美麗的自然風光使人心曠神怡，感受大自然的奇妙之處。寫總結(jié)時要注意清晰明了的結(jié)構(gòu)，分段合理，邏輯嚴密，避免重復和冗長。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們能體會到不同作者的寫作思路。
銷售試用期心得篇一
1、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經(jīng)驗在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。
3、懶惰在以上總結(jié)的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。探索作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時候，希望公司領(lǐng)導能給予我的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。
流年似水，轉(zhuǎn)眼到聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領(lǐng)導把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)!
銷售試用期心得篇二
一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學習，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進思想，結(jié)合公司的實際和自己的員工來共同建立的.一種文化。如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風險理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分。
一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。
一個月的培訓期期已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們海納百川的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。
這段時間，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：
懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領(lǐng)域，可以采取拿來主義把國際上最先進成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。
正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。
銷售試用期心得篇三
第一段：引言（100字）。
銷售試用期是每個銷售人員必經(jīng)的一個階段。在這段時間里，我們能夠親身體會到銷售這個職位的挑戰(zhàn)和樂趣。通過對銷售試用期的回顧和總結(jié)，我們能夠更好地規(guī)劃和指導自己未來的發(fā)展方向。在本文中，將會介紹如何寫一篇關(guān)于銷售試用期心得體會的五段式文章。
第二段：背景介紹（200字）。
在這一段，我們首先要簡要介紹自己的試用期背景以及所在的公司及產(chǎn)品。例如：“我是在一家知名的電子產(chǎn)品公司開始了我的銷售試用期。在這段時間里，我主要負責銷售公司的智能手機產(chǎn)品。銷售試用期通常持續(xù)三個月，我在這三個月里積極學習銷售技巧并與顧客建立了良好的關(guān)系?！?BR> 第三段：成果展示（300字）。
在這一段里，我們需要總結(jié)一下自己在銷售試用期中取得的成果。這包括個人銷售業(yè)績、客戶滿意度以及與團隊成員的合作情況等。例如：“在我的銷售試用期中，我順利完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，并且超額完成了銷售指標。同時，我也與客戶建立了良好的合作關(guān)系，他們對我的服務(wù)表示了高度的滿意。另外，我也積極參與了公司的團隊活動，與團隊成員一起協(xié)作，共同解決各種銷售難題?！?BR> 第四段：經(jīng)驗分享（300字）。
在這一段中，我們需要分享自己在銷售試用期中得到的寶貴經(jīng)驗。這些經(jīng)驗可以是與顧客溝通的技巧、銷售技巧、解決問題的方法等。例如：“在銷售試用期中，我意識到顧客溝通是非常重要的一環(huán)。為了能夠更好地與客戶建立個人聯(lián)系，我學習了一些積極的溝通技巧，如傾聽顧客需求，主動回應(yīng)顧客關(guān)切。另外，我也不斷學習銷售技巧，如了解顧客的購買動機，提供合適的產(chǎn)品解決方案等。這些經(jīng)驗對我個人的銷售能力提升有著重要的影響?！?BR> 第五段：總結(jié)與展望（300字）。
在最后一段，我們需要對銷售試用期的心得體會進行總結(jié)，并展望自己未來的銷售職業(yè)發(fā)展。例如：“通過這段銷售試用期的經(jīng)歷，我不僅順利完成了銷售任務(wù)，也對銷售工作有了更清晰的認識。我明白了銷售并不是簡單的推銷，而是需要與顧客建立長期的合作關(guān)系。未來，我會繼續(xù)提升自己的銷售技巧，不斷學習和進步，爭取在銷售領(lǐng)域取得更大的成就?！?BR> 總結(jié)（100字）。
銷售試用期心得體會的五段式文章主題是一個合理和連貫的結(jié)構(gòu)，通過背景介紹、成果展示、經(jīng)驗分享以及對未來發(fā)展的總結(jié)和展望，讀者能夠清晰地了解作者在銷售試用期中所取得的成果和經(jīng)驗，并從中獲得啟示和借鑒。
（共計1200字）。
銷售試用期心得篇四
第一段：引言（150字）。
銷售試用期是每個銷售員都要經(jīng)歷的階段，是公司對員工進行考核的重要階段。在試用期里，我們銷售員能夠鍛煉自己的銷售技巧、提高銷售能力，并了解公司業(yè)務(wù)，同時也能夠?qū)ψ约菏欠襁m合這個行業(yè)進行考量。在我個人的銷售試用期中，我遇到了許多挑戰(zhàn)和機遇，不斷積累經(jīng)驗與成長。
第二段：挑戰(zhàn)與機遇（250字）。
銷售工作是一項需要不斷學習和不斷適應(yīng)的工作。在試用期中，我面臨著很多挑戰(zhàn)，比如如何與客戶建立良好的溝通與信任關(guān)系、如何處理客戶的異議和反駁、如何拓展新客戶等。這些挑戰(zhàn)看似困難，但卻也是我提高自身能力的機遇。通過不斷地接觸客戶和實踐，我學會了如何主動與客戶溝通，積極傾聽客戶需求，熟練運用銷售技巧與策略，不斷提高自己的銷售水平。
第三段：對公司業(yè)務(wù)的了解與掌握（250字）。
在試用期中，我還通過認真學習和實際操作，對公司的業(yè)務(wù)有了更加深入的了解和掌握。我了解了公司的產(chǎn)品特點、市場競爭狀況和銷售優(yōu)勢，并將這些知識運用到實際的銷售工作中。通過與團隊成員的合作和交流，我逐漸積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，將銷售理論與實踐相結(jié)合，在實際工作中取得了一定的成績。
第四段：自我評估與反思（250字）。
在試用期的過程中，我不僅在工作中取得進步，也在自我發(fā)展的道路上不斷探索和成長。我時常對自己的工作進行評估和反思，發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和改進的方向。我在銷售技巧的應(yīng)用上還需要不斷加強，同時也需要提高自身的團隊合作能力和應(yīng)變能力，以更好地適應(yīng)日益變化的市場需求。此外，我也要加強自身的學習能力，在行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品更新方面進行更多的學習和積累。
第五段：展望與總結(jié)（300字）。
通過銷售試用期的歷練，我認識到銷售工作是一項需要持續(xù)學習和鍛煉的工作，也明白自己還有很多需要提高和完善的地方。未來，我將繼續(xù)努力提升自己的銷售能力，不斷拓展自己的銷售技巧和知識儲備，以更好地適應(yīng)市場的需求和變化。我相信，在團隊的支持和個人努力的雙重作用下，我一定會取得更好的銷售業(yè)績，實現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展目標。
總結(jié)：銷售試用期心得體會是每個銷售員都應(yīng)該寫的一篇重要文章。通過深入挖掘自己在試用期中遇到的挑戰(zhàn)和機遇，總結(jié)自己在工作中的表現(xiàn)與不足，不僅對個人發(fā)展有所促進，也能夠為公司提供有益的反饋和改進方向。銷售試用期心得體會的書寫，可以幫助個人不斷提高自身能力，也可以為公司的銷售團隊提供更好的指導和推動。
銷售試用期心得篇五
在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進公司時的一無所知到現(xiàn)在，我學到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的，我做一個簡單的總結(jié)：
一、心態(tài)方面。
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。
沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待；賣的不好的時候，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。
時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長；時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。
二、銷售技巧方面。
接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。
從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。
談單過程中要把公司的標準、產(chǎn)品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用各種銷售技巧。認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。
任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。
三、轉(zhuǎn)正后計劃。
努力完成公司下達的銷售任務(wù)，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。每月爭取幫助店面達成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。
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銷售試用期心得篇六
我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析。
我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，09年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx年工作計劃。
1深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)。
2與客戶建立良好的合作關(guān)系。
3不斷的增強專業(yè)知識。
4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!
2019年即將曩昔，在這將近一年的光陰中我通過盡力的工作，也有了一點勞績，臨近年終，我感到有需要對本身的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓，進步本身，以至把工作做的更好，本身有信心也有決心把來歲的工作晉升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
今年我任公司汽車銷售部xx，負責公司工程組，在公司任職期間，我賡續(xù)的學習產(chǎn)品知識，并汲取同行業(yè)之間的信息積累了富厚的市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車行業(yè)市場有了加倍深入的了解和認識，可以清晰、自如的應(yīng)對各類客戶的各類問題，精確的把握客戶的必要，與客戶樹立了優(yōu)越的溝通渠道，漸漸取得了客戶的信任。
從始至終我的不懈盡力，取得了多為勝利的客戶資源，對本身的汽車銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶根基。而且在賡續(xù)的學習知識和積累經(jīng)驗的歷程中，本身的才能、業(yè)務(wù)程度都比以前有了較大幅度的晉升。
固然不停在從事汽車銷售工作，有必然的汽車銷售知識與經(jīng)驗，但對照優(yōu)秀的勝利的銷售治理人才，照樣有必然間隔的。本職的工作做得欠好，感到本身還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我必要晉升的緊張方面之一，下面我就對我以及部門2018年的工作進行總結(jié)。
在2019年一年的光陰中，從始至終工程組全體員工配合的盡力，完成工作如下：
1、累計客戶x位;。
2、實現(xiàn)銷量x臺;。
3、實現(xiàn)回款x萬元，回款率x%;。
4、詳細列舉各個工程項目銷售明細;。
從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較客戶有了下滑，這不僅是市場大情況的影響，更有我們工作做得欠好的多種因素，販賣工作在2019年我們照樣有許多失敗的地方，有待我們?nèi)巳艘黄鸨M力，去改進去完善。
客不上升的因素固然存在，然則工作中照樣存在的一些問題，主要有以下幾方面：
1、我自己以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上對照少，以至于客戶潛力開拓工作故步自封，客戶拜訪工作總體來說做的欠好，這是銷量沒有晉升的一個緊張原因，也是我們必要改進的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通歷程中，不能把公司產(chǎn)品的實際環(huán)境給客戶解說的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反映。在轉(zhuǎn)達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有若干了解或接收到什么水平，對銷售工作造成了不良的影響。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作沒有合理的分配，工作場所場面凌亂等各類不良的效果。
4、新業(yè)務(wù)的開發(fā)不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和性不強，業(yè)務(wù)才能還有待進步。
市場形勢是嚴峻的。技巧成長飛快地本日，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個發(fā)告竣長的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)劑，以積極的心態(tài)歡迎來年的工作：
2019年我們把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、樹立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊。
人才是企業(yè)最名貴的資源，一切銷售業(yè)績都來源于有一個好的銷售人員，樹立一支具有凝聚力，互助精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在來歲的工作中樹立一個協(xié)調(diào)，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分手應(yīng)用不合渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，樹立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理法子。
銷售治理是企業(yè)的垂老難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中施展好的能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而進步工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)明問題，總結(jié)問題，賡續(xù)自我進步的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)明問題，總結(jié)問標題的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出本身的見地和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次。
4、樹立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開發(fā)新的銷售渠道，應(yīng)用好公司現(xiàn)有資源做好電話與行銷之間的共同。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基礎(chǔ)的是做到月月都有進帳的票據(jù)。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體環(huán)境分化到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的販賣目標分化到各個銷售人員身上，完成各個階段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根基上進步銷售業(yè)績，我將率領(lǐng)銷售部全體同仁盡心盡力完成目標。
往后，在做出一項抉擇前，應(yīng)先更多的斟酌公司領(lǐng)導的見地和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處置懲罰定奪。工作中呈現(xiàn)不同時，要靜下心來互相協(xié)商辦理，以達到一致的處置懲罰看法而后開展工作。
往后，只要我能常?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、施展特長、改正缺點，自覺把本身臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必然能有一個更高、更新的開始，也必然能做一名合格的銷售人員。
2019年我部門工作重心主要放在開發(fā)市場，選取渠道和團隊扶植方面。當下打好2019年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們必然全力以赴。
我覺得公司來歲的成長是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的扶植，個人的盡力是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，樹立一個優(yōu)越的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的癥結(jié)。
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銷售試用期心得篇七
我是__，是銷售部門的一名試用期員工，在我工作的這段時間李有很多的收獲和體會。
都說干銷售這一行的，特別辛苦，有的時候吃飯都不一定能準時。我從來都不是一個聽別人怎么說，我就怎么認為的人。都說三百六十行，行行出狀元，每一個職業(yè)都有做的非常突出的人。在我看來，如過，每天只是想著怎樣完成工作那還遠遠不夠，想要將自己的工作做好，做完美，那都是需要付出一定代價的。
回過頭來想想，人們說的哪些各行各業(yè)做到深夜，飯都不按時吃的，難道不是絕大部分都是在他們那個行業(yè)中做的好的人嗎?一份職業(yè)，如果你沒有上進心，那么你每天只需按時完成自己的工作，輕輕松松的就能夠按時下班。如果，你有屬于自己的狠勁，你就會自覺多做并另辟出屬于自己的工作方式。
我選擇做一名銷售顧問，是早在很久以前，我就想成為一名銷售，我覺得這是一份非常好的職業(yè)。但是不論是多么美好的憧憬，和現(xiàn)實相互碰撞，就會讓人心里產(chǎn)生落差，挫折便由此而生。遇到挫折并不可怕，關(guān)鍵是看個人怎么去化解，這才是最重要的。
一開始，我以為做銷售，就是簡單的溝通，但其實并不是這樣，因為我是一個職場小白，很多時候一些銷售職場上的規(guī)則我并不懂，所以一開始少不了受到委屈和挫折。但是這些都是很正常的事，在職場上遲早都要就離這些的。
最開始的一段時間里，帶領(lǐng)我們的銷售經(jīng)理給我們分發(fā)了一沓厚厚的資料，每天需要按時按量背出來，不背完不能下班，因為我記憶力不是很好的原因，每天總要比很多同事都晚些下班。這段時間免不了心里會有些失落和傷心。
但是我懂得調(diào)整情緒，在一段時間下來，我已經(jīng)將所有的資料都記好了，終于，我迎接了期待已久的培訓。在培訓期間，我很快展現(xiàn)了自己突出的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，在得到夸獎的時候，內(nèi)心感到很滿足，但也不會就此滿足。
培訓結(jié)束，我們就能和帶領(lǐng)自己的組長一同接待客戶了，真的感到很開心，因為受過培訓之后在接觸客戶，真的能夠感覺到自己的變化。在服務(wù)客人的時候，也是非常的收放自如，我變得更加的自信了。
在這段時間的工作中，我感覺很滿足，很高興，真的很辛苦，但是我收到的收獲是巨大的。未來，我的路還很長，我不會止步于此，在今后的工作中，我會更加的努力!
