方案往往需要經過多次的討論和修改，以達到最終的完善和優(yōu)化。制定方案時，要充分考慮資源的可行性和合理性。方案實施的結果應該進行評估和檢驗，以便得出結論和進一步改進。
策劃營銷活動方案篇一
尊月：12盒裝，價格為768。
雅月：8盒裝，價格為518。
尚月：8盒裝，價格為358。
秋月：6盒裝，價格為258。
禮月：4盒裝，價格為188。
本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節(jié)日禮品團購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯過。
凡20xx年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠；8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠；8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠。
新世界酒店集團＂心月＂月餅禮盒促銷。
在中秋佳節(jié)來臨之際，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的'上佳之選，在此祝愿您和您的家人團圓和睦，中秋節(jié)快樂！
雙黃蓮蓉月餅（4粒裝）。
每盒人民幣228元凈價。
口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒；
迷你月餅（8粒裝）。
每盒人民幣188元凈價。
口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。
策劃營銷活動方案篇二
擁有好的營銷活動，在開業(yè)期間擁有很好的人流量和曝光度，這是經營的第一步也是最重要的一點，那如何做營銷活動，我分享我自己店鋪經常做的一些活動：
1、做廣告，做廣告的方式有很多，聯(lián)系當地的抖音美食玩家做視頻活動，自己充值幾百塊錢上熱門。
2、找頭條的城市達人發(fā)廣告，找前十名，很便宜幾塊錢一條。
1、開業(yè)期間前20名免費喝，前提是消費金額要先交，然后憑小票在你指定的時間過來全額退款或者抵扣消費。
2、達到一定消費金額送撲克牌（網上批發(fā)8毛錢一副）。
3、做一個紅包墻，消費達到一定金額可以隨機拿一個紅包，里面多少錢可以微信紅包反還。
4、婦女節(jié)情人節(jié)等女生送一支玫瑰。
5、消費達到一定金額贈送價值2—5元彩票一張，中獎的可以立即兌現(xiàn)獎金。
6、看顧客的生日，生日當天進店消費達一定金額以上，他本人免費。
7、組建微信群，吸引所有進店消費的顧客進群。
1、這個首先要看自己店鋪的餐品味道是否有吸引人的條件，做餐飲小吃奶茶店的，一定要有自己店鋪的（鎮(zhèn)店之寶），這個可以不賺錢或者少賺錢，主要作為店鋪引流活動的必需品。
2、裂變新顧客的方式有：
一、口碑裂變，擁有好的口味產品，能很好的傳播店鋪的口碑，經過一段時間的互相傳達，能很好地吸引新的顧客進店消費。
二、環(huán)境裂變，擁有好的環(huán)境，好的衛(wèi)生條件，能使進店消費的顧客得到愉悅的休閑環(huán)境，使的顧客更深的認知自己的店鋪。
三、消費裂變，消費裂變取之于產品定價的適合，讓顧客覺得購買這杯飲品的價格非常合適，沒有讓人覺得貴的感覺，有了這樣的體驗肯定會優(yōu)先選擇你。
策劃營銷活動方案篇三
四、活動承辦單位：外語系學生職業(yè)發(fā)展中心
五、活動目的：
我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以后的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。
六、參賽形式：
以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。
七、活動具體流程安排：
(一)大賽前期準備工作：
1、外聯(lián)部到校外拉贊助。
2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。
(二)大賽的宣傳及報名階段
a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。
2、聯(lián)系系學通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;
3、同時以廣播和網絡形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。
b、報名方式：
2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。
(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)
環(huán)節(jié)一：實戰(zhàn)營銷。(12月5日)
各團隊領取一定數量的產品，在規(guī)定時間(12月5日一天)內，在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據團隊銷售的業(yè)績，決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。
環(huán)節(jié)二：成果展示。(12月6日下午)
各團隊在實戰(zhàn)銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的.表現(xiàn)、展示的內容等進行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。)
環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷。(12月6日下午)
由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現(xiàn)場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進行打分。(注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。)
(四)評分及統(tǒng)分階段
評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。
評分標準：
1、環(huán)節(jié)一占6%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。
2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。
3、評出相應獎項，據三環(huán)節(jié)總得分評定。
九、獎項設置：
一等獎1名
二等獎2名
三等獎3名
優(yōu)秀獎若干名。
十、人員安排：
策劃營銷活動方案篇四
1.活動主題：粽子節(jié)，一起“包”獎啦!
2.活動目的：獲取br資源、會員活動
3.活動時間：6月x日-6月x日
1.活動工具銷售推“包粽子”營銷活動插件
運用“銷售推”小程序上“包粽子”營銷活動插件，讓客戶轉發(fā)小程序給好友，幫忙集“粽子原料”，實現(xiàn)裂變?？蛻艏R不同“粽子原料”合成不同口味的粽子，可以獲得不同獎品，并最終到店參與禮品兌換或者門店線下活動，趣味性與節(jié)日慶祝兼具。
2.活動內容
a.會員點擊會籍分享的活動小程序碼，或在門店掃一掃展架上的小程序碼，進入即參與活動。
b.會員可轉發(fā)此活動至朋友微信處，即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。
c.會員多次轉發(fā)，有更大幾率獲得特殊食材蛋黃，競爭大獎。
d.在合成粽子時，需通過手機號驗證。
獎項設置(建議):
普通粽子：門店現(xiàn)場端午家庭運動會門票一套/到店即可領取“端午禮盒”一份。
紅豆粽：xxxx。
鮮肉粽：xxxxxxx。
蛋黃粽：xxxx。
蛋黃鮮肉粽：xxxxx。
策劃營銷活動方案篇五
一、活動主題：
舞動青春，展現(xiàn)自我。
外語系全體學生。
三、活動時間：
__年__月x日__月x日。
四、活動承辦單位：
外語系學生職業(yè)發(fā)展中心。
五、活動目的：
我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以后的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。
六、參賽形式：
以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。
七、活動具體流程安排：
(一)大賽前期準備工作：
1、外聯(lián)部到校外拉贊助。
2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。
(二)大賽的宣傳及報名階段。
a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。
2、聯(lián)系系學通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;。
3、同時以廣播和網絡形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。
b、報名方式：
2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。
(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)。
環(huán)節(jié)一：實戰(zhàn)營銷。(12月5日)。
各團隊領取一定數量的產品，在規(guī)定時間(12月5日一天)內，在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據團隊銷售的業(yè)績，決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。
環(huán)節(jié)二：成果展示。(12月6日下午)。
各團隊在實戰(zhàn)銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現(xiàn)、展示的內容等進行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。)。
環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷。(12月6日下午)。
由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現(xiàn)場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進行打分。(注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。)。
(四)評分及統(tǒng)分階段。
評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。
評分標準：
1、環(huán)節(jié)一占6%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。
2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。
3、評出相應獎項，據三環(huán)節(jié)總得分評定。
八、獎項設置：
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎3名。
優(yōu)秀獎若干名。
策劃營銷活動方案篇六
國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
中秋國慶喜連連、xx商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天
十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度)
(1)會員購物即贈購物袋一個
(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒
(3)會員購物滿500元送大閘蟹。
(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。
不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
購xxxx滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
策劃營銷活動方案篇七
三、營銷計劃
四、銷售方式
五、行銷模式
六、工作流程
七、配合協(xié)作
策劃人：陳勇
昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場容量將進一步擴大。
世界公認的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)――健康服務產業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經歷市場調查計算，我國狹義健康服務(體檢)產業(yè)市場規(guī)模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業(yè)3-5年內可200億左右。
決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務產業(yè)還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區(qū)域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。
目前昆山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現(xiàn)在價格戰(zhàn)上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢后服務不足，客戶忠誠度不高，到目前為止，還沒有真正的領軍品牌。
市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機遇。
新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務，樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。
。
為了避免進入價格戰(zhàn)的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務為基礎，完善的檢后服務體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。
在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。
用電話營銷和行銷相結合的方式，盡量規(guī)避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務系統(tǒng)增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。
利用醫(yī)院內外的宣傳，電話、網站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。
根據上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20xx年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展營銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。
因為年度營銷目標為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。
目前，暫時將營銷人員分為2個部分：
維護客戶，提高銷售業(yè)績，反饋市場信息。
開發(fā)新客戶，對體檢產品進行電話及網絡銷售，了解客戶需求。
(1)以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定原有客戶的基礎上，開拓醫(yī)院附近的政府機關、企事業(yè)單位、中小學、大中專院校、科研設計單位、商場等客戶。
(2)以城北為基礎，向周邊相鄰區(qū)域輻射，如等，確保在20xx年度市場的美譽度和市場份額，在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭4的地位。
以團隊行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。
(1)行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。
(2)同行業(yè)協(xié)作:等健康醫(yī)療機構。
(3)不同行業(yè)互助：如民生銀行、保險公司等。
導醫(yī)介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話、網站等各系統(tǒng)的跟進服務。
通過電話黃頁、網站對目標客戶進行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。
通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發(fā)現(xiàn)新客戶、積累以往客戶的信息和數據的機制，建立起客戶數據庫，通過數據庫有針對性地進行行銷。
通過廣告投入擴大社會認知度，樹立品牌、進行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a品形象和企業(yè)信譽的競爭。
行銷隊伍建設——宣傳資料的設計、制作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標基礎上，通過活動策劃和產品策劃，增大市場占有率——建立客戶管理體系。
1、新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關愛。
2、vi系統(tǒng)的設計和應用。
樹立良好的品牌形象，建立統(tǒng)一的視覺管理體系，完善企業(yè)對內外的傳播系統(tǒng)，加速佳士體檢中心的良性運轉。
