心得體會是我們在學(xué)習(xí)和工作生活中所得到的一種寶貴的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。寫心得體會時，要注重細(xì)節(jié)的描寫和例證的使用，使文章更具有說服力和感染力。以下是小編為大家整理的一些心得體會范文，僅供參考。希望能夠給大家提供一些寫心得體會的思路和方法。不同的經(jīng)歷和事件可能會有不同的感受和領(lǐng)悟，所以在寫心得體會時，要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行個性化的思考和表達(dá)。大家一起來看看這些范文，相信會對寫作有所啟發(fā)和幫助。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇一
實(shí)習(xí)說長不長，但卻讓人回味無窮。作為一名大三實(shí)習(xí)神，在臨近畢業(yè)前，我通過老師的指點(diǎn)與自我努力在社會環(huán)境中順利找到了自己的實(shí)習(xí)目的地——xx公司。在這個陌生的環(huán)境下，我認(rèn)真履行著一名實(shí)習(xí)工作者的職責(zé)，努力完成工作任務(wù)，并從中吸取了工作的經(jīng)驗(yàn)。
轉(zhuǎn)眼間，三個月的實(shí)習(xí)已經(jīng)匆匆結(jié)束了，我也從這次的經(jīng)歷中吸收了充足的專業(yè)知識和社會經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)記錄自己實(shí)習(xí)的`心得收獲如下：
從前只聽人說：“工作辛苦枯燥”。而這次，我通過自己親身的體會和感受，從工作中體會了自己的感受。
就體會而言，工作確實(shí)是辛苦的，比起大學(xué)和過往的校園生活，每天固定的勞作會然給我們感到有些不適應(yīng)。再加上嚴(yán)格的紀(jì)律和責(zé)任意識，工作的壓力一下子就體現(xiàn)出來了。但從另一個方面來說，這樣的感受對我們而言其實(shí)也很新奇。過去一直待在“象牙塔”里，也許在社會的工作者們看來，我們就是一群不知辛苦的“小皇帝”。但這次的社會體驗(yàn)卻給我?guī)砹瞬灰粯拥纳罟?jié)奏。每天的工作看似辛苦，但其實(shí)很充實(shí)，不僅能實(shí)踐過去學(xué)習(xí)的知識，還能從中學(xué)習(xí)新的本領(lǐng)，這讓我感到很有成就感。但同時，對比自己和其他又有者的成績，我又感到自己有很多不足，這讓我升起了競爭心和努力的熱情，并積極的開始要求自己。
總的來說，工作的辛苦是必然的，但我更喜歡在辛苦付出后所得到的收獲和進(jìn)步，為此，我會繼續(xù)努力的工作和成長，讓自己收獲更多美好的體驗(yàn)。
對于社會，其實(shí)我并沒有感到太過復(fù)雜。也許是因?yàn)槲移綍r就喜歡了解這方面的知識，再加上這么多朋友的幫助，這讓我的社會生活過的很輕松。
在這次的實(shí)習(xí)之旅中，我最大的收獲，在于對社會的認(rèn)識，這讓我有了對未來的明確目標(biāo)，有了更積極的動力。其次就是對專業(yè)能力的成長。這會讓我更進(jìn)一步的鍛煉自己，充實(shí)自己現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了，但社會的道路才剛剛打開!我會讓自己繼續(xù)努力下去，爭取成為對祖國建設(shè)有意義的社會人才!
校外實(shí)習(xí)心得體會篇二
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
電裝實(shí)習(xí)心得文章電裝實(shí)習(xí)心得出自根據(jù)電路圖，自主繪制印制電路板圖。
二、設(shè)計要求。
1.印制電路板圖的大小為100mm*100mm;。
2.插孔直徑為1mm，焊盤直徑為1.5mm-2mm，銅箔寬1mm;。
4.設(shè)計印制電路圖形應(yīng)考慮減少干擾，維修方便;。
5.印制電路板四周要空出5mm-10mm的邊框;。
6.電源線與接地線粗一些，布線密度大時可使用過渡線;。
7.布線盡可能短，尤其是晶體管的極極，布線拐角一般為圓角;。
8.輸入、輸出的印制導(dǎo)線應(yīng)盡量避免平行，以免發(fā)生串繞;。
9.高低電頻懸殊的信號線應(yīng)盡可能短，且間隔大些;。
10.公共地線盡量分布在板子的邊緣，盡可能保留銅箔做地線。
三、實(shí)習(xí)步驟：
1.認(rèn)真了解電路圖的組成和結(jié)構(gòu)，首先要了解電路原理，以及各個元器件的作用和大概的位置，并對照要求的電路板大小來確定大致的電路圖構(gòu)成。同時要考慮到各個器件的性質(zhì)以及相互之間的影響。
2.整體布局與印制板結(jié)構(gòu)的確定。
3.根據(jù)電路圖先做簡單的草圖設(shè)計，畫出相應(yīng)的草圖?？紤]到跨接線，元件焊接點(diǎn)，還有地線走位等因素，進(jìn)行修改。最后觀察整體布局是否合理。
4.根據(jù)草圖在正式的圖紙上繪圖，這時可以根據(jù)坐標(biāo)紙上的網(wǎng)格來確定具體的走線和元件位置。另外，畫的過程中要考慮到元件的實(shí)際尺寸，注意設(shè)計要求的規(guī)定，注意線與線不可以相交。
本次實(shí)習(xí)的任務(wù)是在前兩次實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上根據(jù)電路圖繪制印制電路板圖，首先要求我們對電路圖有深刻的理解，然后在符合客觀實(shí)際的情況下，根據(jù)實(shí)驗(yàn)設(shè)計要求的有關(guān)規(guī)定，完成印制電路板的設(shè)計。在初次完成之后再做進(jìn)一步的處理，使其更科學(xué)，更方便，實(shí)用性更高。剛開始設(shè)計時，布線時過渡線太多影響實(shí)用性，通過思考解決了這一問題。通過本次實(shí)習(xí)，我知道了怎么根據(jù)電路圖設(shè)計簡單印制電路板，懂得了一些基本的設(shè)計要求，為以后的社會實(shí)踐打下了牢靠的基礎(chǔ);也懂得了在學(xué)習(xí)工作中不要急于求成，力求做到做好。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇三
作為西北民族大學(xué)xx級土木工程學(xué)院的學(xué)生，在大一下學(xué)期到校外進(jìn)行測量實(shí)習(xí)是我們在學(xué)習(xí)了土木工程測量課程后的一堂必修課。實(shí)習(xí)項(xiàng)目有控制測量，地形圖測繪，線路縱橫斷面測量和施工放樣，以及地形圖的應(yīng)用。根據(jù)實(shí)習(xí)要求不同，具體實(shí)習(xí)分10人大組和5人小組進(jìn)行。我們班前6天按10大組，進(jìn)行控制測量和地形圖測量中的全站儀數(shù)字測圖;后四天按5人小組進(jìn)行地形圖測量中的量角器配合經(jīng)緯儀解析測圖。
我們在學(xué)院的組織下，在榆中金牛山開展了為期10天的土木測量工程測量實(shí)習(xí)終于在在7月21日結(jié)束了。接下去該做的就是進(jìn)行內(nèi)外業(yè)處理數(shù)據(jù)。
回想這10天測量實(shí)習(xí)生活感覺還是相當(dāng)充實(shí)的,早上六點(diǎn)起床，晚上六點(diǎn)乘校車回學(xué)校。土木工程測量學(xué)這門課，是需要理論與實(shí)際結(jié)合的。測量實(shí)習(xí)對我們土木工程專業(yè)學(xué)生是很重要的一門課，課堂上，書本中抽象的敘述說明往往使我們一下難以很好掌握，但當(dāng)我們面對著實(shí)物實(shí)際的操作后，我們將能非常迅速、牢固的掌握相關(guān)的知識點(diǎn)。更重要的，實(shí)習(xí)能使我們在能更加熟練、精準(zhǔn)的操作基礎(chǔ)上，更貼近實(shí)際運(yùn)用的作業(yè)，及獨(dú)立的完成所需的測量實(shí)際任務(wù)，這樣也是我們大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。通過實(shí)習(xí)一方面我們把書上的知識用到了實(shí)踐中，另一方面我們在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了不少問題，這又督促我們得更好得學(xué)好測量學(xué)，并把它和實(shí)際生產(chǎn)聯(lián)系在一起。10天的實(shí)習(xí)酸、甜、苦、辣俱全。在實(shí)習(xí)中，有幾次由于對計算方法的不熟悉，我們的計算結(jié)果一直誤差甚大，只能通過不斷對照書本，與其他組的組員共同探討查找問題，慢慢更正。由于計算公式比較復(fù)雜，加上反復(fù)的計算，使得大家頭痛手酸。直到好多次的，當(dāng)我們的數(shù)據(jù)結(jié)果符合要求后，我們才感覺到苦盡甜來。每天，我們都必須在酷暑下，扛著儀器攜帶著相關(guān)計算物品，在山上奔走，測量并記錄各種數(shù)據(jù)。
每天一大早同學(xué)們就早早起床，忙完洗漱吃完早飯，早晨我們都戴上草帽，扛著測量儀器外出測量的生活，為了保證測量的精確度和測量的時間進(jìn)度，每個人都頂著太陽帶上儀器去測量地點(diǎn)，我們并不能清閑，一張張?jiān)镜目瞻讛?shù)據(jù)表等著我們?nèi)ビ嬎?、校?yàn)。一次誤差會讓我們所忙的一切都打水漂。好幾次都因?yàn)闆]有完成既定任務(wù)而顧不上吃飯。
到達(dá)金牛山，在老師的指導(dǎo)分配后，我們各組開始了我們的工作。前兩天的測量實(shí)習(xí)的內(nèi)容是圖根平面控制測量，使用全站儀進(jìn)行導(dǎo)線測量。我們大組分配到的是廣場到山頂，再沿著西面的陡坡直下，沿著鐵絲網(wǎng)再到廣場。我們一大組面對如此艱巨的任務(wù)，開始自然有點(diǎn)膽怯，畢竟沒在野外實(shí)地進(jìn)行過這樣的作業(yè)。在組長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們選擇k07和k04兩個已知點(diǎn)進(jìn)行閉合導(dǎo)線測量，然后去實(shí)地打點(diǎn)。確定了控制點(diǎn)，大家各自立腳架，整平和立棱鏡，分配的井井有條。在大家的努力下，第二天上午我們大組便完成了導(dǎo)線測量，比較幸運(yùn)的是誤差在允許值內(nèi)。下午短暫的睡眠之后，同組人一起坐在樹下開始研究第三四天的圖根高程控制測量。此時可以發(fā)現(xiàn)組員們一個個已經(jīng)被這太陽曬黑了不少。
經(jīng)歷了兩天的測量實(shí)習(xí)生活，傍晚坐上回學(xué)校的校車，很明顯每個人露出了疲態(tài)，好多同學(xué)都在車上睡去了。原本以為晚上的可以放松下來休息了，可事實(shí)并不是這樣，我們還需對一整天的工作進(jìn)行一番總結(jié)，并制定好第二天的工作計劃，提高小組工作效率，確保進(jìn)度的.完成。
第三四天的三四等水準(zhǔn)測量，對我們卻帶來了很大的麻煩。數(shù)據(jù)頻繁的出現(xiàn)問題。在一次次的重測改正之后，終于還是符合了要求，完成了既定的要求。水準(zhǔn)實(shí)習(xí)過程中我發(fā)現(xiàn)，不是每次當(dāng)你計算出來不符合要求就要重測的。這時候，檢查就顯得十分重要了，我們要靜下來慢慢的將數(shù)據(jù)分析一遍，或許有時是因?yàn)橛涗浀耐瑢W(xué)粗心將高差算錯了，也可能是因?yàn)樽x數(shù)的同學(xué)粗心將一些數(shù)字讀錯了。在檢查數(shù)據(jù)中你還可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在測量過程中某些錯誤是可以通過這樣來解決的。比如，你記錄時發(fā)現(xiàn)上下絲讀數(shù)第一位以1開頭，而觀測者讀的是0開始時，你就應(yīng)該提醒他讀錯了，這樣就可以避免很多不必要的錯誤了。對數(shù)據(jù)的檢查還可以加快你的記錄速度，增強(qiáng)對錯誤的綜合分析能力。重測是大家都不愿意做的事情，怎樣才能避免或減少重測的機(jī)率，提高我們的水準(zhǔn)測量水平是我們測量實(shí)習(xí)的本質(zhì)目的。
測量實(shí)習(xí)接下去的四天是地形圖繪制。由于地形復(fù)雜，要求碎步點(diǎn)很多而山上又有施工機(jī)器作業(yè)給我們又帶來了不少難度。
五六兩天是利用全站儀測定，用南方cass繪制地形圖。由于平時學(xué)得不夠細(xì)，一開始的建文檔就難住了我們，浪費(fèi)了不少時間。開始時的計算不夠細(xì)心，導(dǎo)致前面測定的120多個點(diǎn)在數(shù)據(jù)處理上出現(xiàn)錯誤，而全部作廢。這讓我深深體會到學(xué)習(xí)土木，必須細(xì)心。七八天是分五人小組利用經(jīng)緯儀配量角器進(jìn)行徒手繪地形圖。
第九天進(jìn)行的是小組橫縱斷面的測設(shè)。這是測量實(shí)習(xí)以來最累最苦的一天，縱斷面測設(shè)只要確定個中樁高程就行了，但橫斷面的測設(shè)著實(shí)讓我們體驗(yàn)到了難度。對山體進(jìn)行橫斷面測設(shè)，由于山坡兩邊的坡度變化大。豎直高度變化有10幾米高，而我們使用的塔尺只有五米。這樣好多特征點(diǎn)都無法測出來，就只能用吊尺的方法來測。即使這樣還是有很多特征點(diǎn)無法測出。
第十天是利用經(jīng)緯儀進(jìn)行坡度測設(shè)。我們小組設(shè)計的是6°。在選定的坡面上進(jìn)行，很快就完成了任務(wù)。中午在柳樹下小睡一會兒之后便開始討論用如何進(jìn)行施工放樣。由于之前沒有在使用全站儀進(jìn)行施工放樣，所以只能利用經(jīng)緯儀。
測量實(shí)習(xí)的確正如學(xué)長們所說，是一項(xiàng)非?？嗬鄣倪^程。早起，扛儀器，曬太陽，不能準(zhǔn)時吃飯休息。等到休息的時候，也無暇顧及地上到底臟不臟了，只能躺在草地上或者哪個樹蔭下，蒙上草帽，抓緊有限的時間休息。測量實(shí)習(xí)條件艱苦，各個方面都存在困難。吃水用水困難，測量任務(wù)艱巨，測量地點(diǎn)路途較遠(yuǎn)，需要爬坡，非常勞累，氣候條件復(fù)雜，天氣日漸炎熱，紫外線輻射強(qiáng)。而面對這些困難，也大大激發(fā)了學(xué)生們以苦為樂的樂觀精神。同學(xué)們自娛自樂，互相開玩笑，談天論地，將困難變成學(xué)生們今后美好的回憶。同學(xué)們在外的幾天實(shí)習(xí)，掌握了書本上以前不理解、不清楚的重點(diǎn)內(nèi)容，鍛煉了實(shí)地運(yùn)用的能力，學(xué)會把困難當(dāng)作前進(jìn)動力。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇四
畢業(yè)季，對我們大多數(shù)將走入職場的大學(xué)生來說，承擔(dān)的首個社會實(shí)習(xí)較為關(guān)鍵，既可以實(shí)踐所學(xué)，鍛煉自我，也有可能為將來的職業(yè)發(fā)展做好鋪墊。作為一名車工專業(yè)的學(xué)生，我有幸選擇了校外實(shí)習(xí)為期一個月的機(jī)會，十分期待在企業(yè)中的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。在開始實(shí)習(xí)前，我認(rèn)真準(zhǔn)備了相關(guān)的資料，并努力提高自己的技術(shù)水平，為實(shí)習(xí)做好充分的準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)中的收獲。
在實(shí)習(xí)的過程中，我主要負(fù)責(zé)各種車床的操作與維護(hù)工作。剛開始的時候，我對一些機(jī)械設(shè)備的使用還不熟練，常常出現(xiàn)操作失誤，但是企業(yè)的老師和同事們都非常耐心地教我。通過不斷練習(xí)和實(shí)踐，在實(shí)習(xí)的過程中，我逐漸熟悉了車工操作的流程，掌握了不同工件的車削參數(shù)和精度要求。同時，我也了解到了企業(yè)生產(chǎn)過程中的工作原則和標(biāo)準(zhǔn)操作流程，學(xué)到了很多實(shí)際應(yīng)用的技巧和經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)結(jié)束時，我能夠熟練使用各種車床進(jìn)行車削加工，維護(hù)設(shè)備的常見故障，并且能夠根據(jù)不同工件的要求進(jìn)行合理的加工方案。
三、實(shí)習(xí)中的困難與挑戰(zhàn)。
在實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了一些困難與挑戰(zhàn)。例如，有些工件的形狀較為復(fù)雜，對我來說很難掌握其加工精度和加工工藝；有時由于車削加工對工件材料的選取和處理要求較高，我需要反復(fù)研究和實(shí)踐才能找到最適合的操作方法。此外，由于車床操作涉及到精細(xì)度和精度要求較高，我需要時刻保持警惕，防止出現(xiàn)操作上的失誤和意外發(fā)生。但這些困難和挑戰(zhàn)也使我更加努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，同時也學(xué)會了合理安排時間和應(yīng)對各種突發(fā)狀況。
四、實(shí)習(xí)中的收獲與反思。
通過這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多。從實(shí)踐中，我進(jìn)一步了解到了車工專業(yè)的實(shí)際操作難度和要求，同時也發(fā)現(xiàn)了自身在技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)方面的欠缺之處。通過與企業(yè)的老師和同事的交流與互動，我不僅提高了技術(shù)水平，還學(xué)到了很多職場經(jīng)驗(yàn)和人際交往技巧。在實(shí)習(xí)過程中，我也逐漸增強(qiáng)了自信心，明確了自己在此領(lǐng)域發(fā)展的目標(biāo)和方向。同時，我也在反思中意識到了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在未來的職業(yè)道路上不斷發(fā)展。
