報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
保健工作個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告篇一
學(xué)前期兒童正處在生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，他們生長(zhǎng)發(fā)育迅速，然而身體尚未發(fā)育完善，適應(yīng)環(huán)境的能力和對(duì)疾病的抵抗力不足，容易受外界各種疾病因素的干擾，從而影響幼兒的身體健康。所以，保證供給幼兒全面合理的營(yíng)養(yǎng)，加強(qiáng)體格鍛煉，落實(shí)扎實(shí)有效的防病措施等，是提高幼兒健康水平的重要環(huán)節(jié)，也是幼兒園工作的重點(diǎn)。
一、在教師方面：根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，我園首先建立了科學(xué)有序的一日生活制度。做到動(dòng)靜交替，集體活動(dòng)與小組活動(dòng)、個(gè)別活動(dòng)相結(jié)合。幼兒一日生活的內(nèi)容和時(shí)間安排做到既有限定又有彈性，保證第一范文網(wǎng)幼兒在原有水平上都能得到發(fā)展。其次，注重培養(yǎng)教師形成良好的衛(wèi)生保健常規(guī)。
在幼兒園一日活動(dòng)中，教師始終把安全工作應(yīng)該放在首位，不僅在一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)中注意安全，而且通過(guò)各種活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)安全意識(shí)，學(xué)會(huì)自我保護(hù)。平時(shí)，教師都注重加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，利用周?chē)h(huán)境中一切有利的自然因素，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)，以保證幼兒每天戶(hù)外活動(dòng)不少于二小時(shí)，戶(hù)外體育活動(dòng)不少于一小時(shí)。平時(shí)在室內(nèi)注意開(kāi)窗通風(fēng)，保證室內(nèi)空氣清新潔凈。
二、在保育員和炊事員方面：我園定期組織他們進(jìn)行思想修養(yǎng)方面的學(xué)習(xí)，注意對(duì)她們進(jìn)行崗位培訓(xùn)，在此期間還進(jìn)行了不定期的對(duì)保育員和炊事員進(jìn)行考核，通過(guò)考核不僅提高了她們的服務(wù)意識(shí)，還提高了她們的服務(wù)技能，培養(yǎng)她們對(duì)幼教的無(wú)私奉獻(xiàn)精神。同時(shí)，我們堅(jiān)持制度化管理，組織她們學(xué)習(xí)了各項(xiàng)衛(wèi)生保健的規(guī)章制度，定期召開(kāi)由園領(lǐng)導(dǎo)、炊事員、保教人員及家長(zhǎng)組成的膳管會(huì)會(huì)議。做到個(gè)個(gè)職責(zé)明確、各司其職。平時(shí)還注重隨機(jī)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
尤其是手足口病流行期間，我們更加嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境衛(wèi)生制度，堅(jiān)持每天一小掃，每周一大掃;嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度，做好日常消毒和防病隔離工作，做到餐具毛巾天天消毒，活動(dòng)室、午睡室每天進(jìn)行紫外線消毒，玩具、圖書(shū)定期消毒。在春季傳染病多發(fā)季節(jié)，我園嚴(yán)格采取隔離消毒措施，被褥一周曬一次，一個(gè)月清洗一次。我園不斷增強(qiáng)檢查的實(shí)效性和力度。上學(xué)期，我園堅(jiān)持開(kāi)展定期檢查，本學(xué)期把重心放在隨機(jī)檢查上，同時(shí)增強(qiáng)了檢查的密度，特別是做到了檢查有記錄，查中有指導(dǎo)，指出問(wèn)題復(fù)查促提高，對(duì)幼兒個(gè)人衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生檢查進(jìn)行評(píng)比，讓每一次檢查都成了促進(jìn)教師或幼兒發(fā)展的契機(jī)。
同時(shí)，我園注重加強(qiáng)食堂管理，根據(jù)省二級(jí)幼兒園的要求，這學(xué)期每月進(jìn)行一次營(yíng)養(yǎng)分析，并把分析的結(jié)果，及時(shí)向食堂管理人員反映，及時(shí)調(diào)整幼兒的食譜，確保我們的孩子所需的各種營(yíng)養(yǎng)素達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)嚴(yán)把炊事員購(gòu)買(mǎi)關(guān)，挑選新鮮的葷、素菜，發(fā)現(xiàn)不符合衛(wèi)生要求的及時(shí)退換。
三、保健方面：在工作中，注重做到以下幾點(diǎn)：
1、開(kāi)學(xué)初請(qǐng)鎮(zhèn)防?？频尼t(yī)生來(lái)我圓對(duì)幼兒進(jìn)行入園前的健康檢查，五月底對(duì)幼兒進(jìn)行了“六一”前的體檢，并及時(shí)填寫(xiě)好評(píng)價(jià)表。通過(guò)晨檢午檢及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理患病幼兒。特別是“手足口病”的高發(fā)期間，晨檢老師由原來(lái)的一個(gè)變成了二個(gè)，同時(shí)進(jìn)行晨檢，大大加強(qiáng)了晨檢的力度和密度，不讓一個(gè)有幼兒漏檢。
2、經(jīng)常組織保育員開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)，總結(jié)工作，布置任務(wù)，明確搞好保育工作的重大意義，及時(shí)解決保育員的工作困難。 了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出，并作好記錄。