銷售試用期心得篇八
甲方（用人單位）：
法定代表人：
單位地址：
聯(lián)系電話：
乙方（員工）：
居民身份證號：
聯(lián)系電話：
家庭住址：
緊急聯(lián)系人： 聯(lián)系方式：
甲方欲聘用乙方為營銷崗位員工，現(xiàn)為試用期間，經(jīng)雙方平等協(xié)商，現(xiàn)就試用期間的有關(guān)事項訂立以下條款，以共同遵守。
一、合同期限及崗位安排：
本合同有效期為6個月，合同期自 年 月 日起至 年 月 日止。試用期滿，經(jīng)雙方同意，可簽訂正式的有固定期限的勞動合同。 乙方的工作崗位：銷售工作。工作地點為：甲方產(chǎn)品的銷售區(qū)域。在試用期間，根據(jù)工作需要和乙方能力，甲方有權(quán)在其所屬的銷售區(qū)域內(nèi)對乙方的工作崗位進行調(diào)整。
二、雙方義務(wù)：
1、為便于乙方拓展市場，甲方須向乙方提供有效的證件及公司宣傳資料、公司系列化產(chǎn)品的樣品等，并配合乙方做好銷售服務(wù)工作。
2、乙方有責任為甲方收集并分析當?shù)氐氖袌鲂畔?，并及時準確的提供給甲方。
3、乙方定期向甲方或上級主管匯報自己的業(yè)務(wù)展開情況，以作為甲方下一步市場業(yè)務(wù)開展的參考。
4、乙方應(yīng)自覺遵守國家和公司的相關(guān)規(guī)定，服從管理，積極做好工作。
5、甲方有權(quán)對乙方履行制度的情況進行檢查、督促、考核、獎懲。
三、工時制度及勞動報酬：
的權(quán)利。
乙方在正常出勤并付出正常勞動后，有權(quán)獲得相應(yīng)的勞動報酬，其工資結(jié)構(gòu)為：基本工資+業(yè)務(wù)提成+業(yè)務(wù)費用。雙方確定的基本工資工資標準為 元/月，除上述工資組成外，不存在其他任何形式的工資。根據(jù)甲方的規(guī)定，乙方工作變動時，其工資待遇也隨之變動，實行崗動薪動原則。甲方每月中旬通過銀行將各項費用匯至乙方指定的`賬戶。若工資發(fā)放日恰逢周日或假日，甲方結(jié)合公司實際情況逐日順延發(fā)放。
四、本合同約定的試用期滿，視乙方的考核結(jié)果，雙方可商定是否簽訂正式的勞動合同：
2、乙方考核結(jié)果不合格，不符合聘用條件或乙方不愿意簽訂勞動合同的，乙方將工作交接完成后雙方終止試用期合同。
五、終止、解除勞動合同的條件：
1、有下列情形之一的，合同一方可以隨時解除勞動合同：
（1）雙方一致同意的；
（2）乙方試用期不符合錄用條件或乙方不愿供職的；
（4）泄露公司機密、秘密的； （5）有損害公司形象、聲譽的不良行為的； （6）不服從工作安排的。
2、有下列情形之一的，解除勞動合同一方應(yīng)提前15 天書面通知另一方。
甲方辭退：
（1）乙方患病或非因工負傷的醫(yī)療期滿，不能從事原工作也不能從事另行安排工作的；
（2）乙方經(jīng)再培訓或調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作的；
乙方辭職：
(1)因家庭困難而確需辭職；
(2)身體健康原因的；（須持鎮(zhèn)級以上的醫(yī)院檢查證明）
(3)公司規(guī)定允許的其他情形。
六、違反合同責任：
乙方違反合同，給甲方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)根據(jù)其后果和責任按相應(yīng)規(guī)定予以處罰賠償，構(gòu)成犯罪時，追究法律責任。
六、甲乙雙方約定的其他事項：
1、商業(yè)秘密保護指：乙方在甲方任職期間，必須遵守甲方規(guī)定的各項保密規(guī)章、制度，履行與其工作崗位相應(yīng)的保密職責。除了履行職務(wù)的需要之外，乙方承諾，未經(jīng)甲方同意，不得以泄露、告知、復制或者其它方式使任何第三方知悉屬于甲方的商業(yè)秘密。乙方不得利用職務(wù)便利為自己或他人謀取屬于公司的商業(yè)機會，自營或為他人經(jīng)營與本公司同類的業(yè)務(wù)，否則，甲方有權(quán)按照勞動合同法第三十九條解除與乙方的勞動合同，并要求乙方賠償損失。乙方承諾，即使離職之后仍對在甲方任職期間接觸、知悉的屬于甲方的商業(yè)秘密信息，承擔如同任職期間一樣的保密義務(wù)。
2、因乙方接受的培訓、參加的業(yè)務(wù)會議、工作任務(wù)安排、貨物配送均在甲方所在地進行，因此甲方公司所在地河南省南陽市西峽縣為勞動合同唯一履行地。
3、因履行本合同發(fā)生的勞動爭議，甲乙雙方按照合情合理的原則協(xié)商處理，協(xié)商不成應(yīng)向甲方所在地勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對裁決不服的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟。
4、乙方同意，在其處于聯(lián)系障礙狀態(tài)（包括但不限于乙方因病住院、喪失人身自由等情形）時，委托合同首部的“緊急狀態(tài)聯(lián)系人”作為乙方的受委托人，該受委托人享有接受和解與調(diào)解，代領(lǐng)、簽收相關(guān)文書的權(quán)限。
八、本合同一式兩份，自雙方簽字蓋章后生效，甲、乙雙方各持一份，具有同等的法律效力。
甲方： （蓋章） 乙方： （簽名或蓋章）
法定代表人（或委托人）簽字：
年月日
甲 方：
乙 方：__________________
身份證號：___________________________
甲方聘用乙方為試用期員工，試用期_______個月，自________年_____月_____日起至________年_____月_____日止。經(jīng)雙方平等協(xié)商，現(xiàn)就試用期間的有關(guān)事項訂立以下條款，以共同遵守。
一、乙方的崗位（工種）為：___________________________
在試用期間，根據(jù)工作需要和乙方能力，甲方有權(quán)對乙方的工作崗位進行調(diào)整。
二、在試用期間，乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密，嚴格遵守勞動紀律和甲方的各項治理規(guī)定及制度，并根據(jù)甲方工作安排，認真履行職責，維護甲方合法權(quán)益。
三、乙方試用期工資為_________元/月，甲方按月發(fā)放。
四、乙方在試用期內(nèi)，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執(zhí)行。
五、在試用期內(nèi)，乙方提出解除本合同時，須提前一周通知甲方，協(xié)商解決，否則，將根據(jù)公司制度，由公司按制度論處。
六、乙方如在報到后工作時間不滿一月主動提出辭職或者不能勝任工作被甲方解雇，甲方將有權(quán)提前終止協(xié)議。。
七、在試用期內(nèi)，甲方如認為乙方不能勝任工作或發(fā)現(xiàn)乙方應(yīng)聘材料弄虛作假，不符合錄用條件的，可隨時停止試用并予以解雇，工資按乙方實際考勤（或計件工資總額），依據(jù)公司制度及本合同相關(guān)內(nèi)容（條款）結(jié)算。
八、在試用期內(nèi)，乙方嚴重違反勞動紀律或者甲方的治理規(guī)章制度的；或者故意或嚴重失職，給甲方利益造成損害的，甲方有權(quán)立即終止試用并予以解雇。乙方應(yīng)對造成的結(jié)果予以相應(yīng)的賠償責任。
九、在試用期內(nèi)，因乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成經(jīng)濟損失；或因乙方的故意或重大過失行為給甲方造成經(jīng)濟損失的，甲方有權(quán)向乙方進行追償。
者，公司應(yīng)予以辭退處理。
十一、乙方聲明，乙方在簽署本合同時，已知曉甲方的制度并愿意遵守各項事宜。
十二、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后起生效。
十三、未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。
甲方：（公章）
日期： （簽字） 乙方： 日期：
甲方：
乙方：
甲方聘用乙方為試用期員工，試用期3個月，經(jīng)雙方友好協(xié)商，同意約定以下條款，以其共同遵守。
1、乙方遵守甲方的各項管理規(guī)定及制度；
2、乙方的職務(wù)或工種為：_ _，試用期工資_ __元整；
3、乙方受聘于甲方期間，應(yīng)根據(jù)甲方工作安排，履行職責；
4、甲方按月支付乙方報酬；
5、乙方在試用期內(nèi)，依請假事因計算當月應(yīng)發(fā)工資；
6、乙方在試用期內(nèi)，除應(yīng)付工資外，不享受本公司的其它福利待遇；
14、乙方在試用期內(nèi)有3——7日的觀察期，若觀察期內(nèi)不合格，甲方有權(quán)辭退乙方并不支付乙方在觀察期內(nèi)的工資。
15、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后即時生效。
____年____月____日
乙方：______________（簽字）
____年____月____日
銷售試用期心得篇九
經(jīng)雙方平等商議，訂立如下條款，由雙方共同遵守。
一 甲方聘任乙方為_______部。
二 試用時間為_____年，自_____年_____月_____日始，至_____年_____月_____日止。試用期為_____個月，試用期的薪資為_____元。甲方視乙方工作情況，酌情延長或縮短乙方的試用期(最長不 超過三個月)。如乙方在 試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)突出，考核成績達標，可隨時終止試用，轉(zhuǎn)為正式員工。
三 三天無薪入職培訓期。從簽訂入職協(xié)議當天開始計算，若因個人原因在 一周內(nèi)提出離職，不 支付薪資。
四 乙方的轉(zhuǎn)正薪資為底薪_____元/月。(在 職期間的薪資調(diào)整依據(jù)個人工作表現(xiàn)及崗位考核達標情況決定。提成根據(jù)各部門的具體規(guī)定給付。)
五 乙方的薪資由甲方在 每月的_____日前發(fā)放(若薪資發(fā)放日恰逢周日或假日，則做順延或提前發(fā)放)。
六 乙方在 職期間，如工作成績突出，公司將賦予額外獎勵。
七 乙方在 職期間，考勤由甲方按乙方實際出勤記錄及公司考勤制度執(zhí)行(加班計時以乙方所在 部門主管的加班安排記錄為據(jù))。
八 乙方在 職期間，根據(jù)工作需要和乙方實際工作能力，甲方有 權(quán)對乙方的.工作崗位進行合理調(diào)整。
九 乙方在 職期間，應(yīng)嚴格遵守甲方的各項管理規(guī)章制度，保守甲方的商業(yè)秘密，并根據(jù)甲方工作安排，認真履行職責，自覺維護甲方的合法權(quán)益。
十 在 職期間，乙方由于自身原因提出解除本協(xié)議時，須提前3天以書面形式通知甲方(經(jīng)理 總監(jiān) 主管須提前一周做出書面離職申請)，以便商洽 辦理工作交接及薪資發(fā)放等事宜。交接手續(xù)辦理完畢方可正式離職，否則，將依照公司有 關(guān)的規(guī)章制度做出相應(yīng)處理。
十一 乙方任職期間，如違反了 公司的制度或規(guī)定，公司有 權(quán)據(jù)制度做出相應(yīng)的處罰。
十二 乙方在 職期間，如甲方有 正當理由認為乙方不 能繼續(xù)在 公司任職(發(fā)明乙方違犯國家法律 有 意違反公司管理制度及規(guī)定，嚴重失職 呈現(xiàn)重大失誤 執(zhí)行工作指令消極 弄虛作假 泄露公司機密……)，可隨時終止此協(xié)議。同時，甲方有 權(quán)向乙方進行經(jīng)濟損失的追究，并要求乙方承擔相應(yīng)的法律責任。
十三 乙方在 任職協(xié)議執(zhí)行期間擅自離職，未按正常程序辦理離職手續(xù)，公司有 權(quán)追究其違約責任。除追究其造成的經(jīng)濟損失外，薪資及留存薪資作為違約金處理。
十四 在 職期間，員工違反公司安全條例(違規(guī)用電 用火 違規(guī)使用燃氣具 酗酒滋事 打架斗毆 進入非正規(guī)的娛樂場所或網(wǎng)吧 到非正規(guī)的場所游泳……)造成不 良后果，責任自負。
十五 本協(xié)期滿，由甲乙雙方共同商議簽訂正式聘用協(xié)議。
十六 乙方在 簽署本協(xié)議時，已詳知甲方的各項規(guī)章制度并承諾遵守。
未盡事宜，甲 乙雙方商議解決。
甲方_________________________
乙方_________________________
_____年_____月_____日
銷售試用期心得篇十
下面談一談我在保險銷售員實習崗位上面的一點心得：
我們做保險銷售的，首先要明白自己的銷售產(chǎn)品是：保險;再就是要明白我們做保險銷售的目的，在學校讀書的時候和剛剛實習時候的`我，可能會回答說是賺錢，上班不就是未來賺錢嘛，賣力銷售不就是未來有更好的業(yè)績那更多的工資嘛?？墒侨绻乾F(xiàn)在的我，我會回答說是幫助我們的銷售對象解決問題。我們保險銷售員的要想有好的業(yè)績就必須要有客戶，所以這才是我們的根源。只有幫助客戶解決問題了，客戶才會更加愿意購買我們的保險。比如，客戶生病了需要巨額的錢，而你的保險能夠幫他解決這筆支出的話，那我們獲得的回報肯定不會少。所以，這一次實習就得到了我的第一哥收獲，我們做銷售首先要滿足客戶的所需，幫助他們解決問題，否則客戶沒有這個方面的需求再做努力也是白搭，或者只是給客戶瘙癢的話，也只能讓他們動搖，而不會購買我們的保險，我們的業(yè)績也就得不到提高。
這次實習，我還有許多工作上面的收獲。我們做銷售的，一定要對自己的產(chǎn)品——保險有所了解，所以這就要求我們一定要好好學習，不然就不能給客戶解釋清楚我們保險的好處在哪里，或者給客戶推薦并不適用他的保險。還有就是我們工作一定要兢兢業(yè)業(yè)，不能三臺打魚兩天曬網(wǎng)，這樣才能夠在工作上面走的更遠!
