計劃是我們實(shí)現(xiàn)個人成長和事業(yè)發(fā)展的重要路徑。將計劃寫下來，并進(jìn)行詳細(xì)的記錄和跟蹤。對于初學(xué)者來說，這些計劃范例可能對你的學(xué)習(xí)和工作有所幫助。
個人月度工作計劃四步走篇一
一、先找句子主干，即找出句子的主、謂、賓中心語，看句子成分有無殘缺、贅余或搭配不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象。
例：1.這些角色不同類型，距離相當(dāng)大，如果演員無表演技巧，那是演不好的。（“這些角色不同類型”缺謂語，應(yīng)補(bǔ)上“屬于”就通了）。
2.近幾年，他們在全縣推廣了裴莊堅持科學(xué)種田。（推廣的是什么？缺賓語，應(yīng)為“……的經(jīng)驗(yàn)”）。
3.從很多的實(shí)踐中告訴我們，要掌握真理，必須自己動手。（介詞結(jié)構(gòu)不能做主語，把“從”“中”刪掉）。
4.你需要的文件，我們正在進(jìn)行準(zhǔn)備，明天就可以送到。（謂語“進(jìn)行”多余，可將它去掉）。
5.上?？萍奸_發(fā)中心聚集了一批善于管理的專業(yè)化隊伍。（動賓搭配不當(dāng)，聚集的是“專業(yè)化人才”而非“隊伍”）。
二、句子主干恰當(dāng)，再檢查局部，看語序是否恰當(dāng)，修飾語與中心語，修飾語內(nèi)部是否正確。
例1.有效利用時間，對于我們的國家，我們的事業(yè)，我們的同志，我們的民族，具有特殊的意義。（語序不當(dāng)。“我們的民族”放在“我們的事業(yè)”之前）。
2.這次大會上，中英代表交換了廣泛的意見。（“交換了廣泛的意見”改為“廣泛的交換了意見”）。
3.大量遠(yuǎn)方的人口涌入了這座現(xiàn)代化城市。（定語語序不當(dāng)，多層定語的排列順序?yàn)轭I(lǐng)屬關(guān)系的.名詞、代詞+數(shù)量詞+動詞短語+形容詞+表性質(zhì)材料的名詞）。
4.在上海1995年召開了一次重要會議。（把時間名詞放在最前面，多層狀語排列順序?yàn)闀r間狀語+處所狀語+副詞狀語+形容詞狀語+介詞結(jié)構(gòu)狀語+中心詞）。
如果主干、語序沒問題，看表意是否清楚、合乎邏輯。
例1.三個少數(shù)民族代表出席了會議。（歧義句，表意不明，三個代表？還是三個少數(shù)民族？）。
2.這場球賽最后比分懸殊不大。（“懸殊”與“不大”矛盾）。
3.搜集史料不易，整理和運(yùn)用史料更難，中國大部分史學(xué)家主要功夫用在這方面。（“這”指代不明）。
4.為了防止這類交通事故不再發(fā)生，我們加強(qiáng)了管理。（否定不當(dāng)，誤用否定詞“不”，應(yīng)刪去）。
5.商店擺滿了梨，橘子，香蕉和各種水果。（范圍不清，各種水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。
四、特殊語病，需要特殊記憶。
例1.這個煉鋼廠，由十天開一爐，變?yōu)槲逄扉_一爐，時間縮短了一倍。（表降低、減少不能用倍數(shù)，只能用分?jǐn)?shù)。）。
2.藝人們過去一貫遭白眼，如今卻受到人們親切的青睞，在這白眼與青睞之間，他們體味著人間的溫暖。（白眼和青睞指兩面，但溫暖只對一面，兩面對一面搭配不當(dāng)）。
有的病句需要在反復(fù)審題讀題過程中，憑語感直覺進(jìn)行判斷。
如我們不能讓社會上坑害消費(fèi)者的思想任其自由泛濫。（句式雜糅，需要閱讀語句，形成語感）。
總之，同學(xué)們應(yīng)在辨析病句練習(xí)中不斷經(jīng)驗(yàn)，巧抓規(guī)律，形成知識系統(tǒng)，提高自己的語言運(yùn)用能力。
語文天地。
個人月度工作計劃四步走篇二
福建省泉州市泉港區(qū)第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)林龍珠。
語文教學(xué)承載著太多的“使命”：培養(yǎng)語感、發(fā)展思維、提高言語能力、豐富精神世界、傳承民族文化……為此，語文老師常常感嘆：數(shù)學(xué)清清楚楚一條線，語文模模糊糊一大片。一節(jié)課下來，往往不知所教的內(nèi)容要達(dá)成什么目的，對學(xué)生某方面的發(fā)展有何促進(jìn)。所以，制定科學(xué)合理的教學(xué)目標(biāo)，是有效課堂教學(xué)的指路明燈。教學(xué)目標(biāo)的制定應(yīng)結(jié)合《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求、教材的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際，以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為最終目的。有效落實(shí)教學(xué)目標(biāo)應(yīng)分四步，層層推進(jìn)落實(shí)。
一、有效備課――制定目標(biāo)。
有效備課是提高課堂效率的基礎(chǔ)，備課的一個重要環(huán)節(jié)就是確定教學(xué)目標(biāo)。一節(jié)課只有四十分鐘的時間，因而目標(biāo)的制定不可面面俱到，應(yīng)該根據(jù)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求和文本的特點(diǎn)，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)來制定。教學(xué)目標(biāo)要簡明、科學(xué)、適切。一堂課徹底解決一兩個切實(shí)需要解決的問題，真正給學(xué)生留下點(diǎn)東西，比浮光掠影、蜻蜓點(diǎn)水、隔靴搔癢的教學(xué)要有效得多。
比如：在教學(xué)北師大版第十冊《修鞋姑娘》一課時，我制定了兩個目標(biāo)：一是引導(dǎo)學(xué)生讀懂課文內(nèi)容，理清文章的寫作順序，學(xué)習(xí)倒敘和插敘的寫作方法；二是仔細(xì)體會文中描寫“我”對修鞋姑娘態(tài)度變化的詞句，把握人物形象，體會課文逐層深入刻畫人物的寫法，感受修鞋姑娘的美好心靈。有了明確的目標(biāo)，本課的教學(xué)就有了方向，從而很好地把教材當(dāng)做范本，讓學(xué)生“得法于課內(nèi)，得益于課外”。
二、指導(dǎo)預(yù)習(xí)――明確目標(biāo)。
預(yù)習(xí)是學(xué)生在上課前接觸教材的主要途徑。要使課堂效率得到最大限度的提高，課前的預(yù)習(xí)尤為重要。學(xué)生的預(yù)習(xí)質(zhì)量高低在于教師的指導(dǎo)。對學(xué)生的預(yù)習(xí)指導(dǎo)應(yīng)針對不同年級、不同層次的孩子提出不同的要求，采用不同的方法。
首先，在剛開始時給學(xué)生布置預(yù)習(xí)的范圍，幫助學(xué)生找到重點(diǎn)、難點(diǎn)，以后逐步給學(xué)生布置預(yù)習(xí)提綱。心理學(xué)研究表明：帶問題讀一遍比不帶問題讀五遍效果更高。其次，預(yù)習(xí)時還應(yīng)鼓勵學(xué)生質(zhì)疑問難，正所謂：學(xué)貴有疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)。記下自己的疑惑，到課堂上去尋找答案，這也為課堂的積極主動學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。最后，應(yīng)教給學(xué)生“圈、點(diǎn)、批、注”的預(yù)習(xí)方法，這也是《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》對小學(xué)高年級學(xué)生提出的要求。
學(xué)生的'預(yù)習(xí)還應(yīng)和教師的備課有機(jī)結(jié)合，教師在備課時已制定的目標(biāo)，在指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)的時候就應(yīng)提出明確要求。比如：在指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)《修鞋姑娘》時，我就明確要求學(xué)生在預(yù)習(xí)時圈畫出“我”對修鞋姑娘態(tài)度變化的詞句，并在旁邊寫上自己的理解。這也為課堂教學(xué)打下基礎(chǔ)。
三、高效課堂――落實(shí)目標(biāo)。
課堂教學(xué)是學(xué)生獲取知識的主要陣地，是落實(shí)教學(xué)目標(biāo)的根本途徑。(語文教學(xué)論文)課堂教學(xué)的時間是個常數(shù)，是有限的，學(xué)生的學(xué)習(xí)精力也是有限的，這就需要教師對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)活動進(jìn)行整合。薛法根老師的板塊教學(xué)可以借鑒，把每一課的教學(xué)目標(biāo)細(xì)化到各個教學(xué)板塊中，每個板塊對應(yīng)一個目標(biāo)，每一個目標(biāo)都有相應(yīng)的教學(xué)活動。
比如：《修鞋姑娘》一課的教學(xué)，我分四個板塊進(jìn)行。板塊一：字詞教學(xué)，通過檢查課前的自學(xué)情況，落實(shí)字詞的掌握；板塊二：概括主要內(nèi)容，在學(xué)生充分讀文的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生抓住主要人物的主要事件概括，同時滲透概括主要內(nèi)容的方法和要點(diǎn)；板塊三：抓住主要句子理解含義，也是課前布置預(yù)習(xí)的內(nèi)容，通過交流，把握人物形象，體會文章所表達(dá)的情感；板塊四：抓住文本的空白，落實(shí)寫的任務(wù)，把讀寫結(jié)合起來，切實(shí)提高學(xué)生的語文能力。
提高課堂的效率從教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)開始，只有目標(biāo)達(dá)成，課堂教學(xué)才是有效的，才是真真切切地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
四、作業(yè)設(shè)置――延伸目標(biāo)。
作業(yè)是課堂的延伸，是課堂的總結(jié)，是學(xué)生掌握知識的反饋。傳統(tǒng)的作業(yè)設(shè)置大多是針對字詞的鞏固、教材內(nèi)容的讀背。這樣的作業(yè)設(shè)置更顯機(jī)械化，久而久之必定使學(xué)生厭倦。作業(yè)的設(shè)置應(yīng)該能夠進(jìn)一步落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，因此，對作業(yè)的設(shè)置應(yīng)該靈活創(chuàng)新，講究少而精，這樣才能讓學(xué)生有更多的時間進(jìn)行課外探究，促進(jìn)學(xué)生更好地發(fā)展。
