有一個(gè)明確的計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時(shí)間和資源。在計(jì)劃中要設(shè)定明確的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰機(jī)制，激勵(lì)自己積極執(zhí)行計(jì)劃。下面是小編為大家整理的一些優(yōu)秀計(jì)劃的范例，供大家參考。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇一
福建省泉州市泉港區(qū)第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)林龍珠。
語文教學(xué)承載著太多的“使命”：培養(yǎng)語感、發(fā)展思維、提高言語能力、豐富精神世界、傳承民族文化……為此，語文老師常常感嘆：數(shù)學(xué)清清楚楚一條線，語文模模糊糊一大片。一節(jié)課下來，往往不知所教的內(nèi)容要達(dá)成什么目的，對(duì)學(xué)生某方面的發(fā)展有何促進(jìn)。所以，制定科學(xué)合理的教學(xué)目標(biāo)，是有效課堂教學(xué)的指路明燈。教學(xué)目標(biāo)的制定應(yīng)結(jié)合《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求、教材的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際，以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為最終目的。有效落實(shí)教學(xué)目標(biāo)應(yīng)分四步，層層推進(jìn)落實(shí)。
一、有效備課――制定目標(biāo)。
有效備課是提高課堂效率的基礎(chǔ)，備課的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是確定教學(xué)目標(biāo)。一節(jié)課只有四十分鐘的時(shí)間，因而目標(biāo)的制定不可面面俱到，應(yīng)該根據(jù)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求和文本的特點(diǎn)，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)來制定。教學(xué)目標(biāo)要簡明、科學(xué)、適切。一堂課徹底解決一兩個(gè)切實(shí)需要解決的問題，真正給學(xué)生留下點(diǎn)東西，比浮光掠影、蜻蜓點(diǎn)水、隔靴搔癢的教學(xué)要有效得多。
比如：在教學(xué)北師大版第十冊(cè)《修鞋姑娘》一課時(shí)，我制定了兩個(gè)目標(biāo)：一是引導(dǎo)學(xué)生讀懂課文內(nèi)容，理清文章的寫作順序，學(xué)習(xí)倒敘和插敘的寫作方法；二是仔細(xì)體會(huì)文中描寫“我”對(duì)修鞋姑娘態(tài)度變化的詞句，把握人物形象，體會(huì)課文逐層深入刻畫人物的寫法，感受修鞋姑娘的美好心靈。有了明確的目標(biāo)，本課的教學(xué)就有了方向，從而很好地把教材當(dāng)做范本，讓學(xué)生“得法于課內(nèi)，得益于課外”。
二、指導(dǎo)預(yù)習(xí)――明確目標(biāo)。
預(yù)習(xí)是學(xué)生在上課前接觸教材的主要途徑。要使課堂效率得到最大限度的提高，課前的預(yù)習(xí)尤為重要。學(xué)生的預(yù)習(xí)質(zhì)量高低在于教師的指導(dǎo)。對(duì)學(xué)生的預(yù)習(xí)指導(dǎo)應(yīng)針對(duì)不同年級(jí)、不同層次的孩子提出不同的要求，采用不同的方法。
首先，在剛開始時(shí)給學(xué)生布置預(yù)習(xí)的范圍，幫助學(xué)生找到重點(diǎn)、難點(diǎn)，以后逐步給學(xué)生布置預(yù)習(xí)提綱。心理學(xué)研究表明：帶問題讀一遍比不帶問題讀五遍效果更高。其次，預(yù)習(xí)時(shí)還應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問難，正所謂：學(xué)貴有疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)。記下自己的疑惑，到課堂上去尋找答案，這也為課堂的積極主動(dòng)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。最后，應(yīng)教給學(xué)生“圈、點(diǎn)、批、注”的預(yù)習(xí)方法，這也是《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)小學(xué)高年級(jí)學(xué)生提出的要求。
學(xué)生的'預(yù)習(xí)還應(yīng)和教師的備課有機(jī)結(jié)合，教師在備課時(shí)已制定的目標(biāo)，在指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)的時(shí)候就應(yīng)提出明確要求。比如：在指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)《修鞋姑娘》時(shí)，我就明確要求學(xué)生在預(yù)習(xí)時(shí)圈畫出“我”對(duì)修鞋姑娘態(tài)度變化的詞句，并在旁邊寫上自己的理解。這也為課堂教學(xué)打下基礎(chǔ)。
三、高效課堂――落實(shí)目標(biāo)。
課堂教學(xué)是學(xué)生獲取知識(shí)的主要陣地，是落實(shí)教學(xué)目標(biāo)的根本途徑。(語文教學(xué)論文)課堂教學(xué)的時(shí)間是個(gè)常數(shù)，是有限的，學(xué)生的學(xué)習(xí)精力也是有限的，這就需要教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行整合。薛法根老師的板塊教學(xué)可以借鑒，把每一課的教學(xué)目標(biāo)細(xì)化到各個(gè)教學(xué)板塊中，每個(gè)板塊對(duì)應(yīng)一個(gè)目標(biāo)，每一個(gè)目標(biāo)都有相應(yīng)的教學(xué)活動(dòng)。
比如：《修鞋姑娘》一課的教學(xué)，我分四個(gè)板塊進(jìn)行。板塊一：字詞教學(xué)，通過檢查課前的自學(xué)情況，落實(shí)字詞的掌握；板塊二：概括主要內(nèi)容，在學(xué)生充分讀文的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生抓住主要人物的主要事件概括，同時(shí)滲透概括主要內(nèi)容的方法和要點(diǎn)；板塊三：抓住主要句子理解含義，也是課前布置預(yù)習(xí)的內(nèi)容，通過交流，把握人物形象，體會(huì)文章所表達(dá)的情感；板塊四：抓住文本的空白，落實(shí)寫的任務(wù)，把讀寫結(jié)合起來，切實(shí)提高學(xué)生的語文能力。
提高課堂的效率從教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)開始，只有目標(biāo)達(dá)成，課堂教學(xué)才是有效的，才是真真切切地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
四、作業(yè)設(shè)置――延伸目標(biāo)。
作業(yè)是課堂的延伸，是課堂的總結(jié)，是學(xué)生掌握知識(shí)的反饋。傳統(tǒng)的作業(yè)設(shè)置大多是針對(duì)字詞的鞏固、教材內(nèi)容的讀背。這樣的作業(yè)設(shè)置更顯機(jī)械化，久而久之必定使學(xué)生厭倦。作業(yè)的設(shè)置應(yīng)該能夠進(jìn)一步落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，因此，對(duì)作業(yè)的設(shè)置應(yīng)該靈活創(chuàng)新，講究少而精，這樣才能讓學(xué)生有更多的時(shí)間進(jìn)行課外探究，促進(jìn)學(xué)生更好地發(fā)展。
比如：《修鞋姑娘》一課的作業(yè)，我設(shè)置的是一個(gè)小練筆，讓學(xué)生以“走遍長街，望穿深巷……”為開頭，結(jié)合課文內(nèi)容進(jìn)行續(xù)寫練習(xí)，并且引導(dǎo)學(xué)生用上本課所學(xué)的倒敘或插敘的方法。從學(xué)生的小練筆反饋的情況看，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，讓學(xué)生學(xué)以致用，培養(yǎng)了學(xué)生的知識(shí)遷移能力。
教學(xué)有法，教無定法，貴在得法。教學(xué)獲得成功的根本是教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)，科學(xué)合理的目標(biāo)將引導(dǎo)學(xué)生全面提高語文素養(yǎng)。簡簡單單教語文，扎扎實(shí)實(shí)促發(fā)展。從目標(biāo)開始，從每一節(jié)課的精彩開始，讓語文學(xué)習(xí)為學(xué)生終身發(fā)展奠基。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇二
教你輕松找工作。
面試前的準(zhǔn)備：
面試前要先預(yù)想主考官會(huì)問的問題，并準(zhǔn)備謹(jǐn)慎而有條理地回答。是死的，但需要人靈活的運(yùn)用。事先有準(zhǔn)備的人，表情和肢體語言比較篤定從容，且具備較好的回應(yīng)能力。大學(xué)畢業(yè)生由于缺乏面試經(jīng)驗(yàn)，可事先找朋友練習(xí)面試技巧。面試時(shí)最好提前10分鐘到達(dá)地點(diǎn)，先去洗手間放松一下，整理一下思路，還可最后檢查一下自己的儀容，整理因擠公車而弄亂的發(fā)型，女士還可趁機(jī)補(bǔ)補(bǔ)妝。
面試時(shí)的禮儀：
面試務(wù)必要準(zhǔn)時(shí)，一進(jìn)公司就是面試的開始，對(duì)人要客氣有禮，秘書或接待人員都可能影響到你是否能得到這份工作。面試前應(yīng)關(guān)掉手機(jī)和傳呼機(jī)，若當(dāng)著主考官的面關(guān)掉，更可顯出你的誠懇。注意自己坐姿，節(jié)制不該有的小動(dòng)作。與主考官保持視線的.接觸，但不要緊盯著對(duì)方的眼睛，眼神切勿亂瞟亂看。
面試時(shí)的應(yīng)對(duì)：
仔細(xì)聆聽對(duì)方的問題，審慎回答，不要太簡略，切忌只回答是的、好、對(duì)的、沒問題等無法使內(nèi)容更生動(dòng)的字句，要完整并舉實(shí)例說明，但要避免冗長。若對(duì)應(yīng)征公司不了解，不妨坦誠相告，以免說錯(cuò)而得不償失。
當(dāng)對(duì)方問你能為公司做什么時(shí)，若無法馬上回答，可先請(qǐng)問對(duì)方這份工作上最重要的內(nèi)容是什么，你好就這些部分來回答。
當(dāng)對(duì)方問及你的專長時(shí)，別忘了針對(duì)專業(yè)特性來回答。對(duì)自己的能力和專長不需刻意強(qiáng)調(diào)，但也不必大過謙讓。
面試結(jié)束后：
無論告辭時(shí)說些什么，要表現(xiàn)出信心堅(jiān)定，給主試者一個(gè)深刻的印象。離開前應(yīng)謝謝主試者給你面談的機(jī)會(huì)。若面試時(shí)間較長，在面試結(jié)束時(shí)，可以贊揚(yáng)主試者在面試過程中使你獲益的特殊觀點(diǎn)，還可寄封謝卡，以加深對(duì)你的印象。
若你認(rèn)為這份工作不適合你，可打電話或?qū)懸环獯朕o客氣、親切的信，告訴對(duì)方原因，切忌從此人間蒸發(fā)。
在上海就讀的大學(xué)生還可以考慮遠(yuǎn)赴北京、廣州、深圳求職，或者回家鄉(xiāng)工作。因此，若在9月初能尋找到異地求職互助的朋友或者能幫忙找工作的親戚非常重要。
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個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇三
一、先找句子主干，即找出句子的主、謂、賓中心語，看句子成分有無殘缺、贅余或搭配不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象。
例：1.這些角色不同類型，距離相當(dāng)大，如果演員無表演技巧，那是演不好的。（“這些角色不同類型”缺謂語，應(yīng)補(bǔ)上“屬于”就通了）。
2.近幾年，他們?cè)谌h推廣了裴莊堅(jiān)持科學(xué)種田。（推廣的是什么？缺賓語，應(yīng)為“……的經(jīng)驗(yàn)”）。
3.從很多的實(shí)踐中告訴我們，要掌握真理，必須自己動(dòng)手。（介詞結(jié)構(gòu)不能做主語，把“從”“中”刪掉）。
4.你需要的文件，我們正在進(jìn)行準(zhǔn)備，明天就可以送到。（謂語“進(jìn)行”多余，可將它去掉）。
5.上?？萍奸_發(fā)中心聚集了一批善于管理的專業(yè)化隊(duì)伍。（動(dòng)賓搭配不當(dāng)，聚集的是“專業(yè)化人才”而非“隊(duì)伍”）。
二、句子主干恰當(dāng)，再檢查局部，看語序是否恰當(dāng)，修飾語與中心語，修飾語內(nèi)部是否正確。
例1.有效利用時(shí)間，對(duì)于我們的國家，我們的事業(yè)，我們的同志，我們的民族，具有特殊的意義。（語序不當(dāng)?！拔覀兊拿褡濉狈旁凇拔覀兊氖聵I(yè)”之前）。
2.這次大會(huì)上，中英代表交換了廣泛的意見。（“交換了廣泛的意見”改為“廣泛的交換了意見”）。
3.大量遠(yuǎn)方的人口涌入了這座現(xiàn)代化城市。（定語語序不當(dāng)，多層定語的排列順序?yàn)轭I(lǐng)屬關(guān)系的.名詞、代詞+數(shù)量詞+動(dòng)詞短語+形容詞+表性質(zhì)材料的名詞）。
4.在上海1995年召開了一次重要會(huì)議。（把時(shí)間名詞放在最前面，多層狀語排列順序?yàn)闀r(shí)間狀語+處所狀語+副詞狀語+形容詞狀語+介詞結(jié)構(gòu)狀語+中心詞）。
三、如果主干、語序沒問題，看表意是否清楚、合乎邏輯。
例1.三個(gè)少數(shù)民族代表出席了會(huì)議。（歧義句，表意不明，三個(gè)代表？還是三個(gè)少數(shù)民族？）。
2.這場(chǎng)球賽最后比分懸殊不大。（“懸殊”與“不大”矛盾）。
3.搜集史料不易，整理和運(yùn)用史料更難，中國大部分史學(xué)家主要功夫用在這方面。（“這”指代不明）。
4.為了防止這類交通事故不再發(fā)生，我們加強(qiáng)了管理。（否定不當(dāng)，誤用否定詞“不”，應(yīng)刪去）。
5.商店擺滿了梨，橘子，香蕉和各種水果。（范圍不清，各種水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。
四、特殊語病，需要特殊記憶。
例1.這個(gè)煉鋼廠，由十天開一爐，變?yōu)槲逄扉_一爐，時(shí)間縮短了一倍。（表降低、減少不能用倍數(shù)，只能用分?jǐn)?shù)。）。
2.藝人們過去一貫遭白眼，如今卻受到人們親切的青睞，在這白眼與青睞之間，他們體味著人間的溫暖。（白眼和青睞指兩面，但溫暖只對(duì)一面，兩面對(duì)一面搭配不當(dāng)）。
有的病句需要在反復(fù)審題讀題過程中，憑語感直覺進(jìn)行判斷。
如我們不能讓社會(huì)上坑害消費(fèi)者的思想任其自由泛濫。（句式雜糅，需要閱讀語句，形成語感）。
總之，同學(xué)們應(yīng)在辨析病句練習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，巧抓規(guī)律，形成知識(shí)系統(tǒng)，提高自己的語言運(yùn)用能力。
語文天地。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇四
企業(yè)上市新產(chǎn)品，靠以前的一招一式來占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)代已一去不復(fù)返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭力提高，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個(gè)點(diǎn)子，靠一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就能操作起來新產(chǎn)品的日子早已過去，那么，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在這種市場(chǎng)競(jìng)爭格局中成功上市新產(chǎn)品，保持不敗，下面我們來看:。
