報告的語言應(yīng)該簡明扼要，用詞準確，讓讀者能夠快速理解和掌握報告的主要內(nèi)容。在每一部分的結(jié)尾，應(yīng)進行適當?shù)男〗Y(jié)和過渡，使報告更加連貫。[報告范文鏈接9]
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇一
尊敬的各位評審：
大家好！非常感謝學(xué)校以及上級主管部門給我一個輕松競選的空間。
本人于7月畢業(yè)于吉林師范學(xué)院數(shù)學(xué)系，?？茖W(xué)歷，20xx年7月獲吉林師范大學(xué)頒發(fā)的漢語言專業(yè)本科學(xué)歷證書。8月被聘為中學(xué)語文二級教師，至今已十四年，現(xiàn)申報中學(xué)語文一級教師，作述職報告如下，請組織審議。
本人被評聘為中學(xué)二級教師以來，一直忠誠于黨的教育事業(yè)，時刻不忘認真執(zhí)行黨的教育方針，遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感對待本職工作，教書育人，誨人不倦。嚴于律己，誠實守信，關(guān)心和愛護學(xué)生，做到學(xué)高為師，身正為范。認真履行崗位職責(zé)，全力做好本職工作，具有團結(jié)協(xié)作精神和優(yōu)良的師德師風(fēng)。工作任勞任怨，一直以學(xué)習(xí)學(xué)校利益為重，從來都是無條件的服從學(xué)校的分配。98、因工作需要，也曾當過兩年班主任，同時擔任數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)，后又分別改教地理、政治，直到現(xiàn)在，又擔任了十四年的語文教學(xué)工作，雖然曾一再的該換科目，但我從來沒有任何的一點兒埋怨的想法和語言，因為我知道，教哪一科都是學(xué)校的工作，沒必要計較，我只要做到無論教什么都要教到最好就夠了。說實話，因為自己是學(xué)理科出身，可以說文科知識非常匱乏，教地理的時候，我真的是上課頭一天盡全力備好課，才敢在第二天走進課堂，講完了一節(jié)，再趕緊備下一課，要不然我真不知道該怎樣面對那一雙雙渴求知識的眼睛。還記得當時講撒哈拉沙漠時，因為我讀過我最喜歡的作家三毛寫的自己在撒哈拉沙漠的那段傳奇又美麗的經(jīng)歷，所以就拿來三毛的書給學(xué)生讀，學(xué)生的興趣一下子就被激發(fā)了起來，愿意跟我這個實際是個外行的老師學(xué)地理這一科了；也不曾忘記，后來不教地理改教政治后，李校長還曾跟我說過他班的學(xué)生都挺想我呢。聽到這樣的話，真的是有一種無比幸福的感覺充溢著自己的內(nèi)心，也更加堅定了自己一定要盡全力教好課的決心和信念。
后來，因為兒子被確診為先天愚型，也就是智力障礙，所以從此后就沒有再為學(xué)校承擔班主任的工作。在兒子的成長期間，愛人也一直是為了生活而常年出車在外，所以幾乎是等于我一個人付出甚至是超出一個正常母親需要付出的十倍的精力將兒子一勺飯、一勺湯地喂大，但即使是這樣，我也從來沒有因兒子的關(guān)系而輕易地請一次假，也從來沒有因兒子的關(guān)系而耽誤哪怕是一點點的工作，有特殊事或給孩子打針的時候，我寧可總是拜托自己的姐姐、自己的嫂子或是自己的鄰居幫忙照看兒子，也從來沒有輕易的向?qū)W校開口，說出自己當時面臨的困難，那幾年，我經(jīng)常是一個人在黑夜里默默流淚，但即使是這樣，我也堅持做到了多年出全勤?，F(xiàn)在想起那年年邁的父親得腦出血住院整整一個月的時間，是我的哥哥姐姐輪流看護我都沒有請一天假在父親的病床前盡一點點孝心而倍感后悔和慚愧，無論是親人、朋友還是我那些住平房時的好鄰居，我欠他們的實在是太多，就因為這些，我也時常在內(nèi)心告誡我自己不能對不起別人的幫助，要好好工作，回報一切人。
其實，十幾年來，自從知道兒子是個智障兒的那一刻起，我的心里就出現(xiàn)了這輩子都永遠無法抹去的陰影，沒有人能真正理解一個智障孩子的母親內(nèi)心的痛楚，況且我又是一名教師，每天都要面對一群正常的孩子。但，我敢發(fā)誓，我從沒有將自己的內(nèi)心的痛帶到課堂上一分，每次上課的時候，盡管時常會因為面對一群正常的孩子而聯(lián)想到自己的兒子，但我馬上又克制自己，并告誡自己，振作起來，決不能因為自己的孩子而耽誤別人的孩子，所以，我就又努力讓自己激情飽滿的講課，不讓面前的學(xué)生有一絲察覺，我讓自己的學(xué)生永遠都感受到他們的語文老師是一個充滿激情和活力的樂觀派，我要努力用自己的激情點燃學(xué)生們的激情。所以，盡管我從來不敢說自己是一個合格的母親，但我敢大聲說：我無愧于我教過的每一個學(xué)生！
在新課程改革的大潮下，本人能較快的接受新思想，注重以人為本，注重學(xué)生素質(zhì)的全面提高，努力創(chuàng)設(shè)愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，不歧視差生，關(guān)心愛護每一位學(xué)生，重視學(xué)生的思想意識的提高，注重其品德修養(yǎng)的形成，培養(yǎng)其健全的人格尊嚴。在語文教學(xué)中，因為我深深地感受到語文這科真的是不同于其他技術(shù)含量較高的科目，一個自身缺乏底蘊的老師是做不好一個語文教師的。所以，作為一個數(shù)學(xué)系畢業(yè)的我，作為一個上學(xué)的時候并沒有真正讀過幾本書的我，投入到了漫長而又艱辛的閱讀生涯，目的只為一個，努力增加自己的文學(xué)底蘊，使自己首先做一個有思想的語文教師，然后再言傳身教、潛移默化的去影響自己的學(xué)生，努力把盡可能多的學(xué)生領(lǐng)進與生活的外延等同的語文世界，所以，十幾年來，我不斷學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識提升自己，閱讀課外書籍充實自我，不斷閱讀，不斷積累，到現(xiàn)在為止，大大小小的積累本少說也有二十幾本，這也成了我教學(xué)中的一筆無形的巨大的財富，使我的教學(xué)能更有深度和廣度，能在教學(xué)中更加運用自如一些。每每在講課的時候自覺不自覺地用到我課外積累的內(nèi)容時，我都更加堅定了自己前行的腳步，更令人欣慰的是，我教過的許多學(xué)生也像我一樣有了積累本，有時，還主動找我交流他們自己積累的一些內(nèi)容，我堅信，這種積累的習(xí)慣，會讓他們受益終生的。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇二
生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！每當夜深人靜時，如果你在路上遇到一個、兩個甚至一群穿著白襯衣黑西褲職業(yè)裝，拖著疲憊的身軀，如果在炎熱的夏天，你在路上看到有曬得黝黑的男孩子，又或者在滂沱大雨的街道，那就是我，一個做二手房的房產(chǎn)經(jīng)紀人。
走過這崢嶸歲月的一月，殘酷的競爭經(jīng)常上演，壓力大，工作時間長，完全沒有私人時間，但為了堅守一份理想，為了生活，我還是會繼續(xù)堅持！但在這里我學(xué)到了很多新東西，首先認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。
所以我認為在這戰(zhàn)火紛飛的一月，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信下一個月我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。
所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來的我來說，是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的。
為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強服務(wù)意識，充分認識并做好二手房中介的工作。
為此，充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：
第一、做好業(yè)績。
我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再有所提高。
第二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
第三、增強全局意識、增強服務(wù)意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
往往有很多人都說：做房產(chǎn)經(jīng)紀很容易，很簡單！很賺錢！是嗎？其實，他們不知道，每一筆成交單的背后付出了多少工作人員的時間與汗水：他們不知道，一個客戶要看多少套房源才能成交；收集的每套房源的來之不易；最讓我痛苦的是，往往我們辛勤的付出卻得不到他們的好評！我為客戶收集房源，網(wǎng)絡(luò)，報紙等各種渠道，我們無孔不入！我?guī)Э蛻艨捶?，不管天氣是多么的惡劣，嚴寒酷暑，亂風(fēng)下雨，我們義無反顧。我要價格磋商，總是想方設(shè)法，狡盡腦汁的分析和說服。我要簽訂合同，談判桌上，你不讓我，我不讓你，最希望的是讓我們白干！房當一個客戶租房/買房，看了又看，挑了再挑。
我?guī)Э磾?shù)十套房子，結(jié)果到別的公司成交：甚至跳單了！試問！又有誰能承受如此的打擊！當一個業(yè)主賣房，談了又談，問了再問。
看了數(shù)十個客戶，終于有客戶看中了，結(jié)果他漲價了，甚至不賣了！所有的一切付之東流。
試問，又有誰會來安慰我……整個昆明南市區(qū)的大街小巷都留下我的足跡，你們看到了嗎？我們早出晚歸，每天工作十幾個小時，你們看到了嗎？我每天吃的是炒飯，住的是民房，開的是電動車，你們看到了嗎？我付出的一切，你們看到了嗎？……這就是我———二手房中介！因為有所感悟，所以我珍惜已經(jīng)擁有的一切；因為有所感激，所以我甘心承受難言的苦楚；因為有所追求，我全力以赴；因為有所作為，我堅守崗位！雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介已經(jīng)不再是一個新興行業(yè)，但在這里我不怕苦，不怕累，我拼搏，我努力，揮灑著我們滿腔的熱血以上，是我對這一月的一些感悟，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。
我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。
相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇三
一．實訓(xùn)時間：
二．實訓(xùn)地點：
福房網(wǎng)房產(chǎn)代理有限公司-萬科店。
三．實習(xí)目的：
（一）了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能；
（二）了解房地產(chǎn)公司整個工作流程；
（三）加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。
（四）鍛煉自己的實踐工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
（五）通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。
四．實訓(xùn)公司概況：
福房網(wǎng)房產(chǎn)公司是一家專業(yè)從事房產(chǎn)租賃、房產(chǎn)銷售、金融貸款等多個發(fā)展項目的公司。公司成立于20xx年7月，是福建品牌企業(yè)之一。經(jīng)過3年的發(fā)展，現(xiàn)已擁有十幾家直營門店，100多名員工。20xx年我們的目標是為您打造“公平、尊重、創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展平臺，讓你真實的體驗---自己的收入自己做主不再是夢想！
五．實訓(xùn)習(xí)內(nèi)容：
在實習(xí)期間，我主要從事的是市場信息咨詢、租賃這兩方面。剛開始做市場信息咨詢和租賃，這是公司對每個員工的基本要求，也是公司的兩項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。它成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)開始，有利于員工在短時間內(nèi)掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于公司來說，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。轉(zhuǎn)正后才觸及二手房買賣。
日常工作流程：
（一）客戶接待。
在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速，按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息，如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源目前還沒有，我們盡量幫忙尋找，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。
（二）配對。
在接到新房源后，應(yīng)立即開始客戶配對，選擇自己的客戶進行刪選。列出意向客戶，按客戶租房意向排序，按客戶經(jīng)濟實力排序，選定主要客戶，逐一打電話給主要客戶，約定看房。
（三）電話約客。
撥通客戶電話，告知客戶房源信息，詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節(jié)要考慮清楚，簡單講述房源基本信息，和客戶約定看房時間，地點。
（四）帶看前準備。
設(shè)計帶看線路，設(shè)計帶看過程中所要提出的問題，列出物業(yè)的優(yōu)缺點，思考如何把物業(yè)缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案，整理該物業(yè)相關(guān)資料。
（五）帶看。
空房必須準時赴約，實房必須提前30―45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)，理清思路，按照自己的看房設(shè)計帶看，與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎(chǔ)，贊揚客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點，拉進與客戶的關(guān)系，消除客戶的警惕感。
（六）成交前的準備。
對已產(chǎn)生租房意向的客戶應(yīng)立即帶回公司，再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下租下這套房子的好處，到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水，主動向客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂，和客戶確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導(dǎo)，循序漸進）抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答，抓住客戶的肯定回答，讓客戶下訂。
（七）下訂階段。
一般情況下，通過以上的步序，應(yīng)該可以使雙方的價格達到成交價格，此時，業(yè)務(wù)員可以提醒客戶是不是可以下訂了，并準備好相關(guān)的書面合同，簡單解釋合同的條款，如果此時客戶還有猶豫的話，業(yè)務(wù)員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價格上達成了一致，如果現(xiàn)在不下訂，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費了，有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業(yè)務(wù)員應(yīng)“急客戶所急”，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清，在誘導(dǎo)客戶下定的過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。
（八）售后服務(wù)。
在客戶下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時向客戶索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好租房前的資料準備，提醒客戶在時間上做好合理按排，業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出租情況第一時間通知業(yè)主，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個租房過程圓滿完成。
六．實習(xí)總結(jié)。
（一）房地產(chǎn)中介機構(gòu)中存在的問題和解決問題的建議：
我國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)隨著國民經(jīng)濟和房地產(chǎn)業(yè)的日益繁榮而不斷地發(fā)展，但仍然存在許多問題，略舉幾例：
1.從業(yè)人員素質(zhì)較差，高素質(zhì)的專業(yè)人員缺乏。我國雖然也開展了經(jīng)紀人資格考試制度，但通過全國性考試的并不多。
2.經(jīng)紀機構(gòu)違規(guī)現(xiàn)象嚴重。經(jīng)紀機構(gòu)及其從業(yè)人員發(fā)布假房源，向客戶提供不實信息，謀取客戶的眼球。
解決問題的建議：
1.提高從業(yè)人員素質(zhì)。監(jiān)管部門不僅要嚴格經(jīng)紀從業(yè)人員的準入制度，對從業(yè)人員的學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)、資格考試、考評、監(jiān)督等都要有明確的規(guī)定。
2.針對發(fā)布假房源的業(yè)務(wù)員，對應(yīng)網(wǎng)站可屏蔽發(fā)布信息。
（二）經(jīng)過這實習(xí)過程，充分認識房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用，大家知道房地產(chǎn)是一個新興的支柱產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)合在一起，是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)可以拉動內(nèi)需，據(jù)不完全的統(tǒng)計，現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在整個國民經(jīng)濟中占有很重要的地位，房地產(chǎn)業(yè)的鏈長，可以帶動家用電器、耐用品、住宅裝修、家具、包括建材等一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在實現(xiàn)城鎮(zhèn)化的過程中，房地產(chǎn)業(yè)起著重要的作用，每年將近一千萬農(nóng)民進城需要解決衣食住行，住就需要房地產(chǎn)業(yè)解決，房地產(chǎn)業(yè)和金融業(yè)合并在一起，被稱為經(jīng)濟發(fā)展的溫度計，看房地產(chǎn)業(yè)就可以看出經(jīng)濟發(fā)展的情況，所以它的重要性，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對金融業(yè)的發(fā)展重要性是無可比的。所以我們要充分認識到房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用。
七．實習(xí)心得。
校外實習(xí)的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。在實習(xí)的過程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作，在做業(yè)務(wù)的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，可以達到互惠互利。
這3個月的實習(xí)，雖然算不上長的時間，但是在短短的3個月中我確確實實的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。
人們常說：“隔行如隔山”，通過這一次短暫的實習(xí)，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同?？偟脕碚f在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)，我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。同時，我也非常感謝公司的所有人員，在實習(xí)期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習(xí)真正是達到了預(yù)期的目的。實習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志：
根據(jù)市委組織部和縣委組織部統(tǒng)一安排，現(xiàn)就__縣食品藥品監(jiān)督管理局在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中開展基層組織建設(shè)年活動黨建工作情況作一簡要匯報，不當之處敬請批評指正。
一、基本情況。
縣食品藥品監(jiān)督管理局黨組下屬有局機關(guān)黨支部和藥檢所黨支部，共有正式黨員19名，其中預(yù)備黨員2名，本人是局黨組成員、局機關(guān)黨支部書記，分管全局黨務(wù)工作。
二、明確目標，健全落實黨建工作責(zé)任制。
年初召開了全局黨建工作會議，安排部署了全年黨建工作任務(wù)，并分別與局機關(guān)黨支部和食品藥品檢驗所黨支部簽訂了《黨建目標管理責(zé)任書》，認真落實黨建“三專”工作制度;建立了黨建工作協(xié)調(diào)制度，完善了黨建工作例會、民主生活會、“三會一課”、民主評議制度，促進了黨組織生活的規(guī)范化、制度化。
三、多措并舉，強化黨建工作。
(一)強化學(xué)習(xí)，提高黨員素質(zhì)。充分利用縣委縣政府開展的“雙學(xué)雙提”活動，強化黨員干部的學(xué)習(xí)活動，通過中心組學(xué)習(xí)會、單位支部學(xué)習(xí)會、文化大講堂授課、專題知識講座等多種形式，提升人才素養(yǎng)水平;同時積極開展機關(guān)文化建設(shè)，開展了“感恩母親”主題征文和演講活動，積極組織青年志愿者尤其是黨員青年志愿者到金剛臺旅游景區(qū)拾取垃圾、為茶農(nóng)免費摘茶服務(wù)活動，提高了黨員干部的文化素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力。
(二)公開承諾，強化黨員干部職責(zé)。在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，扎實開展黨員干部公開承諾制，每一位黨員同志都同黨組織簽訂公開承諾書，并在全體干部職工大會上作公開承諾，并將全體黨員干部的公開承諾書張貼于局黨務(wù)政務(wù)公開欄，接受全體干部職工的監(jiān)督，充分提高黨員干部的主動性、能動性和積極性。局黨組成立了督查組，定期或不定期地對各位黨員的承諾事項進行督查，重點督查其公開承諾事項落實情況及日常踐諾情況，各位黨員干部定期向督查組匯報承諾事項進展情況，對公開承諾事項進展好的黨員予以通報嘉獎、進展不好的黨員同志予以誡勉談話，并積極指導(dǎo)其按照公開承諾事項開展踐諾活動。
(三)強化黨組織自身建設(shè)，提高執(zhí)政能力。
黨員同志通過學(xué)習(xí)、公開承諾等活動，進行自我剖析和整改，工作作風(fēng)大為改觀。今年我局重點加強了對一線入黨積極分子的培養(yǎng)教育，新發(fā)展黨員2名，有兩名入黨積極分子參加了縣委黨校的培訓(xùn)并取得了好成績。黨組下轄的機關(guān)黨支部和藥檢所黨支部被評為優(yōu)秀基層黨支部。
強化黨員干部黨風(fēng)廉政建設(shè)，作為分管黨務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，切實擔負起黨風(fēng)廉政建設(shè)的分管責(zé)任，將黨風(fēng)廉政建設(shè)納入全年工作總體規(guī)劃，層層簽訂領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，做到黨風(fēng)廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)工作同部署、同檢查、同考核，強化檢查監(jiān)督機制，促進了黨員干部的廉政建設(shè)。
(四)、牽手共建，盡心協(xié)力幫扶農(nóng)村基層黨組織。
為了發(fā)揮機關(guān)黨組織的引領(lǐng)作用，進一步提升農(nóng)村基層黨組織的建設(shè)水平，我局認真組織與金剛臺鄉(xiāng)南樓村黨支部的牽手共建活動。
為確保牽手共建取得實效，我局積極采取“聯(lián)、幫、促、創(chuàng)”的方式，創(chuàng)造性的開展支部共建活動?！奥?lián)”就是__縣食品藥品監(jiān)督管理局黨支部與金剛臺鄉(xiāng)南樓村黨支部建立“1+1”聯(lián)系幫扶關(guān)系，保持常態(tài)化，定期到村里開展調(diào)查研究，訪貧問苦，解決實際問題，在聯(lián)系中了解民情，在聯(lián)系中轉(zhuǎn)變作風(fēng)?！皫汀本褪窃谡{(diào)查研究的基礎(chǔ)上，針對村里的實際情況和存在的問題，幫助整頓班子，加強組織建設(shè);幫助困難家庭尋找致富門路，開展送溫暖活動;幫助化解矛盾，構(gòu)建和諧發(fā)展好局面。“促”就是通過“聯(lián)”、“幫”，加強鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，倡導(dǎo)文明新風(fēng)，活躍農(nóng)村文化生活，促進村風(fēng)村貌變化，促進農(nóng)村改革發(fā)展綜合實驗區(qū)建設(shè)。“創(chuàng)”就是根據(jù)金剛臺鄉(xiāng)南樓村黨支部、__縣食品藥品監(jiān)督管理局黨支部定級情況和晉位升級的條件，雙向?qū)崿F(xiàn)晉位升級，創(chuàng)先進基層黨組織。
目前，牽手共建活動已經(jīng)形成并初見成效?？h食品藥品監(jiān)督管理局黨支部與南樓村支部簽訂了“牽手共建目標責(zé)任書”，并共同制訂了南樓村建設(shè)三年規(guī)劃。在推動金剛臺鄉(xiāng)南樓村黨支部建設(shè)中，我局已向金剛臺鄉(xiāng)南樓村黨支部捐助建設(shè)資金5000元，同時發(fā)動全局干部職工個人捐款近千元。今后我局將進一步發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合本局的法律業(yè)務(wù)專長和能力資源，與時俱進地開展牽手共建活動，全面推進金剛臺鄉(xiāng)南樓村黨支部建設(shè)。
同時，按照縣委、縣政府的要求，狠抓了局黨組領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)、黨的建設(shè)、精神文明建設(shè)、計劃生育、老干部工作和幫扶村建設(shè)工作等，都取得了好的成績。
四、抓落實，確保黨建工作長效機制。
(一)加大培訓(xùn)力度，進一步提高基層黨員干部對黨建工作的認識，提高基層黨員干部理論水平和政策水平。
(二)加大力度強化干部學(xué)習(xí)能力建設(shè)，提高黨員干部學(xué)習(xí)能力，努力提高黨員干部修養(yǎng)，保障黨員干部公開承諾長期化、制度化，確保黨員干部學(xué)習(xí)制度落到實處。
(三)強化監(jiān)督機制，進一步加強黨務(wù)、政務(wù)的民主管理和民主監(jiān)督。
一年來，在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自己在履行基層黨建工作方面做了大量的工作，取得了一定的成績。我將以此次述職為契機，積極工作，不斷提升我局的黨建工作水平。
述職人：___。
20__年_月_日。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇五
