計劃要有靈活性，能夠根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化，以適應外界環(huán)境和資源的變化。制定計劃時，我們要明確責任和任務的分工。如果你對計劃制定還有疑問，不妨參考以下范文，相信會有所啟發(fā)。
初三班主任工作計劃下篇一
每到期初，總會很忙，有很多的工作要做，寫好工作計劃就是一項必須做和要認真做的工作。因為我知道制定一個好的工作計劃對于整個學期的工作有很大的幫助。這么多年的班主任工作讓我學到了很多的本領，我將盡我最大的努力教導這批學生認識自己，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，提高自己的學習成績。
我們班原來是美術特色班，學生整體素質(zhì)較高，班風學風都不錯，女生所占比例較大，進入初三，考慮到學生成績上的差異，學校主張分層教育，所以學生個別稍有變動，出去五個進來六個，這六個學生對班級的班規(guī)制度需要一段適應期，而且班級重點也當轉(zhuǎn)移到學習上來。
班級基本情況：本班共有41名學生，其中有28位女同學，13位男同學。經(jīng)預備至今三年下來，我班總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學學習態(tài)度端正，遵守學校規(guī)章制度。經(jīng)過全體師生的共同努力，我班被評為浦東新區(qū)少先隊紅旗中隊?，F(xiàn)在我班已經(jīng)進入初三階段，在班級管理上應進一步加強和改進。
為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，開學第一天全班制定班規(guī)如下：
1、預備鈴及時進教室，在打第二遍預備鈴時必須已經(jīng)坐到座位上，并做好當節(jié)課準備，安安靜靜等待老師來上課。
2、上課認真聽講、積極開動腦筋，不許說與上課無關的廢話，影響自己、影響同學！
3、每位同學認真做好班級衛(wèi)生工作，各盡其責，保持良好的衛(wèi)生環(huán)境，使我們每個同學身心愉悅！
4、杜絕抄作業(yè)現(xiàn)象，抄作業(yè)于己于人都不利，不做有弊無利的事！
5、早自修、午會課按時進教室，不錯過每個教學環(huán)節(jié)，對自己負責！早晨不許遲到。
6、班級與班級之間和睦相處，但不互相竄班，影響班風！
7、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。
但是班級上還有一部分同學感到學得很吃力，明顯和其他同學在學習上有距離，那么首先要做好思想工作，建立他們的信心，找到自信，爭取全班齊頭并進。
為了實現(xiàn)學生們的理想，我們師生共同努力！
初三班主任工作計劃下篇二
春風送暖，萬物復蘇，一個新的學期開始了!面對新學期，新任務，和新挑戰(zhàn)，在班級工作中我計劃從以下幾方面著手。
一、確立本學期工作目標。
班級管理目標：進一步強化管理，鞏固班內(nèi)“團結、文明、誠信、超越”的班風，和“靜、思、專、主”的風。
學生成績目標：在上學期末考試成績的基礎上，預計本學期期中考試成績類名前十名中進入八名;前二十名進入十二名。
學生成長目標：進一步增強學生的目標意識、時間觀念及危機意識，引導學生學會自我管理，自我教育。
二、具體措施。
1、班團干部，充實班干部隊伍，并加強對班干部的教育，至少每兩周招開一次班干部會議。
2、強化紀律整頓，嚴格班規(guī)班紀。嚴格三飯時間的檢查。
3、開展學習經(jīng)驗交流會，促進良好學風的形成，對部分學生科學的學習方法進行推廣。
4、引導“差生”制定趕超計劃，并督促其嚴格執(zhí)行，迎頭趕上。
5、進一步推廣科學的'學習方法，加大檢查力度，促使學生形成課前預習和課后及時復習的習慣。
6、指導學生進行生涯規(guī)劃，形成正確的人生觀、價值觀。
7、對學生進行感恩教育，利用清明節(jié)、母親節(jié)的契機，引導學生思考相關問題。
8、用強制措施讓學生形成良好的生活習慣，加強對教室、宿舍的衛(wèi)生檢查。
9、積極參與學校組織的各項活動，強化班級凝聚力。
10、做好入級工作的總結工作，每月一小總結，期中、期末大總結，及時發(fā)現(xiàn)問題，規(guī)范班級各項工作。
初三班主任工作計劃下篇三
作為九年級的班主任，面對著學生的即將畢業(yè)，學生學業(yè)負擔重，容易產(chǎn)生消極的情緒，所以班主任得制定一個詳細的工作計劃，并實施應用，才能更好的帶領學生提高成績。
面對滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的學生。我的想法和過去一樣，為了使學生能夠在學校里學到更多的本領，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己，提高自己。九年級的教學是學校工作的重中之重，也是學生人生道路上一個重要的轉(zhuǎn)折點。九年級也是初中階段教學任務最艱巨的年級。教師的使命就是教育好每個學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。如果一位班主任，不能把學生放在心中的首位，那他就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的工作神圣而又光榮，學生應以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學生而光榮。所以身為班主任，首要就是要對得起學生，其次還是要對得起學生。為此，現(xiàn)特將本學年的班主任工作作如下計劃：
本班共有59名學生，男同學27人，女同學31人。根據(jù)八年級的成績分析優(yōu)秀率、合格率都不太理想。因此，本學期將把“雙基”教學作為工作重點，向45分鐘課堂要效益，向課余輔導要保證。同時，繼續(xù)抓好學生行為養(yǎng)成教育，讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣、學習習慣。
九年級的學生面臨著人生的又一次十字路口，心理復雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學生建立和諧、平等的師生關系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導學生正確審視、分析社會現(xiàn)狀，初步樹立學生的正確人生觀和科學世界觀，準確把握自己的人生航向。同時，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學生樹立遠大理想，開拓創(chuàng)新，遵紀守法，抓緊時間，刻苦努力學習，爭取在中考取的優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標邁進堅實的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
目標：力爭區(qū)或校先進班集體。
班風：團結進取、拼搏奮進、快樂學習
以《愛拼才會贏》為主題，以“努力、求實、勤奮、拼搏”為主線，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”來激勵學生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。
1、繼續(xù)抓好班風建設，帶動良好的學風。班風與學風的建設直接關系的一個班級的升學水平，本學期我班要在以前的基礎上更進一步，要認認真真做好學生的常規(guī)教育工作，營造一個積極向上的班集體。抓好學生的常規(guī)教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
2、向?qū)W生進行思想品質(zhì)教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索。
3、加強學困生的輔導轉(zhuǎn)化工作。注重對學生的學法指導，這是提高全班成績的關鍵所在，所以這個學期一定要抓好對學困生的引導和轉(zhuǎn)化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解學困生的學習困難，盡可地提高學困生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高學困生的學習成績。
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
6、注重培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)。今年是升學的關鍵，所以要利用有效時間開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，還要多召開關于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
7、重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。九年級學生學習任務重，他們面臨著畢業(yè)、升學，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。一旦發(fā)現(xiàn)學生心理存在問題就及時對癥下藥，標本兼治，班主任要協(xié)助任課教師對學生進行細致的談心，分析問題，進行家訪，尋求和家長的溝通。幫助學生根據(jù)自己的學習現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。
總之，我將盡最大努力與九（2）班58名同學共同搞好班級工作，爭取圓滿完成學校任務，為建設一個文明、和諧、健康、優(yōu)秀的班級而努力。努力實現(xiàn)學校制定的各項目標。
初三班主任工作計劃下篇四
初三下期是教育管理關鍵的一學期，也是班主任班級管理的重頭戲，這學期時間短、任務重，根據(jù)本班特點，特制定以下措施：
一、樹理想、轉(zhuǎn)變學習態(tài)度：把“要學習”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W”。通過開展主題班會。讓學生明確自己的人生目標。而初三是實現(xiàn)這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學習態(tài)度，明確努力方向。
二、鼓舞學生樹立信心：在這期中的最后的兩三個月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學習復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法：在這段時期中，班主任要關心學生各科的平衡發(fā)展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。其二是對月考中出現(xiàn)地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學習興趣上不去，考試時間分配不當。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
四、加強班級管理，注意常規(guī)。一切從細入手，不因要升學就放棄常規(guī)管理，讓學生全面發(fā)展，提高其責任心。
五、努力抓好并嚴抓課堂紀律：紀律是成功的保證，采取以下抓法：
1、督促學生學習，特別是學習成績差的，不要放棄學習，“努力才會成功，放棄只有失敗”
2、教會學生勤學、學習尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。
3、建立自律小組，量化打分并公告，
4、樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關心和鼓勵。調(diào)節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點生”。
初三班主任工作計劃下篇五
本班共有40名學生，男同學26人，女同學14人。根據(jù)八年級成績分析，各門功課的高分率、優(yōu)秀率、合格率都一般，而且兩極分化嚴重，特別是男生，有些比較調(diào)皮，不想學習。因此，本學期將把“雙基”教學作為工作重點，向40分鐘課堂要效益，向課余輔導要保證。同時，繼續(xù)抓好學生行為養(yǎng)成教育，讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣、學習習慣。
目標：力爭人人都有進步。
班風：團結進取、拼搏奮進、做最好的自己。
以《愛拼才會贏》為主題，以“努力、求實、勤奮、拼搏”為主線，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”來激勵學生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，并聽取班干部的班級建設計劃，使班委工作正式運作。
2、第二周調(diào)整部分學生座位，使學習小組達到最優(yōu)化組合，均衡力量，建立幫扶。
3、及時調(diào)整值日安排表，加強值日組長職責，確保各塊衛(wèi)生干凈整潔。
4、及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。
5、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的習慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。
6、開展法制監(jiān)督員值日活動。讓每一位同學成為溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
7、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。
8、繼續(xù)開展寫周記、日記活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態(tài)，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。
9、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，開發(fā)學生的學習自主性和創(chuàng)造力。
10、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的手抄報活動。
11、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。
12、嘗試實施班干部輪換制度。
13、倡導在班級工作和學習中大力實行《中學生一日常規(guī)活動》，培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力。
14、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出和隨意缺課現(xiàn)象的發(fā)生。
15、加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。
16、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
17、開展心理健康教育，增強學生的心理品質(zhì)，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
18、本學期一定要做好“雙差生”的工作和重點學生的家訪工作。
19、對學校布置的各項工作不折不扣的完成。
20、堅決服從學校的管理，并教育學生令行禁止，有問題時可以通過正當?shù)那肋M行逐級匯報妥善解決。
21、做好班費的公開明細工作，嚴格班費使用制度。
22、采取有效的措施，杜絕學生進網(wǎng)吧。
23、經(jīng)常進行班級工作的總結和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。八年級七班雖然教學秩序穩(wěn)定，但由于有些學生過于活躍，在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理過程當中難免會出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學習，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。
初三班主任工作計劃下篇六
班級基本情況分析：本班學生的突出特點：集體榮譽感強，每次活動、競賽中，本班能表現(xiàn)出極高的熱情與較強的實力。
學習方面，本班年級前列者不少，但落后面也很大的，到了初三，許多同學有了學習的緊迫感，上進了許多。
學習習慣好了許多，但有一部分同學由于之前兩年不夠努力，所以現(xiàn)在有些力不從心了。
班上的風氣不錯，尤其是學習石頭搞了很多。
班級建設目標：
1、抓好班級精神文明建設：建立正確的輿論和良好的人際關系，強化行為習慣和養(yǎng)成教育，法制法紀教育。
2、濃厚班級文化，營造良好的班風、學風。
二月：1、第二次聯(lián)考。
2、報到，繳費，新學期教育，大掃除。
3、校園之星表彰大會。
4、家長會。
三月：1、組織好班上初三第一輪全面復習。
2、調(diào)配好學生的心理狀況。
3、加強與家長的聯(lián)系。
四月：1、組織好學生第三次聯(lián)考。
2、召開家長會。
3、組織好學生填寫中考報考志愿。
五月：1、組織好學生第四次聯(lián)考。
2、穩(wěn)定學生的心理。
3、調(diào)動學生積極性，進行最后的沖刺。
六月：1、注意學生的心理活動。
2、穩(wěn)定最后的狀態(tài)進行最后的準備。
3、組織好中考。
初三班主任工作計劃下篇七
教學質(zhì)量是學校的生命線，是學校的立足之本，而。
畢業(yè)。
班的教學工作是學校工作的重中它是學校的“前沿陣地”，是“人才的出口”，是“產(chǎn)品檢驗的關口”，對非畢業(yè)班工作具有示范作用和輻射作用，其成效牽動千家萬戶，在整個學校工作中具有一定特殊性，抓好畢業(yè)班工作的意義不言而喻。畢業(yè)班工作任務重，壓力大，師生累，時間短。因此，必須依靠全體教職工，群策群力，全力以赴，打好這個總體戰(zhàn)。根據(jù)我校本屆畢業(yè)班的具體情況和今年中考的形勢我們制定了以下一些應對策略。
一、指導思想。
堅持“以質(zhì)量求生存、謀發(fā)展”的知道思想，牢固樹立質(zhì)量意識，增強危機感，遵循。
教育。
教學規(guī)律，轉(zhuǎn)變觀念，改進。
方法。
努力提高教育教學質(zhì)量圓滿完成本屆畢業(yè)班的各項目標任務。
二、具體。
措施。
(一)明確目標，找準位置，樹立信心，激發(fā)斗志。
根據(jù)本屆畢業(yè)班前兩年半的情況，又對上期末全市示范初中統(tǒng)考情況采取了縱向與橫向相結合的分析，我們制定的奮斗目標是：
1、普高升學不低于150人(其中國家級、省級等示范性高中不低于90人，一般高中不低于60人)。比上屆提高5個百分點。
2、鞏固率、合格率均達到98%以上，讓學生人人順利畢業(yè)。
3、優(yōu)生率在上屆的基礎上上升8個百分點，單科特優(yōu)生力爭每科均有人進入全縣前10位，總成績力爭2人進入全縣前50位，確保向普高輸送優(yōu)質(zhì)新生。
4、力爭完成縣內(nèi)職高、高職送生任務。
5、力爭獲得縣“素質(zhì)教育綜合考核”二等獎。
在學?？傮w目標確定的基礎上，將這些目標細化，分解到班，并要求各班任課教師，根據(jù)__年春全市示范初中統(tǒng)考的情況，指導學生分析自己的優(yōu)勢與劣勢，給自己一個較恰當?shù)亩ㄎ?，并確定各人的最低與最高奮斗目標;從而使師生人人心中有目標，激發(fā)其旺盛的斗志，掀起一股積極復習應考的濃濃學風。
(二)提高認識，加強領導。
