總結(jié)需要客觀地評(píng)價(jià)自己的表現(xiàn)，找出改進(jìn)的空間。寫總結(jié)時(shí)，可以結(jié)合具體的實(shí)例和案例，讓總結(jié)更有說(shuō)服力和可讀性。閱讀這些總結(jié)范文可以拓寬我們的思路，讓我們能夠更多地思考總結(jié)的意義和價(jià)值。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇一
又是一年年終時(shí)，即將過(guò)去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過(guò)冬、生存下來(lái)？成了大家的首要問(wèn)題，同時(shí)也影響了我們復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，總結(jié)xxxx年市場(chǎng)，大致有以下幾點(diǎn)：國(guó)內(nèi)五金行業(yè)從市場(chǎng)角度看，企業(yè)不像往年有大的采購(gòu)行動(dòng)，資本市場(chǎng)相對(duì)更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來(lái)的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場(chǎng)，下半年國(guó)家的拉動(dòng)內(nèi)需政策與市場(chǎng)自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國(guó)產(chǎn)機(jī)床裝備的地位在中國(guó)得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場(chǎng)需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場(chǎng)的疲軟與競(jìng)爭(zhēng)。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；2、公司同時(shí)研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國(guó)裝備制造業(yè)年度最具成長(zhǎng)性企業(yè)大獎(jiǎng)、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎(jiǎng)、第十八屆中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)氯?xiàng)大獎(jiǎng)。
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時(shí)將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計(jì)如下：
氣動(dòng)設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺(tái)；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺(tái)，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺(tái)；液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺(tái)；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺(tái)；zsb4850*4/z2臺(tái)；轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機(jī)床：3臺(tái)，七軸2臺(tái)；六軸1臺(tái)；平口鉗622臺(tái)；鉆削頭43臺(tái)。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
q511701臺(tái)q51135l13臺(tái)z62203*22臺(tái)。
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長(zhǎng)，專用設(shè)備銷售量下降，總的說(shuō)來(lái)銷售量沒(méi)有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進(jìn)步，在服務(wù)客戶的同時(shí)也同時(shí)向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺(tái)取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問(wèn)題：
這一年來(lái)，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實(shí)際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長(zhǎng)期努力維護(hù)。這一年來(lái)我們的產(chǎn)品也還是存在了問(wèn)題：
2、1、設(shè)備今年整體機(jī)械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機(jī)、接近開(kāi)關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時(shí)處理解決但客戶反映較大。2、2、設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問(wèn)題卻會(huì)影響公司聲譽(yù)，給客戶造成不好的印象，建議公司來(lái)年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
結(jié)束語(yǔ)：這篇帶來(lái)的xxxx年機(jī)電銷售年終總結(jié)范文，希望能夠?qū)δ墓ぷ魈峁┍憷?BR> 月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇二
3、主管之間工作方面不能很好配合，導(dǎo)致無(wú)法調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，公司也一直都能認(rèn)可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來(lái)效益的人員，我建議公司及時(shí)對(duì)有貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)其他有上進(jìn)心人員的積極性，形成良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。是否考慮引進(jìn)新生管理力量，來(lái)補(bǔ)充我們的不足，比如營(yíng)銷策劃及人力資源管理。以上問(wèn)題在今后的工作中會(huì)加以重視，不斷完善爭(zhēng)取將不足之處盡力改善，營(yíng)銷部作為公司的一個(gè)首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開(kāi)得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個(gè)人爭(zhēng)些體面，至少作為宏茂人走出去會(huì)覺(jué)得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等方面還存在著諸多的不足還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)，來(lái)感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇三
本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時(shí)間的推移，慢慢的我開(kāi)始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來(lái)講，這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺(jué)得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺(jué)到，要了解更多的專業(yè)知識(shí)，比如時(shí)下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。
在個(gè)人業(yè)績(jī)上，負(fù)責(zé)的說(shuō)，我對(duì)于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時(shí)間短。在賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)中，我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較理想，但是卻沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)，對(duì)于這一點(diǎn)，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺(jué)得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績(jī)不佳這件事，我總結(jié)了三方面：
第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高。
這里說(shuō)的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對(duì)于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。
第二方面，商品的陳列。
對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒(méi)有做到絕對(duì)的完美配合，我覺(jué)得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò)，主要是在布局上要再考究，對(duì)于顧客容易看到的位置，和站在柜臺(tái)外的效果要更多的配合我們的主力商品來(lái)做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列。
第三方面，商品結(jié)構(gòu)。
本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問(wèn)題就是，柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏，那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全，我覺(jué)得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績(jī)不佳的主要原因?？偟囊痪湓挘N售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場(chǎng)及周圍環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子，才會(huì)有良性的、持久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。
我們要看到，賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個(gè)轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對(duì)我們新年的業(yè)績(jī)有很大信心的。
新的一年，我一定會(huì)把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會(huì)把信息及時(shí)反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時(shí)的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^(guò)程。
人無(wú)完人，我相信，只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來(lái)工作，相互支持，那么很多問(wèn)題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢(shì)的。
希望新年里，公司的業(yè)績(jī)會(huì)更好，賣場(chǎng)本品牌珠寶專柜的生意會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破。
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20xx年即將過(guò)去，回顧這一年，工程機(jī)電部全體人員在主管領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)守崗位、努力工作，保障了各個(gè)系統(tǒng)設(shè)備正常運(yùn)行，為公司正常工作提供了良好的環(huán)境。雖然本部門對(duì)于公司并沒(méi)有什么突出的貢獻(xiàn)，但是通過(guò)這一年的工作，大家積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)，各方面都得到了相應(yīng)的充實(shí)和提高?，F(xiàn)就工程機(jī)電銷售部全年的工作情況作以總結(jié)匯報(bào)。
本部門全年來(lái)的工作大體可歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：
公司在去年已經(jīng)通過(guò)了iso9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，所以今年我們的工作則嚴(yán)格按照質(zhì)量管理體系要求辦事，全面貫徹和落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。設(shè)備的運(yùn)行、操作、保養(yǎng)，遵守文件程序的要求：設(shè)備操作程序規(guī)范化；定期對(duì)水箱水池進(jìn)行消毒清洗；定期對(duì)化糞池進(jìn)行清理疏通；應(yīng)該進(jìn)行掛牌標(biāo)識(shí)的設(shè)備進(jìn)行掛牌標(biāo)識(shí)；按時(shí)進(jìn)行設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，并進(jìn)行記錄。所以今年的工作狀況較之以前明顯改觀，工作效率顯著提高。
工程機(jī)電部主要負(fù)責(zé)公司所有水、電、空調(diào)、電梯、消防、通訊等系統(tǒng)設(shè)備、設(shè)施的運(yùn)行維護(hù)工作而這些設(shè)備都是公司運(yùn)行的基礎(chǔ)、核心部分，一旦任何一部分出現(xiàn)故障，都會(huì)對(duì)顧客造成大的影響甚至使整個(gè)大樓一切工作癱瘓。我們工程機(jī)電部所有員工都深深地意識(shí)到這一點(diǎn)，明白我們責(zé)任的重大..所以我們時(shí)刻提高警惕，不容許有半點(diǎn)疏忽大意，密切關(guān)注各系統(tǒng)的運(yùn)行狀況，嚴(yán)格按照各設(shè)備的操作規(guī)范進(jìn)行操作，隨時(shí)巡視各設(shè)備，發(fā)現(xiàn)小的問(wèn)題或是故障預(yù)兆，就及時(shí)進(jìn)行維修排除，盡可能防患于未然..同時(shí)我們還按照各設(shè)備的維護(hù)要求定期對(duì)各設(shè)備例行維護(hù)保養(yǎng)，并將保養(yǎng)作以詳細(xì)記錄，這樣一方面避免了設(shè)備發(fā)生突發(fā)故障、事故，另一方面延長(zhǎng)了設(shè)備的使用壽命.所以通過(guò)我們共同努力辛勤工作的結(jié)果，整個(gè)大樓個(gè)設(shè)備在20xx年基本運(yùn)行正常，未發(fā)生任何突發(fā)停水、停電或其他大的事故，為整個(gè)大樓提供了良好的工作環(huán)境.
整個(gè)大樓的各個(gè)系統(tǒng)設(shè)備通過(guò)幾年來(lái)運(yùn)行實(shí)踐，基本上還是比較完善，經(jīng)得起考驗(yàn)。但是隨著時(shí)間推移加之發(fā)生的一些問(wèn)題，我們發(fā)現(xiàn)有些系統(tǒng)由于設(shè)計(jì)不周全或其他原因，還是存在著極大的隱患。一個(gè)隱患是：屋面水箱上水控制簡(jiǎn)單不足、溢流管道設(shè)計(jì)過(guò)高，這樣在水泵上水控制失控的情況下，水無(wú)法排泄到屋面下水管道，而沿著電梯機(jī)房倒灌下來(lái)，從而造成電梯電器損壞，幾次險(xiǎn)些造成比較大的損失。針對(duì)這種情況我們通過(guò)研究分析，將上水水泵控制改裝成多次控制，盡可能避免其失控情況出現(xiàn)，并給電工值班室裝了水箱液位報(bào)警鈴，即便是在水泵失控的情況下，值班人員聽(tīng)到報(bào)警即可迅速手動(dòng)關(guān)閉水泵；還有一個(gè)隱患是：地下設(shè)備間的xx噸蓄水池，供水受電磁閥控制，由于受市網(wǎng)管道壓力高低的影響，容易出現(xiàn)失靈現(xiàn)象，這樣一旦出現(xiàn)水溢流出來(lái)而值班人員沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，即可在不長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)流進(jìn)高低壓配電室，那樣后將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)大樓癱瘓，后果不堪設(shè)想。就這個(gè)問(wèn)題我們通過(guò)反復(fù)研究商討后，給水池加裝了x套（四路）液位報(bào)警系統(tǒng)，將兩路引至監(jiān)控室，兩路引至電工值班室，于是在電磁閥失靈的情況下，電工值班室、監(jiān)控室值班人員，可以預(yù)先得到預(yù)警信息及時(shí)采取必要的措施，防止意外事故發(fā)生。以上改造通過(guò)實(shí)踐事實(shí)驗(yàn)證，確實(shí)行之有效，達(dá)到了預(yù)期的效果。
在公司的房屋銷售過(guò)程中，我們也做了大量的配合工作。公司為了促進(jìn)房屋的銷售，繼去年之后公司今年又先后對(duì)x樓、x樓進(jìn)行了裝修，在裝修工作中，我們除了監(jiān)督裝修保證裝修質(zhì)量同時(shí)還配合裝修隊(duì)對(duì)部分分隔開(kāi)的房間進(jìn)行了線路改造并加裝了電表，這樣不但改變了大樓的環(huán)境而且方便了房間租售。除了這些工作，我們?nèi)w人員對(duì)已入住業(yè)主（租戶）的服務(wù)也是盡心盡力，想業(yè)主之所想、急業(yè)主之所急，幫業(yè)主提供裝修技術(shù)支持、幫助業(yè)主進(jìn)行套內(nèi)小工程量的改造、聯(lián)系電話、寬帶開(kāi)通......，讓業(yè)主切實(shí)體會(huì)到我們比較周到的服務(wù)，及完善的物業(yè)服務(wù)體系，通過(guò)大量的`工作提高公司的聲譽(yù)，這樣在某種程度上有力的配合、支持了公司房屋租售工作。
在今年我們除了做好工作的同時(shí)，也不放松人員的業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，我們?cè)诿恐芏Y拜一機(jī)電例會(huì)時(shí)間除了貫徹、傳達(dá)公司的一些制度、政策，還在例會(huì)時(shí)間就平時(shí)大家在工作中遇到的一些業(yè)務(wù)方面的問(wèn)題進(jìn)行討論，讓大家各抒己見(jiàn)，這樣一方面使這些問(wèn)題得到了解決；另一方面使大家在類似問(wèn)題上有了正確的認(rèn)識(shí)，增長(zhǎng)了各自的業(yè)務(wù)知識(shí)。還有就是在日常工作中我們盡可能安排各工種搭配協(xié)調(diào)工作，使得各工種間業(yè)務(wù)技術(shù)差別越來(lái)越小。同時(shí)全體員工在工作之余也在不斷學(xué)習(xí)深造，現(xiàn)今已形成一種良好的比拼學(xué)習(xí)，使得自身素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平不斷發(fā)展、提高。
在節(jié)約能源方面我們也采取了相應(yīng)的一些措施。首先、我們對(duì)于中央空調(diào)的用氣量進(jìn)行人為控制，一般在使用空調(diào)的季節(jié)，天氣不太熱/冷的時(shí)候運(yùn)行一臺(tái)直燃機(jī)，在負(fù)荷量較大的時(shí)候開(kāi)兩臺(tái)，在負(fù)荷下降時(shí)只運(yùn)行一臺(tái)，甚至在室外環(huán)境溫度變化情況下盡可能避免開(kāi)啟空調(diào)，而且在業(yè)主沒(méi)有要求情況下基本不燒衛(wèi)生熱水；還有我們加強(qiáng)對(duì)空調(diào)管道、冷卻塔的定期清理工作，有效的提高了空調(diào)的工作效能，節(jié)約了燃?xì)獾氖褂谩＿@樣在住戶增加的情況下使得天然氣的使用量較往年明顯下降。其次、我們利用空調(diào)檢修時(shí)間，在管理處領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，自購(gòu)材料全力以赴對(duì)屋面水箱及管道進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)，這樣在維護(hù)設(shè)施設(shè)備的同時(shí)為公司在人力、物力上節(jié)省了一定的費(fèi)用開(kāi)支。還有就是，我們要求值班人員夜間對(duì)樓層過(guò)道進(jìn)行巡查，在保證必要照明的情況下及時(shí)關(guān)掉不必要的燈具。再次、對(duì)于損壞的設(shè)備或配件，我們盡可能進(jìn)行維修、在不影響正常使用的情況下利用現(xiàn)有器材進(jìn)行加工改造。當(dāng)然在這一方面，我們目前還沒(méi)有作出比較突出的工作，但相信通過(guò)繼續(xù)努力，在以后的工作中一定會(huì)大有改觀。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇五
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？下面是小編為大家收集的機(jī)電銷售年終工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
又是一年年終時(shí)， 即將過(guò)去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過(guò)冬、生存下來(lái)？成了大家的首要問(wèn)題，同時(shí)也影響了我們復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售， 總結(jié)xxxx年市場(chǎng)，大致有以下幾點(diǎn)：國(guó)內(nèi)五金行業(yè)從市場(chǎng)角度看，企業(yè)不像往年有大的采購(gòu)行動(dòng)，資本市場(chǎng)相對(duì)更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來(lái)的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場(chǎng)，下半年國(guó)家的拉動(dòng)內(nèi)需政策與市場(chǎng)自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國(guó)產(chǎn)機(jī)床裝備的地位在中國(guó)得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場(chǎng)需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場(chǎng)的疲軟與競(jìng)爭(zhēng)。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：
1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；
2、公司同時(shí)研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。
3、公司接連榮獲xxxx中國(guó)裝備制造業(yè)年度最具成長(zhǎng)性企業(yè)大獎(jiǎng)、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展 金獎(jiǎng)、第十八屆中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì) 銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)氯?xiàng)大獎(jiǎng)。
下面對(duì)今年的銷售工作做出總結(jié)報(bào)告如下：
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時(shí)將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計(jì)如下：
氣動(dòng)設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺(tái)；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺(tái)， 液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2 （a）/z系列38臺(tái)； 液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺(tái)； 多軸滑座系列：zsb4932*6/z 1臺(tái)；zsb4850*4/z 2臺(tái)； 轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機(jī)床：3臺(tái)，七軸2臺(tái)；六軸1臺(tái)；平口鉗622臺(tái)；鉆削頭43臺(tái)。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
q51170 1臺(tái)q51135l 13臺(tái) z62203*2 2臺(tái)
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長(zhǎng)，專用設(shè)備銷售量下降，總的說(shuō)來(lái)銷售量沒(méi)有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進(jìn)步，在服務(wù)客戶的同時(shí)也同時(shí)向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺(tái)取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問(wèn)題：
這一年來(lái)，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實(shí)際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長(zhǎng)期努力維護(hù)。這一年來(lái)我們的產(chǎn)品也還是存在了問(wèn)題：
1、設(shè)備今年整體機(jī)械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機(jī)、接近開(kāi)關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時(shí)處理解決但客戶反映較大。
2、 設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問(wèn)題卻會(huì)影響公司聲譽(yù)，給客戶造成不好的印象，建議公司來(lái)年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒(méi)有外箱包裝，批量發(fā)貨時(shí)裝車也沒(méi)有很好的固定設(shè)備，也有運(yùn)輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運(yùn)輸公司時(shí)要引起高度重視，同時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識(shí)，為公司減少損失。
