課程促銷方案(模板16篇)

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    在日常生活中,我們常常需要制定方案來(lái)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難。方案的制定需要充分研究目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。下面是一些行業(yè)領(lǐng)先者的成功方案案例,供大家參考學(xué)習(xí)。
    課程促銷方案篇一
    一、培訓(xùn)目的:為了提高輔導(dǎo)站新任部門干事的理論水平和工作能力,使之更好的適應(yīng)學(xué)生工作環(huán)境、了解工作程序、正確處理工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系,從而更好的推動(dòng)心理輔導(dǎo)站及我系學(xué)生工作的開展,特安排此培訓(xùn)培訓(xùn)策劃書。
    二、培訓(xùn)對(duì)象:電子系心理輔導(dǎo)站綜合部、策劃部的所有干事。
    三、培訓(xùn)時(shí)間:11月26日(周五)晚上6:50。
    四、培訓(xùn)地點(diǎn):教學(xué)樓1a104。
    五、培訓(xùn)內(nèi)容:
    1、各部門人員進(jìn)行自我介紹(先所有部長(zhǎng)副部,再干事或者按部門也行)。
    2、由各部門部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)介紹本部門職責(zé):
    綜合部職責(zé):策劃組織系心理輔導(dǎo)站的各項(xiàng)活動(dòng),確?;顒?dòng)有序開展,定期更新博客。
    策劃部職責(zé):制定工作計(jì)劃,對(duì)各活動(dòng)的前期策劃和后期的整合總結(jié)。負(fù)責(zé)廣播稿件擬寫和刊物的排版。
    2、明確干事的職責(zé)及要求、指出部門近期存在的一些問(wèn)題。
    3、各部門干事發(fā)言,總結(jié)自己從開學(xué)到現(xiàn)在的工作心得,學(xué)到什么,有什么想法。
    4、針對(duì)各部門現(xiàn)存的問(wèn)題部長(zhǎng)指導(dǎo)干事如何克服這些問(wèn)題,更好的熟悉學(xué)生工作。
    5、所有成員做一個(gè)小游戲。
    六、培訓(xùn)形式:本次培訓(xùn)主要以座談形式進(jìn)行。
    七、培訓(xùn)準(zhǔn)備:
    1、要提前制作好干事培訓(xùn)大會(huì)的ppt。
    2、要提前申請(qǐng)好教室,并做好教室的布置工作(黑板,桌椅的擺放等)。
    3、要提前做好簽到表。
    4、前期通知干事參加大會(huì)要到位。
    八、培訓(xùn)要求:
    1、每個(gè)部門部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)務(wù)必發(fā)言,每位干事務(wù)必提前做好真對(duì)自己近期工作情況的發(fā)言準(zhǔn)備。
    2、所有參加培訓(xùn)的干事務(wù)必按時(shí)出席,認(rèn)真聽講,積極參加各項(xiàng)討論不得缺席、遲到(做一份簽到表,心理輔導(dǎo)站所有人的,當(dāng)天不要請(qǐng)假)。
    3、培訓(xùn)結(jié)束后,全體學(xué)員必須上交心得體會(huì)一篇(不要太強(qiáng)制哈),各自部門自行考核。
    4、培訓(xùn)過(guò)程拍照片,做好后期總結(jié)工作。
    一、活動(dòng)背景:
    二、培訓(xùn)目的:
    為了進(jìn)一步提高我校新任學(xué)生會(huì)干事的工作能力和水平,提高學(xué)生隊(duì)伍的辦事效率;使之更好的適應(yīng)工作環(huán)境、了解工作程序;正確處理工作和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系,從而全面推動(dòng)我組織的各項(xiàng)發(fā)展,特別制定該培訓(xùn)計(jì)劃。
    三、培訓(xùn)對(duì)象:
    學(xué)生會(huì)全體新任干事。
    四、培訓(xùn)時(shí)間:
    20xx年11月8日—20xx年11月12日。
    五、培訓(xùn)地點(diǎn):
    學(xué)校教學(xué)樓教室。
    六、主辦單位:建設(shè)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。
    七、承辦單位:建設(shè)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)組織部。
    八、活動(dòng)需要:
    1、場(chǎng)地布置:電腦、桌凳數(shù)套、橫幅、礦泉水;。
    2、邀請(qǐng)嘉賓:相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)生會(huì)各部門領(lǐng)導(dǎo)(由各干事通知);。
    3、準(zhǔn)備好到場(chǎng)嘉賓的姓名卡片(由辦公室負(fù)責(zé))。
    4、活動(dòng)的策劃以及人員的分工和統(tǒng)籌工作(由組織部負(fù)責(zé));。
    5、ppt的制作和出席人士的名單(由宣傳部負(fù)責(zé));。
    6、通知培訓(xùn)成員(由各部長(zhǎng)負(fù)責(zé));。
    備注:
    1、安全問(wèn)題:由組織部成員(內(nèi)定)安排好參加此次培訓(xùn)的各人士的入、出場(chǎng)秩序;。
    2、衛(wèi)生問(wèn)題:活動(dòng)結(jié)束后,各學(xué)員將自己周圍的清潔做好,從小事做起。經(jīng)組織此活動(dòng)的部門檢查合格方能離場(chǎng),否則,該部門務(wù)必將清潔衛(wèi)生做好。
    九、活動(dòng)開展:
    1、主持人講話:介紹各位嘉賓,宣布活動(dòng)正式開始;。
    2、特定老師講課(禮儀、紀(jì)律以及個(gè)人素質(zhì)提高);。
    5、領(lǐng)導(dǎo)、老師點(diǎn)評(píng);。
    6、活動(dòng)結(jié)束由主要領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言。
    十、培訓(xùn)形式:
    本次培訓(xùn)分理論和實(shí)踐兩部分。
    1、理論部分:由特定老師講課,傳授知識(shí);。
    2、實(shí)踐部分:請(qǐng)有關(guān)人員相互交流、探討。
    十一、培訓(xùn)要求:
    2、培訓(xùn)結(jié)束后,全體同學(xué)必須上交一篇培訓(xùn)心得體會(huì)。
    十二、開資預(yù)算:
    1、橫幅:65×1=65元。
    2、礦泉水:1.5×15=22.5元。
    總計(jì):87.5元。
    課程促銷方案篇二
    一、主力活動(dòng):
    甜蜜賀年獻(xiàn)――冬品30元當(dāng)90元花,春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)。
    內(nèi)容:顧客購(gòu)買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺(tái)用30元當(dāng)90元/60元/50元,依此類推,沒(méi)有零頭,無(wú)須湊整。
    2.14-2.15百貨vip卡5倍積分!
    二、特獻(xiàn)品牌活動(dòng)。
    送給她:
    品牌首飾(愛(ài)情恒久遠(yuǎn))。
    周大福(2.13-2.16)。
    (具體以專柜標(biāo)識(shí)和貨品為準(zhǔn))。
    六福珠寶(2.13-2.14)。
    鑲嵌類滿100減22元工費(fèi)5折一次性消費(fèi)滿38000元送千足金金章。
    國(guó)王金殿(2.14-2.16)。
    黃金每克減50元!
