環(huán)境問題是全球關(guān)注的焦點(diǎn)之一，如何保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源是我們每個(gè)人的責(zé)任。終身學(xué)習(xí)是在不斷變化的社會(huì)中保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑，我們要保持學(xué)習(xí)的熱情。掌握一些寫總結(jié)的技巧和方法，可以幫助我們更好地撰寫一篇高質(zhì)量的總結(jié)。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇一
社會(huì)工作是為了促進(jìn)社會(huì)公正與福利而進(jìn)行的專業(yè)性服務(wù)工作。在社會(huì)工作實(shí)踐中，團(tuán)隊(duì)合作是不可或缺的一環(huán)。作為一名社會(huì)工作者，我有幸參與了一支高效合作的社會(huì)工作團(tuán)隊(duì)，并從中獲得了很多心得體會(huì)。下面我將以五段式的形式，分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和感悟。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的效果往往比個(gè)人能力之和還要強(qiáng)大。社會(huì)工作是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，需要協(xié)調(diào)各種資源和服務(wù)，解決社會(huì)問題。而一個(gè)高效合作的團(tuán)隊(duì)可以充分發(fā)揮成員的優(yōu)勢(shì)，共同解決問題，取得更好的效果。在我的參與中，團(tuán)隊(duì)成員之間互相配合，相互補(bǔ)充，不僅提高了工作效率，也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
第二段：明確分工和定位。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功往往與團(tuán)隊(duì)成員明確的分工和角色定位息息相關(guān)。社會(huì)工作團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員都有自己的專業(yè)領(lǐng)域和特長(zhǎng)，需要針對(duì)性地發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)人都要明確自己的職責(zé)和角色，做好自己分內(nèi)的工作，并且相互之間要保持溝通和協(xié)調(diào)，以確保整個(gè)工作的順利進(jìn)行。在我的團(tuán)隊(duì)中，我們?cè)陧?xiàng)目開始時(shí)就明確了每個(gè)人的職責(zé)和角色，并定期舉行團(tuán)隊(duì)會(huì)議，及時(shí)溝通和調(diào)整，使我們的工作在有序的狀態(tài)下進(jìn)行。
第三段：互相學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。
團(tuán)隊(duì)合作不僅是協(xié)同工作，也是互相學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，通過和其他成員的交流和討論，可以獲得更多的啟發(fā)和學(xué)習(xí)。在我的團(tuán)隊(duì)中，我們習(xí)慣定期開展經(jīng)驗(yàn)分享和學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，分享工作中的收獲和難題，并互相提供解決方案和建議。這種互動(dòng)的過程不僅豐富了我們的工作經(jīng)驗(yàn)，也促進(jìn)了個(gè)人的成長(zhǎng)。
第四段：重視溝通和協(xié)調(diào)。
團(tuán)隊(duì)合作離不開及時(shí)的溝通和協(xié)調(diào)。成員之間要保持信息的暢通，及時(shí)交流工作進(jìn)展和問題，以便及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和解決。在我的團(tuán)隊(duì)中，我們充分利用各種溝通渠道，如會(huì)議、微信群等，定期交流工作情況，解決困難和問題。同時(shí)，我們也注重團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)調(diào)和合作，及時(shí)做好各個(gè)項(xiàng)目的銜接和跟進(jìn)工作。
團(tuán)隊(duì)合作是一種技能和能力，需要不斷的提升和培養(yǎng)。在我的團(tuán)隊(duì)中，我們注重團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。每個(gè)成員都會(huì)定期參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，我們還會(huì)定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)評(píng)估和總結(jié)，找出工作中的不足和改進(jìn)之處，并及時(shí)采取措施進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整。這樣不斷地自我反省和提高，使我們的團(tuán)隊(duì)合作能力得到了有效的增強(qiáng)。
以上是我在參與社會(huì)工作團(tuán)隊(duì)合作中的一些心得體會(huì)。通過團(tuán)隊(duì)合作，我的工作能力得到了提高，也獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。團(tuán)隊(duì)合作是一種寶貴的資源和能力，它可以讓我們更好地解決社會(huì)問題，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展。希望更多的社會(huì)工作者能夠重視團(tuán)隊(duì)合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，共同為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇二
參加了此次團(tuán)隊(duì)建設(shè)的培訓(xùn)，結(jié)合以前在工作中的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，我對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。本次學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使得自己能更好的理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在實(shí)際的工作中，某一項(xiàng)具體工作可以由單人或者幾個(gè)人完成，但對(duì)于一個(gè)集體來說，事務(wù)性工作的完成和成就，并不能代表這個(gè)集體作為整體的成功，更不能代表團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在帶隊(duì)伍方面的成功。在實(shí)際工作中，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，使先進(jìn)不抱怨不松懈，使后進(jìn)不推諉不放棄，使在不同的特長(zhǎng)、專業(yè)、資歷、經(jīng)驗(yàn)、性格、優(yōu)勢(shì)等條件下的團(tuán)隊(duì)成員，相互之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，互助中合作，合作中互助，達(dá)到團(tuán)隊(duì)整體步調(diào)一致，協(xié)同共進(jìn)，從而形成強(qiáng)大的凝聚力乃至執(zhí)行力，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)最終能夠邁向成功的*。
方案先行，好的方案可以事半功倍。這里當(dāng)然指的是能夠考慮詳盡、規(guī)劃縝密、組織到位、保障得力、環(huán)節(jié)明晰、細(xì)節(jié)操作性強(qiáng)、備用方案齊備、應(yīng)急措施周全等等近乎完美的方案。任何工作在執(zhí)行前都應(yīng)該有盡可能完備的解決方案。而在此之前需要實(shí)現(xiàn)對(duì)工作目標(biāo)的正確認(rèn)知和宏觀理性的分析，對(duì)職責(zé)分工的明確和細(xì)化，對(duì)時(shí)間安排的具體把握，以及對(duì)具體過程步驟的設(shè)計(jì)和控制等。了解了方案制定的方法只是初步的，更重要的部分在于日常的積累過程。在這里，經(jīng)驗(yàn)凸顯出至關(guān)重要的作用。及時(shí)回顧、歸納、總結(jié)、并且征求或者借鑒他人的意見和建議，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗(yàn)的同行、專家的指點(diǎn)可以讓你節(jié)省很多的精力。一定程度上，經(jīng)驗(yàn)決定了你的眼界，并讓你能夠至少免于輕敵、輕視、輕率行事。
過程管理，好的方案可以事半功倍。但是否選用了最優(yōu)方案，與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的完成不存在唯一的對(duì)應(yīng)關(guān)系。事實(shí)上，團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)真投入、團(tuán)隊(duì)紀(jì)律的恰當(dāng)維持、團(tuán)隊(duì)資源的均衡分布、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部工作任務(wù)的合理分配、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理下的過程或者節(jié)奏控制、乃至激勵(lì)手段在團(tuán)隊(duì)中的正確運(yùn)用、消極因素在團(tuán)隊(duì)中不良影響的有效抑制等等，都會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。
一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)員的榜樣性和示范性。
抓好團(tuán)隊(duì)的隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)員的榜樣性和示范性，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要工作，也是學(xué)校德育工作的重要方面，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)員的榜樣性和示范性，一直是團(tuán)隊(duì)工作的重點(diǎn)。
1、切實(shí)做好團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，是做好團(tuán)隊(duì)工作的重要保證。一年來，我們十分注重團(tuán)隊(duì)干部的思想教育，定期召開班級(jí)團(tuán)隊(duì)支書會(huì)議，聽取班級(jí)團(tuán)支書工作匯報(bào)，了解團(tuán)隊(duì)員隊(duì)伍狀況，并組織他們學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)理論、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的做法、經(jīng)驗(yàn)等，逐步提高班級(jí)團(tuán)支書的思想意識(shí)，從而調(diào)動(dòng)班級(jí)團(tuán)隊(duì)支書工作的主動(dòng)性和積極性。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)員的思想教育，提高團(tuán)隊(duì)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，能較好的促進(jìn)學(xué)校的德育工作。我們要求班級(jí)團(tuán)支書定期對(duì)本班團(tuán)隊(duì)員的思想教育、組織學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)知識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)員對(duì)團(tuán)組織的認(rèn)識(shí)，收到了初步的效果。還要求團(tuán)支書對(duì)本班團(tuán)隊(duì)員的言行進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的人和事要進(jìn)行批評(píng)教育，情節(jié)較重的上報(bào)團(tuán)委，由團(tuán)委組織談話教育。
3、進(jìn)一步規(guī)范入團(tuán)程序，嚴(yán)把入團(tuán)關(guān)。在團(tuán)隊(duì)員發(fā)展上，始終堅(jiān)持實(shí)行團(tuán)隊(duì)員發(fā)展接受學(xué)校學(xué)生的評(píng)議監(jiān)督，入團(tuán)必須在全班進(jìn)行民主推薦班主任同意推薦，提高了團(tuán)隊(duì)員的質(zhì)量增加了它的吸引力。4、做好對(duì)團(tuán)隊(duì)員的評(píng)議活動(dòng)，對(duì)評(píng)議不合格的團(tuán)隊(duì)員，要求其寫出書面保證，限期改正。
二、注重宣傳陣地建設(shè)，開展多項(xiàng)活動(dòng)，營造文明向上的校園文化氛圍。
1、班級(jí)板報(bào)、學(xué)校櫥窗是我校的主要文字宣傳陣地。團(tuán)委和教導(dǎo)處一起對(duì)學(xué)校各處的文明宣傳進(jìn)行了指導(dǎo)，定期對(duì)學(xué)校的櫥窗進(jìn)行更新。
對(duì)學(xué)生教育。從思想到品質(zhì)、從安全到衛(wèi)生、從守紀(jì)到常規(guī)等多方面，強(qiáng)化學(xué)生認(rèn)知，營造積極、健康、文明、向上的校園氛圍，我們改變以往單一的說教模式，讓優(yōu)秀學(xué)生作國旗下發(fā)言，提高國旗下講話的教育效果。
三、以活動(dòng)為載體，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)組織的凝聚力?；顒?dòng)的有序開展，能增強(qiáng)團(tuán)組織的生命力和凝聚力，提高學(xué)生對(duì)團(tuán)組織的認(rèn)可度。一年來，學(xué)校團(tuán)委緊緊圍繞學(xué)校中心工作有序的開展系列教育活動(dòng)，有力的推動(dòng)了學(xué)校的整體工作。
1、為熱烈慶祝*成立66周年，激發(fā)廣大師生愛國熱情，增強(qiáng)民族自豪感和開拓創(chuàng)新精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況，開展了以“迎國慶”為主題的系列活動(dòng)。
2、為營造全社會(huì)尊老敬老愛老的良好風(fēng)尚，培養(yǎng)和提升公民的社會(huì)公德意識(shí)，我們于20xx年10月，組織了20名團(tuán)隊(duì)員出發(fā)前往西稻田社區(qū)開展了關(guān)愛老人活動(dòng)。
3、為進(jìn)一步貫徹落實(shí)壽光市政府關(guān)于文明城市創(chuàng)建會(huì)議精神，增強(qiáng)廣大團(tuán)隊(duì)員青年的城市意識(shí)、環(huán)保意識(shí)，樹立愛城市、愛稻田的主人翁精神，我校團(tuán)委按照?qǐng)F(tuán)市委指示精神，在全校學(xué)生中聯(lián)合開展“愛我家鄉(xiāng)、愛我壽光”征文活動(dòng)，4、為培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情感,使學(xué)生了解自己的家鄉(xiāng),熱愛自己的家鄉(xiāng),進(jìn)而激發(fā)學(xué)生發(fā)奮學(xué)習(xí)回饋家鄉(xiāng)的熱情,我們于20xx年11月20日組織部分學(xué)生到鎮(zhèn)政府、醫(yī)院、郵局參觀學(xué)習(xí)。
5、３月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，為進(jìn)一步弘揚(yáng)雷鋒精神，我校團(tuán)委積極響應(yīng)團(tuán)市委的號(hào)召，抓住3.5學(xué)雷鋒紀(jì)念日的契機(jī)，認(rèn)真組織開展學(xué)雷鋒活動(dòng)。
6、四月份，開展了清明節(jié)紀(jì)念活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了愛國主義教育。組織學(xué)生召開主題班團(tuán)會(huì)，緬懷革命先烈。在活動(dòng)中，進(jìn)一步了解了革命烈士光輝的愛國情操，懂得今天幸福生活的來之不易，紛紛表示要珍惜今天的美好生活，刻苦學(xué)習(xí)，將建設(shè)祖國做出自己的貢獻(xiàn)。7、五月份，結(jié)合紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)xx周年，開展系列活動(dòng)：發(fā)展新團(tuán)隊(duì)員，認(rèn)真組織入團(tuán)儀式。入團(tuán)儀式是團(tuán)隊(duì)員成長(zhǎng)的一個(gè)新的起點(diǎn)。我們通過組織規(guī)范嚴(yán)密的入團(tuán)儀式，使團(tuán)隊(duì)員和非團(tuán)隊(duì)員都明確自己進(jìn)步的方向，增強(qiáng)了團(tuán)組織的凝聚力；開展評(píng)優(yōu)表先活動(dòng)，評(píng)選校級(jí)三好學(xué)生、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)員。
8、按照教育局指示精神，我校積極開展“我的夢(mèng)，中國夢(mèng)”*活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容包括：主題板報(bào)、各班主題墻報(bào)、國旗下講話、征文活動(dòng)、主題演講比賽。
9、開展一次捐款活動(dòng)。20xx年9月我校團(tuán)委與政教處聯(lián)合組織為身患重病的張xx老師捐款3萬余元。四、強(qiáng)化實(shí)踐體驗(yàn)，培養(yǎng)青少年創(chuàng)新能力。
1、結(jié)合我校實(shí)際，開展了“四個(gè)一”教育活動(dòng)。“四個(gè)一”即節(jié)約一滴水、一張紙、一粒米、一度電，為了讓全校學(xué)生有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，特意在星期一國旗下的講話上精心組稿，對(duì)全校進(jìn)行號(hào)召，讓每一位同學(xué)能在日常生活中積極實(shí)踐“四個(gè)一”活動(dòng)。2、從思想入手，抓好入團(tuán)培訓(xùn)工作。在實(shí)踐中，我們認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)始終是*保持蓬勃生機(jī)的根本保證。在抓好團(tuán)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，選好骨干青年參加團(tuán)知識(shí)培訓(xùn)班，使一批先進(jìn)青年加入到團(tuán)組織中來，使團(tuán)組織的號(hào)召力、影響力、凝聚力進(jìn)一步提高。3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)。一是我們團(tuán)隊(duì)密切協(xié)作共同做好團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍的選任工作，調(diào)整充實(shí)團(tuán)委隊(duì)伍和輔導(dǎo)員隊(duì)伍。二是加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。我校團(tuán)隊(duì)對(duì)所選用的小干部進(jìn)行認(rèn)真篩選、考察，定期召開團(tuán)委會(huì)，發(fā)現(xiàn)不足，立即改進(jìn)；一有進(jìn)步，及時(shí)表揚(yáng)，不僅有利于提高小干部的素質(zhì)，而且能有效調(diào)動(dòng)工作積極性。4．對(duì)青少年進(jìn)行理想信念教育，用馬列主義、*思想、*理論和“*”重要思想，特別是*核心價(jià)值觀武裝青少年頭腦，從理論和實(shí)踐的結(jié)合上幫助青少年認(rèn)識(shí)社會(huì)發(fā)展的客觀規(guī)律，使他們樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
5．利用班會(huì)課開展基本國情、歷史文化、時(shí)事政治等教育，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)員把個(gè)人的理想同祖國的前途命運(yùn)緊密聯(lián)系在一起，從而激發(fā)他們繼承艱苦奮斗、努力學(xué)習(xí)的革命精神，激勵(lì)他們愛黨、愛國、愛人民，樹立永遠(yuǎn)跟黨走的信念。
6、團(tuán)委配合學(xué)校加強(qiáng)和改進(jìn)教育教學(xué)工作管理，為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)員學(xué)生的全面發(fā)展創(chuàng)造條件。我校成立了家長(zhǎng)協(xié)會(huì)，建立了學(xué)生家長(zhǎng)參與學(xué)校管理和監(jiān)督的有效機(jī)制，家長(zhǎng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員由當(dāng)?shù)馗鞔逵型娜藛T擔(dān)任，協(xié)助、督促學(xué)生家長(zhǎng)教育好其子女，特別是教育學(xué)生周末在家遵紀(jì)守法，不受社會(huì)不良風(fēng)氣影響。五、存在問題：
1、個(gè)別團(tuán)隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)員意識(shí)還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。2、團(tuán)活團(tuán)課的開展應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范。
