最新手機(jī)廣告文案策劃（匯總16篇）

    總結(jié)是我們不斷向前邁進(jìn)的動力，激勵著我們追求更好的自己?？偨Y(jié)可以借鑒先進(jìn)的經(jīng)驗和方法，提高總結(jié)的質(zhì)量。這些范文展示了不同風(fēng)格和不同內(nèi)容的作品，有助于我們拓寬視野，豐富寫作素材。
    手機(jī)廣告文案策劃篇一
    指導(dǎo)老師：xx。
    策劃人：xxx。
    日期：xx-5-23
    中國手機(jī)用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機(jī)用戶突破7億戶，是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場需求和獨(dú)特性，擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計和功能設(shè)定，讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細(xì)分市場比較少，日本很多公司的設(shè)計也很多符合女性需求的手機(jī)外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢。而且日本很多手機(jī)公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴(kuò)大市場占有率。
    尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生，公司白領(lǐng)，時尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn)：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購機(jī)因素：
    2、女性手機(jī)消費(fèi)者購機(jī)時不是很關(guān)注手機(jī)的價格、功能和口碑；
    3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。
    1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。
    2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機(jī)品牌而言，知名度不夠強(qiáng)，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。
    優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。
    3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機(jī)品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。
    4、競爭者的包裝設(shè)計，品牌的長處與弱點(diǎn)。
    5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。
    6、對競爭者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。
    7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。
    8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機(jī)及攻勢強(qiáng)弱等，以適時調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計劃等。
    省略。
    媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。
    1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
    (地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。
    2)報紙:(專業(yè)類)、等。
    (綜合類)xx地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。
    3)雜志:(專業(yè)類)等;。
    (綜合類)、、、等。
    4)戶外廣告:各個目標(biāo)市場的路牌、燈箱和車身、
    1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買。
    2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
    1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。
    2、與電視節(jié)目合作，推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。
    手機(jī)廣告文案策劃篇二
    3.重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
    4.瀟灑神韻，綽約風(fēng)采!綽約服裝。
    5.穿上醒師，柔情似水!
    6.縫制精細(xì)，選料上乘。工農(nóng)牌服裝。
    7.飄鷹飛翔，英姿俊爽。飄鷹牌服裝。
    8.展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!夏奈爾套裝。
    9.簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。工農(nóng)牌服裝。
    10.您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
    11.超前享受，率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
    12.你悄悄在穿上一件“普來得“，再司法局法去約會吧!普來得編織。
    13.天子高級男士服裝化妝品促銷廣告語，瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
    14.兩用服飾，春秋皆宜。工農(nóng)牌服裝。
    15.望眼欲“穿“，愛建服裝!愛建牌服裝。
    16.色澤高雅，魅力十足。工農(nóng)牌服裝。
    17.摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝。
    18.新出布料，隨意沖洗不變形。工農(nóng)牌服裝。
    19.北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
    20.時代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
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    手機(jī)廣告文案策劃篇三
    4.鏡子將不再嘲笑你。箭牌襯衫。
    5.為了成功的生活準(zhǔn)則。迪塞爾服裝。
    6.我和calvin親密無間。calvinklein服裝。
    7.男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)!柒牌男裝。
    8.煮酒論英雄，才子贏天下!才子男裝。
    9.多則惑，少則明，簡約不簡單!利郎商務(wù)男裝。
    10.不要太瀟灑!杉杉西服。
    11.相信自己，相信伙伴!七匹狼男裝。
    12.男人簡單就好!愛登堡服裝。
    13.莊重一身，吉祥一生。莊吉西服。
    14.金利來，男人的世界。金利來服裝。
    15.一次的選擇，一生的眷戀!天恩女裝。
    16.盡情做女人。思加圖。
    17.全球以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。曼哈頓服裝。
    18.假使你喜歡聽他人說話，約翰?史蒂森這個名字肯定已讓你的耳朵聽出了老繭。
    19.翰?史蒂森服裝公司。
    20.瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半載”有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
    21.“飛鷹”在哪里翱翔，你就應(yīng)緊隨到哪里。飛鷹服裝公司。
    22.令人不解的是，別的公司為什么總愛模仿我們的產(chǎn)品阿爾索德服裝公司。
    23.當(dāng)太陽下山的時候。(夜禮服)伯克萊服裝公司。
    24.身著玫瑰色，是為了結(jié)交女友;身著藍(lán)色，是為了結(jié)交男友。列維斯牛仔褲。
    25.justdoit(盡管去做)!耐克。
    26.女人為了男人穿鞋，男人教女人走路。耐克。
    27.你能比你快耐克。
    28.每位高手，每個高度，每場比賽，都要獲勝。阿迪達(dá)斯。
    29.走過一半人生路，還是阿迪達(dá)斯。阿迪達(dá)斯。
    30.不走尋常路!美特斯邦威。
    31.卡斯萊德運(yùn)動服是在體育場上縫制的?？ㄋ谷R德牌運(yùn)動服。
    32.猶如第二層皮膚。臺灣特色牛仔褲。
    手機(jī)廣告文案策劃篇四
    3.琴臺穎園——景觀多人一點(diǎn)，生活邁高一線。
    4.水榭香堤——潺潺歲月，戀戀生活。
    5.南國風(fēng)華天城——思想者的風(fēng)暴;比住花園更美好的家在哪里?
    6.澎湖高級公寓——尊崇生活，完美呈現(xiàn)。
    7.麗島花園——裝飾城市的風(fēng)景。
    8.銀河灣——一個放飛心情的港灣。
    9.世紀(jì)廣場——世紀(jì)廣場改變辦公時代;5a智能純寫字樓，執(zhí)掌中南資本核心。
    10.青青美廬——庭院濃蔭街坊情。
    11.青青美廬(商鋪)——一鋪養(yǎng)三代，在武漢最具升值潛力的新城門戶栽種搖錢樹。
    12.徐東銷品茂——全新生活全新體驗;消費(fèi)和娛樂真正“一站式”
    13.泰和中央公寓——黃金沌口小戶型樓王百變?nèi)芡顿Y有理。
    14.獅城名居——高知社區(qū)高雅人群高尚生活。
    15.名都花園——鳥語花香純水岸。
    16.學(xué)雅芳鄰——書香地，文化家。
    17.南國明珠——都市人的心靈居所。
    手機(jī)廣告文案策劃篇五
    [摘要]廣告的靈魂是策劃創(chuàng)意，廣告文案創(chuàng)意又是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意的核心，是一則廣告設(shè)計成敗的標(biāo)志。一則成功的廣告作品之創(chuàng)作是將廣告創(chuàng)意物化，通過文案表現(xiàn)出來，以達(dá)到傳播的最佳效果。本文就從廣告的創(chuàng)意過程、廣告文案的創(chuàng)意思維及創(chuàng)意訣竅等幾個方面探討廣告文案的創(chuàng)意寫作。
    [關(guān)鍵詞]廣告文案;創(chuàng)意;思維;訣竅。
    創(chuàng)意是廣告文案的靈魂所在，是廣告寫作者高度心智活動的思維過程。廣告表現(xiàn)出來的寫作活動絕不是語言文字的簡單拼湊，而是建立在對受眾心理活動的深層次研究和對廣告目標(biāo)的深刻理解的想象創(chuàng)造性活動。這種創(chuàng)造性的活動過程來自于不同事物之間的碰撞、融合與轉(zhuǎn)化，這種創(chuàng)造性的勞動可以產(chǎn)生最強(qiáng)烈的心理效應(yīng)，從而達(dá)到最佳的市場傳播效果。
    一個具有創(chuàng)意的廣告文案依靠的絕不僅僅是靈感的閃現(xiàn)，而是經(jīng)歷一個曲折復(fù)雜的過程，即：收集資料階段——分析資料階段——醞釀階段——開發(fā)階段——評定階段。這5個階段是韋伯·揚(yáng)在20世紀(jì)60年代提出來的，筆者認(rèn)為同樣適用于廣告文案的創(chuàng)意寫作。
    (一)收集資料階段。