    化妝品(一見(jiàn)傾心)。
    dhc300減60。
    歐萊雅300減60。
    送給他:
    襯衣、領(lǐng)帶。
    花花公子滿10減6。
    七匹狼7.5折。
    冬季特賣會(huì)2.13-2.21。
    波司登內(nèi)衣:特賣99元起。
    花雨傘:199元起、南極人50元起。
    圖途:3折-8折。
    三、sp輔助活動(dòng):
    1)棒棒糖的愛(ài)戀(2月14日)。
    2.14日,凡到店消費(fèi)任意金額即可到客服中心免費(fèi)領(lǐng)取棒棒糖一只,數(shù)量有限,送完即止。
    甜蜜一百分。
    費(fèi)用預(yù)估:0.5萬(wàn)元。
    2)甜蜜過(guò)年溫暖速遞(2月13日-2月18日)。
    會(huì)員朋友在百貨區(qū)服飾類(女裝/內(nèi)衣/男裝/休閑/運(yùn)動(dòng)/童裝)指定專柜購(gòu)物滿5件商品及以上即可享受市內(nèi)免費(fèi)快遞。
    活動(dòng)地點(diǎn):百貨各樓層。
    費(fèi)用預(yù)估:以實(shí)際使用快遞費(fèi)結(jié)算,百貨與供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn)偂?BR>    3)愛(ài)情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)。
    全場(chǎng)單筆實(shí)付每滿100元送10元愛(ài)情紅利券,單票最高限送5張。
    紅利券限2.13-2.15使用,1f客服臺(tái)領(lǐng)取。
    共1000張。
    活動(dòng)地點(diǎn):一樓客服臺(tái)。
    費(fèi)用預(yù)估:1萬(wàn)紅利券。
    4)愛(ài)情基金惠預(yù)存!(2月13日-2月15日)。
    活動(dòng)期間,情侶顧客進(jìn)店預(yù)存500得600,預(yù)存1000得1300。
    (限前50對(duì)情侶顧客)。
    于5f收銀臺(tái)預(yù)存,本金不可退,使用時(shí)間為20xx.2.13-2.18。
    活動(dòng)地點(diǎn):5f收銀臺(tái)。
    費(fèi)用預(yù)估:2萬(wàn)禮券,預(yù)估產(chǎn)生連帶銷售20萬(wàn)。
    2月13日、14日,來(lái)xx百貨給您浪漫、助您表白――活動(dòng)期間,我商場(chǎng)設(shè)有溫馨浪漫表白景點(diǎn),凡情侶進(jìn)店在景點(diǎn)區(qū)大膽向自己的情人表白、求婚,屆時(shí)將有神秘者助您一臂之力!
    神秘者工作安排:根據(jù)來(lái)店表白的前100對(duì)情侶,在景點(diǎn)區(qū)情侶表白開始一刻,工作人員在音樂(lè)的伴奏下帶著“狗兒樂(lè)隊(duì)”(穿著小狗服裝的女郎伴舞)、準(zhǔn)備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份,為主人公吶喊助威。
    企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個(gè)精彩的瞬間,并上傳官方微信平臺(tái),顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享哪一個(gè)能讓您最感動(dòng)的表白視頻,從中抽出部分分享粉絲,送出電影票兩張。
    活動(dòng)地點(diǎn):一樓中庭。
    費(fèi)用預(yù)估:2萬(wàn)禮品費(fèi)用,景點(diǎn)美布置1.5萬(wàn)!
    6)讓愛(ài)轉(zhuǎn)動(dòng),一站粘到底!(2月13日至2月15日)。
    活動(dòng)期間,顧客單筆購(gòu)滿214元可參加轉(zhuǎn)盤活動(dòng),即有機(jī)會(huì)贏取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮,百分百有獎(jiǎng)!
    活動(dòng)地點(diǎn):一樓中庭。
    費(fèi)用預(yù)估:1萬(wàn)(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎(jiǎng)品500份)。
    四、微信活動(dòng)。
    運(yùn)用微信小軟件。
    1、愛(ài)情幸運(yùn)上上簽!(2月13日-2月15日)。
    百萬(wàn)新年賀歲禮送不停,微信測(cè)試愛(ài)情幸運(yùn)上上簽游戲,凡參與粉絲分享本次活動(dòng)至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進(jìn)入下一步測(cè)試愛(ài)情幸運(yùn)上上簽游戲,抽中上上簽即可憑驗(yàn)證碼來(lái)店兌大禮一份哦!想測(cè)試一下您桃花運(yùn)如何嗎?一起來(lái)抽一支愛(ài)情幸運(yùn)上上簽吧!
    禮品設(shè)置:愛(ài)情幸運(yùn)上上簽禮:新年禮金100元(每天設(shè)置50名)。
    愛(ài)情幸運(yùn)中簽禮:新年禮金50元(每天設(shè)置100名)。
    心想事成禮:狗年小玩偶1只(每天設(shè)置200名)。
    活動(dòng)地點(diǎn):xx百貨官方微信。
    費(fèi)用預(yù)估:新年禮金可當(dāng)現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿300立減100元、50元,使用事項(xiàng)詳見(jiàn)禮金券背面,此項(xiàng)費(fèi)用百貨與品牌使用供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn)?,禮品為庫(kù)存現(xiàn)有禮品)。
    2、狗狗找不同!(2月13日-2月15日)。
    找出微信內(nèi)兩張狗畫圖不同,將答案回復(fù),答對(duì)者送新年禮品。
    禮品領(lǐng)取時(shí)間:2.13-2.15,地點(diǎn):1f客服中心。
    五、互動(dòng)環(huán)節(jié)活動(dòng)。
    1、奔跑吧,愛(ài)情!(2月14日11:00開始-22:00結(jié)束)。
    奔跑吧,愛(ài)情!凡情侶雙人報(bào)名參與奔跑活動(dòng),根據(jù)闖關(guān)卡提示,完成各項(xiàng)闖關(guān),即有機(jī)會(huì)贏取iphone6大獎(jiǎng)!
    領(lǐng)取闖關(guān)卡地點(diǎn):百貨一樓客服臺(tái)。
    闖關(guān)形式:全場(chǎng)設(shè)置12道關(guān)卡,每道關(guān)卡均設(shè)有具體要求。
    按規(guī)側(cè)完成即為順利通過(guò)關(guān)卡(闖關(guān)無(wú)先后順序)。
    活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日11:00開始-22:00結(jié)束。
    通關(guān)指南:
    第一關(guān):
    關(guān)注xx百貨官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)“奔跑吧,愛(ài)情!”或者“愛(ài).要表白,一起回我們的家”等信息。
    蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)。
    第二關(guān):
    集齊xx百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈,發(fā)表如下口號(hào)。
    “xx百貨生活秀、吃喝玩樂(lè)購(gòu)”
    溫馨提示:可咨詢服務(wù)臺(tái)或場(chǎng)內(nèi)工作人員。
    蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)。
    第三關(guān):
    xx百貨五樓餐飲商戶當(dāng)天任意金額消費(fèi)小票一張。
    蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)。
    第四關(guān):
    在xx百貨任一樓層找到“奔跑吧,愛(ài)情!”設(shè)計(jì)畫面并合影。
    蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)。
    第五關(guān):
    持會(huì)員憑當(dāng)日消費(fèi)1積分小票即可蓋章。
    蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)旁電商抽獎(jiǎng)處消1積分。
    第六關(guān):
    持xx百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張。
    蓋章地點(diǎn):xx百貨內(nèi)影城。
    第七關(guān):
    至2樓大玩家玩彩票機(jī),當(dāng)天累計(jì)6666張票,即可過(guò)關(guān)(很簡(jiǎn)單哦)。
    蓋章地點(diǎn):大玩家服務(wù)臺(tái)。
    第八關(guān):
    至2樓大玩家玩“神奇剪刀”游戲機(jī)剪掉過(guò)關(guān)卡即為過(guò)關(guān)。
    蓋章地點(diǎn):大玩家服務(wù)臺(tái)。
    第九關(guān):
    蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)。
    第十關(guān):
    參加2月14日“愛(ài).要表白,一起回我們的家!”活動(dòng),大膽向自己的情人表白,并與現(xiàn)場(chǎng)“羊兒樂(lè)隊(duì)”合影。
    蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)。
    第十一關(guān):
    蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)。
    好啦,恭喜您來(lái)到了我們最后一個(gè)關(guān)卡啦,經(jīng)過(guò)了以上層層的通關(guān)考驗(yàn),是否覺(jué)兩人的感情更進(jìn)了一步呢?嘻嘻,再加油吧,還剩最后一關(guān)考驗(yàn)嘍,大獎(jiǎng)就是您的啦!
    第十二關(guān):
    參加xx百貨“讓愛(ài)轉(zhuǎn)動(dòng),一站粘到底”活動(dòng)抽獎(jiǎng),并抽中《520限量精致版心意卡》。
    蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)。
    費(fèi)用預(yù)估:5萬(wàn)禮品費(fèi)用,景點(diǎn)美布置0.8萬(wàn)!
    注意:本項(xiàng)活動(dòng)全程必須由情侶二人共同參與完成,另一方在某個(gè)環(huán)節(jié)離開或者中斷視為棄權(quán),無(wú)權(quán)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品!
