公司網(wǎng)絡銷售方案(匯總19篇)

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    制定方案前,我們需要充分了解問題的背景和現(xiàn)狀。方案的制定過程需要一定的方法和技巧,以確保其有效性和可行性。以下是一些關于方案制定的常用方法和技巧,供大家參考。4.方案的實施過程中會遇到各種挑戰(zhàn)和困難,但只要堅持目標,總能找到解決的方法。
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇一
    據(jù)了解,與往年相比,今年網(wǎng)絡民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上,還是在質(zhì)量上,都有增多和提高。
    一般人的印象中,民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝,歷史悠久但無經(jīng)營價值和市場前景。其實不然,民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。
    民族服飾的魅力如此之大,它的市場到底怎樣?這里我們也就有關問題做一個簡單分析,業(yè)內(nèi)人士分析:民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品,市場潛力相當大。近年,一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新,大受歡迎。在抓住民族服飾市場這個重點后,我們同樣不放棄作為輔助市場的手工藝品市場。
    現(xiàn)中國的網(wǎng)民有1.23億人。我們經(jīng)營的風箏又有三個檔次:低檔、中檔和高檔;因此,滿足了不同的消費人群!
    二、市場計劃。
    網(wǎng)上店鋪要有一個明確的目標市場,通過我們的調(diào)查,我們彝人坊店鋪所面對的市場是青年。而這一市場是一個很大的消費群體,而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要,同時這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍。通過調(diào)查問卷我們掌握了一部分有購買意向的客戶及相關信息;同時,我們也應當明確,普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個方面,我們還將拓展飾品的其他方面,如禮品等。這將有助于拓寬我們市場消費群體的范圍,實現(xiàn)目標市場與潛在市場的雙重開放,爭取更多的利潤空間。
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇二
    人員定崗定編定員的指導思想是:緊密配合機構(gòu)改革方案的實施,優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),發(fā)揮個人專長,保留工作骨干,提高工作效率。按照“工作需要,競爭上崗,綜合考評”的原則和德才兼?zhèn)錁藴?,建設一支精干、高效、廉潔、務實的工作隊伍,以加快我公司發(fā)展進度和工作的需要。
    定崗定編定員的原則有以下三點:
    崗位應根據(jù)部門的工作職能、業(yè)務以及管理流程進行設定,以工作內(nèi)容、業(yè)務量配置人員,要達到因事設崗、人事相宜的目的;按照現(xiàn)機構(gòu)設置,定崗定編定員能促進公司規(guī)范化管理不斷加強的原則。
    崗位人員的配備應堅持“精簡高效、滿負荷”的原則,裁減冗員,提高工作效率。
    按照“公開、公平、公正”的原則,結(jié)合公司工作實際的原則。
    組長:××××。
    副組長:××××××××。
    成員:××××××××××。
    定崗定編定員的依據(jù)和標準是:在現(xiàn)有管理架構(gòu)的基礎上,根據(jù)各部門職責、工作內(nèi)容、業(yè)務量、管理層級和幅度,對編制、崗位、人員進行適度優(yōu)化調(diào)整,其目的就是要通過定崗、定編、定員,合理配置人力資源,構(gòu)建科學的崗位管理體系,為設定薪酬等級、績效考核、人員培訓、晉升提供基礎依據(jù)。從而提高公司整體的運行效率,減少人力不必要的浪費,提高人才的工作能力與工作主動性。
    各部門按照工作職能,重新梳理業(yè)務流程和管理流程,設定崗位,明晰崗位職責,制定崗位說明書,提出定崗方案。
    2、設定崗位,明確崗位職責,制定崗位說明書;
    4、各部門對崗位描述進行補充修改完善,提出本部門定崗方案;
    5、定崗定編定員工作小組審核各部門崗位說明書和定崗方案。
    按照“總量控制,結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的原則,在各部門定崗方案的基礎上,對各部門進行定編。
    (1)公布集團公司《組織機構(gòu)設置及崗位定編》以及《崗位說明書》;
    (2)擬參與競聘人員領取競聘申請表,填寫完成后交至“定崗定編定員”工作小組;
    (3)“定崗定編定員”工作小組匯總所有人員競聘申請表后組織各部門部長及各崗位主管對競聘人員進行面試(部長打分占50%,主管打分占50%)。
    (4)“定崗定編定員”工作小組匯總成績并上報總經(jīng)理審批后公布最終面試結(jié)果。
    (5)根據(jù)面試結(jié)果,通知相關人員3日內(nèi)進行工作交接。
    (1)公布各子公司掛職鍛煉崗位;
    (2)擬參與競聘人員領取競聘申請表,填寫完成后交至“定崗定編定員”工作小組;
    (“定崗定編定員”工作小組副組長打分占50%,子公司負責人打分占50%)。
    (4)“定崗定編定員”工作小組匯總成績并上報總經(jīng)理審核后公布最終面試結(jié)果。
    (5)根據(jù)面試結(jié)果,通知相關人員3日內(nèi)進行工作交接并下發(fā)調(diào)令。
    員工如對本次競聘過程存在異議,可在“定崗定編定員”工作小組公布面試結(jié)果7日內(nèi)向“定崗定編定員”小組申訴并提交相關材料,“定崗定編定員”工作小組將在收到相關材料7日內(nèi)向員工反饋調(diào)查結(jié)果。
    對定崗定編定員后的富余人員進行分流:對工作態(tài)度較好,工作能力尚可的,根據(jù)公司實際情況在集團內(nèi)部或子公司間進行調(diào)崗或掛職鍛煉,新崗位試用期三個月,如在新崗位仍不適合,公司將按照相關規(guī)定予以解除勞動關系。
    一、公司組織結(jié)構(gòu)圖。
    設備。
    安維。
    全護。
    環(huán)境部。
    加注站事業(yè)部。
    后勤保障。
    市場營銷部。
    工程技術(shù)部。
    (一)公司高管定崗定員定編匯總明細表。
    (二)部門定崗定員定編匯總表。
    (三)部門崗位編制明細表。
    (1)綜合管理部。
    (2)財務工作部。
    (3)工程技術(shù)部。
    (4)安全環(huán)境部。
    (5)市場營銷部。
    (6)加注站事業(yè)部。
    (7)物資供應部。
    (8)生產(chǎn)運行部。
    為響應集團號召,觃范公司的組織機構(gòu)、崗位設置、人員編制管理,現(xiàn)結(jié)合我單位的實際情冴,特制定此實施方案。
    堅持以科學収展觀為指導,以集團人力資源管理條例為基本依據(jù),積極適應集團建設収展需求,緊密結(jié)合公司工作實際,通過科學配置人力資源,動態(tài)實施崗位管理,定期進行績效考核,實現(xiàn)節(jié)約人力成本、提高工作效率、確保工程質(zhì)量、觃范部門管理的目標。
    “組織機構(gòu)精簡化”、“崗位職責擴大化”、“人員配置工作量飽滿”
    我公司現(xiàn)有人員11名,其中管理人員8名、專業(yè)技術(shù)人員人數(shù)3名、辦公人員1人。公司內(nèi)設機構(gòu)4個包括:工程安檢部、試驗室、綜合業(yè)務部、機械部。
    依據(jù)公司組織機構(gòu)配置,崗位設置如下:
    1、在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi),抓好開収建設管理工作;
    2、全面熟悉和掌握公司情冴,參與公司各項考核目標和管理辦法的制定;
    3、對公司収生的一切重大事項及時向上級領導反映并提出建議;
    4、積極努力完成具體分工主管的目標仸務;
    5、對直接下屬部門工作進行指導、督導、檢查、考核,對出現(xiàn)的問題及時處理解決;
    6、協(xié)調(diào)下屬部門內(nèi)部的關系,并做好與其他部門間的溝通工作;
    7、完成領導交辦的其他仸務。
    3、負責加強對施工單位施工過程中的監(jiān)督,經(jīng)常組織工程質(zhì)量安全大檢查活動;
    5、完成領導交辦的其他仸務。
    2、負責組織技術(shù)人員,完成施工圖紙審核、外業(yè)及工程量復核等工作;
    4、根據(jù)公司領導授權(quán),協(xié)調(diào)和處理與施工項目管理有關的內(nèi)、外部相關事項;
    6、負責安排施工現(xiàn)場生產(chǎn)銜接、安全管理、文明施工、質(zhì)量監(jiān)督等工作;
    7、負責參與工程竣工的驗收、工程結(jié)算工作;
    8、完成領導交付的其他仸務。
    1、主要負責鐵西區(qū)市政基礎設施及小區(qū)道路項目現(xiàn)場工程管理工作;
    2、負責審核圖紙,核對工程數(shù)量,增減不合理的工程事項與數(shù)量;
    5、定期、不定期負責組織對工程質(zhì)量、安全環(huán)保,進行檢查、評比工作;
    6、參與工程變更、索賠延期、罰金和違約賠償?shù)裙ぷ鳎?BR>    7、參與施工中重大技術(shù)問題、重要技術(shù)方案的審查分析;
    8、參加組織工程交(竣)工驗收工作;
    9、完成領導交辦的其他仸務。
    2、確定本室的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標、組織完成各項試驗檢測仸務;
    3、提出計量檢測儀器設備的購置、更新、改造計劃;
    4、提出計量檢測儀器設備的維修、降級和報廢計劃;
    5、對本室各類事故提出處理意見,審閱各類檢測報告及原始記錄;
    6、負責對本室人員進行考核;
    7、完成領導交辦的其他仸務。
    2、負責組織開展公司日常事務,協(xié)調(diào)本部門人員的工作;
    4、在領導的指示下,負責協(xié)調(diào)及解決與建設單位、審價公司的相關問題;
    5、負責工程所涉及的合同、文件的起草工作;
    6、負責對施工單位報送的竣工資料栺式進行審核,整理后移交管委會及集團檔案室存檔;
    7、完成領導交辦的其他仸務。
    4、審查監(jiān)理公司上報的各工程項目的質(zhì)量、進度的月報、季報和年報;
    5、負責工程合同管理;
    6、完成領導交辦的其他仸務。
    1、對各自負責的實驗檢測工作的質(zhì)量負責;
    4、不斷更新專業(yè)知識,掌握本專業(yè)檢測技術(shù)及檢測儀器的収展趨勢及現(xiàn)狀;
    5、按時填寫質(zhì)量報告,填寫檢測原始記錄及檢測證書;
    6、有權(quán)越級向上級領導反映各級領導違反檢測觃程或?qū)z測數(shù)據(jù)弄虛作假的現(xiàn)象;
    本方案規(guī)定了公司定編、定崗、定員的制定程序。本辦法適用于各分公司、各生產(chǎn)單位。
    為了降低公司運營成本,提高勞動生產(chǎn)效率,優(yōu)化配置資源,同時適應集團公司整體發(fā)展戰(zhàn)略需求,體現(xiàn)公司按勞分配,工效掛鉤的用人方針,充分調(diào)動員工的工作積極性,特制定此方案。
    根據(jù)集團整體發(fā)展戰(zhàn)略需求和運營辦公會議有關要求,以穩(wěn)定生產(chǎn)、提高效益為指導思想,通過合理制定勞動生產(chǎn)率標準,實行“定編、定崗、定員”管理,科學合理地進行人力資源配置。方案的制定要充分考慮勞動能力、員工結(jié)構(gòu)、勞動質(zhì)量、勞動強度、勞動時間、勞動環(huán)境、設備鏈速、崗位技能、生產(chǎn)工藝、穩(wěn)定生產(chǎn)等多方面因素。要科學評估、準確界定、合理制定、動態(tài)管理,從壓縮人員減少成本的角度,確立合適的管理人員和非生產(chǎn)人員崗位編制。
    在工作推進過程中,要按照順序來完成工作,每項工作都是相互聯(lián)系和相互影響的,要集中力量逐步深入完成,把一項工作完善后再進行下一步工作。
    各部門要充分認識此項工作的重要性,委任骨干力量予以完成,并且是集團長期部署和完成的一項工作,部門間要充分合作,發(fā)揮各自優(yōu)勢,共同協(xié)作把工作完成。此項工作也是部門間相互學習的一次機會,是對部門間相互配合的一次考驗。
    制定科學的指導方案,各分公司要認真執(zhí)行,對集團下發(fā)的文件要認真研讀,集團要對各分公司進行指導、監(jiān)督,務求落到實處,每項工作在工作推進的過程中還要不斷完善,力求做出成績。
    一切工作的主旨要圍繞效率和效益來開展,通過不斷的評估,改進各項工作。
    在落實過程中務必要尊重員工個人意愿,充分考慮員工個人生活,注重員工心態(tài)調(diào)整,對調(diào)整崗位的人員予以疏導。
    生產(chǎn)操作人員指按生產(chǎn)工藝過程直接操作工具和機器,使產(chǎn)品對象表面及結(jié)構(gòu)發(fā)生重量、質(zhì)量、形狀大小、物理、化學性質(zhì)等變化的全部生產(chǎn)人員。
    技術(shù)管理人員指從事具有一定技術(shù)含量崗位工作的人員,如:質(zhì)量控制、標準化、材料定額、工時定額、職業(yè)衛(wèi)生防護,安全環(huán)境管理等。
    技術(shù)序列人員指專職從事產(chǎn)品設計,工作分析等工作的人員。
    管理人員指各級職能機構(gòu)中從事行政、生產(chǎn)、經(jīng)營管理、和黨群工作的人員。
    輔助生產(chǎn)人員指為保證生產(chǎn)操作人員不間斷地、順利地完成產(chǎn)品生產(chǎn)任務提供直接服務的人員,包括動力生產(chǎn)、設備維修、工具制作、倉庫保管、運輸裝卸等人員。
    服務人員指為上述人員進行正常生產(chǎn)、工作提供各種服務的人員,包括保潔員、服務員等。
    根據(jù)各分公司現(xiàn)有生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝,結(jié)合特定市場環(huán)境和產(chǎn)品類型,首先做好理順生產(chǎn)流程的工作,優(yōu)化生產(chǎn)流程要注重創(chuàng)新,避免墨守成規(guī),在實際工作中不斷改進,注重新設備、新工藝的引進,從而節(jié)約人工成本。