彈指一揮間，200_年在繁忙的工作中不知不覺，隨逝而去。伏案回眸，一年來的學(xué)校管理工作和校長崗位的任職狀況，對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思。在梳理中發(fā)現(xiàn)不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的增長點。這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是理解領(lǐng)導(dǎo)指點，同行相助的極好機會?，F(xiàn)根據(jù)《關(guān)于200_年年終考核評選工作的意見》的要求，分以下方面向諸位陳述我一年來所做的工作，恭請領(lǐng)導(dǎo)和同行指正。
一、提升自身修養(yǎng)，整合辦學(xué)力量。
1、樹立目標，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)。
有效組織和實施學(xué)校教育教學(xué)管理活動，響亮地提出了“抓重點、凸亮點、創(chuàng)看點”的工作口號，為學(xué)校發(fā)展樹立了新的標的。
2、學(xué)習(xí)理論，指導(dǎo)管理。
我在工作中比較注重自身的學(xué)習(xí)與提高，盡管學(xué)校教育、教學(xué)和管理工作千頭萬緒，但也不忘忙中抽閑翻閱報刊，了解時事;學(xué)習(xí)理論，指導(dǎo)工作;參加學(xué)習(xí)，自我完善;不斷實踐，提升水平。業(yè)余時刻參加了“專升本”的自學(xué)考，重點學(xué)習(xí)了上海市教育工作會議精神和十六大四中全會精神，發(fā)奮提高“依法辦學(xué)、依法治教”的潛質(zhì)，保證自己的辦學(xué)方向與黨的方針政策持續(xù)一致;確保自己的辦學(xué)理念與時俱進，順應(yīng)時代的潮流。
3、依法管理，依法治校。
“依法管理，依法治校”是我一貫堅持并貫徹的原則。堅決執(zhí)行上級部門制定的各項規(guī)定，在行風(fēng)建設(shè)、規(guī)范辦學(xué)行為和教育收費、廉政自律等方面按規(guī)定和要求正確行使自己的權(quán)力，無違規(guī)操作行為。發(fā)奮做到用嚴謹?shù)闹涡B(tài)度去影響教師，用高尚的人格魅力凝聚教師，每當教學(xué)隨訪調(diào)研我必須到場，教學(xué)質(zhì)量分析由我主講，深入組室是常事，六點四十分到校、五點半離校是慣例;勤為先、廉為本，學(xué)校經(jīng)費我能堅持按財務(wù)政策嚴格把關(guān)，實事實用，較大額度費用支出必須經(jīng)過群眾討論，必需的招待與書記商量后共同行事。
4、班子團結(jié)，構(gòu)成合力。
自覺理解黨支部的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，做到團結(jié)協(xié)作，相互明白、相互支持、相互配合，使班子人員能情緒愉悅地工作;重大提議事前與黨支部通報商議后，再提交支委會或行政例會群眾討論決定，涉及教職工切身利益的方案，堅持做到反復(fù)醞釀、多方聽取意見，由教代會透過后再執(zhí)行。班子領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)協(xié)作、配合默契、創(chuàng)新求實，心往一處想，話往一處講，勁往一處使，200_年被教育局評為“十佳”好班子。
5、以情感人，人本管理。
不論是年終考核、還是評優(yōu)工作，或是中層干部述職評議、公開招聘工作等，我堅持做到計劃設(shè)計周密、問題分析詳盡、操作流程精細，只信唯才是舉，不搞任人唯親，事情放在桌面上，不搞小動作，用真心、誠心感染人。由于堅持了考核看實績，用人看本事;辦事要公開，處事要公平，看人要公正;不把人看死，不把事做死的原則，因此在廣大教職員工中樹立了威信，贏得了口碑，為開展工作奠定了群眾基礎(chǔ)。
二、提高學(xué)識水平，增強管理才能。
1、轉(zhuǎn)變教育觀念，校長引領(lǐng)教改。
推進素質(zhì)教育，實施“二期課改”的關(guān)鍵是第一線的老師，而老師的關(guān)鍵是教育觀念的轉(zhuǎn)變。為了加快教師教育理念的轉(zhuǎn)變，我們采用“走出去學(xué)習(xí)，請進來輔導(dǎo)”的方法來加以強化，透過課堂實踐幫忙教師明白教改理念的內(nèi)涵。經(jīng)過理論的學(xué)習(xí)和實踐的嘗試，“二期課改”的理念已深入人心。在教學(xué)平臺實踐活動中，信息技術(shù)的運用，探究型、拓展型教學(xué)資料的設(shè)計已成“家常便飯”、屢見不鮮。
作為校長的我，在課改的浪潮中一馬當先，平時學(xué)得的理論是我開展教學(xué)管理工作的支撐點，平時的教研活動是我與老師們探討新教法的平臺，平時的課堂是我和老師們探究新模式的舞臺，平時從聽課中發(fā)現(xiàn)的成功案例是我挖掘校本培訓(xùn)最好的資源。在實踐中摸索，在摸索中積累，在積累中走向成熟是我和老師踐行“二期課改”理念的重要途徑。
每個學(xué)年承擔一個科研課題已成為了我的慣例，200_年我撰寫的論文《創(chuàng)顯著特色，育合格人才——實施素質(zhì)教育進課堂，優(yōu)化課堂教學(xué)管理》被中共嘉定區(qū)教委、區(qū)教育局、區(qū)教育獎勵基金會評為三等獎;兩篇論文分別刊登在教育局匯編的《校長經(jīng)略》和《校長方略》上，并承擔了全國家庭教育“十五”重點課題子課題《家校合作，推進“綠葉工程”的研究》等課題的研究工作。
2、構(gòu)建實踐機制，搭建交流平臺。
教學(xué)擂臺賽經(jīng)過七年的運作，發(fā)現(xiàn)與培植了大批青年骨干教師，營造了有序競爭、人人爭先、百家爭鳴的良好教學(xué)氛圍，成為學(xué)校教學(xué)管理中的一個顯著亮點。
“教學(xué)平臺”實踐活動是教學(xué)擂臺賽活動的進一步深化和細化，把實踐的空間從一節(jié)課延伸到了備課、說課、評課、反思、雜談等各個環(huán)節(jié)，為每位專任教師多層面、多規(guī)格展示自己的教學(xué)風(fēng)采帶給了舞臺，在展示自我中認識自我、在認識自我中發(fā)展自我，使課堂教學(xué)成為教師生命價值的體現(xiàn)，成為認識他人、融入群體的場所，成為提高教師教學(xué)水平和藝術(shù)的百花園，成為學(xué)校聚焦課堂教學(xué)，推進素質(zhì)教育的新品牌。
“課堂教學(xué)實驗組”是校內(nèi)骨干教師進行課堂模式探究的群體，他們用先進的教學(xué)行為對“二期”理念加以詮釋，并為廣大教師帶給教學(xué)示范，和教學(xué)擂臺賽、平臺實踐活動組成了一個完整的實踐機制。正因它的有效性，因此幾年來成為我們提高課堂教學(xué)整體水平的一個有力抓手。
200_年我校又在實踐機制中注入了新的元素——教學(xué)反思課。以教研組為單位，先確定一個教學(xué)資料，群眾備課、聽課，再群眾反思、修改教案，再次實施教學(xué)、聽課。透過當場舉一反三的修改、實踐，增加了教研課的即時效果。
依仗科研拐杖，促進教育改革。
在“科研為先導(dǎo)，科研促教改，探索課堂教學(xué)新模式”的思想指導(dǎo)下，在抓好科研常規(guī)工作的同時，學(xué)校舉辦了第三屆科研論文評選，透過區(qū)進修學(xué)院特邀評委們的認真評選，評出了特等獎和一、二、三等獎，并按《方泰中心校教科研成果獎勵方案》對獲獎?wù)哂枰粤酥鬲?出版了十三、十四期《方小教苑》;多篇論文獲得國家級和市級獎。
為了進一步營造學(xué)術(shù)氛圍，旨在激勵方泰中心校這個教育群體在教育改革的大浪中競相搏擊，掀起更加絢麗璀璨的浪花，結(jié)出更加燦爛豐碩的果實，200_年在汪衛(wèi)平副局長，姚明同志的大力支持下，由我主編的《七彩浪花》一書由東華大學(xué)出版社出版發(fā)行。
四、聚焦課堂教學(xué)，真抓實干出成績。
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
為了扎扎實實推進素質(zhì)教育進課堂工作，我校成立了由我任組長的“素質(zhì)教育進課堂領(lǐng)導(dǎo)小組”。領(lǐng)導(dǎo)小組定期對本校課堂教學(xué)狀況進行調(diào)查、研討，及時了解本校素質(zhì)教育進課堂工作的實際狀況，商量相應(yīng)對策，并研究素質(zhì)教育進課堂的監(jiān)控措施，組織教師認真學(xué)習(xí)、探討“二期課改”精神，開展活動，撰寫文章，組織交流，真正使“二期課改”的精神深入人心，使素質(zhì)教育進課堂得到進一步深化。
2、構(gòu)建四級目標管理體制。
為深化教學(xué)常規(guī)管理，我校改革以往教學(xué)管理體制。本年度起，推行了以目標教學(xué)為中心的教學(xué)常規(guī)管理體制。全面實行校長—實驗組—教研組—備課組四級管理模式。透過四級管理模式，做到分級管理，逐級落實，職責(zé)到人，有效地促進了我校的教學(xué)工作。
3、制定課堂管理常規(guī)。
我們根據(jù)區(qū)教育局有關(guān)文件精神和要求，結(jié)合學(xué)校實際狀況，制定了一系列課堂教學(xué)管理制度，從學(xué)習(xí)、計劃、備課、上課、作業(yè)、批改、輔導(dǎo)、考查、分析、總結(jié)、教研等十多個方面進行優(yōu)化控制。
4、實施課堂教育隨訪制。
課堂教育隨訪制，主要包括兩方面：一是隨堂調(diào)研，采用事先不通知的辦法進行一月一次的素質(zhì)教育進課堂調(diào)研活動。二是進行“專課專用”狀況的檢查活動，實行突擊抽查與平時檢查相結(jié)合，檢查包括了配套教材、勞技等材料的使用狀況，真正實現(xiàn)開足開好、專課專用的課程標準，為全面實施素質(zhì)教育和學(xué)生的全面發(fā)展帶給保證。
五、加強與改善未成年人思想道德建設(shè)。
未成年人思想道德建設(shè)是一項涉及億萬家庭切身利益的民心工程;是一項關(guān)聯(lián)到黨和國家長治久安的方法工程;是保證中國特色社會主義事業(yè)興旺發(fā)達、后繼有人的期望工程;是社會主義精神禮貌的基礎(chǔ)工程。我校從校長到教師，從食堂師傅到門房職工，絲毫不敢懈怠，樹立了“全員育人”的觀念;構(gòu)建適合學(xué)生健康成長的校園人文環(huán)境，發(fā)奮營造優(yōu)美、健康、和諧，讓一草一木、一石一樹會說話的育人氛圍;細化、量化道德規(guī)范，并尋求豐富有效的德育載體，加以強化，實現(xiàn)內(nèi)化。
1、加強育人隊伍建設(shè)。
對未成年人思想道德建設(shè)的關(guān)鍵在于成年人，個性是教師的道德素養(yǎng)更無時無刻、無處不在、潛移默化地影響著學(xué)生。本著教師自身道德素養(yǎng)在教育中的重要性，建設(shè)一支具有高尚師德風(fēng)范的教師隊伍已刻不容緩，建設(shè)一支工作職責(zé)性強，有潛質(zhì)、有愛心的班主任隊伍成為當務(wù)之急。因此在教學(xué)工作中加強了師德教育，組織全體員工學(xué)習(xí)《教師守則》，促使每一位教師注重平時的一言一行，成為學(xué)生的表率。
200_年，我校王志榮老師獲上海市“優(yōu)秀園丁獎”稱號，趙紅娟老師獲得上海市“金愛心”獎，趙紅娟老師被評為嘉定區(qū)優(yōu)秀班主任，另有五位老師被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀園丁。
2、加快小書房建設(shè)。
“綠葉工程”是我校德育工作中一個品牌，始于，主要包括三大板塊，即以文化社團為主的校園文化建設(shè)、以星級綠葉小書房建設(shè)為主的家庭文化建設(shè)和以參與社區(qū)文化公益活動為主的社區(qū)體驗教育。幾年來，在幫忙學(xué)生家庭建設(shè)與合理使用小書房的實踐中積累了豐富的經(jīng)驗，先后對270多個小書房進行了驗收和定級。
為了物以致用，200_年學(xué)校多次召開家長會、利用家長學(xué)校，家教講座，輔導(dǎo)家長如何利用小書房這一家庭學(xué)習(xí)園地，發(fā)揮其學(xué)習(xí)、娛樂功能，爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型家庭。
我們還舉辦了“看看我的小書房”攝影展覽，小書房巡訪等配套活動，讓更多的隊員、更多的家長了解小書房，走進小書房，加快了小書房建設(shè)的步伐。這一活動也得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。嘉定電視臺也將擇日予以采訪報道。
由于小書房的帶動效應(yīng)，200_年，我校教師、學(xué)生中，有朱怡瑩、鄧佳兩戶學(xué)生家庭被上海市教育科學(xué)研究院、上海市社區(qū)教育協(xié)會、上海市學(xué)習(xí)型家庭工作委員會評為“上海市學(xué)習(xí)型家庭”;兩戶教師家庭分別被評為嘉定區(qū)及安亭鎮(zhèn)學(xué)習(xí)型家庭;學(xué)校群眾被評為安亭鎮(zhèn)學(xué)習(xí)型組織。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇六
今天站在的時間起點上，疏理的工作，有歡欣，有困苦，有徬徨也有堅定，但不論我們經(jīng)歷了多少，也不論程度如何，班子成員與全體員工一道，沒有在困難面前低頭，攜手跨過了一道道坎坷，實現(xiàn)了我們的愿望。20，完成實收保費5611萬元，超額103萬，車險及責(zé)任險超額完成保費計劃，經(jīng)營虧損1417萬元，但扣除兩起火災(zāi)案件，我公司實現(xiàn)報表利潤421萬，且除財產(chǎn)險及農(nóng)險外，其它產(chǎn)品線均實現(xiàn)盈利。
回顧一年的工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、開展了解放思想大討論。為提高學(xué)習(xí)效果和效率，分成三個大組分別收看王和總的報告及馮總的講話，對學(xué)習(xí)的過程做到不走過場，務(wù)求實效，每名員工親自上臺講體會，不要求長篇累牘只求思想深處得到觸動，觀念得到改變，行為發(fā)生變化。員工對規(guī)模與效益、速度與質(zhì)量及科學(xué)發(fā)展都有了較深的認識。
二、弘揚發(fā)展的主旋律，搶抓市場壯規(guī)模。
1、爭搶學(xué)幼險市場。在重新恢復(fù)學(xué)幼險業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過加強服務(wù)，取得合作學(xué)校的認可，與此同時，保持與區(qū)教育局的聯(lián)系，加強公關(guān)，年，承保學(xué)生險人數(shù)9709人，收取保費52.2萬元，同比增加萬元。
2、以電銷業(yè)務(wù)的推動為機遇，確保車險業(yè)務(wù)的完成。2010年我們曾為沒有新的渠道苦惱過，為不能開拓新的客戶煩躁過。2010年七月份，分公司提出了電銷互動業(yè)務(wù)的政策，讓我們在迷茫中看到了曙光。班子成員充分論證利弊，認識到電銷既有現(xiàn)實發(fā)展的客觀需要，又存在對長期發(fā)展的影響，但私車業(yè)務(wù)渠道化的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，因此我們充分運用分公司的政策，用經(jīng)濟手段引導(dǎo)員工的行為，2010年，我公司完成電銷保費216萬元，電銷規(guī)模名列分公司第二。
3大力開展政策性農(nóng)險業(yè)務(wù)。政策性農(nóng)險業(yè)務(wù)關(guān)系農(nóng)民的切身利益，要想將好事辦好得到百姓的認可就需要做大量的基礎(chǔ)工作。一是將政策及時向農(nóng)戶宣導(dǎo)，聽取農(nóng)戶對調(diào)整后政策的意見，以便找準切入點;二是取得政府的支持，由主管保險的常務(wù)副區(qū)長組織全區(qū)的政策性保險推動會，使組織和資金得到保障。為盡快取得效果，班子成員分片包干，組織召開了七個街鎮(zhèn)的推動會，收取大棚保險保費52.8萬元，同比增加25萬，收取農(nóng)戶農(nóng)財農(nóng)意外保費86.6萬,同比增加10萬元,其中大寺鎮(zhèn)與王穩(wěn)莊鎮(zhèn)的投保率達73%。
4、發(fā)揮職能部門作用，開拓高端客戶。做保險市場最大的困撓就是與客戶間缺乏一個橋梁。我們注重保持與政府職能部門的聯(lián)系，在他們的幫助下，我們將高銀地產(chǎn)下屬的國際五星級酒店用車承保下來，收取保費60多萬元。預(yù)計保費100余萬元。
5、擴大校責(zé)險業(yè)務(wù)。從開辦兩年的校責(zé)險結(jié)果看，校責(zé)險是非常有效益的險種。但正因為沒有賠款發(fā)生，所有大中專院校都不愿意參保，給續(xù)保工作帶來難度。今年，為將全市的校責(zé)險推動會落到實處，安排兩名同志負責(zé)區(qū)域內(nèi)學(xué)校的公關(guān)工作，同時積極與中慧經(jīng)紀公司聯(lián)系，爭取更多的學(xué)校參保。2010年辦理收取保費30.5萬元。
6、做好交叉銷售，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。根據(jù)分公司的要求，我們積極落實交叉銷售工作，對人保壽的人員進行業(yè)務(wù)和出單培訓(xùn)，提高財險的技能，2010年，實現(xiàn)壽代產(chǎn)業(yè)務(wù)10.6萬元，實現(xiàn)產(chǎn)代壽業(yè)務(wù)200余萬元，半年我們就超額完成產(chǎn)代壽全年任務(wù)。
正視問題，努力尋找解決問題的辦法。
1、以高度的責(zé)任心處理好農(nóng)險出現(xiàn)的問題。這段抹殺不掉的歷史雖然不愿再被提及，但其教訓(xùn)是永遠都要記取的。問題出現(xiàn)后一是我們主動與農(nóng)戶逐一溝通，在保證農(nóng)戶利益得到維護的同時確保公司的利益不被侵蝕，班子成員、理賠部主任、兩名業(yè)務(wù)科長及一名外勤同志全力以赴做好這項工作;二是我們本著對公司負責(zé)的態(tài)度及時向分公司匯報，努力降低不良影響，努力將事態(tài)向好的方向引領(lǐng)。三是慎重做好事后的賠付工作。對重點的客戶多次做耐心細致的思想工作，目的就是最大了限度地減少公司的損失，最終達成一致，應(yīng)該說，農(nóng)險的善后工作直至年末才告以段落。
2、理性對待兩起火災(zāi)事故。連發(fā)的火災(zāi)對自己對公司來說確實是致命一擊，實事求是地講，自己的意志也曾消沉過，信心也曾動搖過，必竟我們已經(jīng)苦過了兩年，誰還再愿過艱苦的歲月?冷靜過后，理性告訴我們，只有采取積極的態(tài)度才能減少損失，找到更好地辦法。王忠軍總帶領(lǐng)理賠人員及時清點損失，盡可能早地取得第一手資料，并兩次去外地核對庫存情況。在賠償金額雙方分歧大不能達成一致的情況下，我們委托政府領(lǐng)導(dǎo)做對方的工作，幾輪艱苦的談判后，終于達成一致，目前依依900萬的賠案正在理算中。
3、解決了七個營業(yè)部、營銷部的地址變更問題。有業(yè)務(wù)而不能出單是困繞七個營銷部的最大問題。按照辦保監(jiān)局的要求需提供的產(chǎn)權(quán)證、防火、驗收等手續(xù)是根本辦不下來，我們多方找關(guān)系，最后在有關(guān)副區(qū)長的斡旋下，終于得到了保監(jiān)局的批復(fù)，還得到了分公司主管領(lǐng)導(dǎo)的表揚。
四、動用政策的優(yōu)勢激發(fā)員工的潛能，提高車險盈利水平。
一方面，根據(jù)分公司的車險政策將費用向一線傾斜，費用點對點兌現(xiàn)到員工，通過利益的引導(dǎo)，鼓勵員工鞏固續(xù)保業(yè)務(wù)，發(fā)展交強險業(yè)務(wù)和單位客戶業(yè)務(wù)，我公司無出客戶續(xù)保率持續(xù)保持在55%上下，列分公司上游水平。通過加強理賠管控，車險的盈利水平大幅提高，自2010年10月起，我公司車險綜合評價結(jié)果為系統(tǒng)第一和第二名。公司有7名同志完成全年任務(wù)指標，首次涌現(xiàn)出保費過千萬元的員工。
另一方面，制定了營銷人員的獎勵辦法，對達到不同保費標準的營銷人員給予養(yǎng)老和醫(yī)療保障，對特別突出的給予固定傭金。有三名同志享受到政策獎勵。
五、依法合規(guī)，配合審計檢查。
自二月末，國家審計署進入天津公司以來，我們積極主動配合，并將審計署的檢查作為發(fā)現(xiàn)問題完善工作的契機，對其它省市出現(xiàn)的問題，我們做到認真自查，堅決杜絕此類問題在我公司發(fā)生。通過檢查讓我們認識到，只有依法合規(guī)經(jīng)營才能保證企業(yè)的健康發(fā)展。也正因為此，我們也順利通過了國家審計署、大區(qū)審計的檢查。
六、弘揚博愛精神，開展助困活動。
在黨員中開展長期資助困難學(xué)生完成學(xué)業(yè)的助困活動，此項活動得到黨員、入黨積極分子、員工和積極響應(yīng)，20名同志捐款800元，公司已將愛心轉(zhuǎn)到辛口鎮(zhèn)一學(xué)生手中。在七.一黨的生日之際,本著成熟一個發(fā)展一個的原則,發(fā)展了一員黨員,為黨員隊伍增添了新鮮血液。
存在的問題。
1、重發(fā)展、輕管理。忽視了管理的重要性，在內(nèi)部管理上，在風(fēng)險防范上，在內(nèi)勤服務(wù)于外勤方面管理不到位，崗位間的銜接不暢通，管理出效益，管理出生產(chǎn)力的作用沒有得到有效地發(fā)揮。
2、思想政治工作不細致。與員工談工作多促膝談心少，不能及時了解員工的酸甜苦辣和思想狀況，使員工不能化解心中的壓力和矛盾。
幾點體會：
1、不論身處怎樣的困境，都要堅定必勝的信心，人生之路不可能都是坦途，工作也不可能都一帆風(fēng)順，如果我們怯懦了，低下的是頭，而失掉的是自信和勇氣，唯有積極地應(yīng)對才能化危為機，才能找到路徑，才能有應(yīng)對的辦法。
2、員工的力量是強大的，是與公司風(fēng)雨同舟的堅實基礎(chǔ)。從完成2010年保費任務(wù)這一結(jié)果看出，首先基于每個人的努力，才形成涓涓細流;其次靠榜樣的引領(lǐng)和帶動作用，形成一種向上的張力，推動細流成為江河。在公司經(jīng)營困難的情況下，面對政策的調(diào)整，員工心系公司，不強調(diào)個人利益的得失，他們認識到我靠公司生存，公司靠我發(fā)展的關(guān)系，公司與員工之間不僅是利益的共同體，更多地是融入了對人保深深的摯愛!在這種認識下，我們攜手并肩一路高歌走過了2010年。在此對大家的支持和理解表示深深的謝意!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
擔心的一個學(xué)期的學(xué)習(xí)結(jié)束了。在我自己的教學(xué)和學(xué)習(xí)中遇到了一些問題。并且發(fā)明了自己許多的不足。作為一名年輕的教師，我此刻對自己一學(xué)期的工作作一個全面的述職，為下個學(xué)期的教學(xué)工作做好充分的打算。
1對學(xué)生做好充分的引導(dǎo)，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好。
我代兩個班的語文課。但是兩個班的學(xué)習(xí)風(fēng)氣截然不同。一個班的學(xué)生特殊活潑有朝氣，上課氣氛也好，我和這個班的學(xué)生在課堂上能夠形成很好的互動，每節(jié)課都是在快樂中結(jié)束，我和學(xué)生都特殊輕松。但是另外有一個班的學(xué)生就特殊沉悶，學(xué)生不愛回答問題，甚至連讀課文都沒人舉手，每次遇到這種情況，我都會很生氣，剛開始還積極激勵他們，后來情況沒有什么改變。我開始訓(xùn)斥他們，結(jié)果更沒人說了。整節(jié)課死氣沉沉，我和學(xué)生都特殊累。最后造成一個結(jié)果，我只喜愛在前一個班上課，每次去另外一個班就發(fā)愁。
后來我想一直這樣下去也不是辦法，最后只能造成兩敗俱傷。我和學(xué)生之間的距離會越來越遠。我的教學(xué)工作也會越來越差。隨后我挨個做了學(xué)生的思想工作。調(diào)查如下：有的學(xué)生膽怯回答問題;有的學(xué)生怕出錯;有的學(xué)生怕挨罵。其實仔細想想，還是自己對學(xué)生的引導(dǎo)不夠。所以在接下來的工作中，我積極對這個班的學(xué)生做好引導(dǎo)工作，調(diào)動們的積極性。提高他們的自信心和勇氣，在思想上和學(xué)習(xí)上雙管齊下。結(jié)果起到了很好的效果。我從這件事中明白了一個問題，對于一些事情，不是做不好，那得看自己是否專心。
2把每一個細節(jié)做得更專業(yè)。
這句話是我的一個高中老師說的。當初似乎對它的理解不是很全面。此刻參加工作，才發(fā)明，細節(jié)不僅僅是我們做題的時候要注重步驟。在教學(xué)中，我們要注重學(xué)生的一舉一動。如今我們貫徹新課標的教學(xué)模式，改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式。我們的教學(xué)過程由講課變成了操作。基本上每一堂課完成幾個環(huán)節(jié)就結(jié)束了。可是我發(fā)明效果不是很顯著。
后來一個老師聽了我的課后說，盡管我把每個環(huán)節(jié)都進行了，但是細節(jié)做得不好，對學(xué)生完成每一步環(huán)節(jié)沒有要求。不管哪個環(huán)節(jié)，都必須對學(xué)生作出相應(yīng)的要求，這樣學(xué)生才會有提高，另外還要培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。
3用先進的教學(xué)手段，提高學(xué)習(xí)效率。
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日新月異的飛速發(fā)展，要求具有新奇活力的語文課堂不僅要有教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，學(xué)生思維的開啟，更要有引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，掌握豐富的語文知識并獲取叩開知識大門金鑰匙的課堂教學(xué)效果。這是新課標對語文課程的基本要求，也是語文學(xué)科工具性與人文性特點的集中體現(xiàn)。
應(yīng)試教學(xué)課堂總是教師比比劃劃，總是在如何把知識線條明晰化上動心思，在學(xué)習(xí)中學(xué)生不能親自體驗到獲得知識的過程與樂趣，其接受知識的過程間接而單一。新課程要求課堂要以更新教學(xué)手段為重點，借助各種媒體和教學(xué)資源讓學(xué)生自主體驗感受，使得師生在探究中經(jīng)驗共享。信息時代多樣的媒體和無所不在的網(wǎng)絡(luò)正好為我們擴展課堂教學(xué)的領(lǐng)域，拓寬攝取知識的渠道，實現(xiàn)提高學(xué)生信息素養(yǎng)，開發(fā)學(xué)生的探究能力學(xué)習(xí)能力合作能力創(chuàng)新能力提供了一個的可操作的平臺。
教學(xué)中，一改過去課堂上過于注重知識傳授，內(nèi)容上過于注重書本知識，結(jié)構(gòu)上過于強調(diào)學(xué)科本位，實施中過于強調(diào)接受學(xué)習(xí)，死記硬背，機械練習(xí)等狀況，仔細鉆研教材內(nèi)容，精心設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，將學(xué)生從原有的課堂圈子中“解放”出來，調(diào)動學(xué)生充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，使他們能夠在自主探究與交流的過程中，不斷挑戰(zhàn)自我，擴展創(chuàng)新性思維。
4用扎實多樣的練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的語文實踐能力。
死教書教死書不能適應(yīng)社會對教育的需要，新課程改革正是對今天教師教學(xué)觀念的挑戰(zhàn)。教師應(yīng)由知識的占有者轉(zhuǎn)化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的促進者，超越課堂的藩籬，將現(xiàn)代教學(xué)過程演化為“培養(yǎng)學(xué)習(xí)者”的過程，實現(xiàn)由“授之以魚”到“授之以漁”的根本轉(zhuǎn)變。用扎實多樣的練習(xí)，多方面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，努力培養(yǎng)學(xué)生的語文實踐能力，使學(xué)生獲得一定的終身學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。
我將在不斷的學(xué)習(xí)和工作中總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)能力。
此致
敬禮!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇八
自20xx年保險在這片土地上扎根，我們已經(jīng)攜手走過了五年的時間，今天，我首先要向在座的各位致以由衷的謝意。感謝大家一年來辛勤的付出。謝謝大家!