3、營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權限，提成獎勵等。從而增強協(xié)同作戰(zhàn)的能力，增強團隊的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。
4、中心服務系統(tǒng)支持。盡量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。
5、營銷人員的招聘及培訓體系的建立，創(chuàng)造良好的競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來，有業(yè)績的人員有利益。
策劃營銷活動方案篇八
本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學生自發(fā)組隊，在自主經營的前提下鍛煉團隊協(xié)作能力、市場營銷能力，在理論課基礎上進行實踐能力的驗證。
二、大賽目的。
加強院內學生溝通交流，提升學員的合作意識，培養(yǎng)學生協(xié)調團隊分工、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式及保障細節(jié)完美的能力的學習。
三、參賽對象和地點。
1、參賽對象：我院全體學員團隊，個人組成團隊（以團隊形式申報或個人參與團隊合作）。
2、活動地點：我校食堂、后門校內網吧旁、校內運動場。
四、參賽時間。
__年3月19日至3月23日。
五、大賽具體安排。
1、參賽組隊要求：學員必須以3-8人組隊參賽，單人或超出人數限制參賽均不予認可。允許并鼓勵學生在本院（創(chuàng)業(yè)學院）范圍跨班、跨專業(yè)（方向）、跨年級組隊，團隊成員名單及后續(xù)變動情況須及時上報秘書處統(tǒng)計。
2、創(chuàng)造條件：鼓勵學員發(fā)揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領隊可以充分結合各人優(yōu)勢，綜合批發(fā)商、經銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優(yōu)勢整合，各團隊在校內所借用的設備在每天售賣結束后在實踐部帶領下有序歸還。
3、宣傳事宜：由會長助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學院橫幅。
4、評比標準及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄，售賣結束后采取百分制根據人均凈利潤（35％）、團體總利潤（25％）、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項指標綜合評出一、二、三名并給予表彰。
5、競爭規(guī)避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統(tǒng)計并及時更新上傳至群共享，建議其他團隊的商品盡可能規(guī)避以免影響內部團結，若有同類商品上報應與先上報者在時間、地點上錯開。
6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等），激發(fā)學員的參賽熱情，帶動校園內部的消費。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門、團購、促銷等）以活躍氛圍。
7、具體經營建議：
a、爭取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時銷品為主，且應以小額商品為主，各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。
b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產品等。
c、各團隊盡情發(fā)揮創(chuàng)造力，可采取團隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學員在校內售賣。
8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：
a、在比賽進行前先出具有效的發(fā)票、收據。
b、安排專門的監(jiān)督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監(jiān)督。
9、各團隊經營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配，領隊須在比賽結束后提交一份活動總結。
六、報名方式。
1、報名時間：即日起截至3月16日。
2、報名方式：以團體為單位，由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內，已有商品品種建議各團隊盡可能規(guī)避)。
七、其他事宜。
咨詢事宜：賽事進程中及結束后團隊及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協(xié)同會長助理幫助處理解決。
（注：本策劃書院長、副院長、會長、會長助理、各部部長及各隊領隊人手一份，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見）。
策劃營銷活動方案篇九
昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場容量將進一步擴大。
1、行業(yè)趨勢。
世界公認的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)――健康服務產業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經歷市場調查計算，我國狹義健康服務(體檢)產業(yè)市場規(guī)模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業(yè)3-5年內可200億左右。
決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務產業(yè)還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區(qū)域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。
2、行業(yè)特點。
目前昆山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現(xiàn)在價格戰(zhàn)上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢后服務不足，客戶忠誠度不高，，還沒有真正的領軍品牌。
市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機遇。
3、體檢中心狀況。
新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務，樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。
二、營銷策略回避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，實行差異化競爭，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。為了避免進入價格戰(zhàn)的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務為基礎，完善的檢后服務體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。
1、創(chuàng)造時間和空間上的差異。
在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。
2、創(chuàng)造營銷管理的差異。
用電話營銷和行銷相結合的方式，盡量規(guī)避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務系統(tǒng)增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。
3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異。
利用醫(yī)院內外的宣傳，電話、網站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。
1、營銷目標：
根據上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20_年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展營銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。
因為年度營銷目標為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。
2、崗位職責：
目前，暫時將營銷人員分為2個部分：
(1)市場營銷。
維護客戶，提高銷售業(yè)績，反饋市場信息。
(2)電話營銷。
開發(fā)新客戶，對體檢產品進行電話及網絡銷售，了解客戶需求。
策劃營銷活動方案篇十
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的'。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
一、 促銷目的
(二) 借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群;
(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;
二、 促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
四、 促銷范圍
全國所有門店
五、 促銷內容
(一) 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
注：1、生日以身份證的日期為準;
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動期間，會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿;
六、 活動宣傳配合
(一) 活動pop物料;
(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;
(四) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;
七、 活動籌備期分工表(略)
八、 費用預估
類別項 目單 價總數量總預算應用區(qū)域備 注
禮品
pop
宣傳單張
會員短信
合計
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
一、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范#from http:// end#圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
五、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元;
電磁爐：3018fb，促銷價199元
豆?jié){機：2000b，促銷價299元;
燉盅：9121， 促銷價366元;
榨汁機：5002b，促銷價129元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機2000b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等
十、活動要求
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
十一、促銷點評
1、 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。 “抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯(lián)系起來，產生了親切感、認同感。
4、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
策劃營銷活動方案篇十一
準備工作：a、制作宣傳展板與雜質橫幅海報。
雜質xx份xx1=xx元、廠家宣傳單200元、證書獎品獎金、150元。
水果200元、紀念品300元、校車100元、場地100元、音響200元。
其他200元。
共計：3680元。
策劃營銷活動方案篇十二
開場儀式。
細則：
1、由主持人或dj宣布節(jié)日盛典狂歡的開始，并帶動現(xiàn)場氣氛。
2、由舞臺dj調節(jié)歡快音樂的音量(由低至高，以便調動客人的激情)
3、也可由主持人或dj告知客人：男性朋友們將成為今晚的主角，林登·約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告，宣布每年六月的第3個星期天為父親節(jié)，男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊，盡情享受狂歡的音樂和爽口的美酒。
預算：5——10分鐘。
贈飲優(yōu)惠促銷。
細則：
1、由主持人或dj告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈飲活動。
2、在現(xiàn)場廣告上可寫具體內容，例如威士忌洋酒套餐買二贈一(在保證利潤不受影響的情況下可以自由式選擇贈送的形式來促銷商品)x、ktv包廂可以采用消費額高于最底消費，曾送啤酒或小吃的方式來吸引顧客的光臨。
勁暴音樂狂歡party細則：
1、由dj選擇并播放適合歡樂場面的disco音樂，以便帶動現(xiàn)場的氣氛。
2、播放的disco歌曲選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲，也可播放些許老歌的dj版本，如《光輝歲月》等，如此一來可以使現(xiàn)場的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場面，備感溫馨，使其更賦成就感。
3、在dj播放眾所周知的熟悉樂曲之中，可以在關鍵的歌詞中突然短暫突減音量，使熱情的顧客齊唱那句歌詞，達到音聲相和的美妙效果，使現(xiàn)場熱烈的氣氛達到極點。
活動四：節(jié)日抽獎贈送禮品(父親節(jié)專用的男士用品為佳)細則：
1、由dj宣布抽獎活動的開始，并告知顧客游戲的細則和注意事項。
2、dj可告知顧客誘人的禮品，并且宣布本日在現(xiàn)場消費滿多少的顧客都有機會贏得節(jié)日的男士禮品，亦可說：希望現(xiàn)場的顧客朋友積極參與，就有機會為自己的父親帶回自己的一份心意。
3、禮品主要由剃須刀，酒類，香煙，太陽眼鏡，領帶等男士用品構成。
策劃營銷活動方案篇十三
這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學節(jié)活動的主題。
10w，500單
2、營銷：做好店鋪商品的`關聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關注送卷等。
（1）消費券只限購買原價商品；
（2）聚劃算商品不參加雙十一活動。
1、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。
2、推廣：店鋪裝修之后馬上進行雙12的預熱推廣及制定雙12的詳細推廣方案。
3、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源；包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
4、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作，做到賬務相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。
5、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會提高。
6、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
7、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作。
8、培訓：特別是客服的培訓，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq（疑難解答）。活動過程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率，這需要技術支持。
9、交接：部門與部門之間的交接，部門內部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。
10、安全：做好安全檢查工作，不需在關鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網絡癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
11、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
策劃營銷活動方案篇十四
自xx年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會及總經辦的英明領導下，經公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費者及同行的認可。
值此開業(yè)1周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。
周年慶，是公司的重大事件，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時機。以本次周沒慶典為契機，以特價商品、氣憤營造等為訴求主線，結合一系列有針對性的促銷活動，讓消費這更信賴產品和品牌，從而塑造個性鮮明的企業(yè)形象，提升消費者的品牌忠誠度，使產品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競爭力，進一步擴大市場占有率，提升整體銷售業(yè)績!
