總結(jié)是對過去所做努力的一種肯定和回報。總結(jié)的內(nèi)容要簡明扼要，言簡意賅，不拖泥帶水，突出重點。請大家看看下面這些范例，或許能夠提供一些啟示。
軟件營銷的策劃書篇一
策劃完成日期：待定
第一部分 項目背景介紹
數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)是實現(xiàn)數(shù)字化校園網(wǎng)上辦公的應(yīng)用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網(wǎng)絡(luò)辦公不受地域限制，為學(xué)校提供一個安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境，同時優(yōu)化了學(xué)校的內(nèi)部管理，降低了管理成本，從而提升了學(xué)校競爭力，相對于用戶而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時間，并且提高了管理效率，從而使學(xué)校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺是在北京云比特專家對千余家學(xué)校實際需求進行深入的分析、提煉、總結(jié)，并結(jié)合我國最先進的教學(xué)及管理理念的基礎(chǔ)之上，提煉出了站內(nèi)信息、檔案管理、文件管理、教學(xué)管理、資料管理、會議管理等十幾個極具價值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點。徹底實現(xiàn)辦公“無紙化”，隨時隨地辦公，將使學(xué)校的核心競爭力得到全面的提升。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
ui，ajax等等為產(chǎn)品開發(fā)工作帶來了很大的效益。
第三部分 項目研發(fā)
（一）項目整體模塊示意圖
（二）功能模塊
研發(fā)定位
站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫信息等功能模塊，應(yīng)用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、加密及權(quán)限設(shè)定等技術(shù)，實現(xiàn)了信息從我們的寫信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個過程的全自動化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過程當中，我們還可以對收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進行回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進行發(fā)送或者再次進行存入草稿箱。
產(chǎn)品特色
實現(xiàn)教工日常辦公時信息的'發(fā)送，接收傳輸，及信件的回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、查詢等，同時給教工辦公節(jié)省了大量的時間也提高了辦公效率；擁有統(tǒng)一的頁面列表顯示格式（如圖）；采用工作流程，嚴格控制了信息傳送本系統(tǒng)中的教學(xué)管理主要分為：科目設(shè)置、教學(xué)計劃、教學(xué)總結(jié)、計劃管理、總結(jié)管理5個功能模塊來完成我們整個的教學(xué)管理。首先對年級組的科目進行設(shè)置添加，然后教工可根據(jù)所屬的年級組、科目、學(xué)年、學(xué)期進行計劃和總結(jié)的添加，添加提交完之后，可在計劃管理和總結(jié)管理中查看提交給的領(lǐng)導(dǎo)是否已審批資料管理一般指對書面材料進行管理。從it技術(shù)的角度講，則指電子文檔、書面材料的電子化掃描、存放位置編碼管理等。所以，一般也叫文檔管理軟件。該資料管理主要分為：上傳資料、共享資料、類別管理等3個模塊來完成我們整個資料管理的工作。其實該模塊的工作流程很簡單，單單就可以任務(wù)就是一個資料上傳。因為我們的共享資料和類型管理，可以認為是在上傳資料的時所選的狀態(tài)和屬性，之后我們還可以對共享的資料進行下載查看。由于上級對下級、組織對成員或平行單位之間部署工作、傳達事情或召開會議，所以才研發(fā)出此功能模塊，該功能模塊主要就是為了實現(xiàn)會議通知，為節(jié)省學(xué)校的人力物力資源而研發(fā)出的。在會議通知發(fā)放之后，要參加會議的人員可根據(jù)會議通知的內(nèi)容進行參加會議，參會人員可以對此次會議上傳相關(guān)的資料，會議結(jié)束之后并對此次會議進行感想提交。
據(jù)了解,目前在國內(nèi)office軟件市場中,除了微軟office軟件以外,金山、永中等國內(nèi)軟件廠商推出的類似辦公軟件均實現(xiàn)了對個人用戶免費。而微軟office軟件過去一年中也進行了多次降價。業(yè)內(nèi)人士認為,微軟公司的這一市場舉措除有降低正版軟件購買門檻的用意之外,也是一種回應(yīng)同行競爭并爭奪用戶的市場手段。除了針對個人消費者外,微軟中國近期也加大了對企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷力度。除了通過價格爭取用戶外,目前國內(nèi)外軟件廠商對于軟件銷售渠道的開拓和爭奪也已日漸激烈。目前卓越、當當、新蛋、京東等信譽較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實體銷售賣場作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷售渠道,則已成為國內(nèi)外軟件廠商在軟件市場中“攻城掠地”的必爭之地。市場競爭是企業(yè)成長的動力, “我相信很多消費者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷信息,就會對我們的產(chǎn)品感興趣?！?BR> 軟件營銷的策劃書篇二
為推進學(xué)院素質(zhì)教育，提高大學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，拓展我院學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富大學(xué)生的校園文化生活，營造濃郁的學(xué)術(shù)、科技氛圍，進一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。軟件協(xié)會策劃開展以“勤奮學(xué)習(xí)，創(chuàng)新實踐”為主題的大學(xué)生計算機編程大賽。主要內(nèi)容如下：
旨在培養(yǎng)和激勵高校學(xué)生的創(chuàng)造力、團隊合作精神以及在軟件開發(fā)過程中的創(chuàng)新能力。同時此次大賽將視為對明年的省高校杯的一次演練，提高廣大學(xué)生開展計算機軟件設(shè)計的興趣和能力，，給廣大在計算機程序設(shè)計方面有特長的同學(xué)提供展示才能的舞臺。通過參賽，檢驗學(xué)生在壓力下進行開發(fā)的能力，展示其創(chuàng)新能力，為加強校內(nèi)同學(xué)間的交流和相互學(xué)習(xí)提供機會。
參賽者均為廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院信息工程系在校學(xué)生。
1.本次競賽采取團隊報名的形式。
2、參賽團隊填寫報名表（報名電子表發(fā)送到信工系各班團支書）。
3、由各班團支書負責(zé)統(tǒng)一收集參賽團隊報名表，并在規(guī)定的報名時間內(nèi)將本班參賽者報名表交到負責(zé)人處，逾期不收。
4、參賽者報名表打包后發(fā)送到郵箱：396115328@。
報名截止時間xx年11月25日。
其他詳細信息可留意軟件協(xié)會官方博客：
1、本次競賽的內(nèi)容是根據(jù)擬定項目或者根據(jù)現(xiàn)實需要自行設(shè)計一個項目參與本次大賽項目評比。
2、比賽時間為三個星期，參賽團隊須在規(guī)定時間內(nèi)完成。
3、比賽期間選手可以翻閱相關(guān)的工具書。
4、參賽者應(yīng)尊重自己的勞動成果，嚴禁將自己的作品拿給他人抄襲，嚴禁抄襲他人的作品。（違反此條例者，將追究其相關(guān)責(zé)任）。
5、比賽期間不局限于參賽者使用何種技術(shù)體系，不局限于使用何種開發(fā)工具及操作系統(tǒng)。
項目評比參考：
項目的穩(wěn)定性、項目的實用性。
項目使用的技術(shù)框架及開發(fā)平臺。
項目代碼編寫的標準及是否強壯。
結(jié)果評定：比賽排名根據(jù)項目評比的成績的總和得出。
1、活動宣傳及報名時間：xx年11月22日~xx年11月25日。
2、項目前期的培訓(xùn)：xx年11月27,28號,12月5,6號。
3、項目評比：12月下旬。
（注：以上時間和地點安排可根據(jù)實際情況另行更改）。
一等獎（1名）：500元、榮譽證書。
軟件營銷的策劃書篇三
“為夢想啟力,為溫州加油,匯聚社會愛心,關(guān)注貧困兒童!”5月5日,溫州市第五屆職場先鋒大賽半決賽之商業(yè)實戰(zhàn)愛心義賣活動在溫州市鹿城區(qū)五馬街隆重舉行.在活動開始之前一個星期,我們需要去拉贊助或者是以進價得到銷售物品,然后進行定點銷售.我們18個小組在要五馬街一帶進行自由銷售,銷售全部利潤會以“職場先鋒愛心基金”的名義捐贈給山區(qū)需要幫助的貧困兒童.
二、活動目的及意義。
我們通過自己的努力,將自己拉到的贊助商品營銷出去,目的是在過程中提升大家的營銷技能,鍛煉實踐能力.在畢業(yè)前培養(yǎng)大學(xué)生真正能夠適應(yīng)社會發(fā)展的素質(zhì).并且通過義賣,大學(xué)生們將自己所取得的全部利潤以“職場先鋒愛心基金”的名義捐贈給山區(qū)需要幫助的貧困兒童,為遠在山區(qū)的孩子送去來自大學(xué)城和社會的關(guān)懷,用愛為山區(qū)的貧困兒童點燃夢想的希望.
三、產(chǎn)品描述。
花草茶首先是由歐洲傳過來的,一般我們所謂的花草茶,特指那些不含茶葉成分的香草類飲品,所以花草茶其實是不含“茶葉”的成分.正確的來說,花草茶指的是將植物之根、莖、葉、花或皮等部分加以煎煮或沖泡,而產(chǎn)生芳香味道的草本飲料.草本植物因其香味、刺激性或其他好處而將整株或部分干燥后利用,包括了根、莖、皮、花、枝、果實、種籽、葉等,都可以稱為藥草,它的成長期較木本植物來得短,且方便取用,用途可以說是千變?nèi)f化,大部分是用在醫(yī)療、食物調(diào)味、美容及染色等方面.花草茶吸天地之靈氣、集曠野之朝露、匯山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精華、含啟思維之能量.在崇尚綠色、環(huán)保的今天,花草茶已成為人們“回歸自然、享受健康”的好茶,它帶給人們另一種不含咖啡因,茶堿的天然草本飲品,同時也帶給人們另一種純凈自然的生活方式.花草茶體現(xiàn)的是一種典雅,高貴,自然之美,是一種含蓄,亮節(jié)之品格.
四、分析產(chǎn)品當前的營銷環(huán)境狀況。
對影響營銷的不可控和可控因素。
自然地理環(huán)境。
營銷地點主要位于溫州市最中心地段,五馬街,屬于黃金地段,有利于產(chǎn)品的銷售,因為該地段的人流量大,其次在自然環(huán)境方面,天氣適宜,不會對銷售帶來任何不利因素.
政治環(huán)境。
本次的銷售受到五馬街城管的大力支持,以及街道領(lǐng)導(dǎo)的幫助,在各項硬件和軟件設(shè)施都是非常好的,有利于產(chǎn)品的銷售.
居民經(jīng)濟條件。
溫州市屬于浙江省消費水平較高的城市,其物價水平和收入水平均是偏高的,而五馬街又是屬于溫州的中心地段,居民的'普遍經(jīng)濟條件都處于中上水平,這些都為產(chǎn)品的銷售打下了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ),也有了一定的消費市場.
產(chǎn)品優(yōu)勢。
本團隊主營各類花茶,有各種養(yǎng)生功效,而當今社會人們普遍關(guān)注養(yǎng)生之道,而且本產(chǎn)品價格實惠,各類花茶質(zhì)量上等,因此有利的產(chǎn)品優(yōu)勢促進了產(chǎn)品的營銷.
五、產(chǎn)品市場分析。
1、細分消費者市場。
本次商業(yè)實戰(zhàn)定點銷售,分為2個,一個是在五馬街,另一個是在溫州大學(xué)校園.五馬街的消費群體數(shù)量龐大而且各個年齡段的人群都有.可以用“多”而“雜”來形容.
2、選擇目標市場。
我們的目標市場鎖定在溫州五馬街的步行街和溫州大學(xué)的商務(wù)中心.五馬街,是溫州市最著名的商業(yè)街,是溫州市的傳統(tǒng)商業(yè)中心,沿街各類商店鱗次櫛比.溫州五馬街的步行街人流量大,人氣旺,有較強的消費欲望.溫州大學(xué)商務(wù)中心是學(xué)生的購物中心,其人流量大,大部分是逛商場的學(xué)生和一小部分校外人士,這些人群也有相當?shù)南M欲望,而且學(xué)生群體對花茶的功效普遍了解或者在導(dǎo)購員的簡單介紹下快速了解.
3、對產(chǎn)品的市場進行定位。
我們的主打產(chǎn)品是花茶以及茶具.因此,我們的市場定位在平時有喝花茶,對花茶有興趣,對茶具有意向,了解花茶的功效和關(guān)注自身健康的人群,比如有意向的過往人群以及上班族和店面的店長或銷售員.另外值得說明的是,本次活動我們的本質(zhì)是愛心義賣,所以我們的市場還包括支持愛心事業(yè)和友愛的愛心人士.
六、具體的營銷法案。
地點銷售。
跑各種店面。
(一)活動前期工作。
1、5月5日早晨6:30到達車站并帶上銷售物品準備坐車去五馬街.
2、7:30—8:00做好銷售前準備,將銷售物品在指定位置擺放整齊.
3、8:00—8:30在五匹馬處集合拍集體合照,留影紀念.
到達指定銷售點開始清點庫存,并做好記錄以及上報監(jiān)督員.
(二)實施方案。
1、營銷環(huán)節(jié):陳琴萱負責(zé)做好收據(jù)記錄、收現(xiàn)金等財務(wù)問題;馬雪艷、頡皎龍,齊青青在組委會指定位置自行推銷;陳才淵、申寧寧帶一些物資進行挨家挨戶上門推銷.
2、11:30—12:00財務(wù)經(jīng)理負責(zé)做好現(xiàn)存清單以及收入等財務(wù)問題,并于12:00之前上交監(jiān)督員.
3、12:30—13:00小組成員分兩批吃午飯,在定點的小組成員負責(zé)繼續(xù)銷售并做好銷售記錄.
4、繼續(xù)營銷環(huán)節(jié)的流程.
(三)收尾工作。
1、財務(wù)經(jīng)理做出銷售清單,其他小組成員一部分清點存貨,另一部分繼續(xù)推銷.
2、財務(wù)人員上交銷售清單和庫存清單以及收據(jù)本.
3、上交當天的銷售利潤。
(一)活動前期工作。
1、清點庫存,把貨物裝上三輪車。
2、在茶山菜市場找一個固定地方,把貨物擺出來。
(二)實施方案。
1、陳琴萱負責(zé)做好庫存清單之后,開始銷售.頡皎龍,齊青青在攤位上自行推銷;陳才淵、申寧寧帶一些物資采取靈活推銷.