五、實(shí)習(xí)結(jié)束后的感悟。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，我在心里埋下了對車工專業(yè)的熱愛和向往，也對自己在實(shí)習(xí)中的收獲感到非常滿意。通過實(shí)踐，我確信了自己對這個領(lǐng)域的適應(yīng)性和潛力。同時，我也認(rèn)識到了現(xiàn)實(shí)與理想之間還有一定的差距，我需要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自己的專業(yè)能力與素質(zhì)，以適應(yīng)日益發(fā)展的行業(yè)需求。我相信，通過這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和心得，在未來的職業(yè)道路中我會更加堅(jiān)定地走向成功，并為企業(yè)和社會做出更大的貢獻(xiàn)。
總的來說，這次車工校外實(shí)習(xí)為我提供了一個寶貴的機(jī)會，讓我在實(shí)踐中磨礪自己，并為將來的職業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我深感榮幸和感激能夠有這樣一次實(shí)習(xí)的機(jī)會，我會永遠(yuǎn)銘記在心，并將其成為我未來努力奮斗的動力。同時，我也希望能夠?qū)⒆约涸趯?shí)習(xí)中所學(xué)習(xí)到的知識和經(jīng)驗(yàn)，與同學(xué)們分享，互相促進(jìn)，共同進(jìn)步。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇五
本人于20xx年7月10日來到東莞xx科技有限公司開始了為期20天的暑期認(rèn)識實(shí)習(xí)。最后由于該企業(yè)設(shè)備的維修以及車間的裝修，本次實(shí)習(xí)被提前至7月29日結(jié)束返校。雖然只有短短的20天時間，但是在這段時間里，在企業(yè)導(dǎo)師、員工師傅的耐心指導(dǎo)和自己的虛心學(xué)習(xí)下，對于一些平常的理論知識終于有了一定的感性認(rèn)識，這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。下面是我此次實(shí)習(xí)總的心得體會，希望給師弟師妹們一些啟發(fā)。
在整個實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多新的體會，新的想法，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
1.上學(xué)與上班的區(qū)別。
上學(xué)的時候，自由支配的時間很充裕，可以適時偷懶、放松、外出等;上班的時候，每天都有要完成的任務(wù)，同時有一種責(zé)任抗在肩上，即使沒任務(wù)也要到點(diǎn)才能下班。上學(xué)的時候可以很有個性，但上班就必須要融入企業(yè)、融入社會的文化氛圍中，否則很快就會被淘汰。上學(xué)的時候很自信，覺得自己將來能干一番事業(yè);上班了，才覺得自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了。在學(xué)校，直來直往，犯點(diǎn)錯誤只會受點(diǎn)教訓(xùn);出來社會，犯錯會比錯誤本身要承受更大的責(zé)任，所以必須少說話，多辦事。上了班才知道什么叫做現(xiàn)實(shí)，上了班才知道什么叫做生活的艱辛。所以總結(jié)下來，個人覺得能作為一名大學(xué)生是幸福的，我們需要好好地珍惜大學(xué)生活，讓大學(xué)生涯充實(shí)無憾。
2.適應(yīng)。
從學(xué)校走到社會，環(huán)境、人群、責(zé)任都一下子發(fā)生了變化。對于大學(xué)生來說確實(shí)要做到盡快轉(zhuǎn)換角色，去適應(yīng)急速的工作時間和節(jié)奏，不然很有可能會影響你在工作上的狀態(tài)。
我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般是先讓我們看或是做雜貨，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很有可能會產(chǎn)生厭倦或乏味無聊的感覺，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會一直惡性循環(huán)，更不用提什么晉升了。
4.多做事，少說話。
我們到企業(yè)工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度認(rèn)真了，工作就不會乏味，學(xué)習(xí)和工作也就事半功倍。我覺得作為一名社會工作者，需要懷有多聽、多看、多想、多做、多請教、少說話這一“五多一少的”態(tài)度。工作如此，為人處事也是如此。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇六
1.實(shí)習(xí)時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)3。在自治區(qū)內(nèi)2實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計表。
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別。
4.實(shí)習(xí)人數(shù)。
·(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆三個畢業(yè)班的13學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)?！?2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共1。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生10(3實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計2(實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。
·6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
·(1)收到3實(shí)習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價，13學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?BR> ·(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報告全部合格。
·(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?BR> 二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果。
·達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
·2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
·3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。
指導(dǎo)老師們在整個實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作，參加實(shí)習(xí)交流會，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇七
銷售實(shí)習(xí)是極其能夠鍛煉人的一項(xiàng)工作。下面是本站小編為大家整理的銷售校外。
供你參考!
一轉(zhuǎn)眼，六個月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。在這段不是很長的實(shí)習(xí)階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在中國移動佛山分公司服務(wù)廳的這六個月里，我除了對移動公司的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長期目標(biāo)和現(xiàn)行的業(yè)務(wù)知識有了較明確的認(rèn)識以外，對移動公司的未來發(fā)展和中國移動的企業(yè)文化也有了一定的認(rèn)識，并且十分認(rèn)同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個公司的文化中!六個月的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，我逐漸實(shí)現(xiàn)了將自身身份由實(shí)習(xí)生向一名移動公司員工的轉(zhuǎn)變!在進(jìn)入移動公司前，我對移動公司的了解并不多，只知道省移動公司做的是什么產(chǎn)品、服務(wù)如何，在進(jìn)入佛山移動后，我知道中移動是通信行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。
在經(jīng)過長達(dá)兩個多月的的培訓(xùn)走向工作崗位以后，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實(shí)際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
套用前中國國家足球隊(duì)主教練米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的。
規(guī)章制度。
努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
1.實(shí)習(xí)時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)3。在自治區(qū)內(nèi)2實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計表。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容。
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別。
4.實(shí)習(xí)人數(shù)。
·(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆三個畢業(yè)班的13學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。·(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共1。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
·5.實(shí)習(xí)形式。
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生10(3實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計2(實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。
·6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
·(1)收到3實(shí)習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價，13學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?BR> ·(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報告全部合格。
·(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?BR> 二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果。
·達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時與。
畢業(yè)論文。
選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
·2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
·3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。
指導(dǎo)老師們在整個實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及。
實(shí)習(xí)計劃。
內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作，參加實(shí)習(xí)交流會，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。
xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:。
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點(diǎn)。
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).
市場分析。
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,20xx年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
-xx年。
工作計劃。
1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)。
2與客戶建立良好的合作關(guān)系。
3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識。
4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇八
通過實(shí)習(xí)，大家可以了解自己是否喜歡這樣的工作、崗位以及行業(yè)等情況，找準(zhǔn)自己的定位，為畢業(yè)找工作做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。透過這一段時間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我們終身受益。那么，請寫下你的實(shí)習(xí)心得吧你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“校外工地實(shí)習(xí)心得體會”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
不實(shí)習(xí)很多問題都考慮不到，實(shí)習(xí)后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一個月時間的實(shí)習(xí)，雖然不長，但體會到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實(shí)習(xí)中比較嚴(yán)重的問題有以下幾個：
1、對理論知識掌握不夠扎實(shí)，例如：混凝土、砂漿試塊的養(yǎng)護(hù)時間，做試塊時應(yīng)該振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養(yǎng)護(hù)溫度、養(yǎng)護(hù)時間，另外對混凝土出現(xiàn)裂縫分析不出原因等等。
2、熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。
3、對于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。4、對于一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的操作不了解。5、理論聯(lián)系實(shí)際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。
實(shí)習(xí)也讓我變得更喜歡思考，我想自己的能力，努力確實(shí)重要，但把握好人生的方向標(biāo)，也許才能成就一世的成功。實(shí)習(xí)是一個開始，也是一個舞臺。他讓我磨練自己在社會的生存能力，也讓我學(xué)會了做人一些小技巧。
以前真的是沒有時間來感慨，而現(xiàn)在只要一個人靜靜的坐下來，感慨就像螞蟻一樣的爬上身來。曾記得在身邊的一個朋友對，說過一句話，有許多人現(xiàn)在看到別人的成功很羨慕，就想入非非的覺得成功離自己不遠(yuǎn)。其實(shí)你沒有看到他們成功背后的辛酸。
我不大肯定這是在“頹廢”還是在“退一步海闊天空”。在我不大愿意來想這些事情，我想的更多的是自己的目標(biāo)。因?yàn)槲遗履囊惶煳覜]有了目標(biāo)，我知道失去了目標(biāo)才是最可怕最可悲的。我會努力的記著這一切。我認(rèn)為這是有必要和對的。
曾經(jīng)在一部電視劇中聽過這樣一句話:“你的失敗在于你渴望成功而急功近利”才讓我忽然間醒悟理想和現(xiàn)實(shí)之間有距離。有很長的距離，有這種距離不是你坐在房間里上上網(wǎng)玩玩游戲就過去了。是需要自己的血與汗，孤獨(dú)與壓力甚至犧牲自己的感情來拉近的。想得到某些東西必然會失去某些東西!人生短暫就看你需要哪一樣了。這或許是人生觀與價值觀的去向吧。
我想我的下個學(xué)習(xí)的目標(biāo)已經(jīng)確定，當(dāng)然我不得不放棄許多悠閑快樂的日子，在痛苦中尋找快樂也許正成為一個現(xiàn)代人的本能，快樂可以在痛苦中尋找，但悠閑也許只有在退休以后才能找到。
實(shí)習(xí)期間,我還深深體會到應(yīng)該如何做人與講話.
一、待人真誠友好.不要陽奉陰違、虛假做作,跟社會上每個人打交道都要有一顆熱忱的心.
二、虛心學(xué)習(xí).不論是項(xiàng)目經(jīng)理、施工員還是普通工人,我們都要虛心請教,要不卑不亢、沉著細(xì)致,不要自以為是、自高自大.
三、積極主動.不要怕丟面子,不懂就要問,而且要不恥下問,心里有什么話不要藏著掖著,不要怕出錯,一定要說出來.
四、說話的分寸與技巧.說話要大方得體,遇著什么樣的人說什么樣的話,輕重適宜、恰當(dāng)合理、兼顧多方.要達(dá)到“雙贏”甚至“多贏”的目的.
五、細(xì)致深入.無論做什么事情都不要浮于表面,不要只知其一、不知其二,明其事更應(yīng)該明其理.不要半懂不懂,一定要深入的了解.
