計劃可以使我們更有條理地進行工作和學習。制定計劃時需要考慮現實情況，要合理分配時間和資源，確保計劃的可行性。計劃范文中的案例和經驗可以使我們更加明確自己的思路和方式，幫助我們更好地制定和執(zhí)行計劃。
公關廣告計劃書篇一
在個人簡歷中將家庭背景詳細描述很容易遭來用人單位的反感，有些求職者盲目的認為把自己的較好的家庭背景展示給用人單位就會為自己贏得用人單位的認可。但是這么做往往是進入不了大型企業(yè)的，大型企業(yè)在挑選個人簡歷時簡歷中的自我定位和謙卑的求職心態(tài)是成功求職的關鍵。更注重員工的`綜合素質與發(fā)展?jié)摿?，所以一份著重突出家庭背景的簡歷自然沒有一份更突出個人能力的簡歷更被大型企業(yè)認可。由此可見家庭背景對大企業(yè)來說沒有任何實際意義。
但是將家庭背景突出在簡歷中更容易贏得小型企業(yè)的看重，小型企業(yè)往往還在發(fā)展中，更需要關系人脈，而這種應聘者的到來剛好滿足了小型企業(yè)的需求。著重將家庭背景編輯在簡歷中要選好求職方向，不要輕易想用家庭背景要贏得就業(yè)路上的一帆風順。
不要把家庭背景當做個人簡歷中的重點，一個真正的企業(yè)需要的是人才，而不是一個把家庭背景拿出來求捷徑的人。
基本信息。
個人相片。
姓名：
/jianli。
性別：
女
民族：
漢族。
1990年1月28日。
證件號碼：
/jianli。
婚姻狀況：
未婚。
身高：
160cm。
體重：
48kg。
戶籍：
福建莆田。
現所在地：
福建莆田城廂區(qū)。
畢業(yè)學校：
上海電子信息職業(yè)技術學院。
學歷：
專科。
專業(yè)名稱：
管理類會展策劃與管理。
畢業(yè)年份：
工作經驗：
二年以上。
最高職稱：
高級職稱。
求職意向。
職位性質：
全職。
職位類別：
市場/營銷/電子商務。
廣播/影視/媒體。
職位名稱：
文秘/文職人員;。
工作地區(qū)：
福建-莆田市區(qū);。
待遇要求：
到職時間：
可隨時到崗。
教育培訓。
教育背景：
時間。
所在學校。
學歷。
9月-206月。
上海電子信息職業(yè)技術學院。
專科。
工作經歷。
所在公司：
長盛高爾夫練習場。
時間范圍：
公司性質：
股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：
其他。
擔任職位：
經理助理。
工作描述：
1.負責經理辦公室的全面工作，努力作好經理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務。2.在經理領導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。3.協助經理作好經營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。4.負責各類文件的分類呈送，請集團領導閱批并轉有關部門處理。
離職原因：
要去外地。
所在公司：
萬達百姓家居。
時間范圍：
209月-年12月。
公司性質：
股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：
辦公設備、文化體育休閑用品、家居用品。
擔任職位：
企劃專員。
工作描述：
離職原因：
經常要加班換廣告牌，女孩子晚上很晚不敢走夜路。
所在公司：
廣告公司。
時間范圍：
2015年11月-8月。
公司性質：
民營/私營公司。
所屬行業(yè)：
廣告、公關、設計。
擔任職位：
不限。
工作描述：
外聯。
離職原因：
私人因素。
其他信息。
自我評價：
公關廣告計劃書篇二
公共關系在品牌打造中的作用要優(yōu)于廣告活動，阿爾?里斯和勞拉?里斯在20出版的《公關第一，廣告第二》一書中提出了這樣的觀點，在那個時期，也許他們的觀點是正確的，廣告確實失去了一定的可信度，而媒體依然擁有很高的威信。
但是到的時候，這種觀點遭受到了來自多方的質疑：美國媒體和民主中心的研究報告顯示，和過去相比，人們已經開始學會懷疑媒體報道的客觀性和可信性了。
沒有信任，就沒有品牌。
媒體在公正性方面正在不斷做出妥協和讓步。一方面，他們需要不斷地發(fā)布大量的新聞，有些甚至每周7天，每天24小時不間斷的發(fā)布。同時，這些媒體往往隸屬于規(guī)模巨大的公司實體，而這些公司的首要目的是獲得盈利，他們需要依靠向廣告主銷售廣告時段或者廣告版面來獲得收入。
這兩個因素綜合在一起，加上媒體公司自身內部文化的偏見（例如?？怂剐侣劶瘓F），使得媒體會發(fā)布一些由私人公共關系代理機構提供的新聞稿和其他打包的內容，這些機構希望增加他們的客戶在媒體上的曝光度，尤其是在這些廣告客戶準備簽訂媒體投放合同時。
如果媒體可信度遭受質疑，那么阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點就站不住腳了。因為，沒有信任，就沒有品牌，品牌確立的基礎是信任。
廣告塑造品牌，公關提高聲譽。
有人或許可以對阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點提出更深一步的質疑，但是我想在這里要說明的一個問題是，在品牌打造的過程中，公關的作用從來沒有真正處于第一的位置，當然，公關也不會對品牌造成任何傷害。公關有助于打造一種巨大的品牌聲譽，即公關影響。
正如《強大的公司聲譽正日益成為公關的責任》一文所認為的，“經由廣告活動、公司的推介性信息，或者公司組織的辦公樓，可以形成公眾對組織形象的認知，而發(fā)揮公關的作用，以及經由組織的所作所為，則可以為公司帶來良好的聲譽。很大程度上，聲譽是公眾對你公司的評價。”這段話的言下之意是說公共關系活動有助于組織聲譽的提升，并對品牌產生良好的保護作用。
需要澄清的是，聲譽可以寬泛地定義為信賴度，而不是品牌。品牌是外在形象，而聲譽是內在實體。也就是說，或許人們知道某產品品牌是假冒的，或者它的組成部分是假冒的，但這并不會影響原品牌公司的聲譽。因此，品牌最好經由一脈相承的銷售、營銷和廣告的“核心信息”（coremessage）來傳遞，而聲譽則最好需要透明度（transparency）來傳遞。
而今，透明度是從事公關職業(yè)人士真正需要做好的工作，（盡管在實踐中可能并不是那樣）他們要向公眾傳遞所有的真實的企業(yè)組織信息，將組織描繪成一個值得信賴的形象。這種情況下，公關實際上和塑造品牌是對立的，因為品牌塑造傳遞的是一個片面的，甚至是帶有宣傳性質的所謂“真相”。
事實上，打造品牌純粹是為了銷售產品，目的是要在受眾的大腦中獲得一個單一的認知。無論這種公關信息是出現在《華爾街日報》上，還是在《財富雜志》上，耐克、迪士尼、星巴克，還有可口可樂這樣的品牌，對于這些企業(yè)組織的內部真實世界而言，并沒有太大的作用，而對于呈現在公眾面前的形象而言，卻是一個很大的提升。
公關廣告計劃書篇三
在廣告和促銷這兩大營銷利器的效果越來越弱的今天，中國企業(yè)面臨了前所未有的營銷瓶頸，“中國現在已經成為世界工廠，下一步要打造世界級品牌，迅速崛起之道是做好品牌定位與公關傳播！”作為世界著名的公關大師、專程來京布道的阿爾·里斯面對包括本報在內的諸多專業(yè)媒體及專家如是說。
勞拉·里斯：公關作為一種建立品牌的方式肯定是非常重要的，但是很多事情都是兩面的，當一個品牌建立之后，如果一直依賴于公關方式，就得要求這個品牌不斷地出新品，創(chuàng)造新價值。對于一個品牌來講創(chuàng)造新價值應該有一個頻度，可能會有密集、稀松的時候，在稀松時為了不使自己在市場上消失就需要一些輔助方式，這時候廣告就成為一種可行的替代性方式，對于品牌的維護來講，公關和廣告都是方式，只不過是在不同目的、不同情景下使用。
提問：您對公關第一、廣告第二的說法是否認可？您是否真的認為公關在企業(yè)營銷當中優(yōu)于廣告手段？一個企業(yè)在預算當中是8美元廣告，2美元公關，你是否覺得應該倒過來？8美元公關，2美元廣告。
阿爾·里斯：我認為推廣一個新品牌時公關是主要的指導力量，廣告起到維護品牌的作用，二者之間是相輔相成的，而不是完全對立的關系。公關相當于一個釘子，把一個觀念植入消費者腦海中，廣告相當于錘子，不斷地捶打釘子，使釘子深深地植根于消費者頭腦當中，是釘和錘的關系，不完全是水與火的關系。
另外，澄清一下“公關第一、廣告第二”這句話，這句話并不是說在預算上或者在重要性上誰是第一、誰是第二，誰是在時間先后順序上。在建立新品牌的先后順序上，首先用公關建立一個品牌，其次用廣告維護品牌。我要強調的是第一、第二不是指預算上的變化，而是在職能上一些傳統觀念的不同。
阿爾·里斯：大多數客戶都接受了我們給出的營銷方面的建議，大多數客戶也認為我們的建議是有價值的，在網站上能夠看到。因為我們的咨詢費確實挺高，大部分情況下客戶只能花一天時間和我們在一起進行深入溝通，之后不可能像保姆一樣一直跟著企業(yè)進行全面式服務，客戶能否堅持我們提供的建議要看客戶自己的方向。
對于這些廣告預算比較小的中國企業(yè)來講，我的建議可以歸結為兩個字：集中，把有限的預算花在刀刃上，不要泛而全地鋪開，要精準地選中渠道和載體，甚至包括相關媒體，在這個領域持續(xù)不斷地做下去，在特定的消費群中慢慢地建立知名度。
提問：在您眼中中國企業(yè)最大的營銷瓶頸到底是什么？
阿爾·里斯：雅虎等公司在美國之所以能夠成功，不是因為它們更好，而是因為它們在這個市場中是第一，在消費者心智中占有一席之地，并且很難被第二、第三所取代。在中國我認為百度在搜索方面做得不錯，因為在這個市場上它是第一，在消費者頭腦中占據非常有利的位置。定位的關鍵點不在于更好，而是在于第一。
勞拉·里斯：對于google、雅虎等等公司在中國之所以遇到問題是因為它們在美國本土花一些時間和精力延長產品線，而不是守住原來的產品線，在世界地圖上擴大疆域，這樣一個時間差就造成它們進入中國市場的時間有點晚，因此在市場被中國本地同行拔了頭籌。要做第一，不要做最好；要做細分，不要做大而全。
提問：在中國電視到底還能不能有一個持續(xù)的影響？
阿爾·里斯：電視作為一個媒體來講未來是非常有影響的。每個媒體都有自己的特點，電視這種媒體的特點是可以非常形象地展示一個產品。對于互聯網來講，最大的特點就是可以互動，比如博客、bbs等，所以從長遠來講，互聯網不會完全取代電視。
阿爾·里斯：奧運會對于中國企業(yè)來講是千載難遇的良機，如果要成為一個世界品牌的話，在奧運會期間全球消費者都會因為奧運會關注中國、關注北京，這種關注度是打造品牌非常好的時機。三星現在也有一個瓶頸，它的品牌延伸了很多種類，這樣會稀釋品牌的影響力和美譽度。奧運會對中國企業(yè)來講是良機，我不希望有任何一家中國企業(yè)像三星一樣把它的品牌延伸得太多，這樣會稀釋品牌影響力。
阿爾·里斯：在我們公司網站上專門有篇文章在談奧運會前后亞特蘭大城市品牌應該怎么做，簡而言之，其實亞特蘭大應該有個定位，這個定位應該是高速成長、充滿熱力的城市，我們起個英文名字叫作hotlanta，hot就是熱的意思，代表很多含義，首先地理位置決定很熱，其次經濟增長比較快速，處于炙手可熱的狀態(tài)，是好幾個總部的所在地，比如可口可樂，另外位置處于美國版圖的中部，是很重要的交通樞紐，在上面可以附載很多元素解釋hotlanta.
阿爾·里斯：很直接的回答就是不知道，因為我們第一次到中國來。我的原則就是沒有調查就沒有發(fā)言權，我現在還不了解中國，很難說中國的品牌應該怎么做。但是我有個方法論，我感覺中國在海外的聲音太多了，中國元素在世界傳媒上出現得太雜了，在這些元素中間應該進行精篩，篩出一些適合的元素，放棄一些比較噪音的元素，把選定的聲音元素堅持下去。
公關廣告計劃書篇四
前幾年，阿爾?里斯的《公關第一廣告第二》在國內一度成為暢銷書籍，甚至被公關界捧為圣經，很多初入公關行業(yè)的人都必看，公關的重要性被提升到一個前所未有的高度，尤其是書中的一個比喻：廣告是“風”，希望強行進入消費者的心智，風吹的越厲害，大家就越抵制這種信息。“公關”是太陽，潤物細無聲地潛入消費者心智，所以，公關第一、廣告第二。這個故事曾被很多公關從業(yè)人員傳閱，被反復告知客戶，做公關吧！
優(yōu)秀的廣告決不僅僅是促進銷售，同樣也有公關在里頭，
它要傳遞品牌的通用信息和產品所帶來的價值觀。廣告在于創(chuàng)意，在于理解廠商的目的與需求，如何通過畫面，影視等作品直接變現出來，并借此向受眾集中傳播經過事先精心提煉的品牌或產品利益的訴求。所以但凡大品牌的廣告，無論具體訴求是什麼，創(chuàng)意都很獨特，有時還都具有統一的風格，包括色調、質感、標識等等，玉蘭油美女皆為干凈、知性、美麗、優(yōu)雅，畫面永遠為溫暖、流暢、清透，這不就是品牌的傳遞嗎？這不就是溝通嗎？它要告訴你，玉蘭油就是提倡如此的生活品質，如果你認同，那就購買吧。而公關是站在第三方角度，通過事件、新聞、網絡口碑等方式來傳遞企業(yè)、品牌理念等方面的信息。公關講究的是“潤物細無聲”，好的公關能使企業(yè)信息真正的深入人心。公關在樹立可信度、刺激銷售隊伍和經銷商、降低促銷成本等方面都有較大的優(yōu)勢。對品牌建設與維護、危機事件的處理、協助成熟期產品的重新定位、影響特定的目標消費群體、建立有利于表現產品特色的公司形象等方面，公關能較好的發(fā)揮作用。但要想在短期內擴大企業(yè)品牌或產品的知名度，或者短期內拉動市場、實現銷量的快速提升，廣告的作用會更加明顯。因此說，廣告與公關這兩種營銷傳播手段是互通的，相互彌補的，關鍵是哪個手段更適合現階段廠商的需求，能夠達到最大化利益。
公關廣告計劃書篇五
策劃一個成功的公關活動要考慮許多因素。
我們公司公共關系策劃是這樣實施的：
創(chuàng)新。
有新意的活動才有好的效果。在構思公司公共關系策劃方案時，我們設計的大致構架是：以公司全體員工上街拜訪公司的所有客戶和廣大消費者為開頭，晚上在磁湖上施放煙火，感謝全體市民。為了使施放煙火成為可能，我們先后設計了三套方案。
時機。
時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預期的效果，如果抓住了適當的時機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在05月16日。05月16日是中國傳統的端午佳節(jié)，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高員的士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產品的良好印象，他們會逐漸地把05月16日看成是一個特別的日子，使我們的客戶和廣大消費者與我們共同分享歡樂，這是一個很好的感情融和手段。
地點。
室內活動的地點比較容易確定，比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內設施、人數與場內空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經選擇，最后確定在團城山公園內，這個公園地處風景區(qū)的繁華地帶，可以吸引公眾來觀霞。
內容。
活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設計活動的內容，使活動既能充分包含設計意圖，又容易讓大眾接受。活動內容我們是這樣設計的：
1、05月15,16日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪全市340家客戶，征求他們的意見，感謝他們一年來對公司業(yè)務的大力支持。
4、05月16日晚，舉辦慶祝活動，進行員工卡拉ok比賽，并評出優(yōu)秀員工家屬，公司領導感謝廣大員工和員工家屬為公司發(fā)展所作出的努力。晚會結束后，施放煙火，與全市人民同樂。
媒介。
舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，活動的媒介工作我們是這樣進行的：
二、方案與實施。
1、感謝客戶。
時間：11月8日一9日下午。
參加部門：市外銷售部、行政部、財務部、生產部、品控部成2人一組。80對拜訪隊伍。
拜訪對象：市內340家客戶。
拜訪要求：統一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄，不做承諾，反饋消息。
2.客戶贈飲(帶有公司統一包裝的涼茶)。
贈飲地點：市內繁華地帶20個現調機點，每點4人，限贈800杯，贈完為止，贈飲總量9盎司1600杯(40桶)。
3.交警贈飲。
地點：市內全部__個崗亭執(zhí)班交警。
總量：每人250ml菊花精一瓶，合計80箱。
4.__之夜晚會。
地點：磁湖劇院。
內容：祝詞、表揚模范家屬、自助餐、卡拉0k比賽、煙火。
18：00晚會開始主持人：___。
18：40自助餐開始。
三、費用預算。
1.感謝客戶。
a類客戶40家畫80×40=3200元。
b類客戶180家畫40×180=7200元。
綬帶和印刷品4000元。
小計14400_元。
2.客戶贈飲688元。
3.交警贈飲3360元。
4.定點贈飲和調查13160元。
5.中萃之夜晚會45300元。
6.報紙廣告34000元。
7.其它費用3000元。
合計現金：107960元。
實物：13740元。
總計：121700元。
四、活動評估。
1、對于政府這次活動，我們以慰問全市交警的方式來感謝我們對社會各界和當地政府三年來的大力支持。我們慰問全市交警也是對市政府工作的支持，我們所到之處交警們都說："你們自己過節(jié)的時候還來慰問我們，真是感謝。"他認為很有社會意義，并且拍了照，登在了第二天的報上。另外，晚上的聯歡晚會，我們邀請了一些市政府領導和港臺商界的朋友。他們一致認為這次活動是他們所參加過的活動中的一次。
2、對于消費者消費者是我們的"上帝"，感謝廣大消費者三年來的厚愛是我們這次活動的重要目的之一。全市20個點同時開展現調機贈飲活動，同時還發(fā)放了《致全市消費者的感謝信》。消費者一邊喝著飲料，一邊看著感謝信，心里一定是一種愉快的感覺。晚上的煙火晚會更是精彩，為了讓更多的人與我們一起分享這種歡慶的快樂，我們在感謝信上標明了放煙火的時間和地點，又在電視臺上作了預告。由于多年沒放過煙火了，我們這一放確實熱鬧，第二天《東楚晚報》在第一版上刊登我們放煙火的場面，這樣議論的人就更多了。
3、對于員工及其家屬人是企業(yè)的資源，企業(yè)的共同價值觀需要獲得員工的認同，企業(yè)的經營決策需要員工去執(zhí)行。所以，重視人的因素是我們這次活動貫徹的主導思想。
在員工聯歡晚會上，公司發(fā)出《致員工家屬的一封信》，把所有的員工家屬邀請來一起參加聯歡。公司對家屬們的感謝，使家屬們也感到自己是公司的一分子。家屬們對這次晚也會都很滿意，既增進了對公司的了解，又感受到了大家庭的溫暖。
案例評點：
西方有句公關格言："公眾是健忘的。"緣乎此，一個企業(yè)或其它社會組織必須經常地有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展營造一個和諧的內外環(huán)境。俗云："打江山難，坐江山更難。"隨著我國經濟市場化進程的加快，維系型公共關系對企業(yè)的重要性愈益突出。企業(yè)周年慶典活動，提供了一個維系型公共關系的范例。該案例可以顯示出以下特點：
一、立意深遠，力求創(chuàng)新。
舉辦周年紀念活動，可說是維系型公共關系的常規(guī)節(jié)目，司空見慣，人們往往不以為奇。實際上，如沒有較高的立意和較強的創(chuàng)新意識，這類活動往往容易流于一般化。而企業(yè)則在強烈的公關意識的驅使下，一開始就要對活動作了較高的定位：通過舉辦慶典，展示公司業(yè)績;對外，進一步強化與社區(qū)公眾--首先是消費者公眾，其次是客戶公眾、政府公眾、媒介公眾等等的溝通和聯系;對內，增進員工對公司的榮譽感和向心力。為此，要求把慶典辦得既隆重熱烈，又力求創(chuàng)新，富于情趣。"感謝消費者"為這次慶典活動的主題。這一指導思想的確定。既為一系列活動內容的策劃奠定了基礎，也使整個慶典活動顯得意義不凡精心策劃，細密預算。
二、意在筆先。
從上述指導思想出發(fā)，企業(yè)公關部根據公司的人力、物力、財力，策劃了一系列的活動內容：拜訪客戶;慰問交警;街頭贈飲;員工家屬聯歡;煙火晚會。時機選擇上把公司慶典與端午節(jié)有機地銜接起來;媒介策劃上，注意尋找新聞由頭進行新聞預熱，然后在活動期間推出大型祝賀廣告，并通過記者現場采訪對公司成就廣作宣傳。該案例清晰地表明了從活動構想到方案形成的逐步深化、細化的全過程。其中，特別值得注意的是它的預算方案的細密程度。有人說，"離開了預算的策劃，等于沒有策利。"換句話說，離開組織的承受能力而進行的策劃，或者說胸中無"數"的策劃，只能是盲目的策劃。反之，精細的預算方案，既為決策層的決策提供了財務依據，也使整個活動的開支納入可控制的范圍。在開展公關活動時，制訂一個切實可行、周全細密的活動方案，對于活動的成敗有著至關重要的作用。通過企業(yè)周年慶典這一做法，可以反映我國企業(yè)公關運作從粗放型轉向精細型的必然趨勢，因而特別值得推崇。
三、全力實施，全員公關。
案例所示，這一慶典活動對一個企業(yè)而言，稱得上是"興師動眾"的了?；顒觾热菀画h(huán)緊扣一環(huán)，需要上到董事長、總經理，下到每個部門、每個員工方方面面的配合協調，需要全員公關，合成作戰(zhàn)，方能成功。其問，公司公關部傾注全力組織了活動的實施工作。從某種意義上說，這次慶典活動的舉辦，既是對公司公關主管部門工作能力的一次檢驗，也是對公司內部管理及公關狀況的一次檢驗：職責是否清楚，指令是否有效，配合是否默契......事實證明，由于企業(yè)有良好的基礎、員工有良好的素質，由于策劃周密、有"案"可據，活動方案付諸實施，各路人馬各就各位，終于使得一切都有條不紊地順利進行，活動達到了預期的"一石二鳥"的目的：既聯絡了與廣大消費者的感情，密切了與政府公眾、媒介公眾、客戶公眾及其他公眾的聯系，又增強了企業(yè)員工及其家屬對公司的認同感，進一步鞏固和擴大了企業(yè)在所在社區(qū)以及行業(yè)中的地位和影響。
當然，就案例的完整性而言，該案例還存在有待完善之處：一是活動前期調查未見顯示，策劃依據尚欠充分;二是最后的評估略嫌單薄。
公關廣告計劃書篇六
酸紙一張，雙節(jié)棍一根
人員配備：
攝影主創(chuàng)：
道具：
主拍：
燈光：
1、 拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質感
3、 拍攝目的達到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來突出雙節(jié)棍的質感和光澤
要采用對角線式構圖，使畫面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為
背景來突雙節(jié)棍的質感
此實例中，務必要保持雙節(jié)棍的潔凈，并且沒有劃痕，以增強其反光效果
拍攝時使相機略傾斜放置，利用對角線式構圖使畫面產生變化。
在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進一步的增強雙節(jié)棍的質感
在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時，注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的表面，最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質感。另需注意布光強弱效果控制。
1、 創(chuàng)作構成：在日光燈下，看見雙節(jié)棍的高反光度反射的光線非常的耀眼，便想要把它拍成廣告圖片，進一步的表現它的光影效果。
a系列一（1） 場景：影棚內
（2） 現場燈光布置（布光圖變更）
（3） 拍攝手法及角度（拍攝數據及機位）
（4） 模特姿態(tài)與表情（多個、單個模特組合形式，坐、臥、走、跳等）
（5） 場景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、布景等）
（6） 人物道具：（白婚紗、產品、高跟鞋等）
（7） 配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）
（8） 模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等） 不足之處，可以補充。
b：系列二（所填項目同上）
c：系列三（所填項目同上）
2、 拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）
1、 創(chuàng)意：
2、 攝影師：
3、 化妝師
4、 服裝指導
5、 監(jiān)制（藝術指導）
6、 美術指導
7、 燈光師
年月 日
公關廣告計劃書篇七
活動背景：在社會高速發(fā)展的今天，尤其是我們國家在追求經濟高速發(fā)展的同時，部分地區(qū)往往以犧牲環(huán)境為代價，民眾環(huán)保意識缺失，必然導致民族形象的受損，從長遠來看，將會阻礙經濟和社會發(fā)展的速度。近年來，國家意識到可持續(xù)發(fā)展的重要意義，相繼提出：建立和諧社會，創(chuàng)建衛(wèi)生城市等舉措來激發(fā)全體公民的環(huán)保意識，在這種背景下，進行適當的宣傳和實踐活動是十分必要的。
目標：通過大學生自身的宣傳和實踐活動，以簽名的方式，喚起全體欽州市民的環(huán)保意識，將“從我做起，從自身做起”的環(huán)保理念傳播給民眾，同時，讓同學們通過自己的勞動親身經歷感受一下環(huán)保的重要意義，培養(yǎng)一種社會責任感和責任心，并在活動中體現同學們團結一致，和諧相處的精神品質。
活動地點：_______。
主辦方：_______________學生會。
協辦方_________。
負責人：_____。
聯系方式tel：_______。
要求：1、_____大學政治與經濟系全體學生干部參與并同一著裝，其他系或同學有意想加入此次活動，可通過電話或其它方式與活動負責人取得聯系。2、在活動過程中，凡參加的同學必須嚴格遵守班級紀律，不得有違規(guī)操作的事情發(fā)生，一經發(fā)現，按紀律要求給予批評。3、全體成員積極參與，聽從主席和生勞部的統一安排，各小組由組長負責。
活動步驟：
1前期準備。
1、學生會與系部取得聯系，征求系內同意并取得一定經費支持。
2、生勞部與欽州市環(huán)保局取得聯系，征得同意并請___市電視臺進行媒體宣傳。
3、學生會內部進行商議制定相關規(guī)則，分組{具體分組情況如下}，并征得所有全體成員的同意。
2活動期間。
2、7：30坐車到達指定地點，主席分配任務，強調有關注意事項，各小組成員明確目的，分工協作。
各小組情況及任務如下：
一、主席團負責統一調度，對各個小組實施情況進行監(jiān)督，并對突發(fā)事件及時包處理和協調，確?；顒禹樌_展。
二、第一小組生勞部負責勞動工具。
四、第三組學習部負責東大街衛(wèi)生及宣傳活動。
五、第四組體育部負責西大街衛(wèi)生及宣傳活動。
六、第五組文娛部負責南大街衛(wèi)生及宣傳活動。