3、每周末進(jìn)行一次環(huán)境衛(wèi)生大檢查。在本學(xué)期的定期和不定期的檢查中，各檢查記錄顯示：我們個(gè)別班級(jí)由于物品比較多，因此儲(chǔ)藏室比較凌亂，各項(xiàng)記錄都比較及時(shí)，但個(gè)別班級(jí)填寫(xiě)的內(nèi)容出現(xiàn)太簡(jiǎn)單或錯(cuò)誤的填寫(xiě)，但窗戶(hù)有個(gè)別教室一直比較臟，需在下學(xué)期中繼續(xù)加強(qiáng)檢查力度，但中(3)、中(4)、大(2)等個(gè)別班級(jí)的窗戶(hù)都一直比較干凈，在下學(xué)期中，我們要加強(qiáng)和改變衛(wèi)生檢查的形式，使我們的檢查真正起到作用。
4、經(jīng)常向家長(zhǎng)老師了解幼兒的飲食愛(ài)好，變換食物的種類(lèi)，每周提前定好食譜。
5、到各班觀察幼兒進(jìn)食情況，觀察飯菜的數(shù)量是否恰當(dāng)，通過(guò)每月的營(yíng)養(yǎng)分析，使之充分滿(mǎn)足幼兒生長(zhǎng)發(fā)育生活活動(dòng)等所需熱量及各種營(yíng)養(yǎng)素的量。
經(jīng)過(guò)大家的努力，本學(xué)期我園的衛(wèi)生保健工作雖然上了一個(gè)新臺(tái)階。但是這其中也存在著一些問(wèn)題，例如：保育員的衛(wèi)生常識(shí)、班級(jí)管理與本班老師配合默契等方面還沒(méi)有過(guò)關(guān)，炊事員的操作方法不到位;特別在班級(jí)的衛(wèi)生檢查工作中，存在著不足的地方，如有時(shí)檢查時(shí)間不確定，檢查反饋情況不及時(shí)，檢查力度還不夠，還沒(méi)有真正引起老師的注意等等……在以后的工作中我會(huì)在檢查力度和反饋信息上再接再厲，抓好我們整個(gè)幼兒園的衛(wèi)生工作，使我園的衛(wèi)生保健工作更上一層樓。
保健工作個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告篇二
一、加強(qiáng)晨檢，把好疾病防治關(guān)
晨檢，是把好幼兒入園的第一關(guān)。我園堅(jiān)持每天認(rèn)真按照晨檢要求，做好一摸；二看；三問(wèn)；四查。并給每位幼兒噴口腔噴漱液，做到無(wú)一漏噴。晨檢中如發(fā)現(xiàn)傳染病患兒或可疑者，由家長(zhǎng)帶到醫(yī)院去確診，或留隔離室觀察，對(duì)傷風(fēng)感冒兒，可帶藥回班，由帶班教師給予服藥、并加以護(hù)理。晨檢后，詳細(xì)填寫(xiě)晨檢記錄，通過(guò)每天堅(jiān)持對(duì)幼兒的晨檢，不但使我園幼兒養(yǎng)成了愛(ài)清潔、講衛(wèi)生的習(xí)慣，也大大提高了幼兒的抗病能力，降低了常見(jiàn)病的發(fā)病率，控制了流行性疾病的發(fā)生，保證了集體兒童身體健康。在規(guī)范化晨檢的同時(shí)，也重視了我園幼兒的禮貌教育。
在疾病預(yù)防方面，我園貫徹“預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真做好經(jīng)常性的預(yù)防工作，我園除了根據(jù)不同季節(jié)，做好各種疾病的預(yù)防工作外，還協(xié)助上級(jí)衛(wèi)生防疫部門(mén)做好各種疫苗的接種、體檢工作，如配合市婦保所、醫(yī)院做好“六一”體檢工作和按時(shí)按年齡做好預(yù)防接種工作，做到事先先通知，盡量使孩子不漏檢，這次的“六一”體檢率達(dá)100%。另外，我能認(rèn)真做好幼兒體格發(fā)育及健康狀況的登記、身長(zhǎng)體重的測(cè)定、評(píng)價(jià)以及統(tǒng)計(jì)等工作，發(fā)現(xiàn)疾病及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，在這次的血鉛測(cè)查中，個(gè)別幼兒發(fā)現(xiàn)鉛中毒嚴(yán)重的，便立即與其家長(zhǎng)取得聯(lián)系，并要求家長(zhǎng)及時(shí)帶孩子去醫(yī)院配合治療，讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)。平時(shí)定期向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)健康知識(shí)，管理好體弱兒、肥胖兒與疾病矯治對(duì)象，并與家長(zhǎng)聯(lián)系，定期復(fù)查，做到疾病早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早治療，控制和預(yù)防了各種傳染病在我園的流行。
二、其它工作：
認(rèn)真鉆研，大膽創(chuàng)新，經(jīng)常向上級(jí)婦幼保健部門(mén)請(qǐng)教，虛心接受他們的指導(dǎo)。注重提高自身素質(zhì)，積極參加上級(jí)專(zhuān)業(yè)部門(mén)的衛(wèi)生專(zhuān)題培訓(xùn)，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務(wù)水平，配合各衛(wèi)生防治機(jī)構(gòu)完成工作。
按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺(tái)帳簿卡的登記統(tǒng)計(jì)分析評(píng)價(jià)工作。
及時(shí)參與處理應(yīng)急性事情，確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進(jìn)行。
認(rèn)真完成園領(lǐng)導(dǎo)交派的其它臨時(shí)性任務(wù)。
本學(xué)期衛(wèi)生保健工作取得了一定的成績(jī)，但在接送卡使用方面和幼兒在安全意識(shí)、安全常規(guī)方、搞好環(huán)境衛(wèi)生，做好衛(wèi)生消毒工作