1、建立由行政領導、畢業(yè)班班主任、任課教師代表組成的畢業(yè)班工作領導小組，校長親自抓，分管領導具體抓，畢業(yè)班領導小組成員每人蹲點聯(lián)系一個班，實行捆綁式考核。
2、開好四個會(畢業(yè)班工作領導小組會、任課教師會、分層次的學生會、家長會)，每次會議做到要有專題，突出主題，從而推動我們的畢業(yè)班工作。使教師、學生、學生家長三者統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)配合，形成教育合力。
(三)德育為首，管理先行。
1、強化理想前途教育、學習目的性教育和形勢教育，引導學生關注社會，關注人類，喚起社會責任感，將國家需要與個人前途命運結合起來，形成正確的人生價值觀，樹立崇高的理想，立志成才。
2、強化紀律教育，加強班級管理。班主任要充分利用班團會、班評讀報課以及各種活動，引導學生遵守校紀班規(guī)，將主要精力用于復習迎考，激發(fā)班集體的斗志，增強班級的凝聚力和向心力;班科教師也要積極配合班主任搞好班級管理，發(fā)現(xiàn)異常情況要及時跟班主任通氣。加強對住校生的管理，安排教師輪流通夜值班，保證學生安全和睡眠質(zhì)量。
3、任課教師與學生“結。
對子。
”，實行“人盯人”戰(zhàn)術，人人爭當?shù)掠ぷ髡摺８靼喽即_定了幫、輔、補的重點對象，將責任落實到任課教師，要求教師經(jīng)常與聯(lián)系學生個別談話，從思想、生活、心理、學法等方面給學生具體指導，做到有愛心、細心、耐心;在教育教學上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚獎勵優(yōu)先;有病家訪，缺課家訪，有困難家訪;要善于挖掘他們的閃光點，扶植起步點，把握反復點，促進飛躍點;以真誠的心來感動學生、巧妙的方法教育學生，以無聲的行動帶動學生，使師生朝著一個共同的目標奮斗。
4、重視學生的非智力因素，挖掘潛力。不少學生學習成績不盡人意，并不是腦殼笨，而是缺乏濃厚的學習興趣，正確的。
學習方法。
沒有養(yǎng)成良好的學習習慣又沒有刻苦努力的頑強意志以及健康的心理品質(zhì)。因而我們要求教師在教育教學過程中要貫穿人文精神培養(yǎng)學生熱愛科學、獻身科學的精神頑強拼搏、刻苦學習、敢于競爭的精神從而充分調(diào)動學生的學習積極性激發(fā)學生主動學習、自覺學習的內(nèi)趨力使之全身心投入到緊張的復習中來。
6、因材施教、分層教學。由于各種因素，學生的發(fā)展是不可能完全平衡的，這就要求教師既要面向全體學生，又要照顧學有余力的學生。不放棄中差學生，盡力做好學困生的轉(zhuǎn)化工作，教學中盡量給他們“開小灶”，布置基礎性練習，要求他們盡可能掌握基礎知識和基本技能想方設法拉差補缺，力爭讓每一個學生的每一門學科都不掉隊，提高合格率。對學有余力的學生可給他們布置一些綜合性的練習、開放性試題、探究性試題、創(chuàng)新性試題，以培養(yǎng)他們的思維和解題能力。
7、指導學生自我診斷和自我完善，引導學生。
總結。
熱點。
題、高頻題和出錯率高的試題收集并整制卷，強化訓練。
8、抓應試技巧的訓練。在每次摸擬考試或適應性考試前后，教師要認真分析學生在考試中的失誤點，教會學生合理分配考試時間，學會揣摩出題者意圖，學會規(guī)范答題，從而減少低級失誤，在中考中考出最佳水平。
9、加強應試心理指導，以穩(wěn)定良好的心態(tài)迎考。在復習期間，不少學生會產(chǎn)生厭倦情緒，要么認為這也懂了，那也會了，課沒啥聽頭，作業(yè)沒啥做頭，一副沒精打采的樣子;要么覺得這也不懂，那也不會，問題多多，焦慮不安，生怕考不起。這是最考教師手藝的時候，就要求班科教師及時引導學生一步一個腳印，踏踏實實，以穩(wěn)定樂觀的態(tài)度，全身心投入復習，不要過多考慮結果，要有一種“人生難得幾回搏，此時不搏更待何時”的心態(tài)，最終使學生在教學全過程中始終做到“三個最佳”，即保持最佳競技狀態(tài)，采用最佳途徑方法，獲取最佳成績效益。
(六)加大考核力度，逗硬獎懲。
1、每月定期與不定期相結合，進行“教學六認真”檢查，并組織學生問卷，進行教情調(diào)查，加大對教學過程的監(jiān)控。
2、將輔查磨尖和“結對子”的成效與教師每月的活工資掛鉤。每次月考后，由教導處將班科教師聯(lián)系對象的成績進行縱向與橫向相結合的對比，實施相應的獎懲。
3、完善畢業(yè)班升學獎分配方案。將本年級教師活工資的績效部分，納入年級組管理，與升學獎掛鉤，對補弱工作成效顯著的教師給予單獨重獎，通過導向，進而調(diào)動教師的積極性。
畢業(yè)班工作是一項復雜的系統(tǒng)工程，千頭萬緒。如何才能抓出最大成效，可謂見仁見智，以上只是我校的一些膚淺的嘗試，不一定都正確，還望各位同仁不吝賜教，多提寶貴意見。
初三班主任工作計劃下篇八
初三年級的教學是學校工作的重中之重，為了確保中考的全面豐收，我要深入貫徹課改精神，認真學習貫徹各學科的課程標準，團結和依靠全體家長及學生，規(guī)范教學常規(guī)管理，完善目標管理方案。我要扎實工作，花大力氣，發(fā)揚苦干加巧干的精神，全面提高教育教學質(zhì)量，確保本屆升學目標的實現(xiàn)。為此，特制定本屆初三班主任工作計劃。
1．對初三年級開展理想、信念教育活動。抓學生的思想教育，以"勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力"，"理想、目標、信任、榜樣"，"知識改變命運、奮斗成就未來"激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。
2．幫助學生根據(jù)自己的學習現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。
3．召開學習經(jīng)驗交流會，指導學法，幫助學生提高復習效率。
4、關注學習成績較不理想的學生，在情感教育上多下功夫，要對后進生做到有愛心、細心、耐心；在教育教學上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚獎勵優(yōu)先；要善于挖掘他們的閃光點，扶植起步點，把握反復點，促進飛躍點；對待后進生不歧視，從而有效地保證后進生提高，不放棄任何一名學生。
5．因此，我要搞好"八個抓"活動：
[2]抓中間10名，?？既「咧新省?BR> [3]抓差補差，保合格率，平均分。
[4]抓思想教育，保穩(wěn)定良好的迎考心態(tài)。
[5]抓家校配合，保緊密聯(lián)系，齊抓共管。
[6]抓方法指導，保提高學習效率。
[7]抓質(zhì)量監(jiān)控，保實現(xiàn)目標。
[8]抓復習策略，保鞏固復習效果。
6．重視班會。認真籌劃每一次班會，要充分認識成功的班會在班級管理中的重要作用。
7、交流學習方法，開展互幫互學，發(fā)揮團隊作用，建立學習型班級體。
8、開展中外文化交流活動，配合學校搞好"了解世界"中外聯(lián)誼校本研究活動。以飽滿的情緒迎接督導。
9、進一步加強學生的養(yǎng)成教育，規(guī)范學生在校一日學習，生活要求。
10、配合各部門，完成相應工作，積極參加學校組織的各項活動。
11、在學生中開展豐富多彩，有益于健康的文明禮儀實踐活動，普及文明禮儀知識。
12、繼續(xù)開展"日常行為講規(guī)范，人際交往講禮儀，社會活動講公德，自身修養(yǎng)講文明"為內(nèi)容的四講活動。
13、強化學生知法，守法，用法，保護自己的意識。
14、積極爭取社會各方面的支持，不斷健全和完善學校，家庭，社會結合教育網(wǎng)，形成全方位的教育體系。
15、繼續(xù)開展我校德育工作的三大系統(tǒng)工程，即："十無"達標工程，榜樣激勵工程和環(huán)境育人工程。
總之，初三年級畢業(yè)班工作是學校教育教學工作的重中之重，時間緊，任務重，要求高，但我會認真完成這光榮又艱巨的任務，以此充分體現(xiàn)自己的人生價值，同時也為外語學校的進一步發(fā)展做出自己的貢獻。
初三（４）班班主任
張哲謙
x—10—5
初三班主任工作計劃下篇九
3.以學習為重點，作好為建設祖國輸送人才的準備、
4.積極參加學校的各種活動，爭取學生全面的發(fā)展、
根據(jù)以上分析，本期工作主要抓以下幾點：
1、狠抓理想和前途教育，使學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，樹立遠大理想、
2、狠抓安全教育，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發(fā)生、
3、以正面教育為主，樹立正面典型，讓學生學有榜樣，趕有目標，追有方向、
總的來說，要力爭在緊張中、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，讓我的學生們以心態(tài)迎接中考、
開學之初的幾次會議，讓每個初三教師心里都是沉甸甸的、然而我們相信開班之初我們初中部的八字方針，那就是“盡心盡力，無怨無悔”!
初三班主任工作計劃下篇十
一、樹理想、轉(zhuǎn)變學習態(tài)度：把“要學習”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W”。通過開展主題班會。讓學生明確自己的人生目標。而初三是實現(xiàn)這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學習態(tài)度，明確努力方向。
二、鼓舞學生樹立信心：在這期中的最后的兩三個月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學習復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法：在這段時期中，班主任要關心學生各科的平衡發(fā)展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。
其二是對月考中出現(xiàn)地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學習興趣上不去，考試時間分配不當。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
四、加強班級管理，注意常規(guī)。一切從細節(jié)入手，不因要升學就放棄常規(guī)管理，讓學生全面發(fā)展，提高其責任心。
五、努力抓好并嚴抓課堂紀律：紀律是成功的保證，采取以下抓法：
1、督促學生學習，特別是學習成績差的，不要放棄學習，“努力才會成功，放棄只有失敗”。
2、教會學生勤學、學習尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。
3、建立自律小組，量化打分并公告。
4、樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關心和鼓勵。調(diào)節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點生”。
六、加強與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題好及時通報，共商對策，加強在家體育鍛煉，使其達到共同管理的目的，爭取在緊張、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，以心態(tài)迎接中考。
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初三班主任工作計劃下篇十一
樹立“素質(zhì)教育、德育為先”的教育思想，堅持從我校的實際出發(fā)、從班情出發(fā)，遵循學生的身心發(fā)展要求，以加強學生思想道德建設為重點。以“四清”體制為主要依據(jù)，努力開創(chuàng)德育工作的新局面。
1.安排班級活動。
根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動?；顒右訌妼W生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。學校班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
2.營造向上氛圍。
根據(jù)各年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風，，創(chuàng)作班歌等。
(2)布置教室環(huán)境。如設立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3.指導培養(yǎng)班干部。
班級小干部是學校班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
1.加強常規(guī)檢查評比。
在上學期的基礎上，本學期將不斷完善《學校班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結果。學校班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導訓練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班隊課、夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣、生動活潑的班隊活動，使學校班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術化。
2.加強教學常規(guī)的檢查評比。本學期，圍繞“規(guī)范秩序”的學校工作思路，加強對教學常規(guī)的檢查，要求學校班主任協(xié)助個人可教師做好教學常規(guī)的宣傳、指導、訓練工作，同時將學校班主任考核與學科質(zhì)量掛鉤，與語文、數(shù)學、英語三科合格率掛鉤，學校班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
1.期初排出特殊學生名單(貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生)，學校建立特殊學生檔案。
2.通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
3.針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規(guī)學習班，由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
4.開展幫困助困活動。學校設立愛心基金，通過“結對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。
9月開學教育制定計劃“弘揚民族精神”主題教育成立班委會。
10月“愛國主義”教育月家校聯(lián)系。
11月法制教育月“法在心中”法律知識競賽家長會。
12月環(huán)保教育月節(jié)儉教育環(huán)保教育。
1月期終考試寒假工作工作總結材料。
初三班主任工作計劃下篇十二
繼續(xù)從學校工作和學生思想實際出發(fā)，加強班主任隊伍的思想政治教育和業(yè)務素質(zhì)培訓，抓好班級管理工作，提高學生道德素質(zhì)，努力使班主任工作再上一個新臺階。
1．安排班級活動
根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動?；顒右訌妼W生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
2．營造向上氛圍
根據(jù)各年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
（1）制定班級公約、班風，，創(chuàng)作班歌等。
（2）布置教室環(huán)境。如設立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
（3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3．指導培養(yǎng)班干部
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
1．加強常規(guī)檢查評比
在上學期的基礎上，本學期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結果。班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導訓練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班隊課、夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣、生動活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術化。
加強教學常規(guī)的檢查評比。本學期，圍繞“規(guī)范秩序”的學校工作思路，加強對教學常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個人可教師做好教學常規(guī)的宣傳、指導、訓練工作，同時將班主任考核與學科質(zhì)量掛鉤，與語文、數(shù)學、英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
1．期初排出特殊學生名單（貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生），學校建立特殊學生檔案。
2．通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
3．針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規(guī)學習班，由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
4．開展幫困助困活動。學校設立愛心基金，通過“結對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
初三班主任工作計劃下篇十三
本學年，我新?lián)纬跞昙?6班班主任工作兼數(shù)學教師，對于即將開始的新學年班主任工作，現(xiàn)初步擬定如下計劃：
一、了解、認識、熟悉全班。
我班現(xiàn)在基本情況：全班總人數(shù)較少，班級學習氣氛較濃，積極性高，多數(shù)學生學習成績居中等偏上，后進生較少，相對差距不大且求知欲望較為強烈，同學之間團結緊密。針對此情況，我計劃用一個月左右的時間逐步了解、認識、熟悉全班學生，其方式可利用課外活動交流、個別談話、家庭走訪、班會、班委會等。只有真正熟悉全班同學，掌握每個學生的個性特點，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施。
二、班集體日常管理。
1、班委選派：根據(jù)學生特點認真選派有能力、有號召力、品學兼優(yōu)的人擔任相應班委職務，充分帶動全班同學向良性方向發(fā)展。
2、考勤管理：因事因病應先請假，請假時間在半天以內(nèi)，由當時任課教師批準；請假時間在半天以上、一周以內(nèi)由班主任批準；請假一周以上需報班主任并由學校領導批準。事后補假條一律視為曠課，曠課一天扣操行分1分，請假兩天扣操行分1分，遲到三次視為曠課一節(jié)，早退一次視為曠課一節(jié)。全班每天考勤情況由班長作詳細記錄，學期未交班主任統(tǒng)計。
3、利用活動課時間組織全班或班與班之間文體活動，使學生做到勞逸結合，促進身心健康發(fā)展，同時，以此增進班集體凝聚力，使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。