七、第六組公關部負責北大街衛(wèi)生及宣傳活動。
八、第七組系學生會秘書處負責在廣場定點宣傳并請行人簽名留言。
備注：1、如果以上人員有變動，負責人及時告訴各組長。2、各小組由各部部長擔任組長并統一管理，每人配帶一部手機，遇到緊急情況及時與組長或主席取得聯系。3、各小組成員必須聽從組長的安排，不得以任何理由脫離團隊超過15分鐘。4、將各自任務明確，在規(guī)定的時間內完成。
8：00活動正式開始。
12：00活動正式結束，各小組回到指定地點會合，組長清點人數及勞動工具。
12：30回校。
意義：
本次活動以服務社會為宗旨，鍛煉身心為目標，以宣傳活動為手段，來喚起市民對于”創(chuàng)建衛(wèi)生城市”的積極性，不僅為___/市環(huán)境衛(wèi)生起到了宣傳，也提高了學院的形象;同學們從中鍛煉自己，也深入了解了社會，體現了人與社會的和諧相處。
公關廣告計劃書篇八
二、項目調查。
三、目標受眾。
四、項目策劃。
(二)公關策略。
(三)媒體策略。
五、項目執(zhí)行。
(一)危機前期。
(二)危機中期。
(三)危機后期。
六、經費預算。
七、效果評估。
九、附件。
中國男子足球隊在合肥與泰國隊進行國際友誼賽，竟以1比5的懸殊比分慘敗在以青年球員為主的客隊腳下。
泰國隊在第16分鐘由安楠抽射破門，首開紀錄。七分鐘后，克萊松趁無人盯防，接球后稍作調整，輕松推射破關，將優(yōu)勢擴大至2比0。第31分鐘，中國前鋒于大寶突入禁區(qū)內被鏟倒，王永珀主射罰球得手，將比分扳成1比2。
中國隊在下半場將全部替補球員換上場。第51分鐘，克萊松在禁區(qū)內輕松晃過中國隊兩名后衛(wèi)，將球射進，中國隊1比3落后。九分鐘后，趙旭日中場傳球失誤，泰國球員松克拉辛斷球后遠射破門，寫下4比1的比分。此時現場的中國球迷情緒激動，大喊“卡馬喬下課”、“國足解散”。
第86分鐘，泰國隊快速反擊，下半場剛被換上場的馬蘇克冷靜一腳，將比分擴大至5比1。此時場內出現小范圍騷動，部分中國球迷開始向場內扔雜物，有人開始倒戈喊出“6比1”的口號。
西班牙籍名帥卡馬喬表示，泰國隊從比賽第一分鐘就掌握主動，整場至少打出了12次的反擊。中國隊球員在場上總是站在不同位置，沒有打出一個完整的隊型?！案杏X今天整場比賽只有一隊在踢，另一隊沒在踢”。
在目前國際足總排名上，中國隊位居第95位，泰國隊僅列第142位。在賽前記者會上，卡馬喬曾將中國男足排名下滑歸咎于總遇到強隊。輸給泰國隊后，卡馬喬承認：“責任肯定在我，因為我是主教練?！?BR> 泰國隊主教練塞納蒙表示，該隊球員始終按照事先制定的技戰(zhàn)術打法，多打地面?zhèn)鹘优浜?。“和中國隊相比，我們的隊員身材矮小，有不少90后年輕球員，有些是第一次代表國家隊參加比賽，他們每個人都拼盡全力，證明了自己的實力?！?BR> 中國隊在前兩場友誼賽中，分別以1比2和0比2不敵烏茲別克斯坦和荷蘭。卡馬喬說：“與荷蘭的比賽，(中國球員)踢出了自己的節(jié)奏，但另外兩場他們缺乏這樣的節(jié)奏，尤其是今天這場?！睂τ谀芊窭^續(xù)執(zhí)教中國隊，卡馬喬表示，“這取決于中國足協，不取決于我”。忍無可忍的合肥球迷，賽后圍住了退場通道，中國隊被困近一個小時，不得不從臨時通道離開體育場。
此場比賽之后，全中國上下對中國足球的質疑聲和討伐聲愈加強烈，中國足球再次出現在風口浪尖，各種質疑之聲層出不窮，有人懷疑卡馬喬的執(zhí)教水平，有人質疑中國足協的無作為，也有人質疑中超聯賽的虛假繁榮，更有人提議中國足球推到重建等等，這些都需要足協給出相關答復，做出相應的表態(tài)以此提升中國足球的形象。
二、項目調查。
國足遭遇“泰囧”上演“羅生門”。國足輸球引起人們持續(xù)關注，卡馬喬對于比賽的“失。
控”更是激起了球迷和媒體的各種猜想。有網友就指出，國足隊員的積極性一點沒有體現出來，對不起身上的國旗。郜林則表示：“每個代表國家隊比賽的隊員都是全心全意的，你可以說我們水平不行，但不能說我們對不起國旗，我們每個人都是在認真比賽的?！?BR> 有些媒體則搬出了“陰謀論”，說國腳消極比賽，想做掉“卡馬喬”。國腳們在場上只是興奮了十幾分種，剩下的比賽則沒有任何積極性。面對質疑，足協官員各執(zhí)一詞，“至于球員會不會故意輸球逼卡馬喬下課，我認為我們的球員不會拿自己的榮譽開玩笑，這是代表國家隊的比賽，他們對主帥再有意見也不會做出這種出格的事情?！眹愕膽K敗，讓一些足協官員也坐不住了。媒體曝出卡馬喬與足協矛盾已久，從足協未給卡帥設辦公室，到卡馬喬與足協溝通不暢等等，陳年舊事一一提起。
不管怎樣，國足慘敗絕非是一場正常的比賽。到底是實力不濟、心態(tài)失衡還是有陰謀這一切都需要足協給傷了又傷的中國球迷一個答案。
三、受眾分析。
關心中國足球發(fā)展的全體球迷。
首先，一時間，足球成了中國社會最大的“負面現象”，不僅中國人質疑，就連世界都在質疑：一個gdp排在世界第二的國家，為何找不出一群能踢好足球的人?這肯定不是中國隊應有的水平?究竟該由誰為“恥辱”負責?許多人依然在等待答案，但似乎沒有人能給出答案。更重要的是，更沒有人能拿出解決方案。
其次，足球運動是一項古老的體育活動，源遠流長，最早起源于中國古代的一種球類游戲“蹴鞠”，這樣中國足球還是擁有眾多球迷，特別是在中國足球職業(yè)化以來，球迷市場逐漸形成并趨向擴大和擁有相對穩(wěn)定的球迷團體，形成了相對健康穩(wěn)定的足球文化。
第三，是當今世界三大球類運動中最具魅力的運動之一，足球在全世界的影響力是十分巨大的，特別是一個國家的足球隊代表的是一個國家的和平穩(wěn)定下的“戰(zhàn)斗精神”競爭、團隊合作、頑強拼搏等等積極向上的足球文化正在成為全社會推崇的文化，它們之間相互借鑒、相互促進，形成一種良性的互動。
第四，作為中國足球隊，他們有義務為自己的失敗承擔責任，給全體球迷一個合理的解釋，他們應該用實際行動證明自己存在的價值以及提升自己的形象。
四、項目策劃。
樹立中國足球的新形象，回應全體球迷提出的疑問，回應媒體提出的質問，解決中國足球現有出現的問題。
(二)公關策略。
1、把關策略，應該盡快的聯系媒體，表明事實展現真相，和媒體溝通，希望媒體能給足點時間，盡量不出現失實報道。
的態(tài)度，不僅是教練的責任，球員也應該站出來道歉，說一聲對不起。
3、中國足協召開中國足協教練員委員會、國字號中方教練在內的國內教練緊急會議，繼續(xù)開展中國足協的“整風”會議，足協中高層會議隨時可能召開。
4、召開國家隊總結會，總局對此場比賽進行表態(tài)，足協高層定性國足1-5慘案。由足協副主席于洪臣代表足協就國足慘敗一事給出明確說法。對于卡馬喬是否下課一事，于洪臣表態(tài)說明要從整體考慮設計，必須通過專業(yè)人士達成共識后，才能最終決出決策。
5、中國足協正確面對這次慘敗帶來的負面影響。表態(tài)中超剛剛有一個比較好的氛圍，這場比賽讓中國足球這一氛圍受到很大沖擊。但事情已經發(fā)生了，我們只能在國家隊后續(xù)的集訓和比賽上以實際行動進行彌補。中國足協還要對這個比賽進行會診，舉一反三，以此為鑒。
6、做出相應的應急預案備案，例如是否換帥、國家領隊是否離隊、足協官員是否承擔責任、新的中國足球發(fā)展方案是否該出臺、中國足球怎么樣改革?。
(三)媒體策略。
首先、通過新興網絡媒體發(fā)布自己的消息，向廣大球迷對此場比賽失利致歉。
其次、聯系傳統媒體召開新聞發(fā)布會，發(fā)布相應的最新消息并向全體球迷致歉。
最后、利用其他渠道表明態(tài)度。
五、項目執(zhí)行。
(一)危機前期。
1、通過中國足球的官方微博和網站表明態(tài)度，致歉。
2、賽后召開新聞發(fā)布會。教練員和球員表明態(tài)度，說明相關情況。
3、中國足協表明態(tài)度，對此場比賽給出相應的定性，相關官員答復相應問題。
(二)危機中期。
1、中國足球球隊召開賽后總結會，要求教練承擔相應責任和國腳全體寫檢討。
2、中國足協召開中國足協教練員委員會、國字號中方教練在內的國內教練緊急會議，繼續(xù)開展中國足協的“整風”會議，足協中高層會議隨時可能召開，中國足協還要對這個比賽進行會診，舉一反三，以此為鑒。
4、下一步中國足球的改變之路在哪里?最近的東亞四強賽怎么辦。
(三)危機后期。
1、科學規(guī)劃中國足球發(fā)展;。
2、進一步加大青少年足球運動的發(fā)展力度;。
3、加強俱樂部規(guī)范管理;。
4、繼續(xù)推動職業(yè)俱樂部強化主人翁意識;。
5、積極穩(wěn)妥地推動職業(yè)足球聯賽管辦分離的改革。
六、經費預算。
經費預算待定。
七、效果評估。
中國足球職業(yè)化改革20年，國足卻從亞洲一流淪落為三流。中國足球該有和不該有的“病”都有，該輸和不該輸的比賽都輸，改革的不力和失敗顯露無疑。這個時候，我們或許應該感謝泰國隊，一場比賽襯出了國足的低能乃至反常表現，更再一次揭開了中國足球的種.種亂象。俗話說，物極必反、知恥后勇，已經徹底跌落到谷底的中國足球或許再一次迎來了重生的契機。
在罵聲一片的新一輪情緒宣泄后，整個社會終將逐漸恢復平常心。再怎么樣，中國足球還得繼續(xù)踢下去，不論是換帥還是變革體制問題，現在都是急不得的事情。中國足球走了太多的彎路，靜下心來做好長遠整體規(guī)劃，接受現實并踏實培養(yǎng)球員，拋棄急功近利，中國足球才有可能重迎希望。
九、附件。
注明：結合相關信息整理以下分析。
(一)、失敗原因分析。
中國國足在友誼賽中1∶5慘敗給泰國青年隊而引發(fā)的“6·15”事件已過去了，各種內幕、猜想、段子、笑話，已經把中國足球剖析得體無完膚，社會各方仍在不斷反思、追問，剖析國足慘敗背后的深層次原因。
各方給出的國足近乎“恥辱”的慘敗原因分析：
1、處于風口浪尖的卡馬喬指揮無方，缺乏整體規(guī)劃。國足教練之于卡馬喬只是一份薪資豐厚的差事，國足肩負的國家榮譽與其無關。
2、隊員組織松散，注意力不集中，更嚴重缺乏斗志，熱身賽前還忙著趕場參加商業(yè)活動和公益活動，從而導致球員身心極度疲勞。
3、隊員們已經失去了對卡馬喬的信任，此次放棄比賽是為了玉石俱焚“做掉”卡帥。
4、輕敵。
5、賭球。
6、一個團隊沒有信仰和榮譽，就失去了一切;。
7、強弱是相對的，不是永恒的定律，合理的戰(zhàn)術和高昂的斗志可以扭轉;。
8、場上只有11個人，沒有一個堅實的后臺做支撐，少林武僧也不頂用。
誠然，團隊、信念、戰(zhàn)術、實力，無論基于球隊還是一個公司團隊，都是至關重要的。
9、票友心態(tài)盲目跟風。
10、人才技術瓶頸限制。
11、有錢不敢花急功近利。
12、領導人固執(zhí)己見偏聽偏執(zhí)。
冰凍三尺非一日之寒，中國足球之所以遭遇目前的困境，很多人將原因歸結于卡馬喬一人之過。更換主帥，有時只是一種避開責任尋找“替罪羊”的做法。國足走出困境，需要運動員的從小培養(yǎng)，及足球運動的推廣。
(二)、綜合信息提出部分解決方法。
首先，要改變由足球管理中心幾名既不懂也不真喜歡足球的正副主任閉門胡亂決策中國足球發(fā)展大計的現狀(不包括新上任的張劍、魏吉祥，他們至今并未胡亂決策)，依照國家法規(guī)及國際足聯章程，真正落實中國足球協會體制及代表大會等組織和制度，群策群力地民主決策足球發(fā)展的大政方針及相關政策。”
員(英格蘭4千余萬人口有250萬注冊球員)，拉動足球各類人才、場地設施和市場的適應性發(fā)展，奠定中國足球長遠發(fā)展的堅實基礎。
另外，在俱樂部方面，提出“規(guī)范俱樂部標準和行為準則，適度予以財稅優(yōu)惠減輕負擔，激勵俱樂部健康發(fā)展”。還要依照國際足聯章程，中國足協授權并與俱樂部共同組建具有法人地位的中超聯盟，依法依規(guī)自主決策，集聯賽組織管理、經營運作于一體，調動俱樂部的積極性，提高競技水平，發(fā)展足球市場，努力創(chuàng)造亞洲一流聯賽。
第四點就是廣泛開展青少年足球運動，不斷普及“校園足球”活動，讓千千萬萬的孩子走進球場，就會有更多的孩子展露足球才華。組織各中小學年齡段的孩子進入校園，同時極力主張規(guī)范各級足協、俱樂部、社會組織以組織球隊、訓練營和各種比賽的方式，為他們提供持續(xù)發(fā)展進步的平臺。
第五點建議則是“緊跟國際足球最新發(fā)展趨勢，加強國際交流，吸引高水平外籍教練和球員，追求更加積極、主動、不斷進取的先進足球思想和整體攻防打法，提高相應的技戰(zhàn)術能力，提升職業(yè)球隊和國家隊整體競爭力。在青少年訓練中，堅決以先進的足球思想和技戰(zhàn)術要求為指導，把他們培養(yǎng)成新一代的優(yōu)秀球員。”
公關廣告計劃書篇九
根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，公關部計劃從八個方面開展20__年度的工作：
3、完成公司部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;。
4、完成日常招聘與人力資源配臵;。
6、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度;。
8、公關部員工利用現有的傳播媒介和傳播手段進行活動策劃、市場開發(fā)與推廣，以及全力弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化，擴大受眾群體，用文化感染和征服人。
注：1，公關部的建立工作還處在初級階段，不可能一蹴而就，一步登天。因此在設定此目標和計劃時，須按照循序漸進的原則進行。2，公關工作對于一個不斷成長和發(fā)展的電子商務公司而言，是一項不可或缺的工作，同樣也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好的項目比較多，因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是公關工作成敗的關鍵。所以公關部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。
3，此工作目標僅為公關部20__年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。針對每項工作，公關部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，公關部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度等，也將根據公司調整后的目標進行具體落實。
第二部分目標概述及具體實施方案一，完善部門組織架構。
(1)目標概述。
部門迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而部門的組織架構建設決定著公關部的工作方向。鑒于此，公關部在20__年首先應完成公司組織架構的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，以及吸取其他公司公關部的組織架構的精華，從而制定出適合我們公司的一個科學的部門組織架構。確定和區(qū)分每個工作崗位的權責，使每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，保證部門的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規(guī)范，以促進公司的不斷發(fā)展。
(2)具體實施方案。
3、20__年三月底前完成部門組織架構圖，部門員工編制方案。最后，根據本部門職位說明書、工作流程，相關人員負責整理成冊。
(3)、實施目標注意事項：
1、部門組織架構決定于部門的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著部門組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、公關部的組織架構設計是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。
3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為部門組織架構是部門運營的基礎，也是部門編制、人員配臵的基礎，組織架構一旦確定，除經公司總經理審核特批以外，公關部對部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。
二，績效考核制度的建立。
績效考核是公司發(fā)展的必然道路，但須切合實際。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進公司的發(fā)展。
20__年，公關部在保證正常工作的基礎上，著手協同公司建立績效考核制度，并持之以恒地貫徹和運行。通過建立績效評價體系，達到績效考核應有效果，實現績效考核的根本目的。
三，各職位工作分析。
(1)目標概述。
職位分析是部門定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析既可以了解部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解公關部門各職位全面的工作要素，適時調整部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給行政配臵、招聘和為部門員工提供方向性的培訓提供依據。
(2)具體實施方案。
1、20__年1月底前完成部門職位分析方案，確定職位調查項目和調查方法，如各職位主要工作內容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內容的績效考核標準，工作環(huán)境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。
2、20__年2月完成職位分析的基礎信息搜集工作。在2月15日前完成匯總工作。2月28日前完成部門各職位分析草案。
3、20__年3月公關部向公司總經理提交部門各職位分析詳細資料。總經理提出修改意見，修改完成后匯總報請公司總經理審閱后備案。
(3)實施目標注意事項。
職位分析必須注意：搜集的信息可能僅局限于部門現有編制內職位信息。但是具體問題具體分析，對于一些部門內沒有相應崗位的職位分析，適合本公司的，也可以適當采用。
四，薪酬管理。
(1)目標概述。
20__年公關部需要完成人才招聘與配臵目標。公關部將嚴格按公司需要和部門要求完成此項工作。公關部要按照既定組織架構和部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉是招聘與配臵的原則。所以，在達成目標過程中，公關部將對部門的人力需求進行必要的分析與控制?？紤]到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時期，公關部對人事招聘與配臵工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。
(2)具體實施方案。
1、計劃采取的招聘方式：以現場招聘會為主，兼顧網絡、報刊、推薦等。其中現場招聘主要考慮：
2、3月份考慮個別大型人才招聘會，
6、7月份考慮各院校舉辦的應屆生見面會等。網絡招聘是指在各大人才網站發(fā)布招聘信息。熟人薦才視具體需求和情況確定。
2、具體招聘時間安排：
1—3月份，根據公司需求參加現場招聘會;。
6—7月份，根據公司需求參加3至5場現場招聘會(含學校供求見面會)。平時保持與相關院校學生部門的聯系，以備所需;根據實際情況變化，公關部在平時還將不定期參加各類招聘會。
3、計劃發(fā)生招聘費用：視情況而定。
六，員工培訓與開發(fā)。
(1)目標概述。
員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業(yè)的綜合競爭力。對員工培訓與開發(fā)的投資不是無償的投入，而是回報頗豐的長期投資。公關部20__年計劃對員工培訓與開發(fā)進行有計劃有步驟有目標地進行，使公司在人才培養(yǎng)方面領先一步。
(2)具體實施方案。
2、采用培訓的形式：派出需要培訓人員到外部學習;選拔一批內部講師進行內部管理和工作技能培訓;購買先進管理科學vc、軟件包、書籍等資料組織內部培訓;爭取對有培養(yǎng)前途的職員進行輪崗培訓;以老帶新培訓;員工自我培訓(讀書、工作總結等方式)等。
3、計劃培訓內容：根據部門需求和公司發(fā)展需要而定。主要應重點培訓以下幾個方面內容：專業(yè)知識、營銷管理、行政管理、財務管理、采購與談判、心靈激勵、新進員工公司企業(yè)文化和制度培訓等。
4、培訓時間安排：內部講師授課根據公司營銷的進度適時安排培訓。外派人員走出去參加學習根據業(yè)務需要和本部門工作計劃安排;組織內部vc教學或讀書會原則上一個月不得低于一次。
5、針對培訓工作的細節(jié)，公關部在20__年2月28日前完成《公司培訓制度》的擬定。20__年的員工培訓工作將嚴格按制度執(zhí)行。
6、培訓費用：視情況而定。
(3)目標實施注意事項。
1、公關部平時注意培訓課題的研究與開發(fā)，及時搜集國內知名顧問咨詢和培訓公司的講師資料、培訓課目資料，結合公司需要和部門需求，定期開展培訓課程。
2、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。外派培訓人員歸來后必須進行培訓總結和內容傳達。公關部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據之一。
(1)目標概述。
國內很多企業(yè)不是文山會海的文牘主義，就是從上至下的鴉雀無聲，溝通機制極度不暢，從而直接導致企業(yè)反映遲鈍，嚴重影響企業(yè)的靈活性和決策效率。因此，建立一個有效的內部溝通機制刻不容緩。
(2)具體實施方案。
1，建立溝通標準：衡量任何溝通活動的意義，都會最終追溯到業(yè)績目標.領導的話可以被下屬揣摩，但這種揣摩的導向應該是為了達成經營目標，而不是領導的好惡。作為盈利性的組織，企業(yè)的存在就是以經營業(yè)績?yōu)橐罋w。
2，強化內部培訓：強化培訓是為了在企業(yè)的內部構建一種統一的溝通風格和行為模式，減少因溝通形式不一而造成的摩擦。通過培訓可以將一些概念性的東西固定下來，形成大家一說出口就能被理解的企業(yè)術語，而不必再挖空心思的去弄清楚一句話從領導口里說出和從某位副總口中說出有何區(qū)別。
3，轉換領導意識：企業(yè)各級管理者都能根據企業(yè)總體戰(zhàn)略目標的要求擔負起責任，員工各司其職，都清晰的知道自己該向誰負責、向什么負責。
(3)注意事項。
具體實施方案是從公司的角度出發(fā)而設計的，但是同樣適用于公關部。
八，活動策劃、市場開發(fā)與推廣。
(1)目標概述。
活動策劃、市場開發(fā)與推廣是公關人員的主要工作職能。一名優(yōu)秀的公共關系從業(yè)人員，必須要有良好的文筆、出色的口才、優(yōu)秀的策劃實施能力和適宜的心理素質。這些綜合素質最終會在活動策劃、市場開發(fā)與推廣等具體工作上得到淋漓盡致的體現。
根據公司和市場的需要，公關部應適時舉辦一些活動來奪人眼球，塑造企業(yè)形象、提高知名度和擴大市場占有率。
公關部資訊人員的主要工作是密切關注競爭對手的營銷策略和動態(tài)，實施市場調研，收集客戶信息，并及時反饋給相關人員。
公關部策劃人員要根據社會廣泛關注的熱點問題，結合本公司，以獨特的想象力和創(chuàng)造力策劃出與眾不同的活動方案。此方案最終能夠成功塑造形象，宣傳企業(yè)文化，并感染受眾群體。
公關部媒介人員根據咨詢人員反饋的行業(yè)和市場信息及策劃人員策劃的大型活動，從而制定正確的公司媒體管理計劃，具體落實每一計劃，實現媒體效益。
在公關人員盡心盡力、眾志成城和共同奮斗之下，公司在山東的市場必定可以迅速、有效地得到開發(fā)及推廣。
公關廣告計劃書篇十
廣告計劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。以下為大家分享的是廣告計劃書，希望對大家有所幫助。如果想了解更多內容，敬請關注cn公文站!
1、前言;。
2、市場分析;。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;。
4、廣告對象或廣告訴求;。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);。
6、廣告策略;。
8、廣告效果預測。
前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告。
策劃書。
稱這部分為執(zhí)行摘要。
市場分析部分，一般包括四方面的內容:。
(1)企業(yè)經營情況分析;。
(2)產品分析;。
(3)市場分析;。
(4)消費者研究;。
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃(公關策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
一、市場機會概述。
隨著經濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態(tài)。
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所。
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時?？梢钥吹剑硗膺€有“紅?！逼放?，產品多以罐狀態(tài)出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發(fā)展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會。
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲。
我國的礦泉水產業(yè)出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)。
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領域或產品線上發(fā)生了不可預見的事件。
一、定義企業(yè)使命。
企業(yè)的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇。
目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當戰(zhàn)略，包括技術戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。
三、產品確定。
玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線。
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝。
2.目標消費群。
酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱。