3、銷售中存在的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近幾年的磨合，所有銷售人員也都務(wù)實(shí)，但沒(méi)有在銷售常規(guī)復(fù)合機(jī)床的基礎(chǔ)上，去領(lǐng)會(huì)公司的發(fā)展計(jì)劃，沒(méi)有更多的去學(xué)習(xí)突破自己，去多接觸機(jī)床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機(jī)電銷售公司，沒(méi)有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強(qiáng)的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān)的知識(shí)。同時(shí)應(yīng)多參加相關(guān)的展會(huì)了解行業(yè)的發(fā)展及市場(chǎng)信息。
工作熱情不高，主動(dòng)性不強(qiáng)，究其原因是沒(méi)有責(zé)任心，主管部門也存在宣傳不到位的責(zé)任，大多數(shù)還意識(shí)不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當(dāng)做一項(xiàng)單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的.理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強(qiáng)員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓(xùn)。
以上問(wèn)題是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標(biāo)堅(jiān)持倡導(dǎo)，減少公司不必要的損失。
4、關(guān)于公司管理、工作的幾點(diǎn)想法
我們公司經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設(shè)施，完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進(jìn)步，在福建乃至水暖、閥門、五金設(shè)備行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。 管理出效益，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒(méi)人及時(shí)批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領(lǐng)導(dǎo)有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果？開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)？過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！我們大家還是存在了下面的幾個(gè)問(wèn)題：
1、相關(guān)人員和部門無(wú)法定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，不足之處沒(méi)有及時(shí)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)。
2、定期的例會(huì)部門間不能相互溝通、表
述。無(wú)法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對(duì)整體工作的計(jì)劃及自己對(duì)本職工作的看法，怎樣去按計(jì)劃工作，這些都是主管的首要責(zé)任。公司的計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，主管沒(méi)有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導(dǎo)致無(wú)法調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，公司也一直都能認(rèn)可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來(lái)效益的人員，我建議公司及時(shí)對(duì)有貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)其他有上進(jìn)心人員的積極性，形成良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。是否考慮引進(jìn)新生管理力量，來(lái)補(bǔ)充我們的不足，比如營(yíng)銷策劃及人力資源管理。以上問(wèn)題在今后的工作中會(huì)加以重視，不斷完善爭(zhēng)取將不足之處盡力改善，營(yíng)銷部作為公司的一個(gè)首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開(kāi)得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個(gè)人爭(zhēng)些體面，至少作為宏茂人走出去會(huì)覺(jué)得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等方面還存在著諸多的不足還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)，來(lái)感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇六
又是一年年終時(shí),即將過(guò)去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過(guò)冬、生存下來(lái)？成了大家的首要問(wèn)題,同時(shí)也影響了我們復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,總結(jié)xxxx年市場(chǎng),大致有以下幾點(diǎn)：國(guó)內(nèi)五金行業(yè)從市場(chǎng)角度看，企業(yè)不像往年有大的采購(gòu)行動(dòng)，資本市場(chǎng)相對(duì)更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來(lái)的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場(chǎng)，下半年國(guó)家的.拉動(dòng)內(nèi)需政策與市場(chǎng)自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國(guó)產(chǎn)機(jī)床裝備的地位在中國(guó)得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場(chǎng)需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場(chǎng)的疲軟與競(jìng)爭(zhēng)。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；2、公司同時(shí)研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國(guó)裝備制造業(yè)年度最具成長(zhǎng)性企業(yè)大獎(jiǎng)、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎(jiǎng)、第十八屆中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)氯?xiàng)大獎(jiǎng)。
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時(shí)將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計(jì)如下：
氣動(dòng)設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺(tái)；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺(tái)，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺(tái)；液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺(tái)；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺(tái)；zsb4850*4/z2臺(tái)；轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機(jī)床：3臺(tái)，七軸2臺(tái)；六軸1臺(tái)；平口鉗622臺(tái)；鉆削頭43臺(tái)。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
中國(guó)大學(xué)網(wǎng)
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇七
20xx年是我在公司工作的第x年，在這x年里隨著公司在不斷的發(fā)展和壯大我個(gè)人也從一個(gè)不知所謂的棱頭青逐漸的變的成熟，從一個(gè)對(duì)平衡機(jī)毫無(wú)了解的門外漢變成一個(gè)熟悉平衡機(jī)原理熟悉公司各種產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)人員，而且在對(duì)部門的管理和與人溝通方面我也有了更深層次的認(rèn)識(shí)，我深知我取得的這些進(jìn)步和公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)是分不開(kāi)的。沒(méi)有他們不厭其煩的教導(dǎo)和一次次的給予機(jī)會(huì)我不會(huì)取得今天的進(jìn)步，展望20xx年是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的一年，我將團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)核心周圍，努力工作，艱苦奮斗，為公司向更高層次發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
回首20xx初，雖然在20xx年公司取得了可喜的成果，但是公司領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有沾沾自喜，反而為20xx年制定了更高的目標(biāo)。我也在經(jīng)過(guò)短暫的調(diào)整之后馬上進(jìn)入自己的角色，當(dāng)時(shí)按照領(lǐng)導(dǎo)的指示，我負(fù)責(zé)研發(fā)部管理和電氣車間生產(chǎn)管理的工作。我首先指定的部門工作范疇細(xì)則，明確了整個(gè)部門的工作任務(wù)。又對(duì)每個(gè)部門的成員在整個(gè)部門工作中所負(fù)責(zé)的范疇做了規(guī)定并已書面的形式發(fā)放到他們手中，我制定了部門成員結(jié)構(gòu)組成圖，明確上下級(jí)的從屬關(guān)系。我想在完成公司交給的部門任務(wù)的同時(shí)建立一個(gè)有紀(jì)律，有向心力的團(tuán)隊(duì)更好的為公司服務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)更希望我能做到的。在20xx年初我的部門人員發(fā)生了很大的變化，首先是xx的離職按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示我迅速調(diào)整了部門的結(jié)構(gòu)，將原來(lái)主要負(fù)責(zé)電氣生產(chǎn)的董建軍接替xx的研發(fā)工作，將原來(lái)只參與電氣生產(chǎn)的xx安排在負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理并參與生產(chǎn)的位置，在我整理xx的工作備份時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一體機(jī)單片機(jī)程序不能正常工作，我用其他方法找到xx要回了能用的程序，并完成當(dāng)時(shí)李鑫負(fù)責(zé)的一東項(xiàng)目，x月份xx離職，影響了第一臺(tái)微電機(jī)自動(dòng)平衡機(jī)部分編寫，為了保證設(shè)備參展，我連續(xù)加班，五一長(zhǎng)假也不例外，最后實(shí)現(xiàn)了設(shè)備參展前有流暢動(dòng)作的目標(biāo)。
這時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)也不斷的給我提供新的技術(shù)人員來(lái)補(bǔ)充部門工作。在新的人員還不能完全勝任的階段，為了能完成生產(chǎn)任務(wù)，我經(jīng)常是身兼多職，從電氣圖設(shè)計(jì)，到指導(dǎo)和參與配電完成再有新plc程序和觸摸屏程序編寫，設(shè)備廠內(nèi)調(diào)試都由我一個(gè)人來(lái)完成。很多時(shí)候?yàn)榱瞬坏⒄`工程的進(jìn)度我就利用自己的業(yè)余休息時(shí)間加班加點(diǎn)。加班到很晚沒(méi)有車我就自己花錢打車回家。重慶自動(dòng)線項(xiàng)目，上海自動(dòng)打孔機(jī)項(xiàng)目，德惠大華自動(dòng)機(jī)項(xiàng)目都是這個(gè)階段的完成的。
我還努力培養(yǎng)新人，把許建文掉到研發(fā)辦公室，指導(dǎo)他使用protel制圖軟件，制作電氣原理圖，在plc編程上，我也經(jīng)常把思路告訴他讓他動(dòng)手編寫程序，但是由于我太急功盡力給他的壓力太大，使得他承受不住壓力提出辭職。在此事情上人身上我重新認(rèn)識(shí)了培養(yǎng)人才的方法和觀點(diǎn)，要想煉出好鋼，就應(yīng)該找到好的材料，不管在意志品質(zhì)上還是道德修養(yǎng)上，選中人才后再努力培養(yǎng)才不能造成人力和物力的浪費(fèi)。在接下來(lái)的工作中我也是按照這樣的思想去選材，后來(lái)公司輸送的人才里也確實(shí)有比較適合的人選，只不過(guò)都因?yàn)檫@樣和那樣的原因他們中的一部分離開(kāi)了公司。
20xx年公司完成自動(dòng)機(jī)x臺(tái)，其中我獨(dú)立完成了xxx的電氣設(shè)計(jì)工作，程序設(shè)計(jì)和廠內(nèi)調(diào)試工作，一東鉆削的廠內(nèi)調(diào)試工作和程序后期查錯(cuò)工作，xxx廠內(nèi)調(diào)試工作，我組織其中x臺(tái)設(shè)備的電氣配線工作。
公司完成雙面機(jī)x臺(tái)，其中xx大學(xué)的曲軸平衡機(jī)的vb軟件更改和廠內(nèi)調(diào)試，xx和xxx的廠內(nèi)調(diào)試由我完成。
公司完成單面機(jī)xx臺(tái)，在董建軍離職后電氣圖紙?jiān)O(shè)計(jì)由我獨(dú)立完成。如售后人員不在公司我也對(duì)設(shè)備進(jìn)行廠內(nèi)調(diào)試。
在電氣設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和程序上沒(méi)有因?yàn)槭д`給公司帶來(lái)?yè)p失。
在公司辦公設(shè)備或辦公網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我隨時(shí)給予處理，保證公司正常辦公。工控機(jī)百分之七十由我安裝調(diào)試。在客服人員不在的時(shí)候，我能夠協(xié)助客服部解答客戶疑問(wèn)和市內(nèi)客戶的維修。其中天合富奧維修維護(hù)數(shù)十次。
20xx年是艱苦的一年，因世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，公司的業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)，但是我不會(huì)被這些客觀條件嚇倒，我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一定能順利度過(guò)難關(guān)，20xx年我的工作主要安排在電氣生產(chǎn)這方面，我準(zhǔn)備制定更多的電氣生產(chǎn)流程，讓每一項(xiàng)工作都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)每臺(tái)設(shè)備廠內(nèi)電氣配線失誤率為少于一次。建立一套合理的電氣生產(chǎn)人員獎(jiǎng)懲制度和記效考核制度，讓工作人員都能有更好的積極性。每周組織電氣生產(chǎn)車間業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人員都能獨(dú)立調(diào)試單面和雙面設(shè)備，都能獨(dú)立查線。在人才培養(yǎng)方面我會(huì)盡最大努力幫助新人，為公司輸送電氣方面的人才。
我對(duì)于自己的要求是更嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。努力提高自己的管理才能，我為自己立下目標(biāo)，20xx年我要實(shí)現(xiàn)設(shè)備電氣部分零失誤。請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督我的工作。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇八
后，主管沒(méi)有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導(dǎo)致無(wú)法調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，公司也一直都能認(rèn)可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來(lái)效益的人員，我建議公司及時(shí)對(duì)有貢獻(xiàn)的`員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)其他有上進(jìn)心人員的積極性，形成良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。是否考慮引進(jìn)新生管理力量，來(lái)補(bǔ)充我們的不足，比如營(yíng)銷策劃及人力資源管理。以上問(wèn)題在今后的工作中會(huì)加以重視，不斷完善爭(zhēng)取將不足之處盡力改善，營(yíng)銷部作為公司的一個(gè)首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開(kāi)得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個(gè)人爭(zhēng)些體面，至少作為宏茂人走出去會(huì)覺(jué)得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等方面還存在著諸多的不足還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)，來(lái)感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。
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中國(guó)大學(xué)網(wǎng)
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇九
按照公司年初下達(dá)的指標(biāo)，組織全廠新老員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，同時(shí)有些崗位的員工(如銅上引操作工)對(duì)循環(huán)水泵的操作，冷卻水的應(yīng)急處理，真正做到了手把手的教，使他們每一個(gè)員工都會(huì)操作，從而使設(shè)備的故障率降低。保證了銅上引的銅套不被燒壞。對(duì)機(jī)電員工也經(jīng)常組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從理論上講道理，從實(shí)踐中講經(jīng)驗(yàn)，電氣原理，機(jī)械制圖，從易到難，從點(diǎn)到面，一點(diǎn)點(diǎn)剖析;同時(shí)讓機(jī)電員工相互交流，相互提高。
二.設(shè)備維修方面：
1)對(duì)設(shè)備出現(xiàn)故障能夠快速的作出反應(yīng)，認(rèn)真分析故障，迅速排除故障，不出現(xiàn)拖修的現(xiàn)象;對(duì)設(shè)備出現(xiàn)重大故障隱患與車間協(xié)商，安排生產(chǎn)空閑時(shí)間組織大修;如：2月份橡纜車間1250成纜機(jī)停機(jī)一星期大修，絞體部件送外加工;10月份交聯(lián)車間1250成纜機(jī)送廠家大修;老廠化學(xué)交聯(lián)單螺桿下垂，開(kāi)挖基礎(chǔ)，校準(zhǔn)水平位置，齒輪箱更換磨損件;交聯(lián)兩臺(tái)測(cè)偏儀一臺(tái)是射線掃描故障，另外一臺(tái)是高壓故障，更換配件修復(fù);另外：配合生產(chǎn)部門提出的47項(xiàng)以往累積的老毛病，老大難問(wèn)題，一一落實(shí)整改到位，以滿足工藝生產(chǎn)要求，提高設(shè)備的使用效益。等等日常工作在此不再加以細(xì)述。
(3)對(duì)設(shè)備管理工作出謀劃策，團(tuán)結(jié)同事，群策群力，共同完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的每一項(xiàng)工作任務(wù)。
三.保養(yǎng)方面。
另外對(duì)全廠的“跑，冒，滴，漏”，“捆，綁，扎”進(jìn)行了整治，分區(qū)保養(yǎng)，監(jiān)督實(shí)施。效果大為改觀。
(6)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，工作認(rèn)真，以公司利益為重，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能，不謀私利，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。在工作中，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，在遇到一時(shí)難以解決的問(wèn)題時(shí)，不是積極主動(dòng)的分析問(wèn)題，不努力學(xué)習(xí)鉆研專業(yè)技能，而是被動(dòng)的敷衍了事，實(shí)際上，這樣的工作態(tài)度直接導(dǎo)致了工作效率的降低。一個(gè)問(wèn)題不解決，那么就會(huì)一直被這個(gè)問(wèn)題阻擋，不可能有任何進(jìn)展。而且設(shè)備一直帶病運(yùn)行，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)隱患;相反，如果在處理事情上，積極主動(dòng)，群策群力，那么在工作中必然積累大量的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工作環(huán)境和對(duì)象也越來(lái)越爛熟于心，經(jīng)驗(yàn)和技能也相應(yīng)提高，一切都在把握之中。我堅(jiān)信，只有后面這種工作方式才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)活力和財(cái)富?！爸琳\(chéng)無(wú)息，博厚悠遠(yuǎn)”是圣安企業(yè)文化的核心，作為圣安員工應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻牢記對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，一榮俱榮，一損俱損!將身心徹底的融入公司，盡職盡責(zé)，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，工作認(rèn)真，才能實(shí)現(xiàn)自我,對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)。四.技改方面：
交聯(lián)車間54/500型框絞機(jī)齒輪箱之間的連接，原來(lái)是靠花鍵套連接，連接軸頭總是磨損，損壞后造成維修工作量大，針對(duì)這種情況孫總相出了辦法改進(jìn);齒輪箱的連接處改用鏈輪連接，有緩沖的扭轉(zhuǎn)力矩，避免軸頭磨損，用到現(xiàn)在一直完好!
橡纜車間65機(jī)，多次出現(xiàn)速度不穩(wěn)，產(chǎn)品粗細(xì)不勻，經(jīng)改造加工主電機(jī)皮帶輪，更換牽引傳動(dòng)軸承問(wèn)題解決。
銅上引使用的熱電偶，經(jīng)自己購(gòu)買熱電偶外護(hù)套來(lái)組裝維修，也為公司節(jié)省不少費(fèi)用。
五.員工培訓(xùn)方面：
今年培訓(xùn)累積30課時(shí)，2月份進(jìn)行全廠員工培訓(xùn)，《設(shè)備維護(hù)與保養(yǎng)》，《設(shè)備安全操作》，以及三月份進(jìn)行員工應(yīng)知應(yīng)會(huì)晉級(jí)考試;五月份機(jī)電維修工《電氣故障診斷與技能》培訓(xùn)，孫總培訓(xùn)《機(jī)械測(cè)繪與制圖》，以及機(jī)電維修工的月度總結(jié)，勞動(dòng)紀(jì)律，考核制度等等。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇十
銷售心得。
在當(dāng)今的商業(yè)品牌時(shí)代，銷售無(wú)處不在，銷售業(yè)造就了很多富裕的人們，在從事于這項(xiàng)職業(yè)的過(guò)程中，不僅給從業(yè)人員帶來(lái)了財(cái)富，同時(shí)也是一種文化、發(fā)展的積淀。銷售源于買賣，是買賣渠道的多元化。顧名思義，銷售就是買賣推廣擴(kuò)大的一種有效途徑。因此對(duì)于物種繁多的銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，其發(fā)展過(guò)程本身就是一種文化的誕生和發(fā)展。
記得我的一位大學(xué)導(dǎo)師給我們提到一句話:客戶買的是我們的人情，而不是我們的產(chǎn)品。在這個(gè)物資充裕的時(shí)代，同類產(chǎn)品舉不勝舉，商品時(shí)代的發(fā)展同時(shí)也使得同類產(chǎn)品之間的質(zhì)感差異變小，那么我們的客戶選哪個(gè)商家，哪個(gè)品牌都能得到同樣的價(jià)值需求，這就也使得我們銷售人員面臨比較大的從業(yè)壓力。所以，銷售人員便逐漸在行業(yè)領(lǐng)域中成為核心因素。銷售人員能否和客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系也是銷售成功的'關(guān)鍵因素。
那么？我們?cè)鯓优c客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系呢？我們從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析研究：
一、良好的心里素質(zhì)和敏銳的洞察能力。
良好的心里素質(zhì)是從業(yè)人員在面對(duì)從業(yè)壓力、困難甚至遭受白眼打擊時(shí)的自我調(diào)節(jié)劑，能夠樹(shù)立其堅(jiān)定的信心和穩(wěn)固其積極性。（例略）。
敏銳的洞察能力包括：望、聞、問(wèn)、徹四個(gè)方面。望，指觀察；聞，指查閱；問(wèn)，指打聽(tīng)；徹，指判斷。把握好了這四個(gè)方面就能善于通過(guò)細(xì)小環(huán)節(jié)隨時(shí)把握客戶動(dòng)向，抓住客戶心理，了解客戶需求，就能達(dá)到知己知彼。（例略）。
二、良好的交際能力和淵博的文化知識(shí)。
良好的交際能力指較好的口頭表達(dá)能力和較強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力，很多客戶很忙碌，即使有需求也不會(huì)給銷售人員太多時(shí)間，所以我們?cè)鯓诱f(shuō)話，怎樣介紹，怎樣交流都需要從業(yè)人員能夠很好的進(jìn)行語(yǔ)言組織。（例略）。
淵博的文化知識(shí)指對(duì)本業(yè)務(wù)領(lǐng)域、非本業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及各種專業(yè)和文化領(lǐng)域的深刻認(rèn)識(shí)和理解。我的導(dǎo)師曾說(shuō)，好的業(yè)務(wù)員是上知天文，下知地理?？赡芎芏嗳硕紩?huì)說(shuō)，誰(shuí)能夠做到十全十美？其實(shí)那是對(duì)這句話的片面理解，殊不知，學(xué)無(wú)止盡，苦學(xué)、好學(xué)首先就能打動(dòng)人，我不懂可以學(xué)，三人行必有我?guī)煟蚩蛻魧W(xué)習(xí)也是一種交流，也是一種文化，也是對(duì)一種領(lǐng)域的善知善解。（例略）。
三、良好的業(yè)務(wù)技能和較強(qiáng)的邏輯思維能力。
業(yè)術(shù)有專攻，靠這個(gè)行業(yè)吃飯就必須得精專，必須能說(shuō)出子午卯酉。才能更好的和客戶進(jìn)行交流，才能得到客戶認(rèn)可。（例略）。
