在總結(jié)中，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，找到改進(jìn)的方向。寫總結(jié)時(shí)可以參考一些范文或優(yōu)秀案例，但不要照搬照抄。看看以下的一些范文和寫作案例，或許能給大家?guī)硪恍┬碌乃悸泛蛦⑹尽?BR> 房產(chǎn)跑盤心得篇一
在買賣房產(chǎn)的過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)所謂的“跑盤”的情況，即房源在發(fā)布后被未經(jīng)授權(quán)的中介或私人推銷者“搶先”售出。特別是在二手房交易市場(chǎng)，跑盤現(xiàn)象更加普遍。作為買家，如何避免跑盤成為頭疼的問題，是我們需要思考和解決的問題。本文將從個(gè)人經(jīng)歷出發(fā)，分享二手房跑盤的心得和體會(huì)。
第二段：詳細(xì)闡述跑盤的危害。
跑盤不僅僅是一種道德失范的行為，更會(huì)帶來直接的經(jīng)濟(jì)損失。比如，買家在看中一套房源后，中介或私人推銷者利用所謂的“關(guān)系”或“內(nèi)部消息”，先行將房源售出，導(dǎo)致買家白費(fèi)心思、浪費(fèi)時(shí)間和金錢；另外，由于跑盤者通常沒有合法的交易資質(zhì)和相關(guān)保障，買家很難在遇到問題時(shí)得到有效的幫助和維權(quán)。同時(shí)，跑盤也會(huì)危及整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信和聲譽(yù)，損害市場(chǎng)穩(wěn)定和公平競(jìng)爭(zhēng)。
第三段：分析跑盤的原因及根源。
跑盤之所以屢禁不止，往往是源于市場(chǎng)上的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)和利益驅(qū)動(dòng)。一些中介機(jī)構(gòu)和私人推銷者為了獲取更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，采用不正當(dāng)手段和方式，將跑盤視為常態(tài)行為，甚至將推銷人員的業(yè)績(jī)與跑盤率掛鉤，形成惡性循環(huán)；同時(shí)，一些房源的擁有者也存在信息不對(duì)稱的問題，不知情地接受了跑盤者的推銷，追求更高的房?jī)r(jià)和更快的成交速度，卻忽視了合法交易和維護(hù)自身權(quán)益。因此，解決跑盤問題的根本方法在于建立起一個(gè)公平、透明、有序的市場(chǎng)機(jī)制，保障買家和賣家的合法權(quán)益，增強(qiáng)市場(chǎng)參與者的誠(chéng)信意識(shí)和道德法治意識(shí)。
第四段：提出應(yīng)對(duì)跑盤的措施和建議。
要防范跑盤，我們可以從以下幾個(gè)方面入手。一是選擇信譽(yù)良好、市場(chǎng)聲譽(yù)高的中介機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人，通過官方渠道獲取房源信息和專業(yè)的房產(chǎn)購(gòu)買咨詢和服務(wù)。二是了解市場(chǎng)行情和條款規(guī)定，不盲目跟進(jìn)推銷者的優(yōu)惠和承諾，確保自身知情權(quán)和決策權(quán)。三是選擇房源擁有者的私人認(rèn)識(shí)，或經(jīng)過公證和法律程序的交易平臺(tái)進(jìn)行交易，避免不法分子趁機(jī)行騙或侵犯權(quán)益。四是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管和維權(quán)能力，及時(shí)舉報(bào)和處理跑盤情況，培養(yǎng)市場(chǎng)健康的發(fā)展環(huán)境和道德良好的市場(chǎng)主體。五是加強(qiáng)個(gè)人信用建設(shè)，樹立自律和誠(chéng)信的意識(shí)，為市場(chǎng)秩序和公平競(jìng)爭(zhēng)作出積極貢獻(xiàn)。
第五段：總結(jié)。
在二手房交易市場(chǎng)，跑盤問題時(shí)時(shí)刻刻存在。買家應(yīng)該增強(qiáng)警惕，不要被不良中介或私人推銷者所蒙騙和欺騙；同時(shí)也需要積極參與市場(chǎng)行為，合法合規(guī)地購(gòu)買或銷售房產(chǎn)，為市場(chǎng)穩(wěn)定和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。只有在建立起良好誠(chéng)信的市場(chǎng)環(huán)境和價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，我們才能在房產(chǎn)交易中獲得真正的權(quán)益和福利，服務(wù)于我們的生活和社會(huì)發(fā)展。
房產(chǎn)跑盤心得篇二
你好我覺得你說的很有道理干脆就復(fù)制下來算了呵呵一、??平手盤：
1、??莊家認(rèn)為雙方勝、平、負(fù)的機(jī)率相等，主隊(duì)為上盤。
2、??一直保持平手盤不變，只是水位有漲跌。
a、??開盤時(shí)，上盤低水，則上盤勝出。
b、??開盤時(shí)，上下班盤高水，則下盤勝出或走水(上盤水位下跌，相對(duì)來說平局居多。)。
c、??開盤時(shí)上、下盤平水，則后盤低水隊(duì)勝出，(平局機(jī)率大)。
d、??如盤口、水位一直保持不變，則低水隊(duì)勝出機(jī)率大。
3、??相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)升盤(平手升平半、平手升半球)。
a、??開盤時(shí)上盤低水，則上盤勝出。
b、??開盤時(shí)上盤高水，則下盤勝出(多為平局)。
4、??相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)降盤。
一般是看好客隊(duì)的投注較多，這種情況一般是主隊(duì)勝出(3、1)，相對(duì)來說平局機(jī)率大，變盤后，多數(shù)情況是客隊(duì)處于高水，來吸引繼續(xù)投資，也有客隊(duì)處于低水的情況，這種就說明莊家抵買，客隊(duì)勝出機(jī)會(huì)大。
5、意甲中，平打主場(chǎng)贏盤時(shí)較多，德甲55%開上盤，23%走水。
二、??平半盤：
1、??莊家認(rèn)為雙方勝、平、負(fù)機(jī)率大體相等，讓球隊(duì)為上盤。
2、??一直保持平半盤不變，只是水位變化：
a、??開盤時(shí)上盤低水，莊家對(duì)上盤有信心，上盤勝出。
b、??開盤時(shí)上盤高水，莊家對(duì)上盤信心不足，下盤勝出。
c、??開盤時(shí)雙方平水，則后盤高水隊(duì)勝出。
d、??如盤口、水位一直保持不普通，則雙方一般能分出勝負(fù)。(對(duì)德甲來說，上盤勝出機(jī)率大)。
e、??如主隊(duì)水位發(fā)生了變化，對(duì)于德甲來說，一般是下盤勝出(93%勝出率)。
3、相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)了升盤(平半升半球或一球)。
a、??開盤時(shí)主隊(duì)低水，升盤后高水，水位一直下降，則主隊(duì)勝出。
b、??開盤時(shí)主隊(duì)高水，則平局居多，(客隊(duì)勝出的情況也有)。
c、??開盤時(shí)主隊(duì)低水，升盤后仍為低水，則平局和客勝可能較大。
d、??一般升盤后，相對(duì)主隊(duì)來說是3、1的選擇，開盤主隊(duì)低水，升盤后高水選3;升盤后低水選取1;下盤開盤高水，升盤后低水，則下盤勝出。
4、相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)降盤(平半降為平手或客隊(duì)升盤)。
一般來說防盤后，相對(duì)而言主隊(duì)來說是1、0的選擇，開盤主隊(duì)低水，降盤后仍為低水，則客勝，降盤后高水，則兩隊(duì)打平。
房產(chǎn)跑盤心得篇三
來到做了過后籌辦的樓盤。距離售樓部不遠(yuǎn)的地方，自己先調(diào)整心態(tài)，要裝作一個(gè)購(gòu)房人士，徐徐走入踩盤表售樓部，左踩盤表顧右盼地徑直向樓盤模型經(jīng)由去,先不要搭理銷售職員，待其主動(dòng)向你湊近，如許你就可以或許據(jù)有主動(dòng)權(quán)，踩盤報(bào)告減低你從此成績(jī)的發(fā)問和獲得答復(fù)的難度。如許你就跟著向售樓人員賜與有關(guān)該樓盤的樓書、介紹之類的與該樓盤相關(guān)的材料，方便對(duì)該樓盤有一個(gè)比較全面的把握，由于在這些資料里凡會(huì)有一些關(guān)于生長(zhǎng)商，策劃公司，建筑假想公司，項(xiàng)目賣點(diǎn)，拔擢理念，用地面積，容積率，總戶數(shù)等一些比較重要的數(shù)據(jù)材料。同時(shí)在和售樓人員的交談中，盡量顯現(xiàn)你房地產(chǎn)知識(shí)方面的蒙昧，發(fā)問一些很基本的成績(jī)，如：這里的房子怎么賣?有沒有若干踩盤報(bào)告好多平方的有沒有2房、3房單踩盤表位啊?有沒有什么特惠啊?入住踩盤感想之前要交一些什么費(fèi)用?諸如此類的購(gòu)房人士必問問題，讓售樓人員覺得你真的一個(gè)購(gòu)房者。售樓人員確信你真是一個(gè)購(gòu)房者之后，就可以或許發(fā)問一些斗勁敏踩盤感想—踩盤心得感的成績(jī)，如：這里的房子賣得好嗎?賣了若干好多個(gè)單位?首要是一些什么人來買房子?什么時(shí)刻交樓?等一些我必須要掌握的材料。發(fā)問完一輪后，就可以或許要求售樓人員帶你踩盤感想去看樣板房，凡售樓人員為了能增進(jìn)交易都會(huì)知足你請(qǐng)求。
售樓人員首先會(huì)帶你去到最初提出請(qǐng)求的踩盤感想單元，看完一輪以后，就要提出一些覺得該套房子不合適的來由踩盤表，請(qǐng)求他帶你去其他面積相若的或更大的單元，如許你就可以或許一次過看到幾套不同的單元，多了解一下各個(gè)單位距離的不合之處，采納的什么建筑布局。同時(shí)在看房子的過程中要有持續(xù)踩盤報(bào)告地去發(fā)問，去維持你心目中是來買房子的抽象。
房產(chǎn)跑盤心得篇四
在這三天所去的樓盤中，有純商務(wù)寫字樓，有商住樓，外觀、內(nèi)部各不相同，相對(duì)來說，租用純商務(wù)寫字樓更能體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，也有足夠的臉面向社會(huì)和客戶展示企業(yè)實(shí)力，寫字樓優(yōu)劣，從建筑外觀、大堂裝修風(fēng)格、電梯數(shù)量和品牌、物管品質(zhì)等因素能初步判斷出。
間限制，到達(dá)的地點(diǎn)也比較少，無(wú)輕軌直達(dá)；二是配套環(huán)境如餐飲行業(yè)非常少，上班族就餐比較擁擠，可以選擇的午餐種類也很少。
類似紅鼎國(guó)際那種商住樓，商務(wù)、商業(yè)和住家混在一起，人員關(guān)系較為復(fù)雜，不太安全，人流量也比較大，上下班高峰期電梯也比較緊張，寫字樓租金方面倒是相對(duì)便宜，比較適合創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)和私人工作室。大都會(huì)給我留下了比較深刻的印象。這種修建時(shí)顧慮比較周全的樓宇，商業(yè)，酒店，辦公區(qū)域都有，有專門的避難層，空中花園，露天游泳池等，雖然大都會(huì)裝修年限比較久，但樓宇內(nèi)部保持的非常好，電梯也不會(huì)讓人感覺使用多年，十幾年過去大廳依然寬敞明亮。
三天的跑盤工作下來，我感覺這確實(shí)是一項(xiàng)比較辛苦的工作。之前沒有多少銷售問話經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致多次咨詢被拒，這是自己特別需要提高的地方。再就是心里素質(zhì)不夠好，在問詢過程中，稍微看到對(duì)方神色不對(duì)，就會(huì)產(chǎn)生畏難情緒，并沒有打破砂鍋問到底的精神，在部分樓盤在冒充租客過程中，也因?yàn)樾奶摱寣?duì)方產(chǎn)生警覺，終止談話,最終無(wú)奈收?qǐng)觥?BR> 經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營(yíng)銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營(yíng)銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房?jī)r(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購(gòu)物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購(gòu)房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營(yíng)銷有了自己的理解。以前一直以為營(yíng)銷就是銷售，其實(shí)不然，營(yíng)銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
房產(chǎn)跑盤心得篇五
今天和輝哥一起到保利山莊去踩盤了，我們是上午10點(diǎn)半左右從綠地二號(hào)橋出發(fā)的，中午1點(diǎn)半結(jié)束的。我們都是步行過去的，沿途觀看了周邊的環(huán)境和社區(qū)配套，第一感覺就是，上面到目前為止，交通還是相當(dāng)不方便的。由于還在施工，環(huán)境比較雜亂無(wú)章，車輛擺放無(wú)秩序，空氣中粉塵比較多。售樓部門口擺放著自己的宣傳廣告語(yǔ)，切合實(shí)際又新奇，舉行釣魚大賽的形式吸引眼球。保利的售樓部簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，整個(gè)面積比較大，給人一種高端大氣的感覺，物管方面做得也比較好，十分的熱情，親切，有禮貌。售樓部整個(gè)布局比較合理，中央一個(gè)大的沙盤，周圍是各個(gè)項(xiàng)目的小沙盤，各個(gè)職業(yè)顧問的形象比較佳。樣板間基本沒什么問題，裝修比較豪華，設(shè)置比較合理，沒有像我們樣板間那種低級(jí)的錯(cuò)誤，看房車的師傅也很熱情。
今天的體會(huì)頗多。首先，是了解了市場(chǎng)調(diào)查大致的基本流程，不管你是誰(shuí)，你都必須保持十分的謙遜，“以誠(chéng)待人”，話不能多，隨時(shí)關(guān)注對(duì)方的眼神，眼神上的交流還是很重要的，要善于和人家溝通，言語(yǔ)上面不能浮夸，不能讓人家覺得你是個(gè)夸夸其談的人。在問問題的時(shí)候要有自己的技巧，不要光記到問而不注重與對(duì)方的溝通和交流，這樣對(duì)于后期的踩盤是相當(dāng)不利的，要虛心學(xué)習(xí)，虛心受教，和對(duì)方建立起一個(gè)友好的關(guān)系，便于下次的交流，方便我們踩盤，這樣才能拿到最真實(shí)的數(shù)據(jù)，當(dāng)然這個(gè)也是相對(duì)來說。在售樓部現(xiàn)場(chǎng)，要多多觀察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服務(wù)態(tài)度。這樣回到自己的公司才能提出相應(yīng)的改善措施。
可能由于社會(huì)閱歷有限，在交談方面還有很大的問題，交談方式，交談技巧，交談話題，這個(gè)都是需要在后期提升的，還得向輝哥多多學(xué)習(xí)才行，受益匪淺啊，看他和人家交談總能找到話題，切入相關(guān)的話題，這個(gè)在后期同樣需要加強(qiáng)才行啊，現(xiàn)在自己還處于學(xué)習(xí)的起步階段，凡事都是多學(xué)多問，多問幾個(gè)為什么，好好工作，好好學(xué)習(xí)，我相信自己在后期的成長(zhǎng)中會(huì)慢慢的學(xué)習(xí)到這些東西，會(huì)慢慢的走上正軌，慢慢的，真正的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
房產(chǎn)跑盤心得篇六
并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
房產(chǎn)跑盤心得篇七
一般來說，球隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格側(cè)重于進(jìn)攻，其防守的漏洞自然要多，兩隊(duì)交鋒時(shí)進(jìn)球機(jī)會(huì)就會(huì)相應(yīng)加大，出大球的概率就會(huì)非常高。球隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)風(fēng)格側(cè)重于防守，在進(jìn)攻時(shí)投入的兵力不會(huì)很多，在防守方面卻布下層層防線，這樣的情況下，兩隊(duì)進(jìn)球的機(jī)會(huì)就會(huì)相應(yīng)減少，出大球的概率就會(huì)很低。
二、比賽的重要性。
無(wú)論投注獨(dú)贏盤還是大小球盤，都要對(duì)球隊(duì)的戰(zhàn)意作出判斷，而比賽的重要性就是判斷球隊(duì)?wèi)?zhàn)意的重要參數(shù)。一般聯(lián)賽到了奪冠或保級(jí)的關(guān)鍵階段，一些榜尾球隊(duì)為了搶分上岸則會(huì)加大對(duì)進(jìn)攻兵力的投入，這樣就可能導(dǎo)致進(jìn)球和失球的機(jī)會(huì)同步增加，打出大球的概率比較高。而一些球隊(duì)為了保住名次，會(huì)采取穩(wěn)健務(wù)實(shí)的戰(zhàn)術(shù)打法，寧可少進(jìn)球也不能多失球，自己沒機(jī)會(huì)進(jìn)球也不給對(duì)方空子可鉆，這種時(shí)候打出小球的概率就會(huì)比較大。再如一些杯賽到了關(guān)鍵性階段的比賽，兩隊(duì)的實(shí)力都比較接近，全場(chǎng)進(jìn)球數(shù)也不會(huì)很多，這一點(diǎn)從往屆的歐洲冠軍杯、歐洲聯(lián)盟杯、歐洲杯、世界杯、亞洲杯等決賽階段比分紀(jì)錄中就能發(fā)現(xiàn)。而在重大杯賽的第二、三階段和聯(lián)賽的第六輪至中期的比賽中，則往往會(huì)出現(xiàn)很多大球比分。
傷停情況。
當(dāng)球隊(duì)核心陣容中的主力球員出現(xiàn)受傷或停賽也直接影響著比賽進(jìn)球數(shù)的大小。如切爾西(微博數(shù)據(jù))的托雷斯、曼聯(lián)(微博數(shù)據(jù))的魯尼、巴塞羅那(微博數(shù)據(jù))的梅西(微博博客數(shù)據(jù))等這些主力射手受傷或停賽，就會(huì)影響到球隊(duì)的進(jìn)球效率和數(shù)量。而當(dāng)防守的核心后衛(wèi)受傷或停賽，則會(huì)使己方防線受到削弱，而對(duì)方進(jìn)球的機(jī)會(huì)相應(yīng)加大。同時(shí)，在缺兵少將的情況下，主教練也會(huì)對(duì)球隊(duì)的整體戰(zhàn)術(shù)做出重大調(diào)整，這就可能改變球隊(duì)以往的戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格，也會(huì)對(duì)進(jìn)球數(shù)造成重要影響。
