總結(jié)可以促使我們思考目標(biāo)的合理性和實(shí)施的有效性。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),要遵循簡(jiǎn)潔明了、準(zhǔn)確表達(dá)的原則,避免冗長(zhǎng)和模糊。希望這些總結(jié)范文能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍?xiě)作思路和參考,幫助大家寫(xiě)出優(yōu)秀的總結(jié)作品。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇一
時(shí)光如箭,歲月如梭,時(shí)間過(guò)得可真快,一轉(zhuǎn)眼,一學(xué)期的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程結(jié)束了。可以說(shuō),這門(mén)課程在我們整個(gè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)過(guò)程中占據(jù)著不可或缺的地位。這門(mén)課程又名《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣》,是一門(mén)工具+理論+實(shí)戰(zhàn)的結(jié)合課程,對(duì)我們學(xué)生來(lái)說(shuō),具有很好的學(xué)習(xí)作用,教會(huì)了我們學(xué)以致用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(on—linemarketing或e—marketing)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面,即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀改變、激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,以新的方式、方法和理念,通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
這本書(shū)一共有十二個(gè)模塊,以19個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)為主線(xiàn),每個(gè)任務(wù)都有“任務(wù)導(dǎo)入”、“任務(wù)分析”、“知識(shí)與技能”、“任務(wù)實(shí)施”和“思考與操作”等模塊組成,這樣,老師便于授教,我們學(xué)習(xí)的時(shí)候也有一定的目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具主要集中在模塊一、模塊三~模塊七,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略主要集中在模塊八~模塊十一;模塊二介紹網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查,最后一個(gè)模塊介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的制定方法。每個(gè)模塊從簡(jiǎn)單的工具使用到策略展開(kāi)運(yùn)用,最后是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃,既獨(dú)成體系,又層層深入,這樣我們的學(xué)習(xí)也就是一個(gè)由淺到深的過(guò)程,能夠更好的掌握書(shū)本上的知識(shí),從而把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇二
從2月23號(hào)來(lái)到我的母校xx縣一中開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活,現(xiàn)在實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲,回首這四個(gè)多月的教師生涯,我成長(zhǎng)了不少,也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
2月23號(hào)那天我提著行囊來(lái)到母校的回憶還歷歷在目,剛剛來(lái)到這里時(shí),英氣勃發(fā),覺(jué)得自己能為母校做點(diǎn)貢獻(xiàn)特別得了不起,帶著我的熱情和激情投入到實(shí)習(xí)的生活中。剛來(lái)到這里,因?yàn)閷?duì)這里比較熟悉,我馬上轉(zhuǎn)變了自己的角色,成為了一名人民教師。為了了解一下我要教的這倆個(gè)班的學(xué)生,我馬上就投入到聽(tīng)課狀態(tài),這兩個(gè)班的學(xué)生,五班屬于很活潑課堂很活躍的班級(jí),六班屬于比較安靜,踏實(shí)的班級(jí),兩個(gè)迥然不同的班級(jí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)可能是一種挑戰(zhàn),但卻激起了我的很大的斗志。
但是第一次上課,我的這種滿(mǎn)滿(mǎn)的自信心就被打消的片甲不留了,我自信滿(mǎn)滿(mǎn)的開(kāi)始了我的第一次上課,講受精作用,我自認(rèn)為這節(jié)課比較簡(jiǎn)單,而且我也做好了充分的準(zhǔn)備,躍躍欲試。但是第一節(jié)課過(guò)的相當(dāng)艱難,我知道第一節(jié)課很重要,但是我的指導(dǎo)老師給了我講課任務(wù),所以我只是做了一個(gè)很短暫的自我介紹,從我的外在來(lái)看,我的確不像是一位人名教師,站在他們中間幾乎顯不出來(lái)我,所以學(xué)生對(duì)我產(chǎn)生了很懷疑的態(tài)度。第一節(jié)課,幾乎和學(xué)生零互動(dòng),零交流,零討論。所以我開(kāi)始懷疑我自己的能力了,我一直都很自信,因?yàn)槲业某煽?jī)一直很優(yōu)秀,沒(méi)想到教書(shū)和學(xué)習(xí)之間有這么大的差別,第一節(jié)課給了我很大的打擊,很大的壓力,同時(shí)也給了我很大的動(dòng)力,于是我暗暗下了決心我要證明我自己能行。
第二天我就給自己先設(shè)置了一個(gè)短期的計(jì)劃,無(wú)論講什么課,我都要先聽(tīng)至少兩位老師得課,再來(lái)設(shè)計(jì)自己的課。剛開(kāi)始去聽(tīng)課,真的是什么都不懂,也不知道怎么聽(tīng)課,于是我找到指導(dǎo)老師,向他詢(xún)問(wèn)怎么聽(tīng)課,他對(duì)我進(jìn)行了指導(dǎo),我自己總結(jié)了一下怎么去聽(tīng)課。對(duì)于我這樣的新老師來(lái)說(shuō),去聽(tīng)課,主要就是去聽(tīng)這個(gè)教師的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)思路,所以在記聽(tīng)課錄時(shí),應(yīng)該盡量的將這節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容記錄下來(lái),再通過(guò)對(duì)比整理出自己的講課思路。通過(guò)這樣一步步地改變和努力,我的教學(xué)思路越來(lái)越清晰,在教學(xué)設(shè)計(jì)上,和學(xué)生的互動(dòng)也越來(lái)越多,實(shí)習(xí)中期以后我就開(kāi)始放手,將上課的學(xué)習(xí)任務(wù)分配給各個(gè)小組,并與小組展示每節(jié)課的學(xué)習(xí)成果。
這樣的一點(diǎn)一點(diǎn)的努力讓我越來(lái)越受我的學(xué)生的喜歡,我也開(kāi)始和學(xué)生之間進(jìn)行溝通交流,課下找一些同學(xué)談?wù)勑?,說(shuō)說(shuō)他們的現(xiàn)狀,同時(shí)也接受他們給我的意見(jiàn)和建議。我的教師素養(yǎng)在這實(shí)習(xí)的前兩個(gè)月有很大的提升,就源于當(dāng)初學(xué)生對(duì)于我的不信任激起了我很大的斗志。
由于五班比較活潑,上課的時(shí)候也就比較亂,所以平時(shí)和他們的溝通交流比較多,而六班比較安靜,上課狀態(tài)比較不錯(cuò),所以我忽視了和他們的交流,其實(shí)六班對(duì)我的認(rèn)可程度并不像我想的那么的高。這種直接的效果就在期中考試的時(shí)候體現(xiàn)出來(lái)了,我所教的倆個(gè)班在六個(gè)普班中,五班排第二,六班排第四。在平均份上也有一定的差距,我的教課狀態(tài)一直都是在六班要比五班好,因?yàn)榱啾容^安靜,但是結(jié)果很讓我意外,我分析了一下原因,主要在于我和六班的溝通太少,不了解他們的狀態(tài),也沒(méi)有得到他們的建議,可見(jiàn),教師能夠走進(jìn)學(xué)生是多么重要。
期中考試的結(jié)果給讓我增添了不少信心,同時(shí)我也在發(fā)現(xiàn)自己的不足,希望在接下來(lái)的日子里不斷的改善自己的缺點(diǎn),使自己變得更加優(yōu)秀。
實(shí)習(xí)的最后階段,我并沒(méi)有松懈,而是更加希望自己能夠在僅有的這倆個(gè)月個(gè)進(jìn)一步提升自己的教師技能。在后半個(gè)實(shí)習(xí)階段,我經(jīng)常將自己的常態(tài)課錄成視頻,自己反復(fù)觀看來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的不足,并找出提升自己的方式方法,這個(gè)效果也不錯(cuò),只有自己再看自己的真實(shí)講課狀態(tài)時(shí),才會(huì)發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己是和自己想象中不一樣,有所差距的,只有自己不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn),才是自己真正的成長(zhǎng)。
隨著和我的學(xué)生們?cè)絹?lái)越熟悉,他們更加喜歡我的同時(shí),一個(gè)更大的問(wèn)題出現(xiàn)了,他們?cè)谖业淖粤?xí)課上更加的隨意,更加的肆意妄為,完完全全失去了我的威懾力,因此,自習(xí)課的時(shí)候也就亂了起來(lái),這個(gè)成了我后期很頭疼的問(wèn)題,我和班主任和指導(dǎo)老師交流,他們告訴我,實(shí)習(xí)的老師情況都差不多也沒(méi)有什么好的方法。我有些失落,決定自己探索出一條新路。我首先選擇的是和其他老師一樣,“發(fā)脾氣,以示警告”,但那經(jīng)過(guò)我的實(shí)驗(yàn),證明這是最最不明智的選擇。我還選擇了“殺一儆百”的方式,意思就是挑出一個(gè)典型,把他單獨(dú)叫出去,進(jìn)行批評(píng)教育,并給予他們自己想出的懲罰方式,效果還不錯(cuò)。第三個(gè)方法,就是和他們“斗智斗勇”,我看自習(xí)的時(shí)候選擇一種游戲的方式叫“看誰(shuí)忍得住”,意思是誰(shuí)要是忍不住和別人說(shuō)話(huà),倆個(gè)人同時(shí)受懲罰,給大家表現(xiàn)節(jié)目,他們最害怕表現(xiàn)節(jié)目了,所以一般都可以忍著,不說(shuō)話(huà),效果很好。
轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)的生活就要結(jié)束了,自己在這段時(shí)間真的是收獲很多,我為我當(dāng)時(shí)選擇頂崗實(shí)習(xí)剛到很高興,正是因?yàn)閾碛羞@樣的一段經(jīng)歷,讓我在真正畢業(yè)之前,得到了一次這樣的鍛煉,無(wú)論是教師技能,還是教師素養(yǎng),這些東西是單純靠理論知識(shí)不能填充出來(lái)的。實(shí)習(xí)的生活很精彩,也很豐富,現(xiàn)在要?jiǎng)澤弦粋€(gè)句號(hào),真的很不舍,感謝那么可愛(ài)的高中生伴我度過(guò)這一個(gè)學(xué)期,實(shí)習(xí)的這一段經(jīng)驗(yàn)會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心間。
教育實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)。
光陰似箭,不知不覺(jué)中已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)的最后一年了,畢業(yè)后我們馬上就會(huì)面臨擇業(yè)的問(wèn)題,我們學(xué)的是漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)師范方向,也就是說(shuō)畢業(yè)后我們中的相當(dāng)一部分人會(huì)到學(xué)校從事教師工作,所以這學(xué)期根據(jù)學(xué)校的安排,我們都需要到初高中進(jìn)行實(shí)習(xí),為的就是畢業(yè)后能夠馬上進(jìn)入工作狀態(tài),能夠很好的勝任教師的工作,能夠很好的扮演教師的角色,進(jìn)而為學(xué)生更好的服務(wù)!
我選擇的是集中實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)地點(diǎn)是韶關(guān)樂(lè)昌市第三中學(xué),我被分到初一級(jí)5班進(jìn)行實(shí)習(xí)。在來(lái)之前,聽(tīng)說(shuō)了很多,如住宿環(huán)境很差,教學(xué)設(shè)施也不好,學(xué)生的素質(zhì)還不怎樣等等。但是經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我很慶幸自己做了這樣的一個(gè)實(shí)習(xí)選擇。
在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活里,我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己,處處注意言行和儀表,熱心愛(ài)護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級(jí)學(xué)生,本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作;同時(shí),作為實(shí)習(xí)生一員,一直緊記實(shí)習(xí)守則,遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度,尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師,虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn),學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),主動(dòng)完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù),塑造了良好的形象,給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象,得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,我主要進(jìn)行班主任工作實(shí)習(xí)和語(yǔ)文教學(xué)工作實(shí)習(xí)。
一、班主任工作方面。
首先,第一個(gè)星期,跟隨原班主任大概了解班主任每天要做的事。在原班主任的指導(dǎo)下,根據(jù)本班學(xué)生的情況,制訂出切實(shí)可行的班主任工作實(shí)習(xí)計(jì)劃。有計(jì)劃地開(kāi)展各種工作,體現(xiàn)出工作的條理性。其次,按照原班主任一貫的加分制度,制訂獎(jiǎng)懲分明的班規(guī),實(shí)行評(píng)分制,在班上形成良性競(jìng)爭(zhēng),相互促進(jìn)。再次,健全班委會(huì),明確分工,發(fā)揮小干部的作用,提高學(xué)生的自我管理能力,師生共同管理班級(jí)。最后,組織指導(dǎo)本班學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。下面說(shuō)一下這一個(gè)多月具體做的事。
在擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任期間,我為他們開(kāi)展了4次主題班會(huì),內(nèi)容分別是:樹(shù)立學(xué)習(xí)目標(biāo)、校運(yùn)會(huì)開(kāi)幕訓(xùn)練、安全教育、學(xué)習(xí)交流會(huì)。找了5個(gè)學(xué)生作為重點(diǎn)了解對(duì)象,有較深入的交流的學(xué)生有9個(gè);除了日常的班務(wù)管理,如考勤、督促早讀、落班巡視、值周安排、每周升旗跟隨并在場(chǎng)等;我還替班主任進(jìn)行了晚修坐班工作、校運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式訓(xùn)練、監(jiān)督校園值周工作、幫忙改英語(yǔ)期中試卷、課間輔導(dǎo)數(shù)學(xué)作業(yè)、還幫忙監(jiān)考期中考試2次等,還參與了校運(yùn)會(huì)計(jì)時(shí)員工作,期中考后學(xué)生的年級(jí)大會(huì),幫忙主持本班的家長(zhǎng)會(huì),向各家長(zhǎng)匯報(bào)了本班的情況。
與學(xué)生相處方面,充分利用所學(xué)的心理學(xué)、教育學(xué)方面的知識(shí),處理好各種各樣的學(xué)生問(wèn)題。如有學(xué)生因考試考差而傷心哭泣,就對(duì)他們進(jìn)行安慰以及輔導(dǎo),同學(xué)之間相處有矛盾,就及時(shí)了解情況并且從旁協(xié)助解決;初中生正處于一個(gè)比較敏感的年齡階段,因此與學(xué)生交談時(shí)要特別注意語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)。表?yè)P(yáng)也好,批評(píng)也好,都要把握一定的度,注意語(yǔ)言的分寸,設(shè)身處地地考慮學(xué)生的心理感受。尤其是體現(xiàn)出“一碗水端平”的平等主義,不偏愛(ài)任一方的學(xué)生。同時(shí),根據(jù)這間學(xué)校的特性,知道這間學(xué)校的學(xué)生成績(jī)和素質(zhì)都較差,因此,我利用課余的時(shí)間對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)、談心,給予他們幫助、鼓勵(lì),增強(qiáng)他們的自信心,以消除他們可能產(chǎn)生的心理壓力。因課下與學(xué)生交流較多,而且年齡差距不大,所以學(xué)生都很樂(lè)意找我聊天,跟我說(shuō)一下自己的小秘密,或者說(shuō)一下班里的情況,這樣子對(duì)我來(lái)說(shuō),我就更好的管理班級(jí)。所以在班級(jí)管理方面,班主任對(duì)我是相當(dāng)滿(mǎn)意的,也深得學(xué)生的喜歡。
二、語(yǔ)文教學(xué)工作方面。
1、聽(tīng)課。
怎樣上好每一節(jié)課,是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn)。剛開(kāi)始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽(tīng)課和自己進(jìn)行試講工作。在這期間我聽(tīng)了4個(gè)初一級(jí)語(yǔ)文老師講課,共8節(jié)課。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間,我一共聽(tīng)了28節(jié)課;在聽(tīng)課前,認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié),如果是習(xí)題課,則事前認(rèn)真做完題目,把做題的思路簡(jiǎn)單記下,并內(nèi)心盤(pán)算自己講的話(huà)會(huì)怎樣講。聽(tīng)課時(shí),認(rèn)真記好筆記,重點(diǎn)注意老師的上課方式,上課思想及與自己思路不同的部分,同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng),吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑,想老師為什么這樣講。
2、備課與上課。
一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝,在科任指導(dǎo)老師的安排下,我們開(kāi)始進(jìn)行備課與試講。備課不是簡(jiǎn)單地看教材,而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。而且這里的學(xué)生基礎(chǔ)差,在備課過(guò)程中還要考慮他們的接受能力。要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)ㄋ滓锥恼Z(yǔ)言來(lái)描述一些枯燥的語(yǔ)文知識(shí),頗讓我覺(jué)得頭痛。
我一共上了18節(jié)語(yǔ)文課,在開(kāi)始的3個(gè)星期,我是和譚老師交叉上課,在他結(jié)束實(shí)習(xí)離開(kāi)后,所有的語(yǔ)文課都由我一人負(fù)責(zé)。在這期間,我上了9節(jié)正課,分別是2節(jié)《傷仲永》,3節(jié)《木蘭詩(shī)》,2節(jié)《春》,2節(jié)《濟(jì)南的冬天》,還有3節(jié)作文課,1節(jié)復(fù)習(xí)課,2節(jié)試卷講評(píng)課,4節(jié)練習(xí)講評(píng)課。參與了語(yǔ)文期中試卷改卷,平時(shí)批改的語(yǔ)文試卷和作業(yè)共有15次。
印象最深刻的當(dāng)然是第一節(jié)。那是10月13日,實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期,按要求,我們應(yīng)該是還要進(jìn)行聽(tīng)課的,但那節(jié)課是因?yàn)樵握Z(yǔ)文老師蘇老師要開(kāi)會(huì),突然通知要上的。在這天的前一晚,我剛好進(jìn)行了試講,所以我也就比較放心的上講臺(tái)了。除了義教外,這是一次最正式的上課,雖說(shuō)自己是實(shí)習(xí)老師,但在這節(jié)課,我感覺(jué)自己就是一個(gè)真正的老師,由于時(shí)間匆忙,也沒(méi)來(lái)得及通知其他老師或者同學(xué)來(lái)聽(tīng)課。我講的是《傷仲永》第一個(gè)課時(shí),本來(lái)因?yàn)槭俏难晕?,我很?dān)心課堂會(huì)枯燥無(wú)味,所以我就用師生互動(dòng)的這樣一個(gè)上課方式,順便可以認(rèn)識(shí)學(xué)生,這節(jié)課帶給我最大的感受是,講臺(tái)下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué),而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題,而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼?tīng)不明白的時(shí)候會(huì)突然提問(wèn),或者干脆就趴在桌子上看書(shū)和睡覺(jué)。
課堂上若學(xué)生對(duì)我的提問(wèn)有所反應(yīng)的話(huà),就是對(duì)我最大的回報(bào)。因此,在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)。我認(rèn)為,要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,分析原因,從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。在第二課時(shí)的時(shí)候,老師和同學(xué)們都來(lái)聽(tīng)課了,課后也給了我一些很寶貴的意見(jiàn)。我就自己不好的方面進(jìn)行了改進(jìn)。
教師既要講授知識(shí),又要管理課堂紀(jì)律,并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開(kāi)始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張,經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出,教學(xué)思路不流暢,師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題,我都會(huì)積極地向老師、同學(xué)們求教,指導(dǎo)老師會(huì)細(xì)心講解哪些是重點(diǎn),怎樣突破難點(diǎn),怎樣自然過(guò)度,并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),多研究教材和其他教學(xué)資料,并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練,由于都是我自己一個(gè)人,也沒(méi)有別的老師幫忙管紀(jì)律什么的,所以我學(xué)會(huì)要如何掌控課堂,現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂,勝任教師的角色了。說(shuō)實(shí)話(huà),我非常感謝這次的實(shí)習(xí),雖然我還有很多做的不是很好的地方,但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞,也深刻理解了教學(xué)相長(zhǎng)的內(nèi)涵,使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐,使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師,不僅要學(xué)識(shí)淵博,其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的,站在教育的最前線(xiàn),真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”,是一件任重道遠(yuǎn)的事情,我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
記得還沒(méi)進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校校門(mén)的時(shí)候,老師就再三跟我們強(qiáng)調(diào),一定要保持謙虛的態(tài)度,虛心向指導(dǎo)老師們學(xué)習(xí)。正是由于我們的誠(chéng)實(shí)謙虛而要主動(dòng)積極的態(tài)度,很快我們就贏得了原任班主任與科任老師的信任。原任班主任不僅放手將班上的各項(xiàng)日常工作的管理及各項(xiàng)活動(dòng)的組織交給我們負(fù)責(zé),使我們真正得到鍛煉,而且在教學(xué)上也盡量給予我們幫助??迫卫蠋熞仓С治覀兇竽憞L試新方法進(jìn)行教學(xué),使我們有機(jī)會(huì)將學(xué)到的新方法、新理念應(yīng)用到實(shí)踐中。課后和大家一起分析研究,探討教學(xué)的不足,尋求改進(jìn)的方法,使大家的教學(xué)水平真正得到了提高。
最后,我想說(shuō)一下我們這次的實(shí)習(xí)隊(duì),和這次實(shí)習(xí)的一些個(gè)人感受。我們這次的實(shí)習(xí)隊(duì)共有17人,在10月底,部分同學(xué)因考研先回校了,我們就剩余11人??梢哉f(shuō),這次的實(shí)習(xí)讓我們這班人的感情比大學(xué)3年還要深,我們借著這個(gè)機(jī)會(huì),更多的接觸大家,了解大家平時(shí)在學(xué)校見(jiàn)不到的那一面,我們一起備課,互相聽(tīng)試講,互相到課堂聽(tīng)課,校運(yùn)會(huì)一起做計(jì)時(shí)員,平時(shí)周末會(huì)燒烤、打火鍋,一起吐槽平時(shí)教學(xué)中遇到的各種事情,他們都不再是我平時(shí)在學(xué)校見(jiàn)到的同學(xué),他們變得讓我覺(jué)得更加熟悉,我覺(jué)得集中實(shí)習(xí)最大的好處是,有一群人一起經(jīng)歷這段日子,日后說(shuō)起這段經(jīng)歷,是一群人共同擁有的經(jīng)歷。
經(jīng)歷過(guò)這次的實(shí)習(xí),真的有很多話(huà)想說(shuō),但有些感受卻難以表達(dá),學(xué)生的素質(zhì)不好,家庭環(huán)境是一個(gè)很大的.影響因素,他們大都是留守兒童,老師會(huì)以成績(jī)論人格,我們只是與他們相處了短短的一個(gè)多月,有很多學(xué)生跟我們說(shuō),和我們的感情勝于和他們父母的感情。感覺(jué)他們都是比較缺愛(ài),我們只是給予他們一點(diǎn)關(guān)心,他們就非常依賴(lài)我們了,所以我很希望,三中的老師能夠給多一點(diǎn)的關(guān)心他們,讓學(xué)生能夠感受到更多的愛(ài),更不要以成績(jī)論人格,因?yàn)樗麄冞€只是一個(gè)初一的學(xué)生,他們的發(fā)展?jié)摿€很大的。
語(yǔ)文教育實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)。
二零xx年十月八日至十一月二十一日,這一個(gè)多月的日子里,我把我自己奉獻(xiàn)了給我的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),在這段日子里,我不僅把三年里學(xué)習(xí)的學(xué)科教育知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際當(dāng)中,同時(shí)也在實(shí)際教學(xué)中學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的知識(shí),為自己今日的事業(yè)路途做好籌謀。
一、實(shí)習(xí)學(xué)校。
我這次選擇了集中實(shí)習(xí),我們的實(shí)習(xí)隊(duì)共有17名同學(xué),實(shí)習(xí)學(xué)校為樂(lè)昌市第三中學(xué),實(shí)習(xí)隊(duì)實(shí)習(xí)主要負(fù)責(zé)該校的初一初二級(jí)學(xué)生的語(yǔ)文教學(xué)與班主任工作。該校初一有8個(gè)班,初二有6個(gè)班,多數(shù)學(xué)生成績(jī)基礎(chǔ)處于中等或者中下層次,基礎(chǔ)較差,學(xué)習(xí)能力與接受能力較弱,需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整教學(xué)方法與教學(xué)速度。這次實(shí)習(xí)我負(fù)責(zé)的班級(jí)是該校的初一(3)班,作為實(shí)習(xí)語(yǔ)文教師與實(shí)習(xí)班主任對(duì)其語(yǔ)文教學(xué)與日常工作進(jìn)行管理。
二、教學(xué)工作。
1、聽(tīng)課。
聽(tīng)課是一個(gè)實(shí)習(xí)教師的必經(jīng)之路,在實(shí)習(xí)的前一周,我們的主要任務(wù)是聽(tīng)原任語(yǔ)文老師的課、自己進(jìn)行試講工作以及聽(tīng)其他同學(xué)的試講課。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間我聽(tīng)了兩個(gè)課任老師的課以及12位同學(xué)的試講課或正式上課,共聽(tīng)了28節(jié)課。在聽(tīng)課任老師的課的過(guò)程中,認(rèn)真記好筆記,注意老師的講課方式、上課思路,同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng),吸收老師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)學(xué)以致用。在聽(tīng)同學(xué)的課的過(guò)程中,要注意到同學(xué)的教學(xué)過(guò)程中的閃光之處,要與自己的教學(xué)方法加以對(duì)比,注意到不足的地方時(shí)要注意標(biāo)記,便于提醒同學(xué)以及自己加以改正重視。
2、備課與上課。
在做好充分的準(zhǔn)備之后,我開(kāi)始了備課工作,我們教學(xué)的課本是語(yǔ)文版七年級(jí)教材,我接到的第一課是第六單元23課《傷仲永》,由于這個(gè)單元都是文言文,課任老師指導(dǎo)我教學(xué)文言文主要把握重點(diǎn)字詞句的解釋與文意的疏通理解,不僅要教會(huì)他們課本內(nèi)的翻譯,還要教會(huì)他們平時(shí)該如何翻譯。在這個(gè)月里教學(xué)的內(nèi)容基本上都是文言文,所以課任老師給的指導(dǎo)意見(jiàn)在這個(gè)月里起到了比較大的作用。備課過(guò)程中最大的感受是你準(zhǔn)備得越多就能更好地應(yīng)對(duì)學(xué)生提出的各種問(wèn)題,即使準(zhǔn)備的內(nèi)容在課堂上用不上也是需要做好充分的備課的,而且在上課之前要把自己的備課內(nèi)容交由科任老師過(guò)目提出意見(jiàn),老師提醒的重點(diǎn)與難點(diǎn)對(duì)于教學(xué)是很有幫助的,對(duì)于不同程度的學(xué)生,在備課的過(guò)程中也要把握好內(nèi)容的繁簡(jiǎn)與教學(xué)的速度,只有適合他們的才是好的教案。
至于上課,一開(kāi)始基本上都需要經(jīng)過(guò)試講來(lái)控制時(shí)間內(nèi)容,雖然準(zhǔn)備得比較充分,但是仍然會(huì)緊張,想到我今日所講的知識(shí)與內(nèi)容將會(huì)影響到48位學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)情況,到了后來(lái),與學(xué)生熟悉了起來(lái)以及形成了較好的默契后,上課不需要經(jīng)過(guò)試講也能合理安排課堂內(nèi)容,比開(kāi)始的時(shí)候更加自然流暢了。在實(shí)習(xí)期間,我一共上了8節(jié)正課,內(nèi)容都是文言文,包括《傷仲永》、《論語(yǔ)》六則、《世說(shuō)新語(yǔ)》、《木蘭詩(shī)》、《三峽》五篇課文;3節(jié)試卷評(píng)講課,評(píng)講了第一單元的測(cè)驗(yàn)卷以及期中考語(yǔ)文卷。通過(guò)之前的聽(tīng)課與試講,在實(shí)際上課的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己存在的不足,在上課過(guò)程中,除了要注意教學(xué)內(nèi)容的傳授之外,還要兼顧到學(xué)生們的反應(yīng),只有學(xué)生有反應(yīng)了表示他們有興趣并且能聽(tīng)懂,所以同時(shí)也要掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來(lái)改進(jìn)自己的教學(xué)方法與確立教學(xué),要做到課堂上有盡量多的互動(dòng)。另外,在課堂上,除了這些外還需要管理課堂紀(jì)律,一些對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣的學(xué)生會(huì)選擇在課堂上聊天或者睡覺(jué),對(duì)于這些學(xué)生也要進(jìn)行個(gè)別交流來(lái)增進(jìn)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。