校外實(shí)習(xí)心得體會篇九
第一段：引言（約200字）。
校外實(shí)習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)成長過程中至關(guān)重要的一部分。在大學(xué)的校內(nèi)學(xué)習(xí)中，實(shí)踐性相對較弱，缺乏生動的體驗(yàn)和真實(shí)的挑戰(zhàn)。而一次校外實(shí)習(xí)，可以打破這種境況，將學(xué)術(shù)理論與實(shí)際操作相結(jié)合，帶給學(xué)生非同凡響的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任了一家公益機(jī)構(gòu)的志愿者，以清理城市垃圾為主。在實(shí)踐中，我深刻領(lǐng)會到了實(shí)習(xí)的作用和意義。
第二段：實(shí)習(xí)初期的經(jīng)歷和感受（約300字）。
實(shí)習(xí)初期，由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我常常會出現(xiàn)操作不熟練，缺乏技能的情況。面對這個情況，我的導(dǎo)師給我提供了很大幫助。他耐心地給我講解操作技巧，并且在實(shí)戰(zhàn)操作中隨時在我身邊指導(dǎo)我。這些經(jīng)歷讓我體會到了做一件事情的艱辛，也讓我領(lǐng)會到了團(tuán)隊(duì)的意義。在與志愿者們的合作中，重復(fù)操作、重復(fù)瑣事的默契，比單純的任務(wù)完成更有價值。
第三段：實(shí)習(xí)過程中的收獲（約300字）。
通過多次實(shí)踐，我掌握了一些實(shí)用技巧，也在實(shí)踐中修煉了我的自我意識，讓我更容易處理突發(fā)事件。通過清掃垃圾，我意識到了垃圾的產(chǎn)生是人們不健康生活方式的體現(xiàn)。同時，我認(rèn)識到了生活環(huán)保與社會責(zé)任同等重要。在實(shí)踐中，我思考如何通過改善個人生活方式，參與公益活動等方式，共同改變環(huán)境污染問題，實(shí)踐中反思出了多種解決方案。
第四段：實(shí)習(xí)對自我成長的啟示（約200字）。
一如青春，一如草木臨風(fēng)，不徘徊、不止息，自己的根要更深，開始沉淀、開始成長。實(shí)習(xí)讓我接觸到生活的瑣事，同時也意識到自己要成長、要進(jìn)步。在志愿活動過程中，改變環(huán)境從自己做起，自覺樹立公益和環(huán)保意識，維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。這種自覺能力，將是我今后的自我成長之路上越來越重要的一部分。
第五段：總結(jié)（約200字）。
總而言之，在校外實(shí)習(xí)期間，我通過從實(shí)踐中學(xué)到的知識和技能，掌握了項(xiàng)目實(shí)踐的過程、方式和技巧，也更深刻地理解了“實(shí)踐出真知”的道理。在志愿活動過程中，我不僅學(xué)習(xí)到了各種技巧，還更深刻地認(rèn)識到公益意識和環(huán)保意識的重要性。通過志愿活動，我更深入地思考和了解了環(huán)境問題的嚴(yán)肅性，并將付諸行動，實(shí)實(shí)在在地去關(guān)注環(huán)境問題，并努力為保護(hù)環(huán)境做出自己的微薄之力。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇十
在大學(xué)生活中，校外實(shí)習(xí)是一種重要的教學(xué)形式。校外實(shí)習(xí)是指在校園外及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行的實(shí)踐性學(xué)習(xí)，其目的是讓學(xué)生在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)理論知識的應(yīng)用，以提高其實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。本文將從實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備、實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷、所學(xué)到的知識、實(shí)踐技能的提升以及實(shí)習(xí)的收獲這五個方面來談?wù)勎业男Ｍ鈱?shí)習(xí)心得。
實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備是實(shí)現(xiàn)一個成功的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的重要前提。在實(shí)習(xí)前，我充分做好了各方面的準(zhǔn)備工作。首先，我了解了實(shí)習(xí)所涉及的領(lǐng)域的相關(guān)信息，這使我對實(shí)習(xí)內(nèi)容和工作場所有了基本的了解，也為實(shí)習(xí)中與他人交流打下了基礎(chǔ)。其次，我研究了此次實(shí)習(xí)的專業(yè)知識，這樣可以讓我更好地應(yīng)用理論知識到實(shí)踐中、適應(yīng)實(shí)習(xí)任務(wù)。最后，我準(zhǔn)備了一份詳細(xì)的實(shí)習(xí)計劃，包括每天的行程安排、實(shí)習(xí)任務(wù)和工作內(nèi)容，這使我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷更加高效和系統(tǒng)化。
實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷。
實(shí)習(xí)期間會遇到很多有意義的經(jīng)歷，讓我印象最深刻的是與同事們的交流與合作。我與同事們的交流非常愉快，他們非常熱情友善，樂于幫助我理解和解決各種問題。我們會在工作中交流各自的看法和建議，這使我在工作中逐漸變得獨(dú)立自主和自信。我們還通過實(shí)踐了解了專業(yè)知識的實(shí)際運(yùn)用，培養(yǎng)了自己的實(shí)踐技能。在實(shí)習(xí)中，我還參與了很多項(xiàng)目，從中了解了各個部門的工作流程，為我日后的發(fā)展提供了經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)。
所學(xué)到的知識。
在實(shí)習(xí)中，我得到了很多實(shí)踐所需的專業(yè)知識。實(shí)踐是理論知識的有機(jī)補(bǔ)充，我在實(shí)踐中學(xué)到的知識能夠幫助我在日后更加準(zhǔn)確和高效地解決問題。在實(shí)習(xí)中學(xué)到的知識，不僅是理論上的知識，還包括在工作中所需的各種技能，如溝通、協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)等。這些實(shí)用性的知識和技能對我今后的職業(yè)生涯極為重要。
實(shí)踐技能的提升。
在實(shí)習(xí)中，我通過工作的實(shí)踐，提升了自己的實(shí)踐技能。我了解了未來工作所需的技能要求，也對自己未來職業(yè)的技能提升有了更加全面的認(rèn)識。在工作中，我學(xué)會了更好地管理時間、安排工作，也磨練了自己的組織能力。同時，我對實(shí)際工作的了解也進(jìn)一步幫助我提升了自己的實(shí)踐能力。
實(shí)習(xí)的收獲。
通過這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我的收獲是多方面的。首先，我認(rèn)識到實(shí)踐和理論相結(jié)合的重要性，從而理解到專業(yè)知識不只是在課堂上學(xué)習(xí)，更多地是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。其次，實(shí)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)和技能在未來的職業(yè)生涯中會起到很大的作用。在實(shí)習(xí)中，我還確定了未來職業(yè)目標(biāo)，并對我的職業(yè)規(guī)劃有了更加清晰的認(rèn)識。值得一提的是，實(shí)習(xí)還讓我更加感受到企業(yè)文化，并建立了自己的人際關(guān)系網(wǎng)，這對未來的職業(yè)發(fā)展有著積極的作用。
結(jié)語。
通過這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我更加深刻地認(rèn)識到實(shí)踐對職業(yè)發(fā)展的重要性，并且通過實(shí)踐，我獲得了規(guī)范自己的經(jīng)驗(yàn)和技能，更加清晰地了解了自己的職業(yè)規(guī)劃，也得到了不同領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的認(rèn)可。實(shí)習(xí)經(jīng)歷是一次難得的機(jī)會，希望今后，我能夠繼續(xù)保持學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷為職業(yè)生涯的發(fā)展努力和挑戰(zhàn)。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇十一
回想起從剛進(jìn)入大學(xué)到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時渴望長大，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而現(xiàn)在更深層次的是指導(dǎo)思想上、行為上的成長。每個人成長的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會到了成長的快樂。在生活中體驗(yàn)著成長的艱辛，在收獲中體驗(yàn)著成長的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗(yàn)多，財富亦多，各種滋味都品嘗過了，各種感覺都體驗(yàn)過了，才能真正認(rèn)識到人生的豐富。我渴望著豐富的人生閱歷，我渴望品嘗到成長的快樂。
出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個很好的實(shí)踐機(jī)會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點(diǎn)上!作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，樂觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到的最多的就是如何在社會中，工作中與人相處。
想要處理好自己的人際關(guān)系，首先就是懂得合作和分享，即多跟別人分享看法，多聽取和接受別人的意見。這一點(diǎn)做到了，無疑推動了我的工作順利進(jìn)行，而且還能獲得同事的接納和支持。其次就是微笑，我認(rèn)為微笑可以使同事間由陌生而熟識，這樣工作也不再那么枯燥。再者，要多聽，聽辦公室里同事們談?wù)勆畹娜な?，辦公室的趣聞，偶爾還略談公事，由于我只是個實(shí)習(xí)者，我沒有資格給他們更多的意見，于是我就選擇聆聽，他們都是專業(yè)人士，經(jīng)驗(yàn)比我豐富，從中我可以學(xué)到一些技巧，聽聽她們處事的方法和對待事物的態(tài)度，有時我會恰當(dāng)?shù)丶狱c(diǎn)個人意見，使得我和她們的距離拉近了。
人要在社會上立足就要靠這種或那種的關(guān)系聯(lián)系著的，其次是如何了解人，如何與人相處，如何使人喜歡你，如何使別人想法同你一樣。如果和同事不能好好相處，就等于把自己排斥到這個公司之外，無法投入工作，沒有一個輕松友好愉快的心情，就會嚴(yán)重降低辦事效率。因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會和行業(yè)對于應(yīng)屆畢業(yè)生的嚴(yán)厲要求，在實(shí)習(xí)期間，由于所學(xué)知識與實(shí)踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是領(lǐng)導(dǎo)和同組同事給了我很大的幫助和支持，使我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多知識，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，公司老師們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜、執(zhí)著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收獲將會使我終生受益。同時我也意識到很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
一個設(shè)計團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊(duì)并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進(jìn)行一個大的策劃項(xiàng)目的時候，設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備。通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。
這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。
而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。當(dāng)然如果能在作圖的過程中如果使用些小技巧，也是可以達(dá)到事半功倍的哦。如怎樣將文字與圖片融合在版面中，如文字之間的對比讓整個排版更好看，如顏色上怎樣使用才會更好看。所以在這里說的只是最近的一些感悟和總結(jié)。希望在今后的工作中學(xué)習(xí)設(shè)計師的良好習(xí)慣，怎樣解決圖片與文字的排版，以及文字設(shè)計、顏色搭配。這既是一個漫長的過程也是一個積累的過程。
讓我在今后的工作中繼續(xù)尋找設(shè)計的快樂吧!通過實(shí)習(xí)我明白很多，實(shí)習(xí)對我的整個生活態(tài)度產(chǎn)生了影響，我變成一個更穩(wěn)重，更塌實(shí)，更腳踏實(shí)地做事情的人，而不是只擁有不現(xiàn)實(shí)的夢想。這次在公司里工作我學(xué)到很多不同專業(yè)的知識，當(dāng)然，這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的知識。我對當(dāng)代社會用人單位的看法進(jìn)行了簡略的分析，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對畢業(yè)生提出了更高的要求，根據(jù)市場需求，有針對性地去學(xué)習(xí)和打工，通過實(shí)踐增長本領(lǐng)，是畢業(yè)生們不容忽視的。
最后，感謝這一段曲折的時光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，讓我在短短的兩年時間里認(rèn)識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的知識充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我無微不至的呵護(hù)，讓我在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!
校外實(shí)習(xí)心得體會篇十二
一、實(shí)踐目的：
今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。__縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心。
這次實(shí)習(xí)就是在這個公司?！暗诙@”社會實(shí)踐給我們提供了一個平臺，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們在真實(shí)的社會工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識，把知識融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今年的暑假實(shí)習(xí)，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點(diǎn)滴辛苦，一個公司整體運(yùn)行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。
按照這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標(biāo)識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個工作。
最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。
以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。
三、實(shí)踐結(jié)果：
這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個句號。
我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的的收獲。
四、實(shí)踐總結(jié)和體會：
“第二校園”暑期實(shí)習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真切的體會工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價值觀和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會很大。
第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論知識，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實(shí)踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的知識，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。
第二，思維也是一個不斷成長的過程。當(dāng)我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。
第三，經(jīng)歷就是一種財富。想起這句話，人們越來越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏?，我一直認(rèn)為幸福是一個過程，不是結(jié)果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財富——人生財富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。
最后，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識，努力實(shí)踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時光，等我們走出校園了，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。
這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實(shí)踐，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識我們的生活，我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會還會參加這樣的實(shí)踐活動。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇十三
實(shí)習(xí)：顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。以下本站小編為你帶來校外。
希望對你有所幫助!