1:色彩。產(chǎn)品的色彩是關(guān)系到品牌，比如我們看到很多紅色東西的視覺時(shí)，首先想到是鮮血，要想到產(chǎn)品一定是可口可樂，這就是視覺給人的第一印象，藍(lán)色想到大海一樣，我想沒有企業(yè)會(huì)在春節(jié)的禮盒設(shè)計(jì)中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春節(jié)中，用黑色配白色，既是你的產(chǎn)品再好，白送都不會(huì)有人要。色彩一定要迎合目標(biāo)消費(fèi)群的喜愛和偏好，兒童需要的是五彩斑斕，年輕人則要浪漫，而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛，因?yàn)樗麄兯冯S的是永遠(yuǎn)的年輕和歡快。
2便利:這里是指包裝袋要讓你的消費(fèi)群感到購買后便利，而不設(shè)計(jì)出大大的包裝里面很小的內(nèi)容，前幾年我們?cè)谑袌?chǎng)上看到一些企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的口味設(shè)計(jì)出大大的包裝，里面的產(chǎn)品不到1/3。這樣消費(fèi)者即使購買一次也不會(huì)重復(fù)消費(fèi)，筆者認(rèn)為設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品包裝，一定要讓你的消費(fèi)群感到物有所值。食品營銷的根蒂就是重復(fù)購買。
3關(guān)聯(lián):我們上市一個(gè)新的產(chǎn)品，我們的包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達(dá)的東西接近，比如安徽的家酒設(shè)計(jì)就很好，它的包裝盒象房子而酒的名字叫家，非常吻合。因此，上市一個(gè)新產(chǎn)品一定要把脈它的內(nèi)涵，意義是深遠(yuǎn)的。
1:信用，:這是一個(gè)經(jīng)商最基本條件，了解你的客戶是不是適合你的產(chǎn)品渠道，不一定要看他的規(guī)模大不大，人員多不多，而是從他的出貨單上就可了解的的資信和他下游的渠道，切記不要貪大，合適就好。
2。資金，你的新產(chǎn)品進(jìn)貨量占用的的資金百分比就能推算出他適合不適合你。一般來說，如果他現(xiàn)有資金你能占有30%以上，那他定和你風(fēng)雨同舟。
筆者曾參加過一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品招商推廣會(huì)，企業(yè)投入重金，產(chǎn)品也深受廣大客戶喜愛，紛紛定貨，在會(huì)議既將結(jié)束之時(shí)，這位老板的手下來到主席臺(tái)上，向老板小聲報(bào)告，提供鍋爐設(shè)備的商家又來催款拉，他說不給錢就砍掉你的手!可他那里知道他是小聲的對(duì)著老板主席臺(tái)上的麥克風(fēng)在說，臺(tái)下一片嘩然，結(jié)果大家應(yīng)當(dāng)知道是怎么樣的結(jié)局了，國外的企業(yè)管理對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制較國內(nèi)高一籌，是因?yàn)樗麄兊膱?bào)表中始終有一欄突發(fā)事或不可估計(jì)費(fèi)用等，這是預(yù)警的標(biāo)志，是我們要學(xué)習(xí)的。
第四步:人員的執(zhí)行;我們大家都非常清楚，再好的產(chǎn)品，再好的計(jì)劃，沒有一群執(zhí)行力極強(qiáng)的銷售人才，一切都等為零。做為企業(yè)如何培養(yǎng)人才，沒有絕竅，企業(yè)文化和老板的個(gè)人魅力，下面我和大家分享一個(gè)關(guān)于新產(chǎn)品上市會(huì)中銷售人員執(zhí)行力的故事，希望大家得到啟發(fā)。筆者曾就職的一家飲料公司，開完招商會(huì)，公司為了答謝所有的客戶，在一大酒店里與客戶朋友共進(jìn)晚餐，開席前，一位經(jīng)銷商朋友提議，晚餐要喝公司的飲料，當(dāng)時(shí)，筆者立刻通知銷售經(jīng)理，火速去拿，當(dāng)晚餐上客戶對(duì)公司飲料贊不絕口時(shí)，發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理和他手下的兵，個(gè)個(gè)象剛掉到河里一樣，原來，他們的車子在離酒店3公里的路上車胎暴了，一時(shí)又換不到車，他和他的團(tuán)隊(duì)用肩，用雙腳把一箱箱飲料送到了酒店，為公司贏得了商機(jī)，我想這就叫執(zhí)行力吧!
總之，一個(gè)新產(chǎn)品的上市風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存，如果企業(yè)能化解風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)贏得機(jī)會(huì)，就會(huì)使新產(chǎn)品上市成功，反之，就是一個(gè)失敗的案例。
本文選自秦國偉先生。10月由華齡出版社出版《中國市場(chǎng)營銷31個(gè)關(guān)鍵：小變大弱變強(qiáng)》一書。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇五
工傷職工因工負(fù)傷或者患職業(yè)病進(jìn)行治療,按規(guī)定可以享受工傷醫(yī)療待遇,但應(yīng)當(dāng)前往簽訂服務(wù)協(xié)議的醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī),其發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用,由用人單位先現(xiàn)金墊付,情況緊急時(shí)可以先到就近的醫(yī)療機(jī)構(gòu)急救,待病情穩(wěn)定后應(yīng)轉(zhuǎn)入簽訂服務(wù)協(xié)議的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行治療。
【第二步:申請(qǐng)認(rèn)定工傷】。
工傷不同于其他人身傷害,必須符合法定條件并經(jīng)法定程序才可認(rèn)定為工傷。工傷認(rèn)定申請(qǐng)既可由用人單位提出,也可由工傷職工或者其直系親屬、工會(huì)組織提出。勞動(dòng)保障行政部門應(yīng)當(dāng)自受理工傷認(rèn)定申請(qǐng)之日起六十日內(nèi)做出工傷認(rèn)定決定,并書面通知申請(qǐng)人和用人單位。
勞動(dòng)者無法提供勞動(dòng)合同等證明存在勞動(dòng)關(guān)系的書面證據(jù),導(dǎo)致勞動(dòng)保障行政部門無法做出工傷認(rèn)定的,應(yīng)中止工傷認(rèn)定程序,由勞動(dòng)者向有管轄權(quán)的勞動(dòng)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁,確認(rèn)與該用人單位之間存在勞動(dòng)關(guān)系。經(jīng)過法律程序確認(rèn)勞動(dòng)關(guān)系后,再恢復(fù)工傷認(rèn)定程序。
【第三步:鑒定勞動(dòng)能力】。
工傷認(rèn)定完畢,經(jīng)治療終結(jié)或治療傷情相對(duì)穩(wěn)定后存在殘疾,影響勞動(dòng)能力的,工傷職工還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行勞動(dòng)能力鑒定。勞動(dòng)能力鑒定申請(qǐng)人可以是用人單位、工傷職工或其直系親屬。勞動(dòng)功能障礙分為十個(gè)傷殘等級(jí),一級(jí)最重,十級(jí)最輕。生活自理障礙分為三個(gè)等級(jí):部分不能自理,大部分不能自理和完全不能自理。
【第四步:審核發(fā)放工傷待遇】。
《工傷保險(xiǎn)條例》規(guī)定,工傷職工應(yīng)享有工傷醫(yī)療待遇,停工留薪待遇,造成殘疾的,應(yīng)享有一次性傷殘補(bǔ)助金、傷殘津貼、一次性工傷醫(yī)療補(bǔ)助金、一次性傷殘就業(yè)補(bǔ)助金、生活護(hù)理費(fèi)、殘疾輔助器具費(fèi)等。
以上傷殘待遇根據(jù)傷殘程度不同,工傷職工享有的標(biāo)準(zhǔn)和獲得的補(bǔ)償數(shù)額也不同。造成死亡的,應(yīng)享有一次性工亡補(bǔ)助金、喪葬補(bǔ)助金和供養(yǎng)親屬撫恤金。鑒定費(fèi)、交通費(fèi)、營養(yǎng)費(fèi),根據(jù)具體實(shí)際情況由用人單位承擔(dān)。
工傷保險(xiǎn)賠償標(biāo)準(zhǔn)是指工傷職工、工亡職工親屬依法應(yīng)當(dāng)享受的賠償項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。未參加工傷保險(xiǎn)期間用人單位職工發(fā)生工傷的，由該用人單位按照《工傷保險(xiǎn)條例》規(guī)定的工傷保險(xiǎn)待遇項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)支付費(fèi)用。
具體賠償項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)。
(一)醫(yī)療費(fèi)。
1、要求：治療工傷所需費(fèi)用符合工傷保險(xiǎn)診療項(xiàng)目目錄、工傷保險(xiǎn)藥品目錄、工傷保險(xiǎn)住院服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第29條第3款。
3、備注：用人單位沒有參加工傷保險(xiǎn)的，不是必須到簽有服務(wù)協(xié)議的醫(yī)療機(jī)構(gòu)治療。
(二)住院伙食補(bǔ)助費(fèi)。
1、標(biāo)準(zhǔn)：本單位因公出差伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的70%。
2、要求：住院期間。
3、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第29條第4款。
4、備注：單位沒有出差伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的，參考當(dāng)?shù)貒覚C(jī)關(guān)工作人員出差伙食補(bǔ)助金標(biāo)準(zhǔn)。
(三)交通費(fèi)、食宿費(fèi)。
1、標(biāo)準(zhǔn)：本單位職工因公出差伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。
2、要求：醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具診斷證明，經(jīng)辦機(jī)構(gòu)同意，工傷職工到統(tǒng)籌地區(qū)以外就醫(yī)。
3、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第29條第4款。
(四)康復(fù)治療費(fèi)。
1、標(biāo)準(zhǔn)：治療工傷所需費(fèi)用符合工傷保險(xiǎn)診療項(xiàng)目目錄、工傷保險(xiǎn)藥品目錄、工傷保險(xiǎn)住院服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第29條第6款。
3、備注：依地方規(guī)定，康復(fù)治療需經(jīng)辦機(jī)構(gòu)組織專家評(píng)定。
(五)輔助器具費(fèi)。
1、標(biāo)準(zhǔn)：各省、直轄市工傷輔助器具限額標(biāo)準(zhǔn)。
2、要求：因日常生活或者就業(yè)需要，經(jīng)勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)確認(rèn)，安裝假肢、矯形器、假眼、假牙和配置輪椅等輔助器具。
3、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第30條。
(六)停工留薪。
1、標(biāo)準(zhǔn)：原工資福利待遇不變，由所在單位按月支付。
2、要求：停工留薪期一般不超過12個(gè)月;傷情嚴(yán)重或者情況特殊，經(jīng)設(shè)區(qū)的市級(jí)勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)確認(rèn)，可以適當(dāng)延長，但延長不得超過12個(gè)月。工傷職工在停工留薪期滿后仍需治療的，繼續(xù)享受工傷醫(yī)療待遇。
3、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第31條。
4、備注：停工留薪期根據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的診斷證明和各地的停工留薪期分類目錄確定，但確定的部門和程序，依地方規(guī)定。
(七)護(hù)理費(fèi)。
2、要求：生活護(hù)理費(fèi)需經(jīng)勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)確認(rèn)，工傷職工按月享受。
3、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第31條第3款、第32條。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇六
總結(jié)是指在學(xué)習(xí)完某一章知識(shí)，對(duì)此章知識(shí)進(jìn)行整理、重組，總結(jié)出該章知識(shí)的聯(lián)系、知識(shí)的系統(tǒng)或知識(shí)的結(jié)構(gòu)，以便我們能從知識(shí)的整體上把握知識(shí)，從而加深理解知識(shí)和靈活掌握知識(shí)。總結(jié)的方法一般可用構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的方法和綱要法。
總之，做好總結(jié)是我們學(xué)習(xí)常規(guī)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，因?yàn)橥ㄟ^總結(jié)，不但可以復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)過的知識(shí)，而且能使知識(shí)系統(tǒng)化、條理化、使知識(shí)連貫起來、綜合起來，使知識(shí)建立起各種聯(lián)系。這樣，就使我們能在一個(gè)新的、更高的水平上來對(duì)待知識(shí)，就好像我們站在山頂上來看山下四周的景色一樣，不但能看清所有景點(diǎn)，而且能看清各景點(diǎn)間的關(guān)系。由于我們站在了一個(gè)新的高度上來看待知識(shí)，我們也就有了駕馭知識(shí)的能力，就是說我們能靈活理解、掌握和運(yùn)用知識(shí)了。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇七
很多優(yōu)秀學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)都說明了一個(gè)共同點(diǎn)，即學(xué)生的主要功夫應(yīng)下在課堂上。我們的學(xué)習(xí)過程，實(shí)際上是解決一種矛盾，即已知與未知的矛盾，通過學(xué)習(xí)把未知轉(zhuǎn)化為已知，然后又有新的未知的出現(xiàn)，我們?cè)賮硗瓿蛇@個(gè)轉(zhuǎn)化過程。而由未知轉(zhuǎn)化為已知的過程是在課堂上，在老師的指導(dǎo)下完成的，因此應(yīng)該是很順利的。有很多學(xué)生就是課上認(rèn)真聽講，在45分鐘的時(shí)間里完成學(xué)習(xí)任務(wù)。但是，總有些人，課堂上不認(rèn)真完成由未知向已知的轉(zhuǎn)化，白白浪費(fèi)掉45分鐘，反而在課下再花時(shí)間去完成轉(zhuǎn)化，此時(shí)已沒有老師的指導(dǎo)，只有課本上的內(nèi)容，顯然是不會(huì)有好效果的。如此花雙倍或更多的時(shí)間，去完成效果不好的學(xué)習(xí)任務(wù)，就是常說的事倍功半。只要我們把主要功夫下在課上，那么，課下的負(fù)擔(dān)也就會(huì)減輕，而且學(xué)習(xí)效果也會(huì)提高，時(shí)間上也會(huì)更加充裕，這就是常說的事半功倍。所以，聽講這一步驟是極為關(guān)鍵的。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇八
完型填空“四步走”
完型填空“四步走”
文\王興國。
完型填空是中、高考的必考題型，融基礎(chǔ)知識(shí)、分析歸納、推理判斷及綜合應(yīng)用為一體，重點(diǎn)考查學(xué)生的語言知識(shí)水平、分析能力、閱讀理解能力，同時(shí)也檢驗(yàn)學(xué)生的判斷能力和綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的實(shí)踐能力。做此題有四步：
第一步，重視首尾，把握中心。完型填空一般沒有標(biāo)題，首句一般是不留空白的完整句子，是全文的窗口。透過窗口可判斷文章體裁，預(yù)測(cè)全文大意和主旨，讀懂首句是關(guān)鍵，對(duì)理解全文有重要的啟示作用，而尾句照應(yīng)全文，起到畫龍點(diǎn)睛作用。
第二步，速讀全文，掌握大意。速讀全文要一氣呵成，盡管有生詞、空格或不明白的地方，仍要快速讀下去。如果速讀第一遍仍抓不住中心，要再讀第二遍，直到明白大意，掌握梗概，總體把握全文內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、情節(jié)的展開、結(jié)果的形成，然后答題，做到心中有底。