把貨物裝上三輪車,來到商務(wù)中心,先由行政經(jīng)理去跟優(yōu)斯特管理處協(xié)商,批準場地使用.再把貨物擺出來開始銷售,陳才淵、申寧寧帶一些物資去店鋪推銷.
(三)收尾工作。
4:00-5:00開始物資的清點,財務(wù)經(jīng)理記錄好庫存清單,并在5:00之前把銷售清單、庫存清單、收據(jù)本上交組委會.
軟件營銷的策劃書篇四
中國奢侈品消費市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴張欲望,世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進駐中國市場。據(jù)《胡潤財富報告》稱，中國內(nèi)地千萬富豪人數(shù)已達87.5萬人，其中億萬富豪達5.5萬人，中國的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經(jīng)有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。中國市場的奢侈品消費也有其有別國外消費市場的特點，主要是：
消費人群特點。
1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費群體在國外基本上都是40歲以上的消費者，但是在中國，時尚奢侈品的消費呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費的主力群體。西方時尚奢侈品的消費者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。
1.2中國奢侈品消費市場購買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國目前已經(jīng)有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。但是中國奢侈品消費市場與其它市場相比有一個非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強大的個人財富購買奢侈品的消費者，在整個奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。
1.3奢侈品送禮：通過對消費人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。
1.4中國的奢侈品消費正在出現(xiàn)消費分化的現(xiàn)象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費也越來越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經(jīng)濟實力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計風(fēng)格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟實力做后盾，因此這部分消費者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費等領(lǐng)域。
1.5中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國，對于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質(zhì)財富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。
中國市場特點。
1.6奢侈品牌要在中國找一個好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始吸引更多品牌進入。
1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數(shù)消費者并沒有購買時裝雜志來決定購買什么奢侈品的習(xí)慣，本土明星中也很少有人能對潮流能起到引導(dǎo)作用。
1.8仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，a貨，超a貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過，隨著ebay在國外敗訴要賠給lvmh巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強監(jiān)管力度。
1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀最重要的人才，目前中國的員工流動率是亞洲最高的`，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會更難一些。
二、網(wǎng)站架構(gòu)。
網(wǎng)站目標。
2.1信任：結(jié)合奢侈品在中國的市場現(xiàn)狀分析，要讓客戶對本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認為從網(wǎng)站購物是值得信任的,第三方資質(zhì)認證或是品牌的資質(zhì)認證的展示是必要的。當然，網(wǎng)站設(shè)計的風(fēng)格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強瀏覽用戶的信任度。
2.2尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計上給人一種尊貴的視覺體驗，這樣能夠加深用戶對網(wǎng)站的信任，同時能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會請專業(yè)藝術(shù)設(shè)計師和頁面設(shè)計師來完成頁面設(shè)計，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。
2.3個性化：對于不同類別的產(chǎn)品展示設(shè)計在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個產(chǎn)品的特點，給產(chǎn)品進行個性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個性化和專一性、尊貴性特點。也能讓客戶對產(chǎn)品有更好了解，增強網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。
2.4立體化展示產(chǎn)品：對于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進行多圖片、多視頻、全方位細節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價值，方便客戶了解產(chǎn)品。
2.5安全：奢侈品消費金額比較大。我們會使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。
2.6便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個性化需要。
功能模塊。
a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的多級分類，可以進行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。
b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點，自行進行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。
d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款（免郵、收郵費）、在線支付（免郵、收郵費）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流api,方便和物流公司系統(tǒng)整合。
e、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。
f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶挑選和購買。
g、產(chǎn)品展示互動系統(tǒng)：提供產(chǎn)品想購買+時間、已購買的互動按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點擊想購買按鈕，選擇想購買時間，提交入后臺統(tǒng)計，無刷新展示到產(chǎn)品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時對供貨商的市場導(dǎo)向起到一定的參考價值?！耙奄徺I”是實際的購買數(shù)量。
h、產(chǎn)品購買：根據(jù)中國消費人群特點，為產(chǎn)品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當送貨時會將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。
i、購物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機制，無登錄添加購物車可以進行商品挑選、添加購物車，然后引導(dǎo)注冊或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進行購買、確認、下單流程。購物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機制、后臺多線程、事務(wù)回滾、時間截等技術(shù)手段保證購物車的穩(wěn)定和購物流程的順暢，防止發(fā)生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。
j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物自提等多種方式。
k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。
l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識、導(dǎo)購、問答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。
m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專柜，品牌專柜進行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進行購買。
n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購買，評論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動操作積累積分，積分可進行兌換禮品、現(xiàn)金、換購和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。
o、產(chǎn)品體驗：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請，提供產(chǎn)品免費體驗，免費體驗?zāi)軌蛟鼋a(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費，用戶的體驗報告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌設(shè)計出更精英更尊貴的產(chǎn)品。
p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設(shè)計師為客戶進行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。
q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊用戶可以對產(chǎn)品進行鑒賞，發(fā)表個人看法，鑒賞內(nèi)容通過后可以呈現(xiàn)。
r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進行對產(chǎn)品進行分類別、價格、品牌、分類等分類展示。
s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時瀏覽習(xí)慣或者是購買習(xí)慣，進行產(chǎn)品推薦。
t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。
u、網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計。
v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運行時日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護。
w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個性化定制專柜頁面。
y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。
z、頁面基礎(chǔ)信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁面效果開發(fā)。
軟件營銷的策劃書篇五
一、活動背景：
xx大學(xué)軟件學(xué)院是純軟件類專業(yè)的學(xué)院。新學(xué)期的到來，又一批莘莘學(xué)子來臨，新生對大學(xué)生活充滿了強烈的好奇心，同時對各類計算機產(chǎn)品又缺乏了解，我們作為校a級社團，有責(zé)任和義務(wù)承擔(dān)起引導(dǎo)新生學(xué)習(xí)計算機基礎(chǔ)知識、普及硬件知識的重任。憑借這樣的契機，我們組織了新學(xué)期的首個大型活動，計算機硬件科普展，吸引全校新生眼球的同時，通過展示我們社團實力。
二、活動目的：
三、活動安排：
展示內(nèi)容：常見的計算機配件。
活動時間：20xx年10月15日——10月16日（視情況定）。
（如遇外界惡劣條件不能如期進行，活動時間另行研究決定）。
活動地點：xx大學(xué)軟件學(xué)院永輝超市正門口。
活動宣傳：
1、前期海報宣傳：活動前五天在每棟宿舍樓、生活區(qū)等地方貼上海報，以倒計時的`方式吸引每個同學(xué)的眼球。
口頭宣傳：召開社員大會，通過it地帶300名社員同時進行全校的宣傳。
廣播宣傳：13、14號由校廣播站播放4遍活動的時間以及主題。
2．當天現(xiàn)場宣傳：
海報：活動宣傳海報、硬件知識海報。
傳單：用于此次活動的傳單。
派發(fā)1300份硬件知識問卷。
禮品宣傳：印有金山標志或代理品牌的小禮品（如鼠標墊，禮品袋）。
四、活動流程。
8：15人員到位，發(fā)放工作牌。
8：30完成場地準備，橫幅掛好。
9：00開始相關(guān)物品的擺放和現(xiàn)場布置，共十三個展臺，將所有金山代理產(chǎn)品的海報分類貼在不同的展示臺前，組成強大的產(chǎn)品陣形。
9：40活動預(yù)熱，播放音樂、電影聚攏人氣。
并由相應(yīng)展示桌前的技術(shù)員對同學(xué)們進行解疑。
10：00進行現(xiàn)場的裝機演示，由我社兩名硬件組技術(shù)員演示。
10：40開始第一輪計算機所有配件的講解，由裝機服務(wù)部成員負責(zé)解說，帶領(lǐng)同學(xué)走過每一個展示臺，對產(chǎn)品進行逐個講解。
各種硬件與特性，包括音箱、機箱、光存儲、五大部件等）。
11：30程序組第一輪抽獎開始，抽選出幸運之星若干名并獎勵小禮品。
11：45擺放好提示版（寫明下午展示的。
軟件營銷的策劃書篇六
根據(jù)以上產(chǎn)品和市場分析，現(xiàn)針對中國市場str軟件銷售提出以下營銷策略：
一．品牌策略
（1）采用借船出海的策略。利用俄羅斯總部在全球范圍內(nèi)70%的市場占有率以及影響力（俄羅斯總部在德國、美國均擁有分公司，在日本、韓國、中國香港有辦事處），來提升str在中國的信任度、關(guān)注度、知名度、美譽度。
（2）遵循以下幾點原則：1.清晰的品牌訴求。2.網(wǎng)站定位要準確。3.制定品牌傳播策略。
（3）口碑宣傳
用以前所銷售的產(chǎn)品的良好用戶感受，零成本的為軟件銷售乃至公司做宣傳。
二．網(wǎng)頁策略
成立專業(yè)的str中國官網(wǎng)。
1.官網(wǎng)要以方便用戶，滿足用戶需求為原則。
2.注重產(chǎn)品和客戶服務(wù)功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗等功能的顯示。
3.官網(wǎng)上不僅包括公司介紹，產(chǎn)品介紹，銷售團隊介紹，成果展示以及客服答疑等板塊。
與相關(guān)銷售晶體生長建模軟件的網(wǎng)站或是行業(yè)內(nèi)銷售其他軟件的網(wǎng)站合作。 比如：將產(chǎn)品直接放到上海（北京）?；⒃畔⒖萍加邢薰旧线M行銷售，并支付一定的費用。
年?；⒃趶V州設(shè)立辦事處。
三．渠道策略
（一）產(chǎn)品推廣渠道
（1）搜索引擎注冊與排名。調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是我們在網(wǎng)站設(shè)計過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是我們的基本任務(wù)。
（2）交換鏈接。分別在自己的網(wǎng)站上放置具有互補優(yōu)勢網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得目標顧客可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站，以達到互相推廣的目。
（3）網(wǎng)絡(luò)廣告。在edi行業(yè)系統(tǒng)專線及其他目標客戶群中，有針對性的投放網(wǎng)絡(luò)廣告（可以主要以新媒體為載體）。
（4）信息發(fā)布。通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如升級產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
（5）網(wǎng)上商店。在交易平臺上開一家網(wǎng)上商店，全國唯一，實價銷售。（主要目的不是銷售，而是網(wǎng)上推廣的一種方式）
（6）網(wǎng)絡(luò)媒介。用博客、微博、微信營銷，采用與傳統(tǒng)媒介不同的新媒介進行信息傳遞，真正做到及時、互動信息準確、針對性宣傳。
