房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作心得總結(jié)(匯總15篇)

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    總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的表現(xiàn)進(jìn)行回顧和總結(jié)的一種寫(xiě)作方式。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)法和用詞的準(zhǔn)確性,確保表達(dá)的清晰和流暢。在這里分享一些總結(jié)的典型范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。
    房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作心得總結(jié)篇一
    在一個(gè)復(fù)雜多變、跌蕩起伏的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境下,會(huì)計(jì)部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指引下,理清思路、不斷學(xué)習(xí)、求實(shí)奮進(jìn),在會(huì)計(jì)部的各項(xiàng)工作上實(shí)現(xiàn)了階段性的成長(zhǎng)和收獲。下面就將會(huì)計(jì)部所做的各項(xiàng)工作在這里做一個(gè)總結(jié):
    眾所周知,會(huì)計(jì)核算是會(huì)計(jì)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作,是會(huì)計(jì)人員安身立命的本錢,是各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作的基石和根源。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張、隨著公司走向精細(xì)化管理對(duì)會(huì)計(jì)信息的需要,如何加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)性和合理性,成為我們會(huì)計(jì)部向上進(jìn)階的新課題。為努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),會(huì)計(jì)部主要開(kāi)展了以下工作:
    1、建立會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理。
    會(huì)計(jì)部根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要、根據(jù)納稅申報(bào)的需要、根據(jù)資金預(yù)算的需要,設(shè)計(jì)了一套會(huì)計(jì)科目表,制定了詳細(xì)的二級(jí)和三級(jí)明細(xì)科目,并且對(duì)各個(gè)科目的核算范圍進(jìn)行了清晰的約定。同時(shí)還啟用一本房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算的教科書(shū)做為會(huì)計(jì)部做帳的參考書(shū)。
    有了這一套會(huì)計(jì)科目表和參考書(shū)就保證了會(huì)計(jì)核算口徑的統(tǒng)一性、一貫性和連續(xù)性;有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范可以使我公司的帳務(wù)不管什么時(shí)候去看這套帳都象是一個(gè)人做出來(lái)的,有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也使得新的會(huì)計(jì)人員能快速上手公司的帳務(wù)。
    值得一提的是,按照我們?cè)O(shè)的明細(xì)科目和項(xiàng)目輔助核算能直接快速地計(jì)算出某個(gè)房開(kāi)細(xì)項(xiàng)的收入、成本、費(fèi)用,相關(guān)稅金,迅速地計(jì)算出土地增值稅的增值額,使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松、快捷、明了。我公司的會(huì)計(jì)科目設(shè)置得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
    2、重新對(duì)原有的會(huì)計(jì)核算流程進(jìn)行了梳理和制定。
    現(xiàn)在的會(huì)計(jì)部?jī)?nèi)部會(huì)計(jì)核算流程更加突出了內(nèi)部控制,明確了各個(gè)流程所占用的時(shí)間,對(duì)什么時(shí)候出什么表、出什么帳、出什么憑證,憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定。保證了會(huì)計(jì)信息能有序地、按時(shí)、按質(zhì)地提供出來(lái)。采用新的工作流程后,工作效率提高了,各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了,會(huì)計(jì)報(bào)告的及時(shí)性得到了有效地保障。使我公司上報(bào)集團(tuán)會(huì)計(jì)部的各類會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性均達(dá)到集團(tuán)會(huì)計(jì)部的要求。
    3、加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位及往來(lái)單位帳目的清理核對(duì)工作,定時(shí)與各單位打電話或發(fā)傳真來(lái)清理核對(duì)帳目,使得我公司xx戶客戶往來(lái)和xx戶的供應(yīng)商往來(lái)帳目清楚準(zhǔn)確。同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)收往來(lái)款的追討,在年內(nèi)追回了xx的往來(lái)款xx萬(wàn)元。
    4、除此之外,會(huì)計(jì)部組織全體員工今年共完成了:收取xx二期回籠房款xx億元,契稅維修基金xx萬(wàn),審核原始憑證x萬(wàn)多張,填制、復(fù)核,整理裝訂記帳憑證xx張。出具統(tǒng)計(jì)報(bào)表xx份出具納稅申報(bào)表xx張,稅源統(tǒng)計(jì)表xx張。出具xx集團(tuán)、xx集團(tuán)相關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表xx張,出具預(yù)算報(bào)表xx張等。
    資金對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),就如“血液”對(duì)于人體一樣重要。特別是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪行業(yè)周期的歷史時(shí)刻,國(guó)家為調(diào)控房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)泡沫,通過(guò)各種貨幣政策、信貸政策、稅收政策、土地政策來(lái)進(jìn)行宏觀調(diào)控,目的就是為了抬高房地產(chǎn)業(yè)的資金門檻,對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重新洗牌。再加上我公司要按計(jì)劃完成xx改制投產(chǎn)、工業(yè)項(xiàng)目的全面掛牌啟動(dòng),xx的前期開(kāi)發(fā)。最嚴(yán)重的是樓市低迷,今年的銷售大大低于預(yù)期,使得我公司的資金“造血”功能極為不暢。使得我公司隨時(shí)面臨“缺血”的風(fēng)險(xiǎn)。
    所以對(duì)于會(huì)計(jì)部來(lái)說(shuō),如何做好融資?如何做好資金預(yù)算?如何做好資金管理成了會(huì)計(jì)部擺在第一位的頭等大事。為此,會(huì)計(jì)部也投入了大量的時(shí)間和精力去做好相關(guān)資金管理工作,盡最大努力去幫助企業(yè)渡過(guò)資金難關(guān)。
    1、會(huì)計(jì)部加強(qiáng)與銀行的聯(lián)系,與各家銀行逐一進(jìn)行談判和溝通,不斷尋找和觸碰各商業(yè)銀行的底線??捎捎谑艿絿?guó)家貨幣政策的宏觀調(diào)控的影響,商業(yè)銀行自身的資金流動(dòng)性大大降低,這使得商業(yè)銀行為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),在核準(zhǔn)貸款的時(shí)候會(huì)顯得更加小心謹(jǐn)慎,特別是對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)是慎之又慎。
    就是在這樣一個(gè)非常惡劣的融資環(huán)境下,會(huì)計(jì)部并沒(méi)有被眼前的困難所嚇倒,反而在我公司資產(chǎn)總額和實(shí)收資本不足的情況下運(yùn)用智慧、勇于創(chuàng)新與各家銀行展開(kāi)艱苦的商業(yè)談判。這其中與銀行的各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)洽談、會(huì)餐、應(yīng)酬,跑了多少次銀行、復(fù)印準(zhǔn)備了多少授信資料,加了多少次班,犧牲了多少業(yè)余時(shí)間,會(huì)計(jì)人員已經(jīng)無(wú)法用數(shù)字去統(tǒng)計(jì)了。
    值得高興的是,最終會(huì)計(jì)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,憑借在工作中總結(jié)出來(lái)的談判技巧在公司最有利的時(shí)點(diǎn)完成了在x行的x億元房開(kāi)貸款、xx萬(wàn)元工業(yè)項(xiàng)目貸款和xx萬(wàn)元額度的承兌匯票,完成了xx行的xx萬(wàn)元的工業(yè)貸款,完成了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的任務(wù),因?yàn)槲夜镜馁Y產(chǎn)負(fù)債率和項(xiàng)目實(shí)收資本占總投比例均沒(méi)有完全達(dá)到銀行的信貸條件。同時(shí)為公司爭(zhēng)取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率。毫無(wú)疑問(wèn),xx會(huì)計(jì)部可以驕傲地說(shuō),在融資方面,xx會(huì)計(jì)部走在了同行業(yè)會(huì)計(jì)部的前面。
    2、預(yù)算執(zhí)行方面,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng)下,在會(huì)計(jì)部的積極組織下,目前公司的全面預(yù)算管理工作已經(jīng)融入到各個(gè)部門的日常工作當(dāng)中,各個(gè)部門已經(jīng)能熟練的運(yùn)用全面預(yù)算這一管理工具來(lái)管理各個(gè)部門的資金流。會(huì)計(jì)部還定期組織預(yù)算差異分析會(huì)議,總結(jié)討論預(yù)算差異產(chǎn)生的原因,提高了各個(gè)部門對(duì)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的重視程度。
    目前各個(gè)部門在會(huì)計(jì)部的組織下積極投入地參與全面預(yù)算管理,為來(lái)年的全面預(yù)算的編制和推行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也正是因?yàn)橛辛巳骖A(yù)算,才使得公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)資金調(diào)度能做到心中有數(shù),提前對(duì)資金進(jìn)行合理的統(tǒng)籌安排。
    3、在日常資金管理上,會(huì)計(jì)部重點(diǎn)加強(qiáng)了以下工作:與各家銀行開(kāi)通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),幫助公司實(shí)時(shí)了解公司的銀行存款狀況;建立了資金日?qǐng)?bào)體系,每日向公司領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)頭天的公司資金狀況,為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行資金調(diào)度提供了依據(jù);每月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)節(jié)表,保證了公司資金的準(zhǔn)確性和安全性。
    不定期地對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn);在大量收款的幾天,每天核對(duì)收款收據(jù)與銀行繳款單和進(jìn)帳單,保證了資金收取的準(zhǔn)確性;在付款流程上增加了資金經(jīng)理對(duì)會(huì)計(jì)填制的支票和進(jìn)帳單的復(fù)核程序;通過(guò)這一系列的工作,使得公司資金的收取和使用上的準(zhǔn)確性和安全性大大提高,使會(huì)計(jì)部在資金管理的規(guī)范化管理方面上了一個(gè)新的臺(tái)階。
    組織建設(shè)和制度流程管理是一個(gè)組織有效運(yùn)轉(zhuǎn)的靈魂,相當(dāng)于人體的骨架和神經(jīng)系統(tǒng),其重要性是不言而喻的。如何實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)部的各項(xiàng)管理職能,就必須在這方面好好研究和設(shè)計(jì)。
    1、為了配合公司發(fā)展對(duì)會(huì)計(jì)部各項(xiàng)職能的需要,會(huì)計(jì)部在xx月份重新設(shè)計(jì)了會(huì)計(jì)部的組織機(jī)構(gòu)圖、工作流程和崗位說(shuō)明書(shū)。更加明確了各個(gè)崗位的職責(zé),避免了一些重復(fù)和扯皮的職責(zé)。這套系統(tǒng)在設(shè)計(jì)上著重強(qiáng)化了會(huì)計(jì)核算和資金管理的職能。
    2、在推行新的組織機(jī)構(gòu)圖時(shí)特別向會(huì)計(jì)部的員工宣傳和推行一套垂直指揮系統(tǒng),這套垂直指揮系統(tǒng)是為了有效保障上級(jí)的各項(xiàng)指令在傳遞中能夠順暢有序,現(xiàn)在會(huì)計(jì)部的全體員工已經(jīng)理解、接受和運(yùn)用這一套垂直指揮系統(tǒng)來(lái)處理日常工作事務(wù),使得工作效率明顯提高。
    3、為保證會(huì)計(jì)工作計(jì)劃的有效實(shí)施和執(zhí)行,會(huì)計(jì)部在今年實(shí)行了定期召開(kāi)會(huì)計(jì)部?jī)?nèi)部管理會(huì)議制度。著重強(qiáng)調(diào)上階段工作的總結(jié)和下階段工作的布置。通過(guò)該內(nèi)部會(huì)議使得各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作在會(huì)議上進(jìn)行有效地溝通,及時(shí)解決當(dāng)前存在的問(wèn)題。并對(duì)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行會(huì)議紀(jì)要工作,通過(guò)會(huì)議紀(jì)要來(lái)跟蹤各項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行情況。大大提高了會(huì)計(jì)部各項(xiàng)工作和指令的貫徹力度。
    房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作心得總結(jié)篇二
    在房地產(chǎn)行業(yè),實(shí)訓(xùn)是非常重要的一環(huán)節(jié),它可以讓我們更加深入地了解這個(gè)行業(yè),提高我們的專業(yè)技能和能力,接下來(lái),我將分享我的實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)心得體會(huì)總結(jié)。
    第一段:實(shí)訓(xùn)的重要性。
    實(shí)訓(xùn)是在校學(xué)習(xí)和將來(lái)工作的過(guò)程之間,讓我們更加貼近實(shí)踐的一種體驗(yàn)。在實(shí)訓(xùn)中學(xué)習(xí),可以增強(qiáng)我們面對(duì)一些困難和問(wèn)題時(shí),快速理解和解決的能力。在實(shí)訓(xùn)中,我們可以接觸到更多的行業(yè)人士,了解房地產(chǎn)行業(yè)的各種細(xì)節(jié),得到更加實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
    第二段:實(shí)訓(xùn)中的困難。
    盡管實(shí)訓(xùn)有很多優(yōu)勢(shì),但是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,也存在著一些困難。首先,實(shí)訓(xùn)的時(shí)效性要求高,我們需要在有限的時(shí)間內(nèi)完成各種任務(wù),而這些任務(wù)往往需要我們花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。其次,實(shí)訓(xùn)中我們需要面對(duì)各種復(fù)雜的問(wèn)題和場(chǎng)景,需要我們有很強(qiáng)的耐心和觀察力。最后,實(shí)訓(xùn)過(guò)程也會(huì)遇到一些技術(shù)上的問(wèn)題,需要我們具備一定的技術(shù)水平和解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。
    第三段:實(shí)訓(xùn)中的收獲。
    盡管實(shí)訓(xùn)中存在很多困難,但是在克服這些困難后,我們也會(huì)得到很多收獲。首先,我們可以學(xué)到很多從書(shū)本中學(xué)不來(lái)的知識(shí)和技能,在實(shí)踐中提高我們的專業(yè)水平。其次,實(shí)訓(xùn)也可以讓我們更好地了解自己,鍛煉自己的性格和意志力。還可以得到一些來(lái)自行業(yè)人士的建議和指導(dǎo),讓我們更好地為自己的職業(yè)規(guī)劃做出決策。
    第四段:實(shí)訓(xùn)中的建議。