認(rèn)識實(shí)習(xí)是為了讓我們對所學(xué)過的各種電氣設(shè)備有一個感性的直觀的認(rèn)識，從而把書本上的理論和現(xiàn)實(shí)中的技術(shù)聯(lián)系與結(jié)合起來。
經(jīng)歷一周的認(rèn)識實(shí)習(xí)后，思考良多、感觸良多、收獲良多。認(rèn)識實(shí)習(xí)掃清了我們眼前的一些迷霧，讓我們把現(xiàn)實(shí)看的更清楚一些。這次我們班級認(rèn)識實(shí)習(xí)主要是以校內(nèi)實(shí)習(xí)的方式為主，其內(nèi)容包括：觀看學(xué)習(xí)有關(guān)電力的錄像，到校外實(shí)地參觀變電站。
作為高壓輸配電線路施工與運(yùn)行專業(yè)的學(xué)生，我們不僅要有一定的理論知識，還要有過硬的身體素質(zhì)。認(rèn)識實(shí)習(xí)的第一堂課，我們認(rèn)真觀看學(xué)習(xí)了用電安全操作規(guī)程，“安全第一”始終牢記在我們心中。通過錄像我們目睹了因違規(guī)操作所引起的一場場悲劇，深切體會到了學(xué)好專業(yè)學(xué)好知識的重要性。我們學(xué)的是高壓輸配電專業(yè)，若不謹(jǐn)記“安全第一”的原則，不僅會危及個人生命，還會給國家造成巨大的損失。要學(xué)會虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
到大園500kv變電站與到官橋220kv變電站的參觀實(shí)習(xí)，給我們留下了深刻的印象。帶我們參觀學(xué)習(xí)的兩位站長，他們的言行舉止展示了優(yōu)秀電力管理者的風(fēng)范。兩位站長引領(lǐng)我們感性認(rèn)識各類電器設(shè)備線路，介紹了大型變壓器，斷路器，隔離開關(guān)，電流電壓互感器，及分析講解了站內(nèi)的電氣設(shè)備主接線。雖然是兩個短短的兩個半天時間，但是我們從中受益匪淺。
這次實(shí)習(xí)所學(xué)到的和感受到的，將是我們終生受用一筆財富。只要我們用心的發(fā)掘、勇敢地嘗試、認(rèn)真的去請教，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
我于8月12號從西安坐火車于13號懷著復(fù)雜的心情來到唐山，14號正式在唐山冀東樂業(yè)維修車間實(shí)習(xí)。初到這里，這邊飲食習(xí)慣跟西安差別比較大，住宿條件也不太理想，心中多少有點(diǎn)失落感。但我也做好了心理準(zhǔn)備，畢竟我來這邊不是為了旅游玩耍，是來實(shí)習(xí)學(xué)東西，條件越是艱苦，就越發(fā)要好好實(shí)習(xí)，好好學(xué)東西，不然對不起自己大老遠(yuǎn)的辛苦的跑過來，也對不起公司的栽培。所以在這邊我沒有載聲怨道，而是默默無聞的向這邊的師傅們學(xué)習(xí)。所以工作熱情高漲、積極性很高，為能夠多學(xué)點(diǎn)東西工作也更勤奮。這邊維修師傅人也挺好的，對我也比較照顧，對此我表示感謝。
來唐山至今已有一個來月了，再苦再累都熬過來了，通過一個多月的實(shí)習(xí)在這邊學(xué)到了太多太多東西，使我受益匪淺。剛來這邊車間里面工作流程跟我在西安工作單位差別比較大，而且從西安來這邊的師傅工作經(jīng)驗(yàn)都非常豐富，而我工作經(jīng)驗(yàn)比較短，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是理論知識比他們豐富，所以剛來這邊的時候壓力比較大。但是來了這長時間這種壓力漸漸的減輕許多，因?yàn)閬砹诉@長時間學(xué)的東西實(shí)在太多，對奧迪車輛的維修流程漸漸的了解和接受。對奧迪車輛的常見維修保養(yǎng)也基本了解，所以回西安工作我也不會因此手忙腳亂。所以來唐山冀東樂業(yè)實(shí)習(xí)收獲是極大的，付出是值得的。在此我把我在唐山冀東樂業(yè)實(shí)習(xí)心得和體會和大家一起分享。
首先，這一個來月的實(shí)習(xí)讓我對奧迪4s店特別是冀東樂業(yè)維修車間工作流程大致了解熟悉了，特別是從維修車輛進(jìn)入維修工位開始、經(jīng)過車輛內(nèi)外和底盤檢查、常規(guī)保養(yǎng)維修操作流程、領(lǐng)料流程、打保養(yǎng)表、填寫保養(yǎng)表、填寫診斷報告書以及交前臺跟前臺溝通流程、直至最后交質(zhì)檢驗(yàn)車整個流程有了一個清晰的認(rèn)識和了解。對整個車間的日常運(yùn)作流程也大致能夠了解。之前我在西安工作4s店跟這邊的工作流程模式區(qū)別很大，現(xiàn)在對冀東樂業(yè)這種工作流程已經(jīng)深入我心。還有對奧迪車系有了更全面的認(rèn)識和了解，之前對奧迪車系也知道但只是一點(diǎn)皮毛，現(xiàn)在對奧迪車系的了解更加全面，從奧迪a4、a4l、a6、a6l、a8、q7、以及新款奧迪a5的認(rèn)識更加深刻，對這些車系的儀表使用、mmi使用更加熟悉，以及對這些車系的維修保養(yǎng)也更加了解，這些車系維修保養(yǎng)相同和不同之處認(rèn)識也更加全面，比如老款a6清洗噴油嘴跟其他車系不一樣，因?yàn)槔峡頰6燃油系統(tǒng)有個回油管，所以清洗噴油嘴的時候必須拿一個卡子把回油管卡住，不讓清洗液回流，記得有一次師傅沒有把回油管卡死，結(jié)果幾秒鐘時間清洗液全部流回油箱了。還有奧迪a6l2.8清洗噴油嘴也很特別，別的車系清洗噴油嘴在發(fā)動機(jī)里面把進(jìn)油管接好就行，而這款車清洗噴油嘴須在底盤下面跟汽油濾芯進(jìn)油管接口接在一起清洗。還有對于奧迪車系每款車機(jī)油加入量也有一個大致的了解，對于四缸發(fā)動機(jī)老款加入量不到4升、新款發(fā)動機(jī)4升多一點(diǎn)，對于六缸發(fā)動機(jī)一般都是6.5升左右。還有不同車系加入的機(jī)油也不一樣，對于進(jìn)口車奧迪a8、q7加的是高檔機(jī)油金嘉護(hù)機(jī)油，記得有次去庫房給奧迪a8打料，庫房人把機(jī)油給錯了，給的是奧迪原裝機(jī)油，結(jié)果可想而知，我把機(jī)油給加錯了。對于這種錯誤今后我一輩子都不會再犯。
其次通過這一個來月的實(shí)習(xí)使我的思想感悟極深，使我的工作態(tài)度更加端正、提高了我今后工作的責(zé)任心，對我今后的職業(yè)生涯規(guī)劃有及其重要的影響。在這一個多月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我也犯過不少小錯誤，比如加機(jī)油有幾次加多了、觀擦不夠仔細(xì)誤導(dǎo)師傅工作，現(xiàn)在想起這些錯誤簡直不可思議、不相信自己會犯如此低級的錯誤，有時候這些小錯誤會給我這天的工作帶來非常不愉快的影響。現(xiàn)在想想其實(shí)人都有犯錯誤的時候，犯錯誤不要緊，關(guān)鍵是遇到錯誤要不斷的進(jìn)行自我反省，為什么會發(fā)生那樣的錯誤，怎樣才能避免發(fā)生那樣的錯誤，做到杜絕老錯誤，盡量避免新的錯誤的發(fā)生。記得我這組吳師傅給了我一句很經(jīng)典的評價：“你用心去觀察去學(xué)習(xí)了，但是觀察的還不夠仔細(xì)不夠?qū)Ｒ弧?。這句話對我來刻苦銘心，時常在我腦海里蕩漾，想想這一個來月犯的錯誤都可以用這句話來總結(jié)了。這句話對我以后的工作包括我回西安工作都將產(chǎn)生重大的影響，它就想一個警鐘隨時提醒我無論以后何時何地任何工作都要做到用心、仔細(xì)、專一的去工作才能把工作做好，特別是汽車維修，作為一個技術(shù)崗位，由于其崗位的特殊性、給人感覺又臟又累，甚至在某些人眼里是很“低卑的工作”，所以要求從事該工作者還要有不怕苦不怕累的品質(zhì)，以該工作為榮。我雖是一名大學(xué)生，我記得教育部部長周濟(jì)說過一句話“今后的大學(xué)生要把自己定位為普通的勞動者”。我一直把自己定位為普通的勞動者，尊重該崗位，工作沒有貴賤之分，之前我這種信念不是太強(qiáng)烈，有點(diǎn)輕視汽車維修工作，認(rèn)為沒什么了不起的，只是換件，技術(shù)含量不是太高，可來這之后我出現(xiàn)我許多低級的錯誤才知道想把汽車維修干好不容易，用一句話形容最恰當(dāng)不過了“看起來簡單做起來難”，只有把平凡的工作做好才是不平凡。說到這里我得向冀東樂業(yè)維修車間里面的師傅學(xué)習(xí)，想當(dāng)初他們能夠達(dá)到現(xiàn)在的水平他們付出了很多很多，學(xué)習(xí)他們那種對待工作認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度。幸慶的是我現(xiàn)在明白這個道理，其實(shí)應(yīng)該這樣說，之前我也明白這個道理，只是現(xiàn)在用教訓(xùn)明白的更加深刻。所以以后回西安龐大樂業(yè)工作我得吸取教訓(xùn)，對于任何簡單的工作都得以認(rèn)真的態(tài)度去對待，做到心無雜念，戒驕戒躁。這樣才能把簡單的工作做好，接著師傅領(lǐng)導(dǎo)都放心把復(fù)雜的工作交給我，我的工作能力才能不斷得到提高。
中國農(nóng)業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分。中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全。中國農(nóng)業(yè)銀行五角場支行是坐落在五角場商業(yè)區(qū)的一個支行，領(lǐng)導(dǎo)楊浦區(qū)的各個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
經(jīng)過在農(nóng)行的1個半月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是第三方存管業(yè)務(wù)，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。工作包括最先簡單的錄入、統(tǒng)計和后來的前臺營銷、接待工作。
在實(shí)習(xí)的前兩個星期，我在五角場支行的電子產(chǎn)品部學(xué)習(xí)銀行的最基本工作，如錄入、統(tǒng)計、制表、復(fù)核等。通過這些簡單的工作，我了解了銀行卡業(yè)務(wù)的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經(jīng)過評估、審核、錄入、復(fù)核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的。當(dāng)中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認(rèn)為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準(zhǔn)。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯(lián)絡(luò)各所業(yè)務(wù)人員、大堂經(jīng)理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個具有權(quán)威性的完整的金融機(jī)構(gòu)。銀行的后臺業(yè)務(wù)也包羅萬象，每個部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產(chǎn)品部，主要學(xué)習(xí)的是第三方存管業(yè)務(wù)。
經(jīng)過兩個星期的學(xué)習(xí)，我有幸有機(jī)會被分配到黃興所營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行前臺的第三方存管業(yè)務(wù)處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實(shí)習(xí)生一組人來到營口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業(yè)務(wù)?！暗谌酱婀堋笔侵缸C券公司客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規(guī)的要求，負(fù)責(zé)客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對于這個國家剛出臺的新型業(yè)務(wù)，我們要做好介紹和營銷工作。在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數(shù)。我們除了需要耐心講解外，還會根據(jù)他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用。介紹、答疑、填表、復(fù)印、裝訂、跑上跑下這些看似簡單的活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過這樣的“親民”實(shí)習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個業(yè)務(wù)，要從顧客的角度切實(shí)為他們著想，要用誠心感動他們，尤其是銀行這樣一個公立的角色，更要時時以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己服務(wù)大眾。
第三方存管作為一個新出臺的業(yè)務(wù)，不僅給了證券市場一股新的氣象，也給了我全新的力量，讓我收獲的不僅僅是簡單的業(yè)務(wù)操作方法，且是工作背后那份深刻的認(rèn)知體會—該如何做好一個銀行人員。
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。
最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實(shí)際工作中動手能力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇十四
近年來，環(huán)境保護(hù)成為了全球熱議的話題。為了使學(xué)生深入了解環(huán)保知識，培養(yǎng)環(huán)保意識，許多學(xué)校紛紛開展環(huán)保校外實(shí)習(xí)活動。作為一名中學(xué)生，我有幸參加了一次環(huán)保校外實(shí)習(xí)活動，收獲頗豐。下面，我將從實(shí)習(xí)過程的籌備、實(shí)習(xí)活動內(nèi)容、實(shí)習(xí)收獲、問題與反思以及對未來的展望等方面展開敘述。
首先，實(shí)習(xí)前的籌備準(zhǔn)備工作是必不可少的。我們參觀的是當(dāng)?shù)氐睦幚韽S，為了更好地了解垃圾分類和處理過程，我們在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行了大量的前期準(zhǔn)備。我們先是閱讀了相關(guān)的手冊、新聞報道等資料，了解了當(dāng)前環(huán)境污染和垃圾處理的現(xiàn)狀。然后，我們還自發(fā)組織了一次小型討論會，探討了實(shí)習(xí)的重要性、目的以及如何更好地利用實(shí)習(xí)機(jī)會學(xué)習(xí)知識并提升環(huán)保意識。這樣的籌備工作讓我們更有準(zhǔn)備地去參觀實(shí)習(xí)，使實(shí)習(xí)活動更加順利和有效。
其次，實(shí)習(xí)活動的內(nèi)容是我們了解環(huán)保知識的關(guān)鍵。我們在實(shí)習(xí)活動中親身參觀了垃圾處理廠，實(shí)地了解了垃圾從收集到處理的全過程。我們看到了如何進(jìn)行垃圾分類，看到了垃圾焚燒的過程，還了解了垃圾堆肥的原理。通過參觀，我們深刻地認(rèn)識到垃圾分類對環(huán)境保護(hù)的重要性，了解到環(huán)保技術(shù)的先進(jìn)性和復(fù)雜性。我們還親自動手參與了垃圾分類和清理工作，親身體驗(yàn)到了環(huán)保工作的艱辛和重要性。通過實(shí)習(xí)活動，我們不僅了解到了環(huán)保的理論知識，還體驗(yàn)到了環(huán)保工作的實(shí)際操作。
接下來，實(shí)習(xí)收獲是實(shí)習(xí)活動的重要部分。通過實(shí)習(xí)，我對環(huán)保知識有了更深入的了解。我知道了垃圾分類的原則和方法，了解到了不同地區(qū)對垃圾分類的具體要求。我還了解到了垃圾焚燒和堆肥的優(yōu)缺點(diǎn)，并意識到了環(huán)保技術(shù)的迫切需求。除此之外，通過實(shí)習(xí)，我還與實(shí)習(xí)導(dǎo)員和其他實(shí)習(xí)學(xué)生建立了良好的關(guān)系。我們共同交流想法、分享體會，互相激勵，形成了一種濃厚的環(huán)保意識。通過實(shí)習(xí)收獲，我的環(huán)保知識得到了大幅提升，對環(huán)保工作充滿了熱情。
然而，實(shí)習(xí)過程中也存在了一些問題和需要反思的地方。首先，實(shí)習(xí)時間較短，無法全面了解環(huán)保知識。由于時間有限，我們只能對環(huán)保知識進(jìn)行了簡單的了解和體驗(yàn)，沒能深入進(jìn)去。其次，實(shí)習(xí)活動中缺乏互動和參與感。垃圾處理廠是一個較為封閉的環(huán)境，我們只能旁觀，難以親身參與其中。這樣的情況下，我們對環(huán)保工作的環(huán)節(jié)和過程了解得并不透徹。在今后的實(shí)習(xí)活動中，我們應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，增加與環(huán)保工作者的互動和合作，使實(shí)習(xí)活動更加實(shí)用和有效。
最后，我對未來環(huán)保校外實(shí)習(xí)活動充滿了希望。我相信，在學(xué)校和社會的共同努力下，環(huán)保校外實(shí)習(xí)活動將會越來越完善，通過這樣的實(shí)習(xí)活動，更多的學(xué)生將會了解到環(huán)保的重要性，形成環(huán)保意識，從而為環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。在未來的環(huán)保校外實(shí)習(xí)活動中，我希望能有更多的互動和實(shí)際操作，進(jìn)一步加深對環(huán)保知識的了解和體驗(yàn)。同時，我也希望能有更多的機(jī)會和行業(yè)專家進(jìn)行交流，了解更多的環(huán)保技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
總之，環(huán)保校外實(shí)習(xí)活動是一次寶貴的機(jī)會，我們應(yīng)該珍惜這一機(jī)會，努力學(xué)習(xí)環(huán)保知識，提升環(huán)保意識。通過實(shí)習(xí)，我們不僅能夠更好地了解環(huán)保知識，還能積極參與環(huán)保工作，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。希望今后能有更多的學(xué)生能夠參與到環(huán)保校外實(shí)習(xí)活動中，共同關(guān)注和參與環(huán)境保護(hù)事業(yè)。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇十五
光陰飛逝，為期4個月的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，這段時間里，從剛開始的手足無措，到后來的駕輕就熟，一點(diǎn)一滴都離不開師父師兄們的悉心教導(dǎo)。通過長時間的學(xué)習(xí)，積累，漸漸的也有了自己的一些感悟。
實(shí)踐。
學(xué)校里學(xué)過的知識，應(yīng)用起來往往不像自己想象的那樣簡單。有些知識如果你不去應(yīng)用它，不去實(shí)踐它，你永遠(yuǎn)不知道它會在哪里讓你束手無策，只有實(shí)踐過后，才會有所感悟，有所進(jìn)步，不斷積累后，從而逐漸形成自己的應(yīng)用方式。杜絕眼高手低，只有親手實(shí)踐過，你才會知道自己欠缺的是什么，從而不斷成長進(jìn)步。
交往。
要學(xué)會為人處世之道。我們從小到大都在學(xué)習(xí)如何與人交往，但是在這段期間，我們所處的環(huán)境大多都是學(xué)校，家庭，同學(xué)，朋友這類，還沒有接觸到真正的社會。但是總有一天，你會真正進(jìn)去這個社會，之后你會產(chǎn)生濃濃的失落感，或者挫敗感。不管將來會經(jīng)歷什么，希望你不要忘記最初的誓言。進(jìn)去警校那一剎那的豪心壯志，當(dāng)常記于心，初心不負(fù)。
思考。
靜下心?，F(xiàn)今社會，往往有人浮躁不堪，甚至戾氣很重。尤其警察這個職業(yè)注定要和那些具有“負(fù)能量”的人打交道，有時我們可能會被那些“負(fù)能量”傳染，這個時候，要先沉靜下來，之后你會發(fā)現(xiàn)，那些負(fù)能量，讓你煩躁不堪的事情，往往不堪一擊。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇一
實(shí)習(xí)說長不長，但卻讓人回味無窮。作為一名大三實(shí)習(xí)神，在臨近畢業(yè)前，我通過老師的指點(diǎn)與自我努力在社會環(huán)境中順利找到了自己的實(shí)習(xí)目的地——xx公司。在這個陌生的環(huán)境下，我認(rèn)真履行著一名實(shí)習(xí)工作者的職責(zé)，努力完成工作任務(wù)，并從中吸取了工作的經(jīng)驗(yàn)。
轉(zhuǎn)眼間，三個月的實(shí)習(xí)已經(jīng)匆匆結(jié)束了，我也從這次的經(jīng)歷中吸收了充足的專業(yè)知識和社會經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)記錄自己實(shí)習(xí)的`心得收獲如下：
從前只聽人說：“工作辛苦枯燥”。而這次，我通過自己親身的體會和感受，從工作中體會了自己的感受。
就體會而言，工作確實(shí)是辛苦的，比起大學(xué)和過往的校園生活，每天固定的勞作會然給我們感到有些不適應(yīng)。再加上嚴(yán)格的紀(jì)律和責(zé)任意識，工作的壓力一下子就體現(xiàn)出來了。但從另一個方面來說，這樣的感受對我們而言其實(shí)也很新奇。過去一直待在“象牙塔”里，也許在社會的工作者們看來，我們就是一群不知辛苦的“小皇帝”。但這次的社會體驗(yàn)卻給我?guī)砹瞬灰粯拥纳罟?jié)奏。每天的工作看似辛苦，但其實(shí)很充實(shí)，不僅能實(shí)踐過去學(xué)習(xí)的知識，還能從中學(xué)習(xí)新的本領(lǐng)，這讓我感到很有成就感。但同時，對比自己和其他又有者的成績，我又感到自己有很多不足，這讓我升起了競爭心和努力的熱情，并積極的開始要求自己。
總的來說，工作的辛苦是必然的，但我更喜歡在辛苦付出后所得到的收獲和進(jìn)步，為此，我會繼續(xù)努力的工作和成長，讓自己收獲更多美好的體驗(yàn)。
對于社會，其實(shí)我并沒有感到太過復(fù)雜。也許是因?yàn)槲移綍r就喜歡了解這方面的知識，再加上這么多朋友的幫助，這讓我的社會生活過的很輕松。
在這次的實(shí)習(xí)之旅中，我最大的收獲，在于對社會的認(rèn)識，這讓我有了對未來的明確目標(biāo)，有了更積極的動力。其次就是對專業(yè)能力的成長。這會讓我更進(jìn)一步的鍛煉自己，充實(shí)自己現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了，但社會的道路才剛剛打開!我會讓自己繼續(xù)努力下去，爭取成為對祖國建設(shè)有意義的社會人才!
