總結是對過去一段時間的學習、工作或生活經歷的回顧和總結。寫總結時，應該注重思辨和深度思考，不僅僅停留在表面的描述和總結。雖然每個人的總結都不太一樣，但以下的范文或許能夠幫助你找到一些寫作的思路。
個人直播心得感想總結篇一
不知不覺中，舊的一年悄然離去，迎來嶄新而充滿希望的2021年，回首即將走完的年，正如我的星座。
運勢。
一樣，對我而言，是一個思考、反省，嘗新求變之年。
我一直在思考，思考著怎樣把工作做得盡善盡美，因此我一直在努力學習在工作中碰到卻不懂的知識。自從20__年_月_日正式加入__有限公司以來，我始終分外珍惜這個來之不易的工作機會，總是充滿熱情的對待領導交辦的每一件事，不會的地方就努力去掌握。我天生對未知的知識領域保有一顆強烈的好奇心，總是希望能通過自學，通過交流，豐富自己的知識儲備，完善自己的理論體系。在這半年里，我把自己放在一個“小助手”的位置上，協(xié)助領導、同事做好項目籌建的各項工作。
同時，我希望通過我的協(xié)調能力，通過我的熱情和真誠，把油脂項目部的辦事效率提到更高的水平，使本部門成為集團的榜樣。由于對電腦軟件有一種天然的理解能力，無論是碰到本人十分擅長__系列軟件還是其他電腦方面的問題，總能被我迎刃化解，因為工作需要，在這半年里內我還學會了__、__和__等專業(yè)軟件，讓電腦能為我做更多的事，使我的工作能力如虎添翼;__加工工藝方面，我也曾“按圖索驥”到圖書館借書，以能完全看懂工藝流程圖為目標，惡補相關專業(yè)知識，做到“知其然亦知其所以然”，只有把工藝搞懂了，才能清楚如何把工廠建好，運行好。
工藝方面，我還將并且十分愿意認真學習、深入了解，爭取完全掌握油廠運行的整套模式，將來做維持工廠正常運行的“小助手”;土建施工方面，我很樂意跑工地向專家們請教各類建筑知識。引孔、壓樁、支模板、鋪墊層、挖承臺……就像是看一部__播出的《___》大型紀錄片一樣，是我生命中一次寶貴的親身實地學習經歷，同時增進我對工廠的感情。在我的心中，__就像一個胎兒，在__年孕育，并將在20__年誕生，我將滿懷憧憬地迎接建成投產那一天的到來!
我時常反省，反省自己工作中的不足，進一步認識自己，揚長避短，爭取在新的一年里在工作上有更出色的表現(xiàn)。首先要更加注重細節(jié)，下班前寫好施工日志，收拾好桌面，從容的結束一天的工作，而不是慌亂的去趕班車;其次是更加細化工作時間，科學合理的安排好每一項工作，不再出現(xiàn)拖拉的跡象;最后是加強體育鍛煉，保持充沛的精力，繼續(xù)堅持每逢節(jié)假日去體育館鍛煉身體，才能適應今后長時間進駐工地這樣相對艱苦的工作環(huán)境。
在新的一年里，我會更加用心工作，服從安排，一絲不茍地完成好項目建設中分配到的任務，同時也將時刻牢記“分工不分家”的工作態(tài)度和“安全、質量、效率、規(guī)范、團結、奉獻”的十二字方針，提高團隊協(xié)作能力，共同為__建設項目添磚加瓦!
我十分滿意屬于我的__，同時憧憬著__的到來!
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個人直播心得感想總結篇二
作為報告會的主角，每位“最美鐵路人”都是各自崗位上的榜樣和佼佼者。在觀看直播中，讓我印象最深刻的就是張潤秋前輩，我被她那無私奉獻的精神深深感動了。想要和前輩一樣嚴格要求自己，盡心盡力服務好每一位旅客。
我是一名新入職的乘務員，所有的一切對于我來說，既新鮮，也有挑戰(zhàn)。在日常工作中，在列車長和師傅對我的悉心教導下，我逐漸對乘務工作有了較為深刻的認識和理解，也意識到了自己職責所在。
在今后的日常工作中，為了跟隨先進模范們的腳步，我一定嚴格要求自己，精通業(yè)務知識，勤練服務禮儀，虛心請教，磨練脾性，以最好的姿態(tài)面對旅客，用真心、誠心、細心為每一位旅客提供最周到的服務。
工作是美麗的，勞動是光榮的，創(chuàng)造是幸福的!在“交通強國，鐵路先行”的征途上，“最美鐵路人”將會影響越來越多的奮斗者形成磅礴之力，向著中華民族偉大復興的目標奮勇前進。
個人直播心得感想總結篇三
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。
說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意。
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。
知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們。
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。
如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉變，這樣，機會來了!
不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。
我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
當個人目標在組織里暫時無法實現(xiàn)，但又不能左右環(huán)境時，他們會及時調整短期目標，將個人目標與單位發(fā)展的目標有機結合，工作效果和狀態(tài)都會獲得提升。
四、觀察力：
環(huán)節(jié)觀察：銷售的過程中，其實有很多“點”把主題思想連接起來，而這個點就是環(huán)節(jié)。找準關鍵點，才能重拳出擊。
結構觀察：這里所說的結構主要是指人群架構，即客戶類型。
流程觀察：做衣要量身，運用什么樣的流程，要依據(jù)店內客戶類型。問題的關鍵是要隨時檢測流程的實施的合理性。
五、分析力：
自我評估：過高評價自己能力會使自己喪失風險評估能力;過低評價自己能力，無法體會自信產生的能量。
客戶掌控：客戶的決定很大程度上取決于他的性格特點，所以分析客戶的精準度取決于和客戶日常的互動。
實施進程：時局會千變萬化，但很多是趨于表面現(xiàn)象，莫因假象而自亂方寸。
六、執(zhí)行力：
三流企業(yè)，一流的執(zhí)行，會把企業(yè)快速推動到一流企業(yè)。
執(zhí)行的標準就是在最短的時間內達到標準。
七、學習力：
二十一世紀的文盲不是沒知識的人，而是不會學習的人。
學習乘以改變就等于成功。
學習才是最有價值的投資。
一位保險營銷員在從業(yè)的時間內可能會與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡、溝通，也會與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會繼續(xù)開發(fā)新客戶。如此不停的循環(huán)服務，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起，特別是從對保單的整理和總結做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的既得秘訣。
首先，對不同性格的客戶進行整理分類，并建立標簽制度。
通過對客戶進行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求，并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。
其次，設置適用的展業(yè)語。
營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點和素養(yǎng)而采取相應靈活的營銷用語是非常關鍵的。這就是見什么樣的客戶，應當說什么樣的話，才能夠使營銷員贏得客戶的認可和信賴。但在展業(yè)用語的運用上，僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠遠不夠的，更需要營銷員結合環(huán)境，合理運用營銷語，進行提前的設計，采取標簽制度。
第三，建立客戶服務標簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。
怎樣才能讓自身的服務達到客戶的滿意，還需要對客戶服務進行分解和細化，并充分地考慮到不同客戶的服務需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。
最后，建立標簽制度還要落實標簽的執(zhí)行情況。
營銷員通過建立客戶管理和服務的標簽制度，將有助于對眾多客戶的細化管理，更能從日常的客戶服務和管理中積累更多的知識和經驗，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務。作為營銷員來講，僅僅認識到建立標簽制度的重要性是遠遠不夠的，更多的應當做到堅決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務管理制度落到實處。
今天已經是7月10日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經有一個半月的時間了，經過了半個多月的培訓后，我們三期班成員6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。
首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧!再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績!我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進;其次，由于時間不長，自己的話術、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率!以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機、停機，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”!
通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最后的都是勝者!就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下，我們三期班不論是泰康本部的還是我們美日二部的，到目前已經走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓到現(xiàn)在，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機會少了，但是友誼始終不會改變!因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了!
再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了!另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的!
不論過去好與壞，隨著本月月結的結束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經自我總結過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到50000左右的業(yè)績,定的目標雖然不高，但是有信心完成!要完成這個目標除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術上去，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進，努力向著目標前進!把信念和理想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進!一定要比這個月更加優(yōu)秀!
伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的未來,努力前行吧!因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線!事在人為，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!
還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話，個人電話銷售工作總結和計劃。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話，可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節(jié)在生活中也是經常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!
一零年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
我負責電話銷售展臺的設計，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談談這段時間對電話銷售工作總結及經驗。
一：總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情況下不轉接進主要負責人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。
3、我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當垃圾處理。
但此類的問題經常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好?？偱_一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉進去，那一定要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進去就一切都好起來了。
第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調整5分種，看看資料或站起來走動走動，調整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的?？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有希望的。
第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎?很多人都會問自己。打，打下去也是被經理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的經念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次希望!