邏輯思維能力就是綜合思考判斷和臨危處理能力，能夠全面的根據(jù)自身所掌握的客戶情況作出比較好的業(yè)務(wù)計(jì)劃和判斷，并能夠合理的作出對(duì)各種突發(fā)情況的處理方法。（例略）。
四、較好的吃苦耐勞精神和較明確的理想目標(biāo)。
付出才有回報(bào)，古人云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚......較好的吃苦耐勞的精神能夠使人忘記很多苦惱，在一種強(qiáng)勁的狀態(tài)下工作。（例略）。
明確的理想目標(biāo)是人前進(jìn)的動(dòng)力，前進(jìn)的方向，不畏艱險(xiǎn)，勇往直前。（例略）。
五、良好的個(gè)人形象和較強(qiáng)的公關(guān)技能。
良好的個(gè)人形象是給客戶對(duì)于從業(yè)人員的認(rèn)識(shí)、定位標(biāo)準(zhǔn)，物以類聚，人以群居，如果從業(yè)人員在著裝打扮上都不入流，那么別人也就不會(huì)給你多高的評(píng)價(jià)和認(rèn)識(shí)。（例略）。
較強(qiáng)的公關(guān)技能簡(jiǎn)單的說(shuō)就是禮節(jié)禮貌和良好的接人待物能力。禮節(jié)禮貌是對(duì)別人最起碼的尊重，接人待物是對(duì)別人合理的接待、安排、與處理的綜合要求。讓客戶滿意，讓客戶感覺(jué)溫暖，來(lái)的高興，走的快樂(lè)。（例略）。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇十一
進(jìn)入五月份，根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)的勞動(dòng)競(jìng)賽月相關(guān)規(guī)定，我廠統(tǒng)籌兼顧、精心組織，保證完成入選原煤xx萬(wàn)噸的計(jì)劃任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了xx萬(wàn)的單月入洗原煤的驕人成績(jī)。各項(xiàng)工作都呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，我廠的機(jī)電工作步步跟進(jìn)，保證了各洗選設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行和安全生產(chǎn)。
機(jī)電管理是生產(chǎn)的重頭戲，質(zhì)量達(dá)標(biāo)是安全生產(chǎn)的保障，x月份，我廠檢修項(xiàng)目共xx項(xiàng)，重點(diǎn)檢修項(xiàng)目為為緩沖倉(cāng)給煤機(jī)溜槽鋪襯板、3407加壓過(guò)濾機(jī)更換主軸減速機(jī)。其余的為2102原煤皮帶校正重錘立柱、3227、3327混料筒下料槽鋪襯板、3133中矸弧形篩更換后背板、3#加壓過(guò)濾機(jī)更換m11電機(jī)頭鏈輪、3401、3402煤泥桶檢查軟連接以及各配電室進(jìn)行接線檢查和除塵。通過(guò)提前準(zhǔn)備、部署，人員合理組織、備品備件到位情況、以及跟蹤情況的一一落實(shí)，確保了檢修的有序進(jìn)行，所有檢修項(xiàng)目全部按時(shí)完成。在檢修中合理組織施工工序，加強(qiáng)人員管理，以及人盡其責(zé)，工時(shí)利用等經(jīng)驗(yàn)，為今后合理組織大型檢修積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
力推行機(jī)電管理制度，即抓安全，六親不認(rèn)；抓質(zhì)量，細(xì)致入微；抓紀(jì)律，鐵面無(wú)私；抓生產(chǎn)，萬(wàn)無(wú)一失。強(qiáng)化管理，精細(xì)運(yùn)作；強(qiáng)化分配，公平公開(kāi)。進(jìn)一步使機(jī)電管理工作走上了科學(xué)化、規(guī)范化的軌道，推動(dòng)了機(jī)電的精細(xì)化管理不斷深入和完善，有效地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展和完成。
2、進(jìn)入x月份，圍繞煤泥水處理滯后問(wèn)題，我們打了一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下與相關(guān)技術(shù)小組進(jìn)行多次研究，增加二次加藥系統(tǒng)，即在加壓過(guò)濾機(jī)入料桶上實(shí)施二次加藥，并制定了多項(xiàng)措施，爭(zhēng)取煤泥處理及時(shí)從而不制約生產(chǎn)，保障每天的入選量。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們對(duì)博潤(rùn)加藥機(jī)進(jìn)行操作培訓(xùn)，尤其對(duì)二次加藥量進(jìn)行了多次試驗(yàn)，確定一個(gè)合適的加藥量、最佳的攪拌時(shí)間；并要求每個(gè)班次檢查破損濾布，特別是因加藥量大而造成透氣性差的濾布，督促芬雷檢修及時(shí)更換，確保加壓過(guò)濾機(jī)和板框壓濾機(jī)的正常運(yùn)行；對(duì)煤泥系統(tǒng)的各部設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)及改進(jìn)，并更換了加壓過(guò)濾機(jī)的卸料料位計(jì)、博潤(rùn)加藥機(jī)的攪拌料位計(jì)；板框壓濾機(jī)拉緊滾輪以及主油缸推桿；跟蹤加壓系統(tǒng)的電氣控制閥，對(duì)存在問(wèn)題的'進(jìn)行處理，減少事故率，提高開(kāi)機(jī)率。對(duì)各種事故進(jìn)行原因分析，以有效地緩解煤泥系統(tǒng)的壓力，使得制約煤泥滯后的各種因素得到有力的改善。
3、加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理。
質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，靠一個(gè)單位或一部分人的單打獨(dú)斗是很難做出成績(jī)的。我們通過(guò)內(nèi)抓外協(xié)，與芬雷公司加強(qiáng)溝通，協(xié)調(diào)配合，對(duì)我廠得跑、冒、滴、漏現(xiàn)象進(jìn)行了整改和解決。在達(dá)標(biāo)工作中，實(shí)施了精細(xì)化管理，大到一臺(tái)設(shè)備的安裝擺放，所有皮帶的防堵、防跑偏開(kāi)關(guān)的安裝，一根電纜的懸掛，一塊襯板的鋪設(shè)；小到一只燈具的安裝，都要求專人負(fù)責(zé)，力求做到精、細(xì)、準(zhǔn)，不允許有絲毫的馬虎。同時(shí)，我們每天早班接班后、二班檢修要求芬雷對(duì)破碎機(jī)和每臺(tái)篩子的篩板進(jìn)行檢查，更換破損的篩板及破碎機(jī)齒帽，保證其出料粒度，保證系統(tǒng)工藝的穩(wěn)定性。時(shí)刻監(jiān)視淺槽的工況，對(duì)存在隱患的鏈板、鏈條做到及時(shí)更換，本月我廠要求芬雷對(duì)三臺(tái)淺槽的鏈條全部進(jìn)行了更換。此外，我們檢查了旋流器的底流口，發(fā)現(xiàn)普遍的由于磨損增大，為了合理分配煤泥顆粒，因此將18組旋流器的部分底流口更換成50mm。我們旨在讓每位員工隨時(shí)隨地地都能認(rèn)真工作，把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作融入到日常管理的每個(gè)環(huán)節(jié)，使該項(xiàng)工作做到持之以恒，常抓不懈，在“不變”中求“變”,在細(xì)微之處見(jiàn)精神。
4、加強(qiáng)機(jī)電管理，完善機(jī)電相關(guān)制度。本月我廠對(duì)機(jī)電設(shè)備操作規(guī)程、機(jī)電事故分析追查制度、設(shè)備管理制度等一系列規(guī)章制度進(jìn)行了整理和完善，并進(jìn)行微機(jī)管理。
x月已經(jīng)過(guò)去，x月我們將面臨更大的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)單月入洗的xx萬(wàn)的目標(biāo)，為了這個(gè)目標(biāo)，我廠將繼續(xù)強(qiáng)化機(jī)電管理，做到穩(wěn)步跟進(jìn)生產(chǎn)，保障我們的奮斗目標(biāo)順利完成。
塔山選煤廠。
xx年xx月xx日。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇十二
20xx年本人在中心各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行一名機(jī)電管理人員職責(zé)，勤勤懇懇認(rèn)真做好本職工作，現(xiàn)就將過(guò)去一年的工作情況匯報(bào)如下：
在過(guò)去的一年中嚴(yán)格按照黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，規(guī)范自身行為，提高自身素質(zhì)。積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法，加強(qiáng)新工藝、新設(shè)備的了解學(xué)習(xí)；了解中心的形勢(shì)走向，努力開(kāi)展自身工作。通過(guò)不間斷的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了我的政治意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，提高了處理問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
1、結(jié)合中心工作要求和特點(diǎn)，積極開(kāi)展工作，找出工作中的短板和不足、制定措施和計(jì)劃努力提高現(xiàn)場(chǎng)安全工作和質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化量管理工作。作為一名骨干，我深知自己肩負(fù)的重任。安回工作質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化量是現(xiàn)場(chǎng)安全管理的基礎(chǔ)。安全管理與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是相連的。在安回工作中，以身作則，抓好現(xiàn)場(chǎng)安全，促進(jìn)安回質(zhì)量，強(qiáng)化文明生產(chǎn)，嚴(yán)格材料和安回設(shè)備的碼放，確保工作現(xiàn)場(chǎng)整潔，整齊暢通。做好職工安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和安回工藝培訓(xùn)管理工作，提高了安裝二隊(duì)職工的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)和總體素質(zhì)，從而保障了安裝二隊(duì)的安全發(fā)展。
2、協(xié)助帶班副隊(duì)長(zhǎng)合理組織施工，有效安排勞力，工作中我以身作則，積極進(jìn)取，嚴(yán)格要求自己，并根據(jù)不同人員的工作特點(diǎn)，合理組織人員，合理分工，充分調(diào)動(dòng)職工積極性，提高安裝二隊(duì)安回工作效益。
3、克服困難，提升自我，被中心調(diào)至安裝二隊(duì)任職機(jī)電副隊(duì)長(zhǎng)以后，分管安裝二隊(duì)機(jī)電工作，在一段時(shí)間的摸索和努力后，我建議區(qū)隊(duì)重新制作了大小統(tǒng)一工具箱，制定了現(xiàn)場(chǎng)牌板工具箱懸掛擺放的規(guī)范，這一規(guī)范成了二隊(duì)的一個(gè)亮點(diǎn)得到了中心領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，另外在各項(xiàng)記錄填寫，設(shè)備的包機(jī)保養(yǎng)上都有了好轉(zhuǎn)得到了提升，為中心年度達(dá)到集團(tuán)本安二級(jí)貢獻(xiàn)著自己的光和熱。
4、刻苦學(xué)習(xí)不斷鉆研專業(yè)知識(shí)，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，隨著設(shè)備不斷更新，我們不能停止不進(jìn)，作為年輕人也不失為一次鍛煉自我，挑戰(zhàn)自我的機(jī)遇，在堿溝安裝過(guò)程中為了較快的掌握設(shè)備的結(jié)構(gòu)，縮短職工作業(yè)時(shí)間，提高作業(yè)功率，我主動(dòng)延遲作業(yè)時(shí)間帶領(lǐng)大家完成各設(shè)備的組裝試運(yùn)轉(zhuǎn)。
6、積極開(kāi)展“六個(gè)一”全員獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動(dòng)，為二隊(duì)的新工藝、新措施改革創(chuàng)新做了不小的貢獻(xiàn)。共收集到了小改小革7條、新措施4條、新危險(xiǎn)源105條、合理化建議19條。通過(guò)廣泛的'宣傳“節(jié)資降耗”，深入動(dòng)員職工，并合理組織勞動(dòng)力，提高安回工作效益，切實(shí)將“節(jié)支降耗”活動(dòng)落到實(shí)處。
總之，在生產(chǎn)服務(wù)中心的幾年里，自己付出了太多的努力和汗水，也收獲了更多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，完全可以勝任一名成熟和合格的機(jī)副隊(duì)長(zhǎng)，雖然如此，面對(duì)取得的業(yè)績(jī)，我感覺(jué)不能有任何的驕傲思想，煤礦機(jī)電技術(shù)發(fā)展和更新的快節(jié)奏，管理新思維的層出不窮，以及煤炭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈來(lái)愈激烈，都要求自己去不斷地學(xué)習(xí)和探索，提高自己各方面的綜合能力，需要掌握的東西還很多很多！
最后，在報(bào)告即將結(jié)束的時(shí)候，感謝中心及區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的支持和勉勵(lì)，沒(méi)有他們的幫助，一切的成績(jī)都無(wú)從談起。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇十三
光履匆匆，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼09年已經(jīng)過(guò)去了。一年來(lái)，我隊(duì)來(lái)著“安全無(wú)事故，生產(chǎn)不耽誤”的原則開(kāi)展了大量的工作，為端氏煤礦的建設(shè)做出了一定的貢獻(xiàn)。
狠抓安全工作不放松，常言道“風(fēng)是命，水是病”擔(dān)負(fù)著全礦通風(fēng)任務(wù)的主扇風(fēng)機(jī)和負(fù)責(zé)井下瓦斯排放的投放泵站，一直以來(lái)是我礦安全工作的命脈。也一直是我隊(duì)安全工作的重中之重。一年來(lái)，我隊(duì)大力開(kāi)展重標(biāo)準(zhǔn)、排隱患、保備用、勤維修活動(dòng)，在瓦斯治理示范化礦井建設(shè)的春風(fēng)吹動(dòng)下。在風(fēng)機(jī)房、抽放站開(kāi)展一系列的工作，大力開(kāi)展了風(fēng)機(jī)、抽放隱患排查工作，有問(wèn)題及時(shí)處理，絕不帶病運(yùn)行，先后對(duì)兩臺(tái)610抽放泵、兩臺(tái)主扇風(fēng)機(jī)進(jìn)行了大修，確保了抽放系統(tǒng)和主通風(fēng)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)全年安全無(wú)事故。針對(duì)瓦斯抽放系統(tǒng)備用機(jī)組數(shù)量不足問(wèn)題上，積極出主意想辦法，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，克服種種困難，申報(bào)并得到審批了抽放泵站備用泵和低壓備用電源的安裝工作，預(yù)計(jì)20xx年即可正常投入使用。
千方百計(jì)保生產(chǎn)。在我隊(duì)，篩分車間因設(shè)備運(yùn)載能力低，又沒(méi)備用系統(tǒng)，一直以來(lái)是我礦生產(chǎn)系統(tǒng)的薄弱環(huán)節(jié)，但我們面對(duì)困難迎難而上，集思廣益，千方百計(jì)保生產(chǎn)。在年初與篩分振動(dòng)篩廠家共同探計(jì)共同研究，克服各種困難終于解決了9#震動(dòng)篩軸承不能正常工作的問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)職工熟練度的培訓(xùn)工作，面對(duì)篩分組人員變動(dòng)頻繁的實(shí)際問(wèn)題，我隊(duì)絲毫不敢放松職工的培訓(xùn)工作。從班前會(huì)上講到現(xiàn)場(chǎng)操作中的傳幫帶一系列方法，使工人操作規(guī)范性得到了加強(qiáng)，操作技巧得到了提高，在篩分主井運(yùn)行配合方面，通過(guò)聽(tīng)取職工的建議，并深入現(xiàn)場(chǎng)觀察實(shí)踐后，優(yōu)化了兩部門之間的'聯(lián)運(yùn)制度，做到了安全配合，高效配合。一年來(lái)圓滿完成了礦部下達(dá)的提升任務(wù)。
保障環(huán)衛(wèi)工作，共建綠色家園。我隊(duì)的兩座污水處理站擔(dān)負(fù)著全礦生活水及礦井水的凈化處理工作。應(yīng)對(duì)目前環(huán)衛(wèi)工作的嚴(yán)峻形勢(shì)，我隊(duì)積極進(jìn)行了技術(shù)改造。在藥品調(diào)配、水質(zhì)控制等方面取得了突破性進(jìn)展，全年排放污水達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，并參與設(shè)計(jì)了井下水處理的升級(jí)改造。目前該系統(tǒng)正在積極改造中。
當(dāng)然，我們的工作還有很多不盡人意的地方，篩分組的輕傷事故也暴露了我們工作仍有缺陷，但我們堅(jiān)信只要我們齊心協(xié)力、萬(wàn)眾一心，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們必能將機(jī)電二隊(duì)的工作做的更完美。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇十四
20xx年即將過(guò)去，新的一年也即將到來(lái)。在此，我將今年的工作情況認(rèn)真總結(jié)，以及對(duì)自己來(lái)年工作的計(jì)劃進(jìn)行安排，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱和提出寶貴的意見(jiàn)。
今年的工作按照隊(duì)長(zhǎng)要求，我主管提升運(yùn)輸方面。隊(duì)長(zhǎng)不在崗位時(shí)，全面主持本隊(duì)機(jī)電運(yùn)輸工作，并負(fù)全面責(zé)任。于是我將從以下幾個(gè)方面對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)：
制定了機(jī)電設(shè)備的定期保養(yǎng)制度，并嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備周期的保養(yǎng)計(jì)劃。建立健全防爆設(shè)備的入井檢查制度，對(duì)運(yùn)行中的防爆電氣設(shè)備定期進(jìn)行防爆性能檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，確保設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)。協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)組織好停產(chǎn)期間設(shè)備大修工作，參與機(jī)電設(shè)備事故的調(diào)查處理工作，及時(shí)總結(jié)事故教訓(xùn)，提高設(shè)備安全運(yùn)行。認(rèn)真搞好本隊(duì)新進(jìn)電鉗工的安全教育和崗位技能培訓(xùn)工作，在井下作業(yè)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)電鉗工進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，提升員工的技能水平。在機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的實(shí)施中，注重細(xì)節(jié)，按照能源公司每個(gè)季度標(biāo)準(zhǔn)化要求嚴(yán)格落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)要求的各項(xiàng)內(nèi)容，特別是各種設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)管理工作作為一個(gè)重要內(nèi)容。要求鉗工班精心操作，認(rèn)真維護(hù)，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)常保持材料牌板干凈整潔。針對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，設(shè)立獎(jiǎng)懲制度，讓每位員工隨時(shí)隨地地都能認(rèn)真工作，把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作融入到日常管理的每個(gè)環(huán)節(jié)，使該項(xiàng)工作做到持之以恒，長(zhǎng)抓不懈，在"不變"中求"變"，在細(xì)微之處見(jiàn)精神。
由于我隊(duì)管轄范圍內(nèi)斜巷較多，斜井提升運(yùn)輸安全顯得尤為重要。
我隊(duì)提升運(yùn)輸環(huán)節(jié)比較多、點(diǎn)過(guò)面廣，通過(guò)我隊(duì)員工共同努力，克服了很多苦難，積極努力的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，加強(qiáng)了提升運(yùn)輸現(xiàn)場(chǎng)跟班管理制度，對(duì)提升運(yùn)輸薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)安全監(jiān)督各管理，特別是對(duì)上部車場(chǎng)信號(hào)把鉤工的操作重點(diǎn)監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)違反提升運(yùn)輸管理規(guī)定的行為進(jìn)行加強(qiáng)批評(píng)教育，在現(xiàn)場(chǎng)加以整改、規(guī)范行為。通過(guò)培訓(xùn)教育，我隊(duì)員工的綜合素質(zhì)得到了明顯的提高，同時(shí)也提高了自己的業(yè)務(wù)管理水平，便于在以后的工作中進(jìn)一步指導(dǎo)安全運(yùn)輸工作。
牢固樹(shù)立了"安全第一、預(yù)防為主、綜合治理"的思想，以此為安全工作的指導(dǎo)思想展開(kāi)了各項(xiàng)工作，在展開(kāi)每一項(xiàng)工作之前做好安全工作，在安全的前提下組織員工實(shí)施作業(yè)。
加強(qiáng)了自身的安全業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)工作，通過(guò)業(yè)余時(shí)間，全面學(xué)習(xí)機(jī)電運(yùn)輸安全管理規(guī)定的各項(xiàng)重要內(nèi)容，進(jìn)一步提高自身安全意識(shí)，通過(guò)提高自身的安全業(yè)務(wù)知識(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)正確指導(dǎo)員工的安全工作、安全操作，嚴(yán)格把關(guān)每個(gè)環(huán)節(jié)，特別是執(zhí)行"手指口述法"上加以重點(diǎn)培訓(xùn)，做到人人講安全，把安全正真落實(shí)到每個(gè)員工心里，落實(shí)到工作現(xiàn)場(chǎng)，確保安全工作。
雖然，在安全上做了很多努力，但是我隊(duì)發(fā)生了五起工傷事故和兩起斜井運(yùn)輸事故，每次事故的發(fā)生都是員工違章操作、安全意識(shí)淡薄、自我保護(hù)能力較差、安全技術(shù)措施沒(méi)有嚴(yán)格落實(shí)造成的，發(fā)生事故后認(rèn)真反省，參與事故分析，總結(jié)事故原因，吸取教訓(xùn)，杜絕事故的再次發(fā)生。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇十五
四、部門建設(shè)。
自律部在以往工作中表現(xiàn)出了不可或缺的重要性，在學(xué)生會(huì)簽到、內(nèi)部成員考察等工作中表現(xiàn)出了應(yīng)有的作用。但是工作中仍然出現(xiàn)了一些瑕疵，如沒(méi)有發(fā)揮好組織作用使學(xué)生會(huì)各個(gè)部門能夠團(tuán)結(jié)協(xié)作，自律部工作太空使得干事們沒(méi)有發(fā)揮自己的能力，他們提的建議沒(méi)有能良好的體現(xiàn)等。總的來(lái)說(shuō)，功大于失。
1、負(fù)責(zé)每次活動(dòng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部人員的考勤以及工作態(tài)度、工作情況等的考察。
2、負(fù)責(zé)活動(dòng)中各個(gè)班級(jí)等活動(dòng)參加者的考察，并統(tǒng)計(jì)參加人員名單。
3、輔助各個(gè)部門維持好各項(xiàng)活動(dòng)的秩序，并幫助共同組織活動(dòng)。
4、負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)表演方隊(duì)的訓(xùn)練。
6、文明宿舍評(píng)比本學(xué)期我部依然會(huì)對(duì)院內(nèi)進(jìn)行文明宿舍的.評(píng)比。對(duì)院內(nèi)所有宿舍進(jìn)行全面檢查，包括衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)等方面，所有宿舍計(jì)分評(píng)比，最后根據(jù)分?jǐn)?shù)高低評(píng)出文明宿舍。
7、安全檢查安全之事無(wú)大小。本學(xué)期我部門將會(huì)對(duì)院內(nèi)所有宿舍進(jìn)行不定時(shí)的安全檢查，主要檢查宿舍內(nèi)違章電器使用情況。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有使用違章電器的情況，電器沒(méi)收并處以懲罰。：
8、組織機(jī)電學(xué)院乒乓球賽（計(jì)劃在開(kāi)學(xué)前兩個(gè)月內(nèi)進(jìn)行）。
(一)。
1、工作時(shí)要認(rèn)真仔細(xì)，在速度的同時(shí)保質(zhì)量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。
(二)提高各種素質(zhì)。
秘書處是一個(gè)工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機(jī)會(huì)比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質(zhì)培養(yǎng)的急切性和重要性。
（三）、立良好的工作形象。
樹(shù)立良好的工作形象是學(xué)生工作的一個(gè)有利條件，本學(xué)期重點(diǎn)抓好以下方面：
一是抓好學(xué)生干部在日常生活中的言行舉止問(wèn)題。
二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴(yán)明、不以公謀私。
三是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進(jìn)行。
就以往來(lái)說(shuō)，自律部都是一個(gè)工作相對(duì)輕松的部門，主要負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的簽到工作，并無(wú)其他自己組織的影響較大的活動(dòng)。我部希望從今年起大力狠抓學(xué)生會(huì)內(nèi)部紀(jì)律，并組織一些活動(dòng)豐富部門生活。我部還將創(chuàng)建一個(gè)自由的平臺(tái)給大一新干事，要求他們?cè)谄綍r(shí)工作中多多留心，及時(shí)向上級(jí)反映自己的意見(jiàn)建議，包括一些創(chuàng)新的活動(dòng)等?？傊?，我部將繼承好自律部的各項(xiàng)本本職工作，不斷接受大家的意見(jiàn)建議，提高我部門活動(dòng)的質(zhì)量，積極促進(jìn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作，為學(xué)生會(huì)的發(fā)展盡我部最大的努力.