3、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)干部和團(tuán)隊(duì)員對(duì)團(tuán)的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)力度。一學(xué)期來，我校的團(tuán)隊(duì)工作有序開展，增強(qiáng)了團(tuán)組織的凝聚力和向心力，及時(shí)完成學(xué)校分配的各項(xiàng)工作，促進(jìn)了良好校風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成。通過誠信教育、養(yǎng)成教育，營造誠信氛圍，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，但還有許多不足，學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)還把握的不太準(zhǔn)確，對(duì)外宣傳的力度還不夠大，學(xué)生的思想教育工作還有待改進(jìn)。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步圍繞學(xué)校中心工作，在上級(jí)團(tuán)組織和校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，努力改進(jìn)工作作風(fēng)，創(chuàng)造性地開展工作，把團(tuán)委工作做細(xì)做實(shí)，努力使團(tuán)委的工作再上一個(gè)臺(tái)階，使我校的團(tuán)隊(duì)工作將不斷取得新成績(jī)。
內(nèi)容僅供參考。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇三
中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)團(tuán)員證封面為墨綠色，象征著青春和朝氣蓬勃的青年運(yùn)動(dòng);封面上方印有紅色燙金團(tuán)徽，象征著共青團(tuán)是團(tuán)結(jié)教育青年的核心，在此分享團(tuán)培訓(xùn)心得體會(huì)。下面是x為大家收集整理的團(tuán)培訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎大家閱讀。
下，團(tuán)課的學(xué)習(xí)顯得尤為重要，它使我們團(tuán)員時(shí)刻能提醒自己要以身作則，提高自身修養(yǎng)。這次團(tuán)課學(xué)習(xí)活動(dòng)總共進(jìn)行了四次講座和兩次小組討論活動(dòng)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容涉及各方面，起初我以為團(tuán)課學(xué)習(xí)就是學(xué)習(xí)一些政治理論知識(shí)，這些老生常談的東西真的不是很感興趣，但通過四次講座，發(fā)現(xiàn)并非如此，團(tuán)課學(xué)習(xí)的都是對(duì)我們?nèi)粘痰纳罟ぷ鲗W(xué)習(xí)有積極幫助的知識(shí)。有關(guān)于高校共青團(tuán)活動(dòng)的組織策劃方面的，有教我們?nèi)绾翁幚砣穗H關(guān)系，如何了解自己，發(fā)展自己，有與日常生活息息相關(guān)的心理學(xué)教育，還有比較具有實(shí)用價(jià)值的應(yīng)用文的寫作的講座。在課外，我們小組也組織了三次集中討論學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生干部的工作責(zé)任和工作方法以及剛出來的進(jìn)行了熱烈的討論。這幾次上課學(xué)習(xí)和小組討論雖然時(shí)間比較短，但讓我了解接觸了許多以前未曾關(guān)注的東西，也讓我對(duì)自己的學(xué)習(xí)工作等方面有了新的思考。
通過這次團(tuán)課學(xué)習(xí)，我感受到了關(guān)注國家大事的重要性，在這次的討論中，了解到當(dāng)今社會(huì)在經(jīng)濟(jì)政治各方面面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這次團(tuán)課學(xué)習(xí)心得體會(huì)也主要就這方面說一下自己的看法。今年的這份工作報(bào)告同往年相比似乎包含了更多的含義，因?yàn)樗雠_(tái)于特殊時(shí)期，我們知道，全球金融危機(jī)對(duì)中國也造成了不小的沖擊，作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，中國能否作出有效決策，不僅僅攸關(guān)中國自身的發(fā)展，也影響到外部世界對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的核心。在報(bào)告中，溫家寶在財(cái)政預(yù)算方面推出了諸多措施，包括9500億元的預(yù)算赤字，9050億中央政府投資以及5000億稅務(wù)減免，還再次重申了“保八”的目標(biāo)，也就是確保09年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率能達(dá)到8%左右。另外對(duì)于去年11月出臺(tái)的四萬億經(jīng)濟(jì)刺激方案，溫特別強(qiáng)調(diào)絕不能把錢用于重復(fù)建設(shè)和一般性加工業(yè)，而應(yīng)重點(diǎn)用于民生工程、“三農(nóng)”、基礎(chǔ)建設(shè)、社會(huì)事業(yè)、節(jié)能環(huán)保和技術(shù)進(jìn)步等方面，中央政府也會(huì)派特別檢查組進(jìn)行監(jiān)督。從中我們可以看到政府的基本思路就是追求長(zhǎng)期目標(biāo)與解決眼前困難相結(jié)合，把擴(kuò)大內(nèi)需與改善民生相結(jié)合?！氨０恕笔悄繕?biāo)，保民生是基礎(chǔ)。
織成員的思想升華，更實(shí)際點(diǎn)說，其實(shí)是在要求我們這一代人修身，提高自身素質(zhì)。
我很高興自己能參與了這幾次團(tuán)課。因?yàn)槎潭處滋鞎r(shí)間讓我找回了自己三年的認(rèn)知空白，彌補(bǔ)了自己思想上的缺陷。我想我更能理解團(tuán)員的時(shí)代責(zé)任，今后也將用這種思想去要求自己不斷提升個(gè)人素質(zhì)。
也會(huì)和身邊同學(xué)共勉努力，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)。
第九屆業(yè)余團(tuán)校學(xué)生組織新生骨干培訓(xùn)的課程結(jié)束了，這段時(shí)間的學(xué)習(xí)使我了解了很多，也懂得了很多。這次團(tuán)課讓我正視了自己的團(tuán)員身份，更加提醒我應(yīng)該重視并審視團(tuán)員形象與責(zé)任。
由于時(shí)間的緊迫及老師們精力有限，這次培訓(xùn)共有四講。第一講是由黨總支副書記兼副主任呂剛，他為我們講述了關(guān)于胡錦濤同志慶祝建黨90周年大會(huì)重要講話解讀，學(xué)風(fēng)建設(shè)“六大工程”與學(xué)生成才成長(zhǎng)。他幽默風(fēng)趣的語言使我對(duì)此類話題的態(tài)度大為轉(zhuǎn)變，因此我對(duì)之后團(tuán)課的學(xué)習(xí)也充滿了信心。第二講是由團(tuán)總支負(fù)責(zé)人鄒樂主講，他講話的主題是新媒體環(huán)境下的高校共青團(tuán)工作及學(xué)生活動(dòng)的組織及安排。第三講學(xué)生組織制度的學(xué)習(xí)是由馬保衛(wèi)老師為我們講的。第四講是由計(jì)科系輔導(dǎo)員谷晉燕為我們講述了關(guān)于一些很實(shí)際很有應(yīng)用價(jià)值的內(nèi)容。如，怎樣寫活動(dòng)策劃書，公假條，請(qǐng)假條······她耐心細(xì)致的為我們解說，關(guān)于居中寫標(biāo)題，寫清假條原因，起止時(shí)間，注意冒號(hào)的使用，何時(shí)頂格寫······她的認(rèn)真也使得我去認(rèn)真的聽。因?yàn)槲乙仓肋@是最后一節(jié)課了，我更加珍惜最后一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更加認(rèn)真的去聽講。
對(duì)于共青團(tuán)，我從之前就對(duì)其成立過程有所了解。1919。
年的五四運(yùn)動(dòng)，是馬克思列寧主義和中國工人運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步結(jié)合，從思想，組織上為中國共產(chǎn)黨的創(chuàng)立做好了準(zhǔn)備。1921年，自黨的第一次代表大會(huì)上，提出發(fā)展社會(huì)主義共青團(tuán)的問題。1922年5月，召開共青團(tuán)第一次代表大會(huì)。1950年5月4日，團(tuán)中央委員會(huì)公布共青團(tuán)團(tuán)旗，旗面為紅色，象征革命勝利，左上角綴有黃色五角星，周圍環(huán)繞黃色圓圈，象征中國青年一代緊密團(tuán)結(jié)在中國共產(chǎn)黨周圍。團(tuán)歌為······我從初中時(shí)就加入了共青團(tuán)，但對(duì)其意義卻未曾真正了解。高中，因?qū)W業(yè)緊張，對(duì)團(tuán)活動(dòng)的參與也有限。而如今，我來到大學(xué)，有幸成為計(jì)科系學(xué)生會(huì)的一員，有幸參與其組織的團(tuán)校課程，使我對(duì)共青團(tuán)，對(duì)學(xué)生會(huì)成員才有了更深一層的理解。
斷提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)，努力完成團(tuán)交給的任務(wù)。在學(xué)習(xí)，勞動(dòng)，工作及其他的社會(huì)活動(dòng)中起模范帶頭作用。自覺遵守國家法規(guī)，執(zhí)行團(tuán)的決議，發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義新風(fēng)尚。
盡管這次團(tuán)課學(xué)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，但我接受了很好的思想，更新及豐富了我的知識(shí)。共青團(tuán)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)中國特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的平臺(tái)，它是共產(chǎn)黨的助手及后備軍。
新時(shí)代青年都應(yīng)該懂得把握青春，珍惜時(shí)間。團(tuán)校青年更應(yīng)懂得好好利用時(shí)間，為了祖國的美好明天，要努力學(xué)習(xí)，堅(jiān)持創(chuàng)新，做好新世紀(jì)的棟梁。因此在今后的生活學(xué)習(xí)中我會(huì)嚴(yán)格要求自己，做優(yōu)秀學(xué)生，優(yōu)秀團(tuán)員。
最近幾周，我有幸參加了學(xué)校組織的團(tuán)課的學(xué)習(xí)，作為大學(xué)生中千千萬萬的團(tuán)員的其中一員，能學(xué)習(xí)團(tuán)的相關(guān)知識(shí)和理論，我感到無比的自豪與驕傲。
通過這次團(tuán)課學(xué)習(xí)，讓我對(duì)團(tuán)的基本的知識(shí)、高校團(tuán)組織的相關(guān)知識(shí)，心理健康，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃都有了一個(gè)系統(tǒng)而全面的認(rèn)識(shí)，填補(bǔ)了我在這方面的知識(shí)空白，使我獲益良多，受益匪淺。
集中制組織起來的統(tǒng)一整體。堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的綱領(lǐng)，把馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想作為團(tuán)員的行動(dòng)指南，把深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)結(jié)全國各族青年，為把我國建設(shè)成為富強(qiáng)明主文明和諧的社會(huì)主義國家，為最終實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗作為團(tuán)員的奮斗目標(biāo)。
作為一名合格的共青團(tuán)員，在享受自己的權(quán)利的同時(shí)，更應(yīng)該履行自己的義務(wù)，努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)團(tuán)的基本知識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)、文化和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。宣傳、執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策，積極參加改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，努力完成團(tuán)組織交給的任務(wù)，在學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、工作及其他社會(huì)活動(dòng)中起模范作用。自覺遵守國家的法律法規(guī)和團(tuán)的紀(jì)律，執(zhí)行團(tuán)的決議，發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義新風(fēng)尚，提倡共產(chǎn)主義道德，維護(hù)國家和人民的利益，為保護(hù)國家財(cái)產(chǎn)和人民群眾的安全挺身而出，英勇斗爭(zhēng)。接受國防教育，增強(qiáng)國防意識(shí)，積極履行保衛(wèi)祖國的義務(wù)。虛心向人民群眾學(xué)習(xí)，熱心幫助青年進(jìn)步，及時(shí)反映青年的意見和要求。開展批評(píng)和自我批評(píng)，勇于改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，自覺維護(hù)團(tuán)結(jié)。
左上角綴黃色五角星，周圍環(huán)繞黃色圓圈，象征中國青年一代緊密團(tuán)結(jié)在中國共產(chǎn)黨周圍。團(tuán)的重要會(huì)議以及團(tuán)日活動(dòng)可以使用團(tuán)旗。中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)團(tuán)徽的內(nèi)容為團(tuán)旗，齒輪，麥穗，初升的太陽及其光芒，寫有“中國共青團(tuán)”五字的綬帶。它象征著共青團(tuán)在馬克思列寧主義、毛澤東思想的光輝照耀下，團(tuán)結(jié)各族青年，朝著黨所指引的方向奮勇前進(jìn)。團(tuán)的組織和團(tuán)員應(yīng)按規(guī)定使用團(tuán)徽。中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)團(tuán)歌為。中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)團(tuán)員證封面為墨綠色，象征著青春和朝氣蓬勃的青年運(yùn)動(dòng);封面上方印有紅色燙金團(tuán)徽，象征著共青團(tuán)是團(tuán)結(jié)教育青年的核心。通過團(tuán)課的學(xué)習(xí)，對(duì)于如何成為一名合格的共青團(tuán)員，我想應(yīng)該具備幾個(gè)方面：
一、要具有先進(jìn)政治思想，努力學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，增加民族自尊，自信，自強(qiáng)精神，樹立正確的理想，信念和世界觀，人生觀，價(jià)值觀，抵御腐朽思想的侵蝕，提高思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇四
團(tuán)隊(duì)合作在社會(huì)工作中具有重要的意義。作為社會(huì)工作者，我深深感受到團(tuán)隊(duì)合作帶來的諸多好處：一方面，團(tuán)隊(duì)合作可以充分發(fā)揮每個(gè)成員的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用；另一方面，團(tuán)隊(duì)合作可以促進(jìn)信息的流通與共享，提高工作效率。而在社會(huì)工作中，我們所要面對(duì)的問題往往十分復(fù)雜，需要不同專業(yè)背景的人員共同參與，因此只有通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能更好地解決各種社會(huì)問題。
二、團(tuán)隊(duì)成員間的相互理解與尊重。
團(tuán)隊(duì)合作的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)成員間的相互理解與尊重。在我們的團(tuán)隊(duì)中，成員來自不同的專業(yè)背景，所以彼此的思維方式和工作方法存在差異。在剛開始工作時(shí)，我們互相之間可能會(huì)出現(xiàn)一些誤解和磨擦。然而，通過相互傾聽、交流和理解，我們逐漸意識(shí)到每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的重要性和價(jià)值，并從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們也漸漸培養(yǎng)出一種相互尊重和欣賞的氛圍，這種氛圍使我們能夠更好地融合和協(xié)作，共同追求團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
三、團(tuán)隊(duì)合作中的角色分工與協(xié)調(diào)。
在團(tuán)隊(duì)合作中，良好的角色分工與協(xié)調(diào)是保證團(tuán)隊(duì)工作順利進(jìn)行的重要前提。作為團(tuán)隊(duì)的一員，我與其他成員一起參與了制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和任務(wù)分配的過程。通過這個(gè)過程，我們明確了每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的角色和職責(zé)，并建立了明確的溝通渠道。我們將不同的任務(wù)分配給具備相應(yīng)專業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)成員，確保每個(gè)人都能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們也時(shí)常進(jìn)行團(tuán)隊(duì)會(huì)議和討論，及時(shí)解決工作中出現(xiàn)的問題，并確保團(tuán)隊(duì)中的成員能夠充分了解其他團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展。
四、團(tuán)隊(duì)合作中的溝通與反饋。
在團(tuán)隊(duì)合作中，良好的溝通與反饋是保持團(tuán)隊(duì)工作順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。我們團(tuán)隊(duì)中的溝通方式多樣，包括線上和線下的群體討論、工作報(bào)告等。通過這些溝通環(huán)節(jié)，我們可以及時(shí)了解到其他成員的想法和進(jìn)展情況。在溝通中，我們注重傾聽和尊重每個(gè)人的觀點(diǎn)，避免出現(xiàn)相互間的誤解和沖突。對(duì)于團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的問題，我們也一直保持積極的反饋和解決態(tài)度。及時(shí)的反饋不僅可以提高團(tuán)隊(duì)成員間的工作效率，也能夠增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和認(rèn)同感。
五、團(tuán)隊(duì)合作帶來的成就與收獲。
團(tuán)隊(duì)合作的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)并取得成就。在我們的社會(huì)工作團(tuán)隊(duì)中，通過成員們的共同努力與協(xié)作，我們成功解決了一系列復(fù)雜的社會(huì)問題，取得了豐碩的成果。這些成果不僅是我們個(gè)體的成就，更是團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果，是團(tuán)隊(duì)共同努力的見證。團(tuán)隊(duì)合作讓我們從中學(xué)到了很多重要的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，也提高了我們?cè)谏鐣?huì)工作中的專業(yè)技能和綜合能力。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)合作帶來的成功也增加了我們的自信心和責(zé)任感。
綜上所述，團(tuán)隊(duì)合作的重要性在社會(huì)工作中得到了進(jìn)一步的體現(xiàn)。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)，共同解決大量復(fù)雜的社會(huì)問題。良好的團(tuán)隊(duì)合作需要團(tuán)隊(duì)成員間的相互理解與尊重，角色分工與協(xié)調(diào)，溝通與反饋。團(tuán)隊(duì)合作的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，并帶來豐碩的成果與收獲。作為社會(huì)工作者，在今后的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，注重與團(tuán)隊(duì)成員的溝通與協(xié)調(diào)，共同努力為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇五
團(tuán)隊(duì)一詞，是許多時(shí)代所共通的話題，無論是在個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域中，都會(huì)涉及到團(tuán)隊(duì)合作。處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，無論是技能、經(jīng)驗(yàn)，還是思想都會(huì)得到進(jìn)一步的錘煉和提高。而作為團(tuán)隊(duì)中的一份子，如何更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，更好地協(xié)作合作，如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，則是團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作中需要考慮的重要問題。
第二段-培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