    崗位設定后,要規(guī)范崗位操作要求,根據(jù)每個崗位的技能要求,對產(chǎn)品質(zhì)量要求,需掌握的熟練程度的時間,擬定對人員素質(zhì)的要求,對崗位進行評價評估,根據(jù)現(xiàn)有水平,切實制定勞動生產(chǎn)率標準,根據(jù)員工崗位技能的掌握情況設定崗位級別。
    各分公司要綜合當?shù)孛u宰量和銷售目標,結(jié)合盈虧平衡點、員工可承受程度和季節(jié)等因素,實現(xiàn)目標管理,穩(wěn)定生產(chǎn),制定屠宰量標準,設定額定鏈速,在現(xiàn)有鏈速的編制下,做好相應市場變化預期和生產(chǎn)高價位產(chǎn)品比例的編制變化預案。在生產(chǎn)現(xiàn)場,考慮易攢活崗位編制問題和緩化處理等額外任務崗位的工作強度。
    根據(jù)崗位要求,擇優(yōu)任用,力求對人員年齡、性別、熟練程度等因素與崗位相匹配,同時充分考慮員工的知識層次,工作量,勞動強度等。根據(jù)崗位職責和技能要求,做好相關培訓工作,通過提高人員技能素質(zhì)和任職能力,從而減少人員配置,提高效率和效益。做好人員儲備,重點培養(yǎng)一崗多能的人才,抓好關鍵崗位和特殊崗位的人員儲備。在員工調(diào)配上,做到人性化管理,減少員工流失,實現(xiàn)人員優(yōu)化配置。另外,增強冷庫、設備等人員的責任心。
    根據(jù)實際人員情況調(diào)整崗位分工與設置,充分考慮企業(yè)員工能力并有效做到人崗匹配,力爭做到鏈上與鏈下,速度與效率兼顧。
    各部門要認真落實方案的有關決策,團結(jié)協(xié)作、務求實效,人資部門要做好勞動強度系數(shù)評估,在定編、定崗、定員管理舉措中發(fā)揮實質(zhì)作用。根據(jù)組織機構(gòu)設置、職責分工界定和核定的崗位工資水平制定各工序定編、定崗、定員總體設置方案,提交各分公司總經(jīng)理審批后下發(fā)執(zhí)行。
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇三
    光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,20xx年即將接近尾聲,在這辭舊迎新的一天,先祝大家元旦快樂??偟膩碚f,在這一年里還是學到了很多,進步了很多。因為主要是負責網(wǎng)絡發(fā)布這一塊,今天我對網(wǎng)絡發(fā)布這一塊的情況做如下總結(jié)。
    從總體網(wǎng)站發(fā)布量來看,大概地統(tǒng)計了一下,目前注冊的中文網(wǎng)站約110個左右,英文網(wǎng)站90個左右。當然并不是說注冊的網(wǎng)站多,我們產(chǎn)品的曝光率就會高,因為搜索引擎都喜歡原創(chuàng)的東西,所以平時在產(chǎn)品簡介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會上去更新產(chǎn)品信息,可一鍵更新的網(wǎng)站,每天會更新一次,對于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站,至少3―5天會上去更新一次(這樣不會影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的,同時也注冊了5個視頻網(wǎng),將我們相關設備的視頻傳了上去,希望能吸引一定的瀏覽量。
    對于公司的企業(yè)網(wǎng)站,平時也會定期上去完善一些資料,比如上去發(fā)布一些行業(yè)動態(tài),充實并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來展示我們公司的一個整體形象及服務,因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片,這樣看起來更專業(yè)點。中文頁面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了,至于英文頁面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式,接下來會抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版問題,如果沒必要的話暫時最好不要改版,因為改版的話會影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時間大概在1個月左右)。
    由于我們公司成立不久,所以對于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài),像企業(yè)榮譽、發(fā)展歷程這幾塊,希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設備運行視頻整了一小段視頻出來,放在了企業(yè)網(wǎng)站上,用來介紹企業(yè)形象,雖然不知道被瀏覽到的概率是多少,而且看起來也不是很完美,但湊合著先用著吧,以后有機會再重新做一個。
    至于其它問題都是老話長談,在此也就不多說了。不過有一點還是值得高興的,自從樓下車間實行承包制后,效率提高了很多,希望他們能再接再厲,當然也希望銷售部的人員也能加把勁,多接點單子,免得設備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮,也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴,則會熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴,帶動大家的積極性,以百分百的熱情投入到工作中。
    都說人和產(chǎn)品一樣都犯有一個毛?。赫J為自己能為所有的人干所有的事。其實不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的,一個人不可能樣樣都行,一臺設備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應該有一個定位,一定要清楚自己能做什么,應該做什么。最后希望在新的一年里,不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,努力讓我們公司走得更好,走得更遠,共同努力營造一個和諧的工作環(huán)境。
    20xx年即將過去,中鑫公司取得了長足的發(fā)展。作為中鑫公司特殊的一部分,在總公司年初制定的指導思想下,網(wǎng)絡分公司在某些方面取得一定的進步,并為來年發(fā)展打下了一定的基礎。但是我們也看到了許多不足,是以后急待和必須解決的。
    內(nèi)容:工作情況、內(nèi)部管理。
    第一部分:工作情況:
    網(wǎng)絡分公司20xx年總體工作情況可以歸結(jié)為:以網(wǎng)絡集成為主,在新的行業(yè)和產(chǎn)品中不斷探索與總結(jié),并逐步引入新產(chǎn)品、步入新市場,為20xx年打下堅實的基礎。
    在這一年中,網(wǎng)絡分公司在總公司的指導下,以鍛煉內(nèi)部人員為主,充分發(fā)揮自己的能力,積極開拓企業(yè)網(wǎng)系統(tǒng)集成項目,按照進度基本完成了今年的任務。主要體現(xiàn)在以下幾點:
    一、河南省某局60kvaups電源系統(tǒng),此項目為公司(也是廠家在該局)在大機(指20kva以上的ups電源)上取得了突破,贏得了廠家的肯定和用戶的認可。,該系統(tǒng)設備正常,運行穩(wěn)定。
    二、河南省某食品有限公司的網(wǎng)絡擴建和視頻會議系統(tǒng)的建設,該在原有網(wǎng)絡設備的基礎上,軟件和硬件做了進一步完善和擴充;在原有網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)上,進行增值應用,新增了一套視頻會議系統(tǒng),該系統(tǒng)是公司切入視訊產(chǎn)品和建設的第一個工程,為公司在新產(chǎn)品引入、系統(tǒng)集成范圍的完善和新工程的施工建設上做了市場和人才方面的準備,為公司帶來利潤的同時鍛煉了隊伍的業(yè)務能力和技術(shù)能力。
    三、鄭州某房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡工程以及后續(xù)的會議電視系統(tǒng)。該公司的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)比較復雜,由于不是一個運營商單獨為其提供專線服務,存在多種專線,而且在外省分公司的專線和組網(wǎng)方式也是多種多樣。在這種情況下,公司內(nèi)部工程師搭建全新的組網(wǎng)方式,并很快地拿出了滿足客戶要求的拓撲圖,并充分利用和運營商關系較好這樣一種資源,順利地完成了該項目。和第二家公司類似,該公司在隨后也上了一套視頻會議系統(tǒng),在客戶嚴格的招投標程序以及聚集了國內(nèi)眾多視頻會議系統(tǒng)廠家和集成單位參與投標的情況下,分公司通過合理分工,從技術(shù)、商務等多個方面出擊,最終脫穎而出簽下了訂單(由于是河南省第一家上視頻會議系統(tǒng)的房地產(chǎn)公司項目,眾多廠家非常重視,尤其是國內(nèi)的制造商)。由于客戶比較謹慎,該項目的組網(wǎng)方案和投資金額經(jīng)過多次變更,因此公司從立項到簽單整個過程體現(xiàn)了很好的團隊合作精神,為以后建立學習型團隊做了實踐準備。
    四、河南某運營商12地市3層交換機組網(wǎng)工程,此工程是在12地市分公司新增客戶容量的情況下進行的,起點高,工期緊,而且是全省統(tǒng)一聯(lián)調(diào),在人員有限的情況下,經(jīng)過合理協(xié)調(diào)、調(diào)配以及努力,按時按質(zhì)地完成了整個項目。
    以上幾個工程為公司的重點項目,有的還是新市場和新業(yè)務區(qū)域,完成得都比較好,更重要的是建立了很好的客戶基礎、團隊也得到了鍛煉和發(fā)展。但是也存在許多不足,比如說在局部組網(wǎng)中對結(jié)構(gòu)分析不全面、對新設備性能沒有很好地掌握、團隊成員在對同一問題的解釋有差異、為了“更好”地為客戶服務而主動承諾過多的工作等,這些在以后工作過程中需要更好的改善。
    另外,在河南省主要企事業(yè)和高等院校單位進行了一定程度的交流,建立了較好的客戶關系,為后續(xù)合作做了鋪墊。
    第二部分:內(nèi)部管理。
    網(wǎng)絡分公司內(nèi)部管理主要從以下幾個方面入手:
    1、分公司帳務的核對以及倉庫的.盤點:由于網(wǎng)絡分公司業(yè)務對比與其它分公司業(yè)務的特殊性,在出、入庫,應收帳款等方面存在一定脫節(jié),在加上財務主管的頻繁更換,致使這些問題得不到及時妥善的解決。從20xx年開始,分公司根據(jù)總公司相關制度制定了一套比較行之有效的辦法,并且將以前的老帳進行了全面核對和校正,使帳面和實際的業(yè)務發(fā)生數(shù)量持平。
    2、在20xx年基礎上,制定出了一套新的行之有效的績效考核制度,正負激勵更趨合理,在人員少的情況下很好地調(diào)動了大家的積極性,做到了項目到團隊,責任到個人。
    3、團隊建設方面依據(jù)實際情況,按不同的行業(yè)和項目組建臨時的反應迅速的小團隊,直到項目完全結(jié)束。團隊的培養(yǎng)總體上以全體分公司人員為主,并結(jié)合項目的進展交叉建設,既合理地培養(yǎng)了員工的團隊合作意識,又很好地解決了因人員不足引起的頻繁交叉。
    4、日常管理和考核在不違反總公司管理制度的前提下,分公司內(nèi)部盡量給員工創(chuàng)造一種高效而靈活的工作環(huán)境和工作氛圍,讓大家更好地投入到工作和工程實施中,得到了內(nèi)部員工的認可。
    5、分公司內(nèi)部建立了幫帶的培養(yǎng)辦法,老員工和領導不僅在公司更是在實際的操作過程中,以切身體會,把自己的知識和經(jīng)驗手把手地傳授給同事,形成了較好的學習環(huán)境。
    6、很好地堅持了每周的例會制度,及時的發(fā)現(xiàn)和解決問題,組織大家對問題進行溝通和探討,使大家在互相學習的過程中得到了提高。
    雖然在員工的穩(wěn)定性方面做得比較好,但是在新鮮血液的引入方面做的不夠,
    類似于這種問題是以后值得注意和解決的。
    回顧20xx年,展望20xx年,網(wǎng)絡分公司全體員工已經(jīng)做好了準備,在新的一年里有更好的進步和發(fā)展,徹底打個翻身仗。
    面對困難,我們會積極想辦法解決;
    面對壓力,我們會把它變?yōu)閯恿Γ?BR>    面對挑戰(zhàn),我們會積極應對;
    面對機遇,我們會有準備地把握。
    加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,。通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的。努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。
    在xx各位領導及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,工作能力都取得了相當大的進步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎,現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:
    銷售心得:
    1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學會贊美客戶。
    2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
    3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
    4、知已知彼,揚長避短。
    做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,但是設備本身存在的缺點與不足,也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。
    5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。
    6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。
    7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關心客戶,學會感情投資。
    8、應變能力要強,反映要敏捷,為了興趣做事。
    9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。
    11、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。
    12、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。
    13、讓客戶先“痛”后“癢”。
    14、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。