球隊(duì)實(shí)力對(duì)比。
強(qiáng)隊(duì)打弱隊(duì)一般有這樣的規(guī)律，就是缺少了主力前鋒或組織型中場(chǎng)，缺少了進(jìn)攻組織者或失去完成致命一擊的關(guān)鍵人物，勢(shì)必會(huì)影響攻擊效率，則打出小球的概率會(huì)比較高。如若缺少了防守型中場(chǎng)或后防主力，就會(huì)呈現(xiàn)攻強(qiáng)守弱的局面，產(chǎn)生大球的機(jī)會(huì)就會(huì)增加。再就是，防守型的弱隊(duì)往往排出鐵桶陣，任你狂轟濫炸我就來個(gè)老虎不出洞，這種情況下如果強(qiáng)隊(duì)方面存在進(jìn)攻缺陷，則打出小球的可能也會(huì)很大。而當(dāng)較弱的一方屬于偏重進(jìn)攻的球隊(duì)時(shí)，管他對(duì)手是誰(shuí)，先殺出去再說，這種比賽基本都會(huì)打出很大的比分。
近期進(jìn)球情況。
這一點(diǎn)與兩隊(duì)在近期的攻防特點(diǎn)關(guān)系較大，同時(shí)它也是分析球隊(duì)攻防狀態(tài)的重要參考指數(shù)。如兩支球隊(duì)在一個(gè)階段內(nèi)失球和進(jìn)球都很多，則說明他們?cè)趥?cè)重進(jìn)攻的同時(shí)，防守都存在比較大的漏洞，打出大球的可能性就會(huì)很高。如兩隊(duì)近期都打出較小的比分，或說明他們都較重視防守，或說明他們的鋒線都很疲軟，則打出小球的概率會(huì)比較高。但是，要注意的是以下幾點(diǎn)：如某隊(duì)在上輪比賽中大比分輸球后，往往會(huì)在后一場(chǎng)加強(qiáng)防守，出小球的概率就會(huì)較大;還有的是兩支球隊(duì)在最近幾輪比賽都打出高比分，而這兩支球隊(duì)之間在交鋒時(shí)，就都會(huì)很忌諱對(duì)方的攻擊能力，都不敢輕易發(fā)動(dòng)大舉進(jìn)攻。而博彩公司也最喜歡在這兩個(gè)方面大做文章，利用玩家的慣性思維設(shè)出圈套。
對(duì)上述這些常識(shí)的了解，有助于我們對(duì)比賽的大小球情況形成一個(gè)感性思路，如果要想把這個(gè)感性思路轉(zhuǎn)化為最終的投注結(jié)論，將其與理性的分析工具相結(jié)合才是有效途徑。那么，就從下面開始與大家一起探討大小球的分析方法研究。
大小球的分析方法可以歸納為指數(shù)分析和盤路分析兩大方面。指數(shù)分析包括：大小球盤口分析法、平局排除法(雙八平測(cè))、波膽賠率分析法;盤路分析包括：盤路跟蹤法、公司橫向?qū)Ρ确治?、模式介入法?BR> 房產(chǎn)跑盤心得篇八
3日下午在高新園附近跑盤，高新園附近的寫字樓相對(duì)比較集中，但由于對(duì)本片區(qū)不熟等原因，用了比較久的時(shí)間去熟悉道路。高新區(qū)的寫字樓大中小型企業(yè)都有入駐，樓盤看上去都比較新，都是純商務(wù)寫字樓，物管盤查不算嚴(yán)格。我在跑盤的時(shí)候，首先關(guān)注了各個(gè)樓宇的外觀，看上去是否恢弘大氣，商務(wù)氣息濃厚，其次是關(guān)注大堂是否開闊明亮，吊頂是否壓抑，然后是電梯有多少部，等候時(shí)間，運(yùn)行速度，品牌等方面。第一天跑盤由于不知道談話技巧，如何獲取自己需要的信息等原因，在連續(xù)幾次詢問物管及保安被拒后，并未獲得太多有效信息，僅僅采集到了部分樓宇的電梯數(shù)量，品牌，樓盤開發(fā)商和物管等情況。浪費(fèi)了大量的時(shí)間在尋找目的樓盤的路上。也并沒有完成曾總下達(dá)的所有樓盤目標(biāo)。所以第一天的情況非常不理想。
情況比前一天要好得多。由于每種身份在同一樓宇只能使用一次，以獲取對(duì)方信任，所以采集的信息也不算非常完善。為避免引起對(duì)方反感，部分可以自己通過觀察而獲取的信息，依舊需要自己親自去采集，比如電梯數(shù)量，品牌，樓層總數(shù)，開發(fā)商，物管等。還有部分信息，如是否含稅，單層面積，戶型種類，空調(diào)開放時(shí)間，超時(shí)計(jì)費(fèi)等，在通過種種方式詢問之后，并不能得到比較真實(shí)有效的信息?？偟膩碚f第二天的情況好于第一天。
5日在解放碑、化龍橋跑盤。我首先去的是化龍橋的瑞安企業(yè)天地，由于百度地圖定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致花費(fèi)了接近兩個(gè)小時(shí)才找到目的地。瑞安企業(yè)天地管理非常嚴(yán)格，每棟大樓都有門禁系統(tǒng)，所以沒機(jī)會(huì)進(jìn)入大廈內(nèi)部觀察，物管口風(fēng)比較嚴(yán)，并未咨詢到比較有用的信息，所以直接去了租售中心，但恰逢中午沒人，為節(jié)約時(shí)間，直接去了租用該樓盤的招商銀行詢問，但信息并不算準(zhǔn)確也不完善。然后直接坐公交去了臨江門。經(jīng)過查詢地圖得知所有需要采集信息的樓宇都比較集中，于是繼續(xù)采用前一天的方式進(jìn)行了解。本次跑盤樓盤非常集中，所以相對(duì)順利地結(jié)束了任務(wù)。當(dāng)然，在工作開展時(shí)依然發(fā)現(xiàn)部分信息獲取不到及數(shù)據(jù)并不能保證真實(shí)有效等情況。
于上班族來說，上班不太方便。沒有太多公交線路，站臺(tái)也比較遠(yuǎn)，除非開車上下班，否則需要轉(zhuǎn)車。接下來是會(huì)展中心附近的玖璽國(guó)際，國(guó)匯中心，鉆石國(guó)際，嘉德中心，浪高凱悅大廈。感覺最好的應(yīng)該是國(guó)匯中心，緊挨會(huì)展中心，工貿(mào)輕軌站也還算便捷，內(nèi)部裝修豪華，電梯吊頂很高，不會(huì)給人很壓抑的感覺。除了鉆石國(guó)際還沒有完全修好，被保安阻止進(jìn)入外，其他的幾個(gè)寫字樓一樓大廳都相對(duì)比較小，裝修方面略輸一籌，電梯數(shù)量和速度方面也要更少更慢一些。南岸區(qū)的寫字樓總體的每平米平均租金要比解放碑略便宜一些，但是視野更加開闊，樓間距也相對(duì)要好于解放碑。
在這三天所去的樓盤中，有純商務(wù)寫字樓，有商住樓，外觀、內(nèi)部各不相同，相對(duì)來說，租用純商務(wù)寫字樓更能體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，也有足夠的臉面向社會(huì)和客戶展示企業(yè)實(shí)力，寫字樓優(yōu)劣，從建筑外觀、大堂裝修風(fēng)格、電梯數(shù)量和品牌、物管品質(zhì)等因素能初步判斷出。
間限制，到達(dá)的地點(diǎn)也比較少，無(wú)輕軌直達(dá)；二是配套環(huán)境如餐飲行業(yè)非常少，上班族就餐比較擁擠，可以選擇的午餐種類也很少。
類似紅鼎國(guó)際那種商住樓，商務(wù)、商業(yè)和住家混在一起，人員關(guān)系較為復(fù)雜，不太安全，人流量也比較大，上下班高峰期電梯也比較緊張，寫字樓租金方面倒是相對(duì)便宜，比較適合創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)和私人工作室。
大都會(huì)給我留下了比較深刻的印象。這種修建時(shí)顧慮比較周全的樓宇，商業(yè)，酒店，辦公區(qū)域都有，有專門的避難層，空中花園，露天游泳池等，雖然大都會(huì)裝修年限比較久，但樓宇內(nèi)部保持的非常好，電梯也不會(huì)讓人感覺使用多年，十幾年過去大廳依然寬敞明亮。
三天的跑盤工作下來，我感覺這確實(shí)是一項(xiàng)比較辛苦的工作。之前沒有多少銷售問話經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致多次咨詢被拒，這是自己特別需要提高的地方。再就是心里素質(zhì)不夠好，在問詢過程中，稍微看到對(duì)方神色不對(duì)，就會(huì)產(chǎn)生畏難情緒，并沒有打破砂鍋問到底的精神，在部分樓盤在冒充租客過程中，也因?yàn)樾奶摱寣?duì)方產(chǎn)生警覺，終止談話,最終無(wú)奈收?qǐng)觥?BR> 經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營(yíng)銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營(yíng)銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房?jī)r(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購(gòu)物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購(gòu)房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營(yíng)銷有了自己的理解。以前一直以為營(yíng)銷就是銷售，其實(shí)不然，營(yíng)銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
房產(chǎn)跑盤心得篇九
三天時(shí)間里我們跑完了漢陽(yáng)四個(gè)片區(qū)的15個(gè)樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區(qū)，王家灣在漢陽(yáng)算是比較成熟的商業(yè)片區(qū)，未來地鐵三號(hào)線和四號(hào)線會(huì)從此經(jīng)過，使得該地段未來房?jī)r(jià)也會(huì)有一定的升值空間。第一天去跑，在沒有什么經(jīng)驗(yàn)的情況下完成的也算比較順利，我們站在購(gòu)房者的心態(tài)和立場(chǎng)上通過與置業(yè)顧問聊天了解了每個(gè)樓盤的基本信息，同時(shí)對(duì)該片區(qū)的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對(duì)購(gòu)房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購(gòu)房落戶的相關(guān)規(guī)定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區(qū)別，這些都是購(gòu)房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。
在跑盤中遇到的困難主要就是兩點(diǎn)，一是外部環(huán)境影響因素，因?yàn)橛行╉?xiàng)目比較偏遠(yuǎn)，交通不便，在尋找樓盤的過程中可能會(huì)耽誤些時(shí)間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗(yàn)；二是在信息獲取上的困難，由于項(xiàng)目調(diào)查表中的有些屬于比較私密的內(nèi)容，一般情況下不容易被問到，如果不注意方式地提及很容易被識(shí)破，顯得比較尷尬。另外就是對(duì)信息的記錄不夠及時(shí)完善，因?yàn)橐话阋粋€(gè)樓盤談下來就要一個(gè)多小時(shí)時(shí)間，中間交流過程比較隨意，有意無(wú)意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時(shí)記錄下來，很容易搞混或忘記，還有要加強(qiáng)前期的準(zhǔn)備工作，要對(duì)所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會(huì)更有效率，這也是我們后期需要解決的一個(gè)問題。
都說跑盤是進(jìn)步房地產(chǎn)行業(yè)的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長(zhǎng)。也終于明白什么叫因做足功課而專業(yè)，一個(gè)之前從未接觸過房地產(chǎn)的新人在看完這80多個(gè)樓盤之后一定或多或少都會(huì)對(duì)房地產(chǎn)有了自己的理解和感悟，所以我們堅(jiān)持下來了就是有收獲的，是成功的。
房產(chǎn)跑盤心得篇十
位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。
并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
寫，其它欄目按要求完成。
除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。
業(yè)），還要面對(duì)經(jīng)濟(jì)上的壓力。在這個(gè)過程中不斷有人離去；
格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于。
我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
出工作安排；二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
的積極性。
可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）。
有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
情，堅(jiān)定跑盤信心。篇二：網(wǎng)絡(luò)編輯跑盤情況個(gè)人總結(jié)。
房產(chǎn)跑盤心得篇十一
xxxxxxxxxx集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批。
對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長(zhǎng)，利潤(rùn)比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。
正是按照這樣一個(gè)過程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分。
開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù)，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過一個(gè)星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。
前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì)也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。
因?yàn)橐_學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)踐，其實(shí)接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。
通過一個(gè)多月的實(shí)踐，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時(shí)懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。
不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深，我感覺最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒辦法，要趕時(shí)間，時(shí)間就是金錢，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵(lì)，彼此開玩笑，但沒有一個(gè)人說要退縮，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧。
房產(chǎn)跑盤心得篇十二
今天是“大小球研究(1)：大小球玩法概述及6大分析法”。
大小球研究。
大小球(進(jìn)球數(shù))玩法，是足彩游戲和網(wǎng)上投注方興未艾的一種玩法。它是指玩家在賽前和比賽過程中，對(duì)進(jìn)球總數(shù)和即將出現(xiàn)的進(jìn)球進(jìn)行投注的一種即時(shí)投注方式。相對(duì)于獨(dú)贏盤口玩家不必考慮球隊(duì)的勝負(fù)結(jié)果，只要能選對(duì)有幾個(gè)進(jìn)球就可以。
在大小球玩法中，更多玩家對(duì)大球情有獨(dú)鐘，因?yàn)橥蹲⒋笄蚰悴槐負(fù)?dān)心球隊(duì)被反超或者輸球，只要雙方都有進(jìn)球，你就是贏家。而以追求進(jìn)球?yàn)樽谥嫉淖闱虮荣悾x擇小球更是對(duì)投注者看盤技術(shù)和心理素質(zhì)的考驗(yàn)。筆者本人更喜歡大球玩法，當(dāng)然，選擇大球的前提是排除小球，因此，本部分將以大球研究為主要方向，對(duì)小球的分析，將作為輔助內(nèi)容與大家探討。
大小球(進(jìn)球數(shù))玩法，是足彩游戲和網(wǎng)上投注方興未艾的一種玩法。它是指玩家在賽前和比賽過程中，對(duì)進(jìn)球總數(shù)和即將出現(xiàn)的進(jìn)球進(jìn)行投注的一種即時(shí)投注方式。相對(duì)于獨(dú)贏盤口玩家不必考慮球隊(duì)的勝負(fù)結(jié)果，只要能選對(duì)有幾個(gè)進(jìn)球就可以。
在大小球玩法中，更多玩家對(duì)大球情有獨(dú)鐘，因?yàn)橥蹲⒋笄蚰悴槐負(fù)?dān)心球隊(duì)被反超或者輸球，只要雙方都有進(jìn)球，你就是贏家。而以追求進(jìn)球?yàn)樽谥嫉淖闱虮荣?，選擇小球更是對(duì)投注者看盤技術(shù)和心理素質(zhì)的考驗(yàn)。筆者本人更喜歡大球玩法，當(dāng)然，選擇大球的前提是排除小球，因此，本部分將以大球研究為主要方向，對(duì)小球的分析，將作為輔助內(nèi)容與大家探討。
大小球玩法分成賽前和賽中兩種，賽前屬于足彩的進(jìn)球數(shù)范疇，賽中玩法俗稱為“走地大小球”。所謂走地就是在比賽開始后，澳盤、易勝博、立博等公司業(yè)已封盤，玩家可以根據(jù)即時(shí)賠率和盤口繼續(xù)投注的一種玩法，其中包括走地讓球盤口和走地大小球。
博彩公司開大小球的方式主要有兩種，一種是以2.5球固定為開盤模式，全場(chǎng)高于2.5球，即交戰(zhàn)雙方全場(chǎng)總共打入3球或3球以上就是出大球，而全場(chǎng)進(jìn)球數(shù)未達(dá)到3球，即出小球。還有一種就是對(duì)進(jìn)球盤口做出調(diào)整，這種盤口是根據(jù)交戰(zhàn)兩隊(duì)的攻防情況和近期的進(jìn)球概率等制定的，同時(shí)博彩公司會(huì)針對(duì)每場(chǎng)比賽的進(jìn)球多少的可能給出大小球賠率。一般來說，兩支擅長(zhǎng)進(jìn)攻的球隊(duì)交鋒出大球概率是比較高的，因此，博彩公司開出的大球盤口也會(huì)比較高，而給出的大球賠率會(huì)比較低，小球賠率會(huì)比較高。比如，德甲是在五大聯(lián)賽中進(jìn)球最多的聯(lián)賽，德甲的兩支攻強(qiáng)守弱型的球隊(duì)交鋒，如果博彩公司開出3球以上盤口，大小球的賠率都開在0.90水，則這個(gè)盤口和水位就很適合這場(chǎng)比賽的基本特征;假如大小球盤口開出2.5球，大小球還給0.90水，雖然水位不變，但是這個(gè)盤口就屬于開的偏小，與本場(chǎng)比賽特征不適合。那么，如何去劃分盤口開大開小、水位開高開低?如何去辨別大小球盤口和水位與比賽特征是否符合?這些都是分析比賽進(jìn)球大小的關(guān)鍵問題，我們的大小球研究也是圍繞這些問題展開。在對(duì)大小球的分析方法進(jìn)行深入研究之前，我們首先需要了解一下判斷大小球的一些基本常識(shí)和投注策略。
