實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)范文(17篇)

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    一個(gè)好的報(bào)告需要準(zhǔn)備充分的實(shí)證資料和數(shù)據(jù)支持,以增加報(bào)告的可信度和說服力。在寫報(bào)告時(shí),應(yīng)該注意使用清晰簡潔的語言和適當(dāng)?shù)膱D表、圖像等輔助材料。以下是一些成功報(bào)告的范例,供你參考和借鑒。
    實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)篇一
    20__年10月-20__年1月,我在北京久盛瑞豐商貿(mào)中心進(jìn)行了為期4個(gè)月的實(shí)習(xí),擔(dān)任視頻后期制作師,主要用premier、edius等非線軟件包裝廣告視頻,兼客服,期間也負(fù)責(zé)部分ae工作,成品會(huì)在企業(yè)網(wǎng)站和樓外大屏幕滾動(dòng)播出。北京久盛瑞豐商貿(mào)中心成立于1999年5月1日,歷經(jīng)十三年的成功運(yùn)營,敢為人先,把企業(yè)打造成了一家盡人皆知且久負(fù)盛名,更具無窮發(fā)展?jié)摿Φ谋本┟粕虡I(yè)企業(yè)、商務(wù)廳重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)。目前,久盛瑞豐已發(fā)展成為一家以購物為主,集餐飲、娛樂、休閑、服務(wù)、商務(wù)辦公、商業(yè)廣告為一體的多功能、多業(yè)態(tài)、多元化的大型商業(yè)連鎖集團(tuán)?,F(xiàn)擁有干部職工6280人。
    一、實(shí)習(xí)的意義及目的。
    (一)實(shí)習(xí)的意義。
    畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過深入企業(yè)單位,了解當(dāng)廣告?zhèn)髅疆a(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí),進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解決問題的能力,為今后走向社會(huì),自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。
    (二)實(shí)習(xí)的目的。
    自己制作一些常見的特效,對(duì)以后的使用也會(huì)有很大的幫助。這次實(shí)習(xí)同時(shí)也要我們能夠熟練的運(yùn)用ae,這個(gè)軟件主要是影視后期制作的一個(gè)基礎(chǔ)軟件,可以進(jìn)行視頻和音頻的編輯和剪輯,同時(shí)也可以制作一些簡單的圖片視頻。這兩個(gè)軟件結(jié)合使用,對(duì)做視頻會(huì)有很大幫助。再者,可以進(jìn)一步熟練地操控?cái)z像機(jī),把在校期間學(xué)到的機(jī)器基本知識(shí)和鏡頭的拍攝技巧運(yùn)用到實(shí)際的拍攝中,充分體現(xiàn)采編播一體化的優(yōu)勢(shì)性。
    二、實(shí)習(xí)單位基本情況。
    (一)實(shí)習(xí)單位基本概況。
    北京久盛瑞豐商貿(mào)中心成立于1999年5月1日,歷經(jīng)十三年的成功運(yùn)營,敢為人先,把企業(yè)打造成了一家盡人皆知且久負(fù)盛名,更具無窮發(fā)展?jié)摿Φ谋本┟粕虡I(yè)企業(yè)、商務(wù)廳重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)。目前,久盛瑞豐已發(fā)展成為一家以購物為主,集餐飲、娛樂、休閑、服務(wù)、商務(wù)辦公、商業(yè)地產(chǎn)為一體的多功能、多業(yè)態(tài)、多元化的大型商業(yè)連鎖集團(tuán)。現(xiàn)擁有干部職工6280人。商貿(mào)中心前部高六層,大屏幕在只字路口的對(duì)角綻放光彩,能讓更多受眾了解到傳播內(nèi)容。
    (二)實(shí)習(xí)部門的基本情況。
    我所在的部門是廣告中心,這個(gè)部門主要是負(fù)責(zé)制作企業(yè)內(nèi)部的企業(yè)文化視頻和其他贊助商在企業(yè)外部大屏幕上投放的廣告視頻。同時(shí)也商業(yè)性的制作其他廣告商的視頻廣告,并播出。
    三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
    外出進(jìn)行廣告洽談;文秘人員,負(fù)責(zé)所有廣告文案的收集和整理;視頻攝像剪輯師,負(fù)責(zé)廣告的拍攝錄制以及后期制作;電話客服人員,負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶并介紹大屏幕廣告的時(shí)間及費(fèi)用等相關(guān)問題。
    我在此部門擔(dān)任視頻攝像以及視頻剪輯師,兼電話客服,可以說這和我所學(xué)專業(yè)息息相關(guān)。實(shí)習(xí)的工作量很大,包括外出拍攝廣告素材、進(jìn)行廣告創(chuàng)意、廣告編輯制作、拍攝企業(yè)文化宣傳視頻,以及隨時(shí)接聽電話介紹廣告業(yè)務(wù)等。實(shí)習(xí)的生活很充實(shí),尤其是在周末和節(jié)假日的時(shí)候,正是商貿(mào)中心的客流高峰,企業(yè)宣傳視頻隨時(shí)更新,廣告商也會(huì)紛紛抓住機(jī)會(huì)及時(shí)自我宣傳,這也是工作量最大的時(shí)候,不過我們總是相信,一切都能做好,慌亂只能自亂陣腳,分工明確,計(jì)劃明朗,一切按部就班,遇到突發(fā)事件(如臨時(shí)修改廣告成品、突發(fā)緊急事件拍攝等)會(huì)按照輕重緩急以及任務(wù)的難度合理安排,爭取保質(zhì)保量完成制作。
    四、對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議。
    (一)設(shè)備應(yīng)該更新?lián)Q代。
    廣告中心所用的攝像機(jī)仍是較老版本的磁帶存儲(chǔ)式攝像機(jī),拍攝時(shí)監(jiān)屏也是黑白,導(dǎo)出后才能變成彩色,所以用起來十分不方便,而且三腳架也是壞的,這樣就會(huì)在拍攝時(shí)不穩(wěn)定,會(huì)出現(xiàn)視頻晃動(dòng)的現(xiàn)象。
    (二)廣告推廣力度不夠。
    作為廣告制作方,廣告就是要推廣產(chǎn)品(包括企業(yè)自身文化、商業(yè)性廣告),但是不能只被動(dòng)的等著廣告商前來洽談,而應(yīng)該主動(dòng)多出去宣傳,因?yàn)榫檬⑷鹭S大屏幕廣告的區(qū)位優(yōu)勢(shì)是很明顯的,但是客戶并沒有和潛在優(yōu)勢(shì)成正比,外出跑業(yè)務(wù)的人員也不是很專業(yè),因此應(yīng)該更多的聯(lián)系一些知名品牌或新興企業(yè),可以采取低價(jià)位長期合作模式,以吸引投資商,達(dá)到長期推廣目的。
    五、實(shí)習(xí)體會(huì)。
    (一)要懂得虛心學(xué)習(xí),不恥下問。
    剛從校園踏入社會(huì),在工作過程中我們一定會(huì)遇到很多問題,其中很多是我們所不懂的,不懂得就要學(xué)會(huì)請(qǐng)教他人,當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,我們應(yīng)該虛心接受。同時(shí),也不要害怕犯錯(cuò),,每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,重要的是要知錯(cuò)能改。
    (二)多勞多得,勞動(dòng)受到尊重。
    部門里面沒有資歷年限之說,待遇完全是按照能力大小決定的,這點(diǎn)對(duì)很多年輕人來說的確是一件很不錯(cuò)的事情,能者多勞,也要會(huì)勞,在這里實(shí)習(xí)的日子了,我深刻體會(huì)到了這一點(diǎn),勞動(dòng)者是受到尊重的,創(chuàng)新能力、抗壓能力、激情和夢(mèng)想等,都是有所作為的必要條件。
    (三)要樹立正確的目標(biāo),并端正自己的態(tài)度。
    在平時(shí)的時(shí)候,我們不管做什么事,都有自己明確的目標(biāo),就像我們到了公司以后,要知道自己能否勝任這項(xiàng)工作,關(guān)鍵是看自己對(duì)待這份工作的態(tài)度,態(tài)度對(duì)了,即使自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)并沒有特別精通,也可以在工作中逐漸掌握。樹立正確的目標(biāo),多學(xué)多看,并親自多實(shí)踐,只有這樣才能把事情做好。
    總體來說這次實(shí)習(xí)不僅僅鍛煉了我在采編播方面的技能,更是讓我在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到了很多課本中學(xué)不到的知識(shí),還有就是在就業(yè)心態(tài)上有了很大的改變,不再總是把眼光放在臺(tái)前,幕后工作更是鍛煉人的抗壓能力,敢于接受強(qiáng)壓工作,才能增強(qiáng)自己的競爭力,讓自己快速成長,作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生,無論是在今后的工作或生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富。
    實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)篇二
    實(shí)習(xí)單位:***有限公司
    實(shí)習(xí)時(shí)間:xx年5月23日---6月1日
    一:實(shí)習(xí)目的:
    為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí),學(xué)校組織到**流配送中心進(jìn)行為期30天的實(shí)習(xí)。主要是熟悉物流的作業(yè)流程,掌握物流的工作流程,以便對(duì)我國的物流業(yè)能有更深的了解。
    二:實(shí)習(xí)要求:
    了解物流特點(diǎn),物流工作流程,工作設(shè)備,并針對(duì)這些實(shí)踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點(diǎn)和看法。
    三:實(shí)習(xí)感想:
    隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快,國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍,我國的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展。雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短,卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。對(duì)于物流,我只是知道它是集:運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但沒有想到它的實(shí)際操作卻沒有這么的簡單。通過十一點(diǎn)作為國人的物流人士有著切膚的體會(huì)。
    貨物運(yùn)轉(zhuǎn)速度慢,貨差貨損率高難以避免,高層貨架利用率嚴(yán)天的簡單了解,使我對(duì)于物流配送有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。中國的物流業(yè)雖然沒有國外發(fā)達(dá),但這并代表中國物流業(yè)的落后,一些原則性[譬如中國勞動(dòng)力廉價(jià)的國情]嚴(yán)重的制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中了解到了物流,使實(shí)踐與理論更好的結(jié)合。在這里我深刻的領(lǐng)悟到了一個(gè)觀點(diǎn):推動(dòng)你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來推動(dòng)你。
    四:實(shí)習(xí)結(jié)論及建議:
    1、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便,應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便,不能耽誤客戶的時(shí)間,因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起,堆放要整齊合理,以免倒塌。
    2、要嚴(yán)格按照倉儲(chǔ)管理的要求,對(duì)于過期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系,并得到應(yīng)允后及時(shí)銷毀,不要堆積在倉庫中,浪費(fèi)倉庫容積,更不要和正常的商品同放一起,帶給人一種雜亂無章的感覺。應(yīng)該另外準(zhǔn)備一間倉庫,使那些一時(shí)無法銷毀的商品有地方儲(chǔ)存。
    3、目前物流中心正面臨許多問題,批次越來越多而批量卻越來越小,造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn)。產(chǎn)前物流,企業(yè)內(nèi)部物流, 銷售物流,在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國內(nèi)的物流利潤太低,僅占5%,如何把利潤搞上去。面臨一系列的.難題,物流中心還得多借鑒國外的物流策略,提高自己企業(yè)的效益
    4、倉庫高層貨架的利用率過低,有的不到三分之一;野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高
    建議:加強(qiáng)各部門之間溝通和聯(lián)系力度,合理分配各部門之間的物流作業(yè),有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域,利用空間、設(shè)備、人員和能源;最大限度地減少物料搬運(yùn);簡化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。
