實(shí)用的汽車銷售工作總結(jié)(精選18篇)

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    通過(guò)總結(jié),我們可以更好地了解自己的學(xué)習(xí)和工作狀態(tài)。適當(dāng)運(yùn)用圖表、數(shù)據(jù)等可視化手段,使總結(jié)更加直觀易懂。下面是一些經(jīng)過(guò)篩選的總結(jié)范文,這些范文涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域,對(duì)于我們寫作總結(jié)具有很好的參考價(jià)值。
    的汽車銷售工作總結(jié)篇一
    本學(xué)期,我校全體教職工以教書育人為已任,敬業(yè)奉獻(xiàn),本著對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)、對(duì)他人負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)的精神,著眼于學(xué)校文化特色建設(shè),著力于探索學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展,精心打造學(xué)校教學(xué)、教研、管理、服務(wù)和師生的形象品牌,積極探索科學(xué)化、規(guī)范化、民主化、人文化學(xué)校管理的新路子,出色地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),使學(xué)校走上了可持續(xù)發(fā)展之路。現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校工作總結(jié)如下:
    一、基本情況:
    學(xué)校現(xiàn)有教學(xué)班14個(gè)(含兩個(gè)學(xué)前班),本學(xué)期在校學(xué)生831人,在崗教職工35人。教師愛(ài)崗敬業(yè),積極奉獻(xiàn)、認(rèn)真工作,四年級(jí)全市調(diào)研考試成績(jī)良好;三年級(jí)語(yǔ)文全縣抽考成績(jī)居全縣第六名,學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
    二、具體做法:
    (一)、制定目標(biāo),明確奮斗方向。
    學(xué)期初,制定出了切實(shí)可行的學(xué)校工作計(jì)劃和總體辦學(xué)目標(biāo)。
    總體辦學(xué)目標(biāo)是:通過(guò)狠抓校園建設(shè),改善辦學(xué)條件,健全內(nèi)部設(shè)施,建立管理機(jī)制,規(guī)范學(xué)校來(lái)管理,優(yōu)化師資隊(duì)伍,深化課程改革,加強(qiáng)特色建設(shè),全面推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施,力爭(zhēng)到20__年,把我校建設(shè)成為“校風(fēng)正,環(huán)境美,設(shè)施全,質(zhì)量高,有特色,創(chuàng)一流”的省級(jí)文明校園并使學(xué)?!半p創(chuàng)”工作順利達(dá)標(biāo);到20__年,力爭(zhēng)將我校辦成“一流師資,一流設(shè)備,一流環(huán)境、一流管理、一流質(zhì)量”的省級(jí)示范小學(xué)。
    分級(jí)目標(biāo)是:
    一級(jí)目標(biāo):創(chuàng)新小學(xué)教育。
    校風(fēng)正、環(huán)境美、設(shè)施全、質(zhì)量高、有特色、創(chuàng)一流。
    二級(jí)目標(biāo)是:持續(xù)發(fā)展。
    一流師資、一流設(shè)備,一流環(huán)境、一流管理、一流質(zhì)量。
    三級(jí)目標(biāo)是:辦學(xué)底線。
    不給上級(jí)添亂;不給學(xué)校未來(lái)發(fā)展設(shè)置障礙;不給繼任者留麻煩,不給教師留傷心。
    (二)、形成合力,樹(shù)立“以人為本”的管理理念,不斷促進(jìn)師生進(jìn)步和學(xué)校健康發(fā)展。
    1、以制度建設(shè)為主線,全面實(shí)施制度與人文管理有機(jī)結(jié)合。細(xì)化管理目標(biāo),完善管理措施,落實(shí)管理責(zé)任,強(qiáng)化管理督查,提高執(zhí)行力度。樹(shù)立學(xué)校管理“一盤棋”的思想,積極做好各方管理協(xié)調(diào)配合,整體聯(lián)動(dòng),先后建立了《城關(guān)小學(xué)教師績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則》、《城關(guān)小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法》、《城關(guān)小學(xué)教師年度考核細(xì)則》、《城關(guān)小學(xué)教師崗位聘用實(shí)施方案》,積極探索人文與制度管理相結(jié)合的長(zhǎng)效機(jī)制,使學(xué)校逐步走上了依法管理、規(guī)范管理、自主管理和創(chuàng)新管理的軌道。
    2、本學(xué)期組織教師開(kāi)展了學(xué)習(xí)活動(dòng)及黨員年度民主評(píng)議工作,建立了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的長(zhǎng)效機(jī)制,真正發(fā)揮了我校黨員教師的先鋒、模范作用。本學(xué)期學(xué)校辦好了工會(huì)活動(dòng)室,添置了室內(nèi)乒乓球臺(tái)等體育健身器材,活躍了教師生活;繼續(xù)做好了教師維權(quán)與濟(jì)貧幫困工作;全面落實(shí)了教代會(huì)監(jiān)督審議制度,堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi),推行陽(yáng)光校務(wù),本學(xué)期開(kāi)展了1次校務(wù)公開(kāi),將學(xué)校管理與考核機(jī)制、重大決策、校建開(kāi)支進(jìn)行了全面公示。借助全縣教育系統(tǒng)行風(fēng)評(píng)議,在教師中深入開(kāi)展了師德師風(fēng)自查整改活動(dòng),同時(shí)在學(xué)生家長(zhǎng)中聘請(qǐng)了行風(fēng)評(píng)議監(jiān)督員,召開(kāi)行風(fēng)評(píng)議大會(huì),并在行風(fēng)評(píng)議大會(huì)上發(fā)放了家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查表,群眾滿意率達(dá)98%,同時(shí)針對(duì)群眾提出的意見(jiàn)和建議逐條進(jìn)行了整改,如:“在實(shí)行績(jī)效工作的過(guò)程中,針對(duì)教師們提出的班子成員“空頭課”過(guò)多的現(xiàn)象,班子帶頭,以身作則,由教代會(huì)重新核定了學(xué)校班子成員崗位工作量”。以此形成了家長(zhǎng)評(píng)校、學(xué)生評(píng)教的氛圍;不斷推進(jìn)了教育決策科學(xué)化、民主化和規(guī)范化,樹(shù)立了教育行業(yè)廉潔、誠(chéng)信、公正的良好形象。
    (三)、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
    堅(jiān)持以人為本,以提高整體素質(zhì)為中心,以骨干教師隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn),以教師的評(píng)價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制的改革為動(dòng)力,創(chuàng)設(shè)教師協(xié)調(diào)發(fā)展的良好環(huán)境,努力建設(shè)一支“師德好、工作好、身體好、有特點(diǎn)”能適應(yīng)時(shí)代要求的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。
    1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),增強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí),提高管理效益。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子是領(lǐng)頭雁,是火車頭。“觀念是行動(dòng)的先導(dǎo)”,首先班子成員不斷增強(qiáng)想事、干事、謀事的能力,積極樹(shù)立發(fā)展意識(shí),堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)”的教育發(fā)展觀,主動(dòng)自覺(jué)地開(kāi)展學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中找“差距”,從“差距”中求發(fā)展;不斷培養(yǎng)自身“四項(xiàng)能力”(調(diào)查研究能力、決策設(shè)計(jì)能力、組織執(zhí)行能力、反思調(diào)整能力)。其次班子成員擰成一股繩,團(tuán)結(jié)協(xié)作。在分工合作的基礎(chǔ)上堅(jiān)持“八誰(shuí)”原則:誰(shuí)主管,誰(shuí)計(jì)劃;誰(shuí)安排,誰(shuí)指導(dǎo);誰(shuí)督查,誰(shuí)總結(jié);誰(shuí)匯報(bào),誰(shuí)受獎(jiǎng)罰。對(duì)分管的工作承擔(dān)決策、執(zhí)行、監(jiān)督和對(duì)事故負(fù)責(zé)的責(zé)任,敢于管理、善于管理,堅(jiān)持依法治校、民主治校,身體力行、以身作則,做到以德立威、以才增威、以公助威、以誠(chéng)取威;克服工作上的惰性,不斷創(chuàng)新管理,提高管理的效益。再次牢固樹(shù)立大局意識(shí)、決策意識(shí)、精細(xì)化管理意識(shí),多深入課堂、教研一線、深入服務(wù)工作實(shí)際,細(xì)致了解情況,深入研究問(wèn)題,周密部署工作。
    2、堅(jiān)持經(jīng)常性地和教師談心,今年9月10日教師節(jié)縣上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校教師進(jìn)行了慰問(wèn)并召開(kāi)了教師座談會(huì),讓學(xué)校一線教師進(jìn)行表態(tài)發(fā)言,同時(shí)學(xué)校還積極組織教師參加建國(guó)60周年大慶歌詠比賽,充分展示了我校教師風(fēng)采。
    3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍管理,嚴(yán)格考勤制度,鼓勵(lì)教師參加在職進(jìn)修,完善繼續(xù)教育學(xué)分制度,擇機(jī)選派教師參加繼續(xù)教育培訓(xùn)。本學(xué)期先后派3人去西安參加了業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
    (四)、本著“三好加一特”(思想好,學(xué)習(xí)好,身體好,有特點(diǎn))的培養(yǎng)目標(biāo),加強(qiáng)教育教學(xué)管理,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
    1、德育為首,堅(jiān)持“八以育人原則”(以嚴(yán)格的要求規(guī)范學(xué)生;以優(yōu)良的校風(fēng)影響學(xué)生;以高尚的師德感染學(xué)生;以優(yōu)美的環(huán)境陶冶學(xué)生;以崇高的典范激勵(lì)學(xué)生;以扎實(shí)的課程發(fā)展學(xué)生;以豐富的活動(dòng)提高學(xué)生;以現(xiàn)代的觀念武裝學(xué)生),由少先隊(duì)牽頭,緊緊圍繞建國(guó)六十周年大慶,以各中隊(duì)為抓手,以“三講兩實(shí)踐”為主題,以“愛(ài)國(guó)主義”為核心,以“雙創(chuàng)”為契機(jī),深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育的系列活動(dòng),唱響共產(chǎn)黨好、社會(huì)主義好、改革開(kāi)放好、偉大祖國(guó)好的時(shí)代主旋律,激發(fā)廣大師生愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)鎮(zhèn)坪、愛(ài)家鄉(xiāng)的熱情。同時(shí)注重加強(qiáng)“家長(zhǎng)學(xué)?!苯ㄔO(shè),借助校訊通,努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)“三結(jié)合”的德育教育網(wǎng)絡(luò),積極營(yíng)造教書育人、管理育人、環(huán)境育人、服務(wù)育人的濃厚氛圍,切實(shí)提高青少年道德教育的實(shí)效。
    2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的管理。
    一是全面落實(shí)課程計(jì)劃,開(kāi)齊課程,?開(kāi)足課時(shí),強(qiáng)化教學(xué)計(jì)劃、目標(biāo)、過(guò)程的監(jiān)控與管理,完善校長(zhǎng)---教導(dǎo)處---教研組---教師四級(jí)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控流程,本著“四常”要求(常規(guī)要常、常規(guī)要實(shí)、常規(guī)要優(yōu)、常規(guī)要新)狠抓教學(xué)常規(guī)管理制度的落實(shí)。以定期檢查和不定期抽查相結(jié)合,全面了解教師備、講、批、輔、考、導(dǎo)等工作情況,加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程的監(jiān)控管理。每月進(jìn)行一次常規(guī)教學(xué)檢查并通過(guò)自評(píng)、組評(píng)、以及家長(zhǎng)、學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查等考核方式按月量化考核,并將檢查結(jié)果納入教師年度工作考評(píng)與績(jī)效考評(píng)之中,與獎(jiǎng)懲、評(píng)優(yōu)、晉級(jí)等掛鉤。