雖然這次實習已經(jīng)結(jié)束了，但是我的學習還會繼續(xù)!
銷售試用期心得篇十一
我是xx，是銷售部門的一名試用期員工，在我工作的這段時間李有很多的收獲和體會。
都說干銷售這一行的，特別辛苦，有的時候吃飯都不一定能準時。我從來都不是一個聽別人怎么說，我就怎么認為的人。都說三百六十行，行行出狀元，每一個職業(yè)都有做的非常突出的人。在我看來，如過，每天只是想著怎樣完成工作那還遠遠不夠，想要將自己的工作做好，做完美，那都是需要付出一定代價的。
回過頭來想想，人們說的哪些各行各業(yè)做到深夜，飯都不按時吃的，難道不是絕大部分都是在他們那個行業(yè)中做的好的人嗎？一份職業(yè)，如果你沒有上進心，那么你每天只需按時完成自己的工作，輕輕松松的就能夠按時下班。如果，你有屬于自己的狠勁，你就會自覺多做并另辟出屬于自己的工作方式。
我選擇做一名銷售顧問，是早在很久以前，我就想成為一名銷售，我覺得這是一份非常好的職業(yè)。但是不論是多么美好的憧憬，和現(xiàn)實相互碰撞，就會讓人心里產(chǎn)生落差，挫折便由此而生。遇到挫折并不可怕，關(guān)鍵是看個人怎么去化解，這才是最重要的。
一開始，我以為做銷售，就是簡單的溝通，但其實并不是這樣，因為我是一個職場小白，很多時候一些銷售職場上的規(guī)則我并不懂，所以一開始少不了受到委屈和挫折。但是這些都是很正常的事，在職場上遲早都要就離這些的。
最開始的一段時間里，帶領(lǐng)我們的銷售經(jīng)理給我們分發(fā)了一沓厚厚的資料，每天需要按時按量背出來，不背完不能下班，因為我記憶力不是很好的原因，每天總要比很多同事都晚些下班。這段時間免不了心里會有些失落和傷心。
但是我懂得調(diào)整情緒，在一段時間下來，我已經(jīng)將所有的資料都記好了，終于，我迎接了期待已久的培訓。在培訓期間，我很快展現(xiàn)了自己突出的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，在得到夸獎的時候，內(nèi)心感到很滿足，但也不會就此滿足。
培訓結(jié)束，我們就能和帶領(lǐng)自己的組長一同接待客戶了，真的感到很開心，因為受過培訓之后在接觸客戶，真的能夠感覺到自己的變化。在服務(wù)客人的時候，也是非常的收放自如，我變得更加的自信了。
在這段時間的工作中，我感覺很滿足，很高興，真的很辛苦，但是我收到的收獲是巨大的。未來，我的路還很長，我不會止步于此，在今后的工作中，我會更加的努力！
銷售試用期心得篇十二
隨著酒店的發(fā)展，我更要不斷的學習。并要熱愛自己的崗位，熱愛酒店，熱愛這個大家庭。并誠心誠意、兢兢業(yè)業(yè)去為客戶、為酒店服務(wù)，為實現(xiàn)個人人生價值的升華，無怨無悔，只爭朝夕。以下是豆花問答網(wǎng)和大家分享相關(guān)的試用期銷售心得感想范本資料，歡迎你的參閱。
對顧客要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。
對顧客來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素.對顧客要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!
對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為顧客里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對顧客重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕顧客知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對顧客要真誠的合作，容忍顧客的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)顧客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，顧客一定會成為你的忠實伙伴的!
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。
總之要不斷的。
總結(jié)。
和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
這段時間以來的工作過去了，我覺得還是非常有意義，銷售工作讓我得到了很大的提高，作為一名銷售工作者，有很多時候我都感覺這是對我能力的認可，雖然幾個月下來感覺很快，但是我還是覺得自己進步了不少，過去很長一段時間的工作當中，我都是不斷的提高自己的能力，這試用期結(jié)束了，我也有一些心得。
通過這樣的方式我也確實有很多的進步，過去沒有過銷售工作經(jīng)驗，正是因為沒有接觸過，我對這份工作也是一直保持著好奇，在工作當中很有熱情，我是比較喜歡這份工作的，通過自身的努力我能夠端正好心態(tài)，對自己能力也有一個客觀的評價，試用期雖然已經(jīng)過去了，但是我也一直感覺從中獲取了很多，初入銷售工作我感覺非常的好，因為比較好奇，所以我堅持做好了很多，這與我而言很有意義，試用期結(jié)束了，確實是一個非常大的提高，因為自己性格比較外向，所以對這份工作感覺很是親切，我認為是非常的適合我的，一開始的時候就抱有熱情，工作當中很有動力，所以我真的很有感觸。
通過這試用期期間的工作接觸，慢慢的我也是有了很大的提高，在這樣的環(huán)境下面積累了非常多的經(jīng)驗，在這一點上面我真的感覺很有意義，在這個過程當中我的進步是很大的，作為一名銷售這對我來講是一個非常不錯的鍛煉，三個月過來我更加認為我是很適合這份工作的，首先我覺得做銷售工作應(yīng)該要調(diào)整好心態(tài)，因為業(yè)績并不是那么好做的，這不是努力就能夠得來的，所以要調(diào)整好心態(tài)這是非常重要的，做銷售的工作應(yīng)該要有這方面的意識的，需要調(diào)整好心態(tài)，這段時間當中我真的深有體會，做一名優(yōu)秀的大學生這對我來講很有意義，相對而言我是做好了很多，試用期期間我也不斷的提高自己，和周圍的同事學習，在這一點上面我保持虛心的態(tài)度，積累了很多工作經(jīng)驗。
三個月過去我也明白這有以后我應(yīng)該怎么去做好這份工作，所以我認為這能夠讓有更多的進步，我也一定會讓自己做的更好，做一名合格的銷售我覺得我還是差了很多，這一點是我應(yīng)該意識到的，回顧過去的三個月，我也確實是有了很大的提高，有這么一段經(jīng)歷，我也非常的感激，也會繼續(xù)認真做好銷售工作。
剛在這部門工作起，我就知道酒店營銷工作繁瑣而艱難，它好似一幕演出，有劇前、劇中，也有曲終人散。面對當前激烈的市場競爭，我們營銷工作人員克服著重重困難，不斷的面臨著挑戰(zhàn)、失敗與挫折，也不斷面臨著種種艱難與困惑。因此，我個人認為，作為營銷人員，要想在營銷職業(yè)這條道路上有所成就，就必須要具有常人沒有的心態(tài)：
一、積極的心態(tài)。
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的人象太陽，走到那里那里亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣。同時，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。
二、主動的心態(tài)。
我們的工作、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現(xiàn)自己價值的機會。酒店只能給你提供舞臺，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在于你自己。
三、
自信的心態(tài)。
自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。我們對我們的產(chǎn)品要充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。如果充滿了自信，就會充滿了干勁，并開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。
四、行動的心態(tài)。
行動是最有說服力的.。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值;我們需要用行動去真正的關(guān)懷我們的客戶;我們需要用行動去完成我們的目標。如果一切計劃、一切目標、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執(zhí)行，目標就不能實現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。心動不如行動，行動決定一切!
五、學習的心態(tài)。
干到老，學到老。競爭在加劇，實力和能力的打拼將越加激烈。你不去學習，你就不能提高，更不會去創(chuàng)新，那么你的武器就會落后。客戶是老師;上級是老師;同事是老師;競爭對手是老師。學習不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種積極面對生活的方式。
以上幾點是我個人的一點感想，隨著酒店的發(fā)展，我更要不斷的學習。并要熱愛自己的崗位，熱愛酒店，熱愛這個大家庭。并誠心誠意、兢兢業(yè)業(yè)去為客戶、為酒店服務(wù)，為實現(xiàn)個人人生價值的升華，無怨無悔，只爭朝夕!
很多值得肯定的地方。
讀書感想心得范文。
銷售試用期心得篇十三
自從我來到xxx崗位已經(jīng)有三個月的時間了。這漫長的三個月里，我作為一名銷售，在xxx市場完成并學習這份實習工作。在這次的實習中，我收獲了很多，但也付出了很多，但是相較起來，我認為我的這次“銷售”是成功的。這次的實習，不僅讓我有了工作的體會和經(jīng)驗，更是完善了我對社會以及客戶群體的認識。
如今，實習即將結(jié)束，但是我卻已經(jīng)掌握了足夠走出校園的能力。如今我將自己的心得體會記錄如下，希望能在未來的.工作中獲得更大的成長!
這份工作是我自己通過網(wǎng)路等手段尋找的，非常適合我的專業(yè)，也比較符合我目前的想法。盡管如此，但其實在此之前，我已經(jīng)嘗試過了很多的地方。不僅僅是公司還有一些商店……但是我無一例都失敗了。作為一名決定從事銷售方面工作的實習生，我在之后認識到了自己的錯誤，并且反思改進了自己的面試，終于成功的進入了xxx公司。
正式的工作前，我先在幾位前輩的收下進行了培訓。除了簡單的幫著工作，我還要努力的去了解我們公式的各種產(chǎn)品。盡管我對化妝品也算是有一部分了解，但是面對滿目琳瑯的商品，以及銷售的各種知識，依舊夠我“喝一壺”。
但是我并沒有放棄，在回想到這次實習機會的來之不易之后，我更加堅定了要突破培訓的信心!在刻苦的堅持下，我終于順利的通過了培訓的考驗。
銷售試用期心得篇十四
一轉(zhuǎn)眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負責客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學習很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。
在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負責人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。
應(yīng)該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當然，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!