    15、學會“進退戰(zhàn)略”。
    一、認真學習,努力提高。
    因為所學專業(yè)與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,及銷售人員的相關知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應工作需要,唯一的方式就是加強學習。
    二、腳踏實地,努力工作。
    我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面,所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員,首先要熟悉業(yè)務知識,進入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
    三、存在問題。
    通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
    總之,在工作中,我通過努力學習和不斷摸索,收獲非常大,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。
    回首xxxx展望xxxx祝xx在新的一年里生意興隆,財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇四
    本次改造班線承包經(jīng)營均在年××月日到期。
    根據(jù)本次改造班線車輛的實際情況,凡在××月日前交車并在年4月。
    15日前簽訂協(xié)議z,公司給予每車10000元獎勵。
    ××月26日至××月××1日交車的承包人給予5000元獎勵,過期不交的,不再收取車輛,車輛由承包人自行處理。
    1、凡提前交車的承包人其尚未使用完的保險費等均按實退還給承包人。
    2、凡不配合公司化經(jīng)營改造的承包人須在年××月日將牌證交公司并在2個月內(nèi)將車輛自行處理完畢。公司協(xié)助辦理車輛轉(zhuǎn)出手續(xù)。否則一切后果和損失均由承包人自行承擔。
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇五
    參賽人員:2人/組(1男1女),每隊選5組,共計:10組/20人。
    比賽規(guī)則:女生站在起跑線一端向地面投擲乒乓球,男生站在離女生2.5米遠的地方接地面反彈的球。女生每次只能投擲一顆乒乓球;男生一定要把背簍背在身后接球。從主持人開始吹哨計時,時限一分鐘。以接球數(shù)為勝,取前四組成績(8人)。(如成績相同,進行加賽一輪)。
    比賽道具:乒乓球80個、背簍1個(從生產(chǎn)部拿紙原料筒及條幅做)、計時器1個、口哨一個(加賽道具:5根粗吸管、2張長桌、2個臉盆)。
    參賽人員:每隊選6人(3男3女),共計:6組/12人。
    比賽規(guī)則:每組比賽各隊指派一人參加(同男或同女共同比賽),共舉行六組。兩名選手面對面各站在十米場地的兩端,腰間都系好松緊的一端,松緊的另一端交于工作人員。當主持人開始吹哨,選手就要同時向中間的面包沖去。以叨走一整個面包為勝者,如碰到面包或吃到一小口面包都不算數(shù)。要求:選手需同時向中間沖去,每沖跑一次要返回出發(fā)點重新向面包跑去直到叨走面包游戲結(jié)束。選每組比賽的獲勝選手(6人)。
    比賽道具:松緊2條、魚桿1根、面包加奶酪10個。
    比賽規(guī)則:本比賽分三步驟:第一步,夾面包,主持人向兩位參賽選手(1男1女)頭頂扔下一片面包,兩位參賽選手只能用臉夾去夾面包,直到夾住一塊面包為完成第一關任務;第二步,踢毽子,在第一關任務完成后,另兩位參賽選手(1男1女)開始踢兩個來回的毽子(每個人踢到四下),如中途掉落,撿起重新開始直到完成此任務;第三步,疊收紙杯,在第二步完成后,選手把21個紙杯疊成金字塔形,從下往上數(shù),底端擺放6個,每向上擺一層減少一個紙杯。完整疊好金字塔形后要迅速的把紙杯收拾成原樣,擺放到原處游戲結(jié)束。以完成三個步驟任務用時最短為勝,取前兩名成績(10人)。
    比賽道具:椅子1把、枕頭面包1條(需切成片)、長桌1條、紙杯21個。
    比賽規(guī)則:本比賽分三步驟:第一步,吹氣球,1名選手站在規(guī)定的位置吹氣球,要求吹到自然爆為止;第二步,穿低杠,在第一步完成后兩名選手(1男1女)要求站在指定的位置,男選手抱著女選手穿過事先設置的底杠,要求選手不能碰到或接觸到底杠,如有接觸到,兩人返回出發(fā)的指定點重來一遍;第三步,轉(zhuǎn)圈投籃,在第二步完成后,選手站在指定的位置,要求按主持人示范的轉(zhuǎn)圈姿勢在原地圈5圈,然后跑到事先指定的籃球場地2分線外投籃,共有四個籃球(四次機會),只要投進一球游戲結(jié)束,如四球都未投進則成績?yōu)榱?。以用時最短為勝,取前三名成績(12人)。
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇六
    開源節(jié)流,顧名思義就是增加收入、節(jié)省開支。增加收入主要靠業(yè)務部門廣開銷售渠道,提升銷售額和利潤率。而節(jié)流要靠每一個部門從自身著手減少開支、節(jié)約成本。通過削減采購成本、控制辦公費用、利用先進技術(shù)設備提高生產(chǎn)率、精減管理機構(gòu)、降低各項費用、控制各類行政開支等措施,向成本和管理要效益。
    開源節(jié)流是企業(yè)能夠保持長期發(fā)展和生存的命脈,培訓中心領導一直高度重視開源節(jié)流工作,把開源節(jié)流當做頭等大事來抓多次的開會加深認識,落實開源節(jié)流的具體措施。
    培訓中心工程部在培訓中心屬于二線部門,將“開源”與“節(jié)流”對比來看,更加現(xiàn)實的則是如何率先實現(xiàn)“節(jié)流”,由此才能更大程度地降低培訓中心運營成本,確保培訓中心**工作計劃的順利完成。
    為了降低成本,杜絕浪費,培訓中心工程部要求部門全體員工全面深入地開展開源節(jié)流活動。
    一、加強“開源節(jié)流、從我做起”意識,開展開源節(jié)流活動的學習和引導落實:
    通過部門不定期開會學習教育使工程部全體員工充分認識到開源節(jié)流活動的必要性和緊迫性,從而統(tǒng)一思想,統(tǒng)一行動,在工程部員工中逐步樹立成本觀念和競爭觀念,自覺加入到開源節(jié)流,降低成本,提高培訓中心的市場競爭力。
    二、及時對開源節(jié)流活動效果進行檢查、評比、獎勵:
    1、對員工開源節(jié)流活動工作開展的情況與實際成效進行檢查、評比。
    2、對于開源節(jié)流活動取得顯著效果的員工,部門經(jīng)理進行物質(zhì)和精神獎勵。
    3、對于開源節(jié)流活動開展情況不佳,成效不明顯的員工按培訓中心相關規(guī)定進行處罰。
    4、發(fā)動全體員工積極為開源節(jié)流活動獻計獻策,提出合理化建議,對于建議采納后取得了明顯成效的員工按降低成本或帶來的直接額外收入的一定比例進行獎勵。
    5、可舉辦一些以“開源節(jié)流,節(jié)能先進”等為主題的比賽活動,并對比賽中表現(xiàn)突出的員工給予一些獎勵。
    三、主要成本控制方面。
    1、人力成本。
    隨著社會發(fā)展,人民生活水平的提高。人力成本在企業(yè)開支成本中的比例也越來越高,如何合理的安排工作崗位,人員編制也變得越來越重要。
    1)在設計崗位時應做到合理安排,加強內(nèi)部培訓。增加一專多能的技術(shù)工種人員比例。讓每位員工多掌握不同的技術(shù)。
    3)控制國家法定節(jié)假日的加班人員,。合理安派加班和倒休,減少不必要的雙倍支出。
    4)通過培訓提高基層管理的素質(zhì),減少或避免因基層管理原因引起的生產(chǎn)故障或人員流失。
    5)多了解員工的心聲,多關心員工,建立和諧員工關系,減少熟練員工的流失。
    2、工程成本控制方面。
    1)、在設計施工及時向開發(fā)商建議使用節(jié)能、環(huán)保的材料、燈具;
    3)、對大堂照明、梯間照明、車庫照明等分出白天和夜間補充照明并使用獨立開關控制;
    5)、在保證整體照明需求和造型完整有序的前提下,盡量減少燈具使用數(shù)量、功率等;
    8)、做好各設備、設施日常保養(yǎng)工作,延長設備、設施使用壽命,減少維修成本。
    3、用水成本控制方面。
    1)、供水開關、閘閥和水箱、水位自控制系統(tǒng)等關鍵部位要選用質(zhì)量過關的零配件;
    2)、保持經(jīng)常巡視,及時檢測維修供水管網(wǎng);
    3)、控制好餐廳廚房,洗手間等用水多的設施設備的用量;
    4)、嚴格控制亂使用消防水;
    4、其它成本控制方面。
    1)、物料采購時要多尋價比價采購性價比較高物品,盡量成批采購減少交通等成本;
    3)、鼓勵員工從小事做起,把節(jié)約真正落實到行動上,如積極開展“廢舊紙回收利用”行動,充分利用二次環(huán)保紙,養(yǎng)成人離燈滅、打印前先預覽等良好習慣。
    “開源”就是為培訓中心增加收入,需要收入就需要有客戶,不僅僅要維系原有的重要客戶,還要不斷的拓展新客戶,才能夠?qū)崿F(xiàn)真正的“開源”確保培訓中心的創(chuàng)收工作順利進行如何找到更多客戶?如何讓客戶找到我們?如何提高客戶滿意度?如何精準抓住重點客戶?如何深挖客戶潛力?如何聚攏上下游合作伙伴?如何拓展新的營銷方式?這些都需要企業(yè)有絕對的競爭力優(yōu)勢,從產(chǎn)品、價格、服務、支持和效率等多方面要使培訓中心要讓顧客滿意,讓領導放心強化培訓中心競爭力,首先就是要強化自身的實力,確保培訓中心各項設施設備的正常使用。同時還要做好安全無隱患,無重大事故。自身的規(guī)范業(yè)務管理,才能有效的幫助企業(yè)降低運營成本、提升效能、正確業(yè)務決策、精準捕捉每一個重要機會、快速響應客戶請求。這樣才能保障培訓中心的開源創(chuàng)收工作具體到實際工作中,工程部計劃開展多種經(jīng)營,增加創(chuàng)收。
    1、積極開展各項有償服務項目,比如音響租賃,音響師有償服務。
    2、配合培訓中心領導提出的旅游業(yè)計劃,做好安全保障工作。
    3、積極開展場地租賃活動,報告廳,多功能廳的使用頻繁,加強維修保養(yǎng),對部分老化嚴重的設備進行更換升級,確保能夠正常使用。贏得更多的客戶。
    4、合理利用網(wǎng)球場等設施,增加收益。
    二、公司開源節(jié)流方案。
    為響應海南總部提出的“開源節(jié)流”號召,同時培養(yǎng)公司內(nèi)部員工節(jié)儉的良好的習慣,根據(jù)沈陽公司實際情況,特擬定本方案。
    開源節(jié)流,顧名思義是增加收入、節(jié)省開支。增加收入主要的渠道就是提高工作效率,提高銷售業(yè)績;而節(jié)流主要是從員工自身抓起,減少不必要的開支,同時避免浪費。具體實施方案如下:
    一、嚴格控制日常各項費用的開支(需要每一位員工積極的努力與配合)辦公費用。
    1、節(jié)流。
    2、開源。
    車輛費用。
    1、節(jié)流。
    (2)定點維修保養(yǎng):聯(lián)系一家固定的車輛維修保養(yǎng)公司,降低車輛維修保養(yǎng)費用;
    (3)設立自己的臨時洗車點:由司機定時洗車,降低洗車費用;
    2、開源。
    車輛維修保養(yǎng)更換的零部件統(tǒng)一帶回變賣。
    食堂費用。
    1、節(jié)流。
    (5)張貼節(jié)約標語:在餐廳張貼節(jié)約標語,樹立員工節(jié)約思想意識;
    2、開源。
    (1)對食堂油桶等廢品進行定期外賣;
    (2)外來人員進餐實行適當收費;
    應酬招待費用。
    1、節(jié)流。
    (1)賓館酒店詢價:聯(lián)系多家酒店賓館進行詢價,選擇質(zhì)優(yōu)價廉的商家;
    (2)指定賓館酒店:與固定酒店賓館進行合作,享受優(yōu)惠價格;
    (4)外部用餐自帶煙酒:條件允許的情況下,在外就餐可自行攜帶煙酒,以降低成本;
    (7)紙杯的控制:外來人員才可使用紙杯,公司內(nèi)部員工自行解決用杯問題;開源回收招待客人用的礦泉水瓶進行外賣。
    其他費用。
    2、電:嚴格控制電的使用,員工不在電腦前需關閉顯示器,除陰雨天及冬季4點后不得開燈,并將所有燈的開關安排專門負責人員,下班前需檢查關閉所有電源開關。
    4、蒸汽:行政人力資源部聯(lián)合設備動力部不定期對蒸汽管道進行檢查,防止漏點;
    5、費用報銷:嚴格按照財務制度的報銷標準執(zhí)行;
    6、有效提高工作效率,減少人員,減少人力成本;
    1、組織公司員工認真學習開源節(jié)流方案,樹立開源節(jié)流意識;
    2、行政人力資源部要將開源節(jié)流方案落實到實處,分工明確,責任到人;
    3、各部門要嚴格按照以上要求配合行政人力資源部人員的工作。
    開源節(jié)流是公司節(jié)約成本、增長效益的一項重要舉措,需要公司全體員工的共同努力,為了實現(xiàn)公司精細化管理,我們必須從我做起,從身邊的小事做起,從現(xiàn)在做起,為開源節(jié)流貢獻自己的一份力量。
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇七
    以下是我對公司開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想:
    一、 網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前,必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,這是我們工作的前提。
    1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,主要體現(xiàn)在:
    (1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
    (2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,其網(wǎng)絡應用程度較高。
    (3)產(chǎn)品銷售范圍廣,國內(nèi)市場乃至國際市場。
    (4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期,較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
    (5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。
    另外,開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢,理由:
    (1)客戶服務對公司至關重要,但服務地域廣,任務重,成本高。
    (2)客戶服務屬技術(shù)指導性質(zhì),如充分溝通可遠距離完成。
    2、 目前可能存在的不足:
    (1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究,其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
    (2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路,沒有專業(yè)部門或?qū)B毥?jīng)理負責整體實施。
    (3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,尚未發(fā)揮其應有的作用。
    (4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求。如:網(wǎng)站維護、更新方式,isp提供的服務等等。
    (5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估
    3、結(jié)論:
    貢獻,存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。
    2、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,但領先程度有限,網(wǎng)絡營銷還處于準備階段,還未正式起步。
    保持清醒認識將有利于我們明確目標,改進不足,制定措施,快速推進。
    二、公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定
    1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素:
    我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,以什么態(tài)度,以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展,需從下列因素考慮:
    (1)從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮
    網(wǎng)絡營銷的采用,是在新的市場條件下發(fā)生的,說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,能否適應這樣的變化,盡可能迅速地制定對策,運用新的思維新的工具開展工作,這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
    社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化,這已是公認的趨勢,而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用,由于其相對電子商務而言更易實行,更快見效,所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段,同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代,開展電子商務的必要的積累與準備,其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
    應當說,網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,可供選擇的只是如何去更好地適應,以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間,對公司有利。
    本公司是一個技術(shù)型公司,公司核心價值在技術(shù),時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到,只有有效解決營銷與客戶服務,公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
    另外,從公司目前情況看,我們可否推斷:當前影響公司更快發(fā)展的,其最主要障礙,是營銷問題,正是此問題難以有效突破,成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。
    (2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
    我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,我們可以采取的方式極為有限,因為大家都在這么做,我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。
    是有限的,更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,我們的市場分額還太小,還只是是個后起之秀,還未成為行業(yè)內(nèi)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大,難以勝任。
    網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索,發(fā)揚我們的長處另辟新徑,是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具,就可能贏取全新的競爭局面。
    (3)從公司營銷工作的特點考慮
    網(wǎng)絡營銷作為新的手段,其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離,實現(xiàn)每周7天,每天24小時工作,運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷,實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,網(wǎng)絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。
    本公司營銷工作的特點:
    a、產(chǎn)品特點:復雜程度高、標準化程度高;
    b、服務特點:主要是技術(shù)支持,需求高,成本高,指導性質(zhì);
    c、市場特點:點多面廣,計算機網(wǎng)絡應用程度高;
    d、銷售特點:以直銷為主,面向技術(shù)人員開展銷售;
    網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響:
    b、市場拓展:市場范圍大幅擴大,向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;
    c、促進銷售:開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
    d、降低費用:減少中間環(huán)節(jié),降低銷售成本,有逐步取消人員推銷的可能;
    f、其他:對網(wǎng)絡的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn),利用網(wǎng)絡提高生產(chǎn)外協(xié)能力,構(gòu)建虛擬工廠,低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡應用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
    2、本公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定:
    (1)充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性,承認其具有的巨大效能,決心發(fā)展本公司對應策略,制定計劃,積極推進,促其充分發(fā)展。
    2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系,在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。
    (3)結(jié)合公司現(xiàn)狀,將本公司網(wǎng)絡營銷目標初步確立為:
    借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具,以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作,以達到拓展市場,提高品牌知名度,降低營銷費用,促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務,鞏固既有市場,提高品牌美譽度。
    3、公司的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡營銷的運作機理):
    推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
    客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
    三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算
    網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。
    專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括:
    (1)綜合公司各部門意見,制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,并領導實施網(wǎng)站建設。
    (2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
    (3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
    (4)網(wǎng)上反饋信息管理。
    (5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
    (6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
    (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
    在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?,我們的營銷預算可能來自于:
    (1)人員工資
    (2)硬件費用:如計算機添置
    (3)軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
    (4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等
    2.綜合各部門意見,構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,其自身的'好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
    構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能:
    (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
    (2)美觀與實用適度統(tǒng)一:以實用為主,兼顧視覺效果;
    (3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。
    (4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
    (5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現(xiàn)在線交互。
    可以看出,本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足,需要逐步改進(方案另附)。
    3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施
    具備了一個好的網(wǎng)站平臺,接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
    制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有:
    (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
    (3)我們應該主要向誰做推廣;
    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;
    (6)我們競爭對手的推廣手段如何;
    (7)如何保持較低的宣傳成本。
    我們可以借助的手段:
    (1)搜索引擎登錄;
    (2)網(wǎng)站間交換連接;
    (3)建立郵件列表,運用郵件推廣;
    (4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;
    (5)通過新聞組進行宣傳;
    (6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
    (7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
    (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    注:有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
    4.網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
    網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。
    評估內(nèi)容包括:
    (1)公司網(wǎng)站建設是否成功,有哪些不足;
    (2)網(wǎng)站推廣是否有效;
    (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
    (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
    (5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
    (6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
    評估指標主要有:
    網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
    5.全面網(wǎng)絡營銷實施
    在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
    6.使網(wǎng)絡營銷與公司管理融為一體