    二是緊扣課堂教學(xué),加強(qiáng)教學(xué)流程的精細(xì)化管理。突出教師在備課、上課方面的個(gè)性體現(xiàn)和創(chuàng)新能力,確保課堂教學(xué)效率的提高,建立隨堂聽(tīng)評(píng)課、教學(xué)開(kāi)放日等多種形式的聽(tīng)課評(píng)價(jià)機(jī)制,全面提高常規(guī)狀態(tài)下的課堂教學(xué)質(zhì)量。教研組長(zhǎng)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期深入班級(jí)隨堂聽(tīng)課全面了解常規(guī)課堂教學(xué)動(dòng)態(tài),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)反饋指導(dǎo),解決教學(xué)中存在的問(wèn)題,提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。
    三是在抓教學(xué)常規(guī)管理的同時(shí),積極抓好學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)的管理。以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)興趣為基點(diǎn);以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和促進(jìn)全面發(fā)展為出發(fā)點(diǎn);以培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)能力為目標(biāo),加大因材施教力度,改革教學(xué)管理辦法,創(chuàng)造更加有利于學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展的時(shí)空。
    四是加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校體育、美育和衛(wèi)生工作,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。認(rèn)真組織實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》和《學(xué)校體育工作條例》,落實(shí)“陽(yáng)光體育”,積極開(kāi)展音樂(lè)、美術(shù)、書法、舞蹈、健康知識(shí)和信息技術(shù)教育,積極引導(dǎo)學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。對(duì)一年級(jí)全體學(xué)生進(jìn)行了“身體成長(zhǎng)與健康”的檢查,并認(rèn)真做好了記載。
    五是積極開(kāi)展了校本培訓(xùn),提高教師運(yùn)用電子白板和電腦操作的能力。
    六是加強(qiáng)校本教研,教學(xué)管理人員經(jīng)常深入教研組,有計(jì)劃地參加教研組活動(dòng),全面了解掌握教學(xué)工作情況,幫助解決實(shí)際問(wèn)題,發(fā)揮教與導(dǎo)的.功能。每月召開(kāi)了一次教學(xué)工作會(huì)議,討論、研究教學(xué)中存在的問(wèn)題。本學(xué)期我校選送的兩名教師參加全市學(xué)科賽教取得了好成績(jī)。
    七是深入開(kāi)展質(zhì)量調(diào)研,及時(shí)完成教學(xué)質(zhì)量檢測(cè),實(shí)施單元目標(biāo)管理,對(duì)檢測(cè)情況進(jìn)行全面的分析總結(jié),及時(shí)反饋教學(xué)信息,查漏補(bǔ)缺,促進(jìn)共同進(jìn)步。
    八是加快教育信息化建設(shè)進(jìn)程,加大電化教學(xué)力度。本學(xué)期電教管理員充分利用微機(jī)室和遠(yuǎn)程教育資源積極組織教師扎實(shí)開(kāi)展校本培訓(xùn)和學(xué)生信息技術(shù)教育,推進(jìn)信息技術(shù)與教學(xué)整合,使廣大教師能熟練掌握并運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段組織教學(xué),逐步使課堂教學(xué)現(xiàn)代化,有效提高現(xiàn)代教育手段應(yīng)用水平和課堂教學(xué)質(zhì)量。12月份我校標(biāo)準(zhǔn)化電教室建設(shè)被省電教館驗(yàn)收合格。
    九是做好全市縣直學(xué)校四年級(jí)語(yǔ)、數(shù)、外統(tǒng)考備考工作,召開(kāi)了畢業(yè)年級(jí)教師教育教學(xué)工作會(huì),把住質(zhì)量生命線不放松。本學(xué)期繼續(xù)發(fā)揚(yáng)領(lǐng)導(dǎo)苦抓(領(lǐng)導(dǎo)包抓)、教師苦教、學(xué)生苦學(xué)、家長(zhǎng)苦幫,根據(jù)學(xué)科及學(xué)生特點(diǎn),采取扎實(shí)有效的措施,努力提高所教學(xué)科的及格率、優(yōu)秀率、人均分,四年級(jí)全市調(diào)研考試成績(jī)良好,實(shí)現(xiàn)了教學(xué)質(zhì)量的新突破。
    (五)、加強(qiáng)校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和內(nèi)部設(shè)施建設(shè)。
    改善辦學(xué)條件,優(yōu)化校園環(huán)境,增強(qiáng)育人氛圍。今年暑假期我們立足學(xué)校實(shí)際,不等不靠,首先對(duì)教學(xué)樓室內(nèi)外進(jìn)行了翻新維修,安裝了墻裙,一次性添置學(xué)生課桌凳300套,購(gòu)置教師辦公桌椅20套,徹底改善了學(xué)生學(xué)習(xí)與教師辦公條件;其次購(gòu)置了電腦34臺(tái),電腦桌64套,建成一次性可容納60余名學(xué)生上課的多媒休教室一個(gè);安裝了校園智能廣播播放系統(tǒng),建成標(biāo)準(zhǔn)化舞蹈室1個(gè),與此同時(shí)學(xué)校美術(shù)室、音樂(lè)室及素質(zhì)教育成果陳列室以及相關(guān)的校園文化也正在籌建之中,隨著各部室的建成,部室功能的逐步完善,有力推進(jìn)了我校素質(zhì)教育的進(jìn)程;此外為塑造整潔優(yōu)美的校園環(huán)境,假期中還裝修了門廳,鋪設(shè)了大理石臺(tái)階,學(xué)校還購(gòu)置了盆景花木實(shí)施了校園的綠化、美化,校園環(huán)境明顯改觀。
    (六)、加強(qiáng)總務(wù)后勤管理,提高服務(wù)水平,實(shí)現(xiàn)服務(wù)育人目標(biāo)。
    后勤管理人員樹(shù)立全心全意為教育教學(xué)和全體師生服務(wù)的思想,進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng),改善服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)質(zhì)量,確保后勤工作使師生滿意、讓家長(zhǎng)放心。
    1、總務(wù)后勤管理人員認(rèn)真努力學(xué)習(xí)了黨的方針政策,學(xué)習(xí)和執(zhí)行財(cái)務(wù)工作有關(guān)法規(guī)、堅(jiān)持正確的政治方向,積極為學(xué)校、為師生服好務(wù)。
    2、嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理制度。本學(xué)期健立財(cái)務(wù)管理制度,規(guī)范學(xué)校財(cái)務(wù)行為,完善“收支兩條線”、實(shí)行“票款分離”、“三管三不管”的管理辦法。財(cái)務(wù)管理人員爭(zhēng)當(dāng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀,做到帳目收支平衡,帳據(jù)相符,賬物相符,開(kāi)支合理,每月向校長(zhǎng)報(bào)告一次收支情況,期末教師匯報(bào)財(cái)務(wù)開(kāi)支情況。在工作中做到“三講”,即:講民主、講法規(guī)、講程序;“兩有”即:期初有預(yù)算,期末有決算;大的基建和采購(gòu)做到“八步”,即“領(lǐng)導(dǎo)班子成員提出辦事意向;相關(guān)部門考察預(yù)算;會(huì)議集體研究決定;部門制定落實(shí)方案;部門監(jiān)督執(zhí)行;集體組織驗(yàn)收完善;公開(kāi)決算;部門付款。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的民主監(jiān)督及內(nèi)部財(cái)務(wù)審計(jì)工作。
    3、在財(cái)產(chǎn)管理上,樹(shù)立節(jié)儉辦學(xué)思想,實(shí)行財(cái)產(chǎn)借用合同(一帳兩表,財(cái)產(chǎn)專帳,財(cái)產(chǎn)歸屬明細(xì)表一式二份,總務(wù)處、具體管護(hù)人各一份),落實(shí)看管責(zé)任,實(shí)行財(cái)產(chǎn)損壞、丟失與學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)——總務(wù)主任——具體管理人的責(zé)任追究制度,積極倡導(dǎo)“城小是我家,愛(ài)惜靠大家”,管好、用好、維護(hù)好公共設(shè)施。本學(xué)期投資15000余元重新改造了學(xué)校電網(wǎng),為各班教室和各辦公室統(tǒng)一安裝了空調(diào),解決了師生冬季取暖問(wèn)題。同時(shí)與供水公司磋商成功實(shí)行了學(xué)校與園丁樓供水分戶,徹底結(jié)束了歷年來(lái)城關(guān)小學(xué)為園丁樓住戶用水買單的滑稽局面,開(kāi)源節(jié)流,為學(xué)校節(jié)省了資金。
    4、認(rèn)真執(zhí)行義務(wù)教育保障機(jī)制,切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。落實(shí)各項(xiàng)貧困學(xué)生救助政策,積極做好“保學(xué)控輟”工作,確保貧困家庭子女受教育的權(quán)利,實(shí)現(xiàn)教育公平。
    5、落實(shí)“創(chuàng)安”制度,依據(jù)《學(xué)校安全隱患排查治理工作實(shí)施方案》定期加強(qiáng)校舍排查,將安全隱患防范于未然。結(jié)合“雙創(chuàng)”規(guī)范校門口飲食攤點(diǎn)管理,做到隨機(jī)督查飲食攤點(diǎn)環(huán)境衛(wèi)生和食品衛(wèi)生,確保學(xué)生飲食安全。
    6、按時(shí)做好了教師勞資及學(xué)生年度報(bào)表等各項(xiàng)工作。
    (七)、深化校園文化建設(shè)。
    積極發(fā)掘教育資源,繼承和發(fā)揚(yáng)學(xué)校優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化,不斷豐富學(xué)校的文化內(nèi)涵。提煉優(yōu)勢(shì)教育資源形成學(xué)校教育特色,有計(jì)劃有步驟地推進(jìn)校園文化建設(shè),打造具有我校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的教育品牌,塑造全縣“窗口”學(xué)校。
    1、成立學(xué)校校園文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,明確學(xué)校辦學(xué)目標(biāo),確立學(xué)校發(fā)展愿景,研究制定學(xué)校文化建設(shè)發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施方案,堅(jiān)持總體謀劃、分項(xiàng)建設(shè)、分步實(shí)施的原則,從學(xué)校精神文化、制度文化、課程文化、班級(jí)文化、師生文化和物質(zhì)文化等方面積極開(kāi)展工作,努力打造個(gè)性鮮明、積極向上的校園文化。
    2、借助省級(jí)“文明校園”的創(chuàng)建和“雙創(chuàng)”活動(dòng),本著以“創(chuàng)建促發(fā)展”的宗旨,大力加強(qiáng)校園綠化、美化及人文環(huán)境的硬件建設(shè),改善辦學(xué)條件,使全體師生在潛移默化中享受文化的熏陶,實(shí)現(xiàn)人格的升華。積極開(kāi)展了“省級(jí)文明校園”的創(chuàng)建活動(dòng),本學(xué)期先后通過(guò)了市委宣傳部及市教育局對(duì)我校省級(jí)文明校園的檢查驗(yàn)收。
    3、開(kāi)展新課程理念下的班級(jí)文化建設(shè),學(xué)校統(tǒng)一為各班制作了學(xué)習(xí)園地,班級(jí)布置、班級(jí)活動(dòng)彰顯了班級(jí)個(gè)性,體現(xiàn)了“一班一品”。
    4、進(jìn)一步加強(qiáng)各部室文化建設(shè)。本學(xué)期重新布置了教師辦公室,更換了教師辦公桌椅,實(shí)行各部室定位管理,積極營(yíng)造了綠色、規(guī)范、現(xiàn)代、和諧的工作環(huán)境。
    5、加強(qiáng)校園文化內(nèi)涵建設(shè)。挖掘、繼承和發(fā)揚(yáng)學(xué)校優(yōu)良傳統(tǒng),并賦予時(shí)代精神,突出抓好校訓(xùn)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和班風(fēng)建設(shè),開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng),充分開(kāi)發(fā)校園文化育人功能,不斷豐富校園文化內(nèi)涵,推進(jìn)校園文化進(jìn)程。
    6、因地制宜,突出辦學(xué)特色,精心布置校園靜態(tài)環(huán)境,建設(shè)了“校園藝術(shù)櫥窗”,營(yíng)造書香校園外部氛圍,積極實(shí)現(xiàn)教育創(chuàng)新,特色育人。
    1、通過(guò)開(kāi)展“雙創(chuàng)”、省級(jí)“文明校園”等活動(dòng),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建目標(biāo)升級(jí)。
    2、深入開(kāi)展了廉政文化示范單位創(chuàng)建活動(dòng),推進(jìn)教育、制度、監(jiān)督并重的處罰和預(yù)防腐敗體系,全面落實(shí)教代會(huì)監(jiān)督制度,嚴(yán)格執(zhí)行與主管局簽訂的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。同時(shí)本學(xué)期接受了縣紀(jì)委、市紀(jì)委對(duì)我校廉政文化建設(shè)工作的驗(yàn)收。
