公關(guān)廣告計(jì)劃書(熱門23篇)

字號(hào):

    計(jì)劃是為了達(dá)到特定目標(biāo)而制定的行動(dòng)步驟和時(shí)間安排,它可以幫助我們高效地組織生活和工作。我們每個(gè)人都應(yīng)該有自己的計(jì)劃,以便更好地規(guī)劃未來。一份合理的計(jì)劃可以使我們更有條理地完成任務(wù),提高工作效率。首先,明確你的目標(biāo)和期望,將其寫下來,并確保它們具備可實(shí)現(xiàn)性和可衡量性。計(jì)劃的制定需要考慮到時(shí)間和資源的限制,以下是一些制定計(jì)劃的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)。
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇一
    二、項(xiàng)目調(diào)查。
    三、目標(biāo)受眾。
    四、項(xiàng)目策劃。
    (二)公關(guān)策略。
    (三)媒體策略。
    五、項(xiàng)目執(zhí)行。
    (一)危機(jī)前期。
    (二)危機(jī)中期。
    (三)危機(jī)后期。
    六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    七、效果評(píng)估。
    九、附件。
    中國男子足球隊(duì)在合肥與泰國隊(duì)進(jìn)行國際友誼賽,竟以1比5的懸殊比分慘敗在以青年球員為主的客隊(duì)腳下。
    泰國隊(duì)在第16分鐘由安楠抽射破門,首開紀(jì)錄。七分鐘后,克萊松趁無人盯防,接球后稍作調(diào)整,輕松推射破關(guān),將優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大至2比0。第31分鐘,中國前鋒于大寶突入禁區(qū)內(nèi)被鏟倒,王永珀主射罰球得手,將比分扳成1比2。
    中國隊(duì)在下半場(chǎng)將全部替補(bǔ)球員換上場(chǎng)。第51分鐘,克萊松在禁區(qū)內(nèi)輕松晃過中國隊(duì)兩名后衛(wèi),將球射進(jìn),中國隊(duì)1比3落后。九分鐘后,趙旭日中場(chǎng)傳球失誤,泰國球員松克拉辛斷球后遠(yuǎn)射破門,寫下4比1的比分。此時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的中國球迷情緒激動(dòng),大喊“卡馬喬下課”、“國足解散”。
    第86分鐘,泰國隊(duì)快速反擊,下半場(chǎng)剛被換上場(chǎng)的馬蘇克冷靜一腳,將比分?jǐn)U大至5比1。此時(shí)場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)小范圍騷動(dòng),部分中國球迷開始向場(chǎng)內(nèi)扔雜物,有人開始倒戈喊出“6比1”的口號(hào)。
    西班牙籍名帥卡馬喬表示,泰國隊(duì)從比賽第一分鐘就掌握主動(dòng),整場(chǎng)至少打出了12次的反擊。中國隊(duì)球員在場(chǎng)上總是站在不同位置,沒有打出一個(gè)完整的隊(duì)型。“感覺今天整場(chǎng)比賽只有一隊(duì)在踢,另一隊(duì)沒在踢”。
    在目前國際足總排名上,中國隊(duì)位居第95位,泰國隊(duì)僅列第142位。在賽前記者會(huì)上,卡馬喬曾將中國男足排名下滑歸咎于總遇到強(qiáng)隊(duì)。輸給泰國隊(duì)后,卡馬喬承認(rèn):“責(zé)任肯定在我,因?yàn)槲沂侵鹘叹?。?BR>    泰國隊(duì)主教練塞納蒙表示,該隊(duì)球員始終按照事先制定的技戰(zhàn)術(shù)打法,多打地面?zhèn)鹘优浜??!昂椭袊?duì)相比,我們的隊(duì)員身材矮小,有不少90后年輕球員,有些是第一次代表國家隊(duì)參加比賽,他們每個(gè)人都拼盡全力,證明了自己的實(shí)力。”
    中國隊(duì)在前兩場(chǎng)友誼賽中,分別以1比2和0比2不敵烏茲別克斯坦和荷蘭??R喬說:“與荷蘭的比賽,(中國球員)踢出了自己的節(jié)奏,但另外兩場(chǎng)他們?nèi)狈@樣的節(jié)奏,尤其是今天這場(chǎng)?!睂?duì)于能否繼續(xù)執(zhí)教中國隊(duì),卡馬喬表示,“這取決于中國足協(xié),不取決于我”。忍無可忍的合肥球迷,賽后圍住了退場(chǎng)通道,中國隊(duì)被困近一個(gè)小時(shí),不得不從臨時(shí)通道離開體育場(chǎng)。
    此場(chǎng)比賽之后,全中國上下對(duì)中國足球的質(zhì)疑聲和討伐聲愈加強(qiáng)烈,中國足球再次出現(xiàn)在風(fēng)口浪尖,各種質(zhì)疑之聲層出不窮,有人懷疑卡馬喬的執(zhí)教水平,有人質(zhì)疑中國足協(xié)的無作為,也有人質(zhì)疑中超聯(lián)賽的虛假繁榮,更有人提議中國足球推到重建等等,這些都需要足協(xié)給出相關(guān)答復(fù),做出相應(yīng)的表態(tài)以此提升中國足球的形象。
    二、項(xiàng)目調(diào)查。
    國足遭遇“泰囧”上演“羅生門”。國足輸球引起人們持續(xù)關(guān)注,卡馬喬對(duì)于比賽的“失。
    控”更是激起了球迷和媒體的各種猜想。有網(wǎng)友就指出,國足隊(duì)員的積極性一點(diǎn)沒有體現(xiàn)出來,對(duì)不起身上的國旗。郜林則表示:“每個(gè)代表國家隊(duì)比賽的隊(duì)員都是全心全意的,你可以說我們水平不行,但不能說我們對(duì)不起國旗,我們每個(gè)人都是在認(rèn)真比賽的?!?BR>    有些媒體則搬出了“陰謀論”,說國腳消極比賽,想做掉“卡馬喬”。國腳們?cè)趫?chǎng)上只是興奮了十幾分種,剩下的比賽則沒有任何積極性。面對(duì)質(zhì)疑,足協(xié)官員各執(zhí)一詞,“至于球員會(huì)不會(huì)故意輸球逼卡馬喬下課,我認(rèn)為我們的球員不會(huì)拿自己的榮譽(yù)開玩笑,這是代表國家隊(duì)的比賽,他們對(duì)主帥再有意見也不會(huì)做出這種出格的事情?!眹愕膽K敗,讓一些足協(xié)官員也坐不住了。媒體曝出卡馬喬與足協(xié)矛盾已久,從足協(xié)未給卡帥設(shè)辦公室,到卡馬喬與足協(xié)溝通不暢等等,陳年舊事一一提起。
    不管怎樣,國足慘敗絕非是一場(chǎng)正常的比賽。到底是實(shí)力不濟(jì)、心態(tài)失衡還是有陰謀這一切都需要足協(xié)給傷了又傷的中國球迷一個(gè)答案。
    三、受眾分析。
    關(guān)心中國足球發(fā)展的全體球迷。
    首先,一時(shí)間,足球成了中國社會(huì)最大的“負(fù)面現(xiàn)象”,不僅中國人質(zhì)疑,就連世界都在質(zhì)疑:一個(gè)gdp排在世界第二的國家,為何找不出一群能踢好足球的人?這肯定不是中國隊(duì)?wèi)?yīng)有的水平?究竟該由誰為“恥辱”負(fù)責(zé)?許多人依然在等待答案,但似乎沒有人能給出答案。更重要的是,更沒有人能拿出解決方案。
    其次,足球運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)古老的體育活動(dòng),源遠(yuǎn)流長(zhǎng),最早起源于中國古代的一種球類游戲“蹴鞠”,這樣中國足球還是擁有眾多球迷,特別是在中國足球職業(yè)化以來,球迷市場(chǎng)逐漸形成并趨向擴(kuò)大和擁有相對(duì)穩(wěn)定的球迷團(tuán)體,形成了相對(duì)健康穩(wěn)定的足球文化。
    第三,是當(dāng)今世界三大球類運(yùn)動(dòng)中最具魅力的運(yùn)動(dòng)之一,足球在全世界的影響力是十分巨大的,特別是一個(gè)國家的足球隊(duì)代表的是一個(gè)國家的和平穩(wěn)定下的“戰(zhàn)斗精神”競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)合作、頑強(qiáng)拼搏等等積極向上的足球文化正在成為全社會(huì)推崇的文化,它們之間相互借鑒、相互促進(jìn),形成一種良性的互動(dòng)。
    第四,作為中國足球隊(duì),他們有義務(wù)為自己的失敗承擔(dān)責(zé)任,給全體球迷一個(gè)合理的解釋,他們應(yīng)該用實(shí)際行動(dòng)證明自己存在的價(jià)值以及提升自己的形象。
    四、項(xiàng)目策劃。
    樹立中國足球的新形象,回應(yīng)全體球迷提出的疑問,回應(yīng)媒體提出的質(zhì)問,解決中國足球現(xiàn)有出現(xiàn)的問題。
    (二)公關(guān)策略。
    1、把關(guān)策略,應(yīng)該盡快的聯(lián)系媒體,表明事實(shí)展現(xiàn)真相,和媒體溝通,希望媒體能給足點(diǎn)時(shí)間,盡量不出現(xiàn)失實(shí)報(bào)道。
    的態(tài)度,不僅是教練的責(zé)任,球員也應(yīng)該站出來道歉,說一聲對(duì)不起。
    3、中國足協(xié)召開中國足協(xié)教練員委員會(huì)、國字號(hào)中方教練在內(nèi)的國內(nèi)教練緊急會(huì)議,繼續(xù)開展中國足協(xié)的“整風(fēng)”會(huì)議,足協(xié)中高層會(huì)議隨時(shí)可能召開。
    4、召開國家隊(duì)總結(jié)會(huì),總局對(duì)此場(chǎng)比賽進(jìn)行表態(tài),足協(xié)高層定性國足1-5慘案。由足協(xié)副主席于洪臣代表足協(xié)就國足慘敗一事給出明確說法。對(duì)于卡馬喬是否下課一事,于洪臣表態(tài)說明要從整體考慮設(shè)計(jì),必須通過專業(yè)人士達(dá)成共識(shí)后,才能最終決出決策。
    5、中國足協(xié)正確面對(duì)這次慘敗帶來的負(fù)面影響。表態(tài)中超剛剛有一個(gè)比較好的氛圍,這場(chǎng)比賽讓中國足球這一氛圍受到很大沖擊。但事情已經(jīng)發(fā)生了,我們只能在國家隊(duì)后續(xù)的集訓(xùn)和比賽上以實(shí)際行動(dòng)進(jìn)行彌補(bǔ)。中國足協(xié)還要對(duì)這個(gè)比賽進(jìn)行會(huì)診,舉一反三,以此為鑒。
    6、做出相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案?jìng)浒福缡欠駬Q帥、國家領(lǐng)隊(duì)是否離隊(duì)、足協(xié)官員是否承擔(dān)責(zé)任、新的中國足球發(fā)展方案是否該出臺(tái)、中國足球怎么樣改革?。
    (三)媒體策略。
    首先、通過新興網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布自己的消息,向廣大球迷對(duì)此場(chǎng)比賽失利致歉。
    其次、聯(lián)系傳統(tǒng)媒體召開新聞發(fā)布會(huì),發(fā)布相應(yīng)的最新消息并向全體球迷致歉。
    最后、利用其他渠道表明態(tài)度。
    五、項(xiàng)目執(zhí)行。
    (一)危機(jī)前期。
    1、通過中國足球的官方微博和網(wǎng)站表明態(tài)度,致歉。
    2、賽后召開新聞發(fā)布會(huì)。教練員和球員表明態(tài)度,說明相關(guān)情況。
    3、中國足協(xié)表明態(tài)度,對(duì)此場(chǎng)比賽給出相應(yīng)的定性,相關(guān)官員答復(fù)相應(yīng)問題。
    (二)危機(jī)中期。
    1、中國足球球隊(duì)召開賽后總結(jié)會(huì),要求教練承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和國腳全體寫檢討。
    2、中國足協(xié)召開中國足協(xié)教練員委員會(huì)、國字號(hào)中方教練在內(nèi)的國內(nèi)教練緊急會(huì)議,繼續(xù)開展中國足協(xié)的“整風(fēng)”會(huì)議,足協(xié)中高層會(huì)議隨時(shí)可能召開,中國足協(xié)還要對(duì)這個(gè)比賽進(jìn)行會(huì)診,舉一反三,以此為鑒。
    4、下一步中國足球的改變之路在哪里?最近的東亞四強(qiáng)賽怎么辦。
    (三)危機(jī)后期。
    1、科學(xué)規(guī)劃中國足球發(fā)展;。
    2、進(jìn)一步加大青少年足球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展力度;。
    3、加強(qiáng)俱樂部規(guī)范管理;。
    4、繼續(xù)推動(dòng)職業(yè)俱樂部強(qiáng)化主人翁意識(shí);。
    5、積極穩(wěn)妥地推動(dòng)職業(yè)足球聯(lián)賽管辦分離的改革。
    六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    經(jīng)費(fèi)預(yù)算待定。
    七、效果評(píng)估。
    中國足球職業(yè)化改革20年,國足卻從亞洲一流淪落為三流。中國足球該有和不該有的“病”都有,該輸和不該輸?shù)谋荣惗驾?,改革的不力和失敗顯露無疑。這個(gè)時(shí)候,我們或許應(yīng)該感謝泰國隊(duì),一場(chǎng)比賽襯出了國足的低能乃至反常表現(xiàn),更再一次揭開了中國足球的種.種亂象。俗話說,物極必反、知恥后勇,已經(jīng)徹底跌落到谷底的中國足球或許再一次迎來了重生的契機(jī)。
    在罵聲一片的新一輪情緒宣泄后,整個(gè)社會(huì)終將逐漸恢復(fù)平常心。再怎么樣,中國足球還得繼續(xù)踢下去,不論是換帥還是變革體制問題,現(xiàn)在都是急不得的事情。中國足球走了太多的彎路,靜下心來做好長(zhǎng)遠(yuǎn)整體規(guī)劃,接受現(xiàn)實(shí)并踏實(shí)培養(yǎng)球員,拋棄急功近利,中國足球才有可能重迎希望。
    九、附件。
    注明:結(jié)合相關(guān)信息整理以下分析。
    (一)、失敗原因分析。
    中國國足在友誼賽中1∶5慘敗給泰國青年隊(duì)而引發(fā)的“6·15”事件已過去了,各種內(nèi)幕、猜想、段子、笑話,已經(jīng)把中國足球剖析得體無完膚,社會(huì)各方仍在不斷反思、追問,剖析國足慘敗背后的深層次原因。
    各方給出的國足近乎“恥辱”的慘敗原因分析:
    1、處于風(fēng)口浪尖的卡馬喬指揮無方,缺乏整體規(guī)劃。國足教練之于卡馬喬只是一份薪資豐厚的差事,國足肩負(fù)的國家榮譽(yù)與其無關(guān)。
    2、隊(duì)員組織松散,注意力不集中,更嚴(yán)重缺乏斗志,熱身賽前還忙著趕場(chǎng)參加商業(yè)活動(dòng)和公益活動(dòng),從而導(dǎo)致球員身心極度疲勞。
    3、隊(duì)員們已經(jīng)失去了對(duì)卡馬喬的信任,此次放棄比賽是為了玉石俱焚“做掉”卡帥。
    4、輕敵。
    5、賭球。
    6、一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有信仰和榮譽(yù),就失去了一切;。
    7、強(qiáng)弱是相對(duì)的,不是永恒的定律,合理的戰(zhàn)術(shù)和高昂的斗志可以扭轉(zhuǎn);。
    8、場(chǎng)上只有11個(gè)人,沒有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的后臺(tái)做支撐,少林武僧也不頂用。
    誠然,團(tuán)隊(duì)、信念、戰(zhàn)術(shù)、實(shí)力,無論基于球隊(duì)還是一個(gè)公司團(tuán)隊(duì),都是至關(guān)重要的。
    9、票友心態(tài)盲目跟風(fēng)。
    10、人才技術(shù)瓶頸限制。
    11、有錢不敢花急功近利。
    12、領(lǐng)導(dǎo)人固執(zhí)己見偏聽偏執(zhí)。
    冰凍三尺非一日之寒,中國足球之所以遭遇目前的困境,很多人將原因歸結(jié)于卡馬喬一人之過。更換主帥,有時(shí)只是一種避開責(zé)任尋找“替罪羊”的做法。國足走出困境,需要運(yùn)動(dòng)員的從小培養(yǎng),及足球運(yùn)動(dòng)的推廣。
    (二)、綜合信息提出部分解決方法。
    首先,要改變由足球管理中心幾名既不懂也不真喜歡足球的正副主任閉門胡亂決策中國足球發(fā)展大計(jì)的現(xiàn)狀(不包括新上任的張劍、魏吉祥,他們至今并未胡亂決策),依照國家法規(guī)及國際足聯(lián)章程,真正落實(shí)中國足球協(xié)會(huì)體制及代表大會(huì)等組織和制度,群策群力地民主決策足球發(fā)展的大政方針及相關(guān)政策?!?BR>    員(英格蘭4千余萬人口有250萬注冊(cè)球員),拉動(dòng)足球各類人才、場(chǎng)地設(shè)施和市場(chǎng)的適應(yīng)性發(fā)展,奠定中國足球長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    另外,在俱樂部方面,提出“規(guī)范俱樂部標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則,適度予以財(cái)稅優(yōu)惠減輕負(fù)擔(dān),激勵(lì)俱樂部健康發(fā)展”。還要依照國際足聯(lián)章程,中國足協(xié)授權(quán)并與俱樂部共同組建具有法人地位的中超聯(lián)盟,依法依規(guī)自主決策,集聯(lián)賽組織管理、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作于一體,調(diào)動(dòng)俱樂部的積極性,提高競(jìng)技水平,發(fā)展足球市場(chǎng),努力創(chuàng)造亞洲一流聯(lián)賽。
    第四點(diǎn)就是廣泛開展青少年足球運(yùn)動(dòng),不斷普及“校園足球”活動(dòng),讓千千萬萬的孩子走進(jìn)球場(chǎng),就會(huì)有更多的孩子展露足球才華。組織各中小學(xué)年齡段的孩子進(jìn)入校園,同時(shí)極力主張規(guī)范各級(jí)足協(xié)、俱樂部、社會(huì)組織以組織球隊(duì)、訓(xùn)練營(yíng)和各種比賽的方式,為他們提供持續(xù)發(fā)展進(jìn)步的平臺(tái)。
    第五點(diǎn)建議則是“緊跟國際足球最新發(fā)展趨勢(shì),加強(qiáng)國際交流,吸引高水平外籍教練和球員,追求更加積極、主動(dòng)、不斷進(jìn)取的先進(jìn)足球思想和整體攻防打法,提高相應(yīng)的技戰(zhàn)術(shù)能力,提升職業(yè)球隊(duì)和國家隊(duì)整體競(jìng)爭(zhēng)力。在青少年訓(xùn)練中,堅(jiān)決以先進(jìn)的足球思想和技戰(zhàn)術(shù)要求為指導(dǎo),把他們培養(yǎng)成新一代的優(yōu)秀球員?!?BR>    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇二
    根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),公關(guān)部計(jì)劃從八個(gè)方面開展20__年度的工作:
    3、完成公司部門各職位的工作分析,為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);。
    4、完成日常招聘與人力資源配臵;。
    6、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度;。
    8、公關(guān)部員工利用現(xiàn)有的傳播媒介和傳播手段進(jìn)行活動(dòng)策劃、市場(chǎng)開發(fā)與推廣,以及全力弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化,擴(kuò)大受眾群體,用文化感染和征服人。
    注:1,公關(guān)部的建立工作還處在初級(jí)階段,不可能一蹴而就,一步登天。因此在設(shè)定此目標(biāo)和計(jì)劃時(shí),須按照循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。2,公關(guān)工作對(duì)于一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的電子商務(wù)公司而言,是一項(xiàng)不可或缺的工作,同樣也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好的項(xiàng)目比較多,因此,需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,各部門提供支持與配合的程度如何,都是公關(guān)工作成敗的關(guān)鍵。所以公關(guān)部在制定年度目標(biāo)后,在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
    3,此工作目標(biāo)僅為公關(guān)部20__年度全年工作的基本文件,而非具體工作方案。針對(duì)每項(xiàng)工作,公關(guān)部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實(shí)施,如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)的調(diào)整,公關(guān)部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣,每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度等,也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。
    第二部分目標(biāo)概述及具體實(shí)施方案一,完善部門組織架構(gòu)。
    (1)目標(biāo)概述。