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
(1)225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2)375ml中瓶裝——“l(fā)overose”
(3)750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標。
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
公關廣告計劃書篇十一
公共關系在品牌打造中的作用要優(yōu)于廣告活動，阿爾?里斯和勞拉?里斯在2002年出版的《公關第一，廣告第二》一書中提出了這樣的觀點，在那個時期，也許他們的觀點是正確的，廣告確實失去了一定的可信度，而媒體依然擁有很高的威信。
但是到2006年的時候，這種觀點遭受到了來自多方的質疑：美國媒體和民主中心的研究報告顯示，和過去相比，人們已經開始學會懷疑媒體報道的客觀性和可信性了。
沒有信任，就沒有品牌。
媒體在公正性方面正在不斷做出妥協和讓步。一方面，他們需要不斷地發(fā)布大量的新聞，有些甚至每周7天，每天24小時不間斷的發(fā)布。同時，這些媒體往往隸屬于規(guī)模巨大的公司實體，而這些公司的首要目的是獲得盈利，他們需要依靠向廣告主銷售廣告時段或者廣告版面來獲得收入。
這兩個因素綜合在一起，加上媒體公司自身內部文化的偏見（例如?？怂剐侣劶瘓F），使得媒體會發(fā)布一些由私人公共關系代理機構提供的新聞稿和其他打包的內容，這些機構希望增加他們的客戶在媒體上的曝光度，尤其是在這些廣告客戶準備簽訂媒體投放合同時。
如果媒體可信度遭受質疑，那么阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點就站不住腳了。因為，沒有信任，就沒有品牌，品牌確立的基礎是信任。
廣告塑造品牌，公關提高聲譽。
有人或許可以對阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點提出更深一步的質疑，但是我想在這里要說明的一個問題是，在品牌打造的過程中，公關的作用從來沒有真正處于第一的位置，當然，公關也不會對品牌造成任何傷害。公關有助于打造一種巨大的品牌聲譽，即公關影響。
正如《強大的公司聲譽正日益成為公關的責任》一文所認為的，“經由廣告活動、公司的推介性信息，或者公司組織的辦公樓，可以形成公眾對組織形象的認知，而發(fā)揮公關的作用，以及經由組織的所作所為，則可以為公司帶來良好的聲譽。很大程度上，聲譽是公眾對你公司的評價。”這段話的言下之意是說公共關系活動有助于組織聲譽的提升，并對品牌產生良好的保護作用。
需要澄清的是，聲譽可以寬泛地定義為信賴度，而不是品牌。品牌是外在形象，而聲譽是內在實體。也就是說，或許人們知道某產品品牌是假冒的，或者它的組成部分是假冒的，但這并不會影響原品牌公司的聲譽。因此，品牌最好經由一脈相承的銷售、營銷和廣告的“核心信息”（coremessage）來傳遞，而聲譽則最好需要透明度（transparency）來傳遞。
而今，透明度是從事公關職業(yè)人士真正需要做好的工作，（盡管在實踐中可能并不是那樣）他們要向公眾傳遞所有的真實的企業(yè)組織信息，將組織描繪成一個值得信賴的形象。這種情況下，公關實際上和塑造品牌是對立的，因為品牌塑造傳遞的是一個片面的，甚至是帶有宣傳性質的所謂“真相”。
事實上，打造品牌純粹是為了銷售產品，目的是要在受眾的大腦中獲得一個單一的認知。無論這種公關信息是出現在《華爾街日報》上，還是在《財富雜志》上，耐克、迪士尼、星巴克，還有可口可樂這樣的品牌，對于這些企業(yè)組織的內部真實世界而言，并沒有太大的作用，而對于呈現在公眾面前的形象而言，卻是一個很大的提升。
公關廣告計劃書篇十二
華豐集團是一家有二十多年歷史的專業(yè)生產方便面企業(yè)，建成投產的。一期生產線兩條，年產方便面7200萬包，用面粉7200噸，二期工程計劃投資4000萬元，即將動工、該企業(yè)為當地糧食轉化深加工，解決群眾賣糧難提供有效的途徑，大大地提高了當地及周邊地區(qū)群眾種糧的積極性，解決了大量的農村剩余勞動力，為當地經濟發(fā)展有著巨大的促進作用。
推廣目標:
通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“華豐”方便面在清遠職業(yè)技術學院基本達到人盡皆知、樹立“餓了，就找我，讓你吃出營養(yǎng)好味道----華豐營養(yǎng)玉米方便面”的消費理念，達到使“華豐營養(yǎng)玉米方便面”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的、使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量、通過提高品牌形象擴大銷售。
1、調查目的：了解目標市場中“華豐”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“華豐”方便面在市場中的銷量和知名度。
2、調查對象：清遠市部分學校和在清遠工作的部分白領人員。
3、調查結果：在銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“華豐”的有“白象”公司生產的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”、然而我們預計的我們最大的競爭對手“統一”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。
4、市場分析：
（1）銷售環(huán)境分析
學生是方便面的重要消費群體。學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
（2）消費者分析
學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？
根據我們的調查得知：
懶。很多米農民急于煮米，連吃飯的時間都不離開電腦，于是只有泡面霸，哈哈哈、很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
整天用電腦的`人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買即營養(yǎng)又方便的方便面呢？白領人員加班。
（3）競爭對手的分析
（一）整體競爭格局分析
1、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限
從成長指數來看，方便面市場雖然品牌眾多，但是各品牌間成長指數的差異并不十分明顯，大多數品牌在l00左右徘徊，并且相當一部分品牌的成長指數都小于l00，即他們處于下滑狀態(tài)，這證明該市場的成長空間已經比較有限。方便面的技術含量較低，進入門檻不高，所以進入市場的品牌非常的多，即使在同一品牌下還有不同的品種，另外作為快速消費品的方便面很難培養(yǎng)出很高的品牌忠誠度，加上差異化程度不高，要想在某方面脫穎而出實屬不易?；谝陨弦蛩兀涍^了10年的快速成長后，方便面市場已經趨于飽和，價格和利潤一路下滑，即使像康師傅這種有著絕對市場優(yōu)勢的品牌也打出了“加量不加價”的旗號。
1、市場定位；二三線城市
2、產品定位:快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的營養(yǎng)玉米方便面
3、廣告定位:
a、訴求點：品牌大、味道好。
b、廣告語：華豐方便面，適合你 我 他
2、廣告表現：（flash腳本）（pop牌）
1、廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。在市場上占有一定的份額
2、廣告時間：
a、pop廣告，廣播，網絡的廣告時間為6月
b、臨時售點的戶外廣告為7月。
c、促銷時間為5月至7月中的每周五下午。
3、廣告預算： 網絡廣告5萬元
電視廣告5萬元
促銷贈品：3000元
戶外廣告：1萬元
總費用：11萬3000元左右
公關廣告計劃書篇十三
隨著國內經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法的創(chuàng)新，這是我們廣告公司于眾不同之處。首先，我們的廣告公司即向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是我們公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
心揚藝路廣告有限公司。
主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設計、噴繪、印刷、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。
主要面向于太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨再通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳的傳播效果。
作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展，在現有基礎之上，發(fā)展成為一家集戶外廣告、電視廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、景觀布展、工藝品制作、led電子、布展、影視攝制與制作、大型策劃為一體的綜合性公司，或擁有更多自己的項目。同時要有自己穩(wěn)定的簽約客戶群，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對待，保證客戶群的穩(wěn)定性。同時拓展自己的客戶范圍，不僅僅局限太原本地，更要向周邊省市區(qū)滲透性擴展。同時培養(yǎng)更多年輕人實現創(chuàng)業(yè)夢想。
心揚藝路廣告有限公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有資金特色的路子，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組織一條穩(wěn)當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。為以后在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，才是心揚藝路廣告有限公司發(fā)展的關鍵。
成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的技術進行廣告制作。
為客戶提供高質量、低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告。
成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立公司的文化內涵。
要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
當前中國廣告業(yè)正處于一個發(fā)展的階段，在這個發(fā)展過程中充滿機遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿困難和險阻。我們需要不斷地學習，要學會活學活用。如果我們能夠做到服務于大眾，從最基礎的業(yè)務做起，那么我們就可以由一些簡單的宣傳單；印刷品等開始作起。通過這樣一個過程逐漸的增加公司知名度，在作的過程中尋找機會和機遇。國外知名廣告公司的經驗固然是寶貴的，但如何將其變成適合我們國情，符合我們特點的“經驗”是我們學習的關鍵。不能完全的“模仿”，只能“取其精華”來彌補我們的不足。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財富”，以每一位客戶為我們的“親人”。一步步踏踏實實的發(fā)展壯大。
主要針對太原市各大廣告公司進行耗材銷售，現在大多數太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個需要具體廣告公司數字，針對性的對太原周邊的縣市進行具體調查。
心揚藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時間，在這期間主要針對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯系和商談，建立初步的合作伙伴關系。之后根據客戶的需求進行備貨。同時采集市場信息、落實合適的經營場所，以及簡單的辦公設備與工具。
主要針對各廣告公司的耗材銷售，進行簡單的打字、復印、廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、led燈箱展示制作。
1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個山西覆蓋。
俗話說的好，不打無準備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新起步的廣告公司，處于紫荊投入期和市場開拓初始起步期，是獲的利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。
3、公司團隊整體實力需要進一步提升。
4、公司知名度不高，合作伙伴對公司的種種質疑。
固定投資（單位：元）。
公司租賃費用。
10000（一年）。
二手廣告噴繪機。
30000。
刻字機。
6000。
掃描儀、打印機、復印機3000。
電腦3臺。
10000。
活動慶典廣告裝飾用品10000。
公司裝修費用。
5000。
20xx。
日常經費。
10000。
其他。
5000。
合計。
91000。
每月開銷：（單位：元）。
工資（按當月營業(yè)收入提成）1000――3000。
電費、電話費。
500。
稅金。
500。
設備維護及修理費。
200。
業(yè)務經費。
300。
員工培訓費用。
300。
合計。
2800――5800。
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
打造代表爐橋廣告事業(yè)的窗口形象。
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，在爐橋形成強有力的廣告公司。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關鍵。
為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
是爐橋第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。
不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務。
用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：火車站以西市場，開發(fā)區(qū)市場，華塑內部及周邊市場；遠期目標市場為爐橋鎮(zhèn)周邊乃至定遠市場?；疖囌疽晕魇袌鲋饕憩F為街道燈桿廣告、橫幅廣告和商鋪門牌廣告。開發(fā)區(qū)市場主要表現為舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告，重點放在幾條主干道的燈桿和橫幅廣告需求。華塑內部及周邊市場的主要表現為大型廣告牌的制作和招商，華塑對外廣告宣傳、對內制度條例、辦公自動化需求等等。
目標客戶初期主要定位在爐橋鎮(zhèn)及周邊各政府、單位、企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與安徽省各地廣告公司及耗材供應商進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的`時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，建立自己的宣傳網站，與周邊一些主要網站進行鏈接，實現自己的對外宣傳。
1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮。
方案（1）：與爐橋鎮(zhèn)一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。
2．尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
3．與周邊商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
4．開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）。
廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在爐橋市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1．在主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。
3．把廣告公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
隨著國內廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，針對我的考研方向（新聞傳播學之廣告方向）,特此設計創(chuàng)辦一家廣告設計公司。首先，廣告公司向市場推出廣告類服務，同時提供的對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
1.公司名稱：雅亮廣告設計公司。
2.公司性質：廣告耗材的銷售，后期廣告的設計，噴繪，創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。
3.廣告宗旨：主要面向與武漢以及周邊地區(qū)的廣告同行的耗材銷售，后期以幫助客戶獲取經濟效益為己任，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳的傳播效果。
4.公司目標：成功建成一座廣告設計的商業(yè)大廈，以及實現大學生的創(chuàng)業(yè)夢想。5.創(chuàng)業(yè)理念：在起步之初積極發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組織一條穩(wěn)當可行的廣告耗材銷售路線。從吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期合作關系，逐步擴大自己的經驗和名氣。6.公司服務：
6.1專業(yè)化的廣告耗材銷售服務。
---為客戶提供最好的耗材質量，以最快的方式提供貨物。
---成立每部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身的文化內涵。
---成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作。
---為客戶提供高質、低價的廣告耗材。以及制作公司的銷售廣告，樓盤設計，公司標志等高水平的廣告。
---用專業(yè)的眼力鑒別材料，做到真正的優(yōu)質價廉。
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，幾年以來公司的數量、營業(yè)額和從業(yè)人員的增長速度可觀。按照專家的預測，中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與外國大型廣告集團的年營業(yè)額數據相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大并在短時間內不會有大的變化。
武漢是湖北的一線城市，商品交易活躍，商業(yè)網點密集。在廣告有很大的前景的同時，更需要做個具體的市場調查。
主要針對武漢的各大廣告公司進行耗材銷售，現在大多數鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從武漢的市中心拿貨，還有很大的發(fā)展前景。
雅亮廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對潛在的客戶的挖掘，以及與各大廣告公司的聯系和商談，建立初步的合作關系。第二個月在前一個月的基礎上，根據客戶需求進行進貨。第三個月，我們將聯系在武漢的客戶，并嘗試建立長期的合作伙伴關系。
初期的業(yè)務內容大體分為：
1.1主要針對各廣告公司的耗材銷售。
1.2進行簡單的文字復印。成熟期后的業(yè)務還包括：
1.3開始設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
2.1對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2.2加強公司形象，提高知名度，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的。
滿意度。
1.資金不足導致公司基礎建設落后。
2.處于資金投入期和市場開拓起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4.知名度不高。
公關廣告計劃書篇十四
第一部分產品上市背景。
一、市場機會概述。
二、競品狀態(tài)。
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
2.飲料（可樂）競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)。
第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略。
一、定義企業(yè)使命。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇。
三、產品確定。
1.產品線。
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝。
2.目標消費群。
3.產品名稱。
（1）225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
（2）375ml中瓶裝——“l(fā)overose”
（3）750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味。
所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上采取不同風格。
7.顏色。
統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度。
四、價格制定。
主要參照物價格。
（1）青島啤酒。
出廠價格：2.48元/瓶（375ml瓶裝）。
代理商出貨價格：5元或6元/瓶。
終端銷售價格：ktv為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶。
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
（2）葡萄酒。
長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算。
初步估算：
產品價格定位。
五、渠道設計。
1.市場劃分。
2.銷售渠道結構。
（1）明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。
第一選擇，有一定的夜店網絡，無論是自己控制，還是其下線控制；
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商；
第三選擇，有較強的資金實力。
（2）確定中間商的數目。
通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。
公關廣告計劃書篇十五
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
隨著經濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料（可樂）競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時?？梢钥吹剑硗膺€有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態(tài)出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發(fā)展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會 。
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業(yè)出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領域或產品線上發(fā)生了不可預見的事件。
企業(yè)的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當戰(zhàn)略，包括技術戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。
玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
（1） 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
（2） 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”
（3） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標
（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上采取不同風格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
7.顏色
統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；（3）750ml大瓶裝——10或12度。
企業(yè)制定產品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。