x月_日接到daphne入職通知時，除了喜悅與期待之外，也多了幾份忐忑與掙扎，我知道達芙妮女裝是個剛開始操作的女裝品牌，而fob的操作模式對我來說也是全新的，在新品牌的建設(shè)過程中有諸多困難與變數(shù)，需要付出更多的努力，這對設(shè)計師提出了更高的要求，而我經(jīng)驗尚淺，也缺少對此類女裝風格的認識，擔心無法勝任以辜負公司期望與重托。但從另一面我也看到，我們擁有達芙妮這樣的金字招牌，擁有充足的資金、廣闊的市場及優(yōu)秀的人才，在品牌建設(shè)上的優(yōu)勢也是顯而易見的，一個成長中的品牌，在從無到有、從小到大的過程中，提供給我更多的學習機會和成長空間，而我也希望對自己有這樣的挑戰(zhàn)。
近六個月的時間，我伴隨著daphneyoung一起成長，共同見證了達芙妮女裝所取得的成績，同時我也欣慰的看到在自己身上發(fā)生的積極變化。
一，專業(yè)上的提升。
1，對時尚休閑女裝的理解。
時尚休閑女裝注重時尚元素，流行感突出，在追求舒適自然的前提下，緊隨時尚潮流，時裝化趨勢凸顯，并深受前衛(wèi)風格的影響?？钍阶兓S富，結(jié)構(gòu)或簡單或復雜，色彩緊隨流行趨勢或強調(diào)個性配色。面料選擇注重多元化組合的層次感和對比感，運用各種新型材料，緊隨時尚。
2，daphneyoung女裝的風格定位。
daphneyoung將目光鎖定在國內(nèi)二三線城市的20——30歲的時尚女性，致力于對時尚和流行有夢想及渴望的現(xiàn)代女性提供全方位需求，倡導時尚新概念。
她們擁有良好的教育背景，有較穩(wěn)定的收入來源和可觀的消費能力，具有感性的消費觀;她們真實、自信、敢于追求自我、具有求新、善變的心理，同時她們性格多重，追求時尚的多元化，于經(jīng)典、時尚、休閑、浪漫、前衛(wèi)中隨意揮灑，打造百變的自我。
4，對面料及設(shè)計風格的深入了解。
面料是設(shè)計的前提和基礎(chǔ)，成功的設(shè)計都是限度的發(fā)揮面料性能和風格，做到了款式造型與面料的完美結(jié)合。豐富的時尚休閑女裝面料開闊了我的視野，拓展了設(shè)計思路，讓我獲得了更多的經(jīng)驗，而經(jīng)驗的積累也讓我在設(shè)計上的成型效果得到進一步的提升。
對面料風格有了更加清晰的認識。
柔美風格，如質(zhì)地輕柔透明、飄逸、懸垂性佳的雪紡、巴里紗、喬其紗、蕾絲等適于表現(xiàn)女性化的風格或浪漫主義風格的服飾;硬挺風格，與柔美女性化風格相反的具有男性化特征，質(zhì)地堅硬挺括的華達呢、花呢、法蘭絨、皮革等，事宜表現(xiàn)女裝的男性化風貌或中性風;自然、純樸風格，樸實的全棉布、燈芯絨，具有田園風情的亞麻布，古樸的印花布，展現(xiàn)出女性的純樸自然的一面;民族風格，而樸素、天然及手工感強的蠟染布、扎染布、印花布、粗紡毛呢、手工編織，將民族風呈現(xiàn)。
1)面料材質(zhì)的對比。
具有不同質(zhì)感的面料形成對比，在視覺上造成較大的反差使服裝外觀效果充滿新鮮感，對比的材質(zhì)亦會相互襯托，彰顯各自的特征，如甜蜜搖滾中輕柔飄逸的條紋針織長裙與pu夾克的搭配，軟與硬的對比，讓女性在甜蜜的柔美中帶有一點搖滾的不羈。而森林少女中的一款拼接輕柔網(wǎng)紗的呢料大衣，薄厚、軟硬的對比，展現(xiàn)出少女的俏皮可愛。
2)面料性能對設(shè)計的影響。
豐富多彩的面料在成分、克重、薄厚、色澤、肌理、紋樣上千差萬別，設(shè)計師需要對面料性能有充分的了解，這樣才能限度的發(fā)揮面料性能和風格。如在秋冬用到較多表面粗糙的面料的燈芯絨、拉絨布等，有一定的體積感和毛茸感，具有形體擴張感。在結(jié)構(gòu)設(shè)計時，不宜采用過多的剪輯線的褶裥，在造型設(shè)計時，廓線不宜過于合體貼身，以a型、h型造型為宜。
再以女裝中應(yīng)用廣泛的蕾絲面料為例，2014秋冬的奇幻花園與甜蜜搖滾中,用到大量了蕾絲花邊及蕾絲面料，奇幻花園當中的多數(shù)款我跟的，對于蕾絲的運用體會深刻。
a)，裝飾作用，較多的運用到領(lǐng)口、袖口、下擺、門襟等部位，但在運用過程中應(yīng)當注意從造型、色彩到裝飾點綴上要與大身及款式風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，不能只為豐富服裝而不顧整體效果，同時在局部應(yīng)用時也要充分考慮到比例、分割和空間關(guān)系。
b)，靈活運用透明性能。
透明感的蕾絲具有一種柔美的朦朧效果，身體透視面積過多會顯庸俗，而重疊過多又顯得保守，二者的面積應(yīng)把握適度，將效果展現(xiàn)到狀態(tài)。蕾絲顏色、花紋的不同，所體現(xiàn)的風格也不盡相同，作為求設(shè)計師就要事先設(shè)想到如何表現(xiàn)。
c)，充分展現(xiàn)花紋圖案。
蕾絲花紋、材質(zhì)都有獨特的個性，應(yīng)根據(jù)這些特性選擇設(shè)計方案，通常不宜破壞圖案的連貫性對于立體感的、精致的蕾絲，開口的邊緣可以沿花邊的紋路去裁剪或做包邊處理，較厚的就不宜打褶或抽褶，在實際的設(shè)計中，要避免較多的縫合線，縫合線也盡量設(shè)置在不引人注意的部位。
d)，合理應(yīng)用重疊效果。
可以通過打各種各樣的褶裥來實現(xiàn)。
5，色彩。
服裝色彩是服裝觀感的第一印象，具有極強的視覺效果，若想讓其在服裝得到的發(fā)揮，就必須對色彩有充分的了解。時尚休閑女裝色調(diào)跨度很大，艷麗與深沉、活潑與含蓄、浪漫與冷靜的色彩并存。強調(diào)對比因素及其色彩運用的層次感。
設(shè)計師要以設(shè)計目的及要表達的主題風格形象為依據(jù)進行全面的配色。在這里的工作過程中，讓我體會深刻的是每個主題所有款式的顏色對于所定的主題色系的忠誠度，只有這樣整體的系列感會更強、所表現(xiàn)的主題才更清晰。在以往的設(shè)計過程，常被“色誘”，出來的單品很漂亮，但卻較難融入主題與系列之中，在這里我逐漸培養(yǎng)起這方面的控制力。
色彩在服裝的系列設(shè)計中得體現(xiàn)和運用，如在2014秋冬重返校園的系列設(shè)計中，我們所定的色系，拿捏住了是學生但又趨于成熟的分寸，主色使用了素雅、穩(wěn)的黑色、咖色，在局部或個別款式中使用高明度、純度的搭配色來提亮，穩(wěn)重又不失明快與活潑，并帶來秩序而和諧的美感，讓人在視覺和心理上留下深刻的印象。
6，注重細節(jié)的表現(xiàn)作用。
如今，在逛商場的時候我發(fā)現(xiàn)消費者對洗滌說明和面料成分的關(guān)注度明顯提高了，洗滌與服裝護理密切相關(guān)，產(chǎn)品品質(zhì)的提升對很多品牌整體形象的的提升起到了不容忽視的作用，尤其在休閑女裝同質(zhì)化的今天，只有在細節(jié)之處下足功夫，才能形成品牌的差異化，才能提升品牌的整體形象。
每一主題的系列感體現(xiàn)除了在面料、色彩、款式上的體現(xiàn)外，不經(jīng)意間流露出的細節(jié)之美，更是一個主題的特征與標志，它處體現(xiàn)著流行款式的精神及時裝潮流。如奇幻花園中就突出運用了蕾絲花邊及印花元素，而到了快樂童年，圓點布和帶有可愛紋樣的飾品及紐扣又成為主題的標志，諸如此類的設(shè)計元素都可運用在領(lǐng)口、袖口、腳口、腰節(jié)、腰頭、口袋、下擺、內(nèi)里、等部位，也可運用在腰帶、扣飾上，也可通過絎線、緝明線等工藝處理，如在紐扣的logo標識或與主題切合的各種紋樣等運用品牌logo的各種輔料來體現(xiàn)品牌形象的細節(jié)之處。
7，訂貨會——展廳所陳列的產(chǎn)品之體會。
在設(shè)計過程中，無法認知的問題，在訂貨會的展廳上陳列之后便一目了然，在布置展廳的時候我發(fā)現(xiàn)，一個系列當中的產(chǎn)品可搭配性不高，一個漂亮的外套拿在手里卻找不到合適的內(nèi)搭或是下身的褲裙，這不但表現(xiàn)在款式上也表現(xiàn)在色彩上。做品牌，應(yīng)當試產(chǎn)品表現(xiàn)形式為一個整體的賣場，不能以單品為基點，而是要把握證盤貨品的結(jié)構(gòu)，這樣才能使產(chǎn)品的系列感強，相互之間有呼應(yīng)，從而營造賣場氣氛我體會到在同一系列中，應(yīng)考慮單品設(shè)計的可穿插性和可搭配性，每個設(shè)計的設(shè)計點應(yīng)相互呼應(yīng)——一個設(shè)計點做多個沿用，色彩運用應(yīng)該具有銜接性——以主體色系色彩為約束，幾個主色調(diào)呈現(xiàn)在小系列中，色調(diào)以主次穿插其中，形成系列銜接，要明確設(shè)計的每款衣服應(yīng)明確是為哪個系列的哪個風格的哪個類別而設(shè)計的，假設(shè)系列產(chǎn)品中的外套已經(jīng)有了意見基本款，那就應(yīng)該考慮是否設(shè)計一款有有特色的產(chǎn)品。
二，個人素質(zhì)的提升。
1，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
沒有熱情就沒有成功，對工作熱情的人，具有無窮的力量。當我們在熱情的鼓勵下從事某項工作時，我們不僅僅是為了達到某個目標而努力，因為追求目標的過程和目標的實現(xiàn)同樣使人受益。我開始不再把工作當作一件差事或者只把目標停留在工作本身，而是當作一項事業(yè)來看，將工作看成是一種享受，一個獲得成功的機會，現(xiàn)在我做到了對于工作不再抱怨、不再推諉、不再敷衍了事、不再安于現(xiàn)狀，而是投入熱情，用積極的心態(tài)去面對、用專注、努力去實現(xiàn)。
2，時間管理習慣的養(yǎng)成。
以往在工作過程中缺少對時間的管理，總感覺一天都有忙不完的事，不但效率低而且讓自己疲憊不堪，在這里通過自覺的體會和環(huán)境的感染，逐漸養(yǎng)成了時間管理的習慣。
a)分清輕重緩急，每天面對大大小小、紛繁復雜的事情，我試著設(shè)定先后順序分清主次的辦法統(tǒng)籌時間。以重要性優(yōu)先安排并堅持按這個原則去做，有效的利用時間。
b)制定計劃，完成清單，上班的第一件事，就是要把今天需要完成的工作，羅列在自己的工作筆記上，并計劃細化使其具體可行。
d)專心致志，不要有頭無尾，拖泥帶水。時短時續(xù)的工作方式會讓人變得慵懶、同時出現(xiàn)n件事的時候又會讓人思維混亂，陷入盲目的忙碌之中。安排時間的原則應(yīng)該一天完成幾件重要的事情就足夠了且要養(yǎng)成有始有終的習慣，一件工作既然拿起既要專注持續(xù)的完成，不可忙左又忙右，在實際的工作中會不時摻和其他一些事情進來，這樣應(yīng)該分清輕重緩急，合理安排。
3，專注而高效的工作態(tài)度。
在這里我漸漸養(yǎng)成了專注的工作態(tài)度，以前做事經(jīng)常悶頭苦干、窮忙、瞎忙，數(shù)量高但質(zhì)量不高，拿找圖為例，逐漸形成了追求高效工作的思維感覺比之前輕松了很多。
4，工作的積極性和主動性的提高。
以前只會對領(lǐng)導分配的任務(wù)主動積極，缺少對任務(wù)外工作的主動性，這對以后的職業(yè)發(fā)展是不利的，積極主動的工作態(tài)度既是對公司負責也是對自己負責，經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)，我有了更加積極主動的工作態(tài)度，除了做好領(lǐng)導交代的工作之外，我開始有預見性的主動投入到接下來要做的一些事情，良好的工作習慣養(yǎng)成之后，對工作也更加熱愛了。
5，團隊協(xié)作。
團隊協(xié)作過程中溝通是關(guān)鍵，我慶幸我們有一個和諧融洽的團隊，設(shè)計師各司其職、相互配合，體會到工作之中的樂趣，這六個月來讓我體會到與同事之間的融洽相處將使工作效率倍增，同時我也學到了更多的為人處事之道。
6，放松,做勇敢而真實的自己。
我的性格偏內(nèi)向，不善言辭，缺少與人交往的主動性，在人多或是在領(lǐng)導面前略顯緊張與拘謹，擔心自己的發(fā)言不被領(lǐng)導和其他人認可，對于從事設(shè)計工作的人而言其害處是顯而易見的，這會使人覺得沒有自己的主見和思想，缺乏工作能力。如今我在努力的提升自己、事實也證明我確實進步了，評款時，我敢于表達自己的想法;開會時，勇于說出自己的見解，職業(yè)技能的提升也讓我變得更加自信和樂觀了。
年初我曾寫下兩個新年愿望，其中之一就希望自己在2014年的工作上得到更大提升，如今時間過半,我欣慰的看到了自己這半年來的成長與變化，誠然也看到自身的不足及有待提升的地方,我相信憑著我對服裝設(shè)計的熱愛、對工作的專注與努力、對目標的執(zhí)著與追求，會取得成功的，也許我不是的，但我愿做最努力。我期望半年之后當我拿到那張一年前寫下的愿望時，可以驕傲的說——我做到了!