比如：《修鞋姑娘》一課的作業(yè)，我設(shè)置的是一個小練筆，讓學(xué)生以“走遍長街，望穿深巷……”為開頭，結(jié)合課文內(nèi)容進(jìn)行續(xù)寫練習(xí)，并且引導(dǎo)學(xué)生用上本課所學(xué)的倒敘或插敘的方法。從學(xué)生的小練筆反饋的情況看，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，讓學(xué)生學(xué)以致用，培養(yǎng)了學(xué)生的知識遷移能力。
教學(xué)有法，教無定法，貴在得法。教學(xué)獲得成功的根本是教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)，科學(xué)合理的目標(biāo)將引導(dǎo)學(xué)生全面提高語文素養(yǎng)。簡簡單單教語文，扎扎實(shí)實(shí)促發(fā)展。從目標(biāo)開始，從每一節(jié)課的精彩開始，讓語文學(xué)習(xí)為學(xué)生終身發(fā)展奠基。
個人月度工作計劃四步走篇三
“基礎(chǔ)恢復(fù)期”：現(xiàn)在是11月份復(fù)習(xí)時間：150天（沒去掉工作、各種雜事、狀態(tài)不好的日子），前兩期周刊中，也在強(qiáng)調(diào)這段時間是“基礎(chǔ)恢復(fù)期”，對于長時間不接觸英語或者英語底子比較弱的考生，這段時間要盡快的恢復(fù)記憶，打好底子。新教材還沒有下來?，F(xiàn)在復(fù)習(xí)先參考舊教材，注意要是最近的一年的。每年新增內(nèi)容占10～15%左右，近些年的趨勢看，舊的題目也再考。或者在網(wǎng)上找找電子書版的，職稱英語站點(diǎn)上也有職稱英語新增文章下載，新書下來，我們考慮好多學(xué)員偏遠(yuǎn)拿到書比較晚，會在最快的時間內(nèi)把新增內(nèi)容放在網(wǎng)上。復(fù)習(xí)內(nèi)容：建議要從恢復(fù)詞匯、短語開始。
“知識夯實(shí)期”：12月到1月。全國開始紅紅火火的報完啦，報名的.時候要記得在報名人事預(yù)訂教材，這才是最最保險的途徑。新教材拿到后也就是做題、聽課階段。站點(diǎn)每天都會有練習(xí)題,3個級別的a、b、c級考生都有題做，最好是天天都能參加，每年跟著做題學(xué)員反映效果都不錯。另外比較重要的就是如果報了輔導(dǎo)班的話就要抓緊時間聽課，如果沒有報網(wǎng)校課程的話就要把教材從頭到尾地看，最好還要買一本練習(xí)冊，扎扎實(shí)實(shí)地練習(xí)。
打通看教材：職稱英語等級考試分為綜合類、理工類、衛(wèi)生類三個專業(yè)類別，除本類教材外，考生時間充分，要翻看其它同類別其他級別的文章、及其他兩類的教材，看今年的考題，串級現(xiàn)象很明顯、串類現(xiàn)象也會出現(xiàn)，尤其是綜合類文章，周涵老師會給大家分析這些方向。
“臨考沖刺期”：考前階段，2月到考前這是最關(guān)鍵的時刻，每天保證至少2個小時的復(fù)習(xí)時間，網(wǎng)校老師也會給學(xué)員們整理高含金量試題，分析重點(diǎn)解題技巧，大家一定要認(rèn)真聽，體會老師的方法，接下來就是完完整整地做幾套模擬題。如果時間允許的話，最好按照考試規(guī)則，堅持2個小時做完一套試卷，也可以按照分值計算出每部分的答題時間，分部分進(jìn)行。嚴(yán)格掐時間做題，避免被太專的文章纏住，練習(xí)的閱讀材料不要選得太專，理工、衛(wèi)生的考生可以相應(yīng)本專業(yè)文章，但掌握做閱讀的技巧才是關(guān)鍵，這些周涵老師會具體講解。
相關(guān)信息請訪問應(yīng)屆畢業(yè)生職稱英語。
個人月度工作計劃四步走篇四
很多優(yōu)秀學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)都說明了一個共同點(diǎn)，即學(xué)生的主要功夫應(yīng)下在課堂上。我們的學(xué)習(xí)過程，實(shí)際上是解決一種矛盾，即已知與未知的矛盾，通過學(xué)習(xí)把未知轉(zhuǎn)化為已知，然后又有新的未知的出現(xiàn)，我們再來完成這個轉(zhuǎn)化過程。而由未知轉(zhuǎn)化為已知的過程是在課堂上，在老師的指導(dǎo)下完成的，因此應(yīng)該是很順利的。有很多學(xué)生就是課上認(rèn)真聽講，在45分鐘的時間里完成學(xué)習(xí)任務(wù)。但是，總有些人，課堂上不認(rèn)真完成由未知向已知的轉(zhuǎn)化，白白浪費(fèi)掉45分鐘，反而在課下再花時間去完成轉(zhuǎn)化，此時已沒有老師的指導(dǎo)，只有課本上的內(nèi)容，顯然是不會有好效果的。如此花雙倍或更多的時間，去完成效果不好的學(xué)習(xí)任務(wù)，就是常說的事倍功半。只要我們把主要功夫下在課上，那么，課下的負(fù)擔(dān)也就會減輕，而且學(xué)習(xí)效果也會提高，時間上也會更加充裕，這就是常說的事半功倍。所以，聽講這一步驟是極為關(guān)鍵的。
個人月度工作計劃四步走篇五
完型填空“四步走”
完型填空“四步走”
文\王興國。
完型填空是中、高考的必考題型，融基礎(chǔ)知識、分析歸納、推理判斷及綜合應(yīng)用為一體，重點(diǎn)考查學(xué)生的語言知識水平、分析能力、閱讀理解能力，同時也檢驗(yàn)學(xué)生的判斷能力和綜合運(yùn)用所學(xué)知識的實(shí)踐能力。做此題有四步：
第一步，重視首尾，把握中心。完型填空一般沒有標(biāo)題，首句一般是不留空白的完整句子，是全文的窗口。透過窗口可判斷文章體裁，預(yù)測全文大意和主旨，讀懂首句是關(guān)鍵，對理解全文有重要的啟示作用，而尾句照應(yīng)全文，起到畫龍點(diǎn)睛作用。
第二步，速讀全文，掌握大意。速讀全文要一氣呵成，盡管有生詞、空格或不明白的地方，仍要快速讀下去。如果速讀第一遍仍抓不住中心，要再讀第二遍，直到明白大意，掌握梗概，總體把握全文內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、情節(jié)的展開、結(jié)果的形成，然后答題，做到心中有底。
第三步，抓關(guān)鍵句、關(guān)鍵詞。緊扣文章，綜合語法，前后照應(yīng)，靈活答題。在答題過程中，如果答案一時難以確定，要從語法結(jié)構(gòu)、詞語搭配、上下文意、習(xí)慣表達(dá)、詞意辨析等方面對選項逐項分析、試填，發(fā)現(xiàn)不妥的即可排除，從而確定正確答案。排除法是做完型填空的經(jīng)典之法。
第四步，復(fù)讀全文，確定最終答案。填空后復(fù)讀全文，一檢查上下文的一致性，即時態(tài)，語態(tài)的一致，代詞、名詞、單復(fù)數(shù)的一致；二檢查表達(dá)的習(xí)慣性，即習(xí)慣用語、固定搭配、句型詞組等是否合乎習(xí)慣；三檢查上下文的連貫性，即憑語感，順著文意，檢查段與段，句與句之間的銜接是否連貫，復(fù)核至關(guān)重要，常能糾正許多錯誤。
指導(dǎo)建議：
1。平時要多讀各種體裁的短文，培養(yǎng)判斷能力和邏輯思維能力，增強(qiáng)語感；
3。答題時避免幾個方面的`錯誤傾向：（1）急于求成，邊讀邊填，無整體概念；（2）只摳字眼，以偏概全，忽略上下文聯(lián)系；（3）詞意辨析不清，張冠李戴；（4）句子結(jié)構(gòu)分析錯誤，斷章取義；（5）思維混亂，判斷錯誤；（6）不同文化背景而導(dǎo)致的理解偏差。
總之，“完型填空”題考查學(xué)生的綜合分析能力和語言運(yùn)用能力，這種能力的形成要靠大量的語言實(shí)踐和迎考實(shí)踐練習(xí)。只有在練習(xí)中多動腦筋思考，學(xué)會利用各種語言信息，綜合各種語言材料，養(yǎng)成良好的邏輯思維能力和推理判斷習(xí)慣，才能形成綜合歸納語言信息的能力和猜測、排除、取舍、篩選正確答案的能力，最終達(dá)到“考查學(xué)生在語篇中綜合運(yùn)用語言的準(zhǔn)確性”的目標(biāo)。
個人月度工作計劃四步走篇六
一、先找句子主干，即找出句子的主、謂、賓中心語，看句子成分有無殘缺、贅余或搭配不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象。
例：1.這些角色不同類型，距離相當(dāng)大，如果演員無表演技巧，那是演不好的。（“這些角色不同類型”缺謂語，應(yīng)補(bǔ)上“屬于”就通了）。
2.近幾年，他們在全縣推廣了裴莊堅持科學(xué)種田。（推廣的是什么？缺賓語，應(yīng)為“……的經(jīng)驗(yàn)”）。
3.從很多的實(shí)踐中告訴我們，要掌握真理，必須自己動手。（介詞結(jié)構(gòu)不能做主語，把“從”“中”刪掉）。
4.你需要的文件，我們正在進(jìn)行準(zhǔn)備，明天就可以送到。（謂語“進(jìn)行”多余，可將它去掉）。
5.上海科技開發(fā)中心聚集了一批善于管理的專業(yè)化隊伍。（動賓搭配不當(dāng)，聚集的是“專業(yè)化人才”而非“隊伍”）。
二、句子主干恰當(dāng)，再檢查局部，看語序是否恰當(dāng)，修飾語與中心語，修飾語內(nèi)部是否正確。
例1.有效利用時間，對于我們的國家，我們的事業(yè)，我們的同志，我們的民族，具有特殊的意義。（語序不當(dāng)?！拔覀兊拿褡濉狈旁凇拔覀兊氖聵I(yè)”之前）。
2.這次大會上，中英代表交換了廣泛的意見。（“交換了廣泛的意見”改為“廣泛的交換了意見”）。
3.大量遠(yuǎn)方的人口涌入了這座現(xiàn)代化城市。（定語語序不當(dāng)，多層定語的排列順序?yàn)轭I(lǐng)屬關(guān)系的.名詞、代詞+數(shù)量詞+動詞短語+形容詞+表性質(zhì)材料的名詞）。
4.在上海1995年召開了一次重要會議。（把時間名詞放在最前面，多層狀語排列順序?yàn)闀r間狀語+處所狀語+副詞狀語+形容詞狀語+介詞結(jié)構(gòu)狀語+中心詞）。
三、如果主干、語序沒問題，看表意是否清楚、合乎邏輯。
例1.三個少數(shù)民族代表出席了會議。（歧義句，表意不明，三個代表？還是三個少數(shù)民族？）。
2.這場球賽最后比分懸殊不大。（“懸殊”與“不大”矛盾）。
3.搜集史料不易，整理和運(yùn)用史料更難，中國大部分史學(xué)家主要功夫用在這方面。（“這”指代不明）。
4.為了防止這類交通事故不再發(fā)生，我們加強(qiáng)了管理。（否定不當(dāng)，誤用否定詞“不”，應(yīng)刪去）。
5.商店擺滿了梨，橘子，香蕉和各種水果。（范圍不清，各種水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。
四、特殊語病，需要特殊記憶。
例1.這個煉鋼廠，由十天開一爐，變?yōu)槲逄扉_一爐，時間縮短了一倍。（表降低、減少不能用倍數(shù)，只能用分?jǐn)?shù)。）。
2.藝人們過去一貫遭白眼，如今卻受到人們親切的青睞，在這白眼與青睞之間，他們體味著人間的溫暖。（白眼和青睞指兩面，但溫暖只對一面，兩面對一面搭配不當(dāng)）。
有的病句需要在反復(fù)審題讀題過程中，憑語感直覺進(jìn)行判斷。
如我們不能讓社會上坑害消費(fèi)者的思想任其自由泛濫。（句式雜糅，需要閱讀語句，形成語感）。
總之，同學(xué)們應(yīng)在辨析病句練習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，巧抓規(guī)律，形成知識系統(tǒng)，提高自己的語言運(yùn)用能力。
