銀行手機(jī)銀行推廣方案（精選20篇）

    方案的評估和反饋是必不可少的，它可以幫助我們不斷改進(jìn)和完善。制定方案的過程中，我們需要進(jìn)行風(fēng)險評估和控制，以應(yīng)對可能的挑戰(zhàn)和障礙。請參考以下范文，借鑒其中的寫作技巧和思路。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇一
    (1) 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。
    (2) 、我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。
    (3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。
    2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場就是由人+購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹鳎M(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長，對擴(kuò)大社會需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，還是對改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。
    3、消費(fèi)者市場分析
    4、筆記本電腦市場競爭分析
    隨著個人電腦用戶對易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺式機(jī)市場，這主要?dú)w根于筆記本價格的不斷下降，然而在筆記本市場，國產(chǎn)品牌早先憑借低價占有一席之地，而隨著硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國外品牌在價格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、sony等國外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：
    共 10 頁
    二、swot分析
    共 10 頁
    三、營業(yè)推廣目標(biāo)
    1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。
    2、通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。
    3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。
    4、增加消費(fèi)者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。
    四、推廣主題
    大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天！
    五、推廣時間
    2016年6月10號—7月10號
    六、推廣活動地點(diǎn)
    常州市各大賣場
    七、推廣對象
    在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)群。
    八、推廣活動的內(nèi)容與實施
    針對消費(fèi)者的推廣
    1、折扣及抵金券
    在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費(fèi)者，在各大商場購買任意款聯(lián)想
    共 10 頁
    電腦均可抵20元，同時還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價比高、物美價廉的電腦
    2、贈送禮品
    聯(lián)想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯(lián)想電腦的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取專屬禮品，讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的關(guān)懷。
    3、有獎銷售
    中秋合家歡，佳節(jié)獻(xiàn)大禮,在活動期間，凡是購買聯(lián)想任意款電腦的消費(fèi)者，均可憑其購物小票到商場服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎憑證，憑抽獎憑證參加抽獎活動，獎項設(shè)置：
    特等獎（1名）
    ：聯(lián)想平板電腦
    共 10 頁
    一等獎（2名）：聯(lián)想手機(jī)
    二等獎（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價值觀399元
    三等獎（20名）：聯(lián)想u盤 價值169元
    參與獎若干：精美小掛件 價值15元
    4、贈送附加產(chǎn)品
    送好禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費(fèi)獲得一個電腦包、一個鼠標(biāo)、一個鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。
    5、“名人壁“活動
    （1）、凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購買電腦時，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活中的人氣，同時還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。
    （2）、現(xiàn)場實施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。
    6、舉行游戲比賽
    （1）、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。
    （2）、現(xiàn)場實施方案：在各大賣場門口搭建一個小的比賽場地。
    比賽項目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個游戲，18歲以上的消費(fèi)者都可以參加。
    比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個組，分別是男組賽與女組賽，每組10個人；在規(guī)定的時間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個數(shù)最多、投籃個數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。
    獎項設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎——毛茸鑰匙掛件一份。
    7、限量贈送禮品
    在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個商場購買聯(lián)想電腦的前5名消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一只價值99元的精美口杯。
    九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施
    1、發(fā)放dm宣傳單頁
    提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點(diǎn)發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價值20元的抵價券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時就可以將抵價券當(dāng)現(xiàn)金使用。
    2、戶外廣告
    提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。
    3、電視廣告
    提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從6月10號一直播到7月10號，播出時間為11:30和20：30這兩下時間段。
    4、廣播電臺
    提前一個星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從6月10號一直播到7月10號，每天播三次，播出時段為：8：00、1：00和10：00這三個時間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費(fèi)者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！
    5、店內(nèi)pop廣告
    在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您一起”字樣，以吸引顧客注意力。
    同時在專柜旁樹立活動海報，讓更多的消費(fèi)者知道并了解此次活動的詳細(xì)信息。
    6、拱形門及橫幅
    在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！
    十、營業(yè)推廣活動費(fèi)用預(yù)算
    1、dm單頁費(fèi)用 2000元
    2、橫幅費(fèi)用： 700元
    3、海報費(fèi)用： 800元
    4、電視廣告費(fèi)用：80000元
    5、電臺廣告費(fèi)用：10000元
    6、人員工資費(fèi)用：臨時導(dǎo)購10人*80元/人/天*3天
    臨時發(fā)單員15人*60元/人/天*8天
    主持人5人*150元/人/天*3天
    共計 11850元
    4、店內(nèi)pop廣告費(fèi)用：2000元
    5、獎品與贈品費(fèi)用： 40000元
    6、游戲場地費(fèi)用、小彩旗、彩帶費(fèi)用：3500元
    費(fèi)用預(yù)算合計：151500元
    十一、推廣活動注意事項
    1、在活動開始的前一天晚上，將活動所需要的獎品、贈品等物品準(zhǔn)備齊全，
    勿必讓每一位顧客滿意而歸
    2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使用
    3、在游戲當(dāng)中，注意消費(fèi)者安全
    4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔
    十二、推廣活動效果評估
    根據(jù)營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進(jìn)行評估。
    1、營業(yè)推廣前
    2、營業(yè)推廣中
    3、營業(yè)推廣后
    時值中秋佳節(jié)與國慶之季，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。很多消費(fèi)者都在期待這些長假，打算在長假中讓自己告別在工作及學(xué)習(xí)中的壓力，使自己及家人有一個輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無疑就是去購物、旅游。因此，這期間的是各類產(chǎn)品的消售旺季，所以，聯(lián)想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領(lǐng)列多的市場份額，特策劃了本次活動。
    (1) 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。
    (2) 、我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。
    (3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。
    2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場就是由人+
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    聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案 購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長，對擴(kuò)大社會需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，還是對改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。
    3、消費(fèi)者市場分析
    隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開始普
    4、筆記本電腦市場競爭分析
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    聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案士通、sony等國外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：
    二、swot分析
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    聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案
    三、營業(yè)推廣目標(biāo)
    1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。
    2、通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。
    3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。
    4、增加消費(fèi)者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。
    四、推廣主題
    大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天！
    五、推廣時間
    2011年9月10號—9月12號
    六、推廣活動地點(diǎn)
    常州市各大賣場
    七、推廣對象
    在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)群。
    八、推廣活動的內(nèi)容與實施
    針對消費(fèi)者的推廣
    1、折扣及抵金券
    月圓折更高，即在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費(fèi)者，在各大商場
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    2、贈送禮品
    每逢佳節(jié)倍思親，聯(lián)想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯(lián)
    想電腦的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取2塊香甜月餅（價值15元），讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的`關(guān)懷。
    3、有獎銷售
    一等獎（2名）：聯(lián)想手機(jī) 價值999元
    二等獎（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價值觀399元
    共 11 頁
    三等獎（20名）：聯(lián)想u盤 價值169元參與獎若干：精美小掛件 價值15元
    4、贈送附加產(chǎn)品
    中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費(fèi)獲得一個電腦包、一個鼠標(biāo)、一個鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。
    5、“名人壁“活動
    下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活中的人氣，同時還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。
    （2）、現(xiàn)場實施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。
    6、舉行游戲比賽
    （1）、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。
    在規(guī)定的時間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個數(shù)最多、投籃個數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。獎項設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎——毛茸鑰匙掛件一份。
    7、限量贈送禮品在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個商場購買聯(lián)想電腦的前5名消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一只價值99元的精美口杯。
    九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施
    1、發(fā)放dm宣傳單頁提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點(diǎn)發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價值20元的抵價券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時就可以將抵價券當(dāng)現(xiàn)金使用。
    2、戶外廣告
    提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！
    大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。
    3、電視廣告
    提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從9月5號一直播到9月12號，播出時間為11:30和20：30這兩下時間段。
    電視廣告文案如下：
    標(biāo)題：
    正文：早晨，鬧鐘突然響起，男孩突然從夢中驚醒，迷蒙中看了一眼鬧鐘，大叫一聲：遲到了！飛快穿衣洗漱，拉開門往外沖。畫面切換：男孩氣喘噓噓的與他三個好友碰面，其中一個好友說：你怎么才來？大家都等你嘍。另兩個朋友對視一眼說：唉呀，快別廢話了，再不去的話買聯(lián)想電腦的前5名的禮品就落到別人手里了。畫面切換：常州市五星電器內(nèi)，四個人滿懷驚訝的一齊喊到：什么？！已經(jīng)沒了？！畫外音：中秋佳節(jié)聯(lián)想送好禮，大禮拿到你手軟，你還等什么呢？趕快行動吧?。ó嬅妫赫Z畢，一堆禮品從天而降。）
    4、廣播電臺
    提前一個星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從9月5至9月12號，每天播三次，播出時段為：8：00、1：00和10：00這三個時間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費(fèi)者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！
    5、店內(nèi)pop廣告在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您共度佳節(jié)”字樣，以吸引顧客注意力。同時在專柜旁樹立活動海報，讓更多的消費(fèi)者知道并了解此次活動的詳細(xì)信息。
    6、拱形門及橫幅
    在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！
    十、營業(yè)推廣活動費(fèi)用預(yù)算
    1、dm單頁費(fèi)用 2000元
    2、橫幅費(fèi)用： 700元
    3、海報費(fèi)用： 800元
    4、電視廣告費(fèi)用：80000元
    5、電臺廣告費(fèi)用：10000元
    6、人員工資費(fèi)用：臨時導(dǎo)購10人*80元/人/天*3天
    臨時發(fā)單員15人*60元/人/天*8天
    主持人5人*150元/人/天*3天
    共計 11850元
    4、店內(nèi)pop廣告費(fèi)用：2000元
    5、獎品與贈品費(fèi)用： 40000元
    6、游戲場地費(fèi)用、小彩旗、彩帶費(fèi)用：3500元
    費(fèi)用預(yù)算合計：151500元
    十一、推廣活動注意事項
    1、在活動開始的前一天晚上，將活動所需要的獎品、贈品等物品準(zhǔn)備齊全，
    勿必讓每一位顧客滿意而歸
    2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使
    用
    3、在游戲當(dāng)中，注意消費(fèi)者安全
    4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔
    十二、推廣活動效果評估
    根據(jù)營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進(jìn)行評估。
    1、營業(yè)推廣前
    2、營業(yè)推廣中
    3、營業(yè)推廣后
    十三、結(jié)束語
    在中秋佳節(jié)來臨之際，舉辦這次營業(yè)推廣活動，以期通過這次的推廣活動達(dá)
    到提高銷售量、增加銷售利潤，提高聯(lián)想電腦的市場份額，進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)想電腦的在常州地區(qū)的影響力。
    十四、參考文獻(xiàn)
    1、黃景清 100個令你拍案叫絕的營銷案例，第一版，中華工商聯(lián)合出版社，
    2、李嗣丞.《張瑞敏如是說》.中國經(jīng)濟(jì)出版社.2015年；
    3、莊小虎.《應(yīng)用寫作》.化學(xué)工業(yè)出版社.2015年；
    4、中國商業(yè)電報.2011年。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇二
    （1）通過新聞媒介，宣傳銀行形象。
    （2）借助社會名人和知名團(tuán)體，擴(kuò)大知名度。
    （3）積極參與和支持社會公益事業(yè)。
    （4）主動與客戶保持聯(lián)系，包括口頭溝通和書面溝通。
    營業(yè)推廣：靈活多樣，容易吸引客戶、激發(fā)興趣，短期效果明顯。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇三
    廣告促銷：樹立良好的銀行形象，建立銀行個性化特征，建立客戶對銀行的認(rèn)同感，指導(dǎo)員工更好地為客戶服務(wù)，協(xié)助營銷人員更好的工作，以介紹為目標(biāo)，以說服為目標(biāo)，以提醒為目標(biāo)。
    完成交易，向客戶提供售后服務(wù)，堅定客戶的信心。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇四
    1、活動期間，通過個人手機(jī)銀行成功辦理工行匯款、跨行匯款、跨境匯款、手機(jī)號匯款、網(wǎng)上購物等特定交易(單筆交易金額不少于100元)的客戶，均可參加抽獎活動，獎項如下：
    幸運(yùn)獎：每月300名，每個中獎客戶獲價值約100元的禮品一份。
    2、活動期間，通過個人手機(jī)銀行成功辦理工行匯款、和跨行匯款、外匯買賣、基金申購與定投、國債買賣、賬戶貴金屬和積存金主動積存等特定交易(單筆交易金額不少于5000元)的客戶，均可參加抽獎活動，獎項如下：
    達(dá)人獎：每月400名，每個中獎客戶獲價值約300元的禮品一份。(達(dá)人獎和幸運(yùn)獎可以兼得)。
    至尊獎：每季度10名，每個中獎客戶獎勵工銀如意金一塊(15克)。
    (二)手機(jī)銀行客戶端體驗“天天有抽獎，月月有大獎”活動。
    體驗獎：全年設(shè)置3萬名(每日有100個中獎名額，當(dāng)日中獎名額未用完自動累積到次日)，每個中獎客戶獎勵5元移動話費(fèi)。