除了備課上課以外,批改作業(yè)也是教學(xué)工作中一個(gè)必不可少的部分,在這次實(shí)習(xí)中,我共批改了16次作業(yè),分別是3次作文、3次翻譯、2次基礎(chǔ)作業(yè)、1次抄寫(xiě)古詩(shī)詞、2次試卷(包括測(cè)驗(yàn)卷與期中考試卷)、3次地理卷。批改作業(yè)最大的用處在于能了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況以及課后的學(xué)習(xí)態(tài)度,在批改作業(yè)的時(shí)候能夠看出他們的實(shí)際水平,能根據(jù)他們的水平與態(tài)度增添批語(yǔ),科任老師說(shuō)我們對(duì)于基礎(chǔ)較差的學(xué)生要進(jìn)行鼓勵(lì)教育,要對(duì)他們的一點(diǎn)小進(jìn)步進(jìn)行鼓勵(lì)才能使他們更有動(dòng)力去完成作業(yè)。這其中的學(xué)問(wèn)也是我始料未及的。
經(jīng)過(guò)了自己較充分的備課與實(shí)戰(zhàn),如今的我已基本能夠根據(jù)教學(xué)重點(diǎn)與學(xué)生情況駕馭課堂,能基本擔(dān)任起語(yǔ)文教師的這個(gè)角色,但通過(guò)這次的這些實(shí)習(xí)工作讓我深深體會(huì)到教師工作的艱辛與重要,讓我把平日的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐,使模擬教學(xué)變成了真正的課堂教學(xué),讓我了解到作為一名教師,只有扎實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,其他各方面例如語(yǔ)言表達(dá)、教學(xué)方式、學(xué)生心理等方面也是要進(jìn)行學(xué)習(xí)研究的,實(shí)習(xí)讓我知道自己更加需要不斷提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
三、班主任工作。
作為一個(gè)教師,不僅要了解如何傳授學(xué)科知識(shí),還需要學(xué)會(huì)如何當(dāng)一名班主任。實(shí)習(xí)期間,我也擔(dān)任了該班的實(shí)習(xí)班主任,第一周主要的工作是與原任班主任溝通交流,了解班里同學(xué)的基本情況,例如男女比例、升學(xué)分?jǐn)?shù)、家庭情況、住宿人數(shù)等。初一(3)班共有48人,其中男生28人,女生20人,一名學(xué)生家離得比較遠(yuǎn)選擇了留宿,大概半學(xué)期回家一次。升學(xué)分?jǐn)?shù)不太理想,只有11名同學(xué)升學(xué)分?jǐn)?shù)超過(guò)200分,最低分三科加起來(lái)只有40分。在后來(lái)的溝通交流之后發(fā)現(xiàn),該班較多學(xué)生存在一些家庭問(wèn)題,例如有些學(xué)生父母離異、有些學(xué)生父親或母親在外打工,導(dǎo)致他們寄養(yǎng)在爺爺奶奶家甚至自己一個(gè)在家,長(zhǎng)期感受不到父愛(ài)母愛(ài)。我相信這也是他們對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣的另外一種原因。由于班里只有一名住宿生,在晚修的時(shí)候會(huì)對(duì)該名學(xué)生進(jìn)行特別的輔導(dǎo)與溝通了解,會(huì)上網(wǎng)找出歷年來(lái)的語(yǔ)文中考基礎(chǔ)題給他做,能取得較好的效果。
大概了解了班級(jí)情況之后,我主動(dòng)承擔(dān)起了班級(jí)里的4次主題班會(huì),就每周我了解到的情況跟學(xué)生進(jìn)行分析。每天早上早讀課到達(dá)班級(jí)查看考勤與早讀狀況,監(jiān)督學(xué)生早讀,提高他們?cè)缱x的效率與質(zhì)量。在實(shí)習(xí)的第三、四周里,工作主要是安排策劃好校運(yùn)會(huì),作為實(shí)習(xí)班主任我負(fù)責(zé)了校運(yùn)會(huì)入場(chǎng)語(yǔ)、口號(hào)、道具與進(jìn)場(chǎng)儀式等工作安排,我們班的口號(hào)是“七三七三,勇奪桂冠,齊心協(xié)力,共創(chuàng)輝煌”。在校運(yùn)會(huì)進(jìn)行的兩天里,我們參與了計(jì)時(shí)的工作,觀看了各種運(yùn)動(dòng)比賽,在此次運(yùn)動(dòng)會(huì)上雖然我們班沒(méi)有取得文明班的稱(chēng)號(hào),但獲得了年級(jí)第一的好成績(jī),證明了班級(jí)體育的水平能力。在第四周的時(shí)候,我安排了本班同學(xué)進(jìn)行值日,負(fù)責(zé)校園包干區(qū)的衛(wèi)生工作,完成了任務(wù)也與學(xué)生有了更多的交流。實(shí)習(xí)的第五周,年級(jí)進(jìn)行了期中考,在期中考試后,通過(guò)年級(jí)排名與成績(jī),對(duì)學(xué)生進(jìn)行了分析與教育,也有對(duì)部分學(xué)生進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)。作為一個(gè)班主任,需要比教師花費(fèi)更多的心思去了解學(xué)生理解學(xué)生關(guān)心學(xué)生,這次的實(shí)習(xí)也正是擔(dān)任了實(shí)習(xí)班主任才與學(xué)生有了更親密的關(guān)系,也能學(xué)習(xí)到更多。
四、小結(jié)。
實(shí)習(xí)雖然只有短短的一個(gè)多月,但是也足夠在我人生中落下不可磨滅的記憶。作為一名中文系的師范生,或許在大學(xué)期間也獲得過(guò)不少的教師技能、學(xué)習(xí)過(guò)不少的教學(xué)論,但是這一段實(shí)習(xí)期卻不僅實(shí)踐了書(shū)本上的內(nèi)容,還能得到很多自己以前從未感受過(guò)的事情以及在書(shū)本上學(xué)不到的教學(xué)方法。而對(duì)于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),我更自豪地應(yīng)該是我得到了兩個(gè)老師的指導(dǎo),吸取了他們多年來(lái)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)甚至人生經(jīng)驗(yàn)以及在我人生中的第一群學(xué)生,這么多年來(lái)第一次感受到不是作為學(xué)生而是教師的一種師生情。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇三
這是我們公司成立以來(lái)的第一個(gè)月總結(jié)會(huì),此刻我的心情有點(diǎn)激動(dòng)還有一點(diǎn)點(diǎn)忐忑。
在這個(gè)月的工作中,對(duì)于我自身而言,我成長(zhǎng)了許多。
也更多的了解到自己更缺乏了什么。更應(yīng)該鞏固些什么。
這月總的來(lái)說(shuō)呢,有做的好的,也有做的不夠到位的地方。
我也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的歸納。
做的好的有以下幾點(diǎn):
1、對(duì)于工作的積極性比以前提高了,之所以能提高的原因,可能是我們工司剛起步,有的是激情,也有鴨梨,但是有鴨梨才有動(dòng)力,而且身為網(wǎng)銷(xiāo)部經(jīng)理來(lái)說(shuō),我也應(yīng)該以身作則,做好榜樣。才能帶動(dòng)更多人對(duì)這份工作的熱愛(ài)。
2、在語(yǔ)言溝通上與客戶(hù)談單時(shí)說(shuō)話(huà)的技巧上,都有明顯的提高。這應(yīng)該跟同事門(mén)的溝通,與多個(gè)客戶(hù)交流上,對(duì)我都有很大的幫助,從而才能更多的去掌握一些語(yǔ)言技巧方面的運(yùn)用。
3、在我看待工作的一些事物上,有了新的認(rèn)識(shí),比如說(shuō):曾經(jīng)我對(duì)待工作的看法是做好自己的分內(nèi)的事就完事一樣。但是現(xiàn)在我覺(jué)得工作應(yīng)該當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)奮斗,不要只求收獲,而不去付出,更應(yīng)該做到,你愛(ài)它多一點(diǎn),它就會(huì)愛(ài)你多一點(diǎn)。應(yīng)該把自己的工作當(dāng)成自己最好的朋友,用心去對(duì)待,努力去奮斗。
4、對(duì)于我的責(zé)任心這方面,我覺(jué)得我所增強(qiáng),為什么這么說(shuō)了,以前只要一下班,即使還有手上的工作沒(méi)有做完,我也義無(wú)反顧的下班,但是現(xiàn)在不同,我沒(méi)有完成的事情,我也會(huì)加班加點(diǎn)的去完成。所以,我覺(jué)得以后的工作中,我會(huì)保持這份責(zé)任心來(lái)面對(duì)。
5、我覺(jué)得對(duì)于我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有了很大的進(jìn)步,不管是我照片的處理上,還是在網(wǎng)站后臺(tái)的運(yùn)用,還是在網(wǎng)絡(luò)的推廣上,都有了較大的提高。
以上就是我覺(jué)得這個(gè)月做的還不錯(cuò)的地方,當(dāng)然我這個(gè)月也有很多做的不夠好的地方。
第一點(diǎn)呢:就是網(wǎng)絡(luò)推廣不是很到位,我覺(jué)得問(wèn)題所在,大多數(shù)原因是沒(méi)有找到更好的方法和技巧,導(dǎo)致了這個(gè)月網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)平平。這也是我們應(yīng)該引起重視的地方。
第二點(diǎn):在管理能力上,沒(méi)有更好的和部門(mén)同事進(jìn)行交流與分享。從而導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)人流量的失去。
第三點(diǎn):在銷(xiāo)售這方面,還沒(méi)有做到自己想要的成績(jī)。主要原因是在如何去找客戶(hù)來(lái)源是一個(gè)很大的問(wèn)題。然后我覺(jué)得采取的措施,問(wèn)題也很?chē)?yán)重。
這個(gè)月大概就是這樣子,當(dāng)然,我做的好的地方,我會(huì)繼續(xù)保持,做的不好的地方,我會(huì)加以完善,曾取在下個(gè)月工作里面,給自己交上一張滿(mǎn)意的答卷。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇四
這學(xué)期即將結(jié)束,學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程之后,讓我收獲不少。首先,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是誕生在觀念基礎(chǔ)、現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)之上,沒(méi)有這三個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)法產(chǎn)生并發(fā)展至今的。上了這門(mén)課程后,我才知道網(wǎng)絡(luò)誕生于我還沒(méi)出生的年代1969年,那么,我只能在知識(shí)里尋找過(guò)去的痕跡。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)同傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比,具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、擬人化、成長(zhǎng)性、整合性、超前性,給人類(lèi)的工作和生活帶來(lái)便利,帶來(lái)了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的革命。
在我國(guó),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體水平較低,網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)增長(zhǎng)速度快,但網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率、效率低。在安全性方面,困難較多,像網(wǎng)上支付、貨物配送、安全認(rèn)證等,都是制約人們網(wǎng)上購(gòu)物的主要問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)短期的利益可能影響不大,但對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展具有很大的影響,所以,企業(yè)一定要重視對(duì)宏觀環(huán)境的分析研究,尤其是經(jīng)濟(jì)環(huán)境和法律環(huán)境;微觀環(huán)境主有企業(yè)及其周?chē)幕顒?dòng)者組成,內(nèi)部因素互相作用,互相影響,不可小看企業(yè)某一小部分因素。
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前,企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,確保策略實(shí)施的高效性,市場(chǎng)調(diào)研能促使企業(yè)生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),規(guī)避掉不必要的風(fēng)險(xiǎn),節(jié)約的費(fèi)用也可以投資其他地方。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研是以更快的速度把信息傳輸給上網(wǎng)的用戶(hù),并且信息是具有共享和開(kāi)發(fā)性,任何用戶(hù)都可以發(fā)布言論和意見(jiàn)。就好比運(yùn)用了4c理論,第一考慮顧客的需求,在網(wǎng)上征取大量用戶(hù)的意見(jiàn)和看法,范圍廣泛,且針對(duì)相應(yīng)的群體;第二降低成本,省下大量的人力和物力,只需要網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)去進(jìn)行去歸類(lèi);第三高效便捷,上網(wǎng)用戶(hù)在任何地點(diǎn)時(shí)間都能完成一份市場(chǎng)調(diào)查,不受任何限制,雙方都方便很多;最后,顧客通過(guò)了填寫(xiě)調(diào)查報(bào)告,可以和企業(yè)進(jìn)行溝通,反饋產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),完善心中百分的產(chǎn)品,而企業(yè)為了和顧客保持溝通,也可以定期給顧客發(fā)送e-mail,發(fā)布企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品信息。把4c理論應(yīng)用到市場(chǎng)調(diào)研之中去,是因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)步驟非常之重要,每件事在實(shí)施之前都必須做好調(diào)查和策劃,在接下來(lái)工作實(shí)施的時(shí)候,更加有目標(biāo)性和準(zhǔn)確性。
網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),渠道的運(yùn)作與設(shè)計(jì)都關(guān)系到企業(yè)的鋪貨速度和范圍。渠道的運(yùn)作流程要井然有序,一方面要為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,并選擇;另一方面在消費(fèi)者訂貨后完成一手交錢(qián)一手交貨的交易手續(xù),最后再發(fā)貨物流配送。渠道的設(shè)計(jì)要從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì),訂貨系統(tǒng)要采用簡(jiǎn)單明了的模式,然后提供安全性高的網(wǎng)上結(jié)算方式,建立完善的配送,這樣的網(wǎng)絡(luò)渠道設(shè)計(jì)才是最佳的方式。價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)因素組合中最為關(guān)鍵、最為活躍的因素,然而,影響企業(yè)定價(jià)的因素還有需求、成本、交易方式和供給因素等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的策略有新產(chǎn)品定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣與讓利定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略,不同的企業(yè)可以采取不同的策略。
網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)與廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié),促銷(xiāo)能刺激消費(fèi)者的需求,激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行。促銷(xiāo)方式包括人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo),非人員推銷(xiāo)又包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣三種具體形式,這兩種推銷(xiāo)方式都各具特色,為促進(jìn)銷(xiāo)售發(fā)揮不小作用。在互聯(lián)網(wǎng)掀起熱潮的時(shí)代,廣告以各種各樣的形式散布在我們身邊,甚至影響我們的消費(fèi)觀。站點(diǎn)推廣主要是建立鏈接、發(fā)送電子郵件、發(fā)布新聞等網(wǎng)絡(luò)廣告方式,采取恰當(dāng)?shù)姆椒ㄌ岣哒军c(diǎn)流量,提高品牌和銷(xiāo)量。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是電子時(shí)空觀,網(wǎng)絡(luò)的傳輸、形式多樣,雙向溝通,消費(fèi)群體能大范圍選擇,理性消費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇五
不知不覺(jué),兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束。回想在這兩周的實(shí)訓(xùn)生活,雖然不用像以前一樣上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料,眼前不是百度就是網(wǎng)站。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我受益匪淺。第一,認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí),不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò),體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。第二,通過(guò)這次的實(shí)踐操作,我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,從各方面充實(shí)自己,使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。本次實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和建議:
由于整體試訓(xùn)的關(guān)系,很多東西沒(méi)能有更專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí),做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究,這樣就是多而不精,這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好。
面對(duì)大量操作,不是很熟悉,一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí),所以錯(cuò)誤很多。所以,就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí),多操作,多訓(xùn)練。
實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)于這些知識(shí),不十分了解。所以很多知識(shí)不能很好的進(jìn)行。以后通過(guò)網(wǎng)站和書(shū)籍加強(qiáng)這些知識(shí)的了解。
通過(guò)對(duì)這些網(wǎng)站流量的分析,更好的對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。我通過(guò)對(duì)博客的流量分析,了解了那類(lèi)文章,更受客戶(hù)的喜愛(ài),我以后的寫(xiě)作,也可以有更加好的提高。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),可以更加好的掌握用戶(hù)流量,針對(duì)產(chǎn)品作出有目的的研究。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇六
以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,這,便是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到一定的成熟期以后所得到的結(jié)論,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢,則是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的前期縮影,它的本身在于為后期達(dá)到的效益做鋪墊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上,一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外,還很有必要利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分,它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨(dú)立生存的,它們之間是相互依靠生存的,也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展,才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)效益。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、個(gè)性化、成長(zhǎng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性等十大特性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式,順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì),雖然面臨以上的不足和威脅,但發(fā)展的機(jī)會(huì)仍是巨大的,其所面臨的這些劣勢(shì)也并非無(wú)法克服.
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有它的優(yōu)勢(shì)所在:營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)有利于產(chǎn)品的完善和顧客滿(mǎn)意度的提升;在價(jià)格與顧客成本方面具有優(yōu)越性;營(yíng)銷(xiāo)效率極大提高,修正了傳統(tǒng)的分銷(xiāo)觀念;可以實(shí)現(xiàn)更有針對(duì)性和低成本的促銷(xiāo);能帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的發(fā)展。
劣勢(shì):顧客與產(chǎn)品實(shí)體不能直接見(jiàn)面,導(dǎo)致部分產(chǎn)品的上網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)合部分顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)受到了限制;在分銷(xiāo)與便利方面,物流渠道不暢是目前阻礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的另一大困難由于在internet里有著大量的信息,要從中篩選出特定客戶(hù)而言的最佳的信息實(shí)屬不易。但我們要始終相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展將是無(wú)可限量的!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇七
大家應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)自己的博客,剛開(kāi)始的時(shí)候,多看看別人的博客,特別是某互聯(lián)網(wǎng)知名認(rèn)識(shí)和活躍在網(wǎng)絡(luò)評(píng)論前沿的行業(yè)人士的博客??吹枚嗔耍蜁?huì)慢慢形成自己的一些觀點(diǎn)和想法。接著可以就互聯(lián)網(wǎng)的某個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題或正在學(xué)習(xí)的某個(gè)知識(shí)點(diǎn)發(fā)表自己的想法和看法,或者做一些行業(yè)動(dòng)態(tài)的評(píng)論,當(dāng)然也可以寫(xiě)生活中的一些小事情,只要是自己的感受和想法都可以,不管寫(xiě)得怎么樣寫(xiě)得多么外行,要堅(jiān)持原創(chuàng),堅(jiān)持寫(xiě)一些。這對(duì)于學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和了解前沿動(dòng)態(tài)以及自己各方面能力提升都有很有效的幫助。
打幾個(gè)比方,在學(xué)習(xí)電子商務(wù)概論的時(shí)候,學(xué)到網(wǎng)絡(luò)支付時(shí),可以自己開(kāi)通網(wǎng)上銀行和開(kāi)通支付寶或者財(cái)付通或者快錢(qián)這樣的第三方獨(dú)立支付工具,嘗試性得用著來(lái)進(jìn)行小金額的購(gòu)物;在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,可以多就自己建立的博客空間或者自己運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行推廣;在學(xué)習(xí)物流時(shí),可以多去了解線(xiàn)下的申通快遞等各種物流通道。反正只要能在把書(shū)本上或者網(wǎng)絡(luò)上接觸到的知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái),就要嘗試這動(dòng)手去實(shí)踐。這種學(xué)習(xí)的方法是非常有效的,也能在很大程度上培養(yǎng)起你的興趣。
一般大家所說(shuō)的交際是現(xiàn)實(shí)中的交際或交往。這里的網(wǎng)絡(luò)交際圈包括現(xiàn)實(shí)和虛擬兩方面的交際,現(xiàn)實(shí)中的朋友可以在你的qq好友或者msn好友或者博客空間好友或者社交網(wǎng)站空間好友中等等,當(dāng)然更多的是不認(rèn)識(shí)的、沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的、有共同興趣愛(ài)好的、多以互動(dòng)交流為基礎(chǔ)的陌生人。因?yàn)槭怯羞@共同的愛(ài)好,甚至是相似的背景成為交往對(duì)象,所以,你能從“他”、“她”身上學(xué)到很多很有用的,可能現(xiàn)實(shí)交往中學(xué)不到的東西。并且隨著時(shí)間的推移和交流的加深,虛擬網(wǎng)友成為現(xiàn)實(shí)中的朋友是很有可能的。
學(xué)習(xí)是無(wú)止境的,雖然已經(jīng)接觸電子商務(wù)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)者門(mén)課程一個(gè)學(xué)期了,但大多都是理論上的學(xué)習(xí),缺少實(shí)踐操作。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中我會(huì)積極尋求實(shí)踐操作的機(jī)會(huì),把實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論心得相結(jié)合,我相信會(huì)有更大的提升。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇八
今日為止我們的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課程就正式結(jié)束了,按照學(xué)院和系部的安排,我們進(jìn)行了為期兩周的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn),實(shí)訓(xùn)中我掌握了許多實(shí)質(zhì)性的操作技能。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我更加了解并熟悉了電子商務(wù)的操作流程,感覺(jué)收獲頗多。
我們這次實(shí)訓(xùn)的主要資料有:在易趣網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店,發(fā)布自己的商品,進(jìn)行商品的買(mǎi)賣(mài)、outlook收發(fā)郵件(進(jìn)行加密、數(shù)字簽名)、使用msn進(jìn)行商務(wù)溝通、訪(fǎng)問(wèn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并了解其網(wǎng)站特點(diǎn)、b2bb2c前臺(tái)應(yīng)用、后臺(tái)管理、瀏覽商務(wù)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行保存壓縮解壓等、訪(fǎng)問(wèn)水平(垂直)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站并了解以下網(wǎng)站的特點(diǎn)和為企業(yè)供給的功能、利用新聞組訂閱網(wǎng)絡(luò)信息、證書(shū)申請(qǐng)認(rèn)證等,并且還經(jīng)過(guò)“德意”操作在電子商務(wù)虛擬平臺(tái)了解電子商務(wù)的基本流程,同時(shí)在虛擬平臺(tái)上做了操作并經(jīng)過(guò)虛擬平臺(tái)的模擬操作相應(yīng)地在網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐平臺(tái)做了相應(yīng)的操作。
兩個(gè)星期能夠說(shuō)是很短也能夠說(shuō)是很長(zhǎng),短的是時(shí)間跑的飛快,還沒(méi)讓人感覺(jué)出其中的味道出來(lái);而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn),讓自己明白了自己的一些不夠與不足,當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題之后都成了一份份收獲與成功的喜悅。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我基本掌握電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用,了解并熟悉了b2b及b2c的流程,懂得了三流互相配合的重要性,收獲很多。
電子商務(wù)此刻已經(jīng)普遍的運(yùn)用于各個(gè)角落。主要由于:它有著廣闊的環(huán)境,不受時(shí)間,空間且諸多購(gòu)物的控制,能夠隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易。并擁有廣闊的市場(chǎng),在網(wǎng)上這個(gè)世界已變的很小,一個(gè)商家能夠應(yīng)對(duì)全球的消費(fèi)者,而一個(gè)消費(fèi)者能夠在全球的任一商家購(gòu)物。快速的流通和低廉的價(jià)格,電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié),節(jié)省了很多的開(kāi)支,從而大大降低商品的流通和交易的成本。貼合時(shí)代的要求,如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性,注重購(gòu)物的環(huán)境,網(wǎng)上購(gòu)物,更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。
這次實(shí)訓(xùn)讓我懂得了如何在網(wǎng)上開(kāi)店,如何申請(qǐng)郵件,如何進(jìn)行outlook設(shè)置并用它來(lái)收發(fā)郵件,如何注冊(cè)和使用支付寶,如何下載迅雷并用它來(lái)下載自己需要的資料,還了解了遠(yuǎn)程登陸以及瀏覽web網(wǎng)頁(yè)并用收藏夾保存信息,也了解了百度、搜狗等搜索引擎等好多知識(shí)。很感激這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),相信這些東西對(duì)我以后的學(xué)習(xí)、工作、生活會(huì)有很大的幫忙!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇九
自從參加了能力秀之后,我像是找著了一種寄托,我會(huì)每天上去查看一下信息,加加好友,留留言,發(fā)發(fā)觀點(diǎn),編輯詞條,寫(xiě)博文發(fā)上去,這樣每天都很充實(shí),不會(huì)想著看電視,會(huì)想著該怎么去編輯觀點(diǎn),去書(shū)上查找我需要的東西,然后寫(xiě)上去,然后每天都在等著觀點(diǎn)通過(guò),然后找人打分分享,這是多么好玩的事情啊,雖然每次觀點(diǎn)通過(guò)加精的ar值總是那么的低,可是卻是激勵(lì)我每天堅(jiān)持的動(dòng)力之一,雖然后來(lái)觀點(diǎn)老是被刪掉,對(duì)我來(lái)說(shuō)是種打擊,可我還是每天堅(jiān)持,但還是被刪,就讓我很受傷,后來(lái)就沒(méi)怎么發(fā)觀點(diǎn)了,只是在繼續(xù)寫(xiě)著博文發(fā)博文,雖然博文也有被刪掉的時(shí)候,但會(huì)告訴你為什么,所以,我堅(jiān)持下來(lái),一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)!我也有加進(jìn)合眾網(wǎng)高校分站的群,我才知道,原來(lái)我們是多么的不夠,那些跟我們一樣的電商的學(xué)生還有些是營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的,他們每天都在堅(jiān)持,而且他們的老師對(duì)他們也是嚴(yán)加管理,也是將能力秀作為期末考試的形式之一,我們大家在上面互相給各自的觀點(diǎn)打分分享,然后交流心得,討論該怎么完成這次的任務(wù)。這任務(wù)是怎么的難啊之類(lèi)的,我覺(jué)得很好,真的是?把我們都集中在一起的感覺(jué)沒(méi)有什么距離,有的只是對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)真與堅(jiān)持!能力秀接近結(jié)束,我們都覺(jué)得不舍,但是我相信會(huì)一直有交流下去的!我們都很棒!