    五:實(shí)習(xí)總結(jié):
    通過這次實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了許多書本上學(xué)不到的知識(shí),能夠把書本上的理論運(yùn)用到實(shí)際上,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一方法,只有到實(shí)際中去,才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我收益匪淺。也非常感謝學(xué)校給了我這個(gè)機(jī)會(huì),為我的工作積累了經(jīng)驗(yàn),奠定了基礎(chǔ)。
    實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)篇三
    三年的理論學(xué)習(xí)終于迎來了一次實(shí)踐的檢驗(yàn)。x年x月x日,我們來帶了武漢xx人民法院開始了實(shí)習(xí)生涯。
    xx人民法院位于某某大學(xué)附近,設(shè)有刑庭、民事審判一庭、民事審判二庭、行政庭、立案庭、審判監(jiān)督庭、執(zhí)行庭、檔案室、政治處、辦公室、書記官室等部門,其中民一庭以合同糾紛、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛為主,是以高效、快捷的方式審結(jié)案件的法庭,民二庭是依據(jù)人民法院關(guān)于設(shè)置大民事審判庭改革的有關(guān)精神,撤銷經(jīng)濟(jì)庭而設(shè)立的,而政工科設(shè)有監(jiān)察室,辦公室設(shè)有法警隊(duì)、車隊(duì)、服務(wù)中心。
    這次我們學(xué)校共有14人在法院實(shí)習(xí),我們分布在各個(gè)科室。我和另兩個(gè)同學(xué)選擇民二庭開始了我們的實(shí)踐學(xué)習(xí)之路。
    (一)嚴(yán)謹(jǐn)—法律人永恒的指向標(biāo)。
    當(dāng)進(jìn)入法學(xué)院第一天的時(shí)候,老師就告訴我們作為一個(gè)法律人,最重要的就是嚴(yán)謹(jǐn)。平常在學(xué)校并沒有什么感覺。但當(dāng)實(shí)習(xí)后,這里的法官、書記員身上都散發(fā)著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臍赓|(zhì)。當(dāng)法官寫判決時(shí),要注重邏輯、條理、突出中立性,要細(xì)究一句一字甚至一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。當(dāng)事人提交的證據(jù)時(shí),書記員要一一核對(duì)證據(jù)清單??傊?,在法院的實(shí)際工作中每個(gè)人都是小心謹(jǐn)慎。法院是一個(gè)解決糾紛的地方,而不是制造糾紛的地方。而避免糾紛的辦法就是我們法律人最為強(qiáng)調(diào)的嚴(yán)謹(jǐn)。
    (二)禮貌—人際關(guān)系的潤滑劑。
    作為一個(gè)有教養(yǎng)的人,禮貌是必不可少的。在法院工作,禮貌的作用更凸現(xiàn)出來。因?yàn)榈椒ㄔ簛淼娜?,大部分人是有糾紛的。如果我們對(duì)他們以禮相待,可以一定程度上緩解他們的怒氣,也可以為解決當(dāng)事人間的糾紛提供一點(diǎn)的幫助。到法院辦事,如果當(dāng)事人懂得禮貌待人,會(huì)給法院一種當(dāng)事人是一個(gè)知書達(dá)理之人,也會(huì)無形中增加法院的當(dāng)事人的好感。
    (三)與人方便才能與己方便。
    與人方便方能與己方便似乎是一個(gè)永恒的定律。
    一天上班,我看到帶我的書記員打電話時(shí)的態(tài)度特別好,覺得十奇怪。于是問她,為什么你對(duì)有些律師態(tài)度很好,但對(duì)有些律師的態(tài)度特別差。她笑著對(duì)我說,那是因?yàn)橛行┞蓭熎匠T诮佑|中會(huì)為法院行方便。比如,法院需要他們提交某份資料,他們一般會(huì)盡快提交。提交證據(jù)一般他們都會(huì)提交兩份,這樣法院就不用再去復(fù)印,這樣就減輕了法院的工作。對(duì)這樣的律師,我們當(dāng)然會(huì)態(tài)度好。而有些律師辦事很拖拉,要打電話催很多次才會(huì)來交某份材料,這樣很多工作就因?yàn)樗麄兌⒄`了,所以見到他們自然就沒好氣。
    想要讓對(duì)方給予自己幫助,那么前提是在能幫助對(duì)方時(shí)盡量去幫助對(duì)方。
    (四)不卑不亢才能贏得尊重。
    平常的工作中,我會(huì)接待各式各樣的當(dāng)事人。有些人表現(xiàn)的過于卑微,而有些人表現(xiàn)的過于傲慢。過于卑微的人很容易讓人瞧不起,過于傲慢的人則會(huì)讓對(duì)方感覺到不受尊重。這兩類人來法院辦事,往往會(huì)得不到預(yù)期的結(jié)果。只有那種不卑不亢的的人,在表達(dá)自己意志及主張時(shí),才能引起對(duì)方的尊重,才能得到自己比較滿意的結(jié)果。
    (一)打雜的工作。
    做一個(gè)實(shí)習(xí)生,第一要?jiǎng)?wù)就是打雜,哪里需要我就要沖向哪里。
    1、打電話。
    在實(shí)習(xí)單位,每天的電話總是響個(gè)不停,而辦公室的老師們又經(jīng)常不在,于是接電話的重任就落在我的身上。而且法院每天都有很多案件結(jié)案,就得通知當(dāng)事人過來領(lǐng)判決書、裁定書等法律文書,而這份工作也要有等級(jí)最低得實(shí)習(xí)生來做。雖然看起來打電話容易,對(duì)著話筒同對(duì)方交談,覺得和當(dāng)面交談一樣簡單,其實(shí)不然,打電話大有講究。
    (1)第一聲很重要。
    當(dāng)我們打電話通知當(dāng)事人或其代理人領(lǐng)法律文書時(shí),我們?cè)陔娫捴芯痛矸ㄔ好穸?。所以既要禮貌,又要嚴(yán)肅。一般第一句會(huì)說:“你好,這里是法院民二庭?!甭曇粢逦?、悅耳、吐字清脆,給人一種很專業(yè)的感覺。
    (2)端正自己的姿勢(shì)。
    打電話過程中絕對(duì)不能喝茶、吃零食,男生的話不能抽煙,即使時(shí)懶散的姿勢(shì)對(duì)方也能夠聽出來。如果讓當(dāng)事人聽對(duì)你的聲音時(shí)無精打采的,那么當(dāng)事人會(huì)懷疑法院的權(quán)威。
    (3)認(rèn)真清楚的記錄。
    雖然我們每天接很多電話,可沒有一個(gè)會(huì)是找我們的。所以,要錄住電話的內(nèi)容很重要。一般當(dāng)事人打電話都是詢問案件情況。我們首先要問對(duì)方案件得案號(hào),主審法官是誰。其次,問對(duì)方是誰。第三,問對(duì)方所要咨詢的問題是什么。第四,請(qǐng)對(duì)方留下聯(lián)系方式,或告知對(duì)方過多久再來電咨詢。并且我們一定要把上述內(nèi)容記在小本子上,以防自己忘記。
    2、復(fù)印。
    有人開玩笑說實(shí)習(xí)生就是“影帝”、“影后”。在法院,幾乎都是紙上作業(yè)。各種法律文書文件都需要一式幾份。判決書復(fù)印份數(shù)是訴訟參與人的人數(shù)加上九份,裁決書復(fù)印份數(shù)比訴訟參與人的人數(shù)多幾份就行了。所以,一般一份文書,我們至少要復(fù)印十多份。每天至少有兩三個(gè)案件結(jié)案,那么我們每天都得復(fù)印上百份文書,而且還得把他們裝訂好。那個(gè)工程量也是很浩大的。我們法院一共有五臺(tái)復(fù)印機(jī)。
    其中一臺(tái)幾乎不用,有兩臺(tái)設(shè)了密碼。那么一般情況下,我們能用的只有兩臺(tái)。而十幾個(gè)部門要復(fù)印東西。所以,復(fù)印一定要搶占先機(jī)。只要復(fù)印室一開門就去復(fù)印。一般我們實(shí)習(xí)生上班會(huì)比法院工作人員早些,這樣我們就可以避開復(fù)印機(jī)使用的高峰期,提早把復(fù)印任務(wù)完成。而且復(fù)印的時(shí)候,出來一分就裝訂一份,也可以大大減少時(shí)間,增加效率。
    其實(shí),我們法院有一臺(tái)很先進(jìn)復(fù)印機(jī),從復(fù)印到裝訂一條龍完成。但那臺(tái)復(fù)印機(jī)設(shè)了密碼。只有打印室的老師才能使用。有時(shí),為了能節(jié)約時(shí)間,也為了偷點(diǎn)小懶,我會(huì)對(duì)打印室的老師說很多好話。這樣她看我嘴巴這么甜的份上,會(huì)開恩讓我用新機(jī)子。新復(fù)印機(jī)的速度會(huì)比一般復(fù)印機(jī)快三分之一。
    3、蓋章。
    在法院,法律文書都要蓋法院的章。而蓋章講究一個(gè)快準(zhǔn)狠。通常十幾份判決書、公告、通知書,要蓋上百個(gè)章。那么多的法院章主任一般會(huì)蓋的不耐煩,所以我們的速度一定要快。稱主任在不耐煩之前把章蓋好。由于不同文書的蓋章位置是不同的,所以把需要在相同位置蓋章的文書放在一起。這樣可以節(jié)約時(shí)間,也可以使蓋的章的位置更準(zhǔn)確。蓋章時(shí)尤其要注意的是當(dāng)主任蓋完一張文書后就立馬抽走,這樣可以為主任省去很多麻煩。
    幫主任省去麻煩,就等于為自己多鋪一條路。一般法律文書只要蓋法院的章就夠了,但判決書、裁定書只要超過一張紙就得蓋騎縫章,蓋這種章會(huì)很費(fèi)勁。主任一般不會(huì)幫我們蓋,我們通常自己蓋。自己蓋的時(shí)候要在文書下多墊幾張紙,否者章會(huì)蓋的不清楚。
    (二)書記員的工作。
    在法院實(shí)習(xí),我們是分到書記員的辦公室。所以自然而然的也會(huì)做書記員的工作。
    1、庭前準(zhǔn)備工作。
    開庭前應(yīng)做好以下準(zhǔn)備工作:
    (2)以當(dāng)事人申請(qǐng)(獲依職權(quán))進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全,依申請(qǐng)進(jìn)行先予執(zhí)行。
    (5)需要有人民法院勘驗(yàn)或委托鑒定的,進(jìn)行勘驗(yàn)或委托部門鑒定。在我們庭經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)對(duì)合同的鑒定。通常我們會(huì)委托市中級(jí)人民法院進(jìn)行鑒定。
    2、庭后工作。
    (1)開庭后,一般的當(dāng)事人提交辯護(hù)意見。這些文件都是由法官的書記員簽收的。我們會(huì)在接收的文件上寫上:于某年某月某日某人簽收。
    (2)送達(dá)判決書,裁定書。一般當(dāng)法官寫好判決書后,會(huì)在判決書的原件上寫好電話號(hào)碼。我們依次通知的當(dāng)事人來法院領(lǐng)裁判書。如果當(dāng)事人不能親自來領(lǐng)的話,必須開出委托書委托他人來領(lǐng)。領(lǐng)判決書時(shí),我們會(huì)讓當(dāng)事人寫一份宣判接受上訴狀。
    當(dāng)事人不服一審判決,可在判決書送達(dá)之日起十五日內(nèi),向一審遞交上訴狀,并按對(duì)方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本,上訴于省市中級(jí)人民法院。上訴狀是提交給我們法院,既要有上訴狀書面文本的,也要有電子文本。我們收到上訴狀后,會(huì)進(jìn)入法院電腦系統(tǒng)。將電子版的上訴狀,一審的判決書等一起用郵件的形式發(fā)給市中級(jí)人民法院,之后將上訴狀書面文本及一審卷宗一起提交給市中級(jí)人民法院。同時(shí),我們還會(huì)通知被上訴人來我們?cè)侯I(lǐng)上訴狀,并告知其向市中級(jí)人民法院提交答辯狀。
    3、整理工作。
    當(dāng)一個(gè)案件結(jié)束后,所有的案件材料會(huì)訂成卷宗。我們會(huì)查閱卷宗中是否有遺漏的地方?jīng)]有填寫或者是否有哪份文件沒有蓋章。確認(rèn)一切都沒問題了之后,我們會(huì)把案件歸檔。就是將案件的一些基本信息,例如案號(hào)、案由、主審法官等基本信息記錄在歸檔本上。
    (三)法官的工作。
    據(jù)說我們?cè)菏鞘薪邮馨讣疃嗟囊粋€(gè)法院。所以,每個(gè)法官的案件都很多。有時(shí)法官也會(huì)把一些案件的判決書給我們寫。從簡單的簡易程序,再到普通程序,重審案件的,各式各樣的案件都有。當(dāng)然寫判決書時(shí)我們也會(huì)遇到很多困難。但法官一般都會(huì)細(xì)心的指導(dǎo)我們,耐心的修改我們寫的判決書,直到我們寫出一份像樣的判決。
    1、寫判決前。
    我們?cè)趯懪袥Q前會(huì)先看原告的起訴狀,再看原告提交的證據(jù)是否支持其訴訟請(qǐng)求。對(duì)證據(jù)的認(rèn)定主要看其真實(shí)性、合法性和關(guān)聯(lián)性。之后再看對(duì)方的答辯狀及證據(jù),審查被告的抗辯理由是否成立,是否有證據(jù)支持。最后,再看開庭筆錄。理清雙方爭議的焦點(diǎn)。大致這一個(gè)流程下來,我們對(duì)案件就會(huì)比較清楚。
    2、寫判決。
    判決書的原件是有一個(gè)簽發(fā)頭的,簽發(fā)頭之下是判決書的首部。我們庭的判決書首部都會(huì)寫上:區(qū)人民法院民事判決書,案號(hào)(年份)龍民二初字第某號(hào)。之后寫上當(dāng)事人及其委托代理人。對(duì)當(dāng)事人的身份的認(rèn)定要以當(dāng)事人提交的身份證明為準(zhǔn)(自然人以身份證為準(zhǔn),法人及其他組織以營業(yè)執(zhí)照或企業(yè)機(jī)讀檔案為準(zhǔn))。再其之后寫上法院對(duì)案件的受理開庭情況。
    接下來寫原告訴稱(一般是起訴狀的內(nèi)容),被告辯稱(一般是答辯狀的內(nèi)容)。之后是經(jīng)審理查明,這部分內(nèi)容是最重要的。它是法院認(rèn)定的事實(shí),它的真實(shí)性要有證據(jù)證明,同時(shí)它也是后面法院判決的事實(shí)依據(jù)。在經(jīng)審理查明之后就是本院認(rèn)為,即說理部分,也是整個(gè)判決書的精華。最后就是判決的內(nèi)容及尾部的內(nèi)容(包括訴訟費(fèi),上訴權(quán),審判人員,書記員)。
    3、寫判決時(shí)遇到的問題及答案。
    (1)對(duì)于借款合同無效的案件,如何確定被告占用資金期間的利息?