個人直播心得感想總結篇四
民法典是市民生活的基本行為準則，是法官裁判民商事案件的基本依據(jù)。翻開歷史的畫卷，從1954年到民法典走過了漫長的道路，一部“法”的誕生伴隨著中國社會60多年跌宕起伏的發(fā)展，伴隨著在中國共產黨的領導下中國人民“從站起來、富起來到強起來的歷史飛躍”。與人民生活息息相關，以“人民至上”絕不動搖，為“人民幸福”保駕護航。
從生活的雞毛蒜皮到人生終身大事，更新服務零距離。從生活中的充值、“霸座”到結婚登記、夫妻債務等，從細節(jié)中為人民群眾的“錢袋子”“米袋子”保駕護航，為人民群眾打開幸福之門提供有力保障。
民法典是一部真正屬于中國人民的法典，使命是打造公平正義環(huán)境。民法典是市場經濟的基本法，為維護社會主義市場經濟提供了日常遵循。改革開放以來，中國經濟社會高速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人民的幸福感滿意度不斷加強。我國社會的主要矛盾由人民日益增長的物質文化需要同落后的社會生產之間的矛盾，轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。社會矛盾變化的過程是中華民族優(yōu)秀文化驅動下的創(chuàng)新創(chuàng)造，在這個過程中，“法”提供了堅強的法治保障。
從一個人懵懂時為游戲充值，再到初入社會時網貸平臺的“利滾利”，再到見義勇為時不慎造成的損害，再到接到無數(shù)垃圾短信的維權，這些看似生活中的“小事”，卻記錄了中國社會發(fā)展的歷程，展現(xiàn)了社會主義市場經濟發(fā)展的不斷完善，體現(xiàn)了中國社會矛盾的轉化過程。在“小明”生活的點滴中，是“一枝一葉總關情”的人民情懷，是弘揚社會主義核心價值觀的成果展現(xiàn)。民法典讓社會更加公平發(fā)展，讓群眾步入幸福安康的生活。
個人直播心得感想總結篇五
在萍鄉(xiāng)市行領導的關心及陽行長督促努力下，20__年5月份萍鄉(xiāng)華美立家總投資25億項目最終選擇了在我行注冊驗資，現(xiàn)已由驗資戶轉成基本戶。一年多持續(xù)不斷的跟蹤努力，可能是感動，但更多的是一份用心贏得了客戶的肯定，讓我們收獲了這片小綠洲。
在這一年半的營銷過程中，我收獲很多，個人能力也得到了提升，以下是我根據(jù)自身體驗總結的幾個營銷方面心得。
首先、作為一名營銷人員，要善于把握信息，要有靈敏的嗅覺。最初接觸這項目是20__年的快到初春季節(jié)，天寒地凍，樹上的小綠芽還沒冒出。但像往常一樣，陽行長拿上他的公文包“走，去單位走走”，作為一名營銷人員，只有與客戶進行經常性的溝通交流，了解客戶的動向，才能捕捉到商機，不假思索的換上衣服立馬跟上。走了幾個單位以后，習慣性的去招商單位轉轉，因為經常去，所以跟領導還有經常來的客戶也比較熟悉了，那天去正好撞見幾位比較面生，卻西裝革履，外地口音的商業(yè)人士。在第一時間我們遞上了名片，通過領導的介紹認識，了解了他們來意及初步了解了這項目，也與客戶留下了聯(lián)系方式。在第一次見面中就通過面談中了解了客戶的基本信息，為以后的工作開展打好了基礎。
其次，運籌帷幄，才能百戰(zhàn)百勝。在得知這項目以后，回去以后馬上在網上搜索了解了該公司，華美立家投資控股有限公司是由華耐家具集團、唯美集團和樂華集團三大行業(yè)領軍企業(yè)共同投資成立，是一家資歷雄厚，專業(yè)人才齊聚的高效企業(yè)，通過打聽了解，該企業(yè)將成為全市最大的家具建材類商品的一站式購物中心，帶動相關企業(yè)的發(fā)展，預計是一個效益良好的項目。同時，還了解到，有幾家國有大銀行也正在通過其他渠道了解該項目。所以要先搶占商機就得高效率。陽行長立馬向分行張行長易行長報告了該項目，并告知了該項目的前景。分支聯(lián)動，及時約見客戶詳談，進一步加深了客戶與我行的關系。
做好客戶營銷與客戶維護工作，勤談，勤跑，了解客戶需求，這是重點。俗話說：要想飛的更高，更要付出更大的努力，要有堅定的意志，更長久的恒心。在長達這一年的時間里，經常與客戶保持著信息、電話聯(lián)系。有機會與項目總經理一起吃頓飯，加深聯(lián)系，通過聊天打聽等方式時刻關注客戶的進展動態(tài)，知曉客戶的所思所欲。華美立家是一家大型商業(yè)公司，所以公司財務由集團總公司控制。銀行主要是跟財務打交道，所以在長達一年的時間里，制定金融方案，通過項目總經理張總的引薦下，認識了總公司財務總監(jiān)，在財務總監(jiān)來萍鄉(xiāng)考察時，易行長第一時間接待了他，并詳細耐心地為客戶講解與我行合作的優(yōu)勢，討論了與我行的合作方案。在其它地區(qū)也主要是與建行合作，所以對建行還是有種親切感。
最后，講誠信，守承諾。人無信不立，商無信不通，國無信不穩(wěn)。早在兩千多年前，就有一位睿智的老人—孔子，用畢生的精力著書立說，闡述誠信是人生立身之本，是國家立業(yè)之本，是人類發(fā)展之本。誠信是維系現(xiàn)代市場經濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠相待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信任，換取客戶的一片真心。在客戶多次來咨詢開戶的事情時，我們的同事耐心為他們講解，陳禪為他們“出謀劃策”。賴玲玲為他們高效地辦理好，而我也來來回回跑分行多次，以達到更默契，高效率的辦事能力，給客戶留下了美好的印象。
一年多來，在行長領導的帶領下，我們行的業(yè)績也一直領先。“一旦認定的事情，就要努力去做，用心去做?！边@是我們陽行長經常教導我們的話。就像詩畫中的冬梅清雅高潔，不落俗套?？稍诿赖谋澈螅瑳]有對世事艱辛的體驗，豈能有高人一等的人生境界。在今后的工作中，只有更加努力，不斷超越，才能在這激烈的競爭中立于不敗之地。只有做好每一個細節(jié)，才能贏得客戶的忠誠。我相信在我們行領導的帶領下，我們會越飛越高。
個人直播心得感想總結篇六
每次公司促銷員開會時，經常聽到同事的抱怨，說某某品牌價格比我們低，配置比我們高，沒法跟人家搶。在抱怨時，他們似乎忘了任何一個品牌，任何一款產品都有優(yōu)點與不足，作為銷售員就是要相信自己的產品，放大自己產品的優(yōu)點，淡化不足。體現(xiàn)出聯(lián)想產品的價值所在，正是促銷員存在的意義所在。過去的中，彪悍的小y取得了彪悍的銷量，比小y便宜的機型多如牛毛，卻沒見超過小y的神話般的出貨量。小y的成功正說明了，只要體現(xiàn)的價值所在，物有所值，物超所值。幾百元的價格差不是問題。
2.愛聯(lián)想，相信聯(lián)想，銷售是信心的傳達。
像愛熱戀中的女友一樣的去愛聯(lián)想。客戶會感受到你這份對聯(lián)想的熱愛，這分信心，這種信心與熱愛也反過來感染著客戶。我的手機也是買的聯(lián)想，每次我用聯(lián)想手機聯(lián)系政策貨源時，在一邊的客戶都會欣慰的說“你手機用的都是聯(lián)想”。我深情的`熱愛著聯(lián)想這個品牌，我的朋友，親戚，鄰居，同學在買電腦時都會找我咨詢。我全部向他們推薦聯(lián)想，喜歡玩游戲的叫他買k系列，性能強，又穩(wěn)定;小白領叫她賣c3,時尚簡潔;有小孩上學，讓他們賣家悅，學習娛樂兩不誤;電腦肓更要買聯(lián)想，售后好啊!我太太他們公司的同事清一色的聯(lián)想幫，完全可以開一個聯(lián)想展會，從旭日，天逸，g430,y430.g450,y450都有。一位在同賣場從事華碩筆記本銷售的促銷員，在我的耳濡目染之下，也選擇了聯(lián)想的g450。
3.贊美客戶。
u350上市時，大家都有任務。壓力也很大!那段時間，腦袋里裝的全是u350的話述與賣點。一天傍晚，一位大叔來到u350展架前，我運用fab法則，一樣樣作詳細講解。大叔也頗為心動，但還是覺定再考慮。我很失落的看著他黯然離去的背影。一個小時后，這位大叔帶著一位眼鏡兄弟來了，憑直覺，這位眼鏡兄一定是這大叔請來的軍師。在印象中軍師最難纏，你說某某好，他偏偏說某某不好，以便于他在他朋友面前顯得專業(yè)。我硬著頭皮上，這位眼鏡兄馬上挑毛病。挑完毛病后，眼鏡兄問我，這主板上用的電容是什么電容!老天啊，這問題也太冷僻了!只得裝傻了，我用求知若渴外加真誠的笑容說“老兄，您太專業(yè)了，對電子產品太有研究了，這問題太深奧了，看來我得請教我們聯(lián)想的專業(yè)工程師才能回答您，看您是這方面的專家，要不您給我講講這面的知識，讓我也學習下”這位眼鏡兄可能是做電子產品，馬上開講電容知識。我時不時的恭維他兩句，這位眼鏡兄很滿意我的配合，心情也很舒暢。連價都沒還，就讓那大叔買單!更搞的是邊上一對準備買神舟小本的客戶，在這位眼鏡兄的影響下，也多掏出神舟2倍的價格的錢買了u350!贊美客戶就是幫助自己!
俗話說，殺豬殺屁股，各有各的殺法，一家之言，僅作拋磚引玉!
個人直播心得感想總結篇七
《民法典》藏“富”于民，“富”中更“安”，全面建成小康社會不僅要“富口袋”，還要“富腦袋”。這兩“富”深深地藏于人民的生活之中，讓兩“富”與時代同進?！按诵陌蔡幨俏徉l(xiāng)”，有“鄉(xiāng)”的地方就有“家”，有“家”的地方，就要守護好。有法可依，并不斷完善，就是的“守護”?！笆治铡薄睹穹ǖ洹?，無論在哪里，心底都會有著落?！暗妆P”更穩(wěn)才敢開得更快，《民法典》無論是大到物權、合同，還是小到家庭矛盾、鄰里紛爭，都能在其中找到依據(jù)和答案，可以說是保護人民群眾的權益無時無刻、無所不在。情況明了，底氣足了，就如解“后顧之憂”。俗話說，心穩(wěn)了，手就穩(wěn)了，在接續(xù)奮斗的路上就會更加義無反顧、勇往直前?！暗妆P”更穩(wěn)才能開得更快。民心安，則天下和?！昂汀本褪切凝R，心齊則事成，《民法典》就如一塊千錘百煉，無比堅固的“磐石”，鋪就在“復興號”列車帶領人民駛向更加幸福的道路上，即使在未來可能還要面對更多更大的風浪，但只要統(tǒng)一思想、凝心聚力、砥礪前行這塊“基石”在，就能讓列車穩(wěn)穩(wěn)地全速前進。
個人直播心得感想總結篇八
_位“最美鐵路人”在線上與大家分享了他們的奮斗故事。他們是平凡的，就在你我的身邊，默默地用自己的努力和堅持參與著鐵路的建設和發(fā)展;他們又是不平凡的，每位“最美鐵路人”都是各自崗位上的榜樣和佼佼者，以實際行動詮釋了新時代鐵路人的先行風采、服務本色、擔當品格、奮斗精神。
“低調做人，高調做事”這是剛入職時，我的師傅教會我的。面對責任，勇于擔當，雖身處平凡崗位，依然兢兢業(yè)業(yè)，這便是“低調”;面對難關不膽怯、不畏懼，關鍵時刻迎難而上，這便是“高調”。
作為新一代鐵路職工，我需要學習的還有很多，我要向老前輩看齊，不負最美鐵路人的榮光。
我要向這些榜樣致敬，更要向這些榜樣學習，通過在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)的努力，成為對他人有益的人，成為別人學習的榜樣。
個人直播心得感想總結篇九
___年一季度，對于我來說有很多值得回味的東西，尤其是在電子銀行產品經理的角色上，感觸就更大了。很榮幸，領導給我機會，讓我能夠成功競聘為電子銀行產品經理，競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不求做到，但一定要做到最用心。___年一季度，在東光支行領導班子的正確帶領下，在全行員工的共同努力下，東光支行電子銀行業(yè)務取得了不錯的成績。取得的成績令人感到欣喜，但是工作的過程更值得回味。
1、運用精準營銷系統(tǒng)，鎖定目標客戶。
在大數(shù)據(jù)時代下，對數(shù)據(jù)的有效使用是新時代大零售業(yè)務獲客活客的主要方向和手段，是提升客戶維護效果的指明燈。對新一代精準營銷系統(tǒng)的學習，讓我感嘆“大數(shù)據(jù)”是多么化腐朽為神奇，從此營銷走入了精確制導的時代。通過新一代精準營銷系統(tǒng)，鎖定電子銀行發(fā)展的目標客戶，避免了盲目地去亂碰亂撞，為電子銀行發(fā)展奠定了基礎。
2、快速學習和有效傳播是產品經理的必修課。
《互聯(lián)網思維的企業(yè)》一書對快速學習和有效教導的重要性和必要性舉了一個非常生動的例子：美國的尼米茲級航母艦載人數(shù)一般在5000人以上，這座漂浮的城市每四年就會把艦載人員全部換成新人，而且必須能在任何惡劣的氣象環(huán)境下穩(wěn)定運行。航母的成員更換率很高，所以常態(tài)化的情況是每個人做著一件事，學著另外一件事，而且教著第三件事，做、學、教同步進行，結果航母變成了一個持續(xù)學習的組織，組織中的人的相互教學，形成了疊加效果。即便是每四年全部成員都更換，但并沒有對安全運行造成損害和影響。
電子銀行產品經理崗位的職責與我本職工作柜員崗位職責的不同就是，我在學習電子銀行相關產品及政策的同時，還要有效的傳達給每一位同事，如何進行準確的上傳下達便成為產品經理工作中比較重要的一部分。從這個意義上來說，面對新產品、新理念、新政策，邊做、邊學、邊教、邊觀察便成為產品經理的常態(tài)化工作，會做、會學、會教則是產品經理的必備技能。
3、組織競賽活動，激發(fā)團隊營銷潛能。
作為產品經理應該深知，任何成績的取得都不能只依靠一兩個人，團隊的力量才是無窮的。因此，如何激發(fā)團隊士氣，鼓舞團隊精神，挖掘團隊的營銷潛能就顯得尤為重要。為激發(fā)東光支行全體員工人人學、人人用、人人營銷的電子銀行推廣，東光支行一季度組織多個競賽活動，激勵全員參與營銷電子銀行產品，達到事半功倍的效果。
一季度已經結束了，這也就意味著電子銀行產品經理的角色已經到期，但是在接下來的工作中我仍會以產品經理的職責鞭策自己，服務好大家，為東光支行電子銀行業(yè)務的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。
個人直播心得感想總結篇十
隨著金秋時節(jié)的到來，這意味著我們的暑假生活要結束了，馬上就要返校繼續(xù)求學之路。而每逢_之日，我們也會面臨全國的中小學都開展觀看“請黨放心，強國有我”的活動，我們對于請黨放心，強國有我也是比較期待的，能夠從中學到不少知識。今年_月的這一期《請黨放心，強國有我》也不例外，，這次又是一個嶄新的主題，讓觀看后的我內心深有感觸以及反思很多，所以以下就是本人的一些小感慨!
