方案的制定不僅需要思考問題本身，還需要考慮未來可能出現(xiàn)的情況。制定方案要充分考慮各方的利益和需求，追求共贏的結(jié)果。以下是一些經(jīng)過驗(yàn)證和實(shí)踐的方案，希望可以為您提供一些幫助。
可口可樂活動(dòng)方案篇一
1.召開集體會(huì)議，將野炊的相關(guān)任務(wù)、活動(dòng)中安全等注意事項(xiàng)進(jìn)行說明，并敲定其它的活動(dòng)細(xì)則。
2.有經(jīng)驗(yàn)者帶領(lǐng)幾個(gè)人先去探好路線及野炊的地點(diǎn)。
3.每組領(lǐng)班將各自組員要做的菜名及所需調(diào)料報(bào)上來，好統(tǒng)一安排。
4.分配人員進(jìn)行水、食材、調(diào)料、鍋、碗、瓢、盆等一些食物和廚具的準(zhǔn)備。
5.星期天早上部分人員到公司食堂，將購買的菜進(jìn)行清洗、打包。
6.8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)預(yù)計(jì)8：30上輪渡。
7.9點(diǎn)搭灶臺(tái)開始野炊。
8.11：30燒烤。
9.12：30自由活動(dòng)，騎車的人員可以環(huán)島騎行。
10.15：30返程。
可口可樂活動(dòng)方案篇二
為進(jìn)一步發(fā)揮傳統(tǒng)節(jié)日在弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化和加強(qiáng)職工思想道德建設(shè)中的載體作用，營(yíng)造熱烈喜慶、文明和諧的節(jié)日氛圍，現(xiàn)制定xx縣國(guó)稅局20xx年“我們的節(jié)日——中秋節(jié)”主題活動(dòng)方案。
1、讓職工了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)廣大職工熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國(guó)的情感，體會(huì)家庭歡樂、生活幸福。
3、通過對(duì)節(jié)日的了解感受中華民族文化的特點(diǎn)。
1、通過手機(jī)信息向系統(tǒng)離退休老干部發(fā)送節(jié)日祝福短信。
2、通過短信平臺(tái)向納稅人宣傳稅法政策宣傳。
3、開展稅法進(jìn)校園活動(dòng)，與xx初中向中學(xué)生開展愛國(guó)主義教育。
4、充分利用縣局網(wǎng)站，賞析古今有關(guān)中秋佳節(jié)的詩詞名篇、美文佳作，發(fā)送中秋美景、中秋活動(dòng)的文字、圖片及感言寄語等，分享歡度傳統(tǒng)佳節(jié)的喜悅；向系統(tǒng)離退休老干部送祝福。
5、積極開展敬老愛老、文明勸導(dǎo)等志愿者活動(dòng)。
1、高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
各單位要把組織開展中秋節(jié)主題活動(dòng)作為群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)的重要載體，結(jié)合正在開展的爭(zhēng)創(chuàng)安徽省第十屆文明單位活動(dòng)，策劃活動(dòng)內(nèi)容，制定具體的活動(dòng)方案，周密部署，精心組織，推動(dòng)活動(dòng)有序開展。
2、創(chuàng)新載體、務(wù)求實(shí)效。
各部門各單位要針對(duì)性地設(shè)計(jì)項(xiàng)目、開展活動(dòng)，增強(qiáng)“我們的。節(jié)日·中秋節(jié)”主題活動(dòng)的群眾性、廣泛性和吸引力、感染力。同時(shí)要與創(chuàng)建文明單位結(jié)合起來，與未成年人思想道德教育結(jié)合起來，使“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”主題活動(dòng)富有內(nèi)涵、有聲有色，深入開展。
3、積極倡導(dǎo)文明、和諧、喜慶、節(jié)儉的現(xiàn)代節(jié)日理念。
在移風(fēng)易俗中體現(xiàn)人文關(guān)懷，在節(jié)日里倡導(dǎo)文明新風(fēng)，積極營(yíng)造“團(tuán)圓、祥和、文明、歡樂”的節(jié)日氛圍，為創(chuàng)建文明縣城作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
可口可樂活動(dòng)方案篇三
一、銷售目的：利用暑假，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。同時(shí)宣傳可口可樂公司新產(chǎn)品，打開銷路，提高知名度。
二、產(chǎn)品策略：鑒于暑假時(shí)期氣候炎熱，大瓶飲料很少能買到冰鎮(zhèn)，大多均為小瓶在冰箱中銷售，消費(fèi)者很難能夠購買到足量的冰鎮(zhèn)飲料，據(jù)此本公司此次活動(dòng)定位在以大瓶冰鎮(zhèn)飲料打開新產(chǎn)品銷路和老產(chǎn)品更大市場(chǎng)。
三、銷售要點(diǎn)：要點(diǎn)一以小規(guī)模活動(dòng)打開銷路，吸引消費(fèi)者目光，提高活動(dòng)知名度，在不虧本條件下盡可能提高銷售量。要點(diǎn)二以年輕活力為重點(diǎn)，吸引青年消費(fèi)者為主，中老年消費(fèi)者為輔，從潛意識(shí)中勾起消費(fèi)者活力性從而購買產(chǎn)品，以新口味新口號(hào)吸引年輕消費(fèi)者，用心理戰(zhàn)擊敗其他品牌產(chǎn)品。要點(diǎn)三將80%以上庫存飲料全部冰鎮(zhèn)銷售，從而吸引更多對(duì)冰鎮(zhèn)飲料需求量較大的消費(fèi)者。
四、銷售對(duì)象：恒客隆等大超市的顧客。
六、銷售城市：全國(guó)可口可樂零售網(wǎng)點(diǎn)及各大高校。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這樣做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可樂在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
八、促銷主題：假期可樂樂翻天，發(fā)送短信大獎(jiǎng)等著您。
九、促銷操作。
（一）、促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示可口可樂公司產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；在媒體上全面宣傳新產(chǎn)品和老產(chǎn)品及其活動(dòng)，吸引消費(fèi)者眼球；在校園全面宣傳，學(xué)生群體是一個(gè)消費(fèi)量特別大的群體，抓住學(xué)生的目光，促進(jìn)銷售量；銷售同時(shí)進(jìn)行發(fā)放可口可樂勛章活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。
（二）、促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到各大學(xué)校均在放假期間，而且氣溫逐漸上升，對(duì)飲品需求上升，將采取多重方式進(jìn)行促銷，吸引消費(fèi)者：
1、購買可口可樂1.5l裝即贈(zèng)送醒目（蘋果味）300ml一瓶。
2、購買兩瓶可口可樂1.5l裝即享受8折優(yōu)惠。
3、所有購買的消費(fèi)者發(fā)送短信到12114，即有機(jī)會(huì)抽取ipad大獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：到銷售地點(diǎn)的群眾購買產(chǎn)品后發(fā)送小票號(hào)到12114的就可以產(chǎn)假抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)ipad2。
注：（各銷售點(diǎn)）一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三名，但具體數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。二等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為十名，三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為二十名。
（三）、對(duì)終端要求：
1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、暑假活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
1、吊旗16--20面/10平方；
2、dm宣傳單1000/點(diǎn)。
3、海報(bào)1張/點(diǎn)。
注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，7月5之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
可口可樂活動(dòng)方案篇四
怎樣寫促銷。
可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國(guó)的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。20xx年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。
1927年可口可樂在中國(guó)設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國(guó)。至今已在中國(guó)投資達(dá)12億美元，到20xx年，在中國(guó)內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國(guó)籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸饭驹谥袊?guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過52％，連續(xù)八年被選為中國(guó)最受歡迎的飲料。
對(duì)可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。
對(duì)可口可樂公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。
1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。
可口可樂在改革開放的初期重返中國(guó)。幾十年來，我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國(guó)改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國(guó)投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國(guó)有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國(guó)政府支持外資，尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)發(fā)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂在中國(guó)的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。
3.定價(jià)。
1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000，000。
2）動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300，000。
3）網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用：80，000。
4）移動(dòng)、電子附件費(fèi)用：20，000。
5）關(guān)系營(yíng)銷：50，000。
6）網(wǎng)站促銷、活動(dòng)費(fèi)用：30，000。
1“可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對(duì)此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。
以下各點(diǎn)為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢(shì)之有利條件：
第一、“可口可樂”為美國(guó)生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。
第二、每瓶六兩半裝，只售新臺(tái)幣四元，堪稱價(jià)廉物美。
第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。
可口可樂以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無二”而使消費(fèi)者相信它具有無可替代的價(jià)值。
2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。
通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可口可樂。
3論壇、sns等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。
4.通過點(diǎn)擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費(fèi)者心中。
可口可樂活動(dòng)方案篇五
怎樣寫促銷策劃方案,本章我們就一起來看看知名品牌可口可樂的促銷策劃方案，希望對(duì)你有所啟示。
可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國(guó)的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。xx年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。
1927年可口可樂在中國(guó)設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國(guó)。至今已在中國(guó)投資達(dá)12億美元，到xx年，在中國(guó)內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國(guó)籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸饭驹谥袊?guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過52％，連續(xù)八年被選為中國(guó)最受歡迎的飲料。
1.可口可樂公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析。
對(duì)可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。
1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇*。
1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。
可口可樂在改革開放的初期重返中國(guó)。幾十年來，我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國(guó)改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國(guó)投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國(guó)有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在*初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國(guó)政府支持外資，尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)發(fā)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂在中國(guó)的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析3.定價(jià)。
1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000，0002）動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300，0003）網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用：80，0004）移動(dòng)、電子附件費(fèi)用：20，0005）關(guān)系營(yíng)銷：50，0006）網(wǎng)站促銷、活動(dòng)費(fèi)用：30，000三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)1“可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對(duì)此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。
以下各點(diǎn)為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢(shì)之有利條件：
第一、“可口可樂”為美國(guó)生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。
第二、每瓶六兩半裝，只售新臺(tái)幣四元，堪稱價(jià)廉物美。
第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。
可口可樂以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無二”而使消費(fèi)者相信它具有無可替代的價(jià)值。
2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。
通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可口可樂。
3論壇、sns等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。4.通過點(diǎn)擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費(fèi)者心中。
內(nèi)容僅供參考。
可口可樂活動(dòng)方案篇六
(1)準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備生日賀卡、生日蛋糕和布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。培訓(xùn)部統(tǒng)計(jì)當(dāng)期生日員工名單，準(zhǔn)備好生日賀卡，提前申請(qǐng)采購生日禮物、蛋糕以及活動(dòng)所需物品。生日會(huì)屆時(shí)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
(2)活動(dòng)流程：
1、主持人;主持人開場(chǎng)白、宣布?jí)坌敲麊巍?BR> 2、關(guān)于祝福;給壽星送上生日祝福：準(zhǔn)備一張大的漂亮的生日祝福紙(非卡片，一般的精品商店有賣)，公司每人(除壽星)在卡片上簽名并送上簡(jiǎn)單的祝福，在送祝福紙時(shí)可同時(shí)送上公司買的禮物(具體禮物選擇見附錄)。
可口可樂活動(dòng)方案篇七
夏天高溫炎熱，很多時(shí)候人們都會(huì)買一瓶飲料解渴，這個(gè)時(shí)間段對(duì)于飲料的促銷活動(dòng)是最有效果的，可是活動(dòng)要怎么策劃呢?下面是可口可樂促銷活動(dòng)方案，歡迎參考閱讀！
（一）活動(dòng)背景。
為了迎接“端午節(jié)小長(zhǎng)假”的到來，提前做好市場(chǎng)旺季的產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備工作，以上半年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在十一將公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)。本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售產(chǎn)品為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為“端午節(jié)”過后的碳酸飲料市場(chǎng)的淡季期促進(jìn)消費(fèi)者記憶，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)可口可樂品牌的好感，增加產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
（二）活動(dòng)主題。
“慶端午可口可樂大酬賓”
（三）活動(dòng)目標(biāo)。
以提升市場(chǎng)占有率為目的，擴(kuò)大產(chǎn)品*力，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售增加短期銷售收入，發(fā)展新進(jìn)入的消費(fèi)群，以保證“端午節(jié)”期間產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額比去年同期增長(zhǎng)10%。
（四）活動(dòng)時(shí)間5月1日---5月28日。
前期準(zhǔn)備5月28日---5月1日。
（五）前期準(zhǔn)備工作。
工作項(xiàng)目。
1、促銷產(chǎn)品可口可樂系列產(chǎn)品，主要促銷2.25l家庭裝2、線下促銷方式（特價(jià)及贈(zèng)品促銷）凡活動(dòng)期間在商場(chǎng)購買可口可樂系列產(chǎn)品均有禮品贈(zèng)送：
購可口可樂系列產(chǎn)品滿5元，贈(zèng)抽紙一盒。
購可口可樂系列產(chǎn)品滿10元，贈(zèng)可口可樂飲水杯一個(gè)。
購可口可樂系列產(chǎn)品滿20元，贈(zèng)兒童傘一把3、促銷規(guī)則。
禮品有限，送完為止。
（七）效果評(píng)估本次活動(dòng)時(shí)間為端午節(jié)小長(zhǎng)假之際，是許多學(xué)生放假在家的日子，而學(xué)生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且此時(shí)又是家庭聚會(huì)；朋友聚會(huì)；同學(xué)聚會(huì)較為集中的日子。對(duì)碳酸飲料需求量大，同時(shí)2.25l可口可樂（家庭裝）經(jīng)濟(jì)劃算是聚會(huì)的首選，預(yù)計(jì)本次促銷活動(dòng)平均銷量可達(dá)300瓶（2.25l）以上每天。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期銷售目標(biāo)如：提高產(chǎn)品知名度；增加市場(chǎng)份額；引進(jìn)新顧客；增加銷售量等。一、銷售目的：
利用暑假，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。同時(shí)宣傳可口可樂公司新產(chǎn)品，打開銷路，提高知名度。
二、產(chǎn)品策略：
鑒于暑假時(shí)期氣候炎熱，大瓶飲料很少能買到冰鎮(zhèn)，大多均為小瓶在冰箱中銷售，消費(fèi)者很難能夠購買到足量的冰鎮(zhèn)飲料，據(jù)此本公司此次活動(dòng)定位在以大瓶冰鎮(zhèn)飲料打開新產(chǎn)品銷路和老產(chǎn)品更大市場(chǎng)。
三、
銷售要點(diǎn)：
要點(diǎn)一以小規(guī)?；顒?dòng)打開銷路，吸引消費(fèi)者目光，提高活動(dòng)知名度，在不虧本條件下盡可能提高銷售量。