    快樂獎：全年設(shè)置1萬名(每日有33個中獎名額，當(dāng)日中獎名額未用完自動累積到次日)，每個中獎客戶獎勵10元移動話費(fèi)。
    驚喜獎：全年設(shè)置100名(每月有10個中獎名額)，每個中獎客戶獎勵工銀如意金一塊(10克)。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇五
    20xx年7月8日，招商銀行在國內(nèi)正式推出企業(yè)手機(jī)銀行產(chǎn)品，這是國內(nèi)首款面向企業(yè)移動商務(wù)運(yùn)營提供的移動化金融服務(wù)。據(jù)悉，此次招行手機(jī)銀行首次引入云計算和3g移動通信等新興技術(shù)，可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)移動授權(quán)和信息瞬時傳遞。招商銀行現(xiàn)金管理部負(fù)責(zé)人表示，該業(yè)務(wù)的推出填補(bǔ)了企業(yè)移動商務(wù)運(yùn)營中金融元素的缺失，還標(biāo)志著銀行業(yè)在實現(xiàn)渠道電子化后，邁入了嶄新移動化時代。營銷目標(biāo)：
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇六
    銀行（bank），是依法成立的經(jīng)營貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，是商品貨幣經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。銀行是金融機(jī)構(gòu)之一，銀行按類型分為：中央銀行、政策性銀行、商業(yè)銀行、專營機(jī)構(gòu)、投資銀行、世界銀行，它們的職責(zé)各不相同。中央銀行：即中國人民銀行是我國。下面是小編精心整理的銀行手機(jī)銀行推廣方案集合3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
    各行社：
    為增強(qiáng)我市農(nóng)信系統(tǒng)與客戶的粘合度，提升手機(jī)銀行動戶率，鞏固農(nóng)信社電子銀行產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，豐富客戶服務(wù)的內(nèi)涵，擬在全市范圍內(nèi)開展“農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”營銷宣傳活動?，F(xiàn)將活動方案發(fā)給你們，請各行社指定專人及時落實各項工作，確?；顒尤缙谶M(jìn)行、順利開展，在全轄內(nèi)范圍內(nèi)掀起手機(jī)銀行營銷活動的熱潮。
    附：“農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”有獎營銷宣傳活動方案。
    有獎營銷宣傳活動方案（討論稿）。
    201年月日—201年月日。
    簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶四、活動內(nèi)容。
    活動期間，每個月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎項由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎信息通過公告、電話或短信通知客戶。
    （一）提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率，促進(jìn)睡眠戶激活。
    （二）提高手機(jī)銀行動戶率，提升客戶忠誠度。
    1、短信。
    3、客戶端手機(jī)銀行宣傳平臺：通過客戶端手機(jī)銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。
    4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
    各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動信息，內(nèi)容如下：（某某聯(lián)社）客戶在2014年8月—12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會中獎，詳詢96335（福建農(nóng)信）。
    1、活動獎品由轄內(nèi)各行社提供。
    2、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
    獎品設(shè)置如下：
    一等獎，價值200元左右的精美禮品一份。
    二等獎，價值100元左右的精美禮品一份。
    三等獎，價值50元左右的精美禮品一份。
    每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎小組，從符合條件的客戶中隨機(jī)抽取中獎客戶。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行。
    客戶在接到中獎通知后，持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）。
    1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機(jī)銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。（同一客戶不重復(fù)中獎）。
    2、通過客服熱線或96335短信平臺與中獎客戶聯(lián)系，通知獲獎情況及禮品配送方式。
    3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機(jī)銀行的，其獲獎資格自動取消。
    4、中獎客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報、繳納個人所得稅。本次活動由某某聯(lián)社、農(nóng)商銀行負(fù)責(zé)解釋，活動具體內(nèi)容，詳詢96335.國慶放長假，xx農(nóng)信社手機(jī)銀行不停歇！轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)、購物、繳費(fèi)，匯款到全國各大銀行－－手續(xù)費(fèi)0元，幫您省時間！省精力！省費(fèi)用！親！你開通xx農(nóng)村信用社的手機(jī)銀行了么？首次開通當(dāng)月交易3筆（含3筆）以上，贈送五元話費(fèi)，還可參與千元精美獎品抽獎！這么好的福利，千萬不要錯過哦！
    國慶節(jié)xx看電影攻略：到xx夢幻星際影城看電影沒有會員卡怎么辦？刷xx縣農(nóng)村信用社福萬通卡（含借記卡和信用卡）立即享受六折優(yōu)惠！可以幫你省錢哦！
    親！您中獎了么？xx農(nóng)村信用社手機(jī)銀行“您交易，我送禮”10月份抽獎結(jié)果公布啦！
    積極的人，像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人，像月亮，初一十五不一樣。
    為加快我行電子銀行產(chǎn)品營銷，搶占電子銀行市場份額，強(qiáng)化營銷效果，拓展優(yōu)質(zhì)客戶，突破業(yè)務(wù)瓶頸，促進(jìn)轄各項業(yè)務(wù)均衡、快速發(fā)展，特制定本方案。
    2013年1月1日—2013年12月31日。
    進(jìn)一步完善營銷機(jī)制，創(chuàng)新營銷方式，強(qiáng)力推進(jìn)規(guī)模增長，提高同業(yè)占比，同時兼顧質(zhì)量和效益，開展“開戶有禮”、“交易抽獎”、“營銷激勵”三項活動。
    以擴(kuò)大電子銀行客戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶自助服務(wù)意識，同時帶動電子銀行客戶的滲透率上升為目的。
    1、活動對象：網(wǎng)上銀行、支付寶卡通、手機(jī)銀行、短信銀行新簽約客戶。
    2、活動規(guī)則：
    （1）活動期間客戶簽約我網(wǎng)上銀行或支付寶卡通，即可免費(fèi)獲贈網(wǎng)銀ukey一個或價值30元禮品一份（符合條件客戶只獲贈一次）。
    （2）短信銀行新簽約客戶免收活動期間的月服務(wù)費(fèi)。
    通過交易抽獎活動，進(jìn)一步提高電子銀行客戶的使用意識和自助服務(wù)意識，提高滲透率、替代率、動戶率和收益率。
    1活動對象：網(wǎng)上銀行、支付寶卡通、手機(jī)銀行簽約客戶。2、活動規(guī)則：（1）對活動期間通過網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、支付寶卡通辦理資金性交易（動賬交易）的個人和企業(yè)簽約客戶，省聯(lián)社電子銀行中心按照客戶號進(jìn)行抽獎。
    （2）網(wǎng)上銀行和支付寶卡通兩類交易合并抽獎，手機(jī)銀行交易單獨(dú)抽獎，并分別設(shè)置以下獎項：
    一等獎5名，價值2000元禮品一份；
    二等獎10名，價值1000元禮品一份；
    三等獎20名，價值500元禮品一份；
    紀(jì)念獎50名，價值200元禮品一份。
    金性交易10筆以上，交易額累積2萬元以上；手機(jī)銀行、支付寶卡通簽約客戶活動期內(nèi)辦理資金性交易10筆以上，交易額累積5000元以上；企業(yè)網(wǎng)上銀行簽約客戶活動期內(nèi)辦理資金性交易20筆以上，交易額累積100萬元以上。
    （三）開展“員工營銷激勵”主體活動。
    1、活動對象：活動期間網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、支付寶卡通、短信銀行新簽約客戶所屬營銷人員。2、活動規(guī)則：
    （1）、網(wǎng)上銀行：企業(yè)網(wǎng)銀按一季度新增有效戶數(shù)（每戶季度交易5筆以上或交易10萬元以上），每營銷1戶獎勵營銷職工3000元；個人網(wǎng)銀按一季度新增有效戶數(shù)（每戶季度交易2筆以上或交易500元以上），每營銷1戶獎勵營銷職工20元。
    （5）、電子銀行專項獎勵：總行對完成年度電子銀行全部單項目標(biāo)任務(wù)且排名前3名的分支機(jī)構(gòu)，分別給予分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人3000元的獎勵。設(shè)立“電子銀行業(yè)務(wù)營銷明星”獎，每個支行原則上可推薦一名營銷明星（個人營銷個人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、個人電話銀行各10戶以上），給予1500元的獎勵。
    (一)強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)。資金營運(yùn)部作為營銷活動組織部門，要定期通報營銷進(jìn)度。各支行要成立營銷小組，制定實施細(xì)則，全力營銷。
    (二)做好培訓(xùn)。資金營運(yùn)部及財務(wù)部要組織開展電子銀行業(yè)務(wù)知識、風(fēng)控知識、營銷技巧等各類培訓(xùn)。確保員工人人懂產(chǎn)品，人人用產(chǎn)品，在營銷活動中主動履行對客戶的風(fēng)險提示和公眾教育宣傳義務(wù)。(三)明確營銷重點(diǎn)。各支行要充分發(fā)揮電子銀行業(yè)務(wù)作為金融產(chǎn)品和服務(wù)捆綁平臺的資源整合作用，重點(diǎn)做好“柜面發(fā)卡1+n電子銀行業(yè)務(wù)”、“貸款業(yè)務(wù)配發(fā)網(wǎng)銀”、“對公戶開立營銷網(wǎng)銀”、“工資代發(fā)業(yè)務(wù)為載體營銷電子銀行”等同步營銷，以及對存量客戶的定向營銷。(四)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。資金營運(yùn)部要引導(dǎo)各支行采取多種措施加強(qiáng)宣傳。一是借助網(wǎng)點(diǎn)、媒體等多種渠道宣傳活動內(nèi)容，提高活動覆蓋面和影響力。二是通過短信方式，向存量優(yōu)質(zhì)客戶積極推介電子銀行業(yè)務(wù)和促銷活動。三是深入農(nóng)村和社區(qū)講解和普及電子銀行業(yè)務(wù)知識。四是各支行行長要發(fā)揮模范帶頭作用，做好對轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶的上門營銷宣傳。
    二季度儲蓄余額發(fā)展較緩慢，手機(jī)銀行與短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對此類情況，大力開展手機(jī)銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要。
    以18—60歲之間為目標(biāo)顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費(fèi)群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財方式，經(jīng)濟(jì)事務(wù)較多。
    1、收集客戶信息。
    可以組織宣傳營銷小分隊，開展“進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)樓宇”的地毯式營銷，現(xiàn)場收集客戶資料，并預(yù)約客戶到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開辦手機(jī)銀行以及短信業(yè)務(wù)。
    2、制定營銷方案。
    可以通過電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號集贊、95580短信等平臺發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶參與熱情，在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置宣傳展牌、宣傳折頁、海報展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區(qū)、超市、車站、等地集中擺攤進(jìn)行掃碼送好禮的活動，營造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機(jī)銀行跨行跨地區(qū)轉(zhuǎn)帳免手續(xù)費(fèi)等優(yōu)惠。手機(jī)銀行的推廣，必不可少的是娛樂營銷，借助娛樂活動與消費(fèi)者實現(xiàn)互動，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場表現(xiàn)。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時尚活潑的娛樂方式來包裝和營銷。對于那些不了解手機(jī)銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營銷會起到很好的營銷效果。娛樂營銷適用于淺層營銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。
    一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲借記卡，可通過手機(jī)銀行將學(xué)費(fèi)存儲在卡上學(xué)?？芍苯愚D(zhuǎn)賬，通過加辦帳務(wù)變動通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實時資金動態(tài)。也可以和學(xué)校一卡通進(jìn)行校企合作，在校園、餐廳內(nèi)設(shè)置郵儲小型自助電子銀行沖卡時刷郵儲卡可直接沖入相應(yīng)的錢數(shù)。也可以對中小學(xué)的留守學(xué)生家長進(jìn)行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實時掌握小孩的消費(fèi)情況并保障其資金安全。
    直接體驗銀行業(yè)務(wù)處理的過程，所以產(chǎn)品設(shè)計是否符合客戶使用習(xí)慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時也可以在體驗營銷過程中收集客戶的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級的依據(jù)。手機(jī)銀行擁有完整的客戶數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)客戶的基本信息和交易信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，分析客戶的交易習(xí)慣，有針對性的向客戶營銷手機(jī)銀行新的產(chǎn)品和功能，實施精準(zhǔn)營銷，針對理財客戶進(jìn)行專業(yè)的宣傳，以手機(jī)銀行買理財產(chǎn)品利率高于柜臺為切入點(diǎn)，對理財大客戶進(jìn)行有針對性的營銷。
    3、營銷活動政策。
    加大走訪宣傳力度，維護(hù)客戶關(guān)系。通過窗口轉(zhuǎn)介對有意向客戶進(jìn)行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機(jī)銀行并激活使用的加贈紀(jì)念鑰匙扣一個。
    每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈送小禮品一份。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇七
    端午節(jié)是古老的傳統(tǒng)節(jié)日。20xx年韓國想把中國的端午節(jié)申報為世界文化遺產(chǎn)，這是我們的民族之恥。也是我們的民族之思。
    情濃x月天，歡樂度端午。
    慶祝中國端午節(jié)的到來，讓大家深刻體會到中國傳統(tǒng)節(jié)日的氣息。通過開展包粽子比賽，體驗自己勞動的樂趣，放松身心，讓沒有回家的'員工體會到大家庭的溫暖。
    20xx年x月x日。
    xx銀行附近的廣場。
    xxx。
    xxx。
    xx銀行全體員工。
    (一)包粽子。
    參加活動的員工及負(fù)責(zé)人在食堂前按事先分好的組集合。人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵。蒸粽子：負(fù)責(zé)人與工作人員聯(lián)系，將粽子蒸熟。
    (二)熱場游戲及問答活動。
    1、夾彈珠。
    每組2名參賽者，各1雙筷子，1個水杯。工作人員宣布開始后，計時1分鐘，選手開始夾彈珠，時間到，工作人員宣布結(jié)束并檢查各杯中彈珠數(shù)目，數(shù)目多者獲勝，發(fā)放獎品.
    2、端午知識問答。
    活動前準(zhǔn)備兩套關(guān)于端午的問答題。
    (三)主場活動：吃粽子比賽。
    參賽者以三人為一組，蒙好雙眼，待主持人宣布"開始"后，各參賽選手在原地轉(zhuǎn)五圈，然后找到自己的粽子，以最快的速度解開包裝吃完粽子，當(dāng)完全咽下后舉手示意，由工作人員檢查無誤后示意主持人宣布比賽結(jié)束.為完成游戲時間最短的獲勝選手，發(fā)放獎品.其他兩位發(fā)放紀(jì)念品。
    1、前期宣傳。
    制作橫幅，在銀行門口顯眼處懸掛。活動中制作海報張貼在銀行明顯處。有關(guān)活動的各項宣傳文件、通知及其他有關(guān)宣傳品予以明示。在活動進(jìn)程中，可適當(dāng)?shù)臑橘澲鷨挝贿M(jìn)行宣傳。
    2、后勤采購(粽子、水果、零食及獎品)。
    聯(lián)系場地。購買材料(包括粽子葉、江米、紅棗、一次性手套、麻線等)。安排專人給粽葉等清洗、浸泡?；顒又鞒旨坝螒虿僮?。帶數(shù)碼相機(jī)并照相。安全保衛(wèi)。
    xxx元。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇八
    一、營銷策略：
    1、給產(chǎn)品使用者以想要的感覺：產(chǎn)品在業(yè)務(wù)設(shè)計，定位，宣傳的過程中，必須緊貼用戶的需求和利益。
    2、給產(chǎn)品使用者以超值的感覺：加強(qiáng)其功能性、方便性的`宣傳，并配合相應(yīng)的促銷活動，降低用戶的進(jìn)入門檻，通過不定期活動為用戶帶來折扣、捆綁銷售等優(yōu)惠活動，讓用戶體驗到產(chǎn)品物超所值。
    3、給產(chǎn)品使用者以親切的感覺：以營銷為契機(jī)，與客戶多交流，增加客戶對我行的好感度。
    三、實施對象：
    阜新地區(qū)以及沈、大、營地區(qū)手機(jī)銀行用戶。
    四、營銷活動期間：本次活動，從20xx年3月17日至6月15日。
    本次手機(jī)銀行以套餐的方式營銷，套餐具體分為以下兩種：套餐1：免費(fèi)開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），免費(fèi)開通手機(jī)銀行，免費(fèi)綁定支付寶卡通。
    套餐2：免費(fèi)開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），正常開通個人網(wǎng)銀，免費(fèi)開通手機(jī)銀行，并綁定支付寶卡通，免費(fèi)開通短信通知，對于已有我行網(wǎng)上銀行的客戶，也可享受套餐2待遇。
    在此次活動期間，對于月交易額或交易筆數(shù)達(dá)到一定數(shù)量的客戶，可獲得抽獎的資格。具體操作：每月總交易額達(dá)到1000元以上，即可獲得抽獎資格，每賬戶為一抽獎單位，分別于四月中旬、五月中旬、六月中旬分三次抽獎，每次抽出一等獎一名，獎iphone5s一臺，二等獎2名，獎小米手機(jī)一部，三等獎20名，獎話費(fèi)充值卡50元。抽獎全程錄像，在我行網(wǎng)站展示。
    六、我部門需做工作：
    1、印制宣傳材料：我部門出此次活動主題以及文字部分，找裝修公司設(shè)計美術(shù)部分，找辦公室去印刷廠印刷。
    2、短信群發(fā)，由科技部協(xié)助群發(fā)我行此次營銷活動概要內(nèi)容以及手機(jī)銀行網(wǎng)址。
    3、手機(jī)銀行交易限額做適當(dāng)提高，根據(jù)個人需要，每筆最高可達(dá)到10萬元，每日最高可達(dá)30—50萬元。
    4、與科技部聯(lián)系，調(diào)整手機(jī)銀行跨行手續(xù)費(fèi)比例，在此次活動期間跨行手續(xù)費(fèi)免費(fèi)。
    七、給各支行下任務(wù)。
    三級行，每月手機(jī)銀行凈增量不得少于30戶。二級行，每月手機(jī)銀行凈增量不得少于50戶，一級行，凈增量不得少于100戶。
    八、營銷開支：
    1、抽獎費(fèi)用：每月1萬元，共3萬元。
    2、印刷宣傳單費(fèi)用，約2000元。
    九、時間安排：
    1、科技改手機(jī)銀行跨行手續(xù)費(fèi)程序，需求已于20xx年3月3日已發(fā)送需求到科技部，科技部給出答復(fù)，大概到本周末可改完畢。
    2、宣傳材料于3月10日前印制完畢。
    3、短信群發(fā)：預(yù)計于3月14日發(fā)出。
    4、手機(jī)銀行交易限額調(diào)整：于3月14日晚下班前調(diào)整完畢。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇九
    1、為適應(yīng)4g網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，銀行應(yīng)該抓住這個機(jī)會，進(jìn)行手機(jī)銀行戶端的開發(fā)及應(yīng)用。以前的基于stk卡的短消息方式、ussd方式、wap方式等方式已經(jīng)落后了，現(xiàn)在要開發(fā)適合移動終端的手機(jī)銀行軟件。把能在移動終端上完成的業(yè)務(wù)全部設(shè)計上去，為客戶群提供更方便、更快捷的服務(wù)，緊緊地抓住移動終端客戶群。
    2、另外要知道宣傳不如實干，要明白大眾為什么要用手機(jī)銀行，圖的一是方便和快捷，二是資費(fèi)的盡可能最低化。只要能做到這兩點(diǎn)，相信，即使宣傳做的不到位，但是用戶群傳開后，口碑效應(yīng)就好了，這樣不用宣傳就可以擴(kuò)大使用群體。相反如果抓不住這兩點(diǎn)，即使宣傳很好，同樣還是會有口碑效應(yīng)的，客戶群體還是會慢慢減少。
    首先要清楚我們推廣的群體，我們設(shè)計的是適應(yīng)于移動終端的手。
    機(jī)銀行軟件，那用這些的都是哪些群體呢，其一是大學(xué)生，其二是企業(yè)、公司機(jī)關(guān)、團(tuán)體的員工和職員，主要集中青壯年群體中，老年人比例極其少。因此我們的營銷方案和策略要針對這些人。
    1、平面廣告，在大眾生活中接觸到的東西上進(jìn)行宣傳。例如公交站。
    牌、公交車、出租車、路標(biāo)、餐廳、車站等都可以成為宣傳的載體。盡管平面廣告的效果在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的今天收到了沖擊，但也不能忽視它的'效果。
    2、網(wǎng)絡(luò)廣告，這要與各個門戶網(wǎng)站合作，讓他們宣傳這個手機(jī)銀行。
