總結(jié)是對過去的一種回顧，可以幫助我們認(rèn)識到自己的成長和進(jìn)步。不僅要關(guān)注問題和不足，還要充分發(fā)揮積極因素和亮點，給自己和他人樹立榜樣和目標(biāo)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望對大家的總結(jié)起到一定的啟發(fā)和指導(dǎo)作用。
家居活動總結(jié)篇一
家具是生活中經(jīng)常性會接觸的，商場搞了一場活動后，必定需要寫一篇總結(jié)的，下面由百分網(wǎng)小編為你整理的家居商場店慶活動總結(jié)，希望大家希望!
xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
北京莊勝崇光百貨商場13年店慶工作，在鄭總精心策劃下，經(jīng)過各全體員工共同的積極努力，于6月26日圓滿結(jié)束。北京莊勝崇光百貨商場的店慶活動已經(jīng)開展了13年，每次店慶都給顧客帶來驚喜和歡樂。
本次店慶組織了眾多活動，包括滿200元可當(dāng)300/400花、滿200元減80/60/40元等主檔活動，以2、5、8買贈2、3、5加價，消費滿額即可參加刮獎、7大銀行刷卡送禮品等輔助活動，店慶24日當(dāng)天還有舞獅及威風(fēng)鑼鼓表演以及極限運動表演等活動。本次店慶同樣給顧客帶來驚喜和歡樂，前來商場購物的顧客一下子比平時多了好幾倍。
我叫王碩，是商場新來的一名樓管，主要負(fù)責(zé)的是綜合館3f淑女服裝區(qū)導(dǎo)購的日常管理工作。
3層淑女服裝區(qū)做的是200當(dāng)300/400等活動，這一下，就吸引了不少女性的前來購買，服裝作為都市女性必備的生活用品，更不會放過這次眾多的活動，都紛紛前來購買自己喜歡的服裝，使各個品牌的銷售有了很大的提升。尤其是店慶當(dāng)天，從早上開始，人群始終沒有減少，我們在樓層檢查并為顧客指點道路或解決問題，直到閉店，顧客仍然流連忘返。這次店慶做的很成功，達(dá)到了商場預(yù)期的效益，使這次店慶，劃上了圓滿的句號。
到商場工作已經(jīng)有一段的時間了，在這段時間里，和同事們相處的十分融洽，在商場領(lǐng)導(dǎo)和各位前輩的幫助下，我很快的就適應(yīng)了這份工作，在今后的工作中，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，遇到不懂的問題虛心向老員工請教，以飽滿的熱情來迎接每一天的工作，做一名盡職盡責(zé)的樓管。
通過在鐵嶺興隆支援的這3天，給我最直觀的印象就是和沈陽的消費者比較，銷售比較容易，因為格力在鐵嶺消費者心中的認(rèn)知程度很高，超出了我的想象。鐵嶺有許多我們的經(jīng)銷商包括大商商場和門店經(jīng)銷商，銷售價格偏低，會搶占商場的一部分的份額，但興隆的優(yōu)勢在于它的服務(wù)和售后的優(yōu)勢。通過觀察，鐵嶺興隆的營業(yè)員也深知自己的服務(wù)和銷量是掛鉤的，同時也發(fā)現(xiàn)他們也是真真切切這樣做的，在耐心解答顧客所有的疑問的同時還能保持著一種很平和的心態(tài)，無論是產(chǎn)品知識還是業(yè)務(wù)水平都很到位，有時候還能和顧客嘮嘮家常，能讓顧客在一個非常愉悅的情況下完成了交易，不但完成的自己的銷售還向顧客宣傳了格力品牌同時展示了格力銷售人員的高素質(zhì)。這也是我們沈陽各賣場營業(yè)員所缺少的。
同時主要競品美的，在這幾天的活動中，90%的銷量都是1p特價機，以其“無可爭議”的價格優(yōu)勢被稱為“單品銷售冠軍”。由于海信品牌主推1p變頻，以價格便宜，外觀時尚搶占了我們一定的客源，于是我們馬上改變策略，以格力定速掛機為主推產(chǎn)品，影響了海信的銷量。
這次活動熱銷機型除了1p涼之夏以外，就是我們的王者風(fēng)尚柜機了和悅風(fēng)柜機了。買王者風(fēng)尚的顧客看的都是外觀，無論是定頻和變頻的，好看就行，買悅風(fēng)的是因為買個格力的最便宜的也能用得住。由此可見我們的消費群體范圍很大，還有就是產(chǎn)品的外觀很重要。 在這次活動各個品牌與去年同期銷售比較，銷量都不高。據(jù)我了解有兩方面原因：一、是商場活動宣傳不到位，在活動前兩天才開始發(fā)dm單和廣告宣傳;二、是去年同期活動時間較長，店慶和十一活動連到了一起。我認(rèn)為，如果把這次十一的銷量加到一起，我們的銷量是比去年同比增高的。
格力產(chǎn)品無論在技術(shù)含量還是費者的口碑都是最好的，而競品能和我們能夠競爭，其主要的優(yōu)勢就是價格。所以我們可以加強我們的培訓(xùn)，讓我們的銷售人員告訴每位顧客，我們格力為什么價格別人家高，高在了哪里、告訴顧客你的錢是花在了刀刃上了。這樣的打消了顧客的疑問，我們銷量就會又上一個臺階的。
家居活動總結(jié)篇二
20__年_月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對___為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們進(jìn)行了“勁爆__，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
家居活動總結(jié)篇三
20__年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了__箱，__箱，__箱，__箱，__箱，___箱，___箱。共送出加油卡___元，___條。
這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：
一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是__的銷量從__年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了__年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了__年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在__年初，__處于低迷狀態(tài)，而__迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心__的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，__終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。
三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。
一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。
二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的.執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心__的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而__的價格卻一路走低。在去年__月份__調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次__的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。
預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，__的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對__做一個跟進(jìn)活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。
家居活動總結(jié)篇四
xxxx年，全友家居在同行業(yè)整體下滑的情況下，依然逆勢而上，闊步前行，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。這一切的取得，是源于全友領(lǐng)路人張董事長的勤奮、堅定、仁厚、博愛的品格魅力，更重要的是張董事長所具有的超前的戰(zhàn)略決策能力，孜孜不倦的學(xué)習(xí)能力，以及敢于創(chuàng)新突破的創(chuàng)新能力。此次營銷年會上，張董事長發(fā)表激情洋溢的講話，讓整裝待發(fā)的營銷將士們又一次激情燃燒，熱血沸騰。
張董事長強調(diào)：在過去的一年里，公司沒有受到國家宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，以逆勢增長的勢頭贏得了市場的肯定，贏得了客戶的認(rèn)同，贏得了消費者的口碑，贏得了美譽的傳遞，贏得了員工的信任。張董事長親切稱贊廣大營銷人員，“你們實在太可愛了”，并代表公司對全體市場人員以及后勤人員一年來的辛苦付出表示衷心的感謝和崇高的敬意，同時對在此次大會上受到表彰的先進(jìn)集體和優(yōu)秀個人表示熱烈的祝賀和誠摯的謝意。
家居活動總結(jié)篇五
本次活在時間從20016年12月29日到2017年1月6日，共9天活動時間，總銷售額525097元，環(huán)比增長率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo)。
活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。
從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。
在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通xxx百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日xxx百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：
1、準(zhǔn)確的市場背景；
2、周密的計劃；
3、密切的結(jié)合；
4、密切的配合；
5、強悍的執(zhí)行。
家居活動總結(jié)篇六
1只有擺正自己的位置才能更好的適應(yīng)工作崗位。在工作中不斷學(xué)習(xí)日常管理事務(wù)，從中明白要做一個有責(zé)任感的人，要時刻銘記要做一名合格的管理人員，在這里我要感謝那些在我工作中給我快樂和鼓勵的人。
2只有公平處理每件事才能搞好各方關(guān)系。商場是一個人員很復(fù)雜的交際地點，而我的工作就是要在這樣一個地方管好經(jīng)營秩序，要求每個商戶做到不準(zhǔn)在營業(yè)場所吸煙，下象棋，賭博，扎堆聊天，串崗聊天等。要管好每個商戶很難，要搞好各商戶的關(guān)系更是難上加難。因為涉及范圍較廣，只要你一不小心就會得罪很多人，到時商場的人可能會指責(zé)你，可見公平處事是何等的重要。
3只有堅持原則落實制度才能提高商場形像。有時當(dāng)我在巡場中遇到極其難搞的商戶，明明她正在犯錯可她卻偏偏不認(rèn)為自己有錯，還振振有詞，或許你還會賞賜到一頓痛罵。雖然有時我的心里存在害怕，但與此同時我還會想到此時此刻的我是一名管理員，我要堅持我的原則，我有責(zé)任和義務(wù)去監(jiān)督她，因為她的行為正影響著整個市場形像。
4只有保持良好的工作狀態(tài)才能更好的完成工作。這一點可能做的不是太好，這也是我在以后的時間里應(yīng)該努力改進(jìn)的環(huán)節(jié)。
市場部部好比是一個充滿激情的團(tuán)隊，在這個團(tuán)隊中，我會全心的做好市場。我會和這個團(tuán)隊一起并肩作戰(zhàn)，最后一起分享戰(zhàn)勝的喜悅，我會積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為了能更好的完成今后工作做好前期準(zhǔn)備，最好的見證還要在日后的工作中去檢檢驗。
在今后的工作中。我會更加嚴(yán)格要求自己努力做好自己的本職工作。在今后的工作中我會從以下嚴(yán)格要求自己：
1、敬業(yè)愛崗、忠于職守；；堅持原則、以身作則；
2、熟悉與工作有關(guān)的國家法律法規(guī)和市場管理員工作職責(zé)；
3、熟練掌握市場部各項工作流程、操作要點和注意事項，并具備改進(jìn)和創(chuàng)新的管理意識；
1、負(fù)責(zé)商場的環(huán)境衛(wèi)生、柜臺布置、商品陳列、設(shè)施維護(hù)等硬件的規(guī)范管理控制；
2、負(fù)責(zé)商場的一般突發(fā)性情況，如：顧客爭議、商戶糾紛等；
3、積極做好市場宣傳工作，擴(kuò)大宣傳力度；
1、負(fù)責(zé)定期與專柜商戶進(jìn)行全面、準(zhǔn)確地溝通，積極掌握專柜的經(jīng)營動態(tài)；
2、本著誠信、雙贏的原則，與各專柜商戶保持互惠互利的業(yè)務(wù)關(guān)系；
3、解決商戶提出的問題并向領(lǐng)導(dǎo)匯報；
2、確保商戶與顧客保持緊密溝通，及時全面地了解顧客的需求和建議；
3、積極和穩(wěn)妥地處理顧客提出的各類爭議和糾紛；
4、妥善處理各類退換貨及各種投訴；
1、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)；
2、就工作中的問題與領(lǐng)導(dǎo)保持及時、全面和經(jīng)常的溝通，
1、積極與同級管理人員協(xié)調(diào)、溝通，以保證協(xié)作工作的質(zhì)量和效率；
2、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，完成同級部門要求的協(xié)作任務(wù)。
1、負(fù)責(zé)市場部的規(guī)章制度、通知等管理文件的簽收、傳閱和保管工作；
2、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。
最后祝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在新的一年里事業(yè)興盛、身體健康、合家幸福、
家居活動總結(jié)篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好！
首先，我說說我自己對公司的感受吧。
記得剛來xx的時候，在工作流程上覺得有很多問題，管理層分工不是很到位，而現(xiàn)在我明顯感覺到公司在這一年來的變化，工作安排上更加合理化，工作流程更加明晰，工作職責(zé)更加規(guī)范。這些好的決策都來自我們公司領(lǐng)導(dǎo)層好的領(lǐng)導(dǎo)方向。
其次，我總結(jié)下我這一年來，工作心得和體會。