五年來，在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各位同仁的積極配合和協(xié)助下，我們克服各種困難，開拓創(chuàng)新、努力拼搏。經(jīng)過全體員工的不懈努力，公司經(jīng)營管理工作取得了明顯成效，各項管理顯著提高，職工精神面貌煥然一新。
下面，我將一年來的工作情況向全體同仁報告如下，請大家評議。
一、主要經(jīng)營數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)開展情況。
在xx年，公司業(yè)務(wù)發(fā)展面臨著很大的壓力和困難。為了確保xx年各項經(jīng)營目標的實現(xiàn)，公司班子成員團結(jié)協(xié)作，公司全體員工集思廣益，開拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，采取積極有效措施，努力推進業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。
xx年，分公司的各項政策調(diào)整較大，公司經(jīng)理室對分公司的經(jīng)營決策高度重視，堅決服從，及時組織傳達貫徹會議精神，分解下達業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整指標，研究制定政策措施。為確保分公司結(jié)構(gòu)調(diào)整目標的實現(xiàn)，我們以公司整體利益為重，及時調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向，采取切實可行的措施，使我公司結(jié)構(gòu)調(diào)整工作取得了初步成效。
公司將有效控制風(fēng)險作為xx年業(yè)務(wù)發(fā)展的基本原則。車險業(yè)務(wù)一向是公司整個業(yè)務(wù)經(jīng)營中有代表性的，但車險賠付率很難得到控制，為了控制風(fēng)險，公司經(jīng)過市場研究，同時遵循分公司的業(yè)務(wù)政策導(dǎo)向，大力扶持非車險等效益險種。公司積極拓展業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域，在xx年加大攻關(guān)力度，承保了一直由人保公司牢牢把握的鐵路貨物運輸險業(yè)務(wù)，對我公司優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)起到了推動作用。
在確保業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，我們將合規(guī)經(jīng)營作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的生命線。堅決執(zhí)行上級各項規(guī)章制度，公司的業(yè)務(wù)工作在開展中嚴格按照分公司的管理要求，嚴格執(zhí)行省保監(jiān)局和省保險行業(yè)協(xié)會的各項管理規(guī)定。堅持依法合規(guī)經(jīng)營、堅持規(guī)模和效益并舉的戰(zhàn)略方針，加強業(yè)務(wù)內(nèi)部管理，限制承保垃圾業(yè)務(wù)，杜絕經(jīng)營風(fēng)險。
二、加強政治理論學(xué)習(xí)努力提高自身的政治素質(zhì)。
企業(yè)是社會的細胞。要使企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下的激烈競爭中發(fā)展壯大，就得不斷學(xué)習(xí)，掌握法規(guī)政策，了解市場動態(tài)。我堅持以“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想和中國共產(chǎn)黨十九大精神為思想指導(dǎo)，思想上與分公司黨委保持高度一致，努力提高執(zhí)行分公司黨委各項政策的水平和分析問題的、解決問題、駕馭全面工作的能力。
xx年，根據(jù)分公司關(guān)于學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的總體安排，公司將落實實踐科學(xué)發(fā)展觀作為貫穿全年工作的主線。科學(xué)發(fā)展觀中全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的闡述對于保險業(yè)具有重要的指導(dǎo)意義。培養(yǎng)員工高尚的職業(yè)道德，加強保險公司的社會責(zé)任意識也是我在全年工作中始終貫穿的一項重要工作。
個人方面本人堅持做到嚴于律己，規(guī)范行為。堅決貫徹執(zhí)行上級公司決策和決議，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，帶頭搞好公司領(lǐng)導(dǎo)班子廉政建設(shè)。
三、民主決策，發(fā)揮集體智慧，充分發(fā)揮黨員班子隊伍的模范帶頭作用。
凡涉及公司制度建設(shè)、運營管理、業(yè)務(wù)政策制定等重大事項，均通過會議研究決定，一時吃不準、定不了的事情，根據(jù)同志們提出的疑問，做考察調(diào)研，反復(fù)研究，直到統(tǒng)一認識，作出最終決定。重大事項的決定，廣泛聽取意見，力求決策正確。同時，加強與上級的聯(lián)系，自覺請示匯報，聽取意見，接受指導(dǎo)，爭取支持，獲得幫助。正是因為管理民主，決策透明，才使得領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)，部門關(guān)系協(xié)調(diào)，職工心齊勁弘，上下支持有力，在公司內(nèi)部創(chuàng)造了和諧發(fā)展的良好氛圍。
四、做好各項基礎(chǔ)工作，確保集中管理工作的順利推進。
20xx年，公司將集中管理作為實現(xiàn)公司正規(guī)經(jīng)營的重要舉措，以高效化、正規(guī)化為公司制度建設(shè)的基本原則，在業(yè)務(wù)、理賠、財務(wù)、人力、印章管理等方面做了大量工作，我公司能堅決執(zhí)行上級的各項決議，健全各項規(guī)章制度，加強了制度建設(shè)和內(nèi)控管理。
集中管理有利于提升服務(wù)質(zhì)量，加強風(fēng)險管控，實現(xiàn)效率優(yōu)先，整合資源配置。對于提升客戶服務(wù)水平，提升公司風(fēng)險管控能力、高公司核心競爭力具有重要的推動作用。
五、建立健全公司各項內(nèi)控制度，強化考核，確保執(zhí)行力。
公司在每季度末成立考核小組根據(jù)考核辦法對公司各機構(gòu)的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況和內(nèi)控管理情況進行了檢查，對存在的問題及時提出整改意見，確保了公司的各項工作正規(guī)有序開展。保證上級公司的各項政策規(guī)定得到切實貫徹落實，有力推進了基層公司的內(nèi)部管理水平和風(fēng)險防范能力，使基層公司的內(nèi)部管理工作有了進一步提高。
六、加強企業(yè)文化建設(shè)，推進精神文明建設(shè)發(fā)展，增強隊伍凝聚力。
在加強公司管理，深化公司改革，確保業(yè)務(wù)發(fā)展和效益提高的同時，我十分注重加強以黨風(fēng)廉政建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子思想作風(fēng)建設(shè)、職工隊伍建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等方面為主要內(nèi)容的企業(yè)精神文明建設(shè)。
20xx年，公司圓滿開展了政風(fēng)行風(fēng)評議、新保險法頒布實施等主題活動。在追求企業(yè)效益的同時，充分發(fā)揮了公司的社會責(zé)任，在xx市樹立了保險的良好口碑。
七、下一步工作思路。
一年來，在學(xué)習(xí)與工作等方面，雖然取得了較顯著的成績，但是，仍存在一些問題需要不斷的加以完善和解決，理論知識與實踐水平有待于進一步提高。在今后的工作中，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)各種優(yōu)秀的管理辦法，采取有力措施，力爭把發(fā)展和管理工作抓得更好。
總公司二次創(chuàng)業(yè)的號角已經(jīng)吹響，在公司發(fā)展進入二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵歷史時期，我們承擔著重大責(zé)任和使命，公司的二次創(chuàng)業(yè)這一重大戰(zhàn)略部署帶來了嚴峻挑戰(zhàn)和難得機遇。我們要將二次創(chuàng)業(yè)所確定的指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略方針、奮斗目標和戰(zhàn)略任務(wù)等真正落到實處的關(guān)鍵，主動適應(yīng)形勢任務(wù)變化要求，認真學(xué)習(xí)“二次創(chuàng)業(yè)”的相關(guān)文件精神，明確自身發(fā)展的方向，全面提升自身的業(yè)務(wù)水平，解決發(fā)展過程中出現(xiàn)的各種難題，以“企業(yè)文化”為指導(dǎo)，高標準、嚴要求，認真搞好思想定位，不斷強化發(fā)展觀、服務(wù)意識，破除舊的思想障礙，堅持通過各種行之有效的方式不斷加強學(xué)習(xí)，用實踐來檢驗和發(fā)展自身的創(chuàng)新力。
波瀾壯闊的二次創(chuàng)業(yè)，為企業(yè)發(fā)展搭建了廣闊的平臺，也為自身提供了大有作為的舞臺。我和大家一樣，要不斷提升學(xué)習(xí)力，增強執(zhí)行力，發(fā)展創(chuàng)新力，堅持不懈地提高自己的綜合實力。
今年，公司對現(xiàn)有機構(gòu)重新進行了整合，人員分工更加明確合理，大家可以明顯感受到我們新年新的氣象，希望以此作為中支新的事業(yè)起點，我將帶領(lǐng)大家保持更加昂揚的工作作風(fēng)，相信我們的未來會更加美好。
謝謝大家!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇九
尊敬的校團委領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
本人想申報20__—20__學(xué)年度“優(yōu)秀青年志愿者”。
我叫__男，入黨積極分子，___科班學(xué)生。
現(xiàn)為院青年志愿者服務(wù)部委員。
現(xiàn)將本人入學(xué)以來的學(xué)習(xí)和工作情況簡述于下。
在思想上，我積極進取，關(guān)心國家大事，積極參與到“17大”的學(xué)習(xí)活動中，參與“17大”主題班會，參與學(xué)雷鋒活動系列班會，參與交通安全系列知識學(xué)習(xí)和考試，積極參與四川地震災(zāi)區(qū)的募捐活動。
積極學(xué)習(xí)黨的知識，并于20__—20__學(xué)年上學(xué)期被推為入黨積極分子。
在工作中，我堅持思想與行動的一致性，認真負責(zé)，出色的完成了學(xué)院、青年志愿者服務(wù)部和班級的各項工作。
本人于20__年9月進入__學(xué)院，在9月份的院學(xué)生會納新中，我加入了這個我一直向往的組織，在青年志愿者服務(wù)部我堅守本職至今。
在這一年中，我與青年志愿者服務(wù)部同呼吸、共命運，一起走過了風(fēng)風(fēng)雨雨。
在9—10月份的迎評工作中，積極服從學(xué)校學(xué)院的安排，學(xué)生會值班、文明監(jiān)督崗值勤、查早操等，做好幕后清潔服務(wù)工作，同時配合各部門做好相關(guān)事宜。
在評建期間，周一做好了升國旗儀式，之后的幾天，積極配合有關(guān)部門做好各項工作。
在11月份校運會前，我部積極組織志愿服務(wù)人員，配合體育部的校運會選拔活動，部中成員積極參與，我在__比賽中獲得院第一名的好成績。
校運會后的11—12月份，為響應(yīng)學(xué)?！跋蛏鐓^(qū)獻愛心”的號召，積極組織做好各班社區(qū)援助活動，自己也積極參與到服務(wù)工作，社會反響很大，他們大力稱贊我院的援助活動，并希望常常有不同的服務(wù)團隊前往，希望范圍更廣。
在12月份，為響應(yīng)學(xué)校團委要求，我院在各班廣泛招募青年志愿者，為志愿服務(wù)建立了強大的人才儲備庫。
12月，在文學(xué)院承辦的話劇節(jié)中，本人積極參與前期的準備工作，導(dǎo)演及演員的挑選、彩排等。
同時組織青年志愿者進行公演的服務(wù)工作，自己也積極參與后臺工作。
在那個寒冷的寒假，我并未放棄自己的學(xué)習(xí)和服務(wù)工作，寒假期間在石含小學(xué)進行寒假社會實踐，由于表現(xiàn)突出，在本學(xué)期被評為?！昂偕鐣嵺`先進個人”。
在新的20__年，剛開學(xué)就組織各班積極做好學(xué)雷鋒活動月的相關(guān)活動，同時，積極做好女生文化藝術(shù)節(jié)的系列服務(wù)工作。
在3月份的學(xué)雷鋒活動月中，積極組織各班學(xué)習(xí)雷鋒精神，做好又一次的社區(qū)援助活動。
為迎接校第十六次“雙代會”，4月的一天，組織并參與與學(xué)院青年志愿者一起的西苑衛(wèi)生大清理活動。
同時積極組織好志愿者參加校“先進事跡報告會”。
在進入學(xué)生會的同時，我也加入了院報這個大家庭，上個學(xué)期在編輯部工作，我認真地做好了各期報紙的選稿和畫版工作，在迎評促建期間積極做好宣傳工作。
為了慶祝校報創(chuàng)刊33周年，黨委宣傳部特舉辦了一場晚會，在準備階段，作為策劃組的一員，我積極負責(zé)，做好策劃工作，在晚會現(xiàn)場，做好現(xiàn)場布置的輔助工作，并負責(zé)晚會音樂的管理與播放。
此次晚會受到了校領(lǐng)導(dǎo)老師的高度贊揚，這是對院報工作者的肯定和工作的支持。
在2020__年度表彰中，我因為各方面表現(xiàn)積極突出，被評為院報“優(yōu)秀學(xué)生記者”。
在新一屆的換屆選舉中，被選為站長助理。
本學(xué)期積極抓好各期報紙的整體工作，并協(xié)調(diào)好各部門的工作與工作關(guān)系，同時也參與了編稿工作。
作為站長助理，本學(xué)期我認真做好助理工作，贏得了領(lǐng)導(dǎo)老師及同學(xué)的肯定與支持。
大學(xué)生活讓我開闊了眼界，鍛煉提高了自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力、語言表達能力等各方面的能力。
由于經(jīng)驗不足，有些工作還做不到位，但在以后的日子里，我定會取長補短，堅持不懈，不畏困難，認真做好各項工作，好好學(xué)習(xí)，做一個德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生。
懇請您們嚴格審查我的情況，批準我的申請。
申請人：_。
20__年12月。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十
大家好!我叫__，來自東北黑龍江省最南邊一個農(nóng)村，村里的人因為我嘴比較笨所以都叫我二傻子。我小時候并不知道什么意思。隨著年紀漸漸長大才知道比傻子還低一級。后來，隨著村里工程隊來到了北京。
當我看到北京這做現(xiàn)代化的中央城市我驚呆了，鐵鳥升空，鐵馬奔騰，城市里頭地下跑火車。后來經(jīng)過了解才知道城里火車叫地鐵。在一次地產(chǎn)公司招工里當上地產(chǎn)經(jīng)紀助理，經(jīng)過上面的領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和關(guān)心，終于當上了地產(chǎn)經(jīng)紀。
工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。
最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。
很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航!
三個月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
隨著我業(yè)務(wù)的熟練收入也在增加，有了多余的錢讓我可以在北京可以緩口氣，也可以考慮一下自己個人問題，這也是人生必須經(jīng)歷階段，心里想著剛交上女朋友歡歡總是滿臉笑容，希望大家也會像我一樣有好的事業(yè)同事，也有了人生了伴侶。
述職人：20__年__月__日。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十一
尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：
首先，感謝大家對我的信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持與肯定，希望各位會因為我的報告而有一個好心情。
在很多人眼里，護理工作是一項很低級很被動的工作，但是我從小就向往做一名白衣天使，每天穿梭于病房之間，做一名守護者。所以在每一個上班的早晨，我都會給自己一個微笑，我是天使，我用自己的行動改變著人們對護理工作的看法，詮釋著白衣天使的真正意義，其實護理也是一門藝術(shù)，心與心溝通的藝術(shù)，我相信付出了就會有回報。
在工作中對我影響的就是院長，不管任何情況下，都會微笑著面對患者，百問不煩地耐心解釋，只要患者需要，病情需要，工作永遠是第一位的，沒有時間和節(jié)假日的概念，其實每個患者都是弱勢群體，在他需要時，我們哪怕是一個善意的眼神，一個微笑，對他們也許就是春天，在門診我經(jīng)常碰到不知所措的人，我總是不等他們詢問，而是主動問他們有什么需求，是否需要幫助。把他們領(lǐng)到要找的科室，或是耐心地解答他們的問題，我不認為這是多此一舉，我們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的是患者對我們的信任。
工作中總會有許多不如意，擺正一種心態(tài)是最重要的，我曾經(jīng)有過做患者的經(jīng)歷，所有的痛苦讓我更珍惜自己的健康，珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒有什么比擁有健康的身體更重要的，生活中的不如意，工作中的不順心，我就會想，我比那些病痛的人幸福多了，沒有人應(yīng)該吝嗇自己的快樂。
我記得一句話說：微笑對于女人是一種的美容，對于男人是一種的武器，其實生活就是一面鏡子，你對他笑，他就會對你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會微笑地回報你，這是不用投資的美容方式，卻會讓我們受益非淺，同意我觀點的，請微笑一次。
我認為護理工作不單單是一種治療與被治療的關(guān)系，倡導(dǎo)正確的生活方式，科學(xué)的飲食，是預(yù)防疾病的重要途徑，健康教育是我們護理將要承擔的一項重任，每次有了新的病種，我們都會及時組織學(xué)習(xí)，及時為患者量身定做一份健康指導(dǎo)，讓他們對自己的疾病有一個充分的認識，對他周圍的人也是一種好的影響，沒有病的可以預(yù)防，有病的患者可以及時就醫(yī)，在工休座談會中，我們也總是積極地把常見病的簡單診斷告知患者及家屬，以便有疾病的人及時就醫(yī)，這樣讓我們的業(yè)務(wù)水平不斷地提高，也擴大了我們的社會影響力。
在病室中，根據(jù)我們科的特點，我制定了一份入院患者溫馨提示，上面包括了患者想要了解的住院環(huán)境、就餐、醫(yī)護介紹，總之患者的需要就是我們的工作，為患者提供更人性化的服務(wù)，是患者的需要，也是社會的需要。
我們科的護士比較少，工作量有時也很大，經(jīng)常要24小時連班，第二天還要加班，但是大家都沒有怨言。在工作中，我總是去發(fā)現(xiàn)她們的優(yōu)點，及時給予表揚，工作中出現(xiàn)的疏忽和缺陷，我及時發(fā)現(xiàn)和糾正，讓她們自己去努力改正工作中的不足，而不是居高臨下地給予指責(zé)，這樣是既維護了她們的自尊心，也克服了工作中的各種毛病和缺陷，讓她們發(fā)揮自己的潛能，更好地為患者服務(wù)。
對于護理工作我也只是在摸索中尋求經(jīng)驗，還希望大家一如既往地支持我，及時的為我更正自己身上的缺點找出不足，把護理工作干得更好。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十二
生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!每當夜深人靜時，如果你在路上遇到一個、兩個甚至一群穿著白襯衣黑西褲職業(yè)裝，拖著疲憊的身軀，如果在炎熱的夏天，你在路上看到有曬得黝黑的男孩子，又或者在滂沱大雨的街道，那就是我，一個做二手房的房產(chǎn)經(jīng)紀人。
走過這崢嶸歲月的一月，殘酷的競爭經(jīng)常上演，壓力大，工作時間長，完全沒有私人時間，但為了堅守一份理想，為了生活，我還是會繼續(xù)堅持!但在這里我學(xué)到了很多新東西，首先認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。
所以我認為在這戰(zhàn)火紛飛的一月，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信下一個月我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。
所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來的我來說，是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的。
為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強服務(wù)意識，充分認識并做好二手房中介的工作。
為此，充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃第一，做好業(yè)績。
我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再有所提高。
第二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
第三、增強全局意識、增強服務(wù)意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
往往有很多人都說：做房產(chǎn)經(jīng)紀很容易，很簡單!很賺錢!是嗎?其實，他們不知道，每一筆成交單的背后付出了多少工作人員的時間與汗水：他們不知道，一個客戶要看多少套房源才能成交;收集的每套房源的來之不易;最讓我痛苦的是，往往我們辛勤的付出卻得不到他們的好評!我為客戶收集房源，網(wǎng)絡(luò)，報紙等各種渠道，我們無孔不入!我?guī)Э蛻艨捶浚还芴鞖馐嵌嗝吹膼毫?，嚴寒酷暑，亂風(fēng)下雨，我們義無反顧.我要價格磋商，總是想方設(shè)法，狡盡腦汁的分析和說服.我要簽訂合同，談判桌上，你不讓我，我不讓你，最希望的是讓我們白干!房當一個客戶租房/買房，看了又看，挑了再挑。
我?guī)Э磾?shù)十套房子，結(jié)果到別的公司成交：甚至跳單了!試問!又有誰能承受如此的打擊!當一個業(yè)主賣房，談了又談，問了再問。
看了數(shù)十個客戶，終于有客戶看中了，結(jié)果他漲價了，甚至不賣了!所有的一切付之東流。
試問，又有誰會來安慰我……整個昆明南市區(qū)的大街小巷都留下我的足跡，你們看到了嗎?我們早出晚歸，每天工作十幾個小時，你們看到了嗎?我每天吃的是炒飯，住的是民房，開的是電動車，你們看到了嗎?我付出的一切，你們看到了嗎?…………這就是我———二手房中介!因為有所感悟，所以我珍惜已經(jīng)擁有的一切;因為有所感激，所以我甘心承受難言的苦楚;因為有所追求，我全力以赴;因為有所作為，我堅守崗位!雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介已經(jīng)不再是一個新興行業(yè)，但在這里我不怕苦，不怕累，我拼搏，我努力，揮灑著我們滿腔的熱血以上，是我對這一月的一些感悟，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。
我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。
相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十三
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實的學(xué)期即將過去，這一學(xué)期以來，我擔任81,83班語文教學(xué)工作。我熱愛本職工作，刻苦學(xué)習(xí)新的教育理論，認真鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟。在教學(xué)中嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，以學(xué)生為中心，以教師為主導(dǎo)，因材施教。使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，為了下一學(xué)年的教學(xué)工作更好的開展，本人將本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面：
本學(xué)期來，我始終堅持黨的教育方針，堅持四項基本原則，擁護黨的路線、方針、政策，有正確的政治立場。遵守法規(guī)法紀，關(guān)心集體，團結(jié)同事，從嚴治教，有較高的思想覺悟和良好的教師職業(yè)道德。能全心全意從事本學(xué)科的教學(xué)，力求精益求精，絕對服從上級和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，任勞任怨，誠誠懇懇，從工作中去體味教育工作的崇高，從工作中去獲取人生的奮斗意義，在工作中去享受為人師的樂趣，在工作中不斷完善自己。
二、工作考勤方面。
每天堅持學(xué)校規(guī)定的兩簽到一簽退制度，從無遲到、早退現(xiàn)象。愛崗敬業(yè)，為人師表，尊重學(xué)生，能自覺遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己份內(nèi)的工作;嚴格律己，為人師表。
三、教育教學(xué)方面。
在教育教學(xué)工作中，能面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，我認真鉆研教材，研究大綱，做到能正確傳授內(nèi)容，重、難點突出。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、課前認真?zhèn)浜谜n，做好教學(xué)設(shè)計,認真編寫導(dǎo)學(xué)案，做到了沒有學(xué)案不授課。
2、了解學(xué)生的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
3、研究教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
4、組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)語文的興趣，課堂上講練結(jié)合，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
5、認真批改作業(yè)和課后輔導(dǎo)工作，有些學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪釔蹖W(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
6、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
五、工作成績方面：
“一分耕耘，一分收獲”，經(jīng)過自己的不懈努力，在全體學(xué)生的共同努力下，我在教育教學(xué)工作中取得了較大的進步，學(xué)生的成績也有了很大的提高，在教辦多次組織的考試中，我所帶的班級都名列前矛。
總之，在今后我將會更加全身心地投入到教學(xué)工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求提高自己的教學(xué)水平，我相信有耕耘總會有收獲!
述職人：
x年xx月xx日。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十四
尊敬的陳廣華老師、各位主席、各位志愿者：
大家好!
我是青年志愿者協(xié)會電子信息系分會主席何燕賓，下面由我代表青年志愿者協(xié)會電子信息系分會，進行20__—20__學(xué)年度述職報告。
青年志愿者協(xié)會電子信息系分會以“讓愛心永存校園，用真情奉獻社會”為宗旨，并奉行“奉獻?；ブ?。友愛。進步”的精神開展一系列公益活動。我分會共有注冊志愿者620人，這保證了我系分會順利開展各種公益活動。我系分會在主席團下共設(shè)有五個部門，分別是秘書處、組織部、公益部、宣傳部、外事部。各部門職能明確，分工合作。秘書處：負責(zé)會議記錄、工作協(xié)調(diào)、匯報總結(jié);組織部負責(zé)青協(xié)活動的策劃，和活動具體流程的組織;公益部負責(zé)管理青年志愿者，定期幫志愿者注冊，記錄服務(wù)時間;宣傳部負責(zé)在各項公益活動展開前，進行宣傳方面的工作;外事部的工作多是對外的，是聯(lián)系系與學(xué)院，系與系，系與外界的一個橋梁。
我系分會通過各項公益活動的開展，弘揚志愿精神，踐行服務(wù)理念。一年的時間過去了，在這一年里，我們成長了很多很多，下面讓我們來回顧一下我系分會舉辦的一些公益活動吧。本年度舉辦的第一個活動就是迎新活動，志愿者們冒著大雨，不怕苦、不怕累地迎接了09級的電子信息系新生。志愿者的奉獻精神讓我們感到驕傲。
20__年11月12日舉辦“清洗飲水機”活動。這次活動，我們對電子系學(xué)生宿舍、實驗樓專業(yè)課室、老師辦公室等場所進行清洗飲水機，并受到一致好評。
20__年11月29日-20__年12月4日，為向同學(xué)們弘揚“10.24”英雄集體的崇高思想和寶貴品質(zhì)，我系分會開展了“向10.24英雄學(xué)習(xí)”之英雄事跡宣傳活動、身邊的英雄紀念活動、“爭做生活中的小英雄之指揮校園交通”等一系列活動，也取得了良好的反響。其中，“爭做生活中的小英雄之指揮校園交通”與金灣區(qū)_隊合作，這次活動引起了校內(nèi)、校外的廣泛響應(yīng)，不僅本部的新聞網(wǎng)上登報了我們這次活動，并對此贊譽好評，而且在南方都市報上也同時登上這活動，使更多人可以感受到我們的志愿者風(fēng)采。
20__年3月，又是一個雷鋒月，為了讓更多的志愿者體現(xiàn)新一代雷鋒精神，我系分會舉辦了“安放小信箱”、“檢查全院桌椅”“大地幼兒園愛心支教”等系列活動，其中，“大地幼兒園愛心支教“活動，志愿者們幫助他們收拾床鋪、穿衣服，替他們打掃衛(wèi)生，教他們畫畫、寫字、算術(shù)，并送小禮品給他們，讓作為大學(xué)生的志愿者們受益匪淺，除了學(xué)會關(guān)愛別人，真正地了解到志愿者精神的意義。
20__年5月24日，我分會舉辦了一場精彩紛呈的“五月的花海，綻放的青春”主題晚會。在一個多月的準備中，我系分會各個部門分工合作，會場布置、制作環(huán)保服裝、節(jié)目的篩選制作、創(chuàng)意的收集思考等等，都有條不紊的進行著。晚會當天，大家都拿出了自己的看家本領(lǐng)，_波接著一波，讓人目不暇接?？吹接^眾們的笑臉，聽到他們的掌聲，覺得一切的努力都是值得的。我們的青春就應(yīng)該如同五月的花海一樣，綻放出自己奪目的光彩。各位志愿者們積極參加表演，充分展現(xiàn)了當代大學(xué)生的活力與風(fēng)采，向全院展示了志愿者的青春魅力。
今年的青協(xié)電子分會比上年進步了，但在我們看到成功的喜悅時，不能忽視我們存在的不足，如：品牌活動特色不明顯;志愿者資源沒有得到完全利用;宣傳影響力還不夠等。
我在此承諾，明年的今天，這些都會成為我們成功的一部分!