銷售試用期心得篇十五
加入這個__公司大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：
在此，我深刻的體會到了__公司這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
在__公司目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新__網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。
兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
銷售試用期心得篇一
1、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經(jīng)驗在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。
3、懶惰在以上總結(jié)的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。探索作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時候，希望公司領(lǐng)導能給予我的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。
流年似水，轉(zhuǎn)眼到聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領(lǐng)導把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)!
銷售試用期心得篇二
一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學習，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進思想，結(jié)合公司的實際和自己的員工來共同建立的.一種文化。如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風險理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分。
一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。
一個月的培訓期期已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們海納百川的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。
這段時間，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：
懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領(lǐng)域，可以采取拿來主義把國際上最先進成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。
正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。
銷售試用期心得篇三
第一段：引言（100字）。
銷售試用期是每個銷售人員必經(jīng)的一個階段。在這段時間里，我們能夠親身體會到銷售這個職位的挑戰(zhàn)和樂趣。通過對銷售試用期的回顧和總結(jié)，我們能夠更好地規(guī)劃和指導自己未來的發(fā)展方向。在本文中，將會介紹如何寫一篇關(guān)于銷售試用期心得體會的五段式文章。
第二段：背景介紹（200字）。
在這一段，我們首先要簡要介紹自己的試用期背景以及所在的公司及產(chǎn)品。例如：“我是在一家知名的電子產(chǎn)品公司開始了我的銷售試用期。在這段時間里，我主要負責銷售公司的智能手機產(chǎn)品。銷售試用期通常持續(xù)三個月，我在這三個月里積極學習銷售技巧并與顧客建立了良好的關(guān)系?！?BR> 第三段：成果展示（300字）。
在這一段里，我們需要總結(jié)一下自己在銷售試用期中取得的成果。這包括個人銷售業(yè)績、客戶滿意度以及與團隊成員的合作情況等。例如：“在我的銷售試用期中，我順利完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，并且超額完成了銷售指標。同時，我也與客戶建立了良好的合作關(guān)系，他們對我的服務(wù)表示了高度的滿意。另外，我也積極參與了公司的團隊活動，與團隊成員一起協(xié)作，共同解決各種銷售難題?！?BR> 第四段：經(jīng)驗分享（300字）。
在這一段中，我們需要分享自己在銷售試用期中得到的寶貴經(jīng)驗。這些經(jīng)驗可以是與顧客溝通的技巧、銷售技巧、解決問題的方法等。例如：“在銷售試用期中，我意識到顧客溝通是非常重要的一環(huán)。為了能夠更好地與客戶建立個人聯(lián)系，我學習了一些積極的溝通技巧，如傾聽顧客需求，主動回應(yīng)顧客關(guān)切。另外，我也不斷學習銷售技巧，如了解顧客的購買動機，提供合適的產(chǎn)品解決方案等。這些經(jīng)驗對我個人的銷售能力提升有著重要的影響?！?BR> 第五段：總結(jié)與展望（300字）。
在最后一段，我們需要對銷售試用期的心得體會進行總結(jié)，并展望自己未來的銷售職業(yè)發(fā)展。例如：“通過這段銷售試用期的經(jīng)歷，我不僅順利完成了銷售任務(wù)，也對銷售工作有了更清晰的認識。我明白了銷售并不是簡單的推銷，而是需要與顧客建立長期的合作關(guān)系。未來，我會繼續(xù)提升自己的銷售技巧，不斷學習和進步，爭取在銷售領(lǐng)域取得更大的成就?！?BR> 總結(jié)（100字）。
銷售試用期心得體會的五段式文章主題是一個合理和連貫的結(jié)構(gòu)，通過背景介紹、成果展示、經(jīng)驗分享以及對未來發(fā)展的總結(jié)和展望，讀者能夠清晰地了解作者在銷售試用期中所取得的成果和經(jīng)驗，并從中獲得啟示和借鑒。
（共計1200字）。
銷售試用期心得篇四
第一段：引言（150字）。
銷售試用期是每個銷售員都要經(jīng)歷的階段，是公司對員工進行考核的重要階段。在試用期里，我們銷售員能夠鍛煉自己的銷售技巧、提高銷售能力，并了解公司業(yè)務(wù)，同時也能夠?qū)ψ约菏欠襁m合這個行業(yè)進行考量。在我個人的銷售試用期中，我遇到了許多挑戰(zhàn)和機遇，不斷積累經(jīng)驗與成長。
第二段：挑戰(zhàn)與機遇（250字）。
銷售工作是一項需要不斷學習和不斷適應(yīng)的工作。在試用期中，我面臨著很多挑戰(zhàn)，比如如何與客戶建立良好的溝通與信任關(guān)系、如何處理客戶的異議和反駁、如何拓展新客戶等。這些挑戰(zhàn)看似困難，但卻也是我提高自身能力的機遇。通過不斷地接觸客戶和實踐，我學會了如何主動與客戶溝通，積極傾聽客戶需求，熟練運用銷售技巧與策略，不斷提高自己的銷售水平。
第三段：對公司業(yè)務(wù)的了解與掌握（250字）。
在試用期中，我還通過認真學習和實際操作，對公司的業(yè)務(wù)有了更加深入的了解和掌握。我了解了公司的產(chǎn)品特點、市場競爭狀況和銷售優(yōu)勢，并將這些知識運用到實際的銷售工作中。通過與團隊成員的合作和交流，我逐漸積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，將銷售理論與實踐相結(jié)合，在實際工作中取得了一定的成績。
第四段：自我評估與反思（250字）。
在試用期的過程中，我不僅在工作中取得進步，也在自我發(fā)展的道路上不斷探索和成長。我時常對自己的工作進行評估和反思，發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和改進的方向。我在銷售技巧的應(yīng)用上還需要不斷加強，同時也需要提高自身的團隊合作能力和應(yīng)變能力，以更好地適應(yīng)日益變化的市場需求。此外，我也要加強自身的學習能力，在行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品更新方面進行更多的學習和積累。
第五段：展望與總結(jié)（300字）。
通過銷售試用期的歷練，我認識到銷售工作是一項需要持續(xù)學習和鍛煉的工作，也明白自己還有很多需要提高和完善的地方。未來，我將繼續(xù)努力提升自己的銷售能力，不斷拓展自己的銷售技巧和知識儲備，以更好地適應(yīng)市場的需求和變化。我相信，在團隊的支持和個人努力的雙重作用下，我一定會取得更好的銷售業(yè)績，實現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展目標。
總結(jié)：銷售試用期心得體會是每個銷售員都應(yīng)該寫的一篇重要文章。通過深入挖掘自己在試用期中遇到的挑戰(zhàn)和機遇，總結(jié)自己在工作中的表現(xiàn)與不足，不僅對個人發(fā)展有所促進，也能夠為公司提供有益的反饋和改進方向。銷售試用期心得體會的書寫，可以幫助個人不斷提高自身能力，也可以為公司的銷售團隊提供更好的指導和推動。
銷售試用期心得篇五
在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進公司時的一無所知到現(xiàn)在，我學到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的，我做一個簡單的總結(jié)：
一、心態(tài)方面。
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。
沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待；賣的不好的時候，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。
時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長；時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。
二、銷售技巧方面。
接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。
從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。
談單過程中要把公司的標準、產(chǎn)品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用各種銷售技巧。認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。
任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。
三、轉(zhuǎn)正后計劃。
努力完成公司下達的銷售任務(wù)，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。每月爭取幫助店面達成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。
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銷售試用期心得篇六
我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析。
我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，09年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx年工作計劃。
1深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)。
2與客戶建立良好的合作關(guān)系。
3不斷的增強專業(yè)知識。
4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!
2019年即將曩昔，在這將近一年的光陰中我通過盡力的工作，也有了一點勞績，臨近年終，我感到有需要對本身的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓，進步本身，以至把工作做的更好，本身有信心也有決心把來歲的工作晉升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
今年我任公司汽車銷售部xx，負責公司工程組，在公司任職期間，我賡續(xù)的學習產(chǎn)品知識，并汲取同行業(yè)之間的信息積累了富厚的市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車行業(yè)市場有了加倍深入的了解和認識，可以清晰、自如的應(yīng)對各類客戶的各類問題，精確的把握客戶的必要，與客戶樹立了優(yōu)越的溝通渠道，漸漸取得了客戶的信任。
從始至終我的不懈盡力，取得了多為勝利的客戶資源，對本身的汽車銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶根基。而且在賡續(xù)的學習知識和積累經(jīng)驗的歷程中，本身的才能、業(yè)務(wù)程度都比以前有了較大幅度的晉升。
固然不停在從事汽車銷售工作，有必然的汽車銷售知識與經(jīng)驗，但對照優(yōu)秀的勝利的銷售治理人才，照樣有必然間隔的。本職的工作做得欠好，感到本身還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我必要晉升的緊張方面之一，下面我就對我以及部門2018年的工作進行總結(jié)。
在2019年一年的光陰中，從始至終工程組全體員工配合的盡力，完成工作如下：
1、累計客戶x位;。
2、實現(xiàn)銷量x臺;。
3、實現(xiàn)回款x萬元，回款率x%;。
4、詳細列舉各個工程項目銷售明細;。
從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較客戶有了下滑，這不僅是市場大情況的影響，更有我們工作做得欠好的多種因素，販賣工作在2019年我們照樣有許多失敗的地方，有待我們?nèi)巳艘黄鸨M力，去改進去完善。
客不上升的因素固然存在，然則工作中照樣存在的一些問題，主要有以下幾方面：
1、我自己以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上對照少，以至于客戶潛力開拓工作故步自封，客戶拜訪工作總體來說做的欠好，這是銷量沒有晉升的一個緊張原因，也是我們必要改進的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通歷程中，不能把公司產(chǎn)品的實際環(huán)境給客戶解說的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反映。在轉(zhuǎn)達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有若干了解或接收到什么水平，對銷售工作造成了不良的影響。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作沒有合理的分配，工作場所場面凌亂等各類不良的效果。
4、新業(yè)務(wù)的開發(fā)不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和性不強，業(yè)務(wù)才能還有待進步。
市場形勢是嚴峻的。技巧成長飛快地本日，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個發(fā)告竣長的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)劑，以積極的心態(tài)歡迎來年的工作：
2019年我們把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、樹立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊。
人才是企業(yè)最名貴的資源，一切銷售業(yè)績都來源于有一個好的銷售人員，樹立一支具有凝聚力，互助精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在來歲的工作中樹立一個協(xié)調(diào)，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分手應(yīng)用不合渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，樹立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理法子。
銷售治理是企業(yè)的垂老難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中施展好的能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而進步工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)明問題，總結(jié)問題，賡續(xù)自我進步的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)明問題，總結(jié)問標題的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出本身的見地和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次。
4、樹立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開發(fā)新的銷售渠道，應(yīng)用好公司現(xiàn)有資源做好電話與行銷之間的共同。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基礎(chǔ)的是做到月月都有進帳的票據(jù)。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體環(huán)境分化到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的販賣目標分化到各個銷售人員身上，完成各個階段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根基上進步銷售業(yè)績，我將率領(lǐng)銷售部全體同仁盡心盡力完成目標。
往后，在做出一項抉擇前，應(yīng)先更多的斟酌公司領(lǐng)導的見地和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處置懲罰定奪。工作中呈現(xiàn)不同時，要靜下心來互相協(xié)商辦理，以達到一致的處置懲罰看法而后開展工作。
往后，只要我能常?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、施展特長、改正缺點，自覺把本身臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必然能有一個更高、更新的開始，也必然能做一名合格的銷售人員。
2019年我部門工作重心主要放在開發(fā)市場，選取渠道和團隊扶植方面。當下打好2019年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們必然全力以赴。
我覺得公司來歲的成長是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的扶植，個人的盡力是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，樹立一個優(yōu)越的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的癥結(jié)。
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銷售試用期心得篇七
我是__，是銷售部門的一名試用期員工，在我工作的這段時間李有很多的收獲和體會。
都說干銷售這一行的，特別辛苦，有的時候吃飯都不一定能準時。我從來都不是一個聽別人怎么說，我就怎么認為的人。都說三百六十行，行行出狀元，每一個職業(yè)都有做的非常突出的人。在我看來，如過，每天只是想著怎樣完成工作那還遠遠不夠，想要將自己的工作做好，做完美，那都是需要付出一定代價的。
回過頭來想想，人們說的哪些各行各業(yè)做到深夜，飯都不按時吃的，難道不是絕大部分都是在他們那個行業(yè)中做的好的人嗎?一份職業(yè)，如果你沒有上進心，那么你每天只需按時完成自己的工作，輕輕松松的就能夠按時下班。如果，你有屬于自己的狠勁，你就會自覺多做并另辟出屬于自己的工作方式。
我選擇做一名銷售顧問，是早在很久以前，我就想成為一名銷售，我覺得這是一份非常好的職業(yè)。但是不論是多么美好的憧憬，和現(xiàn)實相互碰撞，就會讓人心里產(chǎn)生落差，挫折便由此而生。遇到挫折并不可怕，關(guān)鍵是看個人怎么去化解，這才是最重要的。
一開始，我以為做銷售，就是簡單的溝通，但其實并不是這樣，因為我是一個職場小白，很多時候一些銷售職場上的規(guī)則我并不懂，所以一開始少不了受到委屈和挫折。但是這些都是很正常的事，在職場上遲早都要就離這些的。
最開始的一段時間里，帶領(lǐng)我們的銷售經(jīng)理給我們分發(fā)了一沓厚厚的資料，每天需要按時按量背出來，不背完不能下班，因為我記憶力不是很好的原因，每天總要比很多同事都晚些下班。這段時間免不了心里會有些失落和傷心。
但是我懂得調(diào)整情緒，在一段時間下來，我已經(jīng)將所有的資料都記好了，終于，我迎接了期待已久的培訓。在培訓期間，我很快展現(xiàn)了自己突出的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，在得到夸獎的時候，內(nèi)心感到很滿足，但也不會就此滿足。
培訓結(jié)束，我們就能和帶領(lǐng)自己的組長一同接待客戶了，真的感到很開心，因為受過培訓之后在接觸客戶，真的能夠感覺到自己的變化。在服務(wù)客人的時候，也是非常的收放自如，我變得更加的自信了。
在這段時間的工作中，我感覺很滿足，很高興，真的很辛苦，但是我收到的收獲是巨大的。未來，我的路還很長，我不會止步于此，在今后的工作中，我會更加的努力!