校外實(shí)習(xí)心得體會篇二
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
電裝實(shí)習(xí)心得文章電裝實(shí)習(xí)心得出自根據(jù)電路圖，自主繪制印制電路板圖。
二、設(shè)計要求。
1.印制電路板圖的大小為100mm*100mm;。
2.插孔直徑為1mm，焊盤直徑為1.5mm-2mm，銅箔寬1mm;。
4.設(shè)計印制電路圖形應(yīng)考慮減少干擾，維修方便;。
5.印制電路板四周要空出5mm-10mm的邊框;。
6.電源線與接地線粗一些，布線密度大時可使用過渡線;。
7.布線盡可能短，尤其是晶體管的極極，布線拐角一般為圓角;。
8.輸入、輸出的印制導(dǎo)線應(yīng)盡量避免平行，以免發(fā)生串繞;。
9.高低電頻懸殊的信號線應(yīng)盡可能短，且間隔大些;。
10.公共地線盡量分布在板子的邊緣，盡可能保留銅箔做地線。
三、實(shí)習(xí)步驟：
1.認(rèn)真了解電路圖的組成和結(jié)構(gòu)，首先要了解電路原理，以及各個元器件的作用和大概的位置，并對照要求的電路板大小來確定大致的電路圖構(gòu)成。同時要考慮到各個器件的性質(zhì)以及相互之間的影響。
2.整體布局與印制板結(jié)構(gòu)的確定。
3.根據(jù)電路圖先做簡單的草圖設(shè)計，畫出相應(yīng)的草圖?？紤]到跨接線，元件焊接點(diǎn)，還有地線走位等因素，進(jìn)行修改。最后觀察整體布局是否合理。
4.根據(jù)草圖在正式的圖紙上繪圖，這時可以根據(jù)坐標(biāo)紙上的網(wǎng)格來確定具體的走線和元件位置。另外，畫的過程中要考慮到元件的實(shí)際尺寸，注意設(shè)計要求的規(guī)定，注意線與線不可以相交。
本次實(shí)習(xí)的任務(wù)是在前兩次實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上根據(jù)電路圖繪制印制電路板圖，首先要求我們對電路圖有深刻的理解，然后在符合客觀實(shí)際的情況下，根據(jù)實(shí)驗(yàn)設(shè)計要求的有關(guān)規(guī)定，完成印制電路板的設(shè)計。在初次完成之后再做進(jìn)一步的處理，使其更科學(xué)，更方便，實(shí)用性更高。剛開始設(shè)計時，布線時過渡線太多影響實(shí)用性，通過思考解決了這一問題。通過本次實(shí)習(xí)，我知道了怎么根據(jù)電路圖設(shè)計簡單印制電路板，懂得了一些基本的設(shè)計要求，為以后的社會實(shí)踐打下了牢靠的基礎(chǔ);也懂得了在學(xué)習(xí)工作中不要急于求成，力求做到做好。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇三
作為西北民族大學(xué)xx級土木工程學(xué)院的學(xué)生，在大一下學(xué)期到校外進(jìn)行測量實(shí)習(xí)是我們在學(xué)習(xí)了土木工程測量課程后的一堂必修課。實(shí)習(xí)項(xiàng)目有控制測量，地形圖測繪，線路縱橫斷面測量和施工放樣，以及地形圖的應(yīng)用。根據(jù)實(shí)習(xí)要求不同，具體實(shí)習(xí)分10人大組和5人小組進(jìn)行。我們班前6天按10大組，進(jìn)行控制測量和地形圖測量中的全站儀數(shù)字測圖;后四天按5人小組進(jìn)行地形圖測量中的量角器配合經(jīng)緯儀解析測圖。
我們在學(xué)院的組織下，在榆中金牛山開展了為期10天的土木測量工程測量實(shí)習(xí)終于在在7月21日結(jié)束了。接下去該做的就是進(jìn)行內(nèi)外業(yè)處理數(shù)據(jù)。
回想這10天測量實(shí)習(xí)生活感覺還是相當(dāng)充實(shí)的,早上六點(diǎn)起床，晚上六點(diǎn)乘校車回學(xué)校。土木工程測量學(xué)這門課，是需要理論與實(shí)際結(jié)合的。測量實(shí)習(xí)對我們土木工程專業(yè)學(xué)生是很重要的一門課，課堂上，書本中抽象的敘述說明往往使我們一下難以很好掌握，但當(dāng)我們面對著實(shí)物實(shí)際的操作后，我們將能非常迅速、牢固的掌握相關(guān)的知識點(diǎn)。更重要的，實(shí)習(xí)能使我們在能更加熟練、精準(zhǔn)的操作基礎(chǔ)上，更貼近實(shí)際運(yùn)用的作業(yè)，及獨(dú)立的完成所需的測量實(shí)際任務(wù)，這樣也是我們大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。通過實(shí)習(xí)一方面我們把書上的知識用到了實(shí)踐中，另一方面我們在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了不少問題，這又督促我們得更好得學(xué)好測量學(xué)，并把它和實(shí)際生產(chǎn)聯(lián)系在一起。10天的實(shí)習(xí)酸、甜、苦、辣俱全。在實(shí)習(xí)中，有幾次由于對計算方法的不熟悉，我們的計算結(jié)果一直誤差甚大，只能通過不斷對照書本，與其他組的組員共同探討查找問題，慢慢更正。由于計算公式比較復(fù)雜，加上反復(fù)的計算，使得大家頭痛手酸。直到好多次的，當(dāng)我們的數(shù)據(jù)結(jié)果符合要求后，我們才感覺到苦盡甜來。每天，我們都必須在酷暑下，扛著儀器攜帶著相關(guān)計算物品，在山上奔走，測量并記錄各種數(shù)據(jù)。
每天一大早同學(xué)們就早早起床，忙完洗漱吃完早飯，早晨我們都戴上草帽，扛著測量儀器外出測量的生活，為了保證測量的精確度和測量的時間進(jìn)度，每個人都頂著太陽帶上儀器去測量地點(diǎn)，我們并不能清閑，一張張?jiān)镜目瞻讛?shù)據(jù)表等著我們?nèi)ビ嬎?、校?yàn)。一次誤差會讓我們所忙的一切都打水漂。好幾次都因?yàn)闆]有完成既定任務(wù)而顧不上吃飯。
到達(dá)金牛山，在老師的指導(dǎo)分配后，我們各組開始了我們的工作。前兩天的測量實(shí)習(xí)的內(nèi)容是圖根平面控制測量，使用全站儀進(jìn)行導(dǎo)線測量。我們大組分配到的是廣場到山頂，再沿著西面的陡坡直下，沿著鐵絲網(wǎng)再到廣場。我們一大組面對如此艱巨的任務(wù)，開始自然有點(diǎn)膽怯，畢竟沒在野外實(shí)地進(jìn)行過這樣的作業(yè)。在組長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們選擇k07和k04兩個已知點(diǎn)進(jìn)行閉合導(dǎo)線測量，然后去實(shí)地打點(diǎn)。確定了控制點(diǎn)，大家各自立腳架，整平和立棱鏡，分配的井井有條。在大家的努力下，第二天上午我們大組便完成了導(dǎo)線測量，比較幸運(yùn)的是誤差在允許值內(nèi)。下午短暫的睡眠之后，同組人一起坐在樹下開始研究第三四天的圖根高程控制測量。此時可以發(fā)現(xiàn)組員們一個個已經(jīng)被這太陽曬黑了不少。
經(jīng)歷了兩天的測量實(shí)習(xí)生活，傍晚坐上回學(xué)校的校車，很明顯每個人露出了疲態(tài)，好多同學(xué)都在車上睡去了。原本以為晚上的可以放松下來休息了，可事實(shí)并不是這樣，我們還需對一整天的工作進(jìn)行一番總結(jié)，并制定好第二天的工作計劃，提高小組工作效率，確保進(jìn)度的.完成。
第三四天的三四等水準(zhǔn)測量，對我們卻帶來了很大的麻煩。數(shù)據(jù)頻繁的出現(xiàn)問題。在一次次的重測改正之后，終于還是符合了要求，完成了既定的要求。水準(zhǔn)實(shí)習(xí)過程中我發(fā)現(xiàn)，不是每次當(dāng)你計算出來不符合要求就要重測的。這時候，檢查就顯得十分重要了，我們要靜下來慢慢的將數(shù)據(jù)分析一遍，或許有時是因?yàn)橛涗浀耐瑢W(xué)粗心將高差算錯了，也可能是因?yàn)樽x數(shù)的同學(xué)粗心將一些數(shù)字讀錯了。在檢查數(shù)據(jù)中你還可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在測量過程中某些錯誤是可以通過這樣來解決的。比如，你記錄時發(fā)現(xiàn)上下絲讀數(shù)第一位以1開頭，而觀測者讀的是0開始時，你就應(yīng)該提醒他讀錯了，這樣就可以避免很多不必要的錯誤了。對數(shù)據(jù)的檢查還可以加快你的記錄速度，增強(qiáng)對錯誤的綜合分析能力。重測是大家都不愿意做的事情，怎樣才能避免或減少重測的機(jī)率，提高我們的水準(zhǔn)測量水平是我們測量實(shí)習(xí)的本質(zhì)目的。
測量實(shí)習(xí)接下去的四天是地形圖繪制。由于地形復(fù)雜，要求碎步點(diǎn)很多而山上又有施工機(jī)器作業(yè)給我們又帶來了不少難度。
五六兩天是利用全站儀測定，用南方cass繪制地形圖。由于平時學(xué)得不夠細(xì)，一開始的建文檔就難住了我們，浪費(fèi)了不少時間。開始時的計算不夠細(xì)心，導(dǎo)致前面測定的120多個點(diǎn)在數(shù)據(jù)處理上出現(xiàn)錯誤，而全部作廢。這讓我深深體會到學(xué)習(xí)土木，必須細(xì)心。七八天是分五人小組利用經(jīng)緯儀配量角器進(jìn)行徒手繪地形圖。
第九天進(jìn)行的是小組橫縱斷面的測設(shè)。這是測量實(shí)習(xí)以來最累最苦的一天，縱斷面測設(shè)只要確定個中樁高程就行了，但橫斷面的測設(shè)著實(shí)讓我們體驗(yàn)到了難度。對山體進(jìn)行橫斷面測設(shè)，由于山坡兩邊的坡度變化大。豎直高度變化有10幾米高，而我們使用的塔尺只有五米。這樣好多特征點(diǎn)都無法測出來，就只能用吊尺的方法來測。即使這樣還是有很多特征點(diǎn)無法測出。
第十天是利用經(jīng)緯儀進(jìn)行坡度測設(shè)。我們小組設(shè)計的是6°。在選定的坡面上進(jìn)行，很快就完成了任務(wù)。中午在柳樹下小睡一會兒之后便開始討論用如何進(jìn)行施工放樣。由于之前沒有在使用全站儀進(jìn)行施工放樣，所以只能利用經(jīng)緯儀。
測量實(shí)習(xí)的確正如學(xué)長們所說，是一項(xiàng)非?？嗬鄣倪^程。早起，扛儀器，曬太陽，不能準(zhǔn)時吃飯休息。等到休息的時候，也無暇顧及地上到底臟不臟了，只能躺在草地上或者哪個樹蔭下，蒙上草帽，抓緊有限的時間休息。測量實(shí)習(xí)條件艱苦，各個方面都存在困難。吃水用水困難，測量任務(wù)艱巨，測量地點(diǎn)路途較遠(yuǎn)，需要爬坡，非常勞累，氣候條件復(fù)雜，天氣日漸炎熱，紫外線輻射強(qiáng)。而面對這些困難，也大大激發(fā)了學(xué)生們以苦為樂的樂觀精神。同學(xué)們自娛自樂，互相開玩笑，談天論地，將困難變成學(xué)生們今后美好的回憶。同學(xué)們在外的幾天實(shí)習(xí)，掌握了書本上以前不理解、不清楚的重點(diǎn)內(nèi)容，鍛煉了實(shí)地運(yùn)用的能力，學(xué)會把困難當(dāng)作前進(jìn)動力。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇四
畢業(yè)季，對我們大多數(shù)將走入職場的大學(xué)生來說，承擔(dān)的首個社會實(shí)習(xí)較為關(guān)鍵，既可以實(shí)踐所學(xué)，鍛煉自我，也有可能為將來的職業(yè)發(fā)展做好鋪墊。作為一名車工專業(yè)的學(xué)生，我有幸選擇了校外實(shí)習(xí)為期一個月的機(jī)會，十分期待在企業(yè)中的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。在開始實(shí)習(xí)前，我認(rèn)真準(zhǔn)備了相關(guān)的資料，并努力提高自己的技術(shù)水平，為實(shí)習(xí)做好充分的準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)中的收獲。
在實(shí)習(xí)的過程中，我主要負(fù)責(zé)各種車床的操作與維護(hù)工作。剛開始的時候，我對一些機(jī)械設(shè)備的使用還不熟練，常常出現(xiàn)操作失誤，但是企業(yè)的老師和同事們都非常耐心地教我。通過不斷練習(xí)和實(shí)踐，在實(shí)習(xí)的過程中，我逐漸熟悉了車工操作的流程，掌握了不同工件的車削參數(shù)和精度要求。同時，我也了解到了企業(yè)生產(chǎn)過程中的工作原則和標(biāo)準(zhǔn)操作流程，學(xué)到了很多實(shí)際應(yīng)用的技巧和經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)結(jié)束時，我能夠熟練使用各種車床進(jìn)行車削加工，維護(hù)設(shè)備的常見故障，并且能夠根據(jù)不同工件的要求進(jìn)行合理的加工方案。
三、實(shí)習(xí)中的困難與挑戰(zhàn)。
在實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了一些困難與挑戰(zhàn)。例如，有些工件的形狀較為復(fù)雜，對我來說很難掌握其加工精度和加工工藝；有時由于車削加工對工件材料的選取和處理要求較高，我需要反復(fù)研究和實(shí)踐才能找到最適合的操作方法。此外，由于車床操作涉及到精細(xì)度和精度要求較高，我需要時刻保持警惕，防止出現(xiàn)操作上的失誤和意外發(fā)生。但這些困難和挑戰(zhàn)也使我更加努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，同時也學(xué)會了合理安排時間和應(yīng)對各種突發(fā)狀況。
四、實(shí)習(xí)中的收獲與反思。
通過這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多。從實(shí)踐中，我進(jìn)一步了解到了車工專業(yè)的實(shí)際操作難度和要求，同時也發(fā)現(xiàn)了自身在技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)方面的欠缺之處。通過與企業(yè)的老師和同事的交流與互動，我不僅提高了技術(shù)水平，還學(xué)到了很多職場經(jīng)驗(yàn)和人際交往技巧。在實(shí)習(xí)過程中，我也逐漸增強(qiáng)了自信心，明確了自己在此領(lǐng)域發(fā)展的目標(biāo)和方向。同時，我也在反思中意識到了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在未來的職業(yè)道路上不斷發(fā)展。
五、實(shí)習(xí)結(jié)束后的感悟。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，我在心里埋下了對車工專業(yè)的熱愛和向往，也對自己在實(shí)習(xí)中的收獲感到非常滿意。通過實(shí)踐，我確信了自己對這個領(lǐng)域的適應(yīng)性和潛力。同時，我也認(rèn)識到了現(xiàn)實(shí)與理想之間還有一定的差距，我需要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自己的專業(yè)能力與素質(zhì)，以適應(yīng)日益發(fā)展的行業(yè)需求。我相信，通過這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和心得，在未來的職業(yè)道路中我會更加堅(jiān)定地走向成功，并為企業(yè)和社會做出更大的貢獻(xiàn)。
總的來說，這次車工校外實(shí)習(xí)為我提供了一個寶貴的機(jī)會，讓我在實(shí)踐中磨礪自己，并為將來的職業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我深感榮幸和感激能夠有這樣一次實(shí)習(xí)的機(jī)會，我會永遠(yuǎn)銘記在心，并將其成為我未來努力奮斗的動力。同時，我也希望能夠?qū)⒆约涸趯?shí)習(xí)中所學(xué)習(xí)到的知識和經(jīng)驗(yàn)，與同學(xué)們分享，互相促進(jìn)，共同進(jìn)步。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇五
本人于20xx年7月10日來到東莞xx科技有限公司開始了為期20天的暑期認(rèn)識實(shí)習(xí)。最后由于該企業(yè)設(shè)備的維修以及車間的裝修，本次實(shí)習(xí)被提前至7月29日結(jié)束返校。雖然只有短短的20天時間，但是在這段時間里，在企業(yè)導(dǎo)師、員工師傅的耐心指導(dǎo)和自己的虛心學(xué)習(xí)下，對于一些平常的理論知識終于有了一定的感性認(rèn)識，這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。下面是我此次實(shí)習(xí)總的心得體會，希望給師弟師妹們一些啟發(fā)。