（7）廣告推廣 在晶硅生產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)園區(qū)里面投放大型海報，在其附近的汽車站投放路牌廣告。
（8）渠道分層
州云南西藏7西北行政地區(qū)：陜西甘肅寧夏青海新疆8、特別行政地區(qū)：香港 澳門區(qū)域，分別設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域下招募代理，根據(jù)代理進行激勵政策和考核機制。定期對一線銷售員工進行培訓(xùn)，了解行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)。（注：線下商店均統(tǒng)一門面，由公司專門人員檢查合格后，授權(quán)方可建立）。
（二）客戶推廣渠道 1.燈塔計劃：從公司起步階段開始，主要面對大客戶（例：晶澳（揚州）太陽能科技有限公司，其注冊資本2億美元)進行推廣,成功銷售后將他們的實際應(yīng)用成效作為標桿，利用標桿效應(yīng)，成功吸引自身對我公司產(chǎn)品有需求的中小企業(yè)，讓他們慕名而來，自己主動找上門。
2.推薦計劃：在與部分大客戶成功合作之后，讓他們推薦擁有相關(guān)需求企業(yè)購買，推薦客戶給予一定優(yōu)惠政策（讓利等）。
3.在產(chǎn)品的巡展或是業(yè)界的研討會上，尋找并挖掘潛在客戶。 4.許可email營銷。目前，已擁有部分部分目標客戶的email地址，可以有意識的針對這部分客戶群體開展郵件營銷。
5.郵件列表。郵件列表是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，與email營銷不同的是，email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，我們可以采取新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。
四．服務(wù)策略
建立完善的客服系統(tǒng)，做到線上線下及時為目標客戶答疑解惑，建立在客戶心中專業(yè)、貼心的企業(yè)形象。 （1）個性化營銷。目標客戶檢測以及實時監(jiān)控其產(chǎn)品后，我們將派相應(yīng)的技術(shù)人員等對其檢測和監(jiān)控后的問題進行的一對一的專門服務(wù)，從而達到解決問題的目的。
受不同的待遇。
（3）試用營銷。讓客戶試用，使用時可以采用預(yù)報名的形式，先報先試用，試用有優(yōu)惠，從而達到廣泛傳播的效果。
五．人員推銷策略
方式：
1.上門推銷
目的：公司成立初期，我們的知名度以及獲得的信任度都比較低。而消費此款軟件對于晶硅生產(chǎn)企業(yè)而言也不是一筆隨便的小數(shù)目。鑒于以上兩個原因，人員上門推銷是一種最簡單、有效的推銷方式。
人員：經(jīng)過相關(guān)產(chǎn)品講解培訓(xùn)的專業(yè)人員
2.柜臺推銷
在線下的直營店以及特許經(jīng)營權(quán)店進行柜臺銷售，由專業(yè)的銷售人員進行講解和演示。
3.會議推銷
（1）籌辦酒會。
以經(jīng)濟簡便與輕松活潑的招待形式，向目標客戶無形普及產(chǎn)品知識，建立與目標客戶長期合作的感情基礎(chǔ)。
（2）開展圍繞“晶硅”及其衍生產(chǎn)品的研討會。
目的：
1）可以將分散的目標客戶聚集在一起，統(tǒng)一進行仿真模擬軟件產(chǎn)品知識的講解和演示。
2）同時，搭建一個信息交流平臺，給同行業(yè)的公司代表相互交流的機會。相信他們都會很樂意參加此次活動。
時間：2天
地點：蘇州某晶硅生產(chǎn)工廠（暫定）
流程：
1）確定與會企業(yè)的數(shù)量及其代表人員。
2）前期準備工作（接待人員安排、會場現(xiàn)場布置、食物等準備）
3）講解人員現(xiàn)場講解軟件的相關(guān)知識。
4）進行現(xiàn)場模擬，演示軟件功效。
5）行業(yè)內(nèi)各企業(yè)代表及str工作人員相互自由交流。
6）對于有購買需求的企業(yè)進行專業(yè)答疑及資料登記。
7）安排吃住及娛樂事項。
（3）行業(yè)峰會
借助行業(yè)內(nèi)專業(yè)的研討會、峰會、論壇，在會議上詳細解說產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而達到行業(yè)內(nèi)人士知曉的局面。
（4）專題講座 在國內(nèi)的高校展開專題講座，讓與會的專家、學(xué)者、老師參與討論，進而和高校展開合作，借助高校資源展開宣傳。
一、當前的營銷狀況
分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的.靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學(xué)會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
1
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項目；3、向誰做事實調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點；6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關(guān)系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤；3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識；4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意。現(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
三、成功實施營銷策略
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢？特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等）幫你美化
·公司的軟硬件情況
2
·將要實施的重大發(fā)展計劃
·財務(wù)狀況、資金實力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書
·所獲得的各種榮譽證書
·權(quán)威部門出具的相關(guān)報告
·可感知的對比試驗
·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽度
3、完善的市場推廣計劃
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應(yīng)注意以下幾個方面：
·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟方面或榮譽方面）
·充分的市場調(diào)研
·可行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓(xùn)等）
·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識
·讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）
4、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。
5、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關(guān)系，同時擴展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益
·“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
8、完善的售后服務(wù)
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項服務(wù)制度和建立組織體系時應(yīng)圍繞以下原則：
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
·使你的服務(wù)與眾不同
·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程
軟件營銷的策劃書篇七
作為一名從事營銷工作的人，我深刻意識到，傳統(tǒng)的消費者營銷方式已經(jīng)越來越難以滿足當下市場的需求，而營銷軟件作為現(xiàn)代營銷手段的代表，正逐漸成為我們不可或缺的得力助手。通過使用營銷軟件，我們可以更便捷地建立和維護自己的客戶關(guān)系，精準地定位和分析目標受眾的需求和行為，進而制定更加有效的營銷策略和方案。
第二段：談?wù)勎沂褂眠^的幾款營銷軟件。
我的工作主要涉及銷售和宣傳工作，因此我使用了不少營銷軟件。其中最常用的是市面上比較知名的“易企秀”的幻燈片制作軟件、營銷軟件“獵豹營銷”，以及客戶關(guān)系管理工具“千牛CRM”等。這些軟件在不同方面都提供了高效、實用的功能，讓我在工作中受益匪淺。例如，“易企秀”可以幫助我輕松地制作精美、專業(yè)的PPT，讓我的展示效果更具說服力；“獵豹營銷”可以讓我在搜索引擎上更加精準地展現(xiàn)自己的廣告；“千牛CRM”可以更好地幫我管理客戶信息、分析購買意愿等。
第三段：談?wù)勈褂脿I銷軟件的種種好處。
如果問我使用營銷軟件有什么好處，我可以這樣回答：
首先，它可以為我們省時省力。利用營銷軟件的眾多功能，我們可以更快速地完成營銷任務(wù)，讓我們的工作效率更高。
其次，它可以提高我們的營銷效果。通過使用營銷軟件，我們可以更加精準地鎖定和分析目標受眾特征，讓我們的宣傳效果更好，并且有效的促使銷售。
最后，它可以幫助我們獲得更多的客戶。營銷軟件可以讓我們更好地管理客戶關(guān)系、促進客戶忠誠度，從而幫助我們開拓新客戶，獲得更多的商機。
第四段：談?wù)勈褂脿I銷軟件需要注意的問題。
雖然營銷軟件有很多好處，但是在使用過程中也需要注意一些問題。例如一些繁瑣的操作可能會讓我們感到厭煩，如果無法正常使用軟件，也會影響我們工作效率。同時，由于營銷軟件市場存在較大同質(zhì)化，導(dǎo)致我們可能會出現(xiàn)選擇錯誤的情況。因此，在使用營銷軟件之前，我們需要充分考慮自己的實際情況和需要，并進行詳細的對比分析，從而選擇最適合自己的營銷軟件。
第五段：準確使用營銷軟件，提高個人能力。
總的來說，在今天的商業(yè)世界中，營銷軟件已經(jīng)成為了不可缺少的一部分。通過準確地使用營銷軟件，我們可以提高自己的工作效率，提升宣傳效果，并且更好地管理客戶關(guān)系，從而在商業(yè)競爭中獲得更多的優(yōu)勢。盡管營銷軟件市場的競爭日益激烈，但只要我們能夠了解市場趨勢，掌握相關(guān)技能，才能不斷自我提升，成為商業(yè)世界中不可或缺的精英人物。
軟件營銷的策劃書篇八
作為信息技術(shù)的重要組成部分，軟件在現(xiàn)代社會中扮演著不可或缺的角色。然而，軟件開發(fā)商面臨著日益激烈的競爭，如何將自己的軟件產(chǎn)品推廣給用戶成為一個關(guān)鍵的問題。軟件營銷的合理策略和方法至關(guān)重要，它決定著一個軟件的推廣效果和市場份額。在軟件營銷的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。
第二段：了解目標用戶的需求。
在軟件營銷中，了解目標用戶的需求是至關(guān)重要的。只有深入了解用戶的需求，我們才能夠開發(fā)出滿足用戶期望的軟件產(chǎn)品。通過市場調(diào)研和用戶反饋，我們能夠收集到用戶對軟件的期望和建議，通過不斷完善和優(yōu)化軟件功能，使之更貼近用戶需求，提高軟件的市場競爭力。
第三段：突出軟件的核心優(yōu)勢。
在競爭激烈的軟件市場中，我們需要突出軟件產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。無論是創(chuàng)新的功能設(shè)計、出色的用戶體驗還是高效的性能，都是軟件產(chǎn)品在市場中脫穎而出的關(guān)鍵。通過在軟件營銷中宣傳和強調(diào)這些優(yōu)勢，我們能夠吸引更多的用戶關(guān)注和使用，提高軟件的市場知名度和口碑。
第四段：善用網(wǎng)絡(luò)平臺提升軟件知名度。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)平臺成為我們宣傳軟件的利器。通過在各大社交媒體、論壇和應(yīng)用商店等平臺發(fā)布軟件的相關(guān)信息和宣傳資料，能夠迅速擴大軟件的知名度和曝光率。此外，與網(wǎng)絡(luò)大V、專家學(xué)者等有影響力的人物進行合作和宣傳，也能夠進一步提高軟件的知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)平臺的活躍運營和合理規(guī)劃，對軟件的成功營銷至關(guān)重要。
第五段：及時跟進用戶反饋優(yōu)化軟件服務(wù)。
軟件營銷的重要一環(huán)是用戶反饋的及時跟進。用戶通過軟件體驗和使用過程中所遇到的問題和建議，直接影響著軟件的口碑和用戶忠誠度。因此，我們需要設(shè)立專門的客服團隊，及時回應(yīng)用戶的問題和疑慮，同時將用戶的反饋及時傳達給開發(fā)團隊，進行軟件功能和服務(wù)的優(yōu)化，提高用戶滿意度和體驗。
總結(jié)：
在軟件營銷的過程中，了解用戶需求、突出軟件優(yōu)勢、善用網(wǎng)絡(luò)平臺、及時跟進用戶反饋等都是重要的策略和方法。軟件開發(fā)商需要不斷改進和優(yōu)化自己的營銷策略，以滿足用戶的期望和需求，提高軟件的市場競爭力和用戶口碑。軟件營銷不僅是一個技巧活，更是一個需求解決和用戶服務(wù)的過程，只有不斷適應(yīng)市場需求，并在用戶的反饋和建議中不斷進步，才能實現(xiàn)軟件營銷的最佳效果。
軟件營銷的策劃書篇九
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，軟件市場競爭日益激烈，軟件營銷也成為了一門關(guān)鍵的技能。作為一名軟件營銷從業(yè)人員，我在這個行業(yè)中摸爬滾打，積累了一些經(jīng)驗和心得。在此，我愿意分享一下我對軟件營銷的見解和體會。
首先，了解核心價值。在軟件營銷的旅程中，了解軟件的核心價值至關(guān)重要。軟件是為了滿足用戶需求而開發(fā)的，了解軟件的用途和功能可以更好地向用戶傳遞價值。例如，如果是一款健康管理軟件，那么我們可以強調(diào)它的功能有助于用戶鍛煉身體、監(jiān)控健康等方面。只有明確了軟件的價值，才能精準地將其傳遞給潛在用戶。
其次，抓住目標用戶。不同的軟件可能適合不同的目標用戶群體，軟件營銷就必須抓住這些目標用戶。通過市場調(diào)研和用戶分析，我們可以了解到用戶的需求和偏好，從而更加精準地定位產(chǎn)品。例如，對于一款面向年輕人的社交軟件，可以選擇在大學(xué)校園推廣，或者在社交媒體上展開廣告投放。只有將軟件定位好，才能吸引到潛在用戶的注意力。
再次，創(chuàng)新營銷手段。隨著科技的不斷進步，軟件營銷也在不斷變革和創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的廣告和公關(guān)活動，我們還可以利用社交媒體、內(nèi)容營銷、影響者推廣等方式進行軟件營銷。舉個例子，我們可以和一些知名博主合作，在他們的博客中推薦我們的軟件。這樣既能吸引到他們的粉絲，又能提高軟件的知名度。通過不同的創(chuàng)新手段，我們能更好地擴大軟件的影響力和用戶數(shù)。
此外，重視用戶反饋。用戶的反饋是軟件改進和優(yōu)化的重要依據(jù)。在軟件營銷中我們要重視用戶的意見和建議，及時跟進用戶的反饋?？梢酝ㄟ^用戶調(diào)查、反饋渠道、社交媒體等方式收集用戶的反饋信息。通過分析這些反饋，我們可以了解到軟件存在的問題和缺陷，并及時采取措施改進。只有不斷提升軟件的用戶體驗，才能保持用戶的粘性和忠誠度。
最后，保持學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。軟件行業(yè)在日新月異的變化中，我們必須不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。可以通過參加行業(yè)會議、讀論文、關(guān)注行業(yè)動態(tài)等方式，及時了解軟件營銷的最新趨勢和技巧。只有保持學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
在軟件營銷的實踐中，我深切體會到了以上幾點的重要性。了解核心價值，抓住目標用戶，創(chuàng)新營銷手段，重視用戶反饋和保持學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，這些都是成功軟件營銷的關(guān)鍵要素。希望通過我自己的經(jīng)驗和體會，能夠?qū)ζ渌浖I銷人員有所幫助。軟件營銷是一門需要不斷探索和迭代的藝術(shù)，只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己，才能在這個競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出。
軟件營銷的策劃書篇十
甲方：
地址：
聯(lián)系電話：
傳真：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
傳真：
甲乙雙方經(jīng)過友好、平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，達成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守，條款如下：
甲方全額付款到帳后，乙方應(yīng)在2個工作日內(nèi)安排配送發(fā)貨。
乙方授權(quán)甲方使用本軟件；本軟件僅限于甲方使用；乙方在工作時間內(nèi)免費給甲方提供包括電話、即時通訊工具、網(wǎng)絡(luò)遠程協(xié)助等方式的服務(wù)與技術(shù)支持；軟件的使用和售后服務(wù)期限為一年，一年之內(nèi)免費升級。之后每年收取當年公開銷售價格（以乙方公司網(wǎng)站公布為準）的1/3作為使用年費。逾期未續(xù)費的，系統(tǒng)會自動暫停軟件使用權(quán)直至續(xù)費重新開通；軟件所包含的usb硬件加密狗，提供一年質(zhì)保。質(zhì)保期內(nèi)損壞，乙方應(yīng)免費提供維修或者更換。如遇遺失、破損等人為原因，甲方可以硬件成本價重新購買。
甲方擁有對軟件的使用權(quán)；甲方應(yīng)確保有專人對軟件的使用和管理負責(zé)；如果甲方的電腦設(shè)備或者操作系統(tǒng)和乙方提供的軟件不兼容，甲方應(yīng)配合更換電腦設(shè)備或者操作系統(tǒng)；甲方應(yīng)定期做好軟件數(shù)據(jù)備份，并對備份數(shù)據(jù)進行妥善保管；乙方不對甲方的數(shù)據(jù)丟失負責(zé)；甲方嚴格在軟件許可下使用軟件，保證不對乙方所開發(fā)的軟件進行反編譯，解密破解等行為；甲方必須按合同規(guī)定的時間付清軟件購買款項。