語文天地。
個人月度工作計劃四步走篇七
剛踏入社會的應(yīng)屆畢業(yè)生，都有一展抱負(fù)充滿著渴望。不是希望在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)高薪，就是計劃在多少年內(nèi)成為高管，似乎對自己的職業(yè)規(guī)劃信心滿滿。然而，一些專家提醒道：作為初入職場的人，職業(yè)規(guī)劃需要分四步走。
第一步：審視自我。
有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，必須是在充分且正確地認(rèn)識自身的條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行。知道自己想干什么，更重要的是知道自己能夠做什么，可以做到什么程度。性格對職業(yè)的選擇也會產(chǎn)生重要的影響，要充分考慮找自己的性格，選擇與自己個性相吻合的工作。在某種程度上性格是一把能開啟你成功之門的鑰匙。一位記者采訪投資銀行一代宗師摩根，問：“您成功的條件是什么?”摩根毫不掩飾地說：“性格。”記者又問：“資本和資金哪一個更重要?”老摩根一語中的地答道：“資本比資金重要，但最重要的是性格?！敝灰獙ψ约汉铜h(huán)境有了充分地了解，才能制定出有效地職業(yè)規(guī)劃。
第二步：樹立正確的價值觀。
價值觀的這個環(huán)節(jié)是我們大多數(shù)人很容易忽略的，雖然它在事實(shí)上左右著我們的抉擇并進(jìn)而決定我們的人生包括職業(yè)。你要想成為職場的頂尖人物，就必須清楚知道自己的價值觀，同時確實(shí)按照這個價值觀度過人生的每一天。那些在職業(yè)上有著良好發(fā)展的人士都是因?yàn)樗麄儽炙麄兊膬r值觀念，而一些不太順利的人士大多思想混亂，要么是秉持錯誤的價值觀念，要么是根本沒有，隨著社會大眾的輿論搖擺不定。
職業(yè)發(fā)展不能用掙錢的多少來判斷，那不應(yīng)該成為我們的目標(biāo)。真正成功的職業(yè)人士，即使在他們職業(yè)生涯的早期，也沒有單純的考慮金錢而是更多的追求自己的夢想，按照自己的價值觀去發(fā)展，這樣的人反而會成功，金錢只是職業(yè)發(fā)展所帶來的副產(chǎn)品。當(dāng)你按照自己的夢想去追求而后成功，所有美好的東西都會朝你擁來，包括金錢。
第三步：確立職業(yè)目標(biāo)。
如果你只給我5分鐘，讓我出個注意幫助你獲得職業(yè)上更大的成功，我會告訴你：“確認(rèn)你的職業(yè)目標(biāo)，制定實(shí)施計劃，然后每天依此行事?！甭殬I(yè)目標(biāo)可以是成為行業(yè)的專家或者高管，也可以通過自己職業(yè)的發(fā)展為將來的創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。翻開眾多成功學(xué)的書籍，無一例外的都要告訴你明確的目標(biāo)對于獲得成功是多么的重要，我這里不是在談成功學(xué)，但我也不能免俗，這是因?yàn)樗_實(shí)很重要。
應(yīng)屆畢業(yè)生處于起步階段，可以指定短期目標(biāo)和中期目標(biāo)。短期目標(biāo)即要抓緊時間在現(xiàn)有的崗位上充分學(xué)習(xí)、全面掌握相關(guān)專業(yè)技能。在此之后，轉(zhuǎn)換工作環(huán)境?？捎媱濍x開目前家庭小作坊式的公司，在大中型企業(yè)謀求初級崗位。需要提醒的是，轉(zhuǎn)到大企業(yè)的任職初期，薪水或許得不到較大提升，但只要企業(yè)的文化氛圍對自身職業(yè)技能的發(fā)展有利，也就達(dá)到了轉(zhuǎn)換職業(yè)環(huán)境，進(jìn)一步謀求發(fā)展的目的。
一般認(rèn)為，應(yīng)屆畢業(yè)生入職前三年對其未來的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。為此你可以制定一個3年的中期目標(biāo)，沉下心來打基礎(chǔ)，學(xué)會承受和忍耐，學(xué)會察言觀色，少說多做。保持良好心態(tài)，樂觀自信地對待工作生活。爭取三年內(nèi)成為本行業(yè)的專家。
第四步：行業(yè)選擇要有內(nèi)在連續(xù)性。
在行業(yè)選擇上最容易犯的錯誤就是沒有行業(yè)。這是職業(yè)發(fā)展的大忌，也是最讓人感到惋惜的，不過這點(diǎn)有是比較容易避免的，關(guān)鍵是要有行業(yè)的意識。有的人聊起來我干過多少多少行業(yè)，以為這是一個非常值得自豪的事情，其實(shí)這對自己的職業(yè)發(fā)展并沒有多少好處。
當(dāng)然，剛剛工作的人有時也很難立刻發(fā)現(xiàn)最適合自己的行業(yè)，但你可以去嘗試，要盡可能的在一個行業(yè)深入的做下去，盡可能的不要輕易改行，因?yàn)檫@會讓你損失掉很多的積累。當(dāng)然行業(yè)也不是不能改，如果一定要改行的話最好是行業(yè)發(fā)展要有一定的內(nèi)在的連續(xù)性。所謂內(nèi)在連續(xù)性就是你以前積累的資源如經(jīng)驗(yàn)、技能、人脈等等能夠不斷地得到延續(xù)和強(qiáng)化，有一條清晰的連續(xù)的軌跡，而不是天馬行空的跳躍式發(fā)展。比如原來做電視編導(dǎo)的的到電臺做編導(dǎo)，原來做教師的改做培訓(xùn)師，原來做物流的后來去做外貿(mào)，等等，這些基本上都是比較可行的行業(yè)轉(zhuǎn)換。
對一個人而言，最大的資源可能不是金錢，而是時間和精力。隨著年華逝去，精力日減，職業(yè)生涯的可規(guī)劃性將日益降低，職業(yè)規(guī)劃所取得的效益也會逐步減少。應(yīng)屆生職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該提高認(rèn)識社會和認(rèn)識自我的能力，盡快適應(yīng)職場，并找到合適自己的職業(yè)規(guī)劃，只有這樣才會不斷成長和成熟，才能處變不驚，避免陷入職業(yè)困頓，從而邁出成功的步伐。
2013年應(yīng)屆畢業(yè)生已經(jīng)踏入社會，初入社會的你們都做好自己的職業(yè)規(guī)劃了嗎?
職業(yè)規(guī)劃前奏的七問。
職業(yè)生涯的黃金規(guī)劃時間。
如何拯救大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃。
個人月度工作計劃四步走篇八
企業(yè)上市新產(chǎn)品，靠以前的一招一式來占領(lǐng)市場的時代已一去不復(fù)返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競爭力提高，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個點(diǎn)子，靠一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就能操作起來新產(chǎn)品的日子早已過去，那么，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在這種市場競爭格局中成功上市新產(chǎn)品，保持不敗，下面我們來看:。
1:色彩。產(chǎn)品的色彩是關(guān)系到品牌，比如我們看到很多紅色東西的視覺時，首先想到是鮮血，要想到產(chǎn)品一定是可口可樂，這就是視覺給人的第一印象，藍(lán)色想到大海一樣，我想沒有企業(yè)會在春節(jié)的禮盒設(shè)計中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春節(jié)中，用黑色配白色，既是你的產(chǎn)品再好，白送都不會有人要。色彩一定要迎合目標(biāo)消費(fèi)群的喜愛和偏好，兒童需要的是五彩斑斕，年輕人則要浪漫，而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛，因?yàn)樗麄兯冯S的是永遠(yuǎn)的年輕和歡快。
2便利:這里是指包裝袋要讓你的消費(fèi)群感到購買后便利，而不設(shè)計出大大的包裝里面很小的內(nèi)容，前幾年我們在市場上看到一些企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的口味設(shè)計出大大的包裝，里面的產(chǎn)品不到1/3。這樣消費(fèi)者即使購買一次也不會重復(fù)消費(fèi)，筆者認(rèn)為設(shè)計出的產(chǎn)品包裝，一定要讓你的消費(fèi)群感到物有所值。食品營銷的根蒂就是重復(fù)購買。
3關(guān)聯(lián):我們上市一個新的產(chǎn)品，我們的包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達(dá)的東西接近，比如安徽的家酒設(shè)計就很好，它的包裝盒象房子而酒的名字叫家，非常吻合。因此，上市一個新產(chǎn)品一定要把脈它的內(nèi)涵，意義是深遠(yuǎn)的。
1:信用，:這是一個經(jīng)商最基本條件，了解你的客戶是不是適合你的產(chǎn)品渠道，不一定要看他的規(guī)模大不大，人員多不多，而是從他的出貨單上就可了解的的資信和他下游的渠道，切記不要貪大，合適就好。
2。資金，你的新產(chǎn)品進(jìn)貨量占用的的資金百分比就能推算出他適合不適合你。一般來說，如果他現(xiàn)有資金你能占有30%以上，那他定和你風(fēng)雨同舟。
筆者曾參加過一個企業(yè)的產(chǎn)品招商推廣會，企業(yè)投入重金，產(chǎn)品也深受廣大客戶喜愛，紛紛定貨，在會議既將結(jié)束之時，這位老板的手下來到主席臺上，向老板小聲報告，提供鍋爐設(shè)備的商家又來催款拉，他說不給錢就砍掉你的手!可他那里知道他是小聲的對著老板主席臺上的麥克風(fēng)在說，臺下一片嘩然，結(jié)果大家應(yīng)當(dāng)知道是怎么樣的結(jié)局了，國外的企業(yè)管理對風(fēng)險控制較國內(nèi)高一籌，是因?yàn)樗麄兊膱蟊碇惺冀K有一欄突發(fā)事或不可估計費(fèi)用等，這是預(yù)警的標(biāo)志，是我們要學(xué)習(xí)的。
第四步:人員的執(zhí)行;我們大家都非常清楚，再好的產(chǎn)品，再好的計劃，沒有一群執(zhí)行力極強(qiáng)的銷售人才，一切都等為零。做為企業(yè)如何培養(yǎng)人才，沒有絕竅，企業(yè)文化和老板的個人魅力，下面我和大家分享一個關(guān)于新產(chǎn)品上市會中銷售人員執(zhí)行力的故事，希望大家得到啟發(fā)。筆者曾就職的一家飲料公司，開完招商會，公司為了答謝所有的客戶，在一大酒店里與客戶朋友共進(jìn)晚餐，開席前，一位經(jīng)銷商朋友提議，晚餐要喝公司的飲料，當(dāng)時，筆者立刻通知銷售經(jīng)理，火速去拿，當(dāng)晚餐上客戶對公司飲料贊不絕口時，發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理和他手下的兵，個個象剛掉到河里一樣，原來，他們的車子在離酒店3公里的路上車胎暴了，一時又換不到車，他和他的團(tuán)隊用肩，用雙腳把一箱箱飲料送到了酒店，為公司贏得了商機(jī)，我想這就叫執(zhí)行力吧!
