培養(yǎng)自己的興趣愛好，享受追求夢想的過程。如何提高學(xué)習(xí)效率是學(xué)生們共同面臨的挑戰(zhàn)。以下是一些總結(jié)范文，它們或許能給你帶來靈感，幫助你寫出一篇完美的總結(jié)。
經(jīng)驗與心得篇一
9月6日教導(dǎo)處組織了對全體任課教師的教學(xué)進度計劃、學(xué)科計劃進行了一次普查，檢查總體情況如下：
1、學(xué)生分析：絕大部分老師學(xué)生分析詳細(xì)具體，如學(xué)生人數(shù)男女人數(shù)情況分析都非常詳細(xì)具體，老師們對學(xué)生都有很詳細(xì)的了解。
2、教材分析：老師們都花了一定的精力對教材進行了系統(tǒng)的分析，做到了在上課之前對教材有系統(tǒng)性的把握，個別老師的教材分析更是深入透徹，完全吃透了教材。如景鵬洲、邢旭光、周雙娟等等老師。
3、教學(xué)要求：絕大部分老師在吃透教材的基礎(chǔ)上對教學(xué)要求進行了全面系統(tǒng)的分析，教學(xué)要求的填寫深入詳細(xì)，使之對整本教材的要求有深入的了解，個別教師的教學(xué)要求更是全面深入。如馬興燕、張靜、黨鳳玲、柴玉明等等老師。
4、教學(xué)進度：全體教師的教學(xué)進度都在年級組長的協(xié)同下有科學(xué)性系統(tǒng)性安排了。使得整個學(xué)校的教學(xué)進度統(tǒng)一步調(diào)，科學(xué)性系統(tǒng)性非常強。如陳樹仁、曾桐琴、景鵬洲、雷俊成等等老師。5、教學(xué)措施：全校教師都根據(jù)自己多年的教學(xué)經(jīng)驗制定了屬于自己的教學(xué)措施。個別教師的教學(xué)措施更是詳細(xì)具體，可操作性強。如xx等等老師。
1、學(xué)生分析：一部分老師可能是新接手班級，對班級學(xué)生不是非常了解，特別是新接兩個班級的老師，學(xué)生分析部分填寫非常簡單。特別是老師對副課的學(xué)生分析部分更是簡單。
2、教材分析：個別老師的教材分析過于簡單粗糙，完全沒有深鉆教材。
3、教學(xué)要求：個別老師將教學(xué)要求和教材分析相混淆，填寫混亂。也有老師填寫極其簡單，完全沒有吃透教材。
4、教學(xué)進度：這部分內(nèi)容在教導(dǎo)處的統(tǒng)籌下基本上沒出現(xiàn)問題。
5、教學(xué)措施：部分老師教學(xué)措施空洞，可操作性差。
總之，全體老師在教導(dǎo)處的指導(dǎo)下，在深鉆教材的基礎(chǔ)上，科學(xué)地、詳細(xì)地、全面地制定了本次教學(xué)計劃，從而使得整個學(xué)校的教學(xué)有計劃可依。
經(jīng)驗與心得篇二
在下定決心考研之前，我覺得有必要弄清一個問題，那就是“為什么要考研”，樓主高考失利，選擇了一個自己喜歡的專業(yè)，在校四年我發(fā)現(xiàn)我對該專業(yè)的喜愛不減，且本科階段學(xué)的知識只能算皮毛，所以我選擇了考研，一方面是為了在專業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)走下去，另一方面，也有想去好學(xué)校的沖動。
另外，弄清考研的目的，有助于對學(xué)校的選擇，也能對于調(diào)劑學(xué)校你所能接受的底線（假設(shè)真的第一志愿危險的話）。對于我自己，因為我選擇在專業(yè)方面深造，而且樓主的專業(yè)屬于照顧專業(yè)，開設(shè)學(xué)校不多，好的很好，差的也很差，所以報名的時候直接報了上海西南某高校。當(dāng)我同學(xué)知道我報考的學(xué)校時就在說有多么多么難、基本不可能之類的話語，當(dāng)然我只是聽了，沒說什么。買好初試指定的教材便開始了復(fù)習(xí)。
樓主本科四年很偷懶，數(shù)學(xué)專業(yè)課什么的基本是及格為目標(biāo)的，所以準(zhǔn)備復(fù)習(xí)時發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)已經(jīng)忘記完了，所以從大三上學(xué)期，即12年4月至12年7月，每天晚上看兩小時數(shù)學(xué)教材，抽空背背英語單詞，其他什么都沒做。數(shù)學(xué)教材用的同濟的高數(shù)、線代，以及浙大的概率。英語的話，隨便一本考研詞匯書就行。到了暑假，即12年7月至9月，樓主和同學(xué)在外租房復(fù)習(xí)沒回家，期間復(fù)習(xí)主要是數(shù)學(xué)輔導(dǎo)書，鄙人用的復(fù)習(xí)指南，英語的話就是真題的閱讀，樓主用的張劍的黃皮書，每天一篇閱讀，只讀一篇多了不讀，單詞繼續(xù)背著。這樣的日子有點無聊，偶爾還是會放松一下，直到9月開學(xué)。從9月開始，樓主發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)用復(fù)習(xí)指南不靠譜，便在網(wǎng)上找的08年考試中心的考研數(shù)學(xué)大綱解析打印下來看，看了一段時間發(fā)現(xiàn)這個好用多了，然后就一直用的這個。
英語的話，繼續(xù)真題閱讀和單詞，做完一遍做第二遍，全篇翻譯，研究題目考點之類的。
政治鄙人是從9月下旬才開始復(fù)習(xí)的（因為當(dāng)時最新一版的大綱解析出來的比往年晚），政治復(fù)習(xí)我就用過三本書：大綱解析，肖秀榮1000t，肖秀榮最后4套。當(dāng)然，最重要的是大綱解析，一定要翻來覆去研讀，可以不做模擬題，但是一定要把紅寶書研讀透。
專業(yè)課樓主是從9月開始復(fù)習(xí)的，因為大三上期學(xué)過，所以還沒忘完，復(fù)習(xí)起來比較輕松。因為近幾年真題不好弄到手，加之樓主請教過去年一位師兄，經(jīng)驗就是——吃透教材。然后就沒有了。
政治的話就是繼續(xù)研讀紅寶書，然后每看完一章做一章的題；
英語，繼續(xù)閱讀和單詞，直到12月中旬，開始復(fù)習(xí)作文。這里想說一點，作文一定要動手寫，樓主第三遍真題的時候是把作文一起寫了的，才開始是寫得自己都看不下去，到后面才稍微好了點。
樓主的文字功底向來很差，所以上述內(nèi)容寫得有點混亂，大家盡量看懂就行吧。
鄙人說下自己用過的資料，僅供參考：
英語：張劍的真題（俗稱黃皮書）；
政治：大綱解析（教育部考試中心教育部社會科學(xué)司）；肖秀榮1000題；肖秀榮最后四套題。
專業(yè)課因為都不同，就不說了。
大家會發(fā)現(xiàn)我用的資料不是很多，因為我感覺看書復(fù)習(xí)，在精而不求多。對于考研，基礎(chǔ)是重中之重、沒有了基礎(chǔ)任何技巧都是扯淡，所以在我的復(fù)習(xí)過程中，大多數(shù)時間是在弄基礎(chǔ)，比如數(shù)學(xué)的教材、英語的單詞、政治的大綱解析（相當(dāng)于教材）、專業(yè)課的教材。
作息時間的話，從暑假開始直到考研結(jié)束，基本都是早上8~11、下午1.30~5、晚上7~10。偶爾累了會玩玩游戲或者睡睡懶覺。關(guān)于復(fù)習(xí)計劃，我個人覺得不用十分詳細(xì)，但是一定要有一個大致的安排或者說是階段性目標(biāo)，比如說這個月我要搞定哪些東西，然后細(xì)化到每周，每周要做完什么，至于每天的事情，不用刻意安排，只需要按照考試的時間復(fù)習(xí)就行了，比如早上考政治和數(shù)學(xué)，那就早上復(fù)習(xí)政治和數(shù)學(xué)，下午考英語和專業(yè)課，那下午就復(fù)習(xí)英語和專業(yè)課，久而久之就習(xí)慣了，習(xí)慣了就對了。
另外關(guān)于輔導(dǎo)班，我個人感覺沒必要，我們專業(yè)很多人報輔導(dǎo)班，因為某些輔導(dǎo)班給了我們學(xué)校一些錢，然后學(xué)校就幫忙打廣告，忽悠了很多人去。他們有的把政治數(shù)學(xué)英語報完了，有的報的單科，我是本專業(yè)唯一的一科都沒報的人，但是最后我是考得最好的一個，而且也走得最好。我說這個例子只是想說明，輔導(dǎo)班始終是以賺錢為目的，另外，自己主動學(xué)習(xí)勝過被動接受知識。這是我從頭到尾都有的一個觀點。即使報了輔導(dǎo)班，那也只是次要的，主要還是靠自己，輔導(dǎo)班最多給你補充一些方法，但請不要迷信任何所謂的解題技巧、萬能模板等。樓主從來不信這些，只信自己。
樓主在這一年一直在論壇潛水，基本不發(fā)帖回帖，但是從論壇得到了很多幫助，印象最深的便是考上清華大學(xué)的胡杭前輩的一句座右銘：
人生在世，俯仰之間，唯有追求卓越，但求盡其所能。
經(jīng)驗與心得篇三
第一段：引言（100字）。
經(jīng)驗是人們在不同崗位、不同領(lǐng)域中所累積的寶貴財富。經(jīng)驗無疑是一面鏡子，讓人們能夠從過去的錯誤和成功中吸取教訓(xùn)，不斷進步。通過總結(jié)經(jīng)驗，人們可以獲得更加寶貴的心得體會，并運用在未來的工作和生活中。本文將探討經(jīng)驗與心得體會的重要性，以及如何有效地借鑒和運用。
第二段：經(jīng)驗的作用（200字）。
經(jīng)驗是人們在實踐中所得到的寶貴財富，具有不可替代的作用。無論是在工作上還是生活中，積累經(jīng)驗都可以幫助我們更加輕松地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。例如，一個醫(yī)生通過多年的實踐經(jīng)驗，可以更準(zhǔn)確地診斷病情；一個經(jīng)理通過多次的項目管理經(jīng)驗，可以更好地組織團隊。經(jīng)驗還可以幫助我們更好地應(yīng)對錯誤和挫折，從而更快地找到解決問題的方法?？傊?，經(jīng)驗是每個人成長和進步的催化劑。
心得體會是對經(jīng)驗的總結(jié)和歸納，是經(jīng)驗的升華。通過總結(jié)心得體會，可以幫助我們更好地理解和把握問題的本質(zhì)。經(jīng)驗是積累的過程，而心得體會則是思考和領(lǐng)悟的結(jié)果。通過深入思考和總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識到背后的原因和規(guī)律，并為今后的工作和生活提供指導(dǎo)和啟示。心得體會還可以幫助我們更快地成長和進步，節(jié)省時間和精力，避免重復(fù)犯錯。因此，不僅僅是經(jīng)驗，心得體會同樣重要。
借鑒和運用經(jīng)驗與心得體會是提升自身能力的必要途徑。首先，我們應(yīng)該積極主動地去尋找和體驗新的事物，讓自己不斷接觸到各種各樣的經(jīng)驗。其次，在積累過程中，我們應(yīng)該主動總結(jié)和歸納，形成心得體會。這需要我們具備一定的反思和思考能力，能夠從中找到規(guī)律和啟示。最后，我們要善于運用所得到的經(jīng)驗和心得體會，將其應(yīng)用到實際工作和生活中。這需要我們有勇氣去嘗試和創(chuàng)新，敢于冒險和失敗。只有將經(jīng)驗和心得體會轉(zhuǎn)化為實踐中的行動，才能真正實現(xiàn)進步和發(fā)展。
第五段：結(jié)論（200字）。
經(jīng)驗與心得體會是每個人的財富，它們可以幫助我們更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，更快地解決問題，更快地成長和進步。借鑒和運用經(jīng)驗與心得體會是提升自身能力的重要途徑，需要我們不斷積累經(jīng)驗、總結(jié)心得體會，并將其應(yīng)用到實際工作和生活中。只有不斷吸取教訓(xùn)，我們才能不斷進步，實現(xiàn)個人和社會的發(fā)展。因此，我們應(yīng)該重視經(jīng)驗與心得體會，將其視為寶貴的財富，并不斷努力去追求和實踐。
經(jīng)驗與心得篇四
無數(shù)個日日夜夜，讓我倍加珍惜來之不易的今天，在此，很想把一些東西分享給大家。近兩年來，隨著世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟危機不斷擴展，國內(nèi)的就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，大學(xué)生的就業(yè)情況也每況愈下。在這種形勢下，如何找到一份滿意的工作成了大學(xué)生們最為關(guān)心的話題。去年，我還是一名在校學(xué)生的時候，采訪了大連外國語學(xué)院韓國語系05級韓鵬程學(xué)長，作為我院韓國語系建系20xx年以來第6位成功考入外交部的同學(xué)，他的經(jīng)驗可以給我們作為國考方面很好的參考。
初見韓鵬程學(xué)長是在一個陽光明媚的午后，采訪約在了韓國語系的自習(xí)教室。韓鵬程學(xué)長給人的第一印象就是一位親切隨意的鄰家大哥，談吐瀟灑，語氣平和。采訪就在一片輕松愉快的氣氛中進行。
選擇篇。
面對考研、就業(yè)、出國、公務(wù)員考試，很多同學(xué)常常面臨難以取舍的尷尬境地，每樣都想嘗試，結(jié)果卻是既耽誤了時間又影響了效率。對此，韓鵬程學(xué)長認(rèn)為，如何做出選擇，要根據(jù)自己的興趣愛好以及性格特點，并且結(jié)合當(dāng)前的形勢。如果本人性格外向，樂于嘗試挑戰(zhàn)，闖勁十足，并且溝通能力強，具有良好的人際關(guān)系，那么可以嘗試直接就業(yè)，去企業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)。如果本人性格穩(wěn)重、踏實，能夠長時間從事相同的工作，并且喜歡安定，可以選擇參加國家或地方公務(wù)員考試，做一名機關(guān)工作人員。如果本人熱愛目前所學(xué)科目，并且有學(xué)術(shù)研究方面的愛好和興趣，可以選擇讀研，但是要慎重起見，因為結(jié)合當(dāng)前的就業(yè)形勢，研究生就業(yè)率與本科生就業(yè)率基本持平，因而要考慮多花三年時間是否值得。
準(zhǔn)備篇。
韓鵬程學(xué)長認(rèn)為，國家公務(wù)員考試的準(zhǔn)備工作不宜過長，在考前半年至三個月的時間準(zhǔn)備筆試方面的考試就已經(jīng)足夠。國家公務(wù)員考試對于考生平時的內(nèi)在積累具有很高的要求，因此在平時就應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)外的時事政治，人文歷史，對于黨的重大政策要有充分的了解。在備考期間，要將精力著重放在歷年國考真題的研究上，并牢牢抓住考試大綱上規(guī)定的考試范圍。韓志鵬學(xué)長還特別提醒，在備考后期如果遇到瓶頸，成績無法提升時，切莫著急浮躁，要放松心態(tài)，告誡自己按部就班?？梢酝ㄟ^改變做題順序、嚴(yán)格控制做題時間來突破復(fù)習(xí)后期遇到的瓶頸問題。此外，考前的身體檢查也必不可少，國家機關(guān)在錄取考生時，對考生的身體素質(zhì)要求十分嚴(yán)格，一旦出現(xiàn)問題，立即取消考試資格。因此，在報考國家公務(wù)員前，就應(yīng)該對身體做全方位的檢查，確保萬無一失。
面試篇。
在國家公務(wù)員考試中，面試成績占考生總成績的較大比重。因此，如何提升自己的面試成績，對于成否在國考中取得成功具有舉足輕重的作用。面試的主要項目考生和面試官的問答環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)考察考生的臨場應(yīng)變能力，自身的積累以及解決問題的執(zhí)行力。韓鵬程學(xué)長將大多數(shù)的問題歸集為兩個方面：是什么以及怎么辦。一類是列舉國內(nèi)外近期發(fā)生的重大事件，讓考生對這類時間進行評價，就事論事，不摻雜各人情感。另一類是提供事先準(zhǔn)備好的具體場景，假設(shè)考生是在某個場景之中，考察考生處理該事件的能力，即怎么辦。面試中相當(dāng)大一部分內(nèi)容取決于考生多年養(yǎng)成的考慮問題解決問題的方式、風(fēng)格，非一朝一夕之功，所以有志于國考的考生還應(yīng)該在平時多做準(zhǔn)備。
在去年三月中旬與外交部簽完工作合同后，韓鵬程學(xué)長的大學(xué)生活就已經(jīng)進入倒計時，但他并未安于現(xiàn)狀，懈怠下去，而是每天準(zhǔn)時出現(xiàn)在韓語系的自習(xí)教室，努力提升自己的韓語水平。用他自己的話說，外交部是一個大舞臺，臺上一分鐘，臺下十年功，能人很多，自己還有很多不足，作為一個外交人，必須時刻保持一種不斷學(xué)習(xí)不斷充實的生活態(tài)度，才能跟上國際形勢發(fā)展的需要。在大多數(shù)人眼中，韓鵬程學(xué)長的成功無疑是令人羨慕的，但韓鵬程學(xué)長對自己所取得的成績卻沒有絲毫的滿足，畢竟，這僅僅是剛剛開始，前面還有很長很長的路等著他去跋涉。
“腳踏實地，立足當(dāng)下，持之以恒，堅持到底”是韓鵬程學(xué)長給學(xué)弟學(xué)妹的忠告，也是他自己多年的信條和取得這次國考取得成功的秘訣。要想在國考中取得好成績，既要多做練習(xí)，多多積累，也要與身邊的老師、同學(xué)多多交流，鍛煉臨場應(yīng)對的能力，做好這些方面，拿下國考，只是時間問題。
我的成功更離不開這些前輩的指點與幫助，在此，也非常感謝他們給我的幫助。同時也希望各位師弟師妹們在快要到來的考試中取得理想的成績。
最后歡迎大家把自己的感想、期望用樸實的文字留在帖子后面，將來成功之后，再來分享今天的時刻。酸甜苦辣我們一起回味，讓論壇來見證我們成功的每一個日日夜夜!