    從我的實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)中,我覺(jué)得在實(shí)訓(xùn)中要注意以下幾點(diǎn)。首先,我們需要有一個(gè)合理有效的工作計(jì)劃,并盡可能的按照計(jì)劃去執(zhí)行。其次,需要與周圍的同事和師長(zhǎng)保持良好的溝通和合作。最后,要不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié),在實(shí)踐中不斷提高自己的水平和技能。
    第五段:總結(jié)。
    在實(shí)訓(xùn)中,我們可以獲得非常多的優(yōu)勢(shì)和收獲,但是在實(shí)訓(xùn)中也會(huì)遇到不少困難和挑戰(zhàn)。不過(guò),在克服困難的過(guò)程中,我們也能夠鍛煉自己和提升自己的能力。通過(guò)實(shí)訓(xùn),我們可以更好地了解自己,也可以更好地為自己的職業(yè)規(guī)劃做出決策,對(duì)于我們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展帶來(lái)很多積極影響。
    房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作心得總結(jié)篇三
    第一段:引言(100字)。
    房地產(chǎn)作為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分,一直以來(lái)都是引發(fā)社會(huì)熱議的熱點(diǎn)話題。然而,隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展,客訴問(wèn)題逐漸突顯,給業(yè)主和開(kāi)發(fā)商之間的關(guān)系帶來(lái)了一定的矛盾與沖突。作為一個(gè)與房地產(chǎn)行業(yè)直接相關(guān)的從業(yè)者,我在過(guò)去的幾年里,積累了一定的客訴處理經(jīng)驗(yàn),并總結(jié)出一些心得體會(huì)。本文將結(jié)合實(shí)際案例,以五段式的形式進(jìn)行闡述。
    第二段:深挖問(wèn)題(200字)。
    在房地產(chǎn)行業(yè),客訴問(wèn)題主要集中在質(zhì)量問(wèn)題、交付問(wèn)題、物業(yè)管理問(wèn)題等方面。首先是質(zhì)量問(wèn)題,從房屋的結(jié)構(gòu)到裝修的細(xì)節(jié),都可能存在一定程度的問(wèn)題。其次是交付問(wèn)題,包括交房延期、交房前的未完成工程等情況。另外,物業(yè)管理問(wèn)題也成為愈發(fā)突出的一個(gè)方面,物業(yè)公司的服務(wù)不周、業(yè)主權(quán)益保障不力等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。這些問(wèn)題的出現(xiàn)導(dǎo)致了業(yè)主的失望與不滿,也給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了不小的壓力。
    第三段:客訴處理的重要性與困難(300字)。
    客訴處理對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要。合理妥善地處理客訴,不僅可以維護(hù)開(kāi)發(fā)商的聲譽(yù)和形象,還能增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度,提升整個(gè)行業(yè)的形象。然而,客訴處理也面臨一些困難。一方面,客訴處理需要耗費(fèi)大量的人力物力,而開(kāi)發(fā)商往往希望盡量減少成本;另一方面,客訴案件的多樣化和復(fù)雜性,也增加了處理的難度。因此,為了解決客訴問(wèn)題,開(kāi)發(fā)商需要加強(qiáng)管理,提高售前、售中和售后服務(wù)質(zhì)量,提高業(yè)主的滿意度。
    第四段:案例分析與解決方案(400字)。
    以某開(kāi)發(fā)商為例,該公司多次因交房延期而引發(fā)大規(guī)模的業(yè)主集體投訴。在分析原因的基礎(chǔ)上,通過(guò)優(yōu)化施工方案、加強(qiáng)項(xiàng)目管理和客戶溝通,改善了交房延期的問(wèn)題。另外,該開(kāi)發(fā)商還在物業(yè)管理方面遇到了諸多困擾和客訴。為此,他們加大了對(duì)物業(yè)公司的監(jiān)督力度,要求物業(yè)公司提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),建立健全的投訴處理機(jī)制,增進(jìn)與業(yè)主之間的溝通和信任。此外,在客訴處理過(guò)程中,還需要加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí),為客戶提供更好的解決方案。
    第五段:總結(jié)與展望(200字)。
    經(jīng)過(guò)近幾年的總結(jié)與實(shí)踐,我深刻認(rèn)識(shí)到客訴處理對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的重要性。只有加強(qiáng)內(nèi)部管理,優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,提高業(yè)主滿意度,才能更好地解決客訴問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí),隨著科技的進(jìn)步,未來(lái)客訴處理將更加依賴于信息化和智能化手段,這對(duì)于提高處理效率和準(zhǔn)確度具有重要意義。因此,作為房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者,我們應(yīng)密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)向,積極學(xué)習(xí)新知識(shí),不斷完善自身的管理能力和服務(wù)水平,為客戶提供更好的解決方案,促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。
    (以上為模擬文章,僅供參考)。
    房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作心得總結(jié)篇四
    隨著我國(guó)城市化建設(shè)進(jìn)程的加快,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷升溫。房?jī)r(jià)一路飆升。而另一方面,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用也在不斷的增長(zhǎng).為了保障房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益,提高企業(yè)的盈利能力,就必須進(jìn)行有效的會(huì)計(jì)核算。
    我通過(guò)這兩個(gè)多月對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)懂得了以下的知識(shí):房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)就是從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè),它既是房地產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者,也是房地產(chǎn)商品的經(jīng)營(yíng)者。一、而進(jìn)行的主要業(yè)務(wù)有:1、土地的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。2、房屋的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。3、城市基礎(chǔ)設(shè)施和公共配套設(shè)施的開(kāi)發(fā)。4、代建工程的開(kāi)發(fā)。5.物業(yè)管理和服務(wù)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的對(duì)象是房地產(chǎn)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)、出售等經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金運(yùn)動(dòng)。這些資金運(yùn)動(dòng)具體表現(xiàn)為六大會(huì)計(jì)要素:即資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用和利潤(rùn)。房地產(chǎn)業(yè)的會(huì)計(jì)核算,就是對(duì)上述六大會(huì)計(jì)要素的增減變動(dòng)進(jìn)行核算和監(jiān)督。
    二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與施工企業(yè)不同,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的程序通常分為四個(gè)階段,即投資決策分析階段、前期工程階段、建設(shè)階段和租售階段。在以上四個(gè)階段的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,企業(yè)將發(fā)生許多費(fèi)用,比如可行性研究費(fèi)、前期工程費(fèi)、建筑安裝費(fèi)、廣告費(fèi)、銷售費(fèi)、信貸資金利息費(fèi),以及企業(yè)為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而發(fā)生的管理費(fèi)用等。這些費(fèi)用中,有些可以計(jì)入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本中,有些則不能計(jì)入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本。可以直接計(jì)入到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本中的費(fèi)用稱為開(kāi)發(fā)直接費(fèi)用;經(jīng)分配后才能計(jì)入到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本中的費(fèi)用稱為開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用;不能計(jì)入到開(kāi)發(fā)成本中的費(fèi)用稱為期間費(fèi)用。主要有:1.開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃性。2.開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的商品性。 3.開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的復(fù)雜性4.開(kāi)發(fā)建設(shè)周期長(zhǎng),投資數(shù)額大。5.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資費(fèi)用估算。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資與成本費(fèi)用估算的范圍包括土地購(gòu)置成本、土地開(kāi)發(fā)成本、建安工程造價(jià)、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用及開(kāi)發(fā)期間的稅費(fèi)等全部投資。
    工程費(fèi)。3.建筑工程費(fèi)。4.基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)。5.公共配套設(shè)施費(fèi)。6.開(kāi)發(fā)期間稅費(fèi)。(二)開(kāi)發(fā)費(fèi)用1.管理費(fèi)用。2.銷售費(fèi)用。3.財(cái)務(wù)費(fèi)用。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資估算的作用:
    (1)是籌集建設(shè)資金和金融部門批準(zhǔn)貸款依據(jù);
    (2)是確定設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)的投資額和控制初步設(shè)計(jì)概算的依據(jù);
    (3)是可行性研究和在項(xiàng)目評(píng)估中進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析的依據(jù)。
    四、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì)計(jì)核算特點(diǎn)
    由于其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特殊情況和管理要求,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與施工企業(yè)相比,會(huì)計(jì)核算有
    如下特殊情況:
    1.產(chǎn)成品的種類多,核算方法不同。
    2.產(chǎn)品成本的核算復(fù)雜。
    3.經(jīng)營(yíng)收入及其相關(guān)稅金的核算不同。
    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的收入,從經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容來(lái)區(qū)分,具體可分為三個(gè)類別:一是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的銷售和結(jié)算收入,包括土地轉(zhuǎn)讓收入、商品房銷售收入、配套設(shè)施銷售收入、代建房和代建工程結(jié)算收入等;二是出租開(kāi)發(fā)產(chǎn)品及多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入,包括出租土地和房屋的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入、工業(yè)收入、商業(yè)收入、飲食服務(wù)業(yè)收入等;三是其他業(yè)務(wù)收入,包括商品房售后服務(wù)收入、材料銷售收入、無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收入、固定資產(chǎn)出租收入等。本章主要介紹房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)收入的來(lái)源、收入的實(shí)現(xiàn)以及收入的核算。
    總的來(lái)說(shuō),這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我覺(jué)得房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)對(duì)我們并不是很難學(xué),我們都學(xué)過(guò)與會(huì)計(jì)有關(guān)的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等,所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)就不難了。主要區(qū)分它們的區(qū)別就很容易了。學(xué)完這門課對(duì)我受益匪淺,為以后我們進(jìn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
    為期3個(gè)月的房地產(chǎn)會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)結(jié)課了,在這3個(gè)月中學(xué)到了不少新知識(shí),受益匪淺,幫我們理解財(cái)務(wù)、金融方面都有很大幫助。以下是我對(duì)這門課的理解。
    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,會(huì)計(jì)成了公司的重要組成部分。這對(duì)我們房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生提出了更高的要求,也造就了前所未有的機(jī)遇,同時(shí)也給我們帶了心得挑戰(zhàn),作為一名即將走出學(xué)校大門的大學(xué)生,提高自身素質(zhì),增強(qiáng)專業(yè)技能并且能夠把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自身的能力,就成了目前的迫切任務(wù)。會(huì)計(jì)科目無(wú)論對(duì)工作還是學(xué)習(xí)都能為我們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行妥善的管理。與生產(chǎn)力的發(fā)展有著不可分割的聯(lián)系。
    對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō),會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度,是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)。因此,可以認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是企業(yè)會(huì)計(jì)的根本目標(biāo)。在學(xué)習(xí)之前,我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》以及財(cái)政頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等作為過(guò)渡的新的行業(yè)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度,因?yàn)檫@些大學(xué)法規(guī)我國(guó)會(huì)計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。