在整個實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多新的體會，新的想法，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
1.上學(xué)與上班的區(qū)別。
上學(xué)的時候，自由支配的時間很充裕，可以適時偷懶、放松、外出等;上班的時候，每天都有要完成的任務(wù)，同時有一種責(zé)任抗在肩上，即使沒任務(wù)也要到點(diǎn)才能下班。上學(xué)的時候可以很有個性，但上班就必須要融入企業(yè)、融入社會的文化氛圍中，否則很快就會被淘汰。上學(xué)的時候很自信，覺得自己將來能干一番事業(yè);上班了，才覺得自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了。在學(xué)校，直來直往，犯點(diǎn)錯誤只會受點(diǎn)教訓(xùn);出來社會，犯錯會比錯誤本身要承受更大的責(zé)任，所以必須少說話，多辦事。上了班才知道什么叫做現(xiàn)實(shí)，上了班才知道什么叫做生活的艱辛。所以總結(jié)下來，個人覺得能作為一名大學(xué)生是幸福的，我們需要好好地珍惜大學(xué)生活，讓大學(xué)生涯充實(shí)無憾。
2.適應(yīng)。
從學(xué)校走到社會，環(huán)境、人群、責(zé)任都一下子發(fā)生了變化。對于大學(xué)生來說確實(shí)要做到盡快轉(zhuǎn)換角色，去適應(yīng)急速的工作時間和節(jié)奏，不然很有可能會影響你在工作上的狀態(tài)。
我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般是先讓我們看或是做雜貨，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很有可能會產(chǎn)生厭倦或乏味無聊的感覺，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會一直惡性循環(huán)，更不用提什么晉升了。
4.多做事，少說話。
我們到企業(yè)工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度認(rèn)真了，工作就不會乏味，學(xué)習(xí)和工作也就事半功倍。我覺得作為一名社會工作者，需要懷有多聽、多看、多想、多做、多請教、少說話這一“五多一少的”態(tài)度。工作如此，為人處事也是如此。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇六
1.實(shí)習(xí)時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)3。在自治區(qū)內(nèi)2實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計表。
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別。
4.實(shí)習(xí)人數(shù)。
·(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆三個畢業(yè)班的13學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)?！?2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共1。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生10(3實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計2(實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。
·6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
·(1)收到3實(shí)習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價，13學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?BR> ·(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報告全部合格。
·(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?BR> 二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果。
·達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
·2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
·3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。
指導(dǎo)老師們在整個實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作，參加實(shí)習(xí)交流會，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇七
銷售實(shí)習(xí)是極其能夠鍛煉人的一項(xiàng)工作。下面是本站小編為大家整理的銷售校外。
供你參考!
一轉(zhuǎn)眼，六個月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。在這段不是很長的實(shí)習(xí)階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在中國移動佛山分公司服務(wù)廳的這六個月里，我除了對移動公司的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長期目標(biāo)和現(xiàn)行的業(yè)務(wù)知識有了較明確的認(rèn)識以外，對移動公司的未來發(fā)展和中國移動的企業(yè)文化也有了一定的認(rèn)識，并且十分認(rèn)同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個公司的文化中!六個月的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，我逐漸實(shí)現(xiàn)了將自身身份由實(shí)習(xí)生向一名移動公司員工的轉(zhuǎn)變!在進(jìn)入移動公司前，我對移動公司的了解并不多，只知道省移動公司做的是什么產(chǎn)品、服務(wù)如何，在進(jìn)入佛山移動后，我知道中移動是通信行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。
在經(jīng)過長達(dá)兩個多月的的培訓(xùn)走向工作崗位以后，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實(shí)際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
套用前中國國家足球隊(duì)主教練米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的。
規(guī)章制度。
努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
1.實(shí)習(xí)時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)3。在自治區(qū)內(nèi)2實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計表。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容。
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別。
4.實(shí)習(xí)人數(shù)。
·(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆三個畢業(yè)班的13學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。·(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共1。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
·5.實(shí)習(xí)形式。
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生10(3實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計2(實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。
·6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
·(1)收到3實(shí)習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價，13學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?BR> ·(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報告全部合格。
·(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?BR> 二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果。
·達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時與。
畢業(yè)論文。
選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
·2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
·3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。
指導(dǎo)老師們在整個實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及。
實(shí)習(xí)計劃。
內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作，參加實(shí)習(xí)交流會，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。
xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:。
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點(diǎn)。
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).
市場分析。
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,20xx年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
-xx年。
工作計劃。
1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)。
2與客戶建立良好的合作關(guān)系。
3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識。
4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇八
通過實(shí)習(xí)，大家可以了解自己是否喜歡這樣的工作、崗位以及行業(yè)等情況，找準(zhǔn)自己的定位，為畢業(yè)找工作做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。透過這一段時間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我們終身受益。那么，請寫下你的實(shí)習(xí)心得吧你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“校外工地實(shí)習(xí)心得體會”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
不實(shí)習(xí)很多問題都考慮不到，實(shí)習(xí)后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一個月時間的實(shí)習(xí)，雖然不長，但體會到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實(shí)習(xí)中比較嚴(yán)重的問題有以下幾個：
1、對理論知識掌握不夠扎實(shí)，例如：混凝土、砂漿試塊的養(yǎng)護(hù)時間，做試塊時應(yīng)該振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養(yǎng)護(hù)溫度、養(yǎng)護(hù)時間，另外對混凝土出現(xiàn)裂縫分析不出原因等等。
2、熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。
3、對于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。4、對于一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的操作不了解。5、理論聯(lián)系實(shí)際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。
實(shí)習(xí)也讓我變得更喜歡思考，我想自己的能力，努力確實(shí)重要，但把握好人生的方向標(biāo)，也許才能成就一世的成功。實(shí)習(xí)是一個開始，也是一個舞臺。他讓我磨練自己在社會的生存能力，也讓我學(xué)會了做人一些小技巧。
以前真的是沒有時間來感慨，而現(xiàn)在只要一個人靜靜的坐下來，感慨就像螞蟻一樣的爬上身來。曾記得在身邊的一個朋友對，說過一句話，有許多人現(xiàn)在看到別人的成功很羨慕，就想入非非的覺得成功離自己不遠(yuǎn)。其實(shí)你沒有看到他們成功背后的辛酸。
我不大肯定這是在“頹廢”還是在“退一步海闊天空”。在我不大愿意來想這些事情，我想的更多的是自己的目標(biāo)。因?yàn)槲遗履囊惶煳覜]有了目標(biāo)，我知道失去了目標(biāo)才是最可怕最可悲的。我會努力的記著這一切。我認(rèn)為這是有必要和對的。
曾經(jīng)在一部電視劇中聽過這樣一句話:“你的失敗在于你渴望成功而急功近利”才讓我忽然間醒悟理想和現(xiàn)實(shí)之間有距離。有很長的距離，有這種距離不是你坐在房間里上上網(wǎng)玩玩游戲就過去了。是需要自己的血與汗，孤獨(dú)與壓力甚至犧牲自己的感情來拉近的。想得到某些東西必然會失去某些東西!人生短暫就看你需要哪一樣了。這或許是人生觀與價值觀的去向吧。
我想我的下個學(xué)習(xí)的目標(biāo)已經(jīng)確定，當(dāng)然我不得不放棄許多悠閑快樂的日子，在痛苦中尋找快樂也許正成為一個現(xiàn)代人的本能，快樂可以在痛苦中尋找，但悠閑也許只有在退休以后才能找到。
實(shí)習(xí)期間,我還深深體會到應(yīng)該如何做人與講話.
一、待人真誠友好.不要陽奉陰違、虛假做作,跟社會上每個人打交道都要有一顆熱忱的心.
二、虛心學(xué)習(xí).不論是項(xiàng)目經(jīng)理、施工員還是普通工人,我們都要虛心請教,要不卑不亢、沉著細(xì)致,不要自以為是、自高自大.
三、積極主動.不要怕丟面子,不懂就要問,而且要不恥下問,心里有什么話不要藏著掖著,不要怕出錯,一定要說出來.
四、說話的分寸與技巧.說話要大方得體,遇著什么樣的人說什么樣的話,輕重適宜、恰當(dāng)合理、兼顧多方.要達(dá)到“雙贏”甚至“多贏”的目的.
五、細(xì)致深入.無論做什么事情都不要浮于表面,不要只知其一、不知其二,明其事更應(yīng)該明其理.不要半懂不懂,一定要深入的了解.