為幼兒創(chuàng)造一個(gè)清潔美化的生活環(huán)境，是衛(wèi)生保健工作的一個(gè)重要內(nèi)容。我園經(jīng)常保持潔凈、優(yōu)美的環(huán)境，環(huán)境衛(wèi)生制度化，采取專(zhuān)人打掃和定班定點(diǎn)打掃結(jié)合的方法；室內(nèi)衛(wèi)生堅(jiān)持做到每日一小掃，每周一大掃，實(shí)行定期和不定期抽查。做到每天對(duì)保育工作進(jìn)行巡視檢查、記載、了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出，并作好記錄；還做到窗明桌凈，無(wú)蚊蠅鼠害；勤開(kāi)窗換氣，保持室內(nèi)空氣清新，做好紫外線空氣消毒等工作；與幼兒經(jīng)常接觸的物體表面常做到清潔消毒；室內(nèi)地面每天拖洗1—2次，經(jīng)常保持地面清潔；被褥、床單定期清洗、暴曬；幼兒玩具、圖書(shū)定期清洗消毒、日光消毒等。各班通過(guò)強(qiáng)化教育，幼兒都能做到飯前、便后洗手，飯后漱口、擦嘴等，并保持手的清潔，養(yǎng)成了安靜、愉快進(jìn)餐的好習(xí)慣和良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，本學(xué)期中班幼兒學(xué)會(huì)了用筷子吃飯。另外我班嚴(yán)格按消毒制度順序規(guī)范操作，并嚴(yán)格對(duì)照制度做好各種消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具積木、各種物品定期消毒，使我班幼兒健康活潑地成長(zhǎng)。
三、其它工作：
認(rèn)真鉆研，大膽創(chuàng)新，經(jīng)常向上級(jí)婦幼保健部門(mén)請(qǐng)教，虛心接受他們的指導(dǎo)。注重提高自身素質(zhì)，積極參加上級(jí)專(zhuān)業(yè)部門(mén)的衛(wèi)生專(zhuān)題培訓(xùn)，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務(wù)水平，配合各衛(wèi)生防治機(jī)構(gòu)完成工作。
按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺(tái)帳簿卡的登記統(tǒng)計(jì)分析評(píng)價(jià)工作。
及時(shí)參與處理應(yīng)急性事情，確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進(jìn)行。
保健工作個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告篇三
衛(wèi)生保健工作在幼兒園工作中具有特別重要的意義，因?yàn)橛變簣@保健工作的對(duì)象是正在發(fā)育和成長(zhǎng)中的幼兒。學(xué)齡期兒童正處在生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，他們生長(zhǎng)發(fā)育迅速，然而身體尚未發(fā)育完善，適應(yīng)環(huán)境的能力和對(duì)疾病的抵抗力不足，容易受外界各種疾病因素的干擾，從而影響幼兒的身體健康。所以，保證供給幼兒全面合理的營(yíng)養(yǎng)，加強(qiáng)體格鍛煉，落實(shí)扎實(shí)有效的防病措施等，是提高幼兒健康水平的重要環(huán)節(jié)，也是幼兒園工作的重點(diǎn)。
一、管理制度規(guī)范到位我園對(duì)衛(wèi)生保健工作實(shí)行園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。
嚴(yán)格執(zhí)行人員培訓(xùn)計(jì)劃，保育員和廚房工作人員都經(jīng)過(guò)婦幼保健院的衛(wèi)生保健知識(shí)崗前培訓(xùn)。各種制度表格健全，能定期組織衛(wèi)生檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。
二、幼兒的生活安排科學(xué)有序 我園根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)指定了科學(xué)有序的生活制度和作息時(shí)間表，并要求全體保教人員嚴(yán)格執(zhí)行作息時(shí)間，規(guī)范操作程序。
在一日活動(dòng)中保證有兩小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間，其中體育活動(dòng)一小時(shí)，午睡時(shí)間為兩個(gè)半小時(shí)，兩餐間隔時(shí)間在三小時(shí)以上。特別注重幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)，經(jīng)常教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，做到飯前便后用肥皂流水洗手，吃飯不挑食，不偏食，平時(shí)注意勤洗澡，勤剪指甲，不咬手指，在注意自身衛(wèi)生的同時(shí)，還要求小朋友注意保持公共場(chǎng)所衛(wèi)生，做到不隨地吐痰，不亂扔瓜皮果殼，保持幼兒園的環(huán)境整潔美觀。
三、幼兒膳食均衡合理我園本著衛(wèi)生、安全、富有營(yíng)養(yǎng)利于消化的總要求，每周為幼兒制定帶量食譜，做到品種多樣，搭配合理并保證按量供給。
采購(gòu)中，我們抱著對(duì)孩子極端負(fù)責(zé)的態(tài)度，采購(gòu)質(zhì)量上乘的食品，強(qiáng)調(diào)提供的菜必須新鮮、安全。為了提高伙食質(zhì)量，我們?cè)诓穗鹊拇钆洹⑴腼兩舷鹿Ψ?，保證幼兒吃飽吃好。從未發(fā)生過(guò)一起食物中毒現(xiàn)象。每月我們還廣泛聽(tīng)取教師、廚房人員、家長(zhǎng)的意見(jiàn)建議，調(diào)整食譜，保證幼兒各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)素?cái)z取均衡。同時(shí)我們還將每周食譜向家長(zhǎng)公布，讓家長(zhǎng)了解自己孩子在園的用餐情況，增加幼兒伙食的透明度。幼兒伙食帳專(zhuān)人負(fù)責(zé)，與教師伙食嚴(yán)格分開(kāi)，每月向家長(zhǎng)公布，接受家長(zhǎng)監(jiān)督。
四、把好防病治病關(guān)口、嚴(yán)格把好防病治病體檢關(guān)。我們堅(jiān)持做好新生入園體檢工作，經(jīng)體檢合格方可入園，入園體檢率要求100%合格，入園后，每學(xué)期為幼兒測(cè)量身高、體重，并及時(shí)作好評(píng)價(jià)、匯總，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)矯治。