我們建議采用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
（1）青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶 （375ml瓶裝）
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：ktv為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作采用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，由代理商自行運作。
（2）葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。
1.市場劃分
采用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據地”市場，山東其他區(qū)域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
2. 銷售渠道結構
企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規(guī)模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
（1）明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業(yè)的實力，我們建議統一采用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網絡，無論是自己控制，還是其下線控制；
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商；
第三選擇，有較強的資金實力。
（2）確定中間商的數目
通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。
獨家分銷是在一個區(qū)域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。
企業(yè)在不同的時間和區(qū)域可以根據實際情況，實行“一地一策”。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。
企業(yè)在進入市場前期，對于濟南“根據地”市場可以根據經銷商的實際情況，采用獨家分銷或選擇分銷， 同時采用深度營銷控制，設立區(qū)域經理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協助代理商開發(fā)、維護、促進終端銷售網絡；對于山東“滲透”市場，也采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用半深度營銷方式，設立區(qū)域經理，在代理商下面配備業(yè)代，協助其開發(fā)、維護終端銷售網絡；省外“輻射”市場，設立主管銷售區(qū)域經理，由其根據實際情況確認獨家代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南“根據地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣，并且可能更能接受此類產品。因此，我們可借助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業(yè)應該逐步調整其重點區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進行重點投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協助分銷商開拓市場。
（3）如何在啟動階段找到代理商
企業(yè)產品上市，在實力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟南“根據地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業(yè)。省外“輻射”市場可以考慮地方區(qū)域的報業(yè)，同時，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進行招商宣傳。在招商前，應開始準備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。
倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據在本地區(qū)出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據在本地區(qū)出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)“網絡終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業(yè)會將其銷售代理或銷售人員的聯系方式告知。
街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區(qū)域尋找酒水批發(fā)市場和掛“酒水銷售公司”的經銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網絡。
關系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關系網絡，尋找酒水經銷商。
3. 銷售組織的建立
企業(yè)在通過分銷商的網絡進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
（1）企業(yè)內部營銷組織的設立
企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業(yè)目前的營銷能力，建議聘請職業(yè)經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在20xx年1月15日前。
職業(yè)經理人的選擇條件
企管或營銷專業(yè)本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執(zhí)行能力。
（2）外部營銷組織的設立
根據目前企業(yè)所選擇的銷售場所和企業(yè)長遠發(fā)展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為20xx年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據總方針，企業(yè)必須設立區(qū)域經理，在重要的市場增設業(yè)代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確?！扒罏橥?，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區(qū)域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區(qū)、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優(yōu)勢。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規(guī)模和經營業(yè)績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發(fā)商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分a、b、c級客戶，根據以上資料確定開發(fā)目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對a級、b級、c級有重點的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區(qū)別對待，對大客戶長期穩(wěn)固占有；中客戶穩(wěn)固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監(jiān)督：區(qū)域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業(yè)專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。a、b店陳列宣傳、批發(fā)商和經銷商，以及產品銷售量的變化。
一、上市時間：20xx年1月15日
二、上市區(qū)域：
以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內區(qū)域為中心，涵蓋其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
（1）20xx年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節(jié)”開始有獎征文活動，并持續(xù)投放至3月底。
（2）20xx年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點。
2.通路方面：
（1）經銷商方面
主導思想：由于本品屬于新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:20xx年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：20xx年年4月1日至20xx年9月31日，其坎級分別1000箱、20xx箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業(yè)的促銷品系列。
第三階段：20xx年10月1日至20xx年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進行區(qū)域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金；此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網絡點數達到一定數量，由企業(yè)根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
（2）零售點方面
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：20xx年1月15日至20xx年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：20xx年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續(xù)執(zhí)行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節(jié)日前后一周內，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進行發(fā)放；也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”?！懊倒寰茢S點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數大，將免費活動一定數量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現場兌現，也可以企業(yè)自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。
第四部分 業(yè)績目標及效益分析
1.濟南市場
（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2.山東其他市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3.省外市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4.總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費用：30萬元
（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制） 30萬元
（2）促銷活動費用 25萬元
（3）促銷人員提成 35萬元
（4）其他人員促銷 15萬元
（5）運費 10萬元
（6）返利 65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業(yè)實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑒于本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。
三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始
公關廣告計劃書篇十六
中國夢?我的夢。
隨著本協會工作的推進——劇本及演員征募完畢、電影拍攝前期工作準備一切就緒，校園展現藝術文化熱潮的不斷掀起以及全校師生生活品質的提升，本協會成員共同努力，為展現本團體的能力，特發(fā)起拍攝微電影的活動。
本協會希望通過此次活動展現本團體強大的號召力、影響力以及對校園文化及人文精神的傳播和關懷，為學校宣傳出力，，提高在校大學生對藝術的感受力，努力制作出受大家歡迎、受學校重視和夸獎、讓大家難忘的感動的作品。
（1）設計制作宣傳展板、海報、橫幅。
（2）通過海報、展板、網絡新聞等手段宣傳此次活動。
湖南一建茶陵項目部項目經理聶磊。
紀錄片。
（2）變焦拍攝：體現主人翁的細節(jié)。（例如：磨破的鞋子、整齊的房間等等）。
（3）特寫：單獨采訪時采用特寫，真實記錄主人翁的表情。
此次活動由味?工作室全程拍攝制作完成。
分場景進行拍攝以節(jié)約用時，每個鏡頭前打板以方便。
后期剪輯。
4月7日-9日：公司領導審批。
4月10日-12日：前期準備（攝影機、人員分配、三腳架、與茶陵相關人員聯系并預約時間、食宿安排、橫幅、臺詞、需提問題、前期宣傳制作海報等）。
4月16日-19日：進行拍攝。
拍攝內容：1、主人翁的日常工作（如：給員工開例會、指導工作、遇到緊急情況的處理、關心員工的生活等）。
2、主人翁的生活（如：如何處理感情問題、生活艱苦如何堅持下來等）。
4月25日-26日：后期修改。
4月27日定稿并上交。
公關廣告計劃書篇十七
關系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關系網絡，尋找酒水經銷商。
3.銷售組織的建立。
（1）企業(yè)內部營銷組織的設立。
職業(yè)經理人的選擇條件。
企管或營銷專業(yè)本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執(zhí)行能力。
（2）外部營銷組織的設立。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規(guī)模和經營業(yè)績，確定人員配備。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發(fā)商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
具體操作：
第一步：
合理化分a、b、c級客戶，根據以上資料確定開發(fā)目標。
第二步：
第三部分新產品上市部署。
一、上市時間：2003年1月15日。
二、上市區(qū)域：
三、上市策略部署：
1.宣傳支持。
2.通路方面：
（1）經銷商方面。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
（2）零售點方面。
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
3.消費者促銷方面。
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
第四部分業(yè)績目標及效益分析。
1.濟南市場。
（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2.山東其他市場。
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3.省外市場。
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4.總市場銷量。
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費用：30萬元。
（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制）30萬元。
（2）促銷活動費用25萬元。
（3）促銷人員提成35萬元。
（4）其他人員促銷15萬元。
（5）運費10萬元。
（6）返利65萬元。
合計：180萬元。
稅前利潤：33萬元。
促銷品。
一、合金廚房小工具。
二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。
三、華倫天奴?古柏心形化妝包——溝通從心開始。
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公關廣告計劃書篇十八
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
一、市場機會概述
隨著經濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態(tài)
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20××年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2、飲料（可樂）競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態(tài)出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發(fā)展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內人士所詬病。數字顯示，20××年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4、果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5、礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業(yè)出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領域或產品線上發(fā)生了不可預見的事件。
一、定義企業(yè)使命
企業(yè)的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的`企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇
目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當戰(zhàn)略，包括技術戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1、產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝
（2）375ml中瓶裝
（3）750ml大瓶裝
2、目標消費群
酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3、產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
（1）225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
（2）375ml中瓶裝——“l(fā)overose”
（3）750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4、商標
（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5、口味
所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上采取不同風格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
6、顏色
統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
7、酒精度
（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；
（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；
（3）750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業(yè)制定產品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。
我們建議采用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
（1）青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶（375ml瓶裝）
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：ktv為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作采用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，由代理商自行運作。
（2）葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1、市場劃分
采用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據地”市場，山東其他區(qū)域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
2、銷售渠道結構
企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規(guī)模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
企業(yè)在通過分銷商的網絡進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
（1）企業(yè)內部營銷組織的設立
企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業(yè)目前的營銷能力，建議聘請職業(yè)經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在20××年1月15日前。
職業(yè)經理人的選擇條件
企管或營銷專業(yè)本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執(zhí)行能力。
（2）外部營銷組織的設立
根據目前企業(yè)所選擇的銷售場所和企業(yè)長遠發(fā)展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為20××年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據總方針，企業(yè)必須設立區(qū)域經理，在重要的市場增設業(yè)代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確?！扒罏橥?，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區(qū)域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區(qū)、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優(yōu)勢。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規(guī)模和經營業(yè)績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發(fā)商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分a、b、c級客戶，根據以上資料確定開發(fā)目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對a級、b級、c級有重點的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
1、濟南市場
（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2、山東其他市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3、省外市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4、總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費用：30萬元
（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制）30萬元
（2）促銷活動費用25萬元
（3）促銷人員提成35萬元
（4）其他人員促銷15萬元
（5）運費10萬元
（6）返利65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業(yè)實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促銷品