    營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用:
    附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式,他們整合網(wǎng)站上的各種資源,進行總結(jié)性的,帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖,比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍,能在短時間內(nèi)聚集起來,做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構(gòu),具體可以去搜索引擎搜索下該機構(gòu)。
    促進公司內(nèi)部信息化建設,加快企業(yè)電子商務準備,完善公司管理信息系統(tǒng),提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等,推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
    總之,網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作,絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累,不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信,本公司網(wǎng)絡營銷的運作前景良好,只要我們有信心、有決心,就一定能夠獲得成功。
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇八
    首先,在地上畫一條直線,然后讓所有人蹲在直線的一邊,且離線30厘米遠的距離,然后讓所有人用自己的雙手抓住自己的腳腕,然后要求大家跳過線去,成功跳過去的將獎勵rmb哦。先讓大家試著完成,然后在進行討論。游戲期間雙手不能離開腳腕,身體不能滾過線,只能跳過去。
    1、提高晨會的吸引力——對于較新穎的企業(yè)管理觀念及營銷方式,較易激發(fā)業(yè)務人員的求知欲,避免老生常談的訓話方式。
    2、讓晨會成敗的責任歸于大家,由主管或指定營銷員事先充分準備,則不會因缺乏內(nèi)容而招致抱怨浪費時間,再則可借此機會練習談話技巧,而且由于每人都可能上臺演說,自然有一份參與感,同時對晨會成敗亦負有相對責任。
    最佳時機:晨會。
    器材:自備,若有需要可由組訓配合提供。
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇九
    《公司戰(zhàn)略與風險管理》課程的學習方法去年,中注協(xié)決定對注冊會計師考試制度進行改革,對新考生多增加了一門《公司戰(zhàn)略與風險管理》,這次的變革受到了會計界及考生們的廣泛關注,因此一直以來都有考生詢問該如何應對這門新增課程,如何學好該門課程,怎樣復習才能順利把握并通過這門課程等等問題。回答是,總體原則與任何一門課程的學習都是一樣的,就是要把書本的基礎知識學透、學活,在頭腦中形成對該門課程清晰的知識體系和脈絡,不要死記硬背,而要在理解的基礎上掌握知識,活學活用,以不變應萬變。應對任何一門注冊會計師考試都沒有捷徑,《公司戰(zhàn)略與風險管理》也不例外,通過考試的三大法寶是:毅力、方法和智慧。首先是毅力,這是通過注冊會計師考試的基石,有人說如果把高考比作天堂,那么注會考試就是煉獄,事實上,這門考試沒有那么夸張,任何一個能夠經(jīng)過復習最終坐到考場上完成考試并通過的考生無一不是經(jīng)過了長期不懈的努力,打下堅實的基礎,一步一個腳印地掌握基礎知識。其次是方法,好的學習方法會讓人事半功倍,有助于提高學習的效果和效率,雖然學習方法因人而異,但是基本的學習步驟和思路還是應該掌握并真正的應用,下面會具體的闡述這門新增課程的一些學習方法,僅供考生在學習過程中參考。最后是智慧,即指考生應該真正理解注冊會計師是怎么樣的一個職業(yè),需要怎樣的知識體系和知識能力,然后思考是否適合自己,而不應一味隨波逐流,別人考我也考的思想切忌,要選擇適合自己的道路,把自己的精力和能力運用到最適合自己的道路上去。
    總體說來,《公司戰(zhàn)略和風險管理》這門課程目的是為了適應市場經(jīng)濟對注冊會計師的更高要求,培養(yǎng)我國國際性、綜合性的會計人才,結(jié)合實際公司的經(jīng)營管理而設置的科目。因此在學習中,它不同于經(jīng)濟法記憶的比重更大,也不同于財務成本管理理解和計算的比重更大,而是要站在公司管理的管理學角度,既要去對一些基礎理論理解、記憶和掌握,也要能夠結(jié)合實際案例進行分析運用,還要在部分知識點上會用計算數(shù)理的方法進行分析,因此是一門綜合性較強的科目。學習的重點是要把知識學活,不要死記硬背,多做練習題尤其是案例分析,但不能僅停留在記住做過的習題的層面上,而要在做過的習題中自我總結(jié),舉一反三,活學活用??荚嚥豢赡艹霈F(xiàn)與平時所做的題目一模一樣的試題,但是萬變不離其宗,只要基礎夯實,考場上關注細節(jié),勤加思考,能夠利用平時學習的經(jīng)驗和總結(jié),便可以順利通過考試,切忌本末倒置,一味做練習,但脫離教材,對做錯的習題不加以反復思考,題海戰(zhàn)術(shù)是無效的。以下是針對這門課程的一點具體學習方法:
    閱讀教材共分為幾個階段,首先第一次閱讀,要一字不漏得對整本教材進行通讀,第一次閱讀時可能會有很多地方不懂,此時不要心急,第一次閱讀的主要目的是為了對該門課程有個整體感性認識和框架把握,知道這門新增科目到底要講哪些內(nèi)容,形成一個初步的概念,在后面學習中逐步建立起學習的思路。由于該門課程是新增科目,因此沒有較多歷年考試的數(shù)據(jù)支持,因此要在讀書的同時,結(jié)合手中的輔導書理清哪些是重難點,這樣在頭腦中明確各章節(jié)關系及重要程度,為日后有的放矢的學習做好初期準備。第二次閱讀就要精讀,在結(jié)合輔導班的輔導或自己做習題的情況下,認真閱讀每一個知識點,對于自己不理解、不明白的知識點要多看多讀,直到弄清為止,另外對于重難點部分要循序漸進,一次不行再來一次,要有持之以恒的韌勁兒??荚嚊]有考與不考的區(qū)別,并不是說不是重點章節(jié)的部分就可以放棄,這樣存有僥幸心理是不能順利通過考試的,而且各章節(jié)都有千絲萬縷的聯(lián)系,要結(jié)合學習,不能只復習重點部分。最后一次通體閱讀是在復習后期,在已經(jīng)做了大量習題并對知識點有了很好的理解的基礎上,最后復習沖刺階段就要回歸教材,再次認真通讀,爭取在考場上保有清晰的思路和脈絡。
    眾所周知,cpa考試以時間短,考題多著稱,很少有人能在規(guī)定的時間內(nèi)完成全部習題,此時在考場上經(jīng)驗往往是很重要的因素,而這種面對試題快速反應的經(jīng)驗只能來自于大量的練習。經(jīng)常有考生問,習題做多少才能保證通過,這是沒有標準答案的,首先因人而異,其次做題既講究數(shù)量更講究質(zhì)量。很多人拼命做完一本又一本的習題,做完對答案,發(fā)現(xiàn)錯誤也不反思,繼續(xù)做下一本,不斷重復昨日的錯誤,沒有任何進步。因此,一定要在精讀并理解一章的教材后,配上相應的習題,在做題中掌握鞏固知識點,攻克重難點部分,做完習題要對做錯的部分進行思考總結(jié),找到錯誤的根源,堅決禁止重復錯誤,做完習題后再回頭看教材,反復學習,扎實掌握。
    任何知識僅僅聽別人講述是不夠的,并沒有轉(zhuǎn)化為自己頭腦里的知識,在閱讀過教材并做了相應的習題后,此時就需要自己對整門課程進行總結(jié),總結(jié)出各章節(jié)之間的關系,每章的知識框架,告訴自己這一章是講什么的,分幾個部分,重難點各是什么,與哪些章節(jié)聯(lián)系緊密,如何記憶才能掌握全部內(nèi)容,每個人肯定會有不同的方法和理解的,建立自己的邏輯思維,這樣,只有融匯了自己的理解和總結(jié)才能真正成為自己頭腦中的知識。機械的學習和被動的接受都不是學習的上策,只有發(fā)揮主觀能動性,靈活掌握,舉一反三,加入自己的思考、總結(jié)、判斷才能掌握知識并且能解決一些跨章節(jié)的綜合題。
    經(jīng)過持之以恒的復習,在臨考前要像之前所述,再次回歸教材,把握教材,整個教材的閱讀是把書從薄看厚,再從厚看薄。另外這個階段,應該有針對性的做一些模擬試卷,在為自己構(gòu)造一個閉卷、計時、模擬全真考場的氛圍中獨立完成幾套模擬試題,做完后根據(jù)答案認真批改,算出分數(shù)。這樣有助于考生提前進入考試狀態(tài),到真正的考試時也并不陌生。另外,這樣的模擬可以對這門課程的整體考試思路和節(jié)奏有一個全面的把握,有助于掌握考試的時間和節(jié)奏。一定要計算出成績,這有利于在最后激勵考生并使考生對自己有一個客觀的認識。全部完成后,要對模擬試題進行糾錯,最后查缺補漏,彌補一些在之前的學習中忽略的細節(jié),也同時鞏固考試中的策略、考點。
    綜上所述,這四個環(huán)節(jié)是對這門課考試的一些建議,但是在具體操作中因人而異,考生要根據(jù)實際情況找到適合薛己的學習方法。但是,書山有路勤為徑,沒有一種方法是有捷徑的,教材的熟讀、習題的勤做、自我的總結(jié)和測試都是必不可少的,只有各方面齊頭并進,堅持到底,這才是通過這門考試的最佳方法,相信在大家的努力下,能夠順利通過這門考試。
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇十
    誠澤(天津)酒類銷售有限公司是集房地產(chǎn)開發(fā)、名酒、飲品生產(chǎn)代理于一體的多元化專業(yè)品牌運營商,并斥巨資組建了中國酒文化中心,健康產(chǎn)業(yè)高端品牌運營商,誠澤(天津)酒類銷售有限公司擁有寬敞的現(xiàn)代化辦公區(qū)域及成品儲庫,多元化產(chǎn)業(yè)的雄厚資金。為凈化酒類市場,保障國民飲酒安全,誠澤高端酒運營中心秉承“誠信于世、惠澤天下”的經(jīng)營理念,懷著強烈的社會責任感,隆重推出中國醬香型白酒典范品牌——川貴坊。[1]公司坐落于天津市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園(隸屬濱海高新區(qū)),公司具有良好的社會資源,優(yōu)秀的員工隊伍,完善的物流配送能力,可以及時把握社會經(jīng)濟政策導向,制定可行務實的企業(yè)營銷戰(zhàn)略,建立完善的售后服務體系,打造以銷售中國頂級健康白酒產(chǎn)品為主的專業(yè)性品牌。
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇十一
    以觀念促形象,以形象帶產(chǎn)品,采取強化產(chǎn)品附加值的差異化營銷戰(zhàn)略。
    全方位導入顧客滿意(cs)體系,設立“a健康俱樂部”,采取會員制營銷方略,以期建立長期的顧客忠誠度。
    加強服務營銷力度,著力商品市場的后期開發(fā)。
    調(diào)動整合營銷傳播手段,巧借媒介,策動具有話題性和相關性的事件,制造消費熱點。
    營銷思路:將單純推銷商品、宣傳硬件品質(zhì)轉(zhuǎn)向?qū)ι唐犯郊又担▊鹘y(tǒng)底蘊、文化內(nèi)涵、健康功能等)的宣傳,具體為:
    1、向消費者推廣護眼知識。宣傳其重要性、科學性和保健功能。
    2、逐漸轉(zhuǎn)化為發(fā)揚眼鏡文化,是眼鏡文化逐步推廣,進入大多數(shù)人的家庭推廣活動:按照思路,依次推出:
    a.依照商品價位和功能特點及電子商務特點,主要銷售渠道是本公司網(wǎng)站,為消除消費者疑慮,推出“免費保修”、“無條件退貨”等促銷承諾。
    b.設流動銷售車,在杭州各高校巡回宣傳銷售,利用這一與消費者直接接觸的形式,在演示、推銷的同時,積極收集反饋信息。
    c.加強資料庫營銷力度,進一步擴大會員制規(guī)模,并設立一定的促銷獎勵制度,以消費促消費,通過類傳銷模式建立起廣泛的消費群體網(wǎng)絡。
    d.在銷售渠道策略方面,采取區(qū)域代理制模型,建立層級銷售網(wǎng)絡。
    e.選擇合適的時機,策動具有話題性的促銷推廣活動。
    f.在鞏固颶風現(xiàn)有地位基礎上,引入關聯(lián)性強的新產(chǎn)品,走品牌延伸戰(zhàn)略。營銷策略:
    a、樹立新品牌。
    努力以塑造品牌的概念來塑造商品,在商品命名上,應有聯(lián)想和暗示性(如“情侶眼鏡”、“藍**惑”什么的),以易于市場傳播。同時建議進行企業(yè)形象設計,商品形象在前,企業(yè)網(wǎng)站形象在后作支持,加強可信度,提高認同度,從戰(zhàn)略的角度考慮,易于今后相關商品的推廣。
    b、樹立新觀念。
    以知識營銷的手段進行市場推廣,借助軟文廣告(即在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的一些純文字性的廣告,具體包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等)進行概念炒作,軟文廣告的作用就是用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產(chǎn)品的銷售力,提高產(chǎn)品的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導消費群的購買的廣告。以打破傳統(tǒng)觀念,提出“時尚與健康的統(tǒng)一”的觀念。
    網(wǎng)上促銷。
    網(wǎng)上促銷分為三階段:階段一:前期的廣告宣傳。
    網(wǎng)站可利用報紙、電臺、網(wǎng)絡、等其他軟性廣告進行前期宣傳推廣。利用旗下各專賣店及海報、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體,發(fā)布新形象照片,擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。網(wǎng)站可根據(jù)自己實際情況來選擇適合自己的廣告載體。這階段的廣告宣傳方式與前兩個推廣方案類似,這里就不再敘述了。不過要注意的是,在此階段要利用盡可能的手段針對潛在消費者擴大信息傳播力度。
    這里根據(jù)網(wǎng)站特點和受眾人群分布特點,我們應該把宣傳的重點放在網(wǎng)絡上。
    階段二:網(wǎng)上促銷活動。
    1、網(wǎng)上折價促銷。
    登在網(wǎng)上的商品進行全面折價促銷活動,幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。
    在此活動中還可進行贈送禮品,網(wǎng)上抽獎,積分兌換獎品的活動。
    由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成客戶對商品品質(zhì)的懷疑,因此利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。
    2、網(wǎng)上競拍銷售。
    這種銷售方式,價格由競標得來,商品采用“一元底價”競標,以吸引人氣,并由網(wǎng)站提供送貨保障。這樣可讓網(wǎng)民了解商家的最新貨物情況,網(wǎng)上報價,公司品牌形象等.