我們每天都在不停的開展業(yè)務(wù)，不停的給經(jīng)銷商處銷售方案，有時候總感覺吃力是嗎？有時候方案總想不到好的思路，不知道從什么地方下手，那是因為我需要充實自己了，加強自己的專業(yè)知識的結(jié)構(gòu)，提升專業(yè)能力是最好的辦法。
展望20xx。
第一：電子商務(wù)等新興媒體崛起消費者與企業(yè)的距離進(jìn)一步拉近。
隨著網(wǎng)絡(luò)等新興媒體尤其是電子商務(wù)的崛起，消費者不再是單打獨斗的個體，而是慢慢形成了一個群體。消費者在消費上不再處于被動，他們已經(jīng)開始與經(jīng)銷商對話，與企業(yè)對話，相信通過自己的力量能夠改變自己被動的局面。消費者越來越不相信權(quán)威，更相信直覺與口碑，對產(chǎn)品會發(fā)表自己的看法。消費者群體的興起預(yù)示著產(chǎn)銷結(jié)合的時代已經(jīng)到來，關(guān)注消費者的心聲已經(jīng)成為基礎(chǔ)條件。
第二：新健康消費理念的崛起。
受到各種負(fù)面事件的影響，尤其在食品安全問題上，激起了消費者對于健康對于生活環(huán)境的極度關(guān)注。哥本哈根環(huán)境會議的召開，又激起了消費者對于家居生活低碳健康環(huán)保的關(guān)注，消費者對于綠色環(huán)保的產(chǎn)品較為偏愛。xx家居若能樹立起健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品銷售帶來更多的市場機會。
第三：中產(chǎn)階級消費群體的出現(xiàn)。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國的中產(chǎn)階級群體也逐漸壯大，他們逐漸成為了中高端產(chǎn)品的主要消費群體。對于這部分消費群體來講，他們知道不一定要買高端品牌才能裝飾自己的家居生活，很多時候，他們會有自己的選擇，他們會在自己的家居生活中融入自己的想法。因為現(xiàn)在大家都知道，其實對于所謂的名牌與不名牌，就是廣告打得多而已，產(chǎn)品品質(zhì)都差不多。因此現(xiàn)在整體家居行業(yè)逐漸形成一個新的消費市場，即通過整體家居產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們的購買能力的市場。
第四，女性消費勢力的崛起。
有關(guān)資料顯示，在美國，女性掌控著80％左右的消費支出，這占了全國gdp的2/3。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48.7％，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21％。同時有調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當(dāng)家庭的’首席采購官’角色。尤其是在家居建材等消費品環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。
第五，消費者更加追求新感官主義與品牌體驗。
如今，走進(jìn)品牌的體驗店，參與終端的體驗活動成為消費者了解集成吊頂?shù)闹匾e措，這也決定了目前終端店中對于產(chǎn)品陳列的要求日益提高，同時，賣場終端的體驗型設(shè)計對于品牌的意義也越來越突出。
第六，xx家居自身情況需要完善。
1．老客戶的維護(hù)與服務(wù)良好。
2．改進(jìn)提高部分，
(1),優(yōu)資經(jīng)銷商數(shù)量需要提高；
（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理個人素質(zhì)需要提升；
（3）中大型工程項目需要拓展；
（4）區(qū)域市場開發(fā)力度不夠深入，做精做透做細(xì)主要區(qū)域市場。
3．業(yè)務(wù)經(jīng)理及管理人員工作能力需要提高。第一梯隊業(yè)務(wù)人員的管理能力并培養(yǎng)新員工，完全實現(xiàn)獨立開發(fā)區(qū)域與項目運做的能力；第二梯隊業(yè)務(wù)人員，具備獨立開發(fā)區(qū)域的能力，向獨立項目運做的方向前進(jìn)；第三梯隊業(yè)務(wù)經(jīng)理，向獨立開發(fā)區(qū)域的能力邁進(jìn)，學(xué)習(xí)項目運做的經(jīng)驗。
4.爭取在川內(nèi)市場開展5家經(jīng)銷商和直營店，川外市場2家經(jīng)銷商。整個業(yè)績達(dá)到600萬。
家居活動總結(jié)篇八
其實很早就知道今年家園要開業(yè)，也早就知道會提拔一大批管理人員。可當(dāng)需要的時候，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗銜接不上的問題，特別是調(diào)換部門的管理者，適應(yīng)需要時間，這對于銷售肯定是有損失的。我感覺，以后這項工作要主動，提前入手，應(yīng)該提前2個月，開放一個管理人員培訓(xùn)班，從專業(yè)，語言表達(dá)，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個方面，雖然前期有些長，但是入職后損失是小的。2個月畢業(yè)后，根據(jù)成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機會。
目標(biāo)制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導(dǎo)，帶領(lǐng)的作用。對不起團(tuán)隊的兄弟姐妹們，大家對我非常信任，要向團(tuán)隊有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性。今年，我會把全年任務(wù)分解到各部門，再分解到每一天每一個人。每一天對應(yīng)銷售的問題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時間解決。
對于人人頭上有指標(biāo)這個說法，執(zhí)行的不夠徹底，其實經(jīng)常提起，但是具體的辦法沒有落實到其他部門。今年，物流，財務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我一定會堅持下去，讓公司，員工都受益，一定會有很大的收獲。
優(yōu)秀團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)是：有激情，相互信任，服務(wù)型，學(xué)習(xí)型。在這一個環(huán)節(jié)上，我平時很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核?；旧鲜怯袉栴}談一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團(tuán)隊整體的問題。今年年初，我徹底的思考了這個問題，特別是對于現(xiàn)在團(tuán)隊新人比較多，正是樹標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的'好時候，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了。關(guān)于這個問題，我是有所考慮的，標(biāo)桿就是完成業(yè)績，標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿意。
今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù)，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機會，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨拿出2個人專門跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推廣，試行提成制，相信一定會有大的突破。
凈利潤=銷售額×毛利費用。根據(jù)今年市場競爭的情況，我感覺，今年凈利潤的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎(chǔ)上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補，另外，在銷售額大幅提升的同時，我們的費用并不是成正比增長，反而會降低我們費用占比。因此，今年銷售的關(guān)注點在銷售額提升上面。
關(guān)于員工培訓(xùn)，去年有些呆板，單一，缺乏針對性。今年重新制定培訓(xùn)辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團(tuán)隊。對于帶教代練，月訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)等，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實現(xiàn)提要求，縷流程，做到細(xì)致耐心，切實把培訓(xùn)質(zhì)量提上來。每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié)，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通。保證工作銜接順暢。爭取xxxx年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。
還有很多的問題需要慢慢梳理，今天就寫到這里吧。xxxx年的工作對自己的要求太低，留有很多遺憾。xxxx年我要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，佳榮家具必創(chuàng)佳績。
家居活動總結(jié)篇九
第一段：引入家居活動的重要性（200字）。
家居活動是指在家中進(jìn)行各種有益身心的活動，這些活動不僅豐富了我們的生活，還能提高我們的生活質(zhì)量。在繁忙的都市生活中，家居活動令人感到寧靜和舒適，給人們提供了一個遠(yuǎn)離喧囂的空間。我最近也開始嘗試在家里進(jìn)行各種活動，獲得了很多樂趣和心得體會。
在家中讀書是我最喜歡的家居活動之一。通過閱讀，我可以獲得知識、啟發(fā)思考，還可以放松身心。在讀書的過程中，我學(xué)會了更好地集中注意力，提高了閱讀效率。同時，通過閱讀，我還了解到了各種文化，增長了見識。無論是小說、歷史書籍還是心理學(xué)研究，每本書都為我開啟了一個新的世界，豐富了我的生活。
除了讀書，我還發(fā)現(xiàn)烹飪是一種非常有趣的家居活動。我喜歡嘗試不同的菜肴，研究食材的搭配和烹飪技巧。通過烹飪，我學(xué)會了耐心和細(xì)致，同時也增加了對食物的敬畏之心。在烹飪的過程中，我體驗到了創(chuàng)造力的樂趣，每一道菜肴都是我心血的結(jié)晶。盡管有時候會失敗，但我從失敗中獲得的經(jīng)驗教訓(xùn)讓我更加成熟和堅持不懈。
第四段：以手工制作為主要家居活動的體會（200字）。
另一個我喜歡的家居活動是手工制作。通過手工制作，我可以將自己的創(chuàng)意付諸實踐，創(chuàng)造出獨特的作品。我喜歡制作手工藝品，如繡花、編織、折紙等。這些手工制作不僅可以培養(yǎng)我的耐心和細(xì)致，還帶給我成就感。每當(dāng)我完成一個作品，我都會感到非常滿足。手工制作也成為了我和家人之間的聯(lián)結(jié)，我們一起制作，一起分享快樂。
第五段：總結(jié)家居活動的重要性，并展望未來（200字）。
通過家居活動，我發(fā)現(xiàn)自己可以在舒適的環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長。與外面繁忙的世界相比，家居活動給我提供了一個安靜和放松的空間，讓我可以與自己的內(nèi)心對話。在未來，我會繼續(xù)發(fā)展并嘗試更多的家居活動，如園藝、音樂等，以豐富我的生活。我相信，家居活動不僅是提高生活質(zhì)量的途徑，還是發(fā)現(xiàn)自己潛力和熱情的方式。我將繼續(xù)探索，用家居活動來實現(xiàn)自己的夢想和目標(biāo)。
總結(jié)：家居活動的重要性不容忽視，無論是讀書、烹飪還是手工制作，都能給我們帶來非常寶貴的體驗和成長。通過家居活動，我們能夠感受到內(nèi)心的寧靜和滿足，并在這個安靜的空間里不斷挖掘自己的潛力。我相信，只要我們保持對家居活動的熱情和探索精神，我們的生活將會變得更加豐富多彩。
家居活動總結(jié)篇十
主標(biāo)題：20xx幸福相約颶惠華美副標(biāo)題：走進(jìn)華美，惠享幸福。
12月24日至1月3日。
活動一：聯(lián)手品牌幸?；菡酆蟆皳臁爆F(xiàn)金。
活動二：20xx時尚新品見面會“惠”有所得。
20xx時尚新品新鮮上市，百余品牌，千款新品，12月24日亮相登場，法式宮廷壹號的尊貴奢華，澳瑪家居的經(jīng)典簡約，pf美國的復(fù)古典雅，艾芙迪美式田園的愜意享受，全球首發(fā)，強勢入駐華美。獨特的視覺享受，精彩的現(xiàn)場活動，廠商聯(lián)手惠動鶴城，華美20xx時尚新品見面會，讓您“惠”有所得！
活動三：龍騰虎躍惠新年紅包厚禮樂翻天。
豪禮喜迎龍年，齊聚華美，激情買贈！凡在活動期間，購物滿3000元即可獲贈華美新年紅包，更有品牌平板電腦等您拿！超值惠贈，紅透幸福中國年！買贈明細(xì)如下：
（1）購滿3000元獲贈新年幸福禮包一份。
（2）購滿10000元獲贈品牌酸奶機一臺。
（3）購滿30000元獲贈名牌電壓力鍋一臺。
“既然有夢想，干嘛你不來？”有夢想就要去追逐，活動期間來華美，只需填寫許愿卡，即有機會幸運獲贈華美“6+1”圓夢禮包，十天圓夢，我們一同見證你的幸福時刻！
金牌服務(wù)，全線升級，濃情回饋，傾情感恩！活動期間，20xx年度貴賓客戶均可憑卡內(nèi)積分兌換超值大禮！華美vip卡尊貴升級，華美，與千萬會員共享新年幸福！
明目養(yǎng)生枕一對雙層保溫壺活動六：外地顧客新年約惠預(yù)約的幸福請帶走。
外地顧客，提前預(yù)約，特惠禮包，幸福專享！
活動期間，外地顧客憑活動單頁、手冊即可獲得300-1000元品牌代金券，市場價先行抵扣現(xiàn)金，再享更多優(yōu)惠。登陸華美網(wǎng)站或致電華美均可優(yōu)先預(yù)約.憑此品牌代金券即可至華美家居總服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金抵扣券。
家居活動總結(jié)篇十一
xx家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。
裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