    一個新穎、獨(dú)特的廣告創(chuàng)意一定是在廣告寫作者掌握了大量信息的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，沒有周密、豐富的信息作為載體，就不可能會有創(chuàng)意的點(diǎn)子。在韋伯·揚(yáng)看來，他將收集到的資料分為兩種，即一般資料和特定資料。一般資料是指文案人員必須具備的知識和了解的信息，這是廣告文案人員進(jìn)行創(chuàng)造性思維的基本條件。而特定資料就是指那些與創(chuàng)意密切相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)、消費(fèi)等方面的資料，這是廣告創(chuàng)意的主要依據(jù)。文案人員必須對這個特定資料具有全面而又深刻的認(rèn)識，才有可能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)目標(biāo)之間存在的關(guān)聯(lián)，才會有合乎目標(biāo)的創(chuàng)意。如果不掌握特定的資料，創(chuàng)意就成了無源之水、無本之木。廣告創(chuàng)意的寫作過程，實際上就是文案人員通過對特定資料和一般資料的重新組合的過程。而文案員的知識和信息水平直接影響了廣告文案創(chuàng)意的質(zhì)量。
    (二)分析資料階段。
    這一階段主要是文案寫作者對已經(jīng)掌握的資料進(jìn)行歸納和整理，找出商品本身吸引消費(fèi)者的地方，這也是廣告文案的訴求點(diǎn)。那么如何分析資料呢?筆者認(rèn)為可以從以下幾個方面去著手：首先羅列出廣告商品與同類商品所具有的共同屬性有哪些，比如產(chǎn)品的設(shè)計思想、生產(chǎn)工藝等;其次羅列出廣告商品與競爭商品的優(yōu)勢與劣勢，通過對比分析找出廣告商品的競爭優(yōu)勢;最后將列出商品的屬性做一個表格，通過表格的方式清楚地了解產(chǎn)品性能與消費(fèi)者需求和獲取利益的關(guān)系，最后結(jié)合消費(fèi)者的具體情況找出訴求重點(diǎn)，即定位點(diǎn)。找到定位點(diǎn)后，也就找到了廣告創(chuàng)意寫作的突破口了。如果文案寫作者能在看似無關(guān)的事物之間找到事物的相關(guān)性并將進(jìn)行重新組合，那么距離創(chuàng)意就不遠(yuǎn)了。韋伯·揚(yáng)說“在心智上養(yǎng)成尋找各事實之間關(guān)系的習(xí)慣，成為產(chǎn)生創(chuàng)意中最為重要之事”，說的就是這個道理。
    (三)醞釀階段。
    醞釀階段通常是創(chuàng)作者在寫作時進(jìn)行的一個瓶頸階段，在這個階段里創(chuàng)作者往往會為了找出答案而到廢寢忘食的地步。同樣對于廣告文案人員來說，往往為了想一個好的點(diǎn)子、好的句子而苦苦思索。當(dāng)然如果經(jīng)過較長時間的冥思苦想沒有找到滿意的結(jié)果，不如暫時先丟開廣告概念，松弛一下神經(jīng)，做些放松的事情，說不定創(chuàng)意的靈感在不經(jīng)意間就來了。
    (四)開發(fā)階段。
    開發(fā)階段是廣告創(chuàng)意的產(chǎn)生階段。這一階段通常是靈感閃現(xiàn)的階段。靈感閃現(xiàn)也被稱為“尤里卡效應(yīng)”。“尤里卡”是希臘語，意為是“我想出來了”，源于古希臘科學(xué)家阿基米德靈感突現(xiàn)時的忘情呼喊，它標(biāo)志著偉大創(chuàng)意的誕生。在開發(fā)階段中往往會得出很多個創(chuàng)意，這些創(chuàng)意具有不同的特點(diǎn)，文案寫作者要注意將每一個創(chuàng)意記錄下來，以備進(jìn)行篩選。
    (五)評定階段。
    經(jīng)過收集資料階段、分析資料階段、醞釀階段、開發(fā)階段的重重考驗，就進(jìn)行最后一個階段——評定階段了。在這一階段中，文案寫作者就要將前面開發(fā)階段出現(xiàn)的幾個創(chuàng)意逐個進(jìn)行研究，最后確定其中哪一個，在研究的過程當(dāng)中對每個創(chuàng)意的長處、短處，是新奇還是平庸的，以及是否具有采用的可能性給予評價。通常對創(chuàng)意的想法進(jìn)行評定要注意以下幾個方面：提出來的創(chuàng)意文案是否與廣告目標(biāo)相吻合;與競爭的廣告產(chǎn)品是否具有區(qū)別性和自己的獨(dú)特性。經(jīng)過自己的研究探討后，最終確定選擇哪一份創(chuàng)意文案。
    這五個階段看似簡單明了，看起來沒有什么驚人之處，但是卻要付出艱苦的高智商的勞動。盡管如此，我們也要認(rèn)識到這個過程之間的順序性，即一定要先確定內(nèi)容，再確定創(chuàng)意的形式。如果顛倒順序，以表現(xiàn)形式來確定表現(xiàn)主題，則是一種舍本逐末的做法，必定不會產(chǎn)生良好的效果。
    一份具有創(chuàng)意的廣告文案是高智商的勞動結(jié)果。要寫出具有創(chuàng)意的廣告文案就要打破傳統(tǒng)觀念對想象力的束縛，不斷改變思維方式。不同的思維方式往往會產(chǎn)生迥然不同的思想效果。
    思維是人腦對客觀事物間接的、概括的反映，是在實踐基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展的。根據(jù)思維的內(nèi)容來劃分，人類的思維活動可以分為三種類型：抽象思維、形象思維和靈感思維三種。在創(chuàng)意過程當(dāng)中往往是這三種思維相互交叉使用、相互補(bǔ)充、有效綜合，從而形成廣告文案的.創(chuàng)意思維。廣告文案的創(chuàng)意思維具體表現(xiàn)為集體思維、垂直思維及水平思維三種思維方法。
    集體思維也叫“頭腦激蕩思維”或是“會商思維法”。這種方法通常在很多職業(yè)片里看到這種場景，組織一批創(chuàng)意人員共同思考、集思廣益進(jìn)行創(chuàng)意。這種思維方法采用會議的形式，一般在召開會議前的一兩天發(fā)出通知說明開會的時間、地點(diǎn)、議題等。會議開始后由主持者詳細(xì)介紹議論的話題和問題要點(diǎn)以及所有背景材料。主持人必須幽默風(fēng)趣，能夠創(chuàng)造一個既輕松又有競爭的氛圍來促使與會者踴躍發(fā)言。
    垂直思維是按照一定的思維路線進(jìn)行思考的方法，一般是在一個固定的范圍內(nèi)向上或向下進(jìn)行垂直思考，側(cè)重于邏輯的思考和分析的思考，以思維的邏輯、嚴(yán)密及深刻見長。垂直思維一般分為順向思維和逆向思維兩種方法。所謂順向思維，就是指人們按照傳統(tǒng)的從上到下、從小到大、從左到右、從前到后、從低到高等順序進(jìn)行思考的方法。這種思維方法在處理常規(guī)事務(wù)時具有一定的積極意義，但是容易形成思維定勢，影響創(chuàng)造性思維的開發(fā)。而逆向思維就是指從相反方向思考問題的方式，由于其思維不是“順延”而是“逆延”，與常規(guī)思維相反。因此它總能標(biāo)新立異，常常讓創(chuàng)意獲得突破。
    水平思維是相對于垂直思維而言的一種向面上發(fā)散性的思維方法。這種思維方法強(qiáng)調(diào)思維的多向性，善于從多方面來觀察事物，從不同角度來思考問題，也可以認(rèn)為是一種不連續(xù)的思考或為改變而改變的思考。國外有位心理學(xué)家做過這樣的實驗：叫人用六根火柴搭出四個三角形，結(jié)果有很多人搭不出來，原因是這些人拿到六根火柴后用點(diǎn)的方法思維在桌面上擺來擺去，無法突破平面限制。其實跳出“平面”或是想到“立體”，搭出一個三棱椎體，就很快形成四個三角形。水平思維在廣告創(chuàng)意中具體應(yīng)用表現(xiàn)在“敢想”上，很多不相關(guān)聯(lián)的東西一經(jīng)想象加以發(fā)掘內(nèi)證，便能形成許多絕妙的組合。
    廣告的文案的撰寫是一項非常復(fù)雜的工作，要求產(chǎn)品信息及市場情況進(jìn)行綜合把握。在競爭激烈的商品市場當(dāng)中，要想成功捕獲消費(fèi)者的購買心理，必須要有自己的一套創(chuàng)意訣竅。在文案撰寫過程當(dāng)中，應(yīng)根據(jù)廣告產(chǎn)品本身的特征、市場上同類產(chǎn)品的競爭狀況等因素來綜合考慮。創(chuàng)意訣竅有以下幾方面：
    (一)用情感傳遞信息。
    俗話說：“感人心者莫先乎情。”人是一種情感動物，在廣告文案的撰寫過程當(dāng)中我們不可忽視的一個元素就是以情動人。如果我們能找到產(chǎn)品或者產(chǎn)品的使用情境與之相關(guān)聯(lián)的事物，充分利用建立某種聯(lián)系，那么它們就可以成為廣告中有效的情感訴求工具。適合在廣告文案中表現(xiàn)的情感主要有親情、鄉(xiāng)情、愛情、友情或價值觀、自我實現(xiàn)價值，等等。例如在使用親情的廣告標(biāo)題中，常用的典型詞語有溫馨、美滿、幸福、親愛、深情、溫暖、和睦、濃情、密意……這類成功的廣告文案范例有很多。
    (二)巧妙使用口語、俗語。
    口語、俗語源自于我們的生活，為人們所熟悉，讀起來上口且容易被記住，在生活中使用頻率高。如果將它恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到廣告文案中，可以達(dá)到借他人之口達(dá)到擴(kuò)大自己訴求的效果。此外，廣告文案語言雖然源自于我們的生活，反過來它又豐富和充實著我們的日常生活。所以說，一則廣告語能否取得成功的決定因素是它在社會能否迅速流傳開來，成為“流行語”。俗語在用詞上比較講究，稍有變化便會引起人們的注意。如果在文案中巧妙地、一反傳統(tǒng)，就會收到一種意想不到的廣告宣傳效果。不過也值得注意的是，由于俗語大為人們所熟悉，從受眾的閱讀習(xí)慣來說，其文字?jǐn)?shù)量及平仄也是在撰寫廣告文案中應(yīng)該要考慮的因素。
    (三)恰當(dāng)使用比喻、夸張等修辭手法。
    語言與創(chuàng)意一樣都是廣告的靈魂，成功的廣告語言能在瞬間撥動受眾的心弦，既能充分表現(xiàn)廣告的作用與特點(diǎn)，誘發(fā)消費(fèi)者的購買行為，又能反映一時期的流行因素和文化時尚，帶來可觀的社會效益。從大量的廣告文案作品中我們可以看出，絕大多數(shù)文案作品都使用了修辭手法，在這里筆者僅羅列出比喻、夸張兩種常用的修辭手法。
    廣告要吸引人、打動人，就要講求形象生動;如果要寫出生動形象的廣告文字語言，就要使用貼切的比喻。比喻這種修辭手法在廣告文案作品中運(yùn)用，是用與廣告內(nèi)容有類似特點(diǎn)的事物與廣告內(nèi)容進(jìn)行類比，形象突出廣告的特點(diǎn)。例如澳雪沐浴液的廣告文案——皮膚嫩嫩的，就像剛長出新葉子那樣柔嫩光澤。在這個廣告中，把沐浴后的肌膚比喻成新長出的樹葉，非常貼切、生動，有質(zhì)感，觀眾看了之后怎么能不產(chǎn)生想購買的欲望呢?在廣告文案中還可以使用夸張的手法，借助想象對商品的特征、功能進(jìn)行有意地夸大和強(qiáng)調(diào)，可以給觀眾留下強(qiáng)烈深刻的印象，進(jìn)而很快認(rèn)識并接受該商品。比如麥當(dāng)勞在推出它的產(chǎn)品麥肯辣雞翅時做了一個這樣的廣告：一對情侶來到麥當(dāng)勞用餐，男朋友去排隊買食品，女朋友則在一旁等候。當(dāng)女朋友看到男朋友買來的食品當(dāng)中有她喜愛的麥辣雞翅時，竟然一反淑女的斯文形象，拿起麥辣雞翅狼吞虎咽地吃起來。這個廣告就是采用夸張的手法說明麥辣雞翅確實是太美味了，以至于矜持的少女面對它時都顧不得維護(hù)自己的形象。
    (四)巧用逆反心理。
    消費(fèi)者往往對一些司空見慣的題材熟視無睹，淡然真正的精準(zhǔn)營銷，提供切實有價值的信息，讓用戶有興趣去閱讀、去分享。提供有價值的信息，這也是去廣告化的重要途徑。大家都在提大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)營銷，而微信朋友圈廣告是否真正做到了精準(zhǔn)投放值得深究，為什么買得起寶馬的人收到是vivo的廣告，而只能買得起vivo手機(jī)的人反而收到了寶馬的廣告?說明目前微信朋友圈大數(shù)據(jù)挖掘不給力，期待微信未來真正做到大數(shù)據(jù)營銷，像宣傳騰訊自己的游戲“全民突擊”那樣，利用社交關(guān)系鏈，讓廣告與用戶產(chǎn)生聯(lián)系、與用戶社交圈產(chǎn)生聯(lián)系，用戶主動去分享信息，讓“廣告也是生活的一部分”不再只是一句口號。
    手機(jī)廣告文案策劃篇六
    3.重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
    4.瀟灑神韻，綽約風(fēng)采!綽約服裝。
    5.穿上醒師，柔情似水!