校外實(shí)習(xí)心得體會篇九
第一段：引言（約200字）。
校外實(shí)習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)成長過程中至關(guān)重要的一部分。在大學(xué)的校內(nèi)學(xué)習(xí)中，實(shí)踐性相對較弱，缺乏生動的體驗(yàn)和真實(shí)的挑戰(zhàn)。而一次校外實(shí)習(xí)，可以打破這種境況，將學(xué)術(shù)理論與實(shí)際操作相結(jié)合，帶給學(xué)生非同凡響的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任了一家公益機(jī)構(gòu)的志愿者，以清理城市垃圾為主。在實(shí)踐中，我深刻領(lǐng)會到了實(shí)習(xí)的作用和意義。
第二段：實(shí)習(xí)初期的經(jīng)歷和感受（約300字）。
實(shí)習(xí)初期，由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我常常會出現(xiàn)操作不熟練，缺乏技能的情況。面對這個情況，我的導(dǎo)師給我提供了很大幫助。他耐心地給我講解操作技巧，并且在實(shí)戰(zhàn)操作中隨時在我身邊指導(dǎo)我。這些經(jīng)歷讓我體會到了做一件事情的艱辛，也讓我領(lǐng)會到了團(tuán)隊(duì)的意義。在與志愿者們的合作中，重復(fù)操作、重復(fù)瑣事的默契，比單純的任務(wù)完成更有價值。
第三段：實(shí)習(xí)過程中的收獲（約300字）。
通過多次實(shí)踐，我掌握了一些實(shí)用技巧，也在實(shí)踐中修煉了我的自我意識，讓我更容易處理突發(fā)事件。通過清掃垃圾，我意識到了垃圾的產(chǎn)生是人們不健康生活方式的體現(xiàn)。同時，我認(rèn)識到了生活環(huán)保與社會責(zé)任同等重要。在實(shí)踐中，我思考如何通過改善個人生活方式，參與公益活動等方式，共同改變環(huán)境污染問題，實(shí)踐中反思出了多種解決方案。
第四段：實(shí)習(xí)對自我成長的啟示（約200字）。
一如青春，一如草木臨風(fēng)，不徘徊、不止息，自己的根要更深，開始沉淀、開始成長。實(shí)習(xí)讓我接觸到生活的瑣事，同時也意識到自己要成長、要進(jìn)步。在志愿活動過程中，改變環(huán)境從自己做起，自覺樹立公益和環(huán)保意識，維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。這種自覺能力，將是我今后的自我成長之路上越來越重要的一部分。
第五段：總結(jié)（約200字）。
總而言之，在校外實(shí)習(xí)期間，我通過從實(shí)踐中學(xué)到的知識和技能，掌握了項(xiàng)目實(shí)踐的過程、方式和技巧，也更深刻地理解了“實(shí)踐出真知”的道理。在志愿活動過程中，我不僅學(xué)習(xí)到了各種技巧，還更深刻地認(rèn)識到公益意識和環(huán)保意識的重要性。通過志愿活動，我更深入地思考和了解了環(huán)境問題的嚴(yán)肅性，并將付諸行動，實(shí)實(shí)在在地去關(guān)注環(huán)境問題，并努力為保護(hù)環(huán)境做出自己的微薄之力。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇十
在大學(xué)生活中，校外實(shí)習(xí)是一種重要的教學(xué)形式。校外實(shí)習(xí)是指在校園外及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行的實(shí)踐性學(xué)習(xí)，其目的是讓學(xué)生在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)理論知識的應(yīng)用，以提高其實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。本文將從實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備、實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷、所學(xué)到的知識、實(shí)踐技能的提升以及實(shí)習(xí)的收獲這五個方面來談?wù)勎业男Ｍ鈱?shí)習(xí)心得。
實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備是實(shí)現(xiàn)一個成功的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的重要前提。在實(shí)習(xí)前，我充分做好了各方面的準(zhǔn)備工作。首先，我了解了實(shí)習(xí)所涉及的領(lǐng)域的相關(guān)信息，這使我對實(shí)習(xí)內(nèi)容和工作場所有了基本的了解，也為實(shí)習(xí)中與他人交流打下了基礎(chǔ)。其次，我研究了此次實(shí)習(xí)的專業(yè)知識，這樣可以讓我更好地應(yīng)用理論知識到實(shí)踐中、適應(yīng)實(shí)習(xí)任務(wù)。最后，我準(zhǔn)備了一份詳細(xì)的實(shí)習(xí)計劃，包括每天的行程安排、實(shí)習(xí)任務(wù)和工作內(nèi)容，這使我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷更加高效和系統(tǒng)化。
實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷。
實(shí)習(xí)期間會遇到很多有意義的經(jīng)歷，讓我印象最深刻的是與同事們的交流與合作。我與同事們的交流非常愉快，他們非常熱情友善，樂于幫助我理解和解決各種問題。我們會在工作中交流各自的看法和建議，這使我在工作中逐漸變得獨(dú)立自主和自信。我們還通過實(shí)踐了解了專業(yè)知識的實(shí)際運(yùn)用，培養(yǎng)了自己的實(shí)踐技能。在實(shí)習(xí)中，我還參與了很多項(xiàng)目，從中了解了各個部門的工作流程，為我日后的發(fā)展提供了經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)。
所學(xué)到的知識。
在實(shí)習(xí)中，我得到了很多實(shí)踐所需的專業(yè)知識。實(shí)踐是理論知識的有機(jī)補(bǔ)充，我在實(shí)踐中學(xué)到的知識能夠幫助我在日后更加準(zhǔn)確和高效地解決問題。在實(shí)習(xí)中學(xué)到的知識，不僅是理論上的知識，還包括在工作中所需的各種技能，如溝通、協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)等。這些實(shí)用性的知識和技能對我今后的職業(yè)生涯極為重要。
實(shí)踐技能的提升。
在實(shí)習(xí)中，我通過工作的實(shí)踐，提升了自己的實(shí)踐技能。我了解了未來工作所需的技能要求，也對自己未來職業(yè)的技能提升有了更加全面的認(rèn)識。在工作中，我學(xué)會了更好地管理時間、安排工作，也磨練了自己的組織能力。同時，我對實(shí)際工作的了解也進(jìn)一步幫助我提升了自己的實(shí)踐能力。
實(shí)習(xí)的收獲。
通過這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我的收獲是多方面的。首先，我認(rèn)識到實(shí)踐和理論相結(jié)合的重要性，從而理解到專業(yè)知識不只是在課堂上學(xué)習(xí)，更多地是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。其次，實(shí)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)和技能在未來的職業(yè)生涯中會起到很大的作用。在實(shí)習(xí)中，我還確定了未來職業(yè)目標(biāo)，并對我的職業(yè)規(guī)劃有了更加清晰的認(rèn)識。值得一提的是，實(shí)習(xí)還讓我更加感受到企業(yè)文化，并建立了自己的人際關(guān)系網(wǎng)，這對未來的職業(yè)發(fā)展有著積極的作用。
結(jié)語。
通過這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我更加深刻地認(rèn)識到實(shí)踐對職業(yè)發(fā)展的重要性，并且通過實(shí)踐，我獲得了規(guī)范自己的經(jīng)驗(yàn)和技能，更加清晰地了解了自己的職業(yè)規(guī)劃，也得到了不同領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的認(rèn)可。實(shí)習(xí)經(jīng)歷是一次難得的機(jī)會，希望今后，我能夠繼續(xù)保持學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷為職業(yè)生涯的發(fā)展努力和挑戰(zhàn)。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇十一
回想起從剛進(jìn)入大學(xué)到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時渴望長大，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而現(xiàn)在更深層次的是指導(dǎo)思想上、行為上的成長。每個人成長的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會到了成長的快樂。在生活中體驗(yàn)著成長的艱辛，在收獲中體驗(yàn)著成長的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗(yàn)多，財富亦多，各種滋味都品嘗過了，各種感覺都體驗(yàn)過了，才能真正認(rèn)識到人生的豐富。我渴望著豐富的人生閱歷，我渴望品嘗到成長的快樂。
出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個很好的實(shí)踐機(jī)會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點(diǎn)上!作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，樂觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到的最多的就是如何在社會中，工作中與人相處。
想要處理好自己的人際關(guān)系，首先就是懂得合作和分享，即多跟別人分享看法，多聽取和接受別人的意見。這一點(diǎn)做到了，無疑推動了我的工作順利進(jìn)行，而且還能獲得同事的接納和支持。其次就是微笑，我認(rèn)為微笑可以使同事間由陌生而熟識，這樣工作也不再那么枯燥。再者，要多聽，聽辦公室里同事們談?wù)勆畹娜な?，辦公室的趣聞，偶爾還略談公事，由于我只是個實(shí)習(xí)者，我沒有資格給他們更多的意見，于是我就選擇聆聽，他們都是專業(yè)人士，經(jīng)驗(yàn)比我豐富，從中我可以學(xué)到一些技巧，聽聽她們處事的方法和對待事物的態(tài)度，有時我會恰當(dāng)?shù)丶狱c(diǎn)個人意見，使得我和她們的距離拉近了。
人要在社會上立足就要靠這種或那種的關(guān)系聯(lián)系著的，其次是如何了解人，如何與人相處，如何使人喜歡你，如何使別人想法同你一樣。如果和同事不能好好相處，就等于把自己排斥到這個公司之外，無法投入工作，沒有一個輕松友好愉快的心情，就會嚴(yán)重降低辦事效率。因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會和行業(yè)對于應(yīng)屆畢業(yè)生的嚴(yán)厲要求，在實(shí)習(xí)期間，由于所學(xué)知識與實(shí)踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是領(lǐng)導(dǎo)和同組同事給了我很大的幫助和支持，使我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多知識，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，公司老師們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜、執(zhí)著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收獲將會使我終生受益。同時我也意識到很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
一個設(shè)計團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊(duì)并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進(jìn)行一個大的策劃項(xiàng)目的時候，設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備。通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。
這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。
而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。當(dāng)然如果能在作圖的過程中如果使用些小技巧，也是可以達(dá)到事半功倍的哦。如怎樣將文字與圖片融合在版面中，如文字之間的對比讓整個排版更好看，如顏色上怎樣使用才會更好看。所以在這里說的只是最近的一些感悟和總結(jié)。希望在今后的工作中學(xué)習(xí)設(shè)計師的良好習(xí)慣，怎樣解決圖片與文字的排版，以及文字設(shè)計、顏色搭配。這既是一個漫長的過程也是一個積累的過程。
讓我在今后的工作中繼續(xù)尋找設(shè)計的快樂吧!通過實(shí)習(xí)我明白很多，實(shí)習(xí)對我的整個生活態(tài)度產(chǎn)生了影響，我變成一個更穩(wěn)重，更塌實(shí)，更腳踏實(shí)地做事情的人，而不是只擁有不現(xiàn)實(shí)的夢想。這次在公司里工作我學(xué)到很多不同專業(yè)的知識，當(dāng)然，這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的知識。我對當(dāng)代社會用人單位的看法進(jìn)行了簡略的分析，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對畢業(yè)生提出了更高的要求，根據(jù)市場需求，有針對性地去學(xué)習(xí)和打工，通過實(shí)踐增長本領(lǐng)，是畢業(yè)生們不容忽視的。
最后，感謝這一段曲折的時光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，讓我在短短的兩年時間里認(rèn)識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的知識充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我無微不至的呵護(hù)，讓我在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!
校外實(shí)習(xí)心得體會篇十二
一、實(shí)踐目的：
今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。__縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心。
這次實(shí)習(xí)就是在這個公司?！暗诙@”社會實(shí)踐給我們提供了一個平臺，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們在真實(shí)的社會工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識，把知識融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今年的暑假實(shí)習(xí)，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點(diǎn)滴辛苦，一個公司整體運(yùn)行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。
按照這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標(biāo)識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個工作。
最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。
以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。
三、實(shí)踐結(jié)果：
這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個句號。
我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的的收獲。
四、實(shí)踐總結(jié)和體會：
“第二校園”暑期實(shí)習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真切的體會工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價值觀和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會很大。
第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論知識，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實(shí)踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的知識，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。
第二，思維也是一個不斷成長的過程。當(dāng)我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。
第三，經(jīng)歷就是一種財富。想起這句話，人們越來越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏?，我一直認(rèn)為幸福是一個過程，不是結(jié)果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財富——人生財富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。
最后，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識，努力實(shí)踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時光，等我們走出校園了，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。
這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實(shí)踐，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識我們的生活，我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會還會參加這樣的實(shí)踐活動。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇十三
實(shí)習(xí)：顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。以下本站小編為你帶來校外。
希望對你有所幫助!