    3、借20__年民主評(píng)議學(xué)校行風(fēng)之機(jī),扎實(shí)開(kāi)展好學(xué)校行風(fēng)評(píng)議工作,讓廣大學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)全面參入評(píng)議,切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)的廣泛溝通,積極爭(zhēng)取家長(zhǎng)與社會(huì)的理解、關(guān)心和支持,努力實(shí)現(xiàn)我校行風(fēng)更加好轉(zhuǎn)。
    (九)、全面落實(shí)“四抓一創(chuàng)”(抓領(lǐng)導(dǎo)落實(shí),抓組織落實(shí),抓責(zé)任落實(shí),抓獎(jiǎng)懲落實(shí),創(chuàng)市級(jí)平安校園),強(qiáng)化安全責(zé)任,狠抓學(xué)校安全工作。
    本學(xué)期把創(chuàng)建“平安校園”工作擺到重要議事日程,認(rèn)真貫徹執(zhí)行《城關(guān)小學(xué)安全工作管理?xiàng)l例》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》,開(kāi)展“四項(xiàng)教育”(安全知識(shí)教育,安全標(biāo)識(shí)教育,安全制度教育,安全行為教育),實(shí)行“六到位”(認(rèn)識(shí)到位,觀察到位,思考到位,措施到位,管理到位,教育到位)。根據(jù)我縣甲流感傳播的嚴(yán)峻形勢(shì),本學(xué)期把甲流感的防控工作列入安全管理的重要議事日程,各班建立晨檢、門禁和日?qǐng)?bào)告制度,嚴(yán)防死守,確保了我校在甲流感盛行期無(wú)一例甲流感病患者。同時(shí)為加強(qiáng)校園活動(dòng)安全監(jiān)控,我校投資24000元安裝了校園監(jiān)控系統(tǒng),積極營(yíng)造健康和諧的育人環(huán)境。確保了本學(xué)期無(wú)一例不安全事故的發(fā)生。
    的汽車銷售工作總結(jié)篇二
    20__年對(duì)于我們施州民族小學(xué)來(lái)說(shuō),是具有特殊意義的一年。在市委政府的關(guān)心支持下,現(xiàn)代化、高品位、高配置的施州小學(xué)在短短的8個(gè)月時(shí)間里拔地而起并順利開(kāi)學(xué)。這給我們每一位施州人提供了更廣闊的展示自我和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)。我們努力將各方面的壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,力爭(zhēng)用實(shí)際行動(dòng)和優(yōu)秀的表現(xiàn)來(lái)感謝市委政府和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的厚愛(ài)。事實(shí)證明,我們沒(méi)有辜負(fù)社會(huì)各界的重望,我們?nèi)w施州人齊心合力,克難奮進(jìn),戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)意想不到的困難,經(jīng)過(guò)半年的努力,現(xiàn)在的施州民族小學(xué)校園環(huán)境優(yōu)美和諧,內(nèi)部管理逐漸規(guī)范,教師隊(duì)伍整體優(yōu)化,師生良好行為習(xí)慣逐步形成,對(duì)外宣傳和影響進(jìn)一步擴(kuò)大。應(yīng)該說(shuō)我們邁出了擠身全州一流示范學(xué)校艱難的第一步。
    一、20__年半年的作回顧。
    (一)師德師風(fēng)教育工作。
    一是強(qiáng)調(diào)學(xué)校行政班子要加強(qiáng)交流合作,以人為本,用情感凝聚教師。
    二是強(qiáng)調(diào)學(xué)校教師要具有“三愛(ài)”(愛(ài)學(xué)生、愛(ài)崗位、愛(ài)學(xué)校)、做到“三負(fù)責(zé)”(對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)、對(duì)事業(yè)負(fù)責(zé))的思想境界。
    學(xué)校師德活動(dòng)開(kāi)展按照市教育局“依法治校,創(chuàng)建和諧校園”師德主題教育活動(dòng)要求進(jìn)行,根據(jù)校情擬定有師德建設(shè)實(shí)施方案,并按照方案定期開(kāi)展系列活動(dòng)。
    一是對(duì)《中小學(xué)師德規(guī)范》《未成年人保護(hù)法》《義務(wù)教育法》《突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》等法律法規(guī)進(jìn)行學(xué)習(xí),通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)極大的增強(qiáng)了教師的主人翁意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)。并針對(duì)學(xué)校實(shí)際,制定了《施州民族小學(xué)師德考核條例》《施州民族小學(xué)禁止有償家教規(guī)定》《施州民族小學(xué)師德承諾書》《施州民族小學(xué)安全工作責(zé)任制》《施州民族小學(xué)教常規(guī)管理辦法》《施州民族小學(xué)教職工考勤管理規(guī)定》等規(guī)章制度、管理辦法。所有制度執(zhí)行情況均與績(jī)效工資和年度考核掛鉤、與班主任工作職責(zé)完成情況掛鉤、與年度評(píng)優(yōu)評(píng)模掛鉤。
    二是聘請(qǐng)專家到校分別作了題為《教育的全部奧秘就是如何關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生》和《讓我們的班級(jí)活動(dòng)起來(lái)》《班主任工作策略與藝術(shù)》的主題報(bào)告,告訴老師真愛(ài)學(xué)生是職業(yè)意識(shí),是老師的職責(zé)所在,沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。其次,多次召開(kāi)教師大會(huì),對(duì)教學(xué)行為,師德行為,文明行為進(jìn)行要求和反思對(duì)照,對(duì)做得不到位的地方,嚴(yán)肅指出,提出整改要求,限期改正。學(xué)校致力于“打造學(xué)校精神,樹(shù)立教師形象”,每月堅(jiān)持對(duì)教師中批改作業(yè)要求不嚴(yán),差生輔導(dǎo)不到位,作息時(shí)間執(zhí)行偶有違反等問(wèn)題及時(shí)制止并按制度處罰。期末每位教師都對(duì)自已的師德表現(xiàn)情況進(jìn)行了深刻反思自查,寫出自查整改報(bào)告,全校沒(méi)有師德違規(guī)違紀(jì)事件和有償家教行為發(fā)生,整體師德水準(zhǔn)高。
    (二)校園文化建設(shè)及德育工作。
    半年來(lái),全體師生全員參與,共同精心打造高品位的學(xué)校文化;努力探索傳統(tǒng)道德與現(xiàn)代文明有機(jī)結(jié)合的學(xué)校文化,以“忠、孝、雅、誠(chéng)”教育和“日常行為養(yǎng)成”教育為切入點(diǎn),著力培育和諧發(fā)展、人格健康、文明向上的現(xiàn)代人才,通過(guò)半年的努力,師生的行為習(xí)慣養(yǎng)成令人欣喜,到處洋溢著文明、和諧、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的氣息;對(duì)學(xué)校辦學(xué)理念、校訓(xùn)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)進(jìn)行很好的定位和詮釋。將校訓(xùn)在綜合樓醒目位置呈現(xiàn)。我們圍繞學(xué)校的辦學(xué)理念,對(duì)校園文化建設(shè)進(jìn)行總體策劃和全面規(guī)劃。規(guī)化設(shè)計(jì)突出現(xiàn)代民族特色,適合學(xué)校校情,本期完成了走廊文化、大廳文化、道路文化和班級(jí)文化建設(shè)。
    豐富校園文化活動(dòng)開(kāi)展方面。
    三是開(kāi)展“說(shuō)普通話、寫規(guī)范字”活動(dòng),師生堅(jiān)持使用普通話,書寫規(guī)范字;。
    四是創(chuàng)建“無(wú)煙校園”活動(dòng);。
    六是崇尚和弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德,引導(dǎo)廣大師生在遵守基本行為準(zhǔn)則的基礎(chǔ)上,追求更高的思想道德目標(biāo)。要求學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó),遵紀(jì)守法,服務(wù)社會(huì),具有高尚的道德情操。要求教師做學(xué)生良師益友。
    七是制定了施州民族小學(xué)教師誓詞和學(xué)生誓詞。要求師生對(duì)照誓詞嚴(yán)格要求自己。校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)優(yōu)良。
    和法律法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)。學(xué)校德育處、少先隊(duì)大隊(duì)部定期組織開(kāi)展“禮儀”教育專題教育活動(dòng)。如:學(xué)校聯(lián)合團(tuán)市委、文明辦、軍分區(qū)開(kāi)展了“文明乘車”活動(dòng),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練、講解,同學(xué)們明白了文明乘車的重要性,自覺(jué)制止不文明行為發(fā)生;學(xué)校和市公安局聯(lián)合開(kāi)展了“小交警”培訓(xùn),培訓(xùn)后的“小交警”們?nèi)蔽溲b堅(jiān)持值勤,制止校園周邊車輛亂停亂放等,周邊交通秩序逐漸轉(zhuǎn)好;開(kāi)展了“整臟治亂”創(chuàng)建衛(wèi)生文明城市工程,學(xué)校制定有整臟治亂專項(xiàng)實(shí)施方案和一系列措施,收到了較好的效果;學(xué)校聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)和衛(wèi)生執(zhí)法部門專家到校進(jìn)行法律法規(guī)知識(shí)教育和安全衛(wèi)生教育,并通過(guò)班隊(duì)會(huì)組織學(xué)生討論或利用校園網(wǎng)、硒都網(wǎng)、班級(jí)板報(bào)進(jìn)行宣傳;開(kāi)展“文明就餐”教育活動(dòng);學(xué)校加強(qiáng)文明辦公室和文明班級(jí)的創(chuàng)建活動(dòng),學(xué)校教師舉止文明,儀表端莊,學(xué)生尊敬師長(zhǎng),行為規(guī)范。
    的汽車銷售工作總結(jié)篇三
    我就職的是文員,但是我的工作確實(shí)每天管理阿里巴巴商鋪,所以這篇xx是根據(jù)我的自身情況寫的,內(nèi)容主要有三個(gè)月的工作心得,又因?yàn)槲覀児臼莻€(gè)小公司,也是剛成立不久,很多東西都不規(guī)范,所以提了一些意見(jiàn)。
    自8月份以來(lái)很榮幸來(lái)到公司并從事文員一職,轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過(guò)去了,這段時(shí)間感觸很多,學(xué)到很多,我也從一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生慢慢適應(yīng)了職場(chǎng)生活。先將這三個(gè)月來(lái)的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下:
    剛開(kāi)始我和其他人的感覺(jué)是一樣的,就是文員這個(gè)職位很清閑,一天沒(méi)什么事就只是整理下資料、打打文件等很瑣碎的工作。可是咱們公司的文員不同,每天的工作就是管理阿里巴巴商鋪,剛開(kāi)始的時(shí)候就是每天看一些網(wǎng)商培訓(xùn)課程,后來(lái)慢慢也學(xué)會(huì)了怎么發(fā)產(chǎn)品信息和關(guān)鍵詞的設(shè)置規(guī)則。接下來(lái)就是每天修改以前的所發(fā)信息的圖片,這些都是重復(fù)的工作。在這期間領(lǐng)導(dǎo)也讓我負(fù)責(zé)和建設(shè)的人員溝通,通過(guò)與他們的溝通加上自己也找一些資料,確實(shí)也懂得了很多以前自己完全不知道的知識(shí)。再者,也是最重要的一個(gè)收獲在與來(lái)訪的做的人溝通的時(shí)候,由原來(lái)的不敢說(shuō)話,慢慢的知道我應(yīng)該怎樣與他們交談,并且也不怕與他們說(shuō)話了,接電話也是,也學(xué)會(huì)了怎么拒絕別人,不再向以前因?yàn)楹ε聜e人的自尊心而遲遲不掛電話了,因?yàn)檫@樣耽誤的不僅是別人的時(shí)間和精力,同樣也浪費(fèi)了我的時(shí)間和精力。
    在工作過(guò)程中,我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是在網(wǎng)上看一些xx,堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己,端正態(tài)度,改進(jìn)方法,廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是我選擇了參加培訓(xùn),學(xué)一些技能性的知識(shí),也許以后會(huì)對(duì)自己有所幫助,反正藝多不壓身嘛,這樣下來(lái)不但充實(shí)了自己,自己也學(xué)到了很多知識(shí)。
    參加工作以來(lái),每天要按時(shí)起床按點(diǎn)睡覺(jué),生活開(kāi)始變得有規(guī)律起來(lái)。雖然是一個(gè)人生活,很多事情都要自己來(lái)做才行,但是從中也鍛煉了自己的獨(dú)立能力,以前我就挺獨(dú)立的,現(xiàn)在我越來(lái)越不用依靠別人就能辦好很多事情。這也是我的很大的一份收獲。
    小結(jié):
    三個(gè)月來(lái)我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的寬容細(xì)心的指導(dǎo)下取得了一定的進(jìn)步,但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足,與工作需要和領(lǐng)導(dǎo)要求相比,還有一定差距。在今后的工作中,我要努力做到在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,成為公司需要的優(yōu)秀人才!