2、把好晨檢關(guān)。保健老師每天堅(jiān)持認(rèn)真晨檢，做到一問(wèn)二看三摸四查，并作好詳細(xì)記錄，了解每位幼兒的健康狀況。在傳染病流行期間更是加大力度，及時(shí)讓教師了解手足口病、甲型h1n1流感知識(shí)，并向家長(zhǎng)發(fā)放預(yù)防傳染病的告家長(zhǎng)書(shū)，我園沒(méi)有發(fā)生一例手足中病和甲型h1n1流感病例。
3、把好消毒關(guān)。我們制訂了詳細(xì)的消毒要求，要求每位教師熟練掌握，按要求嚴(yán)格規(guī)范操作，并做好記錄。
4、把好預(yù)防接種關(guān)。我們按計(jì)劃免疫要求，積極配合有關(guān)部門(mén)做好兒童計(jì)劃免疫工作登記工作，對(duì)有缺漏的幼兒動(dòng)員他們進(jìn)行補(bǔ)種。
五、嚴(yán)把安全關(guān)針對(duì)園內(nèi)的大型玩具，戶(hù)外活動(dòng)器械，電器、水電管線我們有專(zhuān)人進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修理，杜絕事故隱患。針對(duì)安全教育的重要性我園還開(kāi)展安全教育課程，向幼兒講解安全方面的知識(shí)。增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)。我園無(wú)一例意外事故發(fā)生。
六、衛(wèi)生宣教幼根據(jù)季節(jié)和發(fā)病情況，定期辦衛(wèi)生保健知識(shí)黑板報(bào)，宣傳育兒、護(hù)理等保健常識(shí)。各班還將健康教育內(nèi)容滲透在一日活動(dòng)之中，并在《家長(zhǎng)園地》上開(kāi)辟專(zhuān)欄，介紹科學(xué)育兒知識(shí) 。
近年來(lái)，幼兒心理健康問(wèn)題一直受到社會(huì)的關(guān)注，幼兒的心理是否健康直接關(guān)系到幼兒的健康成長(zhǎng)。為此，我們將幼兒心理健康問(wèn)題放入日常的健康教育課程中，家園同步，共同抓好幼兒心理健康問(wèn)題。同時(shí)定期向家長(zhǎng)宣傳幼兒心理健康方面的一些知識(shí)。使保健工作效率有了明顯的提高。
七、完成體格檢查并進(jìn)行評(píng)價(jià)。
期初收齊新生入園體檢卡，認(rèn)真核對(duì)登記。九月份完成全園老生體重的測(cè)量，對(duì)上學(xué)期篩檢出的肥胖兒和體弱兒建立個(gè)案，每月進(jìn)行生長(zhǎng)發(fā)育指標(biāo)的測(cè)定與評(píng)價(jià)，采取相關(guān)措施進(jìn)行矯治，同時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系進(jìn)行宣教。
當(dāng)然我們?cè)诳吹匠煽?jī)的同時(shí)，也清楚地意識(shí)到存在的不足之處，尤其是體弱兒、肥胖兒管理效果不太明顯，有待我們進(jìn)一步的探索，尋找原因。
保健工作個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告篇四
我于x年月來(lái)單位工作，現(xiàn)在在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作。回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷(xiāo)售人員工作取得了一定的成績(jī)，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí)，也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，特對(duì)階段性的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)。
一、一年來(lái)的工作體會(huì)
剛到銷(xiāo)售、策劃部門(mén)時(shí)，對(duì)銷(xiāo)售、策劃方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，很快了解到銷(xiāo)售的性質(zhì)、以及銷(xiāo)售對(duì)象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。
二、自身存在的問(wèn)題及改正措施
經(jīng)過(guò)一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉，提高。總結(jié)這一年緊張有序的工作，個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面：
1、對(duì)招商客戶(hù)的跟蹤回訪不及時(shí)。由于多方面原因我銷(xiāo)售人員外出機(jī)會(huì)較少，從而減少了與客戶(hù)的相互溝通，這種情況下好多客戶(hù)會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。
2、沒(méi)有注重自己銷(xiāo)售理論知識(shí)的提高，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)的能力有待提高。
3、與客戶(hù)的溝通不到位。由于從事銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)不足、想到做到的不周全以至于會(huì)出現(xiàn)些棘手的問(wèn)題。
三、xx年工作努力方向
回顧過(guò)去是為了更好的把握未來(lái)，在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位：
1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。
3、做好客戶(hù)信息的歸納，階段性的做客戶(hù)回訪工作，定期對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)做調(diào)查，以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。
4、積極、熱情與客戶(hù)溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作。