4、積極開展轉(zhuǎn)化后進生工作，分析后進生成因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同進步。
5、教室內(nèi)應保持安靜，值日生一要保持教室的干凈，二要保證安全（包括防火、防盜和用電安全）。
6、其它方面要求學生以《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》為標準，嚴格要求自己，力爭做一名合格中學生。
三、思想教育。
初三年級的學生面臨著人生的又一次十字路口，心理復雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學生建立和諧、平等的師生關系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導學生正確審視、分析社會現(xiàn)狀，初步樹立學生的正確人生觀和科學世界觀，準確把握自己的人生航向。同時，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學生樹立遠大理想，開拓創(chuàng)新，遵紀守法，抓緊時間，刻苦努力學習，爭取在中考取的優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標邁進堅實的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
2002年9月4日。
初三班主任工作計劃下篇十四
貫徹__教育改革和發(fā)展中長期規(guī)劃“為了每一位學生的終身發(fā)展”的精神，根據(jù)__新區(qū)教育局20__年德育工作要點，根據(jù)我校四年計劃，配合學生發(fā)展處繼續(xù)實踐“讓學校成為每一位學生健康成長的一方樂土”的辦學理念、“賞識教育”的辦學特色，從我班學生實際出發(fā)，努力提高班級學生的德育水平。
本班共29人，其中男生14人，女生15人。進入初三第二學期，大部分學生是本著學習知識、爭取考上一所夢想的高中來學校的，有較強的學習愿望，行為習慣大有改善。但班級氣氛沉悶，不夠活躍，尤其是課堂氣氛。同時，個別學生也存在某些問題，如課堂上愛說話，學習動機差，甚至面臨畢業(yè)困難等問題。
1、加強班級管理，緊抓學生行為規(guī)范，。
2、定目標，樹典型，營造良好的學習環(huán)境。
3、大力做好培優(yōu)補差工作，加強畢業(yè)班學生心理輔導。
4、配合學校各部門，保質(zhì)保量完成畢業(yè)班的各項工作。
1、加大班級管理力度，繼續(xù)樹立良好班風，促進學風。遵守紀律是學生學習提高的重要保證，良好班風是團體更具競爭力的基礎。九年級第二學期是初中決戰(zhàn)性的半年，為使班團體和個人都更具競爭力，本學期將加大班級管理力度，力爭杜絕違紀現(xiàn)象。加強班干部隊伍管理和培養(yǎng)，讓學生能更好的自我管理。每周開班委例會，討論班級出現(xiàn)的問題及解決措施等。針對平時紀律表現(xiàn)差的學生，及時進行心理輔導。
2、加強優(yōu)良學風的構成，提高整體競爭力，促進班風。
幫忙每一個學生進行自我分析，明確自身的長處及不足，針對自身的特點制定最適宜的目標計劃，并幫忙學生執(zhí)行計劃。利用班會課向?qū)W生介紹各高中以往的分數(shù)線及基本情景。結合學生實際情景確定中考目標。指明學生努力奮斗的方向。本學期還將繼續(xù)抓好學習習慣的培養(yǎng)工作，力爭讓學生學習忙而有序，提高學習、復習效率。
3、加強和科任教師聯(lián)系，做好培優(yōu)補差工作。
進入本學期，任課教師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自我所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則，同科任教師配合，監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，構成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。
4、加強學生體育鍛煉，大力抓好兩體、兩操。體育力爭出好成績。對體育特困戶，班主任和體育教師一齊設法幫忙其解決困難。
5、加強心理輔導，做好青春期教育。加強學生心理輔導，加強師生交流。及時疏導學生心理問題，及時解決學生矛盾。
6、加強與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題及時通報，共商對策，加強在家體育鍛煉，使其到達共同管理的目的，幫忙學生緊張、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考。
初三班主任工作計劃下篇十五
班主任是全面負責一個班學生的教育管理工作的教師，是學生健康成長的引路人，學校進行教導工作的助手和骨干力量，作為班主任，班級計劃的制定與執(zhí)行直接影響著學校的管理秩序好壞。下面是小編為大家?guī)淼某跞嘀魅喂ぷ饔媱澐段模瑲g迎閱讀！
全面推進素質(zhì)教育, 堅持育人為本的思想，加強德育量化分數(shù)的管理方法，認真落實《中共中央加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》的精神，一切從學校工作和學生思想實際出發(fā)，加強學生思想政治教育的實效性，切實抓好班級管理工作，提高學生道德素質(zhì)，抓好學生行為習慣的養(yǎng)成教育，以此促進學生學習成績的提高，爭取實現(xiàn)學習和做人的全面提高，努力使班級各項工作再上一個新臺階。
初三年級面臨中考的關鍵階段，在積極落實學校德育工作和做好學校常規(guī)工作的基礎上，根據(jù)我們班級的具體情況及畢業(yè)年級的特殊性，重點著手抓以下幾個方面的工作：
1、進一步完善班級管理制度，建立良好班級集體，形成學生思想進步，相互團結友愛，樹立良好的班風、班貌，真正成為理想的班集體。
2、培養(yǎng)干部能力。鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。我針對這個班干部的能力鍛煉幫他們搭建了舞臺，利用班會課每周請同學輪流主持十五分鐘左右。經(jīng)過一段實踐取得了很好的效果，盡管是畢業(yè)班級我覺得這樣的能力培養(yǎng)還是非常必要。
3、抓好教學質(zhì)量，確保及格率的基礎上提高優(yōu)良率在此同時密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通使班級成績穩(wěn)步上升。配合各位任課老師抓好各門學科。
4、加強對學生心理素質(zhì)的教育。由于初三年級工作的任務是要培養(yǎng)學生、德、智、體、美等方面的全面發(fā)展，這就必須加強對學生素質(zhì)教育，而素質(zhì)教育的基礎是心理素質(zhì)教育。由于初三學生的學習負擔加重了，面對社會的挑戰(zhàn)、家長的壓力、老師的要求，從而產(chǎn)生了不同程度的心理障礙，而作為班主任就要想辦法提高學生心理素質(zhì)，要讓學生懂得同學間要團結互助，不能只顧自己，不顧別人。
5、重視體育鍛煉，提高身體素質(zhì)。畢業(yè)年級的學習壓力很大，所以更要重視學生的體育鍛煉，配合體育老師抓好體育課的質(zhì)量，同時加強和家長的聯(lián)系，共同重視對學生的健康教育。
6、加強與家長的密切聯(lián)系。對學生在學校的一些情況及時和家長取得聯(lián)系，結合學生的心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態(tài)投入學習。
7、建立以表揚和批評為主要手段、以德育量化分數(shù)為外在表現(xiàn)的德育體系，培養(yǎng)學生的全面素質(zhì)。
8、本學期的德育量化將按照學校政教處的要求，從讀書、集會、騎車、就寢、吃飯、住家等六個方面，嚴格要求學生。
9、針對班級實際，全力打造“快速、向上、認真、負責、有序”的班風。
快速：行動迅速，不遲到。到班準時，鍛煉迅速。養(yǎng)成不拖拉、快速做一切事情的好習慣。
向上：倡導積極向上的人生態(tài)度，宣揚不依靠父母、自己創(chuàng)造自己的未來的思想。倡導熱愛學習、關注人生與社會的精神。
認真：認真做好每一件事，從作業(yè)、值日、體育鍛煉、上課筆記等方面，培養(yǎng)做事認真的習慣。
負責：對家人負責、對自己負責、對自己該做的事情負責。
有序：有紀律觀念，有計劃觀念，有經(jīng)常的反思觀念。
10、協(xié)調(diào)好各科老師的關系。
11、引導學生正確看待考試，養(yǎng)成良好的心理。
1、改善課堂面貌，杜絕亂課、倦課，注意自習課紀律，課間不得大聲喧嘩打鬧;兩分鐘鈴后要準備好該節(jié)課上需要的學習材料;副班長負責督促填寫好每天的.課堂日志，及時上交。 2、認真完成作業(yè)，不得抄襲和無故不完成作業(yè)，對于三次無故不完成作業(yè)的同學，教師要定期向家長匯報。
3、注意出勤，不得無故遲到、早退、曠課，課間不得出校，有事外出要請假。
4、學習有條理，每天睡前整理好轉(zhuǎn)天要交的作業(yè)及要帶的學習資料;課上認真記好筆記，保留好筆記本;隨時收好各科作業(yè)及試卷，定期裝訂。
衛(wèi)生、兩操是良好班風的體現(xiàn)。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。
今年是升學的關鍵,所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲,這樣不但對學習有好處,而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關于理想,前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
本學期我將竭力做好班主任的各項工作，在班風穩(wěn)定的基礎上繼續(xù)抓好學風建設，爭取取得更好的成績。
初三班主任工作計劃下篇十六
（二）、中期目標：在各項活動中取得優(yōu)秀成績。
（三）、短期目標：學生行為規(guī)范、養(yǎng)成良好學習習慣。
（一）、指導思想
結合學校本學年的德育工作計劃和初三年級的特殊性，在初三的第一學期，班級將繼續(xù)強化學生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)、學生思想品德教育和集體意識教育、班風學風建設等方面，加大教育管理力度，從日常學習生活的每一點小事抓起，以保證本年度工作的順利進行。
在班級中充分依靠學生，組織學生，調(diào)動他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個和諧班集體，提高學生各方面的素質(zhì)、特長，為學生的發(fā)展和健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。
（二）、工作目標
1、認真執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，嚴格要求學生，為提高學習成績打下堅實的基礎。
2、全面了解學生，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會學習，提高學習效率。
3、積極調(diào)動學生學習的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識，努力形成扎實，競爭，拼搏，進取的學習風氣，全面提高學生的素質(zhì)。
4、協(xié)調(diào)各科學習安排，平衡各科的發(fā)展，幫助學生全面提高成績。
5、使得每位學生的心理都能健康發(fā)展，以平常心去對待生活中的人和事。
（三）、工作要點
1、加強班級建設。制定班規(guī)，強化學生的守時、守紀和責任意識，重點在教室肅靜方面嚴抓嚴管，為創(chuàng)建一個良好的備考環(huán)境打下基礎。制定班級公約、班級奮斗目標，班級口號。讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
2、加強規(guī)范訓練，即讓學生養(yǎng)成：一絲不茍的學習態(tài)度。讓學生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。結合月考，指導每位學生確立月奮斗目標，并制定學習計劃。通過經(jīng)常檢查學生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況；通過個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養(yǎng)學生良好學習習慣。
3、根據(jù)學校德育工作和年級組安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班會、校園文化活動、社會實踐活動等。
4、指導培養(yǎng)干部。定期召開班干部會議，培養(yǎng)班干部的服務意識、管理意識和奉獻精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作中的核心作用，當好班主任的得力助手。分工明確、各負其責，對班內(nèi)的各項事務明確到位、分配到人。
5、利用好班級晨會的時間，設計不同階段的演講主題，“感受初三”、“愛上初三”、“贏得初三”等，既給學生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到學生自我教育的作用。
6、協(xié)助各課任教師做好班級及學生思想工作。班級工作要細化到每一個人，細心到每一次考試，對重點學生要多談心、多指導，對后進生多關心、多鼓勵。利用多種方式方法充分調(diào)動學生的積極性，使學生的潛力得到最大的發(fā)揮。同時強調(diào)學生間開展互幫互學活動，促進班級整體水平的提高，讓學生“合作”中學習，在“競爭”中提高。
7、加強家校聯(lián)系，與家長聯(lián)手給孩子一個美好的明天。對重點學生應保持經(jīng)常性的家校聯(lián)系；定期召開家長會，充分發(fā)揮家庭教育這個重要力量，做好學生思想工作。結合期中、期末考試成績，開好每次的家長會。針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排。平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)。
8、重點抓好兩類學生。鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來取得更好的成績。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步；指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
（四）、具體工作
第一、每天必做之事
1、認真做好考勤和晨檢工作。對班級遲到、缺勤情況要調(diào)查清楚，及時與家長溝通。2、在早自習檢查各科科代表收作業(yè)情況。
3、升旗、早操、課間操，做到快，靜，齊，做操動作要到位，及時表揚和鼓勵。
4、關注學生的聽課和學習情況，及時處理班級發(fā)生的問題。
5、關注班級學生的生活情況，幫助他們解決困難。中午安排好學生的就餐情況。
6、自習課上，要養(yǎng)成學生自覺安靜的進行自主學習的習慣。
7、堅持課間到班，加強班級管理。
8、提醒學生記好作業(yè)，認真獨立完成，做好課前預習，課下復習。
9、做好每天班級情況總結，發(fā)揚優(yōu)點，批評并改正缺點。
10、最好小組評比，關注每個小組的發(fā)展情況。
第二、每周必做之事
1、小組評比，每周評選出三個先進組，對先進典型進行表揚，指出小組內(nèi)存在的不足。
2、每周一各組之間換坐位。
集思廣益，讓學生出主意，想辦法，每個學生都有發(fā)言的機會，也可以由同學來總結和組織，以學生為主體，發(fā)揮他們的組織能力，每個人都應該抓住這個鍛煉機會。
4、每周找班級一些行為或?qū)W習習慣不太好的學生進行交談，不放棄對他們教育。
5、堅持每周一次的班委例會，充分發(fā)揮他們的才能，傾聽他們的建議，為打造班級良好的學習氛圍，提高學習成績，改變不良的行為習慣獻計獻策。要求每一個班委一定要以身作則，真正起到表率作用。
第三、每月必做的事情。
九月份：行為規(guī)范教育月
新學期開學，做好學生的收心工作；重新學習學校有關的制度和班規(guī)，重點抓課堂紀律，二分鐘鈴遲到和行為習慣等。
十月份：學習鞏固教育月
通過九月份的行為規(guī)范教育后，著重抓學生的學習。通過習題、課堂檢測鞏固學生學到的知識。通過小組之內(nèi)互助和各小組之間的協(xié)助來鞏固學習成績。
進行組內(nèi)一幫一學生學習互助活動，有本組內(nèi)學習能力較強的同學“承包”下組內(nèi)一名學生習慣較差的同學，幫助他鞏固每天學習的知識。
十一月份：學習提高教育月
進行各學科的學習專題教育，指導學生不偏科。結合科目實際，講究學習方法，端正學習態(tài)度，認真學習，努力向上。
十二月份：期末復習和考前疏導工作
指導學生做好期末復習計劃，平穩(wěn)心態(tài)，積極復習，考好期末考試。做好學期總結，假前教育等。
（五）工作安排：
九月份：
1、收心整紀，學習規(guī)范，抓好養(yǎng)成教育。
2、出好板報，寫好國旗下演講稿，按時上交德育處。
3、組織學生加強廣播操練習。
4、檢查儀風儀表，加強學生的養(yǎng)成教育。
5、利用晨會學習德育規(guī)程。
6、繼續(xù)抓好衛(wèi)生工作，培養(yǎng)勞動觀念。
7、加強安全教育和法制教育。
8、做好家訪工作
十月份：
1、組織學生拾白色垃圾
2、開展主題班會。
3、督促學生做好期中考準備工作。
4、做好學習情況分析，進行學習交流，培養(yǎng)良好的學習習慣。
5、學習德育規(guī)程和行為規(guī)范。
6、抓好廣播操，爭取人人做，人人都能做好。
十一月份：
1、召開主題班會，進行愛國和尊敬父母的感恩教育。
2、期中考試總結，培養(yǎng)良好的學習習慣。
3、組織學生交流學習經(jīng)驗和學習方法。
4、做好家訪，及時反饋學生的學習情況。
5、出好墻報：宏揚愛國主義精神，培養(yǎng)良好學習習慣動起來。
十二月份至一月份：
1、指導學生制定期末復習計劃。
2、做好期末復習動員，督促學生搞好期末復習。
3、考前教育，誠信考試。
4、作好學生期末評比工作
初三班主任工作計劃下篇十七
眾所周知，九年級，是初中三年中最最關鍵的一年，我們的教育教學目標也就更明確更全面。在這一學期里，我要為培養(yǎng)有理想、有信心、有毅力、有干勁、講文明、守紀律的畢業(yè)生而竭盡全力，更為了學生能夠考上理想的高中，為了不辜負學生家長的熱切期望，我會在積極落實學校德育工作和做好常規(guī)工作的基礎上，根據(jù)—二班的具體情況及畢業(yè)年級的特殊性，制定本學期的工作計劃。
1、加大班級管理力度，樹立良好班風學風，增強班級凝聚力，提高學生競爭力。
2、每個學生都有明確的目標計劃，并且有信心、有毅力、有干勁去實現(xiàn)理想。
3、做好培優(yōu)補差工作，做好中等生的提高工作。
4、在各方面爭做年級第一。
1、加強班級管理，緊抓學生行為規(guī)范。
2、定目標，樹典型，營造良好的學習環(huán)境。
3、大力做好培優(yōu)補差工作，加強學生心理輔導。
4、開好班會，及時解決班級存在的主要問題，讓學生及時充電。
班級口號：我信我行，我拼我贏！
具體措施。
1、新學期民主重選新班委。
2、繼續(xù)“表揚”和“違紀”記錄。
3、繼續(xù)對手比賽。
4、繼續(xù)寫“—夜話”。
5、繼續(xù)按學號輪，實行值日班長全面負責制，并認真寫好“班級成長故事”。
6、繼續(xù)班級語文課前五分鐘展示活動。
7、繼續(xù)人人管理班級制，即每人至少是班級一方面的管理員。人人為班級服務，班級為人人服務。
8、繼續(xù)注意加強對后進生的教育工作。
9、繼續(xù)經(jīng)常與家長聯(lián)系，建立和學生家長的良好關系。