    6.縫制精細(xì)，選料上乘。工農(nóng)牌服裝。
    7.飄鷹飛翔，英姿俊爽。飄鷹牌服裝。
    8.展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!夏奈爾套裝。
    9.簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。工農(nóng)牌服裝。
    10.您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
    11.超前享受，率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
    12.你悄悄在穿上一件“普來得“，再司法局法去約會吧!普來得編織。
    13.天子高級男士服裝化妝品促銷廣告語，瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
    14.兩用服飾，春秋皆宜。工農(nóng)牌服裝。
    15.望眼欲“穿“，愛建服裝!愛建牌服裝。
    16.色澤高雅，魅力十足。工農(nóng)牌服裝。
    17.摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝。
    18.新出布料，隨意沖洗不變形。工農(nóng)牌服裝。
    19.北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
    20.時代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
    手機(jī)廣告文案策劃篇七
    本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
    本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
    然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項因素所研擬的xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
    廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水。
    1、促進(jìn)指名購買。
    2、強(qiáng)化商品特性。
    3、銜接99、xx年廣告。
    4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。
    xx年6月——xx年6月。
    全國各地區(qū)(以城市為主)。
    所有居民用戶。
    (一)市場大小的變化情況的兩種：
    a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
    b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
    在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
    (二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。
    (三)使用及購買頻度的增加。
    就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
    在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
    1、促使消費(fèi)者指名購買飄飄。
    2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄。
    針對消費(fèi)者方面—。
    1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
    2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
    3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
    手機(jī)廣告文案策劃篇八
    科技日新月異地發(fā)展，手機(jī)已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機(jī)對于廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學(xué)習(xí)等都離不開手機(jī)，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧，F(xiàn)今的手機(jī)除了溝通交流外，手機(jī)更多的被應(yīng)用于娛樂，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機(jī)的功能也相應(yīng)地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機(jī)在市場上風(fēng)云變幻。伴隨著多功能手機(jī)的市場推廣，多功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。手機(jī)市場已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨(dú)占鰲頭到如今iphone智能手機(jī)的異軍突起。隨著智能手機(jī)的需求增長速度的不斷攀升，智能手機(jī)在市場上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。功能更加強(qiáng)大，設(shè)計更為人性化的智能手機(jī)成為新一代的手機(jī)新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，智能小米手機(jī)成為人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2s手機(jī)迎合這一潮流趨勢，采用全新技術(shù)，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>    本策劃案主要側(cè)重于小米2s手機(jī)推廣上市，主要強(qiáng)調(diào)宣傳相較于其他智能手機(jī)小米手機(jī)2s獨(dú)具的優(yōu)勢，從而突出小米2s手機(jī)的與眾不同。
    二、產(chǎn)品市場分析。
    （一）手機(jī)行業(yè)目前的市場規(guī)模。
    移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能終端市場商機(jī)無限，全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢的姿態(tài)搶攻市場。目前國內(nèi)手機(jī)年產(chǎn)能已超過6億部。賽迪顧問最新的《h1中國移動通信終端產(chǎn)業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高占據(jù)著70、7%的市場份額，國產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的三成，總體經(jīng)營仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經(jīng)營困境、據(jù)國外媒體報道，獨(dú)立分析機(jī)構(gòu)ovum近日在其最新的《20―全球手機(jī)市場展望》報告中稱，20全球手機(jī)市場銷售收入將達(dá)到1萬億美元。
    中國消費(fèi)者有一個消費(fèi)特性―“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機(jī)近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機(jī)功能卻勉強(qiáng)智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機(jī)將會占有中國普通智能手機(jī)消費(fèi)市場大部分份額。
    目前，國內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模不斷擴(kuò)大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、htc、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機(jī)廠商只能在繼續(xù)走平價親民路線的基礎(chǔ)上積極把握住機(jī)會深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機(jī)市場。
    （二）產(chǎn)品特性分析。
    小米2s手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機(jī)。手機(jī)id設(shè)計全部由小米團(tuán)隊完成，該團(tuán)隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2s手機(jī)是一款由小米科技研發(fā)、由英華達(dá)代工制造的miui平臺智能手機(jī)。
    20**年4月9日，米粉節(jié)上，小米2s手機(jī)采用全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7g正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷售，售價元。以下是其具體參數(shù)：
    1、新一代性能怪獸！全新高通驍龍600四核1、7gcpu，性能巔峰搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。擁有1、7g芯片中最強(qiáng)執(zhí)行效率，達(dá)到超越極限的運(yùn)行能力。在性能提升的同時，更省電5%。打開應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁、運(yùn)行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭，源自更強(qiáng)悍的四核之王！
    2、圖形性能堪比xbox游戲機(jī)adreno320圖形處理芯片采用adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點(diǎn)。輕松運(yùn)行最新大型3d游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業(yè)游戲機(jī)與高清播放器！
    3、16gb/32gb高速閃存裝得多更要跑得快，全新16gb/32gb大容量閃存，不僅助您收納海量應(yīng)用、游戲與多媒體，更全面提速，從此與蝸牛般的程度啟動速度告別。
    4、背照式2代相機(jī)，32gb版躍升至1300萬像素，前置相機(jī)200萬像素高清自拍，可以沖印10英寸照片小米手機(jī)2s16gb版配備全新800萬像素相機(jī)，32gb版更采用索尼exmorrs系列感光元件，在繼承背照式傳感器優(yōu)異的感光性能同時，還使用堆棧式結(jié)構(gòu)，讓成像質(zhì)量更加優(yōu)秀。小米手機(jī)2s同時配備200萬像素背照式前置攝像頭，兼可實現(xiàn)1080p高清攝像功能，全面革新自拍畫質(zhì)，帶來前未有過的自拍體驗。而且，前置攝像頭同樣支持1080p高清攝像。
    5、4、3英寸ips超高ppi視網(wǎng)膜屏分辨率高達(dá)1280x720，顯示精度高達(dá)342ppi，超越iphone5。ips視網(wǎng)膜大屏，突破人類肉眼識別極限，展現(xiàn)前所未有的清晰、銳利、鮮活、平滑。特有全貼合技術(shù)，消除光線折射，讓畫質(zhì)更加真實飽滿。
    （三）競爭者分析。
    20**年是智能手機(jī)騰飛的時代。手機(jī)市場的構(gòu)成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，htc超越lg、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機(jī)品牌多處第三陣營，可見國產(chǎn)智能手機(jī)競爭激烈。
    對于新出的一款智能手機(jī)，在巨大國際市場上，小米還是面臨著很大的市場競爭，尤其是六大全球性的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商。國內(nèi)的智能手機(jī)的低端市場，小米還面臨著三大智能手機(jī)的強(qiáng)勁競爭―聯(lián)想，中興和華為。這當(dāng)小米定位為中高端市場時，顯然更加增大了競爭壓力。隨著喬布斯研發(fā)的蘋果智能機(jī)的橫空出世，蘋果更成為小米的一大競爭者，將iphone用戶與千元智能機(jī)用戶月均使用數(shù)據(jù)流量進(jìn)行對比之后，可以發(fā)現(xiàn)iphone用戶的月均數(shù)據(jù)流量并未明顯高出。這意味著運(yùn)營商可以將用在iphone上的補(bǔ)貼分散投資在2-3款千元智能機(jī)上，從而換來2-3倍數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量的增加。僅此一項，千元智能機(jī)便可成為運(yùn)營商提升增值業(yè)務(wù)收入的利器，千元智能機(jī)市場也必將成為三大運(yùn)營商重點(diǎn)角逐的細(xì)分市場。，三家運(yùn)營商對3g智能機(jī)的覆蓋推廣初見成效，賽諾相關(guān)數(shù)據(jù)表明，10月份，3g市場中智能機(jī)的覆蓋比率達(dá)到64、4%，其中3000元以上價位，智能機(jī)比率達(dá)到95、6%，700～1500元價格段智能機(jī)比率達(dá)到83、5%。三家運(yùn)營商對3g終端均投入了高額補(bǔ)貼，20前9個月，三家運(yùn)營商補(bǔ)貼規(guī)模達(dá)到440億，全年預(yù)計不少于600億。賽諾預(yù)測：20**年中國大陸智能手機(jī)市場總體規(guī)模將超過1億部，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。運(yùn)營商對千元智能市場的重點(diǎn)鋪排，無疑將加速3g智能終端普及。
    因此，小米手機(jī)選擇中低端市場，定位價格在1500到3000的智能手機(jī)，新款的小米2s初定的價格為1999元人民幣，是一款超實惠的智能手機(jī)。
    三、產(chǎn)品swot分析。
    競爭壓力大(競爭者多而強(qiáng))。
    市場增長緩慢。
    手機(jī)技術(shù)革新要求快。
    核心技術(shù)掌握不夠。
    通貨膨脹嚴(yán)重。
    市場大,消費(fèi)力強(qiáng)。
    消費(fèi)者需求大。
    國家法律對手機(jī)市場的完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。
    3g寬帶的顯著提升。
    性價比高，渠道統(tǒng)一化。
    產(chǎn)品功能獨(dú)特，技術(shù)系統(tǒng)創(chuàng)新性強(qiáng)。
    管理技術(shù)團(tuán)隊強(qiáng)大。
    銷售方法新穎。
    融資資源渠道大。
    廣告宣傳好，品牌知名度較高。
    銷售網(wǎng)絡(luò)瓶頸大。
    顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。
    售后服務(wù)體系不完善。
    總體來說，小米2s在市場上是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
    四目標(biāo)人群分析及定位。
    小米2s是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機(jī)。目標(biāo)人群主要定位在各類年輕愛玩手機(jī)人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類人群為主。
    小米2s的功能強(qiáng)大、性價比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費(fèi)心理，他們消費(fèi)心理欲望強(qiáng)，在加上小米2s的定價符合其消費(fèi)水平，小米2s將會是他們生活時尚品的最佳之選。
    五針對產(chǎn)品性質(zhì)和客戶特點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃：
    （一）廣告主題：個性吸引百分百。
    （二）廣告構(gòu)思：
    1、小米2s，笑臉中國。
    鎖定小米2s的強(qiáng)大娛樂性，充分利用小米手機(jī)的標(biāo)識。拼湊成由人們熟悉的智能手機(jī)所有的游戲的小米品牌標(biāo)識、日常生活中的照片組成的小米品牌標(biāo)識、小米2s款式所組成的小米品牌標(biāo)識這三個“小米”圖案，最后平拼湊成一個笑臉。
    這個構(gòu)思主要展示小米手機(jī)的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。
    2．七彩生活，有它。
    根據(jù)小米2s是按照“時尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)想到人生的七彩色―紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫。
    這個構(gòu)思主要展示人們有權(quán)利追求屬于自己的生活，手機(jī)的選擇就是你的生活映照。
    3、小米2s就是快，玩手機(jī)更young。
    小米2s手機(jī)搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。打開應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁、運(yùn)行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭。因此小米2s手機(jī)享有榮譽(yù)稱號―四核性能怪獸。
    這一構(gòu)思主要表明小米2s3g時代的應(yīng)用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達(dá)，以此來展示小米2s的強(qiáng)大的3g智能速度。
    （三）廣告文本。
    1、小米2s，笑臉中國。
    手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。?dāng)你萬千思念時，小米2s高速運(yùn)行ppi視網(wǎng)膜屏讓你分秒見到遠(yuǎn)方的她或他；當(dāng)你疲憊不堪時，小米2s打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質(zhì)的音樂；當(dāng)你旅行時，小米2shdr實時錄像為你永存一份記憶。
    小米2s的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。
    小米2s始終讓你笑開懷。
    2、七彩生活，有它。
    多姿多彩的生活，是我們?nèi)松淖非?，人生的目?biāo)。每個人都是不同體，人生的七彩色無異于紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫，每個人都有權(quán)利追求屬于自己的生活色彩，手機(jī)是我們生活的必備品，手機(jī)的選擇映照著我們生活的質(zhì)量。
    小米2s，它“時尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。
    3、小米2s就是快，玩手機(jī)更young。
    我們在快節(jié)奏生活的適應(yīng)下，新上市的小米2s搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。擁有1、7g芯片中最強(qiáng)執(zhí)行效率，達(dá)到超越極限的運(yùn)行能力。在性能提升的同時，更省電5%。打開應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁、運(yùn)行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭，更強(qiáng)悍的四核之王讓你享受快的`節(jié)奏。
    我們追求生活的質(zhì)量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2s就是快，玩手機(jī)讓我們更young。
    （四）廣告畫面描述。
    每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機(jī)不限量購買瘋狂促銷15天。
    內(nèi)容：小米手機(jī)官網(wǎng)具體地址和小米2s機(jī)體展示。
    廣告一。
    三個小米標(biāo)識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2s始終讓你笑開懷”。
    附上三個新聞副標(biāo)題：笑臉中國、專業(yè)級硬件hdr實時錄像、圖形性能堪比xbox游戲機(jī)再加上相應(yīng)的標(biāo)題解說詞。
    廣告二。
    一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2s果粉機(jī)并配備其中不同的設(shè)計風(fēng)格-“時尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！?，還用“快樂生活每一天、我的happy、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活有它）。
    報紙中部寫文案說明字句。
    廣告三。
    各種功能強(qiáng)大的小米2s運(yùn)行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動讓你感受小米手機(jī)的運(yùn)行速度之快。
    報紙中部寫文案說明字句。
    （五）廣告預(yù)期效果。
    1、媒體選擇：中國《手機(jī)話報》。
    2、費(fèi)用預(yù)算：
    設(shè)計費(fèi)用500。
    手機(jī)廣告文案策劃篇九
    根據(jù)分析，手機(jī)的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接xx及xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以三星i9300為重點(diǎn)宣傳對象，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項因素所研擬的xx年三星手機(jī)廣告企劃案。
    三星觸屏手機(jī)i9300系列。
    1、促進(jìn)指名購買。
    2、強(qiáng)化商品特性。
    3、傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動。
    xx年6月——xx年11月。
    全國各地區(qū)（以城市為主）。
    （一）市場大小的變化情況的兩種：
    a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
    b、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
    在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
    （二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。
    （三）使用及購買頻度的增加。
    就三星手機(jī)而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
    在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
    1、促使消費(fèi)者指名購買三星i9300。
    2、促使手機(jī)店家老板主動推薦i9300。
    針對消費(fèi)者方面。
    1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
    2、制作手機(jī)海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
    3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
    4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
    （一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
    把三星i9300的外表及各種手機(jī)功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機(jī)的功能，讓他們產(chǎn)生購買意向。
    在電視臺的黃金時間播出：
    內(nèi)容：
    預(yù)先制定100臺手機(jī)免費(fèi)送，由人告訴有多少人打進(jìn)電話，具體哪個號碼先打進(jìn)來得到這款手機(jī)。期間介紹這款手機(jī)的功能和質(zhì)量，并演示給觀眾看！提高關(guān)注率。
    （三）廣播臺。
    廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機(jī)的功能及性價比。
    手機(jī)廣告文案策劃篇十
    手機(jī)剛一出世，就象小時候眼巴巴地看隔壁家的孩子吃咸鵝蛋一樣。下面是小編幫大家整理的有關(guān)手機(jī)的廣告策劃書，希望大家喜歡。
    伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會放過任何一個發(fā)展的機(jī)會，一場轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
    諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
    秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞通過加強(qiáng)與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。
    (一)音樂手機(jī)市場狀況
    1、音樂手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
    部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂手機(jī)市場必將迎來高速成長。
    2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī)。
    雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂手機(jī)優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機(jī)更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機(jī)的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機(jī)作為娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
    3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
    4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。
    在音樂手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的音樂手機(jī)在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
    5、聯(lián)合成為音樂手機(jī)市場的一大看點(diǎn)。