    《中華人民共和國合同法》第五十八條規(guī)定:“合同無效或者被撤銷后,因合同取得的財(cái)產(chǎn),應(yīng)當(dāng)予以返還;不能返還或者沒有必要返還的,應(yīng)該折價(jià)補(bǔ)償。有過錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因此所受到的損失,雙方都有過錯(cuò)的,應(yīng)當(dāng)各自承當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任”。無效借款案件,一般判決借款人返還借款本金,同時(shí)判決借款人按照中國人民銀行規(guī)定的同期商業(yè)銀行同類貸款利率計(jì)付資金占用期間的利息給出借人。
    (2)股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同何時(shí)成立?
    一般而言,股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同在雙方達(dá)成意思表示一致并簽名或蓋章時(shí)成立,除法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)該辦理批準(zhǔn)、登記手續(xù)生效的,股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同自成立時(shí)生效。至于辦理工商登記中的股權(quán)轉(zhuǎn)讓登記只有宣示性,并不對(duì)合同的生效產(chǎn)生影響。
    (3)已參與公司管理或行使股東權(quán)利是否構(gòu)成股東的實(shí)際轉(zhuǎn)讓?
    本來,只有股東才享有股權(quán),才可能參與公司管理事務(wù)和行使股權(quán),然而,實(shí)踐中,受讓方在根本未辦理或正在辦理股權(quán)變更手續(xù)的情況下,就已經(jīng)實(shí)際參與公司管理和行使股東權(quán)利,包括在股東決議上簽字或分配公司盈利,有的甚至擔(dān)任公司的董事長或總經(jīng)理。而股權(quán)轉(zhuǎn)讓更重要的是權(quán)屬的變更,因此,參與管理和行使股權(quán)并不構(gòu)成股權(quán)的實(shí)際轉(zhuǎn)讓。
    (4)對(duì)超過舉證期限,但對(duì)案件的審理起決定作用的證據(jù),應(yīng)否予以質(zhì)證和采納?
    在舉證期限屆滿后提供證據(jù),即使該證據(jù)對(duì)案件起決定作用,人民法院也不應(yīng)該對(duì)該證據(jù)進(jìn)行質(zhì)證。
    (5)人民法院通過審理只支持了原告的部分訴訟請(qǐng)求,訴訟費(fèi)如何承擔(dān)?
    訴訟費(fèi)是當(dāng)事人進(jìn)行民事訴訟依法應(yīng)當(dāng)繳納的費(fèi)用,其包括受理費(fèi)、申請(qǐng)費(fèi)和其他訴訟費(fèi)。按案件性質(zhì)的不同,案件受理費(fèi)又可分為財(cái)產(chǎn)案件受理費(fèi)和非財(cái)產(chǎn)案件受理費(fèi)。案件受理費(fèi)由敗訴的當(dāng)事人承當(dāng)。雙方都有責(zé)任的雙方分擔(dān)。共同訴訟當(dāng)事人敗訴,由人民法院根據(jù)他們各自對(duì)訴訟行為所支出的費(fèi)用,由該當(dāng)事人負(fù)擔(dān)。其他訴訟費(fèi)用由人民法院根據(jù)具體情況,決定當(dāng)事人雙方應(yīng)負(fù)擔(dān)的金額。因此,對(duì)法院支持當(dāng)事人部分訴訟請(qǐng)求的,應(yīng)按上述決定當(dāng)事人訴訟費(fèi)的分擔(dān)。
    雖然在法院實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里,從為人處事,到工作業(yè)務(wù)的熟悉,我都受益良多。但獲益的同時(shí)也有一絲遺憾。
    (一)不能合理安排自己的工作。
    因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的緣故,我們的工作大部分是臨時(shí)的。所以在工作來之前,我們不能很好的規(guī)劃自己的時(shí)間,安排工作的先后順序。同類性質(zhì)的工作不可以一次性完成,這樣就浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力。
    (二)當(dāng)天的工作可能不能當(dāng)天完成。
    在公務(wù)員系統(tǒng),似乎都有一個(gè)共性—相對(duì)懶散。很多事能拖就拖。這樣在處理一些案件時(shí),可能會(huì)出現(xiàn)超過審限的問題。由于缺乏相應(yīng)的懲罰機(jī)制,即使超過審限,也不會(huì)特別引起法官或書記員的注意。在實(shí)習(xí)的日子里,我也沒有做到有工作就立馬做。這是一個(gè)極不好的習(xí)慣,也為我的實(shí)習(xí)生活留下了不小的遺憾。工作也許永遠(yuǎn)也做不完,但至少做完一件少一件。特別是在法院工作,多做一件工作,就等于多幫當(dāng)事人減少一點(diǎn)那麻煩。
    x年x月x日,我結(jié)束了兩個(gè)月,實(shí)際算起來40天的實(shí)習(xí)。在這40天的時(shí)間里,我接觸了一個(gè)完全陌生的社會(huì);在這40天里,我完成從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)社會(huì)人的蛻變。在這我由衷的感謝一路悉心指導(dǎo)我的民二庭的所有老師們。庭長的嚴(yán)謹(jǐn)、雯姐的細(xì)心、小裴姐的麻利因?yàn)橛羞@么多優(yōu)秀的老師的存在,才能使我在實(shí)習(xí)中得以成長,也由衷感謝學(xué)校老師的指導(dǎo),讓我感受到了來自學(xué)校和學(xué)習(xí)老師們濃濃的關(guān)懷。
    實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)篇四
    對(duì)于我們大學(xué)生來說實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短,卻非常地有意義,在實(shí)習(xí)結(jié)束后,我們都需要去寫一份。
    下面是小編搜集整理的大學(xué)生。
    自我總結(jié),歡迎閱讀,希望對(duì)你能夠提供幫助。更多資訊盡在自我總結(jié)欄目!
    短暫而充滿意義的一個(gè)月的實(shí)習(xí)以來,我的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐操作真正進(jìn)入了一成長的時(shí)期。隨著師傅與同班同志耐心的指導(dǎo)與提醒,我的操作能力在所具有的專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上很快的適應(yīng)與熟練了各個(gè)崗位上的工作內(nèi)容,步驟及要點(diǎn)。同時(shí)也提高了我對(duì)這份工作的認(rèn)識(shí)和了解。激起了我對(duì)這份工作的興趣和重大的責(zé)任感。我的每一步都必須從小事開始,從細(xì)節(jié)起。步,刻刻牢記操作規(guī)范,時(shí)時(shí)不離的堅(jiān)守自己的。
    崗位職責(zé)。
    從不敢有過半點(diǎn)的馬虎和大意每各項(xiàng)工作的操作中,我都虛心接受和聽取領(lǐng)導(dǎo)與同志的指導(dǎo)不懂就問,不會(huì)就學(xué)從不掩飾與含糊并在每一項(xiàng)操作過程中不斷的刻苦鉆研,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷的吸取教訓(xùn),以致使我在工作中學(xué)到了更多的東西,得到更大的進(jìn)步。
    努力總會(huì)得到果實(shí),在這一個(gè)月的工作里,使我在此崗位上操作的內(nèi)容有了不小的成就。在班里常受到班長與師傅的表揚(yáng)。每一次的收發(fā)油中,他們都會(huì)在此教會(huì)我新的東西。耐心細(xì)致的為我講解油品的流程和每個(gè)閥門所管轄的范圍及通過油品流量的大小。特別是在每一次的儲(chǔ)油時(shí),他們會(huì)按一步步細(xì)致嚴(yán)格的為我講述每一種牌號(hào)油的特點(diǎn)及怎樣通過看,聞,摸,測等方法驗(yàn)證油品的質(zhì)量,然后測出密度??傊?,教到我學(xué)會(huì),聽懂,熟練為止。這一切的工作內(nèi)容與工作氛圍,促使我更加的不怕臟不怕累,吃苦耐勞,勤奮好學(xué)。
    一、堅(jiān)持專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)hse管理。
    規(guī)章制度。
    認(rèn)真履行hse崗位職責(zé)提高h(yuǎn)se意識(shí)嚴(yán)格執(zhí)行本崗位的操作規(guī)程遵守工藝操作紀(jì)律積極參加各項(xiàng)hse活動(dòng)崗位技術(shù)兵和事故預(yù)案演練。熟練正確的使用各種防護(hù)裝備和消防器材努力做到安全文明生產(chǎn)。
    二、積極參加公司舉辦的各項(xiàng)活動(dòng),充分的鍛煉自己,磨練自己,充實(shí)自己,使自己的特長得到展現(xiàn)和升華。
    三、保持謙虛的工作心態(tài)和學(xué)習(xí)的態(tài)度,認(rèn)真聽取建議,以最大的努力去工作,以最大熱情去學(xué)習(xí)。把規(guī)章牢記心中,虛心接受與采納每一位同志的提議,累積經(jīng)驗(yàn),以便更快的完善自己,充分的發(fā)揮一個(gè)員工的責(zé)任,為自己的前程打下一個(gè)牢固的基礎(chǔ),從而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
    實(shí)現(xiàn)自我的人生目標(biāo)。是一項(xiàng)長期而艱巨的使命,需要我們持之以恒,不斷努力,不斷探索,不斷進(jìn)取。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),抓住自己的特長做到最好,那么人生的目標(biāo),也只不過是離我們一步之遙。
    雖然我目前還缺乏經(jīng)驗(yàn),缺乏在艱難局面中獨(dú)立開展工作的能力,但我相信年輕就是本錢,我正處于人生中精力充沛的時(shí)期,我渴望在更廣闊的天地里展現(xiàn)自己的才能,我不會(huì)滿足現(xiàn)有的知識(shí)水平,期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。因此我一定會(huì)把所有的時(shí)間和精力放在我的工作上,積極投入到工作中,為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值拼拼!
    不實(shí)習(xí)不知道,實(shí)習(xí)了才知道,對(duì)一個(gè)糼師學(xué)生來說,實(shí)習(xí)是多么重要。在這一個(gè)月里,我學(xué)習(xí)到許多在學(xué)校學(xué)不到的東西.也感悟到了許多,從老師們身上,我看到了園丁們散發(fā)出的耀眼光芒,給了我在實(shí)習(xí)生活帶來了許多啟發(fā)性思維。在校期間總會(huì)認(rèn)為當(dāng)一名幼兒老師肯定很好玩,很輕松,但在這里我改變了這個(gè)想法,每上完一節(jié)課我都有最大的感觸:想當(dāng)好一名幼兒老師實(shí)在不易!同時(shí)這也激發(fā)了我的學(xué)習(xí)的熱情,很多東西我還要向書本學(xué)習(xí),還要向教師們學(xué)習(xí),還要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
    剛開始聽帶課老師跟孩子們上課,認(rèn)真學(xué)習(xí)她上課的方式和怎樣管好課堂紀(jì)律。即使那樣,我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候,環(huán)境不一樣,心態(tài)也是很不一樣的。我佩服老師對(duì)付這些孩子們的方法。用小組比賽來管他們的紀(jì)律,一來可以培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。二來還為課堂帶來一些活力。使課堂上不那么死板。聽了幾節(jié)之后我就開始試著講課,一開始孩子們亂成一團(tuán),不聽講課,我用了老師的那些方法,慢慢的,他們開始接受我喜歡我,這使我內(nèi)心充滿喜悅,也使我真正地喜歡上了孩子們,喜歡上了幼師這個(gè)職業(yè)。
    我們除了課堂教學(xué)之外還有班主任工作。也組織了一次主題班會(huì)活動(dòng)。幼兒園藝術(shù)節(jié),我?guī)椭嗬锏男∨笥褌儼才殴?jié)目,幫兩個(gè)班安排畫版。使我在實(shí)習(xí)期忙碌但很充實(shí)。同時(shí)也明白做好老師除了要有豐富的專業(yè)知識(shí)之外,還要其他課外知識(shí),這樣才能讓你的學(xué)生在和你打成一片之外還能尊敬你。這一個(gè)月我是忙碌的,也是充實(shí)的,更是充滿快樂的。為了更快地提高自己,我堅(jiān)持每一天都做好總結(jié),對(duì)一天的工作細(xì)細(xì)地反思,既思工作的得失,也思書本與實(shí)踐的結(jié)合,思指導(dǎo)教師的方法。
    實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短,卻非常地有意義,這期間我收獲了很多。我堅(jiān)信,我以后一定能做一個(gè)合格的糼兒教師。
    實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)篇五
    不知不覺,實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,學(xué)生們需要去總結(jié)自己的收獲和感想。下面是小編搜集整理的學(xué)生。
    自我總結(jié),歡迎閱讀,希望對(duì)你能夠提供幫助。更多資訊盡在自我總結(jié)欄目!