1、周年。
慶慶典。
活動時間：20xx年6月2日。
活動流程：(附后)。
2、十佳會員評選。
獎勵辦法：
1.證書+贈送周年紀念品1份;。
2.獎現(xiàn)金購物券或現(xiàn)金300元/人;。
評選標準：從會員總積分、購買頻率、平均單價等方面。
評選辦法：由電腦部、客服部提名，總經辦審批，董事會最終核準。
3、十佳員工。
評選標準：從出勤率、紀律遵守、工作熱情、同事關系、工作效率等方面進行評估。
獎勵辦法：
1.證書。
2.現(xiàn)金或購物券獎勵300元/人。
3.刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發(fā)展史冊!
4、周年。
慶答謝酒會。
5、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演。
演出時間：待定，注：邀請專業(yè)演出隊伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍。
四、活動舉措。
1、買一送一更實惠。
活動時間：20xx年5月31日―6月15日“橫跨端午節(jié)(6月5日)、父親節(jié)(6月15日)”
2、魅力品牌非常。
活動時間：20xx年6月2日-4日。
活動細則：活動期間，凡在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿36元，加1元即可換購1份;一次性購物滿56元，加1元即可換購1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份。
工作安排：
1.采購部負責確定換購單品明細及數量;。
2.企劃部負責活動宣傳及現(xiàn)場氣氛布置;。
3、輝煌1周年生日共分享。
活動時間：20xx年6月2日上午。
活動細則：店慶日當天，在周年慶典儀式結束后，在商場門口(或周年慶典現(xiàn)場)舉行生日蛋糕共分享活動。制作長：2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個，凡當天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少，均可憑當天電腦小票免費品嘗生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。
工作安排：
3.防損部安派人員負責現(xiàn)場秩序維護;。
4、快樂1周年會員二重禮。
活動時間：20xx年5月31日―6月15日。
1.活動期間，會員在本商場購物可享受雙倍積分的優(yōu)惠;。
2.凡六月份生日的會員顧客，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀念品1份;。
工作安排：
1.電腦部負責會員積分規(guī)則重新設定;。
2.會員領取紀念品時，要仔細核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。
5、感恩1周年開心贏大獎。
活動時間：20xx年6月2日―6月15日。
活動細則：活動期間，凡會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿26元，非會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿46元，即可獲贈“周年獎券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯(lián)系方式留在獎券背面，投入抽獎箱內即可?；顒咏Y束我們將抽出：
一等獎1名獎名牌電冰箱1臺(價值1500元)。
二等獎2名獎名牌彩電1臺(價值500元)。
三等獎3名獎名牌電風扇1臺(價值200元)。
四等獎4名獎奧運福娃1個(價值50元)。
紀念獎500名獎周年慶紀念口杯1個(價值5元)。
費用預估：獎品5800元。
工作安排：
1.企劃部負責宣傳及贈品跟蹤;。
2.客服部負責獎券收集及引導顧客填寫獎券填寫。
6、驚喜1周省錢不打折。
活動時間：20xx年6月2日―4日。
活動細則：活動期間，在本商場二樓超市區(qū)購物，無論購物金額多少，均可享受9.5折優(yōu)惠。買得多，省得多!
工作安排：
1.企劃部負責活動宣傳;。
2.電腦部負責系統(tǒng)打折的技術支持;。
7、愛環(huán)保攜手共創(chuàng)無碳生活。
活動時間：20xx年5月31日―6月15日。
活動細則：活動期間，凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿68元，既可當天電腦小票獲贈“xxx購物廣場環(huán)保購物袋”1個。顧客持環(huán)保購物袋在超市區(qū)購物可享受9。9折優(yōu)惠。
8、三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”(此活動需同三樓進一步溝通)。
活動時間：20xx年6月2日―6月15日。
9、“祝福北京支持奧運愛我中華奧運圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動。
活動時間：20xx年6月2日(周年慶典當天)。
主辦單位：購物廣場。
協(xié)辦單位：均安婦聯(lián)、團委，文化站、均安中學等。
活動目的：結合當前國內形式，關注社會熱點，倡議萬人簽名支持北京奧運，維護主權統(tǒng)一。
利用本次店慶，開展公益活動，激發(fā)全民愛國熱情，制造社會新聞熱點，擴大商場知名度、美譽度，從而樹立本公司在消費者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度!