一開(kāi)始參加c實(shí)習(xí),只是為了過(guò)初賽,并沒(méi)有怎么認(rèn)真的對(duì)待,后來(lái)老師說(shuō)過(guò)初賽的可以報(bào)名參加復(fù)賽,剛好那時(shí)候我們都在實(shí)訓(xùn)周中,我就想那么多人也不一定會(huì)選到我,才15人嘛!沒(méi)想到,我還是幸運(yùn)中的一個(gè),不但可以參加而且我們組還得了三等獎(jiǎng),這讓我們很是不可思議??!其實(shí)一開(kāi)始要去培訓(xùn)的時(shí)候是多么的不情愿啊,可后來(lái)慢慢的也就沒(méi)什么了,至少我們是一個(gè)team,所以我就讓自己一定要堅(jiān)持,不能拖后腿。結(jié)果證明,堅(jiān)持還是有回報(bào)的,不管結(jié)果是怎么樣,至少我在其中學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作,學(xué)會(huì)該怎么去做網(wǎng)店的推廣,雖然其他的我也有涉及,但還是不是很明白,還要再繼續(xù)學(xué)習(xí)!
這門(mén)課,我們是分組學(xué)習(xí)的,我們的小組隊(duì)名是夢(mèng)天使,平時(shí)有什么作業(yè)的都是大家一起完成的。作為組長(zhǎng)的我,對(duì)我的隊(duì)員我很是滿(mǎn)意,她們都讓我很是省心,會(huì)積極按時(shí)完成每次的作業(yè),不需要我太多的擔(dān)心,有時(shí)還是她們提醒我要做呢!真是慚愧??!雖然每次老師布置的作業(yè)是那么的多,可我和我的隊(duì)友們都盡量的在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成!通過(guò)這么課知道了很多,收獲也蠻多的!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇十
經(jīng)濟(jì)管理系向院推薦優(yōu)秀班干部,推薦人選會(huì)計(jì)電算化-xx班的。
x同學(xué),是會(huì)計(jì)電算化-xx班的班長(zhǎng),學(xué)習(xí)上,該生的成績(jī)很優(yōu)秀;工作中,該生的態(tài)度踏實(shí)認(rèn)真;在生活中,更是樂(lè)于助人,尊敬師長(zhǎng),是個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。
x年,剛步入大學(xué)的校門(mén)時(shí),該生堅(jiān)信:在這里,只要自己勤奮努力,就會(huì)接受更好的教育,學(xué)到更豐富的知識(shí)。事實(shí)證明,經(jīng)過(guò)一年的努力,該生的成績(jī)確實(shí)得到了較大程度的提高,得到了各科老師的認(rèn)可。日常生活中,x同學(xué)無(wú)論哪方面都堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,該生不但在學(xué)習(xí)、工作上給同學(xué)們起到了很好的模范帶頭作用,而且在政治思想、學(xué)習(xí)成績(jī)、文藝體育等方面也是力爭(zhēng)上游,該生的進(jìn)步得到各科老師的一致好評(píng)。成績(jī)面前,x同學(xué)清楚的知道,這一切都已經(jīng)成為過(guò)去,該生不會(huì)為此而驕傲、自滿(mǎn),因?yàn)檩x煌的未來(lái)還等著該生去創(chuàng)造,該生還要在各方面更上一層樓。
在假期,x同學(xué)積極投入社會(huì)實(shí)踐中,通過(guò)與所學(xué)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)單位實(shí)習(xí)等方式,增加自身的社會(huì)閱歷,同時(shí)鞏固了學(xué)習(xí)新的專(zhuān)業(yè)知識(shí),獲得許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
在工作中,該生認(rèn)真負(fù)責(zé),積極協(xié)助老師管理班級(jí)事務(wù),對(duì)于老師交給的任務(wù)總能一絲不茍的認(rèn)真完成,老師們都說(shuō),有這樣的好“助手”,工作省力、有成效!該生還為有困難的同學(xué)提供幫助,盡力為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,在各方面都起到了模范帶頭的作用,做到了一名班長(zhǎng)應(yīng)盡的義務(wù)。此外,楊棋翔同學(xué)還在系部擔(dān)任副主席職務(wù),該生深知責(zé)任重大,絲毫不放松,每次系部組織的活動(dòng)中,該生總是幫助系部做好具體的工作,并且以身作則,時(shí)時(shí)刻刻以一名優(yōu)秀班干部的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,為同學(xué)們樹(shù)立了好的榜樣!
“對(duì)自己嚴(yán)格要求,對(duì)他人態(tài)度隨和”是楊棋翔同學(xué)的一貫作風(fēng),在別人有不解的問(wèn)題時(shí),該生會(huì)犧牲自己的課余時(shí)間,去為他們解決疑難。在別人有困難時(shí),該生會(huì)熱情的伸出援助之手,去幫助他們,對(duì)于同學(xué)們的要求,也從不推辭,因?yàn)椤爸藶闃?lè)”信念在該生的心中早已根深蒂固了!
在思想政治方面,該學(xué)生一直認(rèn)真貫徹黨的基本方針,學(xué)習(xí)毛澤東思想,鄧小平理論和三個(gè)代表的重要思想,在此期間,積極向黨組織靠攏,認(rèn)真學(xué)習(xí)該學(xué)生黨基本理論知識(shí),思想要求進(jìn)步,按照黨的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己,不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),充分發(fā)揮先進(jìn)模范作用。且認(rèn)真遵守學(xué)校的各項(xiàng)校紀(jì)校規(guī)。爭(zhēng)做一名優(yōu)秀大學(xué)生。為了使自己視野開(kāi)闊,該生每天會(huì)花一個(gè)半小時(shí)瀏覽當(dāng)天的國(guó)內(nèi)外時(shí)事政治。及時(shí)了解國(guó)家的動(dòng)態(tài),關(guān)心祖國(guó)的一舉一動(dòng)和當(dāng)今國(guó)際形勢(shì)變化。以黨員的八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
在大一軍訓(xùn)過(guò)程中,該生嚴(yán)以律己,認(rèn)真執(zhí)行教官命令,積極幫助教官管理好本班軍訓(xùn)秩序。由于表現(xiàn)出色,被授予“軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”的稱(chēng)號(hào)。
當(dāng)然,金無(wú)足赤,人無(wú)完人,x同學(xué)也有一些小小的缺點(diǎn),但該生堅(jiān)信自己會(huì)在今后的學(xué)習(xí)工作中努力改正的!
昨天已經(jīng)成為過(guò)去,今天該生正在努力的向著未來(lái)奔跑,而明天,該生將會(huì)寫(xiě)出自己的劇本,建設(shè)屬于自己的舞臺(tái),創(chuàng)造前所未有的驕人成績(jī)!
鑒于x同學(xué)以上優(yōu)異表現(xiàn),經(jīng)經(jīng)濟(jì)管理系研究決定一致推薦該生成為優(yōu)秀學(xué)生干部中的一員。
經(jīng)濟(jì)管理系。
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇十一
這個(gè)學(xué)期即將接近尾聲了,感覺(jué)這個(gè)學(xué)期過(guò)得特別快,特別是還校外培訓(xùn)了三周,但學(xué)到的東西卻不少,學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所在。
從學(xué)習(xí)能力秀開(kāi)始,起初不懂能力秀是什么,倒過(guò)來(lái)讀就是秀能力,學(xué)了一年多的電子商務(wù),歸根結(jié)底,我還是不知道要怎么要怎么做,感覺(jué)自己沒(méi)能力拿來(lái)秀。
為了學(xué)分還是得做下去,從開(kāi)始的完善個(gè)人主頁(yè)到發(fā)表狀態(tài),發(fā)表觀點(diǎn)到編寫(xiě)詞條,這個(gè)過(guò)程對(duì)于我來(lái)說(shuō),并不是那么容易,本身是個(gè)理科生對(duì)文字特別敏感,相比之下更喜歡數(shù)學(xué),所以盡管我很用心地編寫(xiě)了詞條和觀點(diǎn)。
但都沒(méi)通過(guò),還扣了我很多積分,但我明白了一個(gè)大道理,我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的,要求一定的文字功底,才能在更好地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,達(dá)到好效果,我不允許自己在這個(gè)關(guān)卡出問(wèn)題。我不能再這樣討厭文字,我一定要練好我的文字功底,并且要做到能說(shuō)善變。
現(xiàn)在能力秀結(jié)束了,但對(duì)我影響深遠(yuǎn),現(xiàn)在我經(jīng)常試著自己去寫(xiě)產(chǎn)品的.介紹,并且會(huì)深入思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程總是讓我學(xué)到很多意想不到的知識(shí)。在做問(wèn)卷調(diào)查中,我也學(xué)到了很多。在完成上次次問(wèn)卷調(diào)查后,我總結(jié)出了很多經(jīng)驗(yàn)。
我借助模板做了一份問(wèn)卷調(diào)查,因?yàn)槟鞘堑谝淮巫?,所以我就憑著自己的感覺(jué)去做,首先我考慮道德是題目不能太多,因?yàn)轭}目太多,有的人看到就會(huì)很不耐煩,就算做了問(wèn)卷也只會(huì)是隨便填而已,其次,設(shè)計(jì)好問(wèn)卷后,我發(fā)給了朋友圈里的同學(xué),男女比例均衡但在分析問(wèn)卷時(shí),我不停地問(wèn)自己我設(shè)置問(wèn)卷問(wèn)題的目的是什么呢有沒(méi)有一個(gè)明確的主題呢經(jīng)過(guò)反復(fù)分析,我意識(shí)到自己想要表達(dá)的主題沒(méi)有設(shè)置好,我設(shè)置的問(wèn)卷是“當(dāng)今大學(xué)生對(duì)網(wǎng)購(gòu)的看法”,問(wèn)題很簡(jiǎn)單也不多,所以大都數(shù)的人都如實(shí)填了問(wèn)卷。
雖然簡(jiǎn)潔主題也不是很突出主題,但我還是能得出基本的信息,經(jīng)過(guò)這次自己設(shè)置的問(wèn)卷調(diào)查,我更喜歡了我的專(zhuān)業(yè),當(dāng)我設(shè)計(jì)好一份好一個(gè)問(wèn)卷,只要把網(wǎng)址發(fā)給人群,就行了,后臺(tái)管理能把把問(wèn)卷收集起來(lái)本進(jìn)行分析,很驚奇,要是我能自己做出這樣的后臺(tái)管理就好了,我會(huì)努力學(xué)習(xí)的,相信總有一天我可以做到這點(diǎn)。
總之,學(xué)習(xí)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓我真正地接觸到電子商務(wù),也更加喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)了,為了我的電商之夢(mèng),我會(huì)更加努力的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇十二
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,我在20xx年度取得了很大的進(jìn)步,也在工作過(guò)程中,初步達(dá)成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)?,F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié):
我于20xx年9月進(jìn)入公司,為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),為以后的工作打好鋪墊,我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解,熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉,我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將嚴(yán)格要求自己,在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更快更好地完成工作任務(wù)。
作為市場(chǎng)專(zhuān)員,熟悉和了解市場(chǎng)對(duì)工作是必要的。為了以后能更好地開(kāi)展工作,我常常查詢(xún)資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全,對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)深化了解,對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)做了更深層次的了解。在參與各類(lèi)活動(dòng)之后之后,掌握了各種市場(chǎng)組織、操作流程,以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié),提高了在市場(chǎng)活動(dòng)方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)。
春季大車(chē)展中,我學(xué)習(xí)到了各類(lèi)市場(chǎng)費(fèi)用的管理,并參與編制修改了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表,制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用合理分配,為市場(chǎng)活動(dòng)提供保障。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)工作中,因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重,差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失,讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn),通過(guò)這次教訓(xùn),讓我未來(lái)的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié),也使自己對(duì)未來(lái)的工作方向更加明確。
20xx年,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下,不斷的探索前進(jìn)。6月的開(kāi)始了對(duì)車(chē)易通平臺(tái)的試用,宣傳當(dāng)期“促銷(xiāo)4980”促銷(xiāo)活動(dòng),當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)2000余次,公司會(huì)員頁(yè)面首次瀏覽破萬(wàn)次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng),共并車(chē)69臺(tái);10月份廠(chǎng)家集采使用,當(dāng)期促銷(xiāo)新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次,首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化,交車(chē)3臺(tái);12月,公司正式集采11家車(chē)易通后臺(tái),公司12家經(jīng)營(yíng)單位同期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,截止12月31日,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營(yíng)單位共發(fā)布新聞105條,報(bào)價(jià)推送3516次,新聞推送3145次,瀏覽量123741次,搜索445868次,400來(lái)電116次,獲得訂單71個(gè),成交15臺(tái),成交率8%。
20xx年即將隨風(fēng)逝去,回想自己在公司將近1年的工作,雖然工作量比較大,但是閃光點(diǎn)并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn):
在工作的過(guò)程中,由于對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)比較陌生,對(duì)于銷(xiāo)售政策的不及時(shí)了解并消化,造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?,在以后的工作中,我要主?dòng)加強(qiáng)和銷(xiāo)售部及經(jīng)營(yíng)單位同事的溝通,通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
在日常工作過(guò)程中,由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料,常常達(dá)到事倍功半的效果,領(lǐng)導(dǎo)不滿(mǎn)意不說(shuō),自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中,我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,完成工作結(jié)束后的各類(lèi)信息回收,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),分清主次矛盾,爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
作為一個(gè)市場(chǎng)部成員,應(yīng)該是一專(zhuān)多能的,這樣的人才才符合公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄,對(duì)汽車(chē)行業(yè)其它專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新,這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中,我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,提高主觀能動(dòng)性,爭(zhēng)取能成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才。
為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展,也為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)性發(fā)展,我在這方面以及其它方面做以下建議。
市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷(xiāo)售打基礎(chǔ)做鋪墊的.,在公司銷(xiāo)售工作中地位非同小可。
經(jīng)營(yíng)單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中,大部份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員是一人做多項(xiàng)工作,經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位,反應(yīng)滯后,出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷(xiāo)售整套體系混亂,推進(jìn)速度極其緩慢。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一銷(xiāo)售模式,是公司在20xx年的重點(diǎn)投入之一,是公司開(kāi)展的全新銷(xiāo)售模式,更是拓開(kāi)的另一個(gè)銷(xiāo)售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營(yíng)單位指定專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)專(zhuān)員,定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給公司帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)宣傳上的便捷性,但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式,容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。
20xx年,我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度,在牢牢抓住深化消費(fèi)者“———————————”的購(gòu)車(chē)?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn),在新聞上,除促銷(xiāo)外,新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送,并在每一條企業(yè)新聞、促銷(xiāo)新聞中,并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量,加強(qiáng)對(duì)萬(wàn)友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的宣傳。
在頁(yè)面規(guī)范中,我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語(yǔ),為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象,另外將全新投入對(duì)于車(chē)友活動(dòng)、售后服務(wù)的宣傳,呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”,并對(duì)參與活動(dòng)、享受服務(wù)的客戶(hù),將指導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員,引導(dǎo)客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上以提車(chē)作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車(chē)論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告,打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳立體化,擴(kuò)大相關(guān)客戶(hù)群的影響力,繼而促進(jìn)銷(xiāo)售,為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。
在經(jīng)過(guò)1月的集采使用后,400電話(huà)客戶(hù)比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶(hù)在多很多,20xx年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展勢(shì)在必行,在加強(qiáng)各單位禮貌用語(yǔ)的同時(shí),對(duì)于400電話(huà)客戶(hù)的周期回訪(fǎng),形成報(bào)表制,降低400來(lái)電客戶(hù)流失率。
現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象,我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)例階段,未形成有效的獎(jiǎng)懲手段,在網(wǎng)上購(gòu)車(chē)的客戶(hù)也不能享有網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的其他驚喜,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員從網(wǎng)上賣(mài)車(chē)不能享受到一定程度的獎(jiǎng)勵(lì),這些都降低了我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作上的銷(xiāo)售量、來(lái)電量,20xx年,我建議領(lǐng)導(dǎo)能夠在前盡管我們用判斷力思考問(wèn)題,但最終解決問(wèn)題的還是意志,而不才智。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇十三
述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況,評(píng)議自己任職能力,讓自己的能力曝光,接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文,具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
寫(xiě)了這么多的工作總結(jié),相信很多人都還不知道我是具體做什么工作,其實(shí)我現(xiàn)在轉(zhuǎn)崗了,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),也就是電子商務(wù)的這一崗位了。之前有過(guò)這方面的了解,打字也快,所以領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)的做了調(diào)整。從七月份開(kāi)始了我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職場(chǎng)生涯。
時(shí)間過(guò)的也很快,做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了??傮w來(lái)說(shuō),現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好,但是也是可以說(shuō)的過(guò)去的,當(dāng)然,更不會(huì)驕傲。雖然,剛剛接觸這個(gè)職位,但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相信每個(gè)人都在做,只不過(guò)行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是營(yíng)銷(xiāo)吧,聊天交友,是把自己推銷(xiāo)給陌生人,然后就是友情的開(kāi)始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種。因?yàn)殇N(xiāo)售產(chǎn)品,往往開(kāi)始銷(xiāo)售的是你自己。
所以上周的工作主要是開(kāi)始調(diào)整自己,畢竟工作職位不一樣了,營(yíng)銷(xiāo)方法也是不一樣的。與見(jiàn)不著面的客戶(hù)交流,其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的,因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻?hù)想的是什么。看到他的表情,也不知道他的心理變化,所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶(hù)打過(guò)來(lái)的字,以及速度的快慢,然后開(kāi)始了解他的內(nèi)心變化,是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣,是不是購(gòu)買(mǎi)。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),是可以體會(huì)到客戶(hù)的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài),調(diào)整好自己的情緒,積極面對(duì)這個(gè)工作帶來(lái)的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨,也許是為了接下來(lái)的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新的開(kāi)始,接下來(lái)的工作更多挑戰(zhàn),更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。
在這個(gè)月的工作中,對(duì)于我自身而言,我成長(zhǎng)了許多。也更多的了解到自己更缺乏了什么。更應(yīng)該鞏固些什么。這月總的來(lái)說(shuō)呢,有做的好的,也有做的不夠到位的地方。我也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的歸納。
做的好的有以下幾點(diǎn):
1、對(duì)于工作的積極性比以前提高了,之所以能提高的原因,可能是我們工司剛起步,有的是激情,也有鴨梨,但是有鴨梨才有動(dòng)力,而且身為網(wǎng)銷(xiāo)部經(jīng)理來(lái)說(shuō),我也應(yīng)該以身作則,做好榜樣。才能帶動(dòng)更多人對(duì)這份工作的熱愛(ài)。
2、在語(yǔ)言溝通上與客戶(hù)談單時(shí)說(shuō)話(huà)的技巧上,都有明顯的提高。這應(yīng)該跟同事門(mén)的溝通,與多個(gè)客戶(hù)交流上,對(duì)我都有很大的幫助,從而才能更多的去掌握一些語(yǔ)言技巧方面的運(yùn)用。
3、在我看待工作的一些事物上,有了新的認(rèn)識(shí),比如說(shuō):曾經(jīng)我對(duì)待工作的看法是做好自己的分內(nèi)的事就完事一樣。但是現(xiàn)在我覺(jué)得工作應(yīng)該當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)奮斗,不要只求收獲,而不去付出,更應(yīng)該做到,你愛(ài)它多一點(diǎn),它就會(huì)愛(ài)你多一點(diǎn)。應(yīng)該把自己的工作當(dāng)成自己最好的朋友,用心去對(duì)待,努力去奮斗。
4、對(duì)于我的責(zé)任心這方面,我覺(jué)得我所增強(qiáng),為什么這么說(shuō)了,以前只要一下班,即使還有手上的工作沒(méi)有做完,我也義無(wú)反顧的下班,但是現(xiàn)在不同,我沒(méi)有完成的事情,我也會(huì)加班加點(diǎn)的去完成。所以,我覺(jué)得以后的工作中,我會(huì)保持這份責(zé)任心來(lái)面對(duì)。
5、我覺(jué)得對(duì)于我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有了很大的進(jìn)步,不管是我照片的處理上,還是在網(wǎng)站后臺(tái)的運(yùn)用,還是在網(wǎng)絡(luò)的推廣上,都有了較大的提高。
以上就是我覺(jué)得這個(gè)月做的還不錯(cuò)的地方,當(dāng)然我這個(gè)月也有很多做的不夠好的地方。
第一點(diǎn)呢:就是網(wǎng)絡(luò)推廣不是很到位,我覺(jué)得問(wèn)題所在,大多數(shù)原因是沒(méi)有找到更好的方法和技巧,導(dǎo)致了這個(gè)月網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)平平。這也是我們應(yīng)該引起重視的地方。
第二點(diǎn):在管理能力上,沒(méi)有更好的和部門(mén)同事進(jìn)行交流與分享。從而導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)人流量的失去。
第三點(diǎn):在銷(xiāo)售這方面,還沒(méi)有做到自己想要的成績(jī)。主要原因是在如何去找客戶(hù)來(lái)源是一個(gè)很大的問(wèn)題。然后我覺(jué)得采取的措施,問(wèn)題也很?chē)?yán)重。
當(dāng)然,我做的好的地方,我會(huì)繼續(xù)保持,做的不好的地方,我會(huì)加以完善,曾取在下個(gè)月工作里面,給自己交上一張滿(mǎn)意的答卷。
下面說(shuō)一下我所在的單位情況:
公司成立于20__年春,在高新區(qū)比較偏的一個(gè)位置,但因?yàn)楣镜膶?shí)力比較雄厚,吸引了不少客源。雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈,不過(guò)公司實(shí)施了會(huì)員制。其注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了300個(gè),個(gè)人認(rèn)為黎明公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是領(lǐng)先了一步的。
本公司是個(gè)服務(wù)行業(yè),主要提供信息類(lèi)的服務(wù),所以也具有服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征,如出入人員多,資金流動(dòng)快,受環(huán)境影響大等等。
在位于居民校區(qū),雖然離大學(xué)城學(xué)校很近,但在暑假期間所來(lái)的都是一些社會(huì)人員,形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力。但事實(shí)上這些“社會(huì)人員”在在大學(xué)城周遍的工廠(chǎng)即高薪開(kāi)發(fā)區(qū),確實(shí)因?yàn)樽鰹橄M(fèi)主力的學(xué)生離校,這就對(duì)企業(yè)的收入造成了直接影響。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明,公司的最多的收入都來(lái)自網(wǎng)費(fèi),所以客源是公司的基礎(chǔ)。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)寒暑假的經(jīng)營(yíng)是比較難的,能否在假期中賺錢(qián)就要想辦法有一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群,這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周?chē)鐓^(qū)間的公共關(guān)系了。
從上面幾點(diǎn)看公司的經(jīng)營(yíng)還是不錯(cuò)的,能在學(xué)校周?chē)?jīng)營(yíng)下去,但仍舊有一些問(wèn)題困擾著這些公司:
1,設(shè)備的損壞率加快,隨著時(shí)間延長(zhǎng),電腦的設(shè)備老化和損壞的情況加中了,這是不可避免的,但是處于成本等方面考慮,更新很不及時(shí),這就使部分要求苛刻的客戶(hù)流失了。
2,環(huán)境衛(wèi)生惡化,一個(gè)好的上班環(huán)境會(huì)吸引人但也是因?yàn)殡S著時(shí)間延長(zhǎng),裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊,給人留的環(huán)境印象就打了折扣。
3,工作人員素質(zhì)不高。做為中小型企業(yè)處于成本考慮,招聘的人員不簽合同,待遇低的情況普遍。這就直接導(dǎo)致工作人員的技術(shù)水平低下,加上沒(méi)有正規(guī)的培訓(xùn),非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識(shí)都不懂。
4,營(yíng)銷(xiāo)策略不完善。公司一開(kāi)使有電腦配置上的優(yōu)勢(shì),隨著技術(shù)更新優(yōu)勢(shì)沒(méi)有,公司老板就采取了定時(shí)上網(wǎng),固定工作時(shí)間,但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒(méi)能構(gòu)建起來(lái),消費(fèi)者對(duì)公司沒(méi)有建立品牌忠誠(chéng)度造成的。
綜上所說(shuō),公司現(xiàn)今依舊是個(gè)很好的產(chǎn)業(yè),畢竟在二三線(xiàn)城市家庭電腦還沒(méi)有普及。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是沒(méi)有出路,可以借鑒服務(wù)業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營(yíng)銷(xiāo)和自身企業(yè)文化,才有發(fā)展前途。
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí),我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。
21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動(dòng)者科學(xué)的進(jìn)步,更是促進(jìn)著人類(lèi)生活水平進(jìn)步。而個(gè)性化消費(fèi)的回歸,消費(fèi)者的主動(dòng)性增強(qiáng)。對(duì)交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生,成為當(dāng)今基于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)但高于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的主要營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上,借助互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網(wǎng)之中,他不僅代表著狹義的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,還包含著網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等內(nèi)容。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)即是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上,企業(yè)的最終客戶(hù)沒(méi)有變,企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有變,企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有變,唯一變化的,只是營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為行業(yè)入侵者設(shè)置障礙,可以穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系,提高新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與服務(wù)能力,加強(qiáng)與顧客的溝通,而這些保證對(duì)一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是舉足輕重的。作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式,企業(yè)和個(gè)人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在今后人們的生活中不可或缺的作用,應(yīng)該著眼于開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略,只有擁有一套完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員,獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)頭腦,企業(yè)和個(gè)人才可以在未來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí),我對(duì)病毒營(yíng)銷(xiāo)很感興趣。我了解到所謂的病毒營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是常用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣,是利用用戶(hù)口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這是一種高效的信息傳播方式,最為有趣的是,這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的。因此,病毒營(yíng)銷(xiāo)是幾乎不需要耗費(fèi)任何費(fèi)用的高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面,剛開(kāi)始的時(shí)候只是激起小小的波紋,轉(zhuǎn)眼湖面就恢復(fù)平靜,但是接下來(lái),你就會(huì)看到波紋在連續(xù)不斷的進(jìn)行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘整個(gè)湖面都有了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷(xiāo)的魅力,也是最吸引我的地方。
在這個(gè)大學(xué)生已接近泛濫程度的年代,如何在無(wú)數(shù)大學(xué)生中脫穎而出,如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的了解和掌握是很有必要的。對(duì)網(wǎng)絡(luò)有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段可以在不知不覺(jué)中滲透進(jìn)人們的生活,起到意想不到的營(yíng)銷(xiāo)作用。而相反,不恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì)引起人們的反感甚至是厭惡,得不償失。因此,作為大學(xué)生的我們,在利用網(wǎng)絡(luò)休閑放松的同時(shí)更應(yīng)該有目的的去接近了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才不至于將來(lái)走進(jìn)社會(huì)后被淘汰。
這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程,由于這門(mén)課程是我們專(zhuān)業(yè)的主要課程之一,所以剛開(kāi)始我對(duì)這門(mén)課程既好奇又期待,希望能通過(guò)這門(mén)課程學(xué)到有用的知識(shí)。第一次課我印象十分深刻,任課老師鐘老師跟我們講了電子商務(wù)的前景,令原本對(duì)電子商務(wù)失去興趣的我們有了很大的信心。但是要成為一個(gè)電商人才,并不是一朝一夕就能做到的,面對(duì)我們?nèi)绾握莆者@方面知識(shí)的困惑,鐘老師把她所知的資源都推薦給我們。
我們這才豁然開(kāi)朗,原來(lái)我們有這么多機(jī)會(huì),有這么多技能競(jìng)賽等著我們?nèi)⒓?。雖然有了方向,但是我一想到自己一點(diǎn)基礎(chǔ)能力都沒(méi)有,沒(méi)有什么信心去參加競(jìng)賽。鐘老師了解了這些情況以后,并沒(méi)有打擊我們,反而一直在鼓勵(lì)我們,于是在鐘老師的鼓勵(lì)下,我們都在“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀”注冊(cè)了自己的賬號(hào),成為這個(gè)競(jìng)賽的選手。不過(guò)鐘老師也提醒我們,這個(gè)競(jìng)賽是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,需要我們始終堅(jiān)持,才有可能有好的結(jié)果。鐘老師為我們介紹了這個(gè)競(jìng)賽平臺(tái)許多我們能學(xué)到知識(shí)的內(nèi)容,希望我們認(rèn)真去學(xué)習(xí)。
我按照老師的要求去了解這些內(nèi)容,也一一進(jìn)行了嘗試,但是有些題目還是不理解,這也是我的不足之處,沒(méi)有花更多的心思去弄懂這些題目。另外我們還注冊(cè)了c實(shí)習(xí)競(jìng)賽,由于老師也是第一次接觸這個(gè)競(jìng)賽,她積極地陪著我們一起探索這個(gè)平臺(tái),在同學(xué)們的努力下成功晉級(jí),并有15個(gè)同學(xué)代表全院參加廣東賽區(qū)的復(fù)賽,我也是15個(gè)同學(xué)其中一員,我深切感受到這個(gè)競(jìng)賽帶給我成長(zhǎng)的體驗(yàn),使我更深入地了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),更清楚作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員該具備的素質(zhì)。通過(guò)參加這個(gè)競(jìng)賽我也進(jìn)一步地了解自己,了解到自己的能力與不足,我正繼續(xù)學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自身的不足。
第一節(jié)課上鐘老師還跟我們提出,我們要培養(yǎng)自學(xué)能力,并希望我們?cè)囍现v臺(tái)為同學(xué)們講解課程。雖然我們都對(duì)講課沒(méi)有把握,但是在鐘老師的鼓勵(lì)下最終我們都做了充分準(zhǔn)備并鼓起勇氣上講臺(tái),將我們所學(xué)習(xí)到的知識(shí)和同學(xué)們分享。不可否認(rèn),這種方式確實(shí)令我主動(dòng)地學(xué)習(xí)到知識(shí),但是我覺(jué)得我還是對(duì)知識(shí)一知半解,希望老師能幫助我們更好地掌握知識(shí)。
除此以外,鐘老師在每次課后都會(huì)布置我們?nèi)蝿?wù),并要求我們小組合作完成,在完成任務(wù)的過(guò)程中,我不僅更懂得知識(shí)的運(yùn)用,也懂得團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每次上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課我都感覺(jué)內(nèi)容很多,可能也因此老師有時(shí)講課速度快了一點(diǎn),令我消化不過(guò)來(lái)。我希望老師能夠更加適當(dāng)合理地安排課程內(nèi)容,從“讓學(xué)生學(xué)得泛”向“讓學(xué)生學(xué)得精”轉(zhuǎn)變,這樣同樣能讓我們感到充實(shí)。
總的來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程使我學(xué)習(xí)到不少知識(shí),我也會(huì)更加努力去學(xué)好這門(mén)課程。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇十四
我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強(qiáng)化形象,提高自身素質(zhì)。
四、錘煉業(yè)務(wù)講提高。
經(jīng)過(guò)1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉,我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步,利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處,改掉自己不足,并虛心向同行請(qǐng)教,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷(xiāo)售領(lǐng)域上有所提高。
在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng),一年來(lái)的銷(xiāo)售工作,我總結(jié)了以下的銷(xiāo)售心得:
1、做客戶(hù)訴求的傾聽(tīng)者,不要輕易反駁客戶(hù)。
2、向客戶(hù)請(qǐng)教,要做到不恥下問(wèn)。
3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”
4、知已知彼,揚(yáng)長(zhǎng)避短。
5、不在客戶(hù)面前詆毀同行,揭同行的短。
6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題,分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急。
7、取得客戶(hù)信任,要從朋友做起,學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng),反映要敏捷。
9、相互信任,銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語(yǔ)。
11、心態(tài)平衡,不要急于求成。
做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶(hù)群體是哪些,才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性,才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)??傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷,建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。
一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī),但也存在一些不足,主要是:
一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng),所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),做好標(biāo)記,定期回訪(fǎng),以防遺忘客戶(hù)資料。
二、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。
在今后的工作中,我將通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,努力完成自己的任務(wù),我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。201x年我會(huì)加油!