    帶著對(duì)未來的憧憬和希望,來到了海城省琳瓊幼兒園,隨著時(shí)間飛逝,實(shí)習(xí)生活的結(jié)束,讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我收益頗豐、受益匪淺。
    俗話說:萬事開頭難。進(jìn)園實(shí)習(xí)初期,我感到了很大困難,毫無工作經(jīng)驗(yàn)的我,面對(duì)新工作,面對(duì)性格各異的孩子,的確很難。我覺得毫無頭緒,不知道到底該從哪里下手,看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開展各種活動(dòng),做著一個(gè)又一個(gè)的游戲,看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉,我深深地被感染著,我努力地去學(xué)習(xí),嘗試獨(dú)立帶孩子,經(jīng)過幾次之后,我的緊張心理才逐步退去,慢慢的融入這個(gè)小集體當(dāng)中。
    在實(shí)習(xí)過程中,讓我懂得了要因人施教,面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法,每個(gè)孩子都有自己的差異,有自己獨(dú)立的內(nèi)心小世界,而作為他們老師,要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心小世界,不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的,每個(gè)孩子都有他的可愛之處以及不足之處,要想幫助他們改正缺點(diǎn),不僅要關(guān)心和照顧幼兒,和幼兒家長的溝通也非常的重要,在實(shí)習(xí)期間我試著與家長打交道,與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn),實(shí)習(xí)讓我獲得了很寶貴的東西。
    在琳瓊幼兒園的每個(gè)教室都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工作分工,在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時(shí)間表,配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。
    最初,保教工作時(shí),我虛心請(qǐng)教老教師和師姐們,積極配合他們工作。戶外活動(dòng)提醒幼兒注意安全,熱時(shí):提醒幼兒減衣服,喝水時(shí)不擁擠,不說話,以免被水嗆到。吃飯時(shí)小心被燙,安靜進(jìn)餐,不挑食。洗手時(shí)用肥皂,消毒殺菌,睡覺時(shí)要蓋好被子,我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子,以免受涼。盡自己最大的努力照顧好每一個(gè)幼兒。細(xì)心、耐心的幫助每一個(gè)幼兒并教給他們一些簡單的生活小常識(shí)、小竅門,幫助幼兒提高生活自理能力,讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖,讓每個(gè)幼兒真正愛上幼兒園,喜歡幼兒園。充滿愛心與童趣的氛圍,在玩樂中找到真正樂趣、不斷的增長知識(shí)。
    兩個(gè)月瞬息即過,總結(jié)自己表現(xiàn),有欣慰也有不足。
    認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),一直是這兩個(gè)月對(duì)自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法,兩個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí),向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),向同事傳授工作技巧,正是在這個(gè)過程中,認(rèn)識(shí)到自己的弱處兩個(gè)月瞬息即過,總結(jié)自己表現(xiàn),有欣慰也有不足。
    認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),一直是這兩個(gè)月對(duì)自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法,兩個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí),向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),向同事傳授工作技巧,正是在這個(gè)過程中,認(rèn)識(shí)到自己的弱處和不足,也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。
    實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)篇六
    這次實(shí)習(xí)我了解到如何定價(jià),策略:
    (3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價(jià)格折扣,季節(jié)折扣等;。
    (4)競爭導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),限制定價(jià)策略,投標(biāo)競爭定價(jià);。
    (5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)間而意,應(yīng)場合而;。
    (6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法,如有成本加成定價(jià)法,變動(dòng)陳本定價(jià)法,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對(duì)市場的現(xiàn)實(shí)狀況,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
    做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時(shí)留意市場的變化,要推斷下一步這個(gè)市場的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對(duì)手一步。。
    做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己,營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠信對(duì)于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,無論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)任,誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
    做市場營銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營銷者至關(guān)重要,與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá),無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?,客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
    最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。
    實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)篇七
    按照本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃安排,我與另外兩名同學(xué)參加了專業(yè)實(shí)習(xí)活動(dòng)。作為社會(huì)工作專業(yè)的大三的學(xué)生,我認(rèn)為就中國的現(xiàn)實(shí)狀況來看,與我們專業(yè)聯(lián)系最為密切的部門機(jī)構(gòu)莫過于民政系統(tǒng)。所以,我們通過努力爭取,得到了在武漢市洪山區(qū)民政局實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。從10月12日開始,我們?cè)谖錆h市洪山區(qū)民政局開始了一個(gè)多月的實(shí)習(xí),通過民政局有關(guān)負(fù)責(zé)人安排,我被分配到民政局辦公室進(jìn)行實(shí)習(xí)。在這里,我從日常工作中觀察學(xué)習(xí),力求能夠了解社會(huì)工作與民政工作的聯(lián)系與區(qū)別,同時(shí)力求能夠在實(shí)習(xí)中對(duì)自己所學(xué)的社會(huì)工作理論知識(shí)與社會(huì)工作實(shí)務(wù)進(jìn)行操作和檢驗(yàn)。
    洪山區(qū)民政局是武漢市洪山區(qū)有關(guān)社會(huì)行政事務(wù)的職能部門,主要負(fù)責(zé)專項(xiàng)社會(huì)行政事務(wù)管理、基層民主政治建設(shè)、社會(huì)救助與福利、雙擁撫撫等方面的工作。民政工作事關(guān)民生、民權(quán)、民利,與人民群眾的利益息息相關(guān)。民政局工作人員按照“__”重要思想的要求,以黨的_屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo),牢記“群眾利益無小事”、本著“以民為本,為民解困”的原則,為廣大人民群眾辦實(shí)事,解難事,做好事。
    民政局工作職責(zé)與服務(wù)范圍:。
    民政局是區(qū)政府主管社會(huì)行政事務(wù)、社會(huì)保障和基層政權(quán)建設(shè)工作的職能部門。根據(jù)以上職能調(diào)整,其主要職責(zé)是:。
    (一)根據(jù)上級(jí)的要求和國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃,制定我區(qū)民政事業(yè)發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃;貫徹執(zhí)行民政工作的方針、政策和法規(guī)。
    (二)負(fù)責(zé)社團(tuán)登記、管理工作及行政復(fù)議,承辦全區(qū)社團(tuán)的成立、變更和注銷登記及其年檢工作。
    (三)負(fù)責(zé)民辦非企業(yè)單位登記、管理工作及行政復(fù)議,承辦全區(qū)民辦非企業(yè)單位的成立、變更和注銷登記。
    (四)主管全區(qū)擁軍優(yōu)屬、優(yōu)待撫恤、烈士褒揚(yáng)和陵園管理工作,負(fù)責(zé)城市、農(nóng)村義務(wù)兵家屬統(tǒng)籌優(yōu)待工作。
    (五)負(fù)責(zé)退伍義務(wù)兵、轉(zhuǎn)業(yè)志愿兵、復(fù)員干部的接收安置工作。
    (六)組織農(nóng)村救災(zāi)工作。掌握和報(bào)告災(zāi)情,撥發(fā)救災(zāi)款物,組織募集、接受、分配救災(zāi)捐贈(zèng),檢查、監(jiān)督救災(zāi)款物的安排使用情況。配合有關(guān)部門指導(dǎo)災(zāi)區(qū)生產(chǎn)自救。
    (七)負(fù)責(zé)全區(qū)城鄉(xiāng)社會(huì)救濟(jì)工作,指導(dǎo)農(nóng)村五保戶供養(yǎng),農(nóng)村福利院建設(shè)工作,組織和指導(dǎo)扶貧濟(jì)困等社會(huì)互助活動(dòng)。(八)負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)居民最低生活保障管理工作,檢查、監(jiān)督保障金的落實(shí)和最低保障制度的實(shí)施。
    (九)主管農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作,建立和完善社會(huì)保障制度。
    (十)指導(dǎo)全區(qū)基層政權(quán)建設(shè)和基層群眾自治組織建設(shè)。負(fù)責(zé)村、社區(qū)委員會(huì)干部培訓(xùn)工作,推動(dòng)村務(wù)公開和基層民主自治建設(shè);指導(dǎo)社區(qū)居委會(huì)建設(shè)。
    (十一)負(fù)責(zé)全區(qū)社區(qū)建設(shè)工作。貫徹執(zhí)行社區(qū)建設(shè)工作及社區(qū)服務(wù)的方針、政策;指導(dǎo)開展社區(qū)建設(shè)示范單位創(chuàng)建活動(dòng)。
    (十二)負(fù)責(zé)全區(qū)地名管理及地名的命名、更名工作。規(guī)范全區(qū)地名標(biāo)志的設(shè)置和管理。
    (十三)負(fù)責(zé)全區(qū)行政區(qū)域設(shè)立、撤消、更名、界線變更及其駐地遷移工作;負(fù)責(zé)我區(qū)與毗鄰區(qū)行政區(qū)域邊界的勘察及承辦鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街邊界調(diào)處工作。
    (十四)負(fù)責(zé)社會(huì)福利工作。組織、指導(dǎo)開展社會(huì)福利社會(huì)化工作;指導(dǎo)社會(huì)福利事業(yè)單位的建設(shè)、管理。承擔(dān)老年人、孤兒、“五保戶”等特殊困難群體權(quán)益保護(hù)的行政管理工作;實(shí)施社區(qū)老年“星光計(jì)劃”。
    (十五)負(fù)責(zé)對(duì)社會(huì)福利企業(yè)進(jìn)行宏觀管理,指導(dǎo)協(xié)調(diào)社會(huì)福利企業(yè)、事業(yè)單位的管理工作和扶持保護(hù)政策的落實(shí),指導(dǎo)有勞動(dòng)能力的殘疾人就業(yè)。
    (十六)推行殯葬改革,負(fù)責(zé)本地區(qū)殯葬事業(yè)的管理。
    (十七)負(fù)責(zé)流浪乞討人員的收容遣送工作。
    (十八)主管婚姻登記、管理和兒童收養(yǎng)工作;指導(dǎo)全區(qū)婚姻登記管理有關(guān)法律、法規(guī)的貫徹落實(shí)和婚姻習(xí)俗改革服務(wù)工作。
    (十九)負(fù)責(zé)全區(qū)福利彩票的發(fā)行與銷售工作,籌集福利基金。
    (二十)負(fù)責(zé)全區(qū)民政事業(yè)財(cái)務(wù)工作,落實(shí)民政事業(yè)費(fèi)的使用和管理。
    (二十一)負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)殘疾人保障法,做好社會(huì)福利救濟(jì)、社區(qū)服務(wù)、殘疾人康復(fù)、教育、勞動(dòng)就業(yè)、文化體育等工作;指導(dǎo)和支持基層工作。
    (二十二)承辦上級(jí)交辦的其他工作。承擔(dān)政府行政審批、審核、核準(zhǔn)等具體行政管理事項(xiàng)122項(xiàng)。
    實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)篇八
    讀了兩年半的珠寶專業(yè),然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無幾,在寶玉石鑒定和估價(jià)周圍摸索,在大一暑假我也去市場調(diào)查過,但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多,所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來,要我心里面對(duì)于本專業(yè)一直很茫然。
    我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的?寶玉石目前的市場價(jià)格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價(jià)格相差這么多?低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價(jià)是多少?帶著這些問題我們參加了這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。
    本次實(shí)習(xí)由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng),30多個(gè)同學(xué)參加了本次的實(shí)習(xí)。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發(fā)市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況,與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用。這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺,在短短的一個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì),對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!