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇十六
今年1-10月，機(jī)電區(qū)堅(jiān)持“以人為本，安全為天”的安全理念和“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全指導(dǎo)方針，以打造本質(zhì)安全型機(jī)電專業(yè)為目標(biāo)，緊緊圍繞科技創(chuàng)新、節(jié)能減排、降耗提效等重點(diǎn)工作，通過(guò)大搞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和“精品工程”建設(shè)，健全和完善各項(xiàng)安全管理制度等方法和手段，使我公司機(jī)電專業(yè)在今年杜絕了輕傷及二級(jí)以上非傷亡事故，大型機(jī)電設(shè)備完好率達(dá)到100%，機(jī)電設(shè)備綜合完好率達(dá)到97%以上，為公司順利完成全年生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、強(qiáng)制度、抓落實(shí)，機(jī)電專業(yè)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
為確保安全工作穩(wěn)步推進(jìn)，進(jìn)一步夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)。今年以來(lái)，機(jī)電區(qū)嚴(yán)格落實(shí)公司“六定管理”，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)隱患排查治理，嚴(yán)格落實(shí)開(kāi)工前、班中、收工后三確認(rèn)制度、堅(jiān)持每周定期組織人員進(jìn)行安全自查，認(rèn)真抓好了職工崗位風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警預(yù)控、隱患排查及菜單式交接班等管理制度，進(jìn)一步規(guī)范了職工崗位操作行為，有效降低了職工因不規(guī)范操作造成的機(jī)電事故。對(duì)于公司專業(yè)性檢查出來(lái)的問(wèn)題，嚴(yán)格按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”工作思路進(jìn)行安排處理，明確責(zé)任人、整改時(shí)限進(jìn)行督導(dǎo)處理，對(duì)于大型設(shè)備出現(xiàn)的故障及隱患問(wèn)題，除公司組織分析后，回到單位后，再進(jìn)行二次分析，深層次查找原因，制定嚴(yán)細(xì)防范措施，提高員工和管理人員的責(zé)任心，在我區(qū)形成上下聯(lián)動(dòng)除隱患、保運(yùn)轉(zhuǎn)，保安全工作局面，確保了今年機(jī)電系統(tǒng)的安全生產(chǎn)。
二、強(qiáng)培訓(xùn)、嚴(yán)考核，機(jī)電運(yùn)輸隊(duì)伍素質(zhì)不斷提升。
打造一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，是搞好煤礦安全生產(chǎn)的重要保障。今年以來(lái)，我們機(jī)電區(qū)以提高職工隊(duì)伍素質(zhì)為重要抓手，進(jìn)一步嚴(yán)格了職工技術(shù)培訓(xùn)工作安排，堅(jiān)持每周三技術(shù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)不斷線，分專業(yè)、分工種、分班組有針對(duì)性地由技術(shù)人員、技師、技術(shù)骨干等進(jìn)行講課。改變以往家長(zhǎng)式教學(xué)方式，充分利用多媒體教學(xué)平臺(tái)，自制機(jī)電專業(yè)教學(xué)課件，做到圖文并茂，使講解深入淺出、通俗易懂，提高了員工學(xué)習(xí)技術(shù)的熱情。堅(jiān)持每月理論考試和實(shí)際操作相結(jié)合，對(duì)職工學(xué)習(xí)效果進(jìn)行檢驗(yàn)、考核，考核結(jié)果按綜合排名進(jìn)行獎(jiǎng)懲。通過(guò)多形式的教育方法、培訓(xùn)方式和激勵(lì)辦法，增強(qiáng)了全區(qū)職工學(xué)技能練本領(lǐng)的積極性，提高了職工的操作技能，提升了全區(qū)職工自主安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，為安全生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。
三、上精品、夯基礎(chǔ)，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化再上新臺(tái)階。
質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是安全工作的基礎(chǔ)工程，沒(méi)有一個(gè)好的工作環(huán)境，安全就無(wú)法保證。1—10份，機(jī)電區(qū)先后完成九盤區(qū)車房精品硐室創(chuàng)建、三水平主送皮帶機(jī)道精品工程創(chuàng)建和地面燈房精品示范崗的創(chuàng)建工作。對(duì)二水平南北翼大巷、三水平軌道坡、八山青軌道坡、強(qiáng)力皮帶機(jī)道等沿途的風(fēng)水管線嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化新標(biāo)準(zhǔn)要求重新進(jìn)行了吊掛、編碼、刷漆。按照精細(xì)化管理要求，自制各類設(shè)備銘牌800多個(gè)，分別對(duì)設(shè)備、保護(hù)、線路、閥門等進(jìn)行編碼掛牌管理，對(duì)各類保護(hù)試驗(yàn)方法、試驗(yàn)周期、維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)及維護(hù)人、責(zé)任人進(jìn)行明確公示，接受監(jiān)督。進(jìn)一步規(guī)范了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化精品工程的后期運(yùn)行、維護(hù)和保持工作，確保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化精品工程持續(xù)達(dá)標(biāo)，不斷提升機(jī)電安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作再上新臺(tái)階、再攀新高峰。
四、技攻關(guān)、創(chuàng)效益，為圓滿完成節(jié)能降耗目標(biāo)打基礎(chǔ)。
為實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，機(jī)電區(qū)堅(jiān)持通過(guò)科技創(chuàng)新，優(yōu)化機(jī)電設(shè)備，積極淘汰落后設(shè)備，改造不合理生產(chǎn)工藝等手段，為全面完成節(jié)能降耗工作目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。開(kāi)展科技攻關(guān)，技術(shù)革新降消耗。為進(jìn)一步完善節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)，夯實(shí)節(jié)能降耗基礎(chǔ)。年初，公司安排人員對(duì)二水平北疏水巷進(jìn)行了清淤，增大了二水平整體儲(chǔ)水能力。機(jī)電區(qū)通過(guò)技術(shù)攻關(guān)，對(duì)疏水巷放水閘門進(jìn)行了設(shè)計(jì)和安裝，實(shí)現(xiàn)通過(guò)調(diào)節(jié)疏水巷放水閘閥控制水流大小，利用國(guó)家電網(wǎng)峰、谷段電費(fèi)差價(jià)優(yōu)惠政策，合理調(diào)整開(kāi)泵時(shí)間，實(shí)施避峰填谷開(kāi)泵管理，全年可減少電費(fèi)支出100余萬(wàn)元。通過(guò)調(diào)節(jié)中央風(fēng)井1、2號(hào)主扇風(fēng)機(jī)葉片角度，降低風(fēng)機(jī)負(fù)荷，每年可節(jié)約用電32.6萬(wàn)千瓦/時(shí)。利用6月份停產(chǎn)檢修時(shí)間，將原三水平主送一二臺(tái)皮帶拆除，更換成一臺(tái)長(zhǎng)度相等的.皮帶機(jī)，實(shí)現(xiàn)合并一二臺(tái)皮帶為一臺(tái)運(yùn)行，平均日節(jié)電量約為800千瓦.時(shí)，月節(jié)電量24000千瓦時(shí)。
引進(jìn)推廣新技術(shù)，安全效益雙豐收。今年，由于礦生產(chǎn)整體工作部署，井下生產(chǎn)地區(qū)用風(fēng)量較往年有所降低。在用風(fēng)量整體降低的情況下，地面兩臺(tái)81.0m3/min壓風(fēng)機(jī)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行，風(fēng)量大，用風(fēng)小，電能浪費(fèi)嚴(yán)重。經(jīng)過(guò)分析研究，報(bào)請(qǐng)公司同意，購(gòu)置一臺(tái)供風(fēng)量為62.0m3/min的src-470swg型螺桿空氣壓縮機(jī)，能夠滿足礦井生產(chǎn)用風(fēng)需求，每月可節(jié)電2萬(wàn)千瓦時(shí)。為進(jìn)一步完善礦井排水系統(tǒng)能力，引進(jìn)先進(jìn)的自平衡式水泵替代三水平中央泵房在用的三臺(tái)離心式水泵，提高了水泵工作效率。同時(shí)，在二水平泵房安裝了有合肥江海泵業(yè)公司生產(chǎn)的bq725-1400kw大功率潛水泵兩臺(tái)，提高了礦井整體抗水災(zāi)能力。為有效解決皮帶運(yùn)輸和提升系統(tǒng)的瓶頸問(wèn)題，引進(jìn)先進(jìn)的變頻電控系統(tǒng)，先后完成了對(duì)-310皮帶、十盤區(qū)皮帶和矸石山絞車的變頻系統(tǒng)改造工作。采用變頻電控系統(tǒng)后，以上兩部皮帶及絞車實(shí)現(xiàn)了軟起動(dòng)與制動(dòng)功能，有效減輕了啟動(dòng)、制動(dòng)時(shí)扭力對(duì)電機(jī)及設(shè)備的沖擊，可延長(zhǎng)機(jī)器的使用壽命，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
五、抓重點(diǎn)、盯關(guān)鍵，停產(chǎn)檢修任務(wù)圓滿完成。
6月份，礦井進(jìn)行停產(chǎn)檢修工作。在檢修前一個(gè)月的時(shí)間里，機(jī)電區(qū)各主管領(lǐng)導(dǎo)精心謀劃?rùn)z修計(jì)劃，制定檢修方案，及時(shí)督辦檢修所需材料、備件等，各種設(shè)備和材料提前運(yùn)抵檢修地點(diǎn)，確保了停產(chǎn)檢修的如期進(jìn)行。按照檢修任務(wù)安排，順利完成了主、副井雙碼箕斗、罐籠更換、井筒鋼梁的更換任務(wù)，三水平中央變電所更換22臺(tái)高開(kāi)、矸石山尖卸載架下移、主井授煤倉(cāng)鐵板和主井底北碼給煤機(jī)更換等重點(diǎn)工作，完成了二水平泵房12臺(tái)真空泵的改造和主井底放水煤系統(tǒng)改造，圓滿完成了其它各地區(qū)例行檢修項(xiàng)目。檢修期間，各分管負(fù)責(zé)人都能認(rèn)真按照檢修日程安排，對(duì)每日的重點(diǎn)工作進(jìn)行安排、部署、督導(dǎo)。緊緊盯住檢修的關(guān)鍵地區(qū)，關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度，保證了檢修工作的有序進(jìn)行，按時(shí)完成了停產(chǎn)檢修全部任務(wù)，確保了檢修質(zhì)量，為我礦順利完成全年生產(chǎn)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
20xx年，我們機(jī)電各級(jí)管理人員，將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，積極引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)電設(shè)備，提高機(jī)電設(shè)備的安全可靠性，同時(shí)狠抓節(jié)能降耗工作，進(jìn)一步強(qiáng)化職工業(yè)務(wù)素質(zhì)及安全培訓(xùn)，確保礦井安全生產(chǎn)。
1、繼續(xù)抓好職工業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)工作，根據(jù)全年培訓(xùn)計(jì)劃安排，制定出本單位各工部、工種的學(xué)習(xí)安排。另外設(shè)想建立三個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，分專業(yè)和工種分別培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效果。同時(shí)，在一般崗位和工種之間試行交叉兼并作業(yè)，實(shí)現(xiàn)減人提效目的。
2、繼續(xù)抓好大型固定設(shè)備的管理、主副井提升及斜井提升、皮帶運(yùn)輸管理，強(qiáng)化監(jiān)督考核，進(jìn)一步健全完善四大件的維護(hù)、維修管理制度和定時(shí)保養(yǎng)、檢修工作制度，杜絕大型固定設(shè)備各類事故發(fā)生，確保礦井提升、運(yùn)輸、排水、通風(fēng)、供電安全。
3、積極引進(jìn)新工藝、新技術(shù)、新裝備，淘汰高耗低能設(shè)備及落后設(shè)備，完成中央風(fēng)井二臺(tái)主扇風(fēng)機(jī)的更換工作、二水平泵房電機(jī)更換和主井變頻電控系統(tǒng)改造等重點(diǎn)降耗任務(wù)，提升礦井機(jī)電綜合降耗能力。對(duì)井上下電網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行改造，增強(qiáng)礦井防災(zāi)抗災(zāi)能力。
4、抓好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和精品工程建設(shè)。在一季度首月對(duì)所以機(jī)房硐室實(shí)現(xiàn)編碼、定位“五精”管理。全年完成二水平泵房、矸石山車房、三水平泵房、三水平中央變電所精品工程建設(shè)。
5、繼續(xù)抓好139安全管理模式的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，做到學(xué)用結(jié)合，做好現(xiàn)場(chǎng)管理。
6、抓好班組建設(shè)，推進(jìn)“五型”班組創(chuàng)建。每月對(duì)班組長(zhǎng)進(jìn)行一次民主測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)結(jié)果將作為班組長(zhǎng)任用依據(jù)。按照“能者上、庸者下”的原則，加強(qiáng)班組長(zhǎng)選拔、培養(yǎng)、任用，不斷豐富班組建設(shè)，提升班組隊(duì)伍的管理水平。
7、在成本管理方面，將指標(biāo)層層分解，包指標(biāo)到工部、到崗位，制定出具體的獎(jiǎng)罰政策，每月進(jìn)行考核、結(jié)算，按照超一罰，一節(jié)一獎(jiǎng)半原則進(jìn)行兌現(xiàn)，調(diào)動(dòng)職工崗位節(jié)約意識(shí)。
8、在抓穩(wěn)定工作方面，與班組、職工層層簽訂責(zé)任狀，認(rèn)真排查、嚴(yán)格控制各類不穩(wěn)定因素，確保不出現(xiàn)違紀(jì)上訪、集體訪的案件發(fā)生。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇十七
隨著我礦采煤工作面的不斷延深，采煤工藝機(jī)械化和自動(dòng)化程度的提高，機(jī)電安全管理工作在煤礦管理的中地位顯得非常重要，作用日益突出。如何做好機(jī)電安全管理工作，如何工作中貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”安全方針，是每一位機(jī)電工作者首要考慮和解決的問(wèn)題。一年來(lái)，我們機(jī)電安全工作做了很多工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
機(jī)電安全管理規(guī)章制度是機(jī)電管理工作的框架，是全體機(jī)電工作者行為準(zhǔn)則。
我礦為了能使機(jī)電安全管理規(guī)章制度建設(shè)作為首要任務(wù)，煤礦企業(yè)要高度重視機(jī)電安全管理工作，設(shè)立專門機(jī)構(gòu)，明確分管負(fù)責(zé)人，配備足夠的x技術(shù)人員。要建立健全礦井機(jī)電運(yùn)輸裝備、材料等物資的采購(gòu)供應(yīng)管理、入井檢驗(yàn)、安裝交接驗(yàn)收、巡回檢查、定期檢測(cè)檢驗(yàn)、維護(hù)保養(yǎng)、檢修以及報(bào)廢淘汰等制度，明確崗位職責(zé)。要健全完善機(jī)電運(yùn)輸裝備管理臺(tái)賬和技術(shù)資料檔案，嚴(yán)格執(zhí)行《煤礦安全規(guī)程》、作業(yè)規(guī)程和x作規(guī)程，加強(qiáng)設(shè)備維修檢查和運(yùn)行狀況的動(dòng)態(tài)管理。要嚴(yán)格崗位責(zé)任考核，建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行“三違”處罰與教育規(guī)定，確保各項(xiàng)制度落到實(shí)處。
與現(xiàn)代化礦井的管理相適應(yīng)，必須建立現(xiàn)代化的組織機(jī)構(gòu)。由于礦井的大型化、裝備技術(shù)的現(xiàn)代化、x系統(tǒng)的數(shù)字化，礦井機(jī)電管理的復(fù)雜x、xx大大增加，組織機(jī)構(gòu)必須體現(xiàn)x化管理。組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置和建立，需要進(jìn)行一系列的職能x建設(shè)和x化訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)組織機(jī)構(gòu)與礦井生產(chǎn)系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)及其運(yùn)行程序的全面鏈接。
要抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，只靠憑空想象的做不到的，必須了解現(xiàn)場(chǎng)，熟悉設(shè)備，抓好現(xiàn)場(chǎng)機(jī)電管理才是關(guān)鍵。從事機(jī)電管理工作，必須做到“五到”，即“身到、心到、眼到、手到、口也到”。
(1)、真正把發(fā)展建立在有安全保障的基礎(chǔ)上，夯實(shí)微觀基礎(chǔ)，加大現(xiàn)場(chǎng)機(jī)電安全的投入，配好安全設(shè)施，提高安全標(biāo)準(zhǔn)，消除事故隱患，治理存在缺陷的危險(xiǎn)源，加強(qiáng)機(jī)電安全管理，杜絕“三違”想象，促進(jìn)工作落實(shí)。
(2)、進(jìn)一步規(guī)范設(shè)備潤(rùn)滑管理，規(guī)范加油方式，確保設(shè)備健康運(yùn)行?，F(xiàn)代潤(rùn)滑技術(shù)能顯著提高設(shè)備的使用x能和壽命，大大減少能耗，而在設(shè)備使用的全過(guò)程中，潤(rùn)滑是貫穿始終的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。為此，制定了專項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行定期、定人、定量、定點(diǎn)加油制度，對(duì)設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，及時(shí)根據(jù)反饋結(jié)果，按要求對(duì)設(shè)備進(jìn)行預(yù)防x維修，對(duì)預(yù)防事故可起到一定作用。
(3)、推行預(yù)防x檢修和靈活檢修管理理念，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)機(jī)電一體化。實(shí)施預(yù)防x檢修要做到“三統(tǒng)一”：檢修計(jì)劃統(tǒng)一上報(bào)、統(tǒng)一準(zhǔn)備、統(tǒng)一安排實(shí)施。做到當(dāng)班故障當(dāng)班處理，“小故障不交班”、“大故障不過(guò)夜”、不讓設(shè)備“帶病”運(yùn)行，使現(xiàn)役設(shè)備最大限度地發(fā)揮其作用，有效降低機(jī)電故障率。
(4)、組織建立設(shè)備故障搶修預(yù)案。針對(duì)主要設(shè)備及關(guān)鍵部件運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和處理經(jīng)驗(yàn)，制定出相應(yīng)的異常故障處理預(yù)案，及時(shí)采取超前預(yù)防x檢修和維護(hù)措施，重點(diǎn)抓好綜采、主運(yùn)輸系統(tǒng)的維護(hù)，最大限度克服其對(duì)生產(chǎn)的制約。利用班前會(huì)，將預(yù)案內(nèi)容對(duì)各崗位工進(jìn)行講解，提高崗位工在故障搶修時(shí)的故障處理能力，最大限度地降低故障影響時(shí)間。
以人為本，做事先做人。煤礦員工本身就是由一群素質(zhì)不同，文化背景不同的人組成的，我國(guó)煤礦事故頻發(fā)，在很大程度上，是源于總體水平較低的從業(yè)人員的素質(zhì)，隨著礦井機(jī)械化的普及，對(duì)于人員素質(zhì)的要求日益提高。要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化礦井的安全迅速發(fā)展，最切實(shí)的途徑就是加強(qiáng)廣大煤礦從業(yè)人員的安全意識(shí)、x作技能培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的整體素質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化礦井安全生產(chǎn)的關(guān)鍵。
要提高員工的素質(zhì)，首先，我們要擁有高素質(zhì)的管理人才。管理過(guò)程從某種意義上說(shuō)也是管理者學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。學(xué)習(xí)沒(méi)有止境，提高也沒(méi)有止境。在安全管理方面，都必須責(zé)任明確，不斷提高各級(jí)管理人員的安全意識(shí)和安全管理水平。對(duì)所有的煤礦從業(yè)人員，根據(jù)不同的層次，全面組織安全管理人員資格培訓(xùn)、特殊工種資格培訓(xùn)、新工人崗前培訓(xùn)等，培訓(xùn)必須密切聯(lián)系生產(chǎn)，注重實(shí)際效果，不能流于形式。在培訓(xùn)中不僅要注重安全法律法規(guī)和管理知識(shí)的掌握，而且更要注重安全管理者的超前意識(shí)、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、事故的超前預(yù)測(cè)和對(duì)突發(fā)事故的處理能力的培訓(xùn)，從根本上提高各級(jí)管理層人員的整體安全管理水平，增強(qiáng)安全防范意識(shí)。
1、加強(qiáng)設(shè)備前期的規(guī)范化工作管理
嚴(yán)格設(shè)備選型：把好設(shè)備選型關(guān)，選用設(shè)備要適應(yīng)礦山使用情況。
管理要責(zé)任到人：設(shè)備從調(diào)人、驗(yàn)收、建檔、建冊(cè)、圖紙資料的保管，清點(diǎn)、存放、安裝、使用、維修、拆除的全過(guò)程管理中要資料齊全，責(zé)任到人。
把好安裝質(zhì)量關(guān)：對(duì)主要設(shè)備、新型號(hào)設(shè)備的出廠驗(yàn)收、安裝、使用，設(shè)備管理人員應(yīng)參與編制質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、x作規(guī)程和安裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。把好地面驗(yàn)收關(guān)，努力做到產(chǎn)品不合格不出廠存在嚴(yán)重問(wèn)題設(shè)備、不完好的設(shè)備不準(zhǔn)安裝。安裝完畢后，應(yīng)由安裝、使用、安全監(jiān)察、設(shè)備管理等單位的有關(guān)人員參加驗(yàn)收，試運(yùn)轉(zhuǎn)并辦理移交手續(xù)后，才能投人使用。
2、加強(qiáng)設(shè)備使用中的維護(hù)
做好使用前的準(zhǔn)備工作：在新型設(shè)備投人使用前，應(yīng)由機(jī)電技術(shù)員詳細(xì)研究設(shè)備使用說(shuō)明書及技術(shù)資料，制定出x作使用維護(hù)規(guī)程，并對(duì)使用、維修人員進(jìn)行培訓(xùn)后，才能交付使用。
使用中要跟蹤檢查：在使用初期及使用中，技術(shù)人員、設(shè)備管理人員應(yīng)經(jīng)常檢查其運(yùn)行情況，及時(shí)反饋信息。
嚴(yán)格制度管理：主要設(shè)備應(yīng)實(shí)行包機(jī)制，x作工必須執(zhí)行設(shè)備交接班制度，設(shè)備均應(yīng)有詳細(xì)運(yùn)行記錄，并放在工作現(xiàn)場(chǎng)，以便設(shè)備管理人員隨時(shí)檢查，更深入地了解設(shè)備運(yùn)行狀況。
3、加強(qiáng)機(jī)電工作規(guī)章制度的建設(shè)
貫徹落實(shí)現(xiàn)章制度是做好機(jī)電管理工作的紀(jì)律保x，應(yīng)建立健全。當(dāng)前，規(guī)章制度執(zhí)行不力是突出的問(wèn)題。礦井機(jī)電管理的主要工作對(duì)象是設(shè)備，落實(shí)規(guī)章制度也必須以管好、用好、修好設(shè)備為主要工作內(nèi)容。目前，我們需要重點(diǎn)落實(shí)的規(guī)章制度有：機(jī)電管理人員責(zé)任制度;設(shè)備使用x作規(guī)程;設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、檢查、維修、質(zhì)量驗(yàn)收制度;機(jī)電事故管理、設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)管理、技術(shù)管理等制度。
總之，煤礦的設(shè)備管理工作，必須從基礎(chǔ)工作做起，以提高礦井機(jī)電設(shè)備安全可靠x為中心，以“管理、裝備、培訓(xùn)”并重的原則，以標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)攬工作全局，以經(jīng)濟(jì)杠桿為手段，扎扎實(shí)實(shí)地搞好機(jī)電管理工作，確保礦井機(jī)電設(shè)備安全、可靠、高效運(yùn)行。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇一
又是一年年終時(shí)，即將過(guò)去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過(guò)冬、生存下來(lái)？成了大家的首要問(wèn)題，同時(shí)也影響了我們復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，總結(jié)xxxx年市場(chǎng)，大致有以下幾點(diǎn)：國(guó)內(nèi)五金行業(yè)從市場(chǎng)角度看，企業(yè)不像往年有大的采購(gòu)行動(dòng)，資本市場(chǎng)相對(duì)更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來(lái)的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場(chǎng)，下半年國(guó)家的拉動(dòng)內(nèi)需政策與市場(chǎng)自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國(guó)產(chǎn)機(jī)床裝備的地位在中國(guó)得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場(chǎng)需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場(chǎng)的疲軟與競(jìng)爭(zhēng)。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；2、公司同時(shí)研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國(guó)裝備制造業(yè)年度最具成長(zhǎng)性企業(yè)大獎(jiǎng)、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎(jiǎng)、第十八屆中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)氯?xiàng)大獎(jiǎng)。