2.建材，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)。
3.地板超市全場8折再送設(shè)計+裝修(與廣場裝修公司聯(lián)手)。
4.黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會員卡一張，持會員卡前來購物將享受成交價基礎(chǔ)上在打9.8折優(yōu)惠。
5.60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)。
6.最新流行建材，家具新品特價展覽會(廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)。
7.全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎。(獎品由商場提供)。
家居活動總結(jié)篇十二
主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實現(xiàn)銷售的過程。在家居建材企業(yè)比較常見的主動營銷的方式有：品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷售、設(shè)計師通路、裝修公司、團(tuán)購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發(fā)客戶，并最終達(dá)到成交的目的。
一、主動營銷：顧客不來，我們就去找。
作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時候出現(xiàn)，在顧客購買的時候出現(xiàn)。
在家居建材行業(yè)市場環(huán)境比較好的時候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大市場環(huán)境的影響，而沒有主動購買的意向的時候?；蛘呦M者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現(xiàn)銷售的時候，那么我們就必須實施主動營銷。
對于不同的主動營銷的模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩獭＿@也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見的商業(yè)業(yè)態(tài)的時候，行商就會悄然的崛起。我們綜合分析目前主動營銷的模式，對營銷的特征進(jìn)行分類，以此作為我們開展主動營銷的依據(jù)。
以上是主動營銷的優(yōu)點和缺點的對比分析，對于一種營銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對于主動營銷的模式，我們要充分發(fā)揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動營銷的優(yōu)勢。
二、主動營銷：細(xì)節(jié)制勝，執(zhí)行力第一。
在實施主動營銷的過程中，要各司其職，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，以團(tuán)隊的組合實現(xiàn)最大化的營銷價值。曾經(jīng)有個品牌聯(lián)盟在開展促銷活動，聯(lián)盟要求每個品牌都必須選派最優(yōu)秀的銷售人員作為電話銷售專員進(jìn)行電話營銷，并且要求每個品牌聯(lián)盟的成員都必須拿出最具價值的潛在客戶，由電銷小組負(fù)責(zé)銷售。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，有的品牌為了估計店面銷售，沒有選擇的將銷售人員派到電銷小組，而對于各個品牌送來的潛在客戶名單，由于每家品牌都有自己的小算盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是最有效的潛在顧客名單，其聯(lián)盟最終的銷售結(jié)果可想而知。還有的企業(yè)在實施主動營銷的過程中，采取小區(qū)推廣的方式。小區(qū)推廣組為了完成任務(wù)，就編造客戶信息，提供虛假和不實的信息，同時，小區(qū)推廣過程中，由于績效考核制度不夠系統(tǒng)，結(jié)果導(dǎo)致，干得多的未必拿的多。同時，小區(qū)推廣獲得的有效客戶名單，由于到店面沒有得到店面人員的有力支持，結(jié)果導(dǎo)致最終銷售的失敗。這樣的案例比比皆是。
主動營銷是現(xiàn)在家居建材企業(yè)比較多采用的一種銷售的方式，我們必須系統(tǒng)的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷售效果。對于主動營銷，不能盲目夸大其作用，很多主動營銷的方式，必須有品牌和門店的有效配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使在有效的方案也得不到落地和執(zhí)行，只能空歡喜一場。
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家居活動總結(jié)篇十三
“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季，不容有失！
二、促銷活動四大支柱：
1、產(chǎn)品及價格：超過50款產(chǎn)品參與，德爾歷史最大力度。
2、廣告投放：公司廣告與地方活動聯(lián)動，重點支持各地區(qū)的現(xiàn)場活動，有效拉動當(dāng)?shù)劁N售。
3、重點城市工作的重點落實，以點帶面。
4、各地區(qū)以省為單位進(jìn)行促銷動員，全國經(jīng)銷商和全體員工統(tǒng)一思想，目標(biāo)壓強，全力拼搏。
德爾地板套餐聚劃算。
優(yōu)居一周年慶德爾美的攜手打造綠色品牌聯(lián)盟。
德爾全國物流中心、直供專賣店、授權(quán)專賣店。
350萬平米。
1、共享生日套餐，優(yōu)居周歲邀您共享德爾地板+美的電器家居名品雙重特惠套餐！
由德爾地板和美的電器共同倡導(dǎo)的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費者家居的整體環(huán)境改善，努力為消費者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際，德爾和美的攜手為中國消費者帶來更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。
購買德爾地板可獲得美的總部特惠！德爾地板正餐：實木復(fù)合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價158元/起！2mm面層聚劃算凈板價199元/起！實木地板番龍眼聚劃算凈板價198元/起，仿實木強化地板聚劃算凈板價79.9元/起！美的電器甜點：1.5p定頻空調(diào)1880元，變頻2700元，凡帝羅對開門冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元（美的產(chǎn)品為套餐價，不可單獨出售，空氣能熱水器不含安裝費）。
2、暢享聚劃算，五款地板十一全國網(wǎng)絡(luò)直銷！
家居活動總結(jié)篇十四
活動目的：
1.以“3.15主題：消費與民生”為契機，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽度。
2.通過：3.15消費者保護(hù)權(quán)益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。
3.通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購促銷方式：從開始至今，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個網(wǎng)絡(luò)市場，團(tuán)購以低價促銷的方式，吸引城市無數(shù)主流消費者的眼球，使得團(tuán)購促銷的熱度一時無兩。團(tuán)購促銷之所以火熱，其原因在于物價不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團(tuán)購低價促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費者的消費標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團(tuán)購受到普遍消費者的歡迎。開春之際，又新的一輪物價上漲，所以可以預(yù)知，團(tuán)購促銷方式必將成為消費者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題：消費與民生。左右家私此次活動以團(tuán)購促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷效果。
活動主題：3.15責(zé)任，從左右做起;萬人大團(tuán)購，左右最給“利”。
活動時間：20xx年3月12日至20xx年3月20日。
活動地點：廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣店。
活動內(nèi)容：
3.15責(zé)任，從左右做起，值此3.15消費者權(quán)益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質(zhì)，左右家私堅持“以人為本、開拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實施品質(zhì)管理，于在同行業(yè)中率先通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，公司注重開拓市場的同時，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。
給利一：3.15責(zé)任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動期間讓利“315萬元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名，電話號碼，地址或撥打服務(wù)熱線：400-886-1986報名參加左右品牌萬人團(tuán)購活動，即刻獲得315元團(tuán)購代金券，并且只要您進(jìn)店購買產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。
給利二：為進(jìn)一步維護(hù)消費者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購買，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專賣店體驗“左右品質(zhì)”，體驗“客廳生活文化”;活動期間，只要您進(jìn)店體驗，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費者權(quán)益保護(hù)》書籍一本。
刮刮樂幸運大獎如下：一等獎：3150元沙發(fā)一套;二等獎：2315元代金券;三等獎：價值1315元現(xiàn)金，幸運獎無數(shù)名，百分百中獎機會，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎機會越多。
給利三：活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發(fā)兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。(特價沙發(fā)價格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠)。
給利四：活動期間，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā))。
給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400-886-1986即可預(yù)訂一次免費上門保養(yǎng)服務(wù);凡購買左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上，再增加一個月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買得放心”。
前期宣傳推廣方案：
1.選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動結(jié)束。
2.發(fā)放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
3.海報：在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5.短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時挖掘潛在的消費者。
6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝，采訪等。。。
店外布置和店內(nèi)布置。。。。(省略)。
具體細(xì)節(jié)：
(1)參加團(tuán)購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話，利于回訪。
(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的`單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。
宣傳費用預(yù)算(省略)。
安全控制。
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
活動評估。
前車之鑒，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。
活動結(jié)束后的媒體軟文推廣：各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報紙的軟文宣傳。
家居活動總結(jié)篇十五
1、要么不做，做就做好。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責(zé)任心來完成來做好的。奉獻(xiàn)源自責(zé)任，一個沒有責(zé)任心的人，就不可能是一個有奉獻(xiàn)精神的人?？梢哉f，強烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好工作的第一要求，也是銷售應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。