乙方必須保證提供的軟件必須是官方正版軟件；乙方有義務(wù)在甲方首次購買產(chǎn)品時為其操作人員進行軟件操作培訓(xùn)；乙方對涉及到甲方的數(shù)據(jù)嚴格保密；乙方負責(zé)定期對軟件升級，保證軟件的有效性和生命力。
本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。合同生效時限，以雙方中的一方最終簽定日期為準。未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。
甲方：（簽章）。
簽字人：
日期：
乙方：（簽章）。
簽字人：
日期：
軟件營銷的策劃書篇十一
1．甲方從乙方購置的____產(chǎn)品是____有限公司注冊之版權(quán)產(chǎn)品，該產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)包括商標權(quán)及軟件版權(quán)屬乙方所有。甲方購置乙方的____產(chǎn)品僅享有使用授權(quán)。
2．甲方遵守國家《計算機軟件保護條例》有關(guān)規(guī)定，尊重乙方的版權(quán)，不得以任何形式或手段解密該軟件，并協(xié)助乙方追究與____軟件有關(guān)的侵權(quán)行為。
3．甲方應(yīng)保證運行____軟件的軟硬件環(huán)境，滿足所購置軟件對運行環(huán)境的基本要求。
4．甲方獲得的____軟件授權(quán)，僅限于甲方本單位在同一辦公區(qū)域范圍內(nèi)使用。
5．甲方用于購置____軟件使用授權(quán)的所有款項應(yīng)通過銀行一次付清。
6．甲方至____年____月之前免交____軟件升級費．。
1．乙方向甲方轉(zhuǎn)讓____軟件后，對甲方負責(zé)軟件的培訓(xùn)，每一專業(yè)軟件免費培訓(xùn)二人。
2．乙方售出的軟件產(chǎn)品受《計算機軟件保護條例》保護，乙方有權(quán)追究甲方對乙方產(chǎn)品所進行的侵權(quán)行為，并保留訴訟權(quán)利。
3．經(jīng)與甲方協(xié)商并獲甲方同意，乙方可將甲方使用____軟件的成果用于____軟件的推廣宣傳活動中。
4．乙方對甲方所購置的____軟件承擔(dān)免費維護服務(wù)。
5．乙方售出的軟件產(chǎn)品若有新版升級軟件上市時，甲方應(yīng)遵照乙方屆時公布的辦法辦理升級，升級時應(yīng)將本合同交乙方驗證。
6．乙方保證____軟件符合宣傳廣告材料所載明的功能規(guī)格得以實現(xiàn)。
甲方代表人：______________________。
版權(quán)單位：________________________。
甲方單位（蓋章）：________________。
聯(lián)系人：__________________________。
乙方單位（蓋章）：________________。
電話：___________________________。
開戶行：__________________________。
乙方代表人：_____________________。
帳號：___________________________。
付款方式：_______________________。
簽署地點：_______________________。
簽署日期：_______________________
軟件營銷的策劃書篇十二
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，軟件營銷已經(jīng)成為了每個軟件企業(yè)必須要面對的一道難題。作為一名軟件從業(yè)者，我也深切地感受到了軟件營銷的難度。但是，在經(jīng)歷了實際的軟件營銷實踐之后，我也逐漸領(lǐng)悟到了一些軟件營銷的心得體會，在這里與大家分享。
第二段：了解軟件產(chǎn)品。
首先，我們必須要了解自己的軟件產(chǎn)品。只有充分了解了軟件產(chǎn)品，我們才能更好地將其接入到市場中。一份完整的產(chǎn)品營銷計劃必須要包括對產(chǎn)品的定位、用戶群體、特點和優(yōu)勢等方面的詳盡分析。但是，要想做到這一點，并不是一件容易的事情。因此，我們需要在不斷地學(xué)習(xí)和實踐中積累經(jīng)驗和提高自己。
第三段：關(guān)注市場需求。
除了了解軟件產(chǎn)品外，我們還需要關(guān)注市場需求。不斷了解和掌握市場需求才能有效推廣產(chǎn)品。我們可以通過參與產(chǎn)業(yè)論壇、關(guān)注市場趨勢、留意競爭對手等方式來對市場需求進行掌握。此外，還需要了解用戶的需求并適當?shù)蒯槍π缘倪M行而營銷。
第四段：挖掘合適的營銷渠道。
了解產(chǎn)品和市場需求之后，我們就需要找到更多適合我們的軟件營銷的渠道。這個渠道不僅包括線上的和線下的各種推廣方式，也包括在市場上的宣傳、推廣等各種方式。軟件營銷的渠道選擇必須要注意不只是觸達到更多的用戶群體，更是能夠擴大軟件產(chǎn)品的品牌影響力。
第五段：定期分析和調(diào)整策略。
最后，我們還需要進行營銷分析，并根據(jù)分析結(jié)果來調(diào)整我們的策略。在營銷推廣等各個環(huán)節(jié)中，我們都需要及時收集數(shù)據(jù)并進行分析。通過不斷地分析數(shù)據(jù)和做出調(diào)整，我們會逐漸形成適合我們軟件產(chǎn)品的營銷策略，提升軟件品牌的知名度和銷量。
結(jié)語：
以上就是我的一些關(guān)于軟件營銷的心得體會。軟件營銷是一項需要長期積累和提升自身綜合素質(zhì)的任務(wù)。只有不斷地學(xué)習(xí)和實踐，不斷總結(jié)和提升，我們才能夠在激烈的市場競爭中取得勝利。
軟件營銷的策劃書篇十三
kk從搜索引擎營銷的信息傳遞過程和實現(xiàn)搜索引擎營銷的基本任務(wù)，可以進一步推論，在不同的發(fā)展階段，搜索引擎營銷具有不同的目標，最終的目標在于將瀏覽者轉(zhuǎn)化為真正的顧客，從而實現(xiàn)銷售收入的增加，《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》第二版（馮英健著，清華大學(xué)出版社，10月）提出了搜索引擎營銷的目標層次的原理。
k搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單描述為：存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。
kk第一層是搜索引擎營銷的存在層，其目標是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機會，這是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁），也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。
kk第二層的目標則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因為用戶關(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告等形式作為補充手段來實現(xiàn)這一目標。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時考慮在分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前。
由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過搜索引擎營銷實現(xiàn)訪問量增加的目標，則需要從整體上進行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。
kk搜索引擎營銷的第四個目標，即通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個目標層次的進一步提升，是各種搜索引擎方法所實現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個目標在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標。其他三個層次的目標則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實現(xiàn)這些基本目標是搜索引擎營銷的主要任務(wù)。
kk新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問的相關(guān)研究表明，目前google、yahoo、askjeeves、msn等主流搜索引擎可檢索全球互聯(lián)網(wǎng)85%的“可見網(wǎng)頁”（大約91億個網(wǎng)頁），但仍然有大約5000億各個網(wǎng)頁，由于被隱藏于數(shù)據(jù)庫或受密碼阻止等原因不被搜索引擎索引，成為海量的“不可見網(wǎng)頁”。
kk搜索引擎營銷的核心思想告訴我們：搜索引擎營銷是基于網(wǎng)頁文字內(nèi)容的營銷方式，其前提是網(wǎng)頁內(nèi)容可以被搜索引擎檢索，成為搜索引擎的可見網(wǎng)頁。理解這一點，對于成功的搜索營銷策略是至關(guān)重要的。
軟件營銷的策劃書篇十四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，如今市面上有很多的營銷軟件，這些軟件的出現(xiàn)為企業(yè)營銷帶來了新的思維和實踐方法。本文從軟件的選擇、實施與執(zhí)行、效果評估、數(shù)據(jù)分析和總結(jié)五個方面，分享我對營銷軟件的心得體會。
第一段：軟件的選擇。
在選擇營銷軟件時，首先需要考慮自身的需求和預(yù)算。比如，如果公司主營B2B行業(yè)，那么選擇與B2B行業(yè)相關(guān)的軟件將更有價值。另外，企業(yè)的預(yù)算也是選擇軟件的重要因素。一般來說，市面上的營銷軟件種類繁多，單價從幾百到幾萬不等，不同的軟件具有不同的定位和功能，需要有目的、有選擇地進行篩選和比較，細致的市場調(diào)研在選擇階段尤為重要。
第二段：實施與執(zhí)行。
選擇好營銷軟件之后，需要對軟件進行實施和執(zhí)行，這個階段的重點是學(xué)習(xí)和適應(yīng)軟件的操作流程和功能。尤其是對一些技術(shù)較為復(fù)雜的軟件，可能需要借助一些專業(yè)的培訓(xùn)或軟件服務(wù)商的幫助，確保軟件的使用和操作順暢。此外，企業(yè)的內(nèi)部員工也需要針對使用軟件的變化進行相應(yīng)的培訓(xùn)，這個過程也是公司內(nèi)部知識的再傳遞和共享。
第三段：效果評估。
營銷軟件的好壞不在于其功能的強弱，而在于它是否能夠為公司帶來實際的盈利和效果。因此，在實施軟件的過程中，企業(yè)需要評估軟件在市場營銷方面的效果。通過定期跟蹤軟件使用的情況和數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)情況，對企業(yè)的運營進行調(diào)整或改進，以達到更好的效果。同時，也需要注意評估軟件是否能夠帶來更好的客戶體驗和品牌推廣。
第四段：數(shù)據(jù)分析。
營銷軟件的另一大特點是數(shù)據(jù)分析。眼下，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了企業(yè)競爭的關(guān)鍵切入點，一個好的營銷軟件有助于企業(yè)實現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)的收集和整合，進而進行更加精準的解析。對于每一個營銷活動的效果，目標流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，都可以通過數(shù)據(jù)分析工具進行可視化的處理，幫助企業(yè)更好地認識市場情況，發(fā)掘商機并優(yōu)化運營策略。
第五段：總結(jié)。
總之，選擇適合自己的營銷軟件并不容易，實施之后，還需要跟蹤、評估、分析和總結(jié)，將營銷軟件最大化發(fā)揮出它所能帶來的利益和效果。通過梳理營銷軟件的選擇、實施與執(zhí)行、效果評估、數(shù)據(jù)分析和總結(jié)這幾個階段，對營銷軟件有了更為清晰的認識，相信會對企業(yè)的營銷策略有所幫助，帶來更好的業(yè)績和效益。
軟件營銷的策劃書篇十五
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，軟件的銷售形式也在不斷地發(fā)生變化。傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)慢慢地顯得不夠靈活和高效。而軟件營銷則成為了新的銷售方式。作為一名軟件開發(fā)者和營銷人員，我和我的團隊一直在不斷地探索和學(xué)習(xí)軟件營銷的技巧和方法。在這篇文章中，我將分享我團隊在軟件營銷中汲取的心得和體會。
首先，我想談一下軟件營銷的重要性。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，軟件產(chǎn)品變得非常常見。使用軟件產(chǎn)品可以讓我們的工作更加輕松和高效。但是，如果沒有好的軟件營銷策略，即使是一款優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品，也很難吸引到真正的用戶。因此，軟件營銷非常重要。它可以讓我們的軟件產(chǎn)品被更多的人所知道，并獲得更多的用戶。
第二段：如何提高用戶數(shù)量。
1、目標市場的選擇。首先，我們需要選好目標市場。如果我們的軟件產(chǎn)品是貓派的，那么我們的目標市場自然就是貓愛好者，而不是狗派。這樣可以更好地滿足用戶的需求，提高用戶的體驗。
2、提高軟件產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，我們需要提高軟件產(chǎn)品的質(zhì)量。用戶體驗非常重要。如果我們的軟件產(chǎn)品質(zhì)量不好，用戶體驗差，那么很難留住用戶，更不用說吸引更多的用戶了。因此，我們需要不斷地提高軟件產(chǎn)品的質(zhì)量，讓用戶得到更好的體驗。
3、口碑營銷。最后，我們可以通過口碑營銷來提高軟件產(chǎn)品的用戶數(shù)量。讓現(xiàn)有的用戶推薦我們的軟件產(chǎn)品給他們的朋友和家人，可以讓更多的人知道我們的軟件產(chǎn)品，并有更多的人使用它。
第三段：如何提高用戶的信譽度。
1、隨時響應(yīng)用戶的問題。我們需要隨時響應(yīng)用戶的問題，并盡快解決。這種及時的響應(yīng)讓用戶感到，我們很重視他們的問題，也讓用戶覺得我們是一個好的軟件產(chǎn)品的提供者。
2、收集用戶意見和建議。我們需要收集用戶的意見和建議，并根據(jù)用戶的反饋，不斷地改進軟件產(chǎn)品。這樣用戶們會覺得我們很有耐心地聽他們的聲音，并盡快解決他們的問題。這也會讓用戶更加信任我們的軟件產(chǎn)品。
3、建立積極的品牌形象。最后，我們需要建立積極的品牌形象。我們可以通過分享公司的文化，讓用戶了解我們的公司及其價值觀。這可以幫助我們建立一個積極的品牌形象，并增強用戶的信任感。
第四段：如何提高軟件產(chǎn)品的銷售。
除了吸引更多的用戶和提高用戶的信譽度外，我們還需要提高軟件產(chǎn)品的銷售。下面我提出了幾點可行的建議：
1、降低價格并提供優(yōu)惠活動。我們可以降低軟件產(chǎn)品的價格，并提供優(yōu)惠活動，來吸引更多的用戶。這種方式可以讓用戶覺得我們對他們的關(guān)注程度很高，并增強用戶的購買欲。
2、提供免費試用期。免費試用期是一種好的營銷方法。它可以讓用戶在試用軟件產(chǎn)品之前，免費體驗我們的產(chǎn)品。這樣可以讓用戶更加信任我們的產(chǎn)品，并增強他們的興趣。
3、開展線上推廣活動。我們可以在社交媒體平臺上開展線上推廣活動，吸引更多的用戶來關(guān)注我們的軟件產(chǎn)品。通過這種方式，我們可以將我們的軟件產(chǎn)品推廣給更多的人，并增強用戶的購買欲。
第五段：結(jié)論。
總之，軟件營銷是一件非常重要的事情。通過吸引更多的用戶，提高用戶的信譽度和提高軟件產(chǎn)品的銷售，我們可以讓我們的軟件產(chǎn)品獲得更好的發(fā)展。希望這篇文章可以幫助你更好地了解軟件營銷，并提供一些有用的信息和經(jīng)驗。我也會繼續(xù)努力提高團隊的營銷技巧和策略，創(chuàng)造更好的軟件營銷效果。
軟件營銷的策劃書篇十六
三、市場分析。
五、活動方案。
六、活動效果預(yù)算。
前言。
收購cdma網(wǎng)絡(luò)后，中國電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對先進的移動通信網(wǎng)絡(luò)，從而進入了全業(yè)務(wù)運營時代。中國電信在推出189手機特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競爭力，企業(yè)市場占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長，189手機是中國推出的一個新業(yè)務(wù)，在市場上是一個全新的產(chǎn)品，在面對大眾推廣市場的同時，準備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。
在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個優(yōu)勢，電信可以開辟出一個更大的市場。
擴大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強品牌知名度和美譽度。
三、市場分析。
1、市場壞境分析。
(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省，消費水平較高。
2、競爭者分析。
(1)聯(lián)通：
(2)移動：
(3)網(wǎng)通。
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;。
(4)鐵通。
3、swot分析。
4、市場機會點。
1、產(chǎn)品策略。
會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。
2、定價策略。
(2)當進入成熟期時，可以開發(fā)vip用戶群，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費;。
(3)對于那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的兌換;。
3、渠道策略。