請黨放心，強國有我的意義非常重大，這是一節(jié)特殊的課堂，也是能讓我們收心的課堂，這節(jié)課與別的課最大的區(qū)別是不同于傳統(tǒng)的授課形式，利用電視媒體的方式學習，可以很好的抓住大家的內心，與此同時讓我們感悟更加深刻以及對未來又有一個新的認識，為此這便也是請黨放心，強國有我所要向我們呈現(xiàn)的意義價值。
觀看《請黨放心，強國有我》，每一期都是不同的主題，今年的主題展現(xiàn)，不同的人看了，感受也是不盡相同。面對時間的流逝飛快，不知不覺中，今年已經是，為此今年也是一個特殊的年份了。通過觀看這期節(jié)目，更加深刻地感受到中國共產黨是一個偉大的黨，回首黨這一百年來的風雨歷程，讓我們感受到沒有中國共產黨，就沒有新中國，所以我們都要銘記黨，擁護黨，所謂黨民一心，對黨就像對我們的親人。對于中國共產黨，我們都要學會去感恩以及報答，畢竟是黨給了我們溫暖，給了我們自由，是黨為我們創(chuàng)造了這么一個和平安寧的幸福時代。
《請黨放心，強國有我》，對于全國中小學生而言是一部非常值得觀看的節(jié)目，其自身的意義與價值，能讓我們的思想有全新的認知，可以說是很好地提高了我們的思想素養(yǎng)，讓我們內心的感悟收獲頗豐。通過觀看這一期《請黨放心，強國有我》，能讓我們明白要珍惜來之不易的生活，珍惜時間，特別是作為青少年的我們，珍惜自己的青春，努力學習。在現(xiàn)實生活中，樹立正確的人生價值觀和理想目標，并且積極前進。除此之外，最重要的是要時刻保持思想覺悟，熱愛黨，熱愛祖國，學會感恩中國共產黨并且付出實際行動。認真學習科學文化知識，提高自己各個方面的能力，為成為祖國和黨有需要的人才積極努力，實現(xiàn)最好的人生價值。
個人直播心得感想總結篇十一
惟其篤行，方顯珍貴。北京冬奧會，是新冠肺炎疫情發(fā)生以來首次如期舉辦的全球綜合性體育盛會。下面是×網小編為大家整理的北京冬奧會冬殘奧會總結表彰大會直播個人心得，僅供大家參考借鑒，希望大家喜歡！
“新晉頂流”冰墩墩不僅備受國人寵愛，而且還受到外國友人的追捧，從奧運特許商店冰墩墩擺件售空下架，引眾多國人感嘆“實現(xiàn)‘冰墩墩自由’太難了”，到日本記者開啟“爆買”模式、摩納哥親王請求工作人員多給一個回家送給雙胞胎孩子。一“墩”難求，徹底引爆冰雪經濟，同時也彰顯了自立自強、從容大氣、親和雅致的大國形象。
以“敢辦、能辦、辦好”彰顯道路自信。
在疫情挑戰(zhàn)下，中國有責任、有勇氣、有能力為各國體育迷們帶來久違的觀賽歡樂，各國運動員們也紛紛表示“非常享受和感謝在中國遇到的一切”?！氨斩铡钡淖呒t表明，第24屆北京冬奧會是一場成功、安全、精彩的體育盛會，中國再次向世界證明了堅定不移地走中國特色社會主義道路是歷史的、人民的、正確的選擇。在世界百年未有之大變局和新冠肺炎疫情的疊加沖擊下，中國堅持做世界和平的建設者、全球發(fā)展的貢獻者、國際秩序的維護者，放大“集中力量辦大事”的制度優(yōu)勢、做大全球“發(fā)展蛋糕”，始終如一推動世界各國合作發(fā)展、共向未來。
以“多彩、和諧、情懷”彰顯文化自信。
“冰墩墩”的設計將敦厚可愛的“國寶”大熊貓形象與冰晶外殼相結合，熊貓頭部裝飾流動彩色線條，極富未來感、時代感、速度感，寓意現(xiàn)代科技與冰雪運動的完美融合，充分展現(xiàn)了“人與自然和諧共生”的傳統(tǒng)美學與“四海一家、天下為公”的家國情懷。自2019年9月至今，吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”衍生出微信表情包、玩具類特許商品、紀念郵票、“祝融號”火星車首拍影像圖等一批獨具特色的文創(chuàng)產品，通過可觀可鑒可賞的方式向世人呈現(xiàn)可愛、包容、雅致的中國，在增進文化認同中堅定文化自信。
以“至善、開放、創(chuàng)新”彰顯民族自信。
不僅“冰墩墩”在全球成功“吸粉”，整個北京冬奧會都在潤物無聲中傳遞“至美至善、美美與共”的民族自信。從冬奧會會徽、獎牌、場館等系列設計，到開幕式上詩畫交融的二十四節(jié)氣倒計時，再到各國運動員在北京奧運村的高科技體驗，無不體現(xiàn)了中華民族的深厚底蘊和擁抱時代的創(chuàng)新精神?？蓯鄣摹氨斩铡笔强蓯壑袊囊粋€縮影，北京冬奧會是外國朋友感知中國開放與創(chuàng)新、感受中國人民真誠與善良的重要紐帶，更是建設文化強國、振奮民族精神、彰顯民族自信的重要契機，精彩的冬奧賽事，讓我們用心感受這場充滿智慧、溫情與感動的體育盛會。
個人直播心得感想總結篇十二
人人都知道，生命是最寶貴的，是千金不換的，而保護生命最重要的就是注意安全，消防安全就是其中一項。
俗話說，“水火無情”。的確，火災是可怕的。翻開報紙，就能找到火災事故的報道。而且，幾乎每場火災都有財產損失，甚至人員傷亡，作為一名熱愛生活的小學生，就應該掌握一些消防知識，如：使用滅火器的只是，初期火災撲救方法以及會報火警119。
現(xiàn)在，讓我來介紹如何逃生的辦法吧!
發(fā)生火災時，如果被大火包圍，就撥打119報警電話，在報警中，要講清楚發(fā)生火災的地點、報警人的名字和火勢的大小。隨后，等待救援。如果火勢小，就用濕毛巾、濕毛毯披在身上沖出去，因為據(jù)調查，火災的主要死亡原因不是被燒傷，而是被——煙霧熏死?？蓜e小瞧它，許多人在火災失去生命的“罪魁禍首”的也就是它，為什么它會讓死亡率增高呢?那是因為煙霧中含有大量的有毒、有害氣體，如果不加防范，就會中毒。逃出去時，要逆風而行，并彎腰爬出去，用濕毛巾捂住口鼻，以免中毒。如果火勢大，可以利用房屋的陽臺、下水道或其他接地牢固的物件逃生。也可以用繩索或床單撕成條狀接起，一端一端拴在固定物件上，再順著往下滑，即可逃生。如果萬分情急決定跳樓出逃時，可先往地下拋出一些衣物棉被等，以增加緩沖，然后手扶窗臺往下滑，以縮小跳落高度，并盡力保持雙腳著地，盡可能地保全性命。
“隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山”。不錯，就像爺爺說的，只要每人做到“人人關心消防、處處注意防火”的群防群治的局面這樣，火災會少得的多，那么我們的明天也會給加美好!
