總結(jié)可以幫助我們緊密聯(lián)系實(shí)際，發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。在寫總結(jié)時(shí)，可以適當(dāng)加入一些自己的感悟和思考。以下是一些歷史事件的總結(jié)和評(píng)價(jià)。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇一
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
一、雙方職責(zé)。
1、甲方向乙方提供經(jīng)營實(shí)況;。
2、甲方對(duì)乙方的合同及附件內(nèi)容，進(jìn)行維護(hù)與保密工作;。
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、所供應(yīng)獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
二、訂貨、物流、價(jià)格。
1、甲方負(fù)責(zé)人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;。
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報(bào)的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;。
3、乙方接到甲方訂貨通知小時(shí)內(nèi)，將獸藥運(yùn)卸至甲方指定地點(diǎn);。
4、乙方負(fù)責(zé)獸藥的.運(yùn)輸、裝卸及退換貨等費(fèi)用;。
6、如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥，供應(yīng)價(jià)格也應(yīng)為市場的最低售價(jià)。
三、驗(yàn)收。
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實(shí)際需要，對(duì)在乙方購進(jìn)的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2、乙方必須及時(shí)保證甲方所需獸藥的供應(yīng)，獸藥的批準(zhǔn)文號(hào)、有效期不得低于12個(gè)月。
五、結(jié)算方式：
乙方根據(jù)甲方要求開具對(duì)應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;。
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
3開戶行：。
六、服務(wù)項(xiàng)目。
乙方可無償為甲方提供的服務(wù)項(xiàng)目：
七、違約責(zé)任。
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對(duì)方造成的損失;。
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。
八、爭議的解決。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，可向合同簽署地人民法院起訴。
九、其他。
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
十、合同附件。
附件一：《質(zhì)量承諾書》。
單價(jià)、用法用量、休藥期等)。
甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：
獸藥銷售月工作總結(jié)篇二
我在xx獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。
首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇三
甲方：
乙方：
甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢，資源互補(bǔ)，在畜禽獸藥品牌經(jīng)營的項(xiàng)目上進(jìn)行合作，特訂立本協(xié)議：
合作基礎(chǔ)。
乙方：1、確保合同期內(nèi)的產(chǎn)品銷售額度；確保按照合同支付貨款額度。
合同目標(biāo)：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑；乙方年運(yùn)營目標(biāo)銷量元。乙方再簽訂合同日起5個(gè)自然月內(nèi)匯款達(dá)到20萬元，甲方提供產(chǎn)品乙方需要再合同簽訂起12個(gè)自然月內(nèi)接收完畢；甲方有責(zé)任為乙方提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)咨詢服務(wù)，并提供更新、更換產(chǎn)品！乙方須承諾除甲方提供產(chǎn)品有不合格產(chǎn)品、無效產(chǎn)品不得進(jìn)行退貨！
合作期限：自合同簽訂日起12個(gè)自然月。
合同獎(jiǎng)勵(lì)：甲方承諾自簽訂合同日起個(gè)自然月內(nèi)，貨款支付額度達(dá)到元；甲方查詢收到金額起天內(nèi)贈(zèng)送乙方五菱之光面包車一輛，或不超過元的現(xiàn)金！
合同期間內(nèi)乙方超額度完成合同定制金額，按照超出金額的10%進(jìn)行利潤返還?。ㄟ@可要可不要）。
違約責(zé)任：
1、由于一方不履行合同、規(guī)定的責(zé)任，或嚴(yán)重違反合同、章程規(guī)定，造成無法達(dá)到合同規(guī)定的經(jīng)營目的，視作違約方片面終止合同。對(duì)方除有權(quán)向違約的一方索賠外，并有權(quán)按合同規(guī)定報(bào)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營，違約方仍應(yīng)賠償履約一方的經(jīng)濟(jì)損失。
2、由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時(shí)，由過失的一方承擔(dān)違約責(zé)任；如屬雙方的過失，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。在合作期間，有地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭或毀滅性疫情等其他不能預(yù)見的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，影響運(yùn)營目標(biāo)達(dá)成時(shí)，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。
其他約定：本合同及其附件修改或補(bǔ)充，必須經(jīng)甲、乙方協(xié)商并簽署書面協(xié)議方能生效。爭議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提請(qǐng)甲方所在地仲裁委員會(huì)仲裁。仲裁的裁決是終局的`，對(duì)雙方都有約束力。
本合同正本一式份，甲、乙方各份，補(bǔ)充合同及協(xié)議具有同等效力；影印本份；
甲方：乙方：
代表人：代表人：
年月日年月日。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇四
獸藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)2010年5月2日到5月28日，我在華威獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知在社會(huì)里，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力需要學(xué)習(xí)。首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：動(dòng)物常規(guī)藥品，動(dòng)物保健藥品，動(dòng)物手術(shù)用品器械等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把健康安全放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的`辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售獸藥保健用品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去了。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇五
在獸藥企業(yè)中，有一類業(yè)務(wù)員業(yè)績平平心理活動(dòng)卻風(fēng)起云涌，這類業(yè)務(wù)員大都有這樣一種心理：領(lǐng)導(dǎo)不和我溝通我就不溝通，領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)可不鼓勵(lì)我我就不好好干，我沒完成任務(wù)是公司沒有相應(yīng)的培訓(xùn)，我不出業(yè)績完全是倚靠的公司沒有實(shí)力。
獸藥業(yè)務(wù)員a：作為一個(gè)獸藥業(yè)務(wù)員必須懂技術(shù)嗎?誰都知道答案是肯定的，但技術(shù)過硬的大都留在技術(shù)研發(fā)部，前面跑銷售的很多都只是知道皮毛，所以既然現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)這么低迷，單子不容易談成，獸藥公司就應(yīng)該做些休整來搞些培訓(xùn)方面的東西，而不是硬要在公雞屁股邊等著有雞蛋可拿。
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)然要以業(yè)績來論英雄，但當(dāng)整個(gè)行業(yè)處于霜凍期，就不應(yīng)該還是只顧著看還能不能有茄子可摘，而是需要等待化冰的季節(jié)。年底了，與其獸藥老板們都盯著賬單看個(gè)不停，不如多組織一些培訓(xùn)活動(dòng)給業(yè)務(wù)員們充充電。
追不回業(yè)績，認(rèn)為是客戶太不守信用。
在業(yè)務(wù)員的眼中，總有那么一款客戶是有問題的，不是不守信用就是不好溝通，總之成交越容易的單子，追款越難，尤其到現(xiàn)在年底，很多有欠款的客戶干脆就神龍見首不見尾碰個(gè)面都費(fèi)勁了。
獸藥業(yè)務(wù)員b：談成一個(gè)單子可能沒費(fèi)什么力氣，但要完成這筆單子的回款可能就要把腿都跑細(xì)了。今年有幾筆單子，我跑了n次了，一開始客戶還客氣的推脫說資金周轉(zhuǎn)不開，等資金一到位就會(huì)把款結(jié)了，可后來就開始不耐煩的說款肯定是不會(huì)不給的，但至于什么時(shí)候給現(xiàn)在給不了答案，就算情況再差年底也會(huì)給上的，拖到現(xiàn)在年底，再去就看不到負(fù)責(zé)人了，打電話不是不接就是敷衍，當(dāng)初談單子的時(shí)候說的好好的，現(xiàn)在連溝通都奢侈了，更別提回款了。
行業(yè)不景氣大家誰都看在眼里，所以有拖款欠款的情況就也在所難免，我們也理解客戶的苦衷，但老板不會(huì)理解我們業(yè)務(wù)員的苦衷啊，如果我們追不回款項(xiàng)，老板只會(huì)在我們的工資上予以回復(fù)?，F(xiàn)在看來，與其與不守信用的客戶談不會(huì)有結(jié)果的單子，還不如從一開始就沒有這筆單子。
避談業(yè)績，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)低迷應(yīng)更應(yīng)看重努力。
很多勵(lì)志雞湯的文章里都愛添加一類自戀的作料，比如這個(gè)世界你之所以不夠成功就是還不夠努力，那么多成功的人都在繼續(xù)努力，你有什么資格還停留原地，說的就好像只要你努力了你就能夠成功了一樣，這個(gè)偽命題還讓很多人信以為真。抱著努力就會(huì)成功的目的所展開的一切活動(dòng)，都不是努力最真實(shí)的模樣。
獸藥業(yè)務(wù)員c：盡管業(yè)績上不盡如人意甚至讓人不滿意，但可以很負(fù)責(zé)任的說我真的盡力了。今年工作特別不好干，畢業(yè)后選擇獸藥銷售這份工作的熱情也被澆的差不多快滅沒了，同學(xué)們的境況都五八四十誰也比誰強(qiáng)不到哪去，說明不僅這個(gè)行業(yè)整個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷期什么都不好干，尤其是我們這批新人，尤其是跑銷售的新人。
我為了一個(gè)單子可以連續(xù)一個(gè)月不休息，可以忍受客戶的言語冷漠甚至拒絕，可以為了一個(gè)材料徹夜不眠，一個(gè)月跑壞兩雙鞋也沒半句抱怨，因?yàn)槲液V定這份工作我是認(rèn)定的。但很顯然，我的努力只是我的一廂情愿，客戶看不到，老板更看不到，客戶只想在利益上一貪再貪，老板只想在業(yè)績表上看到我的成交量以及成交金額，而作為對(duì)新員工的潛力關(guān)注幾乎為零，不免讓人心寒。與其看數(shù)字來定輸贏，不如看誰的努力更多一點(diǎn)兒。
獸藥營銷網(wǎng)小編微結(jié)語：小編也有幾位跑銷售的朋友，有的年關(guān)越近壓力越大愁苦不斷，該追的款追不回可能來年沒準(zhǔn)等待自己的就真的是卷鋪蓋走人了，有的卻很灑脫，既然客戶基本都封賬結(jié)算蓋棺定論了，那就算張儀活了也難以用三寸不爛之舌討出個(gè)結(jié)果來，何不釋然一些理智一些定一定來年的銷售計(jì)劃呢。道理誰都懂，可還是過不去心里這道坎。
每一筆爛賬都存在著交易雙方的各懷鬼胎，難說誰對(duì)誰錯(cuò)，作為獸藥業(yè)務(wù)員，所有的理由就算分析的再透徹總結(jié)的再理智也難逃蒼白，業(yè)績就是努力，就是客戶的認(rèn)可，就是你自身能力的最有效說辭，獸藥老板們也需要耳根子清凈，所以聰明的，在年終總結(jié)會(huì)上，與其滔滔不絕的列數(shù)業(yè)績尷尬的借口，不如胸有成竹的定下來年的銷售計(jì)劃。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇六
（一）提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)：充分認(rèn)識(shí)到獸藥專項(xiàng)整治工作對(duì)促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，維護(hù)公共衛(wèi)生安全和人民身體健康的重要意義。做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和周密部署；分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，并精心組織、嚴(yán)格督察；職能科室具體組織實(shí)施，為獸藥專項(xiàng)整治工作提供了組織保障。
（二）制定方案、明確部署：提前制定了《關(guān)于印發(fā)〈2009年食品安全暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作實(shí)施意見〉的通知》（xx一體〔2009〕14號(hào)）文，明確了獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管重點(diǎn)，并要求嚴(yán)格執(zhí)法、務(wù)求實(shí)效，切實(shí)做到了有工作部署，有整治重點(diǎn)，確保了落實(shí)到位。