青年志愿者協(xié)會電子信息系分會始終是一個具有活力的學(xué)生組織，因為始終有那么多富有愛心的青年志愿者，相信在老師和同學(xué)們的共同努力下，我系分會的發(fā)展一定會越來越成熟，影響力也一定會越來越大。
我們相信青年志愿者協(xié)會電子信息分會能夠借此機會，找出不足，完善自身。盡管存在少數(shù)活動成績不理想，但我們始終堅持不懈，努力使我們分會在系里、院里、社區(qū)里具有更大的影像力，爭取把志愿精神弘揚到每位同學(xué)的身邊，我們相信明天會更好!我們將一如既往地團結(jié)奮進，繼續(xù)譜寫輝煌的樂章!
在這里，每一張照片記載了我們的成長歷程。
在這里，是青年志愿者協(xié)會電子信息系分會。
我愛你!
請相信我們，我們一直在努力!
謝謝大家!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十五
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!我是主要從事體檢科業(yè)務(wù)，擔任門診部主任的杜花芳，任職以來，在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和中層干部以及全科人員的協(xié)助下，按照簽定的責(zé)任目標，做了一些工作。現(xiàn)就全年本人工作情況從德、能、勤、績、廉五個方面進行述職匯報，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議。
一、德我能遵守院規(guī)院紀，服從領(lǐng)導(dǎo)，透明管理，嚴格要求自己，能起到模范帶頭作用，同時要求科室人員牢固樹立服務(wù)意識，加強科室的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。能將醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育和管理監(jiān)督納入日常管理工作中，使全科員工增強了服務(wù)意識，熱情為患者服務(wù)，用“三好一滿意”的標準來衡量科室的服務(wù)質(zhì)量，使患者滿意度有所提高。
二、能干一行，愛一行，盡職盡責(zé)，全心投入，通過自學(xué)和摸索，在自己的崗位上做出不平凡的業(yè)績，把體檢科的業(yè)務(wù)從無到有，到今天做的有聲有色，年體檢人次越來越多，體檢業(yè)務(wù)贏得好評，體檢科工作日益壯大。
門診體檢科自成立以來，一直秉承宣傳健康知識，傳播最新的健康理念，倡導(dǎo)最佳的生活方式，介紹科學(xué)的保健方法，根據(jù)來檢者的不同要求，為其量身定制個性化的體檢項目組合，安排其按照體檢要求順序完成所有體檢項目，使其手續(xù)快捷簡便化，根據(jù)體檢結(jié)果對其身體健康狀況作出醫(yī)學(xué)評估和指導(dǎo)建議，提供健康指導(dǎo)和診療意見，對體檢結(jié)果可疑或異常者，可提供有效的醫(yī)療咨詢、防治方案及指導(dǎo)就診等方便的檢后服務(wù)，對重大異常結(jié)果的體檢者，并負責(zé)優(yōu)先預(yù)約專家進一步診治，所以我們積累了一批每年定期來檢者。我相信我們科的業(yè)務(wù)隨著搬遷后環(huán)境的改善會越來越好，為醫(yī)院創(chuàng)收作出貢獻。
三、勤本人始終保持著工作的熱情和活力。自己能夠以身作則，及時傳達醫(yī)院周會和各類會議的精神和醫(yī)院的動態(tài)，用正面的信息引導(dǎo)員工，積極為醫(yī)院的快速發(fā)展努力工作。日常工作中，堅持在一線工作崗位指導(dǎo)帶領(lǐng)員工做好體檢科的工作，提高工作技能和效率。以自己的事業(yè)心、責(zé)任感和敬業(yè)精神帶動全科一起努力工作。
四、績體檢科今年體檢人次4287人，業(yè)務(wù)收入65萬余元。在醫(yī)院加大宣傳的同時，我始終認為你能服務(wù)好來到醫(yī)院的患者，以良好的口碑贏得他們，他們會成為咱的義務(wù)宣傳員，體檢科就是這樣積累客戶的。
門診管理方面，可能在有些人眼中，門診主任是一個很輕松的崗位。我初到門診的時候，也以為如此，但是接觸之后發(fā)現(xiàn)這是醫(yī)院的窗口科室，門診科室分散，單人、小科室眾多，有些科室人員無替代機制，還有便民門診、優(yōu)撫門診、假日門診的管理，展現(xiàn)華縣醫(yī)院的窗口形象的確是個艱巨的工作。
帶著這些問題，通過自己摸索和學(xué)習(xí)，逐步掌握了科室的基本情況和存在的問題。上網(wǎng)學(xué)習(xí)了大量的門診管理方面的資料，逐漸的，我發(fā)現(xiàn)門診管理工作雖然瑣碎繁雜，但重點還是醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量、安全、效率的提高，本人能認真履行科主任工作職責(zé)。為了完成好各項管理工作，如：醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)、質(zhì)量控制、醫(yī)療安全、醫(yī)療文件書寫、抗菌藥物的合理應(yīng)用，每月抽查處方、病歷、檢查單，針對存在的問題，提出改進措施。對待大處方通知到人，要求其改進。
五、廉我能夠按照院黨委的要求把反腐倡廉的各項任務(wù)與業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合，遵守廉政規(guī)定，管好自己，接受監(jiān)督，無違紀行為發(fā)生。
在領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門的幫助下，本人較順利的完成了全年的管理工作，做了自己力所能及的事，自我內(nèi)心感覺很欣慰，也希望得到了領(lǐng)導(dǎo)和同行的認可。雖然目前門診工作取得了一些成績，但存在一些問題與不足，無法滿足患者需求。我們還要繼續(xù)挖潛力，向管理要效益，通過優(yōu)化流程來提高工作效率，提高患者滿意度。
醫(yī)院的發(fā)展目標重點是達到二級甲等醫(yī)院的檢測能力。如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步提高服務(wù)質(zhì)量、改善服務(wù)態(tài)度，達到“三好一滿意”的標準，使二甲的復(fù)審自己分管的項目達標，從現(xiàn)在就積極做好準備，圍繞這個發(fā)展目標，對照二級醫(yī)院評審要求，門診還存在大量工作有待完善，如：各種體系文件的完善，員工綜合素質(zhì)的提高醫(yī)療質(zhì)量安全持續(xù)改進等，這些都需要我更得動腦子，下一番功夫和全科人員去做具體的細致的工作才能實現(xiàn)。今后更要扎扎實實開展工作，朝著目標邁進，取得經(jīng)濟效益和社會效益雙贏。
述職人：20__年__月__日。
門診部述職報告。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好!
我是一名小學(xué)的一位語文教師，現(xiàn)任專業(yè)技術(shù)職稱是小學(xué)語文一級教師。從教十一年，20__年獲得現(xiàn)任職稱。
在現(xiàn)任期間里，本人在學(xué)校的工作安排下，擔任了語文教學(xué)工作。幾年以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項工作。現(xiàn)具體總結(jié)如下：
一、班主任工作。
在擔任4至6年級班主任工作中，做到認真完成學(xué)校布置的各項工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個學(xué)生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體。幾年來，班級在各方面的表現(xiàn)都比較好，并在作文比賽中榮獲第一名。
二、教學(xué)工作。
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實可行的學(xué)期工作計劃，為整個學(xué)期的語文教學(xué)工作定下目標和方向，保證了整個教學(xué)工作的順利開展。在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責(zé)。
因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育語文教學(xué)大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以如何培養(yǎng)小學(xué)生創(chuàng)造能力的教學(xué)實驗專題。積極進行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課，等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個性，沒有個性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。
藝術(shù)的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在小學(xué)語文教育中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進行藝術(shù)創(chuàng)作時充分得以自由地運用。
三、第二課堂的開展，因材施教，做好培優(yōu)工作。抓好第二課堂，實施素質(zhì)。
教學(xué)。根據(jù)本校學(xué)生的基礎(chǔ)，發(fā)掘有語文興趣、特長的學(xué)生，組織他們在第二課堂進行培養(yǎng)，并按年齡、基礎(chǔ)等情況分為語文興趣小組初級班和創(chuàng)作班。按實際情況采用不同的計劃、步驟，方法，進行有效的培訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生經(jīng)過有計劃、有步驟的培訓(xùn)后，語文水平有了很大的提高。在學(xué)校的支持下建成本校特色的書法班、文學(xué)班，各方來賓對學(xué)生的表現(xiàn)有著較高的評價。并在精神上支持我們的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛圍。
四、其它工作。除了日常的教學(xué)工作之外，負責(zé)校內(nèi)大部分的宣傳工作，為了能做好學(xué)校的宣傳工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質(zhì)完成工作。如，我在師范學(xué)校時練就的“書法”以及“出墻報”基本功，使我成為了學(xué)校里各類墻報、板報的骨干分子。我擅長各種字體的書寫，以一個之力也能做到了多人的效果。
在這幾年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的語文水平，取得一定的成績。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于下一階段，能繼續(xù)上下而求索，能不斷推進完善自己，做好工作，無愧太陽底下最光輝的事業(yè)!
謝謝大家!
述職人：___。
20__年__月__日。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，老師：
大家好!
時光飛逝，我們在感嘆時間過的如此之快之余，不免回首過去一年與同事們度過的美好時光、工作中出現(xiàn)的不足以及取得的成績。本學(xué)年接任了四年級七班的班主任工作、語文教學(xué)以及思品教學(xué)工作，面對新的工作，我積極努力的學(xué)習(xí)，向身邊的經(jīng)驗教師請教，從而較順利的完成了教育教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)將本學(xué)年的工作情況述職。
一、班級管理工作。
要想把班級管理好，首先要有好的干部班子，因此，我通過從原任課老師處了解，以及兩周的觀察首先確定了班里的小干部，并經(jīng)常性的對其進行教育，使他們在班級中起到了表率帶頭作用，也使整個班級的良好的班級風(fēng)氣及學(xué)習(xí)風(fēng)氣得以形成。此外，我還注重學(xué)生平日良好習(xí)慣的養(yǎng)成，發(fā)現(xiàn)問題，及時開展班會進行討論，我還積極組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項活動。通過師生的共同努力，我班的一日常規(guī)進步很大。
二、教育、教學(xué)工作。
語文、思品教學(xué)工作：在教學(xué)中，我積極向身邊有經(jīng)驗的教師請教學(xué)習(xí)，抽時間就去聽課提高，認真參加教研集體備課活動，從各方獲取知識提高自己。通過同事們的幫助和自己的努力，這學(xué)期我在語文教學(xué)方面有了很大的進步。在學(xué)期中的推門課上受到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。慢慢的，在學(xué)習(xí)中，我不斷用上了自己學(xué)的相關(guān)理念，不斷嘗試于我的教學(xué)，在實踐中用其所用，棄其所短，使自己的教育教學(xué)水平有所提高，學(xué)生的自學(xué)能力以及朗讀能力也有了很大的提高。
在思品教學(xué)方面，我認真?zhèn)湔n，深刻領(lǐng)會課標，通過搜集資料來充實自己的課堂教學(xué)，使這門課上的有趣，還對學(xué)生進行教育，發(fā)揮本課程的育人功能。
三、個人提高以及取得成績。
在本學(xué)期，在課余學(xué)習(xí)之余，有幸參加了學(xué)校舉辦的美文誦讀比賽并取得了二等獎，本人指導(dǎo)的廖文昕同學(xué)也在學(xué)校美文誦讀比賽中獲得第二。在期末考試中葉取得了優(yōu)良率89.5%、及格率100%的好成績。
最后，我不敢說我的工作做的多么優(yōu)秀，但我要說在我的教學(xué)中，播撒了希望的種子，孩子們也收獲了成功的喜悅，在工作中我也傾注了汗水與艱辛。在這學(xué)期中，我付出著、收獲著、進步著，在今后的工作中，我將更加努力，爭取更優(yōu)異的成績。
述職人：___。
20__年__月__日。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
跨越20__年，我們即將迎來的是20__年，新的一年是美好的，令人向往的，但要走好就必須清楚過去的一切是否完美，因此現(xiàn)將本人一年來的工作總結(jié)匯報如下：其經(jīng)驗及教訓(xùn)會指導(dǎo)我們今后的思路，帶領(lǐng)全體婦產(chǎn)科護理人員__人為提高護理工作水平而拼搏奮斗。
(一)自我修養(yǎng)及功績。
在政治思想方面，我們始終以“____”重要思想作為引領(lǐng)我們科室各項工作的航標，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本的工作思路，在院長和各級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全年工作目標，不斷強化內(nèi)部管理，深化運營機制改革。通過全科室干部職工的共同努力，我科室迎來了發(fā)展的時期，、住院人次均創(chuàng)下歷史新高，業(yè)務(wù)量持續(xù)增長，經(jīng)濟效益、社會效益大幅度攀升，同時我們始終堅持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅持改革、發(fā)展和進步，不斷提高自己和全科室人的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作勤勤懇懇，任勞任怨、社會評價口碑很好。
我知道任何一個科室工作的開展，都離不開相關(guān)科室的配合支持，如作各項輔助檢查、病人的護理會診、儀器的相互借用等等，都離不開相關(guān)兄弟科室的支持與幫助，所以在平時的工作中我十分注重各科室之間的交流和合作。處理好彼此間的關(guān)系，盡可能的減少摩擦和矛盾。
公正、公平，不能戴有色眼鏡，厚此薄彼。工作中我經(jīng)常廣泛聽取醫(yī)護人員的意見，及時糾正工作中的失誤和偏差;讓護士參與病房管理，增強她們的主體意識和責(zé)任感。我認為只要護士長作風(fēng)民主、寬宏待人，下屬護士心理就會產(chǎn)生安全感，就不擔心“穿小鞋”、“抓辮子”，心情舒暢，有利團結(jié)，增加凝聚力。在工作中我對她們的要求很嚴，但在嚴要求的同時也給予護士生活中的關(guān)心與幫助，我認真觀察和了解護士們在工作中的一言一行、一舉一動，發(fā)現(xiàn)困難及時幫助解決，通過長時間的溝通和合作，我們之間已經(jīng)有了很大的默契，彼此關(guān)系處理得很是融洽和諧。
在處理好和患者之間的關(guān)系上，我經(jīng)常和患者溝通，了解各項工作落實情況及護理服務(wù)情況，了解病人的康復(fù)情況。定期進行滿意度調(diào)查，認真接待患者的各種投訴，虛心聽取意見并及時反饋，深入調(diào)查了解，盡量協(xié)調(diào)護患糾紛，縮短護患之間的距離，減少和避免醫(yī)療糾紛的發(fā)生。對于護士工作中的缺點和不足，我會給與耐心的講解和深刻的批評。
為了能當好科室?guī)ь^人，在工作中，我深切的認識到一個合格的婦產(chǎn)科護士長應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)婦幼衛(wèi)生知識，寫下了打量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。通過我的努力現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)和掌握應(yīng)用于臨床的一系列新的檢查、診斷、治療和護理方法以及新的醫(yī)療、護理設(shè)備的應(yīng)用，并帶領(lǐng)全科人員加強護理新知識、新理論、新技術(shù)的學(xué)習(xí)。
工作中我深知，要想一個科室能夠和諧、上進、有凝聚力、出成績，就必須要具備正確的管理技巧，所以工作中我經(jīng)常做護士思想工作，了解和掌握護士的心理。賞罰分明，優(yōu)秀突出的地方多在公眾場合表揚，發(fā)現(xiàn)缺點應(yīng)及時制止，一對一的找當事人個別談話查找原因、吸取教訓(xùn)。絕不將護士分為“好的”與“壞的”，我確信每個人身上都有優(yōu)點和不足，重要的是鼓勵優(yōu)點，克服缺點。任何時候都傷害護士的自尊心，絕不當眾訓(xùn)斥、責(zé)備，能夠發(fā)現(xiàn)他們的閃光的地方，同時不斷的增強自身的修養(yǎng)和素質(zhì)，提高本人在科室中的威信，增強自己的凝聚力和號召力。以身作則，用自己的言行去約束和影響其他的護士，使她們提高得更快，更加完善，早日成為業(yè)務(wù)骨干和精英。
注重護士業(yè)務(wù)水平的提高，科室里經(jīng)常組織開展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)的學(xué)習(xí)，以拓寬知識面，提高他們和自身的業(yè)務(wù)和理論水平，在科室中樹立一種傳。幫、帶、教的良好氛圍，倡導(dǎo)以老帶新地方法，鞏固基礎(chǔ)知識，訓(xùn)連基本功，倡導(dǎo)他們通過上網(wǎng)閱讀、給她們訂閱報刊雜志以及自學(xué)等方法進行學(xué)習(xí)，來豐富自己的專業(yè)知識，同時要學(xué)以致用，要及時的把所學(xué)到的技術(shù)和方法應(yīng)用于臨床護理。
一個科室就是一個家，是一個很復(fù)雜的家，在管理這個家的時候，我從不陷于瑣碎的事務(wù)，而是積極的調(diào)動護士們的積極性和工作熱情，把護理工作管理得井井有條。合理的組織、協(xié)調(diào)、指揮下屬完成工作目標和工作任務(wù)。發(fā)揮大家的智慧和力量，事必躬親，通過我的管理和全科室的配合，我們科室現(xiàn)在可以說是井井有條，每個人的工作熱情很高，工作效率有效，成績突出。
(二)護理工作。
為了體現(xiàn)醫(yī)院就是家的感覺，我在科室中確立了“堅持了以病人為中心，以病人的滿意為核心、以病人的需求為目標”的服務(wù)宗旨。
從我做起，身體力行，然后才是下屬的各個護士，首先要給病人以人文關(guān)懷，一切從病人的需要去思考問題，建立關(guān)心人、尊重人的理念。其次，以熱情、親切、溫暖的話語，理解、同情病人的痛苦，使病人感到親切、自然，用住院須知的形式，介紹醫(yī)院的環(huán)境、各種規(guī)章制度、病人應(yīng)有的權(quán)利和義務(wù)。加強與病人的溝通，通俗易懂地解釋疾病的發(fā)生、發(fā)展，詳細介紹各種檢查的目的、醫(yī)囑用藥的注意事項，仔細觀察病情變化，配合醫(yī)生搶救急危病人，掌握病人的心理狀態(tài)，制定人性化、個性化的護理措施，及時評估護理效果，讓病人參與到治療、護理中，消除緊張、焦慮情緒，使病人產(chǎn)生一種安全感、滿意感。再次，從病人敏感的一日清單入手，將收費項目、標準做詳細的說明，使病人能夠明明白白消費。
只要堅持以病人為中心，以病人的滿意為核心，以病人的需求為目標，提供優(yōu)質(zhì)的個性服務(wù)，科室的經(jīng)濟效益和社會效益才能獲得雙豐收。讓病人滿意是醫(yī)院工作的核心，病人滿意度的提高，實質(zhì)上是建立病人與醫(yī)院的誠信關(guān)系，只有病人滿意才能使病人成為醫(yī)院的忠誠顧客。一年來護士把真誠的微笑送給患者，患者把表揚留給科室、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)辦，雖然我們在全院獎金不高，但是，我們的護理服務(wù)確是的。我們一直勤勤懇懇、盡心盡職，在平凡的崗位上實踐著一個白衣天使的誓言，用優(yōu)質(zhì)的護理服務(wù)向病人交上一份滿意的答卷。全科室一年中共收治病人1650人，比去年多收了354人，全年收入共__元，比去年多收入__萬元，病人滿意度調(diào)99.8%;表揚136人次，退紅包12人次，合計8000元，全年零投訴。這是一個突破，這是一個飛躍，這是我們婦產(chǎn)科全科室__人共同努力和奮斗的結(jié)果，是我們一年來辛勤勞動和汗水的結(jié)晶，是值得我們?yōu)橹湴恋?，是有目共睹的?BR> 為了保證護理安全，在日常護理工作中我不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
1.加強制度與職責(zé)教育。
重申各級護理人員職責(zé)，明確崗位責(zé)任制和護理工作制度：如微機護士盡其職責(zé)，杜絕了病人對收費的懷疑，巡視護士盡其職責(zé)，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象等。
2.加強教學(xué)安全管理。
對重點員工的管理，如實習(xí)護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使她們明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責(zé)任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
3、加強重點時段管理。
堅持床頭晨間、午間、晚間交接班制度，加強重點時段如夜班、中午班、節(jié)假日班等的管理，對重點病人的管理，如搶救室的患者和普通病房的危重患者，做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
4、堅持查對制度。
(1)要求醫(yī)囑班班查對，每日中午護士長抽查醫(yī)囑并有記錄;。
(2)護理操作時要求三查七對;。
(3)執(zhí)行雙人核對輸液卡流程;。
(4)輔助檢查雙人核對簽字執(zhí)行制;。
(5)收費日、夜、出院查對簽字制。
(6)各種醫(yī)療護理儀器維修、保養(yǎng)查對簽字制;。
(7)急救器材、藥品查對簽字制;。
(8)隔離消毒每日檢查、更換簽字制;。
(9)長備藥品每日查對簽字制;。
(10)醫(yī)療垃圾毀型、分類、回收登記查對制;。
(11)每周查對護理文件記錄，認真執(zhí)行護理記錄中十字原則，“即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄，又要體現(xiàn)?？瓢Y狀的特殊性。
5、完善護理風(fēng)險預(yù)案。
平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力：急診病人入院處置現(xiàn)場救治能力提高，防火、滅火的常識及緊急預(yù)案。完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，對每項應(yīng)急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，以提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力和處理能力，以確保日常工作的正常進行。
(三)增收節(jié)支，提高經(jīng)濟效益。
1.增收方面：熟練掌握各項收費標準，用活用足收費政策，把該收的錢一分不少收回來，多開展護理服務(wù)項目，加強催款力度，避免病人欠費現(xiàn)象。
2.節(jié)支方面：盡量減少水電、各種一次性消耗材料及藥品的浪費，特別注意科室醫(yī)療設(shè)備的維修與保養(yǎng)，確保正常運轉(zhuǎn)，為科室創(chuàng)造的經(jīng)濟效益。
以上就是我及我所在科室在已過的一年中所做的點點成績和取得的微小的收獲?！敖馃o足赤人無完人”，其中存在很多的缺點和不足。成績只能代表過去，我們要面對的是未來的繼續(xù)工作。回首過去，我們一路走來，充滿艱辛和喜悅;展望未來，我們?nèi)沃囟肋h，充滿希望。我相信，在我院x_x_長的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，在我們科室各個成員的精誠合作下，在我院各個兄弟科室的密切配合下，我們科室會克服每一個難題，攻克每一個難關(guān)。我會帶領(lǐng)我們科室做得更好，走的更遠，收益的更多。同時要克服自身存在的缺點和不足，內(nèi)強管理，外塑形象，在護理質(zhì)量、職業(yè)道德、醫(yī)德修養(yǎng)建設(shè)上取得更大的成績。
謝謝大家!
述職人：__。
20__年_月_日。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好!
從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著下一代，我要對他們負責(zé)?；谝陨险J識，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學(xué)生，努力去做一個深受學(xué)生尊重和信賴的老師。
一、做一個思想進步的教師。
要想做一個合格的人民教師，首先應(yīng)該有一個健康進步的思想。與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為了提高自己的思想覺悟，每周五我認真進行政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我積極、主動、勤懇、責(zé)任心強，樂于接受學(xué)校布置的各項工作;任勞任怨。在不斷地學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、做一個有愛心的教師。
我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。因為愛是無聲的語言，是溝通與孩子們之間距離的有效手段。我報著一顆愛孩子、愛工作的心精心的呵護著我的班級，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動與他們相處。在課上只要是對學(xué)生有好處的，我都會尊重。在課下，與學(xué)生共同解決難題，只要學(xué)生提出的問題，我總會不厭其煩的回答他們。學(xué)生的成績總會有好壞之分，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多的給以熱情的幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。我堅信：只有當學(xué)生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。
三、做一個理念新的教師。
目前，新一輪的基礎(chǔ)教育改革已經(jīng)在全國全面推開，我在認真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。開成自已的教學(xué)風(fēng)格。我把課本知識與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會合作交流，提高學(xué)習(xí)能力。在教學(xué)上，我一改以往教師演示、學(xué)生模仿的傳統(tǒng)教學(xué)方式，在學(xué)生中開展探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流。促使學(xué)生在輕松的環(huán)境中學(xué)會學(xué)習(xí)。
謝謝大家!
述職人：___。
20__年__月__日。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇二十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好!