鑒于本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。
三、華倫天奴古柏心形化妝包——溝通從心開始
公關廣告計劃書篇一
在個人簡歷中將家庭背景詳細描述很容易遭來用人單位的反感，有些求職者盲目的認為把自己的較好的家庭背景展示給用人單位就會為自己贏得用人單位的認可。但是這么做往往是進入不了大型企業(yè)的，大型企業(yè)在挑選個人簡歷時簡歷中的自我定位和謙卑的求職心態(tài)是成功求職的關鍵。更注重員工的`綜合素質與發(fā)展?jié)摿?，所以一份著重突出家庭背景的簡歷自然沒有一份更突出個人能力的簡歷更被大型企業(yè)認可。由此可見家庭背景對大企業(yè)來說沒有任何實際意義。
但是將家庭背景突出在簡歷中更容易贏得小型企業(yè)的看重，小型企業(yè)往往還在發(fā)展中，更需要關系人脈，而這種應聘者的到來剛好滿足了小型企業(yè)的需求。著重將家庭背景編輯在簡歷中要選好求職方向，不要輕易想用家庭背景要贏得就業(yè)路上的一帆風順。
不要把家庭背景當做個人簡歷中的重點，一個真正的企業(yè)需要的是人才，而不是一個把家庭背景拿出來求捷徑的人。
基本信息。
個人相片。
姓名：
/jianli。
性別：
女
民族：
漢族。
1990年1月28日。
證件號碼：
/jianli。
婚姻狀況：
未婚。
身高：
160cm。
體重：
48kg。
戶籍：
福建莆田。
現所在地：
福建莆田城廂區(qū)。
畢業(yè)學校：
上海電子信息職業(yè)技術學院。
學歷：
專科。
專業(yè)名稱：
管理類會展策劃與管理。
畢業(yè)年份：
工作經驗：
二年以上。
最高職稱：
高級職稱。
求職意向。
職位性質：
全職。
職位類別：
市場/營銷/電子商務。
廣播/影視/媒體。
職位名稱：
文秘/文職人員;。
工作地區(qū)：
福建-莆田市區(qū);。
待遇要求：
到職時間：
可隨時到崗。
教育培訓。
教育背景：
時間。
所在學校。
學歷。
9月-206月。
上海電子信息職業(yè)技術學院。
專科。
工作經歷。
所在公司：
長盛高爾夫練習場。
時間范圍：
公司性質：
股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：
其他。
擔任職位：
經理助理。
工作描述：
1.負責經理辦公室的全面工作，努力作好經理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務。2.在經理領導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。3.協助經理作好經營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。4.負責各類文件的分類呈送，請集團領導閱批并轉有關部門處理。
離職原因：
要去外地。
所在公司：
萬達百姓家居。
時間范圍：
209月-年12月。
公司性質：
股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：
辦公設備、文化體育休閑用品、家居用品。
擔任職位：
企劃專員。
工作描述：
離職原因：
經常要加班換廣告牌，女孩子晚上很晚不敢走夜路。
所在公司：
廣告公司。
時間范圍：
2015年11月-8月。
公司性質：
民營/私營公司。
所屬行業(yè)：
廣告、公關、設計。
擔任職位：
不限。
工作描述：
外聯。
離職原因：
私人因素。
其他信息。
自我評價：
公關廣告計劃書篇二
公共關系在品牌打造中的作用要優(yōu)于廣告活動，阿爾?里斯和勞拉?里斯在20出版的《公關第一，廣告第二》一書中提出了這樣的觀點，在那個時期，也許他們的觀點是正確的，廣告確實失去了一定的可信度，而媒體依然擁有很高的威信。
但是到的時候，這種觀點遭受到了來自多方的質疑：美國媒體和民主中心的研究報告顯示，和過去相比，人們已經開始學會懷疑媒體報道的客觀性和可信性了。
沒有信任，就沒有品牌。
媒體在公正性方面正在不斷做出妥協和讓步。一方面，他們需要不斷地發(fā)布大量的新聞，有些甚至每周7天，每天24小時不間斷的發(fā)布。同時，這些媒體往往隸屬于規(guī)模巨大的公司實體，而這些公司的首要目的是獲得盈利，他們需要依靠向廣告主銷售廣告時段或者廣告版面來獲得收入。
這兩個因素綜合在一起，加上媒體公司自身內部文化的偏見（例如?？怂剐侣劶瘓F），使得媒體會發(fā)布一些由私人公共關系代理機構提供的新聞稿和其他打包的內容，這些機構希望增加他們的客戶在媒體上的曝光度，尤其是在這些廣告客戶準備簽訂媒體投放合同時。
如果媒體可信度遭受質疑，那么阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點就站不住腳了。因為，沒有信任，就沒有品牌，品牌確立的基礎是信任。
廣告塑造品牌，公關提高聲譽。
有人或許可以對阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點提出更深一步的質疑，但是我想在這里要說明的一個問題是，在品牌打造的過程中，公關的作用從來沒有真正處于第一的位置，當然，公關也不會對品牌造成任何傷害。公關有助于打造一種巨大的品牌聲譽，即公關影響。
正如《強大的公司聲譽正日益成為公關的責任》一文所認為的，“經由廣告活動、公司的推介性信息，或者公司組織的辦公樓，可以形成公眾對組織形象的認知，而發(fā)揮公關的作用，以及經由組織的所作所為，則可以為公司帶來良好的聲譽。很大程度上，聲譽是公眾對你公司的評價。”這段話的言下之意是說公共關系活動有助于組織聲譽的提升，并對品牌產生良好的保護作用。
需要澄清的是，聲譽可以寬泛地定義為信賴度，而不是品牌。品牌是外在形象，而聲譽是內在實體。也就是說，或許人們知道某產品品牌是假冒的，或者它的組成部分是假冒的，但這并不會影響原品牌公司的聲譽。因此，品牌最好經由一脈相承的銷售、營銷和廣告的“核心信息”（coremessage）來傳遞，而聲譽則最好需要透明度（transparency）來傳遞。
而今，透明度是從事公關職業(yè)人士真正需要做好的工作，（盡管在實踐中可能并不是那樣）他們要向公眾傳遞所有的真實的企業(yè)組織信息，將組織描繪成一個值得信賴的形象。這種情況下，公關實際上和塑造品牌是對立的，因為品牌塑造傳遞的是一個片面的，甚至是帶有宣傳性質的所謂“真相”。
事實上，打造品牌純粹是為了銷售產品，目的是要在受眾的大腦中獲得一個單一的認知。無論這種公關信息是出現在《華爾街日報》上，還是在《財富雜志》上，耐克、迪士尼、星巴克，還有可口可樂這樣的品牌，對于這些企業(yè)組織的內部真實世界而言，并沒有太大的作用，而對于呈現在公眾面前的形象而言，卻是一個很大的提升。
公關廣告計劃書篇三
在廣告和促銷這兩大營銷利器的效果越來越弱的今天，中國企業(yè)面臨了前所未有的營銷瓶頸，“中國現在已經成為世界工廠，下一步要打造世界級品牌，迅速崛起之道是做好品牌定位與公關傳播！”作為世界著名的公關大師、專程來京布道的阿爾·里斯面對包括本報在內的諸多專業(yè)媒體及專家如是說。
勞拉·里斯：公關作為一種建立品牌的方式肯定是非常重要的，但是很多事情都是兩面的，當一個品牌建立之后，如果一直依賴于公關方式，就得要求這個品牌不斷地出新品，創(chuàng)造新價值。對于一個品牌來講創(chuàng)造新價值應該有一個頻度，可能會有密集、稀松的時候，在稀松時為了不使自己在市場上消失就需要一些輔助方式，這時候廣告就成為一種可行的替代性方式，對于品牌的維護來講，公關和廣告都是方式，只不過是在不同目的、不同情景下使用。
提問：您對公關第一、廣告第二的說法是否認可？您是否真的認為公關在企業(yè)營銷當中優(yōu)于廣告手段？一個企業(yè)在預算當中是8美元廣告，2美元公關，你是否覺得應該倒過來？8美元公關，2美元廣告。
阿爾·里斯：我認為推廣一個新品牌時公關是主要的指導力量，廣告起到維護品牌的作用，二者之間是相輔相成的，而不是完全對立的關系。公關相當于一個釘子，把一個觀念植入消費者腦海中，廣告相當于錘子，不斷地捶打釘子，使釘子深深地植根于消費者頭腦當中，是釘和錘的關系，不完全是水與火的關系。
另外，澄清一下“公關第一、廣告第二”這句話，這句話并不是說在預算上或者在重要性上誰是第一、誰是第二，誰是在時間先后順序上。在建立新品牌的先后順序上，首先用公關建立一個品牌，其次用廣告維護品牌。我要強調的是第一、第二不是指預算上的變化，而是在職能上一些傳統觀念的不同。
阿爾·里斯：大多數客戶都接受了我們給出的營銷方面的建議，大多數客戶也認為我們的建議是有價值的，在網站上能夠看到。因為我們的咨詢費確實挺高，大部分情況下客戶只能花一天時間和我們在一起進行深入溝通，之后不可能像保姆一樣一直跟著企業(yè)進行全面式服務，客戶能否堅持我們提供的建議要看客戶自己的方向。
對于這些廣告預算比較小的中國企業(yè)來講，我的建議可以歸結為兩個字：集中，把有限的預算花在刀刃上，不要泛而全地鋪開，要精準地選中渠道和載體，甚至包括相關媒體，在這個領域持續(xù)不斷地做下去，在特定的消費群中慢慢地建立知名度。
提問：在您眼中中國企業(yè)最大的營銷瓶頸到底是什么？
阿爾·里斯：雅虎等公司在美國之所以能夠成功，不是因為它們更好，而是因為它們在這個市場中是第一，在消費者心智中占有一席之地，并且很難被第二、第三所取代。在中國我認為百度在搜索方面做得不錯，因為在這個市場上它是第一，在消費者頭腦中占據非常有利的位置。定位的關鍵點不在于更好，而是在于第一。
勞拉·里斯：對于google、雅虎等等公司在中國之所以遇到問題是因為它們在美國本土花一些時間和精力延長產品線，而不是守住原來的產品線，在世界地圖上擴大疆域，這樣一個時間差就造成它們進入中國市場的時間有點晚，因此在市場被中國本地同行拔了頭籌。要做第一，不要做最好；要做細分，不要做大而全。
提問：在中國電視到底還能不能有一個持續(xù)的影響？
阿爾·里斯：電視作為一個媒體來講未來是非常有影響的。每個媒體都有自己的特點，電視這種媒體的特點是可以非常形象地展示一個產品。對于互聯網來講，最大的特點就是可以互動，比如博客、bbs等，所以從長遠來講，互聯網不會完全取代電視。
阿爾·里斯：奧運會對于中國企業(yè)來講是千載難遇的良機，如果要成為一個世界品牌的話，在奧運會期間全球消費者都會因為奧運會關注中國、關注北京，這種關注度是打造品牌非常好的時機。三星現在也有一個瓶頸，它的品牌延伸了很多種類，這樣會稀釋品牌的影響力和美譽度。奧運會對中國企業(yè)來講是良機，我不希望有任何一家中國企業(yè)像三星一樣把它的品牌延伸得太多，這樣會稀釋品牌影響力。
阿爾·里斯：在我們公司網站上專門有篇文章在談奧運會前后亞特蘭大城市品牌應該怎么做，簡而言之，其實亞特蘭大應該有個定位，這個定位應該是高速成長、充滿熱力的城市，我們起個英文名字叫作hotlanta，hot就是熱的意思，代表很多含義，首先地理位置決定很熱，其次經濟增長比較快速，處于炙手可熱的狀態(tài)，是好幾個總部的所在地，比如可口可樂，另外位置處于美國版圖的中部，是很重要的交通樞紐，在上面可以附載很多元素解釋hotlanta.
阿爾·里斯：很直接的回答就是不知道，因為我們第一次到中國來。我的原則就是沒有調查就沒有發(fā)言權，我現在還不了解中國，很難說中國的品牌應該怎么做。但是我有個方法論，我感覺中國在海外的聲音太多了，中國元素在世界傳媒上出現得太雜了，在這些元素中間應該進行精篩，篩出一些適合的元素，放棄一些比較噪音的元素，把選定的聲音元素堅持下去。
公關廣告計劃書篇四
前幾年，阿爾?里斯的《公關第一廣告第二》在國內一度成為暢銷書籍，甚至被公關界捧為圣經，很多初入公關行業(yè)的人都必看，公關的重要性被提升到一個前所未有的高度，尤其是書中的一個比喻：廣告是“風”，希望強行進入消費者的心智，風吹的越厲害，大家就越抵制這種信息。“公關”是太陽，潤物細無聲地潛入消費者心智，所以，公關第一、廣告第二。這個故事曾被很多公關從業(yè)人員傳閱，被反復告知客戶，做公關吧！
優(yōu)秀的廣告決不僅僅是促進銷售，同樣也有公關在里頭，
它要傳遞品牌的通用信息和產品所帶來的價值觀。廣告在于創(chuàng)意，在于理解廠商的目的與需求，如何通過畫面，影視等作品直接變現出來，并借此向受眾集中傳播經過事先精心提煉的品牌或產品利益的訴求。所以但凡大品牌的廣告，無論具體訴求是什麼，創(chuàng)意都很獨特，有時還都具有統一的風格，包括色調、質感、標識等等，玉蘭油美女皆為干凈、知性、美麗、優(yōu)雅，畫面永遠為溫暖、流暢、清透，這不就是品牌的傳遞嗎？這不就是溝通嗎？它要告訴你，玉蘭油就是提倡如此的生活品質，如果你認同，那就購買吧。而公關是站在第三方角度，通過事件、新聞、網絡口碑等方式來傳遞企業(yè)、品牌理念等方面的信息。公關講究的是“潤物細無聲”，好的公關能使企業(yè)信息真正的深入人心。公關在樹立可信度、刺激銷售隊伍和經銷商、降低促銷成本等方面都有較大的優(yōu)勢。對品牌建設與維護、危機事件的處理、協助成熟期產品的重新定位、影響特定的目標消費群體、建立有利于表現產品特色的公司形象等方面，公關能較好的發(fā)揮作用。但要想在短期內擴大企業(yè)品牌或產品的知名度，或者短期內拉動市場、實現銷量的快速提升，廣告的作用會更加明顯。因此說，廣告與公關這兩種營銷傳播手段是互通的，相互彌補的，關鍵是哪個手段更適合現階段廠商的需求，能夠達到最大化利益。
公關廣告計劃書篇五
策劃一個成功的公關活動要考慮許多因素。
我們公司公共關系策劃是這樣實施的：
創(chuàng)新。
有新意的活動才有好的效果。在構思公司公共關系策劃方案時，我們設計的大致構架是：以公司全體員工上街拜訪公司的所有客戶和廣大消費者為開頭，晚上在磁湖上施放煙火，感謝全體市民。為了使施放煙火成為可能，我們先后設計了三套方案。
時機。
時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預期的效果，如果抓住了適當的時機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在05月16日。05月16日是中國傳統的端午佳節(jié)，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高員的士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產品的良好印象，他們會逐漸地把05月16日看成是一個特別的日子，使我們的客戶和廣大消費者與我們共同分享歡樂，這是一個很好的感情融和手段。
地點。
室內活動的地點比較容易確定，比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內設施、人數與場內空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經選擇，最后確定在團城山公園內，這個公園地處風景區(qū)的繁華地帶，可以吸引公眾來觀霞。
內容。
活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設計活動的內容，使活動既能充分包含設計意圖，又容易讓大眾接受。活動內容我們是這樣設計的：
1、05月15,16日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪全市340家客戶，征求他們的意見，感謝他們一年來對公司業(yè)務的大力支持。
4、05月16日晚，舉辦慶祝活動，進行員工卡拉ok比賽，并評出優(yōu)秀員工家屬，公司領導感謝廣大員工和員工家屬為公司發(fā)展所作出的努力。晚會結束后，施放煙火，與全市人民同樂。
媒介。
舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，活動的媒介工作我們是這樣進行的：
二、方案與實施。
1、感謝客戶。
時間：11月8日一9日下午。
參加部門：市外銷售部、行政部、財務部、生產部、品控部成2人一組。80對拜訪隊伍。
拜訪對象：市內340家客戶。
拜訪要求：統一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄，不做承諾，反饋消息。
2.客戶贈飲(帶有公司統一包裝的涼茶)。
贈飲地點：市內繁華地帶20個現調機點，每點4人，限贈800杯，贈完為止，贈飲總量9盎司1600杯(40桶)。
3.交警贈飲。
地點：市內全部__個崗亭執(zhí)班交警。
總量：每人250ml菊花精一瓶，合計80箱。
4.__之夜晚會。
地點：磁湖劇院。
內容：祝詞、表揚模范家屬、自助餐、卡拉0k比賽、煙火。
18：00晚會開始主持人：___。
18：40自助餐開始。
三、費用預算。
1.感謝客戶。
a類客戶40家畫80×40=3200元。
b類客戶180家畫40×180=7200元。
綬帶和印刷品4000元。
小計14400_元。
2.客戶贈飲688元。
3.交警贈飲3360元。
4.定點贈飲和調查13160元。
5.中萃之夜晚會45300元。
6.報紙廣告34000元。
7.其它費用3000元。
合計現金：107960元。
實物：13740元。
總計：121700元。
四、活動評估。
1、對于政府這次活動，我們以慰問全市交警的方式來感謝我們對社會各界和當地政府三年來的大力支持。我們慰問全市交警也是對市政府工作的支持，我們所到之處交警們都說："你們自己過節(jié)的時候還來慰問我們，真是感謝。"他認為很有社會意義，并且拍了照，登在了第二天的報上。另外，晚上的聯歡晚會，我們邀請了一些市政府領導和港臺商界的朋友。他們一致認為這次活動是他們所參加過的活動中的一次。
2、對于消費者消費者是我們的"上帝"，感謝廣大消費者三年來的厚愛是我們這次活動的重要目的之一。全市20個點同時開展現調機贈飲活動，同時還發(fā)放了《致全市消費者的感謝信》。消費者一邊喝著飲料，一邊看著感謝信，心里一定是一種愉快的感覺。晚上的煙火晚會更是精彩，為了讓更多的人與我們一起分享這種歡慶的快樂，我們在感謝信上標明了放煙火的時間和地點，又在電視臺上作了預告。由于多年沒放過煙火了，我們這一放確實熱鬧，第二天《東楚晚報》在第一版上刊登我們放煙火的場面，這樣議論的人就更多了。
3、對于員工及其家屬人是企業(yè)的資源，企業(yè)的共同價值觀需要獲得員工的認同，企業(yè)的經營決策需要員工去執(zhí)行。所以，重視人的因素是我們這次活動貫徹的主導思想。
在員工聯歡晚會上，公司發(fā)出《致員工家屬的一封信》，把所有的員工家屬邀請來一起參加聯歡。公司對家屬們的感謝，使家屬們也感到自己是公司的一分子。家屬們對這次晚也會都很滿意，既增進了對公司的了解，又感受到了大家庭的溫暖。
案例評點：
西方有句公關格言："公眾是健忘的。"緣乎此，一個企業(yè)或其它社會組織必須經常地有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展營造一個和諧的內外環(huán)境。俗云："打江山難，坐江山更難。"隨著我國經濟市場化進程的加快，維系型公共關系對企業(yè)的重要性愈益突出。企業(yè)周年慶典活動，提供了一個維系型公共關系的范例。該案例可以顯示出以下特點：
一、立意深遠，力求創(chuàng)新。
舉辦周年紀念活動，可說是維系型公共關系的常規(guī)節(jié)目，司空見慣，人們往往不以為奇。實際上，如沒有較高的立意和較強的創(chuàng)新意識，這類活動往往容易流于一般化。而企業(yè)則在強烈的公關意識的驅使下，一開始就要對活動作了較高的定位：通過舉辦慶典，展示公司業(yè)績;對外，進一步強化與社區(qū)公眾--首先是消費者公眾，其次是客戶公眾、政府公眾、媒介公眾等等的溝通和聯系;對內，增進員工對公司的榮譽感和向心力。為此，要求把慶典辦得既隆重熱烈，又力求創(chuàng)新，富于情趣。"感謝消費者"為這次慶典活動的主題。這一指導思想的確定。既為一系列活動內容的策劃奠定了基礎，也使整個慶典活動顯得意義不凡精心策劃，細密預算。
二、意在筆先。
從上述指導思想出發(fā)，企業(yè)公關部根據公司的人力、物力、財力，策劃了一系列的活動內容：拜訪客戶;慰問交警;街頭贈飲;員工家屬聯歡;煙火晚會。時機選擇上把公司慶典與端午節(jié)有機地銜接起來;媒介策劃上，注意尋找新聞由頭進行新聞預熱，然后在活動期間推出大型祝賀廣告，并通過記者現場采訪對公司成就廣作宣傳。該案例清晰地表明了從活動構想到方案形成的逐步深化、細化的全過程。其中，特別值得注意的是它的預算方案的細密程度。有人說，"離開了預算的策劃，等于沒有策利。"換句話說，離開組織的承受能力而進行的策劃，或者說胸中無"數"的策劃，只能是盲目的策劃。反之，精細的預算方案，既為決策層的決策提供了財務依據，也使整個活動的開支納入可控制的范圍。在開展公關活動時，制訂一個切實可行、周全細密的活動方案，對于活動的成敗有著至關重要的作用。通過企業(yè)周年慶典這一做法，可以反映我國企業(yè)公關運作從粗放型轉向精細型的必然趨勢，因而特別值得推崇。
三、全力實施，全員公關。
案例所示，這一慶典活動對一個企業(yè)而言，稱得上是"興師動眾"的了?；顒觾热菀画h(huán)緊扣一環(huán)，需要上到董事長、總經理，下到每個部門、每個員工方方面面的配合協調，需要全員公關，合成作戰(zhàn)，方能成功。其問，公司公關部傾注全力組織了活動的實施工作。從某種意義上說，這次慶典活動的舉辦，既是對公司公關主管部門工作能力的一次檢驗，也是對公司內部管理及公關狀況的一次檢驗：職責是否清楚，指令是否有效，配合是否默契......事實證明，由于企業(yè)有良好的基礎、員工有良好的素質，由于策劃周密、有"案"可據，活動方案付諸實施，各路人馬各就各位，終于使得一切都有條不紊地順利進行，活動達到了預期的"一石二鳥"的目的：既聯絡了與廣大消費者的感情，密切了與政府公眾、媒介公眾、客戶公眾及其他公眾的聯系，又增強了企業(yè)員工及其家屬對公司的認同感，進一步鞏固和擴大了企業(yè)在所在社區(qū)以及行業(yè)中的地位和影響。
當然，就案例的完整性而言，該案例還存在有待完善之處：一是活動前期調查未見顯示，策劃依據尚欠充分;二是最后的評估略嫌單薄。
公關廣告計劃書篇六
酸紙一張，雙節(jié)棍一根
人員配備：
攝影主創(chuàng)：
道具：
主拍：
燈光：
1、 拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質感
3、 拍攝目的達到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來突出雙節(jié)棍的質感和光澤
要采用對角線式構圖，使畫面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為
背景來突雙節(jié)棍的質感
此實例中，務必要保持雙節(jié)棍的潔凈，并且沒有劃痕，以增強其反光效果
拍攝時使相機略傾斜放置，利用對角線式構圖使畫面產生變化。
在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進一步的增強雙節(jié)棍的質感
在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時，注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的表面，最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質感。另需注意布光強弱效果控制。
1、 創(chuàng)作構成：在日光燈下，看見雙節(jié)棍的高反光度反射的光線非常的耀眼，便想要把它拍成廣告圖片，進一步的表現它的光影效果。
a系列一（1） 場景：影棚內
（2） 現場燈光布置（布光圖變更）
（3） 拍攝手法及角度（拍攝數據及機位）
（4） 模特姿態(tài)與表情（多個、單個模特組合形式，坐、臥、走、跳等）
（5） 場景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、布景等）
（6） 人物道具：（白婚紗、產品、高跟鞋等）
（7） 配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）
（8） 模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等） 不足之處，可以補充。
b：系列二（所填項目同上）
c：系列三（所填項目同上）
2、 拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）
1、 創(chuàng)意：
2、 攝影師：
3、 化妝師
4、 服裝指導
5、 監(jiān)制（藝術指導）
6、 美術指導
7、 燈光師
年月 日
公關廣告計劃書篇七
活動背景：在社會高速發(fā)展的今天，尤其是我們國家在追求經濟高速發(fā)展的同時，部分地區(qū)往往以犧牲環(huán)境為代價，民眾環(huán)保意識缺失，必然導致民族形象的受損，從長遠來看，將會阻礙經濟和社會發(fā)展的速度。近年來，國家意識到可持續(xù)發(fā)展的重要意義，相繼提出：建立和諧社會，創(chuàng)建衛(wèi)生城市等舉措來激發(fā)全體公民的環(huán)保意識，在這種背景下，進行適當的宣傳和實踐活動是十分必要的。
目標：通過大學生自身的宣傳和實踐活動，以簽名的方式，喚起全體欽州市民的環(huán)保意識，將“從我做起，從自身做起”的環(huán)保理念傳播給民眾，同時，讓同學們通過自己的勞動親身經歷感受一下環(huán)保的重要意義，培養(yǎng)一種社會責任感和責任心，并在活動中體現同學們團結一致，和諧相處的精神品質。
活動地點：_______。
主辦方：_______________學生會。
協辦方_________。
負責人：_____。
聯系方式tel：_______。
要求：1、_____大學政治與經濟系全體學生干部參與并同一著裝，其他系或同學有意想加入此次活動，可通過電話或其它方式與活動負責人取得聯系。2、在活動過程中，凡參加的同學必須嚴格遵守班級紀律，不得有違規(guī)操作的事情發(fā)生，一經發(fā)現，按紀律要求給予批評。3、全體成員積極參與，聽從主席和生勞部的統一安排，各小組由組長負責。
活動步驟：
1前期準備。
1、學生會與系部取得聯系，征求系內同意并取得一定經費支持。
2、生勞部與欽州市環(huán)保局取得聯系，征得同意并請___市電視臺進行媒體宣傳。
3、學生會內部進行商議制定相關規(guī)則，分組{具體分組情況如下}，并征得所有全體成員的同意。
2活動期間。
2、7：30坐車到達指定地點，主席分配任務，強調有關注意事項，各小組成員明確目的，分工協作。
各小組情況及任務如下：
一、主席團負責統一調度，對各個小組實施情況進行監(jiān)督，并對突發(fā)事件及時包處理和協調，確?；顒禹樌_展。
二、第一小組生勞部負責勞動工具。
四、第三組學習部負責東大街衛(wèi)生及宣傳活動。
五、第四組體育部負責西大街衛(wèi)生及宣傳活動。
六、第五組文娛部負責南大街衛(wèi)生及宣傳活動。
七、第六組公關部負責北大街衛(wèi)生及宣傳活動。
八、第七組系學生會秘書處負責在廣場定點宣傳并請行人簽名留言。