2、勤快，團(tuán)結(jié)互助。工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴(yán)重后果。可想而知。我覺得作為我們只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認(rèn)真工作，對每個細(xì)節(jié)都特別注意就會避免這些錯誤的發(fā)生。
4、吃苦精神。
做銷售一定要有吃苦精神，銷售是一件容易的事更是一件困難的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我們要做的不僅是接待客戶學(xué)好產(chǎn)品知識這么簡單。要根據(jù)客戶的要求和自己的經(jīng)驗為客戶做出完美的計劃和完美的產(chǎn)品，如果有可能的話，我們應(yīng)該去廠里參觀學(xué)習(xí)，了解生產(chǎn)過程，便于自己工作更好的開展。
第二、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系。
學(xué)會做人，處理好關(guān)系，做好事情。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低。認(rèn)清了這一點，在處理與相關(guān)主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績——當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
第一、進(jìn)一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
第三、加強生產(chǎn)工藝、加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前我們普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名銷售，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓(xùn)，那是再好不過。
第四、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。
第五、如果有機會，要多出去開發(fā)客戶，在銷售上增強自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。
第六、爭取更多的機會，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。總之，我要從自身的實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
家居活動總結(jié)篇十六
家居建材行業(yè)，活動頻繁，想要置身事外，獨善其身，遠(yuǎn)離江湖爭斗，幾乎是不可能完成的任務(wù)。
身處江湖，身不由己，既是無法掙脫，那就順勢爭斗一番。在這搏命的江湖，總得弄清游戲規(guī)則，才更能穩(wěn)操勝券。
1
理解促銷的利與弊。
有利的方面：短期內(nèi)拉升銷量，訓(xùn)練團(tuán)隊，在一定程度上提高品牌的知名度；
不利的方面：有可能破壞價格體系，犧牲利潤，高強度的壓力損壞團(tuán)隊積極性。
2
確定促銷場次。
促銷活動可以提前做好全年規(guī)劃，活動頻率。
一是根據(jù)節(jié)日，節(jié)日是消費熱點，順應(yīng)市場需求；
二是根據(jù)業(yè)績進(jìn)度，因為各經(jīng)銷都面臨總部的月度或季度業(yè)績考核。
在節(jié)日之外，節(jié)日活動的間隙制定活動，一般在6、7、8月份，穿插2場活動；還有就是根據(jù)月度或季度業(yè)績進(jìn)度，判斷是否增加活動場次。
所以一年保底活動數(shù)量基本在6-8場，還有的商家基本是每月一場，但是過高的頻率會讓團(tuán)隊吃不消，所以各經(jīng)銷商要合理設(shè)定活動場次。
3
方案撰寫。
方案包括促銷的形式、主題和活動政策。
形式通常分為集中落地爆破和門店日常簽單，集中爆破為達(dá)到人員集中的效果多以集中售卡，活動當(dāng)天公布活動價，或核心的讓利政策放到落地當(dāng)天，如返現(xiàn)、爆品低價限量搶等。
主題主要是要促銷活動師出有名，給消費者一個購買的理由，要具有說服力和吸引力。
活動政策是方案執(zhí)行的核心基礎(chǔ)，活動政策本質(zhì)是讓渡利益給消費者從而達(dá)成購買，但是在表現(xiàn)形式上要做到打動消費者，為能打動消費者，活動政策包含以下方面設(shè)定：
a.引流政策，促使顧客進(jìn)店或參與活動的政策，如進(jìn)店有利，或游戲互動有禮等。
b.傳播政策，制定有利于傳播的優(yōu)惠力度，如顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈贏禮品，或分享有好禮；
c.下單政策，促使顧客下單的'優(yōu)惠政策，如下單即送價值198元的禮品一份等等；
d.擴(kuò)單政策，促銷顧客購買金額更多的政策，如套購好禮；
e.踢單政策，增加利益，促銷顧客下單，如限時特惠，限量搶購，返現(xiàn)抽獎等；
f.帶單政策，實現(xiàn)帶單，客戶轉(zhuǎn)階段的政策。
4
啟動、過程執(zhí)行與總結(jié)。
確定活動要開展后，就進(jìn)入到核心的執(zhí)行環(huán)節(jié)，要做好以下幾點：
a.熱血沸騰的啟動會，包括內(nèi)部激勵方案。
b.制定活動推近工作表，包括籌備推進(jìn)表，活動執(zhí)行推進(jìn)表。
c.廣告推廣，物料氛圍布置。
d.渠道動員與開展。
e.總結(jié)與調(diào)整。
活動促銷是作為主動出擊的方式，系統(tǒng)策劃、系統(tǒng)執(zhí)行，打好有準(zhǔn)備的仗。
家居活動總結(jié)篇十七
本屆展會以“愛和平、愛自然、愛生活”為主題，向消費者展示流行設(shè)計趨勢、時尚裝飾元素、優(yōu)質(zhì)施工工藝，通過對家居設(shè)計文化的介紹與交流，向消費者詮釋環(huán)保低碳家居生活理念，使消費者對低碳生活有較為充分的了解。同時通過裝飾企業(yè)與建材產(chǎn)品同臺展示的形式，向消費者展示環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的家居建材產(chǎn)品，對產(chǎn)品的安全、舒適及環(huán)保節(jié)能等各種性能進(jìn)行全面展示，讓消費者及時了解產(chǎn)品信息，為消費者創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)、便捷、實惠、公益的家居一站式訂貨服務(wù)平臺。
[主辦單位]。
靖安縣建設(shè)局、靖安縣民政局。
[承辦單位]。
靖安縣裝飾建材行業(yè)協(xié)會。
[協(xié)辦單位]。
靖安縣廣電局、靖安縣城管局、靖安縣郵政局、靖安縣交通局、靖安縣文化局。
[贊助單位]。
中國移動靖安分公司。
[活動主題]。
“愛和平、愛自然、愛生活”、“家伴三月好春色”
[活動目的]。
引領(lǐng)靖安家裝時尚潮流，打造市民健康、綠色、低碳、經(jīng)濟(jì)的家裝文化。通過此次活動，讓廣大商家薄利多銷，提高品牌自身在市場上和公眾間的知名度;廣大消費者通過參與團(tuán)購和商家讓利的方式，自身得到真正的實惠。打造溫馨舒適的家。
活動時間。
3月12--13日。
活動地點。
靖安縣城古戲臺(東方東路與沿河路交匯處)。
招展對象。
1、持有工商年檢有效營業(yè)執(zhí)照、合法有效資質(zhì)證書和外地進(jìn)靖許可證的裝飾建材企業(yè)。
2、持有工商年檢有效營業(yè)執(zhí)照、合法有效的`許可證的建材家具飾品單位。
2/4。
招展范圍。
1、環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品：節(jié)水、節(jié)電、碳基、太陽能、空氣凈化、污染防治、垃圾處理、環(huán)保涂料油漆、抗菌消毒、室內(nèi)環(huán)境檢測、光觸媒等產(chǎn)品。
2、智能家居產(chǎn)品：智能控制系統(tǒng)企業(yè)、家居布線與家庭組網(wǎng)企業(yè)、家居照明系統(tǒng)企業(yè)、家庭安防企業(yè)、家居背景音樂企業(yè)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)企業(yè)、環(huán)境控制(智能窗簾、電動開窗)企業(yè)、數(shù)碼精品等產(chǎn)品。
3、櫥柜產(chǎn)品：整體廚房、櫥柜、水槽、廚柜門、廚房臺面、uv板、微晶石板、防火板、廚房家具、家用凈水設(shè)備、廚房家用電器、燃?xì)庠?、抽油煙機。
4、陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品：瓷磚展區(qū)，衛(wèi)生潔具、感應(yīng)潔具、陶瓷浴缸、淋浴房、整體浴室、桑拿游泳設(shè)備、熱水器、龍頭、花灑、水箱配件、洗面器、潔身器、烘手器、坐便器、浴室鏡、浴室柜、旋轉(zhuǎn)衣架及配套五金產(chǎn)品。
5、時尚陳設(shè)藝術(shù)品：室內(nèi)陳設(shè)品、雕塑、布藝、繪畫作品、民間藝術(shù)品、特色燈飾、特色木制品、壁爐、水族、綠植。
6、木制品：含家具、整體樓梯、整體吊頂、地板、門。
7、家用電器：家用電器、電腦及其他家用電器產(chǎn)品。
8、家裝企業(yè)：家裝企業(yè)、室內(nèi)設(shè)計企業(yè)、家裝咨詢、家裝監(jiān)理企業(yè)、裝飾設(shè)計軟件等相關(guān)企業(yè)。
展位設(shè)備。
1、標(biāo)準(zhǔn)展位包括如下設(shè)施：三面(或兩面)展板、一張洽談桌、兩把洽談椅、普通照明、一個220v/5a電源插座、展位內(nèi)鋪地毯、楣板文字(公司名稱)制作。
按展館標(biāo)準(zhǔn)由參展商直接向展館交納。
[會務(wù)執(zhí)行實施]。
展位訂購流程。
a、材料展區(qū)展位分配采取“先報名先交定金先分配”的原則。凡是有意參加展覽會的單位，與主辦方聯(lián)系，待確定所需展位及參展費用后，填寫“參展報名表/協(xié)議表”并加蓋公章，交至嘉奕傳媒客服部。主辦方將確認(rèn)后的“參展報名表/協(xié)議表”、“付款通知書”送回參展單位。
3/4。
展位即落實，否則組委會仍可將展位另行分配。(]為保證展覽會整體形象，組委會保留與參展單位協(xié)商并最終調(diào)整展位的權(quán)力。
c、家裝企業(yè)展區(qū)展位分配采取抽簽形式確認(rèn)，具體抽簽規(guī)則另行告知。
場地布置平面圖。
(待定)。
展位預(yù)定價格。
展會具體執(zhí)行計劃。
10月中旬啟動招商，企業(yè)報名參展。
月初家裝展位抽簽，確定家裝建材企業(yè)參展名單，并且在平面媒體和網(wǎng)絡(luò)上公布。
4/4。
202月開始到展會開幕期間集中對家博會進(jìn)行立體宣傳，擴(kuò)大展會社會效應(yīng)。
2016年3月11日企業(yè)開始布展。12日上午9：28舉行隆重的開幕式。
2016年3月底至5月底，主辦方配合參展企業(yè)開展展會主題活動;家博會與電視互動，啟動家博會專題活動及電視報道。
展會推廣策略暨商家回報。
為了把春季家裝博覽會辦出特色、辦出檔次，公司將聯(lián)系靖安縣內(nèi)主流媒體進(jìn)行立體宣傳。通過電視、會刊、led屏、短信、網(wǎng)絡(luò)等多種途徑將此次春季家裝博覽會推向一定高度。
1、
2、
3、
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5、
6、
7、
8、
1、邀請裝飾專家進(jìn)行定期或不定期專題講座。
2、裝修樣板房展示會。
3、室內(nèi)設(shè)計作品展。
4、名家裝飾字畫，收藏品展示與拍賣。
5、企業(yè)產(chǎn)品特賣會。
6、活動現(xiàn)場文藝表演活動。
7、活動現(xiàn)場商家可進(jìn)行商品秒殺活動。
家居活動總結(jié)篇十八
1、有顧――您的.家裝顧問。
2、有顧家居，工廠直達(dá)更便利。
3、有顧，家有無限可能。
4、有顧建材全優(yōu)，零售一站服務(wù)。
5、有顧――您的家居工廠。
6、精巧做工，有顧名匠。
7、建材送到戶，最好選有顧。
8、居家有品，家居有顧。
9、拒絕中間商，有顧來幫忙。
10、有顧，家居有溫度我們有速度。
13、優(yōu)雅精致，品味不凡。
14、家有顧，居有品，材有愛。
15、優(yōu)居優(yōu)材，有顧有愛。
16、有顧家居直達(dá)，省錢立刻到家。
17、家，有我照顧――有顧家居。
18、應(yīng)有盡有，顧客至上。
19、有顧――您的私享家居工廠。
20、因為有顧，所以放心。
22、建材找有顧，惠顧你的屋。
23、家裝海洋，有顧領(lǐng)航。
24、有顧，更懂生活。
26、有顧，匯眾家居的好。
27、無需東奔西走，有顧應(yīng)有盡有。
28、有顧家居，美家之城。
29、有口皆碑，“飾”界顧問。
30、東走西顧，還選有顧。
31、有品有材，顧國顧家。
32、有顧，營造怡人家居環(huán)境。
33、家居痛點，一步到位。
34、讓家省心，為愛家顧。
35、有品美家，惠顧直達(dá)。
36、選擇有顧，選擇完美的人生。
37、顧家，從有顧開始。
38、擁有品質(zhì)，后顧無憂。
39、有您的惠顧更精彩――有顧。
40、有顧，愛家更顧家。
42、有顧有道，精工一道。
43、家裝精品，輕松e點。
44、有顧站通戶，家居客盈門。
45、有顧――顧家的態(tài)度。
47、家居一站式，實惠質(zhì)更好。
48、因為有品質(zhì)，所以很安全。
49、千家萬戶，馨采有顧。
50、優(yōu)品直達(dá)，最享低價。
51、因為擁有，所以光顧。
52、有顧――有愛心，更顧家。
53、有顧建材，家家期待。
54、建材采購，有顧更優(yōu)。
55、顧家就選有顧――有顧家居建材。
56、有顧出品，最享低價。
57、家什么樣，有顧知道。
58、有顧――有顧客，有口碑。
59、有顧居家，美好天下。
60、心有顧，居有品，家有愛。
61、有顧，有我們想要的家。
62、有顧，家居新享法。
63、有顧，建材服務(wù)到戶。
64、有顧家具，原自幸福。
家居活動總結(jié)篇一
家具是生活中經(jīng)常性會接觸的，商場搞了一場活動后，必定需要寫一篇總結(jié)的，下面由百分網(wǎng)小編為你整理的家居商場店慶活動總結(jié)，希望大家希望!
xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
北京莊勝崇光百貨商場13年店慶工作，在鄭總精心策劃下，經(jīng)過各全體員工共同的積極努力，于6月26日圓滿結(jié)束。北京莊勝崇光百貨商場的店慶活動已經(jīng)開展了13年，每次店慶都給顧客帶來驚喜和歡樂。
本次店慶組織了眾多活動，包括滿200元可當(dāng)300/400花、滿200元減80/60/40元等主檔活動，以2、5、8買贈2、3、5加價，消費滿額即可參加刮獎、7大銀行刷卡送禮品等輔助活動，店慶24日當(dāng)天還有舞獅及威風(fēng)鑼鼓表演以及極限運動表演等活動。本次店慶同樣給顧客帶來驚喜和歡樂，前來商場購物的顧客一下子比平時多了好幾倍。
我叫王碩，是商場新來的一名樓管，主要負(fù)責(zé)的是綜合館3f淑女服裝區(qū)導(dǎo)購的日常管理工作。
3層淑女服裝區(qū)做的是200當(dāng)300/400等活動，這一下，就吸引了不少女性的前來購買，服裝作為都市女性必備的生活用品，更不會放過這次眾多的活動，都紛紛前來購買自己喜歡的服裝，使各個品牌的銷售有了很大的提升。尤其是店慶當(dāng)天，從早上開始，人群始終沒有減少，我們在樓層檢查并為顧客指點道路或解決問題，直到閉店，顧客仍然流連忘返。這次店慶做的很成功，達(dá)到了商場預(yù)期的效益，使這次店慶，劃上了圓滿的句號。
到商場工作已經(jīng)有一段的時間了，在這段時間里，和同事們相處的十分融洽，在商場領(lǐng)導(dǎo)和各位前輩的幫助下，我很快的就適應(yīng)了這份工作，在今后的工作中，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，遇到不懂的問題虛心向老員工請教，以飽滿的熱情來迎接每一天的工作，做一名盡職盡責(zé)的樓管。
通過在鐵嶺興隆支援的這3天，給我最直觀的印象就是和沈陽的消費者比較，銷售比較容易，因為格力在鐵嶺消費者心中的認(rèn)知程度很高，超出了我的想象。鐵嶺有許多我們的經(jīng)銷商包括大商商場和門店經(jīng)銷商，銷售價格偏低，會搶占商場的一部分的份額，但興隆的優(yōu)勢在于它的服務(wù)和售后的優(yōu)勢。通過觀察，鐵嶺興隆的營業(yè)員也深知自己的服務(wù)和銷量是掛鉤的，同時也發(fā)現(xiàn)他們也是真真切切這樣做的，在耐心解答顧客所有的疑問的同時還能保持著一種很平和的心態(tài)，無論是產(chǎn)品知識還是業(yè)務(wù)水平都很到位，有時候還能和顧客嘮嘮家常，能讓顧客在一個非常愉悅的情況下完成了交易，不但完成的自己的銷售還向顧客宣傳了格力品牌同時展示了格力銷售人員的高素質(zhì)。這也是我們沈陽各賣場營業(yè)員所缺少的。
同時主要競品美的，在這幾天的活動中，90%的銷量都是1p特價機，以其“無可爭議”的價格優(yōu)勢被稱為“單品銷售冠軍”。由于海信品牌主推1p變頻，以價格便宜，外觀時尚搶占了我們一定的客源，于是我們馬上改變策略，以格力定速掛機為主推產(chǎn)品，影響了海信的銷量。
這次活動熱銷機型除了1p涼之夏以外，就是我們的王者風(fēng)尚柜機了和悅風(fēng)柜機了。買王者風(fēng)尚的顧客看的都是外觀，無論是定頻和變頻的，好看就行，買悅風(fēng)的是因為買個格力的最便宜的也能用得住。由此可見我們的消費群體范圍很大，還有就是產(chǎn)品的外觀很重要。 在這次活動各個品牌與去年同期銷售比較，銷量都不高。據(jù)我了解有兩方面原因：一、是商場活動宣傳不到位，在活動前兩天才開始發(fā)dm單和廣告宣傳;二、是去年同期活動時間較長，店慶和十一活動連到了一起。我認(rèn)為，如果把這次十一的銷量加到一起，我們的銷量是比去年同比增高的。
格力產(chǎn)品無論在技術(shù)含量還是費者的口碑都是最好的，而競品能和我們能夠競爭，其主要的優(yōu)勢就是價格。所以我們可以加強我們的培訓(xùn)，讓我們的銷售人員告訴每位顧客，我們格力為什么價格別人家高，高在了哪里、告訴顧客你的錢是花在了刀刃上了。這樣的打消了顧客的疑問，我們銷量就會又上一個臺階的。
家居活動總結(jié)篇二
20__年_月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對___為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們進(jìn)行了“勁爆__，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
家居活動總結(jié)篇三
20__年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了__箱，__箱，__箱，__箱，__箱，___箱，___箱。共送出加油卡___元，___條。
這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：
一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是__的銷量從__年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了__年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了__年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在__年初，__處于低迷狀態(tài)，而__迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心__的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，__終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。
三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。
一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。
二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的.執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心__的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而__的價格卻一路走低。在去年__月份__調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次__的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。
預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，__的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對__做一個跟進(jìn)活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。
家居活動總結(jié)篇四
xxxx年，全友家居在同行業(yè)整體下滑的情況下，依然逆勢而上，闊步前行，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。這一切的取得，是源于全友領(lǐng)路人張董事長的勤奮、堅定、仁厚、博愛的品格魅力，更重要的是張董事長所具有的超前的戰(zhàn)略決策能力，孜孜不倦的學(xué)習(xí)能力，以及敢于創(chuàng)新突破的創(chuàng)新能力。此次營銷年會上，張董事長發(fā)表激情洋溢的講話，讓整裝待發(fā)的營銷將士們又一次激情燃燒，熱血沸騰。
張董事長強調(diào)：在過去的一年里，公司沒有受到國家宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，以逆勢增長的勢頭贏得了市場的肯定，贏得了客戶的認(rèn)同，贏得了消費者的口碑，贏得了美譽的傳遞，贏得了員工的信任。張董事長親切稱贊廣大營銷人員，“你們實在太可愛了”，并代表公司對全體市場人員以及后勤人員一年來的辛苦付出表示衷心的感謝和崇高的敬意，同時對在此次大會上受到表彰的先進(jìn)集體和優(yōu)秀個人表示熱烈的祝賀和誠摯的謝意。
家居活動總結(jié)篇五
本次活在時間從20016年12月29日到2017年1月6日，共9天活動時間，總銷售額525097元，環(huán)比增長率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo)。
活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。
從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。
在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通xxx百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日xxx百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：
1、準(zhǔn)確的市場背景；
2、周密的計劃；
3、密切的結(jié)合；
4、密切的配合；
5、強悍的執(zhí)行。
家居活動總結(jié)篇六
1只有擺正自己的位置才能更好的適應(yīng)工作崗位。在工作中不斷學(xué)習(xí)日常管理事務(wù)，從中明白要做一個有責(zé)任感的人，要時刻銘記要做一名合格的管理人員，在這里我要感謝那些在我工作中給我快樂和鼓勵的人。
2只有公平處理每件事才能搞好各方關(guān)系。商場是一個人員很復(fù)雜的交際地點，而我的工作就是要在這樣一個地方管好經(jīng)營秩序，要求每個商戶做到不準(zhǔn)在營業(yè)場所吸煙，下象棋，賭博，扎堆聊天，串崗聊天等。要管好每個商戶很難，要搞好各商戶的關(guān)系更是難上加難。因為涉及范圍較廣，只要你一不小心就會得罪很多人，到時商場的人可能會指責(zé)你，可見公平處事是何等的重要。
3只有堅持原則落實制度才能提高商場形像。有時當(dāng)我在巡場中遇到極其難搞的商戶，明明她正在犯錯可她卻偏偏不認(rèn)為自己有錯，還振振有詞，或許你還會賞賜到一頓痛罵。雖然有時我的心里存在害怕，但與此同時我還會想到此時此刻的我是一名管理員，我要堅持我的原則，我有責(zé)任和義務(wù)去監(jiān)督她，因為她的行為正影響著整個市場形像。
4只有保持良好的工作狀態(tài)才能更好的完成工作。這一點可能做的不是太好，這也是我在以后的時間里應(yīng)該努力改進(jìn)的環(huán)節(jié)。
市場部部好比是一個充滿激情的團(tuán)隊，在這個團(tuán)隊中，我會全心的做好市場。我會和這個團(tuán)隊一起并肩作戰(zhàn)，最后一起分享戰(zhàn)勝的喜悅，我會積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為了能更好的完成今后工作做好前期準(zhǔn)備，最好的見證還要在日后的工作中去檢檢驗。
在今后的工作中。我會更加嚴(yán)格要求自己努力做好自己的本職工作。在今后的工作中我會從以下嚴(yán)格要求自己：
1、敬業(yè)愛崗、忠于職守；；堅持原則、以身作則；
2、熟悉與工作有關(guān)的國家法律法規(guī)和市場管理員工作職責(zé)；
3、熟練掌握市場部各項工作流程、操作要點和注意事項，并具備改進(jìn)和創(chuàng)新的管理意識；
1、負(fù)責(zé)商場的環(huán)境衛(wèi)生、柜臺布置、商品陳列、設(shè)施維護(hù)等硬件的規(guī)范管理控制；
2、負(fù)責(zé)商場的一般突發(fā)性情況，如：顧客爭議、商戶糾紛等；
3、積極做好市場宣傳工作，擴(kuò)大宣傳力度；
1、負(fù)責(zé)定期與專柜商戶進(jìn)行全面、準(zhǔn)確地溝通，積極掌握專柜的經(jīng)營動態(tài)；
2、本著誠信、雙贏的原則，與各專柜商戶保持互惠互利的業(yè)務(wù)關(guān)系；
3、解決商戶提出的問題并向領(lǐng)導(dǎo)匯報；
2、確保商戶與顧客保持緊密溝通，及時全面地了解顧客的需求和建議；
3、積極和穩(wěn)妥地處理顧客提出的各類爭議和糾紛；
4、妥善處理各類退換貨及各種投訴；
1、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)；
2、就工作中的問題與領(lǐng)導(dǎo)保持及時、全面和經(jīng)常的溝通，
1、積極與同級管理人員協(xié)調(diào)、溝通，以保證協(xié)作工作的質(zhì)量和效率；
2、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，完成同級部門要求的協(xié)作任務(wù)。
1、負(fù)責(zé)市場部的規(guī)章制度、通知等管理文件的簽收、傳閱和保管工作；
2、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。
最后祝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在新的一年里事業(yè)興盛、身體健康、合家幸福、
家居活動總結(jié)篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好！
首先，我說說我自己對公司的感受吧。
記得剛來xx的時候，在工作流程上覺得有很多問題，管理層分工不是很到位，而現(xiàn)在我明顯感覺到公司在這一年來的變化，工作安排上更加合理化，工作流程更加明晰，工作職責(zé)更加規(guī)范。這些好的決策都來自我們公司領(lǐng)導(dǎo)層好的領(lǐng)導(dǎo)方向。
其次，我總結(jié)下我這一年來，工作心得和體會。
我們每天都在不停的開展業(yè)務(wù)，不停的給經(jīng)銷商處銷售方案，有時候總感覺吃力是嗎？有時候方案總想不到好的思路，不知道從什么地方下手，那是因為我需要充實自己了，加強自己的專業(yè)知識的結(jié)構(gòu)，提升專業(yè)能力是最好的辦法。
展望20xx。
第一：電子商務(wù)等新興媒體崛起消費者與企業(yè)的距離進(jìn)一步拉近。
