方案是為了解決特定問(wèn)題而制定的一系列步驟或計(jì)劃。它是為了達(dá)到某個(gè)目標(biāo)而系統(tǒng)性地安排行動(dòng)和資源的過(guò)程，有助于提高工作效率。我們面對(duì)的問(wèn)題多種多樣，需要一個(gè)有效的方案來(lái)解決。有了一個(gè)明確的方案，我們才能更好地規(guī)劃和安排工作。制定完美方案的過(guò)程中，我們也需要審慎考慮各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和不利因素，以制定有效的應(yīng)對(duì)策略。在制定方案之前，先看看以下范文，或許能給你一些啟發(fā)。
銷售員激勵(lì)方案篇一
員工激勵(lì)機(jī)制是指通過(guò)特定的方法與管理體系，將員工對(duì)組織及工作的承諾最大化的過(guò)程，下面為大家分享激勵(lì)員工銷售的方案，一起來(lái)看看吧！
一、工資待遇執(zhí)行辦法。
（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；
（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（三）業(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
02，百分比提成的原則：
（01）辦公人員提成辦法：
c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；
（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；
b、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本；
（04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責(zé)描述：
（一）部門(mén)分工：
01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的`選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固；
（二）崗位職責(zé)描述：
三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：
02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；
05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計(jì)按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。
三、明確公司義務(wù)：
01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
02，對(duì)提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。
03，根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。
04，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
四、確定提成人義務(wù)。
01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門(mén)處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
02，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過(guò)一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。
五、簽定提成協(xié)議：
根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。
（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無(wú)底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬(wàn)元，成百萬(wàn)元，隨便提個(gè)2%，3%，提成就是好幾萬(wàn)塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的，很多拿過(guò)萬(wàn)月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。
銷售員激勵(lì)方案篇二
1、與其茍延殘喘不如縱情燃燒。早安！
2、再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。
3、不要怕目標(biāo)定得太高，你可能需要退而求其次。
4、無(wú)需批評(píng)別人的書(shū)，因?yàn)橐獜臅?shū)中吸收優(yōu)點(diǎn)跟養(yǎng)分。
5、無(wú)奈的是感情，強(qiáng)悍的是命運(yùn)。
6、人生就像坐云霄飛車(chē)，一下子慢，一下子讓措手不及。
7、駕馭命運(yùn)的舵是奮斗。不抱有一絲幻想，不放棄一點(diǎn)機(jī)會(huì)，不停止一日努力。
8、俗話說(shuō)：出淤泥而不染；俗話又說(shuō)：近墨者黑。我想說(shuō)：環(huán)境很重要，但內(nèi)心正直更重要，只要我們堅(jiān)定信仰，不隨波逐流，才能如蓮花出淤泥而美麗綻放！
9、高山，立地頂天；流水，明明朗朗。為人，坦坦蕩蕩；處事，胸懷寬廣。少些私心私欲，多些感激感恩。淡定從容，步步為營(yíng)。人間正道滄桑，積極樂(lè)觀向上！
10、永遠(yuǎn)不要后退，退到最后是無(wú)路可退。
11、人生最寶貴的不是你擁有的物質(zhì)，而是陪伴在你身邊的人。
12、知交比情人更難得，朋友比愛(ài)情更長(zhǎng)久。
13、堅(jiān)持就是勝利。勝利不重要，重要的是能堅(jiān)持。
14、珍惜現(xiàn)在展望未來(lái)過(guò)去的美好只需回味。
15、努力向前走一步，離夢(mèng)想就更近一步。
16、不要計(jì)較太多得與失，要學(xué)會(huì)用一顆寬容的心包容他人的缺點(diǎn)與失誤。
17、尊嚴(yán)是自己經(jīng)營(yíng)的，別人給不了。
18、寧愿遭天譴，我也要做一個(gè)頂天立地的男人。
19、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活踩死。
20、不悲傷，定會(huì)快樂(lè)，不猶豫，定會(huì)堅(jiān)持。
21、幸運(yùn)之神的降臨，往往只是因?yàn)槟愣嗫戳艘谎?，多想了一下，多走了一步?BR> 22、若是很久以后，你還會(huì)不會(huì)怨我，像普通舊朋友，還是你依然會(huì)心疼我。
23、當(dāng)你休息時(shí)記得回頭看看，別人都在奔跑。
24、失敗只有一種，那就是半途而廢。
25、生活總把人逼到死角，可是我們依舊要努力的生存。
26、該堅(jiān)持時(shí)就要堅(jiān)持，以不變應(yīng)萬(wàn)變；該改變時(shí)就要改變，以萬(wàn)變應(yīng)不變。
27、站起來(lái)的次數(shù)能夠比跌倒的次數(shù)多一次，你就是強(qiáng)者。
28、你的失望通常來(lái)自你的奢望。
29、經(jīng)歷過(guò)生命中無(wú)數(shù)繁華和悲涼才成熟。
30、沒(méi)有人可以做你的雙拐，你必須學(xué)會(huì)獨(dú)立去闖蕩。
31、人生的真理，只是藏在平淡無(wú)味之中。
32、生命要得到豐盛的收獲，必需陽(yáng)光；同時(shí)，也需要雨的`澆灌。
33、若是懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠(yuǎn)只能是死水一潭。
34、若是你想超越別人，就應(yīng)該先打敗自己。
35、把命運(yùn)掌握在自己手中。
36、保持微笑，停止抱怨那些改變不了的事。開(kāi)心與否，時(shí)間總是不等人的。
37、沒(méi)有舍就沒(méi)有得，今天所付出的，明天可能會(huì)加倍回報(bào)給你。
38、別總說(shuō)“還有時(shí)間”，畢竟還有“來(lái)不及了”這一說(shuō)。
39、沒(méi)有不會(huì)干的事，只有不去干的人。
40、若是是棵小草，即使在最好的企業(yè)里，你也長(zhǎng)不成大樹(shù)。果真如此，不如歷經(jīng)風(fēng)雨，把自己培養(yǎng)成名貴花卉。
41、人與人的相遇是一把借來(lái)的琴，能彈多久便彈多久，我們不知道這把琴的歸期是何時(shí)，何方，相遇總是不易。
42、人生最后悔的，莫過(guò)于年輕是沒(méi)有好好學(xué)習(xí)。
43、請(qǐng)用今天的努力讓明天沒(méi)有遺憾。
44、別讓那些愚蠢的小事情毀了你的幸福。
45、別只顧著向后看，卻沒(méi)看到前面的路有多長(zhǎng)。
46、若是有得選，就選最好的。若是沒(méi)得選，就盡力做到最好。
47、不能逃到很遠(yuǎn)的地方，那就去很高的地方吧。
48、這個(gè)世界本來(lái)就是痛苦的，沒(méi)有例外的。
49、不要與過(guò)去過(guò)不去。
50、幾乎所有失敗都是由于缺乏信心。
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銷售員激勵(lì)方案篇三
1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。
二、原則
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開(kāi)性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成（詳細(xì)見(jiàn)公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：
（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
（2）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書(shū)上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費(fèi)用定義
銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。
五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法
1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
（1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
時(shí)間 項(xiàng)目類別 計(jì)劃 提成比例
計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%
（2）銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
項(xiàng)目類別 提成金額(元/人)
四級(jí)銷售員 三級(jí)銷售員 二級(jí)銷售員 一級(jí)銷售員 經(jīng)理級(jí)銷售員
注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。
2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)
（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。
（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算
a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。
b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。
c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。
d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。
e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過(guò)額度的，公司在銷售責(zé)任人的`獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。
2、電話費(fèi)和出租車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、 因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。
8、 銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。
火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶。
“一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊”和“一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子”的結(jié)果絕對(duì)不一樣?！读?劍》中“野狼”一樣的團(tuán)長(zhǎng)李云龍，帶領(lǐng)原本不太突出的弟兄，很快下面的人個(gè)個(gè)都成了精兵強(qiáng)將。一個(gè)平庸的領(lǐng)導(dǎo)，只會(huì)將下面的人全部變?yōu)槠接拐?。所以銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的管理藝術(shù)、技巧、專業(yè)技能、性格、人格魅力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。
管理的首要工作就是科學(xué)分工。只有每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都明確自己的崗位職責(zé)，才不會(huì)產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果隊(duì)伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是工資的損失，而且會(huì)導(dǎo)致其他人員的心理不平衡，最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。
所以必須制定清晰的崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)，讓團(tuán)隊(duì)各層級(jí)詳細(xì)了解自己的具體工作任務(wù)和范圍、對(duì)自身的能力要求、與其它職位的相互關(guān)聯(lián)等信息，以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員的工作，。
不但上崗時(shí)要求必須首先學(xué)會(huì)解讀崗位職責(zé)的說(shuō)明書(shū)，并且定期或不定期的通過(guò)溝通和促動(dòng)讓他們能為自己的工作職責(zé)努力，那么他們會(huì)認(rèn)識(shí)到自己工作的價(jià)值。同時(shí)員工都明確自己的崗位職責(zé)，才不會(huì)產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。
每個(gè)人的精力都是有限的，每層階的職能也不同，所以有“一個(gè)人最多管10個(gè)人”之說(shuō)。如果銷售團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人不管大小事都向團(tuán)隊(duì)的最高領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)，團(tuán)隊(duì)的最高領(lǐng)導(dǎo)基本上就變成了救火隊(duì)長(zhǎng)，瑣事纏身。同時(shí)團(tuán)隊(duì)的各層階主管基本上成了擺設(shè)，即沒(méi)積極性，也沒(méi)責(zé)任心。所以為了為了提高各級(jí)主管的責(zé)任心和管理能力、確保整個(gè)銷售管理鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)也提升基層銷售員http://工的團(tuán)隊(duì)歸屬感和向心力。必須在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)實(shí)行逐級(jí)匯報(bào)、逐級(jí)負(fù)責(zé)的層階管理秩序。
除非你想換掉某位主管，或者你今后真的想親自抓該工作，否則千萬(wàn)別讓員工/客戶覺(jué)得他的主管在你面前沒(méi)“份量”，甚至被你“架空”。
有一個(gè)小和尚擔(dān)任撞鐘一職，半年下來(lái)，覺(jué)得無(wú)聊之極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。有一天，主持宣布調(diào)他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。小和尚很不服氣地問(wèn)：“我撞的鐘難道不準(zhǔn)時(shí)、不響亮？”老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準(zhǔn)時(shí)、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒(méi)有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此，撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤(rùn)、渾厚、深沉、悠遠(yuǎn)。”
如果小和尚進(jìn)入寺院的當(dāng)天就明白撞鐘的標(biāo)準(zhǔn)和重要性，我想他也不會(huì)因怠工而被撤職。工作標(biāo)準(zhǔn)是員工的行為指南和考核依據(jù)。缺乏工作標(biāo)準(zhǔn)，往往導(dǎo)致員工的努力方向與公司整體發(fā)展方向不統(tǒng)一，造成大量的人力和物力資源浪費(fèi)。因?yàn)槿狈⒄瘴?，時(shí)間久了員工容易形成自滿情緒，導(dǎo)致工作懈怠。制定工作標(biāo)準(zhǔn)盡量做到數(shù)字化，要與考核聯(lián)系起來(lái)，注意可操作性。
當(dāng)年英國(guó)政府把國(guó)內(nèi)的重型囚犯流放到澳大利亞，并雇傭一船運(yùn)公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸。囚犯在船上病死、餓死、虐-待死、自殺的不計(jì)其數(shù)，真真活則抵達(dá)澳大利亞的寥寥無(wú)幾。后來(lái)政府按活著到達(dá)澳大利亞的囚犯人頭數(shù)付費(fèi)給船運(yùn)公司。游戲規(guī)則改變后，在船運(yùn)途中死亡的囚犯幾乎為零，所有的囚犯基本能安全抵達(dá)澳大利亞。
管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責(zé)就是建立一個(gè)象“活著到達(dá)澳大利亞的囚犯人頭數(shù)付費(fèi)”那樣合理的游戲規(guī)則，讓每個(gè)員工按照游戲規(guī)則自我管理。游戲規(guī)則要兼顧公司利益和個(gè)人利益，并且要讓個(gè)人利益與公司整體利益統(tǒng)一起來(lái)。責(zé)任、權(quán)利和利益是管理平臺(tái)的三根支柱，缺一不可。缺乏責(zé)任，公司管理混亂，進(jìn)而衰退；缺乏權(quán)利，管理者的執(zhí)行就變成廢紙；缺乏利益，員工就會(huì)積極性下降，消極怠工。只有管理者把“責(zé)、權(quán)、利”的平臺(tái)搭建好，員工才能“八仙過(guò)海，各顯其能”。
當(dāng)公司把某職位當(dāng)成“榮譽(yù)稱號(hào)”授予團(tuán)隊(duì)的不同員工時(shí)，由于享受了利益，但沒(méi)有承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的不公平感就出來(lái)了，正所謂“不患寡而患不公”。我付出的比他多，我的銷售回款比他多，但他的收入?yún)s比我多，郁悶呀。
內(nèi)部的不公平感必將導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)士氣低落，效率低下，戰(zhàn)斗力減弱。
激勵(lì)方式：主動(dòng)與被動(dòng)相結(jié)合，通過(guò)主觀引導(dǎo)，加之被動(dòng)的壓力政策達(dá)到目的。 方案目標(biāo)：使置業(yè)顧問(wèn)有所為，而有所不為；時(shí)刻關(guān)心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進(jìn)步而自豪，落后者奮起直追。
銷售終端的執(zhí)行不力，銷售人員的積極性不高可能源自多方面的原因，如置業(yè)顧問(wèn)背景關(guān)系復(fù)雜、素質(zhì)不高、管理不善、激勵(lì)手段等，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手來(lái)調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)的積極性：
1、精神激勵(lì)；
2、制度激勵(lì)；
3、物質(zhì)激勵(lì)；
一、精神激勵(lì)
其方式包括：定期的對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)，給她們灌輸現(xiàn)代營(yíng)銷理念；各種形式的評(píng)比活動(dòng)，輔之以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
培訓(xùn)內(nèi)容：（視具體情況選擇培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容、方式）
“蛋糕”原理
如何在一塊“蛋糕”中分得更多，這是每個(gè)人都很關(guān)心，也很實(shí)際的問(wèn)題?！暗案狻庇邢?，而人卻有那么多，難免分得不均而產(chǎn)生矛盾。有的人一定會(huì)覺(jué)得分少了，受不了。
銷售員激勵(lì)方案篇四
昨天若是都過(guò)去了，那還有什么過(guò)不去的明天。
好朋友、親人都會(huì)質(zhì)疑你的改變。不要寄望身邊人能夠體諒你，成功者價(jià)值觀和社會(huì)的價(jià)值觀有著很大鴻溝。懂的人自然懂;不懂的人多說(shuō)也是白費(fèi)唇舌。當(dāng)你嘗試去變得更優(yōu)秀時(shí)，世界會(huì)阻撓你，嘗試把你拉回人堆。只有堅(jiān)持才看的到別人一輩子看不到的風(fēng)景。
不要去追一匹馬，用追馬的時(shí)間種草，待到來(lái)年春暖花開(kāi)之時(shí)就會(huì)有一批駿馬任君選擇。
路由“足”與“各”組成，所以才“人各有路”;正因?yàn)槿烁饔新?，所以才人各有成?BR> 有時(shí)候，心里有事，很想找個(gè)人傾訴，于是打電話給朋友，第二天電話才回?fù)苓^(guò)來(lái)，你已沒(méi)了想說(shuō)的情緒，有時(shí)候，看上一件衣服，過(guò)了幾天衣服有貨了，你卻已經(jīng)失去了擁有的欲望，曾經(jīng)你喜歡上一個(gè)人，喜歡的死去活來(lái)難以救藥，幾年后，竟然模糊到記不得，原來(lái)那些所有你以為過(guò)不去的過(guò)去，都會(huì)過(guò)去。
據(jù)說(shuō)早上起來(lái)就能收到祝福的人，是世界上最幸福的，所以我一直等著你起床，第一個(gè)將問(wèn)候發(fā)給你，愿開(kāi)心快樂(lè)常圍繞著你，愿幸福常陪伴著你，最后要真誠(chéng)道上一句“早安”!