保健工作個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告篇一
學(xué)前期兒童正處在生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，他們生長(zhǎng)發(fā)育迅速，然而身體尚未發(fā)育完善，適應(yīng)環(huán)境的能力和對(duì)疾病的抵抗力不足，容易受外界各種疾病因素的干擾，從而影響幼兒的身體健康。所以，保證供給幼兒全面合理的營(yíng)養(yǎng)，加強(qiáng)體格鍛煉，落實(shí)扎實(shí)有效的防病措施等，是提高幼兒健康水平的重要環(huán)節(jié)，也是幼兒園工作的重點(diǎn)。
一、在教師方面：根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，我園首先建立了科學(xué)有序的一日生活制度。做到動(dòng)靜交替，集體活動(dòng)與小組活動(dòng)、個(gè)別活動(dòng)相結(jié)合。幼兒一日生活的內(nèi)容和時(shí)間安排做到既有限定又有彈性，保證第一范文網(wǎng)幼兒在原有水平上都能得到發(fā)展。其次，注重培養(yǎng)教師形成良好的衛(wèi)生保健常規(guī)。
在幼兒園一日活動(dòng)中，教師始終把安全工作應(yīng)該放在首位，不僅在一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)中注意安全，而且通過(guò)各種活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)安全意識(shí)，學(xué)會(huì)自我保護(hù)。平時(shí)，教師都注重加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，利用周?chē)h(huán)境中一切有利的自然因素，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)，以保證幼兒每天戶(hù)外活動(dòng)不少于二小時(shí)，戶(hù)外體育活動(dòng)不少于一小時(shí)。平時(shí)在室內(nèi)注意開(kāi)窗通風(fēng)，保證室內(nèi)空氣清新潔凈。
二、在保育員和炊事員方面：我園定期組織他們進(jìn)行思想修養(yǎng)方面的學(xué)習(xí)，注意對(duì)她們進(jìn)行崗位培訓(xùn)，在此期間還進(jìn)行了不定期的對(duì)保育員和炊事員進(jìn)行考核，通過(guò)考核不僅提高了她們的服務(wù)意識(shí)，還提高了她們的服務(wù)技能，培養(yǎng)她們對(duì)幼教的無(wú)私奉獻(xiàn)精神。同時(shí)，我們堅(jiān)持制度化管理，組織她們學(xué)習(xí)了各項(xiàng)衛(wèi)生保健的規(guī)章制度，定期召開(kāi)由園領(lǐng)導(dǎo)、炊事員、保教人員及家長(zhǎng)組成的膳管會(huì)會(huì)議。做到個(gè)個(gè)職責(zé)明確、各司其職。平時(shí)還注重隨機(jī)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
尤其是手足口病流行期間，我們更加嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境衛(wèi)生制度，堅(jiān)持每天一小掃，每周一大掃;嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度，做好日常消毒和防病隔離工作，做到餐具毛巾天天消毒，活動(dòng)室、午睡室每天進(jìn)行紫外線消毒，玩具、圖書(shū)定期消毒。在春季傳染病多發(fā)季節(jié)，我園嚴(yán)格采取隔離消毒措施，被褥一周曬一次，一個(gè)月清洗一次。我園不斷增強(qiáng)檢查的實(shí)效性和力度。上學(xué)期，我園堅(jiān)持開(kāi)展定期檢查，本學(xué)期把重心放在隨機(jī)檢查上，同時(shí)增強(qiáng)了檢查的密度，特別是做到了檢查有記錄，查中有指導(dǎo)，指出問(wèn)題復(fù)查促提高，對(duì)幼兒個(gè)人衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生檢查進(jìn)行評(píng)比，讓每一次檢查都成了促進(jìn)教師或幼兒發(fā)展的契機(jī)。
同時(shí)，我園注重加強(qiáng)食堂管理，根據(jù)省二級(jí)幼兒園的要求，這學(xué)期每月進(jìn)行一次營(yíng)養(yǎng)分析，并把分析的結(jié)果，及時(shí)向食堂管理人員反映，及時(shí)調(diào)整幼兒的食譜，確保我們的孩子所需的各種營(yíng)養(yǎng)素達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)嚴(yán)把炊事員購(gòu)買(mǎi)關(guān)，挑選新鮮的葷、素菜，發(fā)現(xiàn)不符合衛(wèi)生要求的及時(shí)退換。
三、保健方面：在工作中，注重做到以下幾點(diǎn)：
1、開(kāi)學(xué)初請(qǐng)鎮(zhèn)防?？频尼t(yī)生來(lái)我圓對(duì)幼兒進(jìn)行入園前的健康檢查，五月底對(duì)幼兒進(jìn)行了“六一”前的體檢，并及時(shí)填寫(xiě)好評(píng)價(jià)表。通過(guò)晨檢午檢及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理患病幼兒。特別是“手足口病”的高發(fā)期間，晨檢老師由原來(lái)的一個(gè)變成了二個(gè)，同時(shí)進(jìn)行晨檢，大大加強(qiáng)了晨檢的力度和密度，不讓一個(gè)有幼兒漏檢。
2、經(jīng)常組織保育員開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)，總結(jié)工作，布置任務(wù)，明確搞好保育工作的重大意義，及時(shí)解決保育員的工作困難。 了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出，并作好記錄。