    六、費(fèi)用預(yù)估。
    媒體計(jì)劃:
    電臺(tái)15000元。
    短信5000元。
    媒介廣告費(fèi)小計(jì):20000元。
    促銷費(fèi):
    禮品費(fèi)用50000元。
    禮券費(fèi)用20000元。
    公關(guān)費(fèi)用30000元。
    促銷費(fèi)小計(jì):100000元。
    宣傳費(fèi):
    美陳費(fèi)用:30000元。
    噴繪制作:25000元。
    dm雜志類印刷:15000。
    宣傳費(fèi)小計(jì):70000元。
    預(yù)估合計(jì):190000元,按實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用為基準(zhǔn)。
    七、部門分工:略。
    2.商場(chǎng)情人節(jié)促銷方案。
    5.情人節(jié)促銷方案。
    7.房地產(chǎn)情人節(jié)促銷方案。
    8.珠寶店情人節(jié)促銷方案。
    9.情人節(jié)活動(dòng)策劃書。
    10.情人節(jié)的活動(dòng)策劃書。
    課程促銷方案篇三
    促銷指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進(jìn)行信息溝通,以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營(yíng)銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲,那么,制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。
    促銷宣傳手段。
    一、廣告促銷。
    家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。
    二、人員推銷。
    家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的'目的。
    三、營(yíng)業(yè)推廣。
    直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
    四、公共關(guān)系宣傳。
    家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
    促銷五步驟。
    一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)。
    不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。
    二、選擇銷售促進(jìn)工具。
    工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。
    銷售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:
    1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。
    2、選擇對(duì)象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。
    3、選擇合適的媒介。
    4、選擇合適的機(jī)會(huì)。
    5、合理地進(jìn)行資金分配,以便采用最有效的方式進(jìn)行。
    四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施。
    實(shí)施促銷方案時(shí),要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng),不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
    五、效果的評(píng)估。
    通過(guò)對(duì)促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。
    課程促銷方案篇四
    促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息。下面小編為大家分享課程促銷。
    歡迎大家參考借鑒。
    一、消費(fèi)者促銷的策略思想。
    1、動(dòng)態(tài)調(diào)整,靈活運(yùn)用。
    2、充分整合各種營(yíng)銷手段。
    3、參與簡(jiǎn)單,操作性強(qiáng)。
    4、促銷主題富有創(chuàng)意。
    5、與品牌形象保持一致。
    二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”
    1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)。
    2、提高顧客購(gòu)買量的促銷戰(zhàn)術(shù)。
    3、提高顧客購(gòu)買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)。
    4、提高顧客忠誠(chéng)度的促銷戰(zhàn)術(shù)。
    三、制定消費(fèi)者促銷的策略性規(guī)劃。
    1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等)。
    2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)(產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等)。
    3、促銷設(shè)計(jì)(方案、目的、費(fèi)用等)。
    4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)。
    1、目的性。
    2、可執(zhí)行性。
    3、體現(xiàn)過(guò)程管理……。
    二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析。
    1、促銷目的。
    2、促銷主題。
    3、促銷產(chǎn)品。
    4、促銷檔期。
    5、促銷地點(diǎn)。
    6、促銷形式。
    7、促銷宣傳。
    8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟。
    9、促銷費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)。
    10、細(xì)節(jié)要求:執(zhí)行人安排及過(guò)程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
    研討:常見(jiàn)的促銷形式分析:價(jià)格、贈(zèng)品、人員、演藝、有獎(jiǎng)、體驗(yàn)、聯(lián)合……。
    1、促銷活動(dòng)的內(nèi)部溝通(市場(chǎng)部與銷售部,總部與區(qū)域,上級(jí)與下級(jí)等)。
    2、促銷活動(dòng)的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶,與商超門店等)。
    二、促銷方案落地的溝通與談判。
    1、溝通,是一種態(tài)度而非技巧。
    2、介紹方案的方法。
    3、討價(jià)還價(jià)。
    4、獲取承諾。
    三、促銷前的準(zhǔn)備。
    1、促銷各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢(物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地、陳列位等)。
    2、促銷訂單的管理。
    3、促銷人員招募和培訓(xùn)。
    四、高效的促銷過(guò)程管理。
    1、促銷產(chǎn)品及物料的管理。
    3、促銷執(zhí)行過(guò)程中的督導(dǎo)。
    5、促銷效果的評(píng)估(定性/定量評(píng)估,結(jié)果/過(guò)程評(píng)估等)。
    課程促銷方案篇五
    一、消費(fèi)者促銷的策略思想。
    1、動(dòng)態(tài)調(diào)整,靈活運(yùn)用。
    2、充分整合各種營(yíng)銷手段。
    3、參與簡(jiǎn)單,操作性強(qiáng)。
    4、促銷主題富有創(chuàng)意。
    5、與品牌形象保持一致。
    二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”
    1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)。
    2、提高顧客購(gòu)買量的促銷戰(zhàn)術(shù)。
    3、提高顧客購(gòu)買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)。
    4、提高顧客忠誠(chéng)度的促銷戰(zhàn)術(shù)。
    三、制定消費(fèi)者促銷的策略性規(guī)劃。
    1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等)。
    2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)(產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等)。
    3、促銷設(shè)計(jì)(方案、目的、費(fèi)用等)。
    4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)。
    第二節(jié)、消費(fèi)者促銷方案設(shè)計(jì)。
    1、目的性。
    2、可執(zhí)行性。
    3、體現(xiàn)過(guò)程管理……。
    二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析。
    1、促銷目的。
    2、促銷主題。
    3、促銷產(chǎn)品。
    4、促銷檔期。
    5、促銷地點(diǎn)。
    6、促銷形式。
    7、促銷宣傳。
    8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟。
    9、促銷費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)。
    10、細(xì)節(jié)要求:執(zhí)行人安排及過(guò)程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
    研討:常見(jiàn)的促銷形式分析:價(jià)格、贈(zèng)品、人員、演藝、有獎(jiǎng)、體驗(yàn)、聯(lián)合……。
    第三節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行。
    一、促銷方案的有效溝通。
    1、促銷活動(dòng)的內(nèi)部溝通(市場(chǎng)部與銷售部,總部與區(qū)域,上級(jí)與下級(jí)等)。
    2、促銷活動(dòng)的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶,與商超門店等)。
    二、促銷方案落地的溝通與談判。
    1、溝通,是一種態(tài)度而非技巧。
    2、介紹方案的方法。
    3、討價(jià)還價(jià)。
    4、獲取承諾。
    三、促銷前的準(zhǔn)備。
    1、促銷各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢(物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地、陳列位等)。
    2、促銷訂單的管理。
    3、促銷人員招募和培訓(xùn)。
    四、高效的促銷過(guò)程管理。
    1、促銷產(chǎn)品及物料的管理。
    2、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。
    3、促銷執(zhí)行過(guò)程中的督導(dǎo)。
    4、促銷的費(fèi)用控制。
    5、促銷效果的評(píng)估(定性/定量評(píng)估,結(jié)果/過(guò)程評(píng)估等)。
    課程促銷方案篇六
    自1996年以來(lái),麗水市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢(shì),每年以14%—20%的幅度遞增,特別是近年來(lái)政府對(duì)私家車政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車越來(lái)越普及。20xx年隨著學(xué)車年齡的放寬,在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。
    而目前在這種考駕照熱流的沖擊下,許多的駕校紛紛涌出,馳騁市場(chǎng)。麗水市目前有32所駕校,駕校市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分,駕校市場(chǎng)擁擠告急!