轉(zhuǎn)瞬即逝的，不僅僅是愛(ài)情，勇敢些，去爭(zhēng)取自己想要的，不要讓明天的自己后悔。
你是否有四個(gè)模樣：一個(gè)是在朋友面前瘋癲的樣子，一個(gè)是在戀人面前完美的樣子，一個(gè)是只身一人時(shí)脆弱的樣子，還有一個(gè)，是在陌生的人群中安安靜靜的樣子。
出去走走，別讓壞情緒迷亂了世界，慌亂了心。
當(dāng)人的情緒處于低潮時(shí)，對(duì)任何事情都提不起興趣，要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移注意力。既然已經(jīng)成為事實(shí)，就嘗試著去接受，去面對(duì)現(xiàn)實(shí)。一個(gè)人不可能改變世界，世界也不會(huì)因你而改變。我們所能做的，就是適應(yīng)這個(gè)世界，不鉆牛角尖，不要對(duì)現(xiàn)狀不滿，不要和別人攀比。
美好是一種執(zhí)念，在這里我堅(jiān)持，而你隨意。
人生不可能總是順心如意的，但是持續(xù)朝著陽(yáng)光走，影子就會(huì)躲在后面。刺眼，卻表明對(duì)的方向。
不管前方的路有多苦，只要走的方向正確，不管多么崎嶇不平，都比站在原地更接近幸福。
人生中的一切選擇，無(wú)論是冒進(jìn)還是保守，利弊權(quán)衡下來(lái)其實(shí)相差無(wú)幾。選擇冒險(xiǎn)就要敢于承擔(dān)后果，選擇保守就莫要不甘心。人終其一生最大的幸運(yùn)也不過(guò)是：選擇了自己想要的生活，盡管歷經(jīng)滄桑與挫折，卻從未后悔。
當(dāng)一個(gè)深愛(ài)著你的人為你而改變，那是因?yàn)樗麗?ài)你;當(dāng)你遇到一個(gè)人，他為你收起他的頑固脾氣，也因?yàn)樗麗?ài)你;他把你的興趣也變成了他的興趣，還是因?yàn)樗麗?ài)你。如果你發(fā)現(xiàn)身邊有這樣的人，請(qǐng)你好好珍惜。溜掉的小魚(yú)，總是最美麗的;失去的情人，總是最懂你的。
天是冷的，心是暖的，對(duì)你的祝福是永遠(yuǎn)的!人是遠(yuǎn)的，心是近的，對(duì)你的思念是不變的!愿你每一天都陽(yáng)光燦爛、笑口常開(kāi)，早安!
我會(huì)朝著你的方向走，即使一生遇不到你，也會(huì)遇見(jiàn)更好的自己。
問(wèn)候不必須要慎重其事，但必須要真誠(chéng)感人。
花開(kāi)香無(wú)言，落葉知冬寒，風(fēng)過(guò)起波瀾，流水看人間，月缺總會(huì)圓，夜深心夢(mèng)酣，光陰似刀劍，精彩隨處見(jiàn)，無(wú)憂順風(fēng)帆，心寬解愁煩，知己暖心田，逍遙情怡然，知音話語(yǔ)甜，情誼永相伴，早安送問(wèn)候，開(kāi)心每一天!
如果你不努力，一年后的你還是原來(lái)的你，只是老了一歲。
咱們的性命，不是正因討別人鐘愛(ài)而存在的。
我們總是希望自己快快長(zhǎng)大，卻又擔(dān)心再也回不去無(wú)憂無(wú)慮的時(shí)光。
人生，可得意，莫忘形。生活恬淡、心境平靜是一種極值的樸素美，如果在這種美上再加上享受，就會(huì)錦上添花，美上更美。學(xué)會(huì)接受，學(xué)會(huì)忍受，學(xué)會(huì)享受，學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)慈愛(ài)，學(xué)會(huì)珍惜，這樣將會(huì)使你的人生更加光彩照人。
不亂于心，不困于情，不畏將來(lái)，不念過(guò)去。
曾經(jīng)的我以為，我們會(huì)永遠(yuǎn)在一起，可惜最后陪你的人卻不是我。
清新的早晨，太陽(yáng)透過(guò)空氣照射到樹(shù)葉上，到處都散發(fā)著陽(yáng)光的氣息。早安!
對(duì)生命而言，接納才是最好的溫柔，不論是接納一個(gè)人的出現(xiàn)，還是，接納一個(gè)人的從此不見(jiàn)。
跌倒了，就重新站起來(lái)，繼續(xù)向前走;傻坐在地上是沒(méi)用的。
在真愛(ài)面前，不要放棄，哪怕你喜歡的人要求你放棄。
人越長(zhǎng)大就越能明白，愛(ài)不愛(ài)是其次，相處不累才最重要。
走好選擇的路，別選擇好走的路，你才能擁有真正的自己?！獥罱{。
沒(méi)有了愛(ài)的語(yǔ)言，所有的文字都是乏味的。
有一種心緒，總會(huì)在每天清晨打開(kāi)，成就了我們追求希望夢(mèng)想，有一種意境，總會(huì)在晨風(fēng)吹拂中，讓我們領(lǐng)悟到人生的堅(jiān)強(qiáng)。早安!
這世界其實(shí)無(wú)所謂遠(yuǎn)方，每一個(gè)你的遠(yuǎn)方，都是他人的故鄉(xiāng)。
要想出頭，必須先學(xué)會(huì)出丑。
幸福，是用來(lái)感覺(jué)的，而不是用來(lái)比較的。生活，是用來(lái)經(jīng)營(yíng)的，而不是用來(lái)計(jì)較的。感情，是用來(lái)維系的，而不是用來(lái)考驗(yàn)的。愛(ài)人，是用來(lái)疼愛(ài)的，而不是用來(lái)傷害的。金錢(qián)，是用來(lái)付出的，而不是用來(lái)衡量的。謊言，是用來(lái)?yè)羝频?，而不是用?lái)粉飾的。信任，是用來(lái)沉淀的，而不是用來(lái)挑戰(zhàn)的。
路燈經(jīng)過(guò)一夜的努力，才無(wú)愧地領(lǐng)受第一縷晨光的撫慰。
別對(duì)生活要求太多，生活才會(huì)充滿驚喜。
走向了一個(gè)自己根本不喜歡的工作，不是不甘心，而是沒(méi)選擇，放棄了一個(gè)自己愛(ài)了很久的愛(ài)人，不是不愛(ài)了，而是沒(méi)結(jié)果，失去了一個(gè)自己曾經(jīng)無(wú)話不談的`朋友，不是不挽留，而是沒(méi)辦法。青春是一場(chǎng)豪賭，可是我們卻低下了頭，因?yàn)槲覀冚敳黄鹉莾H存的賭注。
早安朋友，請(qǐng)接受我的祝福：讓微笑爬上臉龐，讓快樂(lè)充滿心房，讓好運(yùn)陪在身旁，讓成功依偎胸膛，讓友情在你心中珍藏。
你是否有這樣的感受：原本有一肚子話想跟他說(shuō)，見(jiàn)面后卻突然覺(jué)得沒(méi)什么可說(shuō)的了。分別時(shí)你覺(jué)得心情布滿瘡疤，相逢后又一切豁然明亮?！瓉?lái)感情中那么的煩惱，只因你愛(ài)的人不在身邊。
如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過(guò)去，也不要用你的過(guò)去牽扯你的未來(lái)。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?BR> 把周?chē)娜诉^(guò)濾一遍，縮小朋友圈。
在20多歲這個(gè)尷尬的年齡，能做的只是在起風(fēng)的時(shí)候裹緊外套，不停地讀書(shū)，參加各種活動(dòng)，背很多單詞，早睡早起，照顧好自己。我希望不論在未來(lái)的哪一天，我都能有資格，以最不容置疑的姿態(tài)站在你身邊。
人生最大的錯(cuò)誤，是用健康換取身外之物;人生最大的悲哀，是用生命換取個(gè)人煩惱;人生最大的浪費(fèi)，是用生命解決自己制造的麻煩!
花落的聲音風(fēng)知道，思念的感覺(jué)心知道，變冷的溫度冬知道，我的祝福你知道，沒(méi)有華麗的詞語(yǔ)，只想在漸冷的冬天為你送上暖暖的祝福!請(qǐng)你用秒鐘忘記煩惱，用分鐘享受快樂(lè)，然后用個(gè)微笑接受我傳遞的祝福：早安!天涼了，多注意身體!
銷售員激勵(lì)方案篇五
3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的.人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金。
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注。
12以下0。
2250。
3360。
4470。
5580。
65以上100。
六、增員獎(jiǎng)金。
銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
6、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）。
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
銷售員激勵(lì)方案篇六
零售業(yè)和餐飲業(yè)的興衰成敗很大程度上取決于它的客戶服務(wù)水平，而這些企業(yè)的服務(wù)員收入?yún)s是最低的，流動(dòng)性也最大。許多以服務(wù)為主的企業(yè)都以削減員工的福利待遇來(lái)壓縮經(jīng)營(yíng)成本，以謀求短期的利潤(rùn)，而這無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部凝聚力的下降，人員的流動(dòng)，從而伴隨的是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的下降，從長(zhǎng)期來(lái)講，這會(huì)嚴(yán)重影響到企業(yè)的品牌聲譽(yù)。
星巴克意識(shí)到員工在品牌傳播中的重要性，它認(rèn)為，星巴克的成功主要是依靠顧客在店內(nèi)有非常良好的消費(fèi)體驗(yàn)，而這意味著店員必須非常熟悉公司的所有產(chǎn)品，并能夠熱誠(chéng)地向顧客傳遞公司的咖啡文化，并且有足夠的技能和個(gè)性提供一致的令人愉快的服務(wù)。因此，增進(jìn)管理層和雇員之間的信任關(guān)系，以吸引和激勵(lì)那些努力工作并有優(yōu)秀績(jī)效表現(xiàn)的員工顯的尤為重要。
為此，星巴克開(kāi)創(chuàng)了自己的品牌管理方法，將本來(lái)用于廣告的支出用于員工的福利和培訓(xùn)。并于1988年下半年實(shí)施了為臨時(shí)工提供完善的醫(yī)療保健的政策。該政策規(guī)定所有每周工作20個(gè)小時(shí)以上的兼職雇員都有權(quán)利享有和全職員工一樣的商業(yè)保險(xiǎn)，與此同時(shí)每位員工可獲得由星巴克提供75％的醫(yī)療費(fèi)用。隨著該項(xiàng)福利的發(fā)展，公司所提供的醫(yī)療費(fèi)用范疇也不斷增加，覆蓋了預(yù)防性醫(yī)療、健康咨詢，牙齒、眼睛、精神治療等各個(gè)醫(yī)療保健領(lǐng)域。實(shí)際上，由于星巴克的員工大都比較年輕，身體也都比較健康，公司在這項(xiàng)醫(yī)療保險(xiǎn)上的實(shí)際支出并不高，但這份投資，很快得到了巨大的回報(bào)。星巴克吸引了好的員工，并使他們留得更長(zhǎng)久。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，激勵(lì)制度是多樣的，而各種激勵(lì)制度間存在著有機(jī)聯(lián)系，因此應(yīng)靈活運(yùn)用各種激勵(lì)方式，形成合理化組合顯得尤為重要，而星巴克正是意識(shí)到了這一點(diǎn)。在星巴克公司，員工不叫“員工”，而是被稱作“合伙人”。這不是一種文字游戲，而是有著實(shí)在、實(shí)惠而又豐富多彩的股票期權(quán)計(jì)劃為支撐的戰(zhàn)略安排。在這種安排之下，每一個(gè)員工都有機(jī)會(huì)成為星巴克的股東，因此被稱為“合伙人”。
股票投資計(jì)劃。星巴克在為所有的員工提供工資福利制度的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步開(kāi)始股權(quán)認(rèn)購(gòu)計(jì)劃，使每個(gè)員工都持股，都成為公司的合伙人，以將每個(gè)員工與公司的總體業(yè)績(jī)聯(lián)系起來(lái)。根據(jù)這個(gè)計(jì)劃，在每個(gè)申購(gòu)季開(kāi)始之前，凡是被星巴克連續(xù)雇傭90天以上，且每周的工作時(shí)間不少于20小時(shí)的員工，都有機(jī)會(huì)以抵扣部分薪水的方式或折扣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)公司的股票。在申購(gòu)即將開(kāi)始前，公司會(huì)將申購(gòu)資料郵寄到雇員家里，每個(gè)員工的申購(gòu)資金限額為其基礎(chǔ)薪酬的1%—10%。而在每個(gè)季度結(jié)束后，公司會(huì)選擇一個(gè)較低的星巴克股票公開(kāi)市場(chǎng)價(jià)格，將員工所抵扣的工資以低于市場(chǎng)價(jià)15%的折扣購(gòu)買(mǎi)，即以“八五折”的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。
咖啡豆期權(quán)計(jì)劃。在股票期權(quán)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，星巴克公司有進(jìn)一步推出了咖啡豆期權(quán)計(jì)劃。而該計(jì)劃與之前的股票投資計(jì)劃相比，賦予了更多員工購(gòu)買(mǎi)并擁有星巴克股票的權(quán)利，目的是使員工充分分享公司的經(jīng)營(yíng)成果。該計(jì)劃規(guī)定自每年4月1日起至財(cái)政年度結(jié)束，或者自每個(gè)財(cái)政年度開(kāi)始至次年的3月31日，或者自4月1日開(kāi)始至該計(jì)劃當(dāng)年被正式執(zhí)行之前，連續(xù)被星巴克雇傭且被支付了不少于500個(gè)小時(shí)的工資的員工，都有權(quán)利享受該計(jì)劃。主管及以上職位的人員不參加“咖啡豆”期權(quán)計(jì)劃，但可以參加專門(mén)針對(duì)“關(guān)鍵員工”的股票期權(quán)計(jì)劃。
股票期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。在綜合考慮公司年度業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，公司董事會(huì)每年會(huì)考慮給予符合條件的人員一定的股票期權(quán)作為獎(jiǎng)勵(lì)。員工個(gè)人應(yīng)獲得的股票期權(quán)數(shù)量由以下三個(gè)主要因素決定：當(dāng)年（財(cái)政年度）的經(jīng)營(yíng)狀況及收益率；個(gè)人在該財(cái)政年度的基礎(chǔ)薪酬；股票的預(yù)購(gòu)價(jià)格或公司允諾的價(jià)格。公司的股票期權(quán)待權(quán)期為5年，任何滿足條件的合伙人都可按照股票購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)股票，合伙人購(gòu)買(mǎi)股票時(shí)可以通過(guò)薪水折扣獲得15%的優(yōu)惠，這樣只要股票上漲，股票期權(quán)就越來(lái)越值錢(qián)。
隨著國(guó)際市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已逐漸演化成人才層面的競(jìng)爭(zhēng)，有效利用人才、留住人才、激勵(lì)人才是使企業(yè)能在長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展中勝出的關(guān)鍵因素，而星巴克正是抓住了這一點(diǎn)，通過(guò)有效的獎(jiǎng)勵(lì)政策，創(chuàng)造環(huán)境鼓勵(lì)員工們自強(qiáng)、交流和合作。
餐飲業(yè)本是一個(gè)人員流失率很高的一個(gè)行業(yè)，而星巴克卻通過(guò)福利制度，促使員工愿意留下。并且，通過(guò)全面的福利保障，讓員工喜歡星巴克，同時(shí)在服務(wù)的過(guò)程中的精神面貌得到了很大的改變，更加盡心盡責(zé)，提高服務(wù)質(zhì)量。星巴克的福利投資很快就取得了巨大的回報(bào)，為星巴克的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
薪酬分配的原則就是要將企業(yè)的效益與個(gè)人的效益緊密結(jié)合在一起，因此在制度設(shè)計(jì)時(shí)，就必須要注意其內(nèi)外結(jié)合，做到崗酬契合，績(jī)效與薪資符合，體現(xiàn)努力創(chuàng)造績(jī)效才會(huì)拿到更多的報(bào)酬的真理。如：星巴克在豐富的股票期權(quán)計(jì)劃方面，則既是對(duì)員工基礎(chǔ)薪酬的有益補(bǔ)充，是對(duì)長(zhǎng)期為公司服務(wù)并做出相應(yīng)成績(jī)的員工的獎(jiǎng)勵(lì)，又巧妙地將員工的利益和企業(yè)的利益結(jié)合在了一起，充分發(fā)揮了員工激勵(lì)組合效用。星巴克這種通過(guò)主動(dòng)與員工建立“利益共同體”的方式，讓員工從工作中得到樂(lè)趣，形成職工對(duì)企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感，并進(jìn)一步滿足其自我實(shí)現(xiàn)的需要。
銷售員激勵(lì)方案篇七
為了提升6月份整體銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營(yíng)銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率，劃分兩個(gè)市場(chǎng)各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營(yíng)銷，具體方案如下：
一、羅總負(fù)責(zé)陜西市場(chǎng)。
二、潘總負(fù)責(zé)山西市場(chǎng)（運(yùn)城客戶除外）。
1、銷售業(yè)績(jī)完成目標(biāo)的%。
2、銷售利潤(rùn)完成目標(biāo)的%。
1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資。
2、未完成銷售目標(biāo)、銷售利潤(rùn)或兩組對(duì)比失敗的一組扣除考核工資。
3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤(rùn)的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì)。
4、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
5、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
6、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤(rùn)的%，均不發(fā)放考核工資。
7、兩位負(fù)責(zé)人針對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。
銷售員激勵(lì)方案篇八
1、環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
2、智者一切求自己，愚者一切求他人。
3、生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
4、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
5、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
6、苦想沒(méi)盼頭，苦干有奔頭。
7、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
8、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過(guò)。
9、這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)仍不斷往前走的人手中。
10、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。
11、靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。
12、人之所以能，是相信能。
13、貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。
14、沒(méi)一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗就可征服的命運(yùn)。
15、假如你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
16、無(wú)論才能、知識(shí)多么卓著，假如缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。
17、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。
18、沒(méi)人富有得可不要?jiǎng)e人的幫助，也沒(méi)人窮得不能在某方面給他人幫助。
19、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。
20、“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。
21、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
22、自古成功在嘗試。
23、推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。
24、競(jìng)爭(zhēng)頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過(guò)你的對(duì)手比賽，可提高你的水平。(戲從對(duì)手來(lái)。)。
25、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
26、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。
27、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。
28、高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義。
29、如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周?chē)娜?，改變周?chē)那闆r。
30、只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。
31、假如我們做與不做都會(huì)有人笑，假如做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧!