轉(zhuǎn)眼間,xx年就已經(jīng)過(guò)去了,我做影樓網(wǎng)銷(xiāo)就有一年了,時(shí)間真是過(guò)的很快。從一開(kāi)始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,到現(xiàn)在自己的部門(mén)對(duì)xx年業(yè)績(jī)178萬(wàn)的圓滿(mǎn)完成。這一年自己真的是成長(zhǎng)了很多。
對(duì)于xx品牌年,我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬(wàn),因四月份尹老師來(lái)給我們上課后,我們又對(duì)自己的部門(mén)充滿(mǎn)了信心,在年度目標(biāo)上又加了五十萬(wàn),其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高,但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門(mén),還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不熟悉的情況下,還是有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)的,但自己就是不想服輸,既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成.1月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想,二月份因?yàn)橛谢顒?dòng),所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀,做了二十來(lái)萬(wàn),對(duì)于企劃來(lái)說(shuō)算是可以的,但那是結(jié)合線(xiàn)下活動(dòng)做的,我自己也不是很滿(mǎn)意,因?yàn)槲覀円氖情_(kāi)拓網(wǎng)上的市場(chǎng),所以我們還沒(méi)有成功,還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià),通過(guò)關(guān)鍵詞策略,慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪(fǎng)問(wèn)量提升了,所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能達(dá)到10到15萬(wàn),部門(mén)算是慢慢走上正軌。品牌年,主要抓的是品質(zhì),所以我們不但是要保證量,品質(zhì)是關(guān)鍵的,對(duì)于網(wǎng)站的形象,網(wǎng)上咨詢(xún)的說(shuō)辭,門(mén)店形像,工作人員形像等都是要求的很?chē)?yán)格的。
xx年,我真的不想去做過(guò)多的形容,因?yàn)檫@一年我高興過(guò),難過(guò)過(guò),努力過(guò),也掙扎過(guò)。7月份的幸福新娘大賽,讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的,這是我第一次帶隊(duì),說(shuō)實(shí)話(huà),我太怕失敗了,可能是以前的成功太多了,以前的自己沒(méi)有怎么遇到挫折,因?yàn)槲乙矝](méi)有經(jīng)過(guò)太多的經(jīng)歷,在家里,有爸爸媽媽幫我,以前自己做門(mén)市時(shí),有李姐,遇到問(wèn)題第一個(gè)想到的就是她,有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了,而七月份,在帶隊(duì)的情況下,知道這不是個(gè)人的事情,我的每一舉一動(dòng),我的心態(tài)變化,都是有人看著的呀,我要給別人信心,哪怕自己再怎么累,再怎么不想撐下去,都得精神抖擻才行呀。那段時(shí)間,我真的哭了很多次,每天業(yè)績(jī)完不成,每個(gè)隊(duì)員都喊累,一個(gè)月沒(méi)有休息,每天上通班,但我在公司不能哭呀,回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來(lái),我不能放棄,我得讓隊(duì)員有信心,雖然那次大賽沒(méi)有完成業(yè)績(jī),但自己努力了,我經(jīng)持下來(lái)了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說(shuō)過(guò),寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候不想誰(shuí)都是在后悔,因?yàn)槎家呀?jīng)過(guò)去了,到總結(jié)的時(shí)候再去后悔,我們已經(jīng)沒(méi)有資格了,任何事的結(jié)果都發(fā)生了,已經(jīng)成為事實(shí)了,所以就算自己在xx年還有什么沒(méi)有做好的,有什么成功的都已經(jīng)過(guò)去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在,每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),想想我們的五年大計(jì),我們要的是不斷加油,要的是離目標(biāo)更近。xx年是關(guān)鍵的一年,現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,如果我們企劃部自己還不努力的話(huà),怎么能行呢,別人都在做我們的市場(chǎng)了,所以我們只能是前進(jìn)了,把自己的部門(mén)當(dāng)做一個(gè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng),聚焦好自己的目標(biāo),我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng),一定把網(wǎng)撒的更寬。
企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的,不光是線(xiàn)上,線(xiàn)下我們也得努力,既然門(mén)店都可以線(xiàn)下線(xiàn)上一起做,我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€(xiàn)下放下呢,所以一切以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向,聚焦好這件事,企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。xx年新年鐘聲敲響的那一刻,我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來(lái)了,太多的感慨,因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。xx年,大家都在傳,地球?qū)⒃谶@一年毀滅,但地球真的就在這一刻沒(méi)有了嗎?我覺(jué)得這是大家在逃避責(zé)任的說(shuō)法,xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是,只要活一天,心中就得有目標(biāo),聚焦好工作重點(diǎn):市場(chǎng)業(yè)績(jī)網(wǎng)絡(luò)。
xx年,把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化,把微薄營(yíng)銷(xiāo)做透,讓自己不留遺憾。加油!!!
在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)電子商務(wù)顯得極為重要。首先,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體發(fā)布情況來(lái)說(shuō),網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不外乎兩塊,中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站,記得剛來(lái)的時(shí)候,比較注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)布,因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置,但是英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn)。不過(guò)還好,后來(lái)將側(cè)重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上,使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對(duì)于具體的關(guān)鍵詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì),總體來(lái)講還是可以的,基本上在各大搜索引擎的前三頁(yè)都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
從總體網(wǎng)站發(fā)布量來(lái)看,大概地統(tǒng)計(jì)了一下,目前注冊(cè)的中文網(wǎng)站約110個(gè)左右,英文網(wǎng)站90個(gè)左右。當(dāng)然并不是說(shuō)注冊(cè)的網(wǎng)站多,我們產(chǎn)品的曝光率就會(huì)高,因?yàn)樗阉饕娑枷矚g原創(chuàng)的東西,所以平時(shí)在產(chǎn)品簡(jiǎn)介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會(huì)上去更新產(chǎn)品信息,可一鍵更新的網(wǎng)站,每天會(huì)更新一次,對(duì)于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站,至少3-5天會(huì)上去更新一次(這樣不會(huì)影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的,同時(shí)也注冊(cè)了5個(gè)視頻網(wǎng),將我們相關(guān)設(shè)備的視頻傳了上去,希望能吸引一定的瀏覽量。
對(duì)于公司的企業(yè)網(wǎng)站,平時(shí)也會(huì)定期上去完善一些資料,比如上去發(fā)布一些行業(yè)動(dòng)態(tài),充實(shí)并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來(lái)展示我們公司的一個(gè)整體形象及服務(wù),因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片,這樣看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)點(diǎn)。中文頁(yè)面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了,至于英文頁(yè)面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式,接下來(lái)會(huì)抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版問(wèn)題,如果沒(méi)必要的話(huà)暫時(shí)不要改版,因?yàn)楦陌娴脑?huà)會(huì)影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時(shí)間大概在1個(gè)月左右)。
由于我們公司成立不久,所以對(duì)于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài),像企業(yè)榮譽(yù)、發(fā)展歷程這幾塊,希望以后能慢慢完善起來(lái)。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設(shè)備運(yùn)行視頻整了一小段視頻出來(lái),放在了企業(yè)網(wǎng)站上,用來(lái)介紹企業(yè)形象,雖然不知道被瀏覽到的概率是多少,而且看起來(lái)也不是很完美,但湊合著先用著吧,以后有機(jī)會(huì)再重新做一個(gè)。
至于其它問(wèn)題都是老話(huà)長(zhǎng)談,在此也就不多說(shuō)了。不過(guò)有一點(diǎn)還是值得高興的,自從樓下車(chē)間實(shí)行承包制后,效率提高了很多,希望他們能再接再厲,當(dāng)然也希望銷(xiāo)售部的人員也能加把勁,多接點(diǎn)單子,免得設(shè)備在車(chē)間排排站被冷落了。都說(shuō)一根火柴再亮,也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴,則會(huì)熊熊燃燒。希望將來(lái)公司能有這么一根火柴,帶動(dòng)大家的積極性,以百分百的熱情投入到工作中。
都說(shuō)人和產(chǎn)品一樣都犯有一個(gè)毛?。赫J(rèn)為自己能為所有的人干所有的事。其實(shí)不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的,一個(gè)人不可能樣樣都行,一臺(tái)設(shè)備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應(yīng)該有一個(gè)定位,一定要清楚自己能做什么,應(yīng)該做什么。最后希望在新的一年里,不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,努力讓我們公司走得更好,走得更遠(yuǎn),共同努力營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇十五
不知不覺(jué),一周網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束?;叵朐谶@周的實(shí)訓(xùn)生活,雖然不用怎么上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料,眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹,所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù),什么概念都不懂,現(xiàn)在就不同了,現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買(mǎi)賣(mài))。
這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求,是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程,并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方塊之外,還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多,剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的,但是,實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分,如果是一個(gè)人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我知道,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新型的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)(成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等),已被愈來(lái)愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律(無(wú)論是英美法系,還是大陸法系)關(guān)于。
合同。
的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求,提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?,F(xiàn)行的法律法規(guī)已無(wú)法滿(mǎn)足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需求,阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此,有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則,為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù),以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多,但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì),讓我知道很多知識(shí),電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢(qián)包管理與使用.在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外,更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力,同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法,常常令我苦惱,也正是因?yàn)檫@樣,使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù),要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,理論固然重要,但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦,但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)與實(shí)際操作,學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,以后的路還很漫長(zhǎng),我相信我們會(huì)更加努力的,把握現(xiàn)在,有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的嘗試,一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟,我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來(lái)的知識(shí)闖出一片天.
1、沒(méi)有參加實(shí)訓(xùn)之前,比較迷茫,不知道如何操作,從第一天開(kāi)始思路變得清晰,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注意一些細(xì)節(jié),每天都有忙,是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西,之前對(duì)寫(xiě)文章了解的也不多,通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫(xiě)作。
4、之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)想得太困難了,通過(guò)三天的學(xué)習(xí),練習(xí),總結(jié),讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么太難,只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)比較辛苦的工作,之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多,只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,給我們帶來(lái)方便,生活的快樂(lè),網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的不多,是會(huì)害人的,只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。
這三天讓我思路清晰,現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作,
在此要感謝深山老林人,是他們的熱情,青春活力,相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè)?。?BR> 不知不覺(jué),兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束。回想在這兩周的實(shí)訓(xùn)生活,雖然不用像以前一樣上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料,眼前不是百度就是淘寶。
這次實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買(mǎi)賣(mài))。
這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求,是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程,并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方塊之外,還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多,剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的,但是,實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分,如果是一個(gè)人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。
這次實(shí)訓(xùn)的靈活性很強(qiáng),可以充分發(fā)揮自己的潛力,其實(shí)學(xué)習(xí)的。
過(guò)程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西,個(gè)人覺(jué)得開(kāi)散思維怎樣去學(xué)習(xí),這才是最重要的,而這門(mén)課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體,以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn),這讓我覺(jué)得壓力減輕不少。而且這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來(lái)很復(fù)雜,我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工,一下子就變得簡(jiǎn)單化了。原來(lái)以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來(lái)任務(wù)是最輕的,沒(méi)有想到是最為復(fù)雜的,需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限,不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃,依我們看來(lái),進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況,實(shí)施的可行性不太高,所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,雖然成立的時(shí)間也不是短了,但是發(fā)展的速度比較緩慢,其主要的原因是沒(méi)有好好去經(jīng)營(yíng),也沒(méi)有將它進(jìn)行推廣,希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度,讓更多的人知道我的店鋪,從另一方面,增加店鋪的銷(xiāo)售額,最終實(shí)現(xiàn)盈利。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我受益匪淺。第一,認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí),不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò),體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。第二,通過(guò)這次的實(shí)踐操作,我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,從各方面充實(shí)自己,使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦,但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我接觸到了很多新。
的東西,這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)與實(shí)際操作,學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的去嘗試,一定會(huì)有收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇十六
高老師在給我們上第一節(jié)課的時(shí)候就和我們說(shuō)要想學(xué)好這門(mén)專(zhuān)業(yè)課首先要有專(zhuān)業(yè)意識(shí)。只有具備了專(zhuān)業(yè)意識(shí)在想事情和做事情的時(shí)候才會(huì)想到學(xué)會(huì)運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。高老師講課很有激情他不像其他老師那樣死板的給我講知識(shí)而是教給我們?cè)趺慈ミ\(yùn)用知道,我能很好的跟隨老師的思路去主動(dòng)的思考和學(xué)習(xí)。
高老師在剛開(kāi)始的時(shí)候就給我們布置了任務(wù)他只給我們講了前幾章的內(nèi)容后面的知識(shí)讓我們以小組的形式(每組六個(gè)人)做課件進(jìn)行講課。我們?nèi)ヂ尻?yáng)實(shí)習(xí)回來(lái)后就開(kāi)始了以學(xué)生為講課中心的授課方式。每節(jié)課一個(gè)小組講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)一共六個(gè)小組。我們是第五組也就是倒數(shù)第二個(gè)講課的小組,第一個(gè)小組高老師給了他們一次在課堂上試講的機(jī)會(huì)。第一二小組他們是以每個(gè)人講一部分知識(shí)的形式進(jìn)行的,看著他們每個(gè)人做的ppt里面不僅有好多網(wǎng)站頁(yè)面的截圖還有知識(shí)的一些總結(jié),他們講課的時(shí)候能不看稿子給我們有條理邏輯的用自己的話(huà)把ppt中的例子進(jìn)行分析和講解。我覺(jué)得他們課下肯定查閱了許多相關(guān)資料下了許多的.功夫。第三小組以小品的新型形式給我們講了許可e-mail營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí),在給大家?guī)?lái)快樂(lè)的同時(shí)也讓大家學(xué)到了不少知識(shí)。
我們感覺(jué)到壓力越來(lái)越大,第十六周周五是我們小組給大家講博客營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容,剛開(kāi)始的時(shí)候我們想承接第四組做的佳佳相親網(wǎng)站繼續(xù)往下做想替他們進(jìn)行宣傳,想法也得到了我們小組的一致認(rèn)可但是實(shí)際操作起來(lái)確實(shí)問(wèn)題重重最重要的問(wèn)題是我們必須要自己寫(xiě)博客和微博對(duì)佳佳相親網(wǎng)進(jìn)行宣傳想看宣傳的實(shí)際效果的話(huà)時(shí)間又太短。在十六周周三中午高老師給我們說(shuō)了一些我們應(yīng)該講的內(nèi)容要求我們要實(shí)際操作,不是告訴同學(xué)們博客和微薄的知識(shí)而是要我們告訴同學(xué)們應(yīng)該怎么建立和運(yùn)用微博和博客。當(dāng)天晚上我們小組又重新進(jìn)行了商議和討論,最后決定以“魯豫有約”的形式把博客和微博的相關(guān)知識(shí)傳起來(lái)。我負(fù)責(zé)講博客營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)主要是講博客在寫(xiě)作方面應(yīng)該注意的一些事項(xiàng)和如何寫(xiě)自己的博客可以吸引讀者引起讀者的共鳴。我們各自收集各自的資料各自負(fù)責(zé)各自的臺(tái)詞,在周四的時(shí)候我們?cè)囇萘艘槐楦杏X(jué)還行在周五的上午我們又排練了一次,這次大家都比較放松臺(tái)詞也挺順的就傳了下來(lái)。第二節(jié)課的時(shí)候就是我們講課了由于排練的時(shí)候挺順利所以大家在表演的時(shí)候都不是很緊張,馬松和盧帥以夫妻的身份第一個(gè)上臺(tái)很快就把課堂的氣氛就帶動(dòng)起來(lái)了接下來(lái)我和賈麗靜講了一些博客營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)一步一步的進(jìn)行的很順利。
這次講課讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量,小組團(tuán)結(jié)起來(lái)一塊商量一起解決問(wèn)題效率比自己做要高很多。博客營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)之間是有聯(lián)系的只有我們一起在才可能避免知識(shí)與知識(shí)直接的脫節(jié)和沖突,所以我們都是約好時(shí)間和地點(diǎn)一起商量和排練我們要講的知識(shí)。通過(guò)這次講課也讓我對(duì)博客和微博的知識(shí)有了更深刻的了解,也知道了企業(yè)是如何用博客和微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的。謝謝高老師能給我們這次鍛煉自己的機(jī)會(huì),讓我們可以在講臺(tái)上展現(xiàn)出自己的優(yōu)點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇十七
轉(zhuǎn)眼間,xx年就已經(jīng)過(guò)去了,我做影樓網(wǎng)銷(xiāo)就有一年了,時(shí)間真是過(guò)的很快。從一開(kāi)始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,到現(xiàn)在自己的部門(mén)對(duì)xx年業(yè)績(jī)178萬(wàn)的圓滿(mǎn)完成。這一年自己真的是成長(zhǎng)了很多。
對(duì)于xx品牌年,我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬(wàn),因四月份尹老師來(lái)給我們上課后,我們又對(duì)自己的部門(mén)充滿(mǎn)了信心,在年度目標(biāo)上又加了五十萬(wàn),其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高,但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門(mén),還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不熟悉的情況下,還是有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)的,但自己就是不想服輸,既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成。1月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想,二月份因?yàn)橛谢顒?dòng),所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀,做了二十來(lái)萬(wàn),對(duì)于企劃來(lái)說(shuō)算是可以的,但那是結(jié)合線(xiàn)下活動(dòng)做的,我自己也不是很滿(mǎn)意,因?yàn)槲覀円氖情_(kāi)拓網(wǎng)上的市場(chǎng),所以我們還沒(méi)有成功,還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià),通過(guò)關(guān)鍵詞策略,慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪(fǎng)問(wèn)量提升了,所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能達(dá)到10到15萬(wàn),部門(mén)算是慢慢走上正軌。品牌年,主要抓的是品質(zhì),所以我們不但是要保證量,品質(zhì)是關(guān)鍵的,對(duì)于網(wǎng)站的形象,網(wǎng)上咨詢(xún)的說(shuō)辭,門(mén)店形像,工作人員形像等都是要求的很?chē)?yán)格的。
xx年,我真的不想去做過(guò)多的形容,因?yàn)檫@一年我高興過(guò),難過(guò)過(guò),努力過(guò),也掙扎過(guò)。7月份的幸福新娘大賽,讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的,這是我第一次帶隊(duì),說(shuō)實(shí)話(huà),我太怕失敗了,可能是以前的成功太多了,以前的自己沒(méi)有怎么遇到挫折,因?yàn)槲乙矝](méi)有經(jīng)過(guò)太多的經(jīng)歷,在家里,有爸爸媽媽幫我,以前自己做門(mén)市時(shí),有李姐,遇到問(wèn)題第一個(gè)想到的就是她,有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了,而七月份,在帶隊(duì)的情況下,知道這不是個(gè)人的事情,我的每一舉一動(dòng),我的心態(tài)變化,都是有人看著的呀,我要給別人信心,哪怕自己再怎么累,再怎么不想撐下去,都得精神抖擻才行呀。那段時(shí)間,我真的哭了很多次,每天業(yè)績(jī)完不成,每個(gè)隊(duì)員都喊累,一個(gè)月沒(méi)有休息,每天上通班,但我在公司不能哭呀,回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來(lái),我不能放棄,我得讓隊(duì)員有信心,雖然那次大賽沒(méi)有完成業(yè)績(jī),但自己努力了,我經(jīng)持下來(lái)了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說(shuō)過(guò),寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候不想誰(shuí)都是在后悔,因?yàn)槎家呀?jīng)過(guò)去了,到總結(jié)的時(shí)候再去后悔,我們已經(jīng)沒(méi)有資格了,任何事的結(jié)果都發(fā)生了,已經(jīng)成為事實(shí)了,所以就算自己在xx年還有什么沒(méi)有做好的,有什么成功的都已經(jīng)過(guò)去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在,每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),想想我們的五年大計(jì),我們要的是不斷加油,要的是離目標(biāo)更近。xx年是關(guān)鍵的一年,現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,如果我們企劃部自己還不努力的話(huà),怎么能行呢,別人都在做我們的市場(chǎng)了,所以我們只能是前進(jìn)了,把自己的部門(mén)當(dāng)做一個(gè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng),聚焦好自己的目標(biāo),我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng),一定把網(wǎng)撒的更寬。
企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的,不光是線(xiàn)上,線(xiàn)下我們也得努力,既然門(mén)店都可以線(xiàn)下線(xiàn)上一起做,我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€(xiàn)下放下呢,所以一切以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向,聚焦好這件事,企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。xx年新年鐘聲敲響的那一刻,我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來(lái)了,太多的感慨,因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。xx年,大家都在傳,地球?qū)⒃谶@一年毀滅,但地球真的就在這一刻沒(méi)有了嗎?我覺(jué)得這是大家在逃避責(zé)任的說(shuō)法,xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是,只要活一天,心中就得有目標(biāo),聚焦好工作重點(diǎn):市場(chǎng)業(yè)績(jī)網(wǎng)絡(luò)。
xx年,把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化,把微薄營(yíng)銷(xiāo)做透,讓自己不留遺憾。加油!