個人直播心得感想總結篇十三
北京冬奧盛會已經落下帷幕，但是運動健兒們矯健的身姿依然留在我們的記憶中。我們不僅要記住他們身上涌現(xiàn)的愛國熱情，也要記住他們身上綻放的精神力量，更要細細品味體育運動中獨特的魅力，并積極參與到體育運動中去。
體育能讓人強身健體、勇挑重擔。俗話說，身體是革命的本錢。組工干部任務多、責任重、壓力大，經常長時間對著電腦工作，有的長時間下鄉(xiāng)考察調研，有的加班加點甚至通宵辦公，長期缺乏體育鍛煉，既不利于身體健康，也影響了工作效率。體育運動能夠提升人體的機能，強健體魄，應適當組織“機關杯”等各種形式的體育運動。不但可以提高干部的身體素質，提升工作效率，也能夠改善干部的精神面貌，提升政府機關的形象。
體育能讓人堅定意志、迎難而上。毛澤東同志在《體育之研究》中提到，“武勇之目，若猛烈，若不畏，若敢為，若耐久，皆意志之事”，說明體育運動能提升人的“不畏”“敢為”等意志。在冬奧會比賽中，各國健兒“不畏”雪山，一沖而下;在冰面上“敢為”，勇于騰空起跳。這不僅需要高超的技術，更需要莫大的勇氣。對于組工干部來說，有時候需要打硬仗、扛重活、攻難關，這時候手里捧著的是“燙手山芋”、嘴里啃的是“硬骨頭”，臨陣脫逃是絕對不行的。從意志上來說，體育比賽就能鍛煉這種“越是艱險越向前”的品質，讓我們能以堅定的意志和過硬的本領去完成艱巨的任務。
體育能讓人寵辱不驚、淡泊名利。在冬奧比賽中，我們可以看到很多不確定因素。不管運動員平時訓練時成績有多好，都無法提前知道自己會取得一個什么樣的成績，唯一能做的就是坦然面對成績。對于機關干部來說，有時候面對干部提拔，雖說大多數(shù)干部都能夠做到波瀾不驚、平靜對待，但也有個別干部表現(xiàn)不一：有即將得到提拔欣喜之人，也有看到其他優(yōu)秀干部即將重用，坐臥不安者;甚至還有人憤憤不平。這時候平和的心態(tài)尤為重要，要以平和之心對待名、以淡泊之心對待位，繼續(xù)奮發(fā)圖強，堅持“訓練”，練好“內功”，最終才能登上人生的“領獎臺”。
體育能讓人嚴于律己、清正廉潔。北京冬奧會倡導公平公正，提出了“拿干凈金牌”的口號，啟用眾多超高速攝像機，更是讓“搶跑者”“搶道者”無處遁形。對于組工干部來說，賽場上的司線、裁判就是我們的現(xiàn)實生活中的紀律和規(guī)矩。要聽到發(fā)令槍后再起跑，不“搶跑”，要在比賽場地劃線區(qū)域內奔跑，不“出線”，只有時刻緊繃紀律規(guī)矩之弦，知敬畏、存戒懼、守底線，才能“拿干凈金牌”。
個人直播心得感想總結篇十四
奧運之父顧拜旦曾說過：“生活中重要的不是凱旋而是奮斗，其精髓不是為了獲勝而是使人類變得更勇敢、更健壯、更謹慎和更落落大方。這是我們國際奧委會的指導思想?！眹翌I導人在俄羅斯索契看望參加第三十二屆冬季奧林匹克運動會的中國體育代表團時曾說：“重大賽事最令人感動的未必是奪金牌，而是體現(xiàn)奧運精神。這正是中國人講的自強不息?！?BR> 中國以文明大國身份謙和而體面站立在世界人民面前，拼搏奮斗、自強不息這是奧運精神與中國精神的完美契合。站立在奧運的賽場上我們沒有在金牌崇拜里迷失，不以金牌的多少論英雄，更多得是去享受它所帶給我們的魅力、激情和快樂。
賽場內，有杜麗、孫楊首日失金的遺憾、有張夢雪奪金的從容淡定;更有新晉的“網紅”泳壇諧星傅園慧“我已經很滿意了”的自我的肯定和灑脫。以平常心面對成敗，這是運動員展現(xiàn)出的大國風范。
賽場外，我們?yōu)閵W運健兒鼓勁吶喊，期待捷報頻傳，但我們更加期待他們?yōu)槭澜缯故局袊床蛏系母偧硷L采，帶給一場場運動美的視覺盛宴。無論成敗，我們都將最熱烈的掌聲和最衷心的贊美聲獻給拼搏的健兒。這是數(shù)億中國人展現(xiàn)的大國風范。
奧運的征程還在繼續(xù)，享受奧運精神，展現(xiàn)大國風范的理念將繼續(xù)并永遠在每個國人心中沸騰、燃燒。
個人直播心得感想總結篇十五
新型肺炎的來臨，肺炎在全國的蔓延，讓我們憂心忡忡，讓全國上下憂心忡忡。
災難已經來臨，我們不能一味的去后悔，去抱怨。全國人民要共同攜起手來，與災難相抗衡。然而這時，又是那群白衣天使挺身而出，直赴災難前線，雖然疫情愈發(fā)嚴重，但他們仍然堅守在自己的崗位上，不曾有絲毫動搖。全國各地醫(yī)務人員都打整行囊，直赴武漢前線，有一名醫(yī)護人員曾說:“每當災難來臨的時候，我們都會毫不猶豫地站在患者的前方?！?BR> 這是一場與死神搶人的斗爭，雖然每時每刻都面臨著犧牲，但他們從不畏懼，堅持斗爭。新聞上每天都是是有關疫情進展的消息，各地醫(yī)護人員，各地志愿者都奔赴武漢。他們有的是二十剛出頭的年輕人，有的是剛出生嬰兒的母親，還有的為了醫(yī)治患者，每天工作十五六個小時。最讓我印象深刻的是一位女醫(yī)生，因為要穿防護服，滿頭的長發(fā)非常不方便，但是為了有很多時間，更多的精力去醫(yī)治患者，她將頭發(fā)全部剃光了，就是這樣一個普普通通的醫(yī)生，也許誰都不會認識她，但她仍然去做了。為了治病救人她們不顧一切。
他們是我們心中的英雄，每當災難來臨的時候，他們都沖在最前面，也許在下一秒，就會有一名患者死去，這名患者可能是一位自愿奔赴前線的醫(yī)務人員，他們本不應該被傳染，但是為了能夠戰(zhàn)勝災難，他們挺身而出，他們身先士卒，他們救死扶傷。也許病魔也會纏繞在他們身上，他們也會死去，但他們無私奉獻的精神永遠留在我們心中。每當災難來臨是你們讓我們有了更大的希望，白衣天使，你們無愧于這個名字我為你們點贊。
如今，確診人數(shù)不斷在增長，疫情在全國形式愈發(fā)嚴重，全國上下愈加緊張。我希望我們每個人都能努力，疫情一定能被我們戰(zhàn)勝。首先，出門一定要戴口罩，不要在人口密集的地方停留;其次在家要勤洗手洗澡，注意個人衛(wèi)生，多開窗通風透氣;最后，如果發(fā)現(xiàn)自己或身邊的人有發(fā)熱，咳嗽等癥狀一定要去醫(yī)院治療。相信在我們的共同努力下，病情一定能夠得到控制，我們一定會戰(zhàn)勝肺炎疫情。
希望每一個患者都能戰(zhàn)勝病魔，微笑的面對它們，希望中國人民能夠戰(zhàn)勝肺炎。
個人直播心得感想總結篇十六
北京冬奧會、冬殘奧會的成功舉辦，凝結著各條戰(zhàn)線人們的辛勤付出和智慧汗水。北京冬奧組委同北京市、河北省、國家體育總局、中國殘聯(lián)緊密合作，廣大冬奧建設者、工作者、志愿者牢記黨和人民的重托，滿懷為國爭光的壯志，在各自崗位上真誠奉獻、默默耕耘，涌現(xiàn)出一大批作出突出貢獻的先進集體和先進個人。
今天，我們在這里隆重集會，總結北京冬奧會、冬殘奧會的經驗，表彰突出貢獻集體和突出貢獻個人，弘揚北京冬奧會、冬殘奧會籌辦舉辦過程中培育的崇高精神，激勵全黨全國各族人民為實現(xiàn)第二個百年奮斗目標、實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢而努力奮斗!
同志們、朋友們!
中國人歷來言必信、行必果。確保北京冬奧會、冬殘奧會如期安全順利舉辦，確保“兩個奧運”同樣精彩，是中國人民向國際社會作出的莊嚴承諾。
7年來，在黨中央堅強領導下，各有關部門、各省區(qū)市團結協(xié)作、攻堅克難，北京攜手張家口作為主辦城市盡銳出戰(zhàn)、全力投入，同國際奧委會、國際殘奧委會等國際體育組織緊密合作，克服新冠肺炎疫情等各種困難挑戰(zhàn)，向世界奉獻了一屆簡約、安全、精彩的奧運盛會，全面兌現(xiàn)了對國際社會的莊嚴承諾，北京成為全球首個“雙奧之城”。
——冬奧賽事精彩紛呈，國際社會積極評價。四場開閉幕式精彩紛呈，人類命運共同體的主題貫穿始終，中華文化和冰雪元素交相輝映，體現(xiàn)了自然之美、人文之美、運動之美，詮釋了新時代中國可信、可愛、可敬的形象。三個賽區(qū)一流的場館設施，嚴謹專業(yè)的賽事組織，溫馨周到的服務，贏得參賽各方一致好評。賽事吸引了全球數(shù)十億觀眾觀賽，成為收視率最高的一屆冬奧會!
——愛國情懷充分彰顯，匯聚起實現(xiàn)中華民族偉大復興的強大力量。北京冬奧會、冬殘奧會是中國人民愛國熱情的激揚展示。海內外中華兒女熱情關注、大力支持這場在中國舉辦的冬奧盛會，紛紛為冬奧健兒加油喝彩、為偉大祖國加油喝彩。賽場上，我國體育健兒不畏強手、頑強拼搏、為國爭光，五星紅旗高高飄揚，每一位中華兒女都倍感榮光。一位護旗手說：“我站在奧運會的升旗臺，心中滿滿的自豪感，想到祖國如今的繁榮昌盛是多么來之不易，那是一種說不出的驕傲與熱愛，淚水就奪眶而出了……”巧妙蘊含中華文化的冬奧場館，活潑敦厚的“冰墩墩”，喜慶祥和的“雪容融”，撲面而來的中國年味兒，香噴噴的豆包……，“冬奧夢”和“中國夢”精彩交織。飽含圓融和合等中國理念的開閉幕式，構思獨到，匠心獨運，二十四節(jié)氣、黃河之水、中國結、迎客松、折柳寄情、雪花主題歌……，聽障演員的圓舞曲、手語版國歌、盲童合唱團的歌聲、視障運動員的點火……，這些意蘊雋永的場面在人們心中留下了美輪美奐、直擊人心的深刻印象，激發(fā)了海內外中華兒女萬眾一心、接續(xù)奮斗的昂揚激情!
個人直播心得感想總結篇十七
盡管我到過不少名山大川,但紅安之旅對我來說最為獨特,給我留下的印象也最為深刻,必將終生難忘.可以說,紅安之旅收獲頗多,意義非凡.
紅安之旅是重溫歷史之旅.從小我就比較喜歡歷史,也許是來自革命老區(qū)(黃岡市浠水縣)的緣故,我對中國近代史更是情有獨鐘.盡管學文科的我自以為熟知歷史,但事實上很多細節(jié)早已淡忘.這次到紅安接受革命傳統(tǒng)教育,不僅重溫了革命戰(zhàn)爭年代發(fā)生在紅安的這段光榮歷史,而且了解了很多之前聞所未聞、可歌可泣的動人故事.比如,烈士戴醒群為了共-產主義的理想信念受盡凌-辱,最終獻出了年輕的生命.“忘記過去,就意味著背叛.”作為一名共產黨員,我們必須牢記歷史特別是中國共產黨的發(fā)展史,進而“常懷憂黨之心,恪守興黨之責”.
紅安之旅是凈化心靈之旅.通過在紅安接受革命傳統(tǒng)教育,大家普遍感到心靈上得到了洗禮和凈化,深受教育和啟發(fā).我也是一樣,當聽到、看到那么多共產黨人為了國家獨立和民族解放不惜拋頭顱、灑熱血,當了解到每三個紅安人中就有一人為了革命而獻身,我不僅會情不自禁地落淚,而且感到特別震撼.我甚至后悔怎么沒有早一點來紅安,從而早一點讓自己的心靈得到洗禮和凈化.毫不隱晦地說,曾經我不止一次地計較過得失,甚至還鬧過情緒,總覺得組織待我不公,自己太虧了.現(xiàn)在想起來,與那些革命先烈相比,我顯得實在太過渺小,不啻云泥、霄壤之別.
紅安之旅是完善自我之旅.紅安之旅讓我受益的決不止是震撼和感動,更重要的是讓我知道了自己的不足.感動不如行動,知不足而思奮進.為此,必須把紅安之旅變成完善自我之旅,不斷奮發(fā)進齲過去,我總覺得自己不再年輕了,沒啥奔頭了,通過在紅安接受革命傳統(tǒng)教育,領會紅安精神的深刻內涵,我深深感到過去的想法有多么可笑.不是說“革命人永遠年輕”嗎?在今后的學習和工作中,我要在“樸誠勇毅,不勝不休”的紅安精神指引、激勵下,銳意進取,著重解決忠誠意識不強、務實精神不強、奉獻精神不強、奮斗意志不強的問題,發(fā)揮黨員模范帶頭作用,為襄陽的科學發(fā)展、跨越發(fā)展做出新的更大貢獻.
