總結(jié)是一個(gè)反思和總結(jié)的過(guò)程，有助于我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和改進(jìn)方法。在總結(jié)中，可以引用一些具體的例子來(lái)豐富內(nèi)容，增加說(shuō)服力?？偨Y(jié)范文積累的越多，我們寫(xiě)總結(jié)的水平就會(huì)越高。
禮的發(fā)言稿篇一
老師們、同學(xué)們：
秋風(fēng)颯爽，陽(yáng)光輝煌。在這個(gè)收成的季節(jié)，我們迎來(lái)了新學(xué)年的開(kāi)學(xué)典禮。借此機(jī)緣我代表向全體新生暗示強(qiáng)烈熱鬧的接待！也向加入今天開(kāi)學(xué)典禮、列位教員密意地道一聲：尊敬的教員，您們辛勞了！
我們的每一份前進(jìn)都凝聚著您們的心血，我們的每一份成就都凝聚著您們的聰明，我們的每一點(diǎn)成長(zhǎng)都凝聚著您們的汗水。作為九年級(jí)的同窗，初中旅途我們已走過(guò)了三分之二?；厥谆仡^回憶望望死后那一串串長(zhǎng)長(zhǎng)的萍蹤，我們不得不感傷歲月如梭，依稀仿佛昨日我們才踏進(jìn)的校門(mén)，在校園里好奇地東跑西竄，今日已經(jīng)坐進(jìn)了初三的課堂，今天對(duì)我們初三的同窗來(lái)說(shuō)，是在初中進(jìn)修的最后一個(gè)學(xué)年的初步，讓我們以只爭(zhēng)夙夜遲早的精神和不竭改良的學(xué)風(fēng)，總結(jié)前二個(gè)學(xué)年的進(jìn)修經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整好心態(tài)，以最好的進(jìn)修體例，最佳的精神狀況，投入到初三階段的進(jìn)修中來(lái)，集中思惟，發(fā)奮進(jìn)修，多學(xué)多問(wèn)，同時(shí)也要注重身體，勞逸連系，使自己在初中的最后一個(gè)學(xué)年來(lái)一個(gè)起飛。我們會(huì)當(dāng)真?zhèn)鋺?zhàn)20年的中考，加入這一人生可貴的機(jī)緣和挑戰(zhàn)，譜寫(xiě)加倍輝煌輝煌的新篇章。
今天對(duì)八年級(jí)的同窗們來(lái)說(shuō)，是周全把握常識(shí)系統(tǒng)，決勝初中的關(guān)頭時(shí)代，讓我們把更多的時(shí)刻放在思慮上，多做常識(shí)系統(tǒng)和進(jìn)修體例的總結(jié)，同時(shí)增強(qiáng)磨煉，為九年級(jí)的沖刺做好充實(shí)的籌備。
今天對(duì)七年級(jí)的同窗來(lái)說(shuō)，是在融入后揚(yáng)起人生風(fēng)帆的起頭，讓我們?cè)诒拘Ｋ┙o的多元、開(kāi)放、師生互動(dòng)的精采的進(jìn)修情形中，增強(qiáng)基本常識(shí)進(jìn)修的同時(shí)，積極加入各類(lèi)勾當(dāng)，將初中糊口裝點(diǎn)得加倍燦艷多彩。
我們以校園培植不竭完美而歡快，以有優(yōu)異的教師隊(duì)伍則驕傲，以各類(lèi)教學(xué)功效出類(lèi)拔萃而孤高，以學(xué)生被社會(huì)普遍認(rèn)可和獎(jiǎng)飾而欣慰！
同窗們，松馳的.神經(jīng)又該繃緊了，床頭的鬧鐘又將激起早晨的奏鳴，久違了的燈下又該呈現(xiàn)我們的身影，我們很清楚，前方的路不成能平展，只會(huì)更盤(pán)曲，更艱險(xiǎn)。跟著學(xué)識(shí)的增添，競(jìng)爭(zhēng)的壓力也會(huì)日益增年夜，但我們決不會(huì)畏縮，每小我所處的外部壓力是相等的，輕松與否是心態(tài)的分歧而已，以泛泛心去面臨，我們可以變得更強(qiáng)。教員用畢生的心血、汗水和聰明澆灌了我們這一棵棵樹(shù)苗；我們沒(méi)有理由，也不應(yīng)該不茁壯成長(zhǎng)。尊敬的教員，請(qǐng)您們安心，在這一個(gè)新的進(jìn)修階段里，我們必然加倍全力，倍加愛(ài)護(hù)保重您們的辛勤和支出，我們必然向您交上一份對(duì)勁的答卷！
感謝巨匠！
禮的發(fā)言稿篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、英業(yè)達(dá)的同事們：
大家好。首先我代表徐匯區(qū)政府對(duì)英業(yè)公司達(dá)順利通過(guò)cmmi-5國(guó)際認(rèn)證表示熱烈的祝賀。
英業(yè)達(dá)是很早就在上海安家落戶(hù)的it企業(yè)之一，公司10幾年來(lái)發(fā)展非常迅速，是上海市出口創(chuàng)匯名列前茅的企業(yè)。英業(yè)達(dá)一直以來(lái)都是電子制造業(yè)而聞名，今天我們看到他們?cè)谲浖矫婺苋〉眠@么好的成績(jī)而感到非常高興。
上海市政府一直以來(lái)都非常重視和支持軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，自國(guó)務(wù)院18號(hào)文件和上海市54號(hào)文件頒布以來(lái)取得了重要的成績(jī)。
7月29日，剛剛來(lái)自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)顯示，今年1至6月全國(guó)軟件業(yè)收入達(dá)2602億元，同比增長(zhǎng)23%，其中上半年軟件業(yè)收入超過(guò)200億元的有4個(gè)省市中就包括上海。預(yù)計(jì)到20xx年，上海軟件產(chǎn)業(yè)年經(jīng)營(yíng)收入將達(dá)到1200億元，年出口額將達(dá)到20億美元。
徐家匯區(qū)是上海中西科技交流的重要發(fā)源地之一，也是上海重點(diǎn)的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)。依托附近高校的優(yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)擁有上海交大科技園、復(fù)旦大學(xué)楓林科技園、漕河涇新興技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等重要科技園區(qū)。
漕河涇開(kāi)發(fā)區(qū)是徐匯區(qū)的科技園區(qū)之重，在不到上海市千分之一的土地面積上，為上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了超過(guò)3.6%gdp的奇跡。英業(yè)達(dá)就坐落于其中，這里面也有在坐各位的功勞。
我們都知道，軟件行業(yè)在中國(guó)擁有龐大的發(fā)展?jié)摿?。隨著我國(guó)對(duì)軟件中心應(yīng)用的不斷加強(qiáng)，軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國(guó)軟件技術(shù)在許多領(lǐng)域取得了新的突破。如在基礎(chǔ)性研究方面開(kāi)發(fā)出了具有自主版權(quán)的技術(shù)和國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，軟件服務(wù)技術(shù)為軟件企業(yè)集中開(kāi)發(fā)提供了條件。在金融、稅務(wù)、電信、醫(yī)療等機(jī)構(gòu)的大型行業(yè)軟件也取得了突破。國(guó)產(chǎn)的殺毒軟件、翻譯軟件等等也有一定的優(yōu)勢(shì)，并有相當(dāng)大的.市場(chǎng)份額。近幾年來(lái)，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)以高于整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)10個(gè)百分點(diǎn)的速度發(fā)展，軟件業(yè)成為近年來(lái)信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)增長(zhǎng)最快、潛力最大的產(chǎn)業(yè)之一。
盡管如此，目前與國(guó)際先進(jìn)水平相比，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在很大差距。在全球軟件市場(chǎng)中，我國(guó)軟件業(yè)所占份額不到6%。與硬件制造業(yè)相比，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展還比較滯后，難以實(shí)現(xiàn)與硬件制造業(yè)匹配的互動(dòng)支撐發(fā)展。事實(shí)上，中國(guó)軟件企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、關(guān)鍵技術(shù)以及核心競(jìng)爭(zhēng)能力等方面依然比較欠缺。所以這也是政府為什么加大力度支持和扶持民族軟件產(chǎn)業(yè)的原因之一。
中國(guó)的軟件企業(yè)要發(fā)展，更要在發(fā)展的過(guò)程中走自己的路。目前國(guó)際軟件產(chǎn)業(yè)中有三種發(fā)展模式：
三是日本模式。日本在幾年以前，都是以硬件帶動(dòng)軟件發(fā)展，或者是軟件包含在硬件里，嵌入式或者非嵌入式。
這三種模式都有他的獨(dú)特之處，但是都不完全適合中國(guó)企業(yè)，或者說(shuō)不適合中國(guó)政府對(duì)中國(guó)民族軟件企業(yè)發(fā)展的期望。為什么呢？因?yàn)橹袊?guó)的軟件企業(yè)即需要外包業(yè)務(wù)，但也不能單純依靠外包。中國(guó)軟件企業(yè)需要有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和關(guān)鍵技術(shù)，中國(guó)的市場(chǎng)需要由中國(guó)的企業(yè)來(lái)滿(mǎn)足。
今天英業(yè)達(dá)在國(guó)內(nèi)首家以通用型軟件、而不是外包型軟件通過(guò)cmmi-5國(guó)際認(rèn)證有著特別的意義。這標(biāo)志著國(guó)內(nèi)自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)和關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)過(guò)程得到了國(guó)際最高水準(zhǔn)的承認(rèn)。
很多人認(rèn)為，實(shí)施cmmi的意義在于項(xiàng)目工程走向世界，可以在西方國(guó)家接到訂單。實(shí)際上，這只是我國(guó)企業(yè)實(shí)施cmmi的意義的很小一部分。更為重要的意義則是，cmmi的實(shí)施能夠提高我國(guó)企業(yè)的管理水平。降低企業(yè)的工程成本。事實(shí)表明，企業(yè)實(shí)施cmmi技術(shù)的投入都會(huì)得到豐厚的回報(bào)。據(jù)sei統(tǒng)計(jì)，用于軟件項(xiàng)目上的cmmi的投資，其回報(bào)率在5：1到8：1之間。
譯典通翻譯軟件，隨著cmmi-5認(rèn)證的通過(guò)也將更受青睞。
朋友們！振興我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)任重道遠(yuǎn)。改革開(kāi)放潮流滾滾向前，全面建設(shè)小康社會(huì)鼓舞人心。歷史機(jī)遇是一副光榮的重?fù)?dān)，嚴(yán)峻挑戰(zhàn)是一種強(qiáng)大的動(dòng)力。讓我們共同攜起手來(lái)，為完成十一五的偉大發(fā)展規(guī)劃，為實(shí)現(xiàn)我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，為加快我國(guó)信息化、工業(yè)化、現(xiàn)代化建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。
最后再此祝賀英業(yè)達(dá)公司！
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇三
各位老師、同學(xué)們，你們好： 今天，我演講的題目是《書(shū)的啟示》。 就拿我來(lái)說(shuō)吧，以前，我對(duì)讀書(shū)根本沒(méi)有興趣，寫(xiě)完作業(yè)就知道玩，老師布置作文時(shí)，我愁得東一頭西一頭，不知該怎么寫(xiě)，做閱讀時(shí)，也不會(huì)總結(jié)文章的主題思想，因此語(yǔ)文成績(jī)總也上不去；數(shù)學(xué)題也不會(huì)完整的回答。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，使我對(duì)書(shū)產(chǎn)生了興許。
那是去年冬天，姑姑給我買(mǎi)了一件紅毛衣，由于穿臟了，媽媽就給我洗，撒上洗衣粉后，一盆的紅水，我急忙說(shuō)：“媽媽?zhuān)岩路贸鰜?lái)，再撒上些細(xì)鹽，攪拌好后，再把衣服泡進(jìn)去，十幾分之后，再把毛衣搓洗一遍，用水沖干凈?！眿寢屨瘴业脑?huà)去做了，毛衣不但沒(méi)有掉色顏色還鮮艷了不少呢，媽媽既高興又驚奇的說(shuō)：“真沒(méi)想到撒上鹽就會(huì)這么好，女兒，你在哪學(xué)的啊?”我自豪的說(shuō)：“書(shū)上學(xué)的?！?BR> 從這一刻，我體會(huì)到書(shū)在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用，之后，每天放學(xué)寫(xiě)完作業(yè)，我總是看書(shū)，在讀書(shū)的過(guò)程中，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)書(shū)中的世界如此豐富、如此奇妙，我可以和各種各樣書(shū)中的人物對(duì)話(huà)，與書(shū)中的人物同呼吸、共命運(yùn)，我會(huì)為他們的快樂(lè)而高興，為他們的不幸而難過(guò)。我通過(guò)書(shū)去遨游祖國(guó)的大好山河，可以盡情的去想象……啊，原來(lái)讀書(shū)能給人帶來(lái)如此大的快樂(lè)、享受。我真后悔明白得太晚。
現(xiàn)在作文課上，我再也不會(huì)像以前那樣發(fā)愁作文了，語(yǔ)文成績(jī)也提高了，我嘗到了甜頭，使我更愛(ài)讀書(shū)了。但我也要告訴同學(xué)們，讀書(shū)其實(shí)很快樂(lè)，快快到書(shū)中去遨游吧!