經(jīng)驗與心得篇五
每次都很期待開學(xué)前的教師經(jīng)驗交流大會。因為在這樣高質(zhì)量的經(jīng)驗交流大會中，我能夠聆聽到很多實用且智慧的。
教學(xué)。
技巧和方法，更能夠體會到多種多樣的教學(xué)心態(tài)和管理思維。針對他們分享的經(jīng)驗，我想談?wù)勔韵聨c心得。
首先是邱倩老師的“年輕女班主任—做你本來的樣子”。大會中，她分享了她當(dāng)班主任時候的心態(tài)變化，從開始的慌張到后來領(lǐng)悟到教學(xué)的本質(zhì)是一種傳授，陪伴，所以，在和學(xué)生交往的過程中不應(yīng)該是故作姿態(tài)地去樹立威嚴(yán)你，而是言傳身教地去感染每一個學(xué)生，是老師亦是朋友?；叵雱偨尤胃咧杏⒄Z老師的時候，我何嘗又不是忐忑慌張：怕學(xué)生看自己太年輕欺負(fù)自己，怕他們調(diào)皮不認(rèn)真聽課。
不用想要怎樣去威脅和杜絕，就事論事。我想我應(yīng)該給到學(xué)生最好的是專業(yè)淵博的知識，還有對他們的真心。我感悟到教育不僅是一種教育活動，更是一種社交活動。與你相處的這些孩子也是你曾經(jīng)經(jīng)歷過的年齡。從此，我要求自己應(yīng)該用知識武裝自己，用真心溫暖孩子。
其次是王澤娟老師的“兩點之間最短的距離不一定是線段”。習(xí)慣了直線思維的王老師善于發(fā)現(xiàn)問題，也善于用直接的方法來解決問題。雖然，我沒有當(dāng)過班主任。但是，如果是我遇到那樣的情況，也許我也會不禁overreact。聽了他的分享，我反省了自己的思維方式，也意識到解決問題的方式真的有許多。在每次遇到問題的時候，我們應(yīng)該多了解問題，多去和學(xué)生溝通，得到實際反饋，思考更多的解決方案。同時，作為老師的我們，我們的情緒也會影響到學(xué)生的心態(tài)。所以，讓自己保持一個積極向上，努力自信的穩(wěn)定情緒也是很重要的。
于占東老師分享的時候說的“只要耐心去找，每個學(xué)生都有閃光點；
只要用心去教，每個學(xué)生都會成為對社會有用的人才?！睆闹校腋惺艿搅擞诶蠋煂⒆拥膼?，只有愛才有耐心，只有愛才能滋生希冀。相比之下，我對待學(xué)生的愛還不夠深刻。對于學(xué)生，我們應(yīng)該是溫柔的。他們也許有時候有點兒調(diào)皮，但是應(yīng)該理解他們，更應(yīng)該耐心地去引導(dǎo)他們。
其次，轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)，用一種更加溫柔，有愛的眼光去看到這些孩子。其次，自己要保持一種自信，輕快的態(tài)度，踏踏實實，不畏難地工作。讓自己更加優(yōu)秀，不斷突破自己，追求卓越！
會有更多的人讀懂這篇范文。
幼兒家庭教育交流心得經(jīng)驗分享。
經(jīng)驗與心得篇六
今年調(diào)入物業(yè)管理處任職物業(yè)部經(jīng)理以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)，我們校區(qū)的物業(yè)管理取得了輝煌的成果，下面將任職來的工作狀況匯報如下：
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷把握方法積累閱歷。我留意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地進入了工作狀況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問把握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷指導(dǎo)下，從不會到會，從不生疏到生疏，我慢慢摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(一)急躁細(xì)致地做好財務(wù)工作。自接手管理處財務(wù)工作的。
半年來，我認(rèn)真核對上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實現(xiàn)。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都依據(jù)財務(wù)的分類規(guī)章，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認(rèn)真核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬。依據(jù)財務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支狀況，定期編制財務(wù)報表，按公司的要求準(zhǔn)時進行對賬，沒有消逝漏報、錯報的狀況。三是準(zhǔn)時收繳服務(wù)費。結(jié)合的實際，在進一步了解把握服務(wù)費協(xié)議收繳方法的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真搞好區(qū)分，依據(jù)鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費，定期予以收繳、催收，20xx年全年的服務(wù)費已全額到賬。四是合理把握開支。合理把握開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益動身，主動關(guān)心管理處主任當(dāng)家理財。特別在時常性開支方面，嚴(yán)格把好選購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張鋪張，同時提出了一些合理化建議。
(二)主動主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的.工作，的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印，依據(jù)工作需要，制作表格文檔，草擬報表等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項時常性工作，我選擇實行平常維護和定期集中整理相結(jié)合的方法，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。
(三)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護。小區(qū)綠化工作是10月份開頭交與我負(fù)責(zé)的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)學(xué)問和管理閱歷，當(dāng)前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴(yán)峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護。二是認(rèn)真驗收交接。
完成了一些工作，取得了確定成果，總結(jié)起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫生疏基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持原則落實制度，認(rèn)真理財管賬，才能履行好財務(wù)職責(zé)。
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作閱歷，20xx年的工作存在以下不足：
(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握簡潔，微觀上把握困難;。
(三)綠化工作形勢嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫。
針對工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)主動搞好與公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系;。
(二)加強業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;。
(三)管好財、理好賬，把握好時常項目開支;。
(四)想方設(shè)法管理好食堂，處理好成本與伙食的關(guān)系;。
(五)抓好小區(qū)綠化維護工作。
經(jīng)驗與心得篇七
我農(nóng)村出身，家里土地不多，靠種田養(yǎng)家糊口。我記得小時候，每天放學(xué)后，除了幫忙家里干活，我就和小伙伴們?nèi)ヌ镩g地頭打打鬧鬧，開心得很。然而，隨著時間的推移，我逐漸意識到農(nóng)村的生活過于辛苦，而城市對我來說更具吸引力。因此，我決定輟學(xué)去城市打工。這一次的決定，讓我有了一段難忘的ag經(jīng)驗，讓我體會到了種種人情世故和社會現(xiàn)實。
第一段：農(nóng)村的生活辛苦，讓我向往城市的美好。
農(nóng)村的生活雖然樸實，但毫無疑問，也是辛苦的。每天早起晚歸，下地干農(nóng)活，繁重的勞動讓我們一家人常常感到疲憊。而且，農(nóng)民的收入也很有限，無法提供我獲得更好教育的機會。我看到城市里的藍(lán)天白云，燈紅酒綠，小車成群，心中漸漸萌生了向往城市的念頭。我相信，在城市里我可以擁有更好的生活和更多的機會，于是我輟學(xué)去了城市。
第二段：ag經(jīng)驗，帶給我了沉重的生活負(fù)擔(dān)。
來到城市后，我真切地感受到了ag（打工）的艱辛和壓力。起早貪黑，每天像機器一樣重復(fù)著單調(diào)枯燥的工作，掙著微薄的工資。那時，我才真正意識到原來生活不只是田間地頭的辛勞，城市的生活同樣也有無盡的辛酸。更重要的是，我們農(nóng)村來的打工者往往處在城市底層，飽受社會壓力和歧視。我們被看不起、被辱罵，仿佛只是一個不起眼的存在。
第三段：ag經(jīng)驗，讓我體會到了人情世故。
在城市的ag經(jīng)驗之中，我遇到了各種各樣的人。有的人熱情友好，傾力幫助我，讓我感受到了人與人之間的真誠和溫暖；而有的人則冷漠無情，對我們視而不見，仿佛我們只是社會的邊緣人。我體會到了人與人之間的巨大差距和社會的不公平。這讓我明白人情世故的復(fù)雜和殘酷，也使我更加珍惜那些對我真誠相待的人，同時也更加警醒地看待自己與他人的相處之道。
第四段：ag經(jīng)驗，讓我深刻認(rèn)識到社會現(xiàn)實。
在城市的生活中，我認(rèn)識到了許多種類繁多的人們，他們之間的狀態(tài)各異。有人通過辛勤工作獲得了成功和幸福，而有人則因種種原因淪落到深淵。這讓我深刻認(rèn)識到了社會現(xiàn)實的殘酷和不確定性。不再像小時候一樣天真地以為只要努力就能獲得幸福，我知道了成功同樣需要機遇、背景和運氣的眷顧。這讓我更加珍惜平凡而踏實的生活，也激勵我更加努力地奮斗。
第五段：ag經(jīng)驗，讓我更加堅定前行的信念。
ag的歲月雖然不易，但它給了我寶貴的經(jīng)驗和成長。我通過這段經(jīng)歷，看到了社會的多樣性和復(fù)雜性，也更加明白了自己的優(yōu)劣和限制。我決心將這段ag經(jīng)驗當(dāng)作一種推動力，不斷進取，改變自己的命運。我不再向往過去的農(nóng)村生活，而是堅定地向著自己的夢想前進。我相信，只要持之以恒，不斷努力，總有一天，我能用自己的雙手創(chuàng)造出自己想要的幸福和成功的人生。
通過這段ag經(jīng)驗，我明白了生活的不易和不公平，也看到了希望和可能性。我將以此為動力，更加努力地奮斗，實現(xiàn)自己的夢想。這段ag經(jīng)驗，給了我成熟和堅強的人生觸動，讓我更加懂得珍惜和感恩，也增強了我面對困難時的勇氣和決心。讓我們都能在生活的征途上，坦然面對，勇往直前，用自己的雙手創(chuàng)造出美好的未來！
經(jīng)驗與心得篇八
作為一名班主任，要虛心向他人學(xué)習(xí)，努力積累教育教學(xué)經(jīng)驗，提高教學(xué)水平。下面是本站小編整理班主任經(jīng)驗心得的范文，歡迎閱讀!
班主任工作，辛苦與快樂相伴，繁瑣與充實相隨，煩惱與幸福相生。在班級管理的事務(wù)中，在與孩子們相處的過程中，班主任工作傾注了真情，展現(xiàn)了智慧。
由于工作調(diào)動，我來到了西口小學(xué)并擔(dān)任六年級班主任，剛到時就有老師偷偷對我說：“這班底子差，班上還有幾個孩子很調(diào)皮，尤其是‘搗蛋王’張健亮更叫人頭疼，幾乎是每天都有事要處理!”當(dāng)時我就很留心他的情況，發(fā)現(xiàn)他整天吊兒郎當(dāng)?shù)?，上課無精打采，要么搞小動作，要么影響別人學(xué)習(xí)，提不起一點學(xué)習(xí)的興趣;下課追逐打鬧，喜歡動手動腳，經(jīng)常與別的同學(xué)打架;作業(yè)做不完整，書寫相當(dāng)潦草……從其他同學(xué)口中，我了解到他們有狀都不敢告。
我并沒有急著批評他，首先進行了家訪，了解了他的家庭情況，他的父親在外打工(做泥瓦匠)，只有母親在身邊，他不肯聽從母親的教導(dǎo)，做事我行我素，經(jīng)常受到媽媽的批評，甚至挨打，同時，我從他母親的口中了解到張健亮是一個十分倔強的孩子，強迫、威脅他，是不會有絲毫作用的。我當(dāng)時在心里就打起了鼓，我該怎么辦?回來后，我深深感到自己肩上的責(zé)任更重了，每一個學(xué)生都是自己的孩子，我決不能放棄，經(jīng)過反復(fù)思考，我認(rèn)為孩子形成這些不良習(xí)慣的主要原因是：1沒人了解他，也許是對父母的逆反心理造成了一些極端。2孩子缺少關(guān)愛，需要溫暖。
在第一堂班會上，我就對他們說："我很愿意和你們做朋友，我就是你們的親人，希望今后大家多和我聊天，也希望你們多向我提建議。"說完后我還故意沖他笑了笑，當(dāng)時，我看到了他臉上也露出了笑容。后來，第一周的周記他居然完成了，在周記本上寫著："你很特別，今后你是我的老大了!"當(dāng)天下午，我找他來聊天，問他有些什么愛好?他說："我喜歡體育，特別喜歡打乒乓球。"我說："我也喜歡打乒乓球，不過我的技術(shù)不高，我想多向你學(xué)學(xué)。"他靦腆地笑了，我趁機拿出周記本，說："我們是朋友，對嗎?"他點了點頭，我說："既然我們是朋友，我們不用老大這個稱呼，你覺得用什么稱呼好些呢?"他說："朋友或哥哥!"此時我覺得眼前的這個孩子是多么的可愛!每天中午放學(xué)后，他都很早來學(xué)校找我打乒乓球，我們的感情越來越融洽，他真的把我當(dāng)成了好朋友。有天下午他居然在家里的菜園里摘了些蔬菜給我(由于我在學(xué)校寄宿，都是買菜)，我愉快地接受了，和他痛快的打了場球，我看到他回去時是滿心的喜悅!
經(jīng)過一段時間的接觸，我發(fā)現(xiàn)他也有很多優(yōu)點，比如：他熱愛勞動，積極參加體育活動。以此為契機，我經(jīng)常表揚他。后來，他的興趣越來越高，在學(xué)習(xí)和紀(jì)律上都有了明顯的進步，有了進步我就及時鼓勵，并且買了幾本。
作文。
和資料給他，使他處處感覺老師在關(guān)心他，他也逐漸明白了做人的道理，明確了學(xué)習(xí)目的，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。有天晨讀時我找到他，對他說："你進步很大，我們把這個好消息和你媽媽一起分享好嗎?"他很興奮，笑著點點頭，我用手機打通了他家的電話，他的媽媽聽說孩子有進步，立刻就來到了學(xué)校，在交談中，我發(fā)現(xiàn)他們母子之間變得更親密了!他母親走后，我和他繼續(xù)聊天，讓他感覺到父母都是為了他，而且父親在外吃了很多苦，多么不容易!他流下了心酸的淚水，更清醒地認(rèn)識到自己的錯誤，決心要做個孝順的孩子!
經(jīng)過半個學(xué)期的共處，我們的感情更深了，雖然他也偶爾犯過錯誤，但是事后我能看到他發(fā)自內(nèi)心的后悔(半學(xué)期里，與同學(xué)發(fā)生過兩次爭吵)，并及時向同學(xué)道歉，贏得了同學(xué)的原諒，現(xiàn)在，大家都說張健亮變了個人，去年洲頭中小召開的冬季運動會他也積極的參加了，現(xiàn)在，他更成了西口小學(xué)紅領(lǐng)巾檢查小組的組長，工作負(fù)責(zé)。被評為優(yōu)秀檢查員!他學(xué)習(xí)認(rèn)真，成績也有了長足的進步，去年期末檢測中，語數(shù)都是優(yōu)，但他還是很謙虛地說："我仍需努力!"春節(jié)期間，他父親打工回來，親自登門感謝，我當(dāng)時感覺到無比激動，感到了作為一個班主任的幸福!
當(dāng)然，班上其他幾個調(diào)皮的小家伙，也都變好了，去年在全鄉(xiāng)期末檢測中我班獲得了出色的成績，都是孩子們努力的結(jié)果。這群孩子咋這么可愛呢?西口小學(xué)六年級現(xiàn)在是一個團結(jié)，和諧，向上的集體，我為這群孩子而自豪!
班務(wù)工作是一項非常辛苦和瑣碎的工作，不付出艱辛的勞動和辛苦的汗水是不會收獲的。本人在本學(xué)期擔(dān)任小學(xué)六年級的班主任工作。作為小學(xué)畢業(yè)班，本班學(xué)生特點是優(yōu)生少差生多，多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)情緒不穩(wěn)定、缺乏正確的是非觀念，沒有良好的養(yǎng)成習(xí)慣，大部分學(xué)生個性倔犟，有一定的逆反心理，給本班的班務(wù)開展帶來了不少麻煩。下面我就從班級管理方面來談?wù)勛约罕緦W(xué)期的心得。
一、營造氛圍，促進優(yōu)良班風(fēng)的形成。
1、抓好紀(jì)律教育一個班級能否正常的發(fā)展，紀(jì)律的好壞起著很大的影響，因此一開始本人結(jié)合《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生行為規(guī)范》和校規(guī)制訂出適合本班實際的班級公約，使學(xué)生有規(guī)可循。為良好班風(fēng)的形成奠下基礎(chǔ)。
2、開展班級活動，引導(dǎo)健康發(fā)展作為六年級的班主任，我不僅注重他們良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，指導(dǎo)他們主動地、富有個性地學(xué)習(xí)，而且從多方面著手，力求使他們認(rèn)識自我、發(fā)現(xiàn)自我、確立自信。在所舉行的“一對一”互幫互助互學(xué)、“成功心理培養(yǎng)”“講故事擂臺賽”等一系列活動中，孩子們逐漸擁有了良好的心態(tài)、積極向上的心理，養(yǎng)成了讀書讀報的好習(xí)慣。
3、鼓勵競爭，共同進步?jīng)]有競爭機制，集體便沒有活力，個人便沒有危機感，更沒有創(chuàng)造的火花閃耀。要打破這種相對平衡的狀態(tài)，創(chuàng)造出一種充滿活力的競爭局面，就必須鼓勵競爭，用競爭激發(fā)學(xué)生高昂的斗志，發(fā)掘?qū)W生巨大的潛能。我讓班里的學(xué)生結(jié)為競爭伙伴，這個競爭伙伴也不是一成不變的，可以不斷更替，當(dāng)他們達(dá)到自己的目標(biāo)后，又要重新選擇一個有實力的競爭伙伴，所以他們在超越他人的基礎(chǔ)上，不斷地超越自我，這樣形成一個良性循環(huán)態(tài)勢。班上形成了你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍。
二、以德育為主，重視養(yǎng)成教育。常規(guī)管理是德育的重點，只有常規(guī)管理跟上去了，才能更好地開展各項養(yǎng)成教育工作，而習(xí)慣的養(yǎng)成也利于常規(guī)的建立。
1、勤于用自己的雙手給學(xué)生做出示范。在學(xué)校，與學(xué)生接觸最頻繁的是班主任，學(xué)生受班主任的影響也最大。學(xué)生接受班主任的教育，不只聽其言，還會觀其行。班主任只有用行動做出榜樣，使學(xué)生“耳濡目染”。開學(xué)初，學(xué)生隨手扔紙片、將水果皮在廁所亂扔的不良習(xí)慣很普遍，我只是躬身一一撿起，送到教室后面的垃圾桶里。從此，教室地面開始逐漸清潔起來。學(xué)生工作面廣量大，要想取得好效果，班主任必須抓住每一個“用手說話”的機會。比如隨手排一排桌椅;放學(xué)隨手關(guān)上一扇窗;學(xué)生生病了遞一杯熱水。諸如此類的細(xì)節(jié)和動作，都能給學(xué)生以積極的心理暗示，成為學(xué)生仿效的榜樣，進而產(chǎn)生“此時無聲勝有聲”的獨到效果。
