教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(優(yōu)秀19篇)

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    制定計(jì)劃可以幫助我們集中注意力,減少分散注意力帶來的時(shí)間浪費(fèi)。制定具體的行動(dòng)步驟,將整個(gè)任務(wù)拆解成可行的小目標(biāo)。下面是一份詳細(xì)的計(jì)劃范文,希望對(duì)大家在制定計(jì)劃時(shí)起到一些指導(dǎo)作用。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
    本計(jì)劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時(shí)間安排和費(fèi)用預(yù)算等。編制本計(jì)劃的目的.在于加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的管理,提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性,使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    二、依據(jù)。
    公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對(duì)培訓(xùn)工作的要求。
    三、培訓(xùn)工作的原則、方針和要求。
    為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動(dòng)方向,人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求,用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。
    實(shí)用性、有效性、針對(duì)性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。
    2、培訓(xùn)方針。
    以提升全員綜合能力為基礎(chǔ),以提高中層管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn),建立具有xx特色的全員培訓(xùn)機(jī)制,全面促進(jìn)員工成長(zhǎng)與發(fā)展和公司整體競(jìng)爭(zhēng)力提升,確保培訓(xùn)對(duì)公司業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個(gè)人成長(zhǎng)的推進(jìn)力。
    3、培訓(xùn)的六個(gè)要求。
    1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;
    2)鎖定企業(yè)文化建設(shè);
    3)鎖定中層管理人員以及后備隊(duì)伍能力發(fā)展;
    4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè);
    5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享;
    6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善。
    四、培訓(xùn)工作目標(biāo)。
    1)建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程,確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作;
    2)傳遞和發(fā)展xx資訊企業(yè)文化,建立員工特別是新員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感;
    3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價(jià)值的培訓(xùn);
    4)重點(diǎn)為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn),以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成;
    5)進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系,確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性;
    6)打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程,并備檔;
    7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍,確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果;
    8)推行交叉培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升;
    9)加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對(duì)企業(yè)的滲透。
    五、培訓(xùn)體系建設(shè)。
    根據(jù)20xx年培訓(xùn)需求分析,現(xiàn)對(duì)20xx年總培訓(xùn)計(jì)劃總體安排如下:
    2)每季度1場(chǎng)大型全員銷售培訓(xùn),形式由內(nèi)外訓(xùn)相結(jié)合;
    3)為中層管理人員提供企業(yè)外訓(xùn)每月1人/次(根據(jù)實(shí)際情況);
    4)季度及月度計(jì)劃:由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)年度計(jì)劃分解及修改,并提供季度或月度計(jì)劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
    七、20xx年具體課程計(jì)劃(一稿)。
    1、新員工入職培訓(xùn)。
    人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn),并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括:企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識(shí)、電話實(shí)戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報(bào)價(jià)、同行特點(diǎn)分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。
    2、在職培訓(xùn)課程大綱(包括內(nèi)外訓(xùn)方向,實(shí)際課程根據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計(jì))。
    普通員工培訓(xùn)方向。
    3、計(jì)劃外培訓(xùn)。
    計(jì)劃外培訓(xùn)是指不在20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)的培訓(xùn)項(xiàng)目。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實(shí)際需要及員工申請(qǐng)進(jìn)行安排。計(jì)劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則:
    1)培訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要;
    2)提前兩周提出申請(qǐng);
    3)培訓(xùn)費(fèi)用在預(yù)算之內(nèi);
    4)同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請(qǐng)一次。
    八、重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目。
    根據(jù)公司發(fā)展需要,20xx年重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象確定為中層以上管理人員,因此20xx年培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點(diǎn)就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對(duì)性強(qiáng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。
    主要項(xiàng)目包括:(外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實(shí)施,內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選,并重點(diǎn)分層次打造系列培訓(xùn))。
    同時(shí),根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明,普通員工在某些項(xiàng)目的培訓(xùn)需求上非常的強(qiáng)烈,需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn):
    主要項(xiàng)目包括:(以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵(lì)為主設(shè)計(jì)系列課程)。
    九、財(cái)務(wù)預(yù)算。
    十、培訓(xùn)文化宣導(dǎo)。
    在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上,20xx年,我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對(duì)員工職業(yè)素質(zhì)要求,建立以知識(shí)管理為基礎(chǔ),以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系,努力營(yíng)造“愛學(xué)習(xí)、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍,形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化,逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項(xiàng)工作中,努力將xx建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng),具有共同的企業(yè)使命和核心價(jià)值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè)。