操作細則：
1.在周年慶典上舉行啟動儀式;。
2.人事行政部邀請相關政府機構出席本次活動;(5月25日前完成)。
3.企劃部負責聯(lián)系電視臺現(xiàn)場報道;。
4.總經辦確定出席儀式嘉賓的禮品;。
5.企劃部負責簽名條幅的設計制作及現(xiàn)場布置;。
10、“我與品牌共成長”有獎征文大賽(僅限內部員工參與)。
活動目的：培養(yǎng)團隊凝聚力、團隊精神，
活動細則：凡品牌內部員工(包括一樓、三樓員工、促銷員)均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。
截搞日期：20xx年6月15日
投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部。
獎項設置：
一等將1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書。
二等獎2名獎現(xiàn)金300元+榮譽證書。
三等獎3名獎現(xiàn)金100元+榮譽證書。
注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內刊上，永久載入品牌發(fā)展史冊。
11、“金點子”征集大賽(限品牌內部員工參與)。
活動目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識，增加團隊凝聚力。
活動細則：凡品牌內部員工均可參加，你可以對本公司的日常管理、操作流程、賣場布局、商品陳列、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細節(jié)問題提出你的觀點，同時說明不完善的地方并提出改進方法。公司將根據你的意見和改進方法評選出：
最佳點子獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書。
最佳執(zhí)行獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書。
最佳創(chuàng)意獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書。
1、新聞標板。
投放時間：20xx年5月31日―20xx年5月30日。
投放主題：在每天晚上均安新聞結束后播放，時間在10秒以內，此項作為長期宣傳投放，提高商場知名度。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體，但費用偏高。本商場入主均安市場，對外宣傳很重要，要在段時期內達到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此，電視廣告媒體的投入是值得的。
2、dm宣傳。
1、16開24p15000份。
2、拍照時間：20xx年5月22日。
3、dm商品確定最遲于5月21日前完成(責任人：采購部)。
4、一樓各專柜、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成。
策劃營銷活動方案篇十五
通過“_紅酒x神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。
9月初至9月26號。
各大商超賣場以及娛樂夜場。
買任意一款_紅酒產品，即可參加“_紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“_紅酒x神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“_紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買_紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
實際上“_紅酒x神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙___x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀_紅酒種植園及生產線)___昆明_x長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的.兼職導游即可。
云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)。
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是_紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是_紅酒酒莊的親歷者)。
策劃營銷活動方案篇十六
摘要：
市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè)，在教學過程中必須要重視對學生實踐能力的培養(yǎng)，促進學生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前，各高校的市場營銷專業(yè)教學中關于校內實踐體系建設還有待改善，需要進行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案，以提高學生的整體素質，為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才。
關鍵詞：
市場營銷專業(yè)教學;校內實踐模擬;探討。
1引言。
社會經濟不斷發(fā)展，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應社會的發(fā)展，增加大學生的就業(yè)機會，各高校紛紛開設市場營銷專業(yè)課程，為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對學生實踐能力的培養(yǎng)，為學生提供較多的實踐機會。校內實踐模擬是有效提高學生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內實踐體系，進行實踐教學是各高校市場營銷教師普遍關注的話題。
2建立并完善校內實踐教學課程體系。
高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對于學習市場營銷專業(yè)的學生而言，其教學目標主要有兩方面：基礎理論知識和操作技能的掌握。然而，現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設置中，更多強調的是學生對理論知識的掌握，實踐教學及課程設置并形成完整的體系，這對于實踐教學、培養(yǎng)學生的時間能力不利[1]。因此，實踐教學的首要前提是必須建立和完善校內實踐教學體系。
3“四步走”實踐教學內容設置。
市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學科，學生關于市場營銷學科的學習不可超之過急，必須嚴格按照循序漸進的原則，根據學生不同學習階段的學習特征，合理設計不同的實踐教學內容，分“四步走”進行實踐教學內容設計[2]?！八牟阶摺敝饕獌热莅ǎ旱谝唬笠浑A段。大學一年級新生剛進入學校，對于市場營銷專業(yè)等相關知識第一次接觸，這一階段應該著重培養(yǎng)學生市場營銷的基本素養(yǎng)。因此，大一階段的實踐教學內容主要為理論型內容，包括市場營銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關課程、市場定位等內容，同時為學生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應該具備的專業(yè)素質，為學生二年級、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎，并且便于學生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學生學習的動力，使學生明確學習方向。第二，大二階段。大二學生的教學主要以技能教學為主，培養(yǎng)學生的操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓應該以課堂教學為主，為學生具體實踐打下扎實的基礎。第三，大三階段。大三學生的教學應該以實踐模擬教學為主，可通過校內模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑，切實提高學生的實踐能力。尤其注意的是，大三的實踐教學仍然以理論應用為前提，讓學生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎知識。第四，大四階段。大四階段需要學生進行校外實習，并根據實習內容和結果完成畢業(yè)實習報告，整體上提高市場營銷專業(yè)學生的學習能力和實踐能力，為學生步入社會做好充分的準備，促進學生未來的發(fā)展。
4市場營銷專業(yè)校內實踐教學體系設計。
4.1創(chuàng)新實踐教學方式首先，市場營銷專業(yè)的實踐教學要以調動學生的學習積極性和主動性為基礎，提高學生學習的熱情。教學方式要多種多樣，可以根據教學內容和學生的性格特征等，通過采取小組教學、合作探究教學、任務教學、案例教學等形式來培養(yǎng)學生的合作學習能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識地培養(yǎng)學生的口頭表達能力，注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次，市場營銷離不開市場調查和營銷策劃，在大學教學期間，要重視對學生市場調查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學生能夠根據教師布置的任務，合理設計調查問卷，并通過調查問卷得到的數據信息進行合理總結，而后根據結論進行合理的項目策劃，制定完整的營銷策劃書。最后，對市場營銷專業(yè)的基礎學科學習也要進行實踐教學指導。例如，商品學是市場營銷專業(yè)的基礎課程之一，在學習商品學時，教師可以組織學生到市場中認識商品，包括商品的分類、面對的消費人群、商品監(jiān)測等。又如，關于市場營銷心理學的學習，教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究，以報告的形式向同學展示，增加學生對心理學的理解。
4.2建立實驗室進行校內模擬教學實踐教學必須以鍛煉學生的實踐能力為基礎，因此，建立完善的實驗室是實行實踐教學的基本要求。各高校通過在校園內建立實驗室，將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化，教學中由學生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等，增加學生的實際體驗，有利于提高學生的實踐能力。其次，隨著時代的發(fā)展，網絡營銷逐漸成為市場營銷的主體之一，因此，在市場營銷學科教學過程中還要強調對學生網絡營銷能力的培養(yǎng)，為學生建立網絡營銷實驗室，鍛煉和提高學生的營銷能力。
5結語。
綜上，市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主，忽略了對學生的實踐能力的培養(yǎng)，不利于學生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此，各高校必須積極建立并完善校內實踐教學課程體系，實施“四步走”實踐教學內容設置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學方式，建立好教學建立實驗室，以提高學生的實踐能力，促進學生的全面發(fā)展。
參考文獻：
策劃營銷活動方案篇十七
例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。
臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。
百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
自主定價——強化推銷的經營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠
例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應。
賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。
加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。
活動營銷促銷策劃方案四
以上問題，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網小編為您分享的是業(yè)內人總結出的超實用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案。
一直以來，有關如何做好微博營銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關鍵營銷節(jié)點需要把控?都值得和各位一起探討一下。
在中國這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。
如果對企業(yè)微博來說，內容建設是留人，那么活動策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
對于企業(yè)開展活動營銷來說，設置合理的營銷目標，然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業(yè)產品或者服務的主要特質和特征進行結合，提煉出若干個小話題，通過不斷關注分析的參與情況進行控制，最終實現(xiàn)優(yōu)質粉絲的沉淀，實現(xiàn)活動預設目標。
這里的重點在于：
話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產品知識的深度話題，一味強調低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質的用戶，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。
方法一：有獎轉發(fā)。
有獎轉發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉發(fā)、評論或@好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發(fā)現(xiàn)在運用較多，眾多營銷者也相應提高了中獎門檻，比如除了轉發(fā)外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。
方法二：有獎征集。
有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點子等等。調動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。
有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進粉絲自動轉發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。
方法四：有獎調查。
有獎調查目前應用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會參與抽獎。
關鍵點一：規(guī)則應該清晰、簡單
通常情況下，為了更清晰的描述活動規(guī)則，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡單描述?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內，并配以活動介紹插圖。
關鍵點二：把握并激發(fā)參與欲望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀念品之類的也很有趣。
關鍵點三：控制并拓展傳播渠道
微博活動初期是最關鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應?？梢酝ㄟ^內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。
關鍵點四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播
微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關聯(lián)話題引入新的激發(fā)點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進后續(xù)的多次傳播。
企業(yè)在進行微博活動前，應該注意以下三個問題：
一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預期，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關注還是增加到店的人數和頻率，都要預先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學的效果評估和分析。
因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關于進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點，那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。
1、規(guī)則簡單
80%官方微博活動規(guī)則都太復雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學生，用小學生能理解的話來做活動的文案描述?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。
規(guī)則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內，并配以活動介紹插圖。
插圖一定要設計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。
2、激發(fā)欲望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。iphone x作為微博活動獎品已經屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方logo的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發(fā)放奢侈品，相當于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
3、傳播渠道
酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內部渠道，另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會形成馬太效應，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