    在促銷執(zhí)行時(shí)間內(nèi),在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%,教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,對(duì)其服務(wù)有好感;初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面;在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。
    鴻運(yùn)駕校,讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。
    1、贊助高校。
    贊助高校運(yùn)動(dòng)會(huì)或文藝晚會(huì),在學(xué)生這一龐大群體中樹立好的形象。擴(kuò)大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗(yàn)駕車樂(lè)趣”活動(dòng)。
    2、“體驗(yàn)駕車樂(lè)趣”——試駕,試教活動(dòng)。
    在駕校高峰期來(lái)臨之前,與市區(qū)繁華的商場(chǎng)(百貨大樓、聯(lián)邦百貨),飯店(麗水國(guó)際大酒店、格林豪森酒店),超市(沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華)等協(xié)商,推出消費(fèi)500元送一張鴻運(yùn)駕校試訓(xùn),體驗(yàn)駕車樂(lè)趣的抵用卷并附加“鴻運(yùn)專題活動(dòng)”邀請(qǐng)函一張。不僅達(dá)到互惠互利的雙贏的效果,又對(duì)鴻運(yùn)駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會(huì)覺(jué)得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的,降低了顧客的抵觸情緒,比較容易接受。
    3、舉辦專題活動(dòng)。
    介紹并推廣下鴻運(yùn)駕校。活動(dòng)結(jié)束后,向前來(lái)的參加的無(wú)駕照的人宣傳鴻運(yùn)駕校的高品質(zhì)高服務(wù),并告訴他們現(xiàn)在當(dāng)場(chǎng)報(bào)名可免收一部分報(bào)名費(fèi),用此來(lái)吸引他們參加駕校培訓(xùn)。
    在20xx年促銷執(zhí)行期內(nèi),在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%,考試通過(guò)率能達(dá)到95%,保證達(dá)到100%的美譽(yù)度。能抓住每個(gè)教學(xué)機(jī)會(huì),并可擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
    課程促銷方案篇七
    20xx年的七夕情人節(jié)馬上就要到了,作為美容院應(yīng)該深知這種節(jié)日屬于比較年輕一族過(guò)的。那么對(duì)這一類人群而言情感和愛(ài)情是永恒的話題,那么作為美容院更應(yīng)該學(xué)會(huì)借助這樣的節(jié)日好好為自己自己的美容院做好相關(guān)的促銷推廣活動(dòng)。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節(jié)促銷方案,方便各大美容院老板和管理者們一一參考。
    美容院情人節(jié)活動(dòng)主題:情人節(jié)特別的玫瑰。
    在這個(gè)特殊的節(jié)日里面,人們基本上在這個(gè)時(shí)候最多想到都是愛(ài)情,感情,那么有感情都會(huì)出現(xiàn)了另一半。都會(huì)有了愛(ài)人或者是情人。人們會(huì)想到情人節(jié)送鮮花、巧克力等等送給自己親愛(ài)的人、同時(shí)也有可能會(huì)買自己女朋友喜歡的東西,比如化妝品,護(hù)膚品、用品等等,那么作為美容院可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)促銷美容院的項(xiàng)目或者是產(chǎn)品,也可以進(jìn)行宣傳來(lái)美容院消費(fèi)可以免費(fèi)得到玫瑰花、巧克力、所有的產(chǎn)品全部8.5折銷售。
    美容院活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月3號(hào)-20xx年7月7號(hào)晚12:00。
    美容院活動(dòng)目的:
    1.通過(guò)此次活動(dòng)增加美容院人氣;。
    2.提高美容院在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng);。
    美容院促銷活動(dòng)一、“情人節(jié),真愛(ài)無(wú)限”促銷活動(dòng)。
    2、顧客凡是消費(fèi)所以有產(chǎn)品或者是項(xiàng)目一律在原價(jià)的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折。
    4、凡是消費(fèi)滿1099元、可以獲得獲免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花鮮花一束(9朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內(nèi)容)。
    美容院促銷活動(dòng)二:
    1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)。
    在七夕節(jié)當(dāng)天,推出限時(shí)特別優(yōu)惠,凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購(gòu)買情侶美容套餐,都可以獲得。
    豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來(lái)消費(fèi),要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。
    2、足療按摩促銷——親密愛(ài)情主題。
    千里之行始于足下,好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛(ài)情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部,讓她感受你最真實(shí)的愛(ài)。活動(dòng)當(dāng)天,進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶,現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法,讓她享受你最親密的心意。愛(ài)她,就為她按摩足部吧!
    3、甜蜜之吻。
    在七夕期間,在普麗緹莎個(gè)美容院前面舉行活動(dòng),要求過(guò)往的行人舉行kiss比賽,只要在臺(tái)上kiss時(shí)間超過(guò)3分鐘,就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次,玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。
    課程促銷方案篇八
    (1)目標(biāo)消費(fèi)群體分析。
    蘇打水在農(nóng)大校園中的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為在校大學(xué)生和老師,大學(xué)生和老師都有較高的受教育程度,對(duì)自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求,而蘇打水是一種偏堿性的飲料,能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài),飲用蘇打水對(duì)于人體的排毒,減脂,排毒,養(yǎng)身等方面極為有效,它是一種最為健康的飲用水,符合大學(xué)生和老師對(duì)飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn)。
    圖表一:對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)的分析。
    (2)蘇打水適用媒體的分析。
    1、校園廣播:我們的目標(biāo)群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者及時(shí)的聽到。
    2、報(bào)紙:在校大學(xué)生和老師都是受教育程度較高的人群,大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣,因此我們?cè)趫?bào)紙上宣傳可以讓我們的目標(biāo)群體及時(shí)看到。
    3、移動(dòng)傳媒:移動(dòng)傳媒宣傳費(fèi)用較低,而且我們?cè)谄渖厦婵梢酝斗裴槍?duì)大學(xué)生和老師關(guān)于蘇打水消費(fèi)的宣傳廣告,讓他們?cè)谧卉嚨臅r(shí)候看到我們的廣告。
    4、互聯(lián)網(wǎng),博客,微博,微信,qq,貼吧:在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)。
    代我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常使用以上的媒體,我們?cè)谶@些媒體上宣傳可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常的看到我們對(duì)蘇打水產(chǎn)品的宣傳。
    (3)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者能接受的蘇打水價(jià)格的分析。
    我們的調(diào)查得到的結(jié)果:大多數(shù)學(xué)生所能接受的蘇打水價(jià)格范圍為2—3塊錢之間(45%),3—4塊錢所占比率為25%,2塊以下和4塊以上各占15%,綜上所述,大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所希望的價(jià)格應(yīng)訂在2—3塊之間,也可以適當(dāng)發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品。
    圖表二:目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)蘇打水價(jià)格接受程度。
    二、確定促銷的目標(biāo)。
    (1)、利潤(rùn)目標(biāo)。
    為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛(ài),充分考慮消費(fèi)者的利益,充分宣傳蘇打水店,在一開始我們采用低利潤(rùn),多銷售的計(jì)劃,我們將利潤(rùn)定在20%左右。
    (2)、銷量目標(biāo)。
    在開店期間,我們對(duì)蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動(dòng),旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店,據(jù)統(tǒng)計(jì),農(nóng)大師生大約有30000人,其中會(huì)選擇購(gòu)買蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%,在開店期間,選擇的人數(shù)會(huì)增加,據(jù)估計(jì)可以達(dá)到30%,如果在開業(yè)期間,每人選一瓶蘇打水飲料的話,那么銷量能達(dá)到30000*30%*1=9000(瓶)。
    (3)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。
    1、吸引眾多消費(fèi)者目標(biāo):作為一個(gè)新開的蘇打水店,要在農(nóng)大獲得生存權(quán),就要吸引消費(fèi)者的注意和吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,為其培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客。
    2、增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo):新開的蘇打水店,在一定程度上其競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如康師傅、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力。所以,通過(guò)這次的促銷計(jì)劃,要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水,提高競(jìng)爭(zhēng)力。