10、繼續(xù)加強班級建設，營造科學文明的班級氛圍。
我想只要我以人為本，以金子般的愛心來對待學生，多一分尊重，多一分寬容，多一分理解，善待每位學生，相信我一定能將班級工作做得更好，也相信學生中考的勝利和未來的輝煌，就在我的無限熱愛中。
預?！嗟暮⒆觽儌€個展翅高翔！也預祝我這個—班主工作順利！
初三班主任工作計劃下篇十八
初三是整個初中階段重要時期，我深知自己肩負的責任重大，不敢有半點怠慢,在這一學年學生心理和生理都發(fā)生了很大的變化，對于這一變化，學生的精神上有較大的壓力，而大多數(shù)的學生在這個轉(zhuǎn)折時期顯得迷茫，怎樣讓學生盡快適應這一變化，順利度過轉(zhuǎn)折時期，這是我班主任的首要問題。我主要做了兩點;一是尊重每位學生，盡可能滿足學生的的需要，努力的克服了固執(zhí)己見，尊重學生的個性發(fā)展，為學生的成長營造一個愉快的心理空間。二是善待每位學生，用真誠的愛心對待每個孩子。對于優(yōu)等生不掩飾他的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到更優(yōu)秀，對于后進生，不歧視他們，努力去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，激勵他們不斷自我完善。
一、學會正確關愛，營造溫馨班級。
1.把握班級情況。
基本情況：我班底子薄，大家都不愿意接這個班的班主任，全班共有14人，有近7人無心向?qū)W，紀律散慢，上課經(jīng)常睡覺、作業(yè)經(jīng)常不完成，有三個同學第一學期因打架現(xiàn)在還背有學校的處分。有部分學生曾有過頂撞老師的行為，還有一些各方面的能力較差，不完正家庭的學生有5人，占全班的百分之四十多。這些都給管理好這個班級帶來了較大的阻力。
2.用情感感化他們，激發(fā)學生學習的欲望。
在班級管理中，今后我將努力將自己"與人為善"的愛心傾注給他們，給他們以的關注，的投入。在班集體中，我將設法精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗集體的溫暖和同學間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。大膽吸收所有同學參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習慣。因為班級常規(guī)管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調(diào)動起來，才能形成合力，共同構筑學生自我管理機制。因此，我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會上崗"施政"，有服務同學、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機會。充分調(diào)動了學生們的積極性。由于學生的整體素質(zhì)較差，即便給了他工作，還需要班主任時刻提醒他們。這是一項長期的工作，可能短期內(nèi)效果不大。但是這是我的一次大膽的嘗試。
3.事事落實到個人。
明確每位學生在班級中的位置和責任，使學生體會到自身的價值和尊嚴。為調(diào)動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我將在班級管理中建立起了一套"事事有人干，人人有事干"的制度。讓他們意識到班級的好壞與他們每個人都息息相關。在這種廣泛的參與過程中，使學生在集體中能夠找到自己的"位置"，覺察到自己的利益所在，從而形成責任意識。因為在這種班級中培養(yǎng)學生的責任意識非常重要。這些學生重點不是文化教育，而是教會其如何做人。
二、配合各科教師做好教學工作。
1.積極配合各科教師做好學生的思想教育工作，工作中思想統(tǒng)一，管理要求統(tǒng)一，及時與各科教師溝通、交換意見，掌握課上第一手資料。
2.調(diào)動班長、課代表工作的積極性，使之成為各科教師的幫手，配合教師較好地完成教學任務。
3.隨時檢查學生各科作業(yè)、測驗等情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
三、指導學生學習方法。
1.幫助學生建立學習檔案(從開學初做起)，期中考試后總結學生的各科成績，并與前面的成績做比較，認真分析成功的。
經(jīng)驗。
失敗的原因班內(nèi)進行學習交流請年級學習好的學生介紹。
學習經(jīng)驗。
學習方法等，開展互幫互學。
2.創(chuàng)設良好班級學習環(huán)境，制定下一時間段的學習目標。把學生的養(yǎng)成教育貫穿于班主任工作始終。發(fā)現(xiàn)問題及時解決發(fā)揮班干部的監(jiān)督、管理作用。
3.關注"學困生""問題生"用愛心喚起他們的熱情，用細心發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，用耐心幫助他們解決困難，使他們與班集體共同進步。
4.發(fā)揮班干部、團員作用，定期召開班干部會議，布置班內(nèi)工作，使他們在學習中不斷學會管理自己。開學初對班干部、團員各科課代表等提出具體要求，使其在班內(nèi)發(fā)揮實際作用。
四、每月工作安排。
1.抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好上課的紀律，提高效率。
2.提高板報質(zhì)量，布置好教室營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3.慶祝。
教師節(jié)。
4.開好學校要求的主題班會。
1安排期中考試的復習工作。
1.搞好期中考試的總結、交流學習經(jīng)驗。
2.根據(jù)期中考試的情況召開一次主體班會。
1.搞好班級建設，迎接檢查。
2.認真學習，養(yǎng)成良好的學習習慣。
3.配合學校搞好各項活動。
預祝--二班的孩子們個個展翅高翔!也預祝我這個--班主工作順利!
初三班主任工作計劃下篇十九
為了能把本班建成具有"團結、活潑、嚴謹、求學"的班風，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人，指導和開展對全班學生的政治思想、道德品質(zhì)、行為規(guī)范教育和心理培育，特制定班級工作計劃：
1、全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，實施《中學生德育大綱》，每學期初根據(jù)學?？偟挠媱?，制訂班主任工作計劃，按計劃、有步驟地進行工作，期末寫出工作總結。
2、抓好班干部工作，指導班委干部落實好班紀班規(guī)。每月將班級常規(guī)檢查結果匯總公布，經(jīng)常召開班委干部會，加強班級管理，提高班干部的工作能力。
3、定期培訓學生干部，提高學生干部的工作能力，培養(yǎng)學生的自律意識，定期組織學生干部學習、交流工作經(jīng)驗。
4、根據(jù)學生守則和學生日常行為規(guī)范要求，制定班內(nèi)相應的班規(guī)、班紀及管理制度，每日到教室外巡視，及時處理偶發(fā)事件，抓好各項常規(guī)的檢查和反饋，管理好學生宿舍，實施對學生常規(guī)的全面檢查，保證全班有良好的教學秩序。
5、根據(jù)學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約。負責"三好學生"、"優(yōu)秀學生干部"評選等工作，認真貫徹獎懲條例。
6、積極開展有益于學生身心健康的活動，組織安排假期活動。
7、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有"你追我趕"的比學風格；
8、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；更多精彩盡在：
11、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
初三班主任工作計劃下篇二十
計劃書可以用來提出希望、發(fā)出號召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結束全文，不寫專門的結尾部分。怎樣寫工作總結計劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
為統(tǒng)一思想，提高員工素質(zhì)，增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業(yè)宣傳工作，推動企業(yè)文化建設，制定本計劃。
一、指導思想。
堅持宣傳黨的路線方針政策，以經(jīng)濟建設為中心，圍繞增強企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點和落腳點，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進企業(yè)文化建設。
二、宣傳重點。
1、公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;。
2、黨的方針政策、國家法律法規(guī);。
3、先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗;。
4、員工思想動態(tài);。
5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題;。
6、企業(yè)文化宣傳。
三、具體措施。
1、端正認識，宣傳工作與經(jīng)濟工作并重。
宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項工作?！捌髽I(yè)要發(fā)展、要實現(xiàn)奮斗目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰(zhàn)無不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。
2、強化措施，把宣傳工作落到實處。
(一)建立公司宣傳網(wǎng)絡，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責于2月22日組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應公司宣傳工作的需要。
(二)自3月份開始恢復《__報》。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內(nèi)容以__年宣傳工作重點為主，所有稿件一經(jīng)刊登按字數(shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦。
(三)黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質(zhì)量部在機床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊，其余的由兩個分公司負責安排完成。
(四)宣傳欄由公司辦公室負責根據(jù)需要不定期更換。
(五)更新、增添標語牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。
(六)做好專題宣傳活動。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質(zhì)量月等。
(七)開展評優(yōu)樹先工作，體現(xiàn)人本精神。開展評選質(zhì)量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，激發(fā)員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。
(八)群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實實，有要講究實效。
(九)各分公司、部室要開好班前班后會。
(十)加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳等。
一、加強學習，充實自我：
由于工作崗位的調(diào)整，自身經(jīng)驗的缺乏與不足，需要不斷的學習來充實、調(diào)整自我，才能更好的適應新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個車間的運轉(zhuǎn)情況，了解各個班組的具體工作內(nèi)容，然后深入到各個班組中，學習了解各項工作的具體操作方法、操作要點。為后續(xù)工作的開展打下基礎。
二、制定完善各項規(guī)章制度：
結合生產(chǎn)實踐，制定完善生產(chǎn)部的各項規(guī)章制度，設備操作標準，各工序作業(yè)指導書等，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。
三、加強勞動紀律，促進管理工作：
貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長的管理作用，加強現(xiàn)場管理，實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。
四、實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)：
1、人員安全：安全生產(chǎn)全年目標—無重大生產(chǎn)設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。
主要措施：
1)加強對員工的安全生產(chǎn)培訓;。
2)培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識，了解安全對公司生產(chǎn)及個人的重要意義;。
3)定期檢查車間生產(chǎn)安全隱患并及時排除，限度的減少潛在的危險因素。
2、質(zhì)量安全：對產(chǎn)品加工過程進行嚴格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生。
五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品率：
實現(xiàn)無大批量產(chǎn)品報廢，降低產(chǎn)品次品率和報廢率。
主要措施：
1、嚴格按照生產(chǎn)作業(yè)指導書操作;。
2、加強員工對質(zhì)量檢查的培訓，牢記產(chǎn)品檢查的重點、要點;。
3、建立操作人員、班組長的日檢查制度。
4、增加產(chǎn)品入庫前檢查，保障產(chǎn)品的入庫質(zhì)量。
5、組織重要崗位和班組長定期進行學習和技術交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)量再上新臺階。
六、生產(chǎn)成本控制：
2、合理使用資源：提倡節(jié)約，反對浪費，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會、晨會中反復強調(diào)，加強節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識。
3、加工前做好加工計劃，提高生產(chǎn)效率。加強細節(jié)的控制，降低生產(chǎn)成本，加工時及時和基地部門做好溝通，每天根據(jù)基地的采收計劃做好生產(chǎn)加工計劃。
七、人員管理：
1、人員培訓：定期對員工進行規(guī)章制度，操作標準等的培訓，更好的執(zhí)行各種制度，嚴格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。
2、各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標準，實現(xiàn)績效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。
3、培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團隊。
4、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴建做好充分準備。
員工福利與激勵。
一、目標概述：
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應人力資源市場競爭形勢和人才供求關系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據(jù)公司目前狀況，在__年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。人力資源部在__年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。
二、具體實施方案：
1、計劃設立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進行改革與完善)、滿勤獎、節(jié)假日補貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金(服務滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。
2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、建立內(nèi)部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
3、__年第一季度內(nèi)(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批，通過后進行有組織地宣貫。
4、自4月份起，人力資源部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(nèi)(6月30日前)進行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。
三、實施目標注意事項：
員工福利和激勵是相輔相承的關系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長期發(fā)展方向。人力資源部應站在公司長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經(jīng)理。
協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)。
五、目標實施需支持和配合的事項與部門：
1、因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司董事會最終裁定。人力資源部有建議的權利和義務。
3、各部門經(jīng)理、各科主管同樣肩負本部門、本科室員工的激勵責任。日常工作中，對員工的關心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。
對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了__年新銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，__萬元，純利潤__萬元。其中：打字復印__萬元，網(wǎng)校__萬元，計算機__萬元，電腦耗材及配件__萬元，其他：__萬元，人員工資__萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在__萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元;多功能電子教室、多媒體會議室__萬元;其余網(wǎng)絡工程部分__萬元;新業(yè)務部分__萬元;電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