32、當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開(kāi)始奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人。
33、假如寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實(shí)上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。
34、夫婦一條心，泥土變黃金。
35、每一日你所付出的.代價(jià)都比前一日高，因?yàn)槟愕纳窒塘艘惶?，所以每一日你都要更積極。今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來(lái)。
36、自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。
37、含淚播種的人一定能含笑收獲。
38、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
39、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
40、沒(méi)口水與汗水，就沒(méi)成功的淚水。
41、當(dāng)一個(gè)小小的心念變成為行為時(shí)，便能成了習(xí)慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
42、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
43、凡真心嘗試助人者，沒(méi)不幫到自己的。
44、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。
45、行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
46、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
47、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
48、兩粒種子，一片森林。
49、你可選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創(chuàng)意、樂(lè)意。
50、真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷員最重要的品格。
51、成功的法則極為簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。
52、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
53、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
54、環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。
55、事實(shí)上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。
56、積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。
57、不是境況造就人，而是人造就境況。
58、忘掉失敗，不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。
59、一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。
60、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門(mén)上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。
銷售員激勵(lì)方案篇九
3.情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。
4.一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。
5.本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮。
6.情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。
7.愉悅工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
8.忠誠(chéng)合作用心樂(lè)觀發(fā)奮開(kāi)拓勇往直前。
9.經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
10.正因有緣咱們相聚，成功靠大家發(fā)奮。
11.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
12.抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。
13.不繃緊質(zhì)量的.弦，彈不了市場(chǎng)的調(diào)。
14.不吃飯不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票。
15.產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。
16.春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無(wú)限。
17.從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念，行銷一生。
18.服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
銷售員激勵(lì)方案篇十
1、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自我。
2、每一個(gè)人的成功之路或許都不盡相同，但我相信，成功都需要每一位想成功的人去努力、去奮斗，而每一條成功之路，都是充滿坎坷的，只有那些堅(jiān)信自己目標(biāo)，不斷努力、不斷奮斗的人，才能取得最終的成功。但有一點(diǎn)我始終堅(jiān)信，那就是，當(dāng)你能把自己感動(dòng)得哭了的時(shí)候，你就成功了!
3、只有經(jīng)歷過(guò)地獄般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流過(guò)血的手指才能彈出世間的絕唱。
4、挫折，有時(shí)候也會(huì)像一座沙漠，試圖使人迷失方向。然自信者手中始終會(huì)握著一枚“指南針”，他永遠(yuǎn)不會(huì)迷失方向，勇往直前地向著目標(biāo)進(jìn)發(fā);而失意者整天卻像一個(gè)無(wú)頭蒼蠅，撞到哪兒算哪兒，一輩子也走不出“沙漠”。
5、靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。
6、人生得耐得住寂寞，興致勃勃地學(xué)習(xí)，也得忍受得住孤獨(dú)?！皶?shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟?！鼻趭^與苦學(xué)，都將會(huì)令你的人生褶褶生輝?！疤觳懦鲇谇趭^”，“天才是百分之一的靈感，加上百分之九十九的汗水?！倍颊f(shuō)明勤奮與苦學(xué)的巨大作用，對(duì)人生難以比擬的影響。人生深入地進(jìn)行創(chuàng)造，甚至創(chuàng)新，開(kāi)辟人生的豐收景象。
7、就算跑最后一名又怎樣，至少我又運(yùn)動(dòng)精神。而且我一定會(huì)跑完全程，只要跑到終點(diǎn)我就成功了!
8、天塌下來(lái)，有個(gè)高的人幫你扛著，可是你能保證，天塌下來(lái)的時(shí)候，個(gè)兒高的人沒(méi)在彎腰嗎?之后，還不是得靠自己!
9、你要做的就是別人換不掉的，那你做不到怪誰(shuí)，就是你自己沒(méi)用!
10、沒(méi)有不進(jìn)步的人生，只有不進(jìn)取的人!
11、每天都冒出很多念頭，那些不死的才叫做夢(mèng)想。
12、不要為小事遮住視線，我們還有更大的世界。
13、低頭是一種能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗變。有時(shí)，稍微低一下頭，或者我們的人生路會(huì)更精彩。
14、要想改變我們的人生，第一步就是要改變我們的心態(tài)。只要心態(tài)是正確的，我們的世界就會(huì)的光明的。
15、人生目標(biāo)確定容易實(shí)現(xiàn)難，但如果不去行動(dòng)，那么連實(shí)現(xiàn)的可能也不會(huì)有。
16、人生就有許多這樣的奇跡，看似比登天還難的事，有時(shí)輕而易舉就可以做到，其中的差別就在于非凡的信念。
17、真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去實(shí)現(xiàn)自我，喊出自己的聲音，走出屬于自己的道路。
18、要想贏，就一定不能怕輸。不怕輸，結(jié)果未必能贏。但是怕輸，結(jié)果則一定是輸。
19、奮斗沒(méi)有終點(diǎn)，任何時(shí)候都是一個(gè)起點(diǎn)。
20、因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。
21、在工作中從完善到創(chuàng)新，是證明自己的價(jià)值，是自己進(jìn)步的過(guò)程，是說(shuō)明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣。
22、愿意放棄什么決定能得到什么。
23、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
24、莫找借口失敗，只找理由成功。
25、讓咱們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧!
26、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。
27、初生牛犢，盡顯神威;當(dāng)仁不讓，舍我其誰(shuí);挑戰(zhàn)極限，身先神顯;風(fēng)光正茂，出類擾萃。
28、如果你信任自我和周?chē)沫h(huán)境，那么你就能既緊張又放松。正如你能在競(jìng)爭(zhēng)性戶外中感到這種緊張，你也能在領(lǐng)導(dǎo)者那里感受到它。當(dāng)你傳達(dá)著“既競(jìng)爭(zhēng)又平和“的信息時(shí)，實(shí)際上，你向團(tuán)隊(duì)傳達(dá)的是-如果咱們把所擁有的都拿出來(lái)分享并相互支持，那么公司就會(huì)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去。
29、沒(méi)有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
30、成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
31、如果你能微笑著對(duì)待錯(cuò)誤，而不是責(zé)備他們，你的團(tuán)隊(duì)就能更加專注于成功而不是失敗。
32、人生就像參加著一場(chǎng)馬拉松比賽，在奔跑的途中懦夫因疲憊而停下了腳步，而強(qiáng)者則憑著堅(jiān)強(qiáng)的意志，奮力拼搏著各種壓力和困難，到達(dá)了終點(diǎn)收獲了成功。
33、覺(jué)得為時(shí)已晚的時(shí)候，恰恰是最早的時(shí)候。
34、除了少許的天份之外，大多是靠努力得來(lái)的：“三分天才，七分努力?！笔浅晒Σ蛔兊姆▌t，一個(gè)不愿或不肯努力的人，比起原地踏步，還要糟糕，所以要好好把握一分一秒的時(shí)刻，作為邁向下一步的準(zhǔn)備，如此才能扎實(shí)穩(wěn)固。
35、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。
36、出門(mén)走好路，出口說(shuō)好話，出手做好事。
37、人生的路，就是每個(gè)人都有每個(gè)人的做法，每個(gè)人都有每個(gè)人的想法，別人做什么，想什么，我們無(wú)法掌握，也無(wú)法控制。我們能做的，就是做好自己，管好自己，憑自己的本身，靠自己的良心，踏踏實(shí)實(shí)地做事，老老實(shí)地做人，即使遭遇不公，遭遇不平，也能想開(kāi)，懂得包容，學(xué)會(huì)用寬容的心懷，善良的言行，對(duì)待身邊所有的人。
38、兩種人無(wú)藥可救：一是不服從命令的人，二是惟命是從的人。
39、沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
40、不要心平氣和，不要容你自己昏睡!趁你還年輕，強(qiáng)壯、靈活，要永不疲倦地做好事。
42、高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義。
43、今天不走，明天要跑。
44、生容易，活容易，生活不容易。人生就是生活的過(guò)程。哪能沒(méi)有風(fēng)、沒(méi)有雨?正是因?yàn)橛辛孙L(fēng)雨的洗禮才能看見(jiàn)斑斕的彩虹;有了失敗的痛苦才會(huì)嘗到成功的喜悅。屠格涅夫在《羅亭》中說(shuō)：“我們生命雖然短暫而渺小，但是偉大的一切都由人的手所造成的;人生在世，意識(shí)到自己這種崇高的任務(wù)，那就是他們?nèi)松袩o(wú)上的快樂(lè)?！蔽覀兙褪莵?lái)創(chuàng)造這個(gè)社會(huì)的，難免會(huì)受些傷、流過(guò)淚。
45、盡管人們的社會(huì)經(jīng)歷不同，走過(guò)的道路不同，然而人們的過(guò)失卻往往很相近。因此，聰明的人總是接受前人的教訓(xùn)，而愚蠢的人恰恰相反。
46、成功與不成功之間有時(shí)距離很短——只要后者再向前幾步。
47、生于憂患，死于安樂(lè)。如果你想跨越自己目前的成就，就不能畫(huà)地自限，而是要勇于接受挑戰(zhàn)。對(duì)畏畏縮縮的人來(lái)說(shuō)，真正的`危險(xiǎn)正在于不敢冒險(xiǎn)!
48、在無(wú)限的宇宙的永恒歲月中，生命只是一個(gè)頃刻化為烏有的微粒。我們每一個(gè)人都應(yīng)盡情地去追逐自己的夢(mèng)想，我們每一個(gè)人都應(yīng)該將有限的生命，活出無(wú)限的精彩。
49、生命的廣闊，不是跟合適的人相處得投機(jī)，而是與不堪的人周旋得從容。
50、人生如煙，如云，如風(fēng)。轉(zhuǎn)瞬即逝?！爸挥械雇说娜伺c車(chē)，沒(méi)有倒退的時(shí)間和路”，既然我們走到了今天，又占有如今的社會(huì)地位與責(zé)任，只有前進(jìn)，前進(jìn)，再前進(jìn)!莫倒退。青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在寧?kù)o中奮進(jìn)，也許在明天旭日出山之前，你又創(chuàng)造了奇跡!
51、在人生的高山上，你是否瞭望到了更高的高峰，更長(zhǎng)的山脈，更碧藍(lán)的天空，所以你要寧?kù)o的給自己許下更多的目標(biāo)，更大的承諾。向山下走去，再經(jīng)歷山谷的那份寒冷，那份黑暗，因?yàn)槭悄愕倪x擇，所以不后悔。到達(dá)另一高峰時(shí)，你能看到“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的喜悅，是的，那是對(duì)生命追求的喜悅，那是對(duì)成功的喜悅。
52、自暴自棄便是命運(yùn)的奴隸，自強(qiáng)不息是生命的天使;我不想用別人的汗水澆灌自己的心靈，我愿意用別人的棉襖，來(lái)溫暖自己的軀體。我只想堂堂正正的做人，我只愿光明磊落做事，該記得的我不會(huì)遺忘，該遺忘的我不會(huì)存放。
53、人的本性可能就是喜歡抱怨，好像現(xiàn)在的生活有多么令人不滿意。但是未來(lái)不見(jiàn)得就會(huì)有多么的完美，我敢肯定。現(xiàn)在就是最美的，幸福就在當(dāng)下!