要點(diǎn)二以年輕活力為重點(diǎn)，吸引青年消費(fèi)者為主，中老年消費(fèi)者為輔，從潛意識(shí)中勾起消費(fèi)者活力性從而購買產(chǎn)品，以新口味新口號(hào)吸引年輕消費(fèi)者，用心理戰(zhàn)擊敗其他品牌產(chǎn)品。要點(diǎn)三將80%以上庫存飲料全部冰鎮(zhèn)銷售，從而吸引更多對(duì)冰鎮(zhèn)飲料需求量較大的消費(fèi)者。
四、銷售對(duì)象：
恒客隆等大超市的顧客。
五、銷售時(shí)間：
全國(guó)可口可樂零售網(wǎng)點(diǎn)及各大高校。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這樣做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可樂在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
七、促銷方式：
九、促銷操作。
（一）促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示可口可樂公司產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；在媒體上全面宣傳新產(chǎn)品和老產(chǎn)品及其活動(dòng)，吸引消費(fèi)者眼球；在校園全面宣傳，學(xué)生群體是一個(gè)消費(fèi)量特別大的群體，抓住學(xué)生的目光，促進(jìn)銷售量；銷售同時(shí)進(jìn)行發(fā)放可口可樂勛章活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。
（二）促銷形式：
抽獎(jiǎng)規(guī)則：到銷售地點(diǎn)的群眾即使不買產(chǎn)品只要填寫個(gè)人詳細(xì)資料的就可以產(chǎn)假抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
注：（各銷售點(diǎn)）一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三名，但具體數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。二等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為十名，三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為二十名。
（三）對(duì)終端要求：1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、暑假活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，7月5之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
十、預(yù)期結(jié)果調(diào)查：
活動(dòng)后沿街和網(wǎng)絡(luò)上做調(diào)查問卷，調(diào)查市民對(duì)新產(chǎn)品的了解和接受程度。
十一、預(yù)期結(jié)果：
90%以上市民了解新產(chǎn)品，70%以上市民認(rèn)可新產(chǎn)品的口味。
內(nèi)容僅供參考。
可口可樂活動(dòng)方案篇八
1．可口可樂公司介紹:。
可口可樂公司(coca-colacompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括minutemaid品牌)。
2.案例陳述：
被指勞務(wù)派遣員工處境糟糕，這家全球飲料業(yè)巨頭被幾名中國(guó)大學(xué)生送上了輿論的風(fēng)口浪尖。在幾位中國(guó)大學(xué)生的心目中，這次可口可樂公司絕對(duì)稱不上是最佳雇主了。
2008年12月12日，“大學(xué)生關(guān)注可口可樂小組”在網(wǎng)上公布了一份28頁的《可口可樂調(diào)查報(bào)告》，這份報(bào)告指出，全球最大、最受尊敬的飲料公司正在中國(guó)故意逃避法律和社會(huì)責(zé)任：可口可樂中國(guó)系統(tǒng)存在大量派遣工，這些工人處于公司最底層，干著最危險(xiǎn)、最苦、最累的工作，工作時(shí)間最長(zhǎng)，工資卻最低，而且還被拖欠甚至克扣。
中央民族大學(xué)研究生楊鄭君等9位大學(xué)生經(jīng)歷一個(gè)月時(shí)間，通過打工和采訪形式完成了對(duì)可口可樂5家裝瓶廠和4家供應(yīng)商的調(diào)查，調(diào)查的結(jié)論令他們感覺“失望和震驚”。例如在他們的報(bào)告中，裝瓶廠之一的杭州中萃食品有限公司的派遣工比例在旺季可達(dá)到90％，月工作時(shí)長(zhǎng)最多可達(dá)到330小時(shí)，工資卻低于最低標(biāo)準(zhǔn)，很多人還未上任何保險(xiǎn)。
大學(xué)生還發(fā)表了《致姚明和劉翔的公開信》，希望能依靠代言人和公眾人物對(duì)可口可樂公司施加壓力，以改善工人的處境。
可口可樂公司公關(guān)部人士表示會(huì)盡快了解真相，而被調(diào)查的主角之一杭州中萃隨后對(duì)此做出了書面回應(yīng)，駁斥的方面包括：鑒于飲料生產(chǎn)行業(yè)的季節(jié)特性要求，通過第三方勞務(wù)公司提供少部分派遣工作為用工補(bǔ)充，但比例從未超過雇員總數(shù)（2692人）的43%；派遣工工資從未低于國(guó)家和地方勞動(dòng)部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，并按照勞動(dòng)合同按時(shí)發(fā)放；該企業(yè)所有用工在簽訂合同后均按國(guó)家法律規(guī)定投保五險(xiǎn)，每個(gè)雇員均有獨(dú)立的保險(xiǎn)號(hào)等。
12月16日，可口可樂總公司及被調(diào)查的4個(gè)工廠均發(fā)表聲明，對(duì)調(diào)查報(bào)告指責(zé)的“非法收取進(jìn)廠費(fèi)”、“克扣、拖欠派遣工人工資”、“職業(yè)安全防護(hù)措施缺乏”、“工傷沒人管，工人被人打”、“工人吃不飽飯，伙食極差”、“挨打挨罵！超長(zhǎng)時(shí)間加班，休息時(shí)間少”，“工作強(qiáng)度極大，不買保險(xiǎn)”等問題，一一予以否定。
大學(xué)生的私下調(diào)查和公司的回應(yīng)是否還原了更多的真實(shí)性，這還需要進(jìn)一步證實(shí)。但是，這次事件的發(fā)生卻折射出中國(guó)勞動(dòng)派遣與企業(yè)用工方面存在著問題。
3.焦點(diǎn)問題分析。
一、對(duì)勞動(dòng)派遣適用那些崗位的爭(zhēng)議。
派遣工是與勞務(wù)派遣公司簽訂勞動(dòng)合同的員工，而勞務(wù)派遣公司又與用工單位簽訂勞務(wù)派遣集體合同，對(duì)于用工單位來說，這種形式更加靈活、成本更低，也可以避免更多的勞動(dòng)糾紛?！秳趧?dòng)合同法》第66條規(guī)定：“勞務(wù)派遣一般在臨時(shí)性、輔助性或者替代性的工作崗位上實(shí)施?！?BR> 這份調(diào)查報(bào)告稱，很多派遣工在可口可樂裝瓶廠工作時(shí)間都在兩年以上，最長(zhǎng)甚至達(dá)10年。并且很多工作崗位都是長(zhǎng)期性、基礎(chǔ)性而非臨時(shí)性、輔助性的崗位。
但是，可口可樂公司卻回應(yīng)說鑒于飲料生產(chǎn)行業(yè)的季節(jié)特性要求，杭州中萃通過第三方勞務(wù)公司提供少部分派遣工作為用工補(bǔ)充，但比例從未超過雇員總數(shù)（2692人）的43％。
東莞公司派遣員工占公司用工總?cè)藬?shù)的21％。而且，每年旺季用工不等于長(zhǎng)期用工，生產(chǎn)線上大部分是派遣工，不代表整個(gè)工廠大量使用派遣工。
事實(shí)上，這也就折射出了勞動(dòng)合同法的漏洞。2008年5月8日向社會(huì)征求意見的《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例（草案）》試圖對(duì)“三性”（臨時(shí)性、輔助性或者替代性）作出規(guī)定：草案第三十八條稱，用工單位一般在非主營(yíng)業(yè)務(wù)工作崗位、存續(xù)時(shí)間不超過6個(gè)月的工作崗位，或者因原在崗勞動(dòng)者脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、休假臨時(shí)不能上班需要他人頂替的工作崗位使用勞務(wù)派遣用工。但這一條在今年9月18日公布的《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》中被刪除。另外，對(duì)勞動(dòng)派遣工占公司甚至是某個(gè)生產(chǎn)部門的比例是否也應(yīng)該有所規(guī)定呢？這也是未來勞動(dòng)合同法亟需完善的地方。
二、關(guān)于加班時(shí)間的爭(zhēng)論。
根據(jù)《勞動(dòng)部關(guān)于職工工作時(shí)間有關(guān)問題的復(fù)函》(勞部發(fā)[1997]271號(hào))第五條規(guī)定：“依據(jù)勞動(dòng)部《關(guān)于企業(yè)實(shí)行不定時(shí)工作制和綜合計(jì)算工時(shí)工作制的審批辦法》第五條的規(guī)定，綜合計(jì)算工時(shí)工作制采用的是以周、月、季、年等為周期綜合計(jì)算工作時(shí)間，但其平均日工作時(shí)間和平均周工作時(shí)間應(yīng)與法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間基本相同。??綜合計(jì)算周期內(nèi)的總實(shí)際工作時(shí)間不應(yīng)超過總法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間，??延長(zhǎng)工作時(shí)間的小時(shí)數(shù)平均每月不得超過36小時(shí)?！?BR> 我們對(duì)照可口可樂調(diào)查報(bào)告所介紹的廣州裝瓶廠的工作時(shí)間為例的話(前提為廣州裝瓶廠以季為周期綜合計(jì)算工作時(shí)間，一、二、三月為一個(gè)季度，之后月份依次類推)，那么在2008年7月勞務(wù)派遣員工的工作時(shí)間為312小時(shí)。按照2008年7月的工作時(shí)間計(jì)算，其中休息日為8天，實(shí)際工作天數(shù)應(yīng)該為23天，單月超過的工作時(shí)間為128小時(shí)。由于8、9月不是生產(chǎn)淡季，綜合平均計(jì)算下來單月的加班時(shí)間已經(jīng)嚴(yán)重超過了平均每月不得超過36小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。這也說明可口可樂公司違反《勞動(dòng)合同法》第六十二條第一項(xiàng)規(guī)定：“執(zhí)行國(guó)家勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，提供相應(yīng)的勞動(dòng)條件和勞動(dòng)保護(hù)，”沒有履行用工單位應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。
而加班工資、節(jié)假日工資如何結(jié)算的問題，也是值得我們反思的。
三、關(guān)于用工單位與勞動(dòng)派遣單位關(guān)系的質(zhì)疑。
事實(shí)上，《可口可樂調(diào)查報(bào)告》中除了對(duì)包括克扣、拖欠工資、勞動(dòng)合同違法和信息隱瞞、工資低于最低標(biāo)準(zhǔn)、超長(zhǎng)時(shí)間加班、職工安全防護(hù)措施缺乏等八個(gè)方面提出指控外，同時(shí)也指出“勞務(wù)派遣公司嚴(yán)重違反勞動(dòng)法規(guī)，可口可樂對(duì)此卻不管不問”。
報(bào)告發(fā)表后，可口可樂東莞廠表示，已經(jīng)對(duì)派遣工的伙食進(jìn)行改進(jìn)。東莞廠在聲明中表示，對(duì)派遣工未能吃到東莞廠給付東區(qū)人力資源每人每天16.5元的伙食標(biāo)準(zhǔn)的問題，該公司已責(zé)成派遣單位立即加以糾正改進(jìn)。并派公司行政管理人員直接參與管理派遣工的伙食，并采取措施，保證了派遣工吃飽吃好。
盡管如此，派遣工人的利益已經(jīng)受到了損害，報(bào)告中提到許多問題，雖然有些偏頗，但是卻反映目前勞動(dòng)派遣制度上存在著一些漏洞，使得很多企業(yè)利用它們鉆了法律的空子。
4.思考總結(jié)。
約占公司總用工人數(shù)的20％。
新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施后，企業(yè)在人力資本投入方面經(jīng)受較大的壓力，更多的中國(guó)公司開始采用勞務(wù)派遣的形式雇傭員工。一些被勞務(wù)派遣的員工處于弱勢(shì)地位，他們期望勞務(wù)派遣公司的集體合同能夠幫他們爭(zhēng)取到公平的薪資水平和保險(xiǎn)保障，但實(shí)際情況中常常不盡如人意?？煽诳蓸饭敬舜蝿趧?wù)派遣**的根源亦在于此。
事實(shí)上，可口可樂公司提供的待遇其實(shí)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)算是不錯(cuò)的了，但是也存在著重重的問題，這就表明我國(guó)目前的勞動(dòng)制度還存在著很大的缺陷。就目前的一些實(shí)際情況來看，許多單位更加把勞動(dòng)派遣作為一種逃避責(zé)任和降低用人成本的方式，出現(xiàn)了“逆向派遣”等形式，嚴(yán)重干擾了正常的用工順序，也極大的打擊了一部分勞動(dòng)者的積極性，不利于勞動(dòng)力市場(chǎng)的建康發(fā)展。由此看來，勞務(wù)派遣的有序管理，涉及的不僅是一些勞動(dòng)者的待遇問題，也是能否保護(hù)勞動(dòng)者正當(dāng)權(quán)益和勞動(dòng)力市場(chǎng)有序發(fā)展的有效保障。
所以筆者認(rèn)為，盡管《勞動(dòng)合同法》的頒布確定了勞動(dòng)派遣的一些權(quán)利和義務(wù)，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，勞動(dòng)派遣的用工形式有待規(guī)范。
[6]人民網(wǎng)。
可口可樂活動(dòng)方案篇九
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡顧客在樂園性購幣滿50元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿100元可獲得兩張，以此類推，多買多贈(zèng)。另外活動(dòng)期間店內(nèi)所有禮品機(jī)內(nèi)娃娃都要掛上抽獎(jiǎng)券作為禮品機(jī)促銷，顧客填寫好抽獎(jiǎng)券，把副券投入放置于收銀臺(tái)上的抽獎(jiǎng)箱中，正券自己保留以備兌獎(jiǎng)用，即可參與驚喜連連大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)分為兩次抽取，時(shí)間安排如下：
現(xiàn)場(chǎng)由主持人唱票三聲還不出現(xiàn)則取消其本次中獎(jiǎng)資格，需另外抽取這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的下一個(gè)幸運(yùn)玩家，直到幸運(yùn)的玩家在現(xiàn)場(chǎng)為止(如不明白可查看下面詳細(xì)流程)。每次抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
1、20年月日14：00分所有工作人員到位。主持人不停播放抽獎(jiǎng)時(shí)間倒計(jì)時(shí)與抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)和流程。
如抽取到的幸運(yùn)顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，主持人唱票三次則把該券放在另一箱子里(注：不在現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)票會(huì)在抽獎(jiǎng)結(jié)束后重新放回抽獎(jiǎng)箱)重新抽取四等獎(jiǎng)名單，直至獲獎(jiǎng)的顧客在現(xiàn)場(chǎng)為止。三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)也同樣邀請(qǐng)兩名顧客為我們抽取3名、2名和1名幸運(yùn)的顧客。(注意;抽獎(jiǎng)開始后得獎(jiǎng)幸運(yùn)顧客到驗(yàn)票臺(tái)進(jìn)行驗(yàn)票，驗(yàn)票獎(jiǎng)品臺(tái)要2人)。三，二，一等獎(jiǎng)就一起排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)拍照留念，市場(chǎng)部準(zhǔn)備好各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的憑證。
3、20年月日15：00分抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后，主持人把抽取到不在現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)券重新投放如抽獎(jiǎng)箱中放置于收銀臺(tái)上，保潔負(fù)責(zé)清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
4、月日下午的抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程與上述相同。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)全部結(jié)束后，活動(dòng)負(fù)責(zé)人把禮品簽收表填單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
b、物料準(zhǔn)備：
驗(yàn)票臺(tái)一張，凳子2張。話筒音響一套，抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，小框一個(gè)(放不在現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)券)，三等獎(jiǎng)憑證3份，二等獎(jiǎng)憑證2份，一等獎(jiǎng)憑證1份。vip年卡2張、500元會(huì)員卡一張4張、100元貴賓券10張、30元貴賓券40張。
c、場(chǎng)地要求：舞臺(tái)附近全部清空。
d、宣傳語：親愛的小朋友們家長(zhǎng)們，月日至月日期間凡在本店辦理會(huì)員卡即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，參加抽獎(jiǎng)總動(dòng)員活動(dòng)，歡樂多多!獎(jiǎng)品多多!趕快行動(dòng)起來吧!!!
可口可樂活動(dòng)方案篇十
星期五下午學(xué)校組織我們四年級(jí)同學(xué)參觀可口可樂工廠。我們坐著車，一路說說笑笑，不一會(huì)兒就來到了下沙可口可樂工廠。
這是一個(gè)白色加紅色的建筑，整體看像個(gè)橫過來的長(zhǎng)方體。走進(jìn)可口可樂工廠，一股消毒水的味道鉆進(jìn)我的鼻孔，工廠內(nèi)部的衛(wèi)生很干凈。向?qū)О盐覀儙У搅艘粋€(gè)類似階梯教室的地方，大家挨個(gè)坐下。有人拿來好幾箱用玻璃瓶裝著的可樂，我們興奮得不得了，能免費(fèi)喝可樂，真是太爽了！我們一邊喝著可口可樂，一邊聽著阿姨的講解，真是愜意。阿姨說：“可口可樂的原產(chǎn)地是美國(guó)?！蔽蚁胍院笪乙欢ㄒ偃ッ绹?guó)的時(shí)候，順便品嘗一下原汁原味的可口可樂。喝完可樂，我們?cè)賹⑵孔臃呕卦?。因?yàn)榭煽诳蓸饭S生產(chǎn)的可樂是非常環(huán)保的，他們要將瓶子回收消毒后再次利用。
接下來，我們參觀了可口可樂的生產(chǎn)線。我看著一瓶瓶的飲料經(jīng)過一個(gè)個(gè)“機(jī)關(guān)”，接著飛速旋轉(zhuǎn)，然后又過了“橋”，實(shí)在有趣。他們時(shí)而排成四隊(duì)，時(shí)而是兩隊(duì)，時(shí)而兩隊(duì)，時(shí)而四隊(duì)……重復(fù)著，整齊而有序。我們驚嘆著這條飛速的生產(chǎn)線，這樣一支聽話又整齊的飲料路隊(duì)。
可口可樂是一個(gè)世界知名品牌，而它又有這樣一個(gè)知名的工廠。今天我在這里見識(shí)了很多，收獲了很多，也學(xué)到了很多平時(shí)見不到的知識(shí)。
可口可樂活動(dòng)方案篇十一
為了加強(qiáng)物業(yè)服務(wù)企業(yè)與業(yè)主/住戶之間的溝通，增進(jìn)彼此之間的信任與理解，進(jìn)一步提高物業(yè)管理服務(wù)水平，也為增強(qiáng)業(yè)主之間有更多交流時(shí)間，共同創(chuàng)建文明、舒適、和諧的小區(qū)，特制定此活動(dòng)方案。
二、宣傳活動(dòng)(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
鑒于本次活動(dòng)范圍為小區(qū)的全體業(yè)主,，涵蓋了小區(qū)所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要。
1. 在小區(qū)設(shè)立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報(bào); 2. 在合適的地點(diǎn)設(shè)置展牌; 3. 在小區(qū)主要干道懸掛條幅; 4. 給每戶業(yè)主.發(fā)放傳單。
三、活動(dòng)籌備
晚會(huì)將以“家園 。交流”等迎新春為主題。通過活動(dòng)展現(xiàn)業(yè)主/住戶的才能，加強(qiáng)物業(yè)與業(yè)主之間的交流，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的.溝通。并溶親情、友情、愛情于一體。
整臺(tái)晚會(huì)將分三個(gè)部分：
(1)美好家園：用歌舞或帶動(dòng)濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機(jī)與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū)，還可配以帶有濃郁的民族風(fēng)情，展示昂揚(yáng)向上、蓬勃發(fā)展的住宅小區(qū)――盛天龍灣。(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
(2)陽光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國(guó)示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上，奮發(fā)有為的新面貌。(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
(3)歌唱未來：歌唱祖國(guó)、家園、寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺(tái)節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
可口可樂活動(dòng)方案篇十二
感謝廣大新老客戶一直以來對(duì)我公司的鼎力支持與厚愛!
至此中秋佳節(jié)之計(jì)，恰逢我公司20周年慶典，公司將拿出價(jià)值十萬的禮品來進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，答謝廣大新老客戶。
一、活動(dòng)時(shí)間：9月1日-9月15日。
二、活動(dòng)背景：
自20__年始，我公司走過了二十余載歲月。二十年，只是歷史長(zhǎng)河一瞬;二十年，我們攜手闊步向前!我公司的發(fā)展，不單單是一個(gè)企業(yè)壯大的過程，而是二十年來，我公司與廣大新老客戶一路隨行、風(fēng)雨同舟、共同成長(zhǎng)的精彩寫照。二十周年對(duì)于我公司來說也是非常重要和意味深長(zhǎng)的一個(gè)點(diǎn)，它聯(lián)接著過去的成就和未來的希望。所以本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)本著“答謝客戶”的宗旨來進(jìn)行活動(dòng)開展!
