總結是一種自我反省的過程，可以幫助我們擺正心態(tài)，找到改進的方向。總結是我們在成長過程中不可或缺的一部分。想要寫一篇優(yōu)秀的總結？不妨看看以下這些范文。
月餅團購策劃書篇一
一、活動背景：
通過本次活動讓學生充分了解我國中秋節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內(nèi)涵，以此來體驗中秋節(jié)吟誦古詩詞的意義，同時通過這次活動，使學生真正了解中國傳統(tǒng)文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。
二、活動時間：
9月28日下午五八班全體師生。
三、活動目的：
1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風俗習慣。
2、通過開展中秋節(jié)的我為中秋頌詩詞，歌唱中秋和我的中秋我做主三大活動來讓孩子體會有關中秋的傳統(tǒng)文化。
3、通過對節(jié)日的了解使學生感受中華民族文化的特點。
四、活動過程：
第一階段：前期準備工作。
一、搜集有關中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。
二、組織學生排練與中秋有關的詩詞朗誦和歌唱中秋團圓的歌曲以及學生的才藝表演。
第二階段：開展“迎中秋”主題節(jié)日課程。
內(nèi)容為：
月餅團購策劃書篇二
中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。
隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情，表示歡慶，所以預計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。
工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下：
目標消費群體（一） 追求時尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛收藏的老年人
產(chǎn)品類別 高檔
主要用途 自己收藏、贈送親友
目標消費群體（二） 大型企事業(yè)單位
產(chǎn)品類別 高、中檔
消費類型分析 贈送客戶、領導，發(fā)放員工
目標消費群體（三） 大型企事業(yè)單位 部分中年人和學生
產(chǎn)品類別 中、低檔
主要用途 這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟上不獨立獲收入水平不高、贈送親友
2、以各類商場、工藝品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷
1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。
2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。
由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。
面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。
1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?
2、如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。
(一)前期 月 日------月 日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。
(二)中期 月 日----月 日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務。
(三)后期 月 日----月 日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低。
月餅團購策劃書篇三
1、月餅年年有，xx味道好。
2、xx月餅，好吃的月餅。
3、吃曙光月餅，運道自然來。
4、讓中秋的感覺更濃一些。
5、年年中秋到，家家好利來。
6、曙光月餅，好吃的月餅。
7、動感地帶：中秋節(jié)，聽我的。
8、月是故鄉(xiāng)明，星湖表濃情！
9、xx月餅，家的`味道！
10、月餅年年有，曙光味道好。
11、月光潤萬物，月餅香又酥。
12、月是中秋，越想新僑。
13、月色柔和的涼爽中秋。
14、月是故鄉(xiāng)明，餅表思親情。
15、好月餅好利來！
16、米旗月餅，獻給最愛的人。
17、香甜月餅，絲絲入情！
18、傳統(tǒng)風采，回味無窮！
19、英特爾：給中秋一顆奔騰的芯。
20、年年歲歲中秋月，歲歲年年月餅情。
21、月兒圓，月餅圓，家家戶戶都團圓！
22、中秋佳節(jié)月兒圓，xx月餅表心愿！
23、明月伴君行千里，絲絲月光如我心。
24、樂百事廣告：今天，你吃了月餅沒有？
25、上海世博：月餅讓生活更美好！
26、一家人的團圓節(jié)，一家人的稻香村。
27、十五團圓合家歡，中秋月餅話神仙！
28、烏江榨菜：有月餅，吃飯就是香。
29、舉頭探月思故里，xx月餅共真情！
30、嘉士伯：可能是世界上最好的月餅。
31、北京奧運：同一個世界，同一塊月餅！
32、每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團圓！
33、海爾廣告：海爾，吃月餅到永遠！
34、月圓，餅圓，同融入秋，正是團圓心。
35、藍天六必制：牙好，胃口就好，身體畚棒，吃月餅輩快！
36、腦白金：今年中秋不收禮，收禮還收月餅。
37、天上月圓地下月半月月月圓對月半，今日年尾明日年頭年年年尾接年頭。
38、月到中秋份外明，你的心思看不清；暫借明月寄衷情，希望你能夠心領！
39、親情愛情，情系佳節(jié)。家園月圓，圓滿中秋。
40、大寶廣告：月餅？明天咱也吃一回試試去?。?BR> 41、大話西游：吃月餅需要理由嗎？需要嗎？不需要嗎？
42、有華人的地方，就有榮華月餅這是他們奮斗目標。
43、月白風清兩岸親人同望月，牛耕女織雙星伴侶偶牽牛。
44、月圓天下，品嘗美味。xx月餅，你中秋的最好選擇。
45、夕七彩人間長共中秋八月，杯低吟酒伴同歌盛世高風。
46、守著月兒，就想到了你。即便千里，又怎隔得斷這份相思。
47、旺旺：每天早上起來第一件事，大喊一聲：我要月餅！
48、月圓中秋，人圓月下。xx月餅，送給你最真情的相逢。
49、謹此中秋佳節(jié)之際，衷心祝愿您和家人團圓美滿，幸福安康。
50、圓圓的月，就向我的心，為你，而象一塊豬肉餡的月餅，任你吞食。
月餅團購策劃書篇四
對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。
一、活動主題：家具、建材團購會。
二、活動時間：x月x日咨詢電話：xxx。
三、活動地點：xxx。
四、參加品牌：
五、活動內(nèi)容：
小區(qū)家居團購活動當日，業(yè)主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。
1、免費領取“500現(xiàn)金券”
物業(yè)主持“xx小區(qū)購房合同”至x活動地點，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。
500現(xiàn)金券數(shù)量：共計400張。
2、免費家裝設計，現(xiàn)場選擇您的裝修方案。
業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團購會”，現(xiàn)場選擇您的裝修設計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。
3、購物滿額換豪禮。
業(yè)主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上（含2個）參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。
累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺共50臺；
累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺共30張；
累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺共10臺；
注：每張合同單僅限換取1次，先購先換；
4、無購物抽大獎。
物業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現(xiàn)場每領取抽獎獎券1張，每人僅限領取1張。
一等獎：1名獎品：床墊一張（1.8m×2m）。
二等獎：2名獎品：500元加油卡一張。
三等獎：3名獎品：吸塵器一臺。
5、品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠。
6、團購活動流程。
10：00活動現(xiàn)場簽。
10：40持“xx購房合同”辦理500元提貨券。
11：00參加活動品牌，現(xiàn)場報活動折扣、優(yōu)惠讓利。
13：00家裝戶型圖，現(xiàn)場咨詢、設計。
14：20現(xiàn)場簽單，選購商品。
16：00抽取無購物獎品。
月餅團購策劃書篇五
月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國傳統(tǒng)特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼。月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
(一)背景分析。
月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費。長沙市場月餅品牌眾多，同質化現(xiàn)象嚴重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。月餅市場進入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費者無所適從。
(二)市場分析。
工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構成了長沙月餅競爭最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競爭手段公開叫陣，分庭抗禮，營銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場份額，提高規(guī)模銷售為主要目的。
酒店：知名酒店憑借其在市場的號召力和成熟的渠道，近年也紛紛進入月餅市場，主攻企業(yè)等團購市場，酒店則主要以特色月餅沖擊市場，填補固有渠道的市場空白。
雜牌：以零散小食品廠、小批發(fā)市場、集貿(mào)市場為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，運用游擊戰(zhàn)術在市場上翻騰，力量薄弱，銷售對象以低收入人群為主，有價格優(yōu)勢，但月餅質量難以保證。
(一)產(chǎn)品定位。
高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標市場。
(三)銷售渠道。
(一)機會與優(yōu)勢分析。
由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。
(二)威脅與劣勢分析。
面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的一大優(yōu)勢。
(三)問題分析。
1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求？
2、如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。
調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。
分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務。
收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低.
七、月餅的款式及價格。
1、這款月餅是為新婚夫婦設計的，我們命名為天長地久，它的價格是299元。
2、這款是專為兒童設計的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡熊，它的名字是歡樂童年，它的價格是150元一盒。
3、此款月餅的禮盒是用木材制作，實用又好看，可以送給長輩。它的名字為和氣滿堂，它的價格是388元。
月餅團購策劃書篇六
月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.
佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情. xx月餅,送給你最真情的中秋 .
月圓天下,月餅,你中秋的最好選擇.
一句話，簡短經(jīng)典中秋月餅廣告語
好月餅好利來! 這是北京好利來工貿(mào)公司在成都打出的廣告語
年年中秋到,家家好利來 好利來在石家莊的廣告語
有華人的地方,就有榮華月餅 這是他們奮斗目標，應該算企業(yè)的廣告語吧```
清香嫩滑.零舍不同 是他們的'產(chǎn)品口號
上海新僑月餅廣告詞：月是中秋，越想新僑
稻香村月餅2005年廣告語：一家人的團圓節(jié),一家人的稻香村
米旗月餅，獻給最愛的人
宜芝多月餅，只送給最重要的人
表思親情! 廣式中秋月餅
傳統(tǒng)風采,回味無窮! 廣式中秋月餅
月色柔和的涼爽中秋. 廣式中秋月餅
十五團圓合家歡,中秋月餅話神仙! 江蘇星湖月餅
每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團圓! 江蘇星湖月餅
月是故鄉(xiāng)明,星湖表濃情! 江蘇星湖月餅
月餅團購策劃書篇七
“鮮花弄月”系列月餅。
隨著食品科學研究的不斷深入，供人們觀賞的五顏六色、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香、豐富的營養(yǎng)價值和保健作用，為越來越多的消費者所重視。
食用花卉在中國已有兩千多年的歷史，屈原“朝飲木蘭之墜露兮，餐秋木蘭之落英”的詩句就是關于食用菊花的最早記載。明代《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清代《養(yǎng)小錄》中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫(yī)的說法，科學地食用花卉對人體具有營養(yǎng)保健的作用。例如勿忘我花潤肺養(yǎng)顏，蘭花清熱解毒，梨花潤肺化痰，杏花可溫補，月季花治燙傷調(diào)經(jīng)脈，槐花治痔瘡便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于醫(yī)治食少嘔惡，跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等。
“鮮花弄月”月餅，將天然花卉原料蘊涵月餅餡料之中；在原料選擇上，“鮮花弄月”采用無公害、無污染國家農(nóng)業(yè)生態(tài)園生產(chǎn)的小棗、紅豆等原輔材料，特別引進獲得“綠色食品標志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。
在口味上為蘇式月餅口味。
包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅。
利用國內(nèi)最新科技水平的保鮮技術，配合kop包裝材料，確保產(chǎn)品新鮮。
月餅蘊菊，使人想起李師廣的《菊韻》：“秋霜造就菊城花，不盡風流寫晚霞；信手拈來無意句，天生韻味入千家。”
xx年7月——9月。
太原雙合成食品有限公司在目標市場的各直營店、各大超市。
其中直營店的選擇，如下：
雙合成總公司：太原市柳巷76號。
柳北店：太原市柳巷76號。
……
感恩，祈?！嵨度肭Ъ遥荒懿皇刮覀兟?lián)想到中秋月圓之日，所有心存感恩的人們，對故土的眷戀、對親人的眷戀、對父母兄長的眷戀、對朋友的眷戀與感激，正所謂睹物思情。于是，我想，這也的確是月到中秋，鮮花依舊弄月啊！
月餅團購策劃書篇八
3、歌唱跟中秋有關的歌曲。
4、學生自己通過自己的才藝展示來表達對同學和家人的祝福。
第三階段：課堂反饋。
1、班主任翟老師對本次活動做總結性發(fā)言。
2、邀請策劃本次活動的活動部長以及相關策劃學生上臺分享他們對整個過程的感受。
3、請學生家長代表發(fā)言，談一談對于中秋的認識以及對孩子的期待。
4、主持人簡單總結宣讀結束語。
第四階段：活動結束打掃班級衛(wèi)生。
月餅團購策劃書篇九
前面已經(jīng)說過，月餅是季節(jié)性銷售型產(chǎn)品。作為一種食品而言，它的口味是它最基本的功能。如果餐飲企業(yè)能夠生產(chǎn)出口味對路的月餅，那么它首先就具有了獲勝的先天條件。作為上海最大的老字號餐飲企業(yè)，h酒樓在營銷月餅產(chǎn)品的過程中，堅持由外而內(nèi)的觀念，以消費者的需求為出發(fā)點。為了能夠獲得第一手信息，h酒樓在一些時尚購物網(wǎng)站及公司主頁上展示其月餅的圖片、價格、口味等詳細說明，使消費者對即將上市的產(chǎn)品有個初步了解。同時，為了得到反饋信息，h酒樓在當?shù)卦嘛灩?jié)上推出了月餅免費試吃的營銷策略，并通過網(wǎng)絡開展調(diào)查，從而方便消費者對產(chǎn)品提出改進意見。另一方面，h酒樓還不斷總結以往的經(jīng)驗與教訓，根據(jù)往年各個經(jīng)銷商提出的意見進行月餅口味開發(fā)。最終，通過龐大的信息庫管理，h酒樓在決戰(zhàn)前的幾個月就抓住了消費者的味蕾，并在戰(zhàn)役打響時正確的調(diào)整了產(chǎn)品結構，有效的實現(xiàn)了定制化生產(chǎn)，保障了整個營銷體系的平衡。
點評：通過這個案例我們不難看出，月餅營銷與其他行業(yè)一樣都沒有什么太大奧秘。準確而有效的市場調(diào)查是整個營銷戰(zhàn)役成功的關鍵，通過試吃、搜集信息、總結失敗經(jīng)驗等一些“笨方法”，可以使餐飲企業(yè)在營銷過程開展之前實現(xiàn)定制化生產(chǎn)，合理控制庫存量，最終為中秋決戰(zhàn)做好保障。
按照中國的習俗，本命年要穿紅色的內(nèi)衣，求的是能辟邪;南方的商店里供奉著關公，圖的是能保佑其經(jīng)營紅火;過年時在門前貼上門神，保的是一年的平安。中國社會，承認的是一種“安全”模式。更深入的挖掘中國文化的話，會發(fā)現(xiàn)國人對“安全”的祈及延伸到了生活的方方面面。在月餅行業(yè)，震驚全國的“南京冠x園月餅事件”暴光后，全國上下一片恐慌，月餅市場一度陷入了低靡。
可以講，該事件的暴光是對整個餅業(yè)市場的嚴峻挑戰(zhàn)。但是，挑戰(zhàn)也可以變成機遇。l餐飲企業(yè)在該事件暴光后，率先在國內(nèi)投入資金購買國外無菌生產(chǎn)線，并優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)和加工流程。為了能夠控制衛(wèi)生質量，l酒店要求工人進入車間前需要經(jīng)過八道消毒、除塵手續(xù)。生產(chǎn)流程則設有五個質量控制點：首先，原材料供應商必須提供國家有關主管部門認可的原材料檢測報告和產(chǎn)品安全證明，保證原材料無化學危害;其次，購進的原材料在進入生產(chǎn)線之前要進行機器和手工的雙重篩選，以保證原材料的純凈品質;第三，在前兩道篩選程序之后，還要再次對原材料進行過濾，防止細小異物被帶入產(chǎn)品中;第四，通過嚴格控制產(chǎn)品的新鮮度，使產(chǎn)品具備符合要求的保質期;最后，在產(chǎn)品出廠前還要進行金屬測驗和包裝袋氣密性測驗。
月餅團購策劃書篇十
“要末電子商務，要末無商可務?！?BR> 截止xxxx年12月底，我國網(wǎng)民范圍到達4、57億，較xx年底增加7330萬人;我國手機網(wǎng)民范圍達3、03億，依然是拉動中國整體網(wǎng)民范圍爬升的主要動力;最引人注視的是，網(wǎng)絡購物用戶年增長48、6%，是用戶增長最快的利用,預示著更多的經(jīng)濟活動步進電子商務時代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已滿足不了大眾的平常需要。遺憾的是，各大高校內(nèi)電子商務還沒有構成一股學習風氣，多數(shù)人對電子商務一知半解，把網(wǎng)上購物同即是電子商務，是電子商務的全部。這是一個普遍的知識誤區(qū)。
要末與時俱進，要末莫衷一是!