寫(xiě)了這么多的工作總結(jié),相信很多人都還不知道我是具體做什么工作,其實(shí)我現(xiàn)在轉(zhuǎn)崗了,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),也就是電子商務(wù)的這一崗位了。之前有過(guò)這方面的了解,打字也快,所以領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)的做了調(diào)整。從七月份開(kāi)始了我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職場(chǎng)生涯。
時(shí)間過(guò)的也很快,做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了??傮w來(lái)說(shuō),現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好,但是也是可以說(shuō)的過(guò)去的,當(dāng)然,更不會(huì)驕傲。雖然,剛剛接觸這個(gè)職位,但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相信每個(gè)人都在做,只不過(guò)行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是營(yíng)銷(xiāo)吧,qq聊天交友,是把自己推銷(xiāo)給陌生人,然后就是友情的開(kāi)始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種。因?yàn)殇N(xiāo)售產(chǎn)品,往往開(kāi)始銷(xiāo)售的是你自己。
所以上周的工作主要是開(kāi)始調(diào)整自己,畢竟工作職位不一樣了,營(yíng)銷(xiāo)方法也是不一樣的。與見(jiàn)不著面的客戶(hù)交流,其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的,因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻?hù)想的是什么??吹剿谋砬椋膊恢浪男睦碜兓?,所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶(hù)打過(guò)來(lái)的字,以及速度的快慢,然后開(kāi)始了解他的內(nèi)心變化,是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣,是不是購(gòu)買(mǎi)。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),是可以體會(huì)到客戶(hù)的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài),調(diào)整好自己的情緒,積極面對(duì)這個(gè)工作帶來(lái)的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨,也許是為了接下來(lái)的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新的開(kāi)始,接下來(lái)的工作更多挑戰(zhàn),更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇一
時(shí)光如箭,歲月如梭,時(shí)間過(guò)得可真快,一轉(zhuǎn)眼,一學(xué)期的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程結(jié)束了。可以說(shuō),這門(mén)課程在我們整個(gè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)過(guò)程中占據(jù)著不可或缺的地位。這門(mén)課程又名《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣》,是一門(mén)工具+理論+實(shí)戰(zhàn)的結(jié)合課程,對(duì)我們學(xué)生來(lái)說(shuō),具有很好的學(xué)習(xí)作用,教會(huì)了我們學(xué)以致用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(on—linemarketing或e—marketing)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面,即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀改變、激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,以新的方式、方法和理念,通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
這本書(shū)一共有十二個(gè)模塊,以19個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)為主線(xiàn),每個(gè)任務(wù)都有“任務(wù)導(dǎo)入”、“任務(wù)分析”、“知識(shí)與技能”、“任務(wù)實(shí)施”和“思考與操作”等模塊組成,這樣,老師便于授教,我們學(xué)習(xí)的時(shí)候也有一定的目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具主要集中在模塊一、模塊三~模塊七,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略主要集中在模塊八~模塊十一;模塊二介紹網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查,最后一個(gè)模塊介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的制定方法。每個(gè)模塊從簡(jiǎn)單的工具使用到策略展開(kāi)運(yùn)用,最后是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃,既獨(dú)成體系,又層層深入,這樣我們的學(xué)習(xí)也就是一個(gè)由淺到深的過(guò)程,能夠更好的掌握書(shū)本上的知識(shí),從而把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇二
從2月23號(hào)來(lái)到我的母校xx縣一中開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活,現(xiàn)在實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲,回首這四個(gè)多月的教師生涯,我成長(zhǎng)了不少,也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
2月23號(hào)那天我提著行囊來(lái)到母校的回憶還歷歷在目,剛剛來(lái)到這里時(shí),英氣勃發(fā),覺(jué)得自己能為母校做點(diǎn)貢獻(xiàn)特別得了不起,帶著我的熱情和激情投入到實(shí)習(xí)的生活中。剛來(lái)到這里,因?yàn)閷?duì)這里比較熟悉,我馬上轉(zhuǎn)變了自己的角色,成為了一名人民教師。為了了解一下我要教的這倆個(gè)班的學(xué)生,我馬上就投入到聽(tīng)課狀態(tài),這兩個(gè)班的學(xué)生,五班屬于很活潑課堂很活躍的班級(jí),六班屬于比較安靜,踏實(shí)的班級(jí),兩個(gè)迥然不同的班級(jí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)可能是一種挑戰(zhàn),但卻激起了我的很大的斗志。
但是第一次上課,我的這種滿(mǎn)滿(mǎn)的自信心就被打消的片甲不留了,我自信滿(mǎn)滿(mǎn)的開(kāi)始了我的第一次上課,講受精作用,我自認(rèn)為這節(jié)課比較簡(jiǎn)單,而且我也做好了充分的準(zhǔn)備,躍躍欲試。但是第一節(jié)課過(guò)的相當(dāng)艱難,我知道第一節(jié)課很重要,但是我的指導(dǎo)老師給了我講課任務(wù),所以我只是做了一個(gè)很短暫的自我介紹,從我的外在來(lái)看,我的確不像是一位人名教師,站在他們中間幾乎顯不出來(lái)我,所以學(xué)生對(duì)我產(chǎn)生了很懷疑的態(tài)度。第一節(jié)課,幾乎和學(xué)生零互動(dòng),零交流,零討論。所以我開(kāi)始懷疑我自己的能力了,我一直都很自信,因?yàn)槲业某煽?jī)一直很優(yōu)秀,沒(méi)想到教書(shū)和學(xué)習(xí)之間有這么大的差別,第一節(jié)課給了我很大的打擊,很大的壓力,同時(shí)也給了我很大的動(dòng)力,于是我暗暗下了決心我要證明我自己能行。
第二天我就給自己先設(shè)置了一個(gè)短期的計(jì)劃,無(wú)論講什么課,我都要先聽(tīng)至少兩位老師得課,再來(lái)設(shè)計(jì)自己的課。剛開(kāi)始去聽(tīng)課,真的是什么都不懂,也不知道怎么聽(tīng)課,于是我找到指導(dǎo)老師,向他詢(xún)問(wèn)怎么聽(tīng)課,他對(duì)我進(jìn)行了指導(dǎo),我自己總結(jié)了一下怎么去聽(tīng)課。對(duì)于我這樣的新老師來(lái)說(shuō),去聽(tīng)課,主要就是去聽(tīng)這個(gè)教師的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)思路,所以在記聽(tīng)課錄時(shí),應(yīng)該盡量的將這節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容記錄下來(lái),再通過(guò)對(duì)比整理出自己的講課思路。通過(guò)這樣一步步地改變和努力,我的教學(xué)思路越來(lái)越清晰,在教學(xué)設(shè)計(jì)上,和學(xué)生的互動(dòng)也越來(lái)越多,實(shí)習(xí)中期以后我就開(kāi)始放手,將上課的學(xué)習(xí)任務(wù)分配給各個(gè)小組,并與小組展示每節(jié)課的學(xué)習(xí)成果。
這樣的一點(diǎn)一點(diǎn)的努力讓我越來(lái)越受我的學(xué)生的喜歡,我也開(kāi)始和學(xué)生之間進(jìn)行溝通交流,課下找一些同學(xué)談?wù)勑?,說(shuō)說(shuō)他們的現(xiàn)狀,同時(shí)也接受他們給我的意見(jiàn)和建議。我的教師素養(yǎng)在這實(shí)習(xí)的前兩個(gè)月有很大的提升,就源于當(dāng)初學(xué)生對(duì)于我的不信任激起了我很大的斗志。
由于五班比較活潑,上課的時(shí)候也就比較亂,所以平時(shí)和他們的溝通交流比較多,而六班比較安靜,上課狀態(tài)比較不錯(cuò),所以我忽視了和他們的交流,其實(shí)六班對(duì)我的認(rèn)可程度并不像我想的那么的高。這種直接的效果就在期中考試的時(shí)候體現(xiàn)出來(lái)了,我所教的倆個(gè)班在六個(gè)普班中,五班排第二,六班排第四。在平均份上也有一定的差距,我的教課狀態(tài)一直都是在六班要比五班好,因?yàn)榱啾容^安靜,但是結(jié)果很讓我意外,我分析了一下原因,主要在于我和六班的溝通太少,不了解他們的狀態(tài),也沒(méi)有得到他們的建議,可見(jiàn),教師能夠走進(jìn)學(xué)生是多么重要。
期中考試的結(jié)果給讓我增添了不少信心,同時(shí)我也在發(fā)現(xiàn)自己的不足,希望在接下來(lái)的日子里不斷的改善自己的缺點(diǎn),使自己變得更加優(yōu)秀。
實(shí)習(xí)的最后階段,我并沒(méi)有松懈,而是更加希望自己能夠在僅有的這倆個(gè)月個(gè)進(jìn)一步提升自己的教師技能。在后半個(gè)實(shí)習(xí)階段,我經(jīng)常將自己的常態(tài)課錄成視頻,自己反復(fù)觀看來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的不足,并找出提升自己的方式方法,這個(gè)效果也不錯(cuò),只有自己再看自己的真實(shí)講課狀態(tài)時(shí),才會(huì)發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己是和自己想象中不一樣,有所差距的,只有自己不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn),才是自己真正的成長(zhǎng)。
隨著和我的學(xué)生們?cè)絹?lái)越熟悉,他們更加喜歡我的同時(shí),一個(gè)更大的問(wèn)題出現(xiàn)了,他們?cè)谖业淖粤?xí)課上更加的隨意,更加的肆意妄為,完完全全失去了我的威懾力,因此,自習(xí)課的時(shí)候也就亂了起來(lái),這個(gè)成了我后期很頭疼的問(wèn)題,我和班主任和指導(dǎo)老師交流,他們告訴我,實(shí)習(xí)的老師情況都差不多也沒(méi)有什么好的方法。我有些失落,決定自己探索出一條新路。我首先選擇的是和其他老師一樣,“發(fā)脾氣,以示警告”,但那經(jīng)過(guò)我的實(shí)驗(yàn),證明這是最最不明智的選擇。我還選擇了“殺一儆百”的方式,意思就是挑出一個(gè)典型,把他單獨(dú)叫出去,進(jìn)行批評(píng)教育,并給予他們自己想出的懲罰方式,效果還不錯(cuò)。第三個(gè)方法,就是和他們“斗智斗勇”,我看自習(xí)的時(shí)候選擇一種游戲的方式叫“看誰(shuí)忍得住”,意思是誰(shuí)要是忍不住和別人說(shuō)話(huà),倆個(gè)人同時(shí)受懲罰,給大家表現(xiàn)節(jié)目,他們最害怕表現(xiàn)節(jié)目了,所以一般都可以忍著,不說(shuō)話(huà),效果很好。
轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)的生活就要結(jié)束了,自己在這段時(shí)間真的是收獲很多,我為我當(dāng)時(shí)選擇頂崗實(shí)習(xí)剛到很高興,正是因?yàn)閾碛羞@樣的一段經(jīng)歷,讓我在真正畢業(yè)之前,得到了一次這樣的鍛煉,無(wú)論是教師技能,還是教師素養(yǎng),這些東西是單純靠理論知識(shí)不能填充出來(lái)的。實(shí)習(xí)的生活很精彩,也很豐富,現(xiàn)在要?jiǎng)澤弦粋€(gè)句號(hào),真的很不舍,感謝那么可愛(ài)的高中生伴我度過(guò)這一個(gè)學(xué)期,實(shí)習(xí)的這一段經(jīng)驗(yàn)會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心間。
教育實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)。
光陰似箭,不知不覺(jué)中已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)的最后一年了,畢業(yè)后我們馬上就會(huì)面臨擇業(yè)的問(wèn)題,我們學(xué)的是漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)師范方向,也就是說(shuō)畢業(yè)后我們中的相當(dāng)一部分人會(huì)到學(xué)校從事教師工作,所以這學(xué)期根據(jù)學(xué)校的安排,我們都需要到初高中進(jìn)行實(shí)習(xí),為的就是畢業(yè)后能夠馬上進(jìn)入工作狀態(tài),能夠很好的勝任教師的工作,能夠很好的扮演教師的角色,進(jìn)而為學(xué)生更好的服務(wù)!
我選擇的是集中實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)地點(diǎn)是韶關(guān)樂(lè)昌市第三中學(xué),我被分到初一級(jí)5班進(jìn)行實(shí)習(xí)。在來(lái)之前,聽(tīng)說(shuō)了很多,如住宿環(huán)境很差,教學(xué)設(shè)施也不好,學(xué)生的素質(zhì)還不怎樣等等。但是經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我很慶幸自己做了這樣的一個(gè)實(shí)習(xí)選擇。
在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活里,我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己,處處注意言行和儀表,熱心愛(ài)護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級(jí)學(xué)生,本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作;同時(shí),作為實(shí)習(xí)生一員,一直緊記實(shí)習(xí)守則,遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度,尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師,虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn),學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),主動(dòng)完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù),塑造了良好的形象,給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象,得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,我主要進(jìn)行班主任工作實(shí)習(xí)和語(yǔ)文教學(xué)工作實(shí)習(xí)。
一、班主任工作方面。
首先,第一個(gè)星期,跟隨原班主任大概了解班主任每天要做的事。在原班主任的指導(dǎo)下,根據(jù)本班學(xué)生的情況,制訂出切實(shí)可行的班主任工作實(shí)習(xí)計(jì)劃。有計(jì)劃地開(kāi)展各種工作,體現(xiàn)出工作的條理性。其次,按照原班主任一貫的加分制度,制訂獎(jiǎng)懲分明的班規(guī),實(shí)行評(píng)分制,在班上形成良性競(jìng)爭(zhēng),相互促進(jìn)。再次,健全班委會(huì),明確分工,發(fā)揮小干部的作用,提高學(xué)生的自我管理能力,師生共同管理班級(jí)。最后,組織指導(dǎo)本班學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。下面說(shuō)一下這一個(gè)多月具體做的事。
在擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任期間,我為他們開(kāi)展了4次主題班會(huì),內(nèi)容分別是:樹(shù)立學(xué)習(xí)目標(biāo)、校運(yùn)會(huì)開(kāi)幕訓(xùn)練、安全教育、學(xué)習(xí)交流會(huì)。找了5個(gè)學(xué)生作為重點(diǎn)了解對(duì)象,有較深入的交流的學(xué)生有9個(gè);除了日常的班務(wù)管理,如考勤、督促早讀、落班巡視、值周安排、每周升旗跟隨并在場(chǎng)等;我還替班主任進(jìn)行了晚修坐班工作、校運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式訓(xùn)練、監(jiān)督校園值周工作、幫忙改英語(yǔ)期中試卷、課間輔導(dǎo)數(shù)學(xué)作業(yè)、還幫忙監(jiān)考期中考試2次等,還參與了校運(yùn)會(huì)計(jì)時(shí)員工作,期中考后學(xué)生的年級(jí)大會(huì),幫忙主持本班的家長(zhǎng)會(huì),向各家長(zhǎng)匯報(bào)了本班的情況。
與學(xué)生相處方面,充分利用所學(xué)的心理學(xué)、教育學(xué)方面的知識(shí),處理好各種各樣的學(xué)生問(wèn)題。如有學(xué)生因考試考差而傷心哭泣,就對(duì)他們進(jìn)行安慰以及輔導(dǎo),同學(xué)之間相處有矛盾,就及時(shí)了解情況并且從旁協(xié)助解決;初中生正處于一個(gè)比較敏感的年齡階段,因此與學(xué)生交談時(shí)要特別注意語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)。表?yè)P(yáng)也好,批評(píng)也好,都要把握一定的度,注意語(yǔ)言的分寸,設(shè)身處地地考慮學(xué)生的心理感受。尤其是體現(xiàn)出“一碗水端平”的平等主義,不偏愛(ài)任一方的學(xué)生。同時(shí),根據(jù)這間學(xué)校的特性,知道這間學(xué)校的學(xué)生成績(jī)和素質(zhì)都較差,因此,我利用課余的時(shí)間對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)、談心,給予他們幫助、鼓勵(lì),增強(qiáng)他們的自信心,以消除他們可能產(chǎn)生的心理壓力。因課下與學(xué)生交流較多,而且年齡差距不大,所以學(xué)生都很樂(lè)意找我聊天,跟我說(shuō)一下自己的小秘密,或者說(shuō)一下班里的情況,這樣子對(duì)我來(lái)說(shuō),我就更好的管理班級(jí)。所以在班級(jí)管理方面,班主任對(duì)我是相當(dāng)滿(mǎn)意的,也深得學(xué)生的喜歡。
二、語(yǔ)文教學(xué)工作方面。
1、聽(tīng)課。
怎樣上好每一節(jié)課,是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn)。剛開(kāi)始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽(tīng)課和自己進(jìn)行試講工作。在這期間我聽(tīng)了4個(gè)初一級(jí)語(yǔ)文老師講課,共8節(jié)課。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間,我一共聽(tīng)了28節(jié)課;在聽(tīng)課前,認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié),如果是習(xí)題課,則事前認(rèn)真做完題目,把做題的思路簡(jiǎn)單記下,并內(nèi)心盤(pán)算自己講的話(huà)會(huì)怎樣講。聽(tīng)課時(shí),認(rèn)真記好筆記,重點(diǎn)注意老師的上課方式,上課思想及與自己思路不同的部分,同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng),吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑,想老師為什么這樣講。
2、備課與上課。
一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝,在科任指導(dǎo)老師的安排下,我們開(kāi)始進(jìn)行備課與試講。備課不是簡(jiǎn)單地看教材,而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。而且這里的學(xué)生基礎(chǔ)差,在備課過(guò)程中還要考慮他們的接受能力。要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)ㄋ滓锥恼Z(yǔ)言來(lái)描述一些枯燥的語(yǔ)文知識(shí),頗讓我覺(jué)得頭痛。
我一共上了18節(jié)語(yǔ)文課,在開(kāi)始的3個(gè)星期,我是和譚老師交叉上課,在他結(jié)束實(shí)習(xí)離開(kāi)后,所有的語(yǔ)文課都由我一人負(fù)責(zé)。在這期間,我上了9節(jié)正課,分別是2節(jié)《傷仲永》,3節(jié)《木蘭詩(shī)》,2節(jié)《春》,2節(jié)《濟(jì)南的冬天》,還有3節(jié)作文課,1節(jié)復(fù)習(xí)課,2節(jié)試卷講評(píng)課,4節(jié)練習(xí)講評(píng)課。參與了語(yǔ)文期中試卷改卷,平時(shí)批改的語(yǔ)文試卷和作業(yè)共有15次。
印象最深刻的當(dāng)然是第一節(jié)。那是10月13日,實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期,按要求,我們應(yīng)該是還要進(jìn)行聽(tīng)課的,但那節(jié)課是因?yàn)樵握Z(yǔ)文老師蘇老師要開(kāi)會(huì),突然通知要上的。在這天的前一晚,我剛好進(jìn)行了試講,所以我也就比較放心的上講臺(tái)了。除了義教外,這是一次最正式的上課,雖說(shuō)自己是實(shí)習(xí)老師,但在這節(jié)課,我感覺(jué)自己就是一個(gè)真正的老師,由于時(shí)間匆忙,也沒(méi)來(lái)得及通知其他老師或者同學(xué)來(lái)聽(tīng)課。我講的是《傷仲永》第一個(gè)課時(shí),本來(lái)因?yàn)槭俏难晕?,我很?dān)心課堂會(huì)枯燥無(wú)味,所以我就用師生互動(dòng)的這樣一個(gè)上課方式,順便可以認(rèn)識(shí)學(xué)生,這節(jié)課帶給我最大的感受是,講臺(tái)下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué),而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題,而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼?tīng)不明白的時(shí)候會(huì)突然提問(wèn),或者干脆就趴在桌子上看書(shū)和睡覺(jué)。
課堂上若學(xué)生對(duì)我的提問(wèn)有所反應(yīng)的話(huà),就是對(duì)我最大的回報(bào)。因此,在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)。我認(rèn)為,要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,分析原因,從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。在第二課時(shí)的時(shí)候,老師和同學(xué)們都來(lái)聽(tīng)課了,課后也給了我一些很寶貴的意見(jiàn)。我就自己不好的方面進(jìn)行了改進(jìn)。
教師既要講授知識(shí),又要管理課堂紀(jì)律,并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開(kāi)始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張,經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出,教學(xué)思路不流暢,師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題,我都會(huì)積極地向老師、同學(xué)們求教,指導(dǎo)老師會(huì)細(xì)心講解哪些是重點(diǎn),怎樣突破難點(diǎn),怎樣自然過(guò)度,并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),多研究教材和其他教學(xué)資料,并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練,由于都是我自己一個(gè)人,也沒(méi)有別的老師幫忙管紀(jì)律什么的,所以我學(xué)會(huì)要如何掌控課堂,現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂,勝任教師的角色了。說(shuō)實(shí)話(huà),我非常感謝這次的實(shí)習(xí),雖然我還有很多做的不是很好的地方,但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞,也深刻理解了教學(xué)相長(zhǎng)的內(nèi)涵,使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐,使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師,不僅要學(xué)識(shí)淵博,其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的,站在教育的最前線(xiàn),真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”,是一件任重道遠(yuǎn)的事情,我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
記得還沒(méi)進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校校門(mén)的時(shí)候,老師就再三跟我們強(qiáng)調(diào),一定要保持謙虛的態(tài)度,虛心向指導(dǎo)老師們學(xué)習(xí)。正是由于我們的誠(chéng)實(shí)謙虛而要主動(dòng)積極的態(tài)度,很快我們就贏得了原任班主任與科任老師的信任。原任班主任不僅放手將班上的各項(xiàng)日常工作的管理及各項(xiàng)活動(dòng)的組織交給我們負(fù)責(zé),使我們真正得到鍛煉,而且在教學(xué)上也盡量給予我們幫助??迫卫蠋熞仓С治覀兇竽憞L試新方法進(jìn)行教學(xué),使我們有機(jī)會(huì)將學(xué)到的新方法、新理念應(yīng)用到實(shí)踐中。課后和大家一起分析研究,探討教學(xué)的不足,尋求改進(jìn)的方法,使大家的教學(xué)水平真正得到了提高。
最后,我想說(shuō)一下我們這次的實(shí)習(xí)隊(duì),和這次實(shí)習(xí)的一些個(gè)人感受。我們這次的實(shí)習(xí)隊(duì)共有17人,在10月底,部分同學(xué)因考研先回校了,我們就剩余11人??梢哉f(shuō),這次的實(shí)習(xí)讓我們這班人的感情比大學(xué)3年還要深,我們借著這個(gè)機(jī)會(huì),更多的接觸大家,了解大家平時(shí)在學(xué)校見(jiàn)不到的那一面,我們一起備課,互相聽(tīng)試講,互相到課堂聽(tīng)課,校運(yùn)會(huì)一起做計(jì)時(shí)員,平時(shí)周末會(huì)燒烤、打火鍋,一起吐槽平時(shí)教學(xué)中遇到的各種事情,他們都不再是我平時(shí)在學(xué)校見(jiàn)到的同學(xué),他們變得讓我覺(jué)得更加熟悉,我覺(jué)得集中實(shí)習(xí)最大的好處是,有一群人一起經(jīng)歷這段日子,日后說(shuō)起這段經(jīng)歷,是一群人共同擁有的經(jīng)歷。
經(jīng)歷過(guò)這次的實(shí)習(xí),真的有很多話(huà)想說(shuō),但有些感受卻難以表達(dá),學(xué)生的素質(zhì)不好,家庭環(huán)境是一個(gè)很大的.影響因素,他們大都是留守兒童,老師會(huì)以成績(jī)論人格,我們只是與他們相處了短短的一個(gè)多月,有很多學(xué)生跟我們說(shuō),和我們的感情勝于和他們父母的感情。感覺(jué)他們都是比較缺愛(ài),我們只是給予他們一點(diǎn)關(guān)心,他們就非常依賴(lài)我們了,所以我很希望,三中的老師能夠給多一點(diǎn)的關(guān)心他們,讓學(xué)生能夠感受到更多的愛(ài),更不要以成績(jī)論人格,因?yàn)樗麄冞€只是一個(gè)初一的學(xué)生,他們的發(fā)展?jié)摿€很大的。
語(yǔ)文教育實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)。
二零xx年十月八日至十一月二十一日,這一個(gè)多月的日子里,我把我自己奉獻(xiàn)了給我的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),在這段日子里,我不僅把三年里學(xué)習(xí)的學(xué)科教育知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際當(dāng)中,同時(shí)也在實(shí)際教學(xué)中學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的知識(shí),為自己今日的事業(yè)路途做好籌謀。
一、實(shí)習(xí)學(xué)校。
我這次選擇了集中實(shí)習(xí),我們的實(shí)習(xí)隊(duì)共有17名同學(xué),實(shí)習(xí)學(xué)校為樂(lè)昌市第三中學(xué),實(shí)習(xí)隊(duì)實(shí)習(xí)主要負(fù)責(zé)該校的初一初二級(jí)學(xué)生的語(yǔ)文教學(xué)與班主任工作。該校初一有8個(gè)班,初二有6個(gè)班,多數(shù)學(xué)生成績(jī)基礎(chǔ)處于中等或者中下層次,基礎(chǔ)較差,學(xué)習(xí)能力與接受能力較弱,需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整教學(xué)方法與教學(xué)速度。這次實(shí)習(xí)我負(fù)責(zé)的班級(jí)是該校的初一(3)班,作為實(shí)習(xí)語(yǔ)文教師與實(shí)習(xí)班主任對(duì)其語(yǔ)文教學(xué)與日常工作進(jìn)行管理。
二、教學(xué)工作。
1、聽(tīng)課。
聽(tīng)課是一個(gè)實(shí)習(xí)教師的必經(jīng)之路,在實(shí)習(xí)的前一周,我們的主要任務(wù)是聽(tīng)原任語(yǔ)文老師的課、自己進(jìn)行試講工作以及聽(tīng)其他同學(xué)的試講課。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間我聽(tīng)了兩個(gè)課任老師的課以及12位同學(xué)的試講課或正式上課,共聽(tīng)了28節(jié)課。在聽(tīng)課任老師的課的過(guò)程中,認(rèn)真記好筆記,注意老師的講課方式、上課思路,同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng),吸收老師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)學(xué)以致用。在聽(tīng)同學(xué)的課的過(guò)程中,要注意到同學(xué)的教學(xué)過(guò)程中的閃光之處,要與自己的教學(xué)方法加以對(duì)比,注意到不足的地方時(shí)要注意標(biāo)記,便于提醒同學(xué)以及自己加以改正重視。
2、備課與上課。
在做好充分的準(zhǔn)備之后,我開(kāi)始了備課工作,我們教學(xué)的課本是語(yǔ)文版七年級(jí)教材,我接到的第一課是第六單元23課《傷仲永》,由于這個(gè)單元都是文言文,課任老師指導(dǎo)我教學(xué)文言文主要把握重點(diǎn)字詞句的解釋與文意的疏通理解,不僅要教會(huì)他們課本內(nèi)的翻譯,還要教會(huì)他們平時(shí)該如何翻譯。在這個(gè)月里教學(xué)的內(nèi)容基本上都是文言文,所以課任老師給的指導(dǎo)意見(jiàn)在這個(gè)月里起到了比較大的作用。備課過(guò)程中最大的感受是你準(zhǔn)備得越多就能更好地應(yīng)對(duì)學(xué)生提出的各種問(wèn)題,即使準(zhǔn)備的內(nèi)容在課堂上用不上也是需要做好充分的備課的,而且在上課之前要把自己的備課內(nèi)容交由科任老師過(guò)目提出意見(jiàn),老師提醒的重點(diǎn)與難點(diǎn)對(duì)于教學(xué)是很有幫助的,對(duì)于不同程度的學(xué)生,在備課的過(guò)程中也要把握好內(nèi)容的繁簡(jiǎn)與教學(xué)的速度,只有適合他們的才是好的教案。
至于上課,一開(kāi)始基本上都需要經(jīng)過(guò)試講來(lái)控制時(shí)間內(nèi)容,雖然準(zhǔn)備得比較充分,但是仍然會(huì)緊張,想到我今日所講的知識(shí)與內(nèi)容將會(huì)影響到48位學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)情況,到了后來(lái),與學(xué)生熟悉了起來(lái)以及形成了較好的默契后,上課不需要經(jīng)過(guò)試講也能合理安排課堂內(nèi)容,比開(kāi)始的時(shí)候更加自然流暢了。在實(shí)習(xí)期間,我一共上了8節(jié)正課,內(nèi)容都是文言文,包括《傷仲永》、《論語(yǔ)》六則、《世說(shuō)新語(yǔ)》、《木蘭詩(shī)》、《三峽》五篇課文;3節(jié)試卷評(píng)講課,評(píng)講了第一單元的測(cè)驗(yàn)卷以及期中考語(yǔ)文卷。通過(guò)之前的聽(tīng)課與試講,在實(shí)際上課的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己存在的不足,在上課過(guò)程中,除了要注意教學(xué)內(nèi)容的傳授之外,還要兼顧到學(xué)生們的反應(yīng),只有學(xué)生有反應(yīng)了表示他們有興趣并且能聽(tīng)懂,所以同時(shí)也要掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來(lái)改進(jìn)自己的教學(xué)方法與確立教學(xué),要做到課堂上有盡量多的互動(dòng)。另外,在課堂上,除了這些外還需要管理課堂紀(jì)律,一些對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣的學(xué)生會(huì)選擇在課堂上聊天或者睡覺(jué),對(duì)于這些學(xué)生也要進(jìn)行個(gè)別交流來(lái)增進(jìn)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。