校園代理：通過尋找校園代理商進行189業(yè)務(wù)的代理，運用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進行促銷、代理。
4、促銷策略。
(1)廣告。
廣告目標——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠”和“用心”。
廣告訴求點——客戶是我們不能說不的親人。
媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。
(2)促銷。
五、活動方案。
活動目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢，搶占大學(xué)生市場。
傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動樹形象，線下活動造聲勢，校園店全新包裝，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出校園音，促進市場化。
1、線上活動：
網(wǎng)絡(luò)互動平臺：中國電信人人網(wǎng)頁活動形式：
2、線下活動：
(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎學(xué)金;。
(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;。
(3)對在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：
主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼·······);。
寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價比高;可長期保存。
(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶質(zhì)的服務(wù);。
(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進行宣傳;。
(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機會宣傳電信的此項業(yè)務(wù)活動;。
(9)點對點宣傳:。
1.在校園內(nèi)設(shè)立流動帳篷點，吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)。
2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時間，在適當時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳。
(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺擴大宣傳。
六、活動效果預(yù)算。
營銷是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費者自發(fā)表達的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程，也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握3g時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場中進行與中移動、中網(wǎng)通進行競爭中更勝一籌。
七、營銷成本：
學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費用;。
標語、宣傳畫等公共活動場地;。
贊助公益活動及晚會等的費用;海報、橫幅宣傳;贈話費活動費用;其他支出。
軟件營銷的策劃書篇一
策劃完成日期：待定
第一部分 項目背景介紹
數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)是實現(xiàn)數(shù)字化校園網(wǎng)上辦公的應(yīng)用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網(wǎng)絡(luò)辦公不受地域限制，為學(xué)校提供一個安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境，同時優(yōu)化了學(xué)校的內(nèi)部管理，降低了管理成本，從而提升了學(xué)校競爭力，相對于用戶而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時間，并且提高了管理效率，從而使學(xué)校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺是在北京云比特專家對千余家學(xué)校實際需求進行深入的分析、提煉、總結(jié)，并結(jié)合我國最先進的教學(xué)及管理理念的基礎(chǔ)之上，提煉出了站內(nèi)信息、檔案管理、文件管理、教學(xué)管理、資料管理、會議管理等十幾個極具價值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點。徹底實現(xiàn)辦公“無紙化”，隨時隨地辦公，將使學(xué)校的核心競爭力得到全面的提升。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
ui，ajax等等為產(chǎn)品開發(fā)工作帶來了很大的效益。
第三部分 項目研發(fā)
（一）項目整體模塊示意圖
（二）功能模塊
研發(fā)定位
站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫信息等功能模塊，應(yīng)用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、加密及權(quán)限設(shè)定等技術(shù)，實現(xiàn)了信息從我們的寫信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個過程的全自動化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過程當中，我們還可以對收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進行回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進行發(fā)送或者再次進行存入草稿箱。
產(chǎn)品特色
實現(xiàn)教工日常辦公時信息的'發(fā)送，接收傳輸，及信件的回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、查詢等，同時給教工辦公節(jié)省了大量的時間也提高了辦公效率；擁有統(tǒng)一的頁面列表顯示格式（如圖）；采用工作流程，嚴格控制了信息傳送本系統(tǒng)中的教學(xué)管理主要分為：科目設(shè)置、教學(xué)計劃、教學(xué)總結(jié)、計劃管理、總結(jié)管理5個功能模塊來完成我們整個的教學(xué)管理。首先對年級組的科目進行設(shè)置添加，然后教工可根據(jù)所屬的年級組、科目、學(xué)年、學(xué)期進行計劃和總結(jié)的添加，添加提交完之后，可在計劃管理和總結(jié)管理中查看提交給的領(lǐng)導(dǎo)是否已審批資料管理一般指對書面材料進行管理。從it技術(shù)的角度講，則指電子文檔、書面材料的電子化掃描、存放位置編碼管理等。所以，一般也叫文檔管理軟件。該資料管理主要分為：上傳資料、共享資料、類別管理等3個模塊來完成我們整個資料管理的工作。其實該模塊的工作流程很簡單，單單就可以任務(wù)就是一個資料上傳。因為我們的共享資料和類型管理，可以認為是在上傳資料的時所選的狀態(tài)和屬性，之后我們還可以對共享的資料進行下載查看。由于上級對下級、組織對成員或平行單位之間部署工作、傳達事情或召開會議，所以才研發(fā)出此功能模塊，該功能模塊主要就是為了實現(xiàn)會議通知，為節(jié)省學(xué)校的人力物力資源而研發(fā)出的。在會議通知發(fā)放之后，要參加會議的人員可根據(jù)會議通知的內(nèi)容進行參加會議，參會人員可以對此次會議上傳相關(guān)的資料，會議結(jié)束之后并對此次會議進行感想提交。
據(jù)了解,目前在國內(nèi)office軟件市場中,除了微軟office軟件以外,金山、永中等國內(nèi)軟件廠商推出的類似辦公軟件均實現(xiàn)了對個人用戶免費。而微軟office軟件過去一年中也進行了多次降價。業(yè)內(nèi)人士認為,微軟公司的這一市場舉措除有降低正版軟件購買門檻的用意之外,也是一種回應(yīng)同行競爭并爭奪用戶的市場手段。除了針對個人消費者外,微軟中國近期也加大了對企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷力度。除了通過價格爭取用戶外,目前國內(nèi)外軟件廠商對于軟件銷售渠道的開拓和爭奪也已日漸激烈。目前卓越、當當、新蛋、京東等信譽較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實體銷售賣場作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷售渠道,則已成為國內(nèi)外軟件廠商在軟件市場中“攻城掠地”的必爭之地。市場競爭是企業(yè)成長的動力, “我相信很多消費者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷信息,就會對我們的產(chǎn)品感興趣?！?BR> 軟件營銷的策劃書篇二
為推進學(xué)院素質(zhì)教育，提高大學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，拓展我院學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富大學(xué)生的校園文化生活，營造濃郁的學(xué)術(shù)、科技氛圍，進一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。軟件協(xié)會策劃開展以“勤奮學(xué)習(xí)，創(chuàng)新實踐”為主題的大學(xué)生計算機編程大賽。主要內(nèi)容如下：
旨在培養(yǎng)和激勵高校學(xué)生的創(chuàng)造力、團隊合作精神以及在軟件開發(fā)過程中的創(chuàng)新能力。同時此次大賽將視為對明年的省高校杯的一次演練，提高廣大學(xué)生開展計算機軟件設(shè)計的興趣和能力，，給廣大在計算機程序設(shè)計方面有特長的同學(xué)提供展示才能的舞臺。通過參賽，檢驗學(xué)生在壓力下進行開發(fā)的能力，展示其創(chuàng)新能力，為加強校內(nèi)同學(xué)間的交流和相互學(xué)習(xí)提供機會。
參賽者均為廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院信息工程系在校學(xué)生。
1.本次競賽采取團隊報名的形式。
2、參賽團隊填寫報名表（報名電子表發(fā)送到信工系各班團支書）。
3、由各班團支書負責(zé)統(tǒng)一收集參賽團隊報名表，并在規(guī)定的報名時間內(nèi)將本班參賽者報名表交到負責(zé)人處，逾期不收。
4、參賽者報名表打包后發(fā)送到郵箱：396115328@。
報名截止時間xx年11月25日。
其他詳細信息可留意軟件協(xié)會官方博客：
1、本次競賽的內(nèi)容是根據(jù)擬定項目或者根據(jù)現(xiàn)實需要自行設(shè)計一個項目參與本次大賽項目評比。
2、比賽時間為三個星期，參賽團隊須在規(guī)定時間內(nèi)完成。
3、比賽期間選手可以翻閱相關(guān)的工具書。
4、參賽者應(yīng)尊重自己的勞動成果，嚴禁將自己的作品拿給他人抄襲，嚴禁抄襲他人的作品。（違反此條例者，將追究其相關(guān)責(zé)任）。
5、比賽期間不局限于參賽者使用何種技術(shù)體系，不局限于使用何種開發(fā)工具及操作系統(tǒng)。
項目評比參考：
項目的穩(wěn)定性、項目的實用性。
項目使用的技術(shù)框架及開發(fā)平臺。
項目代碼編寫的標準及是否強壯。
結(jié)果評定：比賽排名根據(jù)項目評比的成績的總和得出。
1、活動宣傳及報名時間：xx年11月22日~xx年11月25日。
2、項目前期的培訓(xùn)：xx年11月27,28號,12月5,6號。
3、項目評比：12月下旬。
（注：以上時間和地點安排可根據(jù)實際情況另行更改）。
一等獎（1名）：500元、榮譽證書。
軟件營銷的策劃書篇三
“為夢想啟力,為溫州加油,匯聚社會愛心,關(guān)注貧困兒童!”5月5日,溫州市第五屆職場先鋒大賽半決賽之商業(yè)實戰(zhàn)愛心義賣活動在溫州市鹿城區(qū)五馬街隆重舉行.在活動開始之前一個星期,我們需要去拉贊助或者是以進價得到銷售物品,然后進行定點銷售.我們18個小組在要五馬街一帶進行自由銷售,銷售全部利潤會以“職場先鋒愛心基金”的名義捐贈給山區(qū)需要幫助的貧困兒童.
二、活動目的及意義。
我們通過自己的努力,將自己拉到的贊助商品營銷出去,目的是在過程中提升大家的營銷技能,鍛煉實踐能力.在畢業(yè)前培養(yǎng)大學(xué)生真正能夠適應(yīng)社會發(fā)展的素質(zhì).并且通過義賣,大學(xué)生們將自己所取得的全部利潤以“職場先鋒愛心基金”的名義捐贈給山區(qū)需要幫助的貧困兒童,為遠在山區(qū)的孩子送去來自大學(xué)城和社會的關(guān)懷,用愛為山區(qū)的貧困兒童點燃夢想的希望.
三、產(chǎn)品描述。
花草茶首先是由歐洲傳過來的,一般我們所謂的花草茶,特指那些不含茶葉成分的香草類飲品,所以花草茶其實是不含“茶葉”的成分.正確的來說,花草茶指的是將植物之根、莖、葉、花或皮等部分加以煎煮或沖泡,而產(chǎn)生芳香味道的草本飲料.草本植物因其香味、刺激性或其他好處而將整株或部分干燥后利用,包括了根、莖、皮、花、枝、果實、種籽、葉等,都可以稱為藥草,它的成長期較木本植物來得短,且方便取用,用途可以說是千變?nèi)f化,大部分是用在醫(yī)療、食物調(diào)味、美容及染色等方面.花草茶吸天地之靈氣、集曠野之朝露、匯山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精華、含啟思維之能量.在崇尚綠色、環(huán)保的今天,花草茶已成為人們“回歸自然、享受健康”的好茶,它帶給人們另一種不含咖啡因,茶堿的天然草本飲品,同時也帶給人們另一種純凈自然的生活方式.花草茶體現(xiàn)的是一種典雅,高貴,自然之美,是一種含蓄,亮節(jié)之品格.
四、分析產(chǎn)品當前的營銷環(huán)境狀況。
對影響營銷的不可控和可控因素。
自然地理環(huán)境。
營銷地點主要位于溫州市最中心地段,五馬街,屬于黃金地段,有利于產(chǎn)品的銷售,因為該地段的人流量大,其次在自然環(huán)境方面,天氣適宜,不會對銷售帶來任何不利因素.
政治環(huán)境。
本次的銷售受到五馬街城管的大力支持,以及街道領(lǐng)導(dǎo)的幫助,在各項硬件和軟件設(shè)施都是非常好的,有利于產(chǎn)品的銷售.
居民經(jīng)濟條件。
溫州市屬于浙江省消費水平較高的城市,其物價水平和收入水平均是偏高的,而五馬街又是屬于溫州的中心地段,居民的'普遍經(jīng)濟條件都處于中上水平,這些都為產(chǎn)品的銷售打下了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ),也有了一定的消費市場.
產(chǎn)品優(yōu)勢。
本團隊主營各類花茶,有各種養(yǎng)生功效,而當今社會人們普遍關(guān)注養(yǎng)生之道,而且本產(chǎn)品價格實惠,各類花茶質(zhì)量上等,因此有利的產(chǎn)品優(yōu)勢促進了產(chǎn)品的營銷.
五、產(chǎn)品市場分析。
1、細分消費者市場。
本次商業(yè)實戰(zhàn)定點銷售,分為2個,一個是在五馬街,另一個是在溫州大學(xué)校園.五馬街的消費群體數(shù)量龐大而且各個年齡段的人群都有.可以用“多”而“雜”來形容.
2、選擇目標市場。
我們的目標市場鎖定在溫州五馬街的步行街和溫州大學(xué)的商務(wù)中心.五馬街,是溫州市最著名的商業(yè)街,是溫州市的傳統(tǒng)商業(yè)中心,沿街各類商店鱗次櫛比.溫州五馬街的步行街人流量大,人氣旺,有較強的消費欲望.溫州大學(xué)商務(wù)中心是學(xué)生的購物中心,其人流量大,大部分是逛商場的學(xué)生和一小部分校外人士,這些人群也有相當?shù)南M欲望,而且學(xué)生群體對花茶的功效普遍了解或者在導(dǎo)購員的簡單介紹下快速了解.
3、對產(chǎn)品的市場進行定位。
我們的主打產(chǎn)品是花茶以及茶具.因此,我們的市場定位在平時有喝花茶,對花茶有興趣,對茶具有意向,了解花茶的功效和關(guān)注自身健康的人群,比如有意向的過往人群以及上班族和店面的店長或銷售員.另外值得說明的是,本次活動我們的本質(zhì)是愛心義賣,所以我們的市場還包括支持愛心事業(yè)和友愛的愛心人士.
六、具體的營銷法案。
地點銷售。
跑各種店面。
(一)活動前期工作。
1、5月5日早晨6:30到達車站并帶上銷售物品準備坐車去五馬街.
2、7:30—8:00做好銷售前準備,將銷售物品在指定位置擺放整齊.
3、8:00—8:30在五匹馬處集合拍集體合照,留影紀念.
到達指定銷售點開始清點庫存,并做好記錄以及上報監(jiān)督員.
(二)實施方案。
1、營銷環(huán)節(jié):陳琴萱負責(zé)做好收據(jù)記錄、收現(xiàn)金等財務(wù)問題;馬雪艷、頡皎龍,齊青青在組委會指定位置自行推銷;陳才淵、申寧寧帶一些物資進行挨家挨戶上門推銷.
2、11:30—12:00財務(wù)經(jīng)理負責(zé)做好現(xiàn)存清單以及收入等財務(wù)問題,并于12:00之前上交監(jiān)督員.
3、12:30—13:00小組成員分兩批吃午飯,在定點的小組成員負責(zé)繼續(xù)銷售并做好銷售記錄.
4、繼續(xù)營銷環(huán)節(jié)的流程.
(三)收尾工作。
1、財務(wù)經(jīng)理做出銷售清單,其他小組成員一部分清點存貨,另一部分繼續(xù)推銷.
2、財務(wù)人員上交銷售清單和庫存清單以及收據(jù)本.
3、上交當天的銷售利潤。
(一)活動前期工作。
1、清點庫存,把貨物裝上三輪車。
2、在茶山菜市場找一個固定地方,把貨物擺出來。
(二)實施方案。
1、陳琴萱負責(zé)做好庫存清單之后,開始銷售.頡皎龍,齊青青在攤位上自行推銷;陳才淵、申寧寧帶一些物資采取靈活推銷.
把貨物裝上三輪車,來到商務(wù)中心,先由行政經(jīng)理去跟優(yōu)斯特管理處協(xié)商,批準場地使用.再把貨物擺出來開始銷售,陳才淵、申寧寧帶一些物資去店鋪推銷.