第三步，抓關(guān)鍵句、關(guān)鍵詞。緊扣文章，綜合語法，前后照應(yīng)，靈活答題。在答題過程中，如果答案一時(shí)難以確定，要從語法結(jié)構(gòu)、詞語搭配、上下文意、習(xí)慣表達(dá)、詞意辨析等方面對(duì)選項(xiàng)逐項(xiàng)分析、試填，發(fā)現(xiàn)不妥的即可排除，從而確定正確答案。排除法是做完型填空的經(jīng)典之法。
第四步，復(fù)讀全文，確定最終答案。填空后復(fù)讀全文，一檢查上下文的一致性，即時(shí)態(tài)，語態(tài)的一致，代詞、名詞、單復(fù)數(shù)的一致；二檢查表達(dá)的習(xí)慣性，即習(xí)慣用語、固定搭配、句型詞組等是否合乎習(xí)慣；三檢查上下文的連貫性，即憑語感，順著文意，檢查段與段，句與句之間的銜接是否連貫，復(fù)核至關(guān)重要，常能糾正許多錯(cuò)誤。
指導(dǎo)建議：
1。平時(shí)要多讀各種體裁的短文，培養(yǎng)判斷能力和邏輯思維能力，增強(qiáng)語感；
3。答題時(shí)避免幾個(gè)方面的`錯(cuò)誤傾向：（1）急于求成，邊讀邊填，無整體概念；（2）只摳字眼，以偏概全，忽略上下文聯(lián)系；（3）詞意辨析不清，張冠李戴；（4）句子結(jié)構(gòu)分析錯(cuò)誤，斷章取義；（5）思維混亂，判斷錯(cuò)誤；（6）不同文化背景而導(dǎo)致的理解偏差。
總之，“完型填空”題考查學(xué)生的綜合分析能力和語言運(yùn)用能力，這種能力的形成要靠大量的語言實(shí)踐和迎考實(shí)踐練習(xí)。只有在練習(xí)中多動(dòng)腦筋思考，學(xué)會(huì)利用各種語言信息，綜合各種語言材料，養(yǎng)成良好的邏輯思維能力和推理判斷習(xí)慣，才能形成綜合歸納語言信息的能力和猜測(cè)、排除、取舍、篩選正確答案的能力，最終達(dá)到“考查學(xué)生在語篇中綜合運(yùn)用語言的準(zhǔn)確性”的目標(biāo)。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇九
一、先找句子主干，即找出句子的主、謂、賓中心語，看句子成分有無殘缺、贅余或搭配不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象。
例：1.這些角色不同類型，距離相當(dāng)大，如果演員無表演技巧，那是演不好的。（“這些角色不同類型”缺謂語，應(yīng)補(bǔ)上“屬于”就通了）。
2.近幾年，他們?cè)谌h推廣了裴莊堅(jiān)持科學(xué)種田。（推廣的是什么？缺賓語，應(yīng)為“……的經(jīng)驗(yàn)”）。
3.從很多的實(shí)踐中告訴我們，要掌握真理，必須自己動(dòng)手。（介詞結(jié)構(gòu)不能做主語，把“從”“中”刪掉）。
4.你需要的文件，我們正在進(jìn)行準(zhǔn)備，明天就可以送到。（謂語“進(jìn)行”多余，可將它去掉）。
5.上?？萍奸_發(fā)中心聚集了一批善于管理的專業(yè)化隊(duì)伍。（動(dòng)賓搭配不當(dāng)，聚集的是“專業(yè)化人才”而非“隊(duì)伍”）。
二、句子主干恰當(dāng)，再檢查局部，看語序是否恰當(dāng)，修飾語與中心語，修飾語內(nèi)部是否正確。
例1.有效利用時(shí)間，對(duì)于我們的國家，我們的事業(yè)，我們的同志，我們的民族，具有特殊的意義。（語序不當(dāng)?！拔覀兊拿褡濉狈旁凇拔覀兊氖聵I(yè)”之前）。
2.這次大會(huì)上，中英代表交換了廣泛的意見。（“交換了廣泛的意見”改為“廣泛的交換了意見”）。
3.大量遠(yuǎn)方的人口涌入了這座現(xiàn)代化城市。（定語語序不當(dāng)，多層定語的排列順序?yàn)轭I(lǐng)屬關(guān)系的.名詞、代詞+數(shù)量詞+動(dòng)詞短語+形容詞+表性質(zhì)材料的名詞）。
4.在上海1995年召開了一次重要會(huì)議。（把時(shí)間名詞放在最前面，多層狀語排列順序?yàn)闀r(shí)間狀語+處所狀語+副詞狀語+形容詞狀語+介詞結(jié)構(gòu)狀語+中心詞）。
如果主干、語序沒問題，看表意是否清楚、合乎邏輯。
例1.三個(gè)少數(shù)民族代表出席了會(huì)議。（歧義句，表意不明，三個(gè)代表？還是三個(gè)少數(shù)民族？）。
2.這場(chǎng)球賽最后比分懸殊不大。（“懸殊”與“不大”矛盾）。
3.搜集史料不易，整理和運(yùn)用史料更難，中國大部分史學(xué)家主要功夫用在這方面。（“這”指代不明）。
4.為了防止這類交通事故不再發(fā)生，我們加強(qiáng)了管理。（否定不當(dāng)，誤用否定詞“不”，應(yīng)刪去）。
5.商店擺滿了梨，橘子，香蕉和各種水果。（范圍不清，各種水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。
四、特殊語病，需要特殊記憶。
例1.這個(gè)煉鋼廠，由十天開一爐，變?yōu)槲逄扉_一爐，時(shí)間縮短了一倍。（表降低、減少不能用倍數(shù)，只能用分?jǐn)?shù)。）。
2.藝人們過去一貫遭白眼，如今卻受到人們親切的青睞，在這白眼與青睞之間，他們體味著人間的溫暖。（白眼和青睞指兩面，但溫暖只對(duì)一面，兩面對(duì)一面搭配不當(dāng)）。
有的病句需要在反復(fù)審題讀題過程中，憑語感直覺進(jìn)行判斷。
如我們不能讓社會(huì)上坑害消費(fèi)者的思想任其自由泛濫。（句式雜糅，需要閱讀語句，形成語感）。
總之，同學(xué)們應(yīng)在辨析病句練習(xí)中不斷經(jīng)驗(yàn)，巧抓規(guī)律，形成知識(shí)系統(tǒng)，提高自己的語言運(yùn)用能力。
語文天地。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十
(1)盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。
(2)審核往來會(huì)計(jì)作出的“資金占用費(fèi)”、“行管費(fèi)”。
(3)出具相關(guān)報(bào)表，上報(bào)總公司：財(cái)務(wù)報(bào)表說明、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、商品流通費(fèi)用表、補(bǔ)充資料表、部門費(fèi)用表、其他應(yīng)收款明細(xì)表、應(yīng)收賬款明細(xì)表、其他應(yīng)付款明細(xì)表、應(yīng)付賬款明細(xì)表、財(cái)務(wù)主管月工作檢查表、資產(chǎn)及負(fù)債清查盤點(diǎn)確認(rèn)表、商品銷售情況完成對(duì)比表、商品銷售大類完成對(duì)比表、有問題商品處理表。
2、4-10日，
(1)處理涉稅事務(wù)，納稅申報(bào)，及時(shí)把繳款書交給出納，辦理稅款交付。
(2)審核往來帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來對(duì)賬單，若有差異，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。
1、11日。
盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。
(1)審核往來帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來對(duì)賬單，若有差異，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。
審核往來帳會(huì)計(jì)作出的客戶機(jī)、配件盤點(diǎn)表，若有差異，詢問其原因，并指導(dǎo)其作相應(yīng)處理。
1、21日。
盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。
(1)審核進(jìn)銷存會(huì)計(jì)作出的外運(yùn)庫盤點(diǎn)表，若有差異，詢問原因，指導(dǎo)其作相應(yīng)的調(diào)整。
(2)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行信用額度及賬期管理，對(duì)零星應(yīng)收款進(jìn)行核銷;對(duì)月度和季度給予客戶的返利政策進(jìn)行核對(duì)和監(jiān)督。
3、30日。
(1)做好月末結(jié)賬前的準(zhǔn)備。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十一
（一）采購方面：根據(jù)上月份各部門提交的所需物品計(jì)劃進(jìn)行合理匯總，經(jīng)各領(lǐng)導(dǎo)審核、批準(zhǔn)，并統(tǒng)計(jì)本月各部門物品的使用情況及剩余量，按需采購，適度控制庫存量；月中各部門如有物品急需采購，必須填寫采購申請(qǐng)單經(jīng)審批后方可購買；多渠道進(jìn)行采購，貨比三家，尋找質(zhì)量價(jià)格最低的廠家進(jìn)行采購，有效的降低采購成本。
（二）物品出庫入庫：
第三、對(duì)于各部門辦公、勞保用品的領(lǐng)用，要嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”的措施進(jìn)行管控，避免不必要的浪費(fèi)。
（三）物品使用方面：采取合理方法對(duì)各部門每月辦公用品的使用量進(jìn)行管控，便于各部門更好的制定辦公費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)，也有利于控制浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
二、合同檔案管理。
公司合同簽收后入檔，分為手寫檔案與電子檔案記錄，便于保存和查閱。做好各部門月終或季度資料的存檔，按各部門，按不同時(shí)間，按不同類別存檔。
三、車輛調(diào)度管理。
合理調(diào)配車輛的使用，保證各部門用車的及時(shí)性、合理性，滿足用車需求；定期對(duì)車輛進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)，保證出車安全。
四、安全保衛(wèi)管理。
加大對(duì)進(jìn)出廠區(qū)人員的檢查力度和進(jìn)出廠區(qū)車輛的監(jiān)控力度，每天例行檢查，加大夜間的巡邏次數(shù)；經(jīng)常檢查廠區(qū)的電源區(qū)，保證員工安全用電；為保安培訓(xùn)安全防衛(wèi)知識(shí)，加強(qiáng)保安的安保能力，整頓保安隊(duì)伍，提高保安的人員素質(zhì)，確保安全無事故。
五、環(huán)境衛(wèi)生與公共設(shè)施管理。
加大對(duì)廠區(qū)辦公樓衛(wèi)生的檢查監(jiān)督力度；每天對(duì)廠區(qū)的綠化進(jìn)行檢查，及時(shí)處理綠化不到位的區(qū)域，持續(xù)維護(hù)廠區(qū)綠化環(huán)境。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十二
1、制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從xx網(wǎng)或其他多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的.工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十三
20xx年到來了，新的一年對(duì)于我來說是新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。為了更好的開展工作，為了達(dá)到業(yè)績要求，現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下：
1、我們可以和駕校合作，通過我們xx網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
2、在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
3、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
6、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的.互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。
7、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員的能力。
8、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十四
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
1、制定工作日程表;
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
1、xx市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、xx、xx、xx、xx各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、xx市政管理處的xx科長;
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十五
接下來的四月份“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面。，先對(duì)四月份的`工作計(jì)劃如下：
1、月銷售總量達(dá)到xx萬元。
2、個(gè)人收入努力突破xx萬,收入最低達(dá)到xx萬。
專業(yè)銷售能力：成為專業(yè)的銷售人員，與重點(diǎn)客戶發(fā)展深度關(guān)系，提高老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率，準(zhǔn)備結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣、電話營銷、陌生拜訪客戶等形式提高銷售業(yè)績。
專業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧：nlp、九型人格、銳變。
項(xiàng)目運(yùn)營能力：成為項(xiàng)目經(jīng)理，獨(dú)立嫻熟的負(fù)責(zé)項(xiàng)目，提高現(xiàn)場(chǎng)銷售意識(shí)。
1、增加xx學(xué)員客戶;增加xx個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的客戶。
2、增加xx個(gè)對(duì)我業(yè)績?cè)鲩L可以起到重要作用的客戶。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十六
20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)覈算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃。
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)覈算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納覈算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，覈算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
(一)營銷部總監(jiān)。
崗位名稱:營銷部總監(jiān)。
直接上司:酒店總經(jīng)理。
直接下屬:客戶經(jīng)理、美工、部門文員。
職務(wù)概述。
全面負(fù)責(zé)營銷部的管理工作。
負(fù)責(zé)制定及落實(shí)酒店?duì)I銷策略方案。
通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷。
以確保達(dá)到酒店所下達(dá)的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)。
崗位職責(zé)。
1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場(chǎng)營銷計(jì)劃及營銷策略。
2、負(fù)責(zé)擬定市場(chǎng)拓展及推廣工作的行動(dòng)計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負(fù)責(zé)組織實(shí)施酒店既定的營銷方案并根據(jù)市場(chǎng)的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整以達(dá)到銷售效果定期向酒店總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。
5、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累文件、材料的整、編寫等工作。
6、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價(jià)格方案及優(yōu)惠規(guī)定并每年對(duì)合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂。