在時(shí)光和歲月的成長(zhǎng)中，歷經(jīng)時(shí)間的洗禮，我公司不斷演繹出一幕又一幕的出奇的精彩。這樣的精彩離不開廣大新老客戶的支持和厚愛。多年來，我公司與您的信賴相伴成長(zhǎng)。如今，我公司再次滿載感恩，激情出發(fā)。
三、參與方式。
從20__/9/1-20__/9/14日通過微信關(guān)注我公司___，發(fā)送本人基本情況(姓名、聯(lián)系方式、單位)，即可參與抽獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)品設(shè)置。
1、特等獎(jiǎng)1名：價(jià)值。
2、一等獎(jiǎng)3名：價(jià)值。
3、二等獎(jiǎng)10名：價(jià)值。
4、三等獎(jiǎng)50名：價(jià)值。
五、活動(dòng)細(xì)則。
2、發(fā)送的姓名和聯(lián)系方式必須為真實(shí)信息，如有虛假信息將取消中獎(jiǎng)資格;。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)果將在三日內(nèi)，通過“___”微信公眾平臺(tái)發(fā)送到中獎(jiǎng)客戶手機(jī);。
5、中獎(jiǎng)客戶五日內(nèi)到我公司營(yíng)銷部領(lǐng)取，過期不予辦理。
可口可樂活動(dòng)方案篇十三
1、 隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)消費(fèi)品的安全意識(shí)不斷加強(qiáng)，從而確定了人們的消費(fèi)觀點(diǎn)，和消費(fèi)動(dòng)向，漸漸的飲料的消費(fèi)需求，慢慢超越了人對(duì)水的消費(fèi)需求，政府對(duì)食品的安全要求也越來越高，可口可樂屬于軟飲料，在新飲料配方的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格按照食品安全要求進(jìn)行的，符合政府食品安全法。
2、 軟飲料的行業(yè)的發(fā)展占據(jù)著整個(gè)飲料行業(yè)的大部分份額，而在將來，飲料行業(yè)有可能向健康，安全，營(yíng)養(yǎng)等方面發(fā)展，從而不在取決與解渴和味道上來判斷，將會(huì)從口感包裝等元素上改進(jìn)。“新可樂”的口感就相對(duì)于“經(jīng)典可樂”而言口感更符合消費(fèi)者的需求。
（二）消費(fèi)者分析
現(xiàn)在的消費(fèi)者，絕大多數(shù)的消費(fèi)觀點(diǎn)都是習(xí)慣性消費(fèi)，只會(huì)有少數(shù)的消費(fèi)在會(huì)嘗試消費(fèi)。而“新可樂”是一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，消費(fèi)者還不認(rèn)識(shí)它，從而會(huì)更喜歡原來的“經(jīng)典可樂”，對(duì)于“新可樂”它的口感和“經(jīng)典可樂”不一樣，消費(fèi)者習(xí)慣了以前的口感，面對(duì)新的口感還需要一點(diǎn)時(shí)間適應(yīng)。如果給消費(fèi)者多一點(diǎn)品嘗“新可樂”的機(jī)會(huì)，相信消費(fèi)者會(huì)很快的接受“新可樂”。
（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析
對(duì)于軟飲料的行業(yè)，可口可樂最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是“百事”可
樂，“百事”可樂慢慢的占領(lǐng)了軟飲料的市場(chǎng)份額，使可口可樂的市場(chǎng)份額越來越小，盡管可口可樂仍在整個(gè)市場(chǎng)上占領(lǐng)先地位，但“百事”卻在超市銷售份額中領(lǐng)先了2%?？煽诳蓸饭静坏貌徊扇⌒袆?dòng)阻止市場(chǎng)份額流失?！靶驴蓸贰钡纳鲜惺鞘袌?chǎng)必須的，也是符合市場(chǎng)要求的。
二、新品分析
（一）口感分析
“新可樂”的口感相對(duì)于“經(jīng)典可樂”口感甜一點(diǎn)，一系列電視12感測(cè)試表明消費(fèi)者更喜歡甜一點(diǎn)的可樂，“新可樂”符合消費(fèi)者的喜好，在無商標(biāo)測(cè)驗(yàn)中60%的消費(fèi)者認(rèn)為“新可樂”比原來的好。
（二）市場(chǎng)狀況分析
由于競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)份額的占領(lǐng),“新可樂”的上市是市場(chǎng)份額戰(zhàn)爭(zhēng)的新武器，52%的人認(rèn)為“新可樂”比百事可樂好。如果只根據(jù)“經(jīng)典可樂”來打這場(chǎng)市場(chǎng)份額戰(zhàn)，只能面臨市場(chǎng)份額的流逝。
（三）配方分析
此次“新可樂”的配方，是進(jìn)行了大約200 000次口感測(cè)驗(yàn)，僅最終配方就進(jìn)行了30 000次口感測(cè)驗(yàn)。
三、swot分析
（一）優(yōu)勢(shì)
“新可樂”的口感相對(duì)于“經(jīng)典可樂”口感甜一點(diǎn)，一系列電視12感測(cè)試表明消費(fèi)者更喜歡甜一點(diǎn)的可樂，“新可樂”符合消費(fèi)者的喜好，在無商標(biāo)測(cè)驗(yàn)中60%的消費(fèi)者認(rèn)為“新可樂”比原來的好。52%的人認(rèn)為“新可樂”比百事可樂好，“新可樂”的上市會(huì)使原來流失的消費(fèi)者，再爭(zhēng)取回來。
（二）劣勢(shì)
現(xiàn)在的消費(fèi)者，絕大多數(shù)的消費(fèi)觀點(diǎn)都是習(xí)慣性消費(fèi)，只會(huì)有少數(shù)的消費(fèi)在會(huì)嘗試消費(fèi)。而“新可樂”是一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，消費(fèi)者還不認(rèn)識(shí)它，從而會(huì)更喜歡原來的“經(jīng)典可樂”，對(duì)于“新可樂”它的口感和“經(jīng)典可樂”不一樣，消費(fèi)者習(xí)慣了以前的口感，面對(duì)新的口感還需要一點(diǎn)時(shí)間適應(yīng)。在市場(chǎng)份額戰(zhàn)爭(zhēng)中，上市“新可樂”有可能會(huì)導(dǎo)致可口可樂公司自己的消費(fèi)者流失。
（三）機(jī)會(huì)
（四）威脅
“新可樂”的上市，可能讓消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)接受不了，發(fā)生
“經(jīng)典可樂”與“新可樂”競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，“百事”可樂從而大大的`拉攏消費(fèi)者的心。更大的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
四、產(chǎn)品定位
（一）產(chǎn)品市場(chǎng)定位
“新可樂”的定位為口感甜一點(diǎn)的軟飲料
（二）消費(fèi)者定位
年齡15—40歲口感喜歡甜一點(diǎn)的消費(fèi)群體
五、推廣目標(biāo)
（一）市場(chǎng)目標(biāo)
1、讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“新可樂”。 2、使消費(fèi)者接受“新可樂”。
3、使消費(fèi)者接受“新可樂”和“經(jīng)典可樂”并從的消費(fèi)模式
4、消費(fèi)者主動(dòng)購買“新可樂”。 5、形成 “新可樂”的忠實(shí)消費(fèi)群體。
6、“新可樂”的上市拉回原被“百事”可樂占領(lǐng)的市場(chǎng)份額的5%
（二）銷量目標(biāo)
六、推廣策略
（一）廣告語
（二）廣告主題
“要爽，要甜由自己”
（三）活動(dòng)安排
1、上半年，做一個(gè)“新可樂”的活動(dòng)車，在各省份主要城市進(jìn)行活動(dòng)宣傳，讓人們知道他的存在。
2、下半年，以“圣誕節(jié)”和“過年”為主題的宣傳活動(dòng)。
（四）其他促銷活動(dòng)
在各超市上半年做試飲的促銷活動(dòng)，下半年做買贈(zèng)或綁贈(zèng)的促銷活動(dòng)（把“新可樂”和“經(jīng)典可樂”綁在一起出售。
（五）媒介選擇
在超市懸掛pop，公交站牌廣告，公交車身廣告，電視廣告，門戶網(wǎng)站廣告，報(bào)紙和廣播廣告。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
（一）廣告費(fèi)用
（二）人員費(fèi)用
八、效果評(píng)估
通過此次大規(guī)模的宣傳，使消費(fèi)者了解“新可樂”，認(rèn)知“新可樂”，從而對(duì)“新可樂”產(chǎn)生購買欲望，最后成為“新可樂”的忠實(shí)消費(fèi)者。讓“新可樂”占有一定的市場(chǎng)份額，奪回“百事”可樂占領(lǐng)的超市銷售份額的0.9%。
可口可樂活動(dòng)方案篇十四
4月23日下午，我懷著激動(dòng)的心情來到了溫州太古可口可樂飲料有限公司，開始我了解“可口可樂”的神秘之旅。
來到可口可樂公司，我們先參觀了展廳，了解可口可樂的由來和歷史。然后可口可樂有限公司的老師給我們發(fā)了一瓶可口可樂。老師說：“喝完記得把瓶子放回原來的位置”。有同學(xué)一聽就奇怪了，一位男同學(xué)問：“我們?yōu)槭裁匆哑孔臃呕厝ツ?？”老師說：“因?yàn)槲覀円貜?fù)利用，要環(huán)保?！蹦莻€(gè)男同學(xué)恍然大悟。接著，老師先給我們看了一個(gè)視頻，再進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，在這個(gè)環(huán)節(jié)里，我們小記者們個(gè)個(gè)熱情高漲！
最后我們還看了一個(gè)關(guān)于可口可樂的動(dòng)畫呢！看完了動(dòng)畫，老師帶我們?nèi)チ艘粋€(gè)可以透過玻璃看到制作可口可樂的過程的地方。制作可口可樂要吹瓶、沖洗、旋蓋、罐裝、貼標(biāo)簽。真是太有意思了！這里不僅有制作可口可樂還有雪碧、蘇達(dá)、醒目汽水、冰露礦泉水、雀巢冰爽茶、酷兒橙汁、美汁源果粒橙等飲料。
走出校園、走進(jìn)社會(huì)，這次我們小記者赴可口可樂公司參觀，輕松的戶外學(xué)習(xí)氛圍，讓我們開闊了自己的視野，豐富了課外實(shí)踐活動(dòng)，真是太棒了！
可口可樂活動(dòng)方案篇十五
二、案例的背景。
三、各方對(duì)并購案的回應(yīng)。
四、并購的反壟斷審查。
五、各方對(duì)并購失敗的反應(yīng)。
焦點(diǎn)一：是否造成壟斷。
焦點(diǎn)二：是民族情緒還是法律作用焦點(diǎn)三：誰是贏家。
七、啟示與反思。
一、案例始末：
3月18日，中國(guó)商務(wù)部宣布，根據(jù)中國(guó)《反壟斷法》規(guī)定禁止可口可樂收購匯源。自此，備受關(guān)注的可口可樂收購匯源案終于有了結(jié)果。以下為整理的可口可樂并購匯源案大事記：
2008年9月3日，可口可樂公司宣布，計(jì)劃以二十四億美元收購在香港上市的中國(guó)匯源果汁集團(tuán)有限公司。
受此消息刺激，匯源股價(jià)當(dāng)日復(fù)牌后股價(jià)飆升，收盤報(bào)10.94港元?jiǎng)派?.64倍，成交24.8億港元名列港股成交榜首。
2008年9月4日，有調(diào)查顯示，在參與投票的四萬余人中，對(duì)可口可樂收購匯源果汁持不贊同意見的比例高達(dá)82.3％。
2008年9月5日，媒體報(bào)道稱，中國(guó)本土有幾個(gè)果汁企業(yè)準(zhǔn)備一同呼吁審查該宗并購案的有關(guān)國(guó)家機(jī)構(gòu)能夠?qū)R源品牌拿出來拍賣。
2008年11月3日，匯源發(fā)布聲明稱,可口可樂并購匯源案目前已正式送交商務(wù)部審批,預(yù)計(jì)審批結(jié)果有望在年底前出臺(tái)。
2008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對(duì)可口可樂并購匯源申請(qǐng)進(jìn)行立案受理，但具體立案日期及何時(shí)結(jié)果揭曉均對(duì)外保密。此前，并購雙方曾聯(lián)合對(duì)外公布，最初簽訂的訂購協(xié)議有效期為二百天，因此這個(gè)收購案最晚將于2009年三月下旬揭曉。
2009年3月5日，匯源董事長(zhǎng)朱新禮表示，可口可樂董事會(huì)內(nèi)部反對(duì)并購匯源的聲音越來越多。但隨后，香港上市的匯源果汁連夜發(fā)布澄清公告，稱“匯源果汁并不知道可口可樂公司任何董事對(duì)收購建議的任何意見”，公司也沒有收到更改收購建議條款的任何通知。
而可口可樂中國(guó)公司相關(guān)人士則向媒體表示，可口可樂董事會(huì)一直全力支持對(duì)匯源的收購建議。
2009年3月10日，中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘表示，商務(wù)部正在根據(jù)反壟斷法依法審核可口可樂收購匯源案，不會(huì)受任何外部因素的影響。
2009年3月18日，中國(guó)商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國(guó)反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。據(jù)悉，這是反壟斷法自去年八月一日實(shí)施以來首個(gè)未獲通過的案例。
二、案例背景。
果汁市場(chǎng)背景。
截至2007年底，匯源100%純果汁及中濃度果蔬汁的銷售量分別占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總額的42.6%和39.6%，匯源已經(jīng)連續(xù)數(shù)年在這兩項(xiàng)指標(biāo)上占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。
反觀可口可樂從2000開始，可口可樂已經(jīng)著手果汁市場(chǎng)。早在2001-2002年間，就專門針對(duì)亞洲市場(chǎng)研發(fā)出了一種特色果汁飲料“酷兒”，2004年，可口可樂(中國(guó))又把對(duì)旗下的非碳酸飲料市場(chǎng)進(jìn)行了整合，與中糧集團(tuán)、太古飲料集團(tuán)分別組成聯(lián)營(yíng)公司，主攻非碳酸飲料，推出其在全球市場(chǎng)上的知名果汁飲料品牌“美汁源”果粒橙及原葉茶飲料。不過，來自上海賣場(chǎng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的消息稱，果粒橙的銷量始終未能趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
而面對(duì)這個(gè)很難擊敗的對(duì)手，收購則成為了可口可樂壯大自己的最佳途徑。北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司提供的數(shù)據(jù)顯示，如果以各企業(yè)產(chǎn)銷量作為市場(chǎng)份額比重的計(jì)算參考依據(jù)，2007年中國(guó)果（蔬）汁及果（蔬）汁飲料市場(chǎng)份額排名前三位分別是：統(tǒng)一企業(yè)(中國(guó))投資有限公司、可口可樂裝瓶商生產(chǎn)(東莞)有限公司、北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司（匯源果汁所屬的匯源集團(tuán)），市場(chǎng)份額在分別是18。69%，15。04%與13。95%。收購?fù)瓿珊螅煽诳蓸返氖袌?chǎng)份額28。99%，超過目前位居第一的統(tǒng)一。
同時(shí)并購?fù)瓿珊?，可口可樂還將擁有匯源果汁罐裝生產(chǎn)部分以及在各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。包括二十余個(gè)生產(chǎn)基地；截至2007年年底，擁有的3804家經(jīng)銷商和8000家分銷商，及3900名銷售代表。即意味著獲得所有匯源果汁現(xiàn)有的客戶和匯源果汁產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，不需要在中國(guó)從無到有地建立其果汁生產(chǎn)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
由此種種因素看來，匯源成為可口可樂在果汁領(lǐng)域并購的最佳選擇，也是唯一選擇。
（1）飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)的態(tài)勢(shì)。目前，可口可樂公司在中國(guó)的飲料市場(chǎng)正面臨著很大的經(jīng)營(yíng)壓力：碳酸飲料的銷售下降，可樂的市場(chǎng)份額被百事趕超，純凈水方面無法與娃哈哈抗衡，在果汁市場(chǎng)輸給了匯源，茶飲料上則輸給了康師傅和統(tǒng)一。盡管棕色帶汽的可樂產(chǎn)品永遠(yuǎn)是可口可樂公司的立身之本，但非碳酸飲料，特別是果汁飲料在健康和營(yíng)養(yǎng)方面更勝一籌。如美國(guó)超市所出售的飲料中，超過2/3都是果汁飲料，尤以營(yíng)養(yǎng)豐富的100%純果汁最受歡迎。雖然我國(guó)的多數(shù)消費(fèi)者仍喜歡直接食用新鮮水果，但隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，人們對(duì)果汁飲料的接受度將急劇上升。為此，可口可樂公司制定了全方位發(fā)展飲料業(yè)務(wù)、加大非可樂市場(chǎng)特別是果汁市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
（2）匯源品牌的吸引力?？煽诳蓸饭沮s超我國(guó)本土品牌的最好手段，除了利用其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，就是憑借其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和嫻熟的資本運(yùn)作，并購知名的本土品牌，加速本土化的布局。而匯源果？-公司的吸引力就在于，它是我國(guó)最大的果汁供應(yīng)商和出口商，在純果汁和中濃度果汁市場(chǎng)穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位，所占份額分別高達(dá)42.6%和39.6%。其匯源品牌又是我國(guó)果汁行業(yè)的第一品牌，被評(píng)為“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“中國(guó)最具影響力品牌”、“消費(fèi)者心目中理想品牌第一名”等。如果收購成功，可口可樂公司將取得匯源果汁公司引以為傲的品牌價(jià)值、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)潛力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，再加上可口可樂公司在低濃度果汁市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，二者的產(chǎn)品將形成良性互補(bǔ)。因此，倚仗兩者的品牌效應(yīng)和渠道協(xié)-同，再輔以出眾的資源整合能力、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷手段和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，可口可樂公司在與我國(guó)同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，無疑將占得先機(jī)。
3、朱新禮及三大股東緣何接受并購。
（1）超常的收購溢價(jià)。在全球市場(chǎng)一片低迷的狀況下，該項(xiàng)收購給出了近3倍于公司股價(jià)的超常溢價(jià)，由朱新禮全資控股的匯源控股公司將坐收超過74億港元的股份出讓款，并由其出任名譽(yù)董-事長(zhǎng)，可謂是“順勢(shì)而為，見好就收”。法國(guó)達(dá)能集團(tuán)最初是以戰(zhàn)略投資者身份進(jìn)入?yún)R源果汁公司的，但其最新的四大業(yè)務(wù)板塊是新鮮乳制品、水飲料、嬰兒營(yíng)養(yǎng)品和醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)品，果汁飲料不在戰(zhàn)略版圖當(dāng)中，而且受娃哈哈事件的影響，其正在淡出在中國(guó)的合資公司，先后與光明、蒙牛乳業(yè)公司分手即是證明。所以法國(guó)達(dá)能集團(tuán)此次選擇戰(zhàn)略退出當(dāng)屬意料之中。美國(guó)華平基金的身份是財(cái)務(wù)投資者，通過捆綁出售，相對(duì)能賣個(gè)高價(jià)，何樂而不為。況且，三大股東間簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓備忘錄約定，不同意收購報(bào)價(jià)的一方需要補(bǔ)償差價(jià)。因此，懲罰性條款的束縛也是三方選擇一致行動(dòng)的現(xiàn)實(shí)原因。
（2）資金及經(jīng)營(yíng)壓力。果汁飲料既是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，也是典型的資金密集型產(chǎn)業(yè)。從原料基地建設(shè)、運(yùn)輸和加工環(huán)節(jié)、廣告推廣到銷售通路，無不需要大量的資金投入。事實(shí)上，朱新禮一直在尋找合作伙伴，先后與德隆、統(tǒng)一組建合資公司，又引入達(dá)能集團(tuán)和華平基金，并很早就籌劃上市。其2007年的年報(bào)也顯示出公司面臨較大的資金壓力，其2007年生產(chǎn)成本上升22.8%，營(yíng)銷成本增加50.3%，但價(jià)格只提高7.5%。2008年上半年，匯源果汁的銷售額同比減少5.2%，毛利潤(rùn)降幅高達(dá)22.2%，現(xiàn)金與現(xiàn)金等價(jià)物下降48%，而存貨增長(zhǎng)33.42%。此外，從短期來看，低濃度果汁在我國(guó)更受歡迎。2008年低濃度果汁產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率由1月的56.14%躍升到3月的68.17%，而高濃度果汁產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率由1月的43.86%下滑至31.83%。但是匯源在低濃度果汁市場(chǎng)的占有率僅為6.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于可口可樂、統(tǒng)一和康師傅等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（3）上游業(yè)務(wù)的誘惑。朱新禮雖賣掉了載有產(chǎn)品和生產(chǎn)線的上市公司，卻保留了擁有果園資源與原-料廠的匯源控股公司，其看重的是對(duì)源頭的控制能力。我國(guó)是世界上水果產(chǎn)量最大、品種最豐富的國(guó)家，但果品生產(chǎn)的組織化程度低，且沒有形成產(chǎn)業(yè)化。同時(shí)我國(guó)水果深加工的總體比例不到10%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的水果加工率達(dá)80%以上。另外，由于我國(guó)不少果汁飲料企業(yè)的原材料是從國(guó)外甚至是跨國(guó)經(jīng)銷商手中購買的，若國(guó)外市場(chǎng)發(fā)生重大波動(dòng)，國(guó)內(nèi)那些有原-料基地的企業(yè)就會(huì)顯示出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為此，匯源控股公司在農(nóng)業(yè)管理方面加大了投入，其根據(jù)“縱貫?zāi)媳?、橫跨東西”的源頭布局戰(zhàn)略，建設(shè)了400萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、a級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園，以及50多個(gè)原-料基地和30多家現(xiàn)代加工廠，在國(guó)內(nèi)果汁的供應(yīng)鏈上已然占了先機(jī)。
三、各方對(duì)并購案的回應(yīng)：
可口可樂（中國(guó)）飲料有限公司副總裁李小筠在接受記者電話采訪時(shí)表示，此次收購細(xì)節(jié)由于涉及商業(yè)機(jī)密，不便透露，但之所以收購匯源，與可口可樂在中國(guó)的發(fā)展策略有關(guān)。目前，可口可樂在中國(guó)的帶氣飲料如可口可樂、雪碧、芬達(dá)等產(chǎn)品銷售得已經(jīng)很好，而同時(shí)也希望增強(qiáng)其不帶氣飲料如水、果汁等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展。