54、讓我們靜下心來(lái)審視一下自己，是不是忙得有價(jià)值，忙得有意義，忙得有目的，看一看我們是不是因?yàn)槊Χ允Я俗约骸Ｈ绻覀儍H是為了忙而忙，那不妨讓自己停一下疲于奔命的腳步，用心體味一下生活，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中未被發(fā)掘的美。
55、要成功，就要時(shí)時(shí)懷著得意淡然失意坦然的樂(lè)觀態(tài)度，笑對(duì)自己的挫折和苦難，去做，去努力，去爭(zhēng)取成功!
56、曾經(jīng)為了夢(mèng)，我跌跌撞撞，為了夢(mèng)，我苦苦追求，卻為了家庭，我放棄了夢(mèng)。現(xiàn)在我為了自己，又重新拾起這個(gè)夢(mèng)，雖然我知道夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)不在當(dāng)下，而在悠長(zhǎng)的歲月中!可是，我仍然駐足在原地，不管是不是夢(mèng)想的繼續(xù)，我就是這般堅(jiān)強(qiáng)執(zhí)意的女子，選擇了，便不輕言放棄!
57、年征程的路荊刺密布，留下辛酸的回憶，年成長(zhǎng)的心充滿滄桑，留下難舍的溫情，年?duì)N爛的笑透著成熟，留下快樂(lè)的祝福，祝福充滿激情的年：幸福圍著你的生活!成功伴著你的工作!
58、心存希望，幸福就會(huì)降臨你;心存夢(mèng)想，機(jī)遇就會(huì)籠罩你;心存堅(jiān)持，快樂(lè)就會(huì)常伴你;心存真誠(chéng)，平安就會(huì)跟隨你;心存善念，陽(yáng)光就會(huì)照耀你;心存美麗，溫暖就會(huì)圍繞你;心存大愛(ài)，崇高就會(huì)追隨你;心存他人，真情就會(huì)回報(bào)你;心存感恩，貴人就會(huì)青睞你。
59、職場(chǎng)秘籍：保持求知心，工作有樂(lè)趣;樹(shù)立好目標(biāo)，熱情激發(fā)起;誠(chéng)實(shí)待同事，坦誠(chéng)表建議;團(tuán)隊(duì)齊合作，并肩共努力;控制情緒化，晉升沒(méi)問(wèn)題。祝你成功!
60、勵(lì)志的“十不”：得意不忘形，失意不喪志;失敗不灰心，挫折不氣餒;低潮不退潮，休息不停頓;果斷不草率，臨危不慌亂;自強(qiáng)不欺人，功成不自居。
61、人只有在布滿陡峭的路上，才能使自己的腳跟變的更穩(wěn);人只有在布滿荊棘的路上，才能使自己的身體變的不怕傷痕;人只有在布滿危險(xiǎn)的路上，才能使自己的戰(zhàn)斗力變的無(wú)比之強(qiáng)!
62、選擇自信，就是選擇豁達(dá)坦然，就是選擇在名利面前巋然不動(dòng)，就是選擇在勢(shì)力面前昂首挺胸，撐開(kāi)自信的帆破流向前，展示搏擊的風(fēng)采。
63、快樂(lè)的是一只鳥(niǎo)，它只棲息在花繁葉茂的樹(shù)上。許多人總是抱怨自己的命運(yùn)不好，遇不到讓自己快樂(lè)的事，而眼睜睜地看著別人快樂(lè)。其實(shí)要是認(rèn)真的想一想，不難發(fā)現(xiàn)人家為了讓快樂(lè)鳥(niǎo)落在自己的枝頭，作出了很多努力。一個(gè)人，倘若自己的樹(shù)無(wú)枝無(wú)葉，還有什么理由抱怨快樂(lè)鳥(niǎo)不棲息呢!
64、只要信心足，蜀道變通途;只要肯努力，鐵棒磨成針;只要恒心在，滴水能穿石;只要站得起，明天就有戲!不要被眼前的困難嚇倒，站起來(lái)，走出陰影就又會(huì)是一片明媚的天地!
65、忙碌就是幸福，我們沒(méi)有時(shí)間體味痛苦;勞累就是快樂(lè)，可以零距離地解讀生活。就讓苦難浸潤(rùn)歲月，不幸雕琢滄桑，沖鋒淬火堅(jiān)韌，拼搏輝映榮光。
銷售員激勵(lì)方案篇十一
往下看看吧!
一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷售員嗎?”他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下。”
一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)?？煜掳鄷r(shí)，老板問(wèn)他：“今天做了多少買(mǎi)賣(mài)?”“一單，”年輕人回答說(shuō)?！爸挥幸粏?”老板很吃驚地說(shuō)：“你這么少?售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣(mài)了多少錢(qián)?”“300,000美元，”年輕人回答道。“你怎么賣(mài)到那么多錢(qián)的?”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。
“是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后中號(hào)的魚(yú)鉤，最后大號(hào)的魚(yú)鉤。接著，我賣(mài)給他小號(hào)的魚(yú)線，中號(hào)的魚(yú)線，最后是大號(hào)的魚(yú)線。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買(mǎi)條船，所以我?guī)劫u(mài)船的專柜，賣(mài)給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車(chē)銷售區(qū)，賣(mài)給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！?BR> 老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣(mài)給他這么多東西?”“不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買(mǎi)衛(wèi)生棉的。我就告訴他:‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢?’”
銷售員激勵(lì)方案篇十二
1)成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒。
2)任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
3)克服成功遙遙無(wú)期的感覺(jué)，克服安于現(xiàn)狀的感覺(jué)，因?yàn)槌晒κ且稽c(diǎn)點(diǎn)接近你的，而且總在你努力之后不經(jīng)意時(shí)出現(xiàn)的。
4)每一天都在進(jìn)步;容忍失敗，鼓勵(lì)創(chuàng)新;充分信任，平等交流。
5)我們是在為自己打工，我們是自己的未來(lái)“設(shè)計(jì)師”!
6)這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而是恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)仍不斷往前走的人手中。
7)如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧!
8)一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。
9)金錢(qián)損失了還能挽回，一旦失去信譽(yù)就很難挽回。
10)焦點(diǎn)放在過(guò)程的當(dāng)下，而非錢(qián)的輸贏，金錢(qián)快樂(lè)會(huì)向你潮水般涌來(lái)!
11)環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
12)銷售的成果往往跟我們熱心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你認(rèn)為你怎樣，你真的就會(huì)怎樣。
13)“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。
14)失敗是什么?沒(méi)有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
15)再長(zhǎng)的路，一步步也能走完。再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)!
16)沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
17)一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
18)偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識(shí)的力量完成的。
19)為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來(lái)的唯一方法。
20)忘掉失敗，不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。
21)人的才華就如海綿的水，沒(méi)有外力的擠壓，它是絕對(duì)流不出來(lái)的。流出來(lái)后，海綿才能吸收新的源泉。
22)股票有漲有落，然而打著信心標(biāo)志的股票將使你永漲無(wú)落。
23)人因?yàn)閴?mèng)想而偉大，早日達(dá)到自己的目標(biāo)!
24)生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一種過(guò)程!
25)如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
26)任何一個(gè)好想法除非你第一個(gè)去做，否則不要指望別人去第一個(gè)試探并實(shí)現(xiàn)它!
27)推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。
28)一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
29)專注：銷售過(guò)程，不想其他事，不貪更多單。
30)客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
31)你的外表會(huì)說(shuō)話，務(wù)必使你的外表給別人以振奮，同時(shí)你也從中受益。
32)沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
33)銷售沒(méi)有捷徑，誠(chéng)懇待人，塌實(shí)做事才是正道。
34)努力不一定成功，放棄一定失敗!
35)只有讓員工身心徹底的釋放，走向市場(chǎng)才能有無(wú)限能量!
36)肉體是精神居住的花園，意志則是這個(gè)花園的園叮意志既能使肉體“貧瘠”下去，又能用勤勞使它“肥沃”起來(lái)。
37)客戶唯一不能拒絕的是我們的關(guān)心。
38)只有喜歡過(guò)程，任何結(jié)果都不會(huì)影響過(guò)程。
39)習(xí)慣的力量是驚人的，習(xí)慣決定著你的成功的`大小，優(yōu)秀是一種習(xí)慣!
40)人生的光榮不在永不敗，而在能屢倒屢起!
41)你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創(chuàng)意、樂(lè)意。
42)目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒(méi)有它，天才也會(huì)在矛盾無(wú)定的迷徑中徒勞無(wú)功。
43)障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
44)生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
45)即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
46)如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周?chē)娜耍淖冎車(chē)那闆r。
47)知識(shí)給人重量，成就給人光彩，大多數(shù)人只是看到了光彩，而不去稱量重量。
48)如果我們都去做自己能力做到的事情，我們真會(huì)叫自己大吃一驚!
49)今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
50)如果銷售要失敗十次才能成功的話，那么你每失敗一次就象成功邁進(jìn)了一步。
51)拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。
52)人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。
銷售員激勵(lì)方案篇十三
如何在工作中滿足員工需求、調(diào)動(dòng)員工積極性以提高員工滿意度，實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與企業(yè)利益的雙贏是開(kāi)發(fā)人力資源的最高層次目標(biāo)。
1、物質(zhì)激勵(lì)。
（1）薪酬福利：
（2）津貼：
（3）年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：
2、精神激勵(lì)。
（1）關(guān)心激勵(lì)：
（2）榮譽(yù)激勵(lì)：
3、目標(biāo)激勵(lì)。
4、創(chuàng)新激勵(lì)。
5、員工發(fā)展激勵(lì)。
（1）晉升激勵(lì)。
（2）培訓(xùn)激勵(lì)。
6、參與激勵(lì)：
7、股權(quán)激勵(lì)(待定)。
8、負(fù)激勵(lì)（競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)）。
年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：年度評(píng)比公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)、管理業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。
創(chuàng)新激勵(lì)：流程改進(jìn)、工藝提升、節(jié)約。
參與激勵(lì)：?jiǎn)T工調(diào)查、參與公司政策和活動(dòng)的決策。
股權(quán)激勵(lì)：可采用虛擬股權(quán)的方式。
4.1.1關(guān)心激勵(lì)----員工結(jié)婚。
適用對(duì)象：入職滿一年的員工結(jié)婚。
措施：公司派人到婚禮現(xiàn)場(chǎng)表示祝賀，并代表公司帶結(jié)婚禮金200元（隨時(shí)間變化，取基本值）。公司當(dāng)月內(nèi)刊刊登婚禮照片、發(fā)表祝福信息。
4.1.2關(guān)心激勵(lì)----至親去世。
適用對(duì)象：入職滿一年的員工至親去世（配偶或2代以內(nèi)直系親屬）。
措施：公司派人到喪禮現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行吊唁，并代表公司帶吊唁金100元（隨時(shí)間變化，取基本值）。關(guān)懷詢問(wèn)有無(wú)需要公司幫助的事情。
4.1.3關(guān)心激勵(lì)----生病慰問(wèn)。
適用對(duì)象：所有公司入職員工生病請(qǐng)假超過(guò)7天的。
措施：公司派人到病房或家里進(jìn)行慰問(wèn)，了解病情，告知員工安心養(yǎng)病，并代表公司采買(mǎi)慰問(wèn)品（價(jià)值50元，隨具體情況適時(shí)調(diào)整）。
4.1.4關(guān)心激勵(lì)----員工生日。
適用對(duì)象：入職滿半年的員工。
措施：公司為員工準(zhǔn)備生日蛋糕并在當(dāng)天晨會(huì)部門(mén)小范圍內(nèi)為員工唱生日快樂(lè)歌。在公司內(nèi)刊刊登當(dāng)月過(guò)生日的員工名單及日期。
4.1.5關(guān)心激勵(lì)----優(yōu)秀員工家庭聚餐。
適用對(duì)象：被評(píng)為年度優(yōu)秀員工的職員。
措施：公司為優(yōu)秀員工舉行家庭聚餐，時(shí)間、地點(diǎn)（豐潤(rùn)區(qū)范圍內(nèi)）由員工自行決定，期限為一年，參加人員為員工配偶及直系親屬，費(fèi)用方面由公司承擔(dān)200元其余由員工承擔(dān)。在家庭聚餐當(dāng)日員工享受帶薪休假。
4.1.6關(guān)心激勵(lì)----員工春節(jié)家庭拜訪。
適用對(duì)象：各部門(mén)骨干員工。
措施：由各部門(mén)按照公司通知提前上報(bào)本部門(mén)骨干員工名單，經(jīng)總經(jīng)理簽字同意后由人力資源部負(fù)責(zé)攜帶慰問(wèn)品至員工家庭進(jìn)行拜訪，以表達(dá)公司對(duì)員工辛勤工作表示感謝，對(duì)家庭的支持表示感謝。
4.1.7關(guān)心激勵(lì)----棘手問(wèn)題的幫助解決。
適用對(duì)象：公司所有員工。
措施：各部門(mén)主管、經(jīng)理通過(guò)日常觀察了解及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工遇到的困難，包括家庭、工作、生活及感情問(wèn)題，主管、經(jīng)理初步了解情況后上報(bào)人力資源部，由人力資源部安排、尋求解決措施。
4.2.1榮譽(yù)激勵(lì)----年度優(yōu)秀員工評(píng)比。
適用對(duì)象：公司所有員工。
措施：
1、優(yōu)秀員工占公司總?cè)藬?shù)的8%左右，具體名額按年度優(yōu)秀員工評(píng)比方案執(zhí)行；
2、分層評(píng)比：經(jīng)理1名，主管1-3名，員工若干；
5、評(píng)比流程：按照年度優(yōu)秀員工評(píng)比方案執(zhí)行；
6、激勵(lì)措施：公司對(duì)年度優(yōu)秀員工給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體金額按評(píng)比方案執(zhí)行）、大會(huì)表彰、發(fā)放榮譽(yù)證書(shū)、家庭聚餐、年休假、對(duì)優(yōu)秀主管及經(jīng)理提供年度外派培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，如遇晉升機(jī)會(huì)公司優(yōu)先考慮優(yōu)秀員工，內(nèi)刊表彰。
4.2.2榮譽(yù)激勵(lì)----年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)比。
適用對(duì)象：公司各部門(mén)（以車(chē)間級(jí)別為基本單位）。
措施：
1、每年優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)比名額為1名；
4、評(píng)比流程：按照年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)比方案執(zhí)行；
5、激勵(lì)措施：公司對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金，如何使用由團(tuán)隊(duì)協(xié)商，大會(huì)表彰，發(fā)放錦旗，內(nèi)刊表彰等。
4.2.3榮譽(yù)激勵(lì)----見(jiàn)義勇為團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。
適用對(duì)象：公司各部門(mén)（以車(chē)間級(jí)別為基本單位）公司所有員工。
措施：
1、對(duì)突出見(jiàn)義勇為表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人給予及時(shí)表彰、激勵(lì)；
2、表彰形式：團(tuán)隊(duì)代表或個(gè)人在表彰大會(huì)演講、物質(zhì)激勵(lì)、發(fā)放錦旗、內(nèi)刊發(fā)表等。
4.2.4榮譽(yù)激勵(lì)----保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。
適用對(duì)象：公司各部門(mén)（以車(chē)間級(jí)別為基本單位）公司所有員工。
措施：
1、對(duì)突出保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人給予及時(shí)表彰、激勵(lì)；
2、表彰形式：團(tuán)隊(duì)代表或個(gè)人在表彰大會(huì)演講、物質(zhì)激勵(lì)、發(fā)放錦旗、內(nèi)刊發(fā)表等。
銷售員激勵(lì)方案篇一
員工激勵(lì)機(jī)制是指通過(guò)特定的方法與管理體系，將員工對(duì)組織及工作的承諾最大化的過(guò)程，下面為大家分享激勵(lì)員工銷售的方案，一起來(lái)看看吧！
一、工資待遇執(zhí)行辦法。
（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；
（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（三）業(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
02，百分比提成的原則：
（01）辦公人員提成辦法：
c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；
（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；
b、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本；
（04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責(zé)描述：
（一）部門(mén)分工：
01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的`選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固；