策劃營銷活動方案篇十八
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20xx年12月《xx都市報》汽車?？鲉?、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。
20xx年1月《xx都市報》汽車?？?、《xx日報》汽車?？?、自身網站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。
20xx年2月《xx都市報》汽車?？?、《xx日報》汽車?？?、xx報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年3月《xx都市報》汽車?？ⅰ秞x日報》汽車?？?、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
策劃營銷活動方案篇十九
汽車博覽中心位于xx公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，xx的經濟將會飛速的發(fā)展，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。
c.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2.自身優(yōu)勢分析。
a.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是xx乃至整個xx地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨。
策劃營銷活動方案篇一
尊月：12盒裝，價格為768。
雅月：8盒裝，價格為518。
尚月：8盒裝，價格為358。
秋月：6盒裝，價格為258。
禮月：4盒裝，價格為188。
本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節(jié)日禮品團購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯過。
凡20xx年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠；8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠；8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠。
新世界酒店集團＂心月＂月餅禮盒促銷。
在中秋佳節(jié)來臨之際，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的'上佳之選，在此祝愿您和您的家人團圓和睦，中秋節(jié)快樂！
雙黃蓮蓉月餅（4粒裝）。
每盒人民幣228元凈價。
口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒；
迷你月餅（8粒裝）。
每盒人民幣188元凈價。
口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。
策劃營銷活動方案篇二
擁有好的營銷活動，在開業(yè)期間擁有很好的人流量和曝光度，這是經營的第一步也是最重要的一點，那如何做營銷活動，我分享我自己店鋪經常做的一些活動：
1、做廣告，做廣告的方式有很多，聯(lián)系當地的抖音美食玩家做視頻活動，自己充值幾百塊錢上熱門。
2、找頭條的城市達人發(fā)廣告，找前十名，很便宜幾塊錢一條。
1、開業(yè)期間前20名免費喝，前提是消費金額要先交，然后憑小票在你指定的時間過來全額退款或者抵扣消費。
2、達到一定消費金額送撲克牌（網上批發(fā)8毛錢一副）。
3、做一個紅包墻，消費達到一定金額可以隨機拿一個紅包，里面多少錢可以微信紅包反還。
4、婦女節(jié)情人節(jié)等女生送一支玫瑰。
5、消費達到一定金額贈送價值2—5元彩票一張，中獎的可以立即兌現(xiàn)獎金。
6、看顧客的生日，生日當天進店消費達一定金額以上，他本人免費。
7、組建微信群，吸引所有進店消費的顧客進群。
1、這個首先要看自己店鋪的餐品味道是否有吸引人的條件，做餐飲小吃奶茶店的，一定要有自己店鋪的（鎮(zhèn)店之寶），這個可以不賺錢或者少賺錢，主要作為店鋪引流活動的必需品。
2、裂變新顧客的方式有：
一、口碑裂變，擁有好的口味產品，能很好的傳播店鋪的口碑，經過一段時間的互相傳達，能很好地吸引新的顧客進店消費。
二、環(huán)境裂變，擁有好的環(huán)境，好的衛(wèi)生條件，能使進店消費的顧客得到愉悅的休閑環(huán)境，使的顧客更深的認知自己的店鋪。
三、消費裂變，消費裂變取之于產品定價的適合，讓顧客覺得購買這杯飲品的價格非常合適，沒有讓人覺得貴的感覺，有了這樣的體驗肯定會優(yōu)先選擇你。
策劃營銷活動方案篇三
四、活動承辦單位：外語系學生職業(yè)發(fā)展中心
五、活動目的：
我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以后的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。
六、參賽形式：
以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。
七、活動具體流程安排：
(一)大賽前期準備工作：
1、外聯(lián)部到校外拉贊助。
2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。
(二)大賽的宣傳及報名階段
a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。
2、聯(lián)系系學通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;
3、同時以廣播和網絡形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。
b、報名方式：
2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。
(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)
環(huán)節(jié)一：實戰(zhàn)營銷。(12月5日)
各團隊領取一定數量的產品，在規(guī)定時間(12月5日一天)內，在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據團隊銷售的業(yè)績，決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。
環(huán)節(jié)二：成果展示。(12月6日下午)
各團隊在實戰(zhàn)銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的.表現(xiàn)、展示的內容等進行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。)
環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷。(12月6日下午)
由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現(xiàn)場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進行打分。(注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。)
(四)評分及統(tǒng)分階段
評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。
評分標準：
1、環(huán)節(jié)一占6%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。
2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。
3、評出相應獎項，據三環(huán)節(jié)總得分評定。
九、獎項設置：
一等獎1名
二等獎2名
三等獎3名
優(yōu)秀獎若干名。
十、人員安排：
策劃營銷活動方案篇四
1.活動主題：粽子節(jié)，一起“包”獎啦!
2.活動目的：獲取br資源、會員活動
3.活動時間：6月x日-6月x日
1.活動工具銷售推“包粽子”營銷活動插件
運用“銷售推”小程序上“包粽子”營銷活動插件，讓客戶轉發(fā)小程序給好友，幫忙集“粽子原料”，實現(xiàn)裂變?？蛻艏R不同“粽子原料”合成不同口味的粽子，可以獲得不同獎品，并最終到店參與禮品兌換或者門店線下活動，趣味性與節(jié)日慶祝兼具。
2.活動內容
a.會員點擊會籍分享的活動小程序碼，或在門店掃一掃展架上的小程序碼，進入即參與活動。
b.會員可轉發(fā)此活動至朋友微信處，即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。
c.會員多次轉發(fā)，有更大幾率獲得特殊食材蛋黃，競爭大獎。
d.在合成粽子時，需通過手機號驗證。
獎項設置(建議):
普通粽子：門店現(xiàn)場端午家庭運動會門票一套/到店即可領取“端午禮盒”一份。
紅豆粽：xxxx。
鮮肉粽：xxxxxxx。
蛋黃粽：xxxx。
蛋黃鮮肉粽：xxxxx。
策劃營銷活動方案篇五
一、活動主題：
舞動青春，展現(xiàn)自我。
外語系全體學生。
三、活動時間：
__年__月x日__月x日。
四、活動承辦單位：
外語系學生職業(yè)發(fā)展中心。
五、活動目的：
我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以后的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。
六、參賽形式：
以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。
七、活動具體流程安排：
(一)大賽前期準備工作：
1、外聯(lián)部到校外拉贊助。
2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。
(二)大賽的宣傳及報名階段。
a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。
2、聯(lián)系系學通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;。
3、同時以廣播和網絡形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。
b、報名方式：
2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。
(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)。
環(huán)節(jié)一：實戰(zhàn)營銷。(12月5日)。
各團隊領取一定數量的產品，在規(guī)定時間(12月5日一天)內，在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據團隊銷售的業(yè)績，決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。
環(huán)節(jié)二：成果展示。(12月6日下午)。
各團隊在實戰(zhàn)銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現(xiàn)、展示的內容等進行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。)。
環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷。(12月6日下午)。
由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現(xiàn)場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進行打分。(注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。)。
(四)評分及統(tǒng)分階段。
評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。
評分標準：
1、環(huán)節(jié)一占6%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。
2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。
3、評出相應獎項，據三環(huán)節(jié)總得分評定。
八、獎項設置：
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎3名。
優(yōu)秀獎若干名。
策劃營銷活動方案篇六
國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
中秋國慶喜連連、xx商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天
十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度)
(1)會員購物即贈購物袋一個
(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒
(3)會員購物滿500元送大閘蟹。
(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。
不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
購xxxx滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
策劃營銷活動方案篇七
三、營銷計劃
四、銷售方式
五、行銷模式
六、工作流程
七、配合協(xié)作
策劃人：陳勇
昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場容量將進一步擴大。
世界公認的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)――健康服務產業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經歷市場調查計算，我國狹義健康服務(體檢)產業(yè)市場規(guī)模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業(yè)3-5年內可200億左右。
決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務產業(yè)還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區(qū)域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。
目前昆山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現(xiàn)在價格戰(zhàn)上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢后服務不足，客戶忠誠度不高，到目前為止，還沒有真正的領軍品牌。
市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機遇。
新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務，樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。
。
為了避免進入價格戰(zhàn)的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務為基礎，完善的檢后服務體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。
在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。
用電話營銷和行銷相結合的方式，盡量規(guī)避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務系統(tǒng)增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。
利用醫(yī)院內外的宣傳，電話、網站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。
根據上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20xx年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展營銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。
因為年度營銷目標為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。
目前，暫時將營銷人員分為2個部分：
維護客戶，提高銷售業(yè)績，反饋市場信息。
開發(fā)新客戶，對體檢產品進行電話及網絡銷售，了解客戶需求。
(1)以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定原有客戶的基礎上，開拓醫(yī)院附近的政府機關、企事業(yè)單位、中小學、大中專院校、科研設計單位、商場等客戶。
(2)以城北為基礎，向周邊相鄰區(qū)域輻射，如等，確保在20xx年度市場的美譽度和市場份額，在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭4的地位。
以團隊行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。
(1)行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。
(2)同行業(yè)協(xié)作:等健康醫(yī)療機構。
(3)不同行業(yè)互助：如民生銀行、保險公司等。
導醫(yī)介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話、網站等各系統(tǒng)的跟進服務。
通過電話黃頁、網站對目標客戶進行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。
通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發(fā)現(xiàn)新客戶、積累以往客戶的信息和數據的機制，建立起客戶數據庫，通過數據庫有針對性地進行行銷。
通過廣告投入擴大社會認知度，樹立品牌、進行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a品形象和企業(yè)信譽的競爭。