（三）納入目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任：將獸藥專項(xiàng)整治工作納入了目標(biāo)管理。明確了區(qū)一體局有關(guān)科室、中心、大隊(duì)根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)和職權(quán)范圍自行開展專項(xiàng)整治；農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)牽頭組織實(shí)施，并協(xié)助有關(guān)科室、中心開展專項(xiàng)整治執(zhí)法檢查；農(nóng)業(yè)綜合管理服務(wù)中心負(fù)責(zé)獸藥等農(nóng)資違法行為的執(zhí)法監(jiān)管；各涉農(nóng)街辦負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)的獸藥等農(nóng)資違法行為的專項(xiàng)整治和執(zhí)法監(jiān)管，并協(xié)助配合好區(qū)一體局有關(guān)中心和執(zhí)法大隊(duì)開展聯(lián)合專項(xiàng)整治執(zhí)法檢查。區(qū)一體化工作局對(duì)其開展專項(xiàng)整治情況進(jìn)行督查。切實(shí)加強(qiáng)了各層次目標(biāo)管理，做到了任務(wù)明確、確保了各司其職、履職到位。
（一）結(jié)合上半年開展的“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動(dòng)”、“農(nóng)資打假專項(xiàng)治理”等農(nóng)業(yè)投入品專項(xiàng)整治工作及元旦、春節(jié)、“五.一”、“端午”等節(jié)日期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全暨食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，廣泛宣傳了開展獸藥專項(xiàng)整治的重要性和緊迫性及獸藥等農(nóng)資識(shí)假辨假常識(shí)，并引導(dǎo)群眾索取購買農(nóng)資的票據(jù)，進(jìn)一步提高了群眾的自己保護(hù)能力。
（二）結(jié)合“社會(huì)治安綜合治理宣傳”、“中華人民共和國食品安全法宣傳”等活動(dòng)，采取在街口、場鎮(zhèn)設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)、張貼宣傳標(biāo)語，散發(fā)宣傳資料，展示宣傳展板，現(xiàn)場咨詢等形式,積極組織開展了《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《xx市食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《食品衛(wèi)生法》、《動(dòng)物防疫法》、《動(dòng)物檢疫管理辦法》、《獸藥管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)和科普知識(shí)的宣傳、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。
上半年共開展集中性法律法規(guī)宣傳教育活動(dòng)5次以上；共設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)5；懸掛宣傳橫幅5幅次；張貼宣傳標(biāo)語、掛圖100余幅次；散發(fā)宣傳資料5000余份；制作、展示宣傳展板5塊；接受群眾咨詢100余人次。通過宣傳教育，使廣大群眾知曉了《中華人民共和國食品安全法》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及與獸藥等農(nóng)業(yè)投入品密切相關(guān)的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)基本內(nèi)容和自身的合法權(quán)益，同時(shí)普及了獸藥科學(xué)、安全使用知識(shí)及識(shí)假辨假常識(shí)，在一定程度上提高了獸藥等農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者的法制意識(shí)及農(nóng)民群眾的自己保護(hù)能力，在全社會(huì)形成了自覺抵制和打擊制假售假活動(dòng)的良好氛圍，收到了較好的宣傳實(shí)效。
堅(jiān)持專項(xiàng)檢查與綜合治理相結(jié)合，交叉檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合，法規(guī)宣傳與執(zhí)法檢查相結(jié)合的工作方式，重點(diǎn)加強(qiáng)獸藥經(jīng)營秩序治理、獸藥使用管理、獸用生物制品監(jiān)管等獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的專項(xiàng)整治工作，把各項(xiàng)整治措施落到實(shí)處，抓出實(shí)效。
（一）加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查。
組織了對(duì)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)基本情況的摸底調(diào)查，對(duì)現(xiàn)已未生產(chǎn)及新增生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)在《農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位名冊(cè)》中進(jìn)行了注明及補(bǔ)充。經(jīng)調(diào)查全區(qū)我區(qū)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)企業(yè)7個(gè)（全部為飼料生產(chǎn)企業(yè)），無獸藥生產(chǎn)企業(yè)；獸藥經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)(其中2個(gè)兼營飼料)。經(jīng)對(duì)全區(qū)范圍內(nèi)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的調(diào)查、核實(shí)工作，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)我區(qū)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，為確定此次獸藥專項(xiàng)工作的監(jiān)管重點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。
（二）加強(qiáng)了對(duì)獸藥經(jīng)營秩序治理。
照《獸藥管理?xiàng)l例》、《食品動(dòng)物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號(hào)公告）、《公布首批〈獸藥地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號(hào)）、農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》、《獸藥標(biāo)簽和說明書管理辦法》等相關(guān)法規(guī)及公告，對(duì)“曾巴士獸藥飼料經(jīng)營部”等4個(gè)獸藥（2個(gè)兼營飼料及飼料添加劑）經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)開展了專項(xiàng)治理行動(dòng)，檢查覆蓋率達(dá)到了100%。那是對(duì)照《獸藥管理?xiàng)l例》、《食品動(dòng)物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號(hào)公告）、《公布首批〈獸藥地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號(hào)）等禁用獸藥公告，對(duì)金剛烷胺、利巴韋林等禁用獸藥進(jìn)行了拉網(wǎng)式專項(xiàng)整治。整治檢查中未發(fā)現(xiàn)經(jīng)營禁用獸藥等違法違規(guī)行為。二是對(duì)照農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》及2008年以來被通報(bào)的假劣獸藥（包括非法企業(yè)生產(chǎn)的假獸藥、合法企業(yè)生產(chǎn)的套用文號(hào)產(chǎn)品等假劣獸藥），對(duì)抗生素類、驅(qū)蟲類、解熱鎮(zhèn)痛類藥物的片劑、粉劑、散劑、預(yù)混劑、注射劑等獸藥（漁藥）品種進(jìn)行了。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇七
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
1、甲方向乙方提供經(jīng)營實(shí)況;。
2、甲方對(duì)乙方的合同及附件內(nèi)容，進(jìn)行維護(hù)與保密工作;。
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、所供應(yīng)獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
1、甲方負(fù)責(zé)人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;。
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報(bào)的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;。
3、乙方接到甲方訂貨通知小時(shí)內(nèi)，將獸藥運(yùn)卸至甲方指定地點(diǎn);。
4、乙方負(fù)責(zé)獸藥的運(yùn)輸、裝卸及退換貨等費(fèi)用;。
6、如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥，供應(yīng)價(jià)格也應(yīng)為市場的最低售價(jià)。
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實(shí)際需要，對(duì)在乙方購進(jìn)的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
2、乙方必須及時(shí)保證甲方所需獸藥的供應(yīng)，獸藥的批準(zhǔn)文號(hào)、有效期不得低于12個(gè)月。
乙方根據(jù)甲方要求開具對(duì)應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;。
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
3開戶行：。
乙方可無償為甲方提供的服務(wù)項(xiàng)目：
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對(duì)方造成的損失;。
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，可向合同簽署地人民法院起訴。
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
附件一：《質(zhì)量承諾書》。
單價(jià)、用法用量、休藥期等)。
甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：
獸藥銷售月工作總結(jié)篇八
自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xxxx年xxx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxxxxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxxxxx，xxxxxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxxxxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
xxxx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱競爭短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxxxxx人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxxxxx獸藥，技高品精，在各位同事的'努力下，相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售月工作總結(jié)篇九
公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱競爭短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxx人在總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售月工作總結(jié)篇十
xx州四縣30個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），縣鄉(xiāng)獸醫(yī)站34個(gè)，個(gè)體獸藥經(jīng)營單位10家。一是生物制品的經(jīng)營管理，由縣獸醫(yī)站統(tǒng)一調(diào)運(yùn)、保管和儲(chǔ)藏，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）獸醫(yī)站按計(jì)劃在縣站領(lǐng)取疫苗，負(fù)責(zé)免疫注射，保證了疫（菌）苗的質(zhì)量；二是各縣獸藥經(jīng)營實(shí)行縣站統(tǒng)一進(jìn)藥渠道，保證了獸藥質(zhì)量，防止了假冒偽劣藥品的流通；三是各縣、鄉(xiāng)站制定了獸藥管理辦法，對(duì)獸藥經(jīng)營單位和經(jīng)營者層層簽訂了購藥合同和責(zé)任書，不定期進(jìn)行檢查，防止過期、失效及禁用獸藥的作用。
按照省農(nóng)牧廳的要求，xx州農(nóng)牧局統(tǒng)一部署，要求各縣動(dòng)監(jiān)所組織實(shí)施轄區(qū)內(nèi)獸藥執(zhí)法檢查工作，把獸藥執(zhí)法檢查工作提升到“打假、護(hù)牧、保畜、增收”的高度來認(rèn)識(shí)，深入獸藥經(jīng)營單位，獸醫(yī)診療機(jī)構(gòu)及養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)行拉網(wǎng)式現(xiàn)場檢查，在各縣自查的基礎(chǔ)上州動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所深入四縣進(jìn)行督查。