團(tuán)隊(duì)精神，是指在團(tuán)隊(duì)之中每個(gè)成員對(duì)自己的職責(zé)及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)有清晰認(rèn)識(shí)，互相尊重，相互理解，公平合理的分工協(xié)作，并在共同目標(biāo)的推進(jìn)中，形成一種無形的，富有凝聚力的默契。團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作合理的進(jìn)行至關(guān)重要，它不僅有利于工作效率的提升，同時(shí)還能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任、協(xié)作和奉獻(xiàn)精神。
1.彼此了解?？梢栽诠ぷ髦鄨F(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)了解對(duì)方的工作、興趣愛好，以便在工作中更好地配合。
2.坦誠溝通。成員之間可以積極的溝通討論，避免誤解和沖突，提高工作效率。
3.完善的分工協(xié)作機(jī)制。逐步實(shí)現(xiàn)專門化合作，使每個(gè)成員在各自分工協(xié)作的過程中都能充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。
4.激勵(lì)互動(dòng)。合理的激勵(lì)制度能夠激發(fā)成員的積極性，同時(shí)也能促進(jìn)成員之間的互動(dòng)和交流，拉近彼此之間的距離。
第四段-團(tuán)建活動(dòng)對(duì)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的重要影響。
團(tuán)建活動(dòng)，是以團(tuán)隊(duì)協(xié)作性和凝聚力為核心的一種普遍存在于現(xiàn)代組織行為之中的形式。通過團(tuán)建活動(dòng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠盡情鍛煉、挑戰(zhàn)和互動(dòng)，增強(qiáng)彼此之間的信任和支持，拉近彼此之間的距離。多數(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)在每個(gè)季度或半年舉辦一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，主題多樣，但種類大致相同，如：戶外拓展、創(chuàng)意比拼、球類比賽、深度游等等。通過此種體育競(jìng)技模式，充分發(fā)掘成員的創(chuàng)新能力，增強(qiáng)成員的團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力，達(dá)到培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的高峰。
第五段-結(jié)尾。
在今天不斷發(fā)展的社會(huì)中，團(tuán)隊(duì)成為了我們生活和工作的主題，團(tuán)隊(duì)精神已經(jīng)成為了協(xié)作合作的重要條件。若想要在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中更好地發(fā)揮自身實(shí)力和識(shí)別別人，那么就需要我們?cè)诟顚用嫔峡紤]如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)找到適合的方法與策略來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。只有這樣，我們的團(tuán)隊(duì)才能做到史無前例地運(yùn)行，并充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇六
團(tuán)隊(duì)精神是團(tuán)隊(duì)成功的基石，團(tuán)建活動(dòng)為團(tuán)隊(duì)成員提供了一個(gè)更好的相互了解、更加和諧的氛圍，使得團(tuán)隊(duì)在工作中更加高效、更加團(tuán)結(jié)。在我參加的團(tuán)建活動(dòng)中，我收獲了許多關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神方面的心得體會(huì)。
一、溝通是團(tuán)隊(duì)凝聚力的一大關(guān)鍵。
團(tuán)隊(duì)中需要大量的溝通。在團(tuán)建活動(dòng)中，我們以活動(dòng)為媒介，進(jìn)行了多方位的交流。大家在一起嘗試尋求一個(gè)口味，共同完成一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)也在溝通中暴露了各自的長(zhǎng)處和需要提高的地方。溝通不光在言語交流上，更包括了微笑、肢體語言等非言語交流方式。通過溝通，我了解了隊(duì)友們的特點(diǎn)，更加意識(shí)到了自己的不足，并且通過大家的協(xié)作完成工作，讓團(tuán)隊(duì)氣氛更加和諧融洽。
二、團(tuán)隊(duì)成員間互相信任是必要的。
在團(tuán)隊(duì)中，互相信任是非常必要的。任務(wù)完成需要信任，委托需要信任，關(guān)鍵在于能否建立一個(gè)信任的氛圍。在團(tuán)建活動(dòng)中，我需要很多隊(duì)友的支持，而我也會(huì)給隊(duì)友以幫助和支持。在此過程中，自然而然地建立起一種互相信任的氛圍，在這個(gè)氛圍中，隊(duì)友能夠在交流和協(xié)作中從容自如，并為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的力量。團(tuán)隊(duì)成員間的信任是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。
三、互相協(xié)作是團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)。
協(xié)作是團(tuán)隊(duì)最基礎(chǔ)的要素。在團(tuán)建活動(dòng)中，我和團(tuán)隊(duì)的其他成員協(xié)作，完成了一些即將完成的任務(wù)。在這個(gè)過程中，我們理解了對(duì)方的互補(bǔ)，最大限度地利用了我們所有人的技能和經(jīng)驗(yàn)，使得我們?nèi)〉昧朔浅２诲e(cuò)的成績(jī)。團(tuán)建活動(dòng)的每個(gè)成員都做出了同等的貢獻(xiàn)，沒有一個(gè)人能承擔(dān)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。然而，通過團(tuán)隊(duì)成員間有效的協(xié)作，催化劑們對(duì)工作的能力、經(jīng)驗(yàn)的提高，但同時(shí)也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。
四、團(tuán)隊(duì)成員間尊重和理解是必要的。
團(tuán)隊(duì)成員間的尊重和理解是非常必要的。在有分歧的情況下，要互相理解彼此的想法，尊重他們的權(quán)利。就像在團(tuán)建活動(dòng)中，每個(gè)人各有不同，但是我們都達(dá)成一個(gè)共識(shí)，讓我們彼此之間都更加理解和支持對(duì)方。散文的理解和尊重，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)成員間的關(guān)系和信任，是更好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作的基礎(chǔ)。
五、鼓勵(lì)和支持是提高團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要因素。
在團(tuán)建活動(dòng)中，我們?cè)诒舜酥g不斷激勵(lì)和支持，這種鼓勵(lì)和支持，通過互相的支持，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力。每個(gè)人的成功都代表著團(tuán)隊(duì)成功。為此團(tuán)隊(duì)成員之間要鼓勵(lì)和支持，只有這樣，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)快速高效地達(dá)成目標(biāo)。
總之，團(tuán)建活動(dòng)作為一種團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，不光增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)之間的交流和協(xié)作，也讓我們更加明白了團(tuán)隊(duì)存在的重要性。相信通過團(tuán)隊(duì)精神的不斷加強(qiáng)，在工作中實(shí)現(xiàn)更好的成績(jī)。所以，希望每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都可以秉承團(tuán)隊(duì)精神，互相信任，互相協(xié)作，理解和支持，鼓勵(lì)與提高，共同快速高效地達(dá)成目標(biāo)，DreamPracticemakeperfect。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇七
春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無限。
從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷一生。
服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。
堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底。
本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。
技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。
目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇八
23.自強(qiáng)不息同心，厚德載物共贏。
24.不放過一點(diǎn)疏漏，不放棄一分希望。
25.業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S。
26.播下希望，充滿激情，勇往直前，永不言敗。
27.提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。
28.齊心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，勇奪三軍，所向披靡。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇九
銷售團(tuán)隊(duì)管理方式從結(jié)果上去講大體就分兩種：浮躁式的管理和積沙成塔式的管理。
浮躁式的管理：
只關(guān)注每個(gè)銷售訂單成功與否，不關(guān)注人的成長(zhǎng);只有個(gè)別員工能夠得到成長(zhǎng);對(duì)員工、屬下發(fā)號(hào)施令，簡(jiǎn)單要結(jié)果;對(duì)員工的培訓(xùn)只做統(tǒng)一的培訓(xùn)，不關(guān)注培訓(xùn)效果;遇到問題總是自己悶頭想辦法，一味對(duì)員工進(jìn)行指示和布置;解決問題東一下西一下，淺嘗輒止，不持續(xù)。
積沙成塔式的管理：
持續(xù)不斷的堅(jiān)持做一件事情，直到有結(jié)果。
從描述中可以清晰的看出，積沙成塔式的管理是一個(gè)健康發(fā)展的團(tuán)隊(duì)所必需的。
然而世上諸事往往如此，道理明白起來很容易，但真正要做到就比較困難了。
誰都知道吸煙有害健康，便連卷煙廠也在煙盒側(cè)面印上一行醒目的小字，但中國的煙民數(shù)量依然有增無減;誰都知道做人做事要誠信，今天撒了一個(gè)謊明天就需要用十個(gè)謊言來圓，后天可能就要用一百個(gè)謊言來補(bǔ)救，但仍然有為數(shù)不少的企業(yè)和個(gè)人干冒天下之大不韙鋌而走險(xiǎn)。
這其實(shí)是人類的一個(gè)通?。簝e幸心理。
那么如何才能做到不浮躁呢?或者說，如果才能做到積沙成塔的管理呢?
在銷售行業(yè)，積沙成塔的管理主要包含三個(gè)方面：
1、員工的不斷成長(zhǎng)，優(yōu)秀員工的不斷涌現(xiàn)。
任何一家企業(yè)要想長(zhǎng)足的發(fā)展，必定要立足于人才以人為本，因?yàn)槿瞬挪攀瞧髽I(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
只有讓每一個(gè)員工都得到不斷成長(zhǎng)，不斷涌現(xiàn)出優(yōu)秀的員工，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)更加的清晰和強(qiáng)勁，而這一切，是從管理者對(duì)員工成長(zhǎng)的重視開始。
銷售行業(yè)的一大特點(diǎn)是從業(yè)人員普遍比較年輕，甚至有很多是剛走出校門時(shí)間不長(zhǎng)的熱血青年。
對(duì)于他們而言，滿足了基本物質(zhì)需求后，追求更多的則是自身能力的提高和成長(zhǎng)。
在一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里，如果不關(guān)注每個(gè)人能力的提高和成長(zhǎng)，一味強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)提成收入獎(jiǎng)金，很容易使團(tuán)隊(duì)走樣變形，使團(tuán)隊(duì)成員變得惟利是圖一切向錢看，對(duì)于團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)是極大的阻礙。
作為一名管理者，能否解決問題的關(guān)鍵不在于立馬考慮應(yīng)該如何做，而在于首先從思想上真正認(rèn)識(shí)到問題的重要性，行動(dòng)起來自然便會(huì)迅速快捷，至于考慮怎樣去做，則是接下來和下屬一起討論的內(nèi)容。
很多管理者在實(shí)際的工作當(dāng)中常常容易忽視對(duì)員工成長(zhǎng)的關(guān)注，基于來自上級(jí)對(duì)業(yè)績(jī)的壓力，往往眼中只有業(yè)績(jī)到賬，為業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)的就是好員工，反之則是差員工。
如此任業(yè)績(jī)唯親導(dǎo)致的后果便是員工工作非常勞累、壓力大、沒有歸屬感、缺乏方向，最后離開這個(gè)團(tuán)隊(duì)便在所難免。
管理者本身也會(huì)覺得非常累心累神，就像水缸里的七八個(gè)葫蘆瓢，按下這個(gè)又起來那個(gè)，仿佛模范消防員，總有救不完的火。
所有種種，根子在于管理者關(guān)注的方向。
當(dāng)管理者將關(guān)注的方向從眼花繚亂的業(yè)績(jī)報(bào)表轉(zhuǎn)向?qū)γ恳粋€(gè)人能力的培養(yǎng)上時(shí)，會(huì)驚異的發(fā)現(xiàn)，不僅員工工作積極性更高、工作情緒樂觀開朗，彼此之間通力協(xié)作，而且業(yè)績(jī)有了顯著提高，自己也不再感覺到勞心勞神，一切就像進(jìn)入軌道的火車，完全可以輕松駕駛。
關(guān)注員工成長(zhǎng)其實(shí)就是做好銷售的基礎(chǔ)工作。
從客戶資料的收集，見面的寒暄，挖掘需求，介紹產(chǎn)品為客戶帶來的價(jià)值，異議處理，達(dá)成合作，售后服務(wù)等每一點(diǎn)每一滴做起，通過反復(fù)的分層培訓(xùn)，為每一個(gè)員工夯牢提高能力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、客戶數(shù)量的不斷積累。
在銷售領(lǐng)域，客戶就是我們的衣食父母，如果將企業(yè)的發(fā)展比作建高樓大廈，那么客戶的數(shù)量就是高樓的地基，地基的堅(jiān)固程度直接決定了高樓的質(zhì)量和高度。
很多企業(yè)常常有個(gè)誤區(qū)，喜歡追求高利潤(rùn)，卻忽視客戶數(shù)量的積累。
毫不客氣的說，這樣的行為非常短視，經(jīng)過了資本原始積累期后，短視的后果便會(huì)顯現(xiàn)無遺。
一件產(chǎn)品，如果利潤(rùn)十元只有一個(gè)客戶買的話，那么利潤(rùn)降為三元，可能就會(huì)有四個(gè)客戶購買，總利潤(rùn)略高于前者，并且客戶數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，讓購買者先成為我們的客戶，然后通過我們的服務(wù)使其成為我們的忠實(shí)客戶，由他去影響身邊的一批人，那么無論二次開發(fā)還是轉(zhuǎn)介紹新客戶都將是比較容易的事情。
這一點(diǎn)，騰訊的戰(zhàn)略非常成功，之所以馬化騰可以介入他想介入的幾乎所有領(lǐng)域，不論是門戶網(wǎng)站、網(wǎng)游還是搜索引擎、增值業(yè)務(wù)等等，正是由于他有了qq這龐大的忠實(shí)客戶群。
地基堅(jiān)固了，蓋樓時(shí)才沒有后顧之憂，也才能夠保證高樓的質(zhì)量和高度。
當(dāng)然，重視客戶數(shù)量的積累并不是意味著不要利潤(rùn)，這是有關(guān)一個(gè)平衡點(diǎn)的問題，管理學(xué)上叫做派洛特最優(yōu)，最終是要達(dá)到利潤(rùn)和客戶數(shù)的雙贏。
在打基礎(chǔ)的前期，可以適當(dāng)?shù)臏p少部分利潤(rùn)，從而保證客戶數(shù)的快速增長(zhǎng)。
便如騰訊。假如馬化騰現(xiàn)在宣布，所有qq用戶改為收費(fèi)，每個(gè)月2元，那么騰訊公司每個(gè)月便會(huì)平添出一個(gè)億的收入。
這就是積沙后成塔的威力。
3、服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)和服務(wù)質(zhì)量的提高。
服務(wù)是企業(yè)的生命線。
在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)靠什么獲勝，靠什么獲得客戶的忠誠度?是服務(wù)。
任何企業(yè)一流的產(chǎn)品，只有通過良好的服務(wù)才能送到客戶身邊，才能被企業(yè)接受，服務(wù)就是引領(lǐng)客戶不斷深入熟悉企業(yè)和產(chǎn)品的長(zhǎng)期的過程。
服務(wù)是企業(yè)健康生存發(fā)展的基石。
在現(xiàn)在的買方市場(chǎng)，客戶就是我們的“衣食父母”，是我們的“主管部門”，客戶在接受我們的服務(wù)的同時(shí)，也就是在維持我們企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展，維持企業(yè)的生命活力。
大多數(shù)企業(yè)沒有特權(quán)，也沒有特殊資源，依賴的是企業(yè)和個(gè)人利益的結(jié)合，企業(yè)中每一個(gè)人維護(hù)自身和團(tuán)隊(duì)利益的自覺愿望，用誠信的服務(wù)贏得客戶的支持和忠誠度。
同時(shí)，服務(wù)也是創(chuàng)造企業(yè)品牌的有力武器。
企業(yè)的成敗不取決于有多少投資，也不取決于超強(qiáng)度的廣告投入和免費(fèi)名目吸引了多少注意力，而取決于客戶對(duì)你服務(wù)的認(rèn)同，和從服務(wù)中切實(shí)獲得的利益，取決于對(duì)客戶需求獨(dú)特的洞察力，企業(yè)的良好信譽(yù)度、堅(jiān)韌不拔的毅力、源源不斷的創(chuàng)造力和激情。
當(dāng)企業(yè)的服務(wù)成為企業(yè)進(jìn)步中不可缺少的因素時(shí)，當(dāng)企業(yè)的品牌價(jià)值因其服務(wù)不斷的提升時(shí)，企業(yè)的成功也就是必然的。
但服務(wù)不是某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、某個(gè)部門自己的事，它需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力。
無論哪個(gè)崗位的員工，都既是向外部客戶提供服務(wù)的主體，也是享受內(nèi)部服務(wù)的客體，是企業(yè)內(nèi)部的客戶。
管理者本身就是服務(wù)者，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人才成為公司發(fā)展的最主要因素，內(nèi)部服務(wù)更需對(duì)人的關(guān)懷與愛護(hù)，營造相互學(xué)習(xí)、相互激勵(lì)的良好氛圍，提高企業(yè)凝聚力。
企業(yè)內(nèi)部服務(wù)的內(nèi)涵就是協(xié)作，子云：禮之用，和為貴;君子和而不同，小人同而不和，因此在部門之間、員工之間應(yīng)該是“和而不同，不同求和”的協(xié)作精神。
最后，服務(wù)還要根據(jù)市場(chǎng)的需要不斷的創(chuàng)新，新時(shí)代技術(shù)的飛速發(fā)展和市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不斷對(duì)企業(yè)的服務(wù)提出了更高更新的要求，客戶在取得進(jìn)步后又有了新的需求，他們的期望值也在不斷的提高。
市場(chǎng)和需求永遠(yuǎn)是企業(yè)前進(jìn)的方向，服務(wù)必須根據(jù)客戶和市場(chǎng)的需求不斷的創(chuàng)新，不斷的推出新的服務(wù)和產(chǎn)品，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)注員工的成長(zhǎng)、客戶數(shù)量的積累、服務(wù)質(zhì)量的提高，這就是銷售管理中積沙成塔的“沙”，切實(shí)扎實(shí)的做好這三點(diǎn)，并且堅(jiān)定的堅(jiān)持下去，團(tuán)隊(duì)的成功便只是時(shí)間問題了。
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工作團(tuán)隊(duì)心得篇十
1.一個(gè)面帶誠摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。
2.推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。
3.世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
4.生命對(duì)某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
5.推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。
6.沒有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
7.除了愛情之外，還必須找到能夠使自己用雙腳堅(jiān)強(qiáng)站在大地上的東西。
8.那些無法復(fù)制的浪漫，只能在回憶里慢慢變淡。
9.時(shí)間是最好的老師，但遺憾的是——最后他把所有學(xué)生都弄死了!