2、加強日常行為規(guī)范教育，強化行為規(guī)范的養(yǎng)成訓(xùn)練。本學(xué)期我組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，要求每位同學(xué)言語文明、熱愛勞動、講究衛(wèi)生、愛護公物、儉樸節(jié)約。這些方面要求同學(xué)們養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。這學(xué)期我們班學(xué)生的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及行為習(xí)慣都有了比較大的進步。
3、建立嚴(yán)格的檢查制度，讓常規(guī)養(yǎng)成教育自覺化。
養(yǎng)成教育就是通過各項活動，使同學(xué)們言行“規(guī)范化，自覺化”。建立嚴(yán)格的檢查制度，長期督促、檢查學(xué)生遵守規(guī)范的情況，是保障學(xué)生良好習(xí)慣形成的關(guān)鍵因素。
三、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣班主任在開學(xué)初的工作重點和中心任務(wù)，是整頓班級紀(jì)律，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。這一任務(wù)的完成必須由班主任下決心，動真格，采取各種方法，并且要堅持下來。具體操作如下：
(1)抓課前準(zhǔn)備：俗話說，良好的開端是成功的一半，一節(jié)課的課前準(zhǔn)備十分重要，預(yù)備鈴一響，我就先到教室里去。好多學(xué)生，打了鈴之后，象沒有聽到似的，在玩什么的還玩什么。我督促他們做好課前準(zhǔn)備，檢查學(xué)生的書和筆記本是否放在桌子角上。大多數(shù)學(xué)生沒有課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，我要求學(xué)生利用課前2分鐘時間，回憶上節(jié)課的內(nèi)容，久而久之，養(yǎng)成習(xí)慣。學(xué)生良好的習(xí)慣一旦形成，班主任的工作變得非常輕松，班級的管理非常順心。
(2)抓發(fā)練習(xí)本：我注意到，好學(xué)生的本子、書都是干干凈凈，整整齊齊。后進生的書少封面，掉底子，本子就是幾頁破紙。我以前忽視了這一小小的現(xiàn)象，上課時把本子帶進教室，放在講臺上，下課后轉(zhuǎn)身就走。結(jié)果學(xué)生們蜂擁而上，把講臺圍個結(jié)結(jié)實實，各人搶各人的本子。于是有的本子被撕破，有的掉在地上被踩臟。搶完了，一片狼籍的講臺上留下了許多碎紙片。現(xiàn)在，我決不許有這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)，練習(xí)本由值日生分給各組長，由組長發(fā)下去。學(xué)生在發(fā)本子時有個壞習(xí)慣：就是一邊唱姓名一邊把本甩過去，現(xiàn)在的本子質(zhì)量差，往往在空中就散了架。這種情況也不允許，規(guī)定本子必須送到桌子上。這一要求講幾次是不夠的，要經(jīng)常講，反復(fù)講，直到學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成為止。
(3)抓保持清潔：教室的清潔往往做得很干凈，就是保持得不夠。學(xué)生們瞎甩，要號召他們不亂扔廢棄物，帶頭撿班上的垃圾，久而久之，養(yǎng)成習(xí)慣。
四、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。
后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學(xué)質(zhì)量提高至關(guān)重要的一環(huán)。深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友，及時對后進生加強心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認(rèn)識到自己的價值，同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，及時贊揚他們，及時使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。
這個學(xué)期的班主任工作，我也積累了一些經(jīng)驗，這些經(jīng)驗是我將來管理班級的財富。當(dāng)然，我深感班主任工作責(zé)任重大，尚需不斷地磨練提高。我希望能吸取到更多的班主任工作經(jīng)驗，把班主任工作做得更好。
作為一名班主任不僅要抓好自身的教學(xué)工作，更要肩負(fù)起班級的管理和學(xué)生的教育工作。
社會、家庭把一個個天真活潑，充滿朝氣的孩子送到學(xué)校，交給我們老師，這是對我們當(dāng)教師的多大信任啊，那么我們就應(yīng)該懂得如何去愛我們的教育事業(yè)，乃至于愛我們眼前的每一位學(xué)生。有了對教育事業(yè)的愛，有了對班級、對學(xué)生的愛，才能憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，深入、細(xì)致地開展工作，用恰當(dāng)、靈活的工作方法教育好、培養(yǎng)好學(xué)生，尤其是后進生。
工作中，我虛心向他人學(xué)習(xí)，努力積累教育教學(xué)經(jīng)驗。經(jīng)常閱讀教育教學(xué)雜志報刊，學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，積極參加校本培訓(xùn)，認(rèn)真?zhèn)湔n，教法力求靈活有實效，讓學(xué)生自主性地參與學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們創(chuàng)新意識、探究精神。在上好課的同時，細(xì)致地批閱作業(yè)，并幫助學(xué)生及時訂正。課外對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生進行輔導(dǎo)。
讓學(xué)生學(xué)好文化課的同時，我努力培養(yǎng)學(xué)生能力，想方設(shè)法讓學(xué)生積極主動地參與到班級的管理與建設(shè)中。與學(xué)生合作是班主任工作的重點?！缎抡n程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出“教師是一個決策者，而不再是一個執(zhí)行者?！睂τ诎嗉壒芾?，我們不能“一手包辦”，也不能“放任自流”，而應(yīng)建立以學(xué)生為主體、全員參與，以教師為主導(dǎo)、協(xié)助管理的合作關(guān)系，建立一套自律的班級管理模式。通過民主、自主的競選后，在班干部上崗前，要作好崗前培訓(xùn)，使他們明確自己的職責(zé)和工作范圍，以及要達(dá)到的目的(或效果)。學(xué)生在工作中總會表現(xiàn)出稚嫩的一面，需要老師去指導(dǎo)、去組織。因此，在班干部日常管理中，對出現(xiàn)的問題要及時處理解決。同時，通過每周的班會和其它渠道，對班級現(xiàn)狀了如指掌，做到活而不亂、嚴(yán)而有度，并根據(jù)實際情況做出下一步?jīng)Q策。
柏拉圖說：“教育者的品質(zhì)為教育成功的因素?！鄙斫讨赜谘越獭Ｎ遗男∈伦テ?，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。低年級兒童缺少自主意識，教室里有時粉筆掉地上或地上出現(xiàn)果殼紙屑，很多學(xué)生都不會自覺地去撿，于是我就以身示范，自己撿、自己掃。學(xué)生看到后，紛紛跑來幫忙，我就趁機表揚、引導(dǎo)，讓他們意識到維持環(huán)境的潔凈是大家的責(zé)任，是大家的光榮。以后，學(xué)生都能很自覺地保持教室的潔凈。
班主任的工作是瑣碎的，卻更需要耐心和細(xì)心。我熱愛每一位學(xué)生，他們和我是平等的，我尊重他們，也努力地去了解他們。平常課前課后，盡量到學(xué)生當(dāng)中去，和他們聊天，聽學(xué)生反映，觀察學(xué)生的精神狀態(tài)和情緒變化。誰進步了，給予表揚和勉勵;誰退步了，給予點醒和鞭策;誰生病了，給予關(guān)心和愛護;誰有困難，給予幫助和安慰。讓學(xué)生親近自己，使自己成為他們的朋友。在工作中，我發(fā)現(xiàn)與學(xué)生交談，特別是進行思想教育時，需要把握學(xué)生心理，運用一定的談話技巧。這一點受自身年齡、教學(xué)經(jīng)驗影響，我還稍嫌稚嫩。因此，我正潛心研讀相關(guān)的心理學(xué)和教育教學(xué)資料，學(xué)習(xí)他人寶貴經(jīng)驗，努力使自己做得更好。
孩子就如同一張白紙，上面的五彩斑斕總是慢慢積累，現(xiàn)在的底色將注定其基礎(chǔ)色調(diào)。紅則愈紅，黑則愈黑。而我希望我?guī)Ыo學(xué)生的的一片晴空、綠地、清水……這些最純潔、最美麗的畫面擺在我面前時，我會更加努力地邁好每一步。
經(jīng)驗與心得篇九
經(jīng)驗或心得體會是人們通過實踐、經(jīng)歷、思考而得出的重要結(jié)論，是一種寶貴的財富，有助于人們更好地認(rèn)識自我、面對挑戰(zhàn)、追求成功。在人生的各種階段中，我們都會有所經(jīng)歷、有所領(lǐng)悟，我們需要將這些經(jīng)驗或心得體會歷久彌新地保存下來，去幫助我們更好地成就未來。
第二段：個人經(jīng)驗。
我深信每個人都有屬于自己的寶貴經(jīng)驗和心得體會。比如在我自己的求職路上，我多次錯失了機會，但是我從中學(xué)到了經(jīng)驗，通過持續(xù)的努力和思考，我發(fā)現(xiàn)自己在面試中常犯的錯誤，并將其改正，最終成功地進入了自己理想的公司。這次經(jīng)歷讓我深刻地認(rèn)識到了“失敗是成功之母”的道理，也讓我發(fā)現(xiàn)自己需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。
第三段：團隊經(jīng)驗。
除了個人經(jīng)驗，團隊經(jīng)驗也是非常有價值的。在團隊合作中，我們需要學(xué)會相互信任、協(xié)調(diào)配合和分工合作，這些不僅能促進工作效率，也能增進團隊之間的關(guān)系。在團隊中，我曾經(jīng)遇到過背負(fù)重要任務(wù)的情況，我們憑借著各自不同的優(yōu)勢和經(jīng)驗，相互配合，最終圓滿完成了任務(wù)。這讓我領(lǐng)悟到：團隊的力量要強大得多，而解決問題的最佳方式就是團隊協(xié)作。
第四段：閱讀心得。
除了個人和團隊經(jīng)驗，閱讀也是獲得經(jīng)驗和心得體會的一種方式。通過閱讀，我們可以了解到不同人的見解和想法，拓展我們的視野和智慧。在閱讀一本人際溝通方面的書籍時，我發(fā)現(xiàn)其中提到的“不要假設(shè)對方的態(tài)度和想法”，這一點我曾經(jīng)在實踐中犯過錯誤，也因此付出了代價。但是這本書讓我更加深刻地認(rèn)識到：了解對方真正的意圖才是互相理解的關(guān)鍵。
第五段：總結(jié)。
經(jīng)驗或心得體會是我們在成長和發(fā)展中積累的財富，既需要我們親身經(jīng)歷，也不能忽視他人的經(jīng)驗。我們應(yīng)該通過多方面的途徑來積累、整理和歸納自己的經(jīng)驗和心得，以便我們在未來的生活和工作中發(fā)揮更好的作用?？傊?，經(jīng)驗和心得體會是一種無形的財富，它的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過物質(zhì)，不斷汲取它將推動我們前進，讓我們逐漸成長為更好的自己。
經(jīng)驗與心得篇十
心得體會和經(jīng)驗是人們在日常生活和工作中積累的財富，能夠讓我們更好地成長和進步。在我個人的經(jīng)歷中，我不僅學(xué)到了很多有關(guān)于生活和工作的經(jīng)驗，還發(fā)現(xiàn)了一些有價值的心得體會。在本文中，我將分享我自己的經(jīng)驗和體會，希望對讀者有所啟發(fā)。
首先，我認(rèn)為經(jīng)驗是最好的老師。無論是在學(xué)校還是在工作中，我們總是能夠從實踐中獲得更多的知識和技能。我曾經(jīng)在一個實習(xí)項目中工作，這是我第一次真正接觸專業(yè)領(lǐng)域。當(dāng)時，我對這個行業(yè)幾乎一無所知。然而，通過實際操作和與經(jīng)驗豐富的同事互動，我漸漸掌握了項目的要領(lǐng)，并逐步提升了自己的能力。這個經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識到，只有通過親身實踐，我們才能真正掌握知識，積累經(jīng)驗。
其次，我發(fā)現(xiàn)反思是自我提升的關(guān)鍵。在面對各種生活和工作中的問題時，我們往往會直接尋找解決方案，而忽略了對問題的深入思考。而經(jīng)過一段時間的反思，我發(fā)現(xiàn)，問題的本質(zhì)往往并不是表面看起來的那樣簡單，而需要我們?nèi)フ页鰡栴}的根源。這個思考過程使我能夠更好地為問題找到解決方案，并避免類似問題的再次發(fā)生。通過不斷反思，我們能夠不斷完善自己并提高自己。
另外，我也意識到交流和合作是事半功倍的法寶。無論是在學(xué)校還是在工作中，我們總是需要與他人進行溝通和協(xié)作。我曾經(jīng)參與過一個團隊項目，在這個項目中，每個人都有自己的專長和能力。通過合作，我們互相借鑒對方的長處，互相補充對方的不足，最終取得了令人滿意的結(jié)果。在這個過程中，我認(rèn)識到，交流和合作能夠激發(fā)團隊的創(chuàng)造力和合作力，提高整個團隊的工作效率和成果。因此，在面對困難和挑戰(zhàn)時，我總是積極主動地與他人進行溝通和合作，以達(dá)到更好地效果。
此外，我還學(xué)會了如何管理時間和設(shè)置目標(biāo)。在快節(jié)奏的生活中，時間管理是一項非常重要的技能。我曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常忙于瑣碎的事情，而忽略了一些重要的任務(wù)。為了解決這個問題，我開始制定詳細(xì)的計劃，并設(shè)定明確的目標(biāo)。通過這種方式，我能夠更好地管理時間，合理安排任務(wù)的優(yōu)先級，并提高工作的效率。同時，設(shè)立目標(biāo)也能夠激勵自己不斷進取，更好地迎接挑戰(zhàn)。
最后，我認(rèn)識到，人生是一個不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。只有擁有積極的心態(tài)和持續(xù)的自我提升，我們才能夠更好地適應(yīng)和應(yīng)對不斷變化的環(huán)境。在每一次經(jīng)歷和體驗中，都有許多東西值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和吸收。從這個角度上來看，我相信只要我們不斷地學(xué)習(xí)和成長，就能夠不斷積累經(jīng)驗，提高自己的能力，并在人生的道路上走得更遠(yuǎn)。
綜上所述，通過實踐、反思、交流、時間管理和持續(xù)學(xué)習(xí)，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。這些經(jīng)驗和體會讓我逐漸成長為一個更加成熟和自信的人。我相信，在未來的歲月里，我還會不斷地積累更多的經(jīng)驗和體會，并將其應(yīng)用到更多的領(lǐng)域。無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，不斷積累經(jīng)驗和體會，不斷反思和成長，都是我面臨未來的信心來源。
經(jīng)驗與心得篇十一
NPI（NewProductIntroduction）是一項非常重要的流程，它涉及產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、測試、驗證、投產(chǎn)等一系列環(huán)節(jié)。在NPI的過程中，每個人都有著自己的經(jīng)驗和體會，而這些經(jīng)驗和體會不僅可以幫助我們更好地完成當(dāng)前的任務(wù)，還可以為未來的工作提供寶貴的參考。在下面的文章中，我將分享我在NPI流程中的經(jīng)驗心得，希望能夠?qū)ψx者有所幫助。
第二段：提前規(guī)劃與協(xié)調(diào)是關(guān)鍵。
在NPI的流程中，提前規(guī)劃和協(xié)調(diào)是非常關(guān)鍵的。首先，在項目初期，必須要確立好項目目標(biāo)和階段性目標(biāo)，并制訂好詳細(xì)的計劃書和時間表。其次，要做好資源協(xié)調(diào)工作，合理安排人員和物資的使用，確保項目進展順利。在這個過程中，我最大的體會是要主動溝通，及時反饋問題和困難，以便團隊協(xié)作更加高效。
第三段：質(zhì)量要優(yōu)先。
在NPI的流程中，質(zhì)量永遠(yuǎn)是重中之重。在產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)過程中，必須要深入理解客戶需求，重視產(chǎn)品性能和可靠性。同時，還要在生產(chǎn)線上對每一個工序進行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，避免不良品夾雜在批量生產(chǎn)中。對于一些重要型號和關(guān)鍵信號的PCB板，需要做好可靠性和實用性測試，這樣才能最大程度減少疏漏和失誤，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
第四段：持續(xù)改進和創(chuàng)新。
隨著市場的不斷變化和技術(shù)的不斷革新，NPI的流程也需要不斷改進和創(chuàng)新，以滿足客戶的需求。作為一個NPI工程師，我們要保持開放的思維，不斷挑戰(zhàn)自我，融入新技術(shù)和新思維，不斷提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。這需要我們保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，關(guān)注前沿科技，同時也需要不斷從失敗中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，推動團隊進步。
第五段：團隊合作和角色分工。
最后一個觀點是團隊合作和角色分工。在NPI的流程中，需要形成一個高效的團隊，各個部門和角色之間要明確分工，對于工作量和工作進度要保持嚴(yán)格的管控。每一個成員要充分發(fā)揮自己的技能和經(jīng)驗，同時也要理解他人的需求和角色定位。好的團隊合作和角色分工可以使NPI流程更加順暢和高效。
結(jié)論：
經(jīng)過我的NPI工程師實踐，我深刻認(rèn)識到在產(chǎn)品開發(fā)中，需要保持協(xié)調(diào)合作、重視質(zhì)量、持續(xù)創(chuàng)新和團隊合作等理念。這些理念同時也適用于其他工程領(lǐng)域，可以幫助我們更好地完成任務(wù)，實現(xiàn)工程目標(biāo)。希望這些經(jīng)驗心得能夠給讀者帶來啟示，幫助讀者更好地完成自己的工作。
經(jīng)驗與心得篇十二
第一段：引言（200字）。
在生活中，我們經(jīng)常會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。無論是學(xué)業(yè)上的壓力還是人際關(guān)系的問題，這些困擾似乎永遠(yuǎn)都無法避免。然而，正是通過這些挑戰(zhàn)和困難，我深刻地明白了人生的真諦。在不斷的成長和探索中，我積累了許多寶貴的心得體會和經(jīng)驗。
第二段：逆境中的成長（200字）。
逆境中是我成長最快的時刻。在面對困難時，我曾一度感到沮喪和無助。然而，我逐漸明白了挑戰(zhàn)和困難是生活必不可少的一部分。通過正面積極地面對逆境，我學(xué)會了從失敗中汲取教訓(xùn)，從而不斷進步。例如，當(dāng)我在學(xué)業(yè)上遇到了挫折時，我學(xué)會了制定合理的學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)，培養(yǎng)自律和毅力，并不斷尋求幫助和反饋。這些經(jīng)驗教會了我如何面對和克服各種困難，使我在日后的挑戰(zhàn)中更加從容。
第三段：人際關(guān)系的重要性（200字）。
