銀行手機(jī)銀行推廣方案（優(yōu)秀24篇）

    方案是為了解決某個(gè)問題或達(dá)成某個(gè)目標(biāo)而制定的具體步驟和方案，它是一個(gè)全面的規(guī)劃。方案的編寫需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)。方案的實(shí)施過程中，我們還可以根據(jù)具體情況進(jìn)行必要的調(diào)整。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇一
    為感激廣大客戶長(zhǎng)期以來對(duì)本支行的關(guān)心和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營(yíng)銷活動(dòng)，努力回報(bào)客戶的信任，致力提升客戶價(jià)值，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。
    (一)開展“存款拿大獎(jiǎng)，福氣喜臨門”主題活動(dòng)。
    1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體存款客戶。
    2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。
    3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。
    (二)開展“貸款喜得獎(jiǎng)，好運(yùn)日日來”主題活動(dòng)。
    1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體貸款客戶。
    2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。
    3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。
    (三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動(dòng)。
    1.活動(dòng)對(duì)象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。
    2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。
    3.活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計(jì)金額達(dá)100萬元即可參與抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)期末抽取10名幸運(yùn)客戶，分別獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元的xx商品。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎(jiǎng)，各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名)，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名)，分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張。
    活動(dòng)結(jié)束后在11月中旬抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)在公證部門的.公證下進(jìn)行，由電腦隨機(jī)抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布，并到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
    自獲獎(jiǎng)名單公布起一個(gè)月內(nèi)，客戶未來指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，視為客戶自動(dòng)放棄。
    (一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳海報(bào)，活動(dòng)信息經(jīng)過led屏幕滾動(dòng)播出。
    (二)本支行經(jīng)過電視、報(bào)刊等媒體對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
    (三)本支行各部門和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營(yíng)銷活動(dòng)的咨詢。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇二
    （1）通過新聞媒介，宣傳銀行形象。
    （2）借助社會(huì)名人和知名團(tuán)體，擴(kuò)大知名度。
    （3）積極參與和支持社會(huì)公益事業(yè)。
    （4）主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，包括口頭溝通和書面溝通。
    營(yíng)業(yè)推廣：靈活多樣，容易吸引客戶、激發(fā)興趣，短期效果明顯。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇三
    二季度儲(chǔ)蓄余額發(fā)展較緩慢，手機(jī)銀行與短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對(duì)此類情況，大力開展手機(jī)銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要。
    二、活動(dòng)對(duì)象
    以18—60歲之間為目標(biāo)顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費(fèi)群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財(cái)方式，經(jīng)濟(jì)事務(wù)較多。
    三、活動(dòng)流程
    1、收集客戶信息
    可以組織宣傳營(yíng)銷小分隊(duì)，開展“進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)樓宇”的地毯式營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)收集客戶資料，并預(yù)約客戶到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開辦手機(jī)銀行以及短信業(yè)務(wù)。
    2、制定營(yíng)銷方案
    可以通過電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號(hào)集贊、95580 短信等平臺(tái)發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶參與熱情，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置宣傳展牌、宣傳折頁、海報(bào)展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區(qū)、超市、車站、等地集中擺攤進(jìn)行掃碼送好禮的活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機(jī)銀行跨行跨地區(qū)轉(zhuǎn)帳免手續(xù)費(fèi)等優(yōu)惠。
    手機(jī)銀行的推廣，必不可少的是娛樂營(yíng)銷，借助娛樂活動(dòng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時(shí)尚活潑的娛樂方式來包裝和營(yíng)銷。對(duì)于那些不了解手機(jī)銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營(yíng)銷會(huì)起到很好的營(yíng)銷效果。娛樂營(yíng)銷適用于淺層營(yíng)銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。
    一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對(duì)高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲(chǔ)借記卡，可通過手機(jī)銀行將學(xué)費(fèi)存儲(chǔ)在卡上學(xué)?？芍苯愚D(zhuǎn)賬，通過加辦帳務(wù)變動(dòng)通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實(shí)時(shí)資金動(dòng)態(tài)。也可以和學(xué)校一卡-通進(jìn)行校企合作，在校園、餐廳內(nèi)設(shè)置郵儲(chǔ)小型自助電子銀行沖卡時(shí)刷郵儲(chǔ)卡可直接沖入相應(yīng)的錢數(shù)。也可以對(duì)中小學(xué)的留守學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實(shí)時(shí)掌握小孩的消費(fèi)情況并保障其資金安全。
    直接體驗(yàn)銀行業(yè)務(wù)處理的過程，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否符合客戶使用習(xí)慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時(shí)也可以在體驗(yàn)營(yíng)銷過程中收集客戶的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級(jí)的依據(jù)。手機(jī)銀行擁有完整的客戶數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)客戶的基本信息和交易信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，分析客戶的交易習(xí)慣，有針對(duì)性的向客戶營(yíng)銷手機(jī)銀行新的產(chǎn)品和功能，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，針對(duì)理財(cái)客戶進(jìn)行專業(yè)的宣傳，以手機(jī)銀行買理財(cái)產(chǎn)品利率高于柜臺(tái)為切入點(diǎn)，對(duì)理財(cái)大客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。
    3、營(yíng)銷活動(dòng)政策
    加大走訪宣傳力度，維護(hù)客戶關(guān)系。
    通過窗口轉(zhuǎn)介對(duì)有意向客戶進(jìn)行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機(jī)銀行并激活使用的加贈(zèng)紀(jì)念鑰匙扣一個(gè)。
    每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈(zèng)送小禮品一份。
    一、手機(jī)銀行產(chǎn)生的背景環(huán)境
    如果問現(xiàn)代人最頭痛的問題是什么，想必“排隊(duì)”絕對(duì)會(huì)在前三名之列。在日常生活中，“排隊(duì)”的現(xiàn)象隨處可見，等車要排隊(duì)，超市結(jié)賬要排隊(duì)，去銀行更是要排隊(duì)。曾經(jīng)有人開玩笑地說：“我們每天在排隊(duì)上至少要花2小時(shí)?！比欢S著銀行業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，越來越多的業(yè)務(wù)需要通過銀行來辦理，所以在銀行辦理業(yè)務(wù)的人越來越多。大量的時(shí)間的浪費(fèi)，使得人們逐漸對(duì)排隊(duì)失去了興趣，去銀行辦理業(yè)務(wù)成為了人們提起來就會(huì)頭痛的問題。
    想要足不出戶，又能夠辦理不得不要辦理的銀行業(yè)務(wù)，我們要怎么做呢？于是電話銀行業(yè)務(wù)隨之孕育而生。但是由于電話系統(tǒng)的有限性，使得在電話上可以進(jìn)行的業(yè)務(wù)也有所限制。而且，在業(yè)務(wù)繁忙時(shí)段，電話也不是那么容易就能夠撥通的。
    是網(wǎng)絡(luò)銀行本身沒有吸引力嗎?答案是否定的。網(wǎng)上銀行的成本競(jìng)爭(zhēng)力是顯而易見的。有數(shù)據(jù)顯示，物理銀行網(wǎng)點(diǎn)每筆交易的費(fèi)用為1.07元，電話銀行為0.45元，atm自助銀行為0.27元，而網(wǎng)上銀行僅為0.01元。盡管目前部分網(wǎng)上銀行直接交易成本要高于柜臺(tái)交易(如同城跨行轉(zhuǎn)賬)，但如計(jì)算用戶通用網(wǎng)絡(luò)交易節(jié)約的時(shí)間、精力成本，網(wǎng)上銀行還是相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的?？傮w而言，網(wǎng)上銀行對(duì)于全社會(huì)提高金融服務(wù)效率、節(jié)約運(yùn)行成本都意義巨大，代表了未來金融服務(wù)手段的發(fā)展方向。
    目前，各大銀行對(duì)網(wǎng)上銀行的態(tài)度基本都是積極推進(jìn)，但為什么進(jìn)入市場(chǎng)環(huán)節(jié)卻并沒有得到熱捧呢?安全問題首當(dāng)其沖。網(wǎng)上銀行自1998開始在中國(guó)發(fā)展，2004年以后加速增長(zhǎng)，而與此同時(shí)，網(wǎng)上銀行的安全問題頻頻爆發(fā)，不斷有用戶財(cái)產(chǎn)被網(wǎng)上黑手竊走的報(bào)道。使得人們對(duì)網(wǎng)上銀行的使用產(chǎn)生了疑問，不信任感。
    而且由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不健全，網(wǎng)絡(luò)時(shí)常會(huì)因?yàn)檫@樣那樣的原因而無法進(jìn)行正常的操作。
    訊工具，它還可以用于網(wǎng)上沖浪，各種服務(wù)項(xiàng)目可以減少我們前往營(yíng)業(yè)廳的次數(shù)就能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的辦理。而且隨著中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通覆蓋范圍的擴(kuò)大，也為手機(jī)的使用提供了方便。
    所以，將手機(jī)的服務(wù)功能與銀行業(yè)務(wù)相結(jié)合起來，是否也可以方便于人們的生活，在減少去銀行的次數(shù)，減少排隊(duì)的時(shí)間的條件下，實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)的辦理呢？由此孕育而生的中國(guó)建設(shè)銀行的手機(jī)銀行項(xiàng)目正是滿足了這一需求。
    二、什么是手機(jī)銀行
    移動(dòng)銀行（mobile banking service）也可稱為手機(jī)銀行,是利用移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)及終端辦理相關(guān)銀行業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)稱。作為一種結(jié)合了貨幣電子化與移動(dòng)通信的嶄新服務(wù)，移動(dòng)銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人們?cè)谌魏螘r(shí)間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù)，而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)，而移動(dòng)終端所獨(dú)具的貼身特性，使之成為繼atm、互聯(lián)網(wǎng)、pos之后銀行開展業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力工具，越來越受到國(guó)際銀行業(yè)者的關(guān)注。
    手機(jī)銀行并非電話銀行。電話銀行是基于語音的銀行服務(wù),而手機(jī)銀行是基于無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的銀行服務(wù)。目前通過電話銀行進(jìn)行的業(yè)務(wù)都可以通過手機(jī)銀行實(shí)現(xiàn),手機(jī)銀行還可以完成電話銀行無法實(shí)現(xiàn)的二次交易。比如,銀行可以代用戶繳付電話、水、電等費(fèi)用,但在劃轉(zhuǎn)前一般要經(jīng)過用戶確認(rèn)。由于手機(jī)銀行采用短信息方式,用戶隨時(shí)開機(jī)都可以收到銀行發(fā)送的信息,從而可在任何時(shí)間與地點(diǎn)對(duì)劃轉(zhuǎn)進(jìn)行確認(rèn)。
    三、全球手機(jī)銀行發(fā)展現(xiàn)狀
    由于蘊(yùn)含的巨大的商機(jī)，手機(jī)銀行吸引了全球眾多知名移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和著名商業(yè)銀行的積極參與，形成了錯(cuò)綜復(fù)雜的網(wǎng)狀商業(yè)價(jià)值鏈。在圖1的模型中，包括了買家、賣家、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、銀行、網(wǎng)絡(luò)中介商。在產(chǎn)業(yè)鏈整合和變遷以后，影響產(chǎn)業(yè)鏈成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力改變了，從原來的由需求導(dǎo)致成長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛晒┙o推動(dòng)成長(zhǎng)，銀行、證券等創(chuàng)造供給的原因在于它們可以主動(dòng)開發(fā)多樣化的業(yè)務(wù)和服務(wù)。
    圖1 手機(jī)銀行產(chǎn)業(yè)鏈的變遷
    (1)日韓領(lǐng)先
    在日本，高度注重手機(jī)銀行的安全管理，終端可以直接使用java和ssl，交易的信號(hào)經(jīng)過了多重加密，安全保障技術(shù)近于完美，再加上與各銀行間使用專線網(wǎng)，因此，銀行業(yè)和消費(fèi)者對(duì)這一業(yè)務(wù)的信賴程度十分高。同時(shí)，ntt docomo等移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商把移動(dòng)支付作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)予以積極推進(jìn)，目前手機(jī)銀行在日本已經(jīng)成為主流支付方式。
    韓國(guó)移動(dòng)銀行業(yè)務(wù)目前已經(jīng)形成一定規(guī)模，據(jù)2003年韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2002年12月，韓國(guó)已經(jīng)有18家銀行提供了移動(dòng)銀行服務(wù)，全年交易超過109萬次，僅在2002年9月就有9萬次移動(dòng)銀行交易發(fā)生。而據(jù)韓國(guó)央行最新公布的數(shù)據(jù)顯示，在2004年6月份共有58.1萬名韓國(guó)人利用手機(jī)完成400萬筆金融交易。目前韓國(guó)所有的零售銀行都能提供移動(dòng)銀行業(yè)務(wù)，每個(gè)月有超過30萬人在購(gòu)買新手機(jī)時(shí)，會(huì)選擇具備特殊記憶卡的插槽，能儲(chǔ)存銀行交易資料，并進(jìn)行交易時(shí)的信息加密。在韓國(guó)有幾萬家的餐館和商店擁有能從手機(jī)通過紅外線讀取信用卡信息的終端，使顧客避免了刷卡的麻煩。
    (2)歐美推進(jìn)
    作并不多。美國(guó)的情況與歐洲類似，近兩年來美國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)迅速，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展也是日新月異，但是移動(dòng)上網(wǎng)、圖片鈴聲下載、ptt、mms/sms和流媒體是其業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，因此在移動(dòng)銀行領(lǐng)域也不會(huì)有太多舉措。
    (3)中國(guó)追趕
    如圖2所示，經(jīng)過五年多的發(fā)展，盡管國(guó)內(nèi)的手機(jī)用戶目前已經(jīng)達(dá)到了5億戶的龐大規(guī)模，但是手機(jī)銀行和支付業(yè)務(wù)卻沒有迅速發(fā)展起來，而且使用該項(xiàng)業(yè)務(wù)的用戶并不算多。到2015年6月，中國(guó)移動(dòng)“手機(jī)錢包”業(yè)務(wù)的用戶數(shù)才突破了1000萬人。早期的推廣主要有兩個(gè)瓶頸：一是國(guó)家政策限制，手機(jī)銀行和支付意味著移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商入侵了金融行業(yè)的領(lǐng)地;二是安全風(fēng)險(xiǎn)制約了該業(yè)務(wù)的發(fā)展。
    但最新的調(diào)查顯示，中國(guó)八成以上的消費(fèi)者希望將公交卡、銀行卡等支付工具集成到手機(jī)上，手機(jī)銀行和支付業(yè)務(wù)勢(shì)必成為移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的一個(gè)快速增長(zhǎng)點(diǎn)，在中國(guó)的推廣普及開來，市場(chǎng)潛在規(guī)模也將超過1000億元。
    圖2 中國(guó)手機(jī)支付市場(chǎng)
    四、我國(guó)手機(jī)銀行發(fā)展現(xiàn)狀
    戶為7200萬戶。相對(duì)于因特網(wǎng)用戶，移動(dòng)電話用戶群體更為廣泛和龐大，移動(dòng)銀行業(yè)務(wù)在如此巨大的用戶群體支撐下，如果能夠提供很好的金融服務(wù)產(chǎn)品，其市場(chǎng)前景是毋庸置疑的。
    目前國(guó)內(nèi)開通手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的銀行有：招商銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、廣東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、中信銀行等，其業(yè)務(wù)大致可分為三類：
    (1)查繳費(fèi)業(yè)務(wù)，包括賬戶查詢、余額查詢、賬戶的明細(xì)、轉(zhuǎn)賬、銀行代收的水電費(fèi)、電話費(fèi)等;(2)購(gòu)物業(yè)務(wù)，指客戶將手機(jī)信息與銀行系統(tǒng)綁定后，通過手機(jī)銀行平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買商品;(3)理財(cái)業(yè)務(wù)，包括炒股、炒匯等。
    招商銀行：秉承“因您而變”的理念，從2000年國(guó)內(nèi)首推手機(jī)銀行以來，隨著客戶需求的變化，不斷完善業(yè)務(wù)種類，提升用戶體驗(yàn)，使手機(jī)銀行逐漸成為客戶辦理銀行業(yè)務(wù)和理財(cái)投資的另一個(gè)重要的服務(wù)渠道。從最初的賬務(wù)查詢發(fā)展到現(xiàn)在具備理財(cái)投資功能等四大功能55項(xiàng)服務(wù)，從最初需要到移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳換卡使用的stk卡方式到現(xiàn)在wap方式，招商銀行的手機(jī)銀行極大程度地提升了用戶體驗(yàn)、降低了使用門檻。在嚴(yán)密保障安全的前提下，“無需申請(qǐng)，立即使用”的特性，使客戶可以隨時(shí)隨地方便的享受銀行的貼身服務(wù)。
    建設(shè)銀行：目前可提供“查詢服務(wù)”、“轉(zhuǎn)賬匯款”、“繳費(fèi)支付”、“信用卡”、“投資理財(cái)”、“本地服務(wù)”、“萬易通商城”和“游客體驗(yàn)”八大類近百種服務(wù)，可隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)建行各類賬戶資金交易情況查詢、異地匯款、跨行轉(zhuǎn)賬、手機(jī)話費(fèi)充值、信用卡還款、基金投資、股票投資、外匯買賣、q幣充值、定購(gòu)機(jī)票、購(gòu)買人身保險(xiǎn)等與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的金融服務(wù)。
    交通銀行：2004年底推出了國(guó)內(nèi)第一家采用無線上網(wǎng)技術(shù)、能同時(shí)聯(lián)接中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的手機(jī)銀行，具有免辦手續(xù)、“零” 服務(wù)費(fèi)等特點(diǎn)。其主要功能有：太平洋卡個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，包括太平洋卡查詢業(yè)務(wù)、太平洋卡客戶轉(zhuǎn)賬服務(wù)、太平洋卡掛失業(yè)務(wù)、手機(jī)充值業(yè)務(wù)和分行特色業(yè)務(wù)；外匯寶業(yè)務(wù)，已簽約的外匯寶客戶通過手機(jī)銀行進(jìn)行匯率查詢、匯市信息查詢、外匯定活期存款互轉(zhuǎn)，并通過即時(shí)交易、委托、止損及雙向掛單交易，實(shí)現(xiàn)不同交易幣種之間的買賣；基金業(yè)務(wù)，通過手機(jī)銀行向已簽約的基金客戶提供信息查詢和交易等基金業(yè)務(wù)服務(wù)；金融服務(wù)，通過手機(jī)銀行向客戶提供外匯牌價(jià)、外匯行情、外匯咨詢、外匯k線、環(huán)球股指、基金凈值查詢、股市行情等金融信息服務(wù)；卡號(hào)管理，為客戶提供手機(jī)銀行中常用登錄賬戶的設(shè)定、解除及賬戶的別名設(shè)置等一系列個(gè)性化服務(wù)。
    廣東發(fā)展銀行：其手機(jī)銀行業(yè)務(wù)主要是只手機(jī)錢包業(yè)務(wù)。用戶可以通過手機(jī)輕松的完成手機(jī)繳費(fèi)、手機(jī)理財(cái)、移動(dòng)電子商務(wù)付費(fèi)等類別個(gè)性化服務(wù)，具體包括：查繳手機(jī)話費(fèi)、動(dòng)感地帶充值、個(gè)人賬務(wù)查詢、購(gòu)買彩票、手機(jī)訂報(bào)、購(gòu)買數(shù)字點(diǎn)卡、電子郵箱付費(fèi)、手機(jī)捐款、遠(yuǎn)程教育、手機(jī)投保、公共事業(yè)繳費(fèi)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。
    深圳發(fā)展銀行：深圳發(fā)展銀行的.手機(jī)銀行是其與中國(guó)移動(dòng)合作推出的，利用中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的中文短信息方式為客戶提供賬戶查詢、賬戶轉(zhuǎn)賬等銀行產(chǎn)品。其業(yè)務(wù)包括：1、手機(jī)錢包，利用手機(jī)進(jìn)行支付的金融產(chǎn)品，手機(jī)錢包具有轉(zhuǎn)賬、查詢和支付幾項(xiàng)功能。2、手機(jī)理財(cái)，利用手機(jī)對(duì)銀行賬戶進(jìn)行理財(cái)?shù)慕鹑诋a(chǎn)品，具有賬戶查詢、理財(cái)通知、自助繳費(fèi)/充值三大功能。
    五、手機(jī)銀行發(fā)展中的問題
    國(guó)內(nèi)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)雖然多家銀行都已開展，但由于公眾的認(rèn)知度和市場(chǎng)的發(fā)展度不高、用戶對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)操作不熟練，還被視作新生事物，樂于接受這種金融服務(wù)的公眾尚未形成規(guī)模，實(shí)際的用戶比例更是無法與手機(jī)用戶數(shù)量匹配。而銀行也一方面面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，另一方面承受著手機(jī)銀行的種種障礙靜觀其變。 在中信網(wǎng)絡(luò)科技公司金融事業(yè)部總經(jīng)理沈建看來，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)銀行發(fā)展在客觀上主要存在三方面的問題。“首先是技術(shù)上的，例如安全問題。手機(jī)銀行在手機(jī)到銀行通訊的過程中涉及到很多環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)上的漏洞都可能成為安全隱患。而手機(jī)病毒的泛濫也可能成為未來手機(jī)銀行在安全上的重大課題。再比如技術(shù)方案層面，設(shè)計(jì)上潛在的缺陷和漏洞，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中都會(huì)使銀行面臨風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)平臺(tái)選擇失誤，則可能導(dǎo)致手機(jī)銀行處于業(yè)務(wù)拓展困難、使用不便的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。”不過，沈建認(rèn)為技術(shù)上的問題，通過it供應(yīng)商的努力可以在較短的時(shí)間內(nèi)得以解決?！袄缍说蕉说陌踩F(xiàn)在已經(jīng)可以保證。但另外兩個(gè)問題：配 套法律的建設(shè)和觀念的轉(zhuǎn)變則需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程?！?BR>    實(shí)際上，確如其所說，目前國(guó)內(nèi)在手機(jī)銀行方面尚沒有配套的健全法律法規(guī)來支持手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。不過，國(guó)家相關(guān)部門已經(jīng)注意到這一現(xiàn)象，在銀監(jiān)會(huì)2015年發(fā)布的《電子銀行業(yè)務(wù)管理辦法》和《電子銀行安全評(píng)估指引》兩個(gè)文件中，就把手機(jī)銀行首次納入到監(jiān)管體系中。而在以前的監(jiān)管體系中，網(wǎng)上銀行一直被視為電子銀行的主流，手機(jī)銀行甚至不為人所注意?！斑@說明銀監(jiān)會(huì)已經(jīng)意識(shí)到手機(jī)銀行的市場(chǎng)潛力?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士評(píng)論說。而消費(fèi)者觀念的改變則需要市場(chǎng)的普及和教育?！叭魏涡律挛飶恼Q生到被接受都需要一個(gè)過程，手機(jī)銀行也不例外。”
    六、建行手機(jī)銀行的推廣
    由于我國(guó)電子商務(wù)環(huán)境的不完善，電子交易的相關(guān)法律法規(guī)的不健全，人們對(duì)電子支付的不信任和不了解，容易使其不容易接受手機(jī)銀行這一新鮮事物，所以在此我設(shè)計(jì)了幾項(xiàng)宣傳活動(dòng)，希望能夠加深人們對(duì)手機(jī)銀行的了解，推進(jìn)手機(jī)銀行項(xiàng)目的實(shí)施。
    （一）目標(biāo)客戶群的定位
    為了使得有效地發(fā)揮推廣活動(dòng)的作用，首先對(duì)客戶進(jìn)行分類，選擇合適的目
    標(biāo)客戶群。
    根據(jù)信-息-產(chǎn)-業(yè)-部的數(shù)據(jù)顯示，可以大約推斷出在這5億多的手機(jī)用戶中，除去16歲以下的學(xué)生，60歲以上的老人，在45歲以上60歲以下的人群中除去一半，至少有3.5億的人群是可以接受手機(jī)銀行這項(xiàng)新生事物的。那么在這3.5億人中，又以“70代”“80代”人為主，這兩代人接觸的新鮮事物多，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，易于接受新鮮事物并進(jìn)以使用。
    所以，我們的目標(biāo)客戶群就是這以“70代”和“80代”為主的人群。
    （二）推廣活動(dòng)方案
    推廣活動(dòng)一——你知我知
    活動(dòng)目的：讓更多的人了解建行手機(jī)銀行
    活動(dòng)方式：在商業(yè)繁華地段設(shè)立宣傳點(diǎn)
    活動(dòng)內(nèi)容：1、對(duì)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行文字宣傳。通過發(fā)放宣傳單，人員的講
    解，讓人們對(duì)手機(jī)銀行有了一定的理論上的了解。
    2、設(shè)立模擬展臺(tái)，讓人們能夠親身體驗(yàn)手機(jī)銀行的快捷和方便。
    每個(gè)宣傳點(diǎn)準(zhǔn)備10部左右的已開通手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的手機(jī)，并
    在建行開設(shè)與之相綁定的賬戶，存入一定數(shù)額的虛擬貨幣。
    在宣傳人員的協(xié)助下，讓人們親身進(jìn)行手機(jī)銀行的相應(yīng)服務(wù)，
    體驗(yàn)手機(jī)銀行所帶來的方便與快捷，使之建立對(duì)手機(jī)銀行業(yè)
    務(wù)的信任與熱情。
    3、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)開通手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的用戶提供咨詢費(fèi)用的優(yōu)惠政策，
    鼓勵(lì)人們對(duì)手機(jī)銀行的使用。
    4、現(xiàn)場(chǎng)可以舉辦小型的有關(guān)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的知識(shí)競(jìng)賽，提高人
    們的熱情，有利于業(yè)務(wù)的推廣。
    推廣活動(dòng)二——這樣的使用之星
    活動(dòng)目的：鼓勵(lì)手機(jī)銀行用戶對(duì)手機(jī)銀行的使用
    活動(dòng)方式：評(píng)選進(jìn)行手機(jī)銀行交易次數(shù)最多的人作為建行手機(jī)銀行使用之
    星，在一定時(shí)間段內(nèi)的累計(jì)的使用之星有望成為建行手機(jī)銀行的
    代言人。
    對(duì)“代言人”的說明：
    在代言人方面，不建議使用在廣告界常用的明星進(jìn)行代言。雖然明星代言有諸多便利，但是明星都有自己的經(jīng)紀(jì)人，不會(huì)親自對(duì)自己的銀行賬戶進(jìn)行管理，所以由明星代言銀行業(yè)務(wù)不會(huì)起到良好的效果。如果采用由于使用手機(jī)銀行業(yè)務(wù)而獲得代言人的稱號(hào)的話，一方面可以使代言人的形象更加貼近于平民百姓，另一方面也可以促進(jìn)對(duì)手機(jī)銀行的使用。
    推廣活動(dòng)三——使用小區(qū)短信
    活動(dòng)目的：使人們對(duì)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)有所了解
    活動(dòng)方式：使用小區(qū)短信業(yè)務(wù)
    活動(dòng)內(nèi)容：使用中國(guó)移動(dòng)提供的小區(qū)短信業(yè)務(wù)。將每個(gè)建行的營(yíng)業(yè)廳設(shè)為
    小區(qū)短信的覆蓋范圍，當(dāng)客戶走進(jìn)營(yíng)業(yè)廳時(shí)，便可收到介紹手
    機(jī)銀行業(yè)務(wù)內(nèi)容的短信，使得客戶在等待排隊(duì)的時(shí)候能夠意識(shí)
    到還有手機(jī)銀行這種方式可以進(jìn)行銀行業(yè)務(wù)的處理。
    推廣活動(dòng)四——flash廣告
    活動(dòng)目的：加強(qiáng)客戶對(duì)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的了解
    活動(dòng)方式：flash廣告的使用
    活動(dòng)內(nèi)容：將方案中的文本廣告制作成flash，使用卡-通任務(wù)作為主人公，
    形象活潑、生動(dòng)，令人印象深刻，增強(qiáng)趣味性。（見附錄廣告文
    字腳本）
    （1） 可以將flash廣告放置在網(wǎng)絡(luò)上。這網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最常用的手
    段，也是較為容易貼近目標(biāo)用戶的方式。
    （2） 可以將flash廣告在建行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中播放，對(duì)在營(yíng)業(yè)廳中排
    隊(duì)等待辦理業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行宣傳。
    （3） 可以將flash廣告運(yùn)用于戶外廣告屏幕，利用位于商業(yè)街等
    繁華地帶的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。
    （4） 伴隨著3g網(wǎng)絡(luò)的引進(jìn)與使用，也可考慮將flash廣告通過
    3g網(wǎng)絡(luò)使更多的手機(jī)用戶可以看到，從此打到宣傳的目的。
    （5） 可以將flash廣告通過公交車的移動(dòng)電視、快軌的移動(dòng)電視
    等中進(jìn)行宣傳，尤其是在上下班的高峰期，使得那些忙于工作
    而沒有那么多時(shí)間去銀行進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理的客戶易于選擇手機(jī)
    銀行業(yè)務(wù)。
    中國(guó)建行手機(jī)銀行是基于移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)的新一代銀行服務(wù)，依靠將無線通訊技術(shù)的3a(anytime任何時(shí)間、anywhere任何地點(diǎn)、anyway任何方式)優(yōu)勢(shì)應(yīng)用到金融業(yè)務(wù)中，將銀行柜臺(tái)延伸至客戶的手機(jī)，讓客戶真正享受“隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)賬交易、跨越時(shí)間地域理財(cái)”的方便與快捷。
    一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境分析
    互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國(guó)及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國(guó)政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測(cè)，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。