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時(shí)將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計(jì)如下：
氣動(dòng)設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺(tái)；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺(tái)，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺(tái)；液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺(tái)；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺(tái)；zsb4850*4/z2臺(tái)；轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機(jī)床：3臺(tái)，七軸2臺(tái)；六軸1臺(tái)；平口鉗622臺(tái)；鉆削頭43臺(tái)。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
q511701臺(tái)q51135l13臺(tái)z62203*22臺(tái)。
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長(zhǎng)，專用設(shè)備銷售量下降，總的說(shuō)來(lái)銷售量沒(méi)有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進(jìn)步，在服務(wù)客戶的同時(shí)也同時(shí)向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺(tái)取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問(wèn)題：
這一年來(lái)，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實(shí)際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長(zhǎng)期努力維護(hù)。這一年來(lái)我們的產(chǎn)品也還是存在了問(wèn)題：
2、1、設(shè)備今年整體機(jī)械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機(jī)、接近開(kāi)關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時(shí)處理解決但客戶反映較大。2、2、設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問(wèn)題卻會(huì)影響公司聲譽(yù)，給客戶造成不好的印象，建議公司來(lái)年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
結(jié)束語(yǔ)：這篇帶來(lái)的xxxx年機(jī)電銷售年終總結(jié)范文，希望能夠?qū)δ墓ぷ魈峁┍憷?BR> 月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇二
3、主管之間工作方面不能很好配合，導(dǎo)致無(wú)法調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，公司也一直都能認(rèn)可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來(lái)效益的人員，我建議公司及時(shí)對(duì)有貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)其他有上進(jìn)心人員的積極性，形成良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。是否考慮引進(jìn)新生管理力量，來(lái)補(bǔ)充我們的不足，比如營(yíng)銷策劃及人力資源管理。以上問(wèn)題在今后的工作中會(huì)加以重視，不斷完善爭(zhēng)取將不足之處盡力改善，營(yíng)銷部作為公司的一個(gè)首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開(kāi)得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個(gè)人爭(zhēng)些體面，至少作為宏茂人走出去會(huì)覺(jué)得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等方面還存在著諸多的不足還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)，來(lái)感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇三
本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時(shí)間的推移，慢慢的我開(kāi)始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來(lái)講，這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺(jué)得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺(jué)到，要了解更多的專業(yè)知識(shí)，比如時(shí)下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。
在個(gè)人業(yè)績(jī)上，負(fù)責(zé)的說(shuō)，我對(duì)于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時(shí)間短。在賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)中，我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較理想，但是卻沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)，對(duì)于這一點(diǎn)，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺(jué)得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績(jī)不佳這件事，我總結(jié)了三方面：
第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高。
這里說(shuō)的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對(duì)于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。
第二方面，商品的陳列。
對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒(méi)有做到絕對(duì)的完美配合，我覺(jué)得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò)，主要是在布局上要再考究，對(duì)于顧客容易看到的位置，和站在柜臺(tái)外的效果要更多的配合我們的主力商品來(lái)做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列。
第三方面，商品結(jié)構(gòu)。
本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問(wèn)題就是，柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏，那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全，我覺(jué)得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績(jī)不佳的主要原因?？偟囊痪湓挘N售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場(chǎng)及周圍環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子，才會(huì)有良性的、持久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。
我們要看到，賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個(gè)轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對(duì)我們新年的業(yè)績(jī)有很大信心的。
新的一年，我一定會(huì)把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會(huì)把信息及時(shí)反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時(shí)的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^(guò)程。
人無(wú)完人，我相信，只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來(lái)工作，相互支持，那么很多問(wèn)題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢(shì)的。
希望新年里，公司的業(yè)績(jī)會(huì)更好，賣場(chǎng)本品牌珠寶專柜的生意會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破。
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月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇四
20xx年即將過(guò)去，回顧這一年，工程機(jī)電部全體人員在主管領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)守崗位、努力工作，保障了各個(gè)系統(tǒng)設(shè)備正常運(yùn)行，為公司正常工作提供了良好的環(huán)境。雖然本部門對(duì)于公司并沒(méi)有什么突出的貢獻(xiàn)，但是通過(guò)這一年的工作，大家積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)，各方面都得到了相應(yīng)的充實(shí)和提高?，F(xiàn)就工程機(jī)電銷售部全年的工作情況作以總結(jié)匯報(bào)。
本部門全年來(lái)的工作大體可歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：
公司在去年已經(jīng)通過(guò)了iso9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，所以今年我們的工作則嚴(yán)格按照質(zhì)量管理體系要求辦事，全面貫徹和落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。設(shè)備的運(yùn)行、操作、保養(yǎng)，遵守文件程序的要求：設(shè)備操作程序規(guī)范化；定期對(duì)水箱水池進(jìn)行消毒清洗；定期對(duì)化糞池進(jìn)行清理疏通；應(yīng)該進(jìn)行掛牌標(biāo)識(shí)的設(shè)備進(jìn)行掛牌標(biāo)識(shí)；按時(shí)進(jìn)行設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，并進(jìn)行記錄。所以今年的工作狀況較之以前明顯改觀，工作效率顯著提高。
工程機(jī)電部主要負(fù)責(zé)公司所有水、電、空調(diào)、電梯、消防、通訊等系統(tǒng)設(shè)備、設(shè)施的運(yùn)行維護(hù)工作而這些設(shè)備都是公司運(yùn)行的基礎(chǔ)、核心部分，一旦任何一部分出現(xiàn)故障，都會(huì)對(duì)顧客造成大的影響甚至使整個(gè)大樓一切工作癱瘓。我們工程機(jī)電部所有員工都深深地意識(shí)到這一點(diǎn)，明白我們責(zé)任的重大..所以我們時(shí)刻提高警惕，不容許有半點(diǎn)疏忽大意，密切關(guān)注各系統(tǒng)的運(yùn)行狀況，嚴(yán)格按照各設(shè)備的操作規(guī)范進(jìn)行操作，隨時(shí)巡視各設(shè)備，發(fā)現(xiàn)小的問(wèn)題或是故障預(yù)兆，就及時(shí)進(jìn)行維修排除，盡可能防患于未然..同時(shí)我們還按照各設(shè)備的維護(hù)要求定期對(duì)各設(shè)備例行維護(hù)保養(yǎng)，并將保養(yǎng)作以詳細(xì)記錄，這樣一方面避免了設(shè)備發(fā)生突發(fā)故障、事故，另一方面延長(zhǎng)了設(shè)備的使用壽命.所以通過(guò)我們共同努力辛勤工作的結(jié)果，整個(gè)大樓個(gè)設(shè)備在20xx年基本運(yùn)行正常，未發(fā)生任何突發(fā)停水、停電或其他大的事故，為整個(gè)大樓提供了良好的工作環(huán)境.
整個(gè)大樓的各個(gè)系統(tǒng)設(shè)備通過(guò)幾年來(lái)運(yùn)行實(shí)踐，基本上還是比較完善，經(jīng)得起考驗(yàn)。但是隨著時(shí)間推移加之發(fā)生的一些問(wèn)題，我們發(fā)現(xiàn)有些系統(tǒng)由于設(shè)計(jì)不周全或其他原因，還是存在著極大的隱患。一個(gè)隱患是：屋面水箱上水控制簡(jiǎn)單不足、溢流管道設(shè)計(jì)過(guò)高，這樣在水泵上水控制失控的情況下，水無(wú)法排泄到屋面下水管道，而沿著電梯機(jī)房倒灌下來(lái)，從而造成電梯電器損壞，幾次險(xiǎn)些造成比較大的損失。針對(duì)這種情況我們通過(guò)研究分析，將上水水泵控制改裝成多次控制，盡可能避免其失控情況出現(xiàn)，并給電工值班室裝了水箱液位報(bào)警鈴，即便是在水泵失控的情況下，值班人員聽(tīng)到報(bào)警即可迅速手動(dòng)關(guān)閉水泵；還有一個(gè)隱患是：地下設(shè)備間的xx噸蓄水池，供水受電磁閥控制，由于受市網(wǎng)管道壓力高低的影響，容易出現(xiàn)失靈現(xiàn)象，這樣一旦出現(xiàn)水溢流出來(lái)而值班人員沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，即可在不長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)流進(jìn)高低壓配電室，那樣后將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)大樓癱瘓，后果不堪設(shè)想。就這個(gè)問(wèn)題我們通過(guò)反復(fù)研究商討后，給水池加裝了x套（四路）液位報(bào)警系統(tǒng)，將兩路引至監(jiān)控室，兩路引至電工值班室，于是在電磁閥失靈的情況下，電工值班室、監(jiān)控室值班人員，可以預(yù)先得到預(yù)警信息及時(shí)采取必要的措施，防止意外事故發(fā)生。以上改造通過(guò)實(shí)踐事實(shí)驗(yàn)證，確實(shí)行之有效，達(dá)到了預(yù)期的效果。
在公司的房屋銷售過(guò)程中，我們也做了大量的配合工作。公司為了促進(jìn)房屋的銷售，繼去年之后公司今年又先后對(duì)x樓、x樓進(jìn)行了裝修，在裝修工作中，我們除了監(jiān)督裝修保證裝修質(zhì)量同時(shí)還配合裝修隊(duì)對(duì)部分分隔開(kāi)的房間進(jìn)行了線路改造并加裝了電表，這樣不但改變了大樓的環(huán)境而且方便了房間租售。除了這些工作，我們?nèi)w人員對(duì)已入住業(yè)主（租戶）的服務(wù)也是盡心盡力，想業(yè)主之所想、急業(yè)主之所急，幫業(yè)主提供裝修技術(shù)支持、幫助業(yè)主進(jìn)行套內(nèi)小工程量的改造、聯(lián)系電話、寬帶開(kāi)通......，讓業(yè)主切實(shí)體會(huì)到我們比較周到的服務(wù)，及完善的物業(yè)服務(wù)體系，通過(guò)大量的`工作提高公司的聲譽(yù)，這樣在某種程度上有力的配合、支持了公司房屋租售工作。
在今年我們除了做好工作的同時(shí)，也不放松人員的業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，我們?cè)诿恐芏Y拜一機(jī)電例會(huì)時(shí)間除了貫徹、傳達(dá)公司的一些制度、政策，還在例會(huì)時(shí)間就平時(shí)大家在工作中遇到的一些業(yè)務(wù)方面的問(wèn)題進(jìn)行討論，讓大家各抒己見(jiàn)，這樣一方面使這些問(wèn)題得到了解決；另一方面使大家在類似問(wèn)題上有了正確的認(rèn)識(shí)，增長(zhǎng)了各自的業(yè)務(wù)知識(shí)。還有就是在日常工作中我們盡可能安排各工種搭配協(xié)調(diào)工作，使得各工種間業(yè)務(wù)技術(shù)差別越來(lái)越小。同時(shí)全體員工在工作之余也在不斷學(xué)習(xí)深造，現(xiàn)今已形成一種良好的比拼學(xué)習(xí)，使得自身素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平不斷發(fā)展、提高。
在節(jié)約能源方面我們也采取了相應(yīng)的一些措施。首先、我們對(duì)于中央空調(diào)的用氣量進(jìn)行人為控制，一般在使用空調(diào)的季節(jié)，天氣不太熱/冷的時(shí)候運(yùn)行一臺(tái)直燃機(jī)，在負(fù)荷量較大的時(shí)候開(kāi)兩臺(tái)，在負(fù)荷下降時(shí)只運(yùn)行一臺(tái)，甚至在室外環(huán)境溫度變化情況下盡可能避免開(kāi)啟空調(diào)，而且在業(yè)主沒(méi)有要求情況下基本不燒衛(wèi)生熱水；還有我們加強(qiáng)對(duì)空調(diào)管道、冷卻塔的定期清理工作，有效的提高了空調(diào)的工作效能，節(jié)約了燃?xì)獾氖褂谩＿@樣在住戶增加的情況下使得天然氣的使用量較往年明顯下降。其次、我們利用空調(diào)檢修時(shí)間，在管理處領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，自購(gòu)材料全力以赴對(duì)屋面水箱及管道進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)，這樣在維護(hù)設(shè)施設(shè)備的同時(shí)為公司在人力、物力上節(jié)省了一定的費(fèi)用開(kāi)支。還有就是，我們要求值班人員夜間對(duì)樓層過(guò)道進(jìn)行巡查，在保證必要照明的情況下及時(shí)關(guān)掉不必要的燈具。再次、對(duì)于損壞的設(shè)備或配件，我們盡可能進(jìn)行維修、在不影響正常使用的情況下利用現(xiàn)有器材進(jìn)行加工改造。當(dāng)然在這一方面，我們目前還沒(méi)有作出比較突出的工作，但相信通過(guò)繼續(xù)努力，在以后的工作中一定會(huì)大有改觀。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇五
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？下面是小編為大家收集的機(jī)電銷售年終工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
又是一年年終時(shí)， 即將過(guò)去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過(guò)冬、生存下來(lái)？成了大家的首要問(wèn)題，同時(shí)也影響了我們復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售， 總結(jié)xxxx年市場(chǎng)，大致有以下幾點(diǎn)：國(guó)內(nèi)五金行業(yè)從市場(chǎng)角度看，企業(yè)不像往年有大的采購(gòu)行動(dòng)，資本市場(chǎng)相對(duì)更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來(lái)的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場(chǎng)，下半年國(guó)家的拉動(dòng)內(nèi)需政策與市場(chǎng)自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國(guó)產(chǎn)機(jī)床裝備的地位在中國(guó)得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場(chǎng)需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場(chǎng)的疲軟與競(jìng)爭(zhēng)。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：
1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；
2、公司同時(shí)研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。
3、公司接連榮獲xxxx中國(guó)裝備制造業(yè)年度最具成長(zhǎng)性企業(yè)大獎(jiǎng)、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展 金獎(jiǎng)、第十八屆中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì) 銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)氯?xiàng)大獎(jiǎng)。
下面對(duì)今年的銷售工作做出總結(jié)報(bào)告如下：
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時(shí)將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計(jì)如下：
氣動(dòng)設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺(tái)；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺(tái)， 液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2 （a）/z系列38臺(tái)； 液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺(tái)； 多軸滑座系列：zsb4932*6/z 1臺(tái)；zsb4850*4/z 2臺(tái)； 轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機(jī)床：3臺(tái)，七軸2臺(tái)；六軸1臺(tái)；平口鉗622臺(tái)；鉆削頭43臺(tái)。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
q51170 1臺(tái)q51135l 13臺(tái) z62203*2 2臺(tái)
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長(zhǎng)，專用設(shè)備銷售量下降，總的說(shuō)來(lái)銷售量沒(méi)有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進(jìn)步，在服務(wù)客戶的同時(shí)也同時(shí)向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺(tái)取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問(wèn)題：
這一年來(lái)，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實(shí)際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長(zhǎng)期努力維護(hù)。這一年來(lái)我們的產(chǎn)品也還是存在了問(wèn)題：
1、設(shè)備今年整體機(jī)械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機(jī)、接近開(kāi)關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時(shí)處理解決但客戶反映較大。
2、 設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問(wèn)題卻會(huì)影響公司聲譽(yù)，給客戶造成不好的印象，建議公司來(lái)年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒(méi)有外箱包裝，批量發(fā)貨時(shí)裝車也沒(méi)有很好的固定設(shè)備，也有運(yùn)輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運(yùn)輸公司時(shí)要引起高度重視，同時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識(shí)，為公司減少損失。
3、銷售中存在的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近幾年的磨合，所有銷售人員也都務(wù)實(shí)，但沒(méi)有在銷售常規(guī)復(fù)合機(jī)床的基礎(chǔ)上，去領(lǐng)會(huì)公司的發(fā)展計(jì)劃，沒(méi)有更多的去學(xué)習(xí)突破自己，去多接觸機(jī)床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機(jī)電銷售公司，沒(méi)有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強(qiáng)的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān)的知識(shí)。同時(shí)應(yīng)多參加相關(guān)的展會(huì)了解行業(yè)的發(fā)展及市場(chǎng)信息。
工作熱情不高，主動(dòng)性不強(qiáng)，究其原因是沒(méi)有責(zé)任心，主管部門也存在宣傳不到位的責(zé)任，大多數(shù)還意識(shí)不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當(dāng)做一項(xiàng)單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的.理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強(qiáng)員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓(xùn)。