    從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機(jī)市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
    (二)音樂手機(jī)市場競爭
    在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場的發(fā)展。
    在2006年初，全球手機(jī)市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進(jìn)軍音樂手機(jī)市場。由表一可知，音樂手機(jī)在2004至2005年yoy成長率高達(dá)83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達(dá)百分90、9%，預(yù)計2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
    而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費(fèi)者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機(jī)電池可以接受的范圍，且手機(jī)與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機(jī)記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機(jī)必備的功能。
    表一全球音樂手機(jī)產(chǎn)量預(yù)測
    單位：億支stpi2006、4
    本報告認(rèn)為，相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機(jī)市場在2006-2008年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。
    更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂手機(jī)市場發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
    (三)諾基亞：音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)
    諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進(jìn)攻音樂手機(jī)市場，成功地找回了自己在音樂手機(jī)市場應(yīng)有的位置。
    早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機(jī)3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機(jī)的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當(dāng)然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機(jī)領(lǐng)域應(yīng)有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當(dāng)強(qiáng)的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。
    **年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機(jī)市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。
    產(chǎn)品是最為堅實的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機(jī)，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機(jī)市場競爭又多了一個強(qiáng)勁的對手。
    不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費(fèi)群體中的口碑和影響力;高端機(jī)型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運(yùn)動音樂的`特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
    在與音樂品牌及音樂人的合作當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點(diǎn)之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當(dāng)中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、flash動畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個接觸點(diǎn)。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標(biāo)人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。
    在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂、娛樂、運(yùn)動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機(jī)和音樂品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
    **年，諾基亞在音樂手機(jī)市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂手機(jī)品牌之一。看來，諾基亞的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。
    (一)目標(biāo)人群
    (二)產(chǎn)品定價
    (三)廣告目標(biāo)
    (1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。
    (2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
    (3)建立諾基亞音樂手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。
    (四)、產(chǎn)品定位
    (1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。
    (2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識、結(jié)交更多的朋友。
    (五)、產(chǎn)品推廣
    (六)廣告宣傳
    對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機(jī)的認(rèn)識，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。
    nokia免費(fèi)音樂會：舉辦一個nokia音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入，同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次nokia音樂手機(jī)的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機(jī)向人們展示。
    nokia音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達(dá)到宣傳nokia音樂系列手機(jī)的效果。
    nokia音樂系列手機(jī)展：舉辦一個nokia音樂手機(jī)展覽會，邀請相關(guān)媒體參加，同時在會展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。
    諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
    (七)售后服務(wù)
    (1)認(rèn)真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊、
    (2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個月保修、
    (3)加強(qiáng)對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、
    以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
    創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球
    場景1：一開始是一個星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機(jī)來表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來，大唱：音樂，讓我說****。
    (這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受nokia音樂系列手機(jī)所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)
    nokia音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內(nèi)部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是nokia音樂系列手機(jī)，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機(jī)良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。
    場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。
    (這個場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達(dá)出來，又不會過于直白)
    創(chuàng)意二：平面廣告
    平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。
    這是一個系列廣告，有四個場景，分別用nokia四種音樂手機(jī)來表現(xiàn)。
    第一個是一個人在學(xué)習(xí)的時候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
    第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
    第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。
    這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
    平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。
    這也是一個系列廣告，用nokia這四種音樂手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia音樂手機(jī)經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。
    這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出音樂是人們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
    創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克
    制作nokia撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機(jī)的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。
    之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：nokia才是音樂手機(jī)市場的領(lǐng)軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。
    媒體選擇
    1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。
    媒體時間次數(shù)/月刊例價月計
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月
    2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
    候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)
    大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。
    3、雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機(jī)的時尚、活力的元素。
    媒體形式刊例價
    《城市》插頁廣告40000元
    《瑞麗》頁面廣告50000元
    《數(shù)字電子》封面廣告30000元
    《女友》插頁廣告25000元
    《運(yùn)動與休閑》插頁廣告25000元
    4、網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia音樂手機(jī)的測評，用口碑與實力吸引消費(fèi)者的目光。
    網(wǎng)易形式刊例價
    太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元
    it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元
    新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元
    搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元
    中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元
    1、廣告制作預(yù)算：
    電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。
    平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
    平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。
    事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。
    2、媒體投放預(yù)算：
    (2)戶外媒體：
    以下報價以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。
    候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。
    (3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元
    (4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元
    總計：約3，880，000元
    手機(jī)廣告文案策劃篇十一
    3、頻率分配。
    報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。
    4、從廣告進(jìn)入市場后對小米官網(wǎng)實施統(tǒng)計監(jiān)察，主要觀察小米官網(wǎng)的瀏覽次數(shù)和小米2s手機(jī)的購買人數(shù)來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導(dǎo)作用，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。
    一、前言。
    根據(jù)分析，手機(jī)的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接**及**年廣告投資重點(diǎn)上，并以三星i9300為重點(diǎn)宣傳對象，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項因素所研擬的**年三星手機(jī)廣告企劃案。
    二、廣告商品。
    三星觸屏手機(jī)i9300系列。
    三、廣告目的。
    1、促進(jìn)指名購買。
    2、強(qiáng)化商品特性。
    3、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動。
    四、廣告期間。
    **年6月――**年11月。
    五、廣告區(qū)域。
    全國各地區(qū)（以城市為主）。
    六、廣告對象。
    所有居民用戶。
    七、策劃構(gòu)思。
    （一）市場大小的變化情況的兩種：
    a、量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
    b、質(zhì)的變化――隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
    在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
    （二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。
    （三）使用及購買頻度的增加。
    就三星手機(jī)而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
    在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
    1、促使消費(fèi)者指名購買三星i9300。
    2、促使手機(jī)店家老板主動推薦i9300。
    八、廣告策略。
    針對消費(fèi)者方面。
    1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
    2、制作手機(jī)海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
    3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
    4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
    九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
    （一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
    好品質(zhì)在三星。
    把三星i9300的外表及各種手機(jī)功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機(jī)的功能，讓他們產(chǎn)生購買意向。
    在電視臺的黃金時間播出：
    內(nèi)容：
    預(yù)先制定100臺手機(jī)免費(fèi)送，由主持人告訴有多少人打進(jìn)電話，具體哪個號碼先打進(jìn)來得到這款手機(jī)。期間介紹這款手機(jī)的功能和質(zhì)量，并演示給觀眾看！提高關(guān)注率。
    （三）廣播臺。
    廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機(jī)的功能及性價比。
    手機(jī)廣告文案策劃篇十二
    現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵，對智能手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場的繁榮。
    三星觸屏手機(jī)，最有良好的市場環(huán)境，大學(xué)生購買手機(jī)最重要的就是看手機(jī)的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學(xué)生一般需要的是中低檔手機(jī)。三星手機(jī)采用實體定位里面的功效定位，三星手機(jī)價格和時尚型具有很強(qiáng)的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強(qiáng)大，消費(fèi)者對手機(jī)的功能也很滿意。現(xiàn)在，三星手機(jī)仍以感性訴求為主。通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生這一明顯特點(diǎn)。
    現(xiàn)如今，三星憑借自己的實力，已經(jīng)努力在智能手機(jī)市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強(qiáng)大的功能并為廣大手機(jī)消費(fèi)者熟知和喜愛，在未來的手機(jī)市場前景十分良好。
    一、廣告調(diào)查。
    1、環(huán)境調(diào)查。
    (1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。
    在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟(jì)增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費(fèi)，社會消費(fèi)品零售額增長29.6%，地方一般預(yù)算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。
    (2)社會文化環(huán)境調(diào)查。
    進(jìn)入二十一世紀(jì)，社會信息化進(jìn)程加快，高科技成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，日益普及。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走進(jìn)校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走一遍拿著款式不同的手機(jī)打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已成為了一種新的消費(fèi)理念，他們已悄悄成為了新的手機(jī)消費(fèi)人群。越來越多的商家已開始把大學(xué)生作為手機(jī)購買群中最重要的消費(fèi)群體之一，并為大學(xué)生量身定做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時尚的象征他省份的標(biāo)志，手機(jī)在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。
    (3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查。
    手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動通信的結(jié)合。移動通信的結(jié)合。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。
    2、消費(fèi)者調(diào)查。
    (1)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
    大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)。
    (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的分析。
    大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當(dāng)然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。
    據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機(jī)的擁有率高達(dá)98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：
    (1)大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價格在1000—1500元之間，占55%。
    (2)手機(jī)價格在1000元以下與1500—2000元的各占20%。
    (3)少數(shù)的手機(jī)價格在2000元以上，占5%。
    (3)潛在消費(fèi)者分析。
    a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑。
    b、潛在消費(fèi)者的購買行為。
    根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對象中，對于手機(jī)的外形，一半的人喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。
    c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能。
    3、產(chǎn)品調(diào)查。
    (2)產(chǎn)品性能。
    從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設(shè)計出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機(jī)采用工程塑料材質(zhì)，不過整個正面的手感非常柔順。而這個大小設(shè)計可以讓消費(fèi)者很好地握持。整個背面加入了矩陣式設(shè)計，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時背部的小點(diǎn)密度比較的高，不仔細(xì)看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學(xué)時勢一應(yīng)俱全。3gwlan極速網(wǎng)絡(luò)體驗，隨時隨地與世界親密接觸。
    (3)產(chǎn)品質(zhì)量。
    產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認(rèn)為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
    既然消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
    4.產(chǎn)品價格。
    相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場上的價格具有可比性。有一千以下的，也有1000—2000的，符合當(dāng)代大學(xué)生的需求。
    5.產(chǎn)品外觀。
    三星sx是時尚型觸屏智能手機(jī)，顏色以黑白為主。這款手機(jī)一看就知道是專門為當(dāng)代大學(xué)生設(shè)計的手機(jī)。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機(jī)外殼。
    4、競爭者調(diào)查。
    (1)直接競爭對手。
    三星把重點(diǎn)都放在歐洲那邊，那邊上市的機(jī)子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個手機(jī)就打亂了現(xiàn)在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術(shù)，從技術(shù)層面講是三星最大的敵手!