人際關(guān)系是我們生活中不可或缺的一部分。通過與他人的交流和互動，我學(xué)到了很多有關(guān)合作、尊重和溝通的重要性。尤其是在團隊合作的環(huán)境中，我發(fā)現(xiàn)有效的溝通和協(xié)作是實現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵。在與同學(xué)、老師和同事相處的過程中，我不斷學(xué)習(xí)如何傾聽和理解他人的觀點，同時也學(xué)會了表達(dá)自己的想法和意見。這些經(jīng)驗使我在人際交往中變得更加成熟和自信，培養(yǎng)了我的領(lǐng)導(dǎo)才能和團隊合作能力。
第四段：積極心態(tài)的重要性（200字）。
積極心態(tài)是我非常珍視的一個特質(zhì)。事實上，心態(tài)決定了我們對待生活的方式和態(tài)度。無論是面對挫折還是痛苦，我總是努力保持樂觀和積極的態(tài)度。正因為如此，我能夠以更加寬容和寬闊的心胸去面對一切困難。通過積極心態(tài)，我能夠全身心地投入到工作和學(xué)習(xí)中，并為團隊的發(fā)展做出積極貢獻。同時，積極心態(tài)也讓我更加容易獲得別人的信任和認(rèn)同，建立起良好的人際關(guān)系。
第五段：總結(jié)（200字）。
通過不斷成長和不斷學(xué)習(xí)，我深深體會到了心得體會和經(jīng)驗的重要性。逆境中的成長、人際關(guān)系的重要性以及積極心態(tài)的價值，這些都是我生活中的寶貴財富。它們不僅幫助我更好地理解自己，也使我更好地與他人相處。我相信，只有通過不斷地總結(jié)和歸納這些心得體會和經(jīng)驗，才能更好地指導(dǎo)我們在今后的人生道路上邁進。因此，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，不斷積累更多的寶貴經(jīng)驗，為自己的人生增添更多精彩和意義。
經(jīng)驗與心得篇十三
孔子有言曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者！”確實，“興趣是最好的老師！”而職業(yè)高中的學(xué)生普遍不愛學(xué)習(xí)，不善于學(xué)習(xí)。他們對上專業(yè)課都缺乏興趣，對上語文等文化課更是如此，對此我們可以從以下幾個方面著手：
1，感悟早讀。
要讓學(xué)生喜歡上語文，首先要讓他們讀語文讀出味。我們把簡單短小，而且語言或情感特點明顯的文章集成冊，稱之為“早讀教材”。例如有一天早晨同學(xué)們讀到一篇摘自《青年文摘》的文章，寫的是母愛，當(dāng)學(xué)生讀完最后一句“樹欲靜而風(fēng)不止，兒欲孝而親不在”后，學(xué)生們?nèi)慷检o了下來，足有一分鐘沒人說話，我知道學(xué)生被文中的情感感動了。
2，上課誦讀。
上面所說的早讀是讓學(xué)生走近語文，而課堂的朗讀則讓學(xué)生走進語文?，槵槙暿钦Z文課的一個標(biāo)志，也是語文教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，語文老師應(yīng)該就課文的重點語段進行朗讀指導(dǎo)和分析，體會。在課堂上精彩的朗讀和分析，無疑可以把學(xué)生帶入文本。
3，課外閱讀。
根據(jù)我的觀察，愛看書的學(xué)生，語言的感悟力理解力會比較強，對語文課的興趣也比較濃厚，語文成績自然突出。所以我們應(yīng)鼓勵學(xué)生多看課外書。我們可以向?qū)W生推薦一些閱讀書目，給每位學(xué)生制作了閱讀卡。通過廣泛的閱讀，讓學(xué)生愛上閱讀，是我們的目的。
如果我們語文老師能把握好，組織好這三個時間段，我們就能實現(xiàn)學(xué)生從知語文到喜歡語文的轉(zhuǎn)變，再到以語文為樂的更大轉(zhuǎn)變，從而使學(xué)生找到學(xué)語文的感覺，極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
1、激趣導(dǎo)入。
創(chuàng)造性組織課堂教學(xué)的教師常常能在上課開始用極短的時間，既出示了學(xué)習(xí)目標(biāo)，又撩撥了學(xué)習(xí)興趣，有時還設(shè)置了思維的荒漠，誘發(fā)了好奇心及求知欲。如教師上《不求甚解》時，一上課就撩撥學(xué)生的思維：“今天學(xué)《不求甚解》，看看誰能想個辦法，把課文變短？”再比如一次看《老楊同志》的教學(xué)視頻，教師激趣道：“常言說，聽其言，觀其行，這是了解人的方法。其實了解人不光要聽言現(xiàn)行，還要猜出他心里的想法。想不想用這種方法去了解‘老楊同志’？”一個問題統(tǒng)攝了全課，課堂創(chuàng)造氣氛濃烈。如果遇到名家名篇教師也可以由作者的簡介著手導(dǎo)入課文，提問學(xué)生對作者了解多少，以前曾學(xué)過他的什么作品，這樣不僅能使學(xué)生產(chǎn)生親切感，還能達(dá)到溫故初中所學(xué)習(xí)知識的目的。
2、取舍教材。
成功的導(dǎo)入之后，應(yīng)緊緊圍繞與之有關(guān)的課文內(nèi)容來進行課堂教學(xué)，并調(diào)動各類教學(xué)方法和手段，把學(xué)生帶入老師設(shè)計的課堂情境中去。針對職業(yè)高中學(xué)生的現(xiàn)狀，我們必須要敢于舍棄一些內(nèi)容，特別是篇幅較長的課文，要能夠在教學(xué)目的的指導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)生需要去“虛”取“實”，去“粗”取“精”。拿《智取生辰鋼》這篇課文來說，可以簡略的介紹故事情節(jié)，主要結(jié)合學(xué)生的就業(yè)情況，多提倡發(fā)揚團隊協(xié)作精神，取得更好的成績。
3、以生為本。
很多老師都在感嘆，現(xiàn)在的職高學(xué)生素質(zhì)越來越差。課堂上時常常出現(xiàn)“萬馬齊喑”的局面，學(xué)生上課的“不配合”，老師就干脆以自己的教替代學(xué)生的學(xué)，忽視了學(xué)生的主體地位。然而如果課堂只是老師講學(xué)生聽，師生都會覺得疲勞，而且對開發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維都是不利的。課堂上要以學(xué)生為主體，想盡辦法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。比如在講授《向中國人脫帽致敬》這篇課文時，我安排兩位學(xué)生扮演“大胡子教授”和“我”，我和這兩位學(xué)生配合，聲情并茂地朗誦課文，把課文中的大學(xué)課堂搬到我們的中學(xué)課堂上來，使得課堂氣氛十分活躍，學(xué)生們很快就把握住了這篇文章的思想主旨。學(xué)習(xí)《錯誤》一詩時，我要求學(xué)生挑選自己喜歡的詩歌上臺朗誦，有的學(xué)生意猶未盡，朗誦了蘇軾的《水調(diào)歌頭、明月幾時有》后，還主動要求再為大家唱一曲。由此可見，課堂“活動”激發(fā)了學(xué)生活力和個性。在語文教學(xué)中，如果教學(xué)設(shè)計合理，教材處理得當(dāng)，可使老師在課堂上用最少的時間取得最佳效果。它對于提高教學(xué)質(zhì)量具有關(guān)鍵性作用。
常言道：“仁者見仁，智者見智?！睂W(xué)生性格不同，愛好也不相同。在閱讀過程中的感受也不可能完全相同。這種差異是受多種主觀因素影響的，它具有鮮明的個性特征，如果強求“統(tǒng)一”，勢必會堵塞創(chuàng)新思路。如學(xué)習(xí)《列車上的偶然相遇》，可以圍繞文中提到的究竟人生是機遇重要還是自身的素質(zhì)重要這個議題開個辯論會，教師擔(dān)任評委，并允許保留不同意見；學(xué)習(xí)《宋詞二首》，我們可以讓學(xué)生暢談究竟喜歡哪一首，還可以延伸到對豪放派和婉約派的探討，“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，同樣，一千個學(xué)生，也可以有一千個蘇軾，一千個柳永。
語文教學(xué)的靈魂就是創(chuàng)造，當(dāng)前職業(yè)中學(xué)語文教學(xué)最致命的缺欠也是創(chuàng)造。創(chuàng)造力是多種能力綜合的結(jié)果，如記憶力、想象力、感受力、理解力以及好奇心等等。其中，想象力起著重要作用。語文教育通過一篇一篇教材（尤其是文學(xué)作品）潛移默化地影響學(xué)生的感受力、想象力和領(lǐng)悟力，因為每一篇作品都包含著作家獨特的人生經(jīng)驗、情感體驗和思想方式，呈現(xiàn)出作家鮮明的個人風(fēng)格、獨特的創(chuàng)造力，為學(xué)生提供一個無限廣闊的想象空間，每一個學(xué)生都可以根據(jù)自己不同的年齡特點、知識素養(yǎng)、生活經(jīng)驗和性情氣質(zhì)對之做出不同的解讀。而這種解讀本身就是一種再創(chuàng)造。它能啟發(fā)學(xué)生對人生世界的思考，激起學(xué)生探求和創(chuàng)造的欲望。這也是語文課的特殊魅力所在。我們不能人為地創(chuàng)造一個所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案，強迫學(xué)生按照一個統(tǒng)一的模式去理解。否則，我們也就扼殺了學(xué)生的創(chuàng)造性。
總之，中職語文教學(xué)具有它的特殊性，作為教師，我們更應(yīng)提倡創(chuàng)新，使學(xué)生充分發(fā)揮自主能動性，對語文的學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，發(fā)揮他們創(chuàng)造能力，為他們能順利的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)，職高教材第一篇就是陶行知先生的《創(chuàng)造宣言》，前人尚能創(chuàng)造，我們更應(yīng)如此。
經(jīng)驗與心得篇十四
經(jīng)驗是指人們在生活和工作中所積累的一種知識和技能的總和。無論是個人還是團體，經(jīng)驗都是他們成長和壯大的一筆財富。在本文中，我將分享我在個人和職業(yè)生涯中積累的經(jīng)驗，并闡述我從中領(lǐng)悟到的一些心得和體會。
第一段：保持好奇心，不斷學(xué)習(xí)。
自學(xué)是我在職業(yè)生涯中一直堅持的原則。我所學(xué)的一切都是自己探索和學(xué)習(xí)的。我認(rèn)為，自學(xué)能培養(yǎng)自己的好奇心和求知欲，從而激發(fā)我們不斷進步和創(chuàng)新的動力。保持好奇心的人更容易適應(yīng)變化，理解新事物，并從中獲得新的技能和知識。我自學(xué)了一門編程語言，利用學(xué)習(xí)成果設(shè)計了一款軟件，受到了最初版本用戶的好評。正因為不斷嘗試和學(xué)習(xí)，才使我逐漸積累了更多的經(jīng)驗，并成長為一名更好的職業(yè)人士。
第二段：掌握危機管理能力。
危機管理是在個人生活和職業(yè)生涯中必須掌握的一項能力。無論是在學(xué)習(xí)、工作以及日常生活中，我們難免會遭遇失敗、挫折和困難。面對種種挑戰(zhàn)和變故時，我們需要及時采取應(yīng)對措施，控制和降低風(fēng)險，保持冷靜和泰然。危機管理能力的提升需要練習(xí)和實踐，只有在面對危機時才能快速反應(yīng)、把握時機，有效地減少影響范圍，找到解決方案。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我曾遭遇失敗和挫折，但我排除雜念，努力調(diào)整策略和思路，并將這些經(jīng)驗匯總為實用的方法和技能，這是我晉升為管理崗位的關(guān)鍵之一。
第三段：鍛煉溝通技巧。
在人際交往中，溝通技巧是重要的資本之一。良好的溝通能力可以促進信息的流通，增強溝通雙方的感情，從而在應(yīng)對多種問題和挑戰(zhàn)中更好地協(xié)調(diào)和解決。溝通技巧包括口頭和書面形式的交流，表達(dá)能力和聽取能力的相互銜接。在我的職業(yè)生涯中，我認(rèn)識到良好的溝通技巧能提高工作效率和生活質(zhì)量。我通過參加演講比賽和社交活動等方式來提升自己的溝通技巧，并努力在日常生活中嘗試以正確的方式表達(dá)自己的觀點，與人溝通交流。
第四段：積極解決問題。
積極解決問題的態(tài)度是成就卓越的關(guān)鍵。每個人都會遭遇各種各樣的問題，但真正的成功人士能夠迎難而上，積極面對和解決各種問題。解決問題要從根本上尋找到問題所在，并采取有效的解決措施。在我的職業(yè)生涯中，我遇到了許多難題和困難，但我總是努力保持積極、高效的態(tài)度去解決這些問題。我很清楚，生活和工作中不可能沒有問題，但面對問題，我們需要建立正確的思考方式和解決方案，帶著解決問題的信念去協(xié)調(diào)各種因素。
第五段：培養(yǎng)團隊合作意識。
在職場生活中，團隊合作是成就事業(yè)和完成任務(wù)的基礎(chǔ)。團隊合作旨在將每個人的優(yōu)勢、技能和貢獻匯集在一起,實現(xiàn)共同的目標(biāo)。在一個成功的團隊中，每個成員都能夠以自己的方式做出貢獻，尊重他人的意見，共同實現(xiàn)目標(biāo)。要想成功地與他人合作，我們需要學(xué)會傾聽、尊重他人以及互相協(xié)調(diào)。在團隊合作中，成功的關(guān)鍵在于明確各自的角色、職責(zé)和目標(biāo)。在我團隊合作中，我充分尊重團隊成員的意見，善于協(xié)調(diào)和解決因意見分歧所帶來的問題，最終實現(xiàn)了我們的共同目標(biāo)。
總之，個人的成長和職業(yè)生涯中積累的經(jīng)驗和教訓(xùn)對于我們今后的發(fā)展具有非常重要的意義。總結(jié)、反思和實踐的過程不斷提高我們解決問題、管理團隊和開創(chuàng)事業(yè)的能力，并不斷讓我們成為更好的自己。
經(jīng)驗與心得篇十五
在我們的人生旅程中，我們會不斷地面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和經(jīng)歷。盡管這些經(jīng)歷可能令人痛苦，但它們也是我們成長和提高的機會。通過反思和總結(jié)我們的經(jīng)驗，我們可以得出寶貴的心得體會。在我的生活中，我也積累了一些經(jīng)驗和心得體會，我愿意與大家分享。
二、迎接挫折。
無論是在學(xué)習(xí)還是工作中，我們都會遇到挫折和失敗。這是無法避免的，但是關(guān)鍵在于我們?nèi)绾蚊鎸蛻?yīng)對這些挫折。我的經(jīng)驗告訴我，關(guān)鍵是要保持積極的心態(tài)。當(dāng)面臨挫折時，我會告訴自己這只是一次暫時的失敗，而不是永久的失利。我會深呼吸，放松自己，并尋找解決問題的方法。同時，我也深知挫折是成功的催化劑。每一次遭遇挫折，我都會從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，并將其作為下一次嘗試的動力。
三、與人相處。
人際關(guān)系對于我們的生活來說是非常重要的。通過與他人相處，我們可以學(xué)會互相尊重、合作和理解。我的經(jīng)驗告訴我，與人相處的關(guān)鍵在于傾聽和表達(dá)。當(dāng)我們與他人交流時，我們應(yīng)該注重傾聽對方的意見和感受，而不僅僅是自己的觀點。在表達(dá)自己的意見時，我們也要注意用恰當(dāng)?shù)姆绞胶痛朕o，以避免沖突和誤解。此外，要學(xué)會換位思考，設(shè)身處地地理解他人的情感和想法。通過這樣的相處方式，我們可以建立更加良好和諧的人際關(guān)系。
四、追求夢想。
每個人都有自己的夢想和目標(biāo)。然而，實現(xiàn)夢想并不是一帆風(fēng)順的。在我的經(jīng)驗中，堅持是實現(xiàn)夢想的關(guān)鍵。當(dāng)我們追求夢想時，我們要有堅定的信念，并且不怕困難和挑戰(zhàn)。同時，我們也要設(shè)定目標(biāo)，并分解成小的步驟，逐步向前。在實現(xiàn)夢想的過程中，我們也要不斷學(xué)習(xí)和成長。我們要充分利用自己的時間和資源，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。最重要的是，我們要相信自己的夢想是值得追求的，并且不斷努力奮斗。
五、快樂與感恩。
在這個快節(jié)奏的社會中，我們常常會忽略生活中的快樂和感恩。然而，快樂和感恩是我們內(nèi)心真正的源泉，它們能幫助我們保持積極的心態(tài)和幸福感。我的經(jīng)驗告訴我，快樂不是來自于物質(zhì)的欲望，而是來自于內(nèi)心的滿足和愉悅。我們不需要擁有很多金錢和物質(zhì)，只需要學(xué)會享受生活中的小事情，珍惜和感激我們所擁有的一切。感恩能讓我們更加滿足，同時也激發(fā)我們幫助他人和回饋社會的愿望。
總結(jié)。
通過我的經(jīng)驗和心得體會，我意識到人生是充滿挑戰(zhàn)和機遇的旅程。我們可以從挫折中學(xué)會堅持和成長，通過良好的人際關(guān)系獲得支持和理解，通過努力和追求夢想實現(xiàn)自我價值，以及通過感恩和快樂擁有幸福的人生。相信自己，保持積極的心態(tài)，我們可以在人生的旅程中獲得更多的成長和成就。
經(jīng)驗與心得篇十六
經(jīng)驗和心得體會是我們在生活和工作中積累的寶貴財富。每個人都有自己的經(jīng)歷和感悟，這些經(jīng)驗和心得體會在我們?nèi)蘸蟮纳詈凸ぷ髦衅鹬匾淖饔茫瑤椭覀兏映晒涂鞓返厣?。在本文中，我們將探討?jīng)驗和心得體會的意義及其對我們?nèi)蘸笊詈凸ぷ鞯闹匾浴?BR> 第二段：經(jīng)驗的意義。
經(jīng)驗是指人們在行動、觀察和實踐中，集中反映出來的規(guī)律性知識。經(jīng)驗的積累是個人不斷思考、作出決策、行動并回顧的過程，通過經(jīng)驗的反復(fù)積累和總結(jié)，人們可以更好地適應(yīng)環(huán)境、解決問題、發(fā)揮潛力和獲得成功。例如，為了成為一名成功的業(yè)務(wù)員，需要不斷地了解市場和客戶，積累行業(yè)經(jīng)驗和銷售技巧，才能更好地把握機會并贏得市場優(yōu)勢。
心得體會是指通過思考、總結(jié)和歸納，從經(jīng)歷中領(lǐng)悟到的個人體驗和感悟。心得體會的作用在于幫助人們更好地理解和把握生活和工作，從而獲得更多的成長和提升。例如，一位項目經(jīng)理在完成一項復(fù)雜項目后，總結(jié)了自己對團隊協(xié)作、溝通管理和風(fēng)險控制等方面的心得體會，可以幫助他更好地處理日后類似的工作。在生活中，我們也可以通過對自己的經(jīng)歷和感悟進行總結(jié)和反思，來更好地駕馭未來的發(fā)展。
積累經(jīng)驗和心得體會需要不斷地思考、實踐和總結(jié)。在工作中，需要主動參與項目、擔(dān)負(fù)職責(zé)、發(fā)現(xiàn)問題、嘗試新方法和總結(jié)經(jīng)驗。在生活中，需要閱讀書籍、溝通交流、參加活動、旅行體驗和自我反思。同時，在積累經(jīng)驗和心得體會的過程中，也需要保持謙虛和開放，充分聽取他人的意見和建議，從不同的角度出發(fā)綜合思考問題，以此更好地拓展自己的思維視野。
第五段：結(jié)語。
經(jīng)驗和心得體會是我們生命中最寶貴的財富之一。通過積累經(jīng)驗和總結(jié)心得，人們可以更加成功和快樂地工作和生活。在今后的工作和生活中，希望每個人都能夠珍惜自己的經(jīng)驗和心得，不斷地積累和總結(jié)，不斷地成長和進步。
經(jīng)驗與心得篇十七
每一次廣交會都會吸引來自全國各地的外貿(mào)人和來自全世界的客戶齊聚廣州。在收獲生意的同時，廣交會對很多外貿(mào)人來說，短短幾天猶如一場戰(zhàn)爭，因為這段時間的好壞將決定未來一段日子的收入，所以，在廣交會現(xiàn)場，會出現(xiàn)很多供應(yīng)商拼命去尋找客戶，讓客戶下單。外貿(mào)業(yè)務(wù)員，第一次跟客戶見面，交談發(fā)揮好壞會直接影響到訂單成交的概率。業(yè)務(wù)員一年到頭也沒有幾次參加展覽會的機會，想要把參展效果最大化，參展會上懂得跟老外交流的八大技巧十分必要。
技巧一：溝通不要拘謹(jǐn)，要善用更多豐富的詞匯，不需要什么都說yes。廣交會上遇到的歐洲人美國人，他們都非常喜歡那種懂得互動的業(yè)務(wù)，拒絕拘謹(jǐn)才能更好地跟客戶溝通好。比如在溝通中習(xí)慣性地稱呼對方，這樣對方也會稱呼你，這樣可以加深客戶對你的印象，這樣對后續(xù)跟蹤客戶有很大的好處。對于一些北歐人的名字，讀音不是按照英文發(fā)音的，如果不懂得怎么發(fā)音，可以直接詢問客戶，這不是什么失禮的事情。