初三班主任工作計劃下篇一
每到期初，總會很忙，有很多的工作要做，寫好工作計劃就是一項必須做和要認真做的工作。因為我知道制定一個好的工作計劃對于整個學期的工作有很大的幫助。這么多年的班主任工作讓我學到了很多的本領，我將盡我最大的努力教導這批學生認識自己，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，提高自己的學習成績。
我們班原來是美術特色班，學生整體素質(zhì)較高，班風學風都不錯，女生所占比例較大，進入初三，考慮到學生成績上的差異，學校主張分層教育，所以學生個別稍有變動，出去五個進來六個，這六個學生對班級的班規(guī)制度需要一段適應期，而且班級重點也當轉(zhuǎn)移到學習上來。
班級基本情況：本班共有41名學生，其中有28位女同學，13位男同學。經(jīng)預備至今三年下來，我班總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學學習態(tài)度端正，遵守學校規(guī)章制度。經(jīng)過全體師生的共同努力，我班被評為浦東新區(qū)少先隊紅旗中隊?，F(xiàn)在我班已經(jīng)進入初三階段，在班級管理上應進一步加強和改進。
為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，開學第一天全班制定班規(guī)如下：
1、預備鈴及時進教室，在打第二遍預備鈴時必須已經(jīng)坐到座位上，并做好當節(jié)課準備，安安靜靜等待老師來上課。
2、上課認真聽講、積極開動腦筋，不許說與上課無關的廢話，影響自己、影響同學！
3、每位同學認真做好班級衛(wèi)生工作，各盡其責，保持良好的衛(wèi)生環(huán)境，使我們每個同學身心愉悅！
4、杜絕抄作業(yè)現(xiàn)象，抄作業(yè)于己于人都不利，不做有弊無利的事！
5、早自修、午會課按時進教室，不錯過每個教學環(huán)節(jié)，對自己負責！早晨不許遲到。
6、班級與班級之間和睦相處，但不互相竄班，影響班風！
7、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。
但是班級上還有一部分同學感到學得很吃力，明顯和其他同學在學習上有距離，那么首先要做好思想工作，建立他們的信心，找到自信，爭取全班齊頭并進。
為了實現(xiàn)學生們的理想，我們師生共同努力！
初三班主任工作計劃下篇二
春風送暖，萬物復蘇，一個新的學期開始了!面對新學期，新任務，和新挑戰(zhàn)，在班級工作中我計劃從以下幾方面著手。
一、確立本學期工作目標。
班級管理目標：進一步強化管理，鞏固班內(nèi)“團結、文明、誠信、超越”的班風，和“靜、思、專、主”的風。
學生成績目標：在上學期末考試成績的基礎上，預計本學期期中考試成績類名前十名中進入八名;前二十名進入十二名。
學生成長目標：進一步增強學生的目標意識、時間觀念及危機意識，引導學生學會自我管理，自我教育。
二、具體措施。
1、班團干部，充實班干部隊伍，并加強對班干部的教育，至少每兩周招開一次班干部會議。
2、強化紀律整頓，嚴格班規(guī)班紀。嚴格三飯時間的檢查。
3、開展學習經(jīng)驗交流會，促進良好學風的形成，對部分學生科學的學習方法進行推廣。
4、引導“差生”制定趕超計劃，并督促其嚴格執(zhí)行，迎頭趕上。
5、進一步推廣科學的'學習方法，加大檢查力度，促使學生形成課前預習和課后及時復習的習慣。
6、指導學生進行生涯規(guī)劃，形成正確的人生觀、價值觀。
7、對學生進行感恩教育，利用清明節(jié)、母親節(jié)的契機，引導學生思考相關問題。
8、用強制措施讓學生形成良好的生活習慣，加強對教室、宿舍的衛(wèi)生檢查。
9、積極參與學校組織的各項活動，強化班級凝聚力。
10、做好入級工作的總結工作，每月一小總結，期中、期末大總結，及時發(fā)現(xiàn)問題，規(guī)范班級各項工作。
初三班主任工作計劃下篇三
作為九年級的班主任，面對著學生的即將畢業(yè)，學生學業(yè)負擔重，容易產(chǎn)生消極的情緒，所以班主任得制定一個詳細的工作計劃，并實施應用，才能更好的帶領學生提高成績。
面對滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的學生。我的想法和過去一樣，為了使學生能夠在學校里學到更多的本領，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己，提高自己。九年級的教學是學校工作的重中之重，也是學生人生道路上一個重要的轉(zhuǎn)折點。九年級也是初中階段教學任務最艱巨的年級。教師的使命就是教育好每個學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。如果一位班主任，不能把學生放在心中的首位，那他就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的工作神圣而又光榮，學生應以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學生而光榮。所以身為班主任，首要就是要對得起學生，其次還是要對得起學生。為此，現(xiàn)特將本學年的班主任工作作如下計劃：
本班共有59名學生，男同學27人，女同學31人。根據(jù)八年級的成績分析優(yōu)秀率、合格率都不太理想。因此，本學期將把“雙基”教學作為工作重點，向45分鐘課堂要效益，向課余輔導要保證。同時，繼續(xù)抓好學生行為養(yǎng)成教育，讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣、學習習慣。
九年級的學生面臨著人生的又一次十字路口，心理復雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學生建立和諧、平等的師生關系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導學生正確審視、分析社會現(xiàn)狀，初步樹立學生的正確人生觀和科學世界觀，準確把握自己的人生航向。同時，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學生樹立遠大理想，開拓創(chuàng)新，遵紀守法，抓緊時間，刻苦努力學習，爭取在中考取的優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標邁進堅實的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
目標：力爭區(qū)或校先進班集體。
班風：團結進取、拼搏奮進、快樂學習
以《愛拼才會贏》為主題，以“努力、求實、勤奮、拼搏”為主線，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”來激勵學生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。
1、繼續(xù)抓好班風建設，帶動良好的學風。班風與學風的建設直接關系的一個班級的升學水平，本學期我班要在以前的基礎上更進一步，要認認真真做好學生的常規(guī)教育工作，營造一個積極向上的班集體。抓好學生的常規(guī)教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
2、向?qū)W生進行思想品質(zhì)教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索。
3、加強學困生的輔導轉(zhuǎn)化工作。注重對學生的學法指導，這是提高全班成績的關鍵所在，所以這個學期一定要抓好對學困生的引導和轉(zhuǎn)化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解學困生的學習困難，盡可地提高學困生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高學困生的學習成績。
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
6、注重培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)。今年是升學的關鍵，所以要利用有效時間開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，還要多召開關于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
7、重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。九年級學生學習任務重，他們面臨著畢業(yè)、升學，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。一旦發(fā)現(xiàn)學生心理存在問題就及時對癥下藥，標本兼治，班主任要協(xié)助任課教師對學生進行細致的談心，分析問題，進行家訪，尋求和家長的溝通。幫助學生根據(jù)自己的學習現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。
總之，我將盡最大努力與九（2）班58名同學共同搞好班級工作，爭取圓滿完成學校任務，為建設一個文明、和諧、健康、優(yōu)秀的班級而努力。努力實現(xiàn)學校制定的各項目標。
初三班主任工作計劃下篇四
初三下期是教育管理關鍵的一學期，也是班主任班級管理的重頭戲，這學期時間短、任務重，根據(jù)本班特點，特制定以下措施：
一、樹理想、轉(zhuǎn)變學習態(tài)度：把“要學習”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W”。通過開展主題班會。讓學生明確自己的人生目標。而初三是實現(xiàn)這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學習態(tài)度，明確努力方向。
二、鼓舞學生樹立信心：在這期中的最后的兩三個月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學習復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法：在這段時期中，班主任要關心學生各科的平衡發(fā)展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。其二是對月考中出現(xiàn)地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學習興趣上不去，考試時間分配不當。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
四、加強班級管理，注意常規(guī)。一切從細入手，不因要升學就放棄常規(guī)管理，讓學生全面發(fā)展，提高其責任心。
五、努力抓好并嚴抓課堂紀律：紀律是成功的保證，采取以下抓法：
1、督促學生學習，特別是學習成績差的，不要放棄學習，“努力才會成功，放棄只有失敗”
2、教會學生勤學、學習尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。
3、建立自律小組，量化打分并公告，
4、樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關心和鼓勵。調(diào)節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點生”。
初三班主任工作計劃下篇五
本班共有40名學生，男同學26人，女同學14人。根據(jù)八年級成績分析，各門功課的高分率、優(yōu)秀率、合格率都一般，而且兩極分化嚴重，特別是男生，有些比較調(diào)皮，不想學習。因此，本學期將把“雙基”教學作為工作重點，向40分鐘課堂要效益，向課余輔導要保證。同時，繼續(xù)抓好學生行為養(yǎng)成教育，讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣、學習習慣。
目標：力爭人人都有進步。
班風：團結進取、拼搏奮進、做最好的自己。
以《愛拼才會贏》為主題，以“努力、求實、勤奮、拼搏”為主線，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”來激勵學生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，并聽取班干部的班級建設計劃，使班委工作正式運作。
2、第二周調(diào)整部分學生座位，使學習小組達到最優(yōu)化組合，均衡力量，建立幫扶。
3、及時調(diào)整值日安排表，加強值日組長職責，確保各塊衛(wèi)生干凈整潔。
4、及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。
5、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的習慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。
6、開展法制監(jiān)督員值日活動。讓每一位同學成為溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
7、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。
8、繼續(xù)開展寫周記、日記活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態(tài)，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。
9、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，開發(fā)學生的學習自主性和創(chuàng)造力。
10、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的手抄報活動。
11、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。
12、嘗試實施班干部輪換制度。
13、倡導在班級工作和學習中大力實行《中學生一日常規(guī)活動》，培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力。
14、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出和隨意缺課現(xiàn)象的發(fā)生。
15、加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。
16、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
17、開展心理健康教育，增強學生的心理品質(zhì)，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
18、本學期一定要做好“雙差生”的工作和重點學生的家訪工作。
19、對學校布置的各項工作不折不扣的完成。
20、堅決服從學校的管理，并教育學生令行禁止，有問題時可以通過正當?shù)那肋M行逐級匯報妥善解決。
21、做好班費的公開明細工作，嚴格班費使用制度。
22、采取有效的措施，杜絕學生進網(wǎng)吧。
23、經(jīng)常進行班級工作的總結和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。八年級七班雖然教學秩序穩(wěn)定，但由于有些學生過于活躍，在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理過程當中難免會出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學習，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。
初三班主任工作計劃下篇六
班級基本情況分析：本班學生的突出特點：集體榮譽感強，每次活動、競賽中，本班能表現(xiàn)出極高的熱情與較強的實力。
學習方面，本班年級前列者不少，但落后面也很大的，到了初三，許多同學有了學習的緊迫感，上進了許多。
學習習慣好了許多，但有一部分同學由于之前兩年不夠努力，所以現(xiàn)在有些力不從心了。
班上的風氣不錯，尤其是學習石頭搞了很多。
班級建設目標：
1、抓好班級精神文明建設：建立正確的輿論和良好的人際關系，強化行為習慣和養(yǎng)成教育，法制法紀教育。
2、濃厚班級文化，營造良好的班風、學風。
二月：1、第二次聯(lián)考。
2、報到，繳費，新學期教育，大掃除。
3、校園之星表彰大會。
4、家長會。
三月：1、組織好班上初三第一輪全面復習。
2、調(diào)配好學生的心理狀況。
3、加強與家長的聯(lián)系。
四月：1、組織好學生第三次聯(lián)考。
2、召開家長會。
3、組織好學生填寫中考報考志愿。
五月：1、組織好學生第四次聯(lián)考。
2、穩(wěn)定學生的心理。
3、調(diào)動學生積極性，進行最后的沖刺。
六月：1、注意學生的心理活動。
2、穩(wěn)定最后的狀態(tài)進行最后的準備。
3、組織好中考。
初三班主任工作計劃下篇七
教學質(zhì)量是學校的生命線，是學校的立足之本，而。
畢業(yè)。
班的教學工作是學校工作的重中它是學校的“前沿陣地”，是“人才的出口”，是“產(chǎn)品檢驗的關口”，對非畢業(yè)班工作具有示范作用和輻射作用，其成效牽動千家萬戶，在整個學校工作中具有一定特殊性，抓好畢業(yè)班工作的意義不言而喻。畢業(yè)班工作任務重，壓力大，師生累，時間短。因此，必須依靠全體教職工，群策群力，全力以赴，打好這個總體戰(zhàn)。根據(jù)我校本屆畢業(yè)班的具體情況和今年中考的形勢我們制定了以下一些應對策略。
一、指導思想。
堅持“以質(zhì)量求生存、謀發(fā)展”的知道思想，牢固樹立質(zhì)量意識，增強危機感，遵循。
教育。
教學規(guī)律，轉(zhuǎn)變觀念，改進。
方法。
努力提高教育教學質(zhì)量圓滿完成本屆畢業(yè)班的各項目標任務。
二、具體。
措施。
(一)明確目標，找準位置，樹立信心，激發(fā)斗志。
根據(jù)本屆畢業(yè)班前兩年半的情況，又對上期末全市示范初中統(tǒng)考情況采取了縱向與橫向相結合的分析，我們制定的奮斗目標是：
1、普高升學不低于150人(其中國家級、省級等示范性高中不低于90人，一般高中不低于60人)。比上屆提高5個百分點。
2、鞏固率、合格率均達到98%以上，讓學生人人順利畢業(yè)。
3、優(yōu)生率在上屆的基礎上上升8個百分點，單科特優(yōu)生力爭每科均有人進入全縣前10位，總成績力爭2人進入全縣前50位，確保向普高輸送優(yōu)質(zhì)新生。
4、力爭完成縣內(nèi)職高、高職送生任務。
5、力爭獲得縣“素質(zhì)教育綜合考核”二等獎。
在學?？傮w目標確定的基礎上，將這些目標細化，分解到班，并要求各班任課教師，根據(jù)__年春全市示范初中統(tǒng)考的情況，指導學生分析自己的優(yōu)勢與劣勢，給自己一個較恰當?shù)亩ㄎ?，并確定各人的最低與最高奮斗目標;從而使師生人人心中有目標，激發(fā)其旺盛的斗志，掀起一股積極復習應考的濃濃學風。
(二)提高認識，加強領導。
1、建立由行政領導、畢業(yè)班班主任、任課教師代表組成的畢業(yè)班工作領導小組，校長親自抓，分管領導具體抓，畢業(yè)班領導小組成員每人蹲點聯(lián)系一個班，實行捆綁式考核。