總之，一個新產(chǎn)品的上市風(fēng)險和機(jī)會并存，如果企業(yè)能化解風(fēng)險就會贏得機(jī)會，就會使新產(chǎn)品上市成功，反之，就是一個失敗的案例。
本文選自秦國偉先生2006。10月由華齡出版社出版《中國市場營銷31個關(guān)鍵：小變大弱變強(qiáng)》一書。
個人月度工作計劃四步走篇九
總結(jié)是指在學(xué)習(xí)完某一章知識，對此章知識進(jìn)行整理、重組，總結(jié)出該章知識的聯(lián)系、知識的系統(tǒng)或知識的結(jié)構(gòu)，以便我們能從知識的整體上把握知識，從而加深理解知識和靈活掌握知識。總結(jié)的方法一般可用構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)的方法和綱要法。
總之，做好總結(jié)是我們學(xué)習(xí)常規(guī)中的一項重要內(nèi)容，因?yàn)橥ㄟ^總結(jié)，不但可以復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)過的知識，而且能使知識系統(tǒng)化、條理化、使知識連貫起來、綜合起來，使知識建立起各種聯(lián)系。這樣，就使我們能在一個新的、更高的水平上來對待知識，就好像我們站在山頂上來看山下四周的景色一樣，不但能看清所有景點(diǎn)，而且能看清各景點(diǎn)間的關(guān)系。由于我們站在了一個新的高度上來看待知識，我們也就有了駕馭知識的能力，就是說我們能靈活理解、掌握和運(yùn)用知識了。
個人月度工作計劃四步走篇十
多媒體投影儀仍在維修中，損壞、維修至今已2月余了，非常痛恨廠家及維修方的不作為，課難上，學(xué)生學(xué)的吃力，老師教的吃力，今天公開課，把他們帶到隔壁班的教室，他們看到多媒體圖像，都在哇哇贊嘆，心里感覺怪怪的，想，原本你們也可以這樣幸福的。聽了2堂公開課，一堂是上海教研員老師上的，一堂是安陽實(shí)小的胡利盛老師上的，領(lǐng)略了風(fēng)采，雖然以我的水平。教學(xué)工作總結(jié)還很難從他們身上汲取到多少，但總覺得心里有東西在蕩漾，特別是，兩位男語文老師在課堂上展示的獨(dú)特魅力，讓我有所感悟，他們詮釋了男老師的風(fēng)采，我從他們身上學(xué)到了，男語文老師，特別是小學(xué)男語文老師，對課堂肢體語言的把握和獨(dú)特的引導(dǎo)魅力和語言爆發(fā)力。
班主任德育工作是教育內(nèi)容里最繁瑣、最千頭萬緒的一件事，作為一個班主任在這方面所花的心思絕對不會比教學(xué)少。我個人感覺，一切德育為先，只要德上來了，所謂智、體、美、勞都不是問題，德，很可能是個人發(fā)展的心理動因。我在教學(xué)工作總結(jié)方面，是失敗的，經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏心理學(xué)素養(yǎng)，缺少系統(tǒng)的管理辦法，缺少耐心。今后努力學(xué)習(xí)，改正缺點(diǎn)，希望能實(shí)現(xiàn)自己的德育價值觀———一切德為先。
金校長讓我和陳老師負(fù)責(zé)組織建設(shè)學(xué)校學(xué)生文學(xué)社，經(jīng)過一段時間的努力，終于出現(xiàn)了一點(diǎn)苗頭，在校領(lǐng)導(dǎo)和班主任老師的支持下，文學(xué)社的人員、理事干部基本確立了下來，下階段工作是著手召開成立大會，布置文學(xué)社專欄，組織各期培訓(xùn)和為出刊做準(zhǔn)備。其實(shí)還是非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的，我感覺年輕人的世界，不止狹隘于教育和教學(xué)，應(yīng)嘗試教育領(lǐng)域內(nèi)的其他事情，這樣才能在生活和工作中積累經(jīng)驗(yàn)直至融會貫通。我是有決心把這個學(xué)生團(tuán)體弄起來、弄好的。
個人月度工作計劃四步走篇十一
其一是抽時間通過各種去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的`。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。
個人月度工作計劃四步走篇十二
繼續(xù)落實(shí)做好各項就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，建成“獅子山區(qū)人力資源市場”，加強(qiáng)市場信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。加大各項重點(diǎn)工作推進(jìn)力度，確保完成20xx年就業(yè)(創(chuàng)業(yè))重點(diǎn)工作目標(biāo)任務(wù)。
加大民生工程實(shí)施力度，重點(diǎn)推進(jìn)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險、城鄉(xiāng)勞動者技能培訓(xùn)等民生工程的實(shí)施進(jìn)度，確保各項民生工程9月底全面完成。
一是積極開展勞動用工、工資支付、農(nóng)民工工資支付等各項專項執(zhí)法檢查活動;。
二是及時受理各類投訴、舉報，及時辦理各類案件，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系。
一是認(rèn)真做好區(qū)機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員招錄(聘)工作;。
二是做好工資晉升和事業(yè)單位在職人員工資調(diào)整和養(yǎng)老保險相關(guān)工作。
個人月度工作計劃四步走篇十三
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、__市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;。
2、__、__、__、__各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、__市公路局、x縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、__省__市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、__市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
個人月度工作計劃四步走篇十四
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
1、制定工作日程表;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
1、xx市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、xx、xx、xx、xx各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、xx市政管理處的xx科長;
個人月度工作計劃四步走篇十五
20xx年到來了，新的一年對于我來說是新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。為了更好的開展工作，為了達(dá)到業(yè)績要求，現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：
1、我們可以和駕校合作，通過我們xx網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
2、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
3、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。
6、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的.互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
7、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。
8、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
個人月度工作計劃四步走篇十六
1、制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從xx網(wǎng)或其他多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每天的.工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
個人月度工作計劃四步走篇十七
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)覈算工作，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的財務(wù)出納人員個人工作計劃。
每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)覈算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納覈算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
財務(wù)管理科學(xué)化，覈算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
(一)營銷部總監(jiān)。
崗位名稱:營銷部總監(jiān)。
直接上司:酒店總經(jīng)理。
直接下屬:客戶經(jīng)理、美工、部門文員。
職務(wù)概述。
全面負(fù)責(zé)營銷部的管理工作。
負(fù)責(zé)制定及落實(shí)酒店營銷策略方案。
通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷。
以確保達(dá)到酒店所下達(dá)的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)。
崗位職責(zé)。
1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。
2、負(fù)責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。
3、負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負(fù)責(zé)組織實(shí)施酒店既定的營銷方案并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整以達(dá)到銷售效果定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進(jìn)度。
5、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累文件、材料的整、編寫等工作。
6、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定并每年對合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂。
7、負(fù)責(zé)與財務(wù)部協(xié)調(diào)審覈客戶掛賬的方式、限度和信用情況并協(xié)助催收帳項。
8、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會加強(qiáng)酒店對外宣傳。
9、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊伍充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。
11、廣泛開展市場調(diào)研收集顧客意見制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況全面做好營銷工作。
13、堅持向下級提供長期性培訓(xùn)加強(qiáng)營銷人員的信心與效能。