10.請(qǐng)把陽光穿在心上，讓泉水瀉在心底。
11.王子喜歡公主，青蛙王子也一樣，灰姑娘只是偶然。
12.人最好不要錯(cuò)過兩樣?xùn)|西，最后一班回家的車和一個(gè)深愛你的人。
13.每個(gè)人開始都是一杯渾濁的水，然后會(huì)不斷有人來幫你澄清。當(dāng)你變得清澈的時(shí)候，別忘了那些喝了泥沙的人。
14.機(jī)會(huì)包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實(shí)里一樣。如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手，立即進(jìn)行。機(jī)會(huì)是為哪些有夢(mèng)想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。。
15.不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠和勤奮。
16.真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷員最重要的品格。
17.在報(bào)紙登分類廣告，你可以這樣登，“95%的可能性，你現(xiàn)在每天喝的水有問題，這對(duì)你的生命質(zhì)量會(huì)有很嚴(yán)重的影響……打電話免費(fèi)獲得我們的自測(cè)系統(tǒng)，在一分鐘之內(nèi)你就知道，你的水有沒有問題?”這樣，應(yīng)該有很多人打電話給你。
18.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
19.一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
20.推銷任何商品，只要秉持真誠，使對(duì)方坦誠相待，完全信賴，并非難事。遵守一個(gè)諾言，可以使別人對(duì)你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動(dòng)搖了那個(gè)信心，同時(shí)可能傷了一個(gè)人的心。
21.你的銷售流程需要改。你的銷售流程應(yīng)該這樣做。首先，你用傳單、宣傳頁來教育客戶，讓他認(rèn)識(shí)到他的水是有什么問題的，然后你讓他領(lǐng)取一份免費(fèi)的自我檢測(cè)系統(tǒng)，他們回家自己就可以進(jìn)行一個(gè)對(duì)比試驗(yàn)，這樣他就能立刻認(rèn)識(shí)到水有問題，他就會(huì)清楚的意識(shí)到水的問題，這樣他行動(dòng)的能力就會(huì)更強(qiáng)，這是你要做的。
22.你得瞄準(zhǔn)口袋里有錢的人群，有錢，有問題，必須要用錢來解決他的問題，最好他的問題越嚴(yán)重越好，越嚴(yán)重他就越愿意花錢，最好他的錢越多越好，right?所以他的錢很多，問題也很嚴(yán)重，這是最重要的。ok?然后你的產(chǎn)品呢，就是要設(shè)計(jì)成一個(gè)能夠解決他問題的一個(gè)解決方案，所以你讓他證明通過塑造價(jià)值讓他看到確實(shí)你的產(chǎn)品能夠解決他的痛苦，所以他的錢就乖乖地送給你。
23.不大可能的事也許今天實(shí)現(xiàn)，根本不可能的事也許明天實(shí)現(xiàn)。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇十一
20xx年已經(jīng)過去了，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做得更好。下面我對(duì)20xx年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)云南市場(chǎng)有了一個(gè)大概的`認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過八個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇十二
時(shí)光荏苒，即將過去，新的一年將要到來?；厥走^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法;深入學(xué)習(xí)，掌握技巧;加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù);大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為集團(tuán)公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分，電話招商是開拓市場(chǎng)的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補(bǔ)充。按公司整體市場(chǎng)思路和方向，我們?cè)谶^去的銷售工作中，主要做了以下工作：
電話招商部分共完成**件(目標(biāo)***件)，***元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成**件(計(jì)劃**件)，收款**元。共計(jì)回款**元(目標(biāo)****元)，超額完成****元，完成比是114%。上半年完成****元，完成全年30.8%。電話招商全年回款客戶340個(gè)，成功開發(fā)新客戶223個(gè)。
(二)客戶群的建立。
在20的銷售中，我們共積累到340個(gè)客戶，成功開發(fā)223個(gè)新客戶，成交貼牌客戶**個(gè)，在談貼牌客戶**個(gè)，年進(jìn)貨過萬元的客戶***個(gè)，單次拿貨***件以上的客戶***個(gè)，建立了初步客戶群。
(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進(jìn)入本部門時(shí)，銷售人員大部分從零開始，對(duì)銷售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進(jìn)、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨(dú)擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場(chǎng)價(jià)值。
(四)營銷體系初步形成。
根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級(jí)、客戶聯(lián)系過程、報(bào)價(jià)、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護(hù)、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時(shí)調(diào)閱。根據(jù)以上信息，對(duì)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行多種分析，以掌握營銷活動(dòng)的一般規(guī)律，進(jìn)行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。
(五)培訓(xùn)工作。銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓(xùn)工作，與**招商部的精英們進(jìn)行“東西部結(jié)合”活動(dòng)，在濟(jì)南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提升。
二、存在的問題及解決思路。
問題總是和工作形影不分，成績(jī)微不足道，但問題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個(gè)銷售年度努力目標(biāo)之所在。問題有四：
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。
2、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
以上四點(diǎn)將是我們下個(gè)銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。
三、工作計(jì)劃。
(一)、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面人員擴(kuò)充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務(wù)，重點(diǎn)打造電子商務(wù)平臺(tái)。全方位的打造銷售體系，全面推進(jìn)銷售工作的進(jìn)展。
(二)、電話銷售部分銷售業(yè)績(jī)總量過****件，年銷售額過**萬。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破**件，年銷售額過**萬，銷售總回款***萬。
(三)、管理方面，以實(shí)用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。
1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇十三
1、現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來。
2、專心工作，快樂生活。
3、勤奮學(xué)習(xí)，樂于奉獻(xiàn)。
4、團(tuán)結(jié)就是力量，創(chuàng)新誕生希望。
5、因?yàn)樽孕牛猿晒?相信自己，相信伙伴。
6、追求卓越，永不停息。
7、提升自身素質(zhì)，爭(zhēng)做優(yōu)秀員工。
8、對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)工作盡責(zé)。
9、沒有最好，只是更好。
10、乘著轉(zhuǎn)型的翅膀，自由翱翔。
11、做好每一件事，干好每一項(xiàng)工作，讓自己發(fā)光發(fā)亮。
12、勇于攀登，持之以恒。
13、立足崗位學(xué)本領(lǐng)，一專多能做貢獻(xiàn)。
14、一起超越，一起成長(zhǎng)。
15、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
16、追求客戶滿意服務(wù)，讓我們共同攜手，用真心，真誠與客戶筑起心與心之間的橋梁。
17、不干則已，干就干到最好。
18、幸福人生、開心生活、激勵(lì)優(yōu)秀、快樂工作。
19、一流管理，一流服務(wù)，一流人才，一流業(yè)績(jī)。
20、樹服務(wù)意識(shí)，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，再做貢獻(xiàn)。
21、強(qiáng)化班組管理，搞好各項(xiàng)工作，爭(zhēng)創(chuàng)卓越班組。
22、細(xì)心、周到、務(wù)實(shí)、高效。
23、做好本職工作，做有素養(yǎng)的移動(dòng)人。
24、以學(xué)習(xí)為進(jìn)取，從創(chuàng)新中超越自我。
25、團(tuán)結(jié)、真誠、主動(dòng)、高效。
26、同努力、共發(fā)展、樂奉獻(xiàn)。
27、揮動(dòng)激情、放飛夢(mèng)想，團(tuán)結(jié)拼搏、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
28、博觀而約取，厚積而薄發(fā)。
29、與班組一起成長(zhǎng)，不斷提升，超越自我，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
30、一呼百應(yīng)，激情工作，超越自我，快樂生活。
31、真誠、奉獻(xiàn)、極致。
32、鑄造卓越團(tuán)隊(duì)，開創(chuàng)成長(zhǎng)人生。
33、多問、多學(xué)、多練，爭(zhēng)當(dāng)崗位能手。
34、同努力、共發(fā)展、樂奉獻(xiàn)，打造優(yōu)秀“行業(yè)顧問”。
35、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，不斷提高，爭(zhēng)做優(yōu)秀員工。
36、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)就是無止境的服務(wù)。
37、為了明天，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做優(yōu)秀員工。
38、與班組一起成長(zhǎng)，不斷提升超越自我。
39、同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，為將我班建設(shè)成為標(biāo)桿班組而加油。
40、用心、感恩、成長(zhǎng)、超越。
41、超越自己，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇十四
1、因?yàn)樽孕?，所以成功?BR> 2、今天的汗水，為了明天的幸福。
3、勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，精誠豐收輝煌。
4、沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
5、心在夢(mèng)在，人生豪邁。
6、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
7、今天播種希望，明天收獲快樂。
8、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
9、凝聚我們的力量，收獲明日的輝煌。
10、龍騰虎躍，雷霆萬鈞，無與倫比，萬眾一心。
11、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?BR> 12、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票。
13、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
14、積極進(jìn)取，努力拼搏，磨練意志，強(qiáng)健體魄。
15、快樂工作，心中有夢(mèng)，互相協(xié)力，再振雄風(fēng)。
16、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
17、人人都是創(chuàng)新形象，個(gè)個(gè)都是創(chuàng)造力量。
18、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
19、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。
20、今天種下努力，明天收獲成績(jī)。
21、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
22、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
23、蟻穴雖小，潰之千里。
24、做全行業(yè)的榜樣，收獲金色的希望。
25、風(fēng)雨同路，別樹一幟。我們攜手，別樹一幟。
26、團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績(jī)保證。
27、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
28、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
29、成功決不容易，還要加倍努力。
30、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
31、今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程。
32、一點(diǎn)一滴鑄就成功，同心同德營造輝煌。
33、企業(yè)的'未來，就是我們的明天。
34、腳踏實(shí)地，打造金牌團(tuán)隊(duì)；放飛夢(mèng)想，造就輝煌人生。
35、用雙手開拓進(jìn)取，用能力創(chuàng)造未來。
36、市場(chǎng)練兵，心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭(zhēng)第一。
37、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
38、做精做細(xì)，做快做好，做大做強(qiáng)。
39、細(xì)節(jié)決定成敗，習(xí)慣成就未來。
40、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
41、汗水匯聚你我，創(chuàng)新鑄就明天。
42、業(yè)績(jī)攀新，追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴。
43、加油向上，永不言棄，團(tuán)隊(duì)合作，事半功倍。
44、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。
45、相信自己，相信伙伴。
46、爭(zhēng)取每一個(gè)客戶不容易，失去每一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單。
47、技精于專，做于細(xì)；業(yè)成于勤，守于摯。
48、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
49、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
50、兢兢業(yè)業(yè)每一刻，幸幸福福一輩子。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇十五
37.投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然高一點(diǎn)。
38.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門!
39.網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
40.時(shí)間就是金錢.效率就是生命。
41.不要小看自己，人有無限可能。
42.思路決定思路，行動(dòng)決定結(jié)果。
43.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
工作團(tuán)隊(duì)心得篇十六
1、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
2、賺錢靠大家，幸福你我他。
3、放我的真心在您的手心。
4、自信、誠信;用心、創(chuàng)新。
5、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
6、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
7、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
8、功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
9、公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。
10、紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過半心不慌。
11、抱怨事件速處理,客戶滿意又歡喜。
12、紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過半心不慌。
13、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票。
14、不繃緊質(zhì)量的弦,彈不了市場(chǎng)的'調(diào)。
15、制造須靠低成本,競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì)。
16、(公司名稱)牛，(團(tuán)隊(duì)名稱)爭(zhēng)龍頭!