    (2)潛在競爭對手。
    目前國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3g手機(jī)呼之欲出，技術(shù)的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。
    5.廣告企業(yè)調(diào)查。
    (1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景。
    從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費(fèi)類電子市場的超強(qiáng)競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認(rèn)為是卓爾不群的。三星品牌價值在達(dá)到一個新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強(qiáng)品牌中，三星超過了同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價值上升最快的公司。而與相比更是飛速前進(jìn)了186%，創(chuàng)造了全球百強(qiáng)品牌之一。
    (2)高素質(zhì)的員工隊伍。
    公司投入大量資金到大丘和成均館大學(xué)以進(jìn)行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)擔(dān)任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗。
    (3)高效益的經(jīng)營管理。
    以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);為人類社會作貢獻(xiàn)。從顧客的角度來思考問題，與顧客結(jié)成利益共同體。通過為顧客創(chuàng)造價值，滿足顧客的需求，實現(xiàn)顧客的夢想，達(dá)到三星與顧客共同成長的理想狀態(tài)向世界挑戰(zhàn)提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄準(zhǔn)國際領(lǐng)先企業(yè)增強(qiáng)自信，勇奪世界第一創(chuàng)造出未來。
    (4)強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)。
    三星公司開始以一貫的管理風(fēng)格聞名。三星的經(jīng)營理念：以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);三星新經(jīng)營哲學(xué)：危機(jī)意識、認(rèn)識現(xiàn)實、反省過去變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質(zhì)經(jīng)營信息化、國際化、復(fù)合化。自1990年，三星開始更多參與到社會福利，環(huán)境保護(hù)，文化活動中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀(jì)名副其實的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù)，以成長為引導(dǎo)信息時代的”數(shù)字企業(yè)“。
    (5)完備的售后服務(wù)體系。
    為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機(jī)會，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機(jī)制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會平均報酬水平的合理回報，并熱心公益事業(yè)，為社會擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。三星服務(wù)理念：與顧客保持最緊密的關(guān)系為了滿足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務(wù)。
    二、廣告戰(zhàn)略與決策。
    1、廣告市場策略。
    通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生，結(jié)合三星sx手機(jī)產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標(biāo)市場為：高校大學(xué)生們，這部分群體比較追求外觀時尚、注重手機(jī)的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生也可作為目標(biāo)受眾，他們大多剛畢業(yè)，對時尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。
    2、廣告定位策略。
    在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要提到智能手機(jī)，你會想到哪三種智能手機(jī)。三星手機(jī)出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機(jī)的主要定位也是致力于打造時尚，價格具有競爭性。所以，三星sx手機(jī)采用實體定位里面的功效定位：三星sx手機(jī)，時尚，價格具有競爭性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。
    3.廣告訴求的策略。
    三星手機(jī)很多是由東方神起ss501少女時代rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機(jī)的質(zhì)量需要加強(qiáng)，所以，三星sx手機(jī)可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想：
    (1)時尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個性與身份的東西，三星sx大方，時尚的外表正符合這一消費(fèi)心理。
    (2)低價，大學(xué)生大都消費(fèi)水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟(jì)能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價廉。
    (3)青春活力，對年輕的消費(fèi)群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費(fèi)者樂于接受。
    4、確定廣告目標(biāo)。
    三星sx是一款時尚的智能手機(jī)，該廣告主要針對這款手機(jī)而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場推出這款手機(jī)，使消費(fèi)者在手機(jī)進(jìn)入市場之前對手機(jī)的外觀、功能、價格有大概的了解，以便在手機(jī)推出后能有更好的銷量。
    5、廣告表現(xiàn)策略。
    a招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
    b視頻廣告創(chuàng)意。
    人物介紹。
    a女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
    b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
    場景一：自習(xí)室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊買了個白色的三星sx手機(jī)。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小a，我給你買了個禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。
    場景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
    最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
    6、廣告調(diào)查問卷。
    尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時間，我們是合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，正在進(jìn)行智能的市場調(diào)查，此問卷是為了研究消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)，您所提供的信息將被采納，對您個人資料絕對保密。謝謝您的合作!
    1您最喜歡的手機(jī)品牌是什么?(自由式回答)。
    2您的職業(yè)是(單選)。
    a大學(xué)生b中學(xué)生c公務(wù)員d公司白領(lǐng)e上班族。
    3您的性別和年齡段是?男性()女性()(單選)。
    a20歲以下b20——25歲c25——30歲d30——40歲。
    e40——50歲f50歲以上。
    4您最有意下面智能手機(jī)中哪項其他功能?(單選)。
    5您對購買智能手機(jī)您最在意什么(單選)。
    a耳機(jī)音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小b低廉價格c炒作界面美觀d外觀漂亮。
    6您準(zhǔn)備購買的智能手機(jī)是什么價位的(單選)。
    7在同等的價位和功能下，您最優(yōu)先考慮購買哪個品牌的智能手機(jī)(單選)。
    a紐曼b三星c諾基亞dopop手機(jī)e金立f其他8您最有可能在什么地方購買你的下一個智能手機(jī)?(單選)。
    a專業(yè)手機(jī)通訊市場b二手店c電子商務(wù)網(wǎng)站d電視購物e其他。
    9您最傾向購買什么顏色為主的智能手機(jī)?(單選)。
    a鋼琴黑b珍珠白c粉紅色d寶石藍(lán)e酒紅色f中國紅g咖啡色h其他色。
    10您準(zhǔn)備購買什么樣式的手機(jī)?(單選)。
    h其他。
    11您最喜歡多大屏幕的手機(jī)?(單選)。
    a2.0英寸b2.4英寸c2.8英寸d3.0英寸e寬屏f其他。
    1商品的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)。
    (1)機(jī)會點(diǎn)。
    三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。品牌知名度;外形時尚、個性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。
    (2)問題點(diǎn)。
    手機(jī)屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。
    2廣告目標(biāo)的確立。
    a、突出三星智能手機(jī)完美功效和產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，建設(shè)手機(jī)高端品牌的新形象。
    b、借助三星智能新品牌在學(xué)生人群中的品牌高認(rèn)識度，提高三星智能手機(jī)在學(xué)生人群中的美譽(yù)度。
    c、加大在學(xué)校里面的三星智能手機(jī)宣傳活動，從而擴(kuò)展學(xué)校購買三星智能手機(jī)的人數(shù)。
    3廣告定位。
    專業(yè)智能手機(jī)，傾力打造完美時尚功效。
    4、訴求對象。
    在校和剛畢業(yè)的女大學(xué)生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時尚達(dá)人。
    5、訴求重點(diǎn)。
    三星sx手機(jī)，時尚、年輕、外形獨(dú)特。
    三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。
    品牌知名度;外形時尚、個性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。
    四、廣告表現(xiàn)。
    (一)廣告媒體選擇。
    首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。
    其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補(bǔ)電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長，可以反復(fù)翻閱。
    然后是廣播與網(wǎng)絡(luò)，主要采用插入式廣告形式。
    最后是戶外廣告。
    (二)不同廣告媒體的表現(xiàn)。
    1、電視腳本。
    人物介紹。
    a女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
    b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
    場景一：自習(xí)室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊買了個白色的三星sx手機(jī)。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小a，我給你買了個禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。
    場景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
    最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
    2、廣播稿。
    播放：2pm《mycolor》。
    男：愛隨心，最時尚，三星xs讓你更有自信!