房產(chǎn)跑盤心得篇十三
跑盤是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和收獲的運(yùn)動(dòng)，我對(duì)此深有體會(huì)。無(wú)論是在城市的馬拉松比賽，還是在鄉(xiāng)間小路上的晨跑，在跑盤的過程中，我不僅鍛煉了身體，也得到了很多啟示和經(jīng)驗(yàn)。通過堅(jiān)持不懈的努力和不斷探索，我發(fā)現(xiàn)跑盤不僅僅是一種運(yùn)動(dòng)，更是一個(gè)讓人生獲得成長(zhǎng)與進(jìn)步的機(jī)會(huì)。
【發(fā)展段一】。
首先，跑盤教會(huì)了我堅(jiān)持不懈的精神。在長(zhǎng)跑的過程中，我曾經(jīng)有過放棄的想法，但每當(dāng)我看到終點(diǎn)的身影，我會(huì)不自覺地加快腳步。這種頑強(qiáng)的毅力是我在其他領(lǐng)域中也得到了體現(xiàn)。比如在工作和學(xué)習(xí)中，遇到困難時(shí)，我不再輕易放棄，而是學(xué)會(huì)堅(jiān)持下去，相信只要努力，就能突破自己的極限。
【發(fā)展段二】。
其次，跑盤讓我意識(shí)到均衡飲食和合理作息的重要性。作為長(zhǎng)跑愛好者，我不僅要注重身體的訓(xùn)練，還要配合合理的營(yíng)養(yǎng)和良好的睡眠。因?yàn)轶w力跑盤無(wú)法支撐，一方面，過度負(fù)荷的飲食會(huì)導(dǎo)致身體沉重，加劇疲勞；另一方面，不良的作息會(huì)降低身體的抵抗力，容易受到傷病的侵襲。通過跑盤，我更加重視自己的飲食和睡眠，保持身體的健康以應(yīng)對(duì)生活中的各種挑戰(zhàn)。
【發(fā)展段三】。
此外，跑盤教會(huì)了我學(xué)會(huì)克服困難。每個(gè)人都會(huì)在跑盤過程中遇到一些挑戰(zhàn)和限制，比如心理壓力、時(shí)間限制、力量不足等。面對(duì)這些困難，我學(xué)會(huì)了調(diào)整心態(tài)，找到最適合自己的辦法，逐步克服障礙。這種積極的應(yīng)對(duì)方式也使我在生活中更加勇敢地面對(duì)困難，迎接挑戰(zhàn)，并且不斷嘗試實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
【結(jié)論段】。
總結(jié)起來，跑盤不僅僅是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，更是一種精神的追求和生活的態(tài)度。通過堅(jiān)持不懈的努力和持之以恒的訓(xùn)練，我在跑盤中收獲了更多的東西：堅(jiān)持不懈的精神、合理的飲食與作息、克服困難的能力。這些不僅對(duì)于跑盤本身有很大的裨益，也使我在其他方面受益匪淺。跑盤教會(huì)了我如何在人生舞臺(tái)上奮力前行，不斷向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)，這是我永遠(yuǎn)難忘的心得體會(huì)。
房產(chǎn)跑盤心得篇十四
近年來，隨著跑步熱的興起，越來越多的人開始關(guān)注自己的身體健康，并參加各種跑步活動(dòng)。而在這一浪潮中，成都跑盤作為其中的佼佼者，吸引了大量的參與者。作為一位成都跑盤愛好者，我深深感受到了它給我?guī)淼臉啡ず褪斋@。
首先，成都跑盤為我提供了一個(gè)鍛煉身體的絕佳平臺(tái)。每當(dāng)我穿上跑鞋，在成都的街頭巷尾奔跑時(shí)，我就能夠感受到肌肉逐漸變得緊實(shí)，呼吸變得更加順暢。在長(zhǎng)時(shí)間坐在辦公室的工作中，我很難有機(jī)會(huì)去鍛煉身體，而成都跑盤為我提供了改變這種狀況的機(jī)會(huì)。無(wú)論是在清晨的陽(yáng)光下還是傍晚的夕陽(yáng)中，成都跑盤都是一劑讓我心曠神怡的良藥。
其次，成都跑盤也帶給了我對(duì)于城市變化的體驗(yàn)和感悟。成都作為中國(guó)西南地區(qū)的大都市，其城市發(fā)展日新月異。在我的跑步過程中，我親身感受到了這一切。每當(dāng)我經(jīng)過了曾經(jīng)熟悉的地標(biāo)建筑，而它們竟然已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化時(shí)，我總是不由自主地感慨萬(wàn)分。通過成都跑盤，我重新認(rèn)識(shí)了這座城市，并對(duì)城市的變化有了更加深刻的理解。
而除了鍛煉身體和體驗(yàn)城市變化外，成都跑盤還讓我享受到了與其他跑步愛好者交流的機(jī)會(huì)。每次參加成都跑盤活動(dòng)，我都能夠遇到一些志同道合的朋友，我們一起奔跑、一起交流，彼此之間建立了深厚的友誼。在跑步的過程中，我們互相鼓勵(lì)、互相支持，不僅度過了愉快的時(shí)光，也在心靈上得到了滿足與安慰。成都跑盤不僅是一個(gè)鍛煉的活動(dòng)，更是一個(gè)讓人與人之間的距離變得更近的機(jī)會(huì)。
最后，成都跑盤讓我充分感受到了“跑步改變?nèi)松钡恼胬?。跑步不僅可以讓人身體健康，還可以改變?nèi)说男睦頎顟B(tài)。每當(dāng)我經(jīng)過困惑和壓力的時(shí)候，我都會(huì)放下一切，穿上跑鞋，去迎接新的早晨。在跑步的過程中，我可以釋放心中的煩憂，調(diào)整自己的心態(tài)。我開始更加樂觀、積極地面對(duì)生活的挑戰(zhàn)，成為了一個(gè)更有活力和韌性的人。正是因?yàn)槌啥寂鼙P改變了我，所以我對(duì)它有著無(wú)限的熱愛和感激之情。
綜上所述，成都跑盤對(duì)于我來說，不僅是一個(gè)鍛煉身體的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)感受城市變化、交流和交友的平臺(tái)。它讓我重新認(rèn)識(shí)了這座城市，結(jié)交了一些志同道合的朋友，幫助我改變了個(gè)人的心態(tài)和生活方式。成都跑盤給我?guī)砹藷o(wú)窮的樂趣和收獲，成為了我生活中不可或缺的一部分。希望將來成都跑盤能夠繼續(xù)壯大，吸引更多的人參與，讓這座城市變得更加健康、活力和美麗。
房產(chǎn)跑盤心得篇十五
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)成為了一個(gè)非常熱門的行業(yè)。作為這個(gè)行業(yè)的人，在遇到各種奇怪的工作之余，也需要學(xué)會(huì)如何跑盤。作為鏈家地產(chǎn)的一名銷售員，我一直在進(jìn)行著跑盤的工作，雖然在這個(gè)過程中也遇到了很多困難，但逐漸的體會(huì)到了如何跑盤才能更好的完成任務(wù)。
第二段：提高跑盤效率。
關(guān)于跑盤的事情，唯有提高自己的效率才能更好的完成工作。因此，在跑盤的過程中必須注重效率。內(nèi)部的壓力越來越大，要想完成任務(wù)，就需要提高自己的工作效率。來路、環(huán)境、客戶狀態(tài)等因素都會(huì)影響到工作效果。所以我們必須做好充分的準(zhǔn)備，可以提前查看地圖，準(zhǔn)確地掌握到自己需要的目標(biāo)房源基本地理信息，以便更準(zhǔn)確地找到房源及做出更合適的推薦。
第三段：掌握客戶的需求。
還有一點(diǎn)非常重要的就是跑盤時(shí)要理解客戶的需求。因此在與客戶溝通時(shí)，需要有良好的溝通方式，聽取客戶所有的困擾，了解客戶的實(shí)際需求，可以根據(jù)以上得出的評(píng)估，推薦最符合客戶需求的房源，進(jìn)一步提升交易成功率。
第四段：善于總結(jié)。
在工作過程中要時(shí)刻總結(jié)，對(duì)于工作中遇到的問題要及時(shí)總結(jié)分析。通過不斷的總結(jié)，我們就可以發(fā)現(xiàn)一些問題的共性，下一次遇到類似的問題時(shí)就會(huì)更加輕松高效的處理。同時(shí)，要學(xué)會(huì)與同事進(jìn)行交流，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相幫助共同進(jìn)步，豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
第五段：結(jié)尾。
總之，在跑盤的過程中，我們需要通過不斷的實(shí)踐和總結(jié)，提高自己工作的效率和能力，才能更好地完成任務(wù)。我們需要從中吸取經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，提高我們的跑盤技巧，從而更好的為客戶和公司服務(wù)。
房產(chǎn)跑盤心得篇十六
在房地產(chǎn)交易市場(chǎng)，二手房跑盤是一件普遍的事情。無(wú)論是購(gòu)房者還是中介商，都會(huì)遇到這樣那樣的問題。在這篇文章中，我將分享我在跑盤中所遇到的問題和學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：理解跑盤的概念。
跑盤是指房地產(chǎn)中介帶著客戶去看房，然后不告知房源所在地或者告知錯(cuò)誤地點(diǎn)或房源已經(jīng)失效等行為。在這個(gè)過程中，中介商會(huì)不斷起讓你看其他房源的誘人之詞，熱情地向你推銷服務(wù)。如果你沒有充分了解房源信息并且簽訂了委托協(xié)議，你就會(huì)被他們強(qiáng)迫購(gòu)買你不想要的房源。
第三段：學(xué)習(xí)設(shè)定目標(biāo)。
在跑盤中，最重要的是明確目標(biāo)和要求。首先，要留下足夠的時(shí)間，仔細(xì)考慮每一筆交易。其次，了解房地產(chǎn)市場(chǎng)，研究行情和價(jià)格。最后，將自己的需求和預(yù)算第一時(shí)間告訴中介商，讓他們?yōu)槟阏业胶线m的房源。在此過程中，不要被他們的言辭所左右，做出決策前，務(wù)必全方位考慮。
第四段：如何避免跑盤。
為了避免在跑盤中被欺騙或者不舒服的情況，有一些措施可以采取。首先，可以在固定時(shí)間內(nèi)了解目標(biāo)房源的狀態(tài)。其次，了解自己的承受能力和經(jīng)濟(jì)狀況，以保證不會(huì)因?yàn)橐馔馇闆r超出預(yù)算。最后，簽訂委托協(xié)議并且確認(rèn)自己已經(jīng)充分了解并確認(rèn)房源的實(shí)際情況。
第五段：總結(jié)。
在這篇文章中，我們學(xué)習(xí)了關(guān)于二手房跑盤的概念。同時(shí)，設(shè)定目標(biāo)和了解自己的承受能力是在跑盤中必不可少的。最后，遵守規(guī)則并簽訂委托協(xié)議和確認(rèn)實(shí)際情況也很重要。通過這些方法，我們可以避免在跑盤中被欺騙，保證自己能夠獲得滿意的結(jié)果。
房產(chǎn)跑盤心得篇十七
尊敬的黨組織：
八十年前的十二月九日，凜冽而又刺骨的寒風(fēng)侵襲著北平（北京）城，當(dāng)北平（北京）的愛國(guó)學(xué)生聽到國(guó)民政府絕對(duì)不抵抗的命令后，他們像雄獅一般怒吼起來，在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行了一次轟轟烈烈的救國(guó)示威游行。
憶往昔，我們總是能夠看到中國(guó)那些曲折而又恥辱的歷史，但頑強(qiáng)的中國(guó)總能在磨難中愈來愈強(qiáng)，堅(jiān)強(qiáng)的中國(guó)人民就是有一種永遠(yuǎn)不會(huì)服輸?shù)臍馄牵磺闹腥A民族就是擁有這傲視群雄的決心。不到危難關(guān)頭，世界不會(huì)看到中國(guó)的強(qiáng)大與團(tuán)結(jié)。我們就是越挫越勇，我們就是不畏強(qiáng)權(quán)，我們就是有跌倒后非要站起來的氣魄。
一二。九運(yùn)動(dòng)，又是一次由學(xué)生發(fā)起并受到全國(guó)人民支持的愛國(guó)運(yùn)動(dòng)，這就更能夠表現(xiàn)出作為學(xué)生的我們?cè)趪?guó)家危急時(shí)刻體現(xiàn)出來的重要性。國(guó)家興亡，匹夫有責(zé)，這是每一個(gè)中國(guó)人都懂得的道理，作為學(xué)生，作為當(dāng)今社會(huì)的大學(xué)生，我們更要深刻理解這個(gè)道理并且付諸于實(shí)際行動(dòng)。
我們正處在中國(guó)特色社會(huì)主義高速發(fā)展的好時(shí)代，現(xiàn)在雖然是和平時(shí)代，但是世界強(qiáng)國(guó)對(duì)中國(guó)的偏見與敵視一直都存在，這些潛*在的國(guó)家危機(jī)也應(yīng)當(dāng)引起我們高度重視。國(guó)家未來的發(fā)展需要我們的不斷努力，要想真正地強(qiáng)大起來我們就要力爭(zhēng)做世界第一。這是一個(gè)偉大而又艱辛的使命，我們年輕的肩膀還會(huì)承受更多的重量。
但是，因?yàn)槲覀兡贻p，所以更要充滿活力；因?yàn)槲覀兡贻p，所以更要把握時(shí)機(jī)；因?yàn)槲覀兡贻p，所以更不能猶豫。年輕就是能力，年輕就是資本，年輕就是一切，趁年輕時(shí)這世界還屬于我們，朋友們，奮斗吧，中國(guó)未來屬于我們！
匯報(bào)人：xxx。
日期：xxxx年xx月xx日
房產(chǎn)跑盤心得篇十八
跑盤是一種很好的鍛煉身體和心理的運(yùn)動(dòng)，它可以幫助我們減輕壓力、放松身心、提高免疫力、增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)能力。不僅如此，跑盤還可以培養(yǎng)堅(jiān)持、毅力、耐力等好品質(zhì)，而這些品質(zhì)在我們平凡而漫長(zhǎng)的人生旅途中也同樣至關(guān)重要。
第二段：跑盤的益處。
跑盤之所以能夠獲得廣泛的喜愛，除了其簡(jiǎn)單易學(xué)、不受時(shí)間、空間限制等優(yōu)點(diǎn)外，更重要的是它對(duì)人體的益處不言而喻。跑盤可以幫助人們消耗身體多余的熱量和脂肪，促進(jìn)新陳代謝，使人保持健康飽滿的形象。同時(shí)，跑盤還可以鼓舞人的心情，減輕壓力、緩解情緒，使人更加樂觀，對(duì)生活充滿信心。
第三段：跑盤的技巧。
跑盤對(duì)技巧的要求并不高，但若能掌握正確的姿勢(shì)和方法，也可以為跑者帶來很多便利。首先是呼吸問題，跑盤時(shí)，我們應(yīng)該盡量將呼吸調(diào)節(jié)到自然、深長(zhǎng)、均勻的狀態(tài)，這樣可以增加氧氣的吸收，減少疲勞感的產(chǎn)生。其次是步伐問題，正確的步伐可以使得跑步更加流暢，減少摩擦力的消耗。除此之外，還有其他需要注意的技巧，如著裝，腰部的抬起等。
通過跑盤的實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識(shí)到了鍛煉身體和心理的重要性。不管是跑步還是其他有氧運(yùn)動(dòng)，都可以讓我更好地面對(duì)生活中的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的身體和精神達(dá)到更高的境界。同時(shí)，跑盤還讓我體會(huì)到了堅(jiān)持不懈的力量，讓我更加堅(jiān)定了自己的信念和目標(biāo)，也讓我變得更加自信和冷靜。
第五段：結(jié)語(yǔ)，為何推薦跑盤。
跑盤是一種可以隨時(shí)隨地進(jìn)行的運(yùn)動(dòng)方式，不僅便于操作，而且對(duì)身體和心理的好處也很明顯。不管你是白領(lǐng)還是學(xué)生，都可以從跑盤的實(shí)踐中獲得很多的好處，增強(qiáng)自己的身體素質(zhì)和健康水平。因此，我也推薦有條件的朋友可以在平時(shí)多嘗試一下，體驗(yàn)一下跑盤的魅力。
房產(chǎn)跑盤心得篇十九
位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。
并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。
（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂設(shè)施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。
（一）、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。
2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
寫，其它欄目按要求完成。
除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。
（一）、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任。
業(yè)），還要面對(duì)經(jīng)濟(jì)上的壓力。在這個(gè)過程中不斷有人離去；
2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長(zhǎng)為合。
格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于。
我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
（二）、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)。
1、向新學(xué)員明確跑盤的作用。
出工作安排；二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)。
主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
的積極性。
3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間。
可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）。
4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤。
有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
情，堅(jiān)定跑盤信心。
三天時(shí)間里我們跑完了漢陽(yáng)四個(gè)片區(qū)的15個(gè)樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區(qū)，王家灣在漢陽(yáng)算是比較成熟的商業(yè)片區(qū)，未來地鐵三號(hào)線和四號(hào)線會(huì)從此經(jīng)過，使得該地段未來房?jī)r(jià)也會(huì)有一定的升值空間。第一天去跑，在沒有什么經(jīng)驗(yàn)的情況下完成的也算比較順利，我們站在購(gòu)房者的心態(tài)和立場(chǎng)上通過與置業(yè)顧問聊天了解了每個(gè)樓盤的基本信息，同時(shí)對(duì)該片區(qū)的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對(duì)購(gòu)房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購(gòu)房落戶的相關(guān)規(guī)定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區(qū)別，這些都是購(gòu)房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。