    客戶端。開展各種網(wǎng)上活動，給用戶積分和其他獎勵，用戶下載客戶端使用可獲得各種獎勵，如果推廣給朋友、同事獎勵更多。門戶網(wǎng)站的宣傳則更要到位，制作視頻或是網(wǎng)頁廣告。
    3、與電商平臺合作，現(xiàn)今市場上小額支付大都通過支付寶和其他第三方支付軟件，致使銀行流失了一筆非常重要的業(yè)務(wù)，因此要加強(qiáng)這方面與電商平臺的合作。開展各種活動，網(wǎng)購用戶購買商品時，如果用我們的銀行客戶端支付，可以獲得價格上的優(yōu)惠和積分獎勵，積分達(dá)到一定數(shù)額可以獲得物質(zhì)獎勵。
    4、深入機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)，人對人宣傳，開展安裝客戶端軟。
    件當(dāng)場贈送禮品等活動，因為這是面對面的營銷，所以這樣的效果會更加明顯。
    但是我們要明白，開發(fā)和宣傳這兩者中，開發(fā)首先是第一位的，沒有好的客戶體驗和低廉的資費(fèi)，一切宣傳都將等于零。拿蘋果手機(jī)來說，廣告力度并不大，但是蘋果就是做的好，然后不用多大宣傳，就能占領(lǐng)世界中高端手機(jī)市場。因此重點(diǎn)還是要做好客戶端，做好軟件，這樣才有可能成功，并占領(lǐng)市場。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十
    金融產(chǎn)品具有提供與分配的同時性，一般都直接面對客戶，因此，設(shè)置分銷網(wǎng)絡(luò)是商業(yè)銀行最早的也是最普遍的營銷渠道，合理設(shè)置分支機(jī)構(gòu)和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對吸引客戶和發(fā)展零售業(yè)務(wù)尤為重要。目前，在市場競爭日益激烈的情況下，地點(diǎn)的選擇就顯得十分重要。商業(yè)銀行選擇一個好的地點(diǎn)就等于為自己做了廣告，是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的無價之寶。因此，“一個理想的地點(diǎn)的潛力是不利地點(diǎn)的二十倍?！鄙虡I(yè)銀行在長期的業(yè)務(wù)發(fā)展中，根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和其他因素，以下兩種模型在選址上應(yīng)用最為廣泛。
    （二）大力擴(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)功能。
    目前我國商業(yè)銀行諸多基層的網(wǎng)點(diǎn)仍為功能單一的儲蓄所，一般只能受理客戶的存款，這在很大程度今后，我國商業(yè)銀行應(yīng)大力拓展基層網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)范圍，積極辦理消費(fèi)貸款、代理收付、代客理財、信用卡和外幣兌換等業(yè)務(wù)，從而推動個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十一
    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能手機(jī)的日益普及，客戶對移動金融的需求越旺，要求更高。大學(xué)生文化素質(zhì)高，接受新產(chǎn)品，新技術(shù)較快，是中信銀行潛在的優(yōu)秀客戶群體。雖然在高校中智能手機(jī)普及率以及各個新潮功能的使用率較高，但是中信手機(jī)銀行的普及率還有待提高。大部分學(xué)生不了解，不知道中信手機(jī)銀行，還有一些學(xué)生認(rèn)為自己根本不需要這樣的電子服務(wù)跟安全機(jī)制。針對這個情況，我們對中信手機(jī)銀行提出幾個切實可行的方案。讓同學(xué)們更好的了解手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，使方便快捷的手機(jī)銀行能夠很好的為同學(xué)們服務(wù)；讓中信手機(jī)銀行贏得更多的客戶，包括現(xiàn)有的'，潛在的；讓同學(xué)們樹立理財消費(fèi)理念和支付生活方式。
    二、swot市場分析
    中信手機(jī)銀行人民幣全國跨行轉(zhuǎn)賬免收手續(xù)費(fèi)，資金7×24小時實時到賬。 學(xué)校合作銀行建設(shè)手機(jī)銀行本行同城免費(fèi)，本行異地0.15%，0.6-15元/筆，同城跨行1元/筆。異地跨行，轉(zhuǎn)賬金額的0.15%，最低1元，最高15元。 w(劣勢)：
    1、校園里各種宣傳推廣活動日益頻繁，很多大學(xué)生對這類活動習(xí)以為常，很少去關(guān)注。如何調(diào)動學(xué)生的興趣，吸引他們?nèi)⒓游覀兣e辦的相關(guān)活動，是宣傳覆蓋率一個至關(guān)重要的瓶頸。
    解決措施：
    我們的宣傳不僅要集公益和學(xué)術(shù)于一體，更要找到學(xué)生所關(guān)注和感興趣的地方，以獨(dú)特新穎的活動內(nèi)容和形式去抓住他們的“獵奇心理”，以就業(yè)講座來體現(xiàn)中信銀行對這一帶成長的關(guān)懷，牢牢把握“情感營銷” 。
    2、同一所高校所有的學(xué)生在收錄取通知書時，都會拿到一張學(xué)校與銀行合作所辦的信用卡，因為已經(jīng)開通，該校學(xué)生可能大多數(shù)都會使用該銀行的卡，無論是日常生活消費(fèi)和匯轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)辦理，還是開通網(wǎng)上銀行，進(jìn)行網(wǎng)上購物消費(fèi)，都可能與該銀行的各種業(yè)務(wù)有關(guān)。這就給我們設(shè)置了一道非常難跨越的坎，沒有多少人會為了去體驗民生手機(jī)銀行而特意去開通中信銀行的儲蓄卡，放棄已經(jīng)習(xí)慣使用原有銀行的各種業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而使用還不熟悉的銀行的業(yè)務(wù)。
    解決措施：
    校園市場是一個巨大的潛在客戶，同時也是未來的成長客戶（一旦建立起良好的客戶服務(wù)關(guān)系，工作以后的人生，他們將是中信銀行的忠誠顧客），要學(xué)會“放長線釣大魚”，用長遠(yuǎn)的眼光來投資校園市場，要堅持不斷地進(jìn)行宣傳，定期舉行活動，要知道這并不是一時就可以完成的；其次是我們要提供比其他銀行更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用無形價值去贏得更多的市場機(jī)會。通過各種新穎的活動，吸引學(xué)生們的參與其中，在活動中加強(qiáng)學(xué)生對中信手機(jī)銀行的認(rèn)識，吸引同學(xué)去使用手機(jī)銀行。
    3、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少，無atm。 取現(xiàn)難，一般不會將錢存在中信銀行卡上。 手機(jī)銀行無預(yù)約取款功能，不能無卡無存折取款。
    4、學(xué)生會對安全性提出質(zhì)疑，比如收身份證復(fù)印件來開卡。校方或者院系是否愿意合作，或者合作深度能達(dá)到什么程度，具有較多的不確定性。
    o（機(jī)會）：
    技術(shù)進(jìn)步發(fā)展，中信手機(jī)銀行功能不斷完善。給用戶帶來更多的提升體驗。 t（威脅）：
    同行競爭激烈。（建設(shè)銀行，中國銀行，民生銀行）
    校園推廣營銷策略：
    方案一：校園廣播電臺的宣傳策略
    方案二：戶外平面廣告（拉橫幅，海報）
    方案三：網(wǎng)絡(luò)宣傳（飛信，微信，扣群）
    方案四：發(fā)放相關(guān)手冊
    方案五：校園代理招聘宣傳策略
    方案六：冠名校級活動宣傳策略
    方案七：系列講座宣傳策略（理財，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃）
    方案八：贊助暑期社會實踐
    方案九：尋找合作推出系列優(yōu)惠
    經(jīng)費(fèi)預(yù)算：海報橫幅200.
    贊助費(fèi)用：開卡+下載手機(jī)銀行 5元/個
    開卡送話費(fèi)
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十二
    2011年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段。
    一、指導(dǎo)思想
    堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
    二、組織領(lǐng)導(dǎo)
    成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。
    三、目前存款現(xiàn)狀
    本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。
    四、存款下降主要存在的問題
    1
    從**支行存款的整個結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。
    （一）穩(wěn)定性因素：（1）由于受社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復(fù)過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。（2）個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。
    （3）居民消費(fèi)需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競爭激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。（4）新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。
    2
    直偏重于對國有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
    五、營銷策略
    （一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。（具體量化指標(biāo)、）
    忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的'基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長處和亮點(diǎn)。
    六、營銷措施
    為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標(biāo)市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務(wù)穩(wěn)定存款。
    （一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵措施，樹立集體與個人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。
    （二）以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時關(guān)注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉(zhuǎn)存為７天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。
    （三）以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。
    （四）以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷，主動實施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。
    七、營銷手段與方法
    （一）落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
    （二）落實營銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對現(xiàn)實、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營銷重點(diǎn)，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強(qiáng)營銷部門的存貸款綜合營銷，強(qiáng)化以貸款帶動存款的營銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實貸實付的影響。
    （三）制定考核辦法，建立激勵機(jī)制，使存款營銷工作目標(biāo)明
    確，責(zé)任落實到人，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實到每位員工，及時下發(fā)存款營銷情況通報，激勵先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進(jìn)行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評估。
    1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。
    2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。
    3．特點(diǎn)：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
    結(jié)構(gòu)模式
    1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
    2．結(jié)構(gòu)：
    營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
    第一部分：營銷策劃方案封面
    在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:
    1) 營銷策劃的全稱。
    基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書
    2) 營銷策劃的部門與策劃人。
    營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部
    主策劃人:×××、×××、×××
    3) 營銷策劃的時間。
    ××××年×月×日
    第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
    根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。
    第三部分：營銷策劃分析
    營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
    1) 項目市場分析。
    宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
    項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
    同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。
    各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
    2) 基本問題分析。
    營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
    3) 主要優(yōu)劣勢分析。
    主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能 “不及”，要實事求是。
    主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項。
    主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
    第四部分：營銷策劃目標(biāo)
    不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。
    第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）
    制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
    制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：
    (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。
    (2)把握本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
    (3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。
    (4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
    (5)本次營銷團(tuán)隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?BR>    (6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
    (7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）。
    (8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。
    (9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
    寫作指要：
    撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點(diǎn)：
    1． 要突出賣點(diǎn)。
    說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看
    就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。
    2． 要突出創(chuàng)新。
    不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
    3． 要突出重點(diǎn)。
    策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十三
    一項世界旅游文化頂級賽事
    一場全國矚目、商機(jī)無限的時尚視覺盛宴
    一個高端、成熟、卓有成效的市場推廣舞臺
    勢不可擋的美麗狂潮，無法抗拒的眼球效應(yīng)，不可估量的商業(yè)價值
    一、大賽概況
    大賽名稱：2011年世界旅游小姐中國陜西年度冠軍總決賽安康分賽區(qū)
    暨安康旅游形象大使選拔賽安康分賽區(qū)暨安康旅游形象大使選拔賽
    指導(dǎo)單位： 安康宣傳部
    主辦單位： 安康市旅游局 安康市文化文物廣電局 安康電視臺 安康廣播電臺
    協(xié)辦單位： 待定
    承辦單位： 安康漢藝飛歌文化傳播有限公司
    大賽主題： 秦巴漢水 魅力安康
    大賽口號： 安康旅游與世界同行
    舉辦時間： 2011年5月3日—2011年7月23日
    決賽時間： 2011年7月15~16日暨頒獎晚會2011年7月23日
    支持媒體： 中央電視臺央視網(wǎng)華人頻道 、 中國新聞社、
    新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、東方衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視、中國陜西旅游報、
    安康人民廣播電臺、華商報 、安康日報
    安康電視臺、陜西晚報、旅游衛(wèi)視、
    安康新聞網(wǎng) 等全國一百余家媒體
    向公眾展示工商銀行的知名度、美譽(yù)度、忠誠度的絕佳機(jī)會！
    為客戶爭得市場，因市場贏得客戶，因服務(wù)贏得口碑。
    二、行業(yè)分析
    目前西北開發(fā)像爆米花一樣蜂擁翻滾、接連不斷，西北商業(yè)日趨多樣、繁華，人流量就像黃河泛濫一樣有增無減、絡(luò)繹不絕，同時從工商行業(yè)長遠(yuǎn)看來是非常有利的，陜南第一街的建立具有象征意義的推動了安康經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展，目前安康這塊寶地就像初生的嬰兒，充滿了希望，要想在潛力股這種趨勢穩(wěn)固發(fā)展，那么一定要掌握先機(jī)。
    先機(jī)的掌握：取決于品牌知名度是基礎(chǔ)，美譽(yù)度是目的，品牌忠誠度是根本
    三、推廣目標(biāo)
    “世界旅游小姐中國陜西年度冠軍總決賽”今年能在陜西舉行，是安康市一次難得的機(jī)會，作為世界權(quán)威選美賽事，世界旅游小姐中國陜西年度冠軍總決賽的品牌效應(yīng)已在成功舉辦前幾屆賽事的各地引起強(qiáng)烈關(guān)注，帶來更多旅游合作機(jī)會，對區(qū)域旅游、企業(yè)發(fā)展品牌形象提供了空前的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
    著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動及軟性廣告形式打造貴公司產(chǎn)品品牌形象
    力將席卷全中國，從而帶動工商銀行業(yè)績突飛增長。
    性種類較為繁多，群眾的防范意識較強(qiáng)，所在用淡化商業(yè)形象的這種手段進(jìn)行推廣（借助活
    動，拋磚引玉），從而得到廣大群眾的認(rèn)可
    使群眾在第一印象想到得工商銀行~
    四、推廣時間
    五、投放區(qū)域
    硬性區(qū)域（預(yù)訂） 初賽：室外
    復(fù)賽：旅游景點(diǎn)（四a級景區(qū)） 決賽：旅游景點(diǎn)（四a級景區(qū)） 軟件區(qū)域
    通過報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、海報如：
    中央電視臺央視網(wǎng)華人頻道 、 中國新聞社、
    六、推廣價值回報
    a：平面媒體呈現(xiàn)
    與本次大賽合作的有影響力的平面媒體, 大賽廣告版面均體現(xiàn)大賽指定巡游景點(diǎn)名稱及l(fā)ogo。 b：一、冠名與總冠名回報（40萬元）
    次。1 2 3 4套。
    報道,1 2 3 4套。
    間為冠名企業(yè)插播廣告。
    6、安康電視臺網(wǎng)站、新聞、節(jié)目等一切提及與賽事有關(guān)的宣傳均體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱。 二、獎品贊助回報（15萬元）
    特別報道1 2 3 4套。
    名稱1 2 3 4套。
    三、特約贊助回報（10萬元）
    特別報道1 2 3 4套。
    體現(xiàn)特約贊助企業(yè)名稱1 2 3 4套。
    四、指定物品贊助回報（5萬元）
    形式如：****大賽****用品由****獨(dú)家提供或指定用品。總計約90次1 2 3 4套。2、直播、錄播回報。凡賽事涉及直播、錄播，安康電視臺將在播出結(jié)束時為指定物品提供企業(yè)回報 片尾字幕廣告1 2 3 4套。 五、頒獎晚會（30萬）
    不可替代的推廣機(jī)遇、不可估量的商業(yè)價值
    2、香港巨星成龍現(xiàn)場演唱會價值360萬有盛大活動，即將在xx現(xiàn)場隆重開幕。
    3、安康電視臺在網(wǎng)站、新聞、節(jié)目、直播、錄播字幕等一切提及與賽事特約贊助企業(yè)有關(guān)的宣傳中均 體現(xiàn)特約贊助企業(yè)名稱如：“特約贊助唯一指定金融支持機(jī)構(gòu)”均播出。
    無疑是對工商銀行品牌推廣強(qiáng)而有力的宣傳，品牌知名度提高的迅速升華，品牌信譽(yù)度奠定的絕佳機(jī)會，品牌忠誠度影響的至高無尚確立！
    七、推廣報價
    報 價 單
    推廣單位: 工商銀行
    活動地點(diǎn):
    據(jù)世界傳媒預(yù)算，世界旅游小姐大賽對舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動作用，相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績效。
    您選擇了我公司，我們會因您的信任做得更好。
    您選擇了我公司，我們會以百分百的信心給您一個滿意的答案。 您選擇了我公司，我們會 我們一直在努力、一直在前進(jìn)。 相信我們的合作會很愉快!