17、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
18、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
19、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
20、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的需求。
21、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。
22、(部門名稱)一零訂單起，團(tuán)結(jié)一致奪第一。
23、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
24、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。
25、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。
26、本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新追求卓越，
27、挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成全員實(shí)動(dòng)，
28、八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新穩(wěn)定市場(chǎng)，
29、重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息長(zhǎng)期經(jīng)營，
30、積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行穩(wěn)定市場(chǎng)，
31、重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息長(zhǎng)期經(jīng)營，
32、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。
33、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
34、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
35、快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
36、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底。
37、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
38、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
39、春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無限。
40、從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷一生。
41、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
42、堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
43、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
44、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
45、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局。
46、爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易,失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單。
47、提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意程度。
48、團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績(jī)保證。
49、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
50、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇十七
在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對(duì)采購數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。
公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對(duì)象。生產(chǎn)成本的計(jì)算，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習(xí)過程中，對(duì)于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。
（2）在####慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)一個(gè)月了。在這一個(gè)月里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了。另外，帶我的李會(huì)計(jì)還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯(cuò)后如何更正等等。雖然這些大學(xué)里的老師都有教過我們，但經(jīng)過李會(huì)計(jì)邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
我在這次實(shí)習(xí)過程中的主要工作是根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證，根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記賬，根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)賬，根據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬計(jì)算產(chǎn)品成本，根據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算出產(chǎn)品的成本，根據(jù)記賬憑證編科目匯總表，根據(jù)科目匯總表登記總賬對(duì)賬（編試算平衡表）。
會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來，對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算工作對(duì)象，利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證、對(duì)一定期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了會(huì)計(jì)核算，認(rèn)識(shí)并掌握了會(huì)計(jì)賬簿登記的基本原理。并且認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足。同時(shí)也了解到會(huì)計(jì)電算化對(duì)會(huì)計(jì)工作的影響。對(duì)于此次實(shí)習(xí)，我的總結(jié)如下：
（一）會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化；二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動(dòng)力，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫照。這原來只是在書本上看到，但實(shí)習(xí)之后確實(shí)呢個(gè)感覺到會(huì)計(jì)的重要性。
（二）會(huì)計(jì)電算化是會(huì)計(jì)史上嶄新的一頁。電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，首先帶來數(shù)據(jù)處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，電算化會(huì)計(jì)后對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)方法、會(huì)計(jì)理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)工作管理體制的變革。會(huì)計(jì)電算化促進(jìn)著會(huì)計(jì)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，通用化促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。
東坡煤礦是以半手工、半電算化方式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的，手工核算的主要有材料的核算、產(chǎn)品成本的核算。工資核算及報(bào)表的編制通過數(shù)據(jù)的匯總主要以電算化來實(shí)現(xiàn)。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇十八
72.創(chuàng)新難，自主創(chuàng)新更難，持續(xù)創(chuàng)新則難上加難。
73.職域行銷，劃片經(jīng)營，本周舉績(jī)，皆大歡喜。
74.時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
75.博學(xué)睿思，勤勉致知，博學(xué)慎思，明辨篤行。
76.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
77.從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷一生。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇一
社會(huì)工作是為了促進(jìn)社會(huì)公正與福利而進(jìn)行的專業(yè)性服務(wù)工作。在社會(huì)工作實(shí)踐中，團(tuán)隊(duì)合作是不可或缺的一環(huán)。作為一名社會(huì)工作者，我有幸參與了一支高效合作的社會(huì)工作團(tuán)隊(duì)，并從中獲得了很多心得體會(huì)。下面我將以五段式的形式，分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和感悟。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的效果往往比個(gè)人能力之和還要強(qiáng)大。社會(huì)工作是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，需要協(xié)調(diào)各種資源和服務(wù)，解決社會(huì)問題。而一個(gè)高效合作的團(tuán)隊(duì)可以充分發(fā)揮成員的優(yōu)勢(shì)，共同解決問題，取得更好的效果。在我的參與中，團(tuán)隊(duì)成員之間互相配合，相互補(bǔ)充，不僅提高了工作效率，也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
第二段：明確分工和定位。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功往往與團(tuán)隊(duì)成員明確的分工和角色定位息息相關(guān)。社會(huì)工作團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員都有自己的專業(yè)領(lǐng)域和特長(zhǎng)，需要針對(duì)性地發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)人都要明確自己的職責(zé)和角色，做好自己分內(nèi)的工作，并且相互之間要保持溝通和協(xié)調(diào)，以確保整個(gè)工作的順利進(jìn)行。在我的團(tuán)隊(duì)中，我們?cè)陧?xiàng)目開始時(shí)就明確了每個(gè)人的職責(zé)和角色，并定期舉行團(tuán)隊(duì)會(huì)議，及時(shí)溝通和調(diào)整，使我們的工作在有序的狀態(tài)下進(jìn)行。
第三段：互相學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。
團(tuán)隊(duì)合作不僅是協(xié)同工作，也是互相學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，通過和其他成員的交流和討論，可以獲得更多的啟發(fā)和學(xué)習(xí)。在我的團(tuán)隊(duì)中，我們習(xí)慣定期開展經(jīng)驗(yàn)分享和學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，分享工作中的收獲和難題，并互相提供解決方案和建議。這種互動(dòng)的過程不僅豐富了我們的工作經(jīng)驗(yàn)，也促進(jìn)了個(gè)人的成長(zhǎng)。
第四段：重視溝通和協(xié)調(diào)。
團(tuán)隊(duì)合作離不開及時(shí)的溝通和協(xié)調(diào)。成員之間要保持信息的暢通，及時(shí)交流工作進(jìn)展和問題，以便及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和解決。在我的團(tuán)隊(duì)中，我們充分利用各種溝通渠道，如會(huì)議、微信群等，定期交流工作情況，解決困難和問題。同時(shí)，我們也注重團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)調(diào)和合作，及時(shí)做好各個(gè)項(xiàng)目的銜接和跟進(jìn)工作。
團(tuán)隊(duì)合作是一種技能和能力，需要不斷的提升和培養(yǎng)。在我的團(tuán)隊(duì)中，我們注重團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。每個(gè)成員都會(huì)定期參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，我們還會(huì)定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)評(píng)估和總結(jié)，找出工作中的不足和改進(jìn)之處，并及時(shí)采取措施進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整。這樣不斷地自我反省和提高，使我們的團(tuán)隊(duì)合作能力得到了有效的增強(qiáng)。
以上是我在參與社會(huì)工作團(tuán)隊(duì)合作中的一些心得體會(huì)。通過團(tuán)隊(duì)合作，我的工作能力得到了提高，也獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。團(tuán)隊(duì)合作是一種寶貴的資源和能力，它可以讓我們更好地解決社會(huì)問題，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展。希望更多的社會(huì)工作者能夠重視團(tuán)隊(duì)合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，共同為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇二
參加了此次團(tuán)隊(duì)建設(shè)的培訓(xùn)，結(jié)合以前在工作中的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，我對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。本次學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使得自己能更好的理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在實(shí)際的工作中，某一項(xiàng)具體工作可以由單人或者幾個(gè)人完成，但對(duì)于一個(gè)集體來說，事務(wù)性工作的完成和成就，并不能代表這個(gè)集體作為整體的成功，更不能代表團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在帶隊(duì)伍方面的成功。在實(shí)際工作中，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，使先進(jìn)不抱怨不松懈，使后進(jìn)不推諉不放棄，使在不同的特長(zhǎng)、專業(yè)、資歷、經(jīng)驗(yàn)、性格、優(yōu)勢(shì)等條件下的團(tuán)隊(duì)成員，相互之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，互助中合作，合作中互助，達(dá)到團(tuán)隊(duì)整體步調(diào)一致，協(xié)同共進(jìn)，從而形成強(qiáng)大的凝聚力乃至執(zhí)行力，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)最終能夠邁向成功的*。
方案先行，好的方案可以事半功倍。這里當(dāng)然指的是能夠考慮詳盡、規(guī)劃縝密、組織到位、保障得力、環(huán)節(jié)明晰、細(xì)節(jié)操作性強(qiáng)、備用方案齊備、應(yīng)急措施周全等等近乎完美的方案。任何工作在執(zhí)行前都應(yīng)該有盡可能完備的解決方案。而在此之前需要實(shí)現(xiàn)對(duì)工作目標(biāo)的正確認(rèn)知和宏觀理性的分析，對(duì)職責(zé)分工的明確和細(xì)化，對(duì)時(shí)間安排的具體把握，以及對(duì)具體過程步驟的設(shè)計(jì)和控制等。了解了方案制定的方法只是初步的，更重要的部分在于日常的積累過程。在這里，經(jīng)驗(yàn)凸顯出至關(guān)重要的作用。及時(shí)回顧、歸納、總結(jié)、并且征求或者借鑒他人的意見和建議，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗(yàn)的同行、專家的指點(diǎn)可以讓你節(jié)省很多的精力。一定程度上，經(jīng)驗(yàn)決定了你的眼界，并讓你能夠至少免于輕敵、輕視、輕率行事。
過程管理，好的方案可以事半功倍。但是否選用了最優(yōu)方案，與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的完成不存在唯一的對(duì)應(yīng)關(guān)系。事實(shí)上，團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)真投入、團(tuán)隊(duì)紀(jì)律的恰當(dāng)維持、團(tuán)隊(duì)資源的均衡分布、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部工作任務(wù)的合理分配、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理下的過程或者節(jié)奏控制、乃至激勵(lì)手段在團(tuán)隊(duì)中的正確運(yùn)用、消極因素在團(tuán)隊(duì)中不良影響的有效抑制等等，都會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。
一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)員的榜樣性和示范性。
抓好團(tuán)隊(duì)的隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)員的榜樣性和示范性，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要工作，也是學(xué)校德育工作的重要方面，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)員的榜樣性和示范性，一直是團(tuán)隊(duì)工作的重點(diǎn)。
1、切實(shí)做好團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，是做好團(tuán)隊(duì)工作的重要保證。一年來，我們十分注重團(tuán)隊(duì)干部的思想教育，定期召開班級(jí)團(tuán)隊(duì)支書會(huì)議，聽取班級(jí)團(tuán)支書工作匯報(bào)，了解團(tuán)隊(duì)員隊(duì)伍狀況，并組織他們學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)理論、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的做法、經(jīng)驗(yàn)等，逐步提高班級(jí)團(tuán)支書的思想意識(shí)，從而調(diào)動(dòng)班級(jí)團(tuán)隊(duì)支書工作的主動(dòng)性和積極性。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)員的思想教育，提高團(tuán)隊(duì)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，能較好的促進(jìn)學(xué)校的德育工作。我們要求班級(jí)團(tuán)支書定期對(duì)本班團(tuán)隊(duì)員的思想教育、組織學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)知識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)員對(duì)團(tuán)組織的認(rèn)識(shí)，收到了初步的效果。還要求團(tuán)支書對(duì)本班團(tuán)隊(duì)員的言行進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的人和事要進(jìn)行批評(píng)教育，情節(jié)較重的上報(bào)團(tuán)委，由團(tuán)委組織談話教育。
3、進(jìn)一步規(guī)范入團(tuán)程序，嚴(yán)把入團(tuán)關(guān)。在團(tuán)隊(duì)員發(fā)展上，始終堅(jiān)持實(shí)行團(tuán)隊(duì)員發(fā)展接受學(xué)校學(xué)生的評(píng)議監(jiān)督，入團(tuán)必須在全班進(jìn)行民主推薦班主任同意推薦，提高了團(tuán)隊(duì)員的質(zhì)量增加了它的吸引力。4、做好對(duì)團(tuán)隊(duì)員的評(píng)議活動(dòng)，對(duì)評(píng)議不合格的團(tuán)隊(duì)員，要求其寫出書面保證，限期改正。
二、注重宣傳陣地建設(shè)，開展多項(xiàng)活動(dòng)，營造文明向上的校園文化氛圍。
1、班級(jí)板報(bào)、學(xué)校櫥窗是我校的主要文字宣傳陣地。團(tuán)委和教導(dǎo)處一起對(duì)學(xué)校各處的文明宣傳進(jìn)行了指導(dǎo)，定期對(duì)學(xué)校的櫥窗進(jìn)行更新。
對(duì)學(xué)生教育。從思想到品質(zhì)、從安全到衛(wèi)生、從守紀(jì)到常規(guī)等多方面，強(qiáng)化學(xué)生認(rèn)知，營造積極、健康、文明、向上的校園氛圍，我們改變以往單一的說教模式，讓優(yōu)秀學(xué)生作國旗下發(fā)言，提高國旗下講話的教育效果。
三、以活動(dòng)為載體，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)組織的凝聚力?；顒?dòng)的有序開展，能增強(qiáng)團(tuán)組織的生命力和凝聚力，提高學(xué)生對(duì)團(tuán)組織的認(rèn)可度。一年來，學(xué)校團(tuán)委緊緊圍繞學(xué)校中心工作有序的開展系列教育活動(dòng)，有力的推動(dòng)了學(xué)校的整體工作。
1、為熱烈慶祝*成立66周年，激發(fā)廣大師生愛國熱情，增強(qiáng)民族自豪感和開拓創(chuàng)新精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況，開展了以“迎國慶”為主題的系列活動(dòng)。
2、為營造全社會(huì)尊老敬老愛老的良好風(fēng)尚，培養(yǎng)和提升公民的社會(huì)公德意識(shí)，我們于20xx年10月，組織了20名團(tuán)隊(duì)員出發(fā)前往西稻田社區(qū)開展了關(guān)愛老人活動(dòng)。
3、為進(jìn)一步貫徹落實(shí)壽光市政府關(guān)于文明城市創(chuàng)建會(huì)議精神，增強(qiáng)廣大團(tuán)隊(duì)員青年的城市意識(shí)、環(huán)保意識(shí)，樹立愛城市、愛稻田的主人翁精神，我校團(tuán)委按照?qǐng)F(tuán)市委指示精神，在全校學(xué)生中聯(lián)合開展“愛我家鄉(xiāng)、愛我壽光”征文活動(dòng)，4、為培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情感,使學(xué)生了解自己的家鄉(xiāng),熱愛自己的家鄉(xiāng),進(jìn)而激發(fā)學(xué)生發(fā)奮學(xué)習(xí)回饋家鄉(xiāng)的熱情,我們于20xx年11月20日組織部分學(xué)生到鎮(zhèn)政府、醫(yī)院、郵局參觀學(xué)習(xí)。