她表示目前可口可樂旗下的美汁源和果粒橙這兩款果汁飲料雖然發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，但兩個(gè)產(chǎn)品加起來市場(chǎng)份額也不算大。此外，這兩個(gè)產(chǎn)品只是果汁飲料，而不是純果汁?？煽诳蓸废胍诩児a(chǎn)品業(yè)務(wù)上有所發(fā)展，比較好的方式就是收購現(xiàn)有的果汁品牌。而匯源果汁在國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)發(fā)展很成功，其品牌和全國(guó)的生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)具有很大優(yōu)勢(shì)。而且，匯源果汁與可口可樂公司的現(xiàn)有產(chǎn)品并不沖突，反而形成互補(bǔ)。因此，能夠得到匯源三家股東同意，收購匯源果汁對(duì)于可口可樂公司來說是一個(gè)很好的發(fā)展純果汁業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。而這一收購價(jià)格，也是可口可樂公司通過仔細(xì)分析調(diào)研而確定的。
2.匯源公司的回應(yīng)。
對(duì)于此次收購，礙于上市公司信息披露規(guī)則，匯源方面不愿做過多評(píng)論，只是表示目前還處于要約收購階段，最終收購能否成功還需等待一系列程序，而且該項(xiàng)建議收購是否成功也取決于中國(guó)有關(guān)主管部門的態(tài)度。匯源方面有關(guān)人士向記者表示，匯源在香港的上市公司部分擁有匯源果汁在中國(guó)的業(yè)務(wù)。她表示可口可樂的收購應(yīng)該不會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來太大變化?？煽诳蓸贩矫嬖谧蛱斓墓嬷幸脖硎荆缡召?fù)瓿蓪⒆寘R源繼續(xù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并承諾將依靠匯源的現(xiàn)有品牌及業(yè)務(wù)模式壯大業(yè)務(wù)，同時(shí)將為匯源的員工提供更多發(fā)展空間。另據(jù)了解，可口可樂若完成對(duì)匯源的收購，匯源果汁的創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事局主席朱新禮將轉(zhuǎn)任名譽(yù)主席。同時(shí)根據(jù)朱新禮與可口可樂方面簽署的不競(jìng)爭(zhēng)承諾，他在收購?fù)瓿傻膬赡陜?nèi)不會(huì)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)或參與經(jīng)營(yíng)任何可能與匯源核心業(yè)務(wù)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，但其中不包括乳制品。值得一提的是，去年記者采訪朱新禮時(shí)，他當(dāng)時(shí)對(duì)于可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)新推出了果汁飲品的舉動(dòng)曾這樣表示，“我們終于等來了一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，像可口可樂這樣的實(shí)力企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域?qū)R源是好事，會(huì)促進(jìn)匯源發(fā)展得更快?！倍鳛閰R源果汁的創(chuàng)始人，朱新禮將在這次收購中收獲74億港元的現(xiàn)金。
3.商務(wù)部的回應(yīng)：
中國(guó)商務(wù)部發(fā)言人在接受記者采訪時(shí)表示，關(guān)于可口可樂申請(qǐng)收購匯源果汁一案，中國(guó)商務(wù)部將堅(jiān)持市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則依法行事，反對(duì)市場(chǎng)壟斷，但支持正常的市場(chǎng)行為。該發(fā)言人表示：“一旦商務(wù)部收到有關(guān)申請(qǐng)，我們會(huì)立即根據(jù)反壟斷法的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審理?！?008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對(duì)可口可樂并購匯源申請(qǐng)進(jìn)行立案受理。2009年3月5日，匯源董事長(zhǎng)朱新禮表示，可口可樂董事會(huì)內(nèi)部反對(duì)并購匯源的聲音越來越多。2009年3月18日，中國(guó)商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國(guó)反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。
商務(wù)部具體闡述了未通過審查的三個(gè)原因：第一，如果收購成功，可口可樂有能力把其在碳酸飲料行業(yè)的支配地位傳導(dǎo)到果汁行業(yè)。第二，如果收購成功，可口可樂對(duì)果汁市場(chǎng)的控制力會(huì)明顯增強(qiáng)，使其它企業(yè)沒有能力再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。第三，如果收購成功，會(huì)擠壓國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的生存空間，抑制國(guó)內(nèi)其它企業(yè)參與果汁市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
4．社會(huì)對(duì)收購案的回應(yīng)：
由于《反壟斷法》剛于2008年8月1日出臺(tái)，公眾最先關(guān)注的是可口可樂收購匯源果汁產(chǎn)生的壟斷嫌疑。在67787名網(wǎng)友參與的這項(xiàng)調(diào)查中，68.49％的人認(rèn)為可口可樂收購匯源是會(huì)形成產(chǎn)業(yè)壟斷；25.46％的網(wǎng)友則認(rèn)為這只是一起大魚吃小魚的游戲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能上升到壟斷的層次。
可口可樂上周宣布收購匯源后，出現(xiàn)了一股反對(duì)浪潮，許多人批評(píng)出售匯源是民族品牌的一大損失。2008年9月5日，和君創(chuàng)業(yè)的常年法律顧問——大成律師事務(wù)所錢衛(wèi)清律師與該公司總裁李肅受一門戶網(wǎng)站之邀，談?wù)摽煽诳蓸肥召弲R源一事。9月4日晚，兩人召開電話會(huì)議，討論了次日節(jié)目中發(fā)言的共同立場(chǎng)，并由錢衛(wèi)清律師代表雙方表達(dá)基本觀點(diǎn)。在訪談中，錢衛(wèi)清表示，無論是從民意還是從《反壟斷法》角度都“不看好這次收購”，要想“順利通過商務(wù)部的審查難度很大”。
四、并購的反壟斷審查。
1.申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)分析。無論是碳酸飲料的世界第一品牌可口可樂，還是細(xì)分市場(chǎng)的龍頭匯源果汁，各自的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)都十分巨大，兩者合并形成的疊加效應(yīng)不言而喻。在并購的上一會(huì)計(jì)年度（2007年），匯源果汁公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到26.56億元。而可口可樂公司在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額，早在2005年就已超過了100億元。顯然，兩者在中國(guó)境內(nèi)的營(yíng)業(yè)額均遠(yuǎn)超過4億元人民幣，合計(jì)遠(yuǎn)超過20億元人民幣；在全球范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)額合計(jì)也遠(yuǎn)超過100億元人民幣，滿足《反壟斷法》的所有申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)。能不能通過反壟斷審查，事實(shí)上已成為這起天價(jià)收購案的決定性因素。
2.壟斷性分析?？煽诳蓸凡①弲R源是否會(huì)限制甚至排除競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成壟斷。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)營(yíng)者集中是一種普遍存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要方法，因而，經(jīng)營(yíng)者集中并不是當(dāng)然限制和排除競(jìng)爭(zhēng)的；只有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)可能產(chǎn)生損害的經(jīng)營(yíng)者集中才會(huì)受到《反壟斷法》的規(guī)范。我國(guó)《反壟斷法》第21條規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)者集中達(dá)到國(guó)務(wù)院規(guī)定的申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)事先向國(guó)務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)申報(bào)，未申報(bào)的不得實(shí)施集中?！睂彶榻?jīng)營(yíng)者集中，應(yīng)當(dāng)考慮以下因素：（1）參與經(jīng)營(yíng)的集中者在相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額及其對(duì)市場(chǎng)的控制力;（2）相關(guān)市場(chǎng)的集中度；（3）經(jīng)營(yíng)集中對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入、技術(shù)進(jìn)步地影響；（4）經(jīng)營(yíng)集中對(duì)消費(fèi)者和其他有關(guān)經(jīng)營(yíng)者的影響；（5）經(jīng)營(yíng)集中對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響；（6）國(guó)務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)考慮的影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的其他因素。
在本案中，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007匯源的市場(chǎng)份額是16.27%，可口可樂果汁市場(chǎng)份額有9.8%。以此數(shù)據(jù)計(jì)算，可口可樂并購匯源后，其果汁市場(chǎng)份額應(yīng)該是26.07%，不到整個(gè)市場(chǎng)份額的三成。但就像不能因?yàn)榉蓊~高就斷定構(gòu)成壟斷，市場(chǎng)份額低也不能必然否定涉嫌壟斷。市場(chǎng)份額只是一個(gè)量的標(biāo)準(zhǔn)，是否會(huì)限制或者排除市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才是質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。反壟斷法第3條明確規(guī)定：“具有或者可能具有排除、限制競(jìng)爭(zhēng)效果的經(jīng)營(yíng)者集中”也構(gòu)成壟斷行為。因此，就算可口可樂收購匯源后市場(chǎng)份額只有26.07%，但是如果收購后的實(shí)際效果會(huì)限制甚至排除競(jìng)爭(zhēng)，這也構(gòu)成壟斷。我認(rèn)為，可口可樂并購匯源足以產(chǎn)生限制和消除競(jìng)爭(zhēng)的效果。如果收購成功，可口可樂公司可能利用其在碳酸軟飲料市場(chǎng)的支配地位，集中限制果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致消費(fèi)者被迫接受更高價(jià)格、更少種類的產(chǎn)品；將會(huì)擠壓國(guó)內(nèi)中小型果汁企業(yè)生存空間，抑制國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)和自主創(chuàng)新的能力，給中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局造成不良影響。
3.最后，商務(wù)部依法作出禁止可口可樂收購會(huì)匯源的決定體現(xiàn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)法所追求的價(jià)值目標(biāo)、符合我國(guó)《反壟斷法》的立法精神和理念。經(jīng)濟(jì)法從保護(hù)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)來實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。反壟斷法不具體保護(hù)哪一個(gè)人的利益，既不保護(hù)可口可樂的利益，也不保護(hù)匯源的利益，它保護(hù)消費(fèi)者的利益、其他經(jīng)營(yíng)者的利益，保護(hù)整個(gè)民族產(chǎn)業(yè)的利益，從而達(dá)到保護(hù)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)利益的要求。反壟斷法屬于經(jīng)濟(jì)法范疇，經(jīng)濟(jì)法的立法原則是維護(hù)國(guó)家和公共利益，雖然之前可口可樂和匯源已達(dá)成收購協(xié)議，但國(guó)家出于公共利益的考慮，作出禁止的決定符合立法精神?？煽诳蓸肥召弲R源不符合中國(guó)的公共利益。
五、各方對(duì)并購失敗的反應(yīng)。
可口可樂公司今天宣布，由于中國(guó)商務(wù)部公布了不批準(zhǔn)對(duì)匯源果汁業(yè)務(wù)建議收購的決定，因此可口可樂公司將不會(huì)繼續(xù)有關(guān)收購行動(dòng)?！拔覀兒苓z憾該項(xiàng)交易未能如計(jì)劃進(jìn)行，但我們尊重商務(wù)部的決定?！笨煽诳蓸饭究偛眉笆紫瘓?zhí)行官穆泰康說。
“在審批過程中我們盡了最大的努力提供一切有關(guān)的材料協(xié)助商務(wù)部清楚了解此項(xiàng)交易，”穆泰康表示，“我們一直希望可以與優(yōu)秀的匯源團(tuán)隊(duì)一起推動(dòng)匯源品牌更進(jìn)一步的發(fā)展”。
2.匯源的反應(yīng)：
“匯源尊重商務(wù)部的決定，不賣給可口可樂了，我們要好好干，回報(bào)國(guó)家?！?月18日15點(diǎn)，朱新禮通過越洋電話向匯源集團(tuán)高層以及全國(guó)的大區(qū)經(jīng)理如此“訓(xùn)話”。盡管，匯源集團(tuán)公開表態(tài)尊重商務(wù)部的裁決。但是，匯源集團(tuán)內(nèi)部對(duì)商務(wù)部裁定的理由一直心存疑竇。匯源集團(tuán)內(nèi)部人士指稱：商務(wù)部禁止收購的理由，經(jīng)不起考問。關(guān)于集中之后對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入的限制問題。目前果汁行業(yè)不存在進(jìn)入限制，果汁行業(yè)的準(zhǔn)入門檻很低，只要企業(yè)有資金、設(shè)備，就可以做。目前國(guó)內(nèi)果汁消費(fèi)量人均不足1公斤，與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家年人均50-70公斤的消費(fèi)量相差很遠(yuǎn)，市場(chǎng)空間非常大。另外，可口可樂與匯源遠(yuǎn)達(dá)不到行業(yè)壟斷，匯源的強(qiáng)項(xiàng)是高濃度果汁與中濃度果汁，這兩者總和遠(yuǎn)不及低濃度果汁的銷量。3.民眾的反應(yīng)：
新疆昌吉州的網(wǎng)友：非常支持商務(wù)部的做法。外資收購匯源后一邊享受著國(guó)家扶持農(nóng)業(yè)龍頭的優(yōu)惠政策，另一方面有利用其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行技術(shù)和資本的打壓以便于進(jìn)行果汁業(yè)的整合，很方便的就控制著果業(yè)的價(jià)格以及后來山多地少宜林不宜耕的省份和地區(qū)脫貧致富的時(shí)間表和成果。大豆已經(jīng)給了我們太多的教訓(xùn)，不要把我們的希望交給別人，多一點(diǎn)戰(zhàn)略的眼光看問題。
北京網(wǎng)友的支持：飲料市場(chǎng)最接近消費(fèi)者的嘴，競(jìng)爭(zhēng)激烈自不必說！而且被替代品相對(duì)較少，形成壟斷后就會(huì)更可怕，試想全世界剩下的全是可樂，那會(huì)多恐怖，支持商務(wù)部，反壟斷法的應(yīng)用更直接遏制了某公司的企圖。
廣東的網(wǎng)友：同情匯，這樣的結(jié)果無非是政治玩弄經(jīng)濟(jì)而已。只要通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和正常并購形成的壟斷，其危害遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于通過行政手段促成的壟斷，況且看事情不能有預(yù)設(shè)立場(chǎng)，不能說可能形成壟斷而不許做，只能是做了后如果向壟斷發(fā)展并想通過壟斷地位取得不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就該處罰了。況且果汁行業(yè)的門檻是比較低的，替代產(chǎn)品較多，是不構(gòu)成形成行業(yè)壟斷的必要條件的，這樣的結(jié)果無非是政治在玩弄經(jīng)濟(jì)而已。
4.外國(guó)媒體的反應(yīng)：
在各種質(zhì)疑的聲音中，外電對(duì)于此事的態(tài)度尤其值得玩味：美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》、路透社等各大財(cái)經(jīng)媒體幾乎眾口一辭地認(rèn)為，此舉是出于貿(mào)易保護(hù)主義的考慮。
《華爾街日?qǐng)?bào)》引用市場(chǎng)咨詢公司的數(shù)據(jù)來說明，可口可樂與匯源在中國(guó)軟飲料的總體份額“很難說明是具有壟斷性，因此否決這項(xiàng)交易令中國(guó)的外資企業(yè)感到大惑不解”。
報(bào)道引述律師和投資銀行家的話說，“這項(xiàng)裁決是中國(guó)《反壟斷法》的牛刀初試，它損害了中國(guó)政府反對(duì)保護(hù)主義障礙的公開立場(chǎng)?！迸聿┥鐒t引述分析人士的話說，“這似乎與中國(guó)的最佳利益相悖，而對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義者有利”。
即便商務(wù)部和外交部后來都出面澄清，收購匯源案被否與貿(mào)易保護(hù)和外資在華政策無關(guān)，《華爾街日?qǐng)?bào)》仍然堅(jiān)稱，“這一決定可能會(huì)成為對(duì)海外投資者的一個(gè)警告，表明中國(guó)可以利用反壟斷法對(duì)收購交易施加沉重壓力，甚至完全否決交易，尤其在人們擔(dān)心領(lǐng)先民族品牌流失的情況下更是如此”。
焦點(diǎn)一：是否造成壟斷。
目前國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)行業(yè)集中度低，可口可樂并購匯源會(huì)否造成壟斷，始終存在爭(zhēng)論。
商務(wù)部研究院外資研究部主任馬宇認(rèn)為，應(yīng)該從兩個(gè)角度看這個(gè)問題：第一，并購會(huì)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造成損害，如果會(huì)，就否決或者禁止并購。第二，果汁行業(yè)發(fā)展需要一個(gè)什么樣的環(huán)境，怎么樣做更有利于行業(yè)的發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者有好處，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展更有好處?！斑@要看是不是真正造成壟斷，如果是，就要消除影響。如果并購損害很小，就沒有必要去禁止?！?BR> 北京大學(xué)中國(guó)企業(yè)史研究室主任吳曉波認(rèn)為，商務(wù)部阻止可口可樂收購匯源的理由不成立，飲料行業(yè)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，政府不應(yīng)該通過行政手段進(jìn)行干預(yù)。此舉會(huì)讓人們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的并購理念和中國(guó)市場(chǎng)化的走勢(shì)產(chǎn)生懷疑。
焦點(diǎn)二：是民族情緒還是法律作用。
根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，自《反壟斷法》實(shí)施以來，商務(wù)部審核了40個(gè)項(xiàng)目，其中24都通過了，可口可樂并購匯源案是首個(gè)被“斬”的個(gè)案。有說法認(rèn)為民族情緒對(duì)商務(wù)部的裁決起著重要作用。
但一個(gè)不愿具名的專家則透露，他們?cè)鴮?duì)30多個(gè)案例進(jìn)行分析以后發(fā)現(xiàn)，所有的案例在中外企業(yè)發(fā)生矛盾的時(shí)候，最后發(fā)現(xiàn)并購發(fā)生矛盾本質(zhì)上是企業(yè)在股權(quán)、品牌與市場(chǎng)等方面的利益博弈，而不是民族之間的矛盾，更不是國(guó)家之間的矛盾。
焦點(diǎn)三：誰是贏家。
國(guó)家發(fā)改委投資研究所研究員張漢亞認(rèn)為，在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，最大的贏家是商務(wù)部，商務(wù)部的形象終于樹立起來了?！斑@事短期來看可能會(huì)減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力，但我認(rèn)為，減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)企業(yè)不一定是好事?！?BR> 也有人認(rèn)為贏家是可口可樂。從交易價(jià)格看，可口可樂去年9月提出的收購價(jià)為每股12.2港元，相當(dāng)于50倍市盈率。其后金融危機(jī)深化，匯源股價(jià)此前跌穿9元，可口可樂在美國(guó)的市值也不斷縮水?！吧虅?wù)部否決等于是給了可口可樂一個(gè)好的臺(tái)階?！?BR> 馬宇則認(rèn)為，按正常情況來說，否決這樣的并購說，贏的應(yīng)該是國(guó)內(nèi)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反對(duì)并購的企業(yè)，因?yàn)檫@樣可以大大減少他們的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
七、啟示與反思。
1.品牌意識(shí)的培育。企業(yè)家對(duì)處于上升周期的民族企業(yè)和民族品牌，應(yīng)當(dāng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，而不是將其輕易出售。雖然跨國(guó)公司的并購行為有助于企業(yè)融入國(guó)際市場(chǎng)，但很難想象一個(gè)國(guó)家不存在自己的民族品牌乃至世界性品牌。我們有必要建立一個(gè)整體的民族品牌發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)造一種尊重本土品牌的人文環(huán)境，不僅使民營(yíng)企業(yè)家能夠得到更多的社會(huì)價(jià)值認(rèn)同，而且在產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、財(cái)稅政策和資本市場(chǎng)等方面要積極支持民族品牌的發(fā)展。
2.企業(yè)家的退出機(jī)制。朱新禮出售匯源果汁公司，固然掀起了一場(chǎng)軒然大波，但他本人其實(shí)也是無奈的。我們需要的不是簡(jiǎn)單地阻止一兩項(xiàng)收購的進(jìn)行，也不是對(duì)企業(yè)家的經(jīng)-濟(jì)活動(dòng)施加道德評(píng)判，而是應(yīng)以此為契機(jī)，著手形成可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人治理模式，從而為企業(yè)家退出提供正常的平臺(tái)，也減少企業(yè)家退出帶來的產(chǎn)生沖擊。
3．可口可樂收購匯源被叫停有很大一部分的原因在于民眾不希望匯源被收購，這給可口可樂及其他進(jìn)行并購的企業(yè)提出了一個(gè)啟示。那就是要尊重民眾的意愿，強(qiáng)行并購并不能帶來什么好處。同時(shí)，企業(yè)在并購時(shí)要尊重相關(guān)法律。