    cnnic第22次報(bào)告顯示：中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢(shì)。截至20xx年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53億人，20xx年底美國(guó)網(wǎng)民數(shù)為2.18億人 ，按照美國(guó)近年來的的網(wǎng)民增長(zhǎng)速度估算，美國(guó)網(wǎng)民人數(shù)在20xx年6月底不會(huì)超過2.3億人，因此中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位。比去年同期增長(zhǎng)了9100萬人，在20xx年上半年，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量?jī)粼隽繛?300萬人。
    3.54分，大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了生活中有互聯(lián)網(wǎng)。只有少部分網(wǎng)民“覺得有時(shí)候自己沉迷于互聯(lián)網(wǎng)”，得分為2.5分。
    鑒于以上數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵所在！
    二、建行手機(jī)銀行特點(diǎn)與功能
    建行手機(jī)銀行將與您一同步入銀行服務(wù)“即需即用”的時(shí)代。讓您隨時(shí)隨地享用建行7×24小時(shí)的貼身金融服務(wù)，是您隨身攜帶的銀行。
    功能豐富、交易快捷
    建行手機(jī)銀行不但囊括有形營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)提供的基本金融服務(wù)，更有手機(jī)股市、黃金買賣、國(guó)債買賣、外匯買賣、銀證轉(zhuǎn)賬等緊跟市場(chǎng)動(dòng)向的投資理財(cái)服務(wù)，使您隨手掌控市場(chǎng)，時(shí)時(shí)積累財(cái)富。
    技術(shù)先進(jìn)、安全可靠
    擁有建行手機(jī)銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道?！臼謾C(jī)銀行營(yíng)銷策劃書--策劃方案】手機(jī)銀行營(yíng)銷策劃書--策劃方案。它采用最先進(jìn)的加密手段，時(shí)刻保障您的信息安全，并且建立手機(jī)號(hào)碼和客戶信息的綁定關(guān)系，確保交易的安全可靠。
    三、營(yíng)銷推廣方案
    1、e-mail營(yíng)銷推廣
    cnnic第22次報(bào)告顯示：電子郵件的使用率已經(jīng)達(dá)到62.6%
    郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)打開郵箱時(shí)便會(huì)受到陌生人的e-mail，雖然 許多網(wǎng)民由于對(duì)郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進(jìn)入郵箱都能看見廣告， 腦中已產(chǎn)生深刻的印象，并且我們應(yīng)該將郵件的標(biāo)題寫得生動(dòng)，從而吸引網(wǎng)民打開郵件，起到了產(chǎn)品推廣的效果。
    2、網(wǎng)絡(luò)音樂廣告營(yíng)銷推廣
    cnnic第22次報(bào)告顯示：網(wǎng)絡(luò)音樂使用率84.5%，用戶量2.14億人，如此龐大的 使用隊(duì)伍，把廣告放在網(wǎng)絡(luò)音樂庫頁面上，無疑也是一個(gè)好的選擇。
    3、廣告宣傳偶像化
    e時(shí)代的年齡都普遍年輕，具有青春、活力、個(gè)性陽光的明星對(duì)人們會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的親和力。選擇e時(shí)代所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略?？梢宰尞a(chǎn)品的形象也深入人心。
    4、搜索引擎
    搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為以下幾點(diǎn)：
    （1）免費(fèi)登錄分類目錄
    （2）搜索引擎優(yōu)化
    （3）關(guān)鍵詞廣告
    （4）關(guān)鍵詞排名
    （5）網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告
    建設(shè)一個(gè)手機(jī)銀行是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機(jī)銀行是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達(dá)到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達(dá)什么。如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會(huì)到來。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇四
    銀行（bank），是依法成立的經(jīng)營(yíng)貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，是商品貨幣經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。銀行是金融機(jī)構(gòu)之一，銀行按類型分為：中央銀行、政策性銀行、商業(yè)銀行、專營(yíng)機(jī)構(gòu)、投資銀行、世界銀行，它們的職責(zé)各不相同。中央銀行：即中國(guó)人民銀行是我國(guó)。下面是小編精心整理的銀行手機(jī)銀行推廣方案集合3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
    各行社：
    為增強(qiáng)我市農(nóng)信系統(tǒng)與客戶的粘合度，提升手機(jī)銀行動(dòng)戶率，鞏固農(nóng)信社電子銀行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，豐富客戶服務(wù)的內(nèi)涵，擬在全市范圍內(nèi)開展“農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”營(yíng)銷宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)方案發(fā)給你們，請(qǐng)各行社指定專人及時(shí)落實(shí)各項(xiàng)工作，確?；顒?dòng)如期進(jìn)行、順利開展，在全轄內(nèi)范圍內(nèi)掀起手機(jī)銀行營(yíng)銷活動(dòng)的熱潮。
    附：“農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”有獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)方案。
    有獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)方案（討論稿）。
    201年月日—201年月日。
    簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶四、活動(dòng)內(nèi)容。
    活動(dòng)期間，每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎(jiǎng)品以各行社對(duì)外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎(jiǎng)項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎(jiǎng)信息通過公告、電話或短信通知客戶。
    （一）提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率，促進(jìn)睡眠戶激活。
    （二）提高手機(jī)銀行動(dòng)戶率，提升客戶忠誠(chéng)度。
    1、短信。
    3、客戶端手機(jī)銀行宣傳平臺(tái)：通過客戶端手機(jī)銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。
    4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺(tái)5、轄內(nèi)各行社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
    各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動(dòng)信息，內(nèi)容如下：（某某聯(lián)社）客戶在2014年8月—12月期間，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，詳詢96335（福建農(nóng)信）。
    1、活動(dòng)獎(jiǎng)品由轄內(nèi)各行社提供。
    2、中獎(jiǎng)的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
    獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
    一等獎(jiǎng)，價(jià)值200元左右的精美禮品一份。
    二等獎(jiǎng)，價(jià)值100元左右的精美禮品一份。
    三等獎(jiǎng)，價(jià)值50元左右的精美禮品一份。
    每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財(cái)務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎(jiǎng)小組，從符合條件的客戶中隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶。抽獎(jiǎng)過程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行。
    客戶在接到中獎(jiǎng)通知后，持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）。
    1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機(jī)銀行、微信公眾號(hào)等平臺(tái)公布中獎(jiǎng)名單。（同一客戶不重復(fù)中獎(jiǎng)）。
    2、通過客服熱線或96335短信平臺(tái)與中獎(jiǎng)客戶聯(lián)系，通知獲獎(jiǎng)情況及禮品配送方式。
    3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網(wǎng)站公布中獎(jiǎng)名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎(jiǎng)前客戶撤銷簽約手機(jī)銀行的，其獲獎(jiǎng)資格自動(dòng)取消。
    4、中獎(jiǎng)客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)、繳納個(gè)人所得稅。本次活動(dòng)由某某聯(lián)社、農(nóng)商銀行負(fù)責(zé)解釋，活動(dòng)具體內(nèi)容，詳詢96335.國(guó)慶放長(zhǎng)假，xx農(nóng)信社手機(jī)銀行不停歇！轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)、購(gòu)物、繳費(fèi)，匯款到全國(guó)各大銀行－－手續(xù)費(fèi)0元，幫您省時(shí)間！省精力！省費(fèi)用！親！你開通xx農(nóng)村信用社的手機(jī)銀行了么？首次開通當(dāng)月交易3筆（含3筆）以上，贈(zèng)送五元話費(fèi)，還可參與千元精美獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)！這么好的福利，千萬不要錯(cuò)過哦！
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    親！您中獎(jiǎng)了么？xx農(nóng)村信用社手機(jī)銀行“您交易，我送禮”10月份抽獎(jiǎng)結(jié)果公布啦！
    積極的人，像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人，像月亮，初一十五不一樣。
    為加快我行電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷，搶占電子銀行市場(chǎng)份額，強(qiáng)化營(yíng)銷效果，拓展優(yōu)質(zhì)客戶，突破業(yè)務(wù)瓶頸，促進(jìn)轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)均衡、快速發(fā)展，特制定本方案。
    2013年1月1日—2013年12月31日。
    進(jìn)一步完善營(yíng)銷機(jī)制，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，強(qiáng)力推進(jìn)規(guī)模增長(zhǎng)，提高同業(yè)占比，同時(shí)兼顧質(zhì)量和效益，開展“開戶有禮”、“交易抽獎(jiǎng)”、“營(yíng)銷激勵(lì)”三項(xiàng)活動(dòng)。
    以擴(kuò)大電子銀行客戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶自助服務(wù)意識(shí)，同時(shí)帶動(dòng)電子銀行客戶的滲透率上升為目的。
    1、活動(dòng)對(duì)象：網(wǎng)上銀行、支付寶卡通、手機(jī)銀行、短信銀行新簽約客戶。
    2、活動(dòng)規(guī)則：
    （1）活動(dòng)期間客戶簽約我網(wǎng)上銀行或支付寶卡通，即可免費(fèi)獲贈(zèng)網(wǎng)銀ukey一個(gè)或價(jià)值30元禮品一份（符合條件客戶只獲贈(zèng)一次）。
    （2）短信銀行新簽約客戶免收活動(dòng)期間的月服務(wù)費(fèi)。
    通過交易抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步提高電子銀行客戶的使用意識(shí)和自助服務(wù)意識(shí)，提高滲透率、替代率、動(dòng)戶率和收益率。
    1活動(dòng)對(duì)象：網(wǎng)上銀行、支付寶卡通、手機(jī)銀行簽約客戶。2、活動(dòng)規(guī)則：（1）對(duì)活動(dòng)期間通過網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、支付寶卡通辦理資金性交易（動(dòng)賬交易）的個(gè)人和企業(yè)簽約客戶，省聯(lián)社電子銀行中心按照客戶號(hào)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
    （2）網(wǎng)上銀行和支付寶卡通兩類交易合并抽獎(jiǎng)，手機(jī)銀行交易單獨(dú)抽獎(jiǎng)，并分別設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
    一等獎(jiǎng)5名，價(jià)值2000元禮品一份；
    二等獎(jiǎng)10名，價(jià)值1000元禮品一份；
    三等獎(jiǎng)20名，價(jià)值500元禮品一份；
    紀(jì)念獎(jiǎng)50名，價(jià)值200元禮品一份。
    金性交易10筆以上，交易額累積2萬元以上；手機(jī)銀行、支付寶卡通簽約客戶活動(dòng)期內(nèi)辦理資金性交易10筆以上，交易額累積5000元以上；企業(yè)網(wǎng)上銀行簽約客戶活動(dòng)期內(nèi)辦理資金性交易20筆以上，交易額累積100萬元以上。
    （三）開展“員工營(yíng)銷激勵(lì)”主體活動(dòng)。
    1、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)期間網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、支付寶卡通、短信銀行新簽約客戶所屬營(yíng)銷人員。2、活動(dòng)規(guī)則：
    （1）、網(wǎng)上銀行：企業(yè)網(wǎng)銀按一季度新增有效戶數(shù)（每戶季度交易5筆以上或交易10萬元以上），每營(yíng)銷1戶獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷職工3000元；個(gè)人網(wǎng)銀按一季度新增有效戶數(shù)（每戶季度交易2筆以上或交易500元以上），每營(yíng)銷1戶獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷職工20元。
    （5）、電子銀行專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：總行對(duì)完成年度電子銀行全部單項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)且排名前3名的分支機(jī)構(gòu)，分別給予分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人3000元的獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)立“電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷明星”獎(jiǎng)，每個(gè)支行原則上可推薦一名營(yíng)銷明星（個(gè)人營(yíng)銷個(gè)人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、個(gè)人電話銀行各10戶以上），給予1500元的獎(jiǎng)勵(lì)。
    (一)強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)。資金營(yíng)運(yùn)部作為營(yíng)銷活動(dòng)組織部門，要定期通報(bào)營(yíng)銷進(jìn)度。各支行要成立營(yíng)銷小組，制定實(shí)施細(xì)則，全力營(yíng)銷。
    (二)做好培訓(xùn)。資金營(yíng)運(yùn)部及財(cái)務(wù)部要組織開展電子銀行業(yè)務(wù)知識(shí)、風(fēng)控知識(shí)、營(yíng)銷技巧等各類培訓(xùn)。確保員工人人懂產(chǎn)品，人人用產(chǎn)品，在營(yíng)銷活動(dòng)中主動(dòng)履行對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)提示和公眾教育宣傳義務(wù)。(三)明確營(yíng)銷重點(diǎn)。各支行要充分發(fā)揮電子銀行業(yè)務(wù)作為金融產(chǎn)品和服務(wù)捆綁平臺(tái)的資源整合作用，重點(diǎn)做好“柜面發(fā)卡1+n電子銀行業(yè)務(wù)”、“貸款業(yè)務(wù)配發(fā)網(wǎng)銀”、“對(duì)公戶開立營(yíng)銷網(wǎng)銀”、“工資代發(fā)業(yè)務(wù)為載體營(yíng)銷電子銀行”等同步營(yíng)銷，以及對(duì)存量客戶的定向營(yíng)銷。(四)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。資金營(yíng)運(yùn)部要引導(dǎo)各支行采取多種措施加強(qiáng)宣傳。一是借助網(wǎng)點(diǎn)、媒體等多種渠道宣傳活動(dòng)內(nèi)容，提高活動(dòng)覆蓋面和影響力。二是通過短信方式，向存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶積極推介電子銀行業(yè)務(wù)和促銷活動(dòng)。三是深入農(nóng)村和社區(qū)講解和普及電子銀行業(yè)務(wù)知識(shí)。四是各支行行長(zhǎng)要發(fā)揮模范帶頭作用，做好對(duì)轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶的上門營(yíng)銷宣傳。
    二季度儲(chǔ)蓄余額發(fā)展較緩慢，手機(jī)銀行與短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對(duì)此類情況，大力開展手機(jī)銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要。
    以18—60歲之間為目標(biāo)顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費(fèi)群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財(cái)方式，經(jīng)濟(jì)事務(wù)較多。
    1、收集客戶信息。
    可以組織宣傳營(yíng)銷小分隊(duì)，開展“進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)樓宇”的地毯式營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)收集客戶資料，并預(yù)約客戶到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開辦手機(jī)銀行以及短信業(yè)務(wù)。
    2、制定營(yíng)銷方案。
    可以通過電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號(hào)集贊、95580短信等平臺(tái)發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶參與熱情，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置宣傳展牌、宣傳折頁、海報(bào)展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區(qū)、超市、車站、等地集中擺攤進(jìn)行掃碼送好禮的活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機(jī)銀行跨行跨地區(qū)轉(zhuǎn)帳免手續(xù)費(fèi)等優(yōu)惠。手機(jī)銀行的推廣，必不可少的是娛樂營(yíng)銷，借助娛樂活動(dòng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時(shí)尚活潑的娛樂方式來包裝和營(yíng)銷。對(duì)于那些不了解手機(jī)銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營(yíng)銷會(huì)起到很好的營(yíng)銷效果。娛樂營(yíng)銷適用于淺層營(yíng)銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。
    一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對(duì)高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲(chǔ)借記卡，可通過手機(jī)銀行將學(xué)費(fèi)存儲(chǔ)在卡上學(xué)?？芍苯愚D(zhuǎn)賬，通過加辦帳務(wù)變動(dòng)通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實(shí)時(shí)資金動(dòng)態(tài)。也可以和學(xué)校一卡通進(jìn)行校企合作，在校園、餐廳內(nèi)設(shè)置郵儲(chǔ)小型自助電子銀行沖卡時(shí)刷郵儲(chǔ)卡可直接沖入相應(yīng)的錢數(shù)。也可以對(duì)中小學(xué)的留守學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實(shí)時(shí)掌握小孩的消費(fèi)情況并保障其資金安全。
    直接體驗(yàn)銀行業(yè)務(wù)處理的過程，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否符合客戶使用習(xí)慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時(shí)也可以在體驗(yàn)營(yíng)銷過程中收集客戶的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級(jí)的依據(jù)。手機(jī)銀行擁有完整的客戶數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)客戶的基本信息和交易信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，分析客戶的交易習(xí)慣，有針對(duì)性的向客戶營(yíng)銷手機(jī)銀行新的產(chǎn)品和功能，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，針對(duì)理財(cái)客戶進(jìn)行專業(yè)的宣傳，以手機(jī)銀行買理財(cái)產(chǎn)品利率高于柜臺(tái)為切入點(diǎn)，對(duì)理財(cái)大客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。
    3、營(yíng)銷活動(dòng)政策。
    加大走訪宣傳力度，維護(hù)客戶關(guān)系。通過窗口轉(zhuǎn)介對(duì)有意向客戶進(jìn)行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機(jī)銀行并激活使用的加贈(zèng)紀(jì)念鑰匙扣一個(gè)。
    每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈(zèng)送小禮品一份。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇五
    一、營(yíng)銷策略：
    1、給產(chǎn)品使用者以想要的感覺：產(chǎn)品在業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，定位，宣傳的過程中，必須緊貼用戶的需求和利益。
    2、給產(chǎn)品使用者以超值的感覺：加強(qiáng)其功能性、方便性的`宣傳，并配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，降低用戶的進(jìn)入門檻，通過不定期活動(dòng)為用戶帶來折扣、捆綁銷售等優(yōu)惠活動(dòng)，讓用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品物超所值。
    3、給產(chǎn)品使用者以親切的感覺：以營(yíng)銷為契機(jī)，與客戶多交流，增加客戶對(duì)我行的好感度。
    三、實(shí)施對(duì)象：
    阜新地區(qū)以及沈、大、營(yíng)地區(qū)手機(jī)銀行用戶。
    四、營(yíng)銷活動(dòng)期間：本次活動(dòng)，從20xx年3月17日至6月15日。
    本次手機(jī)銀行以套餐的方式營(yíng)銷，套餐具體分為以下兩種：套餐1：免費(fèi)開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），免費(fèi)開通手機(jī)銀行，免費(fèi)綁定支付寶卡通。
    套餐2：免費(fèi)開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），正常開通個(gè)人網(wǎng)銀，免費(fèi)開通手機(jī)銀行，并綁定支付寶卡通，免費(fèi)開通短信通知，對(duì)于已有我行網(wǎng)上銀行的客戶，也可享受套餐2待遇。
    在此次活動(dòng)期間，對(duì)于月交易額或交易筆數(shù)達(dá)到一定數(shù)量的客戶，可獲得抽獎(jiǎng)的資格。具體操作：每月總交易額達(dá)到1000元以上，即可獲得抽獎(jiǎng)資格，每賬戶為一抽獎(jiǎng)單位，分別于四月中旬、五月中旬、六月中旬分三次抽獎(jiǎng)，每次抽出一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)iphone5s一臺(tái)，二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)小米手機(jī)一部，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)話費(fèi)充值卡50元。抽獎(jiǎng)全程錄像，在我行網(wǎng)站展示。
    六、我部門需做工作：
    1、印制宣傳材料：我部門出此次活動(dòng)主題以及文字部分，找裝修公司設(shè)計(jì)美術(shù)部分，找辦公室去印刷廠印刷。
    2、短信群發(fā)，由科技部協(xié)助群發(fā)我行此次營(yíng)銷活動(dòng)概要內(nèi)容以及手機(jī)銀行網(wǎng)址。
    3、手機(jī)銀行交易限額做適當(dāng)提高，根據(jù)個(gè)人需要，每筆最高可達(dá)到10萬元，每日最高可達(dá)30—50萬元。
    4、與科技部聯(lián)系，調(diào)整手機(jī)銀行跨行手續(xù)費(fèi)比例，在此次活動(dòng)期間跨行手續(xù)費(fèi)免費(fèi)。
    七、給各支行下任務(wù)。
    三級(jí)行，每月手機(jī)銀行凈增量不得少于30戶。二級(jí)行，每月手機(jī)銀行凈增量不得少于50戶，一級(jí)行，凈增量不得少于100戶。
    八、營(yíng)銷開支：
    1、抽獎(jiǎng)費(fèi)用：每月1萬元，共3萬元。
    2、印刷宣傳單費(fèi)用，約2000元。
    九、時(shí)間安排：
    1、科技改手機(jī)銀行跨行手續(xù)費(fèi)程序，需求已于20xx年3月3日已發(fā)送需求到科技部，科技部給出答復(fù)，大概到本周末可改完畢。
    2、宣傳材料于3月10日前印制完畢。
    3、短信群發(fā)：預(yù)計(jì)于3月14日發(fā)出。
    4、手機(jī)銀行交易限額調(diào)整：于3月14日晚下班前調(diào)整完畢。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇六
    20xx年7月8日，招商銀行在國(guó)內(nèi)正式推出企業(yè)手機(jī)銀行產(chǎn)品，這是國(guó)內(nèi)首款面向企業(yè)移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)提供的移動(dòng)化金融服務(wù)。據(jù)悉，此次招行手機(jī)銀行首次引入云計(jì)算和3g移動(dòng)通信等新興技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)移動(dòng)授權(quán)和信息瞬時(shí)傳遞。招商銀行現(xiàn)金管理部負(fù)責(zé)人表示，該業(yè)務(wù)的推出填補(bǔ)了企業(yè)移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)中金融元素的缺失，還標(biāo)志著銀行業(yè)在實(shí)現(xiàn)渠道電子化后，邁入了嶄新移動(dòng)化時(shí)代。營(yíng)銷目標(biāo)：
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇七
    1、為適應(yīng)4g網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，銀行應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行手機(jī)銀行戶端的開發(fā)及應(yīng)用。以前的基于stk卡的短消息方式、ussd方式、wap方式等方式已經(jīng)落后了，現(xiàn)在要開發(fā)適合移動(dòng)終端的手機(jī)銀行軟件。把能在移動(dòng)終端上完成的業(yè)務(wù)全部設(shè)計(jì)上去，為客戶群提供更方便、更快捷的服務(wù)，緊緊地抓住移動(dòng)終端客戶群。
    2、另外要知道宣傳不如實(shí)干，要明白大眾為什么要用手機(jī)銀行，圖的一是方便和快捷，二是資費(fèi)的盡可能最低化。只要能做到這兩點(diǎn)，相信，即使宣傳做的不到位，但是用戶群傳開后，口碑效應(yīng)就好了，這樣不用宣傳就可以擴(kuò)大使用群體。相反如果抓不住這兩點(diǎn)，即使宣傳很好，同樣還是會(huì)有口碑效應(yīng)的，客戶群體還是會(huì)慢慢減少。
    首先要清楚我們推廣的群體，我們?cè)O(shè)計(jì)的是適應(yīng)于移動(dòng)終端的手。
    機(jī)銀行軟件，那用這些的都是哪些群體呢，其一是大學(xué)生，其二是企業(yè)、公司機(jī)關(guān)、團(tuán)體的員工和職員，主要集中青壯年群體中，老年人比例極其少。因此我們的營(yíng)銷方案和策略要針對(duì)這些人。
    1、平面廣告，在大眾生活中接觸到的東西上進(jìn)行宣傳。例如公交站。
    牌、公交車、出租車、路標(biāo)、餐廳、車站等都可以成為宣傳的載體。盡管平面廣告的效果在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的今天收到了沖擊，但也不能忽視它的'效果。
    2、網(wǎng)絡(luò)廣告，這要與各個(gè)門戶網(wǎng)站合作，讓他們宣傳這個(gè)手機(jī)銀行。
    客戶端。開展各種網(wǎng)上活動(dòng)，給用戶積分和其他獎(jiǎng)勵(lì)，用戶下載客戶端使用可獲得各種獎(jiǎng)勵(lì)，如果推廣給朋友、同事獎(jiǎng)勵(lì)更多。門戶網(wǎng)站的宣傳則更要到位，制作視頻或是網(wǎng)頁廣告。
    3、與電商平臺(tái)合作，現(xiàn)今市場(chǎng)上小額支付大都通過支付寶和其他第三方支付軟件，致使銀行流失了一筆非常重要的業(yè)務(wù)，因此要加強(qiáng)這方面與電商平臺(tái)的合作。開展各種活動(dòng)，網(wǎng)購(gòu)用戶購(gòu)買商品時(shí)，如果用我們的銀行客戶端支付，可以獲得價(jià)格上的優(yōu)惠和積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分達(dá)到一定數(shù)額可以獲得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
    4、深入機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)，人對(duì)人宣傳，開展安裝客戶端軟。
    件當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送禮品等活動(dòng)，因?yàn)檫@是面對(duì)面的營(yíng)銷，所以這樣的效果會(huì)更加明顯。
    但是我們要明白，開發(fā)和宣傳這兩者中，開發(fā)首先是第一位的，沒有好的客戶體驗(yàn)和低廉的資費(fèi)，一切宣傳都將等于零。拿蘋果手機(jī)來說，廣告力度并不大，但是蘋果就是做的好，然后不用多大宣傳，就能占領(lǐng)世界中高端手機(jī)市場(chǎng)。因此重點(diǎn)還是要做好客戶端，做好軟件，這樣才有可能成功，并占領(lǐng)市場(chǎng)。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇八
    廣告促銷：樹立良好的銀行形象，建立銀行個(gè)性化特征，建立客戶對(duì)銀行的認(rèn)同感，指導(dǎo)員工更好地為客戶服務(wù)，協(xié)助營(yíng)銷人員更好的工作，以介紹為目標(biāo)，以說服為目標(biāo)，以提醒為目標(biāo)。
    完成交易，向客戶提供售后服務(wù)，堅(jiān)定客戶的信心。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇九
    金融產(chǎn)品具有提供與分配的同時(shí)性，一般都直接面對(duì)客戶，因此，設(shè)置分銷網(wǎng)絡(luò)是商業(yè)銀行最早的也是最普遍的營(yíng)銷渠道，合理設(shè)置分支機(jī)構(gòu)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)吸引客戶和發(fā)展零售業(yè)務(wù)尤為重要。目前，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，地點(diǎn)的選擇就顯得十分重要。商業(yè)銀行選擇一個(gè)好的地點(diǎn)就等于為自己做了廣告，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的無價(jià)之寶。因此，“一個(gè)理想的地點(diǎn)的潛力是不利地點(diǎn)的二十倍?！鄙虡I(yè)銀行在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)發(fā)展中，根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和其他因素，以下兩種模型在選址上應(yīng)用最為廣泛。
    （二）大力擴(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)功能。
    目前我國(guó)商業(yè)銀行諸多基層的網(wǎng)點(diǎn)仍為功能單一的儲(chǔ)蓄所，一般只能受理客戶的存款，這在很大程度今后，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)大力拓展基層網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)范圍，積極辦理消費(fèi)貸款、代理收付、代客理財(cái)、信用卡和外幣兌換等業(yè)務(wù)，從而推動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十
    端午節(jié)是古老的傳統(tǒng)節(jié)日。20xx年韓國(guó)想把中國(guó)的端午節(jié)申報(bào)為世界文化遺產(chǎn)，這是我們的民族之恥。也是我們的民族之思。
    情濃x月天，歡樂度端午。
    慶祝中國(guó)端午節(jié)的到來，讓大家深刻體會(huì)到中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的氣息。通過開展包粽子比賽，體驗(yàn)自己勞動(dòng)的樂趣，放松身心，讓沒有回家的'員工體會(huì)到大家庭的溫暖。
    20xx年x月x日。
    xx銀行附近的廣場(chǎng)。
    xxx。
    xxx。
    xx銀行全體員工。
    (一)包粽子。
    參加活動(dòng)的員工及負(fù)責(zé)人在食堂前按事先分好的組集合。人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)。蒸粽子：負(fù)責(zé)人與工作人員聯(lián)系，將粽子蒸熟。
    (二)熱場(chǎng)游戲及問答活動(dòng)。
    1、夾彈珠。
    每組2名參賽者，各1雙筷子，1個(gè)水杯。工作人員宣布開始后，計(jì)時(shí)1分鐘，選手開始夾彈珠，時(shí)間到，工作人員宣布結(jié)束并檢查各杯中彈珠數(shù)目，數(shù)目多者獲勝，發(fā)放獎(jiǎng)品.