    漢藝飛歌文化傳播有限公司
    2011.5.12
    目 錄
    銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站營運(yùn)計劃及方案
    一、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營概述
    1、網(wǎng)站運(yùn)營概述
    做運(yùn)營，特別是銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目的運(yùn)營，它是一個循序漸進(jìn)的過程，不可能一蹴而就的。它是需要經(jīng)過一個市場培育過程，不斷發(fā)展完善的。只有符合市場需求我們才可能開展出有實際成效的業(yè)務(wù)。所以就要求我們在做銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營的時候，需要一個段落一個段落的去考慮，而不是想到這里說這里，想到那里說那里。當(dāng)然，前提是要有一個明確的整體發(fā)展方案與方向，而且團(tuán)隊的集體思想也很重要，我們要的就是合理分工、共同協(xié)作、統(tǒng)一思想下的工作模式，這是要干成事業(yè)的基本法則。
    2、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營定位
    常規(guī)銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營的目的主要是保證銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營概念與一般意義上的銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營不同，除了對銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站內(nèi)容的運(yùn)維和人氣的聚斂外，還要考慮銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站的整體市場營銷推廣。即結(jié)合銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站內(nèi)容生產(chǎn)和市場推廣與一體的方法來充實銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站，吸引、固化更大的用戶群體。
    3、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目概述
    銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目從1月份以來經(jīng)過了項目調(diào)研、項目立項、項目需求分析、項目業(yè)務(wù)策劃階段，目前銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目正在進(jìn)行緊張的開發(fā)，預(yù)計可以在6月18號上線公測。銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站推廣計劃和推廣方案等也在積極的準(zhǔn)備中。本運(yùn)營方案針對銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目平臺建設(shè)的具體功能特點(diǎn)，將部署銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目線下儲備期和初期運(yùn)營的各項工作，以此來實現(xiàn)優(yōu)多銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目的整體實施計劃，完成銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站各階段運(yùn)營目標(biāo)。
    4、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營的年度目標(biāo)
    初步樹立優(yōu)多銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站的品牌，使其在業(yè)界有一定的知名度和良好的口碑； 構(gòu)建一個穩(wěn)定運(yùn)行的、功能完整的、易于未來擴(kuò)展的原創(chuàng)音樂互動小區(qū)平臺； 制作符合用戶需求的、經(jīng)常使用的產(chǎn)品內(nèi)容。
    現(xiàn)今年的任務(wù)目標(biāo)及運(yùn)營好銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站，特根據(jù)實際情況我們劃分三個階段來進(jìn)行運(yùn)營。
    二、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營計劃
    1、第一階段4-6月
    1.1、工作重點(diǎn)
    1.2、四月工作計劃
    1.3、五月工作計劃
    1.4、六月工作計劃
    填充真實內(nèi)容（我們已經(jīng)聯(lián)系好的前65位商家、代理），6月31日前完成 商城內(nèi)容填充，商家入駐，商家溝通，6月25日前完成 焦點(diǎn)圖、專題、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站資訊，6月31日前完成 6月18日銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站正式對外公測（視公司注冊備案情況決定）
    銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站公測后回饋信息處理，修改，6月19日-6月30日 積分、圈子群組、積分兌獎等新產(chǎn)品設(shè)計，完成ue/ui設(shè)計，6月31日技術(shù)完成 銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站會員活動策劃，6月28日前（暫未確定）
    2、第二階段7-9月
    2.1、工作重點(diǎn)
    銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站用戶數(shù)量的逐步增加
    2.2、七月工作計劃
    積分系統(tǒng)7月1日前開發(fā)完成開發(fā) 曬經(jīng)驗專欄7月1日前開發(fā)完成開發(fā) 特約商戶功能7月3日前開發(fā)完成開發(fā) 大型商戶入駐專題7月15日前完成 商城節(jié)目開通，7月16日開始 銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站二期功能開發(fā)（外包公司，見功能需求說明書） 大型商場活動籌備（暫未確定）
    2.3、八月工作計劃
    積分系統(tǒng)、小區(qū)活動、圈子群組功能優(yōu)化，8月15日前 微信賬戶，微信公眾平臺等熱門qq群的建立，8月25日 銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站對外正式發(fā)布的各項準(zhǔn)備工作，8月1日前完成 8月2日銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站正式對外發(fā)布，各種宣傳推出 銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站會員活動策劃，6月28日前（確定）
    2.4、九月工作計劃
    3.1、工作重點(diǎn)
    銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站進(jìn)入正常運(yùn)維狀態(tài)，不間斷的市場宣傳及推廣活動
    3.2、十月工作計劃
    搜索引擎關(guān)鍵詞競價優(yōu)化及投放策略改良 本月底爭取達(dá)到3萬注冊用戶
    3.3、十一月工作計劃
    3.4、十二月工作計劃
    三、人員配置與分工
    相應(yīng)的人員配置、工作重點(diǎn)都按照一定的階段進(jìn)行規(guī)劃，運(yùn)營初期內(nèi)容和人氣都是提升的重點(diǎn)，需要通過我們內(nèi)部管-理-員和外部兼職的工作，將內(nèi)容豐富起來，同時引導(dǎo)更多的使用者發(fā)布內(nèi)容、參與討論，隨著使用者內(nèi)容和參與度的逐步提高，內(nèi)部人員的精力將轉(zhuǎn)移到內(nèi)容管理產(chǎn)品設(shè)計上。
    1、內(nèi)部人員配置及分工
    市場（網(wǎng)絡(luò)推廣pr、廣告銷售10名）
    品牌管理
    銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站推廣
    市場活動
    媒體關(guān)系
    廣告銷售
    商務(wù)
    合作伙伴關(guān)系
    商務(wù)活動
    此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十四
    3、問題點(diǎn)
    4、改善對策
    5、使用前及使用后差異
    6、效益分析
    7、結(jié)論
    8、附件
    前言
    隨著科技的發(fā)展，手機(jī)已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來，手機(jī)行業(yè)發(fā)展的如火如荼，但目前我國國內(nèi)的手機(jī)行業(yè)競爭日益激烈，手機(jī)行業(yè)的半壁江山都被國外的名牌手機(jī)占據(jù)，像諾基亞，三星，摩托等，在中國的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行，給整個手機(jī)行業(yè)和名牌手機(jī)廠商都帶來了一定的威脅，使得整個行業(yè)的利潤都有一定的下降。國內(nèi)手機(jī)行業(yè)，廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈，國內(nèi)外各大手機(jī)廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機(jī)來滿足不同消費(fèi)群體的需要，如拍照手機(jī)、智能手機(jī)、音樂手機(jī)、商務(wù)手機(jī)和3g手機(jī)等，手機(jī)市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機(jī)廠商到iphone等3g手機(jī)，眾多廠家絞盡腦汁開發(fā)新技術(shù)、新功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。
    一．策劃的目的
    （一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，將國產(chǎn)品牌打出世界，讓國產(chǎn)智能機(jī)在世界有立足之地，創(chuàng)造一個屬于我們自己的市場。 （二）我們相信只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的手機(jī)行業(yè)競爭中取得一席之地。
    （三）中國手機(jī)行業(yè)的整體格局是：整體發(fā)展的同時，國外品牌繼續(xù)擴(kuò)大，手機(jī)行業(yè)處于外強(qiáng)內(nèi)弱，山寨遍地化狀態(tài)；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割據(jù)一方；大型手機(jī)品牌從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的市場需求。 （四）讓小米手機(jī)享譽(yù)世界。
    二．市場狀況分析
    手機(jī)，是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國人的經(jīng)濟(jì)水平有限， 國外手機(jī)品牌與質(zhì)量等口碑甚好，但價格消費(fèi)水平較高，電子產(chǎn)品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤提高了許多，例如：諾基亞，三星，索尼愛立信，還有最近崛起的htc 摩托羅拉等。這些大牌子的手機(jī)在國內(nèi)價格都相對較高。而低價位的手機(jī)相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個充滿競爭的電子時代里，需開創(chuàng)一條屬于國人，屬于我們自己的產(chǎn)品。（一） 消費(fèi)者購買手機(jī)的地點(diǎn)為：代理專賣店，山寨手機(jī)市場，水貨手機(jī)市場，網(wǎng)上專賣店等，一般消費(fèi)中偏低的消費(fèi)者選擇后三種，專賣店的又太貴?，F(xiàn)在的手機(jī)消費(fèi)朝著性價比發(fā)展，需要低價位，配置高，功能全，實用的手機(jī)。
    （二）競爭對手分析：主要有諾基亞，三星 ，摩托羅拉，htc，索愛，還有最近新推出的國產(chǎn)品牌魅族。這些品牌都得到了大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可與支持，知名度較高，所以取得了很好的市場份額。
    （三）、消費(fèi)心理研究：根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機(jī)。
    1、 消費(fèi)者購買動機(jī) （1） 追求性價比
    燒友
    2、 消費(fèi)者性格分析
    （1） 炫耀心：地位、財富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。 （2） 平常心：手機(jī)發(fā)燒友，認(rèn)定一種品牌不會改變。 （3） 理性心：注重性價比，實用性，整體性能。
    3、消費(fèi)習(xí)慣
    （1）、生活習(xí)慣（比較固定） （2）、廣告影響 （3）、聽說 。
    4、消費(fèi)者分類
    （1）、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費(fèi)群。 （2）、中檔價位流行型
    （3）、追求型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
    消費(fèi)者選擇手機(jī)普遍受品牌、價格、廣告、性能等因素影響較大，手機(jī)銷售的性價比是消費(fèi)者選購的重要因素。
    5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系
    小米公司必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，小米公司才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。
    三．swot分析
    (一)公司的優(yōu)勢
    1．強(qiáng)大的管理團(tuán)隊與合作。
    1.公司剛成立，經(jīng)驗不足。 2.售后服務(wù)不夠完善。
    3.銷售渠道不夠全面。有待提高。
    4.缺乏市場影響力，缺乏市場。 （三）機(jī)遇
    1．現(xiàn)在手機(jī)系統(tǒng)琳瑯滿目，但是symbian稍顯疲軟，windows phone 7并不完善，ios系統(tǒng)的iphone售價卻又昂貴。而反觀android系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同時價格方面也足夠大眾，尤其是國產(chǎn)android手機(jī)更是如此。而小米手機(jī)于安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上研發(fā)出屬于自己的miui系統(tǒng)，這將會將miui系統(tǒng)植入手機(jī)行業(yè)市場需求。
    2.低價位，高配置，實用強(qiáng)。性價比突出，最具有競爭的對手有htc，摩托羅拉，三星等，而這些大品牌的產(chǎn)品配置雖高，實用性雖強(qiáng)，但價格高，屬于高消費(fèi)。而小米手機(jī)的問世將打破此時手機(jī)行業(yè)的市場，開拓出一條新的道路。
    （四）威脅
    爭對手多且過于強(qiáng)大，必須得針對此時的發(fā)展趨勢做出正確的決策。 3. 安卓智能機(jī)在未來將會是一大市場，面對智能機(jī)的發(fā)展趨勢，讓傳統(tǒng)的小米公司品牌內(nèi)涵如何現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端手機(jī)的奢侈化如何把握、彰顯小米手機(jī)個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與手機(jī)行業(yè)的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。
    四．產(chǎn)品策略
    （一）目標(biāo)市場：追求性價比，低消費(fèi)，手機(jī)發(fā)燒友等
    （二）產(chǎn)品定位：低價位，高配置。性價比機(jī)型
    （三）產(chǎn)品線：1.小米手機(jī) 系統(tǒng) 3.米聊
    (四) 產(chǎn)品定價：1999元。
    （五）分銷渠道：
    1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的推銷隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。 2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商 實現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo)。
    3、公司提供無風(fēng)險訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。
    （六）銷售隊伍的建設(shè)：
    1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
    2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
    （七）售后服務(wù)：國家“三包”售后服務(wù)。
    3、企業(yè)宣傳冊： pop展板 sp海報 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
    4.采用此媒體組合原因為：
    (1)、利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較直接。
    (2)、報紙類的廣告有利于具體說明小米手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。
    (3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。
    （九）促銷：
    1、春節(jié)活動促銷方案
    常關(guān)注小米手機(jī)的消費(fèi)者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費(fèi)者了解小米手機(jī)，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
    （3）、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動，給消費(fèi)者留下小米手機(jī)是禮品的最佳選擇，檔次高，價位低，性價比突出，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
    3、 公益活動贊助
    為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進(jìn)兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動，展現(xiàn)小米科技有限公司為社會奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。
    五．預(yù)算
    項目費(fèi)用 價格
    六．進(jìn)度表
    1.2011年12月19號~12月29號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。 2. 2012年1月3號~1月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。 3. 2012年1月21號~2月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。 4，2012年2月19號~3月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。
    七．人員分配及場地
    1.推銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。 2.負(fù)責(zé)人：管理推銷團(tuán)隊。 3. 總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。 場地：三個廣場做促銷活動。
    五．總結(jié)：
    通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，打破手機(jī)市場需求，開拓一條屬于自己的道路。
    1.行業(yè)分析
    1.1手機(jī)的發(fā)展歷史
    手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個不斷深化的過程，了解我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們首先的清楚手機(jī)發(fā)展的歷程：第一代手機(jī)就是指模擬制式的移動電話。最先研制出這種手機(jī)的是美國的摩托羅拉公司。但是當(dāng)時模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路，并且還受當(dāng)時的電池容量限制，這種手機(jī)體積巨大，因此只能稱為可移動算不上便攜。第二代手機(jī)是在我們國內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機(jī)。通常這些手機(jī)使用phs，gsm或者cdma這些十分成熟的標(biāo)準(zhǔn)，具有合適的待機(jī)時間和穩(wěn)定的通話質(zhì)量，并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務(wù)，我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的gprs和各式各樣的java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的wap服務(wù)等。第三代手機(jī)指采用第三代移動通信技術(shù)的手機(jī)。相對第一代模擬制式手機(jī)和第二代gsm、cdma等數(shù)字制式手機(jī)，第三代手機(jī)主要開發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動通信終端。它具有很強(qiáng)大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。
    1.2手機(jī)市場概況
    現(xiàn)在社會的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機(jī)的影子，它所帶來的商業(yè)經(jīng)濟(jì) 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場也是極其可觀的。對大多數(shù)手機(jī)廠商來說，市場競爭將會變得更加激烈。我們國產(chǎn)手機(jī)由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗，經(jīng)常使用同一平臺中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)。如果僅僅憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實力，龐大的市場推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽(yù)度，國外品牌占據(jù)我國國內(nèi)大部分市場的局面在短時期內(nèi)將會很難轉(zhuǎn)變。
    1.3小米公司簡介
    小米公司正式成立于2015年4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米手機(jī)、miui、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。
    2.消費(fèi)者分析
    2.1學(xué)生群體與白領(lǐng)工作者