（二）崗位職責(zé)描述：
三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：
02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；
05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計(jì)按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。
三、明確公司義務(wù)：
01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
02，對(duì)提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。
03，根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。
04，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
四、確定提成人義務(wù)。
01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門(mén)處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
02，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過(guò)一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。
五、簽定提成協(xié)議：
根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。
（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無(wú)底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬(wàn)元，成百萬(wàn)元，隨便提個(gè)2%，3%，提成就是好幾萬(wàn)塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的，很多拿過(guò)萬(wàn)月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。
銷售員激勵(lì)方案篇二
1、與其茍延殘喘不如縱情燃燒。早安！
2、再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。
3、不要怕目標(biāo)定得太高，你可能需要退而求其次。
4、無(wú)需批評(píng)別人的書(shū)，因?yàn)橐獜臅?shū)中吸收優(yōu)點(diǎn)跟養(yǎng)分。
5、無(wú)奈的是感情，強(qiáng)悍的是命運(yùn)。
6、人生就像坐云霄飛車(chē)，一下子慢，一下子讓措手不及。
7、駕馭命運(yùn)的舵是奮斗。不抱有一絲幻想，不放棄一點(diǎn)機(jī)會(huì)，不停止一日努力。
8、俗話說(shuō)：出淤泥而不染；俗話又說(shuō)：近墨者黑。我想說(shuō)：環(huán)境很重要，但內(nèi)心正直更重要，只要我們堅(jiān)定信仰，不隨波逐流，才能如蓮花出淤泥而美麗綻放！
9、高山，立地頂天；流水，明明朗朗。為人，坦坦蕩蕩；處事，胸懷寬廣。少些私心私欲，多些感激感恩。淡定從容，步步為營(yíng)。人間正道滄桑，積極樂(lè)觀向上！
10、永遠(yuǎn)不要后退，退到最后是無(wú)路可退。
11、人生最寶貴的不是你擁有的物質(zhì)，而是陪伴在你身邊的人。
12、知交比情人更難得，朋友比愛(ài)情更長(zhǎng)久。
13、堅(jiān)持就是勝利。勝利不重要，重要的是能堅(jiān)持。
14、珍惜現(xiàn)在展望未來(lái)過(guò)去的美好只需回味。
15、努力向前走一步，離夢(mèng)想就更近一步。
16、不要計(jì)較太多得與失，要學(xué)會(huì)用一顆寬容的心包容他人的缺點(diǎn)與失誤。
17、尊嚴(yán)是自己經(jīng)營(yíng)的，別人給不了。
18、寧愿遭天譴，我也要做一個(gè)頂天立地的男人。
19、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活踩死。
20、不悲傷，定會(huì)快樂(lè)，不猶豫，定會(huì)堅(jiān)持。
21、幸運(yùn)之神的降臨，往往只是因?yàn)槟愣嗫戳艘谎?，多想了一下，多走了一步?BR> 22、若是很久以后，你還會(huì)不會(huì)怨我，像普通舊朋友，還是你依然會(huì)心疼我。
23、當(dāng)你休息時(shí)記得回頭看看，別人都在奔跑。
24、失敗只有一種，那就是半途而廢。
25、生活總把人逼到死角，可是我們依舊要努力的生存。
26、該堅(jiān)持時(shí)就要堅(jiān)持，以不變應(yīng)萬(wàn)變；該改變時(shí)就要改變，以萬(wàn)變應(yīng)不變。
27、站起來(lái)的次數(shù)能夠比跌倒的次數(shù)多一次，你就是強(qiáng)者。
28、你的失望通常來(lái)自你的奢望。
29、經(jīng)歷過(guò)生命中無(wú)數(shù)繁華和悲涼才成熟。
30、沒(méi)有人可以做你的雙拐，你必須學(xué)會(huì)獨(dú)立去闖蕩。
31、人生的真理，只是藏在平淡無(wú)味之中。
32、生命要得到豐盛的收獲，必需陽(yáng)光；同時(shí)，也需要雨的`澆灌。
33、若是懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠(yuǎn)只能是死水一潭。
34、若是你想超越別人，就應(yīng)該先打敗自己。
35、把命運(yùn)掌握在自己手中。
36、保持微笑，停止抱怨那些改變不了的事。開(kāi)心與否，時(shí)間總是不等人的。
37、沒(méi)有舍就沒(méi)有得，今天所付出的，明天可能會(huì)加倍回報(bào)給你。
38、別總說(shuō)“還有時(shí)間”，畢竟還有“來(lái)不及了”這一說(shuō)。
39、沒(méi)有不會(huì)干的事，只有不去干的人。
40、若是是棵小草，即使在最好的企業(yè)里，你也長(zhǎng)不成大樹(shù)。果真如此，不如歷經(jīng)風(fēng)雨，把自己培養(yǎng)成名貴花卉。
41、人與人的相遇是一把借來(lái)的琴，能彈多久便彈多久，我們不知道這把琴的歸期是何時(shí)，何方，相遇總是不易。
42、人生最后悔的，莫過(guò)于年輕是沒(méi)有好好學(xué)習(xí)。
43、請(qǐng)用今天的努力讓明天沒(méi)有遺憾。
44、別讓那些愚蠢的小事情毀了你的幸福。
45、別只顧著向后看，卻沒(méi)看到前面的路有多長(zhǎng)。
46、若是有得選，就選最好的。若是沒(méi)得選，就盡力做到最好。
47、不能逃到很遠(yuǎn)的地方，那就去很高的地方吧。
48、這個(gè)世界本來(lái)就是痛苦的，沒(méi)有例外的。
49、不要與過(guò)去過(guò)不去。
50、幾乎所有失敗都是由于缺乏信心。
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銷售員激勵(lì)方案篇三
1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。
二、原則
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開(kāi)性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成（詳細(xì)見(jiàn)公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：
（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
（2）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書(shū)上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費(fèi)用定義
銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。
五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法
1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
（1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
時(shí)間 項(xiàng)目類別 計(jì)劃 提成比例
計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%
（2）銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
項(xiàng)目類別 提成金額(元/人)
四級(jí)銷售員 三級(jí)銷售員 二級(jí)銷售員 一級(jí)銷售員 經(jīng)理級(jí)銷售員
注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。
2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)
（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。
（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算
a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。
b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。
c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。
d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。
e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過(guò)額度的，公司在銷售責(zé)任人的`獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。
2、電話費(fèi)和出租車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、 因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。
8、 銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。
火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶。
“一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊”和“一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子”的結(jié)果絕對(duì)不一樣?！读?劍》中“野狼”一樣的團(tuán)長(zhǎng)李云龍，帶領(lǐng)原本不太突出的弟兄，很快下面的人個(gè)個(gè)都成了精兵強(qiáng)將。一個(gè)平庸的領(lǐng)導(dǎo)，只會(huì)將下面的人全部變?yōu)槠接拐?。所以銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的管理藝術(shù)、技巧、專業(yè)技能、性格、人格魅力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。
管理的首要工作就是科學(xué)分工。只有每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都明確自己的崗位職責(zé)，才不會(huì)產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果隊(duì)伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是工資的損失，而且會(huì)導(dǎo)致其他人員的心理不平衡，最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。
所以必須制定清晰的崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)，讓團(tuán)隊(duì)各層級(jí)詳細(xì)了解自己的具體工作任務(wù)和范圍、對(duì)自身的能力要求、與其它職位的相互關(guān)聯(lián)等信息，以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員的工作，。
不但上崗時(shí)要求必須首先學(xué)會(huì)解讀崗位職責(zé)的說(shuō)明書(shū)，并且定期或不定期的通過(guò)溝通和促動(dòng)讓他們能為自己的工作職責(zé)努力，那么他們會(huì)認(rèn)識(shí)到自己工作的價(jià)值。同時(shí)員工都明確自己的崗位職責(zé)，才不會(huì)產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。
每個(gè)人的精力都是有限的，每層階的職能也不同，所以有“一個(gè)人最多管10個(gè)人”之說(shuō)。如果銷售團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人不管大小事都向團(tuán)隊(duì)的最高領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)，團(tuán)隊(duì)的最高領(lǐng)導(dǎo)基本上就變成了救火隊(duì)長(zhǎng)，瑣事纏身。同時(shí)團(tuán)隊(duì)的各層階主管基本上成了擺設(shè)，即沒(méi)積極性，也沒(méi)責(zé)任心。所以為了為了提高各級(jí)主管的責(zé)任心和管理能力、確保整個(gè)銷售管理鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)也提升基層銷售員http://工的團(tuán)隊(duì)歸屬感和向心力。必須在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)實(shí)行逐級(jí)匯報(bào)、逐級(jí)負(fù)責(zé)的層階管理秩序。
除非你想換掉某位主管，或者你今后真的想親自抓該工作，否則千萬(wàn)別讓員工/客戶覺(jué)得他的主管在你面前沒(méi)“份量”，甚至被你“架空”。
有一個(gè)小和尚擔(dān)任撞鐘一職，半年下來(lái)，覺(jué)得無(wú)聊之極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。有一天，主持宣布調(diào)他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。小和尚很不服氣地問(wèn)：“我撞的鐘難道不準(zhǔn)時(shí)、不響亮？”老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準(zhǔn)時(shí)、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒(méi)有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此，撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤(rùn)、渾厚、深沉、悠遠(yuǎn)。”
如果小和尚進(jìn)入寺院的當(dāng)天就明白撞鐘的標(biāo)準(zhǔn)和重要性，我想他也不會(huì)因怠工而被撤職。工作標(biāo)準(zhǔn)是員工的行為指南和考核依據(jù)。缺乏工作標(biāo)準(zhǔn)，往往導(dǎo)致員工的努力方向與公司整體發(fā)展方向不統(tǒng)一，造成大量的人力和物力資源浪費(fèi)。因?yàn)槿狈⒄瘴?，時(shí)間久了員工容易形成自滿情緒，導(dǎo)致工作懈怠。制定工作標(biāo)準(zhǔn)盡量做到數(shù)字化，要與考核聯(lián)系起來(lái)，注意可操作性。
當(dāng)年英國(guó)政府把國(guó)內(nèi)的重型囚犯流放到澳大利亞，并雇傭一船運(yùn)公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸。囚犯在船上病死、餓死、虐-待死、自殺的不計(jì)其數(shù)，真真活則抵達(dá)澳大利亞的寥寥無(wú)幾。后來(lái)政府按活著到達(dá)澳大利亞的囚犯人頭數(shù)付費(fèi)給船運(yùn)公司。游戲規(guī)則改變后，在船運(yùn)途中死亡的囚犯幾乎為零，所有的囚犯基本能安全抵達(dá)澳大利亞。
管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責(zé)就是建立一個(gè)象“活著到達(dá)澳大利亞的囚犯人頭數(shù)付費(fèi)”那樣合理的游戲規(guī)則，讓每個(gè)員工按照游戲規(guī)則自我管理。游戲規(guī)則要兼顧公司利益和個(gè)人利益，并且要讓個(gè)人利益與公司整體利益統(tǒng)一起來(lái)。責(zé)任、權(quán)利和利益是管理平臺(tái)的三根支柱，缺一不可。缺乏責(zé)任，公司管理混亂，進(jìn)而衰退；缺乏權(quán)利，管理者的執(zhí)行就變成廢紙；缺乏利益，員工就會(huì)積極性下降，消極怠工。只有管理者把“責(zé)、權(quán)、利”的平臺(tái)搭建好，員工才能“八仙過(guò)海，各顯其能”。
當(dāng)公司把某職位當(dāng)成“榮譽(yù)稱號(hào)”授予團(tuán)隊(duì)的不同員工時(shí)，由于享受了利益，但沒(méi)有承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的不公平感就出來(lái)了，正所謂“不患寡而患不公”。我付出的比他多，我的銷售回款比他多，但他的收入?yún)s比我多，郁悶呀。
內(nèi)部的不公平感必將導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)士氣低落，效率低下，戰(zhàn)斗力減弱。
激勵(lì)方式：主動(dòng)與被動(dòng)相結(jié)合，通過(guò)主觀引導(dǎo)，加之被動(dòng)的壓力政策達(dá)到目的。 方案目標(biāo)：使置業(yè)顧問(wèn)有所為，而有所不為；時(shí)刻關(guān)心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進(jìn)步而自豪，落后者奮起直追。
銷售終端的執(zhí)行不力，銷售人員的積極性不高可能源自多方面的原因，如置業(yè)顧問(wèn)背景關(guān)系復(fù)雜、素質(zhì)不高、管理不善、激勵(lì)手段等，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手來(lái)調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)的積極性：
1、精神激勵(lì)；
2、制度激勵(lì)；
3、物質(zhì)激勵(lì)；
一、精神激勵(lì)
其方式包括：定期的對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)，給她們灌輸現(xiàn)代營(yíng)銷理念；各種形式的評(píng)比活動(dòng)，輔之以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
培訓(xùn)內(nèi)容：（視具體情況選擇培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容、方式）
“蛋糕”原理
如何在一塊“蛋糕”中分得更多，這是每個(gè)人都很關(guān)心，也很實(shí)際的問(wèn)題?！暗案狻庇邢?，而人卻有那么多，難免分得不均而產(chǎn)生矛盾。有的人一定會(huì)覺(jué)得分少了，受不了。
銷售員激勵(lì)方案篇四
昨天若是都過(guò)去了，那還有什么過(guò)不去的明天。
好朋友、親人都會(huì)質(zhì)疑你的改變。不要寄望身邊人能夠體諒你，成功者價(jià)值觀和社會(huì)的價(jià)值觀有著很大鴻溝。懂的人自然懂;不懂的人多說(shuō)也是白費(fèi)唇舌。當(dāng)你嘗試去變得更優(yōu)秀時(shí)，世界會(huì)阻撓你，嘗試把你拉回人堆。只有堅(jiān)持才看的到別人一輩子看不到的風(fēng)景。
不要去追一匹馬，用追馬的時(shí)間種草，待到來(lái)年春暖花開(kāi)之時(shí)就會(huì)有一批駿馬任君選擇。
路由“足”與“各”組成，所以才“人各有路”;正因?yàn)槿烁饔新?，所以才人各有成?BR> 有時(shí)候，心里有事，很想找個(gè)人傾訴，于是打電話給朋友，第二天電話才回?fù)苓^(guò)來(lái)，你已沒(méi)了想說(shuō)的情緒，有時(shí)候，看上一件衣服，過(guò)了幾天衣服有貨了，你卻已經(jīng)失去了擁有的欲望，曾經(jīng)你喜歡上一個(gè)人，喜歡的死去活來(lái)難以救藥，幾年后，竟然模糊到記不得，原來(lái)那些所有你以為過(guò)不去的過(guò)去，都會(huì)過(guò)去。
據(jù)說(shuō)早上起來(lái)就能收到祝福的人，是世界上最幸福的，所以我一直等著你起床，第一個(gè)將問(wèn)候發(fā)給你，愿開(kāi)心快樂(lè)常圍繞著你，愿幸福常陪伴著你，最后要真誠(chéng)道上一句“早安”!