    2、端午知識(shí)問答。
    活動(dòng)前準(zhǔn)備兩套關(guān)于端午的問答題。
    (三)主場(chǎng)活動(dòng)：吃粽子比賽。
    參賽者以三人為一組，蒙好雙眼，待主持人宣布"開始"后，各參賽選手在原地轉(zhuǎn)五圈，然后找到自己的粽子，以最快的速度解開包裝吃完粽子，當(dāng)完全咽下后舉手示意，由工作人員檢查無誤后示意主持人宣布比賽結(jié)束.為完成游戲時(shí)間最短的獲勝選手，發(fā)放獎(jiǎng)品.其他兩位發(fā)放紀(jì)念品。
    1、前期宣傳。
    制作橫幅，在銀行門口顯眼處懸掛?；顒?dòng)中制作海報(bào)張貼在銀行明顯處。有關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)宣傳文件、通知及其他有關(guān)宣傳品予以明示。在活動(dòng)進(jìn)程中，可適當(dāng)?shù)臑橘澲鷨挝贿M(jìn)行宣傳。
    2、后勤采購(gòu)(粽子、水果、零食及獎(jiǎng)品)。
    聯(lián)系場(chǎng)地。購(gòu)買材料(包括粽子葉、江米、紅棗、一次性手套、麻線等)。安排專人給粽葉等清洗、浸泡?；顒?dòng)主持及游戲操作。帶數(shù)碼相機(jī)并照相。安全保衛(wèi)。
    xxx元。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十一
    (1) 、中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，目前中國(guó)人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長(zhǎng)中，這就決定了我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。
    (2) 、我國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)筆記本電腦的需求量大。
    (3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對(duì)電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。
    2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    從改革開放以來，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場(chǎng)就是由人+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望所構(gòu)成的，沒有購(gòu)買力的市場(chǎng)就不能稱作為市場(chǎng)，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個(gè)性多元化。有能力購(gòu)買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長(zhǎng)，對(duì)擴(kuò)大社會(huì)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，還是對(duì)改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。
    3、消費(fèi)者市場(chǎng)分析
    4、筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
    隨著個(gè)人電腦用戶對(duì)易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，這主要?dú)w根于筆記本價(jià)格的不斷下降，然而在筆記本市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌早先憑借低價(jià)占有一席之地，而隨著硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國(guó)外品牌在價(jià)格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、sony等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場(chǎng)，瓜分市場(chǎng)。如下圖示：
    共 10 頁
    二、swot分析
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    三、營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)
    1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長(zhǎng)假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。
    2、通過此次的推廣活動(dòng)來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。
    3、爭(zhēng)奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額。
    4、增加消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。
    四、推廣主題
    大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天！
    五、推廣時(shí)間
    2016年6月10號(hào)—7月10號(hào)
    六、推廣活動(dòng)地點(diǎn)
    常州市各大賣場(chǎng)
    七、推廣對(duì)象
    在常州市的所有有能力購(gòu)買聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)群。
    八、推廣活動(dòng)的內(nèi)容與實(shí)施
    針對(duì)消費(fèi)者的推廣
    1、折扣及抵金券
    在活動(dòng)期間，凡持本次活動(dòng)宣傳單頁的消費(fèi)者，在各大商場(chǎng)購(gòu)買任意款聯(lián)想
    共 10 頁
    電腦均可抵20元，同時(shí)還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價(jià)比高、物美價(jià)廉的電腦
    2、贈(zèng)送禮品
    聯(lián)想為您送溫情，在活動(dòng)期間，在各大商場(chǎng)購(gòu)買任意款聯(lián)想電腦的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取專屬禮品，讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會(huì)到聯(lián)想對(duì)顧客的關(guān)懷。
    3、有獎(jiǎng)銷售
    中秋合家歡，佳節(jié)獻(xiàn)大禮,在活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買聯(lián)想任意款電腦的消費(fèi)者，均可憑其購(gòu)物小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)憑證，憑抽獎(jiǎng)憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    特等獎(jiǎng)（1名）
    ：聯(lián)想平板電腦
    共 10 頁
    一等獎(jiǎng)（2名）：聯(lián)想手機(jī)
    二等獎(jiǎng)（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價(jià)值觀399元
    三等獎(jiǎng)（20名）：聯(lián)想u盤 價(jià)值169元
    參與獎(jiǎng)若干：精美小掛件 價(jià)值15元
    4、贈(zèng)送附加產(chǎn)品
    送好禮，大禮等你拿，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費(fèi)獲得一個(gè)電腦包、一個(gè)鼠標(biāo)、一個(gè)鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈(zèng)品大禮包。
    5、“名人壁“活動(dòng)
    （1）、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購(gòu)買電腦時(shí)，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實(shí)生活中的人氣，同時(shí)還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。
    （2）、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施方案：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動(dòng)的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計(jì)拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會(huì)，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。
    6、舉行游戲比賽
    （1）、活動(dòng)期間，在常州市各大賣場(chǎng)門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。
    （2）、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施方案：在各大賣場(chǎng)門口搭建一個(gè)小的比賽場(chǎng)地。
    比賽項(xiàng)目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個(gè)游戲，18歲以上的消費(fèi)者都可以參加。
    比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個(gè)組，分別是男組賽與女組賽，每組10個(gè)人；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個(gè)數(shù)最多、投籃個(gè)數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個(gè)參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎(jiǎng)——毛茸鑰匙掛件一份。
    7、限量贈(zèng)送禮品
    在活動(dòng)期間舉辦先來先送的活動(dòng)，即在活動(dòng)期間，每天在每個(gè)商場(chǎng)購(gòu)買聯(lián)想電腦的前5名消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一只價(jià)值99元的精美口杯。
    九、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的宣傳與實(shí)施
    1、發(fā)放dm宣傳單頁
    提前三天在常州市各大商場(chǎng)門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點(diǎn)發(fā)放此次活動(dòng)宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價(jià)值20元的抵價(jià)券，只要撕下此角，在購(gòu)買聯(lián)想電腦時(shí)就可以將抵價(jià)券當(dāng)現(xiàn)金使用。
    2、戶外廣告
    提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動(dòng)信息。
    3、電視廣告
    提前一星期在常州電視臺(tái)播出聯(lián)想電腦此次活動(dòng)的廣告，每天兩次，從6月10號(hào)一直播到7月10號(hào)，播出時(shí)間為11:30和20：30這兩下時(shí)間段。
    4、廣播電臺(tái)
    提前一個(gè)星期在常州市廣播電臺(tái)播放此次活動(dòng)訊息，與電視廣告一樣，從6月10號(hào)一直播到7月10號(hào)，每天播三次，播出時(shí)段為：8：00、1：00和10：00這三個(gè)時(shí)間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價(jià)！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想牌電腦的消費(fèi)者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動(dòng)吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！
    5、店內(nèi)pop廣告
    在各大商場(chǎng)聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您一起”字樣，以吸引顧客注意力。
    同時(shí)在專柜旁樹立活動(dòng)海報(bào)，讓更多的消費(fèi)者知道并了解此次活動(dòng)的詳細(xì)信息。
    6、拱形門及橫幅
    在商場(chǎng)門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動(dòng)橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！
    十、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
    1、dm單頁費(fèi)用 2000元
    2、橫幅費(fèi)用： 700元
    3、海報(bào)費(fèi)用： 800元
    4、電視廣告費(fèi)用：80000元
    5、電臺(tái)廣告費(fèi)用：10000元
    6、人員工資費(fèi)用：臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)10人*80元/人/天*3天
    臨時(shí)發(fā)單員15人*60元/人/天*8天
    主持人5人*150元/人/天*3天
    共計(jì) 11850元
    4、店內(nèi)pop廣告費(fèi)用：2000元
    5、獎(jiǎng)品與贈(zèng)品費(fèi)用： 40000元
    6、游戲場(chǎng)地費(fèi)用、小彩旗、彩帶費(fèi)用：3500元
    費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：151500元
    十一、推廣活動(dòng)注意事項(xiàng)
    1、在活動(dòng)開始的前一天晚上，將活動(dòng)所需要的獎(jiǎng)品、贈(zèng)品等物品準(zhǔn)備齊全，
    勿必讓每一位顧客滿意而歸
    2、搭建好游戲場(chǎng)地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使用
    3、在游戲當(dāng)中，注意消費(fèi)者安全
    4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔
    十二、推廣活動(dòng)效果評(píng)估
    根據(jù)營(yíng)業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場(chǎng)份額來進(jìn)行評(píng)估。
    1、營(yíng)業(yè)推廣前
    2、營(yíng)業(yè)推廣中
    3、營(yíng)業(yè)推廣后
    時(shí)值中秋佳節(jié)與國(guó)慶之季，中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。很多消費(fèi)者都在期待這些長(zhǎng)假，打算在長(zhǎng)假中讓自己告別在工作及學(xué)習(xí)中的壓力，使自己及家人有一個(gè)輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無疑就是去購(gòu)物、旅游。因此，這期間的是各類產(chǎn)品的消售旺季，所以，聯(lián)想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領(lǐng)列多的市場(chǎng)份額，特策劃了本次活動(dòng)。
    (1) 、中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，目前中國(guó)人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長(zhǎng)中，這就決定了我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。
    (2) 、我國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)筆記本電腦的需求量大。
    (3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對(duì)電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。
    2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    從改革開放以來，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場(chǎng)就是由人+
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    聯(lián)想電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案 購(gòu)買力+購(gòu)買欲望所構(gòu)成的，沒有購(gòu)買力的市場(chǎng)就不能稱作為市場(chǎng)，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個(gè)性多元化。有能力購(gòu)買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長(zhǎng)，對(duì)擴(kuò)大社會(huì)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，還是對(duì)改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。
    3、消費(fèi)者市場(chǎng)分析
    隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開始普
    4、筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
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    聯(lián)想電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案士通、sony等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場(chǎng)，瓜分市場(chǎng)。如下圖示：
    二、swot分析
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    聯(lián)想電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案
    三、營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)
    1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長(zhǎng)假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。
    2、通過此次的推廣活動(dòng)來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。
    3、爭(zhēng)奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額。
    4、增加消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。
    四、推廣主題
    大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天！
    五、推廣時(shí)間
    2011年9月10號(hào)—9月12號(hào)
    六、推廣活動(dòng)地點(diǎn)
    常州市各大賣場(chǎng)
    七、推廣對(duì)象
    在常州市的所有有能力購(gòu)買聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)群。
    八、推廣活動(dòng)的內(nèi)容與實(shí)施
    針對(duì)消費(fèi)者的推廣
    1、折扣及抵金券
    月圓折更高，即在活動(dòng)期間，凡持本次活動(dòng)宣傳單頁的消費(fèi)者，在各大商場(chǎng)
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    2、贈(zèng)送禮品
    每逢佳節(jié)倍思親，聯(lián)想為您送溫情，在活動(dòng)期間，在各大商場(chǎng)購(gòu)買任意款聯(lián)
    想電腦的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取2塊香甜月餅（價(jià)值15元），讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會(huì)到聯(lián)想對(duì)顧客的`關(guān)懷。
    3、有獎(jiǎng)銷售
    一等獎(jiǎng)（2名）：聯(lián)想手機(jī) 價(jià)值999元
    二等獎(jiǎng)（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價(jià)值觀399元
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    三等獎(jiǎng)（20名）：聯(lián)想u盤 價(jià)值169元參與獎(jiǎng)若干：精美小掛件 價(jià)值15元
    4、贈(zèng)送附加產(chǎn)品
    中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費(fèi)獲得一個(gè)電腦包、一個(gè)鼠標(biāo)、一個(gè)鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈(zèng)品大禮包。
    5、“名人壁“活動(dòng)
    下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實(shí)生活中的人氣，同時(shí)還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。
    （2）、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施方案：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動(dòng)的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計(jì)拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會(huì)，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。
    6、舉行游戲比賽
    （1）、活動(dòng)期間，在常州市各大賣場(chǎng)門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。
    在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個(gè)數(shù)最多、投籃個(gè)數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個(gè)參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎(jiǎng)——毛茸鑰匙掛件一份。
    7、限量贈(zèng)送禮品在活動(dòng)期間舉辦先來先送的活動(dòng)，即在活動(dòng)期間，每天在每個(gè)商場(chǎng)購(gòu)買聯(lián)想電腦的前5名消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一只價(jià)值99元的精美口杯。
    九、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的宣傳與實(shí)施
    1、發(fā)放dm宣傳單頁提前三天在常州市各大商場(chǎng)門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點(diǎn)發(fā)放此次活動(dòng)宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價(jià)值20元的抵價(jià)券，只要撕下此角，在購(gòu)買聯(lián)想電腦時(shí)就可以將抵價(jià)券當(dāng)現(xiàn)金使用。
    2、戶外廣告
    提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！
    大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動(dòng)信息。
    3、電視廣告
    提前一星期在常州電視臺(tái)播出聯(lián)想電腦此次活動(dòng)的廣告，每天兩次，從9月5號(hào)一直播到9月12號(hào)，播出時(shí)間為11:30和20：30這兩下時(shí)間段。
    電視廣告文案如下：
    標(biāo)題：
    正文：早晨，鬧鐘突然響起，男孩突然從夢(mèng)中驚醒，迷蒙中看了一眼鬧鐘，大叫一聲：遲到了！飛快穿衣洗漱，拉開門往外沖。畫面切換：男孩氣喘噓噓的與他三個(gè)好友碰面，其中一個(gè)好友說：你怎么才來？大家都等你嘍。另兩個(gè)朋友對(duì)視一眼說：唉呀，快別廢話了，再不去的話買聯(lián)想電腦的前5名的禮品就落到別人手里了。畫面切換：常州市五星電器內(nèi)，四個(gè)人滿懷驚訝的一齊喊到：什么？！已經(jīng)沒了？！畫外音：中秋佳節(jié)聯(lián)想送好禮，大禮拿到你手軟，你還等什么呢？趕快行動(dòng)吧！（畫面：語畢，一堆禮品從天而降。）
    4、廣播電臺(tái)
    提前一個(gè)星期在常州市廣播電臺(tái)播放此次活動(dòng)訊息，與電視廣告一樣，從9月5至9月12號(hào)，每天播三次，播出時(shí)段為：8：00、1：00和10：00這三個(gè)時(shí)間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價(jià)！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想牌電腦的消費(fèi)者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動(dòng)吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！
    5、店內(nèi)pop廣告在各大商場(chǎng)聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您共度佳節(jié)”字樣，以吸引顧客注意力。同時(shí)在專柜旁樹立活動(dòng)海報(bào)，讓更多的消費(fèi)者知道并了解此次活動(dòng)的詳細(xì)信息。
    6、拱形門及橫幅
    在商場(chǎng)門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動(dòng)橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！
    十、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
    1、dm單頁費(fèi)用 2000元
    2、橫幅費(fèi)用： 700元
    3、海報(bào)費(fèi)用： 800元
    4、電視廣告費(fèi)用：80000元
    5、電臺(tái)廣告費(fèi)用：10000元
    6、人員工資費(fèi)用：臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)10人*80元/人/天*3天
    臨時(shí)發(fā)單員15人*60元/人/天*8天
    主持人5人*150元/人/天*3天
    共計(jì) 11850元
    4、店內(nèi)pop廣告費(fèi)用：2000元
    5、獎(jiǎng)品與贈(zèng)品費(fèi)用： 40000元
    6、游戲場(chǎng)地費(fèi)用、小彩旗、彩帶費(fèi)用：3500元
    費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：151500元
    十一、推廣活動(dòng)注意事項(xiàng)
    1、在活動(dòng)開始的前一天晚上，將活動(dòng)所需要的獎(jiǎng)品、贈(zèng)品等物品準(zhǔn)備齊全，
    勿必讓每一位顧客滿意而歸
    2、搭建好游戲場(chǎng)地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使
    用
    3、在游戲當(dāng)中，注意消費(fèi)者安全
    4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔
    十二、推廣活動(dòng)效果評(píng)估
    根據(jù)營(yíng)業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場(chǎng)份額來進(jìn)行評(píng)估。
    1、營(yíng)業(yè)推廣前
    2、營(yíng)業(yè)推廣中
    3、營(yíng)業(yè)推廣后
    十三、結(jié)束語
    在中秋佳節(jié)來臨之際，舉辦這次營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，以期通過這次的推廣活動(dòng)達(dá)
    到提高銷售量、增加銷售利潤(rùn)，提高聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)想電腦的在常州地區(qū)的影響力。
    十四、參考文獻(xiàn)
    1、黃景清 100個(gè)令你拍案叫絕的營(yíng)銷案例，第一版，中華工商聯(lián)合出版社，
    2、李嗣丞.《張瑞敏如是說》.中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社.2015年；
    3、莊小虎.《應(yīng)用寫作》.化學(xué)工業(yè)出版社.2015年；
    4、中國(guó)商業(yè)電報(bào).2011年。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十二
    1、活動(dòng)期間，通過個(gè)人手機(jī)銀行成功辦理工行匯款、跨行匯款、跨境匯款、手機(jī)號(hào)匯款、網(wǎng)上購(gòu)物等特定交易(單筆交易金額不少于100元)的客戶，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：
    幸運(yùn)獎(jiǎng)：每月300名，每個(gè)中獎(jiǎng)客戶獲價(jià)值約100元的禮品一份。
    2、活動(dòng)期間，通過個(gè)人手機(jī)銀行成功辦理工行匯款、和跨行匯款、外匯買賣、基金申購(gòu)與定投、國(guó)債買賣、賬戶貴金屬和積存金主動(dòng)積存等特定交易(單筆交易金額不少于5000元)的客戶，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：
    達(dá)人獎(jiǎng)：每月400名，每個(gè)中獎(jiǎng)客戶獲價(jià)值約300元的禮品一份。(達(dá)人獎(jiǎng)和幸運(yùn)獎(jiǎng)可以兼得)。
    至尊獎(jiǎng)：每季度10名，每個(gè)中獎(jiǎng)客戶獎(jiǎng)勵(lì)工銀如意金一塊(15克)。
    (二)手機(jī)銀行客戶端體驗(yàn)“天天有抽獎(jiǎng)，月月有大獎(jiǎng)”活動(dòng)。
    體驗(yàn)獎(jiǎng)：全年設(shè)置3萬名(每日有100個(gè)中獎(jiǎng)名額，當(dāng)日中獎(jiǎng)名額未用完自動(dòng)累積到次日)，每個(gè)中獎(jiǎng)客戶獎(jiǎng)勵(lì)5元移動(dòng)話費(fèi)。
    快樂獎(jiǎng)：全年設(shè)置1萬名(每日有33個(gè)中獎(jiǎng)名額，當(dāng)日中獎(jiǎng)名額未用完自動(dòng)累積到次日)，每個(gè)中獎(jiǎng)客戶獎(jiǎng)勵(lì)10元移動(dòng)話費(fèi)。
    驚喜獎(jiǎng)：全年設(shè)置100名(每月有10個(gè)中獎(jiǎng)名額)，每個(gè)中獎(jiǎng)客戶獎(jiǎng)勵(lì)工銀如意金一塊(10克)。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十三
    陜西金岳樓珠寶店（西安市西大街219號(hào)）。
    活動(dòng)期間在規(guī)定時(shí)間持中行卡在指定商店刷卡消費(fèi)即可享受“黃金每克266元，憑中行卡每克減2元，購(gòu)物前一百名客戶送轉(zhuǎn)運(yùn)珠”特惠。
    1、客戶需持中行卡刷卡消費(fèi)方可參加活動(dòng)；
    5、優(yōu)惠條款適用于參加本次優(yōu)惠活動(dòng)簽約商戶，如遇商戶停業(yè)需提前告知；
    6、中國(guó)銀行在法律許可的范圍內(nèi)享有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
    1、活動(dòng)期間，合作企業(yè)對(duì)中行卡持卡人給予“黃金每克266元，憑中行卡每克減2元，購(gòu)物前一百名客戶送轉(zhuǎn)運(yùn)珠”優(yōu)惠待遇。
    2、合作商戶需在店內(nèi)擺放活動(dòng)宣傳品（電子顯示屏等），按要求在活動(dòng)期間提供中行卡持卡人相應(yīng)優(yōu)惠，并保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。
    3、活動(dòng)期間合作企業(yè)如未能按合同執(zhí)行，中國(guó)銀行有權(quán)追究其違約責(zé)任，并要求對(duì)方承擔(dān)相應(yīng)損失。
    4、活動(dòng)結(jié)束后，須將顧客簽單記錄表附帶pos簽購(gòu)單據(jù)發(fā)送中國(guó)銀行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行審核，并由負(fù)責(zé)人組織完成項(xiàng)目后評(píng)價(jià)。（表格內(nèi)容見附件）。
    1、中國(guó)銀行渠道1）中國(guó)銀行短信平臺(tái)。
    2）中國(guó)銀行網(wǎng)點(diǎn)：通過行內(nèi)向各網(wǎng)點(diǎn)發(fā)送活動(dòng)信息，各網(wǎng)點(diǎn)向網(wǎng)點(diǎn)客戶進(jìn)行宣傳。
    3）廣播宣傳。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十四
    新加坡，臺(tái)灣等地區(qū)。
    為進(jìn)一步完善大連交通信息網(wǎng)的查詢功能，以迎合更多人群的不同需求，現(xiàn)實(shí)現(xiàn)全面改版，擴(kuò)大查詢功能和查詢范圍，涉及了交通，教育，醫(yī)療，文化，餐飲，金融等諸多關(guān)于國(guó)計(jì)民生的方方面面，以更好的為民眾服務(wù)。銀行系統(tǒng)規(guī)范化的建立，在方便民眾查詢的同時(shí)，也為銀行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)展示提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。
    銀行一站式查詢內(nèi)容包括：
    一，建立銀行形象，樹立主導(dǎo)形象。
    二．銀行名稱以及網(wǎng)點(diǎn)分布，建立詳細(xì)的位置分布地圖。 三，銀行網(wǎng)頁，服務(wù)理念，業(yè)務(wù)范圍以及問題反饋。
    四：提供網(wǎng)頁計(jì)數(shù)器。
    五，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。
    推廣策劃：
    一.大連目前的主導(dǎo)銀行以及業(yè)務(wù)范圍
    目前在大連的銀行系統(tǒng)有36家，其中國(guó)內(nèi)25家，國(guó)外11家，其中居于主導(dǎo)地位的以中國(guó)人民銀行，工商銀行，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，中國(guó)建設(shè)銀行四大銀行為首，近幾年中信銀行，商業(yè)銀行，招商銀行等也在發(fā)生著跳躍式的進(jìn)展，在金融行業(yè)系統(tǒng)有著舉足輕重的位置，發(fā)揮著他們催花般的業(yè)務(wù)能量。
    為了滿足民眾的需求，也為了搶占市場(chǎng)份額，各大銀行在各個(gè)社區(qū)增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，改進(jìn)服務(wù)設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量，盡可能的讓民眾滿意，也盡可能地讓自己更多的占有市場(chǎng)份額。
    目前國(guó)內(nèi)銀行的業(yè)務(wù)范圍主要有：現(xiàn)金業(yè)務(wù)，信用卡業(yè)務(wù)，外匯業(yè)務(wù)，理財(cái)業(yè)務(wù)等等，而與廣大民眾關(guān)系極其貼近的主要是現(xiàn)金，信用卡，外匯，理財(cái)?shù)冗@幾大類業(yè)務(wù)。
    二.大連金融銀行網(wǎng)點(diǎn)的分布以及民眾的消費(fèi)取向
    的金融銀行為準(zhǔn)，而來選擇主導(dǎo)消費(fèi)銀行。三是對(duì)金融銀行選擇上的被動(dòng)性，所謂被動(dòng)性是在民眾在出外消費(fèi)時(shí)，本不想選擇的金融銀行，但因?yàn)檎也坏阶约核x擇的銀行的情況下，而選擇了其他金融銀行。因?yàn)楸粍?dòng)性和隨意性在金融消費(fèi)趨向中占了很大的比重，相對(duì)于消費(fèi)人群來說他們做了不是因?yàn)橄矚g而做的事情，所以為此可能心生煩惱，但也因?yàn)闊o法去主動(dòng)有效的選擇，在以后的消費(fèi)中會(huì)逐漸走向其他銀行的選擇業(yè)務(wù)，對(duì)金融銀行來講他可能在逐漸的流失顧客。所以網(wǎng)點(diǎn)的增加成了銀行很大的透支，也成了金融銀行更貼近民眾需求的極其重要的服務(wù)舉措，但因?yàn)橥鈦砣藛T的增加，消費(fèi)群體對(duì)周遍的不熟悉，網(wǎng)點(diǎn)依然無法滿足群體消費(fèi)的需求，有時(shí)不是因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)分布的不合理，也不是因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)分布的位置不夠，而有時(shí)卻是因?yàn)橄M(fèi)群體根本就找不到可能就是在自己身邊一側(cè)的金融銀行，而背道而馳的事情才會(huì)屢屢發(fā)生，時(shí)間久了，作為消費(fèi)群體也就不再去做疲憊心力的事情，而寧肯被動(dòng)的去選擇其他金融銀行來選擇業(yè)務(wù)服務(wù)和消費(fèi)。
    三.達(dá)沃斯年會(huì)的召開，奧運(yùn)盛會(huì)的矚目，振興東北的統(tǒng)一規(guī)劃等等將把大連推向一個(gè)世界注目的`城市，也正因此，大連將迎來前所未有的商機(jī)和八方賓客的匯集。
    們與大連這個(gè)城市的距離，增進(jìn)他們對(duì)大連的認(rèn)知，以便更多的人為我們的大連揮出濃彩重筆。
    2015的奧運(yùn)盛會(huì)，做為旅游城市的大連，也將在2015彰顯他的個(gè)性與魅力，不同的人群在異國(guó)將感受大連所給他們帶來的難忘的記憶，他們會(huì)在這里留下他們的痕跡，也留下他們對(duì)大連的深刻記憶，在此間，我們金融銀行無微的服務(wù)將在他們心理存續(xù)，他們也會(huì)為我們大連，帶來更多的金融利益。
    而作為國(guó)內(nèi)的振興東北統(tǒng)一規(guī)劃也把大連推向了一個(gè)更為高筑的新的起點(diǎn)，作為大連的各個(gè)行業(yè)，也在努力做著自己應(yīng)有的成績(jī)，為大連走向世界奠定良好的氛圍基礎(chǔ)，以更多的引來遠(yuǎn)來的鳳凰！
    四.如何在目前的服務(wù)上做好我們深層次的金融服務(wù)呢？
    助銀行，電話和網(wǎng)上銀行；組織問卷調(diào)查，真切關(guān)注客戶需求，實(shí)現(xiàn)與客戶的互動(dòng)等等一系列卓有成效的便民服務(wù)措施。
    但服務(wù)是無止境的，因?yàn)樯鐣?huì)在發(fā)展，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)普及的時(shí)代，對(duì)于一個(gè)快節(jié)奏生活的時(shí)代，更多的人群在選擇著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，或者是網(wǎng)絡(luò)取向消費(fèi)，因?yàn)榭旃?jié)奏的生活，更多的人沒有時(shí)間浪費(fèi)在尋找沒有目標(biāo)的盲目消費(fèi)，而更多的是在出行前由網(wǎng)絡(luò)做出消費(fèi)趨向和位置選擇，才開始他們的行程和消費(fèi)。那么在網(wǎng)絡(luò)上建立一個(gè)與生活相關(guān)的便民金融服務(wù)也就有了他很重要的位置，只需要那么輕輕一點(diǎn)，要去的消費(fèi)的商城或者是業(yè)務(wù)洽談的位置，有著什么樣的金融機(jī)構(gòu)，就在那天藍(lán)色的熒屏里一目了然，清晰可見，避免了為找一家銀行而開車亂竄，也避免了徒步多轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越遠(yuǎn)的煩惱。在需求金融業(yè)務(wù)服務(wù)時(shí)，也只需要那一指的輕點(diǎn)，便如萬花一般，歷歷在眼。
    達(dá)沃斯年會(huì)的召開，奧運(yùn)盛會(huì)的矚目，振興東北的統(tǒng)一規(guī)劃等等，因高端的云集，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)更是舉足輕重，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)更有著不可替代的發(fā)展空間，和數(shù)億萬記的服務(wù)人群，而這個(gè)人群每年正以驚人的速度壯大，數(shù)字信息的時(shí)代正在無聲的走進(jìn)你我的生活，走進(jìn)我們呼吸的每個(gè)角落。
    讓我們的服務(wù)完美，但會(huì)凝成我們獨(dú)有的客戶需求至上的服務(wù)至高點(diǎn)。
    五.大連交通網(wǎng)絡(luò)推出的銀行便民查詢系統(tǒng)將把我們金融銀行的服務(wù)推近與我們民眾的距離。
    因?yàn)榻鹑阢y行的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)介入，豐富了我們網(wǎng)站為廣大網(wǎng)絡(luò)民眾服務(wù)的層次面，也同時(shí)為需要他的網(wǎng)民提供了一個(gè)簡(jiǎn)捷的查詢平臺(tái)，對(duì)他們的出行消費(fèi)有了明確的指導(dǎo)，避免了很大程度上的隨意性和盲目性；對(duì)我們的金融機(jī)構(gòu)而言，得到了無數(shù)有形和無形的潛在服務(wù)群體，增進(jìn)了潛在人群對(duì)貴行的了解和認(rèn)知，和原有消費(fèi)群體對(duì)銀行業(yè)的深層次了解，無形中會(huì)影響和指導(dǎo)著他們以后生活的消費(fèi)趨向選擇。 同時(shí)因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)絡(luò)留言版塊，也會(huì)很及時(shí)的反饋網(wǎng)民較為獨(dú)到的建議和異議，為我們金融業(yè)更好的服務(wù)于民眾盡可能的做好每一個(gè)細(xì)微點(diǎn)。
    六.我們將與我們的金融銀行業(yè)同步努力，同步提高，為我們來自八方的賓朋做好我們能做好的每一步，為數(shù)字化時(shí)代的進(jìn)程添上我們應(yīng)有的那一筆！
    2015.8.27.