    以前,我總以為會(huì)計(jì)是一項(xiàng)簡(jiǎn)單又枯燥的工作,正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò),那么,當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員,應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?,F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐,其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是做賬。 其次,就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的,極具邏輯性,這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,漏賬、錯(cuò)賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,這為其三。登賬的方法:首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據(jù)記帳憑證,登記其明細(xì)賬。期末,填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計(jì),填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。
    一、一些需要掌握的基礎(chǔ)知識(shí):
    (一)關(guān)于憑證整理:我們首先從客戶那取得真實(shí)、合法的憑證,其中的憑證必須是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的相關(guān)收入,費(fèi)用,其取得的憑證必須是符合會(huì)計(jì)法規(guī)定的要求,然后我們將這些憑證進(jìn)行分類、歸集、整理并粘貼。
    (二)關(guān)于申報(bào)納稅:我們通過(guò)粘貼好的原始憑證進(jìn)行憑證錄入審核后進(jìn)行期末結(jié)轉(zhuǎn)登賬,記賬。通過(guò)收入我們可以填寫(xiě)本月應(yīng)繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收,按照其企業(yè)不同的基本情況的如實(shí)填寫(xiě)納稅申報(bào)表。每月的15日之前必須將上月的稅報(bào)完并且上交稅款。對(duì)于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國(guó)稅進(jìn)行抄稅,或者取得進(jìn)項(xiàng)稅票也要同時(shí)到國(guó)稅去認(rèn)證才能抵扣銷項(xiàng)稅款。通過(guò)這些數(shù)據(jù)如實(shí)填寫(xiě)一般人納稅人申報(bào)表。
    (三)關(guān)于其他業(yè)務(wù)服務(wù):我們通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程,辦理一般納稅人需要符合稅法的相關(guān)規(guī)定。辦理一般納稅人要購(gòu)買金稅卡,金稅卡的發(fā)行,流程和所需證件。每一年納稅人還要對(duì)稅務(wù)登記證進(jìn)行工商年檢,其年檢應(yīng)在6月30日之前完成。
    (四)關(guān)于個(gè)人: 還有在公司應(yīng)注重同事之間,客戶之間的溝通和交流。做會(huì)計(jì)的我們
    要管好自己的嘴,不能隨意透露顧客的商業(yè)機(jī)密。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定,服從公司的管理,更好的為他人服務(wù)。
    二、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作的改革思考:
    會(huì)計(jì)管理作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理中的一個(gè)重要組成部分,其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來(lái)越大。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨、管理方式的變化,會(huì)計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對(duì)知識(shí)、信息的分析、判斷和運(yùn)用上來(lái),會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢(shì)在必行。
    1、不斷擴(kuò)大會(huì)計(jì)職業(yè)范圍。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,會(huì)計(jì)工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿足于過(guò)去的信息(計(jì)算機(jī)能輕而易舉地在極短時(shí)間內(nèi)完成此項(xiàng)任務(wù)),而是將信息控制、未來(lái)預(yù)測(cè)作為工作的重點(diǎn)。會(huì)計(jì)工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會(huì)計(jì)核算外,財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂、財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼,延伸和轉(zhuǎn)變會(huì)計(jì)工作的功能,充分發(fā)揮會(huì)計(jì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)有的作用。
    2、不斷更新會(huì)計(jì)知識(shí)體系。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革;其稅法也在不斷的更新,完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時(shí)制度;企業(yè)越來(lái)越重視人力資源和人力投資,員工也希望將自己的智慧財(cái)產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外,經(jīng)濟(jì)各部門之間的聯(lián)系更為緊密,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟(jì)部門以外的其他領(lǐng)域,如政治、文化、環(huán)境等等,近年來(lái)出現(xiàn)的綠色會(huì)計(jì)、行為會(huì)計(jì)等就是這種趨勢(shì)的端倪。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會(huì)變革,不斷增長(zhǎng)和更新知識(shí)。
    3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,財(cái)務(wù)信息的收集、分析和處理,資本的籌集、調(diào)度和投入,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工和制造等關(guān)鍵性的過(guò)程,都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進(jìn)行,隨著經(jīng)濟(jì)信息化的出現(xiàn),會(huì)計(jì)軟件運(yùn)用的越來(lái)越廣泛,其會(huì)計(jì)軟件已代替了老式的手工模式,使得會(huì)計(jì)處理數(shù)據(jù)變得精確化、簡(jiǎn)單化、國(guó)際化。而稅控方面也越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn),軟件系統(tǒng)便成了一個(gè)不可缺少的橋梁。使得國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)成為會(huì)計(jì)人員的常用工具,手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時(shí)候。信息技術(shù)在會(huì)計(jì)中應(yīng)用的不斷普及與深入,及其本身技術(shù)、知識(shí)更新的不斷加快,必將進(jìn)一步加大對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)發(fā)展和會(huì)計(jì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求。
    三、實(shí)習(xí)心得
    會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作,它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門,對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息,對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息,對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息,對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法,協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)早就優(yōu)秀的個(gè)人。作為一名即將步入社會(huì)的新人,我通過(guò)這次會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多知識(shí)和積累,以及題外的很多做人做事道理。
    深圳市xx開(kāi)發(fā)置業(yè)xx-x項(xiàng)目自xx年4月開(kāi)始籌備,在集團(tuán)的大力支持下,實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,置業(yè)公司全體員工、各個(gè)相關(guān)部門克服了人員相對(duì)不足、時(shí)間要求緊、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響,積極配合和堅(jiān)決執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,齊心協(xié)力,眾志一心,扎實(shí)工作,實(shí)現(xiàn)了“三當(dāng)”,即當(dāng)年開(kāi)工,當(dāng)年銷售、當(dāng)年售罄的驕人成績(jī),同時(shí)也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    一、xx-x項(xiàng)目財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù):
    截至xx年年年末,項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷售資金回流6.6億元,銀行按揭簽約放款率達(dá)100%,建設(shè)投入期最大現(xiàn)金流3.17億元,預(yù)計(jì)本項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤(rùn)1.25億元,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回報(bào)率達(dá)20.7%,圓滿地完成了xx集團(tuán)和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。
    二、財(cái)務(wù)控制管理與財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
    (一)在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下,財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破
    1)監(jiān)督與服務(wù)
    xx年年初,實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核,因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部,稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察、稅收政策調(diào)整、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務(wù)集中、辦理日常財(cái)務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)等多方面困難,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下,使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn),并向前邁出了一大步,堅(jiān)決做好財(cái)務(wù)審核、監(jiān)督和服務(wù)等各項(xiàng)工作。
    2)合作銀行的選擇
    在與銀行商談按揭合作條件的過(guò)程中,財(cái)務(wù)部分析了以前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),對(duì)項(xiàng)目銷售后的資金安全及時(shí)回流和開(kāi)發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究,經(jīng)過(guò)反復(fù)具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較,并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商,結(jié)合實(shí)業(yè)公司對(duì)香蜜湖項(xiàng)目資金運(yùn)用等方面的具體要求,尋找適合我們項(xiàng)目的合作伙伴,終于在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行(中行、招行、深發(fā)展)達(dá)成一致地針對(duì)香蜜湖項(xiàng)目的多項(xiàng)最優(yōu)惠的政策。
    從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買賣合同的復(fù)印件即放款,使得我項(xiàng)目巨額現(xiàn)金回流時(shí)間至少提前了兩個(gè)月,開(kāi)盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元,最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏,也使得公司有充足的自由資金運(yùn)用,這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時(shí),同時(shí)也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時(shí)順暢。
    (二)在連帶擔(dān)保責(zé)任方面
    我們實(shí)現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的最優(yōu)惠條件:連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止,最早免除開(kāi)發(fā)商擔(dān)保責(zé)任,較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時(shí)間,同時(shí)也免除了數(shù)千萬(wàn)相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出。
    (三)免費(fèi)合作增值服務(wù)
    我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銀行達(dá)成協(xié)議,共同舉辦盛大的開(kāi)盤儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng),支持網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)銷售宣傳、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤信息、共同開(kāi)發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù),為保證良好的銷售態(tài)勢(shì)創(chuàng)造了機(jī)遇。
    (四)為工程、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務(wù)
    項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備及開(kāi)展期間,營(yíng)銷部與財(cái)務(wù)部的工作被推向了最前沿。財(cái)務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色。
    1)研究編制銷售日?qǐng)?bào)小軟件,及時(shí)獲得銷售新信息,發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題
    在未能使用銷售軟件的情況下,部門員工做了艱苦的努力,齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日?qǐng)?bào)表》以彌補(bǔ)因銷售信息缺乏和滯后給財(cái)務(wù)工作帶來(lái)的種種難題,及時(shí)與銷售部門的銷售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行核對(duì),并對(duì)銷售計(jì)劃完成情況、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進(jìn)行分析,以此來(lái)判斷分析銀行、財(cái)務(wù)及銷售等各個(gè)單位部門的銜接情況,發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題,加強(qiáng)內(nèi)部控制,提出有關(guān)措施,及時(shí)改進(jìn)。
    2)我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動(dòng)兩種pos刷卡機(jī),極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款,并協(xié)議由銀行承擔(dān)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi),從而降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。