    3、招貼畫。
    五、廣告測評與評估。
    (一)傳播效果評估目的。
    (二)傳播效果評估指標(biāo)。
    采用心理測量學(xué)評估指標(biāo)，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標(biāo)，廣告認(rèn)知理解效果評估指標(biāo)，廣告行為影響效果評估指標(biāo)。
    (三)傳播效果評估內(nèi)容和方法。
    采用傳播效果調(diào)查評估方法，具體內(nèi)容和方法如下：
    (1)認(rèn)知測評。
    內(nèi)容：用于測評廣告知名度，即消費(fèi)者對廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標(biāo)志等的認(rèn)知程度。
    主要測試項目：
    注目率：看過“三星智能手機(jī)”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。精度率：認(rèn)真看過并詳細(xì)了解“三星智能手機(jī)”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。
    (2)記憶測評。
    內(nèi)容：用于檢測消費(fèi)者對廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。主要測試項目：“三星智能手機(jī)”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。
    (3)態(tài)度測評。
    內(nèi)容：測評消費(fèi)者對“三星智能手機(jī)”印象。
    主要測試項目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動機(jī)等。
    六、廣告預(yù)算。
    1電視廣告。
    3.23億美元，蘋果在相同的時期內(nèi)廣告費(fèi)從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，htc將廣告費(fèi)用從20的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號包括黑莓和諾基亞，因為不景氣，兩家公司都降低了廣告花費(fèi)。
    三星的廣告費(fèi)主要為galaxysiii等設(shè)備促銷，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機(jī)品牌。三星最出名的廣告系列就是“thenextbigthingisalready”，這系列的廣告主要展示在applestore門前排隊的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商。相信在galaxys4發(fā)布之后，三星會繼續(xù)加大對廣告的的投入。
    2.雜志。
    主要選擇青少年的購買量很高的，內(nèi)版雙頁市場價大概是33000元，長期成本1000萬元。
    3校報。
    主要活動前后刊登一月，投入5萬。
    4網(wǎng)絡(luò)。
    網(wǎng)絡(luò)：選擇點(diǎn)擊量較高的網(wǎng)站，按cpc方式收費(fèi)，50元\cpc預(yù)計投500萬元可活動以達(dá)到100000*1000次得播放機(jī)會，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預(yù)計投入1000萬元。
    5.廣播。
    選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬元。
    6.公關(guān)活動。
    公關(guān)活動宣傳為輔助的廣告模式，預(yù)計投入為10萬元。
    7.總預(yù)算。
    手機(jī)廣告文案策劃篇十三
    二.廣告商品。
    五.廣告區(qū)域。
    七.策劃構(gòu)思。
    九.廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
    一前言。
    本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
    本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年()年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年()為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
    然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
    二廣告商品。
    廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水。
    三廣告目的1、促進(jìn)指名購買。
    2、強(qiáng)化商品特性。
    3、銜接、年廣告。
    4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。
    四廣告期間。
    五廣告區(qū)域。
    全國各地區(qū)(以城市為主)。
    所有居民用戶。
    七策劃構(gòu)思。
    (一)市場大小的變化情況的兩種：
    a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
    b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
    在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
    (二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。
    (三)使用及購買頻度的增加。
    就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
    在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
    1、促使消費(fèi)者指名購買x。
    2、促使洗發(fā)店老板主動推薦x。
    針對消費(fèi)者方面—。
    1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
    2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
    3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
    4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
    九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
    (一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
    好的頭發(fā)，選擇x。
    在廣告牌上畫一個美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
    在電視臺的黃金時間播出：
    畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛x。
    (三)廣播臺。
    廣播內(nèi)容就是介紹x，例如請嘉賓，做一個x專訪。
    手機(jī)廣告文案策劃篇十四
    手機(jī)最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動電話，通常稱為手機(jī)，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4g時代。目前，中國手機(jī)市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴(kuò)大的同時，多種多樣的手機(jī)品牌也在中國應(yīng)運(yùn)而生，目前國內(nèi)手機(jī)銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機(jī)要想在中國市場繼續(xù)擴(kuò)大份額，需制定合理的廣告策略。
    1營銷環(huán)境分析。
    華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動、寬帶、ip、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全ip融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
    20xx年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19%。營業(yè)利潤率14.1%，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。
    2產(chǎn)品分析。
    1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來進(jìn)軍智能市場，并在android全球開花的趨勢下，20xx年下半年力推千元android，在中國市場獲得不錯的用戶關(guān)注度。zdc統(tǒng)計數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年1-12月，華為在中國智能手機(jī)市場的用戶關(guān)注度增長了1.7%，呈直線上升趨勢，尤其下半年推出千元android智能手機(jī)以來。
    華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。每個月辦的網(wǎng)卡，上面有贈送的套餐怎么辦，不能白白浪費(fèi)啊。這時華為出現(xiàn)了，預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，低價購手機(jī)。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機(jī)還能不浪費(fèi)，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。
    從華為智能手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，其產(chǎn)品以元以下為主，占據(jù)九成比重，累計獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來看，華為1000-2000元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來源，但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較1000元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。
    據(jù)上來說，華為以很高的'性價比獲得了許多顧客的青睞，當(dāng)然這部分比例占最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費(fèi)者，又想玩到最新的游戲，應(yīng)用軟件。華為畢竟是首當(dāng)其選的。但對于絕大部分的手機(jī)黨來說，華為確實是不可缺少的一款機(jī)子。
    3消費(fèi)者分析。
    智能手機(jī)發(fā)展的推動力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測，20xx的智能手機(jī)銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。
    4競爭對手分析。
    20xx第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長4.2％，環(huán)比增長3.2％。
    （數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供）。
    由圖可以看出，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額，從同期的14.6％升至第三季度的19％，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部，份額達(dá)到17.1%，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
    htc在09年第三季度的份額增長率14.7％，市場份額占到了5.6％，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強(qiáng)。
    但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著android的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領(lǐng)域。
    手機(jī)廣告文案策劃篇十五
    辣椒是一種很重要的調(diào)味品，具有極高的營養(yǎng)價值，我國的西北、西南、東北和湖南、湖北、江西是著名的辣帶，對辣椒這種調(diào)味品的需求非常大。
    永豐辣醬是湖南省婁底市雙峰縣的有名的土特產(chǎn)，綠色食品，具有一定的醫(yī)療保健作用。
    二．品牌歷史。
    1.雙峰縣永豐辣醬集團(tuán)總公司是湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，成立于1993年。
    2.“湘春”、“孫大媽”和“曾國藩家府”牌永豐辣醬均獲得“20xx年中國（長沙）國際辣椒產(chǎn)業(yè)博覽會金獎”。3.農(nóng)博會上獲過獎項，大部分只在本地銷售。
    三．產(chǎn)品分析。
    1.優(yōu)勢：
    既是菜肴佳品，又能直接食用，還是饋贈親友的上好禮品。
    2.劣勢：
    知名度低，大部分只在本地銷售。
    四．市場分析。
    自身外部市場分析。
    1.機(jī)會：辣醬本身在消費(fèi)者心中有一定的地位，當(dāng)代人越來越注重生活健康，強(qiáng)調(diào)綠色食品，調(diào)味品也將朝著多樣化，復(fù)合方便化，營養(yǎng)保健化發(fā)展，市場將會擴(kuò)大。
    2.威脅：已有其他品牌先占領(lǐng)市場，同類產(chǎn)品品牌豐富，替代品種越來越多。
    競爭者分析。
    1.有老干媽等產(chǎn)品知名度較高的品牌，在湖南辣醬調(diào)味品市場，消費(fèi)者也對其有一定的品牌忠誠度。
    2.價格偏中上，例如老干媽，因為口味佳，品牌好被消費(fèi)者所接受。
    3.辣醬調(diào)味品市場，有豆瓣醬，豆豉等其他口味品種的替代品出現(xiàn)。
    五．消費(fèi)者分析。
    1.消費(fèi)者目前以家庭主婦購買為主，可以推廣到餐廳、學(xué)校、酒店。
    2.消費(fèi)者不分年齡層，以有購買能力的女性群體購買為主。
    六．廣告目標(biāo)。
    1.擴(kuò)大銷量，湖南長沙市場占有率增長百分之十，進(jìn)駐學(xué)校附近餐館及各大型賣場，以及長沙各連鎖超市，賣點(diǎn)覆蓋率最大化，從而提高銷量。
    2.提高永豐辣醬的知名度和美譽(yù)度。
    七．廣告主題。
    1.商品信息型。
    訴求重點(diǎn)：原生態(tài)綠色食品。
    2.附加價值型。
    訴求重點(diǎn)：醫(yī)療保健作用。
    兩個主題進(jìn)行宣傳，圍繞“綠色食品”“保健食品”。
    八．廣告時間。
    宣傳時限：一年。
    期間節(jié)日：法定節(jié)假日重點(diǎn)宣傳。
    主題：原生態(tài)綠色食品。
    十．廣告實施策略。
    1.即時策略：廣告發(fā)布和產(chǎn)品在各超市銷售同步。
    2.節(jié)假日時間策略：節(jié)假日營銷呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，利用其特點(diǎn)在超市、廣場等進(jìn)行中大型活動宣傳。
    3.固定頻度策略：在一段時間內(nèi)以固定的時間間隔和固定的廣告強(qiáng)度穩(wěn)定地做廣告，以達(dá)到反復(fù)記憶的效果。
    4.形式系列策略：有計劃地發(fā)布數(shù)則廣告，廣告設(shè)計形式相同，改變內(nèi)容，在一段時間內(nèi)連續(xù)在電視臺播放，使消費(fèi)者連續(xù)加深廣告印象，增加永豐辣醬的知名度。
    5.漸次覆蓋：指對幾個不同地區(qū)的廣告宣傳分階段循序漸進(jìn)，逐一覆蓋。
    十一．廣告媒體計劃。
    媒體目標(biāo)：長沙地區(qū)受眾，提高知名度，從而提高銷量。媒體策略。
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    手機(jī)廣告文案策劃篇十六
    手機(jī)廣告是以手機(jī)為平臺,利用手機(jī)傳播、發(fā)布的廣告。它具有交互性強(qiáng)、送達(dá)率高、針對性強(qiáng)、擴(kuò)散性強(qiáng)等傳播優(yōu)勢,在世界一些發(fā)達(dá)地區(qū)和國家已經(jīng)成功運(yùn)營并獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。本文是本站小編為大家整理的手機(jī)廣告。
    策劃書。
    范文，僅供參考。
    一.前言。
    伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對手機(jī)后市的觀好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了手機(jī)在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會放過任何一個發(fā)展的機(jī)會，一場轟轟烈烈的手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
    二.內(nèi)容提要。
    諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
    秉承"攜手同行，共創(chuàng)未來"的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn),深入滲出新世紀(jì)，諾基亞通過加強(qiáng)與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才。
    三.市場環(huán)境分析。
    (一)手機(jī)市場狀況。
    1、手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
    部分廠商的看望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，手機(jī)市場必將迎來高速成長。
    2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展。
    雖然手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。
    3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
    手機(jī)市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機(jī)等同于音樂手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。
    4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。
    在手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的手機(jī)在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
    5、聯(lián)合成為手機(jī)市場的一大觀點(diǎn)。
    從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在手機(jī)市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
    (二)手機(jī)市場競爭。
    在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場的發(fā)展。
    在20xx年初，全球手機(jī)市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來入軍手機(jī)市場。
    (三)諾基亞：手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)。
    諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力入攻手機(jī)市場，成功地找往返了自己在手機(jī)市場應(yīng)有的位置。
    實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當(dāng)強(qiáng)的"后發(fā)優(yōu)勢"，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。
    20xx年，諾基亞為此成立了專門推動手機(jī)市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃產(chǎn)品推廣。
    在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著"科技以人為本"的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂、娛樂、運(yùn)動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的手機(jī)和品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
    20xx年，諾基亞在手機(jī)市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂手機(jī)品牌之一。觀來，諾基亞的手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。
    四.營銷提案。
    (一).目標(biāo)人群。
    城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂、游戲、聊天，喜歡與朋友們分享音樂、游戲，音樂、游戲、聊天是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂、游戲、聊天是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂、游戲、聊天來表現(xiàn)。
    (二).產(chǎn)品定價。
    目前，諾基亞的系列手機(jī)包括有n5250，n5200，n5500，n3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。
    (1)支持全新系列手機(jī)上市信息宣傳。
    (2)介紹“nokia,真好”的概念。
    (3)建立諾基亞音樂手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。
    (四).產(chǎn)品定位。
    (1)專為年輕人量身打造的nokia手機(jī)。
    (2)讓你隨時隨地享受移動nokia手機(jī)帶來的無限樂趣，并通過手機(jī)表達(dá)情感，通過手機(jī)認(rèn)識、結(jié)交更多的朋友。
    (五).產(chǎn)品推廣。
    沿用nokia的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運(yùn)用時尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起手機(jī)的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.通過對"nokia,真好"的廣告宣傳。
    口號。
    的推廣,促進(jìn)諾基亞手機(jī)n5250，n5200，n5500，n3250的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.