7、負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)審覈客戶掛賬的方式、限度和信用情況并協(xié)助催收帳項(xiàng)。
8、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會(huì)加強(qiáng)酒店對(duì)外宣傳。
9、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊(duì)伍充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。
11、廣泛開展市場(chǎng)調(diào)研收集顧客意見制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會(huì)以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況全面做好營銷工作。
13、堅(jiān)持向下級(jí)提供長期性培訓(xùn)加強(qiáng)營銷人員的信心與效能。
14、有計(jì)劃推出各種形式的公關(guān)活動(dòng)并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請(qǐng)記者采訪以擴(kuò)大酒店的知名度。
15、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳并與媒體建立良好關(guān)系取得他們的支持和幫助。
16、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯(cuò)、是否美觀、設(shè)計(jì)是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。
17、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案以便查閱。
18、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來定期拜訪旅游代理機(jī)構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人、政府部門的重要客戶征求客戶的意見增進(jìn)了解、加強(qiáng)合作。
19、負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場(chǎng)信息與同行業(yè)銷售方針定期向總經(jīng)理上交市場(chǎng)報(bào)告并提出相應(yīng)對(duì)策。
21、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃負(fù)責(zé)整體銷售工作招攬客源負(fù)責(zé)商務(wù)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展和方案實(shí)施。做好市場(chǎng)周密分析選好銷售市場(chǎng)和銷售對(duì)策。
22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系使各個(gè)工作環(huán)節(jié)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。
23、親自迎接所有大型會(huì)議之主辦人。
24、利用一切機(jī)會(huì)和場(chǎng)所進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)如在宴會(huì)、酒會(huì)、茶話會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)、座談會(huì)、紀(jì)念會(huì)、慶祝會(huì)等一切社交活動(dòng)。
包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時(shí)，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單。跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。
剛開始，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。
每一個(gè)公司都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門的'工作也會(huì)受阻。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號(hào)為a—001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時(shí)，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí)，a—001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問題需要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
出國的貨物一般通過船和飛機(jī)，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。
對(duì)于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口。首先，你是公司的雇員，你得對(duì)公司絕對(duì)忠誠，事事站在公司立場(chǎng)上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅(jiān)持"客戶是上帝"的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級(jí)的服務(wù)?？蛻舨粫?huì)理會(huì)公司其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說"no"，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨，這位同事會(huì)說"ok"。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時(shí)，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem！一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十七
以新課程為導(dǎo)向，以促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以課程實(shí)施過程中學(xué)校所面對(duì)的各種具體問題為對(duì)象，以教師為研究的主體，緊緊圍繞課程改革，以科研為先導(dǎo)，素質(zhì)教育為核心，不斷提升學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)水平。
二、總體目標(biāo)。
通過開展校本教研，使教師們領(lǐng)悟教育思想，更新教育觀念，樹立科學(xué)的教育價(jià)值觀、現(xiàn)代教育觀，解決教師在教學(xué)中遇到問題或困惑，使教師熟悉新的課程標(biāo)準(zhǔn)和各學(xué)科之間的聯(lián)系，提升教師駕馭課堂能力，促進(jìn)教師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
三、總體思路。
突出一個(gè)中心，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，促進(jìn)三個(gè)提高，達(dá)到五個(gè)結(jié)合一個(gè)中心：以教師專業(yè)水平不斷提高為中心。兩個(gè)轉(zhuǎn)變：教育觀念與教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變。三個(gè)提高：教師課堂教學(xué)能力的提高，教研水平和科研能力的提高。五個(gè)結(jié)合：學(xué)習(xí)與交流相結(jié)合，教研與科研相結(jié)，學(xué)習(xí)與考核相結(jié)合，教育理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，點(diǎn)上突破與面上推進(jìn)相結(jié)合。
四、主要工作措施。
1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點(diǎn)是落實(shí)新理念、提高課堂教學(xué)的效率。
2、認(rèn)真積極參加上級(jí)部門舉辦的教研培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動(dòng)，形成進(jìn)行教學(xué)反思的習(xí)慣。
3、實(shí)施“七個(gè)一”工程，學(xué)一每周學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章。記一寫好每堂課教學(xué)札記及教后反思，積極撰寫學(xué)科教學(xué)論文，參加各級(jí)各類學(xué)科論文評(píng)比。聽一每期至少聽課x節(jié)。講一每學(xué)期主講一堂高質(zhì)量的公開課。編一每學(xué)期擬一份標(biāo)準(zhǔn)的考試試卷。讀一每學(xué)期精讀一本教育專著。研一每學(xué)期寫一篇研討文章。積極鼓勵(lì)教師跨學(xué)科，跨級(jí)段，互相聽課，每人每學(xué)期聽課至少x節(jié)。
4、鼓勵(lì)“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時(shí)間，就某個(gè)教學(xué)問題或教育現(xiàn)象，進(jìn)行閑談，發(fā)表評(píng)論，并努力獲取有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。另外，就個(gè)別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
五、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
1、備課。做到每科有備課，課課有教案。做到每科有備課，課課有教案。嚴(yán)禁不備課上課。備課要有學(xué)期目標(biāo)單元目標(biāo)，有教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)、教具準(zhǔn)備、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)過程、作業(yè)設(shè)計(jì)、板書設(shè)計(jì)等。衡量備課的優(yōu)劣主要“四看”，一看教學(xué)理念是否符合課改精神，二看教學(xué)設(shè)計(jì)是否依托標(biāo)準(zhǔn)思想，三看集體備課調(diào)整是否認(rèn)真，是否符合班級(jí)實(shí)際，四看教后小記是否具有針對(duì)性、指導(dǎo)性。學(xué)校將對(duì)教師的備課隔月檢查，其中調(diào)整方案、教學(xué)反思將重點(diǎn)檢查，并公布檢查結(jié)果，記入教師業(yè)務(wù)檔案。
3、作業(yè)。要求每次作業(yè)量適中，教師精心設(shè)計(jì)作業(yè)內(nèi)容，學(xué)生書寫工整，作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真仔細(xì)，紅筆下無誤。家庭作業(yè)有布置有要求有檢查，作業(yè)量適中。學(xué)校將進(jìn)行優(yōu)秀作業(yè)評(píng)比，以更好的促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。學(xué)校將對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改作定期檢查，要求作業(yè)字跡工整、清楚，批改及時(shí)規(guī)范，每一種作業(yè)批改要有激勵(lì)性評(píng)語。每位科任教師都要重視學(xué)生的書寫質(zhì)量，把學(xué)生的書寫作為重點(diǎn)來抓。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十八
1、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)及自我保護(hù)的教育工作。
2、加強(qiáng)與家長的溝通聯(lián)系，配合幼兒的接送工作，并做好幼兒過渡小學(xué)的.心理教育。
3、排練畢業(yè)匯演節(jié)目。
4、通過觀察、制作、實(shí)驗(yàn)等多種活動(dòng)，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí)，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)，同時(shí)，在實(shí)踐中，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣，促使他們想去發(fā)現(xiàn)、想去實(shí)踐，想去解開心中一個(gè)又一個(gè)問號(hào)，順利完成本月主題《小小科學(xué)迷》。
5、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園常規(guī)工作，配合完成六一游園活動(dòng)準(zhǔn)備工作。
6、加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生消毒工作，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做好手足口病防控工作。
7、培養(yǎng)幼兒的自理能力，加強(qiáng)幼兒學(xué)會(huì)整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，會(huì)主動(dòng)表達(dá)自己的需求。
主題活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過在觀察、制作、實(shí)驗(yàn)、體驗(yàn)等多種活動(dòng)中，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí)，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)。
2、在實(shí)踐的過程中，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣，同時(shí)培養(yǎng)他們獨(dú)立探索、認(rèn)真思考、勇于創(chuàng)新的精神。
環(huán)境教育：
1、五一勞動(dòng)節(jié)，讓幼兒知道勞動(dòng)節(jié)的意義。
2、春夏交替，讓幼兒知道春天天氣的特點(diǎn)，時(shí)暖時(shí)冷，同時(shí)懂得增減衣物，知冷熱。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十九
在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：
1、電話初次拜訪客戶75家。
2、電話有效客戶10家。
3、實(shí)地拜訪客戶5家。
4、要求試料客戶2家。
通過半個(gè)月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的過程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的.存在！磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。
1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。
2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉，思想?yún)R報(bào)專題所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對(duì)工作的積極性很高。
但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。
措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向如下：
（1）了解產(chǎn)品，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
（2）對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。
措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。
4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理。
措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對(duì)重要的事情）及時(shí)完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志！