    一、實(shí)習(xí)市場。
    第一站有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場。
    揭陽市的翡翠批發(fā)市場是我們實(shí)習(xí)的第一站,這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東揭陽市區(qū)邊緣的陽美村,距廣州、平洲、四會(huì)都在400公里以上,是規(guī)模較少的一個(gè)。但專營高檔的、頂級(jí)的玉器,a貨占了絕大多數(shù),但也有極少量的b貨,成品和坯料基本相當(dāng),因此也吸引不少買家,當(dāng)?shù)厝藖y開價(jià)的現(xiàn)象很能普遍,通常只值一、兩萬元的貨,開價(jià)幾十萬,過百萬是極為普遍,炒賣也相當(dāng)普遍。陽美村是玉器專業(yè)村,村里幾乎家家戶戶都經(jīng)營玉器,整個(gè)市場規(guī)模宏大、配套設(shè)施齊全,產(chǎn)品款式豐富,是目前亞洲規(guī)模最大,檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場。
    第二站廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場---海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場。
    新近在廣東可塘應(yīng)運(yùn)而生??商林閷毥灰资袌?,一個(gè)以水晶加工交易為龍頭,各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園,素有“小金三角”之稱。據(jù)了解,海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠,以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn),年加工各種半寶石超5萬噸,產(chǎn)量占世界加工總量的70%,產(chǎn)品暢銷港、臺(tái)、歐美、東南亞和國內(nèi)等地,已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。
    第三站廣州市荔灣廣場。
    廣州華林國際:
    華林國際位于廣州市康王路,毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街,是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場。一層主要是玉器,二層由廣州市臺(tái)協(xié)荔灣聯(lián)委會(huì)經(jīng)營,以半寶石中高產(chǎn)品為主。
    廣州華林玉器街:
    華林玉器街位于廣州下九路旁,包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內(nèi)街的玉器市場,聚集了廣州八成以上的玉器商,占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行,擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器,美不勝收。
    玉器街?jǐn)[賣的玉器,既有十多元到幾十元一塊的玉器花件,也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意,也做零售,常有海內(nèi)外大買主成百上千件地購買。
    現(xiàn)時(shí),華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南采購玉石毛料,運(yùn)回廣州加工,不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設(shè)有加工廠,將玉石毛料加工成玉器,然后在玉器街出售。因?yàn)榧庸こ鍪塾衿饕粭l龍,減少了流通環(huán)節(jié),所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬的海內(nèi)外客商前來淘寶。
    在華林玉器街的中心地帶,有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場),這里終日人頭涌涌,它是玉器街最大的室內(nèi)玉器市場,也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點(diǎn)是經(jīng)營品種齊備:既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲,也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器,也有近年時(shí)尚的生肖類玉器;既有雕工精細(xì)的座件擺件,也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器,也有價(jià)格相宜的b貨、c貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因?yàn)槠贩N齊全,所以生意特別好。
    第四站平洲玉器街。
    平洲玉器街位于南海平洲平東村,距廣州玉器街約15公里,交通十分方便,地理位置優(yōu)越,兼之每天有船來往香港,既有廣州的便利優(yōu)勢(shì),又有四會(huì)的土地優(yōu)勢(shì),是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經(jīng)營玉手鐲為主,其次是原石和邊角料,和廣州一樣,這里高中低檔貨皆有,價(jià)格在四大市場中也是最便宜的,平洲不但是光身類的貨集散地,同時(shí)是原石集散地。此外,由于地理位置好,又不會(huì)限制外地人,不少外地人和港澳在這里經(jīng)商,緬甸商人則紛紛把原石運(yùn)來這里開投,幾乎每個(gè)月都有一到兩次玉石原石開投(多的時(shí)候有四、五次),進(jìn)場投石、看貨需憑會(huì)員證進(jìn)入,每次開投都有數(shù)千人到場看石下標(biāo),場面十分壯觀,每份玉石成交金額少的數(shù)千元,多的數(shù)百萬元不等,每次總成交金額有幾千萬元;平洲還是全國最大的玉器光身加工基地,有當(dāng)?shù)丶庸へ?,也有不少是外地來料加工?BR>    二、實(shí)習(xí)感悟。
    本次實(shí)習(xí),不算長。雖然我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)并沒有完全用上,但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道,如果我現(xiàn)在就出去工作,還更需要市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。剩下的時(shí)間,我只能是做的更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。
    實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)、專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)、對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時(shí)期的積累,必定是我人生的一筆財(cái)富!
    實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)篇九
    所謂金工實(shí)習(xí),指的是金屬加工工藝實(shí)習(xí),是一門實(shí)踐基礎(chǔ)課,也是工程材料以及機(jī)械制造的基礎(chǔ)課。今天本站小編給大家為您整理了金工。
    自我總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。
    短暫的金工實(shí)習(xí)塵埃落定了,自己也順利地完成了實(shí)習(xí)任務(wù).實(shí)習(xí)雖然是結(jié)束了,但是內(nèi)心卻依舊感到沉甸甸的自己明白了許多。
    一個(gè)不接觸工廠,不接觸機(jī)器的工科人的經(jīng)歷是不完整的,所以學(xué)校的金工實(shí)習(xí)課程就給我們提供了這樣的一種平臺(tái),讓我們能充分的對(duì)工廠、對(duì)工具、對(duì)機(jī)器產(chǎn)生認(rèn)知,進(jìn)而了解和熱愛。
    第一項(xiàng),我們要進(jìn)行最累一項(xiàng)工種—鉗工,老師告訴我們,鉗工是完全靠手工來制作出各種零件,是最能鍛煉一個(gè)人動(dòng)手能力的,一些機(jī)器加工不了的零件,都要由鉗工來完成。老師介紹了鉗工的各種知識(shí),它作用廣泛,如切削加工前的準(zhǔn)備,機(jī)器裝配前的準(zhǔn)備,某些精密零件的加工等。我們頓時(shí)覺得鉗工是一項(xiàng)很了不起的工種,應(yīng)該好好去體驗(yàn)。同時(shí)老師也提醒我們要愛護(hù)工具,保護(hù)自己,列舉了以前一些學(xué)生所犯的錯(cuò)誤導(dǎo)致的傷害。我們意識(shí)到金工實(shí)習(xí)不是鬧著玩的,要時(shí)刻小心。
    在鉗工實(shí)習(xí)場地上安裝了許多臺(tái)虎鉗,用來夾各種工件。工作臺(tái)面下擺放著鋸、各種銼刀、直角尺等等。老師讓我們先熟悉下工具。我對(duì)鉗工還是很感興趣的,所以很興奮。不過我很快意識(shí)到要真正能夠掌握它,還需付出長久的努力。
    鉗工實(shí)習(xí)在我看來最重要的要素之一是工具與身體有節(jié)奏地來回運(yùn)動(dòng)。
    剛開始我們要鋸斷毛培,慢慢地我們開始體驗(yàn)出巧勁如何用,看著鋸痕的加深,內(nèi)心的喜悅驅(qū)除了手臂的酸痛。接下來是要對(duì)鋸過的端面進(jìn)行銼工,由于我們這組鋸出來的面比較平,所以銼的過程并沒花費(fèi)很長時(shí)間。不過在后來把圓柱體變成六面柱體的時(shí)候,還是很辛苦的。
    鉗工還需要人的耐性。
    鉗工第二次時(shí)我們用了一上午只干一件事——銼。由于一上午只銼,身體機(jī)械式地重復(fù)一件事,導(dǎo)致我們很痛苦。這是很考驗(yàn)人的,這要求我們擁有一絲不茍的負(fù)責(zé)精神。鉗工不僅鍛煉我們的身體,同時(shí)錘煉我們的精神。
    最后是劃線、打樣沖、鉆孔、攻絲、套扣,這幾項(xiàng)還是比較快的,但對(duì)我們這些剛開始接觸的人畢竟還是挺難的。劃線、打樣沖時(shí)注意不要歪了就行。鉆孔時(shí)是手動(dòng)進(jìn)給,用力不能太猛。攻絲套扣時(shí)應(yīng)該先慢后快,才夠容易成功。攻絲時(shí)不可盲目加工,要注意螺紋深度。最后,我還用銼磨了一下毛邊。
    最后一天交作品時(shí),看到自己的作品心中的喜悅溢于言表。鉗工實(shí)習(xí),充滿汗水,但我也從中學(xué)到了許多許多。
    第二項(xiàng)是車床。老師為我們?cè)敿?xì)的介紹各種刀具,工件,車床的相關(guān)知識(shí),雖然這些知識(shí)對(duì)我們很陌生,但老師的耐心講解,讓我們開始產(chǎn)生了興趣,聽的也比較認(rèn)真,因?yàn)檫@些知識(shí)是最基本最重要的,老師也強(qiáng)調(diào)了我們要注意安全,包括著裝,工作習(xí)慣等等。我們接下來按照分組,由不同的老師帶領(lǐng)進(jìn)行各自的學(xué)習(xí)。
    車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動(dòng)來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面,包括:車端面、車外圓、車臺(tái)階、切槽及切斷等,車工所用的刀具有:車刀、鏜刀、鉆頭等,常用設(shè)備為臥式車床。車銷加工時(shí),工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng),刀具相對(duì)工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。
    面對(duì)著龐大的車床,我們除了好奇外,對(duì)它十分的陌生,老師給我們細(xì)心的講解車床的各個(gè)部件的名稱和操作細(xì)則。我們逐漸熟悉車頭箱,進(jìn)給箱,溜板箱,刀架等主要部件的控制,老師要求我們先不開動(dòng)車床,重點(diǎn)進(jìn)行縱橫向手動(dòng)進(jìn)給練習(xí)。要求達(dá)到進(jìn)退動(dòng)作準(zhǔn)確、自如,且要做到進(jìn)給動(dòng)作緩慢、均勻、連續(xù)。到一定程度后可開車練習(xí),每項(xiàng)操作都進(jìn)行到我們熟悉為止。經(jīng)過幾次的訓(xùn)練,我們已經(jīng)熟悉了本項(xiàng)操作后老師讓我們每個(gè)人都進(jìn)行了一次車端面工作。在工作前老師要求我們認(rèn)真查看機(jī)床有無異常,并且在規(guī)定的部位加潤滑油,并再次強(qiáng)調(diào)工件、刀具要加緊,不用時(shí)不可隨意亂放,以防飛出。我自己感覺第一天所做的這些還是比較簡單。但是,第二天我們組比較失敗——只做出一個(gè)半成品。原因是我們對(duì)操作順序還是不夠熟悉。在車外圓時(shí)總會(huì)先停車后退刀,然后毛培表面會(huì)留下一條刀痕,導(dǎo)致失敗,這樣的操作也有損刀具。我們還在切斷時(shí)犯錯(cuò),由于計(jì)算數(shù)值錯(cuò)誤,半成品近在咫尺,卻沒能得到。但是,人是會(huì)吸取失敗的教訓(xùn)并總結(jié)進(jìn)步的,因此,在第三天,我們組一上午就做出了六個(gè)成品!
    當(dāng)看到我們自己的作品得到滿分10分時(shí),焦慮煙消云散,快樂接踵而至。
    數(shù)控的學(xué)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短,但經(jīng)過老師的講解我們對(duì)其有了初步的了解。機(jī)械制造業(yè)的迅速發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步促使數(shù)控機(jī)床的產(chǎn)生,數(shù)控機(jī)床是一種靈活、通用、高精度、高效率的自動(dòng)化裝備。
    可見,理論重要,但是實(shí)踐更重要!
    數(shù)控車床的使用范圍是相當(dāng)廣泛的。它主要用于軸類、盤類等回轉(zhuǎn)體零件的加工,編程比數(shù)銑的要麻煩些,畢竟數(shù)銑是用于平面,它是用于立體嗎!在編程時(shí)注意不可讓機(jī)床進(jìn)給過度,否則對(duì)刀具傷害較大。數(shù)控車床的程序輸入比較簡單直觀。
    編程指令不是很多,如f是機(jī)床的自動(dòng)進(jìn)給功能,s用于設(shè)定主軸轉(zhuǎn)速,t是機(jī)床刀具功能指令,m是輔助操作指令等等。編程之前要認(rèn)真分析圖紙,尋找合理方案,然后再編程,要認(rèn)真細(xì)致的編程,盡量不出錯(cuò)。
    特種加工是指將電、磁、光、熱、聲、化學(xué)、液體等能量或其組合施加在工件的被加工部位上,以實(shí)現(xiàn)材料的去除、變形、改變性能或被鍍覆的非傳統(tǒng)加工方法。它適應(yīng)性強(qiáng),加工范圍廣,可以達(dá)到“以柔克剛”的目的,但由于能量來源,經(jīng)濟(jì)性的考慮,要合理使用特種加工。電火花加工是工具和工件兩極非接觸情況下產(chǎn)生電火花,從而產(chǎn)生大量的熱,使工件熔化,已達(dá)到加工目的。除了電火花加工,特種加工還包括激光加工、離子束加工等。
    特種加工是最后一項(xiàng),其在未來將發(fā)揮越來越大的作用。
    在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的機(jī)會(huì),同時(shí)更要深深感謝我們的老師,我們受益匪淺,本次的金工實(shí)習(xí)——令人難以忘懷。九次的金工實(shí)習(xí)帶給我們的,不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能,也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,去反思,勤時(shí)自勉,有所收獲,使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了它的真正目的。
    我想在提一些我關(guān)于這次金工實(shí)習(xí)中某些方面的個(gè)人建議。
    1.延長實(shí)習(xí)時(shí)間,總感覺在這么短的時(shí)間里學(xué)習(xí)這么多門的工種難度較大。
    2.十分先進(jìn)的設(shè)備沒有見到。
    最后本人要再次感謝每一位老師在金工實(shí)習(xí)期間給我的耐心的講解,和不倦的幫助,這些給了我很大的提升,謝謝你們.