    經(jīng)過(guò)上級(jí)實(shí)業(yè)公司和我司各部門的不斷努力,原計(jì)劃項(xiàng)目最大現(xiàn)金流3.61億元,實(shí)際最大現(xiàn)金流為3.17億元,節(jié)約投入資金4400萬(wàn)元。
    (五)編制工程付款臺(tái)帳,建立部門間審核方式
    在項(xiàng)目成立伊始,每筆工程付款在財(cái)務(wù)部都要經(jīng)過(guò)2次記錄,一次是金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)入賬,另外一次是“工程臺(tái)帳”,由于金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)近年連續(xù)升級(jí)和更換賬套,所以對(duì)每項(xiàng)合同整個(gè)的付款情況在需要查詢時(shí)要經(jīng)過(guò)賬套的轉(zhuǎn)換,比較耽誤時(shí)間,工程臺(tái)帳的建立無(wú)疑是節(jié)約查詢時(shí)間的很好辦法,并且能一目了然地反應(yīng)該類和該項(xiàng)合同名稱、合同金額、結(jié)算金額、付款逐次逐筆時(shí)間、憑證號(hào)碼、累計(jì)付款額、發(fā)票開(kāi)具情況、剩余款項(xiàng)、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié)。另外,我們根據(jù)工程臺(tái)帳與工程部門預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對(duì)每項(xiàng)合同的付款等情況,確保雙方審核、記錄正確,保證工程款項(xiàng)的支付無(wú)誤。
    (六)加強(qiáng)與稅務(wù)等政府部門溝通,積極推進(jìn)土地增值稅清算
    兩年來(lái),置業(yè)公司財(cái)務(wù)部積極研究學(xué)習(xí)國(guó)家新的財(cái)政稅務(wù)政策,加強(qiáng)了與稅務(wù)部門等的溝通往來(lái),努力尋找應(yīng)對(duì)方案,為確保稅務(wù)工作的順利進(jìn)行做著準(zhǔn)備。在初始的會(huì)計(jì)核算中我們沒(méi)有注意到開(kāi)發(fā)成本科目下設(shè)置的“開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用”的重要性,其實(shí)直接組織、管理開(kāi)發(fā)項(xiàng)目發(fā)生的費(fèi)用,包括工資、職工福利費(fèi)、折舊、辦公費(fèi)、水電、勞保等都可以在此科目下列示,而開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的基本一項(xiàng),按照稅法的規(guī)定在計(jì)算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時(shí)有加計(jì)20%的扣除,僅這一點(diǎn)就使得置業(yè)公司的土地增值稅應(yīng)納稅額減少近10萬(wàn)元。
    三、存在的問(wèn)題和解決的辦法:
    xx項(xiàng)目走過(guò)熱火朝天的建設(shè)和銷售階段,回顧過(guò)往,我們發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中有很多的不足,有的不足在發(fā)生前就得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)糾正,有的則是在摸索中暴露出來(lái)甚至影響到工作的,這些不足都會(huì)使得我們的工作多走彎路,甚至產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
    (一) 營(yíng)銷臺(tái)帳建立的重要性
    營(yíng)銷臺(tái)帳與工程臺(tái)帳一樣具有重要的作用,因?yàn)闋I(yíng)銷部門沒(méi)有類似預(yù)算的崗位,費(fèi)用控制和合理計(jì)劃支出的意識(shí)相對(duì)比較薄弱,又不像財(cái)務(wù)部門與工程部門這樣可以實(shí)現(xiàn)成本支出的雙控,所以日常對(duì)銷售費(fèi)用的支出和管理、控制的職能其實(shí)僅僅是由財(cái)務(wù)部門單方面完成的。尤其是像宣傳展覽、廣告等費(fèi)用在樓盤營(yíng)銷推廣工作剛剛開(kāi)始的階段更是款項(xiàng)支付頻繁,形式也多樣繁雜,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項(xiàng)合作協(xié)議,工作強(qiáng)度和壓力忽然的增加,更是考驗(yàn)我們的認(rèn)真細(xì)心程度,這個(gè)時(shí)候如果能夠按時(shí)記錄營(yíng)銷臺(tái)帳,那么每次付款就不會(huì)感覺(jué)混亂,心中有本明白賬。
    (二) 銷售費(fèi)用與開(kāi)發(fā)成本支出的預(yù)警
    辦公室做做帳表上面,要爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間走出去,促進(jìn)與內(nèi)部各個(gè)職能部門的溝通、信息共享,與外部相關(guān)市場(chǎng)的接觸,增強(qiáng)對(duì)每一細(xì)項(xiàng)費(fèi)用使用的合理性事前的基本判斷能力,這樣根據(jù)細(xì)項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用情況制定出來(lái)的計(jì)劃目標(biāo)更趨于可靠性和真實(shí)性,不至于調(diào)整的偏差太大。根據(jù)前述制定的計(jì)劃目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)日常工作,細(xì)項(xiàng)費(fèi)用的動(dòng)態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動(dòng)與目標(biāo)對(duì)比就有了預(yù)警信息。
    (三) 管理費(fèi)用使用要區(qū)別責(zé)任中心
    管理費(fèi)用也往往容易超計(jì)劃,這項(xiàng)費(fèi)用的支出都是由公司內(nèi)部各個(gè)職能部門累積的,超計(jì)劃也難找到根源,尤其是業(yè)務(wù)招待費(fèi)、汽車費(fèi)用、辦公用品等費(fèi)用在發(fā)生時(shí)都認(rèn)為是必要的,難以控制,xx年年置業(yè)財(cái)務(wù)部提出將費(fèi)用控制落實(shí)到每個(gè)部門,使得每個(gè)職能部門都成為費(fèi)用的責(zé)任中心,每個(gè)職能部門再落實(shí)到每個(gè)職員的頭上,年初制定計(jì)劃目標(biāo),作為部門工作考核的指標(biāo),減輕了以前單由財(cái)務(wù)部門一廂情愿控制,其他職能部門不理解、難于配合、不照此執(zhí)行的矛盾、尷尬局面,讓職員、部門共同擔(dān)負(fù)費(fèi)用控制的責(zé)任,有力提高了目標(biāo)的執(zhí)行效力。
    以上的一些心得體會(huì)都是從財(cái)務(wù)工作的細(xì)節(jié)出發(fā)的,每個(gè)日常工作的細(xì)節(jié)雖小,但是都關(guān)系到整個(gè)財(cái)務(wù)工作的最終品質(zhì),與整個(gè)項(xiàng)目完成優(yōu)良情況息息相關(guān),我們無(wú)非是要做到心中有數(shù)、有底,不辱財(cái)務(wù)部門的職責(zé)使命。
    四、2015年工作提綱
    置業(yè)財(cái)務(wù)部的工作方方面面都離不開(kāi)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我們財(cái)務(wù)工作的指導(dǎo)和關(guān)懷,有如此強(qiáng)大的精神支持,是我們做好公司財(cái)務(wù)工作的巨大精神動(dòng)力和力量。
    我們也將繼續(xù)隨時(shí)求得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的無(wú)盡支持,做好以下重點(diǎn)工作:
    (1)繼續(xù)保持與稅務(wù)及相關(guān)政府部門的溝通聯(lián)系,及時(shí)掌握國(guó)家新的政策法規(guī),分析稅務(wù)新政對(duì)公司發(fā)展的影響,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),并且堅(jiān)決完成項(xiàng)目土地增值稅等的清算工作,不留尾巴。
    (2)加強(qiáng)與同行業(yè)人員的溝通和探討,加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度執(zhí)行力度,把握總體工作思路,做細(xì)、做精財(cái)務(wù)工作,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門的職能作用,保障和促進(jìn)全局各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
    (3)與公司銷售部門配合,共同完成銷售后期的房產(chǎn)證的辦理,保證資金和辦證工作的萬(wàn)無(wú)一失。
    (4)與公司工程部門共同完成銷售后期的開(kāi)發(fā)成本費(fèi)用結(jié)算,
    房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作心得總結(jié)篇五
    房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要支柱,無(wú)疑是有著高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的特點(diǎn)的。在這個(gè)領(lǐng)域里,許多成功的房地產(chǎn)老板都有著自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),為我們后來(lái)者提供了有益的啟示和指引。在本文中,我們將通過(guò)擷取幾位房地產(chǎn)老板的心得體會(huì),總結(jié)出他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),并向讀者分享他們的成功秘訣。
    1、投資前要做足功課。
    當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)信息非常發(fā)達(dá),因此投資前要進(jìn)行足夠的調(diào)查和了解,包括當(dāng)?shù)氐恼摺⒔?jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)情況等。另外,要做好管控風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備,例如走出去,避免打“鳥(niǎo)槍換炮”的主意等。
    2、明確的經(jīng)營(yíng)思路和策略。
    一場(chǎng)游戲,必須有一條明確的路線才能取得成功。同樣的,老板們也意識(shí)到,要在房地產(chǎn)市場(chǎng)上成功,就必須有明確的經(jīng)營(yíng)思路和策略。在制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí),要充分考慮市場(chǎng)變化和底層人民的需求。
    3、打造品質(zhì)。
    品質(zhì)是衡量房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的重要標(biāo)準(zhǔn)。打造品質(zhì)產(chǎn)品,是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力的關(guān)鍵。尤其是在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,要打造出真正的品質(zhì)項(xiàng)目,是非常有必要的。
    1、不適當(dāng)?shù)耐顿Y風(fēng)險(xiǎn)。
    房地產(chǎn)市場(chǎng)本身就是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資項(xiàng)目。許多老板雖然贏得了一些,但也有許多人因?yàn)椴贿m當(dāng)?shù)耐顿Y風(fēng)險(xiǎn)而退縮。因此,在投資時(shí)也要量力而行,不貪心。
    2、市場(chǎng)變化不可控。
    市場(chǎng)變化是一個(gè)不可控的因素,因此房地產(chǎn)老板應(yīng)該可以調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。例如,當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候,不應(yīng)該盲目地?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
    3、管理能力不足。
    身為老板,他們必須擁有管理能力,否則房地產(chǎn)公司就很難長(zhǎng)期持續(xù)健康發(fā)展。因此,老板必須要有足夠的管理能力和心理素質(zhì),以應(yīng)對(duì)不斷的管理挑戰(zhàn)。
    對(duì)于房地產(chǎn)老板來(lái)說(shuō),創(chuàng)新思路的重要性不言而喻。因?yàn)橄胍谑袌?chǎng)上有所作為,就必須有創(chuàng)新的思路。以現(xiàn)代化的手段,創(chuàng)新思路,開(kāi)拓新的市場(chǎng)與機(jī)會(huì),這是房地產(chǎn)老板必須要做的。
    例如,鼓勵(lì)業(yè)主租房,開(kāi)發(fā)出短租、分時(shí)租賃等創(chuàng)新模式,為年輕群體提供住房選擇,進(jìn)入到服務(wù)市場(chǎng),提供服務(wù),這些創(chuàng)新思路,對(duì)于房地產(chǎn)老板來(lái)說(shuō),是非常重要的,也是未來(lái)市場(chǎng)能夠生存的關(guān)鍵。
    第五段:結(jié)語(yǔ)。
    總之,在房地產(chǎn)市場(chǎng)中,老板扮演著至關(guān)重要的角色。他們創(chuàng)造了財(cái)富,也帶來(lái)了繁榮。但是,要想在房地產(chǎn)市場(chǎng)中長(zhǎng)盛不衰,就必須擁有足夠的管理能力和心理素質(zhì),并不斷開(kāi)創(chuàng)和探索創(chuàng)新思路,為市場(chǎng)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。只有這樣,我們才有希望成就更杰出的老板,也才能創(chuàng)造屬于自己的財(cái)富。
    房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作心得總結(jié)篇六
    不知不覺(jué)加入公司這個(gè)大家庭已經(jīng)一年了這段時(shí)間。更多的學(xué)到很多東西,以前對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的現(xiàn)在也能多少了解一些,也能協(xié)助銷售人員簽定購(gòu)房合同,這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很大的收獲。新的一年即將到來(lái)的時(shí)刻,把自己這一年來(lái)的出納工作進(jìn)行總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督。
    一名出納,作為一名財(cái)務(wù)人員。非常清楚自己的崗位職責(zé),也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行。
    把超過(guò)部分按時(shí)存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證,
    1嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)存現(xiàn)金限額。每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。
    防止收付差錯(cuò)。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核,
    2嚴(yán)格保證現(xiàn)金的.安全。以確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
    做到日清日結(jié)。這樣一來(lái),
    3堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金。問(wèn)題便不會(huì)留到隔日,及時(shí)發(fā)現(xiàn),及時(shí)改正。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律,對(duì)拿去銀行的票據(jù)做到填寫(xiě)無(wú)誤,印鑒清晰。
    處理銀行往來(lái)業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)單位交來(lái)的支票,
    4嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證。收到支票時(shí),認(rèn)真審核該支票的金額,日期,印鑒,然后正確填寫(xiě)銀行進(jìn)帳單。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”
    不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金,
    月底及時(shí)匯總各部門當(dāng)月考勤情況,
    6每月編制工資報(bào)表。詢問(wèn)李總當(dāng)月工資是否有變化,然后根據(jù)其編制工資報(bào)表,編制完畢先交由金主任審核,審核無(wú)誤后,交由李總簽字確認(rèn)。最后是工資的發(fā)放過(guò)程中,做到認(rèn)真仔細(xì),不出差錯(cuò),這點(diǎn)上,有過(guò)一點(diǎn)失誤,雖然及時(shí)糾正了但也是值得提高警惕和需要改正的地方。
    并沒(méi)有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起,7手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的就是去集團(tuán)公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請(qǐng)款。李總剛交給我這份的時(shí)候。只是廣宣部的同事將單據(jù)及請(qǐng)款單填好簽好字后,便盲目的就拿到集團(tuán)公司,一旦分管會(huì)計(jì)問(wèn)到相關(guān)問(wèn)題,便是一問(wèn)三不知,只好又回來(lái)問(wèn)廣宣部的同事,這樣既浪費(fèi)了時(shí)間,又給人留下不好的印象。經(jīng)過(guò)主任和廣宣部同事的指導(dǎo),逐漸對(duì)房地產(chǎn)廣宣方面有了解,后來(lái)再去請(qǐng)款,也順利了很多,也節(jié)約了很多時(shí)間。而且,將請(qǐng)款這項(xiàng)用細(xì)致的表格健全,做到有據(jù)可查,也便于年終統(tǒng)計(jì)。