除了備課上課以外,批改作業(yè)也是教學(xué)工作中一個(gè)必不可少的部分,在這次實(shí)習(xí)中,我共批改了16次作業(yè),分別是3次作文、3次翻譯、2次基礎(chǔ)作業(yè)、1次抄寫(xiě)古詩(shī)詞、2次試卷(包括測(cè)驗(yàn)卷與期中考試卷)、3次地理卷。批改作業(yè)最大的用處在于能了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況以及課后的學(xué)習(xí)態(tài)度,在批改作業(yè)的時(shí)候能夠看出他們的實(shí)際水平,能根據(jù)他們的水平與態(tài)度增添批語(yǔ),科任老師說(shuō)我們對(duì)于基礎(chǔ)較差的學(xué)生要進(jìn)行鼓勵(lì)教育,要對(duì)他們的一點(diǎn)小進(jìn)步進(jìn)行鼓勵(lì)才能使他們更有動(dòng)力去完成作業(yè)。這其中的學(xué)問(wèn)也是我始料未及的。
經(jīng)過(guò)了自己較充分的備課與實(shí)戰(zhàn),如今的我已基本能夠根據(jù)教學(xué)重點(diǎn)與學(xué)生情況駕馭課堂,能基本擔(dān)任起語(yǔ)文教師的這個(gè)角色,但通過(guò)這次的這些實(shí)習(xí)工作讓我深深體會(huì)到教師工作的艱辛與重要,讓我把平日的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐,使模擬教學(xué)變成了真正的課堂教學(xué),讓我了解到作為一名教師,只有扎實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,其他各方面例如語(yǔ)言表達(dá)、教學(xué)方式、學(xué)生心理等方面也是要進(jìn)行學(xué)習(xí)研究的,實(shí)習(xí)讓我知道自己更加需要不斷提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
三、班主任工作。
作為一個(gè)教師,不僅要了解如何傳授學(xué)科知識(shí),還需要學(xué)會(huì)如何當(dāng)一名班主任。實(shí)習(xí)期間,我也擔(dān)任了該班的實(shí)習(xí)班主任,第一周主要的工作是與原任班主任溝通交流,了解班里同學(xué)的基本情況,例如男女比例、升學(xué)分?jǐn)?shù)、家庭情況、住宿人數(shù)等。初一(3)班共有48人,其中男生28人,女生20人,一名學(xué)生家離得比較遠(yuǎn)選擇了留宿,大概半學(xué)期回家一次。升學(xué)分?jǐn)?shù)不太理想,只有11名同學(xué)升學(xué)分?jǐn)?shù)超過(guò)200分,最低分三科加起來(lái)只有40分。在后來(lái)的溝通交流之后發(fā)現(xiàn),該班較多學(xué)生存在一些家庭問(wèn)題,例如有些學(xué)生父母離異、有些學(xué)生父親或母親在外打工,導(dǎo)致他們寄養(yǎng)在爺爺奶奶家甚至自己一個(gè)在家,長(zhǎng)期感受不到父愛(ài)母愛(ài)。我相信這也是他們對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣的另外一種原因。由于班里只有一名住宿生,在晚修的時(shí)候會(huì)對(duì)該名學(xué)生進(jìn)行特別的輔導(dǎo)與溝通了解,會(huì)上網(wǎng)找出歷年來(lái)的語(yǔ)文中考基礎(chǔ)題給他做,能取得較好的效果。
大概了解了班級(jí)情況之后,我主動(dòng)承擔(dān)起了班級(jí)里的4次主題班會(huì),就每周我了解到的情況跟學(xué)生進(jìn)行分析。每天早上早讀課到達(dá)班級(jí)查看考勤與早讀狀況,監(jiān)督學(xué)生早讀,提高他們?cè)缱x的效率與質(zhì)量。在實(shí)習(xí)的第三、四周里,工作主要是安排策劃好校運(yùn)會(huì),作為實(shí)習(xí)班主任我負(fù)責(zé)了校運(yùn)會(huì)入場(chǎng)語(yǔ)、口號(hào)、道具與進(jìn)場(chǎng)儀式等工作安排,我們班的口號(hào)是“七三七三,勇奪桂冠,齊心協(xié)力,共創(chuàng)輝煌”。在校運(yùn)會(huì)進(jìn)行的兩天里,我們參與了計(jì)時(shí)的工作,觀看了各種運(yùn)動(dòng)比賽,在此次運(yùn)動(dòng)會(huì)上雖然我們班沒(méi)有取得文明班的稱(chēng)號(hào),但獲得了年級(jí)第一的好成績(jī),證明了班級(jí)體育的水平能力。在第四周的時(shí)候,我安排了本班同學(xué)進(jìn)行值日,負(fù)責(zé)校園包干區(qū)的衛(wèi)生工作,完成了任務(wù)也與學(xué)生有了更多的交流。實(shí)習(xí)的第五周,年級(jí)進(jìn)行了期中考,在期中考試后,通過(guò)年級(jí)排名與成績(jī),對(duì)學(xué)生進(jìn)行了分析與教育,也有對(duì)部分學(xué)生進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)。作為一個(gè)班主任,需要比教師花費(fèi)更多的心思去了解學(xué)生理解學(xué)生關(guān)心學(xué)生,這次的實(shí)習(xí)也正是擔(dān)任了實(shí)習(xí)班主任才與學(xué)生有了更親密的關(guān)系,也能學(xué)習(xí)到更多。
四、小結(jié)。
實(shí)習(xí)雖然只有短短的一個(gè)多月,但是也足夠在我人生中落下不可磨滅的記憶。作為一名中文系的師范生,或許在大學(xué)期間也獲得過(guò)不少的教師技能、學(xué)習(xí)過(guò)不少的教學(xué)論,但是這一段實(shí)習(xí)期卻不僅實(shí)踐了書(shū)本上的內(nèi)容,還能得到很多自己以前從未感受過(guò)的事情以及在書(shū)本上學(xué)不到的教學(xué)方法。而對(duì)于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),我更自豪地應(yīng)該是我得到了兩個(gè)老師的指導(dǎo),吸取了他們多年來(lái)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)甚至人生經(jīng)驗(yàn)以及在我人生中的第一群學(xué)生,這么多年來(lái)第一次感受到不是作為學(xué)生而是教師的一種師生情。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇三
這是我們公司成立以來(lái)的第一個(gè)月總結(jié)會(huì),此刻我的心情有點(diǎn)激動(dòng)還有一點(diǎn)點(diǎn)忐忑。
在這個(gè)月的工作中,對(duì)于我自身而言,我成長(zhǎng)了許多。
也更多的了解到自己更缺乏了什么。更應(yīng)該鞏固些什么。
這月總的來(lái)說(shuō)呢,有做的好的,也有做的不夠到位的地方。
我也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的歸納。
做的好的有以下幾點(diǎn):
1、對(duì)于工作的積極性比以前提高了,之所以能提高的原因,可能是我們工司剛起步,有的是激情,也有鴨梨,但是有鴨梨才有動(dòng)力,而且身為網(wǎng)銷(xiāo)部經(jīng)理來(lái)說(shuō),我也應(yīng)該以身作則,做好榜樣。才能帶動(dòng)更多人對(duì)這份工作的熱愛(ài)。
2、在語(yǔ)言溝通上與客戶(hù)談單時(shí)說(shuō)話(huà)的技巧上,都有明顯的提高。這應(yīng)該跟同事門(mén)的溝通,與多個(gè)客戶(hù)交流上,對(duì)我都有很大的幫助,從而才能更多的去掌握一些語(yǔ)言技巧方面的運(yùn)用。
3、在我看待工作的一些事物上,有了新的認(rèn)識(shí),比如說(shuō):曾經(jīng)我對(duì)待工作的看法是做好自己的分內(nèi)的事就完事一樣。但是現(xiàn)在我覺(jué)得工作應(yīng)該當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)奮斗,不要只求收獲,而不去付出,更應(yīng)該做到,你愛(ài)它多一點(diǎn),它就會(huì)愛(ài)你多一點(diǎn)。應(yīng)該把自己的工作當(dāng)成自己最好的朋友,用心去對(duì)待,努力去奮斗。
4、對(duì)于我的責(zé)任心這方面,我覺(jué)得我所增強(qiáng),為什么這么說(shuō)了,以前只要一下班,即使還有手上的工作沒(méi)有做完,我也義無(wú)反顧的下班,但是現(xiàn)在不同,我沒(méi)有完成的事情,我也會(huì)加班加點(diǎn)的去完成。所以,我覺(jué)得以后的工作中,我會(huì)保持這份責(zé)任心來(lái)面對(duì)。
5、我覺(jué)得對(duì)于我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有了很大的進(jìn)步,不管是我照片的處理上,還是在網(wǎng)站后臺(tái)的運(yùn)用,還是在網(wǎng)絡(luò)的推廣上,都有了較大的提高。
以上就是我覺(jué)得這個(gè)月做的還不錯(cuò)的地方,當(dāng)然我這個(gè)月也有很多做的不夠好的地方。
第一點(diǎn)呢:就是網(wǎng)絡(luò)推廣不是很到位,我覺(jué)得問(wèn)題所在,大多數(shù)原因是沒(méi)有找到更好的方法和技巧,導(dǎo)致了這個(gè)月網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)平平。這也是我們應(yīng)該引起重視的地方。
第二點(diǎn):在管理能力上,沒(méi)有更好的和部門(mén)同事進(jìn)行交流與分享。從而導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)人流量的失去。
第三點(diǎn):在銷(xiāo)售這方面,還沒(méi)有做到自己想要的成績(jī)。主要原因是在如何去找客戶(hù)來(lái)源是一個(gè)很大的問(wèn)題。然后我覺(jué)得采取的措施,問(wèn)題也很?chē)?yán)重。
這個(gè)月大概就是這樣子,當(dāng)然,我做的好的地方,我會(huì)繼續(xù)保持,做的不好的地方,我會(huì)加以完善,曾取在下個(gè)月工作里面,給自己交上一張滿(mǎn)意的答卷。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇四
這學(xué)期即將結(jié)束,學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程之后,讓我收獲不少。首先,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是誕生在觀念基礎(chǔ)、現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)之上,沒(méi)有這三個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)法產(chǎn)生并發(fā)展至今的。上了這門(mén)課程后,我才知道網(wǎng)絡(luò)誕生于我還沒(méi)出生的年代1969年,那么,我只能在知識(shí)里尋找過(guò)去的痕跡。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)同傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比,具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、擬人化、成長(zhǎng)性、整合性、超前性,給人類(lèi)的工作和生活帶來(lái)便利,帶來(lái)了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的革命。
在我國(guó),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體水平較低,網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)增長(zhǎng)速度快,但網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率、效率低。在安全性方面,困難較多,像網(wǎng)上支付、貨物配送、安全認(rèn)證等,都是制約人們網(wǎng)上購(gòu)物的主要問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)短期的利益可能影響不大,但對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展具有很大的影響,所以,企業(yè)一定要重視對(duì)宏觀環(huán)境的分析研究,尤其是經(jīng)濟(jì)環(huán)境和法律環(huán)境;微觀環(huán)境主有企業(yè)及其周?chē)幕顒?dòng)者組成,內(nèi)部因素互相作用,互相影響,不可小看企業(yè)某一小部分因素。
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前,企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,確保策略實(shí)施的高效性,市場(chǎng)調(diào)研能促使企業(yè)生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),規(guī)避掉不必要的風(fēng)險(xiǎn),節(jié)約的費(fèi)用也可以投資其他地方。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研是以更快的速度把信息傳輸給上網(wǎng)的用戶(hù),并且信息是具有共享和開(kāi)發(fā)性,任何用戶(hù)都可以發(fā)布言論和意見(jiàn)。就好比運(yùn)用了4c理論,第一考慮顧客的需求,在網(wǎng)上征取大量用戶(hù)的意見(jiàn)和看法,范圍廣泛,且針對(duì)相應(yīng)的群體;第二降低成本,省下大量的人力和物力,只需要網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)去進(jìn)行去歸類(lèi);第三高效便捷,上網(wǎng)用戶(hù)在任何地點(diǎn)時(shí)間都能完成一份市場(chǎng)調(diào)查,不受任何限制,雙方都方便很多;最后,顧客通過(guò)了填寫(xiě)調(diào)查報(bào)告,可以和企業(yè)進(jìn)行溝通,反饋產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),完善心中百分的產(chǎn)品,而企業(yè)為了和顧客保持溝通,也可以定期給顧客發(fā)送e-mail,發(fā)布企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品信息。把4c理論應(yīng)用到市場(chǎng)調(diào)研之中去,是因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)步驟非常之重要,每件事在實(shí)施之前都必須做好調(diào)查和策劃,在接下來(lái)工作實(shí)施的時(shí)候,更加有目標(biāo)性和準(zhǔn)確性。
網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),渠道的運(yùn)作與設(shè)計(jì)都關(guān)系到企業(yè)的鋪貨速度和范圍。渠道的運(yùn)作流程要井然有序,一方面要為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,并選擇;另一方面在消費(fèi)者訂貨后完成一手交錢(qián)一手交貨的交易手續(xù),最后再發(fā)貨物流配送。渠道的設(shè)計(jì)要從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì),訂貨系統(tǒng)要采用簡(jiǎn)單明了的模式,然后提供安全性高的網(wǎng)上結(jié)算方式,建立完善的配送,這樣的網(wǎng)絡(luò)渠道設(shè)計(jì)才是最佳的方式。價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)因素組合中最為關(guān)鍵、最為活躍的因素,然而,影響企業(yè)定價(jià)的因素還有需求、成本、交易方式和供給因素等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的策略有新產(chǎn)品定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣與讓利定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略,不同的企業(yè)可以采取不同的策略。
網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)與廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié),促銷(xiāo)能刺激消費(fèi)者的需求,激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行。促銷(xiāo)方式包括人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo),非人員推銷(xiāo)又包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣三種具體形式,這兩種推銷(xiāo)方式都各具特色,為促進(jìn)銷(xiāo)售發(fā)揮不小作用。在互聯(lián)網(wǎng)掀起熱潮的時(shí)代,廣告以各種各樣的形式散布在我們身邊,甚至影響我們的消費(fèi)觀。站點(diǎn)推廣主要是建立鏈接、發(fā)送電子郵件、發(fā)布新聞等網(wǎng)絡(luò)廣告方式,采取恰當(dāng)?shù)姆椒ㄌ岣哒军c(diǎn)流量,提高品牌和銷(xiāo)量。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是電子時(shí)空觀,網(wǎng)絡(luò)的傳輸、形式多樣,雙向溝通,消費(fèi)群體能大范圍選擇,理性消費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇五
不知不覺(jué),兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束。回想在這兩周的實(shí)訓(xùn)生活,雖然不用像以前一樣上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料,眼前不是百度就是網(wǎng)站。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我受益匪淺。第一,認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí),不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò),體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。第二,通過(guò)這次的實(shí)踐操作,我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,從各方面充實(shí)自己,使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。本次實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和建議:
由于整體試訓(xùn)的關(guān)系,很多東西沒(méi)能有更專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí),做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究,這樣就是多而不精,這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好。
面對(duì)大量操作,不是很熟悉,一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí),所以錯(cuò)誤很多。所以,就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí),多操作,多訓(xùn)練。
實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)于這些知識(shí),不十分了解。所以很多知識(shí)不能很好的進(jìn)行。以后通過(guò)網(wǎng)站和書(shū)籍加強(qiáng)這些知識(shí)的了解。
通過(guò)對(duì)這些網(wǎng)站流量的分析,更好的對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。我通過(guò)對(duì)博客的流量分析,了解了那類(lèi)文章,更受客戶(hù)的喜愛(ài),我以后的寫(xiě)作,也可以有更加好的提高。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),可以更加好的掌握用戶(hù)流量,針對(duì)產(chǎn)品作出有目的的研究。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇六
以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,這,便是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到一定的成熟期以后所得到的結(jié)論,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢,則是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的前期縮影,它的本身在于為后期達(dá)到的效益做鋪墊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上,一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外,還很有必要利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分,它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨(dú)立生存的,它們之間是相互依靠生存的,也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展,才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)效益。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、個(gè)性化、成長(zhǎng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性等十大特性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式,順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì),雖然面臨以上的不足和威脅,但發(fā)展的機(jī)會(huì)仍是巨大的,其所面臨的這些劣勢(shì)也并非無(wú)法克服.
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有它的優(yōu)勢(shì)所在:營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)有利于產(chǎn)品的完善和顧客滿(mǎn)意度的提升;在價(jià)格與顧客成本方面具有優(yōu)越性;營(yíng)銷(xiāo)效率極大提高,修正了傳統(tǒng)的分銷(xiāo)觀念;可以實(shí)現(xiàn)更有針對(duì)性和低成本的促銷(xiāo);能帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的發(fā)展。
劣勢(shì):顧客與產(chǎn)品實(shí)體不能直接見(jiàn)面,導(dǎo)致部分產(chǎn)品的上網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)合部分顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)受到了限制;在分銷(xiāo)與便利方面,物流渠道不暢是目前阻礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的另一大困難由于在internet里有著大量的信息,要從中篩選出特定客戶(hù)而言的最佳的信息實(shí)屬不易。但我們要始終相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展將是無(wú)可限量的!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇七
大家應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)自己的博客,剛開(kāi)始的時(shí)候,多看看別人的博客,特別是某互聯(lián)網(wǎng)知名認(rèn)識(shí)和活躍在網(wǎng)絡(luò)評(píng)論前沿的行業(yè)人士的博客??吹枚嗔耍蜁?huì)慢慢形成自己的一些觀點(diǎn)和想法。接著可以就互聯(lián)網(wǎng)的某個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題或正在學(xué)習(xí)的某個(gè)知識(shí)點(diǎn)發(fā)表自己的想法和看法,或者做一些行業(yè)動(dòng)態(tài)的評(píng)論,當(dāng)然也可以寫(xiě)生活中的一些小事情,只要是自己的感受和想法都可以,不管寫(xiě)得怎么樣寫(xiě)得多么外行,要堅(jiān)持原創(chuàng),堅(jiān)持寫(xiě)一些。這對(duì)于學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和了解前沿動(dòng)態(tài)以及自己各方面能力提升都有很有效的幫助。
打幾個(gè)比方,在學(xué)習(xí)電子商務(wù)概論的時(shí)候,學(xué)到網(wǎng)絡(luò)支付時(shí),可以自己開(kāi)通網(wǎng)上銀行和開(kāi)通支付寶或者財(cái)付通或者快錢(qián)這樣的第三方獨(dú)立支付工具,嘗試性得用著來(lái)進(jìn)行小金額的購(gòu)物;在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,可以多就自己建立的博客空間或者自己運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行推廣;在學(xué)習(xí)物流時(shí),可以多去了解線(xiàn)下的申通快遞等各種物流通道。反正只要能在把書(shū)本上或者網(wǎng)絡(luò)上接觸到的知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái),就要嘗試這動(dòng)手去實(shí)踐。這種學(xué)習(xí)的方法是非常有效的,也能在很大程度上培養(yǎng)起你的興趣。
一般大家所說(shuō)的交際是現(xiàn)實(shí)中的交際或交往。這里的網(wǎng)絡(luò)交際圈包括現(xiàn)實(shí)和虛擬兩方面的交際,現(xiàn)實(shí)中的朋友可以在你的qq好友或者msn好友或者博客空間好友或者社交網(wǎng)站空間好友中等等,當(dāng)然更多的是不認(rèn)識(shí)的、沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的、有共同興趣愛(ài)好的、多以互動(dòng)交流為基礎(chǔ)的陌生人。因?yàn)槭怯羞@共同的愛(ài)好,甚至是相似的背景成為交往對(duì)象,所以,你能從“他”、“她”身上學(xué)到很多很有用的,可能現(xiàn)實(shí)交往中學(xué)不到的東西。并且隨著時(shí)間的推移和交流的加深,虛擬網(wǎng)友成為現(xiàn)實(shí)中的朋友是很有可能的。
學(xué)習(xí)是無(wú)止境的,雖然已經(jīng)接觸電子商務(wù)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)者門(mén)課程一個(gè)學(xué)期了,但大多都是理論上的學(xué)習(xí),缺少實(shí)踐操作。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中我會(huì)積極尋求實(shí)踐操作的機(jī)會(huì),把實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論心得相結(jié)合,我相信會(huì)有更大的提升。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇八
今日為止我們的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課程就正式結(jié)束了,按照學(xué)院和系部的安排,我們進(jìn)行了為期兩周的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn),實(shí)訓(xùn)中我掌握了許多實(shí)質(zhì)性的操作技能。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我更加了解并熟悉了電子商務(wù)的操作流程,感覺(jué)收獲頗多。
我們這次實(shí)訓(xùn)的主要資料有:在易趣網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店,發(fā)布自己的商品,進(jìn)行商品的買(mǎi)賣(mài)、outlook收發(fā)郵件(進(jìn)行加密、數(shù)字簽名)、使用msn進(jìn)行商務(wù)溝通、訪(fǎng)問(wèn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并了解其網(wǎng)站特點(diǎn)、b2bb2c前臺(tái)應(yīng)用、后臺(tái)管理、瀏覽商務(wù)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行保存壓縮解壓等、訪(fǎng)問(wèn)水平(垂直)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站并了解以下網(wǎng)站的特點(diǎn)和為企業(yè)供給的功能、利用新聞組訂閱網(wǎng)絡(luò)信息、證書(shū)申請(qǐng)認(rèn)證等,并且還經(jīng)過(guò)“德意”操作在電子商務(wù)虛擬平臺(tái)了解電子商務(wù)的基本流程,同時(shí)在虛擬平臺(tái)上做了操作并經(jīng)過(guò)虛擬平臺(tái)的模擬操作相應(yīng)地在網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐平臺(tái)做了相應(yīng)的操作。
兩個(gè)星期能夠說(shuō)是很短也能夠說(shuō)是很長(zhǎng),短的是時(shí)間跑的飛快,還沒(méi)讓人感覺(jué)出其中的味道出來(lái);而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn),讓自己明白了自己的一些不夠與不足,當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題之后都成了一份份收獲與成功的喜悅。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我基本掌握電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用,了解并熟悉了b2b及b2c的流程,懂得了三流互相配合的重要性,收獲很多。
電子商務(wù)此刻已經(jīng)普遍的運(yùn)用于各個(gè)角落。主要由于:它有著廣闊的環(huán)境,不受時(shí)間,空間且諸多購(gòu)物的控制,能夠隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易。并擁有廣闊的市場(chǎng),在網(wǎng)上這個(gè)世界已變的很小,一個(gè)商家能夠應(yīng)對(duì)全球的消費(fèi)者,而一個(gè)消費(fèi)者能夠在全球的任一商家購(gòu)物。快速的流通和低廉的價(jià)格,電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié),節(jié)省了很多的開(kāi)支,從而大大降低商品的流通和交易的成本。貼合時(shí)代的要求,如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性,注重購(gòu)物的環(huán)境,網(wǎng)上購(gòu)物,更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。
這次實(shí)訓(xùn)讓我懂得了如何在網(wǎng)上開(kāi)店,如何申請(qǐng)郵件,如何進(jìn)行outlook設(shè)置并用它來(lái)收發(fā)郵件,如何注冊(cè)和使用支付寶,如何下載迅雷并用它來(lái)下載自己需要的資料,還了解了遠(yuǎn)程登陸以及瀏覽web網(wǎng)頁(yè)并用收藏夾保存信息,也了解了百度、搜狗等搜索引擎等好多知識(shí)。很感激這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),相信這些東西對(duì)我以后的學(xué)習(xí)、工作、生活會(huì)有很大的幫忙!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇九
自從參加了能力秀之后,我像是找著了一種寄托,我會(huì)每天上去查看一下信息,加加好友,留留言,發(fā)發(fā)觀點(diǎn),編輯詞條,寫(xiě)博文發(fā)上去,這樣每天都很充實(shí),不會(huì)想著看電視,會(huì)想著該怎么去編輯觀點(diǎn),去書(shū)上查找我需要的東西,然后寫(xiě)上去,然后每天都在等著觀點(diǎn)通過(guò),然后找人打分分享,這是多么好玩的事情啊,雖然每次觀點(diǎn)通過(guò)加精的ar值總是那么的低,可是卻是激勵(lì)我每天堅(jiān)持的動(dòng)力之一,雖然后來(lái)觀點(diǎn)老是被刪掉,對(duì)我來(lái)說(shuō)是種打擊,可我還是每天堅(jiān)持,但還是被刪,就讓我很受傷,后來(lái)就沒(méi)怎么發(fā)觀點(diǎn)了,只是在繼續(xù)寫(xiě)著博文發(fā)博文,雖然博文也有被刪掉的時(shí)候,但會(huì)告訴你為什么,所以,我堅(jiān)持下來(lái),一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)!我也有加進(jìn)合眾網(wǎng)高校分站的群,我才知道,原來(lái)我們是多么的不夠,那些跟我們一樣的電商的學(xué)生還有些是營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的,他們每天都在堅(jiān)持,而且他們的老師對(duì)他們也是嚴(yán)加管理,也是將能力秀作為期末考試的形式之一,我們大家在上面互相給各自的觀點(diǎn)打分分享,然后交流心得,討論該怎么完成這次的任務(wù)。這任務(wù)是怎么的難啊之類(lèi)的,我覺(jué)得很好,真的是?把我們都集中在一起的感覺(jué)沒(méi)有什么距離,有的只是對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)真與堅(jiān)持!能力秀接近結(jié)束,我們都覺(jué)得不舍,但是我相信會(huì)一直有交流下去的!我們都很棒!