    部門迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的。而部門的組織架構(gòu)建設(shè)決定著公關(guān)部的工作方向。鑒于此,公關(guān)部在20__年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?;诜€(wěn)定、合理、健全的原則,通過對(duì)公司未來發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析,以及吸取其他公司公關(guān)部的組織架構(gòu)的精華,從而制定出適合我們公司的一個(gè)科學(xué)的部門組織架構(gòu)。確定和區(qū)分每個(gè)工作崗位的權(quán)責(zé),使每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗,做到既無空白、也無重疊,爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,保證部門的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范,以促進(jìn)公司的不斷發(fā)展。
    (2)具體實(shí)施方案。
    3、20__年三月底前完成部門組織架構(gòu)圖,部門員工編制方案。最后,根據(jù)本部門職位說明書、工作流程,相關(guān)人員負(fù)責(zé)整理成冊(cè)。
    (3)、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng):
    1、部門組織架構(gòu)決定于部門的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,決定著部門組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,工作負(fù)荷繁重,中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大,工作量大小不均,工作流程環(huán)節(jié)增多,扯皮推諉現(xiàn)象,員工人浮于事,組織整體效率下降等現(xiàn)象,也同樣阻礙公司的發(fā)展。
    2、公關(guān)部的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此,既不可拘泥于現(xiàn)狀,又不可妄自編造,每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。
    3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性,因?yàn)椴块T組織架構(gòu)是部門運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),也是部門編制、人員配臵的基礎(chǔ),組織架構(gòu)一旦確定,除經(jīng)公司總經(jīng)理審核特批以外,公關(guān)部對(duì)部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。
    二,績(jī)效考核制度的建立。
    績(jī)效考核是公司發(fā)展的必然道路,但須切合實(shí)際???jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,持續(xù)不斷地提高組織工作效率,培養(yǎng)員員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,從而推進(jìn)公司的發(fā)展。
    20__年,公關(guān)部在保證正常工作的基礎(chǔ)上,著手協(xié)同公司建立績(jī)效考核制度,并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。通過建立績(jī)效評(píng)價(jià)體系,達(dá)到績(jī)效考核應(yīng)有效果,實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核的根本目的。
    三,各職位工作分析。
    (1)目標(biāo)概述。
    職位分析是部門定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一,通過職位分析既可以了解部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容,從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確,也有助于公司了解公關(guān)部門各職位全面的工作要素,適時(shí)調(diào)整部門組織架構(gòu),進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量,以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。詳細(xì)的職位分析還給行政配臵、招聘和為部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。
    (2)具體實(shí)施方案。
    1、20__年1月底前完成部門職位分析方案,確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法,如各職位主要工作內(nèi)容,工作行為與責(zé)任,所必須使用的表單、工具、機(jī)器,每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),工作環(huán)境與時(shí)間,各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求,目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。
    2、20__年2月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。在2月15日前完成匯總工作。2月28日前完成部門各職位分析草案。
    3、20__年3月公關(guān)部向公司總經(jīng)理提交部門各職位分析詳細(xì)資料??偨?jīng)理提出修改意見,修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)公司總經(jīng)理審閱后備案。
    (3)實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)。
    職位分析必須注意:搜集的信息可能僅局限于部門現(xiàn)有編制內(nèi)職位信息。但是具體問題具體分析,對(duì)于一些部門內(nèi)沒有相應(yīng)崗位的職位分析,適合本公司的,也可以適當(dāng)采用。
    四,薪酬管理。
    (1)目標(biāo)概述。
    20__年公關(guān)部需要完成人才招聘與配臵目標(biāo)。公關(guān)部將嚴(yán)格按公司需要和部門要求完成此項(xiàng)工作。公關(guān)部要按照既定組織架構(gòu)和部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運(yùn)營(yíng)需求。也就是說,盡可能地節(jié)約人力成本,盡可能地使人盡其才,并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是招聘與配臵的原則。所以,在達(dá)成目標(biāo)過程中,公關(guān)部將對(duì)部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制??紤]到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時(shí)期,公關(guān)部對(duì)人事招聘與配臵工作會(huì)做到三點(diǎn):滿足需求、保證儲(chǔ)備、謹(jǐn)慎招聘。
    (2)具體實(shí)施方案。
    1、計(jì)劃采取的招聘方式:以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主,兼顧網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、推薦等。其中現(xiàn)場(chǎng)招聘主要考慮:
    2、3月份考慮個(gè)別大型人才招聘會(huì),
    6、7月份考慮各院校舉辦的應(yīng)屆生見面會(huì)等。網(wǎng)絡(luò)招聘是指在各大人才網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。熟人薦才視具體需求和情況確定。
    2、具體招聘時(shí)間安排:
    1—3月份,根據(jù)公司需求參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì);。
    6—7月份,根據(jù)公司需求參加3至5場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)(含學(xué)校供求見面會(huì))。平時(shí)保持與相關(guān)院校學(xué)生部門的聯(lián)系,以備所需;根據(jù)實(shí)際情況變化,公關(guān)部在平時(shí)還將不定期參加各類招聘會(huì)。
    3、計(jì)劃發(fā)生招聘費(fèi)用:視情況而定。
    六,員工培訓(xùn)與開發(fā)。
    (1)目標(biāo)概述。
    員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一,也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā),員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成,增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)員工培訓(xùn)與開發(fā)的投資不是無償?shù)耐度?,而是回?bào)頗豐的長(zhǎng)期投資。公關(guān)部20__年計(jì)劃對(duì)員工培訓(xùn)與開發(fā)進(jìn)行有計(jì)劃有步驟有目標(biāo)地進(jìn)行,使公司在人才培養(yǎng)方面領(lǐng)先一步。
    (2)具體實(shí)施方案。
    2、采用培訓(xùn)的形式:派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí);選拔一批內(nèi)部講師進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn);購買先進(jìn)管理科學(xué)vc、軟件包、書籍等資料組織內(nèi)部培訓(xùn);爭(zhēng)取對(duì)有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn);以老帶新培訓(xùn);員工自我培訓(xùn)(讀書、工作總結(jié)等方式)等。
    3、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容:根據(jù)部門需求和公司發(fā)展需要而定。主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)以下幾個(gè)方面內(nèi)容:專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷管理、行政管理、財(cái)務(wù)管理、采購與談判、心靈激勵(lì)、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等。
    4、培訓(xùn)時(shí)間安排:內(nèi)部講師授課根據(jù)公司營(yíng)銷的進(jìn)度適時(shí)安排培訓(xùn)。外派人員走出去參加學(xué)習(xí)根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門工作計(jì)劃安排;組織內(nèi)部vc教學(xué)或讀書會(huì)原則上一個(gè)月不得低于一次。
    5、針對(duì)培訓(xùn)工作的細(xì)節(jié),公關(guān)部在20__年2月28日前完成《公司培訓(xùn)制度》的擬定。20__年的員工培訓(xùn)工作將嚴(yán)格按制度執(zhí)行。
    6、培訓(xùn)費(fèi)用:視情況而定。
    (3)目標(biāo)實(shí)施注意事項(xiàng)。
    1、公關(guān)部平時(shí)注意培訓(xùn)課題的研究與開發(fā),及時(shí)搜集國內(nèi)知名顧問咨詢和培訓(xùn)公司的講師資料、培訓(xùn)課目資料,結(jié)合公司需要和部門需求,定期開展培訓(xùn)課程。
    2、培訓(xùn)不能形式化,要做到有培訓(xùn)、有考核、有提高。外派培訓(xùn)人員歸來后必須進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)和內(nèi)容傳達(dá)。公關(guān)部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評(píng)組織和工作績(jī)效觀察。其結(jié)果存入員工個(gè)人培訓(xùn)檔案,作為員工績(jī)效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。
    (1)目標(biāo)概述。
    國內(nèi)很多企業(yè)不是文山會(huì)海的文牘主義,就是從上至下的鴉雀無聲,溝通機(jī)制極度不暢,從而直接導(dǎo)致企業(yè)反映遲鈍,嚴(yán)重影響企業(yè)的靈活性和決策效率。因此,建立一個(gè)有效的內(nèi)部溝通機(jī)制刻不容緩。
    (2)具體實(shí)施方案。
    1,建立溝通標(biāo)準(zhǔn):衡量任何溝通活動(dòng)的意義,都會(huì)最終追溯到業(yè)績(jī)目標(biāo).領(lǐng)導(dǎo)的話可以被下屬揣摩,但這種揣摩的導(dǎo)向應(yīng)該是為了達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo),而不是領(lǐng)導(dǎo)的好惡。作為盈利性的組織,企業(yè)的存在就是以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)橐罋w。
    2,強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn):強(qiáng)化培訓(xùn)是為了在企業(yè)的內(nèi)部構(gòu)建一種統(tǒng)一的溝通風(fēng)格和行為模式,減少因溝通形式不一而造成的摩擦。通過培訓(xùn)可以將一些概念性的東西固定下來,形成大家一說出口就能被理解的企業(yè)術(shù)語,而不必再挖空心思的去弄清楚一句話從領(lǐng)導(dǎo)口里說出和從某位副總口中說出有何區(qū)別。
    3,轉(zhuǎn)換領(lǐng)導(dǎo)意識(shí):企業(yè)各級(jí)管理者都能根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的要求擔(dān)負(fù)起責(zé)任,員工各司其職,都清晰的知道自己該向誰負(fù)責(zé)、向什么負(fù)責(zé)。
    (3)注意事項(xiàng)。
    具體實(shí)施方案是從公司的角度出發(fā)而設(shè)計(jì)的,但是同樣適用于公關(guān)部。
    八,活動(dòng)策劃、市場(chǎng)開發(fā)與推廣。
    (1)目標(biāo)概述。
    活動(dòng)策劃、市場(chǎng)開發(fā)與推廣是公關(guān)人員的主要工作職能。一名優(yōu)秀的公共關(guān)系從業(yè)人員,必須要有良好的文筆、出色的口才、優(yōu)秀的策劃實(shí)施能力和適宜的心理素質(zhì)。這些綜合素質(zhì)最終會(huì)在活動(dòng)策劃、市場(chǎng)開發(fā)與推廣等具體工作上得到淋漓盡致的體現(xiàn)。
    根據(jù)公司和市場(chǎng)的需要,公關(guān)部應(yīng)適時(shí)舉辦一些活動(dòng)來奪人眼球,塑造企業(yè)形象、提高知名度和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
    公關(guān)部資訊人員的主要工作是密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和動(dòng)態(tài),實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研,收集客戶信息,并及時(shí)反饋給相關(guān)人員。
    公關(guān)部策劃人員要根據(jù)社會(huì)廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)問題,結(jié)合本公司,以獨(dú)特的想象力和創(chuàng)造力策劃出與眾不同的活動(dòng)方案。此方案最終能夠成功塑造形象,宣傳企業(yè)文化,并感染受眾群體。
    公關(guān)部媒介人員根據(jù)咨詢?nèi)藛T反饋的行業(yè)和市場(chǎng)信息及策劃人員策劃的大型活動(dòng),從而制定正確的公司媒體管理計(jì)劃,具體落實(shí)每一計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)媒體效益。
    在公關(guān)人員盡心盡力、眾志成城和共同奮斗之下,公司在山東的市場(chǎng)必定可以迅速、有效地得到開發(fā)及推廣。
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇三
    公共關(guān)系在品牌打造中的作用要優(yōu)于廣告活動(dòng),阿爾?里斯和勞拉?里斯在20出版的《公關(guān)第一,廣告第二》一書中提出了這樣的觀點(diǎn),在那個(gè)時(shí)期,也許他們的觀點(diǎn)是正確的,廣告確實(shí)失去了一定的可信度,而媒體依然擁有很高的威信。
    但是到的時(shí)候,這種觀點(diǎn)遭受到了來自多方的質(zhì)疑:美國媒體和民主中心的研究報(bào)告顯示,和過去相比,人們已經(jīng)開始學(xué)會(huì)懷疑媒體報(bào)道的客觀性和可信性了。
    沒有信任,就沒有品牌。
    媒體在公正性方面正在不斷做出妥協(xié)和讓步。一方面,他們需要不斷地發(fā)布大量的新聞,有些甚至每周7天,每天24小時(shí)不間斷的發(fā)布。同時(shí),這些媒體往往隸屬于規(guī)模巨大的公司實(shí)體,而這些公司的首要目的是獲得盈利,他們需要依靠向廣告主銷售廣告時(shí)段或者廣告版面來獲得收入。
    這兩個(gè)因素綜合在一起,加上媒體公司自身內(nèi)部文化的偏見(例如福克斯新聞集團(tuán)),使得媒體會(huì)發(fā)布一些由私人公共關(guān)系代理機(jī)構(gòu)提供的新聞稿和其他打包的內(nèi)容,這些機(jī)構(gòu)希望增加他們的客戶在媒體上的曝光度,尤其是在這些廣告客戶準(zhǔn)備簽訂媒體投放合同時(shí)。
    如果媒體可信度遭受質(zhì)疑,那么阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點(diǎn)就站不住腳了。因?yàn)?,沒有信任,就沒有品牌,品牌確立的基礎(chǔ)是信任。
    廣告塑造品牌,公關(guān)提高聲譽(yù)。
    有人或許可以對(duì)阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點(diǎn)提出更深一步的質(zhì)疑,但是我想在這里要說明的一個(gè)問題是,在品牌打造的過程中,公關(guān)的作用從來沒有真正處于第一的位置,當(dāng)然,公關(guān)也不會(huì)對(duì)品牌造成任何傷害。公關(guān)有助于打造一種巨大的品牌聲譽(yù),即公關(guān)影響。
    正如《強(qiáng)大的公司聲譽(yù)正日益成為公關(guān)的責(zé)任》一文所認(rèn)為的,“經(jīng)由廣告活動(dòng)、公司的推介性信息,或者公司組織的辦公樓,可以形成公眾對(duì)組織形象的認(rèn)知,而發(fā)揮公關(guān)的作用,以及經(jīng)由組織的所作所為,則可以為公司帶來良好的聲譽(yù)。很大程度上,聲譽(yù)是公眾對(duì)你公司的評(píng)價(jià)?!边@段話的言下之意是說公共關(guān)系活動(dòng)有助于組織聲譽(yù)的提升,并對(duì)品牌產(chǎn)生良好的保護(hù)作用。
    需要澄清的是,聲譽(yù)可以寬泛地定義為信賴度,而不是品牌。品牌是外在形象,而聲譽(yù)是內(nèi)在實(shí)體。也就是說,或許人們知道某產(chǎn)品品牌是假冒的,或者它的組成部分是假冒的,但這并不會(huì)影響原品牌公司的聲譽(yù)。因此,品牌最好經(jīng)由一脈相承的銷售、營(yíng)銷和廣告的“核心信息”(coremessage)來傳遞,而聲譽(yù)則最好需要透明度(transparency)來傳遞。
    而今,透明度是從事公關(guān)職業(yè)人士真正需要做好的工作,(盡管在實(shí)踐中可能并不是那樣)他們要向公眾傳遞所有的真實(shí)的企業(yè)組織信息,將組織描繪成一個(gè)值得信賴的形象。這種情況下,公關(guān)實(shí)際上和塑造品牌是對(duì)立的,因?yàn)槠放扑茉靷鬟f的是一個(gè)片面的,甚至是帶有宣傳性質(zhì)的所謂“真相”。
    事實(shí)上,打造品牌純粹是為了銷售產(chǎn)品,目的是要在受眾的大腦中獲得一個(gè)單一的認(rèn)知。無論這種公關(guān)信息是出現(xiàn)在《華爾街日?qǐng)?bào)》上,還是在《財(cái)富雜志》上,耐克、迪士尼、星巴克,還有可口可樂這樣的品牌,對(duì)于這些企業(yè)組織的內(nèi)部真實(shí)世界而言,并沒有太大的作用,而對(duì)于呈現(xiàn)在公眾面前的形象而言,卻是一個(gè)很大的提升。
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇四
    廣告計(jì)劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的,是提供給廣告主加以審核,認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件。以下為大家分享的是廣告計(jì)劃書,希望對(duì)大家有所幫助。如果想了解更多內(nèi)容,敬請(qǐng)關(guān)注cn公文站!