我的演講完了。
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇四
今天，我們又在一起并肩作戰(zhàn)了一年，又在這新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，我們?cè)谶@里歡聚一堂，召開(kāi)銀裕公司20xx年年度總結(jié)大會(huì)，主要目的是為了總結(jié)一年來(lái)的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、共商公司未來(lái)發(fā)展大計(jì)，并對(duì)公司各項(xiàng)工作的發(fā)展做貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
會(huì)議要求：
1、請(qǐng)所有員工在會(huì)議期間把手機(jī)調(diào)整到關(guān)機(jī)或靜音狀態(tài)；
2、會(huì)議期間不要隨意走動(dòng)和交頭接耳；
3、會(huì)議結(jié)束后依次從會(huì)議室兩邊有序退場(chǎng)，退場(chǎng)后不要樓梯間打鬧，務(wù)必注意安全。
現(xiàn)在會(huì)議正式開(kāi)始（這里掌聲）。
會(huì)議第一項(xiàng)：請(qǐng)銀裕公司董事長(zhǎng)致辭，大家熱烈歡迎。
會(huì)議第二項(xiàng)：請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)致辭，大家歡迎。
會(huì)議第三項(xiàng)：請(qǐng)沙琪瑪車(chē)間主管發(fā)言，大家歡迎。
會(huì)議第四項(xiàng)：請(qǐng)蛋糕車(chē)間主管發(fā)言，大家歡迎。
會(huì)議第五項(xiàng)：請(qǐng)沙琪瑪車(chē)間銀裕之星發(fā)言，大家歡迎。
會(huì)議第六項(xiàng)：請(qǐng)蛋糕車(chē)間銀裕之星發(fā)言，大家歡迎。
會(huì)議第七項(xiàng)：請(qǐng)行政部銀裕之星發(fā)言，大家歡迎。
會(huì)議第八項(xiàng)：請(qǐng)后勤部銀裕之星發(fā)言，大家歡迎。
會(huì)議第九項(xiàng)：請(qǐng)廠長(zhǎng)發(fā)言，大家歡迎。
我們?cè)俅我詿崃业恼坡曀徒o一年辛苦的自己（這里掌聲）。
過(guò)去的20xx年我們經(jīng)歷和發(fā)生了許多事情，在各項(xiàng)工作考核中，我們團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都表現(xiàn)非常優(yōu)秀，把工作認(rèn)真完成，當(dāng)然，我們做的還不夠，也有不足，我們應(yīng)該把我們做的不好的持續(xù)改進(jìn)，為我們公司在20xx年的發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)，20xx年我們銀裕要“贏戰(zhàn)羊年”，我們要強(qiáng)，我們要壯，不僅是憑借著我們有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，更是憑借著我們的宗旨“質(zhì)量第一，誠(chéng)信為本，客戶(hù)滿(mǎn)意，持續(xù)改進(jìn)”和“做食品就是做良心”的經(jīng)營(yíng)理念，銀裕在走向國(guó)際化，我們一定要規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，這樣才能迎合企業(yè)做強(qiáng)做大。（這里掌聲）。
感謝今天陳總給我們分享，還有廠長(zhǎng)給我們總結(jié)的，銷(xiāo)售給我們的支持，既是對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了全面、客觀、公正的總結(jié)和講訴，也提出了公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，描繪了公司美好的未來(lái)，我們也要看到未來(lái)，這樣才能看到希望，使每個(gè)人都能感受到公司前景的光明，更加堅(jiān)定我們每個(gè)人的信心，我相信我們的團(tuán)隊(duì)是非常優(yōu)秀的。（這里掌聲）。
在這轉(zhuǎn)型的時(shí)期，我們銀裕制造向銀裕創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、銀裕速度向銀裕質(zhì)量轉(zhuǎn)變、銀裕產(chǎn)品向銀裕品牌轉(zhuǎn)變，新的一年，新的希望，新的征服，新的挑戰(zhàn)，讓我們團(tuán)結(jié)一心，共同努力，不斷創(chuàng)新，共同為銀裕公司的美好未來(lái)貢獻(xiàn)我們的力量和智慧，讓我們攜手并進(jìn)，贏戰(zhàn)羊年。（這里掌聲）。
會(huì)議第十項(xiàng)：發(fā)放20xx年度福利。
會(huì)議第十一項(xiàng)：抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
會(huì)議第十二項(xiàng)：請(qǐng)董事長(zhǎng)總結(jié)會(huì)議。
最后，在這里，公司董事長(zhǎng)以表示對(duì)全體員工一年來(lái)為公司所做的工作的謝意，中午特意安排了團(tuán)年午餐，請(qǐng)大家有序入座，祝大家就餐愉快！20xx年年終總結(jié)大會(huì)到此結(jié)束。
禮的發(fā)言稿篇五
發(fā)言稿的寫(xiě)法比較靈活，結(jié)構(gòu)形式要求也不像演講稿那樣嚴(yán)格，可以根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。本文是小編為大家整理的發(fā)言稿de范文250字，僅供參考。
大家好!
今天下午活動(dòng)時(shí)間，我們要在會(huì)議室召開(kāi)綠色環(huán)保和安全的演講會(huì)，這次活動(dòng)是我一手設(shè)計(jì)的，從開(kāi)始排版，到和校長(zhǎng)主任洽談，都是由我負(fù)責(zé)的!
就因?yàn)檫@次活動(dòng)，耽誤了我不少的課程，老師不滿(mǎn)，媽媽生氣，各方面給了我不少的壓力。但是我頂住了各方面的壓力，在重重困難下完成了這次的活動(dòng)任務(wù)!
我在這里告訴老師，您放心吧!我不會(huì)讓您失望的!告訴媽媽?zhuān)乙獙W(xué)習(xí)活動(dòng)兩不誤，要把我該做的事做好，做什么都要有始有終，您不要責(zé)怪女兒，您的嘮叨女兒會(huì)記下的，一定要聽(tīng)您的話(huà)好好學(xué)習(xí)，把丟掉的時(shí)間補(bǔ)回來(lái)，一定不會(huì)讓你失望的!老師和媽媽的責(zé)怪我都能理解，她們是怕我因?yàn)檫@次活動(dòng)影響了我的學(xué)習(xí)。
所以在接下來(lái)的日子里，我一定要把耽誤下的功課補(bǔ)回來(lái)，做老師的好學(xué)生，做媽媽的乖女兒，讓老師滿(mǎn)意，讓媽媽放心，做一個(gè)完美的自己!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的伙伴：
大家好!
我叫梁創(chuàng)官，今天我第一次站在講臺(tái)上演講，而第一次演講就是競(jìng)選班長(zhǎng)，此時(shí)此刻我很激動(dòng)，也很緊張。班長(zhǎng)是一個(gè)許多同學(xué)向往的職位，需要一個(gè)有能力有愛(ài)心的人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，我相信我有這個(gè)能力。我在一二年級(jí)都當(dāng)過(guò)班長(zhǎng)，大家是不是繼續(xù)給我這個(gè)機(jī)會(huì)呢?讓我童年的日記里留下為全班同學(xué)服務(wù)的無(wú)比美好的回憶吧!我熱情開(kāi)朗、熱愛(ài)集體、團(tuán)結(jié)同學(xué)、擁有愛(ài)心。我的缺點(diǎn)是看不起差生，不愛(ài)聽(tīng)別人對(duì)我的勸告，在未來(lái)的日子里，我將改掉這些毛病。
假如我競(jìng)選成功當(dāng)上班長(zhǎng)，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來(lái)做好這項(xiàng)工作，我將舉辦一系列活動(dòng)如朗誦、演講等等，當(dāng)然還有很多我就不多說(shuō)了。我想我們都應(yīng)該當(dāng)個(gè)實(shí)干家，不需要那些美麗的詞匯來(lái)修飾。假如我落選了，說(shuō)明我還有許多缺點(diǎn)，我將繼續(xù)自我完善。
同學(xué)們，信任我、支持我，請(qǐng)投我一票，謝謝大家!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
班長(zhǎng)競(jìng)選演講稿。
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!
我叫曹嵐菲。今天，我競(jìng)選的職位是班長(zhǎng)。
首先要感謝老師給我這次機(jī)會(huì)。班長(zhǎng)是個(gè)榮耀而光榮的職位，但我對(duì)自己有信心，相信我會(huì)勝任的。
我活潑開(kāi)朗，興趣廣泛，而且還有一顆熱愛(ài)班集體的心。
如果我這次競(jìng)選成功，我一定會(huì)全心全意為同學(xué)們服務(wù)，平等對(duì)待每一位同學(xué)。當(dāng)同學(xué)之間發(fā)生矛盾時(shí)，我會(huì)主動(dòng)調(diào)解，化干戈為玉帛。我嚴(yán)以律己、以身作則，為班級(jí)出謀劃策，成為老師的得力助手。但“人無(wú)完人，金無(wú)足赤?！苯窈?，我會(huì)努力克服缺點(diǎn)，和同學(xué)們共同進(jìn)步。
現(xiàn)在我不是最優(yōu)秀的，但將來(lái)我一定是最棒的!
請(qǐng)同學(xué)們支持我!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
首先，感謝大家給我這個(gè)競(jìng)聘銷(xiāo)售副總的機(jī)會(huì)和榮譽(yù)，如果能夠競(jìng)聘成功，我將代領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成以下銷(xiāo)售目標(biāo)：
總公司：銷(xiāo)售紙面石膏板640萬(wàn)張，貼面板240萬(wàn)張，巖棉保溫板一萬(wàn)噸，石膏10萬(wàn)噸，石膏粉5000噸；a公司:生產(chǎn)和銷(xiāo)售石膏板620萬(wàn)張，生產(chǎn)石膏粉16.5萬(wàn)噸，貼面板240萬(wàn)平方米，石膏21萬(wàn)噸，完成石膏板烘干爐節(jié)能改造；b公司：設(shè)備安裝及調(diào)試，生產(chǎn)和銷(xiāo)售外墻保溫板1萬(wàn)噸，環(huán)境綠化；c公司：完成石膏板技術(shù)改造,生產(chǎn)和石膏板180萬(wàn)張，爭(zhēng)取國(guó)家支持基金600萬(wàn)元以上，陣地建設(shè)；d公司：六月底將初創(chuàng)期的全部投資持平，利潤(rùn)指標(biāo)完成150萬(wàn)元，高加筋石膏板品牌扎根甘肅，銷(xiāo)量達(dá)40萬(wàn)張，銷(xiāo)售石膏粉5000噸。
要完成以上銷(xiāo)售目標(biāo)，我將采取以下銷(xiāo)售策略。
渠道策略企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中重要策略，企業(yè)的產(chǎn)品是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道傳遞給消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與利潤(rùn)的橋梁，其應(yīng)遵循以下原則:首先，營(yíng)銷(xiāo)渠道既要能實(shí)現(xiàn)我廠產(chǎn)品與目標(biāo)受眾之間的價(jià)值互換，同時(shí)還要能盡可能的縮短其長(zhǎng)度，以提高效率為目的;其次，盡可能降低建設(shè)渠道的費(fèi)用，控制銷(xiāo)售中不必要的銷(xiāo)售成本;第三，渠道的設(shè)計(jì)以維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益為己任;第四，渠道中的信息要暢通，要保障第一時(shí)間內(nèi)反饋到我廠，以使我廠在瞬息萬(wàn)變的今天能及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略穩(wěn)定公司的發(fā)展;最后，當(dāng)然，這樣的渠道一定要增加顧客的價(jià)值為目的，以達(dá)到雙贏。
第一，直銷(xiāo)。直銷(xiāo)模式的運(yùn)作，主要依靠自己我廠附近的一些工程來(lái)實(shí)現(xiàn)的，該模式省去了中間環(huán)節(jié)，其獲益也是比經(jīng)銷(xiāo)獲益大，而且能夠增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，但是，增加了額外的銷(xiāo)售成本，而且運(yùn)作周期長(zhǎng)，所以，我廠的銷(xiāo)售大部分應(yīng)該還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成。
第二，經(jīng)銷(xiāo)。隨著裝飾建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇，廠家與商家協(xié)同發(fā)展勢(shì)在必然，他們有責(zé)任與義務(wù)一同開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇只是第一步，在技術(shù)方面的指導(dǎo)、促銷(xiāo)、人員培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面需要廠家來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商去完成，我廠的經(jīng)銷(xiāo)應(yīng)借助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)性的了解、其復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)自身的銷(xiāo)售，這是也是我廠當(dāng)前的核心任務(wù)之所在。只要中間商的利潤(rùn)得到保證且產(chǎn)品品質(zhì)可靠，那么我廠就可以利用中間商實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。
“酒香也怕巷子深”，擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，只是在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)役的開(kāi)始。如何能將品牌應(yīng)有的能量發(fā)揮出來(lái)，我廠應(yīng)從戰(zhàn)略的角度來(lái)看待品牌問(wèn)題。這也意味著，樹(shù)立戰(zhàn)略品牌觀念，建立一套適合自身的品牌管理體系，深入分析顧客的需求，制定行之有效的品牌建設(shè)的方案并加大品牌推廣力度，樹(shù)立與良好的品牌，然后依靠品牌的優(yōu)勢(shì)打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，靠核心競(jìng)爭(zhēng)力提升企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，把品牌代表優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所凝聚的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)信用、品牌資產(chǎn)、品牌個(gè)性、品牌形象、品牌忠誠(chéng)度等轉(zhuǎn)化為連續(xù)不斷的購(gòu)買(mǎi)力，占領(lǐng)并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
通過(guò)整合各種營(yíng)銷(xiāo)傳播組合，針對(duì)石膏板在市場(chǎng)的目標(biāo)受眾，如普通顧客、工程項(xiàng)目、建材超市、家裝公司等，選擇有效的傳播途徑，確立符合我廠實(shí)際需要的促銷(xiāo)組合。針對(duì)市場(chǎng)的特點(diǎn)，在相對(duì)集中的建材市場(chǎng)投放戶(hù)外廣告，象“立邦漆”和“多樂(lè)士”進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就采用了這種廣告方式，效果顯著。對(duì)正在興起的超級(jí)市場(chǎng)也可采取戶(hù)外廣告的方式，在店面前方的醒目位置設(shè)置廣告牌會(huì)大大提升企業(yè)在消費(fèi)者人群中的知曉度。另外，對(duì)建材市場(chǎng)中經(jīng)銷(xiāo)商的店招和陳列給出設(shè)計(jì)規(guī)劃，統(tǒng)一按公司的要求來(lái)做，以體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)企業(yè)”的形象。
要提高銷(xiāo)售量，無(wú)論石膏板是在消費(fèi)者市場(chǎng)或是工業(yè)品市場(chǎng)中均需要完善的技術(shù)服務(wù)，因此，我廠除了注重企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，還應(yīng)該重視服務(wù)品牌的打造。作為附加產(chǎn)品，服務(wù)是區(qū)別于有形的實(shí)物的產(chǎn)品。服務(wù)不僅是一種活動(dòng)，而且是一種過(guò)程，是企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、廣告宣傳、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等各個(gè)部門(mén)的事，甚至是每位員工的事。銷(xiāo)售服務(wù)已經(jīng)不局限于售后服務(wù)，從售后開(kāi)始向售中、售前前移，進(jìn)入全程化服務(wù)階段。在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀念下，企業(yè)應(yīng)該關(guān)心的不僅是產(chǎn)品是否成功售出，更應(yīng)注重的是用戶(hù)在享受企業(yè)通過(guò)有形或無(wú)形的產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過(guò)程感受。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了公司的產(chǎn)品，不是營(yíng)銷(xiāo)工作的結(jié)束而恰恰是開(kāi)始。對(duì)用戶(hù)而言，產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在服務(wù)期內(nèi)能否有效的滿(mǎn)足用戶(hù)的真正需求。
要真正的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先要正確的分析顧客的需求，然后才能有針對(duì)性的滿(mǎn)足于不同顧客的需求的多樣性。石膏板作為建筑材料，間中間環(huán)節(jié)比制造商更多的接觸到實(shí)際使用的客戶(hù)，因此在銷(xiāo)售和售后環(huán)節(jié)上，對(duì)各種可能接觸到客戶(hù)的環(huán)節(jié)的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能使這種服務(wù)有效的傳遞到最終用戶(hù)那里，從而樹(shù)立真正的服務(wù)品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售量。
目前紙面石膏板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，各企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和目標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)的需求及競(jìng)爭(zhēng)情況，都采取了靈活多變的定價(jià)策略，使價(jià)格與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的其他因素更好地結(jié)合，以便促進(jìn)和擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高企業(yè)整體的效益。
銷(xiāo)售人員是公司與顧客之間的紐帶。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員是公司的象征;反過(guò)來(lái)，銷(xiāo)售人員又從顧客那里給公司帶回許多有關(guān)顧客的有用信息。所有銷(xiāo)售人員即組成了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織。營(yíng)銷(xiāo)組織作為企業(yè)的資源，應(yīng)對(duì)其加以有效的管理和利用。營(yíng)銷(xiāo)組織的扁平化已是一個(gè)國(guó)際趨勢(shì)，扁平化的核心在于提高組織的速度與效率，但如果在扁平化的過(guò)程中喪失了對(duì)市場(chǎng)的控制能力，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化能力和組織管理能力低下，就失去了扁平化的意義，成為一種簡(jiǎn)單低效的組織管理方式。企業(yè)應(yīng)在考慮資源使用的情況下，充分考慮如何組織營(yíng)銷(xiāo)力量以對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生最大的影響，畢竟市場(chǎng)才是企業(yè)所追求的和利潤(rùn)的來(lái)源。
公司最直接面對(duì)客戶(hù)的員工是營(yíng)銷(xiāo)人員，因此，營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的好壞直接影響到顧客對(duì)公司的認(rèn)知和滿(mǎn)意度。因此，內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)同樣變得很重要。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的觀念告訴我們，企業(yè)必須對(duì)直接接待客戶(hù)的人員以及所有輔助服務(wù)人員進(jìn)行培養(yǎng)和激勵(lì)，使其通力合作，以便使顧客感到滿(mǎn)意。而營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要做的最大工作就是使每個(gè)員工都實(shí)行以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)。
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我廠尤為重要。品質(zhì)再好的石膏板，如果選用型號(hào)或種類(lèi)不得當(dāng)，或是在安裝時(shí)不得技術(shù)要領(lǐng)，那么也無(wú)法為顧客提供真正具有價(jià)值的產(chǎn)品:即一面安全、耐用、美觀的墻面或天花。而隨著市場(chǎng)的變化，渠道成員的復(fù)合化以及顧客日益復(fù)雜的需求，只是單純?nèi)ネ其N(xiāo)產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)這些變化了。銷(xiāo)售人員要具備的不只會(huì)上門(mén)推銷(xiāo)的技巧，而是要成為復(fù)合型人才:面對(duì)顧客:要成為產(chǎn)品專(zhuān)家。為顧客詳盡的解說(shuō)產(chǎn)品功能并能給出最佳選擇的建議;面對(duì)渠道成員，不僅要成為產(chǎn)品專(zhuān)家，還要成為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。能為渠道培養(yǎng)人才、為管理下級(jí)渠道、開(kāi)發(fā)大客戶(hù)出謀劃策;面對(duì)關(guān)聯(lián)單位，要成為雜家。知識(shí)廣博、為人處事體現(xiàn)國(guó)際知名企業(yè)的風(fēng)范。
禮的發(fā)言稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！我是原料工段王利明，今天作為質(zhì)量標(biāo)兵的代表在這里發(fā)言，我倍感自豪和榮幸。首先我代表此次獲得質(zhì)量標(biāo)兵的員工，感謝分廠的培養(yǎng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持，感謝同事們的幫助！
“今天的質(zhì)量”就是“明天的市場(chǎng)”，只有用合格的產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，才有可能不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，創(chuàng)造出更好的效益，提高企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。二分廠今年提出了“一人做到，人人做到，一班做到，班班做到，一天做到，天天做到”的質(zhì)量工作思想路線(xiàn)?；仡櫼荒陙?lái)的質(zhì)量工作，我們以“三個(gè)做到”為工作指南，嚴(yán)細(xì)認(rèn)真的把好質(zhì)量關(guān)。在工作中，從我做起，查質(zhì)量隱患，盡可能的提高產(chǎn)品質(zhì)量，做到從我們手中通過(guò)的都是高質(zhì)量的產(chǎn)品。
作為質(zhì)量標(biāo)兵我感到很榮幸，但同時(shí)也很沉重，工作中我要帶動(dòng)身邊的員工提高質(zhì)量意識(shí)，樹(shù)立全員質(zhì)量關(guān)，做好這個(gè)排頭兵。達(dá)到全員參與的效果，努力生產(chǎn)出品質(zhì)穩(wěn)定的玻璃纖維。我們都知道質(zhì)量是我們企業(yè)員工生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。要產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，需要我們大家的共同努力。我認(rèn)為：不管在什么情況和條件下，人的因素是第一位，人是管理機(jī)器的主體，人決定質(zhì)量，而非機(jī)器決定質(zhì)量。質(zhì)量也是一種責(zé)任心的培養(yǎng)。
質(zhì)量工作沒(méi)有停止，我們將把過(guò)去的成績(jī)作為新的工作起點(diǎn)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，使自己的業(yè)務(wù)水平在工作中不斷提高和完善。努力實(shí)現(xiàn)“學(xué)標(biāo)、趕標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)”的思想方針。
謝謝大家！
質(zhì)量標(biāo)兵：xx
20xx年10月28日
禮的發(fā)言稿篇八
尊敬的各位評(píng)委、各位來(lái)賓：
大家好！
今天，我非常自豪的站在講臺(tái)前，與大家一起探討平安xx的話(huà)題。共同創(chuàng)造一個(gè)和平、幸福、文明、和諧的生活環(huán)境，是每個(gè)公民的責(zé)任和義務(wù)。
和平是社會(huì)和諧的基礎(chǔ)。朋友，當(dāng)你走在鮮花和鮮花的街道上，享受著美味的草，樹(shù)；當(dāng)你在寧?kù)o祥和的社區(qū)里享受親情時(shí)，你是否感到安全與和諧，與我們的日常生活息息相關(guān)！穩(wěn)定有序的生活是如此的簡(jiǎn)單和幸福！和諧穩(wěn)定的日子是如此的幸福！一個(gè)家庭，一個(gè)集體，一個(gè)地方，求發(fā)展，求穩(wěn)定是的愿望。良好的社會(huì)秩序和優(yōu)美的生活環(huán)境是這一切的前提和基礎(chǔ)。
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)生活安全和環(huán)境質(zhì)量的要求越來(lái)越高。每個(gè)人都希望生活在一個(gè)文明、有序、安全、和諧的環(huán)境中。
平安是福，需要我們共同守護(hù)。作為一名xx人，我們有義務(wù)建設(shè)好自己美麗的家園，共同守護(hù)我們xx的美好形象；作為一名熱心青年，我們更有責(zé)任當(dāng)一名建設(shè)平安xx的示范者、傳播者，共同守護(hù)我們xx良好的社會(huì)治安環(huán)境。
謝謝。
禮的發(fā)言稿篇九
各位評(píng)委：
大家好！
我很榮幸的作為代表這里發(fā)言，我不是一個(gè)優(yōu)等生，在高一的一年里我迷失了方向!
我總是聽(tīng)到有人對(duì)我說(shuō)，xxx你很聰明，崔慧譞你很能干，崔慧譞你很有潛力，然而即便是這樣，我依舊不是優(yōu)等生。我沒(méi)有懷疑過(guò)自己的智商，也不否認(rèn)別人對(duì)我的評(píng)價(jià)，我之所以不是優(yōu)等生，很大的原因上在于我自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣太差。
我的學(xué)習(xí)習(xí)慣那是很早就養(yǎng)成了的，我的基礎(chǔ)知識(shí)差，玩心大，學(xué)習(xí)方法也是極為不恰當(dāng)，根本就不知道什么樣的學(xué)習(xí)方法適合自己，我的自我感覺(jué)太差，信心不足，沒(méi)有干勁，更沒(méi)有結(jié)合自己的特點(diǎn)，尋求自己的方式。我上課愛(ài)跑神，老師們都發(fā)現(xiàn)了我的這一毛病，在課上，我跟不上老師的節(jié)奏，只能成為被動(dòng)的聽(tīng)講者。上課時(shí)總是默不作聲，完全不配和老師。
由于這些習(xí)慣上的錯(cuò)誤，給我?guī)?lái)了連連的失敗。我現(xiàn)在終于停止了消極的學(xué)習(xí)態(tài)度，開(kāi)始我為學(xué)習(xí)成績(jī)而感到焦急。沒(méi)有付出怎么可能會(huì)得到回報(bào)，我沒(méi)有抱怨，有沒(méi)有繼續(xù)叫苦連天，我開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)，從現(xiàn)在開(kāi)始抓住每分每秒，準(zhǔn)備上演反擊戰(zhàn)，其實(shí)高考才是最后的戰(zhàn)役。
我現(xiàn)在要學(xué)會(huì)給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，要知道時(shí)間不會(huì)停止，我們還應(yīng)繼續(xù)前進(jìn)。我首先要有針對(duì)性的擬定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，確立目標(biāo)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，正確認(rèn)識(shí)自我，結(jié)合自己的特點(diǎn)，尋求適合自己的學(xué)習(xí)方式。改變對(duì)自己的評(píng)價(jià)，意識(shí)到只要肯努力，也是能夠?qū)W好，能成才的。
在學(xué)習(xí)上認(rèn)真查漏補(bǔ)缺腳踏實(shí)地，一步一步的學(xué)，不知難而退，正視自己的缺點(diǎn)，剖析自己，在輕松愉快的環(huán)境下學(xué)習(xí)。還要看到自身的優(yōu)點(diǎn)，不悲觀，不氣餒，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，增長(zhǎng)才干。上什么課學(xué)什么，完成好每一次作業(yè)，記住一些基本知識(shí)，并且會(huì)理解和運(yùn)用。我堅(jiān)信最終一定會(huì)在不知不覺(jué)中讓成績(jī)飛躍。
由于的高一的失敗，是我醒悟了太多太多，失敗是因?yàn)槲覜](méi)有向成功賣(mài)力。失敗到底是福是禍，至少他讓我反省了過(guò)去所犯下的錯(cuò)誤，我想我已經(jīng)清楚自己以后該怎么做，不要無(wú)所作為，不要逃避，不要放棄，這次教訓(xùn)將會(huì)是我永久的警鐘。
過(guò)去不代表現(xiàn)在。
現(xiàn)在不代表未來(lái)。
笨鳥(niǎo)先飛。
相信自己：我能行！
禮的發(fā)言稿篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事及全體運(yùn)動(dòng)員：
大家好！
今天各位領(lǐng)導(dǎo)和全校師生共同召開(kāi)本年度的冬訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，作為奮戰(zhàn)在后勤一線(xiàn)的工作人員，能夠站在這里發(fā)言，我感覺(jué)這是后勤戰(zhàn)線(xiàn)全體工作人員的驕傲，我個(gè)人的榮譽(yù)，實(shí)際上是代表著全校師生對(duì)后勤工作的肯定。“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，這句話(huà)闡明了前方與后方的一種配合協(xié)調(diào)關(guān)系，后勤作為保障系統(tǒng)，必須緊密?chē)@訓(xùn)練、教學(xué)工作，為一線(xiàn)運(yùn)動(dòng)隊(duì)和全校各部門(mén)提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們深知冬訓(xùn)的意義和作用，在這里，我代表全體后勤保障人員向各位領(lǐng)導(dǎo)和全體師生保證：
1.樹(shù)立“熱情、細(xì)致、周到、高效”的后勤服務(wù)理念，為本次冬訓(xùn)全力做好后勤保障工作。
2.在日常工作中培養(yǎng)鍛煉我們自身的修養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，磨煉技術(shù)，在工作中以“從嚴(yán)、從細(xì)、從實(shí)”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
3.克服等、靠、要的思想，工作上主動(dòng)迎前，勤奮工作，牢固樹(shù)立服務(wù)的思想意識(shí)。
4.端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率，以良好的精神面貌服務(wù)于全校師生。
5.我們會(huì)努力克服人手少、工作項(xiàng)目繁雜等不利因素，把最好、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)奉獻(xiàn)給全校師生。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事及全體運(yùn)動(dòng)員，在這里我也代表全體后勤工作人員對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)給予我們的大力支持表示感謝！我們后勤工作人員應(yīng)該說(shuō)是一支作風(fēng)踏實(shí)、不怕困難、敢打硬仗、戰(zhàn)斗力特別強(qiáng)的優(yōu)秀隊(duì)伍。我們用有限的條件和資源較好地保障了學(xué)校訓(xùn)練、教育教學(xué)和生活，我們的無(wú)私奉獻(xiàn)、盡職盡責(zé)，已經(jīng)贏得了全院師生的理解、感動(dòng)和尊重。俗話(huà)說(shuō)，“紅花雖好，還需綠葉扶襯”，在本次冬訓(xùn)中，我們會(huì)正確定位，規(guī)范管理，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步提高后勤服務(wù)水平，增強(qiáng)后勤保障能力，熱心服務(wù)于全體師生。最后預(yù)祝本次冬訓(xùn)圓滿(mǎn)成功，預(yù)祝我校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)在明年的省運(yùn)會(huì)中續(xù)寫(xiě)佳績(jī)，再創(chuàng)輝煌。
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇十一
敬愛(ài)的校長(zhǎng),您好!
在您的領(lǐng)導(dǎo)下,我們小學(xué)走入新的階段,漸漸地,正變的越來(lái)越好,我們有一個(gè)綠色的校園,有一片屬于我們藍(lán)天,有一些歡笑伴我們身邊,是多么快樂(lè)!
也要感謝您,給了我們這樣一個(gè)美好的童年,做為一名小學(xué)生,我們對(duì)您很滿(mǎn)意,在我們眼晴中,您是值得我們尊敬的.
雖然，我們的校園已經(jīng)比較完美了，但什么也不可能十全十美，我也是忍不住提一點(diǎn)小建議，這樣有助于學(xué)校的衛(wèi)生，還可以減少值日生的辛苦，這是我的觀點(diǎn)，關(guān)于文明的發(fā)言稿。
在整個(gè)校園中，文明程度并不算差，可誰(shuí)敢說(shuō)沒(méi)有不文明的人，當(dāng)然沒(méi)有人會(huì)這么說(shuō)。有一個(gè)方法，自認(rèn)為可以減少一部分垃圾，請(qǐng)校長(zhǎng)來(lái)評(píng)一評(píng)，我說(shuō)的對(duì)不對(duì)。
這些同學(xué)愛(ài)亂扔垃圾，不是因?yàn)閯e的，就為了一個(gè)字“懶”。為什么我這么說(shuō)呢？當(dāng)然是有原因的，如果我們手中有垃圾，身旁沒(méi)有垃圾桶，如果要扔垃圾必須回班或到樓下，某些同學(xué)會(huì)認(rèn)為這太麻煩，也的確很累，為了扔一個(gè)紙屑跑那么遠(yuǎn)，也太浪費(fèi)時(shí)間和精力了。所以有些同學(xué)就隨地亂扔，為什么？現(xiàn)在您知道了吧！
我希望學(xué)校能在樓道安裝一些垃圾桶，方便同學(xué)們丟棄垃圾，會(huì)大大的減少同學(xué)們隨地亂扔的習(xí)慣。要注意的是，在每一層樓都要安裝一個(gè)垃圾桶，這樣才能起一定的作用。
在此，我希望同學(xué)們做到以下的幾點(diǎn)：
1自覺(jué)不亂扔垃圾，隨手撿拾地上的垃圾。
2時(shí)刻保護(hù)環(huán)境，不論你何地。
3做一個(gè)文明的孩子。
愿我們的學(xué)校減少不文明的身影，增加文明的小學(xué)生，讓我們的學(xué)校變的更加美麗。
建議人：yue瑤。
禮的發(fā)言稿篇十二
自20xx年7月參加邢大華特級(jí)教師中學(xué)“名師研修班”以來(lái)，拋去浮躁心理，潛心鉆研教學(xué)教法，多次聆聽(tīng)名家講座開(kāi)拓了視野，更加珍惜此次彌補(bǔ)珍貴的機(jī)會(huì)，現(xiàn)把一年來(lái)學(xué)習(xí)的心得體會(huì)總結(jié)如下：
“師者，授道傳業(yè)解惑也。”好的教師，不僅教書(shū)育人，本人的師德修養(yǎng)、教學(xué)理念、教學(xué)風(fēng)格也是一道亮麗的風(fēng)景。一般的教師只是當(dāng)作職業(yè)，得過(guò)且過(guò)，毫無(wú)進(jìn)取之心，謂教書(shū)匠而已。本人畢業(yè)于江蘇教院中文系，20xx年區(qū)第一屆骨干語(yǔ)文教師，幾屆初三畢業(yè)班成績(jī)都不錯(cuò)，自認(rèn)為在農(nóng)村中學(xué)算優(yōu)秀一類(lèi)了?？梢荒甑膶W(xué)習(xí)，我開(kāi)始覺(jué)得要成為一名優(yōu)秀的語(yǔ)文名師，不僅僅是獲得一些榮譽(yù)，更重要的是綜合素質(zhì)要提高;不僅僅在教育教學(xué)上取得成績(jī)，在教育科研上也要有一番作為;不僅僅在學(xué)校中小有名氣，也要有在全區(qū)中有些影響，做一個(gè)教學(xué)教研相得益彰的“育才型”教師。
以前在名師班學(xué)習(xí)，總想一夜成名，總想有名師指點(diǎn)，快速提高?，F(xiàn)在，覺(jué)得以前的認(rèn)識(shí)未免太淺陋了，甚至有點(diǎn)功利主義色彩。其次，一個(gè)優(yōu)秀的老師要想脫穎而出，必須打好基礎(chǔ)，潛心研究，把心沉下去，不可有絲毫雜念。這一年來(lái)的培訓(xùn)本人學(xué)習(xí)了一些新的理論知識(shí)，尤其是一些教師、專(zhuān)家教授的指導(dǎo)，收益匪淺。如聆聽(tīng)南京市學(xué)科帶頭人袁源的講座。我對(duì)校本研究、教育科研、集體備課方面有了更深層次的研究。另外，也聽(tīng)了送教下鄉(xiāng)的關(guān)于邏輯思維的專(zhuān)家講座，讓我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)中的創(chuàng)新思維有了新的認(rèn)識(shí)?？傊ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)，本人語(yǔ)文專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)得以提高，在“心靜如水”的境界中修煉自己，能更上一層樓。
參加名師培訓(xùn)班，一年的培訓(xùn)，只有短短的十幾次。我非常珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，不能得虛名。一年來(lái)的學(xué)習(xí)，聆聽(tīng)吸取了一些名師的課堂教學(xué)，感受到了他們非凡的駕馭課堂教學(xué)的能力。再通過(guò)交流、互動(dòng)，使本人認(rèn)識(shí)得以提高，再運(yùn)用到平時(shí)課堂中，視野開(kāi)闊了，成績(jī)也提高了。
本人撰寫(xiě)的教學(xué)論文兩篇獲省三等獎(jiǎng)，兩篇在刊物上發(fā)表，收獲頗豐。當(dāng)然，“路漫漫今生遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！备优?，更加刻苦，更加自信，一個(gè)優(yōu)秀的語(yǔ)文老師的夢(mèng)想定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
禮的發(fā)言稿篇十三
敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家下午好！沐浴著冬日的暖陽(yáng)明后天，我們舉行著這場(chǎng)結(jié)業(yè)典禮。今天我作為學(xué)生代表發(fā)言，心情非常激動(dòng)。
首先，我代表張集實(shí)驗(yàn)小學(xué)的同學(xué)對(duì)老師們致以衷心的感謝和祝福，感謝老師們對(duì)我們的辛勤培育，祝福老師們身體健康，萬(wàn)事如意！（鞠躬）。
輕風(fēng)鎖不住流云，流云帶走了歲月。轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期學(xué)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，從明天起大家盼望已久的寒假生活就要開(kāi)始了。回顧這學(xué)期來(lái)，同學(xué)們?cè)诶蠋煹木慕逃⒛托妮o導(dǎo)之下，除了圓滿(mǎn)地完成了正常的學(xué)習(xí)任務(wù)之外，我們還開(kāi)展了一系列豐富多彩、形式多樣的活動(dòng)，如跳繩比賽、百米長(zhǎng)卷畫(huà)展、金秋美文誦讀、迎元旦才藝展示放飛夢(mèng)想等。我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了許多科學(xué)文化知識(shí)，學(xué)會(huì)了更多求知?jiǎng)?chuàng)新的本領(lǐng)，懂得了不少做人的道理，使我們的頭腦日漸聰明，讓我們的人格日趨完善。因此，我們的點(diǎn)滴進(jìn)步，無(wú)一不凝聚著老師的心血。同學(xué)們，面對(duì)著為我們?nèi)找共賱诘睦蠋煟覀円舐暤貙?duì)老師們說(shuō)：“老師，您辛苦了！”（請(qǐng)同學(xué)們和我一起再說(shuō)一遍：“老師，您辛苦了?。?BR> 一學(xué)期來(lái)多姿多彩的活動(dòng)，豐富了我們的知識(shí)，增長(zhǎng)了我們的才干，鍛煉了我們的能力，提高了我們的素質(zhì)。因此，我們有理由說(shuō)，這是同學(xué)們大豐收的一學(xué)期，是值得讓同學(xué)們回味、值得讓同學(xué)們留戀的一學(xué)期。
同學(xué)們，歲月的腳步不會(huì)因生活的斑斕而停滯。寒假生活開(kāi)始了，請(qǐng)同學(xué)們?cè)谕瓿珊僮鳂I(yè)的同時(shí)也不要忘了安全，尤其在春節(jié)期間放炮要注意的問(wèn)題，在玩得開(kāi)心之余一定要想著自已和他人的人身安全；壓歲錢(qián)不要亂花，要使它盡可能花得有價(jià)值，比如：可以買(mǎi)一些好書(shū)，寒假里慢慢品讀；可以為家人買(mǎi)一點(diǎn)小禮品等，做一個(gè)講公德、有修養(yǎng)、懂禮貌、守紀(jì)律、愛(ài)學(xué)習(xí)的小公民。
最后，祝愿同學(xué)們渡過(guò)一個(gè)愉快而有意義的假期；祝愿我們的老師每天都有一份美麗的心情；祝愿我們的學(xué)校更加燦爛輝煌！
禮的發(fā)言稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓：
大家好！
作為一名即將走出學(xué)校步入社會(huì)的學(xué)子，非常激動(dòng)有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)在這里代表全體的畢業(yè)生，向各位領(lǐng)導(dǎo)、向?yàn)槲覀兲峁┕ぷ鲘徫坏钠髽I(yè)、向耐心培育我們的老師表示衷心感謝。
剛才聽(tīng)了張校長(zhǎng)的講話(huà)，我更加充滿(mǎn)自信，加上四年的勤奮學(xué)習(xí)，讓我們對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)著憧憬。
作為一名畢業(yè)生，首先要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，為自己準(zhǔn)確定位。既要胸懷天下，又要腳踏實(shí)地。既要以當(dāng)代大學(xué)生的視角展望未來(lái)，又要以一名受過(guò)高等教育的普通勞動(dòng)者奉獻(xiàn)社會(huì)。到基層去、到西部去、到祖國(guó)最需要的地方去。
第二：提升創(chuàng)業(yè)能力，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí)。創(chuàng)業(yè)一方面可以增強(qiáng)自身的動(dòng)手操作能力、組織協(xié)調(diào)能力、心理承受能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和社會(huì)適應(yīng)能力，另一方面實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的選擇。大學(xué)生作為青年中的佼佼者，要有“初生牛犢不怕虎”的精神，敢干，更要敢想。
第三：積極參與學(xué)校就業(yè)促進(jìn)月的各類(lèi)活動(dòng)。做到使自己在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的道路上不斷的深化、升華。實(shí)現(xiàn)個(gè)人、學(xué)校、社會(huì)立體式互動(dòng)。
四：提高自身就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，我們要努力夯實(shí)基礎(chǔ)，提高自身的理論素養(yǎng)與實(shí)踐能力。在如何更好的實(shí)現(xiàn)角色的成功轉(zhuǎn)變上做文章，將團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作意識(shí)、紀(jì)律觀念融入到我們的生活中，實(shí)現(xiàn)一個(gè)莘莘學(xué)子到職場(chǎng)新人的轉(zhuǎn)變。培養(yǎng)廣泛的興趣、培養(yǎng)良好的職業(yè)品格。
飽滿(mǎn)的麥穗總是低垂向大地。我們將牢記肩膀上所承載的殷切希望。步入社會(huì)生涯，走上工作崗位，我們繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)在學(xué)生階段形成的刻苦勤奮，永不放棄，不驕不躁，永爭(zhēng)一流的精神，不斷豐富自己的科學(xué)文化知識(shí)，為自己添彩，為學(xué)校爭(zhēng)光。
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位來(lái)賓各位女士：
大家好，在**先生和***女士喜結(jié)連理的時(shí)刻，讓我們感到無(wú)比的高興與激動(dòng)。自古至今流傳著一種美德，男女相愛(ài)必須要有大型的婚禮儀式相伴。在今天高興的日子里，九州同慶、天作之合，在這神圣而又莊嚴(yán)的新婚儀式上，我代表**先生和***女士向所有的親人朋友送去最美好最真誠(chéng)的祝福，祝你們工作順利家庭美滿(mǎn)。
首先恭賀新郎新娘在事業(yè)上做比翼鳥(niǎo)，在生活中做連理枝，恩愛(ài)、甜蜜、和諧。因?yàn)閺慕裉炱鹉銈儗⒊蔀槿松猛局械陌閭H。十年修得共船度，百年修得共枕眠。希望你們可以倍加珍惜這百年修來(lái)的姻緣，舉案齊眉。用智慧之手創(chuàng)造出你們燦若星河的美好明天。
其次相信你們從相識(shí) 相知 相戀到喜結(jié)連理，你們經(jīng)歷了人生中最美好最值得美好回憶的美妙時(shí)光。所以更相信你們的愛(ài)情是純潔的、真摯的美妙傳奇。千里姻緣天作之合你們?cè)诶硐牒褪聵I(yè)中建立的家庭也正是譜寫(xiě)你們美妙?lèi)?ài)情延伸，也希望你們 愛(ài)情事業(yè)節(jié)節(jié)升 和睦祥和永攀登。
古人常說(shuō)：“心有靈犀一點(diǎn)通，是緣是情還是愛(ài)?！壁ぺぶ性吕习涯銈冞B接在一起，就說(shuō)明是上天對(duì)你倆的肯定和認(rèn)可，是你們的愛(ài)情感動(dòng)了上蒼。我們感謝上天成全了這對(duì)新人，讓他們結(jié)為了恩愛(ài)夫妻。所以你們也一定要倍加珍惜、一心一意、忠貞不渝。
咱們國(guó)家有句俗話(huà)：男大當(dāng)婚女大當(dāng)嫁。兩性結(jié)合的愛(ài)情是人間“天倫之樂(lè)”的最大快樂(lè)。愿你們今天洞房花燭，明年喜得龍鳳。希望良宵花燭要明亮，新婚生活更神奇，真誠(chéng)祝福共浴愛(ài)河的俊男靚女賞遍人生的歡愉與甘甜。希望你們愛(ài)情之花常開(kāi)，歡快人生精彩。
再次愿你們相敬相親，恩愛(ài)一生。你們要孝敬父母，疼愛(ài)子女，關(guān)心親人。成為父母心中的好子女、親人眼中的好榜樣、兒女心中的好爹娘、朋友面前的好眷侶。
最后我們深信他們的愛(ài)情之舟有了溫馨的家庭港灣后會(huì)長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí) 直掛云帆濟(jì)滄海。在未來(lái)的航程中新郎呢要大展宏圖，新娘也要巾幗不讓須眉。我們真誠(chéng)的祝福你們愛(ài)情之花永茂，事業(yè)之樹(shù)常青。今天注定是個(gè)特別的時(shí)刻，讓他們?cè)趷?ài)情旅途中盡情創(chuàng)造出和諧和美妙的傳奇。相信有很多像我們一樣的青年在羨慕著今天踏上了紅地毯的俊男靚女。 告訴你們解決的辦法就是“結(jié)自己的婚，讓他們?nèi)ネ抵薨伞薄?BR> 祝賀人：
禮的發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！我是來(lái)自三年四班的任安琪，我匯報(bào)的題目是《書(shū)籍，是我忠實(shí)的朋友》。高爾基曾說(shuō)過(guò)：書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。一本書(shū)對(duì)一個(gè)人的影響是巨大的，一本好書(shū)甚至能改變一個(gè)人的一生。
讀書(shū)可以提高一個(gè)人的素養(yǎng)，培養(yǎng)一個(gè)人的品格，讓我們?cè)谧x有趣故事的同時(shí)學(xué)會(huì)辨識(shí)真善美，假惡丑。讀書(shū)能讓我們確定正確的人生觀、價(jià)值觀、處世觀。作為一個(gè)小學(xué)生，我認(rèn)為我們需要大量的閱讀，因?yàn)槲覀円呀?jīng)開(kāi)始寫(xiě)作文了，要從好的書(shū)籍里面積累好詞好句。
我平時(shí)很愛(ài)讀書(shū)，并把書(shū)當(dāng)成我最好的朋友，我讀過(guò)的書(shū)有《安徒生的童話(huà)》、《格林童話(huà)》、《愛(ài)的教育》、《假如給我三天光明》等等。其中《愛(ài)的教育》這本書(shū)我非常喜歡，書(shū)中講訴了一個(gè)小學(xué)四年級(jí)安利柯的成長(zhǎng)故事，記錄了安利柯在學(xué)校、家庭和社會(huì)的所見(jiàn)所聞，每個(gè)故事情節(jié)都洋溢著“愛(ài)”，洋溢著對(duì)老師、同學(xué)、父母和祖國(guó)的愛(ài)。
書(shū)中有一個(gè)故事是寫(xiě)安利柯頂撞了爸爸，媽媽對(duì)其進(jìn)行教育，從這個(gè)故事里我明白了父母對(duì)孩子的愛(ài)，也明白了父母對(duì)我們的良苦用心，知道應(yīng)該用最好的自己去回報(bào)他們。老師說(shuō)書(shū)籍是我們的良師益友，多讀書(shū)會(huì)讓我們明白更多的道理，想想自己通過(guò)書(shū)籍學(xué)到了很多知識(shí)，真是很開(kāi)心。
書(shū)籍是我忠實(shí)的朋友，在今后的日子里，我還會(huì)讀更多的書(shū)，做個(gè)積極向上的好孩子，來(lái)回報(bào)老師對(duì)我的愛(ài)，回報(bào)祖國(guó)、母親對(duì)我的愛(ài)。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
禮的發(fā)言稿篇一
老師們、同學(xué)們：
秋風(fēng)颯爽，陽(yáng)光輝煌。在這個(gè)收成的季節(jié)，我們迎來(lái)了新學(xué)年的開(kāi)學(xué)典禮。借此機(jī)緣我代表向全體新生暗示強(qiáng)烈熱鬧的接待！也向加入今天開(kāi)學(xué)典禮、列位教員密意地道一聲：尊敬的教員，您們辛勞了！
我們的每一份前進(jìn)都凝聚著您們的心血，我們的每一份成就都凝聚著您們的聰明，我們的每一點(diǎn)成長(zhǎng)都凝聚著您們的汗水。作為九年級(jí)的同窗，初中旅途我們已走過(guò)了三分之二?；厥谆仡^回憶望望死后那一串串長(zhǎng)長(zhǎng)的萍蹤，我們不得不感傷歲月如梭，依稀仿佛昨日我們才踏進(jìn)的校門(mén)，在校園里好奇地東跑西竄，今日已經(jīng)坐進(jìn)了初三的課堂，今天對(duì)我們初三的同窗來(lái)說(shuō)，是在初中進(jìn)修的最后一個(gè)學(xué)年的初步，讓我們以只爭(zhēng)夙夜遲早的精神和不竭改良的學(xué)風(fēng)，總結(jié)前二個(gè)學(xué)年的進(jìn)修經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整好心態(tài)，以最好的進(jìn)修體例，最佳的精神狀況，投入到初三階段的進(jìn)修中來(lái)，集中思惟，發(fā)奮進(jìn)修，多學(xué)多問(wèn)，同時(shí)也要注重身體，勞逸連系，使自己在初中的最后一個(gè)學(xué)年來(lái)一個(gè)起飛。我們會(huì)當(dāng)真?zhèn)鋺?zhàn)20年的中考，加入這一人生可貴的機(jī)緣和挑戰(zhàn)，譜寫(xiě)加倍輝煌輝煌的新篇章。
今天對(duì)八年級(jí)的同窗們來(lái)說(shuō)，是周全把握常識(shí)系統(tǒng)，決勝初中的關(guān)頭時(shí)代，讓我們把更多的時(shí)刻放在思慮上，多做常識(shí)系統(tǒng)和進(jìn)修體例的總結(jié)，同時(shí)增強(qiáng)磨煉，為九年級(jí)的沖刺做好充實(shí)的籌備。
今天對(duì)七年級(jí)的同窗來(lái)說(shuō)，是在融入后揚(yáng)起人生風(fēng)帆的起頭，讓我們?cè)诒拘Ｋ┙o的多元、開(kāi)放、師生互動(dòng)的精采的進(jìn)修情形中，增強(qiáng)基本常識(shí)進(jìn)修的同時(shí)，積極加入各類(lèi)勾當(dāng)，將初中糊口裝點(diǎn)得加倍燦艷多彩。
我們以校園培植不竭完美而歡快，以有優(yōu)異的教師隊(duì)伍則驕傲，以各類(lèi)教學(xué)功效出類(lèi)拔萃而孤高，以學(xué)生被社會(huì)普遍認(rèn)可和獎(jiǎng)飾而欣慰！
同窗們，松馳的.神經(jīng)又該繃緊了，床頭的鬧鐘又將激起早晨的奏鳴，久違了的燈下又該呈現(xiàn)我們的身影，我們很清楚，前方的路不成能平展，只會(huì)更盤(pán)曲，更艱險(xiǎn)。跟著學(xué)識(shí)的增添，競(jìng)爭(zhēng)的壓力也會(huì)日益增年夜，但我們決不會(huì)畏縮，每小我所處的外部壓力是相等的，輕松與否是心態(tài)的分歧而已，以泛泛心去面臨，我們可以變得更強(qiáng)。教員用畢生的心血、汗水和聰明澆灌了我們這一棵棵樹(shù)苗；我們沒(méi)有理由，也不應(yīng)該不茁壯成長(zhǎng)。尊敬的教員，請(qǐng)您們安心，在這一個(gè)新的進(jìn)修階段里，我們必然加倍全力，倍加愛(ài)護(hù)保重您們的辛勤和支出，我們必然向您交上一份對(duì)勁的答卷！
感謝巨匠！
禮的發(fā)言稿篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、英業(yè)達(dá)的同事們：
大家好。首先我代表徐匯區(qū)政府對(duì)英業(yè)公司達(dá)順利通過(guò)cmmi-5國(guó)際認(rèn)證表示熱烈的祝賀。
英業(yè)達(dá)是很早就在上海安家落戶(hù)的it企業(yè)之一，公司10幾年來(lái)發(fā)展非常迅速，是上海市出口創(chuàng)匯名列前茅的企業(yè)。英業(yè)達(dá)一直以來(lái)都是電子制造業(yè)而聞名，今天我們看到他們?cè)谲浖矫婺苋〉眠@么好的成績(jī)而感到非常高興。
上海市政府一直以來(lái)都非常重視和支持軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，自國(guó)務(wù)院18號(hào)文件和上海市54號(hào)文件頒布以來(lái)取得了重要的成績(jī)。
7月29日，剛剛來(lái)自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)顯示，今年1至6月全國(guó)軟件業(yè)收入達(dá)2602億元，同比增長(zhǎng)23%，其中上半年軟件業(yè)收入超過(guò)200億元的有4個(gè)省市中就包括上海。預(yù)計(jì)到20xx年，上海軟件產(chǎn)業(yè)年經(jīng)營(yíng)收入將達(dá)到1200億元，年出口額將達(dá)到20億美元。
徐家匯區(qū)是上海中西科技交流的重要發(fā)源地之一，也是上海重點(diǎn)的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)。依托附近高校的優(yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)擁有上海交大科技園、復(fù)旦大學(xué)楓林科技園、漕河涇新興技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等重要科技園區(qū)。
漕河涇開(kāi)發(fā)區(qū)是徐匯區(qū)的科技園區(qū)之重，在不到上海市千分之一的土地面積上，為上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了超過(guò)3.6%gdp的奇跡。英業(yè)達(dá)就坐落于其中，這里面也有在坐各位的功勞。
我們都知道，軟件行業(yè)在中國(guó)擁有龐大的發(fā)展?jié)摿?。隨著我國(guó)對(duì)軟件中心應(yīng)用的不斷加強(qiáng)，軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國(guó)軟件技術(shù)在許多領(lǐng)域取得了新的突破。如在基礎(chǔ)性研究方面開(kāi)發(fā)出了具有自主版權(quán)的技術(shù)和國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，軟件服務(wù)技術(shù)為軟件企業(yè)集中開(kāi)發(fā)提供了條件。在金融、稅務(wù)、電信、醫(yī)療等機(jī)構(gòu)的大型行業(yè)軟件也取得了突破。國(guó)產(chǎn)的殺毒軟件、翻譯軟件等等也有一定的優(yōu)勢(shì)，并有相當(dāng)大的.市場(chǎng)份額。近幾年來(lái)，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)以高于整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)10個(gè)百分點(diǎn)的速度發(fā)展，軟件業(yè)成為近年來(lái)信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)增長(zhǎng)最快、潛力最大的產(chǎn)業(yè)之一。
盡管如此，目前與國(guó)際先進(jìn)水平相比，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在很大差距。在全球軟件市場(chǎng)中，我國(guó)軟件業(yè)所占份額不到6%。與硬件制造業(yè)相比，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展還比較滯后，難以實(shí)現(xiàn)與硬件制造業(yè)匹配的互動(dòng)支撐發(fā)展。事實(shí)上，中國(guó)軟件企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、關(guān)鍵技術(shù)以及核心競(jìng)爭(zhēng)能力等方面依然比較欠缺。所以這也是政府為什么加大力度支持和扶持民族軟件產(chǎn)業(yè)的原因之一。
中國(guó)的軟件企業(yè)要發(fā)展，更要在發(fā)展的過(guò)程中走自己的路。目前國(guó)際軟件產(chǎn)業(yè)中有三種發(fā)展模式：
三是日本模式。日本在幾年以前，都是以硬件帶動(dòng)軟件發(fā)展，或者是軟件包含在硬件里，嵌入式或者非嵌入式。
這三種模式都有他的獨(dú)特之處，但是都不完全適合中國(guó)企業(yè)，或者說(shuō)不適合中國(guó)政府對(duì)中國(guó)民族軟件企業(yè)發(fā)展的期望。為什么呢？因?yàn)橹袊?guó)的軟件企業(yè)即需要外包業(yè)務(wù)，但也不能單純依靠外包。中國(guó)軟件企業(yè)需要有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和關(guān)鍵技術(shù)，中國(guó)的市場(chǎng)需要由中國(guó)的企業(yè)來(lái)滿(mǎn)足。
今天英業(yè)達(dá)在國(guó)內(nèi)首家以通用型軟件、而不是外包型軟件通過(guò)cmmi-5國(guó)際認(rèn)證有著特別的意義。這標(biāo)志著國(guó)內(nèi)自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)和關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)過(guò)程得到了國(guó)際最高水準(zhǔn)的承認(rèn)。
很多人認(rèn)為，實(shí)施cmmi的意義在于項(xiàng)目工程走向世界，可以在西方國(guó)家接到訂單。實(shí)際上，這只是我國(guó)企業(yè)實(shí)施cmmi的意義的很小一部分。更為重要的意義則是，cmmi的實(shí)施能夠提高我國(guó)企業(yè)的管理水平。降低企業(yè)的工程成本。事實(shí)表明，企業(yè)實(shí)施cmmi技術(shù)的投入都會(huì)得到豐厚的回報(bào)。據(jù)sei統(tǒng)計(jì)，用于軟件項(xiàng)目上的cmmi的投資，其回報(bào)率在5：1到8：1之間。
譯典通翻譯軟件，隨著cmmi-5認(rèn)證的通過(guò)也將更受青睞。
朋友們！振興我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)任重道遠(yuǎn)。改革開(kāi)放潮流滾滾向前，全面建設(shè)小康社會(huì)鼓舞人心。歷史機(jī)遇是一副光榮的重?fù)?dān)，嚴(yán)峻挑戰(zhàn)是一種強(qiáng)大的動(dòng)力。讓我們共同攜起手來(lái)，為完成十一五的偉大發(fā)展規(guī)劃，為實(shí)現(xiàn)我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，為加快我國(guó)信息化、工業(yè)化、現(xiàn)代化建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。
最后再此祝賀英業(yè)達(dá)公司！
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇三
各位老師、同學(xué)們，你們好： 今天，我演講的題目是《書(shū)的啟示》。 就拿我來(lái)說(shuō)吧，以前，我對(duì)讀書(shū)根本沒(méi)有興趣，寫(xiě)完作業(yè)就知道玩，老師布置作文時(shí)，我愁得東一頭西一頭，不知該怎么寫(xiě)，做閱讀時(shí)，也不會(huì)總結(jié)文章的主題思想，因此語(yǔ)文成績(jī)總也上不去；數(shù)學(xué)題也不會(huì)完整的回答。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，使我對(duì)書(shū)產(chǎn)生了興許。
那是去年冬天，姑姑給我買(mǎi)了一件紅毛衣，由于穿臟了，媽媽就給我洗，撒上洗衣粉后，一盆的紅水，我急忙說(shuō)：“媽媽?zhuān)岩路贸鰜?lái)，再撒上些細(xì)鹽，攪拌好后，再把衣服泡進(jìn)去，十幾分之后，再把毛衣搓洗一遍，用水沖干凈?！眿寢屨瘴业脑?huà)去做了，毛衣不但沒(méi)有掉色顏色還鮮艷了不少呢，媽媽既高興又驚奇的說(shuō)：“真沒(méi)想到撒上鹽就會(huì)這么好，女兒，你在哪學(xué)的啊?”我自豪的說(shuō)：“書(shū)上學(xué)的?！?BR> 從這一刻，我體會(huì)到書(shū)在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用，之后，每天放學(xué)寫(xiě)完作業(yè)，我總是看書(shū)，在讀書(shū)的過(guò)程中，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)書(shū)中的世界如此豐富、如此奇妙，我可以和各種各樣書(shū)中的人物對(duì)話(huà)，與書(shū)中的人物同呼吸、共命運(yùn)，我會(huì)為他們的快樂(lè)而高興，為他們的不幸而難過(guò)。我通過(guò)書(shū)去遨游祖國(guó)的大好山河，可以盡情的去想象……啊，原來(lái)讀書(shū)能給人帶來(lái)如此大的快樂(lè)、享受。我真后悔明白得太晚。
現(xiàn)在作文課上，我再也不會(huì)像以前那樣發(fā)愁作文了，語(yǔ)文成績(jī)也提高了，我嘗到了甜頭，使我更愛(ài)讀書(shū)了。但我也要告訴同學(xué)們，讀書(shū)其實(shí)很快樂(lè)，快快到書(shū)中去遨游吧!
我的演講完了。
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇四
今天，我們又在一起并肩作戰(zhàn)了一年，又在這新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，我們?cè)谶@里歡聚一堂，召開(kāi)銀裕公司20xx年年度總結(jié)大會(huì)，主要目的是為了總結(jié)一年來(lái)的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、共商公司未來(lái)發(fā)展大計(jì)，并對(duì)公司各項(xiàng)工作的發(fā)展做貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
會(huì)議要求：
1、請(qǐng)所有員工在會(huì)議期間把手機(jī)調(diào)整到關(guān)機(jī)或靜音狀態(tài)；
2、會(huì)議期間不要隨意走動(dòng)和交頭接耳；
3、會(huì)議結(jié)束后依次從會(huì)議室兩邊有序退場(chǎng)，退場(chǎng)后不要樓梯間打鬧，務(wù)必注意安全。
現(xiàn)在會(huì)議正式開(kāi)始（這里掌聲）。
會(huì)議第一項(xiàng)：請(qǐng)銀裕公司董事長(zhǎng)致辭，大家熱烈歡迎。
會(huì)議第二項(xiàng)：請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)致辭，大家歡迎。
會(huì)議第三項(xiàng)：請(qǐng)沙琪瑪車(chē)間主管發(fā)言，大家歡迎。
會(huì)議第四項(xiàng)：請(qǐng)蛋糕車(chē)間主管發(fā)言，大家歡迎。
會(huì)議第五項(xiàng)：請(qǐng)沙琪瑪車(chē)間銀裕之星發(fā)言，大家歡迎。
會(huì)議第六項(xiàng)：請(qǐng)蛋糕車(chē)間銀裕之星發(fā)言，大家歡迎。
會(huì)議第七項(xiàng)：請(qǐng)行政部銀裕之星發(fā)言，大家歡迎。
會(huì)議第八項(xiàng)：請(qǐng)后勤部銀裕之星發(fā)言，大家歡迎。
會(huì)議第九項(xiàng)：請(qǐng)廠長(zhǎng)發(fā)言，大家歡迎。
我們?cè)俅我詿崃业恼坡曀徒o一年辛苦的自己（這里掌聲）。
過(guò)去的20xx年我們經(jīng)歷和發(fā)生了許多事情，在各項(xiàng)工作考核中，我們團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都表現(xiàn)非常優(yōu)秀，把工作認(rèn)真完成，當(dāng)然，我們做的還不夠，也有不足，我們應(yīng)該把我們做的不好的持續(xù)改進(jìn)，為我們公司在20xx年的發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)，20xx年我們銀裕要“贏戰(zhàn)羊年”，我們要強(qiáng)，我們要壯，不僅是憑借著我們有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，更是憑借著我們的宗旨“質(zhì)量第一，誠(chéng)信為本，客戶(hù)滿(mǎn)意，持續(xù)改進(jìn)”和“做食品就是做良心”的經(jīng)營(yíng)理念，銀裕在走向國(guó)際化，我們一定要規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，這樣才能迎合企業(yè)做強(qiáng)做大。（這里掌聲）。
感謝今天陳總給我們分享，還有廠長(zhǎng)給我們總結(jié)的，銷(xiāo)售給我們的支持，既是對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了全面、客觀、公正的總結(jié)和講訴，也提出了公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，描繪了公司美好的未來(lái)，我們也要看到未來(lái)，這樣才能看到希望，使每個(gè)人都能感受到公司前景的光明，更加堅(jiān)定我們每個(gè)人的信心，我相信我們的團(tuán)隊(duì)是非常優(yōu)秀的。（這里掌聲）。
在這轉(zhuǎn)型的時(shí)期，我們銀裕制造向銀裕創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、銀裕速度向銀裕質(zhì)量轉(zhuǎn)變、銀裕產(chǎn)品向銀裕品牌轉(zhuǎn)變，新的一年，新的希望，新的征服，新的挑戰(zhàn)，讓我們團(tuán)結(jié)一心，共同努力，不斷創(chuàng)新，共同為銀裕公司的美好未來(lái)貢獻(xiàn)我們的力量和智慧，讓我們攜手并進(jìn)，贏戰(zhàn)羊年。（這里掌聲）。
會(huì)議第十項(xiàng)：發(fā)放20xx年度福利。
會(huì)議第十一項(xiàng)：抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
會(huì)議第十二項(xiàng)：請(qǐng)董事長(zhǎng)總結(jié)會(huì)議。
最后，在這里，公司董事長(zhǎng)以表示對(duì)全體員工一年來(lái)為公司所做的工作的謝意，中午特意安排了團(tuán)年午餐，請(qǐng)大家有序入座，祝大家就餐愉快！20xx年年終總結(jié)大會(huì)到此結(jié)束。
禮的發(fā)言稿篇五
發(fā)言稿的寫(xiě)法比較靈活，結(jié)構(gòu)形式要求也不像演講稿那樣嚴(yán)格，可以根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。本文是小編為大家整理的發(fā)言稿de范文250字，僅供參考。
大家好!
今天下午活動(dòng)時(shí)間，我們要在會(huì)議室召開(kāi)綠色環(huán)保和安全的演講會(huì)，這次活動(dòng)是我一手設(shè)計(jì)的，從開(kāi)始排版，到和校長(zhǎng)主任洽談，都是由我負(fù)責(zé)的!
就因?yàn)檫@次活動(dòng)，耽誤了我不少的課程，老師不滿(mǎn)，媽媽生氣，各方面給了我不少的壓力。但是我頂住了各方面的壓力，在重重困難下完成了這次的活動(dòng)任務(wù)!
我在這里告訴老師，您放心吧!我不會(huì)讓您失望的!告訴媽媽?zhuān)乙獙W(xué)習(xí)活動(dòng)兩不誤，要把我該做的事做好，做什么都要有始有終，您不要責(zé)怪女兒，您的嘮叨女兒會(huì)記下的，一定要聽(tīng)您的話(huà)好好學(xué)習(xí)，把丟掉的時(shí)間補(bǔ)回來(lái)，一定不會(huì)讓你失望的!老師和媽媽的責(zé)怪我都能理解，她們是怕我因?yàn)檫@次活動(dòng)影響了我的學(xué)習(xí)。
所以在接下來(lái)的日子里，我一定要把耽誤下的功課補(bǔ)回來(lái)，做老師的好學(xué)生，做媽媽的乖女兒，讓老師滿(mǎn)意，讓媽媽放心，做一個(gè)完美的自己!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的伙伴：
大家好!
我叫梁創(chuàng)官，今天我第一次站在講臺(tái)上演講，而第一次演講就是競(jìng)選班長(zhǎng)，此時(shí)此刻我很激動(dòng)，也很緊張。班長(zhǎng)是一個(gè)許多同學(xué)向往的職位，需要一個(gè)有能力有愛(ài)心的人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，我相信我有這個(gè)能力。我在一二年級(jí)都當(dāng)過(guò)班長(zhǎng)，大家是不是繼續(xù)給我這個(gè)機(jī)會(huì)呢?讓我童年的日記里留下為全班同學(xué)服務(wù)的無(wú)比美好的回憶吧!我熱情開(kāi)朗、熱愛(ài)集體、團(tuán)結(jié)同學(xué)、擁有愛(ài)心。我的缺點(diǎn)是看不起差生，不愛(ài)聽(tīng)別人對(duì)我的勸告，在未來(lái)的日子里，我將改掉這些毛病。
假如我競(jìng)選成功當(dāng)上班長(zhǎng)，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來(lái)做好這項(xiàng)工作，我將舉辦一系列活動(dòng)如朗誦、演講等等，當(dāng)然還有很多我就不多說(shuō)了。我想我們都應(yīng)該當(dāng)個(gè)實(shí)干家，不需要那些美麗的詞匯來(lái)修飾。假如我落選了，說(shuō)明我還有許多缺點(diǎn)，我將繼續(xù)自我完善。
同學(xué)們，信任我、支持我，請(qǐng)投我一票，謝謝大家!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
班長(zhǎng)競(jìng)選演講稿。
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!
我叫曹嵐菲。今天，我競(jìng)選的職位是班長(zhǎng)。
首先要感謝老師給我這次機(jī)會(huì)。班長(zhǎng)是個(gè)榮耀而光榮的職位，但我對(duì)自己有信心，相信我會(huì)勝任的。
我活潑開(kāi)朗，興趣廣泛，而且還有一顆熱愛(ài)班集體的心。
如果我這次競(jìng)選成功，我一定會(huì)全心全意為同學(xué)們服務(wù)，平等對(duì)待每一位同學(xué)。當(dāng)同學(xué)之間發(fā)生矛盾時(shí)，我會(huì)主動(dòng)調(diào)解，化干戈為玉帛。我嚴(yán)以律己、以身作則，為班級(jí)出謀劃策，成為老師的得力助手。但“人無(wú)完人，金無(wú)足赤?！苯窈?，我會(huì)努力克服缺點(diǎn)，和同學(xué)們共同進(jìn)步。
現(xiàn)在我不是最優(yōu)秀的，但將來(lái)我一定是最棒的!
請(qǐng)同學(xué)們支持我!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
首先，感謝大家給我這個(gè)競(jìng)聘銷(xiāo)售副總的機(jī)會(huì)和榮譽(yù)，如果能夠競(jìng)聘成功，我將代領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成以下銷(xiāo)售目標(biāo)：
總公司：銷(xiāo)售紙面石膏板640萬(wàn)張，貼面板240萬(wàn)張，巖棉保溫板一萬(wàn)噸，石膏10萬(wàn)噸，石膏粉5000噸；a公司:生產(chǎn)和銷(xiāo)售石膏板620萬(wàn)張，生產(chǎn)石膏粉16.5萬(wàn)噸，貼面板240萬(wàn)平方米，石膏21萬(wàn)噸，完成石膏板烘干爐節(jié)能改造；b公司：設(shè)備安裝及調(diào)試，生產(chǎn)和銷(xiāo)售外墻保溫板1萬(wàn)噸，環(huán)境綠化；c公司：完成石膏板技術(shù)改造,生產(chǎn)和石膏板180萬(wàn)張，爭(zhēng)取國(guó)家支持基金600萬(wàn)元以上，陣地建設(shè)；d公司：六月底將初創(chuàng)期的全部投資持平，利潤(rùn)指標(biāo)完成150萬(wàn)元，高加筋石膏板品牌扎根甘肅，銷(xiāo)量達(dá)40萬(wàn)張，銷(xiāo)售石膏粉5000噸。
要完成以上銷(xiāo)售目標(biāo)，我將采取以下銷(xiāo)售策略。
渠道策略企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中重要策略，企業(yè)的產(chǎn)品是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道傳遞給消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與利潤(rùn)的橋梁，其應(yīng)遵循以下原則:首先，營(yíng)銷(xiāo)渠道既要能實(shí)現(xiàn)我廠產(chǎn)品與目標(biāo)受眾之間的價(jià)值互換，同時(shí)還要能盡可能的縮短其長(zhǎng)度，以提高效率為目的;其次，盡可能降低建設(shè)渠道的費(fèi)用，控制銷(xiāo)售中不必要的銷(xiāo)售成本;第三，渠道的設(shè)計(jì)以維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益為己任;第四，渠道中的信息要暢通，要保障第一時(shí)間內(nèi)反饋到我廠，以使我廠在瞬息萬(wàn)變的今天能及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略穩(wěn)定公司的發(fā)展;最后，當(dāng)然，這樣的渠道一定要增加顧客的價(jià)值為目的，以達(dá)到雙贏。
第一，直銷(xiāo)。直銷(xiāo)模式的運(yùn)作，主要依靠自己我廠附近的一些工程來(lái)實(shí)現(xiàn)的，該模式省去了中間環(huán)節(jié)，其獲益也是比經(jīng)銷(xiāo)獲益大，而且能夠增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，但是，增加了額外的銷(xiāo)售成本，而且運(yùn)作周期長(zhǎng)，所以，我廠的銷(xiāo)售大部分應(yīng)該還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成。
第二，經(jīng)銷(xiāo)。隨著裝飾建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇，廠家與商家協(xié)同發(fā)展勢(shì)在必然，他們有責(zé)任與義務(wù)一同開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇只是第一步，在技術(shù)方面的指導(dǎo)、促銷(xiāo)、人員培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面需要廠家來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商去完成，我廠的經(jīng)銷(xiāo)應(yīng)借助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)性的了解、其復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)自身的銷(xiāo)售，這是也是我廠當(dāng)前的核心任務(wù)之所在。只要中間商的利潤(rùn)得到保證且產(chǎn)品品質(zhì)可靠，那么我廠就可以利用中間商實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。
“酒香也怕巷子深”，擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，只是在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)役的開(kāi)始。如何能將品牌應(yīng)有的能量發(fā)揮出來(lái)，我廠應(yīng)從戰(zhàn)略的角度來(lái)看待品牌問(wèn)題。這也意味著，樹(shù)立戰(zhàn)略品牌觀念，建立一套適合自身的品牌管理體系，深入分析顧客的需求，制定行之有效的品牌建設(shè)的方案并加大品牌推廣力度，樹(shù)立與良好的品牌，然后依靠品牌的優(yōu)勢(shì)打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，靠核心競(jìng)爭(zhēng)力提升企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，把品牌代表優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所凝聚的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)信用、品牌資產(chǎn)、品牌個(gè)性、品牌形象、品牌忠誠(chéng)度等轉(zhuǎn)化為連續(xù)不斷的購(gòu)買(mǎi)力，占領(lǐng)并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
通過(guò)整合各種營(yíng)銷(xiāo)傳播組合，針對(duì)石膏板在市場(chǎng)的目標(biāo)受眾，如普通顧客、工程項(xiàng)目、建材超市、家裝公司等，選擇有效的傳播途徑，確立符合我廠實(shí)際需要的促銷(xiāo)組合。針對(duì)市場(chǎng)的特點(diǎn)，在相對(duì)集中的建材市場(chǎng)投放戶(hù)外廣告，象“立邦漆”和“多樂(lè)士”進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就采用了這種廣告方式，效果顯著。對(duì)正在興起的超級(jí)市場(chǎng)也可采取戶(hù)外廣告的方式，在店面前方的醒目位置設(shè)置廣告牌會(huì)大大提升企業(yè)在消費(fèi)者人群中的知曉度。另外，對(duì)建材市場(chǎng)中經(jīng)銷(xiāo)商的店招和陳列給出設(shè)計(jì)規(guī)劃，統(tǒng)一按公司的要求來(lái)做，以體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)企業(yè)”的形象。
要提高銷(xiāo)售量，無(wú)論石膏板是在消費(fèi)者市場(chǎng)或是工業(yè)品市場(chǎng)中均需要完善的技術(shù)服務(wù)，因此，我廠除了注重企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，還應(yīng)該重視服務(wù)品牌的打造。作為附加產(chǎn)品，服務(wù)是區(qū)別于有形的實(shí)物的產(chǎn)品。服務(wù)不僅是一種活動(dòng)，而且是一種過(guò)程，是企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、廣告宣傳、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等各個(gè)部門(mén)的事，甚至是每位員工的事。銷(xiāo)售服務(wù)已經(jīng)不局限于售后服務(wù)，從售后開(kāi)始向售中、售前前移，進(jìn)入全程化服務(wù)階段。在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀念下，企業(yè)應(yīng)該關(guān)心的不僅是產(chǎn)品是否成功售出，更應(yīng)注重的是用戶(hù)在享受企業(yè)通過(guò)有形或無(wú)形的產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過(guò)程感受。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了公司的產(chǎn)品，不是營(yíng)銷(xiāo)工作的結(jié)束而恰恰是開(kāi)始。對(duì)用戶(hù)而言，產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在服務(wù)期內(nèi)能否有效的滿(mǎn)足用戶(hù)的真正需求。
要真正的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先要正確的分析顧客的需求，然后才能有針對(duì)性的滿(mǎn)足于不同顧客的需求的多樣性。石膏板作為建筑材料，間中間環(huán)節(jié)比制造商更多的接觸到實(shí)際使用的客戶(hù)，因此在銷(xiāo)售和售后環(huán)節(jié)上，對(duì)各種可能接觸到客戶(hù)的環(huán)節(jié)的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能使這種服務(wù)有效的傳遞到最終用戶(hù)那里，從而樹(shù)立真正的服務(wù)品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售量。
目前紙面石膏板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，各企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和目標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)的需求及競(jìng)爭(zhēng)情況，都采取了靈活多變的定價(jià)策略，使價(jià)格與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的其他因素更好地結(jié)合，以便促進(jìn)和擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高企業(yè)整體的效益。
銷(xiāo)售人員是公司與顧客之間的紐帶。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員是公司的象征;反過(guò)來(lái)，銷(xiāo)售人員又從顧客那里給公司帶回許多有關(guān)顧客的有用信息。所有銷(xiāo)售人員即組成了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織。營(yíng)銷(xiāo)組織作為企業(yè)的資源，應(yīng)對(duì)其加以有效的管理和利用。營(yíng)銷(xiāo)組織的扁平化已是一個(gè)國(guó)際趨勢(shì)，扁平化的核心在于提高組織的速度與效率，但如果在扁平化的過(guò)程中喪失了對(duì)市場(chǎng)的控制能力，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化能力和組織管理能力低下，就失去了扁平化的意義，成為一種簡(jiǎn)單低效的組織管理方式。企業(yè)應(yīng)在考慮資源使用的情況下，充分考慮如何組織營(yíng)銷(xiāo)力量以對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生最大的影響，畢竟市場(chǎng)才是企業(yè)所追求的和利潤(rùn)的來(lái)源。
公司最直接面對(duì)客戶(hù)的員工是營(yíng)銷(xiāo)人員，因此，營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的好壞直接影響到顧客對(duì)公司的認(rèn)知和滿(mǎn)意度。因此，內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)同樣變得很重要。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的觀念告訴我們，企業(yè)必須對(duì)直接接待客戶(hù)的人員以及所有輔助服務(wù)人員進(jìn)行培養(yǎng)和激勵(lì)，使其通力合作，以便使顧客感到滿(mǎn)意。而營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要做的最大工作就是使每個(gè)員工都實(shí)行以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)。
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我廠尤為重要。品質(zhì)再好的石膏板，如果選用型號(hào)或種類(lèi)不得當(dāng)，或是在安裝時(shí)不得技術(shù)要領(lǐng)，那么也無(wú)法為顧客提供真正具有價(jià)值的產(chǎn)品:即一面安全、耐用、美觀的墻面或天花。而隨著市場(chǎng)的變化，渠道成員的復(fù)合化以及顧客日益復(fù)雜的需求，只是單純?nèi)ネ其N(xiāo)產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)這些變化了。銷(xiāo)售人員要具備的不只會(huì)上門(mén)推銷(xiāo)的技巧，而是要成為復(fù)合型人才:面對(duì)顧客:要成為產(chǎn)品專(zhuān)家。為顧客詳盡的解說(shuō)產(chǎn)品功能并能給出最佳選擇的建議;面對(duì)渠道成員，不僅要成為產(chǎn)品專(zhuān)家，還要成為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。能為渠道培養(yǎng)人才、為管理下級(jí)渠道、開(kāi)發(fā)大客戶(hù)出謀劃策;面對(duì)關(guān)聯(lián)單位，要成為雜家。知識(shí)廣博、為人處事體現(xiàn)國(guó)際知名企業(yè)的風(fēng)范。
禮的發(fā)言稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！我是原料工段王利明，今天作為質(zhì)量標(biāo)兵的代表在這里發(fā)言，我倍感自豪和榮幸。首先我代表此次獲得質(zhì)量標(biāo)兵的員工，感謝分廠的培養(yǎng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持，感謝同事們的幫助！
“今天的質(zhì)量”就是“明天的市場(chǎng)”，只有用合格的產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，才有可能不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，創(chuàng)造出更好的效益，提高企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。二分廠今年提出了“一人做到，人人做到，一班做到，班班做到，一天做到，天天做到”的質(zhì)量工作思想路線(xiàn)?；仡櫼荒陙?lái)的質(zhì)量工作，我們以“三個(gè)做到”為工作指南，嚴(yán)細(xì)認(rèn)真的把好質(zhì)量關(guān)。在工作中，從我做起，查質(zhì)量隱患，盡可能的提高產(chǎn)品質(zhì)量，做到從我們手中通過(guò)的都是高質(zhì)量的產(chǎn)品。
作為質(zhì)量標(biāo)兵我感到很榮幸，但同時(shí)也很沉重，工作中我要帶動(dòng)身邊的員工提高質(zhì)量意識(shí)，樹(shù)立全員質(zhì)量關(guān)，做好這個(gè)排頭兵。達(dá)到全員參與的效果，努力生產(chǎn)出品質(zhì)穩(wěn)定的玻璃纖維。我們都知道質(zhì)量是我們企業(yè)員工生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。要產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，需要我們大家的共同努力。我認(rèn)為：不管在什么情況和條件下，人的因素是第一位，人是管理機(jī)器的主體，人決定質(zhì)量，而非機(jī)器決定質(zhì)量。質(zhì)量也是一種責(zé)任心的培養(yǎng)。
質(zhì)量工作沒(méi)有停止，我們將把過(guò)去的成績(jī)作為新的工作起點(diǎn)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，使自己的業(yè)務(wù)水平在工作中不斷提高和完善。努力實(shí)現(xiàn)“學(xué)標(biāo)、趕標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)”的思想方針。
謝謝大家！
質(zhì)量標(biāo)兵：xx
20xx年10月28日
禮的發(fā)言稿篇八
尊敬的各位評(píng)委、各位來(lái)賓：
大家好！
今天，我非常自豪的站在講臺(tái)前，與大家一起探討平安xx的話(huà)題。共同創(chuàng)造一個(gè)和平、幸福、文明、和諧的生活環(huán)境，是每個(gè)公民的責(zé)任和義務(wù)。
和平是社會(huì)和諧的基礎(chǔ)。朋友，當(dāng)你走在鮮花和鮮花的街道上，享受著美味的草，樹(shù)；當(dāng)你在寧?kù)o祥和的社區(qū)里享受親情時(shí)，你是否感到安全與和諧，與我們的日常生活息息相關(guān)！穩(wěn)定有序的生活是如此的簡(jiǎn)單和幸福！和諧穩(wěn)定的日子是如此的幸福！一個(gè)家庭，一個(gè)集體，一個(gè)地方，求發(fā)展，求穩(wěn)定是的愿望。良好的社會(huì)秩序和優(yōu)美的生活環(huán)境是這一切的前提和基礎(chǔ)。
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)生活安全和環(huán)境質(zhì)量的要求越來(lái)越高。每個(gè)人都希望生活在一個(gè)文明、有序、安全、和諧的環(huán)境中。
平安是福，需要我們共同守護(hù)。作為一名xx人，我們有義務(wù)建設(shè)好自己美麗的家園，共同守護(hù)我們xx的美好形象；作為一名熱心青年，我們更有責(zé)任當(dāng)一名建設(shè)平安xx的示范者、傳播者，共同守護(hù)我們xx良好的社會(huì)治安環(huán)境。
謝謝。
禮的發(fā)言稿篇九
各位評(píng)委：
大家好！
我很榮幸的作為代表這里發(fā)言，我不是一個(gè)優(yōu)等生，在高一的一年里我迷失了方向!
我總是聽(tīng)到有人對(duì)我說(shuō)，xxx你很聰明，崔慧譞你很能干，崔慧譞你很有潛力，然而即便是這樣，我依舊不是優(yōu)等生。我沒(méi)有懷疑過(guò)自己的智商，也不否認(rèn)別人對(duì)我的評(píng)價(jià)，我之所以不是優(yōu)等生，很大的原因上在于我自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣太差。
我的學(xué)習(xí)習(xí)慣那是很早就養(yǎng)成了的，我的基礎(chǔ)知識(shí)差，玩心大，學(xué)習(xí)方法也是極為不恰當(dāng)，根本就不知道什么樣的學(xué)習(xí)方法適合自己，我的自我感覺(jué)太差，信心不足，沒(méi)有干勁，更沒(méi)有結(jié)合自己的特點(diǎn)，尋求自己的方式。我上課愛(ài)跑神，老師們都發(fā)現(xiàn)了我的這一毛病，在課上，我跟不上老師的節(jié)奏，只能成為被動(dòng)的聽(tīng)講者。上課時(shí)總是默不作聲，完全不配和老師。
由于這些習(xí)慣上的錯(cuò)誤，給我?guī)?lái)了連連的失敗。我現(xiàn)在終于停止了消極的學(xué)習(xí)態(tài)度，開(kāi)始我為學(xué)習(xí)成績(jī)而感到焦急。沒(méi)有付出怎么可能會(huì)得到回報(bào)，我沒(méi)有抱怨，有沒(méi)有繼續(xù)叫苦連天，我開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)，從現(xiàn)在開(kāi)始抓住每分每秒，準(zhǔn)備上演反擊戰(zhàn)，其實(shí)高考才是最后的戰(zhàn)役。
我現(xiàn)在要學(xué)會(huì)給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，要知道時(shí)間不會(huì)停止，我們還應(yīng)繼續(xù)前進(jìn)。我首先要有針對(duì)性的擬定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，確立目標(biāo)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，正確認(rèn)識(shí)自我，結(jié)合自己的特點(diǎn)，尋求適合自己的學(xué)習(xí)方式。改變對(duì)自己的評(píng)價(jià)，意識(shí)到只要肯努力，也是能夠?qū)W好，能成才的。
在學(xué)習(xí)上認(rèn)真查漏補(bǔ)缺腳踏實(shí)地，一步一步的學(xué)，不知難而退，正視自己的缺點(diǎn)，剖析自己，在輕松愉快的環(huán)境下學(xué)習(xí)。還要看到自身的優(yōu)點(diǎn)，不悲觀，不氣餒，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，增長(zhǎng)才干。上什么課學(xué)什么，完成好每一次作業(yè)，記住一些基本知識(shí)，并且會(huì)理解和運(yùn)用。我堅(jiān)信最終一定會(huì)在不知不覺(jué)中讓成績(jī)飛躍。
由于的高一的失敗，是我醒悟了太多太多，失敗是因?yàn)槲覜](méi)有向成功賣(mài)力。失敗到底是福是禍，至少他讓我反省了過(guò)去所犯下的錯(cuò)誤，我想我已經(jīng)清楚自己以后該怎么做，不要無(wú)所作為，不要逃避，不要放棄，這次教訓(xùn)將會(huì)是我永久的警鐘。
過(guò)去不代表現(xiàn)在。
現(xiàn)在不代表未來(lái)。
笨鳥(niǎo)先飛。
相信自己：我能行！
禮的發(fā)言稿篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事及全體運(yùn)動(dòng)員：
大家好！
今天各位領(lǐng)導(dǎo)和全校師生共同召開(kāi)本年度的冬訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，作為奮戰(zhàn)在后勤一線(xiàn)的工作人員，能夠站在這里發(fā)言，我感覺(jué)這是后勤戰(zhàn)線(xiàn)全體工作人員的驕傲，我個(gè)人的榮譽(yù)，實(shí)際上是代表著全校師生對(duì)后勤工作的肯定。“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，這句話(huà)闡明了前方與后方的一種配合協(xié)調(diào)關(guān)系，后勤作為保障系統(tǒng)，必須緊密?chē)@訓(xùn)練、教學(xué)工作，為一線(xiàn)運(yùn)動(dòng)隊(duì)和全校各部門(mén)提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們深知冬訓(xùn)的意義和作用，在這里，我代表全體后勤保障人員向各位領(lǐng)導(dǎo)和全體師生保證：
1.樹(shù)立“熱情、細(xì)致、周到、高效”的后勤服務(wù)理念，為本次冬訓(xùn)全力做好后勤保障工作。
2.在日常工作中培養(yǎng)鍛煉我們自身的修養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，磨煉技術(shù)，在工作中以“從嚴(yán)、從細(xì)、從實(shí)”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
3.克服等、靠、要的思想，工作上主動(dòng)迎前，勤奮工作，牢固樹(shù)立服務(wù)的思想意識(shí)。
4.端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率，以良好的精神面貌服務(wù)于全校師生。
5.我們會(huì)努力克服人手少、工作項(xiàng)目繁雜等不利因素，把最好、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)奉獻(xiàn)給全校師生。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事及全體運(yùn)動(dòng)員，在這里我也代表全體后勤工作人員對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)給予我們的大力支持表示感謝！我們后勤工作人員應(yīng)該說(shuō)是一支作風(fēng)踏實(shí)、不怕困難、敢打硬仗、戰(zhàn)斗力特別強(qiáng)的優(yōu)秀隊(duì)伍。我們用有限的條件和資源較好地保障了學(xué)校訓(xùn)練、教育教學(xué)和生活，我們的無(wú)私奉獻(xiàn)、盡職盡責(zé)，已經(jīng)贏得了全院師生的理解、感動(dòng)和尊重。俗話(huà)說(shuō)，“紅花雖好，還需綠葉扶襯”，在本次冬訓(xùn)中，我們會(huì)正確定位，規(guī)范管理，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步提高后勤服務(wù)水平，增強(qiáng)后勤保障能力，熱心服務(wù)于全體師生。最后預(yù)祝本次冬訓(xùn)圓滿(mǎn)成功，預(yù)祝我校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)在明年的省運(yùn)會(huì)中續(xù)寫(xiě)佳績(jī)，再創(chuàng)輝煌。
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇十一
敬愛(ài)的校長(zhǎng),您好!
在您的領(lǐng)導(dǎo)下,我們小學(xué)走入新的階段,漸漸地,正變的越來(lái)越好,我們有一個(gè)綠色的校園,有一片屬于我們藍(lán)天,有一些歡笑伴我們身邊,是多么快樂(lè)!
也要感謝您,給了我們這樣一個(gè)美好的童年,做為一名小學(xué)生,我們對(duì)您很滿(mǎn)意,在我們眼晴中,您是值得我們尊敬的.