在跑盤中遇到的困難主要就是兩點(diǎn)，一是外部環(huán)境影響因素，因?yàn)橛行╉?xiàng)目比較偏遠(yuǎn)，交通不便，在尋找樓盤的過程中可能會(huì)耽誤些時(shí)間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗(yàn)；二是在信息獲取上的困難，由于項(xiàng)目調(diào)查表中的有些屬于比較私密的內(nèi)容，一般情況下不容易被問到，如果不注意方式地提及很容易被識(shí)破，顯得比較尷尬。另外就是對(duì)信息的記錄不夠及時(shí)完善，因?yàn)橐话阋粋€(gè)樓盤談下來就要一個(gè)多小時(shí)時(shí)間，中間交流過程比較隨意，有意無(wú)意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時(shí)記錄下來，很容易搞混或忘記，還有要加強(qiáng)前期的準(zhǔn)備工作，要對(duì)所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會(huì)更有效率，這也是我們后期需要解決的一個(gè)問題。
都說跑盤是進(jìn)步房地產(chǎn)行業(yè)的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長(zhǎng)。也終于明白什么叫因做足功課而專業(yè)，一個(gè)之前從未接觸過房地產(chǎn)的新人在看完這80多個(gè)樓盤之后一定或多或少都會(huì)對(duì)房地產(chǎn)有了自己的理解和感悟，所以我們堅(jiān)持下來了就是有收獲的，是成功的。
跑盤到今天算是差不多結(jié)束了，經(jīng)過20天的跑盤訓(xùn)練，感覺自己還是收獲了不少。首先專業(yè)上，對(duì)武漢市場(chǎng)的大環(huán)境，以及房地產(chǎn)一線銷售手法與流程有了一個(gè)基本的認(rèn)知。跑完這么多樓盤對(duì)房?jī)r(jià)的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個(gè)，一是市場(chǎng)和政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的好壞決定了整體的價(jià)格趨勢(shì)，2014年是全國(guó)樓市的一個(gè)瓶頸期，成交量都有所下降，武漢市也是如此。就在最近武漢提出限購(gòu)松綁的政策后，對(duì)遠(yuǎn)城區(qū)及東湖高新區(qū)等幾個(gè)特定區(qū)域的成交量都有了一定的增加，當(dāng)市場(chǎng)上供大于求的時(shí)候，以及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期趨好的情況下，必然就會(huì)促進(jìn)價(jià)格的上漲。就拿光谷這個(gè)區(qū)域來說吧，在08年之前整體規(guī)劃都不是太好的時(shí)候，光谷中心區(qū)的價(jià)格也就在五六千左右，后來隨著中國(guó)光谷的提出和相關(guān)配套的完善，房?jī)r(jià)一路飆升到現(xiàn)在的一萬(wàn)左右。第二個(gè)就是區(qū)位和配套，當(dāng)然這個(gè)是必然的，同樣的品質(zhì)在不同的地段呈現(xiàn)出的就是不一樣的價(jià)位。在我們的初步認(rèn)識(shí)中，我們都會(huì)覺得按照環(huán)線來說，越靠近內(nèi)環(huán)房?jī)r(jià)越高，總體上來說是這樣的，當(dāng)然更不容忽視的是它自身的區(qū)位價(jià)值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個(gè)老工業(yè)區(qū)緩慢發(fā)展著，后來通過橋梁效應(yīng)帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，形成了現(xiàn)在徐東商圈，也就帶動(dòng)了周邊房?jī)r(jià)的上漲。第三就是開發(fā)商的品牌和實(shí)力，知名開發(fā)商擁有較好的服務(wù)基礎(chǔ)和口碑，相比于小的房地產(chǎn)開發(fā)商就更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定價(jià)的資本。
跑盤是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過程。從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面“學(xué)海無(wú)崖”，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化、又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬲_的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購(gòu)買意識(shí)的基礎(chǔ)。另外還要具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，注重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步。
經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營(yíng)銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營(yíng)銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房?jī)r(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購(gòu)物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購(gòu)房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營(yíng)銷有了自己的理解。以前一直以為營(yíng)銷就是銷售，其實(shí)不然，營(yíng)銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營(yíng)銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營(yíng)銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房?jī)r(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購(gòu)物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購(gòu)房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營(yíng)銷有了自己的理解。以前一直以為營(yíng)銷就是銷售，其實(shí)不然，營(yíng)銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個(gè)活地圖，很難想象一個(gè)對(duì)所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。
(一)、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
(二)、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。
(三)、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
2、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履?，每日跑盤前要先畫出計(jì)劃跑盤的地圖;在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中;最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂設(shè)施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。
(一)、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。
2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
3、對(duì)于已入伙一年以上的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計(jì)”、“環(huán)境設(shè)計(jì)”、“折實(shí)售價(jià)”、“聯(lián)系電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。
(一)、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任。
2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長(zhǎng)為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
(二)、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)。
1、向新學(xué)員明確跑盤的作用。
新學(xué)員報(bào)到當(dāng)日,無(wú)論你多忙,你都必須與該學(xué)員見面.一來可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對(duì)性地做出工作安排;二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
在與新學(xué)員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求(通常稱為洗腦)，幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營(yíng)銷人員的必修課，是其成長(zhǎng)為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)。
提醒新員工購(gòu)買深圳地圖，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤指引》的要求來進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
有條件的話，安排現(xiàn)場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。
3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間。
采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報(bào)到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)用，從而感受到經(jīng)理對(duì)他的關(guān)懷;同時(shí)也可給予其一定的工作壓力(因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè))。
4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤。
這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會(huì)，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，堅(jiān)定跑盤信心。
跑盤到今天算是差不多結(jié)束了，經(jīng)過20天的跑盤訓(xùn)練，感覺自己還是收獲了不少。首先專業(yè)上，對(duì)武漢市場(chǎng)的大環(huán)境，以及房地產(chǎn)一線銷售手法與流程有了一個(gè)基本的認(rèn)知。跑完這么多樓盤對(duì)房?jī)r(jià)的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個(gè)，一是市場(chǎng)和政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的好壞決定了整體的價(jià)格趨勢(shì)，20xx年是全國(guó)樓市的一個(gè)瓶頸期，成交量都有所下降，武漢市也是如此。就在最近武漢提出限購(gòu)松綁的政策后，對(duì)遠(yuǎn)城區(qū)及東湖高新區(qū)等幾個(gè)特定區(qū)域的成交量都有了一定的增加，當(dāng)市場(chǎng)上供大于求的時(shí)候，以及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期趨好的情況下，必然就會(huì)促進(jìn)價(jià)格的上漲。就拿光谷這個(gè)區(qū)域來說吧，在08年之前整體規(guī)劃都不是太好的時(shí)候，光谷中心區(qū)的價(jià)格也就在五六千左右，后來隨著中國(guó)光谷的提出和相關(guān)配套的完善，房?jī)r(jià)一路飆升到現(xiàn)在的一萬(wàn)左右。第二個(gè)就是區(qū)位和配套，當(dāng)然這個(gè)是必然的，同樣的品質(zhì)在不同的地段呈現(xiàn)出的就是不一樣的價(jià)位。在我們的初步認(rèn)識(shí)中，我們都會(huì)覺得按照環(huán)線來說，越靠近內(nèi)環(huán)房?jī)r(jià)越高，總體上來說是這樣的，當(dāng)然更不容忽視的是它自身的區(qū)位價(jià)值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個(gè)老工業(yè)區(qū)緩慢發(fā)展著，后來通過橋梁效應(yīng)帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，形成了現(xiàn)在徐東商圈，也就帶動(dòng)了周邊房?jī)r(jià)的上漲。第三就是開發(fā)商的品牌和實(shí)力，知名開發(fā)商擁有較好的服務(wù)基礎(chǔ)和口碑，相比于小的房地產(chǎn)開發(fā)商就更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定價(jià)的資本。
跑盤是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過程。從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面“學(xué)海無(wú)崖”，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化、又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬲_的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購(gòu)買意識(shí)的基礎(chǔ)。另外還要具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，注重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步。
房產(chǎn)跑盤心得篇二十
二手房跑盤是房地產(chǎn)交易中常見的行為，對(duì)于購(gòu)房者而言，這是一次不同凡響的經(jīng)歷。在此次的跑盤過程中，我深刻地感受到了二手房交易的繁雜和復(fù)雜，同時(shí)也獲取了一些有用的心得體會(huì)，下面就此分享我的感受。
一、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)是必要的。
在進(jìn)行二手房跑盤之前，我們需要對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)有著一定的了解。對(duì)于市場(chǎng)的整體走勢(shì)以及目標(biāo)區(qū)域的交易情況，都需要進(jìn)行充分的調(diào)查和研究。因?yàn)椴煌膮^(qū)域、不同的房型、不同的市場(chǎng)都會(huì)對(duì)房屋價(jià)格產(chǎn)生不同的影響，而我們必須對(duì)其有足夠的了解，才可以更好地把握交易中的節(jié)奏。
二、定位自己的買房需求。
在進(jìn)行二手房跑盤的時(shí)候，我們要明確自己的需求，了解自己所需要的房屋類型、面積、位置等因素。同時(shí)也要有一個(gè)心理價(jià)位，避免因?yàn)橄矚g某些房屋而盲目出價(jià)。因此，在進(jìn)行樣板間參觀的時(shí)候，我們要用心去分析、比較，不斷調(diào)整自己的期望值，將二手房的價(jià)格和我們的預(yù)算相符合是非常重要的。
三、交流和溝通至關(guān)重要。
在同賣家進(jìn)行交易的時(shí)候，我們要付出很多的時(shí)間和精力，與賣家進(jìn)行交談和溝通，了解各項(xiàng)交易細(xì)節(jié)。賣家對(duì)房屋的了解程度可能比我們更深，他們會(huì)提供一些有價(jià)值的信息，對(duì)收集房屋信息和確定房屋價(jià)值有很大幫助。而我們也應(yīng)該有一定的溝通技巧和交際能力，在交往中可以得到賣家更多的信任和好感。
四、多方面考慮房屋質(zhì)量。
在與賣家接觸之后，我們需要更多地考察房屋的實(shí)際情況。包括房屋的地理位置、周邊環(huán)境、交通便利性以及房屋的建筑結(jié)構(gòu)等方面。并且，我們需要注重對(duì)房屋的細(xì)節(jié)進(jìn)行觀察，例如門窗是否完好、房屋是否存在漏水問題、電路是否安全等等。只有對(duì)房屋的各個(gè)方面進(jìn)行細(xì)致而全面地考慮，才能在購(gòu)買二手房時(shí)不被蒙騙。
五、謹(jǐn)慎進(jìn)行談判。
當(dāng)我們確認(rèn)自己心儀的房子之后，就要進(jìn)入房?jī)r(jià)談判的關(guān)鍵階段了。在這個(gè)時(shí)候，我們要理智并且謹(jǐn)慎地進(jìn)行交流。我們需要根據(jù)房屋的實(shí)際情況、市場(chǎng)價(jià)格、賣家的真實(shí)態(tài)度等進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪€價(jià)，使得雙方在交易價(jià)值上達(dá)成良好的平衡。但是，我們也要注意言語(yǔ)的措辭，不要過分強(qiáng)硬，否則就會(huì)引發(fā)賣家的不滿意，從而使得交易流產(chǎn)或產(chǎn)生不愉快的后果。