全州獸藥市場專項(xiàng)整治大檢查共檢查獸藥經(jīng)營單位44家，規(guī)模養(yǎng)殖場5家，檢查率100％。州上抽查6家，抽查率18％；出動(dòng)執(zhí)法人員28人次，發(fā)放宣傳材料1000余份。檢查的內(nèi)容主要以獸用生物制品的訂購、供應(yīng)、生產(chǎn)廠址、生產(chǎn)日期、有無防偽標(biāo)簽、經(jīng)營使用方法等。檢查獸藥訂購渠道、標(biāo)簽、說明書、生產(chǎn)廠家和有效期，尤其以農(nóng)業(yè)部對(duì)我省抽檢1—3季度18種假劣獸藥（附件1）和1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關(guān)信息（附件2）及農(nóng)業(yè)部確認(rèn)的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）為重點(diǎn)藥品的檢查。通過全面徹底大檢查，共查處符合1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關(guān)信息（附件2）中，標(biāo)稱武威紅牛農(nóng)牧科技有限公司生產(chǎn)，批號(hào)0301的克蟲一掃光1瓶，標(biāo)稱寧夏百草神農(nóng)獸藥有限公司生產(chǎn)，批號(hào)090301的甲酚皂20瓶；符合農(nóng)業(yè)部確認(rèn)的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）中，非法獸藥企業(yè)四川省輝煌動(dòng)物保健品有限公司生產(chǎn)的先鋒頭孢78支，湖北荊門亞衛(wèi)江峰藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的伊維菌素8盒；過期失效藥品2瓶。并沒收假藥、非法企業(yè)生產(chǎn)的藥品和過期失效藥品，進(jìn)行銷毀。
這次獸藥市場專項(xiàng)整治活動(dòng)中，為貫徹農(nóng)業(yè)部總體部署和省農(nóng)牧廳獸藥市場專項(xiàng)整治方案的工作思路，工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)“三農(nóng)”、“打假、護(hù)牧、保畜、增收”為宗旨，強(qiáng)化獸藥全程監(jiān)管，保證獸藥質(zhì)量。嚴(yán)厲打擊制假售假違法行為，凈化獸藥市場，保證動(dòng)物疫病防治用藥的安全和正常需求，對(duì)養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展起到了積極作用。一是通過專項(xiàng)整治切實(shí)加大了獸用生物制品的監(jiān)管力度，使獸用生物制品的管理、儲(chǔ)運(yùn)和使用進(jìn)一步得到了規(guī)范。二是加大查處力度，凈化獸藥市場。在整治活動(dòng)中我們采取專項(xiàng)檢查與綜合治理相結(jié)合，交叉檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合，自查與督查相結(jié)合，獸藥市場檢查與走訪群眾相結(jié)合。重點(diǎn)查處非法經(jīng)營使用假獸藥、過期失效產(chǎn)品、折零銷售原料藥、獸藥標(biāo)簽不明和說明書不規(guī)范產(chǎn)品。通過全面檢查進(jìn)一步規(guī)范了獸藥和過期失效等偽禁藥品。三是對(duì)獸藥經(jīng)銷單位、兼營獸藥的動(dòng)物診療機(jī)構(gòu)、以及養(yǎng)殖戶和農(nóng)牧民進(jìn)行了《獸藥管理?xiàng)l例》《獸用生物制品管理辦法》等法律法規(guī)和相關(guān)文件的宣傳，普及獸藥識(shí)假辯假和科學(xué)用藥知識(shí)，提高農(nóng)牧民維權(quán)意識(shí)和能力，增強(qiáng)其抵制假劣獸藥的自覺性。四是通過專項(xiàng)整治活動(dòng)，進(jìn)一步完善了違法案件投訴舉報(bào)制度，建立大案要案快速反應(yīng)機(jī)制。五是通過專項(xiàng)整治，加強(qiáng)了獸醫(yī)執(zhí)法隊(duì)伍的建設(shè)，提高了執(zhí)法人員的素質(zhì)和執(zhí)法能力。六是通過專項(xiàng)整治，加大了獸藥打假宣傳力度，不斷提高了基層獸醫(yī)人員規(guī)范、合理使用疫苗的水平，提高了專業(yè)人員和農(nóng)牧民識(shí)別真假疫苗及獸藥的能力。
1、由于一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸醫(yī)站藥房連年虧損，轉(zhuǎn)包給個(gè)人，經(jīng)營中監(jiān)管力度不夠，為追求利潤，存在進(jìn)藥渠道不規(guī)范，出現(xiàn)假藥和過期藥的現(xiàn)象。
2、專項(xiàng)整治過程中，發(fā)現(xiàn)有些獸藥經(jīng)營者的專業(yè)素質(zhì)較低，對(duì)獸藥的分類管理，規(guī)范使用不夠，制度不健全。今后應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)，健全制度，逐步規(guī)范。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇十一
xx年，農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地有關(guān)部門認(rèn)真貫徹落實(shí)全國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議、全國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序電視電話會(huì)議精神，進(jìn)一步加大工作力度，準(zhǔn)備早，行動(dòng)快，重點(diǎn)突出，成效顯著，全國農(nóng)資打假呈現(xiàn)出一個(gè)嶄新的局面，在幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)突破：一是開通了農(nóng)資案件的投訴舉報(bào)渠道，使廣大農(nóng)民擺脫了求助無門的困境，建立了問題發(fā)現(xiàn)機(jī)制；二是完善了農(nóng)資案件處理體系，各地農(nóng)業(yè)部門都把農(nóng)資打假當(dāng)作一項(xiàng)常規(guī)工作，明確由一個(gè)部門負(fù)責(zé)，形成了案件處理制度，建立了問題解決機(jī)制；三是開始在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)樹立起農(nóng)資監(jiān)管意識(shí)，把依法監(jiān)管作為農(nóng)資打假和整頓規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)濟(jì)秩序的一項(xiàng)治本措施全面實(shí)施，建立了從源頭上減少問題的長效機(jī)制。
根據(jù)各省（自治區(qū)、直轄市）農(nóng)資打假協(xié)調(diào)小組辦公室上報(bào)的資料不完全統(tǒng)計(jì)，今年，全國農(nóng)資打假共出動(dòng)檢查人員110多萬人次，發(fā)放各類農(nóng)資打假資料1372萬余份，檢查各類農(nóng)資市場萬個(gè)，檢查農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)45萬多家，搗毀農(nóng)資制售假窩點(diǎn)3000多個(gè)，查處制售假冒偽劣農(nóng)資違法違規(guī)案件近10多萬件，涉案貨值11億多元，其中，立案查處案7萬多件，標(biāo)值（貨值或損失）5萬元以上的大案241件，移交司法機(jī)關(guān)的案件162起，涉嫌犯罪人員184人。
查獲主要假冒偽劣農(nóng)資：農(nóng)藥（制劑）1113萬公斤，種子20xx萬公斤，肥料億多公斤，獸藥60多萬件（瓶），飼料500萬公斤，農(nóng)機(jī)及零配件（包括漁機(jī)漁具）60多萬臺(tái)（件），為農(nóng)民直接挽回經(jīng)濟(jì)損失12億多元。從調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，今年農(nóng)戶和經(jīng)營戶對(duì)農(nóng)資打假工作在總體上是基本肯定的，滿意程度達(dá)到了70%。
（一）周密部署，狠抓落實(shí)。3月22日由農(nóng)業(yè)部、xxx、工商總局、質(zhì)檢總局和供銷總社等五部門聯(lián)合行文下發(fā)了《xx年全國農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭工作方案》，明確提出xx年農(nóng)資打假工作重點(diǎn)是“保春耕、端窩點(diǎn)和查處大要案件”，各部門、各地根據(jù)這一總體要求，結(jié)合本系統(tǒng)和當(dāng)?shù)貙?shí)際，對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了更為詳盡的工作部署。全國供銷總社分別于2月和7月下發(fā)了《關(guān)于做好xx年供銷合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作的通知》、《關(guān)于把整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作引向深入的通知》。同時(shí)，通過大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式、建立信用制度等標(biāo)本兼治，凈化市場。
為了把農(nóng)資打假工作的各項(xiàng)部署落到實(shí)處，今年農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位采取不同形式，加強(qiáng)了對(duì)各地工作的督促、檢查和指導(dǎo)。農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)檢查進(jìn)行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個(gè)調(diào)查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進(jìn)行了調(diào)研，為推動(dòng)農(nóng)資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組成員單位組成7個(gè)聯(lián)合督查組，赴部分省對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)，并采取問卷調(diào)查等形式對(duì)當(dāng)?shù)毓ぷ骺冃нM(jìn)行了評(píng)估。農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭部際協(xié)調(diào)小組召開了三次成員會(huì)議，分階段對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了具體指導(dǎo)和部署。
各地先后加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)資打假工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全了農(nóng)資打假工作機(jī)構(gòu)，充實(shí)了執(zhí)法人員，農(nóng)資打假工作由臨時(shí)性工作向常規(guī)性工作轉(zhuǎn)變。各地、各有關(guān)部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農(nóng)資打假行動(dòng)和重點(diǎn)農(nóng)資品種的專項(xiàng)治理行動(dòng)，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)農(nóng)資打假措施的落實(shí)。
（二）發(fā)現(xiàn)問題，跟蹤整改。對(duì)于檢查出的問題，堅(jiān)持追根溯源，加強(qiáng)整改監(jiān)督工作。今年年初，農(nóng)業(yè)部召集在去年農(nóng)藥市場抽查中有問題的156家農(nóng)藥企業(yè)通報(bào)了抽查結(jié)果，要求其限期整改。通報(bào)會(huì)后，銷毀了不合格農(nóng)藥標(biāo)簽4421萬張，從市場上回收不合格農(nóng)藥產(chǎn)品共5914噸，重新印制合格標(biāo)簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農(nóng)資生產(chǎn)應(yīng)用特點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。對(duì)于各種農(nóng)資投訴案件，都認(rèn)真按照有關(guān)法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來農(nóng)業(yè)部農(nóng)資監(jiān)管直接受理來電來信投訴2563件，根據(jù)核查情況，直接由有關(guān)司局和移交地方處理的農(nóng)資案件901起，并對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結(jié)果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農(nóng)民的到了補(bǔ)償。
同時(shí)，農(nóng)業(yè)部全面加強(qiáng)了農(nóng)資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動(dòng)物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動(dòng)物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農(nóng)藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并將組織對(duì)這些禁用限用農(nóng)藥、獸藥、漁藥進(jìn)行專項(xiàng)檢查。
（四）完善制度，查處大要案。農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地都加強(qiáng)了工作制度建設(shè)。農(nóng)業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)辦法（試行）》，同時(shí)公布了農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)電話。
售未經(jīng)審定的3萬多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農(nóng)業(yè)部、xxx派員赴貴州省督辦xxx點(diǎn)名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進(jìn)入司法程序。工商行政管理機(jī)關(guān)結(jié)合集貿(mào)市場專項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)了對(duì)“送貨下鄉(xiāng)”以及在農(nóng)村舉辦的各種商品展銷會(huì)的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)民日用消費(fèi)品等坑農(nóng)害農(nóng)行為，1-11月份共查處假冒偽劣農(nóng)資案件萬件，查獲假冒偽劣化肥萬噸、種子3788噸、農(nóng)藥3674噸等。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇十二