    3、發(fā)展忠實(shí)顧客的.目標(biāo):一個(gè)企業(yè),要想更好地生存和發(fā)展,必須要具有忠實(shí)的目標(biāo)群體,如何建立和維持目標(biāo)顧客,則需要企業(yè)完善其各種服務(wù)職能,定期的折扣、降價(jià),從而保持良好的顧客群體。
    (4)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)。
    蘇打水作為一家新開的飲料店,要想在農(nóng)大周圍的市場(chǎng)發(fā)展起來(lái),還需要一點(diǎn)時(shí)間,在開店期間,我們旨在讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水,并慢慢的喜歡上蘇打水。
    圖表三:蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)目前的市場(chǎng)占有率。
    圖表四:蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)未來(lái)的市場(chǎng)占有率目標(biāo)分析。
    三、促銷預(yù)算。
    1500元1500元600元元5600元。
    (1)、宣傳海報(bào)共印制50份,宣傳介紹單10000份,刮刮卡1600張。
    (2)、禮品包括毛巾,塑料杯,紙巾,扎發(fā)皮筋,小玩具。
    (3)、雇傭兩名發(fā)單員,每天工資100元。
    (4)、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計(jì)1500瓶。
    (1)、促銷活動(dòng)的時(shí)間:開業(yè)三天。
    (2)、確定促銷的方式。
    為使蘇打水飲料店能順利開業(yè),并受到廣大師生的認(rèn)知和選擇,促銷活動(dòng)是必不可少的,為使促銷活動(dòng)更加豐富,為蘇打水能收到更多廣大消費(fèi)者的喜歡,要通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面的將促銷信息傳達(dá)給促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費(fèi)目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生,所以采用盡可能簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)方式。
    (3)、促銷活動(dòng)方案。
    1、買贈(zèng):在開店期間進(jìn)店購(gòu)買蘇打水飲料的實(shí)行一單購(gòu)物達(dá)100元的贈(zèng)送10元物品。
    2、互動(dòng)有獎(jiǎng)的游戲:購(gòu)買蘇打水飲料一瓶,即可憑購(gòu)物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品都是一些小禮品,并且百分百中獎(jiǎng)。除此之外,還有現(xiàn)場(chǎng)小游戲的互動(dòng),如跳繩,綁腿游戲比賽,參與既有小禮物贈(zèng)送。
    3、現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng):由于許多的消費(fèi)者對(duì)蘇打水還不是很熟悉,或者說(shuō)有些消費(fèi)者根本就對(duì)蘇打水一無(wú)所知,用這樣的一種活動(dòng),可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水,并積極參與到我們的開業(yè)活動(dòng)中來(lái)。
    4、刮刮卡:一單購(gòu)物達(dá)20元的贈(zèng)送刮刮卡一張,刮開兌獎(jiǎng)。
    五、促銷活動(dòng)的實(shí)施。
    (1)、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門口,以及二號(hào)食堂門口,安排一名店員在店門口張貼海報(bào),在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報(bào),以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報(bào)。
    (2)、在開業(yè)當(dāng)天安排五個(gè)店內(nèi)人員。
    (3)、收銀員不僅要負(fù)責(zé)收銀,而且在結(jié)賬時(shí)若有顧客在一單購(gòu)物達(dá)100元時(shí)贈(zèng)送10元的禮品。
    (4)、店門口安排一名店員,負(fù)責(zé)互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng),吸引來(lái)往的人流來(lái)參與游戲,負(fù)責(zé)對(duì)得到獎(jiǎng)品的顧客贈(zèng)與獎(jiǎng)品,維持游戲活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。
    (5)、在飲料架旁邊安排一名店員,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng),給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費(fèi)試嘗。同時(shí),該店員也負(fù)責(zé)刮刮獎(jiǎng)活動(dòng),對(duì)于刮到獎(jiǎng)品的顧客給予相應(yīng)的小禮品。
    六、蘇打水促銷的控制及評(píng)價(jià)。
    (1)、促銷活動(dòng)期間對(duì)促銷活動(dòng)的控制。
    1、促銷過(guò)程中對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的控制。
    調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)促銷活動(dòng)的看法、意見(jiàn)、傾向和態(tài)度,以及目標(biāo)消費(fèi)群體的相應(yīng)行為、購(gòu)買情況和其他表現(xiàn),以及目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)潛在市場(chǎng)的影響趨勢(shì)等,依據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)癥下藥進(jìn)而在一定程度上控制消費(fèi)群體。
    2、促銷過(guò)程中的監(jiān)督控制。
    a、促銷方案執(zhí)行情況。
    b、促銷實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)情況。
    c、促銷資金和物資使用情況。
    d、促銷過(guò)程中的糾偏。
    如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施過(guò)程同促銷方案有較大偏差,我們應(yīng)立即對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整,改進(jìn)促銷活動(dòng)的組織方式。
    e、促銷過(guò)程中的問(wèn)題協(xié)調(diào)在促銷活動(dòng)中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見(jiàn)分析,我們將及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)。
    3、蘇打水進(jìn)貨控制。
    a、制定蘇打水進(jìn)貨控制表(具體應(yīng)涉及問(wèn)題如下):
    目的地。
    運(yùn)輸距離。
    運(yùn)輸工具。
    運(yùn)輸時(shí)間。
    運(yùn)輸費(fèi)用。
    (2)、促銷活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)價(jià)。
    1、促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。
    a、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。
    銷售額(該指標(biāo)的測(cè)定必須有具體的量化的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),并根據(jù)促銷活動(dòng)前后數(shù)值的變化進(jìn)行比較分析。)。
    參與人數(shù)(參與人數(shù)的多少,是評(píng)定促銷效果的重點(diǎn)。)。
    費(fèi)用額(費(fèi)用的考核,可以按總費(fèi)用與個(gè)分類費(fèi)用進(jìn)行。)。
    b、經(jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)。
    促銷利潤(rùn)增加額。
    本期銷售利潤(rùn)。
    前期銷售利潤(rùn)。
    2、促銷活動(dòng)的事后評(píng)價(jià)。
    評(píng)價(jià)方法。
    a、目標(biāo)比較法。
    b、觀察法。
    c、消費(fèi)者調(diào)查。
    課程促銷方案篇九
    一、目的:
    1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時(shí)期,推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比,宣傳公司多元化經(jīng)營(yíng)形象。
    2、打造中秋禮品形象店,以點(diǎn)帶面拉銷售。
    二、促銷名稱:
    綠色中秋禮健康在藥店。
    三、活動(dòng)時(shí)間:
    9月1號(hào)----12號(hào)。
    四、活動(dòng)門店:
    公司所有門店。
    食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品。
    六、活動(dòng)內(nèi)容:
    1、接助廠家資源,實(shí)現(xiàn)單品促銷(詳見(jiàn)活動(dòng)商品明細(xì))。
    2、凡在本店購(gòu)買禮盒商品,均送價(jià)值20元好嘉力蛋糕房?jī)?yōu)惠一張。
    3、根據(jù)月餅銷售情況,制定優(yōu)惠政策:例:9月7—8號(hào),推出月餅9折銷售;9月9—11號(hào)推出月餅8.8折銷售。9月12號(hào)月餅8折銷售。
    注:不提前宣傳,臨時(shí)推行。
    3、活動(dòng)期間:推出健康教師節(jié);持教師證書和學(xué)生證月餅享受9.5折優(yōu)惠;再推出其他商品優(yōu)惠折扣。
    七、營(yíng)銷氛圍:室內(nèi)、室外同步進(jìn)行。
    室外:
    1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售,設(shè)立專門店銷售人員,不少于2人。
    2、條幅一條。主題:綠色中秋禮健康。
    3、促銷傘每個(gè)門店4個(gè)。
    4、中秋廣播稿循環(huán)播放。
    5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標(biāo)識(shí)價(jià)格信息及單品活動(dòng)信息;用大型pop標(biāo)識(shí)活動(dòng)信息。
    6、氣球每個(gè)門店20袋;主題顏色以紅色為主。
    7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨,門店全部陳列展示。
    8、活動(dòng)聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷活動(dòng)。
    室內(nèi):
    1、設(shè)立中秋禮專區(qū),以上門店不少于3個(gè)花車陳列銷售。
    2、所有商品以系列陳列展示。
    3、價(jià)格全部以黃色爆炸花標(biāo)識(shí)。
    4、收銀臺(tái)、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動(dòng)主題:綠色中秋禮健康在仲景;過(guò)節(jié)新流行、綠色中秋禮!
    5、禮品專區(qū),氛圍營(yíng)造:上空天花板處,懸掛紅色燈籠。
    6、所有門店張貼pop:月餅、天然禮品到貨啦!中秋送禮,就選張仲景!