5、３月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，為進(jìn)一步弘揚(yáng)雷鋒精神，我校團(tuán)委積極響應(yīng)團(tuán)市委的號(hào)召，抓住3.5學(xué)雷鋒紀(jì)念日的契機(jī)，認(rèn)真組織開展學(xué)雷鋒活動(dòng)。
6、四月份，開展了清明節(jié)紀(jì)念活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了愛國主義教育。組織學(xué)生召開主題班團(tuán)會(huì)，緬懷革命先烈。在活動(dòng)中，進(jìn)一步了解了革命烈士光輝的愛國情操，懂得今天幸福生活的來之不易，紛紛表示要珍惜今天的美好生活，刻苦學(xué)習(xí)，將建設(shè)祖國做出自己的貢獻(xiàn)。7、五月份，結(jié)合紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)xx周年，開展系列活動(dòng)：發(fā)展新團(tuán)隊(duì)員，認(rèn)真組織入團(tuán)儀式。入團(tuán)儀式是團(tuán)隊(duì)員成長(zhǎng)的一個(gè)新的起點(diǎn)。我們通過組織規(guī)范嚴(yán)密的入團(tuán)儀式，使團(tuán)隊(duì)員和非團(tuán)隊(duì)員都明確自己進(jìn)步的方向，增強(qiáng)了團(tuán)組織的凝聚力；開展評(píng)優(yōu)表先活動(dòng)，評(píng)選校級(jí)三好學(xué)生、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)員。
8、按照教育局指示精神，我校積極開展“我的夢(mèng)，中國夢(mèng)”*活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容包括：主題板報(bào)、各班主題墻報(bào)、國旗下講話、征文活動(dòng)、主題演講比賽。
9、開展一次捐款活動(dòng)。20xx年9月我校團(tuán)委與政教處聯(lián)合組織為身患重病的張xx老師捐款3萬余元。四、強(qiáng)化實(shí)踐體驗(yàn)，培養(yǎng)青少年創(chuàng)新能力。
1、結(jié)合我校實(shí)際，開展了“四個(gè)一”教育活動(dòng)。“四個(gè)一”即節(jié)約一滴水、一張紙、一粒米、一度電，為了讓全校學(xué)生有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，特意在星期一國旗下的講話上精心組稿，對(duì)全校進(jìn)行號(hào)召，讓每一位同學(xué)能在日常生活中積極實(shí)踐“四個(gè)一”活動(dòng)。2、從思想入手，抓好入團(tuán)培訓(xùn)工作。在實(shí)踐中，我們認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)始終是*保持蓬勃生機(jī)的根本保證。在抓好團(tuán)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，選好骨干青年參加團(tuán)知識(shí)培訓(xùn)班，使一批先進(jìn)青年加入到團(tuán)組織中來，使團(tuán)組織的號(hào)召力、影響力、凝聚力進(jìn)一步提高。3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)。一是我們團(tuán)隊(duì)密切協(xié)作共同做好團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍的選任工作，調(diào)整充實(shí)團(tuán)委隊(duì)伍和輔導(dǎo)員隊(duì)伍。二是加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。我校團(tuán)隊(duì)對(duì)所選用的小干部進(jìn)行認(rèn)真篩選、考察，定期召開團(tuán)委會(huì)，發(fā)現(xiàn)不足，立即改進(jìn)；一有進(jìn)步，及時(shí)表揚(yáng)，不僅有利于提高小干部的素質(zhì)，而且能有效調(diào)動(dòng)工作積極性。4．對(duì)青少年進(jìn)行理想信念教育，用馬列主義、*思想、*理論和“*”重要思想，特別是*核心價(jià)值觀武裝青少年頭腦，從理論和實(shí)踐的結(jié)合上幫助青少年認(rèn)識(shí)社會(huì)發(fā)展的客觀規(guī)律，使他們樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
5．利用班會(huì)課開展基本國情、歷史文化、時(shí)事政治等教育，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)員把個(gè)人的理想同祖國的前途命運(yùn)緊密聯(lián)系在一起，從而激發(fā)他們繼承艱苦奮斗、努力學(xué)習(xí)的革命精神，激勵(lì)他們愛黨、愛國、愛人民，樹立永遠(yuǎn)跟黨走的信念。
6、團(tuán)委配合學(xué)校加強(qiáng)和改進(jìn)教育教學(xué)工作管理，為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)員學(xué)生的全面發(fā)展創(chuàng)造條件。我校成立了家長(zhǎng)協(xié)會(huì)，建立了學(xué)生家長(zhǎng)參與學(xué)校管理和監(jiān)督的有效機(jī)制，家長(zhǎng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員由當(dāng)?shù)馗鞔逵型娜藛T擔(dān)任，協(xié)助、督促學(xué)生家長(zhǎng)教育好其子女，特別是教育學(xué)生周末在家遵紀(jì)守法，不受社會(huì)不良風(fēng)氣影響。五、存在問題：
1、個(gè)別團(tuán)隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)員意識(shí)還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。2、團(tuán)活團(tuán)課的開展應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范。
3、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)干部和團(tuán)隊(duì)員對(duì)團(tuán)的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)力度。一學(xué)期來，我校的團(tuán)隊(duì)工作有序開展，增強(qiáng)了團(tuán)組織的凝聚力和向心力，及時(shí)完成學(xué)校分配的各項(xiàng)工作，促進(jìn)了良好校風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成。通過誠信教育、養(yǎng)成教育，營造誠信氛圍，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，但還有許多不足，學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)還把握的不太準(zhǔn)確，對(duì)外宣傳的力度還不夠大，學(xué)生的思想教育工作還有待改進(jìn)。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步圍繞學(xué)校中心工作，在上級(jí)團(tuán)組織和校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，努力改進(jìn)工作作風(fēng)，創(chuàng)造性地開展工作，把團(tuán)委工作做細(xì)做實(shí)，努力使團(tuán)委的工作再上一個(gè)臺(tái)階，使我校的團(tuán)隊(duì)工作將不斷取得新成績(jī)。
內(nèi)容僅供參考。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇三
中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)團(tuán)員證封面為墨綠色，象征著青春和朝氣蓬勃的青年運(yùn)動(dòng);封面上方印有紅色燙金團(tuán)徽，象征著共青團(tuán)是團(tuán)結(jié)教育青年的核心，在此分享團(tuán)培訓(xùn)心得體會(huì)。下面是x為大家收集整理的團(tuán)培訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎大家閱讀。
下，團(tuán)課的學(xué)習(xí)顯得尤為重要，它使我們團(tuán)員時(shí)刻能提醒自己要以身作則，提高自身修養(yǎng)。這次團(tuán)課學(xué)習(xí)活動(dòng)總共進(jìn)行了四次講座和兩次小組討論活動(dòng)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容涉及各方面，起初我以為團(tuán)課學(xué)習(xí)就是學(xué)習(xí)一些政治理論知識(shí)，這些老生常談的東西真的不是很感興趣，但通過四次講座，發(fā)現(xiàn)并非如此，團(tuán)課學(xué)習(xí)的都是對(duì)我們?nèi)粘痰纳罟ぷ鲗W(xué)習(xí)有積極幫助的知識(shí)。有關(guān)于高校共青團(tuán)活動(dòng)的組織策劃方面的，有教我們?nèi)绾翁幚砣穗H關(guān)系，如何了解自己，發(fā)展自己，有與日常生活息息相關(guān)的心理學(xué)教育，還有比較具有實(shí)用價(jià)值的應(yīng)用文的寫作的講座。在課外，我們小組也組織了三次集中討論學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生干部的工作責(zé)任和工作方法以及剛出來的進(jìn)行了熱烈的討論。這幾次上課學(xué)習(xí)和小組討論雖然時(shí)間比較短，但讓我了解接觸了許多以前未曾關(guān)注的東西，也讓我對(duì)自己的學(xué)習(xí)工作等方面有了新的思考。
通過這次團(tuán)課學(xué)習(xí)，我感受到了關(guān)注國家大事的重要性，在這次的討論中，了解到當(dāng)今社會(huì)在經(jīng)濟(jì)政治各方面面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這次團(tuán)課學(xué)習(xí)心得體會(huì)也主要就這方面說一下自己的看法。今年的這份工作報(bào)告同往年相比似乎包含了更多的含義，因?yàn)樗雠_(tái)于特殊時(shí)期，我們知道，全球金融危機(jī)對(duì)中國也造成了不小的沖擊，作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，中國能否作出有效決策，不僅僅攸關(guān)中國自身的發(fā)展，也影響到外部世界對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的核心。在報(bào)告中，溫家寶在財(cái)政預(yù)算方面推出了諸多措施，包括9500億元的預(yù)算赤字，9050億中央政府投資以及5000億稅務(wù)減免，還再次重申了“保八”的目標(biāo)，也就是確保09年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率能達(dá)到8%左右。另外對(duì)于去年11月出臺(tái)的四萬億經(jīng)濟(jì)刺激方案，溫特別強(qiáng)調(diào)絕不能把錢用于重復(fù)建設(shè)和一般性加工業(yè)，而應(yīng)重點(diǎn)用于民生工程、“三農(nóng)”、基礎(chǔ)建設(shè)、社會(huì)事業(yè)、節(jié)能環(huán)保和技術(shù)進(jìn)步等方面，中央政府也會(huì)派特別檢查組進(jìn)行監(jiān)督。從中我們可以看到政府的基本思路就是追求長(zhǎng)期目標(biāo)與解決眼前困難相結(jié)合，把擴(kuò)大內(nèi)需與改善民生相結(jié)合?！氨０恕笔悄繕?biāo)，保民生是基礎(chǔ)。
織成員的思想升華，更實(shí)際點(diǎn)說，其實(shí)是在要求我們這一代人修身，提高自身素質(zhì)。
我很高興自己能參與了這幾次團(tuán)課。因?yàn)槎潭處滋鞎r(shí)間讓我找回了自己三年的認(rèn)知空白，彌補(bǔ)了自己思想上的缺陷。我想我更能理解團(tuán)員的時(shí)代責(zé)任，今后也將用這種思想去要求自己不斷提升個(gè)人素質(zhì)。
也會(huì)和身邊同學(xué)共勉努力，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)。
第九屆業(yè)余團(tuán)校學(xué)生組織新生骨干培訓(xùn)的課程結(jié)束了，這段時(shí)間的學(xué)習(xí)使我了解了很多，也懂得了很多。這次團(tuán)課讓我正視了自己的團(tuán)員身份，更加提醒我應(yīng)該重視并審視團(tuán)員形象與責(zé)任。
由于時(shí)間的緊迫及老師們精力有限，這次培訓(xùn)共有四講。第一講是由黨總支副書記兼副主任呂剛，他為我們講述了關(guān)于胡錦濤同志慶祝建黨90周年大會(huì)重要講話解讀，學(xué)風(fēng)建設(shè)“六大工程”與學(xué)生成才成長(zhǎng)。他幽默風(fēng)趣的語言使我對(duì)此類話題的態(tài)度大為轉(zhuǎn)變，因此我對(duì)之后團(tuán)課的學(xué)習(xí)也充滿了信心。第二講是由團(tuán)總支負(fù)責(zé)人鄒樂主講，他講話的主題是新媒體環(huán)境下的高校共青團(tuán)工作及學(xué)生活動(dòng)的組織及安排。第三講學(xué)生組織制度的學(xué)習(xí)是由馬保衛(wèi)老師為我們講的。第四講是由計(jì)科系輔導(dǎo)員谷晉燕為我們講述了關(guān)于一些很實(shí)際很有應(yīng)用價(jià)值的內(nèi)容。如，怎樣寫活動(dòng)策劃書，公假條，請(qǐng)假條······她耐心細(xì)致的為我們解說，關(guān)于居中寫標(biāo)題，寫清假條原因，起止時(shí)間，注意冒號(hào)的使用，何時(shí)頂格寫······她的認(rèn)真也使得我去認(rèn)真的聽。因?yàn)槲乙仓肋@是最后一節(jié)課了，我更加珍惜最后一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更加認(rèn)真的去聽講。
對(duì)于共青團(tuán)，我從之前就對(duì)其成立過程有所了解。1919。
年的五四運(yùn)動(dòng)，是馬克思列寧主義和中國工人運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步結(jié)合，從思想，組織上為中國共產(chǎn)黨的創(chuàng)立做好了準(zhǔn)備。1921年，自黨的第一次代表大會(huì)上，提出發(fā)展社會(huì)主義共青團(tuán)的問題。1922年5月，召開共青團(tuán)第一次代表大會(huì)。1950年5月4日，團(tuán)中央委員會(huì)公布共青團(tuán)團(tuán)旗，旗面為紅色，象征革命勝利，左上角綴有黃色五角星，周圍環(huán)繞黃色圓圈，象征中國青年一代緊密團(tuán)結(jié)在中國共產(chǎn)黨周圍。團(tuán)歌為······我從初中時(shí)就加入了共青團(tuán)，但對(duì)其意義卻未曾真正了解。高中，因?qū)W業(yè)緊張，對(duì)團(tuán)活動(dòng)的參與也有限。而如今，我來到大學(xué)，有幸成為計(jì)科系學(xué)生會(huì)的一員，有幸參與其組織的團(tuán)校課程，使我對(duì)共青團(tuán)，對(duì)學(xué)生會(huì)成員才有了更深一層的理解。
斷提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)，努力完成團(tuán)交給的任務(wù)。在學(xué)習(xí)，勞動(dòng)，工作及其他的社會(huì)活動(dòng)中起模范帶頭作用。自覺遵守國家法規(guī)，執(zhí)行團(tuán)的決議，發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義新風(fēng)尚。
盡管這次團(tuán)課學(xué)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，但我接受了很好的思想，更新及豐富了我的知識(shí)。共青團(tuán)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)中國特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的平臺(tái)，它是共產(chǎn)黨的助手及后備軍。
新時(shí)代青年都應(yīng)該懂得把握青春，珍惜時(shí)間。團(tuán)校青年更應(yīng)懂得好好利用時(shí)間，為了祖國的美好明天，要努力學(xué)習(xí)，堅(jiān)持創(chuàng)新，做好新世紀(jì)的棟梁。因此在今后的生活學(xué)習(xí)中我會(huì)嚴(yán)格要求自己，做優(yōu)秀學(xué)生，優(yōu)秀團(tuán)員。
最近幾周，我有幸參加了學(xué)校組織的團(tuán)課的學(xué)習(xí)，作為大學(xué)生中千千萬萬的團(tuán)員的其中一員，能學(xué)習(xí)團(tuán)的相關(guān)知識(shí)和理論，我感到無比的自豪與驕傲。
通過這次團(tuán)課學(xué)習(xí)，讓我對(duì)團(tuán)的基本的知識(shí)、高校團(tuán)組織的相關(guān)知識(shí)，心理健康，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃都有了一個(gè)系統(tǒng)而全面的認(rèn)識(shí)，填補(bǔ)了我在這方面的知識(shí)空白，使我獲益良多，受益匪淺。
集中制組織起來的統(tǒng)一整體。堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的綱領(lǐng)，把馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想作為團(tuán)員的行動(dòng)指南，把深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)結(jié)全國各族青年，為把我國建設(shè)成為富強(qiáng)明主文明和諧的社會(huì)主義國家，為最終實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗作為團(tuán)員的奮斗目標(biāo)。
作為一名合格的共青團(tuán)員，在享受自己的權(quán)利的同時(shí)，更應(yīng)該履行自己的義務(wù)，努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)團(tuán)的基本知識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)、文化和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。宣傳、執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策，積極參加改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，努力完成團(tuán)組織交給的任務(wù)，在學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、工作及其他社會(huì)活動(dòng)中起模范作用。自覺遵守國家的法律法規(guī)和團(tuán)的紀(jì)律，執(zhí)行團(tuán)的決議，發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義新風(fēng)尚，提倡共產(chǎn)主義道德，維護(hù)國家和人民的利益，為保護(hù)國家財(cái)產(chǎn)和人民群眾的安全挺身而出，英勇斗爭(zhēng)。接受國防教育，增強(qiáng)國防意識(shí)，積極履行保衛(wèi)祖國的義務(wù)。虛心向人民群眾學(xué)習(xí)，熱心幫助青年進(jìn)步，及時(shí)反映青年的意見和要求。開展批評(píng)和自我批評(píng)，勇于改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，自覺維護(hù)團(tuán)結(jié)。
左上角綴黃色五角星，周圍環(huán)繞黃色圓圈，象征中國青年一代緊密團(tuán)結(jié)在中國共產(chǎn)黨周圍。團(tuán)的重要會(huì)議以及團(tuán)日活動(dòng)可以使用團(tuán)旗。中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)團(tuán)徽的內(nèi)容為團(tuán)旗，齒輪，麥穗，初升的太陽及其光芒，寫有“中國共青團(tuán)”五字的綬帶。它象征著共青團(tuán)在馬克思列寧主義、毛澤東思想的光輝照耀下，團(tuán)結(jié)各族青年，朝著黨所指引的方向奮勇前進(jìn)。團(tuán)的組織和團(tuán)員應(yīng)按規(guī)定使用團(tuán)徽。中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)團(tuán)歌為。中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)團(tuán)員證封面為墨綠色，象征著青春和朝氣蓬勃的青年運(yùn)動(dòng);封面上方印有紅色燙金團(tuán)徽，象征著共青團(tuán)是團(tuán)結(jié)教育青年的核心。通過團(tuán)課的學(xué)習(xí)，對(duì)于如何成為一名合格的共青團(tuán)員，我想應(yīng)該具備幾個(gè)方面：
一、要具有先進(jìn)政治思想，努力學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，增加民族自尊，自信，自強(qiáng)精神，樹立正確的理想，信念和世界觀，人生觀，價(jià)值觀，抵御腐朽思想的侵蝕，提高思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇四
團(tuán)隊(duì)合作在社會(huì)工作中具有重要的意義。作為社會(huì)工作者，我深深感受到團(tuán)隊(duì)合作帶來的諸多好處：一方面，團(tuán)隊(duì)合作可以充分發(fā)揮每個(gè)成員的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用；另一方面，團(tuán)隊(duì)合作可以促進(jìn)信息的流通與共享，提高工作效率。而在社會(huì)工作中，我們所要面對(duì)的問題往往十分復(fù)雜，需要不同專業(yè)背景的人員共同參與，因此只有通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能更好地解決各種社會(huì)問題。
二、團(tuán)隊(duì)成員間的相互理解與尊重。
團(tuán)隊(duì)合作的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)成員間的相互理解與尊重。在我們的團(tuán)隊(duì)中，成員來自不同的專業(yè)背景，所以彼此的思維方式和工作方法存在差異。在剛開始工作時(shí)，我們互相之間可能會(huì)出現(xiàn)一些誤解和磨擦。然而，通過相互傾聽、交流和理解，我們逐漸意識(shí)到每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的重要性和價(jià)值，并從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們也漸漸培養(yǎng)出一種相互尊重和欣賞的氛圍，這種氛圍使我們能夠更好地融合和協(xié)作，共同追求團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
三、團(tuán)隊(duì)合作中的角色分工與協(xié)調(diào)。
在團(tuán)隊(duì)合作中，良好的角色分工與協(xié)調(diào)是保證團(tuán)隊(duì)工作順利進(jìn)行的重要前提。作為團(tuán)隊(duì)的一員，我與其他成員一起參與了制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和任務(wù)分配的過程。通過這個(gè)過程，我們明確了每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的角色和職責(zé)，并建立了明確的溝通渠道。我們將不同的任務(wù)分配給具備相應(yīng)專業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)成員，確保每個(gè)人都能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們也時(shí)常進(jìn)行團(tuán)隊(duì)會(huì)議和討論，及時(shí)解決工作中出現(xiàn)的問題，并確保團(tuán)隊(duì)中的成員能夠充分了解其他團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展。
四、團(tuán)隊(duì)合作中的溝通與反饋。
在團(tuán)隊(duì)合作中，良好的溝通與反饋是保持團(tuán)隊(duì)工作順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。我們團(tuán)隊(duì)中的溝通方式多樣，包括線上和線下的群體討論、工作報(bào)告等。通過這些溝通環(huán)節(jié)，我們可以及時(shí)了解到其他成員的想法和進(jìn)展情況。在溝通中，我們注重傾聽和尊重每個(gè)人的觀點(diǎn)，避免出現(xiàn)相互間的誤解和沖突。對(duì)于團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的問題，我們也一直保持積極的反饋和解決態(tài)度。及時(shí)的反饋不僅可以提高團(tuán)隊(duì)成員間的工作效率，也能夠增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和認(rèn)同感。