4．在對(duì)待企業(yè)并購行為上，政府和民眾要開拓視野，轉(zhuǎn)變觀念。不能一味的感情用事，要尊重企業(yè)發(fā)展規(guī)律，也要尊重市場(chǎng)規(guī)律，讓企業(yè)更好的為社會(huì)服務(wù)。
可口可樂活動(dòng)方案篇十六
xx年12月7日下午1：00——7月7日下午6：00。
二活動(dòng)地點(diǎn)。
三活動(dòng)人員。
市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成員(干事和會(huì)員)。
四活動(dòng)具體流程。
(1)11月30日設(shè)計(jì)海報(bào)制作會(huì)旗“武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)”
(2)12月01日張貼海報(bào)(學(xué)校各報(bào)欄一張)宣傳部合作制作宣傳板。
(3)12月01日—12月04日?qǐng)?bào)名時(shí)間報(bào)名方式電話聯(lián)系(聯(lián)系電話xxxxxxxxxxxxx或xxxxxxxxxxxx)。
(4)12月04日?qǐng)?bào)名結(jié)束，了解報(bào)名情況將報(bào)名者編號(hào)。
(5)12月05日—12月06日聯(lián)系校車(根據(jù)報(bào)名人數(shù)具體安排)。
(6)12月07日組織會(huì)員12：500在南湖食堂西門口集合1：00正式出發(fā)。
(7)12月07日具體參觀期間。
〈1〉(估計(jì)下午2：30到達(dá))到達(dá)后在公司相關(guān)人員帶領(lǐng)下有秩序的.依次到指定地點(diǎn)進(jìn)行參觀(參觀期間可以拍照)。
〈2〉(估計(jì)下午4：00結(jié)束)結(jié)束后離開參觀地點(diǎn)一小組為單位到指定地點(diǎn)集合(小組人員不得分開)。
〈3〉4：20在公司門口集合拍照留念。
〈4〉6：00集體乘車返回。
五注意事項(xiàng)：
1組織會(huì)員帶好筆和本，帶上?；?。
2將參加人員分成6~7人的小組并以小組為單位選出臨時(shí)組長(zhǎng)，各組長(zhǎng)在活動(dòng)期間對(duì)其小組成員負(fù)責(zé)。
3參觀期間帶上相機(jī)(至少兩部)對(duì)活動(dòng)過程進(jìn)行拍照。
六活動(dòng)負(fù)責(zé)人：****。
七活動(dòng)預(yù)算：****。
策劃人：何杰代曉明。
可口可樂活動(dòng)方案篇一
1.召開集體會(huì)議，將野炊的相關(guān)任務(wù)、活動(dòng)中安全等注意事項(xiàng)進(jìn)行說明，并敲定其它的活動(dòng)細(xì)則。
2.有經(jīng)驗(yàn)者帶領(lǐng)幾個(gè)人先去探好路線及野炊的地點(diǎn)。
3.每組領(lǐng)班將各自組員要做的菜名及所需調(diào)料報(bào)上來，好統(tǒng)一安排。
4.分配人員進(jìn)行水、食材、調(diào)料、鍋、碗、瓢、盆等一些食物和廚具的準(zhǔn)備。
5.星期天早上部分人員到公司食堂，將購買的菜進(jìn)行清洗、打包。
6.8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)預(yù)計(jì)8：30上輪渡。
7.9點(diǎn)搭灶臺(tái)開始野炊。
8.11：30燒烤。
9.12：30自由活動(dòng)，騎車的人員可以環(huán)島騎行。
10.15：30返程。
可口可樂活動(dòng)方案篇二
為進(jìn)一步發(fā)揮傳統(tǒng)節(jié)日在弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化和加強(qiáng)職工思想道德建設(shè)中的載體作用，營(yíng)造熱烈喜慶、文明和諧的節(jié)日氛圍，現(xiàn)制定xx縣國(guó)稅局20xx年“我們的節(jié)日——中秋節(jié)”主題活動(dòng)方案。
1、讓職工了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)廣大職工熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國(guó)的情感，體會(huì)家庭歡樂、生活幸福。
3、通過對(duì)節(jié)日的了解感受中華民族文化的特點(diǎn)。
1、通過手機(jī)信息向系統(tǒng)離退休老干部發(fā)送節(jié)日祝福短信。
2、通過短信平臺(tái)向納稅人宣傳稅法政策宣傳。
3、開展稅法進(jìn)校園活動(dòng)，與xx初中向中學(xué)生開展愛國(guó)主義教育。
4、充分利用縣局網(wǎng)站，賞析古今有關(guān)中秋佳節(jié)的詩詞名篇、美文佳作，發(fā)送中秋美景、中秋活動(dòng)的文字、圖片及感言寄語等，分享歡度傳統(tǒng)佳節(jié)的喜悅；向系統(tǒng)離退休老干部送祝福。
5、積極開展敬老愛老、文明勸導(dǎo)等志愿者活動(dòng)。
1、高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
各單位要把組織開展中秋節(jié)主題活動(dòng)作為群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)的重要載體，結(jié)合正在開展的爭(zhēng)創(chuàng)安徽省第十屆文明單位活動(dòng)，策劃活動(dòng)內(nèi)容，制定具體的活動(dòng)方案，周密部署，精心組織，推動(dòng)活動(dòng)有序開展。
2、創(chuàng)新載體、務(wù)求實(shí)效。
各部門各單位要針對(duì)性地設(shè)計(jì)項(xiàng)目、開展活動(dòng)，增強(qiáng)“我們的。節(jié)日·中秋節(jié)”主題活動(dòng)的群眾性、廣泛性和吸引力、感染力。同時(shí)要與創(chuàng)建文明單位結(jié)合起來，與未成年人思想道德教育結(jié)合起來，使“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”主題活動(dòng)富有內(nèi)涵、有聲有色，深入開展。
3、積極倡導(dǎo)文明、和諧、喜慶、節(jié)儉的現(xiàn)代節(jié)日理念。
在移風(fēng)易俗中體現(xiàn)人文關(guān)懷，在節(jié)日里倡導(dǎo)文明新風(fēng)，積極營(yíng)造“團(tuán)圓、祥和、文明、歡樂”的節(jié)日氛圍，為創(chuàng)建文明縣城作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
可口可樂活動(dòng)方案篇三
一、銷售目的：利用暑假，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。同時(shí)宣傳可口可樂公司新產(chǎn)品，打開銷路，提高知名度。
二、產(chǎn)品策略：鑒于暑假時(shí)期氣候炎熱，大瓶飲料很少能買到冰鎮(zhèn)，大多均為小瓶在冰箱中銷售，消費(fèi)者很難能夠購買到足量的冰鎮(zhèn)飲料，據(jù)此本公司此次活動(dòng)定位在以大瓶冰鎮(zhèn)飲料打開新產(chǎn)品銷路和老產(chǎn)品更大市場(chǎng)。
三、銷售要點(diǎn)：要點(diǎn)一以小規(guī)模活動(dòng)打開銷路，吸引消費(fèi)者目光，提高活動(dòng)知名度，在不虧本條件下盡可能提高銷售量。要點(diǎn)二以年輕活力為重點(diǎn)，吸引青年消費(fèi)者為主，中老年消費(fèi)者為輔，從潛意識(shí)中勾起消費(fèi)者活力性從而購買產(chǎn)品，以新口味新口號(hào)吸引年輕消費(fèi)者，用心理戰(zhàn)擊敗其他品牌產(chǎn)品。要點(diǎn)三將80%以上庫存飲料全部冰鎮(zhèn)銷售，從而吸引更多對(duì)冰鎮(zhèn)飲料需求量較大的消費(fèi)者。
四、銷售對(duì)象：恒客隆等大超市的顧客。
六、銷售城市：全國(guó)可口可樂零售網(wǎng)點(diǎn)及各大高校。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這樣做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可樂在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
八、促銷主題：假期可樂樂翻天，發(fā)送短信大獎(jiǎng)等著您。
九、促銷操作。
（一）、促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示可口可樂公司產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；在媒體上全面宣傳新產(chǎn)品和老產(chǎn)品及其活動(dòng)，吸引消費(fèi)者眼球；在校園全面宣傳，學(xué)生群體是一個(gè)消費(fèi)量特別大的群體，抓住學(xué)生的目光，促進(jìn)銷售量；銷售同時(shí)進(jìn)行發(fā)放可口可樂勛章活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。
（二）、促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到各大學(xué)校均在放假期間，而且氣溫逐漸上升，對(duì)飲品需求上升，將采取多重方式進(jìn)行促銷，吸引消費(fèi)者：
1、購買可口可樂1.5l裝即贈(zèng)送醒目（蘋果味）300ml一瓶。
2、購買兩瓶可口可樂1.5l裝即享受8折優(yōu)惠。
3、所有購買的消費(fèi)者發(fā)送短信到12114，即有機(jī)會(huì)抽取ipad大獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：到銷售地點(diǎn)的群眾購買產(chǎn)品后發(fā)送小票號(hào)到12114的就可以產(chǎn)假抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)ipad2。
注：（各銷售點(diǎn)）一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三名，但具體數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。二等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為十名，三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為二十名。
（三）、對(duì)終端要求：
1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、暑假活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
1、吊旗16--20面/10平方；
2、dm宣傳單1000/點(diǎn)。
3、海報(bào)1張/點(diǎn)。
注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，7月5之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
可口可樂活動(dòng)方案篇四
怎樣寫促銷。
可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國(guó)的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。20xx年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。
1927年可口可樂在中國(guó)設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國(guó)。至今已在中國(guó)投資達(dá)12億美元，到20xx年，在中國(guó)內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國(guó)籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸饭驹谥袊?guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過52％，連續(xù)八年被選為中國(guó)最受歡迎的飲料。
對(duì)可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。
對(duì)可口可樂公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。
1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。
可口可樂在改革開放的初期重返中國(guó)。幾十年來，我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國(guó)改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國(guó)投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國(guó)有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國(guó)政府支持外資，尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)發(fā)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂在中國(guó)的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。
3.定價(jià)。
1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000，000。
2）動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300，000。
3）網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用：80，000。
4）移動(dòng)、電子附件費(fèi)用：20，000。
5）關(guān)系營(yíng)銷：50，000。
6）網(wǎng)站促銷、活動(dòng)費(fèi)用：30，000。
1“可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對(duì)此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。
以下各點(diǎn)為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢(shì)之有利條件：
第一、“可口可樂”為美國(guó)生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。
第二、每瓶六兩半裝，只售新臺(tái)幣四元，堪稱價(jià)廉物美。
第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。
可口可樂以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無二”而使消費(fèi)者相信它具有無可替代的價(jià)值。
2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。
通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可口可樂。
3論壇、sns等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。
4.通過點(diǎn)擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費(fèi)者心中。
可口可樂活動(dòng)方案篇五
怎樣寫促銷策劃方案,本章我們就一起來看看知名品牌可口可樂的促銷策劃方案，希望對(duì)你有所啟示。
可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國(guó)的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。xx年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。
1927年可口可樂在中國(guó)設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國(guó)。至今已在中國(guó)投資達(dá)12億美元，到xx年，在中國(guó)內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國(guó)籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸饭驹谥袊?guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過52％，連續(xù)八年被選為中國(guó)最受歡迎的飲料。
1.可口可樂公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析。
對(duì)可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。
1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇*。
1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。
可口可樂在改革開放的初期重返中國(guó)。幾十年來，我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國(guó)改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國(guó)投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國(guó)有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在*初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國(guó)政府支持外資，尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)發(fā)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂在中國(guó)的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析3.定價(jià)。
1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000，0002）動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300，0003）網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用：80，0004）移動(dòng)、電子附件費(fèi)用：20，0005）關(guān)系營(yíng)銷：50，0006）網(wǎng)站促銷、活動(dòng)費(fèi)用：30，000三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)1“可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對(duì)此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。
以下各點(diǎn)為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢(shì)之有利條件：
第一、“可口可樂”為美國(guó)生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。
第二、每瓶六兩半裝，只售新臺(tái)幣四元，堪稱價(jià)廉物美。
第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。
可口可樂以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無二”而使消費(fèi)者相信它具有無可替代的價(jià)值。
2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。
通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可口可樂。
3論壇、sns等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。4.通過點(diǎn)擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費(fèi)者心中。
內(nèi)容僅供參考。
可口可樂活動(dòng)方案篇六
(1)準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備生日賀卡、生日蛋糕和布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。培訓(xùn)部統(tǒng)計(jì)當(dāng)期生日員工名單，準(zhǔn)備好生日賀卡，提前申請(qǐng)采購生日禮物、蛋糕以及活動(dòng)所需物品。生日會(huì)屆時(shí)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
(2)活動(dòng)流程：
1、主持人;主持人開場(chǎng)白、宣布?jí)坌敲麊巍?BR> 2、關(guān)于祝福;給壽星送上生日祝福：準(zhǔn)備一張大的漂亮的生日祝福紙(非卡片，一般的精品商店有賣)，公司每人(除壽星)在卡片上簽名并送上簡(jiǎn)單的祝福，在送祝福紙時(shí)可同時(shí)送上公司買的禮物(具體禮物選擇見附錄)。
可口可樂活動(dòng)方案篇七
夏天高溫炎熱，很多時(shí)候人們都會(huì)買一瓶飲料解渴，這個(gè)時(shí)間段對(duì)于飲料的促銷活動(dòng)是最有效果的，可是活動(dòng)要怎么策劃呢?下面是可口可樂促銷活動(dòng)方案，歡迎參考閱讀！
（一）活動(dòng)背景。
為了迎接“端午節(jié)小長(zhǎng)假”的到來，提前做好市場(chǎng)旺季的產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備工作，以上半年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在十一將公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)。本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售產(chǎn)品為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為“端午節(jié)”過后的碳酸飲料市場(chǎng)的淡季期促進(jìn)消費(fèi)者記憶，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)可口可樂品牌的好感，增加產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
（二）活動(dòng)主題。
“慶端午可口可樂大酬賓”
（三）活動(dòng)目標(biāo)。
以提升市場(chǎng)占有率為目的，擴(kuò)大產(chǎn)品*力，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售增加短期銷售收入，發(fā)展新進(jìn)入的消費(fèi)群，以保證“端午節(jié)”期間產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額比去年同期增長(zhǎng)10%。
（四）活動(dòng)時(shí)間5月1日---5月28日。
前期準(zhǔn)備5月28日---5月1日。
（五）前期準(zhǔn)備工作。
工作項(xiàng)目。
1、促銷產(chǎn)品可口可樂系列產(chǎn)品，主要促銷2.25l家庭裝2、線下促銷方式（特價(jià)及贈(zèng)品促銷）凡活動(dòng)期間在商場(chǎng)購買可口可樂系列產(chǎn)品均有禮品贈(zèng)送：
購可口可樂系列產(chǎn)品滿5元，贈(zèng)抽紙一盒。
購可口可樂系列產(chǎn)品滿10元，贈(zèng)可口可樂飲水杯一個(gè)。
購可口可樂系列產(chǎn)品滿20元，贈(zèng)兒童傘一把3、促銷規(guī)則。
禮品有限，送完為止。
（七）效果評(píng)估本次活動(dòng)時(shí)間為端午節(jié)小長(zhǎng)假之際，是許多學(xué)生放假在家的日子，而學(xué)生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且此時(shí)又是家庭聚會(huì)；朋友聚會(huì)；同學(xué)聚會(huì)較為集中的日子。對(duì)碳酸飲料需求量大，同時(shí)2.25l可口可樂（家庭裝）經(jīng)濟(jì)劃算是聚會(huì)的首選，預(yù)計(jì)本次促銷活動(dòng)平均銷量可達(dá)300瓶（2.25l）以上每天。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期銷售目標(biāo)如：提高產(chǎn)品知名度；增加市場(chǎng)份額；引進(jìn)新顧客；增加銷售量等。一、銷售目的：