    采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式,合理使用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及知識(shí)的宣傳與引導(dǎo)。
    十一、計(jì)劃培訓(xùn)課程附表。
    中高層計(jì)劃培訓(xùn)課程。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
    1、消除新進(jìn)員工陌生感,達(dá)成對(duì)公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
    2、了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度,幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
    3、強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
    集團(tuán)公司新入職員工。
    由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施,采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對(duì)企業(yè)文化、員工手冊(cè)、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
    集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況,保證培訓(xùn)場(chǎng)地的使用不發(fā)生沖突。
    1、企業(yè)文化;
    2、員工手冊(cè);
    3、oa辦公平臺(tái)使用方法。
    新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊(cè)、oa平臺(tái)使用說明。
    1、綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;
    2、培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;
    3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;
    4、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;
    5、培訓(xùn)評(píng)估與考核。
    1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評(píng)估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
    2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績(jī)進(jìn)行匯總和存檔。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
    目錄。
    一、執(zhí)行總結(jié)................................4。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)定位。
    2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
    4.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)4.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
    6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理6.3、對(duì)學(xué)生的管理。
    8.2、財(cái)務(wù)預(yù)算。
    8.3、財(cái)務(wù)比率分析8.4、綜合財(cái)務(wù)分析8.5、長(zhǎng)期財(cái)務(wù)分析。
    第一部分執(zhí)行總結(jié)。
    人才,將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量,隨著兩會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn),教育越來越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng),以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),既是一個(gè)很好的商機(jī),也是一個(gè)參與國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門檻太高,學(xué)費(fèi)昂貴。因此,我們?cè)卺槍?duì)富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí),還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。
    企業(yè)簡(jiǎn)介。
    1.公司名稱:黃山英才培訓(xùn)學(xué)校2.公司地址:
    3.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù):補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4.注冊(cè)資金:100萬(wàn)元。
    5.公司目標(biāo):創(chuàng)建明星企業(yè),打造教育品牌。
    6.企業(yè)的消費(fèi)人群為:中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年,以及有需要的大學(xué)生和成年人。
    企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
    在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年,我公司將處于黃山同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取以合肥為母公司,對(duì)南京、杭州等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,然后輻射全國(guó)乃至全世界。
    市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)。
    1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,質(zhì)量、價(jià)格之比高。
    2、在校大學(xué)生教學(xué)。
    3、黃山有足夠的消費(fèi)群。
    4、本地還沒有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    5、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
    6、十八大的召開,再次引起國(guó)家和政府對(duì)教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視,可。
    以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
    營(yíng)銷策略。
    “要想效益高,還得宣傳好”?!敖鸨y杯,不如人們的口碑?!痹谌藗儗?duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃?,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起?guó)學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等,形式多樣,各有側(cè)重。
    后期,即五年以后,我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì),邀請(qǐng)全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì),以后每?jī)赡昱e辦一次,并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng),公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起,分時(shí)間段在安徽省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,互相交流,互相學(xué)習(xí)。
    競(jìng)爭(zhēng)分析。
    雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多,但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大,相反,正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多,但很繁雜,沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu),而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量,使得本身有感觸,且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙,這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn);就同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,周邊地區(qū)確有辦學(xué),但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷,這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。說到“新東方”,我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的,我們擁有大學(xué)生師資力量,完備的教程內(nèi)容,多樣的教學(xué)模式,而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅——消費(fèi)人群不同,我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者,還包括了部分貧困但有需要的人群。
    人力資源管理。
    在策劃方案中,人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系,有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
    采購(gòu)管理。
    3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制。
    投資與回報(bào)。