    建議網(wǎng)站應建立類似易趣網(wǎng)的競價系統(tǒng),推出一些少量新品眼鏡,設置時限,進行1元底價網(wǎng)上競拍活動,這種方式適合網(wǎng)站品牌進入成熟期后的推廣。
    3、其他相應輔助活動。
    (1)為答謝關心和支持颶風的人群,在網(wǎng)站上推出網(wǎng)上為網(wǎng)站設計吉祥物活動。
    1)活動主題。
    設計吉祥物活動。
    2)活動時間。
    同網(wǎng)上促銷活動時間。
    3)活動對象。
    所有對本次活動關注的人。
    4)參與方式。
    在網(wǎng)站注冊為會員后,均可參與。
    5)游戲規(guī)則。
    根據(jù)網(wǎng)站的特色和活動主題,設計符合本屆“眼鏡文化節(jié)”主題的吉祥物。參賽稿件可通過電子郵件發(fā)至網(wǎng)站。
    6)獎品設置。
    一等獎,一名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應吉祥物。
    二等獎,三名。200元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應吉祥物。
    三等獎,六名。100元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應吉祥物。
    (2)。
    flash制作競賽活動。
    1)活動主題。
    以為題,flash動畫制作競賽。
    2)活動地點。
    杭州各高校。
    3)活動對象。
    杭州各高校學生。
    4)參與方式。
    在各高校指定報名點報名。
    5)游戲規(guī)則。
    以“讓眼睛說話”為題,制作一個flash動畫,題材不限,待到指定交稿日時,進行評選。凡參賽作品版權(quán)歸網(wǎng)站所有。
    6)獎品設置。
    比賽結(jié)束后,本網(wǎng)站將請有關專家對所有參賽作品進行評選,從中選出十名獲獎作品。
    一等獎,一名。1000元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。
    二等獎,三名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。
    三等獎,六名。100元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。
    此類活動還有很多,這里就不一一說明了。
    階段三:對本次活動的總結(jié)。
    通過總結(jié)本次活動所收集到的消費者信息,對今后戰(zhàn)略的進行必要的調(diào)整。
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇十二
    通過開展學習制度活動,提高公司的制度執(zhí)行力,重點解決公司現(xiàn)階段對各項規(guī)章制度、流程的貫徹程度,樹立嚴格按照制度辦事的觀念,養(yǎng)成自覺執(zhí)行制度的習慣,以改造公司人人維護制度,人人執(zhí)行制度的良好氛圍,為公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展提供有力的思想和紀律保證。
    公司全體員工,重點是新進員工。
    20xx年11月20日——20xx年11月30日。
    學習以公司的各項規(guī)章制度為主要內(nèi)容,重點是獎罰制度。學習方式主要是集中學習。
    全體員工要本著“先學一步,學深,學精一點”的原則,通過學習能夠把制度運用到自己的工作當中。各級管理人員要帶頭學習,率先垂范,以身作則,同時,要組織好本部門的學習,保證活動扎實有效。
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇十三
    為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)知名度,快速興旺百業(yè)市場,xx市絲綢之路網(wǎng)絡技術(shù)有限公司xx先生本著專業(yè)負責的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡營銷策劃。
    百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)模化的專業(yè)批發(fā)市場,成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段,百業(yè)汽配城進行網(wǎng)絡營銷的主要目的是:第一、招商;第二、快速興旺市場,提高租戶的滿意度和期望值!
    中國網(wǎng)民x億x萬,80%網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城,網(wǎng)絡營銷就是要讓這x億x萬網(wǎng)民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90%都能知道百業(yè)汽配城,對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城。
    現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是:xx網(wǎng)絡實名,xx網(wǎng)絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀,做以下策劃:
    1、xx網(wǎng)vip會員(x元)。
    xx網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡媒體,憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體,通過總裁訪談,公司專題的強勢報道,能很快提升百業(yè)汽配城在國內(nèi)同行業(yè)中的知名度,吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐,同時,也會吸引很多消費者的眼球,為快速興旺市場奠定堅實基礎!
    服務項目:
    1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年。
    作為xx網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應商的專區(qū)“品牌旗艦店”,是眾多用戶關注的焦點!
    1-2總裁訪談、企業(yè)專題各x次/每年(提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具)。
    總裁訪談:xx網(wǎng)專業(yè)記者將對x總進行面對面訪談,訪談的圖片及報道,將放在xx網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中,有效期1年。
    企業(yè)專題:xx網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設計人員在與百業(yè)高層深入溝通后,為百業(yè)汽配城做一個專題,為業(yè)汽配城的規(guī)劃,發(fā)展,現(xiàn)狀等做全面地報道,有效x年。
    1-3擁有1個關鍵詞搜索結(jié)果頁左幀button服務三個月。
    1-4提供1個關鍵詞搜索結(jié)果頁頂部banner服務x個月。
    1-5xx網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期x個月(x位)。
    當用戶在xx網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時,百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位,處于十分顯眼的位置!
    1-6中國搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供x個關鍵詞服務排名x位,有效期1年。
    1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示x周。
    1-8搜索結(jié)果頁“旺鋪推薦”展示位x個月排名服務(x個關鍵詞)。
    2.搜索引擎推廣(共計x元)。
    搜索引擎推廣重要作用就是:快速興旺市場,快速全面地吸引消費者的眼球,提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度!
    具體操作:當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時,“百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置,有很好的推廣效果!
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇十四
    1、企業(yè)喜歡:價格合適,包裝精美,是企業(yè)送禮、發(fā)福利的最好選擇。
    2、員工喜歡:產(chǎn)品包裝精美,健康營養(yǎng),自用送禮兩相宜...
    總的來說,"禮輕情義重"端午節(jié)公司福利作為企業(yè)領導與下屬溝通的媒介之一,是大家在節(jié)日的祥和歡樂氣氛中享受平等的待遇,在說說笑笑中拉近了領導和普通職員的距離必不可少的一件法寶。
    端午節(jié)發(fā)放什么福利,以下為某房產(chǎn)企業(yè)為進一步激發(fā)員工工作的積極性,提出以下端午節(jié)福利參考:
    方案1、端午節(jié)福利發(fā)放標準為每人200元,共計19人,金額3800元。(參照去年)。
    方案2、端午節(jié)福利發(fā)放標準為每人100元,共計19人,金額1900元。
    方案3、端午節(jié)福利發(fā)放相應價格200元的咸鴨蛋、粽子。
    方案4、端午節(jié)福利發(fā)放相應價格100元的咸鴨蛋、粽子。
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇十五
    目標:讓大家通過現(xiàn)場互動放松身心,活躍現(xiàn)場,營造拓展氛圍,調(diào)動學員的參與度。
    項目:成語接龍、搶錢、報數(shù)等。
    二、團隊組建。
    按照參加訓練的員工,分成人數(shù)均等的兩個小組。促進個人融入團隊,感受團隊文化的建設過程,形成歸屬感和團隊意識。
    團隊組建中一般要求各小組討論決定隊名、隊長、旗手、副隊長、宣傳員、衛(wèi)生員。還要確定口號、隊標、隊歌、隊型等,在討論時間后各小組將逐一進行展示。
    三、常用的素質(zhì)拓展項目。
    1、太空椅。
    時間:5-10分鐘。
    人數(shù):至少15人以上,分組進行。
    道具:(無)。
    場地:職工活動中心。
    游戲規(guī)則:
    1、所有的員工應該圍成一圈,每位學員都應該將他的手放在前面的學員的肩上;。
    2、教官下口令“坐”,所有隊員在口令下達后,都應該坐在他后面學員的大腿上;。
    3、坐下之后,培訓者可以再喊出相應的口號,例如齊心協(xié)力、勇往直前;。
    4、可以以小組比賽的形式進行,看看那個小組可以堅持更長的時間,獲勝的小組可以要求失敗的小組表演節(jié)目。
    目的:鍛煉團隊的協(xié)作能力,加強團隊之間的溝通,一個成功的團隊沒有失敗的個人,一個失敗的團隊里也不會有成功的個人。我們大家都相互依靠,就能“聚沙成金,積水成淵”把一個看似不可能辦成的事辦成,一個團隊只要上下一心其力定能斷金。
    2、坐地起身。
    時間:20分鐘-30分鐘。
    人數(shù):不限。
    道具:(無)。
    場地:職工文體中心。
    游戲規(guī)則:
    1、四個人一組,圍成一圈,背對背的坐在地上;。
    2、在不用手撐地站起來;。
    3、隨后依次增加人數(shù),每次增加2個直至10人。
    目的:這個任務體現(xiàn)的是團隊隊員之的配合,主要讓大家明白合作的重要性。過程中,工作人員要引導同學堅持,再堅持,因為成功往往就是再堅持一下。
    3、生死電網(wǎng)。
    時間:20分鐘。
    人數(shù):不限。
    道具:網(wǎng)繩,墊子。
    場地:文體活動屋外樹林。
    游戲規(guī)則:
    1、在兩棵樹之間用繩子織起的網(wǎng),有大小形狀都不規(guī)則的十幾個洞口。
    2、設想繩子為高壓網(wǎng)絲,在規(guī)定的時間內(nèi),隊員要互相配合在不碰觸到網(wǎng)子的情況下全部穿過去。
    3、每次穿過的洞口不能再過人,而碰到“高壓網(wǎng)”就表示任務失敗,需要重新再來。
    4、過網(wǎng)過程中會有敵機出現(xiàn)、偵查員出現(xiàn),要保持高度警惕,不能言語交流,不能墜下懸崖。反之,表示任務失敗,需要重新再來。
    目的:培養(yǎng)員工合理計劃、有效組織、統(tǒng)一行動、親密協(xié)作的意識;認識合理分工與服從組織安排的重要性;相互協(xié)調(diào)和精心操作,才能保障計劃的順利實施;感受面對困難時,應有的態(tài)度和做事的方式。
    4、拆除核彈。
    時間:20分鐘。
    人數(shù):不限。
    道具:眼罩一只、手套若干、礦泉水4瓶、雷區(qū)繩一根20米長。
    場地:工會大院,文體活動室內(nèi)均可。
    游戲規(guī)則:
    1、隊員需要解除“核設施”的危機,身邊只有一根20米長的繩子以及排除危機的“液體”。
    2、需要隊員在身體不能夠解除核污染范圍任何地方的情況下,利用工具把區(qū)域中心的“核設施”(空瓶)灌滿“液體”。
    3、選定一名指揮官,一名觀察員,除指揮官外,參與者不能言語交流。否則,行動失敗。
    目的:如何帶領團隊走出困境,計劃、學習在困難和挑戰(zhàn)面前保持清醒和冷靜的頭腦。配合,合理分工,執(zhí)行力,團隊協(xié)作的充分體現(xiàn)。
    5、流程管理。
    時間:10分鐘。
    人數(shù):不限。
    道具:pvc球槽15根,乒乓球2枚,一次性口杯4只。
    場地:文體活動中心。
    游戲規(guī)則:
    1、整個團隊每個隊員手拿一根半圓形的球槽,將球連續(xù)傳動(滾動)到下一個隊員的球槽中,并迅速地排到隊伍的末端,繼續(xù)傳送前方隊員傳來的球,直到球安全的到達指定的目的地為止。
    2、游戲期間,乒乓球不能停止、回流、掉地,否則,返回重來。
    目的:培養(yǎng)團隊合作精神,增進溝通,體現(xiàn)協(xié)同工作在解決問題的作用,把隊員團結(jié)在一起學會克服看似難以解決的問題。
    6、搶渡金沙江。
    時間:45分鐘。
    人數(shù):全體人員。
    道具:(無)。
    場地:文體活動中心。
    游戲規(guī)則:
    1、所有人員都要從一條沒有橋墩的“河流”上通過達到“河流”的另一端。
    2、每個人都要做“橋墩”,也要從隊友搭建的“橋墩”上走過去。
    3、所有參與者不能言語交流,否則,重新來做。
    目的:考驗團隊領導能力,培養(yǎng)學員的奉獻精神,增強團隊的執(zhí)行力,讓參與者在游戲過程中,深刻體會生活和工作當中有多少人是甘為人梯,默默奉獻,從而懂得去感恩。
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇十六