行銷隊伍建設——宣傳資料的設計、制作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標基礎上，通過活動策劃和產品策劃，增大市場占有率——建立客戶管理體系。
1、新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關愛。
2、vi系統(tǒng)的設計和應用。
樹立良好的品牌形象，建立統(tǒng)一的視覺管理體系，完善企業(yè)對內外的傳播系統(tǒng)，加速佳士體檢中心的良性運轉。
3、營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權限，提成獎勵等。從而增強協(xié)同作戰(zhàn)的能力，增強團隊的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。
4、中心服務系統(tǒng)支持。盡量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。
5、營銷人員的招聘及培訓體系的建立，創(chuàng)造良好的競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來，有業(yè)績的人員有利益。
策劃營銷活動方案篇八
本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學生自發(fā)組隊，在自主經營的前提下鍛煉團隊協(xié)作能力、市場營銷能力，在理論課基礎上進行實踐能力的驗證。
二、大賽目的。
加強院內學生溝通交流，提升學員的合作意識，培養(yǎng)學生協(xié)調團隊分工、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式及保障細節(jié)完美的能力的學習。
三、參賽對象和地點。
1、參賽對象：我院全體學員團隊，個人組成團隊（以團隊形式申報或個人參與團隊合作）。
2、活動地點：我校食堂、后門校內網吧旁、校內運動場。
四、參賽時間。
__年3月19日至3月23日。
五、大賽具體安排。
1、參賽組隊要求：學員必須以3-8人組隊參賽，單人或超出人數限制參賽均不予認可。允許并鼓勵學生在本院（創(chuàng)業(yè)學院）范圍跨班、跨專業(yè)（方向）、跨年級組隊，團隊成員名單及后續(xù)變動情況須及時上報秘書處統(tǒng)計。
2、創(chuàng)造條件：鼓勵學員發(fā)揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領隊可以充分結合各人優(yōu)勢，綜合批發(fā)商、經銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優(yōu)勢整合，各團隊在校內所借用的設備在每天售賣結束后在實踐部帶領下有序歸還。
3、宣傳事宜：由會長助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學院橫幅。
4、評比標準及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄，售賣結束后采取百分制根據人均凈利潤（35％）、團體總利潤（25％）、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項指標綜合評出一、二、三名并給予表彰。
5、競爭規(guī)避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統(tǒng)計并及時更新上傳至群共享，建議其他團隊的商品盡可能規(guī)避以免影響內部團結，若有同類商品上報應與先上報者在時間、地點上錯開。
6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等），激發(fā)學員的參賽熱情，帶動校園內部的消費。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門、團購、促銷等）以活躍氛圍。
7、具體經營建議：
a、爭取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時銷品為主，且應以小額商品為主，各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。
b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產品等。
c、各團隊盡情發(fā)揮創(chuàng)造力，可采取團隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學員在校內售賣。
8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：
a、在比賽進行前先出具有效的發(fā)票、收據。
b、安排專門的監(jiān)督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監(jiān)督。
9、各團隊經營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配，領隊須在比賽結束后提交一份活動總結。
六、報名方式。
1、報名時間：即日起截至3月16日。
2、報名方式：以團體為單位，由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內，已有商品品種建議各團隊盡可能規(guī)避)。
七、其他事宜。
咨詢事宜：賽事進程中及結束后團隊及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協(xié)同會長助理幫助處理解決。
（注：本策劃書院長、副院長、會長、會長助理、各部部長及各隊領隊人手一份，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見）。
策劃營銷活動方案篇九
昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場容量將進一步擴大。
1、行業(yè)趨勢。
世界公認的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)――健康服務產業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經歷市場調查計算，我國狹義健康服務(體檢)產業(yè)市場規(guī)模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業(yè)3-5年內可200億左右。
決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務產業(yè)還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區(qū)域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。
2、行業(yè)特點。
目前昆山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現(xiàn)在價格戰(zhàn)上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢后服務不足，客戶忠誠度不高，，還沒有真正的領軍品牌。
市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機遇。
3、體檢中心狀況。
新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務，樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。
二、營銷策略回避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，實行差異化競爭，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。為了避免進入價格戰(zhàn)的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務為基礎，完善的檢后服務體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。
1、創(chuàng)造時間和空間上的差異。
在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。
2、創(chuàng)造營銷管理的差異。
用電話營銷和行銷相結合的方式，盡量規(guī)避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務系統(tǒng)增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。
3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異。
利用醫(yī)院內外的宣傳，電話、網站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。
1、營銷目標：
根據上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20_年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展營銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。
因為年度營銷目標為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。
2、崗位職責：
目前，暫時將營銷人員分為2個部分：
(1)市場營銷。
維護客戶，提高銷售業(yè)績，反饋市場信息。
(2)電話營銷。
開發(fā)新客戶，對體檢產品進行電話及網絡銷售，了解客戶需求。
策劃營銷活動方案篇十
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的'。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
一、 促銷目的
(二) 借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群;
(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;
二、 促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
四、 促銷范圍
全國所有門店
五、 促銷內容
(一) 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
注：1、生日以身份證的日期為準;
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動期間，會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿;
六、 活動宣傳配合
(一) 活動pop物料;
(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;
(四) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;
七、 活動籌備期分工表(略)
八、 費用預估
類別項 目單 價總數量總預算應用區(qū)域備 注
禮品
pop
宣傳單張
會員短信
合計
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
一、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范#from http:// end#圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
五、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元;
電磁爐：3018fb，促銷價199元
豆?jié){機：2000b，促銷價299元;
燉盅：9121， 促銷價366元;
榨汁機：5002b，促銷價129元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機2000b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等
十、活動要求
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
十一、促銷點評
1、 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。 “抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯(lián)系起來，產生了親切感、認同感。
4、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
策劃營銷活動方案篇十一
準備工作：a、制作宣傳展板與雜質橫幅海報。
雜質xx份xx1=xx元、廠家宣傳單200元、證書獎品獎金、150元。
水果200元、紀念品300元、校車100元、場地100元、音響200元。
其他200元。
共計：3680元。
策劃營銷活動方案篇十二
開場儀式。
細則：
1、由主持人或dj宣布節(jié)日盛典狂歡的開始，并帶動現(xiàn)場氣氛。
2、由舞臺dj調節(jié)歡快音樂的音量(由低至高，以便調動客人的激情)
3、也可由主持人或dj告知客人：男性朋友們將成為今晚的主角，林登·約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告，宣布每年六月的第3個星期天為父親節(jié)，男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊，盡情享受狂歡的音樂和爽口的美酒。
預算：5——10分鐘。
贈飲優(yōu)惠促銷。
細則：
1、由主持人或dj告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈飲活動。
2、在現(xiàn)場廣告上可寫具體內容，例如威士忌洋酒套餐買二贈一(在保證利潤不受影響的情況下可以自由式選擇贈送的形式來促銷商品)x、ktv包廂可以采用消費額高于最底消費，曾送啤酒或小吃的方式來吸引顧客的光臨。
勁暴音樂狂歡party細則：
1、由dj選擇并播放適合歡樂場面的disco音樂，以便帶動現(xiàn)場的氣氛。
2、播放的disco歌曲選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲，也可播放些許老歌的dj版本，如《光輝歲月》等，如此一來可以使現(xiàn)場的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場面，備感溫馨，使其更賦成就感。
3、在dj播放眾所周知的熟悉樂曲之中，可以在關鍵的歌詞中突然短暫突減音量，使熱情的顧客齊唱那句歌詞，達到音聲相和的美妙效果，使現(xiàn)場熱烈的氣氛達到極點。
活動四：節(jié)日抽獎贈送禮品(父親節(jié)專用的男士用品為佳)細則：
1、由dj宣布抽獎活動的開始，并告知顧客游戲的細則和注意事項。
2、dj可告知顧客誘人的禮品，并且宣布本日在現(xiàn)場消費滿多少的顧客都有機會贏得節(jié)日的男士禮品，亦可說：希望現(xiàn)場的顧客朋友積極參與，就有機會為自己的父親帶回自己的一份心意。
3、禮品主要由剃須刀，酒類，香煙，太陽眼鏡，領帶等男士用品構成。
策劃營銷活動方案篇十三
這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學節(jié)活動的主題。
10w，500單
2、營銷：做好店鋪商品的`關聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關注送卷等。
（1）消費券只限購買原價商品；
（2）聚劃算商品不參加雙十一活動。
1、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。
2、推廣：店鋪裝修之后馬上進行雙12的預熱推廣及制定雙12的詳細推廣方案。
3、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源；包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
4、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作，做到賬務相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。
5、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會提高。
6、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
7、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作。
8、培訓：特別是客服的培訓，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq（疑難解答）。活動過程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率，這需要技術支持。
9、交接：部門與部門之間的交接，部門內部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。
10、安全：做好安全檢查工作，不需在關鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網絡癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
11、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
策劃營銷活動方案篇十四
自xx年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會及總經辦的英明領導下，經公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費者及同行的認可。
值此開業(yè)1周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。
周年慶，是公司的重大事件，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時機。以本次周沒慶典為契機，以特價商品、氣憤營造等為訴求主線，結合一系列有針對性的促銷活動，讓消費這更信賴產品和品牌，從而塑造個性鮮明的企業(yè)形象，提升消費者的品牌忠誠度，使產品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競爭力，進一步擴大市場占有率，提升整體銷售業(yè)績!