我在**獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。
首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇十三
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績興高采烈的時(shí)候；有錯(cuò)失市場良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?BR> 20xx年x月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時(shí)，因?yàn)榈赜虿皇煜ぃ艺也坏焦ぷ鞣较?；?jīng)驗(yàn)匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營銷者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
通過以上改變，我開始和客戶有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個(gè)客戶，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場、做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)？？，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己、學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢起來、學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人、學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個(gè)思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對(duì)競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長，就得學(xué)習(xí)；要成長，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇十四
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
獸藥銷售月工作總結(jié)篇十五
乙方：
甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢，資源互補(bǔ)，在畜禽獸藥品牌經(jīng)營的項(xiàng)目上進(jìn)行合作，特訂立本協(xié)議：
乙方：1、確保合同期內(nèi)的產(chǎn)品銷售額度；確保按照合同支付貨款額度。
：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑；乙方年運(yùn)營目標(biāo)銷量元。乙方再簽訂合同日起5個(gè)自然月內(nèi)匯款達(dá)到20萬元，甲方提供產(chǎn)品乙方需要再合同簽訂起12個(gè)自然月內(nèi)接收完畢；甲方有責(zé)任為乙方提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)咨詢服務(wù)，并提供更新、更換產(chǎn)品！乙方須承諾除甲方提供產(chǎn)品有不合格產(chǎn)品、無效產(chǎn)品不得進(jìn)行退貨！
自合同簽訂日起12個(gè)自然月。
：甲方承諾自簽訂合同日起個(gè)自然月內(nèi)，貨款支付額度達(dá)到元；甲方查詢收到金額起天內(nèi)贈(zèng)送乙方五菱之光面包車一輛，或不超過元的現(xiàn)金！
合同期間內(nèi)乙方超額度完成合同定制金額，按照超出金額的10%進(jìn)行利潤返還?。ㄟ@可要可不要）。
1、由于一方不履行合同、規(guī)定的責(zé)任，或嚴(yán)重違反合同、章程規(guī)定，造成無法達(dá)到合同規(guī)定的經(jīng)營目的，視作違約方片面終止合同。對(duì)方除有權(quán)向違約的一方索賠外，并有權(quán)按合同規(guī)定報(bào)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營，違約方仍應(yīng)賠償履約一方的經(jīng)濟(jì)損失。
2、由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時(shí)，由過失的一方承擔(dān)違約責(zé)任；如屬雙方的過失，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。在合作期間，有地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭或毀滅性疫情等其他不能預(yù)見的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，影響運(yùn)營目標(biāo)達(dá)成時(shí)，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。
其他約定：本合同及其附件修改或補(bǔ)充，必須經(jīng)甲、乙方協(xié)商并簽署書面協(xié)議方能生效。爭議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提請(qǐng)甲方所在地仲裁委員會(huì)仲裁。仲裁的裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。
本合同正本一式份，甲、乙方各份，補(bǔ)充合同及協(xié)議具有同等效力；影印本份；
甲方：乙方：
代表人：代表人：
年月日年月日。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇十六
為進(jìn)一步規(guī)范我市獸藥經(jīng)營秩序，提高獸藥安全管理水平，確保動(dòng)物用藥安全，根據(jù)省獸醫(yī)局《關(guān)于組織開展獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動(dòng)的通知》（甘獸醫(yī)20xx17號(hào)）要求，我局以強(qiáng)化獸藥質(zhì)量安全監(jiān)管為重點(diǎn)，以獸藥gsp認(rèn)證實(shí)施為抓手，在全市范圍內(nèi)開展了獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范工作，有力地打擊了獸藥市場中違規(guī)經(jīng)營、無序競爭以及經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品的不法行為，獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動(dòng)取得了階段性成效，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。
自今年3月份開展獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動(dòng)以來，我市市、縣兩級(jí)共出動(dòng)執(zhí)法人員382人次，執(zhí)法車輛123臺(tái)次。有18家獸藥經(jīng)營企業(yè)通過獸藥gsp檢查驗(yàn)收，重新辦理發(fā)放（換發(fā)）《獸藥經(jīng)營許可證》18份。獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動(dòng)期間，寄送《告全省獸藥經(jīng)營企業(yè)（個(gè)體工商戶）書》193份，告知率達(dá)到100%；注銷非獸藥gsp經(jīng)營企業(yè)18家，取締無證經(jīng)營獸藥企業(yè)12家。對(duì)133家有意愿進(jìn)行獸藥gsp驗(yàn)證的獸藥經(jīng)營企業(yè)（個(gè)體工商戶）提出了整改意見并下發(fā)了限期整改通知書，目前，有30家獸藥經(jīng)營企業(yè)已經(jīng)通過初審，近期即將完成現(xiàn)場審驗(yàn)工作。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。針對(duì)此次活動(dòng)，我市高度重視，成立了以畜牧獸醫(yī)局分管局長為組長、防疫監(jiān)督科和動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所主要負(fù)責(zé)人為成員的獸藥經(jīng)營清理行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決全市獸藥gsp驗(yàn)證工作中遇到的困難和問題，在市獸藥飼料監(jiān)察所成立了辦公室，具體負(fù)責(zé)獸藥經(jīng)營清理各項(xiàng)工作措施的落實(shí)。同時(shí)，市畜牧獸醫(yī)局還下發(fā)了《關(guān)于組織開展獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動(dòng)的通知》，制訂了《酒泉市獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動(dòng)方案》，進(jìn)一步明確了工作目標(biāo)和任務(wù)，強(qiáng)化了工作措施。各縣（市、區(qū)）也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，制定了工作方案，細(xì)化了工作責(zé)任，對(duì)轄區(qū)內(nèi)獸藥清理和規(guī)范行動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一部署，全力落實(shí)，有效保障了獸藥gsp認(rèn)證工作的順利實(shí)施。
（二）開展摸底調(diào)查，掌握管理現(xiàn)狀。從20xx年7月起，我市開展了以獸藥經(jīng)營企業(yè)的清理、調(diào)查和登記為主的專項(xiàng)整治工作，共清查獸藥經(jīng)營企業(yè)193家，其中對(duì)133家存在問題的企業(yè)進(jìn)行了限期整改。通過這次調(diào)查，全面了解、掌握了本市的獸藥經(jīng)營企業(yè)數(shù)量、分布區(qū)域和各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、倉儲(chǔ)條件、設(shè)施設(shè)備、人員狀況、經(jīng)營范圍、有效期、營業(yè)額等情況，為獸藥gsp驗(yàn)證工作的實(shí)施和此次清理整治行動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。
（四）嚴(yán)格審核驗(yàn)收，規(guī)范經(jīng)營行為。我市認(rèn)真貫徹落實(shí)農(nóng)業(yè)部、省、市獸藥gsp工作各項(xiàng)通知要求，積極組織，嚴(yán)格驗(yàn)收。一是認(rèn)真組建獸藥gsp評(píng)審員隊(duì)伍。認(rèn)證落實(shí)農(nóng)業(yè)部規(guī)定的獸藥gsp交叉驗(yàn)收制和回避制，從各縣（市、區(qū)）獸藥檢查員中挑選素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的人員，通過集中培訓(xùn)后組成評(píng)審小組，負(fù)責(zé)全市的獸藥經(jīng)營企業(yè)的評(píng)審工作，確保了審核驗(yàn)收的公正性。二是嚴(yán)格驗(yàn)收程序。我市嚴(yán)格按照企業(yè)申請(qǐng)、縣市初審、市級(jí)驗(yàn)收、省局備案的程序，對(duì)有意申請(qǐng)獸藥gsp認(rèn)證的.企業(yè)進(jìn)行檢查驗(yàn)收。對(duì)市級(jí)驗(yàn)收前達(dá)不到認(rèn)證條件的企業(yè)，提出整改意見并限期整改，待縣市初審?fù)ㄟ^后由市畜牧獸醫(yī)局組織正式驗(yàn)收。三是重視關(guān)鍵環(huán)節(jié)審查。在各級(jí)審查驗(yàn)收過程中，重點(diǎn)審核企業(yè)人員資質(zhì)，獸藥經(jīng)營企業(yè)設(shè)施、設(shè)備、庫房是否符合《甘肅省獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》經(jīng)營要求，經(jīng)營企業(yè)職責(zé)、制度是否落實(shí)，各項(xiàng)記錄填寫是否規(guī)范，庫房內(nèi)是否存在失效或違禁夸大療效的獸藥藥品，經(jīng)營企業(yè)獸藥藥品是否按要求擺放，經(jīng)營企業(yè)是否張貼“規(guī)范”要求的公示牌及監(jiān)督電話是否準(zhǔn)確等七個(gè)方面的內(nèi)容，通過認(rèn)證檢查，進(jìn)一步增強(qiáng)了獸藥經(jīng)營企業(yè)誠信自律意識(shí)和質(zhì)量責(zé)任意識(shí)。
雖然我市在獸藥gsp經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范活動(dòng)中取得了一定成績，但由于獸藥gsp認(rèn)證是一個(gè)長期而艱巨的工作，不可能一步到位。因此在今后的工作中我們要重點(diǎn)抓好以下幾點(diǎn)：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)獸藥gsp管理規(guī)范的宣傳和學(xué)習(xí)培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)原來已取得《獸藥經(jīng)營許可證》的企業(yè)的日常監(jiān)管工作；加快對(duì)整改后驗(yàn)收合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)的獸藥gsp認(rèn)證工作，及時(shí)換發(fā)《獸藥經(jīng)營許可證》；徹底清除、注銷非獸藥gsp認(rèn)證企業(yè)（個(gè)體工商戶），嚴(yán)厲打擊非法銷售獸藥行為，嚴(yán)格取締無證經(jīng)營獸藥企業(yè)（個(gè)體工商戶）。
2、按照《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營企業(yè)的環(huán)境和經(jīng)營行為，建立健全全市統(tǒng)一的獸藥訂貨、銷售等臺(tái)帳記錄制度。
3、加大對(duì)獸藥市場的整治力度，認(rèn)真開展假、劣獸藥和過期獸藥，以及違禁藥品查處活動(dòng)。嚴(yán)厲打擊不符合規(guī)定的獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營的違法行為，堅(jiān)決杜絕獸藥安全事件發(fā)生。