轉(zhuǎn)瞬即逝的，不僅僅是愛(ài)情，勇敢些，去爭(zhēng)取自己想要的，不要讓明天的自己后悔。
你是否有四個(gè)模樣：一個(gè)是在朋友面前瘋癲的樣子，一個(gè)是在戀人面前完美的樣子，一個(gè)是只身一人時(shí)脆弱的樣子，還有一個(gè)，是在陌生的人群中安安靜靜的樣子。
出去走走，別讓壞情緒迷亂了世界，慌亂了心。
當(dāng)人的情緒處于低潮時(shí)，對(duì)任何事情都提不起興趣，要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移注意力。既然已經(jīng)成為事實(shí)，就嘗試著去接受，去面對(duì)現(xiàn)實(shí)。一個(gè)人不可能改變世界，世界也不會(huì)因你而改變。我們所能做的，就是適應(yīng)這個(gè)世界，不鉆牛角尖，不要對(duì)現(xiàn)狀不滿，不要和別人攀比。
美好是一種執(zhí)念，在這里我堅(jiān)持，而你隨意。
人生不可能總是順心如意的，但是持續(xù)朝著陽(yáng)光走，影子就會(huì)躲在后面。刺眼，卻表明對(duì)的方向。
不管前方的路有多苦，只要走的方向正確，不管多么崎嶇不平，都比站在原地更接近幸福。
人生中的一切選擇，無(wú)論是冒進(jìn)還是保守，利弊權(quán)衡下來(lái)其實(shí)相差無(wú)幾。選擇冒險(xiǎn)就要敢于承擔(dān)后果，選擇保守就莫要不甘心。人終其一生最大的幸運(yùn)也不過(guò)是：選擇了自己想要的生活，盡管歷經(jīng)滄桑與挫折，卻從未后悔。
當(dāng)一個(gè)深愛(ài)著你的人為你而改變，那是因?yàn)樗麗?ài)你;當(dāng)你遇到一個(gè)人，他為你收起他的頑固脾氣，也因?yàn)樗麗?ài)你;他把你的興趣也變成了他的興趣，還是因?yàn)樗麗?ài)你。如果你發(fā)現(xiàn)身邊有這樣的人，請(qǐng)你好好珍惜。溜掉的小魚(yú)，總是最美麗的;失去的情人，總是最懂你的。
天是冷的，心是暖的，對(duì)你的祝福是永遠(yuǎn)的!人是遠(yuǎn)的，心是近的，對(duì)你的思念是不變的!愿你每一天都陽(yáng)光燦爛、笑口常開(kāi)，早安!
我會(huì)朝著你的方向走，即使一生遇不到你，也會(huì)遇見(jiàn)更好的自己。
問(wèn)候不必須要慎重其事，但必須要真誠(chéng)感人。
花開(kāi)香無(wú)言，落葉知冬寒，風(fēng)過(guò)起波瀾，流水看人間，月缺總會(huì)圓，夜深心夢(mèng)酣，光陰似刀劍，精彩隨處見(jiàn)，無(wú)憂順風(fēng)帆，心寬解愁煩，知己暖心田，逍遙情怡然，知音話語(yǔ)甜，情誼永相伴，早安送問(wèn)候，開(kāi)心每一天!
如果你不努力，一年后的你還是原來(lái)的你，只是老了一歲。
咱們的性命，不是正因討別人鐘愛(ài)而存在的。
我們總是希望自己快快長(zhǎng)大，卻又擔(dān)心再也回不去無(wú)憂無(wú)慮的時(shí)光。
人生，可得意，莫忘形。生活恬淡、心境平靜是一種極值的樸素美，如果在這種美上再加上享受，就會(huì)錦上添花，美上更美。學(xué)會(huì)接受，學(xué)會(huì)忍受，學(xué)會(huì)享受，學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)慈愛(ài)，學(xué)會(huì)珍惜，這樣將會(huì)使你的人生更加光彩照人。
不亂于心，不困于情，不畏將來(lái)，不念過(guò)去。
曾經(jīng)的我以為，我們會(huì)永遠(yuǎn)在一起，可惜最后陪你的人卻不是我。
清新的早晨，太陽(yáng)透過(guò)空氣照射到樹(shù)葉上，到處都散發(fā)著陽(yáng)光的氣息。早安!
對(duì)生命而言，接納才是最好的溫柔，不論是接納一個(gè)人的出現(xiàn)，還是，接納一個(gè)人的從此不見(jiàn)。
跌倒了，就重新站起來(lái)，繼續(xù)向前走;傻坐在地上是沒(méi)用的。
在真愛(ài)面前，不要放棄，哪怕你喜歡的人要求你放棄。
人越長(zhǎng)大就越能明白，愛(ài)不愛(ài)是其次，相處不累才最重要。
走好選擇的路，別選擇好走的路，你才能擁有真正的自己?！獥罱{。
沒(méi)有了愛(ài)的語(yǔ)言，所有的文字都是乏味的。
有一種心緒，總會(huì)在每天清晨打開(kāi)，成就了我們追求希望夢(mèng)想，有一種意境，總會(huì)在晨風(fēng)吹拂中，讓我們領(lǐng)悟到人生的堅(jiān)強(qiáng)。早安!
這世界其實(shí)無(wú)所謂遠(yuǎn)方，每一個(gè)你的遠(yuǎn)方，都是他人的故鄉(xiāng)。
要想出頭，必須先學(xué)會(huì)出丑。
幸福，是用來(lái)感覺(jué)的，而不是用來(lái)比較的。生活，是用來(lái)經(jīng)營(yíng)的，而不是用來(lái)計(jì)較的。感情，是用來(lái)維系的，而不是用來(lái)考驗(yàn)的。愛(ài)人，是用來(lái)疼愛(ài)的，而不是用來(lái)傷害的。金錢(qián)，是用來(lái)付出的，而不是用來(lái)衡量的。謊言，是用來(lái)?yè)羝频?，而不是用?lái)粉飾的。信任，是用來(lái)沉淀的，而不是用來(lái)挑戰(zhàn)的。
路燈經(jīng)過(guò)一夜的努力，才無(wú)愧地領(lǐng)受第一縷晨光的撫慰。
別對(duì)生活要求太多，生活才會(huì)充滿驚喜。
走向了一個(gè)自己根本不喜歡的工作，不是不甘心，而是沒(méi)選擇，放棄了一個(gè)自己愛(ài)了很久的愛(ài)人，不是不愛(ài)了，而是沒(méi)結(jié)果，失去了一個(gè)自己曾經(jīng)無(wú)話不談的`朋友，不是不挽留，而是沒(méi)辦法。青春是一場(chǎng)豪賭，可是我們卻低下了頭，因?yàn)槲覀冚敳黄鹉莾H存的賭注。
早安朋友，請(qǐng)接受我的祝福：讓微笑爬上臉龐，讓快樂(lè)充滿心房，讓好運(yùn)陪在身旁，讓成功依偎胸膛，讓友情在你心中珍藏。
你是否有這樣的感受：原本有一肚子話想跟他說(shuō)，見(jiàn)面后卻突然覺(jué)得沒(méi)什么可說(shuō)的了。分別時(shí)你覺(jué)得心情布滿瘡疤，相逢后又一切豁然明亮?！瓉?lái)感情中那么的煩惱，只因你愛(ài)的人不在身邊。
如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過(guò)去，也不要用你的過(guò)去牽扯你的未來(lái)。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?BR> 把周?chē)娜诉^(guò)濾一遍，縮小朋友圈。
在20多歲這個(gè)尷尬的年齡，能做的只是在起風(fēng)的時(shí)候裹緊外套，不停地讀書(shū)，參加各種活動(dòng)，背很多單詞，早睡早起，照顧好自己。我希望不論在未來(lái)的哪一天，我都能有資格，以最不容置疑的姿態(tài)站在你身邊。
人生最大的錯(cuò)誤，是用健康換取身外之物;人生最大的悲哀，是用生命換取個(gè)人煩惱;人生最大的浪費(fèi)，是用生命解決自己制造的麻煩!
花落的聲音風(fēng)知道，思念的感覺(jué)心知道，變冷的溫度冬知道，我的祝福你知道，沒(méi)有華麗的詞語(yǔ)，只想在漸冷的冬天為你送上暖暖的祝福!請(qǐng)你用秒鐘忘記煩惱，用分鐘享受快樂(lè)，然后用個(gè)微笑接受我傳遞的祝福：早安!天涼了，多注意身體!
銷售員激勵(lì)方案篇五
3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的.人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金。
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注。
12以下0。
2250。
3360。
4470。
5580。
65以上100。
六、增員獎(jiǎng)金。
銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
6、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）。
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
銷售員激勵(lì)方案篇六
零售業(yè)和餐飲業(yè)的興衰成敗很大程度上取決于它的客戶服務(wù)水平，而這些企業(yè)的服務(wù)員收入?yún)s是最低的，流動(dòng)性也最大。許多以服務(wù)為主的企業(yè)都以削減員工的福利待遇來(lái)壓縮經(jīng)營(yíng)成本，以謀求短期的利潤(rùn)，而這無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部凝聚力的下降，人員的流動(dòng)，從而伴隨的是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的下降，從長(zhǎng)期來(lái)講，這會(huì)嚴(yán)重影響到企業(yè)的品牌聲譽(yù)。
星巴克意識(shí)到員工在品牌傳播中的重要性，它認(rèn)為，星巴克的成功主要是依靠顧客在店內(nèi)有非常良好的消費(fèi)體驗(yàn)，而這意味著店員必須非常熟悉公司的所有產(chǎn)品，并能夠熱誠(chéng)地向顧客傳遞公司的咖啡文化，并且有足夠的技能和個(gè)性提供一致的令人愉快的服務(wù)。因此，增進(jìn)管理層和雇員之間的信任關(guān)系，以吸引和激勵(lì)那些努力工作并有優(yōu)秀績(jī)效表現(xiàn)的員工顯的尤為重要。
為此，星巴克開(kāi)創(chuàng)了自己的品牌管理方法，將本來(lái)用于廣告的支出用于員工的福利和培訓(xùn)。并于1988年下半年實(shí)施了為臨時(shí)工提供完善的醫(yī)療保健的政策。該政策規(guī)定所有每周工作20個(gè)小時(shí)以上的兼職雇員都有權(quán)利享有和全職員工一樣的商業(yè)保險(xiǎn)，與此同時(shí)每位員工可獲得由星巴克提供75％的醫(yī)療費(fèi)用。隨著該項(xiàng)福利的發(fā)展，公司所提供的醫(yī)療費(fèi)用范疇也不斷增加，覆蓋了預(yù)防性醫(yī)療、健康咨詢，牙齒、眼睛、精神治療等各個(gè)醫(yī)療保健領(lǐng)域。實(shí)際上，由于星巴克的員工大都比較年輕，身體也都比較健康，公司在這項(xiàng)醫(yī)療保險(xiǎn)上的實(shí)際支出并不高，但這份投資，很快得到了巨大的回報(bào)。星巴克吸引了好的員工，并使他們留得更長(zhǎng)久。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，激勵(lì)制度是多樣的，而各種激勵(lì)制度間存在著有機(jī)聯(lián)系，因此應(yīng)靈活運(yùn)用各種激勵(lì)方式，形成合理化組合顯得尤為重要，而星巴克正是意識(shí)到了這一點(diǎn)。在星巴克公司，員工不叫“員工”，而是被稱作“合伙人”。這不是一種文字游戲，而是有著實(shí)在、實(shí)惠而又豐富多彩的股票期權(quán)計(jì)劃為支撐的戰(zhàn)略安排。在這種安排之下，每一個(gè)員工都有機(jī)會(huì)成為星巴克的股東，因此被稱為“合伙人”。
股票投資計(jì)劃。星巴克在為所有的員工提供工資福利制度的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步開(kāi)始股權(quán)認(rèn)購(gòu)計(jì)劃，使每個(gè)員工都持股，都成為公司的合伙人，以將每個(gè)員工與公司的總體業(yè)績(jī)聯(lián)系起來(lái)。根據(jù)這個(gè)計(jì)劃，在每個(gè)申購(gòu)季開(kāi)始之前，凡是被星巴克連續(xù)雇傭90天以上，且每周的工作時(shí)間不少于20小時(shí)的員工，都有機(jī)會(huì)以抵扣部分薪水的方式或折扣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)公司的股票。在申購(gòu)即將開(kāi)始前，公司會(huì)將申購(gòu)資料郵寄到雇員家里，每個(gè)員工的申購(gòu)資金限額為其基礎(chǔ)薪酬的1%—10%。而在每個(gè)季度結(jié)束后，公司會(huì)選擇一個(gè)較低的星巴克股票公開(kāi)市場(chǎng)價(jià)格，將員工所抵扣的工資以低于市場(chǎng)價(jià)15%的折扣購(gòu)買(mǎi)，即以“八五折”的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。
咖啡豆期權(quán)計(jì)劃。在股票期權(quán)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，星巴克公司有進(jìn)一步推出了咖啡豆期權(quán)計(jì)劃。而該計(jì)劃與之前的股票投資計(jì)劃相比，賦予了更多員工購(gòu)買(mǎi)并擁有星巴克股票的權(quán)利，目的是使員工充分分享公司的經(jīng)營(yíng)成果。該計(jì)劃規(guī)定自每年4月1日起至財(cái)政年度結(jié)束，或者自每個(gè)財(cái)政年度開(kāi)始至次年的3月31日，或者自4月1日開(kāi)始至該計(jì)劃當(dāng)年被正式執(zhí)行之前，連續(xù)被星巴克雇傭且被支付了不少于500個(gè)小時(shí)的工資的員工，都有權(quán)利享受該計(jì)劃。主管及以上職位的人員不參加“咖啡豆”期權(quán)計(jì)劃，但可以參加專門(mén)針對(duì)“關(guān)鍵員工”的股票期權(quán)計(jì)劃。
股票期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。在綜合考慮公司年度業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，公司董事會(huì)每年會(huì)考慮給予符合條件的人員一定的股票期權(quán)作為獎(jiǎng)勵(lì)。員工個(gè)人應(yīng)獲得的股票期權(quán)數(shù)量由以下三個(gè)主要因素決定：當(dāng)年（財(cái)政年度）的經(jīng)營(yíng)狀況及收益率；個(gè)人在該財(cái)政年度的基礎(chǔ)薪酬；股票的預(yù)購(gòu)價(jià)格或公司允諾的價(jià)格。公司的股票期權(quán)待權(quán)期為5年，任何滿足條件的合伙人都可按照股票購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)股票，合伙人購(gòu)買(mǎi)股票時(shí)可以通過(guò)薪水折扣獲得15%的優(yōu)惠，這樣只要股票上漲，股票期權(quán)就越來(lái)越值錢(qián)。
隨著國(guó)際市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已逐漸演化成人才層面的競(jìng)爭(zhēng)，有效利用人才、留住人才、激勵(lì)人才是使企業(yè)能在長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展中勝出的關(guān)鍵因素，而星巴克正是抓住了這一點(diǎn)，通過(guò)有效的獎(jiǎng)勵(lì)政策，創(chuàng)造環(huán)境鼓勵(lì)員工們自強(qiáng)、交流和合作。
餐飲業(yè)本是一個(gè)人員流失率很高的一個(gè)行業(yè)，而星巴克卻通過(guò)福利制度，促使員工愿意留下。并且，通過(guò)全面的福利保障，讓員工喜歡星巴克，同時(shí)在服務(wù)的過(guò)程中的精神面貌得到了很大的改變，更加盡心盡責(zé)，提高服務(wù)質(zhì)量。星巴克的福利投資很快就取得了巨大的回報(bào)，為星巴克的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
薪酬分配的原則就是要將企業(yè)的效益與個(gè)人的效益緊密結(jié)合在一起，因此在制度設(shè)計(jì)時(shí)，就必須要注意其內(nèi)外結(jié)合，做到崗酬契合，績(jī)效與薪資符合，體現(xiàn)努力創(chuàng)造績(jī)效才會(huì)拿到更多的報(bào)酬的真理。如：星巴克在豐富的股票期權(quán)計(jì)劃方面，則既是對(duì)員工基礎(chǔ)薪酬的有益補(bǔ)充，是對(duì)長(zhǎng)期為公司服務(wù)并做出相應(yīng)成績(jī)的員工的獎(jiǎng)勵(lì)，又巧妙地將員工的利益和企業(yè)的利益結(jié)合在了一起，充分發(fā)揮了員工激勵(lì)組合效用。星巴克這種通過(guò)主動(dòng)與員工建立“利益共同體”的方式，讓員工從工作中得到樂(lè)趣，形成職工對(duì)企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感，并進(jìn)一步滿足其自我實(shí)現(xiàn)的需要。
銷售員激勵(lì)方案篇七
為了提升6月份整體銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營(yíng)銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率，劃分兩個(gè)市場(chǎng)各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營(yíng)銷，具體方案如下：
一、羅總負(fù)責(zé)陜西市場(chǎng)。
二、潘總負(fù)責(zé)山西市場(chǎng)（運(yùn)城客戶除外）。
1、銷售業(yè)績(jī)完成目標(biāo)的%。
2、銷售利潤(rùn)完成目標(biāo)的%。
1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資。
2、未完成銷售目標(biāo)、銷售利潤(rùn)或兩組對(duì)比失敗的一組扣除考核工資。
3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤(rùn)的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì)。
4、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
5、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
6、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤(rùn)的%，均不發(fā)放考核工資。
7、兩位負(fù)責(zé)人針對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。
銷售員激勵(lì)方案篇八
1、環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
2、智者一切求自己，愚者一切求他人。
3、生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
4、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
5、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
6、苦想沒(méi)盼頭，苦干有奔頭。
7、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
8、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過(guò)。
9、這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)仍不斷往前走的人手中。
10、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。
11、靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。
12、人之所以能，是相信能。
13、貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。
14、沒(méi)一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗就可征服的命運(yùn)。
15、假如你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
16、無(wú)論才能、知識(shí)多么卓著，假如缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。
17、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。
18、沒(méi)人富有得可不要?jiǎng)e人的幫助，也沒(méi)人窮得不能在某方面給他人幫助。
19、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。
20、“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。
21、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
22、自古成功在嘗試。
23、推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。
24、競(jìng)爭(zhēng)頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過(guò)你的對(duì)手比賽，可提高你的水平。(戲從對(duì)手來(lái)。)。
25、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
26、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。
27、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。
28、高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義。
29、如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周?chē)娜?，改變周?chē)那闆r。
30、只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。
31、假如我們做與不做都會(huì)有人笑，假如做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧!