    需要公司提供的幫助:
    如果就文員這個(gè)職位來(lái)說(shuō),我是覺(jué)得除了一些我需要掌握的知識(shí)技能外沒(méi)什。
    么需要公司幫助的,但是如果就公司的發(fā)展來(lái)看,我個(gè)人認(rèn)為有必要對(duì)公司的所有員工定期進(jìn)行培訓(xùn),每個(gè)員工不要只了解自己所在職位的工作內(nèi)容,既然是一個(gè)公司的,共同從事于同一個(gè)行業(yè)就要對(duì)這個(gè)公司或者這個(gè)行業(yè)的內(nèi)容都有所了解。
    下一步的計(jì)劃:
    我認(rèn)為既然已經(jīng)選擇的文員這個(gè)職位,就要從中學(xué)到文員應(yīng)該具備的能力和知識(shí),比如word文檔的一些排版,ppt的設(shè)計(jì)制作,excel表格的制作,雖然這些我也會(huì),但是并不精通,只是一些基本操作,我了解到要做好一個(gè)優(yōu)秀的文員,不但要熟練操作打印機(jī)的`使用,還要精通office辦公軟件的使用,會(huì)制作一些復(fù)雜word文檔的排版,會(huì)制作精美的ppt幻燈片,更要熟悉excel表格的一些函數(shù)計(jì)算等等,這些看似簡(jiǎn)單其實(shí)真正能達(dá)到一些高要求是需要時(shí)間和很多的實(shí)踐操作的。雖然咱們公司的文員與一般的文員不同,大部分都是在管理網(wǎng)店,偶爾做一些文檔,也都是一些基本的,但是我認(rèn)為既然我身在文員這個(gè)職位,就要主動(dòng)學(xué)習(xí)文員應(yīng)該會(huì)的技能,這樣我才能有所進(jìn)步。
    所以下一步我的打算就是在完成了我的工作任務(wù)后,利用剩余時(shí)間學(xué)習(xí)office辦公軟件的操作,爭(zhēng)取做到能熟練操作這些辦公軟件,這樣我也就成了真正意義上的文員了!
    的汽車銷售工作總結(jié)篇四
    尊敬_總、_總、_總及在座的各位領(lǐng)導(dǎo):
    大家好!
    金沙源淡竹葉飲料成都餐飲突擊組自8月2日成立以來(lái),經(jīng)過(guò)五天的餐飲市場(chǎng)調(diào)查、高檔餐飲市場(chǎng)的初步開(kāi)發(fā),現(xiàn)將本周工作總結(jié)如下,目的在于吸取教訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)工作效率,以至于把工作做的更好,大家更有信心把經(jīng)后的工作做好。
    在這一周的時(shí)間中,我們嚴(yán)格按照公司的管理辦法執(zhí)行。在考勤方面,無(wú)人遲到和早退的現(xiàn)象,每一位員工都積極的投入到每天的工作當(dāng)中。每天我們堅(jiān)持二會(huì),早會(huì)詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計(jì)劃,下午對(duì)當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié),對(duì)市場(chǎng)遇到的問(wèn)題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享,想辦法、找點(diǎn)子去解決。
    我們通過(guò)不斷對(duì)客戶的拜訪,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)餐飲市場(chǎng)有了一個(gè)相對(duì)比較全面的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我們逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通。在這一周的工作中,雖然還沒(méi)有簽下訂單,但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對(duì)我們公司以及產(chǎn)品的信任。
    本周我們餐飲突擊組一共拜訪有效中高檔餐飲店25家。有譚魚(yú)頭、香天下、德眾餐飲、德莊火鍋、胖媽火鍋、劉一手、打漁郎火鍋、獅子樓、潮皇閣、第四城、老房子、牡丹閣等餐飲。其中基本達(dá)成意向的有譚魚(yú)頭、太安居、打漁郎、潮皇閣。
    二、存在的缺點(diǎn):
    前期對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入,大部份餐飲存在酒水買斷的情況。一些餐飲對(duì)我們產(chǎn)品比較感興趣,但是買斷此此餐飲的酒水供貨商要么本身就是金沙源飲料的代理商,他們沒(méi)有上貨,要么酒水供貨商在賣其它飲料,我們又不能把飲料賣給經(jīng)銷商。不對(duì)于這類問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。
    三、下步工作計(jì)劃。
    在一個(gè)星期的工作中,經(jīng)過(guò)我們?nèi)w員工共同的努力,取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),但在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面我們的做法還是存在很大的問(wèn)題。對(duì)于下周工作我們計(jì)劃如下:
    1、強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì),形成一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定有實(shí)戰(zhàn)能力的的銷售隊(duì)伍。一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
    2、完善銷售制度,建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的重點(diǎn),完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
    3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4、銷售目標(biāo)的制定。把業(yè)績(jī)考核落實(shí)到每個(gè)人。
    根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周,每天,每人來(lái)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售。
    我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì),指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過(guò)我們一段時(shí)間的市場(chǎng)開(kāi)拓,對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)能力,業(yè)務(wù)水平都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于公司給我的這們一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
    以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
    的汽車銷售工作總結(jié)篇五
    我于x年x月x日成為xxx公司的試用保安,到今天已經(jīng)快1個(gè)月了。在這段時(shí)間里,我自認(rèn)能夠完全勝任工作,現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)正。
    作為一名新人員,初來(lái)公司,曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的公司文化,讓我很快完成了這一轉(zhuǎn)變。
    在這段時(shí)間里,我主要的工作是安全保衛(wèi),通過(guò)鍛煉,我熟悉了公司保安的整個(gè)操作流程。在工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;服務(wù)方面不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
    當(dāng)然,初入職場(chǎng),難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,感謝大家對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
    經(jīng)過(guò)這1個(gè)月,我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作,當(dāng)然我還有很多不足,處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。這是我的第一份正式工作,這段時(shí)間以來(lái)我學(xué)到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實(shí)現(xiàn)自己的.奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,和公司一起成長(zhǎng)。
    在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同公司一起展望美好的未來(lái)!
    的汽車銷售工作總結(jié)篇六
    今年上半年,面對(duì)國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,在全體員工的共同努力下,xxxx公司取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。
    上半年,公司共銷售汽車輛,銷售利潤(rùn)達(dá)萬(wàn)元。在汽車銷售和售后服務(wù)上,主要做了以下幾方面的工作:
    一是細(xì)分用戶群體,實(shí)行差異化營(yíng)銷。針對(duì)今年公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),我們注重加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理,做到服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、日常工作表格化、檢查工作規(guī)律化、銷售指標(biāo)細(xì)分化。對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,形成差異化營(yíng)銷。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng),我們加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,來(lái)正確引導(dǎo)出租公司,宣傳xxxx品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解出租公司換車的需求。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),我們重點(diǎn)開(kāi)展品牌介紹和文化宣傳,和xxxx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,成立校區(qū)xxxx維修服務(wù)點(diǎn),將xxxx的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象,帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。
    二是注重信息收集,做好科學(xué)預(yù)測(cè)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司在xxxx市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),順利完成公司下達(dá)的半年銷售目標(biāo)。
    三是抓好售后服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對(duì)售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度,對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待,接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范;在維修過(guò)程中,強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”,規(guī)范行為和用語(yǔ),做到尊重用戶和愛(ài)護(hù)車輛;在車間推行看板管理,接待和管理人員照片、姓名上墻,接受用戶監(jiān)督。
    一是加強(qiáng)內(nèi)部管理。在年初我們提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)方針,建立了公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開(kāi)服務(wù)例會(huì),每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋,召開(kāi)部門經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì),在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶,管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹(shù)立服務(wù)于客戶,客戶就是上帝的原則;在管理部門中,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識(shí)。形成二線為一線服務(wù),一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制。積極響應(yīng)公司要求,進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn),強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí),每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì),對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié),制訂本周計(jì)劃,為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足,提出下一步改進(jìn)計(jì)劃。在加強(qiáng)軟件建設(shè)的同時(shí),我們先后對(duì)公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改,陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū);針對(duì)出租車銷量激增的局面,及時(shí)地成立了出租車銷售服務(wù)小組,建立了專門的出租車銷售辦公室,完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求,我們開(kāi)展了等一系列活動(dòng),在客戶中取得很大的反響,公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。
    二是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能實(shí)現(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)效益。年初以來(lái),我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),又明確了目標(biāo)。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)咨詢公司對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
    三是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。在現(xiàn)有條件下,在國(guó)家政策允許范圍內(nèi),挖掘潛力,多渠道積極籌措資金,本著“以收定支,量入為出,保證重點(diǎn),兼顧一般”的原則,建立了成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄,使預(yù)算更加切合實(shí)際,利于操作,使成本費(fèi)用核算、預(yù)算合同管理,有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。在實(shí)際執(zhí)行中,嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行,不得隨意調(diào)整預(yù)算,確因特殊情況,需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)者研究決定,充分發(fā)揮了資金的使用效益,確保了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利完成。為了加強(qiáng)收支管理,財(cái)務(wù)部建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度,使財(cái)務(wù)日常工作做到有法可依,有章可循,實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對(duì)一切開(kāi)支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理,對(duì)一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收。通過(guò)財(cái)務(wù)部認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行,收效非常明顯,在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)吃緊的形勢(shì)下,既保證了公司正常業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支的順利開(kāi)展,又使各項(xiàng)收支的安排使用符合公司發(fā)展的要求,極大地提高了資金的使用效益,達(dá)到了增收節(jié)支的目的。
    上半年,我們雖然較好地完成了經(jīng)營(yíng)目標(biāo),但還存在一些問(wèn)題和不足,如,銷售部門沒(méi)有強(qiáng)有力的營(yíng)銷方案,精品銷售也沒(méi)大踏步的前進(jìn);售后部門技術(shù)力量薄弱,團(tuán)隊(duì)不夠穩(wěn)定;公司企業(yè)文化不夠深入。下半年,我們將以4s店的大促銷方案為基礎(chǔ),進(jìn)一步完善營(yíng)銷方案,加大精品銷售力度,努力爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量最大化。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)售后服務(wù)人員的技術(shù)培訓(xùn),不斷提升服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合,確保公司全年經(jīng)營(yíng)工作的順利完成。
    的汽車銷售工作總結(jié)篇七
    簡(jiǎn)要總?cè)缦拢?BR>    我是xxxxxxxx年9月19日來(lái)到貴公司工作的作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
    通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
    在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
    對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。
    我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹N鞑?。青海。廣西周邊,在銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價(jià)格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單?,F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2。5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
    寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
    國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6。幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。
    從xxxxxxxx年9月19日到xxxxxxxx年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的`計(jì)劃,xxxxxxxx年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開(kāi)發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的我有信心!
    1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
    2與客戶建立良好的合作關(guān)系。
    3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)。
    4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
    的汽車銷售工作總結(jié)篇八
    我于9月15日進(jìn)入公司,根據(jù)公司需要,目前擔(dān)任樓管員一職,負(fù)責(zé)小區(qū)安全護(hù)衛(wèi)工作。
    二、有時(shí)候辦事不夠干練,言行舉止沒(méi)注重約束自己;
    三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,對(duì)工作的`預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。
    在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,一定能夠改正這些缺點(diǎn),爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。根據(jù)公司規(guī)章制度,試用人員在試用期滿合格后,即可被錄用成為公司正式員工。因此,我特向公司申請(qǐng):希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià),使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。
    來(lái)到這里工作,我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,公司的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。
    的汽車銷售工作總結(jié)篇九
    工作重點(diǎn):
    1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,做好訂貨、進(jìn)銷存管理;
    2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;
    3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷。
    快速打開(kāi)市場(chǎng);
    4、通過(guò)銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
    5、健全部門各項(xiàng)管理制度,規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
    工作思路:。
    1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理。
    a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
    c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度,激勵(lì)銷售人員開(kāi)展銷售競(jìng)賽。
    2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理。
    a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
    c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,每周抽查,長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí),形成習(xí)慣。
    3、銷售人員管理。
    a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);
    c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠。
    流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
    4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)。
    b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,做到人無(wú)我有,人有我細(xì);
    工作重點(diǎn):
    1、總結(jié)前期管理不足,分析提出改進(jìn)方案,不斷提升管理能力;
    2、以市場(chǎng)為中心,不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
    的汽車銷售工作總結(jié)篇十
    時(shí)間過(guò)得飛快,x天前的我還是一名不折不扣的大學(xué)生,也在寫著總結(jié),只不過(guò)次總結(jié)非彼總結(jié)。
    從學(xué)校走向社會(huì),從白雪皚皚的北國(guó)飛到溫暖如春的南方的我,首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換。從學(xué)生轉(zhuǎn)化為單位員工,在思想的層面上,必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí),而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象,而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的,而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。尤其是我這種專業(yè)和所從事的工作一點(diǎn)都沒(méi)有聯(lián)系的。
    初踏入工作崗位的我,對(duì)所有的事物都感到新鮮。但新鮮的同時(shí),隨之而來(lái)的便是困擾,雖然以前也在某些單位工作過(guò),但卻和現(xiàn)在有著千差萬(wàn)別,在這里每天的所作、所言、所行,都和自己的專業(yè)大相徑庭,只會(huì)一味的操作,最怕同事們說(shuō)些專業(yè)術(shù)語(yǔ),于是從工作的第一天起,我就記錄著每天工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。記錄是我多年養(yǎng)成的習(xí)慣。
    逐漸心里上已慢慢的適應(yīng)了,有一天總辦朱珍珍讓我寫一篇關(guān)于單位培訓(xùn)新員工的通訊稿件,并給了我一本《新外運(yùn)》時(shí)的那一刻,我又想起了剛工作的那段時(shí)間的我不敢接觸與新聞?dòng)嘘P(guān)的事情,因?yàn)槲业膶I(yè)是——新聞學(xué)。例如看報(bào)紙、電視等,因?yàn)閳?bào)紙版面的編輯,電視節(jié)目的錄制、剪輯及后期制作對(duì)我來(lái)說(shuō)很容易。于是回到住的地方翻著《新外運(yùn)》想著自己的專業(yè)的我大哭了一場(chǎng),看著現(xiàn)在想著從前,心真的會(huì)痛。
    其實(shí)自己一直都是很堅(jiān)強(qiáng)的女孩,或許是在畢業(yè)前那段時(shí)間遭遇的事情太多,人、心受到打擊,淚水漣漣,變得脆弱不堪。剛有所好轉(zhuǎn),隨之即來(lái)的便是獨(dú)自一人背井離鄉(xiāng)。人總是要分的,而且還會(huì)越分越遠(yuǎn)。
    不過(guò)既然自己當(dāng)初選擇了這個(gè)家,就要愛(ài)它,告訴自己要做就做最好,不要對(duì)沒(méi)做過(guò)的事情說(shuō)沒(méi)意義。新無(wú)止境!
    在倉(cāng)間雖然只工作了一天但開(kāi)叉車人員之穩(wěn)、快,點(diǎn)貨人員之準(zhǔn),讓我看到了高效率、高質(zhì)量的工作。
    操作中心,這是我這三個(gè)月一直工作的地方。在這里第一個(gè)認(rèn)識(shí)的人便是嚴(yán)周玲,她和我一樣所學(xué)的專業(yè)和物流、報(bào)關(guān)毫無(wú)關(guān)系,但是由于小嚴(yán)較我來(lái)得早,教會(huì)了我很多工作上的東西,我也在一直稱她為小師傅。
    我一直在申報(bào)打印處工作,這里是磨練人耐心的地方,尤其是在單子多,網(wǎng)速慢的'情況下。每天我怕網(wǎng)速慢,單子多,所以我都會(huì)很早的到單位,領(lǐng)取報(bào)關(guān)卡后,開(kāi)四十多個(gè)窗口,就這樣有的時(shí)候窗口都會(huì)不夠用。我和另一個(gè)申報(bào)的同事幾乎每天中午都是我們那里最后一個(gè)吃飯的,因?yàn)槲覀円焉衔缢械膯巫佣及l(fā)送完,在其他同事睡覺(jué)前能出單就出單,要不就得等到下午。我們不求別人表?yè)P(yáng)也不求別的什么,只求不要再有很多單子的時(shí)候說(shuō)是我們的原因。
    上述只是我試用期工作中的一小部分,但并不是我所學(xué)到的全部。埋頭工作之余我還虛心請(qǐng)教同事們,吸取眾人之長(zhǎng)彌補(bǔ)自己之短。在與同事們的交談中,讓我明白了一個(gè)很重要的人生道理:出來(lái)工作,要先學(xué)做人,再學(xué)做事!
    的汽車銷售工作總結(jié)篇十一
    0__年,在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理院長(zhǎng)及科護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和指點(diǎn)下,主要做了以下工作。現(xiàn)將本年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:
    一、病房護(hù)理管理。
    來(lái)到普外科工作一年,努力學(xué)習(xí)??浦R(shí),克服業(yè)務(wù)上的不足。在搶救和病房工作人員緊張(如節(jié)假日)時(shí),能身先士卒,直接參與病人護(hù)理。
    按照護(hù)理質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),建立各種工作常規(guī)。監(jiān)控并記錄各種質(zhì)量指標(biāo),發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)改進(jìn)。運(yùn)用pdca的質(zhì)量改進(jìn)方法進(jìn)行樓層cqi項(xiàng)目實(shí)施,在實(shí)施中充分發(fā)揮護(hù)士的積極性,改進(jìn)深靜脈管理,促進(jìn)病人評(píng)估的規(guī)范進(jìn)行,改進(jìn)病人的健康教育,改進(jìn)交接班制度的規(guī)范執(zhí)行。
    做好護(hù)理工作計(jì)劃,促進(jìn)病歷的規(guī)范記錄,定期檢查,并將檢查結(jié)果及時(shí)反饋給相關(guān)的護(hù)士,幫助護(hù)士改進(jìn)規(guī)范進(jìn)行event事件的處理和上報(bào)、討論。
    二、人員管理。
    在20__年,本樓層接受新調(diào)入同志__,新參加工作同志__,均能安排規(guī)范的科室崗前培訓(xùn),進(jìn)行認(rèn)真的帶教和指導(dǎo),所有的新進(jìn)護(hù)士均能盡快的適應(yīng)工作。
    11年按照護(hù)理教育部要求,在收集了科室護(hù)士的教育需求的基礎(chǔ)上,共安排護(hù)理查房1__,安排業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)1__。
    在員工激勵(lì)方面,通過(guò)不斷的護(hù)士及時(shí)評(píng)估反饋與季度評(píng)估相結(jié)合,幫助護(hù)士不斷改進(jìn)工作,并及時(shí)表?yè)P(yáng)好的行為來(lái)弘揚(yáng)優(yōu)良的工作風(fēng)氣。
    通過(guò)授權(quán)的方式,鼓勵(lì)護(hù)士參與科室管理,幾乎每個(gè)護(hù)士都直接負(fù)責(zé)一項(xiàng)的科室管理內(nèi)容,激發(fā)護(hù)士的工作積極性。
    支持和鼓勵(lì)護(hù)士的繼續(xù)學(xué)習(xí)。進(jìn)行學(xué)歷的繼續(xù)教育,作為護(hù)士長(zhǎng),在工作安排上盡量給予方便。同時(shí)鼓勵(lì)護(hù)士進(jìn)行英語(yǔ)的學(xué)習(xí),科室組織外科齊教授進(jìn)行授課,幫助護(hù)士提高英語(yǔ)水平。
    帶教暫缺缺的情況下,能發(fā)揮科室護(hù)士的積極性,共同來(lái)承擔(dān)學(xué)生的帶教工作,各種小講課獲得了學(xué)生的好評(píng),同時(shí)也提高了科室護(hù)士的教學(xué)能力。
    安排_(tái)_護(hù)士外出參加學(xué)習(xí)班。
    三、工作管理。
    按照醫(yī)院要求,進(jìn)行樓層的成本核算管理。固定了每周供應(yīng)室領(lǐng)物數(shù)量。按照醫(yī)院要求,進(jìn)行收費(fèi)的規(guī)范管理。規(guī)范管理科室財(cái)務(wù)和物品,定期檢查。
    進(jìn)行樓層的物品放置調(diào)整,使樓層環(huán)境更整潔.
    重申科室的排班及換班制度,促進(jìn)護(hù)士按規(guī)范換班。根據(jù)病人情況,提供合適的護(hù)理人力,保證護(hù)理效果和人力的合理安排。
    積極參加醫(yī)院及護(hù)理部召開(kāi)的會(huì)議,每月一次召開(kāi)護(hù)士會(huì)議,將醫(yī)院及護(hù)理部的工作理念和工作安排及時(shí)傳達(dá)給臨床護(hù)士。根據(jù)醫(yī)院宗旨和目標(biāo),引導(dǎo)護(hù)士遵循。
    積極促進(jìn)護(hù)理部與其他部門的合作,幫助普外科主任承擔(dān)一些管理工作,促進(jìn)醫(yī)護(hù)的協(xié)作。
    作為交流委員會(huì)的主要成員,積極參與該委員會(huì)的活動(dòng),促進(jìn)該委員會(huì)的發(fā)展。
    四、自身職業(yè)發(fā)展。
    在有效完成病房護(hù)理管理任務(wù)的情況下,努力學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識(shí),在各方面提高自己的能力。
    __年取得了護(hù)理夜大本科學(xué)位證書以及漢語(yǔ)本科畢業(yè)證書。持續(xù)進(jìn)行醫(yī)學(xué)英語(yǔ)的課程學(xué)習(xí)。
    完成了院內(nèi)picc穿刺的培訓(xùn)。
    在護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的安排下,參加學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí),外出參加學(xué)術(shù)會(huì)議__,應(yīng)邀外出授課__。
    論文書寫一篇,通過(guò)實(shí)用護(hù)理的初審。
    完成醫(yī)院規(guī)定的繼續(xù)教育學(xué)分,特別是積極參加各種管理課程。
    新的一年,新的開(kāi)始,來(lái)年將更努力的工作和學(xué)習(xí),不負(fù)醫(yī)院的培養(yǎng)。
    明年的目標(biāo)有:
    1、在管理的知識(shí)和技能上,有更多的進(jìn)步。改進(jìn)的途徑有:看管理書,和其他護(hù)士長(zhǎng)交流,參加管理的課程等等。
    2、積極支持和參與護(hù)理部各項(xiàng)工作。
    特別感謝護(hù)理部及科護(hù)士長(zhǎng)給我各種成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),使我不斷的鞭策自己努力學(xué)習(xí)和改進(jìn)自我。我將繼續(xù)“享受工作,享受生活”。
    的汽車銷售工作總結(jié)篇十二
    通過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致,以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
    一、汽車銷售情況。
    xx公司20xx年銷售xx-x臺(tái),各車型銷量分別為富康xx-x臺(tái);xx161臺(tái);xx3臺(tái);xx2臺(tái);xx394臺(tái)。其中xx銷售351臺(tái)。xx銷量497臺(tái)較xx年增長(zhǎng)45(xx年私家車銷售342臺(tái))。
    二、營(yíng)銷工作。
    為提高公司的知名度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),把更多的客戶吸引到展廳來(lái),搜集更多的銷售線索。xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次,刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織汽車銷售顧問(wèn)對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪,通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在xx年9月正式提升任命某某同志為xx廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間某某同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格,盡職盡責(zé),為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。
    三、信息報(bào)表工作。
    報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,崗位重要,關(guān)系到xx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和xx的驗(yàn)收,為能很好的完成此項(xiàng)工作,xx年5月任命某某同志為信息報(bào)表員,進(jìn)行對(duì)xx公司的報(bào)表工作,在工作期間某某同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,每日核對(duì)庫(kù)存情況,對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
    四、檔案管理。
    20xx年為完善檔案管理工作,特安排某某同志為檔案管理員,主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)xx公司等,工作期間某某同志按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。
    以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要汽車銷售顧問(wèn)總結(jié)。
    的汽車銷售工作總結(jié)篇十三
    姓名:很好。
    實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx省xx縣xx鎮(zhèn)洲際大飯店。
    實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年x月x日至20xx年x月x日。
    一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
    企業(yè)性質(zhì):私營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)。
    經(jīng)營(yíng)范圍:它是一家五星級(jí)酒店,它是集會(huì)議、度假、餐飲、娛樂(lè)、體閑、養(yǎng)生、購(gòu)物、住宿為一體服務(wù)式酒店。
    經(jīng)營(yíng)方式:獨(dú)資。
    經(jīng)營(yíng)狀況:營(yíng)業(yè)額不斷上升,服務(wù)水平比較高,酒店擁有專業(yè)管理人員三百余人,常年在崗人員約1000多人。
    位于中國(guó)xx省自治州境內(nèi),由xx縣至若爾蓋縣,縱橫數(shù)百里,覆蓋面積3000余平方公里,是九寨旅游區(qū)核心區(qū)域,是集會(huì)議、度假、尋根祭祖、森林探險(xiǎn)、峽谷漂流、科學(xué)考察、民俗文化觀賞等多功能于一體的大型綜合性生態(tài)旅游度假區(qū)。它是集會(huì)議、度假、餐飲、娛樂(lè)、體閑、養(yǎng)生、購(gòu)物、住宿為一體。整個(gè)建筑靜臥在雪山與森林之中,鋼拱架透明玻璃結(jié)構(gòu)的6000平方米大堂、10000多平方米的溫泉中心、會(huì)議中心、各色餐廳,以及具有濃郁風(fēng)情的酒吧等生動(dòng)而藝術(shù)地分布在綠樹(shù)與流水之間,奇趣橫生,溫馨自然。這里擁有世界一流的會(huì)議硬件設(shè)施,能為全球頂級(jí)會(huì)議提供規(guī)范的國(guó)際化服務(wù)。這里還隨時(shí)可為客人提供騎馬、漂流、登山、攀巖、越野探險(xiǎn)等特色旅游服務(wù)。
    洲際大飯店力求最大限度地保持原始的生態(tài)環(huán)境,繁茂的高山花卉,爭(zhēng)奇斗艷,水榭棧道依勢(shì)而為,天鵝、鷺鷥、鴛鴦等水鳥(niǎo),優(yōu)雅地游弋,數(shù)百株原生地的高原冷杉——銀杏撐起滿室綠意,巨大的玻璃穹頂,抖落一地陽(yáng)光。散落在酒店各處的冰川紀(jì)“漂礫石”被時(shí)間撫摸的渾圓,如同震撼的“大地藝術(shù)品”沉默地不倦訴說(shuō)。從大堂鋼拱玻璃結(jié)構(gòu)尾端,自然過(guò)渡到室外,面積11000平方米以民族文化的建筑風(fēng)格被譽(yù)為“東方古堡”它由13座碉樓和中心廣場(chǎng)構(gòu)成,這里匯集了數(shù)十間風(fēng)格各異的文化酒吧、各國(guó)風(fēng)味餐廳成為中心最具文化沉淀的部分。藍(lán)天白云、綠樹(shù)花枝、小橋流水、鴛鴦嬉戲,建筑與自然完美地結(jié)合在一起。坐在小橋流水旁的茶座里,品上一壺淡香的綠茶,看著玻璃穹頂外綠的森林、白的雪山,塵俗的喧囂就在不經(jīng)意間悄然淋盡。
    作為風(fēng)情獨(dú)具的度假酒店,7棟高低錯(cuò)落的建筑,依山勢(shì)扇形排列,后現(xiàn)代主義的建筑風(fēng)格與濃郁的民族文化與自然結(jié)合,1020間五星級(jí)客房,總面積達(dá)8萬(wàn)平方米。房間配備有木制觀景陽(yáng)臺(tái)、純手工制作的藏式家具飾品、衛(wèi)星電視、寬帶接口等。豪華型房間更配有電控壁爐。錯(cuò)層、陽(yáng)臺(tái)、山景、壁爐是最大的特色。濃郁的山地別墅風(fēng)情和獨(dú)特的特色,帶給客人別樣的居住感受,置身于寧?kù)o的客房中,觸摸那些裝飾獨(dú)特的羌藏家具,民間老藝人的精湛手藝,令時(shí)光仿佛倒流,徜徉在觀景陽(yáng)臺(tái)上,樹(shù)影婆娑,似乎所有的墻壁都消失不見(jiàn),令天地都無(wú)限遼遠(yuǎn)。
    二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容。
    在酒店里我主要做的是客房中心文員的工作,職責(zé)大概就是下面的工作:。
    2、管理鑰匙,負(fù)責(zé)辦理鑰匙的收發(fā)手續(xù)及保管工作;。
    3、負(fù)責(zé)賓客出借物品的登記與保管;。
    4、做好客房每日住房報(bào)表及月度報(bào)表的制作;。
    6、及時(shí)填寫維修項(xiàng)目,聯(lián)系工程部維修,并跟蹤維修結(jié)果;。
    7、接收送洗客衣,并將每日的客衣的帳輸入電腦;。
    10、統(tǒng)計(jì)每日從客房中收回的水果數(shù)量,及時(shí)通知餐飲部收回;。
    11、遺留的登記和歸檔。
    在實(shí)習(xí)期間,我嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度,自覺(jué)嚴(yán)格要求約束自己,不畏嚴(yán)寒,認(rèn)真工作,基本做到了無(wú)差錯(cuò)事故,并在上下班之余主動(dòng)做些其他的事情,理論聯(lián)系實(shí)際,不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教,同帶我們的老師共同商量業(yè)務(wù)方面的問(wèn)題,進(jìn)行分析,大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面,豐富了思維方法,切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義。
    在工作中遇到困難我積極面對(duì),認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí),盡量在短時(shí)間掌握工作要點(diǎn)和技巧,并將他們合理的運(yùn)用在工作中,并主動(dòng)向老員工學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己。在生活中我關(guān)心同事,禮貌待人,得到同事的好評(píng),無(wú)論是工作還是生活中都得到大家的認(rèn)可。
    在這里我不知不覺(jué)地融入了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)自己的工作干完時(shí)主動(dòng)幫助他人,在工作中我都做的很好,同時(shí)我的工作表現(xiàn)和工作態(tài)度也得到了大家的好評(píng)。而且我也學(xué)會(huì)了對(duì)人說(shuō)話時(shí),語(yǔ)氣要平和有禮貌,遇到不懂的地方要認(rèn)真詢問(wèn),千萬(wàn)不能馬虎大意,這樣才能更好的促進(jìn)我們的人際交流。
    四、實(shí)習(xí)體會(huì)。
    通過(guò)這次實(shí)習(xí),我真正感覺(jué)到步入社會(huì)后我們要學(xué)習(xí)的東西還很多,差距還是有的。專業(yè)知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足等等。我也知道這不是一兩天就能學(xué)會(huì)的,但是我相信我能做到這一點(diǎn)?;仡櫸易哌^(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,實(shí)習(xí)的過(guò)程即難忘又充實(shí)。這段實(shí)習(xí)期間,讓我一個(gè)從未接觸過(guò)實(shí)際操作客房中心文員的學(xué)生,逐漸了解和熟悉了中心文員的業(yè)務(wù)流程,使我受益匪淺。
    人們常說(shuō),大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí),學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)換過(guò)程中,人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以,不要老是抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,有時(shí)候還得在自己身上找找問(wèn)題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì),讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng),有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),畢業(yè)后工作時(shí)就能更快、更好的融入新的環(huán)境,完成學(xué)生成功向職業(yè)人士的轉(zhuǎn)換。
    其實(shí),在學(xué)校期間學(xué)校也為我們安排了大型實(shí)訓(xùn)的課程,但是那是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的,還是缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),我們只須做出工作流程圖就行了,沒(méi)有太大的難度。而真正接觸到酒店時(shí),才知道自己的水平也跟初學(xué)者一樣的迷茫。而且發(fā)現(xiàn)了很多自己專業(yè)知識(shí)的不足的地方,激發(fā)了自己的一種學(xué)習(xí)的動(dòng)力。把以前學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)鞏固,把以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)學(xué)好。這樣就可以取長(zhǎng)補(bǔ)短。在實(shí)習(xí)的期間我覺(jué)得有很大的收獲就是酒店方面的知識(shí)得以轉(zhuǎn)化為自身的一種能力和酒店以外的其他知識(shí),比如說(shuō)酒店各個(gè)部門的文員、酒店服務(wù)員的服務(wù)意識(shí)。這當(dāng)然多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下我終于基本上理解客房中心文員的所有的流程了,久而久之工作起來(lái)也得心應(yīng)手,很感謝酒店能給我這個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的平臺(tái)。能接納我們這種剛走出大學(xué)校門的學(xué)生。
    在實(shí)習(xí)期間,我慢慢的對(duì)酒店的工作熟悉了起來(lái),對(duì)于客房中心文員的流程也是得心應(yīng)手了,不像剛開(kāi)始那樣束手束腳的了。剛開(kāi)始時(shí),每天的工作都是別人安排的,自己很迷茫的不知道要做什么,慢慢的過(guò)了半個(gè)多月,我就能自己安排時(shí)間做事情,把每天的事情做的妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)摹?BR>    我是一個(gè)比較開(kāi)朗的人,善于與人交流,很快與同事融為一體,酒店寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。我謹(jǐn)記學(xué)校培養(yǎng)我們的宗旨“能做、能說(shuō)、能合作”的精神,把它運(yùn)用到實(shí)際的工作中來(lái),這才讓我明白原來(lái)融入社會(huì)也不是那么困難的。
    如何運(yùn)用知識(shí)和對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)“師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個(gè)人”,自己要敢于提問(wèn),接受意見(jiàn),善于觀察學(xué)習(xí)。
    在酒店里,我學(xué)會(huì)了使用辦公自動(dòng)化設(shè)備,如傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等。而我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的office軟件在這里也得到使用并有所提高,一個(gè)人的工作能力是各方面綜合知識(shí)的表現(xiàn),在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì),我們光有專業(yè)知識(shí)是不夠的,還要向多方面發(fā)展,拓展自己的知識(shí)面,才能在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存,才能在當(dāng)中有立足之地。
    在這期間,我不僅跟著學(xué)習(xí)了酒店的工作,我還利用空余的時(shí)間向別人學(xué)習(xí)了一些其他方面的知識(shí),比如餐飲,財(cái)務(wù)等方面的知識(shí)我也去做了相應(yīng)的了解,提高自己的能力。
    經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月,我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理工作中的問(wèn)題,整理部門內(nèi)部各種資料,從整體上把握酒店的客房中心文員工作的運(yùn)作流程。
    這是我的第一份工作,我學(xué)到了很多,感悟了很多;工作中不僅要具備較高的業(yè)務(wù)水平,更需要具備良好的職業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)。而在會(huì)計(jì)方面,我的收獲頗多的,對(duì)于酒店的知識(shí)我也有所了解,各個(gè)部門的流程也有大體的了解,客房部的工作可以得心應(yīng)手,知道了怎么樣操作,客房部的流程也是相當(dāng)?shù)氖煜?,這是最重要的。我們應(yīng)該努力工作,即使在那些平凡崗位上也要做出不平凡的事跡,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
    當(dāng)然,初入職場(chǎng),難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò),比如做事情不夠仔細(xì)認(rèn)真,沒(méi)有完全適應(yīng)公司的生活開(kāi)始的時(shí)候還是會(huì)有些貪玩好動(dòng),考慮問(wèn)題太片面等等。常常因?yàn)榇中拇笠庾鲥e(cuò)事情,接受新事物的速度有點(diǎn)慢,但我的態(tài)度絕對(duì)是很端正的,錯(cuò)了我就不一定會(huì)該,不懂的也就一定會(huì)問(wèn)。前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引、幫助、提醒和指正。
    因?yàn)榫频甑陌l(fā)展迅速,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望自己以后能做的更好,迅速融入社會(huì)這個(gè)大家庭中,實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在部門的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,盡快實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
    這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)是很難忘的,它也相當(dāng)于我的第一份當(dāng)中,在當(dāng)中不僅學(xué)到了我想學(xué)的,還教會(huì)了我許多為人處事的道理,讓我在其中成長(zhǎng)了不少,不再像當(dāng)初那個(gè)做事不計(jì)后果的學(xué)生,而是真正的長(zhǎng)大了。
    的汽車銷售工作總結(jié)篇十四
    提筆寫總結(jié),就預(yù)示一年的時(shí)間業(yè)已過(guò)去?;叵隷_年的總結(jié)中的種種計(jì)劃打算,感想良多!歸納總結(jié)如下:
    (一)本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié):
    1、行業(yè)市場(chǎng)容量變化。
    今年湯遜湖地區(qū)又新開(kāi)了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少,同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。
    2、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
    市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成,業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì),今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化,如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì),隨時(shí)調(diào)整銷售策略。
    3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化。
    從__年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四(排名依次為:夢(mèng)天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到30多個(gè)。
    4、渠道模式變化及特點(diǎn)。
    __年的銷售以單個(gè)的主體為主,銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。
    5、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)。
    __年的賓館銷售是水平的,即市場(chǎng)與銷售一起完成,做市場(chǎng)與完成銷售沒(méi)有分開(kāi)。今年,我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開(kāi),并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植:今年我們建立有效客戶檔案1200個(gè),其中企事業(yè)單位800戶,特殊宴會(huì)客戶180個(gè),分銷單位200戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場(chǎng)廣泛開(kāi)拓客源、銷售做好服務(wù)歸口),并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
    6、消費(fèi)者需求變化。
    僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開(kāi)始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開(kāi)發(fā)周邊旅游線路2條。
    7、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷售表現(xiàn)。
    “知彼知己,百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中,夢(mèng)天湖的連鎖信息管理,極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等,都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
    1、部門建設(shè)。
    上半年部門人員充足,市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足,市場(chǎng)體系失效。
    2、部門人員培養(yǎng)。
    市場(chǎng)部現(xiàn)有人員4名。經(jīng)過(guò)大半年的打磨,他們已基本掌握市場(chǎng)銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
    3、與其他部門的配合。
    與并賓館其他部門的配合比較好,在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。
    (三)新年度工作計(jì)劃。
    “運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
    1、目標(biāo)導(dǎo)向。
    營(yíng)銷目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,其中:銷售目標(biāo)為120萬(wàn)/年,費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬(wàn)/年,渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為4條/年,終端建設(shè)目標(biāo)為50個(gè)/人/年,人員配置為8人。
    2、產(chǎn)品規(guī)劃。
    根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有:擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類,變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間,提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂(lè)部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
    3、品牌推廣。
    市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有:《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會(huì)、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。
    4、團(tuán)隊(duì)支持。
    為了保障來(lái)年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施,賓館還需要通過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!
    的汽車銷售工作總結(jié)篇十五
    對(duì)于身處汽車行業(yè)的人士來(lái)說(shuō),擁有良好的汽車銷售技巧和話術(shù)非常重要,因?yàn)檫@決定了你的業(yè)績(jī)與職業(yè)前途。所以,你怎能不重視自己的銷售技巧和話術(shù)。如果你認(rèn)為自己在汽車銷售技巧和話術(shù)上存在不足,那你就一定不可錯(cuò)過(guò)今期的超實(shí)用的汽車銷售技巧和話術(shù)!
    開(kāi)發(fā)客戶是進(jìn)行汽車銷售的第一個(gè)環(huán)節(jié),也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。你需要積極地尋找新客戶、鞏固舊客戶以便從中開(kāi)發(fā)新客戶,保證客源。
    接待客戶,你得通過(guò)有禮親切的態(tài)度去接待客戶,與客戶進(jìn)行良好的溝通,然后有效地獲得客戶的資料,繼續(xù)將客戶引導(dǎo)到下一個(gè)流程中去。
    在汽車銷售中,客戶必定會(huì)有一些疑問(wèn)與需求需要你的幫助解惑。這時(shí),你應(yīng)以客戶為中心,以他的的需求為工作導(dǎo)向,為他進(jìn)行分析,以及根據(jù)他的要求為他進(jìn)項(xiàng)詳細(xì)的介紹與提供一款符合他實(shí)際需求的汽車產(chǎn)品。
    在進(jìn)行產(chǎn)品介紹的時(shí)候,你需要緊扣這部汽車的主題去介紹,詳細(xì)地將汽車的性能、設(shè)備、零件的特征與用途介紹給客戶,通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒ㄖv訴產(chǎn)品的亮點(diǎn),有技巧地進(jìn)行推介,這樣才能更好引導(dǎo)客戶進(jìn)入下一個(gè)購(gòu)車環(huán)節(jié)。
    這是對(duì)上述第四個(gè)環(huán)節(jié)的延伸,這時(shí),客戶可以坐上車試駕試乘,擁有真切的體驗(yàn)與感受,這樣有利他更了解產(chǎn)品。
    在你的銷售過(guò)程中,客戶肯定會(huì)存在一些疑問(wèn)與不滿意的方面,你必須有技巧性與巧妙地將這些問(wèn)題處理好,才能實(shí)現(xiàn)銷售。首先你要明辨客戶的異議,為客戶做出解答;接著確定客戶異議的動(dòng)機(jī),深入探究客戶的動(dòng)機(jī);再找出你們之間存在的分歧,要站在客戶的處境分析問(wèn)題;最后找出解決的方法,要尊重客戶提出的要求,尋求合理的解決方案。
    成交以后你要盡快安排將新車交給客戶,交車過(guò)程中要遵循行業(yè)規(guī)范的服務(wù)行為。
    汽車銷售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)便是售后服務(wù),你需要進(jìn)行售后跟蹤,有技巧地與客戶有長(zhǎng)期的維系,以助你鞏固客戶,同時(shí)通過(guò)這些客戶開(kāi)發(fā)新的客源。
    在汽車銷售中,掌握一門好的汽車銷售技巧和話術(shù)能使你的銷售之路走得更暢順,獲益更多哦!
    的汽車銷售工作總結(jié)篇十六
    ??1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情景下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    ??2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    ??3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    ??九小類:
    ??1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有到3個(gè)潛在客戶。
    ??2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
    ??3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    ??4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
    ??5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    ??6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
    ??7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
    ??8、自信是十分重要的,要自我給自我樹(shù)立自信心,要經(jīng)常對(duì)自我說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    ??9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    的汽車銷售工作總結(jié)篇十七
    經(jīng)過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習(xí),以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助,我已完全融入到了___單位這個(gè)大家庭中,個(gè)人的工作技能和工作水平有了顯著的提高?,F(xiàn)將我一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
    一、以踏實(shí)的工作態(tài)度,適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)。
    辦公室作為企事業(yè)單位運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,是單位內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào)、處理的綜合部門,這就決定了辦公室工作繁雜性。由于我們辦公室人手少,工作量大,我和兩位大姐共同協(xié)作、共同努力,在遇到不懂得地方及時(shí)向她們請(qǐng)教學(xué)習(xí),并優(yōu)質(zhì)高效的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。在這一年里,遇到各類活動(dòng)和接待,我都能夠積極配合做好后勤保障工作,與同事心往一處想,勁往一處使,不計(jì)較干多干少,只希望把領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情辦妥、辦好。
    二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和提高。
    記得縣長(zhǎng)每次開(kāi)會(huì)都說(shuō):“固步自封,夜郎自大”這個(gè)成語(yǔ),雖然這只有八個(gè)字,但所表達(dá)的意思卻是深遠(yuǎn)的,要求我們必須具有先進(jìn)的觀念,要用科學(xué)發(fā)展的眼光看待一切,才能適應(yīng)景區(qū)未來(lái)的發(fā)展。因此,我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書籍及各類文件資料的學(xué)習(xí),不斷提高了自己的政治理論水平。工作中,能從單位大局出發(fā),從單位整體利益出發(fā),凡事都為單位著想,同事之間互幫互助,并保持融洽的工作氣氛,形成了和諧、默契的工作氛圍。
    另外,我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營(yíng)養(yǎng),認(rèn)真學(xué)習(xí)文秘寫作、景區(qū)建設(shè)與發(fā)展、宣傳推介、檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。同時(shí),虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,來(lái)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí)。對(duì)辦公室工作,能夠提前思考,對(duì)任何工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等。
    三、堅(jiān)持做事先做人,努力做好日常工作,熱心為職工游客服務(wù)。
    為了做好日常工作,熱心為全局職工及游客服務(wù),我做了下面的努力:
    一、出勤方面,每天都能提前十到二十分鐘到達(dá)辦公室,做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備,并能及時(shí)打掃兩位領(lǐng)導(dǎo)的辦公室等。
    二、公文處理過(guò)程方面,嚴(yán)格按照規(guī)定的程序辦事。發(fā)文時(shí),能嚴(yán)格按照擬稿、核稿、會(huì)簽、簽發(fā)、印制、蓋章、登記、發(fā)文等程序辦理;收文時(shí),按照收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理,沒(méi)有出現(xiàn)錯(cuò)誤的公文處理事情。
    三、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中,我特別注意對(duì)紙張資料的整理和保存,將有用的及時(shí)保存、歸檔,對(duì)于沒(méi)用的及時(shí)銷毀。因?yàn)楹芏辔淖中怨ぷ鞫际请娔X作業(yè),所以我在電腦中建立了個(gè)人工作資料檔案庫(kù)。并于每周星期五把工作過(guò)的資料集中整理,分類保存,以便今后查找。
    四、關(guān)系處理方面,在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位。并能與其他各部門人員加強(qiáng)溝通,密切配合,互相支持,保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則,屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成,不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成,做到了主動(dòng)幫忙、熱情服務(wù)。
    五、制度建設(shè)方面,以“科學(xué)管理為主,人性關(guān)懷為輔”的理念。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物、法、環(huán)的管理,在新任縣長(zhǎng)上任不久,根據(jù)會(huì)議精神集中精力對(duì)各項(xiàng)管理制度和崗位職責(zé)等十幾項(xiàng)制度進(jìn)行了全面修改和完善,突出制度管理,嚴(yán)格照章辦事,為管理工作的制度化、規(guī)范化作出了一定貢獻(xiàn)。并且,這些管理制度的完善,充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想,使縣各項(xiàng)工作井然有序。
    四、嚴(yán)格要求自己,時(shí)刻警醒。
    在工作中,我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),不斷摸索,掌握方法,提高工作效率和工作質(zhì)量,因?yàn)樽约哼€是新同志,在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足,在平時(shí)工作和生活中,我都能夠做到虛心向老同志學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處,反思自己不足,不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。我時(shí)刻提醒自己,要誠(chéng)懇待人,態(tài)度端正,積極想辦法,無(wú)論大事小事,我都要盡最大能力去做。在平時(shí)時(shí)刻要求自己,必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同志、從打掃衛(wèi)生等小事做起,嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無(wú)過(guò)信念,來(lái)對(duì)待所有事情。
    五、存在的不足。
    一、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己,工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜,處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在這方面,我還有很多不足,比如在作會(huì)議記錄時(shí),沒(méi)有抓住重點(diǎn),記錄不全,導(dǎo)致遺漏一些重要內(nèi)容。2、對(duì)工作程序掌握不充分,對(duì)自身業(yè)務(wù)熟悉不全面,對(duì)工作缺少前瞻性和責(zé)任心,致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況,甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。
    三、缺少細(xì)心,辦事不夠謹(jǐn)慎。文秘工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁多的工作,這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì),思路縝密。在這方面,我還不夠細(xì)心,時(shí)有粗心大意、做事草率的情況。
    的汽車銷售工作總結(jié)篇十八
    20__年10月18號(hào),我在東莞市添卓精密機(jī)械有限公司辦公室業(yè)務(wù)員崗位工作。
    這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上杠著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
    首先介紹一下我們公司:添卓精密機(jī)械有限公司,東莞添卓精密機(jī)械有限公司成立于20__年春天,位于珠三角洲發(fā)達(dá)的東莞地區(qū),地區(qū)處東莞市荼山鎮(zhèn)。公司主要是以生產(chǎn)、加工、銷售為一體的責(zé)任有限公司,生產(chǎn)系列:鎢鋼鉆咀研磨機(jī)、菲林保護(hù)膜機(jī)(底片貼膜機(jī))、氨水機(jī)(棕片顯影機(jī))、油墨攪拌機(jī)、全自動(dòng)油墨振蕩機(jī)、半自動(dòng)v-cut機(jī)、殘厚儀、氣動(dòng)上環(huán)機(jī),手動(dòng)上下環(huán)機(jī),離子罐;銷售系列:原產(chǎn)意大利刮膠,熱壓輪(包膠),各種鋁網(wǎng)框及鋁柄,曝光機(jī)用石英水套等;加工:熱壓輪翻包膠(可免費(fèi)借用備品)、各類軸芯加工、各類型機(jī)殼及板金。不停的研發(fā)市場(chǎng)所需求的產(chǎn)品,為企業(yè)添加了助手,同時(shí)感謝業(yè)內(nèi)人士的支持和信任,為此添卓公司同仁致以衷心的感謝!
    “天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催?!睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。短短的半年時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問(wèn)。
    自學(xué)能力。
    “在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我現(xiàn)擔(dān)任的是業(yè)務(wù)員一職我的工作重點(diǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)打打送貨單速遞單,幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。推銷該公司的主要產(chǎn)品:鎢鋼鉆咀研磨機(jī)、菲林保護(hù)膜機(jī)(底片貼膜機(jī))、氨水機(jī)(棕片顯影機(jī))、油墨攪拌機(jī)等等系列產(chǎn)品。雖然我學(xué)的專業(yè)并不適合推銷,實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系剛出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種產(chǎn)品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那幾個(gè)月真的.無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)的朋友聯(lián)系去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該公司的主要產(chǎn)品是銷往珠江三角洲地區(qū),所接觸的pcb線路板行業(yè)和市場(chǎng)很大而且境爭(zhēng)力也多,自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒(méi)有很廣的交際面,所以現(xiàn)在要學(xué)的東西很多,在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一定知識(shí)是不行的,我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,遇到不謹(jǐn)?shù)牡胤?,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
    每天早上七點(diǎn)半起床,就算再寒冷再差的天氣,只要不是放假期間,都得要去上班,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上留下來(lái)幫忙做一些瑣碎的工作。我們必須克制自己,不能隨心所欲的不想上班就不來(lái),而在學(xué)??梢运瘧杏X(jué),實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。
    作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售人員每天得打電話,口干舌燥先不說(shuō),還得要受氣,忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚于說(shuō)要投訴。如果哪一家公司有意向的還得要到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,我們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來(lái),我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,我們剛畢業(yè),工資水平普遍不高,除掉日常的開(kāi)支,有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,我們常常所剩無(wú)幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
    “皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在三個(gè)月的時(shí)間里我做成了一檔生意。雖然這一檔生意不是很大但是我通過(guò)了自己的努力證實(shí)了自己我是行的。這擋生意是一間貿(mào)易公司。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這三個(gè)月的推銷使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,之后的工作自己會(huì)更加努力的去做好,這根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
    同事相處。
    踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在利益關(guān)系,又工作繁忙,很多同事都不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷的往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室,大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回家。而偶爾同事生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開(kāi)心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次看到職場(chǎng)上險(xiǎn)惡,在公司同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少說(shuō)閑話”。況且自己現(xiàn)在已經(jīng)是出來(lái)社會(huì)工作的一份子。
    總結(jié):
    一年前,我期盼自己早日完成學(xué)業(yè),走進(jìn)社會(huì),以為這樣就不用每天對(duì)著課本,過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了,可如今才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單,現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了,因?yàn)橛辛吮容^,才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感,此時(shí)此刻的我也不能回到以前的學(xué)校生活了,現(xiàn)在的我更加認(rèn)真的做好自己的份內(nèi)工作。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道,更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我們?cè)谶@方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉,使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系,為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
    另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐,做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
    通過(guò)這段時(shí)期的實(shí)習(xí)工作,把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。另一方面鞏固所學(xué)知識(shí),提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備,并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡,它為我們順利的走出校園,走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
    實(shí)習(xí)的年終工作總結(jié)篇2時(shí)光匆匆流走,轉(zhuǎn)眼迎來(lái)了大二的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。實(shí)訓(xùn)又是對(duì)每一位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。
    本次實(shí)訓(xùn)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的實(shí)踐水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。
    剛開(kāi)始的時(shí)候面對(duì)方案設(shè)計(jì)等毫無(wú)頭緒,都是工作真真切切會(huì)面對(duì)的問(wèn)題,不再僅僅停留在理論知識(shí)的表面,實(shí)訓(xùn)期間所做的都是非常有意義的。經(jīng)過(guò)過(guò)去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí),我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬,在未來(lái)的日子,我將努力做到以下幾點(diǎn):
    一是繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時(shí)代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,我積極響應(yīng)單位號(hào)召,結(jié)合工作實(shí)際,不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí),用先進(jìn)的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
    二是努力實(shí)踐,自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化?!袄碚撌腔疑?,生活之樹(shù)常青”,只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會(huì),首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人,在思想的層面上,必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí),而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象,而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異,不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的,而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
    三是提高工作積極性和主動(dòng)性實(shí)訓(xùn)周很快過(guò)去了,是開(kāi)端也是結(jié)束。遲早在自己面前展現(xiàn)的是一片任自己馳騁的沃土,分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。只有責(zé)任,才能讓每個(gè)人擁有勇往直前的勇氣,才能使每個(gè)人積極投入到工作中去,并將自己的潛能發(fā)揮到極致。
    實(shí)訓(xùn)期間,我感受到了很多。一方面,扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺(jué)枯燥無(wú)味,但當(dāng)你真正需要的時(shí)候卻什么都不知道,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。另一方面,空閑時(shí)間多充實(shí)自己,學(xué)好一門外語(yǔ)就是增加工資的資本,你在一外資企業(yè)工作,不會(huì)一門外語(yǔ)是行不通的。還有,不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力。中國(guó)有句俗語(yǔ):踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事。在今天,只是老老實(shí)實(shí)勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì)適時(shí)恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己,用良好的態(tài)度去工作,這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會(huì)認(rèn)可你,承認(rèn)你。最后,團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通是很重要的。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部,你這個(gè)部門肯定不止你一個(gè)人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來(lái),發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍。善于溝通是指部門之間任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的??傊?,用知識(shí)武裝起自己來(lái),學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)做事,你才能成功。
    世界著名的指揮家卡拉揚(yáng)說(shuō):“我只強(qiáng)調(diào)三個(gè)音,來(lái)使我的樂(lè)隊(duì)變成團(tuán)隊(duì)。首先強(qiáng)調(diào)‘起音’,起音不齊,樂(lè)曲就亂。第二是個(gè)人的‘專業(yè)音’,不管是吹喇叭的還是打鼓的,要表現(xiàn)出自己在專業(yè)上認(rèn)為是最好的、最高段的音。第三個(gè)音是‘團(tuán)隊(duì)音’,當(dāng)你打出自己的專業(yè)音之后,還要考慮到整體,是不是會(huì)成為干擾別人的音?!蔽覀儾还鈨H僅只提倡“心往一處想,勁往一處使”的齊心協(xié)力精神,片面的認(rèn)為只要這樣就能夠于成大事。事實(shí)上,光靠這一點(diǎn)是不夠的。要想合作得好,盡快出成果、見(jiàn)成效,這個(gè)合作的團(tuán)體必須協(xié)調(diào)一致,團(tuán)隊(duì)協(xié)作是很有重要性的。
    在日常工作中,我堅(jiān)持做一個(gè)有責(zé)任心的人,力爭(zhēng)把細(xì)節(jié)做到完美。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,不斷提升自我,真正走進(jìn)社會(huì),不被淘汰!
    實(shí)習(xí)的年終工作總結(jié)篇320__年5月份進(jìn)入公司,開(kāi)始了我全新的工作之旅。由于以前沒(méi)有接觸過(guò)有色金屬產(chǎn)品,對(duì)它的屬性,市場(chǎng)行情,資源分布,產(chǎn)品用途,客戶要求等等均要從頭學(xué)起。
    雖然有那么多困難,但是銷售產(chǎn)品的原理和本質(zhì)是相通的,只不過(guò)采用的銷售方法有區(qū)別而已,所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)相關(guān)知識(shí),還要向領(lǐng)導(dǎo)、老同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)。