以上問(wèn)題是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標(biāo)堅(jiān)持倡導(dǎo)，減少公司不必要的損失。
4、關(guān)于公司管理、工作的幾點(diǎn)想法
我們公司經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設(shè)施，完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進(jìn)步，在福建乃至水暖、閥門、五金設(shè)備行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。 管理出效益，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒(méi)人及時(shí)批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領(lǐng)導(dǎo)有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果？開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)？過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！我們大家還是存在了下面的幾個(gè)問(wèn)題：
1、相關(guān)人員和部門無(wú)法定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，不足之處沒(méi)有及時(shí)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)。
2、定期的例會(huì)部門間不能相互溝通、表
述。無(wú)法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對(duì)整體工作的計(jì)劃及自己對(duì)本職工作的看法，怎樣去按計(jì)劃工作，這些都是主管的首要責(zé)任。公司的計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，主管沒(méi)有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導(dǎo)致無(wú)法調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，公司也一直都能認(rèn)可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來(lái)效益的人員，我建議公司及時(shí)對(duì)有貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)其他有上進(jìn)心人員的積極性，形成良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。是否考慮引進(jìn)新生管理力量，來(lái)補(bǔ)充我們的不足，比如營(yíng)銷策劃及人力資源管理。以上問(wèn)題在今后的工作中會(huì)加以重視，不斷完善爭(zhēng)取將不足之處盡力改善，營(yíng)銷部作為公司的一個(gè)首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開(kāi)得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個(gè)人爭(zhēng)些體面，至少作為宏茂人走出去會(huì)覺(jué)得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等方面還存在著諸多的不足還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)，來(lái)感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇六
又是一年年終時(shí),即將過(guò)去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過(guò)冬、生存下來(lái)？成了大家的首要問(wèn)題,同時(shí)也影響了我們復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,總結(jié)xxxx年市場(chǎng),大致有以下幾點(diǎn)：國(guó)內(nèi)五金行業(yè)從市場(chǎng)角度看，企業(yè)不像往年有大的采購(gòu)行動(dòng)，資本市場(chǎng)相對(duì)更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來(lái)的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場(chǎng)，下半年國(guó)家的.拉動(dòng)內(nèi)需政策與市場(chǎng)自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國(guó)產(chǎn)機(jī)床裝備的地位在中國(guó)得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場(chǎng)需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場(chǎng)的疲軟與競(jìng)爭(zhēng)。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；2、公司同時(shí)研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國(guó)裝備制造業(yè)年度最具成長(zhǎng)性企業(yè)大獎(jiǎng)、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎(jiǎng)、第十八屆中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)氯?xiàng)大獎(jiǎng)。
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時(shí)將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計(jì)如下：
氣動(dòng)設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺(tái)；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺(tái)，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺(tái)；液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺(tái)；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺(tái)；zsb4850*4/z2臺(tái)；轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機(jī)床：3臺(tái)，七軸2臺(tái)；六軸1臺(tái)；平口鉗622臺(tái)；鉆削頭43臺(tái)。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
中國(guó)大學(xué)網(wǎng)
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇七
20xx年是我在公司工作的第x年，在這x年里隨著公司在不斷的發(fā)展和壯大我個(gè)人也從一個(gè)不知所謂的棱頭青逐漸的變的成熟，從一個(gè)對(duì)平衡機(jī)毫無(wú)了解的門外漢變成一個(gè)熟悉平衡機(jī)原理熟悉公司各種產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)人員，而且在對(duì)部門的管理和與人溝通方面我也有了更深層次的認(rèn)識(shí)，我深知我取得的這些進(jìn)步和公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)是分不開(kāi)的。沒(méi)有他們不厭其煩的教導(dǎo)和一次次的給予機(jī)會(huì)我不會(huì)取得今天的進(jìn)步，展望20xx年是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的一年，我將團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)核心周圍，努力工作，艱苦奮斗，為公司向更高層次發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
回首20xx初，雖然在20xx年公司取得了可喜的成果，但是公司領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有沾沾自喜，反而為20xx年制定了更高的目標(biāo)。我也在經(jīng)過(guò)短暫的調(diào)整之后馬上進(jìn)入自己的角色，當(dāng)時(shí)按照領(lǐng)導(dǎo)的指示，我負(fù)責(zé)研發(fā)部管理和電氣車間生產(chǎn)管理的工作。我首先指定的部門工作范疇細(xì)則，明確了整個(gè)部門的工作任務(wù)。又對(duì)每個(gè)部門的成員在整個(gè)部門工作中所負(fù)責(zé)的范疇做了規(guī)定并已書面的形式發(fā)放到他們手中，我制定了部門成員結(jié)構(gòu)組成圖，明確上下級(jí)的從屬關(guān)系。我想在完成公司交給的部門任務(wù)的同時(shí)建立一個(gè)有紀(jì)律，有向心力的團(tuán)隊(duì)更好的為公司服務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)更希望我能做到的。在20xx年初我的部門人員發(fā)生了很大的變化，首先是xx的離職按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示我迅速調(diào)整了部門的結(jié)構(gòu)，將原來(lái)主要負(fù)責(zé)電氣生產(chǎn)的董建軍接替xx的研發(fā)工作，將原來(lái)只參與電氣生產(chǎn)的xx安排在負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理并參與生產(chǎn)的位置，在我整理xx的工作備份時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一體機(jī)單片機(jī)程序不能正常工作，我用其他方法找到xx要回了能用的程序，并完成當(dāng)時(shí)李鑫負(fù)責(zé)的一東項(xiàng)目，x月份xx離職，影響了第一臺(tái)微電機(jī)自動(dòng)平衡機(jī)部分編寫，為了保證設(shè)備參展，我連續(xù)加班，五一長(zhǎng)假也不例外，最后實(shí)現(xiàn)了設(shè)備參展前有流暢動(dòng)作的目標(biāo)。
這時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)也不斷的給我提供新的技術(shù)人員來(lái)補(bǔ)充部門工作。在新的人員還不能完全勝任的階段，為了能完成生產(chǎn)任務(wù)，我經(jīng)常是身兼多職，從電氣圖設(shè)計(jì)，到指導(dǎo)和參與配電完成再有新plc程序和觸摸屏程序編寫，設(shè)備廠內(nèi)調(diào)試都由我一個(gè)人來(lái)完成。很多時(shí)候?yàn)榱瞬坏⒄`工程的進(jìn)度我就利用自己的業(yè)余休息時(shí)間加班加點(diǎn)。加班到很晚沒(méi)有車我就自己花錢打車回家。重慶自動(dòng)線項(xiàng)目，上海自動(dòng)打孔機(jī)項(xiàng)目，德惠大華自動(dòng)機(jī)項(xiàng)目都是這個(gè)階段的完成的。
我還努力培養(yǎng)新人，把許建文掉到研發(fā)辦公室，指導(dǎo)他使用protel制圖軟件，制作電氣原理圖，在plc編程上，我也經(jīng)常把思路告訴他讓他動(dòng)手編寫程序，但是由于我太急功盡力給他的壓力太大，使得他承受不住壓力提出辭職。在此事情上人身上我重新認(rèn)識(shí)了培養(yǎng)人才的方法和觀點(diǎn)，要想煉出好鋼，就應(yīng)該找到好的材料，不管在意志品質(zhì)上還是道德修養(yǎng)上，選中人才后再努力培養(yǎng)才不能造成人力和物力的浪費(fèi)。在接下來(lái)的工作中我也是按照這樣的思想去選材，后來(lái)公司輸送的人才里也確實(shí)有比較適合的人選，只不過(guò)都因?yàn)檫@樣和那樣的原因他們中的一部分離開(kāi)了公司。
20xx年公司完成自動(dòng)機(jī)x臺(tái)，其中我獨(dú)立完成了xxx的電氣設(shè)計(jì)工作，程序設(shè)計(jì)和廠內(nèi)調(diào)試工作，一東鉆削的廠內(nèi)調(diào)試工作和程序后期查錯(cuò)工作，xxx廠內(nèi)調(diào)試工作，我組織其中x臺(tái)設(shè)備的電氣配線工作。
公司完成雙面機(jī)x臺(tái)，其中xx大學(xué)的曲軸平衡機(jī)的vb軟件更改和廠內(nèi)調(diào)試，xx和xxx的廠內(nèi)調(diào)試由我完成。
公司完成單面機(jī)xx臺(tái)，在董建軍離職后電氣圖紙?jiān)O(shè)計(jì)由我獨(dú)立完成。如售后人員不在公司我也對(duì)設(shè)備進(jìn)行廠內(nèi)調(diào)試。
在電氣設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和程序上沒(méi)有因?yàn)槭д`給公司帶來(lái)?yè)p失。
在公司辦公設(shè)備或辦公網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我隨時(shí)給予處理，保證公司正常辦公。工控機(jī)百分之七十由我安裝調(diào)試。在客服人員不在的時(shí)候，我能夠協(xié)助客服部解答客戶疑問(wèn)和市內(nèi)客戶的維修。其中天合富奧維修維護(hù)數(shù)十次。
20xx年是艱苦的一年，因世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，公司的業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)，但是我不會(huì)被這些客觀條件嚇倒，我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一定能順利度過(guò)難關(guān)，20xx年我的工作主要安排在電氣生產(chǎn)這方面，我準(zhǔn)備制定更多的電氣生產(chǎn)流程，讓每一項(xiàng)工作都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)每臺(tái)設(shè)備廠內(nèi)電氣配線失誤率為少于一次。建立一套合理的電氣生產(chǎn)人員獎(jiǎng)懲制度和記效考核制度，讓工作人員都能有更好的積極性。每周組織電氣生產(chǎn)車間業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人員都能獨(dú)立調(diào)試單面和雙面設(shè)備，都能獨(dú)立查線。在人才培養(yǎng)方面我會(huì)盡最大努力幫助新人，為公司輸送電氣方面的人才。
我對(duì)于自己的要求是更嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。努力提高自己的管理才能，我為自己立下目標(biāo)，20xx年我要實(shí)現(xiàn)設(shè)備電氣部分零失誤。請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督我的工作。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇八
后，主管沒(méi)有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導(dǎo)致無(wú)法調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，公司也一直都能認(rèn)可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來(lái)效益的人員，我建議公司及時(shí)對(duì)有貢獻(xiàn)的`員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)其他有上進(jìn)心人員的積極性，形成良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。是否考慮引進(jìn)新生管理力量，來(lái)補(bǔ)充我們的不足，比如營(yíng)銷策劃及人力資源管理。以上問(wèn)題在今后的工作中會(huì)加以重視，不斷完善爭(zhēng)取將不足之處盡力改善，營(yíng)銷部作為公司的一個(gè)首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開(kāi)得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個(gè)人爭(zhēng)些體面，至少作為宏茂人走出去會(huì)覺(jué)得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等方面還存在著諸多的不足還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)，來(lái)感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。
本新聞共2頁(yè),當(dāng)前在第2頁(yè)12。
中國(guó)大學(xué)網(wǎng)
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇九
按照公司年初下達(dá)的指標(biāo)，組織全廠新老員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，同時(shí)有些崗位的員工(如銅上引操作工)對(duì)循環(huán)水泵的操作，冷卻水的應(yīng)急處理，真正做到了手把手的教，使他們每一個(gè)員工都會(huì)操作，從而使設(shè)備的故障率降低。保證了銅上引的銅套不被燒壞。對(duì)機(jī)電員工也經(jīng)常組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從理論上講道理，從實(shí)踐中講經(jīng)驗(yàn)，電氣原理，機(jī)械制圖，從易到難，從點(diǎn)到面，一點(diǎn)點(diǎn)剖析;同時(shí)讓機(jī)電員工相互交流，相互提高。
二.設(shè)備維修方面：
1)對(duì)設(shè)備出現(xiàn)故障能夠快速的作出反應(yīng)，認(rèn)真分析故障，迅速排除故障，不出現(xiàn)拖修的現(xiàn)象;對(duì)設(shè)備出現(xiàn)重大故障隱患與車間協(xié)商，安排生產(chǎn)空閑時(shí)間組織大修;如：2月份橡纜車間1250成纜機(jī)停機(jī)一星期大修，絞體部件送外加工;10月份交聯(lián)車間1250成纜機(jī)送廠家大修;老廠化學(xué)交聯(lián)單螺桿下垂，開(kāi)挖基礎(chǔ)，校準(zhǔn)水平位置，齒輪箱更換磨損件;交聯(lián)兩臺(tái)測(cè)偏儀一臺(tái)是射線掃描故障，另外一臺(tái)是高壓故障，更換配件修復(fù);另外：配合生產(chǎn)部門提出的47項(xiàng)以往累積的老毛病，老大難問(wèn)題，一一落實(shí)整改到位，以滿足工藝生產(chǎn)要求，提高設(shè)備的使用效益。等等日常工作在此不再加以細(xì)述。
(3)對(duì)設(shè)備管理工作出謀劃策，團(tuán)結(jié)同事，群策群力，共同完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的每一項(xiàng)工作任務(wù)。
三.保養(yǎng)方面。
另外對(duì)全廠的“跑，冒，滴，漏”，“捆，綁，扎”進(jìn)行了整治，分區(qū)保養(yǎng)，監(jiān)督實(shí)施。效果大為改觀。
(6)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，工作認(rèn)真，以公司利益為重，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能，不謀私利，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。在工作中，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，在遇到一時(shí)難以解決的問(wèn)題時(shí)，不是積極主動(dòng)的分析問(wèn)題，不努力學(xué)習(xí)鉆研專業(yè)技能，而是被動(dòng)的敷衍了事，實(shí)際上，這樣的工作態(tài)度直接導(dǎo)致了工作效率的降低。一個(gè)問(wèn)題不解決，那么就會(huì)一直被這個(gè)問(wèn)題阻擋，不可能有任何進(jìn)展。而且設(shè)備一直帶病運(yùn)行，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)隱患;相反，如果在處理事情上，積極主動(dòng)，群策群力，那么在工作中必然積累大量的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工作環(huán)境和對(duì)象也越來(lái)越爛熟于心，經(jīng)驗(yàn)和技能也相應(yīng)提高，一切都在把握之中。我堅(jiān)信，只有后面這種工作方式才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)活力和財(cái)富?！爸琳\(chéng)無(wú)息，博厚悠遠(yuǎn)”是圣安企業(yè)文化的核心，作為圣安員工應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻牢記對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，一榮俱榮，一損俱損!將身心徹底的融入公司，盡職盡責(zé)，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，工作認(rèn)真，才能實(shí)現(xiàn)自我,對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)。四.技改方面：
交聯(lián)車間54/500型框絞機(jī)齒輪箱之間的連接，原來(lái)是靠花鍵套連接，連接軸頭總是磨損，損壞后造成維修工作量大，針對(duì)這種情況孫總相出了辦法改進(jìn);齒輪箱的連接處改用鏈輪連接，有緩沖的扭轉(zhuǎn)力矩，避免軸頭磨損，用到現(xiàn)在一直完好!
橡纜車間65機(jī)，多次出現(xiàn)速度不穩(wěn)，產(chǎn)品粗細(xì)不勻，經(jīng)改造加工主電機(jī)皮帶輪，更換牽引傳動(dòng)軸承問(wèn)題解決。
銅上引使用的熱電偶，經(jīng)自己購(gòu)買熱電偶外護(hù)套來(lái)組裝維修，也為公司節(jié)省不少費(fèi)用。
五.員工培訓(xùn)方面：
今年培訓(xùn)累積30課時(shí)，2月份進(jìn)行全廠員工培訓(xùn)，《設(shè)備維護(hù)與保養(yǎng)》，《設(shè)備安全操作》，以及三月份進(jìn)行員工應(yīng)知應(yīng)會(huì)晉級(jí)考試;五月份機(jī)電維修工《電氣故障診斷與技能》培訓(xùn)，孫總培訓(xùn)《機(jī)械測(cè)繪與制圖》，以及機(jī)電維修工的月度總結(jié)，勞動(dòng)紀(jì)律，考核制度等等。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇十
銷售心得。
在當(dāng)今的商業(yè)品牌時(shí)代，銷售無(wú)處不在，銷售業(yè)造就了很多富裕的人們，在從事于這項(xiàng)職業(yè)的過(guò)程中，不僅給從業(yè)人員帶來(lái)了財(cái)富，同時(shí)也是一種文化、發(fā)展的積淀。銷售源于買賣，是買賣渠道的多元化。顧名思義，銷售就是買賣推廣擴(kuò)大的一種有效途徑。因此對(duì)于物種繁多的銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，其發(fā)展過(guò)程本身就是一種文化的誕生和發(fā)展。
記得我的一位大學(xué)導(dǎo)師給我們提到一句話:客戶買的是我們的人情，而不是我們的產(chǎn)品。在這個(gè)物資充裕的時(shí)代，同類產(chǎn)品舉不勝舉，商品時(shí)代的發(fā)展同時(shí)也使得同類產(chǎn)品之間的質(zhì)感差異變小，那么我們的客戶選哪個(gè)商家，哪個(gè)品牌都能得到同樣的價(jià)值需求，這就也使得我們銷售人員面臨比較大的從業(yè)壓力。所以，銷售人員便逐漸在行業(yè)領(lǐng)域中成為核心因素。銷售人員能否和客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系也是銷售成功的'關(guān)鍵因素。
那么？我們?cè)鯓优c客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系呢？我們從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析研究：
一、良好的心里素質(zhì)和敏銳的洞察能力。
良好的心里素質(zhì)是從業(yè)人員在面對(duì)從業(yè)壓力、困難甚至遭受白眼打擊時(shí)的自我調(diào)節(jié)劑，能夠樹(shù)立其堅(jiān)定的信心和穩(wěn)固其積極性。（例略）。
敏銳的洞察能力包括：望、聞、問(wèn)、徹四個(gè)方面。望，指觀察；聞，指查閱；問(wèn)，指打聽(tīng)；徹，指判斷。把握好了這四個(gè)方面就能善于通過(guò)細(xì)小環(huán)節(jié)隨時(shí)把握客戶動(dòng)向，抓住客戶心理，了解客戶需求，就能達(dá)到知己知彼。（例略）。
二、良好的交際能力和淵博的文化知識(shí)。
良好的交際能力指較好的口頭表達(dá)能力和較強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力，很多客戶很忙碌，即使有需求也不會(huì)給銷售人員太多時(shí)間，所以我們?cè)鯓诱f(shuō)話，怎樣介紹，怎樣交流都需要從業(yè)人員能夠很好的進(jìn)行語(yǔ)言組織。（例略）。
淵博的文化知識(shí)指對(duì)本業(yè)務(wù)領(lǐng)域、非本業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及各種專業(yè)和文化領(lǐng)域的深刻認(rèn)識(shí)和理解。我的導(dǎo)師曾說(shuō)，好的業(yè)務(wù)員是上知天文，下知地理?？赡芎芏嗳硕紩?huì)說(shuō)，誰(shuí)能夠做到十全十美？其實(shí)那是對(duì)這句話的片面理解，殊不知，學(xué)無(wú)止盡，苦學(xué)、好學(xué)首先就能打動(dòng)人，我不懂可以學(xué)，三人行必有我?guī)煟蚩蛻魧W(xué)習(xí)也是一種交流，也是一種文化，也是對(duì)一種領(lǐng)域的善知善解。（例略）。
三、良好的業(yè)務(wù)技能和較強(qiáng)的邏輯思維能力。
業(yè)術(shù)有專攻，靠這個(gè)行業(yè)吃飯就必須得精專，必須能說(shuō)出子午卯酉。才能更好的和客戶進(jìn)行交流，才能得到客戶認(rèn)可。（例略）。
邏輯思維能力就是綜合思考判斷和臨危處理能力，能夠全面的根據(jù)自身所掌握的客戶情況作出比較好的業(yè)務(wù)計(jì)劃和判斷，并能夠合理的作出對(duì)各種突發(fā)情況的處理方法。（例略）。
四、較好的吃苦耐勞精神和較明確的理想目標(biāo)。
付出才有回報(bào)，古人云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚......較好的吃苦耐勞的精神能夠使人忘記很多苦惱，在一種強(qiáng)勁的狀態(tài)下工作。（例略）。