銷售試用期心得篇八
甲方（用人單位）：
法定代表人：
單位地址：
聯(lián)系電話：
乙方（員工）：
居民身份證號：
聯(lián)系電話：
家庭住址：
緊急聯(lián)系人： 聯(lián)系方式：
甲方欲聘用乙方為營銷崗位員工，現(xiàn)為試用期間，經(jīng)雙方平等協(xié)商，現(xiàn)就試用期間的有關(guān)事項訂立以下條款，以共同遵守。
一、合同期限及崗位安排：
本合同有效期為6個月，合同期自 年 月 日起至 年 月 日止。試用期滿，經(jīng)雙方同意，可簽訂正式的有固定期限的勞動合同。 乙方的工作崗位：銷售工作。工作地點為：甲方產(chǎn)品的銷售區(qū)域。在試用期間，根據(jù)工作需要和乙方能力，甲方有權(quán)在其所屬的銷售區(qū)域內(nèi)對乙方的工作崗位進行調(diào)整。
二、雙方義務(wù)：
1、為便于乙方拓展市場，甲方須向乙方提供有效的證件及公司宣傳資料、公司系列化產(chǎn)品的樣品等，并配合乙方做好銷售服務(wù)工作。
2、乙方有責任為甲方收集并分析當?shù)氐氖袌鲂畔?，并及時準確的提供給甲方。
3、乙方定期向甲方或上級主管匯報自己的業(yè)務(wù)展開情況，以作為甲方下一步市場業(yè)務(wù)開展的參考。
4、乙方應(yīng)自覺遵守國家和公司的相關(guān)規(guī)定，服從管理，積極做好工作。
5、甲方有權(quán)對乙方履行制度的情況進行檢查、督促、考核、獎懲。
三、工時制度及勞動報酬：
的權(quán)利。
乙方在正常出勤并付出正常勞動后，有權(quán)獲得相應(yīng)的勞動報酬，其工資結(jié)構(gòu)為：基本工資+業(yè)務(wù)提成+業(yè)務(wù)費用。雙方確定的基本工資工資標準為 元/月，除上述工資組成外，不存在其他任何形式的工資。根據(jù)甲方的規(guī)定，乙方工作變動時，其工資待遇也隨之變動，實行崗動薪動原則。甲方每月中旬通過銀行將各項費用匯至乙方指定的`賬戶。若工資發(fā)放日恰逢周日或假日，甲方結(jié)合公司實際情況逐日順延發(fā)放。
四、本合同約定的試用期滿，視乙方的考核結(jié)果，雙方可商定是否簽訂正式的勞動合同：
2、乙方考核結(jié)果不合格，不符合聘用條件或乙方不愿意簽訂勞動合同的，乙方將工作交接完成后雙方終止試用期合同。
五、終止、解除勞動合同的條件：
1、有下列情形之一的，合同一方可以隨時解除勞動合同：
（1）雙方一致同意的；
（2）乙方試用期不符合錄用條件或乙方不愿供職的；
（4）泄露公司機密、秘密的； （5）有損害公司形象、聲譽的不良行為的； （6）不服從工作安排的。
2、有下列情形之一的，解除勞動合同一方應(yīng)提前15 天書面通知另一方。
甲方辭退：
（1）乙方患病或非因工負傷的醫(yī)療期滿，不能從事原工作也不能從事另行安排工作的；
（2）乙方經(jīng)再培訓或調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作的；
乙方辭職：
(1)因家庭困難而確需辭職；
(2)身體健康原因的；（須持鎮(zhèn)級以上的醫(yī)院檢查證明）
(3)公司規(guī)定允許的其他情形。
六、違反合同責任：
乙方違反合同，給甲方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)根據(jù)其后果和責任按相應(yīng)規(guī)定予以處罰賠償，構(gòu)成犯罪時，追究法律責任。
六、甲乙雙方約定的其他事項：
1、商業(yè)秘密保護指：乙方在甲方任職期間，必須遵守甲方規(guī)定的各項保密規(guī)章、制度，履行與其工作崗位相應(yīng)的保密職責。除了履行職務(wù)的需要之外，乙方承諾，未經(jīng)甲方同意，不得以泄露、告知、復制或者其它方式使任何第三方知悉屬于甲方的商業(yè)秘密。乙方不得利用職務(wù)便利為自己或他人謀取屬于公司的商業(yè)機會，自營或為他人經(jīng)營與本公司同類的業(yè)務(wù)，否則，甲方有權(quán)按照勞動合同法第三十九條解除與乙方的勞動合同，并要求乙方賠償損失。乙方承諾，即使離職之后仍對在甲方任職期間接觸、知悉的屬于甲方的商業(yè)秘密信息，承擔如同任職期間一樣的保密義務(wù)。
2、因乙方接受的培訓、參加的業(yè)務(wù)會議、工作任務(wù)安排、貨物配送均在甲方所在地進行，因此甲方公司所在地河南省南陽市西峽縣為勞動合同唯一履行地。
3、因履行本合同發(fā)生的勞動爭議，甲乙雙方按照合情合理的原則協(xié)商處理，協(xié)商不成應(yīng)向甲方所在地勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對裁決不服的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟。
4、乙方同意，在其處于聯(lián)系障礙狀態(tài)（包括但不限于乙方因病住院、喪失人身自由等情形）時，委托合同首部的“緊急狀態(tài)聯(lián)系人”作為乙方的受委托人，該受委托人享有接受和解與調(diào)解，代領(lǐng)、簽收相關(guān)文書的權(quán)限。
八、本合同一式兩份，自雙方簽字蓋章后生效，甲、乙雙方各持一份，具有同等的法律效力。
甲方： （蓋章） 乙方： （簽名或蓋章）
法定代表人（或委托人）簽字：
年月日
甲 方：
乙 方：__________________
身份證號：___________________________
甲方聘用乙方為試用期員工，試用期_______個月，自________年_____月_____日起至________年_____月_____日止。經(jīng)雙方平等協(xié)商，現(xiàn)就試用期間的有關(guān)事項訂立以下條款，以共同遵守。
一、乙方的崗位（工種）為：___________________________
在試用期間，根據(jù)工作需要和乙方能力，甲方有權(quán)對乙方的工作崗位進行調(diào)整。
二、在試用期間，乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密，嚴格遵守勞動紀律和甲方的各項治理規(guī)定及制度，并根據(jù)甲方工作安排，認真履行職責，維護甲方合法權(quán)益。
三、乙方試用期工資為_________元/月，甲方按月發(fā)放。
四、乙方在試用期內(nèi)，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執(zhí)行。
五、在試用期內(nèi)，乙方提出解除本合同時，須提前一周通知甲方，協(xié)商解決，否則，將根據(jù)公司制度，由公司按制度論處。
六、乙方如在報到后工作時間不滿一月主動提出辭職或者不能勝任工作被甲方解雇，甲方將有權(quán)提前終止協(xié)議。。
七、在試用期內(nèi)，甲方如認為乙方不能勝任工作或發(fā)現(xiàn)乙方應(yīng)聘材料弄虛作假，不符合錄用條件的，可隨時停止試用并予以解雇，工資按乙方實際考勤（或計件工資總額），依據(jù)公司制度及本合同相關(guān)內(nèi)容（條款）結(jié)算。
八、在試用期內(nèi)，乙方嚴重違反勞動紀律或者甲方的治理規(guī)章制度的；或者故意或嚴重失職，給甲方利益造成損害的，甲方有權(quán)立即終止試用并予以解雇。乙方應(yīng)對造成的結(jié)果予以相應(yīng)的賠償責任。
九、在試用期內(nèi)，因乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成經(jīng)濟損失；或因乙方的故意或重大過失行為給甲方造成經(jīng)濟損失的，甲方有權(quán)向乙方進行追償。
者，公司應(yīng)予以辭退處理。
十一、乙方聲明，乙方在簽署本合同時，已知曉甲方的制度并愿意遵守各項事宜。
十二、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后起生效。
十三、未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。
甲方：（公章）
日期： （簽字） 乙方： 日期：
甲方：
乙方：
甲方聘用乙方為試用期員工，試用期3個月，經(jīng)雙方友好協(xié)商，同意約定以下條款，以其共同遵守。
1、乙方遵守甲方的各項管理規(guī)定及制度；
2、乙方的職務(wù)或工種為：_ _，試用期工資_ __元整；
3、乙方受聘于甲方期間，應(yīng)根據(jù)甲方工作安排，履行職責；
4、甲方按月支付乙方報酬；
5、乙方在試用期內(nèi)，依請假事因計算當月應(yīng)發(fā)工資；
6、乙方在試用期內(nèi)，除應(yīng)付工資外，不享受本公司的其它福利待遇；
14、乙方在試用期內(nèi)有3——7日的觀察期，若觀察期內(nèi)不合格，甲方有權(quán)辭退乙方并不支付乙方在觀察期內(nèi)的工資。
15、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后即時生效。
____年____月____日
乙方：______________（簽字）
____年____月____日
銷售試用期心得篇九
經(jīng)雙方平等商議，訂立如下條款，由雙方共同遵守。
一 甲方聘任乙方為_______部。
二 試用時間為_____年，自_____年_____月_____日始，至_____年_____月_____日止。試用期為_____個月，試用期的薪資為_____元。甲方視乙方工作情況，酌情延長或縮短乙方的試用期(最長不 超過三個月)。如乙方在 試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)突出，考核成績達標，可隨時終止試用，轉(zhuǎn)為正式員工。
三 三天無薪入職培訓期。從簽訂入職協(xié)議當天開始計算，若因個人原因在 一周內(nèi)提出離職，不 支付薪資。
四 乙方的轉(zhuǎn)正薪資為底薪_____元/月。(在 職期間的薪資調(diào)整依據(jù)個人工作表現(xiàn)及崗位考核達標情況決定。提成根據(jù)各部門的具體規(guī)定給付。)
五 乙方的薪資由甲方在 每月的_____日前發(fā)放(若薪資發(fā)放日恰逢周日或假日，則做順延或提前發(fā)放)。
六 乙方在 職期間，如工作成績突出，公司將賦予額外獎勵。
七 乙方在 職期間，考勤由甲方按乙方實際出勤記錄及公司考勤制度執(zhí)行(加班計時以乙方所在 部門主管的加班安排記錄為據(jù))。
八 乙方在 職期間，根據(jù)工作需要和乙方實際工作能力，甲方有 權(quán)對乙方的.工作崗位進行合理調(diào)整。
九 乙方在 職期間，應(yīng)嚴格遵守甲方的各項管理規(guī)章制度，保守甲方的商業(yè)秘密，并根據(jù)甲方工作安排，認真履行職責，自覺維護甲方的合法權(quán)益。
十 在 職期間，乙方由于自身原因提出解除本協(xié)議時，須提前3天以書面形式通知甲方(經(jīng)理 總監(jiān) 主管須提前一周做出書面離職申請)，以便商洽 辦理工作交接及薪資發(fā)放等事宜。交接手續(xù)辦理完畢方可正式離職，否則，將依照公司有 關(guān)的規(guī)章制度做出相應(yīng)處理。
十一 乙方任職期間，如違反了 公司的制度或規(guī)定，公司有 權(quán)據(jù)制度做出相應(yīng)的處罰。
十二 乙方在 職期間，如甲方有 正當理由認為乙方不 能繼續(xù)在 公司任職(發(fā)明乙方違犯國家法律 有 意違反公司管理制度及規(guī)定，嚴重失職 呈現(xiàn)重大失誤 執(zhí)行工作指令消極 弄虛作假 泄露公司機密……)，可隨時終止此協(xié)議。同時，甲方有 權(quán)向乙方進行經(jīng)濟損失的追究，并要求乙方承擔相應(yīng)的法律責任。
十三 乙方在 任職協(xié)議執(zhí)行期間擅自離職，未按正常程序辦理離職手續(xù)，公司有 權(quán)追究其違約責任。除追究其造成的經(jīng)濟損失外，薪資及留存薪資作為違約金處理。
十四 在 職期間，員工違反公司安全條例(違規(guī)用電 用火 違規(guī)使用燃氣具 酗酒滋事 打架斗毆 進入非正規(guī)的娛樂場所或網(wǎng)吧 到非正規(guī)的場所游泳……)造成不 良后果，責任自負。
十五 本協(xié)期滿，由甲乙雙方共同商議簽訂正式聘用協(xié)議。
十六 乙方在 簽署本協(xié)議時，已詳知甲方的各項規(guī)章制度并承諾遵守。
未盡事宜，甲 乙雙方商議解決。
甲方_________________________
乙方_________________________
_____年_____月_____日
銷售試用期心得篇十
下面談一談我在保險銷售員實習崗位上面的一點心得：
我們做保險銷售的，首先要明白自己的銷售產(chǎn)品是：保險;再就是要明白我們做保險銷售的目的，在學校讀書的時候和剛剛實習時候的`我，可能會回答說是賺錢，上班不就是未來賺錢嘛，賣力銷售不就是未來有更好的業(yè)績那更多的工資嘛?？墒侨绻乾F(xiàn)在的我，我會回答說是幫助我們的銷售對象解決問題。我們保險銷售員的要想有好的業(yè)績就必須要有客戶，所以這才是我們的根源。只有幫助客戶解決問題了，客戶才會更加愿意購買我們的保險。比如，客戶生病了需要巨額的錢，而你的保險能夠幫他解決這筆支出的話，那我們獲得的回報肯定不會少。所以，這一次實習就得到了我的第一哥收獲，我們做銷售首先要滿足客戶的所需，幫助他們解決問題，否則客戶沒有這個方面的需求再做努力也是白搭，或者只是給客戶瘙癢的話，也只能讓他們動搖，而不會購買我們的保險，我們的業(yè)績也就得不到提高。
這次實習，我還有許多工作上面的收獲。我們做銷售的，一定要對自己的產(chǎn)品——保險有所了解，所以這就要求我們一定要好好學習，不然就不能給客戶解釋清楚我們保險的好處在哪里，或者給客戶推薦并不適用他的保險。還有就是我們工作一定要兢兢業(yè)業(yè)，不能三臺打魚兩天曬網(wǎng)，這樣才能夠在工作上面走的更遠!