    八、任務(wù)制定原則:
    結(jié)合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù),各門店占公司總銷售占比*目標(biāo)任務(wù)額。
    8月28號(hào)—9月12號(hào)禮目標(biāo)銷售任務(wù):70萬(wàn)。
    九、激勵(lì)政策:
    公司針對(duì)禮盒商品,在活動(dòng)制定單品獎(jiǎng)勵(lì),詳見(jiàn)商品明細(xì)表。
    1、銷售人員:
    銷售人員=單品獎(jiǎng)勵(lì)*單銷售數(shù)量注:
    所有禮盒商品在活動(dòng)期間,9折銷售按80%獎(jiǎng)勵(lì)。9折以下銷售,無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)政策。
    2、店長(zhǎng):
    完成公司制定任務(wù):店長(zhǎng)拿最高銷售人員的50%。
    未完成任務(wù):店長(zhǎng)不享受銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
    并對(duì)未完成任務(wù)門店排后10名門店店長(zhǎng)給予200元負(fù)激勵(lì)。
    3、地區(qū)經(jīng)理:
    a、完成公司制定任務(wù),且排名前三名地區(qū)給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。
    b、未完成公司制定任務(wù),且排名后三名地區(qū)給予100元負(fù)激勵(lì)。
    4、團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)另算,按團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)額的20%發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。
    九、部門職責(zé):
    1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
    2、活動(dòng)廠家促銷聯(lián)系,商品管理部、采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
    3、門店氛圍營(yíng)造由門店管理部負(fù)責(zé)(室內(nèi)8月27號(hào)前;室外9月5號(hào))。
    4、活動(dòng)品種的供應(yīng),由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
    5、活動(dòng)品種的鋪貨,由商品管理部負(fù)責(zé)。
    商品管理部。
    20xx-8-20。
    課程促銷方案篇十
    一.活動(dòng)時(shí)間:
    二.活動(dòng)主題:端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心。
    三.活動(dòng)內(nèi)容:
    1.“鏈”結(jié)顧客心:
    6月10日-6月18日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
    (素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
    2.端午節(jié)舊飾換新顏:
    在端午節(jié)期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費(fèi),同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。
    四.活動(dòng)宣傳與推廣。
    (2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
    五.活動(dòng)控制與評(píng)估。
    2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
    六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    1.宣傳費(fèi)用約3000元;
    2.x展架:85元;
    3.總計(jì):3000+85=3085元。
    課程促銷方案篇十一
    20--年3月8日。
    偉大女性,珠寶關(guān)懷。
    贊美,優(yōu)惠,服務(wù)。
    主題突出了金嘉利對(duì)中國(guó)偉大女性的關(guān)懷和送福送利的優(yōu)惠服務(wù)心愿。
    珠寶酬勞女人心。
    活動(dòng)地點(diǎn):珠寶店內(nèi)。
    將對(duì)女性的贊美和歌頌貫穿于活動(dòng),形成主體表現(xiàn)。
    所有用品標(biāo)示祝三八婦女節(jié)快樂(lè)字樣。
    活動(dòng)訴求對(duì)象:活動(dòng)地點(diǎn)區(qū)域中青年女性。
    訴求元素:贊美與讓利優(yōu)惠。
    活動(dòng)形式:以優(yōu)惠讓利和饋贈(zèng)活動(dòng)為主,配合三八贊美及送歡樂(lè)這一主題。
    課程促銷方案篇十二
    頻繁“小促”不見(jiàn)起色。
    消費(fèi)者越趨理性的購(gòu)買。
    “見(jiàn)利忘義”的顧客似乎越來(lái)越多。
    激發(fā)顧客的`沖動(dòng)消費(fèi)。
    擴(kuò)大理性購(gòu)買需求。
    拉動(dòng)交易,提升業(yè)績(jī)。
    強(qiáng)化品牌,提高商圈內(nèi)影響力。
    筆者曾看到過(guò)一些藥店一年到頭,從陳列到商品,沒(méi)有任何改變,若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤(rùn)回報(bào),結(jié)果可想而知,其實(shí),我們要吸引顧客進(jìn)店,就需要持續(xù)營(yíng)銷與創(chuàng)新,任何企業(yè),在這個(gè)時(shí)代,停止?fàn)I銷就將失去市場(chǎng),停止創(chuàng)新意味著衰亡,所以,對(duì)于藥店來(lái)說(shuō),營(yíng)銷意義重大。
    “應(yīng)季而變,應(yīng)時(shí)而動(dòng)!”是我們應(yīng)具備的生意頭腦,且在如今促銷雷同的環(huán)境下,更需要藥店人用心考慮顧客新的需求,用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。
    每月主題活動(dòng)+時(shí)節(jié)促銷+會(huì)員日營(yíng)銷+階段特賣。
    每月設(shè)定營(yíng)銷主題,列出具體應(yīng)季商品與促銷方式,配以貨架標(biāo)識(shí),員工熟記,賣點(diǎn)培訓(xùn)等。
    根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷,這些促銷會(huì)部分含概在主題活動(dòng)中,但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品。
    針對(duì)會(huì)員進(jìn)行集中折扣讓利,提供藥店與顧客的溝通渠道,提高顧客粘性。
    新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法,也是針對(duì)某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案,疾病不同,品種有別,此中可以操作空間甚大。
    藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化,以下以春、夏、秋、冬四季變換來(lái)展示一年中的促銷主題與商品的變化,從這些商品的變化中,我們可以主動(dòng)營(yíng)銷,贏得市場(chǎng)。
    促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主,對(duì)應(yīng)的商品有這樣一些:抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤(rùn)茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。
    另外,很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了,益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn),對(duì)應(yīng)的商品有dha、氨基酸、抗疲勞口服液等。
    夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等,對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等,在這個(gè)季節(jié),團(tuán)購(gòu)也較多,相應(yīng)的商品需要備足貨。
    秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤(rùn)燥,對(duì)應(yīng)的商品便是以中藥為主,如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。
    冬天寒冷,護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題,對(duì)應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。
    活動(dòng)時(shí)間:元旦、春節(jié)期間。
    活動(dòng)主題:回家過(guò)年,送禮送健康!
    活動(dòng)內(nèi)容:
    設(shè)立“年貨一條街”,將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售。
    1.滿額送。
    1購(gòu)滿68元送洗衣粉300g一袋。
    2購(gòu)滿108元送抽紙3包。
    3購(gòu)滿198元送卷紙一提。
    2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。
    購(gòu)滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng),根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品。
    3.健康關(guān)愛(ài)大行動(dòng)。
    醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠。
    活動(dòng)時(shí)間:情人節(jié)前后一周。
    活動(dòng)主題:“套”住愛(ài)。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    計(jì)生用品8折優(yōu)惠,購(gòu)滿金額再送情人節(jié)禮品。
    愛(ài)她就送她健康,推出“健康+美麗”特惠方案,如天然維生素c、膠原蛋白軟膠囊等營(yíng)養(yǎng)素,面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品,組合購(gòu)買有驚喜。
    活動(dòng)時(shí)間:3月1日—3月15日。
    活動(dòng)主題:春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”
    活動(dòng)內(nèi)容:
    一、商品選擇。
    1、明星商品:如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素e、復(fù)合氨基酸軟囊等。
    2、季節(jié)商品:抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。
    3、主題商品:如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥,電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。
    二、商品促銷。
    以特價(jià)、組合價(jià)、買贈(zèng)、第二件半價(jià)、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。
    活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月7日。
    活動(dòng)主題:健康出行,有備無(wú)患!
    活動(dòng)內(nèi)容:
    出行旅游備藥:黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計(jì)、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。
    提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品,整“箱”購(gòu)買享受更多優(yōu)惠,滿額送等。
    活動(dòng)時(shí)間:母親節(jié)前一周。
    活動(dòng)主題:愛(ài)與健康,都不能遲到!
    活動(dòng)內(nèi)容:
    把健康送給媽媽。
    精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。
    活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前一周。
    活動(dòng)主題:一起過(guò)端午!