20xx.8~20xx.9：順利通過公司對(duì)我的考核，真正成為xx的一員。
20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力！
20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇一
福建省泉州市泉港區(qū)第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)林龍珠。
語文教學(xué)承載著太多的“使命”：培養(yǎng)語感、發(fā)展思維、提高言語能力、豐富精神世界、傳承民族文化……為此，語文老師常常感嘆：數(shù)學(xué)清清楚楚一條線，語文模模糊糊一大片。一節(jié)課下來，往往不知所教的內(nèi)容要達(dá)成什么目的，對(duì)學(xué)生某方面的發(fā)展有何促進(jìn)。所以，制定科學(xué)合理的教學(xué)目標(biāo)，是有效課堂教學(xué)的指路明燈。教學(xué)目標(biāo)的制定應(yīng)結(jié)合《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求、教材的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際，以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為最終目的。有效落實(shí)教學(xué)目標(biāo)應(yīng)分四步，層層推進(jìn)落實(shí)。
一、有效備課――制定目標(biāo)。
有效備課是提高課堂效率的基礎(chǔ)，備課的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是確定教學(xué)目標(biāo)。一節(jié)課只有四十分鐘的時(shí)間，因而目標(biāo)的制定不可面面俱到，應(yīng)該根據(jù)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求和文本的特點(diǎn)，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)來制定。教學(xué)目標(biāo)要簡明、科學(xué)、適切。一堂課徹底解決一兩個(gè)切實(shí)需要解決的問題，真正給學(xué)生留下點(diǎn)東西，比浮光掠影、蜻蜓點(diǎn)水、隔靴搔癢的教學(xué)要有效得多。
比如：在教學(xué)北師大版第十冊(cè)《修鞋姑娘》一課時(shí)，我制定了兩個(gè)目標(biāo)：一是引導(dǎo)學(xué)生讀懂課文內(nèi)容，理清文章的寫作順序，學(xué)習(xí)倒敘和插敘的寫作方法；二是仔細(xì)體會(huì)文中描寫“我”對(duì)修鞋姑娘態(tài)度變化的詞句，把握人物形象，體會(huì)課文逐層深入刻畫人物的寫法，感受修鞋姑娘的美好心靈。有了明確的目標(biāo)，本課的教學(xué)就有了方向，從而很好地把教材當(dāng)做范本，讓學(xué)生“得法于課內(nèi)，得益于課外”。
二、指導(dǎo)預(yù)習(xí)――明確目標(biāo)。
預(yù)習(xí)是學(xué)生在上課前接觸教材的主要途徑。要使課堂效率得到最大限度的提高，課前的預(yù)習(xí)尤為重要。學(xué)生的預(yù)習(xí)質(zhì)量高低在于教師的指導(dǎo)。對(duì)學(xué)生的預(yù)習(xí)指導(dǎo)應(yīng)針對(duì)不同年級(jí)、不同層次的孩子提出不同的要求，采用不同的方法。
首先，在剛開始時(shí)給學(xué)生布置預(yù)習(xí)的范圍，幫助學(xué)生找到重點(diǎn)、難點(diǎn)，以后逐步給學(xué)生布置預(yù)習(xí)提綱。心理學(xué)研究表明：帶問題讀一遍比不帶問題讀五遍效果更高。其次，預(yù)習(xí)時(shí)還應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問難，正所謂：學(xué)貴有疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)。記下自己的疑惑，到課堂上去尋找答案，這也為課堂的積極主動(dòng)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。最后，應(yīng)教給學(xué)生“圈、點(diǎn)、批、注”的預(yù)習(xí)方法，這也是《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)小學(xué)高年級(jí)學(xué)生提出的要求。
學(xué)生的'預(yù)習(xí)還應(yīng)和教師的備課有機(jī)結(jié)合，教師在備課時(shí)已制定的目標(biāo)，在指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)的時(shí)候就應(yīng)提出明確要求。比如：在指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)《修鞋姑娘》時(shí)，我就明確要求學(xué)生在預(yù)習(xí)時(shí)圈畫出“我”對(duì)修鞋姑娘態(tài)度變化的詞句，并在旁邊寫上自己的理解。這也為課堂教學(xué)打下基礎(chǔ)。
三、高效課堂――落實(shí)目標(biāo)。
課堂教學(xué)是學(xué)生獲取知識(shí)的主要陣地，是落實(shí)教學(xué)目標(biāo)的根本途徑。(語文教學(xué)論文)課堂教學(xué)的時(shí)間是個(gè)常數(shù)，是有限的，學(xué)生的學(xué)習(xí)精力也是有限的，這就需要教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行整合。薛法根老師的板塊教學(xué)可以借鑒，把每一課的教學(xué)目標(biāo)細(xì)化到各個(gè)教學(xué)板塊中，每個(gè)板塊對(duì)應(yīng)一個(gè)目標(biāo)，每一個(gè)目標(biāo)都有相應(yīng)的教學(xué)活動(dòng)。
比如：《修鞋姑娘》一課的教學(xué)，我分四個(gè)板塊進(jìn)行。板塊一：字詞教學(xué)，通過檢查課前的自學(xué)情況，落實(shí)字詞的掌握；板塊二：概括主要內(nèi)容，在學(xué)生充分讀文的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生抓住主要人物的主要事件概括，同時(shí)滲透概括主要內(nèi)容的方法和要點(diǎn)；板塊三：抓住主要句子理解含義，也是課前布置預(yù)習(xí)的內(nèi)容，通過交流，把握人物形象，體會(huì)文章所表達(dá)的情感；板塊四：抓住文本的空白，落實(shí)寫的任務(wù)，把讀寫結(jié)合起來，切實(shí)提高學(xué)生的語文能力。
提高課堂的效率從教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)開始，只有目標(biāo)達(dá)成，課堂教學(xué)才是有效的，才是真真切切地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
四、作業(yè)設(shè)置――延伸目標(biāo)。
作業(yè)是課堂的延伸，是課堂的總結(jié)，是學(xué)生掌握知識(shí)的反饋。傳統(tǒng)的作業(yè)設(shè)置大多是針對(duì)字詞的鞏固、教材內(nèi)容的讀背。這樣的作業(yè)設(shè)置更顯機(jī)械化，久而久之必定使學(xué)生厭倦。作業(yè)的設(shè)置應(yīng)該能夠進(jìn)一步落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，因此，對(duì)作業(yè)的設(shè)置應(yīng)該靈活創(chuàng)新，講究少而精，這樣才能讓學(xué)生有更多的時(shí)間進(jìn)行課外探究，促進(jìn)學(xué)生更好地發(fā)展。
比如：《修鞋姑娘》一課的作業(yè)，我設(shè)置的是一個(gè)小練筆，讓學(xué)生以“走遍長街，望穿深巷……”為開頭，結(jié)合課文內(nèi)容進(jìn)行續(xù)寫練習(xí)，并且引導(dǎo)學(xué)生用上本課所學(xué)的倒敘或插敘的方法。從學(xué)生的小練筆反饋的情況看，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，讓學(xué)生學(xué)以致用，培養(yǎng)了學(xué)生的知識(shí)遷移能力。
教學(xué)有法，教無定法，貴在得法。教學(xué)獲得成功的根本是教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)，科學(xué)合理的目標(biāo)將引導(dǎo)學(xué)生全面提高語文素養(yǎng)。簡簡單單教語文，扎扎實(shí)實(shí)促發(fā)展。從目標(biāo)開始，從每一節(jié)課的精彩開始，讓語文學(xué)習(xí)為學(xué)生終身發(fā)展奠基。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇二
教你輕松找工作。
面試前的準(zhǔn)備：
面試前要先預(yù)想主考官會(huì)問的問題，并準(zhǔn)備謹(jǐn)慎而有條理地回答。是死的，但需要人靈活的運(yùn)用。事先有準(zhǔn)備的人，表情和肢體語言比較篤定從容，且具備較好的回應(yīng)能力。大學(xué)畢業(yè)生由于缺乏面試經(jīng)驗(yàn)，可事先找朋友練習(xí)面試技巧。面試時(shí)最好提前10分鐘到達(dá)地點(diǎn)，先去洗手間放松一下，整理一下思路，還可最后檢查一下自己的儀容，整理因擠公車而弄亂的發(fā)型，女士還可趁機(jī)補(bǔ)補(bǔ)妝。
面試時(shí)的禮儀：
面試務(wù)必要準(zhǔn)時(shí)，一進(jìn)公司就是面試的開始，對(duì)人要客氣有禮，秘書或接待人員都可能影響到你是否能得到這份工作。面試前應(yīng)關(guān)掉手機(jī)和傳呼機(jī)，若當(dāng)著主考官的面關(guān)掉，更可顯出你的誠懇。注意自己坐姿，節(jié)制不該有的小動(dòng)作。與主考官保持視線的.接觸，但不要緊盯著對(duì)方的眼睛，眼神切勿亂瞟亂看。
面試時(shí)的應(yīng)對(duì)：
仔細(xì)聆聽對(duì)方的問題，審慎回答，不要太簡略，切忌只回答是的、好、對(duì)的、沒問題等無法使內(nèi)容更生動(dòng)的字句，要完整并舉實(shí)例說明，但要避免冗長。若對(duì)應(yīng)征公司不了解，不妨坦誠相告，以免說錯(cuò)而得不償失。
當(dāng)對(duì)方問你能為公司做什么時(shí)，若無法馬上回答，可先請(qǐng)問對(duì)方這份工作上最重要的內(nèi)容是什么，你好就這些部分來回答。
當(dāng)對(duì)方問及你的專長時(shí)，別忘了針對(duì)專業(yè)特性來回答。對(duì)自己的能力和專長不需刻意強(qiáng)調(diào)，但也不必大過謙讓。
面試結(jié)束后：
無論告辭時(shí)說些什么，要表現(xiàn)出信心堅(jiān)定，給主試者一個(gè)深刻的印象。離開前應(yīng)謝謝主試者給你面談的機(jī)會(huì)。若面試時(shí)間較長，在面試結(jié)束時(shí)，可以贊揚(yáng)主試者在面試過程中使你獲益的特殊觀點(diǎn)，還可寄封謝卡，以加深對(duì)你的印象。
若你認(rèn)為這份工作不適合你，可打電話或?qū)懸环獯朕o客氣、親切的信，告訴對(duì)方原因，切忌從此人間蒸發(fā)。
在上海就讀的大學(xué)生還可以考慮遠(yuǎn)赴北京、廣州、深圳求職，或者回家鄉(xiāng)工作。因此，若在9月初能尋找到異地求職互助的朋友或者能幫忙找工作的親戚非常重要。
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個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇三
一、先找句子主干，即找出句子的主、謂、賓中心語，看句子成分有無殘缺、贅余或搭配不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象。
例：1.這些角色不同類型，距離相當(dāng)大，如果演員無表演技巧，那是演不好的。（“這些角色不同類型”缺謂語，應(yīng)補(bǔ)上“屬于”就通了）。
2.近幾年，他們?cè)谌h推廣了裴莊堅(jiān)持科學(xué)種田。（推廣的是什么？缺賓語，應(yīng)為“……的經(jīng)驗(yàn)”）。
3.從很多的實(shí)踐中告訴我們，要掌握真理，必須自己動(dòng)手。（介詞結(jié)構(gòu)不能做主語，把“從”“中”刪掉）。
4.你需要的文件，我們正在進(jìn)行準(zhǔn)備，明天就可以送到。（謂語“進(jìn)行”多余，可將它去掉）。
5.上?？萍奸_發(fā)中心聚集了一批善于管理的專業(yè)化隊(duì)伍。（動(dòng)賓搭配不當(dāng)，聚集的是“專業(yè)化人才”而非“隊(duì)伍”）。
二、句子主干恰當(dāng)，再檢查局部，看語序是否恰當(dāng)，修飾語與中心語，修飾語內(nèi)部是否正確。
例1.有效利用時(shí)間，對(duì)于我們的國家，我們的事業(yè)，我們的同志，我們的民族，具有特殊的意義。（語序不當(dāng)?！拔覀兊拿褡濉狈旁凇拔覀兊氖聵I(yè)”之前）。
2.這次大會(huì)上，中英代表交換了廣泛的意見。（“交換了廣泛的意見”改為“廣泛的交換了意見”）。
3.大量遠(yuǎn)方的人口涌入了這座現(xiàn)代化城市。（定語語序不當(dāng)，多層定語的排列順序?yàn)轭I(lǐng)屬關(guān)系的.名詞、代詞+數(shù)量詞+動(dòng)詞短語+形容詞+表性質(zhì)材料的名詞）。
4.在上海1995年召開了一次重要會(huì)議。（把時(shí)間名詞放在最前面，多層狀語排列順序?yàn)闀r(shí)間狀語+處所狀語+副詞狀語+形容詞狀語+介詞結(jié)構(gòu)狀語+中心詞）。
三、如果主干、語序沒問題，看表意是否清楚、合乎邏輯。
例1.三個(gè)少數(shù)民族代表出席了會(huì)議。（歧義句，表意不明，三個(gè)代表？還是三個(gè)少數(shù)民族？）。
2.這場(chǎng)球賽最后比分懸殊不大。（“懸殊”與“不大”矛盾）。
3.搜集史料不易，整理和運(yùn)用史料更難，中國大部分史學(xué)家主要功夫用在這方面。（“這”指代不明）。
4.為了防止這類交通事故不再發(fā)生，我們加強(qiáng)了管理。（否定不當(dāng)，誤用否定詞“不”，應(yīng)刪去）。
5.商店擺滿了梨，橘子，香蕉和各種水果。（范圍不清，各種水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。
四、特殊語病，需要特殊記憶。
例1.這個(gè)煉鋼廠，由十天開一爐，變?yōu)槲逄扉_一爐，時(shí)間縮短了一倍。（表降低、減少不能用倍數(shù)，只能用分?jǐn)?shù)。）。
2.藝人們過去一貫遭白眼，如今卻受到人們親切的青睞，在這白眼與青睞之間，他們體味著人間的溫暖。（白眼和青睞指兩面，但溫暖只對(duì)一面，兩面對(duì)一面搭配不當(dāng)）。
有的病句需要在反復(fù)審題讀題過程中，憑語感直覺進(jìn)行判斷。
如我們不能讓社會(huì)上坑害消費(fèi)者的思想任其自由泛濫。（句式雜糅，需要閱讀語句，形成語感）。
總之，同學(xué)們應(yīng)在辨析病句練習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，巧抓規(guī)律，形成知識(shí)系統(tǒng)，提高自己的語言運(yùn)用能力。
語文天地。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇四
企業(yè)上市新產(chǎn)品，靠以前的一招一式來占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)代已一去不復(fù)返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭力提高，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個(gè)點(diǎn)子，靠一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就能操作起來新產(chǎn)品的日子早已過去，那么，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在這種市場(chǎng)競(jìng)爭格局中成功上市新產(chǎn)品，保持不敗，下面我們來看:。
1:色彩。產(chǎn)品的色彩是關(guān)系到品牌，比如我們看到很多紅色東西的視覺時(shí)，首先想到是鮮血，要想到產(chǎn)品一定是可口可樂，這就是視覺給人的第一印象，藍(lán)色想到大海一樣，我想沒有企業(yè)會(huì)在春節(jié)的禮盒設(shè)計(jì)中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春節(jié)中，用黑色配白色，既是你的產(chǎn)品再好，白送都不會(huì)有人要。色彩一定要迎合目標(biāo)消費(fèi)群的喜愛和偏好，兒童需要的是五彩斑斕，年輕人則要浪漫，而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛，因?yàn)樗麄兯冯S的是永遠(yuǎn)的年輕和歡快。