明確的理想目標(biāo)是人前進(jìn)的動(dòng)力，前進(jìn)的方向，不畏艱險(xiǎn)，勇往直前。（例略）。
五、良好的個(gè)人形象和較強(qiáng)的公關(guān)技能。
良好的個(gè)人形象是給客戶對(duì)于從業(yè)人員的認(rèn)識(shí)、定位標(biāo)準(zhǔn)，物以類聚，人以群居，如果從業(yè)人員在著裝打扮上都不入流，那么別人也就不會(huì)給你多高的評(píng)價(jià)和認(rèn)識(shí)。（例略）。
較強(qiáng)的公關(guān)技能簡(jiǎn)單的說(shuō)就是禮節(jié)禮貌和良好的接人待物能力。禮節(jié)禮貌是對(duì)別人最起碼的尊重，接人待物是對(duì)別人合理的接待、安排、與處理的綜合要求。讓客戶滿意，讓客戶感覺(jué)溫暖，來(lái)的高興，走的快樂(lè)。（例略）。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇十一
進(jìn)入五月份，根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)的勞動(dòng)競(jìng)賽月相關(guān)規(guī)定，我廠統(tǒng)籌兼顧、精心組織，保證完成入選原煤xx萬(wàn)噸的計(jì)劃任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了xx萬(wàn)的單月入洗原煤的驕人成績(jī)。各項(xiàng)工作都呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，我廠的機(jī)電工作步步跟進(jìn)，保證了各洗選設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行和安全生產(chǎn)。
機(jī)電管理是生產(chǎn)的重頭戲，質(zhì)量達(dá)標(biāo)是安全生產(chǎn)的保障，x月份，我廠檢修項(xiàng)目共xx項(xiàng)，重點(diǎn)檢修項(xiàng)目為為緩沖倉(cāng)給煤機(jī)溜槽鋪襯板、3407加壓過(guò)濾機(jī)更換主軸減速機(jī)。其余的為2102原煤皮帶校正重錘立柱、3227、3327混料筒下料槽鋪襯板、3133中矸弧形篩更換后背板、3#加壓過(guò)濾機(jī)更換m11電機(jī)頭鏈輪、3401、3402煤泥桶檢查軟連接以及各配電室進(jìn)行接線檢查和除塵。通過(guò)提前準(zhǔn)備、部署，人員合理組織、備品備件到位情況、以及跟蹤情況的一一落實(shí)，確保了檢修的有序進(jìn)行，所有檢修項(xiàng)目全部按時(shí)完成。在檢修中合理組織施工工序，加強(qiáng)人員管理，以及人盡其責(zé)，工時(shí)利用等經(jīng)驗(yàn)，為今后合理組織大型檢修積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
力推行機(jī)電管理制度，即抓安全，六親不認(rèn)；抓質(zhì)量，細(xì)致入微；抓紀(jì)律，鐵面無(wú)私；抓生產(chǎn)，萬(wàn)無(wú)一失。強(qiáng)化管理，精細(xì)運(yùn)作；強(qiáng)化分配，公平公開(kāi)。進(jìn)一步使機(jī)電管理工作走上了科學(xué)化、規(guī)范化的軌道，推動(dòng)了機(jī)電的精細(xì)化管理不斷深入和完善，有效地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展和完成。
2、進(jìn)入x月份，圍繞煤泥水處理滯后問(wèn)題，我們打了一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下與相關(guān)技術(shù)小組進(jìn)行多次研究，增加二次加藥系統(tǒng)，即在加壓過(guò)濾機(jī)入料桶上實(shí)施二次加藥，并制定了多項(xiàng)措施，爭(zhēng)取煤泥處理及時(shí)從而不制約生產(chǎn)，保障每天的入選量。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們對(duì)博潤(rùn)加藥機(jī)進(jìn)行操作培訓(xùn)，尤其對(duì)二次加藥量進(jìn)行了多次試驗(yàn)，確定一個(gè)合適的加藥量、最佳的攪拌時(shí)間；并要求每個(gè)班次檢查破損濾布，特別是因加藥量大而造成透氣性差的濾布，督促芬雷檢修及時(shí)更換，確保加壓過(guò)濾機(jī)和板框壓濾機(jī)的正常運(yùn)行；對(duì)煤泥系統(tǒng)的各部設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)及改進(jìn)，并更換了加壓過(guò)濾機(jī)的卸料料位計(jì)、博潤(rùn)加藥機(jī)的攪拌料位計(jì)；板框壓濾機(jī)拉緊滾輪以及主油缸推桿；跟蹤加壓系統(tǒng)的電氣控制閥，對(duì)存在問(wèn)題的'進(jìn)行處理，減少事故率，提高開(kāi)機(jī)率。對(duì)各種事故進(jìn)行原因分析，以有效地緩解煤泥系統(tǒng)的壓力，使得制約煤泥滯后的各種因素得到有力的改善。
3、加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理。
質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，靠一個(gè)單位或一部分人的單打獨(dú)斗是很難做出成績(jī)的。我們通過(guò)內(nèi)抓外協(xié)，與芬雷公司加強(qiáng)溝通，協(xié)調(diào)配合，對(duì)我廠得跑、冒、滴、漏現(xiàn)象進(jìn)行了整改和解決。在達(dá)標(biāo)工作中，實(shí)施了精細(xì)化管理，大到一臺(tái)設(shè)備的安裝擺放，所有皮帶的防堵、防跑偏開(kāi)關(guān)的安裝，一根電纜的懸掛，一塊襯板的鋪設(shè)；小到一只燈具的安裝，都要求專人負(fù)責(zé)，力求做到精、細(xì)、準(zhǔn)，不允許有絲毫的馬虎。同時(shí)，我們每天早班接班后、二班檢修要求芬雷對(duì)破碎機(jī)和每臺(tái)篩子的篩板進(jìn)行檢查，更換破損的篩板及破碎機(jī)齒帽，保證其出料粒度，保證系統(tǒng)工藝的穩(wěn)定性。時(shí)刻監(jiān)視淺槽的工況，對(duì)存在隱患的鏈板、鏈條做到及時(shí)更換，本月我廠要求芬雷對(duì)三臺(tái)淺槽的鏈條全部進(jìn)行了更換。此外，我們檢查了旋流器的底流口，發(fā)現(xiàn)普遍的由于磨損增大，為了合理分配煤泥顆粒，因此將18組旋流器的部分底流口更換成50mm。我們旨在讓每位員工隨時(shí)隨地地都能認(rèn)真工作，把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作融入到日常管理的每個(gè)環(huán)節(jié)，使該項(xiàng)工作做到持之以恒，常抓不懈，在“不變”中求“變”,在細(xì)微之處見(jiàn)精神。
4、加強(qiáng)機(jī)電管理，完善機(jī)電相關(guān)制度。本月我廠對(duì)機(jī)電設(shè)備操作規(guī)程、機(jī)電事故分析追查制度、設(shè)備管理制度等一系列規(guī)章制度進(jìn)行了整理和完善，并進(jìn)行微機(jī)管理。
x月已經(jīng)過(guò)去，x月我們將面臨更大的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)單月入洗的xx萬(wàn)的目標(biāo)，為了這個(gè)目標(biāo)，我廠將繼續(xù)強(qiáng)化機(jī)電管理，做到穩(wěn)步跟進(jìn)生產(chǎn)，保障我們的奮斗目標(biāo)順利完成。
塔山選煤廠。
xx年xx月xx日。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇十二
20xx年本人在中心各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行一名機(jī)電管理人員職責(zé)，勤勤懇懇認(rèn)真做好本職工作，現(xiàn)就將過(guò)去一年的工作情況匯報(bào)如下：
在過(guò)去的一年中嚴(yán)格按照黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，規(guī)范自身行為，提高自身素質(zhì)。積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法，加強(qiáng)新工藝、新設(shè)備的了解學(xué)習(xí)；了解中心的形勢(shì)走向，努力開(kāi)展自身工作。通過(guò)不間斷的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了我的政治意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，提高了處理問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
1、結(jié)合中心工作要求和特點(diǎn)，積極開(kāi)展工作，找出工作中的短板和不足、制定措施和計(jì)劃努力提高現(xiàn)場(chǎng)安全工作和質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化量管理工作。作為一名骨干，我深知自己肩負(fù)的重任。安回工作質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化量是現(xiàn)場(chǎng)安全管理的基礎(chǔ)。安全管理與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是相連的。在安回工作中，以身作則，抓好現(xiàn)場(chǎng)安全，促進(jìn)安回質(zhì)量，強(qiáng)化文明生產(chǎn)，嚴(yán)格材料和安回設(shè)備的碼放，確保工作現(xiàn)場(chǎng)整潔，整齊暢通。做好職工安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和安回工藝培訓(xùn)管理工作，提高了安裝二隊(duì)職工的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)和總體素質(zhì)，從而保障了安裝二隊(duì)的安全發(fā)展。
2、協(xié)助帶班副隊(duì)長(zhǎng)合理組織施工，有效安排勞力，工作中我以身作則，積極進(jìn)取，嚴(yán)格要求自己，并根據(jù)不同人員的工作特點(diǎn)，合理組織人員，合理分工，充分調(diào)動(dòng)職工積極性，提高安裝二隊(duì)安回工作效益。
3、克服困難，提升自我，被中心調(diào)至安裝二隊(duì)任職機(jī)電副隊(duì)長(zhǎng)以后，分管安裝二隊(duì)機(jī)電工作，在一段時(shí)間的摸索和努力后，我建議區(qū)隊(duì)重新制作了大小統(tǒng)一工具箱，制定了現(xiàn)場(chǎng)牌板工具箱懸掛擺放的規(guī)范，這一規(guī)范成了二隊(duì)的一個(gè)亮點(diǎn)得到了中心領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，另外在各項(xiàng)記錄填寫，設(shè)備的包機(jī)保養(yǎng)上都有了好轉(zhuǎn)得到了提升，為中心年度達(dá)到集團(tuán)本安二級(jí)貢獻(xiàn)著自己的光和熱。
4、刻苦學(xué)習(xí)不斷鉆研專業(yè)知識(shí)，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，隨著設(shè)備不斷更新，我們不能停止不進(jìn)，作為年輕人也不失為一次鍛煉自我，挑戰(zhàn)自我的機(jī)遇，在堿溝安裝過(guò)程中為了較快的掌握設(shè)備的結(jié)構(gòu)，縮短職工作業(yè)時(shí)間，提高作業(yè)功率，我主動(dòng)延遲作業(yè)時(shí)間帶領(lǐng)大家完成各設(shè)備的組裝試運(yùn)轉(zhuǎn)。
6、積極開(kāi)展“六個(gè)一”全員獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動(dòng)，為二隊(duì)的新工藝、新措施改革創(chuàng)新做了不小的貢獻(xiàn)。共收集到了小改小革7條、新措施4條、新危險(xiǎn)源105條、合理化建議19條。通過(guò)廣泛的'宣傳“節(jié)資降耗”，深入動(dòng)員職工，并合理組織勞動(dòng)力，提高安回工作效益，切實(shí)將“節(jié)支降耗”活動(dòng)落到實(shí)處。
總之，在生產(chǎn)服務(wù)中心的幾年里，自己付出了太多的努力和汗水，也收獲了更多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，完全可以勝任一名成熟和合格的機(jī)副隊(duì)長(zhǎng)，雖然如此，面對(duì)取得的業(yè)績(jī)，我感覺(jué)不能有任何的驕傲思想，煤礦機(jī)電技術(shù)發(fā)展和更新的快節(jié)奏，管理新思維的層出不窮，以及煤炭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈來(lái)愈激烈，都要求自己去不斷地學(xué)習(xí)和探索，提高自己各方面的綜合能力，需要掌握的東西還很多很多！
最后，在報(bào)告即將結(jié)束的時(shí)候，感謝中心及區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的支持和勉勵(lì)，沒(méi)有他們的幫助，一切的成績(jī)都無(wú)從談起。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇十三
光履匆匆，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼09年已經(jīng)過(guò)去了。一年來(lái)，我隊(duì)來(lái)著“安全無(wú)事故，生產(chǎn)不耽誤”的原則開(kāi)展了大量的工作，為端氏煤礦的建設(shè)做出了一定的貢獻(xiàn)。
狠抓安全工作不放松，常言道“風(fēng)是命，水是病”擔(dān)負(fù)著全礦通風(fēng)任務(wù)的主扇風(fēng)機(jī)和負(fù)責(zé)井下瓦斯排放的投放泵站，一直以來(lái)是我礦安全工作的命脈。也一直是我隊(duì)安全工作的重中之重。一年來(lái)，我隊(duì)大力開(kāi)展重標(biāo)準(zhǔn)、排隱患、保備用、勤維修活動(dòng)，在瓦斯治理示范化礦井建設(shè)的春風(fēng)吹動(dòng)下。在風(fēng)機(jī)房、抽放站開(kāi)展一系列的工作，大力開(kāi)展了風(fēng)機(jī)、抽放隱患排查工作，有問(wèn)題及時(shí)處理，絕不帶病運(yùn)行，先后對(duì)兩臺(tái)610抽放泵、兩臺(tái)主扇風(fēng)機(jī)進(jìn)行了大修，確保了抽放系統(tǒng)和主通風(fēng)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)全年安全無(wú)事故。針對(duì)瓦斯抽放系統(tǒng)備用機(jī)組數(shù)量不足問(wèn)題上，積極出主意想辦法，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，克服種種困難，申報(bào)并得到審批了抽放泵站備用泵和低壓備用電源的安裝工作，預(yù)計(jì)20xx年即可正常投入使用。
千方百計(jì)保生產(chǎn)。在我隊(duì)，篩分車間因設(shè)備運(yùn)載能力低，又沒(méi)備用系統(tǒng)，一直以來(lái)是我礦生產(chǎn)系統(tǒng)的薄弱環(huán)節(jié)，但我們面對(duì)困難迎難而上，集思廣益，千方百計(jì)保生產(chǎn)。在年初與篩分振動(dòng)篩廠家共同探計(jì)共同研究，克服各種困難終于解決了9#震動(dòng)篩軸承不能正常工作的問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)職工熟練度的培訓(xùn)工作，面對(duì)篩分組人員變動(dòng)頻繁的實(shí)際問(wèn)題，我隊(duì)絲毫不敢放松職工的培訓(xùn)工作。從班前會(huì)上講到現(xiàn)場(chǎng)操作中的傳幫帶一系列方法，使工人操作規(guī)范性得到了加強(qiáng)，操作技巧得到了提高，在篩分主井運(yùn)行配合方面，通過(guò)聽(tīng)取職工的建議，并深入現(xiàn)場(chǎng)觀察實(shí)踐后，優(yōu)化了兩部門之間的'聯(lián)運(yùn)制度，做到了安全配合，高效配合。一年來(lái)圓滿完成了礦部下達(dá)的提升任務(wù)。
保障環(huán)衛(wèi)工作，共建綠色家園。我隊(duì)的兩座污水處理站擔(dān)負(fù)著全礦生活水及礦井水的凈化處理工作。應(yīng)對(duì)目前環(huán)衛(wèi)工作的嚴(yán)峻形勢(shì)，我隊(duì)積極進(jìn)行了技術(shù)改造。在藥品調(diào)配、水質(zhì)控制等方面取得了突破性進(jìn)展，全年排放污水達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，并參與設(shè)計(jì)了井下水處理的升級(jí)改造。目前該系統(tǒng)正在積極改造中。
當(dāng)然，我們的工作還有很多不盡人意的地方，篩分組的輕傷事故也暴露了我們工作仍有缺陷，但我們堅(jiān)信只要我們齊心協(xié)力、萬(wàn)眾一心，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們必能將機(jī)電二隊(duì)的工作做的更完美。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇十四
20xx年即將過(guò)去，新的一年也即將到來(lái)。在此，我將今年的工作情況認(rèn)真總結(jié)，以及對(duì)自己來(lái)年工作的計(jì)劃進(jìn)行安排，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱和提出寶貴的意見(jiàn)。
今年的工作按照隊(duì)長(zhǎng)要求，我主管提升運(yùn)輸方面。隊(duì)長(zhǎng)不在崗位時(shí)，全面主持本隊(duì)機(jī)電運(yùn)輸工作，并負(fù)全面責(zé)任。于是我將從以下幾個(gè)方面對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)：
制定了機(jī)電設(shè)備的定期保養(yǎng)制度，并嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備周期的保養(yǎng)計(jì)劃。建立健全防爆設(shè)備的入井檢查制度，對(duì)運(yùn)行中的防爆電氣設(shè)備定期進(jìn)行防爆性能檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，確保設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)。協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)組織好停產(chǎn)期間設(shè)備大修工作，參與機(jī)電設(shè)備事故的調(diào)查處理工作，及時(shí)總結(jié)事故教訓(xùn)，提高設(shè)備安全運(yùn)行。認(rèn)真搞好本隊(duì)新進(jìn)電鉗工的安全教育和崗位技能培訓(xùn)工作，在井下作業(yè)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)電鉗工進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，提升員工的技能水平。在機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的實(shí)施中，注重細(xì)節(jié)，按照能源公司每個(gè)季度標(biāo)準(zhǔn)化要求嚴(yán)格落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)要求的各項(xiàng)內(nèi)容，特別是各種設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)管理工作作為一個(gè)重要內(nèi)容。要求鉗工班精心操作，認(rèn)真維護(hù)，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)常保持材料牌板干凈整潔。針對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，設(shè)立獎(jiǎng)懲制度，讓每位員工隨時(shí)隨地地都能認(rèn)真工作，把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作融入到日常管理的每個(gè)環(huán)節(jié)，使該項(xiàng)工作做到持之以恒，長(zhǎng)抓不懈，在"不變"中求"變"，在細(xì)微之處見(jiàn)精神。
由于我隊(duì)管轄范圍內(nèi)斜巷較多，斜井提升運(yùn)輸安全顯得尤為重要。
我隊(duì)提升運(yùn)輸環(huán)節(jié)比較多、點(diǎn)過(guò)面廣，通過(guò)我隊(duì)員工共同努力，克服了很多苦難，積極努力的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，加強(qiáng)了提升運(yùn)輸現(xiàn)場(chǎng)跟班管理制度，對(duì)提升運(yùn)輸薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)安全監(jiān)督各管理，特別是對(duì)上部車場(chǎng)信號(hào)把鉤工的操作重點(diǎn)監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)違反提升運(yùn)輸管理規(guī)定的行為進(jìn)行加強(qiáng)批評(píng)教育，在現(xiàn)場(chǎng)加以整改、規(guī)范行為。通過(guò)培訓(xùn)教育，我隊(duì)員工的綜合素質(zhì)得到了明顯的提高，同時(shí)也提高了自己的業(yè)務(wù)管理水平，便于在以后的工作中進(jìn)一步指導(dǎo)安全運(yùn)輸工作。
牢固樹(shù)立了"安全第一、預(yù)防為主、綜合治理"的思想，以此為安全工作的指導(dǎo)思想展開(kāi)了各項(xiàng)工作，在展開(kāi)每一項(xiàng)工作之前做好安全工作，在安全的前提下組織員工實(shí)施作業(yè)。
加強(qiáng)了自身的安全業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)工作，通過(guò)業(yè)余時(shí)間，全面學(xué)習(xí)機(jī)電運(yùn)輸安全管理規(guī)定的各項(xiàng)重要內(nèi)容，進(jìn)一步提高自身安全意識(shí)，通過(guò)提高自身的安全業(yè)務(wù)知識(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)正確指導(dǎo)員工的安全工作、安全操作，嚴(yán)格把關(guān)每個(gè)環(huán)節(jié)，特別是執(zhí)行"手指口述法"上加以重點(diǎn)培訓(xùn)，做到人人講安全，把安全正真落實(shí)到每個(gè)員工心里，落實(shí)到工作現(xiàn)場(chǎng)，確保安全工作。
雖然，在安全上做了很多努力，但是我隊(duì)發(fā)生了五起工傷事故和兩起斜井運(yùn)輸事故，每次事故的發(fā)生都是員工違章操作、安全意識(shí)淡薄、自我保護(hù)能力較差、安全技術(shù)措施沒(méi)有嚴(yán)格落實(shí)造成的，發(fā)生事故后認(rèn)真反省，參與事故分析，總結(jié)事故原因，吸取教訓(xùn)，杜絕事故的再次發(fā)生。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇十五
四、部門建設(shè)。
自律部在以往工作中表現(xiàn)出了不可或缺的重要性，在學(xué)生會(huì)簽到、內(nèi)部成員考察等工作中表現(xiàn)出了應(yīng)有的作用。但是工作中仍然出現(xiàn)了一些瑕疵，如沒(méi)有發(fā)揮好組織作用使學(xué)生會(huì)各個(gè)部門能夠團(tuán)結(jié)協(xié)作，自律部工作太空使得干事們沒(méi)有發(fā)揮自己的能力，他們提的建議沒(méi)有能良好的體現(xiàn)等。總的來(lái)說(shuō)，功大于失。
1、負(fù)責(zé)每次活動(dòng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部人員的考勤以及工作態(tài)度、工作情況等的考察。
2、負(fù)責(zé)活動(dòng)中各個(gè)班級(jí)等活動(dòng)參加者的考察，并統(tǒng)計(jì)參加人員名單。
3、輔助各個(gè)部門維持好各項(xiàng)活動(dòng)的秩序，并幫助共同組織活動(dòng)。
4、負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)表演方隊(duì)的訓(xùn)練。
6、文明宿舍評(píng)比本學(xué)期我部依然會(huì)對(duì)院內(nèi)進(jìn)行文明宿舍的.評(píng)比。對(duì)院內(nèi)所有宿舍進(jìn)行全面檢查，包括衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)等方面，所有宿舍計(jì)分評(píng)比，最后根據(jù)分?jǐn)?shù)高低評(píng)出文明宿舍。
7、安全檢查安全之事無(wú)大小。本學(xué)期我部門將會(huì)對(duì)院內(nèi)所有宿舍進(jìn)行不定時(shí)的安全檢查，主要檢查宿舍內(nèi)違章電器使用情況。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有使用違章電器的情況，電器沒(méi)收并處以懲罰。：
8、組織機(jī)電學(xué)院乒乓球賽（計(jì)劃在開(kāi)學(xué)前兩個(gè)月內(nèi)進(jìn)行）。
(一)。
1、工作時(shí)要認(rèn)真仔細(xì)，在速度的同時(shí)保質(zhì)量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。
(二)提高各種素質(zhì)。
秘書處是一個(gè)工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機(jī)會(huì)比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質(zhì)培養(yǎng)的急切性和重要性。
（三）、立良好的工作形象。
樹(shù)立良好的工作形象是學(xué)生工作的一個(gè)有利條件，本學(xué)期重點(diǎn)抓好以下方面：
一是抓好學(xué)生干部在日常生活中的言行舉止問(wèn)題。
二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴(yán)明、不以公謀私。
三是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進(jìn)行。
就以往來(lái)說(shuō)，自律部都是一個(gè)工作相對(duì)輕松的部門，主要負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的簽到工作，并無(wú)其他自己組織的影響較大的活動(dòng)。我部希望從今年起大力狠抓學(xué)生會(huì)內(nèi)部紀(jì)律，并組織一些活動(dòng)豐富部門生活。我部還將創(chuàng)建一個(gè)自由的平臺(tái)給大一新干事，要求他們?cè)谄綍r(shí)工作中多多留心，及時(shí)向上級(jí)反映自己的意見(jiàn)建議，包括一些創(chuàng)新的活動(dòng)等?？傊?，我部將繼承好自律部的各項(xiàng)本本職工作，不斷接受大家的意見(jiàn)建議，提高我部門活動(dòng)的質(zhì)量，積極促進(jìn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作，為學(xué)生會(huì)的發(fā)展盡我部最大的努力.