    第一次來到機(jī)械廠里面進(jìn)行實(shí)習(xí),我們來到這里的第一天生產(chǎn)部的經(jīng)理就讓一個(gè)師傅們到廠里面的一個(gè)車間去拆卸舊機(jī)臺(tái),第一次面對(duì)那么復(fù)雜的機(jī)臺(tái),我們剛開始無從下手,但是在經(jīng)理的精心指導(dǎo)下,以及師傅的帶領(lǐng)下,我們帶上了手套拿上了工具,對(duì)機(jī)械一個(gè)一個(gè),從上到下,從外到里的拆卸下來,在拆的過程中老員工還跟我講解了各個(gè)零件在機(jī)臺(tái)上面起到了什么作用,我們要是在生產(chǎn)過程中要該怎么去注意那個(gè)零件的生產(chǎn)。在拆卸的過程中我們遇到了一個(gè)麻煩,就是那些軸承都是過盈配合的我們?cè)趺从昧Χ疾鸩幌聛?,原先用錘子敲,但是都讓我們把零件給弄壞了,這個(gè)時(shí)候師傅他去拿了三爪拉馬過來,然后在軸承上面加了點(diǎn)潤滑油,就這樣我們把軸承一個(gè)個(gè)很輕松的拆了下來。
    我們就這樣拆了幾天的舊機(jī)械,終于快大功告成的時(shí)候,我們遇到了一個(gè)難題,行政部的經(jīng)理叫我們幫他做一個(gè)框架,這可難倒我們了,但是在這個(gè)時(shí)候我?guī)煾嫡f沒事,然后他就去拿了鋼鋸的按照經(jīng)理的要求把鋼材都鋸了出來,這個(gè)時(shí)候還有個(gè)問題就是要怎么把鐵皮剪成我們所需要的大小,幸好師傅去拿了個(gè)攪磨機(jī)來,這個(gè)東西速度非??欤址浅5匿h利,我也體驗(yàn)了一下使用這個(gè)機(jī)器的感覺,第一次感覺心理面還是怕怕的,有師傅的幫忙以及我們大家的一起努力我們很快的完成了任務(wù)。
    這幾天下來雖然都是拆卸機(jī)器,但是我還是學(xué)到了很多東西,有苦有累,這就是生活的滋味。
    自8月25日起至11月30日,我在信息有限公司實(shí)習(xí),通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí),我收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也有了不少自己的想法。
    實(shí)習(xí)第一天,我被安排到部品一課去修理機(jī)床,剛到位,由于對(duì)機(jī)床修理的流程還不太熟悉,所以請(qǐng)教了設(shè)備維修班長榮海葉,榮班長細(xì)心教導(dǎo),把流程給我說后,交代了一下設(shè)備維修的基本操作,之后讓我自己慢慢研究。
    第二天,我從試著一些基本綁帶開始,慢慢的開始維修一些簡單的輔助設(shè)備,兩個(gè)月幫忙,期間還在部品二課搬移機(jī)床,其中有一次單獨(dú)完成,并在其前期幫忙擺放。兩個(gè)月的實(shí)習(xí),在各領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下,及自身的不懈努力,讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。在單位我不僅把理論知識(shí)與實(shí)踐很好的結(jié)合了起來,在自我綜合素質(zhì)方面也有了很多的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了如何做事,還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝阿爾卑斯,給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。
    從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,相處之道完全不同。這巨大的轉(zhuǎn)變中,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。從未進(jìn)鑫東信息有限公司前心中的那份神秘感和進(jìn)入鑫東信息有限公司的第一天,內(nèi)心充滿了自信和好奇到實(shí)習(xí)的日漸深入,慢慢地接受了新事物帶給自身的困擾,自己身上的不足也日益明顯。開始反思在平日學(xué)習(xí)中的誤區(qū)和不足。開始發(fā)現(xiàn)自己討厭的事物經(jīng)常是工作中需要的。開始感到彷徨和迷茫。無形的壓力總會(huì)盤桓于我的腦海。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時(shí),會(huì)有來自各方面的壓力,領(lǐng)導(dǎo)的眼色,同事的嘲諷。在鑫東信息有限公司實(shí)習(xí)期間,老師給了實(shí)習(xí)生一個(gè)很大的發(fā)展空間,老師的耐心指導(dǎo)讓我對(duì)什么是設(shè)備,怎么維修才能做到最好。
    實(shí)習(xí),就像剛剛拿了駕駛照去開車,就算在駕駛學(xué)校是自我感覺良好,但是在人來車往的公路上自己就像是一個(gè)剛學(xué)會(huì)走路的小孩,要意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間,我拓寬了視野,增長了見識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來自己就業(yè)之路做準(zhǔn)備。
    這一次的實(shí)習(xí),讓我將課堂上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)有了運(yùn)用的機(jī)會(huì),更讓我得到了實(shí)際的鍛煉,從中總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),使得我的專業(yè)能力和社會(huì)適應(yīng)能力有了進(jìn)步,同時(shí)也讓我吸取了一些教訓(xùn)。
    針對(duì)這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。
    一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解,對(duì)樹立信心起到很大的作用。
    二、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力。
    每天去單位工作,遇到任何問題解決不了的,單位都要求我們把問題記下來,小組解決不了,會(huì)議上各小組再一起討論解決。我們集思廣益,發(fā)揮群體作用,如果自己進(jìn)行分析,往往是一種定向思維,所考慮到的只是一個(gè)面,甚至只是一點(diǎn)而已,很難考慮周全,然而展開小組討論,就可彌補(bǔ)這個(gè)不足,大家從多角度地看問題,結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論,能使我們立對(duì)糾錯(cuò),提高個(gè)體認(rèn)識(shí),在這個(gè)過程中,傾聽、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉,同時(shí),對(duì)于我一個(gè)剛步入單位的實(shí)習(xí)生來說,這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程,彌補(bǔ)了自身認(rèn)識(shí)上的不足,從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績分享的時(shí),再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來,互相交流學(xué)習(xí)。單位的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。正因如此我發(fā)覺我成長的很快,進(jìn)步的也很快。
    雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足:一是工作中有時(shí)自信心不足,有放棄的念頭。時(shí)而會(huì)出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁,沒有及時(shí)找出失敗的原因。三是社會(huì)閱歷相對(duì)來說較少,經(jīng)驗(yàn)不足。在今后的工作中,我將發(fā)揚(yáng)刻苦精神,克服不足,堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐,以更好的適應(yīng)單位發(fā)展的需要;熟練的掌握各種視音頻特效以及各轉(zhuǎn)場特效,以便更好的投入工作,我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)水平;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情的對(duì)待每一件工作。在此也要由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng)。
    對(duì)于即將畢業(yè)的大學(xué)生來說,對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力體現(xiàn)的尤為重要。為了理論知識(shí)更好的聯(lián)系社會(huì)實(shí)踐,更好的適應(yīng)社會(huì)環(huán)境,也更加清楚的認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)和不足。本人20xx年8月25日至11月30日在鑫東信息有限公司實(shí)習(xí)。在我們部門有設(shè)備維修、工廠保全、磨具維修、設(shè)備管理、機(jī)床加工、材料運(yùn)送等小組。現(xiàn)在將實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷做個(gè)總結(jié),了解不足之處,揚(yáng)長避短,更好地認(rèn)清自己,也更好地認(rèn)識(shí)維修理論與實(shí)踐的關(guān)系。
    設(shè)備維修中多以輔助設(shè)備為主,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)順序有一定的規(guī)律,這就要求維修者一定要先認(rèn)識(shí)某些領(lǐng)導(dǎo),避免由于不認(rèn)識(shí)人擺放錯(cuò)了領(lǐng)導(dǎo)的位置帶來不必要的麻煩,通過實(shí)習(xí)得知,一般的維修,幾乎都是自己搞定,特殊情況特殊對(duì)待。實(shí)習(xí)期間也維修過機(jī)床,出問題的主要原因還是不會(huì)問人,不知誰該如何交流。
    設(shè)備維修可以通過長時(shí)間的鍛煉和熟悉,也就會(huì)慢慢的好起來的,再我實(shí)習(xí)的單位里,沒幾個(gè)人會(huì)靈活的運(yùn)用一些理論知識(shí)。他們都有自己的路數(shù),很值得我們學(xué)習(xí)。在我們維修的機(jī)床里還要學(xué)會(huì)一些基本軟件,但我們同時(shí)也要積極學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的軟件的使用,使得維修效率和效果有大幅度提高。
    另外,通過長時(shí)間的實(shí)踐,對(duì)廠中缺乏那些人才有了很好的了解,做為在校的學(xué)生,只要把老師上課講過的東西基本弄通,在鑫東信息有限公司足以立腳了,如果可以非常熟練的掌握各類軟件和plc的使用,那么畢業(yè)后,找工作就可以不用再愁了。再實(shí)習(xí)期間,好多前輩對(duì)軟件的控制能力還是相對(duì)較弱,他們也有人想我討論過怎樣才能運(yùn)用最簡單的軟件,我也向他們提出過不少意見。他們的某些專業(yè)知識(shí)還是不怎么太熟練,所以說,我們?cè)趯W(xué)校一定要好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),這對(duì)自己進(jìn)入某些單位其著關(guān)鍵的作用。
    雖然僅僅是兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間,但是我從中獲益良多。不但是專業(yè)知識(shí)的一次實(shí)戰(zhàn)考核,還使我更明確了維修后期工作者所要肩負(fù)的責(zé)任感。我還需要更多的鍛煉和知識(shí)上的積累,為了有一天我能夠勝任這一職業(yè)。我相信無論我的明天會(huì)怎么樣,我都會(huì)堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。因?yàn)?---永遠(yuǎn)只有你去適應(yīng)這個(gè)社會(huì),而不可能是這個(gè)社會(huì)去適應(yīng)你。
    實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)篇十
    經(jīng)過這__周來的實(shí)習(xí),讓我真真正正的體會(huì)到了理論和實(shí)踐的區(qū)別。在學(xué)校的時(shí)候,我們只是學(xué)習(xí)課本上的一些理論知識(shí)。那時(shí)感覺理論這么簡單,操作起來也并不難。但事實(shí)卻并非如此。
    當(dāng)我們剛來煤礦時(shí),單位安排了我們一個(gè)星期的煤礦三大規(guī)程及規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。于是,我們經(jīng)過這些初步的培訓(xùn)之后,終于邁進(jìn)了我期待已久的實(shí)戰(zhàn)中。當(dāng)我們踏入了生產(chǎn)一線后,帶班領(lǐng)導(dǎo)首先給我們講的就是安全問題。
    通過實(shí)習(xí),不僅讓我獲得了礦山機(jī)電的基礎(chǔ)知識(shí),了解煤礦生產(chǎn)一般操作過程、生產(chǎn)方式和工藝過程,熟悉了主要運(yùn)輸機(jī)械操作方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、安全操作技術(shù),而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了實(shí)踐能力,培養(yǎng)了向工人及現(xiàn)場技術(shù)人員學(xué)習(xí)的良好素質(zhì)。在專業(yè)方面:鞏固已學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課程的有關(guān)知識(shí),并為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)作必要的知識(shí)準(zhǔn)備;通過實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)本專業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)操作技能,了解更多的專業(yè)技術(shù)知識(shí)及應(yīng)用狀況,拓寬專業(yè)知識(shí)面;培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng),樹立安全第一的生產(chǎn)觀念,提高分析問題、解決問題的獨(dú)立工作能力;通過實(shí)習(xí),加深學(xué)生對(duì)專業(yè)的理解和認(rèn)識(shí),為進(jìn)一步開展專業(yè)課程的學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件,我想在今后我會(huì)通過努力學(xué)習(xí)和工作,在工作中虛心向老工人,技術(shù)能手請(qǐng)教自己不懂的問題,提高自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力。
    總之,我覺得態(tài)度是很重要的,態(tài)度決定著我們的工作成績,無論在哪個(gè)單位,做什么事情,只要自己的態(tài)度端正和積極,我們總會(huì)找到辛苦工作的價(jià)值和樂趣。也許,我做得不是很優(yōu)秀,但我對(duì)這次實(shí)習(xí)所付出的汗水和努力覺得是我內(nèi)心的安慰,因?yàn)槲乙恢痹谂ψ龅淖约骸?BR>    在生產(chǎn)實(shí)踐的過程中我的的確確走進(jìn)了社會(huì)這個(gè)大課堂,體驗(yàn)著與以往完全不同的世界,從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí),為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
    實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)篇十一
    畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式是怎樣的?下面,我們以銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)為例,希望大家能從中領(lǐng)備到實(shí)習(xí)報(bào)告的基本格式,并從中明白實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫。
    一、實(shí)習(xí)目的或研究目的。
    本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。
    一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
    實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
    二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
    實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。
    3月25日到4月30日,我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),我對(duì)公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì)的`第一步,雖然只有一個(gè)月的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
    首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū),主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗,致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡脑瓌t,創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境,構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì),為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè),“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略,為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍,為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng),充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
    實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的!在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
    實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)篇十二
    一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡介:
    和日電訊科技有限公司于1993年成立,主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán),并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù),成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施,取得了驕人的業(yè)績,得到社會(huì)各界的一致好評(píng),迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚,各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高,相互間更能取長補(bǔ)短,這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因,近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù),除已有的通訊業(yè)務(wù)外,現(xiàn)已開展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。
    經(jīng)過10多年的努力,和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu),向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù),以集體的智慧努力為客戶做到最好。