一開(kāi)始參加c實(shí)習(xí),只是為了過(guò)初賽,并沒(méi)有怎么認(rèn)真的對(duì)待,后來(lái)老師說(shuō)過(guò)初賽的可以報(bào)名參加復(fù)賽,剛好那時(shí)候我們都在實(shí)訓(xùn)周中,我就想那么多人也不一定會(huì)選到我,才15人嘛!沒(méi)想到,我還是幸運(yùn)中的一個(gè),不但可以參加而且我們組還得了三等獎(jiǎng),這讓我們很是不可思議??!其實(shí)一開(kāi)始要去培訓(xùn)的時(shí)候是多么的不情愿啊,可后來(lái)慢慢的也就沒(méi)什么了,至少我們是一個(gè)team,所以我就讓自己一定要堅(jiān)持,不能拖后腿。結(jié)果證明,堅(jiān)持還是有回報(bào)的,不管結(jié)果是怎么樣,至少我在其中學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作,學(xué)會(huì)該怎么去做網(wǎng)店的推廣,雖然其他的我也有涉及,但還是不是很明白,還要再繼續(xù)學(xué)習(xí)!
這門(mén)課,我們是分組學(xué)習(xí)的,我們的小組隊(duì)名是夢(mèng)天使,平時(shí)有什么作業(yè)的都是大家一起完成的。作為組長(zhǎng)的我,對(duì)我的隊(duì)員我很是滿(mǎn)意,她們都讓我很是省心,會(huì)積極按時(shí)完成每次的作業(yè),不需要我太多的擔(dān)心,有時(shí)還是她們提醒我要做呢!真是慚愧??!雖然每次老師布置的作業(yè)是那么的多,可我和我的隊(duì)友們都盡量的在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成!通過(guò)這么課知道了很多,收獲也蠻多的!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇十
經(jīng)濟(jì)管理系向院推薦優(yōu)秀班干部,推薦人選會(huì)計(jì)電算化-xx班的。
x同學(xué),是會(huì)計(jì)電算化-xx班的班長(zhǎng),學(xué)習(xí)上,該生的成績(jī)很優(yōu)秀;工作中,該生的態(tài)度踏實(shí)認(rèn)真;在生活中,更是樂(lè)于助人,尊敬師長(zhǎng),是個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。
x年,剛步入大學(xué)的校門(mén)時(shí),該生堅(jiān)信:在這里,只要自己勤奮努力,就會(huì)接受更好的教育,學(xué)到更豐富的知識(shí)。事實(shí)證明,經(jīng)過(guò)一年的努力,該生的成績(jī)確實(shí)得到了較大程度的提高,得到了各科老師的認(rèn)可。日常生活中,x同學(xué)無(wú)論哪方面都堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,該生不但在學(xué)習(xí)、工作上給同學(xué)們起到了很好的模范帶頭作用,而且在政治思想、學(xué)習(xí)成績(jī)、文藝體育等方面也是力爭(zhēng)上游,該生的進(jìn)步得到各科老師的一致好評(píng)。成績(jī)面前,x同學(xué)清楚的知道,這一切都已經(jīng)成為過(guò)去,該生不會(huì)為此而驕傲、自滿(mǎn),因?yàn)檩x煌的未來(lái)還等著該生去創(chuàng)造,該生還要在各方面更上一層樓。
在假期,x同學(xué)積極投入社會(huì)實(shí)踐中,通過(guò)與所學(xué)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)單位實(shí)習(xí)等方式,增加自身的社會(huì)閱歷,同時(shí)鞏固了學(xué)習(xí)新的專(zhuān)業(yè)知識(shí),獲得許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
在工作中,該生認(rèn)真負(fù)責(zé),積極協(xié)助老師管理班級(jí)事務(wù),對(duì)于老師交給的任務(wù)總能一絲不茍的認(rèn)真完成,老師們都說(shuō),有這樣的好“助手”,工作省力、有成效!該生還為有困難的同學(xué)提供幫助,盡力為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,在各方面都起到了模范帶頭的作用,做到了一名班長(zhǎng)應(yīng)盡的義務(wù)。此外,楊棋翔同學(xué)還在系部擔(dān)任副主席職務(wù),該生深知責(zé)任重大,絲毫不放松,每次系部組織的活動(dòng)中,該生總是幫助系部做好具體的工作,并且以身作則,時(shí)時(shí)刻刻以一名優(yōu)秀班干部的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,為同學(xué)們樹(shù)立了好的榜樣!
“對(duì)自己嚴(yán)格要求,對(duì)他人態(tài)度隨和”是楊棋翔同學(xué)的一貫作風(fēng),在別人有不解的問(wèn)題時(shí),該生會(huì)犧牲自己的課余時(shí)間,去為他們解決疑難。在別人有困難時(shí),該生會(huì)熱情的伸出援助之手,去幫助他們,對(duì)于同學(xué)們的要求,也從不推辭,因?yàn)椤爸藶闃?lè)”信念在該生的心中早已根深蒂固了!
在思想政治方面,該學(xué)生一直認(rèn)真貫徹黨的基本方針,學(xué)習(xí)毛澤東思想,鄧小平理論和三個(gè)代表的重要思想,在此期間,積極向黨組織靠攏,認(rèn)真學(xué)習(xí)該學(xué)生黨基本理論知識(shí),思想要求進(jìn)步,按照黨的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己,不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),充分發(fā)揮先進(jìn)模范作用。且認(rèn)真遵守學(xué)校的各項(xiàng)校紀(jì)校規(guī)。爭(zhēng)做一名優(yōu)秀大學(xué)生。為了使自己視野開(kāi)闊,該生每天會(huì)花一個(gè)半小時(shí)瀏覽當(dāng)天的國(guó)內(nèi)外時(shí)事政治。及時(shí)了解國(guó)家的動(dòng)態(tài),關(guān)心祖國(guó)的一舉一動(dòng)和當(dāng)今國(guó)際形勢(shì)變化。以黨員的八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
在大一軍訓(xùn)過(guò)程中,該生嚴(yán)以律己,認(rèn)真執(zhí)行教官命令,積極幫助教官管理好本班軍訓(xùn)秩序。由于表現(xiàn)出色,被授予“軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”的稱(chēng)號(hào)。
當(dāng)然,金無(wú)足赤,人無(wú)完人,x同學(xué)也有一些小小的缺點(diǎn),但該生堅(jiān)信自己會(huì)在今后的學(xué)習(xí)工作中努力改正的!
昨天已經(jīng)成為過(guò)去,今天該生正在努力的向著未來(lái)奔跑,而明天,該生將會(huì)寫(xiě)出自己的劇本,建設(shè)屬于自己的舞臺(tái),創(chuàng)造前所未有的驕人成績(jī)!
鑒于x同學(xué)以上優(yōu)異表現(xiàn),經(jīng)經(jīng)濟(jì)管理系研究決定一致推薦該生成為優(yōu)秀學(xué)生干部中的一員。
經(jīng)濟(jì)管理系。
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇十一
這個(gè)學(xué)期即將接近尾聲了,感覺(jué)這個(gè)學(xué)期過(guò)得特別快,特別是還校外培訓(xùn)了三周,但學(xué)到的東西卻不少,學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所在。
從學(xué)習(xí)能力秀開(kāi)始,起初不懂能力秀是什么,倒過(guò)來(lái)讀就是秀能力,學(xué)了一年多的電子商務(wù),歸根結(jié)底,我還是不知道要怎么要怎么做,感覺(jué)自己沒(méi)能力拿來(lái)秀。
為了學(xué)分還是得做下去,從開(kāi)始的完善個(gè)人主頁(yè)到發(fā)表狀態(tài),發(fā)表觀點(diǎn)到編寫(xiě)詞條,這個(gè)過(guò)程對(duì)于我來(lái)說(shuō),并不是那么容易,本身是個(gè)理科生對(duì)文字特別敏感,相比之下更喜歡數(shù)學(xué),所以盡管我很用心地編寫(xiě)了詞條和觀點(diǎn)。
但都沒(méi)通過(guò),還扣了我很多積分,但我明白了一個(gè)大道理,我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的,要求一定的文字功底,才能在更好地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,達(dá)到好效果,我不允許自己在這個(gè)關(guān)卡出問(wèn)題。我不能再這樣討厭文字,我一定要練好我的文字功底,并且要做到能說(shuō)善變。
現(xiàn)在能力秀結(jié)束了,但對(duì)我影響深遠(yuǎn),現(xiàn)在我經(jīng)常試著自己去寫(xiě)產(chǎn)品的.介紹,并且會(huì)深入思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程總是讓我學(xué)到很多意想不到的知識(shí)。在做問(wèn)卷調(diào)查中,我也學(xué)到了很多。在完成上次次問(wèn)卷調(diào)查后,我總結(jié)出了很多經(jīng)驗(yàn)。
我借助模板做了一份問(wèn)卷調(diào)查,因?yàn)槟鞘堑谝淮巫?,所以我就憑著自己的感覺(jué)去做,首先我考慮道德是題目不能太多,因?yàn)轭}目太多,有的人看到就會(huì)很不耐煩,就算做了問(wèn)卷也只會(huì)是隨便填而已,其次,設(shè)計(jì)好問(wèn)卷后,我發(fā)給了朋友圈里的同學(xué),男女比例均衡但在分析問(wèn)卷時(shí),我不停地問(wèn)自己我設(shè)置問(wèn)卷問(wèn)題的目的是什么呢有沒(méi)有一個(gè)明確的主題呢經(jīng)過(guò)反復(fù)分析,我意識(shí)到自己想要表達(dá)的主題沒(méi)有設(shè)置好,我設(shè)置的問(wèn)卷是“當(dāng)今大學(xué)生對(duì)網(wǎng)購(gòu)的看法”,問(wèn)題很簡(jiǎn)單也不多,所以大都數(shù)的人都如實(shí)填了問(wèn)卷。
雖然簡(jiǎn)潔主題也不是很突出主題,但我還是能得出基本的信息,經(jīng)過(guò)這次自己設(shè)置的問(wèn)卷調(diào)查,我更喜歡了我的專(zhuān)業(yè),當(dāng)我設(shè)計(jì)好一份好一個(gè)問(wèn)卷,只要把網(wǎng)址發(fā)給人群,就行了,后臺(tái)管理能把把問(wèn)卷收集起來(lái)本進(jìn)行分析,很驚奇,要是我能自己做出這樣的后臺(tái)管理就好了,我會(huì)努力學(xué)習(xí)的,相信總有一天我可以做到這點(diǎn)。
總之,學(xué)習(xí)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓我真正地接觸到電子商務(wù),也更加喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)了,為了我的電商之夢(mèng),我會(huì)更加努力的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇十二
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,我在20xx年度取得了很大的進(jìn)步,也在工作過(guò)程中,初步達(dá)成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)?,F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié):
我于20xx年9月進(jìn)入公司,為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),為以后的工作打好鋪墊,我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解,熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉,我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將嚴(yán)格要求自己,在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更快更好地完成工作任務(wù)。
作為市場(chǎng)專(zhuān)員,熟悉和了解市場(chǎng)對(duì)工作是必要的。為了以后能更好地開(kāi)展工作,我常常查詢(xún)資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全,對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)深化了解,對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)做了更深層次的了解。在參與各類(lèi)活動(dòng)之后之后,掌握了各種市場(chǎng)組織、操作流程,以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié),提高了在市場(chǎng)活動(dòng)方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)。
春季大車(chē)展中,我學(xué)習(xí)到了各類(lèi)市場(chǎng)費(fèi)用的管理,并參與編制修改了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表,制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用合理分配,為市場(chǎng)活動(dòng)提供保障。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)工作中,因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重,差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失,讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn),通過(guò)這次教訓(xùn),讓我未來(lái)的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié),也使自己對(duì)未來(lái)的工作方向更加明確。
20xx年,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下,不斷的探索前進(jìn)。6月的開(kāi)始了對(duì)車(chē)易通平臺(tái)的試用,宣傳當(dāng)期“促銷(xiāo)4980”促銷(xiāo)活動(dòng),當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)2000余次,公司會(huì)員頁(yè)面首次瀏覽破萬(wàn)次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng),共并車(chē)69臺(tái);10月份廠(chǎng)家集采使用,當(dāng)期促銷(xiāo)新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次,首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化,交車(chē)3臺(tái);12月,公司正式集采11家車(chē)易通后臺(tái),公司12家經(jīng)營(yíng)單位同期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,截止12月31日,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營(yíng)單位共發(fā)布新聞105條,報(bào)價(jià)推送3516次,新聞推送3145次,瀏覽量123741次,搜索445868次,400來(lái)電116次,獲得訂單71個(gè),成交15臺(tái),成交率8%。
20xx年即將隨風(fēng)逝去,回想自己在公司將近1年的工作,雖然工作量比較大,但是閃光點(diǎn)并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn):
在工作的過(guò)程中,由于對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)比較陌生,對(duì)于銷(xiāo)售政策的不及時(shí)了解并消化,造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?,在以后的工作中,我要主?dòng)加強(qiáng)和銷(xiāo)售部及經(jīng)營(yíng)單位同事的溝通,通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
在日常工作過(guò)程中,由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料,常常達(dá)到事倍功半的效果,領(lǐng)導(dǎo)不滿(mǎn)意不說(shuō),自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中,我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,完成工作結(jié)束后的各類(lèi)信息回收,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),分清主次矛盾,爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
作為一個(gè)市場(chǎng)部成員,應(yīng)該是一專(zhuān)多能的,這樣的人才才符合公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄,對(duì)汽車(chē)行業(yè)其它專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新,這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中,我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,提高主觀能動(dòng)性,爭(zhēng)取能成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才。
為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展,也為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)性發(fā)展,我在這方面以及其它方面做以下建議。
市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷(xiāo)售打基礎(chǔ)做鋪墊的.,在公司銷(xiāo)售工作中地位非同小可。
經(jīng)營(yíng)單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中,大部份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員是一人做多項(xiàng)工作,經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位,反應(yīng)滯后,出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷(xiāo)售整套體系混亂,推進(jìn)速度極其緩慢。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一銷(xiāo)售模式,是公司在20xx年的重點(diǎn)投入之一,是公司開(kāi)展的全新銷(xiāo)售模式,更是拓開(kāi)的另一個(gè)銷(xiāo)售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營(yíng)單位指定專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)專(zhuān)員,定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給公司帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)宣傳上的便捷性,但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式,容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。
20xx年,我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度,在牢牢抓住深化消費(fèi)者“———————————”的購(gòu)車(chē)?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn),在新聞上,除促銷(xiāo)外,新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送,并在每一條企業(yè)新聞、促銷(xiāo)新聞中,并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量,加強(qiáng)對(duì)萬(wàn)友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的宣傳。
在頁(yè)面規(guī)范中,我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語(yǔ),為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象,另外將全新投入對(duì)于車(chē)友活動(dòng)、售后服務(wù)的宣傳,呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”,并對(duì)參與活動(dòng)、享受服務(wù)的客戶(hù),將指導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員,引導(dǎo)客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上以提車(chē)作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車(chē)論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告,打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳立體化,擴(kuò)大相關(guān)客戶(hù)群的影響力,繼而促進(jìn)銷(xiāo)售,為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。
在經(jīng)過(guò)1月的集采使用后,400電話(huà)客戶(hù)比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶(hù)在多很多,20xx年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展勢(shì)在必行,在加強(qiáng)各單位禮貌用語(yǔ)的同時(shí),對(duì)于400電話(huà)客戶(hù)的周期回訪(fǎng),形成報(bào)表制,降低400來(lái)電客戶(hù)流失率。
現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象,我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)例階段,未形成有效的獎(jiǎng)懲手段,在網(wǎng)上購(gòu)車(chē)的客戶(hù)也不能享有網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的其他驚喜,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員從網(wǎng)上賣(mài)車(chē)不能享受到一定程度的獎(jiǎng)勵(lì),這些都降低了我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作上的銷(xiāo)售量、來(lái)電量,20xx年,我建議領(lǐng)導(dǎo)能夠在前盡管我們用判斷力思考問(wèn)題,但最終解決問(wèn)題的還是意志,而不才智。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇十三
述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況,評(píng)議自己任職能力,讓自己的能力曝光,接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文,具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
寫(xiě)了這么多的工作總結(jié),相信很多人都還不知道我是具體做什么工作,其實(shí)我現(xiàn)在轉(zhuǎn)崗了,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),也就是電子商務(wù)的這一崗位了。之前有過(guò)這方面的了解,打字也快,所以領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)的做了調(diào)整。從七月份開(kāi)始了我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職場(chǎng)生涯。
時(shí)間過(guò)的也很快,做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了??傮w來(lái)說(shuō),現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好,但是也是可以說(shuō)的過(guò)去的,當(dāng)然,更不會(huì)驕傲。雖然,剛剛接觸這個(gè)職位,但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相信每個(gè)人都在做,只不過(guò)行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是營(yíng)銷(xiāo)吧,聊天交友,是把自己推銷(xiāo)給陌生人,然后就是友情的開(kāi)始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種。因?yàn)殇N(xiāo)售產(chǎn)品,往往開(kāi)始銷(xiāo)售的是你自己。
所以上周的工作主要是開(kāi)始調(diào)整自己,畢竟工作職位不一樣了,營(yíng)銷(xiāo)方法也是不一樣的。與見(jiàn)不著面的客戶(hù)交流,其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的,因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻?hù)想的是什么。看到他的表情,也不知道他的心理變化,所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶(hù)打過(guò)來(lái)的字,以及速度的快慢,然后開(kāi)始了解他的內(nèi)心變化,是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣,是不是購(gòu)買(mǎi)。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),是可以體會(huì)到客戶(hù)的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài),調(diào)整好自己的情緒,積極面對(duì)這個(gè)工作帶來(lái)的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨,也許是為了接下來(lái)的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新的開(kāi)始,接下來(lái)的工作更多挑戰(zhàn),更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。
在這個(gè)月的工作中,對(duì)于我自身而言,我成長(zhǎng)了許多。也更多的了解到自己更缺乏了什么。更應(yīng)該鞏固些什么。這月總的來(lái)說(shuō)呢,有做的好的,也有做的不夠到位的地方。我也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的歸納。
做的好的有以下幾點(diǎn):
1、對(duì)于工作的積極性比以前提高了,之所以能提高的原因,可能是我們工司剛起步,有的是激情,也有鴨梨,但是有鴨梨才有動(dòng)力,而且身為網(wǎng)銷(xiāo)部經(jīng)理來(lái)說(shuō),我也應(yīng)該以身作則,做好榜樣。才能帶動(dòng)更多人對(duì)這份工作的熱愛(ài)。
2、在語(yǔ)言溝通上與客戶(hù)談單時(shí)說(shuō)話(huà)的技巧上,都有明顯的提高。這應(yīng)該跟同事門(mén)的溝通,與多個(gè)客戶(hù)交流上,對(duì)我都有很大的幫助,從而才能更多的去掌握一些語(yǔ)言技巧方面的運(yùn)用。
3、在我看待工作的一些事物上,有了新的認(rèn)識(shí),比如說(shuō):曾經(jīng)我對(duì)待工作的看法是做好自己的分內(nèi)的事就完事一樣。但是現(xiàn)在我覺(jué)得工作應(yīng)該當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)奮斗,不要只求收獲,而不去付出,更應(yīng)該做到,你愛(ài)它多一點(diǎn),它就會(huì)愛(ài)你多一點(diǎn)。應(yīng)該把自己的工作當(dāng)成自己最好的朋友,用心去對(duì)待,努力去奮斗。
4、對(duì)于我的責(zé)任心這方面,我覺(jué)得我所增強(qiáng),為什么這么說(shuō)了,以前只要一下班,即使還有手上的工作沒(méi)有做完,我也義無(wú)反顧的下班,但是現(xiàn)在不同,我沒(méi)有完成的事情,我也會(huì)加班加點(diǎn)的去完成。所以,我覺(jué)得以后的工作中,我會(huì)保持這份責(zé)任心來(lái)面對(duì)。
5、我覺(jué)得對(duì)于我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有了很大的進(jìn)步,不管是我照片的處理上,還是在網(wǎng)站后臺(tái)的運(yùn)用,還是在網(wǎng)絡(luò)的推廣上,都有了較大的提高。
以上就是我覺(jué)得這個(gè)月做的還不錯(cuò)的地方,當(dāng)然我這個(gè)月也有很多做的不夠好的地方。
第一點(diǎn)呢:就是網(wǎng)絡(luò)推廣不是很到位,我覺(jué)得問(wèn)題所在,大多數(shù)原因是沒(méi)有找到更好的方法和技巧,導(dǎo)致了這個(gè)月網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)平平。這也是我們應(yīng)該引起重視的地方。
第二點(diǎn):在管理能力上,沒(méi)有更好的和部門(mén)同事進(jìn)行交流與分享。從而導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)人流量的失去。
第三點(diǎn):在銷(xiāo)售這方面,還沒(méi)有做到自己想要的成績(jī)。主要原因是在如何去找客戶(hù)來(lái)源是一個(gè)很大的問(wèn)題。然后我覺(jué)得采取的措施,問(wèn)題也很?chē)?yán)重。
當(dāng)然,我做的好的地方,我會(huì)繼續(xù)保持,做的不好的地方,我會(huì)加以完善,曾取在下個(gè)月工作里面,給自己交上一張滿(mǎn)意的答卷。
下面說(shuō)一下我所在的單位情況:
公司成立于20__年春,在高新區(qū)比較偏的一個(gè)位置,但因?yàn)楣镜膶?shí)力比較雄厚,吸引了不少客源。雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈,不過(guò)公司實(shí)施了會(huì)員制。其注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了300個(gè),個(gè)人認(rèn)為黎明公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是領(lǐng)先了一步的。
本公司是個(gè)服務(wù)行業(yè),主要提供信息類(lèi)的服務(wù),所以也具有服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征,如出入人員多,資金流動(dòng)快,受環(huán)境影響大等等。
在位于居民校區(qū),雖然離大學(xué)城學(xué)校很近,但在暑假期間所來(lái)的都是一些社會(huì)人員,形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力。但事實(shí)上這些“社會(huì)人員”在在大學(xué)城周遍的工廠(chǎng)即高薪開(kāi)發(fā)區(qū),確實(shí)因?yàn)樽鰹橄M(fèi)主力的學(xué)生離校,這就對(duì)企業(yè)的收入造成了直接影響。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明,公司的最多的收入都來(lái)自網(wǎng)費(fèi),所以客源是公司的基礎(chǔ)。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)寒暑假的經(jīng)營(yíng)是比較難的,能否在假期中賺錢(qián)就要想辦法有一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群,這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周?chē)鐓^(qū)間的公共關(guān)系了。
從上面幾點(diǎn)看公司的經(jīng)營(yíng)還是不錯(cuò)的,能在學(xué)校周?chē)?jīng)營(yíng)下去,但仍舊有一些問(wèn)題困擾著這些公司:
1,設(shè)備的損壞率加快,隨著時(shí)間延長(zhǎng),電腦的設(shè)備老化和損壞的情況加中了,這是不可避免的,但是處于成本等方面考慮,更新很不及時(shí),這就使部分要求苛刻的客戶(hù)流失了。
2,環(huán)境衛(wèi)生惡化,一個(gè)好的上班環(huán)境會(huì)吸引人但也是因?yàn)殡S著時(shí)間延長(zhǎng),裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊,給人留的環(huán)境印象就打了折扣。
3,工作人員素質(zhì)不高。做為中小型企業(yè)處于成本考慮,招聘的人員不簽合同,待遇低的情況普遍。這就直接導(dǎo)致工作人員的技術(shù)水平低下,加上沒(méi)有正規(guī)的培訓(xùn),非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識(shí)都不懂。
4,營(yíng)銷(xiāo)策略不完善。公司一開(kāi)使有電腦配置上的優(yōu)勢(shì),隨著技術(shù)更新優(yōu)勢(shì)沒(méi)有,公司老板就采取了定時(shí)上網(wǎng),固定工作時(shí)間,但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒(méi)能構(gòu)建起來(lái),消費(fèi)者對(duì)公司沒(méi)有建立品牌忠誠(chéng)度造成的。
綜上所說(shuō),公司現(xiàn)今依舊是個(gè)很好的產(chǎn)業(yè),畢竟在二三線(xiàn)城市家庭電腦還沒(méi)有普及。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是沒(méi)有出路,可以借鑒服務(wù)業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營(yíng)銷(xiāo)和自身企業(yè)文化,才有發(fā)展前途。
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí),我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。
21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動(dòng)者科學(xué)的進(jìn)步,更是促進(jìn)著人類(lèi)生活水平進(jìn)步。而個(gè)性化消費(fèi)的回歸,消費(fèi)者的主動(dòng)性增強(qiáng)。對(duì)交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生,成為當(dāng)今基于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)但高于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的主要營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上,借助互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網(wǎng)之中,他不僅代表著狹義的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,還包含著網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等內(nèi)容。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)即是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上,企業(yè)的最終客戶(hù)沒(méi)有變,企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有變,企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有變,唯一變化的,只是營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為行業(yè)入侵者設(shè)置障礙,可以穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系,提高新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與服務(wù)能力,加強(qiáng)與顧客的溝通,而這些保證對(duì)一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是舉足輕重的。作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式,企業(yè)和個(gè)人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在今后人們的生活中不可或缺的作用,應(yīng)該著眼于開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略,只有擁有一套完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員,獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)頭腦,企業(yè)和個(gè)人才可以在未來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí),我對(duì)病毒營(yíng)銷(xiāo)很感興趣。我了解到所謂的病毒營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是常用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣,是利用用戶(hù)口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這是一種高效的信息傳播方式,最為有趣的是,這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的。因此,病毒營(yíng)銷(xiāo)是幾乎不需要耗費(fèi)任何費(fèi)用的高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面,剛開(kāi)始的時(shí)候只是激起小小的波紋,轉(zhuǎn)眼湖面就恢復(fù)平靜,但是接下來(lái),你就會(huì)看到波紋在連續(xù)不斷的進(jìn)行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘整個(gè)湖面都有了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷(xiāo)的魅力,也是最吸引我的地方。
在這個(gè)大學(xué)生已接近泛濫程度的年代,如何在無(wú)數(shù)大學(xué)生中脫穎而出,如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的了解和掌握是很有必要的。對(duì)網(wǎng)絡(luò)有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段可以在不知不覺(jué)中滲透進(jìn)人們的生活,起到意想不到的營(yíng)銷(xiāo)作用。而相反,不恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì)引起人們的反感甚至是厭惡,得不償失。因此,作為大學(xué)生的我們,在利用網(wǎng)絡(luò)休閑放松的同時(shí)更應(yīng)該有目的的去接近了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才不至于將來(lái)走進(jìn)社會(huì)后被淘汰。
這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程,由于這門(mén)課程是我們專(zhuān)業(yè)的主要課程之一,所以剛開(kāi)始我對(duì)這門(mén)課程既好奇又期待,希望能通過(guò)這門(mén)課程學(xué)到有用的知識(shí)。第一次課我印象十分深刻,任課老師鐘老師跟我們講了電子商務(wù)的前景,令原本對(duì)電子商務(wù)失去興趣的我們有了很大的信心。但是要成為一個(gè)電商人才,并不是一朝一夕就能做到的,面對(duì)我們?nèi)绾握莆者@方面知識(shí)的困惑,鐘老師把她所知的資源都推薦給我們。
我們這才豁然開(kāi)朗,原來(lái)我們有這么多機(jī)會(huì),有這么多技能競(jìng)賽等著我們?nèi)⒓?。雖然有了方向,但是我一想到自己一點(diǎn)基礎(chǔ)能力都沒(méi)有,沒(méi)有什么信心去參加競(jìng)賽。鐘老師了解了這些情況以后,并沒(méi)有打擊我們,反而一直在鼓勵(lì)我們,于是在鐘老師的鼓勵(lì)下,我們都在“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀”注冊(cè)了自己的賬號(hào),成為這個(gè)競(jìng)賽的選手。不過(guò)鐘老師也提醒我們,這個(gè)競(jìng)賽是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,需要我們始終堅(jiān)持,才有可能有好的結(jié)果。鐘老師為我們介紹了這個(gè)競(jìng)賽平臺(tái)許多我們能學(xué)到知識(shí)的內(nèi)容,希望我們認(rèn)真去學(xué)習(xí)。
我按照老師的要求去了解這些內(nèi)容,也一一進(jìn)行了嘗試,但是有些題目還是不理解,這也是我的不足之處,沒(méi)有花更多的心思去弄懂這些題目。另外我們還注冊(cè)了c實(shí)習(xí)競(jìng)賽,由于老師也是第一次接觸這個(gè)競(jìng)賽,她積極地陪著我們一起探索這個(gè)平臺(tái),在同學(xué)們的努力下成功晉級(jí),并有15個(gè)同學(xué)代表全院參加廣東賽區(qū)的復(fù)賽,我也是15個(gè)同學(xué)其中一員,我深切感受到這個(gè)競(jìng)賽帶給我成長(zhǎng)的體驗(yàn),使我更深入地了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),更清楚作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員該具備的素質(zhì)。通過(guò)參加這個(gè)競(jìng)賽我也進(jìn)一步地了解自己,了解到自己的能力與不足,我正繼續(xù)學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自身的不足。
第一節(jié)課上鐘老師還跟我們提出,我們要培養(yǎng)自學(xué)能力,并希望我們?cè)囍现v臺(tái)為同學(xué)們講解課程。雖然我們都對(duì)講課沒(méi)有把握,但是在鐘老師的鼓勵(lì)下最終我們都做了充分準(zhǔn)備并鼓起勇氣上講臺(tái),將我們所學(xué)習(xí)到的知識(shí)和同學(xué)們分享。不可否認(rèn),這種方式確實(shí)令我主動(dòng)地學(xué)習(xí)到知識(shí),但是我覺(jué)得我還是對(duì)知識(shí)一知半解,希望老師能幫助我們更好地掌握知識(shí)。
除此以外,鐘老師在每次課后都會(huì)布置我們?nèi)蝿?wù),并要求我們小組合作完成,在完成任務(wù)的過(guò)程中,我不僅更懂得知識(shí)的運(yùn)用,也懂得團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每次上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課我都感覺(jué)內(nèi)容很多,可能也因此老師有時(shí)講課速度快了一點(diǎn),令我消化不過(guò)來(lái)。我希望老師能夠更加適當(dāng)合理地安排課程內(nèi)容,從“讓學(xué)生學(xué)得泛”向“讓學(xué)生學(xué)得精”轉(zhuǎn)變,這樣同樣能讓我們感到充實(shí)。
總的來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程使我學(xué)習(xí)到不少知識(shí),我也會(huì)更加努力去學(xué)好這門(mén)課程。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇十四
我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強(qiáng)化形象,提高自身素質(zhì)。
四、錘煉業(yè)務(wù)講提高。
經(jīng)過(guò)1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉,我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步,利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處,改掉自己不足,并虛心向同行請(qǐng)教,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷(xiāo)售領(lǐng)域上有所提高。
在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng),一年來(lái)的銷(xiāo)售工作,我總結(jié)了以下的銷(xiāo)售心得:
1、做客戶(hù)訴求的傾聽(tīng)者,不要輕易反駁客戶(hù)。
2、向客戶(hù)請(qǐng)教,要做到不恥下問(wèn)。
3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”
4、知已知彼,揚(yáng)長(zhǎng)避短。
5、不在客戶(hù)面前詆毀同行,揭同行的短。
6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題,分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急。
7、取得客戶(hù)信任,要從朋友做起,學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng),反映要敏捷。
9、相互信任,銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語(yǔ)。
11、心態(tài)平衡,不要急于求成。
做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶(hù)群體是哪些,才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性,才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)??傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷,建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。
一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī),但也存在一些不足,主要是:
一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng),所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),做好標(biāo)記,定期回訪(fǎng),以防遺忘客戶(hù)資料。
二、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。
在今后的工作中,我將通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,努力完成自己的任務(wù),我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。201x年我會(huì)加油!
轉(zhuǎn)眼間,xx年就已經(jīng)過(guò)去了,我做影樓網(wǎng)銷(xiāo)就有一年了,時(shí)間真是過(guò)的很快。從一開(kāi)始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,到現(xiàn)在自己的部門(mén)對(duì)xx年業(yè)績(jī)178萬(wàn)的圓滿(mǎn)完成。這一年自己真的是成長(zhǎng)了很多。
對(duì)于xx品牌年,我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬(wàn),因四月份尹老師來(lái)給我們上課后,我們又對(duì)自己的部門(mén)充滿(mǎn)了信心,在年度目標(biāo)上又加了五十萬(wàn),其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高,但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門(mén),還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不熟悉的情況下,還是有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)的,但自己就是不想服輸,既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成.1月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想,二月份因?yàn)橛谢顒?dòng),所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀,做了二十來(lái)萬(wàn),對(duì)于企劃來(lái)說(shuō)算是可以的,但那是結(jié)合線(xiàn)下活動(dòng)做的,我自己也不是很滿(mǎn)意,因?yàn)槲覀円氖情_(kāi)拓網(wǎng)上的市場(chǎng),所以我們還沒(méi)有成功,還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià),通過(guò)關(guān)鍵詞策略,慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪(fǎng)問(wèn)量提升了,所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能達(dá)到10到15萬(wàn),部門(mén)算是慢慢走上正軌。品牌年,主要抓的是品質(zhì),所以我們不但是要保證量,品質(zhì)是關(guān)鍵的,對(duì)于網(wǎng)站的形象,網(wǎng)上咨詢(xún)的說(shuō)辭,門(mén)店形像,工作人員形像等都是要求的很?chē)?yán)格的。
xx年,我真的不想去做過(guò)多的形容,因?yàn)檫@一年我高興過(guò),難過(guò)過(guò),努力過(guò),也掙扎過(guò)。7月份的幸福新娘大賽,讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的,這是我第一次帶隊(duì),說(shuō)實(shí)話(huà),我太怕失敗了,可能是以前的成功太多了,以前的自己沒(méi)有怎么遇到挫折,因?yàn)槲乙矝](méi)有經(jīng)過(guò)太多的經(jīng)歷,在家里,有爸爸媽媽幫我,以前自己做門(mén)市時(shí),有李姐,遇到問(wèn)題第一個(gè)想到的就是她,有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了,而七月份,在帶隊(duì)的情況下,知道這不是個(gè)人的事情,我的每一舉一動(dòng),我的心態(tài)變化,都是有人看著的呀,我要給別人信心,哪怕自己再怎么累,再怎么不想撐下去,都得精神抖擻才行呀。那段時(shí)間,我真的哭了很多次,每天業(yè)績(jī)完不成,每個(gè)隊(duì)員都喊累,一個(gè)月沒(méi)有休息,每天上通班,但我在公司不能哭呀,回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來(lái),我不能放棄,我得讓隊(duì)員有信心,雖然那次大賽沒(méi)有完成業(yè)績(jī),但自己努力了,我經(jīng)持下來(lái)了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說(shuō)過(guò),寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候不想誰(shuí)都是在后悔,因?yàn)槎家呀?jīng)過(guò)去了,到總結(jié)的時(shí)候再去后悔,我們已經(jīng)沒(méi)有資格了,任何事的結(jié)果都發(fā)生了,已經(jīng)成為事實(shí)了,所以就算自己在xx年還有什么沒(méi)有做好的,有什么成功的都已經(jīng)過(guò)去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在,每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),想想我們的五年大計(jì),我們要的是不斷加油,要的是離目標(biāo)更近。xx年是關(guān)鍵的一年,現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,如果我們企劃部自己還不努力的話(huà),怎么能行呢,別人都在做我們的市場(chǎng)了,所以我們只能是前進(jìn)了,把自己的部門(mén)當(dāng)做一個(gè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng),聚焦好自己的目標(biāo),我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng),一定把網(wǎng)撒的更寬。
企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的,不光是線(xiàn)上,線(xiàn)下我們也得努力,既然門(mén)店都可以線(xiàn)下線(xiàn)上一起做,我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€(xiàn)下放下呢,所以一切以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向,聚焦好這件事,企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。xx年新年鐘聲敲響的那一刻,我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來(lái)了,太多的感慨,因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。xx年,大家都在傳,地球?qū)⒃谶@一年毀滅,但地球真的就在這一刻沒(méi)有了嗎?我覺(jué)得這是大家在逃避責(zé)任的說(shuō)法,xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是,只要活一天,心中就得有目標(biāo),聚焦好工作重點(diǎn):市場(chǎng)業(yè)績(jī)網(wǎng)絡(luò)。
xx年,把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化,把微薄營(yíng)銷(xiāo)做透,讓自己不留遺憾。加油!!!
在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)電子商務(wù)顯得極為重要。首先,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體發(fā)布情況來(lái)說(shuō),網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不外乎兩塊,中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站,記得剛來(lái)的時(shí)候,比較注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)布,因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置,但是英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn)。不過(guò)還好,后來(lái)將側(cè)重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上,使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對(duì)于具體的關(guān)鍵詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì),總體來(lái)講還是可以的,基本上在各大搜索引擎的前三頁(yè)都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
從總體網(wǎng)站發(fā)布量來(lái)看,大概地統(tǒng)計(jì)了一下,目前注冊(cè)的中文網(wǎng)站約110個(gè)左右,英文網(wǎng)站90個(gè)左右。當(dāng)然并不是說(shuō)注冊(cè)的網(wǎng)站多,我們產(chǎn)品的曝光率就會(huì)高,因?yàn)樗阉饕娑枷矚g原創(chuàng)的東西,所以平時(shí)在產(chǎn)品簡(jiǎn)介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會(huì)上去更新產(chǎn)品信息,可一鍵更新的網(wǎng)站,每天會(huì)更新一次,對(duì)于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站,至少3-5天會(huì)上去更新一次(這樣不會(huì)影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的,同時(shí)也注冊(cè)了5個(gè)視頻網(wǎng),將我們相關(guān)設(shè)備的視頻傳了上去,希望能吸引一定的瀏覽量。
對(duì)于公司的企業(yè)網(wǎng)站,平時(shí)也會(huì)定期上去完善一些資料,比如上去發(fā)布一些行業(yè)動(dòng)態(tài),充實(shí)并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來(lái)展示我們公司的一個(gè)整體形象及服務(wù),因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片,這樣看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)點(diǎn)。中文頁(yè)面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了,至于英文頁(yè)面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式,接下來(lái)會(huì)抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版問(wèn)題,如果沒(méi)必要的話(huà)暫時(shí)不要改版,因?yàn)楦陌娴脑?huà)會(huì)影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時(shí)間大概在1個(gè)月左右)。
由于我們公司成立不久,所以對(duì)于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài),像企業(yè)榮譽(yù)、發(fā)展歷程這幾塊,希望以后能慢慢完善起來(lái)。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設(shè)備運(yùn)行視頻整了一小段視頻出來(lái),放在了企業(yè)網(wǎng)站上,用來(lái)介紹企業(yè)形象,雖然不知道被瀏覽到的概率是多少,而且看起來(lái)也不是很完美,但湊合著先用著吧,以后有機(jī)會(huì)再重新做一個(gè)。
至于其它問(wèn)題都是老話(huà)長(zhǎng)談,在此也就不多說(shuō)了。不過(guò)有一點(diǎn)還是值得高興的,自從樓下車(chē)間實(shí)行承包制后,效率提高了很多,希望他們能再接再厲,當(dāng)然也希望銷(xiāo)售部的人員也能加把勁,多接點(diǎn)單子,免得設(shè)備在車(chē)間排排站被冷落了。都說(shuō)一根火柴再亮,也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴,則會(huì)熊熊燃燒。希望將來(lái)公司能有這么一根火柴,帶動(dòng)大家的積極性,以百分百的熱情投入到工作中。
都說(shuō)人和產(chǎn)品一樣都犯有一個(gè)毛?。赫J(rèn)為自己能為所有的人干所有的事。其實(shí)不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的,一個(gè)人不可能樣樣都行,一臺(tái)設(shè)備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應(yīng)該有一個(gè)定位,一定要清楚自己能做什么,應(yīng)該做什么。最后希望在新的一年里,不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,努力讓我們公司走得更好,走得更遠(yuǎn),共同努力營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇十五
不知不覺(jué),一周網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束?;叵朐谶@周的實(shí)訓(xùn)生活,雖然不用怎么上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料,眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹,所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù),什么概念都不懂,現(xiàn)在就不同了,現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買(mǎi)賣(mài))。
這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求,是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程,并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方塊之外,還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多,剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的,但是,實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分,如果是一個(gè)人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我知道,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新型的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)(成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等),已被愈來(lái)愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律(無(wú)論是英美法系,還是大陸法系)關(guān)于。
合同。
的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求,提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?,F(xiàn)行的法律法規(guī)已無(wú)法滿(mǎn)足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需求,阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此,有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則,為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù),以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多,但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì),讓我知道很多知識(shí),電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢(qián)包管理與使用.在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外,更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力,同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法,常常令我苦惱,也正是因?yàn)檫@樣,使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù),要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,理論固然重要,但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦,但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)與實(shí)際操作,學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,以后的路還很漫長(zhǎng),我相信我們會(huì)更加努力的,把握現(xiàn)在,有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的嘗試,一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟,我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來(lái)的知識(shí)闖出一片天.
1、沒(méi)有參加實(shí)訓(xùn)之前,比較迷茫,不知道如何操作,從第一天開(kāi)始思路變得清晰,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注意一些細(xì)節(jié),每天都有忙,是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西,之前對(duì)寫(xiě)文章了解的也不多,通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫(xiě)作。
4、之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)想得太困難了,通過(guò)三天的學(xué)習(xí),練習(xí),總結(jié),讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么太難,只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)比較辛苦的工作,之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多,只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,給我們帶來(lái)方便,生活的快樂(lè),網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的不多,是會(huì)害人的,只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。
這三天讓我思路清晰,現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作,
在此要感謝深山老林人,是他們的熱情,青春活力,相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè)?。?BR> 不知不覺(jué),兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束。回想在這兩周的實(shí)訓(xùn)生活,雖然不用像以前一樣上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料,眼前不是百度就是淘寶。
這次實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買(mǎi)賣(mài))。
這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求,是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程,并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方塊之外,還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多,剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的,但是,實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分,如果是一個(gè)人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。
這次實(shí)訓(xùn)的靈活性很強(qiáng),可以充分發(fā)揮自己的潛力,其實(shí)學(xué)習(xí)的。
過(guò)程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西,個(gè)人覺(jué)得開(kāi)散思維怎樣去學(xué)習(xí),這才是最重要的,而這門(mén)課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體,以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn),這讓我覺(jué)得壓力減輕不少。而且這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來(lái)很復(fù)雜,我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工,一下子就變得簡(jiǎn)單化了。原來(lái)以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來(lái)任務(wù)是最輕的,沒(méi)有想到是最為復(fù)雜的,需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限,不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃,依我們看來(lái),進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況,實(shí)施的可行性不太高,所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,雖然成立的時(shí)間也不是短了,但是發(fā)展的速度比較緩慢,其主要的原因是沒(méi)有好好去經(jīng)營(yíng),也沒(méi)有將它進(jìn)行推廣,希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度,讓更多的人知道我的店鋪,從另一方面,增加店鋪的銷(xiāo)售額,最終實(shí)現(xiàn)盈利。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我受益匪淺。第一,認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí),不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò),體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。第二,通過(guò)這次的實(shí)踐操作,我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,從各方面充實(shí)自己,使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦,但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我接觸到了很多新。
的東西,這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)與實(shí)際操作,學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的去嘗試,一定會(huì)有收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇十六
高老師在給我們上第一節(jié)課的時(shí)候就和我們說(shuō)要想學(xué)好這門(mén)專(zhuān)業(yè)課首先要有專(zhuān)業(yè)意識(shí)。只有具備了專(zhuān)業(yè)意識(shí)在想事情和做事情的時(shí)候才會(huì)想到學(xué)會(huì)運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。高老師講課很有激情他不像其他老師那樣死板的給我講知識(shí)而是教給我們?cè)趺慈ミ\(yùn)用知道,我能很好的跟隨老師的思路去主動(dòng)的思考和學(xué)習(xí)。
高老師在剛開(kāi)始的時(shí)候就給我們布置了任務(wù)他只給我們講了前幾章的內(nèi)容后面的知識(shí)讓我們以小組的形式(每組六個(gè)人)做課件進(jìn)行講課。我們?nèi)ヂ尻?yáng)實(shí)習(xí)回來(lái)后就開(kāi)始了以學(xué)生為講課中心的授課方式。每節(jié)課一個(gè)小組講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)一共六個(gè)小組。我們是第五組也就是倒數(shù)第二個(gè)講課的小組,第一個(gè)小組高老師給了他們一次在課堂上試講的機(jī)會(huì)。第一二小組他們是以每個(gè)人講一部分知識(shí)的形式進(jìn)行的,看著他們每個(gè)人做的ppt里面不僅有好多網(wǎng)站頁(yè)面的截圖還有知識(shí)的一些總結(jié),他們講課的時(shí)候能不看稿子給我們有條理邏輯的用自己的話(huà)把ppt中的例子進(jìn)行分析和講解。我覺(jué)得他們課下肯定查閱了許多相關(guān)資料下了許多的.功夫。第三小組以小品的新型形式給我們講了許可e-mail營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí),在給大家?guī)?lái)快樂(lè)的同時(shí)也讓大家學(xué)到了不少知識(shí)。
我們感覺(jué)到壓力越來(lái)越大,第十六周周五是我們小組給大家講博客營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容,剛開(kāi)始的時(shí)候我們想承接第四組做的佳佳相親網(wǎng)站繼續(xù)往下做想替他們進(jìn)行宣傳,想法也得到了我們小組的一致認(rèn)可但是實(shí)際操作起來(lái)確實(shí)問(wèn)題重重最重要的問(wèn)題是我們必須要自己寫(xiě)博客和微博對(duì)佳佳相親網(wǎng)進(jìn)行宣傳想看宣傳的實(shí)際效果的話(huà)時(shí)間又太短。在十六周周三中午高老師給我們說(shuō)了一些我們應(yīng)該講的內(nèi)容要求我們要實(shí)際操作,不是告訴同學(xué)們博客和微薄的知識(shí)而是要我們告訴同學(xué)們應(yīng)該怎么建立和運(yùn)用微博和博客。當(dāng)天晚上我們小組又重新進(jìn)行了商議和討論,最后決定以“魯豫有約”的形式把博客和微博的相關(guān)知識(shí)傳起來(lái)。我負(fù)責(zé)講博客營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)主要是講博客在寫(xiě)作方面應(yīng)該注意的一些事項(xiàng)和如何寫(xiě)自己的博客可以吸引讀者引起讀者的共鳴。我們各自收集各自的資料各自負(fù)責(zé)各自的臺(tái)詞,在周四的時(shí)候我們?cè)囇萘艘槐楦杏X(jué)還行在周五的上午我們又排練了一次,這次大家都比較放松臺(tái)詞也挺順的就傳了下來(lái)。第二節(jié)課的時(shí)候就是我們講課了由于排練的時(shí)候挺順利所以大家在表演的時(shí)候都不是很緊張,馬松和盧帥以夫妻的身份第一個(gè)上臺(tái)很快就把課堂的氣氛就帶動(dòng)起來(lái)了接下來(lái)我和賈麗靜講了一些博客營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)一步一步的進(jìn)行的很順利。
這次講課讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量,小組團(tuán)結(jié)起來(lái)一塊商量一起解決問(wèn)題效率比自己做要高很多。博客營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)之間是有聯(lián)系的只有我們一起在才可能避免知識(shí)與知識(shí)直接的脫節(jié)和沖突,所以我們都是約好時(shí)間和地點(diǎn)一起商量和排練我們要講的知識(shí)。通過(guò)這次講課也讓我對(duì)博客和微博的知識(shí)有了更深刻的了解,也知道了企業(yè)是如何用博客和微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的。謝謝高老師能給我們這次鍛煉自己的機(jī)會(huì),讓我們可以在講臺(tái)上展現(xiàn)出自己的優(yōu)點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)篇十七
轉(zhuǎn)眼間,xx年就已經(jīng)過(guò)去了,我做影樓網(wǎng)銷(xiāo)就有一年了,時(shí)間真是過(guò)的很快。從一開(kāi)始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,到現(xiàn)在自己的部門(mén)對(duì)xx年業(yè)績(jī)178萬(wàn)的圓滿(mǎn)完成。這一年自己真的是成長(zhǎng)了很多。
對(duì)于xx品牌年,我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬(wàn),因四月份尹老師來(lái)給我們上課后,我們又對(duì)自己的部門(mén)充滿(mǎn)了信心,在年度目標(biāo)上又加了五十萬(wàn),其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高,但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門(mén),還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不熟悉的情況下,還是有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)的,但自己就是不想服輸,既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成。1月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想,二月份因?yàn)橛谢顒?dòng),所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀,做了二十來(lái)萬(wàn),對(duì)于企劃來(lái)說(shuō)算是可以的,但那是結(jié)合線(xiàn)下活動(dòng)做的,我自己也不是很滿(mǎn)意,因?yàn)槲覀円氖情_(kāi)拓網(wǎng)上的市場(chǎng),所以我們還沒(méi)有成功,還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià),通過(guò)關(guān)鍵詞策略,慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪(fǎng)問(wèn)量提升了,所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能達(dá)到10到15萬(wàn),部門(mén)算是慢慢走上正軌。品牌年,主要抓的是品質(zhì),所以我們不但是要保證量,品質(zhì)是關(guān)鍵的,對(duì)于網(wǎng)站的形象,網(wǎng)上咨詢(xún)的說(shuō)辭,門(mén)店形像,工作人員形像等都是要求的很?chē)?yán)格的。
xx年,我真的不想去做過(guò)多的形容,因?yàn)檫@一年我高興過(guò),難過(guò)過(guò),努力過(guò),也掙扎過(guò)。7月份的幸福新娘大賽,讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的,這是我第一次帶隊(duì),說(shuō)實(shí)話(huà),我太怕失敗了,可能是以前的成功太多了,以前的自己沒(méi)有怎么遇到挫折,因?yàn)槲乙矝](méi)有經(jīng)過(guò)太多的經(jīng)歷,在家里,有爸爸媽媽幫我,以前自己做門(mén)市時(shí),有李姐,遇到問(wèn)題第一個(gè)想到的就是她,有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了,而七月份,在帶隊(duì)的情況下,知道這不是個(gè)人的事情,我的每一舉一動(dòng),我的心態(tài)變化,都是有人看著的呀,我要給別人信心,哪怕自己再怎么累,再怎么不想撐下去,都得精神抖擻才行呀。那段時(shí)間,我真的哭了很多次,每天業(yè)績(jī)完不成,每個(gè)隊(duì)員都喊累,一個(gè)月沒(méi)有休息,每天上通班,但我在公司不能哭呀,回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來(lái),我不能放棄,我得讓隊(duì)員有信心,雖然那次大賽沒(méi)有完成業(yè)績(jī),但自己努力了,我經(jīng)持下來(lái)了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說(shuō)過(guò),寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候不想誰(shuí)都是在后悔,因?yàn)槎家呀?jīng)過(guò)去了,到總結(jié)的時(shí)候再去后悔,我們已經(jīng)沒(méi)有資格了,任何事的結(jié)果都發(fā)生了,已經(jīng)成為事實(shí)了,所以就算自己在xx年還有什么沒(méi)有做好的,有什么成功的都已經(jīng)過(guò)去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在,每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),想想我們的五年大計(jì),我們要的是不斷加油,要的是離目標(biāo)更近。xx年是關(guān)鍵的一年,現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,如果我們企劃部自己還不努力的話(huà),怎么能行呢,別人都在做我們的市場(chǎng)了,所以我們只能是前進(jìn)了,把自己的部門(mén)當(dāng)做一個(gè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng),聚焦好自己的目標(biāo),我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng),一定把網(wǎng)撒的更寬。
企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的,不光是線(xiàn)上,線(xiàn)下我們也得努力,既然門(mén)店都可以線(xiàn)下線(xiàn)上一起做,我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€(xiàn)下放下呢,所以一切以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向,聚焦好這件事,企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。xx年新年鐘聲敲響的那一刻,我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來(lái)了,太多的感慨,因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。xx年,大家都在傳,地球?qū)⒃谶@一年毀滅,但地球真的就在這一刻沒(méi)有了嗎?我覺(jué)得這是大家在逃避責(zé)任的說(shuō)法,xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是,只要活一天,心中就得有目標(biāo),聚焦好工作重點(diǎn):市場(chǎng)業(yè)績(jī)網(wǎng)絡(luò)。
xx年,把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化,把微薄營(yíng)銷(xiāo)做透,讓自己不留遺憾。加油!
寫(xiě)了這么多的工作總結(jié),相信很多人都還不知道我是具體做什么工作,其實(shí)我現(xiàn)在轉(zhuǎn)崗了,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),也就是電子商務(wù)的這一崗位了。之前有過(guò)這方面的了解,打字也快,所以領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)的做了調(diào)整。從七月份開(kāi)始了我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職場(chǎng)生涯。
時(shí)間過(guò)的也很快,做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了??傮w來(lái)說(shuō),現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好,但是也是可以說(shuō)的過(guò)去的,當(dāng)然,更不會(huì)驕傲。雖然,剛剛接觸這個(gè)職位,但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相信每個(gè)人都在做,只不過(guò)行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是營(yíng)銷(xiāo)吧,qq聊天交友,是把自己推銷(xiāo)給陌生人,然后就是友情的開(kāi)始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種。因?yàn)殇N(xiāo)售產(chǎn)品,往往開(kāi)始銷(xiāo)售的是你自己。
所以上周的工作主要是開(kāi)始調(diào)整自己,畢竟工作職位不一樣了,營(yíng)銷(xiāo)方法也是不一樣的。與見(jiàn)不著面的客戶(hù)交流,其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的,因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻?hù)想的是什么??吹剿谋砬椋膊恢浪男睦碜兓?,所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶(hù)打過(guò)來(lái)的字,以及速度的快慢,然后開(kāi)始了解他的內(nèi)心變化,是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣,是不是購(gòu)買(mǎi)。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),是可以體會(huì)到客戶(hù)的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài),調(diào)整好自己的情緒,積極面對(duì)這個(gè)工作帶來(lái)的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨,也許是為了接下來(lái)的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新的開(kāi)始,接下來(lái)的工作更多挑戰(zhàn),更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。
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