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇十六
今年1-10月，機(jī)電區(qū)堅(jiān)持“以人為本，安全為天”的安全理念和“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全指導(dǎo)方針，以打造本質(zhì)安全型機(jī)電專業(yè)為目標(biāo)，緊緊圍繞科技創(chuàng)新、節(jié)能減排、降耗提效等重點(diǎn)工作，通過(guò)大搞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和“精品工程”建設(shè)，健全和完善各項(xiàng)安全管理制度等方法和手段，使我公司機(jī)電專業(yè)在今年杜絕了輕傷及二級(jí)以上非傷亡事故，大型機(jī)電設(shè)備完好率達(dá)到100%，機(jī)電設(shè)備綜合完好率達(dá)到97%以上，為公司順利完成全年生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、強(qiáng)制度、抓落實(shí)，機(jī)電專業(yè)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
為確保安全工作穩(wěn)步推進(jìn)，進(jìn)一步夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)。今年以來(lái)，機(jī)電區(qū)嚴(yán)格落實(shí)公司“六定管理”，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)隱患排查治理，嚴(yán)格落實(shí)開(kāi)工前、班中、收工后三確認(rèn)制度、堅(jiān)持每周定期組織人員進(jìn)行安全自查，認(rèn)真抓好了職工崗位風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警預(yù)控、隱患排查及菜單式交接班等管理制度，進(jìn)一步規(guī)范了職工崗位操作行為，有效降低了職工因不規(guī)范操作造成的機(jī)電事故。對(duì)于公司專業(yè)性檢查出來(lái)的問(wèn)題，嚴(yán)格按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”工作思路進(jìn)行安排處理，明確責(zé)任人、整改時(shí)限進(jìn)行督導(dǎo)處理，對(duì)于大型設(shè)備出現(xiàn)的故障及隱患問(wèn)題，除公司組織分析后，回到單位后，再進(jìn)行二次分析，深層次查找原因，制定嚴(yán)細(xì)防范措施，提高員工和管理人員的責(zé)任心，在我區(qū)形成上下聯(lián)動(dòng)除隱患、保運(yùn)轉(zhuǎn)，保安全工作局面，確保了今年機(jī)電系統(tǒng)的安全生產(chǎn)。
二、強(qiáng)培訓(xùn)、嚴(yán)考核，機(jī)電運(yùn)輸隊(duì)伍素質(zhì)不斷提升。
打造一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，是搞好煤礦安全生產(chǎn)的重要保障。今年以來(lái)，我們機(jī)電區(qū)以提高職工隊(duì)伍素質(zhì)為重要抓手，進(jìn)一步嚴(yán)格了職工技術(shù)培訓(xùn)工作安排，堅(jiān)持每周三技術(shù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)不斷線，分專業(yè)、分工種、分班組有針對(duì)性地由技術(shù)人員、技師、技術(shù)骨干等進(jìn)行講課。改變以往家長(zhǎng)式教學(xué)方式，充分利用多媒體教學(xué)平臺(tái)，自制機(jī)電專業(yè)教學(xué)課件，做到圖文并茂，使講解深入淺出、通俗易懂，提高了員工學(xué)習(xí)技術(shù)的熱情。堅(jiān)持每月理論考試和實(shí)際操作相結(jié)合，對(duì)職工學(xué)習(xí)效果進(jìn)行檢驗(yàn)、考核，考核結(jié)果按綜合排名進(jìn)行獎(jiǎng)懲。通過(guò)多形式的教育方法、培訓(xùn)方式和激勵(lì)辦法，增強(qiáng)了全區(qū)職工學(xué)技能練本領(lǐng)的積極性，提高了職工的操作技能，提升了全區(qū)職工自主安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，為安全生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。
三、上精品、夯基礎(chǔ)，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化再上新臺(tái)階。
質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是安全工作的基礎(chǔ)工程，沒(méi)有一個(gè)好的工作環(huán)境，安全就無(wú)法保證。1—10份，機(jī)電區(qū)先后完成九盤區(qū)車房精品硐室創(chuàng)建、三水平主送皮帶機(jī)道精品工程創(chuàng)建和地面燈房精品示范崗的創(chuàng)建工作。對(duì)二水平南北翼大巷、三水平軌道坡、八山青軌道坡、強(qiáng)力皮帶機(jī)道等沿途的風(fēng)水管線嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化新標(biāo)準(zhǔn)要求重新進(jìn)行了吊掛、編碼、刷漆。按照精細(xì)化管理要求，自制各類設(shè)備銘牌800多個(gè)，分別對(duì)設(shè)備、保護(hù)、線路、閥門等進(jìn)行編碼掛牌管理，對(duì)各類保護(hù)試驗(yàn)方法、試驗(yàn)周期、維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)及維護(hù)人、責(zé)任人進(jìn)行明確公示，接受監(jiān)督。進(jìn)一步規(guī)范了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化精品工程的后期運(yùn)行、維護(hù)和保持工作，確保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化精品工程持續(xù)達(dá)標(biāo)，不斷提升機(jī)電安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作再上新臺(tái)階、再攀新高峰。
四、技攻關(guān)、創(chuàng)效益，為圓滿完成節(jié)能降耗目標(biāo)打基礎(chǔ)。
為實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，機(jī)電區(qū)堅(jiān)持通過(guò)科技創(chuàng)新，優(yōu)化機(jī)電設(shè)備，積極淘汰落后設(shè)備，改造不合理生產(chǎn)工藝等手段，為全面完成節(jié)能降耗工作目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。開(kāi)展科技攻關(guān)，技術(shù)革新降消耗。為進(jìn)一步完善節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)，夯實(shí)節(jié)能降耗基礎(chǔ)。年初，公司安排人員對(duì)二水平北疏水巷進(jìn)行了清淤，增大了二水平整體儲(chǔ)水能力。機(jī)電區(qū)通過(guò)技術(shù)攻關(guān)，對(duì)疏水巷放水閘門進(jìn)行了設(shè)計(jì)和安裝，實(shí)現(xiàn)通過(guò)調(diào)節(jié)疏水巷放水閘閥控制水流大小，利用國(guó)家電網(wǎng)峰、谷段電費(fèi)差價(jià)優(yōu)惠政策，合理調(diào)整開(kāi)泵時(shí)間，實(shí)施避峰填谷開(kāi)泵管理，全年可減少電費(fèi)支出100余萬(wàn)元。通過(guò)調(diào)節(jié)中央風(fēng)井1、2號(hào)主扇風(fēng)機(jī)葉片角度，降低風(fēng)機(jī)負(fù)荷，每年可節(jié)約用電32.6萬(wàn)千瓦/時(shí)。利用6月份停產(chǎn)檢修時(shí)間，將原三水平主送一二臺(tái)皮帶拆除，更換成一臺(tái)長(zhǎng)度相等的.皮帶機(jī)，實(shí)現(xiàn)合并一二臺(tái)皮帶為一臺(tái)運(yùn)行，平均日節(jié)電量約為800千瓦.時(shí)，月節(jié)電量24000千瓦時(shí)。
引進(jìn)推廣新技術(shù)，安全效益雙豐收。今年，由于礦生產(chǎn)整體工作部署，井下生產(chǎn)地區(qū)用風(fēng)量較往年有所降低。在用風(fēng)量整體降低的情況下，地面兩臺(tái)81.0m3/min壓風(fēng)機(jī)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行，風(fēng)量大，用風(fēng)小，電能浪費(fèi)嚴(yán)重。經(jīng)過(guò)分析研究，報(bào)請(qǐng)公司同意，購(gòu)置一臺(tái)供風(fēng)量為62.0m3/min的src-470swg型螺桿空氣壓縮機(jī)，能夠滿足礦井生產(chǎn)用風(fēng)需求，每月可節(jié)電2萬(wàn)千瓦時(shí)。為進(jìn)一步完善礦井排水系統(tǒng)能力，引進(jìn)先進(jìn)的自平衡式水泵替代三水平中央泵房在用的三臺(tái)離心式水泵，提高了水泵工作效率。同時(shí)，在二水平泵房安裝了有合肥江海泵業(yè)公司生產(chǎn)的bq725-1400kw大功率潛水泵兩臺(tái)，提高了礦井整體抗水災(zāi)能力。為有效解決皮帶運(yùn)輸和提升系統(tǒng)的瓶頸問(wèn)題，引進(jìn)先進(jìn)的變頻電控系統(tǒng)，先后完成了對(duì)-310皮帶、十盤區(qū)皮帶和矸石山絞車的變頻系統(tǒng)改造工作。采用變頻電控系統(tǒng)后，以上兩部皮帶及絞車實(shí)現(xiàn)了軟起動(dòng)與制動(dòng)功能，有效減輕了啟動(dòng)、制動(dòng)時(shí)扭力對(duì)電機(jī)及設(shè)備的沖擊，可延長(zhǎng)機(jī)器的使用壽命，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
五、抓重點(diǎn)、盯關(guān)鍵，停產(chǎn)檢修任務(wù)圓滿完成。
6月份，礦井進(jìn)行停產(chǎn)檢修工作。在檢修前一個(gè)月的時(shí)間里，機(jī)電區(qū)各主管領(lǐng)導(dǎo)精心謀劃?rùn)z修計(jì)劃，制定檢修方案，及時(shí)督辦檢修所需材料、備件等，各種設(shè)備和材料提前運(yùn)抵檢修地點(diǎn)，確保了停產(chǎn)檢修的如期進(jìn)行。按照檢修任務(wù)安排，順利完成了主、副井雙碼箕斗、罐籠更換、井筒鋼梁的更換任務(wù)，三水平中央變電所更換22臺(tái)高開(kāi)、矸石山尖卸載架下移、主井授煤倉(cāng)鐵板和主井底北碼給煤機(jī)更換等重點(diǎn)工作，完成了二水平泵房12臺(tái)真空泵的改造和主井底放水煤系統(tǒng)改造，圓滿完成了其它各地區(qū)例行檢修項(xiàng)目。檢修期間，各分管負(fù)責(zé)人都能認(rèn)真按照檢修日程安排，對(duì)每日的重點(diǎn)工作進(jìn)行安排、部署、督導(dǎo)。緊緊盯住檢修的關(guān)鍵地區(qū)，關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度，保證了檢修工作的有序進(jìn)行，按時(shí)完成了停產(chǎn)檢修全部任務(wù)，確保了檢修質(zhì)量，為我礦順利完成全年生產(chǎn)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
20xx年，我們機(jī)電各級(jí)管理人員，將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，積極引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)電設(shè)備，提高機(jī)電設(shè)備的安全可靠性，同時(shí)狠抓節(jié)能降耗工作，進(jìn)一步強(qiáng)化職工業(yè)務(wù)素質(zhì)及安全培訓(xùn)，確保礦井安全生產(chǎn)。
1、繼續(xù)抓好職工業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)工作，根據(jù)全年培訓(xùn)計(jì)劃安排，制定出本單位各工部、工種的學(xué)習(xí)安排。另外設(shè)想建立三個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，分專業(yè)和工種分別培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效果。同時(shí)，在一般崗位和工種之間試行交叉兼并作業(yè)，實(shí)現(xiàn)減人提效目的。
2、繼續(xù)抓好大型固定設(shè)備的管理、主副井提升及斜井提升、皮帶運(yùn)輸管理，強(qiáng)化監(jiān)督考核，進(jìn)一步健全完善四大件的維護(hù)、維修管理制度和定時(shí)保養(yǎng)、檢修工作制度，杜絕大型固定設(shè)備各類事故發(fā)生，確保礦井提升、運(yùn)輸、排水、通風(fēng)、供電安全。
3、積極引進(jìn)新工藝、新技術(shù)、新裝備，淘汰高耗低能設(shè)備及落后設(shè)備，完成中央風(fēng)井二臺(tái)主扇風(fēng)機(jī)的更換工作、二水平泵房電機(jī)更換和主井變頻電控系統(tǒng)改造等重點(diǎn)降耗任務(wù)，提升礦井機(jī)電綜合降耗能力。對(duì)井上下電網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行改造，增強(qiáng)礦井防災(zāi)抗災(zāi)能力。
4、抓好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和精品工程建設(shè)。在一季度首月對(duì)所以機(jī)房硐室實(shí)現(xiàn)編碼、定位“五精”管理。全年完成二水平泵房、矸石山車房、三水平泵房、三水平中央變電所精品工程建設(shè)。
5、繼續(xù)抓好139安全管理模式的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，做到學(xué)用結(jié)合，做好現(xiàn)場(chǎng)管理。
6、抓好班組建設(shè)，推進(jìn)“五型”班組創(chuàng)建。每月對(duì)班組長(zhǎng)進(jìn)行一次民主測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)結(jié)果將作為班組長(zhǎng)任用依據(jù)。按照“能者上、庸者下”的原則，加強(qiáng)班組長(zhǎng)選拔、培養(yǎng)、任用，不斷豐富班組建設(shè)，提升班組隊(duì)伍的管理水平。
7、在成本管理方面，將指標(biāo)層層分解，包指標(biāo)到工部、到崗位，制定出具體的獎(jiǎng)罰政策，每月進(jìn)行考核、結(jié)算，按照超一罰，一節(jié)一獎(jiǎng)半原則進(jìn)行兌現(xiàn)，調(diào)動(dòng)職工崗位節(jié)約意識(shí)。
8、在抓穩(wěn)定工作方面，與班組、職工層層簽訂責(zé)任狀，認(rèn)真排查、嚴(yán)格控制各類不穩(wěn)定因素，確保不出現(xiàn)違紀(jì)上訪、集體訪的案件發(fā)生。
月機(jī)電銷售工作總結(jié)篇十七
隨著我礦采煤工作面的不斷延深，采煤工藝機(jī)械化和自動(dòng)化程度的提高，機(jī)電安全管理工作在煤礦管理的中地位顯得非常重要，作用日益突出。如何做好機(jī)電安全管理工作，如何工作中貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”安全方針，是每一位機(jī)電工作者首要考慮和解決的問(wèn)題。一年來(lái)，我們機(jī)電安全工作做了很多工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
機(jī)電安全管理規(guī)章制度是機(jī)電管理工作的框架，是全體機(jī)電工作者行為準(zhǔn)則。
我礦為了能使機(jī)電安全管理規(guī)章制度建設(shè)作為首要任務(wù)，煤礦企業(yè)要高度重視機(jī)電安全管理工作，設(shè)立專門機(jī)構(gòu)，明確分管負(fù)責(zé)人，配備足夠的x技術(shù)人員。要建立健全礦井機(jī)電運(yùn)輸裝備、材料等物資的采購(gòu)供應(yīng)管理、入井檢驗(yàn)、安裝交接驗(yàn)收、巡回檢查、定期檢測(cè)檢驗(yàn)、維護(hù)保養(yǎng)、檢修以及報(bào)廢淘汰等制度，明確崗位職責(zé)。要健全完善機(jī)電運(yùn)輸裝備管理臺(tái)賬和技術(shù)資料檔案，嚴(yán)格執(zhí)行《煤礦安全規(guī)程》、作業(yè)規(guī)程和x作規(guī)程，加強(qiáng)設(shè)備維修檢查和運(yùn)行狀況的動(dòng)態(tài)管理。要嚴(yán)格崗位責(zé)任考核，建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行“三違”處罰與教育規(guī)定，確保各項(xiàng)制度落到實(shí)處。
與現(xiàn)代化礦井的管理相適應(yīng)，必須建立現(xiàn)代化的組織機(jī)構(gòu)。由于礦井的大型化、裝備技術(shù)的現(xiàn)代化、x系統(tǒng)的數(shù)字化，礦井機(jī)電管理的復(fù)雜x、xx大大增加，組織機(jī)構(gòu)必須體現(xiàn)x化管理。組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置和建立，需要進(jìn)行一系列的職能x建設(shè)和x化訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)組織機(jī)構(gòu)與礦井生產(chǎn)系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)及其運(yùn)行程序的全面鏈接。
要抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，只靠憑空想象的做不到的，必須了解現(xiàn)場(chǎng)，熟悉設(shè)備，抓好現(xiàn)場(chǎng)機(jī)電管理才是關(guān)鍵。從事機(jī)電管理工作，必須做到“五到”，即“身到、心到、眼到、手到、口也到”。
(1)、真正把發(fā)展建立在有安全保障的基礎(chǔ)上，夯實(shí)微觀基礎(chǔ)，加大現(xiàn)場(chǎng)機(jī)電安全的投入，配好安全設(shè)施，提高安全標(biāo)準(zhǔn)，消除事故隱患，治理存在缺陷的危險(xiǎn)源，加強(qiáng)機(jī)電安全管理，杜絕“三違”想象，促進(jìn)工作落實(shí)。
(2)、進(jìn)一步規(guī)范設(shè)備潤(rùn)滑管理，規(guī)范加油方式，確保設(shè)備健康運(yùn)行?，F(xiàn)代潤(rùn)滑技術(shù)能顯著提高設(shè)備的使用x能和壽命，大大減少能耗，而在設(shè)備使用的全過(guò)程中，潤(rùn)滑是貫穿始終的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。為此，制定了專項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行定期、定人、定量、定點(diǎn)加油制度，對(duì)設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，及時(shí)根據(jù)反饋結(jié)果，按要求對(duì)設(shè)備進(jìn)行預(yù)防x維修，對(duì)預(yù)防事故可起到一定作用。
(3)、推行預(yù)防x檢修和靈活檢修管理理念，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)機(jī)電一體化。實(shí)施預(yù)防x檢修要做到“三統(tǒng)一”：檢修計(jì)劃統(tǒng)一上報(bào)、統(tǒng)一準(zhǔn)備、統(tǒng)一安排實(shí)施。做到當(dāng)班故障當(dāng)班處理，“小故障不交班”、“大故障不過(guò)夜”、不讓設(shè)備“帶病”運(yùn)行，使現(xiàn)役設(shè)備最大限度地發(fā)揮其作用，有效降低機(jī)電故障率。
(4)、組織建立設(shè)備故障搶修預(yù)案。針對(duì)主要設(shè)備及關(guān)鍵部件運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和處理經(jīng)驗(yàn)，制定出相應(yīng)的異常故障處理預(yù)案，及時(shí)采取超前預(yù)防x檢修和維護(hù)措施，重點(diǎn)抓好綜采、主運(yùn)輸系統(tǒng)的維護(hù)，最大限度克服其對(duì)生產(chǎn)的制約。利用班前會(huì)，將預(yù)案內(nèi)容對(duì)各崗位工進(jìn)行講解，提高崗位工在故障搶修時(shí)的故障處理能力，最大限度地降低故障影響時(shí)間。
以人為本，做事先做人。煤礦員工本身就是由一群素質(zhì)不同，文化背景不同的人組成的，我國(guó)煤礦事故頻發(fā)，在很大程度上，是源于總體水平較低的從業(yè)人員的素質(zhì)，隨著礦井機(jī)械化的普及，對(duì)于人員素質(zhì)的要求日益提高。要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化礦井的安全迅速發(fā)展，最切實(shí)的途徑就是加強(qiáng)廣大煤礦從業(yè)人員的安全意識(shí)、x作技能培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的整體素質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化礦井安全生產(chǎn)的關(guān)鍵。
要提高員工的素質(zhì)，首先，我們要擁有高素質(zhì)的管理人才。管理過(guò)程從某種意義上說(shuō)也是管理者學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。學(xué)習(xí)沒(méi)有止境，提高也沒(méi)有止境。在安全管理方面，都必須責(zé)任明確，不斷提高各級(jí)管理人員的安全意識(shí)和安全管理水平。對(duì)所有的煤礦從業(yè)人員，根據(jù)不同的層次，全面組織安全管理人員資格培訓(xùn)、特殊工種資格培訓(xùn)、新工人崗前培訓(xùn)等，培訓(xùn)必須密切聯(lián)系生產(chǎn)，注重實(shí)際效果，不能流于形式。在培訓(xùn)中不僅要注重安全法律法規(guī)和管理知識(shí)的掌握，而且更要注重安全管理者的超前意識(shí)、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、事故的超前預(yù)測(cè)和對(duì)突發(fā)事故的處理能力的培訓(xùn)，從根本上提高各級(jí)管理層人員的整體安全管理水平，增強(qiáng)安全防范意識(shí)。
1、加強(qiáng)設(shè)備前期的規(guī)范化工作管理
嚴(yán)格設(shè)備選型：把好設(shè)備選型關(guān)，選用設(shè)備要適應(yīng)礦山使用情況。
管理要責(zé)任到人：設(shè)備從調(diào)人、驗(yàn)收、建檔、建冊(cè)、圖紙資料的保管，清點(diǎn)、存放、安裝、使用、維修、拆除的全過(guò)程管理中要資料齊全，責(zé)任到人。
把好安裝質(zhì)量關(guān)：對(duì)主要設(shè)備、新型號(hào)設(shè)備的出廠驗(yàn)收、安裝、使用，設(shè)備管理人員應(yīng)參與編制質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、x作規(guī)程和安裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。把好地面驗(yàn)收關(guān)，努力做到產(chǎn)品不合格不出廠存在嚴(yán)重問(wèn)題設(shè)備、不完好的設(shè)備不準(zhǔn)安裝。安裝完畢后，應(yīng)由安裝、使用、安全監(jiān)察、設(shè)備管理等單位的有關(guān)人員參加驗(yàn)收，試運(yùn)轉(zhuǎn)并辦理移交手續(xù)后，才能投人使用。
2、加強(qiáng)設(shè)備使用中的維護(hù)
做好使用前的準(zhǔn)備工作：在新型設(shè)備投人使用前，應(yīng)由機(jī)電技術(shù)員詳細(xì)研究設(shè)備使用說(shuō)明書及技術(shù)資料，制定出x作使用維護(hù)規(guī)程，并對(duì)使用、維修人員進(jìn)行培訓(xùn)后，才能交付使用。
使用中要跟蹤檢查：在使用初期及使用中，技術(shù)人員、設(shè)備管理人員應(yīng)經(jīng)常檢查其運(yùn)行情況，及時(shí)反饋信息。
嚴(yán)格制度管理：主要設(shè)備應(yīng)實(shí)行包機(jī)制，x作工必須執(zhí)行設(shè)備交接班制度，設(shè)備均應(yīng)有詳細(xì)運(yùn)行記錄，并放在工作現(xiàn)場(chǎng)，以便設(shè)備管理人員隨時(shí)檢查，更深入地了解設(shè)備運(yùn)行狀況。
3、加強(qiáng)機(jī)電工作規(guī)章制度的建設(shè)
貫徹落實(shí)現(xiàn)章制度是做好機(jī)電管理工作的紀(jì)律保x，應(yīng)建立健全。當(dāng)前，規(guī)章制度執(zhí)行不力是突出的問(wèn)題。礦井機(jī)電管理的主要工作對(duì)象是設(shè)備，落實(shí)規(guī)章制度也必須以管好、用好、修好設(shè)備為主要工作內(nèi)容。目前，我們需要重點(diǎn)落實(shí)的規(guī)章制度有：機(jī)電管理人員責(zé)任制度;設(shè)備使用x作規(guī)程;設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、檢查、維修、質(zhì)量驗(yàn)收制度;機(jī)電事故管理、設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)管理、技術(shù)管理等制度。
總之，煤礦的設(shè)備管理工作，必須從基礎(chǔ)工作做起，以提高礦井機(jī)電設(shè)備安全可靠x為中心，以“管理、裝備、培訓(xùn)”并重的原則，以標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)攬工作全局，以經(jīng)濟(jì)杠桿為手段，扎扎實(shí)實(shí)地搞好機(jī)電管理工作，確保礦井機(jī)電設(shè)備安全、可靠、高效運(yùn)行。