    執(zhí)筆：云心
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十五
    “中行卡五一獻(xiàn)禮，金喜來找你！”
    二、參加活動(dòng)卡種
    長(zhǎng)城系列信用卡、中銀系列信用卡
    三、活動(dòng)時(shí)間
    4月30日-5月3日
    四、活動(dòng)內(nèi)容
    （1）一重禮---“商場(chǎng)、超市購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”
    活動(dòng)期間，在指定商場(chǎng)、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿一定金額即可參加商場(chǎng)、超市大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    萬亞商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)抽出5名幸運(yùn)客戶，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場(chǎng)購(gòu)物券。
    時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿99元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券。
    （2）二重禮---刷卡贏“金”活動(dòng)
    凡活動(dòng)期間，消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎(jiǎng)贏“金”活動(dòng)（房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動(dòng)），該抽獎(jiǎng)活動(dòng)按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎(jiǎng)，吳江獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
    特等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十六
    一項(xiàng)世界旅游文化頂級(jí)賽事
    一場(chǎng)全國(guó)矚目、商機(jī)無限的時(shí)尚視覺盛宴
    一個(gè)高端、成熟、卓有成效的市場(chǎng)推廣舞臺(tái)
    勢(shì)不可擋的美麗狂潮，無法抗拒的眼球效應(yīng)，不可估量的商業(yè)價(jià)值
    一、大賽概況
    大賽名稱：2011年世界旅游小姐中國(guó)陜西年度冠軍總決賽安康分賽區(qū)
    暨安康旅游形象大使選拔賽安康分賽區(qū)暨安康旅游形象大使選拔賽
    指導(dǎo)單位： 安康宣傳部
    主辦單位： 安康市旅游局 安康市文化文物廣電局 安康電視臺(tái) 安康廣播電臺(tái)
    協(xié)辦單位： 待定
    承辦單位： 安康漢藝飛歌文化傳播有限公司
    大賽主題： 秦巴漢水 魅力安康
    大賽口號(hào)： 安康旅游與世界同行
    舉辦時(shí)間： 2011年5月3日—2011年7月23日
    決賽時(shí)間： 2011年7月15~16日暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)2011年7月23日
    支持媒體： 中央電視臺(tái)央視網(wǎng)華人頻道 、 中國(guó)新聞社、
    新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、東方衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視、中國(guó)陜西旅游報(bào)、
    安康人民廣播電臺(tái)、華商報(bào) 、安康日?qǐng)?bào)
    安康電視臺(tái)、陜西晚報(bào)、旅游衛(wèi)視、
    安康新聞網(wǎng) 等全國(guó)一百余家媒體
    向公眾展示工商銀行的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的絕佳機(jī)會(huì)！
    為客戶爭(zhēng)得市場(chǎng)，因市場(chǎng)贏得客戶，因服務(wù)贏得口碑。
    二、行業(yè)分析
    目前西北開發(fā)像爆米花一樣蜂擁翻滾、接連不斷，西北商業(yè)日趨多樣、繁華，人流量就像黃河泛濫一樣有增無減、絡(luò)繹不絕，同時(shí)從工商行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)看來是非常有利的，陜南第一街的建立具有象征意義的推動(dòng)了安康經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展，目前安康這塊寶地就像初生的嬰兒，充滿了希望，要想在潛力股這種趨勢(shì)穩(wěn)固發(fā)展，那么一定要掌握先機(jī)。
    先機(jī)的掌握：取決于品牌知名度是基礎(chǔ)，美譽(yù)度是目的，品牌忠誠(chéng)度是根本
    三、推廣目標(biāo)
    “世界旅游小姐中國(guó)陜西年度冠軍總決賽”今年能在陜西舉行，是安康市一次難得的機(jī)會(huì)，作為世界權(quán)威選美賽事，世界旅游小姐中國(guó)陜西年度冠軍總決賽的品牌效應(yīng)已在成功舉辦前幾屆賽事的各地引起強(qiáng)烈關(guān)注，帶來更多旅游合作機(jī)會(huì)，對(duì)區(qū)域旅游、企業(yè)發(fā)展品牌形象提供了空前的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
    著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)及軟性廣告形式打造貴公司產(chǎn)品品牌形象
    力將席卷全中國(guó)，從而帶動(dòng)工商銀行業(yè)績(jī)突飛增長(zhǎng)。
    性種類較為繁多，群眾的防范意識(shí)較強(qiáng)，所在用淡化商業(yè)形象的這種手段進(jìn)行推廣（借助活
    動(dòng)，拋磚引玉），從而得到廣大群眾的認(rèn)可
    使群眾在第一印象想到得工商銀行~
    四、推廣時(shí)間
    五、投放區(qū)域
    硬性區(qū)域（預(yù)訂） 初賽：室外
    復(fù)賽：旅游景點(diǎn)（四a級(jí)景區(qū)） 決賽：旅游景點(diǎn)（四a級(jí)景區(qū)） 軟件區(qū)域
    通過報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)如：
    中央電視臺(tái)央視網(wǎng)華人頻道 、 中國(guó)新聞社、
    六、推廣價(jià)值回報(bào)
    a：平面媒體呈現(xiàn)
    與本次大賽合作的有影響力的平面媒體, 大賽廣告版面均體現(xiàn)大賽指定巡游景點(diǎn)名稱及l(fā)ogo。 b：一、冠名與總冠名回報(bào)（40萬元）
    次。1 2 3 4套。
    報(bào)道,1 2 3 4套。
    間為冠名企業(yè)插播廣告。
    6、安康電視臺(tái)網(wǎng)站、新聞、節(jié)目等一切提及與賽事有關(guān)的宣傳均體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱。 二、獎(jiǎng)品贊助回報(bào)（15萬元）
    特別報(bào)道1 2 3 4套。
    名稱1 2 3 4套。
    三、特約贊助回報(bào)（10萬元）
    特別報(bào)道1 2 3 4套。
    體現(xiàn)特約贊助企業(yè)名稱1 2 3 4套。
    四、指定物品贊助回報(bào)（5萬元）
    形式如：****大賽****用品由****獨(dú)家提供或指定用品?？傆?jì)約90次1 2 3 4套。2、直播、錄播回報(bào)。凡賽事涉及直播、錄播，安康電視臺(tái)將在播出結(jié)束時(shí)為指定物品提供企業(yè)回報(bào) 片尾字幕廣告1 2 3 4套。 五、頒獎(jiǎng)晚會(huì)（30萬）
    不可替代的推廣機(jī)遇、不可估量的商業(yè)價(jià)值
    2、香港巨星成龍現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)價(jià)值360萬有盛大活動(dòng)，即將在xx現(xiàn)場(chǎng)隆重開幕。
    3、安康電視臺(tái)在網(wǎng)站、新聞、節(jié)目、直播、錄播字幕等一切提及與賽事特約贊助企業(yè)有關(guān)的宣傳中均 體現(xiàn)特約贊助企業(yè)名稱如：“特約贊助唯一指定金融支持機(jī)構(gòu)”均播出。
    無疑是對(duì)工商銀行品牌推廣強(qiáng)而有力的宣傳，品牌知名度提高的迅速升華，品牌信譽(yù)度奠定的絕佳機(jī)會(huì)，品牌忠誠(chéng)度影響的至高無尚確立！
    七、推廣報(bào)價(jià)
    報(bào) 價(jià) 單
    推廣單位: 工商銀行
    活動(dòng)地點(diǎn):
    據(jù)世界傳媒預(yù)算，世界旅游小姐大賽對(duì)舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動(dòng)作用，相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績(jī)效。
    您選擇了我公司，我們會(huì)因您的信任做得更好。
    您選擇了我公司，我們會(huì)以百分百的信心給您一個(gè)滿意的答案。 您選擇了我公司，我們會(huì) 我們一直在努力、一直在前進(jìn)。 相信我們的合作會(huì)很愉快!
    漢藝飛歌文化傳播有限公司
    2011.5.12
    目 錄
    銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)計(jì)劃及方案
    一、銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)概述
    1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)概述
    做運(yùn)營(yíng)，特別是銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不可能一蹴而就的。它是需要經(jīng)過一個(gè)市場(chǎng)培育過程，不斷發(fā)展完善的。只有符合市場(chǎng)需求我們才可能開展出有實(shí)際成效的業(yè)務(wù)。所以就要求我們?cè)谧鲢y行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，需要一個(gè)段落一個(gè)段落的去考慮，而不是想到這里說這里，想到那里說那里。當(dāng)然，前提是要有一個(gè)明確的整體發(fā)展方案與方向，而且團(tuán)隊(duì)的集體思想也很重要，我們要的就是合理分工、共同協(xié)作、統(tǒng)一思想下的工作模式，這是要干成事業(yè)的基本法則。
    2、銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)定位
    常規(guī)銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目的主要是保證銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)概念與一般意義上的銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不同，除了對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站內(nèi)容的運(yùn)維和人氣的聚斂外，還要考慮銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站的整體市場(chǎng)營(yíng)銷推廣。即結(jié)合銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站內(nèi)容生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣與一體的方法來充實(shí)銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站，吸引、固化更大的用戶群體。
    3、銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站項(xiàng)目概述
    銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站項(xiàng)目從1月份以來經(jīng)過了項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目需求分析、項(xiàng)目業(yè)務(wù)策劃階段，目前銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站項(xiàng)目正在進(jìn)行緊張的開發(fā)，預(yù)計(jì)可以在6月18號(hào)上線公測(cè)。銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站推廣計(jì)劃和推廣方案等也在積極的準(zhǔn)備中。本運(yùn)營(yíng)方案針對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站項(xiàng)目平臺(tái)建設(shè)的具體功能特點(diǎn)，將部署銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站項(xiàng)目線下儲(chǔ)備期和初期運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)工作，以此來實(shí)現(xiàn)優(yōu)多銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站項(xiàng)目的整體實(shí)施計(jì)劃，完成銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站各階段運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。
    4、銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的年度目標(biāo)
    初步樹立優(yōu)多銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站的品牌，使其在業(yè)界有一定的知名度和良好的口碑； 構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定運(yùn)行的、功能完整的、易于未來擴(kuò)展的原創(chuàng)音樂互動(dòng)小區(qū)平臺(tái)； 制作符合用戶需求的、經(jīng)常使用的產(chǎn)品內(nèi)容。
    現(xiàn)今年的任務(wù)目標(biāo)及運(yùn)營(yíng)好銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站，特根據(jù)實(shí)際情況我們劃分三個(gè)階段來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
    二、銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
    1、第一階段4-6月
    1.1、工作重點(diǎn)
    1.2、四月工作計(jì)劃
    1.3、五月工作計(jì)劃
    1.4、六月工作計(jì)劃
    填充真實(shí)內(nèi)容（我們已經(jīng)聯(lián)系好的前65位商家、代理），6月31日前完成 商城內(nèi)容填充，商家入駐，商家溝通，6月25日前完成 焦點(diǎn)圖、專題、銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站資訊，6月31日前完成 6月18日銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站正式對(duì)外公測(cè)（視公司注冊(cè)備案情況決定）
    銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站公測(cè)后回饋信息處理，修改，6月19日-6月30日 積分、圈子群組、積分兌獎(jiǎng)等新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，完成ue/ui設(shè)計(jì)，6月31日技術(shù)完成 銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站會(huì)員活動(dòng)策劃，6月28日前（暫未確定）
    2、第二階段7-9月
    2.1、工作重點(diǎn)
    銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站用戶數(shù)量的逐步增加
    2.2、七月工作計(jì)劃
    積分系統(tǒng)7月1日前開發(fā)完成開發(fā) 曬經(jīng)驗(yàn)專欄7月1日前開發(fā)完成開發(fā) 特約商戶功能7月3日前開發(fā)完成開發(fā) 大型商戶入駐專題7月15日前完成 商城節(jié)目開通，7月16日開始 銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站二期功能開發(fā)（外包公司，見功能需求說明書） 大型商場(chǎng)活動(dòng)籌備（暫未確定）
    2.3、八月工作計(jì)劃
    積分系統(tǒng)、小區(qū)活動(dòng)、圈子群組功能優(yōu)化，8月15日前 微信賬戶，微信公眾平臺(tái)等熱門qq群的建立，8月25日 銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站對(duì)外正式發(fā)布的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，8月1日前完成 8月2日銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站正式對(duì)外發(fā)布，各種宣傳推出 銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站會(huì)員活動(dòng)策劃，6月28日前（確定）
    2.4、九月工作計(jì)劃
    3.1、工作重點(diǎn)
    銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站進(jìn)入正常運(yùn)維狀態(tài)，不間斷的市場(chǎng)宣傳及推廣活動(dòng)
    3.2、十月工作計(jì)劃
    搜索引擎關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)優(yōu)化及投放策略改良 本月底爭(zhēng)取達(dá)到3萬注冊(cè)用戶
    3.3、十一月工作計(jì)劃
    3.4、十二月工作計(jì)劃
    三、人員配置與分工
    相應(yīng)的人員配置、工作重點(diǎn)都按照一定的階段進(jìn)行規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)初期內(nèi)容和人氣都是提升的重點(diǎn)，需要通過我們內(nèi)部管-理-員和外部兼職的工作，將內(nèi)容豐富起來，同時(shí)引導(dǎo)更多的使用者發(fā)布內(nèi)容、參與討論，隨著使用者內(nèi)容和參與度的逐步提高，內(nèi)部人員的精力將轉(zhuǎn)移到內(nèi)容管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。
    1、內(nèi)部人員配置及分工
    市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò)推廣pr、廣告銷售10名）
    品牌管理
    銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站推廣
    市場(chǎng)活動(dòng)
    媒體關(guān)系
    廣告銷售
    商務(wù)
    合作伙伴關(guān)系
    商務(wù)活動(dòng)
    此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十七
    系 別：財(cái)經(jīng)傳媒系
    專 業(yè)：漢語言文學(xué)
    班 級(jí)： 131603233
    姓 名： 劉雪朵
    華為p9手機(jī)項(xiàng)目推廣策劃方案
    一、華為公司簡(jiǎn)介
    華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，
    總部位于中國(guó)
    廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。
    華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
    2015年《財(cái)富》世界500強(qiáng)中華為排行全球第285位，與上年相比上升三十位。 2015年，評(píng)為新浪科技2015年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。
    2016年，研究機(jī)構(gòu)millward brown編制的brandz全球100個(gè)最具價(jià)值品牌排行榜中，華為從2015年的排名第70位上升到第50位。
    二、產(chǎn)品情況
    華為p9是華為2016年推出的首款旗艦新機(jī)，延續(xù)p系列時(shí)尚精致的高端旗艦定位，是p系列首款指紋手機(jī)。p9與德國(guó)相機(jī)品牌徠卡達(dá)成深度合作，配置徠卡雙攝像頭，重新定義手機(jī)攝影。p9鎖定高端小屏旗艦手機(jī)，采用5.2寸2.5d玻璃屏幕，擁有更好握持感和使用體驗(yàn)。機(jī)身工藝采用業(yè)界首創(chuàng)金屬陶瓷效果與雕刻紋理拋光效果。處理器再次升級(jí)，首次搭載麒麟955處理器，主頻高達(dá)2.5ghz。機(jī)身顏色，標(biāo)配版（3gb+32gb）：流光金、皓月銀、鈦銀灰；高配版（4gb+64gb）：琥珀金、玫瑰金、陶瓷白。該款手機(jī)外觀如圖：
    三、swot分析
    （一）優(yōu)點(diǎn)：
    1、徠卡雙攝像頭智能手機(jī)：p9采用了徠卡summarit系列鏡頭。6片鏡片組厚度控制在4.5mm，比iphone 6s少10%。
    2、業(yè)界首創(chuàng)金屬陶瓷效果與雕刻紋理拋光效果：p9高配版（4gb+64gb）從2.5d屏幕到側(cè)邊再到背部所反射出來的光效，能夠讓人明顯感受到光在p9上是一個(gè)不間斷的流轉(zhuǎn)狀態(tài)。拋光的工藝使得表面觸感變得更加光滑。
    3、業(yè)界首創(chuàng)虛擬三天線，通訊技術(shù)升級(jí)：網(wǎng)絡(luò)信號(hào)連通性增強(qiáng)，采用location base的優(yōu)化機(jī)制，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)頻段進(jìn)行搜網(wǎng)優(yōu)化，時(shí)間節(jié)省20%。
    4、wifi+2.0：支持國(guó)內(nèi)portal熱點(diǎn)一鍵登錄，周遭熱點(diǎn)推薦，在用戶不知情情況下wifi網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，p9會(huì)發(fā)出大流量提示，并長(zhǎng)時(shí)間鏈接portal熱點(diǎn)檢測(cè)，保持已連時(shí)限限制的wifi通暢。
    性能安全可
    靠，且彩盒通過fsc認(rèn)證。
    6、支持無紙化辦公：無紙化辦公, 是指利可以實(shí)現(xiàn)不用紙張和筆進(jìn)行各種業(yè)務(wù)以及事務(wù)處理， 用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行辦公。 主要傳媒工具是計(jì)算機(jī)、 ipad、手機(jī)等現(xiàn)代化辦公工具。而華為p9作為商務(wù)機(jī)和拍照機(jī)，有著4g運(yùn)行內(nèi)存，運(yùn)行速度快，可提高辦公效率；大機(jī)身容量可作為辦公的存儲(chǔ)工具，存放大量數(shù)據(jù)；高質(zhì)量照片拍攝功能，可提高清晰高像素的辦公圖片；3000ma電池容量可支持較長(zhǎng)時(shí)間的辦公；雙天線的設(shè)計(jì)可使信號(hào)增強(qiáng)，保證辦公數(shù)據(jù)資料的傳輸和發(fā)送。
    拍照功能是華為p9最大的亮點(diǎn)也是最大的賣點(diǎn)。主攝像頭后置1200萬像素雙攝像頭，f2.2大光圈。支持快速混合對(duì)焦模式：反差對(duì)焦、激光對(duì)焦、深度對(duì)焦、支持流光快門（含車水馬龍、光繪涂鴉、絲絹流水、絢麗星軌）、魅我、美膚、超級(jí)夜景、全景、hdr、水印、有聲照片、連拍優(yōu)選、水印照片、熄屏快拍、笑臉抓拍、聲控拍照、定時(shí)拍照、觸摸拍照等拍照模式。
    （二）、不足：
    1、邊框是做小了，但是黑邊確實(shí)太寬了。
    2、主題不是很好看。
    3、沒有nfc沒有壓力屏。
    4、容易發(fā)熱發(fā)燙。尤其是使用相機(jī)的時(shí)候。
    5、電池續(xù)航。并沒有想象中的那么持久。
    6、屏幕有時(shí)容易誤觸。單手操作，大拇指下面的那塊肉很容易壓到屏幕，導(dǎo)致大拇指滑動(dòng)不了屏幕。
    8、屏幕容易留下指紋。
    （三）、機(jī)會(huì)分析
    1、蘋果、小米等手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)力削弱
    2、手機(jī)電腦化趨勢(shì)增強(qiáng)
    3、未來移動(dòng)終端的發(fā)展
    4、與通訊商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
    5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，華為可以打造自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
    （四）、威脅分析
    1、智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
    2、輿-論壓力挑戰(zhàn)
    3、用戶對(duì)質(zhì)量、物流、售后的擔(dān)憂
    4、對(duì)信息安全性的顧慮
    四、市場(chǎng)受眾和銷售情況
    （一）、受眾需求
    華為p9時(shí)尚精致，攜手徠卡實(shí)現(xiàn)手機(jī)攝像技術(shù)的突破，受眾主要是追求時(shí)尚，熱愛攝影的年輕人，以及大多攝影愛好者。其強(qiáng)大的處理器和辦公功能同樣受到許多上班族的追捧。
    （二）、銷售情況
    倍以上。在波蘭和芬蘭，p9銷量是p8的4倍多，在英國(guó)則超過3倍以上。 華為表示，2016年第一季度，華為智能手機(jī)全球發(fā)貨量為2830萬部，同比增長(zhǎng)64%。
    根據(jù)此前消息，華為手機(jī)2016年的出貨目標(biāo)是1.4億臺(tái)。何剛表示，1.4億臺(tái)是一個(gè)初步的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在看應(yīng)該是可以達(dá)到的，因?yàn)榈谝患径鹊脑鲩L(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到64%，而去年全年是1.08億臺(tái)，今年有信心做到1.4億臺(tái)以上。
    五、歷史變化軌跡和趨勢(shì)
    華為p9相比上一代外觀有了較大的變化，機(jī)身背面采取弧形設(shè)計(jì)，有些類似于htc的感覺，增強(qiáng)手機(jī)握感的同時(shí)還帶有一種時(shí)尚的氣息，并且還支持指紋識(shí)別系統(tǒng)。配置方面，華為p9裝載全新的海思麒麟950處理器（麒麟950使用的是臺(tái)積電的16nm工藝，并且配備5.2英寸1080p觸控屏），拍照方面配備1600萬像素主攝像頭，并支持光學(xué)防抖功能。
    華為手機(jī)經(jīng)歷了這么多年的積累之后，現(xiàn)在的產(chǎn)品越做越好，在市場(chǎng)上贏得了很高的市場(chǎng)占有率，無論是華為p9還是華為p9plus，華為都在不斷創(chuàng)新的路上漸漸領(lǐng)先于大部分的智能手機(jī)。
    華為p9雙攝像頭成像優(yōu)勢(shì)明顯，或成未來手機(jī)發(fā)展方向。華為p9是在華為體系手機(jī)的研發(fā)中，對(duì)于雙攝象頭技術(shù)的第一次嘗試。 首先，攝像頭成像質(zhì)量與元件體積脫不開關(guān)系，單反相機(jī)之所以成像出色，是由于機(jī)身內(nèi)有著非常大的傳感器，但手機(jī)機(jī)身體積所限根本容不下較大的傳感器，于是使用雙攝象頭便能夠提供更大面積的傳感器，p9與iphone 6s相比，獲得光線的總量多了270%。另外，目前手機(jī)的流行趨勢(shì)是越來越薄，但用戶追求纖薄的同時(shí)還不希望攝像頭出現(xiàn)凸起，雙攝像頭是非常好的方式。配置上，麒麟955處理器加上雙1200萬像素的徠卡雙攝，甚至是p9 plus上的壓感屏幕，都是它廠難以模仿甚至不可能模仿的獨(dú)有賣點(diǎn)。
    六、與同類競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品的對(duì)比
    （一）、華為2016市場(chǎng)份額
    中國(guó)是手機(jī)消費(fèi)前進(jìn)頗好的市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)與外國(guó)品牌爭(zhēng)相推廣營(yíng)銷策略，想法設(shè)法增大營(yíng)業(yè)額度。有關(guān)數(shù)據(jù)表明（如圖），2016年第一季度過你市場(chǎng)手機(jī)出貨量前五和市場(chǎng)份額前五名的品牌依次是：華為、oppo、小米、vivo、蘋果。
    由此可見，華為以1660萬部的出貨量和15.8%的市場(chǎng)份額奪得桂冠，而這恰恰給華為p9的市場(chǎng)推廣和銷售占據(jù)了極大的品牌優(yōu)勢(shì)。
    （二）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
    1、研發(fā)實(shí)力。華為的專利數(shù)量達(dá)3000多個(gè)，位居中國(guó)第一，世界第三，超過小米公司專利的10倍。華為每年大量的投入的研發(fā)費(fèi)用為營(yíng)業(yè)收入的10%。而華為p9也是華為公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)的一次重大突破，攜手德國(guó)相機(jī)專業(yè)制造商徠卡，對(duì)手機(jī)攝像功能達(dá)到了一次質(zhì)的飛越。
    4、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。
    5、華為p9徠卡雙攝像頭成像優(yōu)勢(shì)明顯，在手機(jī)攝像技術(shù)和圖片質(zhì)量上面的成就和效果目前其他手機(jī)難以超越。
    七、產(chǎn)品推廣策略
    （一）、新品營(yíng)銷策略
    1、發(fā)布：在華為p9正式發(fā)布前，線上利用推廣軟文、產(chǎn)品預(yù)告視頻、非官方試用評(píng)價(jià)等措施，在各大門戶網(wǎng)站、各大媒體網(wǎng)站宣傳，從而制造新品的關(guān)注度和議論氛圍，為新品的發(fā)布預(yù)熱。
    2、新品發(fā)布后：線上線下要不斷地投放廣告，線上線下采用不同的措施跟進(jìn)銷售進(jìn)程。
    （二）、移動(dòng)渠道拓展
    1、優(yōu)化華為官方商城手機(jī)版，增加華為商城手機(jī)版的功能。
    2、與手機(jī)app合作推廣華為手機(jī)。在各種熱門的手機(jī)app上做華為手機(jī)的廣告。
    3、增加華為手機(jī)在各大社區(qū)的推廣，利用軟文、話題炒作來推廣華為手機(jī)。
    4、在各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上，華為官方分布華為手機(jī)的購(gòu)買名額和華為將要淘汰的庫存手機(jī)的團(tuán)購(gòu)促銷。
    （三）、促銷策略
    1、人員推銷：手機(jī)行業(yè)的人員推銷主要以門店、賣場(chǎng)及各自營(yíng)商對(duì)消費(fèi)者講解，推薦。
    2、廣告促銷：手機(jī)行業(yè)的廣告促銷主要以投放大量資金于媒體，使媒體助其促銷 ， 電視宣傳是眾多商家選擇的一種銷售策略，由于中國(guó)有擁有巨大的電視觀眾，不管是在新聞，電視劇、新聞、還是綜藝節(jié)目里，通過對(duì)其節(jié)目過程中插入華為準(zhǔn)備的廣告，無疑是加大了消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的印象。
    3、 公共關(guān)系促銷：手機(jī)行業(yè)的公共關(guān)系促銷主要以加大與慈善，公益，政府等合作，提高知名度及市場(chǎng)影響力。手機(jī)行業(yè)促銷銷售數(shù)據(jù)在促銷比例中起到的影響是十分重要的。
    5、高校開學(xué)促銷：以我們學(xué)校為例，每一年我們學(xué)校新生開學(xué)，以電信為主要的電信商就舉辦一系列的充話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)或買手機(jī)贈(zèng)話費(fèi)等優(yōu)惠，更深一層，電信翼機(jī)通等方式，華為手機(jī)也是首選品牌。我們的運(yùn)營(yíng)商就大力宣傳華為的機(jī)型，有一些平面廣告出現(xiàn)在了公交站牌的流動(dòng)滾放屏中，之類的廣告隨處可見。
    1.網(wǎng)絡(luò)推廣
    1.1 搜索引擎推廣
    1.1.1 簡(jiǎn)介
    搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營(yíng)銷手段。搜索引擎優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因?yàn)樗阉饕嬖谕ㄟ^crawler（或者spider）程序來收集網(wǎng)頁資料后，會(huì)根據(jù)復(fù)雜的算法（各個(gè)搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來決定網(wǎng)頁針對(duì)某一個(gè)搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通?？梢匀〉幂^高的排名。
    1.1.2 實(shí)例
    使用百度推廣可以使用百度的關(guān)鍵字搜索推廣和上推薦首條方式。當(dāng)然在百度搜索里面直接輸入百度推廣我們就能直接看到百度的推廣業(yè)務(wù)?？晒┻x擇的有很多具體如下圖：
    1.1.3 優(yōu)缺點(diǎn)
    優(yōu)點(diǎn)
    1、見效快：充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入百度排名前十，位置可以自己控制。
    2、關(guān)鍵詞數(shù)量無限制：可以在后臺(tái)設(shè)置無數(shù)地關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，數(shù)量自己控制，沒有任何限制。
    3、關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門地關(guān)鍵詞，只要你想做，你都可以進(jìn)入前三甚至第一.。
    缺點(diǎn)
    1、價(jià)格高昂：競(jìng)爭(zhēng)激烈地詞，單價(jià)可以達(dá)到數(shù)元甚至數(shù)上百元，一個(gè)月就要消費(fèi)數(shù)千元甚至數(shù)萬元，如果是長(zhǎng)期做，那就需要長(zhǎng)期花費(fèi)如此高昂地費(fèi)用。
    2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進(jìn)行價(jià)格查看，設(shè)置最合適的價(jià)格來進(jìn)行競(jìng)價(jià)。
    3、人員管理：需要專人進(jìn)行關(guān)鍵詞地篩選，挑取適合地關(guān)鍵詞，衡量?jī)r(jià)格，檢查效果。
    5、穩(wěn)定性差：一旦別人出地價(jià)格比你的高，那你就會(huì)排名落后；一旦你地帳戶中每天地預(yù)算消費(fèi)完了，那你的排名立刻就會(huì)消失。
    6、惡意點(diǎn)擊：競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊非常多，你的一半廣告費(fèi)都是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣告公司、閑著無聊的人給惡意或無意點(diǎn)擊消費(fèi)掉了，這些人不會(huì)給你帶來任何效益，而且你也無法預(yù)防。
    1.2 微博推廣
    1.2.1 簡(jiǎn)介
    微博推廣以微博作為推廣平臺(tái)，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在營(yíng)銷對(duì)象，每個(gè)企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的.信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。
    1.2.2 實(shí)例
    微博作為信息時(shí)代的產(chǎn)物，也是現(xiàn)在主流消費(fèi)人群的必備工具。最常見的微博有新浪微博和騰訊微博。當(dāng)然這兩個(gè)也占據(jù)了市場(chǎng)絕大多數(shù)份額的。
    推廣方法
    微博營(yíng)銷已成為一種趨勢(shì)，一種熱門，微博營(yíng)銷的中心是互動(dòng)交流。內(nèi)容構(gòu)思與推行途徑的連系，讓互動(dòng)有了論題，互動(dòng)有了規(guī)劃，傳達(dá)有了掩蓋度。
    第五、粉絲互粉，除了收聽你喜歡的幾個(gè)名人之外，普通的明星不要收聽，他們的粉絲數(shù)量都是以萬計(jì)或許百萬計(jì)。
    第六、集體參與，用戶6億更多好友真實(shí)關(guān)系鏈，有利于信息傳播 對(duì)騰訊產(chǎn)品多線整合，一站式服務(wù)，更快捷 傳播力更大。
    第七、明星名人互動(dòng)， 明人聚焦在此分享生活感受，活躍大眾用戶分享有價(jià)值內(nèi)容。
    第八、申請(qǐng)開通加v微博帳號(hào)，參與微博應(yīng)用里面的微問，幫助提問者回答問題，提高企業(yè)品牌知名度。
    第九、參與應(yīng)用里面的微活動(dòng)，有利于活動(dòng)傳播，提高公司曝光率。
    1.2.3 優(yōu)缺點(diǎn)
    優(yōu)點(diǎn)
    1、見效快：微博消息一旦發(fā)送就能很快很及時(shí)的被關(guān)注的粉絲說看到會(huì)立即產(chǎn)生效果。
    2、影響大：根據(jù)發(fā)微博的人的名氣而定，從幾萬的影響力到幾千萬的影響力。
    缺點(diǎn)
    1、價(jià)格高昂：想要影響力大就必須讓擁有更多用戶的人去發(fā)送微博，往往粉絲越多的人價(jià)額也就越高昂。
    1.3 論壇推廣
    1.3.1 簡(jiǎn)介
    企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”，就是論壇推廣。
    1.3.2 實(shí)例
    論壇推廣也是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式。也是影響較大的一種推廣方式，但是相比前面兩種，影響力稍小。比較出名的有天涯論壇和新浪論壇等。
    論壇推廣的技巧：
    1、首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍和區(qū)域；
    2、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇推廣事件或活動(dòng)；
    3、積累論壇相關(guān)人脈資源，會(huì)對(duì)開展論壇推廣提供很大支持；
    4、做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇推廣的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。
    1.3.3 優(yōu)缺點(diǎn)
    優(yōu)點(diǎn)
    1、價(jià)格相對(duì)低廉：因?yàn)楹芏嗫梢允褂妹赓M(fèi)的資源所以也比較低廉。
    缺點(diǎn)
    1、見效慢：論壇的名氣需要企業(yè)去慢慢經(jīng)營(yíng)和積累。
    2、影響小：現(xiàn)在玩論壇的人也相對(duì)其它的較少。
    1.4 應(yīng)用市場(chǎng)推廣
    1.4.1 簡(jiǎn)介
    應(yīng)用市場(chǎng)亦稱應(yīng)用商店，俗稱app store，專門為移動(dòng)設(shè)備手機(jī)，平板電腦等提供收費(fèi)（免費(fèi)）游戲，應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。
    1.4.2 實(shí)例
    應(yīng)用市場(chǎng)推廣是應(yīng)用軟件推廣中必不可少的一個(gè)地方，因?yàn)楝F(xiàn)在各家應(yīng)用市場(chǎng)的影響力是蠻大的?，F(xiàn)在應(yīng)用市場(chǎng)下載量被分流到了若干個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)。其中名氣較大的有：google play商店,360市場(chǎng)，騰訊市場(chǎng)，安卓市場(chǎng)，移動(dòng)mm市場(chǎng)，百度市場(chǎng)，豌豆莢市場(chǎng)。其次有木螞蟻，eoe，n多，應(yīng)用匯等。
    推廣方法：
    1.在各大應(yīng)用市場(chǎng)的官方網(wǎng)站注冊(cè)，注冊(cè)需要個(gè)人提供真實(shí)姓名，身份證號(hào)和身份證掃描件，聯(lián)系電話等。需要公司提供公司名字，公司網(wǎng)站，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。隨著應(yīng)用市場(chǎng)的下載流量越大要求也就越嚴(yán)格，需要提供，手持身份證件照，應(yīng)用版權(quán)證書等等。
    2.在通過市場(chǎng)的審核后，可在應(yīng)用市場(chǎng)上架自己的應(yīng)用。應(yīng)用市場(chǎng)推廣主要是通過向應(yīng)用市場(chǎng)方購(gòu)買應(yīng)用首頁推薦位和搜索關(guān)鍵字來進(jìn)行推廣。推廣的成本也隨著市場(chǎng)流量和市場(chǎng)份額的增大而增大。
    1.4.3 優(yōu)缺點(diǎn)
    優(yōu)點(diǎn)
    1、見效快：通過購(gòu)買推薦位后，用戶只要付足夠的錢，位置可以自己控制。
    2、影響大： 對(duì)于手機(jī)用戶來說逛應(yīng)用商店的時(shí)間遠(yuǎn)比逛網(wǎng)頁商店的時(shí)間多，因?yàn)檫@里既方便又快捷。
    缺點(diǎn)
    1、費(fèi)用高昂：往往就是流量越大的商店，花費(fèi)也就越高昂。
    1.5 與手機(jī)合作推廣
    1.5.1 簡(jiǎn)介
    通過和手機(jī)廠商合作通過內(nèi)置應(yīng)用的方式，提高自己應(yīng)用被使用的頻率。
    1.5.2 實(shí)例
    列如各大運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)里面往往內(nèi)置很多應(yīng)用，這些應(yīng)用往往是不能直接卸載的，必須root刷機(jī)過后才能被卸載。如，電信，聯(lián)通，移動(dòng)。內(nèi)置qq，瀏覽器等等。
    1.5.3 優(yōu)缺點(diǎn)
    優(yōu)點(diǎn)
    1、保證使用率：因?yàn)橛脩舨荒苤苯有遁d，而且大多數(shù)用戶根本不懂刷機(jī)root等，也就無法選擇，用戶使用的可能性就很高。
    缺點(diǎn)
    1、用戶印象不佳：這種方式給人的感覺很流氓，如果應(yīng)用做得好還沒得話說，如果應(yīng)用本身做的很爛，又無法卸載，那么必遭用戶的唾罵。
    2、成本也不菲。
    1.6 郵件推廣
    1.6.1 簡(jiǎn)介
    郵件推廣算是一種老套的推廣方法，但是現(xiàn)在很多產(chǎn)品還是有通過郵件推廣的方法來進(jìn)行推廣，這種推廣主要通過各大郵箱進(jìn)行全發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行推廣。主要被推廣的有qq郵箱，163郵箱，189郵箱，聯(lián)通郵箱等。想必都收到過別人發(fā)的推廣信息。
    1.6.2 實(shí)例
    郵件推廣的往往通過購(gòu)買高效的郵件全發(fā)器和企業(yè)郵箱來實(shí)現(xiàn)推廣。因?yàn)楝F(xiàn)在很多郵箱已經(jīng)實(shí)行限制發(fā)送頻率和發(fā)送次數(shù)。
    1.6.3 優(yōu)缺點(diǎn)
    優(yōu)點(diǎn)
    1、成本較低：因?yàn)檫@里只需要購(gòu)買郵件的發(fā)送工具就可以通過郵件發(fā)給全國(guó)各地的郵箱使用用戶，如果有耐心也可以自己一個(gè)個(gè)發(fā)或者群發(fā)。
    缺點(diǎn)
    1、效果不明顯：由于郵件推廣由來已久，所有有很多弊病，很可能直接就被郵箱攔截為垃圾郵件。
    2.網(wǎng)下推廣
    2.1 簡(jiǎn)介
    廣告推廣是營(yíng)銷計(jì)劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的成功。新競(jìng)爭(zhēng)力提出新聞媒介的廣告推廣指的是新聞媒介向廣告主以及代理廣告主廣告業(yè)務(wù)的廣告公司推銷自己的廣告版面位置或廣告時(shí)間的手段，措施以及活動(dòng)，還包括新聞媒介在廣告受眾中樹立自身廣告業(yè)務(wù)活動(dòng)的良好形象的手段，措施及活動(dòng)。
    2.2 實(shí)例
    廣告推廣也是現(xiàn)目前推廣方式中最常見的一種，廣告推廣分為：網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)下推廣。其中網(wǎng)絡(luò)推廣中大部分上面已經(jīng)提及到。這里著重講網(wǎng)下推廣：
    1.印名片
    最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個(gè)性的名片。一盒不過2塊錢。想做大，推廣必須得從細(xì)節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個(gè)了，直接往下看。
    2.媒體宣傳
    當(dāng)然這點(diǎn)需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網(wǎng)站有高的可信度。和當(dāng)?shù)仉娨?，電臺(tái)，報(bào)社，等媒體合作，如果你有這個(gè)能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎(chǔ)。
    3.搞怪宣傳
    鬼點(diǎn)子多點(diǎn)，例如買幾件t恤，在上面印上你的網(wǎng)站logo，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn)，酷點(diǎn)，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個(gè)性嘛呵呵。
    4.印份傳單