    我們的啟動(dòng)資金是100萬(wàn),這對(duì)于一個(gè)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場(chǎng),增加知名度,第二年到第三年,是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段,憑借深入的宣傳方式,以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào),在完善和擴(kuò)大長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),將它定位為母公司,開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全世界辦學(xué),達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
    我們的社會(huì)效應(yīng)。
    1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識(shí)儲(chǔ)備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo),使學(xué)員對(duì)接下來要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí),并且提前掌握,使得學(xué)員們?cè)谛蓍e的同時(shí)一樣有所學(xué),有所成。2.有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生,因?yàn)檫@些人,有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),并且與學(xué)員的年齡相仿,形成一種無(wú)距離教學(xué)模式,使得學(xué)員們?cè)趷蹖W(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。3.有助于教育和諧。本公司以性價(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量,因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生,成本較低,所以,我們的收費(fèi)相當(dāng)合理,這樣,補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利,中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班,讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
    第二部分公司概述2.1企業(yè)的文化。
    公司成立初期,內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu),全體合作伙伴均為公司的股東,推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表,執(zhí)行董事任命總經(jīng)理,其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門。公司上下各司其職,相互協(xié)調(diào),共同發(fā)展。
    2.3管理人員及職責(zé)校長(zhǎng)——李雪勤:
    1、校長(zhǎng)作為公司的法定代表人,負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。
    2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況,并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、特大自然災(zāi)害等緊急情況下,對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán),但這類處置權(quán)必須符合公司利益,并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。
    3、決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略,并決定總經(jīng)理人選。
    總經(jīng)理——胡美英:
    1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作,組織實(shí)施董事會(huì)決議;
    2、組織實(shí)施公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案;
    3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案;擬訂公司的基本管理制度;
    4、制定公司的具體規(guī)章;
    5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人;
    6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。
    7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書,在每個(gè)財(cái)務(wù)末向董事會(huì)作工作匯報(bào),平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
    營(yíng)銷部經(jīng)理——:
    1、負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng),決定公司的營(yíng)銷策略和措施,并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控,包括市場(chǎng)分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場(chǎng),了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)行情及有關(guān)的信息資料,了解公司用戶的基本情況,及時(shí)反饋用戶意見及需求信息。
    人力資源部經(jīng)理——:
    1、負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。
    3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施;制定考勤制度。
    采購(gòu)部經(jīng)理——:
    負(fù)責(zé)選址、場(chǎng)地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購(gòu)以及后期物品的保管及增添。
    財(cái)務(wù)部經(jīng)理——:
    1、負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng),并定期向決策者遞交財(cái)務(wù)報(bào)告,分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。
    2、公司資金的籌措、經(jīng)營(yíng)和調(diào)度,負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評(píng)估、固定資產(chǎn)的管理和核算。
    3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集,各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。
    第三部分產(chǎn)品與服務(wù)。
    1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
    2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。
    3.授課目的明確,基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如,我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容,又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
    我公司主要以補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)教育為主,在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì),力求教育公平”的目的,將“補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌,使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力,又能為公司帶來巨大利潤(rùn)。
    我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為:
    品牌價(jià)值=品牌定位*品牌知名度*市場(chǎng)范圍。
    從上式中可以清楚看到,一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外,還要靠品牌的知名度和市場(chǎng)范圍。
    而品牌定位可以抽象為:
    品牌定位=價(jià)格857.6092=84903.3108元。
    編制單位:黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位:元。
    表003第二年授課情況。
    編制單位:黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位:元。
    編制單位:黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位:元。
    編制單位:黃山英才培訓(xùn)學(xué)校。
    英才培訓(xùn)學(xué)校。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
    新的一年新的開始,為了進(jìn)一步提高我園教職工綜合素質(zhì),特?cái)M定20xx年度教職工培訓(xùn)計(jì)劃,具體內(nèi)容如下:
    一、指導(dǎo)思想。
    為進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神,我園堅(jiān)持“科研先導(dǎo),研訓(xùn)一體”的發(fā)展思路,以進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)與實(shí)踐《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》,優(yōu)化幼兒園一日活動(dòng)為主線,立足本園實(shí)際,以教師的所需為本,優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容,創(chuàng)新培訓(xùn)模式,引領(lǐng)教師在教中研,在研中思,在思中得,實(shí)現(xiàn)教師整體素質(zhì)和教科研質(zhì)量的同步提高。