備注：1、如果以上人員有變動，負責人及時告訴各組長。2、各小組由各部部長擔任組長并統一管理，每人配帶一部手機，遇到緊急情況及時與組長或主席取得聯系。3、各小組成員必須聽從組長的安排，不得以任何理由脫離團隊超過15分鐘。4、將各自任務明確，在規(guī)定的時間內完成。
8：00活動正式開始。
12：00活動正式結束，各小組回到指定地點會合，組長清點人數及勞動工具。
12：30回校。
意義：
本次活動以服務社會為宗旨，鍛煉身心為目標，以宣傳活動為手段，來喚起市民對于”創(chuàng)建衛(wèi)生城市”的積極性，不僅為___/市環(huán)境衛(wèi)生起到了宣傳，也提高了學院的形象;同學們從中鍛煉自己，也深入了解了社會，體現了人與社會的和諧相處。
公關廣告計劃書篇八
二、項目調查。
三、目標受眾。
四、項目策劃。
(二)公關策略。
(三)媒體策略。
五、項目執(zhí)行。
(一)危機前期。
(二)危機中期。
(三)危機后期。
六、經費預算。
七、效果評估。
九、附件。
中國男子足球隊在合肥與泰國隊進行國際友誼賽，竟以1比5的懸殊比分慘敗在以青年球員為主的客隊腳下。
泰國隊在第16分鐘由安楠抽射破門，首開紀錄。七分鐘后，克萊松趁無人盯防，接球后稍作調整，輕松推射破關，將優(yōu)勢擴大至2比0。第31分鐘，中國前鋒于大寶突入禁區(qū)內被鏟倒，王永珀主射罰球得手，將比分扳成1比2。
中國隊在下半場將全部替補球員換上場。第51分鐘，克萊松在禁區(qū)內輕松晃過中國隊兩名后衛(wèi)，將球射進，中國隊1比3落后。九分鐘后，趙旭日中場傳球失誤，泰國球員松克拉辛斷球后遠射破門，寫下4比1的比分。此時現場的中國球迷情緒激動，大喊“卡馬喬下課”、“國足解散”。
第86分鐘，泰國隊快速反擊，下半場剛被換上場的馬蘇克冷靜一腳，將比分擴大至5比1。此時場內出現小范圍騷動，部分中國球迷開始向場內扔雜物，有人開始倒戈喊出“6比1”的口號。
西班牙籍名帥卡馬喬表示，泰國隊從比賽第一分鐘就掌握主動，整場至少打出了12次的反擊。中國隊球員在場上總是站在不同位置，沒有打出一個完整的隊型?！案杏X今天整場比賽只有一隊在踢，另一隊沒在踢”。
在目前國際足總排名上，中國隊位居第95位，泰國隊僅列第142位。在賽前記者會上，卡馬喬曾將中國男足排名下滑歸咎于總遇到強隊。輸給泰國隊后，卡馬喬承認：“責任肯定在我，因為我是主教練?！?BR> 泰國隊主教練塞納蒙表示，該隊球員始終按照事先制定的技戰(zhàn)術打法，多打地面?zhèn)鹘优浜?。“和中國隊相比，我們的隊員身材矮小，有不少90后年輕球員，有些是第一次代表國家隊參加比賽，他們每個人都拼盡全力，證明了自己的實力?！?BR> 中國隊在前兩場友誼賽中，分別以1比2和0比2不敵烏茲別克斯坦和荷蘭。卡馬喬說：“與荷蘭的比賽，(中國球員)踢出了自己的節(jié)奏，但另外兩場他們缺乏這樣的節(jié)奏，尤其是今天這場?！睂τ谀芊窭^續(xù)執(zhí)教中國隊，卡馬喬表示，“這取決于中國足協，不取決于我”。忍無可忍的合肥球迷，賽后圍住了退場通道，中國隊被困近一個小時，不得不從臨時通道離開體育場。
此場比賽之后，全中國上下對中國足球的質疑聲和討伐聲愈加強烈，中國足球再次出現在風口浪尖，各種質疑之聲層出不窮，有人懷疑卡馬喬的執(zhí)教水平，有人質疑中國足協的無作為，也有人質疑中超聯賽的虛假繁榮，更有人提議中國足球推到重建等等，這些都需要足協給出相關答復，做出相應的表態(tài)以此提升中國足球的形象。
二、項目調查。
國足遭遇“泰囧”上演“羅生門”。國足輸球引起人們持續(xù)關注，卡馬喬對于比賽的“失。
控”更是激起了球迷和媒體的各種猜想。有網友就指出，國足隊員的積極性一點沒有體現出來，對不起身上的國旗。郜林則表示：“每個代表國家隊比賽的隊員都是全心全意的，你可以說我們水平不行，但不能說我們對不起國旗，我們每個人都是在認真比賽的?！?BR> 有些媒體則搬出了“陰謀論”，說國腳消極比賽，想做掉“卡馬喬”。國腳們在場上只是興奮了十幾分種，剩下的比賽則沒有任何積極性。面對質疑，足協官員各執(zhí)一詞，“至于球員會不會故意輸球逼卡馬喬下課，我認為我們的球員不會拿自己的榮譽開玩笑，這是代表國家隊的比賽，他們對主帥再有意見也不會做出這種出格的事情?！眹愕膽K敗，讓一些足協官員也坐不住了。媒體曝出卡馬喬與足協矛盾已久，從足協未給卡帥設辦公室，到卡馬喬與足協溝通不暢等等，陳年舊事一一提起。
不管怎樣，國足慘敗絕非是一場正常的比賽。到底是實力不濟、心態(tài)失衡還是有陰謀這一切都需要足協給傷了又傷的中國球迷一個答案。
三、受眾分析。
關心中國足球發(fā)展的全體球迷。
首先，一時間，足球成了中國社會最大的“負面現象”，不僅中國人質疑，就連世界都在質疑：一個gdp排在世界第二的國家，為何找不出一群能踢好足球的人?這肯定不是中國隊應有的水平?究竟該由誰為“恥辱”負責?許多人依然在等待答案，但似乎沒有人能給出答案。更重要的是，更沒有人能拿出解決方案。
其次，足球運動是一項古老的體育活動，源遠流長，最早起源于中國古代的一種球類游戲“蹴鞠”，這樣中國足球還是擁有眾多球迷，特別是在中國足球職業(yè)化以來，球迷市場逐漸形成并趨向擴大和擁有相對穩(wěn)定的球迷團體，形成了相對健康穩(wěn)定的足球文化。
第三，是當今世界三大球類運動中最具魅力的運動之一，足球在全世界的影響力是十分巨大的，特別是一個國家的足球隊代表的是一個國家的和平穩(wěn)定下的“戰(zhàn)斗精神”競爭、團隊合作、頑強拼搏等等積極向上的足球文化正在成為全社會推崇的文化，它們之間相互借鑒、相互促進，形成一種良性的互動。
第四，作為中國足球隊，他們有義務為自己的失敗承擔責任，給全體球迷一個合理的解釋，他們應該用實際行動證明自己存在的價值以及提升自己的形象。
四、項目策劃。
樹立中國足球的新形象，回應全體球迷提出的疑問，回應媒體提出的質問，解決中國足球現有出現的問題。
(二)公關策略。
1、把關策略，應該盡快的聯系媒體，表明事實展現真相，和媒體溝通，希望媒體能給足點時間，盡量不出現失實報道。
的態(tài)度，不僅是教練的責任，球員也應該站出來道歉，說一聲對不起。
3、中國足協召開中國足協教練員委員會、國字號中方教練在內的國內教練緊急會議，繼續(xù)開展中國足協的“整風”會議，足協中高層會議隨時可能召開。
4、召開國家隊總結會，總局對此場比賽進行表態(tài)，足協高層定性國足1-5慘案。由足協副主席于洪臣代表足協就國足慘敗一事給出明確說法。對于卡馬喬是否下課一事，于洪臣表態(tài)說明要從整體考慮設計，必須通過專業(yè)人士達成共識后，才能最終決出決策。
5、中國足協正確面對這次慘敗帶來的負面影響。表態(tài)中超剛剛有一個比較好的氛圍，這場比賽讓中國足球這一氛圍受到很大沖擊。但事情已經發(fā)生了，我們只能在國家隊后續(xù)的集訓和比賽上以實際行動進行彌補。中國足協還要對這個比賽進行會診，舉一反三，以此為鑒。
6、做出相應的應急預案備案，例如是否換帥、國家領隊是否離隊、足協官員是否承擔責任、新的中國足球發(fā)展方案是否該出臺、中國足球怎么樣改革?。
(三)媒體策略。
首先、通過新興網絡媒體發(fā)布自己的消息，向廣大球迷對此場比賽失利致歉。
其次、聯系傳統媒體召開新聞發(fā)布會，發(fā)布相應的最新消息并向全體球迷致歉。
最后、利用其他渠道表明態(tài)度。
五、項目執(zhí)行。
(一)危機前期。
1、通過中國足球的官方微博和網站表明態(tài)度，致歉。
2、賽后召開新聞發(fā)布會。教練員和球員表明態(tài)度，說明相關情況。
3、中國足協表明態(tài)度，對此場比賽給出相應的定性，相關官員答復相應問題。
(二)危機中期。
1、中國足球球隊召開賽后總結會，要求教練承擔相應責任和國腳全體寫檢討。
2、中國足協召開中國足協教練員委員會、國字號中方教練在內的國內教練緊急會議，繼續(xù)開展中國足協的“整風”會議，足協中高層會議隨時可能召開，中國足協還要對這個比賽進行會診，舉一反三，以此為鑒。
4、下一步中國足球的改變之路在哪里?最近的東亞四強賽怎么辦。
(三)危機后期。
1、科學規(guī)劃中國足球發(fā)展;。
2、進一步加大青少年足球運動的發(fā)展力度;。
3、加強俱樂部規(guī)范管理;。
4、繼續(xù)推動職業(yè)俱樂部強化主人翁意識;。
5、積極穩(wěn)妥地推動職業(yè)足球聯賽管辦分離的改革。
六、經費預算。
經費預算待定。
七、效果評估。
中國足球職業(yè)化改革20年，國足卻從亞洲一流淪落為三流。中國足球該有和不該有的“病”都有，該輸和不該輸的比賽都輸，改革的不力和失敗顯露無疑。這個時候，我們或許應該感謝泰國隊，一場比賽襯出了國足的低能乃至反常表現，更再一次揭開了中國足球的種.種亂象。俗話說，物極必反、知恥后勇，已經徹底跌落到谷底的中國足球或許再一次迎來了重生的契機。
在罵聲一片的新一輪情緒宣泄后，整個社會終將逐漸恢復平常心。再怎么樣，中國足球還得繼續(xù)踢下去，不論是換帥還是變革體制問題，現在都是急不得的事情。中國足球走了太多的彎路，靜下心來做好長遠整體規(guī)劃，接受現實并踏實培養(yǎng)球員，拋棄急功近利，中國足球才有可能重迎希望。
九、附件。
注明：結合相關信息整理以下分析。
(一)、失敗原因分析。
中國國足在友誼賽中1∶5慘敗給泰國青年隊而引發(fā)的“6·15”事件已過去了，各種內幕、猜想、段子、笑話，已經把中國足球剖析得體無完膚，社會各方仍在不斷反思、追問，剖析國足慘敗背后的深層次原因。
各方給出的國足近乎“恥辱”的慘敗原因分析：
1、處于風口浪尖的卡馬喬指揮無方，缺乏整體規(guī)劃。國足教練之于卡馬喬只是一份薪資豐厚的差事，國足肩負的國家榮譽與其無關。
2、隊員組織松散，注意力不集中，更嚴重缺乏斗志，熱身賽前還忙著趕場參加商業(yè)活動和公益活動，從而導致球員身心極度疲勞。
3、隊員們已經失去了對卡馬喬的信任，此次放棄比賽是為了玉石俱焚“做掉”卡帥。
4、輕敵。
5、賭球。
6、一個團隊沒有信仰和榮譽，就失去了一切;。
7、強弱是相對的，不是永恒的定律，合理的戰(zhàn)術和高昂的斗志可以扭轉;。
8、場上只有11個人，沒有一個堅實的后臺做支撐，少林武僧也不頂用。
誠然，團隊、信念、戰(zhàn)術、實力，無論基于球隊還是一個公司團隊，都是至關重要的。
9、票友心態(tài)盲目跟風。
10、人才技術瓶頸限制。
11、有錢不敢花急功近利。
12、領導人固執(zhí)己見偏聽偏執(zhí)。
冰凍三尺非一日之寒，中國足球之所以遭遇目前的困境，很多人將原因歸結于卡馬喬一人之過。更換主帥，有時只是一種避開責任尋找“替罪羊”的做法。國足走出困境，需要運動員的從小培養(yǎng)，及足球運動的推廣。
(二)、綜合信息提出部分解決方法。
首先，要改變由足球管理中心幾名既不懂也不真喜歡足球的正副主任閉門胡亂決策中國足球發(fā)展大計的現狀(不包括新上任的張劍、魏吉祥，他們至今并未胡亂決策)，依照國家法規(guī)及國際足聯章程，真正落實中國足球協會體制及代表大會等組織和制度，群策群力地民主決策足球發(fā)展的大政方針及相關政策。”
員(英格蘭4千余萬人口有250萬注冊球員)，拉動足球各類人才、場地設施和市場的適應性發(fā)展，奠定中國足球長遠發(fā)展的堅實基礎。
另外，在俱樂部方面，提出“規(guī)范俱樂部標準和行為準則，適度予以財稅優(yōu)惠減輕負擔，激勵俱樂部健康發(fā)展”。還要依照國際足聯章程，中國足協授權并與俱樂部共同組建具有法人地位的中超聯盟，依法依規(guī)自主決策，集聯賽組織管理、經營運作于一體，調動俱樂部的積極性，提高競技水平，發(fā)展足球市場，努力創(chuàng)造亞洲一流聯賽。
第四點就是廣泛開展青少年足球運動，不斷普及“校園足球”活動，讓千千萬萬的孩子走進球場，就會有更多的孩子展露足球才華。組織各中小學年齡段的孩子進入校園，同時極力主張規(guī)范各級足協、俱樂部、社會組織以組織球隊、訓練營和各種比賽的方式，為他們提供持續(xù)發(fā)展進步的平臺。
第五點建議則是“緊跟國際足球最新發(fā)展趨勢，加強國際交流，吸引高水平外籍教練和球員，追求更加積極、主動、不斷進取的先進足球思想和整體攻防打法，提高相應的技戰(zhàn)術能力，提升職業(yè)球隊和國家隊整體競爭力。在青少年訓練中，堅決以先進的足球思想和技戰(zhàn)術要求為指導，把他們培養(yǎng)成新一代的優(yōu)秀球員。”
公關廣告計劃書篇九
根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，公關部計劃從八個方面開展20__年度的工作：
3、完成公司部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;。
4、完成日常招聘與人力資源配臵;。
6、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度;。
8、公關部員工利用現有的傳播媒介和傳播手段進行活動策劃、市場開發(fā)與推廣，以及全力弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化，擴大受眾群體，用文化感染和征服人。
注：1，公關部的建立工作還處在初級階段，不可能一蹴而就，一步登天。因此在設定此目標和計劃時，須按照循序漸進的原則進行。2，公關工作對于一個不斷成長和發(fā)展的電子商務公司而言，是一項不可或缺的工作，同樣也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好的項目比較多，因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是公關工作成敗的關鍵。所以公關部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。
3，此工作目標僅為公關部20__年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。針對每項工作，公關部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，公關部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度等，也將根據公司調整后的目標進行具體落實。
第二部分目標概述及具體實施方案一，完善部門組織架構。
(1)目標概述。
部門迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而部門的組織架構建設決定著公關部的工作方向。鑒于此，公關部在20__年首先應完成公司組織架構的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，以及吸取其他公司公關部的組織架構的精華，從而制定出適合我們公司的一個科學的部門組織架構。確定和區(qū)分每個工作崗位的權責，使每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，保證部門的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規(guī)范，以促進公司的不斷發(fā)展。
(2)具體實施方案。
3、20__年三月底前完成部門組織架構圖，部門員工編制方案。最后，根據本部門職位說明書、工作流程，相關人員負責整理成冊。
(3)、實施目標注意事項：
1、部門組織架構決定于部門的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著部門組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、公關部的組織架構設計是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。
3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為部門組織架構是部門運營的基礎，也是部門編制、人員配臵的基礎，組織架構一旦確定，除經公司總經理審核特批以外，公關部對部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。
二，績效考核制度的建立。
績效考核是公司發(fā)展的必然道路，但須切合實際。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進公司的發(fā)展。
20__年，公關部在保證正常工作的基礎上，著手協同公司建立績效考核制度，并持之以恒地貫徹和運行。通過建立績效評價體系，達到績效考核應有效果，實現績效考核的根本目的。
三，各職位工作分析。
(1)目標概述。
職位分析是部門定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析既可以了解部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解公關部門各職位全面的工作要素，適時調整部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給行政配臵、招聘和為部門員工提供方向性的培訓提供依據。
(2)具體實施方案。
1、20__年1月底前完成部門職位分析方案，確定職位調查項目和調查方法，如各職位主要工作內容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內容的績效考核標準，工作環(huán)境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。
2、20__年2月完成職位分析的基礎信息搜集工作。在2月15日前完成匯總工作。2月28日前完成部門各職位分析草案。
3、20__年3月公關部向公司總經理提交部門各職位分析詳細資料。總經理提出修改意見，修改完成后匯總報請公司總經理審閱后備案。
(3)實施目標注意事項。
職位分析必須注意：搜集的信息可能僅局限于部門現有編制內職位信息。但是具體問題具體分析，對于一些部門內沒有相應崗位的職位分析，適合本公司的，也可以適當采用。
四，薪酬管理。
(1)目標概述。
20__年公關部需要完成人才招聘與配臵目標。公關部將嚴格按公司需要和部門要求完成此項工作。公關部要按照既定組織架構和部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉是招聘與配臵的原則。所以，在達成目標過程中，公關部將對部門的人力需求進行必要的分析與控制?？紤]到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時期，公關部對人事招聘與配臵工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。
(2)具體實施方案。
1、計劃采取的招聘方式：以現場招聘會為主，兼顧網絡、報刊、推薦等。其中現場招聘主要考慮：
2、3月份考慮個別大型人才招聘會，
6、7月份考慮各院校舉辦的應屆生見面會等。網絡招聘是指在各大人才網站發(fā)布招聘信息。熟人薦才視具體需求和情況確定。
2、具體招聘時間安排：
1—3月份，根據公司需求參加現場招聘會;。
6—7月份，根據公司需求參加3至5場現場招聘會(含學校供求見面會)。平時保持與相關院校學生部門的聯系，以備所需;根據實際情況變化，公關部在平時還將不定期參加各類招聘會。
3、計劃發(fā)生招聘費用：視情況而定。
六，員工培訓與開發(fā)。
(1)目標概述。
員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業(yè)的綜合競爭力。對員工培訓與開發(fā)的投資不是無償的投入，而是回報頗豐的長期投資。公關部20__年計劃對員工培訓與開發(fā)進行有計劃有步驟有目標地進行，使公司在人才培養(yǎng)方面領先一步。
(2)具體實施方案。
2、采用培訓的形式：派出需要培訓人員到外部學習;選拔一批內部講師進行內部管理和工作技能培訓;購買先進管理科學vc、軟件包、書籍等資料組織內部培訓;爭取對有培養(yǎng)前途的職員進行輪崗培訓;以老帶新培訓;員工自我培訓(讀書、工作總結等方式)等。
3、計劃培訓內容：根據部門需求和公司發(fā)展需要而定。主要應重點培訓以下幾個方面內容：專業(yè)知識、營銷管理、行政管理、財務管理、采購與談判、心靈激勵、新進員工公司企業(yè)文化和制度培訓等。
4、培訓時間安排：內部講師授課根據公司營銷的進度適時安排培訓。外派人員走出去參加學習根據業(yè)務需要和本部門工作計劃安排;組織內部vc教學或讀書會原則上一個月不得低于一次。
5、針對培訓工作的細節(jié)，公關部在20__年2月28日前完成《公司培訓制度》的擬定。20__年的員工培訓工作將嚴格按制度執(zhí)行。
6、培訓費用：視情況而定。
(3)目標實施注意事項。
1、公關部平時注意培訓課題的研究與開發(fā)，及時搜集國內知名顧問咨詢和培訓公司的講師資料、培訓課目資料，結合公司需要和部門需求，定期開展培訓課程。
2、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。外派培訓人員歸來后必須進行培訓總結和內容傳達。公關部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據之一。
(1)目標概述。
國內很多企業(yè)不是文山會海的文牘主義，就是從上至下的鴉雀無聲，溝通機制極度不暢，從而直接導致企業(yè)反映遲鈍，嚴重影響企業(yè)的靈活性和決策效率。因此，建立一個有效的內部溝通機制刻不容緩。
(2)具體實施方案。
1，建立溝通標準：衡量任何溝通活動的意義，都會最終追溯到業(yè)績目標.領導的話可以被下屬揣摩，但這種揣摩的導向應該是為了達成經營目標，而不是領導的好惡。作為盈利性的組織，企業(yè)的存在就是以經營業(yè)績?yōu)橐罋w。
2，強化內部培訓：強化培訓是為了在企業(yè)的內部構建一種統一的溝通風格和行為模式，減少因溝通形式不一而造成的摩擦。通過培訓可以將一些概念性的東西固定下來，形成大家一說出口就能被理解的企業(yè)術語，而不必再挖空心思的去弄清楚一句話從領導口里說出和從某位副總口中說出有何區(qū)別。
3，轉換領導意識：企業(yè)各級管理者都能根據企業(yè)總體戰(zhàn)略目標的要求擔負起責任，員工各司其職，都清晰的知道自己該向誰負責、向什么負責。
(3)注意事項。
具體實施方案是從公司的角度出發(fā)而設計的，但是同樣適用于公關部。
八，活動策劃、市場開發(fā)與推廣。
(1)目標概述。
活動策劃、市場開發(fā)與推廣是公關人員的主要工作職能。一名優(yōu)秀的公共關系從業(yè)人員，必須要有良好的文筆、出色的口才、優(yōu)秀的策劃實施能力和適宜的心理素質。這些綜合素質最終會在活動策劃、市場開發(fā)與推廣等具體工作上得到淋漓盡致的體現。
根據公司和市場的需要，公關部應適時舉辦一些活動來奪人眼球，塑造企業(yè)形象、提高知名度和擴大市場占有率。
公關部資訊人員的主要工作是密切關注競爭對手的營銷策略和動態(tài)，實施市場調研，收集客戶信息，并及時反饋給相關人員。
公關部策劃人員要根據社會廣泛關注的熱點問題，結合本公司，以獨特的想象力和創(chuàng)造力策劃出與眾不同的活動方案。此方案最終能夠成功塑造形象，宣傳企業(yè)文化，并感染受眾群體。
公關部媒介人員根據咨詢人員反饋的行業(yè)和市場信息及策劃人員策劃的大型活動，從而制定正確的公司媒體管理計劃，具體落實每一計劃，實現媒體效益。
在公關人員盡心盡力、眾志成城和共同奮斗之下，公司在山東的市場必定可以迅速、有效地得到開發(fā)及推廣。
公關廣告計劃書篇十
廣告計劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。以下為大家分享的是廣告計劃書，希望對大家有所幫助。如果想了解更多內容，敬請關注cn公文站!
1、前言;。
2、市場分析;。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;。
4、廣告對象或廣告訴求;。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);。
6、廣告策略;。
8、廣告效果預測。
前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告。
策劃書。
稱這部分為執(zhí)行摘要。
市場分析部分，一般包括四方面的內容:。
(1)企業(yè)經營情況分析;。
(2)產品分析;。
(3)市場分析;。
(4)消費者研究;。
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃(公關策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
一、市場機會概述。
隨著經濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態(tài)。
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所。
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時?？梢钥吹剑硗膺€有“紅?！逼放?，產品多以罐狀態(tài)出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發(fā)展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會。
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲。
我國的礦泉水產業(yè)出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)。
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領域或產品線上發(fā)生了不可預見的事件。
一、定義企業(yè)使命。
企業(yè)的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇。
目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當戰(zhàn)略，包括技術戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。
三、產品確定。
玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線。
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝。
2.目標消費群。
酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱。
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