    1、前言;。
    2、市場(chǎng)分析;。
    3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);。
    4、廣告對(duì)象或廣告訴求;。
    5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);。
    6、廣告策略;。
    8、廣告效果預(yù)測(cè)。
    前言部分,應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的綱要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí),能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),以數(shù)百字為佳,所以有的廣告。
    策劃書。
    稱這部分為執(zhí)行摘要。
    市場(chǎng)分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:。
    (1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;。
    (2)產(chǎn)品分析;。
    (3)市場(chǎng)分析;。
    (4)消費(fèi)者研究;。
    撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
    廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
    廣告對(duì)象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
    廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
    廣告策略部分,要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來,詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
    廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
    廣告效果預(yù)測(cè)部分,主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
    在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。
    寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計(jì)劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長(zhǎng),可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
    在撰寫過程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
    一個(gè)新產(chǎn)品的上市,即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破,市場(chǎng)份額的重新分配,而上市新品,也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn),如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等,是否能經(jīng)受住考驗(yàn),即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來講,策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性,關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。
    一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述。
    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,同時(shí),夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大,從而刺激了我國夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”,解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上,但是,啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,但是,沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時(shí),突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。
    二、競(jìng)品狀態(tài)。
    在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    在全國,主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20xx年,青島啤酒全國市場(chǎng)占有率為12.8%,燕京、華潤(rùn)各為10%左右,三家占領(lǐng)了全國市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū),主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等,以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū),參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家,其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻,也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。
    在濟(jì)南,啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品,也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷,廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過廣告,在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。
    2.飲料(可樂)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所。
    中國飲料業(yè)的龍頭位置,長(zhǎng)期以來被百事和可口可樂霸占,縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中,這兩種品牌也時(shí)??梢钥吹?,另外還有“紅牛”品牌,產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂)為160多萬聽。
    百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元,有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前,這兩個(gè)品牌沒有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng),在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
    作為中國葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一,葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示,20xx年,中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升,不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”:30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%,約相當(dāng)于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。
    一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地,經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%,即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州,此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說,在目前的城市居民中,擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因,目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
    這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒,應(yīng)該定義成露酒。
    在山東地區(qū),常見的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中,張?jiān)F咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò),沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所,基本上中國紅酒比較少,大多是國外知名紅酒,價(jià)格動(dòng)輒上千,少者幾百,典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國產(chǎn)葡萄酒,張?jiān)8杉t的品牌和地域效應(yīng),成為大眾消費(fèi)的首選。
    4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)。
    自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來,果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn),濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上,主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上,玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中,果汁品牌主要為匯源和山村果園,采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示。
    5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、普通時(shí)尚餐飲。
    我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早,但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前,全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快,競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上,主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事,約占礦泉水整體銷售量的75%。
    三、箭在弦上,勢(shì)在必發(fā)。
    通過前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出,目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別,這也說明,各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視,但是,這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄,一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整,我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則,最前面的總是被先認(rèn)知的,時(shí)間就是金錢,“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī),快速的進(jìn)入市場(chǎng),獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。
    戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù),使企業(yè)健康發(fā)展,即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。
    一、定義企業(yè)使命。
    企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾,向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。
    二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇。
    目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略,包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略,歸納為三類類型:全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
    根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析,差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。
    三、產(chǎn)品確定。
    玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品,要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),前期的定位必須要準(zhǔn)確,確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感,本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力,沖擊力強(qiáng)。
    1.產(chǎn)品線。
    針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求,推出不同的產(chǎn)品系列:
    (1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝。
    2.目標(biāo)消費(fèi)群。
    酒吧、迪廳、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低,可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂、求時(shí)尚、喜歡熱鬧,往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大,合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。
    歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高,覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主,消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主,公款消費(fèi)較多,對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。
    3.產(chǎn)品名稱。
    產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途,并且易讀、易懂、易記,還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。
    (1)225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
    (2)375ml中瓶裝——“l(fā)overose”
    (3)750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
    4.商標(biāo)。
    (1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下,“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。
    (2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào),突出異國風(fēng)味。
    (3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇五
    前幾年,阿爾?里斯的《公關(guān)第一廣告第二》在國內(nèi)一度成為暢銷書籍,甚至被公關(guān)界捧為圣經(jīng),很多初入公關(guān)行業(yè)的人都必看,公關(guān)的重要性被提升到一個(gè)前所未有的高度,尤其是書中的一個(gè)比喻:廣告是“風(fēng)”,希望強(qiáng)行進(jìn)入消費(fèi)者的心智,風(fēng)吹的越厲害,大家就越抵制這種信息?!肮P(guān)”是太陽,潤(rùn)物細(xì)無聲地潛入消費(fèi)者心智,所以,公關(guān)第一、廣告第二。這個(gè)故事曾被很多公關(guān)從業(yè)人員傳閱,被反復(fù)告知客戶,做公關(guān)吧!
    優(yōu)秀的廣告決不僅僅是促進(jìn)銷售,同樣也有公關(guān)在里頭,
    它要傳遞品牌的通用信息和產(chǎn)品所帶來的價(jià)值觀。廣告在于創(chuàng)意,在于理解廠商的目的與需求,如何通過畫面,影視等作品直接變現(xiàn)出來,并借此向受眾集中傳播經(jīng)過事先精心提煉的品牌或產(chǎn)品利益的訴求。所以但凡大品牌的廣告,無論具體訴求是什麼,創(chuàng)意都很獨(dú)特,有時(shí)還都具有統(tǒng)一的風(fēng)格,包括色調(diào)、質(zhì)感、標(biāo)識(shí)等等,玉蘭油美女皆為干凈、知性、美麗、優(yōu)雅,畫面永遠(yuǎn)為溫暖、流暢、清透,這不就是品牌的傳遞嗎?這不就是溝通嗎?它要告訴你,玉蘭油就是提倡如此的生活品質(zhì),如果你認(rèn)同,那就購買吧。而公關(guān)是站在第三方角度,通過事件、新聞、網(wǎng)絡(luò)口碑等方式來傳遞企業(yè)、品牌理念等方面的信息。公關(guān)講究的是“潤(rùn)物細(xì)無聲”,好的公關(guān)能使企業(yè)信息真正的深入人心。公關(guān)在樹立可信度、刺激銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商、降低促銷成本等方面都有較大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)品牌建設(shè)與維護(hù)、危機(jī)事件的處理、協(xié)助成熟期產(chǎn)品的重新定位、影響特定的目標(biāo)消費(fèi)群體、建立有利于表現(xiàn)產(chǎn)品特色的公司形象等方面,公關(guān)能較好的發(fā)揮作用。但要想在短期內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)品牌或產(chǎn)品的知名度,或者短期內(nèi)拉動(dòng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷量的快速提升,廣告的作用會(huì)更加明顯。因此說,廣告與公關(guān)這兩種營(yíng)銷傳播手段是互通的,相互彌補(bǔ)的,關(guān)鍵是哪個(gè)手段更適合現(xiàn)階段廠商的需求,能夠達(dá)到最大化利益。
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇六
    公共關(guān)系在品牌打造中的作用要優(yōu)于廣告活動(dòng),阿爾?里斯和勞拉?里斯在2002年出版的《公關(guān)第一,廣告第二》一書中提出了這樣的觀點(diǎn),在那個(gè)時(shí)期,也許他們的觀點(diǎn)是正確的,廣告確實(shí)失去了一定的可信度,而媒體依然擁有很高的威信。
    但是到2006年的時(shí)候,這種觀點(diǎn)遭受到了來自多方的質(zhì)疑:美國媒體和民主中心的研究報(bào)告顯示,和過去相比,人們已經(jīng)開始學(xué)會(huì)懷疑媒體報(bào)道的客觀性和可信性了。
    沒有信任,就沒有品牌。
    媒體在公正性方面正在不斷做出妥協(xié)和讓步。一方面,他們需要不斷地發(fā)布大量的新聞,有些甚至每周7天,每天24小時(shí)不間斷的發(fā)布。同時(shí),這些媒體往往隸屬于規(guī)模巨大的公司實(shí)體,而這些公司的首要目的是獲得盈利,他們需要依靠向廣告主銷售廣告時(shí)段或者廣告版面來獲得收入。
    這兩個(gè)因素綜合在一起,加上媒體公司自身內(nèi)部文化的偏見(例如??怂剐侣劶瘓F(tuán)),使得媒體會(huì)發(fā)布一些由私人公共關(guān)系代理機(jī)構(gòu)提供的新聞稿和其他打包的內(nèi)容,這些機(jī)構(gòu)希望增加他們的客戶在媒體上的曝光度,尤其是在這些廣告客戶準(zhǔn)備簽訂媒體投放合同時(shí)。
    如果媒體可信度遭受質(zhì)疑,那么阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點(diǎn)就站不住腳了。因?yàn)?,沒有信任,就沒有品牌,品牌確立的基礎(chǔ)是信任。
    廣告塑造品牌,公關(guān)提高聲譽(yù)。
    有人或許可以對(duì)阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點(diǎn)提出更深一步的質(zhì)疑,但是我想在這里要說明的一個(gè)問題是,在品牌打造的過程中,公關(guān)的作用從來沒有真正處于第一的位置,當(dāng)然,公關(guān)也不會(huì)對(duì)品牌造成任何傷害。公關(guān)有助于打造一種巨大的品牌聲譽(yù),即公關(guān)影響。
    正如《強(qiáng)大的公司聲譽(yù)正日益成為公關(guān)的責(zé)任》一文所認(rèn)為的,“經(jīng)由廣告活動(dòng)、公司的推介性信息,或者公司組織的辦公樓,可以形成公眾對(duì)組織形象的認(rèn)知,而發(fā)揮公關(guān)的作用,以及經(jīng)由組織的所作所為,則可以為公司帶來良好的聲譽(yù)。很大程度上,聲譽(yù)是公眾對(duì)你公司的評(píng)價(jià)。”這段話的言下之意是說公共關(guān)系活動(dòng)有助于組織聲譽(yù)的提升,并對(duì)品牌產(chǎn)生良好的保護(hù)作用。
    需要澄清的是,聲譽(yù)可以寬泛地定義為信賴度,而不是品牌。品牌是外在形象,而聲譽(yù)是內(nèi)在實(shí)體。也就是說,或許人們知道某產(chǎn)品品牌是假冒的,或者它的組成部分是假冒的,但這并不會(huì)影響原品牌公司的聲譽(yù)。因此,品牌最好經(jīng)由一脈相承的銷售、營(yíng)銷和廣告的“核心信息”(coremessage)來傳遞,而聲譽(yù)則最好需要透明度(transparency)來傳遞。
    而今,透明度是從事公關(guān)職業(yè)人士真正需要做好的工作,(盡管在實(shí)踐中可能并不是那樣)他們要向公眾傳遞所有的真實(shí)的企業(yè)組織信息,將組織描繪成一個(gè)值得信賴的形象。這種情況下,公關(guān)實(shí)際上和塑造品牌是對(duì)立的,因?yàn)槠放扑茉靷鬟f的是一個(gè)片面的,甚至是帶有宣傳性質(zhì)的所謂“真相”。
    事實(shí)上,打造品牌純粹是為了銷售產(chǎn)品,目的是要在受眾的大腦中獲得一個(gè)單一的認(rèn)知。無論這種公關(guān)信息是出現(xiàn)在《華爾街日?qǐng)?bào)》上,還是在《財(cái)富雜志》上,耐克、迪士尼、星巴克,還有可口可樂這樣的品牌,對(duì)于這些企業(yè)組織的內(nèi)部真實(shí)世界而言,并沒有太大的作用,而對(duì)于呈現(xiàn)在公眾面前的形象而言,卻是一個(gè)很大的提升。
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇七
    先簡(jiǎn)單自介紹一下情況,也可以不看,就直接跳到后面的問題那里吧。
    本人男,畢業(yè)于一間工科院校,本科,大學(xué)讀的專業(yè)是計(jì)算機(jī)相關(guān)的,一直以為未來就是一個(gè)挨踢(it)人員。
    然而鬼使神差地,旁聽了一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的課,竟然發(fā)現(xiàn)這個(gè)很有趣,之后也順帶地旁聽了一些廣告相關(guān)的選修課,也開始對(duì)這個(gè)有了興趣。
    后來大四畢業(yè)前夕,幫朋友去一個(gè)宣講會(huì)投簡(jiǎn)歷,發(fā)現(xiàn)竟然有一種公司叫公關(guān)公司。這不就是活脫脫的市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告的結(jié)合體么!!!
    好了,快畢業(yè),找工作了。相對(duì)同學(xué)們專注于投挨踢公司,我卻茫然了。公關(guān)和挨踢都想做。最后鬼使神差的,竟然先收到一份公關(guān)公司的offer,先實(shí)習(xí),然后畢業(yè)后可以轉(zhuǎn)正。
    在公關(guān)公司大約做了一個(gè)星期,覺得大學(xué)四年這樣讀了下來,不做一下專業(yè)相關(guān)的工作,也太浪費(fèi)了吧。而且那時(shí)候想,先做一兩年程序員,積累了經(jīng)驗(yàn),再跳槽去廣告公關(guān),不行的話跳回來也方便。于是就離開了那間公關(guān)公司。進(jìn)入一間科技公司,做了兩年的程序員,直到上一年的9月。
    上一年9月開始,背著大包,旅游去了。直到今年年初,才回到家,過完年,幾經(jīng)辛苦。竟然真給我找到一家廣告公司,做市場(chǎng)銷售。就是找客戶回來做廣告,以及后續(xù)的整個(gè)具體執(zhí)行。
    一個(gè)月不到,就上上星期,給辭退了?,F(xiàn)在需要重新找工作。突然就迷茫了。
    心理上,我是不想再回去做挨踢了。因?yàn)槲矣幸粋€(gè)初步的想法,就是三十多的時(shí)候,積累了一些資金,開一間婚慶公司,幫新人舉辦一些很唯美的婚禮。
    要弄這么一間公司,除了資金以外,那必須要有很強(qiáng)的與人溝通的能力,以及專業(yè)的拍攝技術(shù)。所以其實(shí)想通過廣告公司的工作,來鍛煉自己的一個(gè)與人溝通的能力。
    迷茫主要有以下幾點(diǎn),盼相關(guān)工作有經(jīng)驗(yàn)的人,能幫忙解答一下:
    2、it方面,我是有了解過,但是不算很清楚。像我們做程序員,未來發(fā)展就兩條路,一個(gè)是鉆研技術(shù),一個(gè)是轉(zhuǎn)向管理。程序員,剛?cè)胄袔啄?,工資上升很快。但是到后期是一個(gè)什么樣的情況。管理方向,是年薪+項(xiàng)目提成的構(gòu)成嗎?這個(gè)年薪一般可以去到什么程度。
    3、這個(gè)是看孫振耀先生那個(gè)退休演講得到的。他說人生如長(zhǎng)跑,要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。那就以40歲為例,做it和做廣告,40歲的時(shí)候,哪一個(gè)會(huì)發(fā)展得更好呢?我總覺得40歲的it從業(yè)者貌似不多。
    5、大家有沒有什么建議給我?先簡(jiǎn)單自介紹一下情況,也可以不看,就直接跳到后面的問題那里吧。
    本人男,20畢業(yè)于一間工科院校,本科,大學(xué)讀的專業(yè)是計(jì)算機(jī)相關(guān)的,一直以為未來就是一個(gè)挨踢(it)人員。
    然而鬼使神差地,旁聽了一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的課,竟然發(fā)現(xiàn)這個(gè)很有趣,之后也順帶地旁聽了一些廣告相關(guān)的選修課,也開始對(duì)這個(gè)有了興趣。
    后來大四畢業(yè)前夕,幫朋友去一個(gè)宣講會(huì)投簡(jiǎn)歷,發(fā)現(xiàn)竟然有一種公司叫公關(guān)公司。這不就是活脫脫的市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告的結(jié)合體么!!!
    好了,快畢業(yè),找工作了。相對(duì)同學(xué)們專注于投挨踢公司,我卻茫然了。公關(guān)和挨踢都想做。最后鬼使神差的,竟然先收到一份公關(guān)公司的offer,先實(shí)習(xí),然后畢業(yè)后可以轉(zhuǎn)正。
    在公關(guān)公司大約做了一個(gè)星期,覺得大學(xué)四年這樣讀了下來,不做一下專業(yè)相關(guān)的工作,也太浪費(fèi)了吧。而且那時(shí)候想,先做一兩年程序員,積累了經(jīng)驗(yàn),再跳槽去廣告公關(guān),不行的話跳回來也方便。于是就離開了那間公關(guān)公司。進(jìn)入一間科技公司,做了兩年的程序員,直到上一年的9月。
    上一年9月開始,背著大包,旅游去了。直到今年年初,才回到家,過完年,幾經(jīng)辛苦。竟然真給我找到一家廣告公司,做市場(chǎng)銷售。就是找客戶回來做廣告,以及后續(xù)的整個(gè)具體執(zhí)行。
    一個(gè)月不到,就上上星期,給辭退了。現(xiàn)在需要重新找工作。突然就迷茫了。
    心理上,我是不想再回去做挨踢了。因?yàn)槲矣幸粋€(gè)初步的想法,就是三十多的時(shí)候,積累了一些資金,開一間婚慶公司,幫新人舉辦一些很唯美的婚禮。
    要弄這么一間公司,除了資金以外,那必須要有很強(qiáng)的與人溝通的能力,以及專業(yè)的拍攝技術(shù)。所以其實(shí)想通過廣告公司的工作,來鍛煉自己的一個(gè)與人溝通的能力。
    …顯示全部。
    [it和廣告公關(guān)如何選擇]。
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇八
    在廣告和促銷這兩大營(yíng)銷利器的效果越來越弱的今天,中國企業(yè)面臨了前所未有的營(yíng)銷瓶頸,“中國現(xiàn)在已經(jīng)成為世界工廠,下一步要打造世界級(jí)品牌,迅速崛起之道是做好品牌定位與公關(guān)傳播!”作為世界著名的公關(guān)大師、專程來京布道的阿爾·里斯面對(duì)包括本報(bào)在內(nèi)的諸多專業(yè)媒體及專家如是說。
    勞拉·里斯:公關(guān)作為一種建立品牌的方式肯定是非常重要的,但是很多事情都是兩面的,當(dāng)一個(gè)品牌建立之后,如果一直依賴于公關(guān)方式,就得要求這個(gè)品牌不斷地出新品,創(chuàng)造新價(jià)值。對(duì)于一個(gè)品牌來講創(chuàng)造新價(jià)值應(yīng)該有一個(gè)頻度,可能會(huì)有密集、稀松的時(shí)候,在稀松時(shí)為了不使自己在市場(chǎng)上消失就需要一些輔助方式,這時(shí)候廣告就成為一種可行的替代性方式,對(duì)于品牌的維護(hù)來講,公關(guān)和廣告都是方式,只不過是在不同目的、不同情景下使用。
    提問:您對(duì)公關(guān)第一、廣告第二的說法是否認(rèn)可?您是否真的認(rèn)為公關(guān)在企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中優(yōu)于廣告手段?一個(gè)企業(yè)在預(yù)算當(dāng)中是8美元廣告,2美元公關(guān),你是否覺得應(yīng)該倒過來?8美元公關(guān),2美元廣告。
    阿爾·里斯:我認(rèn)為推廣一個(gè)新品牌時(shí)公關(guān)是主要的指導(dǎo)力量,廣告起到維護(hù)品牌的作用,二者之間是相輔相成的,而不是完全對(duì)立的關(guān)系。公關(guān)相當(dāng)于一個(gè)釘子,把一個(gè)觀念植入消費(fèi)者腦海中,廣告相當(dāng)于錘子,不斷地捶打釘子,使釘子深深地植根于消費(fèi)者頭腦當(dāng)中,是釘和錘的關(guān)系,不完全是水與火的關(guān)系。
    另外,澄清一下“公關(guān)第一、廣告第二”這句話,這句話并不是說在預(yù)算上或者在重要性上誰是第一、誰是第二,誰是在時(shí)間先后順序上。在建立新品牌的先后順序上,首先用公關(guān)建立一個(gè)品牌,其次用廣告維護(hù)品牌。我要強(qiáng)調(diào)的是第一、第二不是指預(yù)算上的變化,而是在職能上一些傳統(tǒng)觀念的不同。
    阿爾·里斯:大多數(shù)客戶都接受了我們給出的營(yíng)銷方面的建議,大多數(shù)客戶也認(rèn)為我們的建議是有價(jià)值的,在網(wǎng)站上能夠看到。因?yàn)槲覀兊淖稍冑M(fèi)確實(shí)挺高,大部分情況下客戶只能花一天時(shí)間和我們?cè)谝黄疬M(jìn)行深入溝通,之后不可能像保姆一樣一直跟著企業(yè)進(jìn)行全面式服務(wù),客戶能否堅(jiān)持我們提供的建議要看客戶自己的方向。
    對(duì)于這些廣告預(yù)算比較小的中國企業(yè)來講,我的建議可以歸結(jié)為兩個(gè)字:集中,把有限的預(yù)算花在刀刃上,不要泛而全地鋪開,要精準(zhǔn)地選中渠道和載體,甚至包括相關(guān)媒體,在這個(gè)領(lǐng)域持續(xù)不斷地做下去,在特定的消費(fèi)群中慢慢地建立知名度。
    提問:在您眼中中國企業(yè)最大的營(yíng)銷瓶頸到底是什么?