這一學(xué)期里，我擔任三年級班主任和語文教學(xué)，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作述職如下：
加強對學(xué)生的思想道德工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專的合格人才。為了配合學(xué)校少先隊大隊部和處的工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動。例如，“積極參與“‘為中華之崛起而讀書’的主題班會”、“美化校園、保護環(huán)境從我做起’的實踐活動”、法制教育主題班會等。同時，我也經(jīng)常利用班會課對學(xué)生進行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認識，及時對學(xué)生進行針對性的教育。
加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“求知、礪志、活潑、團結(jié)”的班集體。在這個學(xué)期里，一方面，我慎重地選拔和培養(yǎng)班委成員：___。大力表揚班委優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小班委樹立威信;第二。在鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法的同時，更嚴格要求班委個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面;第三。培養(yǎng)班委團結(jié)協(xié)作的精神，通過班委這個小集體建立正確、健全的_，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，扎實有效地加強一個學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)等等諸多方面。務(wù)必使每個學(xué)生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個班集體隨時表現(xiàn)出活而不亂，嚴而不死的良好班風(fēng)班貌。
根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實際情況，擬定了全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學(xué)生明確到我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標是什么，避免了盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強了集體的凝聚力和動力。同時積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作，盡可能創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅，努力幫助他們消除或減輕種.種心理擔憂，讓他們認識到自己的位置和學(xué)習(xí)方向。
積極開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，保護學(xué)生視力，增強學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。三年級學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進行適當?shù)捏w育活動不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高，每次活動我都親臨現(xiàn)場與學(xué)生一起活動并適當予以技術(shù)性的指導(dǎo)，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學(xué)生感情的交流。
積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。
總之，在這一個學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績只能說明過去，教無止境、學(xué)無止境，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，將自己的管理水平推向更高的層次。
述職人：___。
20__年__月__日。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇一
尊敬的各位評審：
大家好！非常感謝學(xué)校以及上級主管部門給我一個輕松競選的空間。
本人于7月畢業(yè)于吉林師范學(xué)院數(shù)學(xué)系，?？茖W(xué)歷，20xx年7月獲吉林師范大學(xué)頒發(fā)的漢語言專業(yè)本科學(xué)歷證書。8月被聘為中學(xué)語文二級教師，至今已十四年，現(xiàn)申報中學(xué)語文一級教師，作述職報告如下，請組織審議。
本人被評聘為中學(xué)二級教師以來，一直忠誠于黨的教育事業(yè)，時刻不忘認真執(zhí)行黨的教育方針，遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感對待本職工作，教書育人，誨人不倦。嚴于律己，誠實守信，關(guān)心和愛護學(xué)生，做到學(xué)高為師，身正為范。認真履行崗位職責(zé)，全力做好本職工作，具有團結(jié)協(xié)作精神和優(yōu)良的師德師風(fēng)。工作任勞任怨，一直以學(xué)習(xí)學(xué)校利益為重，從來都是無條件的服從學(xué)校的分配。98、因工作需要，也曾當過兩年班主任，同時擔任數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)，后又分別改教地理、政治，直到現(xiàn)在，又擔任了十四年的語文教學(xué)工作，雖然曾一再的該換科目，但我從來沒有任何的一點兒埋怨的想法和語言，因為我知道，教哪一科都是學(xué)校的工作，沒必要計較，我只要做到無論教什么都要教到最好就夠了。說實話，因為自己是學(xué)理科出身，可以說文科知識非常匱乏，教地理的時候，我真的是上課頭一天盡全力備好課，才敢在第二天走進課堂，講完了一節(jié)，再趕緊備下一課，要不然我真不知道該怎樣面對那一雙雙渴求知識的眼睛。還記得當時講撒哈拉沙漠時，因為我讀過我最喜歡的作家三毛寫的自己在撒哈拉沙漠的那段傳奇又美麗的經(jīng)歷，所以就拿來三毛的書給學(xué)生讀，學(xué)生的興趣一下子就被激發(fā)了起來，愿意跟我這個實際是個外行的老師學(xué)地理這一科了；也不曾忘記，后來不教地理改教政治后，李校長還曾跟我說過他班的學(xué)生都挺想我呢。聽到這樣的話，真的是有一種無比幸福的感覺充溢著自己的內(nèi)心，也更加堅定了自己一定要盡全力教好課的決心和信念。
后來，因為兒子被確診為先天愚型，也就是智力障礙，所以從此后就沒有再為學(xué)校承擔班主任的工作。在兒子的成長期間，愛人也一直是為了生活而常年出車在外，所以幾乎是等于我一個人付出甚至是超出一個正常母親需要付出的十倍的精力將兒子一勺飯、一勺湯地喂大，但即使是這樣，我也從來沒有因兒子的關(guān)系而輕易地請一次假，也從來沒有因兒子的關(guān)系而耽誤哪怕是一點點的工作，有特殊事或給孩子打針的時候，我寧可總是拜托自己的姐姐、自己的嫂子或是自己的鄰居幫忙照看兒子，也從來沒有輕易的向?qū)W校開口，說出自己當時面臨的困難，那幾年，我經(jīng)常是一個人在黑夜里默默流淚，但即使是這樣，我也堅持做到了多年出全勤?，F(xiàn)在想起那年年邁的父親得腦出血住院整整一個月的時間，是我的哥哥姐姐輪流看護我都沒有請一天假在父親的病床前盡一點點孝心而倍感后悔和慚愧，無論是親人、朋友還是我那些住平房時的好鄰居，我欠他們的實在是太多，就因為這些，我也時常在內(nèi)心告誡我自己不能對不起別人的幫助，要好好工作，回報一切人。
其實，十幾年來，自從知道兒子是個智障兒的那一刻起，我的心里就出現(xiàn)了這輩子都永遠無法抹去的陰影，沒有人能真正理解一個智障孩子的母親內(nèi)心的痛楚，況且我又是一名教師，每天都要面對一群正常的孩子。但，我敢發(fā)誓，我從沒有將自己的內(nèi)心的痛帶到課堂上一分，每次上課的時候，盡管時常會因為面對一群正常的孩子而聯(lián)想到自己的兒子，但我馬上又克制自己，并告誡自己，振作起來，決不能因為自己的孩子而耽誤別人的孩子，所以，我就又努力讓自己激情飽滿的講課，不讓面前的學(xué)生有一絲察覺，我讓自己的學(xué)生永遠都感受到他們的語文老師是一個充滿激情和活力的樂觀派，我要努力用自己的激情點燃學(xué)生們的激情。所以，盡管我從來不敢說自己是一個合格的母親，但我敢大聲說：我無愧于我教過的每一個學(xué)生！
在新課程改革的大潮下，本人能較快的接受新思想，注重以人為本，注重學(xué)生素質(zhì)的全面提高，努力創(chuàng)設(shè)愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，不歧視差生，關(guān)心愛護每一位學(xué)生，重視學(xué)生的思想意識的提高，注重其品德修養(yǎng)的形成，培養(yǎng)其健全的人格尊嚴。在語文教學(xué)中，因為我深深地感受到語文這科真的是不同于其他技術(shù)含量較高的科目，一個自身缺乏底蘊的老師是做不好一個語文教師的。所以，作為一個數(shù)學(xué)系畢業(yè)的我，作為一個上學(xué)的時候并沒有真正讀過幾本書的我，投入到了漫長而又艱辛的閱讀生涯，目的只為一個，努力增加自己的文學(xué)底蘊，使自己首先做一個有思想的語文教師，然后再言傳身教、潛移默化的去影響自己的學(xué)生，努力把盡可能多的學(xué)生領(lǐng)進與生活的外延等同的語文世界，所以，十幾年來，我不斷學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識提升自己，閱讀課外書籍充實自我，不斷閱讀，不斷積累，到現(xiàn)在為止，大大小小的積累本少說也有二十幾本，這也成了我教學(xué)中的一筆無形的巨大的財富，使我的教學(xué)能更有深度和廣度，能在教學(xué)中更加運用自如一些。每每在講課的時候自覺不自覺地用到我課外積累的內(nèi)容時，我都更加堅定了自己前行的腳步，更令人欣慰的是，我教過的許多學(xué)生也像我一樣有了積累本，有時，還主動找我交流他們自己積累的一些內(nèi)容，我堅信，這種積累的習(xí)慣，會讓他們受益終生的。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇二
生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！每當夜深人靜時，如果你在路上遇到一個、兩個甚至一群穿著白襯衣黑西褲職業(yè)裝，拖著疲憊的身軀，如果在炎熱的夏天，你在路上看到有曬得黝黑的男孩子，又或者在滂沱大雨的街道，那就是我，一個做二手房的房產(chǎn)經(jīng)紀人。
走過這崢嶸歲月的一月，殘酷的競爭經(jīng)常上演，壓力大，工作時間長，完全沒有私人時間，但為了堅守一份理想，為了生活，我還是會繼續(xù)堅持！但在這里我學(xué)到了很多新東西，首先認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。
所以我認為在這戰(zhàn)火紛飛的一月，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信下一個月我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。
所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來的我來說，是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的。
為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強服務(wù)意識，充分認識并做好二手房中介的工作。
為此，充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：
第一、做好業(yè)績。
我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再有所提高。
第二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
第三、增強全局意識、增強服務(wù)意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
往往有很多人都說：做房產(chǎn)經(jīng)紀很容易，很簡單！很賺錢！是嗎？其實，他們不知道，每一筆成交單的背后付出了多少工作人員的時間與汗水：他們不知道，一個客戶要看多少套房源才能成交；收集的每套房源的來之不易；最讓我痛苦的是，往往我們辛勤的付出卻得不到他們的好評！我為客戶收集房源，網(wǎng)絡(luò)，報紙等各種渠道，我們無孔不入！我?guī)Э蛻艨捶?，不管天氣是多么的惡劣，嚴寒酷暑，亂風(fēng)下雨，我們義無反顧。我要價格磋商，總是想方設(shè)法，狡盡腦汁的分析和說服。我要簽訂合同，談判桌上，你不讓我，我不讓你，最希望的是讓我們白干！房當一個客戶租房/買房，看了又看，挑了再挑。
我?guī)Э磾?shù)十套房子，結(jié)果到別的公司成交：甚至跳單了！試問！又有誰能承受如此的打擊！當一個業(yè)主賣房，談了又談，問了再問。
看了數(shù)十個客戶，終于有客戶看中了，結(jié)果他漲價了，甚至不賣了！所有的一切付之東流。
試問，又有誰會來安慰我……整個昆明南市區(qū)的大街小巷都留下我的足跡，你們看到了嗎？我們早出晚歸，每天工作十幾個小時，你們看到了嗎？我每天吃的是炒飯，住的是民房，開的是電動車，你們看到了嗎？我付出的一切，你們看到了嗎？……這就是我———二手房中介！因為有所感悟，所以我珍惜已經(jīng)擁有的一切；因為有所感激，所以我甘心承受難言的苦楚；因為有所追求，我全力以赴；因為有所作為，我堅守崗位！雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介已經(jīng)不再是一個新興行業(yè)，但在這里我不怕苦，不怕累，我拼搏，我努力，揮灑著我們滿腔的熱血以上，是我對這一月的一些感悟，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。
我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。
相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇三
一．實訓(xùn)時間：
二．實訓(xùn)地點：
福房網(wǎng)房產(chǎn)代理有限公司-萬科店。
三．實習(xí)目的：
（一）了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能；
（二）了解房地產(chǎn)公司整個工作流程；
（三）加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。
（四）鍛煉自己的實踐工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
（五）通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。
四．實訓(xùn)公司概況：
福房網(wǎng)房產(chǎn)公司是一家專業(yè)從事房產(chǎn)租賃、房產(chǎn)銷售、金融貸款等多個發(fā)展項目的公司。公司成立于20xx年7月，是福建品牌企業(yè)之一。經(jīng)過3年的發(fā)展，現(xiàn)已擁有十幾家直營門店，100多名員工。20xx年我們的目標是為您打造“公平、尊重、創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展平臺，讓你真實的體驗---自己的收入自己做主不再是夢想！
五．實訓(xùn)習(xí)內(nèi)容：
在實習(xí)期間，我主要從事的是市場信息咨詢、租賃這兩方面。剛開始做市場信息咨詢和租賃，這是公司對每個員工的基本要求，也是公司的兩項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。它成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)開始，有利于員工在短時間內(nèi)掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于公司來說，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。轉(zhuǎn)正后才觸及二手房買賣。
日常工作流程：
（一）客戶接待。
在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速，按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息，如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源目前還沒有，我們盡量幫忙尋找，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。
（二）配對。
在接到新房源后，應(yīng)立即開始客戶配對，選擇自己的客戶進行刪選。列出意向客戶，按客戶租房意向排序，按客戶經(jīng)濟實力排序，選定主要客戶，逐一打電話給主要客戶，約定看房。
（三）電話約客。
撥通客戶電話，告知客戶房源信息，詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節(jié)要考慮清楚，簡單講述房源基本信息，和客戶約定看房時間，地點。
（四）帶看前準備。
設(shè)計帶看線路，設(shè)計帶看過程中所要提出的問題，列出物業(yè)的優(yōu)缺點，思考如何把物業(yè)缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案，整理該物業(yè)相關(guān)資料。
（五）帶看。
空房必須準時赴約，實房必須提前30―45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)，理清思路，按照自己的看房設(shè)計帶看，與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎(chǔ)，贊揚客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點，拉進與客戶的關(guān)系，消除客戶的警惕感。
（六）成交前的準備。
對已產(chǎn)生租房意向的客戶應(yīng)立即帶回公司，再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下租下這套房子的好處，到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水，主動向客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂，和客戶確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導(dǎo)，循序漸進）抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答，抓住客戶的肯定回答，讓客戶下訂。
（七）下訂階段。
一般情況下，通過以上的步序，應(yīng)該可以使雙方的價格達到成交價格，此時，業(yè)務(wù)員可以提醒客戶是不是可以下訂了，并準備好相關(guān)的書面合同，簡單解釋合同的條款，如果此時客戶還有猶豫的話，業(yè)務(wù)員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價格上達成了一致，如果現(xiàn)在不下訂，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費了，有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業(yè)務(wù)員應(yīng)“急客戶所急”，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清，在誘導(dǎo)客戶下定的過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。
（八）售后服務(wù)。
在客戶下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時向客戶索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好租房前的資料準備，提醒客戶在時間上做好合理按排，業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出租情況第一時間通知業(yè)主，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個租房過程圓滿完成。
六．實習(xí)總結(jié)。
（一）房地產(chǎn)中介機構(gòu)中存在的問題和解決問題的建議：
我國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)隨著國民經(jīng)濟和房地產(chǎn)業(yè)的日益繁榮而不斷地發(fā)展，但仍然存在許多問題，略舉幾例：
1.從業(yè)人員素質(zhì)較差，高素質(zhì)的專業(yè)人員缺乏。我國雖然也開展了經(jīng)紀人資格考試制度，但通過全國性考試的并不多。
2.經(jīng)紀機構(gòu)違規(guī)現(xiàn)象嚴重。經(jīng)紀機構(gòu)及其從業(yè)人員發(fā)布假房源，向客戶提供不實信息，謀取客戶的眼球。
解決問題的建議：
1.提高從業(yè)人員素質(zhì)。監(jiān)管部門不僅要嚴格經(jīng)紀從業(yè)人員的準入制度，對從業(yè)人員的學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)、資格考試、考評、監(jiān)督等都要有明確的規(guī)定。
2.針對發(fā)布假房源的業(yè)務(wù)員，對應(yīng)網(wǎng)站可屏蔽發(fā)布信息。
（二）經(jīng)過這實習(xí)過程，充分認識房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用，大家知道房地產(chǎn)是一個新興的支柱產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)合在一起，是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)可以拉動內(nèi)需，據(jù)不完全的統(tǒng)計，現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在整個國民經(jīng)濟中占有很重要的地位，房地產(chǎn)業(yè)的鏈長，可以帶動家用電器、耐用品、住宅裝修、家具、包括建材等一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在實現(xiàn)城鎮(zhèn)化的過程中，房地產(chǎn)業(yè)起著重要的作用，每年將近一千萬農(nóng)民進城需要解決衣食住行，住就需要房地產(chǎn)業(yè)解決，房地產(chǎn)業(yè)和金融業(yè)合并在一起，被稱為經(jīng)濟發(fā)展的溫度計，看房地產(chǎn)業(yè)就可以看出經(jīng)濟發(fā)展的情況，所以它的重要性，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對金融業(yè)的發(fā)展重要性是無可比的。所以我們要充分認識到房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用。
七．實習(xí)心得。
校外實習(xí)的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。在實習(xí)的過程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作，在做業(yè)務(wù)的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，可以達到互惠互利。
這3個月的實習(xí)，雖然算不上長的時間，但是在短短的3個月中我確確實實的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。
人們常說：“隔行如隔山”，通過這一次短暫的實習(xí)，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同?？偟脕碚f在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)，我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。同時，我也非常感謝公司的所有人員，在實習(xí)期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習(xí)真正是達到了預(yù)期的目的。實習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志：
根據(jù)市委組織部和縣委組織部統(tǒng)一安排，現(xiàn)就__縣食品藥品監(jiān)督管理局在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中開展基層組織建設(shè)年活動黨建工作情況作一簡要匯報，不當之處敬請批評指正。
一、基本情況。
縣食品藥品監(jiān)督管理局黨組下屬有局機關(guān)黨支部和藥檢所黨支部，共有正式黨員19名，其中預(yù)備黨員2名，本人是局黨組成員、局機關(guān)黨支部書記，分管全局黨務(wù)工作。
二、明確目標，健全落實黨建工作責(zé)任制。
年初召開了全局黨建工作會議，安排部署了全年黨建工作任務(wù)，并分別與局機關(guān)黨支部和食品藥品檢驗所黨支部簽訂了《黨建目標管理責(zé)任書》，認真落實黨建“三專”工作制度;建立了黨建工作協(xié)調(diào)制度，完善了黨建工作例會、民主生活會、“三會一課”、民主評議制度，促進了黨組織生活的規(guī)范化、制度化。
三、多措并舉，強化黨建工作。
(一)強化學(xué)習(xí)，提高黨員素質(zhì)。充分利用縣委縣政府開展的“雙學(xué)雙提”活動，強化黨員干部的學(xué)習(xí)活動，通過中心組學(xué)習(xí)會、單位支部學(xué)習(xí)會、文化大講堂授課、專題知識講座等多種形式，提升人才素養(yǎng)水平;同時積極開展機關(guān)文化建設(shè)，開展了“感恩母親”主題征文和演講活動，積極組織青年志愿者尤其是黨員青年志愿者到金剛臺旅游景區(qū)拾取垃圾、為茶農(nóng)免費摘茶服務(wù)活動，提高了黨員干部的文化素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力。
(二)公開承諾，強化黨員干部職責(zé)。在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，扎實開展黨員干部公開承諾制，每一位黨員同志都同黨組織簽訂公開承諾書，并在全體干部職工大會上作公開承諾，并將全體黨員干部的公開承諾書張貼于局黨務(wù)政務(wù)公開欄，接受全體干部職工的監(jiān)督，充分提高黨員干部的主動性、能動性和積極性。局黨組成立了督查組，定期或不定期地對各位黨員的承諾事項進行督查，重點督查其公開承諾事項落實情況及日常踐諾情況，各位黨員干部定期向督查組匯報承諾事項進展情況，對公開承諾事項進展好的黨員予以通報嘉獎、進展不好的黨員同志予以誡勉談話，并積極指導(dǎo)其按照公開承諾事項開展踐諾活動。
(三)強化黨組織自身建設(shè)，提高執(zhí)政能力。
黨員同志通過學(xué)習(xí)、公開承諾等活動，進行自我剖析和整改，工作作風(fēng)大為改觀。今年我局重點加強了對一線入黨積極分子的培養(yǎng)教育，新發(fā)展黨員2名，有兩名入黨積極分子參加了縣委黨校的培訓(xùn)并取得了好成績。黨組下轄的機關(guān)黨支部和藥檢所黨支部被評為優(yōu)秀基層黨支部。
強化黨員干部黨風(fēng)廉政建設(shè)，作為分管黨務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，切實擔負起黨風(fēng)廉政建設(shè)的分管責(zé)任，將黨風(fēng)廉政建設(shè)納入全年工作總體規(guī)劃，層層簽訂領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，做到黨風(fēng)廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)工作同部署、同檢查、同考核，強化檢查監(jiān)督機制，促進了黨員干部的廉政建設(shè)。
(四)、牽手共建，盡心協(xié)力幫扶農(nóng)村基層黨組織。
為了發(fā)揮機關(guān)黨組織的引領(lǐng)作用，進一步提升農(nóng)村基層黨組織的建設(shè)水平，我局認真組織與金剛臺鄉(xiāng)南樓村黨支部的牽手共建活動。
為確保牽手共建取得實效，我局積極采取“聯(lián)、幫、促、創(chuàng)”的方式，創(chuàng)造性的開展支部共建活動?！奥?lián)”就是__縣食品藥品監(jiān)督管理局黨支部與金剛臺鄉(xiāng)南樓村黨支部建立“1+1”聯(lián)系幫扶關(guān)系，保持常態(tài)化，定期到村里開展調(diào)查研究，訪貧問苦，解決實際問題，在聯(lián)系中了解民情，在聯(lián)系中轉(zhuǎn)變作風(fēng)?！皫汀本褪窃谡{(diào)查研究的基礎(chǔ)上，針對村里的實際情況和存在的問題，幫助整頓班子，加強組織建設(shè);幫助困難家庭尋找致富門路，開展送溫暖活動;幫助化解矛盾，構(gòu)建和諧發(fā)展好局面。“促”就是通過“聯(lián)”、“幫”，加強鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，倡導(dǎo)文明新風(fēng)，活躍農(nóng)村文化生活，促進村風(fēng)村貌變化，促進農(nóng)村改革發(fā)展綜合實驗區(qū)建設(shè)。“創(chuàng)”就是根據(jù)金剛臺鄉(xiāng)南樓村黨支部、__縣食品藥品監(jiān)督管理局黨支部定級情況和晉位升級的條件，雙向?qū)崿F(xiàn)晉位升級，創(chuàng)先進基層黨組織。