雖然這次實習已經(jīng)結(jié)束了，但是我的學習還會繼續(xù)!
銷售試用期心得篇十一
我是xx，是銷售部門的一名試用期員工，在我工作的這段時間李有很多的收獲和體會。
都說干銷售這一行的，特別辛苦，有的時候吃飯都不一定能準時。我從來都不是一個聽別人怎么說，我就怎么認為的人。都說三百六十行，行行出狀元，每一個職業(yè)都有做的非常突出的人。在我看來，如過，每天只是想著怎樣完成工作那還遠遠不夠，想要將自己的工作做好，做完美，那都是需要付出一定代價的。
回過頭來想想，人們說的哪些各行各業(yè)做到深夜，飯都不按時吃的，難道不是絕大部分都是在他們那個行業(yè)中做的好的人嗎？一份職業(yè)，如果你沒有上進心，那么你每天只需按時完成自己的工作，輕輕松松的就能夠按時下班。如果，你有屬于自己的狠勁，你就會自覺多做并另辟出屬于自己的工作方式。
我選擇做一名銷售顧問，是早在很久以前，我就想成為一名銷售，我覺得這是一份非常好的職業(yè)。但是不論是多么美好的憧憬，和現(xiàn)實相互碰撞，就會讓人心里產(chǎn)生落差，挫折便由此而生。遇到挫折并不可怕，關(guān)鍵是看個人怎么去化解，這才是最重要的。
一開始，我以為做銷售，就是簡單的溝通，但其實并不是這樣，因為我是一個職場小白，很多時候一些銷售職場上的規(guī)則我并不懂，所以一開始少不了受到委屈和挫折。但是這些都是很正常的事，在職場上遲早都要就離這些的。
最開始的一段時間里，帶領(lǐng)我們的銷售經(jīng)理給我們分發(fā)了一沓厚厚的資料，每天需要按時按量背出來，不背完不能下班，因為我記憶力不是很好的原因，每天總要比很多同事都晚些下班。這段時間免不了心里會有些失落和傷心。
但是我懂得調(diào)整情緒，在一段時間下來，我已經(jīng)將所有的資料都記好了，終于，我迎接了期待已久的培訓。在培訓期間，我很快展現(xiàn)了自己突出的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，在得到夸獎的時候，內(nèi)心感到很滿足，但也不會就此滿足。
培訓結(jié)束，我們就能和帶領(lǐng)自己的組長一同接待客戶了，真的感到很開心，因為受過培訓之后在接觸客戶，真的能夠感覺到自己的變化。在服務(wù)客人的時候，也是非常的收放自如，我變得更加的自信了。
在這段時間的工作中，我感覺很滿足，很高興，真的很辛苦，但是我收到的收獲是巨大的。未來，我的路還很長，我不會止步于此，在今后的工作中，我會更加的努力！
銷售試用期心得篇十二
隨著酒店的發(fā)展，我更要不斷的學習。并要熱愛自己的崗位，熱愛酒店，熱愛這個大家庭。并誠心誠意、兢兢業(yè)業(yè)去為客戶、為酒店服務(wù)，為實現(xiàn)個人人生價值的升華，無怨無悔，只爭朝夕。以下是豆花問答網(wǎng)和大家分享相關(guān)的試用期銷售心得感想范本資料，歡迎你的參閱。
對顧客要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。
對顧客來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素.對顧客要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!
對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為顧客里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對顧客重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕顧客知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對顧客要真誠的合作，容忍顧客的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)顧客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，顧客一定會成為你的忠實伙伴的!
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。
總之要不斷的。
總結(jié)。
和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
這段時間以來的工作過去了，我覺得還是非常有意義，銷售工作讓我得到了很大的提高，作為一名銷售工作者，有很多時候我都感覺這是對我能力的認可，雖然幾個月下來感覺很快，但是我還是覺得自己進步了不少，過去很長一段時間的工作當中，我都是不斷的提高自己的能力，這試用期結(jié)束了，我也有一些心得。
通過這樣的方式我也確實有很多的進步，過去沒有過銷售工作經(jīng)驗，正是因為沒有接觸過，我對這份工作也是一直保持著好奇，在工作當中很有熱情，我是比較喜歡這份工作的，通過自身的努力我能夠端正好心態(tài)，對自己能力也有一個客觀的評價，試用期雖然已經(jīng)過去了，但是我也一直感覺從中獲取了很多，初入銷售工作我感覺非常的好，因為比較好奇，所以我堅持做好了很多，這與我而言很有意義，試用期結(jié)束了，確實是一個非常大的提高，因為自己性格比較外向，所以對這份工作感覺很是親切，我認為是非常的適合我的，一開始的時候就抱有熱情，工作當中很有動力，所以我真的很有感觸。
通過這試用期期間的工作接觸，慢慢的我也是有了很大的提高，在這樣的環(huán)境下面積累了非常多的經(jīng)驗，在這一點上面我真的感覺很有意義，在這個過程當中我的進步是很大的，作為一名銷售這對我來講是一個非常不錯的鍛煉，三個月過來我更加認為我是很適合這份工作的，首先我覺得做銷售工作應(yīng)該要調(diào)整好心態(tài)，因為業(yè)績并不是那么好做的，這不是努力就能夠得來的，所以要調(diào)整好心態(tài)這是非常重要的，做銷售的工作應(yīng)該要有這方面的意識的，需要調(diào)整好心態(tài)，這段時間當中我真的深有體會，做一名優(yōu)秀的大學生這對我來講很有意義，相對而言我是做好了很多，試用期期間我也不斷的提高自己，和周圍的同事學習，在這一點上面我保持虛心的態(tài)度，積累了很多工作經(jīng)驗。
三個月過去我也明白這有以后我應(yīng)該怎么去做好這份工作，所以我認為這能夠讓有更多的進步，我也一定會讓自己做的更好，做一名合格的銷售我覺得我還是差了很多，這一點是我應(yīng)該意識到的，回顧過去的三個月，我也確實是有了很大的提高，有這么一段經(jīng)歷，我也非常的感激，也會繼續(xù)認真做好銷售工作。
剛在這部門工作起，我就知道酒店營銷工作繁瑣而艱難，它好似一幕演出，有劇前、劇中，也有曲終人散。面對當前激烈的市場競爭，我們營銷工作人員克服著重重困難，不斷的面臨著挑戰(zhàn)、失敗與挫折，也不斷面臨著種種艱難與困惑。因此，我個人認為，作為營銷人員，要想在營銷職業(yè)這條道路上有所成就，就必須要具有常人沒有的心態(tài)：
一、積極的心態(tài)。
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的人象太陽，走到那里那里亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣。同時，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。
二、主動的心態(tài)。
我們的工作、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現(xiàn)自己價值的機會。酒店只能給你提供舞臺，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在于你自己。
三、
自信的心態(tài)。
自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。我們對我們的產(chǎn)品要充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。如果充滿了自信，就會充滿了干勁，并開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。
四、行動的心態(tài)。
行動是最有說服力的.。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值;我們需要用行動去真正的關(guān)懷我們的客戶;我們需要用行動去完成我們的目標。如果一切計劃、一切目標、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執(zhí)行，目標就不能實現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。心動不如行動，行動決定一切!
五、學習的心態(tài)。
干到老，學到老。競爭在加劇，實力和能力的打拼將越加激烈。你不去學習，你就不能提高，更不會去創(chuàng)新，那么你的武器就會落后。客戶是老師;上級是老師;同事是老師;競爭對手是老師。學習不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種積極面對生活的方式。
以上幾點是我個人的一點感想，隨著酒店的發(fā)展，我更要不斷的學習。并要熱愛自己的崗位，熱愛酒店，熱愛這個大家庭。并誠心誠意、兢兢業(yè)業(yè)去為客戶、為酒店服務(wù)，為實現(xiàn)個人人生價值的升華，無怨無悔，只爭朝夕!
很多值得肯定的地方。
讀書感想心得范文。
銷售試用期心得篇十三
自從我來到xxx崗位已經(jīng)有三個月的時間了。這漫長的三個月里，我作為一名銷售，在xxx市場完成并學習這份實習工作。在這次的實習中，我收獲了很多，但也付出了很多，但是相較起來，我認為我的這次“銷售”是成功的。這次的實習，不僅讓我有了工作的體會和經(jīng)驗，更是完善了我對社會以及客戶群體的認識。
如今，實習即將結(jié)束，但是我卻已經(jīng)掌握了足夠走出校園的能力。如今我將自己的心得體會記錄如下，希望能在未來的.工作中獲得更大的成長!
這份工作是我自己通過網(wǎng)路等手段尋找的，非常適合我的專業(yè)，也比較符合我目前的想法。盡管如此，但其實在此之前，我已經(jīng)嘗試過了很多的地方。不僅僅是公司還有一些商店……但是我無一例都失敗了。作為一名決定從事銷售方面工作的實習生，我在之后認識到了自己的錯誤，并且反思改進了自己的面試，終于成功的進入了xxx公司。
正式的工作前，我先在幾位前輩的收下進行了培訓。除了簡單的幫著工作，我還要努力的去了解我們公式的各種產(chǎn)品。盡管我對化妝品也算是有一部分了解，但是面對滿目琳瑯的商品，以及銷售的各種知識，依舊夠我“喝一壺”。
但是我并沒有放棄，在回想到這次實習機會的來之不易之后，我更加堅定了要突破培訓的信心!在刻苦的堅持下，我終于順利的通過了培訓的考驗。
銷售試用期心得篇十四
一轉(zhuǎn)眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負責客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學習很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。
在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負責人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。
應(yīng)該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當然，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!