    二、培訓(xùn)目標(biāo)。
    20xx年我園將完成年內(nèi)教師繼續(xù)教育全員培訓(xùn)100%的任務(wù);組織園長(zhǎng)、教師參加區(qū)級(jí)及以上各類專項(xiàng)培養(yǎng)培訓(xùn)100%的任務(wù)。我園本年度分批分次組織園長(zhǎng)、教師赴外地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、交流,讓先進(jìn)的教育理念走進(jìn)教師的頭腦,讓先進(jìn)的教育方法走進(jìn)幼兒園。通過園本培訓(xùn)、繼續(xù)教育培訓(xùn)及八步區(qū)教育局組織的各項(xiàng)外出培訓(xùn)等形式,促使教師更新觀念,樹立現(xiàn)代教育理念,優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu),提升團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)新能力和教職工的幸福指數(shù),提升辦園品質(zhì),建立一支素質(zhì)良好、能適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的反思型、學(xué)習(xí)型、科研型的教師隊(duì)伍,讓我園的每一位幼兒得到健康、和諧的發(fā)展,更使我園的保教質(zhì)量再上一個(gè)新的臺(tái)階。
    三、組織機(jī)構(gòu)。
    我園本學(xué)年的領(lǐng)導(dǎo)小組擬定為:
    組長(zhǎng):(園長(zhǎng))。
    副組長(zhǎng):(業(yè)務(wù)副園長(zhǎng))。
    成員:
    四、具體措施。
    (一)師德和教育教學(xué)觀的培訓(xùn)。
    以教研組為載體,積極通過師德學(xué)習(xí),進(jìn)一步凈化教師的思想境界,不斷提升教師的師德水平,深入開展師德師風(fēng)專題研討,以及幼兒園德育工作論壇,繼續(xù)深入研究新《綱要》新理念,促使教師樹立新型的師德觀、教育觀、人才觀,特別針對(duì)青年教師要進(jìn)行骨干教師引導(dǎo)下的師德教育活動(dòng);促使青年教師從根本上樹立正確的價(jià)值觀。具體做法:
    1.隔周組織一次教職工政治、理論學(xué)習(xí),提高教職工政治思想覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),經(jīng)常開展師德教育和法制教育。讓教師熟知和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。組織教師收看先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì),把學(xué)習(xí)活動(dòng)與師德教育結(jié)合起來,與貫徹落實(shí)職業(yè)道德規(guī)范結(jié)合起來,引導(dǎo)廣大教師以師德楷模為榜樣,愛崗敬業(yè)、關(guān)愛孩子,時(shí)時(shí)對(duì)照《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》,找出差距和不足。努力做人民滿意的教師。
    2.進(jìn)一步實(shí)施教師讀書工程,讓書香伴隨每一個(gè)教師的成長(zhǎng)。每位教師要養(yǎng)成自覺閱讀的習(xí)慣,廣泛閱讀各類報(bào)刊雜志、幼教書籍及網(wǎng)上信息。將學(xué)習(xí)過程中獲得的信息、知識(shí)、技能積極轉(zhuǎn)化為自己的教學(xué)實(shí)踐行為,幼兒園將組織教師共同讀一本書、好書推薦會(huì)、讀書交流會(huì)、讀后感評(píng)比等活動(dòng),并提供溫馨的閱讀空間,引導(dǎo)與促進(jìn)教師們的學(xué)習(xí),培養(yǎng)書香型教師。
    (二)教師學(xué)科與基本功培訓(xùn)。
    針對(duì)教學(xué)實(shí)際、學(xué)科特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)方法的研討和教學(xué)技能的培養(yǎng),實(shí)現(xiàn)學(xué)科整合,提高教師的專業(yè)素質(zhì)。
    1、繼續(xù)師資優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
    一方面,根據(jù)我園教師年齡結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),讓有經(jīng)驗(yàn)的骨干教師通過傳、幫、帶、促進(jìn)青年教師成長(zhǎng),以教學(xué)實(shí)踐為中心,確定學(xué)習(xí)內(nèi)容,以教師日常的工作環(huán)境,作為培訓(xùn)基本場(chǎng)所,手把手地傳授,并認(rèn)真做好指導(dǎo)工作記錄,主要形式有:
    師徒結(jié)對(duì):新教師可塑性強(qiáng),她們的成長(zhǎng)需要骨干教師的引領(lǐng)和指導(dǎo)。凡新錄用的教師都要配備教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富和帶班能力強(qiáng)的教師為其導(dǎo)師,具體負(fù)責(zé)新教師的培養(yǎng)。對(duì)新教師提出“一年入門,兩年過關(guān),三年達(dá)標(biāo),五年成熟”的目標(biāo),師徒共同簽訂責(zé)任書,保證每周相互交流,每學(xué)期進(jìn)行一次總結(jié),讓師徒在教育教學(xué)實(shí)踐中相互促進(jìn)共同成長(zhǎng)。
    同伴互助:同伴互助是成長(zhǎng)過程中不可或缺的一種方式。在園本教研活動(dòng)中,我園將堅(jiān)持備課研討中協(xié)作,專題討論中幫助,相互聽課后交流,檢查教案后反饋,使老師們?cè)谕榈幕?dòng)中共同分享經(jīng)驗(yàn)、互相學(xué)習(xí)、彼此支持、共同成長(zhǎng)。
    2.加強(qiáng)課程研究,提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
    (1)抓區(qū)角游戲的研究。
    游戲是幼兒的天性,是幼兒喜歡的活動(dòng)。根據(jù)幼兒園的實(shí)際,本學(xué)期我們對(duì)如何組織幼兒開展區(qū)角游戲,游戲材料的投放,游戲過程的指導(dǎo)策略等方面作深入的研究,大組引領(lǐng),請(qǐng)骨干教師作這方面的講座,年級(jí)組結(jié)合實(shí)例開展多形式的研討,如一課多、同課異構(gòu)。提高教學(xué)質(zhì)量。
    (2)抓常態(tài)課的研究。
    上好每一節(jié)常態(tài)課是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,教師要把更多的精力放在常態(tài)課的研究上。要以游戲或操作、探索等形式為主要活動(dòng)導(dǎo)向,創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓幼兒在積極、愉快的氛圍中進(jìn)行自主、合作、探究性學(xué)習(xí),提高教學(xué)活動(dòng)的有效性。師徒之間相互聽常態(tài)課,徒弟要主動(dòng)邀請(qǐng)師傅聽常態(tài)課,教師間倡導(dǎo)每學(xué)期人人上一節(jié)常態(tài)性公開課,邀請(qǐng)組內(nèi)或園內(nèi)教師一起來研討教學(xué)的有效性問題,新教師要認(rèn)真上好每一節(jié)常態(tài)課,懂得各領(lǐng)域常態(tài)課的一般教學(xué)方法。園領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常進(jìn)班聽常態(tài)課,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)交流,確保教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
    (三)積極拓展園本培訓(xùn)模式。
    1.全員培訓(xùn),整體推進(jìn)。
    (1)專業(yè)教師培訓(xùn)。
    首先是青年教師的培訓(xùn)工作。本學(xué)期我園把青年教師的培訓(xùn)作為首要任務(wù),充分利用本園的人力、物力、財(cái)力,把培訓(xùn)、教研、教學(xué)融為一體,打造一支年輕有為的教師隊(duì)伍。要求做到:一年,師傅帶教,常規(guī)入門;二年,自主執(zhí)教,工作上路;三年,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)展優(yōu)勢(shì);四年,登臺(tái)唱戲,嶄露頭角;五年后,闖出校門,走向成熟。
    其次是對(duì)各層面前勤教師展開的崗位培訓(xùn)工作。一是立足現(xiàn)場(chǎng)的聽課評(píng)課活動(dòng),采用“專家引領(lǐng),教師踐行”有效拓展教師的思路,開展系列評(píng)課活動(dòng)。二是針對(duì)每位教師教學(xué)上的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行整改活動(dòng),并開展課題研究;三是開展與名園、名師結(jié)對(duì)的滾動(dòng)式或?qū)I(yè)性較強(qiáng)的聽評(píng)課活動(dòng);四是師徒帶教活動(dòng),積極開展的結(jié)對(duì)形式是多層面的,有同伴間互補(bǔ)式結(jié)對(duì)、強(qiáng)弱間師徒結(jié)對(duì)、園長(zhǎng)與組長(zhǎng)間引領(lǐng)結(jié)對(duì)、骨干教師與園外名師結(jié)對(duì)。五是鼓勵(lì)老師積極參加素養(yǎng)提升培訓(xùn)學(xué)習(xí)。六是建立梯隊(duì),以點(diǎn)帶面。師資培訓(xùn)的另一目的是“登峰和填谷”,預(yù)期的培訓(xùn)結(jié)果是在整體提高教師隊(duì)伍的專業(yè)化水平的同時(shí),培養(yǎng)出實(shí)幼“名師”,從而形成結(jié)構(gòu)合理的教師梯隊(duì)。為此,我園內(nèi)開展了“琢玉成器”的“登峰”工作,為好苗子創(chuàng)設(shè)各種途徑、搭建各種平臺(tái)加以培養(yǎng),通過教學(xué)展示、百家講壇、主題學(xué)習(xí)等形式,給骨干教師加壓擔(dān)子,培養(yǎng)在縣內(nèi)擁有一定知名度的、具有示范引領(lǐng)作用帶頭人,從而帶動(dòng)全園老師整體水平的提升。
    (2)生活教師培訓(xùn)。
    結(jié)合后勤崗位工作實(shí)際,積極探索后勤職工園本培訓(xùn)新途徑,推進(jìn)幼兒園后勤工作的規(guī)范化、科學(xué)化和制度化建設(shè),我們的具體做法是圍繞幼兒健康成長(zhǎng),強(qiáng)化服務(wù)育人意識(shí),結(jié)合后勤工作實(shí)際,開展后勤老師集體備課活動(dòng),根據(jù)自己崗位的特點(diǎn),總結(jié)、探索、創(chuàng)新工作經(jīng)驗(yàn)與方法,并大家一起學(xué)學(xué)與借鑒,提高幼兒園保育質(zhì)量和后勤管理整體水平。