目前，牽手共建活動已經(jīng)形成并初見成效?？h食品藥品監(jiān)督管理局黨支部與南樓村支部簽訂了“牽手共建目標責(zé)任書”，并共同制訂了南樓村建設(shè)三年規(guī)劃。在推動金剛臺鄉(xiāng)南樓村黨支部建設(shè)中，我局已向金剛臺鄉(xiāng)南樓村黨支部捐助建設(shè)資金5000元，同時發(fā)動全局干部職工個人捐款近千元。今后我局將進一步發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合本局的法律業(yè)務(wù)專長和能力資源，與時俱進地開展牽手共建活動，全面推進金剛臺鄉(xiāng)南樓村黨支部建設(shè)。
同時，按照縣委、縣政府的要求，狠抓了局黨組領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)、黨的建設(shè)、精神文明建設(shè)、計劃生育、老干部工作和幫扶村建設(shè)工作等，都取得了好的成績。
四、抓落實，確保黨建工作長效機制。
(一)加大培訓(xùn)力度，進一步提高基層黨員干部對黨建工作的認識，提高基層黨員干部理論水平和政策水平。
(二)加大力度強化干部學(xué)習(xí)能力建設(shè)，提高黨員干部學(xué)習(xí)能力，努力提高黨員干部修養(yǎng)，保障黨員干部公開承諾長期化、制度化，確保黨員干部學(xué)習(xí)制度落到實處。
(三)強化監(jiān)督機制，進一步加強黨務(wù)、政務(wù)的民主管理和民主監(jiān)督。
一年來，在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自己在履行基層黨建工作方面做了大量的工作，取得了一定的成績。我將以此次述職為契機，積極工作，不斷提升我局的黨建工作水平。
述職人：___。
20__年_月_日。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇五
彈指一揮間，200_年在繁忙的工作中不知不覺，隨逝而去。伏案回眸，一年來的學(xué)校管理工作和校長崗位的任職狀況，對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思。在梳理中發(fā)現(xiàn)不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的增長點。這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是理解領(lǐng)導(dǎo)指點，同行相助的極好機會?，F(xiàn)根據(jù)《關(guān)于200_年年終考核評選工作的意見》的要求，分以下方面向諸位陳述我一年來所做的工作，恭請領(lǐng)導(dǎo)和同行指正。
一、提升自身修養(yǎng)，整合辦學(xué)力量。
1、樹立目標，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)。
有效組織和實施學(xué)校教育教學(xué)管理活動，響亮地提出了“抓重點、凸亮點、創(chuàng)看點”的工作口號，為學(xué)校發(fā)展樹立了新的標的。
2、學(xué)習(xí)理論，指導(dǎo)管理。
我在工作中比較注重自身的學(xué)習(xí)與提高，盡管學(xué)校教育、教學(xué)和管理工作千頭萬緒，但也不忘忙中抽閑翻閱報刊，了解時事;學(xué)習(xí)理論，指導(dǎo)工作;參加學(xué)習(xí)，自我完善;不斷實踐，提升水平。業(yè)余時刻參加了“專升本”的自學(xué)考，重點學(xué)習(xí)了上海市教育工作會議精神和十六大四中全會精神，發(fā)奮提高“依法辦學(xué)、依法治教”的潛質(zhì)，保證自己的辦學(xué)方向與黨的方針政策持續(xù)一致;確保自己的辦學(xué)理念與時俱進，順應(yīng)時代的潮流。
3、依法管理，依法治校。
“依法管理，依法治校”是我一貫堅持并貫徹的原則。堅決執(zhí)行上級部門制定的各項規(guī)定，在行風(fēng)建設(shè)、規(guī)范辦學(xué)行為和教育收費、廉政自律等方面按規(guī)定和要求正確行使自己的權(quán)力，無違規(guī)操作行為。發(fā)奮做到用嚴謹?shù)闹涡B(tài)度去影響教師，用高尚的人格魅力凝聚教師，每當教學(xué)隨訪調(diào)研我必須到場，教學(xué)質(zhì)量分析由我主講，深入組室是常事，六點四十分到校、五點半離校是慣例;勤為先、廉為本，學(xué)校經(jīng)費我能堅持按財務(wù)政策嚴格把關(guān)，實事實用，較大額度費用支出必須經(jīng)過群眾討論，必需的招待與書記商量后共同行事。
4、班子團結(jié)，構(gòu)成合力。
自覺理解黨支部的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，做到團結(jié)協(xié)作，相互明白、相互支持、相互配合，使班子人員能情緒愉悅地工作;重大提議事前與黨支部通報商議后，再提交支委會或行政例會群眾討論決定，涉及教職工切身利益的方案，堅持做到反復(fù)醞釀、多方聽取意見，由教代會透過后再執(zhí)行。班子領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)協(xié)作、配合默契、創(chuàng)新求實，心往一處想，話往一處講，勁往一處使，200_年被教育局評為“十佳”好班子。
5、以情感人，人本管理。
不論是年終考核、還是評優(yōu)工作，或是中層干部述職評議、公開招聘工作等，我堅持做到計劃設(shè)計周密、問題分析詳盡、操作流程精細，只信唯才是舉，不搞任人唯親，事情放在桌面上，不搞小動作，用真心、誠心感染人。由于堅持了考核看實績，用人看本事;辦事要公開，處事要公平，看人要公正;不把人看死，不把事做死的原則，因此在廣大教職員工中樹立了威信，贏得了口碑，為開展工作奠定了群眾基礎(chǔ)。
二、提高學(xué)識水平，增強管理才能。
1、轉(zhuǎn)變教育觀念，校長引領(lǐng)教改。
推進素質(zhì)教育，實施“二期課改”的關(guān)鍵是第一線的老師，而老師的關(guān)鍵是教育觀念的轉(zhuǎn)變。為了加快教師教育理念的轉(zhuǎn)變，我們采用“走出去學(xué)習(xí)，請進來輔導(dǎo)”的方法來加以強化，透過課堂實踐幫忙教師明白教改理念的內(nèi)涵。經(jīng)過理論的學(xué)習(xí)和實踐的嘗試，“二期課改”的理念已深入人心。在教學(xué)平臺實踐活動中，信息技術(shù)的運用，探究型、拓展型教學(xué)資料的設(shè)計已成“家常便飯”、屢見不鮮。
作為校長的我，在課改的浪潮中一馬當先，平時學(xué)得的理論是我開展教學(xué)管理工作的支撐點，平時的教研活動是我與老師們探討新教法的平臺，平時的課堂是我和老師們探究新模式的舞臺，平時從聽課中發(fā)現(xiàn)的成功案例是我挖掘校本培訓(xùn)最好的資源。在實踐中摸索，在摸索中積累，在積累中走向成熟是我和老師踐行“二期課改”理念的重要途徑。
每個學(xué)年承擔一個科研課題已成為了我的慣例，200_年我撰寫的論文《創(chuàng)顯著特色，育合格人才——實施素質(zhì)教育進課堂，優(yōu)化課堂教學(xué)管理》被中共嘉定區(qū)教委、區(qū)教育局、區(qū)教育獎勵基金會評為三等獎;兩篇論文分別刊登在教育局匯編的《校長經(jīng)略》和《校長方略》上，并承擔了全國家庭教育“十五”重點課題子課題《家校合作，推進“綠葉工程”的研究》等課題的研究工作。
2、構(gòu)建實踐機制，搭建交流平臺。
教學(xué)擂臺賽經(jīng)過七年的運作，發(fā)現(xiàn)與培植了大批青年骨干教師，營造了有序競爭、人人爭先、百家爭鳴的良好教學(xué)氛圍，成為學(xué)校教學(xué)管理中的一個顯著亮點。
“教學(xué)平臺”實踐活動是教學(xué)擂臺賽活動的進一步深化和細化，把實踐的空間從一節(jié)課延伸到了備課、說課、評課、反思、雜談等各個環(huán)節(jié)，為每位專任教師多層面、多規(guī)格展示自己的教學(xué)風(fēng)采帶給了舞臺，在展示自我中認識自我、在認識自我中發(fā)展自我，使課堂教學(xué)成為教師生命價值的體現(xiàn)，成為認識他人、融入群體的場所，成為提高教師教學(xué)水平和藝術(shù)的百花園，成為學(xué)校聚焦課堂教學(xué)，推進素質(zhì)教育的新品牌。
“課堂教學(xué)實驗組”是校內(nèi)骨干教師進行課堂模式探究的群體，他們用先進的教學(xué)行為對“二期”理念加以詮釋，并為廣大教師帶給教學(xué)示范，和教學(xué)擂臺賽、平臺實踐活動組成了一個完整的實踐機制。正因它的有效性，因此幾年來成為我們提高課堂教學(xué)整體水平的一個有力抓手。
200_年我校又在實踐機制中注入了新的元素——教學(xué)反思課。以教研組為單位，先確定一個教學(xué)資料，群眾備課、聽課，再群眾反思、修改教案，再次實施教學(xué)、聽課。透過當場舉一反三的修改、實踐，增加了教研課的即時效果。
依仗科研拐杖，促進教育改革。
在“科研為先導(dǎo)，科研促教改，探索課堂教學(xué)新模式”的思想指導(dǎo)下，在抓好科研常規(guī)工作的同時，學(xué)校舉辦了第三屆科研論文評選，透過區(qū)進修學(xué)院特邀評委們的認真評選，評出了特等獎和一、二、三等獎，并按《方泰中心校教科研成果獎勵方案》對獲獎?wù)哂枰粤酥鬲?出版了十三、十四期《方小教苑》;多篇論文獲得國家級和市級獎。
為了進一步營造學(xué)術(shù)氛圍，旨在激勵方泰中心校這個教育群體在教育改革的大浪中競相搏擊，掀起更加絢麗璀璨的浪花，結(jié)出更加燦爛豐碩的果實，200_年在汪衛(wèi)平副局長，姚明同志的大力支持下，由我主編的《七彩浪花》一書由東華大學(xué)出版社出版發(fā)行。
四、聚焦課堂教學(xué)，真抓實干出成績。
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
為了扎扎實實推進素質(zhì)教育進課堂工作，我校成立了由我任組長的“素質(zhì)教育進課堂領(lǐng)導(dǎo)小組”。領(lǐng)導(dǎo)小組定期對本校課堂教學(xué)狀況進行調(diào)查、研討，及時了解本校素質(zhì)教育進課堂工作的實際狀況，商量相應(yīng)對策，并研究素質(zhì)教育進課堂的監(jiān)控措施，組織教師認真學(xué)習(xí)、探討“二期課改”精神，開展活動，撰寫文章，組織交流，真正使“二期課改”的精神深入人心，使素質(zhì)教育進課堂得到進一步深化。
2、構(gòu)建四級目標管理體制。
為深化教學(xué)常規(guī)管理，我校改革以往教學(xué)管理體制。本年度起，推行了以目標教學(xué)為中心的教學(xué)常規(guī)管理體制。全面實行校長—實驗組—教研組—備課組四級管理模式。透過四級管理模式，做到分級管理，逐級落實，職責(zé)到人，有效地促進了我校的教學(xué)工作。
3、制定課堂管理常規(guī)。
我們根據(jù)區(qū)教育局有關(guān)文件精神和要求，結(jié)合學(xué)校實際狀況，制定了一系列課堂教學(xué)管理制度，從學(xué)習(xí)、計劃、備課、上課、作業(yè)、批改、輔導(dǎo)、考查、分析、總結(jié)、教研等十多個方面進行優(yōu)化控制。
4、實施課堂教育隨訪制。
課堂教育隨訪制，主要包括兩方面：一是隨堂調(diào)研，采用事先不通知的辦法進行一月一次的素質(zhì)教育進課堂調(diào)研活動。二是進行“專課專用”狀況的檢查活動，實行突擊抽查與平時檢查相結(jié)合，檢查包括了配套教材、勞技等材料的使用狀況，真正實現(xiàn)開足開好、專課專用的課程標準，為全面實施素質(zhì)教育和學(xué)生的全面發(fā)展帶給保證。
五、加強與改善未成年人思想道德建設(shè)。
未成年人思想道德建設(shè)是一項涉及億萬家庭切身利益的民心工程;是一項關(guān)聯(lián)到黨和國家長治久安的方法工程;是保證中國特色社會主義事業(yè)興旺發(fā)達、后繼有人的期望工程;是社會主義精神禮貌的基礎(chǔ)工程。我校從校長到教師，從食堂師傅到門房職工，絲毫不敢懈怠，樹立了“全員育人”的觀念;構(gòu)建適合學(xué)生健康成長的校園人文環(huán)境，發(fā)奮營造優(yōu)美、健康、和諧，讓一草一木、一石一樹會說話的育人氛圍;細化、量化道德規(guī)范，并尋求豐富有效的德育載體，加以強化，實現(xiàn)內(nèi)化。
1、加強育人隊伍建設(shè)。
對未成年人思想道德建設(shè)的關(guān)鍵在于成年人，個性是教師的道德素養(yǎng)更無時無刻、無處不在、潛移默化地影響著學(xué)生。本著教師自身道德素養(yǎng)在教育中的重要性，建設(shè)一支具有高尚師德風(fēng)范的教師隊伍已刻不容緩，建設(shè)一支工作職責(zé)性強，有潛質(zhì)、有愛心的班主任隊伍成為當務(wù)之急。因此在教學(xué)工作中加強了師德教育，組織全體員工學(xué)習(xí)《教師守則》，促使每一位教師注重平時的一言一行，成為學(xué)生的表率。
200_年，我校王志榮老師獲上海市“優(yōu)秀園丁獎”稱號，趙紅娟老師獲得上海市“金愛心”獎，趙紅娟老師被評為嘉定區(qū)優(yōu)秀班主任，另有五位老師被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀園丁。
2、加快小書房建設(shè)。
“綠葉工程”是我校德育工作中一個品牌，始于，主要包括三大板塊，即以文化社團為主的校園文化建設(shè)、以星級綠葉小書房建設(shè)為主的家庭文化建設(shè)和以參與社區(qū)文化公益活動為主的社區(qū)體驗教育。幾年來，在幫忙學(xué)生家庭建設(shè)與合理使用小書房的實踐中積累了豐富的經(jīng)驗，先后對270多個小書房進行了驗收和定級。
為了物以致用，200_年學(xué)校多次召開家長會、利用家長學(xué)校，家教講座，輔導(dǎo)家長如何利用小書房這一家庭學(xué)習(xí)園地，發(fā)揮其學(xué)習(xí)、娛樂功能，爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型家庭。
我們還舉辦了“看看我的小書房”攝影展覽，小書房巡訪等配套活動，讓更多的隊員、更多的家長了解小書房，走進小書房，加快了小書房建設(shè)的步伐。這一活動也得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。嘉定電視臺也將擇日予以采訪報道。
由于小書房的帶動效應(yīng)，200_年，我校教師、學(xué)生中，有朱怡瑩、鄧佳兩戶學(xué)生家庭被上海市教育科學(xué)研究院、上海市社區(qū)教育協(xié)會、上海市學(xué)習(xí)型家庭工作委員會評為“上海市學(xué)習(xí)型家庭”;兩戶教師家庭分別被評為嘉定區(qū)及安亭鎮(zhèn)學(xué)習(xí)型家庭;學(xué)校群眾被評為安亭鎮(zhèn)學(xué)習(xí)型組織。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇六
今天站在的時間起點上，疏理的工作，有歡欣，有困苦，有徬徨也有堅定，但不論我們經(jīng)歷了多少，也不論程度如何，班子成員與全體員工一道，沒有在困難面前低頭，攜手跨過了一道道坎坷，實現(xiàn)了我們的愿望。20，完成實收保費5611萬元，超額103萬，車險及責(zé)任險超額完成保費計劃，經(jīng)營虧損1417萬元，但扣除兩起火災(zāi)案件，我公司實現(xiàn)報表利潤421萬，且除財產(chǎn)險及農(nóng)險外，其它產(chǎn)品線均實現(xiàn)盈利。
回顧一年的工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、開展了解放思想大討論。為提高學(xué)習(xí)效果和效率，分成三個大組分別收看王和總的報告及馮總的講話，對學(xué)習(xí)的過程做到不走過場，務(wù)求實效，每名員工親自上臺講體會，不要求長篇累牘只求思想深處得到觸動，觀念得到改變，行為發(fā)生變化。員工對規(guī)模與效益、速度與質(zhì)量及科學(xué)發(fā)展都有了較深的認識。
二、弘揚發(fā)展的主旋律，搶抓市場壯規(guī)模。
1、爭搶學(xué)幼險市場。在重新恢復(fù)學(xué)幼險業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過加強服務(wù)，取得合作學(xué)校的認可，與此同時，保持與區(qū)教育局的聯(lián)系，加強公關(guān)，年，承保學(xué)生險人數(shù)9709人，收取保費52.2萬元，同比增加萬元。
2、以電銷業(yè)務(wù)的推動為機遇，確保車險業(yè)務(wù)的完成。2010年我們曾為沒有新的渠道苦惱過，為不能開拓新的客戶煩躁過。2010年七月份，分公司提出了電銷互動業(yè)務(wù)的政策，讓我們在迷茫中看到了曙光。班子成員充分論證利弊，認識到電銷既有現(xiàn)實發(fā)展的客觀需要，又存在對長期發(fā)展的影響，但私車業(yè)務(wù)渠道化的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，因此我們充分運用分公司的政策，用經(jīng)濟手段引導(dǎo)員工的行為，2010年，我公司完成電銷保費216萬元，電銷規(guī)模名列分公司第二。
3大力開展政策性農(nóng)險業(yè)務(wù)。政策性農(nóng)險業(yè)務(wù)關(guān)系農(nóng)民的切身利益，要想將好事辦好得到百姓的認可就需要做大量的基礎(chǔ)工作。一是將政策及時向農(nóng)戶宣導(dǎo)，聽取農(nóng)戶對調(diào)整后政策的意見，以便找準切入點;二是取得政府的支持，由主管保險的常務(wù)副區(qū)長組織全區(qū)的政策性保險推動會，使組織和資金得到保障。為盡快取得效果，班子成員分片包干，組織召開了七個街鎮(zhèn)的推動會，收取大棚保險保費52.8萬元，同比增加25萬，收取農(nóng)戶農(nóng)財農(nóng)意外保費86.6萬,同比增加10萬元,其中大寺鎮(zhèn)與王穩(wěn)莊鎮(zhèn)的投保率達73%。
4、發(fā)揮職能部門作用，開拓高端客戶。做保險市場最大的困撓就是與客戶間缺乏一個橋梁。我們注重保持與政府職能部門的聯(lián)系，在他們的幫助下，我們將高銀地產(chǎn)下屬的國際五星級酒店用車承保下來，收取保費60多萬元。預(yù)計保費100余萬元。
5、擴大校責(zé)險業(yè)務(wù)。從開辦兩年的校責(zé)險結(jié)果看，校責(zé)險是非常有效益的險種。但正因為沒有賠款發(fā)生，所有大中專院校都不愿意參保，給續(xù)保工作帶來難度。今年，為將全市的校責(zé)險推動會落到實處，安排兩名同志負責(zé)區(qū)域內(nèi)學(xué)校的公關(guān)工作，同時積極與中慧經(jīng)紀公司聯(lián)系，爭取更多的學(xué)校參保。2010年辦理收取保費30.5萬元。
6、做好交叉銷售，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。根據(jù)分公司的要求，我們積極落實交叉銷售工作，對人保壽的人員進行業(yè)務(wù)和出單培訓(xùn)，提高財險的技能，2010年，實現(xiàn)壽代產(chǎn)業(yè)務(wù)10.6萬元，實現(xiàn)產(chǎn)代壽業(yè)務(wù)200余萬元，半年我們就超額完成產(chǎn)代壽全年任務(wù)。
正視問題，努力尋找解決問題的辦法。
1、以高度的責(zé)任心處理好農(nóng)險出現(xiàn)的問題。這段抹殺不掉的歷史雖然不愿再被提及，但其教訓(xùn)是永遠都要記取的。問題出現(xiàn)后一是我們主動與農(nóng)戶逐一溝通，在保證農(nóng)戶利益得到維護的同時確保公司的利益不被侵蝕，班子成員、理賠部主任、兩名業(yè)務(wù)科長及一名外勤同志全力以赴做好這項工作;二是我們本著對公司負責(zé)的態(tài)度及時向分公司匯報，努力降低不良影響，努力將事態(tài)向好的方向引領(lǐng)。三是慎重做好事后的賠付工作。對重點的客戶多次做耐心細致的思想工作，目的就是最大了限度地減少公司的損失，最終達成一致，應(yīng)該說，農(nóng)險的善后工作直至年末才告以段落。
2、理性對待兩起火災(zāi)事故。連發(fā)的火災(zāi)對自己對公司來說確實是致命一擊，實事求是地講，自己的意志也曾消沉過，信心也曾動搖過，必竟我們已經(jīng)苦過了兩年，誰還再愿過艱苦的歲月?冷靜過后，理性告訴我們，只有采取積極的態(tài)度才能減少損失，找到更好地辦法。王忠軍總帶領(lǐng)理賠人員及時清點損失，盡可能早地取得第一手資料，并兩次去外地核對庫存情況。在賠償金額雙方分歧大不能達成一致的情況下，我們委托政府領(lǐng)導(dǎo)做對方的工作，幾輪艱苦的談判后，終于達成一致，目前依依900萬的賠案正在理算中。
3、解決了七個營業(yè)部、營銷部的地址變更問題。有業(yè)務(wù)而不能出單是困繞七個營銷部的最大問題。按照辦保監(jiān)局的要求需提供的產(chǎn)權(quán)證、防火、驗收等手續(xù)是根本辦不下來，我們多方找關(guān)系，最后在有關(guān)副區(qū)長的斡旋下，終于得到了保監(jiān)局的批復(fù)，還得到了分公司主管領(lǐng)導(dǎo)的表揚。
四、動用政策的優(yōu)勢激發(fā)員工的潛能，提高車險盈利水平。
一方面，根據(jù)分公司的車險政策將費用向一線傾斜，費用點對點兌現(xiàn)到員工，通過利益的引導(dǎo)，鼓勵員工鞏固續(xù)保業(yè)務(wù)，發(fā)展交強險業(yè)務(wù)和單位客戶業(yè)務(wù)，我公司無出客戶續(xù)保率持續(xù)保持在55%上下，列分公司上游水平。通過加強理賠管控，車險的盈利水平大幅提高，自2010年10月起，我公司車險綜合評價結(jié)果為系統(tǒng)第一和第二名。公司有7名同志完成全年任務(wù)指標，首次涌現(xiàn)出保費過千萬元的員工。
另一方面，制定了營銷人員的獎勵辦法，對達到不同保費標準的營銷人員給予養(yǎng)老和醫(yī)療保障，對特別突出的給予固定傭金。有三名同志享受到政策獎勵。
五、依法合規(guī)，配合審計檢查。
自二月末，國家審計署進入天津公司以來，我們積極主動配合，并將審計署的檢查作為發(fā)現(xiàn)問題完善工作的契機，對其它省市出現(xiàn)的問題，我們做到認真自查，堅決杜絕此類問題在我公司發(fā)生。通過檢查讓我們認識到，只有依法合規(guī)經(jīng)營才能保證企業(yè)的健康發(fā)展。也正因為此，我們也順利通過了國家審計署、大區(qū)審計的檢查。
六、弘揚博愛精神，開展助困活動。
在黨員中開展長期資助困難學(xué)生完成學(xué)業(yè)的助困活動，此項活動得到黨員、入黨積極分子、員工和積極響應(yīng)，20名同志捐款800元，公司已將愛心轉(zhuǎn)到辛口鎮(zhèn)一學(xué)生手中。在七.一黨的生日之際,本著成熟一個發(fā)展一個的原則,發(fā)展了一員黨員,為黨員隊伍增添了新鮮血液。
存在的問題。
1、重發(fā)展、輕管理。忽視了管理的重要性，在內(nèi)部管理上，在風(fēng)險防范上，在內(nèi)勤服務(wù)于外勤方面管理不到位，崗位間的銜接不暢通，管理出效益，管理出生產(chǎn)力的作用沒有得到有效地發(fā)揮。
2、思想政治工作不細致。與員工談工作多促膝談心少，不能及時了解員工的酸甜苦辣和思想狀況，使員工不能化解心中的壓力和矛盾。
幾點體會：
1、不論身處怎樣的困境，都要堅定必勝的信心，人生之路不可能都是坦途，工作也不可能都一帆風(fēng)順，如果我們怯懦了，低下的是頭，而失掉的是自信和勇氣，唯有積極地應(yīng)對才能化危為機，才能找到路徑，才能有應(yīng)對的辦法。
2、員工的力量是強大的，是與公司風(fēng)雨同舟的堅實基礎(chǔ)。從完成2010年保費任務(wù)這一結(jié)果看出，首先基于每個人的努力，才形成涓涓細流;其次靠榜樣的引領(lǐng)和帶動作用，形成一種向上的張力，推動細流成為江河。在公司經(jīng)營困難的情況下，面對政策的調(diào)整，員工心系公司，不強調(diào)個人利益的得失，他們認識到我靠公司生存，公司靠我發(fā)展的關(guān)系，公司與員工之間不僅是利益的共同體，更多地是融入了對人保深深的摯愛!在這種認識下，我們攜手并肩一路高歌走過了2010年。在此對大家的支持和理解表示深深的謝意!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
擔心的一個學(xué)期的學(xué)習(xí)結(jié)束了。在我自己的教學(xué)和學(xué)習(xí)中遇到了一些問題。并且發(fā)明了自己許多的不足。作為一名年輕的教師，我此刻對自己一學(xué)期的工作作一個全面的述職，為下個學(xué)期的教學(xué)工作做好充分的打算。
1對學(xué)生做好充分的引導(dǎo)，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好。
我代兩個班的語文課。但是兩個班的學(xué)習(xí)風(fēng)氣截然不同。一個班的學(xué)生特殊活潑有朝氣，上課氣氛也好，我和這個班的學(xué)生在課堂上能夠形成很好的互動，每節(jié)課都是在快樂中結(jié)束，我和學(xué)生都特殊輕松。但是另外有一個班的學(xué)生就特殊沉悶，學(xué)生不愛回答問題，甚至連讀課文都沒人舉手，每次遇到這種情況，我都會很生氣，剛開始還積極激勵他們，后來情況沒有什么改變。我開始訓(xùn)斥他們，結(jié)果更沒人說了。整節(jié)課死氣沉沉，我和學(xué)生都特殊累。最后造成一個結(jié)果，我只喜愛在前一個班上課，每次去另外一個班就發(fā)愁。
后來我想一直這樣下去也不是辦法，最后只能造成兩敗俱傷。我和學(xué)生之間的距離會越來越遠。我的教學(xué)工作也會越來越差。隨后我挨個做了學(xué)生的思想工作。調(diào)查如下：有的學(xué)生膽怯回答問題;有的學(xué)生怕出錯;有的學(xué)生怕挨罵。其實仔細想想，還是自己對學(xué)生的引導(dǎo)不夠。所以在接下來的工作中，我積極對這個班的學(xué)生做好引導(dǎo)工作，調(diào)動們的積極性。提高他們的自信心和勇氣，在思想上和學(xué)習(xí)上雙管齊下。結(jié)果起到了很好的效果。我從這件事中明白了一個問題，對于一些事情，不是做不好，那得看自己是否專心。
2把每一個細節(jié)做得更專業(yè)。
這句話是我的一個高中老師說的。當初似乎對它的理解不是很全面。此刻參加工作，才發(fā)明，細節(jié)不僅僅是我們做題的時候要注重步驟。在教學(xué)中，我們要注重學(xué)生的一舉一動。如今我們貫徹新課標的教學(xué)模式，改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式。我們的教學(xué)過程由講課變成了操作。基本上每一堂課完成幾個環(huán)節(jié)就結(jié)束了。可是我發(fā)明效果不是很顯著。
后來一個老師聽了我的課后說，盡管我把每個環(huán)節(jié)都進行了，但是細節(jié)做得不好，對學(xué)生完成每一步環(huán)節(jié)沒有要求。不管哪個環(huán)節(jié)，都必須對學(xué)生作出相應(yīng)的要求，這樣學(xué)生才會有提高，另外還要培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。
3用先進的教學(xué)手段，提高學(xué)習(xí)效率。
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日新月異的飛速發(fā)展，要求具有新奇活力的語文課堂不僅要有教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，學(xué)生思維的開啟，更要有引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，掌握豐富的語文知識并獲取叩開知識大門金鑰匙的課堂教學(xué)效果。這是新課標對語文課程的基本要求，也是語文學(xué)科工具性與人文性特點的集中體現(xiàn)。
應(yīng)試教學(xué)課堂總是教師比比劃劃，總是在如何把知識線條明晰化上動心思，在學(xué)習(xí)中學(xué)生不能親自體驗到獲得知識的過程與樂趣，其接受知識的過程間接而單一。新課程要求課堂要以更新教學(xué)手段為重點，借助各種媒體和教學(xué)資源讓學(xué)生自主體驗感受，使得師生在探究中經(jīng)驗共享。信息時代多樣的媒體和無所不在的網(wǎng)絡(luò)正好為我們擴展課堂教學(xué)的領(lǐng)域，拓寬攝取知識的渠道，實現(xiàn)提高學(xué)生信息素養(yǎng)，開發(fā)學(xué)生的探究能力學(xué)習(xí)能力合作能力創(chuàng)新能力提供了一個的可操作的平臺。
教學(xué)中，一改過去課堂上過于注重知識傳授，內(nèi)容上過于注重書本知識，結(jié)構(gòu)上過于強調(diào)學(xué)科本位，實施中過于強調(diào)接受學(xué)習(xí)，死記硬背，機械練習(xí)等狀況，仔細鉆研教材內(nèi)容，精心設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，將學(xué)生從原有的課堂圈子中“解放”出來，調(diào)動學(xué)生充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，使他們能夠在自主探究與交流的過程中，不斷挑戰(zhàn)自我，擴展創(chuàng)新性思維。
4用扎實多樣的練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的語文實踐能力。
死教書教死書不能適應(yīng)社會對教育的需要，新課程改革正是對今天教師教學(xué)觀念的挑戰(zhàn)。教師應(yīng)由知識的占有者轉(zhuǎn)化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的促進者，超越課堂的藩籬，將現(xiàn)代教學(xué)過程演化為“培養(yǎng)學(xué)習(xí)者”的過程，實現(xiàn)由“授之以魚”到“授之以漁”的根本轉(zhuǎn)變。用扎實多樣的練習(xí)，多方面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，努力培養(yǎng)學(xué)生的語文實踐能力，使學(xué)生獲得一定的終身學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。
我將在不斷的學(xué)習(xí)和工作中總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)能力。
此致
敬禮!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇八
自20xx年保險在這片土地上扎根，我們已經(jīng)攜手走過了五年的時間，今天，我首先要向在座的各位致以由衷的謝意。感謝大家一年來辛勤的付出。謝謝大家!