(1)225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2)375ml中瓶裝——“l(fā)overose”
(3)750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標。
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
公關廣告計劃書篇十一
公共關系在品牌打造中的作用要優(yōu)于廣告活動，阿爾?里斯和勞拉?里斯在2002年出版的《公關第一，廣告第二》一書中提出了這樣的觀點，在那個時期，也許他們的觀點是正確的，廣告確實失去了一定的可信度，而媒體依然擁有很高的威信。
但是到2006年的時候，這種觀點遭受到了來自多方的質疑：美國媒體和民主中心的研究報告顯示，和過去相比，人們已經開始學會懷疑媒體報道的客觀性和可信性了。
沒有信任，就沒有品牌。
媒體在公正性方面正在不斷做出妥協和讓步。一方面，他們需要不斷地發(fā)布大量的新聞，有些甚至每周7天，每天24小時不間斷的發(fā)布。同時，這些媒體往往隸屬于規(guī)模巨大的公司實體，而這些公司的首要目的是獲得盈利，他們需要依靠向廣告主銷售廣告時段或者廣告版面來獲得收入。
這兩個因素綜合在一起，加上媒體公司自身內部文化的偏見（例如?？怂剐侣劶瘓F），使得媒體會發(fā)布一些由私人公共關系代理機構提供的新聞稿和其他打包的內容，這些機構希望增加他們的客戶在媒體上的曝光度，尤其是在這些廣告客戶準備簽訂媒體投放合同時。
如果媒體可信度遭受質疑，那么阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點就站不住腳了。因為，沒有信任，就沒有品牌，品牌確立的基礎是信任。
廣告塑造品牌，公關提高聲譽。
有人或許可以對阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點提出更深一步的質疑，但是我想在這里要說明的一個問題是，在品牌打造的過程中，公關的作用從來沒有真正處于第一的位置，當然，公關也不會對品牌造成任何傷害。公關有助于打造一種巨大的品牌聲譽，即公關影響。
正如《強大的公司聲譽正日益成為公關的責任》一文所認為的，“經由廣告活動、公司的推介性信息，或者公司組織的辦公樓，可以形成公眾對組織形象的認知，而發(fā)揮公關的作用，以及經由組織的所作所為，則可以為公司帶來良好的聲譽。很大程度上，聲譽是公眾對你公司的評價。”這段話的言下之意是說公共關系活動有助于組織聲譽的提升，并對品牌產生良好的保護作用。
需要澄清的是，聲譽可以寬泛地定義為信賴度，而不是品牌。品牌是外在形象，而聲譽是內在實體。也就是說，或許人們知道某產品品牌是假冒的，或者它的組成部分是假冒的，但這并不會影響原品牌公司的聲譽。因此，品牌最好經由一脈相承的銷售、營銷和廣告的“核心信息”（coremessage）來傳遞，而聲譽則最好需要透明度（transparency）來傳遞。
而今，透明度是從事公關職業(yè)人士真正需要做好的工作，（盡管在實踐中可能并不是那樣）他們要向公眾傳遞所有的真實的企業(yè)組織信息，將組織描繪成一個值得信賴的形象。這種情況下，公關實際上和塑造品牌是對立的，因為品牌塑造傳遞的是一個片面的，甚至是帶有宣傳性質的所謂“真相”。
事實上，打造品牌純粹是為了銷售產品，目的是要在受眾的大腦中獲得一個單一的認知。無論這種公關信息是出現在《華爾街日報》上，還是在《財富雜志》上，耐克、迪士尼、星巴克，還有可口可樂這樣的品牌，對于這些企業(yè)組織的內部真實世界而言，并沒有太大的作用，而對于呈現在公眾面前的形象而言，卻是一個很大的提升。
公關廣告計劃書篇十二
華豐集團是一家有二十多年歷史的專業(yè)生產方便面企業(yè)，建成投產的。一期生產線兩條，年產方便面7200萬包，用面粉7200噸，二期工程計劃投資4000萬元，即將動工、該企業(yè)為當地糧食轉化深加工，解決群眾賣糧難提供有效的途徑，大大地提高了當地及周邊地區(qū)群眾種糧的積極性，解決了大量的農村剩余勞動力，為當地經濟發(fā)展有著巨大的促進作用。
推廣目標:
通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“華豐”方便面在清遠職業(yè)技術學院基本達到人盡皆知、樹立“餓了，就找我，讓你吃出營養(yǎng)好味道----華豐營養(yǎng)玉米方便面”的消費理念，達到使“華豐營養(yǎng)玉米方便面”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的、使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量、通過提高品牌形象擴大銷售。
1、調查目的：了解目標市場中“華豐”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“華豐”方便面在市場中的銷量和知名度。
2、調查對象：清遠市部分學校和在清遠工作的部分白領人員。
3、調查結果：在銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“華豐”的有“白象”公司生產的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”、然而我們預計的我們最大的競爭對手“統一”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。
4、市場分析：
（1）銷售環(huán)境分析
學生是方便面的重要消費群體。學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
（2）消費者分析
學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？
根據我們的調查得知：
懶。很多米農民急于煮米，連吃飯的時間都不離開電腦，于是只有泡面霸，哈哈哈、很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
整天用電腦的`人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買即營養(yǎng)又方便的方便面呢？白領人員加班。
（3）競爭對手的分析
（一）整體競爭格局分析
1、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限
從成長指數來看，方便面市場雖然品牌眾多，但是各品牌間成長指數的差異并不十分明顯，大多數品牌在l00左右徘徊，并且相當一部分品牌的成長指數都小于l00，即他們處于下滑狀態(tài)，這證明該市場的成長空間已經比較有限。方便面的技術含量較低，進入門檻不高，所以進入市場的品牌非常的多，即使在同一品牌下還有不同的品種，另外作為快速消費品的方便面很難培養(yǎng)出很高的品牌忠誠度，加上差異化程度不高，要想在某方面脫穎而出實屬不易?；谝陨弦蛩兀涍^了10年的快速成長后，方便面市場已經趨于飽和，價格和利潤一路下滑，即使像康師傅這種有著絕對市場優(yōu)勢的品牌也打出了“加量不加價”的旗號。
1、市場定位；二三線城市
2、產品定位:快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的營養(yǎng)玉米方便面
3、廣告定位:
a、訴求點：品牌大、味道好。
b、廣告語：華豐方便面，適合你 我 他
2、廣告表現：（flash腳本）（pop牌）
1、廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。在市場上占有一定的份額
2、廣告時間：
a、pop廣告，廣播，網絡的廣告時間為6月
b、臨時售點的戶外廣告為7月。
c、促銷時間為5月至7月中的每周五下午。
3、廣告預算： 網絡廣告5萬元
電視廣告5萬元
促銷贈品：3000元
戶外廣告：1萬元
總費用：11萬3000元左右
公關廣告計劃書篇十三
隨著國內經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法的創(chuàng)新，這是我們廣告公司于眾不同之處。首先，我們的廣告公司即向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是我們公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
心揚藝路廣告有限公司。
主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設計、噴繪、印刷、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。
主要面向于太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨再通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳的傳播效果。
作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展，在現有基礎之上，發(fā)展成為一家集戶外廣告、電視廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、景觀布展、工藝品制作、led電子、布展、影視攝制與制作、大型策劃為一體的綜合性公司，或擁有更多自己的項目。同時要有自己穩(wěn)定的簽約客戶群，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對待，保證客戶群的穩(wěn)定性。同時拓展自己的客戶范圍，不僅僅局限太原本地，更要向周邊省市區(qū)滲透性擴展。同時培養(yǎng)更多年輕人實現創(chuàng)業(yè)夢想。
心揚藝路廣告有限公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有資金特色的路子，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組織一條穩(wěn)當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。為以后在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，才是心揚藝路廣告有限公司發(fā)展的關鍵。
成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的技術進行廣告制作。
為客戶提供高質量、低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告。
成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立公司的文化內涵。
要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
當前中國廣告業(yè)正處于一個發(fā)展的階段，在這個發(fā)展過程中充滿機遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿困難和險阻。我們需要不斷地學習，要學會活學活用。如果我們能夠做到服務于大眾，從最基礎的業(yè)務做起，那么我們就可以由一些簡單的宣傳單；印刷品等開始作起。通過這樣一個過程逐漸的增加公司知名度，在作的過程中尋找機會和機遇。國外知名廣告公司的經驗固然是寶貴的，但如何將其變成適合我們國情，符合我們特點的“經驗”是我們學習的關鍵。不能完全的“模仿”，只能“取其精華”來彌補我們的不足。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財富”，以每一位客戶為我們的“親人”。一步步踏踏實實的發(fā)展壯大。
主要針對太原市各大廣告公司進行耗材銷售，現在大多數太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個需要具體廣告公司數字，針對性的對太原周邊的縣市進行具體調查。
心揚藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時間，在這期間主要針對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯系和商談，建立初步的合作伙伴關系。之后根據客戶的需求進行備貨。同時采集市場信息、落實合適的經營場所，以及簡單的辦公設備與工具。
主要針對各廣告公司的耗材銷售，進行簡單的打字、復印、廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、led燈箱展示制作。
1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個山西覆蓋。
俗話說的好，不打無準備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新起步的廣告公司，處于紫荊投入期和市場開拓初始起步期，是獲的利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。
3、公司團隊整體實力需要進一步提升。
4、公司知名度不高，合作伙伴對公司的種種質疑。
固定投資（單位：元）。
公司租賃費用。
10000（一年）。
二手廣告噴繪機。
30000。
刻字機。
6000。
掃描儀、打印機、復印機3000。
電腦3臺。
10000。
活動慶典廣告裝飾用品10000。
公司裝修費用。
5000。
20xx。
日常經費。
10000。
其他。
5000。
合計。
91000。
每月開銷：（單位：元）。
工資（按當月營業(yè)收入提成）1000――3000。
電費、電話費。
500。
稅金。
500。
設備維護及修理費。
200。
業(yè)務經費。
300。
員工培訓費用。
300。
合計。
2800――5800。
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
打造代表爐橋廣告事業(yè)的窗口形象。
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，在爐橋形成強有力的廣告公司。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關鍵。
為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
是爐橋第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。
不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務。
用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：火車站以西市場，開發(fā)區(qū)市場，華塑內部及周邊市場；遠期目標市場為爐橋鎮(zhèn)周邊乃至定遠市場?；疖囌疽晕魇袌鲋饕憩F為街道燈桿廣告、橫幅廣告和商鋪門牌廣告。開發(fā)區(qū)市場主要表現為舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告，重點放在幾條主干道的燈桿和橫幅廣告需求。華塑內部及周邊市場的主要表現為大型廣告牌的制作和招商，華塑對外廣告宣傳、對內制度條例、辦公自動化需求等等。
目標客戶初期主要定位在爐橋鎮(zhèn)及周邊各政府、單位、企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與安徽省各地廣告公司及耗材供應商進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的`時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，建立自己的宣傳網站，與周邊一些主要網站進行鏈接，實現自己的對外宣傳。
1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮。
方案（1）：與爐橋鎮(zhèn)一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。
2．尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
3．與周邊商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
4．開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）。
廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在爐橋市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1．在主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。
3．把廣告公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
隨著國內廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，針對我的考研方向（新聞傳播學之廣告方向）,特此設計創(chuàng)辦一家廣告設計公司。首先，廣告公司向市場推出廣告類服務，同時提供的對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
1.公司名稱：雅亮廣告設計公司。
2.公司性質：廣告耗材的銷售，后期廣告的設計，噴繪，創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。
3.廣告宗旨：主要面向與武漢以及周邊地區(qū)的廣告同行的耗材銷售，后期以幫助客戶獲取經濟效益為己任，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳的傳播效果。
4.公司目標：成功建成一座廣告設計的商業(yè)大廈，以及實現大學生的創(chuàng)業(yè)夢想。5.創(chuàng)業(yè)理念：在起步之初積極發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組織一條穩(wěn)當可行的廣告耗材銷售路線。從吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期合作關系，逐步擴大自己的經驗和名氣。6.公司服務：
6.1專業(yè)化的廣告耗材銷售服務。
---為客戶提供最好的耗材質量，以最快的方式提供貨物。
---成立每部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身的文化內涵。
---成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作。
---為客戶提供高質、低價的廣告耗材。以及制作公司的銷售廣告，樓盤設計，公司標志等高水平的廣告。
---用專業(yè)的眼力鑒別材料，做到真正的優(yōu)質價廉。
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，幾年以來公司的數量、營業(yè)額和從業(yè)人員的增長速度可觀。按照專家的預測，中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與外國大型廣告集團的年營業(yè)額數據相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大并在短時間內不會有大的變化。
武漢是湖北的一線城市，商品交易活躍，商業(yè)網點密集。在廣告有很大的前景的同時，更需要做個具體的市場調查。
主要針對武漢的各大廣告公司進行耗材銷售，現在大多數鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從武漢的市中心拿貨，還有很大的發(fā)展前景。
雅亮廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對潛在的客戶的挖掘，以及與各大廣告公司的聯系和商談，建立初步的合作關系。第二個月在前一個月的基礎上，根據客戶需求進行進貨。第三個月，我們將聯系在武漢的客戶，并嘗試建立長期的合作伙伴關系。
初期的業(yè)務內容大體分為：
1.1主要針對各廣告公司的耗材銷售。
1.2進行簡單的文字復印。成熟期后的業(yè)務還包括：
1.3開始設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
2.1對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2.2加強公司形象，提高知名度，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的。
滿意度。
1.資金不足導致公司基礎建設落后。
2.處于資金投入期和市場開拓起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4.知名度不高。
公關廣告計劃書篇十四
第一部分產品上市背景。
一、市場機會概述。
二、競品狀態(tài)。
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
2.飲料（可樂）競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)。
第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略。
一、定義企業(yè)使命。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇。
三、產品確定。
1.產品線。
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝。
2.目標消費群。
3.產品名稱。
（1）225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
（2）375ml中瓶裝——“l(fā)overose”
（3）750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味。
所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上采取不同風格。
7.顏色。
統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度。
四、價格制定。
主要參照物價格。
（1）青島啤酒。
出廠價格：2.48元/瓶（375ml瓶裝）。
代理商出貨價格：5元或6元/瓶。
終端銷售價格：ktv為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶。
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
（2）葡萄酒。
長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算。
初步估算：
產品價格定位。
五、渠道設計。
1.市場劃分。
2.銷售渠道結構。
（1）明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。
第一選擇，有一定的夜店網絡，無論是自己控制，還是其下線控制；
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商；
第三選擇，有較強的資金實力。
（2）確定中間商的數目。
通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。
公關廣告計劃書篇十五
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
隨著經濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料（可樂）競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時?？梢钥吹剑硗膺€有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態(tài)出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發(fā)展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會 。
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業(yè)出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領域或產品線上發(fā)生了不可預見的事件。
企業(yè)的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當戰(zhàn)略，包括技術戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。
玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
（1） 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
（2） 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”
（3） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標
（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上采取不同風格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
7.顏色
統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；（3）750ml大瓶裝——10或12度。
企業(yè)制定產品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。
我們建議采用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