x月_日接到daphne入職通知時，除了喜悅與期待之外，也多了幾份忐忑與掙扎，我知道達芙妮女裝是個剛開始操作的女裝品牌，而fob的操作模式對我來說也是全新的，在新品牌的建設(shè)過程中有諸多困難與變數(shù)，需要付出更多的努力，這對設(shè)計師提出了更高的要求，而我經(jīng)驗尚淺，也缺少對此類女裝風格的認識，擔心無法勝任以辜負公司期望與重托。但從另一面我也看到，我們擁有達芙妮這樣的金字招牌，擁有充足的資金、廣闊的市場及優(yōu)秀的人才，在品牌建設(shè)上的優(yōu)勢也是顯而易見的，一個成長中的品牌，在從無到有、從小到大的過程中，提供給我更多的學習機會和成長空間，而我也希望對自己有這樣的挑戰(zhàn)。
近六個月的時間，我伴隨著daphneyoung一起成長，共同見證了達芙妮女裝所取得的成績，同時我也欣慰的看到在自己身上發(fā)生的積極變化。
一，專業(yè)上的提升。
1，對時尚休閑女裝的理解。
時尚休閑女裝注重時尚元素，流行感突出，在追求舒適自然的前提下，緊隨時尚潮流，時裝化趨勢凸顯，并深受前衛(wèi)風格的影響?？钍阶兓S富，結(jié)構(gòu)或簡單或復雜，色彩緊隨流行趨勢或強調(diào)個性配色。面料選擇注重多元化組合的層次感和對比感，運用各種新型材料，緊隨時尚。
2，daphneyoung女裝的風格定位。
daphneyoung將目光鎖定在國內(nèi)二三線城市的20——30歲的時尚女性，致力于對時尚和流行有夢想及渴望的現(xiàn)代女性提供全方位需求，倡導時尚新概念。
她們擁有良好的教育背景，有較穩(wěn)定的收入來源和可觀的消費能力，具有感性的消費觀;她們真實、自信、敢于追求自我、具有求新、善變的心理，同時她們性格多重，追求時尚的多元化，于經(jīng)典、時尚、休閑、浪漫、前衛(wèi)中隨意揮灑，打造百變的自我。
4，對面料及設(shè)計風格的深入了解。
面料是設(shè)計的前提和基礎(chǔ)，成功的設(shè)計都是限度的發(fā)揮面料性能和風格，做到了款式造型與面料的完美結(jié)合。豐富的時尚休閑女裝面料開闊了我的視野，拓展了設(shè)計思路，讓我獲得了更多的經(jīng)驗，而經(jīng)驗的積累也讓我在設(shè)計上的成型效果得到進一步的提升。
對面料風格有了更加清晰的認識。
柔美風格，如質(zhì)地輕柔透明、飄逸、懸垂性佳的雪紡、巴里紗、喬其紗、蕾絲等適于表現(xiàn)女性化的風格或浪漫主義風格的服飾;硬挺風格，與柔美女性化風格相反的具有男性化特征，質(zhì)地堅硬挺括的華達呢、花呢、法蘭絨、皮革等，事宜表現(xiàn)女裝的男性化風貌或中性風;自然、純樸風格，樸實的全棉布、燈芯絨，具有田園風情的亞麻布，古樸的印花布，展現(xiàn)出女性的純樸自然的一面;民族風格，而樸素、天然及手工感強的蠟染布、扎染布、印花布、粗紡毛呢、手工編織，將民族風呈現(xiàn)。
1)面料材質(zhì)的對比。
具有不同質(zhì)感的面料形成對比，在視覺上造成較大的反差使服裝外觀效果充滿新鮮感，對比的材質(zhì)亦會相互襯托，彰顯各自的特征，如甜蜜搖滾中輕柔飄逸的條紋針織長裙與pu夾克的搭配，軟與硬的對比，讓女性在甜蜜的柔美中帶有一點搖滾的不羈。而森林少女中的一款拼接輕柔網(wǎng)紗的呢料大衣，薄厚、軟硬的對比，展現(xiàn)出少女的俏皮可愛。
2)面料性能對設(shè)計的影響。
豐富多彩的面料在成分、克重、薄厚、色澤、肌理、紋樣上千差萬別，設(shè)計師需要對面料性能有充分的了解，這樣才能限度的發(fā)揮面料性能和風格。如在秋冬用到較多表面粗糙的面料的燈芯絨、拉絨布等，有一定的體積感和毛茸感，具有形體擴張感。在結(jié)構(gòu)設(shè)計時，不宜采用過多的剪輯線的褶裥，在造型設(shè)計時，廓線不宜過于合體貼身，以a型、h型造型為宜。
再以女裝中應(yīng)用廣泛的蕾絲面料為例，2014秋冬的奇幻花園與甜蜜搖滾中,用到大量了蕾絲花邊及蕾絲面料，奇幻花園當中的多數(shù)款我跟的，對于蕾絲的運用體會深刻。
a)，裝飾作用，較多的運用到領(lǐng)口、袖口、下擺、門襟等部位，但在運用過程中應(yīng)當注意從造型、色彩到裝飾點綴上要與大身及款式風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，不能只為豐富服裝而不顧整體效果，同時在局部應(yīng)用時也要充分考慮到比例、分割和空間關(guān)系。
b)，靈活運用透明性能。
透明感的蕾絲具有一種柔美的朦朧效果，身體透視面積過多會顯庸俗，而重疊過多又顯得保守，二者的面積應(yīng)把握適度，將效果展現(xiàn)到狀態(tài)。蕾絲顏色、花紋的不同，所體現(xiàn)的風格也不盡相同，作為求設(shè)計師就要事先設(shè)想到如何表現(xiàn)。
c)，充分展現(xiàn)花紋圖案。
蕾絲花紋、材質(zhì)都有獨特的個性，應(yīng)根據(jù)這些特性選擇設(shè)計方案，通常不宜破壞圖案的連貫性對于立體感的、精致的蕾絲，開口的邊緣可以沿花邊的紋路去裁剪或做包邊處理，較厚的就不宜打褶或抽褶，在實際的設(shè)計中，要避免較多的縫合線，縫合線也盡量設(shè)置在不引人注意的部位。
d)，合理應(yīng)用重疊效果。
可以通過打各種各樣的褶裥來實現(xiàn)。
5，色彩。
服裝色彩是服裝觀感的第一印象，具有極強的視覺效果，若想讓其在服裝得到的發(fā)揮，就必須對色彩有充分的了解。時尚休閑女裝色調(diào)跨度很大，艷麗與深沉、活潑與含蓄、浪漫與冷靜的色彩并存。強調(diào)對比因素及其色彩運用的層次感。
設(shè)計師要以設(shè)計目的及要表達的主題風格形象為依據(jù)進行全面的配色。在這里的工作過程中，讓我體會深刻的是每個主題所有款式的顏色對于所定的主題色系的忠誠度，只有這樣整體的系列感會更強、所表現(xiàn)的主題才更清晰。在以往的設(shè)計過程，常被“色誘”，出來的單品很漂亮，但卻較難融入主題與系列之中，在這里我逐漸培養(yǎng)起這方面的控制力。
色彩在服裝的系列設(shè)計中得體現(xiàn)和運用，如在2014秋冬重返校園的系列設(shè)計中，我們所定的色系，拿捏住了是學生但又趨于成熟的分寸，主色使用了素雅、穩(wěn)的黑色、咖色，在局部或個別款式中使用高明度、純度的搭配色來提亮，穩(wěn)重又不失明快與活潑，并帶來秩序而和諧的美感，讓人在視覺和心理上留下深刻的印象。
6，注重細節(jié)的表現(xiàn)作用。
如今，在逛商場的時候我發(fā)現(xiàn)消費者對洗滌說明和面料成分的關(guān)注度明顯提高了，洗滌與服裝護理密切相關(guān)，產(chǎn)品品質(zhì)的提升對很多品牌整體形象的的提升起到了不容忽視的作用，尤其在休閑女裝同質(zhì)化的今天，只有在細節(jié)之處下足功夫，才能形成品牌的差異化，才能提升品牌的整體形象。
每一主題的系列感體現(xiàn)除了在面料、色彩、款式上的體現(xiàn)外，不經(jīng)意間流露出的細節(jié)之美，更是一個主題的特征與標志，它處體現(xiàn)著流行款式的精神及時裝潮流。如奇幻花園中就突出運用了蕾絲花邊及印花元素，而到了快樂童年，圓點布和帶有可愛紋樣的飾品及紐扣又成為主題的標志，諸如此類的設(shè)計元素都可運用在領(lǐng)口、袖口、腳口、腰節(jié)、腰頭、口袋、下擺、內(nèi)里、等部位，也可運用在腰帶、扣飾上，也可通過絎線、緝明線等工藝處理，如在紐扣的logo標識或與主題切合的各種紋樣等運用品牌logo的各種輔料來體現(xiàn)品牌形象的細節(jié)之處。
7，訂貨會——展廳所陳列的產(chǎn)品之體會。
在設(shè)計過程中，無法認知的問題，在訂貨會的展廳上陳列之后便一目了然，在布置展廳的時候我發(fā)現(xiàn)，一個系列當中的產(chǎn)品可搭配性不高，一個漂亮的外套拿在手里卻找不到合適的內(nèi)搭或是下身的褲裙，這不但表現(xiàn)在款式上也表現(xiàn)在色彩上。做品牌，應(yīng)當試產(chǎn)品表現(xiàn)形式為一個整體的賣場，不能以單品為基點，而是要把握證盤貨品的結(jié)構(gòu)，這樣才能使產(chǎn)品的系列感強，相互之間有呼應(yīng)，從而營造賣場氣氛我體會到在同一系列中，應(yīng)考慮單品設(shè)計的可穿插性和可搭配性，每個設(shè)計的設(shè)計點應(yīng)相互呼應(yīng)——一個設(shè)計點做多個沿用，色彩運用應(yīng)該具有銜接性——以主體色系色彩為約束，幾個主色調(diào)呈現(xiàn)在小系列中，色調(diào)以主次穿插其中，形成系列銜接，要明確設(shè)計的每款衣服應(yīng)明確是為哪個系列的哪個風格的哪個類別而設(shè)計的，假設(shè)系列產(chǎn)品中的外套已經(jīng)有了意見基本款，那就應(yīng)該考慮是否設(shè)計一款有有特色的產(chǎn)品。
二，個人素質(zhì)的提升。
1，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
沒有熱情就沒有成功，對工作熱情的人，具有無窮的力量。當我們在熱情的鼓勵下從事某項工作時，我們不僅僅是為了達到某個目標而努力，因為追求目標的過程和目標的實現(xiàn)同樣使人受益。我開始不再把工作當作一件差事或者只把目標停留在工作本身，而是當作一項事業(yè)來看，將工作看成是一種享受，一個獲得成功的機會，現(xiàn)在我做到了對于工作不再抱怨、不再推諉、不再敷衍了事、不再安于現(xiàn)狀，而是投入熱情，用積極的心態(tài)去面對、用專注、努力去實現(xiàn)。
2，時間管理習慣的養(yǎng)成。
以往在工作過程中缺少對時間的管理，總感覺一天都有忙不完的事，不但效率低而且讓自己疲憊不堪，在這里通過自覺的體會和環(huán)境的感染，逐漸養(yǎng)成了時間管理的習慣。
a)分清輕重緩急，每天面對大大小小、紛繁復雜的事情，我試著設(shè)定先后順序分清主次的辦法統(tǒng)籌時間。以重要性優(yōu)先安排并堅持按這個原則去做，有效的利用時間。
b)制定計劃，完成清單，上班的第一件事，就是要把今天需要完成的工作，羅列在自己的工作筆記上，并計劃細化使其具體可行。
d)專心致志，不要有頭無尾，拖泥帶水。時短時續(xù)的工作方式會讓人變得慵懶、同時出現(xiàn)n件事的時候又會讓人思維混亂，陷入盲目的忙碌之中。安排時間的原則應(yīng)該一天完成幾件重要的事情就足夠了且要養(yǎng)成有始有終的習慣，一件工作既然拿起既要專注持續(xù)的完成，不可忙左又忙右，在實際的工作中會不時摻和其他一些事情進來，這樣應(yīng)該分清輕重緩急，合理安排。
3，專注而高效的工作態(tài)度。
在這里我漸漸養(yǎng)成了專注的工作態(tài)度，以前做事經(jīng)常悶頭苦干、窮忙、瞎忙，數(shù)量高但質(zhì)量不高，拿找圖為例，逐漸形成了追求高效工作的思維感覺比之前輕松了很多。
4，工作的積極性和主動性的提高。
以前只會對領(lǐng)導分配的任務(wù)主動積極，缺少對任務(wù)外工作的主動性，這對以后的職業(yè)發(fā)展是不利的，積極主動的工作態(tài)度既是對公司負責也是對自己負責，經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)，我有了更加積極主動的工作態(tài)度，除了做好領(lǐng)導交代的工作之外，我開始有預見性的主動投入到接下來要做的一些事情，良好的工作習慣養(yǎng)成之后，對工作也更加熱愛了。
5，團隊協(xié)作。
團隊協(xié)作過程中溝通是關(guān)鍵，我慶幸我們有一個和諧融洽的團隊，設(shè)計師各司其職、相互配合，體會到工作之中的樂趣，這六個月來讓我體會到與同事之間的融洽相處將使工作效率倍增，同時我也學到了更多的為人處事之道。
6，放松,做勇敢而真實的自己。
我的性格偏內(nèi)向，不善言辭，缺少與人交往的主動性，在人多或是在領(lǐng)導面前略顯緊張與拘謹，擔心自己的發(fā)言不被領(lǐng)導和其他人認可，對于從事設(shè)計工作的人而言其害處是顯而易見的，這會使人覺得沒有自己的主見和思想，缺乏工作能力。如今我在努力的提升自己、事實也證明我確實進步了，評款時，我敢于表達自己的想法;開會時，勇于說出自己的見解，職業(yè)技能的提升也讓我變得更加自信和樂觀了。
年初我曾寫下兩個新年愿望，其中之一就希望自己在2014年的工作上得到更大提升，如今時間過半,我欣慰的看到了自己這半年來的成長與變化，誠然也看到自身的不足及有待提升的地方,我相信憑著我對服裝設(shè)計的熱愛、對工作的專注與努力、對目標的執(zhí)著與追求，會取得成功的，也許我不是的，但我愿做最努力。我期望半年之后當我拿到那張一年前寫下的愿望時，可以驕傲的說——我做到了!
銷售試用期心得篇十五
加入這個__公司大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：
在此，我深刻的體會到了__公司這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
在__公司目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新__網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。
兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。