1、周年。
慶慶典。
活動時間：20xx年6月2日。
活動流程：(附后)。
2、十佳會員評選。
獎勵辦法：
1.證書+贈送周年紀念品1份;。
2.獎現(xiàn)金購物券或現(xiàn)金300元/人;。
評選標準：從會員總積分、購買頻率、平均單價等方面。
評選辦法：由電腦部、客服部提名，總經辦審批，董事會最終核準。
3、十佳員工。
評選標準：從出勤率、紀律遵守、工作熱情、同事關系、工作效率等方面進行評估。
獎勵辦法：
1.證書。
2.現(xiàn)金或購物券獎勵300元/人。
3.刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發(fā)展史冊!
4、周年。
慶答謝酒會。
5、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演。
演出時間：待定，注：邀請專業(yè)演出隊伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍。
四、活動舉措。
1、買一送一更實惠。
活動時間：20xx年5月31日―6月15日“橫跨端午節(jié)(6月5日)、父親節(jié)(6月15日)”
2、魅力品牌非常。
活動時間：20xx年6月2日-4日。
活動細則：活動期間，凡在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿36元，加1元即可換購1份;一次性購物滿56元，加1元即可換購1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份。
工作安排：
1.采購部負責確定換購單品明細及數量;。
2.企劃部負責活動宣傳及現(xiàn)場氣氛布置;。
3、輝煌1周年生日共分享。
活動時間：20xx年6月2日上午。
活動細則：店慶日當天，在周年慶典儀式結束后，在商場門口(或周年慶典現(xiàn)場)舉行生日蛋糕共分享活動。制作長：2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個，凡當天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少，均可憑當天電腦小票免費品嘗生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。
工作安排：
3.防損部安派人員負責現(xiàn)場秩序維護;。
4、快樂1周年會員二重禮。
活動時間：20xx年5月31日―6月15日。
1.活動期間，會員在本商場購物可享受雙倍積分的優(yōu)惠;。
2.凡六月份生日的會員顧客，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀念品1份;。
工作安排：
1.電腦部負責會員積分規(guī)則重新設定;。
2.會員領取紀念品時，要仔細核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。
5、感恩1周年開心贏大獎。
活動時間：20xx年6月2日―6月15日。
活動細則：活動期間，凡會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿26元，非會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿46元，即可獲贈“周年獎券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯(lián)系方式留在獎券背面，投入抽獎箱內即可?；顒咏Y束我們將抽出：
一等獎1名獎名牌電冰箱1臺(價值1500元)。
二等獎2名獎名牌彩電1臺(價值500元)。
三等獎3名獎名牌電風扇1臺(價值200元)。
四等獎4名獎奧運福娃1個(價值50元)。
紀念獎500名獎周年慶紀念口杯1個(價值5元)。
費用預估：獎品5800元。
工作安排：
1.企劃部負責宣傳及贈品跟蹤;。
2.客服部負責獎券收集及引導顧客填寫獎券填寫。
6、驚喜1周省錢不打折。
活動時間：20xx年6月2日―4日。
活動細則：活動期間，在本商場二樓超市區(qū)購物，無論購物金額多少，均可享受9.5折優(yōu)惠。買得多，省得多!
工作安排：
1.企劃部負責活動宣傳;。
2.電腦部負責系統(tǒng)打折的技術支持;。
7、愛環(huán)保攜手共創(chuàng)無碳生活。
活動時間：20xx年5月31日―6月15日。
活動細則：活動期間，凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿68元，既可當天電腦小票獲贈“xxx購物廣場環(huán)保購物袋”1個。顧客持環(huán)保購物袋在超市區(qū)購物可享受9。9折優(yōu)惠。
8、三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”(此活動需同三樓進一步溝通)。
活動時間：20xx年6月2日―6月15日。
9、“祝福北京支持奧運愛我中華奧運圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動。
活動時間：20xx年6月2日(周年慶典當天)。
主辦單位：購物廣場。
協(xié)辦單位：均安婦聯(lián)、團委，文化站、均安中學等。
活動目的：結合當前國內形式，關注社會熱點，倡議萬人簽名支持北京奧運，維護主權統(tǒng)一。
利用本次店慶，開展公益活動，激發(fā)全民愛國熱情，制造社會新聞熱點，擴大商場知名度、美譽度，從而樹立本公司在消費者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度!