    一年的要用文字寫(xiě)完,當(dāng)然??隙ㄊ遣惶晟?,特別是做出納,本身就是做一些日常性的事務(wù),而且涉及到一些保密制度,所以我就到這里,以后上有有待提高的地方,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo),爭(zhēng)取在新的一年里,把做得更細(xì),更完善,不出癖漏。
    房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作心得總結(jié)篇七
    您好!時(shí)間流逝,轉(zhuǎn)眼之間我來(lái)xxxx公司計(jì)財(cái)部工作馬上就兩個(gè)月了。雖然時(shí)間很短,但是這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下,我在工作上收獲頗豐。下面我將近兩個(gè)月年來(lái)自己的工作情況總結(jié)如下:
    已批未付準(zhǔn)確管理,每天早上把最新的數(shù)據(jù)匯總完畢后報(bào)給出納,其他各項(xiàng)報(bào)表及時(shí)更新。
    兩個(gè)月來(lái),我盡管圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力,取得了一定的成績(jī),但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距,在工作中也存在不足之處。主要表現(xiàn)在:
    一、自己來(lái)公司時(shí)間短,一些情況還不熟悉,很多工作不能及時(shí)做出反應(yīng),做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的結(jié)果。我相信隨著工作的深入,我會(huì)做得更好。
    二、自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力還有欠缺,需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。
    針對(duì)上述不足,今后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)水平,在細(xì)節(jié)方面完善自己,嚴(yán)格要求自己,更好的做好本職工作。
    最后,感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作,團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同努力,為公司的發(fā)展而努力。
    房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作心得總結(jié)篇八
    第一段:引言(200字)。
    房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變幻莫測(cè)的行業(yè)。為了在這個(gè)行業(yè)中取得成功,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商必須制定有效的營(yíng)銷策略。在過(guò)去的幾年里,我作為一名房地產(chǎn)營(yíng)銷人員,親身體會(huì)到了房地產(chǎn)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),我發(fā)現(xiàn)了一些有效的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略和方法,這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我以后的工作將會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。
    第二段:房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(200字)。
    在進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷之前,了解市場(chǎng)是至關(guān)重要的。通過(guò)細(xì)致入微的市場(chǎng)分析,我能夠掌握潛在買家的需求、偏好和購(gòu)買能力等關(guān)鍵信息。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究和對(duì)供需關(guān)系的了解,我能夠更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。同時(shí),我也通過(guò)與行業(yè)專家的交流和學(xué)習(xí),保持對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。
    第三段:創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略(200字)。
    在房地產(chǎn)行業(yè)中,創(chuàng)新是取勝的關(guān)鍵。通過(guò)舉辦特色活動(dòng)、提供差異化服務(wù)以及采用新興的數(shù)字營(yíng)銷手段,我成功地吸引了更多的目標(biāo)客戶。例如,我們組織了購(gòu)房講座和體驗(yàn)活動(dòng),以提高客戶對(duì)房地產(chǎn)和購(gòu)房流程的了解。在數(shù)字營(yíng)銷方面,我致力于推廣社交媒體和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù),以提高品牌曝光度和用戶體驗(yàn)。這些創(chuàng)新戰(zhàn)略不僅幫助我贏得了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的優(yōu)勢(shì),也加強(qiáng)了客戶與品牌之間的互動(dòng)和信任。
    第四段:團(tuán)隊(duì)合作與領(lǐng)導(dǎo)力(200字)。
    房地產(chǎn)營(yíng)銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,我始終注重激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力和動(dòng)力。通過(guò)定期的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),我促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)合作和信任的發(fā)展。我也尊重每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)和建議,并適時(shí)地進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào),以確保營(yíng)銷策略的順利執(zhí)行。通過(guò)持續(xù)的溝通和協(xié)作,我與團(tuán)隊(duì)成員之間建立了良好的工作關(guān)系,提高了工作效率和團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。
    第五段:總結(jié)與展望(200字)。
    在過(guò)去的工作中,我不僅積累了房地產(chǎn)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn),也收獲了許多寶貴的教訓(xùn)。通過(guò)市場(chǎng)分析、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略和團(tuán)隊(duì)合作,我取得了一定的業(yè)績(jī),但我深知仍有許多潛力有待挖掘。在未來(lái),我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)與技能,尤其是在數(shù)字營(yíng)銷和市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)方面。我相信,通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力,我將能夠在房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域中取得更好的成績(jī),并為公司和客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
    總結(jié):
    房地產(chǎn)營(yíng)銷是一個(gè)需要不斷創(chuàng)新和變革的領(lǐng)域。通過(guò)細(xì)致入微的市場(chǎng)分析、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略、團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)學(xué)習(xí),我相信可以在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中取得成功。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷進(jìn)步,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
    房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作心得總結(jié)篇九
    xx年10月,公司的另一個(gè)樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐,我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮,也讓我從中學(xué)到了很多,各方面都有所提高。新的項(xiàng)目,新的起點(diǎn),我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì),圓滿地完成工作任務(wù)是我的目標(biāo)。
    在xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺,樓價(jià)也持續(xù)飚升,但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求,令整個(gè)樓市急劇降溫,使得銷售工作艱難重重,也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,同做為一種投資型住房,在宏觀金融政策沖擊下,使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
    在過(guò)去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主,通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解,并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì),制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力,從正式進(jìn)駐本案起直至本月,本項(xiàng)目為尾盤銷售,同時(shí)銷售難度較大,不會(huì)象剛開(kāi)盤的項(xiàng)目一樣大量銷售,客戶來(lái)訪問(wèn)量太少,從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
    本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素,戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理,價(jià)錢偏高,很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用,但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距,原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶都向后延遲了若干個(gè)月,因此,無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響,樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響,本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題,在同等條件下,貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,同期存款利率也將提高許多。因此,在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。
    不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響,原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化,目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì),無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
    有待改進(jìn)的幾個(gè)方面。
    工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等種不良的后果。
    工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    在銷售旺季時(shí),成交額比之前低,沒(méi)有做好帶頭作用,在銷售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí),造成一定的麻煩。
    溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶,了解客戶的真正想法和意圖。
    在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我也清醒地認(rèn)識(shí)到,我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足,主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
    我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì),在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自己的看法和建議,這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。
    加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過(guò)去,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找處不足,豐富自己。
    在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo),總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,在以后的工作中,我會(huì)及時(shí)加以改正,取的更好的業(yè)績(jī)。
    1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會(huì)令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
    2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng),把握時(shí)機(jī)。不做作,以誠(chéng)相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽(tīng)你的,反之,你所說(shuō)的一切,都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,否則,所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,但對(duì)于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒(méi)有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。
    3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛(ài)富,不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就達(dá)到了。
    4.和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話,好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求,是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。
    5.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人:在接待客戶的時(shí)候,我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁,沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶流失,對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對(duì)客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
    6.做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名??赡芸蛻舯容^多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,你能夠立刻報(bào)出他的姓名,客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程,再加上平時(shí)的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!