    印上個(gè)幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學(xué)校派發(fā)。
    5.印塑料帶
    免費(fèi)送給快餐店，飯店，小市場(chǎng)。免費(fèi)的他們巴不得呢。不過這個(gè)投資還是大了點(diǎn)，當(dāng)然效果也比印宣傳單強(qiáng)多了。塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。比如可以這樣寫：網(wǎng)站名稱：就愛打折 網(wǎng)站介紹：石家莊本地最大的消費(fèi)、休閑門戶，為您提供最新、最快、最全的消費(fèi)信息。關(guān)鍵字一定要出現(xiàn)，即使他們忘記了網(wǎng)址也會(huì)用百度去搜的。在顯眼的位置再印上logo就可以了，簡(jiǎn)單明了!
    6.網(wǎng)吧合作
    把瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說服網(wǎng)吧老板，還得看你的個(gè)人能力了。
    7.店鋪合作
    為他們免費(fèi)開辟專欄和客戶做互動(dòng)和網(wǎng)上營(yíng)銷，網(wǎng)站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網(wǎng)站很快就傳開的。例如跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務(wù)，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。
    8.贊助活動(dòng)
    當(dāng)然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最 近有搞什么活動(dòng)嗎?免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注你的網(wǎng)站的。其實(shí)網(wǎng)下宣傳的方法也是很多的，我只是列出一些我比較認(rèn)可的。大家可以細(xì)細(xì)揣摩體會(huì)哪個(gè)效果更好。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十八
    3、問題點(diǎn)
    4、改善對(duì)策
    5、使用前及使用后差異
    6、效益分析
    7、結(jié)論
    8、附件
    前言
    隨著科技的發(fā)展，手機(jī)已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來，手機(jī)行業(yè)發(fā)展的如火如荼，但目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)行業(yè)的半壁江山都被國(guó)外的名牌手機(jī)占據(jù)，像諾基亞，三星，摩托等，在中國(guó)的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行，給整個(gè)手機(jī)行業(yè)和名牌手機(jī)廠商都帶來了一定的威脅，使得整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)都有一定的下降。國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)，廠家林立、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，國(guó)內(nèi)外各大手機(jī)廠商不斷推出各種款式、功能、價(jià)格的手機(jī)來滿足不同消費(fèi)群體的需要，如拍照手機(jī)、智能手機(jī)、音樂手機(jī)、商務(wù)手機(jī)和3g手機(jī)等，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機(jī)廠商到iphone等3g手機(jī)，眾多廠家絞盡腦汁開發(fā)新技術(shù)、新功能，不斷從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求成功。
    一．策劃的目的
    （一）我們希望能夠通過對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，將國(guó)產(chǎn)品牌打出世界，讓國(guó)產(chǎn)智能機(jī)在世界有立足之地，創(chuàng)造一個(gè)屬于我們自己的市場(chǎng)。 （二）我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在激烈的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。
    （三）中國(guó)手機(jī)行業(yè)的整體格局是：整體發(fā)展的同時(shí)，國(guó)外品牌繼續(xù)擴(kuò)大，手機(jī)行業(yè)處于外強(qiáng)內(nèi)弱，山寨遍地化狀態(tài)；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割據(jù)一方；大型手機(jī)品牌從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的市場(chǎng)需求。 （四）讓小米手機(jī)享譽(yù)世界。
    二．市場(chǎng)狀況分析
    手機(jī)，是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國(guó)人的經(jīng)濟(jì)水平有限， 國(guó)外手機(jī)品牌與質(zhì)量等口碑甚好，但價(jià)格消費(fèi)水平較高，電子產(chǎn)品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤(rùn)提高了許多，例如：諾基亞，三星，索尼愛立信，還有最近崛起的htc 摩托羅拉等。這些大牌子的手機(jī)在國(guó)內(nèi)價(jià)格都相對(duì)較高。而低價(jià)位的手機(jī)相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的電子時(shí)代里，需開創(chuàng)一條屬于國(guó)人，屬于我們自己的產(chǎn)品。（一） 消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)為：代理專賣店，山寨手機(jī)市場(chǎng)，水貨手機(jī)市場(chǎng)，網(wǎng)上專賣店等，一般消費(fèi)中偏低的消費(fèi)者選擇后三種，專賣店的又太貴?，F(xiàn)在的手機(jī)消費(fèi)朝著性價(jià)比發(fā)展，需要低價(jià)位，配置高，功能全，實(shí)用的手機(jī)。
    （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要有諾基亞，三星 ，摩托羅拉，htc，索愛，還有最近新推出的國(guó)產(chǎn)品牌魅族。這些品牌都得到了大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可與支持，知名度較高，所以取得了很好的市場(chǎng)份額。
    （三）、消費(fèi)心理研究：根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
    1、 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī) （1） 追求性價(jià)比
    燒友
    2、 消費(fèi)者性格分析
    （1） 炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。 （2） 平常心：手機(jī)發(fā)燒友，認(rèn)定一種品牌不會(huì)改變。 （3） 理性心：注重性價(jià)比，實(shí)用性，整體性能。
    3、消費(fèi)習(xí)慣
    （1）、生活習(xí)慣（比較固定） （2）、廣告影響 （3）、聽說 。
    4、消費(fèi)者分類
    （1）、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。 （2）、中檔價(jià)位流行型
    （3）、追求型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
    消費(fèi)者選擇手機(jī)普遍受品牌、價(jià)格、廣告、性能等因素影響較大，手機(jī)銷售的性價(jià)比是消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素。
    5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系
    小米公司必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，小米公司才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜。
    三．swot分析
    (一)公司的優(yōu)勢(shì)
    1．強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)與合作。
    1.公司剛成立，經(jīng)驗(yàn)不足。 2.售后服務(wù)不夠完善。
    3.銷售渠道不夠全面。有待提高。
    4.缺乏市場(chǎng)影響力，缺乏市場(chǎng)。 （三）機(jī)遇
    1．現(xiàn)在手機(jī)系統(tǒng)琳瑯滿目，但是symbian稍顯疲軟，windows phone 7并不完善，ios系統(tǒng)的iphone售價(jià)卻又昂貴。而反觀android系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同時(shí)價(jià)格方面也足夠大眾，尤其是國(guó)產(chǎn)android手機(jī)更是如此。而小米手機(jī)于安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上研發(fā)出屬于自己的miui系統(tǒng)，這將會(huì)將miui系統(tǒng)植入手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求。
    2.低價(jià)位，高配置，實(shí)用強(qiáng)。性價(jià)比突出，最具有競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手有htc，摩托羅拉，三星等，而這些大品牌的產(chǎn)品配置雖高，實(shí)用性雖強(qiáng)，但價(jià)格高，屬于高消費(fèi)。而小米手機(jī)的問世將打破此時(shí)手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)，開拓出一條新的道路。
    （四）威脅
    爭(zhēng)對(duì)手多且過于強(qiáng)大，必須得針對(duì)此時(shí)的發(fā)展趨勢(shì)做出正確的決策。 3. 安卓智能機(jī)在未來將會(huì)是一大市場(chǎng)，面對(duì)智能機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，讓傳統(tǒng)的小米公司品牌內(nèi)涵如何現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端手機(jī)的奢侈化如何把握、彰顯小米手機(jī)個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與手機(jī)行業(yè)的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。
    四．產(chǎn)品策略
    （一）目標(biāo)市場(chǎng)：追求性價(jià)比，低消費(fèi)，手機(jī)發(fā)燒友等
    （二）產(chǎn)品定位：低價(jià)位，高配置。性價(jià)比機(jī)型
    （三）產(chǎn)品線：1.小米手機(jī) 系統(tǒng) 3.米聊
    (四) 產(chǎn)品定價(jià)：1999元。
    （五）分銷渠道：
    1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的推銷隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。 2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商 實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo)。
    3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。
    （六）銷售隊(duì)伍的建設(shè)：
    1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
    2、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
    （七）售后服務(wù)：國(guó)家“三包”售后服務(wù)。
    3、企業(yè)宣傳冊(cè)： pop展板 sp海報(bào) 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
    4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?BR>    (1)、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。
    (2)、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明小米手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。
    (3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。
    （九）促銷：
    1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案
    常關(guān)注小米手機(jī)的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解小米手機(jī)，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
    （3）、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下小米手機(jī)是禮品的最佳選擇，檔次高，價(jià)位低，性價(jià)比突出，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
    3、 公益活動(dòng)贊助
    為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。（召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)小米科技有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。
    五．預(yù)算
    項(xiàng)目費(fèi)用 價(jià)格
    六．進(jìn)度表
    1.2011年12月19號(hào)~12月29號(hào)：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實(shí)施。 2. 2012年1月3號(hào)~1月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。 3. 2012年1月21號(hào)~2月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。 4，2012年2月19號(hào)~3月23號(hào)：開始實(shí)施廣告投入市場(chǎng)，宣傳。
    七．人員分配及場(chǎng)地
    1.推銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。 2.負(fù)責(zé)人：管理推銷團(tuán)隊(duì)。 3. 總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。 場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng)。
    五．總結(jié)：
    通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，打破手機(jī)市場(chǎng)需求，開拓一條屬于自己的道路。
    1.行業(yè)分析
    1.1手機(jī)的發(fā)展歷史
    手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)不斷深化的過程，了解我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們首先的清楚手機(jī)發(fā)展的歷程：第一代手機(jī)就是指模擬制式的移動(dòng)電話。最先研制出這種手機(jī)的是美國(guó)的摩托羅拉公司。但是當(dāng)時(shí)模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路，并且還受當(dāng)時(shí)的電池容量限制，這種手機(jī)體積巨大，因此只能稱為可移動(dòng)算不上便攜。第二代手機(jī)是在我們國(guó)內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機(jī)。通常這些手機(jī)使用phs，gsm或者cdma這些十分成熟的標(biāo)準(zhǔn)，具有合適的待機(jī)時(shí)間和穩(wěn)定的通話質(zhì)量，并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務(wù)，我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的gprs和各式各樣的java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的wap服務(wù)等。第三代手機(jī)指采用第三代移動(dòng)通信技術(shù)的手機(jī)。相對(duì)第一代模擬制式手機(jī)和第二代gsm、cdma等數(shù)字制式手機(jī)，第三代手機(jī)主要開發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信終端。它具有很強(qiáng)大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。
    1.2手機(jī)市場(chǎng)概況
    現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機(jī)的影子，它所帶來的商業(yè)經(jīng)濟(jì) 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場(chǎng)也是極其可觀的。對(duì)大多數(shù)手機(jī)廠商來說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得更加激烈。我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常使用同一平臺(tái)中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)。如果僅僅憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，龐大的市場(chǎng)推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽(yù)度，國(guó)外品牌占據(jù)我國(guó)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)的局面在短時(shí)期內(nèi)將會(huì)很難轉(zhuǎn)變。
    1.3小米公司簡(jiǎn)介
    小米公司正式成立于2015年4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米手機(jī)、miui、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。
    2.消費(fèi)者分析
    2.1學(xué)生群體與白領(lǐng)工作者
    學(xué)生群體是對(duì)手機(jī)功能要求最“苛刻”的，不光要時(shí)尚靚麗的外型，強(qiáng)大的娛樂影音功能，最好還要有不錯(cuò)的待機(jī)時(shí)間，而最重要的還是要有個(gè)合適的價(jià)格。目前在大學(xué)生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機(jī)應(yīng)用服務(wù)依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、gprs流量包月、手機(jī)qq、網(wǎng)頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息。總的來說，大學(xué)生群體普遍能接受的手機(jī)服務(wù)主要是以溝通和娛樂為目的服務(wù)項(xiàng)目。 溝通類以即時(shí)通訊為主。在手機(jī)服務(wù)中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式?，F(xiàn)代大學(xué)生群體具有相似的社會(huì)價(jià)值消費(fèi)的取向，同質(zhì)性非常強(qiáng)，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費(fèi)中具有共同的敏感度和相似的認(rèn)知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此“示范效應(yīng)”對(duì)于此類人群容易獲得成功。新世紀(jì)的大學(xué)生對(duì)于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。他們追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂于接受新事物，容易相互影響，并且對(duì)移動(dòng)通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。
    2.2消費(fèi)習(xí)慣
    小米手機(jī)的消費(fèi)者往往具有不錯(cuò)的購(gòu)買力，消費(fèi)者追求新潮，往往會(huì)在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)考慮購(gòu)買。不同性別的消費(fèi)者，其購(gòu)買行為也有很大差異。在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，男性更注重手機(jī)的功能，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀樣式，因此小米手機(jī)更受到男性消費(fèi)者的追捧。小米手機(jī)擁有一系列吸引消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)，比如價(jià)格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、保障的售后服務(wù)。這些優(yōu)點(diǎn)能夠吸引大批潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，因此消費(fèi)小米手機(jī)的可能性很大，潛在消費(fèi)群體很廣，潛在市場(chǎng)很廣闊。
    2.3潛在消費(fèi)者
    拍攝為諸多年輕時(shí)髦的女性所吸引。 小米手機(jī)推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競(jìng)爭(zhēng)，相信會(huì)有一部分消費(fèi)者放棄 qq 微信而選擇小米手機(jī)米聊軟件。
    3.競(jìng)品分析
    3.1蘋果手機(jī)
    蘋果手機(jī)一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國(guó)市場(chǎng)定位在了一個(gè)較小比例的客戶群上。售價(jià)過高是影響iphone在中國(guó)大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國(guó)日益擴(kuò)大的fans群體，價(jià)格方面的.劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋果手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大影響。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。各種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將會(huì)對(duì)iphone的買方和賣方提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋果掃除入華道路上的障礙。中國(guó)人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國(guó)的手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國(guó)家更注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國(guó)的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。
    蘋果手機(jī)基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在出蘋果四代，技術(shù)進(jìn)步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)尤是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易使用。
    3.2三星手機(jī)
    他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機(jī)的設(shè)計(jì)比較符合人們的消費(fèi)偏好，其個(gè)性化的個(gè)人形象設(shè)計(jì)可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個(gè)性需求，不僅在本土，在歐美、中國(guó)市場(chǎng)也得以盛行。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，三星雖然在市場(chǎng)份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競(jìng)爭(zhēng)力上后來居上。在智能手機(jī)總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機(jī)廠商。
    3.3摩托羅拉手機(jī)
    摩托羅拉是最早進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的電訊巨子，它曾經(jīng)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的最大份額。在模擬手機(jī)時(shí)代，沒人能和摩托羅拉抗衡，那時(shí)的8900、9900手機(jī)被稱為“大哥大”，已經(jīng)成為中國(guó)手機(jī)的代名詞。到了1997年底，對(duì)新興事物gsm的不同認(rèn)識(shí)卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場(chǎng)份額，成功地將摩托羅拉拉下市場(chǎng)霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時(shí)把握住了這一新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)相拓展在這一市場(chǎng)上的份額，搶占了大-片摩托羅拉的領(lǐng)地。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略，推出一系列g(shù)sm手機(jī)，但無奈失去了先手，受制于人。消費(fèi)者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個(gè)品牌給消費(fèi)者的印象一直是一個(gè)傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機(jī)的人都是事業(yè)型、工作型的消費(fèi)者。而現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)需求發(fā)生了很大變化，消費(fèi)需求出現(xiàn)了多樣化，消費(fèi)者對(duì)品牌的要求也越來越高。
    3.4諾基亞手機(jī)
    手機(jī)如果一直僅僅應(yīng)用于商務(wù)活動(dòng)便會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的局限性。與此同時(shí)，諾基亞就集中力量試圖打破手機(jī)在普通消費(fèi)者心目中的片面理解，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解先進(jìn)的通信技術(shù)。諾基亞從此認(rèn)識(shí)到，科技的真正魅力應(yīng)該來源于人性本身，當(dāng)人與科技在互動(dòng)中相得益彰時(shí)，科技便找到了它存在的真實(shí)意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。
    以上分析了四種占據(jù)市場(chǎng)份額比較高的手機(jī)品牌，當(dāng)然還有其他種類的手機(jī)占據(jù)市場(chǎng)，但此四種品牌可以說占據(jù)了半壁江山。
    4.小米手機(jī)分析
    4.1小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力
    小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在兩個(gè)層面上：第一個(gè)層面是基礎(chǔ)層面，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本來源，通過把握基本層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區(qū)別與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者，站在行業(yè)領(lǐng)先位置；第二個(gè)層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)先者在核心競(jìng)爭(zhēng)力方面的差異，通過把握差異化層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，小米能夠同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開差異化競(jìng)爭(zhēng)，獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際化過程中，充分用自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力， 運(yùn)用低成本、差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，有效地將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢(shì)，從而在國(guó)際市場(chǎng)上呈現(xiàn)迅速擴(kuò)張之勢(shì)。在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，在貼近市場(chǎng)和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將市場(chǎng)和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。除了掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，市場(chǎng)也是另外一個(gè)非常重要的一個(gè)方面，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設(shè)，通過切身地貼近市場(chǎng)和客戶，及時(shí)收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù)，所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務(wù)。小米另外一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是其關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠(chéng)品、多玩等）由于小米董事長(zhǎng)雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源，小米就會(huì)具備其他手機(jī)廠商都不具備的優(yōu)勢(shì)——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動(dòng)作用。甚至可以形成一個(gè)以手機(jī)為紐帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)。
    4.2小米手機(jī)的swot分析
    4.2.1 strengths（優(yōu)勢(shì)）
    小米人最引以為豪的競(jìng)爭(zhēng)力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國(guó)內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達(dá)到國(guó)際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場(chǎng)領(lǐng)先度與跨國(guó)公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅(jiān)持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)中排列第一。小米能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國(guó)申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，3g坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。小米利用國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力及設(shè)備較為廉價(jià)這一優(yōu)勢(shì)，使得小米在產(chǎn)品成本上比國(guó)外其他廠商明顯更具優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
    4.2.2 weakness（劣勢(shì)）
    身為民營(yíng)企業(yè)，難免具有一般民營(yíng)企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩濃烈，在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會(huì)輿-論，我行我素，如果需要，會(huì)隨時(shí)裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。財(cái)力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財(cái)力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會(huì)阻礙國(guó)際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對(duì)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對(duì)這一點(diǎn)，小米當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于小米如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。
    4.2.3 opportunity（機(jī)會(huì)）
    工具。當(dāng)時(shí)全球3g網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國(guó)電信巨頭還未形成壟斷市場(chǎng)的局面，所以在時(shí)間上對(duì)華為大力發(fā)展3g終端非常有利。依據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3g市場(chǎng)，3g手機(jī)終端作為運(yùn)營(yíng)商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)，將會(huì)越來越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。
    4.2.4 threats（威脅）
    與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計(jì)、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢(shì)。隨著電信運(yùn)營(yíng)商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價(jià)格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，以利用中國(guó)低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及tcl建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國(guó)普天結(jié)盟，制造3g移動(dòng)設(shè)備。這將使小米的低價(jià)優(yōu)勢(shì)不再明顯，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。
    5.推廣策略
    5.1產(chǎn)品策略
    定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會(huì)讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。
    5.2定價(jià)策略
    價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。小米對(duì)自己有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。
    5.3渠道策略
    從手機(jī)營(yíng)銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過程也帶來了營(yíng)銷渠道的變革。目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的削減，直接降低了產(chǎn)品的價(jià)格。物流和庫存是凡客支持，對(duì)于小米，這肯定是節(jié)約成本的。
    5.4促銷推廣策略
    前期預(yù)熱夠足夠長(zhǎng)夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。
    5.4.1口碑營(yíng)銷
    在用戶越來越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷非常的奏效，這樣會(huì)為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。
    5.4.2事件營(yíng)銷
    捆-綁作為談資。 雷軍在it業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)。
    5.4.3饑餓營(yíng)銷
    越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測(cè)。 小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動(dòng)的米粉們可是會(huì)憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。此時(shí)開始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺(tái)，沒有資格的限制。然后傳言9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。于是小米論壇里刷米的人必定會(huì)大幅度增加。小米手機(jī)的這個(gè)營(yíng)銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢(shì)也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。
    5.4.4微博營(yíng)銷
    利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機(jī)。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。微博作為社會(huì)化媒體的一種，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng)，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會(huì)的所用ppt，使公眾看到了小米手機(jī)的長(zhǎng)像和模樣。
    5.4.5社區(qū)及論壇
    通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。
    5.4.5廣告營(yíng)銷
    展示。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行flash、窗口、搜索引擎營(yíng)銷（太平洋手機(jī)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷策劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播面廣，受眾多，所花費(fèi)用相對(duì)較少，可控性強(qiáng)。
    5.5新產(chǎn)品推廣策略
    5.5.1時(shí)機(jī)策略
    針對(duì)我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動(dòng)。
    5.5.2地理策略
    小米手機(jī)目前面向全國(guó)銷售（但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進(jìn)入市場(chǎng)。
    5.5.3目標(biāo)顧客策略
    小米手機(jī)主要對(duì)以下兩大顧客群體進(jìn)行宣傳推廣。
    一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。 所以剛開始小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實(shí)物時(shí)，主要得依靠宅男宅女打開市場(chǎng)。隨著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，便會(huì)吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。
    5.5.4市場(chǎng)進(jìn)入策略
    小米手機(jī)在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作（充話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)）以及類似蘋果手機(jī)宣傳模式的抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
    摘要
    我國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)發(fā)展迅速,中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9億多戶，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。面對(duì)容量巨大且競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，小米手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，它異軍突起，通過一套優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，引起了強(qiáng)烈的反響。但小米科技公司和國(guó)內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比還存在著很大差距。這篇論文以小米手機(jī)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，通過對(duì)小米手機(jī)現(xiàn)行的品牌策略、市場(chǎng)定位、價(jià)格和促銷策略、內(nèi)外部環(huán)境等進(jìn)行分析，歸納出小米手機(jī)已具備的優(yōu)勢(shì)和其主要問題所在，最后對(duì)小米科技公司提出一些建設(shè)性的建議并且進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。以便于小米科技公司能從中有所啟發(fā)，同時(shí)也能為國(guó)內(nèi)手機(jī)公司取長(zhǎng)補(bǔ)短之用。
    關(guān)鍵詞：小米手機(jī) 營(yíng)銷策略
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    小米手機(jī)的營(yíng)銷策略分析
    一、 市場(chǎng)分析
    （一）、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
    小米2015年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。 2015年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)miui，今年6月底miui社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會(huì)正式發(fā)布小米手機(jī)。米聊、miui、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。
    小米手機(jī)——為發(fā)燒而生！
    2011年7月12日，小米科技董事長(zhǎng)兼ceo雷軍參加小米科技新聞發(fā)布會(huì)，首度向媒體揭秘小米科技的目標(biāo)：要做頂級(jí)的智能手機(jī)。并稱：“蘋果iphone手機(jī)重新定義了智能手機(jī)，在過去5年間，其他智能手機(jī)產(chǎn)品沒能緊跟iphone的發(fā)展。出于同一原因，推出了小米手機(jī)?！?BR>    2011年11月3日雷軍在北京舉行的techcrunch disrupt大會(huì)上表示，小米科技的目標(biāo)是成為“世界級(jí)”的公司并成功打入《財(cái)富》500強(qiáng)榜單。
    （二）、 市場(chǎng)現(xiàn)狀
    智能手機(jī)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯，價(jià)格大戰(zhàn)再唱主角 。 如果不看手機(jī)上的標(biāo)識(shí)，用戶很難區(qū)分是哪個(gè)品牌的產(chǎn)品。