團購，一個xx年才興起的電子商務模式，被稱之為“c2b”。通過聚集起數(shù)以百千計的團友，應用最簡單的經(jīng)濟原理——“量大價優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已逐漸顯示出來了。
發(fā)揮電子商務協(xié)會特點，打響電子商務協(xié)會品牌
作為廣東輕工職業(yè)技術學院內(nèi)電子商務愛好者與學習者自發(fā)組成社團——電子商務協(xié)會身上肩負著探索校園電子商務活動情勢，修建校園學習電子商務氛圍的使命。經(jīng)過電子商務協(xié)會全體成員長時間的討論、論證，得出“團購”這一新興的電子商務模式具體可操縱性，代表了電子商務性質，有益于推廣電子商務知識的結論。
在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學生新時代積極向上風采的活動勢在必行了。
1、發(fā)揮電子商務協(xié)會特點，打響電子商務協(xié)會品牌
2、修建校園電子商務的學習氛圍，增進對大家電子商務的熟悉
3、促使同學們學習團購知識，培養(yǎng)同學們的營銷策劃及組織能力，
4、引導同學理性消費，為同學帶來新的生活方式，促使團購成為一種平常行為。
1、電子商務協(xié)會舉行——電子商務協(xié)會舉行電子商務類型的大賽，正是發(fā)揮協(xié)會特點，打響協(xié)會品牌的表現(xiàn)。
2、高校首創(chuàng)——團購這一新型電子商務情勢目前還沒有在其他大學校園及第行過類似的大賽，也就是說我們策劃舉行的這一次大賽將會是高校首創(chuàng)。
3、參與人群龐大——大賽有兩條關系鏈：商家——團長——平臺——團員及團員——平臺——團員。這兩條關系鏈的每個環(huán)節(jié)都可以吸引數(shù)以千百計的人參與其中。
4、范圍可以無窮擴大——假設資金充足，這個大賽可以擴大到其他高校，只要探索出一個可行的模式，即可以復制到其他高校。
5、力求操縱簡單，人人都可以參加——我們協(xié)會力求將這一看似相當專業(yè)的大賽做到大眾化，簡單化，人人都可以參賽，人人都可以團購。而且還會為選手們提供培訓，貨源，物流公司等方便。
6，四方共贏——這是一個四方共贏的比賽，平臺提供商可以得到人氣，商家得到著名度，團長得到自己的能力及相應的利潤，協(xié)會發(fā)揮了自己的特長。
月餅團購策劃書篇十一
“又好又要省錢”是自古以來永恒不變的一個生活準則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見身邊的同事、同學或朋友就一起去向同一個商家進行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的“團購”。
團購，即為團體采購，也稱集體采購。一般是由某個人或組織進行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從 而在保證質量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價格和服務保障。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務體系完善，售后服務好、產(chǎn)品質量穩(wěn) 定，經(jīng)得起時間檢驗、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點。
據(jù)調(diào)查，目前團購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個領域。團購最早在北京、上海、深圳等 城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、 抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實實在在享受到“又好又省錢”。
團購能夠帶來上述好處的原因，一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質形同于批發(fā)， 團購相當于以批發(fā)價格購得團購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質的服 務;二是能夠徹底轉變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間， 可以參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據(jù)主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達到省時、 省心、省力、省錢的目的。
團購是參與的人數(shù)越多越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導致無法組織人數(shù) 較多的團購活動。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點，通過網(wǎng)絡發(fā)起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡能進行全面的信息展示、完成規(guī)范的團 購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，專業(yè)性的團購網(wǎng)站也就應運而生，成為了消費者向商家團購的橋梁，給買家?guī)砹藢嵒?，給企 業(yè)帶來訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當可觀的收益。
團購一般都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進行，所以團購網(wǎng)站最大的特點就是具有區(qū)域(本地)性。區(qū)域性這一特點能夠帶給消費者在產(chǎn)品質量上、交易的安全 上、售后服務上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網(wǎng)站上目前是無法達到的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會在網(wǎng)絡上進行購買、交易，相較而 言，區(qū)域性的團購網(wǎng)站更受老百姓歡迎和更易被接受。
“成功源于選擇”，項目的選擇很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)人的成功與否，團購網(wǎng)站是一個將消費者與企業(yè)、商家精密相結合，以互聯(lián)網(wǎng)平臺作為應用的一個 商業(yè)特性顯著的項目。他的受眾群體都是具有消費能力并且是正準備要進行消費行為的用戶，并且不論從區(qū)域、需求上都相對集中，使得網(wǎng)站的商業(yè)價值明顯高于其 他任何類型的地區(qū)性網(wǎng)站。所以，團購網(wǎng)站是一項市場前景廣闊、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性項目。
團購網(wǎng)站不同于如地方門戶、分類信息等這類網(wǎng)站，如果已經(jīng)存在一強那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈利遙遙無期，通常都是讓運營者失去信心 而最終關閉網(wǎng)站。而團購網(wǎng)站因為他擁有非常強烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)特性”，即使在同一城市已經(jīng)有了多家團購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如 各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側重點、價格優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、網(wǎng)站特色上等。因為對于參加團購的用戶來說首先要滿足在地理位置上的便利 性;二是要有所需求的商品并且價格上優(yōu)勢明顯。團購網(wǎng)站由于區(qū)域性強，所以對于運營者來說操作方便、推廣目標明確，對于消費者來說團購能夠實在給他帶來實 惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以一攜三，一傳十，十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止。
現(xiàn)在跟商家相結合的網(wǎng)站形式并不少，但確越來越難以受到商家的認可甚至遭到排斥，而網(wǎng)站要想盈利卻又離不開企業(yè)、商家，所以現(xiàn)實中常見一些網(wǎng)站 為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網(wǎng)站給他們帶來的實際效益，他們對那些虛擬的形式早已經(jīng)失去信心。而團購則大大 不同，團購=大量購買，是直接給商家?guī)泶笠?guī)模的客戶，是實實在在看得見的、最直接的效益改觀，并且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家 合作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會對你的網(wǎng)站高度重視起來，發(fā)展更多形式和更加深入的合作已經(jīng)是水 到渠成。在如今市場競爭這么激烈的環(huán)境下，團購無疑是給商家?guī)砹诵碌钠鯔C，讓他們有機會開辟新的營銷戰(zhàn)場，打破傳統(tǒng)銷售模式的瓶頸，何樂而不為。
綜上所述，團購網(wǎng)站必將成為一個地區(qū)的真正消費門戶，其顯著的商業(yè)特性必將鑄就其成為最具商業(yè)價值的網(wǎng)站類型。隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，可以把本地資訊、分類信息、交友等諸多網(wǎng)絡服務融合進來，構建一個全面的地方門戶網(wǎng)站。
1 商品直銷，以“團購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。
2 活動回扣，網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要 小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個大型采購 團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多。現(xiàn)在一些大型團購網(wǎng)站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規(guī)模的采 購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之。
3 商家展會，可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得收益。
4 廣告服務，團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。
5 售會員卡，“ip會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎。團購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“ 身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。
6 分站加盟，當網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。
團購網(wǎng)站的運作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展狀況、環(huán)境特點、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務等。
以下是一些成功團購網(wǎng)站給予的運營經(jīng)驗與建議，供參考學習
1 不要一開始就搞全地區(qū)的，盡量選擇自己所在區(qū)域或熟悉的區(qū)域范圍進行運作，這樣無論是推廣、交流、交易、活動組織等操作起來都會非常的`方便，而且也能最快的時間內(nèi)被民眾所接受。在初期除非你的人力、財力非常充足，否之都應該采取以小到大的發(fā)展策略。
2 在商品類別上應該采取以點到面的策略，不要一開始就想著做個最全面的，什么類型的商家都去聯(lián)系合作，什么商品都搞，應該在某一行業(yè)或在某一類別上做出你的價格、質量優(yōu)勢和特色來。
4 如果你或你的朋友正在運營某個行業(yè)性的網(wǎng)站或社區(qū)，那么可以很好的利用這個網(wǎng)站的人氣和網(wǎng)站的行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢，將團購網(wǎng)做為一個商業(yè)頻道來運營。
6 如果上述2-4的優(yōu)勢你都不具備，先期可以自己尋找一些低成本的小商品貨源進行直接銷售，在這個過程中你將不斷的積累客戶、接觸供貨商、行業(yè)知識、將為你下一步的發(fā)展奠定穩(wěn)定的基礎。
8 網(wǎng)站的成功的關鍵在于效率、運營。切記千萬不要把過多的時間耗費在技術上，采用現(xiàn)成的建站系統(tǒng)應該做為你的首選，記住自己的重點是運營!贏利!一定要從“技術員”的位置中走出來!
9 學會善用你身邊一切可利用的資源
既然是網(wǎng)站，那么第一件事就是要建設網(wǎng)站。對于建站，域名空間已經(jīng)不再是問題，關鍵是網(wǎng)站的系統(tǒng)，其重要性不言而喻，是一切功能與信息的載體，也是一個項目的價值展現(xiàn)。
對于商業(yè)性網(wǎng)站的建設，很多人采取自己招聘技術人員或者外包進行開發(fā)，這樣做的好處是能滿足自己的一些特定需求，但其開發(fā)時間長、成本高不說， 由于開發(fā)人員的水平層次不齊，結果做出來的網(wǎng)站各個方面都存在欠缺，與自己的預期效果相差甚遠，一般來講開發(fā)時間少則2-3個月，多則半年以上，隨著時間 的消逝項目的優(yōu)勢亦不復存在，很多朋友的創(chuàng)業(yè)激情就這樣被磨滅，對項目也失去了信心。讓項目“死”在了技術上，這種情況十分令人惋惜。如今是個高效率的社 會，你比別人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以網(wǎng)站的建設特別是在創(chuàng)業(yè)初期，應該首選利用網(wǎng)絡上現(xiàn)成的商業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)來搭建，這是一個降低投資風險，提高效 率的最有效解決方案。
目前在各大中城市中個人運營成功并盈利的門戶、分類信息。等地方網(wǎng)站少的可憐，可團購網(wǎng)站大家可以搜索下，是成功數(shù)量最多的。
月餅團購策劃書篇十二
一、 ：
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、 ：
中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(xx商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
三、 ：
因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
四、 ：
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、 ：
1、時間：x月x日---中秋前一天
2、地點：活動僅限惠xx城區(qū)
3、活動準備：
1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。
六、 ：
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。
x此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間：中秋節(jié)當天)
地點：商場門口廣場
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說明：
x可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
x最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。
1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。
4. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
九、：
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.