3、每周末進(jìn)行一次環(huán)境衛(wèi)生大檢查。在本學(xué)期的定期和不定期的檢查中，各檢查記錄顯示：我們個(gè)別班級(jí)由于物品比較多，因此儲(chǔ)藏室比較凌亂，各項(xiàng)記錄都比較及時(shí)，但個(gè)別班級(jí)填寫(xiě)的內(nèi)容出現(xiàn)太簡(jiǎn)單或錯(cuò)誤的填寫(xiě)，但窗戶(hù)有個(gè)別教室一直比較臟，需在下學(xué)期中繼續(xù)加強(qiáng)檢查力度，但中(3)、中(4)、大(2)等個(gè)別班級(jí)的窗戶(hù)都一直比較干凈，在下學(xué)期中，我們要加強(qiáng)和改變衛(wèi)生檢查的形式，使我們的檢查真正起到作用。
4、經(jīng)常向家長(zhǎng)老師了解幼兒的飲食愛(ài)好，變換食物的種類(lèi)，每周提前定好食譜。
5、到各班觀察幼兒進(jìn)食情況，觀察飯菜的數(shù)量是否恰當(dāng)，通過(guò)每月的營(yíng)養(yǎng)分析，使之充分滿(mǎn)足幼兒生長(zhǎng)發(fā)育生活活動(dòng)等所需熱量及各種營(yíng)養(yǎng)素的量。
經(jīng)過(guò)大家的努力，本學(xué)期我園的衛(wèi)生保健工作雖然上了一個(gè)新臺(tái)階。但是這其中也存在著一些問(wèn)題，例如：保育員的衛(wèi)生常識(shí)、班級(jí)管理與本班老師配合默契等方面還沒(méi)有過(guò)關(guān)，炊事員的操作方法不到位;特別在班級(jí)的衛(wèi)生檢查工作中，存在著不足的地方，如有時(shí)檢查時(shí)間不確定，檢查反饋情況不及時(shí)，檢查力度還不夠，還沒(méi)有真正引起老師的注意等等……在以后的工作中我會(huì)在檢查力度和反饋信息上再接再厲，抓好我們整個(gè)幼兒園的衛(wèi)生工作，使我園的衛(wèi)生保健工作更上一層樓。
保健工作個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告篇二
一、加強(qiáng)晨檢，把好疾病防治關(guān)
晨檢，是把好幼兒入園的第一關(guān)。我園堅(jiān)持每天認(rèn)真按照晨檢要求，做好一摸；二看；三問(wèn)；四查。并給每位幼兒噴口腔噴漱液，做到無(wú)一漏噴。晨檢中如發(fā)現(xiàn)傳染病患兒或可疑者，由家長(zhǎng)帶到醫(yī)院去確診，或留隔離室觀察，對(duì)傷風(fēng)感冒兒，可帶藥回班，由帶班教師給予服藥、并加以護(hù)理。晨檢后，詳細(xì)填寫(xiě)晨檢記錄，通過(guò)每天堅(jiān)持對(duì)幼兒的晨檢，不但使我園幼兒養(yǎng)成了愛(ài)清潔、講衛(wèi)生的習(xí)慣，也大大提高了幼兒的抗病能力，降低了常見(jiàn)病的發(fā)病率，控制了流行性疾病的發(fā)生，保證了集體兒童身體健康。在規(guī)范化晨檢的同時(shí)，也重視了我園幼兒的禮貌教育。
在疾病預(yù)防方面，我園貫徹“預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真做好經(jīng)常性的預(yù)防工作，我園除了根據(jù)不同季節(jié)，做好各種疾病的預(yù)防工作外，還協(xié)助上級(jí)衛(wèi)生防疫部門(mén)做好各種疫苗的接種、體檢工作，如配合市婦保所、醫(yī)院做好“六一”體檢工作和按時(shí)按年齡做好預(yù)防接種工作，做到事先先通知，盡量使孩子不漏檢，這次的“六一”體檢率達(dá)100%。另外，我能認(rèn)真做好幼兒體格發(fā)育及健康狀況的登記、身長(zhǎng)體重的測(cè)定、評(píng)價(jià)以及統(tǒng)計(jì)等工作，發(fā)現(xiàn)疾病及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，在這次的血鉛測(cè)查中，個(gè)別幼兒發(fā)現(xiàn)鉛中毒嚴(yán)重的，便立即與其家長(zhǎng)取得聯(lián)系，并要求家長(zhǎng)及時(shí)帶孩子去醫(yī)院配合治療，讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)。平時(shí)定期向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)健康知識(shí)，管理好體弱兒、肥胖兒與疾病矯治對(duì)象，并與家長(zhǎng)聯(lián)系，定期復(fù)查，做到疾病早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早治療，控制和預(yù)防了各種傳染病在我園的流行。
二、其它工作：
認(rèn)真鉆研，大膽創(chuàng)新，經(jīng)常向上級(jí)婦幼保健部門(mén)請(qǐng)教，虛心接受他們的指導(dǎo)。注重提高自身素質(zhì)，積極參加上級(jí)專(zhuān)業(yè)部門(mén)的衛(wèi)生專(zhuān)題培訓(xùn)，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務(wù)水平，配合各衛(wèi)生防治機(jī)構(gòu)完成工作。
按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺(tái)帳簿卡的登記統(tǒng)計(jì)分析評(píng)價(jià)工作。
及時(shí)參與處理應(yīng)急性事情，確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進(jìn)行。
認(rèn)真完成園領(lǐng)導(dǎo)交派的其它臨時(shí)性任務(wù)。
本學(xué)期衛(wèi)生保健工作取得了一定的成績(jī)，但在接送卡使用方面和幼兒在安全意識(shí)、安全常規(guī)方、搞好環(huán)境衛(wèi)生，做好衛(wèi)生消毒工作