    隨著時代的發(fā)展,社會的進步,網(wǎng)絡這一平臺在人們的日常生活中被充分的應用,現(xiàn)在的人們常常會運用網(wǎng)絡來實現(xiàn)生活中的一些需求,網(wǎng)絡的普及和互聯(lián)網(wǎng)應用的飛速發(fā)展,許多企業(yè)也將市場從傳統(tǒng)的市場轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡市場,營銷方式也從市場營銷方式轉(zhuǎn)變到了網(wǎng)絡營銷方式,網(wǎng)絡營銷信息對消費者產(chǎn)生的效果同各種廣告信息一樣,甚至超過了傳統(tǒng)的廣告。為了剛好的學習網(wǎng)絡營銷,本人對運城市食品有限公司的網(wǎng)絡營銷情況進行調(diào)研。
    調(diào)研對象:食品有限公司。
    企業(yè)網(wǎng)址:
    調(diào)研內(nèi)容:對企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析,提出其存在的問題并給住解決方案。
    網(wǎng)站只能分析。
    在該公司的網(wǎng)站上,網(wǎng)絡營銷的基本職能都有所體現(xiàn)。
    網(wǎng)絡品牌主要指企業(yè)注冊在通用網(wǎng)址的域名與企業(yè)名稱、商標一起構(gòu)成企業(yè)的名牌。
    網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的推廣活動。使網(wǎng)絡用戶可以更方便的進入和了解你的網(wǎng)站的一種手段。
    運城市食品有限公司的網(wǎng)站做到了加注搜索引擎,在百度中搜索運城鍋巴后,運城市食品有限公司的企業(yè)網(wǎng)站位居榜首。在其網(wǎng)站主頁上,設有友情鏈接欄目,連接了link、百度、網(wǎng)易等一些有價值的大型網(wǎng)站,對其企業(yè)網(wǎng)站的推廣有很大的好處。
    除了引擎加注和友情鏈接這兩個方法之外,論壇推廣和軟文推廣也比較適合這家企業(yè)的網(wǎng)站推廣。
    互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件,不僅可將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上,還可以利用各種網(wǎng)絡營銷工具和網(wǎng)絡服務商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。
    運城市食品有限公司的企業(yè)網(wǎng)站對信息發(fā)布做的不是特別到位,他的主頁上發(fā)布的信息只有公司簡介,而且沒有做到及時更新,只在其導航欄中設有公司簡介和誠聘英才的欄目,并且公司簡介與主頁上的公司簡介完全相同。我認為該企業(yè)浪費了一個好的信息發(fā)布平臺,不應該只是將公司簡介放在首頁上,而是應該規(guī)劃一個小的發(fā)布公司信息的窗口,或重點信息浮動窗口。例如,發(fā)布有關公司新產(chǎn)品的信息,有關公司進來獲得的榮譽的信息等等。并且應該做到定期更新。
    銷售促進,又稱為營業(yè)推廣,它是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務的促銷活動。
    運城市食品有限公司的企業(yè)網(wǎng)站的主頁上有產(chǎn)品展示窗口,其導航欄中也設有產(chǎn)品展示欄目,并以圖文結(jié)合的形式對公司產(chǎn)品進行介紹,這樣可以使用戶更方便的看到有關公司產(chǎn)品的信息介紹,對產(chǎn)品有更直觀地了解。但是該企業(yè)沒有折扣或回饋老顧客等的促銷信息,我認為可以根據(jù)企業(yè)自身情況,制定一些具體的促銷信息,并在主頁上發(fā)布。
    網(wǎng)上銷售是指,運用網(wǎng)絡平臺,使買賣雙方不謀面地進行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動,是一種方便快捷的新的銷售模式。
    在運城市食品有限公司的企業(yè)網(wǎng)站的導航欄中設有產(chǎn)品訂購和招商加盟兩個欄目,在產(chǎn)品訂購頁面中,有詳細的訂單供客戶填寫,在招商加盟頁面中也有簡單的加盟政策供欲加盟者了解。該公司很好地做到了網(wǎng)上銷售,實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售與實體市場銷售同步進行,這樣對公司的銷售額的提高起到了非常大的作用。
    網(wǎng)上市場調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點。網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡營銷策略提供有效地支持,也是整個市場研究活動的輔助手段之一。
    該公司做了網(wǎng)上調(diào)研工作,但并沒有認真去做這項調(diào)研工作,只是設有一個在線咨詢窗口,經(jīng)過實驗,該公司的客服人員基本不在線,總是彈出留言窗口,這樣對市場調(diào)研很不利,我認為該公司應該要求瀏覽網(wǎng)站的用戶填寫一些問卷調(diào)查,并應該安排專門的客服人員為在線咨詢的問題進行及時解答。
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇十七
    四、內(nèi)部競爭原則。
    2.身體健康,精力充沛;嚴以律己,清正廉潔;
    1.發(fā)布競聘公告(20xx年1月27日)。
    請各中心根據(jù)競聘要求在本中進行一個動員大會。2.報名(20xx年1月27日—20xx年2月5日)。
    (1)自薦:符合條件的應聘者,根據(jù)公布的工作崗位,結(jié)合自身的特點,到行政人力中心報名,并填寫《員工內(nèi)部競聘申請表》;(2)推薦:各中心可根據(jù)要求推薦復核要求的優(yōu)秀員工,并填寫《內(nèi)部競聘推薦表》。
    3.初步資格審查(20xx年2月7日前)。
    競聘領導小組負責對競聘人員的基本條件進行資格審查,合格者予以公示。審查合格者需準備競聘演講ppt一份交行政人力中心。ppt演講包含內(nèi)容:
    1)自我介紹:包括自身職稱、學歷、工作經(jīng)歷;對自身能力的認識、對自身優(yōu)缺點的評價;對競聘崗位的工作激情和動力等;2)如果能夠上任,對該職位有什么工作設想,如何開展工作等;4.競聘面試(20xx年2月10日)。
    1)競聘演講:行政人力中心組織,競聘者在競聘會議上做限時20分鐘的崗位競聘演講;
    2)面試:競聘領導小組成員隨機提問,著重考察申報人對崗位的認識、工作設想、工作目標以及邏輯思維能力等,并對應聘人表現(xiàn)做以評價。
    八、綜合考核(20xx年2月11日)。
    綜合競聘領導小組成員評分,成績最高者聘用。其中競聘領導小組組長評分占權(quán)重40%,小組成員評分的平均分占權(quán)重60%。九、公示(20xx年2月13日)。
    經(jīng)董事長批準后公布聘任結(jié)果,公示三天無異議者,按有關程序辦理調(diào)崗手續(xù)。(實行一年一聘制,凡不稱職者,予以免職,另行安排適當工作)。
    行政人力中心。
    附:
    1.《員工內(nèi)部競聘申請表》2.《內(nèi)部競聘推薦表》3.《內(nèi)部競聘評分表》。
    二〇一五年一月二十六日。
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇十八
    自從我2021年__月從事銷售工作以來,在上級領導部門的正確領導下,在同事的關心和幫助下,同事在自我的努力奮斗下,截止20__年__月,我總共完成了____萬元的銷售額,完成了全年度銷售額的__%。現(xiàn)將__年以來的銷售工作總結(jié)如下:
    作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:
    1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;。
    2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。
    3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);。
    4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。
    5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;。
    6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;。
    7、完成領導交辦的其它工作。
    崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
    總之,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
    工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。
    例如:今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領導指示盡快運回分廠所存材料,接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估計重量不準,三輛車裝車結(jié)束后,約剩10噸左右,自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費用。
    銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
    熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
    依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
    陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),同時導致市場不斷被細化,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設,由于資金不到位僅完成改任務造的40%,故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:
    (一)市場需求分析。
    陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,由招標局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標局,而我廠未在省招標局投標并中標,而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
    (二)競爭對手及價格分析。
    這幾年通過自己對區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,同時又是省招標局入圍企業(yè),其銷售價格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支,此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
    總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
    (一)依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點,同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
    (二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,以擴大銷售渠道。
    (三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因__年農(nóng)網(wǎng)改造暫?;緹o用量,__年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
    (四)為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
    (五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
    (六)為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。
    (一)20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
    (二)20__年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
    (三)20__年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結(jié)的形式,業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到廠,以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
    (四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,__年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
    又到年底了,今年是接觸網(wǎng)絡銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下20xx年、20xx年、20xx年網(wǎng)絡客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。
    雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看,今年比去年同期增加了3倍多、xx年比xx年增加了將近5倍。xx年寄樣次數(shù)比起xx年增加了63%;xx年寄樣次數(shù)比xx年增加了233%。看到這些數(shù)據(jù),真是很高興!(當然、小數(shù)字增加起來更容易也是一個原因、10變成20容易、100變成200就需要花點時間精力了……)。
    即便是這樣,心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使20xx年網(wǎng)絡銷售的成績再上一個新臺階。
    根據(jù)幾年來的感悟、我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感,隨著網(wǎng)絡化的發(fā)展、網(wǎng)絡信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機,受到網(wǎng)絡詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!
    所以,我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮,讓客戶與我們合作起來放心、開心。
    第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時,也要身體力行,用行動去證明自己的承諾。
    華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行……我們繼續(xù)努力!