（1）青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶 （375ml瓶裝）
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：ktv為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作采用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，由代理商自行運作。
（2）葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。
1.市場劃分
采用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據地”市場，山東其他區(qū)域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
2. 銷售渠道結構
企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規(guī)模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
（1）明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業(yè)的實力，我們建議統一采用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網絡，無論是自己控制，還是其下線控制；
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商；
第三選擇，有較強的資金實力。
（2）確定中間商的數目
通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。
獨家分銷是在一個區(qū)域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。
企業(yè)在不同的時間和區(qū)域可以根據實際情況，實行“一地一策”。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。
企業(yè)在進入市場前期，對于濟南“根據地”市場可以根據經銷商的實際情況，采用獨家分銷或選擇分銷， 同時采用深度營銷控制，設立區(qū)域經理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協助代理商開發(fā)、維護、促進終端銷售網絡；對于山東“滲透”市場，也采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用半深度營銷方式，設立區(qū)域經理，在代理商下面配備業(yè)代，協助其開發(fā)、維護終端銷售網絡；省外“輻射”市場，設立主管銷售區(qū)域經理，由其根據實際情況確認獨家代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南“根據地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣，并且可能更能接受此類產品。因此，我們可借助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業(yè)應該逐步調整其重點區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進行重點投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協助分銷商開拓市場。
（3）如何在啟動階段找到代理商
企業(yè)產品上市，在實力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟南“根據地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業(yè)。省外“輻射”市場可以考慮地方區(qū)域的報業(yè)，同時，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進行招商宣傳。在招商前，應開始準備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。
倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據在本地區(qū)出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據在本地區(qū)出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)“網絡終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業(yè)會將其銷售代理或銷售人員的聯系方式告知。
街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區(qū)域尋找酒水批發(fā)市場和掛“酒水銷售公司”的經銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網絡。
關系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關系網絡，尋找酒水經銷商。
3. 銷售組織的建立
企業(yè)在通過分銷商的網絡進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
（1）企業(yè)內部營銷組織的設立
企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業(yè)目前的營銷能力，建議聘請職業(yè)經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在20xx年1月15日前。
職業(yè)經理人的選擇條件
企管或營銷專業(yè)本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執(zhí)行能力。
（2）外部營銷組織的設立
根據目前企業(yè)所選擇的銷售場所和企業(yè)長遠發(fā)展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為20xx年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據總方針，企業(yè)必須設立區(qū)域經理，在重要的市場增設業(yè)代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確?！扒罏橥?，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區(qū)域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區(qū)、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優(yōu)勢。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規(guī)模和經營業(yè)績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發(fā)商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分a、b、c級客戶，根據以上資料確定開發(fā)目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對a級、b級、c級有重點的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區(qū)別對待，對大客戶長期穩(wěn)固占有；中客戶穩(wěn)固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監(jiān)督：區(qū)域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業(yè)專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。a、b店陳列宣傳、批發(fā)商和經銷商，以及產品銷售量的變化。
一、上市時間：20xx年1月15日
二、上市區(qū)域：
以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內區(qū)域為中心，涵蓋其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
（1）20xx年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節(jié)”開始有獎征文活動，并持續(xù)投放至3月底。
（2）20xx年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點。
2.通路方面：
（1）經銷商方面
主導思想：由于本品屬于新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:20xx年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：20xx年年4月1日至20xx年9月31日，其坎級分別1000箱、20xx箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業(yè)的促銷品系列。
第三階段：20xx年10月1日至20xx年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進行區(qū)域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金；此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網絡點數達到一定數量，由企業(yè)根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
（2）零售點方面
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：20xx年1月15日至20xx年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：20xx年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續(xù)執(zhí)行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節(jié)日前后一周內，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進行發(fā)放；也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”?！懊倒寰茢S點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數大，將免費活動一定數量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現場兌現，也可以企業(yè)自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。
第四部分 業(yè)績目標及效益分析
1.濟南市場
（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2.山東其他市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3.省外市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4.總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費用：30萬元
（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制） 30萬元
（2）促銷活動費用 25萬元
（3）促銷人員提成 35萬元
（4）其他人員促銷 15萬元
（5）運費 10萬元
（6）返利 65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業(yè)實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑒于本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。
三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始
公關廣告計劃書篇十六
中國夢?我的夢。
隨著本協會工作的推進——劇本及演員征募完畢、電影拍攝前期工作準備一切就緒，校園展現藝術文化熱潮的不斷掀起以及全校師生生活品質的提升，本協會成員共同努力，為展現本團體的能力，特發(fā)起拍攝微電影的活動。
本協會希望通過此次活動展現本團體強大的號召力、影響力以及對校園文化及人文精神的傳播和關懷，為學校宣傳出力，，提高在校大學生對藝術的感受力，努力制作出受大家歡迎、受學校重視和夸獎、讓大家難忘的感動的作品。
（1）設計制作宣傳展板、海報、橫幅。
（2）通過海報、展板、網絡新聞等手段宣傳此次活動。
湖南一建茶陵項目部項目經理聶磊。
紀錄片。
（2）變焦拍攝：體現主人翁的細節(jié)。（例如：磨破的鞋子、整齊的房間等等）。
（3）特寫：單獨采訪時采用特寫，真實記錄主人翁的表情。
此次活動由味?工作室全程拍攝制作完成。
分場景進行拍攝以節(jié)約用時，每個鏡頭前打板以方便。
后期剪輯。
4月7日-9日：公司領導審批。
4月10日-12日：前期準備（攝影機、人員分配、三腳架、與茶陵相關人員聯系并預約時間、食宿安排、橫幅、臺詞、需提問題、前期宣傳制作海報等）。
4月16日-19日：進行拍攝。
拍攝內容：1、主人翁的日常工作（如：給員工開例會、指導工作、遇到緊急情況的處理、關心員工的生活等）。
2、主人翁的生活（如：如何處理感情問題、生活艱苦如何堅持下來等）。
4月25日-26日：后期修改。
4月27日定稿并上交。
公關廣告計劃書篇十七
關系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關系網絡，尋找酒水經銷商。
3.銷售組織的建立。
（1）企業(yè)內部營銷組織的設立。
職業(yè)經理人的選擇條件。
企管或營銷專業(yè)本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執(zhí)行能力。
（2）外部營銷組織的設立。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規(guī)模和經營業(yè)績，確定人員配備。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發(fā)商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
具體操作：
第一步：
合理化分a、b、c級客戶，根據以上資料確定開發(fā)目標。
第二步：
第三部分新產品上市部署。
一、上市時間：2003年1月15日。
二、上市區(qū)域：
三、上市策略部署：
1.宣傳支持。
2.通路方面：
（1）經銷商方面。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
（2）零售點方面。
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
3.消費者促銷方面。
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
第四部分業(yè)績目標及效益分析。
1.濟南市場。
（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2.山東其他市場。
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3.省外市場。
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4.總市場銷量。
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費用：30萬元。
（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制）30萬元。
（2）促銷活動費用25萬元。
（3）促銷人員提成35萬元。
（4）其他人員促銷15萬元。
（5）運費10萬元。
（6）返利65萬元。
合計：180萬元。
稅前利潤：33萬元。
促銷品。
一、合金廚房小工具。
二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。
三、華倫天奴?古柏心形化妝包——溝通從心開始。
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公關廣告計劃書篇十八
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
一、市場機會概述
隨著經濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態(tài)
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20××年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2、飲料（可樂）競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態(tài)出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發(fā)展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內人士所詬病。數字顯示，20××年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4、果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5、礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業(yè)出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領域或產品線上發(fā)生了不可預見的事件。
一、定義企業(yè)使命
企業(yè)的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的`企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇
目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當戰(zhàn)略，包括技術戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1、產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝
（2）375ml中瓶裝
（3）750ml大瓶裝
2、目標消費群
酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3、產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
（1）225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
（2）375ml中瓶裝——“l(fā)overose”
（3）750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4、商標
（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5、口味
所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上采取不同風格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
6、顏色
統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
7、酒精度
（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；
（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；
（3）750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業(yè)制定產品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。
我們建議采用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
（1）青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶（375ml瓶裝）
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：ktv為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作采用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，由代理商自行運作。
（2）葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1、市場劃分
采用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據地”市場，山東其他區(qū)域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
2、銷售渠道結構
企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規(guī)模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
企業(yè)在通過分銷商的網絡進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
（1）企業(yè)內部營銷組織的設立
企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業(yè)目前的營銷能力，建議聘請職業(yè)經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在20××年1月15日前。
職業(yè)經理人的選擇條件
企管或營銷專業(yè)本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執(zhí)行能力。
（2）外部營銷組織的設立
根據目前企業(yè)所選擇的銷售場所和企業(yè)長遠發(fā)展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為20××年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據總方針，企業(yè)必須設立區(qū)域經理，在重要的市場增設業(yè)代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確?！扒罏橥?，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區(qū)域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區(qū)、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優(yōu)勢。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規(guī)模和經營業(yè)績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發(fā)商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分a、b、c級客戶，根據以上資料確定開發(fā)目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對a級、b級、c級有重點的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
1、濟南市場
（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2、山東其他市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3、省外市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4、總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費用：30萬元
（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制）30萬元
（2）促銷活動費用25萬元
（3）促銷人員提成35萬元
（4）其他人員促銷15萬元
（5）運費10萬元
（6）返利65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業(yè)實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促銷品
鑒于本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。
三、華倫天奴古柏心形化妝包——溝通從心開始