32、當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開(kāi)始奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人。
33、假如寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實(shí)上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。
34、夫婦一條心，泥土變黃金。
35、每一日你所付出的.代價(jià)都比前一日高，因?yàn)槟愕纳窒塘艘惶?，所以每一日你都要更積極。今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來(lái)。
36、自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。
37、含淚播種的人一定能含笑收獲。
38、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
39、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
40、沒(méi)口水與汗水，就沒(méi)成功的淚水。
41、當(dāng)一個(gè)小小的心念變成為行為時(shí)，便能成了習(xí)慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
42、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
43、凡真心嘗試助人者，沒(méi)不幫到自己的。
44、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。
45、行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
46、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
47、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
48、兩粒種子，一片森林。
49、你可選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創(chuàng)意、樂(lè)意。
50、真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷員最重要的品格。
51、成功的法則極為簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。
52、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
53、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
54、環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。
55、事實(shí)上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。
56、積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。
57、不是境況造就人，而是人造就境況。
58、忘掉失敗，不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。
59、一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。
60、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門(mén)上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。
銷售員激勵(lì)方案篇九
3.情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。
4.一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。
5.本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮。
6.情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。
7.愉悅工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
8.忠誠(chéng)合作用心樂(lè)觀發(fā)奮開(kāi)拓勇往直前。
9.經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
10.正因有緣咱們相聚，成功靠大家發(fā)奮。
11.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
12.抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。
13.不繃緊質(zhì)量的.弦，彈不了市場(chǎng)的調(diào)。
14.不吃飯不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票。
15.產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。
16.春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無(wú)限。
17.從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念，行銷一生。
18.服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
銷售員激勵(lì)方案篇十
1、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自我。
2、每一個(gè)人的成功之路或許都不盡相同，但我相信，成功都需要每一位想成功的人去努力、去奮斗，而每一條成功之路，都是充滿坎坷的，只有那些堅(jiān)信自己目標(biāo)，不斷努力、不斷奮斗的人，才能取得最終的成功。但有一點(diǎn)我始終堅(jiān)信，那就是，當(dāng)你能把自己感動(dòng)得哭了的時(shí)候，你就成功了!
3、只有經(jīng)歷過(guò)地獄般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流過(guò)血的手指才能彈出世間的絕唱。
4、挫折，有時(shí)候也會(huì)像一座沙漠，試圖使人迷失方向。然自信者手中始終會(huì)握著一枚“指南針”，他永遠(yuǎn)不會(huì)迷失方向，勇往直前地向著目標(biāo)進(jìn)發(fā);而失意者整天卻像一個(gè)無(wú)頭蒼蠅，撞到哪兒算哪兒，一輩子也走不出“沙漠”。
5、靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。
6、人生得耐得住寂寞，興致勃勃地學(xué)習(xí)，也得忍受得住孤獨(dú)?！皶?shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟?！鼻趭^與苦學(xué)，都將會(huì)令你的人生褶褶生輝?！疤觳懦鲇谇趭^”，“天才是百分之一的靈感，加上百分之九十九的汗水?！倍颊f(shuō)明勤奮與苦學(xué)的巨大作用，對(duì)人生難以比擬的影響。人生深入地進(jìn)行創(chuàng)造，甚至創(chuàng)新，開(kāi)辟人生的豐收景象。
7、就算跑最后一名又怎樣，至少我又運(yùn)動(dòng)精神。而且我一定會(huì)跑完全程，只要跑到終點(diǎn)我就成功了!
8、天塌下來(lái)，有個(gè)高的人幫你扛著，可是你能保證，天塌下來(lái)的時(shí)候，個(gè)兒高的人沒(méi)在彎腰嗎?之后，還不是得靠自己!
9、你要做的就是別人換不掉的，那你做不到怪誰(shuí)，就是你自己沒(méi)用!
10、沒(méi)有不進(jìn)步的人生，只有不進(jìn)取的人!
11、每天都冒出很多念頭，那些不死的才叫做夢(mèng)想。
12、不要為小事遮住視線，我們還有更大的世界。
13、低頭是一種能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗變。有時(shí)，稍微低一下頭，或者我們的人生路會(huì)更精彩。
14、要想改變我們的人生，第一步就是要改變我們的心態(tài)。只要心態(tài)是正確的，我們的世界就會(huì)的光明的。
15、人生目標(biāo)確定容易實(shí)現(xiàn)難，但如果不去行動(dòng)，那么連實(shí)現(xiàn)的可能也不會(huì)有。
16、人生就有許多這樣的奇跡，看似比登天還難的事，有時(shí)輕而易舉就可以做到，其中的差別就在于非凡的信念。
17、真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去實(shí)現(xiàn)自我，喊出自己的聲音，走出屬于自己的道路。
18、要想贏，就一定不能怕輸。不怕輸，結(jié)果未必能贏。但是怕輸，結(jié)果則一定是輸。
19、奮斗沒(méi)有終點(diǎn)，任何時(shí)候都是一個(gè)起點(diǎn)。
20、因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。
21、在工作中從完善到創(chuàng)新，是證明自己的價(jià)值，是自己進(jìn)步的過(guò)程，是說(shuō)明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣。
22、愿意放棄什么決定能得到什么。
23、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
24、莫找借口失敗，只找理由成功。
25、讓咱們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧!
26、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。
27、初生牛犢，盡顯神威;當(dāng)仁不讓，舍我其誰(shuí);挑戰(zhàn)極限，身先神顯;風(fēng)光正茂，出類擾萃。
28、如果你信任自我和周?chē)沫h(huán)境，那么你就能既緊張又放松。正如你能在競(jìng)爭(zhēng)性戶外中感到這種緊張，你也能在領(lǐng)導(dǎo)者那里感受到它。當(dāng)你傳達(dá)著“既競(jìng)爭(zhēng)又平和“的信息時(shí)，實(shí)際上，你向團(tuán)隊(duì)傳達(dá)的是-如果咱們把所擁有的都拿出來(lái)分享并相互支持，那么公司就會(huì)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去。
29、沒(méi)有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
30、成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
31、如果你能微笑著對(duì)待錯(cuò)誤，而不是責(zé)備他們，你的團(tuán)隊(duì)就能更加專注于成功而不是失敗。
32、人生就像參加著一場(chǎng)馬拉松比賽，在奔跑的途中懦夫因疲憊而停下了腳步，而強(qiáng)者則憑著堅(jiān)強(qiáng)的意志，奮力拼搏著各種壓力和困難，到達(dá)了終點(diǎn)收獲了成功。
33、覺(jué)得為時(shí)已晚的時(shí)候，恰恰是最早的時(shí)候。
34、除了少許的天份之外，大多是靠努力得來(lái)的：“三分天才，七分努力?！笔浅晒Σ蛔兊姆▌t，一個(gè)不愿或不肯努力的人，比起原地踏步，還要糟糕，所以要好好把握一分一秒的時(shí)刻，作為邁向下一步的準(zhǔn)備，如此才能扎實(shí)穩(wěn)固。
35、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。
36、出門(mén)走好路，出口說(shuō)好話，出手做好事。
37、人生的路，就是每個(gè)人都有每個(gè)人的做法，每個(gè)人都有每個(gè)人的想法，別人做什么，想什么，我們無(wú)法掌握，也無(wú)法控制。我們能做的，就是做好自己，管好自己，憑自己的本身，靠自己的良心，踏踏實(shí)實(shí)地做事，老老實(shí)地做人，即使遭遇不公，遭遇不平，也能想開(kāi)，懂得包容，學(xué)會(huì)用寬容的心懷，善良的言行，對(duì)待身邊所有的人。
38、兩種人無(wú)藥可救：一是不服從命令的人，二是惟命是從的人。
39、沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
40、不要心平氣和，不要容你自己昏睡!趁你還年輕，強(qiáng)壯、靈活，要永不疲倦地做好事。
42、高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義。
43、今天不走，明天要跑。
44、生容易，活容易，生活不容易。人生就是生活的過(guò)程。哪能沒(méi)有風(fēng)、沒(méi)有雨?正是因?yàn)橛辛孙L(fēng)雨的洗禮才能看見(jiàn)斑斕的彩虹;有了失敗的痛苦才會(huì)嘗到成功的喜悅。屠格涅夫在《羅亭》中說(shuō)：“我們生命雖然短暫而渺小，但是偉大的一切都由人的手所造成的;人生在世，意識(shí)到自己這種崇高的任務(wù)，那就是他們?nèi)松袩o(wú)上的快樂(lè)?！蔽覀兙褪莵?lái)創(chuàng)造這個(gè)社會(huì)的，難免會(huì)受些傷、流過(guò)淚。
45、盡管人們的社會(huì)經(jīng)歷不同，走過(guò)的道路不同，然而人們的過(guò)失卻往往很相近。因此，聰明的人總是接受前人的教訓(xùn)，而愚蠢的人恰恰相反。
46、成功與不成功之間有時(shí)距離很短——只要后者再向前幾步。
47、生于憂患，死于安樂(lè)。如果你想跨越自己目前的成就，就不能畫(huà)地自限，而是要勇于接受挑戰(zhàn)。對(duì)畏畏縮縮的人來(lái)說(shuō)，真正的`危險(xiǎn)正在于不敢冒險(xiǎn)!
48、在無(wú)限的宇宙的永恒歲月中，生命只是一個(gè)頃刻化為烏有的微粒。我們每一個(gè)人都應(yīng)盡情地去追逐自己的夢(mèng)想，我們每一個(gè)人都應(yīng)該將有限的生命，活出無(wú)限的精彩。
49、生命的廣闊，不是跟合適的人相處得投機(jī)，而是與不堪的人周旋得從容。
50、人生如煙，如云，如風(fēng)。轉(zhuǎn)瞬即逝?！爸挥械雇说娜伺c車(chē)，沒(méi)有倒退的時(shí)間和路”，既然我們走到了今天，又占有如今的社會(huì)地位與責(zé)任，只有前進(jìn)，前進(jìn)，再前進(jìn)!莫倒退。青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在寧?kù)o中奮進(jìn)，也許在明天旭日出山之前，你又創(chuàng)造了奇跡!
51、在人生的高山上，你是否瞭望到了更高的高峰，更長(zhǎng)的山脈，更碧藍(lán)的天空，所以你要寧?kù)o的給自己許下更多的目標(biāo)，更大的承諾。向山下走去，再經(jīng)歷山谷的那份寒冷，那份黑暗，因?yàn)槭悄愕倪x擇，所以不后悔。到達(dá)另一高峰時(shí)，你能看到“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的喜悅，是的，那是對(duì)生命追求的喜悅，那是對(duì)成功的喜悅。
52、自暴自棄便是命運(yùn)的奴隸，自強(qiáng)不息是生命的天使;我不想用別人的汗水澆灌自己的心靈，我愿意用別人的棉襖，來(lái)溫暖自己的軀體。我只想堂堂正正的做人，我只愿光明磊落做事，該記得的我不會(huì)遺忘，該遺忘的我不會(huì)存放。
53、人的本性可能就是喜歡抱怨，好像現(xiàn)在的生活有多么令人不滿意。但是未來(lái)不見(jiàn)得就會(huì)有多么的完美，我敢肯定。現(xiàn)在就是最美的，幸福就在當(dāng)下!