利用暑假，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。同時(shí)宣傳可口可樂公司新產(chǎn)品，打開銷路，提高知名度。
二、產(chǎn)品策略：
鑒于暑假時(shí)期氣候炎熱，大瓶飲料很少能買到冰鎮(zhèn)，大多均為小瓶在冰箱中銷售，消費(fèi)者很難能夠購買到足量的冰鎮(zhèn)飲料，據(jù)此本公司此次活動(dòng)定位在以大瓶冰鎮(zhèn)飲料打開新產(chǎn)品銷路和老產(chǎn)品更大市場(chǎng)。
三、
銷售要點(diǎn)：
要點(diǎn)一以小規(guī)?；顒?dòng)打開銷路，吸引消費(fèi)者目光，提高活動(dòng)知名度，在不虧本條件下盡可能提高銷售量。
要點(diǎn)二以年輕活力為重點(diǎn)，吸引青年消費(fèi)者為主，中老年消費(fèi)者為輔，從潛意識(shí)中勾起消費(fèi)者活力性從而購買產(chǎn)品，以新口味新口號(hào)吸引年輕消費(fèi)者，用心理戰(zhàn)擊敗其他品牌產(chǎn)品。要點(diǎn)三將80%以上庫存飲料全部冰鎮(zhèn)銷售，從而吸引更多對(duì)冰鎮(zhèn)飲料需求量較大的消費(fèi)者。
四、銷售對(duì)象：
恒客隆等大超市的顧客。
五、銷售時(shí)間：
全國(guó)可口可樂零售網(wǎng)點(diǎn)及各大高校。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這樣做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可樂在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
七、促銷方式：
九、促銷操作。
（一）促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示可口可樂公司產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；在媒體上全面宣傳新產(chǎn)品和老產(chǎn)品及其活動(dòng)，吸引消費(fèi)者眼球；在校園全面宣傳，學(xué)生群體是一個(gè)消費(fèi)量特別大的群體，抓住學(xué)生的目光，促進(jìn)銷售量；銷售同時(shí)進(jìn)行發(fā)放可口可樂勛章活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。
（二）促銷形式：
抽獎(jiǎng)規(guī)則：到銷售地點(diǎn)的群眾即使不買產(chǎn)品只要填寫個(gè)人詳細(xì)資料的就可以產(chǎn)假抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
注：（各銷售點(diǎn)）一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三名，但具體數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。二等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為十名，三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為二十名。
（三）對(duì)終端要求：1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、暑假活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，7月5之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
十、預(yù)期結(jié)果調(diào)查：
活動(dòng)后沿街和網(wǎng)絡(luò)上做調(diào)查問卷，調(diào)查市民對(duì)新產(chǎn)品的了解和接受程度。
十一、預(yù)期結(jié)果：
90%以上市民了解新產(chǎn)品，70%以上市民認(rèn)可新產(chǎn)品的口味。
內(nèi)容僅供參考。
可口可樂活動(dòng)方案篇八
1．可口可樂公司介紹:。
可口可樂公司(coca-colacompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括minutemaid品牌)。
2.案例陳述：
被指勞務(wù)派遣員工處境糟糕，這家全球飲料業(yè)巨頭被幾名中國(guó)大學(xué)生送上了輿論的風(fēng)口浪尖。在幾位中國(guó)大學(xué)生的心目中，這次可口可樂公司絕對(duì)稱不上是最佳雇主了。
2008年12月12日，“大學(xué)生關(guān)注可口可樂小組”在網(wǎng)上公布了一份28頁的《可口可樂調(diào)查報(bào)告》，這份報(bào)告指出，全球最大、最受尊敬的飲料公司正在中國(guó)故意逃避法律和社會(huì)責(zé)任：可口可樂中國(guó)系統(tǒng)存在大量派遣工，這些工人處于公司最底層，干著最危險(xiǎn)、最苦、最累的工作，工作時(shí)間最長(zhǎng)，工資卻最低，而且還被拖欠甚至克扣。
中央民族大學(xué)研究生楊鄭君等9位大學(xué)生經(jīng)歷一個(gè)月時(shí)間，通過打工和采訪形式完成了對(duì)可口可樂5家裝瓶廠和4家供應(yīng)商的調(diào)查，調(diào)查的結(jié)論令他們感覺“失望和震驚”。例如在他們的報(bào)告中，裝瓶廠之一的杭州中萃食品有限公司的派遣工比例在旺季可達(dá)到90％，月工作時(shí)長(zhǎng)最多可達(dá)到330小時(shí)，工資卻低于最低標(biāo)準(zhǔn)，很多人還未上任何保險(xiǎn)。
大學(xué)生還發(fā)表了《致姚明和劉翔的公開信》，希望能依靠代言人和公眾人物對(duì)可口可樂公司施加壓力，以改善工人的處境。
可口可樂公司公關(guān)部人士表示會(huì)盡快了解真相，而被調(diào)查的主角之一杭州中萃隨后對(duì)此做出了書面回應(yīng)，駁斥的方面包括：鑒于飲料生產(chǎn)行業(yè)的季節(jié)特性要求，通過第三方勞務(wù)公司提供少部分派遣工作為用工補(bǔ)充，但比例從未超過雇員總數(shù)（2692人）的43%；派遣工工資從未低于國(guó)家和地方勞動(dòng)部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，并按照勞動(dòng)合同按時(shí)發(fā)放；該企業(yè)所有用工在簽訂合同后均按國(guó)家法律規(guī)定投保五險(xiǎn)，每個(gè)雇員均有獨(dú)立的保險(xiǎn)號(hào)等。
12月16日，可口可樂總公司及被調(diào)查的4個(gè)工廠均發(fā)表聲明，對(duì)調(diào)查報(bào)告指責(zé)的“非法收取進(jìn)廠費(fèi)”、“克扣、拖欠派遣工人工資”、“職業(yè)安全防護(hù)措施缺乏”、“工傷沒人管，工人被人打”、“工人吃不飽飯，伙食極差”、“挨打挨罵！超長(zhǎng)時(shí)間加班，休息時(shí)間少”，“工作強(qiáng)度極大，不買保險(xiǎn)”等問題，一一予以否定。
大學(xué)生的私下調(diào)查和公司的回應(yīng)是否還原了更多的真實(shí)性，這還需要進(jìn)一步證實(shí)。但是，這次事件的發(fā)生卻折射出中國(guó)勞動(dòng)派遣與企業(yè)用工方面存在著問題。
3.焦點(diǎn)問題分析。
一、對(duì)勞動(dòng)派遣適用那些崗位的爭(zhēng)議。
派遣工是與勞務(wù)派遣公司簽訂勞動(dòng)合同的員工，而勞務(wù)派遣公司又與用工單位簽訂勞務(wù)派遣集體合同，對(duì)于用工單位來說，這種形式更加靈活、成本更低，也可以避免更多的勞動(dòng)糾紛?！秳趧?dòng)合同法》第66條規(guī)定：“勞務(wù)派遣一般在臨時(shí)性、輔助性或者替代性的工作崗位上實(shí)施?！?BR> 這份調(diào)查報(bào)告稱，很多派遣工在可口可樂裝瓶廠工作時(shí)間都在兩年以上，最長(zhǎng)甚至達(dá)10年。并且很多工作崗位都是長(zhǎng)期性、基礎(chǔ)性而非臨時(shí)性、輔助性的崗位。
但是，可口可樂公司卻回應(yīng)說鑒于飲料生產(chǎn)行業(yè)的季節(jié)特性要求，杭州中萃通過第三方勞務(wù)公司提供少部分派遣工作為用工補(bǔ)充，但比例從未超過雇員總數(shù)（2692人）的43％。
東莞公司派遣員工占公司用工總?cè)藬?shù)的21％。而且，每年旺季用工不等于長(zhǎng)期用工，生產(chǎn)線上大部分是派遣工，不代表整個(gè)工廠大量使用派遣工。
事實(shí)上，這也就折射出了勞動(dòng)合同法的漏洞。2008年5月8日向社會(huì)征求意見的《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例（草案）》試圖對(duì)“三性”（臨時(shí)性、輔助性或者替代性）作出規(guī)定：草案第三十八條稱，用工單位一般在非主營(yíng)業(yè)務(wù)工作崗位、存續(xù)時(shí)間不超過6個(gè)月的工作崗位，或者因原在崗勞動(dòng)者脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、休假臨時(shí)不能上班需要他人頂替的工作崗位使用勞務(wù)派遣用工。但這一條在今年9月18日公布的《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》中被刪除。另外，對(duì)勞動(dòng)派遣工占公司甚至是某個(gè)生產(chǎn)部門的比例是否也應(yīng)該有所規(guī)定呢？這也是未來勞動(dòng)合同法亟需完善的地方。
二、關(guān)于加班時(shí)間的爭(zhēng)論。
根據(jù)《勞動(dòng)部關(guān)于職工工作時(shí)間有關(guān)問題的復(fù)函》(勞部發(fā)[1997]271號(hào))第五條規(guī)定：“依據(jù)勞動(dòng)部《關(guān)于企業(yè)實(shí)行不定時(shí)工作制和綜合計(jì)算工時(shí)工作制的審批辦法》第五條的規(guī)定，綜合計(jì)算工時(shí)工作制采用的是以周、月、季、年等為周期綜合計(jì)算工作時(shí)間，但其平均日工作時(shí)間和平均周工作時(shí)間應(yīng)與法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間基本相同。??綜合計(jì)算周期內(nèi)的總實(shí)際工作時(shí)間不應(yīng)超過總法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間，??延長(zhǎng)工作時(shí)間的小時(shí)數(shù)平均每月不得超過36小時(shí)?！?BR> 我們對(duì)照可口可樂調(diào)查報(bào)告所介紹的廣州裝瓶廠的工作時(shí)間為例的話(前提為廣州裝瓶廠以季為周期綜合計(jì)算工作時(shí)間，一、二、三月為一個(gè)季度，之后月份依次類推)，那么在2008年7月勞務(wù)派遣員工的工作時(shí)間為312小時(shí)。按照2008年7月的工作時(shí)間計(jì)算，其中休息日為8天，實(shí)際工作天數(shù)應(yīng)該為23天，單月超過的工作時(shí)間為128小時(shí)。由于8、9月不是生產(chǎn)淡季，綜合平均計(jì)算下來單月的加班時(shí)間已經(jīng)嚴(yán)重超過了平均每月不得超過36小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。這也說明可口可樂公司違反《勞動(dòng)合同法》第六十二條第一項(xiàng)規(guī)定：“執(zhí)行國(guó)家勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，提供相應(yīng)的勞動(dòng)條件和勞動(dòng)保護(hù)，”沒有履行用工單位應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。
而加班工資、節(jié)假日工資如何結(jié)算的問題，也是值得我們反思的。
三、關(guān)于用工單位與勞動(dòng)派遣單位關(guān)系的質(zhì)疑。
事實(shí)上，《可口可樂調(diào)查報(bào)告》中除了對(duì)包括克扣、拖欠工資、勞動(dòng)合同違法和信息隱瞞、工資低于最低標(biāo)準(zhǔn)、超長(zhǎng)時(shí)間加班、職工安全防護(hù)措施缺乏等八個(gè)方面提出指控外，同時(shí)也指出“勞務(wù)派遣公司嚴(yán)重違反勞動(dòng)法規(guī)，可口可樂對(duì)此卻不管不問”。
報(bào)告發(fā)表后，可口可樂東莞廠表示，已經(jīng)對(duì)派遣工的伙食進(jìn)行改進(jìn)。東莞廠在聲明中表示，對(duì)派遣工未能吃到東莞廠給付東區(qū)人力資源每人每天16.5元的伙食標(biāo)準(zhǔn)的問題，該公司已責(zé)成派遣單位立即加以糾正改進(jìn)。并派公司行政管理人員直接參與管理派遣工的伙食，并采取措施，保證了派遣工吃飽吃好。
盡管如此，派遣工人的利益已經(jīng)受到了損害，報(bào)告中提到許多問題，雖然有些偏頗，但是卻反映目前勞動(dòng)派遣制度上存在著一些漏洞，使得很多企業(yè)利用它們鉆了法律的空子。
4.思考總結(jié)。
約占公司總用工人數(shù)的20％。
新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施后，企業(yè)在人力資本投入方面經(jīng)受較大的壓力，更多的中國(guó)公司開始采用勞務(wù)派遣的形式雇傭員工。一些被勞務(wù)派遣的員工處于弱勢(shì)地位，他們期望勞務(wù)派遣公司的集體合同能夠幫他們爭(zhēng)取到公平的薪資水平和保險(xiǎn)保障，但實(shí)際情況中常常不盡如人意?？煽诳蓸饭敬舜蝿趧?wù)派遣**的根源亦在于此。
事實(shí)上，可口可樂公司提供的待遇其實(shí)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)算是不錯(cuò)的了，但是也存在著重重的問題，這就表明我國(guó)目前的勞動(dòng)制度還存在著很大的缺陷。就目前的一些實(shí)際情況來看，許多單位更加把勞動(dòng)派遣作為一種逃避責(zé)任和降低用人成本的方式，出現(xiàn)了“逆向派遣”等形式，嚴(yán)重干擾了正常的用工順序，也極大的打擊了一部分勞動(dòng)者的積極性，不利于勞動(dòng)力市場(chǎng)的建康發(fā)展。由此看來，勞務(wù)派遣的有序管理，涉及的不僅是一些勞動(dòng)者的待遇問題，也是能否保護(hù)勞動(dòng)者正當(dāng)權(quán)益和勞動(dòng)力市場(chǎng)有序發(fā)展的有效保障。
所以筆者認(rèn)為，盡管《勞動(dòng)合同法》的頒布確定了勞動(dòng)派遣的一些權(quán)利和義務(wù)，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，勞動(dòng)派遣的用工形式有待規(guī)范。
[6]人民網(wǎng)。
可口可樂活動(dòng)方案篇九
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡顧客在樂園性購幣滿50元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿100元可獲得兩張，以此類推，多買多贈(zèng)。另外活動(dòng)期間店內(nèi)所有禮品機(jī)內(nèi)娃娃都要掛上抽獎(jiǎng)券作為禮品機(jī)促銷，顧客填寫好抽獎(jiǎng)券，把副券投入放置于收銀臺(tái)上的抽獎(jiǎng)箱中，正券自己保留以備兌獎(jiǎng)用，即可參與驚喜連連大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)分為兩次抽取，時(shí)間安排如下：
現(xiàn)場(chǎng)由主持人唱票三聲還不出現(xiàn)則取消其本次中獎(jiǎng)資格，需另外抽取這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的下一個(gè)幸運(yùn)玩家，直到幸運(yùn)的玩家在現(xiàn)場(chǎng)為止(如不明白可查看下面詳細(xì)流程)。每次抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
1、20年月日14：00分所有工作人員到位。主持人不停播放抽獎(jiǎng)時(shí)間倒計(jì)時(shí)與抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)和流程。
如抽取到的幸運(yùn)顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，主持人唱票三次則把該券放在另一箱子里(注：不在現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)票會(huì)在抽獎(jiǎng)結(jié)束后重新放回抽獎(jiǎng)箱)重新抽取四等獎(jiǎng)名單，直至獲獎(jiǎng)的顧客在現(xiàn)場(chǎng)為止。三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)也同樣邀請(qǐng)兩名顧客為我們抽取3名、2名和1名幸運(yùn)的顧客。(注意;抽獎(jiǎng)開始后得獎(jiǎng)幸運(yùn)顧客到驗(yàn)票臺(tái)進(jìn)行驗(yàn)票，驗(yàn)票獎(jiǎng)品臺(tái)要2人)。三，二，一等獎(jiǎng)就一起排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)拍照留念，市場(chǎng)部準(zhǔn)備好各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的憑證。
3、20年月日15：00分抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后，主持人把抽取到不在現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)券重新投放如抽獎(jiǎng)箱中放置于收銀臺(tái)上，保潔負(fù)責(zé)清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
4、月日下午的抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程與上述相同。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)全部結(jié)束后，活動(dòng)負(fù)責(zé)人把禮品簽收表填單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
b、物料準(zhǔn)備：
驗(yàn)票臺(tái)一張，凳子2張。話筒音響一套，抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，小框一個(gè)(放不在現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)券)，三等獎(jiǎng)憑證3份，二等獎(jiǎng)憑證2份，一等獎(jiǎng)憑證1份。vip年卡2張、500元會(huì)員卡一張4張、100元貴賓券10張、30元貴賓券40張。
c、場(chǎng)地要求：舞臺(tái)附近全部清空。
d、宣傳語：親愛的小朋友們家長(zhǎng)們，月日至月日期間凡在本店辦理會(huì)員卡即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，參加抽獎(jiǎng)總動(dòng)員活動(dòng)，歡樂多多!獎(jiǎng)品多多!趕快行動(dòng)起來吧!!!
可口可樂活動(dòng)方案篇十
星期五下午學(xué)校組織我們四年級(jí)同學(xué)參觀可口可樂工廠。我們坐著車，一路說說笑笑，不一會(huì)兒就來到了下沙可口可樂工廠。
這是一個(gè)白色加紅色的建筑，整體看像個(gè)橫過來的長(zhǎng)方體。走進(jìn)可口可樂工廠，一股消毒水的味道鉆進(jìn)我的鼻孔，工廠內(nèi)部的衛(wèi)生很干凈。向?qū)О盐覀儙У搅艘粋€(gè)類似階梯教室的地方，大家挨個(gè)坐下。有人拿來好幾箱用玻璃瓶裝著的可樂，我們興奮得不得了，能免費(fèi)喝可樂，真是太爽了！我們一邊喝著可口可樂，一邊聽著阿姨的講解，真是愜意。阿姨說：“可口可樂的原產(chǎn)地是美國(guó)?！蔽蚁胍院笪乙欢ㄒ偃ッ绹?guó)的時(shí)候，順便品嘗一下原汁原味的可口可樂。喝完可樂，我們?cè)賹⑵孔臃呕卦?。因?yàn)榭煽诳蓸饭S生產(chǎn)的可樂是非常環(huán)保的，他們要將瓶子回收消毒后再次利用。
接下來，我們參觀了可口可樂的生產(chǎn)線。我看著一瓶瓶的飲料經(jīng)過一個(gè)個(gè)“機(jī)關(guān)”，接著飛速旋轉(zhuǎn)，然后又過了“橋”，實(shí)在有趣。他們時(shí)而排成四隊(duì)，時(shí)而是兩隊(duì)，時(shí)而兩隊(duì)，時(shí)而四隊(duì)……重復(fù)著，整齊而有序。我們驚嘆著這條飛速的生產(chǎn)線，這樣一支聽話又整齊的飲料路隊(duì)。
可口可樂是一個(gè)世界知名品牌，而它又有這樣一個(gè)知名的工廠。今天我在這里見識(shí)了很多，收獲了很多，也學(xué)到了很多平時(shí)見不到的知識(shí)。
可口可樂活動(dòng)方案篇十一
為了加強(qiáng)物業(yè)服務(wù)企業(yè)與業(yè)主/住戶之間的溝通，增進(jìn)彼此之間的信任與理解，進(jìn)一步提高物業(yè)管理服務(wù)水平，也為增強(qiáng)業(yè)主之間有更多交流時(shí)間，共同創(chuàng)建文明、舒適、和諧的小區(qū)，特制定此活動(dòng)方案。
二、宣傳活動(dòng)(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
鑒于本次活動(dòng)范圍為小區(qū)的全體業(yè)主,，涵蓋了小區(qū)所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要。
1. 在小區(qū)設(shè)立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報(bào); 2. 在合適的地點(diǎn)設(shè)置展牌; 3. 在小區(qū)主要干道懸掛條幅; 4. 給每戶業(yè)主.發(fā)放傳單。
三、活動(dòng)籌備
晚會(huì)將以“家園 。交流”等迎新春為主題。通過活動(dòng)展現(xiàn)業(yè)主/住戶的才能，加強(qiáng)物業(yè)與業(yè)主之間的交流，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的.溝通。并溶親情、友情、愛情于一體。
整臺(tái)晚會(huì)將分三個(gè)部分：
(1)美好家園：用歌舞或帶動(dòng)濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機(jī)與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū)，還可配以帶有濃郁的民族風(fēng)情，展示昂揚(yáng)向上、蓬勃發(fā)展的住宅小區(qū)――盛天龍灣。(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
(2)陽光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國(guó)示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上，奮發(fā)有為的新面貌。(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
(3)歌唱未來：歌唱祖國(guó)、家園、寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺(tái)節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
可口可樂活動(dòng)方案篇十二
感謝廣大新老客戶一直以來對(duì)我公司的鼎力支持與厚愛!
至此中秋佳節(jié)之計(jì)，恰逢我公司20周年慶典，公司將拿出價(jià)值十萬的禮品來進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，答謝廣大新老客戶。
一、活動(dòng)時(shí)間：9月1日-9月15日。
二、活動(dòng)背景：
自20__年始，我公司走過了二十余載歲月。二十年，只是歷史長(zhǎng)河一瞬;二十年，我們攜手闊步向前!我公司的發(fā)展，不單單是一個(gè)企業(yè)壯大的過程，而是二十年來，我公司與廣大新老客戶一路隨行、風(fēng)雨同舟、共同成長(zhǎng)的精彩寫照。二十周年對(duì)于我公司來說也是非常重要和意味深長(zhǎng)的一個(gè)點(diǎn)，它聯(lián)接著過去的成就和未來的希望。所以本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)本著“答謝客戶”的宗旨來進(jìn)行活動(dòng)開展!