    (3)其他教職工培訓(xùn)。
    一如既往地抓好園醫(yī)、炊事員、保安、保潔員的培訓(xùn)工作,在各管理部門負(fù)責(zé)組織園本培訓(xùn)的同時(shí),積極參加上級(jí)組織的各項(xiàng)培訓(xùn),不斷提高幼兒園后勤崗位人員的綜合素質(zhì)。
    2.拓展園本教研途徑,加快教師專業(yè)成長(zhǎng)步伐。
    教研活動(dòng)是教師成長(zhǎng)的搖籃。隔周星期一下午我園都會(huì)開展形式多樣的教研活動(dòng),發(fā)揮教研組在課程改革和提高教學(xué)質(zhì)量中的重要作用,探索符合時(shí)代需要的教研模式,通過園本培訓(xùn),促進(jìn)老師在專業(yè)素養(yǎng)方面有不同程度的提升,提高全園的教育教學(xué)水平。
    (四)專家引領(lǐng),共促教科研培訓(xùn)。
    繼續(xù)邀請(qǐng)有關(guān)專家為我園園本培訓(xùn)做指導(dǎo),來園進(jìn)行課題研究指導(dǎo),開展專題講座,結(jié)合園內(nèi)的論文進(jìn)行專題指導(dǎo),全面提高教師群體的教科研能力的。
    (五)園際間教研活動(dòng)的開展。
    本學(xué)年我們也將繼續(xù)開展園際教研活動(dòng),攜手三個(gè)第三幼兒教育集團(tuán)分園,以更多、更符合實(shí)際的形式開展好每次的教研活動(dòng),讓本集團(tuán)內(nèi)的分園教師有更多更大的收獲。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
    2.1、企業(yè)的簡(jiǎn)介和文化。
    二、產(chǎn)品與服務(wù)。
    3.2、服務(wù)特色。
    3.3、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
    3.4、“包提高再收費(fèi)”的服務(wù)流程。
    三、市場(chǎng)分析。
    4.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    4.2、市場(chǎng)定位。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)定位。
    2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
    4.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃。
    4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
    4.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
    四、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制。
    五、市場(chǎng)營(yíng)銷。
    5.3、目標(biāo)人群。
    5.4、價(jià)格定位。
    六、人力資源管理。
    6.1、教師的招聘。
    6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理。
    6.3、對(duì)學(xué)生的管理。
    2.1企業(yè)的簡(jiǎn)介和文化(要完善)。
    企業(yè)使命:教育公平,和諧社會(huì)。
    公司信條:更高追求,更高理想。
    公司精神:自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)。
    服務(wù)理念:用我質(zhì)量與真誠(chéng)換您進(jìn)步與舒心。
    經(jīng)營(yíng)理念:以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ),以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌。
    補(bǔ)習(xí),顧名思義,就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上,對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的講解,讓學(xué)員對(duì)已學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行鞏固,對(duì)未學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行提前的理解和消化,我們將提供英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置,提供各方面知識(shí)的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。
    3.1服務(wù)特色。
    1、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制,定期開質(zhì)量總結(jié)會(huì)議,加強(qiáng)教師輔導(dǎo)質(zhì)量隊(duì)伍建設(shè)。
    2、“包提高再收費(fèi)”模式。
    3、“一對(duì)一”和“一對(duì)多”模式,建立教師輔導(dǎo)責(zé)任制。
    3.2服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
    1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備再提高的需求。
    2.提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。
    3.師資力量雄厚,教學(xué)能力突出,教師親和力強(qiáng)。
    4.合理的課程安排,有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。
    3.3“包提高再收費(fèi)”模式的服務(wù)流程(要完善)。
    我公司主要以補(bǔ)習(xí)教育為主,在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì),力求教育公平”的目的,將“補(bǔ)習(xí)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌,使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力,又能為公司帶來巨大利潤(rùn)。
    我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為:
    品牌價(jià)值=品牌定位x品牌知名度x市場(chǎng)范圍。
    從上式中可以清楚看到,一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外,還要靠品牌的知名度和市場(chǎng)范圍。
    而品牌定位可以抽象為:
    品牌定位=價(jià)格-成本。
    無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格高低,只要價(jià)格減去成本后的差越大,定位就越有利,越能創(chuàng)造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格,就表示投資很大,但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大,產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要虧本。
    我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后,價(jià)格定位是采取折中的方式,即處在類似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來講,雖然我們是一個(gè)的公司,但是文化無(wú)形價(jià)值是我們的主打,這就可以讓公司在有形的購(gòu)置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外,我們沒有其他的投入??梢哉f我們的成本對(duì)于回報(bào)來說是很小的。
    除此之外,我們都知道,品牌知名度,是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品;后者就是將產(chǎn)品曝光,產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高,知名度就越高。
    我公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度。因此,這在長(zhǎng)沙本地來說就有了相對(duì)大的影響。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,長(zhǎng)沙只是我們的第一站,在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候,我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更盛大,可以這么說,我們的品牌知名度是上升的。
    我們?cè)谑袌?chǎng)定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì),即文化學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。但是我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上,卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因?yàn)榭紤]到中國(guó)的國(guó)情。中國(guó)目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育投資是很舍得花錢的,還有在上班族,例如一些老板或者白領(lǐng)。他們?cè)谏罨蛘吖ぷ髦泻苄枰恍┚裆系臄U(kuò)充。這些為我們提供了實(shí)際操作的標(biāo)準(zhǔn)。
    從另一方面講,單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差(價(jià)格減去成本的差)大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用;在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段,依據(jù)需求彈性原理,價(jià)格越低,需求量越大,市場(chǎng)占有率也越大;因而單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高,定位高;附加值低,定位低;所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。