2、開好四個會(畢業(yè)班工作領導小組會、任課教師會、分層次的學生會、家長會)，每次會議做到要有專題，突出主題，從而推動我們的畢業(yè)班工作。使教師、學生、學生家長三者統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)配合，形成教育合力。
(三)德育為首，管理先行。
1、強化理想前途教育、學習目的性教育和形勢教育，引導學生關注社會，關注人類，喚起社會責任感，將國家需要與個人前途命運結合起來，形成正確的人生價值觀，樹立崇高的理想，立志成才。
2、強化紀律教育，加強班級管理。班主任要充分利用班團會、班評讀報課以及各種活動，引導學生遵守校紀班規(guī)，將主要精力用于復習迎考，激發(fā)班集體的斗志，增強班級的凝聚力和向心力;班科教師也要積極配合班主任搞好班級管理，發(fā)現(xiàn)異常情況要及時跟班主任通氣。加強對住校生的管理，安排教師輪流通夜值班，保證學生安全和睡眠質(zhì)量。
3、任課教師與學生“結。
對子。
”，實行“人盯人”戰(zhàn)術，人人爭當?shù)掠ぷ髡摺８靼喽即_定了幫、輔、補的重點對象，將責任落實到任課教師，要求教師經(jīng)常與聯(lián)系學生個別談話，從思想、生活、心理、學法等方面給學生具體指導，做到有愛心、細心、耐心;在教育教學上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚獎勵優(yōu)先;有病家訪，缺課家訪，有困難家訪;要善于挖掘他們的閃光點，扶植起步點，把握反復點，促進飛躍點;以真誠的心來感動學生、巧妙的方法教育學生，以無聲的行動帶動學生，使師生朝著一個共同的目標奮斗。
4、重視學生的非智力因素，挖掘潛力。不少學生學習成績不盡人意，并不是腦殼笨，而是缺乏濃厚的學習興趣，正確的。
學習方法。
沒有養(yǎng)成良好的學習習慣又沒有刻苦努力的頑強意志以及健康的心理品質(zhì)。因而我們要求教師在教育教學過程中要貫穿人文精神培養(yǎng)學生熱愛科學、獻身科學的精神頑強拼搏、刻苦學習、敢于競爭的精神從而充分調(diào)動學生的學習積極性激發(fā)學生主動學習、自覺學習的內(nèi)趨力使之全身心投入到緊張的復習中來。
6、因材施教、分層教學。由于各種因素，學生的發(fā)展是不可能完全平衡的，這就要求教師既要面向全體學生，又要照顧學有余力的學生。不放棄中差學生，盡力做好學困生的轉(zhuǎn)化工作，教學中盡量給他們“開小灶”，布置基礎性練習，要求他們盡可能掌握基礎知識和基本技能想方設法拉差補缺，力爭讓每一個學生的每一門學科都不掉隊，提高合格率。對學有余力的學生可給他們布置一些綜合性的練習、開放性試題、探究性試題、創(chuàng)新性試題，以培養(yǎng)他們的思維和解題能力。
7、指導學生自我診斷和自我完善，引導學生。
總結。
熱點。
題、高頻題和出錯率高的試題收集并整制卷，強化訓練。
8、抓應試技巧的訓練。在每次摸擬考試或適應性考試前后，教師要認真分析學生在考試中的失誤點，教會學生合理分配考試時間，學會揣摩出題者意圖，學會規(guī)范答題，從而減少低級失誤，在中考中考出最佳水平。
9、加強應試心理指導，以穩(wěn)定良好的心態(tài)迎考。在復習期間，不少學生會產(chǎn)生厭倦情緒，要么認為這也懂了，那也會了，課沒啥聽頭，作業(yè)沒啥做頭，一副沒精打采的樣子;要么覺得這也不懂，那也不會，問題多多，焦慮不安，生怕考不起。這是最考教師手藝的時候，就要求班科教師及時引導學生一步一個腳印，踏踏實實，以穩(wěn)定樂觀的態(tài)度，全身心投入復習，不要過多考慮結果，要有一種“人生難得幾回搏，此時不搏更待何時”的心態(tài)，最終使學生在教學全過程中始終做到“三個最佳”，即保持最佳競技狀態(tài)，采用最佳途徑方法，獲取最佳成績效益。
(六)加大考核力度，逗硬獎懲。
1、每月定期與不定期相結合，進行“教學六認真”檢查，并組織學生問卷，進行教情調(diào)查，加大對教學過程的監(jiān)控。
2、將輔查磨尖和“結對子”的成效與教師每月的活工資掛鉤。每次月考后，由教導處將班科教師聯(lián)系對象的成績進行縱向與橫向相結合的對比，實施相應的獎懲。
3、完善畢業(yè)班升學獎分配方案。將本年級教師活工資的績效部分，納入年級組管理，與升學獎掛鉤，對補弱工作成效顯著的教師給予單獨重獎，通過導向，進而調(diào)動教師的積極性。
畢業(yè)班工作是一項復雜的系統(tǒng)工程，千頭萬緒。如何才能抓出最大成效，可謂見仁見智，以上只是我校的一些膚淺的嘗試，不一定都正確，還望各位同仁不吝賜教，多提寶貴意見。
初三班主任工作計劃下篇八
初三年級的教學是學校工作的重中之重，為了確保中考的全面豐收，我要深入貫徹課改精神，認真學習貫徹各學科的課程標準，團結和依靠全體家長及學生，規(guī)范教學常規(guī)管理，完善目標管理方案。我要扎實工作，花大力氣，發(fā)揚苦干加巧干的精神，全面提高教育教學質(zhì)量，確保本屆升學目標的實現(xiàn)。為此，特制定本屆初三班主任工作計劃。
1．對初三年級開展理想、信念教育活動。抓學生的思想教育，以"勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力"，"理想、目標、信任、榜樣"，"知識改變命運、奮斗成就未來"激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。
2．幫助學生根據(jù)自己的學習現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。
3．召開學習經(jīng)驗交流會，指導學法，幫助學生提高復習效率。
4、關注學習成績較不理想的學生，在情感教育上多下功夫，要對后進生做到有愛心、細心、耐心；在教育教學上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚獎勵優(yōu)先；要善于挖掘他們的閃光點，扶植起步點，把握反復點，促進飛躍點；對待后進生不歧視，從而有效地保證后進生提高，不放棄任何一名學生。
5．因此，我要搞好"八個抓"活動：
[2]抓中間10名，?？既「咧新省?BR> [3]抓差補差，保合格率，平均分。
[4]抓思想教育，保穩(wěn)定良好的迎考心態(tài)。
[5]抓家校配合，保緊密聯(lián)系，齊抓共管。
[6]抓方法指導，保提高學習效率。
[7]抓質(zhì)量監(jiān)控，保實現(xiàn)目標。
[8]抓復習策略，保鞏固復習效果。
6．重視班會。認真籌劃每一次班會，要充分認識成功的班會在班級管理中的重要作用。
7、交流學習方法，開展互幫互學，發(fā)揮團隊作用，建立學習型班級體。
8、開展中外文化交流活動，配合學校搞好"了解世界"中外聯(lián)誼校本研究活動。以飽滿的情緒迎接督導。
9、進一步加強學生的養(yǎng)成教育，規(guī)范學生在校一日學習，生活要求。
10、配合各部門，完成相應工作，積極參加學校組織的各項活動。
11、在學生中開展豐富多彩，有益于健康的文明禮儀實踐活動，普及文明禮儀知識。
12、繼續(xù)開展"日常行為講規(guī)范，人際交往講禮儀，社會活動講公德，自身修養(yǎng)講文明"為內(nèi)容的四講活動。
13、強化學生知法，守法，用法，保護自己的意識。
14、積極爭取社會各方面的支持，不斷健全和完善學校，家庭，社會結合教育網(wǎng)，形成全方位的教育體系。
15、繼續(xù)開展我校德育工作的三大系統(tǒng)工程，即："十無"達標工程，榜樣激勵工程和環(huán)境育人工程。
總之，初三年級畢業(yè)班工作是學校教育教學工作的重中之重，時間緊，任務重，要求高，但我會認真完成這光榮又艱巨的任務，以此充分體現(xiàn)自己的人生價值，同時也為外語學校的進一步發(fā)展做出自己的貢獻。
初三（４）班班主任
張哲謙
x—10—5
初三班主任工作計劃下篇九
3.以學習為重點，作好為建設祖國輸送人才的準備、
4.積極參加學校的各種活動，爭取學生全面的發(fā)展、
根據(jù)以上分析，本期工作主要抓以下幾點：
1、狠抓理想和前途教育，使學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，樹立遠大理想、
2、狠抓安全教育，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發(fā)生、
3、以正面教育為主，樹立正面典型，讓學生學有榜樣，趕有目標，追有方向、
總的來說，要力爭在緊張中、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，讓我的學生們以心態(tài)迎接中考、
開學之初的幾次會議，讓每個初三教師心里都是沉甸甸的、然而我們相信開班之初我們初中部的八字方針，那就是“盡心盡力，無怨無悔”!
初三班主任工作計劃下篇十
一、樹理想、轉(zhuǎn)變學習態(tài)度：把“要學習”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W”。通過開展主題班會。讓學生明確自己的人生目標。而初三是實現(xiàn)這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學習態(tài)度，明確努力方向。
二、鼓舞學生樹立信心：在這期中的最后的兩三個月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學習復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法：在這段時期中，班主任要關心學生各科的平衡發(fā)展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。
其二是對月考中出現(xiàn)地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學習興趣上不去，考試時間分配不當。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
四、加強班級管理，注意常規(guī)。一切從細節(jié)入手，不因要升學就放棄常規(guī)管理，讓學生全面發(fā)展，提高其責任心。
五、努力抓好并嚴抓課堂紀律：紀律是成功的保證，采取以下抓法：
1、督促學生學習，特別是學習成績差的，不要放棄學習，“努力才會成功，放棄只有失敗”。
2、教會學生勤學、學習尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。
3、建立自律小組，量化打分并公告。
4、樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關心和鼓勵。調(diào)節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點生”。
六、加強與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題好及時通報，共商對策，加強在家體育鍛煉，使其達到共同管理的目的，爭取在緊張、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，以心態(tài)迎接中考。
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初三班主任工作計劃下篇十一
樹立“素質(zhì)教育、德育為先”的教育思想，堅持從我校的實際出發(fā)、從班情出發(fā)，遵循學生的身心發(fā)展要求，以加強學生思想道德建設為重點。以“四清”體制為主要依據(jù)，努力開創(chuàng)德育工作的新局面。
1.安排班級活動。
根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動?；顒右訌妼W生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。學校班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
2.營造向上氛圍。
根據(jù)各年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風，，創(chuàng)作班歌等。
(2)布置教室環(huán)境。如設立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3.指導培養(yǎng)班干部。
班級小干部是學校班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
1.加強常規(guī)檢查評比。
在上學期的基礎上，本學期將不斷完善《學校班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結果。學校班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導訓練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班隊課、夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣、生動活潑的班隊活動，使學校班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術化。
2.加強教學常規(guī)的檢查評比。本學期，圍繞“規(guī)范秩序”的學校工作思路，加強對教學常規(guī)的檢查，要求學校班主任協(xié)助個人可教師做好教學常規(guī)的宣傳、指導、訓練工作，同時將學校班主任考核與學科質(zhì)量掛鉤，與語文、數(shù)學、英語三科合格率掛鉤，學校班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
1.期初排出特殊學生名單(貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生)，學校建立特殊學生檔案。
2.通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
3.針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規(guī)學習班，由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
4.開展幫困助困活動。學校設立愛心基金，通過“結對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。
9月開學教育制定計劃“弘揚民族精神”主題教育成立班委會。
10月“愛國主義”教育月家校聯(lián)系。
11月法制教育月“法在心中”法律知識競賽家長會。
12月環(huán)保教育月節(jié)儉教育環(huán)保教育。
1月期終考試寒假工作工作總結材料。
初三班主任工作計劃下篇十二
繼續(xù)從學校工作和學生思想實際出發(fā)，加強班主任隊伍的思想政治教育和業(yè)務素質(zhì)培訓，抓好班級管理工作，提高學生道德素質(zhì)，努力使班主任工作再上一個新臺階。
1．安排班級活動
根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動?；顒右訌妼W生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
2．營造向上氛圍
根據(jù)各年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
（1）制定班級公約、班風，，創(chuàng)作班歌等。
（2）布置教室環(huán)境。如設立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
（3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3．指導培養(yǎng)班干部
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
1．加強常規(guī)檢查評比
在上學期的基礎上，本學期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結果。班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導訓練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班隊課、夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣、生動活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術化。
加強教學常規(guī)的檢查評比。本學期，圍繞“規(guī)范秩序”的學校工作思路，加強對教學常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個人可教師做好教學常規(guī)的宣傳、指導、訓練工作，同時將班主任考核與學科質(zhì)量掛鉤，與語文、數(shù)學、英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
1．期初排出特殊學生名單（貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生），學校建立特殊學生檔案。
2．通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
3．針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規(guī)學習班，由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
4．開展幫困助困活動。學校設立愛心基金，通過“結對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
初三班主任工作計劃下篇十三
本學年，我新?lián)纬跞昙?6班班主任工作兼數(shù)學教師，對于即將開始的新學年班主任工作，現(xiàn)初步擬定如下計劃：
一、了解、認識、熟悉全班。
我班現(xiàn)在基本情況：全班總人數(shù)較少，班級學習氣氛較濃，積極性高，多數(shù)學生學習成績居中等偏上，后進生較少，相對差距不大且求知欲望較為強烈，同學之間團結緊密。針對此情況，我計劃用一個月左右的時間逐步了解、認識、熟悉全班學生，其方式可利用課外活動交流、個別談話、家庭走訪、班會、班委會等。只有真正熟悉全班同學，掌握每個學生的個性特點，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施。
二、班集體日常管理。
1、班委選派：根據(jù)學生特點認真選派有能力、有號召力、品學兼優(yōu)的人擔任相應班委職務，充分帶動全班同學向良性方向發(fā)展。
2、考勤管理：因事因病應先請假，請假時間在半天以內(nèi)，由當時任課教師批準；請假時間在半天以上、一周以內(nèi)由班主任批準；請假一周以上需報班主任并由學校領導批準。事后補假條一律視為曠課，曠課一天扣操行分1分，請假兩天扣操行分1分，遲到三次視為曠課一節(jié)，早退一次視為曠課一節(jié)。全班每天考勤情況由班長作詳細記錄，學期未交班主任統(tǒng)計。
3、利用活動課時間組織全班或班與班之間文體活動，使學生做到勞逸結合，促進身心健康發(fā)展，同時，以此增進班集體凝聚力，使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。
4、積極開展轉(zhuǎn)化后進生工作，分析后進生成因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同進步。