    學(xué)生群體是對手機(jī)功能要求最“苛刻”的，不光要時尚靚麗的外型，強(qiáng)大的娛樂影音功能，最好還要有不錯的待機(jī)時間，而最重要的還是要有個合適的價格。目前在大學(xué)生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機(jī)應(yīng)用服務(wù)依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、gprs流量包月、手機(jī)qq、網(wǎng)頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息?？偟膩碚f，大學(xué)生群體普遍能接受的手機(jī)服務(wù)主要是以溝通和娛樂為目的服務(wù)項目。 溝通類以即時通訊為主。在手機(jī)服務(wù)中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式?，F(xiàn)代大學(xué)生群體具有相似的社會價值消費(fèi)的取向，同質(zhì)性非常強(qiáng)，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費(fèi)中具有共同的敏感度和相似的認(rèn)知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此“示范效應(yīng)”對于此類人群容易獲得成功。新世紀(jì)的大學(xué)生對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。他們追求時尚，崇尚個性，樂于接受新事物，容易相互影響，并且對移動通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。
    2.2消費(fèi)習(xí)慣
    小米手機(jī)的消費(fèi)者往往具有不錯的購買力，消費(fèi)者追求新潮，往往會在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時考慮購買。不同性別的消費(fèi)者，其購買行為也有很大差異。在購買手機(jī)時，男性更注重手機(jī)的功能，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀樣式，因此小米手機(jī)更受到男性消費(fèi)者的追捧。小米手機(jī)擁有一系列吸引消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)，比如價格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費(fèi)者的實際體驗較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢、保障的售后服務(wù)。這些優(yōu)點(diǎn)能夠吸引大批潛在消費(fèi)者的購買欲望，因此消費(fèi)小米手機(jī)的可能性很大，潛在消費(fèi)群體很廣，潛在市場很廣闊。
    2.3潛在消費(fèi)者
    拍攝為諸多年輕時髦的女性所吸引。 小米手機(jī)推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭，相信會有一部分消費(fèi)者放棄 qq 微信而選擇小米手機(jī)米聊軟件。
    3.競品分析
    3.1蘋果手機(jī)
    蘋果手機(jī)一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國市場定位在了一個較小比例的客戶群上。售價過高是影響iphone在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴(kuò)大的fans群體，價格方面的.劣勢并不會對蘋果手機(jī)的競爭力產(chǎn)生很大影響。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對iphone的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進(jìn)蘋果掃除入華道路上的障礙。中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國家更注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。
    蘋果手機(jī)基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在出蘋果四代，技術(shù)進(jìn)步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)尤是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對整個行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確的把握時機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費(fèi)者輕易使用。
    3.2三星手機(jī)
    他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機(jī)的設(shè)計比較符合人們的消費(fèi)偏好，其個性化的個人形象設(shè)計可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機(jī)總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機(jī)廠商。
    3.3摩托羅拉手機(jī)
    摩托羅拉是最早進(jìn)入中國手機(jī)市場的電訊巨子，它曾經(jīng)以絕對的優(yōu)勢占據(jù)了中國手機(jī)市場的最大份額。在模擬手機(jī)時代，沒人能和摩托羅拉抗衡，那時的8900、9900手機(jī)被稱為“大哥大”，已經(jīng)成為中國手機(jī)的代名詞。到了1997年底，對新興事物gsm的不同認(rèn)識卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額，成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時把握住了這一新的市場機(jī)會，爭相拓展在這一市場上的份額，搶占了大-片摩托羅拉的領(lǐng)地。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時調(diào)整了戰(zhàn)略，推出一系列g(shù)sm手機(jī)，但無奈失去了先手，受制于人。消費(fèi)者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個品牌給消費(fèi)者的印象一直是一個傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機(jī)的人都是事業(yè)型、工作型的消費(fèi)者。而現(xiàn)在，隨著市場的不斷擴(kuò)大，市場需求發(fā)生了很大變化，消費(fèi)需求出現(xiàn)了多樣化，消費(fèi)者對品牌的要求也越來越高。
    3.4諾基亞手機(jī)
    手機(jī)如果一直僅僅應(yīng)用于商務(wù)活動便會造成消費(fèi)者對手機(jī)消費(fèi)市場的局限性。與此同時，諾基亞就集中力量試圖打破手機(jī)在普通消費(fèi)者心目中的片面理解，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解先進(jìn)的通信技術(shù)。諾基亞從此認(rèn)識到，科技的真正魅力應(yīng)該來源于人性本身，當(dāng)人與科技在互動中相得益彰時，科技便找到了它存在的真實意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。
    以上分析了四種占據(jù)市場份額比較高的手機(jī)品牌，當(dāng)然還有其他種類的手機(jī)占據(jù)市場，但此四種品牌可以說占據(jù)了半壁江山。
    4.小米手機(jī)分析
    4.1小米手機(jī)的競爭力
    小米的核心競爭力體現(xiàn)在兩個層面上：第一個層面是基礎(chǔ)層面，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競爭優(yōu)勢的基本來源，通過把握基本層面的核心競爭力，小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區(qū)別與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競爭者，站在行業(yè)領(lǐng)先位置；第二個層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)先者在核心競爭力方面的差異，通過把握差異化層面的核心競爭力，小米能夠同主要競爭對手開差異化競爭，獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢。在國際化過程中，充分用自己的核心競爭力， 運(yùn)用低成本、差異化的競爭策略，有效地將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢，從而在國際市場上呈現(xiàn)迅速擴(kuò)張之勢。在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競爭力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，在貼近市場和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將市場和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。除了掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，市場也是另外一個非常重要的一個方面，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設(shè)，通過切身地貼近市場和客戶，及時收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù)，所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務(wù)。小米另外一個很大的優(yōu)勢就是其關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠品、多玩等）由于小米董事長雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源，小米就會具備其他手機(jī)廠商都不具備的優(yōu)勢——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動作用。甚至可以形成一個以手機(jī)為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國。
    4.2小米手機(jī)的swot分析
    4.2.1 strengths（優(yōu)勢）
    小米人最引以為豪的競爭力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達(dá)到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強(qiáng)中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3g坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。小米利用國內(nèi)勞動力及設(shè)備較為廉價這一優(yōu)勢，使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價格上更具有競爭力。
    4.2.2 weakness（劣勢）
    身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個人色彩濃烈，在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿-論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。財力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點(diǎn)，小米當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于小米如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。
    4.2.3 opportunity（機(jī)會）
    工具。當(dāng)時全球3g網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3g終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3g市場，3g手機(jī)終端作為運(yùn)營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。
    4.2.4 threats（威脅）
    與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢。隨著電信運(yùn)營商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動轉(zhuǎn)移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及tcl建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國普天結(jié)盟，制造3g移動設(shè)備。這將使小米的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。
    5.推廣策略
    5.1產(chǎn)品策略
    定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機(jī)的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將手機(jī)一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個全新的產(chǎn)品形式。
    5.2定價策略
    價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運(yùn)用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。1999元的價格對于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米對自己有足夠強(qiáng)的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。
    5.3渠道策略
    從手機(jī)營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個初生者，渠道和運(yùn)營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品的價格。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。
    5.4促銷推廣策略
    前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。
    5.4.1口碑營銷
    在用戶越來越多的關(guān)心智能手機(jī)性價比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，這樣會為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。
    5.4.2事件營銷
    捆-綁作為談資。 雷軍在it業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)。
    5.4.3饑餓營銷
    越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測。 小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是會憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定。此時開始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺，沒有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。于是小米論壇里刷米的人必定會大幅度增加。小米手機(jī)的這個營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。
    5.4.4微博營銷
    利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機(jī)。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。微博作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng)，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用ppt，使公眾看到了小米手機(jī)的長像和模樣。
    5.4.5社區(qū)及論壇
    通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實用戶。
    5.4.5廣告營銷
    展示。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行flash、窗口、搜索引擎營銷（太平洋手機(jī)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行營銷策劃。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播面廣，受眾多，所花費(fèi)用相對較少，可控性強(qiáng)。
    5.5新產(chǎn)品推廣策略
    5.5.1時機(jī)策略
    針對我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動。
    5.5.2地理策略
    小米手機(jī)目前面向全國銷售（但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進(jìn)入市場。
    5.5.3目標(biāo)顧客策略
    小米手機(jī)主要對以下兩大顧客群體進(jìn)行宣傳推廣。
    一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對價格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機(jī)對他們將非常有吸引力。 所以剛開始小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要得依靠宅男宅女打開市場。隨著時間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，便會吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴(kuò)大市場。
    5.5.4市場進(jìn)入策略
    小米手機(jī)在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作（充話費(fèi)送手機(jī)活動）以及類似蘋果手機(jī)宣傳模式的抽獎活動等。
    摘要
    我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速,中國手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9億多戶，中國已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)市場。面對容量巨大且競爭激烈的手機(jī)市場環(huán)境，小米手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個品牌，它異軍突起，通過一套優(yōu)秀的營銷策略，引起了強(qiáng)烈的反響。但小米科技公司和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比還存在著很大差距。這篇論文以小米手機(jī)營銷策略為研究對象，通過對小米手機(jī)現(xiàn)行的品牌策略、市場定位、價格和促銷策略、內(nèi)外部環(huán)境等進(jìn)行分析，歸納出小米手機(jī)已具備的優(yōu)勢和其主要問題所在，最后對小米科技公司提出一些建設(shè)性的建議并且進(jìn)行簡單的總結(jié)。以便于小米科技公司能從中有所啟發(fā)，同時也能為國內(nèi)手機(jī)公司取長補(bǔ)短之用。
    關(guān)鍵詞：小米手機(jī) 營銷策略
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    小米手機(jī)的營銷策略分析
    一、 市場分析
    （一）、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
    小米2015年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。 2015年底推出手機(jī)實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)miui，今年6月底miui社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機(jī)。米聊、miui、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。
    小米手機(jī)——為發(fā)燒而生！
    2011年7月12日，小米科技董事長兼ceo雷軍參加小米科技新聞發(fā)布會，首度向媒體揭秘小米科技的目標(biāo)：要做頂級的智能手機(jī)。并稱：“蘋果iphone手機(jī)重新定義了智能手機(jī)，在過去5年間，其他智能手機(jī)產(chǎn)品沒能緊跟iphone的發(fā)展。出于同一原因，推出了小米手機(jī)。”
    2011年11月3日雷軍在北京舉行的techcrunch disrupt大會上表示，小米科技的目標(biāo)是成為“世界級”的公司并成功打入《財富》500強(qiáng)榜單。
    （二）、 市場現(xiàn)狀
    智能手機(jī)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯，價格大戰(zhàn)再唱主角 。 如果不看手機(jī)上的標(biāo)識，用戶很難區(qū)分是哪個品牌的產(chǎn)品。
    同樣的觸摸屏、同樣的尺寸、同樣的薄厚程度隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。目前，市面上的手機(jī)不僅在外觀上“千機(jī)一面”，引用的操作系統(tǒng)也均以谷歌android為主。有關(guān)專家表示，從外觀到系統(tǒng)的大同小異已成為困擾終端廠商的一大問題。
    1、 柜臺銷售“千篇一律”
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    目前市面上銷售的手機(jī)在外觀方面幾乎都是一水的直板觸控造型，而系統(tǒng)方面和用戶界面則更是大同小異。
    同樣的系統(tǒng)、同樣的硬件、相近的外觀，這就使消費(fèi)者在購買手機(jī)上的選擇空間越來越少，也許以后人們買手機(jī)不再問這是什么品牌、什么型號，多少cpu、多大內(nèi)存，僅僅依靠價格去判斷，依靠用戶體驗、依靠主觀認(rèn)知去判斷，這無疑對智能手機(jī)市場的發(fā)展是破壞性的。
    不僅是外觀，在操作系統(tǒng)方面也幾乎大同小異。目前手機(jī)操作系統(tǒng)以蘋果的ios和谷歌的android最為熱門，而android憑借開源的政策更是拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為2015年智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使htc、索尼愛立信等廠商紛紛加入到android陣營，而這恰恰造成智能平臺過于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。
    2、 價格大戰(zhàn)再唱主角
    目前，國產(chǎn)廠商更是大部分在千元android手機(jī)上下工夫，以圖搶占低端市場，旗艦產(chǎn)品屈指可數(shù)，長此下去，必然會傷及競爭力，對品牌提升無益。隨著同質(zhì)化的趨勢越來越明顯，價格戰(zhàn)在所難免。而一旦國際品牌將價位下調(diào)，國產(chǎn)手機(jī)在品牌方面的弱勢必將暴露無遺。相信只要消費(fèi)者走進(jìn)手機(jī)賣場，進(jìn)入眼簾的一定是無論外觀還是功能上都很大程度上存在同質(zhì)化的智能手機(jī)。