    阿爾·里斯:雅虎等公司在美國之所以能夠成功,不是因?yàn)樗鼈兏?,而是因?yàn)樗鼈冊(cè)谶@個(gè)市場(chǎng)中是第一,在消費(fèi)者心智中占有一席之地,并且很難被第二、第三所取代。在中國我認(rèn)為百度在搜索方面做得不錯(cuò),因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)上它是第一,在消費(fèi)者頭腦中占據(jù)非常有利的位置。定位的關(guān)鍵點(diǎn)不在于更好,而是在于第一。
    勞拉·里斯:對(duì)于google、雅虎等等公司在中國之所以遇到問題是因?yàn)樗鼈冊(cè)诿绹就粱ㄒ恍r(shí)間和精力延長(zhǎng)產(chǎn)品線,而不是守住原來的產(chǎn)品線,在世界地圖上擴(kuò)大疆域,這樣一個(gè)時(shí)間差就造成它們進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間有點(diǎn)晚,因此在市場(chǎng)被中國本地同行拔了頭籌。要做第一,不要做最好;要做細(xì)分,不要做大而全。
    提問:在中國電視到底還能不能有一個(gè)持續(xù)的影響?
    阿爾·里斯:電視作為一個(gè)媒體來講未來是非常有影響的。每個(gè)媒體都有自己的特點(diǎn),電視這種媒體的特點(diǎn)是可以非常形象地展示一個(gè)產(chǎn)品。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來講,最大的特點(diǎn)就是可以互動(dòng),比如博客、bbs等,所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講,互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)完全取代電視。
    阿爾·里斯:奧運(yùn)會(huì)對(duì)于中國企業(yè)來講是千載難遇的良機(jī),如果要成為一個(gè)世界品牌的話,在奧運(yùn)會(huì)期間全球消費(fèi)者都會(huì)因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)關(guān)注中國、關(guān)注北京,這種關(guān)注度是打造品牌非常好的時(shí)機(jī)。三星現(xiàn)在也有一個(gè)瓶頸,它的品牌延伸了很多種類,這樣會(huì)稀釋品牌的影響力和美譽(yù)度。奧運(yùn)會(huì)對(duì)中國企業(yè)來講是良機(jī),我不希望有任何一家中國企業(yè)像三星一樣把它的品牌延伸得太多,這樣會(huì)稀釋品牌影響力。
    阿爾·里斯:在我們公司網(wǎng)站上專門有篇文章在談奧運(yùn)會(huì)前后亞特蘭大城市品牌應(yīng)該怎么做,簡(jiǎn)而言之,其實(shí)亞特蘭大應(yīng)該有個(gè)定位,這個(gè)定位應(yīng)該是高速成長(zhǎng)、充滿熱力的城市,我們起個(gè)英文名字叫作hotlanta,hot就是熱的意思,代表很多含義,首先地理位置決定很熱,其次經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)比較快速,處于炙手可熱的狀態(tài),是好幾個(gè)總部的所在地,比如可口可樂,另外位置處于美國版圖的中部,是很重要的交通樞紐,在上面可以附載很多元素解釋hotlanta.
    阿爾·里斯:很直接的回答就是不知道,因?yàn)槲覀兊谝淮蔚街袊鴣?。我的原則就是沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),我現(xiàn)在還不了解中國,很難說中國的品牌應(yīng)該怎么做。但是我有個(gè)方法論,我感覺中國在海外的聲音太多了,中國元素在世界傳媒上出現(xiàn)得太雜了,在這些元素中間應(yīng)該進(jìn)行精篩,篩出一些適合的元素,放棄一些比較噪音的元素,把選定的聲音元素堅(jiān)持下去。
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇九
    在個(gè)人簡(jiǎn)歷中將家庭背景詳細(xì)描述很容易遭來用人單位的反感,有些求職者盲目的認(rèn)為把自己的較好的家庭背景展示給用人單位就會(huì)為自己贏得用人單位的認(rèn)可。但是這么做往往是進(jìn)入不了大型企業(yè)的,大型企業(yè)在挑選個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)簡(jiǎn)歷中的自我定位和謙卑的求職心態(tài)是成功求職的關(guān)鍵。更注重員工的`綜合素質(zhì)與發(fā)展?jié)摿?,所以一份著重突出家庭背景的?jiǎn)歷自然沒有一份更突出個(gè)人能力的簡(jiǎn)歷更被大型企業(yè)認(rèn)可。由此可見家庭背景對(duì)大企業(yè)來說沒有任何實(shí)際意義。
    但是將家庭背景突出在簡(jiǎn)歷中更容易贏得小型企業(yè)的看重,小型企業(yè)往往還在發(fā)展中,更需要關(guān)系人脈,而這種應(yīng)聘者的到來剛好滿足了小型企業(yè)的需求。著重將家庭背景編輯在簡(jiǎn)歷中要選好求職方向,不要輕易想用家庭背景要贏得就業(yè)路上的一帆風(fēng)順。
    不要把家庭背景當(dāng)做個(gè)人簡(jiǎn)歷中的重點(diǎn),一個(gè)真正的企業(yè)需要的是人才,而不是一個(gè)把家庭背景拿出來求捷徑的人。
    基本信息。
    個(gè)人相片。
    姓名:
    /jianli。
    性別:
    女
    民族:
    漢族。
    1990年1月28日。
    證件號(hào)碼:
    /jianli。
    婚姻狀況:
    未婚。
    身高:
    160cm。
    體重:
    48kg。
    戶籍:
    福建莆田。
    現(xiàn)所在地:
    福建莆田城廂區(qū)。
    畢業(yè)學(xué)校:
    上海電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
    學(xué)歷:
    ???。
    專業(yè)名稱:
    管理類會(huì)展策劃與管理。
    畢業(yè)年份:
    工作經(jīng)驗(yàn):
    二年以上。
    最高職稱:
    高級(jí)職稱。
    求職意向。
    職位性質(zhì):
    全職。
    職位類別:
    市場(chǎng)/營(yíng)銷/電子商務(wù)。
    廣播/影視/媒體。
    職位名稱:
    文秘/文職人員;。
    工作地區(qū):
    福建-莆田市區(qū);。
    待遇要求:
    到職時(shí)間:
    可隨時(shí)到崗。
    教育培訓(xùn)。
    教育背景:
    時(shí)間。
    所在學(xué)校。
    學(xué)歷。
    9月-206月。
    上海電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
    專科。
    工作經(jīng)歷。
    所在公司:
    長(zhǎng)盛高爾夫練習(xí)場(chǎng)。
    時(shí)間范圍:
    公司性質(zhì):
    股份制企業(yè)。
    所屬行業(yè):
    其他。
    擔(dān)任職位:
    經(jīng)理助理。
    工作描述:
    1.負(fù)責(zé)經(jīng)理辦公室的全面工作,努力作好經(jīng)理的參謀助手,起到承上啟下的作用,認(rèn)真做到全方位服務(wù)。2.在經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。3.協(xié)助經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況。4.負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送,請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理。
    離職原因:
    要去外地。
    所在公司:
    萬達(dá)百姓家居。
    時(shí)間范圍:
    209月-年12月。
    公司性質(zhì):
    股份制企業(yè)。
    所屬行業(yè):
    辦公設(shè)備、文化體育休閑用品、家居用品。
    擔(dān)任職位:
    企劃專員。
    工作描述:
    離職原因:
    經(jīng)常要加班換廣告牌,女孩子晚上很晚不敢走夜路。
    所在公司:
    廣告公司。
    時(shí)間范圍:
    2015年11月-8月。
    公司性質(zhì):
    民營(yíng)/私營(yíng)公司。
    所屬行業(yè):
    廣告、公關(guān)、設(shè)計(jì)。
    擔(dān)任職位:
    不限。
    工作描述:
    外聯(lián)。
    離職原因:
    私人因素。
    其他信息。
    自我評(píng)價(jià):
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇十
    策劃一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)要考慮許多因素。
    我們公司公共關(guān)系策劃是這樣實(shí)施的:
    創(chuàng)新。
    有新意的活動(dòng)才有好的效果。在構(gòu)思公司公共關(guān)系策劃方案時(shí),我們?cè)O(shè)計(jì)的大致構(gòu)架是:以公司全體員工上街拜訪公司的所有客戶和廣大消費(fèi)者為開頭,晚上在磁湖上施放煙火,感謝全體市民。為了使施放煙火成為可能,我們先后設(shè)計(jì)了三套方案。
    時(shí)機(jī)。
    時(shí)機(jī)往往會(huì)影響到活動(dòng)的效果,時(shí)機(jī)選擇得不好,活動(dòng)就達(dá)不到預(yù)期的效果,如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),活動(dòng)就會(huì)顯得有聲勢(shì)。我們把活動(dòng)時(shí)間定在05月16日。05月16日是中國傳統(tǒng)的端午佳節(jié),如果這個(gè)慶典活動(dòng)辦好了,既可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)來提高員的士氣,樹立公司的良好印象,又可以加深公眾對(duì)公司及其產(chǎn)品的良好印象,他們會(huì)逐漸地把05月16日看成是一個(gè)特別的日子,使我們的客戶和廣大消費(fèi)者與我們共同分享歡樂,這是一個(gè)很好的感情融和手段。
    地點(diǎn)。
    室內(nèi)活動(dòng)的地點(diǎn)比較容易確定,比較困難的是確定室外活動(dòng)的地點(diǎn)。在確定室外活動(dòng)地點(diǎn)的時(shí)候要考慮諸多方面的問題,如交通,安全,觀賞性、場(chǎng)內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場(chǎng)內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)幾經(jīng)選擇,最后確定在團(tuán)城山公園內(nèi),這個(gè)公園地處風(fēng)景區(qū)的繁華地帶,可以吸引公眾來觀霞。
    內(nèi)容。
    活動(dòng)是手段,目的是讓公眾接受活動(dòng)中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容,使活動(dòng)既能充分包含設(shè)計(jì)意圖,又容易讓大眾接受?;顒?dòng)內(nèi)容我們是這樣設(shè)計(jì)的:
    1、05月15,16日兩天,公司組成80多對(duì)拜訪小組,分別拜訪全市340家客戶,征求他們的意見,感謝他們一年來對(duì)公司業(yè)務(wù)的大力支持。
    4、05月16日晚,舉辦慶祝活動(dòng),進(jìn)行員工卡拉ok比賽,并評(píng)出優(yōu)秀員工家屬,公司領(lǐng)導(dǎo)感謝廣大員工和員工家屬為公司發(fā)展所作出的努力。晚會(huì)結(jié)束后,施放煙火,與全市人民同樂。
    媒介。
    舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)一定要考慮到媒介的作用,通過媒介可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動(dòng)找一個(gè)好的新聞開頭,就是說自己在寫新聞稿時(shí),要站在記者的角度看問題,活動(dòng)的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的:
    二、方案與實(shí)施。
    1、感謝客戶。
    時(shí)間:11月8日一9日下午。
    參加部門:市外銷售部、行政部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、品控部成2人一組。80對(duì)拜訪隊(duì)伍。
    拜訪對(duì)象:市內(nèi)340家客戶。
    拜訪要求:統(tǒng)一服裝配帶綬帶,主動(dòng)熱情謙虛禮貌,衷心感謝,以情動(dòng)人,傾聽意見認(rèn)真記錄,不做承諾,反饋消息。
    2.客戶贈(zèng)飲(帶有公司統(tǒng)一包裝的涼茶)。
    贈(zèng)飲地點(diǎn):市內(nèi)繁華地帶20個(gè)現(xiàn)調(diào)機(jī)點(diǎn),每點(diǎn)4人,限贈(zèng)800杯,贈(zèng)完為止,贈(zèng)飲總量9盎司1600杯(40桶)。
    3.交警贈(zèng)飲。
    地點(diǎn):市內(nèi)全部__個(gè)崗?fù)?zhí)班交警。
    總量:每人250ml菊花精一瓶,合計(jì)80箱。
    4.__之夜晚會(huì)。
    地點(diǎn):磁湖劇院。
    內(nèi)容:祝詞、表揚(yáng)模范家屬、自助餐、卡拉0k比賽、煙火。
    18:00晚會(huì)開始主持人:___。
    18:40自助餐開始。
    三、費(fèi)用預(yù)算。
    1.感謝客戶。
    a類客戶40家畫80×40=3200元。
    b類客戶180家畫40×180=7200元。
    綬帶和印刷品4000元。
    小計(jì)14400_元。
    2.客戶贈(zèng)飲688元。
    3.交警贈(zèng)飲3360元。
    4.定點(diǎn)贈(zèng)飲和調(diào)查13160元。
    5.中萃之夜晚會(huì)45300元。
    6.報(bào)紙廣告34000元。
    7.其它費(fèi)用3000元。
    合計(jì)現(xiàn)金:107960元。
    實(shí)物:13740元。
    總計(jì):121700元。
    四、活動(dòng)評(píng)估。
    1、對(duì)于政府這次活動(dòng),我們以慰問全市交警的方式來感謝我們對(duì)社會(huì)各界和當(dāng)?shù)卣陙淼拇罅χС?。我們慰問全市交警也是?duì)市政府工作的支持,我們所到之處交警們都說:"你們自己過節(jié)的時(shí)候還來慰問我們,真是感謝。"他認(rèn)為很有社會(huì)意義,并且拍了照,登在了第二天的報(bào)上。另外,晚上的聯(lián)歡晚會(huì),我們邀請(qǐng)了一些市政府領(lǐng)導(dǎo)和港臺(tái)商界的朋友。他們一致認(rèn)為這次活動(dòng)是他們所參加過的活動(dòng)中的一次。
    2、對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)者是我們的"上帝",感謝廣大消費(fèi)者三年來的厚愛是我們這次活動(dòng)的重要目的之一。全市20個(gè)點(diǎn)同時(shí)開展現(xiàn)調(diào)機(jī)贈(zèng)飲活動(dòng),同時(shí)還發(fā)放了《致全市消費(fèi)者的感謝信》。消費(fèi)者一邊喝著飲料,一邊看著感謝信,心里一定是一種愉快的感覺。晚上的煙火晚會(huì)更是精彩,為了讓更多的人與我們一起分享這種歡慶的快樂,我們?cè)诟兄x信上標(biāo)明了放煙火的時(shí)間和地點(diǎn),又在電視臺(tái)上作了預(yù)告。由于多年沒放過煙火了,我們這一放確實(shí)熱鬧,第二天《東楚晚報(bào)》在第一版上刊登我們放煙火的場(chǎng)面,這樣議論的人就更多了。
    3、對(duì)于員工及其家屬人是企業(yè)的資源,企業(yè)的共同價(jià)值觀需要獲得員工的認(rèn)同,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策需要員工去執(zhí)行。所以,重視人的因素是我們這次活動(dòng)貫徹的主導(dǎo)思想。
    在員工聯(lián)歡晚會(huì)上,公司發(fā)出《致員工家屬的一封信》,把所有的員工家屬邀請(qǐng)來一起參加聯(lián)歡。公司對(duì)家屬們的感謝,使家屬們也感到自己是公司的一分子。家屬們對(duì)這次晚也會(huì)都很滿意,既增進(jìn)了對(duì)公司的了解,又感受到了大家庭的溫暖。
    案例評(píng)點(diǎn):
    西方有句公關(guān)格言:"公眾是健忘的。"緣乎此,一個(gè)企業(yè)或其它社會(huì)組織必須經(jīng)常地有意識(shí)地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動(dòng),借以維系與其公眾的良好關(guān)系,提醒公眾注意自己的存在,鞏固公眾對(duì)本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象,從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云:"打江山難,坐江山更難。"隨著我國經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快,維系型公共關(guān)系對(duì)企業(yè)的重要性愈益突出。企業(yè)周年慶典活動(dòng),提供了一個(gè)維系型公共關(guān)系的范例。該案例可以顯示出以下特點(diǎn):
    一、立意深遠(yuǎn),力求創(chuàng)新。
    舉辦周年紀(jì)念活動(dòng),可說是維系型公共關(guān)系的常規(guī)節(jié)目,司空見慣,人們往往不以為奇。實(shí)際上,如沒有較高的立意和較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí),這類活動(dòng)往往容易流于一般化。而企業(yè)則在強(qiáng)烈的公關(guān)意識(shí)的驅(qū)使下,一開始就要對(duì)活動(dòng)作了較高的定位:通過舉辦慶典,展示公司業(yè)績(jī);對(duì)外,進(jìn)一步強(qiáng)化與社區(qū)公眾--首先是消費(fèi)者公眾,其次是客戶公眾、政府公眾、媒介公眾等等的溝通和聯(lián)系;對(duì)內(nèi),增進(jìn)員工對(duì)公司的榮譽(yù)感和向心力。為此,要求把慶典辦得既隆重?zé)崃?,又力求?chuàng)新,富于情趣。"感謝消費(fèi)者"為這次慶典活動(dòng)的主題。這一指導(dǎo)思想的確定。既為一系列活動(dòng)內(nèi)容的策劃奠定了基礎(chǔ),也使整個(gè)慶典活動(dòng)顯得意義不凡精心策劃,細(xì)密預(yù)算。
    二、意在筆先。
    從上述指導(dǎo)思想出發(fā),企業(yè)公關(guān)部根據(jù)公司的人力、物力、財(cái)力,策劃了一系列的活動(dòng)內(nèi)容:拜訪客戶;慰問交警;街頭贈(zèng)飲;員工家屬聯(lián)歡;煙火晚會(huì)。時(shí)機(jī)選擇上把公司慶典與端午節(jié)有機(jī)地銜接起來;媒介策劃上,注意尋找新聞?dòng)深^進(jìn)行新聞?lì)A(yù)熱,然后在活動(dòng)期間推出大型祝賀廣告,并通過記者現(xiàn)場(chǎng)采訪對(duì)公司成就廣作宣傳。該案例清晰地表明了從活動(dòng)構(gòu)想到方案形成的逐步深化、細(xì)化的全過程。其中,特別值得注意的是它的預(yù)算方案的細(xì)密程度。有人說,"離開了預(yù)算的策劃,等于沒有策利。"換句話說,離開組織的承受能力而進(jìn)行的策劃,或者說胸中無"數(shù)"的策劃,只能是盲目的策劃。反之,精細(xì)的預(yù)算方案,既為決策層的決策提供了財(cái)務(wù)依據(jù),也使整個(gè)活動(dòng)的開支納入可控制的范圍。在開展公關(guān)活動(dòng)時(shí),制訂一個(gè)切實(shí)可行、周全細(xì)密的活動(dòng)方案,對(duì)于活動(dòng)的成敗有著至關(guān)重要的作用。通過企業(yè)周年慶典這一做法,可以反映我國企業(yè)公關(guān)運(yùn)作從粗放型轉(zhuǎn)向精細(xì)型的必然趨勢(shì),因而特別值得推崇。
    三、全力實(shí)施,全員公關(guān)。
    案例所示,這一慶典活動(dòng)對(duì)一個(gè)企業(yè)而言,稱得上是"興師動(dòng)眾"的了?;顒?dòng)內(nèi)容一環(huán)緊扣一環(huán),需要上到董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,下到每個(gè)部門、每個(gè)員工方方面面的配合協(xié)調(diào),需要全員公關(guān),合成作戰(zhàn),方能成功。其問,公司公關(guān)部?jī)A注全力組織了活動(dòng)的實(shí)施工作。從某種意義上說,這次慶典活動(dòng)的舉辦,既是對(duì)公司公關(guān)主管部門工作能力的一次檢驗(yàn),也是對(duì)公司內(nèi)部管理及公關(guān)狀況的一次檢驗(yàn):職責(zé)是否清楚,指令是否有效,配合是否默契......事實(shí)證明,由于企業(yè)有良好的基礎(chǔ)、員工有良好的素質(zhì),由于策劃周密、有"案"可據(jù),活動(dòng)方案付諸實(shí)施,各路人馬各就各位,終于使得一切都有條不紊地順利進(jìn)行,活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的"一石二鳥"的目的:既聯(lián)絡(luò)了與廣大消費(fèi)者的感情,密切了與政府公眾、媒介公眾、客戶公眾及其他公眾的聯(lián)系,又增強(qiáng)了企業(yè)員工及其家屬對(duì)公司的認(rèn)同感,進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大了企業(yè)在所在社區(qū)以及行業(yè)中的地位和影響。
    當(dāng)然,就案例的完整性而言,該案例還存在有待完善之處:一是活動(dòng)前期調(diào)查未見顯示,策劃依據(jù)尚欠充分;二是最后的評(píng)估略嫌單薄。
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇十一
    酸紙一張,雙節(jié)棍一根
    人員配備:
    攝影主創(chuàng):
    道具:
    主拍:
    燈光:
    1、 拍攝手法分析:利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感
    3、 拍攝目的達(dá)到效果:利用黑色背景和頂光的拍攝手法來突出雙節(jié)棍的質(zhì)感和光澤
    要采用對(duì)角線式構(gòu)圖,使畫面更活躍.更具形式美感。選用黑色色卡紙作為
    背景來突雙節(jié)棍的質(zhì)感
    此實(shí)例中,務(wù)必要保持雙節(jié)棍的潔凈,并且沒有劃痕,以增強(qiáng)其反光效果
    拍攝時(shí)使相機(jī)略傾斜放置,利用對(duì)角線式構(gòu)圖使畫面產(chǎn)生變化。
    在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙,從而進(jìn)一步的增強(qiáng)雙節(jié)棍的質(zhì)感
    在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時(shí),注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的表面,最好戴上尼龍手套,防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注意布光強(qiáng)弱效果控制。
    1、 創(chuàng)作構(gòu)成:在日光燈下,看見雙節(jié)棍的高反光度反射的光線非常的耀眼,便想要把它拍成廣告圖片,進(jìn)一步的表現(xiàn)它的光影效果。
    a系列一(1) 場(chǎng)景:影棚內(nèi)
    (2) 現(xiàn)場(chǎng)燈光布置(布光圖變更)
    (3) 拍攝手法及角度(拍攝數(shù)據(jù)及機(jī)位)
    (4) 模特姿態(tài)與表情(多個(gè)、單個(gè)模特組合形式,坐、臥、走、跳等)
    (5) 場(chǎng)景道具:(蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、布景等)
    (6) 人物道具:(白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等)
    (7) 配飾:(包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等)
    (8) 模特造型與化妝:(如彩妝、淡妝、休閑、正裝等) 不足之處,可以補(bǔ)充。
    b:系列二(所填項(xiàng)目同上)
    c:系列三(所填項(xiàng)目同上)
    2、 拍攝過程分析:(完成情況、不足之處、拍攝感想等。)
    1、 創(chuàng)意:
    2、 攝影師:
    3、 化妝師
    4、 服裝指導(dǎo)
    5、 監(jiān)制(藝術(shù)指導(dǎo))
    6、 美術(shù)指導(dǎo)
    7、 燈光師
    年月 日
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇十二
    活動(dòng)背景:在社會(huì)高速發(fā)展的今天,尤其是我們國家在追求經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的同時(shí),部分地區(qū)往往以犧牲環(huán)境為代價(jià),民眾環(huán)保意識(shí)缺失,必然導(dǎo)致民族形象的受損,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,將會(huì)阻礙經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的速度。近年來,國家意識(shí)到可持續(xù)發(fā)展的重要意義,相繼提出:建立和諧社會(huì),創(chuàng)建衛(wèi)生城市等舉措來激發(fā)全體公民的環(huán)保意識(shí),在這種背景下,進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄骱蛯?shí)踐活動(dòng)是十分必要的。
    目標(biāo):通過大學(xué)生自身的宣傳和實(shí)踐活動(dòng),以簽名的方式,喚起全體欽州市民的環(huán)保意識(shí),將“從我做起,從自身做起”的環(huán)保理念傳播給民眾,同時(shí),讓同學(xué)們通過自己的勞動(dòng)親身經(jīng)歷感受一下環(huán)保的重要意義,培養(yǎng)一種社會(huì)責(zé)任感和責(zé)任心,并在活動(dòng)中體現(xiàn)同學(xué)們團(tuán)結(jié)一致,和諧相處的精神品質(zhì)。
    活動(dòng)地點(diǎn):_______。
    主辦方:_______________學(xué)生會(huì)。
    協(xié)辦方_________。
    負(fù)責(zé)人:_____。
    聯(lián)系方式tel:_______。
    要求:1、_____大學(xué)政治與經(jīng)濟(jì)系全體學(xué)生干部參與并同一著裝,其他系或同學(xué)有意想加入此次活動(dòng),可通過電話或其它方式與活動(dòng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系。2、在活動(dòng)過程中,凡參加的同學(xué)必須嚴(yán)格遵守班級(jí)紀(jì)律,不得有違規(guī)操作的事情發(fā)生,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),按紀(jì)律要求給予批評(píng)。3、全體成員積極參與,聽從主席和生勞部的統(tǒng)一安排,各小組由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
    活動(dòng)步驟:
    1前期準(zhǔn)備。
    1、學(xué)生會(huì)與系部取得聯(lián)系,征求系內(nèi)同意并取得一定經(jīng)費(fèi)支持。
    2、生勞部與欽州市環(huán)保局取得聯(lián)系,征得同意并請(qǐng)___市電視臺(tái)進(jìn)行媒體宣傳。
    3、學(xué)生會(huì)內(nèi)部進(jìn)行商議制定相關(guān)規(guī)則,分組{具體分組情況如下},并征得所有全體成員的同意。
    2活動(dòng)期間。
    2、7:30坐車到達(dá)指定地點(diǎn),主席分配任務(wù),強(qiáng)調(diào)有關(guān)注意事項(xiàng),各小組成員明確目的,分工協(xié)作。
    各小組情況及任務(wù)如下:
    一、主席團(tuán)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,對(duì)各個(gè)小組實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督,并對(duì)突發(fā)事件及時(shí)包處理和協(xié)調(diào),確?;顒?dòng)順利開展。
    二、第一小組生勞部負(fù)責(zé)勞動(dòng)工具。
    四、第三組學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)東大街衛(wèi)生及宣傳活動(dòng)。
    五、第四組體育部負(fù)責(zé)西大街衛(wèi)生及宣傳活動(dòng)。
    六、第五組文娛部負(fù)責(zé)南大街衛(wèi)生及宣傳活動(dòng)。
    七、第六組公關(guān)部負(fù)責(zé)北大街衛(wèi)生及宣傳活動(dòng)。
    八、第七組系學(xué)生會(huì)秘書處負(fù)責(zé)在廣場(chǎng)定點(diǎn)宣傳并請(qǐng)行人簽名留言。
    備注:1、如果以上人員有變動(dòng),負(fù)責(zé)人及時(shí)告訴各組長(zhǎng)。2、各小組由各部部長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)并統(tǒng)一管理,每人配帶一部手機(jī),遇到緊急情況及時(shí)與組長(zhǎng)或主席取得聯(lián)系。3、各小組成員必須聽從組長(zhǎng)的安排,不得以任何理由脫離團(tuán)隊(duì)超過15分鐘。4、將各自任務(wù)明確,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。
    8:00活動(dòng)正式開始。
    12:00活動(dòng)正式結(jié)束,各小組回到指定地點(diǎn)會(huì)合,組長(zhǎng)清點(diǎn)人數(shù)及勞動(dòng)工具。
    12:30回校。
    意義:
    本次活動(dòng)以服務(wù)社會(huì)為宗旨,鍛煉身心為目標(biāo),以宣傳活動(dòng)為手段,來喚起市民對(duì)于”創(chuàng)建衛(wèi)生城市”的積極性,不僅為___/市環(huán)境衛(wèi)生起到了宣傳,也提高了學(xué)院的形象;同學(xué)們從中鍛煉自己,也深入了解了社會(huì),體現(xiàn)了人與社會(huì)的和諧相處。
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇十三
    一個(gè)新產(chǎn)品的上市,即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破,市場(chǎng)份額的重新分配,而上市新品,也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn),如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等,是否能經(jīng)受住考驗(yàn),即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來講,策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性,關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。
    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,同時(shí),夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大,從而刺激了我國夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”,解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上,但是,啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,但是,沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時(shí),突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。
    在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    在全國,主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20xx年,青島啤酒全國市場(chǎng)占有率為12.8%,燕京、華潤(rùn)各為10%左右,三家占領(lǐng)了全國市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū),主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等,以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū),參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家,其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻,也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。
    在濟(jì)南,啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品,也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷,廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過廣告,在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。
    2.飲料(可樂)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所
    中國飲料業(yè)的龍頭位置,長(zhǎng)期以來被百事和可口可樂霸占,縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中,這兩種品牌也時(shí)??梢钥吹剑硗膺€有“紅?!逼放疲a(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂)為160多萬聽。
    百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元,有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前,這兩個(gè)品牌沒有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng),在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
    作為中國葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一,葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示,20xx年,中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為 0.35升,不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”:30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%,約相當(dāng)于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。
    一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地,經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%,即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州,此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說,在目前的城市居民中,擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因,目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
    這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒,應(yīng)該定義成露酒。
    在山東地區(qū),常見的紅酒有張?jiān)!⑼?、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中,張?jiān)F咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò),沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所,基本上中國紅酒比較少,大多是國外知名紅酒,價(jià)格動(dòng)輒上千,少者幾百,典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國產(chǎn)葡萄酒,張?jiān)8杉t的品牌和地域效應(yīng),成為大眾消費(fèi)的首選。
    4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì) 。
    自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來,果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn),濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上,主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上,玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中,果汁品牌主要為匯源和山村果園,采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示。
    5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、普通時(shí)尚餐飲
    我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早,但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前,全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快,競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上,主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事,約占礦泉水整體銷售量的75%。
    通過前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出,目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別,這也說明,各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視,但是,這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄,一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整,我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則,最前面的總是被先認(rèn)知的,時(shí)間就是金錢,“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī),快速的進(jìn)入市場(chǎng),獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。
    戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù),使企業(yè)健康發(fā)展,即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。
    企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾,向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。
    目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略,包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略,歸納為三類類型:全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
    根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析,差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。
    玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品,要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),前期的定位必須要準(zhǔn)確,確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感,本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力,沖擊力強(qiáng)。
    1.產(chǎn)品線
    針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求,推出不同的產(chǎn)品系列:
    (1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
    2.目標(biāo)消費(fèi)群
    酒吧、迪廳、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低,可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂、求時(shí)尚、喜歡熱鬧,往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大,合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。
    歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高,覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主,消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主,公款消費(fèi)較多,對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。
    3.產(chǎn)品名稱
    產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途,并且易讀、易懂、易記,還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。
    (1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
    (2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”
    (3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
    4.商標(biāo)
    (1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下,“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。
    (2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào),突出異國風(fēng)味。
    (3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
    5.口味
    所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味,在口感上采取不同風(fēng)格。
    (1)225ml充氣小瓶裝——強(qiáng)化“殺口”感,作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時(shí),滿足“含酒量”和追求個(gè)性的差異。
    (2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜,散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃,以“清香”為宜。
    7.顏色
    統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”,與常見葡萄酒的顏色保持一致。
    8.酒精度
    (1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度。
    企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法很多,一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品,還應(yīng)該考慮撇脂定價(jià)(獲取利潤(rùn))還是滲透定價(jià)(低價(jià)走量)。
    我們建議采用成本導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向兩種,同時(shí)考慮撇脂定價(jià)方法對(duì)玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格確定。
    主要參照物價(jià)格
    (1)青島啤酒
    出廠價(jià)格:2.48元/瓶 (375ml瓶裝)
    代理商出貨價(jià)格:5元或6元/瓶
    終端銷售價(jià)格:ktv為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。
    人員促銷提成:1元或2元/瓶
    廠家年終返利:不確定,由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。
    操作模式:青島啤酒在夜店的銷售,主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查,青島啤酒對(duì)小瓶操作采用放權(quán)方式,沒有專門的促銷活動(dòng)投入。廠家以最低價(jià)格轉(zhuǎn)讓給代理商,由代理商自行運(yùn)作。
    (2)葡萄酒
    在國產(chǎn)葡萄酒中,高檔市場(chǎng)上仍然是以張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城為主。在外地市場(chǎng),如廣州,同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好,特別是玫瑰王,每瓶商超售價(jià)在32元左右,酒店起碼五六十元。
    這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動(dòng),除了大力宣傳外,還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元,6瓶),贈(zèng)一箱玫瑰香(每箱108元,6瓶)。
    張?jiān)=獍偌{,超市價(jià)格為40元/瓶左右,酒吧銷售為130元/瓶左右,其他夜店維持在80元左右,批發(fā)價(jià)格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動(dòng),主要依靠一些促銷品來維持客戶關(guān)系。
    長(zhǎng)城的批發(fā)價(jià)格為23.30元/瓶,促銷活動(dòng)基本與張?jiān)O嗤?BR>    產(chǎn)品成本匡算
    初步估算:
    (1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右,機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右,包裝箱0.20元/瓶,合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為4.50元/瓶左右。
    (2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右,機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右,包裝箱0.20元/瓶,合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為8.50元/瓶左右。
    (3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右,機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右,包裝箱0.20元/瓶,合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為12.00元/瓶左右。
    產(chǎn)品價(jià)格定位
    225ml充氣產(chǎn)品出廠價(jià)格為10元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為12.50 元/瓶;終端建議零售價(jià)為30元/瓶。
    375ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為35元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為42元/瓶;終端建議零售價(jià)為199元/瓶。
    750ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為40元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為59元/瓶;終端建議零售價(jià)為299元/瓶。
    1.市場(chǎng)劃分
    采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法:初步劃定濟(jì)南市場(chǎng)為一類“根據(jù)地”市場(chǎng),山東其他區(qū)域?yàn)槎悺皾B透”市場(chǎng),省外市場(chǎng)為三類“輻射”市場(chǎng)。
    2. 銷售渠道結(jié)構(gòu)
    企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理、財(cái)力、中間商等影響因素的制約,因此我們?cè)谶M(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí),必須認(rèn)真分析、衡量各項(xiàng)因素,對(duì)每一個(gè)渠道及其成員的選定與布局,都應(yīng)依據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上,我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。
    (1)明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。
    考慮夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實(shí)力,我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷。但是,選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個(gè)基本要求。
    第一選擇,有一定的夜店網(wǎng)絡(luò),無論是自己控制,還是其下線控制;
    第二選擇,有著較強(qiáng)的背景,如公檢法司、稅務(wù)、工商;
    第三選擇,有較強(qiáng)的資金實(shí)力。
    (2)確定中間商的數(shù)目
    通常有三種策略可以供選擇:獨(dú)家分銷、密集分銷、選擇分銷。
    獨(dú)家分銷是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個(gè)區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷。
    企業(yè)在不同的時(shí)間和區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況,實(shí)行“一地一策”。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力來予以確定。
    企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)前期,對(duì)于濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)可以根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況,采用獨(dú)家分銷或選擇分銷, 同時(shí)采用深度營(yíng)銷控制,設(shè)立區(qū)域經(jīng)理,在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開發(fā)、維護(hù)、促進(jìn)終端銷售網(wǎng)絡(luò);對(duì)于山東“滲透”市場(chǎng),也采用獨(dú)家分銷或選擇分銷,同時(shí)采用半深度營(yíng)銷方式,設(shè)立區(qū)域經(jīng)理,在代理商下面配備業(yè)代,協(xié)助其開發(fā)、維護(hù)終端銷售網(wǎng)絡(luò);省外“輻射”市場(chǎng),設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理,由其根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)獨(dú)家代理或選擇分銷,不配備其他促進(jìn)人員。
    濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)為第一時(shí)間啟動(dòng)市場(chǎng),同時(shí),也要積極聯(lián)系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市,因?yàn)檫@些地方夜店規(guī)模都比較大,而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比北方來說較強(qiáng)的夜店消費(fèi)習(xí)慣,并且可能更能接受此類產(chǎn)品。因此,我們可借助成熟代理商的力量,操作這些市場(chǎng),可以迅速提高我們銷售額,產(chǎn)生較好的效益。
    隨著銷售工作的推進(jìn),企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點(diǎn)區(qū)域策略,在銷量比較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投入,可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代,協(xié)助分銷商開拓市場(chǎng)。
    (3)如何在啟動(dòng)階段找到代理商
    企業(yè)產(chǎn)品上市,在實(shí)力有限的情況下,借助代理商的力量是非常關(guān)鍵的,與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問題,在這里我們提供幾種比較有效的方法,以供企業(yè)參考,也可以作為后期營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)開拓的綱要。
    媒體招商:基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)和山東“滲透”市場(chǎng)的電視媒體,可以考慮濟(jì)南電視臺(tái)和山東電視臺(tái),平面媒體可以考慮濟(jì)南時(shí)報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)三大報(bào)業(yè)。省外“輻射”市場(chǎng)可以考慮地方區(qū)域的報(bào)業(yè),同時(shí),還要考慮在一些專業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳。在招商前,應(yīng)開始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具,如公司畫冊(cè)、手提袋、參加相關(guān)展會(huì)等。
    倒追溯法:企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒,登門拜訪其銷售終端,根據(jù)其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
    源頭追索:企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒,查詢公司電話,以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份,向廠家提出購貨要求,企業(yè)會(huì)將其銷售代理或銷售人員的聯(lián)系方式告知。
    街頭搜索:企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式,在銷售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場(chǎng)和掛“酒水銷售公司”的經(jīng)銷者。
    借雞生蛋:利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料,與其它銷售人員接觸,利用其原有的銷售網(wǎng)絡(luò)。
    關(guān)系介紹:企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),尋找酒水經(jīng)銷商。
    3. 銷售組織的建立
    企業(yè)在通過分銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí),必須為打開全國市場(chǎng),探索成熟市場(chǎng)運(yùn)做模式,建立和鍛煉一支能打硬仗的營(yíng)銷隊(duì)伍。
    (1)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷組織的設(shè)立
    企業(yè)需要成立專門的銷售部,同時(shí),考慮企業(yè)目前的營(yíng)銷能力,建議聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任銷售部的負(fù)責(zé)人,而且根據(jù)上市策劃時(shí)間安排,其到崗時(shí)間應(yīng)該在20xx年1月15日前。
    職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件
    企管或營(yíng)銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識(shí)水平,有酒水營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn);
    具有較強(qiáng)的組織與管理能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力,談判能力和決策能力,領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。
    (2)外部營(yíng)銷組織的設(shè)立
    根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場(chǎng)所和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要,組建一支強(qiáng)勁的營(yíng)銷隊(duì)伍,分布到企業(yè)所選擇的銷售市場(chǎng)是非常有必要的,人員到位時(shí)間為20xx年3月份前。
    “渠道為王,決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針,企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理,在重要的市場(chǎng)增設(shè)業(yè)代和駐代。
    人員推廣在前期啟動(dòng)階段很重要,是確保“渠道為王,決勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過對(duì)濟(jì)南市整個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域劃分,對(duì)銷售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū)、定點(diǎn)、定人、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理,達(dá)到對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售情況,同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況,人員促銷等全面管控,使本品在銷售通路中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其他區(qū)域如果成長(zhǎng)勢(shì)頭比較好,也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn)。