4、對(duì)不具備條件的獸藥經(jīng)營企業(yè)引導(dǎo)其調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，走聯(lián)合、重組或轉(zhuǎn)行等道路，力爭在今年年底前全面完成各獸藥經(jīng)營企業(yè)的gsp改造認(rèn)證工作。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇一
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
一、雙方職責(zé)。
1、甲方向乙方提供經(jīng)營實(shí)況;。
2、甲方對(duì)乙方的合同及附件內(nèi)容，進(jìn)行維護(hù)與保密工作;。
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、所供應(yīng)獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
二、訂貨、物流、價(jià)格。
1、甲方負(fù)責(zé)人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;。
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報(bào)的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;。
3、乙方接到甲方訂貨通知小時(shí)內(nèi)，將獸藥運(yùn)卸至甲方指定地點(diǎn);。
4、乙方負(fù)責(zé)獸藥的.運(yùn)輸、裝卸及退換貨等費(fèi)用;。
6、如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥，供應(yīng)價(jià)格也應(yīng)為市場的最低售價(jià)。
三、驗(yàn)收。
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實(shí)際需要，對(duì)在乙方購進(jìn)的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2、乙方必須及時(shí)保證甲方所需獸藥的供應(yīng)，獸藥的批準(zhǔn)文號(hào)、有效期不得低于12個(gè)月。
五、結(jié)算方式：
乙方根據(jù)甲方要求開具對(duì)應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;。
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
3開戶行：。
六、服務(wù)項(xiàng)目。
乙方可無償為甲方提供的服務(wù)項(xiàng)目：
七、違約責(zé)任。
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對(duì)方造成的損失;。
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。
八、爭議的解決。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，可向合同簽署地人民法院起訴。
九、其他。
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
十、合同附件。
附件一：《質(zhì)量承諾書》。
單價(jià)、用法用量、休藥期等)。
甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：
獸藥銷售月工作總結(jié)篇二
我在xx獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。
首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇三
甲方：
乙方：
甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢，資源互補(bǔ)，在畜禽獸藥品牌經(jīng)營的項(xiàng)目上進(jìn)行合作，特訂立本協(xié)議：
合作基礎(chǔ)。
乙方：1、確保合同期內(nèi)的產(chǎn)品銷售額度；確保按照合同支付貨款額度。
合同目標(biāo)：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑；乙方年運(yùn)營目標(biāo)銷量元。乙方再簽訂合同日起5個(gè)自然月內(nèi)匯款達(dá)到20萬元，甲方提供產(chǎn)品乙方需要再合同簽訂起12個(gè)自然月內(nèi)接收完畢；甲方有責(zé)任為乙方提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)咨詢服務(wù)，并提供更新、更換產(chǎn)品！乙方須承諾除甲方提供產(chǎn)品有不合格產(chǎn)品、無效產(chǎn)品不得進(jìn)行退貨！
合作期限：自合同簽訂日起12個(gè)自然月。
合同獎(jiǎng)勵(lì)：甲方承諾自簽訂合同日起個(gè)自然月內(nèi)，貨款支付額度達(dá)到元；甲方查詢收到金額起天內(nèi)贈(zèng)送乙方五菱之光面包車一輛，或不超過元的現(xiàn)金！
合同期間內(nèi)乙方超額度完成合同定制金額，按照超出金額的10%進(jìn)行利潤返還?。ㄟ@可要可不要）。
違約責(zé)任：
1、由于一方不履行合同、規(guī)定的責(zé)任，或嚴(yán)重違反合同、章程規(guī)定，造成無法達(dá)到合同規(guī)定的經(jīng)營目的，視作違約方片面終止合同。對(duì)方除有權(quán)向違約的一方索賠外，并有權(quán)按合同規(guī)定報(bào)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營，違約方仍應(yīng)賠償履約一方的經(jīng)濟(jì)損失。
2、由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時(shí)，由過失的一方承擔(dān)違約責(zé)任；如屬雙方的過失，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。在合作期間，有地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭或毀滅性疫情等其他不能預(yù)見的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，影響運(yùn)營目標(biāo)達(dá)成時(shí)，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。
其他約定：本合同及其附件修改或補(bǔ)充，必須經(jīng)甲、乙方協(xié)商并簽署書面協(xié)議方能生效。爭議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提請(qǐng)甲方所在地仲裁委員會(huì)仲裁。仲裁的裁決是終局的`，對(duì)雙方都有約束力。
本合同正本一式份，甲、乙方各份，補(bǔ)充合同及協(xié)議具有同等效力；影印本份；
甲方：乙方：
代表人：代表人：
年月日年月日。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇四
獸藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)2010年5月2日到5月28日，我在華威獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知在社會(huì)里，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力需要學(xué)習(xí)。首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：動(dòng)物常規(guī)藥品，動(dòng)物保健藥品，動(dòng)物手術(shù)用品器械等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把健康安全放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的`辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售獸藥保健用品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去了。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇五
在獸藥企業(yè)中，有一類業(yè)務(wù)員業(yè)績平平心理活動(dòng)卻風(fēng)起云涌，這類業(yè)務(wù)員大都有這樣一種心理：領(lǐng)導(dǎo)不和我溝通我就不溝通，領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)可不鼓勵(lì)我我就不好好干，我沒完成任務(wù)是公司沒有相應(yīng)的培訓(xùn)，我不出業(yè)績完全是倚靠的公司沒有實(shí)力。
獸藥業(yè)務(wù)員a：作為一個(gè)獸藥業(yè)務(wù)員必須懂技術(shù)嗎?誰都知道答案是肯定的，但技術(shù)過硬的大都留在技術(shù)研發(fā)部，前面跑銷售的很多都只是知道皮毛，所以既然現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)這么低迷，單子不容易談成，獸藥公司就應(yīng)該做些休整來搞些培訓(xùn)方面的東西，而不是硬要在公雞屁股邊等著有雞蛋可拿。
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)然要以業(yè)績來論英雄，但當(dāng)整個(gè)行業(yè)處于霜凍期，就不應(yīng)該還是只顧著看還能不能有茄子可摘，而是需要等待化冰的季節(jié)。年底了，與其獸藥老板們都盯著賬單看個(gè)不停，不如多組織一些培訓(xùn)活動(dòng)給業(yè)務(wù)員們充充電。
追不回業(yè)績，認(rèn)為是客戶太不守信用。
在業(yè)務(wù)員的眼中，總有那么一款客戶是有問題的，不是不守信用就是不好溝通，總之成交越容易的單子，追款越難，尤其到現(xiàn)在年底，很多有欠款的客戶干脆就神龍見首不見尾碰個(gè)面都費(fèi)勁了。
獸藥業(yè)務(wù)員b：談成一個(gè)單子可能沒費(fèi)什么力氣，但要完成這筆單子的回款可能就要把腿都跑細(xì)了。今年有幾筆單子，我跑了n次了，一開始客戶還客氣的推脫說資金周轉(zhuǎn)不開，等資金一到位就會(huì)把款結(jié)了，可后來就開始不耐煩的說款肯定是不會(huì)不給的，但至于什么時(shí)候給現(xiàn)在給不了答案，就算情況再差年底也會(huì)給上的，拖到現(xiàn)在年底，再去就看不到負(fù)責(zé)人了，打電話不是不接就是敷衍，當(dāng)初談單子的時(shí)候說的好好的，現(xiàn)在連溝通都奢侈了，更別提回款了。
行業(yè)不景氣大家誰都看在眼里，所以有拖款欠款的情況就也在所難免，我們也理解客戶的苦衷，但老板不會(huì)理解我們業(yè)務(wù)員的苦衷啊，如果我們追不回款項(xiàng)，老板只會(huì)在我們的工資上予以回復(fù)?，F(xiàn)在看來，與其與不守信用的客戶談不會(huì)有結(jié)果的單子，還不如從一開始就沒有這筆單子。
避談業(yè)績，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)低迷應(yīng)更應(yīng)看重努力。
很多勵(lì)志雞湯的文章里都愛添加一類自戀的作料，比如這個(gè)世界你之所以不夠成功就是還不夠努力，那么多成功的人都在繼續(xù)努力，你有什么資格還停留原地，說的就好像只要你努力了你就能夠成功了一樣，這個(gè)偽命題還讓很多人信以為真。抱著努力就會(huì)成功的目的所展開的一切活動(dòng)，都不是努力最真實(shí)的模樣。
獸藥業(yè)務(wù)員c：盡管業(yè)績上不盡如人意甚至讓人不滿意，但可以很負(fù)責(zé)任的說我真的盡力了。今年工作特別不好干，畢業(yè)后選擇獸藥銷售這份工作的熱情也被澆的差不多快滅沒了，同學(xué)們的境況都五八四十誰也比誰強(qiáng)不到哪去，說明不僅這個(gè)行業(yè)整個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷期什么都不好干，尤其是我們這批新人，尤其是跑銷售的新人。
我為了一個(gè)單子可以連續(xù)一個(gè)月不休息，可以忍受客戶的言語冷漠甚至拒絕，可以為了一個(gè)材料徹夜不眠，一個(gè)月跑壞兩雙鞋也沒半句抱怨，因?yàn)槲液V定這份工作我是認(rèn)定的。但很顯然，我的努力只是我的一廂情愿，客戶看不到，老板更看不到，客戶只想在利益上一貪再貪，老板只想在業(yè)績表上看到我的成交量以及成交金額，而作為對(duì)新員工的潛力關(guān)注幾乎為零，不免讓人心寒。與其看數(shù)字來定輸贏，不如看誰的努力更多一點(diǎn)兒。
獸藥營銷網(wǎng)小編微結(jié)語：小編也有幾位跑銷售的朋友，有的年關(guān)越近壓力越大愁苦不斷，該追的款追不回可能來年沒準(zhǔn)等待自己的就真的是卷鋪蓋走人了，有的卻很灑脫，既然客戶基本都封賬結(jié)算蓋棺定論了，那就算張儀活了也難以用三寸不爛之舌討出個(gè)結(jié)果來，何不釋然一些理智一些定一定來年的銷售計(jì)劃呢。道理誰都懂，可還是過不去心里這道坎。
每一筆爛賬都存在著交易雙方的各懷鬼胎，難說誰對(duì)誰錯(cuò)，作為獸藥業(yè)務(wù)員，所有的理由就算分析的再透徹總結(jié)的再理智也難逃蒼白，業(yè)績就是努力，就是客戶的認(rèn)可，就是你自身能力的最有效說辭，獸藥老板們也需要耳根子清凈，所以聰明的，在年終總結(jié)會(huì)上，與其滔滔不絕的列數(shù)業(yè)績尷尬的借口，不如胸有成竹的定下來年的銷售計(jì)劃。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇六
（一）提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)：充分認(rèn)識(shí)到獸藥專項(xiàng)整治工作對(duì)促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，維護(hù)公共衛(wèi)生安全和人民身體健康的重要意義。做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和周密部署；分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，并精心組織、嚴(yán)格督察；職能科室具體組織實(shí)施，為獸藥專項(xiàng)整治工作提供了組織保障。
（二）制定方案、明確部署：提前制定了《關(guān)于印發(fā)〈2009年食品安全暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作實(shí)施意見〉的通知》（xx一體〔2009〕14號(hào)）文，明確了獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管重點(diǎn)，并要求嚴(yán)格執(zhí)法、務(wù)求實(shí)效，切實(shí)做到了有工作部署，有整治重點(diǎn)，確保了落實(shí)到位。