    另外,產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍,就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。我處在相對(duì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)沙作為公司地點(diǎn),這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于公司現(xiàn)在來說是很大的市場(chǎng),因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下,我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。
    但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的,所以在不同的時(shí)期,品牌價(jià)值也是不同的;企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的名次),就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定,未來價(jià)值的升降趨勢(shì)。但是我們會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略,以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。
    除此之外,我相信我們的品牌價(jià)值在未來可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值,因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥碓诿襟w的投資力度、及未來的市場(chǎng)占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上升的。
    這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展,新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子,我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步,才能不被市場(chǎng)所拋棄,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
    4.2市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    近幾年來,補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人,無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中;同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性??梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
    4.3市場(chǎng)定位。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)定位:為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析,將企業(yè)開拓的首選定在長(zhǎng)沙,然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó),達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。
    2、目標(biāo)消費(fèi)群定位:中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年;高薪階層為代表但有知識(shí)儲(chǔ)備缺乏的老板等;以上兩個(gè)群體之外對(duì)補(bǔ)習(xí)有需要但部分條件不夠的人群。
    4.4市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃。
    通過對(duì)長(zhǎng)沙市本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查,補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。
    根據(jù)上面圖表,我們對(duì)未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè),見下表:
    學(xué)員招收人數(shù)說明。
    第一年:由于初次辦校,人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生,因此不會(huì)很多;第二、三年:此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響,會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來,而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過預(yù)期;第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加,公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育,考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量,公司會(huì)限制招生數(shù)量,以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量,這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。
    4.5市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
    下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
    (一)外部環(huán)境。
    一、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。
    二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上,我們以平民的價(jià)位,較高的質(zhì)量,一定會(huì)迎來廣大人民的歡迎。另外,補(bǔ)習(xí)越來越受到國(guó)家和政府的重視,在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
    (二)內(nèi)部條件。
    一、本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象,而長(zhǎng)沙這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái),同時(shí)我們也會(huì)通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣,在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。
    二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績(jī)好的大學(xué)生,都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘的的,因此,我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
    三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi),為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
    4.6競(jìng)爭(zhēng)者分析。
    目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類:
    第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系,將對(duì)我們的生源造成一定的影響。
    但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì):首先,我們所教學(xué)的范圍比他們廣,不僅有各門學(xué)科知識(shí),同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn),從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備;其次,我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣,推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。
    就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說,由于個(gè)別老師開課較早,影響較大,有了一定的品牌效應(yīng),對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難,但是他們也有一個(gè)很大的缺陷:他們沒有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所,辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主,這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受,培訓(xùn)的質(zhì)量自然無(wú)法提高,效果不明顯。
    針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較,我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短,把我們的特色展現(xiàn)出來,以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng),進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
    5.1營(yíng)銷策略。
    遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),我們制定了明確的市場(chǎng)銷售目標(biāo)與計(jì)劃,并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
    在創(chuàng)辦初期,我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后,隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取擇優(yōu)錄取的策略,以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度,成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),并將它定位為母公司,還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦,從而達(dá)到國(guó)學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。