    實(shí)施重點(diǎn):具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對(duì)零售終端進(jìn)行量化管理:
    人員配備:根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),確定人員配備。
    工作程式:每人每天應(yīng)該完成的工作,確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息,完成一定的銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。
    地圖管理:銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖,包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點(diǎn),在地圖上標(biāo)明。
    線路管理:根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號(hào)位置。
    表格管理:記錄客戶詳細(xì)資料,包括編號(hào)、等級(jí)、進(jìn)銷存狀況,店面陳列,存在問題,同類產(chǎn)品情況,表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。
    具體操作:
    第一步:
    與經(jīng)銷商一起,進(jìn)行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案,畫出地圖,檔案包括:店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話等。
    合理化分a、b、c級(jí)客戶,根據(jù)以上資料確定開發(fā)目標(biāo)。
    與經(jīng)銷商協(xié)商,進(jìn)行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定,對(duì)a級(jí)、b級(jí)、c級(jí)有重點(diǎn)的區(qū)別開發(fā),使鋪貨率達(dá)30%以上。
    第二步:
    主要對(duì)第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級(jí),派駐促銷人員,核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析:根據(jù)銷售資料、計(jì)算各店銷量與銷量百分比分析,得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營(yíng)信息。
    客戶等級(jí)按銷售量和潛力大小而定。對(duì)不同客戶進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,對(duì)大客戶長(zhǎng)期穩(wěn)固占有;中客戶穩(wěn)固占有、挖潛促銷,提升銷量,小客戶:加快周轉(zhuǎn)、消化,如果不能更改的客觀原因,就果斷放棄。
    組織和實(shí)施監(jiān)督:區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤,作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。由企業(yè)專門檢查人員定期或不定期,按照確認(rèn)的計(jì)劃進(jìn)度表檢查覆蓋情況。a、b店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷商,以及產(chǎn)品銷售量的變化。
    一、上市時(shí)間:20xx年1月15日
    二、上市區(qū)域:
    以濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域?yàn)橹行?,涵蓋其下管轄區(qū)域,并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達(dá)城市。
    三、上市策略部署:
    1.宣傳支持
    (1)20xx年1月份推出"玫瑰玫瑰,我愛你"的主題廣告,以省報(bào)+市報(bào)的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告,爭(zhēng)取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對(duì)象,2月初,配合“情人節(jié)”開始有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),并持續(xù)投放至3月底。
    (2)20xx年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報(bào)、吊旗、橫幅,用于張貼/懸掛于各零售點(diǎn)。
    2.通路方面:
    (1)經(jīng)銷商方面
    主導(dǎo)思想:由于本品屬于新興產(chǎn)品,在行銷資源有限的情況下,單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng),其時(shí)效性會(huì)不夠顯著,且風(fēng)險(xiǎn)性較大,因此決定實(shí)行企業(yè)讓利,利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷活動(dòng),具體如下:
    第一階段:20xx年1月15日至3月31日,其坎級(jí)分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱,其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為5元/箱、7元/箱及10元/箱,推出第一階段,坎級(jí)設(shè)定較低,但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大,主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。
    第二階段:20xx年年4月1日至20xx年9月31日,其坎級(jí)分別1000箱、20xx箱、3000箱,其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng),并輻射到外埠,應(yīng)提高坎級(jí),照顧中戶利益,同時(shí),跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷品系列。
    第三階段:20xx年10月1日至20xx年12月31日,按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽,設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額,高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性,使客戶大量囤貨,最大可能的占用客戶的庫存及資金;此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來之際,利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競(jìng)賽的完滿進(jìn)行,為本次上市計(jì)劃畫上精彩的句號(hào)。
    入圍資格:月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量,由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況屆時(shí)確定。
    獎(jiǎng)勵(lì)金額:獎(jiǎng)勵(lì)的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)限度。
    (2)零售點(diǎn)方面
    主導(dǎo)思想:盡可能提高鋪貨率,增加產(chǎn)品的曝光度,具體如下:
    第一階段:20xx年1月15日至20xx年3月31日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng),每個(gè)225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元,375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元,750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。
    第二階段:20xx年4月至10月推出"玫瑰財(cái)神專案",即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶, "玫瑰財(cái)神專案"連續(xù)執(zhí)行7個(gè)月。
    3.消費(fèi)者促銷方面
    主導(dǎo)思想:通過消費(fèi)者促銷活動(dòng),提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度,擴(kuò)大消費(fèi)群。
    割箱陳列:在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動(dòng),增加產(chǎn)品曝光度。
    "邂逅激情"促銷活動(dòng):特定節(jié)日前后一周內(nèi),可以憑企業(yè)印刷的促銷卡,到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面,要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動(dòng)夜店的名稱和標(biāo)識(shí)。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店,企業(yè)印制后交給分銷商進(jìn)行發(fā)放;也可以由企業(yè)自己發(fā)放,但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。
    企業(yè)在活動(dòng)過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供,可以根據(jù)回收的促銷卡,在貨款中予以抵扣。
    現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”?!懊倒寰茢S點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰,即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì),最后誰的點(diǎn)數(shù)大,將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合,或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。在終端夜店,凡購買“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費(fèi)者,均可以自由選取幾張即開式福利彩票,企業(yè)給予現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn),也可以企業(yè)自行制定抽獎(jiǎng)活動(dòng),設(shè)計(jì)號(hào)碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。
    第四部分 業(yè)績(jī)目標(biāo)及效益分析
    1.濟(jì)南市場(chǎng)
    (1)市場(chǎng)占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
    (2)銷量:第一年25萬瓶;第二年50萬瓶,第三年75萬瓶;
    2.山東其他市場(chǎng)
    (1)市場(chǎng)占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
    (2)銷量:第一年6萬瓶;第二年12萬瓶,第三年18萬瓶;
    3.省外市場(chǎng)
    (1)市場(chǎng)占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
    (2)銷量:第一年3萬瓶;第二年6萬瓶,第三年9萬瓶;
    4.總市場(chǎng)銷量
    第一年34萬瓶;第二年68萬瓶,第三年102萬瓶;
    根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo),進(jìn)行效益分析,以第一年為例。
    銷售毛利:243萬元;
    (減)管理費(fèi)用:30萬元
    (減)銷售費(fèi)用:(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬元
    (2)促銷活動(dòng)費(fèi)用 25萬元
    (3)促銷人員提成 35萬元
    (4)其他人員促銷 15萬元
    (5)運(yùn)費(fèi) 10萬元
    (6)返利 65萬元
    合計(jì):180萬元
    稅前利潤(rùn):33萬元
    以上方案為咨詢公司根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成,需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。
    促 銷 品
    鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市,為擴(kuò)大營(yíng)銷渠道,短時(shí)間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出,為廣大消費(fèi)者所熟識(shí),我們根據(jù)掌握的情況,請(qǐng)濟(jì)南潤(rùn)潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品,以配合產(chǎn)品的銷售。
    一、合金廚房小工具
    二、精美印章:樣式多樣,展現(xiàn)典雅的文化特色。
    三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇十四
    (一)公司名稱。
    亞視線廣告?zhèn)髅接邢薰?、東茗廣告?zhèn)髅接邢薰?、魅禹廣告?zhèn)髅接邢薰尽?BR>    (二)公司性質(zhì)。
    集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
    (三)公司宗旨。
    幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益。
    (四)公司目標(biāo)。
    實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念,打造西部具有一定影響力的廣告公司。
    (五)創(chuàng)業(yè)理念。
    公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共叫,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運(yùn)作,從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
    (五)公司服務(wù)。
    1.專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道,全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷和販賣。
    2.為客戶提供正確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查,不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)。
    3.用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng)。能把客戶所需的'廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
    第二章市場(chǎng)分析。
    (一)市場(chǎng)描述。
    廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),20xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破20xx億元大關(guān)。按照專家的猜測(cè),20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到21萬億元以上,全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)表露的外國大型廣告團(tuán)體的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。成都是四川地區(qū)商品集散中心,商品交易活躍,貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè),貿(mào)易及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè),從業(yè)職員4萬多人。據(jù)成都市第二次全國基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,從業(yè)職員在100人以上單位414個(gè),占9.43%;100人以下的單位3974個(gè),占90.57%,其中又以30人以下的企業(yè)為主,占全部企業(yè)的67.37%??梢姵啥嫉乃綘I(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小,數(shù)目多,分布廣。成都的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主,成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,發(fā)展快,廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。
    (二)目標(biāo)市場(chǎng)。
    我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類:成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng),成都地區(qū)周邊市場(chǎng),四川大地區(qū)市場(chǎng),遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為川渝地區(qū)。
    成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi,商品廣告,商場(chǎng)廣告以及包裝。
    成都地區(qū)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶外廣告牌,墻體廣告的制作。
    四川大地區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,公關(guān)活動(dòng)策劃,舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。
    (三)目標(biāo)客戶。
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇十五
    腿勤:指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息,并親自數(shù)次拜訪,積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。
    嘴勤:指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來并自圓其說,能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn),能與客戶取得良好的溝通效果,能把客戶的心說動(dòng)。
    手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有:
    1、會(huì)談紀(jì)要:
    (1)業(yè)務(wù)員每次與客戶會(huì)談時(shí),能現(xiàn)場(chǎng)用筆記錄會(huì)談的過程。能在會(huì)談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié),并讓客戶簽字確認(rèn)。
    (2)業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時(shí),能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn);在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn),并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認(rèn)。(注:《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真;二是讓客戶覺得必須認(rèn)真對(duì)待談話內(nèi)容;三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。)。
    2、客戶分析:
    (1)在與客戶第一次見面前需要認(rèn)真做出《客戶開發(fā)報(bào)告》。其中包括對(duì)客戶的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析;客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析;制定會(huì)談?dòng)?jì)劃,客戶開拓計(jì)劃;對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。
    (2)在與客戶會(huì)談或座談后,立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報(bào)告》。其中包括:對(duì)客戶談話重點(diǎn)的分析,對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析,對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。
    業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會(huì)談的工作計(jì)劃,要求具體到細(xì)節(jié)。(注:1、2、3、在每次與客戶會(huì)談后,由業(yè)務(wù)員依次完成,并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理,討論定稿。)。
    (1)在客戶有強(qiáng)烈的`合作意向,并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí),需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,并與客戶討論后定稿。《工作計(jì)劃書》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。
    (2)在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,其中包括我方各部門的分工與責(zé)任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿。(注:《工作計(jì)劃書》是雙方合作順利的保障,業(yè)務(wù)員須按計(jì)劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作?!豆ぷ鲿纺馨芽蛻艏{入整個(gè)工作體系之中,讓客戶參與評(píng)定自己的工作,這樣業(yè)務(wù)成功的機(jī)率極大,因?yàn)榭蛻艉苌俜穸ㄗ约旱墓ぷ?。)?BR>    5、合作大事記:
    業(yè)務(wù)員從第一次拜訪客戶就要開始全程記錄《合作大事記》。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會(huì)談的要求及參加人。每半個(gè)月向客戶遞交一次《合作大事記》,雙方確認(rèn)簽字。
    6、合作影音記:
    在合作中業(yè)務(wù)員須記錄保留下影音資料,包括:合同簽定時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)照片、集體合影、合作中客戶進(jìn)行的培訓(xùn)、促銷、公關(guān)活動(dòng)的錄像、照片等等。
    7、客戶市場(chǎng)調(diào)查資料:
    業(yè)務(wù)員須對(duì)客戶的企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,無論采取何種方式,都需要保留下原始資料與《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》,要求業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的三次中必須有一次遞交《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。
    8、市場(chǎng)調(diào)研檔案。
    (1)業(yè)務(wù)員每見一次客戶,都能從客戶的言談中獲取一些市場(chǎng)資料,把所有能見到的客戶提供的市場(chǎng)資料匯總并分析,撰寫出《市場(chǎng)調(diào)研客戶說》,并不斷豐富。
    (2)業(yè)務(wù)員把對(duì)每個(gè)客戶自身的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果匯總,撰寫出《市場(chǎng)調(diào)研客戶錄》,并不斷豐富。
    (3)業(yè)務(wù)員把自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總,撰寫出《市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)篇》。
    (4)業(yè)務(wù)員把公司策劃部進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行匯總并認(rèn)真學(xué)習(xí),歸入《市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)篇》。
    (注:業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查是為了全面了解客戶,并成為客戶產(chǎn)品科研方面的半個(gè)專家。業(yè)務(wù)員自己對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分為網(wǎng)上調(diào)查、印刷品(書、報(bào)、雜志、單頁)調(diào)查、親自訪談消費(fèi)者、親自在售點(diǎn)進(jìn)行觀察調(diào)查和組織公司同事進(jìn)行實(shí)驗(yàn)調(diào)查等幾個(gè)部分。以上(1)、(2)、(3)、(4)全部歸存在市場(chǎng)調(diào)研檔案,并不斷補(bǔ)充。
    9、運(yùn)作模式檔案。
    (1)客戶運(yùn)作市場(chǎng)模式。
    業(yè)務(wù)員從與客戶的接觸,學(xué)習(xí)客戶的市場(chǎng)運(yùn)作模式,然后把同一行業(yè)的客戶的運(yùn)作進(jìn)行歸類總結(jié),撰寫《市場(chǎng)運(yùn)作模式》并不斷修訂。
    (2)開發(fā)客戶模式。
    業(yè)務(wù)員把自己每次開拓客戶的成功模式進(jìn)行總結(jié),撰寫《開發(fā)客戶模式》并不斷修訂。
    (3)服務(wù)客戶模式。
    業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶成功的模式進(jìn)行總結(jié),撰寫《服務(wù)客戶模式》并不斷修訂。
    (注:(1)、(2)、(3)中的原始記錄、業(yè)務(wù)員的隨機(jī)思路同樣需要保留存檔。)(1)、(2)、(3)全部歸存在運(yùn)作模式檔案,并不斷補(bǔ)充。
    心靈:指的是業(yè)務(wù)員在開發(fā)及服務(wù)客戶進(jìn)能多動(dòng)腦筋,用智慧吸引客戶。這其中有:
    1、上下同欲:
    業(yè)務(wù)員在與客戶接觸時(shí)能用誠心、敬業(yè)、智慧贏得客戶的上下員工的認(rèn)可,并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式。這樣,在民主集中時(shí)我方已打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。且假如客戶想與別家廣告公司合作時(shí),會(huì)用我方的模式衡量對(duì)方,這都有利于我方與客戶的長(zhǎng)期合作。
    2、不斷提案:
    業(yè)務(wù)員在開發(fā)客戶時(shí)不間斷的給客戶提交《營(yíng)銷策劃提案》,讓客戶感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則,且客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時(shí)候,總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅(jiān)持下去,客戶就會(huì)以小活開始與我方合作,并且在招標(biāo)時(shí),邀請(qǐng)我方。為此我方更應(yīng)多寫好的《營(yíng)銷方案》,一直讓客戶跟著我方的想法走,讓客戶放心的把營(yíng)銷策劃工作交與我方。
    3、甘于奉獻(xiàn):
    業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶時(shí),如直接負(fù)責(zé)我方工作的客戶代表有升遷的可能與欲望,則我方需甘做的他(她)大腦,他(她)的升遷也就是我方與客戶合作的更加深入。我們要做他(她)升遷的通天梯。
    4、盡請(qǐng)參與:
    業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶時(shí),盡全力讓客戶參與到《營(yíng)銷方案》的制定之中。至于方案署誰的名并不重要,重要的是方案通過并執(zhí)行,我方掙到錢。業(yè)務(wù)員要銘記的是,只有客戶參與制定的方案,才更切和實(shí)際、更可行、更有效。
    5、全程跟進(jìn):
    對(duì)于大客戶,業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營(yíng)銷方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時(shí)了解客戶內(nèi)部及市場(chǎng)的變化,為方案的即時(shí)調(diào)整打好基礎(chǔ)。只有這樣,才能保證每一個(gè)方案都獲得成功。我們需要成功的案例,而不是一個(gè)又一個(gè)不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案!