個人直播心得感想總結篇一
不知不覺中，舊的一年悄然離去，迎來嶄新而充滿希望的2021年，回首即將走完的年，正如我的星座。
運勢。
一樣，對我而言，是一個思考、反省，嘗新求變之年。
我一直在思考，思考著怎樣把工作做得盡善盡美，因此我一直在努力學習在工作中碰到卻不懂的知識。自從20__年_月_日正式加入__有限公司以來，我始終分外珍惜這個來之不易的工作機會，總是充滿熱情的對待領導交辦的每一件事，不會的地方就努力去掌握。我天生對未知的知識領域保有一顆強烈的好奇心，總是希望能通過自學，通過交流，豐富自己的知識儲備，完善自己的理論體系。在這半年里，我把自己放在一個“小助手”的位置上，協(xié)助領導、同事做好項目籌建的各項工作。
同時，我希望通過我的協(xié)調能力，通過我的熱情和真誠，把油脂項目部的辦事效率提到更高的水平，使本部門成為集團的榜樣。由于對電腦軟件有一種天然的理解能力，無論是碰到本人十分擅長__系列軟件還是其他電腦方面的問題，總能被我迎刃化解，因為工作需要，在這半年里內我還學會了__、__和__等專業(yè)軟件，讓電腦能為我做更多的事，使我的工作能力如虎添翼;__加工工藝方面，我也曾“按圖索驥”到圖書館借書，以能完全看懂工藝流程圖為目標，惡補相關專業(yè)知識，做到“知其然亦知其所以然”，只有把工藝搞懂了，才能清楚如何把工廠建好，運行好。
工藝方面，我還將并且十分愿意認真學習、深入了解，爭取完全掌握油廠運行的整套模式，將來做維持工廠正常運行的“小助手”;土建施工方面，我很樂意跑工地向專家們請教各類建筑知識。引孔、壓樁、支模板、鋪墊層、挖承臺……就像是看一部__播出的《___》大型紀錄片一樣，是我生命中一次寶貴的親身實地學習經歷，同時增進我對工廠的感情。在我的心中，__就像一個胎兒，在__年孕育，并將在20__年誕生，我將滿懷憧憬地迎接建成投產那一天的到來!
我時常反省，反省自己工作中的不足，進一步認識自己，揚長避短，爭取在新的一年里在工作上有更出色的表現(xiàn)。首先要更加注重細節(jié)，下班前寫好施工日志，收拾好桌面，從容的結束一天的工作，而不是慌亂的去趕班車;其次是更加細化工作時間，科學合理的安排好每一項工作，不再出現(xiàn)拖拉的跡象;最后是加強體育鍛煉，保持充沛的精力，繼續(xù)堅持每逢節(jié)假日去體育館鍛煉身體，才能適應今后長時間進駐工地這樣相對艱苦的工作環(huán)境。
在新的一年里，我會更加用心工作，服從安排，一絲不茍地完成好項目建設中分配到的任務，同時也將時刻牢記“分工不分家”的工作態(tài)度和“安全、質量、效率、規(guī)范、團結、奉獻”的十二字方針，提高團隊協(xié)作能力，共同為__建設項目添磚加瓦!
我十分滿意屬于我的__，同時憧憬著__的到來!
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個人直播心得感想總結篇二
作為報告會的主角，每位“最美鐵路人”都是各自崗位上的榜樣和佼佼者。在觀看直播中，讓我印象最深刻的就是張潤秋前輩，我被她那無私奉獻的精神深深感動了。想要和前輩一樣嚴格要求自己，盡心盡力服務好每一位旅客。
我是一名新入職的乘務員，所有的一切對于我來說，既新鮮，也有挑戰(zhàn)。在日常工作中，在列車長和師傅對我的悉心教導下，我逐漸對乘務工作有了較為深刻的認識和理解，也意識到了自己職責所在。
在今后的日常工作中，為了跟隨先進模范們的腳步，我一定嚴格要求自己，精通業(yè)務知識，勤練服務禮儀，虛心請教，磨練脾性，以最好的姿態(tài)面對旅客，用真心、誠心、細心為每一位旅客提供最周到的服務。
工作是美麗的，勞動是光榮的，創(chuàng)造是幸福的!在“交通強國，鐵路先行”的征途上，“最美鐵路人”將會影響越來越多的奮斗者形成磅礴之力，向著中華民族偉大復興的目標奮勇前進。
個人直播心得感想總結篇三
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。
說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意。
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。
知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們。
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。
如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉變，這樣，機會來了!
不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。
我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
當個人目標在組織里暫時無法實現(xiàn)，但又不能左右環(huán)境時，他們會及時調整短期目標，將個人目標與單位發(fā)展的目標有機結合，工作效果和狀態(tài)都會獲得提升。
四、觀察力：
環(huán)節(jié)觀察：銷售的過程中，其實有很多“點”把主題思想連接起來，而這個點就是環(huán)節(jié)。找準關鍵點，才能重拳出擊。
結構觀察：這里所說的結構主要是指人群架構，即客戶類型。
流程觀察：做衣要量身，運用什么樣的流程，要依據(jù)店內客戶類型。問題的關鍵是要隨時檢測流程的實施的合理性。
五、分析力：
自我評估：過高評價自己能力會使自己喪失風險評估能力;過低評價自己能力，無法體會自信產生的能量。
客戶掌控：客戶的決定很大程度上取決于他的性格特點，所以分析客戶的精準度取決于和客戶日常的互動。
實施進程：時局會千變萬化，但很多是趨于表面現(xiàn)象，莫因假象而自亂方寸。
六、執(zhí)行力：
三流企業(yè)，一流的執(zhí)行，會把企業(yè)快速推動到一流企業(yè)。
執(zhí)行的標準就是在最短的時間內達到標準。
七、學習力：
二十一世紀的文盲不是沒知識的人，而是不會學習的人。
學習乘以改變就等于成功。
學習才是最有價值的投資。
一位保險營銷員在從業(yè)的時間內可能會與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡、溝通，也會與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會繼續(xù)開發(fā)新客戶。如此不停的循環(huán)服務，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起，特別是從對保單的整理和總結做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的既得秘訣。
首先，對不同性格的客戶進行整理分類，并建立標簽制度。
通過對客戶進行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求，并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。
其次，設置適用的展業(yè)語。
營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點和素養(yǎng)而采取相應靈活的營銷用語是非常關鍵的。這就是見什么樣的客戶，應當說什么樣的話，才能夠使營銷員贏得客戶的認可和信賴。但在展業(yè)用語的運用上，僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠遠不夠的，更需要營銷員結合環(huán)境，合理運用營銷語，進行提前的設計，采取標簽制度。
第三，建立客戶服務標簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。
怎樣才能讓自身的服務達到客戶的滿意，還需要對客戶服務進行分解和細化，并充分地考慮到不同客戶的服務需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。
最后，建立標簽制度還要落實標簽的執(zhí)行情況。
營銷員通過建立客戶管理和服務的標簽制度，將有助于對眾多客戶的細化管理，更能從日常的客戶服務和管理中積累更多的知識和經驗，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務。作為營銷員來講，僅僅認識到建立標簽制度的重要性是遠遠不夠的，更多的應當做到堅決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務管理制度落到實處。
今天已經是7月10日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經有一個半月的時間了，經過了半個多月的培訓后，我們三期班成員6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。
首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧!再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績!我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進;其次，由于時間不長，自己的話術、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率!以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機、停機，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”!
通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最后的都是勝者!就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下，我們三期班不論是泰康本部的還是我們美日二部的，到目前已經走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓到現(xiàn)在，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機會少了，但是友誼始終不會改變!因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了!
再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了!另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的!
不論過去好與壞，隨著本月月結的結束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經自我總結過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到50000左右的業(yè)績,定的目標雖然不高，但是有信心完成!要完成這個目標除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術上去，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進，努力向著目標前進!把信念和理想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進!一定要比這個月更加優(yōu)秀!
伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的未來,努力前行吧!因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線!事在人為，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!
還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話，個人電話銷售工作總結和計劃。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話，可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節(jié)在生活中也是經常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!
一零年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
我負責電話銷售展臺的設計，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談談這段時間對電話銷售工作總結及經驗。
一：總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情況下不轉接進主要負責人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。
3、我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當垃圾處理。
但此類的問題經常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好?？偱_一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉進去，那一定要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進去就一切都好起來了。
第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調整5分種，看看資料或站起來走動走動，調整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的?？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有希望的。
第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎?很多人都會問自己。打，打下去也是被經理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的經念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次希望!