總之，二手房跑盤是一場(chǎng)不可避免的考驗(yàn)，但它能給我們帶來許多經(jīng)驗(yàn)和收獲。在遇到困難時(shí)，我們需要保持平常心，充分考慮各方面因素，并且增強(qiáng)自身的談判能力，才能在這場(chǎng)交易中獲得自己滿意的房屋。
在買賣房產(chǎn)的過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)所謂的“跑盤”的情況，即房源在發(fā)布后被未經(jīng)授權(quán)的中介或私人推銷者“搶先”售出。特別是在二手房交易市場(chǎng)，跑盤現(xiàn)象更加普遍。作為買家，如何避免跑盤成為頭疼的問題，是我們需要思考和解決的問題。本文將從個(gè)人經(jīng)歷出發(fā)，分享二手房跑盤的心得和體會(huì)。
第二段：詳細(xì)闡述跑盤的危害。
跑盤不僅僅是一種道德失范的行為，更會(huì)帶來直接的經(jīng)濟(jì)損失。比如，買家在看中一套房源后，中介或私人推銷者利用所謂的“關(guān)系”或“內(nèi)部消息”，先行將房源售出，導(dǎo)致買家白費(fèi)心思、浪費(fèi)時(shí)間和金錢；另外，由于跑盤者通常沒有合法的交易資質(zhì)和相關(guān)保障，買家很難在遇到問題時(shí)得到有效的幫助和維權(quán)。同時(shí)，跑盤也會(huì)危及整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信和聲譽(yù)，損害市場(chǎng)穩(wěn)定和公平競(jìng)爭(zhēng)。
第三段：分析跑盤的原因及根源。
跑盤之所以屢禁不止，往往是源于市場(chǎng)上的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)和利益驅(qū)動(dòng)。一些中介機(jī)構(gòu)和私人推銷者為了獲取更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，采用不正當(dāng)手段和方式，將跑盤視為常態(tài)行為，甚至將推銷人員的業(yè)績(jī)與跑盤率掛鉤，形成惡性循環(huán)；同時(shí)，一些房源的擁有者也存在信息不對(duì)稱的問題，不知情地接受了跑盤者的推銷，追求更高的房?jī)r(jià)和更快的成交速度，卻忽視了合法交易和維護(hù)自身權(quán)益。因此，解決跑盤問題的根本方法在于建立起一個(gè)公平、透明、有序的市場(chǎng)機(jī)制，保障買家和賣家的合法權(quán)益，增強(qiáng)市場(chǎng)參與者的誠(chéng)信意識(shí)和道德法治意識(shí)。
第四段：提出應(yīng)對(duì)跑盤的措施和建議。
要防范跑盤，我們可以從以下幾個(gè)方面入手。一是選擇信譽(yù)良好、市場(chǎng)聲譽(yù)高的中介機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人，通過官方渠道獲取房源信息和專業(yè)的房產(chǎn)購(gòu)買咨詢和服務(wù)。二是了解市場(chǎng)行情和條款規(guī)定，不盲目跟進(jìn)推銷者的優(yōu)惠和承諾，確保自身知情權(quán)和決策權(quán)。三是選擇房源擁有者的私人認(rèn)識(shí)，或經(jīng)過公證和法律程序的交易平臺(tái)進(jìn)行交易，避免不法分子趁機(jī)行騙或侵犯權(quán)益。四是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管和維權(quán)能力，及時(shí)舉報(bào)和處理跑盤情況，培養(yǎng)市場(chǎng)健康的發(fā)展環(huán)境和道德良好的市場(chǎng)主體。五是加強(qiáng)個(gè)人信用建設(shè)，樹立自律和誠(chéng)信的意識(shí)，為市場(chǎng)秩序和公平競(jìng)爭(zhēng)作出積極貢獻(xiàn)。
第五段：總結(jié)。
在二手房交易市場(chǎng)，跑盤問題時(shí)時(shí)刻刻存在。買家應(yīng)該增強(qiáng)警惕，不要被不良中介或私人推銷者所蒙騙和欺騙；同時(shí)也需要積極參與市場(chǎng)行為，合法合規(guī)地購(gòu)買或銷售房產(chǎn)，為市場(chǎng)穩(wěn)定和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。只有在建立起良好誠(chéng)信的市場(chǎng)環(huán)境和價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，我們才能在房產(chǎn)交易中獲得真正的權(quán)益和福利，服務(wù)于我們的生活和社會(huì)發(fā)展。
房產(chǎn)跑盤心得篇二
你好我覺得你說的很有道理干脆就復(fù)制下來算了呵呵一、??平手盤：
1、??莊家認(rèn)為雙方勝、平、負(fù)的機(jī)率相等，主隊(duì)為上盤。
2、??一直保持平手盤不變，只是水位有漲跌。
a、??開盤時(shí)，上盤低水，則上盤勝出。
b、??開盤時(shí)，上下班盤高水，則下盤勝出或走水(上盤水位下跌，相對(duì)來說平局居多。)。
c、??開盤時(shí)上、下盤平水，則后盤低水隊(duì)勝出，(平局機(jī)率大)。
d、??如盤口、水位一直保持不變，則低水隊(duì)勝出機(jī)率大。
3、??相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)升盤(平手升平半、平手升半球)。
a、??開盤時(shí)上盤低水，則上盤勝出。
b、??開盤時(shí)上盤高水，則下盤勝出(多為平局)。
4、??相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)降盤。
一般是看好客隊(duì)的投注較多，這種情況一般是主隊(duì)勝出(3、1)，相對(duì)來說平局機(jī)率大，變盤后，多數(shù)情況是客隊(duì)處于高水，來吸引繼續(xù)投資，也有客隊(duì)處于低水的情況，這種就說明莊家抵買，客隊(duì)勝出機(jī)會(huì)大。
5、意甲中，平打主場(chǎng)贏盤時(shí)較多，德甲55%開上盤，23%走水。
二、??平半盤：
1、??莊家認(rèn)為雙方勝、平、負(fù)機(jī)率大體相等，讓球隊(duì)為上盤。
2、??一直保持平半盤不變，只是水位變化：
a、??開盤時(shí)上盤低水，莊家對(duì)上盤有信心，上盤勝出。
b、??開盤時(shí)上盤高水，莊家對(duì)上盤信心不足，下盤勝出。
c、??開盤時(shí)雙方平水，則后盤高水隊(duì)勝出。
d、??如盤口、水位一直保持不普通，則雙方一般能分出勝負(fù)。(對(duì)德甲來說，上盤勝出機(jī)率大)。
e、??如主隊(duì)水位發(fā)生了變化，對(duì)于德甲來說，一般是下盤勝出(93%勝出率)。
3、相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)了升盤(平半升半球或一球)。
a、??開盤時(shí)主隊(duì)低水，升盤后高水，水位一直下降，則主隊(duì)勝出。
b、??開盤時(shí)主隊(duì)高水，則平局居多，(客隊(duì)勝出的情況也有)。
c、??開盤時(shí)主隊(duì)低水，升盤后仍為低水，則平局和客勝可能較大。
d、??一般升盤后，相對(duì)主隊(duì)來說是3、1的選擇，開盤主隊(duì)低水，升盤后高水選3;升盤后低水選取1;下盤開盤高水，升盤后低水，則下盤勝出。
4、相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)降盤(平半降為平手或客隊(duì)升盤)。
一般來說防盤后，相對(duì)而言主隊(duì)來說是1、0的選擇，開盤主隊(duì)低水，降盤后仍為低水，則客勝，降盤后高水，則兩隊(duì)打平。
房產(chǎn)跑盤心得篇三
來到做了過后籌辦的樓盤。距離售樓部不遠(yuǎn)的地方，自己先調(diào)整心態(tài)，要裝作一個(gè)購(gòu)房人士，徐徐走入踩盤表售樓部，左踩盤表顧右盼地徑直向樓盤模型經(jīng)由去,先不要搭理銷售職員，待其主動(dòng)向你湊近，如許你就可以或許據(jù)有主動(dòng)權(quán)，踩盤報(bào)告減低你從此成績(jī)的發(fā)問和獲得答復(fù)的難度。如許你就跟著向售樓人員賜與有關(guān)該樓盤的樓書、介紹之類的與該樓盤相關(guān)的材料，方便對(duì)該樓盤有一個(gè)比較全面的把握，由于在這些資料里凡會(huì)有一些關(guān)于生長(zhǎng)商，策劃公司，建筑假想公司，項(xiàng)目賣點(diǎn)，拔擢理念，用地面積，容積率，總戶數(shù)等一些比較重要的數(shù)據(jù)材料。同時(shí)在和售樓人員的交談中，盡量顯現(xiàn)你房地產(chǎn)知識(shí)方面的蒙昧，發(fā)問一些很基本的成績(jī)，如：這里的房子怎么賣?有沒有若干踩盤報(bào)告好多平方的有沒有2房、3房單踩盤表位啊?有沒有什么特惠啊?入住踩盤感想之前要交一些什么費(fèi)用?諸如此類的購(gòu)房人士必問問題，讓售樓人員覺得你真的一個(gè)購(gòu)房者。售樓人員確信你真是一個(gè)購(gòu)房者之后，就可以或許發(fā)問一些斗勁敏踩盤感想—踩盤心得感的成績(jī)，如：這里的房子賣得好嗎?賣了若干好多個(gè)單位?首要是一些什么人來買房子?什么時(shí)刻交樓?等一些我必須要掌握的材料。發(fā)問完一輪后，就可以或許要求售樓人員帶你踩盤感想去看樣板房，凡售樓人員為了能增進(jìn)交易都會(huì)知足你請(qǐng)求。
售樓人員首先會(huì)帶你去到最初提出請(qǐng)求的踩盤感想單元，看完一輪以后，就要提出一些覺得該套房子不合適的來由踩盤表，請(qǐng)求他帶你去其他面積相若的或更大的單元，如許你就可以或許一次過看到幾套不同的單元，多了解一下各個(gè)單位距離的不合之處，采納的什么建筑布局。同時(shí)在看房子的過程中要有持續(xù)踩盤報(bào)告地去發(fā)問，去維持你心目中是來買房子的抽象。
房產(chǎn)跑盤心得篇四
在這三天所去的樓盤中，有純商務(wù)寫字樓，有商住樓，外觀、內(nèi)部各不相同，相對(duì)來說，租用純商務(wù)寫字樓更能體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，也有足夠的臉面向社會(huì)和客戶展示企業(yè)實(shí)力，寫字樓優(yōu)劣，從建筑外觀、大堂裝修風(fēng)格、電梯數(shù)量和品牌、物管品質(zhì)等因素能初步判斷出。
間限制，到達(dá)的地點(diǎn)也比較少，無(wú)輕軌直達(dá)；二是配套環(huán)境如餐飲行業(yè)非常少，上班族就餐比較擁擠，可以選擇的午餐種類也很少。
類似紅鼎國(guó)際那種商住樓，商務(wù)、商業(yè)和住家混在一起，人員關(guān)系較為復(fù)雜，不太安全，人流量也比較大，上下班高峰期電梯也比較緊張，寫字樓租金方面倒是相對(duì)便宜，比較適合創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)和私人工作室。大都會(huì)給我留下了比較深刻的印象。這種修建時(shí)顧慮比較周全的樓宇，商業(yè)，酒店，辦公區(qū)域都有，有專門的避難層，空中花園，露天游泳池等，雖然大都會(huì)裝修年限比較久，但樓宇內(nèi)部保持的非常好，電梯也不會(huì)讓人感覺使用多年，十幾年過去大廳依然寬敞明亮。
三天的跑盤工作下來，我感覺這確實(shí)是一項(xiàng)比較辛苦的工作。之前沒有多少銷售問話經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致多次咨詢被拒，這是自己特別需要提高的地方。再就是心里素質(zhì)不夠好，在問詢過程中，稍微看到對(duì)方神色不對(duì)，就會(huì)產(chǎn)生畏難情緒，并沒有打破砂鍋問到底的精神，在部分樓盤在冒充租客過程中，也因?yàn)樾奶摱寣?duì)方產(chǎn)生警覺，終止談話,最終無(wú)奈收?qǐng)觥?BR> 經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營(yíng)銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營(yíng)銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房?jī)r(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購(gòu)物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購(gòu)房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營(yíng)銷有了自己的理解。以前一直以為營(yíng)銷就是銷售，其實(shí)不然，營(yíng)銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
房產(chǎn)跑盤心得篇五
今天和輝哥一起到保利山莊去踩盤了，我們是上午10點(diǎn)半左右從綠地二號(hào)橋出發(fā)的，中午1點(diǎn)半結(jié)束的。我們都是步行過去的，沿途觀看了周邊的環(huán)境和社區(qū)配套，第一感覺就是，上面到目前為止，交通還是相當(dāng)不方便的。由于還在施工，環(huán)境比較雜亂無(wú)章，車輛擺放無(wú)秩序，空氣中粉塵比較多。售樓部門口擺放著自己的宣傳廣告語(yǔ)，切合實(shí)際又新奇，舉行釣魚大賽的形式吸引眼球。保利的售樓部簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，整個(gè)面積比較大，給人一種高端大氣的感覺，物管方面做得也比較好，十分的熱情，親切，有禮貌。售樓部整個(gè)布局比較合理，中央一個(gè)大的沙盤，周圍是各個(gè)項(xiàng)目的小沙盤，各個(gè)職業(yè)顧問的形象比較佳。樣板間基本沒什么問題，裝修比較豪華，設(shè)置比較合理，沒有像我們樣板間那種低級(jí)的錯(cuò)誤，看房車的師傅也很熱情。
今天的體會(huì)頗多。首先，是了解了市場(chǎng)調(diào)查大致的基本流程，不管你是誰(shuí)，你都必須保持十分的謙遜，“以誠(chéng)待人”，話不能多，隨時(shí)關(guān)注對(duì)方的眼神，眼神上的交流還是很重要的，要善于和人家溝通，言語(yǔ)上面不能浮夸，不能讓人家覺得你是個(gè)夸夸其談的人。在問問題的時(shí)候要有自己的技巧，不要光記到問而不注重與對(duì)方的溝通和交流，這樣對(duì)于后期的踩盤是相當(dāng)不利的，要虛心學(xué)習(xí)，虛心受教，和對(duì)方建立起一個(gè)友好的關(guān)系，便于下次的交流，方便我們踩盤，這樣才能拿到最真實(shí)的數(shù)據(jù)，當(dāng)然這個(gè)也是相對(duì)來說。在售樓部現(xiàn)場(chǎng)，要多多觀察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服務(wù)態(tài)度。這樣回到自己的公司才能提出相應(yīng)的改善措施。
可能由于社會(huì)閱歷有限，在交談方面還有很大的問題，交談方式，交談技巧，交談話題，這個(gè)都是需要在后期提升的，還得向輝哥多多學(xué)習(xí)才行，受益匪淺啊，看他和人家交談總能找到話題，切入相關(guān)的話題，這個(gè)在后期同樣需要加強(qiáng)才行啊，現(xiàn)在自己還處于學(xué)習(xí)的起步階段，凡事都是多學(xué)多問，多問幾個(gè)為什么，好好工作，好好學(xué)習(xí)，我相信自己在后期的成長(zhǎng)中會(huì)慢慢的學(xué)習(xí)到這些東西，會(huì)慢慢的走上正軌，慢慢的，真正的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
房產(chǎn)跑盤心得篇六
并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
房產(chǎn)跑盤心得篇七
一般來說，球隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格側(cè)重于進(jìn)攻，其防守的漏洞自然要多，兩隊(duì)交鋒時(shí)進(jìn)球機(jī)會(huì)就會(huì)相應(yīng)加大，出大球的概率就會(huì)非常高。球隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)風(fēng)格側(cè)重于防守，在進(jìn)攻時(shí)投入的兵力不會(huì)很多，在防守方面卻布下層層防線，這樣的情況下，兩隊(duì)進(jìn)球的機(jī)會(huì)就會(huì)相應(yīng)減少，出大球的概率就會(huì)很低。
二、比賽的重要性。
無(wú)論投注獨(dú)贏盤還是大小球盤，都要對(duì)球隊(duì)的戰(zhàn)意作出判斷，而比賽的重要性就是判斷球隊(duì)?wèi)?zhàn)意的重要參數(shù)。一般聯(lián)賽到了奪冠或保級(jí)的關(guān)鍵階段，一些榜尾球隊(duì)為了搶分上岸則會(huì)加大對(duì)進(jìn)攻兵力的投入，這樣就可能導(dǎo)致進(jìn)球和失球的機(jī)會(huì)同步增加，打出大球的概率比較高。而一些球隊(duì)為了保住名次，會(huì)采取穩(wěn)健務(wù)實(shí)的戰(zhàn)術(shù)打法，寧可少進(jìn)球也不能多失球，自己沒機(jī)會(huì)進(jìn)球也不給對(duì)方空子可鉆，這種時(shí)候打出小球的概率就會(huì)比較大。再如一些杯賽到了關(guān)鍵性階段的比賽，兩隊(duì)的實(shí)力都比較接近，全場(chǎng)進(jìn)球數(shù)也不會(huì)很多，這一點(diǎn)從往屆的歐洲冠軍杯、歐洲聯(lián)盟杯、歐洲杯、世界杯、亞洲杯等決賽階段比分紀(jì)錄中就能發(fā)現(xiàn)。而在重大杯賽的第二、三階段和聯(lián)賽的第六輪至中期的比賽中，則往往會(huì)出現(xiàn)很多大球比分。
傷停情況。
當(dāng)球隊(duì)核心陣容中的主力球員出現(xiàn)受傷或停賽也直接影響著比賽進(jìn)球數(shù)的大小。如切爾西(微博數(shù)據(jù))的托雷斯、曼聯(lián)(微博數(shù)據(jù))的魯尼、巴塞羅那(微博數(shù)據(jù))的梅西(微博博客數(shù)據(jù))等這些主力射手受傷或停賽，就會(huì)影響到球隊(duì)的進(jìn)球效率和數(shù)量。而當(dāng)防守的核心后衛(wèi)受傷或停賽，則會(huì)使己方防線受到削弱，而對(duì)方進(jìn)球的機(jī)會(huì)相應(yīng)加大。同時(shí)，在缺兵少將的情況下，主教練也會(huì)對(duì)球隊(duì)的整體戰(zhàn)術(shù)做出重大調(diào)整，這就可能改變球隊(duì)以往的戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格，也會(huì)對(duì)進(jìn)球數(shù)造成重要影響。
球隊(duì)實(shí)力對(duì)比。