    7.常約客戶過(guò)來(lái)看看房,了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求,為客戶選擇幾個(gè)房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題,這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想,可以放心的購(gòu)房。
    8.提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余,樹(shù)立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心??蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候,一問(wèn)三不知,客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
    9.運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會(huì)讓他遲遲不肯簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最后簽約。當(dāng)然,在解釋的時(shí)候,所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。
    11.這次沒(méi)成功,立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功,那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候,不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度。
    12.承諾不能如期做到,在營(yíng)銷行業(yè)有一句話:“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此,作為商品房產(chǎn)品,老客戶的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動(dòng)銷售,除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶之外,還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
    13.保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力較差,整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨,等待與放棄!龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
    14.售樓人員要有正確的判斷力,要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是,可以對(duì)客戶做一下評(píng)估,確保他們是可以做出購(gòu)買決策的人。
    15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要,所以中國(guó)臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn),而且能夠吸引客戶聽(tīng)下去。是客戶感覺(jué)到你非常真誠(chéng),而不是夸夸其談,如果能做到這一點(diǎn),你就成功了一半。所以,作為售樓人員,要鍛煉出這種本領(lǐng),成功地推銷自己。
    16.目前,很多商品房延遲交房,施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多,如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù),這方面做得比較好,那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開(kāi)發(fā)商,這樣,可以讓客戶感到更安心,更可靠,更踏實(shí),也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
    17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷,因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的,千萬(wàn)不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由,并說(shuō)服他考慮購(gòu)買,可以說(shuō)“這是開(kāi)盤價(jià),過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”,說(shuō)話要簡(jiǎn)潔,并機(jī)智地加以運(yùn)用,不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆,不然的話,潛在客戶不會(huì)認(rèn)真考慮你所說(shuō)的話,如果客戶可以考慮的話,你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。
    18.聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白,大略講解一下,然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺(jué)得能了解新鮮有趣的信息時(shí),就會(huì)愿意花時(shí)間去聽(tīng),給客戶詳盡的信息,突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處,做個(gè)好的演員,背好臺(tái)詞,設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng),包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么,在參觀樣板房的路上講些什么,現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo):向客戶推銷你的樓盤。
    19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要,是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí),就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶,樓盤超值超在什么地方,因此,你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
    20.要想讓客戶現(xiàn)在就購(gòu)買你的樓盤,就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來(lái)自兩個(gè)因素:現(xiàn)在買的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感,首先應(yīng)讓客戶想要你的東西,否則就不可能有緊迫感。
    21.你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人,但肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷售建議。這時(shí),你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn),高附加值以及優(yōu)惠條件。另外,還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定,以及相應(yīng)的實(shí)力,一展你的本領(lǐng),才干和學(xué)識(shí),言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
    22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來(lái)看過(guò)幾次,足以讓他做出明知購(gòu)買決策時(shí),隨時(shí)都可能拍板成交。此刻,就是決定“買”還是“不買”的時(shí)候了,如果你使客戶信服了,并成功地運(yùn)用上述要素,成交的可能性就有80%了。
    總之,我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少,也收獲了很多,我自己感到成長(zhǎng)了,也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美,但我認(rèn)為:前面的路,不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻,只要頑強(qiáng)地走過(guò)去,就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?,我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn),相信這些經(jīng)驗(yàn),終將成為我一生寶貴的財(cái)富。
    xx年工作展望。
    加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,補(bǔ)充能量,為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯(cuò)改之,無(wú)則加勉。展望xx年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己,積極配合上級(jí)的工作,爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。
    最后預(yù)祝公司明天更輝煌!
    房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作心得總結(jié)篇十
    20xx年對(duì)我們來(lái)講是極其不*凡的一年,在這一年中,公司經(jīng)歷了發(fā)展、到不斷壯大的過(guò)程,我們大家共同努力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、互助共贏,為大量的客戶找到了他們滿意的住所,在服務(wù)社會(huì)的同時(shí),也成就了自己。回首這一年,如夢(mèng)如幻,無(wú)限感慨。
    20xx年年年初,經(jīng)過(guò)公司與xx物業(yè)的洽談,對(duì)我公司進(jìn)駐xx小區(qū)合作達(dá)成了共識(shí),于20xx年x月簽訂了相關(guān)合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的*臺(tái),以及對(duì)我的信任,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予的關(guān)心幫助,在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。
    下面是我對(duì)今年所做的工作做一下總結(jié),以及對(duì)20xx年年新的一年的工作設(shè)想。
    一、關(guān)于管理工作方面主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,統(tǒng)一思想,結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。
    接待客戶熱情積極主動(dòng),樹(shù)立好良好的公司形象。
    二、取得的工作業(yè)績(jī)進(jìn)駐xx已有x個(gè)月,取得的業(yè)績(jī)不是很可觀,自開(kāi)設(shè)辦事處至今成交租賃房源xx套,傭金收入約為xx元;出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為xx。主要原因是xx門禁及綠化沒(méi)有搞好,所以至今未得房產(chǎn)證,致使一些業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展。同時(shí),因?yàn)楹献鞯奈飿I(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問(wèn)題,導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。
    雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利,但是小區(qū)的對(duì)外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。
    三、存在的主要問(wèn)題無(wú)論在哪個(gè)方面取得了成績(jī),但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn)。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動(dòng)性,工作計(jì)劃不夠強(qiáng),部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠,管理的執(zhí)行力欠缺,監(jiān)督工作力度不夠,等等,這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅(jiān)決改進(jìn)的。
    四、對(duì)公司的建議一,用人唯才隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的日益復(fù)雜,公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營(yíng)方向,唯有人才才能維持企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,而不是依靠更多的親情來(lái)維系,這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了。
    五、能力重于學(xué)歷成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,看重學(xué)歷只是他的常識(shí)和內(nèi)涵,并不是代表能力的充分條件。
    選擇一些對(duì)待工作態(tài)度積極,主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo)。
    六、新一年的工作打算新的一年隨著市場(chǎng)形式的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,我們以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益,明確我們的工作目標(biāo),加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,提高業(yè)務(wù)水*,激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào),將各項(xiàng)工作做好,做實(shí),做出成效,進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度,將我們的工作發(fā)揚(yáng)光大。
    結(jié)尾“人生在世,事業(yè)為重,一生尚存,絕不松勁,東風(fēng)得勢(shì),時(shí)代更新,趁此時(shí)機(jī),奮勇前進(jìn)”這段話是老總給我們的精神動(dòng)力。我們大家都明白,失敗的原因千萬(wàn)種,但是成功只有一條捷徑,那就是努力、勤奮、專業(yè)。我暗下決心,要做就爭(zhēng)取做到最好。經(jīng)過(guò)了9個(gè)月的努力,雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn),但是這些只是下一步工作的起點(diǎn),在嶄新的一年中,我們會(huì)更加努力的去工作,力爭(zhēng)把我們的工作做到最好,實(shí)現(xiàn)更高的收入,并且在新一年里實(shí)現(xiàn)三跨。
    房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作心得總結(jié)篇十一
    :房地產(chǎn)企業(yè)是隨著我國(guó)的城市化進(jìn)程加快以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們生活富裕起來(lái)而逐漸發(fā)展壯大的,因此在一定時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展一直處于上升階段,但是要想房地產(chǎn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展壯大,就應(yīng)該注意房地產(chǎn)企業(yè)的特殊性質(zhì)。因此本文在我國(guó)會(huì)計(jì)制度不斷完善的階段,側(cè)重分析房地產(chǎn)企業(yè)的會(huì)計(jì)核算工作中存在的問(wèn)題,進(jìn)而注意問(wèn)題的解決措施,以增加房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
    :房地產(chǎn)企業(yè);會(huì)計(jì)核算;問(wèn)題;措施。
    房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)社會(huì)的經(jīng)濟(jì),因此它已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分,所以更多的人選擇投入到房地產(chǎn)企業(yè),增加自己的經(jīng)濟(jì)收入,但是因?yàn)榇蠹颐つ康赝顿Y和擴(kuò)張,沒(méi)有充分分析好企業(yè)的發(fā)展實(shí)際情況,尤其是會(huì)計(jì)核算的問(wèn)題,很多房地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有成熟完整的會(huì)計(jì)核算體系,所以本文關(guān)注會(huì)計(jì)核算的問(wèn)題,提出改進(jìn)的措施。
    (一)會(huì)計(jì)核算的內(nèi)涵。
    房地產(chǎn)企業(yè)在表面意義上指的是對(duì)房屋以及建筑物的開(kāi)發(fā)和銷售工作,這是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新興起的一個(gè)行業(yè),這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大,資金投入量大,生產(chǎn)周期長(zhǎng),所以會(huì)計(jì)工作對(duì)于企業(yè)的發(fā)展就很重要。而會(huì)計(jì)核算是房地產(chǎn)的會(huì)計(jì)工作人員依據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,在充分分析好企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際情況以后,制定的會(huì)計(jì)核算制度,最終完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),達(dá)到房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益最大化的目的。