2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。
月餅團購策劃書篇十三
1.知道陰歷八月十五是中秋節(jié)。簡單了解中秋節(jié)的來歷，知道中秋節(jié)又叫團圓節(jié)。
2.了解中秋節(jié)人們的活動，讓幼兒通過品嘗月餅、觀賞月亮、學習和欣賞歌曲、制作水果拼盤等活動來體驗節(jié)日的快樂，感受中國人的文化習俗。
1.和幼兒一起布置中秋的大型壁畫，其中有月亮的變化、宮燈。
2.懸掛燈籠，水果圖案營造熱鬧的節(jié)日氣氛。
3.展示幼兒在節(jié)前觀察月亮、繪制出的“月亮變化冊”。(事先發(fā)放記錄單)。
(1)繪畫：提供水果圖片，供幼兒繪畫之做好吃的水果。
(2)泥工：橡皮泥，供幼兒制作月餅。
(3)美工：提供各色彩紙、膠水、繪畫筆供裝飾節(jié)日的燈籠。
(4)制作燈籠：運用空瓶子、彩色膠帶、色紙、粘貼素材，做一個燈籠。
1.有條件的家庭，晚上帶著孩子一起觀賞中秋的月亮，并講一個關于月亮的故事或教給幼兒一首有關月亮、中秋的古詩。
2.與幼兒一起準備一個燈籠，最好是共同制作的。
3.督促幼兒節(jié)前節(jié)后連續(xù)觀察月亮，并記錄月亮的變化。
活動一：快樂的中秋。
1.認識傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，知道其來歷及有關習俗。
2.體驗分享、合作的快樂。
3.能自信地在同伴面前大膽講述、表現(xiàn)。
活動準備：
1.有關月亮的圖片、動畫、故事傳說。
2.活動前與幼兒一起布置活動室，懸掛月亮變化圖。
3.每個家庭準備一個月餅帶來。
(二)活動過程：
出示圖：月球。結合孩子們的觀察記錄講講月亮的變化。
2.介紹中秋節(jié)的來歷：古時人們將一年分四個季節(jié)，八月正好是秋季中的一個月叫“仲月”，八月十五是這個月中間的一天，所以叫中秋節(jié)。這天晚上，月亮最圓最亮，人們吃果實賞月，也希望生活像月亮一樣圓圓滿滿。
師：中秋節(jié)還有很多美麗的傳說和故事，請小朋友講一講。
教師完整講述中秋節(jié)的美麗傳說。
3.人們怎樣過中秋。
1)請小朋友說說你們準備怎樣和爸爸媽媽一起過中秋節(jié)?(請幼兒和家長討論，由幼兒回答)。
2)那你們還知道其他地方的人是怎樣過中秋節(jié)的?
4.吃月餅，共同分享快樂。
1)師：你們知道人們用什么方式慶祝中秋節(jié)?我還知道，小朋友最愛吃月餅，今天大家?guī)砹烁鞣N各樣的月餅，那就請你來向大家介紹一下你的月餅吧。
2)教師簡單小結，月餅的'分類。
3)幼兒欣賞歌曲《爺爺為我打月餅》、樂曲《春江花月夜》，邊聽音樂邊分享月餅，體驗與父母、同伴、老師一起過節(jié)的快樂。
活動二：水果拼盤比賽。
通過活動，讓幼兒了解中秋節(jié)也是水果豐收的節(jié)日。
通過家庭小組式競賽活動，促進親子交流，增進幼兒與父母之間的感情，體驗節(jié)日的快樂。
活動準備：小組號牌，自帶水果，一次性塑料刀具盤子等。
活動過程：
1.教師介紹活動的意義。
秋天是水果豐收的季節(jié)，在這一天，家家戶戶都會坐在月下不光賞月還要品嘗月餅和各式豐收的水果，感受生活的富足。
2.介紹游戲規(guī)則。
今天我們的家長也帶來了豐富的水果，我們先來介紹一下(個別家庭介紹自己帶來的水果名稱，基本特性)現(xiàn)在我們將舉行一個制作水果拼盤的大賽，活動規(guī)則如下：
1.以三個家庭為一小組，發(fā)放號牌。
2.在規(guī)定時間內(nèi)，不但要比造型還要比桌面整理。
3.幼兒參與性將作為優(yōu)先評獎標準。
4.獎項有：配合默契大獎和最佳造型獎。
教師注意進行部分協(xié)作，其他班教師記錄并進行評獎。評選與品嘗活動，頒發(fā)獎狀，互相交換品嘗水果拼盤。
你們今天這個中秋節(jié)過的怎么樣?(請幼兒說一說自己的感覺)。
“你還知道哪些我們中國的傳統(tǒng)節(jié)日呢?你喜歡過這些節(jié)么?
月餅團購策劃書篇十四
麥加樂連鎖店目前已達92家，遍布宜賓市九縣一區(qū)、云南水富、四川內(nèi)江、貴州赤水、四川自貢和瀘州。其中宜賓市和內(nèi)江市是市場最成熟的兩個地區(qū)，品牌知名度相對較高。
一年一度的中秋佳節(jié)將于9月30日到來，團購客戶的來源主要是以下兩類。
1、每年中秋節(jié)黨政各行政單位、司法單位、教育單位都要給各位員工發(fā)放禮品作為節(jié)日問候或福利。他們的采購量大、對產(chǎn)品的檔次要求比較高，是企業(yè)潛在的大客戶。而各單位的采購權均在黨政一二把手或負責接待的辦公室主任手中。
除此之外，現(xiàn)在各單位辦公均已網(wǎng)絡化，喜歡在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品信息和咨詢聯(lián)絡業(yè)務已成為很多人的習慣。
2、宜賓市內(nèi)幾大企業(yè)，如五糧液、天原化工、絲麗雅、宜賓紙廠等，他們也有中秋團購月餅作為員工福利的傳統(tǒng)。
但采購權也掌握在一把手或采購經(jīng)理手中。
根據(jù)客戶的這些特點，特制定以下策略以促進公司月餅團購：
不管是在黨政行政部門、司法部門還是教育部門，一二把手手中都握著采購的決定權。爭取到一把手就爭取到了團購的業(yè)務。對此，公司將采取以下措施開發(fā)客戶。
(1)發(fā)賀卡
制作部制作一張賀卡發(fā)給給單位一把手，然后和中國郵政合作郵寄給宜賓市和內(nèi)江市各單位一把手。9月10日前必須全部寄完，教育單位盡量提前寄。
(2)免費贈月餅
準備一批味道很好的月餅，安排5位左右擅長公關、在宜賓、內(nèi)江人脈關系廣的員工。在8月25日至9月25日期間，贈送給宜賓市和內(nèi)江市內(nèi)各企事業(yè)、行政單位的一把手，表示中秋節(jié)的祝賀和感謝對麥加樂的支持。
(3)黨校公關
各市委、縣(區(qū))委黨校，歷來是各級地方領導干部最集中的地方，有正副職參加的定期輪訓班，有一二把手和部門領導參加的專題研修班，也有后備干部提拔的進修班(未來的一二把手)?？梢园才排c黨校熟悉的員工贈送一批月餅到黨校，再由黨校贈送給各位學員。以贏得各級地方干部的好感，對本公司產(chǎn)品留下很好的印象。
宜賓有蜀南竹海、興文石林、老君山等著名旅游景點。中秋時節(jié)來宜賓旅游的游客都有帶本地特產(chǎn)回家的愿望。而旅游團購采購權一般都由旅游公司掌握。因此，可以安排銷售部尋求與宜賓市、內(nèi)江市幾家旅游公司的合作。制定專門的和旅游公司合作的團購方案，達到雙贏。
中秋節(jié)前在酒店參加婚宴、生日宴會或者同學聚會的人們?nèi)绻苁盏骄频晁蜕系脑嘛?，將會大大增強酒店在顧客心中的好感，同時也會對月餅生產(chǎn)廠家產(chǎn)生好感。在8月25日至9月25日期間，與宜賓市幾家大型酒店合作，以讓利的方式將團購打入酒店，具體讓利與合作方案由銷售部擬定。
9月9日，教師節(jié)，挑選宜賓學院、3所高中、5所初中、6所小學。制作一張教師節(jié)集體賀卡(賀卡上必須有銷售聯(lián)系方式)，月餅禮盒一個。安排專人送到學校。一可以讓大家嘗嘗口味，二可以留下合作的可能。
1、設立24小時團購熱線掛到公司網(wǎng)站上。
2、在網(wǎng)站上設立團購qq并將相關產(chǎn)品畫冊掛到公司網(wǎng)站上。
3、聯(lián)絡百度成為網(wǎng)絡“月餅團購”關鍵字搜索排行第一。
各門店于8月25日至9月30日，在門口立宣傳欄，以“麥加樂月餅團購開始了”為主題，宣傳麥加樂月餅團購的信息(電話、qq、地址)
9月1日至9月30日，在宜賓市和內(nèi)江市選擇1到2條公交線路，投放“麥加樂月餅團購，低價、質優(yōu)、味美?！钡男麄鲝V告。
9月1日到9月30日，投放一個月的高速公路路牌廣告，宣傳品牌形象。“中秋，到宜賓，品宜餅”。
9月1日到9月30日，在宜賓市江北、南岸以及各區(qū)縣挑選人流量比較大的地段，發(fā)布“麥加樂產(chǎn)品廣告和團購信息”相關廣告由設計人員設計。
公司內(nèi)部9月1日前臨時組建一個團購部，專門負責中秋團購的電話接聽、宣傳和團購業(yè)務洽談以及“售后服務”。另外需配備送貨車一輛，司機一名。
中秋節(jié)完后，在10月10日前收集整理好各地團購銷售情況，研究營銷效果。作為下一輪營銷方案制定的重要參考。
20xx年8月21日 麥加樂企劃部
月餅團購策劃書篇十五
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下：
目標消費群體（一）追求時尚的年輕人、文化程度較高、熱愛收藏的老年人。
產(chǎn)品類別高檔。
主要用途自己收藏、贈送親友。
目標消費群體（二）大型企事業(yè)單位。
產(chǎn)品類別高、中檔。
消費類型分析贈送客戶、領導，發(fā)放員工。
目標消費群體（三）大型企事業(yè)單位部分中年人和學生。
產(chǎn)品類別中、低檔。
月餅團購策劃書篇十六
金秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的最佳禮品。
1、樹立超市的人文形象，同時促進銷售額的提高。
2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群。
3、增加企業(yè)的知名度和美譽度。
佳節(jié)倍思親，月餅傳真情。
農(nóng)歷八月初八------八月十五。
第一商圈居民區(qū)。
1、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播放一次相關促銷活動信息廣播。
2、賣場布置。
場外：a在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
b在入口懸掛“迎中秋，送好禮”的橫幅。
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元?中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅xx可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
八、優(yōu)惠活動。
凡在活動期間滿188送現(xiàn)金劵10元。
凡在活動期間滿288送現(xiàn)金劵20元。
以此類推下去。
1、單位集體購買的話，可來本超市看好樣品，預付頂金，約定時間過來取貨。
2、團購優(yōu)惠更多。
月餅團購策劃書篇十七
引導和鼓勵廣大中小學生更加深入地感受中華經(jīng)典，激發(fā)愛國熱情，提高語言文化素養(yǎng)、書法能力、繪畫能力、審美情趣和國家通用語言文字應用水平。
全校學生。
1、誦讀內(nèi)容：以中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋為主題的中華誦讀詩文或中小學教材中出現(xiàn)及推薦的經(jīng)典古詩詞、傳統(tǒng)意義的儒家文化經(jīng)典和蒙學讀物。內(nèi)容要求主題鮮明，積極向上，突出古詩文的深厚內(nèi)涵和文化韻味。以集體誦讀為主。
2、手抄報及書法展示：以中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋為主題的.中華誦讀詩文或中小學教材中出現(xiàn)及推薦的經(jīng)典古詩詞、傳統(tǒng)意義的儒家文化經(jīng)典和蒙學讀物。以手抄報及書法的形式表現(xiàn)。
1、9月26日早讀進行全?！拔覀兊墓?jié)日·中秋”經(jīng)典詩文朗誦，要求語文老師課前準備好朗誦內(nèi)容，并進班指導。黑板上書寫主題。
2、9月26日大課間開展“我們的節(jié)日·中秋”經(jīng)典詩文書法、手抄報展示活動。在北樓前舉行，每班選出20幅書法作品，以及一到兩幅手抄報作品，懸掛在準備好的區(qū)域，要求每個學生除了帶好作品，還要帶四個夾子。
3、本著全生參于的原則，要求每班每人書法作品，手抄報作品任選一項上交。
為了引導和激發(fā)節(jié)日消費，提升品牌形象增加銷售額，以及為秋裝上市做前期鋪墊工作，擬于中秋節(jié)期間(9月21日——9月23日)濃情推出“情濃思鄉(xiāng)月，特惠迎金秋”系列活動。
柏西商都。
情濃思鄉(xiāng)月特惠迎金秋。
20xx年9月21日——9月23日(跨度三天)。
柏西商都(1f—5f)。
濃情金秋柏西特惠。
活動內(nèi)容：
全場流行商品5折(起)。
a、活動期間，全場流行商品5折起(部分專柜及特價商品除外)。
b、具體打折信息請見專柜明示。
金秋購物柏西有禮。
活動內(nèi)容：
活動期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購物滿800元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒”一份;購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份?；顒蛹殑t：
a、活動期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購物滿800元，憑當日購物小票，移步至一樓服務臺免費領取“中秋禮盒”一份;購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。
b、購物小票當天有效逾期不于兌換。
c、每位購客每天限送一份，數(shù)量有限送完即止。
d、各專柜不得作假，如有發(fā)現(xiàn)查實，取消活動參與權禮品兌換處：商場一樓服務臺注：
1、中秋禮盒=精美月餅一盒;中秋禮盒套裝=精美月餅一盒+紅酒一支。
2、各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數(shù)量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
3、本次活動解釋權歸柏西商都所有。
宣傳策略：
1、5000份a4dm南方都市報夾報。
2、賣場內(nèi)中秋節(jié)日吊旗。
3、賣場pop海報。
4、戶外海報。
5、50000條區(qū)域短信。
月餅團購策劃書篇十八
xx年xx城月餅街總體分析。
（略）。
xx年xx城月餅街整體構想。
一、xx年xx城月餅街的預期目標。
1、xx城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會。
（1）展銷面積xx城最大。提供占地5000平方米、總長度為400米有展位（3mx3m）250個。
（2）參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展。
（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風味更獨特。
（4）配套活動更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。
2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會。
（1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。
（3）辦展形式更具創(chuàng)意?；貧w古代那種集賣市場，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。
（4）以文化促進銷售，以大市場的總體市場規(guī)劃、總體市場促銷做大做強xx城月餅街品牌。
3、影響力更廣的月餅展銷會。
（1）宣傳工作力度加大。有計劃、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率xx多，覆蓋面積xx廣。
（2）活動規(guī)格較高。邀請市委領導及政府相關領導出席開幕式，邀請著名書法家題名獻藝。
4、效益更佳的展銷會。
（1）xx年xx城月餅街要實現(xiàn)突破200x年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。
（2）產(chǎn)業(yè)帶動效益明顯。借助月餅街的品牌效應及其營造的特色氣氛實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，推動商貿(mào)、旅游、娛樂等協(xié)調(diào)并進，加快城市化進程，優(yōu)化城市形象。
二、xx年xx城月餅街籌辦工作重點。
1、xx年xx城月餅街的策劃工作；
2、xx年xx城月餅街籌備機構的構建；
3、xx年xx城月餅街的宣傳工作；
4、xx年xx城月餅街的場地規(guī)劃及建設；
5、xx年xx城月餅街的招展及招商工作；
6、xx年xx城月餅街的布展工作；
7、xx年xx城月餅街的接待工作；
8、xx年xx城月餅街的`活動開展工作；
9、xx年xx城月餅街的總結及市場開發(fā)。
三、xx年xx城月餅街的組織結構。
1、組織框架。
主辦單位：xx城市市政局。
協(xié)辦單位：xx城市經(jīng)貿(mào)局、xx城市文化局、xx城市旅游局。
承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司。
媒體支持：《xx城日報》、《xx城電視臺》、《xx城電臺》、xx城網(wǎng)。
2、組委會人員框架。
組長：（從主辦單位中指定人員）。
執(zhí)行組長：陳鏡榮、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員）。
執(zhí)行副組長：賴伯慈。
（承辦單位負責人）。
執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）。
四、xx年xx城月餅街的資金籌措。
在資金籌措上，采取“政府引導加市場運作”的模式，多渠道、寬領域地籌集資金。具體方式主要有：
1、向上爭。積極爭取市委及相關部門的資金支持和政策支持，特別是爭取在項目立項、報批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把xx年月餅街項目進行整體包裝，爭取市委及相關部門的重視及關注。
2、企業(yè)投。組織有實力、有意向投資的企業(yè)和個人到實地參觀，大力宣傳投資的各項優(yōu)惠政策及豐厚回報，以此吸引外界資金。
3、媒體扶持。通過xx城本地媒體（《xx城日報》、《xx城電視臺》、《xx城電臺》等）對本項目進行公益報導及宣傳，減低宣傳投入費用，從而控制成本，降低風險。
五、xx年xx城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段。
