xué)的可領(lǐng)一份紀念冊，此項費用可以一份計收)，交通費800元，香煙糖果若干，旅游門票若干元，歌會或舞會費用若干元。邀請函費用若干。非城內(nèi)同學(xué)住宿費若干元(鼓勵城內(nèi)同學(xué)邀請非城內(nèi)同學(xué)到家中住宿)。往返路費請自理。