技巧二：對于那些以英語為母語的國家，由于本身的習(xí)慣說話的速度會很快，如果跟不上節(jié)奏可以讓客戶說得稍微慢一些，客戶也會理解的。切忌因為聽不懂就接上客戶的話，沒理解客戶的意思胡亂搭話容易讓客戶覺得跟你溝通有障礙，客戶也就沒有更多的時間跟耐心去聽你講下去。
技巧三：客戶到站位停留詢問，可以詢問客戶有多少時間方便溝通。這樣一來可以體現(xiàn)對客戶的行程的尊重，根據(jù)客戶的時間來合理安排溝通內(nèi)容，掌握好溝通長度跟深度，另一方面，也能讓自己對客戶的行程跟直接有比較深層的了解，方便自己把握好溝通主動性。
技巧四：跟客戶溝通中，要讓客戶多講話，先了解好客戶的需求跟行程目的。在完全明白客戶之后，再介紹自己。知道了客戶此行的目的，知道他們希望找到什么供應(yīng)商，對業(yè)務(wù)精確迎合客戶的需求去介紹產(chǎn)品很有好處，可以提高成功率。對于行程目的這些，有些客戶會直接回答，有些客戶則不會。
技巧五：如果在廣交會上有幸遇到一些頭銜為director，vicepresident等職務(wù)的買家，要懂得多說一些戰(zhàn)略性的東西，以便可以促成長期的合作，這些帶有這種頭銜的買家來展會不是為了一個柜或者兩個柜的訂單，他們更多是來找戰(zhàn)略性的合作伙伴。一旦遇到這種買家，就要發(fā)揮出放長線釣大魚的功力，假如自己的工廠有實力承接這種長期合作商的話，應(yīng)該主動邀請這類買家來工廠訪問。
技巧六：在廣交會的最后一兩天時間，可以詢問客戶覺得這個貿(mào)易展怎樣。或者詢問客戶是否在這個展會上面找到自己真正需要的東西。從這類問題答案可以比較容易從客戶那里得到整個行業(yè)的情況，客戶的觀點能幫助你比較全面認(rèn)識行業(yè)環(huán)境及市場環(huán)境。在溝通中，還可以直接詢問客戶還有什么產(chǎn)品沒有找到，說不定可以幫上忙去查找。如果剛好也有這種產(chǎn)品的話，客戶也會把訂單給你。
技巧七：在展會上介紹產(chǎn)品時，不要總是跟客戶強調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量非常好。在展會上客戶的時間很短，不要浪費短暫的溝通時間去說一些客人沒法衡量的話。另外，大公司的買家很多都是受過專業(yè)的采購培訓(xùn)，他們自己公司內(nèi)部有一套定量的評估體系，因此在溝通中最好用屬于本行業(yè)的定量術(shù)語來表達(dá)，如果本行業(yè)沒有什么定量術(shù)語，最好是用自己公司在這個行業(yè)的經(jīng)營年限來說服客戶，增強客戶的信心，要突出讓客戶知道你的產(chǎn)品在同行中是比較有保障的，這樣可以增加客戶選擇你的產(chǎn)品的幾率。
技巧八：大公司的買手最關(guān)心的不是產(chǎn)品的價格跟質(zhì)量，而是合作的可信賴度。因為差不多的產(chǎn)品，買家從不同的供應(yīng)商處采購產(chǎn)品，價格上有點小差距這對于國外公司來說是可以接受的。但是產(chǎn)品的供應(yīng)商如果不可信賴，三天兩頭出點狀況，這樣會對采購方帶來很大的困擾，如果是美國公司，買手找到的供應(yīng)商不可信賴，買手是會被直接解雇的。因此，站在客戶的角度去考慮問題，抓住采購商的心理，在最短的時間內(nèi)讓對方覺得你們的公司你們的產(chǎn)品是可以信賴的，這樣可以進一步提高成交率。
對于外貿(mào)人來說，廣交會是一個客商云集的秀場，廣交會上表現(xiàn)得好，廣交客源，能夠提高提單數(shù)，這又決定著商家在一段較長時間里面的生存狀況。掌握好廣交會上的八大溝通技巧，提高訂單不是什么大問題。
經(jīng)驗與心得篇一
9月6日教導(dǎo)處組織了對全體任課教師的教學(xué)進度計劃、學(xué)科計劃進行了一次普查，檢查總體情況如下：
1、學(xué)生分析：絕大部分老師學(xué)生分析詳細(xì)具體，如學(xué)生人數(shù)男女人數(shù)情況分析都非常詳細(xì)具體，老師們對學(xué)生都有很詳細(xì)的了解。
2、教材分析：老師們都花了一定的精力對教材進行了系統(tǒng)的分析，做到了在上課之前對教材有系統(tǒng)性的把握，個別老師的教材分析更是深入透徹，完全吃透了教材。如景鵬洲、邢旭光、周雙娟等等老師。
3、教學(xué)要求：絕大部分老師在吃透教材的基礎(chǔ)上對教學(xué)要求進行了全面系統(tǒng)的分析，教學(xué)要求的填寫深入詳細(xì)，使之對整本教材的要求有深入的了解，個別教師的教學(xué)要求更是全面深入。如馬興燕、張靜、黨鳳玲、柴玉明等等老師。
4、教學(xué)進度：全體教師的教學(xué)進度都在年級組長的協(xié)同下有科學(xué)性系統(tǒng)性安排了。使得整個學(xué)校的教學(xué)進度統(tǒng)一步調(diào)，科學(xué)性系統(tǒng)性非常強。如陳樹仁、曾桐琴、景鵬洲、雷俊成等等老師。5、教學(xué)措施：全校教師都根據(jù)自己多年的教學(xué)經(jīng)驗制定了屬于自己的教學(xué)措施。個別教師的教學(xué)措施更是詳細(xì)具體，可操作性強。如xx等等老師。
1、學(xué)生分析：一部分老師可能是新接手班級，對班級學(xué)生不是非常了解，特別是新接兩個班級的老師，學(xué)生分析部分填寫非常簡單。特別是老師對副課的學(xué)生分析部分更是簡單。
2、教材分析：個別老師的教材分析過于簡單粗糙，完全沒有深鉆教材。
3、教學(xué)要求：個別老師將教學(xué)要求和教材分析相混淆，填寫混亂。也有老師填寫極其簡單，完全沒有吃透教材。
4、教學(xué)進度：這部分內(nèi)容在教導(dǎo)處的統(tǒng)籌下基本上沒出現(xiàn)問題。
5、教學(xué)措施：部分老師教學(xué)措施空洞，可操作性差。
總之，全體老師在教導(dǎo)處的指導(dǎo)下，在深鉆教材的基礎(chǔ)上，科學(xué)地、詳細(xì)地、全面地制定了本次教學(xué)計劃，從而使得整個學(xué)校的教學(xué)有計劃可依。
經(jīng)驗與心得篇二
在下定決心考研之前，我覺得有必要弄清一個問題，那就是“為什么要考研”，樓主高考失利，選擇了一個自己喜歡的專業(yè)，在校四年我發(fā)現(xiàn)我對該專業(yè)的喜愛不減，且本科階段學(xué)的知識只能算皮毛，所以我選擇了考研，一方面是為了在專業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)走下去，另一方面，也有想去好學(xué)校的沖動。
另外，弄清考研的目的，有助于對學(xué)校的選擇，也能對于調(diào)劑學(xué)校你所能接受的底線（假設(shè)真的第一志愿危險的話）。對于我自己，因為我選擇在專業(yè)方面深造，而且樓主的專業(yè)屬于照顧專業(yè)，開設(shè)學(xué)校不多，好的很好，差的也很差，所以報名的時候直接報了上海西南某高校。當(dāng)我同學(xué)知道我報考的學(xué)校時就在說有多么多么難、基本不可能之類的話語，當(dāng)然我只是聽了，沒說什么。買好初試指定的教材便開始了復(fù)習(xí)。
樓主本科四年很偷懶，數(shù)學(xué)專業(yè)課什么的基本是及格為目標(biāo)的，所以準(zhǔn)備復(fù)習(xí)時發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)已經(jīng)忘記完了，所以從大三上學(xué)期，即12年4月至12年7月，每天晚上看兩小時數(shù)學(xué)教材，抽空背背英語單詞，其他什么都沒做。數(shù)學(xué)教材用的同濟的高數(shù)、線代，以及浙大的概率。英語的話，隨便一本考研詞匯書就行。到了暑假，即12年7月至9月，樓主和同學(xué)在外租房復(fù)習(xí)沒回家，期間復(fù)習(xí)主要是數(shù)學(xué)輔導(dǎo)書，鄙人用的復(fù)習(xí)指南，英語的話就是真題的閱讀，樓主用的張劍的黃皮書，每天一篇閱讀，只讀一篇多了不讀，單詞繼續(xù)背著。這樣的日子有點無聊，偶爾還是會放松一下，直到9月開學(xué)。從9月開始，樓主發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)用復(fù)習(xí)指南不靠譜，便在網(wǎng)上找的08年考試中心的考研數(shù)學(xué)大綱解析打印下來看，看了一段時間發(fā)現(xiàn)這個好用多了，然后就一直用的這個。
英語的話，繼續(xù)真題閱讀和單詞，做完一遍做第二遍，全篇翻譯，研究題目考點之類的。
政治鄙人是從9月下旬才開始復(fù)習(xí)的（因為當(dāng)時最新一版的大綱解析出來的比往年晚），政治復(fù)習(xí)我就用過三本書：大綱解析，肖秀榮1000t，肖秀榮最后4套。當(dāng)然，最重要的是大綱解析，一定要翻來覆去研讀，可以不做模擬題，但是一定要把紅寶書研讀透。
專業(yè)課樓主是從9月開始復(fù)習(xí)的，因為大三上期學(xué)過，所以還沒忘完，復(fù)習(xí)起來比較輕松。因為近幾年真題不好弄到手，加之樓主請教過去年一位師兄，經(jīng)驗就是——吃透教材。然后就沒有了。
政治的話就是繼續(xù)研讀紅寶書，然后每看完一章做一章的題；
英語，繼續(xù)閱讀和單詞，直到12月中旬，開始復(fù)習(xí)作文。這里想說一點，作文一定要動手寫，樓主第三遍真題的時候是把作文一起寫了的，才開始是寫得自己都看不下去，到后面才稍微好了點。
樓主的文字功底向來很差，所以上述內(nèi)容寫得有點混亂，大家盡量看懂就行吧。
鄙人說下自己用過的資料，僅供參考：
英語：張劍的真題（俗稱黃皮書）；
政治：大綱解析（教育部考試中心教育部社會科學(xué)司）；肖秀榮1000題；肖秀榮最后四套題。
專業(yè)課因為都不同，就不說了。
大家會發(fā)現(xiàn)我用的資料不是很多，因為我感覺看書復(fù)習(xí)，在精而不求多。對于考研，基礎(chǔ)是重中之重、沒有了基礎(chǔ)任何技巧都是扯淡，所以在我的復(fù)習(xí)過程中，大多數(shù)時間是在弄基礎(chǔ)，比如數(shù)學(xué)的教材、英語的單詞、政治的大綱解析（相當(dāng)于教材）、專業(yè)課的教材。
作息時間的話，從暑假開始直到考研結(jié)束，基本都是早上8~11、下午1.30~5、晚上7~10。偶爾累了會玩玩游戲或者睡睡懶覺。關(guān)于復(fù)習(xí)計劃，我個人覺得不用十分詳細(xì)，但是一定要有一個大致的安排或者說是階段性目標(biāo)，比如說這個月我要搞定哪些東西，然后細(xì)化到每周，每周要做完什么，至于每天的事情，不用刻意安排，只需要按照考試的時間復(fù)習(xí)就行了，比如早上考政治和數(shù)學(xué)，那就早上復(fù)習(xí)政治和數(shù)學(xué)，下午考英語和專業(yè)課，那下午就復(fù)習(xí)英語和專業(yè)課，久而久之就習(xí)慣了，習(xí)慣了就對了。
另外關(guān)于輔導(dǎo)班，我個人感覺沒必要，我們專業(yè)很多人報輔導(dǎo)班，因為某些輔導(dǎo)班給了我們學(xué)校一些錢，然后學(xué)校就幫忙打廣告，忽悠了很多人去。他們有的把政治數(shù)學(xué)英語報完了，有的報的單科，我是本專業(yè)唯一的一科都沒報的人，但是最后我是考得最好的一個，而且也走得最好。我說這個例子只是想說明，輔導(dǎo)班始終是以賺錢為目的，另外，自己主動學(xué)習(xí)勝過被動接受知識。這是我從頭到尾都有的一個觀點。即使報了輔導(dǎo)班，那也只是次要的，主要還是靠自己，輔導(dǎo)班最多給你補充一些方法，但請不要迷信任何所謂的解題技巧、萬能模板等。樓主從來不信這些，只信自己。
樓主在這一年一直在論壇潛水，基本不發(fā)帖回帖，但是從論壇得到了很多幫助，印象最深的便是考上清華大學(xué)的胡杭前輩的一句座右銘：
人生在世，俯仰之間，唯有追求卓越，但求盡其所能。
經(jīng)驗與心得篇三
第一段：引言（100字）。
經(jīng)驗是人們在不同崗位、不同領(lǐng)域中所累積的寶貴財富。經(jīng)驗無疑是一面鏡子，讓人們能夠從過去的錯誤和成功中吸取教訓(xùn)，不斷進步。通過總結(jié)經(jīng)驗，人們可以獲得更加寶貴的心得體會，并運用在未來的工作和生活中。本文將探討經(jīng)驗與心得體會的重要性，以及如何有效地借鑒和運用。
第二段：經(jīng)驗的作用（200字）。
經(jīng)驗是人們在實踐中所得到的寶貴財富，具有不可替代的作用。無論是在工作上還是生活中，積累經(jīng)驗都可以幫助我們更加輕松地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。例如，一個醫(yī)生通過多年的實踐經(jīng)驗，可以更準(zhǔn)確地診斷病情；一個經(jīng)理通過多次的項目管理經(jīng)驗，可以更好地組織團隊。經(jīng)驗還可以幫助我們更好地應(yīng)對錯誤和挫折，從而更快地找到解決問題的方法?？傊?，經(jīng)驗是每個人成長和進步的催化劑。
心得體會是對經(jīng)驗的總結(jié)和歸納，是經(jīng)驗的升華。通過總結(jié)心得體會，可以幫助我們更好地理解和把握問題的本質(zhì)。經(jīng)驗是積累的過程，而心得體會則是思考和領(lǐng)悟的結(jié)果。通過深入思考和總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識到背后的原因和規(guī)律，并為今后的工作和生活提供指導(dǎo)和啟示。心得體會還可以幫助我們更快地成長和進步，節(jié)省時間和精力，避免重復(fù)犯錯。因此，不僅僅是經(jīng)驗，心得體會同樣重要。
借鑒和運用經(jīng)驗與心得體會是提升自身能力的必要途徑。首先，我們應(yīng)該積極主動地去尋找和體驗新的事物，讓自己不斷接觸到各種各樣的經(jīng)驗。其次，在積累過程中，我們應(yīng)該主動總結(jié)和歸納，形成心得體會。這需要我們具備一定的反思和思考能力，能夠從中找到規(guī)律和啟示。最后，我們要善于運用所得到的經(jīng)驗和心得體會，將其應(yīng)用到實際工作和生活中。這需要我們有勇氣去嘗試和創(chuàng)新，敢于冒險和失敗。只有將經(jīng)驗和心得體會轉(zhuǎn)化為實踐中的行動，才能真正實現(xiàn)進步和發(fā)展。
第五段：結(jié)論（200字）。
經(jīng)驗與心得體會是每個人的財富，它們可以幫助我們更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，更快地解決問題，更快地成長和進步。借鑒和運用經(jīng)驗與心得體會是提升自身能力的重要途徑，需要我們不斷積累經(jīng)驗、總結(jié)心得體會，并將其應(yīng)用到實際工作和生活中。只有不斷吸取教訓(xùn)，我們才能不斷進步，實現(xiàn)個人和社會的發(fā)展。因此，我們應(yīng)該重視經(jīng)驗與心得體會，將其視為寶貴的財富，并不斷努力去追求和實踐。
經(jīng)驗與心得篇四
無數(shù)個日日夜夜，讓我倍加珍惜來之不易的今天，在此，很想把一些東西分享給大家。近兩年來，隨著世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟危機不斷擴展，國內(nèi)的就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，大學(xué)生的就業(yè)情況也每況愈下。在這種形勢下，如何找到一份滿意的工作成了大學(xué)生們最為關(guān)心的話題。去年，我還是一名在校學(xué)生的時候，采訪了大連外國語學(xué)院韓國語系05級韓鵬程學(xué)長，作為我院韓國語系建系20xx年以來第6位成功考入外交部的同學(xué)，他的經(jīng)驗可以給我們作為國考方面很好的參考。
初見韓鵬程學(xué)長是在一個陽光明媚的午后，采訪約在了韓國語系的自習(xí)教室。韓鵬程學(xué)長給人的第一印象就是一位親切隨意的鄰家大哥，談吐瀟灑，語氣平和。采訪就在一片輕松愉快的氣氛中進行。
選擇篇。
面對考研、就業(yè)、出國、公務(wù)員考試，很多同學(xué)常常面臨難以取舍的尷尬境地，每樣都想嘗試，結(jié)果卻是既耽誤了時間又影響了效率。對此，韓鵬程學(xué)長認(rèn)為，如何做出選擇，要根據(jù)自己的興趣愛好以及性格特點，并且結(jié)合當(dāng)前的形勢。如果本人性格外向，樂于嘗試挑戰(zhàn)，闖勁十足，并且溝通能力強，具有良好的人際關(guān)系，那么可以嘗試直接就業(yè)，去企業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)。如果本人性格穩(wěn)重、踏實，能夠長時間從事相同的工作，并且喜歡安定，可以選擇參加國家或地方公務(wù)員考試，做一名機關(guān)工作人員。如果本人熱愛目前所學(xué)科目，并且有學(xué)術(shù)研究方面的愛好和興趣，可以選擇讀研，但是要慎重起見，因為結(jié)合當(dāng)前的就業(yè)形勢，研究生就業(yè)率與本科生就業(yè)率基本持平，因而要考慮多花三年時間是否值得。
準(zhǔn)備篇。
韓鵬程學(xué)長認(rèn)為，國家公務(wù)員考試的準(zhǔn)備工作不宜過長，在考前半年至三個月的時間準(zhǔn)備筆試方面的考試就已經(jīng)足夠。國家公務(wù)員考試對于考生平時的內(nèi)在積累具有很高的要求，因此在平時就應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)外的時事政治，人文歷史，對于黨的重大政策要有充分的了解。在備考期間，要將精力著重放在歷年國考真題的研究上，并牢牢抓住考試大綱上規(guī)定的考試范圍。韓志鵬學(xué)長還特別提醒，在備考后期如果遇到瓶頸，成績無法提升時，切莫著急浮躁，要放松心態(tài)，告誡自己按部就班?？梢酝ㄟ^改變做題順序、嚴(yán)格控制做題時間來突破復(fù)習(xí)后期遇到的瓶頸問題。此外，考前的身體檢查也必不可少，國家機關(guān)在錄取考生時，對考生的身體素質(zhì)要求十分嚴(yán)格，一旦出現(xiàn)問題，立即取消考試資格。因此，在報考國家公務(wù)員前，就應(yīng)該對身體做全方位的檢查，確保萬無一失。
面試篇。
在國家公務(wù)員考試中，面試成績占考生總成績的較大比重。因此，如何提升自己的面試成績，對于成否在國考中取得成功具有舉足輕重的作用。面試的主要項目考生和面試官的問答環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)考察考生的臨場應(yīng)變能力，自身的積累以及解決問題的執(zhí)行力。韓鵬程學(xué)長將大多數(shù)的問題歸集為兩個方面：是什么以及怎么辦。一類是列舉國內(nèi)外近期發(fā)生的重大事件，讓考生對這類時間進行評價，就事論事，不摻雜各人情感。另一類是提供事先準(zhǔn)備好的具體場景，假設(shè)考生是在某個場景之中，考察考生處理該事件的能力，即怎么辦。面試中相當(dāng)大一部分內(nèi)容取決于考生多年養(yǎng)成的考慮問題解決問題的方式、風(fēng)格，非一朝一夕之功，所以有志于國考的考生還應(yīng)該在平時多做準(zhǔn)備。
在去年三月中旬與外交部簽完工作合同后，韓鵬程學(xué)長的大學(xué)生活就已經(jīng)進入倒計時，但他并未安于現(xiàn)狀，懈怠下去，而是每天準(zhǔn)時出現(xiàn)在韓語系的自習(xí)教室，努力提升自己的韓語水平。用他自己的話說，外交部是一個大舞臺，臺上一分鐘，臺下十年功，能人很多，自己還有很多不足，作為一個外交人，必須時刻保持一種不斷學(xué)習(xí)不斷充實的生活態(tài)度，才能跟上國際形勢發(fā)展的需要。在大多數(shù)人眼中，韓鵬程學(xué)長的成功無疑是令人羨慕的，但韓鵬程學(xué)長對自己所取得的成績卻沒有絲毫的滿足，畢竟，這僅僅是剛剛開始，前面還有很長很長的路等著他去跋涉。
“腳踏實地，立足當(dāng)下，持之以恒，堅持到底”是韓鵬程學(xué)長給學(xué)弟學(xué)妹的忠告，也是他自己多年的信條和取得這次國考取得成功的秘訣。要想在國考中取得好成績，既要多做練習(xí)，多多積累，也要與身邊的老師、同學(xué)多多交流，鍛煉臨場應(yīng)對的能力，做好這些方面，拿下國考，只是時間問題。
我的成功更離不開這些前輩的指點與幫助，在此，也非常感謝他們給我的幫助。同時也希望各位師弟師妹們在快要到來的考試中取得理想的成績。
最后歡迎大家把自己的感想、期望用樸實的文字留在帖子后面，將來成功之后，再來分享今天的時刻。酸甜苦辣我們一起回味，讓論壇來見證我們成功的每一個日日夜夜!