    專家表示，智能手機(jī)的同質(zhì)化問題，主要還是大方向的原因。系統(tǒng)平臺選擇單一，用戶體驗來源簡單，產(chǎn)品設(shè)計粗制濫造，往往追求數(shù)量而忽略整體設(shè)計，續(xù)集產(chǎn)品頻繁推出，造成消費(fèi)者審美疲勞，過于追求硬件上創(chuàng)造第一，導(dǎo)致其他方面過于忽略，對于產(chǎn)品的開發(fā)兩級分化嚴(yán)重，人群的劃分界限太過明朗，閉門造車缺乏市場調(diào)查，工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新能力低下，產(chǎn)品線過于單一，正是這些原因造成目前手機(jī)市場僅被幾家公司占據(jù)，嚴(yán)重缺乏刺激因素。
    3、 如何尋求個性化突圍
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    從外到內(nèi)的千篇一律，智能手機(jī)已很難再吊起消費(fèi)者的胃口。當(dāng)消費(fèi)者逐漸回歸理性的時候，終端廠商所面臨的考驗將變得嚴(yán)峻，為手機(jī)提供尋求個性化設(shè)計也將迫在眉睫。
    （三）、 主要競爭對手
    目前小米的競爭對手主要有iphone、htc、三星、摩托羅拉、lg手機(jī)等。其中iphone手機(jī)的價格一直居高不下，面向的主要是高端市場，故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價格對比。
    從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價格上不占據(jù)優(yōu)勢，而價格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機(jī)市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。
    （四）、 外部環(huán)境分析
    1、 政治法律環(huán)境分析
    國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。對于企業(yè)來說，很難預(yù)測國家政治環(huán)境的變化趨勢。根據(jù)清遠(yuǎn)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對穩(wěn)定。人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時呈上升趨勢。這樣非常有益于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。
    法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。
    （小米手機(jī)）企業(yè)要了解和遵守國家
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    頒布的各項法規(guī)、法令和條例。才能保證（小米手機(jī)）企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營銷活動。
    2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，其中收入因素對企業(yè)營銷活動影響較大。國民生產(chǎn)總值的提高，人均可支配收入增加，有利于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷市場的開發(fā)。
    3、 社會文化環(huán)境
    社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動。
    小米所針對的目標(biāo)客戶，在于手機(jī)發(fā)燒友，這一特定的目標(biāo)群體，通常具有較高的文化水平，并且小米獨(dú)特的企業(yè)文化，也將引發(fā)國內(nèi)手機(jī)市場的文化革新。
    4、 自然物質(zhì)環(huán)境
    優(yōu)點(diǎn)：合理利用資源來減低生產(chǎn)成本。
    劣勢：對于配件的組裝，無法集中在一個較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成，導(dǎo)致配件會因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)的延誤。
    5、 人口環(huán)境
    中國人口基數(shù)打，購買能力較高。
    青年追逐潮流者多。
    6、 科技發(fā)展對小米手機(jī)的影響
    優(yōu)勢：隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持，方便；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。
    劣勢：電池的技術(shù)在近年來遲遲未能大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。
    （五）、 內(nèi)部環(huán)境分析
    1、 優(yōu)勢
    （1）價格因素：lg993、摩托g(shù)14，三星i9100，摩托mb860等3000多價格比，小米的優(yōu)勢更明顯。
    1.5g雙核，采用石墨散熱，有效解決高性能雙核處理器產(chǎn)生的發(fā)熱問題，用戶在使用過程中幾乎不會感受到手機(jī)發(fā)燙的困擾，這個是小米技術(shù)上的革新。
    （3）電池大：小米1930am的電池和摩托mb860是一樣的，雖然電池越大危險也越大，但是還是好過電池小，htc手機(jī)被人唾棄的就是因為電池太小。
    （4）信號好：手機(jī)最主要的功能就是打電話，否則消費(fèi)者就去買itouch、iphone了，摩托羅拉手機(jī)在有些方面也許不如htc和三星，但是通話質(zhì)量是最好的。手機(jī)最主要還是通話的，采用巧妙的天線設(shè)計和超大的天線系統(tǒng)，通話、wifi以及gps信號效果顯著。而且小米手機(jī)支持美國gps和俄羅斯glonass衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持gsm和wcdma等7個頻段。
    （5）拍照像素好：手機(jī)除了上網(wǎng)，短信和通話外，用的最多的估計現(xiàn)在就是拍照了，手機(jī)拍照永遠(yuǎn)比不上用數(shù)碼相機(jī)拍，但是一般都不會攜帶照相機(jī)出去，臨時想拍個照片拿出手機(jī)來拍，小米800萬像素攝像頭，f2.4大光圈，數(shù)字防抖。
    2、 劣勢
    （1）前置攝像頭：也許很多消費(fèi)者還停留在安卓2.2的時代，覺的前置攝像頭除了自-拍沒什么用，但是小米已經(jīng)用上了2.3系統(tǒng)。qq、谷歌等軟件目前都更新了可視系統(tǒng)，再過一段時間，可視通話就會是一種流行。
    幾年手機(jī)也許將停留在4.5-5.0之間，所以4.0還不是極限，720視頻攝錄也是有點(diǎn)問題。
    （3）外殼：小米手機(jī)的外殼只是一般，是塑料的，iphone4賣的好，是因為那層玻璃的外殼漂亮，摩托的三防是因為概念好，雖然機(jī)器配置很一般，目前也是大賣。
    二、 營銷策略
    （一）、 目標(biāo)和預(yù)期效果
    打造頂級智能手機(jī)，占領(lǐng)國內(nèi)中端手機(jī)市場，并逐步走向全球。
    （二）、 市場定位
    小米手機(jī)只在小米網(wǎng)(http://)上零售，而且小米手機(jī)的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)os的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機(jī)友）直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對的群體。
    （三）、 營銷組合描述
    從產(chǎn)品端（product）來看：定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
    手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠（英華達(dá)、富-士-康）代工。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。
    從價格端（price）來看：1999元的零售價，對于想要購買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說，是極具誘惑力的。相比于蘋果的iphone，1999元的價位，也使得小米更加親民。
    從渠道端（place）來看：全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、及時性。
    從促銷端（promotion）來看：先是網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售（實質(zhì)上的第二次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費(fèi)者的胃口。
    三、 提出建議
    根據(jù)以上分析我提出小米產(chǎn)品發(fā)展的建議：小米手機(jī)在保持現(xiàn)有消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，加快新機(jī)型的研發(fā)，擴(kuò)大銷售人群，并與科技產(chǎn)業(yè)公司或者高校開展合作項目，研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造系技術(shù)，自主開發(fā)新的、更為先進(jìn)的操作系統(tǒng)。同時，在外部宣傳上下大力氣，盡快樹立品牌形象，盡快建立良好的大眾口碑，使人們認(rèn)可小米，接受小米。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十五
    一、市場定位：
    1、目標(biāo)市場定位：中等以及中下等消費(fèi)市場、各大手機(jī)進(jìn)貨商與賣場。
    2、目標(biāo)消費(fèi)者：15~35歲的年輕群體，特別是在校學(xué)生，都是白領(lǐng)。
    3、產(chǎn)品定位：是一款實用性很強(qiáng)的手機(jī)，具備前后高清攝像頭，抗摔性較強(qiáng)等多功能于一體的高智能手機(jī)。
    4、價格定位：走中低端路線，價格定在1500~2000元之間。
    二、宣傳策劃：
    1、進(jìn)行主題營銷推廣，可以通過一年分四個季度來進(jìn)行推廣。 （1）一季度：
    1月：迎新年、店慶主題營銷活動；
    2月：開展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動；
    3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動；
    （2）二季度：
    5月：五一黃金周促銷活動；
    （3）三季度：
    7月－8月：針對學(xué)生推出促銷活動，例如舉行青少年夏令營等；
    9月：重點(diǎn)做好高校市場（例如贊助某高校的活動、在高校舉辦某手機(jī)設(shè)計賽等以提高品牌知名度）
    （4）四季度：
    10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷；
    12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動。
    2、進(jìn)行定位宣傳：
    通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立xx手機(jī)連鎖銷售賣場全省規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機(jī)連鎖賣場的廣告概念。
    3、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：
    通過微博發(fā)布有關(guān)手機(jī)信息，并聲明只要關(guān)注本微博并轉(zhuǎn)發(fā)@三位好友，既有可能得到本手機(jī)一部等這樣的活動來加大宣傳力度；也可以通過團(tuán)購限時的形式，以更實惠的價錢將手機(jī)銷售給顧客。
    4、聯(lián)合營銷模式：
    （1）采用“購機(jī)優(yōu)惠券”的方式：
    在每月的某段時間發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過網(wǎng)站、短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到xx手機(jī)連鎖銷售賣場購機(jī)均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎活動。
    （2）與媒體進(jìn)行互動：
    與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，對本品牌手機(jī)進(jìn)行宣傳，同時積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動，以最大化營銷效果。
    （3）關(guān)懷老客戶：
    針對于在該店曾購機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗手機(jī)，下載圖鈴等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時，進(jìn)而提升銷量。
    5、提高售后服務(wù)質(zhì)量：
    凡購買本品牌手機(jī)的用戶可以在全國任一地方本品牌手機(jī)的銷售店進(jìn)行免費(fèi)的手機(jī)維修、下載資料以及手機(jī)清洗等服務(wù)。
    篇一：電信手機(jī) 營銷活動方案
    跨過一生（2015），牽手一世（2015）
    活動時間：2015年1月1日——2015年1月5日
    活動地點(diǎn)：
    活動對象：
    活動目標(biāo)：
    活動目的;
    背景音樂
    宣傳方式
    2015年12月30日19：00對活動進(jìn)行統(tǒng)一安排講解
    2015年12月31晨會對所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對活動的知曉率
    人員分工
    活動布置
    活動內(nèi)容：
    禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費(fèi)（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現(xiàn)場購機(jī)抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費(fèi)手機(jī)卡（20張）
    二：送情侶靚號
    18xx-xx859520 18xx-x858520
    18xx-x087520 18xx-x086520
    18xx-x882015 18xx-x882015
    18xx-x12015 18xx-x12015
    三：1元起拍智能明星機(jī)
    四：老用戶回饋
    五：明星機(jī)狂降，送4g省內(nèi)流量
    三星note 3 降價致 4999元 iphone 5 降價至 3988元
    成本核算
    氣球，1袋（100個）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元
    usb暖手鼠標(biāo)墊：100個*3.3元=330元
    馬克杯：40個*2.5元=100元
    雞蛋：30個*1元=30元
    話費(fèi)：260元
    紅包：13元*2=26元
    小太陽：5*28=140元
    暖手寶：10*18=180元
    1月5日外場布置成本：城-管費(fèi)270元，舞臺費(fèi)600元。
    成本合計12256元
    篇二：經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案
    經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案
    手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。
    兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈品促銷等促銷手段。
    兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。
    凡能在以上七個方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。
    兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時間越久也就耗費(fèi)越大。
    沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。
    兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對手五一會舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎促銷。 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對團(tuán)隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。
    兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。
    兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。
    兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。
    兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機(jī)。
    么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。
    兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。
    兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機(jī)，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。
    兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。
    兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。
    兵法21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。
    兵法22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。
    兵法23、一個人也團(tuán)購，一個人也批發(fā)。
    兵法24、只有你才可以！最后6天。
    兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。
    兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。
    兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機(jī)功能產(chǎn)品知識。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。
    bbg音樂手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案
    一、促銷活動目的：
    旺季搶量，同時強(qiáng)化bbg音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。
    二、促銷主題和內(nèi)容：
    主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮
    三、活動對象：
    bbg新老顧客以及bbg的vip客戶
    四 、促銷活動的方式
    開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。
    各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。
    五 、 促銷活動時間與地點(diǎn)
    促銷時間：2015年12 月25日——2011年1月5日
    促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場
    六 、 促銷方法
    2.活動期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。
    3.新客戶購滿2000元送bbg精美禮品一份。
    七 、廣告配合
    八 、 早期的準(zhǔn)備工作
    1． 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
    圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。
    a. 賣場氛圍
    b. 櫥窗布置
    以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年
    2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套
    3.圣誕新年陳列布置具體做法：
    3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。
    4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個交叉或上下錯落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。
    九、活動的中期操作
    1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。
    2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行
    十 、活動后期的延續(xù)工作
    此次活動結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。
    十一 、活動的預(yù)算
    禮品數(shù)量與價格
    禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。
    十二、促銷活動注意事項：
    從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自
    于經(jīng)銷商老板的絕對主推。
    招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。
    促銷員演示樣機(jī)配備。
    陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。
    本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。
    搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。
    業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。
    注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍，第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。
    圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。
    預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。
    終端贈品發(fā)放登記表
    十三 、此次活動效果的評估工作
    篇四：手機(jī)營銷策劃方案：營銷辦法
    手機(jī)營銷策劃方案：營銷辦法
    (一)折價促銷
    對于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。
    (二)限量銷售、爭相搶購
    利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
    (三)手機(jī)營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮
    將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。
    (四)贈送牽制、銷量倍增
    (五)具體實施安排
    手機(jī)營銷策劃方案：具體實施安排
    (一)前期準(zhǔn)備工作
    1、手機(jī)營銷策劃方案：信息發(fā)布
    (1)報紙
    2、手機(jī)營銷策劃方案：現(xiàn)場布置
    活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:
    3、人員安排
    4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
    (二)活動中工作安排
    1、手機(jī)營銷策劃方案：廣告宣傳
    (1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。
    2、商場整體促銷活動
    3、專柜促銷活動
    折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)
    (三)手機(jī)營銷策劃方案注意事項
    手機(jī)營銷策劃方案：損益分析
    (一)成本方面
    由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
    (三)人流量方面
    由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動節(jié)
    在節(jié)日期間人流量一定會很大。
    手機(jī)營銷策劃方案
    營銷方法
    (一)折價促銷
    對于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。
    (二)限量銷售、爭相搶購
    利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
    (三)手機(jī)營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮
    將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。
    (四)贈送牽制、銷量倍增
    (五)具體實施安排
    手機(jī)營銷策劃方案：具體實施安排
    (一)前期準(zhǔn)備工作
    1、手機(jī)營銷策劃方案：信息發(fā)布
    (1)報紙
    (2)電視
    2、手機(jī)營銷策劃方案：現(xiàn)場布置
    活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:
    3、人員安排
    4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
    (二)活動中工作安排
    1、手機(jī)營銷策劃方案：廣告宣傳
    (1)在商場外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。
    2、商場整體促銷活動
    3、專柜促銷活動
    折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)
    (三)手機(jī)營銷策劃方案注意事項
    (一)成本方面
    由于klaus主營手機(jī)是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
    (三)人流量方面
    由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動節(jié) 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。
    策劃編輯：王 瑩
    申 寧
    日 期：2015年10月23日
    篇六：四月手機(jī)促銷活動方案
    周六（4月5日）手機(jī)促銷活動方案
    一、促銷活動背景：
    三、促銷活動主題：人間四月艷陽天，喜迎奧運(yùn)來宜昌
    五、促銷活動時間：2015年4月5日-------2015年4月12日
    六、促銷活動地點(diǎn)：合美通訊廣場主通道
    七、促銷活動方式：
    1.廣場通道噴繪 2.三峽商報硬廣宣傳 3.在廣場通道路演
    八、促銷活動規(guī)劃：
    1.買手機(jī)，參加抽獎活動，送禮品（除特價手機(jī)外）： 4月5日-5月5
    2.路演：
    （1）演出時間：4月5日上午9點(diǎn)半
    （2）演出地點(diǎn)：廣場通道臨時舞臺
    一． 背景介紹
    1、品牌說明
    oppo(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機(jī)、mp3/mp4 播放器、dvd 播放機(jī)、lcd tv等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、西 歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。oppo（中國）公司成立于2004年，生產(chǎn)基 地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。
    2、產(chǎn)品特色
    oppo產(chǎn)品在品質(zhì)表現(xiàn)上力求表現(xiàn)完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用，把以人為本的'理念貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計之中。
    二、環(huán)境分析
    1、宏觀環(huán)境分析
    （1）速發(fā)展，人們之間的聯(lián)系日益密切。居民生活水平提高，對手機(jī)的需求量也大幅提高。
    （2）運(yùn)營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程中，各大電信運(yùn)營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展。
    （3）面建設(shè)小康社會是居民購買力不斷提高，為手機(jī)產(chǎn)品提供新的市場需求，人們對生活品質(zhì)要求越來越高，對手機(jī)功能要求越來越多，音樂成為不可或缺。
    2、微觀環(huán)境分析
    業(yè)文化氛圍良好。企業(yè)品牌形象為“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力。”
    （2）年青消費(fèi)者對音樂與智能手機(jī)較為關(guān)注。通過調(diào)查，年輕人一樣會買手機(jī)功能較好的手機(jī)，大有些喜愛音樂手機(jī)。oppo正是針對年輕人推出的。
    （3）對mp3廠家來說，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣之外，產(chǎn)品渠道建設(shè)也很重要，oppo放棄了it市場強(qiáng)大的銷售量而把渠道重點(diǎn)放在專賣店，并且外觀時尚。
    （4）oppo公司投入大筆資金進(jìn)行廣告，請當(dāng)紅青春偶像做代言，強(qiáng)勢廣告帶來了高知名度，品牌形象良好。
    三、優(yōu)勢
    1、品牌優(yōu)勢（韓系風(fēng)范，唯美廣告）
    為了塑造oppo的產(chǎn)品唯美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均來自韓國，拍攝也按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，整個tvc充滿唯美感覺，深得許多年輕消費(fèi)群的喜愛。
    2、技術(shù)優(yōu)勢（精工時尚，獨(dú)具慧眼）
    oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。它自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。oppo mp3一上市就很搶眼，同一型號一般都有男女兩款，明確針對情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓消費(fèi)者驚喜。
    3、價格優(yōu)勢（堅定高端，細(xì)分人群）
    4、經(jīng)驗優(yōu)勢（顛覆渠道，欲在通吃）
    oppo顛覆了mp3的傳統(tǒng)模式，摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，選擇在各家電市場開設(shè)專柜、專賣店。它可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍it市場，達(dá)到通吃的效果。有成功的數(shù)碼生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式。
    5、研發(fā)優(yōu)勢
    憑著雄厚的自主研發(fā)能力，oppo在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)上力求完美。
    四、劣勢
    1 起步較晚
    oppo手機(jī)2015年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。 2 資源劣勢
    相對于其他知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。
    3 功能劣勢
    功能與比其他品牌，不夠強(qiáng)大。
    五、機(jī)會
    1 手機(jī)行業(yè)仍有一定的成長空間，市場容量大。
    我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就，綜合國力不斷增強(qiáng)，居民生活水平顯著提高，人們購買力不斷提高，對手機(jī)產(chǎn)品提出了新的市場需求。我國移動通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進(jìn)一步提高，手機(jī)產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間。 2 科技不斷發(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一。
    3 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機(jī)快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了有力的 支持。
    4 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
    現(xiàn)代人收入越來越高，工作壓力也越來越大，需要找一種方式發(fā)泄，聽音樂顯然是很好的選擇，買一款音質(zhì)好的音樂手機(jī)對高收入人來說只是小菜一碟，獲得的卻是享受。
    六、威脅
    1 同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
    進(jìn)的技術(shù)，可以在最短的時間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的收益。
    七、oppo的對策
    1 加大宣傳力度，提高知名度
    2 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度
    3 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本
    4 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體
    5加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢
    一、目標(biāo)人群
    二 、品定價
    ppo音樂手機(jī)系列手機(jī)有a系列.a115.a201.a105.a103.a105k.a100.a90t系列t9.t5.t15，u系列u521.u525.u529.等價格從900到2300之間，適合年輕人這類消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個價位也在他們的心理承受能力之內(nèi)。
    小結(jié)
    oppo公司通過對自己本身的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析，尋找到了適合自己的顧客訴求點(diǎn)，對自己的目標(biāo)市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并不斷提高自身的自主研發(fā)能力，終于在中國的音樂手機(jī)市場占據(jù)部分江山。
    最出彩的是它的廣告營銷，幾乎是以迅雷之勢讓全中國年輕人知道它、并為之吸引。可以說其成功營銷大部分歸功于此。
    oppo的成功讓我認(rèn)識到優(yōu)秀的營銷策劃在產(chǎn)品的推廣上起到了中流砥柱的作用，每一個細(xì)節(jié)策劃都能起到不可忽視的作用。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十六
    一、活動目的：
    為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機(jī)會提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。
    二、活動時間：
    2011年04月10日（時間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）
    三、活動主題：
    科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實用
    四、活動簡介：
    購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套
    購機(jī)在500元以下送精美手表一塊
    五、促銷口號：
    游街口號：買手機(jī)，到哪里？
    關(guān)彥通訊，等著你。
    科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實用。
    游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機(jī)一部，同時還有精美禮品贈送。
    六、活動地點(diǎn)：
    關(guān)彥通訊
    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
    經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費(fèi)用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
    八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：
    九、活動流程
    （一）前期準(zhǔn)備：
    括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價位等同
    時還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動，被調(diào)查店本月是否搞過活動，什么活動，
    本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，
    哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動前對
    店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時一定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承
    擔(dān)，整個活動費(fèi)用的承擔(dān)等。
    2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）
    第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點(diǎn)（要對游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動日期的前一個集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。
    第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
    3.禮品準(zhǔn)備：
    豆油（5l） xx桶…………50元/桶
    小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
    4.物料準(zhǔn)備
    （二）活動當(dāng)日：
    1.流程及人員安排
    2.對店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
    游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：
    1． 活動當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲
    2． 參加活動的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：
    十、活動總結(jié)
    活動結(jié)束后要對活動進(jìn)行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。
    十一、后期跟進(jìn)：
    問當(dāng)天的.銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
    附：活動后期跟進(jìn)銷量報表
    推廣組： 湛麗君
    一、市場現(xiàn)狀分析
    由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機(jī)著重以功能、價格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī)。
    此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。
    二、宣傳推廣
    要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。
    三、促銷活動細(xì)則
    1、推出幾款特價機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。
    2、買手機(jī)送話費(fèi)活動。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實惠的人。
    3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。
    4、滿額換購。消費(fèi)到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。
    5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折；終身免費(fèi)**維修電腦（免工時費(fèi)），當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
    6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。
    7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。
    以上只是我想到的幾點(diǎn)，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆！
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十七
    陜西金岳樓珠寶店（西安市西大街219號）。
    活動期間在規(guī)定時間持中行卡在指定商店刷卡消費(fèi)即可享受“黃金每克266元，憑中行卡每克減2元，購物前一百名客戶送轉(zhuǎn)運(yùn)珠”特惠。
    1、客戶需持中行卡刷卡消費(fèi)方可參加活動；
    5、優(yōu)惠條款適用于參加本次優(yōu)惠活動簽約商戶，如遇商戶停業(yè)需提前告知；
    6、中國銀行在法律許可的范圍內(nèi)享有本次活動的最終解釋權(quán)。
    1、活動期間，合作企業(yè)對中行卡持卡人給予“黃金每克266元，憑中行卡每克減2元，購物前一百名客戶送轉(zhuǎn)運(yùn)珠”優(yōu)惠待遇。
    2、合作商戶需在店內(nèi)擺放活動宣傳品（電子顯示屏等），按要求在活動期間提供中行卡持卡人相應(yīng)優(yōu)惠，并保證活動的順利進(jìn)行。
    3、活動期間合作企業(yè)如未能按合同執(zhí)行，中國銀行有權(quán)追究其違約責(zé)任，并要求對方承擔(dān)相應(yīng)損失。
    4、活動結(jié)束后，須將顧客簽單記錄表附帶pos簽購單據(jù)發(fā)送中國銀行項目負(fù)責(zé)人進(jìn)行審核，并由負(fù)責(zé)人組織完成項目后評價。（表格內(nèi)容見附件）。
    1、中國銀行渠道1）中國銀行短信平臺。
    2）中國銀行網(wǎng)點(diǎn)：通過行內(nèi)向各網(wǎng)點(diǎn)發(fā)送活動信息，各網(wǎng)點(diǎn)向網(wǎng)點(diǎn)客戶進(jìn)行宣傳。
    3）廣播宣傳。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十八
    各行社：
    為增強(qiáng)我市農(nóng)信系統(tǒng)與客戶的粘合度，提升手機(jī)銀行動戶率，鞏固農(nóng)信社電子銀行產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，豐富客戶服務(wù)的內(nèi)涵，擬在全市范圍內(nèi)開展“農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”營銷宣傳活動。現(xiàn)將活動方案發(fā)給你們，請各行社指定專人及時落實各項工作，確?；顒尤缙谶M(jìn)行、順利開展，在全轄內(nèi)范圍內(nèi)掀起手機(jī)銀行營銷活動的熱潮。
    附：“農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”有獎營銷宣傳活動方案
    “農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”
    有獎營銷宣傳活動方案（討論稿）
    一、活動主題
    農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮
    二、活動時間
    201 年 月 日—201 年 月 日
    三、活動對象
    簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶
    1
    四、活動內(nèi)容
    活動期間，每個月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎項由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎信息通過公告、電話或短信通知客戶。
    五、活動目標(biāo)：
    （一）提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率，促進(jìn)睡眠戶激活。
    （二）提高手機(jī)銀行動戶率，提升客戶忠誠度。
    六、宣傳途徑
    1、短信
    通過96335短信平臺向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在2015年8月—12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會中獎，詳詢96335（福建農(nóng)信）
    中獎短信：您使用（某某聯(lián)社）手機(jī)銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價值(200元)左右的精美禮品，請持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營業(yè)部領(lǐng)取獎品。
    2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站
    3、客戶端手機(jī)銀行宣傳平臺：通過客戶端手機(jī)銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。
    4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺
    5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
    2
    各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動信息，內(nèi)容如下： （某某聯(lián)社）客戶在2015年8月—12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會中獎，詳詢96335（福建農(nóng)信）
    七、活動預(yù)算
    1、活動獎品由轄內(nèi)各行社提供。