(三)收尾工作。
4:00-5:00開始物資的清點,財務(wù)經(jīng)理記錄好庫存清單,并在5:00之前把銷售清單、庫存清單、收據(jù)本上交組委會.
軟件營銷的策劃書篇四
中國奢侈品消費市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴張欲望,世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進駐中國市場。據(jù)《胡潤財富報告》稱，中國內(nèi)地千萬富豪人數(shù)已達87.5萬人，其中億萬富豪達5.5萬人，中國的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經(jīng)有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。中國市場的奢侈品消費也有其有別國外消費市場的特點，主要是：
消費人群特點。
1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費群體在國外基本上都是40歲以上的消費者，但是在中國，時尚奢侈品的消費呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費的主力群體。西方時尚奢侈品的消費者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。
1.2中國奢侈品消費市場購買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國目前已經(jīng)有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。但是中國奢侈品消費市場與其它市場相比有一個非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強大的個人財富購買奢侈品的消費者，在整個奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。
1.3奢侈品送禮：通過對消費人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。
1.4中國的奢侈品消費正在出現(xiàn)消費分化的現(xiàn)象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費也越來越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經(jīng)濟實力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計風(fēng)格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟實力做后盾，因此這部分消費者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費等領(lǐng)域。
1.5中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國，對于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質(zhì)財富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。
中國市場特點。
1.6奢侈品牌要在中國找一個好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始吸引更多品牌進入。
1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數(shù)消費者并沒有購買時裝雜志來決定購買什么奢侈品的習(xí)慣，本土明星中也很少有人能對潮流能起到引導(dǎo)作用。
1.8仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，a貨，超a貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過，隨著ebay在國外敗訴要賠給lvmh巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強監(jiān)管力度。
1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀最重要的人才，目前中國的員工流動率是亞洲最高的`，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會更難一些。
二、網(wǎng)站架構(gòu)。
網(wǎng)站目標。
2.1信任：結(jié)合奢侈品在中國的市場現(xiàn)狀分析，要讓客戶對本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認為從網(wǎng)站購物是值得信任的,第三方資質(zhì)認證或是品牌的資質(zhì)認證的展示是必要的。當然，網(wǎng)站設(shè)計的風(fēng)格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強瀏覽用戶的信任度。
2.2尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計上給人一種尊貴的視覺體驗，這樣能夠加深用戶對網(wǎng)站的信任，同時能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會請專業(yè)藝術(shù)設(shè)計師和頁面設(shè)計師來完成頁面設(shè)計，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。
2.3個性化：對于不同類別的產(chǎn)品展示設(shè)計在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個產(chǎn)品的特點，給產(chǎn)品進行個性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個性化和專一性、尊貴性特點。也能讓客戶對產(chǎn)品有更好了解，增強網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。
2.4立體化展示產(chǎn)品：對于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進行多圖片、多視頻、全方位細節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價值，方便客戶了解產(chǎn)品。
2.5安全：奢侈品消費金額比較大。我們會使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。
2.6便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個性化需要。
功能模塊。
a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的多級分類，可以進行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。
b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點，自行進行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。
d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款（免郵、收郵費）、在線支付（免郵、收郵費）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流api,方便和物流公司系統(tǒng)整合。
e、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。
f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶挑選和購買。
g、產(chǎn)品展示互動系統(tǒng)：提供產(chǎn)品想購買+時間、已購買的互動按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點擊想購買按鈕，選擇想購買時間，提交入后臺統(tǒng)計，無刷新展示到產(chǎn)品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時對供貨商的市場導(dǎo)向起到一定的參考價值?！耙奄徺I”是實際的購買數(shù)量。
h、產(chǎn)品購買：根據(jù)中國消費人群特點，為產(chǎn)品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當送貨時會將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。
i、購物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機制，無登錄添加購物車可以進行商品挑選、添加購物車，然后引導(dǎo)注冊或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進行購買、確認、下單流程。購物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機制、后臺多線程、事務(wù)回滾、時間截等技術(shù)手段保證購物車的穩(wěn)定和購物流程的順暢，防止發(fā)生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。
j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物自提等多種方式。
k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。
l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識、導(dǎo)購、問答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。
m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專柜，品牌專柜進行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進行購買。
n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購買，評論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動操作積累積分，積分可進行兌換禮品、現(xiàn)金、換購和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。
o、產(chǎn)品體驗：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請，提供產(chǎn)品免費體驗，免費體驗?zāi)軌蛟鼋a(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費，用戶的體驗報告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌設(shè)計出更精英更尊貴的產(chǎn)品。
p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設(shè)計師為客戶進行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。
q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊用戶可以對產(chǎn)品進行鑒賞，發(fā)表個人看法，鑒賞內(nèi)容通過后可以呈現(xiàn)。
r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進行對產(chǎn)品進行分類別、價格、品牌、分類等分類展示。
s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時瀏覽習(xí)慣或者是購買習(xí)慣，進行產(chǎn)品推薦。
t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。
u、網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計。
v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運行時日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護。
w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個性化定制專柜頁面。
y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。
z、頁面基礎(chǔ)信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁面效果開發(fā)。
軟件營銷的策劃書篇五
一、活動背景：
xx大學(xué)軟件學(xué)院是純軟件類專業(yè)的學(xué)院。新學(xué)期的到來，又一批莘莘學(xué)子來臨，新生對大學(xué)生活充滿了強烈的好奇心，同時對各類計算機產(chǎn)品又缺乏了解，我們作為校a級社團，有責(zé)任和義務(wù)承擔(dān)起引導(dǎo)新生學(xué)習(xí)計算機基礎(chǔ)知識、普及硬件知識的重任。憑借這樣的契機，我們組織了新學(xué)期的首個大型活動，計算機硬件科普展，吸引全校新生眼球的同時，通過展示我們社團實力。
二、活動目的：
三、活動安排：
展示內(nèi)容：常見的計算機配件。
活動時間：20xx年10月15日——10月16日（視情況定）。
（如遇外界惡劣條件不能如期進行，活動時間另行研究決定）。
活動地點：xx大學(xué)軟件學(xué)院永輝超市正門口。
活動宣傳：
1、前期海報宣傳：活動前五天在每棟宿舍樓、生活區(qū)等地方貼上海報，以倒計時的`方式吸引每個同學(xué)的眼球。
口頭宣傳：召開社員大會，通過it地帶300名社員同時進行全校的宣傳。
廣播宣傳：13、14號由校廣播站播放4遍活動的時間以及主題。
2．當天現(xiàn)場宣傳：
海報：活動宣傳海報、硬件知識海報。
傳單：用于此次活動的傳單。
派發(fā)1300份硬件知識問卷。
禮品宣傳：印有金山標志或代理品牌的小禮品（如鼠標墊，禮品袋）。
四、活動流程。
8：15人員到位，發(fā)放工作牌。
8：30完成場地準備，橫幅掛好。
9：00開始相關(guān)物品的擺放和現(xiàn)場布置，共十三個展臺，將所有金山代理產(chǎn)品的海報分類貼在不同的展示臺前，組成強大的產(chǎn)品陣形。
9：40活動預(yù)熱，播放音樂、電影聚攏人氣。
并由相應(yīng)展示桌前的技術(shù)員對同學(xué)們進行解疑。
10：00進行現(xiàn)場的裝機演示，由我社兩名硬件組技術(shù)員演示。
10：40開始第一輪計算機所有配件的講解，由裝機服務(wù)部成員負責(zé)解說，帶領(lǐng)同學(xué)走過每一個展示臺，對產(chǎn)品進行逐個講解。
各種硬件與特性，包括音箱、機箱、光存儲、五大部件等）。
11：30程序組第一輪抽獎開始，抽選出幸運之星若干名并獎勵小禮品。
11：45擺放好提示版（寫明下午展示的。
軟件營銷的策劃書篇六
根據(jù)以上產(chǎn)品和市場分析，現(xiàn)針對中國市場str軟件銷售提出以下營銷策略：
一．品牌策略
（1）采用借船出海的策略。利用俄羅斯總部在全球范圍內(nèi)70%的市場占有率以及影響力（俄羅斯總部在德國、美國均擁有分公司，在日本、韓國、中國香港有辦事處），來提升str在中國的信任度、關(guān)注度、知名度、美譽度。
（2）遵循以下幾點原則：1.清晰的品牌訴求。2.網(wǎng)站定位要準確。3.制定品牌傳播策略。
（3）口碑宣傳
用以前所銷售的產(chǎn)品的良好用戶感受，零成本的為軟件銷售乃至公司做宣傳。
二．網(wǎng)頁策略
成立專業(yè)的str中國官網(wǎng)。
1.官網(wǎng)要以方便用戶，滿足用戶需求為原則。
2.注重產(chǎn)品和客戶服務(wù)功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗等功能的顯示。
3.官網(wǎng)上不僅包括公司介紹，產(chǎn)品介紹，銷售團隊介紹，成果展示以及客服答疑等板塊。
與相關(guān)銷售晶體生長建模軟件的網(wǎng)站或是行業(yè)內(nèi)銷售其他軟件的網(wǎng)站合作。 比如：將產(chǎn)品直接放到上海（北京）?；⒃畔⒖萍加邢薰旧线M行銷售，并支付一定的費用。
年?；⒃趶V州設(shè)立辦事處。
三．渠道策略
（一）產(chǎn)品推廣渠道
（1）搜索引擎注冊與排名。調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是我們在網(wǎng)站設(shè)計過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是我們的基本任務(wù)。
（2）交換鏈接。分別在自己的網(wǎng)站上放置具有互補優(yōu)勢網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得目標顧客可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站，以達到互相推廣的目。
（3）網(wǎng)絡(luò)廣告。在edi行業(yè)系統(tǒng)專線及其他目標客戶群中，有針對性的投放網(wǎng)絡(luò)廣告（可以主要以新媒體為載體）。
（4）信息發(fā)布。通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如升級產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
（5）網(wǎng)上商店。在交易平臺上開一家網(wǎng)上商店，全國唯一，實價銷售。（主要目的不是銷售，而是網(wǎng)上推廣的一種方式）
（6）網(wǎng)絡(luò)媒介。用博客、微博、微信營銷，采用與傳統(tǒng)媒介不同的新媒介進行信息傳遞，真正做到及時、互動信息準確、針對性宣傳。
（7）廣告推廣 在晶硅生產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)園區(qū)里面投放大型海報，在其附近的汽車站投放路牌廣告。
（8）渠道分層
州云南西藏7西北行政地區(qū)：陜西甘肅寧夏青海新疆8、特別行政地區(qū)：香港 澳門區(qū)域，分別設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域下招募代理，根據(jù)代理進行激勵政策和考核機制。定期對一線銷售員工進行培訓(xùn)，了解行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)。（注：線下商店均統(tǒng)一門面，由公司專門人員檢查合格后，授權(quán)方可建立）。
（二）客戶推廣渠道 1.燈塔計劃：從公司起步階段開始，主要面對大客戶（例：晶澳（揚州）太陽能科技有限公司，其注冊資本2億美元)進行推廣,成功銷售后將他們的實際應(yīng)用成效作為標桿，利用標桿效應(yīng)，成功吸引自身對我公司產(chǎn)品有需求的中小企業(yè)，讓他們慕名而來，自己主動找上門。
2.推薦計劃：在與部分大客戶成功合作之后，讓他們推薦擁有相關(guān)需求企業(yè)購買，推薦客戶給予一定優(yōu)惠政策（讓利等）。