14、有計劃推出各種形式的公關(guān)活動并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請記者采訪以擴(kuò)大酒店的知名度。
15、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳并與媒體建立良好關(guān)系取得他們的支持和幫助。
16、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯、是否美觀、設(shè)計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。
17、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案以便查閱。
18、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來定期拜訪旅游代理機(jī)構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人、政府部門的重要客戶征求客戶的意見增進(jìn)了解、加強(qiáng)合作。
19、負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針定期向總經(jīng)理上交市場報告并提出相應(yīng)對策。
21、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃負(fù)責(zé)整體銷售工作招攬客源負(fù)責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實(shí)施。做好市場周密分析選好銷售市場和銷售對策。
22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系使各個工作環(huán)節(jié)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。
23、親自迎接所有大型會議之主辦人。
24、利用一切機(jī)會和場所進(jìn)行公關(guān)活動如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀(jì)念會、慶祝會等一切社交活動。
包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運(yùn)用。
剛開始，一般人會認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。
每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個部門的'工作也會受阻。嚴(yán)重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時，a—001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
出國的貨物一般通過船和飛機(jī)，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時到達(dá)目的地。
對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持"客戶是上帝"的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務(wù)。客戶不會理會公司其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說"no"，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說"ok"。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem！一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費(fèi)了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。
個人月度工作計劃四步走篇一
一、先找句子主干，即找出句子的主、謂、賓中心語，看句子成分有無殘缺、贅余或搭配不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象。
例：1.這些角色不同類型，距離相當(dāng)大，如果演員無表演技巧，那是演不好的。（“這些角色不同類型”缺謂語，應(yīng)補(bǔ)上“屬于”就通了）。
2.近幾年，他們在全縣推廣了裴莊堅持科學(xué)種田。（推廣的是什么？缺賓語，應(yīng)為“……的經(jīng)驗(yàn)”）。
3.從很多的實(shí)踐中告訴我們，要掌握真理，必須自己動手。（介詞結(jié)構(gòu)不能做主語，把“從”“中”刪掉）。
4.你需要的文件，我們正在進(jìn)行準(zhǔn)備，明天就可以送到。（謂語“進(jìn)行”多余，可將它去掉）。
5.上?？萍奸_發(fā)中心聚集了一批善于管理的專業(yè)化隊伍。（動賓搭配不當(dāng)，聚集的是“專業(yè)化人才”而非“隊伍”）。
二、句子主干恰當(dāng)，再檢查局部，看語序是否恰當(dāng)，修飾語與中心語，修飾語內(nèi)部是否正確。
例1.有效利用時間，對于我們的國家，我們的事業(yè)，我們的同志，我們的民族，具有特殊的意義。（語序不當(dāng)。“我們的民族”放在“我們的事業(yè)”之前）。
2.這次大會上，中英代表交換了廣泛的意見。（“交換了廣泛的意見”改為“廣泛的交換了意見”）。
3.大量遠(yuǎn)方的人口涌入了這座現(xiàn)代化城市。（定語語序不當(dāng)，多層定語的排列順序?yàn)轭I(lǐng)屬關(guān)系的.名詞、代詞+數(shù)量詞+動詞短語+形容詞+表性質(zhì)材料的名詞）。
4.在上海1995年召開了一次重要會議。（把時間名詞放在最前面，多層狀語排列順序?yàn)闀r間狀語+處所狀語+副詞狀語+形容詞狀語+介詞結(jié)構(gòu)狀語+中心詞）。
如果主干、語序沒問題，看表意是否清楚、合乎邏輯。
例1.三個少數(shù)民族代表出席了會議。（歧義句，表意不明，三個代表？還是三個少數(shù)民族？）。
2.這場球賽最后比分懸殊不大。（“懸殊”與“不大”矛盾）。
3.搜集史料不易，整理和運(yùn)用史料更難，中國大部分史學(xué)家主要功夫用在這方面。（“這”指代不明）。
4.為了防止這類交通事故不再發(fā)生，我們加強(qiáng)了管理。（否定不當(dāng)，誤用否定詞“不”，應(yīng)刪去）。
5.商店擺滿了梨，橘子，香蕉和各種水果。（范圍不清，各種水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。
四、特殊語病，需要特殊記憶。
例1.這個煉鋼廠，由十天開一爐，變?yōu)槲逄扉_一爐，時間縮短了一倍。（表降低、減少不能用倍數(shù)，只能用分?jǐn)?shù)。）。
2.藝人們過去一貫遭白眼，如今卻受到人們親切的青睞，在這白眼與青睞之間，他們體味著人間的溫暖。（白眼和青睞指兩面，但溫暖只對一面，兩面對一面搭配不當(dāng)）。
有的病句需要在反復(fù)審題讀題過程中，憑語感直覺進(jìn)行判斷。
如我們不能讓社會上坑害消費(fèi)者的思想任其自由泛濫。（句式雜糅，需要閱讀語句，形成語感）。
總之，同學(xué)們應(yīng)在辨析病句練習(xí)中不斷經(jīng)驗(yàn)，巧抓規(guī)律，形成知識系統(tǒng)，提高自己的語言運(yùn)用能力。
語文天地。
個人月度工作計劃四步走篇二
福建省泉州市泉港區(qū)第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)林龍珠。
語文教學(xué)承載著太多的“使命”：培養(yǎng)語感、發(fā)展思維、提高言語能力、豐富精神世界、傳承民族文化……為此，語文老師常常感嘆：數(shù)學(xué)清清楚楚一條線，語文模模糊糊一大片。一節(jié)課下來，往往不知所教的內(nèi)容要達(dá)成什么目的，對學(xué)生某方面的發(fā)展有何促進(jìn)。所以，制定科學(xué)合理的教學(xué)目標(biāo)，是有效課堂教學(xué)的指路明燈。教學(xué)目標(biāo)的制定應(yīng)結(jié)合《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求、教材的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際，以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為最終目的。有效落實(shí)教學(xué)目標(biāo)應(yīng)分四步，層層推進(jìn)落實(shí)。
一、有效備課――制定目標(biāo)。
有效備課是提高課堂效率的基礎(chǔ)，備課的一個重要環(huán)節(jié)就是確定教學(xué)目標(biāo)。一節(jié)課只有四十分鐘的時間，因而目標(biāo)的制定不可面面俱到，應(yīng)該根據(jù)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求和文本的特點(diǎn)，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)來制定。教學(xué)目標(biāo)要簡明、科學(xué)、適切。一堂課徹底解決一兩個切實(shí)需要解決的問題，真正給學(xué)生留下點(diǎn)東西，比浮光掠影、蜻蜓點(diǎn)水、隔靴搔癢的教學(xué)要有效得多。
比如：在教學(xué)北師大版第十冊《修鞋姑娘》一課時，我制定了兩個目標(biāo)：一是引導(dǎo)學(xué)生讀懂課文內(nèi)容，理清文章的寫作順序，學(xué)習(xí)倒敘和插敘的寫作方法；二是仔細(xì)體會文中描寫“我”對修鞋姑娘態(tài)度變化的詞句，把握人物形象，體會課文逐層深入刻畫人物的寫法，感受修鞋姑娘的美好心靈。有了明確的目標(biāo)，本課的教學(xué)就有了方向，從而很好地把教材當(dāng)做范本，讓學(xué)生“得法于課內(nèi)，得益于課外”。
二、指導(dǎo)預(yù)習(xí)――明確目標(biāo)。
預(yù)習(xí)是學(xué)生在上課前接觸教材的主要途徑。要使課堂效率得到最大限度的提高，課前的預(yù)習(xí)尤為重要。學(xué)生的預(yù)習(xí)質(zhì)量高低在于教師的指導(dǎo)。對學(xué)生的預(yù)習(xí)指導(dǎo)應(yīng)針對不同年級、不同層次的孩子提出不同的要求，采用不同的方法。
首先，在剛開始時給學(xué)生布置預(yù)習(xí)的范圍，幫助學(xué)生找到重點(diǎn)、難點(diǎn)，以后逐步給學(xué)生布置預(yù)習(xí)提綱。心理學(xué)研究表明：帶問題讀一遍比不帶問題讀五遍效果更高。其次，預(yù)習(xí)時還應(yīng)鼓勵學(xué)生質(zhì)疑問難，正所謂：學(xué)貴有疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)。記下自己的疑惑，到課堂上去尋找答案，這也為課堂的積極主動學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。最后，應(yīng)教給學(xué)生“圈、點(diǎn)、批、注”的預(yù)習(xí)方法，這也是《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》對小學(xué)高年級學(xué)生提出的要求。
學(xué)生的'預(yù)習(xí)還應(yīng)和教師的備課有機(jī)結(jié)合，教師在備課時已制定的目標(biāo)，在指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)的時候就應(yīng)提出明確要求。比如：在指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)《修鞋姑娘》時，我就明確要求學(xué)生在預(yù)習(xí)時圈畫出“我”對修鞋姑娘態(tài)度變化的詞句，并在旁邊寫上自己的理解。這也為課堂教學(xué)打下基礎(chǔ)。
三、高效課堂――落實(shí)目標(biāo)。