五、團(tuán)隊(duì)合作帶來的成就與收獲。
團(tuán)隊(duì)合作的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)并取得成就。在我們的社會(huì)工作團(tuán)隊(duì)中，通過成員們的共同努力與協(xié)作，我們成功解決了一系列復(fù)雜的社會(huì)問題，取得了豐碩的成果。這些成果不僅是我們個(gè)體的成就，更是團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果，是團(tuán)隊(duì)共同努力的見證。團(tuán)隊(duì)合作讓我們從中學(xué)到了很多重要的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，也提高了我們?cè)谏鐣?huì)工作中的專業(yè)技能和綜合能力。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)合作帶來的成功也增加了我們的自信心和責(zé)任感。
綜上所述，團(tuán)隊(duì)合作的重要性在社會(huì)工作中得到了進(jìn)一步的體現(xiàn)。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)，共同解決大量復(fù)雜的社會(huì)問題。良好的團(tuán)隊(duì)合作需要團(tuán)隊(duì)成員間的相互理解與尊重，角色分工與協(xié)調(diào)，溝通與反饋。團(tuán)隊(duì)合作的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，并帶來豐碩的成果與收獲。作為社會(huì)工作者，在今后的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，注重與團(tuán)隊(duì)成員的溝通與協(xié)調(diào)，共同努力為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇五
團(tuán)隊(duì)一詞，是許多時(shí)代所共通的話題，無論是在個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域中，都會(huì)涉及到團(tuán)隊(duì)合作。處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，無論是技能、經(jīng)驗(yàn)，還是思想都會(huì)得到進(jìn)一步的錘煉和提高。而作為團(tuán)隊(duì)中的一份子，如何更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，更好地協(xié)作合作，如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，則是團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作中需要考慮的重要問題。
第二段-培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
團(tuán)隊(duì)精神，是指在團(tuán)隊(duì)之中每個(gè)成員對(duì)自己的職責(zé)及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)有清晰認(rèn)識(shí)，互相尊重，相互理解，公平合理的分工協(xié)作，并在共同目標(biāo)的推進(jìn)中，形成一種無形的，富有凝聚力的默契。團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作合理的進(jìn)行至關(guān)重要，它不僅有利于工作效率的提升，同時(shí)還能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任、協(xié)作和奉獻(xiàn)精神。
1.彼此了解?？梢栽诠ぷ髦鄨F(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)了解對(duì)方的工作、興趣愛好，以便在工作中更好地配合。
2.坦誠溝通。成員之間可以積極的溝通討論，避免誤解和沖突，提高工作效率。
3.完善的分工協(xié)作機(jī)制。逐步實(shí)現(xiàn)專門化合作，使每個(gè)成員在各自分工協(xié)作的過程中都能充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。
4.激勵(lì)互動(dòng)。合理的激勵(lì)制度能夠激發(fā)成員的積極性，同時(shí)也能促進(jìn)成員之間的互動(dòng)和交流，拉近彼此之間的距離。
第四段-團(tuán)建活動(dòng)對(duì)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的重要影響。
團(tuán)建活動(dòng)，是以團(tuán)隊(duì)協(xié)作性和凝聚力為核心的一種普遍存在于現(xiàn)代組織行為之中的形式。通過團(tuán)建活動(dòng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠盡情鍛煉、挑戰(zhàn)和互動(dòng)，增強(qiáng)彼此之間的信任和支持，拉近彼此之間的距離。多數(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)在每個(gè)季度或半年舉辦一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，主題多樣，但種類大致相同，如：戶外拓展、創(chuàng)意比拼、球類比賽、深度游等等。通過此種體育競(jìng)技模式，充分發(fā)掘成員的創(chuàng)新能力，增強(qiáng)成員的團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力，達(dá)到培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的高峰。
第五段-結(jié)尾。
在今天不斷發(fā)展的社會(huì)中，團(tuán)隊(duì)成為了我們生活和工作的主題，團(tuán)隊(duì)精神已經(jīng)成為了協(xié)作合作的重要條件。若想要在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中更好地發(fā)揮自身實(shí)力和識(shí)別別人，那么就需要我們?cè)诟顚用嫔峡紤]如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)找到適合的方法與策略來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。只有這樣，我們的團(tuán)隊(duì)才能做到史無前例地運(yùn)行，并充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇六
團(tuán)隊(duì)精神是團(tuán)隊(duì)成功的基石，團(tuán)建活動(dòng)為團(tuán)隊(duì)成員提供了一個(gè)更好的相互了解、更加和諧的氛圍，使得團(tuán)隊(duì)在工作中更加高效、更加團(tuán)結(jié)。在我參加的團(tuán)建活動(dòng)中，我收獲了許多關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神方面的心得體會(huì)。
一、溝通是團(tuán)隊(duì)凝聚力的一大關(guān)鍵。
團(tuán)隊(duì)中需要大量的溝通。在團(tuán)建活動(dòng)中，我們以活動(dòng)為媒介，進(jìn)行了多方位的交流。大家在一起嘗試尋求一個(gè)口味，共同完成一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)也在溝通中暴露了各自的長(zhǎng)處和需要提高的地方。溝通不光在言語交流上，更包括了微笑、肢體語言等非言語交流方式。通過溝通，我了解了隊(duì)友們的特點(diǎn)，更加意識(shí)到了自己的不足，并且通過大家的協(xié)作完成工作，讓團(tuán)隊(duì)氣氛更加和諧融洽。
二、團(tuán)隊(duì)成員間互相信任是必要的。
在團(tuán)隊(duì)中，互相信任是非常必要的。任務(wù)完成需要信任，委托需要信任，關(guān)鍵在于能否建立一個(gè)信任的氛圍。在團(tuán)建活動(dòng)中，我需要很多隊(duì)友的支持，而我也會(huì)給隊(duì)友以幫助和支持。在此過程中，自然而然地建立起一種互相信任的氛圍，在這個(gè)氛圍中，隊(duì)友能夠在交流和協(xié)作中從容自如，并為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的力量。團(tuán)隊(duì)成員間的信任是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。
三、互相協(xié)作是團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)。
協(xié)作是團(tuán)隊(duì)最基礎(chǔ)的要素。在團(tuán)建活動(dòng)中，我和團(tuán)隊(duì)的其他成員協(xié)作，完成了一些即將完成的任務(wù)。在這個(gè)過程中，我們理解了對(duì)方的互補(bǔ)，最大限度地利用了我們所有人的技能和經(jīng)驗(yàn)，使得我們?nèi)〉昧朔浅２诲e(cuò)的成績(jī)。團(tuán)建活動(dòng)的每個(gè)成員都做出了同等的貢獻(xiàn)，沒有一個(gè)人能承擔(dān)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。然而，通過團(tuán)隊(duì)成員間有效的協(xié)作，催化劑們對(duì)工作的能力、經(jīng)驗(yàn)的提高，但同時(shí)也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。
四、團(tuán)隊(duì)成員間尊重和理解是必要的。
團(tuán)隊(duì)成員間的尊重和理解是非常必要的。在有分歧的情況下，要互相理解彼此的想法，尊重他們的權(quán)利。就像在團(tuán)建活動(dòng)中，每個(gè)人各有不同，但是我們都達(dá)成一個(gè)共識(shí)，讓我們彼此之間都更加理解和支持對(duì)方。散文的理解和尊重，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)成員間的關(guān)系和信任，是更好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作的基礎(chǔ)。
五、鼓勵(lì)和支持是提高團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要因素。
在團(tuán)建活動(dòng)中，我們?cè)诒舜酥g不斷激勵(lì)和支持，這種鼓勵(lì)和支持，通過互相的支持，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力。每個(gè)人的成功都代表著團(tuán)隊(duì)成功。為此團(tuán)隊(duì)成員之間要鼓勵(lì)和支持，只有這樣，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)快速高效地達(dá)成目標(biāo)。
總之，團(tuán)建活動(dòng)作為一種團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，不光增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)之間的交流和協(xié)作，也讓我們更加明白了團(tuán)隊(duì)存在的重要性。相信通過團(tuán)隊(duì)精神的不斷加強(qiáng)，在工作中實(shí)現(xiàn)更好的成績(jī)。所以，希望每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都可以秉承團(tuán)隊(duì)精神，互相信任，互相協(xié)作，理解和支持，鼓勵(lì)與提高，共同快速高效地達(dá)成目標(biāo)，DreamPracticemakeperfect。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇七
春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無限。
從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷一生。
服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。
堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底。
本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。
技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。
目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇八
23.自強(qiáng)不息同心，厚德載物共贏。
24.不放過一點(diǎn)疏漏，不放棄一分希望。
25.業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S。
26.播下希望，充滿激情，勇往直前，永不言敗。
27.提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。
28.齊心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，勇奪三軍，所向披靡。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇九
銷售團(tuán)隊(duì)管理方式從結(jié)果上去講大體就分兩種：浮躁式的管理和積沙成塔式的管理。
浮躁式的管理：
只關(guān)注每個(gè)銷售訂單成功與否，不關(guān)注人的成長(zhǎng);只有個(gè)別員工能夠得到成長(zhǎng);對(duì)員工、屬下發(fā)號(hào)施令，簡(jiǎn)單要結(jié)果;對(duì)員工的培訓(xùn)只做統(tǒng)一的培訓(xùn)，不關(guān)注培訓(xùn)效果;遇到問題總是自己悶頭想辦法，一味對(duì)員工進(jìn)行指示和布置;解決問題東一下西一下，淺嘗輒止，不持續(xù)。
積沙成塔式的管理：
持續(xù)不斷的堅(jiān)持做一件事情，直到有結(jié)果。
從描述中可以清晰的看出，積沙成塔式的管理是一個(gè)健康發(fā)展的團(tuán)隊(duì)所必需的。
然而世上諸事往往如此，道理明白起來很容易，但真正要做到就比較困難了。
誰都知道吸煙有害健康，便連卷煙廠也在煙盒側(cè)面印上一行醒目的小字，但中國的煙民數(shù)量依然有增無減;誰都知道做人做事要誠信，今天撒了一個(gè)謊明天就需要用十個(gè)謊言來圓，后天可能就要用一百個(gè)謊言來補(bǔ)救，但仍然有為數(shù)不少的企業(yè)和個(gè)人干冒天下之大不韙鋌而走險(xiǎn)。
這其實(shí)是人類的一個(gè)通?。簝e幸心理。
那么如何才能做到不浮躁呢?或者說，如果才能做到積沙成塔的管理呢?
在銷售行業(yè)，積沙成塔的管理主要包含三個(gè)方面：
1、員工的不斷成長(zhǎng)，優(yōu)秀員工的不斷涌現(xiàn)。
任何一家企業(yè)要想長(zhǎng)足的發(fā)展，必定要立足于人才以人為本，因?yàn)槿瞬挪攀瞧髽I(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
只有讓每一個(gè)員工都得到不斷成長(zhǎng)，不斷涌現(xiàn)出優(yōu)秀的員工，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)更加的清晰和強(qiáng)勁，而這一切，是從管理者對(duì)員工成長(zhǎng)的重視開始。
銷售行業(yè)的一大特點(diǎn)是從業(yè)人員普遍比較年輕，甚至有很多是剛走出校門時(shí)間不長(zhǎng)的熱血青年。
對(duì)于他們而言，滿足了基本物質(zhì)需求后，追求更多的則是自身能力的提高和成長(zhǎng)。
在一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里，如果不關(guān)注每個(gè)人能力的提高和成長(zhǎng)，一味強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)提成收入獎(jiǎng)金，很容易使團(tuán)隊(duì)走樣變形，使團(tuán)隊(duì)成員變得惟利是圖一切向錢看，對(duì)于團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)是極大的阻礙。
作為一名管理者，能否解決問題的關(guān)鍵不在于立馬考慮應(yīng)該如何做，而在于首先從思想上真正認(rèn)識(shí)到問題的重要性，行動(dòng)起來自然便會(huì)迅速快捷，至于考慮怎樣去做，則是接下來和下屬一起討論的內(nèi)容。
很多管理者在實(shí)際的工作當(dāng)中常常容易忽視對(duì)員工成長(zhǎng)的關(guān)注，基于來自上級(jí)對(duì)業(yè)績(jī)的壓力，往往眼中只有業(yè)績(jī)到賬，為業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)的就是好員工，反之則是差員工。
如此任業(yè)績(jī)唯親導(dǎo)致的后果便是員工工作非常勞累、壓力大、沒有歸屬感、缺乏方向，最后離開這個(gè)團(tuán)隊(duì)便在所難免。
管理者本身也會(huì)覺得非常累心累神，就像水缸里的七八個(gè)葫蘆瓢，按下這個(gè)又起來那個(gè)，仿佛模范消防員，總有救不完的火。
所有種種，根子在于管理者關(guān)注的方向。
當(dāng)管理者將關(guān)注的方向從眼花繚亂的業(yè)績(jī)報(bào)表轉(zhuǎn)向?qū)γ恳粋€(gè)人能力的培養(yǎng)上時(shí)，會(huì)驚異的發(fā)現(xiàn)，不僅員工工作積極性更高、工作情緒樂觀開朗，彼此之間通力協(xié)作，而且業(yè)績(jī)有了顯著提高，自己也不再感覺到勞心勞神，一切就像進(jìn)入軌道的火車，完全可以輕松駕駛。
關(guān)注員工成長(zhǎng)其實(shí)就是做好銷售的基礎(chǔ)工作。
從客戶資料的收集，見面的寒暄，挖掘需求，介紹產(chǎn)品為客戶帶來的價(jià)值，異議處理，達(dá)成合作，售后服務(wù)等每一點(diǎn)每一滴做起，通過反復(fù)的分層培訓(xùn)，為每一個(gè)員工夯牢提高能力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、客戶數(shù)量的不斷積累。
在銷售領(lǐng)域，客戶就是我們的衣食父母，如果將企業(yè)的發(fā)展比作建高樓大廈，那么客戶的數(shù)量就是高樓的地基，地基的堅(jiān)固程度直接決定了高樓的質(zhì)量和高度。
很多企業(yè)常常有個(gè)誤區(qū)，喜歡追求高利潤(rùn)，卻忽視客戶數(shù)量的積累。
毫不客氣的說，這樣的行為非常短視，經(jīng)過了資本原始積累期后，短視的后果便會(huì)顯現(xiàn)無遺。
一件產(chǎn)品，如果利潤(rùn)十元只有一個(gè)客戶買的話，那么利潤(rùn)降為三元，可能就會(huì)有四個(gè)客戶購買，總利潤(rùn)略高于前者，并且客戶數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，讓購買者先成為我們的客戶，然后通過我們的服務(wù)使其成為我們的忠實(shí)客戶，由他去影響身邊的一批人，那么無論二次開發(fā)還是轉(zhuǎn)介紹新客戶都將是比較容易的事情。
這一點(diǎn)，騰訊的戰(zhàn)略非常成功，之所以馬化騰可以介入他想介入的幾乎所有領(lǐng)域，不論是門戶網(wǎng)站、網(wǎng)游還是搜索引擎、增值業(yè)務(wù)等等，正是由于他有了qq這龐大的忠實(shí)客戶群。
地基堅(jiān)固了，蓋樓時(shí)才沒有后顧之憂，也才能夠保證高樓的質(zhì)量和高度。
當(dāng)然，重視客戶數(shù)量的積累并不是意味著不要利潤(rùn)，這是有關(guān)一個(gè)平衡點(diǎn)的問題，管理學(xué)上叫做派洛特最優(yōu)，最終是要達(dá)到利潤(rùn)和客戶數(shù)的雙贏。
在打基礎(chǔ)的前期，可以適當(dāng)?shù)臏p少部分利潤(rùn)，從而保證客戶數(shù)的快速增長(zhǎng)。
便如騰訊。假如馬化騰現(xiàn)在宣布，所有qq用戶改為收費(fèi)，每個(gè)月2元，那么騰訊公司每個(gè)月便會(huì)平添出一個(gè)億的收入。
這就是積沙后成塔的威力。
3、服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)和服務(wù)質(zhì)量的提高。
服務(wù)是企業(yè)的生命線。
在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)靠什么獲勝，靠什么獲得客戶的忠誠度?是服務(wù)。
任何企業(yè)一流的產(chǎn)品，只有通過良好的服務(wù)才能送到客戶身邊，才能被企業(yè)接受，服務(wù)就是引領(lǐng)客戶不斷深入熟悉企業(yè)和產(chǎn)品的長(zhǎng)期的過程。
服務(wù)是企業(yè)健康生存發(fā)展的基石。
在現(xiàn)在的買方市場(chǎng)，客戶就是我們的“衣食父母”，是我們的“主管部門”，客戶在接受我們的服務(wù)的同時(shí)，也就是在維持我們企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展，維持企業(yè)的生命活力。
大多數(shù)企業(yè)沒有特權(quán)，也沒有特殊資源，依賴的是企業(yè)和個(gè)人利益的結(jié)合，企業(yè)中每一個(gè)人維護(hù)自身和團(tuán)隊(duì)利益的自覺愿望，用誠信的服務(wù)贏得客戶的支持和忠誠度。
同時(shí)，服務(wù)也是創(chuàng)造企業(yè)品牌的有力武器。
企業(yè)的成敗不取決于有多少投資，也不取決于超強(qiáng)度的廣告投入和免費(fèi)名目吸引了多少注意力，而取決于客戶對(duì)你服務(wù)的認(rèn)同，和從服務(wù)中切實(shí)獲得的利益，取決于對(duì)客戶需求獨(dú)特的洞察力，企業(yè)的良好信譽(yù)度、堅(jiān)韌不拔的毅力、源源不斷的創(chuàng)造力和激情。
當(dāng)企業(yè)的服務(wù)成為企業(yè)進(jìn)步中不可缺少的因素時(shí)，當(dāng)企業(yè)的品牌價(jià)值因其服務(wù)不斷的提升時(shí)，企業(yè)的成功也就是必然的。
但服務(wù)不是某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、某個(gè)部門自己的事，它需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力。
無論哪個(gè)崗位的員工，都既是向外部客戶提供服務(wù)的主體，也是享受內(nèi)部服務(wù)的客體，是企業(yè)內(nèi)部的客戶。
管理者本身就是服務(wù)者，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人才成為公司發(fā)展的最主要因素，內(nèi)部服務(wù)更需對(duì)人的關(guān)懷與愛護(hù)，營造相互學(xué)習(xí)、相互激勵(lì)的良好氛圍，提高企業(yè)凝聚力。
企業(yè)內(nèi)部服務(wù)的內(nèi)涵就是協(xié)作，子云：禮之用，和為貴;君子和而不同，小人同而不和，因此在部門之間、員工之間應(yīng)該是“和而不同，不同求和”的協(xié)作精神。
最后，服務(wù)還要根據(jù)市場(chǎng)的需要不斷的創(chuàng)新，新時(shí)代技術(shù)的飛速發(fā)展和市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不斷對(duì)企業(yè)的服務(wù)提出了更高更新的要求，客戶在取得進(jìn)步后又有了新的需求，他們的期望值也在不斷的提高。
市場(chǎng)和需求永遠(yuǎn)是企業(yè)前進(jìn)的方向，服務(wù)必須根據(jù)客戶和市場(chǎng)的需求不斷的創(chuàng)新，不斷的推出新的服務(wù)和產(chǎn)品，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)注員工的成長(zhǎng)、客戶數(shù)量的積累、服務(wù)質(zhì)量的提高，這就是銷售管理中積沙成塔的“沙”，切實(shí)扎實(shí)的做好這三點(diǎn)，并且堅(jiān)定的堅(jiān)持下去，團(tuán)隊(duì)的成功便只是時(shí)間問題了。
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工作團(tuán)隊(duì)心得篇十
1.一個(gè)面帶誠摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。
2.推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。
3.世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
4.生命對(duì)某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
5.推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。
6.沒有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
7.除了愛情之外，還必須找到能夠使自己用雙腳堅(jiān)強(qiáng)站在大地上的東西。
8.那些無法復(fù)制的浪漫，只能在回憶里慢慢變淡。
9.時(shí)間是最好的老師，但遺憾的是——最后他把所有學(xué)生都弄死了!