    5.2營(yíng)銷手段。
    我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主,文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
    人才,將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量,隨著兩會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn),教育越來越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng),以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),既是一個(gè)很好的商機(jī),也是一個(gè)參與國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門檻太高,學(xué)費(fèi)昂貴。因此,我們?cè)卺槍?duì)富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí),還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。
    企業(yè)簡(jiǎn)介。
    1.公司名稱:主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司。
    2.公司地址:
    3.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù):補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    4.注冊(cè)資金:3萬(wàn)元。
    5.公司目標(biāo):創(chuàng)建明星企業(yè),打造教育品牌。
    6.企業(yè)的消費(fèi)人群為:中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年,以及有需要的大學(xué)生和成年人。
    企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
    在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年,我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取以長(zhǎng)沙為母公司,對(duì)株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,推向全省,然后輻射全國(guó)乃至全世界。
    市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)。
    1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,質(zhì)量、價(jià)格之比高。
    2、在校大學(xué)生教學(xué)。
    3、南寧有足夠的消費(fèi)群。
    4、本地還沒有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    5、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
    6、兩會(huì)的召開,再次引起國(guó)家和政府對(duì)教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視,可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
    營(yíng)銷策略。
    “要想效益高,還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃?,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起?guó)學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等。宣傳前期,即公司成立一到兩年間,影響有限時(shí)期,我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講,以擴(kuò)大影響力;中期,即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年,具有一定影響力后,我們將以學(xué)府名義,與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”比賽,組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等;后期,即五年以后,我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì),邀請(qǐng)全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì),以后每?jī)赡昱e辦一次,并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng),公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起,分時(shí)間段在湖南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,互相交流,互相學(xué)習(xí)。
    競(jìng)爭(zhēng)分析。
    在策劃方案中,人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系,有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
    采購(gòu)管理。
    采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊,但是在我們精打細(xì)算的安排后,它花的合理、花的值,給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下:
    1.熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境。
    2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍。
    3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)制。
    4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制。
    投資與回報(bào)。
    我們的啟動(dòng)資金是3萬(wàn),這對(duì)于一個(gè)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場(chǎng),增加知名度,第二年到第三年,是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段,憑借深入的宣傳方式,以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào),在完善和擴(kuò)大長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),將它定位為母公司,開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全世界辦學(xué),達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
    我們的社會(huì)效應(yīng)。
    1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識(shí)儲(chǔ)備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo),使學(xué)員對(duì)接下來要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí),并且提前掌握,使得學(xué)員們?cè)谛蓍e的同時(shí)一樣有所學(xué),有所成。
    2.有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生,因?yàn)檫@些人,有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),并且與學(xué)員的年齡相仿,形成一種無(wú)距離教學(xué)模式,使得學(xué)員們?cè)趷蹖W(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
    3.有助于教育和諧。本公司以性價(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量,因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生,成本較低,所以,我們的收費(fèi)相當(dāng)合理,這樣,補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利,中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班,讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
    第二部分公司概述。
    2.1企業(yè)的文化。
    企業(yè)使命:教育公平,和諧社會(huì)。
    公司信條:更高追求,更高理想。
    公司精神:自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)。
    服務(wù)理念:用我質(zhì)量與真誠(chéng)換您進(jìn)步與舒心。
    經(jīng)營(yíng)理念:以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ),以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌。
    2.2公司的組織結(jié)構(gòu)。
    公司成立初期,內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu),全體合作伙伴均為公司的股。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
     隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,企業(yè)員工知識(shí)和技能的生命周期在迅速縮短,企業(yè)對(duì)員工的要求正在不斷越高,所以就為大家?guī)砹私逃嘤?xùn)計(jì)劃書,歡迎參考!