課堂教學(xué)是學(xué)生獲取知識的主要陣地，是落實(shí)教學(xué)目標(biāo)的根本途徑。(語文教學(xué)論文)課堂教學(xué)的時間是個常數(shù)，是有限的，學(xué)生的學(xué)習(xí)精力也是有限的，這就需要教師對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)活動進(jìn)行整合。薛法根老師的板塊教學(xué)可以借鑒，把每一課的教學(xué)目標(biāo)細(xì)化到各個教學(xué)板塊中，每個板塊對應(yīng)一個目標(biāo)，每一個目標(biāo)都有相應(yīng)的教學(xué)活動。
比如：《修鞋姑娘》一課的教學(xué)，我分四個板塊進(jìn)行。板塊一：字詞教學(xué)，通過檢查課前的自學(xué)情況，落實(shí)字詞的掌握；板塊二：概括主要內(nèi)容，在學(xué)生充分讀文的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生抓住主要人物的主要事件概括，同時滲透概括主要內(nèi)容的方法和要點(diǎn)；板塊三：抓住主要句子理解含義，也是課前布置預(yù)習(xí)的內(nèi)容，通過交流，把握人物形象，體會文章所表達(dá)的情感；板塊四：抓住文本的空白，落實(shí)寫的任務(wù)，把讀寫結(jié)合起來，切實(shí)提高學(xué)生的語文能力。
提高課堂的效率從教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)開始，只有目標(biāo)達(dá)成，課堂教學(xué)才是有效的，才是真真切切地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
四、作業(yè)設(shè)置――延伸目標(biāo)。
作業(yè)是課堂的延伸，是課堂的總結(jié)，是學(xué)生掌握知識的反饋。傳統(tǒng)的作業(yè)設(shè)置大多是針對字詞的鞏固、教材內(nèi)容的讀背。這樣的作業(yè)設(shè)置更顯機(jī)械化，久而久之必定使學(xué)生厭倦。作業(yè)的設(shè)置應(yīng)該能夠進(jìn)一步落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，因此，對作業(yè)的設(shè)置應(yīng)該靈活創(chuàng)新，講究少而精，這樣才能讓學(xué)生有更多的時間進(jìn)行課外探究，促進(jìn)學(xué)生更好地發(fā)展。
比如：《修鞋姑娘》一課的作業(yè)，我設(shè)置的是一個小練筆，讓學(xué)生以“走遍長街，望穿深巷……”為開頭，結(jié)合課文內(nèi)容進(jìn)行續(xù)寫練習(xí)，并且引導(dǎo)學(xué)生用上本課所學(xué)的倒敘或插敘的方法。從學(xué)生的小練筆反饋的情況看，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，讓學(xué)生學(xué)以致用，培養(yǎng)了學(xué)生的知識遷移能力。
教學(xué)有法，教無定法，貴在得法。教學(xué)獲得成功的根本是教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)，科學(xué)合理的目標(biāo)將引導(dǎo)學(xué)生全面提高語文素養(yǎng)。簡簡單單教語文，扎扎實(shí)實(shí)促發(fā)展。從目標(biāo)開始，從每一節(jié)課的精彩開始，讓語文學(xué)習(xí)為學(xué)生終身發(fā)展奠基。
個人月度工作計劃四步走篇三
“基礎(chǔ)恢復(fù)期”：現(xiàn)在是11月份復(fù)習(xí)時間：150天（沒去掉工作、各種雜事、狀態(tài)不好的日子），前兩期周刊中，也在強(qiáng)調(diào)這段時間是“基礎(chǔ)恢復(fù)期”，對于長時間不接觸英語或者英語底子比較弱的考生，這段時間要盡快的恢復(fù)記憶，打好底子。新教材還沒有下來?，F(xiàn)在復(fù)習(xí)先參考舊教材，注意要是最近的一年的。每年新增內(nèi)容占10～15%左右，近些年的趨勢看，舊的題目也再考。或者在網(wǎng)上找找電子書版的，職稱英語站點(diǎn)上也有職稱英語新增文章下載，新書下來，我們考慮好多學(xué)員偏遠(yuǎn)拿到書比較晚，會在最快的時間內(nèi)把新增內(nèi)容放在網(wǎng)上。復(fù)習(xí)內(nèi)容：建議要從恢復(fù)詞匯、短語開始。
“知識夯實(shí)期”：12月到1月。全國開始紅紅火火的報完啦，報名的.時候要記得在報名人事預(yù)訂教材，這才是最最保險的途徑。新教材拿到后也就是做題、聽課階段。站點(diǎn)每天都會有練習(xí)題,3個級別的a、b、c級考生都有題做，最好是天天都能參加，每年跟著做題學(xué)員反映效果都不錯。另外比較重要的就是如果報了輔導(dǎo)班的話就要抓緊時間聽課，如果沒有報網(wǎng)校課程的話就要把教材從頭到尾地看，最好還要買一本練習(xí)冊，扎扎實(shí)實(shí)地練習(xí)。
打通看教材：職稱英語等級考試分為綜合類、理工類、衛(wèi)生類三個專業(yè)類別，除本類教材外，考生時間充分，要翻看其它同類別其他級別的文章、及其他兩類的教材，看今年的考題，串級現(xiàn)象很明顯、串類現(xiàn)象也會出現(xiàn)，尤其是綜合類文章，周涵老師會給大家分析這些方向。
“臨考沖刺期”：考前階段，2月到考前這是最關(guān)鍵的時刻，每天保證至少2個小時的復(fù)習(xí)時間，網(wǎng)校老師也會給學(xué)員們整理高含金量試題，分析重點(diǎn)解題技巧，大家一定要認(rèn)真聽，體會老師的方法，接下來就是完完整整地做幾套模擬題。如果時間允許的話，最好按照考試規(guī)則，堅持2個小時做完一套試卷，也可以按照分值計算出每部分的答題時間，分部分進(jìn)行。嚴(yán)格掐時間做題，避免被太專的文章纏住，練習(xí)的閱讀材料不要選得太專，理工、衛(wèi)生的考生可以相應(yīng)本專業(yè)文章，但掌握做閱讀的技巧才是關(guān)鍵，這些周涵老師會具體講解。
相關(guān)信息請訪問應(yīng)屆畢業(yè)生職稱英語。
個人月度工作計劃四步走篇四
很多優(yōu)秀學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)都說明了一個共同點(diǎn)，即學(xué)生的主要功夫應(yīng)下在課堂上。我們的學(xué)習(xí)過程，實(shí)際上是解決一種矛盾，即已知與未知的矛盾，通過學(xué)習(xí)把未知轉(zhuǎn)化為已知，然后又有新的未知的出現(xiàn)，我們再來完成這個轉(zhuǎn)化過程。而由未知轉(zhuǎn)化為已知的過程是在課堂上，在老師的指導(dǎo)下完成的，因此應(yīng)該是很順利的。有很多學(xué)生就是課上認(rèn)真聽講，在45分鐘的時間里完成學(xué)習(xí)任務(wù)。但是，總有些人，課堂上不認(rèn)真完成由未知向已知的轉(zhuǎn)化，白白浪費(fèi)掉45分鐘，反而在課下再花時間去完成轉(zhuǎn)化，此時已沒有老師的指導(dǎo)，只有課本上的內(nèi)容，顯然是不會有好效果的。如此花雙倍或更多的時間，去完成效果不好的學(xué)習(xí)任務(wù)，就是常說的事倍功半。只要我們把主要功夫下在課上，那么，課下的負(fù)擔(dān)也就會減輕，而且學(xué)習(xí)效果也會提高，時間上也會更加充裕，這就是常說的事半功倍。所以，聽講這一步驟是極為關(guān)鍵的。
個人月度工作計劃四步走篇五
完型填空“四步走”
完型填空“四步走”
文\王興國。
完型填空是中、高考的必考題型，融基礎(chǔ)知識、分析歸納、推理判斷及綜合應(yīng)用為一體，重點(diǎn)考查學(xué)生的語言知識水平、分析能力、閱讀理解能力，同時也檢驗(yàn)學(xué)生的判斷能力和綜合運(yùn)用所學(xué)知識的實(shí)踐能力。做此題有四步：
第一步，重視首尾，把握中心。完型填空一般沒有標(biāo)題，首句一般是不留空白的完整句子，是全文的窗口。透過窗口可判斷文章體裁，預(yù)測全文大意和主旨，讀懂首句是關(guān)鍵，對理解全文有重要的啟示作用，而尾句照應(yīng)全文，起到畫龍點(diǎn)睛作用。
第二步，速讀全文，掌握大意。速讀全文要一氣呵成，盡管有生詞、空格或不明白的地方，仍要快速讀下去。如果速讀第一遍仍抓不住中心，要再讀第二遍，直到明白大意，掌握梗概，總體把握全文內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、情節(jié)的展開、結(jié)果的形成，然后答題，做到心中有底。
第三步，抓關(guān)鍵句、關(guān)鍵詞。緊扣文章，綜合語法，前后照應(yīng)，靈活答題。在答題過程中，如果答案一時難以確定，要從語法結(jié)構(gòu)、詞語搭配、上下文意、習(xí)慣表達(dá)、詞意辨析等方面對選項逐項分析、試填，發(fā)現(xiàn)不妥的即可排除，從而確定正確答案。排除法是做完型填空的經(jīng)典之法。
第四步，復(fù)讀全文，確定最終答案。填空后復(fù)讀全文，一檢查上下文的一致性，即時態(tài)，語態(tài)的一致，代詞、名詞、單復(fù)數(shù)的一致；二檢查表達(dá)的習(xí)慣性，即習(xí)慣用語、固定搭配、句型詞組等是否合乎習(xí)慣；三檢查上下文的連貫性，即憑語感，順著文意，檢查段與段，句與句之間的銜接是否連貫，復(fù)核至關(guān)重要，常能糾正許多錯誤。
指導(dǎo)建議：
1。平時要多讀各種體裁的短文，培養(yǎng)判斷能力和邏輯思維能力，增強(qiáng)語感；
3。答題時避免幾個方面的`錯誤傾向：（1）急于求成，邊讀邊填，無整體概念；（2）只摳字眼，以偏概全，忽略上下文聯(lián)系；（3）詞意辨析不清，張冠李戴；（4）句子結(jié)構(gòu)分析錯誤，斷章取義；（5）思維混亂，判斷錯誤；（6）不同文化背景而導(dǎo)致的理解偏差。
總之，“完型填空”題考查學(xué)生的綜合分析能力和語言運(yùn)用能力，這種能力的形成要靠大量的語言實(shí)踐和迎考實(shí)踐練習(xí)。只有在練習(xí)中多動腦筋思考，學(xué)會利用各種語言信息，綜合各種語言材料，養(yǎng)成良好的邏輯思維能力和推理判斷習(xí)慣，才能形成綜合歸納語言信息的能力和猜測、排除、取舍、篩選正確答案的能力，最終達(dá)到“考查學(xué)生在語篇中綜合運(yùn)用語言的準(zhǔn)確性”的目標(biāo)。
個人月度工作計劃四步走篇六
一、先找句子主干，即找出句子的主、謂、賓中心語，看句子成分有無殘缺、贅余或搭配不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象。
例：1.這些角色不同類型，距離相當(dāng)大，如果演員無表演技巧，那是演不好的。（“這些角色不同類型”缺謂語，應(yīng)補(bǔ)上“屬于”就通了）。
2.近幾年，他們在全縣推廣了裴莊堅持科學(xué)種田。（推廣的是什么？缺賓語，應(yīng)為“……的經(jīng)驗(yàn)”）。
3.從很多的實(shí)踐中告訴我們，要掌握真理，必須自己動手。（介詞結(jié)構(gòu)不能做主語，把“從”“中”刪掉）。
4.你需要的文件，我們正在進(jìn)行準(zhǔn)備，明天就可以送到。（謂語“進(jìn)行”多余，可將它去掉）。
5.上海科技開發(fā)中心聚集了一批善于管理的專業(yè)化隊伍。（動賓搭配不當(dāng)，聚集的是“專業(yè)化人才”而非“隊伍”）。
二、句子主干恰當(dāng)，再檢查局部，看語序是否恰當(dāng)，修飾語與中心語，修飾語內(nèi)部是否正確。
例1.有效利用時間，對于我們的國家，我們的事業(yè)，我們的同志，我們的民族，具有特殊的意義。（語序不當(dāng)?！拔覀兊拿褡濉狈旁凇拔覀兊氖聵I(yè)”之前）。
2.這次大會上，中英代表交換了廣泛的意見。（“交換了廣泛的意見”改為“廣泛的交換了意見”）。
3.大量遠(yuǎn)方的人口涌入了這座現(xiàn)代化城市。（定語語序不當(dāng)，多層定語的排列順序?yàn)轭I(lǐng)屬關(guān)系的.名詞、代詞+數(shù)量詞+動詞短語+形容詞+表性質(zhì)材料的名詞）。
4.在上海1995年召開了一次重要會議。（把時間名詞放在最前面，多層狀語排列順序?yàn)闀r間狀語+處所狀語+副詞狀語+形容詞狀語+介詞結(jié)構(gòu)狀語+中心詞）。
三、如果主干、語序沒問題，看表意是否清楚、合乎邏輯。
例1.三個少數(shù)民族代表出席了會議。（歧義句，表意不明，三個代表？還是三個少數(shù)民族？）。
2.這場球賽最后比分懸殊不大。（“懸殊”與“不大”矛盾）。