1、前期準備階段：xx年6月——7月。制定《xx年xx城月餅一條街活動總體方案》；確定組織結構，落實具體工作班子；全面落實月餅街場地的規(guī)劃、設計、施工準備及宣傳、招商準備。
2、全面展開階段：xx年8月1日——9月3日。xx年8月1日月餅街場地的基礎體設施建設全面展開及配套設施也相應跟進，9月1日前各項設施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置；xx年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報刊、海報及宣傳單張也將全面啟動；xx年8月5日開始實施招展及招商工作，8月20日—21日進行現(xiàn)場統(tǒng)一招商。
3、完善運行階段：xx年9月4日“xx年xx城月餅銷售一條街”開幕。各項設施全面完成，施工布展完畢且達到預期要求；對所有施工項目進行檢查、調(diào)整、測試，確保正常運行；再掀“xx年xx城月餅街”宣傳推廣高潮，對開幕式進行專題新聞報道；組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項服務工作全部就緒。
月餅團購策劃書篇十九
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)。
因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
1、時間：x月x日---中秋前一天。
2、地點：活動僅限惠城區(qū)。
1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。
x此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
喜拍“全家福”
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間：中秋節(jié)當天)地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：
x可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
x最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
特別服務措施：
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。
1、月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。
3、月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
其他活動簡要：
月餅團購策劃書篇二十
中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機、。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
（一）背景分析
據(jù)中國社會調(diào)查所（ssic）近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。
（二）市場分析
隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情，表示歡慶，所以預計以后每年的中秋節(jié)消費者的消費將越來越趨于多元化。
月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
（一）產(chǎn)品定位
美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統(tǒng)氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
（二）目標市場
月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下：
（三）銷售渠道
2、以各類商場、食品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷
（四）營銷建議
1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少，應該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。
2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。
（一）機會與優(yōu)勢分析
由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費品，一直能吸引消費者的.眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。
（二）威脅與劣勢分析
面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。
（三）問題分析
1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費者的要求？
2、如何克服在中秋市場上，目標客戶需求上的信息不對稱情況？
3、中秋之后的月餅銷售進入低潮，應該如何確保銷售額？
（一）前期，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。
（二）中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務。
（三）后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低、加強銷售、貯藏、運輸?shù)入A段對月餅這一食品安全的控制等。
月餅團購策劃書篇二十一
中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，選擇這一主題活動正符合幼兒的生活經(jīng)驗，是幼兒所熟悉、感興趣的，又是具有教育價值的。幼兒已經(jīng)有中秋節(jié)慶祝的體驗，對中秋節(jié)的傳統(tǒng)習俗有一定的了解。此次開展中秋節(jié)慶?；顒?，更注重的是讓幼兒了解中秋節(jié)的來歷和各時各地不同的慶祝習俗，以及感受現(xiàn)代中秋節(jié)所特有的藝術性，如中秋節(jié)的歌曲、賀卡、動畫、精美的月餅盒等。
小班：
1、知道每年的農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，是我國傳統(tǒng)的佳節(jié)，初步體驗民族節(jié)日的快樂。
2、喜歡聽中秋節(jié)的故事，學習跟讀中秋節(jié)的兒歌。
3、初步了解中秋節(jié)的民俗，懂得好東西應與大家分享，萌發(fā)對家人的親情。
4、以"快樂"為中心點，帶領孩子開展中秋節(jié)前的系列活動，以此讓他們體驗幼兒園這個小家庭的團圓與快樂，激發(fā)他們樂意上幼兒園、愛幼兒園的美好情感。
中班：
1、知道每年的農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，知道中秋節(jié)又叫團圓節(jié)，簡單了解中秋節(jié)的來歷，中秋節(jié)的美食及習俗。
2、了解中秋節(jié)人們的活動，讓幼兒通過品嘗月餅、觀察月亮、學習和欣賞歌曲、制作燈籠等活動來體驗節(jié)日的快樂，感受中國人的文化習俗。
3、通過猜想和畫"月亮上有什么？"來發(fā)展幼兒的想象力，并讓幼兒講述自己圖畫的內(nèi)容來發(fā)展幼兒的語言表達能力。
大班：
1、初步了解中秋節(jié)的來歷和傳說，以及我國人民過中秋節(jié)的一些風俗習慣，感受我國民族文化的豐富。
2、積極參與中秋節(jié)的民俗活動，感知傳統(tǒng)文化的豐富內(nèi)涵，體驗親情、友情以及與家人團圓的幸福感。
3、引發(fā)幼兒觀察月亮的興趣，培養(yǎng)細心、持久的.觀察態(tài)度。
4、欣賞不同的月餅盒、袋作品，能用多種材料和使用。
9月13日至21日為期一個周的"快樂中秋節(jié)"活動。
2、做一做：用橡皮泥做一個月餅。
3、畫一畫："小手畫月餅"，"月亮婆婆"，鼓勵幼兒以繪畫的方式設計月餅圖案。
4、讀一讀：學習朗讀一首中秋節(jié)的古詩或者宋詞。例如：唐詩《靜夜思》、《中秋夜》、宋詞《明月幾時有》等。
1、中秋節(jié)前，各班教師和幼兒一起創(chuàng)設及渲染以"快樂中秋"為主題氣氛的環(huán)境。例如"團團圓圓慶中秋"圖文并茂的主題環(huán)境創(chuàng)設，或者是關于"中秋節(jié)的傳統(tǒng)故事"的圖文并茂資料或者"中秋詩詞"等等。
2、"情意濃濃，愛滿中秋"賀卡展。（適合大班）。
3、"慶中秋燈籠大匯演"親子制作比賽。（適合中班）。
4、"慶中秋燈籠大匯演"作品展示。（適合小小班、小班）。
5、舉辦小小作品展示"我設計的月餅圖案"。（適合大班）。
1、建議家長給幼兒講一個關于月亮的故事或教幼兒一首有關月亮、中秋節(jié)的古詩。
2、鼓勵家長幫助收集各種各樣的月餅盒、月餅禮品袋、中秋節(jié)賀卡、圖片、燈籠等資料創(chuàng)設班級環(huán)境。
1、參觀月餅街。
2、級組自助餐——月餅品嘗大會（小、中班級組）。
3、創(chuàng)意月餅比賽、親子"情意濃濃，愛滿中秋"賀卡展——（大班級組）。
4、親子花燈制作大賽?！ㄖ邪嗉壗M）。
3、科學：《會變的月亮》、《月亮上面有點啥？》。
4、美術：《欣賞各種各樣的月餅盒包裝》、《設計月餅圖案》、《我為媽媽做燈籠》。
5、音樂：歌曲《爺爺為我打月餅》、《月亮婆婆喜歡我》。
6、計算：小班《數(shù)月餅》、分類；大班統(tǒng)計《月餅品牌》、《月餅的生產(chǎn)廠家》、《等分月餅》。
引導和鼓勵廣大中小學生更加深入地感受中華經(jīng)典，激發(fā)愛國熱情，提高語言文化素養(yǎng)、書法能力、繪畫能力、審美情趣和國家通用語言文字應用水平。
全校學生。
1、誦讀內(nèi)容：以中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋為主題的中華誦讀詩文或中小學教材中出現(xiàn)及推薦的經(jīng)典古詩詞、傳統(tǒng)意義的儒家文化經(jīng)典和蒙學讀物。內(nèi)容要求主題鮮明，積極向上，突出古詩文的深厚內(nèi)涵和文化韻味。以集體誦讀為主。
2、手抄報及書法展示：以中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋為主題的中華誦讀詩文或中小學教材中出現(xiàn)及推薦的經(jīng)典古詩詞、傳統(tǒng)意義的儒家文化經(jīng)典和蒙學讀物。以手抄報及書法的形式表現(xiàn)。
1、9月26日早讀進行全?！拔覀兊墓?jié)日·中秋”經(jīng)典詩文朗誦，要求語文老師課前準備好朗誦內(nèi)容，并進班指導。黑板上書寫主題。
2、9月26日大課間開展“我們的節(jié)日·中秋”經(jīng)典詩文書法、手抄報展示活動。在北樓前舉行，每班選出20幅書法作品，以及一到兩幅手抄報作品，懸掛在準備好的區(qū)域，要求每個學生除了帶好作品，還要帶四個夾子。
3、本著全生參于的原則，要求每班每人書法作品，手抄報作品任選一項上交。
月餅團購策劃書篇二十二
外語系全體學生。
xx年xx月x日xx月x日。
外語系學生職業(yè)發(fā)展中心。
我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經(jīng)驗以提高學生綜合素質，為以后的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。
以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。
(一)大賽前期準備工作：
1、外聯(lián)部到校外拉贊助。
2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。
(二)大賽的宣傳及報名階段。
a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。
2、聯(lián)系系學通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;。
3、同時以廣播和網(wǎng)絡形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。
b、報名方式：
2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。
(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)。
環(huán)節(jié)一：實戰(zhàn)營銷。(12月5日)。
各團隊領取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時間(12月5日一天)內(nèi)，在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據(jù)團隊銷售的`業(yè)績，決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分數(shù)。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。
環(huán)節(jié)二：成果展示。(12月6日下午)。
各團隊在實戰(zhàn)銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會，銷售經(jīng)驗等。)。
環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷。(12月6日下午)。
由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現(xiàn)場對相關產(chǎn)品進行推銷，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進行打分。(注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。)。
(四)評分及統(tǒng)分階段。
評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。
評分標準：
1、環(huán)節(jié)一占6%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。
2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。
3、評出相應獎項，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定。
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎3名。
優(yōu)秀獎若干名。
十、人員安排：
月餅團購策劃書篇一
一、活動背景：
通過本次活動讓學生充分了解我國中秋節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內(nèi)涵，以此來體驗中秋節(jié)吟誦古詩詞的意義，同時通過這次活動，使學生真正了解中國傳統(tǒng)文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。
二、活動時間：
9月28日下午五八班全體師生。
三、活動目的：
1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風俗習慣。
2、通過開展中秋節(jié)的我為中秋頌詩詞，歌唱中秋和我的中秋我做主三大活動來讓孩子體會有關中秋的傳統(tǒng)文化。
3、通過對節(jié)日的了解使學生感受中華民族文化的特點。
四、活動過程：
第一階段：前期準備工作。
一、搜集有關中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。
二、組織學生排練與中秋有關的詩詞朗誦和歌唱中秋團圓的歌曲以及學生的才藝表演。
第二階段：開展“迎中秋”主題節(jié)日課程。
內(nèi)容為：
月餅團購策劃書篇二
中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。
隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情，表示歡慶，所以預計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。
工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下：
目標消費群體（一） 追求時尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛收藏的老年人
產(chǎn)品類別 高檔
主要用途 自己收藏、贈送親友
目標消費群體（二） 大型企事業(yè)單位
產(chǎn)品類別 高、中檔
消費類型分析 贈送客戶、領導，發(fā)放員工
目標消費群體（三） 大型企事業(yè)單位 部分中年人和學生
產(chǎn)品類別 中、低檔
主要用途 這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟上不獨立獲收入水平不高、贈送親友
2、以各類商場、工藝品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷
1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。
2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。
由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。
面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。
1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?