雖然，我們的校園已經(jīng)比較完美了，但什么也不可能十全十美，我也是忍不住提一點(diǎn)小建議，這樣有助于學(xué)校的衛(wèi)生，還可以減少值日生的辛苦，這是我的觀點(diǎn)，關(guān)于文明的發(fā)言稿。
在整個(gè)校園中，文明程度并不算差，可誰(shuí)敢說(shuō)沒(méi)有不文明的人，當(dāng)然沒(méi)有人會(huì)這么說(shuō)。有一個(gè)方法，自認(rèn)為可以減少一部分垃圾，請(qǐng)校長(zhǎng)來(lái)評(píng)一評(píng)，我說(shuō)的對(duì)不對(duì)。
這些同學(xué)愛(ài)亂扔垃圾，不是因?yàn)閯e的，就為了一個(gè)字“懶”。為什么我這么說(shuō)呢？當(dāng)然是有原因的，如果我們手中有垃圾，身旁沒(méi)有垃圾桶，如果要扔垃圾必須回班或到樓下，某些同學(xué)會(huì)認(rèn)為這太麻煩，也的確很累，為了扔一個(gè)紙屑跑那么遠(yuǎn)，也太浪費(fèi)時(shí)間和精力了。所以有些同學(xué)就隨地亂扔，為什么？現(xiàn)在您知道了吧！
我希望學(xué)校能在樓道安裝一些垃圾桶，方便同學(xué)們丟棄垃圾，會(huì)大大的減少同學(xué)們隨地亂扔的習(xí)慣。要注意的是，在每一層樓都要安裝一個(gè)垃圾桶，這樣才能起一定的作用。
在此，我希望同學(xué)們做到以下的幾點(diǎn)：
1自覺(jué)不亂扔垃圾，隨手撿拾地上的垃圾。
2時(shí)刻保護(hù)環(huán)境，不論你何地。
3做一個(gè)文明的孩子。
愿我們的學(xué)校減少不文明的身影，增加文明的小學(xué)生，讓我們的學(xué)校變的更加美麗。
建議人：yue瑤。
禮的發(fā)言稿篇十二
自20xx年7月參加邢大華特級(jí)教師中學(xué)“名師研修班”以來(lái)，拋去浮躁心理，潛心鉆研教學(xué)教法，多次聆聽(tīng)名家講座開(kāi)拓了視野，更加珍惜此次彌補(bǔ)珍貴的機(jī)會(huì)，現(xiàn)把一年來(lái)學(xué)習(xí)的心得體會(huì)總結(jié)如下：
“師者，授道傳業(yè)解惑也。”好的教師，不僅教書(shū)育人，本人的師德修養(yǎng)、教學(xué)理念、教學(xué)風(fēng)格也是一道亮麗的風(fēng)景。一般的教師只是當(dāng)作職業(yè)，得過(guò)且過(guò)，毫無(wú)進(jìn)取之心，謂教書(shū)匠而已。本人畢業(yè)于江蘇教院中文系，20xx年區(qū)第一屆骨干語(yǔ)文教師，幾屆初三畢業(yè)班成績(jī)都不錯(cuò)，自認(rèn)為在農(nóng)村中學(xué)算優(yōu)秀一類(lèi)了?？梢荒甑膶W(xué)習(xí)，我開(kāi)始覺(jué)得要成為一名優(yōu)秀的語(yǔ)文名師，不僅僅是獲得一些榮譽(yù)，更重要的是綜合素質(zhì)要提高;不僅僅在教育教學(xué)上取得成績(jī)，在教育科研上也要有一番作為;不僅僅在學(xué)校中小有名氣，也要有在全區(qū)中有些影響，做一個(gè)教學(xué)教研相得益彰的“育才型”教師。
以前在名師班學(xué)習(xí)，總想一夜成名，總想有名師指點(diǎn)，快速提高?，F(xiàn)在，覺(jué)得以前的認(rèn)識(shí)未免太淺陋了，甚至有點(diǎn)功利主義色彩。其次，一個(gè)優(yōu)秀的老師要想脫穎而出，必須打好基礎(chǔ)，潛心研究，把心沉下去，不可有絲毫雜念。這一年來(lái)的培訓(xùn)本人學(xué)習(xí)了一些新的理論知識(shí)，尤其是一些教師、專(zhuān)家教授的指導(dǎo)，收益匪淺。如聆聽(tīng)南京市學(xué)科帶頭人袁源的講座。我對(duì)校本研究、教育科研、集體備課方面有了更深層次的研究。另外，也聽(tīng)了送教下鄉(xiāng)的關(guān)于邏輯思維的專(zhuān)家講座，讓我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)中的創(chuàng)新思維有了新的認(rèn)識(shí)?？傊ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)，本人語(yǔ)文專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)得以提高，在“心靜如水”的境界中修煉自己，能更上一層樓。
參加名師培訓(xùn)班，一年的培訓(xùn)，只有短短的十幾次。我非常珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，不能得虛名。一年來(lái)的學(xué)習(xí)，聆聽(tīng)吸取了一些名師的課堂教學(xué)，感受到了他們非凡的駕馭課堂教學(xué)的能力。再通過(guò)交流、互動(dòng)，使本人認(rèn)識(shí)得以提高，再運(yùn)用到平時(shí)課堂中，視野開(kāi)闊了，成績(jī)也提高了。
本人撰寫(xiě)的教學(xué)論文兩篇獲省三等獎(jiǎng)，兩篇在刊物上發(fā)表，收獲頗豐。當(dāng)然，“路漫漫今生遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！备优?，更加刻苦，更加自信，一個(gè)優(yōu)秀的語(yǔ)文老師的夢(mèng)想定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
禮的發(fā)言稿篇十三
敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家下午好！沐浴著冬日的暖陽(yáng)明后天，我們舉行著這場(chǎng)結(jié)業(yè)典禮。今天我作為學(xué)生代表發(fā)言，心情非常激動(dòng)。
首先，我代表張集實(shí)驗(yàn)小學(xué)的同學(xué)對(duì)老師們致以衷心的感謝和祝福，感謝老師們對(duì)我們的辛勤培育，祝福老師們身體健康，萬(wàn)事如意！（鞠躬）。
輕風(fēng)鎖不住流云，流云帶走了歲月。轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期學(xué)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，從明天起大家盼望已久的寒假生活就要開(kāi)始了。回顧這學(xué)期來(lái)，同學(xué)們?cè)诶蠋煹木慕逃⒛托妮o導(dǎo)之下，除了圓滿(mǎn)地完成了正常的學(xué)習(xí)任務(wù)之外，我們還開(kāi)展了一系列豐富多彩、形式多樣的活動(dòng)，如跳繩比賽、百米長(zhǎng)卷畫(huà)展、金秋美文誦讀、迎元旦才藝展示放飛夢(mèng)想等。我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了許多科學(xué)文化知識(shí)，學(xué)會(huì)了更多求知?jiǎng)?chuàng)新的本領(lǐng)，懂得了不少做人的道理，使我們的頭腦日漸聰明，讓我們的人格日趨完善。因此，我們的點(diǎn)滴進(jìn)步，無(wú)一不凝聚著老師的心血。同學(xué)們，面對(duì)著為我們?nèi)找共賱诘睦蠋煟覀円舐暤貙?duì)老師們說(shuō)：“老師，您辛苦了！”（請(qǐng)同學(xué)們和我一起再說(shuō)一遍：“老師，您辛苦了?。?BR> 一學(xué)期來(lái)多姿多彩的活動(dòng)，豐富了我們的知識(shí)，增長(zhǎng)了我們的才干，鍛煉了我們的能力，提高了我們的素質(zhì)。因此，我們有理由說(shuō)，這是同學(xué)們大豐收的一學(xué)期，是值得讓同學(xué)們回味、值得讓同學(xué)們留戀的一學(xué)期。
同學(xué)們，歲月的腳步不會(huì)因生活的斑斕而停滯。寒假生活開(kāi)始了，請(qǐng)同學(xué)們?cè)谕瓿珊僮鳂I(yè)的同時(shí)也不要忘了安全，尤其在春節(jié)期間放炮要注意的問(wèn)題，在玩得開(kāi)心之余一定要想著自已和他人的人身安全；壓歲錢(qián)不要亂花，要使它盡可能花得有價(jià)值，比如：可以買(mǎi)一些好書(shū)，寒假里慢慢品讀；可以為家人買(mǎi)一點(diǎn)小禮品等，做一個(gè)講公德、有修養(yǎng)、懂禮貌、守紀(jì)律、愛(ài)學(xué)習(xí)的小公民。
最后，祝愿同學(xué)們渡過(guò)一個(gè)愉快而有意義的假期；祝愿我們的老師每天都有一份美麗的心情；祝愿我們的學(xué)校更加燦爛輝煌！
禮的發(fā)言稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓：
大家好！
作為一名即將走出學(xué)校步入社會(huì)的學(xué)子，非常激動(dòng)有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)在這里代表全體的畢業(yè)生，向各位領(lǐng)導(dǎo)、向?yàn)槲覀兲峁┕ぷ鲘徫坏钠髽I(yè)、向耐心培育我們的老師表示衷心感謝。
剛才聽(tīng)了張校長(zhǎng)的講話(huà)，我更加充滿(mǎn)自信，加上四年的勤奮學(xué)習(xí)，讓我們對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)著憧憬。
作為一名畢業(yè)生，首先要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，為自己準(zhǔn)確定位。既要胸懷天下，又要腳踏實(shí)地。既要以當(dāng)代大學(xué)生的視角展望未來(lái)，又要以一名受過(guò)高等教育的普通勞動(dòng)者奉獻(xiàn)社會(huì)。到基層去、到西部去、到祖國(guó)最需要的地方去。
第二：提升創(chuàng)業(yè)能力，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí)。創(chuàng)業(yè)一方面可以增強(qiáng)自身的動(dòng)手操作能力、組織協(xié)調(diào)能力、心理承受能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和社會(huì)適應(yīng)能力，另一方面實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的選擇。大學(xué)生作為青年中的佼佼者，要有“初生牛犢不怕虎”的精神，敢干，更要敢想。
第三：積極參與學(xué)校就業(yè)促進(jìn)月的各類(lèi)活動(dòng)。做到使自己在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的道路上不斷的深化、升華。實(shí)現(xiàn)個(gè)人、學(xué)校、社會(huì)立體式互動(dòng)。
四：提高自身就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，我們要努力夯實(shí)基礎(chǔ)，提高自身的理論素養(yǎng)與實(shí)踐能力。在如何更好的實(shí)現(xiàn)角色的成功轉(zhuǎn)變上做文章，將團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作意識(shí)、紀(jì)律觀念融入到我們的生活中，實(shí)現(xiàn)一個(gè)莘莘學(xué)子到職場(chǎng)新人的轉(zhuǎn)變。培養(yǎng)廣泛的興趣、培養(yǎng)良好的職業(yè)品格。
飽滿(mǎn)的麥穗總是低垂向大地。我們將牢記肩膀上所承載的殷切希望。步入社會(huì)生涯，走上工作崗位，我們繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)在學(xué)生階段形成的刻苦勤奮，永不放棄，不驕不躁，永爭(zhēng)一流的精神，不斷豐富自己的科學(xué)文化知識(shí)，為自己添彩，為學(xué)校爭(zhēng)光。
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位來(lái)賓各位女士：
大家好，在**先生和***女士喜結(jié)連理的時(shí)刻，讓我們感到無(wú)比的高興與激動(dòng)。自古至今流傳著一種美德，男女相愛(ài)必須要有大型的婚禮儀式相伴。在今天高興的日子里，九州同慶、天作之合，在這神圣而又莊嚴(yán)的新婚儀式上，我代表**先生和***女士向所有的親人朋友送去最美好最真誠(chéng)的祝福，祝你們工作順利家庭美滿(mǎn)。
首先恭賀新郎新娘在事業(yè)上做比翼鳥(niǎo)，在生活中做連理枝，恩愛(ài)、甜蜜、和諧。因?yàn)閺慕裉炱鹉銈儗⒊蔀槿松猛局械陌閭H。十年修得共船度，百年修得共枕眠。希望你們可以倍加珍惜這百年修來(lái)的姻緣，舉案齊眉。用智慧之手創(chuàng)造出你們燦若星河的美好明天。
其次相信你們從相識(shí) 相知 相戀到喜結(jié)連理，你們經(jīng)歷了人生中最美好最值得美好回憶的美妙時(shí)光。所以更相信你們的愛(ài)情是純潔的、真摯的美妙傳奇。千里姻緣天作之合你們?cè)诶硐牒褪聵I(yè)中建立的家庭也正是譜寫(xiě)你們美妙?lèi)?ài)情延伸，也希望你們 愛(ài)情事業(yè)節(jié)節(jié)升 和睦祥和永攀登。
古人常說(shuō)：“心有靈犀一點(diǎn)通，是緣是情還是愛(ài)?！壁ぺぶ性吕习涯銈冞B接在一起，就說(shuō)明是上天對(duì)你倆的肯定和認(rèn)可，是你們的愛(ài)情感動(dòng)了上蒼。我們感謝上天成全了這對(duì)新人，讓他們結(jié)為了恩愛(ài)夫妻。所以你們也一定要倍加珍惜、一心一意、忠貞不渝。
咱們國(guó)家有句俗話(huà)：男大當(dāng)婚女大當(dāng)嫁。兩性結(jié)合的愛(ài)情是人間“天倫之樂(lè)”的最大快樂(lè)。愿你們今天洞房花燭，明年喜得龍鳳。希望良宵花燭要明亮，新婚生活更神奇，真誠(chéng)祝福共浴愛(ài)河的俊男靚女賞遍人生的歡愉與甘甜。希望你們愛(ài)情之花常開(kāi)，歡快人生精彩。
再次愿你們相敬相親，恩愛(ài)一生。你們要孝敬父母，疼愛(ài)子女，關(guān)心親人。成為父母心中的好子女、親人眼中的好榜樣、兒女心中的好爹娘、朋友面前的好眷侶。
最后我們深信他們的愛(ài)情之舟有了溫馨的家庭港灣后會(huì)長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí) 直掛云帆濟(jì)滄海。在未來(lái)的航程中新郎呢要大展宏圖，新娘也要巾幗不讓須眉。我們真誠(chéng)的祝福你們愛(ài)情之花永茂，事業(yè)之樹(shù)常青。今天注定是個(gè)特別的時(shí)刻，讓他們?cè)趷?ài)情旅途中盡情創(chuàng)造出和諧和美妙的傳奇。相信有很多像我們一樣的青年在羨慕著今天踏上了紅地毯的俊男靚女。 告訴你們解決的辦法就是“結(jié)自己的婚，讓他們?nèi)ネ抵薨伞薄?BR> 祝賀人：
禮的發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！我是來(lái)自三年四班的任安琪，我匯報(bào)的題目是《書(shū)籍，是我忠實(shí)的朋友》。高爾基曾說(shuō)過(guò)：書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。一本書(shū)對(duì)一個(gè)人的影響是巨大的，一本好書(shū)甚至能改變一個(gè)人的一生。
讀書(shū)可以提高一個(gè)人的素養(yǎng)，培養(yǎng)一個(gè)人的品格，讓我們?cè)谧x有趣故事的同時(shí)學(xué)會(huì)辨識(shí)真善美，假惡丑。讀書(shū)能讓我們確定正確的人生觀、價(jià)值觀、處世觀。作為一個(gè)小學(xué)生，我認(rèn)為我們需要大量的閱讀，因?yàn)槲覀円呀?jīng)開(kāi)始寫(xiě)作文了，要從好的書(shū)籍里面積累好詞好句。
我平時(shí)很愛(ài)讀書(shū)，并把書(shū)當(dāng)成我最好的朋友，我讀過(guò)的書(shū)有《安徒生的童話(huà)》、《格林童話(huà)》、《愛(ài)的教育》、《假如給我三天光明》等等。其中《愛(ài)的教育》這本書(shū)我非常喜歡，書(shū)中講訴了一個(gè)小學(xué)四年級(jí)安利柯的成長(zhǎng)故事，記錄了安利柯在學(xué)校、家庭和社會(huì)的所見(jiàn)所聞，每個(gè)故事情節(jié)都洋溢著“愛(ài)”，洋溢著對(duì)老師、同學(xué)、父母和祖國(guó)的愛(ài)。
書(shū)中有一個(gè)故事是寫(xiě)安利柯頂撞了爸爸，媽媽對(duì)其進(jìn)行教育，從這個(gè)故事里我明白了父母對(duì)孩子的愛(ài)，也明白了父母對(duì)我們的良苦用心，知道應(yīng)該用最好的自己去回報(bào)他們。老師說(shuō)書(shū)籍是我們的良師益友，多讀書(shū)會(huì)讓我們明白更多的道理，想想自己通過(guò)書(shū)籍學(xué)到了很多知識(shí)，真是很開(kāi)心。
書(shū)籍是我忠實(shí)的朋友，在今后的日子里，我還會(huì)讀更多的書(shū)，做個(gè)積極向上的好孩子，來(lái)回報(bào)老師對(duì)我的愛(ài)，回報(bào)祖國(guó)、母親對(duì)我的愛(ài)。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家！