    我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu),是一個(gè)以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣,業(yè)務(wù)代表上門授理,在打國際長途的時(shí)候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對(duì)方電話號(hào)碼,按撥號(hào)鍵完成呼叫。
    二、實(shí)習(xí)時(shí)間:
    20xx年1月22日——20xx年4月22日。
    三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容:
    我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶,維護(hù)好老客戶,同時(shí)開發(fā)新市場,通過多次宣傳和介紹,說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
    務(wù)員的工作比較簡單,所以,兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員,當(dāng)然,我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑,感覺很輕松,后來自己跑了,感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上,可以說是直銷,可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說,做直銷業(yè)務(wù),剛開始不要急于成交,關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,提高作業(yè)能力,拒絕是很正常的,多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。
    南寧瑯東是個(gè)好地方,也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多,需求者當(dāng)然也就多了,同時(shí)這也是我喜歡跑的地方,每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了,總體業(yè)績還是良好的。目前,公司還是在不斷地開發(fā)新市場,尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè),這是我工作以來第一次出差,當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù),可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧,不過想著還有4個(gè)老同事一起,也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說話,不排外,怪不得聽同事說這是個(gè)好市場,當(dāng)時(shí)就感覺到很幸運(yùn),發(fā)誓一定要好好工作,多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案,先從這里有影響力的政府單位開始“下手”,再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”,最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來,效果果然明顯。果然,出差的第一天就跑出了業(yè)績,而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶,不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日,出差貴港結(jié)束,當(dāng)天返回南寧。
    為了開發(fā)新市場,公司最近都派人往外跑。這我也喜歡,總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像貴港那樣好做,在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個(gè)大市場,我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期,雖然業(yè)績一般,但市場潛力很大。在柳州出差的日子里,我第一次帶上了徒弟,老總說我工作不錯(cuò),就給個(gè)新人我?guī)Я?,感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
    四、實(shí)習(xí)效果:
    經(jīng)過3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,我基本完成我的工作任務(wù),達(dá)到了通過實(shí)習(xí)深化知識(shí)和提高個(gè)人能力的目的。同時(shí)學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理,掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過程中,能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實(shí)習(xí)工作,通過個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。
    實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)篇十三
    走出學(xué)校,走進(jìn)社會(huì),就不能像在學(xué)校一樣不是很注重人際交往的重要性。在學(xué)校你可以只和自己喜歡的人在一起,而走向社會(huì)后你就必須和各式各樣的人打交道。所以好的人際關(guān)系在工作生活中都是非常重要的。每個(gè)人都渴望發(fā)展、渴望得到他人的幫助、渴望得到組織提拔晉升、渴望自己有個(gè)幸福的生活。為什么會(huì)出現(xiàn)事與愿違的情況呢?其原因在于不懂人情世故,不懂人際關(guān)系的重要性。所以,如何能獲得發(fā)展、獲得他人幫助、獲得提拔晉升、獲得幸福生活是擺在年輕人面前難題。要攻克這難題必須從重視人情世故,人際關(guān)系開始。人與人之間沒有良好的人際關(guān)系,人情就會(huì)淡漠、沒有良好的人際關(guān)系就會(huì)失去外援,沒有外援人就會(huì)有很多無奈,就會(huì)陷入孤立,就會(huì)陷入困境,就會(huì)使人生沒有意義,更會(huì)使人沒有發(fā)展,更談不上人的幸福。
    在這一年的實(shí)習(xí)中,我與同事和睦相處,互相幫助。這也使我在平時(shí)的學(xué)習(xí)力能更好的向一些同事學(xué)習(xí),使我更好的成長。
    在完成各項(xiàng)工作的同時(shí),我還存在著以下幾點(diǎn)的不足:一是工作中有時(shí)自信心不足,反而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能特別是稀油站和化工泵等較大型設(shè)備的操作還不夠熟悉。
    在今后的工作中,我將發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,朝著以下幾個(gè)方向。
    努力:
    1、學(xué)無止鏡,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐,以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
    2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
    3、"業(yè)精于勤而荒于嬉",實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ),我要通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情的對(duì)待每一件工作。
    總之,短短的一年見習(xí)期,是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年,是我不斷成長的一年,也是我對(duì)水系統(tǒng)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。
    實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)篇十四
    經(jīng)過這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),雖然對(duì)整個(gè)工廠的生產(chǎn)工藝以及過程控制不能做一個(gè)十分詳細(xì)的了解,但第一次親身感受到了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,看見所學(xué)的傳感器一些設(shè)備原理用在工廠現(xiàn)場,進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí),增加了自己動(dòng)手實(shí)踐能力,為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。
    通過實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)很是匱乏,每當(dāng)看見工人師傅熟練地為我們講解鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)或者一些生產(chǎn)工藝過程的原理時(shí),我在敬佩他們的淵博的同時(shí),深刻的感覺的到自己的不足,其實(shí)這些理論知識(shí)在課堂上都有學(xué)過,我卻知道的甚少。工人師傅們經(jīng)常向我們提問一些知識(shí),我能回答上來的真是寥寥無幾,我從中學(xué)到了很多在學(xué)校沒有的知識(shí),同時(shí)我也深刻的理解了老師們的教誨,真是應(yīng)該活到老,學(xué)到老,應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理,學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加與社會(huì)競爭,敢于承受社會(huì)壓力,使自己能夠在社會(huì)上快速成長。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一位大學(xué)生,最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。
    這次實(shí)習(xí)讓我了結(jié)了目前行業(yè)的基本情況,兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),有帶隊(duì)輔導(dǎo)老師李老師和趙老師,工廠師傅的講解讓我收益不小,非常感謝他們。這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,讓我更加認(rèn)識(shí)到本專業(yè)的就業(yè)前景。
    經(jīng)歷著兩周實(shí)習(xí),讓我真正的了解到自己以后工作的技術(shù)與環(huán)境,我深深的被包鋼熱電廠工作人員的熱情所感染,雖然工作環(huán)境非常不好,而工人師傅們洋溢的笑臉給人溫馨的感覺,讓我們感受一個(gè)企業(yè)的文化和氣息。生產(chǎn)實(shí)習(xí)為我們明年進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ),也讓我更能確定未來的就業(yè)觀及工作取向。
    實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)篇十五
    實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生都必須經(jīng)歷、擁有的一段經(jīng)歷,也是大學(xué)一段難忘的經(jīng)歷,因?yàn)檫@段經(jīng)歷,為我們經(jīng)后走向社會(huì)打下了夯實(shí)的基礎(chǔ),是我們正式走向工作崗位的第一步。特此本站小編為您編輯了小學(xué)教師實(shí)習(xí)報(bào)告范文,敬請(qǐng)關(guān)注!!
    我被分在二年級(jí)進(jìn)行實(shí)習(xí)生活,第一天去先是認(rèn)識(shí)了一下指導(dǎo)教師,老師是位有經(jīng)驗(yàn)的老教師,人比較隨和,教齡已有20多年了。那天我來到班級(jí)比較早,同學(xué)們都用好奇的眼睛看著我,后來班主任向同學(xué)介紹了一下我是新來的實(shí)習(xí)老師。老師大概給我介紹了一下班級(jí)學(xué)生的情況,帶著好奇的心情很期待明天和同學(xué)們的相識(shí)。從此實(shí)習(xí)生活就從今天開始了。
    做了這么久的學(xué)生,第一次以老師的身份踏進(jìn)校園,每個(gè)實(shí)習(xí)生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學(xué)短時(shí)期的接觸中,我發(fā)現(xiàn)班上大部分都比較活潑好動(dòng),但是有少數(shù)學(xué)生性格內(nèi)向。指導(dǎo)教師對(duì)我很照顧,非常有耐心的每個(gè)細(xì)節(jié)都指導(dǎo)的很仔細(xì)。指導(dǎo)我怎樣才能把內(nèi)容講清楚,怎樣才能充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,教會(huì)運(yùn)用巧妙的方法來提出問題,并且這些問題和下一個(gè)問題能夠銜接上,在實(shí)習(xí)期間,我們坐在班級(jí)后面聽老師講課,其實(shí)這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的,這種聽課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí),而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課,如何傳授知識(shí),如何駕駛課堂,如何控制授課時(shí)間等。
    摸索我們初等教育這個(gè)專業(yè)面向的就是小學(xué)教學(xué)工作,沒有固定專修的一門科目。所以在實(shí)習(xí)期間聽到了不同專業(yè)、不同風(fēng)格特色的優(yōu)質(zhì)課。遇到不明白的地方虛心向指導(dǎo)教師請(qǐng)教,收獲頗多。有了許多教師幫助輔導(dǎo)下,我的實(shí)習(xí)工作才取得比較圓滿的成功。
    實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括:課堂教學(xué)工作和班主任工作,詳細(xì)內(nèi)容如下:在實(shí)習(xí)期間上的第一堂課,當(dāng)時(shí)心情很激動(dòng)又很不安,真正的教這對(duì)我來說是第一次,從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?,這之間需要付出很多的努力。同學(xué)看我是第一次講課也是很配合的。通過這一次沒有準(zhǔn)備的講課,刻后我也和學(xué)生再一起聊天問到對(duì)于這節(jié)課的印象是什么?學(xué)生面面相覷,茫然無語。我從此也就明白到,今后我要上好每一節(jié)課,一定要做到以學(xué)生的思維來考慮問題,以學(xué)生考慮問題的方式來授課。有了這一次小小的經(jīng)歷和學(xué)生的配合,我對(duì)自己的要求更加嚴(yán)格。決定一定要精心準(zhǔn)備一堂優(yōu)質(zhì)課,并且備課一定要認(rèn)真。
    在上課時(shí)我還發(fā)現(xiàn)了如下幾個(gè)問題:
    1、學(xué)生上課紀(jì)律不太好,注意力不集中,東張西望。
    2、一定要使用表揚(yáng)贊賞學(xué)生的語言。
    3、授課時(shí)教師語言呆扳,兒童化的語言少,這也是導(dǎo)致學(xué)生上課積極性不高的重要原因。
    4、如果在備課時(shí)沒有考慮到學(xué)生的理解能力,所以有些問題對(duì)于學(xué)生難度很大,導(dǎo)致課堂上一些問題沒有學(xué)生回答。
    5、上課時(shí)偶爾會(huì)忘記下一步要講什么內(nèi)容,忘記寫板書或者板書寫的不完整,這些都是授課過程中存在問題,所以針對(duì)這些問題合理的解決了,才能讓自己一步步提高。
    操作在實(shí)習(xí)期間,我們每個(gè)人都要準(zhǔn)備一堂匯報(bào)課,讓帶隊(duì)老師來驗(yàn)收實(shí)習(xí)期間的成效和自己的收獲。為了把我所學(xué)到的知識(shí)展現(xiàn)出來,我精心的準(zhǔn)備最完美的一節(jié)課,為此我付出了許多的努力,反復(fù)有關(guān)內(nèi)容,一次又一次的修改教案,一次又一次的向指導(dǎo)老師請(qǐng)教。最后教案終于可以出課了。我的內(nèi)心并沒有輕松下來,而是在想學(xué)生的配合和課堂上的是否能不緊張,全部發(fā)揮出來。晚上回到寢室開始備教案,自己親手做教具,當(dāng)我真正通過自己的努力與付出站在講堂上,雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定,要循序漸進(jìn)教學(xué)。同學(xué)們走進(jìn)教室時(shí)不斷給我自信、加油的力量,當(dāng)時(shí)真的特別的感動(dòng)??墒窃谏险n鈴聲響起的瞬間,望著臺(tái)下幾十雙好奇的眼睛,緊張還是不請(qǐng)自來,調(diào)整一下呼吸準(zhǔn)備上課。一開始頭腦的思緒還是清晰的,可是當(dāng)我叫同學(xué)上來回答問題的時(shí)候,卻讓同學(xué)給我弄的亂了套,明明在他的視線可以看見兩個(gè)面,可是偏偏要說一個(gè)面,當(dāng)時(shí)心想不要亂,慢慢講。當(dāng)時(shí)真正體會(huì)到當(dāng)一名老師不容易,慢慢的把內(nèi)容又帶到了設(shè)計(jì)好的進(jìn)程時(shí),于是剩下的內(nèi)容變?cè)街v越順了。同學(xué)們又配合相當(dāng)?shù)暮茫虼司o張的心情消除了,自然的完成了匯報(bào)課,時(shí)間也剛剛好的就下課了。當(dāng)鈴聲再次響起的時(shí)候,我笑了,心里的石頭終于落地了。下課后虛心請(qǐng)教帶隊(duì)老師的指點(diǎn)和不足,聽后讓我變得更有信心,如果將來從事教師這個(gè)職業(yè),我可以做的更好。在后期實(shí)習(xí)工作中,我就能比較順利的完成教學(xué)任務(wù)了。必然,自己的教學(xué)尚未能與指導(dǎo)教師相比,但是我已經(jīng)盡力而為了,做到問心無愧。在這期間我從指導(dǎo)教師的身上不僅學(xué)到了教學(xué)方法與技巧,以及分享她做班主任十的工作經(jīng)驗(yàn),還從她身上學(xué)到了什么是師德,我想這些足可以讓我受益終生。
    總結(jié)與收獲。
    我們用這次難得的機(jī)會(huì)鍛煉了自己,這是我們走向社會(huì)的前奏,不知將來是否可以當(dāng)老師,但我已經(jīng)有了一次當(dāng)老師的經(jīng)驗(yàn),體會(huì)到一名老師的辛苦,了解老師的付出和汗水。
    經(jīng)歷了這次實(shí)習(xí)生活,讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣,也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在這次實(shí)習(xí)里,作為一名實(shí)習(xí)教師,我能以教師身份嚴(yán)格要求自己,為人師表,處處注意自己言行和儀表,熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生,本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作;同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生,能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度,尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師,虛心聽取他們的指導(dǎo)意見,并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù),很好的塑造了我們教育技術(shù)專業(yè)的形象,給實(shí)習(xí)學(xué)校留下好的印象。在實(shí)習(xí)中,我不能很好的做到“愛”跟“嚴(yán)”結(jié)合,可能我對(duì)他們的愛有點(diǎn)過度,以至于有時(shí)遷就他們,我想對(duì)學(xué)生的愛一定有個(gè)度,而且必須和嚴(yán)結(jié)合,該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán),學(xué)生就會(huì)理解你的愛。
    實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)篇十六
    實(shí)習(xí),是一種期待,是對(duì)自己成長的期待,是對(duì)自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待,更是對(duì)自己夢(mèng)想的期待;下面是小編搜集整理的2019。
    自我總結(jié),歡迎閱讀,更多資訊盡在自我總結(jié)欄目!