2便利:這里是指包裝袋要讓你的消費(fèi)群感到購買后便利，而不設(shè)計(jì)出大大的包裝里面很小的內(nèi)容，前幾年我們?cè)谑袌?chǎng)上看到一些企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的口味設(shè)計(jì)出大大的包裝，里面的產(chǎn)品不到1/3。這樣消費(fèi)者即使購買一次也不會(huì)重復(fù)消費(fèi)，筆者認(rèn)為設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品包裝，一定要讓你的消費(fèi)群感到物有所值。食品營銷的根蒂就是重復(fù)購買。
3關(guān)聯(lián):我們上市一個(gè)新的產(chǎn)品，我們的包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達(dá)的東西接近，比如安徽的家酒設(shè)計(jì)就很好，它的包裝盒象房子而酒的名字叫家，非常吻合。因此，上市一個(gè)新產(chǎn)品一定要把脈它的內(nèi)涵，意義是深遠(yuǎn)的。
1:信用，:這是一個(gè)經(jīng)商最基本條件，了解你的客戶是不是適合你的產(chǎn)品渠道，不一定要看他的規(guī)模大不大，人員多不多，而是從他的出貨單上就可了解的的資信和他下游的渠道，切記不要貪大，合適就好。
2。資金，你的新產(chǎn)品進(jìn)貨量占用的的資金百分比就能推算出他適合不適合你。一般來說，如果他現(xiàn)有資金你能占有30%以上，那他定和你風(fēng)雨同舟。
筆者曾參加過一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品招商推廣會(huì)，企業(yè)投入重金，產(chǎn)品也深受廣大客戶喜愛，紛紛定貨，在會(huì)議既將結(jié)束之時(shí)，這位老板的手下來到主席臺(tái)上，向老板小聲報(bào)告，提供鍋爐設(shè)備的商家又來催款拉，他說不給錢就砍掉你的手!可他那里知道他是小聲的對(duì)著老板主席臺(tái)上的麥克風(fēng)在說，臺(tái)下一片嘩然，結(jié)果大家應(yīng)當(dāng)知道是怎么樣的結(jié)局了，國外的企業(yè)管理對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制較國內(nèi)高一籌，是因?yàn)樗麄兊膱?bào)表中始終有一欄突發(fā)事或不可估計(jì)費(fèi)用等，這是預(yù)警的標(biāo)志，是我們要學(xué)習(xí)的。
第四步:人員的執(zhí)行;我們大家都非常清楚，再好的產(chǎn)品，再好的計(jì)劃，沒有一群執(zhí)行力極強(qiáng)的銷售人才，一切都等為零。做為企業(yè)如何培養(yǎng)人才，沒有絕竅，企業(yè)文化和老板的個(gè)人魅力，下面我和大家分享一個(gè)關(guān)于新產(chǎn)品上市會(huì)中銷售人員執(zhí)行力的故事，希望大家得到啟發(fā)。筆者曾就職的一家飲料公司，開完招商會(huì)，公司為了答謝所有的客戶，在一大酒店里與客戶朋友共進(jìn)晚餐，開席前，一位經(jīng)銷商朋友提議，晚餐要喝公司的飲料，當(dāng)時(shí)，筆者立刻通知銷售經(jīng)理，火速去拿，當(dāng)晚餐上客戶對(duì)公司飲料贊不絕口時(shí)，發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理和他手下的兵，個(gè)個(gè)象剛掉到河里一樣，原來，他們的車子在離酒店3公里的路上車胎暴了，一時(shí)又換不到車，他和他的團(tuán)隊(duì)用肩，用雙腳把一箱箱飲料送到了酒店，為公司贏得了商機(jī)，我想這就叫執(zhí)行力吧!
總之，一個(gè)新產(chǎn)品的上市風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存，如果企業(yè)能化解風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)贏得機(jī)會(huì)，就會(huì)使新產(chǎn)品上市成功，反之，就是一個(gè)失敗的案例。
本文選自秦國偉先生。10月由華齡出版社出版《中國市場(chǎng)營銷31個(gè)關(guān)鍵：小變大弱變強(qiáng)》一書。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇五
工傷職工因工負(fù)傷或者患職業(yè)病進(jìn)行治療,按規(guī)定可以享受工傷醫(yī)療待遇,但應(yīng)當(dāng)前往簽訂服務(wù)協(xié)議的醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī),其發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用,由用人單位先現(xiàn)金墊付,情況緊急時(shí)可以先到就近的醫(yī)療機(jī)構(gòu)急救,待病情穩(wěn)定后應(yīng)轉(zhuǎn)入簽訂服務(wù)協(xié)議的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行治療。
【第二步:申請(qǐng)認(rèn)定工傷】。
工傷不同于其他人身傷害,必須符合法定條件并經(jīng)法定程序才可認(rèn)定為工傷。工傷認(rèn)定申請(qǐng)既可由用人單位提出,也可由工傷職工或者其直系親屬、工會(huì)組織提出。勞動(dòng)保障行政部門應(yīng)當(dāng)自受理工傷認(rèn)定申請(qǐng)之日起六十日內(nèi)做出工傷認(rèn)定決定,并書面通知申請(qǐng)人和用人單位。
勞動(dòng)者無法提供勞動(dòng)合同等證明存在勞動(dòng)關(guān)系的書面證據(jù),導(dǎo)致勞動(dòng)保障行政部門無法做出工傷認(rèn)定的,應(yīng)中止工傷認(rèn)定程序,由勞動(dòng)者向有管轄權(quán)的勞動(dòng)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁,確認(rèn)與該用人單位之間存在勞動(dòng)關(guān)系。經(jīng)過法律程序確認(rèn)勞動(dòng)關(guān)系后,再恢復(fù)工傷認(rèn)定程序。
【第三步:鑒定勞動(dòng)能力】。
工傷認(rèn)定完畢,經(jīng)治療終結(jié)或治療傷情相對(duì)穩(wěn)定后存在殘疾,影響勞動(dòng)能力的,工傷職工還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行勞動(dòng)能力鑒定。勞動(dòng)能力鑒定申請(qǐng)人可以是用人單位、工傷職工或其直系親屬。勞動(dòng)功能障礙分為十個(gè)傷殘等級(jí),一級(jí)最重,十級(jí)最輕。生活自理障礙分為三個(gè)等級(jí):部分不能自理,大部分不能自理和完全不能自理。
【第四步:審核發(fā)放工傷待遇】。
《工傷保險(xiǎn)條例》規(guī)定,工傷職工應(yīng)享有工傷醫(yī)療待遇,停工留薪待遇,造成殘疾的,應(yīng)享有一次性傷殘補(bǔ)助金、傷殘津貼、一次性工傷醫(yī)療補(bǔ)助金、一次性傷殘就業(yè)補(bǔ)助金、生活護(hù)理費(fèi)、殘疾輔助器具費(fèi)等。
以上傷殘待遇根據(jù)傷殘程度不同,工傷職工享有的標(biāo)準(zhǔn)和獲得的補(bǔ)償數(shù)額也不同。造成死亡的,應(yīng)享有一次性工亡補(bǔ)助金、喪葬補(bǔ)助金和供養(yǎng)親屬撫恤金。鑒定費(fèi)、交通費(fèi)、營養(yǎng)費(fèi),根據(jù)具體實(shí)際情況由用人單位承擔(dān)。
工傷保險(xiǎn)賠償標(biāo)準(zhǔn)是指工傷職工、工亡職工親屬依法應(yīng)當(dāng)享受的賠償項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。未參加工傷保險(xiǎn)期間用人單位職工發(fā)生工傷的，由該用人單位按照《工傷保險(xiǎn)條例》規(guī)定的工傷保險(xiǎn)待遇項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)支付費(fèi)用。
具體賠償項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)。
(一)醫(yī)療費(fèi)。
1、要求：治療工傷所需費(fèi)用符合工傷保險(xiǎn)診療項(xiàng)目目錄、工傷保險(xiǎn)藥品目錄、工傷保險(xiǎn)住院服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第29條第3款。
3、備注：用人單位沒有參加工傷保險(xiǎn)的，不是必須到簽有服務(wù)協(xié)議的醫(yī)療機(jī)構(gòu)治療。
(二)住院伙食補(bǔ)助費(fèi)。
1、標(biāo)準(zhǔn)：本單位因公出差伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的70%。
2、要求：住院期間。
3、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第29條第4款。
4、備注：單位沒有出差伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的，參考當(dāng)?shù)貒覚C(jī)關(guān)工作人員出差伙食補(bǔ)助金標(biāo)準(zhǔn)。
(三)交通費(fèi)、食宿費(fèi)。
1、標(biāo)準(zhǔn)：本單位職工因公出差伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。
2、要求：醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具診斷證明，經(jīng)辦機(jī)構(gòu)同意，工傷職工到統(tǒng)籌地區(qū)以外就醫(yī)。
3、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第29條第4款。
(四)康復(fù)治療費(fèi)。
1、標(biāo)準(zhǔn)：治療工傷所需費(fèi)用符合工傷保險(xiǎn)診療項(xiàng)目目錄、工傷保險(xiǎn)藥品目錄、工傷保險(xiǎn)住院服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第29條第6款。
3、備注：依地方規(guī)定，康復(fù)治療需經(jīng)辦機(jī)構(gòu)組織專家評(píng)定。
(五)輔助器具費(fèi)。
1、標(biāo)準(zhǔn)：各省、直轄市工傷輔助器具限額標(biāo)準(zhǔn)。
2、要求：因日常生活或者就業(yè)需要，經(jīng)勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)確認(rèn)，安裝假肢、矯形器、假眼、假牙和配置輪椅等輔助器具。
3、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第30條。
(六)停工留薪。
1、標(biāo)準(zhǔn)：原工資福利待遇不變，由所在單位按月支付。
2、要求：停工留薪期一般不超過12個(gè)月;傷情嚴(yán)重或者情況特殊，經(jīng)設(shè)區(qū)的市級(jí)勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)確認(rèn)，可以適當(dāng)延長，但延長不得超過12個(gè)月。工傷職工在停工留薪期滿后仍需治療的，繼續(xù)享受工傷醫(yī)療待遇。
3、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第31條。
4、備注：停工留薪期根據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的診斷證明和各地的停工留薪期分類目錄確定，但確定的部門和程序，依地方規(guī)定。
(七)護(hù)理費(fèi)。
2、要求：生活護(hù)理費(fèi)需經(jīng)勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)確認(rèn)，工傷職工按月享受。
3、法律依據(jù)：《工傷保險(xiǎn)條例》第31條第3款、第32條。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇六
總結(jié)是指在學(xué)習(xí)完某一章知識(shí)，對(duì)此章知識(shí)進(jìn)行整理、重組，總結(jié)出該章知識(shí)的聯(lián)系、知識(shí)的系統(tǒng)或知識(shí)的結(jié)構(gòu)，以便我們能從知識(shí)的整體上把握知識(shí)，從而加深理解知識(shí)和靈活掌握知識(shí)。總結(jié)的方法一般可用構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的方法和綱要法。
總之，做好總結(jié)是我們學(xué)習(xí)常規(guī)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，因?yàn)橥ㄟ^總結(jié)，不但可以復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)過的知識(shí)，而且能使知識(shí)系統(tǒng)化、條理化、使知識(shí)連貫起來、綜合起來，使知識(shí)建立起各種聯(lián)系。這樣，就使我們能在一個(gè)新的、更高的水平上來對(duì)待知識(shí)，就好像我們站在山頂上來看山下四周的景色一樣，不但能看清所有景點(diǎn)，而且能看清各景點(diǎn)間的關(guān)系。由于我們站在了一個(gè)新的高度上來看待知識(shí)，我們也就有了駕馭知識(shí)的能力，就是說我們能靈活理解、掌握和運(yùn)用知識(shí)了。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇七
很多優(yōu)秀學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)都說明了一個(gè)共同點(diǎn)，即學(xué)生的主要功夫應(yīng)下在課堂上。我們的學(xué)習(xí)過程，實(shí)際上是解決一種矛盾，即已知與未知的矛盾，通過學(xué)習(xí)把未知轉(zhuǎn)化為已知，然后又有新的未知的出現(xiàn)，我們?cè)賮硗瓿蛇@個(gè)轉(zhuǎn)化過程。而由未知轉(zhuǎn)化為已知的過程是在課堂上，在老師的指導(dǎo)下完成的，因此應(yīng)該是很順利的。有很多學(xué)生就是課上認(rèn)真聽講，在45分鐘的時(shí)間里完成學(xué)習(xí)任務(wù)。但是，總有些人，課堂上不認(rèn)真完成由未知向已知的轉(zhuǎn)化，白白浪費(fèi)掉45分鐘，反而在課下再花時(shí)間去完成轉(zhuǎn)化，此時(shí)已沒有老師的指導(dǎo)，只有課本上的內(nèi)容，顯然是不會(huì)有好效果的。如此花雙倍或更多的時(shí)間，去完成效果不好的學(xué)習(xí)任務(wù)，就是常說的事倍功半。只要我們把主要功夫下在課上，那么，課下的負(fù)擔(dān)也就會(huì)減輕，而且學(xué)習(xí)效果也會(huì)提高，時(shí)間上也會(huì)更加充裕，這就是常說的事半功倍。所以，聽講這一步驟是極為關(guān)鍵的。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇八
完型填空“四步走”
完型填空“四步走”
文\王興國。
完型填空是中、高考的必考題型，融基礎(chǔ)知識(shí)、分析歸納、推理判斷及綜合應(yīng)用為一體，重點(diǎn)考查學(xué)生的語言知識(shí)水平、分析能力、閱讀理解能力，同時(shí)也檢驗(yàn)學(xué)生的判斷能力和綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的實(shí)踐能力。做此題有四步：
第一步，重視首尾，把握中心。完型填空一般沒有標(biāo)題，首句一般是不留空白的完整句子，是全文的窗口。透過窗口可判斷文章體裁，預(yù)測(cè)全文大意和主旨，讀懂首句是關(guān)鍵，對(duì)理解全文有重要的啟示作用，而尾句照應(yīng)全文，起到畫龍點(diǎn)睛作用。
第二步，速讀全文，掌握大意。速讀全文要一氣呵成，盡管有生詞、空格或不明白的地方，仍要快速讀下去。如果速讀第一遍仍抓不住中心，要再讀第二遍，直到明白大意，掌握梗概，總體把握全文內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、情節(jié)的展開、結(jié)果的形成，然后答題，做到心中有底。
第三步，抓關(guān)鍵句、關(guān)鍵詞。緊扣文章，綜合語法，前后照應(yīng)，靈活答題。在答題過程中，如果答案一時(shí)難以確定，要從語法結(jié)構(gòu)、詞語搭配、上下文意、習(xí)慣表達(dá)、詞意辨析等方面對(duì)選項(xiàng)逐項(xiàng)分析、試填，發(fā)現(xiàn)不妥的即可排除，從而確定正確答案。排除法是做完型填空的經(jīng)典之法。