5、教室內(nèi)應保持安靜，值日生一要保持教室的干凈，二要保證安全（包括防火、防盜和用電安全）。
6、其它方面要求學生以《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》為標準，嚴格要求自己，力爭做一名合格中學生。
三、思想教育。
初三年級的學生面臨著人生的又一次十字路口，心理復雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學生建立和諧、平等的師生關系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導學生正確審視、分析社會現(xiàn)狀，初步樹立學生的正確人生觀和科學世界觀，準確把握自己的人生航向。同時，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學生樹立遠大理想，開拓創(chuàng)新，遵紀守法，抓緊時間，刻苦努力學習，爭取在中考取的優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標邁進堅實的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
2002年9月4日。
初三班主任工作計劃下篇十四
貫徹__教育改革和發(fā)展中長期規(guī)劃“為了每一位學生的終身發(fā)展”的精神，根據(jù)__新區(qū)教育局20__年德育工作要點，根據(jù)我校四年計劃，配合學生發(fā)展處繼續(xù)實踐“讓學校成為每一位學生健康成長的一方樂土”的辦學理念、“賞識教育”的辦學特色，從我班學生實際出發(fā)，努力提高班級學生的德育水平。
本班共29人，其中男生14人，女生15人。進入初三第二學期，大部分學生是本著學習知識、爭取考上一所夢想的高中來學校的，有較強的學習愿望，行為習慣大有改善。但班級氣氛沉悶，不夠活躍，尤其是課堂氣氛。同時，個別學生也存在某些問題，如課堂上愛說話，學習動機差，甚至面臨畢業(yè)困難等問題。
1、加強班級管理，緊抓學生行為規(guī)范，。
2、定目標，樹典型，營造良好的學習環(huán)境。
3、大力做好培優(yōu)補差工作，加強畢業(yè)班學生心理輔導。
4、配合學校各部門，保質(zhì)保量完成畢業(yè)班的各項工作。
1、加大班級管理力度，繼續(xù)樹立良好班風，促進學風。遵守紀律是學生學習提高的重要保證，良好班風是團體更具競爭力的基礎。九年級第二學期是初中決戰(zhàn)性的半年，為使班團體和個人都更具競爭力，本學期將加大班級管理力度，力爭杜絕違紀現(xiàn)象。加強班干部隊伍管理和培養(yǎng)，讓學生能更好的自我管理。每周開班委例會，討論班級出現(xiàn)的問題及解決措施等。針對平時紀律表現(xiàn)差的學生，及時進行心理輔導。
2、加強優(yōu)良學風的構成，提高整體競爭力，促進班風。
幫忙每一個學生進行自我分析，明確自身的長處及不足，針對自身的特點制定最適宜的目標計劃，并幫忙學生執(zhí)行計劃。利用班會課向?qū)W生介紹各高中以往的分數(shù)線及基本情景。結合學生實際情景確定中考目標。指明學生努力奮斗的方向。本學期還將繼續(xù)抓好學習習慣的培養(yǎng)工作，力爭讓學生學習忙而有序，提高學習、復習效率。
3、加強和科任教師聯(lián)系，做好培優(yōu)補差工作。
進入本學期，任課教師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自我所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則，同科任教師配合，監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，構成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。
4、加強學生體育鍛煉，大力抓好兩體、兩操。體育力爭出好成績。對體育特困戶，班主任和體育教師一齊設法幫忙其解決困難。
5、加強心理輔導，做好青春期教育。加強學生心理輔導，加強師生交流。及時疏導學生心理問題，及時解決學生矛盾。
6、加強與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題及時通報，共商對策，加強在家體育鍛煉，使其到達共同管理的目的，幫忙學生緊張、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考。
初三班主任工作計劃下篇十五
班主任是全面負責一個班學生的教育管理工作的教師，是學生健康成長的引路人，學校進行教導工作的助手和骨干力量，作為班主任，班級計劃的制定與執(zhí)行直接影響著學校的管理秩序好壞。下面是小編為大家?guī)淼某跞嘀魅喂ぷ饔媱澐段模瑲g迎閱讀！
全面推進素質(zhì)教育, 堅持育人為本的思想，加強德育量化分數(shù)的管理方法，認真落實《中共中央加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》的精神，一切從學校工作和學生思想實際出發(fā)，加強學生思想政治教育的實效性，切實抓好班級管理工作，提高學生道德素質(zhì)，抓好學生行為習慣的養(yǎng)成教育，以此促進學生學習成績的提高，爭取實現(xiàn)學習和做人的全面提高，努力使班級各項工作再上一個新臺階。
初三年級面臨中考的關鍵階段，在積極落實學校德育工作和做好學校常規(guī)工作的基礎上，根據(jù)我們班級的具體情況及畢業(yè)年級的特殊性，重點著手抓以下幾個方面的工作：
1、進一步完善班級管理制度，建立良好班級集體，形成學生思想進步，相互團結友愛，樹立良好的班風、班貌，真正成為理想的班集體。
2、培養(yǎng)干部能力。鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。我針對這個班干部的能力鍛煉幫他們搭建了舞臺，利用班會課每周請同學輪流主持十五分鐘左右。經(jīng)過一段實踐取得了很好的效果，盡管是畢業(yè)班級我覺得這樣的能力培養(yǎng)還是非常必要。
3、抓好教學質(zhì)量，確保及格率的基礎上提高優(yōu)良率在此同時密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通使班級成績穩(wěn)步上升。配合各位任課老師抓好各門學科。
4、加強對學生心理素質(zhì)的教育。由于初三年級工作的任務是要培養(yǎng)學生、德、智、體、美等方面的全面發(fā)展，這就必須加強對學生素質(zhì)教育，而素質(zhì)教育的基礎是心理素質(zhì)教育。由于初三學生的學習負擔加重了，面對社會的挑戰(zhàn)、家長的壓力、老師的要求，從而產(chǎn)生了不同程度的心理障礙，而作為班主任就要想辦法提高學生心理素質(zhì)，要讓學生懂得同學間要團結互助，不能只顧自己，不顧別人。
5、重視體育鍛煉，提高身體素質(zhì)。畢業(yè)年級的學習壓力很大，所以更要重視學生的體育鍛煉，配合體育老師抓好體育課的質(zhì)量，同時加強和家長的聯(lián)系，共同重視對學生的健康教育。
6、加強與家長的密切聯(lián)系。對學生在學校的一些情況及時和家長取得聯(lián)系，結合學生的心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態(tài)投入學習。
7、建立以表揚和批評為主要手段、以德育量化分數(shù)為外在表現(xiàn)的德育體系，培養(yǎng)學生的全面素質(zhì)。
8、本學期的德育量化將按照學校政教處的要求，從讀書、集會、騎車、就寢、吃飯、住家等六個方面，嚴格要求學生。
9、針對班級實際，全力打造“快速、向上、認真、負責、有序”的班風。
快速：行動迅速，不遲到。到班準時，鍛煉迅速。養(yǎng)成不拖拉、快速做一切事情的好習慣。
向上：倡導積極向上的人生態(tài)度，宣揚不依靠父母、自己創(chuàng)造自己的未來的思想。倡導熱愛學習、關注人生與社會的精神。
認真：認真做好每一件事，從作業(yè)、值日、體育鍛煉、上課筆記等方面，培養(yǎng)做事認真的習慣。
負責：對家人負責、對自己負責、對自己該做的事情負責。
有序：有紀律觀念，有計劃觀念，有經(jīng)常的反思觀念。
10、協(xié)調(diào)好各科老師的關系。
11、引導學生正確看待考試，養(yǎng)成良好的心理。
1、改善課堂面貌，杜絕亂課、倦課，注意自習課紀律，課間不得大聲喧嘩打鬧;兩分鐘鈴后要準備好該節(jié)課上需要的學習材料;副班長負責督促填寫好每天的.課堂日志，及時上交。 2、認真完成作業(yè)，不得抄襲和無故不完成作業(yè)，對于三次無故不完成作業(yè)的同學，教師要定期向家長匯報。
3、注意出勤，不得無故遲到、早退、曠課，課間不得出校，有事外出要請假。
4、學習有條理，每天睡前整理好轉(zhuǎn)天要交的作業(yè)及要帶的學習資料;課上認真記好筆記，保留好筆記本;隨時收好各科作業(yè)及試卷，定期裝訂。
衛(wèi)生、兩操是良好班風的體現(xiàn)。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。
今年是升學的關鍵,所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲,這樣不但對學習有好處,而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關于理想,前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
本學期我將竭力做好班主任的各項工作，在班風穩(wěn)定的基礎上繼續(xù)抓好學風建設，爭取取得更好的成績。
初三班主任工作計劃下篇十六
（二）、中期目標：在各項活動中取得優(yōu)秀成績。
（三）、短期目標：學生行為規(guī)范、養(yǎng)成良好學習習慣。
（一）、指導思想
結合學校本學年的德育工作計劃和初三年級的特殊性，在初三的第一學期，班級將繼續(xù)強化學生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)、學生思想品德教育和集體意識教育、班風學風建設等方面，加大教育管理力度，從日常學習生活的每一點小事抓起，以保證本年度工作的順利進行。
在班級中充分依靠學生，組織學生，調(diào)動他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個和諧班集體，提高學生各方面的素質(zhì)、特長，為學生的發(fā)展和健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。
（二）、工作目標
1、認真執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，嚴格要求學生，為提高學習成績打下堅實的基礎。
2、全面了解學生，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會學習，提高學習效率。
3、積極調(diào)動學生學習的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識，努力形成扎實，競爭，拼搏，進取的學習風氣，全面提高學生的素質(zhì)。
4、協(xié)調(diào)各科學習安排，平衡各科的發(fā)展，幫助學生全面提高成績。
5、使得每位學生的心理都能健康發(fā)展，以平常心去對待生活中的人和事。
（三）、工作要點
1、加強班級建設。制定班規(guī)，強化學生的守時、守紀和責任意識，重點在教室肅靜方面嚴抓嚴管，為創(chuàng)建一個良好的備考環(huán)境打下基礎。制定班級公約、班級奮斗目標，班級口號。讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
2、加強規(guī)范訓練，即讓學生養(yǎng)成：一絲不茍的學習態(tài)度。讓學生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。結合月考，指導每位學生確立月奮斗目標，并制定學習計劃。通過經(jīng)常檢查學生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況；通過個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養(yǎng)學生良好學習習慣。
3、根據(jù)學校德育工作和年級組安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班會、校園文化活動、社會實踐活動等。
4、指導培養(yǎng)干部。定期召開班干部會議，培養(yǎng)班干部的服務意識、管理意識和奉獻精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作中的核心作用，當好班主任的得力助手。分工明確、各負其責，對班內(nèi)的各項事務明確到位、分配到人。
5、利用好班級晨會的時間，設計不同階段的演講主題，“感受初三”、“愛上初三”、“贏得初三”等，既給學生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到學生自我教育的作用。
6、協(xié)助各課任教師做好班級及學生思想工作。班級工作要細化到每一個人，細心到每一次考試，對重點學生要多談心、多指導，對后進生多關心、多鼓勵。利用多種方式方法充分調(diào)動學生的積極性，使學生的潛力得到最大的發(fā)揮。同時強調(diào)學生間開展互幫互學活動，促進班級整體水平的提高，讓學生“合作”中學習，在“競爭”中提高。
7、加強家校聯(lián)系，與家長聯(lián)手給孩子一個美好的明天。對重點學生應保持經(jīng)常性的家校聯(lián)系；定期召開家長會，充分發(fā)揮家庭教育這個重要力量，做好學生思想工作。結合期中、期末考試成績，開好每次的家長會。針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排。平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)。
8、重點抓好兩類學生。鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來取得更好的成績。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步；指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
（四）、具體工作
第一、每天必做之事
1、認真做好考勤和晨檢工作。對班級遲到、缺勤情況要調(diào)查清楚，及時與家長溝通。2、在早自習檢查各科科代表收作業(yè)情況。
3、升旗、早操、課間操，做到快，靜，齊，做操動作要到位，及時表揚和鼓勵。
4、關注學生的聽課和學習情況，及時處理班級發(fā)生的問題。
5、關注班級學生的生活情況，幫助他們解決困難。中午安排好學生的就餐情況。
6、自習課上，要養(yǎng)成學生自覺安靜的進行自主學習的習慣。
7、堅持課間到班，加強班級管理。
8、提醒學生記好作業(yè)，認真獨立完成，做好課前預習，課下復習。
9、做好每天班級情況總結，發(fā)揚優(yōu)點，批評并改正缺點。
10、最好小組評比，關注每個小組的發(fā)展情況。
第二、每周必做之事
1、小組評比，每周評選出三個先進組，對先進典型進行表揚，指出小組內(nèi)存在的不足。
2、每周一各組之間換坐位。
集思廣益，讓學生出主意，想辦法，每個學生都有發(fā)言的機會，也可以由同學來總結和組織，以學生為主體，發(fā)揮他們的組織能力，每個人都應該抓住這個鍛煉機會。
4、每周找班級一些行為或?qū)W習習慣不太好的學生進行交談，不放棄對他們教育。
5、堅持每周一次的班委例會，充分發(fā)揮他們的才能，傾聽他們的建議，為打造班級良好的學習氛圍，提高學習成績，改變不良的行為習慣獻計獻策。要求每一個班委一定要以身作則，真正起到表率作用。
第三、每月必做的事情。
九月份：行為規(guī)范教育月
新學期開學，做好學生的收心工作；重新學習學校有關的制度和班規(guī)，重點抓課堂紀律，二分鐘鈴遲到和行為習慣等。
十月份：學習鞏固教育月
通過九月份的行為規(guī)范教育后，著重抓學生的學習。通過習題、課堂檢測鞏固學生學到的知識。通過小組之內(nèi)互助和各小組之間的協(xié)助來鞏固學習成績。
進行組內(nèi)一幫一學生學習互助活動，有本組內(nèi)學習能力較強的同學“承包”下組內(nèi)一名學生習慣較差的同學，幫助他鞏固每天學習的知識。
十一月份：學習提高教育月
進行各學科的學習專題教育，指導學生不偏科。結合科目實際，講究學習方法，端正學習態(tài)度，認真學習，努力向上。
十二月份：期末復習和考前疏導工作
指導學生做好期末復習計劃，平穩(wěn)心態(tài)，積極復習，考好期末考試。做好學期總結，假前教育等。
（五）工作安排：
九月份：
1、收心整紀，學習規(guī)范，抓好養(yǎng)成教育。
2、出好板報，寫好國旗下演講稿，按時上交德育處。
3、組織學生加強廣播操練習。
4、檢查儀風儀表，加強學生的養(yǎng)成教育。
5、利用晨會學習德育規(guī)程。
6、繼續(xù)抓好衛(wèi)生工作，培養(yǎng)勞動觀念。
7、加強安全教育和法制教育。
8、做好家訪工作
十月份：
1、組織學生拾白色垃圾
2、開展主題班會。
3、督促學生做好期中考準備工作。
4、做好學習情況分析，進行學習交流，培養(yǎng)良好的學習習慣。
5、學習德育規(guī)程和行為規(guī)范。
6、抓好廣播操，爭取人人做，人人都能做好。
十一月份：
1、召開主題班會，進行愛國和尊敬父母的感恩教育。
2、期中考試總結，培養(yǎng)良好的學習習慣。
3、組織學生交流學習經(jīng)驗和學習方法。
4、做好家訪，及時反饋學生的學習情況。
5、出好墻報：宏揚愛國主義精神，培養(yǎng)良好學習習慣動起來。
十二月份至一月份：
1、指導學生制定期末復習計劃。
2、做好期末復習動員，督促學生搞好期末復習。
3、考前教育，誠信考試。
4、作好學生期末評比工作
初三班主任工作計劃下篇十七
眾所周知，九年級，是初中三年中最最關鍵的一年，我們的教育教學目標也就更明確更全面。在這一學期里，我要為培養(yǎng)有理想、有信心、有毅力、有干勁、講文明、守紀律的畢業(yè)生而竭盡全力，更為了學生能夠考上理想的高中，為了不辜負學生家長的熱切期望，我會在積極落實學校德育工作和做好常規(guī)工作的基礎上，根據(jù)—二班的具體情況及畢業(yè)年級的特殊性，制定本學期的工作計劃。
1、加大班級管理力度，樹立良好班風學風，增強班級凝聚力，提高學生競爭力。
2、每個學生都有明確的目標計劃，并且有信心、有毅力、有干勁去實現(xiàn)理想。
3、做好培優(yōu)補差工作，做好中等生的提高工作。
4、在各方面爭做年級第一。
1、加強班級管理，緊抓學生行為規(guī)范。
2、定目標，樹典型，營造良好的學習環(huán)境。
3、大力做好培優(yōu)補差工作，加強學生心理輔導。
4、開好班會，及時解決班級存在的主要問題，讓學生及時充電。
班級口號：我信我行，我拼我贏！
具體措施。
1、新學期民主重選新班委。
2、繼續(xù)“表揚”和“違紀”記錄。
3、繼續(xù)對手比賽。
4、繼續(xù)寫“—夜話”。
5、繼續(xù)按學號輪，實行值日班長全面負責制，并認真寫好“班級成長故事”。
6、繼續(xù)班級語文課前五分鐘展示活動。
7、繼續(xù)人人管理班級制，即每人至少是班級一方面的管理員。人人為班級服務，班級為人人服務。
8、繼續(xù)注意加強對后進生的教育工作。
9、繼續(xù)經(jīng)常與家長聯(lián)系，建立和學生家長的良好關系。
10、繼續(xù)加強班級建設，營造科學文明的班級氛圍。
我想只要我以人為本，以金子般的愛心來對待學生，多一分尊重，多一分寬容，多一分理解，善待每位學生，相信我一定能將班級工作做得更好，也相信學生中考的勝利和未來的輝煌，就在我的無限熱愛中。