    同樣的觸摸屏、同樣的尺寸、同樣的薄厚程度隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。目前，市面上的手機(jī)不僅在外觀上“千機(jī)一面”，引用的操作系統(tǒng)也均以谷歌android為主。有關(guān)專家表示，從外觀到系統(tǒng)的大同小異已成為困擾終端廠商的一大問題。
    1、 柜臺(tái)銷售“千篇一律”
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    目前市面上銷售的手機(jī)在外觀方面幾乎都是一水的直板觸控造型，而系統(tǒng)方面和用戶界面則更是大同小異。
    同樣的系統(tǒng)、同樣的硬件、相近的外觀，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)上的選擇空間越來越少，也許以后人們買手機(jī)不再問這是什么品牌、什么型號(hào)，多少cpu、多大內(nèi)存，僅僅依靠?jī)r(jià)格去判斷，依靠用戶體驗(yàn)、依靠主觀認(rèn)知去判斷，這無疑對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展是破壞性的。
    不僅是外觀，在操作系統(tǒng)方面也幾乎大同小異。目前手機(jī)操作系統(tǒng)以蘋果的ios和谷歌的android最為熱門，而android憑借開源的政策更是拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為2015年智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使htc、索尼愛立信等廠商紛紛加入到android陣營(yíng)，而這恰恰造成智能平臺(tái)過于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。
    2、 價(jià)格大戰(zhàn)再唱主角
    目前，國(guó)產(chǎn)廠商更是大部分在千元android手機(jī)上下工夫，以圖搶占低端市場(chǎng)，旗艦產(chǎn)品屈指可數(shù)，長(zhǎng)此下去，必然會(huì)傷及競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)品牌提升無益。隨著同質(zhì)化的趨勢(shì)越來越明顯，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。而一旦國(guó)際品牌將價(jià)位下調(diào)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在品牌方面的弱勢(shì)必將暴露無遺。相信只要消費(fèi)者走進(jìn)手機(jī)賣場(chǎng)，進(jìn)入眼簾的一定是無論外觀還是功能上都很大程度上存在同質(zhì)化的智能手機(jī)。
    專家表示，智能手機(jī)的同質(zhì)化問題，主要還是大方向的原因。系統(tǒng)平臺(tái)選擇單一，用戶體驗(yàn)來源簡(jiǎn)單，產(chǎn)品設(shè)計(jì)粗制濫造，往往追求數(shù)量而忽略整體設(shè)計(jì)，續(xù)集產(chǎn)品頻繁推出，造成消費(fèi)者審美疲勞，過于追求硬件上創(chuàng)造第一，導(dǎo)致其他方面過于忽略，對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā)兩級(jí)分化嚴(yán)重，人群的劃分界限太過明朗，閉門造車缺乏市場(chǎng)調(diào)查，工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力低下，產(chǎn)品線過于單一，正是這些原因造成目前手機(jī)市場(chǎng)僅被幾家公司占據(jù)，嚴(yán)重缺乏刺激因素。
    3、 如何尋求個(gè)性化突圍
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    從外到內(nèi)的千篇一律，智能手機(jī)已很難再吊起消費(fèi)者的胃口。當(dāng)消費(fèi)者逐漸回歸理性的時(shí)候，終端廠商所面臨的考驗(yàn)將變得嚴(yán)峻，為手機(jī)提供尋求個(gè)性化設(shè)計(jì)也將迫在眉睫。
    （三）、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    目前小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有iphone、htc、三星、摩托羅拉、lg手機(jī)等。其中iphone手機(jī)的價(jià)格一直居高不下，面向的主要是高端市場(chǎng)，故而在相同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價(jià)格對(duì)比。
    從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價(jià)格上不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而價(jià)格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機(jī)市場(chǎng)還是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。
    （四）、 外部環(huán)境分析
    1、 政治法律環(huán)境分析
    國(guó)家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。對(duì)于企業(yè)來說，很難預(yù)測(cè)國(guó)家政治環(huán)境的變化趨勢(shì)。根據(jù)清遠(yuǎn)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對(duì)穩(wěn)定。人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時(shí)呈上升趨勢(shì)。這樣非常有益于（小米手機(jī)）企業(yè)營(yíng)銷營(yíng)造良好的環(huán)境。
    法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。
    （小米手機(jī)）企業(yè)要了解和遵守國(guó)家
    第5頁
    頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例。才能保證（小米手機(jī)）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)。
    2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響較大。國(guó)民生產(chǎn)總值的提高，人均可支配收入增加，有利于（小米手機(jī)）企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的開發(fā)。
    3、 社會(huì)文化環(huán)境
    社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會(huì)文化也在不同的層面上以不同的方式影響營(yíng)銷活動(dòng)。
    小米所針對(duì)的目標(biāo)客戶，在于手機(jī)發(fā)燒友，這一特定的目標(biāo)群體，通常具有較高的文化水平，并且小米獨(dú)特的企業(yè)文化，也將引發(fā)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的文化革新。
    4、 自然物質(zhì)環(huán)境
    優(yōu)點(diǎn)：合理利用資源來減低生產(chǎn)成本。
    劣勢(shì)：對(duì)于配件的組裝，無法集中在一個(gè)較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成，導(dǎo)致配件會(huì)因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)的延誤。
    5、 人口環(huán)境
    中國(guó)人口基數(shù)打，購(gòu)買能力較高。
    青年追逐潮流者多。
    6、 科技發(fā)展對(duì)小米手機(jī)的影響
    優(yōu)勢(shì)：隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持，方便；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。
    劣勢(shì)：電池的技術(shù)在近年來遲遲未能大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。
    （五）、 內(nèi)部環(huán)境分析
    1、 優(yōu)勢(shì)
    （1）價(jià)格因素：lg993、摩托g(shù)14，三星i9100，摩托mb860等3000多價(jià)格比，小米的優(yōu)勢(shì)更明顯。
    1.5g雙核，采用石墨散熱，有效解決高性能雙核處理器產(chǎn)生的發(fā)熱問題，用戶在使用過程中幾乎不會(huì)感受到手機(jī)發(fā)燙的困擾，這個(gè)是小米技術(shù)上的革新。
    （3）電池大：小米1930am的電池和摩托mb860是一樣的，雖然電池越大危險(xiǎn)也越大，但是還是好過電池小，htc手機(jī)被人唾棄的就是因?yàn)殡姵靥　?BR>    （4）信號(hào)好：手機(jī)最主要的功能就是打電話，否則消費(fèi)者就去買itouch、iphone了，摩托羅拉手機(jī)在有些方面也許不如htc和三星，但是通話質(zhì)量是最好的。手機(jī)最主要還是通話的，采用巧妙的天線設(shè)計(jì)和超大的天線系統(tǒng)，通話、wifi以及gps信號(hào)效果顯著。而且小米手機(jī)支持美國(guó)gps和俄羅斯glonass衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持gsm和wcdma等7個(gè)頻段。
    （5）拍照像素好：手機(jī)除了上網(wǎng)，短信和通話外，用的最多的估計(jì)現(xiàn)在就是拍照了，手機(jī)拍照永遠(yuǎn)比不上用數(shù)碼相機(jī)拍，但是一般都不會(huì)攜帶照相機(jī)出去，臨時(shí)想拍個(gè)照片拿出手機(jī)來拍，小米800萬像素?cái)z像頭，f2.4大光圈，數(shù)字防抖。
    2、 劣勢(shì)
    （1）前置攝像頭：也許很多消費(fèi)者還停留在安卓2.2的時(shí)代，覺的前置攝像頭除了自-拍沒什么用，但是小米已經(jīng)用上了2.3系統(tǒng)。qq、谷歌等軟件目前都更新了可視系統(tǒng)，再過一段時(shí)間，可視通話就會(huì)是一種流行。
    幾年手機(jī)也許將停留在4.5-5.0之間，所以4.0還不是極限，720視頻攝錄也是有點(diǎn)問題。
    （3）外殼：小米手機(jī)的外殼只是一般，是塑料的，iphone4賣的好，是因?yàn)槟菍硬ＡУ耐鈿て粒ν械娜朗且驗(yàn)楦拍詈?，雖然機(jī)器配置很一般，目前也是大賣。
    二、 營(yíng)銷策略
    （一）、 目標(biāo)和預(yù)期效果
    打造頂級(jí)智能手機(jī)，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中端手機(jī)市場(chǎng)，并逐步走向全球。
    （二）、 市場(chǎng)定位
    小米手機(jī)只在小米網(wǎng)(http://)上零售，而且小米手機(jī)的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)os的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機(jī)友）直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場(chǎng)：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。
    （三）、 營(yíng)銷組合描述
    從產(chǎn)品端（product）來看：定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
    手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠（英華達(dá)、富-士-康）代工。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對(duì)中國(guó)用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。
    從價(jià)格端（price）來看：1999元的零售價(jià)，對(duì)于想要購(gòu)買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說，是極具誘惑力的。相比于蘋果的iphone，1999元的價(jià)位，也使得小米更加親民。
    從渠道端（place）來看：全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、及時(shí)性。
    從促銷端（promotion）來看：先是網(wǎng)絡(luò)限量訂購(gòu)，再到線上公開發(fā)售（實(shí)質(zhì)上的第二次訂購(gòu)），這樣的饑渴營(yíng)銷吊足了消費(fèi)者的胃口。
    三、 提出建議
    根據(jù)以上分析我提出小米產(chǎn)品發(fā)展的建議：小米手機(jī)在保持現(xiàn)有消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，加快新機(jī)型的研發(fā)，擴(kuò)大銷售人群，并與科技產(chǎn)業(yè)公司或者高校開展合作項(xiàng)目，研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造系技術(shù)，自主開發(fā)新的、更為先進(jìn)的操作系統(tǒng)。同時(shí)，在外部宣傳上下大力氣，盡快樹立品牌形象，盡快建立良好的大眾口碑，使人們認(rèn)可小米，接受小米。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十九
    一、活動(dòng)目的：
    為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用” 促銷活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng)。
    二、活動(dòng)時(shí)間：
    2011年04月10日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）
    三、活動(dòng)主題：
    科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用
    四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
    購(gòu)機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套
    購(gòu)機(jī)在500元以下送精美手表一塊
    五、促銷口號(hào)：
    游街口號(hào)：買手機(jī)，到哪里？
    關(guān)彥通訊，等著你。
    科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用。
    游車口號(hào)：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購(gòu)買科摩手機(jī)一部，同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。
    六、活動(dòng)地點(diǎn)：
    關(guān)彥通訊
    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
    經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
    八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：
    九、活動(dòng)流程
    （一）前期準(zhǔn)備：
    括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價(jià)位等同
    時(shí)還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動(dòng)，被調(diào)查店本月是否搞過活動(dòng)，什么活動(dòng)，
    本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，
    哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)
    店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷商談好活動(dòng)的程度，盡量爭(zhēng)取到包場(chǎng)和禮品承
    擔(dān)，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等。
    2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）
    第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。
    第四，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
    3.禮品準(zhǔn)備：
    豆油（5l） xx桶…………50元/桶
    小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
    4.物料準(zhǔn)備
    （二）活動(dòng)當(dāng)日：
    1.流程及人員安排
    2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
    游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干，飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則：
    1． 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲
    2． 參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品：
    十、活動(dòng)總結(jié)
    活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。
    十一、后期跟進(jìn)：
    問當(dāng)天的.銷售情況（詳見下面報(bào)表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
    附：活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表
    推廣組： 湛麗君
    一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
    由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對(duì)外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購(gòu)置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差，那么很多人就不會(huì)為了聽音樂或看視頻，再另外購(gòu)置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高，那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī)。
    此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。
    二、宣傳推廣
    要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。
    三、促銷活動(dòng)細(xì)則
    1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。
    2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。
    3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。
    4、滿額換購(gòu)。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。
    5、在貴店如果購(gòu)買一臺(tái)電腦，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購(gòu)買其他電子產(chǎn)品打8折；終身免費(fèi)**維修電腦（免工時(shí)費(fèi)），當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
    6、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。
    7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。
    以上只是我想到的幾點(diǎn)，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對(duì)方案加以有針對(duì)性的修改完善。祝生意興??！
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇二十
    活動(dòng)地點(diǎn)：
    活動(dòng)對(duì)象：
    活動(dòng)目標(biāo)：
    活動(dòng)目的;
    背景音樂
    宣傳方式
    2015年12月30日19：00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解
    2015年12月31晨會(huì)對(duì)所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對(duì)活動(dòng)的知曉率
    人員分工
    活動(dòng)布置
    活動(dòng)內(nèi)容：
    禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費(fèi)（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個(gè)）、50元現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)抵扣券10張、小太陽（5個(gè)）、暖手寶（10個(gè)）、贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡（20張）
    二：送情侶靚號(hào)
    18xx-xx859520 18xx-x858520
    18xx-x087520 18xx-x086520
    18xx-x882015 18xx-x882015
    18xx-x12015 18xx-x12015
    三：1元起拍智能明星機(jī)
    四：老用戶回饋
    五：明星機(jī)狂降，送4g省內(nèi)流量
    三星note 3 降價(jià)致 4999元 iphone 5 降價(jià)至 3988元
    成本核算
    氣球，1袋（100個(gè)）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元
    usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*3.3元=330元
    馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元
    雞蛋：30個(gè)*1元=30元
    話費(fèi)：260元
    紅包：13元*2=26元
    小太陽：5*28=140元
    暖手寶：10*18=180元
    1月5日外場(chǎng)布置成本：城-管費(fèi)270元，舞臺(tái)費(fèi)600元。
    成本合計(jì)12256元
    篇二：經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案
    經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案
    手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。
    兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。
    兵法2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。
    凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。
    兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。
    沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。
    兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷。 兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷。
    兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過多干涉。
    兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。
    兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。
    兵法11、“奇正相合，善變?nèi)佟！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購(gòu)機(jī)。
    么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。
    兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。
    兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。
    兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。
    兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。
    兵法21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。
    兵法22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。
    兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu)，一個(gè)人也批發(fā)。
    兵法24、只有你才可以！最后6天。
    兵法26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。
    兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。
    兵法28、競(jìng)賽促銷，通過竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。
    bbg音樂手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案
    一、促銷活動(dòng)目的：
    旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化bbg音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于bbg品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。
    二、促銷主題和內(nèi)容：
    主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮
    三、活動(dòng)對(duì)象：
    bbg新老顧客以及bbg的vip客戶
    四 、促銷活動(dòng)的方式
    開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各賣場(chǎng)音樂手機(jī)完成率核銷各商場(chǎng)禮品貨款。
    各賣場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。
    五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
    促銷時(shí)間：2015年12 月25日——2011年1月5日
    促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場(chǎng)
    六 、 促銷方法
    2.活動(dòng)期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。
    3.新客戶購(gòu)滿2000元送bbg精美禮品一份。
    七 、廣告配合
    八 、 早期的準(zhǔn)備工作
    1． 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的'渲染
    圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。
    a. 賣場(chǎng)氛圍
    b. 櫥窗布置
    以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年
    2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套
    3.圣誕新年陳列布置具體做法：
    3.收銀臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。
    4.賣場(chǎng)的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個(gè)交叉或上下錯(cuò)落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場(chǎng)死角的布置：賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對(duì)陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍。
    九、活動(dòng)的中期操作
    1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購(gòu)滿2000元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。
    2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行
    十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作
    此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。
    十一 、活動(dòng)的預(yù)算
    禮品數(shù)量與價(jià)格
    禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。
    十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：
    從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自
    于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。
    招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。
    促銷員演示樣機(jī)配備。
    陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。
    本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。
    搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。
    業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。
    注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。
    圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。
    預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。
    終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
    十三 、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作
    篇四：手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法
    手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法
    (一)折價(jià)促銷
    對(duì)于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。
    (二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)
    利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
    (三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高-潮
    將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。
    (四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增
    (五)具體實(shí)施安排
    手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：具體實(shí)施安排
    (一)前期準(zhǔn)備工作
    1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：信息發(fā)布
    (1)報(bào)紙
    2、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:
    3、人員安排
    4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
    (二)活動(dòng)中工作安排
    1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：廣告宣傳
    (1)在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。
    2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)
    3、專柜促銷活動(dòng)
    折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見活動(dòng)理念2)
    (三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)
    手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：損益分析
    (一)成本方面
    由于三星是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
    (三)人流量方面
    由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)
    在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。
    手機(jī)營(yíng)銷策劃方案
    營(yíng)銷方法
    (一)折價(jià)促銷
    對(duì)于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。
    (二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)
    利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
    (三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高-潮
    將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。
    (四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增
    (五)具體實(shí)施安排
    手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：具體實(shí)施安排
    (一)前期準(zhǔn)備工作
    1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：信息發(fā)布
    (1)報(bào)紙
    (2)電視
    2、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:
    3、人員安排
    4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
    (二)活動(dòng)中工作安排
    1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：廣告宣傳
    (1)在商場(chǎng)外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。
    2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)
    3、專柜促銷活動(dòng)
    折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見活動(dòng)理念2)
    (三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)
    (一)成本方面
    由于klaus主營(yíng)手機(jī)是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
    (三)人流量方面
    由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié) 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。
    策劃編輯：王 瑩
    申 寧
    日 期：2015年10月23日
    篇六：四月手機(jī)促銷活動(dòng)方案
    周六（4月5日）手機(jī)促銷活動(dòng)方案
    一、促銷活動(dòng)背景：
    三、促銷活動(dòng)主題：人間四月艷陽天，喜迎奧運(yùn)來宜昌
    五、促銷活動(dòng)時(shí)間：2015年4月5日-------2015年4月12日
    六、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：合美通訊廣場(chǎng)主通道
    七、促銷活動(dòng)方式：
    1.廣場(chǎng)通道噴繪 2.三峽商報(bào)硬廣宣傳 3.在廣場(chǎng)通道路演
    八、促銷活動(dòng)規(guī)劃：
    1.買手機(jī)，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送禮品（除特價(jià)手機(jī)外）： 4月5日-5月5
    2.路演：
    （1）演出時(shí)間：4月5日上午9點(diǎn)半
    （2）演出地點(diǎn)：廣場(chǎng)通道臨時(shí)舞臺(tái)
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇二十一
    各行社：
    為增強(qiáng)我市農(nóng)信系統(tǒng)與客戶的粘合度，提升手機(jī)銀行動(dòng)戶率，鞏固農(nóng)信社電子銀行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，豐富客戶服務(wù)的內(nèi)涵，擬在全市范圍內(nèi)開展“農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”營(yíng)銷宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)方案發(fā)給你們，請(qǐng)各行社指定專人及時(shí)落實(shí)各項(xiàng)工作，確?；顒?dòng)如期進(jìn)行、順利開展，在全轄內(nèi)范圍內(nèi)掀起手機(jī)銀行營(yíng)銷活動(dòng)的熱潮。
    附：“農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”有獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)方案
    “農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”
    有獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)方案（討論稿）
    一、活動(dòng)主題
    農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮
    二、活動(dòng)時(shí)間
    201 年 月 日—201 年 月 日
    三、活動(dòng)對(duì)象
    簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶
    1
    四、活動(dòng)內(nèi)容
    活動(dòng)期間，每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎(jiǎng)品以各行社對(duì)外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎(jiǎng)項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎(jiǎng)信息通過公告、電話或短信通知客戶。
    五、活動(dòng)目標(biāo)：
    （一）提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率，促進(jìn)睡眠戶激活。
    （二）提高手機(jī)銀行動(dòng)戶率，提升客戶忠誠(chéng)度。
    六、宣傳途徑
    1、短信
    通過96335短信平臺(tái)向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動(dòng)信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在2015年8月—12月期間，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，詳詢96335（福建農(nóng)信）
    中獎(jiǎng)短信：您使用（某某聯(lián)社）手機(jī)銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價(jià)值(200元)左右的精美禮品，請(qǐng)持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營(yíng)業(yè)部領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
    2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站
    3、客戶端手機(jī)銀行宣傳平臺(tái)：通過客戶端手機(jī)銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。
    4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺(tái)
    5、轄內(nèi)各行社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
    2
    各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動(dòng)信息，內(nèi)容如下： （某某聯(lián)社）客戶在2015年8月—12月期間，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，詳詢96335（福建農(nóng)信）
    七、活動(dòng)預(yù)算
    1、活動(dòng)獎(jiǎng)品由轄內(nèi)各行社提供。
    2、中獎(jiǎng)的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
    獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
    一等獎(jiǎng)，價(jià)值200元左右的精美禮品一份
    二等獎(jiǎng)，價(jià)值100元左右的精美禮品一份
    三等獎(jiǎng)，價(jià)值50元左右的精美禮品一份
    八、抽獎(jiǎng)方式
    每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財(cái)務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎(jiǎng)小組，從符合條件的客戶中隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶。抽獎(jiǎng)過程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行。
    九、兌獎(jiǎng)方式
    客戶在接到中獎(jiǎng)通知后，持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）
    十、其他事項(xiàng)
    1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機(jī)銀行、微信公眾號(hào)等平臺(tái)公布中獎(jiǎng)名單。（同一客戶不重復(fù)中獎(jiǎng)）
    2、通過客服熱線或96335短信平臺(tái)與中獎(jiǎng)客戶聯(lián)系，通知獲獎(jiǎng)情
    況及禮品配送方式。
    3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網(wǎng)站公布中獎(jiǎng)名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎(jiǎng)前客戶撤銷簽約手機(jī)銀行的，其獲獎(jiǎng)資格自動(dòng)取消。
    4、中獎(jiǎng)客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)、繳納個(gè)人所得稅。 本次活動(dòng)由某某聯(lián)社、農(nóng)商銀行負(fù)責(zé)解釋，活動(dòng)具體內(nèi)容，詳詢96335.