認(rèn)識實(shí)習(xí)是為了讓我們對所學(xué)過的各種電氣設(shè)備有一個感性的直觀的認(rèn)識，從而把書本上的理論和現(xiàn)實(shí)中的技術(shù)聯(lián)系與結(jié)合起來。
經(jīng)歷一周的認(rèn)識實(shí)習(xí)后，思考良多、感觸良多、收獲良多。認(rèn)識實(shí)習(xí)掃清了我們眼前的一些迷霧，讓我們把現(xiàn)實(shí)看的更清楚一些。這次我們班級認(rèn)識實(shí)習(xí)主要是以校內(nèi)實(shí)習(xí)的方式為主，其內(nèi)容包括：觀看學(xué)習(xí)有關(guān)電力的錄像，到校外實(shí)地參觀變電站。
作為高壓輸配電線路施工與運(yùn)行專業(yè)的學(xué)生，我們不僅要有一定的理論知識，還要有過硬的身體素質(zhì)。認(rèn)識實(shí)習(xí)的第一堂課，我們認(rèn)真觀看學(xué)習(xí)了用電安全操作規(guī)程，“安全第一”始終牢記在我們心中。通過錄像我們目睹了因違規(guī)操作所引起的一場場悲劇，深切體會到了學(xué)好專業(yè)學(xué)好知識的重要性。我們學(xué)的是高壓輸配電專業(yè)，若不謹(jǐn)記“安全第一”的原則，不僅會危及個人生命，還會給國家造成巨大的損失。要學(xué)會虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
到大園500kv變電站與到官橋220kv變電站的參觀實(shí)習(xí)，給我們留下了深刻的印象。帶我們參觀學(xué)習(xí)的兩位站長，他們的言行舉止展示了優(yōu)秀電力管理者的風(fēng)范。兩位站長引領(lǐng)我們感性認(rèn)識各類電器設(shè)備線路，介紹了大型變壓器，斷路器，隔離開關(guān)，電流電壓互感器，及分析講解了站內(nèi)的電氣設(shè)備主接線。雖然是兩個短短的兩個半天時間，但是我們從中受益匪淺。
這次實(shí)習(xí)所學(xué)到的和感受到的，將是我們終生受用一筆財富。只要我們用心的發(fā)掘、勇敢地嘗試、認(rèn)真的去請教，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
我于8月12號從西安坐火車于13號懷著復(fù)雜的心情來到唐山，14號正式在唐山冀東樂業(yè)維修車間實(shí)習(xí)。初到這里，這邊飲食習(xí)慣跟西安差別比較大，住宿條件也不太理想，心中多少有點(diǎn)失落感。但我也做好了心理準(zhǔn)備，畢竟我來這邊不是為了旅游玩耍，是來實(shí)習(xí)學(xué)東西，條件越是艱苦，就越發(fā)要好好實(shí)習(xí)，好好學(xué)東西，不然對不起自己大老遠(yuǎn)的辛苦的跑過來，也對不起公司的栽培。所以在這邊我沒有載聲怨道，而是默默無聞的向這邊的師傅們學(xué)習(xí)。所以工作熱情高漲、積極性很高，為能夠多學(xué)點(diǎn)東西工作也更勤奮。這邊維修師傅人也挺好的，對我也比較照顧，對此我表示感謝。
來唐山至今已有一個來月了，再苦再累都熬過來了，通過一個多月的實(shí)習(xí)在這邊學(xué)到了太多太多東西，使我受益匪淺。剛來這邊車間里面工作流程跟我在西安工作單位差別比較大，而且從西安來這邊的師傅工作經(jīng)驗(yàn)都非常豐富，而我工作經(jīng)驗(yàn)比較短，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是理論知識比他們豐富，所以剛來這邊的時候壓力比較大。但是來了這長時間這種壓力漸漸的減輕許多，因?yàn)閬砹诉@長時間學(xué)的東西實(shí)在太多，對奧迪車輛的維修流程漸漸的了解和接受。對奧迪車輛的常見維修保養(yǎng)也基本了解，所以回西安工作我也不會因此手忙腳亂。所以來唐山冀東樂業(yè)實(shí)習(xí)收獲是極大的，付出是值得的。在此我把我在唐山冀東樂業(yè)實(shí)習(xí)心得和體會和大家一起分享。
首先，這一個來月的實(shí)習(xí)讓我對奧迪4s店特別是冀東樂業(yè)維修車間工作流程大致了解熟悉了，特別是從維修車輛進(jìn)入維修工位開始、經(jīng)過車輛內(nèi)外和底盤檢查、常規(guī)保養(yǎng)維修操作流程、領(lǐng)料流程、打保養(yǎng)表、填寫保養(yǎng)表、填寫診斷報告書以及交前臺跟前臺溝通流程、直至最后交質(zhì)檢驗(yàn)車整個流程有了一個清晰的認(rèn)識和了解。對整個車間的日常運(yùn)作流程也大致能夠了解。之前我在西安工作4s店跟這邊的工作流程模式區(qū)別很大，現(xiàn)在對冀東樂業(yè)這種工作流程已經(jīng)深入我心。還有對奧迪車系有了更全面的認(rèn)識和了解，之前對奧迪車系也知道但只是一點(diǎn)皮毛，現(xiàn)在對奧迪車系的了解更加全面，從奧迪a4、a4l、a6、a6l、a8、q7、以及新款奧迪a5的認(rèn)識更加深刻，對這些車系的儀表使用、mmi使用更加熟悉，以及對這些車系的維修保養(yǎng)也更加了解，這些車系維修保養(yǎng)相同和不同之處認(rèn)識也更加全面，比如老款a6清洗噴油嘴跟其他車系不一樣，因?yàn)槔峡頰6燃油系統(tǒng)有個回油管，所以清洗噴油嘴的時候必須拿一個卡子把回油管卡住，不讓清洗液回流，記得有一次師傅沒有把回油管卡死，結(jié)果幾秒鐘時間清洗液全部流回油箱了。還有奧迪a6l2.8清洗噴油嘴也很特別，別的車系清洗噴油嘴在發(fā)動機(jī)里面把進(jìn)油管接好就行，而這款車清洗噴油嘴須在底盤下面跟汽油濾芯進(jìn)油管接口接在一起清洗。還有對于奧迪車系每款車機(jī)油加入量也有一個大致的了解，對于四缸發(fā)動機(jī)老款加入量不到4升、新款發(fā)動機(jī)4升多一點(diǎn)，對于六缸發(fā)動機(jī)一般都是6.5升左右。還有不同車系加入的機(jī)油也不一樣，對于進(jìn)口車奧迪a8、q7加的是高檔機(jī)油金嘉護(hù)機(jī)油，記得有次去庫房給奧迪a8打料，庫房人把機(jī)油給錯了，給的是奧迪原裝機(jī)油，結(jié)果可想而知，我把機(jī)油給加錯了。對于這種錯誤今后我一輩子都不會再犯。
其次通過這一個來月的實(shí)習(xí)使我的思想感悟極深，使我的工作態(tài)度更加端正、提高了我今后工作的責(zé)任心，對我今后的職業(yè)生涯規(guī)劃有及其重要的影響。在這一個多月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我也犯過不少小錯誤，比如加機(jī)油有幾次加多了、觀擦不夠仔細(xì)誤導(dǎo)師傅工作，現(xiàn)在想起這些錯誤簡直不可思議、不相信自己會犯如此低級的錯誤，有時候這些小錯誤會給我這天的工作帶來非常不愉快的影響。現(xiàn)在想想其實(shí)人都有犯錯誤的時候，犯錯誤不要緊，關(guān)鍵是遇到錯誤要不斷的進(jìn)行自我反省，為什么會發(fā)生那樣的錯誤，怎樣才能避免發(fā)生那樣的錯誤，做到杜絕老錯誤，盡量避免新的錯誤的發(fā)生。記得我這組吳師傅給了我一句很經(jīng)典的評價：“你用心去觀察去學(xué)習(xí)了，但是觀察的還不夠仔細(xì)不夠?qū)Ｒ弧?。這句話對我來刻苦銘心，時常在我腦海里蕩漾，想想這一個來月犯的錯誤都可以用這句話來總結(jié)了。這句話對我以后的工作包括我回西安工作都將產(chǎn)生重大的影響，它就想一個警鐘隨時提醒我無論以后何時何地任何工作都要做到用心、仔細(xì)、專一的去工作才能把工作做好，特別是汽車維修，作為一個技術(shù)崗位，由于其崗位的特殊性、給人感覺又臟又累，甚至在某些人眼里是很“低卑的工作”，所以要求從事該工作者還要有不怕苦不怕累的品質(zhì)，以該工作為榮。我雖是一名大學(xué)生，我記得教育部部長周濟(jì)說過一句話“今后的大學(xué)生要把自己定位為普通的勞動者”。我一直把自己定位為普通的勞動者，尊重該崗位，工作沒有貴賤之分，之前我這種信念不是太強(qiáng)烈，有點(diǎn)輕視汽車維修工作，認(rèn)為沒什么了不起的，只是換件，技術(shù)含量不是太高，可來這之后我出現(xiàn)我許多低級的錯誤才知道想把汽車維修干好不容易，用一句話形容最恰當(dāng)不過了“看起來簡單做起來難”，只有把平凡的工作做好才是不平凡。說到這里我得向冀東樂業(yè)維修車間里面的師傅學(xué)習(xí)，想當(dāng)初他們能夠達(dá)到現(xiàn)在的水平他們付出了很多很多，學(xué)習(xí)他們那種對待工作認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度。幸慶的是我現(xiàn)在明白這個道理，其實(shí)應(yīng)該這樣說，之前我也明白這個道理，只是現(xiàn)在用教訓(xùn)明白的更加深刻。所以以后回西安龐大樂業(yè)工作我得吸取教訓(xùn)，對于任何簡單的工作都得以認(rèn)真的態(tài)度去對待，做到心無雜念，戒驕戒躁。這樣才能把簡單的工作做好，接著師傅領(lǐng)導(dǎo)都放心把復(fù)雜的工作交給我，我的工作能力才能不斷得到提高。
中國農(nóng)業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分。中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全。中國農(nóng)業(yè)銀行五角場支行是坐落在五角場商業(yè)區(qū)的一個支行，領(lǐng)導(dǎo)楊浦區(qū)的各個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
經(jīng)過在農(nóng)行的1個半月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是第三方存管業(yè)務(wù)，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。工作包括最先簡單的錄入、統(tǒng)計和后來的前臺營銷、接待工作。
在實(shí)習(xí)的前兩個星期，我在五角場支行的電子產(chǎn)品部學(xué)習(xí)銀行的最基本工作，如錄入、統(tǒng)計、制表、復(fù)核等。通過這些簡單的工作，我了解了銀行卡業(yè)務(wù)的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經(jīng)過評估、審核、錄入、復(fù)核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的。當(dāng)中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認(rèn)為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準(zhǔn)。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯(lián)絡(luò)各所業(yè)務(wù)人員、大堂經(jīng)理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個具有權(quán)威性的完整的金融機(jī)構(gòu)。銀行的后臺業(yè)務(wù)也包羅萬象，每個部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產(chǎn)品部，主要學(xué)習(xí)的是第三方存管業(yè)務(wù)。
經(jīng)過兩個星期的學(xué)習(xí)，我有幸有機(jī)會被分配到黃興所營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行前臺的第三方存管業(yè)務(wù)處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實(shí)習(xí)生一組人來到營口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業(yè)務(wù)?！暗谌酱婀堋笔侵缸C券公司客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規(guī)的要求，負(fù)責(zé)客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對于這個國家剛出臺的新型業(yè)務(wù)，我們要做好介紹和營銷工作。在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數(shù)。我們除了需要耐心講解外，還會根據(jù)他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用。介紹、答疑、填表、復(fù)印、裝訂、跑上跑下這些看似簡單的活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過這樣的“親民”實(shí)習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個業(yè)務(wù)，要從顧客的角度切實(shí)為他們著想，要用誠心感動他們，尤其是銀行這樣一個公立的角色，更要時時以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己服務(wù)大眾。
第三方存管作為一個新出臺的業(yè)務(wù)，不僅給了證券市場一股新的氣象，也給了我全新的力量，讓我收獲的不僅僅是簡單的業(yè)務(wù)操作方法，且是工作背后那份深刻的認(rèn)知體會—該如何做好一個銀行人員。
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。
最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實(shí)際工作中動手能力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇十四
近年來，環(huán)境保護(hù)成為了全球熱議的話題。為了使學(xué)生深入了解環(huán)保知識，培養(yǎng)環(huán)保意識，許多學(xué)校紛紛開展環(huán)保校外實(shí)習(xí)活動。作為一名中學(xué)生，我有幸參加了一次環(huán)保校外實(shí)習(xí)活動，收獲頗豐。下面，我將從實(shí)習(xí)過程的籌備、實(shí)習(xí)活動內(nèi)容、實(shí)習(xí)收獲、問題與反思以及對未來的展望等方面展開敘述。
首先，實(shí)習(xí)前的籌備準(zhǔn)備工作是必不可少的。我們參觀的是當(dāng)?shù)氐睦幚韽S，為了更好地了解垃圾分類和處理過程，我們在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行了大量的前期準(zhǔn)備。我們先是閱讀了相關(guān)的手冊、新聞報道等資料，了解了當(dāng)前環(huán)境污染和垃圾處理的現(xiàn)狀。然后，我們還自發(fā)組織了一次小型討論會，探討了實(shí)習(xí)的重要性、目的以及如何更好地利用實(shí)習(xí)機(jī)會學(xué)習(xí)知識并提升環(huán)保意識。這樣的籌備工作讓我們更有準(zhǔn)備地去參觀實(shí)習(xí)，使實(shí)習(xí)活動更加順利和有效。
其次，實(shí)習(xí)活動的內(nèi)容是我們了解環(huán)保知識的關(guān)鍵。我們在實(shí)習(xí)活動中親身參觀了垃圾處理廠，實(shí)地了解了垃圾從收集到處理的全過程。我們看到了如何進(jìn)行垃圾分類，看到了垃圾焚燒的過程，還了解了垃圾堆肥的原理。通過參觀，我們深刻地認(rèn)識到垃圾分類對環(huán)境保護(hù)的重要性，了解到環(huán)保技術(shù)的先進(jìn)性和復(fù)雜性。我們還親自動手參與了垃圾分類和清理工作，親身體驗(yàn)到了環(huán)保工作的艱辛和重要性。通過實(shí)習(xí)活動，我們不僅了解到了環(huán)保的理論知識，還體驗(yàn)到了環(huán)保工作的實(shí)際操作。
接下來，實(shí)習(xí)收獲是實(shí)習(xí)活動的重要部分。通過實(shí)習(xí)，我對環(huán)保知識有了更深入的了解。我知道了垃圾分類的原則和方法，了解到了不同地區(qū)對垃圾分類的具體要求。我還了解到了垃圾焚燒和堆肥的優(yōu)缺點(diǎn)，并意識到了環(huán)保技術(shù)的迫切需求。除此之外，通過實(shí)習(xí)，我還與實(shí)習(xí)導(dǎo)員和其他實(shí)習(xí)學(xué)生建立了良好的關(guān)系。我們共同交流想法、分享體會，互相激勵，形成了一種濃厚的環(huán)保意識。通過實(shí)習(xí)收獲，我的環(huán)保知識得到了大幅提升，對環(huán)保工作充滿了熱情。
然而，實(shí)習(xí)過程中也存在了一些問題和需要反思的地方。首先，實(shí)習(xí)時間較短，無法全面了解環(huán)保知識。由于時間有限，我們只能對環(huán)保知識進(jìn)行了簡單的了解和體驗(yàn)，沒能深入進(jìn)去。其次，實(shí)習(xí)活動中缺乏互動和參與感。垃圾處理廠是一個較為封閉的環(huán)境，我們只能旁觀，難以親身參與其中。這樣的情況下，我們對環(huán)保工作的環(huán)節(jié)和過程了解得并不透徹。在今后的實(shí)習(xí)活動中，我們應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，增加與環(huán)保工作者的互動和合作，使實(shí)習(xí)活動更加實(shí)用和有效。
最后，我對未來環(huán)保校外實(shí)習(xí)活動充滿了希望。我相信，在學(xué)校和社會的共同努力下，環(huán)保校外實(shí)習(xí)活動將會越來越完善，通過這樣的實(shí)習(xí)活動，更多的學(xué)生將會了解到環(huán)保的重要性，形成環(huán)保意識，從而為環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。在未來的環(huán)保校外實(shí)習(xí)活動中，我希望能有更多的互動和實(shí)際操作，進(jìn)一步加深對環(huán)保知識的了解和體驗(yàn)。同時，我也希望能有更多的機(jī)會和行業(yè)專家進(jìn)行交流，了解更多的環(huán)保技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
總之，環(huán)保校外實(shí)習(xí)活動是一次寶貴的機(jī)會，我們應(yīng)該珍惜這一機(jī)會，努力學(xué)習(xí)環(huán)保知識，提升環(huán)保意識。通過實(shí)習(xí)，我們不僅能夠更好地了解環(huán)保知識，還能積極參與環(huán)保工作，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。希望今后能有更多的學(xué)生能夠參與到環(huán)保校外實(shí)習(xí)活動中，共同關(guān)注和參與環(huán)境保護(hù)事業(yè)。
校外實(shí)習(xí)心得體會篇十五
光陰飛逝，為期4個月的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，這段時間里，從剛開始的手足無措，到后來的駕輕就熟，一點(diǎn)一滴都離不開師父師兄們的悉心教導(dǎo)。通過長時間的學(xué)習(xí)，積累，漸漸的也有了自己的一些感悟。
實(shí)踐。
學(xué)校里學(xué)過的知識，應(yīng)用起來往往不像自己想象的那樣簡單。有些知識如果你不去應(yīng)用它，不去實(shí)踐它，你永遠(yuǎn)不知道它會在哪里讓你束手無策，只有實(shí)踐過后，才會有所感悟，有所進(jìn)步，不斷積累后，從而逐漸形成自己的應(yīng)用方式。杜絕眼高手低，只有親手實(shí)踐過，你才會知道自己欠缺的是什么，從而不斷成長進(jìn)步。
交往。
要學(xué)會為人處世之道。我們從小到大都在學(xué)習(xí)如何與人交往，但是在這段期間，我們所處的環(huán)境大多都是學(xué)校，家庭，同學(xué)，朋友這類，還沒有接觸到真正的社會。但是總有一天，你會真正進(jìn)去這個社會，之后你會產(chǎn)生濃濃的失落感，或者挫敗感。不管將來會經(jīng)歷什么，希望你不要忘記最初的誓言。進(jìn)去警校那一剎那的豪心壯志，當(dāng)常記于心，初心不負(fù)。
思考。
靜下心?，F(xiàn)今社會，往往有人浮躁不堪，甚至戾氣很重。尤其警察這個職業(yè)注定要和那些具有“負(fù)能量”的人打交道，有時我們可能會被那些“負(fù)能量”傳染，這個時候，要先沉靜下來，之后你會發(fā)現(xiàn)，那些負(fù)能量，讓你煩躁不堪的事情，往往不堪一擊。