3.在產(chǎn)品的巡展或是業(yè)界的研討會上，尋找并挖掘潛在客戶。 4.許可email營銷。目前，已擁有部分部分目標客戶的email地址，可以有意識的針對這部分客戶群體開展郵件營銷。
5.郵件列表。郵件列表是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，與email營銷不同的是，email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，我們可以采取新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。
四．服務(wù)策略
建立完善的客服系統(tǒng)，做到線上線下及時為目標客戶答疑解惑，建立在客戶心中專業(yè)、貼心的企業(yè)形象。 （1）個性化營銷。目標客戶檢測以及實時監(jiān)控其產(chǎn)品后，我們將派相應(yīng)的技術(shù)人員等對其檢測和監(jiān)控后的問題進行的一對一的專門服務(wù)，從而達到解決問題的目的。
受不同的待遇。
（3）試用營銷。讓客戶試用，使用時可以采用預(yù)報名的形式，先報先試用，試用有優(yōu)惠，從而達到廣泛傳播的效果。
五．人員推銷策略
方式：
1.上門推銷
目的：公司成立初期，我們的知名度以及獲得的信任度都比較低。而消費此款軟件對于晶硅生產(chǎn)企業(yè)而言也不是一筆隨便的小數(shù)目。鑒于以上兩個原因，人員上門推銷是一種最簡單、有效的推銷方式。
人員：經(jīng)過相關(guān)產(chǎn)品講解培訓(xùn)的專業(yè)人員
2.柜臺推銷
在線下的直營店以及特許經(jīng)營權(quán)店進行柜臺銷售，由專業(yè)的銷售人員進行講解和演示。
3.會議推銷
（1）籌辦酒會。
以經(jīng)濟簡便與輕松活潑的招待形式，向目標客戶無形普及產(chǎn)品知識，建立與目標客戶長期合作的感情基礎(chǔ)。
（2）開展圍繞“晶硅”及其衍生產(chǎn)品的研討會。
目的：
1）可以將分散的目標客戶聚集在一起，統(tǒng)一進行仿真模擬軟件產(chǎn)品知識的講解和演示。
2）同時，搭建一個信息交流平臺，給同行業(yè)的公司代表相互交流的機會。相信他們都會很樂意參加此次活動。
時間：2天
地點：蘇州某晶硅生產(chǎn)工廠（暫定）
流程：
1）確定與會企業(yè)的數(shù)量及其代表人員。
2）前期準備工作（接待人員安排、會場現(xiàn)場布置、食物等準備）
3）講解人員現(xiàn)場講解軟件的相關(guān)知識。
4）進行現(xiàn)場模擬，演示軟件功效。
5）行業(yè)內(nèi)各企業(yè)代表及str工作人員相互自由交流。
6）對于有購買需求的企業(yè)進行專業(yè)答疑及資料登記。
7）安排吃住及娛樂事項。
（3）行業(yè)峰會
借助行業(yè)內(nèi)專業(yè)的研討會、峰會、論壇，在會議上詳細解說產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而達到行業(yè)內(nèi)人士知曉的局面。
（4）專題講座 在國內(nèi)的高校展開專題講座，讓與會的專家、學(xué)者、老師參與討論，進而和高校展開合作，借助高校資源展開宣傳。
一、當前的營銷狀況
分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的.靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學(xué)會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
1
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項目；3、向誰做事實調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點；6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關(guān)系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤；3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識；4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意。現(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
三、成功實施營銷策略
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢？特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等）幫你美化
·公司的軟硬件情況
2
·將要實施的重大發(fā)展計劃
·財務(wù)狀況、資金實力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書
·所獲得的各種榮譽證書
·權(quán)威部門出具的相關(guān)報告
·可感知的對比試驗
·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽度
3、完善的市場推廣計劃
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應(yīng)注意以下幾個方面：
·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟方面或榮譽方面）
·充分的市場調(diào)研
·可行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓(xùn)等）
·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識
·讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）
4、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。
5、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關(guān)系，同時擴展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益
·“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
8、完善的售后服務(wù)
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項服務(wù)制度和建立組織體系時應(yīng)圍繞以下原則：
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
·使你的服務(wù)與眾不同
·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程
軟件營銷的策劃書篇七
作為一名從事營銷工作的人，我深刻意識到，傳統(tǒng)的消費者營銷方式已經(jīng)越來越難以滿足當下市場的需求，而營銷軟件作為現(xiàn)代營銷手段的代表，正逐漸成為我們不可或缺的得力助手。通過使用營銷軟件，我們可以更便捷地建立和維護自己的客戶關(guān)系，精準地定位和分析目標受眾的需求和行為，進而制定更加有效的營銷策略和方案。
第二段：談?wù)勎沂褂眠^的幾款營銷軟件。
我的工作主要涉及銷售和宣傳工作，因此我使用了不少營銷軟件。其中最常用的是市面上比較知名的“易企秀”的幻燈片制作軟件、營銷軟件“獵豹營銷”，以及客戶關(guān)系管理工具“千牛CRM”等。這些軟件在不同方面都提供了高效、實用的功能，讓我在工作中受益匪淺。例如，“易企秀”可以幫助我輕松地制作精美、專業(yè)的PPT，讓我的展示效果更具說服力；“獵豹營銷”可以讓我在搜索引擎上更加精準地展現(xiàn)自己的廣告；“千牛CRM”可以更好地幫我管理客戶信息、分析購買意愿等。
第三段：談?wù)勈褂脿I銷軟件的種種好處。
如果問我使用營銷軟件有什么好處，我可以這樣回答：
首先，它可以為我們省時省力。利用營銷軟件的眾多功能，我們可以更快速地完成營銷任務(wù)，讓我們的工作效率更高。
其次，它可以提高我們的營銷效果。通過使用營銷軟件，我們可以更加精準地鎖定和分析目標受眾特征，讓我們的宣傳效果更好，并且有效的促使銷售。
最后，它可以幫助我們獲得更多的客戶。營銷軟件可以讓我們更好地管理客戶關(guān)系、促進客戶忠誠度，從而幫助我們開拓新客戶，獲得更多的商機。
第四段：談?wù)勈褂脿I銷軟件需要注意的問題。
雖然營銷軟件有很多好處，但是在使用過程中也需要注意一些問題。例如一些繁瑣的操作可能會讓我們感到厭煩，如果無法正常使用軟件，也會影響我們工作效率。同時，由于營銷軟件市場存在較大同質(zhì)化，導(dǎo)致我們可能會出現(xiàn)選擇錯誤的情況。因此，在使用營銷軟件之前，我們需要充分考慮自己的實際情況和需要，并進行詳細的對比分析，從而選擇最適合自己的營銷軟件。
第五段：準確使用營銷軟件，提高個人能力。
總的來說，在今天的商業(yè)世界中，營銷軟件已經(jīng)成為了不可缺少的一部分。通過準確地使用營銷軟件，我們可以提高自己的工作效率，提升宣傳效果，并且更好地管理客戶關(guān)系，從而在商業(yè)競爭中獲得更多的優(yōu)勢。盡管營銷軟件市場的競爭日益激烈，但只要我們能夠了解市場趨勢，掌握相關(guān)技能，才能不斷自我提升，成為商業(yè)世界中不可或缺的精英人物。
軟件營銷的策劃書篇八
作為信息技術(shù)的重要組成部分，軟件在現(xiàn)代社會中扮演著不可或缺的角色。然而，軟件開發(fā)商面臨著日益激烈的競爭，如何將自己的軟件產(chǎn)品推廣給用戶成為一個關(guān)鍵的問題。軟件營銷的合理策略和方法至關(guān)重要，它決定著一個軟件的推廣效果和市場份額。在軟件營銷的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。
第二段：了解目標用戶的需求。
在軟件營銷中，了解目標用戶的需求是至關(guān)重要的。只有深入了解用戶的需求，我們才能夠開發(fā)出滿足用戶期望的軟件產(chǎn)品。通過市場調(diào)研和用戶反饋，我們能夠收集到用戶對軟件的期望和建議，通過不斷完善和優(yōu)化軟件功能，使之更貼近用戶需求，提高軟件的市場競爭力。
第三段：突出軟件的核心優(yōu)勢。
在競爭激烈的軟件市場中，我們需要突出軟件產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。無論是創(chuàng)新的功能設(shè)計、出色的用戶體驗還是高效的性能，都是軟件產(chǎn)品在市場中脫穎而出的關(guān)鍵。通過在軟件營銷中宣傳和強調(diào)這些優(yōu)勢，我們能夠吸引更多的用戶關(guān)注和使用，提高軟件的市場知名度和口碑。
第四段：善用網(wǎng)絡(luò)平臺提升軟件知名度。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)平臺成為我們宣傳軟件的利器。通過在各大社交媒體、論壇和應(yīng)用商店等平臺發(fā)布軟件的相關(guān)信息和宣傳資料，能夠迅速擴大軟件的知名度和曝光率。此外，與網(wǎng)絡(luò)大V、專家學(xué)者等有影響力的人物進行合作和宣傳，也能夠進一步提高軟件的知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)平臺的活躍運營和合理規(guī)劃，對軟件的成功營銷至關(guān)重要。
第五段：及時跟進用戶反饋優(yōu)化軟件服務(wù)。
軟件營銷的重要一環(huán)是用戶反饋的及時跟進。用戶通過軟件體驗和使用過程中所遇到的問題和建議，直接影響著軟件的口碑和用戶忠誠度。因此，我們需要設(shè)立專門的客服團隊，及時回應(yīng)用戶的問題和疑慮，同時將用戶的反饋及時傳達給開發(fā)團隊，進行軟件功能和服務(wù)的優(yōu)化，提高用戶滿意度和體驗。
總結(jié)：
在軟件營銷的過程中，了解用戶需求、突出軟件優(yōu)勢、善用網(wǎng)絡(luò)平臺、及時跟進用戶反饋等都是重要的策略和方法。軟件開發(fā)商需要不斷改進和優(yōu)化自己的營銷策略，以滿足用戶的期望和需求，提高軟件的市場競爭力和用戶口碑。軟件營銷不僅是一個技巧活，更是一個需求解決和用戶服務(wù)的過程，只有不斷適應(yīng)市場需求，并在用戶的反饋和建議中不斷進步，才能實現(xiàn)軟件營銷的最佳效果。
軟件營銷的策劃書篇九
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，軟件市場競爭日益激烈，軟件營銷也成為了一門關(guān)鍵的技能。作為一名軟件營銷從業(yè)人員，我在這個行業(yè)中摸爬滾打，積累了一些經(jīng)驗和心得。在此，我愿意分享一下我對軟件營銷的見解和體會。
首先，了解核心價值。在軟件營銷的旅程中，了解軟件的核心價值至關(guān)重要。軟件是為了滿足用戶需求而開發(fā)的，了解軟件的用途和功能可以更好地向用戶傳遞價值。例如，如果是一款健康管理軟件，那么我們可以強調(diào)它的功能有助于用戶鍛煉身體、監(jiān)控健康等方面。只有明確了軟件的價值，才能精準地將其傳遞給潛在用戶。
其次，抓住目標用戶。不同的軟件可能適合不同的目標用戶群體，軟件營銷就必須抓住這些目標用戶。通過市場調(diào)研和用戶分析，我們可以了解到用戶的需求和偏好，從而更加精準地定位產(chǎn)品。例如，對于一款面向年輕人的社交軟件，可以選擇在大學(xué)校園推廣，或者在社交媒體上展開廣告投放。只有將軟件定位好，才能吸引到潛在用戶的注意力。
再次，創(chuàng)新營銷手段。隨著科技的不斷進步，軟件營銷也在不斷變革和創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的廣告和公關(guān)活動，我們還可以利用社交媒體、內(nèi)容營銷、影響者推廣等方式進行軟件營銷。舉個例子，我們可以和一些知名博主合作，在他們的博客中推薦我們的軟件。這樣既能吸引到他們的粉絲，又能提高軟件的知名度。通過不同的創(chuàng)新手段，我們能更好地擴大軟件的影響力和用戶數(shù)。
此外，重視用戶反饋。用戶的反饋是軟件改進和優(yōu)化的重要依據(jù)。在軟件營銷中我們要重視用戶的意見和建議，及時跟進用戶的反饋?？梢酝ㄟ^用戶調(diào)查、反饋渠道、社交媒體等方式收集用戶的反饋信息。通過分析這些反饋，我們可以了解到軟件存在的問題和缺陷，并及時采取措施改進。只有不斷提升軟件的用戶體驗，才能保持用戶的粘性和忠誠度。
最后，保持學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。軟件行業(yè)在日新月異的變化中，我們必須不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。可以通過參加行業(yè)會議、讀論文、關(guān)注行業(yè)動態(tài)等方式，及時了解軟件營銷的最新趨勢和技巧。只有保持學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
在軟件營銷的實踐中，我深切體會到了以上幾點的重要性。了解核心價值，抓住目標用戶，創(chuàng)新營銷手段，重視用戶反饋和保持學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，這些都是成功軟件營銷的關(guān)鍵要素。希望通過我自己的經(jīng)驗和體會，能夠?qū)ζ渌浖I銷人員有所幫助。軟件營銷是一門需要不斷探索和迭代的藝術(shù)，只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己，才能在這個競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出。
軟件營銷的策劃書篇十
甲方：
地址：
聯(lián)系電話：
傳真：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
傳真：
甲乙雙方經(jīng)過友好、平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，達成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守，條款如下：
甲方全額付款到帳后，乙方應(yīng)在2個工作日內(nèi)安排配送發(fā)貨。
乙方授權(quán)甲方使用本軟件；本軟件僅限于甲方使用；乙方在工作時間內(nèi)免費給甲方提供包括電話、即時通訊工具、網(wǎng)絡(luò)遠程協(xié)助等方式的服務(wù)與技術(shù)支持；軟件的使用和售后服務(wù)期限為一年，一年之內(nèi)免費升級。之后每年收取當年公開銷售價格（以乙方公司網(wǎng)站公布為準）的1/3作為使用年費。逾期未續(xù)費的，系統(tǒng)會自動暫停軟件使用權(quán)直至續(xù)費重新開通；軟件所包含的usb硬件加密狗，提供一年質(zhì)保。質(zhì)保期內(nèi)損壞，乙方應(yīng)免費提供維修或者更換。如遇遺失、破損等人為原因，甲方可以硬件成本價重新購買。
甲方擁有對軟件的使用權(quán)；甲方應(yīng)確保有專人對軟件的使用和管理負責(zé)；如果甲方的電腦設(shè)備或者操作系統(tǒng)和乙方提供的軟件不兼容，甲方應(yīng)配合更換電腦設(shè)備或者操作系統(tǒng)；甲方應(yīng)定期做好軟件數(shù)據(jù)備份，并對備份數(shù)據(jù)進行妥善保管；乙方不對甲方的數(shù)據(jù)丟失負責(zé)；甲方嚴格在軟件許可下使用軟件，保證不對乙方所開發(fā)的軟件進行反編譯，解密破解等行為；甲方必須按合同規(guī)定的時間付清軟件購買款項。
乙方必須保證提供的軟件必須是官方正版軟件；乙方有義務(wù)在甲方首次購買產(chǎn)品時為其操作人員進行軟件操作培訓(xùn)；乙方對涉及到甲方的數(shù)據(jù)嚴格保密；乙方負責(zé)定期對軟件升級，保證軟件的有效性和生命力。
本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。合同生效時限，以雙方中的一方最終簽定日期為準。未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。
甲方：（簽章）。
簽字人：
日期：
乙方：（簽章）。
簽字人：
日期：
軟件營銷的策劃書篇十一
1．甲方從乙方購置的____產(chǎn)品是____有限公司注冊之版權(quán)產(chǎn)品，該產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)包括商標權(quán)及軟件版權(quán)屬乙方所有。甲方購置乙方的____產(chǎn)品僅享有使用授權(quán)。
2．甲方遵守國家《計算機軟件保護條例》有關(guān)規(guī)定，尊重乙方的版權(quán)，不得以任何形式或手段解密該軟件，并協(xié)助乙方追究與____軟件有關(guān)的侵權(quán)行為。
3．甲方應(yīng)保證運行____軟件的軟硬件環(huán)境，滿足所購置軟件對運行環(huán)境的基本要求。
4．甲方獲得的____軟件授權(quán)，僅限于甲方本單位在同一辦公區(qū)域范圍內(nèi)使用。
5．甲方用于購置____軟件使用授權(quán)的所有款項應(yīng)通過銀行一次付清。
6．甲方至____年____月之前免交____軟件升級費．。
1．乙方向甲方轉(zhuǎn)讓____軟件后，對甲方負責(zé)軟件的培訓(xùn)，每一專業(yè)軟件免費培訓(xùn)二人。
2．乙方售出的軟件產(chǎn)品受《計算機軟件保護條例》保護，乙方有權(quán)追究甲方對乙方產(chǎn)品所進行的侵權(quán)行為，并保留訴訟權(quán)利。
3．經(jīng)與甲方協(xié)商并獲甲方同意，乙方可將甲方使用____軟件的成果用于____軟件的推廣宣傳活動中。
4．乙方對甲方所購置的____軟件承擔(dān)免費維護服務(wù)。
5．乙方售出的軟件產(chǎn)品若有新版升級軟件上市時，甲方應(yīng)遵照乙方屆時公布的辦法辦理升級，升級時應(yīng)將本合同交乙方驗證。