個人直播心得感想總結篇四
民法典是市民生活的基本行為準則，是法官裁判民商事案件的基本依據(jù)。翻開歷史的畫卷，從1954年到民法典走過了漫長的道路，一部“法”的誕生伴隨著中國社會60多年跌宕起伏的發(fā)展，伴隨著在中國共產黨的領導下中國人民“從站起來、富起來到強起來的歷史飛躍”。與人民生活息息相關，以“人民至上”絕不動搖，為“人民幸福”保駕護航。
從生活的雞毛蒜皮到人生終身大事，更新服務零距離。從生活中的充值、“霸座”到結婚登記、夫妻債務等，從細節(jié)中為人民群眾的“錢袋子”“米袋子”保駕護航，為人民群眾打開幸福之門提供有力保障。
民法典是一部真正屬于中國人民的法典，使命是打造公平正義環(huán)境。民法典是市場經濟的基本法，為維護社會主義市場經濟提供了日常遵循。改革開放以來，中國經濟社會高速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人民的幸福感滿意度不斷加強。我國社會的主要矛盾由人民日益增長的物質文化需要同落后的社會生產之間的矛盾，轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。社會矛盾變化的過程是中華民族優(yōu)秀文化驅動下的創(chuàng)新創(chuàng)造，在這個過程中，“法”提供了堅強的法治保障。
從一個人懵懂時為游戲充值，再到初入社會時網貸平臺的“利滾利”，再到見義勇為時不慎造成的損害，再到接到無數(shù)垃圾短信的維權，這些看似生活中的“小事”，卻記錄了中國社會發(fā)展的歷程，展現(xiàn)了社會主義市場經濟發(fā)展的不斷完善，體現(xiàn)了中國社會矛盾的轉化過程。在“小明”生活的點滴中，是“一枝一葉總關情”的人民情懷，是弘揚社會主義核心價值觀的成果展現(xiàn)。民法典讓社會更加公平發(fā)展，讓群眾步入幸福安康的生活。
個人直播心得感想總結篇五
在萍鄉(xiāng)市行領導的關心及陽行長督促努力下，20__年5月份萍鄉(xiāng)華美立家總投資25億項目最終選擇了在我行注冊驗資，現(xiàn)已由驗資戶轉成基本戶。一年多持續(xù)不斷的跟蹤努力，可能是感動，但更多的是一份用心贏得了客戶的肯定，讓我們收獲了這片小綠洲。
在這一年半的營銷過程中，我收獲很多，個人能力也得到了提升，以下是我根據(jù)自身體驗總結的幾個營銷方面心得。
首先、作為一名營銷人員，要善于把握信息，要有靈敏的嗅覺。最初接觸這項目是20__年的快到初春季節(jié)，天寒地凍，樹上的小綠芽還沒冒出。但像往常一樣，陽行長拿上他的公文包“走，去單位走走”，作為一名營銷人員，只有與客戶進行經常性的溝通交流，了解客戶的動向，才能捕捉到商機，不假思索的換上衣服立馬跟上。走了幾個單位以后，習慣性的去招商單位轉轉，因為經常去，所以跟領導還有經常來的客戶也比較熟悉了，那天去正好撞見幾位比較面生，卻西裝革履，外地口音的商業(yè)人士。在第一時間我們遞上了名片，通過領導的介紹認識，了解了他們來意及初步了解了這項目，也與客戶留下了聯(lián)系方式。在第一次見面中就通過面談中了解了客戶的基本信息，為以后的工作開展打好了基礎。
其次，運籌帷幄，才能百戰(zhàn)百勝。在得知這項目以后，回去以后馬上在網上搜索了解了該公司，華美立家投資控股有限公司是由華耐家具集團、唯美集團和樂華集團三大行業(yè)領軍企業(yè)共同投資成立，是一家資歷雄厚，專業(yè)人才齊聚的高效企業(yè)，通過打聽了解，該企業(yè)將成為全市最大的家具建材類商品的一站式購物中心，帶動相關企業(yè)的發(fā)展，預計是一個效益良好的項目。同時，還了解到，有幾家國有大銀行也正在通過其他渠道了解該項目。所以要先搶占商機就得高效率。陽行長立馬向分行張行長易行長報告了該項目，并告知了該項目的前景。分支聯(lián)動，及時約見客戶詳談，進一步加深了客戶與我行的關系。
做好客戶營銷與客戶維護工作，勤談，勤跑，了解客戶需求，這是重點。俗話說：要想飛的更高，更要付出更大的努力，要有堅定的意志，更長久的恒心。在長達這一年的時間里，經常與客戶保持著信息、電話聯(lián)系。有機會與項目總經理一起吃頓飯，加深聯(lián)系，通過聊天打聽等方式時刻關注客戶的進展動態(tài)，知曉客戶的所思所欲。華美立家是一家大型商業(yè)公司，所以公司財務由集團總公司控制。銀行主要是跟財務打交道，所以在長達一年的時間里，制定金融方案，通過項目總經理張總的引薦下，認識了總公司財務總監(jiān)，在財務總監(jiān)來萍鄉(xiāng)考察時，易行長第一時間接待了他，并詳細耐心地為客戶講解與我行合作的優(yōu)勢，討論了與我行的合作方案。在其它地區(qū)也主要是與建行合作，所以對建行還是有種親切感。
最后，講誠信，守承諾。人無信不立，商無信不通，國無信不穩(wěn)。早在兩千多年前，就有一位睿智的老人—孔子，用畢生的精力著書立說，闡述誠信是人生立身之本，是國家立業(yè)之本，是人類發(fā)展之本。誠信是維系現(xiàn)代市場經濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠相待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信任，換取客戶的一片真心。在客戶多次來咨詢開戶的事情時，我們的同事耐心為他們講解，陳禪為他們“出謀劃策”。賴玲玲為他們高效地辦理好，而我也來來回回跑分行多次，以達到更默契，高效率的辦事能力，給客戶留下了美好的印象。
一年多來，在行長領導的帶領下，我們行的業(yè)績也一直領先。“一旦認定的事情，就要努力去做，用心去做?！边@是我們陽行長經常教導我們的話。就像詩畫中的冬梅清雅高潔，不落俗套?？稍诿赖谋澈螅瑳]有對世事艱辛的體驗，豈能有高人一等的人生境界。在今后的工作中，只有更加努力，不斷超越，才能在這激烈的競爭中立于不敗之地。只有做好每一個細節(jié)，才能贏得客戶的忠誠。我相信在我們行領導的帶領下，我們會越飛越高。
個人直播心得感想總結篇六
每次公司促銷員開會時，經常聽到同事的抱怨，說某某品牌價格比我們低，配置比我們高，沒法跟人家搶。在抱怨時，他們似乎忘了任何一個品牌，任何一款產品都有優(yōu)點與不足，作為銷售員就是要相信自己的產品，放大自己產品的優(yōu)點，淡化不足。體現(xiàn)出聯(lián)想產品的價值所在，正是促銷員存在的意義所在。過去的中，彪悍的小y取得了彪悍的銷量，比小y便宜的機型多如牛毛，卻沒見超過小y的神話般的出貨量。小y的成功正說明了，只要體現(xiàn)的價值所在，物有所值，物超所值。幾百元的價格差不是問題。
2.愛聯(lián)想，相信聯(lián)想，銷售是信心的傳達。
像愛熱戀中的女友一樣的去愛聯(lián)想。客戶會感受到你這份對聯(lián)想的熱愛，這分信心，這種信心與熱愛也反過來感染著客戶。我的手機也是買的聯(lián)想，每次我用聯(lián)想手機聯(lián)系政策貨源時，在一邊的客戶都會欣慰的說“你手機用的都是聯(lián)想”。我深情的`熱愛著聯(lián)想這個品牌，我的朋友，親戚，鄰居，同學在買電腦時都會找我咨詢。我全部向他們推薦聯(lián)想，喜歡玩游戲的叫他買k系列，性能強，又穩(wěn)定;小白領叫她賣c3,時尚簡潔;有小孩上學，讓他們賣家悅，學習娛樂兩不誤;電腦肓更要買聯(lián)想，售后好啊!我太太他們公司的同事清一色的聯(lián)想幫，完全可以開一個聯(lián)想展會，從旭日，天逸，g430,y430.g450,y450都有。一位在同賣場從事華碩筆記本銷售的促銷員，在我的耳濡目染之下，也選擇了聯(lián)想的g450。
3.贊美客戶。
u350上市時，大家都有任務。壓力也很大!那段時間，腦袋里裝的全是u350的話述與賣點。一天傍晚，一位大叔來到u350展架前，我運用fab法則，一樣樣作詳細講解。大叔也頗為心動，但還是覺定再考慮。我很失落的看著他黯然離去的背影。一個小時后，這位大叔帶著一位眼鏡兄弟來了，憑直覺，這位眼鏡兄一定是這大叔請來的軍師。在印象中軍師最難纏，你說某某好，他偏偏說某某不好，以便于他在他朋友面前顯得專業(yè)。我硬著頭皮上，這位眼鏡兄馬上挑毛病。挑完毛病后，眼鏡兄問我，這主板上用的電容是什么電容!老天啊，這問題也太冷僻了!只得裝傻了，我用求知若渴外加真誠的笑容說“老兄，您太專業(yè)了，對電子產品太有研究了，這問題太深奧了，看來我得請教我們聯(lián)想的專業(yè)工程師才能回答您，看您是這方面的專家，要不您給我講講這面的知識，讓我也學習下”這位眼鏡兄可能是做電子產品，馬上開講電容知識。我時不時的恭維他兩句，這位眼鏡兄很滿意我的配合，心情也很舒暢。連價都沒還，就讓那大叔買單!更搞的是邊上一對準備買神舟小本的客戶，在這位眼鏡兄的影響下，也多掏出神舟2倍的價格的錢買了u350!贊美客戶就是幫助自己!
俗話說，殺豬殺屁股，各有各的殺法，一家之言，僅作拋磚引玉!
個人直播心得感想總結篇七
《民法典》藏“富”于民，“富”中更“安”，全面建成小康社會不僅要“富口袋”，還要“富腦袋”。這兩“富”深深地藏于人民的生活之中，讓兩“富”與時代同進?！按诵陌蔡幨俏徉l(xiāng)”，有“鄉(xiāng)”的地方就有“家”，有“家”的地方，就要守護好。有法可依，并不斷完善，就是的“守護”?！笆治铡薄睹穹ǖ洹?，無論在哪里，心底都會有著落?！暗妆P”更穩(wěn)才敢開得更快，《民法典》無論是大到物權、合同，還是小到家庭矛盾、鄰里紛爭，都能在其中找到依據(jù)和答案，可以說是保護人民群眾的權益無時無刻、無所不在。情況明了，底氣足了，就如解“后顧之憂”。俗話說，心穩(wěn)了，手就穩(wěn)了，在接續(xù)奮斗的路上就會更加義無反顧、勇往直前?！暗妆P”更穩(wěn)才能開得更快。民心安，則天下和?！昂汀本褪切凝R，心齊則事成，《民法典》就如一塊千錘百煉，無比堅固的“磐石”，鋪就在“復興號”列車帶領人民駛向更加幸福的道路上，即使在未來可能還要面對更多更大的風浪，但只要統(tǒng)一思想、凝心聚力、砥礪前行這塊“基石”在，就能讓列車穩(wěn)穩(wěn)地全速前進。
個人直播心得感想總結篇八
_位“最美鐵路人”在線上與大家分享了他們的奮斗故事。他們是平凡的，就在你我的身邊，默默地用自己的努力和堅持參與著鐵路的建設和發(fā)展;他們又是不平凡的，每位“最美鐵路人”都是各自崗位上的榜樣和佼佼者，以實際行動詮釋了新時代鐵路人的先行風采、服務本色、擔當品格、奮斗精神。
“低調做人，高調做事”這是剛入職時，我的師傅教會我的。面對責任，勇于擔當，雖身處平凡崗位，依然兢兢業(yè)業(yè)，這便是“低調”;面對難關不膽怯、不畏懼，關鍵時刻迎難而上，這便是“高調”。
作為新一代鐵路職工，我需要學習的還有很多，我要向老前輩看齊，不負最美鐵路人的榮光。
我要向這些榜樣致敬，更要向這些榜樣學習，通過在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)的努力，成為對他人有益的人，成為別人學習的榜樣。
個人直播心得感想總結篇九
___年一季度，對于我來說有很多值得回味的東西，尤其是在電子銀行產品經理的角色上，感觸就更大了。很榮幸，領導給我機會，讓我能夠成功競聘為電子銀行產品經理，競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不求做到，但一定要做到最用心。___年一季度，在東光支行領導班子的正確帶領下，在全行員工的共同努力下，東光支行電子銀行業(yè)務取得了不錯的成績。取得的成績令人感到欣喜，但是工作的過程更值得回味。
1、運用精準營銷系統(tǒng)，鎖定目標客戶。
在大數(shù)據(jù)時代下，對數(shù)據(jù)的有效使用是新時代大零售業(yè)務獲客活客的主要方向和手段，是提升客戶維護效果的指明燈。對新一代精準營銷系統(tǒng)的學習，讓我感嘆“大數(shù)據(jù)”是多么化腐朽為神奇，從此營銷走入了精確制導的時代。通過新一代精準營銷系統(tǒng)，鎖定電子銀行發(fā)展的目標客戶，避免了盲目地去亂碰亂撞，為電子銀行發(fā)展奠定了基礎。
2、快速學習和有效傳播是產品經理的必修課。
《互聯(lián)網思維的企業(yè)》一書對快速學習和有效教導的重要性和必要性舉了一個非常生動的例子：美國的尼米茲級航母艦載人數(shù)一般在5000人以上，這座漂浮的城市每四年就會把艦載人員全部換成新人，而且必須能在任何惡劣的氣象環(huán)境下穩(wěn)定運行。航母的成員更換率很高，所以常態(tài)化的情況是每個人做著一件事，學著另外一件事，而且教著第三件事，做、學、教同步進行，結果航母變成了一個持續(xù)學習的組織，組織中的人的相互教學，形成了疊加效果。即便是每四年全部成員都更換，但并沒有對安全運行造成損害和影響。
電子銀行產品經理崗位的職責與我本職工作柜員崗位職責的不同就是，我在學習電子銀行相關產品及政策的同時，還要有效的傳達給每一位同事，如何進行準確的上傳下達便成為產品經理工作中比較重要的一部分。從這個意義上來說，面對新產品、新理念、新政策，邊做、邊學、邊教、邊觀察便成為產品經理的常態(tài)化工作，會做、會學、會教則是產品經理的必備技能。
3、組織競賽活動，激發(fā)團隊營銷潛能。
作為產品經理應該深知，任何成績的取得都不能只依靠一兩個人，團隊的力量才是無窮的。因此，如何激發(fā)團隊士氣，鼓舞團隊精神，挖掘團隊的營銷潛能就顯得尤為重要。為激發(fā)東光支行全體員工人人學、人人用、人人營銷的電子銀行推廣，東光支行一季度組織多個競賽活動，激勵全員參與營銷電子銀行產品，達到事半功倍的效果。
一季度已經結束了，這也就意味著電子銀行產品經理的角色已經到期，但是在接下來的工作中我仍會以產品經理的職責鞭策自己，服務好大家，為東光支行電子銀行業(yè)務的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。
個人直播心得感想總結篇十
隨著金秋時節(jié)的到來，這意味著我們的暑假生活要結束了，馬上就要返校繼續(xù)求學之路。而每逢_之日，我們也會面臨全國的中小學都開展觀看“請黨放心，強國有我”的活動，我們對于請黨放心，強國有我也是比較期待的，能夠從中學到不少知識。今年_月的這一期《請黨放心，強國有我》也不例外，，這次又是一個嶄新的主題，讓觀看后的我內心深有感觸以及反思很多，所以以下就是本人的一些小感慨!