在時(shí)光和歲月的成長(zhǎng)中，歷經(jīng)時(shí)間的洗禮，我公司不斷演繹出一幕又一幕的出奇的精彩。這樣的精彩離不開廣大新老客戶的支持和厚愛。多年來，我公司與您的信賴相伴成長(zhǎng)。如今，我公司再次滿載感恩，激情出發(fā)。
三、參與方式。
從20__/9/1-20__/9/14日通過微信關(guān)注我公司___，發(fā)送本人基本情況(姓名、聯(lián)系方式、單位)，即可參與抽獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)品設(shè)置。
1、特等獎(jiǎng)1名：價(jià)值。
2、一等獎(jiǎng)3名：價(jià)值。
3、二等獎(jiǎng)10名：價(jià)值。
4、三等獎(jiǎng)50名：價(jià)值。
五、活動(dòng)細(xì)則。
2、發(fā)送的姓名和聯(lián)系方式必須為真實(shí)信息，如有虛假信息將取消中獎(jiǎng)資格;。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)果將在三日內(nèi)，通過“___”微信公眾平臺(tái)發(fā)送到中獎(jiǎng)客戶手機(jī);。
5、中獎(jiǎng)客戶五日內(nèi)到我公司營(yíng)銷部領(lǐng)取，過期不予辦理。
可口可樂活動(dòng)方案篇十三
1、 隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)消費(fèi)品的安全意識(shí)不斷加強(qiáng)，從而確定了人們的消費(fèi)觀點(diǎn)，和消費(fèi)動(dòng)向，漸漸的飲料的消費(fèi)需求，慢慢超越了人對(duì)水的消費(fèi)需求，政府對(duì)食品的安全要求也越來越高，可口可樂屬于軟飲料，在新飲料配方的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格按照食品安全要求進(jìn)行的，符合政府食品安全法。
2、 軟飲料的行業(yè)的發(fā)展占據(jù)著整個(gè)飲料行業(yè)的大部分份額，而在將來，飲料行業(yè)有可能向健康，安全，營(yíng)養(yǎng)等方面發(fā)展，從而不在取決與解渴和味道上來判斷，將會(huì)從口感包裝等元素上改進(jìn)。“新可樂”的口感就相對(duì)于“經(jīng)典可樂”而言口感更符合消費(fèi)者的需求。
（二）消費(fèi)者分析
現(xiàn)在的消費(fèi)者，絕大多數(shù)的消費(fèi)觀點(diǎn)都是習(xí)慣性消費(fèi)，只會(huì)有少數(shù)的消費(fèi)在會(huì)嘗試消費(fèi)。而“新可樂”是一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，消費(fèi)者還不認(rèn)識(shí)它，從而會(huì)更喜歡原來的“經(jīng)典可樂”，對(duì)于“新可樂”它的口感和“經(jīng)典可樂”不一樣，消費(fèi)者習(xí)慣了以前的口感，面對(duì)新的口感還需要一點(diǎn)時(shí)間適應(yīng)。如果給消費(fèi)者多一點(diǎn)品嘗“新可樂”的機(jī)會(huì)，相信消費(fèi)者會(huì)很快的接受“新可樂”。
（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析
對(duì)于軟飲料的行業(yè)，可口可樂最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是“百事”可
樂，“百事”可樂慢慢的占領(lǐng)了軟飲料的市場(chǎng)份額，使可口可樂的市場(chǎng)份額越來越小，盡管可口可樂仍在整個(gè)市場(chǎng)上占領(lǐng)先地位，但“百事”卻在超市銷售份額中領(lǐng)先了2%?？煽诳蓸饭静坏貌徊扇⌒袆?dòng)阻止市場(chǎng)份額流失?！靶驴蓸贰钡纳鲜惺鞘袌?chǎng)必須的，也是符合市場(chǎng)要求的。
二、新品分析
（一）口感分析
“新可樂”的口感相對(duì)于“經(jīng)典可樂”口感甜一點(diǎn)，一系列電視12感測(cè)試表明消費(fèi)者更喜歡甜一點(diǎn)的可樂，“新可樂”符合消費(fèi)者的喜好，在無商標(biāo)測(cè)驗(yàn)中60%的消費(fèi)者認(rèn)為“新可樂”比原來的好。
（二）市場(chǎng)狀況分析
由于競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)份額的占領(lǐng),“新可樂”的上市是市場(chǎng)份額戰(zhàn)爭(zhēng)的新武器，52%的人認(rèn)為“新可樂”比百事可樂好。如果只根據(jù)“經(jīng)典可樂”來打這場(chǎng)市場(chǎng)份額戰(zhàn)，只能面臨市場(chǎng)份額的流逝。
（三）配方分析
此次“新可樂”的配方，是進(jìn)行了大約200 000次口感測(cè)驗(yàn)，僅最終配方就進(jìn)行了30 000次口感測(cè)驗(yàn)。
三、swot分析
（一）優(yōu)勢(shì)
“新可樂”的口感相對(duì)于“經(jīng)典可樂”口感甜一點(diǎn)，一系列電視12感測(cè)試表明消費(fèi)者更喜歡甜一點(diǎn)的可樂，“新可樂”符合消費(fèi)者的喜好，在無商標(biāo)測(cè)驗(yàn)中60%的消費(fèi)者認(rèn)為“新可樂”比原來的好。52%的人認(rèn)為“新可樂”比百事可樂好，“新可樂”的上市會(huì)使原來流失的消費(fèi)者，再爭(zhēng)取回來。
（二）劣勢(shì)
現(xiàn)在的消費(fèi)者，絕大多數(shù)的消費(fèi)觀點(diǎn)都是習(xí)慣性消費(fèi)，只會(huì)有少數(shù)的消費(fèi)在會(huì)嘗試消費(fèi)。而“新可樂”是一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，消費(fèi)者還不認(rèn)識(shí)它，從而會(huì)更喜歡原來的“經(jīng)典可樂”，對(duì)于“新可樂”它的口感和“經(jīng)典可樂”不一樣，消費(fèi)者習(xí)慣了以前的口感，面對(duì)新的口感還需要一點(diǎn)時(shí)間適應(yīng)。在市場(chǎng)份額戰(zhàn)爭(zhēng)中，上市“新可樂”有可能會(huì)導(dǎo)致可口可樂公司自己的消費(fèi)者流失。
（三）機(jī)會(huì)
（四）威脅
“新可樂”的上市，可能讓消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)接受不了，發(fā)生
“經(jīng)典可樂”與“新可樂”競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，“百事”可樂從而大大的`拉攏消費(fèi)者的心。更大的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
四、產(chǎn)品定位
（一）產(chǎn)品市場(chǎng)定位
“新可樂”的定位為口感甜一點(diǎn)的軟飲料
（二）消費(fèi)者定位
年齡15—40歲口感喜歡甜一點(diǎn)的消費(fèi)群體
五、推廣目標(biāo)
（一）市場(chǎng)目標(biāo)
1、讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“新可樂”。 2、使消費(fèi)者接受“新可樂”。
3、使消費(fèi)者接受“新可樂”和“經(jīng)典可樂”并從的消費(fèi)模式
4、消費(fèi)者主動(dòng)購買“新可樂”。 5、形成 “新可樂”的忠實(shí)消費(fèi)群體。
6、“新可樂”的上市拉回原被“百事”可樂占領(lǐng)的市場(chǎng)份額的5%
（二）銷量目標(biāo)
六、推廣策略
（一）廣告語
（二）廣告主題
“要爽，要甜由自己”
（三）活動(dòng)安排
1、上半年，做一個(gè)“新可樂”的活動(dòng)車，在各省份主要城市進(jìn)行活動(dòng)宣傳，讓人們知道他的存在。
2、下半年，以“圣誕節(jié)”和“過年”為主題的宣傳活動(dòng)。
（四）其他促銷活動(dòng)
在各超市上半年做試飲的促銷活動(dòng)，下半年做買贈(zèng)或綁贈(zèng)的促銷活動(dòng)（把“新可樂”和“經(jīng)典可樂”綁在一起出售。
（五）媒介選擇
在超市懸掛pop，公交站牌廣告，公交車身廣告，電視廣告，門戶網(wǎng)站廣告，報(bào)紙和廣播廣告。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
（一）廣告費(fèi)用
（二）人員費(fèi)用
八、效果評(píng)估
通過此次大規(guī)模的宣傳，使消費(fèi)者了解“新可樂”，認(rèn)知“新可樂”，從而對(duì)“新可樂”產(chǎn)生購買欲望，最后成為“新可樂”的忠實(shí)消費(fèi)者。讓“新可樂”占有一定的市場(chǎng)份額，奪回“百事”可樂占領(lǐng)的超市銷售份額的0.9%。
可口可樂活動(dòng)方案篇十四
4月23日下午，我懷著激動(dòng)的心情來到了溫州太古可口可樂飲料有限公司，開始我了解“可口可樂”的神秘之旅。
來到可口可樂公司，我們先參觀了展廳，了解可口可樂的由來和歷史。然后可口可樂有限公司的老師給我們發(fā)了一瓶可口可樂。老師說：“喝完記得把瓶子放回原來的位置”。有同學(xué)一聽就奇怪了，一位男同學(xué)問：“我們?yōu)槭裁匆哑孔臃呕厝ツ?？”老師說：“因?yàn)槲覀円貜?fù)利用，要環(huán)保?！蹦莻€(gè)男同學(xué)恍然大悟。接著，老師先給我們看了一個(gè)視頻，再進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，在這個(gè)環(huán)節(jié)里，我們小記者們個(gè)個(gè)熱情高漲！
最后我們還看了一個(gè)關(guān)于可口可樂的動(dòng)畫呢！看完了動(dòng)畫，老師帶我們?nèi)チ艘粋€(gè)可以透過玻璃看到制作可口可樂的過程的地方。制作可口可樂要吹瓶、沖洗、旋蓋、罐裝、貼標(biāo)簽。真是太有意思了！這里不僅有制作可口可樂還有雪碧、蘇達(dá)、醒目汽水、冰露礦泉水、雀巢冰爽茶、酷兒橙汁、美汁源果粒橙等飲料。
走出校園、走進(jìn)社會(huì)，這次我們小記者赴可口可樂公司參觀，輕松的戶外學(xué)習(xí)氛圍，讓我們開闊了自己的視野，豐富了課外實(shí)踐活動(dòng)，真是太棒了！
可口可樂活動(dòng)方案篇十五
二、案例的背景。
三、各方對(duì)并購案的回應(yīng)。
四、并購的反壟斷審查。
五、各方對(duì)并購失敗的反應(yīng)。
焦點(diǎn)一：是否造成壟斷。
焦點(diǎn)二：是民族情緒還是法律作用焦點(diǎn)三：誰是贏家。
七、啟示與反思。
一、案例始末：
3月18日，中國(guó)商務(wù)部宣布，根據(jù)中國(guó)《反壟斷法》規(guī)定禁止可口可樂收購匯源。自此，備受關(guān)注的可口可樂收購匯源案終于有了結(jié)果。以下為整理的可口可樂并購匯源案大事記：
2008年9月3日，可口可樂公司宣布，計(jì)劃以二十四億美元收購在香港上市的中國(guó)匯源果汁集團(tuán)有限公司。
受此消息刺激，匯源股價(jià)當(dāng)日復(fù)牌后股價(jià)飆升，收盤報(bào)10.94港元?jiǎng)派?.64倍，成交24.8億港元名列港股成交榜首。
2008年9月4日，有調(diào)查顯示，在參與投票的四萬余人中，對(duì)可口可樂收購匯源果汁持不贊同意見的比例高達(dá)82.3％。
2008年9月5日，媒體報(bào)道稱，中國(guó)本土有幾個(gè)果汁企業(yè)準(zhǔn)備一同呼吁審查該宗并購案的有關(guān)國(guó)家機(jī)構(gòu)能夠?qū)R源品牌拿出來拍賣。
2008年11月3日，匯源發(fā)布聲明稱,可口可樂并購匯源案目前已正式送交商務(wù)部審批,預(yù)計(jì)審批結(jié)果有望在年底前出臺(tái)。
2008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對(duì)可口可樂并購匯源申請(qǐng)進(jìn)行立案受理，但具體立案日期及何時(shí)結(jié)果揭曉均對(duì)外保密。此前，并購雙方曾聯(lián)合對(duì)外公布，最初簽訂的訂購協(xié)議有效期為二百天，因此這個(gè)收購案最晚將于2009年三月下旬揭曉。
2009年3月5日，匯源董事長(zhǎng)朱新禮表示，可口可樂董事會(huì)內(nèi)部反對(duì)并購匯源的聲音越來越多。但隨后，香港上市的匯源果汁連夜發(fā)布澄清公告，稱“匯源果汁并不知道可口可樂公司任何董事對(duì)收購建議的任何意見”，公司也沒有收到更改收購建議條款的任何通知。
而可口可樂中國(guó)公司相關(guān)人士則向媒體表示，可口可樂董事會(huì)一直全力支持對(duì)匯源的收購建議。
2009年3月10日，中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘表示，商務(wù)部正在根據(jù)反壟斷法依法審核可口可樂收購匯源案，不會(huì)受任何外部因素的影響。
2009年3月18日，中國(guó)商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國(guó)反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。據(jù)悉，這是反壟斷法自去年八月一日實(shí)施以來首個(gè)未獲通過的案例。
二、案例背景。
果汁市場(chǎng)背景。
截至2007年底，匯源100%純果汁及中濃度果蔬汁的銷售量分別占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總額的42.6%和39.6%，匯源已經(jīng)連續(xù)數(shù)年在這兩項(xiàng)指標(biāo)上占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。
反觀可口可樂從2000開始，可口可樂已經(jīng)著手果汁市場(chǎng)。早在2001-2002年間，就專門針對(duì)亞洲市場(chǎng)研發(fā)出了一種特色果汁飲料“酷兒”，2004年，可口可樂(中國(guó))又把對(duì)旗下的非碳酸飲料市場(chǎng)進(jìn)行了整合，與中糧集團(tuán)、太古飲料集團(tuán)分別組成聯(lián)營(yíng)公司，主攻非碳酸飲料，推出其在全球市場(chǎng)上的知名果汁飲料品牌“美汁源”果粒橙及原葉茶飲料。不過，來自上海賣場(chǎng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的消息稱，果粒橙的銷量始終未能趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
而面對(duì)這個(gè)很難擊敗的對(duì)手，收購則成為了可口可樂壯大自己的最佳途徑。北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司提供的數(shù)據(jù)顯示，如果以各企業(yè)產(chǎn)銷量作為市場(chǎng)份額比重的計(jì)算參考依據(jù)，2007年中國(guó)果（蔬）汁及果（蔬）汁飲料市場(chǎng)份額排名前三位分別是：統(tǒng)一企業(yè)(中國(guó))投資有限公司、可口可樂裝瓶商生產(chǎn)(東莞)有限公司、北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司（匯源果汁所屬的匯源集團(tuán)），市場(chǎng)份額在分別是18。69%，15。04%與13。95%。收購?fù)瓿珊螅煽诳蓸返氖袌?chǎng)份額28。99%，超過目前位居第一的統(tǒng)一。
同時(shí)并購?fù)瓿珊?，可口可樂還將擁有匯源果汁罐裝生產(chǎn)部分以及在各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。包括二十余個(gè)生產(chǎn)基地；截至2007年年底，擁有的3804家經(jīng)銷商和8000家分銷商，及3900名銷售代表。即意味著獲得所有匯源果汁現(xiàn)有的客戶和匯源果汁產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，不需要在中國(guó)從無到有地建立其果汁生產(chǎn)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
由此種種因素看來，匯源成為可口可樂在果汁領(lǐng)域并購的最佳選擇，也是唯一選擇。
（1）飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)的態(tài)勢(shì)。目前，可口可樂公司在中國(guó)的飲料市場(chǎng)正面臨著很大的經(jīng)營(yíng)壓力：碳酸飲料的銷售下降，可樂的市場(chǎng)份額被百事趕超，純凈水方面無法與娃哈哈抗衡，在果汁市場(chǎng)輸給了匯源，茶飲料上則輸給了康師傅和統(tǒng)一。盡管棕色帶汽的可樂產(chǎn)品永遠(yuǎn)是可口可樂公司的立身之本，但非碳酸飲料，特別是果汁飲料在健康和營(yíng)養(yǎng)方面更勝一籌。如美國(guó)超市所出售的飲料中，超過2/3都是果汁飲料，尤以營(yíng)養(yǎng)豐富的100%純果汁最受歡迎。雖然我國(guó)的多數(shù)消費(fèi)者仍喜歡直接食用新鮮水果，但隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，人們對(duì)果汁飲料的接受度將急劇上升。為此，可口可樂公司制定了全方位發(fā)展飲料業(yè)務(wù)、加大非可樂市場(chǎng)特別是果汁市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
（2）匯源品牌的吸引力?？煽诳蓸饭沮s超我國(guó)本土品牌的最好手段，除了利用其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，就是憑借其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和嫻熟的資本運(yùn)作，并購知名的本土品牌，加速本土化的布局。而匯源果？-公司的吸引力就在于，它是我國(guó)最大的果汁供應(yīng)商和出口商，在純果汁和中濃度果汁市場(chǎng)穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位，所占份額分別高達(dá)42.6%和39.6%。其匯源品牌又是我國(guó)果汁行業(yè)的第一品牌，被評(píng)為“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“中國(guó)最具影響力品牌”、“消費(fèi)者心目中理想品牌第一名”等。如果收購成功，可口可樂公司將取得匯源果汁公司引以為傲的品牌價(jià)值、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)潛力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，再加上可口可樂公司在低濃度果汁市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，二者的產(chǎn)品將形成良性互補(bǔ)。因此，倚仗兩者的品牌效應(yīng)和渠道協(xié)-同，再輔以出眾的資源整合能力、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷手段和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，可口可樂公司在與我國(guó)同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，無疑將占得先機(jī)。
3、朱新禮及三大股東緣何接受并購。
（1）超常的收購溢價(jià)。在全球市場(chǎng)一片低迷的狀況下，該項(xiàng)收購給出了近3倍于公司股價(jià)的超常溢價(jià)，由朱新禮全資控股的匯源控股公司將坐收超過74億港元的股份出讓款，并由其出任名譽(yù)董-事長(zhǎng)，可謂是“順勢(shì)而為，見好就收”。法國(guó)達(dá)能集團(tuán)最初是以戰(zhàn)略投資者身份進(jìn)入?yún)R源果汁公司的，但其最新的四大業(yè)務(wù)板塊是新鮮乳制品、水飲料、嬰兒營(yíng)養(yǎng)品和醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)品，果汁飲料不在戰(zhàn)略版圖當(dāng)中，而且受娃哈哈事件的影響，其正在淡出在中國(guó)的合資公司，先后與光明、蒙牛乳業(yè)公司分手即是證明。所以法國(guó)達(dá)能集團(tuán)此次選擇戰(zhàn)略退出當(dāng)屬意料之中。美國(guó)華平基金的身份是財(cái)務(wù)投資者，通過捆綁出售，相對(duì)能賣個(gè)高價(jià)，何樂而不為。況且，三大股東間簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓備忘錄約定，不同意收購報(bào)價(jià)的一方需要補(bǔ)償差價(jià)。因此，懲罰性條款的束縛也是三方選擇一致行動(dòng)的現(xiàn)實(shí)原因。
（2）資金及經(jīng)營(yíng)壓力。果汁飲料既是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，也是典型的資金密集型產(chǎn)業(yè)。從原料基地建設(shè)、運(yùn)輸和加工環(huán)節(jié)、廣告推廣到銷售通路，無不需要大量的資金投入。事實(shí)上，朱新禮一直在尋找合作伙伴，先后與德隆、統(tǒng)一組建合資公司，又引入達(dá)能集團(tuán)和華平基金，并很早就籌劃上市。其2007年的年報(bào)也顯示出公司面臨較大的資金壓力，其2007年生產(chǎn)成本上升22.8%，營(yíng)銷成本增加50.3%，但價(jià)格只提高7.5%。2008年上半年，匯源果汁的銷售額同比減少5.2%，毛利潤(rùn)降幅高達(dá)22.2%，現(xiàn)金與現(xiàn)金等價(jià)物下降48%，而存貨增長(zhǎng)33.42%。此外，從短期來看，低濃度果汁在我國(guó)更受歡迎。2008年低濃度果汁產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率由1月的56.14%躍升到3月的68.17%，而高濃度果汁產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率由1月的43.86%下滑至31.83%。但是匯源在低濃度果汁市場(chǎng)的占有率僅為6.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于可口可樂、統(tǒng)一和康師傅等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（3）上游業(yè)務(wù)的誘惑。朱新禮雖賣掉了載有產(chǎn)品和生產(chǎn)線的上市公司，卻保留了擁有果園資源與原-料廠的匯源控股公司，其看重的是對(duì)源頭的控制能力。我國(guó)是世界上水果產(chǎn)量最大、品種最豐富的國(guó)家，但果品生產(chǎn)的組織化程度低，且沒有形成產(chǎn)業(yè)化。同時(shí)我國(guó)水果深加工的總體比例不到10%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的水果加工率達(dá)80%以上。另外，由于我國(guó)不少果汁飲料企業(yè)的原材料是從國(guó)外甚至是跨國(guó)經(jīng)銷商手中購買的，若國(guó)外市場(chǎng)發(fā)生重大波動(dòng)，國(guó)內(nèi)那些有原-料基地的企業(yè)就會(huì)顯示出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為此，匯源控股公司在農(nóng)業(yè)管理方面加大了投入，其根據(jù)“縱貫?zāi)媳?、橫跨東西”的源頭布局戰(zhàn)略，建設(shè)了400萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、a級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園，以及50多個(gè)原-料基地和30多家現(xiàn)代加工廠，在國(guó)內(nèi)果汁的供應(yīng)鏈上已然占了先機(jī)。
三、各方對(duì)并購案的回應(yīng)：
可口可樂（中國(guó)）飲料有限公司副總裁李小筠在接受記者電話采訪時(shí)表示，此次收購細(xì)節(jié)由于涉及商業(yè)機(jī)密，不便透露，但之所以收購匯源，與可口可樂在中國(guó)的發(fā)展策略有關(guān)。目前，可口可樂在中國(guó)的帶氣飲料如可口可樂、雪碧、芬達(dá)等產(chǎn)品銷售得已經(jīng)很好，而同時(shí)也希望增強(qiáng)其不帶氣飲料如水、果汁等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展。
她表示目前可口可樂旗下的美汁源和果粒橙這兩款果汁飲料雖然發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，但兩個(gè)產(chǎn)品加起來市場(chǎng)份額也不算大。此外，這兩個(gè)產(chǎn)品只是果汁飲料，而不是純果汁?？煽诳蓸废胍诩児a(chǎn)品業(yè)務(wù)上有所發(fā)展，比較好的方式就是收購現(xiàn)有的果汁品牌。而匯源果汁在國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)發(fā)展很成功，其品牌和全國(guó)的生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)具有很大優(yōu)勢(shì)。而且，匯源果汁與可口可樂公司的現(xiàn)有產(chǎn)品并不沖突，反而形成互補(bǔ)。因此，能夠得到匯源三家股東同意，收購匯源果汁對(duì)于可口可樂公司來說是一個(gè)很好的發(fā)展純果汁業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。而這一收購價(jià)格，也是可口可樂公司通過仔細(xì)分析調(diào)研而確定的。
2.匯源公司的回應(yīng)。