為幼兒創(chuàng)造一個(gè)清潔美化的生活環(huán)境，是衛(wèi)生保健工作的一個(gè)重要內(nèi)容。我園經(jīng)常保持潔凈、優(yōu)美的環(huán)境，環(huán)境衛(wèi)生制度化，采取專(zhuān)人打掃和定班定點(diǎn)打掃結(jié)合的方法；室內(nèi)衛(wèi)生堅(jiān)持做到每日一小掃，每周一大掃，實(shí)行定期和不定期抽查。做到每天對(duì)保育工作進(jìn)行巡視檢查、記載、了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出，并作好記錄；還做到窗明桌凈，無(wú)蚊蠅鼠害；勤開(kāi)窗換氣，保持室內(nèi)空氣清新，做好紫外線空氣消毒等工作；與幼兒經(jīng)常接觸的物體表面常做到清潔消毒；室內(nèi)地面每天拖洗1—2次，經(jīng)常保持地面清潔；被褥、床單定期清洗、暴曬；幼兒玩具、圖書(shū)定期清洗消毒、日光消毒等。各班通過(guò)強(qiáng)化教育，幼兒都能做到飯前、便后洗手，飯后漱口、擦嘴等，并保持手的清潔，養(yǎng)成了安靜、愉快進(jìn)餐的好習(xí)慣和良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，本學(xué)期中班幼兒學(xué)會(huì)了用筷子吃飯。另外我班嚴(yán)格按消毒制度順序規(guī)范操作，并嚴(yán)格對(duì)照制度做好各種消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具積木、各種物品定期消毒，使我班幼兒健康活潑地成長(zhǎng)。
三、其它工作：
認(rèn)真鉆研，大膽創(chuàng)新，經(jīng)常向上級(jí)婦幼保健部門(mén)請(qǐng)教，虛心接受他們的指導(dǎo)。注重提高自身素質(zhì)，積極參加上級(jí)專(zhuān)業(yè)部門(mén)的衛(wèi)生專(zhuān)題培訓(xùn)，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務(wù)水平，配合各衛(wèi)生防治機(jī)構(gòu)完成工作。
按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺(tái)帳簿卡的登記統(tǒng)計(jì)分析評(píng)價(jià)工作。
及時(shí)參與處理應(yīng)急性事情，確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進(jìn)行。
保健工作個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告篇三
衛(wèi)生保健工作在幼兒園工作中具有特別重要的意義，因?yàn)橛變簣@保健工作的對(duì)象是正在發(fā)育和成長(zhǎng)中的幼兒。學(xué)齡期兒童正處在生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，他們生長(zhǎng)發(fā)育迅速，然而身體尚未發(fā)育完善，適應(yīng)環(huán)境的能力和對(duì)疾病的抵抗力不足，容易受外界各種疾病因素的干擾，從而影響幼兒的身體健康。所以，保證供給幼兒全面合理的營(yíng)養(yǎng)，加強(qiáng)體格鍛煉，落實(shí)扎實(shí)有效的防病措施等，是提高幼兒健康水平的重要環(huán)節(jié)，也是幼兒園工作的重點(diǎn)。
一、管理制度規(guī)范到位我園對(duì)衛(wèi)生保健工作實(shí)行園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。
嚴(yán)格執(zhí)行人員培訓(xùn)計(jì)劃，保育員和廚房工作人員都經(jīng)過(guò)婦幼保健院的衛(wèi)生保健知識(shí)崗前培訓(xùn)。各種制度表格健全，能定期組織衛(wèi)生檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。
二、幼兒的生活安排科學(xué)有序 我園根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)指定了科學(xué)有序的生活制度和作息時(shí)間表，并要求全體保教人員嚴(yán)格執(zhí)行作息時(shí)間，規(guī)范操作程序。
在一日活動(dòng)中保證有兩小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間，其中體育活動(dòng)一小時(shí)，午睡時(shí)間為兩個(gè)半小時(shí)，兩餐間隔時(shí)間在三小時(shí)以上。特別注重幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)，經(jīng)常教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，做到飯前便后用肥皂流水洗手，吃飯不挑食，不偏食，平時(shí)注意勤洗澡，勤剪指甲，不咬手指，在注意自身衛(wèi)生的同時(shí)，還要求小朋友注意保持公共場(chǎng)所衛(wèi)生，做到不隨地吐痰，不亂扔瓜皮果殼，保持幼兒園的環(huán)境整潔美觀。
三、幼兒膳食均衡合理我園本著衛(wèi)生、安全、富有營(yíng)養(yǎng)利于消化的總要求，每周為幼兒制定帶量食譜，做到品種多樣，搭配合理并保證按量供給。
采購(gòu)中，我們抱著對(duì)孩子極端負(fù)責(zé)的態(tài)度，采購(gòu)質(zhì)量上乘的食品，強(qiáng)調(diào)提供的菜必須新鮮、安全。為了提高伙食質(zhì)量，我們?cè)诓穗鹊拇钆洹⑴腼兩舷鹿Ψ?，保證幼兒吃飽吃好。從未發(fā)生過(guò)一起食物中毒現(xiàn)象。每月我們還廣泛聽(tīng)取教師、廚房人員、家長(zhǎng)的意見(jiàn)建議，調(diào)整食譜，保證幼兒各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)素?cái)z取均衡。同時(shí)我們還將每周食譜向家長(zhǎng)公布，讓家長(zhǎng)了解自己孩子在園的用餐情況，增加幼兒伙食的透明度。幼兒伙食帳專(zhuān)人負(fù)責(zé)，與教師伙食嚴(yán)格分開(kāi)，每月向家長(zhǎng)公布，接受家長(zhǎng)監(jiān)督。
四、把好防病治病關(guān)口、嚴(yán)格把好防病治病體檢關(guān)。我們堅(jiān)持做好新生入園體檢工作，經(jīng)體檢合格方可入園，入園體檢率要求100%合格，入園后，每學(xué)期為幼兒測(cè)量身高、體重，并及時(shí)作好評(píng)價(jià)、匯總，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)矯治。