（三）納入目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任：將獸藥專項(xiàng)整治工作納入了目標(biāo)管理。明確了區(qū)一體局有關(guān)科室、中心、大隊(duì)根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)和職權(quán)范圍自行開展專項(xiàng)整治；農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)牽頭組織實(shí)施，并協(xié)助有關(guān)科室、中心開展專項(xiàng)整治執(zhí)法檢查；農(nóng)業(yè)綜合管理服務(wù)中心負(fù)責(zé)獸藥等農(nóng)資違法行為的執(zhí)法監(jiān)管；各涉農(nóng)街辦負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)的獸藥等農(nóng)資違法行為的專項(xiàng)整治和執(zhí)法監(jiān)管，并協(xié)助配合好區(qū)一體局有關(guān)中心和執(zhí)法大隊(duì)開展聯(lián)合專項(xiàng)整治執(zhí)法檢查。區(qū)一體化工作局對(duì)其開展專項(xiàng)整治情況進(jìn)行督查。切實(shí)加強(qiáng)了各層次目標(biāo)管理，做到了任務(wù)明確、確保了各司其職、履職到位。
（一）結(jié)合上半年開展的“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動(dòng)”、“農(nóng)資打假專項(xiàng)治理”等農(nóng)業(yè)投入品專項(xiàng)整治工作及元旦、春節(jié)、“五.一”、“端午”等節(jié)日期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全暨食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，廣泛宣傳了開展獸藥專項(xiàng)整治的重要性和緊迫性及獸藥等農(nóng)資識(shí)假辨假常識(shí)，并引導(dǎo)群眾索取購買農(nóng)資的票據(jù)，進(jìn)一步提高了群眾的自己保護(hù)能力。
（二）結(jié)合“社會(huì)治安綜合治理宣傳”、“中華人民共和國食品安全法宣傳”等活動(dòng)，采取在街口、場鎮(zhèn)設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)、張貼宣傳標(biāo)語，散發(fā)宣傳資料，展示宣傳展板，現(xiàn)場咨詢等形式,積極組織開展了《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《xx市食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《食品衛(wèi)生法》、《動(dòng)物防疫法》、《動(dòng)物檢疫管理辦法》、《獸藥管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)和科普知識(shí)的宣傳、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。
上半年共開展集中性法律法規(guī)宣傳教育活動(dòng)5次以上；共設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)5；懸掛宣傳橫幅5幅次；張貼宣傳標(biāo)語、掛圖100余幅次；散發(fā)宣傳資料5000余份；制作、展示宣傳展板5塊；接受群眾咨詢100余人次。通過宣傳教育，使廣大群眾知曉了《中華人民共和國食品安全法》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及與獸藥等農(nóng)業(yè)投入品密切相關(guān)的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)基本內(nèi)容和自身的合法權(quán)益，同時(shí)普及了獸藥科學(xué)、安全使用知識(shí)及識(shí)假辨假常識(shí)，在一定程度上提高了獸藥等農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者的法制意識(shí)及農(nóng)民群眾的自己保護(hù)能力，在全社會(huì)形成了自覺抵制和打擊制假售假活動(dòng)的良好氛圍，收到了較好的宣傳實(shí)效。
堅(jiān)持專項(xiàng)檢查與綜合治理相結(jié)合，交叉檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合，法規(guī)宣傳與執(zhí)法檢查相結(jié)合的工作方式，重點(diǎn)加強(qiáng)獸藥經(jīng)營秩序治理、獸藥使用管理、獸用生物制品監(jiān)管等獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的專項(xiàng)整治工作，把各項(xiàng)整治措施落到實(shí)處，抓出實(shí)效。
（一）加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查。
組織了對(duì)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)基本情況的摸底調(diào)查，對(duì)現(xiàn)已未生產(chǎn)及新增生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)在《農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位名冊(cè)》中進(jìn)行了注明及補(bǔ)充。經(jīng)調(diào)查全區(qū)我區(qū)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)企業(yè)7個(gè)（全部為飼料生產(chǎn)企業(yè)），無獸藥生產(chǎn)企業(yè)；獸藥經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)(其中2個(gè)兼營飼料)。經(jīng)對(duì)全區(qū)范圍內(nèi)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的調(diào)查、核實(shí)工作，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)我區(qū)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，為確定此次獸藥專項(xiàng)工作的監(jiān)管重點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。
（二）加強(qiáng)了對(duì)獸藥經(jīng)營秩序治理。
照《獸藥管理?xiàng)l例》、《食品動(dòng)物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號(hào)公告）、《公布首批〈獸藥地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號(hào)）、農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》、《獸藥標(biāo)簽和說明書管理辦法》等相關(guān)法規(guī)及公告，對(duì)“曾巴士獸藥飼料經(jīng)營部”等4個(gè)獸藥（2個(gè)兼營飼料及飼料添加劑）經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)開展了專項(xiàng)治理行動(dòng)，檢查覆蓋率達(dá)到了100%。那是對(duì)照《獸藥管理?xiàng)l例》、《食品動(dòng)物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號(hào)公告）、《公布首批〈獸藥地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號(hào)）等禁用獸藥公告，對(duì)金剛烷胺、利巴韋林等禁用獸藥進(jìn)行了拉網(wǎng)式專項(xiàng)整治。整治檢查中未發(fā)現(xiàn)經(jīng)營禁用獸藥等違法違規(guī)行為。二是對(duì)照農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》及2008年以來被通報(bào)的假劣獸藥（包括非法企業(yè)生產(chǎn)的假獸藥、合法企業(yè)生產(chǎn)的套用文號(hào)產(chǎn)品等假劣獸藥），對(duì)抗生素類、驅(qū)蟲類、解熱鎮(zhèn)痛類藥物的片劑、粉劑、散劑、預(yù)混劑、注射劑等獸藥（漁藥）品種進(jìn)行了。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇七
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
1、甲方向乙方提供經(jīng)營實(shí)況;。
2、甲方對(duì)乙方的合同及附件內(nèi)容，進(jìn)行維護(hù)與保密工作;。
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、所供應(yīng)獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
1、甲方負(fù)責(zé)人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;。
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報(bào)的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;。
3、乙方接到甲方訂貨通知小時(shí)內(nèi)，將獸藥運(yùn)卸至甲方指定地點(diǎn);。
4、乙方負(fù)責(zé)獸藥的運(yùn)輸、裝卸及退換貨等費(fèi)用;。
6、如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥，供應(yīng)價(jià)格也應(yīng)為市場的最低售價(jià)。
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實(shí)際需要，對(duì)在乙方購進(jìn)的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
2、乙方必須及時(shí)保證甲方所需獸藥的供應(yīng)，獸藥的批準(zhǔn)文號(hào)、有效期不得低于12個(gè)月。
乙方根據(jù)甲方要求開具對(duì)應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;。
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
3開戶行：。
乙方可無償為甲方提供的服務(wù)項(xiàng)目：
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對(duì)方造成的損失;。
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，可向合同簽署地人民法院起訴。
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
附件一：《質(zhì)量承諾書》。
單價(jià)、用法用量、休藥期等)。
甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：
獸藥銷售月工作總結(jié)篇八
自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xxxx年xxx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxxxxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxxxxx，xxxxxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxxxxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
xxxx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱競爭短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxxxxx人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxxxxx獸藥，技高品精，在各位同事的'努力下，相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售月工作總結(jié)篇九
公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱競爭短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxx人在總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售月工作總結(jié)篇十
xx州四縣30個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），縣鄉(xiāng)獸醫(yī)站34個(gè)，個(gè)體獸藥經(jīng)營單位10家。一是生物制品的經(jīng)營管理，由縣獸醫(yī)站統(tǒng)一調(diào)運(yùn)、保管和儲(chǔ)藏，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）獸醫(yī)站按計(jì)劃在縣站領(lǐng)取疫苗，負(fù)責(zé)免疫注射，保證了疫（菌）苗的質(zhì)量；二是各縣獸藥經(jīng)營實(shí)行縣站統(tǒng)一進(jìn)藥渠道，保證了獸藥質(zhì)量，防止了假冒偽劣藥品的流通；三是各縣、鄉(xiāng)站制定了獸藥管理辦法，對(duì)獸藥經(jīng)營單位和經(jīng)營者層層簽訂了購藥合同和責(zé)任書，不定期進(jìn)行檢查，防止過期、失效及禁用獸藥的作用。
按照省農(nóng)牧廳的要求，xx州農(nóng)牧局統(tǒng)一部署，要求各縣動(dòng)監(jiān)所組織實(shí)施轄區(qū)內(nèi)獸藥執(zhí)法檢查工作，把獸藥執(zhí)法檢查工作提升到“打假、護(hù)牧、保畜、增收”的高度來認(rèn)識(shí)，深入獸藥經(jīng)營單位，獸醫(yī)診療機(jī)構(gòu)及養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)行拉網(wǎng)式現(xiàn)場檢查，在各縣自查的基礎(chǔ)上州動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所深入四縣進(jìn)行督查。