強(qiáng)隊(duì)打弱隊(duì)一般有這樣的規(guī)律，就是缺少了主力前鋒或組織型中場(chǎng)，缺少了進(jìn)攻組織者或失去完成致命一擊的關(guān)鍵人物，勢(shì)必會(huì)影響攻擊效率，則打出小球的概率會(huì)比較高。如若缺少了防守型中場(chǎng)或后防主力，就會(huì)呈現(xiàn)攻強(qiáng)守弱的局面，產(chǎn)生大球的機(jī)會(huì)就會(huì)增加。再就是，防守型的弱隊(duì)往往排出鐵桶陣，任你狂轟濫炸我就來個(gè)老虎不出洞，這種情況下如果強(qiáng)隊(duì)方面存在進(jìn)攻缺陷，則打出小球的可能也會(huì)很大。而當(dāng)較弱的一方屬于偏重進(jìn)攻的球隊(duì)時(shí)，管他對(duì)手是誰(shuí)，先殺出去再說，這種比賽基本都會(huì)打出很大的比分。
近期進(jìn)球情況。
這一點(diǎn)與兩隊(duì)在近期的攻防特點(diǎn)關(guān)系較大，同時(shí)它也是分析球隊(duì)攻防狀態(tài)的重要參考指數(shù)。如兩支球隊(duì)在一個(gè)階段內(nèi)失球和進(jìn)球都很多，則說明他們?cè)趥?cè)重進(jìn)攻的同時(shí)，防守都存在比較大的漏洞，打出大球的可能性就會(huì)很高。如兩隊(duì)近期都打出較小的比分，或說明他們都較重視防守，或說明他們的鋒線都很疲軟，則打出小球的概率會(huì)比較高。但是，要注意的是以下幾點(diǎn)：如某隊(duì)在上輪比賽中大比分輸球后，往往會(huì)在后一場(chǎng)加強(qiáng)防守，出小球的概率就會(huì)較大;還有的是兩支球隊(duì)在最近幾輪比賽都打出高比分，而這兩支球隊(duì)之間在交鋒時(shí)，就都會(huì)很忌諱對(duì)方的攻擊能力，都不敢輕易發(fā)動(dòng)大舉進(jìn)攻。而博彩公司也最喜歡在這兩個(gè)方面大做文章，利用玩家的慣性思維設(shè)出圈套。
對(duì)上述這些常識(shí)的了解，有助于我們對(duì)比賽的大小球情況形成一個(gè)感性思路，如果要想把這個(gè)感性思路轉(zhuǎn)化為最終的投注結(jié)論，將其與理性的分析工具相結(jié)合才是有效途徑。那么，就從下面開始與大家一起探討大小球的分析方法研究。
大小球的分析方法可以歸納為指數(shù)分析和盤路分析兩大方面。指數(shù)分析包括：大小球盤口分析法、平局排除法(雙八平測(cè))、波膽賠率分析法;盤路分析包括：盤路跟蹤法、公司橫向?qū)Ρ确治?、模式介入法?BR> 房產(chǎn)跑盤心得篇八
3日下午在高新園附近跑盤，高新園附近的寫字樓相對(duì)比較集中，但由于對(duì)本片區(qū)不熟等原因，用了比較久的時(shí)間去熟悉道路。高新區(qū)的寫字樓大中小型企業(yè)都有入駐，樓盤看上去都比較新，都是純商務(wù)寫字樓，物管盤查不算嚴(yán)格。我在跑盤的時(shí)候，首先關(guān)注了各個(gè)樓宇的外觀，看上去是否恢弘大氣，商務(wù)氣息濃厚，其次是關(guān)注大堂是否開闊明亮，吊頂是否壓抑，然后是電梯有多少部，等候時(shí)間，運(yùn)行速度，品牌等方面。第一天跑盤由于不知道談話技巧，如何獲取自己需要的信息等原因，在連續(xù)幾次詢問物管及保安被拒后，并未獲得太多有效信息，僅僅采集到了部分樓宇的電梯數(shù)量，品牌，樓盤開發(fā)商和物管等情況。浪費(fèi)了大量的時(shí)間在尋找目的樓盤的路上。也并沒有完成曾總下達(dá)的所有樓盤目標(biāo)。所以第一天的情況非常不理想。
情況比前一天要好得多。由于每種身份在同一樓宇只能使用一次，以獲取對(duì)方信任，所以采集的信息也不算非常完善。為避免引起對(duì)方反感，部分可以自己通過觀察而獲取的信息，依舊需要自己親自去采集，比如電梯數(shù)量，品牌，樓層總數(shù)，開發(fā)商，物管等。還有部分信息，如是否含稅，單層面積，戶型種類，空調(diào)開放時(shí)間，超時(shí)計(jì)費(fèi)等，在通過種種方式詢問之后，并不能得到比較真實(shí)有效的信息?？偟膩碚f第二天的情況好于第一天。
5日在解放碑、化龍橋跑盤。我首先去的是化龍橋的瑞安企業(yè)天地，由于百度地圖定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致花費(fèi)了接近兩個(gè)小時(shí)才找到目的地。瑞安企業(yè)天地管理非常嚴(yán)格，每棟大樓都有門禁系統(tǒng)，所以沒機(jī)會(huì)進(jìn)入大廈內(nèi)部觀察，物管口風(fēng)比較嚴(yán)，并未咨詢到比較有用的信息，所以直接去了租售中心，但恰逢中午沒人，為節(jié)約時(shí)間，直接去了租用該樓盤的招商銀行詢問，但信息并不算準(zhǔn)確也不完善。然后直接坐公交去了臨江門。經(jīng)過查詢地圖得知所有需要采集信息的樓宇都比較集中，于是繼續(xù)采用前一天的方式進(jìn)行了解。本次跑盤樓盤非常集中，所以相對(duì)順利地結(jié)束了任務(wù)。當(dāng)然，在工作開展時(shí)依然發(fā)現(xiàn)部分信息獲取不到及數(shù)據(jù)并不能保證真實(shí)有效等情況。
于上班族來說，上班不太方便。沒有太多公交線路，站臺(tái)也比較遠(yuǎn)，除非開車上下班，否則需要轉(zhuǎn)車。接下來是會(huì)展中心附近的玖璽國(guó)際，國(guó)匯中心，鉆石國(guó)際，嘉德中心，浪高凱悅大廈。感覺最好的應(yīng)該是國(guó)匯中心，緊挨會(huì)展中心，工貿(mào)輕軌站也還算便捷，內(nèi)部裝修豪華，電梯吊頂很高，不會(huì)給人很壓抑的感覺。除了鉆石國(guó)際還沒有完全修好，被保安阻止進(jìn)入外，其他的幾個(gè)寫字樓一樓大廳都相對(duì)比較小，裝修方面略輸一籌，電梯數(shù)量和速度方面也要更少更慢一些。南岸區(qū)的寫字樓總體的每平米平均租金要比解放碑略便宜一些，但是視野更加開闊，樓間距也相對(duì)要好于解放碑。
在這三天所去的樓盤中，有純商務(wù)寫字樓，有商住樓，外觀、內(nèi)部各不相同，相對(duì)來說，租用純商務(wù)寫字樓更能體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，也有足夠的臉面向社會(huì)和客戶展示企業(yè)實(shí)力，寫字樓優(yōu)劣，從建筑外觀、大堂裝修風(fēng)格、電梯數(shù)量和品牌、物管品質(zhì)等因素能初步判斷出。
間限制，到達(dá)的地點(diǎn)也比較少，無(wú)輕軌直達(dá)；二是配套環(huán)境如餐飲行業(yè)非常少，上班族就餐比較擁擠，可以選擇的午餐種類也很少。
類似紅鼎國(guó)際那種商住樓，商務(wù)、商業(yè)和住家混在一起，人員關(guān)系較為復(fù)雜，不太安全，人流量也比較大，上下班高峰期電梯也比較緊張，寫字樓租金方面倒是相對(duì)便宜，比較適合創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)和私人工作室。
大都會(huì)給我留下了比較深刻的印象。這種修建時(shí)顧慮比較周全的樓宇，商業(yè)，酒店，辦公區(qū)域都有，有專門的避難層，空中花園，露天游泳池等，雖然大都會(huì)裝修年限比較久，但樓宇內(nèi)部保持的非常好，電梯也不會(huì)讓人感覺使用多年，十幾年過去大廳依然寬敞明亮。
三天的跑盤工作下來，我感覺這確實(shí)是一項(xiàng)比較辛苦的工作。之前沒有多少銷售問話經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致多次咨詢被拒，這是自己特別需要提高的地方。再就是心里素質(zhì)不夠好，在問詢過程中，稍微看到對(duì)方神色不對(duì)，就會(huì)產(chǎn)生畏難情緒，并沒有打破砂鍋問到底的精神，在部分樓盤在冒充租客過程中，也因?yàn)樾奶摱寣?duì)方產(chǎn)生警覺，終止談話,最終無(wú)奈收?qǐng)觥?BR> 經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營(yíng)銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營(yíng)銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房?jī)r(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購(gòu)物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購(gòu)房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營(yíng)銷有了自己的理解。以前一直以為營(yíng)銷就是銷售，其實(shí)不然，營(yíng)銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
房產(chǎn)跑盤心得篇九
三天時(shí)間里我們跑完了漢陽(yáng)四個(gè)片區(qū)的15個(gè)樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區(qū)，王家灣在漢陽(yáng)算是比較成熟的商業(yè)片區(qū)，未來地鐵三號(hào)線和四號(hào)線會(huì)從此經(jīng)過，使得該地段未來房?jī)r(jià)也會(huì)有一定的升值空間。第一天去跑，在沒有什么經(jīng)驗(yàn)的情況下完成的也算比較順利，我們站在購(gòu)房者的心態(tài)和立場(chǎng)上通過與置業(yè)顧問聊天了解了每個(gè)樓盤的基本信息，同時(shí)對(duì)該片區(qū)的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對(duì)購(gòu)房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購(gòu)房落戶的相關(guān)規(guī)定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區(qū)別，這些都是購(gòu)房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。
在跑盤中遇到的困難主要就是兩點(diǎn)，一是外部環(huán)境影響因素，因?yàn)橛行╉?xiàng)目比較偏遠(yuǎn)，交通不便，在尋找樓盤的過程中可能會(huì)耽誤些時(shí)間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗(yàn)；二是在信息獲取上的困難，由于項(xiàng)目調(diào)查表中的有些屬于比較私密的內(nèi)容，一般情況下不容易被問到，如果不注意方式地提及很容易被識(shí)破，顯得比較尷尬。另外就是對(duì)信息的記錄不夠及時(shí)完善，因?yàn)橐话阋粋€(gè)樓盤談下來就要一個(gè)多小時(shí)時(shí)間，中間交流過程比較隨意，有意無(wú)意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時(shí)記錄下來，很容易搞混或忘記，還有要加強(qiáng)前期的準(zhǔn)備工作，要對(duì)所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會(huì)更有效率，這也是我們后期需要解決的一個(gè)問題。
都說跑盤是進(jìn)步房地產(chǎn)行業(yè)的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長(zhǎng)。也終于明白什么叫因做足功課而專業(yè)，一個(gè)之前從未接觸過房地產(chǎn)的新人在看完這80多個(gè)樓盤之后一定或多或少都會(huì)對(duì)房地產(chǎn)有了自己的理解和感悟，所以我們堅(jiān)持下來了就是有收獲的，是成功的。
房產(chǎn)跑盤心得篇十
位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。
并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
寫，其它欄目按要求完成。
除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。
業(yè)），還要面對(duì)經(jīng)濟(jì)上的壓力。在這個(gè)過程中不斷有人離去；
格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于。
我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
出工作安排；二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
的積極性。
可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）。
有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
情，堅(jiān)定跑盤信心。篇二：網(wǎng)絡(luò)編輯跑盤情況個(gè)人總結(jié)。
房產(chǎn)跑盤心得篇十一
xxxxxxxxxx集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批。
對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長(zhǎng)，利潤(rùn)比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。
正是按照這樣一個(gè)過程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分。
開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù)，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過一個(gè)星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。
前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì)也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。
因?yàn)橐_學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)踐，其實(shí)接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。
通過一個(gè)多月的實(shí)踐，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時(shí)懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。
不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深，我感覺最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒辦法，要趕時(shí)間，時(shí)間就是金錢，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵(lì)，彼此開玩笑，但沒有一個(gè)人說要退縮，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧。
房產(chǎn)跑盤心得篇十二
今天是“大小球研究(1)：大小球玩法概述及6大分析法”。
大小球研究。
大小球(進(jìn)球數(shù))玩法，是足彩游戲和網(wǎng)上投注方興未艾的一種玩法。它是指玩家在賽前和比賽過程中，對(duì)進(jìn)球總數(shù)和即將出現(xiàn)的進(jìn)球進(jìn)行投注的一種即時(shí)投注方式。相對(duì)于獨(dú)贏盤口玩家不必考慮球隊(duì)的勝負(fù)結(jié)果，只要能選對(duì)有幾個(gè)進(jìn)球就可以。
在大小球玩法中，更多玩家對(duì)大球情有獨(dú)鐘，因?yàn)橥蹲⒋笄蚰悴槐負(fù)?dān)心球隊(duì)被反超或者輸球，只要雙方都有進(jìn)球，你就是贏家。而以追求進(jìn)球?yàn)樽谥嫉淖闱虮荣悾x擇小球更是對(duì)投注者看盤技術(shù)和心理素質(zhì)的考驗(yàn)。筆者本人更喜歡大球玩法，當(dāng)然，選擇大球的前提是排除小球，因此，本部分將以大球研究為主要方向，對(duì)小球的分析，將作為輔助內(nèi)容與大家探討。
大小球(進(jìn)球數(shù))玩法，是足彩游戲和網(wǎng)上投注方興未艾的一種玩法。它是指玩家在賽前和比賽過程中，對(duì)進(jìn)球總數(shù)和即將出現(xiàn)的進(jìn)球進(jìn)行投注的一種即時(shí)投注方式。相對(duì)于獨(dú)贏盤口玩家不必考慮球隊(duì)的勝負(fù)結(jié)果，只要能選對(duì)有幾個(gè)進(jìn)球就可以。
在大小球玩法中，更多玩家對(duì)大球情有獨(dú)鐘，因?yàn)橥蹲⒋笄蚰悴槐負(fù)?dān)心球隊(duì)被反超或者輸球，只要雙方都有進(jìn)球，你就是贏家。而以追求進(jìn)球?yàn)樽谥嫉淖闱虮荣?，選擇小球更是對(duì)投注者看盤技術(shù)和心理素質(zhì)的考驗(yàn)。筆者本人更喜歡大球玩法，當(dāng)然，選擇大球的前提是排除小球，因此，本部分將以大球研究為主要方向，對(duì)小球的分析，將作為輔助內(nèi)容與大家探討。
大小球玩法分成賽前和賽中兩種，賽前屬于足彩的進(jìn)球數(shù)范疇，賽中玩法俗稱為“走地大小球”。所謂走地就是在比賽開始后，澳盤、易勝博、立博等公司業(yè)已封盤，玩家可以根據(jù)即時(shí)賠率和盤口繼續(xù)投注的一種玩法，其中包括走地讓球盤口和走地大小球。
博彩公司開大小球的方式主要有兩種，一種是以2.5球固定為開盤模式，全場(chǎng)高于2.5球，即交戰(zhàn)雙方全場(chǎng)總共打入3球或3球以上就是出大球，而全場(chǎng)進(jìn)球數(shù)未達(dá)到3球，即出小球。還有一種就是對(duì)進(jìn)球盤口做出調(diào)整，這種盤口是根據(jù)交戰(zhàn)兩隊(duì)的攻防情況和近期的進(jìn)球概率等制定的，同時(shí)博彩公司會(huì)針對(duì)每場(chǎng)比賽的進(jìn)球多少的可能給出大小球賠率。一般來說，兩支擅長(zhǎng)進(jìn)攻的球隊(duì)交鋒出大球概率是比較高的，因此，博彩公司開出的大球盤口也會(huì)比較高，而給出的大球賠率會(huì)比較低，小球賠率會(huì)比較高。比如，德甲是在五大聯(lián)賽中進(jìn)球最多的聯(lián)賽，德甲的兩支攻強(qiáng)守弱型的球隊(duì)交鋒，如果博彩公司開出3球以上盤口，大小球的賠率都開在0.90水，則這個(gè)盤口和水位就很適合這場(chǎng)比賽的基本特征;假如大小球盤口開出2.5球，大小球還給0.90水，雖然水位不變，但是這個(gè)盤口就屬于開的偏小，與本場(chǎng)比賽特征不適合。那么，如何去劃分盤口開大開小、水位開高開低?如何去辨別大小球盤口和水位與比賽特征是否符合?這些都是分析比賽進(jìn)球大小的關(guān)鍵問題，我們的大小球研究也是圍繞這些問題展開。在對(duì)大小球的分析方法進(jìn)行深入研究之前，我們首先需要了解一下判斷大小球的一些基本常識(shí)和投注策略。