五年來，在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各位同仁的積極配合和協(xié)助下，我們克服各種困難，開拓創(chuàng)新、努力拼搏。經(jīng)過全體員工的不懈努力，公司經(jīng)營管理工作取得了明顯成效，各項管理顯著提高，職工精神面貌煥然一新。
下面，我將一年來的工作情況向全體同仁報告如下，請大家評議。
一、主要經(jīng)營數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)開展情況。
在xx年，公司業(yè)務(wù)發(fā)展面臨著很大的壓力和困難。為了確保xx年各項經(jīng)營目標的實現(xiàn)，公司班子成員團結(jié)協(xié)作，公司全體員工集思廣益，開拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，采取積極有效措施，努力推進業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。
xx年，分公司的各項政策調(diào)整較大，公司經(jīng)理室對分公司的經(jīng)營決策高度重視，堅決服從，及時組織傳達貫徹會議精神，分解下達業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整指標，研究制定政策措施。為確保分公司結(jié)構(gòu)調(diào)整目標的實現(xiàn)，我們以公司整體利益為重，及時調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向，采取切實可行的措施，使我公司結(jié)構(gòu)調(diào)整工作取得了初步成效。
公司將有效控制風(fēng)險作為xx年業(yè)務(wù)發(fā)展的基本原則。車險業(yè)務(wù)一向是公司整個業(yè)務(wù)經(jīng)營中有代表性的，但車險賠付率很難得到控制，為了控制風(fēng)險，公司經(jīng)過市場研究，同時遵循分公司的業(yè)務(wù)政策導(dǎo)向，大力扶持非車險等效益險種。公司積極拓展業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域，在xx年加大攻關(guān)力度，承保了一直由人保公司牢牢把握的鐵路貨物運輸險業(yè)務(wù)，對我公司優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)起到了推動作用。
在確保業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，我們將合規(guī)經(jīng)營作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的生命線。堅決執(zhí)行上級各項規(guī)章制度，公司的業(yè)務(wù)工作在開展中嚴格按照分公司的管理要求，嚴格執(zhí)行省保監(jiān)局和省保險行業(yè)協(xié)會的各項管理規(guī)定。堅持依法合規(guī)經(jīng)營、堅持規(guī)模和效益并舉的戰(zhàn)略方針，加強業(yè)務(wù)內(nèi)部管理，限制承保垃圾業(yè)務(wù)，杜絕經(jīng)營風(fēng)險。
二、加強政治理論學(xué)習(xí)努力提高自身的政治素質(zhì)。
企業(yè)是社會的細胞。要使企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下的激烈競爭中發(fā)展壯大，就得不斷學(xué)習(xí)，掌握法規(guī)政策，了解市場動態(tài)。我堅持以“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想和中國共產(chǎn)黨十九大精神為思想指導(dǎo)，思想上與分公司黨委保持高度一致，努力提高執(zhí)行分公司黨委各項政策的水平和分析問題的、解決問題、駕馭全面工作的能力。
xx年，根據(jù)分公司關(guān)于學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的總體安排，公司將落實實踐科學(xué)發(fā)展觀作為貫穿全年工作的主線。科學(xué)發(fā)展觀中全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的闡述對于保險業(yè)具有重要的指導(dǎo)意義。培養(yǎng)員工高尚的職業(yè)道德，加強保險公司的社會責(zé)任意識也是我在全年工作中始終貫穿的一項重要工作。
個人方面本人堅持做到嚴于律己，規(guī)范行為。堅決貫徹執(zhí)行上級公司決策和決議，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，帶頭搞好公司領(lǐng)導(dǎo)班子廉政建設(shè)。
三、民主決策，發(fā)揮集體智慧，充分發(fā)揮黨員班子隊伍的模范帶頭作用。
凡涉及公司制度建設(shè)、運營管理、業(yè)務(wù)政策制定等重大事項，均通過會議研究決定，一時吃不準、定不了的事情，根據(jù)同志們提出的疑問，做考察調(diào)研，反復(fù)研究，直到統(tǒng)一認識，作出最終決定。重大事項的決定，廣泛聽取意見，力求決策正確。同時，加強與上級的聯(lián)系，自覺請示匯報，聽取意見，接受指導(dǎo)，爭取支持，獲得幫助。正是因為管理民主，決策透明，才使得領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)，部門關(guān)系協(xié)調(diào)，職工心齊勁弘，上下支持有力，在公司內(nèi)部創(chuàng)造了和諧發(fā)展的良好氛圍。
四、做好各項基礎(chǔ)工作，確保集中管理工作的順利推進。
20xx年，公司將集中管理作為實現(xiàn)公司正規(guī)經(jīng)營的重要舉措，以高效化、正規(guī)化為公司制度建設(shè)的基本原則，在業(yè)務(wù)、理賠、財務(wù)、人力、印章管理等方面做了大量工作，我公司能堅決執(zhí)行上級的各項決議，健全各項規(guī)章制度，加強了制度建設(shè)和內(nèi)控管理。
集中管理有利于提升服務(wù)質(zhì)量，加強風(fēng)險管控，實現(xiàn)效率優(yōu)先，整合資源配置。對于提升客戶服務(wù)水平，提升公司風(fēng)險管控能力、高公司核心競爭力具有重要的推動作用。
五、建立健全公司各項內(nèi)控制度，強化考核，確保執(zhí)行力。
公司在每季度末成立考核小組根據(jù)考核辦法對公司各機構(gòu)的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況和內(nèi)控管理情況進行了檢查，對存在的問題及時提出整改意見，確保了公司的各項工作正規(guī)有序開展。保證上級公司的各項政策規(guī)定得到切實貫徹落實，有力推進了基層公司的內(nèi)部管理水平和風(fēng)險防范能力，使基層公司的內(nèi)部管理工作有了進一步提高。
六、加強企業(yè)文化建設(shè)，推進精神文明建設(shè)發(fā)展，增強隊伍凝聚力。
在加強公司管理，深化公司改革，確保業(yè)務(wù)發(fā)展和效益提高的同時，我十分注重加強以黨風(fēng)廉政建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子思想作風(fēng)建設(shè)、職工隊伍建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等方面為主要內(nèi)容的企業(yè)精神文明建設(shè)。
20xx年，公司圓滿開展了政風(fēng)行風(fēng)評議、新保險法頒布實施等主題活動。在追求企業(yè)效益的同時，充分發(fā)揮了公司的社會責(zé)任，在xx市樹立了保險的良好口碑。
七、下一步工作思路。
一年來，在學(xué)習(xí)與工作等方面，雖然取得了較顯著的成績，但是，仍存在一些問題需要不斷的加以完善和解決，理論知識與實踐水平有待于進一步提高。在今后的工作中，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)各種優(yōu)秀的管理辦法，采取有力措施，力爭把發(fā)展和管理工作抓得更好。
總公司二次創(chuàng)業(yè)的號角已經(jīng)吹響，在公司發(fā)展進入二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵歷史時期，我們承擔著重大責(zé)任和使命，公司的二次創(chuàng)業(yè)這一重大戰(zhàn)略部署帶來了嚴峻挑戰(zhàn)和難得機遇。我們要將二次創(chuàng)業(yè)所確定的指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略方針、奮斗目標和戰(zhàn)略任務(wù)等真正落到實處的關(guān)鍵，主動適應(yīng)形勢任務(wù)變化要求，認真學(xué)習(xí)“二次創(chuàng)業(yè)”的相關(guān)文件精神，明確自身發(fā)展的方向，全面提升自身的業(yè)務(wù)水平，解決發(fā)展過程中出現(xiàn)的各種難題，以“企業(yè)文化”為指導(dǎo)，高標準、嚴要求，認真搞好思想定位，不斷強化發(fā)展觀、服務(wù)意識，破除舊的思想障礙，堅持通過各種行之有效的方式不斷加強學(xué)習(xí)，用實踐來檢驗和發(fā)展自身的創(chuàng)新力。
波瀾壯闊的二次創(chuàng)業(yè)，為企業(yè)發(fā)展搭建了廣闊的平臺，也為自身提供了大有作為的舞臺。我和大家一樣，要不斷提升學(xué)習(xí)力，增強執(zhí)行力，發(fā)展創(chuàng)新力，堅持不懈地提高自己的綜合實力。
今年，公司對現(xiàn)有機構(gòu)重新進行了整合，人員分工更加明確合理，大家可以明顯感受到我們新年新的氣象，希望以此作為中支新的事業(yè)起點，我將帶領(lǐng)大家保持更加昂揚的工作作風(fēng)，相信我們的未來會更加美好。
謝謝大家!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇九
尊敬的校團委領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
本人想申報20__—20__學(xué)年度“優(yōu)秀青年志愿者”。
我叫__男，入黨積極分子，___科班學(xué)生。
現(xiàn)為院青年志愿者服務(wù)部委員。
現(xiàn)將本人入學(xué)以來的學(xué)習(xí)和工作情況簡述于下。
在思想上，我積極進取，關(guān)心國家大事，積極參與到“17大”的學(xué)習(xí)活動中，參與“17大”主題班會，參與學(xué)雷鋒活動系列班會，參與交通安全系列知識學(xué)習(xí)和考試，積極參與四川地震災(zāi)區(qū)的募捐活動。
積極學(xué)習(xí)黨的知識，并于20__—20__學(xué)年上學(xué)期被推為入黨積極分子。
在工作中，我堅持思想與行動的一致性，認真負責(zé)，出色的完成了學(xué)院、青年志愿者服務(wù)部和班級的各項工作。
本人于20__年9月進入__學(xué)院，在9月份的院學(xué)生會納新中，我加入了這個我一直向往的組織，在青年志愿者服務(wù)部我堅守本職至今。
在這一年中，我與青年志愿者服務(wù)部同呼吸、共命運，一起走過了風(fēng)風(fēng)雨雨。
在9—10月份的迎評工作中，積極服從學(xué)校學(xué)院的安排，學(xué)生會值班、文明監(jiān)督崗值勤、查早操等，做好幕后清潔服務(wù)工作，同時配合各部門做好相關(guān)事宜。
在評建期間，周一做好了升國旗儀式，之后的幾天，積極配合有關(guān)部門做好各項工作。
在11月份校運會前，我部積極組織志愿服務(wù)人員，配合體育部的校運會選拔活動，部中成員積極參與，我在__比賽中獲得院第一名的好成績。
校運會后的11—12月份，為響應(yīng)學(xué)?！跋蛏鐓^(qū)獻愛心”的號召，積極組織做好各班社區(qū)援助活動，自己也積極參與到服務(wù)工作，社會反響很大，他們大力稱贊我院的援助活動，并希望常常有不同的服務(wù)團隊前往，希望范圍更廣。
在12月份，為響應(yīng)學(xué)校團委要求，我院在各班廣泛招募青年志愿者，為志愿服務(wù)建立了強大的人才儲備庫。
12月，在文學(xué)院承辦的話劇節(jié)中，本人積極參與前期的準備工作，導(dǎo)演及演員的挑選、彩排等。
同時組織青年志愿者進行公演的服務(wù)工作，自己也積極參與后臺工作。
在那個寒冷的寒假，我并未放棄自己的學(xué)習(xí)和服務(wù)工作，寒假期間在石含小學(xué)進行寒假社會實踐，由于表現(xiàn)突出，在本學(xué)期被評為?！昂偕鐣嵺`先進個人”。
在新的20__年，剛開學(xué)就組織各班積極做好學(xué)雷鋒活動月的相關(guān)活動，同時，積極做好女生文化藝術(shù)節(jié)的系列服務(wù)工作。
在3月份的學(xué)雷鋒活動月中，積極組織各班學(xué)習(xí)雷鋒精神，做好又一次的社區(qū)援助活動。
為迎接校第十六次“雙代會”，4月的一天，組織并參與與學(xué)院青年志愿者一起的西苑衛(wèi)生大清理活動。
同時積極組織好志愿者參加校“先進事跡報告會”。
在進入學(xué)生會的同時，我也加入了院報這個大家庭，上個學(xué)期在編輯部工作，我認真地做好了各期報紙的選稿和畫版工作，在迎評促建期間積極做好宣傳工作。
為了慶祝校報創(chuàng)刊33周年，黨委宣傳部特舉辦了一場晚會，在準備階段，作為策劃組的一員，我積極負責(zé)，做好策劃工作，在晚會現(xiàn)場，做好現(xiàn)場布置的輔助工作，并負責(zé)晚會音樂的管理與播放。
此次晚會受到了校領(lǐng)導(dǎo)老師的高度贊揚，這是對院報工作者的肯定和工作的支持。
在2020__年度表彰中，我因為各方面表現(xiàn)積極突出，被評為院報“優(yōu)秀學(xué)生記者”。
在新一屆的換屆選舉中，被選為站長助理。
本學(xué)期積極抓好各期報紙的整體工作，并協(xié)調(diào)好各部門的工作與工作關(guān)系，同時也參與了編稿工作。
作為站長助理，本學(xué)期我認真做好助理工作，贏得了領(lǐng)導(dǎo)老師及同學(xué)的肯定與支持。
大學(xué)生活讓我開闊了眼界，鍛煉提高了自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力、語言表達能力等各方面的能力。
由于經(jīng)驗不足，有些工作還做不到位，但在以后的日子里，我定會取長補短，堅持不懈，不畏困難，認真做好各項工作，好好學(xué)習(xí)，做一個德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生。
懇請您們嚴格審查我的情況，批準我的申請。
申請人：_。
20__年12月。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十
大家好!我叫__，來自東北黑龍江省最南邊一個農(nóng)村，村里的人因為我嘴比較笨所以都叫我二傻子。我小時候并不知道什么意思。隨著年紀漸漸長大才知道比傻子還低一級。后來，隨著村里工程隊來到了北京。
當我看到北京這做現(xiàn)代化的中央城市我驚呆了，鐵鳥升空，鐵馬奔騰，城市里頭地下跑火車。后來經(jīng)過了解才知道城里火車叫地鐵。在一次地產(chǎn)公司招工里當上地產(chǎn)經(jīng)紀助理，經(jīng)過上面的領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和關(guān)心，終于當上了地產(chǎn)經(jīng)紀。
工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。
最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。
很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航!
三個月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
隨著我業(yè)務(wù)的熟練收入也在增加，有了多余的錢讓我可以在北京可以緩口氣，也可以考慮一下自己個人問題，這也是人生必須經(jīng)歷階段，心里想著剛交上女朋友歡歡總是滿臉笑容，希望大家也會像我一樣有好的事業(yè)同事，也有了人生了伴侶。
述職人：20__年__月__日。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十一
尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：
首先，感謝大家對我的信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持與肯定，希望各位會因為我的報告而有一個好心情。
在很多人眼里，護理工作是一項很低級很被動的工作，但是我從小就向往做一名白衣天使，每天穿梭于病房之間，做一名守護者。所以在每一個上班的早晨，我都會給自己一個微笑，我是天使，我用自己的行動改變著人們對護理工作的看法，詮釋著白衣天使的真正意義，其實護理也是一門藝術(shù)，心與心溝通的藝術(shù)，我相信付出了就會有回報。
在工作中對我影響的就是院長，不管任何情況下，都會微笑著面對患者，百問不煩地耐心解釋，只要患者需要，病情需要，工作永遠是第一位的，沒有時間和節(jié)假日的概念，其實每個患者都是弱勢群體，在他需要時，我們哪怕是一個善意的眼神，一個微笑，對他們也許就是春天，在門診我經(jīng)常碰到不知所措的人，我總是不等他們詢問，而是主動問他們有什么需求，是否需要幫助。把他們領(lǐng)到要找的科室，或是耐心地解答他們的問題，我不認為這是多此一舉，我們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的是患者對我們的信任。
工作中總會有許多不如意，擺正一種心態(tài)是最重要的，我曾經(jīng)有過做患者的經(jīng)歷，所有的痛苦讓我更珍惜自己的健康，珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒有什么比擁有健康的身體更重要的，生活中的不如意，工作中的不順心，我就會想，我比那些病痛的人幸福多了，沒有人應(yīng)該吝嗇自己的快樂。
我記得一句話說：微笑對于女人是一種的美容，對于男人是一種的武器，其實生活就是一面鏡子，你對他笑，他就會對你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會微笑地回報你，這是不用投資的美容方式，卻會讓我們受益非淺，同意我觀點的，請微笑一次。
我認為護理工作不單單是一種治療與被治療的關(guān)系，倡導(dǎo)正確的生活方式，科學(xué)的飲食，是預(yù)防疾病的重要途徑，健康教育是我們護理將要承擔的一項重任，每次有了新的病種，我們都會及時組織學(xué)習(xí)，及時為患者量身定做一份健康指導(dǎo)，讓他們對自己的疾病有一個充分的認識，對他周圍的人也是一種好的影響，沒有病的可以預(yù)防，有病的患者可以及時就醫(yī)，在工休座談會中，我們也總是積極地把常見病的簡單診斷告知患者及家屬，以便有疾病的人及時就醫(yī)，這樣讓我們的業(yè)務(wù)水平不斷地提高，也擴大了我們的社會影響力。
在病室中，根據(jù)我們科的特點，我制定了一份入院患者溫馨提示，上面包括了患者想要了解的住院環(huán)境、就餐、醫(yī)護介紹，總之患者的需要就是我們的工作，為患者提供更人性化的服務(wù)，是患者的需要，也是社會的需要。
我們科的護士比較少，工作量有時也很大，經(jīng)常要24小時連班，第二天還要加班，但是大家都沒有怨言。在工作中，我總是去發(fā)現(xiàn)她們的優(yōu)點，及時給予表揚，工作中出現(xiàn)的疏忽和缺陷，我及時發(fā)現(xiàn)和糾正，讓她們自己去努力改正工作中的不足，而不是居高臨下地給予指責(zé)，這樣是既維護了她們的自尊心，也克服了工作中的各種毛病和缺陷，讓她們發(fā)揮自己的潛能，更好地為患者服務(wù)。
對于護理工作我也只是在摸索中尋求經(jīng)驗，還希望大家一如既往地支持我，及時的為我更正自己身上的缺點找出不足，把護理工作干得更好。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十二
生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!每當夜深人靜時，如果你在路上遇到一個、兩個甚至一群穿著白襯衣黑西褲職業(yè)裝，拖著疲憊的身軀，如果在炎熱的夏天，你在路上看到有曬得黝黑的男孩子，又或者在滂沱大雨的街道，那就是我，一個做二手房的房產(chǎn)經(jīng)紀人。
走過這崢嶸歲月的一月，殘酷的競爭經(jīng)常上演，壓力大，工作時間長，完全沒有私人時間，但為了堅守一份理想，為了生活，我還是會繼續(xù)堅持!但在這里我學(xué)到了很多新東西，首先認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。
所以我認為在這戰(zhàn)火紛飛的一月，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信下一個月我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。
所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來的我來說，是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的。
為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強服務(wù)意識，充分認識并做好二手房中介的工作。
為此，充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃第一，做好業(yè)績。
我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再有所提高。
第二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
第三、增強全局意識、增強服務(wù)意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
往往有很多人都說：做房產(chǎn)經(jīng)紀很容易，很簡單!很賺錢!是嗎?其實，他們不知道，每一筆成交單的背后付出了多少工作人員的時間與汗水：他們不知道，一個客戶要看多少套房源才能成交;收集的每套房源的來之不易;最讓我痛苦的是，往往我們辛勤的付出卻得不到他們的好評!我為客戶收集房源，網(wǎng)絡(luò)，報紙等各種渠道，我們無孔不入!我?guī)Э蛻艨捶浚还芴鞖馐嵌嗝吹膼毫?，嚴寒酷暑，亂風(fēng)下雨，我們義無反顧.我要價格磋商，總是想方設(shè)法，狡盡腦汁的分析和說服.我要簽訂合同，談判桌上，你不讓我，我不讓你，最希望的是讓我們白干!房當一個客戶租房/買房，看了又看，挑了再挑。
我?guī)Э磾?shù)十套房子，結(jié)果到別的公司成交：甚至跳單了!試問!又有誰能承受如此的打擊!當一個業(yè)主賣房，談了又談，問了再問。
看了數(shù)十個客戶，終于有客戶看中了，結(jié)果他漲價了，甚至不賣了!所有的一切付之東流。
試問，又有誰會來安慰我……整個昆明南市區(qū)的大街小巷都留下我的足跡，你們看到了嗎?我們早出晚歸，每天工作十幾個小時，你們看到了嗎?我每天吃的是炒飯，住的是民房，開的是電動車，你們看到了嗎?我付出的一切，你們看到了嗎?…………這就是我———二手房中介!因為有所感悟，所以我珍惜已經(jīng)擁有的一切;因為有所感激，所以我甘心承受難言的苦楚;因為有所追求，我全力以赴;因為有所作為，我堅守崗位!雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介已經(jīng)不再是一個新興行業(yè)，但在這里我不怕苦，不怕累，我拼搏，我努力，揮灑著我們滿腔的熱血以上，是我對這一月的一些感悟，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。
我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。
相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十三
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實的學(xué)期即將過去，這一學(xué)期以來，我擔任81,83班語文教學(xué)工作。我熱愛本職工作，刻苦學(xué)習(xí)新的教育理論，認真鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟。在教學(xué)中嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，以學(xué)生為中心，以教師為主導(dǎo)，因材施教。使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，為了下一學(xué)年的教學(xué)工作更好的開展，本人將本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面：
本學(xué)期來，我始終堅持黨的教育方針，堅持四項基本原則，擁護黨的路線、方針、政策，有正確的政治立場。遵守法規(guī)法紀，關(guān)心集體，團結(jié)同事，從嚴治教，有較高的思想覺悟和良好的教師職業(yè)道德。能全心全意從事本學(xué)科的教學(xué)，力求精益求精，絕對服從上級和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，任勞任怨，誠誠懇懇，從工作中去體味教育工作的崇高，從工作中去獲取人生的奮斗意義，在工作中去享受為人師的樂趣，在工作中不斷完善自己。
二、工作考勤方面。
每天堅持學(xué)校規(guī)定的兩簽到一簽退制度，從無遲到、早退現(xiàn)象。愛崗敬業(yè)，為人師表，尊重學(xué)生，能自覺遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己份內(nèi)的工作;嚴格律己，為人師表。
三、教育教學(xué)方面。
在教育教學(xué)工作中，能面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，我認真鉆研教材，研究大綱，做到能正確傳授內(nèi)容，重、難點突出。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、課前認真?zhèn)浜谜n，做好教學(xué)設(shè)計,認真編寫導(dǎo)學(xué)案，做到了沒有學(xué)案不授課。
2、了解學(xué)生的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
3、研究教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
4、組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)語文的興趣，課堂上講練結(jié)合，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
5、認真批改作業(yè)和課后輔導(dǎo)工作，有些學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪釔蹖W(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
6、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
五、工作成績方面：
“一分耕耘，一分收獲”，經(jīng)過自己的不懈努力，在全體學(xué)生的共同努力下，我在教育教學(xué)工作中取得了較大的進步，學(xué)生的成績也有了很大的提高，在教辦多次組織的考試中，我所帶的班級都名列前矛。
總之，在今后我將會更加全身心地投入到教學(xué)工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求提高自己的教學(xué)水平，我相信有耕耘總會有收獲!
述職人：
x年xx月xx日。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十四
尊敬的陳廣華老師、各位主席、各位志愿者：
大家好!
我是青年志愿者協(xié)會電子信息系分會主席何燕賓，下面由我代表青年志愿者協(xié)會電子信息系分會，進行20__—20__學(xué)年度述職報告。
青年志愿者協(xié)會電子信息系分會以“讓愛心永存校園，用真情奉獻社會”為宗旨，并奉行“奉獻?；ブ?。友愛。進步”的精神開展一系列公益活動。我分會共有注冊志愿者620人，這保證了我系分會順利開展各種公益活動。我系分會在主席團下共設(shè)有五個部門，分別是秘書處、組織部、公益部、宣傳部、外事部。各部門職能明確，分工合作。秘書處：負責(zé)會議記錄、工作協(xié)調(diào)、匯報總結(jié);組織部負責(zé)青協(xié)活動的策劃，和活動具體流程的組織;公益部負責(zé)管理青年志愿者，定期幫志愿者注冊，記錄服務(wù)時間;宣傳部負責(zé)在各項公益活動展開前，進行宣傳方面的工作;外事部的工作多是對外的，是聯(lián)系系與學(xué)院，系與系，系與外界的一個橋梁。
我系分會通過各項公益活動的開展，弘揚志愿精神，踐行服務(wù)理念。一年的時間過去了，在這一年里，我們成長了很多很多，下面讓我們來回顧一下我系分會舉辦的一些公益活動吧。本年度舉辦的第一個活動就是迎新活動，志愿者們冒著大雨，不怕苦、不怕累地迎接了09級的電子信息系新生。志愿者的奉獻精神讓我們感到驕傲。
20__年11月12日舉辦“清洗飲水機”活動。這次活動，我們對電子系學(xué)生宿舍、實驗樓專業(yè)課室、老師辦公室等場所進行清洗飲水機，并受到一致好評。
20__年11月29日-20__年12月4日，為向同學(xué)們弘揚“10.24”英雄集體的崇高思想和寶貴品質(zhì)，我系分會開展了“向10.24英雄學(xué)習(xí)”之英雄事跡宣傳活動、身邊的英雄紀念活動、“爭做生活中的小英雄之指揮校園交通”等一系列活動，也取得了良好的反響。其中，“爭做生活中的小英雄之指揮校園交通”與金灣區(qū)_隊合作，這次活動引起了校內(nèi)、校外的廣泛響應(yīng)，不僅本部的新聞網(wǎng)上登報了我們這次活動，并對此贊譽好評，而且在南方都市報上也同時登上這活動，使更多人可以感受到我們的志愿者風(fēng)采。
20__年3月，又是一個雷鋒月，為了讓更多的志愿者體現(xiàn)新一代雷鋒精神，我系分會舉辦了“安放小信箱”、“檢查全院桌椅”“大地幼兒園愛心支教”等系列活動，其中，“大地幼兒園愛心支教“活動，志愿者們幫助他們收拾床鋪、穿衣服，替他們打掃衛(wèi)生，教他們畫畫、寫字、算術(shù)，并送小禮品給他們，讓作為大學(xué)生的志愿者們受益匪淺，除了學(xué)會關(guān)愛別人，真正地了解到志愿者精神的意義。
20__年5月24日，我分會舉辦了一場精彩紛呈的“五月的花海，綻放的青春”主題晚會。在一個多月的準備中，我系分會各個部門分工合作，會場布置、制作環(huán)保服裝、節(jié)目的篩選制作、創(chuàng)意的收集思考等等，都有條不紊的進行著。晚會當天，大家都拿出了自己的看家本領(lǐng)，_波接著一波，讓人目不暇接?？吹接^眾們的笑臉，聽到他們的掌聲，覺得一切的努力都是值得的。我們的青春就應(yīng)該如同五月的花海一樣，綻放出自己奪目的光彩。各位志愿者們積極參加表演，充分展現(xiàn)了當代大學(xué)生的活力與風(fēng)采，向全院展示了志愿者的青春魅力。
今年的青協(xié)電子分會比上年進步了，但在我們看到成功的喜悅時，不能忽視我們存在的不足，如：品牌活動特色不明顯;志愿者資源沒有得到完全利用;宣傳影響力還不夠等。
我在此承諾，明年的今天，這些都會成為我們成功的一部分!