6．乙方保證____軟件符合宣傳廣告材料所載明的功能規(guī)格得以實現(xiàn)。
甲方代表人：______________________。
版權(quán)單位：________________________。
甲方單位（蓋章）：________________。
聯(lián)系人：__________________________。
乙方單位（蓋章）：________________。
電話：___________________________。
開戶行：__________________________。
乙方代表人：_____________________。
帳號：___________________________。
付款方式：_______________________。
簽署地點：_______________________。
簽署日期：_______________________
軟件營銷的策劃書篇十二
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，軟件營銷已經(jīng)成為了每個軟件企業(yè)必須要面對的一道難題。作為一名軟件從業(yè)者，我也深切地感受到了軟件營銷的難度。但是，在經(jīng)歷了實際的軟件營銷實踐之后，我也逐漸領(lǐng)悟到了一些軟件營銷的心得體會，在這里與大家分享。
第二段：了解軟件產(chǎn)品。
首先，我們必須要了解自己的軟件產(chǎn)品。只有充分了解了軟件產(chǎn)品，我們才能更好地將其接入到市場中。一份完整的產(chǎn)品營銷計劃必須要包括對產(chǎn)品的定位、用戶群體、特點和優(yōu)勢等方面的詳盡分析。但是，要想做到這一點，并不是一件容易的事情。因此，我們需要在不斷地學(xué)習(xí)和實踐中積累經(jīng)驗和提高自己。
第三段：關(guān)注市場需求。
除了了解軟件產(chǎn)品外，我們還需要關(guān)注市場需求。不斷了解和掌握市場需求才能有效推廣產(chǎn)品。我們可以通過參與產(chǎn)業(yè)論壇、關(guān)注市場趨勢、留意競爭對手等方式來對市場需求進行掌握。此外，還需要了解用戶的需求并適當?shù)蒯槍π缘倪M行而營銷。
第四段：挖掘合適的營銷渠道。
了解產(chǎn)品和市場需求之后，我們就需要找到更多適合我們的軟件營銷的渠道。這個渠道不僅包括線上的和線下的各種推廣方式，也包括在市場上的宣傳、推廣等各種方式。軟件營銷的渠道選擇必須要注意不只是觸達到更多的用戶群體，更是能夠擴大軟件產(chǎn)品的品牌影響力。
第五段：定期分析和調(diào)整策略。
最后，我們還需要進行營銷分析，并根據(jù)分析結(jié)果來調(diào)整我們的策略。在營銷推廣等各個環(huán)節(jié)中，我們都需要及時收集數(shù)據(jù)并進行分析。通過不斷地分析數(shù)據(jù)和做出調(diào)整，我們會逐漸形成適合我們軟件產(chǎn)品的營銷策略，提升軟件品牌的知名度和銷量。
結(jié)語：
以上就是我的一些關(guān)于軟件營銷的心得體會。軟件營銷是一項需要長期積累和提升自身綜合素質(zhì)的任務(wù)。只有不斷地學(xué)習(xí)和實踐，不斷總結(jié)和提升，我們才能夠在激烈的市場競爭中取得勝利。
軟件營銷的策劃書篇十三
kk從搜索引擎營銷的信息傳遞過程和實現(xiàn)搜索引擎營銷的基本任務(wù)，可以進一步推論，在不同的發(fā)展階段，搜索引擎營銷具有不同的目標，最終的目標在于將瀏覽者轉(zhuǎn)化為真正的顧客，從而實現(xiàn)銷售收入的增加，《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》第二版（馮英健著，清華大學(xué)出版社，10月）提出了搜索引擎營銷的目標層次的原理。
k搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單描述為：存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。
kk第一層是搜索引擎營銷的存在層，其目標是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機會，這是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁），也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。
kk第二層的目標則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因為用戶關(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告等形式作為補充手段來實現(xiàn)這一目標。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時考慮在分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前。
由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過搜索引擎營銷實現(xiàn)訪問量增加的目標，則需要從整體上進行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。
kk搜索引擎營銷的第四個目標，即通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個目標層次的進一步提升，是各種搜索引擎方法所實現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個目標在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標。其他三個層次的目標則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實現(xiàn)這些基本目標是搜索引擎營銷的主要任務(wù)。
kk新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問的相關(guān)研究表明，目前google、yahoo、askjeeves、msn等主流搜索引擎可檢索全球互聯(lián)網(wǎng)85%的“可見網(wǎng)頁”（大約91億個網(wǎng)頁），但仍然有大約5000億各個網(wǎng)頁，由于被隱藏于數(shù)據(jù)庫或受密碼阻止等原因不被搜索引擎索引，成為海量的“不可見網(wǎng)頁”。
kk搜索引擎營銷的核心思想告訴我們：搜索引擎營銷是基于網(wǎng)頁文字內(nèi)容的營銷方式，其前提是網(wǎng)頁內(nèi)容可以被搜索引擎檢索，成為搜索引擎的可見網(wǎng)頁。理解這一點，對于成功的搜索營銷策略是至關(guān)重要的。
軟件營銷的策劃書篇十四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，如今市面上有很多的營銷軟件，這些軟件的出現(xiàn)為企業(yè)營銷帶來了新的思維和實踐方法。本文從軟件的選擇、實施與執(zhí)行、效果評估、數(shù)據(jù)分析和總結(jié)五個方面，分享我對營銷軟件的心得體會。
第一段：軟件的選擇。
在選擇營銷軟件時，首先需要考慮自身的需求和預(yù)算。比如，如果公司主營B2B行業(yè)，那么選擇與B2B行業(yè)相關(guān)的軟件將更有價值。另外，企業(yè)的預(yù)算也是選擇軟件的重要因素。一般來說，市面上的營銷軟件種類繁多，單價從幾百到幾萬不等，不同的軟件具有不同的定位和功能，需要有目的、有選擇地進行篩選和比較，細致的市場調(diào)研在選擇階段尤為重要。
第二段：實施與執(zhí)行。
選擇好營銷軟件之后，需要對軟件進行實施和執(zhí)行，這個階段的重點是學(xué)習(xí)和適應(yīng)軟件的操作流程和功能。尤其是對一些技術(shù)較為復(fù)雜的軟件，可能需要借助一些專業(yè)的培訓(xùn)或軟件服務(wù)商的幫助，確保軟件的使用和操作順暢。此外，企業(yè)的內(nèi)部員工也需要針對使用軟件的變化進行相應(yīng)的培訓(xùn)，這個過程也是公司內(nèi)部知識的再傳遞和共享。
第三段：效果評估。
營銷軟件的好壞不在于其功能的強弱，而在于它是否能夠為公司帶來實際的盈利和效果。因此，在實施軟件的過程中，企業(yè)需要評估軟件在市場營銷方面的效果。通過定期跟蹤軟件使用的情況和數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)情況，對企業(yè)的運營進行調(diào)整或改進，以達到更好的效果。同時，也需要注意評估軟件是否能夠帶來更好的客戶體驗和品牌推廣。
第四段：數(shù)據(jù)分析。
營銷軟件的另一大特點是數(shù)據(jù)分析。眼下，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了企業(yè)競爭的關(guān)鍵切入點，一個好的營銷軟件有助于企業(yè)實現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)的收集和整合，進而進行更加精準的解析。對于每一個營銷活動的效果，目標流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，都可以通過數(shù)據(jù)分析工具進行可視化的處理，幫助企業(yè)更好地認識市場情況，發(fā)掘商機并優(yōu)化運營策略。
第五段：總結(jié)。
總之，選擇適合自己的營銷軟件并不容易，實施之后，還需要跟蹤、評估、分析和總結(jié)，將營銷軟件最大化發(fā)揮出它所能帶來的利益和效果。通過梳理營銷軟件的選擇、實施與執(zhí)行、效果評估、數(shù)據(jù)分析和總結(jié)這幾個階段，對營銷軟件有了更為清晰的認識，相信會對企業(yè)的營銷策略有所幫助，帶來更好的業(yè)績和效益。
軟件營銷的策劃書篇十五
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，軟件的銷售形式也在不斷地發(fā)生變化。傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)慢慢地顯得不夠靈活和高效。而軟件營銷則成為了新的銷售方式。作為一名軟件開發(fā)者和營銷人員，我和我的團隊一直在不斷地探索和學(xué)習(xí)軟件營銷的技巧和方法。在這篇文章中，我將分享我團隊在軟件營銷中汲取的心得和體會。
首先，我想談一下軟件營銷的重要性。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，軟件產(chǎn)品變得非常常見。使用軟件產(chǎn)品可以讓我們的工作更加輕松和高效。但是，如果沒有好的軟件營銷策略，即使是一款優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品，也很難吸引到真正的用戶。因此，軟件營銷非常重要。它可以讓我們的軟件產(chǎn)品被更多的人所知道，并獲得更多的用戶。
第二段：如何提高用戶數(shù)量。
1、目標市場的選擇。首先，我們需要選好目標市場。如果我們的軟件產(chǎn)品是貓派的，那么我們的目標市場自然就是貓愛好者，而不是狗派。這樣可以更好地滿足用戶的需求，提高用戶的體驗。
2、提高軟件產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，我們需要提高軟件產(chǎn)品的質(zhì)量。用戶體驗非常重要。如果我們的軟件產(chǎn)品質(zhì)量不好，用戶體驗差，那么很難留住用戶，更不用說吸引更多的用戶了。因此，我們需要不斷地提高軟件產(chǎn)品的質(zhì)量，讓用戶得到更好的體驗。
3、口碑營銷。最后，我們可以通過口碑營銷來提高軟件產(chǎn)品的用戶數(shù)量。讓現(xiàn)有的用戶推薦我們的軟件產(chǎn)品給他們的朋友和家人，可以讓更多的人知道我們的軟件產(chǎn)品，并有更多的人使用它。
第三段：如何提高用戶的信譽度。
1、隨時響應(yīng)用戶的問題。我們需要隨時響應(yīng)用戶的問題，并盡快解決。這種及時的響應(yīng)讓用戶感到，我們很重視他們的問題，也讓用戶覺得我們是一個好的軟件產(chǎn)品的提供者。
2、收集用戶意見和建議。我們需要收集用戶的意見和建議，并根據(jù)用戶的反饋，不斷地改進軟件產(chǎn)品。這樣用戶們會覺得我們很有耐心地聽他們的聲音，并盡快解決他們的問題。這也會讓用戶更加信任我們的軟件產(chǎn)品。
3、建立積極的品牌形象。最后，我們需要建立積極的品牌形象。我們可以通過分享公司的文化，讓用戶了解我們的公司及其價值觀。這可以幫助我們建立一個積極的品牌形象，并增強用戶的信任感。
第四段：如何提高軟件產(chǎn)品的銷售。
除了吸引更多的用戶和提高用戶的信譽度外，我們還需要提高軟件產(chǎn)品的銷售。下面我提出了幾點可行的建議：
1、降低價格并提供優(yōu)惠活動。我們可以降低軟件產(chǎn)品的價格，并提供優(yōu)惠活動，來吸引更多的用戶。這種方式可以讓用戶覺得我們對他們的關(guān)注程度很高，并增強用戶的購買欲。
2、提供免費試用期。免費試用期是一種好的營銷方法。它可以讓用戶在試用軟件產(chǎn)品之前，免費體驗我們的產(chǎn)品。這樣可以讓用戶更加信任我們的產(chǎn)品，并增強他們的興趣。
3、開展線上推廣活動。我們可以在社交媒體平臺上開展線上推廣活動，吸引更多的用戶來關(guān)注我們的軟件產(chǎn)品。通過這種方式，我們可以將我們的軟件產(chǎn)品推廣給更多的人，并增強用戶的購買欲。
第五段：結(jié)論。
總之，軟件營銷是一件非常重要的事情。通過吸引更多的用戶，提高用戶的信譽度和提高軟件產(chǎn)品的銷售，我們可以讓我們的軟件產(chǎn)品獲得更好的發(fā)展。希望這篇文章可以幫助你更好地了解軟件營銷，并提供一些有用的信息和經(jīng)驗。我也會繼續(xù)努力提高團隊的營銷技巧和策略，創(chuàng)造更好的軟件營銷效果。
軟件營銷的策劃書篇十六
三、市場分析。
五、活動方案。
六、活動效果預(yù)算。
前言。
收購cdma網(wǎng)絡(luò)后，中國電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對先進的移動通信網(wǎng)絡(luò)，從而進入了全業(yè)務(wù)運營時代。中國電信在推出189手機特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競爭力，企業(yè)市場占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長，189手機是中國推出的一個新業(yè)務(wù)，在市場上是一個全新的產(chǎn)品，在面對大眾推廣市場的同時，準備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。
在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個優(yōu)勢，電信可以開辟出一個更大的市場。
擴大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強品牌知名度和美譽度。
三、市場分析。
1、市場壞境分析。
(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省，消費水平較高。
2、競爭者分析。
(1)聯(lián)通：
(2)移動：
(3)網(wǎng)通。
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;。
(4)鐵通。
3、swot分析。
4、市場機會點。
1、產(chǎn)品策略。
會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。
2、定價策略。
(2)當進入成熟期時，可以開發(fā)vip用戶群，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費;。
(3)對于那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的兌換;。
3、渠道策略。
校園代理：通過尋找校園代理商進行189業(yè)務(wù)的代理，運用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進行促銷、代理。
4、促銷策略。
(1)廣告。
廣告目標——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠”和“用心”。
廣告訴求點——客戶是我們不能說不的親人。
媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。
(2)促銷。
五、活動方案。
活動目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢，搶占大學(xué)生市場。
傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動樹形象，線下活動造聲勢，校園店全新包裝，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出校園音，促進市場化。
1、線上活動：
網(wǎng)絡(luò)互動平臺：中國電信人人網(wǎng)頁活動形式：
2、線下活動：
(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎學(xué)金;。
(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;。
(3)對在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：
主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼·······);。
寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價比高;可長期保存。
(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶質(zhì)的服務(wù);。
(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進行宣傳;。
(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機會宣傳電信的此項業(yè)務(wù)活動;。
(9)點對點宣傳:。
1.在校園內(nèi)設(shè)立流動帳篷點，吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)。
2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時間，在適當時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳。
(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺擴大宣傳。
六、活動效果預(yù)算。
營銷是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費者自發(fā)表達的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程，也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握3g時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場中進行與中移動、中網(wǎng)通進行競爭中更勝一籌。
七、營銷成本：
學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費用;。
標語、宣傳畫等公共活動場地;。
贊助公益活動及晚會等的費用;海報、橫幅宣傳;贈話費活動費用;其他支出。