隨著網(wǎng)絡(luò)等新興媒體尤其是電子商務(wù)的崛起，消費者不再是單打獨斗的個體，而是慢慢形成了一個群體。消費者在消費上不再處于被動，他們已經(jīng)開始與經(jīng)銷商對話，與企業(yè)對話，相信通過自己的力量能夠改變自己被動的局面。消費者越來越不相信權(quán)威，更相信直覺與口碑，對產(chǎn)品會發(fā)表自己的看法。消費者群體的興起預(yù)示著產(chǎn)銷結(jié)合的時代已經(jīng)到來，關(guān)注消費者的心聲已經(jīng)成為基礎(chǔ)條件。
第二：新健康消費理念的崛起。
受到各種負(fù)面事件的影響，尤其在食品安全問題上，激起了消費者對于健康對于生活環(huán)境的極度關(guān)注。哥本哈根環(huán)境會議的召開，又激起了消費者對于家居生活低碳健康環(huán)保的關(guān)注，消費者對于綠色環(huán)保的產(chǎn)品較為偏愛。xx家居若能樹立起健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品銷售帶來更多的市場機會。
第三：中產(chǎn)階級消費群體的出現(xiàn)。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國的中產(chǎn)階級群體也逐漸壯大，他們逐漸成為了中高端產(chǎn)品的主要消費群體。對于這部分消費群體來講，他們知道不一定要買高端品牌才能裝飾自己的家居生活，很多時候，他們會有自己的選擇，他們會在自己的家居生活中融入自己的想法。因為現(xiàn)在大家都知道，其實對于所謂的名牌與不名牌，就是廣告打得多而已，產(chǎn)品品質(zhì)都差不多。因此現(xiàn)在整體家居行業(yè)逐漸形成一個新的消費市場，即通過整體家居產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們的購買能力的市場。
第四，女性消費勢力的崛起。
有關(guān)資料顯示，在美國，女性掌控著80％左右的消費支出，這占了全國gdp的2/3。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48.7％，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21％。同時有調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當(dāng)家庭的’首席采購官’角色。尤其是在家居建材等消費品環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。
第五，消費者更加追求新感官主義與品牌體驗。
如今，走進(jìn)品牌的體驗店，參與終端的體驗活動成為消費者了解集成吊頂?shù)闹匾e措，這也決定了目前終端店中對于產(chǎn)品陳列的要求日益提高，同時，賣場終端的體驗型設(shè)計對于品牌的意義也越來越突出。
第六，xx家居自身情況需要完善。
1．老客戶的維護(hù)與服務(wù)良好。
2．改進(jìn)提高部分，
(1),優(yōu)資經(jīng)銷商數(shù)量需要提高；
（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理個人素質(zhì)需要提升；
（3）中大型工程項目需要拓展；
（4）區(qū)域市場開發(fā)力度不夠深入，做精做透做細(xì)主要區(qū)域市場。
3．業(yè)務(wù)經(jīng)理及管理人員工作能力需要提高。第一梯隊業(yè)務(wù)人員的管理能力并培養(yǎng)新員工，完全實現(xiàn)獨立開發(fā)區(qū)域與項目運做的能力；第二梯隊業(yè)務(wù)人員，具備獨立開發(fā)區(qū)域的能力，向獨立項目運做的方向前進(jìn)；第三梯隊業(yè)務(wù)經(jīng)理，向獨立開發(fā)區(qū)域的能力邁進(jìn)，學(xué)習(xí)項目運做的經(jīng)驗。
4.爭取在川內(nèi)市場開展5家經(jīng)銷商和直營店，川外市場2家經(jīng)銷商。整個業(yè)績達(dá)到600萬。
家居活動總結(jié)篇八
其實很早就知道今年家園要開業(yè)，也早就知道會提拔一大批管理人員。可當(dāng)需要的時候，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗銜接不上的問題，特別是調(diào)換部門的管理者，適應(yīng)需要時間，這對于銷售肯定是有損失的。我感覺，以后這項工作要主動，提前入手，應(yīng)該提前2個月，開放一個管理人員培訓(xùn)班，從專業(yè)，語言表達(dá)，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個方面，雖然前期有些長，但是入職后損失是小的。2個月畢業(yè)后，根據(jù)成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機會。
目標(biāo)制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導(dǎo)，帶領(lǐng)的作用。對不起團(tuán)隊的兄弟姐妹們，大家對我非常信任，要向團(tuán)隊有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性。今年，我會把全年任務(wù)分解到各部門，再分解到每一天每一個人。每一天對應(yīng)銷售的問題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時間解決。
對于人人頭上有指標(biāo)這個說法，執(zhí)行的不夠徹底，其實經(jīng)常提起，但是具體的辦法沒有落實到其他部門。今年，物流，財務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我一定會堅持下去，讓公司，員工都受益，一定會有很大的收獲。
優(yōu)秀團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)是：有激情，相互信任，服務(wù)型，學(xué)習(xí)型。在這一個環(huán)節(jié)上，我平時很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核?；旧鲜怯袉栴}談一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團(tuán)隊整體的問題。今年年初，我徹底的思考了這個問題，特別是對于現(xiàn)在團(tuán)隊新人比較多，正是樹標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的'好時候，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了。關(guān)于這個問題，我是有所考慮的，標(biāo)桿就是完成業(yè)績，標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿意。
今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù)，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機會，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨拿出2個人專門跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推廣，試行提成制，相信一定會有大的突破。
凈利潤=銷售額×毛利費用。根據(jù)今年市場競爭的情況，我感覺，今年凈利潤的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎(chǔ)上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補，另外，在銷售額大幅提升的同時，我們的費用并不是成正比增長，反而會降低我們費用占比。因此，今年銷售的關(guān)注點在銷售額提升上面。
關(guān)于員工培訓(xùn)，去年有些呆板，單一，缺乏針對性。今年重新制定培訓(xùn)辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團(tuán)隊。對于帶教代練，月訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)等，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實現(xiàn)提要求，縷流程，做到細(xì)致耐心，切實把培訓(xùn)質(zhì)量提上來。每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié)，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通。保證工作銜接順暢。爭取xxxx年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。
還有很多的問題需要慢慢梳理，今天就寫到這里吧。xxxx年的工作對自己的要求太低，留有很多遺憾。xxxx年我要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，佳榮家具必創(chuàng)佳績。
家居活動總結(jié)篇九
第一段：引入家居活動的重要性（200字）。
家居活動是指在家中進(jìn)行各種有益身心的活動，這些活動不僅豐富了我們的生活，還能提高我們的生活質(zhì)量。在繁忙的都市生活中，家居活動令人感到寧靜和舒適，給人們提供了一個遠(yuǎn)離喧囂的空間。我最近也開始嘗試在家里進(jìn)行各種活動，獲得了很多樂趣和心得體會。
在家中讀書是我最喜歡的家居活動之一。通過閱讀，我可以獲得知識、啟發(fā)思考，還可以放松身心。在讀書的過程中，我學(xué)會了更好地集中注意力，提高了閱讀效率。同時，通過閱讀，我還了解到了各種文化，增長了見識。無論是小說、歷史書籍還是心理學(xué)研究，每本書都為我開啟了一個新的世界，豐富了我的生活。
除了讀書，我還發(fā)現(xiàn)烹飪是一種非常有趣的家居活動。我喜歡嘗試不同的菜肴，研究食材的搭配和烹飪技巧。通過烹飪，我學(xué)會了耐心和細(xì)致，同時也增加了對食物的敬畏之心。在烹飪的過程中，我體驗到了創(chuàng)造力的樂趣，每一道菜肴都是我心血的結(jié)晶。盡管有時候會失敗，但我從失敗中獲得的經(jīng)驗教訓(xùn)讓我更加成熟和堅持不懈。
第四段：以手工制作為主要家居活動的體會（200字）。
另一個我喜歡的家居活動是手工制作。通過手工制作，我可以將自己的創(chuàng)意付諸實踐，創(chuàng)造出獨特的作品。我喜歡制作手工藝品，如繡花、編織、折紙等。這些手工制作不僅可以培養(yǎng)我的耐心和細(xì)致，還帶給我成就感。每當(dāng)我完成一個作品，我都會感到非常滿足。手工制作也成為了我和家人之間的聯(lián)結(jié)，我們一起制作，一起分享快樂。
第五段：總結(jié)家居活動的重要性，并展望未來（200字）。
通過家居活動，我發(fā)現(xiàn)自己可以在舒適的環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長。與外面繁忙的世界相比，家居活動給我提供了一個安靜和放松的空間，讓我可以與自己的內(nèi)心對話。在未來，我會繼續(xù)發(fā)展并嘗試更多的家居活動，如園藝、音樂等，以豐富我的生活。我相信，家居活動不僅是提高生活質(zhì)量的途徑，還是發(fā)現(xiàn)自己潛力和熱情的方式。我將繼續(xù)探索，用家居活動來實現(xiàn)自己的夢想和目標(biāo)。
總結(jié)：家居活動的重要性不容忽視，無論是讀書、烹飪還是手工制作，都能給我們帶來非常寶貴的體驗和成長。通過家居活動，我們能夠感受到內(nèi)心的寧靜和滿足，并在這個安靜的空間里不斷挖掘自己的潛力。我相信，只要我們保持對家居活動的熱情和探索精神，我們的生活將會變得更加豐富多彩。
家居活動總結(jié)篇十
主標(biāo)題：20xx幸福相約颶惠華美副標(biāo)題：走進(jìn)華美，惠享幸福。
12月24日至1月3日。
活動一：聯(lián)手品牌幸?；菡酆蟆皳臁爆F(xiàn)金。
活動二：20xx時尚新品見面會“惠”有所得。
20xx時尚新品新鮮上市，百余品牌，千款新品，12月24日亮相登場，法式宮廷壹號的尊貴奢華，澳瑪家居的經(jīng)典簡約，pf美國的復(fù)古典雅，艾芙迪美式田園的愜意享受，全球首發(fā)，強勢入駐華美。獨特的視覺享受，精彩的現(xiàn)場活動，廠商聯(lián)手惠動鶴城，華美20xx時尚新品見面會，讓您“惠”有所得！
活動三：龍騰虎躍惠新年紅包厚禮樂翻天。
豪禮喜迎龍年，齊聚華美，激情買贈！凡在活動期間，購物滿3000元即可獲贈華美新年紅包，更有品牌平板電腦等您拿！超值惠贈，紅透幸福中國年！買贈明細(xì)如下：
（1）購滿3000元獲贈新年幸福禮包一份。
（2）購滿10000元獲贈品牌酸奶機一臺。
（3）購滿30000元獲贈名牌電壓力鍋一臺。
“既然有夢想，干嘛你不來？”有夢想就要去追逐，活動期間來華美，只需填寫許愿卡，即有機會幸運獲贈華美“6+1”圓夢禮包，十天圓夢，我們一同見證你的幸福時刻！
金牌服務(wù)，全線升級，濃情回饋，傾情感恩！活動期間，20xx年度貴賓客戶均可憑卡內(nèi)積分兌換超值大禮！華美vip卡尊貴升級，華美，與千萬會員共享新年幸福！
明目養(yǎng)生枕一對雙層保溫壺活動六：外地顧客新年約惠預(yù)約的幸福請帶走。
外地顧客，提前預(yù)約，特惠禮包，幸福專享！
活動期間，外地顧客憑活動單頁、手冊即可獲得300-1000元品牌代金券，市場價先行抵扣現(xiàn)金，再享更多優(yōu)惠。登陸華美網(wǎng)站或致電華美均可優(yōu)先預(yù)約.憑此品牌代金券即可至華美家居總服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金抵扣券。
家居活動總結(jié)篇十一
xx家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。
裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
2.建材，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)。
3.地板超市全場8折再送設(shè)計+裝修(與廣場裝修公司聯(lián)手)。