對(duì)于此次收購，礙于上市公司信息披露規(guī)則，匯源方面不愿做過多評(píng)論，只是表示目前還處于要約收購階段，最終收購能否成功還需等待一系列程序，而且該項(xiàng)建議收購是否成功也取決于中國(guó)有關(guān)主管部門的態(tài)度。匯源方面有關(guān)人士向記者表示，匯源在香港的上市公司部分擁有匯源果汁在中國(guó)的業(yè)務(wù)。她表示可口可樂的收購應(yīng)該不會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來太大變化?？煽诳蓸贩矫嬖谧蛱斓墓嬷幸脖硎荆缡召?fù)瓿蓪⒆寘R源繼續(xù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并承諾將依靠匯源的現(xiàn)有品牌及業(yè)務(wù)模式壯大業(yè)務(wù)，同時(shí)將為匯源的員工提供更多發(fā)展空間。另據(jù)了解，可口可樂若完成對(duì)匯源的收購，匯源果汁的創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事局主席朱新禮將轉(zhuǎn)任名譽(yù)主席。同時(shí)根據(jù)朱新禮與可口可樂方面簽署的不競(jìng)爭(zhēng)承諾，他在收購?fù)瓿傻膬赡陜?nèi)不會(huì)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)或參與經(jīng)營(yíng)任何可能與匯源核心業(yè)務(wù)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，但其中不包括乳制品。值得一提的是，去年記者采訪朱新禮時(shí)，他當(dāng)時(shí)對(duì)于可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)新推出了果汁飲品的舉動(dòng)曾這樣表示，“我們終于等來了一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，像可口可樂這樣的實(shí)力企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域?qū)R源是好事，會(huì)促進(jìn)匯源發(fā)展得更快?！倍鳛閰R源果汁的創(chuàng)始人，朱新禮將在這次收購中收獲74億港元的現(xiàn)金。
3.商務(wù)部的回應(yīng)：
中國(guó)商務(wù)部發(fā)言人在接受記者采訪時(shí)表示，關(guān)于可口可樂申請(qǐng)收購匯源果汁一案，中國(guó)商務(wù)部將堅(jiān)持市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則依法行事，反對(duì)市場(chǎng)壟斷，但支持正常的市場(chǎng)行為。該發(fā)言人表示：“一旦商務(wù)部收到有關(guān)申請(qǐng)，我們會(huì)立即根據(jù)反壟斷法的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審理?！?008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對(duì)可口可樂并購匯源申請(qǐng)進(jìn)行立案受理。2009年3月5日，匯源董事長(zhǎng)朱新禮表示，可口可樂董事會(huì)內(nèi)部反對(duì)并購匯源的聲音越來越多。2009年3月18日，中國(guó)商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國(guó)反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。
商務(wù)部具體闡述了未通過審查的三個(gè)原因：第一，如果收購成功，可口可樂有能力把其在碳酸飲料行業(yè)的支配地位傳導(dǎo)到果汁行業(yè)。第二，如果收購成功，可口可樂對(duì)果汁市場(chǎng)的控制力會(huì)明顯增強(qiáng)，使其它企業(yè)沒有能力再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。第三，如果收購成功，會(huì)擠壓國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的生存空間，抑制國(guó)內(nèi)其它企業(yè)參與果汁市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
4．社會(huì)對(duì)收購案的回應(yīng)：
由于《反壟斷法》剛于2008年8月1日出臺(tái)，公眾最先關(guān)注的是可口可樂收購匯源果汁產(chǎn)生的壟斷嫌疑。在67787名網(wǎng)友參與的這項(xiàng)調(diào)查中，68.49％的人認(rèn)為可口可樂收購匯源是會(huì)形成產(chǎn)業(yè)壟斷；25.46％的網(wǎng)友則認(rèn)為這只是一起大魚吃小魚的游戲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能上升到壟斷的層次。
可口可樂上周宣布收購匯源后，出現(xiàn)了一股反對(duì)浪潮，許多人批評(píng)出售匯源是民族品牌的一大損失。2008年9月5日，和君創(chuàng)業(yè)的常年法律顧問——大成律師事務(wù)所錢衛(wèi)清律師與該公司總裁李肅受一門戶網(wǎng)站之邀，談?wù)摽煽诳蓸肥召弲R源一事。9月4日晚，兩人召開電話會(huì)議，討論了次日節(jié)目中發(fā)言的共同立場(chǎng)，并由錢衛(wèi)清律師代表雙方表達(dá)基本觀點(diǎn)。在訪談中，錢衛(wèi)清表示，無論是從民意還是從《反壟斷法》角度都“不看好這次收購”，要想“順利通過商務(wù)部的審查難度很大”。
四、并購的反壟斷審查。
1.申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)分析。無論是碳酸飲料的世界第一品牌可口可樂，還是細(xì)分市場(chǎng)的龍頭匯源果汁，各自的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)都十分巨大，兩者合并形成的疊加效應(yīng)不言而喻。在并購的上一會(huì)計(jì)年度（2007年），匯源果汁公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到26.56億元。而可口可樂公司在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額，早在2005年就已超過了100億元。顯然，兩者在中國(guó)境內(nèi)的營(yíng)業(yè)額均遠(yuǎn)超過4億元人民幣，合計(jì)遠(yuǎn)超過20億元人民幣；在全球范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)額合計(jì)也遠(yuǎn)超過100億元人民幣，滿足《反壟斷法》的所有申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)。能不能通過反壟斷審查，事實(shí)上已成為這起天價(jià)收購案的決定性因素。
2.壟斷性分析?？煽诳蓸凡①弲R源是否會(huì)限制甚至排除競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成壟斷。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)營(yíng)者集中是一種普遍存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要方法，因而，經(jīng)營(yíng)者集中并不是當(dāng)然限制和排除競(jìng)爭(zhēng)的；只有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)可能產(chǎn)生損害的經(jīng)營(yíng)者集中才會(huì)受到《反壟斷法》的規(guī)范。我國(guó)《反壟斷法》第21條規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)者集中達(dá)到國(guó)務(wù)院規(guī)定的申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)事先向國(guó)務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)申報(bào)，未申報(bào)的不得實(shí)施集中?！睂彶榻?jīng)營(yíng)者集中，應(yīng)當(dāng)考慮以下因素：（1）參與經(jīng)營(yíng)的集中者在相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額及其對(duì)市場(chǎng)的控制力;（2）相關(guān)市場(chǎng)的集中度；（3）經(jīng)營(yíng)集中對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入、技術(shù)進(jìn)步地影響；（4）經(jīng)營(yíng)集中對(duì)消費(fèi)者和其他有關(guān)經(jīng)營(yíng)者的影響；（5）經(jīng)營(yíng)集中對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響；（6）國(guó)務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)考慮的影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的其他因素。
在本案中，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007匯源的市場(chǎng)份額是16.27%，可口可樂果汁市場(chǎng)份額有9.8%。以此數(shù)據(jù)計(jì)算，可口可樂并購匯源后，其果汁市場(chǎng)份額應(yīng)該是26.07%，不到整個(gè)市場(chǎng)份額的三成。但就像不能因?yàn)榉蓊~高就斷定構(gòu)成壟斷，市場(chǎng)份額低也不能必然否定涉嫌壟斷。市場(chǎng)份額只是一個(gè)量的標(biāo)準(zhǔn)，是否會(huì)限制或者排除市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才是質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。反壟斷法第3條明確規(guī)定：“具有或者可能具有排除、限制競(jìng)爭(zhēng)效果的經(jīng)營(yíng)者集中”也構(gòu)成壟斷行為。因此，就算可口可樂收購匯源后市場(chǎng)份額只有26.07%，但是如果收購后的實(shí)際效果會(huì)限制甚至排除競(jìng)爭(zhēng)，這也構(gòu)成壟斷。我認(rèn)為，可口可樂并購匯源足以產(chǎn)生限制和消除競(jìng)爭(zhēng)的效果。如果收購成功，可口可樂公司可能利用其在碳酸軟飲料市場(chǎng)的支配地位，集中限制果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致消費(fèi)者被迫接受更高價(jià)格、更少種類的產(chǎn)品；將會(huì)擠壓國(guó)內(nèi)中小型果汁企業(yè)生存空間，抑制國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)和自主創(chuàng)新的能力，給中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局造成不良影響。
3.最后，商務(wù)部依法作出禁止可口可樂收購會(huì)匯源的決定體現(xiàn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)法所追求的價(jià)值目標(biāo)、符合我國(guó)《反壟斷法》的立法精神和理念。經(jīng)濟(jì)法從保護(hù)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)來實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。反壟斷法不具體保護(hù)哪一個(gè)人的利益，既不保護(hù)可口可樂的利益，也不保護(hù)匯源的利益，它保護(hù)消費(fèi)者的利益、其他經(jīng)營(yíng)者的利益，保護(hù)整個(gè)民族產(chǎn)業(yè)的利益，從而達(dá)到保護(hù)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)利益的要求。反壟斷法屬于經(jīng)濟(jì)法范疇，經(jīng)濟(jì)法的立法原則是維護(hù)國(guó)家和公共利益，雖然之前可口可樂和匯源已達(dá)成收購協(xié)議，但國(guó)家出于公共利益的考慮，作出禁止的決定符合立法精神?？煽诳蓸肥召弲R源不符合中國(guó)的公共利益。
五、各方對(duì)并購失敗的反應(yīng)。
可口可樂公司今天宣布，由于中國(guó)商務(wù)部公布了不批準(zhǔn)對(duì)匯源果汁業(yè)務(wù)建議收購的決定，因此可口可樂公司將不會(huì)繼續(xù)有關(guān)收購行動(dòng)?！拔覀兒苓z憾該項(xiàng)交易未能如計(jì)劃進(jìn)行，但我們尊重商務(wù)部的決定?！笨煽诳蓸饭究偛眉笆紫瘓?zhí)行官穆泰康說。
“在審批過程中我們盡了最大的努力提供一切有關(guān)的材料協(xié)助商務(wù)部清楚了解此項(xiàng)交易，”穆泰康表示，“我們一直希望可以與優(yōu)秀的匯源團(tuán)隊(duì)一起推動(dòng)匯源品牌更進(jìn)一步的發(fā)展”。
2.匯源的反應(yīng)：
“匯源尊重商務(wù)部的決定，不賣給可口可樂了，我們要好好干，回報(bào)國(guó)家?！?月18日15點(diǎn)，朱新禮通過越洋電話向匯源集團(tuán)高層以及全國(guó)的大區(qū)經(jīng)理如此“訓(xùn)話”。盡管，匯源集團(tuán)公開表態(tài)尊重商務(wù)部的裁決。但是，匯源集團(tuán)內(nèi)部對(duì)商務(wù)部裁定的理由一直心存疑竇。匯源集團(tuán)內(nèi)部人士指稱：商務(wù)部禁止收購的理由，經(jīng)不起考問。關(guān)于集中之后對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入的限制問題。目前果汁行業(yè)不存在進(jìn)入限制，果汁行業(yè)的準(zhǔn)入門檻很低，只要企業(yè)有資金、設(shè)備，就可以做。目前國(guó)內(nèi)果汁消費(fèi)量人均不足1公斤，與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家年人均50-70公斤的消費(fèi)量相差很遠(yuǎn)，市場(chǎng)空間非常大。另外，可口可樂與匯源遠(yuǎn)達(dá)不到行業(yè)壟斷，匯源的強(qiáng)項(xiàng)是高濃度果汁與中濃度果汁，這兩者總和遠(yuǎn)不及低濃度果汁的銷量。3.民眾的反應(yīng)：
新疆昌吉州的網(wǎng)友：非常支持商務(wù)部的做法。外資收購匯源后一邊享受著國(guó)家扶持農(nóng)業(yè)龍頭的優(yōu)惠政策，另一方面有利用其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行技術(shù)和資本的打壓以便于進(jìn)行果汁業(yè)的整合，很方便的就控制著果業(yè)的價(jià)格以及后來山多地少宜林不宜耕的省份和地區(qū)脫貧致富的時(shí)間表和成果。大豆已經(jīng)給了我們太多的教訓(xùn)，不要把我們的希望交給別人，多一點(diǎn)戰(zhàn)略的眼光看問題。
北京網(wǎng)友的支持：飲料市場(chǎng)最接近消費(fèi)者的嘴，競(jìng)爭(zhēng)激烈自不必說！而且被替代品相對(duì)較少，形成壟斷后就會(huì)更可怕，試想全世界剩下的全是可樂，那會(huì)多恐怖，支持商務(wù)部，反壟斷法的應(yīng)用更直接遏制了某公司的企圖。
廣東的網(wǎng)友：同情匯，這樣的結(jié)果無非是政治玩弄經(jīng)濟(jì)而已。只要通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和正常并購形成的壟斷，其危害遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于通過行政手段促成的壟斷，況且看事情不能有預(yù)設(shè)立場(chǎng)，不能說可能形成壟斷而不許做，只能是做了后如果向壟斷發(fā)展并想通過壟斷地位取得不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就該處罰了。況且果汁行業(yè)的門檻是比較低的，替代產(chǎn)品較多，是不構(gòu)成形成行業(yè)壟斷的必要條件的，這樣的結(jié)果無非是政治在玩弄經(jīng)濟(jì)而已。
4.外國(guó)媒體的反應(yīng)：
在各種質(zhì)疑的聲音中，外電對(duì)于此事的態(tài)度尤其值得玩味：美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》、路透社等各大財(cái)經(jīng)媒體幾乎眾口一辭地認(rèn)為，此舉是出于貿(mào)易保護(hù)主義的考慮。
《華爾街日?qǐng)?bào)》引用市場(chǎng)咨詢公司的數(shù)據(jù)來說明，可口可樂與匯源在中國(guó)軟飲料的總體份額“很難說明是具有壟斷性，因此否決這項(xiàng)交易令中國(guó)的外資企業(yè)感到大惑不解”。
報(bào)道引述律師和投資銀行家的話說，“這項(xiàng)裁決是中國(guó)《反壟斷法》的牛刀初試，它損害了中國(guó)政府反對(duì)保護(hù)主義障礙的公開立場(chǎng)?！迸聿┥鐒t引述分析人士的話說，“這似乎與中國(guó)的最佳利益相悖，而對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義者有利”。
即便商務(wù)部和外交部后來都出面澄清，收購匯源案被否與貿(mào)易保護(hù)和外資在華政策無關(guān)，《華爾街日?qǐng)?bào)》仍然堅(jiān)稱，“這一決定可能會(huì)成為對(duì)海外投資者的一個(gè)警告，表明中國(guó)可以利用反壟斷法對(duì)收購交易施加沉重壓力，甚至完全否決交易，尤其在人們擔(dān)心領(lǐng)先民族品牌流失的情況下更是如此”。
焦點(diǎn)一：是否造成壟斷。
目前國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)行業(yè)集中度低，可口可樂并購匯源會(huì)否造成壟斷，始終存在爭(zhēng)論。
商務(wù)部研究院外資研究部主任馬宇認(rèn)為，應(yīng)該從兩個(gè)角度看這個(gè)問題：第一，并購會(huì)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造成損害，如果會(huì)，就否決或者禁止并購。第二，果汁行業(yè)發(fā)展需要一個(gè)什么樣的環(huán)境，怎么樣做更有利于行業(yè)的發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者有好處，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展更有好處?！斑@要看是不是真正造成壟斷，如果是，就要消除影響。如果并購損害很小，就沒有必要去禁止?！?BR> 北京大學(xué)中國(guó)企業(yè)史研究室主任吳曉波認(rèn)為，商務(wù)部阻止可口可樂收購匯源的理由不成立，飲料行業(yè)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，政府不應(yīng)該通過行政手段進(jìn)行干預(yù)。此舉會(huì)讓人們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的并購理念和中國(guó)市場(chǎng)化的走勢(shì)產(chǎn)生懷疑。
焦點(diǎn)二：是民族情緒還是法律作用。
根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，自《反壟斷法》實(shí)施以來，商務(wù)部審核了40個(gè)項(xiàng)目，其中24都通過了，可口可樂并購匯源案是首個(gè)被“斬”的個(gè)案。有說法認(rèn)為民族情緒對(duì)商務(wù)部的裁決起著重要作用。
但一個(gè)不愿具名的專家則透露，他們?cè)鴮?duì)30多個(gè)案例進(jìn)行分析以后發(fā)現(xiàn)，所有的案例在中外企業(yè)發(fā)生矛盾的時(shí)候，最后發(fā)現(xiàn)并購發(fā)生矛盾本質(zhì)上是企業(yè)在股權(quán)、品牌與市場(chǎng)等方面的利益博弈，而不是民族之間的矛盾，更不是國(guó)家之間的矛盾。
焦點(diǎn)三：誰是贏家。
國(guó)家發(fā)改委投資研究所研究員張漢亞認(rèn)為，在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，最大的贏家是商務(wù)部，商務(wù)部的形象終于樹立起來了?！斑@事短期來看可能會(huì)減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力，但我認(rèn)為，減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)企業(yè)不一定是好事?！?BR> 也有人認(rèn)為贏家是可口可樂。從交易價(jià)格看，可口可樂去年9月提出的收購價(jià)為每股12.2港元，相當(dāng)于50倍市盈率。其后金融危機(jī)深化，匯源股價(jià)此前跌穿9元，可口可樂在美國(guó)的市值也不斷縮水?！吧虅?wù)部否決等于是給了可口可樂一個(gè)好的臺(tái)階?！?BR> 馬宇則認(rèn)為，按正常情況來說，否決這樣的并購說，贏的應(yīng)該是國(guó)內(nèi)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反對(duì)并購的企業(yè)，因?yàn)檫@樣可以大大減少他們的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
七、啟示與反思。
1.品牌意識(shí)的培育。企業(yè)家對(duì)處于上升周期的民族企業(yè)和民族品牌，應(yīng)當(dāng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，而不是將其輕易出售。雖然跨國(guó)公司的并購行為有助于企業(yè)融入國(guó)際市場(chǎng)，但很難想象一個(gè)國(guó)家不存在自己的民族品牌乃至世界性品牌。我們有必要建立一個(gè)整體的民族品牌發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)造一種尊重本土品牌的人文環(huán)境，不僅使民營(yíng)企業(yè)家能夠得到更多的社會(huì)價(jià)值認(rèn)同，而且在產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、財(cái)稅政策和資本市場(chǎng)等方面要積極支持民族品牌的發(fā)展。
2.企業(yè)家的退出機(jī)制。朱新禮出售匯源果汁公司，固然掀起了一場(chǎng)軒然大波，但他本人其實(shí)也是無奈的。我們需要的不是簡(jiǎn)單地阻止一兩項(xiàng)收購的進(jìn)行，也不是對(duì)企業(yè)家的經(jīng)-濟(jì)活動(dòng)施加道德評(píng)判，而是應(yīng)以此為契機(jī)，著手形成可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人治理模式，從而為企業(yè)家退出提供正常的平臺(tái)，也減少企業(yè)家退出帶來的產(chǎn)生沖擊。
3．可口可樂收購匯源被叫停有很大一部分的原因在于民眾不希望匯源被收購，這給可口可樂及其他進(jìn)行并購的企業(yè)提出了一個(gè)啟示。那就是要尊重民眾的意愿，強(qiáng)行并購并不能帶來什么好處。同時(shí)，企業(yè)在并購時(shí)要尊重相關(guān)法律。
4．在對(duì)待企業(yè)并購行為上，政府和民眾要開拓視野，轉(zhuǎn)變觀念。不能一味的感情用事，要尊重企業(yè)發(fā)展規(guī)律，也要尊重市場(chǎng)規(guī)律，讓企業(yè)更好的為社會(huì)服務(wù)。
可口可樂活動(dòng)方案篇十六
xx年12月7日下午1：00——7月7日下午6：00。
二活動(dòng)地點(diǎn)。
三活動(dòng)人員。
市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成員(干事和會(huì)員)。
四活動(dòng)具體流程。
(1)11月30日設(shè)計(jì)海報(bào)制作會(huì)旗“武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)”
(2)12月01日張貼海報(bào)(學(xué)校各報(bào)欄一張)宣傳部合作制作宣傳板。
(3)12月01日—12月04日?qǐng)?bào)名時(shí)間報(bào)名方式電話聯(lián)系(聯(lián)系電話xxxxxxxxxxxxx或xxxxxxxxxxxx)。
(4)12月04日?qǐng)?bào)名結(jié)束，了解報(bào)名情況將報(bào)名者編號(hào)。
(5)12月05日—12月06日聯(lián)系校車(根據(jù)報(bào)名人數(shù)具體安排)。
(6)12月07日組織會(huì)員12：500在南湖食堂西門口集合1：00正式出發(fā)。
(7)12月07日具體參觀期間。
〈1〉(估計(jì)下午2：30到達(dá))到達(dá)后在公司相關(guān)人員帶領(lǐng)下有秩序的.依次到指定地點(diǎn)進(jìn)行參觀(參觀期間可以拍照)。
〈2〉(估計(jì)下午4：00結(jié)束)結(jié)束后離開參觀地點(diǎn)一小組為單位到指定地點(diǎn)集合(小組人員不得分開)。
〈3〉4：20在公司門口集合拍照留念。
〈4〉6：00集體乘車返回。
五注意事項(xiàng)：
1組織會(huì)員帶好筆和本，帶上?；?。
2將參加人員分成6~7人的小組并以小組為單位選出臨時(shí)組長(zhǎng)，各組長(zhǎng)在活動(dòng)期間對(duì)其小組成員負(fù)責(zé)。
3參觀期間帶上相機(jī)(至少兩部)對(duì)活動(dòng)過程進(jìn)行拍照。
六活動(dòng)負(fù)責(zé)人：****。
七活動(dòng)預(yù)算：****。
策劃人：何杰代曉明。