    房地產(chǎn)企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)項(xiàng)目都很大,因此經(jīng)濟(jì)活動(dòng)很復(fù)雜,涉及的經(jīng)濟(jì)數(shù)額巨大,而且使用周期長(zhǎng),因此對(duì)于會(huì)計(jì)核算來(lái)說(shuō)工作量大,同時(shí)會(huì)計(jì)核算是存在于企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié),它需要各部門之間的配合,因此一旦企業(yè)的會(huì)計(jì)核算的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題,那么企業(yè)就可能會(huì)面臨很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)損失,所以說(shuō)企業(yè)要積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,并且做好會(huì)計(jì)核算部門的責(zé)任分工,降低會(huì)計(jì)核算的風(fēng)險(xiǎn),保證企業(yè)的會(huì)計(jì)核算工作的順利開(kāi)展,最終促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。
    (一)房地產(chǎn)企業(yè)的會(huì)計(jì)核算體系建設(shè)不科學(xué)。
    因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)是新興的企業(yè),是由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水*提高,城市化進(jìn)程加快而出現(xiàn)的,所以房地產(chǎn)企業(yè)具有自己的性質(zhì),但是房地產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展,就需要依據(jù)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展實(shí)際情況制定相應(yīng)的會(huì)計(jì)核算體系,但是房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的發(fā)展實(shí)際情況是會(huì)計(jì)核算制度不完善,體系不健全,因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者只是關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益,對(duì)會(huì)計(jì)核算體系不重視,這就導(dǎo)致在實(shí)際工作中會(huì)計(jì)核算的作用發(fā)揮不出來(lái),致使資金的使用混亂,很多會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)不上賬,資金流失嚴(yán)重,會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)增加,加上會(huì)計(jì)核算的體系建設(shè)不科學(xué),因此會(huì)計(jì)核算沒(méi)有實(shí)際的應(yīng)用作用,企業(yè)中也沒(méi)有專門的會(huì)計(jì)核算部門,會(huì)計(jì)核算準(zhǔn)則的制定沒(méi)有統(tǒng)一性。
    (二)房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)現(xiàn)金流的控制不全面。
    因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)對(duì)資金的需求量大,因此現(xiàn)金流量與其他企業(yè)相比具有很大的不同,它是因?yàn)樵诜康禺a(chǎn)的不同經(jīng)營(yíng)時(shí)期對(duì)現(xiàn)金流的需求和使用都不同,所以房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)現(xiàn)金流量的控制存在一定的困難和問(wèn)題。就房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目而言,因此開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng),項(xiàng)目種類多,所以對(duì)于現(xiàn)金流量的需要大的基礎(chǔ)上還要使用周期長(zhǎng),所以對(duì)會(huì)計(jì)核算的工作要求很高,需要做好分類以及數(shù)據(jù)的收集,保證資金流動(dòng)的安全性和核算數(shù)據(jù)的完整性?,F(xiàn)階段很多房地產(chǎn)企業(yè)都是使用編制的現(xiàn)金流量表,但是這種流量表會(huì)造成企業(yè)的會(huì)計(jì)信息不完整,不利于企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),對(duì)于投資者需要的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)不能完整的提供,所以就不能對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及現(xiàn)金流量的情況做科學(xué)的數(shù)據(jù)反映,所以成為房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的主要問(wèn)題,需要企業(yè)重視對(duì)現(xiàn)金流量的控制。
    (三)權(quán)責(zé)發(fā)生制的會(huì)計(jì)核算存在弊端。
    現(xiàn)階段房地產(chǎn)企業(yè)中一般喜歡使用權(quán)責(zé)發(fā)生制的會(huì)計(jì)核算制度,隨著企業(yè)的發(fā)展以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的擴(kuò)展,這種制度已經(jīng)存在很大的弊端,不適應(yīng)企業(yè)的科學(xué)發(fā)展,她的問(wèn)題主要體現(xiàn)在會(huì)出現(xiàn)人為干預(yù)到企業(yè)的利潤(rùn)調(diào)節(jié)中,因?yàn)闄?quán)責(zé)發(fā)生制不能科學(xué)的準(zhǔn)確反映出房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際收入情況,所以會(huì)計(jì)信息存在不準(zhǔn)確的問(wèn)題,因此就會(huì)造成企業(yè)的賒銷現(xiàn)象嚴(yán)重,企業(yè)的應(yīng)收賬款數(shù)額巨大,企業(yè)的資金流通就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,影響企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn),同時(shí)企業(yè)沒(méi)有專門的國(guó)有資產(chǎn)的管理,因此國(guó)有資產(chǎn)流失嚴(yán)重,資金管理不安全,影響房地產(chǎn)企業(yè)的銷售,企業(yè)銷售沒(méi)有一個(gè)完全的標(biāo)準(zhǔn),影響企業(yè)的最終收益。以上問(wèn)題就表明因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)決定其權(quán)責(zé)發(fā)生制的制度不利于房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展。
    (四)房地產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)信息披露不夠。
    房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)存在很大的風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)種類也很多,出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的原因主要是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)信息披露不足造成的。這不利于房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的控制和管理。在房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,企業(yè)的資源、投資和會(huì)計(jì)核算的制度的不健全等都是影響風(fēng)險(xiǎn)存在的主要原因,因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)的重心是土地資源,所以我國(guó)的土地資源的結(jié)構(gòu)影響企業(yè)的投資和發(fā)展,現(xiàn)階段國(guó)家土地資源沒(méi)有得到很好的利用,資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重,利用率低,導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)的土地資源儲(chǔ)備不足,影響后續(xù)的投資,增加企業(yè)的開(kāi)發(fā)成本。而且我國(guó)的人口多,但是分布不均勻,地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)差異性大,雖然房地產(chǎn)企業(yè)有開(kāi)發(fā)的空間,但是因?yàn)榈赜虿町?,所以房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)存在很大的風(fēng)險(xiǎn),就目前房地產(chǎn)企業(yè)的信息披露情況來(lái)看房地產(chǎn)企業(yè)的會(huì)計(jì)核算沒(méi)有統(tǒng)一的制度管理也是很大的問(wèn)題,存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。
    房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目采取不同的會(huì)計(jì)核算方式,這樣才能夠保證會(huì)計(jì)核算的水*的提高,也才能夠有利于房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)自身的會(huì)計(jì)核算的基本內(nèi)容建立健全企房地產(chǎn)企業(yè)的會(huì)計(jì)核算體系。應(yīng)該改變以往的權(quán)責(zé)發(fā)生制的會(huì)計(jì)核算方法,采用收付實(shí)現(xiàn)制的會(huì)計(jì)核算手段,企業(yè)管理者應(yīng)該首先重視會(huì)計(jì)核算對(duì)其發(fā)展的影響,然后制定相應(yīng)的會(huì)計(jì)核算制度,保證會(huì)計(jì)核算的工作秩序,明確大家的工作職責(zé),在企業(yè)的內(nèi)部控制工作中,重視會(huì)計(jì)核算的工作內(nèi)容,增加對(duì)資金收入和支出的管理,建立企業(yè)的監(jiān)督體制,監(jiān)督工作的進(jìn)展情況,這也是為了避免企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中的一個(gè)有效的控制,對(duì)銷售的做好記錄,尤其是應(yīng)收賬款的管理,保證企業(yè)的資金流動(dòng)的安全性,最終給房地產(chǎn)企業(yè)量身定做一套完整的會(huì)計(jì)核算體系。
    (二)增加會(huì)計(jì)信息披露的內(nèi)容。
    房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性大,因此企業(yè)雖然具有很高的利潤(rùn)空間但是這不能真實(shí)地反應(yīng)出企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況,所以就需要做好信息披露工作,因?yàn)樾畔⑴恫煌暾瑫?huì)給企業(yè)的管理者造成錯(cuò)誤的信息指導(dǎo),影響房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展決策。因此房地產(chǎn)企業(yè)要增加信息披露的內(nèi)容,增加土地信息披露和現(xiàn)金流的披露,因此土地資源是房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),只有企業(yè)在發(fā)展中及時(shí)地掌握好土地資源的分部和儲(chǔ)存情況,在能保證后續(xù)的房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā),也才能夠評(píng)估出企業(yè)的成本,有利于企業(yè)預(yù)算和資金的使用規(guī)劃,而同時(shí)對(duì)現(xiàn)金流的披露可以有利于企業(yè)對(duì)資金的合理的安排,盡量避免企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)金的使用風(fēng)險(xiǎn),這有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
    (三)完善企業(yè)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。
    因?yàn)楝F(xiàn)階段我國(guó)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定的不完善,還存在很多的問(wèn)題需要解決,因此我國(guó)可以借鑒國(guó)際的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定,依據(jù)我國(guó)的企業(yè)的發(fā)展實(shí)際,然后協(xié)調(diào)和衡量我國(guó)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的標(biāo)準(zhǔn),制定合理的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,為企業(yè)服務(wù),縱觀整個(gè)世紀(jì)的會(huì)計(jì)工作,大家都是工作量非常之大,但是因?yàn)槲覈?guó)的會(huì)計(jì)內(nèi)容不完整,所以我國(guó)的會(huì)計(jì)成本增加,而同時(shí)會(huì)計(jì)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力大,阻礙房地產(chǎn)企業(yè)走向世界,因此我們需要使我國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與國(guó)際會(huì)計(jì)接軌,促進(jìn)我國(guó)會(huì)計(jì)國(guó)際化,從根本上改變房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)制度的不完整,為企業(yè)的擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)提供制度的保障,打開(kāi)市場(chǎng),提高競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
    (四)設(shè)置合理的會(huì)計(jì)科目,確定好企業(yè)的會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。
    房地產(chǎn)企業(yè)的會(huì)計(jì)核算工作是需要合理的體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況的工作,會(huì)計(jì)核算是需要給企業(yè)管理者的投資提供數(shù)據(jù)支持,保證企業(yè)的投資科學(xué)性的,因此對(duì)于企業(yè)的投資來(lái)說(shuō),需要對(duì)企業(yè)的會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)做好規(guī)定,保證房地產(chǎn)企業(yè)的會(huì)計(jì)在符合國(guó)家法律法規(guī)以及會(huì)計(jì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也基礎(chǔ)上,制定會(huì)計(jì)工作的標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)要細(xì)化會(huì)計(jì)的科目,因?yàn)闀?huì)計(jì)工作的復(fù)雜性,所以需要對(duì)會(huì)計(jì)的投資和經(jīng)營(yíng)做好管理,保證企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的了解和掌握,便于最后的會(huì)計(jì)科目的完整,保證企業(yè)的會(huì)計(jì)核算的工作進(jìn)展有序。
    綜上所述,我們了解到房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)核算存在的問(wèn)題,因此我們需要在分析的基礎(chǔ)上完善企業(yè)的會(huì)計(jì)核算制度,以保證房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展,借鑒國(guó)內(nèi)外的會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的會(huì)計(jì)核算的有效管理,減少風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn),保證效益最大化。
    [1]邢英.房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)核算問(wèn)題淺談[j].財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2014(22)。
    [2]宋軍杰.房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)核算探析[j].*鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì),2013(07).