    國(guó)慶放長(zhǎng)假，xx農(nóng)信社手機(jī)銀行不停歇！轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)、購(gòu)物、繳費(fèi)，匯款到全國(guó)各大銀行－－手續(xù)費(fèi)0元，幫您省時(shí)間！省精力！省費(fèi)用！親！你開通xx農(nóng)村信用社的手機(jī)銀行了么？首次開通當(dāng)月交易3筆（含3筆）以上，贈(zèng)送五元話費(fèi)，還可參與千元精美獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)！這么好的福利，千萬不要錯(cuò)過哦！
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    2015年9月1日至2015年12月31日，簽約xx縣農(nóng)村信用社手機(jī)銀行的客戶，每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)獲得xx農(nóng)村信用社送出的禮品，最高有千元獎(jiǎng)元哦，親！心動(dòng)不如行動(dòng)哈！用農(nóng)村信用社手機(jī)銀行匯款到全國(guó)各大銀行，手續(xù)費(fèi)0元，幫您省錢省時(shí)省精力！
    xx縣農(nóng)村信用社
    積極的人，像太陽，照到哪里哪里亮，消極的.人，像月亮，初一十五不一樣。
    電子銀行集服務(wù)、營(yíng)銷、咨詢、宣傳、交易為一體，代表了現(xiàn)代社會(huì)，銀行的發(fā)展方向，主要包括：網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、電視銀行等。電子銀行能夠與現(xiàn)有的物理網(wǎng)點(diǎn)之間形成有效的互補(bǔ)，并將成為未來最主流的銀行服務(wù)渠道。因此，在現(xiàn)階段郵儲(chǔ)銀行加大對(duì)電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳力度，可以有效的開拓市場(chǎng)，鞏固老用戶，增加新用戶，并且能向用戶傳遞郵儲(chǔ)銀行領(lǐng)先的產(chǎn)品理念、強(qiáng)大的產(chǎn)品功能和良好的產(chǎn)品用戶體驗(yàn)，提升品牌的時(shí)尚感覺。本次方案將從營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳、線下活動(dòng)、線上媒體宣傳三方面對(duì)郵儲(chǔ)銀行石家莊市分行電子銀行業(yè)務(wù)推廣進(jìn)行建議，希望能夠?yàn)槟鷰韼椭?BR>    1、物料布置
    電子led屏、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)橫幅、海報(bào)、x展架、柜面擺放宣傳資料（例：郵政儲(chǔ)蓄銀行電子銀行業(yè)務(wù)明白卡）
    2、網(wǎng)點(diǎn)考核
    將電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷列為網(wǎng)點(diǎn)和員工的積分項(xiàng)目，通過正負(fù)激勵(lì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)，督促大堂經(jīng)理與柜員相互聯(lián)動(dòng)，面向新老用戶，熱情推介電子銀行業(yè)務(wù)。
    3、員工培訓(xùn)
    針對(duì)傳統(tǒng)觀念里電子銀行宣傳相對(duì)薄弱的縣、鎮(zhèn)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，采用分縣城集中培訓(xùn)的方式，為行內(nèi)員工解決電子銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷障礙，針對(duì)管理層及大堂經(jīng)理，采用統(tǒng)一培訓(xùn)的方式，解決推廣方面的障礙。
    4、員工競(jìng)賽及內(nèi)部學(xué)習(xí)
    除現(xiàn)有的“手機(jī)銀行我開通 業(yè)務(wù)辦理自由行”競(jìng)賽活動(dòng)，可面向電子銀行業(yè)務(wù)推行方面做的較優(yōu)秀的員工征集經(jīng)驗(yàn)文章進(jìn)行全員推廣，或挑選優(yōu)秀員工代表對(duì)全員進(jìn)行培訓(xùn)。從而帶動(dòng)全行人員推廣的積極性。
    5、重點(diǎn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)推介
    節(jié)假日期間，針對(duì)重點(diǎn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，專人面向客戶進(jìn)行電子銀行業(yè)務(wù)推介及負(fù)責(zé)向客戶演示。
    2 / 7
    1、客戶聯(lián)誼會(huì)（茶話會(huì)）
    活動(dòng)概述：
    針對(duì)郵儲(chǔ)銀行的中高端客戶，例如企業(yè)主或財(cái)務(wù)經(jīng)理等，以聯(lián)誼會(huì)（茶話會(huì)）的形式進(jìn)行邀請(qǐng)，活動(dòng)氛圍輕松，并配備茶歇，電子銀行產(chǎn)品培訓(xùn)作為其中重要一環(huán)出現(xiàn)，主要講解如何使用、使用安全、可能遇見問題的處理方式等，推進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)。
    2、社區(qū)巡回推廣活動(dòng)
    活動(dòng)概述：
    將省會(huì)社區(qū)進(jìn)行篩選，針對(duì)其中的10個(gè)重點(diǎn)社區(qū)（例如重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)周邊）進(jìn)行普及式的宣傳，配合橫幅、海報(bào)及演示物料，面向受眾進(jìn)行宣傳。
    3、將客戶進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同人群，上門推介電子銀行產(chǎn)品
    活動(dòng)概述：
    采用拜訪客戶、電話推介、發(fā)送短信等形式，針對(duì)不同人群，主推不同的電子銀行業(yè)務(wù)，例如，針對(duì)白領(lǐng)、公務(wù)員等推薦個(gè)人網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，面向企業(yè)推介代發(fā)工資，網(wǎng)上匯款等產(chǎn)品。
    4、重點(diǎn)商業(yè)區(qū)“掃街”活動(dòng)
    活動(dòng)概述：
    針對(duì)市區(qū)、縣城的重點(diǎn)商業(yè)區(qū)，面向各商戶進(jìn)行宣傳，發(fā)放相關(guān)資料，并利用手機(jī)、電腦等設(shè)備進(jìn)行演示。
    5、面向用戶開展競(jìng)賽活動(dòng)
    活動(dòng)概述：
    例如：11月1日-11月30日期間，網(wǎng)上銀行用戶及手機(jī)銀行用戶進(jìn)行網(wǎng)上交易，可獲得驚喜禮品。貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：此期間，累計(jì)交易筆數(shù)排名前x位，獲得超值大獎(jiǎng)；幸運(yùn)獎(jiǎng)：此期間，凡進(jìn)行網(wǎng)上交易的用戶均可參與抽獎(jiǎng)，抽中用戶可獲得幸運(yùn)禮品一份。
    6、促銷活動(dòng)
    活動(dòng)概述：
    例如，11月1日-11月30日期間，使用個(gè)人網(wǎng)銀交易，享受手續(xù)費(fèi)折扣，或免費(fèi)領(lǐng)取小禮品、抽獎(jiǎng)等。
    考慮電子銀行業(yè)務(wù)在宣傳上繼要求廣泛性，又要對(duì)重點(diǎn)中高端人群有所側(cè)重，建議選擇廣播、短信、公交車led屏形式對(duì)郵政儲(chǔ)蓄電子銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。
    1、廣播
    廣播媒體優(yōu)勢(shì)：
    從上圖中可看出，廣播媒體成本低，針對(duì)性強(qiáng)。
    廣播受眾明顯趨向高端：高學(xué)歷化、高管化、高收入化
    市級(jí)廣播媒體推薦：fm88.2石家莊新聞廣播（簡(jiǎn)介見附件）
    投放費(fèi)用：
    以月度為單位計(jì)算，則投放30天，每天10次15秒硬廣，月費(fèi)用如下：
    2、短信群發(fā)
    1、針對(duì)現(xiàn)有郵儲(chǔ)用戶，通過短信群發(fā)的方式，推介電子銀行業(yè)務(wù)，例如某期間內(nèi)開通電子銀行用戶，享受某項(xiàng)手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠等。
    2、針對(duì)某行業(yè)群體，發(fā)送有針對(duì)性的業(yè)務(wù)推介短信。
    3、公交車led屏
    附件：
    1、石家莊新聞廣播簡(jiǎn)介
    fm88.2石家莊新聞廣播
    早、中、晚、夜 有滋有味的新聞盛宴
    廣覆蓋、高收聽
    省會(huì)廣播媒體第一品牌，24小時(shí)播音，市場(chǎng)份額突破20%。南到邢臺(tái)，東至衡水，北至保定，西至陽泉，收聽覆蓋人口達(dá)8000萬人。
    定位新、內(nèi)容權(quán)威，親和不失大氣
    影響具有決策力、影響力，引領(lǐng)社會(huì)發(fā)展潮流的主流人群，獨(dú)有政府資源優(yōu)勢(shì)，深入解讀時(shí)事新聞。
    影響力大、公信力強(qiáng)
    石家莊新聞廣播，是市政府全力打造的形象廣播，曾是石家莊解放60周年、北京奧運(yùn)轉(zhuǎn)播等大型活動(dòng)唯一政府指定主辦的廣播媒體。
    資源豐富、活動(dòng)多，平臺(tái)空間大
    整合社會(huì)資源、媒體資源、政府資源，通過活動(dòng)，積累了廣泛的城市居民受眾，大平臺(tái)為品牌帶來大收益。
    2、公交車led屏簡(jiǎn)介
    公交車led電子屏廣告以公交車為載體，集戶外、電子、移動(dòng)、無線網(wǎng)絡(luò)、平面于一體，是廣大企業(yè)傳播廣告信息的有效手段，目前已成為戶外廣告的重要投放方式之一。
    公交車led表現(xiàn)形式多樣，廣告制作零周期，內(nèi)容醒目，有效視距遠(yuǎn)，廣告內(nèi)容可24小時(shí)無線發(fā)布，到達(dá)率高，且千人成本遠(yuǎn)低于電視、報(bào)紙、電臺(tái)等媒體，高性價(jià)比是其他廣告形式不能比擬的。
    目前石家莊市公交車總數(shù)有3000多輛，營(yíng)運(yùn)線路184條，日均運(yùn)客量160多萬人次，年運(yùn)送乘客實(shí)現(xiàn)5.86億多人次，形成了龐大的廣告信息傳播網(wǎng)。
    隨著科技的發(fā)展和信息化社會(huì)的來臨，電子銀行已成為銀行間產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)渠道發(fā)展的一個(gè)明顯趨勢(shì)，其以突破時(shí)空限制和成本低廉的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)受到越來越多客戶的認(rèn)可。作為依托于xx數(shù)據(jù)大集中系統(tǒng)，在xx卡等現(xiàn)有電子銀行產(chǎn)品基礎(chǔ)上由xx主導(dǎo)推出的又一全新業(yè)務(wù)，“xx”這一品牌業(yè)務(wù)通過計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、電話和電子終端等為客戶提供了集綜合性、安全性、實(shí)時(shí)性于一體的自助金融服務(wù)。為順利推動(dòng)“xx家”品牌業(yè)務(wù)在我行的應(yīng)用和推廣，更好地為客戶提供“安全、方便、快捷”的金融服務(wù)，根據(jù)“先易后難、鎖定客戶群、積極推廣”的原則，特制定本營(yíng)銷方案如下：
    一、營(yíng)銷目標(biāo)
    以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高綜合效益為目的，以綜合營(yíng)銷和專題營(yíng)銷為手段，建立多渠道協(xié)同發(fā)展，各層次廣泛覆蓋的營(yíng)銷模式，進(jìn)一步增強(qiáng)“xx”品牌競(jìng)爭(zhēng)力，樹立我行電子銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能強(qiáng)大、先進(jìn)、運(yùn)用領(lǐng)域廣泛的品牌形象，促進(jìn)我行電子銀行業(yè)務(wù)快速、健康發(fā)展。
    二、目標(biāo)客戶群
    受電子產(chǎn)品的群體，如青年群體、大、中專院校、高等職校、中學(xué)等的在校師生、生產(chǎn)、流通企業(yè)客戶商戶，特別是本轄區(qū)的貸款企業(yè)客戶、個(gè)體工商戶、較頻繁使用個(gè)人結(jié)算賬戶的客戶、銀行卡個(gè)人用戶、對(duì)公賬戶財(cái)務(wù)人員及較常使用電腦及上網(wǎng)的人群等。
    三、營(yíng)銷方式
    （一）宣傳
    全市采取統(tǒng)一時(shí)點(diǎn)，立體宣傳的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳：
    1、廣告牌宣傳。
    各分行在本轄區(qū)樹立統(tǒng)一版面的t型廣告宣傳牌；
    2、網(wǎng)點(diǎn)宣傳。
    3、手冊(cè)宣傳。
    4、媒體宣傳。
    全市統(tǒng)一宣傳。在電視臺(tái)節(jié)目中插播視頻廣告；二是在日?qǐng)?bào)刊登期業(yè)務(wù)宣傳廣告，開辟我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳專版。
    （二）現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷
    各分行開展現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，地點(diǎn)設(shè)在各大、中專學(xué)校、高等職校、各中學(xué)等，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)開卡、現(xiàn)場(chǎng)開戶的客戶，給予首年免年費(fèi)、口令卡申領(lǐng)免費(fèi)、ukey證書/動(dòng)態(tài)令牌申領(lǐng)免費(fèi)等優(yōu)惠或贈(zèng)送精美小禮品一份。
    四、營(yíng)銷激勵(lì)
    為加快我行電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷，搶占電子銀行市場(chǎng)份額，改變我行電子銀行業(yè)務(wù)起步較晚，市場(chǎng)占有率落后的局面，各分行除了要做好對(duì)外宣傳推廣活動(dòng)，還必須通過發(fā)展內(nèi)部員工為客戶，發(fā)揮以點(diǎn)帶面作用和建立績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，采用獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效方式，最大限度調(diào)動(dòng)員工積極性和主動(dòng)性的方式，做好內(nèi)部營(yíng)銷激勵(lì)。
    （一）全體員工首先成為使用我行電子銀行產(chǎn)品的客戶，通過使用電子銀行產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的功能和使用方法，成為宣傳“活招牌”，也使各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)成為咨詢、宣傳點(diǎn)。
    （二）在現(xiàn)行績(jī)效掛鉤考核基礎(chǔ)上增加電子銀行業(yè)務(wù)考核內(nèi)容，考核將參照經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核的地區(qū)分類，對(duì)不同地區(qū)分別下達(dá)年內(nèi)的電子銀行業(yè)務(wù)指標(biāo)，內(nèi)容可包括：
    1、電子銀行業(yè)務(wù)新增簽約量的考核（含柜臺(tái)和自助渠道簽約）；
    2、電子銀行業(yè)務(wù)交易量的考核。
    xx行
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇二十二
    一、活動(dòng)目的：
    為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用” 促銷活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng)。
    二、活動(dòng)時(shí)間：
    2011年04月10日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）
    三、活動(dòng)主題：
    科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用
    四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
    購(gòu)機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套
    購(gòu)機(jī)在500元以下送精美手表一塊
    五、促銷口號(hào)：
    游街口號(hào)：買手機(jī)，到哪里？
    關(guān)彥通訊，等著你。
    科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用。
    游車口號(hào)：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購(gòu)買科摩手機(jī)一部，同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。
    六、活動(dòng)地點(diǎn)：
    關(guān)彥通訊
    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
    經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
    八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：
    九、活動(dòng)流程
    （一）前期準(zhǔn)備：
    括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價(jià)位等同
    時(shí)還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動(dòng)，被調(diào)查店本月是否搞過活動(dòng)，什么活動(dòng)，
    本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，
    哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)
    店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷商談好活動(dòng)的程度，盡量爭(zhēng)取到包場(chǎng)和禮品承
    擔(dān)，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等。
    2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）
    第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。
    第四，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
    3.禮品準(zhǔn)備：
    豆油（5l） xx桶…………50元/桶
    大米（10kg）xx袋…………50元/袋 大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋
    小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
    4.物料準(zhǔn)備
    （二）活動(dòng)當(dāng)日：
    1.流程及人員安排
    2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
    游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干，飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則：
    1． 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲
    2． 參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品：
    十、活動(dòng)總結(jié)
    活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。
    十一、后期跟進(jìn)：
    問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報(bào)表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
    附：活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表
    推廣組： 湛麗君
    一、活動(dòng)目的：
    為答謝新老顧客，中國(guó)移動(dòng)特舉辦網(wǎng)齡回饋手機(jī)下鄉(xiāng)活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)提升移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率。最大限度的激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買熱情。實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng)。
    二、活動(dòng)時(shí)間：
    2015年7月xx-xxx日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）
    三、活動(dòng)主題：
    真情回饋 買的實(shí)惠
    四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
    1.活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天購(gòu)買手機(jī)的前3名顧客均可獲得精美禮品一份。當(dāng)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)手機(jī)的顧客可獲得贈(zèng)送詳情如下：
    單臺(tái)購(gòu)買 火鍋
    五、促銷口號(hào)：
    游街口號(hào)：買手機(jī)，到哪里？
    中國(guó)移動(dòng)，等著你。
    智能手機(jī)樣式多，如果喜歡您就說！
    游車口號(hào)：親愛的顧客朋友們你們好，中國(guó)移動(dòng)為回饋廣大用戶，特舉行手機(jī)下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購(gòu)買移動(dòng)手機(jī)一部，就有精美禮品相送。
    六、活動(dòng)地點(diǎn)： xxx-xx
    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
    經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
    （一）前期準(zhǔn)備：
    考察當(dāng)?shù)厝巳旱募⒌攸c(diǎn)、集散時(shí)間、年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平，在選點(diǎn)的同時(shí)與活動(dòng)點(diǎn)/經(jīng)
    銷商談好活動(dòng)的程度。
    2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）
    第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的`講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。
    第四，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
    3.禮品準(zhǔn)備：
    4.物料準(zhǔn)備
    2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
    游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干，飛鏢3個(gè)
    游戲規(guī)則：
    1． 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲
    2． 參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品：
    三飛三中…………洗衣粉一袋
    三飛二中…………精美手機(jī)掛件一個(gè) 三飛零中…………沒有獎(jiǎng)品，語言鼓勵(lì)
    十、活動(dòng)總結(jié)
    活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。
    十一、后期跟進(jìn)：
    衡量一個(gè)活動(dòng)是否成功不是只看活動(dòng)當(dāng)天的銷量，而最重要的是活動(dòng)后期的銷量較原來是否有所上升所以活動(dòng)后的后期跟進(jìn)是非常重要，所以要求我們要對(duì)活動(dòng)地未來一段時(shí)間的跟蹤調(diào)查，每天都要電話詢問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報(bào)表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
    附：活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表
    推廣組： 湛麗君
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇二十三
    目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)行策劃的策略主要有下面三種：
    （一）?建立“保姆式”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
    “保姆式”營(yíng)銷策略，也稱“自主通路”，即“自建通路控制和服務(wù)終端”、“小區(qū)域封閉經(jīng)營(yíng)”的策略——一路照看著手機(jī)從代理商一直叫到客戶手上。
    這個(gè)策略最早來于波導(dǎo)，后來就在國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)中得到普遍開展了。與它相反的是，洋手機(jī)代理制。有人說，用“自主通路”擊退洋手機(jī)代理制是國(guó)產(chǎn)手機(jī)取得成功的關(guān)鍵。
    波導(dǎo)剛進(jìn)入手機(jī)業(yè)的時(shí)候，也曾經(jīng)想過仿效洋品牌的代理制。當(dāng)時(shí)的代理制是由一些專業(yè)的手機(jī)經(jīng)銷商逐級(jí)分銷，一個(gè)品牌會(huì)有一到兩個(gè)總代理，這些代理商充當(dāng)了工廠的資金流和物流的角色，把手機(jī)鋪到全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)里。在各個(gè)地方，又有地方的分銷商從一級(jí)代理處那貨，這樣層層推進(jìn)，直到手機(jī)柜臺(tái)。
    但是當(dāng)時(shí)代理商對(duì)剛剛起步的國(guó)產(chǎn)手機(jī)根本不屑一顧，也恰恰是因?yàn)檫@種被別人不屑一顧的境地，促成了中國(guó)手機(jī)渠道的根本變革。
    波導(dǎo)沒有辦法，只能自己推銷手機(jī)。這樣做使他們嘗到了一些甜頭，于是波導(dǎo)就決定建立起自己的銷售體系。避開大城市，專攻地市級(jí)城市、內(nèi)地城市及城鎮(zhèn)，搭建以自己的銷售隊(duì)伍為主題的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。從此波導(dǎo)就逐漸建立起具有中國(guó)特色的營(yíng)銷渠道。
    此后，科健、熊貓、tcl、南方高科等國(guó)產(chǎn)手機(jī)全部采用波導(dǎo)的這種“自主通路”模式，自建銷售體系，這種有中國(guó)特色的銷售體系為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起立了大功。
    （二）?頻施“美人計(jì)”
    頻施“美人計(jì)”的廣告手法，也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)特色策劃的典型例子。
    “美人計(jì)”有效地吸引了消費(fèi)者得眼睛，也充分暴露了洋手機(jī)美觀不足的一面。這提醒了消費(fèi)者注意：手機(jī)不僅要是好的，還要是美的，從而給自己留下一個(gè)生存發(fā)展空間。
    （三）?大量的廣告投入
    由于篇幅有限，廣告的作用在這里就不詳細(xì)展開了。
    a.?鉆石手機(jī)策劃
    2001年初，tcl宣稱退出世界上第一臺(tái)鉆石手機(jī)tcl999d，售價(jià)高達(dá)1萬多元。tcl999d是折疊型，翻蓋上鑲嵌著寶石，外觀高貴典雅，流線造型得國(guó)產(chǎn)手機(jī)。為了配合tcl鉆石手機(jī)發(fā)售ltcl手機(jī)廠家還精心策劃了一系列鉆石手機(jī)的保值增值服務(wù)，如鉆石灰原沙龍金鉆俱樂部。
    作為中國(guó)第一款寶石手機(jī)的推出廠家，tcl鉆石手機(jī)在業(yè)內(nèi)外掀起一陣熱浪。鉆石手機(jī)開始在雅寶網(wǎng)站上拍賣，雅寶網(wǎng)上的一則拍賣消息在全國(guó)各地引起轟動(dòng)。在雅寶網(wǎng)首頁“熱點(diǎn)活動(dòng)”欄目下，“全球第一臺(tái)鉆石手機(jī)tcl999d拍賣”等字樣加粗加黑置于頭條。點(diǎn)擊進(jìn)去后，可看到tcl999d鉆石手機(jī)的圖片及其拍賣說明。一臺(tái)tcl移動(dòng)商務(wù)終端也在同期進(jìn)行拍賣。tcl999d鉆石手機(jī)的市場(chǎng)零售價(jià)格為10999元。在雅寶上拍賣，從2001年元月3日起至元月20日止，數(shù)量一臺(tái)，起拍價(jià)一元，競(jìng)價(jià)階梯為10元，投標(biāo)次數(shù)50余次。此次拍賣所得的全部款項(xiàng)，將以tcl移動(dòng)通信和中標(biāo)者的共同名義，捐助失學(xué)兒童，并將舉行捐贈(zèng)儀式。此外，tcl移動(dòng)通信將在未來五年內(nèi)每年免費(fèi)提供時(shí)尚新機(jī)一臺(tái)，供中標(biāo)者使用。
    一時(shí)間，來自各界的不同聲音開始沸沸揚(yáng)揚(yáng)。有人說，是賣鉆石還是賣手機(jī)？當(dāng)然也有不少人因此而看好tcl，說這是一個(gè)出任意料卻又在意料之中的市場(chǎng)策劃。
    tcl順勢(shì)提出“三個(gè)最好”——做最好的產(chǎn)品，創(chuàng)最好的品牌，提供最好的服務(wù)。tcl999d鉆石手機(jī)堅(jiān)守古典、唯美的設(shè)計(jì)意念，倡導(dǎo)傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美的結(jié)合的新概念，為tcl2001年盈利3.2億元作出關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)。
    tcl鉆石手機(jī)的定位正符合了中國(guó)人的審美習(xí)慣，但并不只在手機(jī)上隨意做點(diǎn)文章就行，比如，東信之后退出的鑲嵌著珍珠魚皮的“魚皮手機(jī)”就沒有獲得成功。
    自從2001年推出tcl999d鉆石手機(jī)、tcl大富豪8988鉆石手機(jī)之后，tcl在中國(guó)手機(jī)行業(yè)內(nèi)掀起一股風(fēng)靡全國(guó)的“鉆石風(fēng)暴”，鉆石手機(jī)幾乎成了tcl手機(jī)的代名詞。不少消費(fèi)者聞?dòng)嵶呓ㄓ崒Ｙu店里，第一句話就是：“請(qǐng)問你這里有沒有鉆石手機(jī)賣？”
    可以說，“鉆石手機(jī)”成就了tcl。tcl分析了市場(chǎng)的需求，利用中國(guó)人的審美習(xí)慣，用“鉆石手機(jī)”打出自己的品牌，為自己開拓市場(chǎng)，在手機(jī)市場(chǎng)分上一杯羹。
    b.?摔手機(jī)。
    2000年9月3日，在成都市勞動(dòng)人民文化宮，一男子把手機(jī)扔向空中三四米處，手機(jī)落下來在地上翻了幾個(gè)滾后，仍完好如初，該男子把手機(jī)從地上撿起來又繼續(xù)撥打。這是tcl通信公司擺擂臺(tái)挑戰(zhàn)洋手機(jī)的一個(gè)內(nèi)容，并且當(dāng)時(shí)還請(qǐng)了四川省公證處公證員到場(chǎng)。
    公證員說：土、洋手機(jī)如此“硬碰硬”地比試，在四川還是第一次。
    除了摔手機(jī)外，tcl還與另外三大著名品牌的洋手機(jī)進(jìn)行接受效果的比拼。在省公證處的監(jiān)督下，不同品牌的四部手機(jī)同時(shí)在天座地下商城內(nèi)撥打，結(jié)果只有tcl的某款手機(jī)還能與外界正常通話，其余三部手機(jī)均音信全無。
    c.?tcl啟動(dòng)“專賣連鎖”
    2001年10月，tcl移動(dòng)通信有限公司在深圳為期一個(gè)月的時(shí)間里建立了40家tcl專賣形象連鎖店。tcl意圖把銷售終端擴(kuò)展到每一個(gè)鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)域。在每一個(gè)商業(yè)區(qū)域（一個(gè)鎮(zhèn)）開一家銷售、換機(jī)、維修、保養(yǎng)四位一體的專賣店，而在每個(gè)鎮(zhèn)開5—10家形象店，類似商場(chǎng)里的店中店，力爭(zhēng)全款上市，與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)。
    中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)目前的零售業(yè)態(tài)基本上可以分為四種：以突出廠家品牌出現(xiàn)的形象店、專賣店；以國(guó)美、蘇寧為代表的零售連鎖企業(yè)，國(guó)美已經(jīng)把手機(jī)放到零售的重要地位；以迪信通等為代表的專業(yè)型手機(jī)銷售賣場(chǎng)；大賣場(chǎng)里的手機(jī)專賣區(qū)。根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)已轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化、服務(wù)有保證的賣場(chǎng)，而不再相信一些連專業(yè)形象都沒有的零散柜臺(tái)。
    d.?tcl推出“移動(dòng)天使”。
    1999年10月，在成立不到半年的時(shí)間內(nèi)，tcl移動(dòng)通信成功注冊(cè)了客戶服務(wù)品牌商標(biāo)——“移動(dòng)天使”。2015年9月，tcl率先向消費(fèi)者公開承諾，tcl手機(jī)實(shí)行售后“三包”服務(wù)，即七天內(nèi)包退、一個(gè)月內(nèi)包換、一年內(nèi)包修。
    2001年12月7日在古城西安，tcl“移動(dòng)天使“宣告成為中國(guó)手機(jī)行業(yè)內(nèi)的第一個(gè)服務(wù)品牌，也是第一個(gè)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)的手機(jī)產(chǎn)品服務(wù)品牌。
    國(guó)際影星金喜善到場(chǎng)，并隆重地舉行一次題為“國(guó)際影星金喜善受任tcl服務(wù)天使“的儀式。
    tcl總裁李東生親自將象征“服務(wù)天使“的權(quán)杖和王冠授予金喜善。
    “移動(dòng)天使”的宗旨是“移動(dòng)天使，貼心服務(wù)”。其內(nèi)涵包括：全國(guó)聯(lián)保；異地購(gòu)機(jī)，就近維修；定期拜訪，主動(dòng)了解和滿足用戶需求。tcl“移動(dòng)天使”在“三包”基礎(chǔ)之上增加了更深層次的服務(wù)內(nèi)容。tcl的“三包”規(guī)定嚴(yán)于國(guó)家出臺(tái)的`手機(jī)“三包”規(guī)定，承諾包換時(shí)間比國(guó)家規(guī)定的15日要延長(zhǎng)了一倍，tcl承諾實(shí)行的是“一個(gè)月內(nèi)包換”。
    “移動(dòng)天使”充分貫徹了tcl集團(tuán)“三個(gè)最好”的經(jīng)營(yíng)理念之一，即為顧客提供最好的服務(wù)。在新時(shí)代的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，客戶資源成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一個(gè)高地，優(yōu)良的客戶服務(wù)將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段，將成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的有力保證。
    e.?打造中國(guó)手機(jī)品牌，tcl推出“蒙寶歐”
    2002年5月23日，tcl“蒙寶歐”新聞發(fā)布會(huì)在上海金茂大廈隆重召開。tcl“蒙寶歐”作為中國(guó)it個(gè)人消費(fèi)品的第一個(gè)精品名牌正式誕生。
    為全力塑造中國(guó)it個(gè)人消費(fèi)品的第一個(gè)精品品牌，tcl移動(dòng)通信有限公司選擇了深圳德菲集團(tuán)代理經(jīng)營(yíng)tcl“蒙寶歐”系列產(chǎn)品，第一個(gè)tcl“蒙寶歐”品牌經(jīng)銷點(diǎn)將設(shè)在上海城隍廟。
    tcl在中國(guó)最高的樓、最貴的九點(diǎn)開發(fā)布會(huì)，就是要給任一個(gè)印象，他們要打造一個(gè)真正高端的it消費(fèi)品牌。
    f.?成立首家國(guó)產(chǎn)手機(jī)用戶俱樂部。
    成立tcl手機(jī)用戶俱樂部，目的在于為用戶創(chuàng)建一個(gè)高品質(zhì)的精神家園，倡導(dǎo)一種尊貴的新生活。通過一對(duì)一的真誠(chéng)溝通，傾聽顧客的聲音，形成心與心之間的理解與交流，把tcl“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)宗旨落到實(shí)處，向用戶傳達(dá)tcl優(yōu)秀的企業(yè)文化，由此提升tcl手機(jī)的顧客占有率，為tcl移動(dòng)通信的高速發(fā)展打下良好的群眾基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)。
    在通信產(chǎn)品流通領(lǐng)域，tcl手機(jī)金鉆用戶俱樂部是由企業(yè)成立的第一個(gè)用戶俱樂部。俱樂部的誕生，標(biāo)志著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值取向由市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)向顧客占有率，tcl率先在中國(guó)通信產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)開創(chuàng)了顧客關(guān)系管理的新局面。
    g.?tcl舉辦高爾夫精英賽
    借助高爾夫活動(dòng)平臺(tái)匯聚體育界、商界、政界等行業(yè)的精英人物，增進(jìn)交流，博采眾長(zhǎng)，共商發(fā)展大計(jì)，促進(jìn)tcl的國(guó)際化轉(zhuǎn)型。這種活動(dòng)旨在用“金桿”敲開tcl移動(dòng)信息產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)之門，極大地提升tcl品牌的國(guó)際化內(nèi)涵。
    h.?國(guó)內(nèi)收款精品手機(jī)投保千萬元。
    2002年12月，國(guó)內(nèi)第一款個(gè)人it消費(fèi)精品品牌產(chǎn)品——tcl蒙寶歐s320真鉆手機(jī)向太平洋保險(xiǎn)投保，保險(xiǎn)金額為1000萬元人民幣，成為國(guó)內(nèi)首款投保千萬的精品手機(jī)。為確保鑲嵌在這款手機(jī)上5顆天然鉆石的真實(shí)性，tcl斥資1000萬為鉆石購(gòu)買保險(xiǎn)。
    tcl移動(dòng)通信有限公司總經(jīng)理萬明堅(jiān)闡述了這次策劃的原意：秉承“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的精英宗旨，本著為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的立場(chǎng)，打消顧客對(duì)于蒙寶歐s320所鑲飾五粒鉆石的顧慮，切實(shí)為顧客提供保值服務(wù)，公司特向太平洋保險(xiǎn)公司投保蒙寶歐s320鉆石飾牌。