2、如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。
(一)前期 月 日------月 日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。
(二)中期 月 日----月 日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務。
(三)后期 月 日----月 日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低。
月餅團購策劃書篇三
1、月餅年年有，xx味道好。
2、xx月餅，好吃的月餅。
3、吃曙光月餅，運道自然來。
4、讓中秋的感覺更濃一些。
5、年年中秋到，家家好利來。
6、曙光月餅，好吃的月餅。
7、動感地帶：中秋節(jié)，聽我的。
8、月是故鄉(xiāng)明，星湖表濃情！
9、xx月餅，家的`味道！
10、月餅年年有，曙光味道好。
11、月光潤萬物，月餅香又酥。
12、月是中秋，越想新僑。
13、月色柔和的涼爽中秋。
14、月是故鄉(xiāng)明，餅表思親情。
15、好月餅好利來！
16、米旗月餅，獻給最愛的人。
17、香甜月餅，絲絲入情！
18、傳統(tǒng)風采，回味無窮！
19、英特爾：給中秋一顆奔騰的芯。
20、年年歲歲中秋月，歲歲年年月餅情。
21、月兒圓，月餅圓，家家戶戶都團圓！
22、中秋佳節(jié)月兒圓，xx月餅表心愿！
23、明月伴君行千里，絲絲月光如我心。
24、樂百事廣告：今天，你吃了月餅沒有？
25、上海世博：月餅讓生活更美好！
26、一家人的團圓節(jié)，一家人的稻香村。
27、十五團圓合家歡，中秋月餅話神仙！
28、烏江榨菜：有月餅，吃飯就是香。
29、舉頭探月思故里，xx月餅共真情！
30、嘉士伯：可能是世界上最好的月餅。
31、北京奧運：同一個世界，同一塊月餅！
32、每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團圓！
33、海爾廣告：海爾，吃月餅到永遠！
34、月圓，餅圓，同融入秋，正是團圓心。
35、藍天六必制：牙好，胃口就好，身體畚棒，吃月餅輩快！
36、腦白金：今年中秋不收禮，收禮還收月餅。
37、天上月圓地下月半月月月圓對月半，今日年尾明日年頭年年年尾接年頭。
38、月到中秋份外明，你的心思看不清；暫借明月寄衷情，希望你能夠心領！
39、親情愛情，情系佳節(jié)。家園月圓，圓滿中秋。
40、大寶廣告：月餅？明天咱也吃一回試試去?。?BR> 41、大話西游：吃月餅需要理由嗎？需要嗎？不需要嗎？
42、有華人的地方，就有榮華月餅這是他們奮斗目標。
43、月白風清兩岸親人同望月，牛耕女織雙星伴侶偶牽牛。
44、月圓天下，品嘗美味。xx月餅，你中秋的最好選擇。
45、夕七彩人間長共中秋八月，杯低吟酒伴同歌盛世高風。
46、守著月兒，就想到了你。即便千里，又怎隔得斷這份相思。
47、旺旺：每天早上起來第一件事，大喊一聲：我要月餅！
48、月圓中秋，人圓月下。xx月餅，送給你最真情的相逢。
49、謹此中秋佳節(jié)之際，衷心祝愿您和家人團圓美滿，幸福安康。
50、圓圓的月，就向我的心，為你，而象一塊豬肉餡的月餅，任你吞食。
月餅團購策劃書篇四
對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。
一、活動主題：家具、建材團購會。
二、活動時間：x月x日咨詢電話：xxx。
三、活動地點：xxx。
四、參加品牌：
五、活動內(nèi)容：
小區(qū)家居團購活動當日，業(yè)主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。
1、免費領取“500現(xiàn)金券”
物業(yè)主持“xx小區(qū)購房合同”至x活動地點，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。
500現(xiàn)金券數(shù)量：共計400張。
2、免費家裝設計，現(xiàn)場選擇您的裝修方案。
業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團購會”，現(xiàn)場選擇您的裝修設計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。
3、購物滿額換豪禮。
業(yè)主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上（含2個）參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。
累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺共50臺；
累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺共30張；
累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺共10臺；
注：每張合同單僅限換取1次，先購先換；
4、無購物抽大獎。
物業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現(xiàn)場每領取抽獎獎券1張，每人僅限領取1張。
一等獎：1名獎品：床墊一張（1.8m×2m）。
二等獎：2名獎品：500元加油卡一張。
三等獎：3名獎品：吸塵器一臺。
5、品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠。
6、團購活動流程。
10：00活動現(xiàn)場簽。
10：40持“xx購房合同”辦理500元提貨券。
11：00參加活動品牌，現(xiàn)場報活動折扣、優(yōu)惠讓利。
13：00家裝戶型圖，現(xiàn)場咨詢、設計。
14：20現(xiàn)場簽單，選購商品。
16：00抽取無購物獎品。
月餅團購策劃書篇五
月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國傳統(tǒng)特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼。月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
(一)背景分析。
月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費。長沙市場月餅品牌眾多，同質化現(xiàn)象嚴重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。月餅市場進入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費者無所適從。
(二)市場分析。
工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構成了長沙月餅競爭最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競爭手段公開叫陣，分庭抗禮，營銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場份額，提高規(guī)模銷售為主要目的。
酒店：知名酒店憑借其在市場的號召力和成熟的渠道，近年也紛紛進入月餅市場，主攻企業(yè)等團購市場，酒店則主要以特色月餅沖擊市場，填補固有渠道的市場空白。
雜牌：以零散小食品廠、小批發(fā)市場、集貿(mào)市場為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，運用游擊戰(zhàn)術在市場上翻騰，力量薄弱，銷售對象以低收入人群為主，有價格優(yōu)勢，但月餅質量難以保證。
(一)產(chǎn)品定位。
高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標市場。
(三)銷售渠道。
(一)機會與優(yōu)勢分析。
由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。
(二)威脅與劣勢分析。
面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的一大優(yōu)勢。
(三)問題分析。
1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求？
2、如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。
調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。
分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務。
收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低.
七、月餅的款式及價格。
1、這款月餅是為新婚夫婦設計的，我們命名為天長地久，它的價格是299元。
2、這款是專為兒童設計的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡熊，它的名字是歡樂童年，它的價格是150元一盒。
3、此款月餅的禮盒是用木材制作，實用又好看，可以送給長輩。它的名字為和氣滿堂，它的價格是388元。
月餅團購策劃書篇六
月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.
佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情. xx月餅,送給你最真情的中秋 .
月圓天下,月餅,你中秋的最好選擇.
一句話，簡短經(jīng)典中秋月餅廣告語
好月餅好利來! 這是北京好利來工貿(mào)公司在成都打出的廣告語
年年中秋到,家家好利來 好利來在石家莊的廣告語
有華人的地方,就有榮華月餅 這是他們奮斗目標，應該算企業(yè)的廣告語吧```
清香嫩滑.零舍不同 是他們的'產(chǎn)品口號
上海新僑月餅廣告詞：月是中秋，越想新僑
稻香村月餅2005年廣告語：一家人的團圓節(jié),一家人的稻香村
米旗月餅，獻給最愛的人
宜芝多月餅，只送給最重要的人
表思親情! 廣式中秋月餅
傳統(tǒng)風采,回味無窮! 廣式中秋月餅
月色柔和的涼爽中秋. 廣式中秋月餅
十五團圓合家歡,中秋月餅話神仙! 江蘇星湖月餅
每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團圓! 江蘇星湖月餅
月是故鄉(xiāng)明,星湖表濃情! 江蘇星湖月餅
月餅團購策劃書篇七
“鮮花弄月”系列月餅。
隨著食品科學研究的不斷深入，供人們觀賞的五顏六色、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香、豐富的營養(yǎng)價值和保健作用，為越來越多的消費者所重視。
食用花卉在中國已有兩千多年的歷史，屈原“朝飲木蘭之墜露兮，餐秋木蘭之落英”的詩句就是關于食用菊花的最早記載。明代《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清代《養(yǎng)小錄》中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫(yī)的說法，科學地食用花卉對人體具有營養(yǎng)保健的作用。例如勿忘我花潤肺養(yǎng)顏，蘭花清熱解毒，梨花潤肺化痰，杏花可溫補，月季花治燙傷調(diào)經(jīng)脈，槐花治痔瘡便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于醫(yī)治食少嘔惡，跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等。
“鮮花弄月”月餅，將天然花卉原料蘊涵月餅餡料之中；在原料選擇上，“鮮花弄月”采用無公害、無污染國家農(nóng)業(yè)生態(tài)園生產(chǎn)的小棗、紅豆等原輔材料，特別引進獲得“綠色食品標志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。
在口味上為蘇式月餅口味。
包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅。
利用國內(nèi)最新科技水平的保鮮技術，配合kop包裝材料，確保產(chǎn)品新鮮。
月餅蘊菊，使人想起李師廣的《菊韻》：“秋霜造就菊城花，不盡風流寫晚霞；信手拈來無意句，天生韻味入千家。”
xx年7月——9月。
太原雙合成食品有限公司在目標市場的各直營店、各大超市。
其中直營店的選擇，如下：
雙合成總公司：太原市柳巷76號。
柳北店：太原市柳巷76號。
……
感恩，祈?！嵨度肭Ъ遥荒懿皇刮覀兟?lián)想到中秋月圓之日，所有心存感恩的人們，對故土的眷戀、對親人的眷戀、對父母兄長的眷戀、對朋友的眷戀與感激，正所謂睹物思情。于是，我想，這也的確是月到中秋，鮮花依舊弄月啊！
月餅團購策劃書篇八
3、歌唱跟中秋有關的歌曲。
4、學生自己通過自己的才藝展示來表達對同學和家人的祝福。
第三階段：課堂反饋。
1、班主任翟老師對本次活動做總結性發(fā)言。
2、邀請策劃本次活動的活動部長以及相關策劃學生上臺分享他們對整個過程的感受。
3、請學生家長代表發(fā)言，談一談對于中秋的認識以及對孩子的期待。
4、主持人簡單總結宣讀結束語。
第四階段：活動結束打掃班級衛(wèi)生。
月餅團購策劃書篇九
前面已經(jīng)說過，月餅是季節(jié)性銷售型產(chǎn)品。作為一種食品而言，它的口味是它最基本的功能。如果餐飲企業(yè)能夠生產(chǎn)出口味對路的月餅，那么它首先就具有了獲勝的先天條件。作為上海最大的老字號餐飲企業(yè)，h酒樓在營銷月餅產(chǎn)品的過程中，堅持由外而內(nèi)的觀念，以消費者的需求為出發(fā)點。為了能夠獲得第一手信息，h酒樓在一些時尚購物網(wǎng)站及公司主頁上展示其月餅的圖片、價格、口味等詳細說明，使消費者對即將上市的產(chǎn)品有個初步了解。同時，為了得到反饋信息，h酒樓在當?shù)卦嘛灩?jié)上推出了月餅免費試吃的營銷策略，并通過網(wǎng)絡開展調(diào)查，從而方便消費者對產(chǎn)品提出改進意見。另一方面，h酒樓還不斷總結以往的經(jīng)驗與教訓，根據(jù)往年各個經(jīng)銷商提出的意見進行月餅口味開發(fā)。最終，通過龐大的信息庫管理，h酒樓在決戰(zhàn)前的幾個月就抓住了消費者的味蕾，并在戰(zhàn)役打響時正確的調(diào)整了產(chǎn)品結構，有效的實現(xiàn)了定制化生產(chǎn)，保障了整個營銷體系的平衡。
點評：通過這個案例我們不難看出，月餅營銷與其他行業(yè)一樣都沒有什么太大奧秘。準確而有效的市場調(diào)查是整個營銷戰(zhàn)役成功的關鍵，通過試吃、搜集信息、總結失敗經(jīng)驗等一些“笨方法”，可以使餐飲企業(yè)在營銷過程開展之前實現(xiàn)定制化生產(chǎn)，合理控制庫存量，最終為中秋決戰(zhàn)做好保障。
按照中國的習俗，本命年要穿紅色的內(nèi)衣，求的是能辟邪;南方的商店里供奉著關公，圖的是能保佑其經(jīng)營紅火;過年時在門前貼上門神，保的是一年的平安。中國社會，承認的是一種“安全”模式。更深入的挖掘中國文化的話，會發(fā)現(xiàn)國人對“安全”的祈及延伸到了生活的方方面面。在月餅行業(yè)，震驚全國的“南京冠x園月餅事件”暴光后，全國上下一片恐慌，月餅市場一度陷入了低靡。
可以講，該事件的暴光是對整個餅業(yè)市場的嚴峻挑戰(zhàn)。但是，挑戰(zhàn)也可以變成機遇。l餐飲企業(yè)在該事件暴光后，率先在國內(nèi)投入資金購買國外無菌生產(chǎn)線，并優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)和加工流程。為了能夠控制衛(wèi)生質量，l酒店要求工人進入車間前需要經(jīng)過八道消毒、除塵手續(xù)。生產(chǎn)流程則設有五個質量控制點：首先，原材料供應商必須提供國家有關主管部門認可的原材料檢測報告和產(chǎn)品安全證明，保證原材料無化學危害;其次，購進的原材料在進入生產(chǎn)線之前要進行機器和手工的雙重篩選，以保證原材料的純凈品質;第三，在前兩道篩選程序之后，還要再次對原材料進行過濾，防止細小異物被帶入產(chǎn)品中;第四，通過嚴格控制產(chǎn)品的新鮮度，使產(chǎn)品具備符合要求的保質期;最后，在產(chǎn)品出廠前還要進行金屬測驗和包裝袋氣密性測驗。
月餅團購策劃書篇十
“要末電子商務，要末無商可務?！?BR> 截止xxxx年12月底，我國網(wǎng)民范圍到達4、57億，較xx年底增加7330萬人;我國手機網(wǎng)民范圍達3、03億，依然是拉動中國整體網(wǎng)民范圍爬升的主要動力;最引人注視的是，網(wǎng)絡購物用戶年增長48、6%，是用戶增長最快的利用,預示著更多的經(jīng)濟活動步進電子商務時代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已滿足不了大眾的平常需要。遺憾的是，各大高校內(nèi)電子商務還沒有構成一股學習風氣，多數(shù)人對電子商務一知半解，把網(wǎng)上購物同即是電子商務，是電子商務的全部。這是一個普遍的知識誤區(qū)。
要末與時俱進，要末莫衷一是!