3.搜集史料不易，整理和運(yùn)用史料更難，中國大部分史學(xué)家主要功夫用在這方面。（“這”指代不明）。
4.為了防止這類交通事故不再發(fā)生，我們加強(qiáng)了管理。（否定不當(dāng)，誤用否定詞“不”，應(yīng)刪去）。
5.商店擺滿了梨，橘子，香蕉和各種水果。（范圍不清，各種水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。
四、特殊語病，需要特殊記憶。
例1.這個煉鋼廠，由十天開一爐，變?yōu)槲逄扉_一爐，時間縮短了一倍。（表降低、減少不能用倍數(shù)，只能用分?jǐn)?shù)。）。
2.藝人們過去一貫遭白眼，如今卻受到人們親切的青睞，在這白眼與青睞之間，他們體味著人間的溫暖。（白眼和青睞指兩面，但溫暖只對一面，兩面對一面搭配不當(dāng)）。
有的病句需要在反復(fù)審題讀題過程中，憑語感直覺進(jìn)行判斷。
如我們不能讓社會上坑害消費(fèi)者的思想任其自由泛濫。（句式雜糅，需要閱讀語句，形成語感）。
總之，同學(xué)們應(yīng)在辨析病句練習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，巧抓規(guī)律，形成知識系統(tǒng)，提高自己的語言運(yùn)用能力。
語文天地。
個人月度工作計劃四步走篇七
剛踏入社會的應(yīng)屆畢業(yè)生，都有一展抱負(fù)充滿著渴望。不是希望在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)高薪，就是計劃在多少年內(nèi)成為高管，似乎對自己的職業(yè)規(guī)劃信心滿滿。然而，一些專家提醒道：作為初入職場的人，職業(yè)規(guī)劃需要分四步走。
第一步：審視自我。
有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，必須是在充分且正確地認(rèn)識自身的條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行。知道自己想干什么，更重要的是知道自己能夠做什么，可以做到什么程度。性格對職業(yè)的選擇也會產(chǎn)生重要的影響，要充分考慮找自己的性格，選擇與自己個性相吻合的工作。在某種程度上性格是一把能開啟你成功之門的鑰匙。一位記者采訪投資銀行一代宗師摩根，問：“您成功的條件是什么?”摩根毫不掩飾地說：“性格。”記者又問：“資本和資金哪一個更重要?”老摩根一語中的地答道：“資本比資金重要，但最重要的是性格?！敝灰獙ψ约汉铜h(huán)境有了充分地了解，才能制定出有效地職業(yè)規(guī)劃。
第二步：樹立正確的價值觀。
價值觀的這個環(huán)節(jié)是我們大多數(shù)人很容易忽略的，雖然它在事實(shí)上左右著我們的抉擇并進(jìn)而決定我們的人生包括職業(yè)。你要想成為職場的頂尖人物，就必須清楚知道自己的價值觀，同時確實(shí)按照這個價值觀度過人生的每一天。那些在職業(yè)上有著良好發(fā)展的人士都是因?yàn)樗麄儽炙麄兊膬r值觀念，而一些不太順利的人士大多思想混亂，要么是秉持錯誤的價值觀念，要么是根本沒有，隨著社會大眾的輿論搖擺不定。
職業(yè)發(fā)展不能用掙錢的多少來判斷，那不應(yīng)該成為我們的目標(biāo)。真正成功的職業(yè)人士，即使在他們職業(yè)生涯的早期，也沒有單純的考慮金錢而是更多的追求自己的夢想，按照自己的價值觀去發(fā)展，這樣的人反而會成功，金錢只是職業(yè)發(fā)展所帶來的副產(chǎn)品。當(dāng)你按照自己的夢想去追求而后成功，所有美好的東西都會朝你擁來，包括金錢。
第三步：確立職業(yè)目標(biāo)。
如果你只給我5分鐘，讓我出個注意幫助你獲得職業(yè)上更大的成功，我會告訴你：“確認(rèn)你的職業(yè)目標(biāo)，制定實(shí)施計劃，然后每天依此行事?！甭殬I(yè)目標(biāo)可以是成為行業(yè)的專家或者高管，也可以通過自己職業(yè)的發(fā)展為將來的創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。翻開眾多成功學(xué)的書籍，無一例外的都要告訴你明確的目標(biāo)對于獲得成功是多么的重要，我這里不是在談成功學(xué)，但我也不能免俗，這是因?yàn)樗_實(shí)很重要。
應(yīng)屆畢業(yè)生處于起步階段，可以指定短期目標(biāo)和中期目標(biāo)。短期目標(biāo)即要抓緊時間在現(xiàn)有的崗位上充分學(xué)習(xí)、全面掌握相關(guān)專業(yè)技能。在此之后，轉(zhuǎn)換工作環(huán)境?？捎媱濍x開目前家庭小作坊式的公司，在大中型企業(yè)謀求初級崗位。需要提醒的是，轉(zhuǎn)到大企業(yè)的任職初期，薪水或許得不到較大提升，但只要企業(yè)的文化氛圍對自身職業(yè)技能的發(fā)展有利，也就達(dá)到了轉(zhuǎn)換職業(yè)環(huán)境，進(jìn)一步謀求發(fā)展的目的。
一般認(rèn)為，應(yīng)屆畢業(yè)生入職前三年對其未來的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。為此你可以制定一個3年的中期目標(biāo)，沉下心來打基礎(chǔ)，學(xué)會承受和忍耐，學(xué)會察言觀色，少說多做。保持良好心態(tài)，樂觀自信地對待工作生活。爭取三年內(nèi)成為本行業(yè)的專家。
第四步：行業(yè)選擇要有內(nèi)在連續(xù)性。
在行業(yè)選擇上最容易犯的錯誤就是沒有行業(yè)。這是職業(yè)發(fā)展的大忌，也是最讓人感到惋惜的，不過這點(diǎn)有是比較容易避免的，關(guān)鍵是要有行業(yè)的意識。有的人聊起來我干過多少多少行業(yè)，以為這是一個非常值得自豪的事情，其實(shí)這對自己的職業(yè)發(fā)展并沒有多少好處。
當(dāng)然，剛剛工作的人有時也很難立刻發(fā)現(xiàn)最適合自己的行業(yè)，但你可以去嘗試，要盡可能的在一個行業(yè)深入的做下去，盡可能的不要輕易改行，因?yàn)檫@會讓你損失掉很多的積累。當(dāng)然行業(yè)也不是不能改，如果一定要改行的話最好是行業(yè)發(fā)展要有一定的內(nèi)在的連續(xù)性。所謂內(nèi)在連續(xù)性就是你以前積累的資源如經(jīng)驗(yàn)、技能、人脈等等能夠不斷地得到延續(xù)和強(qiáng)化，有一條清晰的連續(xù)的軌跡，而不是天馬行空的跳躍式發(fā)展。比如原來做電視編導(dǎo)的的到電臺做編導(dǎo)，原來做教師的改做培訓(xùn)師，原來做物流的后來去做外貿(mào)，等等，這些基本上都是比較可行的行業(yè)轉(zhuǎn)換。
對一個人而言，最大的資源可能不是金錢，而是時間和精力。隨著年華逝去，精力日減，職業(yè)生涯的可規(guī)劃性將日益降低，職業(yè)規(guī)劃所取得的效益也會逐步減少。應(yīng)屆生職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該提高認(rèn)識社會和認(rèn)識自我的能力，盡快適應(yīng)職場，并找到合適自己的職業(yè)規(guī)劃，只有這樣才會不斷成長和成熟，才能處變不驚，避免陷入職業(yè)困頓，從而邁出成功的步伐。
2013年應(yīng)屆畢業(yè)生已經(jīng)踏入社會，初入社會的你們都做好自己的職業(yè)規(guī)劃了嗎?
職業(yè)規(guī)劃前奏的七問。
職業(yè)生涯的黃金規(guī)劃時間。
如何拯救大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃。
個人月度工作計劃四步走篇八
企業(yè)上市新產(chǎn)品，靠以前的一招一式來占領(lǐng)市場的時代已一去不復(fù)返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競爭力提高，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個點(diǎn)子，靠一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就能操作起來新產(chǎn)品的日子早已過去，那么，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在這種市場競爭格局中成功上市新產(chǎn)品，保持不敗，下面我們來看:。
1:色彩。產(chǎn)品的色彩是關(guān)系到品牌，比如我們看到很多紅色東西的視覺時，首先想到是鮮血，要想到產(chǎn)品一定是可口可樂，這就是視覺給人的第一印象，藍(lán)色想到大海一樣，我想沒有企業(yè)會在春節(jié)的禮盒設(shè)計中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春節(jié)中，用黑色配白色，既是你的產(chǎn)品再好，白送都不會有人要。色彩一定要迎合目標(biāo)消費(fèi)群的喜愛和偏好，兒童需要的是五彩斑斕，年輕人則要浪漫，而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛，因?yàn)樗麄兯冯S的是永遠(yuǎn)的年輕和歡快。
2便利:這里是指包裝袋要讓你的消費(fèi)群感到購買后便利，而不設(shè)計出大大的包裝里面很小的內(nèi)容，前幾年我們在市場上看到一些企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的口味設(shè)計出大大的包裝，里面的產(chǎn)品不到1/3。這樣消費(fèi)者即使購買一次也不會重復(fù)消費(fèi)，筆者認(rèn)為設(shè)計出的產(chǎn)品包裝，一定要讓你的消費(fèi)群感到物有所值。食品營銷的根蒂就是重復(fù)購買。
3關(guān)聯(lián):我們上市一個新的產(chǎn)品，我們的包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達(dá)的東西接近，比如安徽的家酒設(shè)計就很好，它的包裝盒象房子而酒的名字叫家，非常吻合。因此，上市一個新產(chǎn)品一定要把脈它的內(nèi)涵，意義是深遠(yuǎn)的。
1:信用，:這是一個經(jīng)商最基本條件，了解你的客戶是不是適合你的產(chǎn)品渠道，不一定要看他的規(guī)模大不大，人員多不多，而是從他的出貨單上就可了解的的資信和他下游的渠道，切記不要貪大，合適就好。
2。資金，你的新產(chǎn)品進(jìn)貨量占用的的資金百分比就能推算出他適合不適合你。一般來說，如果他現(xiàn)有資金你能占有30%以上，那他定和你風(fēng)雨同舟。
筆者曾參加過一個企業(yè)的產(chǎn)品招商推廣會，企業(yè)投入重金，產(chǎn)品也深受廣大客戶喜愛，紛紛定貨，在會議既將結(jié)束之時，這位老板的手下來到主席臺上，向老板小聲報告，提供鍋爐設(shè)備的商家又來催款拉，他說不給錢就砍掉你的手!可他那里知道他是小聲的對著老板主席臺上的麥克風(fēng)在說，臺下一片嘩然，結(jié)果大家應(yīng)當(dāng)知道是怎么樣的結(jié)局了，國外的企業(yè)管理對風(fēng)險控制較國內(nèi)高一籌，是因?yàn)樗麄兊膱蟊碇惺冀K有一欄突發(fā)事或不可估計費(fèi)用等，這是預(yù)警的標(biāo)志，是我們要學(xué)習(xí)的。
第四步:人員的執(zhí)行;我們大家都非常清楚，再好的產(chǎn)品，再好的計劃，沒有一群執(zhí)行力極強(qiáng)的銷售人才，一切都等為零。做為企業(yè)如何培養(yǎng)人才，沒有絕竅，企業(yè)文化和老板的個人魅力，下面我和大家分享一個關(guān)于新產(chǎn)品上市會中銷售人員執(zhí)行力的故事，希望大家得到啟發(fā)。筆者曾就職的一家飲料公司，開完招商會，公司為了答謝所有的客戶，在一大酒店里與客戶朋友共進(jìn)晚餐，開席前，一位經(jīng)銷商朋友提議，晚餐要喝公司的飲料，當(dāng)時，筆者立刻通知銷售經(jīng)理，火速去拿，當(dāng)晚餐上客戶對公司飲料贊不絕口時，發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理和他手下的兵，個個象剛掉到河里一樣，原來，他們的車子在離酒店3公里的路上車胎暴了，一時又換不到車，他和他的團(tuán)隊用肩，用雙腳把一箱箱飲料送到了酒店，為公司贏得了商機(jī)，我想這就叫執(zhí)行力吧!