    本年來,在公司的關心和支持下,借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺,通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結(jié)協(xié)作,在進一步鞏固老客戶的基礎上,不斷發(fā)展新客戶,在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時,更使自己得到了鍛煉和提高。現(xiàn)對本年來的工作總結(jié)如下:
    (一)、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“___”等老客戶之間的利益訴求,進一步鞏固合作關系。
    新興的廣告媒體形式層出不窮,使客戶在廣告投放上有了更多的選擇?!癬__”作為公司的長期合作伙伴之一,對公司的業(yè)績有著一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關系,一是加強與客戶的溝通聯(lián)絡,隨時聽取客戶對廣告效果的評價,了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議,及時跟進解決,做到客戶有求必應,以客戶滿意為己任,在業(yè)界為公司樹立了良好的形象,贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作,公司與“___”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢,業(yè)務量穩(wěn)中有升。
    (二)、積極拓展新客戶,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。
    如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放,需要業(yè)務員做到“四勤”,即:眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn),收集相關項目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路,實地查看,先入為主,在瞬息萬變的競爭中贏得先機。
    嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流,了解其廣告投放意向,以便及時跟進;腦勤即勤于思考,要善于從與業(yè)主的溝通交流中,分析其對廣告投放的趨向性選擇,并根據(jù)其項目或產(chǎn)品特點,適時向其宣傳推廣公司媒體資源,引導其作出有利于本公司媒體的選擇,并最終達成廣告投放。
    通過積極主動的工作,拓展了一批廣告客戶,為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。
    (一)、與同事的交流不夠多,團隊意識有待進一步增強。
    (二)、相關廣告業(yè)務技能的掌握還不夠好,與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。
    三、今后工作的打算。
    (一)、加強學習,進一步提高業(yè)務能力,以適應日新月異的廣告市場變化。
    (二)、以公司整體利益為重,增強團隊意識,發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務拓展方面的優(yōu)勢,提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。
    (三)、進一步鞏固與合作伙伴的廣告合作關系,為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務量。
    (四)、以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶,增加業(yè)務量,為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。
    雖然本年的工作在公司的關系和支持下取得了一定的成績,但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中,在公司_總、_總的帶領下,通過自己業(yè)務能力的不斷完善和提高,一定會做得更好。
    近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
    古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上,先找準思想方向,即要有著明確的意識感觀和進取的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。
    回顧這一周來,自我的工作情景,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以,更要及時強化自我的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
    首先,在不足點方面,從自身原因總結(jié)。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。
    作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。所以,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
    其次,注意自我銷售工作中的細節(jié),謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌。
    再次,要深化自我的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。學會應對不一樣的顧客,采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。
    最終,端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務必竭盡全力。這種精神的有無,能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷。
    總之,經(jīng)過理論上對自我這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自我積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標,將自我的工作本事和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自我精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力理解業(yè)務培訓,學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力!
    為了更好的進行網(wǎng)站工作,我每個月都要定期寫一份網(wǎng)站工作總結(jié),以此來“鑒往知來”,提高自己的職業(yè)能力,增加自己的網(wǎng)站工作經(jīng)驗!下文為我寫的一篇總結(jié),網(wǎng)站新手們可以借鑒一下。記住這樣一句話:總結(jié)經(jīng)驗是為了更好的工作!
    這是我在職工作每天必定做的工作,因為原先有網(wǎng)絡的工作經(jīng)驗,所以上手也比較快,基本在發(fā)布新聞時沒有什么需要特別招待的,只是遇到一些特殊的后臺管理需要同事幫助完成。
    在這些日常更新的工作中,把握了幾個工作要點:工作的規(guī)范性,嚴格按照所規(guī)定的標題字數(shù)、圖片大小、標題內(nèi)容、特殊格式等多方面的條款進行學習與掌握操作;工作的突破性,日常更新要本著網(wǎng)民有著極強的本地性、可讀性、關注性,不求多,只求精;工作的創(chuàng)作性,能夠?qū)π侣劧逃嵒蛐侣動深^進行新聞內(nèi)容擴展以及增加內(nèi)容,撰寫新聞通稿。
    中國電信“____”杯__市首屆青少年flash大賽,這是我進公司以來第一個接手負責的活動頁面。前期的工作大部分早已完成,而后期的工作主要是頁面的內(nèi)容補充與修正。在這次專題的跟蹤中,個人表現(xiàn)自我非常滿意,在源代碼頁面樣式修改或添加,我都可以自行完成。在與技術(shù)溝通過程中還算比較順利,遇到不懂的問題會第一時間予以解決。在同事的幫助下,這個活動專題第一階段工作完工。此外,還花了兩天的時間,第一次利用ps做了一個__博客群的頁面草稿圖!
    在__月__日,接到公司任務,需要在__月__日之前準備6000道帶選項以及答案的題庫,題庫題目不限定,只要求做單選題。截止月底完成1500道,因為每天必須保證有300題的量增加才能更好地完成任務,負責人為了減輕我的工作壓力,給我分配幾個助手,小郭的表現(xiàn)出色。為了減輕工作量,而我本身對于這項工作有高度責任性,所以還是會精心去選擇每一個題目以及增加的答案選項。還好,隨著時間推移,慢慢地找到了一些技巧,才得以找到一些釋放的時間給自己養(yǎng)足精神。
    本月工作表現(xiàn)我給自己打分等級是良好。由于剛接手工作,對整個操作平臺的了解還需要不斷加強學習。在工作中,撰寫新聞通稿的能力表現(xiàn)不佳,在幾次的修改稿中看到自己的措詞的差距。也許是文風與筆調(diào)與博客相差大,所以還是慢慢地找到去寫新聞稿的感覺。第二個不足就在于自身的網(wǎng)頁設計知識還存在著大缺口,在很多時候需要花很多時間來完成樣式修改以及頁面的調(diào)整。此外,工作效率還是不太高,完成100題庫需要花一個半小時,這導致工作時會出現(xiàn)疲軟狀態(tài)。
    針對_月份工作總結(jié)中的不足,進行有針對性地改進。因為_月份一個重大的任務就是繼續(xù)完成題庫,所以要想盡辦法竭盡全力保質(zhì)保量完成。等到這個工作忙完之后,才能有的時間去學習需要補習的知識面。對于新聞通稿的寫作,只能是增加寫的機會,多多修改才能不斷提高寫作水平。六月份具體工作安排,主要是配合完成活動專題內(nèi)容、題庫內(nèi)容增加工作、資訊中心更新工作、熱線首頁調(diào)用、娛樂頻道新聞更新等工作,以及其他未知的待定任務,希望自己在六月的工作表現(xiàn)能夠更加出色。這份工作工作也算是試用期工作總結(jié)一部分參考資料。
    2021年是緊張的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收獲。回顧這一年的經(jīng)歷,經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識,也看到了大膽的廣告推廣方式?;仡欉@一年的工作,我在公司領導和同事們的支持與幫助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,認真的去完成了自己的本職工作,一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下:最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,其次是自己心智的成熟。
    銷售部門是公司對外展示的形象窗口,代表的是一個公司外表,也是公司最賺錢的一個部門,是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別有些客戶不講道理,死纏爛打。面對這些工作,為了完成任務目標,自我強化工作意識,提高工作效率,細化工作內(nèi)容,冷靜處理客戶問題,力求達到客戶的滿意度,創(chuàng)造良好的客戶口碑,力求各項工作準確,避免疏漏和差錯,至今基本做的還是比較完善。
    1、認真做好市場調(diào)研工作。對_市場的信息掌握,對競爭對手的產(chǎn)品細致分析,每周調(diào)研做好記錄,及時和團隊分享,給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù),做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
    2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應對調(diào)整,在銷售現(xiàn)場做好總控,盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整,應對突發(fā)情況,核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準確,避免疏漏和差錯。(我把自己的時間全部放在了為團隊服務上面,而自己卻沒有了客戶,沒有提成,收入也是在這個團隊里最低的一個人)。
    3、做好客戶問題的處理??蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有,要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,與客戶周旋,洽談,不但要完成簽約,還需要客戶滿意,提高公司的美譽度,提升老客戶推介率。
    4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強與公司各個部門的溝通,向行政部申請辦公用具,車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案,貸款政策信息等相關信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作,提高工作效率,掌握更全面的知識。
    5、做好臵業(yè)顧問的培訓學習工作。及時捕捉政策信息,專業(yè)知識,課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習,共同進步。新員工的培訓學習安排,考核。
    在2021年里,公司加大了推廣力度,更新了推廣方式,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強自身的學習,專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習,在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》),為自己充電。向周圍的領導、同事進行學習。經(jīng)過不斷地學習充電,不斷地積累,我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,在這一年里又有了新的提高,保證了本部門各項工作的正常運行,能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì),爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)心,責任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
    在這一年來,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,脾氣太急躁,個人心理承受能力不是很好,對某些事情個人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之;第二,不細心,考慮問題太少不夠精細,該考慮的問題沒考慮到,有些工作還不夠過細,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細膩,管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
    新的一年開始了,2021年的任務目標_x也已經(jīng)下達,又是一個挑戰(zhàn),一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務、工作水平,為公司跨越式發(fā)展,貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到:
    2、本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。
    3、注重本部門的工作作風建設,加強管理,團結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。
    4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,團隊凝聚力,做好部門任務分解,并全力以赴去完成年度任務指標。
    5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。
    “人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行?!蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉,共同進步!
    公司網(wǎng)絡銷售方案篇十九
    一、活動主題:。
    主題:快樂團結(jié)。
    時間:4月12日晚上7:00-9:00。
    地點:綜合樓旁邊草地上。
    對象:團隊的全體成員。
    主持人:
    二、活動目的:
    實現(xiàn)自我超越發(fā)現(xiàn)自身問題進而激發(fā)個人潛能鍛煉戰(zhàn)勝困難的毅力與恒心掌握多種思維方式克服傳統(tǒng)的局限的思考方法學會從多角度看問題在游戲中增進各成員之間的感情。
    三、活動流程:
    1、主持人致辭。
    2、開始玩游戲:。
    游戲一:同心協(xié)力。
    游戲規(guī)則和程序:將成員分成幾個小組,每組5人以上為佳,每組先派出兩名學生,背靠背坐在地上。兩人雙臂相互交叉,合力使對方一同站起。以此類推,每組每次增加一人,如果嘗試失敗需要再來一次,直到成功才可以在加一人。裁判在旁邊觀看,選出人數(shù)最多且用時最短的組獲勝。
    游戲二:綁腳走。
    游戲規(guī)則和程序:將成員分成幾個小組,每組四名隊員,用繩子綁住中間隊員的左右腳,在規(guī)定的距離(30米)內(nèi)用時少者獲勝。
    游戲三:真心話大冒險。
    每個成員都抽簽選擇真心話或大冒險的,做到每位成員都要參與,根據(jù)自己所抽到的來進行游戲。
    真心話問題:
    1)和男/女朋友進行到哪一步了。
    2)初吻年齡。
    3)自己最丟人的事。
    4)愿意為愛情犧牲到什么程度。
    5)如果有來生,你選擇當?
    6)哭得最傷心的是哪一次?為什么?
    7)如果跟你喜歡的人約會,碰到前任的男(女)朋友,會有什么表現(xiàn)?
    8)如果有一天我對你說我愛上你了,你怎么辦?大冒險問題:。
    1)情景?。簝扇讼嘤?,一說:"你好,我姓鋤名禾,你呢?"二說:"我名叫當午。"男生女生同時說:"哦!原來是鋤禾日當午??!"。
    2)給在場的異性同學一個公主抱。
    3)跪地求婚狀:如果我不向你求婚,我會后悔一輩子,因為你是我的惟一。(理察·基爾致朱麗葉·羅伯茨(在電影《逃跑的新娘》中))。
    4)親自己左數(shù)第八個同學的臉頰。
    5)做自己最性感、最嫵媚的表情或動作。
    3、主持人宣布游戲完畢。
    四、道具:繩子。
    五、注意事項:
    1.活動的進行可根據(jù)天氣情況或某些重要的集體性事情取消。
    2.活動期間的人財安全。畢竟是戶外運動。一些貴重物品則要留心照管。