團購，一個xx年才興起的電子商務模式，被稱之為“c2b”。通過聚集起數(shù)以百千計的團友，應用最簡單的經(jīng)濟原理——“量大價優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已逐漸顯示出來了。
發(fā)揮電子商務協(xié)會特點，打響電子商務協(xié)會品牌
作為廣東輕工職業(yè)技術學院內(nèi)電子商務愛好者與學習者自發(fā)組成社團——電子商務協(xié)會身上肩負著探索校園電子商務活動情勢，修建校園學習電子商務氛圍的使命。經(jīng)過電子商務協(xié)會全體成員長時間的討論、論證，得出“團購”這一新興的電子商務模式具體可操縱性，代表了電子商務性質，有益于推廣電子商務知識的結論。
在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學生新時代積極向上風采的活動勢在必行了。
1、發(fā)揮電子商務協(xié)會特點，打響電子商務協(xié)會品牌
2、修建校園電子商務的學習氛圍，增進對大家電子商務的熟悉
3、促使同學們學習團購知識，培養(yǎng)同學們的營銷策劃及組織能力，
4、引導同學理性消費，為同學帶來新的生活方式，促使團購成為一種平常行為。
1、電子商務協(xié)會舉行——電子商務協(xié)會舉行電子商務類型的大賽，正是發(fā)揮協(xié)會特點，打響協(xié)會品牌的表現(xiàn)。
2、高校首創(chuàng)——團購這一新型電子商務情勢目前還沒有在其他大學校園及第行過類似的大賽，也就是說我們策劃舉行的這一次大賽將會是高校首創(chuàng)。
3、參與人群龐大——大賽有兩條關系鏈：商家——團長——平臺——團員及團員——平臺——團員。這兩條關系鏈的每個環(huán)節(jié)都可以吸引數(shù)以千百計的人參與其中。
4、范圍可以無窮擴大——假設資金充足，這個大賽可以擴大到其他高校，只要探索出一個可行的模式，即可以復制到其他高校。
5、力求操縱簡單，人人都可以參加——我們協(xié)會力求將這一看似相當專業(yè)的大賽做到大眾化，簡單化，人人都可以參賽，人人都可以團購。而且還會為選手們提供培訓，貨源，物流公司等方便。
6，四方共贏——這是一個四方共贏的比賽，平臺提供商可以得到人氣，商家得到著名度，團長得到自己的能力及相應的利潤，協(xié)會發(fā)揮了自己的特長。
月餅團購策劃書篇十一
“又好又要省錢”是自古以來永恒不變的一個生活準則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見身邊的同事、同學或朋友就一起去向同一個商家進行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的“團購”。
團購，即為團體采購，也稱集體采購。一般是由某個人或組織進行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從 而在保證質量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價格和服務保障。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務體系完善，售后服務好、產(chǎn)品質量穩(wěn) 定，經(jīng)得起時間檢驗、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點。
據(jù)調(diào)查，目前團購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個領域。團購最早在北京、上海、深圳等 城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、 抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實實在在享受到“又好又省錢”。
團購能夠帶來上述好處的原因，一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質形同于批發(fā)， 團購相當于以批發(fā)價格購得團購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質的服 務;二是能夠徹底轉變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間， 可以參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據(jù)主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達到省時、 省心、省力、省錢的目的。
團購是參與的人數(shù)越多越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導致無法組織人數(shù) 較多的團購活動。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點，通過網(wǎng)絡發(fā)起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡能進行全面的信息展示、完成規(guī)范的團 購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，專業(yè)性的團購網(wǎng)站也就應運而生，成為了消費者向商家團購的橋梁，給買家?guī)砹藢嵒?，給企 業(yè)帶來訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當可觀的收益。
團購一般都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進行，所以團購網(wǎng)站最大的特點就是具有區(qū)域(本地)性。區(qū)域性這一特點能夠帶給消費者在產(chǎn)品質量上、交易的安全 上、售后服務上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網(wǎng)站上目前是無法達到的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會在網(wǎng)絡上進行購買、交易，相較而 言，區(qū)域性的團購網(wǎng)站更受老百姓歡迎和更易被接受。
“成功源于選擇”，項目的選擇很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)人的成功與否，團購網(wǎng)站是一個將消費者與企業(yè)、商家精密相結合，以互聯(lián)網(wǎng)平臺作為應用的一個 商業(yè)特性顯著的項目。他的受眾群體都是具有消費能力并且是正準備要進行消費行為的用戶，并且不論從區(qū)域、需求上都相對集中，使得網(wǎng)站的商業(yè)價值明顯高于其 他任何類型的地區(qū)性網(wǎng)站。所以，團購網(wǎng)站是一項市場前景廣闊、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性項目。
團購網(wǎng)站不同于如地方門戶、分類信息等這類網(wǎng)站，如果已經(jīng)存在一強那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈利遙遙無期，通常都是讓運營者失去信心 而最終關閉網(wǎng)站。而團購網(wǎng)站因為他擁有非常強烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)特性”，即使在同一城市已經(jīng)有了多家團購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如 各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側重點、價格優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、網(wǎng)站特色上等。因為對于參加團購的用戶來說首先要滿足在地理位置上的便利 性;二是要有所需求的商品并且價格上優(yōu)勢明顯。團購網(wǎng)站由于區(qū)域性強，所以對于運營者來說操作方便、推廣目標明確，對于消費者來說團購能夠實在給他帶來實 惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以一攜三，一傳十，十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止。
現(xiàn)在跟商家相結合的網(wǎng)站形式并不少，但確越來越難以受到商家的認可甚至遭到排斥，而網(wǎng)站要想盈利卻又離不開企業(yè)、商家，所以現(xiàn)實中常見一些網(wǎng)站 為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網(wǎng)站給他們帶來的實際效益，他們對那些虛擬的形式早已經(jīng)失去信心。而團購則大大 不同，團購=大量購買，是直接給商家?guī)泶笠?guī)模的客戶，是實實在在看得見的、最直接的效益改觀，并且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家 合作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會對你的網(wǎng)站高度重視起來，發(fā)展更多形式和更加深入的合作已經(jīng)是水 到渠成。在如今市場競爭這么激烈的環(huán)境下，團購無疑是給商家?guī)砹诵碌钠鯔C，讓他們有機會開辟新的營銷戰(zhàn)場，打破傳統(tǒng)銷售模式的瓶頸，何樂而不為。
綜上所述，團購網(wǎng)站必將成為一個地區(qū)的真正消費門戶，其顯著的商業(yè)特性必將鑄就其成為最具商業(yè)價值的網(wǎng)站類型。隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，可以把本地資訊、分類信息、交友等諸多網(wǎng)絡服務融合進來，構建一個全面的地方門戶網(wǎng)站。
1 商品直銷，以“團購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。
2 活動回扣，網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要 小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個大型采購 團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多。現(xiàn)在一些大型團購網(wǎng)站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規(guī)模的采 購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之。
3 商家展會，可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得收益。
4 廣告服務，團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。
5 售會員卡，“ip會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎。團購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“ 身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。
6 分站加盟，當網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。
團購網(wǎng)站的運作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展狀況、環(huán)境特點、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務等。
以下是一些成功團購網(wǎng)站給予的運營經(jīng)驗與建議，供參考學習
1 不要一開始就搞全地區(qū)的，盡量選擇自己所在區(qū)域或熟悉的區(qū)域范圍進行運作，這樣無論是推廣、交流、交易、活動組織等操作起來都會非常的`方便，而且也能最快的時間內(nèi)被民眾所接受。在初期除非你的人力、財力非常充足，否之都應該采取以小到大的發(fā)展策略。
2 在商品類別上應該采取以點到面的策略，不要一開始就想著做個最全面的，什么類型的商家都去聯(lián)系合作，什么商品都搞，應該在某一行業(yè)或在某一類別上做出你的價格、質量優(yōu)勢和特色來。
4 如果你或你的朋友正在運營某個行業(yè)性的網(wǎng)站或社區(qū)，那么可以很好的利用這個網(wǎng)站的人氣和網(wǎng)站的行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢，將團購網(wǎng)做為一個商業(yè)頻道來運營。
6 如果上述2-4的優(yōu)勢你都不具備，先期可以自己尋找一些低成本的小商品貨源進行直接銷售，在這個過程中你將不斷的積累客戶、接觸供貨商、行業(yè)知識、將為你下一步的發(fā)展奠定穩(wěn)定的基礎。
8 網(wǎng)站的成功的關鍵在于效率、運營。切記千萬不要把過多的時間耗費在技術上，采用現(xiàn)成的建站系統(tǒng)應該做為你的首選，記住自己的重點是運營!贏利!一定要從“技術員”的位置中走出來!
9 學會善用你身邊一切可利用的資源
既然是網(wǎng)站，那么第一件事就是要建設網(wǎng)站。對于建站，域名空間已經(jīng)不再是問題，關鍵是網(wǎng)站的系統(tǒng)，其重要性不言而喻，是一切功能與信息的載體，也是一個項目的價值展現(xiàn)。
對于商業(yè)性網(wǎng)站的建設，很多人采取自己招聘技術人員或者外包進行開發(fā)，這樣做的好處是能滿足自己的一些特定需求，但其開發(fā)時間長、成本高不說， 由于開發(fā)人員的水平層次不齊，結果做出來的網(wǎng)站各個方面都存在欠缺，與自己的預期效果相差甚遠，一般來講開發(fā)時間少則2-3個月，多則半年以上，隨著時間 的消逝項目的優(yōu)勢亦不復存在，很多朋友的創(chuàng)業(yè)激情就這樣被磨滅，對項目也失去了信心。讓項目“死”在了技術上，這種情況十分令人惋惜。如今是個高效率的社 會，你比別人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以網(wǎng)站的建設特別是在創(chuàng)業(yè)初期，應該首選利用網(wǎng)絡上現(xiàn)成的商業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)來搭建，這是一個降低投資風險，提高效 率的最有效解決方案。
目前在各大中城市中個人運營成功并盈利的門戶、分類信息。等地方網(wǎng)站少的可憐，可團購網(wǎng)站大家可以搜索下，是成功數(shù)量最多的。
月餅團購策劃書篇十二
一、 ：
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、 ：
中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(xx商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
三、 ：
因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
四、 ：
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、 ：
1、時間：x月x日---中秋前一天
2、地點：活動僅限惠xx城區(qū)
3、活動準備：
1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。
六、 ：
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。
x此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間：中秋節(jié)當天)
地點：商場門口廣場
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說明：
x可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
x最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。
1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。
4. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
九、：
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.