房產(chǎn)跑盤心得篇十三
跑盤是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和收獲的運(yùn)動(dòng)，我對(duì)此深有體會(huì)。無(wú)論是在城市的馬拉松比賽，還是在鄉(xiāng)間小路上的晨跑，在跑盤的過程中，我不僅鍛煉了身體，也得到了很多啟示和經(jīng)驗(yàn)。通過堅(jiān)持不懈的努力和不斷探索，我發(fā)現(xiàn)跑盤不僅僅是一種運(yùn)動(dòng)，更是一個(gè)讓人生獲得成長(zhǎng)與進(jìn)步的機(jī)會(huì)。
【發(fā)展段一】。
首先，跑盤教會(huì)了我堅(jiān)持不懈的精神。在長(zhǎng)跑的過程中，我曾經(jīng)有過放棄的想法，但每當(dāng)我看到終點(diǎn)的身影，我會(huì)不自覺地加快腳步。這種頑強(qiáng)的毅力是我在其他領(lǐng)域中也得到了體現(xiàn)。比如在工作和學(xué)習(xí)中，遇到困難時(shí)，我不再輕易放棄，而是學(xué)會(huì)堅(jiān)持下去，相信只要努力，就能突破自己的極限。
【發(fā)展段二】。
其次，跑盤讓我意識(shí)到均衡飲食和合理作息的重要性。作為長(zhǎng)跑愛好者，我不僅要注重身體的訓(xùn)練，還要配合合理的營(yíng)養(yǎng)和良好的睡眠。因?yàn)轶w力跑盤無(wú)法支撐，一方面，過度負(fù)荷的飲食會(huì)導(dǎo)致身體沉重，加劇疲勞；另一方面，不良的作息會(huì)降低身體的抵抗力，容易受到傷病的侵襲。通過跑盤，我更加重視自己的飲食和睡眠，保持身體的健康以應(yīng)對(duì)生活中的各種挑戰(zhàn)。
【發(fā)展段三】。
此外，跑盤教會(huì)了我學(xué)會(huì)克服困難。每個(gè)人都會(huì)在跑盤過程中遇到一些挑戰(zhàn)和限制，比如心理壓力、時(shí)間限制、力量不足等。面對(duì)這些困難，我學(xué)會(huì)了調(diào)整心態(tài)，找到最適合自己的辦法，逐步克服障礙。這種積極的應(yīng)對(duì)方式也使我在生活中更加勇敢地面對(duì)困難，迎接挑戰(zhàn)，并且不斷嘗試實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
【結(jié)論段】。
總結(jié)起來，跑盤不僅僅是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，更是一種精神的追求和生活的態(tài)度。通過堅(jiān)持不懈的努力和持之以恒的訓(xùn)練，我在跑盤中收獲了更多的東西：堅(jiān)持不懈的精神、合理的飲食與作息、克服困難的能力。這些不僅對(duì)于跑盤本身有很大的裨益，也使我在其他方面受益匪淺。跑盤教會(huì)了我如何在人生舞臺(tái)上奮力前行，不斷向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)，這是我永遠(yuǎn)難忘的心得體會(huì)。
房產(chǎn)跑盤心得篇十四
近年來，隨著跑步熱的興起，越來越多的人開始關(guān)注自己的身體健康，并參加各種跑步活動(dòng)。而在這一浪潮中，成都跑盤作為其中的佼佼者，吸引了大量的參與者。作為一位成都跑盤愛好者，我深深感受到了它給我?guī)淼臉啡ず褪斋@。
首先，成都跑盤為我提供了一個(gè)鍛煉身體的絕佳平臺(tái)。每當(dāng)我穿上跑鞋，在成都的街頭巷尾奔跑時(shí)，我就能夠感受到肌肉逐漸變得緊實(shí)，呼吸變得更加順暢。在長(zhǎng)時(shí)間坐在辦公室的工作中，我很難有機(jī)會(huì)去鍛煉身體，而成都跑盤為我提供了改變這種狀況的機(jī)會(huì)。無(wú)論是在清晨的陽(yáng)光下還是傍晚的夕陽(yáng)中，成都跑盤都是一劑讓我心曠神怡的良藥。
其次，成都跑盤也帶給了我對(duì)于城市變化的體驗(yàn)和感悟。成都作為中國(guó)西南地區(qū)的大都市，其城市發(fā)展日新月異。在我的跑步過程中，我親身感受到了這一切。每當(dāng)我經(jīng)過了曾經(jīng)熟悉的地標(biāo)建筑，而它們竟然已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化時(shí)，我總是不由自主地感慨萬(wàn)分。通過成都跑盤，我重新認(rèn)識(shí)了這座城市，并對(duì)城市的變化有了更加深刻的理解。
而除了鍛煉身體和體驗(yàn)城市變化外，成都跑盤還讓我享受到了與其他跑步愛好者交流的機(jī)會(huì)。每次參加成都跑盤活動(dòng)，我都能夠遇到一些志同道合的朋友，我們一起奔跑、一起交流，彼此之間建立了深厚的友誼。在跑步的過程中，我們互相鼓勵(lì)、互相支持，不僅度過了愉快的時(shí)光，也在心靈上得到了滿足與安慰。成都跑盤不僅是一個(gè)鍛煉的活動(dòng)，更是一個(gè)讓人與人之間的距離變得更近的機(jī)會(huì)。
最后，成都跑盤讓我充分感受到了“跑步改變?nèi)松钡恼胬?。跑步不僅可以讓人身體健康，還可以改變?nèi)说男睦頎顟B(tài)。每當(dāng)我經(jīng)過困惑和壓力的時(shí)候，我都會(huì)放下一切，穿上跑鞋，去迎接新的早晨。在跑步的過程中，我可以釋放心中的煩憂，調(diào)整自己的心態(tài)。我開始更加樂觀、積極地面對(duì)生活的挑戰(zhàn)，成為了一個(gè)更有活力和韌性的人。正是因?yàn)槌啥寂鼙P改變了我，所以我對(duì)它有著無(wú)限的熱愛和感激之情。
綜上所述，成都跑盤對(duì)于我來說，不僅是一個(gè)鍛煉身體的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)感受城市變化、交流和交友的平臺(tái)。它讓我重新認(rèn)識(shí)了這座城市，結(jié)交了一些志同道合的朋友，幫助我改變了個(gè)人的心態(tài)和生活方式。成都跑盤給我?guī)砹藷o(wú)窮的樂趣和收獲，成為了我生活中不可或缺的一部分。希望將來成都跑盤能夠繼續(xù)壯大，吸引更多的人參與，讓這座城市變得更加健康、活力和美麗。
房產(chǎn)跑盤心得篇十五
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)成為了一個(gè)非常熱門的行業(yè)。作為這個(gè)行業(yè)的人，在遇到各種奇怪的工作之余，也需要學(xué)會(huì)如何跑盤。作為鏈家地產(chǎn)的一名銷售員，我一直在進(jìn)行著跑盤的工作，雖然在這個(gè)過程中也遇到了很多困難，但逐漸的體會(huì)到了如何跑盤才能更好的完成任務(wù)。
第二段：提高跑盤效率。
關(guān)于跑盤的事情，唯有提高自己的效率才能更好的完成工作。因此，在跑盤的過程中必須注重效率。內(nèi)部的壓力越來越大，要想完成任務(wù)，就需要提高自己的工作效率。來路、環(huán)境、客戶狀態(tài)等因素都會(huì)影響到工作效果。所以我們必須做好充分的準(zhǔn)備，可以提前查看地圖，準(zhǔn)確地掌握到自己需要的目標(biāo)房源基本地理信息，以便更準(zhǔn)確地找到房源及做出更合適的推薦。
第三段：掌握客戶的需求。
還有一點(diǎn)非常重要的就是跑盤時(shí)要理解客戶的需求。因此在與客戶溝通時(shí)，需要有良好的溝通方式，聽取客戶所有的困擾，了解客戶的實(shí)際需求，可以根據(jù)以上得出的評(píng)估，推薦最符合客戶需求的房源，進(jìn)一步提升交易成功率。
第四段：善于總結(jié)。
在工作過程中要時(shí)刻總結(jié)，對(duì)于工作中遇到的問題要及時(shí)總結(jié)分析。通過不斷的總結(jié)，我們就可以發(fā)現(xiàn)一些問題的共性，下一次遇到類似的問題時(shí)就會(huì)更加輕松高效的處理。同時(shí)，要學(xué)會(huì)與同事進(jìn)行交流，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相幫助共同進(jìn)步，豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
第五段：結(jié)尾。
總之，在跑盤的過程中，我們需要通過不斷的實(shí)踐和總結(jié)，提高自己工作的效率和能力，才能更好地完成任務(wù)。我們需要從中吸取經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，提高我們的跑盤技巧，從而更好的為客戶和公司服務(wù)。
房產(chǎn)跑盤心得篇十六
在房地產(chǎn)交易市場(chǎng)，二手房跑盤是一件普遍的事情。無(wú)論是購(gòu)房者還是中介商，都會(huì)遇到這樣那樣的問題。在這篇文章中，我將分享我在跑盤中所遇到的問題和學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：理解跑盤的概念。
跑盤是指房地產(chǎn)中介帶著客戶去看房，然后不告知房源所在地或者告知錯(cuò)誤地點(diǎn)或房源已經(jīng)失效等行為。在這個(gè)過程中，中介商會(huì)不斷起讓你看其他房源的誘人之詞，熱情地向你推銷服務(wù)。如果你沒有充分了解房源信息并且簽訂了委托協(xié)議，你就會(huì)被他們強(qiáng)迫購(gòu)買你不想要的房源。
第三段：學(xué)習(xí)設(shè)定目標(biāo)。
在跑盤中，最重要的是明確目標(biāo)和要求。首先，要留下足夠的時(shí)間，仔細(xì)考慮每一筆交易。其次，了解房地產(chǎn)市場(chǎng)，研究行情和價(jià)格。最后，將自己的需求和預(yù)算第一時(shí)間告訴中介商，讓他們?yōu)槟阏业胶线m的房源。在此過程中，不要被他們的言辭所左右，做出決策前，務(wù)必全方位考慮。
第四段：如何避免跑盤。
為了避免在跑盤中被欺騙或者不舒服的情況，有一些措施可以采取。首先，可以在固定時(shí)間內(nèi)了解目標(biāo)房源的狀態(tài)。其次，了解自己的承受能力和經(jīng)濟(jì)狀況，以保證不會(huì)因?yàn)橐馔馇闆r超出預(yù)算。最后，簽訂委托協(xié)議并且確認(rèn)自己已經(jīng)充分了解并確認(rèn)房源的實(shí)際情況。
第五段：總結(jié)。
在這篇文章中，我們學(xué)習(xí)了關(guān)于二手房跑盤的概念。同時(shí)，設(shè)定目標(biāo)和了解自己的承受能力是在跑盤中必不可少的。最后，遵守規(guī)則并簽訂委托協(xié)議和確認(rèn)實(shí)際情況也很重要。通過這些方法，我們可以避免在跑盤中被欺騙，保證自己能夠獲得滿意的結(jié)果。
房產(chǎn)跑盤心得篇十七
尊敬的黨組織：
八十年前的十二月九日，凜冽而又刺骨的寒風(fēng)侵襲著北平（北京）城，當(dāng)北平（北京）的愛國(guó)學(xué)生聽到國(guó)民政府絕對(duì)不抵抗的命令后，他們像雄獅一般怒吼起來，在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行了一次轟轟烈烈的救國(guó)示威游行。
憶往昔，我們總是能夠看到中國(guó)那些曲折而又恥辱的歷史，但頑強(qiáng)的中國(guó)總能在磨難中愈來愈強(qiáng)，堅(jiān)強(qiáng)的中國(guó)人民就是有一種永遠(yuǎn)不會(huì)服輸?shù)臍馄牵磺闹腥A民族就是擁有這傲視群雄的決心。不到危難關(guān)頭，世界不會(huì)看到中國(guó)的強(qiáng)大與團(tuán)結(jié)。我們就是越挫越勇，我們就是不畏強(qiáng)權(quán)，我們就是有跌倒后非要站起來的氣魄。
一二。九運(yùn)動(dòng)，又是一次由學(xué)生發(fā)起并受到全國(guó)人民支持的愛國(guó)運(yùn)動(dòng)，這就更能夠表現(xiàn)出作為學(xué)生的我們?cè)趪?guó)家危急時(shí)刻體現(xiàn)出來的重要性。國(guó)家興亡，匹夫有責(zé)，這是每一個(gè)中國(guó)人都懂得的道理，作為學(xué)生，作為當(dāng)今社會(huì)的大學(xué)生，我們更要深刻理解這個(gè)道理并且付諸于實(shí)際行動(dòng)。
我們正處在中國(guó)特色社會(huì)主義高速發(fā)展的好時(shí)代，現(xiàn)在雖然是和平時(shí)代，但是世界強(qiáng)國(guó)對(duì)中國(guó)的偏見與敵視一直都存在，這些潛*在的國(guó)家危機(jī)也應(yīng)當(dāng)引起我們高度重視。國(guó)家未來的發(fā)展需要我們的不斷努力，要想真正地強(qiáng)大起來我們就要力爭(zhēng)做世界第一。這是一個(gè)偉大而又艱辛的使命，我們年輕的肩膀還會(huì)承受更多的重量。
但是，因?yàn)槲覀兡贻p，所以更要充滿活力；因?yàn)槲覀兡贻p，所以更要把握時(shí)機(jī)；因?yàn)槲覀兡贻p，所以更不能猶豫。年輕就是能力，年輕就是資本，年輕就是一切，趁年輕時(shí)這世界還屬于我們，朋友們，奮斗吧，中國(guó)未來屬于我們！
匯報(bào)人：xxx。
日期：xxxx年xx月xx日
房產(chǎn)跑盤心得篇十八
跑盤是一種很好的鍛煉身體和心理的運(yùn)動(dòng)，它可以幫助我們減輕壓力、放松身心、提高免疫力、增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)能力。不僅如此，跑盤還可以培養(yǎng)堅(jiān)持、毅力、耐力等好品質(zhì)，而這些品質(zhì)在我們平凡而漫長(zhǎng)的人生旅途中也同樣至關(guān)重要。
第二段：跑盤的益處。
跑盤之所以能夠獲得廣泛的喜愛，除了其簡(jiǎn)單易學(xué)、不受時(shí)間、空間限制等優(yōu)點(diǎn)外，更重要的是它對(duì)人體的益處不言而喻。跑盤可以幫助人們消耗身體多余的熱量和脂肪，促進(jìn)新陳代謝，使人保持健康飽滿的形象。同時(shí)，跑盤還可以鼓舞人的心情，減輕壓力、緩解情緒，使人更加樂觀，對(duì)生活充滿信心。
第三段：跑盤的技巧。
跑盤對(duì)技巧的要求并不高，但若能掌握正確的姿勢(shì)和方法，也可以為跑者帶來很多便利。首先是呼吸問題，跑盤時(shí)，我們應(yīng)該盡量將呼吸調(diào)節(jié)到自然、深長(zhǎng)、均勻的狀態(tài)，這樣可以增加氧氣的吸收，減少疲勞感的產(chǎn)生。其次是步伐問題，正確的步伐可以使得跑步更加流暢，減少摩擦力的消耗。除此之外，還有其他需要注意的技巧，如著裝，腰部的抬起等。
通過跑盤的實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識(shí)到了鍛煉身體和心理的重要性。不管是跑步還是其他有氧運(yùn)動(dòng)，都可以讓我更好地面對(duì)生活中的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的身體和精神達(dá)到更高的境界。同時(shí)，跑盤還讓我體會(huì)到了堅(jiān)持不懈的力量，讓我更加堅(jiān)定了自己的信念和目標(biāo)，也讓我變得更加自信和冷靜。
第五段：結(jié)語(yǔ)，為何推薦跑盤。
跑盤是一種可以隨時(shí)隨地進(jìn)行的運(yùn)動(dòng)方式，不僅便于操作，而且對(duì)身體和心理的好處也很明顯。不管你是白領(lǐng)還是學(xué)生，都可以從跑盤的實(shí)踐中獲得很多的好處，增強(qiáng)自己的身體素質(zhì)和健康水平。因此，我也推薦有條件的朋友可以在平時(shí)多嘗試一下，體驗(yàn)一下跑盤的魅力。
房產(chǎn)跑盤心得篇十九
位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。
并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。
（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂設(shè)施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。
（一）、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。
2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
寫，其它欄目按要求完成。
除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。
（一）、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任。
業(yè)），還要面對(duì)經(jīng)濟(jì)上的壓力。在這個(gè)過程中不斷有人離去；
2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長(zhǎng)為合。
格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于。
我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
（二）、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)。
1、向新學(xué)員明確跑盤的作用。
出工作安排；二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)。
主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
的積極性。
3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間。
可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）。
4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤。
有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
情，堅(jiān)定跑盤信心。
三天時(shí)間里我們跑完了漢陽(yáng)四個(gè)片區(qū)的15個(gè)樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區(qū)，王家灣在漢陽(yáng)算是比較成熟的商業(yè)片區(qū)，未來地鐵三號(hào)線和四號(hào)線會(huì)從此經(jīng)過，使得該地段未來房?jī)r(jià)也會(huì)有一定的升值空間。第一天去跑，在沒有什么經(jīng)驗(yàn)的情況下完成的也算比較順利，我們站在購(gòu)房者的心態(tài)和立場(chǎng)上通過與置業(yè)顧問聊天了解了每個(gè)樓盤的基本信息，同時(shí)對(duì)該片區(qū)的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對(duì)購(gòu)房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購(gòu)房落戶的相關(guān)規(guī)定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區(qū)別，這些都是購(gòu)房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。