    (六).廣告宣傳。
    對“nokia,真好"的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深滲透人心，加深受眾對諾基亞音樂手機(jī)的熟悉，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。
    諾基亞音樂讓"禮"聽，促銷贈送活動。
    (七).售后服務(wù)。
    (1)認(rèn)真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊.
    (2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個月保修.
    (3)加強(qiáng)對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.
    五.創(chuàng)意設(shè)計提案。
    以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種"nokia,真好…"的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。
    創(chuàng)意一：電視廣告--nokia星球。
    場景1：一開始是一個星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后觀到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia星球。接著鏡頭拉到星球里面，觀到星球上面有好多的手機(jī)在跳動，人與人之間也是通過手機(jī)來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia手機(jī)來表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的手機(jī)就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來，大呼：nokia,真好。
    創(chuàng)意二：平面廣告。
    平面廣告一：nokia，打開腦袋讓你說…。
    這是一個系列廣告，有兩個場景，分別用nokia兩種手機(jī)來表現(xiàn)。
    第一個是一個人在學(xué)習(xí)的時候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個"大人"形成鮮明的對比，在畫面中加滲透"nokia，打開腦袋讓你說…"這樣一句話。
    第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
    這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，手機(jī)是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有手機(jī)。
    平面廣告二：nokia，喜怒哀樂任你說…。
    這也是一個系列廣告，用nokia這這四種手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia手機(jī)經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。
    這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出手機(jī)是人們表達(dá)情感的一種方式，手機(jī)是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
    六、媒介提案：
    此次活動的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂"80年代后".時下的年輕人，基本上不觀報紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動全國"超女"大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信息.網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響.
    媒體選擇。
    1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。
    媒體時間次數(shù)/月刊例價月計。
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月。
    cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月。
    小結(jié)1602085000/月。
    2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
    候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)。
    公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.強(qiáng)迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.觀站牌名的市民都會觀到.開車族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車.
    大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。
    3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞手機(jī)的時尚、活力的元素。
    媒體形式刊例價。
    《城市》插頁廣告40000元。
    《瑞麗》頁面廣告50000元。
    《數(shù)字電子》封面廣告30000元。
    《女友》插頁廣告25000元。
    《運(yùn)動與休閑》插頁廣告25000元。
    4.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia手機(jī)的測評，用口碑與實力吸引消費(fèi)者的目光。
    網(wǎng)易形式刊例價。
    太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元。
    it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元。
    新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元。
    搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元。
    中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元。
    七.廣告預(yù)算。
    1.廣告制作預(yù)算：
    電視廣告-"nokia星球篇"：約300000元。
    平面廣告一："nokia，打開腦袋讓你說篇"約50000元。
    平面廣告二："nokia，喜怒哀樂任你說篇"約50000元。事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作nokia的宣傳。約為600000元。
    2.媒體投放預(yù)算：
    (1)電視媒體：2，085，000元/月。
    (2)戶外媒體：
    以下報價以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。
    候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為：350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。
    大型標(biāo)板廣告：購買以"s"型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和"b"型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。
    (3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元。
    (4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元。
    總計：約3，880，000元。
    現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵，對智能手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場的繁榮。
    三星觸屏手機(jī)，最有良好的市場環(huán)境，大學(xué)生購買手機(jī)最重要的就是看手機(jī)的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學(xué)生一般需要的是中低檔手機(jī)。三星手機(jī)采用實體定位里面的功效定位，三星手機(jī)價格和時尚型具有很強(qiáng)的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強(qiáng)大，消費(fèi)者對手機(jī)的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機(jī)仍以感性訴求為主。通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生這一明顯特點(diǎn)。
    現(xiàn)如今，三星憑借自己的實力，已經(jīng)努力在智能手機(jī)市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強(qiáng)大的功能并為廣大手機(jī)消費(fèi)者熟知和喜愛，在未來的手機(jī)市場前景十分良好。
    一、廣告調(diào)查。
    1、環(huán)境調(diào)查。
    (1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。
    在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟(jì)增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費(fèi)，社會消費(fèi)品零售額增長29.6%，地方一般預(yù)算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。
    (2)社會文化環(huán)境調(diào)查。
    進(jìn)入二十一世紀(jì)，社會信息化進(jìn)程加快，高科技成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，日益普及。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走進(jìn)校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走一遍拿著款式不同的手機(jī)打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已成為了一種新的消費(fèi)理念，他們已悄悄成為了新的手機(jī)消費(fèi)人群。越來越多的商家已開始把大學(xué)生作為手機(jī)購買群中最重要的消費(fèi)群體之一，并為大學(xué)生量身定做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時尚的象征他省份的標(biāo)志，手機(jī)在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。
    (3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查。
    手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動通信的結(jié)合。移動通信的結(jié)合。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。
    2、消費(fèi)者調(diào)查。
    (1)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
    大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)。
    (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的分析。
    大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當(dāng)然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。
    據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機(jī)的擁有率高達(dá)98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：
    (1)大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價格在1000—1500元之間，占55%。
    (2)手機(jī)價格在1000元以下與1500—20xx元的各占20%。
    (3)少數(shù)的手機(jī)價格在20xx元以上，占5%。
    (3)潛在消費(fèi)者分析。
    a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑。
    b、潛在消費(fèi)者的購買行為。
    根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對象中，對于手機(jī)的外形，一半的人喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。
    c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能。
    3、產(chǎn)品調(diào)查。
    (2)產(chǎn)品性能。
    從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設(shè)計出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機(jī)采用工程塑料材質(zhì)，不過整個正面的手感非常柔順。而這個大小設(shè)計可以讓消費(fèi)者很好地握持。整個背面加入了矩陣式設(shè)計，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時背部的小點(diǎn)密度比較的高，不仔細(xì)看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學(xué)時勢一應(yīng)俱全。3gwlan極速網(wǎng)絡(luò)體驗，隨時隨地與世界親密接觸。
    (3)產(chǎn)品質(zhì)量。
    產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認(rèn)為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
    既然消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
    4.產(chǎn)品價格。
    相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場上的價格具有可比性。有一千以下的，也有1000—20xx的，符合當(dāng)代大學(xué)生的需求。
    5.產(chǎn)品外觀。
    三星sx是時尚型觸屏智能手機(jī)，顏色以黑白為主。這款手機(jī)一看就知道是專門為當(dāng)代大學(xué)生設(shè)計的手機(jī)。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機(jī)外殼。
    4、競爭者調(diào)查。
    (1)直接競爭對手。
    三星把重點(diǎn)都放在歐洲那邊，那邊上市的機(jī)子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個手機(jī)就打亂了現(xiàn)在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術(shù)，從技術(shù)層面講是三星最大的敵手!
    (2)潛在競爭對手。
    目前國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3g手機(jī)呼之欲出，技術(shù)的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。
    5.廣告企業(yè)調(diào)查。
    (1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景。
    從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費(fèi)類電子市場的超強(qiáng)競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認(rèn)為是卓爾不群的。三星品牌價值在20xx年達(dá)到一個新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強(qiáng)品牌中，三星超過了同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價值上升最快的公司。而與20xx年相比更是飛速前進(jìn)了186%，創(chuàng)造了全球百強(qiáng)品牌之一。
    (2)高素質(zhì)的員工隊伍。
    公司投入大量資金到大丘和成均館大學(xué)以進(jìn)行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)擔(dān)任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗。
    (3)高效益的經(jīng)營管理。
    以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);為人類社會作貢獻(xiàn)。從顧客的角度來思考問題，與顧客結(jié)成利益共同體。通過為顧客創(chuàng)造價值，滿足顧客的需求，實現(xiàn)顧客的夢想，達(dá)到三星與顧客共同成長的理想狀態(tài)向世界挑戰(zhàn)提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄準(zhǔn)國際領(lǐng)先企業(yè)增強(qiáng)自信，勇奪世界第一創(chuàng)造出未來。
    (4)強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)。
    三星公司開始以一貫的管理風(fēng)格聞名。三星的經(jīng)營理念：以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);三星新經(jīng)營哲學(xué)：危機(jī)意識、認(rèn)識現(xiàn)實、反省過去變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質(zhì)經(jīng)營信息化、國際化、復(fù)合化。自1990年，三星開始更多參與到社會福利，環(huán)境保護(hù)，文化活動中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀(jì)名副其實的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù)，以成長為引導(dǎo)信息時代的”數(shù)字企業(yè)“。
    (5)完備的售后服務(wù)體系。
    為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機(jī)會，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機(jī)制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會平均報酬水平的合理回報，并熱心公益事業(yè)，為社會擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。三星服務(wù)理念：與顧客保持最緊密的關(guān)系為了滿足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務(wù)。
    二、廣告戰(zhàn)略與決策。
    1、廣告市場策略。
    通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生，結(jié)合三星sx手機(jī)產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標(biāo)市場為：高校大學(xué)生們，這部分群體比較追求外觀時尚、注重手機(jī)的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生也可作為目標(biāo)受眾，他們大多剛畢業(yè)，對時尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。
    2、廣告定位策略。
    在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要提到智能手機(jī)，你會想到哪三種智能手機(jī)。三星手機(jī)出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機(jī)的主要定位也是致力于打造時尚，價格具有競爭性。所以，三星sx手機(jī)采用實體定位里面的功效定位：三星sx手機(jī)，時尚，價格具有競爭性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。
    3.廣告訴求的策略。
    三星手機(jī)很多是由東方神起ss501少女時代rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機(jī)的質(zhì)量需要加強(qiáng)，所以，三星sx手機(jī)可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想：
    (1)時尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個性與身份的東西，三星sx大方，時尚的外表正符合這一消費(fèi)心理。
    (2)低價，大學(xué)生大都消費(fèi)水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟(jì)能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價廉。
    (3)青春活力，對年輕的消費(fèi)群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費(fèi)者樂于接受。
    4、確定廣告目標(biāo)。
    三星sx是一款時尚的智能手機(jī)，該廣告主要針對這款手機(jī)而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場推出這款手機(jī)，使消費(fèi)者在手機(jī)進(jìn)入市場之前對手機(jī)的外觀、功能、價格有大概的了解，以便在手機(jī)推出后能有更好的銷量。
    5、廣告表現(xiàn)策略。
    a招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
    b視頻廣告創(chuàng)意。
    人物介紹。
    a女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
    b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
    場景一：自習(xí)室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊買了個白色的三星sx手機(jī)。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小a，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。
    場景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
    最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
    6、廣告調(diào)查問卷。
    尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時間，我們是合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，正在進(jìn)行智能的市場調(diào)查，此問卷是為了研究消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)，您所提供的信息將被采納，對您個人資料絕對保密。謝謝您的合作!