全州獸藥市場專項(xiàng)整治大檢查共檢查獸藥經(jīng)營單位44家，規(guī)模養(yǎng)殖場5家，檢查率100％。州上抽查6家，抽查率18％；出動(dòng)執(zhí)法人員28人次，發(fā)放宣傳材料1000余份。檢查的內(nèi)容主要以獸用生物制品的訂購、供應(yīng)、生產(chǎn)廠址、生產(chǎn)日期、有無防偽標(biāo)簽、經(jīng)營使用方法等。檢查獸藥訂購渠道、標(biāo)簽、說明書、生產(chǎn)廠家和有效期，尤其以農(nóng)業(yè)部對(duì)我省抽檢1—3季度18種假劣獸藥（附件1）和1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關(guān)信息（附件2）及農(nóng)業(yè)部確認(rèn)的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）為重點(diǎn)藥品的檢查。通過全面徹底大檢查，共查處符合1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關(guān)信息（附件2）中，標(biāo)稱武威紅牛農(nóng)牧科技有限公司生產(chǎn)，批號(hào)0301的克蟲一掃光1瓶，標(biāo)稱寧夏百草神農(nóng)獸藥有限公司生產(chǎn)，批號(hào)090301的甲酚皂20瓶；符合農(nóng)業(yè)部確認(rèn)的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）中，非法獸藥企業(yè)四川省輝煌動(dòng)物保健品有限公司生產(chǎn)的先鋒頭孢78支，湖北荊門亞衛(wèi)江峰藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的伊維菌素8盒；過期失效藥品2瓶。并沒收假藥、非法企業(yè)生產(chǎn)的藥品和過期失效藥品，進(jìn)行銷毀。
這次獸藥市場專項(xiàng)整治活動(dòng)中，為貫徹農(nóng)業(yè)部總體部署和省農(nóng)牧廳獸藥市場專項(xiàng)整治方案的工作思路，工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)“三農(nóng)”、“打假、護(hù)牧、保畜、增收”為宗旨，強(qiáng)化獸藥全程監(jiān)管，保證獸藥質(zhì)量。嚴(yán)厲打擊制假售假違法行為，凈化獸藥市場，保證動(dòng)物疫病防治用藥的安全和正常需求，對(duì)養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展起到了積極作用。一是通過專項(xiàng)整治切實(shí)加大了獸用生物制品的監(jiān)管力度，使獸用生物制品的管理、儲(chǔ)運(yùn)和使用進(jìn)一步得到了規(guī)范。二是加大查處力度，凈化獸藥市場。在整治活動(dòng)中我們采取專項(xiàng)檢查與綜合治理相結(jié)合，交叉檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合，自查與督查相結(jié)合，獸藥市場檢查與走訪群眾相結(jié)合。重點(diǎn)查處非法經(jīng)營使用假獸藥、過期失效產(chǎn)品、折零銷售原料藥、獸藥標(biāo)簽不明和說明書不規(guī)范產(chǎn)品。通過全面檢查進(jìn)一步規(guī)范了獸藥和過期失效等偽禁藥品。三是對(duì)獸藥經(jīng)銷單位、兼營獸藥的動(dòng)物診療機(jī)構(gòu)、以及養(yǎng)殖戶和農(nóng)牧民進(jìn)行了《獸藥管理?xiàng)l例》《獸用生物制品管理辦法》等法律法規(guī)和相關(guān)文件的宣傳，普及獸藥識(shí)假辯假和科學(xué)用藥知識(shí)，提高農(nóng)牧民維權(quán)意識(shí)和能力，增強(qiáng)其抵制假劣獸藥的自覺性。四是通過專項(xiàng)整治活動(dòng)，進(jìn)一步完善了違法案件投訴舉報(bào)制度，建立大案要案快速反應(yīng)機(jī)制。五是通過專項(xiàng)整治，加強(qiáng)了獸醫(yī)執(zhí)法隊(duì)伍的建設(shè)，提高了執(zhí)法人員的素質(zhì)和執(zhí)法能力。六是通過專項(xiàng)整治，加大了獸藥打假宣傳力度，不斷提高了基層獸醫(yī)人員規(guī)范、合理使用疫苗的水平，提高了專業(yè)人員和農(nóng)牧民識(shí)別真假疫苗及獸藥的能力。
1、由于一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸醫(yī)站藥房連年虧損，轉(zhuǎn)包給個(gè)人，經(jīng)營中監(jiān)管力度不夠，為追求利潤，存在進(jìn)藥渠道不規(guī)范，出現(xiàn)假藥和過期藥的現(xiàn)象。
2、專項(xiàng)整治過程中，發(fā)現(xiàn)有些獸藥經(jīng)營者的專業(yè)素質(zhì)較低，對(duì)獸藥的分類管理，規(guī)范使用不夠，制度不健全。今后應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)，健全制度，逐步規(guī)范。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇十一
xx年，農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地有關(guān)部門認(rèn)真貫徹落實(shí)全國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議、全國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序電視電話會(huì)議精神，進(jìn)一步加大工作力度，準(zhǔn)備早，行動(dòng)快，重點(diǎn)突出，成效顯著，全國農(nóng)資打假呈現(xiàn)出一個(gè)嶄新的局面，在幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)突破：一是開通了農(nóng)資案件的投訴舉報(bào)渠道，使廣大農(nóng)民擺脫了求助無門的困境，建立了問題發(fā)現(xiàn)機(jī)制；二是完善了農(nóng)資案件處理體系，各地農(nóng)業(yè)部門都把農(nóng)資打假當(dāng)作一項(xiàng)常規(guī)工作，明確由一個(gè)部門負(fù)責(zé)，形成了案件處理制度，建立了問題解決機(jī)制；三是開始在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)樹立起農(nóng)資監(jiān)管意識(shí)，把依法監(jiān)管作為農(nóng)資打假和整頓規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)濟(jì)秩序的一項(xiàng)治本措施全面實(shí)施，建立了從源頭上減少問題的長效機(jī)制。
根據(jù)各省（自治區(qū)、直轄市）農(nóng)資打假協(xié)調(diào)小組辦公室上報(bào)的資料不完全統(tǒng)計(jì)，今年，全國農(nóng)資打假共出動(dòng)檢查人員110多萬人次，發(fā)放各類農(nóng)資打假資料1372萬余份，檢查各類農(nóng)資市場萬個(gè)，檢查農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)45萬多家，搗毀農(nóng)資制售假窩點(diǎn)3000多個(gè)，查處制售假冒偽劣農(nóng)資違法違規(guī)案件近10多萬件，涉案貨值11億多元，其中，立案查處案7萬多件，標(biāo)值（貨值或損失）5萬元以上的大案241件，移交司法機(jī)關(guān)的案件162起，涉嫌犯罪人員184人。
查獲主要假冒偽劣農(nóng)資：農(nóng)藥（制劑）1113萬公斤，種子20xx萬公斤，肥料億多公斤，獸藥60多萬件（瓶），飼料500萬公斤，農(nóng)機(jī)及零配件（包括漁機(jī)漁具）60多萬臺(tái)（件），為農(nóng)民直接挽回經(jīng)濟(jì)損失12億多元。從調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，今年農(nóng)戶和經(jīng)營戶對(duì)農(nóng)資打假工作在總體上是基本肯定的，滿意程度達(dá)到了70%。
（一）周密部署，狠抓落實(shí)。3月22日由農(nóng)業(yè)部、xxx、工商總局、質(zhì)檢總局和供銷總社等五部門聯(lián)合行文下發(fā)了《xx年全國農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭工作方案》，明確提出xx年農(nóng)資打假工作重點(diǎn)是“保春耕、端窩點(diǎn)和查處大要案件”，各部門、各地根據(jù)這一總體要求，結(jié)合本系統(tǒng)和當(dāng)?shù)貙?shí)際，對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了更為詳盡的工作部署。全國供銷總社分別于2月和7月下發(fā)了《關(guān)于做好xx年供銷合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作的通知》、《關(guān)于把整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作引向深入的通知》。同時(shí)，通過大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式、建立信用制度等標(biāo)本兼治，凈化市場。
為了把農(nóng)資打假工作的各項(xiàng)部署落到實(shí)處，今年農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位采取不同形式，加強(qiáng)了對(duì)各地工作的督促、檢查和指導(dǎo)。農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)檢查進(jìn)行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個(gè)調(diào)查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進(jìn)行了調(diào)研，為推動(dòng)農(nóng)資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組成員單位組成7個(gè)聯(lián)合督查組，赴部分省對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)，并采取問卷調(diào)查等形式對(duì)當(dāng)?shù)毓ぷ骺冃нM(jìn)行了評(píng)估。農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭部際協(xié)調(diào)小組召開了三次成員會(huì)議，分階段對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了具體指導(dǎo)和部署。
各地先后加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)資打假工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全了農(nóng)資打假工作機(jī)構(gòu)，充實(shí)了執(zhí)法人員，農(nóng)資打假工作由臨時(shí)性工作向常規(guī)性工作轉(zhuǎn)變。各地、各有關(guān)部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農(nóng)資打假行動(dòng)和重點(diǎn)農(nóng)資品種的專項(xiàng)治理行動(dòng)，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)農(nóng)資打假措施的落實(shí)。
（二）發(fā)現(xiàn)問題，跟蹤整改。對(duì)于檢查出的問題，堅(jiān)持追根溯源，加強(qiáng)整改監(jiān)督工作。今年年初，農(nóng)業(yè)部召集在去年農(nóng)藥市場抽查中有問題的156家農(nóng)藥企業(yè)通報(bào)了抽查結(jié)果，要求其限期整改。通報(bào)會(huì)后，銷毀了不合格農(nóng)藥標(biāo)簽4421萬張，從市場上回收不合格農(nóng)藥產(chǎn)品共5914噸，重新印制合格標(biāo)簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農(nóng)資生產(chǎn)應(yīng)用特點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。對(duì)于各種農(nóng)資投訴案件，都認(rèn)真按照有關(guān)法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來農(nóng)業(yè)部農(nóng)資監(jiān)管直接受理來電來信投訴2563件，根據(jù)核查情況，直接由有關(guān)司局和移交地方處理的農(nóng)資案件901起，并對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結(jié)果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農(nóng)民的到了補(bǔ)償。
同時(shí)，農(nóng)業(yè)部全面加強(qiáng)了農(nóng)資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動(dòng)物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動(dòng)物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農(nóng)藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并將組織對(duì)這些禁用限用農(nóng)藥、獸藥、漁藥進(jìn)行專項(xiàng)檢查。
（四）完善制度，查處大要案。農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地都加強(qiáng)了工作制度建設(shè)。農(nóng)業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)辦法（試行）》，同時(shí)公布了農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)電話。
售未經(jīng)審定的3萬多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農(nóng)業(yè)部、xxx派員赴貴州省督辦xxx點(diǎn)名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進(jìn)入司法程序。工商行政管理機(jī)關(guān)結(jié)合集貿(mào)市場專項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)了對(duì)“送貨下鄉(xiāng)”以及在農(nóng)村舉辦的各種商品展銷會(huì)的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)民日用消費(fèi)品等坑農(nóng)害農(nóng)行為，1-11月份共查處假冒偽劣農(nóng)資案件萬件，查獲假冒偽劣化肥萬噸、種子3788噸、農(nóng)藥3674噸等。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇十二