青年志愿者協(xié)會電子信息系分會始終是一個具有活力的學(xué)生組織，因為始終有那么多富有愛心的青年志愿者，相信在老師和同學(xué)們的共同努力下，我系分會的發(fā)展一定會越來越成熟，影響力也一定會越來越大。
我們相信青年志愿者協(xié)會電子信息分會能夠借此機會，找出不足，完善自身。盡管存在少數(shù)活動成績不理想，但我們始終堅持不懈，努力使我們分會在系里、院里、社區(qū)里具有更大的影像力，爭取把志愿精神弘揚到每位同學(xué)的身邊，我們相信明天會更好!我們將一如既往地團結(jié)奮進，繼續(xù)譜寫輝煌的樂章!
在這里，每一張照片記載了我們的成長歷程。
在這里，是青年志愿者協(xié)會電子信息系分會。
我愛你!
請相信我們，我們一直在努力!
謝謝大家!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十五
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!我是主要從事體檢科業(yè)務(wù)，擔任門診部主任的杜花芳，任職以來，在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和中層干部以及全科人員的協(xié)助下，按照簽定的責(zé)任目標，做了一些工作。現(xiàn)就全年本人工作情況從德、能、勤、績、廉五個方面進行述職匯報，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議。
一、德我能遵守院規(guī)院紀，服從領(lǐng)導(dǎo)，透明管理，嚴格要求自己，能起到模范帶頭作用，同時要求科室人員牢固樹立服務(wù)意識，加強科室的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。能將醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育和管理監(jiān)督納入日常管理工作中，使全科員工增強了服務(wù)意識，熱情為患者服務(wù)，用“三好一滿意”的標準來衡量科室的服務(wù)質(zhì)量，使患者滿意度有所提高。
二、能干一行，愛一行，盡職盡責(zé)，全心投入，通過自學(xué)和摸索，在自己的崗位上做出不平凡的業(yè)績，把體檢科的業(yè)務(wù)從無到有，到今天做的有聲有色，年體檢人次越來越多，體檢業(yè)務(wù)贏得好評，體檢科工作日益壯大。
門診體檢科自成立以來，一直秉承宣傳健康知識，傳播最新的健康理念，倡導(dǎo)最佳的生活方式，介紹科學(xué)的保健方法，根據(jù)來檢者的不同要求，為其量身定制個性化的體檢項目組合，安排其按照體檢要求順序完成所有體檢項目，使其手續(xù)快捷簡便化，根據(jù)體檢結(jié)果對其身體健康狀況作出醫(yī)學(xué)評估和指導(dǎo)建議，提供健康指導(dǎo)和診療意見，對體檢結(jié)果可疑或異常者，可提供有效的醫(yī)療咨詢、防治方案及指導(dǎo)就診等方便的檢后服務(wù)，對重大異常結(jié)果的體檢者，并負責(zé)優(yōu)先預(yù)約專家進一步診治，所以我們積累了一批每年定期來檢者。我相信我們科的業(yè)務(wù)隨著搬遷后環(huán)境的改善會越來越好，為醫(yī)院創(chuàng)收作出貢獻。
三、勤本人始終保持著工作的熱情和活力。自己能夠以身作則，及時傳達醫(yī)院周會和各類會議的精神和醫(yī)院的動態(tài)，用正面的信息引導(dǎo)員工，積極為醫(yī)院的快速發(fā)展努力工作。日常工作中，堅持在一線工作崗位指導(dǎo)帶領(lǐng)員工做好體檢科的工作，提高工作技能和效率。以自己的事業(yè)心、責(zé)任感和敬業(yè)精神帶動全科一起努力工作。
四、績體檢科今年體檢人次4287人，業(yè)務(wù)收入65萬余元。在醫(yī)院加大宣傳的同時，我始終認為你能服務(wù)好來到醫(yī)院的患者，以良好的口碑贏得他們，他們會成為咱的義務(wù)宣傳員，體檢科就是這樣積累客戶的。
門診管理方面，可能在有些人眼中，門診主任是一個很輕松的崗位。我初到門診的時候，也以為如此，但是接觸之后發(fā)現(xiàn)這是醫(yī)院的窗口科室，門診科室分散，單人、小科室眾多，有些科室人員無替代機制，還有便民門診、優(yōu)撫門診、假日門診的管理，展現(xiàn)華縣醫(yī)院的窗口形象的確是個艱巨的工作。
帶著這些問題，通過自己摸索和學(xué)習(xí)，逐步掌握了科室的基本情況和存在的問題。上網(wǎng)學(xué)習(xí)了大量的門診管理方面的資料，逐漸的，我發(fā)現(xiàn)門診管理工作雖然瑣碎繁雜，但重點還是醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量、安全、效率的提高，本人能認真履行科主任工作職責(zé)。為了完成好各項管理工作，如：醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)、質(zhì)量控制、醫(yī)療安全、醫(yī)療文件書寫、抗菌藥物的合理應(yīng)用，每月抽查處方、病歷、檢查單，針對存在的問題，提出改進措施。對待大處方通知到人，要求其改進。
五、廉我能夠按照院黨委的要求把反腐倡廉的各項任務(wù)與業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合，遵守廉政規(guī)定，管好自己，接受監(jiān)督，無違紀行為發(fā)生。
在領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門的幫助下，本人較順利的完成了全年的管理工作，做了自己力所能及的事，自我內(nèi)心感覺很欣慰，也希望得到了領(lǐng)導(dǎo)和同行的認可。雖然目前門診工作取得了一些成績，但存在一些問題與不足，無法滿足患者需求。我們還要繼續(xù)挖潛力，向管理要效益，通過優(yōu)化流程來提高工作效率，提高患者滿意度。
醫(yī)院的發(fā)展目標重點是達到二級甲等醫(yī)院的檢測能力。如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步提高服務(wù)質(zhì)量、改善服務(wù)態(tài)度，達到“三好一滿意”的標準，使二甲的復(fù)審自己分管的項目達標，從現(xiàn)在就積極做好準備，圍繞這個發(fā)展目標，對照二級醫(yī)院評審要求，門診還存在大量工作有待完善，如：各種體系文件的完善，員工綜合素質(zhì)的提高醫(yī)療質(zhì)量安全持續(xù)改進等，這些都需要我更得動腦子，下一番功夫和全科人員去做具體的細致的工作才能實現(xiàn)。今后更要扎扎實實開展工作，朝著目標邁進，取得經(jīng)濟效益和社會效益雙贏。
述職人：20__年__月__日。
門診部述職報告。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好!
我是一名小學(xué)的一位語文教師，現(xiàn)任專業(yè)技術(shù)職稱是小學(xué)語文一級教師。從教十一年，20__年獲得現(xiàn)任職稱。
在現(xiàn)任期間里，本人在學(xué)校的工作安排下，擔任了語文教學(xué)工作。幾年以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項工作。現(xiàn)具體總結(jié)如下：
一、班主任工作。
在擔任4至6年級班主任工作中，做到認真完成學(xué)校布置的各項工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個學(xué)生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體。幾年來，班級在各方面的表現(xiàn)都比較好，并在作文比賽中榮獲第一名。
二、教學(xué)工作。
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實可行的學(xué)期工作計劃，為整個學(xué)期的語文教學(xué)工作定下目標和方向，保證了整個教學(xué)工作的順利開展。在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責(zé)。
因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育語文教學(xué)大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以如何培養(yǎng)小學(xué)生創(chuàng)造能力的教學(xué)實驗專題。積極進行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課，等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個性，沒有個性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。
藝術(shù)的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在小學(xué)語文教育中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進行藝術(shù)創(chuàng)作時充分得以自由地運用。
三、第二課堂的開展，因材施教，做好培優(yōu)工作。抓好第二課堂，實施素質(zhì)。
教學(xué)。根據(jù)本校學(xué)生的基礎(chǔ)，發(fā)掘有語文興趣、特長的學(xué)生，組織他們在第二課堂進行培養(yǎng)，并按年齡、基礎(chǔ)等情況分為語文興趣小組初級班和創(chuàng)作班。按實際情況采用不同的計劃、步驟，方法，進行有效的培訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生經(jīng)過有計劃、有步驟的培訓(xùn)后，語文水平有了很大的提高。在學(xué)校的支持下建成本校特色的書法班、文學(xué)班，各方來賓對學(xué)生的表現(xiàn)有著較高的評價。并在精神上支持我們的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛圍。
四、其它工作。除了日常的教學(xué)工作之外，負責(zé)校內(nèi)大部分的宣傳工作，為了能做好學(xué)校的宣傳工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質(zhì)完成工作。如，我在師范學(xué)校時練就的“書法”以及“出墻報”基本功，使我成為了學(xué)校里各類墻報、板報的骨干分子。我擅長各種字體的書寫，以一個之力也能做到了多人的效果。
在這幾年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的語文水平，取得一定的成績。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于下一階段，能繼續(xù)上下而求索，能不斷推進完善自己，做好工作，無愧太陽底下最光輝的事業(yè)!
謝謝大家!
述職人：___。
20__年__月__日。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，老師：
大家好!
時光飛逝，我們在感嘆時間過的如此之快之余，不免回首過去一年與同事們度過的美好時光、工作中出現(xiàn)的不足以及取得的成績。本學(xué)年接任了四年級七班的班主任工作、語文教學(xué)以及思品教學(xué)工作，面對新的工作，我積極努力的學(xué)習(xí)，向身邊的經(jīng)驗教師請教，從而較順利的完成了教育教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)將本學(xué)年的工作情況述職。
一、班級管理工作。
要想把班級管理好，首先要有好的干部班子，因此，我通過從原任課老師處了解，以及兩周的觀察首先確定了班里的小干部，并經(jīng)常性的對其進行教育，使他們在班級中起到了表率帶頭作用，也使整個班級的良好的班級風(fēng)氣及學(xué)習(xí)風(fēng)氣得以形成。此外，我還注重學(xué)生平日良好習(xí)慣的養(yǎng)成，發(fā)現(xiàn)問題，及時開展班會進行討論，我還積極組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項活動。通過師生的共同努力，我班的一日常規(guī)進步很大。
二、教育、教學(xué)工作。
語文、思品教學(xué)工作：在教學(xué)中，我積極向身邊有經(jīng)驗的教師請教學(xué)習(xí)，抽時間就去聽課提高，認真參加教研集體備課活動，從各方獲取知識提高自己。通過同事們的幫助和自己的努力，這學(xué)期我在語文教學(xué)方面有了很大的進步。在學(xué)期中的推門課上受到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。慢慢的，在學(xué)習(xí)中，我不斷用上了自己學(xué)的相關(guān)理念，不斷嘗試于我的教學(xué)，在實踐中用其所用，棄其所短，使自己的教育教學(xué)水平有所提高，學(xué)生的自學(xué)能力以及朗讀能力也有了很大的提高。
在思品教學(xué)方面，我認真?zhèn)湔n，深刻領(lǐng)會課標，通過搜集資料來充實自己的課堂教學(xué)，使這門課上的有趣，還對學(xué)生進行教育，發(fā)揮本課程的育人功能。
三、個人提高以及取得成績。
在本學(xué)期，在課余學(xué)習(xí)之余，有幸參加了學(xué)校舉辦的美文誦讀比賽并取得了二等獎，本人指導(dǎo)的廖文昕同學(xué)也在學(xué)校美文誦讀比賽中獲得第二。在期末考試中葉取得了優(yōu)良率89.5%、及格率100%的好成績。
最后，我不敢說我的工作做的多么優(yōu)秀，但我要說在我的教學(xué)中，播撒了希望的種子，孩子們也收獲了成功的喜悅，在工作中我也傾注了汗水與艱辛。在這學(xué)期中，我付出著、收獲著、進步著，在今后的工作中，我將更加努力，爭取更優(yōu)異的成績。
述職人：___。
20__年__月__日。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
跨越20__年，我們即將迎來的是20__年，新的一年是美好的，令人向往的，但要走好就必須清楚過去的一切是否完美，因此現(xiàn)將本人一年來的工作總結(jié)匯報如下：其經(jīng)驗及教訓(xùn)會指導(dǎo)我們今后的思路，帶領(lǐng)全體婦產(chǎn)科護理人員__人為提高護理工作水平而拼搏奮斗。
(一)自我修養(yǎng)及功績。
在政治思想方面，我們始終以“____”重要思想作為引領(lǐng)我們科室各項工作的航標，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本的工作思路，在院長和各級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全年工作目標，不斷強化內(nèi)部管理，深化運營機制改革。通過全科室干部職工的共同努力，我科室迎來了發(fā)展的時期，、住院人次均創(chuàng)下歷史新高，業(yè)務(wù)量持續(xù)增長，經(jīng)濟效益、社會效益大幅度攀升，同時我們始終堅持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅持改革、發(fā)展和進步，不斷提高自己和全科室人的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作勤勤懇懇，任勞任怨、社會評價口碑很好。
我知道任何一個科室工作的開展，都離不開相關(guān)科室的配合支持，如作各項輔助檢查、病人的護理會診、儀器的相互借用等等，都離不開相關(guān)兄弟科室的支持與幫助，所以在平時的工作中我十分注重各科室之間的交流和合作。處理好彼此間的關(guān)系，盡可能的減少摩擦和矛盾。
公正、公平，不能戴有色眼鏡，厚此薄彼。工作中我經(jīng)常廣泛聽取醫(yī)護人員的意見，及時糾正工作中的失誤和偏差;讓護士參與病房管理，增強她們的主體意識和責(zé)任感。我認為只要護士長作風(fēng)民主、寬宏待人，下屬護士心理就會產(chǎn)生安全感，就不擔心“穿小鞋”、“抓辮子”，心情舒暢，有利團結(jié)，增加凝聚力。在工作中我對她們的要求很嚴，但在嚴要求的同時也給予護士生活中的關(guān)心與幫助，我認真觀察和了解護士們在工作中的一言一行、一舉一動，發(fā)現(xiàn)困難及時幫助解決，通過長時間的溝通和合作，我們之間已經(jīng)有了很大的默契，彼此關(guān)系處理得很是融洽和諧。
在處理好和患者之間的關(guān)系上，我經(jīng)常和患者溝通，了解各項工作落實情況及護理服務(wù)情況，了解病人的康復(fù)情況。定期進行滿意度調(diào)查，認真接待患者的各種投訴，虛心聽取意見并及時反饋，深入調(diào)查了解，盡量協(xié)調(diào)護患糾紛，縮短護患之間的距離，減少和避免醫(yī)療糾紛的發(fā)生。對于護士工作中的缺點和不足，我會給與耐心的講解和深刻的批評。
為了能當好科室?guī)ь^人，在工作中，我深切的認識到一個合格的婦產(chǎn)科護士長應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)婦幼衛(wèi)生知識，寫下了打量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。通過我的努力現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)和掌握應(yīng)用于臨床的一系列新的檢查、診斷、治療和護理方法以及新的醫(yī)療、護理設(shè)備的應(yīng)用，并帶領(lǐng)全科人員加強護理新知識、新理論、新技術(shù)的學(xué)習(xí)。
工作中我深知，要想一個科室能夠和諧、上進、有凝聚力、出成績，就必須要具備正確的管理技巧，所以工作中我經(jīng)常做護士思想工作，了解和掌握護士的心理。賞罰分明，優(yōu)秀突出的地方多在公眾場合表揚，發(fā)現(xiàn)缺點應(yīng)及時制止，一對一的找當事人個別談話查找原因、吸取教訓(xùn)。絕不將護士分為“好的”與“壞的”，我確信每個人身上都有優(yōu)點和不足，重要的是鼓勵優(yōu)點，克服缺點。任何時候都傷害護士的自尊心，絕不當眾訓(xùn)斥、責(zé)備，能夠發(fā)現(xiàn)他們的閃光的地方，同時不斷的增強自身的修養(yǎng)和素質(zhì)，提高本人在科室中的威信，增強自己的凝聚力和號召力。以身作則，用自己的言行去約束和影響其他的護士，使她們提高得更快，更加完善，早日成為業(yè)務(wù)骨干和精英。
注重護士業(yè)務(wù)水平的提高，科室里經(jīng)常組織開展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)的學(xué)習(xí)，以拓寬知識面，提高他們和自身的業(yè)務(wù)和理論水平，在科室中樹立一種傳。幫、帶、教的良好氛圍，倡導(dǎo)以老帶新地方法，鞏固基礎(chǔ)知識，訓(xùn)連基本功，倡導(dǎo)他們通過上網(wǎng)閱讀、給她們訂閱報刊雜志以及自學(xué)等方法進行學(xué)習(xí)，來豐富自己的專業(yè)知識，同時要學(xué)以致用，要及時的把所學(xué)到的技術(shù)和方法應(yīng)用于臨床護理。
一個科室就是一個家，是一個很復(fù)雜的家，在管理這個家的時候，我從不陷于瑣碎的事務(wù)，而是積極的調(diào)動護士們的積極性和工作熱情，把護理工作管理得井井有條。合理的組織、協(xié)調(diào)、指揮下屬完成工作目標和工作任務(wù)。發(fā)揮大家的智慧和力量，事必躬親，通過我的管理和全科室的配合，我們科室現(xiàn)在可以說是井井有條，每個人的工作熱情很高，工作效率有效，成績突出。
(二)護理工作。
為了體現(xiàn)醫(yī)院就是家的感覺，我在科室中確立了“堅持了以病人為中心，以病人的滿意為核心、以病人的需求為目標”的服務(wù)宗旨。
從我做起，身體力行，然后才是下屬的各個護士，首先要給病人以人文關(guān)懷，一切從病人的需要去思考問題，建立關(guān)心人、尊重人的理念。其次，以熱情、親切、溫暖的話語，理解、同情病人的痛苦，使病人感到親切、自然，用住院須知的形式，介紹醫(yī)院的環(huán)境、各種規(guī)章制度、病人應(yīng)有的權(quán)利和義務(wù)。加強與病人的溝通，通俗易懂地解釋疾病的發(fā)生、發(fā)展，詳細介紹各種檢查的目的、醫(yī)囑用藥的注意事項，仔細觀察病情變化，配合醫(yī)生搶救急危病人，掌握病人的心理狀態(tài)，制定人性化、個性化的護理措施，及時評估護理效果，讓病人參與到治療、護理中，消除緊張、焦慮情緒，使病人產(chǎn)生一種安全感、滿意感。再次，從病人敏感的一日清單入手，將收費項目、標準做詳細的說明，使病人能夠明明白白消費。
只要堅持以病人為中心，以病人的滿意為核心，以病人的需求為目標，提供優(yōu)質(zhì)的個性服務(wù)，科室的經(jīng)濟效益和社會效益才能獲得雙豐收。讓病人滿意是醫(yī)院工作的核心，病人滿意度的提高，實質(zhì)上是建立病人與醫(yī)院的誠信關(guān)系，只有病人滿意才能使病人成為醫(yī)院的忠誠顧客。一年來護士把真誠的微笑送給患者，患者把表揚留給科室、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)辦，雖然我們在全院獎金不高，但是，我們的護理服務(wù)確是的。我們一直勤勤懇懇、盡心盡職，在平凡的崗位上實踐著一個白衣天使的誓言，用優(yōu)質(zhì)的護理服務(wù)向病人交上一份滿意的答卷。全科室一年中共收治病人1650人，比去年多收了354人，全年收入共__元，比去年多收入__萬元，病人滿意度調(diào)99.8%;表揚136人次，退紅包12人次，合計8000元，全年零投訴。這是一個突破，這是一個飛躍，這是我們婦產(chǎn)科全科室__人共同努力和奮斗的結(jié)果，是我們一年來辛勤勞動和汗水的結(jié)晶，是值得我們?yōu)橹湴恋?，是有目共睹的?BR> 為了保證護理安全，在日常護理工作中我不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
1.加強制度與職責(zé)教育。
重申各級護理人員職責(zé)，明確崗位責(zé)任制和護理工作制度：如微機護士盡其職責(zé)，杜絕了病人對收費的懷疑，巡視護士盡其職責(zé)，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象等。
2.加強教學(xué)安全管理。
對重點員工的管理，如實習(xí)護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使她們明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責(zé)任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
3、加強重點時段管理。
堅持床頭晨間、午間、晚間交接班制度，加強重點時段如夜班、中午班、節(jié)假日班等的管理，對重點病人的管理，如搶救室的患者和普通病房的危重患者，做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
4、堅持查對制度。
(1)要求醫(yī)囑班班查對，每日中午護士長抽查醫(yī)囑并有記錄;。
(2)護理操作時要求三查七對;。
(3)執(zhí)行雙人核對輸液卡流程;。
(4)輔助檢查雙人核對簽字執(zhí)行制;。
(5)收費日、夜、出院查對簽字制。
(6)各種醫(yī)療護理儀器維修、保養(yǎng)查對簽字制;。
(7)急救器材、藥品查對簽字制;。
(8)隔離消毒每日檢查、更換簽字制;。
(9)長備藥品每日查對簽字制;。
(10)醫(yī)療垃圾毀型、分類、回收登記查對制;。
(11)每周查對護理文件記錄，認真執(zhí)行護理記錄中十字原則，“即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄，又要體現(xiàn)?？瓢Y狀的特殊性。
5、完善護理風(fēng)險預(yù)案。
平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力：急診病人入院處置現(xiàn)場救治能力提高，防火、滅火的常識及緊急預(yù)案。完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，對每項應(yīng)急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，以提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力和處理能力，以確保日常工作的正常進行。
(三)增收節(jié)支，提高經(jīng)濟效益。
1.增收方面：熟練掌握各項收費標準，用活用足收費政策，把該收的錢一分不少收回來，多開展護理服務(wù)項目，加強催款力度，避免病人欠費現(xiàn)象。
2.節(jié)支方面：盡量減少水電、各種一次性消耗材料及藥品的浪費，特別注意科室醫(yī)療設(shè)備的維修與保養(yǎng)，確保正常運轉(zhuǎn)，為科室創(chuàng)造的經(jīng)濟效益。
以上就是我及我所在科室在已過的一年中所做的點點成績和取得的微小的收獲?！敖馃o足赤人無完人”，其中存在很多的缺點和不足。成績只能代表過去，我們要面對的是未來的繼續(xù)工作。回首過去，我們一路走來，充滿艱辛和喜悅;展望未來，我們?nèi)沃囟肋h，充滿希望。我相信，在我院x_x_長的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，在我們科室各個成員的精誠合作下，在我院各個兄弟科室的密切配合下，我們科室會克服每一個難題，攻克每一個難關(guān)。我會帶領(lǐng)我們科室做得更好，走的更遠，收益的更多。同時要克服自身存在的缺點和不足，內(nèi)強管理，外塑形象，在護理質(zhì)量、職業(yè)道德、醫(yī)德修養(yǎng)建設(shè)上取得更大的成績。
謝謝大家!
述職人：__。
20__年_月_日。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇十九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好!
從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著下一代，我要對他們負責(zé)?；谝陨险J識，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學(xué)生，努力去做一個深受學(xué)生尊重和信賴的老師。
一、做一個思想進步的教師。
要想做一個合格的人民教師，首先應(yīng)該有一個健康進步的思想。與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為了提高自己的思想覺悟，每周五我認真進行政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我積極、主動、勤懇、責(zé)任心強，樂于接受學(xué)校布置的各項工作;任勞任怨。在不斷地學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、做一個有愛心的教師。
我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。因為愛是無聲的語言，是溝通與孩子們之間距離的有效手段。我報著一顆愛孩子、愛工作的心精心的呵護著我的班級，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動與他們相處。在課上只要是對學(xué)生有好處的，我都會尊重。在課下，與學(xué)生共同解決難題，只要學(xué)生提出的問題，我總會不厭其煩的回答他們。學(xué)生的成績總會有好壞之分，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多的給以熱情的幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。我堅信：只有當學(xué)生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。
三、做一個理念新的教師。
目前，新一輪的基礎(chǔ)教育改革已經(jīng)在全國全面推開，我在認真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。開成自已的教學(xué)風(fēng)格。我把課本知識與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會合作交流，提高學(xué)習(xí)能力。在教學(xué)上，我一改以往教師演示、學(xué)生模仿的傳統(tǒng)教學(xué)方式，在學(xué)生中開展探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流。促使學(xué)生在輕松的環(huán)境中學(xué)會學(xué)習(xí)。
謝謝大家!
述職人：___。
20__年__月__日。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)長述職報告借鑒學(xué)習(xí)篇二十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好!
這一學(xué)期里，我擔任三年級班主任和語文教學(xué)，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作述職如下：
加強對學(xué)生的思想道德工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專的合格人才。為了配合學(xué)校少先隊大隊部和處的工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動。例如，“積極參與“‘為中華之崛起而讀書’的主題班會”、“美化校園、保護環(huán)境從我做起’的實踐活動”、法制教育主題班會等。同時，我也經(jīng)常利用班會課對學(xué)生進行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認識，及時對學(xué)生進行針對性的教育。
加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“求知、礪志、活潑、團結(jié)”的班集體。在這個學(xué)期里，一方面，我慎重地選拔和培養(yǎng)班委成員：___。大力表揚班委優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小班委樹立威信;第二。在鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法的同時，更嚴格要求班委個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面;第三。培養(yǎng)班委團結(jié)協(xié)作的精神，通過班委這個小集體建立正確、健全的_，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，扎實有效地加強一個學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)等等諸多方面。務(wù)必使每個學(xué)生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個班集體隨時表現(xiàn)出活而不亂，嚴而不死的良好班風(fēng)班貌。
根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實際情況，擬定了全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學(xué)生明確到我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標是什么，避免了盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強了集體的凝聚力和動力。同時積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作，盡可能創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅，努力幫助他們消除或減輕種.種心理擔憂，讓他們認識到自己的位置和學(xué)習(xí)方向。
積極開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，保護學(xué)生視力，增強學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。三年級學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進行適當?shù)捏w育活動不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高，每次活動我都親臨現(xiàn)場與學(xué)生一起活動并適當予以技術(shù)性的指導(dǎo)，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學(xué)生感情的交流。
積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。
總之，在這一個學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績只能說明過去，教無止境、學(xué)無止境，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，將自己的管理水平推向更高的層次。
述職人：___。
20__年__月__日。