經(jīng)驗與心得篇五
每次都很期待開學(xué)前的教師經(jīng)驗交流大會。因為在這樣高質(zhì)量的經(jīng)驗交流大會中，我能夠聆聽到很多實用且智慧的。
教學(xué)。
技巧和方法，更能夠體會到多種多樣的教學(xué)心態(tài)和管理思維。針對他們分享的經(jīng)驗，我想談?wù)勔韵聨c心得。
首先是邱倩老師的“年輕女班主任—做你本來的樣子”。大會中，她分享了她當(dāng)班主任時候的心態(tài)變化，從開始的慌張到后來領(lǐng)悟到教學(xué)的本質(zhì)是一種傳授，陪伴，所以，在和學(xué)生交往的過程中不應(yīng)該是故作姿態(tài)地去樹立威嚴(yán)你，而是言傳身教地去感染每一個學(xué)生，是老師亦是朋友?；叵雱偨尤胃咧杏⒄Z老師的時候，我何嘗又不是忐忑慌張：怕學(xué)生看自己太年輕欺負(fù)自己，怕他們調(diào)皮不認(rèn)真聽課。
不用想要怎樣去威脅和杜絕，就事論事。我想我應(yīng)該給到學(xué)生最好的是專業(yè)淵博的知識，還有對他們的真心。我感悟到教育不僅是一種教育活動，更是一種社交活動。與你相處的這些孩子也是你曾經(jīng)經(jīng)歷過的年齡。從此，我要求自己應(yīng)該用知識武裝自己，用真心溫暖孩子。
其次是王澤娟老師的“兩點之間最短的距離不一定是線段”。習(xí)慣了直線思維的王老師善于發(fā)現(xiàn)問題，也善于用直接的方法來解決問題。雖然，我沒有當(dāng)過班主任。但是，如果是我遇到那樣的情況，也許我也會不禁overreact。聽了他的分享，我反省了自己的思維方式，也意識到解決問題的方式真的有許多。在每次遇到問題的時候，我們應(yīng)該多了解問題，多去和學(xué)生溝通，得到實際反饋，思考更多的解決方案。同時，作為老師的我們，我們的情緒也會影響到學(xué)生的心態(tài)。所以，讓自己保持一個積極向上，努力自信的穩(wěn)定情緒也是很重要的。
于占東老師分享的時候說的“只要耐心去找，每個學(xué)生都有閃光點；
只要用心去教，每個學(xué)生都會成為對社會有用的人才?！睆闹校腋惺艿搅擞诶蠋煂⒆拥膼?，只有愛才有耐心，只有愛才能滋生希冀。相比之下，我對待學(xué)生的愛還不夠深刻。對于學(xué)生，我們應(yīng)該是溫柔的。他們也許有時候有點兒調(diào)皮，但是應(yīng)該理解他們，更應(yīng)該耐心地去引導(dǎo)他們。
其次，轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)，用一種更加溫柔，有愛的眼光去看到這些孩子。其次，自己要保持一種自信，輕快的態(tài)度，踏踏實實，不畏難地工作。讓自己更加優(yōu)秀，不斷突破自己，追求卓越！
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幼兒家庭教育交流心得經(jīng)驗分享。
經(jīng)驗與心得篇六
今年調(diào)入物業(yè)管理處任職物業(yè)部經(jīng)理以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)，我們校區(qū)的物業(yè)管理取得了輝煌的成果，下面將任職來的工作狀況匯報如下：
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷把握方法積累閱歷。我留意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地進入了工作狀況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問把握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷指導(dǎo)下，從不會到會，從不生疏到生疏，我慢慢摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(一)急躁細(xì)致地做好財務(wù)工作。自接手管理處財務(wù)工作的。
半年來，我認(rèn)真核對上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實現(xiàn)。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都依據(jù)財務(wù)的分類規(guī)章，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認(rèn)真核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬。依據(jù)財務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支狀況，定期編制財務(wù)報表，按公司的要求準(zhǔn)時進行對賬，沒有消逝漏報、錯報的狀況。三是準(zhǔn)時收繳服務(wù)費。結(jié)合的實際，在進一步了解把握服務(wù)費協(xié)議收繳方法的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真搞好區(qū)分，依據(jù)鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費，定期予以收繳、催收，20xx年全年的服務(wù)費已全額到賬。四是合理把握開支。合理把握開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益動身，主動關(guān)心管理處主任當(dāng)家理財。特別在時常性開支方面，嚴(yán)格把好選購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張鋪張，同時提出了一些合理化建議。
(二)主動主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的.工作，的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印，依據(jù)工作需要，制作表格文檔，草擬報表等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項時常性工作，我選擇實行平常維護和定期集中整理相結(jié)合的方法，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。
(三)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護。小區(qū)綠化工作是10月份開頭交與我負(fù)責(zé)的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)學(xué)問和管理閱歷，當(dāng)前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴(yán)峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護。二是認(rèn)真驗收交接。
完成了一些工作，取得了確定成果，總結(jié)起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫生疏基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持原則落實制度，認(rèn)真理財管賬，才能履行好財務(wù)職責(zé)。
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作閱歷，20xx年的工作存在以下不足：
(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握簡潔，微觀上把握困難;。
(三)綠化工作形勢嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫。
針對工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)主動搞好與公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系;。
(二)加強業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;。
(三)管好財、理好賬，把握好時常項目開支;。
(四)想方設(shè)法管理好食堂，處理好成本與伙食的關(guān)系;。
(五)抓好小區(qū)綠化維護工作。
經(jīng)驗與心得篇七
我農(nóng)村出身，家里土地不多，靠種田養(yǎng)家糊口。我記得小時候，每天放學(xué)后，除了幫忙家里干活，我就和小伙伴們?nèi)ヌ镩g地頭打打鬧鬧，開心得很。然而，隨著時間的推移，我逐漸意識到農(nóng)村的生活過于辛苦，而城市對我來說更具吸引力。因此，我決定輟學(xué)去城市打工。這一次的決定，讓我有了一段難忘的ag經(jīng)驗，讓我體會到了種種人情世故和社會現(xiàn)實。
第一段：農(nóng)村的生活辛苦，讓我向往城市的美好。
農(nóng)村的生活雖然樸實，但毫無疑問，也是辛苦的。每天早起晚歸，下地干農(nóng)活，繁重的勞動讓我們一家人常常感到疲憊。而且，農(nóng)民的收入也很有限，無法提供我獲得更好教育的機會。我看到城市里的藍(lán)天白云，燈紅酒綠，小車成群，心中漸漸萌生了向往城市的念頭。我相信，在城市里我可以擁有更好的生活和更多的機會，于是我輟學(xué)去了城市。
第二段：ag經(jīng)驗，帶給我了沉重的生活負(fù)擔(dān)。
來到城市后，我真切地感受到了ag（打工）的艱辛和壓力。起早貪黑，每天像機器一樣重復(fù)著單調(diào)枯燥的工作，掙著微薄的工資。那時，我才真正意識到原來生活不只是田間地頭的辛勞，城市的生活同樣也有無盡的辛酸。更重要的是，我們農(nóng)村來的打工者往往處在城市底層，飽受社會壓力和歧視。我們被看不起、被辱罵，仿佛只是一個不起眼的存在。
第三段：ag經(jīng)驗，讓我體會到了人情世故。
在城市的ag經(jīng)驗之中，我遇到了各種各樣的人。有的人熱情友好，傾力幫助我，讓我感受到了人與人之間的真誠和溫暖；而有的人則冷漠無情，對我們視而不見，仿佛我們只是社會的邊緣人。我體會到了人與人之間的巨大差距和社會的不公平。這讓我明白人情世故的復(fù)雜和殘酷，也使我更加珍惜那些對我真誠相待的人，同時也更加警醒地看待自己與他人的相處之道。
第四段：ag經(jīng)驗，讓我深刻認(rèn)識到社會現(xiàn)實。
在城市的生活中，我認(rèn)識到了許多種類繁多的人們，他們之間的狀態(tài)各異。有人通過辛勤工作獲得了成功和幸福，而有人則因種種原因淪落到深淵。這讓我深刻認(rèn)識到了社會現(xiàn)實的殘酷和不確定性。不再像小時候一樣天真地以為只要努力就能獲得幸福，我知道了成功同樣需要機遇、背景和運氣的眷顧。這讓我更加珍惜平凡而踏實的生活，也激勵我更加努力地奮斗。
第五段：ag經(jīng)驗，讓我更加堅定前行的信念。
ag的歲月雖然不易，但它給了我寶貴的經(jīng)驗和成長。我通過這段經(jīng)歷，看到了社會的多樣性和復(fù)雜性，也更加明白了自己的優(yōu)劣和限制。我決心將這段ag經(jīng)驗當(dāng)作一種推動力，不斷進取，改變自己的命運。我不再向往過去的農(nóng)村生活，而是堅定地向著自己的夢想前進。我相信，只要持之以恒，不斷努力，總有一天，我能用自己的雙手創(chuàng)造出自己想要的幸福和成功的人生。
通過這段ag經(jīng)驗，我明白了生活的不易和不公平，也看到了希望和可能性。我將以此為動力，更加努力地奮斗，實現(xiàn)自己的夢想。這段ag經(jīng)驗，給了我成熟和堅強的人生觸動，讓我更加懂得珍惜和感恩，也增強了我面對困難時的勇氣和決心。讓我們都能在生活的征途上，坦然面對，勇往直前，用自己的雙手創(chuàng)造出美好的未來！
經(jīng)驗與心得篇八
作為一名班主任，要虛心向他人學(xué)習(xí)，努力積累教育教學(xué)經(jīng)驗，提高教學(xué)水平。下面是本站小編整理班主任經(jīng)驗心得的范文，歡迎閱讀!
班主任工作，辛苦與快樂相伴，繁瑣與充實相隨，煩惱與幸福相生。在班級管理的事務(wù)中，在與孩子們相處的過程中，班主任工作傾注了真情，展現(xiàn)了智慧。
由于工作調(diào)動，我來到了西口小學(xué)并擔(dān)任六年級班主任，剛到時就有老師偷偷對我說：“這班底子差，班上還有幾個孩子很調(diào)皮，尤其是‘搗蛋王’張健亮更叫人頭疼，幾乎是每天都有事要處理!”當(dāng)時我就很留心他的情況，發(fā)現(xiàn)他整天吊兒郎當(dāng)?shù)?，上課無精打采，要么搞小動作，要么影響別人學(xué)習(xí)，提不起一點學(xué)習(xí)的興趣;下課追逐打鬧，喜歡動手動腳，經(jīng)常與別的同學(xué)打架;作業(yè)做不完整，書寫相當(dāng)潦草……從其他同學(xué)口中，我了解到他們有狀都不敢告。
我并沒有急著批評他，首先進行了家訪，了解了他的家庭情況，他的父親在外打工(做泥瓦匠)，只有母親在身邊，他不肯聽從母親的教導(dǎo)，做事我行我素，經(jīng)常受到媽媽的批評，甚至挨打，同時，我從他母親的口中了解到張健亮是一個十分倔強的孩子，強迫、威脅他，是不會有絲毫作用的。我當(dāng)時在心里就打起了鼓，我該怎么辦?回來后，我深深感到自己肩上的責(zé)任更重了，每一個學(xué)生都是自己的孩子，我決不能放棄，經(jīng)過反復(fù)思考，我認(rèn)為孩子形成這些不良習(xí)慣的主要原因是：1沒人了解他，也許是對父母的逆反心理造成了一些極端。2孩子缺少關(guān)愛，需要溫暖。
在第一堂班會上，我就對他們說："我很愿意和你們做朋友，我就是你們的親人，希望今后大家多和我聊天，也希望你們多向我提建議。"說完后我還故意沖他笑了笑，當(dāng)時，我看到了他臉上也露出了笑容。后來，第一周的周記他居然完成了，在周記本上寫著："你很特別，今后你是我的老大了!"當(dāng)天下午，我找他來聊天，問他有些什么愛好?他說："我喜歡體育，特別喜歡打乒乓球。"我說："我也喜歡打乒乓球，不過我的技術(shù)不高，我想多向你學(xué)學(xué)。"他靦腆地笑了，我趁機拿出周記本，說："我們是朋友，對嗎?"他點了點頭，我說："既然我們是朋友，我們不用老大這個稱呼，你覺得用什么稱呼好些呢?"他說："朋友或哥哥!"此時我覺得眼前的這個孩子是多么的可愛!每天中午放學(xué)后，他都很早來學(xué)校找我打乒乓球，我們的感情越來越融洽，他真的把我當(dāng)成了好朋友。有天下午他居然在家里的菜園里摘了些蔬菜給我(由于我在學(xué)校寄宿，都是買菜)，我愉快地接受了，和他痛快的打了場球，我看到他回去時是滿心的喜悅!
經(jīng)過一段時間的接觸，我發(fā)現(xiàn)他也有很多優(yōu)點，比如：他熱愛勞動，積極參加體育活動。以此為契機，我經(jīng)常表揚他。后來，他的興趣越來越高，在學(xué)習(xí)和紀(jì)律上都有了明顯的進步，有了進步我就及時鼓勵，并且買了幾本。
作文。
和資料給他，使他處處感覺老師在關(guān)心他，他也逐漸明白了做人的道理，明確了學(xué)習(xí)目的，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。有天晨讀時我找到他，對他說："你進步很大，我們把這個好消息和你媽媽一起分享好嗎?"他很興奮，笑著點點頭，我用手機打通了他家的電話，他的媽媽聽說孩子有進步，立刻就來到了學(xué)校，在交談中，我發(fā)現(xiàn)他們母子之間變得更親密了!他母親走后，我和他繼續(xù)聊天，讓他感覺到父母都是為了他，而且父親在外吃了很多苦，多么不容易!他流下了心酸的淚水，更清醒地認(rèn)識到自己的錯誤，決心要做個孝順的孩子!
經(jīng)過半個學(xué)期的共處，我們的感情更深了，雖然他也偶爾犯過錯誤，但是事后我能看到他發(fā)自內(nèi)心的后悔(半學(xué)期里，與同學(xué)發(fā)生過兩次爭吵)，并及時向同學(xué)道歉，贏得了同學(xué)的原諒，現(xiàn)在，大家都說張健亮變了個人，去年洲頭中小召開的冬季運動會他也積極的參加了，現(xiàn)在，他更成了西口小學(xué)紅領(lǐng)巾檢查小組的組長，工作負(fù)責(zé)。被評為優(yōu)秀檢查員!他學(xué)習(xí)認(rèn)真，成績也有了長足的進步，去年期末檢測中，語數(shù)都是優(yōu)，但他還是很謙虛地說："我仍需努力!"春節(jié)期間，他父親打工回來，親自登門感謝，我當(dāng)時感覺到無比激動，感到了作為一個班主任的幸福!
當(dāng)然，班上其他幾個調(diào)皮的小家伙，也都變好了，去年在全鄉(xiāng)期末檢測中我班獲得了出色的成績，都是孩子們努力的結(jié)果。這群孩子咋這么可愛呢?西口小學(xué)六年級現(xiàn)在是一個團結(jié)，和諧，向上的集體，我為這群孩子而自豪!
班務(wù)工作是一項非常辛苦和瑣碎的工作，不付出艱辛的勞動和辛苦的汗水是不會收獲的。本人在本學(xué)期擔(dān)任小學(xué)六年級的班主任工作。作為小學(xué)畢業(yè)班，本班學(xué)生特點是優(yōu)生少差生多，多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)情緒不穩(wěn)定、缺乏正確的是非觀念，沒有良好的養(yǎng)成習(xí)慣，大部分學(xué)生個性倔犟，有一定的逆反心理，給本班的班務(wù)開展帶來了不少麻煩。下面我就從班級管理方面來談?wù)勛约罕緦W(xué)期的心得。
一、營造氛圍，促進優(yōu)良班風(fēng)的形成。
1、抓好紀(jì)律教育一個班級能否正常的發(fā)展，紀(jì)律的好壞起著很大的影響，因此一開始本人結(jié)合《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生行為規(guī)范》和校規(guī)制訂出適合本班實際的班級公約，使學(xué)生有規(guī)可循。為良好班風(fēng)的形成奠下基礎(chǔ)。
2、開展班級活動，引導(dǎo)健康發(fā)展作為六年級的班主任，我不僅注重他們良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，指導(dǎo)他們主動地、富有個性地學(xué)習(xí)，而且從多方面著手，力求使他們認(rèn)識自我、發(fā)現(xiàn)自我、確立自信。在所舉行的“一對一”互幫互助互學(xué)、“成功心理培養(yǎng)”“講故事擂臺賽”等一系列活動中，孩子們逐漸擁有了良好的心態(tài)、積極向上的心理，養(yǎng)成了讀書讀報的好習(xí)慣。
3、鼓勵競爭，共同進步?jīng)]有競爭機制，集體便沒有活力，個人便沒有危機感，更沒有創(chuàng)造的火花閃耀。要打破這種相對平衡的狀態(tài)，創(chuàng)造出一種充滿活力的競爭局面，就必須鼓勵競爭，用競爭激發(fā)學(xué)生高昂的斗志，發(fā)掘?qū)W生巨大的潛能。我讓班里的學(xué)生結(jié)為競爭伙伴，這個競爭伙伴也不是一成不變的，可以不斷更替，當(dāng)他們達(dá)到自己的目標(biāo)后，又要重新選擇一個有實力的競爭伙伴，所以他們在超越他人的基礎(chǔ)上，不斷地超越自我，這樣形成一個良性循環(huán)態(tài)勢。班上形成了你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍。
二、以德育為主，重視養(yǎng)成教育。常規(guī)管理是德育的重點，只有常規(guī)管理跟上去了，才能更好地開展各項養(yǎng)成教育工作，而習(xí)慣的養(yǎng)成也利于常規(guī)的建立。
1、勤于用自己的雙手給學(xué)生做出示范。在學(xué)校，與學(xué)生接觸最頻繁的是班主任，學(xué)生受班主任的影響也最大。學(xué)生接受班主任的教育，不只聽其言，還會觀其行。班主任只有用行動做出榜樣，使學(xué)生“耳濡目染”。開學(xué)初，學(xué)生隨手扔紙片、將水果皮在廁所亂扔的不良習(xí)慣很普遍，我只是躬身一一撿起，送到教室后面的垃圾桶里。從此，教室地面開始逐漸清潔起來。學(xué)生工作面廣量大，要想取得好效果，班主任必須抓住每一個“用手說話”的機會。比如隨手排一排桌椅;放學(xué)隨手關(guān)上一扇窗;學(xué)生生病了遞一杯熱水。諸如此類的細(xì)節(jié)和動作，都能給學(xué)生以積極的心理暗示，成為學(xué)生仿效的榜樣，進而產(chǎn)生“此時無聲勝有聲”的獨到效果。
2、加強日常行為規(guī)范教育，強化行為規(guī)范的養(yǎng)成訓(xùn)練。本學(xué)期我組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，要求每位同學(xué)言語文明、熱愛勞動、講究衛(wèi)生、愛護公物、儉樸節(jié)約。這些方面要求同學(xué)們養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。這學(xué)期我們班學(xué)生的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及行為習(xí)慣都有了比較大的進步。
3、建立嚴(yán)格的檢查制度，讓常規(guī)養(yǎng)成教育自覺化。
養(yǎng)成教育就是通過各項活動，使同學(xué)們言行“規(guī)范化，自覺化”。建立嚴(yán)格的檢查制度，長期督促、檢查學(xué)生遵守規(guī)范的情況，是保障學(xué)生良好習(xí)慣形成的關(guān)鍵因素。