4.黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會員卡一張，持會員卡前來購物將享受成交價基礎(chǔ)上在打9.8折優(yōu)惠。
5.60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)。
6.最新流行建材，家具新品特價展覽會(廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)。
7.全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎。(獎品由商場提供)。
家居活動總結(jié)篇十二
主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實現(xiàn)銷售的過程。在家居建材企業(yè)比較常見的主動營銷的方式有：品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷售、設(shè)計師通路、裝修公司、團(tuán)購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發(fā)客戶，并最終達(dá)到成交的目的。
一、主動營銷：顧客不來，我們就去找。
作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時候出現(xiàn)，在顧客購買的時候出現(xiàn)。
在家居建材行業(yè)市場環(huán)境比較好的時候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大市場環(huán)境的影響，而沒有主動購買的意向的時候?；蛘呦M者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現(xiàn)銷售的時候，那么我們就必須實施主動營銷。
對于不同的主動營銷的模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩獭＿@也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見的商業(yè)業(yè)態(tài)的時候，行商就會悄然的崛起。我們綜合分析目前主動營銷的模式，對營銷的特征進(jìn)行分類，以此作為我們開展主動營銷的依據(jù)。
以上是主動營銷的優(yōu)點和缺點的對比分析，對于一種營銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對于主動營銷的模式，我們要充分發(fā)揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動營銷的優(yōu)勢。
二、主動營銷：細(xì)節(jié)制勝，執(zhí)行力第一。
在實施主動營銷的過程中，要各司其職，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，以團(tuán)隊的組合實現(xiàn)最大化的營銷價值。曾經(jīng)有個品牌聯(lián)盟在開展促銷活動，聯(lián)盟要求每個品牌都必須選派最優(yōu)秀的銷售人員作為電話銷售專員進(jìn)行電話營銷，并且要求每個品牌聯(lián)盟的成員都必須拿出最具價值的潛在客戶，由電銷小組負(fù)責(zé)銷售。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，有的品牌為了估計店面銷售，沒有選擇的將銷售人員派到電銷小組，而對于各個品牌送來的潛在客戶名單，由于每家品牌都有自己的小算盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是最有效的潛在顧客名單，其聯(lián)盟最終的銷售結(jié)果可想而知。還有的企業(yè)在實施主動營銷的過程中，采取小區(qū)推廣的方式。小區(qū)推廣組為了完成任務(wù)，就編造客戶信息，提供虛假和不實的信息，同時，小區(qū)推廣過程中，由于績效考核制度不夠系統(tǒng)，結(jié)果導(dǎo)致，干得多的未必拿的多。同時，小區(qū)推廣獲得的有效客戶名單，由于到店面沒有得到店面人員的有力支持，結(jié)果導(dǎo)致最終銷售的失敗。這樣的案例比比皆是。
主動營銷是現(xiàn)在家居建材企業(yè)比較多采用的一種銷售的方式，我們必須系統(tǒng)的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷售效果。對于主動營銷，不能盲目夸大其作用，很多主動營銷的方式，必須有品牌和門店的有效配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使在有效的方案也得不到落地和執(zhí)行，只能空歡喜一場。
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家居活動總結(jié)篇十三
“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季，不容有失！
二、促銷活動四大支柱：
1、產(chǎn)品及價格：超過50款產(chǎn)品參與，德爾歷史最大力度。
2、廣告投放：公司廣告與地方活動聯(lián)動，重點支持各地區(qū)的現(xiàn)場活動，有效拉動當(dāng)?shù)劁N售。
3、重點城市工作的重點落實，以點帶面。
4、各地區(qū)以省為單位進(jìn)行促銷動員，全國經(jīng)銷商和全體員工統(tǒng)一思想，目標(biāo)壓強，全力拼搏。
德爾地板套餐聚劃算。
優(yōu)居一周年慶德爾美的攜手打造綠色品牌聯(lián)盟。
德爾全國物流中心、直供專賣店、授權(quán)專賣店。
350萬平米。
1、共享生日套餐，優(yōu)居周歲邀您共享德爾地板+美的電器家居名品雙重特惠套餐！
由德爾地板和美的電器共同倡導(dǎo)的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費者家居的整體環(huán)境改善，努力為消費者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際，德爾和美的攜手為中國消費者帶來更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。
購買德爾地板可獲得美的總部特惠！德爾地板正餐：實木復(fù)合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價158元/起！2mm面層聚劃算凈板價199元/起！實木地板番龍眼聚劃算凈板價198元/起，仿實木強化地板聚劃算凈板價79.9元/起！美的電器甜點：1.5p定頻空調(diào)1880元，變頻2700元，凡帝羅對開門冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元（美的產(chǎn)品為套餐價，不可單獨出售，空氣能熱水器不含安裝費）。
2、暢享聚劃算，五款地板十一全國網(wǎng)絡(luò)直銷！
家居活動總結(jié)篇十四
活動目的：
1.以“3.15主題：消費與民生”為契機，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽度。
2.通過：3.15消費者保護(hù)權(quán)益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。
3.通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購促銷方式：從開始至今，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個網(wǎng)絡(luò)市場，團(tuán)購以低價促銷的方式，吸引城市無數(shù)主流消費者的眼球，使得團(tuán)購促銷的熱度一時無兩。團(tuán)購促銷之所以火熱，其原因在于物價不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團(tuán)購低價促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費者的消費標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團(tuán)購受到普遍消費者的歡迎。開春之際，又新的一輪物價上漲，所以可以預(yù)知，團(tuán)購促銷方式必將成為消費者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題：消費與民生。左右家私此次活動以團(tuán)購促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷效果。
活動主題：3.15責(zé)任，從左右做起;萬人大團(tuán)購，左右最給“利”。
活動時間：20xx年3月12日至20xx年3月20日。
活動地點：廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣店。
活動內(nèi)容：
3.15責(zé)任，從左右做起，值此3.15消費者權(quán)益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質(zhì)，左右家私堅持“以人為本、開拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實施品質(zhì)管理，于在同行業(yè)中率先通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，公司注重開拓市場的同時，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。
給利一：3.15責(zé)任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動期間讓利“315萬元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名，電話號碼，地址或撥打服務(wù)熱線：400-886-1986報名參加左右品牌萬人團(tuán)購活動，即刻獲得315元團(tuán)購代金券，并且只要您進(jìn)店購買產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。
給利二：為進(jìn)一步維護(hù)消費者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購買，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專賣店體驗“左右品質(zhì)”，體驗“客廳生活文化”;活動期間，只要您進(jìn)店體驗，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費者權(quán)益保護(hù)》書籍一本。
刮刮樂幸運大獎如下：一等獎：3150元沙發(fā)一套;二等獎：2315元代金券;三等獎：價值1315元現(xiàn)金，幸運獎無數(shù)名，百分百中獎機會，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎機會越多。
給利三：活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發(fā)兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。(特價沙發(fā)價格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠)。
給利四：活動期間，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā))。
給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400-886-1986即可預(yù)訂一次免費上門保養(yǎng)服務(wù);凡購買左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上，再增加一個月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買得放心”。
前期宣傳推廣方案：
1.選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動結(jié)束。
2.發(fā)放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
3.海報：在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5.短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時挖掘潛在的消費者。
6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝，采訪等。。。
店外布置和店內(nèi)布置。。。。(省略)。
具體細(xì)節(jié)：
(1)參加團(tuán)購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話，利于回訪。
(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的`單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。
宣傳費用預(yù)算(省略)。
安全控制。
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
活動評估。
前車之鑒，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。
活動結(jié)束后的媒體軟文推廣：各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報紙的軟文宣傳。
家居活動總結(jié)篇十五
1、要么不做，做就做好。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責(zé)任心來完成來做好的。奉獻(xiàn)源自責(zé)任，一個沒有責(zé)任心的人，就不可能是一個有奉獻(xiàn)精神的人?？梢哉f，強烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好工作的第一要求，也是銷售應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。