總之，一個新產(chǎn)品的上市風(fēng)險和機(jī)會并存，如果企業(yè)能化解風(fēng)險就會贏得機(jī)會，就會使新產(chǎn)品上市成功，反之，就是一個失敗的案例。
本文選自秦國偉先生2006。10月由華齡出版社出版《中國市場營銷31個關(guān)鍵：小變大弱變強(qiáng)》一書。
個人月度工作計劃四步走篇九
總結(jié)是指在學(xué)習(xí)完某一章知識，對此章知識進(jìn)行整理、重組，總結(jié)出該章知識的聯(lián)系、知識的系統(tǒng)或知識的結(jié)構(gòu)，以便我們能從知識的整體上把握知識，從而加深理解知識和靈活掌握知識。總結(jié)的方法一般可用構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)的方法和綱要法。
總之，做好總結(jié)是我們學(xué)習(xí)常規(guī)中的一項重要內(nèi)容，因?yàn)橥ㄟ^總結(jié)，不但可以復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)過的知識，而且能使知識系統(tǒng)化、條理化、使知識連貫起來、綜合起來，使知識建立起各種聯(lián)系。這樣，就使我們能在一個新的、更高的水平上來對待知識，就好像我們站在山頂上來看山下四周的景色一樣，不但能看清所有景點(diǎn)，而且能看清各景點(diǎn)間的關(guān)系。由于我們站在了一個新的高度上來看待知識，我們也就有了駕馭知識的能力，就是說我們能靈活理解、掌握和運(yùn)用知識了。
個人月度工作計劃四步走篇十
多媒體投影儀仍在維修中，損壞、維修至今已2月余了，非常痛恨廠家及維修方的不作為，課難上，學(xué)生學(xué)的吃力，老師教的吃力，今天公開課，把他們帶到隔壁班的教室，他們看到多媒體圖像，都在哇哇贊嘆，心里感覺怪怪的，想，原本你們也可以這樣幸福的。聽了2堂公開課，一堂是上海教研員老師上的，一堂是安陽實(shí)小的胡利盛老師上的，領(lǐng)略了風(fēng)采，雖然以我的水平。教學(xué)工作總結(jié)還很難從他們身上汲取到多少，但總覺得心里有東西在蕩漾，特別是，兩位男語文老師在課堂上展示的獨(dú)特魅力，讓我有所感悟，他們詮釋了男老師的風(fēng)采，我從他們身上學(xué)到了，男語文老師，特別是小學(xué)男語文老師，對課堂肢體語言的把握和獨(dú)特的引導(dǎo)魅力和語言爆發(fā)力。
班主任德育工作是教育內(nèi)容里最繁瑣、最千頭萬緒的一件事，作為一個班主任在這方面所花的心思絕對不會比教學(xué)少。我個人感覺，一切德育為先，只要德上來了，所謂智、體、美、勞都不是問題，德，很可能是個人發(fā)展的心理動因。我在教學(xué)工作總結(jié)方面，是失敗的，經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏心理學(xué)素養(yǎng)，缺少系統(tǒng)的管理辦法，缺少耐心。今后努力學(xué)習(xí)，改正缺點(diǎn)，希望能實(shí)現(xiàn)自己的德育價值觀———一切德為先。
金校長讓我和陳老師負(fù)責(zé)組織建設(shè)學(xué)校學(xué)生文學(xué)社，經(jīng)過一段時間的努力，終于出現(xiàn)了一點(diǎn)苗頭，在校領(lǐng)導(dǎo)和班主任老師的支持下，文學(xué)社的人員、理事干部基本確立了下來，下階段工作是著手召開成立大會，布置文學(xué)社專欄，組織各期培訓(xùn)和為出刊做準(zhǔn)備。其實(shí)還是非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的，我感覺年輕人的世界，不止狹隘于教育和教學(xué)，應(yīng)嘗試教育領(lǐng)域內(nèi)的其他事情，這樣才能在生活和工作中積累經(jīng)驗(yàn)直至融會貫通。我是有決心把這個學(xué)生團(tuán)體弄起來、弄好的。
個人月度工作計劃四步走篇十一
其一是抽時間通過各種去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的`。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。
個人月度工作計劃四步走篇十二
繼續(xù)落實(shí)做好各項就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，建成“獅子山區(qū)人力資源市場”，加強(qiáng)市場信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。加大各項重點(diǎn)工作推進(jìn)力度，確保完成20xx年就業(yè)(創(chuàng)業(yè))重點(diǎn)工作目標(biāo)任務(wù)。
加大民生工程實(shí)施力度，重點(diǎn)推進(jìn)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險、城鄉(xiāng)勞動者技能培訓(xùn)等民生工程的實(shí)施進(jìn)度，確保各項民生工程9月底全面完成。
一是積極開展勞動用工、工資支付、農(nóng)民工工資支付等各項專項執(zhí)法檢查活動;。
二是及時受理各類投訴、舉報，及時辦理各類案件，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系。
一是認(rèn)真做好區(qū)機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員招錄(聘)工作;。
二是做好工資晉升和事業(yè)單位在職人員工資調(diào)整和養(yǎng)老保險相關(guān)工作。
個人月度工作計劃四步走篇十三
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、__市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;。
2、__、__、__、__各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、__市公路局、x縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、__省__市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、__市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
個人月度工作計劃四步走篇十四
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
1、制定工作日程表;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
1、xx市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、xx、xx、xx、xx各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、xx市政管理處的xx科長;
個人月度工作計劃四步走篇十五
20xx年到來了，新的一年對于我來說是新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。為了更好的開展工作，為了達(dá)到業(yè)績要求，現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：
1、我們可以和駕校合作，通過我們xx網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
2、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
3、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。
6、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的.互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
7、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。
8、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
個人月度工作計劃四步走篇十六
1、制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從xx網(wǎng)或其他多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每天的.工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
個人月度工作計劃四步走篇十七
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)覈算工作，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的財務(wù)出納人員個人工作計劃。
每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)覈算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納覈算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
財務(wù)管理科學(xué)化，覈算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
(一)營銷部總監(jiān)。
崗位名稱:營銷部總監(jiān)。
直接上司:酒店總經(jīng)理。
直接下屬:客戶經(jīng)理、美工、部門文員。
職務(wù)概述。
全面負(fù)責(zé)營銷部的管理工作。
負(fù)責(zé)制定及落實(shí)酒店營銷策略方案。
通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷。
以確保達(dá)到酒店所下達(dá)的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)。
崗位職責(zé)。
1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。
2、負(fù)責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。
3、負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負(fù)責(zé)組織實(shí)施酒店既定的營銷方案并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整以達(dá)到銷售效果定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進(jìn)度。
5、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累文件、材料的整、編寫等工作。
6、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定并每年對合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂。
7、負(fù)責(zé)與財務(wù)部協(xié)調(diào)審覈客戶掛賬的方式、限度和信用情況并協(xié)助催收帳項。
8、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會加強(qiáng)酒店對外宣傳。
9、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊伍充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。
11、廣泛開展市場調(diào)研收集顧客意見制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況全面做好營銷工作。
13、堅持向下級提供長期性培訓(xùn)加強(qiáng)營銷人員的信心與效能。
14、有計劃推出各種形式的公關(guān)活動并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請記者采訪以擴(kuò)大酒店的知名度。
15、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳并與媒體建立良好關(guān)系取得他們的支持和幫助。
16、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯、是否美觀、設(shè)計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。
17、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案以便查閱。
18、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來定期拜訪旅游代理機(jī)構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人、政府部門的重要客戶征求客戶的意見增進(jìn)了解、加強(qiáng)合作。
19、負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針定期向總經(jīng)理上交市場報告并提出相應(yīng)對策。
21、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃負(fù)責(zé)整體銷售工作招攬客源負(fù)責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實(shí)施。做好市場周密分析選好銷售市場和銷售對策。
22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系使各個工作環(huán)節(jié)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。
23、親自迎接所有大型會議之主辦人。
24、利用一切機(jī)會和場所進(jìn)行公關(guān)活動如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀(jì)念會、慶祝會等一切社交活動。
包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運(yùn)用。
剛開始，一般人會認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。
每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個部門的'工作也會受阻。嚴(yán)重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時，a—001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
出國的貨物一般通過船和飛機(jī)，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時到達(dá)目的地。
對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持"客戶是上帝"的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務(wù)。客戶不會理會公司其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說"no"，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說"ok"。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem！一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費(fèi)了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。