三、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣班主任在開學(xué)初的工作重點和中心任務(wù)，是整頓班級紀(jì)律，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。這一任務(wù)的完成必須由班主任下決心，動真格，采取各種方法，并且要堅持下來。具體操作如下：
(1)抓課前準(zhǔn)備：俗話說，良好的開端是成功的一半，一節(jié)課的課前準(zhǔn)備十分重要，預(yù)備鈴一響，我就先到教室里去。好多學(xué)生，打了鈴之后，象沒有聽到似的，在玩什么的還玩什么。我督促他們做好課前準(zhǔn)備，檢查學(xué)生的書和筆記本是否放在桌子角上。大多數(shù)學(xué)生沒有課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，我要求學(xué)生利用課前2分鐘時間，回憶上節(jié)課的內(nèi)容，久而久之，養(yǎng)成習(xí)慣。學(xué)生良好的習(xí)慣一旦形成，班主任的工作變得非常輕松，班級的管理非常順心。
(2)抓發(fā)練習(xí)本：我注意到，好學(xué)生的本子、書都是干干凈凈，整整齊齊。后進生的書少封面，掉底子，本子就是幾頁破紙。我以前忽視了這一小小的現(xiàn)象，上課時把本子帶進教室，放在講臺上，下課后轉(zhuǎn)身就走。結(jié)果學(xué)生們蜂擁而上，把講臺圍個結(jié)結(jié)實實，各人搶各人的本子。于是有的本子被撕破，有的掉在地上被踩臟。搶完了，一片狼籍的講臺上留下了許多碎紙片。現(xiàn)在，我決不許有這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)，練習(xí)本由值日生分給各組長，由組長發(fā)下去。學(xué)生在發(fā)本子時有個壞習(xí)慣：就是一邊唱姓名一邊把本甩過去，現(xiàn)在的本子質(zhì)量差，往往在空中就散了架。這種情況也不允許，規(guī)定本子必須送到桌子上。這一要求講幾次是不夠的，要經(jīng)常講，反復(fù)講，直到學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成為止。
(3)抓保持清潔：教室的清潔往往做得很干凈，就是保持得不夠。學(xué)生們瞎甩，要號召他們不亂扔廢棄物，帶頭撿班上的垃圾，久而久之，養(yǎng)成習(xí)慣。
四、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。
后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學(xué)質(zhì)量提高至關(guān)重要的一環(huán)。深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友，及時對后進生加強心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認(rèn)識到自己的價值，同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，及時贊揚他們，及時使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。
這個學(xué)期的班主任工作，我也積累了一些經(jīng)驗，這些經(jīng)驗是我將來管理班級的財富。當(dāng)然，我深感班主任工作責(zé)任重大，尚需不斷地磨練提高。我希望能吸取到更多的班主任工作經(jīng)驗，把班主任工作做得更好。
作為一名班主任不僅要抓好自身的教學(xué)工作，更要肩負(fù)起班級的管理和學(xué)生的教育工作。
社會、家庭把一個個天真活潑，充滿朝氣的孩子送到學(xué)校，交給我們老師，這是對我們當(dāng)教師的多大信任啊，那么我們就應(yīng)該懂得如何去愛我們的教育事業(yè)，乃至于愛我們眼前的每一位學(xué)生。有了對教育事業(yè)的愛，有了對班級、對學(xué)生的愛，才能憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，深入、細(xì)致地開展工作，用恰當(dāng)、靈活的工作方法教育好、培養(yǎng)好學(xué)生，尤其是后進生。
工作中，我虛心向他人學(xué)習(xí)，努力積累教育教學(xué)經(jīng)驗。經(jīng)常閱讀教育教學(xué)雜志報刊，學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，積極參加校本培訓(xùn)，認(rèn)真?zhèn)湔n，教法力求靈活有實效，讓學(xué)生自主性地參與學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們創(chuàng)新意識、探究精神。在上好課的同時，細(xì)致地批閱作業(yè)，并幫助學(xué)生及時訂正。課外對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生進行輔導(dǎo)。
讓學(xué)生學(xué)好文化課的同時，我努力培養(yǎng)學(xué)生能力，想方設(shè)法讓學(xué)生積極主動地參與到班級的管理與建設(shè)中。與學(xué)生合作是班主任工作的重點?！缎抡n程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出“教師是一個決策者，而不再是一個執(zhí)行者?！睂τ诎嗉壒芾?，我們不能“一手包辦”，也不能“放任自流”，而應(yīng)建立以學(xué)生為主體、全員參與，以教師為主導(dǎo)、協(xié)助管理的合作關(guān)系，建立一套自律的班級管理模式。通過民主、自主的競選后，在班干部上崗前，要作好崗前培訓(xùn)，使他們明確自己的職責(zé)和工作范圍，以及要達(dá)到的目的(或效果)。學(xué)生在工作中總會表現(xiàn)出稚嫩的一面，需要老師去指導(dǎo)、去組織。因此，在班干部日常管理中，對出現(xiàn)的問題要及時處理解決。同時，通過每周的班會和其它渠道，對班級現(xiàn)狀了如指掌，做到活而不亂、嚴(yán)而有度，并根據(jù)實際情況做出下一步?jīng)Q策。
柏拉圖說：“教育者的品質(zhì)為教育成功的因素?！鄙斫讨赜谘越獭Ｎ遗男∈伦テ?，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。低年級兒童缺少自主意識，教室里有時粉筆掉地上或地上出現(xiàn)果殼紙屑，很多學(xué)生都不會自覺地去撿，于是我就以身示范，自己撿、自己掃。學(xué)生看到后，紛紛跑來幫忙，我就趁機表揚、引導(dǎo)，讓他們意識到維持環(huán)境的潔凈是大家的責(zé)任，是大家的光榮。以后，學(xué)生都能很自覺地保持教室的潔凈。
班主任的工作是瑣碎的，卻更需要耐心和細(xì)心。我熱愛每一位學(xué)生，他們和我是平等的，我尊重他們，也努力地去了解他們。平常課前課后，盡量到學(xué)生當(dāng)中去，和他們聊天，聽學(xué)生反映，觀察學(xué)生的精神狀態(tài)和情緒變化。誰進步了，給予表揚和勉勵;誰退步了，給予點醒和鞭策;誰生病了，給予關(guān)心和愛護;誰有困難，給予幫助和安慰。讓學(xué)生親近自己，使自己成為他們的朋友。在工作中，我發(fā)現(xiàn)與學(xué)生交談，特別是進行思想教育時，需要把握學(xué)生心理，運用一定的談話技巧。這一點受自身年齡、教學(xué)經(jīng)驗影響，我還稍嫌稚嫩。因此，我正潛心研讀相關(guān)的心理學(xué)和教育教學(xué)資料，學(xué)習(xí)他人寶貴經(jīng)驗，努力使自己做得更好。
孩子就如同一張白紙，上面的五彩斑斕總是慢慢積累，現(xiàn)在的底色將注定其基礎(chǔ)色調(diào)。紅則愈紅，黑則愈黑。而我希望我?guī)Ыo學(xué)生的的一片晴空、綠地、清水……這些最純潔、最美麗的畫面擺在我面前時，我會更加努力地邁好每一步。
經(jīng)驗與心得篇九
經(jīng)驗或心得體會是人們通過實踐、經(jīng)歷、思考而得出的重要結(jié)論，是一種寶貴的財富，有助于人們更好地認(rèn)識自我、面對挑戰(zhàn)、追求成功。在人生的各種階段中，我們都會有所經(jīng)歷、有所領(lǐng)悟，我們需要將這些經(jīng)驗或心得體會歷久彌新地保存下來，去幫助我們更好地成就未來。
第二段：個人經(jīng)驗。
我深信每個人都有屬于自己的寶貴經(jīng)驗和心得體會。比如在我自己的求職路上，我多次錯失了機會，但是我從中學(xué)到了經(jīng)驗，通過持續(xù)的努力和思考，我發(fā)現(xiàn)自己在面試中常犯的錯誤，并將其改正，最終成功地進入了自己理想的公司。這次經(jīng)歷讓我深刻地認(rèn)識到了“失敗是成功之母”的道理，也讓我發(fā)現(xiàn)自己需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。
第三段：團隊經(jīng)驗。
除了個人經(jīng)驗，團隊經(jīng)驗也是非常有價值的。在團隊合作中，我們需要學(xué)會相互信任、協(xié)調(diào)配合和分工合作，這些不僅能促進工作效率，也能增進團隊之間的關(guān)系。在團隊中，我曾經(jīng)遇到過背負(fù)重要任務(wù)的情況，我們憑借著各自不同的優(yōu)勢和經(jīng)驗，相互配合，最終圓滿完成了任務(wù)。這讓我領(lǐng)悟到：團隊的力量要強大得多，而解決問題的最佳方式就是團隊協(xié)作。
第四段：閱讀心得。
除了個人和團隊經(jīng)驗，閱讀也是獲得經(jīng)驗和心得體會的一種方式。通過閱讀，我們可以了解到不同人的見解和想法，拓展我們的視野和智慧。在閱讀一本人際溝通方面的書籍時，我發(fā)現(xiàn)其中提到的“不要假設(shè)對方的態(tài)度和想法”，這一點我曾經(jīng)在實踐中犯過錯誤，也因此付出了代價。但是這本書讓我更加深刻地認(rèn)識到：了解對方真正的意圖才是互相理解的關(guān)鍵。
第五段：總結(jié)。
經(jīng)驗或心得體會是我們在成長和發(fā)展中積累的財富，既需要我們親身經(jīng)歷，也不能忽視他人的經(jīng)驗。我們應(yīng)該通過多方面的途徑來積累、整理和歸納自己的經(jīng)驗和心得，以便我們在未來的生活和工作中發(fā)揮更好的作用?？傊?，經(jīng)驗和心得體會是一種無形的財富，它的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過物質(zhì)，不斷汲取它將推動我們前進，讓我們逐漸成長為更好的自己。
經(jīng)驗與心得篇十
心得體會和經(jīng)驗是人們在日常生活和工作中積累的財富，能夠讓我們更好地成長和進步。在我個人的經(jīng)歷中，我不僅學(xué)到了很多有關(guān)于生活和工作的經(jīng)驗，還發(fā)現(xiàn)了一些有價值的心得體會。在本文中，我將分享我自己的經(jīng)驗和體會，希望對讀者有所啟發(fā)。
首先，我認(rèn)為經(jīng)驗是最好的老師。無論是在學(xué)校還是在工作中，我們總是能夠從實踐中獲得更多的知識和技能。我曾經(jīng)在一個實習(xí)項目中工作，這是我第一次真正接觸專業(yè)領(lǐng)域。當(dāng)時，我對這個行業(yè)幾乎一無所知。然而，通過實際操作和與經(jīng)驗豐富的同事互動，我漸漸掌握了項目的要領(lǐng)，并逐步提升了自己的能力。這個經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識到，只有通過親身實踐，我們才能真正掌握知識，積累經(jīng)驗。
其次，我發(fā)現(xiàn)反思是自我提升的關(guān)鍵。在面對各種生活和工作中的問題時，我們往往會直接尋找解決方案，而忽略了對問題的深入思考。而經(jīng)過一段時間的反思，我發(fā)現(xiàn)，問題的本質(zhì)往往并不是表面看起來的那樣簡單，而需要我們?nèi)フ页鰡栴}的根源。這個思考過程使我能夠更好地為問題找到解決方案，并避免類似問題的再次發(fā)生。通過不斷反思，我們能夠不斷完善自己并提高自己。
另外，我也意識到交流和合作是事半功倍的法寶。無論是在學(xué)校還是在工作中，我們總是需要與他人進行溝通和協(xié)作。我曾經(jīng)參與過一個團隊項目，在這個項目中，每個人都有自己的專長和能力。通過合作，我們互相借鑒對方的長處，互相補充對方的不足，最終取得了令人滿意的結(jié)果。在這個過程中，我認(rèn)識到，交流和合作能夠激發(fā)團隊的創(chuàng)造力和合作力，提高整個團隊的工作效率和成果。因此，在面對困難和挑戰(zhàn)時，我總是積極主動地與他人進行溝通和合作，以達(dá)到更好地效果。
此外，我還學(xué)會了如何管理時間和設(shè)置目標(biāo)。在快節(jié)奏的生活中，時間管理是一項非常重要的技能。我曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常忙于瑣碎的事情，而忽略了一些重要的任務(wù)。為了解決這個問題，我開始制定詳細(xì)的計劃，并設(shè)定明確的目標(biāo)。通過這種方式，我能夠更好地管理時間，合理安排任務(wù)的優(yōu)先級，并提高工作的效率。同時，設(shè)立目標(biāo)也能夠激勵自己不斷進取，更好地迎接挑戰(zhàn)。
最后，我認(rèn)識到，人生是一個不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。只有擁有積極的心態(tài)和持續(xù)的自我提升，我們才能夠更好地適應(yīng)和應(yīng)對不斷變化的環(huán)境。在每一次經(jīng)歷和體驗中，都有許多東西值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和吸收。從這個角度上來看，我相信只要我們不斷地學(xué)習(xí)和成長，就能夠不斷積累經(jīng)驗，提高自己的能力，并在人生的道路上走得更遠(yuǎn)。
綜上所述，通過實踐、反思、交流、時間管理和持續(xù)學(xué)習(xí)，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。這些經(jīng)驗和體會讓我逐漸成長為一個更加成熟和自信的人。我相信，在未來的歲月里，我還會不斷地積累更多的經(jīng)驗和體會，并將其應(yīng)用到更多的領(lǐng)域。無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，不斷積累經(jīng)驗和體會，不斷反思和成長，都是我面臨未來的信心來源。
經(jīng)驗與心得篇十一
NPI（NewProductIntroduction）是一項非常重要的流程，它涉及產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、測試、驗證、投產(chǎn)等一系列環(huán)節(jié)。在NPI的過程中，每個人都有著自己的經(jīng)驗和體會，而這些經(jīng)驗和體會不僅可以幫助我們更好地完成當(dāng)前的任務(wù)，還可以為未來的工作提供寶貴的參考。在下面的文章中，我將分享我在NPI流程中的經(jīng)驗心得，希望能夠?qū)ψx者有所幫助。
第二段：提前規(guī)劃與協(xié)調(diào)是關(guān)鍵。
在NPI的流程中，提前規(guī)劃和協(xié)調(diào)是非常關(guān)鍵的。首先，在項目初期，必須要確立好項目目標(biāo)和階段性目標(biāo)，并制訂好詳細(xì)的計劃書和時間表。其次，要做好資源協(xié)調(diào)工作，合理安排人員和物資的使用，確保項目進展順利。在這個過程中，我最大的體會是要主動溝通，及時反饋問題和困難，以便團隊協(xié)作更加高效。
第三段：質(zhì)量要優(yōu)先。
在NPI的流程中，質(zhì)量永遠(yuǎn)是重中之重。在產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)過程中，必須要深入理解客戶需求，重視產(chǎn)品性能和可靠性。同時，還要在生產(chǎn)線上對每一個工序進行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，避免不良品夾雜在批量生產(chǎn)中。對于一些重要型號和關(guān)鍵信號的PCB板，需要做好可靠性和實用性測試，這樣才能最大程度減少疏漏和失誤，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
第四段：持續(xù)改進和創(chuàng)新。
隨著市場的不斷變化和技術(shù)的不斷革新，NPI的流程也需要不斷改進和創(chuàng)新，以滿足客戶的需求。作為一個NPI工程師，我們要保持開放的思維，不斷挑戰(zhàn)自我，融入新技術(shù)和新思維，不斷提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。這需要我們保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，關(guān)注前沿科技，同時也需要不斷從失敗中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，推動團隊進步。
第五段：團隊合作和角色分工。
最后一個觀點是團隊合作和角色分工。在NPI的流程中，需要形成一個高效的團隊，各個部門和角色之間要明確分工，對于工作量和工作進度要保持嚴(yán)格的管控。每一個成員要充分發(fā)揮自己的技能和經(jīng)驗，同時也要理解他人的需求和角色定位。好的團隊合作和角色分工可以使NPI流程更加順暢和高效。
結(jié)論：
經(jīng)過我的NPI工程師實踐，我深刻認(rèn)識到在產(chǎn)品開發(fā)中，需要保持協(xié)調(diào)合作、重視質(zhì)量、持續(xù)創(chuàng)新和團隊合作等理念。這些理念同時也適用于其他工程領(lǐng)域，可以幫助我們更好地完成任務(wù)，實現(xiàn)工程目標(biāo)。希望這些經(jīng)驗心得能夠給讀者帶來啟示，幫助讀者更好地完成自己的工作。
經(jīng)驗與心得篇十二
第一段：引言（200字）。
在生活中，我們經(jīng)常會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。無論是學(xué)業(yè)上的壓力還是人際關(guān)系的問題，這些困擾似乎永遠(yuǎn)都無法避免。然而，正是通過這些挑戰(zhàn)和困難，我深刻地明白了人生的真諦。在不斷的成長和探索中，我積累了許多寶貴的心得體會和經(jīng)驗。
第二段：逆境中的成長（200字）。
逆境中是我成長最快的時刻。在面對困難時，我曾一度感到沮喪和無助。然而，我逐漸明白了挑戰(zhàn)和困難是生活必不可少的一部分。通過正面積極地面對逆境，我學(xué)會了從失敗中汲取教訓(xùn)，從而不斷進步。例如，當(dāng)我在學(xué)業(yè)上遇到了挫折時，我學(xué)會了制定合理的學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)，培養(yǎng)自律和毅力，并不斷尋求幫助和反饋。這些經(jīng)驗教會了我如何面對和克服各種困難，使我在日后的挑戰(zhàn)中更加從容。
第三段：人際關(guān)系的重要性（200字）。
人際關(guān)系是我們生活中不可或缺的一部分。通過與他人的交流和互動，我學(xué)到了很多有關(guān)合作、尊重和溝通的重要性。尤其是在團隊合作的環(huán)境中，我發(fā)現(xiàn)有效的溝通和協(xié)作是實現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵。在與同學(xué)、老師和同事相處的過程中，我不斷學(xué)習(xí)如何傾聽和理解他人的觀點，同時也學(xué)會了表達(dá)自己的想法和意見。這些經(jīng)驗使我在人際交往中變得更加成熟和自信，培養(yǎng)了我的領(lǐng)導(dǎo)才能和團隊合作能力。
第四段：積極心態(tài)的重要性（200字）。
積極心態(tài)是我非常珍視的一個特質(zhì)。事實上，心態(tài)決定了我們對待生活的方式和態(tài)度。無論是面對挫折還是痛苦，我總是努力保持樂觀和積極的態(tài)度。正因為如此，我能夠以更加寬容和寬闊的心胸去面對一切困難。通過積極心態(tài)，我能夠全身心地投入到工作和學(xué)習(xí)中，并為團隊的發(fā)展做出積極貢獻。同時，積極心態(tài)也讓我更加容易獲得別人的信任和認(rèn)同，建立起良好的人際關(guān)系。
第五段：總結(jié)（200字）。
通過不斷成長和不斷學(xué)習(xí)，我深深體會到了心得體會和經(jīng)驗的重要性。逆境中的成長、人際關(guān)系的重要性以及積極心態(tài)的價值，這些都是我生活中的寶貴財富。它們不僅幫助我更好地理解自己，也使我更好地與他人相處。我相信，只有通過不斷地總結(jié)和歸納這些心得體會和經(jīng)驗，才能更好地指導(dǎo)我們在今后的人生道路上邁進。因此，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，不斷積累更多的寶貴經(jīng)驗，為自己的人生增添更多精彩和意義。
經(jīng)驗與心得篇十三
孔子有言曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者！”確實，“興趣是最好的老師！”而職業(yè)高中的學(xué)生普遍不愛學(xué)習(xí)，不善于學(xué)習(xí)。他們對上專業(yè)課都缺乏興趣，對上語文等文化課更是如此，對此我們可以從以下幾個方面著手：
1，感悟早讀。