    2、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
    獎品設(shè)置如下：
    一等獎，價值200元左右的精美禮品一份
    二等獎，價值100元左右的精美禮品一份
    三等獎，價值50元左右的精美禮品一份
    八、抽獎方式
    每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎小組，從符合條件的客戶中隨機(jī)抽取中獎客戶。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行。
    九、兌獎方式
    客戶在接到中獎通知后，持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）
    十、其他事項
    1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機(jī)銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。（同一客戶不重復(fù)中獎）
    2、通過客服熱線或96335短信平臺與中獎客戶聯(lián)系，通知獲獎情
    況及禮品配送方式。
    3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機(jī)銀行的，其獲獎資格自動取消。
    4、中獎客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報、繳納個人所得稅。 本次活動由某某聯(lián)社、農(nóng)商銀行負(fù)責(zé)解釋，活動具體內(nèi)容，詳詢96335.
    國慶放長假，xx農(nóng)信社手機(jī)銀行不停歇！轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)、購物、繳費(fèi)，匯款到全國各大銀行－－手續(xù)費(fèi)0元，幫您省時間！省精力！省費(fèi)用！親！你開通xx農(nóng)村信用社的手機(jī)銀行了么？首次開通當(dāng)月交易3筆（含3筆）以上，贈送五元話費(fèi)，還可參與千元精美獎品抽獎！這么好的福利，千萬不要錯過哦！
    國慶節(jié)xx看電影攻略：到xx夢幻星際影城看電影沒有會員卡怎么辦？刷xx縣農(nóng)村信用社福萬通卡（含借記卡和信用卡）立即享受六折優(yōu)惠！可以幫你省錢哦！
    親！您中獎了么？xx農(nóng)村信用社手機(jī)銀行“您交易，我送禮”10月份抽獎結(jié)果公布啦！
    2015年9月1日至2015年12月31日，簽約xx縣農(nóng)村信用社手機(jī)銀行的客戶，每個月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會獲得xx農(nóng)村信用社送出的禮品，最高有千元獎元哦，親！心動不如行動哈！用農(nóng)村信用社手機(jī)銀行匯款到全國各大銀行，手續(xù)費(fèi)0元，幫您省錢省時省精力！
    xx縣農(nóng)村信用社
    積極的人，像太陽，照到哪里哪里亮，消極的.人，像月亮，初一十五不一樣。
    電子銀行集服務(wù)、營銷、咨詢、宣傳、交易為一體，代表了現(xiàn)代社會，銀行的發(fā)展方向，主要包括：網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、電視銀行等。電子銀行能夠與現(xiàn)有的物理網(wǎng)點(diǎn)之間形成有效的互補(bǔ)，并將成為未來最主流的銀行服務(wù)渠道。因此，在現(xiàn)階段郵儲銀行加大對電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳力度，可以有效的開拓市場，鞏固老用戶，增加新用戶，并且能向用戶傳遞郵儲銀行領(lǐng)先的產(chǎn)品理念、強(qiáng)大的產(chǎn)品功能和良好的產(chǎn)品用戶體驗，提升品牌的時尚感覺。本次方案將從營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳、線下活動、線上媒體宣傳三方面對郵儲銀行石家莊市分行電子銀行業(yè)務(wù)推廣進(jìn)行建議，希望能夠為您帶來幫助。
    1、物料布置
    電子led屏、營業(yè)廳內(nèi)橫幅、海報、x展架、柜面擺放宣傳資料（例：郵政儲蓄銀行電子銀行業(yè)務(wù)明白卡）
    2、網(wǎng)點(diǎn)考核
    將電子銀行業(yè)務(wù)營銷列為網(wǎng)點(diǎn)和員工的積分項目，通過正負(fù)激勵對網(wǎng)點(diǎn)制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)，督促大堂經(jīng)理與柜員相互聯(lián)動，面向新老用戶，熱情推介電子銀行業(yè)務(wù)。
    3、員工培訓(xùn)
    針對傳統(tǒng)觀念里電子銀行宣傳相對薄弱的縣、鎮(zhèn)營銷網(wǎng)點(diǎn)，采用分縣城集中培訓(xùn)的方式，為行內(nèi)員工解決電子銀行業(yè)務(wù)的營銷障礙，針對管理層及大堂經(jīng)理，采用統(tǒng)一培訓(xùn)的方式，解決推廣方面的障礙。
    4、員工競賽及內(nèi)部學(xué)習(xí)
    除現(xiàn)有的“手機(jī)銀行我開通 業(yè)務(wù)辦理自由行”競賽活動，可面向電子銀行業(yè)務(wù)推行方面做的較優(yōu)秀的員工征集經(jīng)驗文章進(jìn)行全員推廣，或挑選優(yōu)秀員工代表對全員進(jìn)行培訓(xùn)。從而帶動全行人員推廣的積極性。
    5、重點(diǎn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)推介
    節(jié)假日期間，針對重點(diǎn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，專人面向客戶進(jìn)行電子銀行業(yè)務(wù)推介及負(fù)責(zé)向客戶演示。
    2 / 7
    1、客戶聯(lián)誼會（茶話會）
    活動概述：
    針對郵儲銀行的中高端客戶，例如企業(yè)主或財務(wù)經(jīng)理等，以聯(lián)誼會（茶話會）的形式進(jìn)行邀請，活動氛圍輕松，并配備茶歇，電子銀行產(chǎn)品培訓(xùn)作為其中重要一環(huán)出現(xiàn)，主要講解如何使用、使用安全、可能遇見問題的處理方式等，推進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)。
    2、社區(qū)巡回推廣活動
    活動概述：
    將省會社區(qū)進(jìn)行篩選，針對其中的10個重點(diǎn)社區(qū)（例如重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)周邊）進(jìn)行普及式的宣傳，配合橫幅、海報及演示物料，面向受眾進(jìn)行宣傳。
    3、將客戶進(jìn)行細(xì)分，針對不同人群，上門推介電子銀行產(chǎn)品
    活動概述：
    采用拜訪客戶、電話推介、發(fā)送短信等形式，針對不同人群，主推不同的電子銀行業(yè)務(wù)，例如，針對白領(lǐng)、公務(wù)員等推薦個人網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，面向企業(yè)推介代發(fā)工資，網(wǎng)上匯款等產(chǎn)品。
    4、重點(diǎn)商業(yè)區(qū)“掃街”活動
    活動概述：
    針對市區(qū)、縣城的重點(diǎn)商業(yè)區(qū)，面向各商戶進(jìn)行宣傳，發(fā)放相關(guān)資料，并利用手機(jī)、電腦等設(shè)備進(jìn)行演示。
    5、面向用戶開展競賽活動
    活動概述：
    例如：11月1日-11月30日期間，網(wǎng)上銀行用戶及手機(jī)銀行用戶進(jìn)行網(wǎng)上交易，可獲得驚喜禮品。貢獻(xiàn)獎：此期間，累計交易筆數(shù)排名前x位，獲得超值大獎；幸運(yùn)獎：此期間，凡進(jìn)行網(wǎng)上交易的用戶均可參與抽獎，抽中用戶可獲得幸運(yùn)禮品一份。
    6、促銷活動
    活動概述：
    例如，11月1日-11月30日期間，使用個人網(wǎng)銀交易，享受手續(xù)費(fèi)折扣，或免費(fèi)領(lǐng)取小禮品、抽獎等。
    考慮電子銀行業(yè)務(wù)在宣傳上繼要求廣泛性，又要對重點(diǎn)中高端人群有所側(cè)重，建議選擇廣播、短信、公交車led屏形式對郵政儲蓄電子銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。
    1、廣播
    廣播媒體優(yōu)勢：
    從上圖中可看出，廣播媒體成本低，針對性強(qiáng)。
    廣播受眾明顯趨向高端：高學(xué)歷化、高管化、高收入化
    市級廣播媒體推薦：fm88.2石家莊新聞廣播（簡介見附件）
    投放費(fèi)用：
    以月度為單位計算，則投放30天，每天10次15秒硬廣，月費(fèi)用如下：
    2、短信群發(fā)
    1、針對現(xiàn)有郵儲用戶，通過短信群發(fā)的方式，推介電子銀行業(yè)務(wù)，例如某期間內(nèi)開通電子銀行用戶，享受某項手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠等。
    2、針對某行業(yè)群體，發(fā)送有針對性的業(yè)務(wù)推介短信。
    3、公交車led屏
    附件：
    1、石家莊新聞廣播簡介
    fm88.2石家莊新聞廣播
    早、中、晚、夜 有滋有味的新聞盛宴
    廣覆蓋、高收聽
    省會廣播媒體第一品牌，24小時播音，市場份額突破20%。南到邢臺，東至衡水，北至保定，西至陽泉，收聽覆蓋人口達(dá)8000萬人。
    定位新、內(nèi)容權(quán)威，親和不失大氣
    影響具有決策力、影響力，引領(lǐng)社會發(fā)展潮流的主流人群，獨(dú)有政府資源優(yōu)勢，深入解讀時事新聞。
    影響力大、公信力強(qiáng)
    石家莊新聞廣播，是市政府全力打造的形象廣播，曾是石家莊解放60周年、北京奧運(yùn)轉(zhuǎn)播等大型活動唯一政府指定主辦的廣播媒體。
    資源豐富、活動多，平臺空間大
    整合社會資源、媒體資源、政府資源，通過活動，積累了廣泛的城市居民受眾，大平臺為品牌帶來大收益。
    2、公交車led屏簡介
    公交車led電子屏廣告以公交車為載體，集戶外、電子、移動、無線網(wǎng)絡(luò)、平面于一體，是廣大企業(yè)傳播廣告信息的有效手段，目前已成為戶外廣告的重要投放方式之一。
    公交車led表現(xiàn)形式多樣，廣告制作零周期，內(nèi)容醒目，有效視距遠(yuǎn)，廣告內(nèi)容可24小時無線發(fā)布，到達(dá)率高，且千人成本遠(yuǎn)低于電視、報紙、電臺等媒體，高性價比是其他廣告形式不能比擬的。
    目前石家莊市公交車總數(shù)有3000多輛，營運(yùn)線路184條，日均運(yùn)客量160多萬人次，年運(yùn)送乘客實現(xiàn)5.86億多人次，形成了龐大的廣告信息傳播網(wǎng)。
    隨著科技的發(fā)展和信息化社會的來臨，電子銀行已成為銀行間產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)渠道發(fā)展的一個明顯趨勢，其以突破時空限制和成本低廉的獨(dú)特優(yōu)勢受到越來越多客戶的認(rèn)可。作為依托于xx數(shù)據(jù)大集中系統(tǒng)，在xx卡等現(xiàn)有電子銀行產(chǎn)品基礎(chǔ)上由xx主導(dǎo)推出的又一全新業(yè)務(wù)，“xx”這一品牌業(yè)務(wù)通過計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、電話和電子終端等為客戶提供了集綜合性、安全性、實時性于一體的自助金融服務(wù)。為順利推動“xx家”品牌業(yè)務(wù)在我行的應(yīng)用和推廣，更好地為客戶提供“安全、方便、快捷”的金融服務(wù)，根據(jù)“先易后難、鎖定客戶群、積極推廣”的原則，特制定本營銷方案如下：
    一、營銷目標(biāo)
    以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高綜合效益為目的，以綜合營銷和專題營銷為手段，建立多渠道協(xié)同發(fā)展，各層次廣泛覆蓋的營銷模式，進(jìn)一步增強(qiáng)“xx”品牌競爭力，樹立我行電子銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能強(qiáng)大、先進(jìn)、運(yùn)用領(lǐng)域廣泛的品牌形象，促進(jìn)我行電子銀行業(yè)務(wù)快速、健康發(fā)展。
    二、目標(biāo)客戶群
    受電子產(chǎn)品的群體，如青年群體、大、中專院校、高等職校、中學(xué)等的在校師生、生產(chǎn)、流通企業(yè)客戶商戶，特別是本轄區(qū)的貸款企業(yè)客戶、個體工商戶、較頻繁使用個人結(jié)算賬戶的客戶、銀行卡個人用戶、對公賬戶財務(wù)人員及較常使用電腦及上網(wǎng)的人群等。
    三、營銷方式
    （一）宣傳
    全市采取統(tǒng)一時點(diǎn)，立體宣傳的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳：
    1、廣告牌宣傳。
    各分行在本轄區(qū)樹立統(tǒng)一版面的t型廣告宣傳牌；
    2、網(wǎng)點(diǎn)宣傳。
    3、手冊宣傳。
    4、媒體宣傳。
    全市統(tǒng)一宣傳。在電視臺節(jié)目中插播視頻廣告；二是在日報刊登期業(yè)務(wù)宣傳廣告，開辟我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳專版。
    （二）現(xiàn)場營銷
    各分行開展現(xiàn)場營銷活動，地點(diǎn)設(shè)在各大、中專學(xué)校、高等職校、各中學(xué)等，對于現(xiàn)場開卡、現(xiàn)場開戶的客戶，給予首年免年費(fèi)、口令卡申領(lǐng)免費(fèi)、ukey證書/動態(tài)令牌申領(lǐng)免費(fèi)等優(yōu)惠或贈送精美小禮品一份。
    四、營銷激勵
    為加快我行電子銀行產(chǎn)品營銷，搶占電子銀行市場份額，改變我行電子銀行業(yè)務(wù)起步較晚，市場占有率落后的局面，各分行除了要做好對外宣傳推廣活動，還必須通過發(fā)展內(nèi)部員工為客戶，發(fā)揮以點(diǎn)帶面作用和建立績效激勵機(jī)制，采用獎勵績效方式，最大限度調(diào)動員工積極性和主動性的方式，做好內(nèi)部營銷激勵。
    （一）全體員工首先成為使用我行電子銀行產(chǎn)品的客戶，通過使用電子銀行產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的功能和使用方法，成為宣傳“活招牌”，也使各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)成為咨詢、宣傳點(diǎn)。
    （二）在現(xiàn)行績效掛鉤考核基礎(chǔ)上增加電子銀行業(yè)務(wù)考核內(nèi)容，考核將參照經(jīng)營指標(biāo)考核的地區(qū)分類，對不同地區(qū)分別下達(dá)年內(nèi)的電子銀行業(yè)務(wù)指標(biāo)，內(nèi)容可包括：
    1、電子銀行業(yè)務(wù)新增簽約量的考核（含柜臺和自助渠道簽約）；
    2、電子銀行業(yè)務(wù)交易量的考核。
    xx行
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十九
    “中行卡五一獻(xiàn)禮，金喜來找你！”
    二、參加活動卡種
    長城系列信用卡、中銀系列信用卡
    三、活動時間
    4月30日-5月3日
    四、活動內(nèi)容
    （1）一重禮---“商場、超市購物大抽獎”
    活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費(fèi)滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
    萬亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場抽獎活動，活動抽出5名幸運(yùn)客戶，每人獎勵500元商場購物券。
    時代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費(fèi)滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運(yùn)客戶，每人獎勵價值100元超市券。
    （2）二重禮---刷卡贏“金”活動
    凡活動期間，消費(fèi)累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎，吳江獎項設(shè)置如下：
    特等獎1名 獎勵10g金條一根
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇二十
    新加坡，臺灣等地區(qū)。
    為進(jìn)一步完善大連交通信息網(wǎng)的查詢功能，以迎合更多人群的不同需求，現(xiàn)實現(xiàn)全面改版，擴(kuò)大查詢功能和查詢范圍，涉及了交通，教育，醫(yī)療，文化，餐飲，金融等諸多關(guān)于國計民生的方方面面，以更好的為民眾服務(wù)。銀行系統(tǒng)規(guī)范化的建立，在方便民眾查詢的同時，也為銀行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)展示提供了一個良好的平臺。
    銀行一站式查詢內(nèi)容包括：
    一，建立銀行形象，樹立主導(dǎo)形象。
    二．銀行名稱以及網(wǎng)點(diǎn)分布，建立詳細(xì)的位置分布地圖。 三，銀行網(wǎng)頁，服務(wù)理念，業(yè)務(wù)范圍以及問題反饋。
    四：提供網(wǎng)頁計數(shù)器。
    五，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。
    推廣策劃：
    一.大連目前的主導(dǎo)銀行以及業(yè)務(wù)范圍
    目前在大連的銀行系統(tǒng)有36家，其中國內(nèi)25家，國外11家，其中居于主導(dǎo)地位的以中國人民銀行，工商銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行，中國建設(shè)銀行四大銀行為首，近幾年中信銀行，商業(yè)銀行，招商銀行等也在發(fā)生著跳躍式的進(jìn)展，在金融行業(yè)系統(tǒng)有著舉足輕重的位置，發(fā)揮著他們催花般的業(yè)務(wù)能量。
    為了滿足民眾的需求，也為了搶占市場份額，各大銀行在各個社區(qū)增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，改進(jìn)服務(wù)設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量，盡可能的讓民眾滿意，也盡可能地讓自己更多的占有市場份額。
    目前國內(nèi)銀行的業(yè)務(wù)范圍主要有：現(xiàn)金業(yè)務(wù)，信用卡業(yè)務(wù)，外匯業(yè)務(wù)，理財業(yè)務(wù)等等，而與廣大民眾關(guān)系極其貼近的主要是現(xiàn)金，信用卡，外匯，理財?shù)冗@幾大類業(yè)務(wù)。
    二.大連金融銀行網(wǎng)點(diǎn)的分布以及民眾的消費(fèi)取向
    的金融銀行為準(zhǔn)，而來選擇主導(dǎo)消費(fèi)銀行。三是對金融銀行選擇上的被動性，所謂被動性是在民眾在出外消費(fèi)時，本不想選擇的金融銀行，但因為找不到自己所要選擇的銀行的情況下，而選擇了其他金融銀行。因為被動性和隨意性在金融消費(fèi)趨向中占了很大的比重，相對于消費(fèi)人群來說他們做了不是因為喜歡而做的事情，所以為此可能心生煩惱，但也因為無法去主動有效的選擇，在以后的消費(fèi)中會逐漸走向其他銀行的選擇業(yè)務(wù)，對金融銀行來講他可能在逐漸的流失顧客。所以網(wǎng)點(diǎn)的增加成了銀行很大的透支，也成了金融銀行更貼近民眾需求的極其重要的服務(wù)舉措，但因為外來人員的增加，消費(fèi)群體對周遍的不熟悉，網(wǎng)點(diǎn)依然無法滿足群體消費(fèi)的需求，有時不是因為網(wǎng)點(diǎn)分布的不合理，也不是因為網(wǎng)點(diǎn)分布的位置不夠，而有時卻是因為消費(fèi)群體根本就找不到可能就是在自己身邊一側(cè)的金融銀行，而背道而馳的事情才會屢屢發(fā)生，時間久了，作為消費(fèi)群體也就不再去做疲憊心力的事情，而寧肯被動的去選擇其他金融銀行來選擇業(yè)務(wù)服務(wù)和消費(fèi)。
    三.達(dá)沃斯年會的召開，奧運(yùn)盛會的矚目，振興東北的統(tǒng)一規(guī)劃等等將把大連推向一個世界注目的`城市，也正因此，大連將迎來前所未有的商機(jī)和八方賓客的匯集。
    們與大連這個城市的距離，增進(jìn)他們對大連的認(rèn)知，以便更多的人為我們的大連揮出濃彩重筆。
    2015的奧運(yùn)盛會，做為旅游城市的大連，也將在2015彰顯他的個性與魅力，不同的人群在異國將感受大連所給他們帶來的難忘的記憶，他們會在這里留下他們的痕跡，也留下他們對大連的深刻記憶，在此間，我們金融銀行無微的服務(wù)將在他們心理存續(xù)，他們也會為我們大連，帶來更多的金融利益。
    而作為國內(nèi)的振興東北統(tǒng)一規(guī)劃也把大連推向了一個更為高筑的新的起點(diǎn)，作為大連的各個行業(yè)，也在努力做著自己應(yīng)有的成績，為大連走向世界奠定良好的氛圍基礎(chǔ)，以更多的引來遠(yuǎn)來的鳳凰！
    四.如何在目前的服務(wù)上做好我們深層次的金融服務(wù)呢？
    助銀行，電話和網(wǎng)上銀行；組織問卷調(diào)查，真切關(guān)注客戶需求，實現(xiàn)與客戶的互動等等一系列卓有成效的便民服務(wù)措施。
    但服務(wù)是無止境的，因為社會在發(fā)展，對于網(wǎng)絡(luò)普及的時代，對于一個快節(jié)奏生活的時代，更多的人群在選擇著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，或者是網(wǎng)絡(luò)取向消費(fèi)，因為快節(jié)奏的生活，更多的人沒有時間浪費(fèi)在尋找沒有目標(biāo)的盲目消費(fèi)，而更多的是在出行前由網(wǎng)絡(luò)做出消費(fèi)趨向和位置選擇，才開始他們的行程和消費(fèi)。那么在網(wǎng)絡(luò)上建立一個與生活相關(guān)的便民金融服務(wù)也就有了他很重要的位置，只需要那么輕輕一點(diǎn)，要去的消費(fèi)的商城或者是業(yè)務(wù)洽談的位置，有著什么樣的金融機(jī)構(gòu)，就在那天藍(lán)色的熒屏里一目了然，清晰可見，避免了為找一家銀行而開車亂竄，也避免了徒步多轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越遠(yuǎn)的煩惱。在需求金融業(yè)務(wù)服務(wù)時，也只需要那一指的輕點(diǎn)，便如萬花一般，歷歷在眼。
    達(dá)沃斯年會的召開，奧運(yùn)盛會的矚目，振興東北的統(tǒng)一規(guī)劃等等，因高端的云集，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)更是舉足輕重，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)更有著不可替代的發(fā)展空間，和數(shù)億萬記的服務(wù)人群，而這個人群每年正以驚人的速度壯大，數(shù)字信息的時代正在無聲的走進(jìn)你我的生活，走進(jìn)我們呼吸的每個角落。
    讓我們的服務(wù)完美，但會凝成我們獨(dú)有的客戶需求至上的服務(wù)至高點(diǎn)。
    五.大連交通網(wǎng)絡(luò)推出的銀行便民查詢系統(tǒng)將把我們金融銀行的服務(wù)推近與我們民眾的距離。
    因為金融銀行的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)介入，豐富了我們網(wǎng)站為廣大網(wǎng)絡(luò)民眾服務(wù)的層次面，也同時為需要他的網(wǎng)民提供了一個簡捷的查詢平臺，對他們的出行消費(fèi)有了明確的指導(dǎo)，避免了很大程度上的隨意性和盲目性；對我們的金融機(jī)構(gòu)而言，得到了無數(shù)有形和無形的潛在服務(wù)群體，增進(jìn)了潛在人群對貴行的了解和認(rèn)知，和原有消費(fèi)群體對銀行業(yè)的深層次了解，無形中會影響和指導(dǎo)著他們以后生活的消費(fèi)趨向選擇。 同時因為我們的網(wǎng)絡(luò)留言版塊，也會很及時的反饋網(wǎng)民較為獨(dú)到的建議和異議，為我們金融業(yè)更好的服務(wù)于民眾盡可能的做好每一個細(xì)微點(diǎn)。
    六.我們將與我們的金融銀行業(yè)同步努力，同步提高，為我們來自八方的賓朋做好我們能做好的每一步，為數(shù)字化時代的進(jìn)程添上我們應(yīng)有的那一筆！
    2015.8.27.
    執(zhí)筆：云心