2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。
月餅團購策劃書篇十三
1.知道陰歷八月十五是中秋節(jié)。簡單了解中秋節(jié)的來歷，知道中秋節(jié)又叫團圓節(jié)。
2.了解中秋節(jié)人們的活動，讓幼兒通過品嘗月餅、觀賞月亮、學習和欣賞歌曲、制作水果拼盤等活動來體驗節(jié)日的快樂，感受中國人的文化習俗。
1.和幼兒一起布置中秋的大型壁畫，其中有月亮的變化、宮燈。
2.懸掛燈籠，水果圖案營造熱鬧的節(jié)日氣氛。
3.展示幼兒在節(jié)前觀察月亮、繪制出的“月亮變化冊”。(事先發(fā)放記錄單)。
(1)繪畫：提供水果圖片，供幼兒繪畫之做好吃的水果。
(2)泥工：橡皮泥，供幼兒制作月餅。
(3)美工：提供各色彩紙、膠水、繪畫筆供裝飾節(jié)日的燈籠。
(4)制作燈籠：運用空瓶子、彩色膠帶、色紙、粘貼素材，做一個燈籠。
1.有條件的家庭，晚上帶著孩子一起觀賞中秋的月亮，并講一個關于月亮的故事或教給幼兒一首有關月亮、中秋的古詩。
2.與幼兒一起準備一個燈籠，最好是共同制作的。
3.督促幼兒節(jié)前節(jié)后連續(xù)觀察月亮，并記錄月亮的變化。
活動一：快樂的中秋。
1.認識傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，知道其來歷及有關習俗。
2.體驗分享、合作的快樂。
3.能自信地在同伴面前大膽講述、表現(xiàn)。
活動準備：
1.有關月亮的圖片、動畫、故事傳說。
2.活動前與幼兒一起布置活動室，懸掛月亮變化圖。
3.每個家庭準備一個月餅帶來。
(二)活動過程：
出示圖：月球。結合孩子們的觀察記錄講講月亮的變化。
2.介紹中秋節(jié)的來歷：古時人們將一年分四個季節(jié)，八月正好是秋季中的一個月叫“仲月”，八月十五是這個月中間的一天，所以叫中秋節(jié)。這天晚上，月亮最圓最亮，人們吃果實賞月，也希望生活像月亮一樣圓圓滿滿。
師：中秋節(jié)還有很多美麗的傳說和故事，請小朋友講一講。
教師完整講述中秋節(jié)的美麗傳說。
3.人們怎樣過中秋。
1)請小朋友說說你們準備怎樣和爸爸媽媽一起過中秋節(jié)?(請幼兒和家長討論，由幼兒回答)。
2)那你們還知道其他地方的人是怎樣過中秋節(jié)的?
4.吃月餅，共同分享快樂。
1)師：你們知道人們用什么方式慶祝中秋節(jié)?我還知道，小朋友最愛吃月餅，今天大家?guī)砹烁鞣N各樣的月餅，那就請你來向大家介紹一下你的月餅吧。
2)教師簡單小結，月餅的'分類。
3)幼兒欣賞歌曲《爺爺為我打月餅》、樂曲《春江花月夜》，邊聽音樂邊分享月餅，體驗與父母、同伴、老師一起過節(jié)的快樂。
活動二：水果拼盤比賽。
通過活動，讓幼兒了解中秋節(jié)也是水果豐收的節(jié)日。
通過家庭小組式競賽活動，促進親子交流，增進幼兒與父母之間的感情，體驗節(jié)日的快樂。
活動準備：小組號牌，自帶水果，一次性塑料刀具盤子等。
活動過程：
1.教師介紹活動的意義。
秋天是水果豐收的季節(jié)，在這一天，家家戶戶都會坐在月下不光賞月還要品嘗月餅和各式豐收的水果，感受生活的富足。
2.介紹游戲規(guī)則。
今天我們的家長也帶來了豐富的水果，我們先來介紹一下(個別家庭介紹自己帶來的水果名稱，基本特性)現(xiàn)在我們將舉行一個制作水果拼盤的大賽，活動規(guī)則如下：
1.以三個家庭為一小組，發(fā)放號牌。
2.在規(guī)定時間內(nèi)，不但要比造型還要比桌面整理。
3.幼兒參與性將作為優(yōu)先評獎標準。
4.獎項有：配合默契大獎和最佳造型獎。
教師注意進行部分協(xié)作，其他班教師記錄并進行評獎。評選與品嘗活動，頒發(fā)獎狀，互相交換品嘗水果拼盤。
你們今天這個中秋節(jié)過的怎么樣?(請幼兒說一說自己的感覺)。
“你還知道哪些我們中國的傳統(tǒng)節(jié)日呢?你喜歡過這些節(jié)么?
月餅團購策劃書篇十四
麥加樂連鎖店目前已達92家，遍布宜賓市九縣一區(qū)、云南水富、四川內(nèi)江、貴州赤水、四川自貢和瀘州。其中宜賓市和內(nèi)江市是市場最成熟的兩個地區(qū)，品牌知名度相對較高。
一年一度的中秋佳節(jié)將于9月30日到來，團購客戶的來源主要是以下兩類。
1、每年中秋節(jié)黨政各行政單位、司法單位、教育單位都要給各位員工發(fā)放禮品作為節(jié)日問候或福利。他們的采購量大、對產(chǎn)品的檔次要求比較高，是企業(yè)潛在的大客戶。而各單位的采購權均在黨政一二把手或負責接待的辦公室主任手中。
除此之外，現(xiàn)在各單位辦公均已網(wǎng)絡化，喜歡在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品信息和咨詢聯(lián)絡業(yè)務已成為很多人的習慣。
2、宜賓市內(nèi)幾大企業(yè)，如五糧液、天原化工、絲麗雅、宜賓紙廠等，他們也有中秋團購月餅作為員工福利的傳統(tǒng)。
但采購權也掌握在一把手或采購經(jīng)理手中。
根據(jù)客戶的這些特點，特制定以下策略以促進公司月餅團購：
不管是在黨政行政部門、司法部門還是教育部門，一二把手手中都握著采購的決定權。爭取到一把手就爭取到了團購的業(yè)務。對此，公司將采取以下措施開發(fā)客戶。
(1)發(fā)賀卡
制作部制作一張賀卡發(fā)給給單位一把手，然后和中國郵政合作郵寄給宜賓市和內(nèi)江市各單位一把手。9月10日前必須全部寄完，教育單位盡量提前寄。
(2)免費贈月餅
準備一批味道很好的月餅，安排5位左右擅長公關、在宜賓、內(nèi)江人脈關系廣的員工。在8月25日至9月25日期間，贈送給宜賓市和內(nèi)江市內(nèi)各企事業(yè)、行政單位的一把手，表示中秋節(jié)的祝賀和感謝對麥加樂的支持。
(3)黨校公關
各市委、縣(區(qū))委黨校，歷來是各級地方領導干部最集中的地方，有正副職參加的定期輪訓班，有一二把手和部門領導參加的專題研修班，也有后備干部提拔的進修班(未來的一二把手)?？梢园才排c黨校熟悉的員工贈送一批月餅到黨校，再由黨校贈送給各位學員。以贏得各級地方干部的好感，對本公司產(chǎn)品留下很好的印象。
宜賓有蜀南竹海、興文石林、老君山等著名旅游景點。中秋時節(jié)來宜賓旅游的游客都有帶本地特產(chǎn)回家的愿望。而旅游團購采購權一般都由旅游公司掌握。因此，可以安排銷售部尋求與宜賓市、內(nèi)江市幾家旅游公司的合作。制定專門的和旅游公司合作的團購方案，達到雙贏。
中秋節(jié)前在酒店參加婚宴、生日宴會或者同學聚會的人們?nèi)绻苁盏骄频晁蜕系脑嘛?，將會大大增強酒店在顧客心中的好感，同時也會對月餅生產(chǎn)廠家產(chǎn)生好感。在8月25日至9月25日期間，與宜賓市幾家大型酒店合作，以讓利的方式將團購打入酒店，具體讓利與合作方案由銷售部擬定。
9月9日，教師節(jié)，挑選宜賓學院、3所高中、5所初中、6所小學。制作一張教師節(jié)集體賀卡(賀卡上必須有銷售聯(lián)系方式)，月餅禮盒一個。安排專人送到學校。一可以讓大家嘗嘗口味，二可以留下合作的可能。
1、設立24小時團購熱線掛到公司網(wǎng)站上。
2、在網(wǎng)站上設立團購qq并將相關產(chǎn)品畫冊掛到公司網(wǎng)站上。
3、聯(lián)絡百度成為網(wǎng)絡“月餅團購”關鍵字搜索排行第一。
各門店于8月25日至9月30日，在門口立宣傳欄，以“麥加樂月餅團購開始了”為主題，宣傳麥加樂月餅團購的信息(電話、qq、地址)
9月1日至9月30日，在宜賓市和內(nèi)江市選擇1到2條公交線路，投放“麥加樂月餅團購，低價、質優(yōu)、味美?！钡男麄鲝V告。
9月1日到9月30日，投放一個月的高速公路路牌廣告，宣傳品牌形象。“中秋，到宜賓，品宜餅”。
9月1日到9月30日，在宜賓市江北、南岸以及各區(qū)縣挑選人流量比較大的地段，發(fā)布“麥加樂產(chǎn)品廣告和團購信息”相關廣告由設計人員設計。
公司內(nèi)部9月1日前臨時組建一個團購部，專門負責中秋團購的電話接聽、宣傳和團購業(yè)務洽談以及“售后服務”。另外需配備送貨車一輛，司機一名。
中秋節(jié)完后，在10月10日前收集整理好各地團購銷售情況，研究營銷效果。作為下一輪營銷方案制定的重要參考。
20xx年8月21日 麥加樂企劃部
月餅團購策劃書篇十五
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下：
目標消費群體（一）追求時尚的年輕人、文化程度較高、熱愛收藏的老年人。
產(chǎn)品類別高檔。
主要用途自己收藏、贈送親友。
目標消費群體（二）大型企事業(yè)單位。
產(chǎn)品類別高、中檔。
消費類型分析贈送客戶、領導，發(fā)放員工。
目標消費群體（三）大型企事業(yè)單位部分中年人和學生。
產(chǎn)品類別中、低檔。
月餅團購策劃書篇十六
金秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的最佳禮品。
1、樹立超市的人文形象，同時促進銷售額的提高。
2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群。
3、增加企業(yè)的知名度和美譽度。
佳節(jié)倍思親，月餅傳真情。
農(nóng)歷八月初八------八月十五。
第一商圈居民區(qū)。
1、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播放一次相關促銷活動信息廣播。
2、賣場布置。
場外：a在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
b在入口懸掛“迎中秋，送好禮”的橫幅。
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元?中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅xx可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
八、優(yōu)惠活動。
凡在活動期間滿188送現(xiàn)金劵10元。
凡在活動期間滿288送現(xiàn)金劵20元。
以此類推下去。
1、單位集體購買的話，可來本超市看好樣品，預付頂金，約定時間過來取貨。
2、團購優(yōu)惠更多。
月餅團購策劃書篇十七
引導和鼓勵廣大中小學生更加深入地感受中華經(jīng)典，激發(fā)愛國熱情，提高語言文化素養(yǎng)、書法能力、繪畫能力、審美情趣和國家通用語言文字應用水平。
全校學生。
1、誦讀內(nèi)容：以中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋為主題的中華誦讀詩文或中小學教材中出現(xiàn)及推薦的經(jīng)典古詩詞、傳統(tǒng)意義的儒家文化經(jīng)典和蒙學讀物。內(nèi)容要求主題鮮明，積極向上，突出古詩文的深厚內(nèi)涵和文化韻味。以集體誦讀為主。
2、手抄報及書法展示：以中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋為主題的.中華誦讀詩文或中小學教材中出現(xiàn)及推薦的經(jīng)典古詩詞、傳統(tǒng)意義的儒家文化經(jīng)典和蒙學讀物。以手抄報及書法的形式表現(xiàn)。
1、9月26日早讀進行全?！拔覀兊墓?jié)日·中秋”經(jīng)典詩文朗誦，要求語文老師課前準備好朗誦內(nèi)容，并進班指導。黑板上書寫主題。
2、9月26日大課間開展“我們的節(jié)日·中秋”經(jīng)典詩文書法、手抄報展示活動。在北樓前舉行，每班選出20幅書法作品，以及一到兩幅手抄報作品，懸掛在準備好的區(qū)域，要求每個學生除了帶好作品，還要帶四個夾子。
3、本著全生參于的原則，要求每班每人書法作品，手抄報作品任選一項上交。
為了引導和激發(fā)節(jié)日消費，提升品牌形象增加銷售額，以及為秋裝上市做前期鋪墊工作，擬于中秋節(jié)期間(9月21日——9月23日)濃情推出“情濃思鄉(xiāng)月，特惠迎金秋”系列活動。
柏西商都。
情濃思鄉(xiāng)月特惠迎金秋。
20xx年9月21日——9月23日(跨度三天)。
柏西商都(1f—5f)。
濃情金秋柏西特惠。
活動內(nèi)容：
全場流行商品5折(起)。
a、活動期間，全場流行商品5折起(部分專柜及特價商品除外)。
b、具體打折信息請見專柜明示。
金秋購物柏西有禮。
活動內(nèi)容：
活動期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購物滿800元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒”一份;購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份?；顒蛹殑t：
a、活動期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購物滿800元，憑當日購物小票，移步至一樓服務臺免費領取“中秋禮盒”一份;購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。
b、購物小票當天有效逾期不于兌換。
c、每位購客每天限送一份，數(shù)量有限送完即止。
d、各專柜不得作假，如有發(fā)現(xiàn)查實，取消活動參與權禮品兌換處：商場一樓服務臺注：
1、中秋禮盒=精美月餅一盒;中秋禮盒套裝=精美月餅一盒+紅酒一支。
2、各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數(shù)量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
3、本次活動解釋權歸柏西商都所有。
宣傳策略：
1、5000份a4dm南方都市報夾報。
2、賣場內(nèi)中秋節(jié)日吊旗。
3、賣場pop海報。
4、戶外海報。
5、50000條區(qū)域短信。
月餅團購策劃書篇十八
xx年xx城月餅街總體分析。
（略）。
xx年xx城月餅街整體構想。
一、xx年xx城月餅街的預期目標。
1、xx城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會。
（1）展銷面積xx城最大。提供占地5000平方米、總長度為400米有展位（3mx3m）250個。
（2）參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展。
（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風味更獨特。
（4）配套活動更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。
2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會。
（1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。
（3）辦展形式更具創(chuàng)意?；貧w古代那種集賣市場，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。
（4）以文化促進銷售，以大市場的總體市場規(guī)劃、總體市場促銷做大做強xx城月餅街品牌。
3、影響力更廣的月餅展銷會。
（1）宣傳工作力度加大。有計劃、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率xx多，覆蓋面積xx廣。
（2）活動規(guī)格較高。邀請市委領導及政府相關領導出席開幕式，邀請著名書法家題名獻藝。
4、效益更佳的展銷會。
（1）xx年xx城月餅街要實現(xiàn)突破200x年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。
（2）產(chǎn)業(yè)帶動效益明顯。借助月餅街的品牌效應及其營造的特色氣氛實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，推動商貿(mào)、旅游、娛樂等協(xié)調(diào)并進，加快城市化進程，優(yōu)化城市形象。
二、xx年xx城月餅街籌辦工作重點。
1、xx年xx城月餅街的策劃工作；
2、xx年xx城月餅街籌備機構的構建；
3、xx年xx城月餅街的宣傳工作；
4、xx年xx城月餅街的場地規(guī)劃及建設；
5、xx年xx城月餅街的招展及招商工作；
6、xx年xx城月餅街的布展工作；
7、xx年xx城月餅街的接待工作；
8、xx年xx城月餅街的`活動開展工作；
9、xx年xx城月餅街的總結及市場開發(fā)。
三、xx年xx城月餅街的組織結構。
1、組織框架。
主辦單位：xx城市市政局。