請黨放心，強國有我的意義非常重大，這是一節(jié)特殊的課堂，也是能讓我們收心的課堂，這節(jié)課與別的課最大的區(qū)別是不同于傳統(tǒng)的授課形式，利用電視媒體的方式學習，可以很好的抓住大家的內心，與此同時讓我們感悟更加深刻以及對未來又有一個新的認識，為此這便也是請黨放心，強國有我所要向我們呈現(xiàn)的意義價值。
觀看《請黨放心，強國有我》，每一期都是不同的主題，今年的主題展現(xiàn)，不同的人看了，感受也是不盡相同。面對時間的流逝飛快，不知不覺中，今年已經是，為此今年也是一個特殊的年份了。通過觀看這期節(jié)目，更加深刻地感受到中國共產黨是一個偉大的黨，回首黨這一百年來的風雨歷程，讓我們感受到沒有中國共產黨，就沒有新中國，所以我們都要銘記黨，擁護黨，所謂黨民一心，對黨就像對我們的親人。對于中國共產黨，我們都要學會去感恩以及報答，畢竟是黨給了我們溫暖，給了我們自由，是黨為我們創(chuàng)造了這么一個和平安寧的幸福時代。
《請黨放心，強國有我》，對于全國中小學生而言是一部非常值得觀看的節(jié)目，其自身的意義與價值，能讓我們的思想有全新的認知，可以說是很好地提高了我們的思想素養(yǎng)，讓我們內心的感悟收獲頗豐。通過觀看這一期《請黨放心，強國有我》，能讓我們明白要珍惜來之不易的生活，珍惜時間，特別是作為青少年的我們，珍惜自己的青春，努力學習。在現(xiàn)實生活中，樹立正確的人生價值觀和理想目標，并且積極前進。除此之外，最重要的是要時刻保持思想覺悟，熱愛黨，熱愛祖國，學會感恩中國共產黨并且付出實際行動。認真學習科學文化知識，提高自己各個方面的能力，為成為祖國和黨有需要的人才積極努力，實現(xiàn)最好的人生價值。
個人直播心得感想總結篇十一
惟其篤行，方顯珍貴。北京冬奧會，是新冠肺炎疫情發(fā)生以來首次如期舉辦的全球綜合性體育盛會。下面是×網小編為大家整理的北京冬奧會冬殘奧會總結表彰大會直播個人心得，僅供大家參考借鑒，希望大家喜歡！
“新晉頂流”冰墩墩不僅備受國人寵愛，而且還受到外國友人的追捧，從奧運特許商店冰墩墩擺件售空下架，引眾多國人感嘆“實現(xiàn)‘冰墩墩自由’太難了”，到日本記者開啟“爆買”模式、摩納哥親王請求工作人員多給一個回家送給雙胞胎孩子。一“墩”難求，徹底引爆冰雪經濟，同時也彰顯了自立自強、從容大氣、親和雅致的大國形象。
以“敢辦、能辦、辦好”彰顯道路自信。
在疫情挑戰(zhàn)下，中國有責任、有勇氣、有能力為各國體育迷們帶來久違的觀賽歡樂，各國運動員們也紛紛表示“非常享受和感謝在中國遇到的一切”?！氨斩铡钡淖呒t表明，第24屆北京冬奧會是一場成功、安全、精彩的體育盛會，中國再次向世界證明了堅定不移地走中國特色社會主義道路是歷史的、人民的、正確的選擇。在世界百年未有之大變局和新冠肺炎疫情的疊加沖擊下，中國堅持做世界和平的建設者、全球發(fā)展的貢獻者、國際秩序的維護者，放大“集中力量辦大事”的制度優(yōu)勢、做大全球“發(fā)展蛋糕”，始終如一推動世界各國合作發(fā)展、共向未來。
以“多彩、和諧、情懷”彰顯文化自信。
“冰墩墩”的設計將敦厚可愛的“國寶”大熊貓形象與冰晶外殼相結合，熊貓頭部裝飾流動彩色線條，極富未來感、時代感、速度感，寓意現(xiàn)代科技與冰雪運動的完美融合，充分展現(xiàn)了“人與自然和諧共生”的傳統(tǒng)美學與“四海一家、天下為公”的家國情懷。自2019年9月至今，吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”衍生出微信表情包、玩具類特許商品、紀念郵票、“祝融號”火星車首拍影像圖等一批獨具特色的文創(chuàng)產品，通過可觀可鑒可賞的方式向世人呈現(xiàn)可愛、包容、雅致的中國，在增進文化認同中堅定文化自信。
以“至善、開放、創(chuàng)新”彰顯民族自信。
不僅“冰墩墩”在全球成功“吸粉”，整個北京冬奧會都在潤物無聲中傳遞“至美至善、美美與共”的民族自信。從冬奧會會徽、獎牌、場館等系列設計，到開幕式上詩畫交融的二十四節(jié)氣倒計時，再到各國運動員在北京奧運村的高科技體驗，無不體現(xiàn)了中華民族的深厚底蘊和擁抱時代的創(chuàng)新精神?？蓯鄣摹氨斩铡笔强蓯壑袊囊粋€縮影，北京冬奧會是外國朋友感知中國開放與創(chuàng)新、感受中國人民真誠與善良的重要紐帶，更是建設文化強國、振奮民族精神、彰顯民族自信的重要契機，精彩的冬奧賽事，讓我們用心感受這場充滿智慧、溫情與感動的體育盛會。
個人直播心得感想總結篇十二
人人都知道，生命是最寶貴的，是千金不換的，而保護生命最重要的就是注意安全，消防安全就是其中一項。
俗話說，“水火無情”。的確，火災是可怕的。翻開報紙，就能找到火災事故的報道。而且，幾乎每場火災都有財產損失，甚至人員傷亡，作為一名熱愛生活的小學生，就應該掌握一些消防知識，如：使用滅火器的只是，初期火災撲救方法以及會報火警119。
現(xiàn)在，讓我來介紹如何逃生的辦法吧!
發(fā)生火災時，如果被大火包圍，就撥打119報警電話，在報警中，要講清楚發(fā)生火災的地點、報警人的名字和火勢的大小。隨后，等待救援。如果火勢小，就用濕毛巾、濕毛毯披在身上沖出去，因為據(jù)調查，火災的主要死亡原因不是被燒傷，而是被——煙霧熏死?？蓜e小瞧它，許多人在火災失去生命的“罪魁禍首”的也就是它，為什么它會讓死亡率增高呢?那是因為煙霧中含有大量的有毒、有害氣體，如果不加防范，就會中毒。逃出去時，要逆風而行，并彎腰爬出去，用濕毛巾捂住口鼻，以免中毒。如果火勢大，可以利用房屋的陽臺、下水道或其他接地牢固的物件逃生。也可以用繩索或床單撕成條狀接起，一端一端拴在固定物件上，再順著往下滑，即可逃生。如果萬分情急決定跳樓出逃時，可先往地下拋出一些衣物棉被等，以增加緩沖，然后手扶窗臺往下滑，以縮小跳落高度，并盡力保持雙腳著地，盡可能地保全性命。
“隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山”。不錯，就像爺爺說的，只要每人做到“人人關心消防、處處注意防火”的群防群治的局面這樣，火災會少得的多，那么我們的明天也會給加美好!