    6、智慧存檔:
    業(yè)務(wù)員須把我方與客戶共同創(chuàng)作的所有作品進(jìn)行保留存檔,并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)用于豐富公司的智慧庫,用于在專業(yè)刊物上發(fā)表,樹立公司以及客戶的品牌。
    1、博采眾長(zhǎng):
    業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長(zhǎng),成為一個(gè)通才,這樣與同事們可以配合更默契,業(yè)務(wù)成績(jī)更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對(duì)不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)是否最終屬于你,客戶還要看你個(gè)人的綜合素質(zhì)。
    2、懂得管理:
    業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項(xiàng)目小組服務(wù)客戶,且因客戶的代表是管理者,與其就有了更多的共同語言,便于溝通。
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇十六
    一個(gè)新產(chǎn)品的上市,即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破,市場(chǎng)份額的重新分配,而上市新品,也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn),如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等,是否能經(jīng)受住考驗(yàn),即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來講,策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性,關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。
    一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述
    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,同時(shí),夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大,從而刺激了我國夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”,解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上,但是,啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,但是,沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時(shí),突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。
    二、競(jìng)品狀態(tài)
    在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    在全國,主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20××年,青島啤酒全國市場(chǎng)占有率為12.8%,燕京、華潤(rùn)各為10%左右,三家占領(lǐng)了全國市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū),主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等,以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū),參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家,其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻,也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。
    在濟(jì)南,啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品,也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷,廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過廣告,在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。
    2、飲料(可樂)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所
    中國飲料業(yè)的龍頭位置,長(zhǎng)期以來被百事和可口可樂霸占,縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中,這兩種品牌也時(shí)常可以看到,另外還有“紅?!逼放?,產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂)為160多萬聽。
    百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元,有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前,這兩個(gè)品牌沒有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng),在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
    作為中國葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一,葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示,20××年,中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升,不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”:30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%,約相當(dāng)于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。
    一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地,經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%,即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州,此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說,在目前的城市居民中,擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因,目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
    這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒,應(yīng)該定義成露酒。
    在山東地區(qū),常見的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中,張?jiān)F咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò),沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所,基本上中國紅酒比較少,大多是國外知名紅酒,價(jià)格動(dòng)輒上千,少者幾百,典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國產(chǎn)葡萄酒,張?jiān)8杉t的品牌和地域效應(yīng),成為大眾消費(fèi)的首選。
    4、果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)
    自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來,果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn),濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上,主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上,玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中,果汁品牌主要為匯源和山村果園,采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示。
    5、礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、普通時(shí)尚餐飲
    我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早,但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前,全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快,競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上,主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事,約占礦泉水整體銷售量的75%。
    三、箭在弦上,勢(shì)在必發(fā)
    通過前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出,目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別,這也說明,各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視,但是,這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄,一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整,我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則,最前面的總是被先認(rèn)知的,時(shí)間就是金錢,“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī),快速的進(jìn)入市場(chǎng),獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。
    戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù),使企業(yè)健康發(fā)展,即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。
    一、定義企業(yè)使命
    企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的`企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾,向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。
    二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇
    目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略,包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略,歸納為三類類型:全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
    根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析,差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。
    三、產(chǎn)品確定
    玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品,要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),前期的定位必須要準(zhǔn)確,確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感,本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力,沖擊力強(qiáng)。
    1、產(chǎn)品線
    針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求,推出不同的產(chǎn)品系列:
    (1)225ml充氣小瓶裝
    (2)375ml中瓶裝
    (3)750ml大瓶裝
    2、目標(biāo)消費(fèi)群
    酒吧、迪廳、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低,可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂、求時(shí)尚、喜歡熱鬧,往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大,合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。
    歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高,覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主,消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主,公款消費(fèi)較多,對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。
    3、產(chǎn)品名稱
    產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途,并且易讀、易懂、易記,還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。
    (1)225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
    (2)375ml中瓶裝——“l(fā)overose”
    (3)750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
    4、商標(biāo)
    (1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下,“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。
    (2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào),突出異國風(fēng)味。
    (3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
    5、口味
    所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味,在口感上采取不同風(fēng)格。
    (1)225ml充氣小瓶裝——強(qiáng)化“殺口”感,作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時(shí),滿足“含酒量”和追求個(gè)性的差異。
    (2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜,散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃,以“清香”為宜。
    6、顏色
    統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”,與常見葡萄酒的顏色保持一致。
    7、酒精度
    (1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;
    (2)375ml中瓶裝——8、10或12度;
    (3)750ml大瓶裝——10或12度。
    四、價(jià)格制定
    企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法很多,一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品,還應(yīng)該考慮撇脂定價(jià)(獲取利潤(rùn))還是滲透定價(jià)(低價(jià)走量)。
    我們建議采用成本導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向兩種,同時(shí)考慮撇脂定價(jià)方法對(duì)玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格確定。
    主要參照物價(jià)格
    (1)青島啤酒
    出廠價(jià)格:2.48元/瓶(375ml瓶裝)
    代理商出貨價(jià)格:5元或6元/瓶
    終端銷售價(jià)格:ktv為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。
    人員促銷提成:1元或2元/瓶
    廠家年終返利:不確定,由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。
    操作模式:青島啤酒在夜店的銷售,主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查,青島啤酒對(duì)小瓶操作采用放權(quán)方式,沒有專門的促銷活動(dòng)投入。廠家以最低價(jià)格轉(zhuǎn)讓給代理商,由代理商自行運(yùn)作。
    (2)葡萄酒
    在國產(chǎn)葡萄酒中,高檔市場(chǎng)上仍然是以張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城為主。在外地市場(chǎng),如廣州,同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好,特別是玫瑰王,每瓶商超售價(jià)在32元左右,酒店起碼五六十元。
    這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動(dòng),除了大力宣傳外,還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元,6瓶),贈(zèng)一箱玫瑰香(每箱108元,6瓶)。
    張?jiān)=獍偌{,超市價(jià)格為40元/瓶左右,酒吧銷售為130元/瓶左右,其他夜店維持在80元左右,批發(fā)價(jià)格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動(dòng),主要依靠一些促銷品來維持客戶關(guān)系。
    長(zhǎng)城的批發(fā)價(jià)格為23.30元/瓶,促銷活動(dòng)基本與張?jiān)O嗤?BR>    產(chǎn)品成本匡算
    初步估算:
    (1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右,機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右,包裝箱0.20元/瓶,合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為4.50元/瓶左右。
    (2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右,機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右,包裝箱0.20元/瓶,合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為8.50元/瓶左右。
    (3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右,機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右,包裝箱0.20元/瓶,合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為12.00元/瓶左右。
    產(chǎn)品價(jià)格定位
    225ml充氣產(chǎn)品出廠價(jià)格為10元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為12.50元/瓶;終端建議零售價(jià)為30元/瓶。
    375ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為35元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為42元/瓶;終端建議零售價(jià)為199元/瓶。
    750ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為40元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為59元/瓶;終端建議零售價(jià)為299元/瓶。
    五、渠道設(shè)計(jì)
    1、市場(chǎng)劃分
    采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法:初步劃定濟(jì)南市場(chǎng)為一類“根據(jù)地”市場(chǎng),山東其他區(qū)域?yàn)槎悺皾B透”市場(chǎng),省外市場(chǎng)為三類“輻射”市場(chǎng)。
    2、銷售渠道結(jié)構(gòu)
    企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理、財(cái)力、中間商等影響因素的制約,因此我們?cè)谶M(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí),必須認(rèn)真分析、衡量各項(xiàng)因素,對(duì)每一個(gè)渠道及其成員的選定與布局,都應(yīng)依據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上,我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。
    企業(yè)在通過分銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí),必須為打開全國市場(chǎng),探索成熟市場(chǎng)運(yùn)做模式,建立和鍛煉一支能打硬仗的營(yíng)銷隊(duì)伍。
    (1)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷組織的設(shè)立
    企業(yè)需要成立專門的銷售部,同時(shí),考慮企業(yè)目前的營(yíng)銷能力,建議聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任銷售部的負(fù)責(zé)人,而且根據(jù)上市策劃時(shí)間安排,其到崗時(shí)間應(yīng)該在20××年1月15日前。
    職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件
    企管或營(yíng)銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識(shí)水平,有酒水營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn);
    具有較強(qiáng)的組織與管理能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力,談判能力和決策能力,領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。
    (2)外部營(yíng)銷組織的設(shè)立
    根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場(chǎng)所和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要,組建一支強(qiáng)勁的營(yíng)銷隊(duì)伍,分布到企業(yè)所選擇的銷售市場(chǎng)是非常有必要的,人員到位時(shí)間為20××年3月份前。
    “渠道為王,決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針,企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理,在重要的市場(chǎng)增設(shè)業(yè)代和駐代。
    人員推廣在前期啟動(dòng)階段很重要,是確保“渠道為王,決勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過對(duì)濟(jì)南市整個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域劃分,對(duì)銷售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū)、定點(diǎn)、定人、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理,達(dá)到對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售情況,同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況,人員促銷等全面管控,使本品在銷售通路中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其他區(qū)域如果成長(zhǎng)勢(shì)頭比較好,也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn)。
    實(shí)施重點(diǎn):具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對(duì)零售終端進(jìn)行量化管理:
    人員配備:根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),確定人員配備。
    工作程式:每人每天應(yīng)該完成的工作,確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息,完成一定的銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。
    地圖管理:銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖,包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點(diǎn),在地圖上標(biāo)明。
    線路管理:根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號(hào)位置。
    表格管理:記錄客戶詳細(xì)資料,包括編號(hào)、等級(jí)、進(jìn)銷存狀況,店面陳列,存在問題,同類產(chǎn)品情況,表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。
    具體操作:
    第一步:
    與經(jīng)銷商一起,進(jìn)行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案,畫出地圖,檔案包括:店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話等。
    合理化分a、b、c級(jí)客戶,根據(jù)以上資料確定開發(fā)目標(biāo)。
    與經(jīng)銷商協(xié)商,進(jìn)行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定,對(duì)a級(jí)、b級(jí)、c級(jí)有重點(diǎn)的區(qū)別開發(fā),使鋪貨率達(dá)30%以上。
    第二步:
    主要對(duì)第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級(jí),派駐促銷人員,核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析:根據(jù)銷售資料、計(jì)算各店銷量與銷量百分比分析,得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營(yíng)信息。
    1、濟(jì)南市場(chǎng)
    (1)市場(chǎng)占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
    (2)銷量:第一年25萬瓶;第二年50萬瓶,第三年75萬瓶;
    2、山東其他市場(chǎng)
    (1)市場(chǎng)占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
    (2)銷量:第一年6萬瓶;第二年12萬瓶,第三年18萬瓶;
    3、省外市場(chǎng)
    (1)市場(chǎng)占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
    (2)銷量:第一年3萬瓶;第二年6萬瓶,第三年9萬瓶;
    4、總市場(chǎng)銷量
    第一年34萬瓶;第二年68萬瓶,第三年102萬瓶;
    根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo),進(jìn)行效益分析,以第一年為例。
    銷售毛利:243萬元;
    (減)管理費(fèi)用:30萬元
    (減)銷售費(fèi)用:(1)銷售人員工資(10人編制)30萬元
    (2)促銷活動(dòng)費(fèi)用25萬元
    (3)促銷人員提成35萬元
    (4)其他人員促銷15萬元
    (5)運(yùn)費(fèi)10萬元
    (6)返利65萬元
    合計(jì):180萬元
    稅前利潤(rùn):33萬元
    以上方案為咨詢公司根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成,需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。
    促銷品
    鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市,為擴(kuò)大營(yíng)銷渠道,短時(shí)間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出,為廣大消費(fèi)者所熟識(shí),我們根據(jù)掌握的情況,請(qǐng)濟(jì)南潤(rùn)潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品,以配合產(chǎn)品的銷售。
    一、合金廚房小工具
    二、精美印章:樣式多樣,展現(xiàn)典雅的文化特色。
    三、華倫天奴古柏心形化妝包——溝通從心開始
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇十七
    根據(jù)調(diào)查顯示,中國現(xiàn)在大約有80萬家(官方數(shù)字是72萬家左右)營(yíng)業(yè)網(wǎng)吧,每家平均50臺(tái)電腦共約8000萬臺(tái),這是一個(gè)龐大的廣告受眾數(shù)字。同時(shí),城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化,大型化。
    統(tǒng)觀全局,將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場(chǎng)所,上網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤(rùn)構(gòu)成中所占的比重將越來越小,而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)會(huì)逐步增加,最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體,具有強(qiáng)大的廣告和銷售功能,成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的娛樂場(chǎng)所。
    網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場(chǎng)所,以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體,以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾,提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式,是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價(jià)比的新媒介。
    我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨(dú)有的特點(diǎn),首先,網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對(duì)集中的地方,它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境,又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看,還是從媒介發(fā)展歷史來看,網(wǎng)吧,都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。
    其次,網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端――網(wǎng)吧的集群性很高,聚集了較多的年輕消費(fèi)者,個(gè)性相近、愛好相似,樂于接受新型事物、相互影響力比較強(qiáng),這是新媒體的受眾特征。并且,網(wǎng)吧作為第五媒體,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會(huì)生活中的巨大影響力,網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂的重要場(chǎng)所。
    顯然,網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域,而是一個(gè)需要社會(huì)控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域,其實(shí),從某種意義上來說,網(wǎng)吧,不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸,而是一種可以自成體系的新媒體平臺(tái)。對(duì)封閉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,人群逗留的時(shí)間較長(zhǎng),相對(duì)流動(dòng)快速的戶外或賣場(chǎng),信息傳播到達(dá)的頻次更高、層次更深,這是新媒體的傳播特征。
    其三,從更全面的角度說,網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間,通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳??缑襟w應(yīng)該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合。平面媒體包括報(bào)紙、雜志、圖書、戶外廣告,立體媒體包括電視、廣播和電影,網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。
    網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào)、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體;網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體,相當(dāng)于一條嶄新的院線;網(wǎng)吧的最直接實(shí)現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體;所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。
    如今,隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)的正規(guī),企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大,整合網(wǎng)吧資源也是大勢(shì)所趨,網(wǎng)吧廣告,逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺(tái)。
    二、網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析。
    什么是媒體的廣告價(jià)值?業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評(píng)價(jià)某媒體是否適合投放廣告。事實(shí)上,影響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分:讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。艾瑞市場(chǎng)咨詢公司(iresearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示:網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主,年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數(shù);網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9.66小時(shí),每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右。
    1、有效打開銷售渠道。根據(jù)受眾來看,前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕,主要集中在18歲到25歲之間。這個(gè)年齡段的人群好奇心強(qiáng),容易接受新生事物;同時(shí),他們接受的教育程度也比較高,具有大專以上教育背景的達(dá)到70%以上;由于大部分人是學(xué)生,因此直接收入有限,但間接和潛在的消費(fèi)能力很強(qiáng)。
    由于受眾受教育的程度較高,在未來擁有很強(qiáng)的消費(fèi)能力,同時(shí)受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕,雖然直接收入不高,消費(fèi)能力卻很強(qiáng),容易進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)和購買那些新產(chǎn)品;上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩(wěn)定,有較為規(guī)律的'上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間,基本屬于忠實(shí)受眾,能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量;興趣愛好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式,追求時(shí)尚,熱衷各種娛樂活動(dòng),喜歡游戲;消費(fèi)取向集中2017年網(wǎng)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2017年網(wǎng)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。以上共有特點(diǎn),決定了受眾群體擁有高度集中的消費(fèi)取向。
    1、從以上特點(diǎn)可以看出,網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代,接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層,其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一,追求時(shí)尚,消費(fèi)能力集中,且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望,界定在感性消費(fèi),而非理性消費(fèi)群體范疇。從分析中可以看出,網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道,直接命中最有可能的潛在用戶。
    2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達(dá)率。任何想上網(wǎng)的人,必須打開電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面,任何網(wǎng)民,無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏,而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內(nèi)容,就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息,并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。
    這種廣告方式的有效達(dá)到率是100%,并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群。通過對(duì)北京、上海、廈門、泉州、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查,每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人,在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長(zhǎng)。一萬臺(tái)網(wǎng)吧電腦,每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬,一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量為120萬-180萬人次,也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺(tái)/月,這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。
    3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。目前網(wǎng)吧規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn),實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)。針對(duì)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,網(wǎng)吧主管部門計(jì)劃將在xx年1月后放開網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)時(shí)間限制,網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)合法的24小時(shí)營(yíng)業(yè)。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體。
    將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇十八
    我來公司也近兩年時(shí)間了,20x年的工作的工作已告于段落,20xx年新篇章已經(jīng)開啟,回顧14年的工作,從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動(dòng)執(zhí)行,獨(dú)立設(shè)置的部門,專門執(zhí)行公司的活動(dòng),14年的活動(dòng)基本都能見到活動(dòng)部的身影。從承接活動(dòng)時(shí)所作的報(bào)價(jià)表,聯(lián)系物料商、演藝人員,到現(xiàn)場(chǎng)的搭建監(jiān)督,活動(dòng)中的執(zhí)行,收?qǐng)觯麄€(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)執(zhí)行人員的身影。
    說明活動(dòng)部在公司的重要性,最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵。下面總結(jié)一下我對(duì)20x年工作的年度總結(jié)。
    20x年公司的80%的活動(dòng)我都有參與,但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病,沒能夠完美的完成。主要表現(xiàn)在:
    2、與人的溝通技巧不足,做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時(shí)間、演藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)問題特別突出。
    3、工作安排不合理,不會(huì)帶新人。活動(dòng)部組建來參與活動(dòng)部的'來來去去也有5個(gè)人,但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè)。帶人的沒有一個(gè)完整流程,不能讓新人快速了解到部門的工作,快速投入工作,導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心。
    4、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì),氣場(chǎng)不足。演藝的價(jià)格,物料商的價(jià)格壓不下。
    5、做事不夠細(xì)心,遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理。
    6、整合資源的方面不完善。對(duì)柳州的演藝資源、物料資源、活動(dòng)場(chǎng)地的儲(chǔ)備不足,報(bào)價(jià)不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià),造成與業(yè)務(wù)對(duì)接上的不利,有可能會(huì)流單。這些問題都導(dǎo)致我在20x年的工作上很被動(dòng),在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化,要有計(jì)劃、有預(yù)期、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的工作。
    20xx年的計(jì)劃:活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任,不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。
    1、首先要完善活動(dòng)部的工作職責(zé),做出工作流程,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
    2、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的,做表備案,雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有,但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新,也經(jīng)常換場(chǎng)地負(fù)責(zé)人,所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地,業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià)。
    3、物料、演藝資源類資源收集。現(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少,但是沒有做成ppt,對(duì)業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt,方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解。
    4、公司倉庫的管理。20x年末,已對(duì)公司的倉庫物料進(jìn)行了清點(diǎn),歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記,實(shí)時(shí)更新。
    5、作為活動(dòng)執(zhí)行,需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動(dòng),發(fā)名片,收集客戶,微活動(dòng)部出創(chuàng)收。
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇十九
    高端定位.平頂山暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    以品牌宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗(yàn)、及產(chǎn)品對(duì)比多重角度,讓消費(fèi)者對(duì)“慕思”睡眠系統(tǒng)產(chǎn)生深刻的印象,打響“慕思”品牌在平頂山的知名度。
    廣告訴求是圍繞廣告主題通過媒體宣傳作用于受眾的認(rèn)知層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明,強(qiáng)調(diào)“差異性”。訴求策略方面以理性、感性相結(jié)合的方式。通過真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)品牌服務(wù)的'客觀情況,以及通過表面與品牌、內(nèi)容、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來傳達(dá)廣告信息。而在感情訴求的重點(diǎn)要以健康家庭生活、高生活品質(zhì)兩大核心內(nèi)容為主線,強(qiáng)調(diào)關(guān)注現(xiàn)代化社會(huì)人們睡眠的品質(zhì)。
    從打平頂山市場(chǎng)入手,樹立企業(yè)形象,以品牌宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗(yàn)等提升消費(fèi)者的高端品牌感受,吸引消費(fèi)者的興趣。
    b、目標(biāo)受眾。
    年收入20萬以上,年齡30~65之間都市人群,注重生活品質(zhì)與生活質(zhì)量。
    c、廣告投放時(shí)間及階段。
    從20xx年7月開始到20xx年7月結(jié)束,共12個(gè)月時(shí)間。由于慕思在平頂山市場(chǎng)是一個(gè)全新的品牌,因此廣告宣傳將大部分的時(shí)間用在商品宣傳與品牌宣傳上面。計(jì)劃廣告將分三個(gè)階段進(jìn)行。
    第一階段。
    第二階段。
    20xx年9月——20xx年3月,為打響知名度期及宣傳品牌文化期。在有選擇地挑選針對(duì)性的媒體,戶外、電視打品牌宣傳廣告,不斷在報(bào)紙上用軟廣告告訴消費(fèi)者寢具消費(fèi)意識(shí)及寢具文化,在此期間我們將計(jì)劃與在消費(fèi)者心目中樹立慕思做的不僅僅是一種產(chǎn)品,更是一種寢具文化及與眾不同的生活品質(zhì)。
    第三階段。
    年4月——年7月,為掃尾階段。用軟廣告的形式進(jìn)行告知消費(fèi)者全年的發(fā)展情況,在消費(fèi)者心目中樹立美譽(yù)度。
    四、媒體選擇及介紹。
    晚報(bào)。
    電視。
    大鷹古城。
    戶外廣告牌。
    公交車。
    短信。
    眾所周知,集數(shù)種廣告媒介來傳播同一種產(chǎn)品或相關(guān)系列產(chǎn)品的廣告內(nèi)容,對(duì)媒介受眾來說,可以給廣告投放企業(yè)帶來的廣告效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。由于不同媒體各有利弊,有不同的范圍與局限,因此需要通過媒體整合運(yùn)用來達(dá)到準(zhǔn)確傳播,增強(qiáng)廣告力,這種情況下了解各媒介,從而做到揚(yáng)長(zhǎng)避短是很重要的.