2、勤快，團(tuán)結(jié)互助。工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴(yán)重后果。可想而知。我覺得作為我們只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認(rèn)真工作，對每個細(xì)節(jié)都特別注意就會避免這些錯誤的發(fā)生。
4、吃苦精神。
做銷售一定要有吃苦精神，銷售是一件容易的事更是一件困難的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我們要做的不僅是接待客戶學(xué)好產(chǎn)品知識這么簡單。要根據(jù)客戶的要求和自己的經(jīng)驗為客戶做出完美的計劃和完美的產(chǎn)品，如果有可能的話，我們應(yīng)該去廠里參觀學(xué)習(xí)，了解生產(chǎn)過程，便于自己工作更好的開展。
第二、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系。
學(xué)會做人，處理好關(guān)系，做好事情。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低。認(rèn)清了這一點，在處理與相關(guān)主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績——當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
第一、進(jìn)一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
第三、加強生產(chǎn)工藝、加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前我們普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名銷售，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓(xùn)，那是再好不過。
第四、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。
第五、如果有機會，要多出去開發(fā)客戶，在銷售上增強自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。
第六、爭取更多的機會，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。總之，我要從自身的實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
家居活動總結(jié)篇十六
家居建材行業(yè)，活動頻繁，想要置身事外，獨善其身，遠(yuǎn)離江湖爭斗，幾乎是不可能完成的任務(wù)。
身處江湖，身不由己，既是無法掙脫，那就順勢爭斗一番。在這搏命的江湖，總得弄清游戲規(guī)則，才更能穩(wěn)操勝券。
1
理解促銷的利與弊。
有利的方面：短期內(nèi)拉升銷量，訓(xùn)練團(tuán)隊，在一定程度上提高品牌的知名度；
不利的方面：有可能破壞價格體系，犧牲利潤，高強度的壓力損壞團(tuán)隊積極性。
2
確定促銷場次。
促銷活動可以提前做好全年規(guī)劃，活動頻率。
一是根據(jù)節(jié)日，節(jié)日是消費熱點，順應(yīng)市場需求；
二是根據(jù)業(yè)績進(jìn)度，因為各經(jīng)銷都面臨總部的月度或季度業(yè)績考核。
在節(jié)日之外，節(jié)日活動的間隙制定活動，一般在6、7、8月份，穿插2場活動；還有就是根據(jù)月度或季度業(yè)績進(jìn)度，判斷是否增加活動場次。
所以一年保底活動數(shù)量基本在6-8場，還有的商家基本是每月一場，但是過高的頻率會讓團(tuán)隊吃不消，所以各經(jīng)銷商要合理設(shè)定活動場次。
3
方案撰寫。
方案包括促銷的形式、主題和活動政策。
形式通常分為集中落地爆破和門店日常簽單，集中爆破為達(dá)到人員集中的效果多以集中售卡，活動當(dāng)天公布活動價，或核心的讓利政策放到落地當(dāng)天，如返現(xiàn)、爆品低價限量搶等。
主題主要是要促銷活動師出有名，給消費者一個購買的理由，要具有說服力和吸引力。
活動政策是方案執(zhí)行的核心基礎(chǔ)，活動政策本質(zhì)是讓渡利益給消費者從而達(dá)成購買，但是在表現(xiàn)形式上要做到打動消費者，為能打動消費者，活動政策包含以下方面設(shè)定：
a.引流政策，促使顧客進(jìn)店或參與活動的政策，如進(jìn)店有利，或游戲互動有禮等。
b.傳播政策，制定有利于傳播的優(yōu)惠力度，如顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈贏禮品，或分享有好禮；
c.下單政策，促使顧客下單的'優(yōu)惠政策，如下單即送價值198元的禮品一份等等；
d.擴(kuò)單政策，促銷顧客購買金額更多的政策，如套購好禮；
e.踢單政策，增加利益，促銷顧客下單，如限時特惠，限量搶購，返現(xiàn)抽獎等；
f.帶單政策，實現(xiàn)帶單，客戶轉(zhuǎn)階段的政策。
4
啟動、過程執(zhí)行與總結(jié)。
確定活動要開展后，就進(jìn)入到核心的執(zhí)行環(huán)節(jié)，要做好以下幾點：
a.熱血沸騰的啟動會，包括內(nèi)部激勵方案。
b.制定活動推近工作表，包括籌備推進(jìn)表，活動執(zhí)行推進(jìn)表。
c.廣告推廣，物料氛圍布置。
d.渠道動員與開展。
e.總結(jié)與調(diào)整。
活動促銷是作為主動出擊的方式，系統(tǒng)策劃、系統(tǒng)執(zhí)行，打好有準(zhǔn)備的仗。
家居活動總結(jié)篇十七
本屆展會以“愛和平、愛自然、愛生活”為主題，向消費者展示流行設(shè)計趨勢、時尚裝飾元素、優(yōu)質(zhì)施工工藝，通過對家居設(shè)計文化的介紹與交流，向消費者詮釋環(huán)保低碳家居生活理念，使消費者對低碳生活有較為充分的了解。同時通過裝飾企業(yè)與建材產(chǎn)品同臺展示的形式，向消費者展示環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的家居建材產(chǎn)品，對產(chǎn)品的安全、舒適及環(huán)保節(jié)能等各種性能進(jìn)行全面展示，讓消費者及時了解產(chǎn)品信息，為消費者創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)、便捷、實惠、公益的家居一站式訂貨服務(wù)平臺。
[主辦單位]。
靖安縣建設(shè)局、靖安縣民政局。
[承辦單位]。
靖安縣裝飾建材行業(yè)協(xié)會。
[協(xié)辦單位]。
靖安縣廣電局、靖安縣城管局、靖安縣郵政局、靖安縣交通局、靖安縣文化局。
[贊助單位]。
中國移動靖安分公司。
[活動主題]。
“愛和平、愛自然、愛生活”、“家伴三月好春色”
[活動目的]。
引領(lǐng)靖安家裝時尚潮流，打造市民健康、綠色、低碳、經(jīng)濟(jì)的家裝文化。通過此次活動，讓廣大商家薄利多銷，提高品牌自身在市場上和公眾間的知名度;廣大消費者通過參與團(tuán)購和商家讓利的方式，自身得到真正的實惠。打造溫馨舒適的家。
活動時間。
3月12--13日。
活動地點。
靖安縣城古戲臺(東方東路與沿河路交匯處)。
招展對象。
1、持有工商年檢有效營業(yè)執(zhí)照、合法有效資質(zhì)證書和外地進(jìn)靖許可證的裝飾建材企業(yè)。
2、持有工商年檢有效營業(yè)執(zhí)照、合法有效的`許可證的建材家具飾品單位。
2/4。
招展范圍。
1、環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品：節(jié)水、節(jié)電、碳基、太陽能、空氣凈化、污染防治、垃圾處理、環(huán)保涂料油漆、抗菌消毒、室內(nèi)環(huán)境檢測、光觸媒等產(chǎn)品。
2、智能家居產(chǎn)品：智能控制系統(tǒng)企業(yè)、家居布線與家庭組網(wǎng)企業(yè)、家居照明系統(tǒng)企業(yè)、家庭安防企業(yè)、家居背景音樂企業(yè)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)企業(yè)、環(huán)境控制(智能窗簾、電動開窗)企業(yè)、數(shù)碼精品等產(chǎn)品。
3、櫥柜產(chǎn)品：整體廚房、櫥柜、水槽、廚柜門、廚房臺面、uv板、微晶石板、防火板、廚房家具、家用凈水設(shè)備、廚房家用電器、燃?xì)庠?、抽油煙機。
4、陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品：瓷磚展區(qū)，衛(wèi)生潔具、感應(yīng)潔具、陶瓷浴缸、淋浴房、整體浴室、桑拿游泳設(shè)備、熱水器、龍頭、花灑、水箱配件、洗面器、潔身器、烘手器、坐便器、浴室鏡、浴室柜、旋轉(zhuǎn)衣架及配套五金產(chǎn)品。
5、時尚陳設(shè)藝術(shù)品：室內(nèi)陳設(shè)品、雕塑、布藝、繪畫作品、民間藝術(shù)品、特色燈飾、特色木制品、壁爐、水族、綠植。
6、木制品：含家具、整體樓梯、整體吊頂、地板、門。
7、家用電器：家用電器、電腦及其他家用電器產(chǎn)品。
8、家裝企業(yè)：家裝企業(yè)、室內(nèi)設(shè)計企業(yè)、家裝咨詢、家裝監(jiān)理企業(yè)、裝飾設(shè)計軟件等相關(guān)企業(yè)。
展位設(shè)備。
1、標(biāo)準(zhǔn)展位包括如下設(shè)施：三面(或兩面)展板、一張洽談桌、兩把洽談椅、普通照明、一個220v/5a電源插座、展位內(nèi)鋪地毯、楣板文字(公司名稱)制作。
按展館標(biāo)準(zhǔn)由參展商直接向展館交納。
[會務(wù)執(zhí)行實施]。
展位訂購流程。
a、材料展區(qū)展位分配采取“先報名先交定金先分配”的原則。凡是有意參加展覽會的單位，與主辦方聯(lián)系，待確定所需展位及參展費用后，填寫“參展報名表/協(xié)議表”并加蓋公章，交至嘉奕傳媒客服部。主辦方將確認(rèn)后的“參展報名表/協(xié)議表”、“付款通知書”送回參展單位。
3/4。
展位即落實，否則組委會仍可將展位另行分配。(]為保證展覽會整體形象，組委會保留與參展單位協(xié)商并最終調(diào)整展位的權(quán)力。
c、家裝企業(yè)展區(qū)展位分配采取抽簽形式確認(rèn)，具體抽簽規(guī)則另行告知。
場地布置平面圖。
(待定)。
展位預(yù)定價格。
展會具體執(zhí)行計劃。
10月中旬啟動招商，企業(yè)報名參展。
月初家裝展位抽簽，確定家裝建材企業(yè)參展名單，并且在平面媒體和網(wǎng)絡(luò)上公布。
4/4。
202月開始到展會開幕期間集中對家博會進(jìn)行立體宣傳，擴(kuò)大展會社會效應(yīng)。
2016年3月11日企業(yè)開始布展。12日上午9：28舉行隆重的開幕式。
2016年3月底至5月底，主辦方配合參展企業(yè)開展展會主題活動;家博會與電視互動，啟動家博會專題活動及電視報道。
展會推廣策略暨商家回報。
為了把春季家裝博覽會辦出特色、辦出檔次，公司將聯(lián)系靖安縣內(nèi)主流媒體進(jìn)行立體宣傳。通過電視、會刊、led屏、短信、網(wǎng)絡(luò)等多種途徑將此次春季家裝博覽會推向一定高度。
1、
2、
3、
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5、
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7、
8、
1、邀請裝飾專家進(jìn)行定期或不定期專題講座。
2、裝修樣板房展示會。
3、室內(nèi)設(shè)計作品展。
4、名家裝飾字畫，收藏品展示與拍賣。
5、企業(yè)產(chǎn)品特賣會。
6、活動現(xiàn)場文藝表演活動。
7、活動現(xiàn)場商家可進(jìn)行商品秒殺活動。
家居活動總結(jié)篇十八
1、有顧――您的.家裝顧問。
2、有顧家居，工廠直達(dá)更便利。
3、有顧，家有無限可能。
4、有顧建材全優(yōu)，零售一站服務(wù)。
5、有顧――您的家居工廠。
6、精巧做工，有顧名匠。
7、建材送到戶，最好選有顧。
8、居家有品，家居有顧。
9、拒絕中間商，有顧來幫忙。
10、有顧，家居有溫度我們有速度。
13、優(yōu)雅精致，品味不凡。
14、家有顧，居有品，材有愛。
15、優(yōu)居優(yōu)材，有顧有愛。
16、有顧家居直達(dá)，省錢立刻到家。
17、家，有我照顧――有顧家居。
18、應(yīng)有盡有，顧客至上。
19、有顧――您的私享家居工廠。
20、因為有顧，所以放心。
22、建材找有顧，惠顧你的屋。
23、家裝海洋，有顧領(lǐng)航。
24、有顧，更懂生活。
26、有顧，匯眾家居的好。
27、無需東奔西走，有顧應(yīng)有盡有。
28、有顧家居，美家之城。
29、有口皆碑，“飾”界顧問。
30、東走西顧，還選有顧。
31、有品有材，顧國顧家。
32、有顧，營造怡人家居環(huán)境。
33、家居痛點，一步到位。
34、讓家省心，為愛家顧。
35、有品美家，惠顧直達(dá)。
36、選擇有顧，選擇完美的人生。
37、顧家，從有顧開始。
38、擁有品質(zhì)，后顧無憂。
39、有您的惠顧更精彩――有顧。
40、有顧，愛家更顧家。
42、有顧有道，精工一道。
43、家裝精品，輕松e點。
44、有顧站通戶，家居客盈門。
45、有顧――顧家的態(tài)度。
47、家居一站式，實惠質(zhì)更好。
48、因為有品質(zhì)，所以很安全。
49、千家萬戶，馨采有顧。
50、優(yōu)品直達(dá)，最享低價。
51、因為擁有，所以光顧。
52、有顧――有愛心，更顧家。
53、有顧建材，家家期待。
54、建材采購，有顧更優(yōu)。
55、顧家就選有顧――有顧家居建材。
56、有顧出品，最享低價。
57、家什么樣，有顧知道。
58、有顧――有顧客，有口碑。
59、有顧居家，美好天下。
60、心有顧，居有品，家有愛。
61、有顧，有我們想要的家。
62、有顧，家居新享法。
63、有顧，建材服務(wù)到戶。
64、有顧家具，原自幸福。