協(xié)辦單位：xx城市經(jīng)貿(mào)局、xx城市文化局、xx城市旅游局。
承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司。
媒體支持：《xx城日報》、《xx城電視臺》、《xx城電臺》、xx城網(wǎng)。
2、組委會人員框架。
組長：（從主辦單位中指定人員）。
執(zhí)行組長：陳鏡榮、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員）。
執(zhí)行副組長：賴伯慈。
（承辦單位負責人）。
執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）。
四、xx年xx城月餅街的資金籌措。
在資金籌措上，采取“政府引導加市場運作”的模式，多渠道、寬領域地籌集資金。具體方式主要有：
1、向上爭。積極爭取市委及相關部門的資金支持和政策支持，特別是爭取在項目立項、報批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把xx年月餅街項目進行整體包裝，爭取市委及相關部門的重視及關注。
2、企業(yè)投。組織有實力、有意向投資的企業(yè)和個人到實地參觀，大力宣傳投資的各項優(yōu)惠政策及豐厚回報，以此吸引外界資金。
3、媒體扶持。通過xx城本地媒體（《xx城日報》、《xx城電視臺》、《xx城電臺》等）對本項目進行公益報導及宣傳，減低宣傳投入費用，從而控制成本，降低風險。
五、xx年xx城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段。
1、前期準備階段：xx年6月——7月。制定《xx年xx城月餅一條街活動總體方案》；確定組織結構，落實具體工作班子；全面落實月餅街場地的規(guī)劃、設計、施工準備及宣傳、招商準備。
2、全面展開階段：xx年8月1日——9月3日。xx年8月1日月餅街場地的基礎體設施建設全面展開及配套設施也相應跟進，9月1日前各項設施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置；xx年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報刊、海報及宣傳單張也將全面啟動；xx年8月5日開始實施招展及招商工作，8月20日—21日進行現(xiàn)場統(tǒng)一招商。
3、完善運行階段：xx年9月4日“xx年xx城月餅銷售一條街”開幕。各項設施全面完成，施工布展完畢且達到預期要求；對所有施工項目進行檢查、調(diào)整、測試，確保正常運行；再掀“xx年xx城月餅街”宣傳推廣高潮，對開幕式進行專題新聞報道；組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項服務工作全部就緒。
月餅團購策劃書篇十九
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)。
因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
1、時間：x月x日---中秋前一天。
2、地點：活動僅限惠城區(qū)。
1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。
x此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
喜拍“全家福”
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間：中秋節(jié)當天)地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：
x可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
x最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
特別服務措施：
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。
1、月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。
3、月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
其他活動簡要：
月餅團購策劃書篇二十
中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機、。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
（一）背景分析
據(jù)中國社會調(diào)查所（ssic）近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。
（二）市場分析
隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情，表示歡慶，所以預計以后每年的中秋節(jié)消費者的消費將越來越趨于多元化。
月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
（一）產(chǎn)品定位
美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統(tǒng)氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
（二）目標市場
月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下：
（三）銷售渠道
2、以各類商場、食品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷
（四）營銷建議
1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少，應該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。
2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。
（一）機會與優(yōu)勢分析
由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費品，一直能吸引消費者的.眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。
（二）威脅與劣勢分析
面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。
（三）問題分析
1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費者的要求？
2、如何克服在中秋市場上，目標客戶需求上的信息不對稱情況？
3、中秋之后的月餅銷售進入低潮，應該如何確保銷售額？
（一）前期，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。
（二）中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務。
（三）后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低、加強銷售、貯藏、運輸?shù)入A段對月餅這一食品安全的控制等。
月餅團購策劃書篇二十一
中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，選擇這一主題活動正符合幼兒的生活經(jīng)驗，是幼兒所熟悉、感興趣的，又是具有教育價值的。幼兒已經(jīng)有中秋節(jié)慶祝的體驗，對中秋節(jié)的傳統(tǒng)習俗有一定的了解。此次開展中秋節(jié)慶?；顒?，更注重的是讓幼兒了解中秋節(jié)的來歷和各時各地不同的慶祝習俗，以及感受現(xiàn)代中秋節(jié)所特有的藝術性，如中秋節(jié)的歌曲、賀卡、動畫、精美的月餅盒等。
小班：
1、知道每年的農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，是我國傳統(tǒng)的佳節(jié)，初步體驗民族節(jié)日的快樂。
2、喜歡聽中秋節(jié)的故事，學習跟讀中秋節(jié)的兒歌。
3、初步了解中秋節(jié)的民俗，懂得好東西應與大家分享，萌發(fā)對家人的親情。
4、以"快樂"為中心點，帶領孩子開展中秋節(jié)前的系列活動，以此讓他們體驗幼兒園這個小家庭的團圓與快樂，激發(fā)他們樂意上幼兒園、愛幼兒園的美好情感。
中班：
1、知道每年的農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，知道中秋節(jié)又叫團圓節(jié)，簡單了解中秋節(jié)的來歷，中秋節(jié)的美食及習俗。
2、了解中秋節(jié)人們的活動，讓幼兒通過品嘗月餅、觀察月亮、學習和欣賞歌曲、制作燈籠等活動來體驗節(jié)日的快樂，感受中國人的文化習俗。
3、通過猜想和畫"月亮上有什么？"來發(fā)展幼兒的想象力，并讓幼兒講述自己圖畫的內(nèi)容來發(fā)展幼兒的語言表達能力。
大班：
1、初步了解中秋節(jié)的來歷和傳說，以及我國人民過中秋節(jié)的一些風俗習慣，感受我國民族文化的豐富。
2、積極參與中秋節(jié)的民俗活動，感知傳統(tǒng)文化的豐富內(nèi)涵，體驗親情、友情以及與家人團圓的幸福感。
3、引發(fā)幼兒觀察月亮的興趣，培養(yǎng)細心、持久的.觀察態(tài)度。
4、欣賞不同的月餅盒、袋作品，能用多種材料和使用。
9月13日至21日為期一個周的"快樂中秋節(jié)"活動。
2、做一做：用橡皮泥做一個月餅。
3、畫一畫："小手畫月餅"，"月亮婆婆"，鼓勵幼兒以繪畫的方式設計月餅圖案。
4、讀一讀：學習朗讀一首中秋節(jié)的古詩或者宋詞。例如：唐詩《靜夜思》、《中秋夜》、宋詞《明月幾時有》等。
1、中秋節(jié)前，各班教師和幼兒一起創(chuàng)設及渲染以"快樂中秋"為主題氣氛的環(huán)境。例如"團團圓圓慶中秋"圖文并茂的主題環(huán)境創(chuàng)設，或者是關于"中秋節(jié)的傳統(tǒng)故事"的圖文并茂資料或者"中秋詩詞"等等。
2、"情意濃濃，愛滿中秋"賀卡展。（適合大班）。
3、"慶中秋燈籠大匯演"親子制作比賽。（適合中班）。
4、"慶中秋燈籠大匯演"作品展示。（適合小小班、小班）。
5、舉辦小小作品展示"我設計的月餅圖案"。（適合大班）。
1、建議家長給幼兒講一個關于月亮的故事或教幼兒一首有關月亮、中秋節(jié)的古詩。
2、鼓勵家長幫助收集各種各樣的月餅盒、月餅禮品袋、中秋節(jié)賀卡、圖片、燈籠等資料創(chuàng)設班級環(huán)境。
1、參觀月餅街。
2、級組自助餐——月餅品嘗大會（小、中班級組）。
3、創(chuàng)意月餅比賽、親子"情意濃濃，愛滿中秋"賀卡展——（大班級組）。
4、親子花燈制作大賽?！ㄖ邪嗉壗M）。
3、科學：《會變的月亮》、《月亮上面有點啥？》。
4、美術：《欣賞各種各樣的月餅盒包裝》、《設計月餅圖案》、《我為媽媽做燈籠》。
5、音樂：歌曲《爺爺為我打月餅》、《月亮婆婆喜歡我》。
6、計算：小班《數(shù)月餅》、分類；大班統(tǒng)計《月餅品牌》、《月餅的生產(chǎn)廠家》、《等分月餅》。
引導和鼓勵廣大中小學生更加深入地感受中華經(jīng)典，激發(fā)愛國熱情，提高語言文化素養(yǎng)、書法能力、繪畫能力、審美情趣和國家通用語言文字應用水平。
全校學生。
1、誦讀內(nèi)容：以中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋為主題的中華誦讀詩文或中小學教材中出現(xiàn)及推薦的經(jīng)典古詩詞、傳統(tǒng)意義的儒家文化經(jīng)典和蒙學讀物。內(nèi)容要求主題鮮明，積極向上，突出古詩文的深厚內(nèi)涵和文化韻味。以集體誦讀為主。
2、手抄報及書法展示：以中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋為主題的中華誦讀詩文或中小學教材中出現(xiàn)及推薦的經(jīng)典古詩詞、傳統(tǒng)意義的儒家文化經(jīng)典和蒙學讀物。以手抄報及書法的形式表現(xiàn)。
1、9月26日早讀進行全?！拔覀兊墓?jié)日·中秋”經(jīng)典詩文朗誦，要求語文老師課前準備好朗誦內(nèi)容，并進班指導。黑板上書寫主題。
2、9月26日大課間開展“我們的節(jié)日·中秋”經(jīng)典詩文書法、手抄報展示活動。在北樓前舉行，每班選出20幅書法作品，以及一到兩幅手抄報作品，懸掛在準備好的區(qū)域，要求每個學生除了帶好作品，還要帶四個夾子。
3、本著全生參于的原則，要求每班每人書法作品，手抄報作品任選一項上交。
月餅團購策劃書篇二十二
外語系全體學生。
xx年xx月x日xx月x日。
外語系學生職業(yè)發(fā)展中心。
我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經(jīng)驗以提高學生綜合素質，為以后的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。
以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。
(一)大賽前期準備工作：
1、外聯(lián)部到校外拉贊助。
2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。
(二)大賽的宣傳及報名階段。
a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。
2、聯(lián)系系學通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;。
3、同時以廣播和網(wǎng)絡形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。
b、報名方式：
2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。
(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)。
環(huán)節(jié)一：實戰(zhàn)營銷。(12月5日)。
各團隊領取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時間(12月5日一天)內(nèi)，在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據(jù)團隊銷售的`業(yè)績，決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分數(shù)。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。
環(huán)節(jié)二：成果展示。(12月6日下午)。
各團隊在實戰(zhàn)銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會，銷售經(jīng)驗等。)。
環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷。(12月6日下午)。
由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現(xiàn)場對相關產(chǎn)品進行推銷，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進行打分。(注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。)。
(四)評分及統(tǒng)分階段。
評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。
評分標準：
1、環(huán)節(jié)一占6%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。
2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。
3、評出相應獎項，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定。
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎3名。
優(yōu)秀獎若干名。
十、人員安排：