    201x年七月我第一次真正的踏上社會(huì),開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長,體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書,不如行萬里路的深刻體會(huì),也許在此時(shí)此刻的我,真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
    本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。
    一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
    實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
    雖然已經(jīng)是大三,但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,但在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,都全身心的投入到工作中去。
    實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
    這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
    回顧這兩個(gè)月來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
    首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。
    作為一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
    其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。
    名言。
    用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,滿意而去樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
    再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。
    最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
    實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),打開了視野,增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    短暫而充滿意義的一個(gè)月的實(shí)習(xí)以來,我的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐操作真正進(jìn)入了一成長的時(shí)期。隨著師傅與同班同志耐心的指導(dǎo)與提醒,我的操作能力在所具有的專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上很快的適應(yīng)與熟練了各個(gè)崗位上的工作內(nèi)容,步驟及要點(diǎn)。同時(shí)也提高了我對(duì)這份工作的認(rèn)識(shí)和了解。激起了我對(duì)這份工作的興趣和重大的責(zé)任感。我的每一步都必須從小事開始,從細(xì)節(jié)起。步,刻刻牢記操作規(guī)范,時(shí)時(shí)不離的堅(jiān)守自己的。
    崗位職責(zé)。
    從不敢有過半點(diǎn)的馬虎和大意每各項(xiàng)工作的操作中,我都虛心接受和聽取領(lǐng)導(dǎo)與同志的指導(dǎo)不懂就問,不會(huì)就學(xué)從不掩飾與含糊并在每一項(xiàng)操作過程中不斷的刻苦鉆研,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷的吸取教訓(xùn),以致使我在工作中學(xué)到了更多的東西,得到更大的進(jìn)步。
    努力總會(huì)得到果實(shí),在這一個(gè)月的工作里,使我在此崗位上操作的內(nèi)容有了不小的成就。在班里常受到班長與師傅的表揚(yáng)。每一次的收發(fā)油中,他們都會(huì)在此教會(huì)我新的東西。耐心細(xì)致的為我講解油品的流程和每個(gè)閥門所管轄的范圍及通過油品流量的大小。特別是在每一次的儲(chǔ)油時(shí),他們會(huì)按一步步細(xì)致嚴(yán)格的為我講述每一種牌號(hào)油的特點(diǎn)及怎樣通過看,聞,摸,測等方法驗(yàn)證油品的質(zhì)量,然后測出密度??傊?,教到我學(xué)會(huì),聽懂,熟練為止。這一切的工作內(nèi)容與工作氛圍,促使我更加的不怕臟不怕累,吃苦耐勞,勤奮好學(xué)。
    一、堅(jiān)持專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)hse管理。
    規(guī)章制度。
    認(rèn)真履行hse崗位職責(zé)提高h(yuǎn)se意識(shí)嚴(yán)格執(zhí)行本崗位的操作規(guī)程遵守工藝操作紀(jì)律積極參加各項(xiàng)hse活動(dòng)崗位技術(shù)兵和事故預(yù)案演練。熟練正確的使用各種防護(hù)裝備和消防器材努力做到安全文明生產(chǎn)。
    二、積極參加公司舉辦的各項(xiàng)活動(dòng),充分的鍛煉自己,磨練自己,充實(shí)自己,使自己的特長得到展現(xiàn)和升華。
    三、保持謙虛的工作心態(tài)和學(xué)習(xí)的態(tài)度,認(rèn)真聽取建議,以最大的努力去工作,以最大熱情去學(xué)習(xí)。把規(guī)章牢記心中,虛心接受與采納每一位同志的提議,累積經(jīng)驗(yàn),以便更快的完善自己,充分的發(fā)揮一個(gè)員工的責(zé)任,為自己的前程打下一個(gè)牢固的基礎(chǔ),從而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
    實(shí)現(xiàn)自我的人生目標(biāo)。是一項(xiàng)長期而艱巨的使命,需要我們持之以恒,不斷努力,不斷探索,不斷進(jìn)取。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),抓住自己的特長做到最好,那么人生的目標(biāo),也只不過是離我們一步之遙。
    雖然我目前還缺乏經(jīng)驗(yàn),缺乏在艱難局面中獨(dú)立開展工作的能力,但我相信年輕就是本錢,我正處于人生中精力充沛的時(shí)期,我渴望在更廣闊的天地里展現(xiàn)自己的才能,我不會(huì)滿足現(xiàn)有的知識(shí)水平,期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。因此我一定會(huì)把所有的時(shí)間和精力放在我的工作上,積極投入到工作中,為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值拼拼!
    實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自我總結(jié)篇十七
    前幾天,部門在討論關(guān)于如何與社保局協(xié)調(diào)解決關(guān)破企業(yè)人員安置以及社保費(fèi)用繳納的問題,畢竟學(xué)習(xí)過相關(guān)的知識(shí),還是聽得出門道,但是他們?cè)诮鉀Q相關(guān)問題特別的兩難問題的時(shí)候,考慮的角度與我們有區(qū)別,我們學(xué)生討論一個(gè)問題僅僅時(shí)候從學(xué)術(shù)的角度而言的,免不了會(huì)脫離現(xiàn)實(shí)的客觀環(huán)境,導(dǎo)致提出的解決方案缺乏可行性和操作性,實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)。政府人員比我們了解現(xiàn)實(shí)的.情況,可以說他們或許在許多問題上都走過這樣或者那樣的彎路,所以多了許多經(jīng)驗(yàn),他們考慮問題的角度往往是從整個(gè)行政區(qū)劃范圍內(nèi)的社會(huì)穩(wěn)定出發(fā),當(dāng)然可能有的時(shí)候會(huì)犧牲一些人的利益來保全整個(gè)大局的穩(wěn)定和利益,這是不可避免的。
    我冒昧的把這個(gè)事件的主角分為兩個(gè)陣營:第一個(gè)陣營是由郎咸平教授以及一些支持郎咸平的學(xué)者組成的,他們質(zhì)疑我國國有企業(yè)的改革改制,認(rèn)為越來越多的國有資產(chǎn)在“國退民進(jìn)”和“產(chǎn)權(quán)改革”的名義下被國企管理層私有化成自己的資產(chǎn),國有資產(chǎn)流失的情況很嚴(yán)重,但是國家相關(guān)部門還是在那些鼓吹私有化的著名經(jīng)濟(jì)學(xué)專家和高參的煽動(dòng)下,繼續(xù)將國有資產(chǎn)“高高興興”私有化。
    第二個(gè)陣營是由政府人員和主張私有化的學(xué)者組成。他們贊成將國有企業(yè)交給外來的操盤手,比如顧維軍等,認(rèn)為與其讓國企連年虧損,不如賣給私人。他們中的有些人對(duì)郎咸平等學(xué)者進(jìn)行了人生攻擊,運(yùn)用了大量富有創(chuàng)造性的惡劣語言,把潑婦的形象發(fā)揮到了極致。這種做法無益學(xué)術(shù),更無益社會(huì)問題的解決。
    當(dāng)然任何人都無法完全中立,我站在了郎這一邊。但是客觀的來講,郎作為一位有社會(huì)良知的學(xué)者,他的這種敢于運(yùn)用豐富的知識(shí)來為國家提醒的行為是了不起的,他做到了一個(gè)學(xué)者應(yīng)該的做的。但是他畢竟不是實(shí)際操作者,進(jìn)行國企改革的相關(guān)人員更加了解實(shí)際情況,國企涉及的問題很復(fù)雜,職工的安置,連年虧損,停產(chǎn)導(dǎo)致的設(shè)備報(bào)廢等等,都是一些兩難問題,所以我同情政府相關(guān)人員的處境,但是我不同意一些所謂的“經(jīng)濟(jì)學(xué)家”采取不理智的方式去對(duì)待不同的學(xué)術(shù)觀點(diǎn),他們讓我看不起。
    即使我們沒有具體的經(jīng)歷某些事情,但是我們可以用自己的知識(shí)去提出一些觀點(diǎn)或者看法,可能在操作性方面缺乏一點(diǎn),但是不代表我們的方案就完全不行,至少我們提出了自己的東西,可以為相關(guān)部門給一些警示和提醒,當(dāng)然政府部門也應(yīng)該采取正確的態(tài)度去對(duì)待學(xué)者的觀點(diǎn),甚至是指責(zé),只要這個(gè)學(xué)者是站在人民大眾的立場,而不是為某些利益集團(tuán)而玷污學(xué)術(shù)。最后,作為學(xué)者,也應(yīng)該從政府的角度去反思,這樣不僅有益于學(xué)術(shù)的繁榮,而且有利于社會(huì)問題的解決。
    講了這么多,我覺得我以前很浮躁,對(duì)待一些人和事的態(tài)度有問題,太過于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò),其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué),就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題,用發(fā)展的眼光去看待社會(huì),站在不同的角度去理解事物。作為一名知識(shí)分子,為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的,否則我就得懷疑我們的動(dòng)機(jī)是否純正。
    實(shí)習(xí),是一次我們可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得,它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化,也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來,充斥我們的眼睛和大腦,但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣,要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì),就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競爭,適應(yīng)多變市場,分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力,不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰,最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講,可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌的知識(shí)分子,我們每一個(gè)人,沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的,但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競爭,那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔,世界上根本沒有后悔藥賣的。
    在我們的一生當(dāng)中,總有許許多多很好的機(jī)會(huì),比如可以讓活得有精神的機(jī)會(huì)。什么叫活的有精神?作為一個(gè)青年大學(xué)生來說,就是對(duì)知識(shí)與真善美的永恒追求,對(duì)正義與真理的堅(jiān)持和維護(hù),對(duì)美好生活與和諧社會(huì)的憧憬。當(dāng)然我們沒有辦法做的盡善盡美,甚至有時(shí)候還會(huì)運(yùn)用虛偽和欺騙這些伎倆,但是只要我們心中有那么一盞燈,一盞指示我們應(yīng)該如何前進(jìn)的燈,我們就會(huì)朝著正確的方向發(fā)展。遇到弱者,或許我們無能為力,但是一個(gè)關(guān)切的眼神說不定會(huì)讓他(她)燃起對(duì)生活的信心。以前我很怕見陌生人,總感覺不自在,但是有一次我生病了,坐公交的時(shí)候,旁邊一個(gè)陌生人見我臉色不對(duì),就問我“怎么了?”就三個(gè)字,讓我覺得我似乎和他認(rèn)識(shí),或者是好朋友。