    活動(dòng)內(nèi)容:
    1.來(lái)就送。
    活動(dòng)期間,憑單頁(yè)即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子?個(gè),限前20位顧客。
    2.買就送。
    活動(dòng)期間,進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份,另可參加滿額送。
    3.精選特惠商品。
    20個(gè)慢病常用藥特價(jià),1、2、5元特價(jià)專區(qū),營(yíng)養(yǎng)素買一送一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠,健康食品任選兩件7折,個(gè)護(hù)專柜8折,貴細(xì)中藥材8折。
    活動(dòng)時(shí)間:6月1日—6月7日。
    活動(dòng)主題:趣味親子活動(dòng)。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    活動(dòng)期間,兒童成長(zhǎng)產(chǎn)品特惠,如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊,葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。
    1.寶寶爬行比賽。
    報(bào)名參賽即送禮品,會(huì)刺激更多家長(zhǎng)參與?;顒?dòng)當(dāng)天設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng),獎(jiǎng)品豐厚,贈(zèng)品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。
    2.奶粉沖調(diào)比賽。
    家長(zhǎng)們參加奶粉沖調(diào)比賽,可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎(jiǎng)勵(lì)。
    3.嬰幼兒微量元素免費(fèi)檢測(cè)。
    幫助檢測(cè)幼兒體內(nèi)微量元素,以觀察幼兒營(yíng)養(yǎng)情況。
    活動(dòng)時(shí)間:父親節(jié)前一周。
    活動(dòng)主題:爸爸,辛苦了!
    活動(dòng)內(nèi)容:
    精選父親節(jié)商品特價(jià)銷售。
    活動(dòng)時(shí)間:7月、8月。
    活動(dòng)主題:清涼一“夏”
    活動(dòng)內(nèi)容:
    1.夏令商品團(tuán)購(gòu)。
    2.涼茶試飲。
    3.提供夏令商品團(tuán)購(gòu)清單,向進(jìn)店顧客或社區(qū)進(jìn)行派發(fā),提供送貨上門,團(tuán)購(gòu)折扣,滿額送等。(如下圖)。
    活動(dòng)時(shí)間:9月1日—9月30日。
    活動(dòng)主題:該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    阿膠免費(fèi)熬膏,免費(fèi)打粉。
    顧客在店購(gòu)買阿膠可享受免費(fèi)熬膏,免費(fèi)打粉,阿膠買一斤送半斤,同時(shí)送輔料,滿額再送贈(zèng)品。
    紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。
    活動(dòng)時(shí)間:9月10日。
    活動(dòng)主題:該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,限前20位。
    慢性咽炎類商品特價(jià)銷售。
    活動(dòng)時(shí)間:10月1日—10月7日。
    活動(dòng)主題:喜迎國(guó)慶,歡樂(lè)同行!
    活動(dòng)內(nèi)容:
    滿額送,阿膠特惠,營(yíng)養(yǎng)素買一送一,護(hù)膚品8折,部分買一送一,辦會(huì)員卡送好禮。
    1.剪角優(yōu)惠券。
    活動(dòng)前派發(fā)dm單,顧客憑dm單剪角優(yōu)惠3元券,進(jìn)店消費(fèi)滿30元可抵減。
    2.會(huì)員雙倍積分。
    活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。
    會(huì)員折后滿額送,同時(shí)享受雙倍積分,會(huì)員驚爆特價(jià)單品。
    活動(dòng)時(shí)間:中秋節(jié)前兩周。
    活動(dòng)主題:舉杯邀明月,低頭思“健康”——把健康帶回家!
    活動(dòng)內(nèi)容:
    推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價(jià)等,配以精美禮盒。
    多元化經(jīng)營(yíng),賣月餅券。
    與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用,顧客買月餅券可享受9折,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),憑月餅券到指定商家處可取月餅。
    中秋節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿額送月餅。
    活動(dòng)時(shí)間:感恩節(jié)前兩周。
    活動(dòng)主題:感謝您相伴——會(huì)員積分大回饋。
    活動(dòng)內(nèi)容:(會(huì)員積分規(guī)則:消費(fèi)1元積1分)。
    1.會(huì)員積分換購(gòu)。
    推出20支會(huì)員積分換購(gòu)商品,如vc泡騰片原價(jià)20元,會(huì)員200分+8元換購(gòu)等。
    2.會(huì)員積分抽大獎(jiǎng)。
    會(huì)員滿50分即可參加抽獎(jiǎng),100%中獎(jiǎng),最低中1元抵用券,特等獎(jiǎng)最時(shí)尚手機(jī),另設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。
    3.會(huì)員積分當(dāng)錢花。
    會(huì)員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用,依此類推。
    4.會(huì)員專享商品。
    推出50支會(huì)員特價(jià)商品,會(huì)員專享。
    活動(dòng)時(shí)間:12月1日—12月25日。
    活動(dòng)主題:圣誕狂歡購(gòu)!
    活動(dòng)內(nèi)容:
    活動(dòng)期間,消費(fèi)滿額即可送圣誕精美禮品。
    年終回饋,周年慶大型活動(dòng)。
    當(dāng)然,除時(shí)節(jié)主題外,我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來(lái)設(shè)定,比如6月6號(hào)全國(guó)愛(ài)眼日,10月20號(hào)國(guó)際骨質(zhì)疏松日等。
    課程促銷方案篇十三
    母親節(jié)活動(dòng)宗旨為:
    (1)公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)。
    (2)事件性活動(dòng)。
    (3)新聞性活動(dòng)。
    以引起廣泛的社會(huì)關(guān)注,形成強(qiáng)勢(shì)的輿論效應(yīng)和傳播效果。時(shí)尚多空間轉(zhuǎn)換,采用前所未有的立體式整合傳播播,滲透充裕的親情、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié),以小節(jié)作大戲,以活動(dòng)促銷售的目的。
    幸福健康母親節(jié)。
    周期:10天(5月中旬)。
    活動(dòng)目的:鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女(間接消費(fèi)群)共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望,在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí),提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購(gòu)買力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。
    活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)5-6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng),吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí),為消費(fèi)時(shí)的提示做出貢獻(xiàn)。
    統(tǒng)籌安排:
    以月活動(dòng)的開幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮,前后呼應(yīng),整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性。
    鞏固加強(qiáng)品牌的親切感,用真情打動(dòng)顧客。
    全部活動(dòng)有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿:
    快樂(lè)母親節(jié)健康好媽媽–送禮送健康。
    愛(ài)媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸。
    送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物。
    女子醫(yī)院---關(guān)愛(ài)漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛(ài)。
    關(guān)愛(ài)母親健康媽媽—送體檢。
    在孩子的心中母親就是上帝。
    現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):
    在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的日子,怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢(shì)中出位呢?按照往常的經(jīng)驗(yàn),商場(chǎng)、超市,特別是保健品行業(yè)最愛(ài)搞些送鮮花、美容之類的促銷,醫(yī)院較少動(dòng)作。我覺(jué)得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!
    健康是家庭的財(cái)富!
    健康是生活的基礎(chǔ)!
    健康是快樂(lè)的源泉!
    媒體的提示、渲染作用,能夠強(qiáng)化做子女對(duì)母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來(lái)振臂一呼,號(hào)召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛(ài)和祝福,肯定會(huì)吸引眾多的“眼球”,即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注,又能引起做兒女的心聲共鳴!誰(shuí)不愛(ài)自己的母親呢?親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器!!將多渠道公關(guān)營(yíng)銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來(lái)分部、分頭有機(jī)融合,互相協(xié)調(diào)、支持是我對(duì)這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。
    課程促銷方案篇十四
    促銷主題:xx店圣誕(元旦〉歡樂(lè)美發(fā)節(jié),讓你美個(gè)夠。
    促銷目的。
    (1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。
    (2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施,這樣效果會(huì)更好。
    (3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;。
    (4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))。
    (5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠(chéng)度。
    促銷時(shí)間12月23日一201月6日。
    促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼。
    促銷內(nèi)容。
    1、打折:
    5、送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會(huì)很高興。
    注意事項(xiàng)。
    1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望.