    房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作心得總結(jié)篇十二
    轉(zhuǎn)眼間,20__年就過(guò)去,到__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近x個(gè)月了,回想起在__x工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨萬(wàn)千。對(duì)之前工作過(guò)行總結(jié)和反思,是對(duì)未來(lái)工作的開(kāi)拓和進(jìn)展。20__年即將過(guò)去,20__年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作,揚(yáng)長(zhǎng)避短。
    還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過(guò)通過(guò)自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解,我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái),而且越做越順手。不過(guò)通過(guò)這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了,可是事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單,從開(kāi)盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的復(fù)雜,甚至是難上加難。賣完房子了就要開(kāi)始辦產(chǎn)權(quán)證,從開(kāi)發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過(guò)開(kāi)盤,認(rèn)購(gòu),簽合同,書(shū)面寫(xiě)了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩呢。
    在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過(guò)哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來(lái)了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時(shí)間,錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過(guò)被退,重新再來(lái)一遍,甚是麻煩。
    不過(guò)麻煩歸麻煩,許多事情終究是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”,要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則,只有滿懷激情的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來(lái)游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗(yàn),努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來(lái)做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
    所以在新的一年里,我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事,圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù),還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好,也愿我有一個(gè)美好的前景。
    房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作心得總結(jié)篇十三
    其實(shí)銷售并沒(méi)有什么“絕招”,也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō),別人的銷售技巧只可供參考,除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中,總結(jié)出合適自己的商談方式、方法,這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí),每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧,有自己的“絕招”。所以說(shuō),銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
    一、用心學(xué)習(xí)。
    從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變,唯有不斷地學(xué)習(xí),才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
    二、學(xué)習(xí)積極的心態(tài)。
    進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,在工作的過(guò)程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài),是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,決定你的人生方向,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
    一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)?!敖裉煳倚那楹芎?,我很高興,今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮,我會(huì)成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。
    三、培養(yǎng)你的親和力。
    所謂親和力,就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道,怎么才能更好地與客戶溝通,讓客戶認(rèn)可你,必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。
    在售房的過(guò)程中,語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言,語(yǔ)言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù),不僅要注意表情、態(tài)度、用詞,還要講究方式和方法,遵守語(yǔ)言禮儀,是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”。
    在人際交往中,約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中,它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn),更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
    四、提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)。
    房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ),也是銷售技巧的保證。
    樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,你有再好的心態(tài)與自信心,可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知,客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,你即一問(wèn)三不知,客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
    當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求,開(kāi)發(fā)商有效供給,我們卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售,一旦錯(cuò)過(guò)樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期,就只剩下漫長(zhǎng)的等待,非??上б卜浅1粍?dòng),尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí),知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高,往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見(jiàn)現(xiàn)象,客戶對(duì)樓盤能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明,成功率就會(huì)很高。
    房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作心得總結(jié)篇十四
    歲月如梭,不知不覺(jué)忙忙碌碌中又是一年?,F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下:
    一、全力協(xié)助銷售部、物業(yè)部做好收款與交房工作。
    為方便購(gòu)房客戶又確保所收現(xiàn)金的安全,財(cái)務(wù)人員盡全力給客戶提供良好的服務(wù),及時(shí)準(zhǔn)確地完成了收款與數(shù)據(jù)的錄入工作,做到與銷售部每天對(duì)賬,日清日結(jié)。
    自1月初以來(lái),陸續(xù)通知客戶辦理交房工作:1月份集中辦理了6棟多層320戶交房,3月份順利辦理了3棟多層140多戶回遷房,又分別在4月與7月集中辦理了剩余16棟1000多戶的交房工作。財(cái)務(wù)部門不僅要收款還要嚴(yán)格審核合同及應(yīng)收應(yīng)付數(shù)據(jù),雖然我們財(cái)務(wù)部人手少,本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作,沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何差錯(cuò),達(dá)到客戶的滿意。
    二、進(jìn)一步完善了財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作。
    根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合本公司財(cái)務(wù)管理要求,在5月份與軟件公司聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)了賬務(wù)電算化獨(dú)立,提高了工作效率。并對(duì)開(kāi)發(fā)成本、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)科目重新進(jìn)行歸納與梳理,進(jìn)一步完善了會(huì)計(jì)核算。
    三、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系。
    在上半年的稅務(wù)工作中我們克服了許多困難,配合國(guó)稅與地稅對(duì)我公司賬務(wù)的稽查,通過(guò)查閱大量的財(cái)務(wù)資料,積極與國(guó)稅局、地稅局的辦稅人員溝通,順利完成各項(xiàng)稅款的繳納工作。通過(guò)對(duì)稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí),提高了每月納稅申報(bào)工作質(zhì)量,做到合理避稅,為公司節(jié)省各項(xiàng)開(kāi)支盡自己的努力。
    四、積極與銀行聯(lián)系確保按揭貸款的順利回收。
    為了盡快回籠個(gè)人按揭房款資金,積極聯(lián)系工行、建行、中行與公積金部門,配合各銀行信貸部整理資料,及時(shí)報(bào)送,有力地推進(jìn)了銀行信貸工作的進(jìn)展,共回收貸款577份9646萬(wàn)。
    五、配合“一拆兩改”指揮部做好安置補(bǔ)償工作。
    公司通過(guò)政府“一拆兩改”指揮部拆遷征地,我們嚴(yán)格按《拆遷安置補(bǔ)償方案》執(zhí)行,在四、五月份開(kāi)始簽訂仁和藥業(yè)小區(qū)拆遷協(xié)議,一個(gè)多月從早忙到晚,協(xié)議組成員中午從未回過(guò)家,順利完成111戶的協(xié)議簽訂工作。又陸續(xù)簽訂了路北剩余8戶門店及2戶住宅的協(xié)議,天鴻尚都小區(qū)原拆遷戶全部回遷。
    六、努力學(xué)習(xí),增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí),提高工作能力。
    在干好財(cái)務(wù)工作的同時(shí),我們每一位財(cái)務(wù)人員從未放棄對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。充分利用業(yè)余時(shí)間,針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失,了解企業(yè)各方面全盤知識(shí),提高自身的綜合管理能力。
    工作是日復(fù)一日的,在新的一年里要繼續(xù)做好各項(xiàng)工作,敬崗愛(ài)業(yè)、以企業(yè)為家,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。對(duì)。
    房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作心得總結(jié)篇十五
    房地產(chǎn),是一塊被許多人眼紅的肥肉。雖然現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度越來(lái)越大,但在很多大城市還是有不少的房地產(chǎn)老板遍地開(kāi)花,有著不俗的收入和社會(huì)地位。但是,從事房地產(chǎn)行業(yè)并不輕松,它需要大量的精力、時(shí)間和資金。所以,身為一名房地產(chǎn)老板,成功的道路自然是不平坦的。本文就通過(guò)一些成功的房地產(chǎn)老板心得體會(huì)的總結(jié),來(lái)幫助像他們一樣的人,更好地把握和把控自己的事業(yè)。
    第二段:勤奮努力是成功的不二法門。
    在房地產(chǎn)行業(yè)中,勤奮和努力是成功的不二法門。許多大型房地產(chǎn)公司的老板,都具有非常高的工作熱情和致力精神。比如,萬(wàn)科的王石、恒大的許家印、融創(chuàng)的孫宏斌等等。他們始終堅(jiān)持不懈,用自己的汗水去謀求發(fā)展和進(jìn)步。他們的成功,也離不開(kāi)他們的勤奮努力。因此,對(duì)于想要在房地產(chǎn)行業(yè)打拼的人們,也要率先樹(shù)立一個(gè)良好的工作態(tài)度,在日常工作中勤奮努力,才能夠獲得更好的成就。
    第三段:堅(jiān)守誠(chéng)信和品牌的戰(zhàn)略。
    在房地產(chǎn)行業(yè)中,信譽(yù)和品牌是獲取成功的關(guān)鍵。因?yàn)榉康禺a(chǎn)的買賣涉及金融、稅務(wù)和法律等眾多環(huán)節(jié),唯有用誠(chéng)實(shí)、正直和信任來(lái)打造、維護(hù)公司的品牌,才能贏得社會(huì)各方面的信任。因此,建立可靠的品牌戰(zhàn)略,不僅能夠提高公司的生產(chǎn)效率和實(shí)現(xiàn)效益,還能夠增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和口碑。品牌戰(zhàn)略要堅(jiān)持實(shí)事求是、開(kāi)拓創(chuàng)新、以人為本、堅(jiān)守誠(chéng)信等原則,以此來(lái)為公司樹(shù)立良好的品牌形象。
    第四段:冷靜理智的投資策略。
    投資房地產(chǎn)有著很高的回報(bào),但是同樣也有著很高的風(fēng)險(xiǎn)。因此,制定一個(gè)冷靜理智的投資策略是非常重要的。首先要考慮到資金和風(fēng)險(xiǎn)的控制,避免資金過(guò)度集中和風(fēng)險(xiǎn)暴露過(guò)大而導(dǎo)致的損失。其次,要注意對(duì)市場(chǎng)的觀察和分析,摸準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有所作為。最后,在決策的過(guò)程中要保持理智,不要被情緒所左右,只有在冷靜的狀態(tài)下,才能做出最明智的投資決定。
    第五段:專業(yè)化、智慧化的管理模式。
    一個(gè)好的房地產(chǎn)公司不僅需要靠的是業(yè)務(wù)能力,還需要靠的是管控、金融、法律以及信息技術(shù)等多方面的支持。因此,建立一個(gè)專業(yè)化、智慧化的管理模式是非常重要的。一方面,要加強(qiáng)企業(yè)管理的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,以確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效性和穩(wěn)定性;另一方面,要進(jìn)行信息化建設(shè),實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的集成、分析和應(yīng)用,以便快速高效地對(duì)市場(chǎng)變化做出應(yīng)對(duì)。通過(guò)這些手段,可以實(shí)現(xiàn)管理模式的智慧化升級(jí),從而更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)和追求。
    總結(jié):
    在房地產(chǎn)行業(yè)中,成功的道路注定是充滿艱辛和挑戰(zhàn)的。然而,只要所在的行業(yè)有發(fā)展和變化的機(jī)會(huì),就有機(jī)會(huì)取得成功。勤奮努力、堅(jiān)守誠(chéng)信、冷靜理智、專業(yè)化、智慧化的管理模式是一些成功的房地產(chǎn)老板們總結(jié)的心得和體會(huì)。只有始終如一地貫徹這些原則,并不斷創(chuàng)新和進(jìn)取,才能夠獲得房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)地位和獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。