54、讓我們靜下心來(lái)審視一下自己，是不是忙得有價(jià)值，忙得有意義，忙得有目的，看一看我們是不是因?yàn)槊Χ允Я俗约骸Ｈ绻覀儍H是為了忙而忙，那不妨讓自己停一下疲于奔命的腳步，用心體味一下生活，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中未被發(fā)掘的美。
55、要成功，就要時(shí)時(shí)懷著得意淡然失意坦然的樂(lè)觀態(tài)度，笑對(duì)自己的挫折和苦難，去做，去努力，去爭(zhēng)取成功!
56、曾經(jīng)為了夢(mèng)，我跌跌撞撞，為了夢(mèng)，我苦苦追求，卻為了家庭，我放棄了夢(mèng)。現(xiàn)在我為了自己，又重新拾起這個(gè)夢(mèng)，雖然我知道夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)不在當(dāng)下，而在悠長(zhǎng)的歲月中!可是，我仍然駐足在原地，不管是不是夢(mèng)想的繼續(xù)，我就是這般堅(jiān)強(qiáng)執(zhí)意的女子，選擇了，便不輕言放棄!
57、年征程的路荊刺密布，留下辛酸的回憶，年成長(zhǎng)的心充滿滄桑，留下難舍的溫情，年?duì)N爛的笑透著成熟，留下快樂(lè)的祝福，祝福充滿激情的年：幸福圍著你的生活!成功伴著你的工作!
58、心存希望，幸福就會(huì)降臨你;心存夢(mèng)想，機(jī)遇就會(huì)籠罩你;心存堅(jiān)持，快樂(lè)就會(huì)常伴你;心存真誠(chéng)，平安就會(huì)跟隨你;心存善念，陽(yáng)光就會(huì)照耀你;心存美麗，溫暖就會(huì)圍繞你;心存大愛(ài)，崇高就會(huì)追隨你;心存他人，真情就會(huì)回報(bào)你;心存感恩，貴人就會(huì)青睞你。
59、職場(chǎng)秘籍：保持求知心，工作有樂(lè)趣;樹(shù)立好目標(biāo)，熱情激發(fā)起;誠(chéng)實(shí)待同事，坦誠(chéng)表建議;團(tuán)隊(duì)齊合作，并肩共努力;控制情緒化，晉升沒(méi)問(wèn)題。祝你成功!
60、勵(lì)志的“十不”：得意不忘形，失意不喪志;失敗不灰心，挫折不氣餒;低潮不退潮，休息不停頓;果斷不草率，臨危不慌亂;自強(qiáng)不欺人，功成不自居。
61、人只有在布滿陡峭的路上，才能使自己的腳跟變的更穩(wěn);人只有在布滿荊棘的路上，才能使自己的身體變的不怕傷痕;人只有在布滿危險(xiǎn)的路上，才能使自己的戰(zhàn)斗力變的無(wú)比之強(qiáng)!
62、選擇自信，就是選擇豁達(dá)坦然，就是選擇在名利面前巋然不動(dòng)，就是選擇在勢(shì)力面前昂首挺胸，撐開(kāi)自信的帆破流向前，展示搏擊的風(fēng)采。
63、快樂(lè)的是一只鳥(niǎo)，它只棲息在花繁葉茂的樹(shù)上。許多人總是抱怨自己的命運(yùn)不好，遇不到讓自己快樂(lè)的事，而眼睜睜地看著別人快樂(lè)。其實(shí)要是認(rèn)真的想一想，不難發(fā)現(xiàn)人家為了讓快樂(lè)鳥(niǎo)落在自己的枝頭，作出了很多努力。一個(gè)人，倘若自己的樹(shù)無(wú)枝無(wú)葉，還有什么理由抱怨快樂(lè)鳥(niǎo)不棲息呢!
64、只要信心足，蜀道變通途;只要肯努力，鐵棒磨成針;只要恒心在，滴水能穿石;只要站得起，明天就有戲!不要被眼前的困難嚇倒，站起來(lái)，走出陰影就又會(huì)是一片明媚的天地!
65、忙碌就是幸福，我們沒(méi)有時(shí)間體味痛苦;勞累就是快樂(lè)，可以零距離地解讀生活。就讓苦難浸潤(rùn)歲月，不幸雕琢滄桑，沖鋒淬火堅(jiān)韌，拼搏輝映榮光。
銷售員激勵(lì)方案篇十一
往下看看吧!
一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷售員嗎?”他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下。”
一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)?？煜掳鄷r(shí)，老板問(wèn)他：“今天做了多少買(mǎi)賣(mài)?”“一單，”年輕人回答說(shuō)?！爸挥幸粏?”老板很吃驚地說(shuō)：“你這么少?售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣(mài)了多少錢(qián)?”“300,000美元，”年輕人回答道。“你怎么賣(mài)到那么多錢(qián)的?”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。
“是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后中號(hào)的魚(yú)鉤，最后大號(hào)的魚(yú)鉤。接著，我賣(mài)給他小號(hào)的魚(yú)線，中號(hào)的魚(yú)線，最后是大號(hào)的魚(yú)線。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買(mǎi)條船，所以我?guī)劫u(mài)船的專柜，賣(mài)給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車(chē)銷售區(qū)，賣(mài)給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！?BR> 老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣(mài)給他這么多東西?”“不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買(mǎi)衛(wèi)生棉的。我就告訴他:‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢?’”
銷售員激勵(lì)方案篇十二
1)成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒。
2)任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
3)克服成功遙遙無(wú)期的感覺(jué)，克服安于現(xiàn)狀的感覺(jué)，因?yàn)槌晒κ且稽c(diǎn)點(diǎn)接近你的，而且總在你努力之后不經(jīng)意時(shí)出現(xiàn)的。
4)每一天都在進(jìn)步;容忍失敗，鼓勵(lì)創(chuàng)新;充分信任，平等交流。
5)我們是在為自己打工，我們是自己的未來(lái)“設(shè)計(jì)師”!
6)這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而是恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)仍不斷往前走的人手中。
7)如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧!
8)一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。
9)金錢(qián)損失了還能挽回，一旦失去信譽(yù)就很難挽回。
10)焦點(diǎn)放在過(guò)程的當(dāng)下，而非錢(qián)的輸贏，金錢(qián)快樂(lè)會(huì)向你潮水般涌來(lái)!
11)環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
12)銷售的成果往往跟我們熱心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你認(rèn)為你怎樣，你真的就會(huì)怎樣。
13)“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。
14)失敗是什么?沒(méi)有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
15)再長(zhǎng)的路，一步步也能走完。再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)!
16)沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
17)一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
18)偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識(shí)的力量完成的。
19)為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來(lái)的唯一方法。
20)忘掉失敗，不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。
21)人的才華就如海綿的水，沒(méi)有外力的擠壓，它是絕對(duì)流不出來(lái)的。流出來(lái)后，海綿才能吸收新的源泉。
22)股票有漲有落，然而打著信心標(biāo)志的股票將使你永漲無(wú)落。
23)人因?yàn)閴?mèng)想而偉大，早日達(dá)到自己的目標(biāo)!
24)生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一種過(guò)程!
25)如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
26)任何一個(gè)好想法除非你第一個(gè)去做，否則不要指望別人去第一個(gè)試探并實(shí)現(xiàn)它!
27)推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。
28)一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
29)專注：銷售過(guò)程，不想其他事，不貪更多單。
30)客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
31)你的外表會(huì)說(shuō)話，務(wù)必使你的外表給別人以振奮，同時(shí)你也從中受益。
32)沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
33)銷售沒(méi)有捷徑，誠(chéng)懇待人，塌實(shí)做事才是正道。
34)努力不一定成功，放棄一定失敗!
35)只有讓員工身心徹底的釋放，走向市場(chǎng)才能有無(wú)限能量!
36)肉體是精神居住的花園，意志則是這個(gè)花園的園叮意志既能使肉體“貧瘠”下去，又能用勤勞使它“肥沃”起來(lái)。
37)客戶唯一不能拒絕的是我們的關(guān)心。
38)只有喜歡過(guò)程，任何結(jié)果都不會(huì)影響過(guò)程。
39)習(xí)慣的力量是驚人的，習(xí)慣決定著你的成功的`大小，優(yōu)秀是一種習(xí)慣!
40)人生的光榮不在永不敗，而在能屢倒屢起!
41)你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創(chuàng)意、樂(lè)意。
42)目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒(méi)有它，天才也會(huì)在矛盾無(wú)定的迷徑中徒勞無(wú)功。
43)障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
44)生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
45)即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
46)如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周?chē)娜耍淖冎車(chē)那闆r。
47)知識(shí)給人重量，成就給人光彩，大多數(shù)人只是看到了光彩，而不去稱量重量。
48)如果我們都去做自己能力做到的事情，我們真會(huì)叫自己大吃一驚!
49)今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
50)如果銷售要失敗十次才能成功的話，那么你每失敗一次就象成功邁進(jìn)了一步。
51)拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。
52)人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。
銷售員激勵(lì)方案篇十三
如何在工作中滿足員工需求、調(diào)動(dòng)員工積極性以提高員工滿意度，實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與企業(yè)利益的雙贏是開(kāi)發(fā)人力資源的最高層次目標(biāo)。
1、物質(zhì)激勵(lì)。
（1）薪酬福利：
（2）津貼：
（3）年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：
2、精神激勵(lì)。
（1）關(guān)心激勵(lì)：
（2）榮譽(yù)激勵(lì)：
3、目標(biāo)激勵(lì)。
4、創(chuàng)新激勵(lì)。
5、員工發(fā)展激勵(lì)。
（1）晉升激勵(lì)。
（2）培訓(xùn)激勵(lì)。
6、參與激勵(lì)：
7、股權(quán)激勵(lì)(待定)。
8、負(fù)激勵(lì)（競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)）。
年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：年度評(píng)比公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)、管理業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。
創(chuàng)新激勵(lì)：流程改進(jìn)、工藝提升、節(jié)約。
參與激勵(lì)：?jiǎn)T工調(diào)查、參與公司政策和活動(dòng)的決策。
股權(quán)激勵(lì)：可采用虛擬股權(quán)的方式。
4.1.1關(guān)心激勵(lì)----員工結(jié)婚。
適用對(duì)象：入職滿一年的員工結(jié)婚。
措施：公司派人到婚禮現(xiàn)場(chǎng)表示祝賀，并代表公司帶結(jié)婚禮金200元（隨時(shí)間變化，取基本值）。公司當(dāng)月內(nèi)刊刊登婚禮照片、發(fā)表祝福信息。
4.1.2關(guān)心激勵(lì)----至親去世。
適用對(duì)象：入職滿一年的員工至親去世（配偶或2代以內(nèi)直系親屬）。
措施：公司派人到喪禮現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行吊唁，并代表公司帶吊唁金100元（隨時(shí)間變化，取基本值）。關(guān)懷詢問(wèn)有無(wú)需要公司幫助的事情。
4.1.3關(guān)心激勵(lì)----生病慰問(wèn)。
適用對(duì)象：所有公司入職員工生病請(qǐng)假超過(guò)7天的。
措施：公司派人到病房或家里進(jìn)行慰問(wèn)，了解病情，告知員工安心養(yǎng)病，并代表公司采買(mǎi)慰問(wèn)品（價(jià)值50元，隨具體情況適時(shí)調(diào)整）。
4.1.4關(guān)心激勵(lì)----員工生日。
適用對(duì)象：入職滿半年的員工。
措施：公司為員工準(zhǔn)備生日蛋糕并在當(dāng)天晨會(huì)部門(mén)小范圍內(nèi)為員工唱生日快樂(lè)歌。在公司內(nèi)刊刊登當(dāng)月過(guò)生日的員工名單及日期。
4.1.5關(guān)心激勵(lì)----優(yōu)秀員工家庭聚餐。
適用對(duì)象：被評(píng)為年度優(yōu)秀員工的職員。
措施：公司為優(yōu)秀員工舉行家庭聚餐，時(shí)間、地點(diǎn)（豐潤(rùn)區(qū)范圍內(nèi)）由員工自行決定，期限為一年，參加人員為員工配偶及直系親屬，費(fèi)用方面由公司承擔(dān)200元其余由員工承擔(dān)。在家庭聚餐當(dāng)日員工享受帶薪休假。
4.1.6關(guān)心激勵(lì)----員工春節(jié)家庭拜訪。
適用對(duì)象：各部門(mén)骨干員工。
措施：由各部門(mén)按照公司通知提前上報(bào)本部門(mén)骨干員工名單，經(jīng)總經(jīng)理簽字同意后由人力資源部負(fù)責(zé)攜帶慰問(wèn)品至員工家庭進(jìn)行拜訪，以表達(dá)公司對(duì)員工辛勤工作表示感謝，對(duì)家庭的支持表示感謝。
4.1.7關(guān)心激勵(lì)----棘手問(wèn)題的幫助解決。
適用對(duì)象：公司所有員工。
措施：各部門(mén)主管、經(jīng)理通過(guò)日常觀察了解及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工遇到的困難，包括家庭、工作、生活及感情問(wèn)題，主管、經(jīng)理初步了解情況后上報(bào)人力資源部，由人力資源部安排、尋求解決措施。
4.2.1榮譽(yù)激勵(lì)----年度優(yōu)秀員工評(píng)比。
適用對(duì)象：公司所有員工。
措施：
1、優(yōu)秀員工占公司總?cè)藬?shù)的8%左右，具體名額按年度優(yōu)秀員工評(píng)比方案執(zhí)行；
2、分層評(píng)比：經(jīng)理1名，主管1-3名，員工若干；
5、評(píng)比流程：按照年度優(yōu)秀員工評(píng)比方案執(zhí)行；
6、激勵(lì)措施：公司對(duì)年度優(yōu)秀員工給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體金額按評(píng)比方案執(zhí)行）、大會(huì)表彰、發(fā)放榮譽(yù)證書(shū)、家庭聚餐、年休假、對(duì)優(yōu)秀主管及經(jīng)理提供年度外派培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，如遇晉升機(jī)會(huì)公司優(yōu)先考慮優(yōu)秀員工，內(nèi)刊表彰。
4.2.2榮譽(yù)激勵(lì)----年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)比。
適用對(duì)象：公司各部門(mén)（以車(chē)間級(jí)別為基本單位）。
措施：
1、每年優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)比名額為1名；
4、評(píng)比流程：按照年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)比方案執(zhí)行；
5、激勵(lì)措施：公司對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金，如何使用由團(tuán)隊(duì)協(xié)商，大會(huì)表彰，發(fā)放錦旗，內(nèi)刊表彰等。
4.2.3榮譽(yù)激勵(lì)----見(jiàn)義勇為團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。
適用對(duì)象：公司各部門(mén)（以車(chē)間級(jí)別為基本單位）公司所有員工。
措施：
1、對(duì)突出見(jiàn)義勇為表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人給予及時(shí)表彰、激勵(lì)；
2、表彰形式：團(tuán)隊(duì)代表或個(gè)人在表彰大會(huì)演講、物質(zhì)激勵(lì)、發(fā)放錦旗、內(nèi)刊發(fā)表等。
4.2.4榮譽(yù)激勵(lì)----保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。
適用對(duì)象：公司各部門(mén)（以車(chē)間級(jí)別為基本單位）公司所有員工。
措施：
1、對(duì)突出保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人給予及時(shí)表彰、激勵(lì)；
2、表彰形式：團(tuán)隊(duì)代表或個(gè)人在表彰大會(huì)演講、物質(zhì)激勵(lì)、發(fā)放錦旗、內(nèi)刊發(fā)表等。