2、把好晨檢關(guān)。保健老師每天堅(jiān)持認(rèn)真晨檢，做到一問(wèn)二看三摸四查，并作好詳細(xì)記錄，了解每位幼兒的健康狀況。在傳染病流行期間更是加大力度，及時(shí)讓教師了解手足口病、甲型h1n1流感知識(shí)，并向家長(zhǎng)發(fā)放預(yù)防傳染病的告家長(zhǎng)書(shū)，我園沒(méi)有發(fā)生一例手足中病和甲型h1n1流感病例。
3、把好消毒關(guān)。我們制訂了詳細(xì)的消毒要求，要求每位教師熟練掌握，按要求嚴(yán)格規(guī)范操作，并做好記錄。
4、把好預(yù)防接種關(guān)。我們按計(jì)劃免疫要求，積極配合有關(guān)部門(mén)做好兒童計(jì)劃免疫工作登記工作，對(duì)有缺漏的幼兒動(dòng)員他們進(jìn)行補(bǔ)種。
五、嚴(yán)把安全關(guān)針對(duì)園內(nèi)的大型玩具，戶(hù)外活動(dòng)器械，電器、水電管線我們有專(zhuān)人進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修理，杜絕事故隱患。針對(duì)安全教育的重要性我園還開(kāi)展安全教育課程，向幼兒講解安全方面的知識(shí)。增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)。我園無(wú)一例意外事故發(fā)生。
六、衛(wèi)生宣教幼根據(jù)季節(jié)和發(fā)病情況，定期辦衛(wèi)生保健知識(shí)黑板報(bào)，宣傳育兒、護(hù)理等保健常識(shí)。各班還將健康教育內(nèi)容滲透在一日活動(dòng)之中，并在《家長(zhǎng)園地》上開(kāi)辟專(zhuān)欄，介紹科學(xué)育兒知識(shí) 。
近年來(lái)，幼兒心理健康問(wèn)題一直受到社會(huì)的關(guān)注，幼兒的心理是否健康直接關(guān)系到幼兒的健康成長(zhǎng)。為此，我們將幼兒心理健康問(wèn)題放入日常的健康教育課程中，家園同步，共同抓好幼兒心理健康問(wèn)題。同時(shí)定期向家長(zhǎng)宣傳幼兒心理健康方面的一些知識(shí)。使保健工作效率有了明顯的提高。
七、完成體格檢查并進(jìn)行評(píng)價(jià)。
期初收齊新生入園體檢卡，認(rèn)真核對(duì)登記。九月份完成全園老生體重的測(cè)量，對(duì)上學(xué)期篩檢出的肥胖兒和體弱兒建立個(gè)案，每月進(jìn)行生長(zhǎng)發(fā)育指標(biāo)的測(cè)定與評(píng)價(jià)，采取相關(guān)措施進(jìn)行矯治，同時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系進(jìn)行宣教。
當(dāng)然我們?cè)诳吹匠煽?jī)的同時(shí)，也清楚地意識(shí)到存在的不足之處，尤其是體弱兒、肥胖兒管理效果不太明顯，有待我們進(jìn)一步的探索，尋找原因。
保健工作個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告篇四
我于x年月來(lái)單位工作，現(xiàn)在在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作。回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷(xiāo)售人員工作取得了一定的成績(jī)，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí)，也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，特對(duì)階段性的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)。
一、一年來(lái)的工作體會(huì)
剛到銷(xiāo)售、策劃部門(mén)時(shí)，對(duì)銷(xiāo)售、策劃方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，很快了解到銷(xiāo)售的性質(zhì)、以及銷(xiāo)售對(duì)象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。
二、自身存在的問(wèn)題及改正措施
經(jīng)過(guò)一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉，提高。總結(jié)這一年緊張有序的工作，個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面：
1、對(duì)招商客戶(hù)的跟蹤回訪不及時(shí)。由于多方面原因我銷(xiāo)售人員外出機(jī)會(huì)較少，從而減少了與客戶(hù)的相互溝通，這種情況下好多客戶(hù)會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。
2、沒(méi)有注重自己銷(xiāo)售理論知識(shí)的提高，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)的能力有待提高。
3、與客戶(hù)的溝通不到位。由于從事銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)不足、想到做到的不周全以至于會(huì)出現(xiàn)些棘手的問(wèn)題。
三、xx年工作努力方向
回顧過(guò)去是為了更好的把握未來(lái)，在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位：
1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。
3、做好客戶(hù)信息的歸納，階段性的做客戶(hù)回訪工作，定期對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)做調(diào)查，以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。
4、積極、熱情與客戶(hù)溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作。