    2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
    3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
    4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
    課程促銷方案篇十五
    服務(wù)項(xiàng)目:現(xiàn)場(chǎng)茶事服務(wù)茶空間美學(xué)設(shè)計(jì)及布展、現(xiàn)場(chǎng)客戶的茶水服務(wù)、主泡茶藝師一對(duì)一的茶養(yǎng)生文化咨詢。
    服務(wù)流程:
    1、前期準(zhǔn)備,甲方確認(rèn)活動(dòng)方案后在活動(dòng)舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動(dòng)宣傳邀約訂閱號(hào)并在無(wú)我茶會(huì)運(yùn)營(yíng)的自媒體進(jìn)行發(fā)布,活動(dòng)前一天我方進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置。
    2、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方式,活動(dòng)期間根據(jù)甲方場(chǎng)地正常營(yíng)業(yè)時(shí)間在場(chǎng)地范圍內(nèi)提供專業(yè)的茶水服務(wù),及主泡茶藝師一對(duì)一的茶養(yǎng)生文化咨詢服務(wù)。
    活動(dòng)報(bào)價(jià)表:
    備注:茶事服務(wù)活動(dòng)出場(chǎng)報(bào)價(jià)為5000元每場(chǎng)起。
    往期活動(dòng)回顧:
    服務(wù)項(xiàng)目:親子親茶“小小茶藝師”體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)客戶的茶水服務(wù)、茶文化主講師的一對(duì)一茶事咨詢服務(wù)。
    服務(wù)流程:
    1、前期準(zhǔn)備,甲方確認(rèn)活動(dòng)方案后在活動(dòng)舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動(dòng)宣傳邀約訂閱號(hào)并在無(wú)我茶會(huì)運(yùn)營(yíng)的自媒體進(jìn)行發(fā)布,活動(dòng)前一天我方進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置。
    2、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方式及流程。
    a、到場(chǎng)嘉賓簽到并由現(xiàn)場(chǎng)主持人進(jìn)行分組安排就座。
    b、主泡茶藝師通過(guò)茶藝展示表演開場(chǎng)并提起現(xiàn)場(chǎng)小朋友的興趣愛(ài)好。
    c、指導(dǎo)茶藝師根據(jù)分組情況分別指導(dǎo)每組小朋友進(jìn)行學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)內(nèi)容包括:初。
    識(shí)六大茶類及日常泡茶所需茶具。
    d、指導(dǎo)茶藝師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)沖泡教學(xué),指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)小朋友進(jìn)行沖泡。
    e、現(xiàn)場(chǎng)小茶人進(jìn)行奉茶展示,由現(xiàn)場(chǎng)主持人引導(dǎo)各組小朋友依次向父母奉茶。f、指導(dǎo)茶藝師指導(dǎo)小朋友沖泡不同茶類的茶葉進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品鑒。
    g、主泡茶藝師進(jìn)行不同形式的茶藝展示表演。
    活動(dòng)報(bào)價(jià)表:
    備注:茶事服務(wù)活動(dòng)出場(chǎng)報(bào)價(jià)為8000元每場(chǎng)起?;顒?dòng)限制每場(chǎng)20組親子同時(shí)參與。時(shí)長(zhǎng)1~2小時(shí)每輪次。
    往期活動(dòng)回顧:
    服務(wù)項(xiàng)目:“無(wú)我茶會(huì)”專屬茶文化體驗(yàn)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)客戶的茶水服務(wù)、茶文化主講師的一對(duì)一茶事咨詢服務(wù)。服務(wù)流程:
    1、前期準(zhǔn)備,甲方確認(rèn)活動(dòng)方案后在活動(dòng)舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動(dòng)宣傳邀約訂閱號(hào)并在無(wú)我茶會(huì)運(yùn)營(yíng)的自媒體進(jìn)行發(fā)布,活動(dòng)前一天我方進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置。
    2、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方式及流程。
    a、到場(chǎng)嘉賓簽到并由現(xiàn)場(chǎng)“無(wú)我茶會(huì)”主持人安排就座。
    b、由主持人介紹“無(wú)我茶會(huì)”活動(dòng)流程及由來(lái),嘉賓六人為一組圍坐,在主持人的引導(dǎo)下挑選提前備置好的茶器,茶葉,及水源。
    c、開始分組進(jìn)行“無(wú)我茶會(huì)”活動(dòng)體驗(yàn),主持人在此期間進(jìn)行“無(wú)我茶會(huì)”茶文化講座。
    d、嘉賓就活動(dòng)自由提問(wèn)討論,挑選部分嘉賓贈(zèng)送隨手禮包一份。
    e、由現(xiàn)場(chǎng)工作人員為愿意加入“無(wú)我茶會(huì)”的嘉賓免費(fèi)辦理會(huì)卡一張。活動(dòng)報(bào)價(jià)表:
    備注:活動(dòng)出場(chǎng)報(bào)價(jià)為10000元每場(chǎng)起?;顒?dòng)限制每輪次6人同時(shí)參與。時(shí)長(zhǎng)30分鐘左右每輪次。
    課程促銷方案篇十六
    房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期,房企的銷售壓力進(jìn)一步加劇。在此背景下,房企的促銷活動(dòng)一浪高過(guò)一浪。中國(guó)證券報(bào)記者5月19日獲悉,位于北京(樓盤)亦莊的珠江四季悅城推出“全盤無(wú)首付”促銷政策,這是繼該項(xiàng)目推出區(qū)域最低價(jià)后,再次大力度推出讓利措施,也是北京首個(gè)“零首付”樓盤。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,不少房企上半年銷售目標(biāo)低于預(yù)期,在中期業(yè)績(jī)考核來(lái)臨之際,促銷去化成首要任務(wù)。
    “零首付”蔓延至一線城市。
    5月19日,中國(guó)證券報(bào)記者致電珠江四季悅城售樓處,對(duì)方確認(rèn)正在進(jìn)行“零首付”活動(dòng)。據(jù)介紹,該促銷活動(dòng)名叫“告別首付,無(wú)壓力購(gòu)房筑家計(jì)劃”,通過(guò)該計(jì)劃,購(gòu)房者可以獲取由搜房網(wǎng)提供的金融支持。
    此外,珠江四季悅城還推出了10套指定房源,這些房源在享受“告別首付,無(wú)壓力購(gòu)房筑家計(jì)劃”權(quán)益的同時(shí),還可獲得其他金融服務(wù)的優(yōu)惠。
    根據(jù)公開資料,珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶型,層高4.5米,屬于買一層得兩層的50年產(chǎn)權(quán)l(xiāng)oft型房屋。除了贈(zèng)送的6-10平方米儲(chǔ)物間,實(shí)際使用面積高達(dá)150平方米。按實(shí)際使用面積計(jì)算,折算單價(jià)僅14800元/平方米,成為亦莊區(qū)域單價(jià)最低的樓盤。目前,亦莊地區(qū)的均價(jià)在3萬(wàn)元以上。
    珠江四季悅城銷售人員表示,通過(guò)這個(gè)活動(dòng),購(gòu)房者可以很大程度上減少購(gòu)房成本,從而實(shí)現(xiàn)刺激樓盤銷售的目的。
    事實(shí)上,零首付概念的促銷活動(dòng)并非新鮮手段,在樓市低迷的時(shí)候部分房企使用其來(lái)提高銷售量。此前,多個(gè)三四線城市的房企自掏腰包為購(gòu)房者墊首付,以期加快周轉(zhuǎn),提高去化率。不過(guò),北京的房企推出“零首付”活動(dòng)尚屬首例。
    目前,受宏觀經(jīng)濟(jì)、信貸緊縮等多個(gè)不利因素影響,房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于調(diào)整期,購(gòu)房者觀望情緒濃厚,房企的庫(kù)存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業(yè)內(nèi)人士表示,離年中業(yè)績(jī)考核只剩一個(gè)多月的時(shí)間,不少房企特別是上市房企開始加快去化,提高銷售量,不得不采取降價(jià)促銷的手段。
    一般來(lái)講,房企上半年的銷售任務(wù)一般要達(dá)到全年目標(biāo)的60%,因?yàn)橄掳肽曛挥芯?、十月份的傳統(tǒng)銷售旺季,進(jìn)入冬季后購(gòu)房人群會(huì)明顯減少。但從今年的情況來(lái)看,不少房企的年中銷售任務(wù)不能達(dá)到60%的紅線,甚至低于50%。因此,去化成為很多房企近期的首要任務(wù)?!拔磥?lái)還會(huì)有更多房企加入,促銷的力度也會(huì)增加?!碧m德咨詢總裁宋延慶認(rèn)為。