第四步，復(fù)讀全文，確定最終答案。填空后復(fù)讀全文，一檢查上下文的一致性，即時(shí)態(tài)，語態(tài)的一致，代詞、名詞、單復(fù)數(shù)的一致；二檢查表達(dá)的習(xí)慣性，即習(xí)慣用語、固定搭配、句型詞組等是否合乎習(xí)慣；三檢查上下文的連貫性，即憑語感，順著文意，檢查段與段，句與句之間的銜接是否連貫，復(fù)核至關(guān)重要，常能糾正許多錯(cuò)誤。
指導(dǎo)建議：
1。平時(shí)要多讀各種體裁的短文，培養(yǎng)判斷能力和邏輯思維能力，增強(qiáng)語感；
3。答題時(shí)避免幾個(gè)方面的`錯(cuò)誤傾向：（1）急于求成，邊讀邊填，無整體概念；（2）只摳字眼，以偏概全，忽略上下文聯(lián)系；（3）詞意辨析不清，張冠李戴；（4）句子結(jié)構(gòu)分析錯(cuò)誤，斷章取義；（5）思維混亂，判斷錯(cuò)誤；（6）不同文化背景而導(dǎo)致的理解偏差。
總之，“完型填空”題考查學(xué)生的綜合分析能力和語言運(yùn)用能力，這種能力的形成要靠大量的語言實(shí)踐和迎考實(shí)踐練習(xí)。只有在練習(xí)中多動(dòng)腦筋思考，學(xué)會(huì)利用各種語言信息，綜合各種語言材料，養(yǎng)成良好的邏輯思維能力和推理判斷習(xí)慣，才能形成綜合歸納語言信息的能力和猜測(cè)、排除、取舍、篩選正確答案的能力，最終達(dá)到“考查學(xué)生在語篇中綜合運(yùn)用語言的準(zhǔn)確性”的目標(biāo)。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇九
一、先找句子主干，即找出句子的主、謂、賓中心語，看句子成分有無殘缺、贅余或搭配不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象。
例：1.這些角色不同類型，距離相當(dāng)大，如果演員無表演技巧，那是演不好的。（“這些角色不同類型”缺謂語，應(yīng)補(bǔ)上“屬于”就通了）。
2.近幾年，他們?cè)谌h推廣了裴莊堅(jiān)持科學(xué)種田。（推廣的是什么？缺賓語，應(yīng)為“……的經(jīng)驗(yàn)”）。
3.從很多的實(shí)踐中告訴我們，要掌握真理，必須自己動(dòng)手。（介詞結(jié)構(gòu)不能做主語，把“從”“中”刪掉）。
4.你需要的文件，我們正在進(jìn)行準(zhǔn)備，明天就可以送到。（謂語“進(jìn)行”多余，可將它去掉）。
5.上?？萍奸_發(fā)中心聚集了一批善于管理的專業(yè)化隊(duì)伍。（動(dòng)賓搭配不當(dāng)，聚集的是“專業(yè)化人才”而非“隊(duì)伍”）。
二、句子主干恰當(dāng)，再檢查局部，看語序是否恰當(dāng)，修飾語與中心語，修飾語內(nèi)部是否正確。
例1.有效利用時(shí)間，對(duì)于我們的國家，我們的事業(yè)，我們的同志，我們的民族，具有特殊的意義。（語序不當(dāng)?！拔覀兊拿褡濉狈旁凇拔覀兊氖聵I(yè)”之前）。
2.這次大會(huì)上，中英代表交換了廣泛的意見。（“交換了廣泛的意見”改為“廣泛的交換了意見”）。
3.大量遠(yuǎn)方的人口涌入了這座現(xiàn)代化城市。（定語語序不當(dāng)，多層定語的排列順序?yàn)轭I(lǐng)屬關(guān)系的.名詞、代詞+數(shù)量詞+動(dòng)詞短語+形容詞+表性質(zhì)材料的名詞）。
4.在上海1995年召開了一次重要會(huì)議。（把時(shí)間名詞放在最前面，多層狀語排列順序?yàn)闀r(shí)間狀語+處所狀語+副詞狀語+形容詞狀語+介詞結(jié)構(gòu)狀語+中心詞）。
如果主干、語序沒問題，看表意是否清楚、合乎邏輯。
例1.三個(gè)少數(shù)民族代表出席了會(huì)議。（歧義句，表意不明，三個(gè)代表？還是三個(gè)少數(shù)民族？）。
2.這場(chǎng)球賽最后比分懸殊不大。（“懸殊”與“不大”矛盾）。
3.搜集史料不易，整理和運(yùn)用史料更難，中國大部分史學(xué)家主要功夫用在這方面。（“這”指代不明）。
4.為了防止這類交通事故不再發(fā)生，我們加強(qiáng)了管理。（否定不當(dāng)，誤用否定詞“不”，應(yīng)刪去）。
5.商店擺滿了梨，橘子，香蕉和各種水果。（范圍不清，各種水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。
四、特殊語病，需要特殊記憶。
例1.這個(gè)煉鋼廠，由十天開一爐，變?yōu)槲逄扉_一爐，時(shí)間縮短了一倍。（表降低、減少不能用倍數(shù)，只能用分?jǐn)?shù)。）。
2.藝人們過去一貫遭白眼，如今卻受到人們親切的青睞，在這白眼與青睞之間，他們體味著人間的溫暖。（白眼和青睞指兩面，但溫暖只對(duì)一面，兩面對(duì)一面搭配不當(dāng)）。
有的病句需要在反復(fù)審題讀題過程中，憑語感直覺進(jìn)行判斷。
如我們不能讓社會(huì)上坑害消費(fèi)者的思想任其自由泛濫。（句式雜糅，需要閱讀語句，形成語感）。
總之，同學(xué)們應(yīng)在辨析病句練習(xí)中不斷經(jīng)驗(yàn)，巧抓規(guī)律，形成知識(shí)系統(tǒng)，提高自己的語言運(yùn)用能力。
語文天地。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十
(1)盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。
(2)審核往來會(huì)計(jì)作出的“資金占用費(fèi)”、“行管費(fèi)”。
(3)出具相關(guān)報(bào)表，上報(bào)總公司：財(cái)務(wù)報(bào)表說明、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、商品流通費(fèi)用表、補(bǔ)充資料表、部門費(fèi)用表、其他應(yīng)收款明細(xì)表、應(yīng)收賬款明細(xì)表、其他應(yīng)付款明細(xì)表、應(yīng)付賬款明細(xì)表、財(cái)務(wù)主管月工作檢查表、資產(chǎn)及負(fù)債清查盤點(diǎn)確認(rèn)表、商品銷售情況完成對(duì)比表、商品銷售大類完成對(duì)比表、有問題商品處理表。
2、4-10日，
(1)處理涉稅事務(wù)，納稅申報(bào)，及時(shí)把繳款書交給出納，辦理稅款交付。
(2)審核往來帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來對(duì)賬單，若有差異，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。
1、11日。
盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。
(1)審核往來帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來對(duì)賬單，若有差異，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。
審核往來帳會(huì)計(jì)作出的客戶機(jī)、配件盤點(diǎn)表，若有差異，詢問其原因，并指導(dǎo)其作相應(yīng)處理。
1、21日。
盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。
(1)審核進(jìn)銷存會(huì)計(jì)作出的外運(yùn)庫盤點(diǎn)表，若有差異，詢問原因，指導(dǎo)其作相應(yīng)的調(diào)整。
(2)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行信用額度及賬期管理，對(duì)零星應(yīng)收款進(jìn)行核銷;對(duì)月度和季度給予客戶的返利政策進(jìn)行核對(duì)和監(jiān)督。
3、30日。
(1)做好月末結(jié)賬前的準(zhǔn)備。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十一
（一）采購方面：根據(jù)上月份各部門提交的所需物品計(jì)劃進(jìn)行合理匯總，經(jīng)各領(lǐng)導(dǎo)審核、批準(zhǔn)，并統(tǒng)計(jì)本月各部門物品的使用情況及剩余量，按需采購，適度控制庫存量；月中各部門如有物品急需采購，必須填寫采購申請(qǐng)單經(jīng)審批后方可購買；多渠道進(jìn)行采購，貨比三家，尋找質(zhì)量價(jià)格最低的廠家進(jìn)行采購，有效的降低采購成本。
（二）物品出庫入庫：
第三、對(duì)于各部門辦公、勞保用品的領(lǐng)用，要嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”的措施進(jìn)行管控，避免不必要的浪費(fèi)。
（三）物品使用方面：采取合理方法對(duì)各部門每月辦公用品的使用量進(jìn)行管控，便于各部門更好的制定辦公費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)，也有利于控制浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
二、合同檔案管理。
公司合同簽收后入檔，分為手寫檔案與電子檔案記錄，便于保存和查閱。做好各部門月終或季度資料的存檔，按各部門，按不同時(shí)間，按不同類別存檔。
三、車輛調(diào)度管理。
合理調(diào)配車輛的使用，保證各部門用車的及時(shí)性、合理性，滿足用車需求；定期對(duì)車輛進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)，保證出車安全。
四、安全保衛(wèi)管理。
加大對(duì)進(jìn)出廠區(qū)人員的檢查力度和進(jìn)出廠區(qū)車輛的監(jiān)控力度，每天例行檢查，加大夜間的巡邏次數(shù)；經(jīng)常檢查廠區(qū)的電源區(qū)，保證員工安全用電；為保安培訓(xùn)安全防衛(wèi)知識(shí)，加強(qiáng)保安的安保能力，整頓保安隊(duì)伍，提高保安的人員素質(zhì)，確保安全無事故。
五、環(huán)境衛(wèi)生與公共設(shè)施管理。
加大對(duì)廠區(qū)辦公樓衛(wèi)生的檢查監(jiān)督力度；每天對(duì)廠區(qū)的綠化進(jìn)行檢查，及時(shí)處理綠化不到位的區(qū)域，持續(xù)維護(hù)廠區(qū)綠化環(huán)境。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十二
1、制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從xx網(wǎng)或其他多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的.工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十三
20xx年到來了，新的一年對(duì)于我來說是新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。為了更好的開展工作，為了達(dá)到業(yè)績要求，現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下：
1、我們可以和駕校合作，通過我們xx網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
2、在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
3、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
6、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的.互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。
7、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員的能力。
8、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十四
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
1、制定工作日程表;
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
1、xx市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、xx、xx、xx、xx各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、xx市政管理處的xx科長;
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十五
接下來的四月份“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面。，先對(duì)四月份的`工作計(jì)劃如下：
1、月銷售總量達(dá)到xx萬元。
2、個(gè)人收入努力突破xx萬,收入最低達(dá)到xx萬。
專業(yè)銷售能力：成為專業(yè)的銷售人員，與重點(diǎn)客戶發(fā)展深度關(guān)系，提高老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率，準(zhǔn)備結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣、電話營銷、陌生拜訪客戶等形式提高銷售業(yè)績。
專業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧：nlp、九型人格、銳變。
項(xiàng)目運(yùn)營能力：成為項(xiàng)目經(jīng)理，獨(dú)立嫻熟的負(fù)責(zé)項(xiàng)目，提高現(xiàn)場(chǎng)銷售意識(shí)。
1、增加xx學(xué)員客戶;增加xx個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的客戶。
2、增加xx個(gè)對(duì)我業(yè)績?cè)鲩L可以起到重要作用的客戶。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十六
20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)覈算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃。
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)覈算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納覈算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，覈算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
(一)營銷部總監(jiān)。
崗位名稱:營銷部總監(jiān)。
直接上司:酒店總經(jīng)理。
直接下屬:客戶經(jīng)理、美工、部門文員。
職務(wù)概述。
全面負(fù)責(zé)營銷部的管理工作。
負(fù)責(zé)制定及落實(shí)酒店?duì)I銷策略方案。
通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷。
以確保達(dá)到酒店所下達(dá)的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)。
崗位職責(zé)。
1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場(chǎng)營銷計(jì)劃及營銷策略。
2、負(fù)責(zé)擬定市場(chǎng)拓展及推廣工作的行動(dòng)計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負(fù)責(zé)組織實(shí)施酒店既定的營銷方案并根據(jù)市場(chǎng)的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整以達(dá)到銷售效果定期向酒店總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。
5、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累文件、材料的整、編寫等工作。
6、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價(jià)格方案及優(yōu)惠規(guī)定并每年對(duì)合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂。
7、負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)審覈客戶掛賬的方式、限度和信用情況并協(xié)助催收帳項(xiàng)。