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇二十
    拍攝主題:手機(jī)廣告。
    拍攝時(shí)間:第六七周。
    攝影地點(diǎn):圖書館。
    人員配備:攝影:梁靖道具:陸森林演員:羅耀輝宋煒徐鵬威。
    1、拍攝手法分析:利用跟拍的手法突出人物的面部表情。
    3、拍攝目的達(dá)到效果:利用搞笑的情節(jié)突出手機(jī)內(nèi)在的功能。
    利用男生通過手機(jī)想認(rèn)識(shí)女生的情節(jié),最后被拆穿的搞笑劇情,從側(cè)面反應(yīng)手機(jī)的功能。
    確保不影響圖書館其他學(xué)生的學(xué)習(xí)。
    重點(diǎn)拍攝男女主角。
    背景音樂音量不能過大,不然影響對(duì)白的聲音。
    1、創(chuàng)作構(gòu)成:在圖書館,男主角翻找著自己的圖書,偶然看到了女主角,他拿出手機(jī)想到了主動(dòng)認(rèn)識(shí)女主角的方法:向她詢問手機(jī)里的英文翻譯問題。這時(shí)外教過來不小心將他拆穿,男主角感到很尷尬。
    a系列一(1)場(chǎng)景:圖書館。
    (2)現(xiàn)場(chǎng)人員布置。
    (3)拍攝手法及角度(拍攝數(shù)據(jù)及機(jī)位)。
    (4)男女主角姿態(tài)與表情。
    (5)道具:(書籍,書包,手機(jī),紙,筆等)。
    2、拍攝過程分析:(完成情況、不足之處、拍攝感想等。)。
    1、創(chuàng)意:
    2、導(dǎo)演:
    3、拍攝:
    4、后期:
    5、演員:
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇二十一
    隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新,這是我們廣告公司于眾不同之處。首先,我們的廣告公司即向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù),同時(shí)提供了對(duì)廣告同行之間廣告耗材的銷售,這是我們公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
    心揚(yáng)藝路廣告有限公司。
    主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計(jì)、噴繪、印刷、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。
    主要面向于太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷售,以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計(jì)同行帶來進(jìn)貨的方便,后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,旨再通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳的傳播效果。
    作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展,在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上,發(fā)展成為一家集戶外廣告、電視廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、景觀布展、工藝品制作、led電子、布展、影視攝制與制作、大型策劃為一體的綜合性公司,或擁有更多自己的項(xiàng)目。同時(shí)要有自己穩(wěn)定的簽約客戶群,不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對(duì)待,保證客戶群的穩(wěn)定性。同時(shí)拓展自己的客戶范圍,不僅僅局限太原本地,更要向周邊省市區(qū)滲透性擴(kuò)展。同時(shí)培養(yǎng)更多年輕人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
    心揚(yáng)藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共識(shí),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有資金特色的路子,通過有效的資本運(yùn)作,發(fā)展?jié)撛诘目蛻?,組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線,誠信為本。為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),從研究大眾市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù),做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,才是心揚(yáng)藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。
    成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司,同時(shí)以專業(yè)化的技術(shù)進(jìn)行廣告制作。
    為客戶提供高質(zhì)量、低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告。
    成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立公司的文化內(nèi)涵。
    要逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴,以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
    當(dāng)前中國廣告業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展的階段,在這個(gè)發(fā)展過程中充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn),也同樣充滿困難和險(xiǎn)阻。我們需要不斷地學(xué)習(xí),要學(xué)會(huì)活學(xué)活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾,從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起,那么我們就可以由一些簡(jiǎn)單的宣傳單;印刷品等開始作起。通過這樣一個(gè)過程逐漸的增加公司知名度,在作的過程中尋找機(jī)會(huì)和機(jī)遇。國外知名廣告公司的經(jīng)驗(yàn)固然是寶貴的,但如何將其變成適合我們國情,符合我們特點(diǎn)的“經(jīng)驗(yàn)”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。不能完全的“模仿”,只能“取其精華”來彌補(bǔ)我們的不足。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標(biāo)和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財(cái)富”,以每一位客戶為我們的“親人”。一步步踏踏實(shí)實(shí)的發(fā)展壯大。
    主要針對(duì)太原市各大廣告公司進(jìn)行耗材銷售,現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨,這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)需要具體廣告公司數(shù)字,針對(duì)性的對(duì)太原周邊的縣市進(jìn)行具體調(diào)查。
    心揚(yáng)藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時(shí)間,在這期間主要針對(duì)潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,建立初步的合作伙伴關(guān)系。之后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行備貨。同時(shí)采集市場(chǎng)信息、落實(shí)合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,以及簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備與工具。
    主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷售,進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字、復(fù)印、廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、led燈箱展示制作。
    1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
    2、加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿意程度。
    3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
    4、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳,影響力開始向整個(gè)山西覆蓋。
    俗話說的好,不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
    1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
    2、作為新起步的廣告公司,處于紫荊投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期,是獲的利潤(rùn)十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。
    3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。
    4、公司知名度不高,合作伙伴對(duì)公司的種種質(zhì)疑。
    固定投資(單位:元)。
    公司租賃費(fèi)用。
    10000(一年)。
    二手廣告噴繪機(jī)。
    30000。
    刻字機(jī)。
    6000。
    掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000。
    電腦3臺(tái)。
    10000。
    活動(dòng)慶典廣告裝飾用品10000。
    公司裝修費(fèi)用。
    5000。
    20xx。
    日常經(jīng)費(fèi)。
    10000。
    其他。
    5000。
    合計(jì)。
    91000。
    每月開銷:(單位:元)。
    工資(按當(dāng)月營(yíng)業(yè)收入提成)1000――3000。
    電費(fèi)、電話費(fèi)。
    500。
    稅金。
    500。
    設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)。
    200。
    業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)。
    300。
    員工培訓(xùn)費(fèi)用。
    300。
    合計(jì)。
    2800――5800。
    集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
    以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。
    打造代表爐橋廣告事業(yè)的窗口形象。
    接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共識(shí),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運(yùn)作,在爐橋形成強(qiáng)有力的廣告公司。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
    為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。
    成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。
    與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
    是爐橋第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃,以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
    代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
    不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)。
    用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
    我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類:火車站以西市場(chǎng),開發(fā)區(qū)市場(chǎng),華塑內(nèi)部及周邊市場(chǎng);遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為爐橋鎮(zhèn)周邊乃至定遠(yuǎn)市場(chǎng)?;疖囌疽晕魇袌?chǎng)主要表現(xiàn)為街道燈桿廣告、橫幅廣告和商鋪門牌廣告。開發(fā)區(qū)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告,重點(diǎn)放在幾條主干道的燈桿和橫幅廣告需求。華塑內(nèi)部及周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為大型廣告牌的制作和招商,華塑對(duì)外廣告宣傳、對(duì)內(nèi)制度條例、辦公自動(dòng)化需求等等。
    目標(biāo)客戶初期主要定位在爐橋鎮(zhèn)及周邊各政府、單位、企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。
    接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與安徽省各地廣告公司及耗材供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始,我們將用兩個(gè)月的`時(shí)間,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月,在完善公司建設(shè)的同時(shí),建立自己的宣傳網(wǎng)站,與周邊一些主要網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,實(shí)現(xiàn)自己的對(duì)外宣傳。
    1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮。
    方案(1):與爐橋鎮(zhèn)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?,自身都存在?guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì),有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
    響的公關(guān)策劃活動(dòng),吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。
    2.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
    3.與周邊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
    4.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)。
    廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在爐橋市場(chǎng)具有一定的名氣,被越來越多的客戶認(rèn)同,同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立廣告公司的品牌形象,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
    1.在主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。
    2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。
    3.把廣告公司向各地推廣,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
    隨著國內(nèi)廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,針對(duì)我的考研方向(新聞傳播學(xué)之廣告方向),特此設(shè)計(jì)創(chuàng)辦一家廣告設(shè)計(jì)公司。首先,廣告公司向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù),同時(shí)提供的對(duì)廣告同行之間廣告耗材的銷售,這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
    1.公司名稱:雅亮廣告設(shè)計(jì)公司。
    2.公司性質(zhì):廣告耗材的銷售,后期廣告的設(shè)計(jì),噴繪,創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。
    3.廣告宗旨:主要面向與武漢以及周邊地區(qū)的廣告同行的耗材銷售,后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益為己任,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳的傳播效果。
    4.公司目標(biāo):成功建成一座廣告設(shè)計(jì)的商業(yè)大廈,以及實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。5.創(chuàng)業(yè)理念:在起步之初積極發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦M織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線。從吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣。6.公司服務(wù):
    6.1專業(yè)化的廣告耗材銷售服務(wù)。
    ---為客戶提供最好的耗材質(zhì)量,以最快的方式提供貨物。
    ---成立每部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身的文化內(nèi)涵。
    ---成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司,同時(shí)以專業(yè)化的知識(shí)進(jìn)行廣告制作。
    ---為客戶提供高質(zhì)、低價(jià)的廣告耗材。以及制作公司的銷售廣告,樓盤設(shè)計(jì),公司標(biāo)志等高水平的廣告。
    ---用專業(yè)的眼力鑒別材料,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
    廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),幾年以來公司的數(shù)量、營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員的增長(zhǎng)速度可觀。按照專家的預(yù)測(cè),中國廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)據(jù)相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大并在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
    武漢是湖北的一線城市,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。在廣告有很大的前景的同時(shí),更需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調(diào)查。
    主要針對(duì)武漢的各大廣告公司進(jìn)行耗材銷售,現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從武漢的市中心拿貨,還有很大的發(fā)展前景。
    雅亮廣告設(shè)計(jì)公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間,前兩個(gè)月主要針對(duì)潛在的客戶的挖掘,以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,建立初步的合作關(guān)系。第二個(gè)月在前一個(gè)月的基礎(chǔ)上,根據(jù)客戶需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個(gè)月,我們將聯(lián)系在武漢的客戶,并嘗試建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。
    初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
    1.1主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷售。
    1.2進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字復(fù)印。成熟期后的業(yè)務(wù)還包括:
    1.3開始設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。
    2.1對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
    2.2加強(qiáng)公司形象,提高知名度,讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的。
    滿意度。
    1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
    2.處于資金投入期和市場(chǎng)開拓起步期,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
    3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
    4.知名度不高。
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇二十二
    第一部分產(chǎn)品上市背景。
    一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述。
    二、競(jìng)品狀態(tài)。
    在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    2.飲料(可樂)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所。
    這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒,應(yīng)該定義成露酒。
    5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、普通時(shí)尚餐飲。
    三、箭在弦上,勢(shì)在必發(fā)。
    第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略。
    一、定義企業(yè)使命。
    二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇。
    三、產(chǎn)品確定。
    1.產(chǎn)品線。
    針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求,推出不同的產(chǎn)品系列:
    (1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝。
    2.目標(biāo)消費(fèi)群。
    3.產(chǎn)品名稱。
    (1)225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
    (2)375ml中瓶裝——“l(fā)overose”
    (3)750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
    4.商標(biāo)。
    (2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào),突出異國風(fēng)味。
    (3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
    5.口味。
    所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味,在口感上采取不同風(fēng)格。
    7.顏色。
    統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”,與常見葡萄酒的顏色保持一致。
    8.酒精度。
    四、價(jià)格制定。
    主要參照物價(jià)格。
    (1)青島啤酒。
    出廠價(jià)格:2.48元/瓶(375ml瓶裝)。
    代理商出貨價(jià)格:5元或6元/瓶。
    終端銷售價(jià)格:ktv為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。
    人員促銷提成:1元或2元/瓶。
    廠家年終返利:不確定,由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。
    (2)葡萄酒。
    長(zhǎng)城的批發(fā)價(jià)格為23.30元/瓶,促銷活動(dòng)基本與張?jiān)O嗤?BR>    產(chǎn)品成本匡算。
    初步估算:
    產(chǎn)品價(jià)格定位。
    五、渠道設(shè)計(jì)。
    1.市場(chǎng)劃分。
    2.銷售渠道結(jié)構(gòu)。
    (1)明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。
    第一選擇,有一定的夜店網(wǎng)絡(luò),無論是自己控制,還是其下線控制;
    第二選擇,有著較強(qiáng)的背景,如公檢法司、稅務(wù)、工商;
    第三選擇,有較強(qiáng)的資金實(shí)力。
    (2)確定中間商的數(shù)目。
    通常有三種策略可以供選擇:獨(dú)家分銷、密集分銷、選擇分銷。
    公關(guān)廣告計(jì)劃書篇二十三
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,從而使企業(yè)獲得融資。
    第一章 前言隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新,這是××廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù),同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
    其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個(gè)人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)凇痢翉V告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
    ××廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動(dòng),促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
    我們將不斷努力進(jìn)取,為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
    第二章 公司描述
    (一)公司名稱
    xxxxxxx廣告公司
    (二)公司性質(zhì)
    集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
    (三)公司宗旨
    以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。
    (四)公司目標(biāo)
    打造代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
    (五)創(chuàng)業(yè)理念
    ××廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共識(shí),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運(yùn)作,實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。
    我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
    (五)公司服務(wù)
    1、 專業(yè)化的廣告服務(wù)
    ——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。
    ——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。
    ——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
    2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
    ——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
    ——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃,以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
    ——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
    3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
    ——不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)
    4、其他
    ——用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
    第三章 市場(chǎng)分析
    (一)市場(chǎng)描述
    廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),20xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國廣告經(jīng)營(yíng)額 20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到12.5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100 億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
    永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè),商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè),從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè),占9.43%;100人以下的單位3974個(gè),占 90.57%,其中又以30人以下的企業(yè)為主,占全部企業(yè)的67.37%??梢娪乐莸乃綘I(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小,數(shù)量多,分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,發(fā)展快,廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
    (二)目標(biāo)市場(chǎng)
    我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類:××××學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng),××××學(xué)院周邊市場(chǎng),永州芝山區(qū)市場(chǎng),遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng),包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。
    ××××學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求,學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求,以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。
    ××××學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
    ××區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,公關(guān)活動(dòng)策劃,舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。
    (三)目標(biāo)客戶
    目標(biāo)客戶初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。
    (四)建設(shè)進(jìn)度
    ××廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始,我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月,在完善公司建設(shè)的同時(shí),將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面,爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
    (五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
    創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
    1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
    方案(1):與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì),有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營(yíng),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
    方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足××××學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股,共同發(fā)展。
    2、 聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹××廣告公司。
    3、 游說學(xué)院社團(tuán),將××廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。
    4、 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
    5、 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。
    6、 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
    創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
    ××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在永州市場(chǎng)具有一定的名氣,被越來越多的客戶認(rèn)同,同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
    1、在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。
    2、 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。
    3、 把××廣告公司向永州各地推廣,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
    第四章 公司經(jīng)營(yíng)
    (一)公司業(yè)務(wù)
    初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
    1、市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查。客戶服務(wù)。
    2、設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。
    3、企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
    4、 廣告攝影:產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。
    5、 客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
    成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
    1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年,中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),前景廣闊。
    2、 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
    3、 婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
    (二)經(jīng)營(yíng)策略
    1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
    2、加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿意程度。
    3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
    4、 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    (三)成本核算
    俗話說的好,“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10——12人。場(chǎng)地面積:50平方米以上。
    (四)經(jīng)營(yíng)障礙
    1、 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
    2、 作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
    3、 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
    4、 知名度不高。
    (五)經(jīng)營(yíng)資源
    俗話說的好:“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積:50平方米左右。
    第五章 公司管理
    (一)組織結(jié)構(gòu)
    由于××廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。
    管理部——××××學(xué)院:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。
    技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝
    設(shè)計(jì)、展示制作。
    市場(chǎng)部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查,分析研究。
    信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
    財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
    培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
    攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì):負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。
    人力資源部——××××學(xué)院:負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
    (二)人力資源
    ××××學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?!,F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制專科專業(yè),已面向25個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū))招生,現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人,成教學(xué)生5000余人,人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔,保證人力資源的素質(zhì)。
    (三)風(fēng)險(xiǎn)分析
    1、外部風(fēng)險(xiǎn)
    ——有限的資金資源
    建立一個(gè)公司所需資金量大,同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,無法按照預(yù)定計(jì)劃到位,那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
    ——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性
    這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性,也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
    2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
    ——市場(chǎng)的巨大變化
    激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),對(duì)廣告業(yè)來說,廣告越來越難做了,而對(duì)企業(yè)而言,則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。
    ——市場(chǎng)的不確定性
    一開始,目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù),困難還是比較大的。
    ——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
    湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃,并為我們××廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。
    3、合理性和可實(shí)現(xiàn)性
    選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,首先是因?yàn)椤痢痢痢翆W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì),它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾,這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,競(jìng)爭(zhēng)程度較低。
    第六章 財(cái)務(wù)分析
    (一)資金來源
    資金來源:項(xiàng)目總投資9.1萬元人民幣,其中自籌資金2萬元,向××××學(xué)院爭(zhēng)取3——4萬元,擬融資3萬元左右,建設(shè)期一個(gè)月。
    形式:(1)中短期融資,限期償還本金加分紅。
    (2)合資、合作、股份制。
    (二)方案及回報(bào)
    1、 內(nèi)部收益率 40%, 投資回收期2年。
    2、以××××學(xué)院出面融資(也可以以公司名義),投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作,融資方確保投資方固定回報(bào)率,并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式:
    按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算,兩年內(nèi)還本付息。(不計(jì)復(fù)息)每年還本付息50%,每年結(jié)算一次。
    (三)投資風(fēng)險(xiǎn)
    投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小,有以下幾個(gè)保證:(-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后,公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目,是投資方得以回報(bào)的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來豐厚的收益,是保證還本付息的可靠來源。(三)××××學(xué)院是永恒的,財(cái)政擔(dān)保,信用高,無風(fēng)險(xiǎn)。(四)融資金額較小,為3萬元左右,還本付息資金有保障。
    中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi),標(biāo)準(zhǔn)面議。
    (四)計(jì)劃費(fèi)用固定投資 (單位:元)公司租賃費(fèi)用10000 (一年)