    i.?tcl推出抗菌手機(jī)。
    tcl退出抗菌手機(jī)。凡購(gòu)買tcl手機(jī)的消費(fèi)者，將同時(shí)獲得一份由廣東省微生物分析檢測(cè)中心出具的“抗菌鑒定證書”，讓消費(fèi)者安全健康地使用手機(jī)。
    由tcl的策劃中，我們看到一系列很好的企業(yè)策劃對(duì)企業(yè)形象的形成起到很重要的作用。tcl一開始就大膽地把自己的品牌定位在“鉆石手機(jī)”上，大膽地推出“鉆石手機(jī)”，為品牌的形成起著很大的作用。這是一種“點(diǎn)式效應(yīng)原理”的運(yùn)用。點(diǎn)式效應(yīng)，就是有意突出幾點(diǎn)，然后用這些點(diǎn)來起帶頭、示范作用。比如中國(guó)建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)，就是點(diǎn)式效應(yīng)原理運(yùn)用的典范。彩票能夠長(zhǎng)期發(fā)行，其實(shí)也是運(yùn)用了點(diǎn)式效應(yīng)原理，正是因?yàn)橛兄写螵?jiǎng)的“點(diǎn)”這極少數(shù)人的示范作用，才讓更多的人投身于彩票購(gòu)買之中。中獎(jiǎng)后彩民的消費(fèi)，對(duì)其他人也有示范作用。廣東東莞新虎威鞋廠在大型新廠開張及掛牌儀式上，制出一雙巨無霸皮鞋，能坐3個(gè)人，成本要8萬多元；在武漢國(guó)際會(huì)展中心舉辦的中國(guó)首屆手機(jī)文化節(jié)上，一個(gè)高1米、寬0.4米的特大型手機(jī)引起了過往行人的好奇，更令人以外的是，以為參觀者好奇撥打，居然能夠接通。以上兩則案例，以及現(xiàn)在有些大賣場(chǎng)每年節(jié)日的“瘋狂大減價(jià)”都是點(diǎn)式效應(yīng)的典型例子。
    如果不用點(diǎn)式效應(yīng)，而采用“高低一樣平”的方式，就會(huì)因缺乏“點(diǎn)”而不能起示范作用，難以帶動(dòng)全面的發(fā)展。也就是說缺乏“亮點(diǎn)”。
    tcl還運(yùn)用了策劃的連續(xù)性，在運(yùn)行策劃中，在一定期間內(nèi)要連續(xù)地用各種手段來影響受眾。比如連續(xù)地刊、播廣告，從而起到趁熱打鐵的作用，加深廣告受眾的印象，讓廣告受眾在有意無意間受到影響。
    在廣告的行為中，如果資金充足，而且為了更緊密地配合公司的發(fā)展，可以需要連續(xù)地做廣告而無須間斷。利用廣告的連續(xù)性，就可以鞏固廣告受眾的形象，但要注意有個(gè)度。雖然許多事物在人的印象中都有一個(gè)鞏固加深的過程，但是如果長(zhǎng)時(shí)間重復(fù)，很容易超過廣告受眾的承受心理，達(dá)到疲勞狀態(tài)，讓廣告受眾不僅沒有興趣，甚至感到厭煩，所以必須合理地利用廣告的連續(xù)性原理。
    總的來說，國(guó)產(chǎn)手機(jī)要得到生存和發(fā)展，需要合理地利用策劃技巧，樹立其優(yōu)秀質(zhì)量和服務(wù)的形象，同時(shí)，廠商還要修煉內(nèi)功，與進(jìn)口手機(jī)進(jìn)行比較，結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)，開發(fā)出更適合中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)，創(chuàng)出自身的品牌，把企業(yè)的形象與理念印到受眾的心里。
    國(guó)產(chǎn)手機(jī)接下來的路何去何從，我們拭目以待。
    銀行手機(jī)銀行推廣方案篇二十四
    xx年，就在手機(jī)牌照由審批制改為核準(zhǔn)制的前夕，國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)正在經(jīng)受“極度深寒”：上海易美崩盤；tcl手機(jī)總裁被宣布“下課”；曾經(jīng)坐上國(guó)產(chǎn)手機(jī)頭把交椅的中科健也正式退出了歷史舞臺(tái)；手機(jī)第一陣營(yíng)品牌波導(dǎo)、夏新、康佳連報(bào)虧損，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)失去了半壁江山。
    年可謂是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的一道“分水嶺”，國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入了“后牌照時(shí)代”。經(jīng)過前幾年的渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)份額上升的同時(shí)，利潤(rùn)卻急劇下滑。國(guó)產(chǎn)手機(jī)開始由粗放型擴(kuò)張向精品化競(jìng)爭(zhēng)過渡，“渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，手機(jī)行業(yè)開始回歸到“技術(shù)為王”的時(shí)代。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，未來手機(jī)市場(chǎng)的集中度將進(jìn)一步提高，那些缺技術(shù)、缺渠道的二三線品牌將失去生存的空間。
    各貼牌手機(jī)廠商躍躍欲試，紛告機(jī)會(huì)來臨。被稱為“手機(jī)在野黨”的手機(jī)貼牌企業(yè)中，深圳金立通信在經(jīng)過了“貼牌手機(jī)聯(lián)名請(qǐng)?jiān)浮?、“?lián)合cctv廣告招標(biāo)”等參與準(zhǔn)備后，盡管未能出現(xiàn)在信-息-產(chǎn)-業(yè)-部核準(zhǔn)的第一批五家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之列，卻終于如愿出現(xiàn)在第二批的四家生產(chǎn)企業(yè)名單之中，并且是唯一同時(shí)擁有g(shù)sm和cdma生產(chǎn)牌照的企業(yè)，其核準(zhǔn)產(chǎn)能是其他三家企業(yè)的總和。
    與此同時(shí)，金立手機(jī)生產(chǎn)基地在東莞落成，在上海、深圳成立技術(shù)研究院，并在獲牌前后進(jìn)行了有關(guān)金立企業(yè)實(shí)力的系列公關(guān)宣傳。
    同時(shí)業(yè)內(nèi)廣泛傳言，還會(huì)有近10家企業(yè)將于近期獲得手機(jī)生產(chǎn)許可。 問題點(diǎn)
    盡管金立已被有關(guān)媒體譽(yù)為行業(yè)的“隱形冠軍”，盡管金立已具備了技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)的實(shí)力，盡管金立在行業(yè)新入者中實(shí)力超群，但作為一個(gè)新近進(jìn)入者，在手機(jī)行業(yè)中，金立手機(jī)還不能算是二線以上的品牌。在消費(fèi)者的心中，金立手機(jī)依然是一個(gè)不知名品牌，也沒有形成良好的品質(zhì)口碑。
    成為行業(yè)的一線品牌，成為消費(fèi)者喜歡和信賴的品牌，是金立手機(jī)必須要完成的市場(chǎng)考題。
    解決之道
    作為金立通信的品牌建設(shè)與傳播的服務(wù)公司，我們感覺到了各方面的壓力和期望。責(zé)任與榮譽(yù)促使我們必須完成客戶對(duì)我們的重托。
    我們開始進(jìn)行全面的調(diào)研，對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)格局、發(fā)展趨勢(shì)，金立的實(shí)力，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與心理期望等等，進(jìn)行了細(xì)致的分析。令我們感動(dòng)的是，金立通信的上上下下都群策群力，出謀獻(xiàn)策。經(jīng)過多方努力，我們終于有了收獲。
    一個(gè)偶然的碰撞給了我們提醒，使我們豁然開朗：某一線手機(jī)品牌實(shí)質(zhì)上是被高返修率擊垮的。品質(zhì)，就是品牌的生命力。我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)手機(jī)行業(yè)已由“渠道為王”變?yōu)椤凹夹g(shù)為王”，而技術(shù)是品質(zhì)保證的前提，消費(fèi)者最怕的是不斷的維修。國(guó)外手機(jī)品牌之所以能一統(tǒng)江山，靠的也是品質(zhì)。
    1.行業(yè)分析
    1.1手機(jī)的發(fā)展歷史
    手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)不斷深化的過程，了解我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們首先的清楚手機(jī)發(fā)展的歷程：第一代手機(jī)就是指模擬制式的移動(dòng)電話。最先研制出這種手機(jī)的是美國(guó)的摩托羅拉公司。但是當(dāng)時(shí)模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路，并且還受當(dāng)時(shí)的電池容量限制，這種手機(jī)體積巨大，因此只能稱為可移動(dòng)算不上便攜。第二代手機(jī)是在我們國(guó)內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機(jī)。通常這些手機(jī)使用phs，gsm或者cdma這些十分成熟的標(biāo)準(zhǔn)，具有合適的待機(jī)時(shí)間和穩(wěn)定的通話質(zhì)量，并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務(wù)，我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的gprs和各式各樣的java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的wap服務(wù)等。第三代手機(jī)指采用第三代移動(dòng)通信技術(shù)的手機(jī)。相對(duì)第一代模擬制式手機(jī)和第二代gsm、cdma等數(shù)字制式手機(jī)，第三代手機(jī)主要開發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信終端。它具有很強(qiáng)大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。
    1.2手機(jī)市場(chǎng)概況
    現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機(jī)的影子，它所帶來的商業(yè)經(jīng)濟(jì) 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場(chǎng)也是極其可觀的。對(duì)大多數(shù)手機(jī)廠商來說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得更加激烈。我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常使用同一平臺(tái)中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)。如果僅僅憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，龐大的市場(chǎng)推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽(yù)度，國(guó)外品牌占據(jù)我國(guó)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)的局面在短時(shí)期內(nèi)將會(huì)很難轉(zhuǎn)變。
    1.3小米公司簡(jiǎn)介
    小米公司正式成立于2015年4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米手機(jī)、miui、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。
    2.消費(fèi)者分析
    2.1學(xué)生群體與白領(lǐng)工作者
    學(xué)生群體是對(duì)手機(jī)功能要求最“苛刻”的，不光要時(shí)尚靚麗的外型，強(qiáng)大的娛樂影音功能，最好還要有不錯(cuò)的待機(jī)時(shí)間，而最重要的還是要有個(gè)合適的價(jià)格。目前在大學(xué)生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機(jī)應(yīng)用服務(wù)依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、gprs流量包月、手機(jī)qq、網(wǎng)頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息?？偟膩碚f，大學(xué)生群體普遍能接受的手機(jī)服務(wù)主要是以溝通和娛樂為目的服務(wù)項(xiàng)目。 溝通類以即時(shí)通訊為主。在手機(jī)服務(wù)中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式。現(xiàn)代大學(xué)生群體具有相似的社會(huì)價(jià)值消費(fèi)的取向，同質(zhì)性非常強(qiáng)，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費(fèi)中具有共同的敏感度和相似的認(rèn)知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此“示范效應(yīng)”對(duì)于此類人群容易獲得成功。新世紀(jì)的大學(xué)生對(duì)于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。他們追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂于接受新事物，容易相互影響，并且對(duì)移動(dòng)通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。
    2.2消費(fèi)習(xí)慣
    小米手機(jī)的消費(fèi)者往往具有不錯(cuò)的購(gòu)買力，消費(fèi)者追求新潮，往往會(huì)在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)考慮購(gòu)買。不同性別的消費(fèi)者，其購(gòu)買行為也有很大差異。在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，男性更注重手機(jī)的功能，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀樣式，因此小米手機(jī)更受到男性消費(fèi)者的追捧。小米手機(jī)擁有一系列吸引消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)，比如價(jià)格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、保障的售后服務(wù)。這些優(yōu)點(diǎn)能夠吸引大批潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，因此消費(fèi)小米手機(jī)的可能性很大，潛在消費(fèi)群體很廣，潛在市場(chǎng)很廣闊。
    2.3潛在消費(fèi)者
    拍攝為諸多年輕時(shí)髦的女性所吸引。 小米手機(jī)推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競(jìng)爭(zhēng)，相信會(huì)有一部分消費(fèi)者放棄 qq 微信而選擇小米手機(jī)米聊軟件。
    3.競(jìng)品分析
    3.1蘋果手機(jī)
    蘋果手機(jī)一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國(guó)市場(chǎng)定位在了一個(gè)較小比例的客戶群上。售價(jià)過高是影響iphone在中國(guó)大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國(guó)日益擴(kuò)大的fans群體，價(jià)格方面的劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋果手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大影響。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。各種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將會(huì)對(duì)iphone的買方和賣方提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋果掃除入華道路上的障礙。中國(guó)人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國(guó)的手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國(guó)家更注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國(guó)的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。
    蘋果手機(jī)基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在出蘋果四代，技術(shù)進(jìn)步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)尤是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易使用。
    3.2三星手機(jī)
    他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機(jī)的設(shè)計(jì)比較符合人們的消費(fèi)偏好，其個(gè)性化的個(gè)人形象設(shè)計(jì)可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個(gè)性需求，不僅在本土，在歐美、中國(guó)市場(chǎng)也得以盛行。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，三星雖然在市場(chǎng)份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競(jìng)爭(zhēng)力上后來居上。在智能手機(jī)總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機(jī)廠商。
    3.3摩托羅拉手機(jī)
    摩托羅拉是最早進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的電訊巨子，它曾經(jīng)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的最大份額。在模擬手機(jī)時(shí)代，沒人能和摩托羅拉抗衡，那時(shí)的8900、9900手機(jī)被稱為“大哥大”，已經(jīng)成為中國(guó)手機(jī)的代名詞。到了1997年底，對(duì)新興事物gsm的不同認(rèn)識(shí)卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場(chǎng)份額，成功地將摩托羅拉拉下市場(chǎng)霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時(shí)把握住了這一新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)相拓展在這一市場(chǎng)上的份額，搶占了大-片摩托羅拉的領(lǐng)地。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略，推出一系列g(shù)sm手機(jī)，但無奈失去了先手，受制于人。消費(fèi)者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個(gè)品牌給消費(fèi)者的印象一直是一個(gè)傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機(jī)的人都是事業(yè)型、工作型的消費(fèi)者。而現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)需求發(fā)生了很大變化，消費(fèi)需求出現(xiàn)了多樣化，消費(fèi)者對(duì)品牌的要求也越來越高。
    3.4諾基亞手機(jī)
    手機(jī)如果一直僅僅應(yīng)用于商務(wù)活動(dòng)便會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的局限性。與此同時(shí)，諾基亞就集中力量試圖打破手機(jī)在普通消費(fèi)者心目中的片面理解，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解先進(jìn)的通信技術(shù)。諾基亞從此認(rèn)識(shí)到，科技的真正魅力應(yīng)該來源于人性本身，當(dāng)人與科技在互動(dòng)中相得益彰時(shí)，科技便找到了它存在的真實(shí)意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。
    以上分析了四種占據(jù)市場(chǎng)份額比較高的手機(jī)品牌，當(dāng)然還有其他種類的手機(jī)占據(jù)市場(chǎng)，但此四種品牌可以說占據(jù)了半壁江山。
    4.小米手機(jī)分析
    4.1小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力
    小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在兩個(gè)層面上：第一個(gè)層面是基礎(chǔ)層面，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本來源，通過把握基本層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區(qū)別與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者，站在行業(yè)領(lǐng)先位置；第二個(gè)層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)先者在核心競(jìng)爭(zhēng)力方面的差異，通過把握差異化層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，小米能夠同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開差異化競(jìng)爭(zhēng)，獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際化過程中，充分用自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力， 運(yùn)用低成本、差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，有效地將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢(shì)，從而在國(guó)際市場(chǎng)上呈現(xiàn)迅速擴(kuò)張之勢(shì)。在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，在貼近市場(chǎng)和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將市場(chǎng)和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。除了掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，市場(chǎng)也是另外一個(gè)非常重要的一個(gè)方面，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設(shè)，通過切身地貼近市場(chǎng)和客戶，及時(shí)收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù)，所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務(wù)。小米另外一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是其關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠(chéng)品、多玩等）由于小米董事長(zhǎng)雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源，小米就會(huì)具備其他手機(jī)廠商都不具備的優(yōu)勢(shì)——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動(dòng)作用。甚至可以形成一個(gè)以手機(jī)為紐帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)。
    4.2小米手機(jī)的swot分析
    4.2.1 strengths（優(yōu)勢(shì)）
    小米人最引以為豪的競(jìng)爭(zhēng)力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國(guó)內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達(dá)到國(guó)際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場(chǎng)領(lǐng)先度與跨國(guó)公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅(jiān)持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)中排列第一。小米能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國(guó)申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，3g坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。小米利用國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力及設(shè)備較為廉價(jià)這一優(yōu)勢(shì)，使得小米在產(chǎn)品成本上比國(guó)外其他廠商明顯更具優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
    4.2.2 weakness（劣勢(shì)）
    身為民營(yíng)企業(yè)，難免具有一般民營(yíng)企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩濃烈，在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會(huì)輿-論，我行我素，如果需要，會(huì)隨時(shí)裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。財(cái)力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財(cái)力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會(huì)阻礙國(guó)際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對(duì)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對(duì)這一點(diǎn)，小米當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于小米如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。
    4.2.3 opportunity（機(jī)會(huì)）
    工具。當(dāng)時(shí)全球3g網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國(guó)電信巨頭還未形成壟斷市場(chǎng)的局面，所以在時(shí)間上對(duì)華為大力發(fā)展3g終端非常有利。依據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3g市場(chǎng)，3g手機(jī)終端作為運(yùn)營(yíng)商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)，將會(huì)越來越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。
    4.2.4 threats（威脅）
    與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計(jì)、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢(shì)。隨著電信運(yùn)營(yíng)商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價(jià)格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，以利用中國(guó)低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及tcl建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國(guó)普天結(jié)盟，制造3g移動(dòng)設(shè)備。這將使小米的低價(jià)優(yōu)勢(shì)不再明顯，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。
    5.推廣策略
    5.1產(chǎn)品策略
    定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會(huì)讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。
    5.2定價(jià)策略
    價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。小米對(duì)自己有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。
    5.3渠道策略
    從手機(jī)營(yíng)銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過程也帶來了營(yíng)銷渠道的變革。目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的削減，直接降低了產(chǎn)品的價(jià)格。物流和庫存是凡客支持，對(duì)于小米，這肯定是節(jié)約成本的。
    5.4促銷推廣策略
    前期預(yù)熱夠足夠長(zhǎng)夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。
    5.4.1口碑營(yíng)銷
    在用戶越來越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷非常的`奏效，這樣會(huì)為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。
    5.4.2事件營(yíng)銷
    捆-綁作為談資。 雷軍在it業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)。
    5.4.3饑餓營(yíng)銷
    越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測(cè)。 小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動(dòng)的米粉們可是會(huì)憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。此時(shí)開始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺(tái)，沒有資格的限制。然后傳言9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。于是小米論壇里刷米的人必定會(huì)大幅度增加。小米手機(jī)的這個(gè)營(yíng)銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢(shì)也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。
    5.4.4微博營(yíng)銷
    利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機(jī)。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。微博作為社會(huì)化媒體的一種，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng)，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會(huì)的所用ppt，使公眾看到了小米手機(jī)的長(zhǎng)像和模樣。
    5.4.5社區(qū)及論壇
    通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。
    5.4.5廣告營(yíng)銷
    展示。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行flash、窗口、搜索引擎營(yíng)銷（太平洋手機(jī)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷策劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播面廣，受眾多，所花費(fèi)用相對(duì)較少，可控性強(qiáng)。
    5.5新產(chǎn)品推廣策略
    5.5.1時(shí)機(jī)策略
    針對(duì)我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動(dòng)。
    5.5.2地理策略
    小米手機(jī)目前面向全國(guó)銷售（但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進(jìn)入市場(chǎng)。
    5.5.3目標(biāo)顧客策略
    小米手機(jī)主要對(duì)以下兩大顧客群體進(jìn)行宣傳推廣。
    一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。 所以剛開始小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實(shí)物時(shí)，主要得依靠宅男宅女打開市場(chǎng)。隨著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，便會(huì)吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。
    5.5.4市場(chǎng)進(jìn)入策略
    小米手機(jī)在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作（充話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)）以及類似蘋果手機(jī)宣傳模式的抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
    一、活動(dòng)目的：
    為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用” 促銷活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng)。
    二、活動(dòng)時(shí)間：
    2011年04月10日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）
    三、活動(dòng)主題：
    科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用
    四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
    購(gòu)機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套
    購(gòu)機(jī)在500元以下送精美手表一塊
    五、促銷口號(hào)：
    游街口號(hào)：買手機(jī)，到哪里？
    關(guān)彥通訊，等著你。
    科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用。
    游車口號(hào)：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購(gòu)買科摩手機(jī)一部，同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。
    六、活動(dòng)地點(diǎn)：
    關(guān)彥通訊
    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
    經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
    八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：
    九、活動(dòng)流程
    （一）前期準(zhǔn)備：
    1．選點(diǎn)及店內(nèi)政策：在活動(dòng)前2周前要進(jìn)行選點(diǎn)，選點(diǎn)前要對(duì)當(dāng)?shù)赝ㄓ嵤袌?chǎng)做精確的市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價(jià)位等同時(shí)還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動(dòng)，被調(diào)查店本月是否搞過活動(dòng)，什么活動(dòng)，本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷商談好活動(dòng)的程度，盡量爭(zhēng)取到包場(chǎng)和禮品承擔(dān)，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等。
    2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）
    第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。
    第四，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
    3.禮品準(zhǔn)備：
    豆油（5l） xx桶…………50元/桶
    大米（10kg）xx袋…………50元/袋 大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋
    小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
    4.物料準(zhǔn)備
    （二）活動(dòng)當(dāng)日：
    1.流程及人員安排
    2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
    游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干，飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則：
    1． 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲
    2． 參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品：
    十、活動(dòng)總結(jié)
    活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。
    十一、后期跟進(jìn)：
    問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報(bào)表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
    附：活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表
    推廣組： 湛麗君