操作細則：
1.在周年慶典上舉行啟動儀式;。
2.人事行政部邀請相關政府機構出席本次活動;(5月25日前完成)。
3.企劃部負責聯(lián)系電視臺現(xiàn)場報道;。
4.總經辦確定出席儀式嘉賓的禮品;。
5.企劃部負責簽名條幅的設計制作及現(xiàn)場布置;。
10、“我與品牌共成長”有獎征文大賽(僅限內部員工參與)。
活動目的：培養(yǎng)團隊凝聚力、團隊精神，
活動細則：凡品牌內部員工(包括一樓、三樓員工、促銷員)均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。
截搞日期：20xx年6月15日
投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部。
獎項設置：
一等將1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書。
二等獎2名獎現(xiàn)金300元+榮譽證書。
三等獎3名獎現(xiàn)金100元+榮譽證書。
注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內刊上，永久載入品牌發(fā)展史冊。
11、“金點子”征集大賽(限品牌內部員工參與)。
活動目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識，增加團隊凝聚力。
活動細則：凡品牌內部員工均可參加，你可以對本公司的日常管理、操作流程、賣場布局、商品陳列、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細節(jié)問題提出你的觀點，同時說明不完善的地方并提出改進方法。公司將根據你的意見和改進方法評選出：
最佳點子獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書。
最佳執(zhí)行獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書。
最佳創(chuàng)意獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書。
1、新聞標板。
投放時間：20xx年5月31日―20xx年5月30日。
投放主題：在每天晚上均安新聞結束后播放，時間在10秒以內，此項作為長期宣傳投放，提高商場知名度。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體，但費用偏高。本商場入主均安市場，對外宣傳很重要，要在段時期內達到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此，電視廣告媒體的投入是值得的。
2、dm宣傳。
1、16開24p15000份。
2、拍照時間：20xx年5月22日。
3、dm商品確定最遲于5月21日前完成(責任人：采購部)。
4、一樓各專柜、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成。
策劃營銷活動方案篇十五
通過“_紅酒x神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。
9月初至9月26號。
各大商超賣場以及娛樂夜場。
買任意一款_紅酒產品，即可參加“_紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“_紅酒x神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“_紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買_紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
實際上“_紅酒x神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙___x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀_紅酒種植園及生產線)___昆明_x長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的.兼職導游即可。
云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)。
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是_紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是_紅酒酒莊的親歷者)。
策劃營銷活動方案篇十六
摘要：
市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè)，在教學過程中必須要重視對學生實踐能力的培養(yǎng)，促進學生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前，各高校的市場營銷專業(yè)教學中關于校內實踐體系建設還有待改善，需要進行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案，以提高學生的整體素質，為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才。
關鍵詞：
市場營銷專業(yè)教學;校內實踐模擬;探討。
1引言。
社會經濟不斷發(fā)展，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應社會的發(fā)展，增加大學生的就業(yè)機會，各高校紛紛開設市場營銷專業(yè)課程，為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對學生實踐能力的培養(yǎng)，為學生提供較多的實踐機會。校內實踐模擬是有效提高學生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內實踐體系，進行實踐教學是各高校市場營銷教師普遍關注的話題。
2建立并完善校內實踐教學課程體系。
高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對于學習市場營銷專業(yè)的學生而言，其教學目標主要有兩方面：基礎理論知識和操作技能的掌握。然而，現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設置中，更多強調的是學生對理論知識的掌握，實踐教學及課程設置并形成完整的體系，這對于實踐教學、培養(yǎng)學生的時間能力不利[1]。因此，實踐教學的首要前提是必須建立和完善校內實踐教學體系。
3“四步走”實踐教學內容設置。
市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學科，學生關于市場營銷學科的學習不可超之過急，必須嚴格按照循序漸進的原則，根據學生不同學習階段的學習特征，合理設計不同的實踐教學內容，分“四步走”進行實踐教學內容設計[2]?！八牟阶摺敝饕獌热莅ǎ旱谝唬笠浑A段。大學一年級新生剛進入學校，對于市場營銷專業(yè)等相關知識第一次接觸，這一階段應該著重培養(yǎng)學生市場營銷的基本素養(yǎng)。因此，大一階段的實踐教學內容主要為理論型內容，包括市場營銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關課程、市場定位等內容，同時為學生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應該具備的專業(yè)素質，為學生二年級、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎，并且便于學生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學生學習的動力，使學生明確學習方向。第二，大二階段。大二學生的教學主要以技能教學為主，培養(yǎng)學生的操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓應該以課堂教學為主，為學生具體實踐打下扎實的基礎。第三，大三階段。大三學生的教學應該以實踐模擬教學為主，可通過校內模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑，切實提高學生的實踐能力。尤其注意的是，大三的實踐教學仍然以理論應用為前提，讓學生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎知識。第四，大四階段。大四階段需要學生進行校外實習，并根據實習內容和結果完成畢業(yè)實習報告，整體上提高市場營銷專業(yè)學生的學習能力和實踐能力，為學生步入社會做好充分的準備，促進學生未來的發(fā)展。
4市場營銷專業(yè)校內實踐教學體系設計。
4.1創(chuàng)新實踐教學方式首先，市場營銷專業(yè)的實踐教學要以調動學生的學習積極性和主動性為基礎，提高學生學習的熱情。教學方式要多種多樣，可以根據教學內容和學生的性格特征等，通過采取小組教學、合作探究教學、任務教學、案例教學等形式來培養(yǎng)學生的合作學習能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識地培養(yǎng)學生的口頭表達能力，注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次，市場營銷離不開市場調查和營銷策劃，在大學教學期間，要重視對學生市場調查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學生能夠根據教師布置的任務，合理設計調查問卷，并通過調查問卷得到的數據信息進行合理總結，而后根據結論進行合理的項目策劃，制定完整的營銷策劃書。最后，對市場營銷專業(yè)的基礎學科學習也要進行實踐教學指導。例如，商品學是市場營銷專業(yè)的基礎課程之一，在學習商品學時，教師可以組織學生到市場中認識商品，包括商品的分類、面對的消費人群、商品監(jiān)測等。又如，關于市場營銷心理學的學習，教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究，以報告的形式向同學展示，增加學生對心理學的理解。
4.2建立實驗室進行校內模擬教學實踐教學必須以鍛煉學生的實踐能力為基礎，因此，建立完善的實驗室是實行實踐教學的基本要求。各高校通過在校園內建立實驗室，將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化，教學中由學生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等，增加學生的實際體驗，有利于提高學生的實踐能力。其次，隨著時代的發(fā)展，網絡營銷逐漸成為市場營銷的主體之一，因此，在市場營銷學科教學過程中還要強調對學生網絡營銷能力的培養(yǎng)，為學生建立網絡營銷實驗室，鍛煉和提高學生的營銷能力。
5結語。
綜上，市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主，忽略了對學生的實踐能力的培養(yǎng)，不利于學生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此，各高校必須積極建立并完善校內實踐教學課程體系，實施“四步走”實踐教學內容設置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學方式，建立好教學建立實驗室，以提高學生的實踐能力，促進學生的全面發(fā)展。
參考文獻：
策劃營銷活動方案篇十七
例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。
臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。
百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
自主定價——強化推銷的經營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠
例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應。
賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。
加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。
活動營銷促銷策劃方案四
以上問題，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網小編為您分享的是業(yè)內人總結出的超實用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案。
一直以來，有關如何做好微博營銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關鍵營銷節(jié)點需要把控?都值得和各位一起探討一下。
在中國這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。
如果對企業(yè)微博來說，內容建設是留人，那么活動策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
對于企業(yè)開展活動營銷來說，設置合理的營銷目標，然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業(yè)產品或者服務的主要特質和特征進行結合，提煉出若干個小話題，通過不斷關注分析的參與情況進行控制，最終實現(xiàn)優(yōu)質粉絲的沉淀，實現(xiàn)活動預設目標。
這里的重點在于：
話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產品知識的深度話題，一味強調低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質的用戶，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。
方法一：有獎轉發(fā)。
有獎轉發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉發(fā)、評論或@好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發(fā)現(xiàn)在運用較多，眾多營銷者也相應提高了中獎門檻，比如除了轉發(fā)外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。
方法二：有獎征集。
有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點子等等。調動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。
有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進粉絲自動轉發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。
方法四：有獎調查。
有獎調查目前應用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會參與抽獎。
關鍵點一：規(guī)則應該清晰、簡單
通常情況下，為了更清晰的描述活動規(guī)則，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡單描述?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內，并配以活動介紹插圖。
關鍵點二：把握并激發(fā)參與欲望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀念品之類的也很有趣。
關鍵點三：控制并拓展傳播渠道
微博活動初期是最關鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應?？梢酝ㄟ^內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。
關鍵點四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播
微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關聯(lián)話題引入新的激發(fā)點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進后續(xù)的多次傳播。
企業(yè)在進行微博活動前，應該注意以下三個問題：
一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預期，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關注還是增加到店的人數和頻率，都要預先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學的效果評估和分析。
因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關于進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點，那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。
1、規(guī)則簡單
80%官方微博活動規(guī)則都太復雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學生，用小學生能理解的話來做活動的文案描述?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。
規(guī)則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內，并配以活動介紹插圖。
插圖一定要設計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。
2、激發(fā)欲望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。iphone x作為微博活動獎品已經屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方logo的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發(fā)放奢侈品，相當于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
3、傳播渠道
酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內部渠道，另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會形成馬太效應，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
策劃營銷活動方案篇十八
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20xx年12月《xx都市報》汽車?？鲉?、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。
20xx年1月《xx都市報》汽車?？?、《xx日報》汽車?？?、自身網站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。
20xx年2月《xx都市報》汽車?？?、《xx日報》汽車?？?、xx報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年3月《xx都市報》汽車?？ⅰ秞x日報》汽車?？?、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
策劃營銷活動方案篇十九
汽車博覽中心位于xx公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，xx的經濟將會飛速的發(fā)展，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。
c.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2.自身優(yōu)勢分析。
a.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是xx乃至整個xx地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨。