營銷工作總結匯報(精選14篇)

字號:

    分析總結是我們對過去的經(jīng)驗教訓進行深入剖析的重要手段??偨Y時要注意平衡事實陳述和感受表達。以下是一些優(yōu)秀的總結范文,希望能給大家提供一些思路和靈感。
    營銷工作總結匯報篇一
    一年的電話銷售工作結束了,我想我應該為自己過去的工作感到幸運,其實這一年來在工作很多方面,都是比較順利的,各方面的工作積累,使我現(xiàn)在越來月強大了起來,對于銷售這份工作我也越來越熟悉了,這真的是讓我受益匪淺啊,想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應該是我繼續(xù)保持的東西,在生活上面繼續(xù)做好這些基本的職責,我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗讓后蓄力而發(fā),這一年的電話銷售,讓我明白了很多道理,在同事們指導,領導的關心中更加是加倍的努力,我不希望自己會拖累整體工作看,我也總結這一年的工作:
    我是沒有受過專業(yè)的學習,跟培訓,在接手這份工作時候我很擔心自己能不能做好這幾點,銷售這個詞還是對我而言比較陌生的,我是沒有想過這會給我?guī)硪恍┦裁簇撁娴墓ぷ髑榫w,我也不想因為自己的原因讓這些事情做的這么不滿意,我總是覺得這些都是可以改變的,我非常清楚在工作當中要做到哪些,一年來我積極的學校一些電話銷售的技巧,雖然在工作上面沒有什么捷徑可走,但是我們可以讓自己工作能力得到提高,我愿意花時間去讓自己很做好這些,學習工作比實踐工作,做出業(yè)績要容易很多,一年來我在銷售的時候還是有所提升,第一第二季度工作成績不是很明顯,那個時候自己來到_這里不是很久,處在一個工作的初級階段,在這一方面我想自己還有很多需要學習,第三第四季度,我有了足夠的經(jīng)驗,在這一方面做好了相關的準備工作,讓自己實現(xiàn)了很多價值,我會繼續(xù)加油努力的。
    一點電話銷售,我一共撥打了_個電話,其中有效客戶_,對于這些我是沒有什么概念的,我這種業(yè)績我想不是非常的出眾,但是對我來講就是一種鼓勵,這是來之不易的,在生活當中很多時候接觸到這些非常的不簡單,我只想讓自己保持下去,在可持續(xù)的進步,一年來業(yè)績方面,對我來講還是做的不夠,我認為在今后做到全年度前三才是我的目標,這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎,但是這也是我哦內(nèi)心最真實的想法。
    我想在工作上面積累足夠的經(jīng)驗,讓自己進步了才好,我在這一年來有時候也不夠細心,經(jīng)常性的忘記一些事情,自己的業(yè)務水平還是要加強,我不認為這些樂意搪塞過去,業(yè)務水平的提高是直接讓我進步的標準。
    營銷工作總結匯報篇二
    時光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來魅族2個多月了,回顧這段時間的工作,我作如下總結。
    觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。我當初既然有勇氣選擇了離開三尺講臺,就要改變在學校時的一些觀念,由原來的被動學習轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動學習等很多觀念。
    一個人要做好自己的本質(zhì)工作,就必須全面的認識自己,了解自己的職責是什么。我對自己的工作職責作了幾方面的認識。
    初次面對這項工作,感覺非常復雜,我認為學習任何一樣東西都好像在閱讀一篇文章一樣,先要了解其大概,然后理清其層次,再是深入到字詞句的研究。因此,我對我所做的這項具體工作作了一個簡單的概括,我所面對的客體是什么,和誰有工作上的聯(lián)系,聯(lián)系的內(nèi)容是什么,面對這一連串的疑問,我就把自己的工作流程用列表的方式把它羅列出來。
    2、注重細節(jié)。
    經(jīng)過一段時間的工作后,基本流程已經(jīng)熟悉,但是隨之而來的小問題也就多了,比如說在核對訂單時,有的經(jīng)銷商不傳匯款底單,即使有的傳了也不寫明公司名稱,因為其中有很多匯款金額和訂單不一致,很難辨別出是誰家公司的款,遇到問題就要學會用自己的思維去解決問題,對此,我首先想到的是把此類問題出現(xiàn)的情況了解清楚,再是根據(jù)問題去找一個好的解決方法。于是,我就在qq群里連續(xù)發(fā)了幾天的通知。(連續(xù)幾天發(fā)的原因是考慮到不是每個經(jīng)銷商都天天上網(wǎng)),通知的內(nèi)容是根據(jù)數(shù)學選擇題的格式來書寫的,我認為這能有利于經(jīng)銷商更能清楚、明了、簡單、易懂的看清楚我所要達到的目的。后來又考慮到不是所有的經(jīng)銷商都上網(wǎng),于是在出現(xiàn)同類問題時我都要特別的提醒他們要注意哪些問題。
    任何東西的改進都是在原有基礎上進行的,在開始的時候,我按照她們的記錄方式來進行記錄每天的定單情況,可后來發(fā)現(xiàn)有很多不便之處,我根據(jù)自己對工作的了解,做了一些改變,這樣就減輕自己在工作中不必要的麻煩。
    每當訂單太多時,我必須要保持清醒的頭腦,因為之前有由于訂單太多而出現(xiàn)過一次當天沒有及時簽單的情況,這應該要引起我的注意,就是要注重細節(jié),找出原因,進行改正。
    在這項工作中,有很多東西需要。
    自己去發(fā)現(xiàn),去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變。
    溝通是一門技巧,善于溝通是一門藝術,從心理學的角度來講,站在對方的角度去思考問題,可能會收到意想不到的效果,但在與客戶溝通時,我忽視了自己的出發(fā)點,沒有注意到張弛有度,還有在開始時我沒有注意到說話時內(nèi)容上要講求言簡意賅。經(jīng)過一段時間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足,既然發(fā)現(xiàn)了自己不足,就要找到方法進行糾正。
    語氣,在溝通時是一個很重要的環(huán)節(jié),面帶著微笑去和別人溝通,別人也會感受到你的微笑與陽光。
    學會傾聽是一個人所必須具備的素質(zhì),在生活工作中,我們往往忽視了這個環(huán)節(jié)。但后來經(jīng)過提醒與反思,我注意到了這些方面的不足。在魅族工作的這段時間,我學到了很多的東西,可以說在思想觀念上也有一個小小的改變。
    營銷工作總結匯報篇三
    20xx在這將近一年的時間中我通過努力的營銷經(jīng)理工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的營銷經(jīng)理工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把營銷經(jīng)理工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的營銷經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的營銷經(jīng)理工作進行簡要的總結。
    在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
    下面是公司20xx年總的銷售情況:
    從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在,在營銷經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,x個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,xxx及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
    工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)營銷經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
    新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。
    現(xiàn)在xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?,這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在xx開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
    市場是良好的,形勢是嚴峻的??梢杂眠@一句話來概括,在技術發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
    在明年的營銷經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
    1、建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的營銷經(jīng)理工作中建立一個xxx,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對營銷經(jīng)理工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
    3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在營銷經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
    4、在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
    5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
    我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的營銷經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
    營銷工作總結匯報篇四
    20__年市場銷售部工作在賓館領導的正確領導下、在各部門的大力協(xié)助和支持下,通過部全體員工的共同努力,完成了年初制定的各項工作任務?,F(xiàn)就一年來的工作情況作如下總結:
    今年是賓館具有劃時代意義的一年,在斥資一億余元對硬件進行了全面改造,同時引進了華天酒店的先進管理理念和模式,著力硬軟件建設,升華品牌形象,市場營銷部按照館領導的部署和要求,不斷加強自身素質(zhì)的培養(yǎng)和能力建設,重點圍繞規(guī)范銷售人員客戶劃分,客戶跟進維系,提升美工對賓館的整體形象策劃方面等方面取得了一定的成績。同時針對開業(yè)較晚的現(xiàn)狀加強宣傳與銷售,始終堅持以客戶為中心,以市場為導向,采取多種營銷手段相結合的方式,取得了一定的成績。
    一、經(jīng)營分析。
    20__年開業(yè)后的經(jīng)營情況:8月3日試營業(yè)后,累計計劃客房收入萬元,截止到12月25日,完成收入萬元,完成計劃的%。時20__年8月與07年對間月3日123日12月比增減數(shù)經(jīng)營指標月25日25日客房收入(萬元)累計出售客房數(shù)(間天)平均出租率(%)平均房價(元)主要做了以下工作:
    2、在前廳、客房、餐飲、財務等相關部門的協(xié)助下,完成了各類房價的制定以及會員積分獎勵方案的制定與推廣、實施;客房以“會員積分獎勵”面對客戶是現(xiàn)今很多國際、國內(nèi)酒店連鎖集團成功吸納客源,培育忠誠客戶,為賓客提供方便及享受一系列特別優(yōu)惠服務的制度。是擴展客源、提升行業(yè)占有率的最佳途徑。
    3、規(guī)范銷售人員區(qū)域劃分,著力重點客戶的跟蹤,全面系統(tǒng)地做好市場和調(diào)查,因人適宜地重新劃分區(qū)域、調(diào)整行業(yè)的跟蹤策略,提高市場占有率,建立和不斷完善的銷售體系,開辟更廣泛的客源市場。要求銷售代表嚴格按照要求進行有計劃的銷售,在每天的部門會議上匯報拜訪情況,責任到人,做好??唾Y料的歸整,形成一種點面結合的局面。
    4、開業(yè)前重新定編定崗后,原隸屬前廳部的美工崗劃歸到銷售部,針對賓館改造后對該崗位的更高要求,在館領導的重視支持下,充實了該崗位的力量,同時在馮經(jīng)理的大力幫扶下,新聘任的美工正在逐步適應崗位要求,填補了這個崗位缺乏設計人員的空白,進行了開業(yè)前賓館各類宣傳印刷品的設計及開業(yè)后各類大小會議會標的制作、各部門及賓館的整體文化氛圍的設計與營造,加強與有關新聞媒介等單位的聯(lián)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,成功為海參文化美食節(jié)造勢,策劃組織的重陽節(jié)敬老院獻愛心活動等,為賓館贏得了良好的社會效益。尤其是以廢舊的礦泉水瓶進行的圣誕氛圍布置,得到了業(yè)界、媒體及賓客的廣泛贊譽。
    5、與賓館其他部門做好業(yè)務結合工作,建立銷售管家制,根據(jù)賓客的需求,主動與賓館其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。積極主動根據(jù)相關部門提供的信息適時的了解重要客戶和??偷南M情況及反饋意見,以形成上下一盤棋的整體格局。
    6、應收賬款的回籠情況,在館領導的重視下,財務部的配合下,全體銷售代表的共同努力下,明顯好于往年,今年共清收回帳款。
    二、20__年工作計劃。
    1、明年營銷部將配合賓館整體新的營銷體制,制訂完善20__年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,通過提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。建立營銷代表實行工作日記志,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過改進方式爭取團體和零散客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在服務中及時了解收集賓客意見及建議,反饋部門及館領導。同時強化團隊意識,在分工上充分考慮局部利益與整體利益相結合;互相合作,互相協(xié)助,樹立集體觀念、大局觀念,營造一個和諧、積極的工作團體。
    2、明年重點工作之一不斷完善客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,具體記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業(yè)單位,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。明年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
    3、繼續(xù)做好市場調(diào)查及促銷活動策劃,經(jīng)常組織部門有關人員收集,了解酒店及其相關行業(yè)的信息,分析競爭形勢,準確掌握旅游市場的信息和動態(tài),給賓館提供準確的參考數(shù)據(jù),調(diào)整賓館銷售策略,為館領導提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
    4、改變現(xiàn)有的工作方式,增加我們的商務散客的群體,提高客戶質(zhì)量,加深客戶對我們賓館的了解,加強銷售部整體銷售力量,提高銷售水平。抓好市場促銷,確保年度計劃任務的完成。全面系統(tǒng)地做好市場和調(diào)查,因人適宜地調(diào)整好客戶的跟蹤策略,提高市場占有率,建立和不斷完善的銷售體系,開辟更廣泛的客源市場。商務散客的攻關將作為我部日常工作的重點,持之以恒地進行散客銷售拜訪,擴大賓館商務客人覆蓋面,盡可能減少其他酒店對高端客戶的分流影響。同時我部擬定專人進行網(wǎng)上會議搜集,更重要的是在部門督促要求下,必須將收集到的會議資訊予以落實,劃分負責,充分激發(fā)銷售代表的主觀性。在旅游淡季的時候,加強餐飲宴會的銷售力度,做好推廣及服務工作,確保服務質(zhì)量。
    5、對賓館的網(wǎng)站時時進行更新與維護,讓更多的客人通過網(wǎng)絡了解青海賓館。抓好賓館宣傳,策劃工作,為社會樹立更好的企業(yè)形象,抓好新聞媒體對酒店的宣傳報導工作,年內(nèi)利用各種不同的渠道和機會,時實報導賓館的發(fā)展及擴張,有創(chuàng)意的抓好各重大節(jié)慶活動的宣傳策劃工作,力爭做到一個節(jié)目一種策劃,讓賓客感受青海賓館新穎而富有創(chuàng)造性的藝術,感染更多的消費群體,最大化的為賓館招攬客源,創(chuàng)造效益。同時積極配合各種接待活動,精心制作每次接待活動的方案,精美制作每次活動的背景策劃,造勢宣傳,堅決做到在各種接待活動,不放過任何環(huán)節(jié),不出現(xiàn)任何差錯,讓客人滿意,接待方滿意,上級領導滿意,自己滿意。
    營銷工作總結匯報篇五
    不知不覺中,20__已接近尾聲,加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已一年時間,這短短的一年學習工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗?,F(xiàn)將今年工作進行以下總結。
    一、學習方面。
    學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職營銷工作,以為看似和房地產(chǎn)有關,其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。
    二、心態(tài)方面。
    剛進公司的時候,我們開始了系統(tǒng)培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在營銷一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
    三、專業(yè)知識和技巧。
    在培訓專業(yè)知識和營銷技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進步要克服最大的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。
    四、展望未來。
    在以后的日子中,我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯??傊?,在這短短一年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。
    在過去的一年里,營銷部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下,基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下:
    首先營銷部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展,已經(jīng)逐步的成熟了自己的營銷工作,拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場,提高了酒店的知名度,爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項,__年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的營銷部散客入住率為,我們加大商務客人的營銷力度,拜訪重要公司簽署商務協(xié)議,同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案,有針對性的走訪客戶,比如旅游旺季,我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通,__月份至x月份大部分__會議召開,我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時,分類定期的回訪,同時不斷的開發(fā)新客戶,截止年底共簽署協(xié)議__份。
    20__年x月份我到酒店擔任營銷部經(jīng)理,20__年__份酒店正式掛牌x星,這對營銷部提供對外宣傳籌碼,同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,有利于酒店的營銷工作。
    同時在這一年里我們接待了多家公司,__電器,__公司,__中醫(yī)藥大學,__與__國旅等多個大中小型會議,對于每個會議的接待,所有部門都能夠認真的配合營銷部,圓滿完成會議的接待工作,客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。
    二、對內(nèi)管理。
    酒店擁有自己的網(wǎng)站,由營銷部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力,并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去,讓更多的人了解酒店,同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案,這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
    三、不足之處。
    1.對外營銷需加強,現(xiàn)在我們散客相對比較少;
    2.對會議信息得不到及時的了解。
    3.在接待工作中有時不夠仔細,在一些細節(jié)上不太注意,考慮的問題也不夠全面。
    4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的營銷與接待,在今后的工作要認真細致,盡量避免,能夠做到及時的溝通,從而減少工作失誤。
    營銷工作總結匯報篇六
    今年整整的一年變化不大,主要工作職責是電話銷售,顧名思義就是經(jīng)過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司經(jīng)過網(wǎng)絡、電話來獲得跟客戶的溝通,工作上聽上去每一天坐在辦公室里,打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶,這樣很簡單,可是實際上工作量還是有的,每一天要跟不一樣的客戶打交道,并且第一時間經(jīng)過自身的語言來留給客戶一個十分好的印象。
    為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,除了公司的報價外,更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到xx公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊,并且就好比是在享受的過程一樣,把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,想到跟xx公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是息息相關,并且作為銷售人員來說第一時間要有十分敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、信息問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,讓客戶從自我的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
    我相信經(jīng)過自我在工作上的努力,并且飽滿熱情的迎接每一天,終究會見到彩虹,并且相信在明年公司會更好,自我的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也期望相信經(jīng)過這一年的工作實踐,從中吸取的經(jīng)驗和教訓,經(jīng)過一段時間的反思反省之后,在20xx年甚至更長一段時間里,能讓我在各方面有一個新的提高和提高,從而把工作做到更好更細更完善。望明年自我的業(yè)務量能夠到達質(zhì)的飛躍。
    臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃,如下:
    第一:每周每一天都寫工作總結和工作計劃。一周一小結,每月一大結。這樣工作起來有目標,不會盲目。并且把今日工作思路理清了,工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂,要及時向公司領導和同事請教,并且加以改善。多加以動腦思考問題。
    第二:每一天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶,做好詳細而又明了的客戶跟進情景,以及下一步的跟進計劃。同時每一天早上來公司,第一先大概瀏覽一下昨日的客戶報表,然后對于今日的客戶電話拜訪有針對性,有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結,并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。
    第三:每周給自我訂一個目標:爭取每一天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶,每個月至少合作成功6個客戶。每一天不斷反思和不斷總結。
    第四:加強業(yè)務知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候,少說多聽,準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求,提出合理化的提議。
    第五:每周跟進重點客戶,每一天不斷開拓新客戶,每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶,投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映。
    另外我計劃在臨近春節(jié)的時候,已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)信息給客戶表示新年祝福和問候。
    另外針對公司的一些提議:
    第一:為了讓員工更加了解到防偽標簽這一行業(yè),對防偽標簽產(chǎn)品更深入了解,提議公司能夠給予員工每個月定期進行培訓。并且覺得工作中學習也是很重要的,提議公司開展一些工作技能的培訓,為了讓員工成長的更快,那么將會給公司帶來更大的效益。
    第二:提議公司網(wǎng)絡電話能夠堅持穩(wěn)定。做為電話銷售員的我每一天到9:30撥打通客戶的電話。往往打到一半的時候就突然的斷線了或者是客戶那邊說根本聽不到我說話的聲音,并且也有一些客戶提議我不要用網(wǎng)絡電話打,并且每次跟客戶溝通完電話,客戶都不明白我們公司的電話,每次用網(wǎng)絡電話打過去的話電話號碼顯示都不一樣,有時候會顯示無法顯示號碼等等一些狀況,我期望明年年初公司能夠針對電話這一塊能夠有個好的調(diào)整和升級。
    第三:提議員工在工作之余比如節(jié)假日,公司能夠組織全體員工外出旅游、登山、打羽毛球等等來豐富員工的業(yè)余生活,同時也能夠增強員工之間的凝聚力。增強了團隊精神。
    綜上所述,以上是我的20xx年工作計劃和提議,有什么不當?shù)牡胤竭€得請領導指正。在新的年里,我會在更加努力的工作。爭取每次給自我訂的銷售目標能夠按時按質(zhì)的完成。并且也相信公司會越走越好。在不久的將來,公司將會發(fā)展的更好、更快!
    營銷工作總結匯報篇七
    自本人轉行做小貸行業(yè)已有半年,但真正干活的日子,也就這兩個月,之前在忙著xx的事情,也無暇顧及?,F(xiàn)擬一篇工作總結,來說說工作中的經(jīng)驗和教訓。
    首先從展業(yè)的方式上說起,首先展業(yè)就得是不辭辛苦,這是首先最重要的,鄙人初期的時候滿大街的派單子,貼小招貼,不能說是無用,但撒大網(wǎng)的效果的確不是很理想,曾經(jīng)同事對我說,他以前有個同事曾經(jīng)三個月每天派一千張單子,磨壞了三雙鞋,也沒有業(yè)績,教訓之慘,可以見的了。做小貸,最重要的還是耐心,有的放矢,竊以為電銷,跑同業(yè),房產(chǎn)中介是最好的三種方式,本人的下一步工作重心將轉移到這三種當中。
    電銷,是最直接的營銷方式,無論你的電銷資源是從哪里來的,每天都要花時間去打的,為什么?抓一手活,才能賺錢,即使不能再本家做,送到別人家做了還能有返點呢。那么,電銷的資源從何而來呢,個人以為,編手機號去打,從號販子手里買,還有就是從網(wǎng)上搜羅,現(xiàn)在網(wǎng)絡之發(fā)達,早已超出早年間信息流通慢,流量小的時代,每個人的手機號,或多或少能在網(wǎng)上找到,那些做小買賣的開工廠的老板也是一樣。只要你用心,一定沒問題。
    跑同業(yè)是出活最快的一種方式,但也只能是錦上添花,畢竟來說給別人代工,是賺不到什么錢的。但不跑同業(yè)了嗎?那是肯定不對的,畢竟還是需要跳點的,還有就是抓客戶。再者,跟同行業(yè)搞好關系,對于個人而言在行業(yè)內(nèi)的口碑也好,還是為了交朋友擴大人際關系都是益處,而且每個公司都會有業(yè)績考核的。
    跑房產(chǎn)中介就不多說了,主要還是要發(fā)揮嘴皮子能侃大山的本事,拿下中介也會有單子的。
    對待我們的客戶,要讓他們覺得我們很專業(yè),信任我們,說白了就是覺得我們能辦事。還有最關鍵的就是,對于客戶,我們這些業(yè)務員要把控好風險,對于那些逾期多,工作不穩(wěn)定,沒房子的主兒,盡量不要過多的去包裝客戶,到時候不還錢,倒霉的還是自己,即使是給同業(yè)送去,到時候自己的口碑也會砸了。
    雖說我這些日子沒什么活,但不管怎么說,堅持吧,這個年月得扛得住壓力才行,努力生活,努力奮斗!
    營銷工作總結匯報篇八
    初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右,其中一車間xx為1700萬左右,xx2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
    1、辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“xx”品牌。長遠看來,我們最后依靠的對象是在“xx”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,20xx年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),特別是那些推廣xx品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護,給他們周到的服務,這樣他們才能盡力為xx推廣。
    2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得xx很重視他們,而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。
    3、擴展銷售途徑,嘗試直銷。xx行業(yè)的進入門檻很低,通用xx價格戰(zhàn)已進入白熱化,微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
    4、強化服務理念,服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術人員、財務人員等都息息相關。
    5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠專業(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細,太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如xx、xx、xx等)
    1、人員安排
    a)一人負責生產(chǎn)任務安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計報表
    d)一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題
    e)專人負責客戶接待,帶領客戶車間參觀并溝通
    f)所有人員都應積極參預客戶報價,處理銷售中產(chǎn)生的問題
    2、績效考核銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?,因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:
    a)出勤率銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習。
    b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進員工學習、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。
    營銷工作總結匯報篇九
    在此我深刻的感到,面隊即將過去的xx年年,我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究,以發(fā)現(xiàn)自我的不足,在以后的工作中可以及時地彌補;總結一年來的成績,以待來年有更好的提高。
    星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工,現(xiàn)涉足汽油機、柴油機、發(fā)電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機)工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺,公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境,我想身為銷售人員,唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結,希望各位領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。
    進星月公司兩年了,隨著市場導向的變化,集團公司的決策也在變化,從20xx年、20xx年滑板車的火暴,到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車,這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)知識隨著轉變,不斷地要自我學習、自我提高。以前的滑板車應該屬于低端的產(chǎn)品,技術含量不是太高,自己對車子的性能以及基本的問題解決方法,都能夠在較短的時間內(nèi)掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車,相對來講比以前的車子更有難度了,剛剛接觸這些產(chǎn)品時,經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題,自己都不能回答、理解,這讓自己覺得很窘迫,要銷售一個產(chǎn)品,而自己卻對產(chǎn)品一知半解,這樣怎么能夠說服客人呢?在接下來與客人的接觸當中,我都注意要把客人提出的問題記下來,從工廠的技術員那問出答案,因為所接觸到的客人大多比較專業(yè),幾次下來,大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解,這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助,在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進去,客人在不知覺中被說服,也樂意和你交換彼此的意見,再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務,客人才會下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的,這一點是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗。
    今年的業(yè)績與去年比較有所下降,但我認為還是客觀的原因占了很大的比列,隨著美國市場的不景氣,大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,上半年基本上比較無序,下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認證,客人的意向逐漸清晰,也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場,目前我們公司包括車型的開發(fā)設計還是走在比較前面的,在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞,現(xiàn)在也有一些客人在商談當中,等待歐盟的認證,如果我們能抓住這個市場的先機,那我想xx年又是個大豐收的一年。
    xx年即將過去,以上是我個人的一點總結和心得,有做的不夠的地方,請領導指正,以待在以后的工作中有更好的提高。
    營銷工作總結匯報篇十
    20xx年是我公司創(chuàng)建國家一流企業(yè)的建設年;也是迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新的探索年。一年來,營銷部緊緊圍繞年初提出的奮斗目標,認真貫徹落實市公司電力營銷工作會議精神,牢牢把握改革、發(fā)展、穩(wěn)定這一主題,以“三抓一創(chuàng)”為核心,以“同業(yè)對標”、“建設一流”為主線,深入開展“百問百查”活動,不斷強化依法經(jīng)營、誠信服務意識,建立健全了優(yōu)質(zhì)服務常態(tài)運行機制,全面提升優(yōu)質(zhì)服務水平,不斷鞏固和開拓電力市場,以企業(yè)發(fā)展為中心、以提升經(jīng)濟效益為目的、圓滿完成了公司下達的各項工作任務。回顧過去的一年,我們主要做好了以下工作:
    一、主要經(jīng)濟技術指標完成情況
    20xx年1-11月指標完成情況:實現(xiàn)購電量5.49億kwh;完成售電量5.31億kwh,同期比增長16.03%;應收電費3.07億元,實收電費3.04億元,電費回收率98.9%,收取陳欠電費5萬元;平均電價完成543.19元/kkwh。
    20xx年,受國民經(jīng)濟尤其是工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展的拉動,全區(qū)用電量繼續(xù)保持高速增長。全社會用電量53253.23萬kwh,同比增長15.8%。其中:農(nóng)業(yè)用電量3631.38萬kwh,同比增加118.3%;工業(yè)用電量為36786.92萬kwh,同比增長12.72%;非居民照明用電量為1666.69萬kwh,同比增長8.84%;居民生活用電量8476.71萬kwh,同比增長21.12%。農(nóng)業(yè)、工業(yè)、非居民照明與居民照明用電比例由上年同期的7.76%:73.13%:3.43%:15.68%變化為7.09%:72.83%:3.3%:16.78%。居民生活用電比重有所增加。
    三、主要工作完成情況
    1、積極開拓電力市場,全面實現(xiàn)增供擴銷
    今年1-11月累計受理客戶申請163戶共42358kva,接火送電111戶,送電容量共計26570kva,供用電合同的簽訂率100%,全面兌現(xiàn)十項服務承諾,客戶評價滿意率達到100%。新增電量1200萬kwh,有力促進了公司電量增長。
    2、全面加強計量管理
    一是加大科技投入:今年公司投資40萬元進行了計量中心改造,投資23萬元建立了計量中心標準庫房,投資14萬元新購置三相多功能校驗臺一臺,全面提升了公司計量管理標準和管理水平。
    二是積極淘汰機械表:今年公司投資淘汰改造單相電能表1.5萬只,三相電能表600只。
    三是加強密封計量裝置改造:積極貫徹市公司計量工作會議精神,積極推廣密封計量裝置新技術,采取以點帶面,全面推廣的方式首批改造計量裝置50個臺區(qū),計劃配合新農(nóng)村建設改造和新增用戶工程全面推廣,重點加強對工業(yè)客戶計量封閉管理。
    四、電能表檢定:校驗單相電能表4481只,三相電能表2250只;電能表周期497只;計量標準器和標準裝置的周期檢定:送檢標準電能表5只,互感器校驗儀1臺,周期受檢率和周檢合格率都達到100%;考核單相48表位計量標準裝置并辦理標準證書。
    3、加強需求側管理
    建立客戶需求側管理,建立了高標準的需求側管理中心。通過公開招投標選擇了一家gprs生產(chǎn)廠家,到今年年底安裝315kva以上客戶變壓器20臺,計劃明年對315kva以上客戶變壓器全部安裝完畢。確定了兩名高素質(zhì)的同志專門負責。
    需求側中心的建立,不僅實現(xiàn)了對大客戶用電負荷情況的時時監(jiān)控,同時對提高電網(wǎng)和客戶負荷預測的準確性提供了第一手資料。
    4、優(yōu)質(zhì)服務再上新臺階
    一、建立健全了優(yōu)質(zhì)服務常態(tài)運行機制,根據(jù)省集團公司優(yōu)質(zhì)服務常態(tài)運行機制考評標準,認真對照落實常態(tài)運行機制建設標準,建立了優(yōu)質(zhì)服務常態(tài)運行領導小組,將優(yōu)質(zhì)服務全面納入公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃和領導日常工作管理,健全了優(yōu)質(zhì)服務常態(tài)運行考評辦法,與公司經(jīng)濟責任制考核相結合。
    二、今年是電力營銷優(yōu)質(zhì)服務進萬家活動年,為進一步提高供電服務質(zhì)量,強化服務管理,及時準確地掌握并迅速解決優(yōu)質(zhì)服務中存在的問題,我們制定了《供電優(yōu)質(zhì)服務工作例會制度》,規(guī)定每周五下午召開優(yōu)質(zhì)服務例會,對一周的優(yōu)質(zhì)服務工作進行梳理、考核,提高了投訴處理速度,拉近了公司與客戶的距離,提升了公司服務水平。
    三、充分利用95598系統(tǒng),我們作為市公司95598系統(tǒng)分站,客戶代表認真專研業(yè)務知識,規(guī)范服務、熱情服務,對客戶的投訴、咨詢、報修等業(yè)務在規(guī)定時限內(nèi)給予答復,到目前共處理工作單601份,其中:咨詢查詢工作單440份,故障報修工作單161份,沒有出現(xiàn)超時工作單,客戶統(tǒng)計滿意率為100%。
    5、深入開展優(yōu)質(zhì)服務“百問百查”活動
    自國家電網(wǎng)公司推出優(yōu)質(zhì)服務“百問百查”以來,營銷部積極貫徹落實公司工作安排,大力宣傳“百問百查”活動意義,通過多種形式、多渠道,深入學習“百問百查”知識,為公司牽頭印發(fā)了“百問百查”學習知識手冊和學習記錄共兩千份,密切聯(lián)系工作實際,深入開展“問查改”,實行每天一查、每天一記錄。對營銷部全體員工進行了三次“百問百查”知識考試,切實提高了員工的服務意識,增強了責任感、緊迫感和主人公意識,全面提升了公司優(yōu)質(zhì)服務水平。
    辛勤的勞動,換來的是豐碩的成果:在市公司7月份組織的優(yōu)質(zhì)服務“百問百查”知識競賽中,由營銷部組成的競賽小組取得了團體第一名;在11月份組織的營業(yè)抄核收技術比武中獲得團體第三名。
    6、全面做好重要客戶和高危客戶的用電安全檢查
    根據(jù)市公司工作安排,今年我們聯(lián)合區(qū)經(jīng)貿(mào)局、區(qū)安監(jiān)局對管理的重要客戶和高危客戶集中開展了兩次大規(guī)模、全面的用電安全大檢查。建立健全了客戶檔案,重新核簽了高壓供用電合同。先后查處故障隱患63處,由區(qū)經(jīng)貿(mào)局下達了書面整改通知,限期進行整改。對整改情況,責任單位書面上報區(qū)經(jīng)貿(mào)局和供電公司。對高??蛻舻臋z查結果公司聯(lián)合區(qū)經(jīng)貿(mào)局書面上報給區(qū)政府。
    通過檢查,不僅確保了客戶的用電安全,取得了客戶滿意,同時確保了電網(wǎng)的安全運行。
    7、警電聯(lián)手,嚴厲打擊違法用電和破壞電力設施行為
    當前,破壞電力設施和偷竊電現(xiàn)象屢禁不止,尤其偷盜破壞電力設施行為大有予演予烈之勢,從去年入冬到今年11月全區(qū)共出現(xiàn)偷盜破壞電力設施案件21起,造成10kv線路或分支線路接地17條次,損失電量38萬kwh,直接經(jīng)濟損失近50萬元,間接損失無法估算,嚴重影響了全區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和群眾生活。針對這一現(xiàn)象,區(qū)委區(qū)政府高度重視,由區(qū)政法委牽頭,聯(lián)合公檢法司等司法部門,我們?nèi)ε浜希_展了冬季嚴打行動,并與區(qū)公安分局長期聯(lián)合辦案,不定期打擊偷盜破壞電力設施和偷竊電行為。
    到目前為止,共破獲偷盜破壞電力設施團伙兩起,抓捕起訴破壞分子四人;破獲竊電團伙一起,抓捕起訴兩人;查處竊電行為14起,追補電量21萬kwh。
    8、全力保障創(chuàng)一流工作的順利進行
    今年,創(chuàng)建國家一流供電企業(yè)是我公司的一項重大任務。營銷部著重抓好員工的經(jīng)常性思想教育工作,營造了良好的“創(chuàng)一流”工作氛圍。積極落實公司的布署安排,對照考核細則,細劃資料體系,落實資料整理責任人,將一流工作與實際工作相結合,強化基礎管理和細節(jié)管理,保證了各項工作正常有序地開展。
    四、20xx年營銷工作重點
    認真貫徹市公司有關營銷工作精神,圍繞建設“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目標,以建設國家一流供電企業(yè)和同業(yè)對標工作為主線,以安全穩(wěn)定工作為基礎,強化大營銷、大市場、大服務理念,狠抓營銷管理,狠抓各項具體工作措施的落實,確保全面和超額完成年度各項工作目標任務。
    1、強化安全管理,夯實工作基礎
    安全生產(chǎn)是建設一流的核心,是經(jīng)濟效益的保證,也是做好各項工作的基礎。我們要認真學習、積極宣傳安全用電常識,組織好安全培訓和安全活動,使全體人員牢固樹立“安全第一”的思想,安全生產(chǎn)“可控、在控”的觀念。認真做好春防秋檢試驗和各項安全大檢查,杜絕人身觸電傷亡,大面積停電和重大設備損壞事故,以“零違章”確?!傲闶鹿省?,全面實現(xiàn)安全生產(chǎn)“可控,在控”。
    2、增強營銷管理,進一步開拓電力市場
    以提高市場占有率為目標,加強市場調(diào)研分析,開展需求側研究,培育新的用電增長點。密切關注政府招商引資工作,對新上項目、重大項目做好跟蹤服務,超前介入。繼續(xù)優(yōu)化服務流程,構建方便快捷的服務網(wǎng)絡和反應靈活的服務體系。實施綜合檢修,提高計劃停電兌現(xiàn)率,減少重復停電。積極開展帶電作業(yè),努力減少停電時間。進一步嚴格崗位管理,嚴格內(nèi)部考核,確保全面兌現(xiàn)服務承諾。
    3、加強電力計量管理工作,確保計量準確
    加強電力計量管理工作,確保計量準確。嚴格執(zhí)行年度、月度計量電能表的輪換、現(xiàn)場校驗和定檢計劃,并按照計劃認真實施,積極開展pt二次壓降測試工作。加強計量人員培訓,培養(yǎng)一支知識化、年輕化的高素質(zhì)計量管理隊伍。加強計量管理、防竊電技術的學習、研究和交流,探索有效的防范偷竊電應用技術,提高相關人員的理論及應用技術水平。
    4、繼續(xù)加大營業(yè)普查和用電稽查力度
    加大營業(yè)普查和用電稽查力度,通過營銷mis與工商局工商戶檔案對比,杜絕低價高用等違約用電行為。要繼續(xù)做好電力設施保護工作,貫徹“預防為主、打防結合”的方針,根據(jù)實際情況,采取相應的對策措施。加強封閉計量改造和加裝無功補償裝置,堅持警企聯(lián)手打擊竊電行為,減少電能損失。
    5、進一步抓好電費回收工作,確保電費結零
    高度重視電費回收工作,繼續(xù)發(fā)揚“三千精神”,加大催收力度,完善客戶信用等級評估制度,定期召開電費回收分析例會,并找出共性問題和規(guī)律,及時制定應對措施。對部分惡意欠費的用戶,要有效運用法律手段,通過電力行政執(zhí)法來維護企業(yè)合法權益,確保電費月結月清、年底結零。
    6、加強行風建設,進一步提高優(yōu)質(zhì)服務水平
    建立健全優(yōu)質(zhì)服務常態(tài)運行機制,認真落實“三個十條”和“八個強化、八個嚴禁”,進一步提高電力優(yōu)質(zhì)服務水平。規(guī)范和完善客戶服務中心建設,通過完善崗位設置,明確職責分工,進一步理順和優(yōu)化業(yè)務流程,實現(xiàn)客戶服務中心的對外信息受理、發(fā)布中心和對內(nèi)優(yōu)質(zhì)服務調(diào)度指揮中心的功能。
    20xx年,我們將認真貫徹落實市公司營銷會議精神,以提高經(jīng)濟效益為中心,強化大營銷、大市場、大服務理念,實施營銷精細化管理,努力打造和諧營銷環(huán)境,大力推進“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司的建設,努力開創(chuàng)電力營銷工作新局面。
    營銷工作總結匯報篇十一
    超市一部在營銷上作了如下幾方面工作。
    一、我部憑借六年來積累的工作經(jīng)驗,不墨守陳規(guī),主動探求市場信息,積極考察異地同業(yè)態(tài)商超市并參加全國各種商品交易會十余次。為我部的產(chǎn)品結構調(diào)整提供了直接的依據(jù)。截止目前,我部共引新4599個,增新商戶20家,增加新品類2類。淘汰單品 3154個。
    二、我部堅持“善于學習”的xx精神,不因循守舊。在原來固定不變的節(jié)日營銷方式上增加新的營銷元素。通過改變贈品品種的適用性縮短超市與顧客之間的距離;通過耐心地幫助顧客挑選商品,來解決顧客對產(chǎn)品功能的疑慮;通過一對一對顧客意見反復的討論,拿出最佳的令賓客滿意的方案;通過增加各局部區(qū)域的溝通時間,及時控制不良事態(tài)的發(fā)生或延續(xù),來提高勞動效率。
    三、在市調(diào)方面,我部不守株待兔。積極組織各班組對市場信息的收集和分析。通過間接渠道和生產(chǎn)商摸清變價環(huán)節(jié),并積極配合市場部對本市同業(yè)態(tài)的價格,進行密切關注。在關鍵時期,響應政府控價政策號召,率先主動和經(jīng)銷商溝通,在兼顧多方利益平衡的基礎上,務實的做好xx價格形象工作。
    四、在陳列方面,不照葫畫瓢。我部現(xiàn)經(jīng)營的品種比同等營業(yè)面積的超市要多許多。今年改變以往學其他超市品項管理的方法,轉而發(fā)揮出我部包裝產(chǎn)品經(jīng)營多的優(yōu)勢,滿足顧客挑選需求。學習諸如沃爾瑪?shù)韧赓Y超市的優(yōu)點,改變端架堆頭陳列的模式,把新品、促銷品直接陳列在顧客最容易發(fā)現(xiàn)的地方;改變西區(qū)古板式陳列,取而代之的是更加通透、舒適、便捷的細節(jié)服務;改變第一磁石的陳列,將糖酒會的效果展示引入我部,更彰顯xx個性和氣度。
    五、不坐享其成。我部自編短信,主動回訪,敲開了團購這扇大門。從 元月份至今,共接下大小團購30余筆,金額總計129萬余元。
    近一年來,我部運營工作匯報如下。
    一、今年我部經(jīng)歷了第二十次新班子的組建。我們發(fā)揮一部原有的工作作風,既講究分工又要求合作,在短短的時間里理順了日常工作。使得部門工作順暢進行。
    二、針對細節(jié)服務,為提升員工的工作的積極性,我部利用員工“千分制考核表”作基礎,繪制出“超市一部形象大使笑臉累計統(tǒng)計表”、“一部優(yōu)秀員工之星累計統(tǒng)計表”、“一部各營銷柜組逐月完成比例綜合分析表”等等,起到了很好的激勵效果。
    三、設備設施在今年表現(xiàn)出了問題多發(fā)期。5月至8月,我部冷鏈設備共保修18次,耽誤銷售21日,造成部門直接經(jīng)濟損失約5萬元,物品損失6300元。借此,我們希望有關部門切實將設備的年檢工作落到實處,盡量延長設備的使用壽命。
    四、常抓安全工作。我部堅持從衛(wèi)生死角清理開始,注重“防四害”工作的重要性,組織員工培訓消防知識,組織員工應對突發(fā)事件的演練,為營造一個寬松、安全的購物環(huán)境而出謀劃策共同。
    五、xx“勇于開拓”精神的基礎是做扎實團隊建設。我部堅持每年兩次的團隊活動,如積極參加電腦培訓、主動加入知識宣傳活動、自編自演文藝晚會、發(fā)放免費讀書卡等團隊活動。近一年來,我部共評出形象大使是xx、xx、xx等;優(yōu)秀員工是xx、xx、xx等。優(yōu)秀班組,休閑食品組。我部針對員工入店、離店均進行溝通。班組推薦的,由部門牽頭舉行簡單的歡送儀式。超市對他們?yōu)閤x所作出的貢獻將載入史冊。從xx年1月1日至xx年12月13日,我部共完成xx萬元,已經(jīng)與今年10月6日提前86天完成了全年任務指標。當然,我們離公司的要求還有一定的距離。我將會帶領一部員工為來年的目標而持之以恒的工作。
    借新年即將來臨之機會,我謹代表一部全體員工祝愿超市生意紅紅火火,每位xx人身心健康。
    xx超市一部: xx
    xx年12月14日
    營銷工作總結匯報篇十二
    今天整個的工作狀態(tài)步入進了正軌,并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處:
    第一:溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
    第二:針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,并且達到從意向客戶到真正客戶為目的??蛻綦m然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有20個老客戶,只要很好的維護好了的話,在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
    第三:客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營,否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃,這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
    第四:開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,這點在明年要很好的改進,并且明年訂好一個計劃,讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
    第五:當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候,不善于主動請教領導,并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
    綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會在今后的工作當中加以改進,有句話說的話:聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,所以同樣的錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。
    今年整整的一年變化不大,主要工作職責是電話銷售,顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡、電話來獲得跟客戶的溝通,工作上聽上去每天坐在辦公室里,打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶,這樣很簡單,但是實際上工作量還是有的,每天要跟不同的客戶打交道,并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,除了公司的報價外,更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊,并且就好比是在享受的過程一樣,把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關,并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
    我相信通過自己在工作上的努力,并且飽滿熱情的迎接每一天,終究會見到彩虹,并且相信在明年公司會更好,自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐,從中吸取的經(jīng)驗和教訓,經(jīng)過一段時間的反思反省之后,在20xx年甚至更長一段時間里,能讓讓我在各方面有一個新的進步和提高,從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質(zhì)的飛躍。
    營銷工作總結匯報篇十三
    回顧過去幾個月的工作經(jīng)歷,有激情,有挫折,有迷茫,也有快樂,但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸銷售工作,對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學習銷售理論知識,并且勤奮地去接觸客戶,在領導的引導下,學著去分析市場,判斷客戶類型。我自己切實感覺自己在進步,慢慢喜歡上銷售這份工作。
    可以與不同類型的客戶接觸,從談話中去學習,去領悟,我的閱歷在慢慢積累增加,我的眼界在逐漸開闊,對社會的認知度再逐漸提高,這是我由學生的角色向社會人角色轉變的重要時期。當然,我也經(jīng)歷了自己的低谷期,對銷售的無望,對自己的不滿意不自信,最終導致自己沒有什么工作狀態(tài),但這一切都已過去,在領導的開導下,我慢慢的走出來了。我現(xiàn)在對工作可以有清醒的認識,能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的`心態(tài),這一切,皆緣于銷售這份工作。
    社會的磨練也使我個人的業(yè)務能力得到了鍛煉,提高??偨Y這幾個月的工作,個人認為有以下幾方面做的不是很到位:
    1. 沒有充分的利用網(wǎng)絡資源去開拓市場。個人局限于出差搜集客戶信息,但現(xiàn)實出差比較耗時并帶有一定局限性,恰恰網(wǎng)絡信息的搜集可以互補這方面的缺陷,但我這方面做的不是很好。
    2. 沒有注重自己銷售理論知識的提高,自己的主動學習能力有欠缺。
    3. 對客戶的跟蹤回訪不夠及時。搜集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會導致客戶慢慢把我們淡忘,或許有好多機會會在這種情況下丟掉。
    三、工作規(guī)劃
    回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會對自己有更高的要求,以平穩(wěn)的心態(tài)去工作,給自己一個準確積極的定位。規(guī)劃如下:
    1. 努力完成公司下達的銷售任務。
    2. 全方面加強學習,努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平。
    3. 做好客戶信息的整理歸納以及對競爭對手信息的搜集。
    4. 處理好上下級以及同事之間的工作協(xié)作。
    最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺,使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟,感謝領導以及同事對我的關心、幫助及激勵。
    相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作!
    營銷工作總結匯報篇十四
    天氣越來越冷了,20xx年已接近尾聲了。年終總結卻不知如何下筆,因為有太多的故事,太多的感動,太多的酸甜苦辣,不知從哪件事情說起!
    從20xx八月份來公司已經(jīng)兩年多了,今年一整年都在做營銷。自己的客群從十個到百個一個一個在增加,這些客戶都是靠平常維護來的。我們平時所說的服務在于上班時間給客戶服務,這上班這段時間服務好來場的客戶,建立我們于客戶之間的客情必須靠雙手干出來。用勞動去給客戶做事,客戶印象最深刻,一次,兩次,三次這個客戶就認識你了,久而久之這個客戶就會產(chǎn)生依賴性,來到新奇特洗車就會想到你,當然做項目也會想到你,你說你還會沒有單做嗎?給我印象很深的是開君越的車主。自從我們店的老接待走后,這個客戶就很少來新奇特洗車。因為他對我們這里感到陌生了,感覺不到家的感覺,所以他最近都很少來。有一次他來打蠟,我就跑過去給他打漆面。他的漆面很粗糙,我又想做他生意。我就給他推薦了一瓶微晶護理劑。由于價格的原因他不干。他有這個想買的欲望,我就二話不說就幫他處理漆面了。心想干了再說,不做我也不吃虧。我就很認真的幫他漆面全車處理過去。當時夏天天氣燥熱我干的汗流夾背,客戶都看在眼里。最后不是我在推銷了而是客戶想買。他就直接問我最低多少錢,我買了。這個客戶買了這護理劑,他就認識我了。以后他來都是找我,經(jīng)過幾個月的服務這個客戶保險,輪胎,spa等等都給我做了。這個客戶的維護案例讓我體會到服務的重要。我們店還有很多類似這樣的,我相信只要我們維護好了這些老客戶反而更好做生意。后期很多我通過電話短信回訪的方式通知他們做項目,也撿了一些客戶。
    今年我們大多時間都在做品質(zhì)活動。一場場活動下來,雖然很累,當我個人卻獲益匪淺。從美容的spa,到太陽膜,到保險,到輪胎,到最后的美容節(jié),每場活動下來都提升了很多。從最簡單的內(nèi)室干洗,升級美容spa才知道原來汽車內(nèi)室還可以這樣洗。從不懂太陽膜到了解太陽膜,有幾種品牌有什么功能等等。今年每場活動下來學會了全場營銷。20xx年7月份我們輪胎節(jié)活動。我們金山店的輪胎量是全國新奇特排名第一,這場活動的前期工作,我們準備了很久。每天全場的接待,沒有業(yè)績指標,只有輪胎量指標。我們的目標是一致的,就是金山店的輪胎量要做到全國新奇特第一。不管美容,用品,機修還是噴漆,我們都在賣輪胎。輪胎賣到什么程度呢?就是客戶進場我們每個接待都會去摸輪胎,摸輪胎安全線磨到什么程度,甚至我們金山店全體的人員都在關注客戶車子的輪胎。整個金山店上下團結一心賣輪胎。接待跟客戶聊天的話題都是以輪胎為話題,告訴他這個月輪胎節(jié)。第一步給他介紹我們新奇特的輪胎發(fā)展史,新奇特輪胎的品質(zhì)以及施工品質(zhì),而且輪胎特價。幾乎所有的客戶都會來訂幾條放在我們這邊。因為有品質(zhì)的保證,客戶就很好的接受我們的輪胎,我們店有的客戶直接刷兩萬放前臺買輪胎用。是什么原因讓客戶直接把卡放前臺刷兩萬呢?因為我們新奇特的品牌,更關鍵的還是我們的施工讓他放心。輪胎節(jié)活動讓原來對輪胎一竅不通的我也至少認識了很多。比如說輪胎的品牌,尺寸規(guī)格等等。雖然價格全部背不出來,但對輪胎的基本常識都知道了,這就是我的成長。
    9月份做保險活動,活動當天100單保單怎么做?其他同行也在做保險,怎么才能有新奇特的特色,九月份保險節(jié)我們才真正知道什么是新奇特車險。買保險無非是保證萬一。不出事則好,萬一出事找不到人去幫你解決,那你就頭疼了。在新奇特買保險,你能享受到其他保險公司無法 提供的服務。新奇特就是以服務品質(zhì)來打造新奇特車險的品牌。新奇特保險的十大優(yōu)勢,讓很多客戶在我們這做了保險。因為我們給客戶提供了快捷,方便,省心的服務。保險是我們汽車行業(yè)的紐帶,做好了保險,我們新奇特將有做不完的生意。
    感觸最深的是我們自己家的活美容節(jié)。從不會講烤瓷,這場美容節(jié)對我個人來說成長了不少,因為人都是被逼出來的。你接受了你就成長了否則你就倒下去。因為你扛不住那份壓力。這場活動下來讓我體會最深的就是客情。有的接待客情好的活動當天來場的客戶你接都接不過來,不好的呢只能在那里遠望,等待。等待就只有等死了。一場場活動下來,我們金山店之所以每場活動都能成功,是因為我們的團隊,不管是做貼膜,輪胎,還是保險,我們金山的全體接待都是一條心的干。大家雖然也有組里的業(yè)績,當為了整個店我們都毫無怨言。這活動也考驗了我們金山團隊的向心力。今年從店長身上學到的是知人善用,做好崗位的分工合作。我們店的邀約肯定是全新奇特最好的邀約團隊。因為我們做邀約領了20xx個客戶到場這個任務后,我們大家都在拼命打電話做邀約。我的一個客戶就因為我們打太多個電話影響到他的正常工作,結果活動過后我被罵的狗血淋頭。我是該生氣呢?當反過來想我還是得為我們默默在后面打電話的女孩子說聲謝謝。聽到她們的聲音都有點沙啞我很是感動。
    活動的前幾個晚上我們都在布置商場,商場的布置看似簡單可做起來真不容易。商場的布置花了我們很多精力和時間,整個商場煥然一新不得不佩服,我們鳳姐是新奇特現(xiàn)場布置第一人。在她身上也學到了很多。
    今年一整年活動下來,都是展現(xiàn)我們得品質(zhì),因為這個行業(yè)只有做好品質(zhì),才能讓我們新奇特走得更遠。因為我們得品牌越做越大,客戶群體也越來越廣泛,一點點小事沒做好,就可能被媒體曝光。所以必須做好每一個細節(jié),必須抓好品質(zhì)關口,穩(wěn)扎穩(wěn)打,走好每一步。只有做好了品質(zhì)于服務新奇特才能立于不敗之地。
    在新的一年我要不斷提高自己的綜合能力,去承擔我的責任,這樣才能體現(xiàn)我的價值。
    祝新奇特在新的一年事業(yè)蒸蒸日上,何總身體健康!