10.請(qǐng)把陽光穿在心上，讓泉水瀉在心底。
11.王子喜歡公主，青蛙王子也一樣，灰姑娘只是偶然。
12.人最好不要錯(cuò)過兩樣?xùn)|西，最后一班回家的車和一個(gè)深愛你的人。
13.每個(gè)人開始都是一杯渾濁的水，然后會(huì)不斷有人來幫你澄清。當(dāng)你變得清澈的時(shí)候，別忘了那些喝了泥沙的人。
14.機(jī)會(huì)包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實(shí)里一樣。如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手，立即進(jìn)行。機(jī)會(huì)是為哪些有夢(mèng)想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。。
15.不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠和勤奮。
16.真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷員最重要的品格。
17.在報(bào)紙登分類廣告，你可以這樣登，“95%的可能性，你現(xiàn)在每天喝的水有問題，這對(duì)你的生命質(zhì)量會(huì)有很嚴(yán)重的影響……打電話免費(fèi)獲得我們的自測(cè)系統(tǒng)，在一分鐘之內(nèi)你就知道，你的水有沒有問題?”這樣，應(yīng)該有很多人打電話給你。
18.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
19.一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
20.推銷任何商品，只要秉持真誠，使對(duì)方坦誠相待，完全信賴，并非難事。遵守一個(gè)諾言，可以使別人對(duì)你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動(dòng)搖了那個(gè)信心，同時(shí)可能傷了一個(gè)人的心。
21.你的銷售流程需要改。你的銷售流程應(yīng)該這樣做。首先，你用傳單、宣傳頁來教育客戶，讓他認(rèn)識(shí)到他的水是有什么問題的，然后你讓他領(lǐng)取一份免費(fèi)的自我檢測(cè)系統(tǒng)，他們回家自己就可以進(jìn)行一個(gè)對(duì)比試驗(yàn)，這樣他就能立刻認(rèn)識(shí)到水有問題，他就會(huì)清楚的意識(shí)到水的問題，這樣他行動(dòng)的能力就會(huì)更強(qiáng)，這是你要做的。
22.你得瞄準(zhǔn)口袋里有錢的人群，有錢，有問題，必須要用錢來解決他的問題，最好他的問題越嚴(yán)重越好，越嚴(yán)重他就越愿意花錢，最好他的錢越多越好，right?所以他的錢很多，問題也很嚴(yán)重，這是最重要的。ok?然后你的產(chǎn)品呢，就是要設(shè)計(jì)成一個(gè)能夠解決他問題的一個(gè)解決方案，所以你讓他證明通過塑造價(jià)值讓他看到確實(shí)你的產(chǎn)品能夠解決他的痛苦，所以他的錢就乖乖地送給你。
23.不大可能的事也許今天實(shí)現(xiàn)，根本不可能的事也許明天實(shí)現(xiàn)。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇十一
20xx年已經(jīng)過去了，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做得更好。下面我對(duì)20xx年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)云南市場(chǎng)有了一個(gè)大概的`認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過八個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇十二
時(shí)光荏苒，即將過去，新的一年將要到來?；厥走^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法;深入學(xué)習(xí)，掌握技巧;加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù);大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為集團(tuán)公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分，電話招商是開拓市場(chǎng)的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補(bǔ)充。按公司整體市場(chǎng)思路和方向，我們?cè)谶^去的銷售工作中，主要做了以下工作：
電話招商部分共完成**件(目標(biāo)***件)，***元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成**件(計(jì)劃**件)，收款**元。共計(jì)回款**元(目標(biāo)****元)，超額完成****元，完成比是114%。上半年完成****元，完成全年30.8%。電話招商全年回款客戶340個(gè)，成功開發(fā)新客戶223個(gè)。
(二)客戶群的建立。
在20的銷售中，我們共積累到340個(gè)客戶，成功開發(fā)223個(gè)新客戶，成交貼牌客戶**個(gè)，在談貼牌客戶**個(gè)，年進(jìn)貨過萬元的客戶***個(gè)，單次拿貨***件以上的客戶***個(gè)，建立了初步客戶群。
(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進(jìn)入本部門時(shí)，銷售人員大部分從零開始，對(duì)銷售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進(jìn)、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨(dú)擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場(chǎng)價(jià)值。
(四)營銷體系初步形成。
根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級(jí)、客戶聯(lián)系過程、報(bào)價(jià)、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護(hù)、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時(shí)調(diào)閱。根據(jù)以上信息，對(duì)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行多種分析，以掌握營銷活動(dòng)的一般規(guī)律，進(jìn)行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。
(五)培訓(xùn)工作。銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓(xùn)工作，與**招商部的精英們進(jìn)行“東西部結(jié)合”活動(dòng)，在濟(jì)南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提升。
二、存在的問題及解決思路。
問題總是和工作形影不分，成績(jī)微不足道，但問題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個(gè)銷售年度努力目標(biāo)之所在。問題有四：
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。
2、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
以上四點(diǎn)將是我們下個(gè)銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。
三、工作計(jì)劃。
(一)、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面人員擴(kuò)充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務(wù)，重點(diǎn)打造電子商務(wù)平臺(tái)。全方位的打造銷售體系，全面推進(jìn)銷售工作的進(jìn)展。
(二)、電話銷售部分銷售業(yè)績(jī)總量過****件，年銷售額過**萬。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破**件，年銷售額過**萬，銷售總回款***萬。
(三)、管理方面，以實(shí)用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。
1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇十三
1、現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來。
2、專心工作，快樂生活。
3、勤奮學(xué)習(xí)，樂于奉獻(xiàn)。
4、團(tuán)結(jié)就是力量，創(chuàng)新誕生希望。
5、因?yàn)樽孕牛猿晒?相信自己，相信伙伴。
6、追求卓越，永不停息。
7、提升自身素質(zhì)，爭(zhēng)做優(yōu)秀員工。
8、對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)工作盡責(zé)。
9、沒有最好，只是更好。
10、乘著轉(zhuǎn)型的翅膀，自由翱翔。
11、做好每一件事，干好每一項(xiàng)工作，讓自己發(fā)光發(fā)亮。
12、勇于攀登，持之以恒。
13、立足崗位學(xué)本領(lǐng)，一專多能做貢獻(xiàn)。
14、一起超越，一起成長(zhǎng)。
15、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
16、追求客戶滿意服務(wù)，讓我們共同攜手，用真心，真誠與客戶筑起心與心之間的橋梁。
17、不干則已，干就干到最好。
18、幸福人生、開心生活、激勵(lì)優(yōu)秀、快樂工作。
19、一流管理，一流服務(wù)，一流人才，一流業(yè)績(jī)。
20、樹服務(wù)意識(shí)，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，再做貢獻(xiàn)。
21、強(qiáng)化班組管理，搞好各項(xiàng)工作，爭(zhēng)創(chuàng)卓越班組。
22、細(xì)心、周到、務(wù)實(shí)、高效。
23、做好本職工作，做有素養(yǎng)的移動(dòng)人。
24、以學(xué)習(xí)為進(jìn)取，從創(chuàng)新中超越自我。
25、團(tuán)結(jié)、真誠、主動(dòng)、高效。
26、同努力、共發(fā)展、樂奉獻(xiàn)。
27、揮動(dòng)激情、放飛夢(mèng)想，團(tuán)結(jié)拼搏、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
28、博觀而約取，厚積而薄發(fā)。
29、與班組一起成長(zhǎng)，不斷提升，超越自我，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
30、一呼百應(yīng)，激情工作，超越自我，快樂生活。
31、真誠、奉獻(xiàn)、極致。
32、鑄造卓越團(tuán)隊(duì)，開創(chuàng)成長(zhǎng)人生。
33、多問、多學(xué)、多練，爭(zhēng)當(dāng)崗位能手。
34、同努力、共發(fā)展、樂奉獻(xiàn)，打造優(yōu)秀“行業(yè)顧問”。
35、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，不斷提高，爭(zhēng)做優(yōu)秀員工。
36、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)就是無止境的服務(wù)。
37、為了明天，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做優(yōu)秀員工。
38、與班組一起成長(zhǎng)，不斷提升超越自我。
39、同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，為將我班建設(shè)成為標(biāo)桿班組而加油。
40、用心、感恩、成長(zhǎng)、超越。
41、超越自己，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇十四
1、因?yàn)樽孕?，所以成功?BR> 2、今天的汗水，為了明天的幸福。
3、勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，精誠豐收輝煌。
4、沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
5、心在夢(mèng)在，人生豪邁。
6、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
7、今天播種希望，明天收獲快樂。
8、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
9、凝聚我們的力量，收獲明日的輝煌。
10、龍騰虎躍，雷霆萬鈞，無與倫比，萬眾一心。
11、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?BR> 12、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票。
13、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
14、積極進(jìn)取，努力拼搏，磨練意志，強(qiáng)健體魄。
15、快樂工作，心中有夢(mèng)，互相協(xié)力，再振雄風(fēng)。
16、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
17、人人都是創(chuàng)新形象，個(gè)個(gè)都是創(chuàng)造力量。
18、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
19、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。
20、今天種下努力，明天收獲成績(jī)。
21、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
22、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
23、蟻穴雖小，潰之千里。
24、做全行業(yè)的榜樣，收獲金色的希望。
25、風(fēng)雨同路，別樹一幟。我們攜手，別樹一幟。
26、團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績(jī)保證。
27、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
28、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
29、成功決不容易，還要加倍努力。
30、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
31、今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程。
32、一點(diǎn)一滴鑄就成功，同心同德營造輝煌。
33、企業(yè)的'未來，就是我們的明天。
34、腳踏實(shí)地，打造金牌團(tuán)隊(duì)；放飛夢(mèng)想，造就輝煌人生。
35、用雙手開拓進(jìn)取，用能力創(chuàng)造未來。
36、市場(chǎng)練兵，心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭(zhēng)第一。
37、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
38、做精做細(xì)，做快做好，做大做強(qiáng)。
39、細(xì)節(jié)決定成敗，習(xí)慣成就未來。
40、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
41、汗水匯聚你我，創(chuàng)新鑄就明天。
42、業(yè)績(jī)攀新，追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴。
43、加油向上，永不言棄，團(tuán)隊(duì)合作，事半功倍。
44、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。
45、相信自己，相信伙伴。
46、爭(zhēng)取每一個(gè)客戶不容易，失去每一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單。
47、技精于專，做于細(xì)；業(yè)成于勤，守于摯。
48、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
49、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
50、兢兢業(yè)業(yè)每一刻，幸幸福福一輩子。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇十五
37.投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然高一點(diǎn)。
38.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門!
39.網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
40.時(shí)間就是金錢.效率就是生命。
41.不要小看自己，人有無限可能。
42.思路決定思路，行動(dòng)決定結(jié)果。
43.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
工作團(tuán)隊(duì)心得篇十六
1、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
2、賺錢靠大家，幸福你我他。
3、放我的真心在您的手心。
4、自信、誠信;用心、創(chuàng)新。
5、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
6、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
7、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
8、功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
9、公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。
10、紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過半心不慌。
11、抱怨事件速處理,客戶滿意又歡喜。
12、紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過半心不慌。
13、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票。
14、不繃緊質(zhì)量的弦,彈不了市場(chǎng)的'調(diào)。
15、制造須靠低成本,競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì)。
16、(公司名稱)牛，(團(tuán)隊(duì)名稱)爭(zhēng)龍頭!
17、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
18、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
19、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
20、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的需求。
21、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。
22、(部門名稱)一零訂單起，團(tuán)結(jié)一致奪第一。
23、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
24、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。
25、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。
26、本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新追求卓越，
27、挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成全員實(shí)動(dòng)，
28、八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新穩(wěn)定市場(chǎng)，
29、重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息長(zhǎng)期經(jīng)營，
30、積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行穩(wěn)定市場(chǎng)，
31、重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息長(zhǎng)期經(jīng)營，
32、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。
33、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
34、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
35、快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
36、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底。
37、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
38、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
39、春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無限。
40、從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷一生。
41、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
42、堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
43、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
44、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
45、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局。
46、爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易,失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單。
47、提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意程度。
48、團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績(jī)保證。
49、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
50、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇十七
在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對(duì)采購數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。
公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對(duì)象。生產(chǎn)成本的計(jì)算，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習(xí)過程中，對(duì)于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。
（2）在####慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)一個(gè)月了。在這一個(gè)月里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了。另外，帶我的李會(huì)計(jì)還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯(cuò)后如何更正等等。雖然這些大學(xué)里的老師都有教過我們，但經(jīng)過李會(huì)計(jì)邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
我在這次實(shí)習(xí)過程中的主要工作是根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證，根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記賬，根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)賬，根據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬計(jì)算產(chǎn)品成本，根據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算出產(chǎn)品的成本，根據(jù)記賬憑證編科目匯總表，根據(jù)科目匯總表登記總賬對(duì)賬（編試算平衡表）。
會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來，對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算工作對(duì)象，利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證、對(duì)一定期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了會(huì)計(jì)核算，認(rèn)識(shí)并掌握了會(huì)計(jì)賬簿登記的基本原理。并且認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足。同時(shí)也了解到會(huì)計(jì)電算化對(duì)會(huì)計(jì)工作的影響。對(duì)于此次實(shí)習(xí)，我的總結(jié)如下：
（一）會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化；二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動(dòng)力，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫照。這原來只是在書本上看到，但實(shí)習(xí)之后確實(shí)呢個(gè)感覺到會(huì)計(jì)的重要性。
（二）會(huì)計(jì)電算化是會(huì)計(jì)史上嶄新的一頁。電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，首先帶來數(shù)據(jù)處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，電算化會(huì)計(jì)后對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)方法、會(huì)計(jì)理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)工作管理體制的變革。會(huì)計(jì)電算化促進(jìn)著會(huì)計(jì)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，通用化促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。
東坡煤礦是以半手工、半電算化方式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的，手工核算的主要有材料的核算、產(chǎn)品成本的核算。工資核算及報(bào)表的編制通過數(shù)據(jù)的匯總主要以電算化來實(shí)現(xiàn)。
工作團(tuán)隊(duì)心得篇十八
72.創(chuàng)新難，自主創(chuàng)新更難，持續(xù)創(chuàng)新則難上加難。
73.職域行銷，劃片經(jīng)營，本周舉績(jī)，皆大歡喜。
74.時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
75.博學(xué)睿思，勤勉致知，博學(xué)慎思，明辨篤行。
76.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
77.從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷一生。