我在**獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。
首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇十三
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績興高采烈的時(shí)候；有錯(cuò)失市場良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?BR> 20xx年x月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時(shí)，因?yàn)榈赜虿皇煜ぃ艺也坏焦ぷ鞣较?；?jīng)驗(yàn)匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營銷者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
通過以上改變，我開始和客戶有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個(gè)客戶，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場、做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)？？，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己、學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢起來、學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人、學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個(gè)思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對(duì)競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長，就得學(xué)習(xí)；要成長，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇十四
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
獸藥銷售月工作總結(jié)篇十五
乙方：
甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢，資源互補(bǔ)，在畜禽獸藥品牌經(jīng)營的項(xiàng)目上進(jìn)行合作，特訂立本協(xié)議：
乙方：1、確保合同期內(nèi)的產(chǎn)品銷售額度；確保按照合同支付貨款額度。
：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑；乙方年運(yùn)營目標(biāo)銷量元。乙方再簽訂合同日起5個(gè)自然月內(nèi)匯款達(dá)到20萬元，甲方提供產(chǎn)品乙方需要再合同簽訂起12個(gè)自然月內(nèi)接收完畢；甲方有責(zé)任為乙方提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)咨詢服務(wù)，并提供更新、更換產(chǎn)品！乙方須承諾除甲方提供產(chǎn)品有不合格產(chǎn)品、無效產(chǎn)品不得進(jìn)行退貨！
自合同簽訂日起12個(gè)自然月。
：甲方承諾自簽訂合同日起個(gè)自然月內(nèi)，貨款支付額度達(dá)到元；甲方查詢收到金額起天內(nèi)贈(zèng)送乙方五菱之光面包車一輛，或不超過元的現(xiàn)金！
合同期間內(nèi)乙方超額度完成合同定制金額，按照超出金額的10%進(jìn)行利潤返還?。ㄟ@可要可不要）。
1、由于一方不履行合同、規(guī)定的責(zé)任，或嚴(yán)重違反合同、章程規(guī)定，造成無法達(dá)到合同規(guī)定的經(jīng)營目的，視作違約方片面終止合同。對(duì)方除有權(quán)向違約的一方索賠外，并有權(quán)按合同規(guī)定報(bào)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營，違約方仍應(yīng)賠償履約一方的經(jīng)濟(jì)損失。
2、由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時(shí)，由過失的一方承擔(dān)違約責(zé)任；如屬雙方的過失，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。在合作期間，有地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭或毀滅性疫情等其他不能預(yù)見的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，影響運(yùn)營目標(biāo)達(dá)成時(shí)，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。
其他約定：本合同及其附件修改或補(bǔ)充，必須經(jīng)甲、乙方協(xié)商并簽署書面協(xié)議方能生效。爭議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提請(qǐng)甲方所在地仲裁委員會(huì)仲裁。仲裁的裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。
本合同正本一式份，甲、乙方各份，補(bǔ)充合同及協(xié)議具有同等效力；影印本份；
甲方：乙方：
代表人：代表人：
年月日年月日。
獸藥銷售月工作總結(jié)篇十六
為進(jìn)一步規(guī)范我市獸藥經(jīng)營秩序，提高獸藥安全管理水平，確保動(dòng)物用藥安全，根據(jù)省獸醫(yī)局《關(guān)于組織開展獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動(dòng)的通知》（甘獸醫(yī)20xx17號(hào)）要求，我局以強(qiáng)化獸藥質(zhì)量安全監(jiān)管為重點(diǎn)，以獸藥gsp認(rèn)證實(shí)施為抓手，在全市范圍內(nèi)開展了獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范工作，有力地打擊了獸藥市場中違規(guī)經(jīng)營、無序競爭以及經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品的不法行為，獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動(dòng)取得了階段性成效，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。
自今年3月份開展獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動(dòng)以來，我市市、縣兩級(jí)共出動(dòng)執(zhí)法人員382人次，執(zhí)法車輛123臺(tái)次。有18家獸藥經(jīng)營企業(yè)通過獸藥gsp檢查驗(yàn)收，重新辦理發(fā)放（換發(fā)）《獸藥經(jīng)營許可證》18份。獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動(dòng)期間，寄送《告全省獸藥經(jīng)營企業(yè)（個(gè)體工商戶）書》193份，告知率達(dá)到100%；注銷非獸藥gsp經(jīng)營企業(yè)18家，取締無證經(jīng)營獸藥企業(yè)12家。對(duì)133家有意愿進(jìn)行獸藥gsp驗(yàn)證的獸藥經(jīng)營企業(yè)（個(gè)體工商戶）提出了整改意見并下發(fā)了限期整改通知書，目前，有30家獸藥經(jīng)營企業(yè)已經(jīng)通過初審，近期即將完成現(xiàn)場審驗(yàn)工作。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。針對(duì)此次活動(dòng)，我市高度重視，成立了以畜牧獸醫(yī)局分管局長為組長、防疫監(jiān)督科和動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所主要負(fù)責(zé)人為成員的獸藥經(jīng)營清理行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決全市獸藥gsp驗(yàn)證工作中遇到的困難和問題，在市獸藥飼料監(jiān)察所成立了辦公室，具體負(fù)責(zé)獸藥經(jīng)營清理各項(xiàng)工作措施的落實(shí)。同時(shí)，市畜牧獸醫(yī)局還下發(fā)了《關(guān)于組織開展獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動(dòng)的通知》，制訂了《酒泉市獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動(dòng)方案》，進(jìn)一步明確了工作目標(biāo)和任務(wù)，強(qiáng)化了工作措施。各縣（市、區(qū)）也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，制定了工作方案，細(xì)化了工作責(zé)任，對(duì)轄區(qū)內(nèi)獸藥清理和規(guī)范行動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一部署，全力落實(shí)，有效保障了獸藥gsp認(rèn)證工作的順利實(shí)施。
（二）開展摸底調(diào)查，掌握管理現(xiàn)狀。從20xx年7月起，我市開展了以獸藥經(jīng)營企業(yè)的清理、調(diào)查和登記為主的專項(xiàng)整治工作，共清查獸藥經(jīng)營企業(yè)193家，其中對(duì)133家存在問題的企業(yè)進(jìn)行了限期整改。通過這次調(diào)查，全面了解、掌握了本市的獸藥經(jīng)營企業(yè)數(shù)量、分布區(qū)域和各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、倉儲(chǔ)條件、設(shè)施設(shè)備、人員狀況、經(jīng)營范圍、有效期、營業(yè)額等情況，為獸藥gsp驗(yàn)證工作的實(shí)施和此次清理整治行動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。
（四）嚴(yán)格審核驗(yàn)收，規(guī)范經(jīng)營行為。我市認(rèn)真貫徹落實(shí)農(nóng)業(yè)部、省、市獸藥gsp工作各項(xiàng)通知要求，積極組織，嚴(yán)格驗(yàn)收。一是認(rèn)真組建獸藥gsp評(píng)審員隊(duì)伍。認(rèn)證落實(shí)農(nóng)業(yè)部規(guī)定的獸藥gsp交叉驗(yàn)收制和回避制，從各縣（市、區(qū)）獸藥檢查員中挑選素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的人員，通過集中培訓(xùn)后組成評(píng)審小組，負(fù)責(zé)全市的獸藥經(jīng)營企業(yè)的評(píng)審工作，確保了審核驗(yàn)收的公正性。二是嚴(yán)格驗(yàn)收程序。我市嚴(yán)格按照企業(yè)申請(qǐng)、縣市初審、市級(jí)驗(yàn)收、省局備案的程序，對(duì)有意申請(qǐng)獸藥gsp認(rèn)證的.企業(yè)進(jìn)行檢查驗(yàn)收。對(duì)市級(jí)驗(yàn)收前達(dá)不到認(rèn)證條件的企業(yè)，提出整改意見并限期整改，待縣市初審?fù)ㄟ^后由市畜牧獸醫(yī)局組織正式驗(yàn)收。三是重視關(guān)鍵環(huán)節(jié)審查。在各級(jí)審查驗(yàn)收過程中，重點(diǎn)審核企業(yè)人員資質(zhì)，獸藥經(jīng)營企業(yè)設(shè)施、設(shè)備、庫房是否符合《甘肅省獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》經(jīng)營要求，經(jīng)營企業(yè)職責(zé)、制度是否落實(shí)，各項(xiàng)記錄填寫是否規(guī)范，庫房內(nèi)是否存在失效或違禁夸大療效的獸藥藥品，經(jīng)營企業(yè)獸藥藥品是否按要求擺放，經(jīng)營企業(yè)是否張貼“規(guī)范”要求的公示牌及監(jiān)督電話是否準(zhǔn)確等七個(gè)方面的內(nèi)容，通過認(rèn)證檢查，進(jìn)一步增強(qiáng)了獸藥經(jīng)營企業(yè)誠信自律意識(shí)和質(zhì)量責(zé)任意識(shí)。
雖然我市在獸藥gsp經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范活動(dòng)中取得了一定成績，但由于獸藥gsp認(rèn)證是一個(gè)長期而艱巨的工作，不可能一步到位。因此在今后的工作中我們要重點(diǎn)抓好以下幾點(diǎn)：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)獸藥gsp管理規(guī)范的宣傳和學(xué)習(xí)培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)原來已取得《獸藥經(jīng)營許可證》的企業(yè)的日常監(jiān)管工作；加快對(duì)整改后驗(yàn)收合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)的獸藥gsp認(rèn)證工作，及時(shí)換發(fā)《獸藥經(jīng)營許可證》；徹底清除、注銷非獸藥gsp認(rèn)證企業(yè)（個(gè)體工商戶），嚴(yán)厲打擊非法銷售獸藥行為，嚴(yán)格取締無證經(jīng)營獸藥企業(yè)（個(gè)體工商戶）。
2、按照《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營企業(yè)的環(huán)境和經(jīng)營行為，建立健全全市統(tǒng)一的獸藥訂貨、銷售等臺(tái)帳記錄制度。
3、加大對(duì)獸藥市場的整治力度，認(rèn)真開展假、劣獸藥和過期獸藥，以及違禁藥品查處活動(dòng)。嚴(yán)厲打擊不符合規(guī)定的獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營的違法行為，堅(jiān)決杜絕獸藥安全事件發(fā)生。
4、對(duì)不具備條件的獸藥經(jīng)營企業(yè)引導(dǎo)其調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，走聯(lián)合、重組或轉(zhuǎn)行等道路，力爭在今年年底前全面完成各獸藥經(jīng)營企業(yè)的gsp改造認(rèn)證工作。