8、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會(huì)加強(qiáng)酒店對(duì)外宣傳。
9、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊(duì)伍充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。
11、廣泛開展市場(chǎng)調(diào)研收集顧客意見制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會(huì)以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況全面做好營銷工作。
13、堅(jiān)持向下級(jí)提供長期性培訓(xùn)加強(qiáng)營銷人員的信心與效能。
14、有計(jì)劃推出各種形式的公關(guān)活動(dòng)并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請(qǐng)記者采訪以擴(kuò)大酒店的知名度。
15、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳并與媒體建立良好關(guān)系取得他們的支持和幫助。
16、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯(cuò)、是否美觀、設(shè)計(jì)是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。
17、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案以便查閱。
18、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來定期拜訪旅游代理機(jī)構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人、政府部門的重要客戶征求客戶的意見增進(jìn)了解、加強(qiáng)合作。
19、負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場(chǎng)信息與同行業(yè)銷售方針定期向總經(jīng)理上交市場(chǎng)報(bào)告并提出相應(yīng)對(duì)策。
21、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃負(fù)責(zé)整體銷售工作招攬客源負(fù)責(zé)商務(wù)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展和方案實(shí)施。做好市場(chǎng)周密分析選好銷售市場(chǎng)和銷售對(duì)策。
22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系使各個(gè)工作環(huán)節(jié)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。
23、親自迎接所有大型會(huì)議之主辦人。
24、利用一切機(jī)會(huì)和場(chǎng)所進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)如在宴會(huì)、酒會(huì)、茶話會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)、座談會(huì)、紀(jì)念會(huì)、慶祝會(huì)等一切社交活動(dòng)。
包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時(shí)，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單。跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。
剛開始，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。
每一個(gè)公司都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門的'工作也會(huì)受阻。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號(hào)為a—001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時(shí)，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí)，a—001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問題需要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
出國的貨物一般通過船和飛機(jī)，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。
對(duì)于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口。首先，你是公司的雇員，你得對(duì)公司絕對(duì)忠誠，事事站在公司立場(chǎng)上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅(jiān)持"客戶是上帝"的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級(jí)的服務(wù)?？蛻舨粫?huì)理會(huì)公司其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說"no"，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨，這位同事會(huì)說"ok"。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時(shí)，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem！一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十七
以新課程為導(dǎo)向，以促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以課程實(shí)施過程中學(xué)校所面對(duì)的各種具體問題為對(duì)象，以教師為研究的主體，緊緊圍繞課程改革，以科研為先導(dǎo)，素質(zhì)教育為核心，不斷提升學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)水平。
二、總體目標(biāo)。
通過開展校本教研，使教師們領(lǐng)悟教育思想，更新教育觀念，樹立科學(xué)的教育價(jià)值觀、現(xiàn)代教育觀，解決教師在教學(xué)中遇到問題或困惑，使教師熟悉新的課程標(biāo)準(zhǔn)和各學(xué)科之間的聯(lián)系，提升教師駕馭課堂能力，促進(jìn)教師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
三、總體思路。
突出一個(gè)中心，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，促進(jìn)三個(gè)提高，達(dá)到五個(gè)結(jié)合一個(gè)中心：以教師專業(yè)水平不斷提高為中心。兩個(gè)轉(zhuǎn)變：教育觀念與教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變。三個(gè)提高：教師課堂教學(xué)能力的提高，教研水平和科研能力的提高。五個(gè)結(jié)合：學(xué)習(xí)與交流相結(jié)合，教研與科研相結(jié)，學(xué)習(xí)與考核相結(jié)合，教育理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，點(diǎn)上突破與面上推進(jìn)相結(jié)合。
四、主要工作措施。
1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點(diǎn)是落實(shí)新理念、提高課堂教學(xué)的效率。
2、認(rèn)真積極參加上級(jí)部門舉辦的教研培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動(dòng)，形成進(jìn)行教學(xué)反思的習(xí)慣。
3、實(shí)施“七個(gè)一”工程，學(xué)一每周學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章。記一寫好每堂課教學(xué)札記及教后反思，積極撰寫學(xué)科教學(xué)論文，參加各級(jí)各類學(xué)科論文評(píng)比。聽一每期至少聽課x節(jié)。講一每學(xué)期主講一堂高質(zhì)量的公開課。編一每學(xué)期擬一份標(biāo)準(zhǔn)的考試試卷。讀一每學(xué)期精讀一本教育專著。研一每學(xué)期寫一篇研討文章。積極鼓勵(lì)教師跨學(xué)科，跨級(jí)段，互相聽課，每人每學(xué)期聽課至少x節(jié)。
4、鼓勵(lì)“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時(shí)間，就某個(gè)教學(xué)問題或教育現(xiàn)象，進(jìn)行閑談，發(fā)表評(píng)論，并努力獲取有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。另外，就個(gè)別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
五、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
1、備課。做到每科有備課，課課有教案。做到每科有備課，課課有教案。嚴(yán)禁不備課上課。備課要有學(xué)期目標(biāo)單元目標(biāo)，有教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)、教具準(zhǔn)備、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)過程、作業(yè)設(shè)計(jì)、板書設(shè)計(jì)等。衡量備課的優(yōu)劣主要“四看”，一看教學(xué)理念是否符合課改精神，二看教學(xué)設(shè)計(jì)是否依托標(biāo)準(zhǔn)思想，三看集體備課調(diào)整是否認(rèn)真，是否符合班級(jí)實(shí)際，四看教后小記是否具有針對(duì)性、指導(dǎo)性。學(xué)校將對(duì)教師的備課隔月檢查，其中調(diào)整方案、教學(xué)反思將重點(diǎn)檢查，并公布檢查結(jié)果，記入教師業(yè)務(wù)檔案。
3、作業(yè)。要求每次作業(yè)量適中，教師精心設(shè)計(jì)作業(yè)內(nèi)容，學(xué)生書寫工整，作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真仔細(xì)，紅筆下無誤。家庭作業(yè)有布置有要求有檢查，作業(yè)量適中。學(xué)校將進(jìn)行優(yōu)秀作業(yè)評(píng)比，以更好的促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。學(xué)校將對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改作定期檢查，要求作業(yè)字跡工整、清楚，批改及時(shí)規(guī)范，每一種作業(yè)批改要有激勵(lì)性評(píng)語。每位科任教師都要重視學(xué)生的書寫質(zhì)量，把學(xué)生的書寫作為重點(diǎn)來抓。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十八
1、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)及自我保護(hù)的教育工作。
2、加強(qiáng)與家長的溝通聯(lián)系，配合幼兒的接送工作，并做好幼兒過渡小學(xué)的.心理教育。
3、排練畢業(yè)匯演節(jié)目。
4、通過觀察、制作、實(shí)驗(yàn)等多種活動(dòng)，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí)，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)，同時(shí)，在實(shí)踐中，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣，促使他們想去發(fā)現(xiàn)、想去實(shí)踐，想去解開心中一個(gè)又一個(gè)問號(hào)，順利完成本月主題《小小科學(xué)迷》。
5、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園常規(guī)工作，配合完成六一游園活動(dòng)準(zhǔn)備工作。
6、加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生消毒工作，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做好手足口病防控工作。
7、培養(yǎng)幼兒的自理能力，加強(qiáng)幼兒學(xué)會(huì)整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，會(huì)主動(dòng)表達(dá)自己的需求。
主題活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過在觀察、制作、實(shí)驗(yàn)、體驗(yàn)等多種活動(dòng)中，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí)，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)。
2、在實(shí)踐的過程中，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣，同時(shí)培養(yǎng)他們獨(dú)立探索、認(rèn)真思考、勇于創(chuàng)新的精神。
環(huán)境教育：
1、五一勞動(dòng)節(jié)，讓幼兒知道勞動(dòng)節(jié)的意義。
2、春夏交替，讓幼兒知道春天天氣的特點(diǎn)，時(shí)暖時(shí)冷，同時(shí)懂得增減衣物，知冷熱。
個(gè)人月度工作計(jì)劃四步走篇十九
在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：
1、電話初次拜訪客戶75家。
2、電話有效客戶10家。
3、實(shí)地拜訪客戶5家。
4、要求試料客戶2家。
通過半個(gè)月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的過程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的.存在！磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。
1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。
2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉，思想?yún)R報(bào)專題所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對(duì)工作的積極性很高。
但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。
措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向如下：
（1）了解產(chǎn)品，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
（2）對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。
措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。
4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理。
措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對(duì)重要的事情）及時(shí)完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志！
20xx.8~20xx.9：順利通過公司對(duì)我的考核，真正成為xx的一員。
20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力！
20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。