    1您最喜歡的手機(jī)品牌是什么?(自由式回答)。
    2您的職業(yè)是(單選)。
    a大學(xué)生b中學(xué)生c公務(wù)員d公司白領(lǐng)e上班族。
    3您的性別和年齡段是?男性()女性()(單選)。
    a20歲以下b20——25歲c25——30歲d30——40歲。
    e40——50歲f50歲以上。
    4您最有意下面智能手機(jī)中哪項其他功能?(單選)。
    5您對購買智能手機(jī)您最在意什么(單選)。
    6您準(zhǔn)備購買的智能手機(jī)是什么價位的(單選)。
    7在同等的價位和功能下，您最優(yōu)先考慮購買哪個品牌的智能手機(jī)(單選)。
    a紐曼b三星c諾基亞dopop手機(jī)e金立f其他8您最有可能在什么地方購買你的下一個智能手機(jī)?(單選)。
    a專業(yè)手機(jī)通訊市場b二手店c電子商務(wù)網(wǎng)站d電視購物e其他。
    9您最傾向購買什么顏色為主的智能手機(jī)?(單選)。
    10您準(zhǔn)備購買什么樣式的手機(jī)?(單選)。
    h其他。
    11您最喜歡多大屏幕的手機(jī)?(單選)。
    1商品的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)。
    (1)機(jī)會點(diǎn)。
    三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。品牌知名度;外形時尚、個性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。
    (2)問題點(diǎn)。
    手機(jī)屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。
    2廣告目標(biāo)的確立。
    a、突出三星智能手機(jī)完美功效和產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，建設(shè)手機(jī)高端品牌的新形象。
    b、借助三星智能新品牌在學(xué)生人群中的品牌高認(rèn)識度，提高三星智能手機(jī)在學(xué)生人群中的美譽(yù)度。
    c、加大在學(xué)校里面的三星智能手機(jī)宣傳活動，從而擴(kuò)展學(xué)校購買三星智能手機(jī)的人數(shù)。
    3廣告定位。
    專業(yè)智能手機(jī)，傾力打造完美時尚功效。
    4、訴求對象。
    在校和剛畢業(yè)的女大學(xué)生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時尚達(dá)人。
    5、訴求重點(diǎn)。
    三星sx手機(jī)，時尚、年輕、外形獨(dú)特。
    三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。
    品牌知名度;外形時尚、個性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。
    四、廣告表現(xiàn)。
    (一)廣告媒體選擇。
    首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。
    其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補(bǔ)電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長，可以反復(fù)翻閱。
    然后是廣播與網(wǎng)絡(luò)，主要采用插入式廣告形式。
    最后是戶外廣告。
    (二)不同廣告媒體的表現(xiàn)。
    1、電視腳本。
    人物介紹。
    a女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
    b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
    場景一：自習(xí)室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊買了個白色的三星sx手機(jī)。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小a，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。
    場景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
    最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
    2、
    廣播稿。
    播放：2pm《mycolor》。
    男：愛隨心，最時尚，三星xs讓你更有自信!
    3、招貼畫。
    五、廣告測評與評估。
    (一)傳播效果評估目的。
    (二)傳播效果評估指標(biāo)。
    采用心理測量學(xué)評估指標(biāo)，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標(biāo)，廣告認(rèn)知理解效果評估指標(biāo)，廣告行為影響效果評估指標(biāo)。
    (三)傳播效果評估內(nèi)容和方法。
    采用傳播效果調(diào)查評估方法，具體內(nèi)容和方法如下：
    (1)認(rèn)知測評。
    內(nèi)容：用于測評廣告知名度，即消費(fèi)者對廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標(biāo)志等的認(rèn)知程度。
    主要測試項目：
    注目率：看過“三星智能手機(jī)”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。精度率：認(rèn)真看過并詳細(xì)了解“三星智能手機(jī)”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。
    (2)記憶測評。
    內(nèi)容：用于檢測消費(fèi)者對廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。主要測試項目：“三星智能手機(jī)”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。
    (3)態(tài)度測評。
    內(nèi)容：測評消費(fèi)者對“三星智能手機(jī)”印象。
    主要測試項目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動機(jī)等。
    六、廣告預(yù)算。
    1電視廣告。
    3.23億美元，蘋果在相同的時期內(nèi)廣告費(fèi)從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，htc將廣告費(fèi)用從20xx年的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號包括黑莓和諾基亞，因為不景氣，兩家公司都降低了廣告花費(fèi)。
    三星的廣告費(fèi)主要為galaxysiii等設(shè)備促銷，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機(jī)品牌。三星最出名的廣告系列就是“thenextbigthingisalready”，這系列的廣告主要展示在applestore門前排隊的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商。相信在galaxys4發(fā)布之后，三星會繼續(xù)加大對廣告的的投入。
    2.雜志。
    主要選擇青少年的購買量很高的，內(nèi)版雙頁市場價大概是33000元，長期成本1000萬元。
    3校報。
    主要活動前后刊登一月，投入5萬。
    4網(wǎng)絡(luò)。
    網(wǎng)絡(luò)：選擇點(diǎn)擊量較高的網(wǎng)站，按cpc方式收費(fèi)，50元\cpc預(yù)計投500萬元可活動以達(dá)到100000*1000次得播放機(jī)會，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預(yù)計投入1000萬元。
    5.廣播。
    選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬元。
    6.公關(guān)活動。
    公關(guān)活動宣傳為輔助的廣告模式，預(yù)計投入為10萬元。
    7.總預(yù)算。
    一.前言。
    伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會放過任何一個發(fā)展的機(jī)會，一場轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
    二、市場調(diào)查。
    經(jīng)過調(diào)查得出，近年來我國音樂手機(jī)市場發(fā)展迅速，從而為眾多手機(jī)廠商帶來了空前的發(fā)展機(jī)遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個市場在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產(chǎn)品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機(jī)調(diào)查關(guān)于消費(fèi)者消費(fèi)行為趨勢的調(diào)查結(jié)果以及音樂手機(jī)的評選結(jié)果與人們關(guān)于手機(jī)市場的很多常規(guī)式的認(rèn)識出入較大，也在一定程度上折射出手機(jī)市場的非理性。通過本次手機(jī)調(diào)查，手機(jī)廠商應(yīng)該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機(jī)市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費(fèi)心理，而消費(fèi)者真正看好的是質(zhì)量好、性價比高的精品手機(jī)，廠商只要把主要的精力真正放在產(chǎn)品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會與市場擦肩而過。
    三、競爭分析。
    1、音樂手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
    部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂手機(jī)市場必將迎來高速成長。
    2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī)。
    雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂手機(jī)優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機(jī)更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機(jī)的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機(jī)作為娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
    3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
    音樂手機(jī)市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機(jī)等同于音樂手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機(jī)作為中端產(chǎn)品已與消費(fèi)者心理預(yù)期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場20xx元左右，這同樣也就為音樂手機(jī)價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準(zhǔn)備。
    4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。
    在音樂手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的音樂手機(jī)在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
    5、聯(lián)合成為音樂手機(jī)市場的一大看點(diǎn)。
    從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機(jī)市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
    四、消費(fèi)分析。
    相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機(jī)市場在20xx-20xx年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔(zhàn)有高市佔(zhàn)率的主要因素。更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂手機(jī)市場發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
    五、產(chǎn)品分析。
    在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市佔(zhàn)率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場的發(fā)展。
    在20xx年初，全球手機(jī)市佔(zhàn)率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進(jìn)軍音樂手機(jī)市場。由表一可知，音樂手機(jī)在20xx至20xx年yoy成長率高達(dá)83.3%，在20xx至20xx年之間yoy成長率更高達(dá)百分90.9%，預(yù)計20xx.20xx年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
    (一).目標(biāo)人群。
    城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。
    產(chǎn)品定價。
    (二).產(chǎn)品定價。
    目前，w995的音樂手機(jī)包括有其價格在3000元左右，適合年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，追求時尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。
    (1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。
    (2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
    (3)建立w995音樂手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
    七、廣告主題。
    (1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。
    (2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識、結(jié)交更多的朋友。
    八、廣告運(yùn)作方案。
    1、產(chǎn)品推廣。
    沿用sonyericsson的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運(yùn)用時尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進(jìn)索愛音樂系列手機(jī)的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.
    2、廣告宣傳。
    (1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，
    加深受眾對索愛音樂手機(jī)的認(rèn)識，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。
    (2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
    (3)購買索愛w995音樂手機(jī)，到索愛營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩索愛音樂明星問答。
    3、售后服務(wù)。
    (1)認(rèn)真校對索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊.
    (2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個月保修.
    (3)加強(qiáng)對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.
    九、媒體推薦及預(yù)算。
    以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
    創(chuàng)意一：電視廣告——索愛音樂星球。
    質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。
    場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。
    (這個場景是要表現(xiàn)索愛音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達(dá)出來，又不會過于直白)。
    創(chuàng)意二：平面廣告。
    平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……。
    這是一個系列廣告，有四個場景，分別用索愛四種音樂手機(jī)來表現(xiàn)。
    第一個是一個人在學(xué)習(xí)的時候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
    第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
    第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，
    第四個是一個人在旅游的時候。
    這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
    平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……。
    民都會看到.開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車.
    大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。
    3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手。
    機(jī)的時尚、活力的元素。
    媒體形式刊例價。
    《城市》插頁廣告40000元。
    《瑞麗》頁面廣告50000元。
    《數(shù)字電子》封面廣告30000元。
    《女友》插頁廣告25000元。
    《運(yùn)動與休閑》插頁廣告25000元。
    4.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登索愛音樂手機(jī)。
    的測評，用口碑與實力吸引消費(fèi)者的目光。
    網(wǎng)易形式刊例價。
    太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元。
    it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元。
    新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元。
    搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元。
    中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元。
    廣告預(yù)算。
    電視廣告—“索愛音樂星球篇”：約300000元。
    平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
    平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費(fèi)用：主要用。
    于印刷制作索愛的宣傳撲克牌。約為600000元。
    媒體投放預(yù)算：
    (1)電視媒體：2，085，000元/月。
    (2)戶外媒體：
    以下報價以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。
    候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。
    公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30天為期，約120，000元。
    大型標(biāo)板廣告：購買以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。
    (3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元。
    (4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元。
    總計：約3，880，000元。
    表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
    創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克。
    制作索愛撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛音樂手機(jī)的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：索愛才是音樂手機(jī)市場的領(lǐng)軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。
    媒介提案:。
    息.網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響.
    媒體選擇。
    1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。
    媒體時間次數(shù)/月刊例價月計。
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月。
    cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月。
    小結(jié)1602085000/月。
    2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)。