要讓學(xué)生喜歡上語文，首先要讓他們讀語文讀出味。我們把簡單短小，而且語言或情感特點明顯的文章集成冊，稱之為“早讀教材”。例如有一天早晨同學(xué)們讀到一篇摘自《青年文摘》的文章，寫的是母愛，當(dāng)學(xué)生讀完最后一句“樹欲靜而風(fēng)不止，兒欲孝而親不在”后，學(xué)生們?nèi)慷检o了下來，足有一分鐘沒人說話，我知道學(xué)生被文中的情感感動了。
2，上課誦讀。
上面所說的早讀是讓學(xué)生走近語文，而課堂的朗讀則讓學(xué)生走進語文?，槵槙暿钦Z文課的一個標(biāo)志，也是語文教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，語文老師應(yīng)該就課文的重點語段進行朗讀指導(dǎo)和分析，體會。在課堂上精彩的朗讀和分析，無疑可以把學(xué)生帶入文本。
3，課外閱讀。
根據(jù)我的觀察，愛看書的學(xué)生，語言的感悟力理解力會比較強，對語文課的興趣也比較濃厚，語文成績自然突出。所以我們應(yīng)鼓勵學(xué)生多看課外書。我們可以向?qū)W生推薦一些閱讀書目，給每位學(xué)生制作了閱讀卡。通過廣泛的閱讀，讓學(xué)生愛上閱讀，是我們的目的。
如果我們語文老師能把握好，組織好這三個時間段，我們就能實現(xiàn)學(xué)生從知語文到喜歡語文的轉(zhuǎn)變，再到以語文為樂的更大轉(zhuǎn)變，從而使學(xué)生找到學(xué)語文的感覺，極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
1、激趣導(dǎo)入。
創(chuàng)造性組織課堂教學(xué)的教師常常能在上課開始用極短的時間，既出示了學(xué)習(xí)目標(biāo)，又撩撥了學(xué)習(xí)興趣，有時還設(shè)置了思維的荒漠，誘發(fā)了好奇心及求知欲。如教師上《不求甚解》時，一上課就撩撥學(xué)生的思維：“今天學(xué)《不求甚解》，看看誰能想個辦法，把課文變短？”再比如一次看《老楊同志》的教學(xué)視頻，教師激趣道：“常言說，聽其言，觀其行，這是了解人的方法。其實了解人不光要聽言現(xiàn)行，還要猜出他心里的想法。想不想用這種方法去了解‘老楊同志’？”一個問題統(tǒng)攝了全課，課堂創(chuàng)造氣氛濃烈。如果遇到名家名篇教師也可以由作者的簡介著手導(dǎo)入課文，提問學(xué)生對作者了解多少，以前曾學(xué)過他的什么作品，這樣不僅能使學(xué)生產(chǎn)生親切感，還能達(dá)到溫故初中所學(xué)習(xí)知識的目的。
2、取舍教材。
成功的導(dǎo)入之后，應(yīng)緊緊圍繞與之有關(guān)的課文內(nèi)容來進行課堂教學(xué)，并調(diào)動各類教學(xué)方法和手段，把學(xué)生帶入老師設(shè)計的課堂情境中去。針對職業(yè)高中學(xué)生的現(xiàn)狀，我們必須要敢于舍棄一些內(nèi)容，特別是篇幅較長的課文，要能夠在教學(xué)目的的指導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)生需要去“虛”取“實”，去“粗”取“精”。拿《智取生辰鋼》這篇課文來說，可以簡略的介紹故事情節(jié)，主要結(jié)合學(xué)生的就業(yè)情況，多提倡發(fā)揚團隊協(xié)作精神，取得更好的成績。
3、以生為本。
很多老師都在感嘆，現(xiàn)在的職高學(xué)生素質(zhì)越來越差。課堂上時常常出現(xiàn)“萬馬齊喑”的局面，學(xué)生上課的“不配合”，老師就干脆以自己的教替代學(xué)生的學(xué)，忽視了學(xué)生的主體地位。然而如果課堂只是老師講學(xué)生聽，師生都會覺得疲勞，而且對開發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維都是不利的。課堂上要以學(xué)生為主體，想盡辦法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。比如在講授《向中國人脫帽致敬》這篇課文時，我安排兩位學(xué)生扮演“大胡子教授”和“我”，我和這兩位學(xué)生配合，聲情并茂地朗誦課文，把課文中的大學(xué)課堂搬到我們的中學(xué)課堂上來，使得課堂氣氛十分活躍，學(xué)生們很快就把握住了這篇文章的思想主旨。學(xué)習(xí)《錯誤》一詩時，我要求學(xué)生挑選自己喜歡的詩歌上臺朗誦，有的學(xué)生意猶未盡，朗誦了蘇軾的《水調(diào)歌頭、明月幾時有》后，還主動要求再為大家唱一曲。由此可見，課堂“活動”激發(fā)了學(xué)生活力和個性。在語文教學(xué)中，如果教學(xué)設(shè)計合理，教材處理得當(dāng)，可使老師在課堂上用最少的時間取得最佳效果。它對于提高教學(xué)質(zhì)量具有關(guān)鍵性作用。
常言道：“仁者見仁，智者見智?！睂W(xué)生性格不同，愛好也不相同。在閱讀過程中的感受也不可能完全相同。這種差異是受多種主觀因素影響的，它具有鮮明的個性特征，如果強求“統(tǒng)一”，勢必會堵塞創(chuàng)新思路。如學(xué)習(xí)《列車上的偶然相遇》，可以圍繞文中提到的究竟人生是機遇重要還是自身的素質(zhì)重要這個議題開個辯論會，教師擔(dān)任評委，并允許保留不同意見；學(xué)習(xí)《宋詞二首》，我們可以讓學(xué)生暢談究竟喜歡哪一首，還可以延伸到對豪放派和婉約派的探討，“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，同樣，一千個學(xué)生，也可以有一千個蘇軾，一千個柳永。
語文教學(xué)的靈魂就是創(chuàng)造，當(dāng)前職業(yè)中學(xué)語文教學(xué)最致命的缺欠也是創(chuàng)造。創(chuàng)造力是多種能力綜合的結(jié)果，如記憶力、想象力、感受力、理解力以及好奇心等等。其中，想象力起著重要作用。語文教育通過一篇一篇教材（尤其是文學(xué)作品）潛移默化地影響學(xué)生的感受力、想象力和領(lǐng)悟力，因為每一篇作品都包含著作家獨特的人生經(jīng)驗、情感體驗和思想方式，呈現(xiàn)出作家鮮明的個人風(fēng)格、獨特的創(chuàng)造力，為學(xué)生提供一個無限廣闊的想象空間，每一個學(xué)生都可以根據(jù)自己不同的年齡特點、知識素養(yǎng)、生活經(jīng)驗和性情氣質(zhì)對之做出不同的解讀。而這種解讀本身就是一種再創(chuàng)造。它能啟發(fā)學(xué)生對人生世界的思考，激起學(xué)生探求和創(chuàng)造的欲望。這也是語文課的特殊魅力所在。我們不能人為地創(chuàng)造一個所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案，強迫學(xué)生按照一個統(tǒng)一的模式去理解。否則，我們也就扼殺了學(xué)生的創(chuàng)造性。
總之，中職語文教學(xué)具有它的特殊性，作為教師，我們更應(yīng)提倡創(chuàng)新，使學(xué)生充分發(fā)揮自主能動性，對語文的學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，發(fā)揮他們創(chuàng)造能力，為他們能順利的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)，職高教材第一篇就是陶行知先生的《創(chuàng)造宣言》，前人尚能創(chuàng)造，我們更應(yīng)如此。
經(jīng)驗與心得篇十四
經(jīng)驗是指人們在生活和工作中所積累的一種知識和技能的總和。無論是個人還是團體，經(jīng)驗都是他們成長和壯大的一筆財富。在本文中，我將分享我在個人和職業(yè)生涯中積累的經(jīng)驗，并闡述我從中領(lǐng)悟到的一些心得和體會。
第一段：保持好奇心，不斷學(xué)習(xí)。
自學(xué)是我在職業(yè)生涯中一直堅持的原則。我所學(xué)的一切都是自己探索和學(xué)習(xí)的。我認(rèn)為，自學(xué)能培養(yǎng)自己的好奇心和求知欲，從而激發(fā)我們不斷進步和創(chuàng)新的動力。保持好奇心的人更容易適應(yīng)變化，理解新事物，并從中獲得新的技能和知識。我自學(xué)了一門編程語言，利用學(xué)習(xí)成果設(shè)計了一款軟件，受到了最初版本用戶的好評。正因為不斷嘗試和學(xué)習(xí)，才使我逐漸積累了更多的經(jīng)驗，并成長為一名更好的職業(yè)人士。
第二段：掌握危機管理能力。
危機管理是在個人生活和職業(yè)生涯中必須掌握的一項能力。無論是在學(xué)習(xí)、工作以及日常生活中，我們難免會遭遇失敗、挫折和困難。面對種種挑戰(zhàn)和變故時，我們需要及時采取應(yīng)對措施，控制和降低風(fēng)險，保持冷靜和泰然。危機管理能力的提升需要練習(xí)和實踐，只有在面對危機時才能快速反應(yīng)、把握時機，有效地減少影響范圍，找到解決方案。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我曾遭遇失敗和挫折，但我排除雜念，努力調(diào)整策略和思路，并將這些經(jīng)驗匯總為實用的方法和技能，這是我晉升為管理崗位的關(guān)鍵之一。
第三段：鍛煉溝通技巧。
在人際交往中，溝通技巧是重要的資本之一。良好的溝通能力可以促進信息的流通，增強溝通雙方的感情，從而在應(yīng)對多種問題和挑戰(zhàn)中更好地協(xié)調(diào)和解決。溝通技巧包括口頭和書面形式的交流，表達(dá)能力和聽取能力的相互銜接。在我的職業(yè)生涯中，我認(rèn)識到良好的溝通技巧能提高工作效率和生活質(zhì)量。我通過參加演講比賽和社交活動等方式來提升自己的溝通技巧，并努力在日常生活中嘗試以正確的方式表達(dá)自己的觀點，與人溝通交流。
第四段：積極解決問題。
積極解決問題的態(tài)度是成就卓越的關(guān)鍵。每個人都會遭遇各種各樣的問題，但真正的成功人士能夠迎難而上，積極面對和解決各種問題。解決問題要從根本上尋找到問題所在，并采取有效的解決措施。在我的職業(yè)生涯中，我遇到了許多難題和困難，但我總是努力保持積極、高效的態(tài)度去解決這些問題。我很清楚，生活和工作中不可能沒有問題，但面對問題，我們需要建立正確的思考方式和解決方案，帶著解決問題的信念去協(xié)調(diào)各種因素。
第五段：培養(yǎng)團隊合作意識。
在職場生活中，團隊合作是成就事業(yè)和完成任務(wù)的基礎(chǔ)。團隊合作旨在將每個人的優(yōu)勢、技能和貢獻匯集在一起,實現(xiàn)共同的目標(biāo)。在一個成功的團隊中，每個成員都能夠以自己的方式做出貢獻，尊重他人的意見，共同實現(xiàn)目標(biāo)。要想成功地與他人合作，我們需要學(xué)會傾聽、尊重他人以及互相協(xié)調(diào)。在團隊合作中，成功的關(guān)鍵在于明確各自的角色、職責(zé)和目標(biāo)。在我團隊合作中，我充分尊重團隊成員的意見，善于協(xié)調(diào)和解決因意見分歧所帶來的問題，最終實現(xiàn)了我們的共同目標(biāo)。
總之，個人的成長和職業(yè)生涯中積累的經(jīng)驗和教訓(xùn)對于我們今后的發(fā)展具有非常重要的意義。總結(jié)、反思和實踐的過程不斷提高我們解決問題、管理團隊和開創(chuàng)事業(yè)的能力，并不斷讓我們成為更好的自己。
經(jīng)驗與心得篇十五
在我們的人生旅程中，我們會不斷地面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和經(jīng)歷。盡管這些經(jīng)歷可能令人痛苦，但它們也是我們成長和提高的機會。通過反思和總結(jié)我們的經(jīng)驗，我們可以得出寶貴的心得體會。在我的生活中，我也積累了一些經(jīng)驗和心得體會，我愿意與大家分享。
二、迎接挫折。
無論是在學(xué)習(xí)還是工作中，我們都會遇到挫折和失敗。這是無法避免的，但是關(guān)鍵在于我們?nèi)绾蚊鎸蛻?yīng)對這些挫折。我的經(jīng)驗告訴我，關(guān)鍵是要保持積極的心態(tài)。當(dāng)面臨挫折時，我會告訴自己這只是一次暫時的失敗，而不是永久的失利。我會深呼吸，放松自己，并尋找解決問題的方法。同時，我也深知挫折是成功的催化劑。每一次遭遇挫折，我都會從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，并將其作為下一次嘗試的動力。
三、與人相處。
人際關(guān)系對于我們的生活來說是非常重要的。通過與他人相處，我們可以學(xué)會互相尊重、合作和理解。我的經(jīng)驗告訴我，與人相處的關(guān)鍵在于傾聽和表達(dá)。當(dāng)我們與他人交流時，我們應(yīng)該注重傾聽對方的意見和感受，而不僅僅是自己的觀點。在表達(dá)自己的意見時，我們也要注意用恰當(dāng)?shù)姆绞胶痛朕o，以避免沖突和誤解。此外，要學(xué)會換位思考，設(shè)身處地地理解他人的情感和想法。通過這樣的相處方式，我們可以建立更加良好和諧的人際關(guān)系。
四、追求夢想。
每個人都有自己的夢想和目標(biāo)。然而，實現(xiàn)夢想并不是一帆風(fēng)順的。在我的經(jīng)驗中，堅持是實現(xiàn)夢想的關(guān)鍵。當(dāng)我們追求夢想時，我們要有堅定的信念，并且不怕困難和挑戰(zhàn)。同時，我們也要設(shè)定目標(biāo)，并分解成小的步驟，逐步向前。在實現(xiàn)夢想的過程中，我們也要不斷學(xué)習(xí)和成長。我們要充分利用自己的時間和資源，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。最重要的是，我們要相信自己的夢想是值得追求的，并且不斷努力奮斗。
五、快樂與感恩。
在這個快節(jié)奏的社會中，我們常常會忽略生活中的快樂和感恩。然而，快樂和感恩是我們內(nèi)心真正的源泉，它們能幫助我們保持積極的心態(tài)和幸福感。我的經(jīng)驗告訴我，快樂不是來自于物質(zhì)的欲望，而是來自于內(nèi)心的滿足和愉悅。我們不需要擁有很多金錢和物質(zhì)，只需要學(xué)會享受生活中的小事情，珍惜和感激我們所擁有的一切。感恩能讓我們更加滿足，同時也激發(fā)我們幫助他人和回饋社會的愿望。
總結(jié)。
通過我的經(jīng)驗和心得體會，我意識到人生是充滿挑戰(zhàn)和機遇的旅程。我們可以從挫折中學(xué)會堅持和成長，通過良好的人際關(guān)系獲得支持和理解，通過努力和追求夢想實現(xiàn)自我價值，以及通過感恩和快樂擁有幸福的人生。相信自己，保持積極的心態(tài)，我們可以在人生的旅程中獲得更多的成長和成就。
經(jīng)驗與心得篇十六
經(jīng)驗和心得體會是我們在生活和工作中積累的寶貴財富。每個人都有自己的經(jīng)歷和感悟，這些經(jīng)驗和心得體會在我們?nèi)蘸蟮纳詈凸ぷ髦衅鹬匾淖饔茫瑤椭覀兏映晒涂鞓返厣?。在本文中，我們將探討?jīng)驗和心得體會的意義及其對我們?nèi)蘸笊詈凸ぷ鞯闹匾浴?BR> 第二段：經(jīng)驗的意義。
經(jīng)驗是指人們在行動、觀察和實踐中，集中反映出來的規(guī)律性知識。經(jīng)驗的積累是個人不斷思考、作出決策、行動并回顧的過程，通過經(jīng)驗的反復(fù)積累和總結(jié)，人們可以更好地適應(yīng)環(huán)境、解決問題、發(fā)揮潛力和獲得成功。例如，為了成為一名成功的業(yè)務(wù)員，需要不斷地了解市場和客戶，積累行業(yè)經(jīng)驗和銷售技巧，才能更好地把握機會并贏得市場優(yōu)勢。
心得體會是指通過思考、總結(jié)和歸納，從經(jīng)歷中領(lǐng)悟到的個人體驗和感悟。心得體會的作用在于幫助人們更好地理解和把握生活和工作，從而獲得更多的成長和提升。例如，一位項目經(jīng)理在完成一項復(fù)雜項目后，總結(jié)了自己對團隊協(xié)作、溝通管理和風(fēng)險控制等方面的心得體會，可以幫助他更好地處理日后類似的工作。在生活中，我們也可以通過對自己的經(jīng)歷和感悟進行總結(jié)和反思，來更好地駕馭未來的發(fā)展。
積累經(jīng)驗和心得體會需要不斷地思考、實踐和總結(jié)。在工作中，需要主動參與項目、擔(dān)負(fù)職責(zé)、發(fā)現(xiàn)問題、嘗試新方法和總結(jié)經(jīng)驗。在生活中，需要閱讀書籍、溝通交流、參加活動、旅行體驗和自我反思。同時，在積累經(jīng)驗和心得體會的過程中，也需要保持謙虛和開放，充分聽取他人的意見和建議，從不同的角度出發(fā)綜合思考問題，以此更好地拓展自己的思維視野。
第五段：結(jié)語。
經(jīng)驗和心得體會是我們生命中最寶貴的財富之一。通過積累經(jīng)驗和總結(jié)心得，人們可以更加成功和快樂地工作和生活。在今后的工作和生活中，希望每個人都能夠珍惜自己的經(jīng)驗和心得，不斷地積累和總結(jié)，不斷地成長和進步。
經(jīng)驗與心得篇十七
每一次廣交會都會吸引來自全國各地的外貿(mào)人和來自全世界的客戶齊聚廣州。在收獲生意的同時，廣交會對很多外貿(mào)人來說，短短幾天猶如一場戰(zhàn)爭，因為這段時間的好壞將決定未來一段日子的收入，所以，在廣交會現(xiàn)場，會出現(xiàn)很多供應(yīng)商拼命去尋找客戶，讓客戶下單。外貿(mào)業(yè)務(wù)員，第一次跟客戶見面，交談發(fā)揮好壞會直接影響到訂單成交的概率。業(yè)務(wù)員一年到頭也沒有幾次參加展覽會的機會，想要把參展效果最大化，參展會上懂得跟老外交流的八大技巧十分必要。
技巧一：溝通不要拘謹(jǐn)，要善用更多豐富的詞匯，不需要什么都說yes。廣交會上遇到的歐洲人美國人，他們都非常喜歡那種懂得互動的業(yè)務(wù)，拒絕拘謹(jǐn)才能更好地跟客戶溝通好。比如在溝通中習(xí)慣性地稱呼對方，這樣對方也會稱呼你，這樣可以加深客戶對你的印象，這樣對后續(xù)跟蹤客戶有很大的好處。對于一些北歐人的名字，讀音不是按照英文發(fā)音的，如果不懂得怎么發(fā)音，可以直接詢問客戶，這不是什么失禮的事情。
技巧二：對于那些以英語為母語的國家，由于本身的習(xí)慣說話的速度會很快，如果跟不上節(jié)奏可以讓客戶說得稍微慢一些，客戶也會理解的。切忌因為聽不懂就接上客戶的話，沒理解客戶的意思胡亂搭話容易讓客戶覺得跟你溝通有障礙，客戶也就沒有更多的時間跟耐心去聽你講下去。
技巧三：客戶到站位停留詢問，可以詢問客戶有多少時間方便溝通。這樣一來可以體現(xiàn)對客戶的行程的尊重，根據(jù)客戶的時間來合理安排溝通內(nèi)容，掌握好溝通長度跟深度，另一方面，也能讓自己對客戶的行程跟直接有比較深層的了解，方便自己把握好溝通主動性。
技巧四：跟客戶溝通中，要讓客戶多講話，先了解好客戶的需求跟行程目的。在完全明白客戶之后，再介紹自己。知道了客戶此行的目的，知道他們希望找到什么供應(yīng)商，對業(yè)務(wù)精確迎合客戶的需求去介紹產(chǎn)品很有好處，可以提高成功率。對于行程目的這些，有些客戶會直接回答，有些客戶則不會。
技巧五：如果在廣交會上有幸遇到一些頭銜為director，vicepresident等職務(wù)的買家，要懂得多說一些戰(zhàn)略性的東西，以便可以促成長期的合作，這些帶有這種頭銜的買家來展會不是為了一個柜或者兩個柜的訂單，他們更多是來找戰(zhàn)略性的合作伙伴。一旦遇到這種買家，就要發(fā)揮出放長線釣大魚的功力，假如自己的工廠有實力承接這種長期合作商的話，應(yīng)該主動邀請這類買家來工廠訪問。
技巧六：在廣交會的最后一兩天時間，可以詢問客戶覺得這個貿(mào)易展怎樣。或者詢問客戶是否在這個展會上面找到自己真正需要的東西。從這類問題答案可以比較容易從客戶那里得到整個行業(yè)的情況，客戶的觀點能幫助你比較全面認(rèn)識行業(yè)環(huán)境及市場環(huán)境。在溝通中，還可以直接詢問客戶還有什么產(chǎn)品沒有找到，說不定可以幫上忙去查找。如果剛好也有這種產(chǎn)品的話，客戶也會把訂單給你。
技巧七：在展會上介紹產(chǎn)品時，不要總是跟客戶強調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量非常好。在展會上客戶的時間很短，不要浪費短暫的溝通時間去說一些客人沒法衡量的話。另外，大公司的買家很多都是受過專業(yè)的采購培訓(xùn)，他們自己公司內(nèi)部有一套定量的評估體系，因此在溝通中最好用屬于本行業(yè)的定量術(shù)語來表達(dá)，如果本行業(yè)沒有什么定量術(shù)語，最好是用自己公司在這個行業(yè)的經(jīng)營年限來說服客戶，增強客戶的信心，要突出讓客戶知道你的產(chǎn)品在同行中是比較有保障的，這樣可以增加客戶選擇你的產(chǎn)品的幾率。
技巧八：大公司的買手最關(guān)心的不是產(chǎn)品的價格跟質(zhì)量，而是合作的可信賴度。因為差不多的產(chǎn)品，買家從不同的供應(yīng)商處采購產(chǎn)品，價格上有點小差距這對于國外公司來說是可以接受的。但是產(chǎn)品的供應(yīng)商如果不可信賴，三天兩頭出點狀況，這樣會對采購方帶來很大的困擾，如果是美國公司，買手找到的供應(yīng)商不可信賴，買手是會被直接解雇的。因此，站在客戶的角度去考慮問題，抓住采購商的心理，在最短的時間內(nèi)讓對方覺得你們的公司你們的產(chǎn)品是可以信賴的，這樣可以進一步提高成交率。
對于外貿(mào)人來說，廣交會是一個客商云集的秀場，廣交會上表現(xiàn)得好，廣交客源，能夠提高提單數(shù)，這又決定著商家在一段較長時間里面的生存狀況。掌握好廣交會上的八大溝通技巧，提高訂單不是什么大問題。