預?！嗟暮⒆觽儌€個展翅高翔！也預祝我這個—班主工作順利！
初三班主任工作計劃下篇十八
初三是整個初中階段重要時期，我深知自己肩負的責任重大，不敢有半點怠慢,在這一學年學生心理和生理都發(fā)生了很大的變化，對于這一變化，學生的精神上有較大的壓力，而大多數(shù)的學生在這個轉(zhuǎn)折時期顯得迷茫，怎樣讓學生盡快適應這一變化，順利度過轉(zhuǎn)折時期，這是我班主任的首要問題。我主要做了兩點;一是尊重每位學生，盡可能滿足學生的的需要，努力的克服了固執(zhí)己見，尊重學生的個性發(fā)展，為學生的成長營造一個愉快的心理空間。二是善待每位學生，用真誠的愛心對待每個孩子。對于優(yōu)等生不掩飾他的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到更優(yōu)秀，對于后進生，不歧視他們，努力去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，激勵他們不斷自我完善。
一、學會正確關愛，營造溫馨班級。
1.把握班級情況。
基本情況：我班底子薄，大家都不愿意接這個班的班主任，全班共有14人，有近7人無心向?qū)W，紀律散慢，上課經(jīng)常睡覺、作業(yè)經(jīng)常不完成，有三個同學第一學期因打架現(xiàn)在還背有學校的處分。有部分學生曾有過頂撞老師的行為，還有一些各方面的能力較差，不完正家庭的學生有5人，占全班的百分之四十多。這些都給管理好這個班級帶來了較大的阻力。
2.用情感感化他們，激發(fā)學生學習的欲望。
在班級管理中，今后我將努力將自己"與人為善"的愛心傾注給他們，給他們以的關注，的投入。在班集體中，我將設法精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗集體的溫暖和同學間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。大膽吸收所有同學參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習慣。因為班級常規(guī)管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調(diào)動起來，才能形成合力，共同構筑學生自我管理機制。因此，我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會上崗"施政"，有服務同學、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機會。充分調(diào)動了學生們的積極性。由于學生的整體素質(zhì)較差，即便給了他工作，還需要班主任時刻提醒他們。這是一項長期的工作，可能短期內(nèi)效果不大。但是這是我的一次大膽的嘗試。
3.事事落實到個人。
明確每位學生在班級中的位置和責任，使學生體會到自身的價值和尊嚴。為調(diào)動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我將在班級管理中建立起了一套"事事有人干，人人有事干"的制度。讓他們意識到班級的好壞與他們每個人都息息相關。在這種廣泛的參與過程中，使學生在集體中能夠找到自己的"位置"，覺察到自己的利益所在，從而形成責任意識。因為在這種班級中培養(yǎng)學生的責任意識非常重要。這些學生重點不是文化教育，而是教會其如何做人。
二、配合各科教師做好教學工作。
1.積極配合各科教師做好學生的思想教育工作，工作中思想統(tǒng)一，管理要求統(tǒng)一，及時與各科教師溝通、交換意見，掌握課上第一手資料。
2.調(diào)動班長、課代表工作的積極性，使之成為各科教師的幫手，配合教師較好地完成教學任務。
3.隨時檢查學生各科作業(yè)、測驗等情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
三、指導學生學習方法。
1.幫助學生建立學習檔案(從開學初做起)，期中考試后總結學生的各科成績，并與前面的成績做比較，認真分析成功的。
經(jīng)驗。
失敗的原因班內(nèi)進行學習交流請年級學習好的學生介紹。
學習經(jīng)驗。
學習方法等，開展互幫互學。
2.創(chuàng)設良好班級學習環(huán)境，制定下一時間段的學習目標。把學生的養(yǎng)成教育貫穿于班主任工作始終。發(fā)現(xiàn)問題及時解決發(fā)揮班干部的監(jiān)督、管理作用。
3.關注"學困生""問題生"用愛心喚起他們的熱情，用細心發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，用耐心幫助他們解決困難，使他們與班集體共同進步。
4.發(fā)揮班干部、團員作用，定期召開班干部會議，布置班內(nèi)工作，使他們在學習中不斷學會管理自己。開學初對班干部、團員各科課代表等提出具體要求，使其在班內(nèi)發(fā)揮實際作用。
四、每月工作安排。
1.抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好上課的紀律，提高效率。
2.提高板報質(zhì)量，布置好教室營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3.慶祝。
教師節(jié)。
4.開好學校要求的主題班會。
1安排期中考試的復習工作。
1.搞好期中考試的總結、交流學習經(jīng)驗。
2.根據(jù)期中考試的情況召開一次主體班會。
1.搞好班級建設，迎接檢查。
2.認真學習，養(yǎng)成良好的學習習慣。
3.配合學校搞好各項活動。
預祝--二班的孩子們個個展翅高翔!也預祝我這個--班主工作順利!
初三班主任工作計劃下篇十九
為了能把本班建成具有"團結、活潑、嚴謹、求學"的班風，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人，指導和開展對全班學生的政治思想、道德品質(zhì)、行為規(guī)范教育和心理培育，特制定班級工作計劃：
1、全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，實施《中學生德育大綱》，每學期初根據(jù)學?？偟挠媱?，制訂班主任工作計劃，按計劃、有步驟地進行工作，期末寫出工作總結。
2、抓好班干部工作，指導班委干部落實好班紀班規(guī)。每月將班級常規(guī)檢查結果匯總公布，經(jīng)常召開班委干部會，加強班級管理，提高班干部的工作能力。
3、定期培訓學生干部，提高學生干部的工作能力，培養(yǎng)學生的自律意識，定期組織學生干部學習、交流工作經(jīng)驗。
4、根據(jù)學生守則和學生日常行為規(guī)范要求，制定班內(nèi)相應的班規(guī)、班紀及管理制度，每日到教室外巡視，及時處理偶發(fā)事件，抓好各項常規(guī)的檢查和反饋，管理好學生宿舍，實施對學生常規(guī)的全面檢查，保證全班有良好的教學秩序。
5、根據(jù)學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約。負責"三好學生"、"優(yōu)秀學生干部"評選等工作，認真貫徹獎懲條例。
6、積極開展有益于學生身心健康的活動，組織安排假期活動。
7、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有"你追我趕"的比學風格；
8、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；更多精彩盡在：
11、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
初三班主任工作計劃下篇二十
計劃書可以用來提出希望、發(fā)出號召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結束全文，不寫專門的結尾部分。怎樣寫工作總結計劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
為統(tǒng)一思想，提高員工素質(zhì)，增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業(yè)宣傳工作，推動企業(yè)文化建設，制定本計劃。
一、指導思想。
堅持宣傳黨的路線方針政策，以經(jīng)濟建設為中心，圍繞增強企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點和落腳點，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進企業(yè)文化建設。
二、宣傳重點。
1、公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;。
2、黨的方針政策、國家法律法規(guī);。
3、先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗;。
4、員工思想動態(tài);。
5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題;。
6、企業(yè)文化宣傳。
三、具體措施。
1、端正認識，宣傳工作與經(jīng)濟工作并重。
宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項工作?！捌髽I(yè)要發(fā)展、要實現(xiàn)奮斗目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰(zhàn)無不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。
2、強化措施，把宣傳工作落到實處。
(一)建立公司宣傳網(wǎng)絡，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責于2月22日組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應公司宣傳工作的需要。
(二)自3月份開始恢復《__報》。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內(nèi)容以__年宣傳工作重點為主，所有稿件一經(jīng)刊登按字數(shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦。
(三)黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質(zhì)量部在機床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊，其余的由兩個分公司負責安排完成。
(四)宣傳欄由公司辦公室負責根據(jù)需要不定期更換。
(五)更新、增添標語牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。
(六)做好專題宣傳活動。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質(zhì)量月等。
(七)開展評優(yōu)樹先工作，體現(xiàn)人本精神。開展評選質(zhì)量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，激發(fā)員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。
(八)群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實實，有要講究實效。
(九)各分公司、部室要開好班前班后會。
(十)加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳等。
一、加強學習，充實自我：
由于工作崗位的調(diào)整，自身經(jīng)驗的缺乏與不足，需要不斷的學習來充實、調(diào)整自我，才能更好的適應新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個車間的運轉(zhuǎn)情況，了解各個班組的具體工作內(nèi)容，然后深入到各個班組中，學習了解各項工作的具體操作方法、操作要點。為后續(xù)工作的開展打下基礎。
二、制定完善各項規(guī)章制度：
結合生產(chǎn)實踐，制定完善生產(chǎn)部的各項規(guī)章制度，設備操作標準，各工序作業(yè)指導書等，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。
三、加強勞動紀律，促進管理工作：
貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長的管理作用，加強現(xiàn)場管理，實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。
四、實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)：
1、人員安全：安全生產(chǎn)全年目標—無重大生產(chǎn)設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。
主要措施：
1)加強對員工的安全生產(chǎn)培訓;。
2)培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識，了解安全對公司生產(chǎn)及個人的重要意義;。
3)定期檢查車間生產(chǎn)安全隱患并及時排除，限度的減少潛在的危險因素。
2、質(zhì)量安全：對產(chǎn)品加工過程進行嚴格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生。
五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品率：
實現(xiàn)無大批量產(chǎn)品報廢，降低產(chǎn)品次品率和報廢率。
主要措施：
1、嚴格按照生產(chǎn)作業(yè)指導書操作;。
2、加強員工對質(zhì)量檢查的培訓，牢記產(chǎn)品檢查的重點、要點;。
3、建立操作人員、班組長的日檢查制度。
4、增加產(chǎn)品入庫前檢查，保障產(chǎn)品的入庫質(zhì)量。
5、組織重要崗位和班組長定期進行學習和技術交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)量再上新臺階。
六、生產(chǎn)成本控制：
2、合理使用資源：提倡節(jié)約，反對浪費，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會、晨會中反復強調(diào)，加強節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識。
3、加工前做好加工計劃，提高生產(chǎn)效率。加強細節(jié)的控制，降低生產(chǎn)成本，加工時及時和基地部門做好溝通，每天根據(jù)基地的采收計劃做好生產(chǎn)加工計劃。
七、人員管理：
1、人員培訓：定期對員工進行規(guī)章制度，操作標準等的培訓，更好的執(zhí)行各種制度，嚴格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。
2、各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標準，實現(xiàn)績效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。
3、培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團隊。
4、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴建做好充分準備。
員工福利與激勵。
一、目標概述：
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應人力資源市場競爭形勢和人才供求關系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據(jù)公司目前狀況，在__年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。人力資源部在__年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。
二、具體實施方案：
1、計劃設立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進行改革與完善)、滿勤獎、節(jié)假日補貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金(服務滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。
2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、建立內(nèi)部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
3、__年第一季度內(nèi)(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批，通過后進行有組織地宣貫。
4、自4月份起，人力資源部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(nèi)(6月30日前)進行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。
三、實施目標注意事項：
員工福利和激勵是相輔相承的關系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長期發(fā)展方向。人力資源部應站在公司長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經(jīng)理。
協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)。
五、目標實施需支持和配合的事項與部門：
1、因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司董事會最終裁定。人力資源部有建議的權利和義務。
3、各部門經(jīng)理、各科主管同樣肩負本部門、本科室員工的激勵責任。日常工作中，對員工的關心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。
對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了__年新銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，__萬元，純利潤__萬元。其中：打字復印__萬元，網(wǎng)校__萬元，計算機__萬元，電腦耗材及配件__萬元，其他：__萬元，人員工資__萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在__萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元;多功能電子教室、多媒體會議室__萬元;其余網(wǎng)絡工程部分__萬元;新業(yè)務部分__萬元;電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。