在跑盤中遇到的困難主要就是兩點(diǎn)，一是外部環(huán)境影響因素，因?yàn)橛行╉?xiàng)目比較偏遠(yuǎn)，交通不便，在尋找樓盤的過程中可能會(huì)耽誤些時(shí)間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗(yàn)；二是在信息獲取上的困難，由于項(xiàng)目調(diào)查表中的有些屬于比較私密的內(nèi)容，一般情況下不容易被問到，如果不注意方式地提及很容易被識(shí)破，顯得比較尷尬。另外就是對(duì)信息的記錄不夠及時(shí)完善，因?yàn)橐话阋粋€(gè)樓盤談下來就要一個(gè)多小時(shí)時(shí)間，中間交流過程比較隨意，有意無(wú)意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時(shí)記錄下來，很容易搞混或忘記，還有要加強(qiáng)前期的準(zhǔn)備工作，要對(duì)所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會(huì)更有效率，這也是我們后期需要解決的一個(gè)問題。
都說跑盤是進(jìn)步房地產(chǎn)行業(yè)的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長(zhǎng)。也終于明白什么叫因做足功課而專業(yè)，一個(gè)之前從未接觸過房地產(chǎn)的新人在看完這80多個(gè)樓盤之后一定或多或少都會(huì)對(duì)房地產(chǎn)有了自己的理解和感悟，所以我們堅(jiān)持下來了就是有收獲的，是成功的。
跑盤到今天算是差不多結(jié)束了，經(jīng)過20天的跑盤訓(xùn)練，感覺自己還是收獲了不少。首先專業(yè)上，對(duì)武漢市場(chǎng)的大環(huán)境，以及房地產(chǎn)一線銷售手法與流程有了一個(gè)基本的認(rèn)知。跑完這么多樓盤對(duì)房?jī)r(jià)的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個(gè)，一是市場(chǎng)和政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的好壞決定了整體的價(jià)格趨勢(shì)，2014年是全國(guó)樓市的一個(gè)瓶頸期，成交量都有所下降，武漢市也是如此。就在最近武漢提出限購(gòu)松綁的政策后，對(duì)遠(yuǎn)城區(qū)及東湖高新區(qū)等幾個(gè)特定區(qū)域的成交量都有了一定的增加，當(dāng)市場(chǎng)上供大于求的時(shí)候，以及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期趨好的情況下，必然就會(huì)促進(jìn)價(jià)格的上漲。就拿光谷這個(gè)區(qū)域來說吧，在08年之前整體規(guī)劃都不是太好的時(shí)候，光谷中心區(qū)的價(jià)格也就在五六千左右，后來隨著中國(guó)光谷的提出和相關(guān)配套的完善，房?jī)r(jià)一路飆升到現(xiàn)在的一萬(wàn)左右。第二個(gè)就是區(qū)位和配套，當(dāng)然這個(gè)是必然的，同樣的品質(zhì)在不同的地段呈現(xiàn)出的就是不一樣的價(jià)位。在我們的初步認(rèn)識(shí)中，我們都會(huì)覺得按照環(huán)線來說，越靠近內(nèi)環(huán)房?jī)r(jià)越高，總體上來說是這樣的，當(dāng)然更不容忽視的是它自身的區(qū)位價(jià)值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個(gè)老工業(yè)區(qū)緩慢發(fā)展著，后來通過橋梁效應(yīng)帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，形成了現(xiàn)在徐東商圈，也就帶動(dòng)了周邊房?jī)r(jià)的上漲。第三就是開發(fā)商的品牌和實(shí)力，知名開發(fā)商擁有較好的服務(wù)基礎(chǔ)和口碑，相比于小的房地產(chǎn)開發(fā)商就更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定價(jià)的資本。
跑盤是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過程。從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面“學(xué)海無(wú)崖”，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化、又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬲_的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購(gòu)買意識(shí)的基礎(chǔ)。另外還要具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，注重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步。
經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營(yíng)銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營(yíng)銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房?jī)r(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購(gòu)物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購(gòu)房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營(yíng)銷有了自己的理解。以前一直以為營(yíng)銷就是銷售，其實(shí)不然，營(yíng)銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營(yíng)銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營(yíng)銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房?jī)r(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購(gòu)物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購(gòu)房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營(yíng)銷有了自己的理解。以前一直以為營(yíng)銷就是銷售，其實(shí)不然，營(yíng)銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個(gè)活地圖，很難想象一個(gè)對(duì)所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。
(一)、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
(二)、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。
(三)、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
2、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履?，每日跑盤前要先畫出計(jì)劃跑盤的地圖;在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中;最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂設(shè)施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。
(一)、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。
2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
3、對(duì)于已入伙一年以上的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計(jì)”、“環(huán)境設(shè)計(jì)”、“折實(shí)售價(jià)”、“聯(lián)系電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。
(一)、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任。
2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長(zhǎng)為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
(二)、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)。
1、向新學(xué)員明確跑盤的作用。
新學(xué)員報(bào)到當(dāng)日,無(wú)論你多忙,你都必須與該學(xué)員見面.一來可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對(duì)性地做出工作安排;二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
在與新學(xué)員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求(通常稱為洗腦)，幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營(yíng)銷人員的必修課，是其成長(zhǎng)為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)。
提醒新員工購(gòu)買深圳地圖，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤指引》的要求來進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
有條件的話，安排現(xiàn)場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。
3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間。
采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報(bào)到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)用，從而感受到經(jīng)理對(duì)他的關(guān)懷;同時(shí)也可給予其一定的工作壓力(因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè))。
4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤。
這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會(huì)，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，堅(jiān)定跑盤信心。
跑盤到今天算是差不多結(jié)束了，經(jīng)過20天的跑盤訓(xùn)練，感覺自己還是收獲了不少。首先專業(yè)上，對(duì)武漢市場(chǎng)的大環(huán)境，以及房地產(chǎn)一線銷售手法與流程有了一個(gè)基本的認(rèn)知。跑完這么多樓盤對(duì)房?jī)r(jià)的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個(gè)，一是市場(chǎng)和政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的好壞決定了整體的價(jià)格趨勢(shì)，20xx年是全國(guó)樓市的一個(gè)瓶頸期，成交量都有所下降，武漢市也是如此。就在最近武漢提出限購(gòu)松綁的政策后，對(duì)遠(yuǎn)城區(qū)及東湖高新區(qū)等幾個(gè)特定區(qū)域的成交量都有了一定的增加，當(dāng)市場(chǎng)上供大于求的時(shí)候，以及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期趨好的情況下，必然就會(huì)促進(jìn)價(jià)格的上漲。就拿光谷這個(gè)區(qū)域來說吧，在08年之前整體規(guī)劃都不是太好的時(shí)候，光谷中心區(qū)的價(jià)格也就在五六千左右，后來隨著中國(guó)光谷的提出和相關(guān)配套的完善，房?jī)r(jià)一路飆升到現(xiàn)在的一萬(wàn)左右。第二個(gè)就是區(qū)位和配套，當(dāng)然這個(gè)是必然的，同樣的品質(zhì)在不同的地段呈現(xiàn)出的就是不一樣的價(jià)位。在我們的初步認(rèn)識(shí)中，我們都會(huì)覺得按照環(huán)線來說，越靠近內(nèi)環(huán)房?jī)r(jià)越高，總體上來說是這樣的，當(dāng)然更不容忽視的是它自身的區(qū)位價(jià)值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個(gè)老工業(yè)區(qū)緩慢發(fā)展著，后來通過橋梁效應(yīng)帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，形成了現(xiàn)在徐東商圈，也就帶動(dòng)了周邊房?jī)r(jià)的上漲。第三就是開發(fā)商的品牌和實(shí)力，知名開發(fā)商擁有較好的服務(wù)基礎(chǔ)和口碑，相比于小的房地產(chǎn)開發(fā)商就更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定價(jià)的資本。
跑盤是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過程。從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面“學(xué)海無(wú)崖”，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化、又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬲_的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購(gòu)買意識(shí)的基礎(chǔ)。另外還要具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，注重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步。
房產(chǎn)跑盤心得篇二十
二手房跑盤是房地產(chǎn)交易中常見的行為，對(duì)于購(gòu)房者而言，這是一次不同凡響的經(jīng)歷。在此次的跑盤過程中，我深刻地感受到了二手房交易的繁雜和復(fù)雜，同時(shí)也獲取了一些有用的心得體會(huì)，下面就此分享我的感受。
一、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)是必要的。
在進(jìn)行二手房跑盤之前，我們需要對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)有著一定的了解。對(duì)于市場(chǎng)的整體走勢(shì)以及目標(biāo)區(qū)域的交易情況，都需要進(jìn)行充分的調(diào)查和研究。因?yàn)椴煌膮^(qū)域、不同的房型、不同的市場(chǎng)都會(huì)對(duì)房屋價(jià)格產(chǎn)生不同的影響，而我們必須對(duì)其有足夠的了解，才可以更好地把握交易中的節(jié)奏。
二、定位自己的買房需求。
在進(jìn)行二手房跑盤的時(shí)候，我們要明確自己的需求，了解自己所需要的房屋類型、面積、位置等因素。同時(shí)也要有一個(gè)心理價(jià)位，避免因?yàn)橄矚g某些房屋而盲目出價(jià)。因此，在進(jìn)行樣板間參觀的時(shí)候，我們要用心去分析、比較，不斷調(diào)整自己的期望值，將二手房的價(jià)格和我們的預(yù)算相符合是非常重要的。
三、交流和溝通至關(guān)重要。
在同賣家進(jìn)行交易的時(shí)候，我們要付出很多的時(shí)間和精力，與賣家進(jìn)行交談和溝通，了解各項(xiàng)交易細(xì)節(jié)。賣家對(duì)房屋的了解程度可能比我們更深，他們會(huì)提供一些有價(jià)值的信息，對(duì)收集房屋信息和確定房屋價(jià)值有很大幫助。而我們也應(yīng)該有一定的溝通技巧和交際能力，在交往中可以得到賣家更多的信任和好感。
四、多方面考慮房屋質(zhì)量。
在與賣家接觸之后，我們需要更多地考察房屋的實(shí)際情況。包括房屋的地理位置、周邊環(huán)境、交通便利性以及房屋的建筑結(jié)構(gòu)等方面。并且，我們需要注重對(duì)房屋的細(xì)節(jié)進(jìn)行觀察，例如門窗是否完好、房屋是否存在漏水問題、電路是否安全等等。只有對(duì)房屋的各個(gè)方面進(jìn)行細(xì)致而全面地考慮，才能在購(gòu)買二手房時(shí)不被蒙騙。
五、謹(jǐn)慎進(jìn)行談判。
當(dāng)我們確認(rèn)自己心儀的房子之后，就要進(jìn)入房?jī)r(jià)談判的關(guān)鍵階段了。在這個(gè)時(shí)候，我們要理智并且謹(jǐn)慎地進(jìn)行交流。我們需要根據(jù)房屋的實(shí)際情況、市場(chǎng)價(jià)格、賣家的真實(shí)態(tài)度等進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪€價(jià)，使得雙方在交易價(jià)值上達(dá)成良好的平衡。但是，我們也要注意言語(yǔ)的措辭，不要過分強(qiáng)硬，否則就會(huì)引發(fā)賣家的不滿意，從而使得交易流產(chǎn)或產(chǎn)生不愉快的后果。
總之，二手房跑盤是一場(chǎng)不可避免的考驗(yàn)，但它能給我們帶來許多經(jīng)驗(yàn)和收獲。在遇到困難時(shí)，我們需要保持平常心，充分考慮各方面因素，并且增強(qiáng)自身的談判能力，才能在這場(chǎng)交易中獲得自己滿意的房屋。