個人直播心得感想總結篇十三
北京冬奧盛會已經落下帷幕，但是運動健兒們矯健的身姿依然留在我們的記憶中。我們不僅要記住他們身上涌現(xiàn)的愛國熱情，也要記住他們身上綻放的精神力量，更要細細品味體育運動中獨特的魅力，并積極參與到體育運動中去。
體育能讓人強身健體、勇挑重擔。俗話說，身體是革命的本錢。組工干部任務多、責任重、壓力大，經常長時間對著電腦工作，有的長時間下鄉(xiāng)考察調研，有的加班加點甚至通宵辦公，長期缺乏體育鍛煉，既不利于身體健康，也影響了工作效率。體育運動能夠提升人體的機能，強健體魄，應適當組織“機關杯”等各種形式的體育運動。不但可以提高干部的身體素質，提升工作效率，也能夠改善干部的精神面貌，提升政府機關的形象。
體育能讓人堅定意志、迎難而上。毛澤東同志在《體育之研究》中提到，“武勇之目，若猛烈，若不畏，若敢為，若耐久，皆意志之事”，說明體育運動能提升人的“不畏”“敢為”等意志。在冬奧會比賽中，各國健兒“不畏”雪山，一沖而下;在冰面上“敢為”，勇于騰空起跳。這不僅需要高超的技術，更需要莫大的勇氣。對于組工干部來說，有時候需要打硬仗、扛重活、攻難關，這時候手里捧著的是“燙手山芋”、嘴里啃的是“硬骨頭”，臨陣脫逃是絕對不行的。從意志上來說，體育比賽就能鍛煉這種“越是艱險越向前”的品質，讓我們能以堅定的意志和過硬的本領去完成艱巨的任務。
體育能讓人寵辱不驚、淡泊名利。在冬奧比賽中，我們可以看到很多不確定因素。不管運動員平時訓練時成績有多好，都無法提前知道自己會取得一個什么樣的成績，唯一能做的就是坦然面對成績。對于機關干部來說，有時候面對干部提拔，雖說大多數(shù)干部都能夠做到波瀾不驚、平靜對待，但也有個別干部表現(xiàn)不一：有即將得到提拔欣喜之人，也有看到其他優(yōu)秀干部即將重用，坐臥不安者;甚至還有人憤憤不平。這時候平和的心態(tài)尤為重要，要以平和之心對待名、以淡泊之心對待位，繼續(xù)奮發(fā)圖強，堅持“訓練”，練好“內功”，最終才能登上人生的“領獎臺”。
體育能讓人嚴于律己、清正廉潔。北京冬奧會倡導公平公正，提出了“拿干凈金牌”的口號，啟用眾多超高速攝像機，更是讓“搶跑者”“搶道者”無處遁形。對于組工干部來說，賽場上的司線、裁判就是我們的現(xiàn)實生活中的紀律和規(guī)矩。要聽到發(fā)令槍后再起跑，不“搶跑”，要在比賽場地劃線區(qū)域內奔跑，不“出線”，只有時刻緊繃紀律規(guī)矩之弦，知敬畏、存戒懼、守底線，才能“拿干凈金牌”。
個人直播心得感想總結篇十四
奧運之父顧拜旦曾說過：“生活中重要的不是凱旋而是奮斗，其精髓不是為了獲勝而是使人類變得更勇敢、更健壯、更謹慎和更落落大方。這是我們國際奧委會的指導思想?！眹翌I導人在俄羅斯索契看望參加第三十二屆冬季奧林匹克運動會的中國體育代表團時曾說：“重大賽事最令人感動的未必是奪金牌，而是體現(xiàn)奧運精神。這正是中國人講的自強不息?！?BR> 中國以文明大國身份謙和而體面站立在世界人民面前，拼搏奮斗、自強不息這是奧運精神與中國精神的完美契合。站立在奧運的賽場上我們沒有在金牌崇拜里迷失，不以金牌的多少論英雄，更多得是去享受它所帶給我們的魅力、激情和快樂。
賽場內，有杜麗、孫楊首日失金的遺憾、有張夢雪奪金的從容淡定;更有新晉的“網紅”泳壇諧星傅園慧“我已經很滿意了”的自我的肯定和灑脫。以平常心面對成敗，這是運動員展現(xiàn)出的大國風范。
賽場外，我們?yōu)閵W運健兒鼓勁吶喊，期待捷報頻傳，但我們更加期待他們?yōu)槭澜缯故局袊床蛏系母偧硷L采，帶給一場場運動美的視覺盛宴。無論成敗，我們都將最熱烈的掌聲和最衷心的贊美聲獻給拼搏的健兒。這是數(shù)億中國人展現(xiàn)的大國風范。
奧運的征程還在繼續(xù)，享受奧運精神，展現(xiàn)大國風范的理念將繼續(xù)并永遠在每個國人心中沸騰、燃燒。
個人直播心得感想總結篇十五
新型肺炎的來臨，肺炎在全國的蔓延，讓我們憂心忡忡，讓全國上下憂心忡忡。
災難已經來臨，我們不能一味的去后悔，去抱怨。全國人民要共同攜起手來，與災難相抗衡。然而這時，又是那群白衣天使挺身而出，直赴災難前線，雖然疫情愈發(fā)嚴重，但他們仍然堅守在自己的崗位上，不曾有絲毫動搖。全國各地醫(yī)務人員都打整行囊，直赴武漢前線，有一名醫(yī)護人員曾說:“每當災難來臨的時候，我們都會毫不猶豫地站在患者的前方?！?BR> 這是一場與死神搶人的斗爭，雖然每時每刻都面臨著犧牲，但他們從不畏懼，堅持斗爭。新聞上每天都是是有關疫情進展的消息，各地醫(yī)護人員，各地志愿者都奔赴武漢。他們有的是二十剛出頭的年輕人，有的是剛出生嬰兒的母親，還有的為了醫(yī)治患者，每天工作十五六個小時。最讓我印象深刻的是一位女醫(yī)生，因為要穿防護服，滿頭的長發(fā)非常不方便，但是為了有很多時間，更多的精力去醫(yī)治患者，她將頭發(fā)全部剃光了，就是這樣一個普普通通的醫(yī)生，也許誰都不會認識她，但她仍然去做了。為了治病救人她們不顧一切。
他們是我們心中的英雄，每當災難來臨的時候，他們都沖在最前面，也許在下一秒，就會有一名患者死去，這名患者可能是一位自愿奔赴前線的醫(yī)務人員，他們本不應該被傳染，但是為了能夠戰(zhàn)勝災難，他們挺身而出，他們身先士卒，他們救死扶傷。也許病魔也會纏繞在他們身上，他們也會死去，但他們無私奉獻的精神永遠留在我們心中。每當災難來臨是你們讓我們有了更大的希望，白衣天使，你們無愧于這個名字我為你們點贊。
如今，確診人數(shù)不斷在增長，疫情在全國形式愈發(fā)嚴重，全國上下愈加緊張。我希望我們每個人都能努力，疫情一定能被我們戰(zhàn)勝。首先，出門一定要戴口罩，不要在人口密集的地方停留;其次在家要勤洗手洗澡，注意個人衛(wèi)生，多開窗通風透氣;最后，如果發(fā)現(xiàn)自己或身邊的人有發(fā)熱，咳嗽等癥狀一定要去醫(yī)院治療。相信在我們的共同努力下，病情一定能夠得到控制，我們一定會戰(zhàn)勝肺炎疫情。
希望每一個患者都能戰(zhàn)勝病魔，微笑的面對它們，希望中國人民能夠戰(zhàn)勝肺炎。
個人直播心得感想總結篇十六
北京冬奧會、冬殘奧會的成功舉辦，凝結著各條戰(zhàn)線人們的辛勤付出和智慧汗水。北京冬奧組委同北京市、河北省、國家體育總局、中國殘聯(lián)緊密合作，廣大冬奧建設者、工作者、志愿者牢記黨和人民的重托，滿懷為國爭光的壯志，在各自崗位上真誠奉獻、默默耕耘，涌現(xiàn)出一大批作出突出貢獻的先進集體和先進個人。
今天，我們在這里隆重集會，總結北京冬奧會、冬殘奧會的經驗，表彰突出貢獻集體和突出貢獻個人，弘揚北京冬奧會、冬殘奧會籌辦舉辦過程中培育的崇高精神，激勵全黨全國各族人民為實現(xiàn)第二個百年奮斗目標、實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢而努力奮斗!
同志們、朋友們!
中國人歷來言必信、行必果。確保北京冬奧會、冬殘奧會如期安全順利舉辦，確保“兩個奧運”同樣精彩，是中國人民向國際社會作出的莊嚴承諾。
7年來，在黨中央堅強領導下，各有關部門、各省區(qū)市團結協(xié)作、攻堅克難，北京攜手張家口作為主辦城市盡銳出戰(zhàn)、全力投入，同國際奧委會、國際殘奧委會等國際體育組織緊密合作，克服新冠肺炎疫情等各種困難挑戰(zhàn)，向世界奉獻了一屆簡約、安全、精彩的奧運盛會，全面兌現(xiàn)了對國際社會的莊嚴承諾，北京成為全球首個“雙奧之城”。
——冬奧賽事精彩紛呈，國際社會積極評價。四場開閉幕式精彩紛呈，人類命運共同體的主題貫穿始終，中華文化和冰雪元素交相輝映，體現(xiàn)了自然之美、人文之美、運動之美，詮釋了新時代中國可信、可愛、可敬的形象。三個賽區(qū)一流的場館設施，嚴謹專業(yè)的賽事組織，溫馨周到的服務，贏得參賽各方一致好評。賽事吸引了全球數(shù)十億觀眾觀賽，成為收視率最高的一屆冬奧會!
——愛國情懷充分彰顯，匯聚起實現(xiàn)中華民族偉大復興的強大力量。北京冬奧會、冬殘奧會是中國人民愛國熱情的激揚展示。海內外中華兒女熱情關注、大力支持這場在中國舉辦的冬奧盛會，紛紛為冬奧健兒加油喝彩、為偉大祖國加油喝彩。賽場上，我國體育健兒不畏強手、頑強拼搏、為國爭光，五星紅旗高高飄揚，每一位中華兒女都倍感榮光。一位護旗手說：“我站在奧運會的升旗臺，心中滿滿的自豪感，想到祖國如今的繁榮昌盛是多么來之不易，那是一種說不出的驕傲與熱愛，淚水就奪眶而出了……”巧妙蘊含中華文化的冬奧場館，活潑敦厚的“冰墩墩”，喜慶祥和的“雪容融”，撲面而來的中國年味兒，香噴噴的豆包……，“冬奧夢”和“中國夢”精彩交織。飽含圓融和合等中國理念的開閉幕式，構思獨到，匠心獨運，二十四節(jié)氣、黃河之水、中國結、迎客松、折柳寄情、雪花主題歌……，聽障演員的圓舞曲、手語版國歌、盲童合唱團的歌聲、視障運動員的點火……，這些意蘊雋永的場面在人們心中留下了美輪美奐、直擊人心的深刻印象，激發(fā)了海內外中華兒女萬眾一心、接續(xù)奮斗的昂揚激情!
個人直播心得感想總結篇十七
盡管我到過不少名山大川,但紅安之旅對我來說最為獨特,給我留下的印象也最為深刻,必將終生難忘.可以說,紅安之旅收獲頗多,意義非凡.
紅安之旅是重溫歷史之旅.從小我就比較喜歡歷史,也許是來自革命老區(qū)(黃岡市浠水縣)的緣故,我對中國近代史更是情有獨鐘.盡管學文科的我自以為熟知歷史,但事實上很多細節(jié)早已淡忘.這次到紅安接受革命傳統(tǒng)教育,不僅重溫了革命戰(zhàn)爭年代發(fā)生在紅安的這段光榮歷史,而且了解了很多之前聞所未聞、可歌可泣的動人故事.比如,烈士戴醒群為了共-產主義的理想信念受盡凌-辱,最終獻出了年輕的生命.“忘記過去,就意味著背叛.”作為一名共產黨員,我們必須牢記歷史特別是中國共產黨的發(fā)展史,進而“常懷憂黨之心,恪守興黨之責”.
紅安之旅是凈化心靈之旅.通過在紅安接受革命傳統(tǒng)教育,大家普遍感到心靈上得到了洗禮和凈化,深受教育和啟發(fā).我也是一樣,當聽到、看到那么多共產黨人為了國家獨立和民族解放不惜拋頭顱、灑熱血,當了解到每三個紅安人中就有一人為了革命而獻身,我不僅會情不自禁地落淚,而且感到特別震撼.我甚至后悔怎么沒有早一點來紅安,從而早一點讓自己的心靈得到洗禮和凈化.毫不隱晦地說,曾經我不止一次地計較過得失,甚至還鬧過情緒,總覺得組織待我不公,自己太虧了.現(xiàn)在想起來,與那些革命先烈相比,我顯得實在太過渺小,不啻云泥、霄壤之別.
紅安之旅是完善自我之旅.紅安之旅讓我受益的決不止是震撼和感動,更重要的是讓我知道了自己的不足.感動不如行動,知不足而思奮進.為此,必須把紅安之旅變成完善自我之旅,不斷奮發(fā)進齲過去,我總覺得自己不再年輕了,沒啥奔頭了,通過在紅安接受革命傳統(tǒng)教育,領會紅安精神的深刻內涵,我深深感到過去的想法有多么可笑.不是說“革命人永遠年輕”嗎?在今后的學習和工作中,我要在“樸誠勇毅,不勝不休”的紅安精神指引、激勵下,銳意進取,著重解決忠誠意識不強、務實精神不強、奉獻精神不強、奮斗意志不強的問題,發(fā)揮黨員模范帶頭作用,為襄陽的科學發(fā)展、跨越發(fā)展做出新的更大貢獻.