     一、概要
     本計(jì)劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時(shí)間安排和費(fèi)用預(yù)算等。編制本計(jì)劃的目的在于加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的管理,提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性,使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
     二、依據(jù)
     公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對(duì)培訓(xùn)工作的要求。
     三、 培訓(xùn)工作的原則、方針和要求
     為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動(dòng)方向,人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求,用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。
     1、培訓(xùn)原則
     實(shí)用性、有效性、針對(duì)性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。
     2、培訓(xùn)方針
     以提升全員綜合能力為基礎(chǔ),以提高中層管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn),建立具有xx特色的全員培訓(xùn)機(jī)制,全面促進(jìn)員工成長(zhǎng)與發(fā)展和公司整體競(jìng)爭(zhēng)力提升,確保培訓(xùn)對(duì)公司業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個(gè)人成長(zhǎng)的推進(jìn)力。
     3、培訓(xùn)的六個(gè)要求
     1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;
     2)鎖定企業(yè)文化建設(shè);
     3)鎖定中層管理人員以及后備隊(duì)伍能力發(fā)展 ;
     4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè);
     5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享;
     6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善。
     四、 培訓(xùn)工作目標(biāo)
     1)建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程,確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作;
     3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價(jià)值的培訓(xùn);
     4)重點(diǎn)為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn),以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成;
     5)進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系,確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性;
     6)打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程,并備檔;
     7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍,確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果;
     8)推行交叉培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升;
     9)加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對(duì)企業(yè)的滲透。
     五、 培訓(xùn)體系建設(shè)
     六、 培訓(xùn)計(jì)劃總體控制
     4) 季度及月度計(jì)劃:由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)年度計(jì)劃分解及修改,并提供季度或月度計(jì)劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
     七、 20xx年具體課程計(jì)劃(一稿)
     1、新員工入職培訓(xùn)
     人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn),并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括:企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識(shí)、電話實(shí)戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報(bào)價(jià)、同行特點(diǎn)分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。
     2、在職培訓(xùn)課程大綱(包括內(nèi)外訓(xùn)方向,實(shí)際課程根據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計(jì))
     2)普通員工培訓(xùn)方向
     3、計(jì)劃外培訓(xùn)
     計(jì)劃外培訓(xùn)是指不在20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)的培訓(xùn)項(xiàng)目。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實(shí)際需要及員工申請(qǐng)進(jìn)行安排。計(jì)劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則:
     1)培訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要;
     2)提前兩周提出申請(qǐng);
     3)培訓(xùn)費(fèi)用在預(yù)算之內(nèi);
     4)同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請(qǐng)一次
     八、 重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目
     根據(jù)公司發(fā)展需要,20xx年重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象確定為中層以上管理人員,因此20xx年培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點(diǎn)就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對(duì)性強(qiáng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。
     主要項(xiàng)目包括:(外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實(shí)施,內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選,并重點(diǎn)分層次打造系列培訓(xùn))
     同時(shí),根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明,普通員工在某些項(xiàng)目的培訓(xùn)需求上非常的強(qiáng)烈,需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn):
     主要項(xiàng)目包括:(以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵(lì)為主設(shè)計(jì)系列課程)
     九、 財(cái)務(wù)預(yù)算
     十、 培訓(xùn)文化宣導(dǎo)
     在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上,20xx年,我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對(duì)員工職業(yè)素質(zhì)要求,建立以知識(shí)管理為基礎(chǔ),以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系,努力營(yíng)造“愛學(xué)習(xí)、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍,形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化,逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項(xiàng)工作中,努力將xx建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng),具有共同的`企業(yè)使命和核心價(jià)值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè)。
     采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式,合理使用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及知識(shí)的宣傳與引導(dǎo)。
     十一、計(jì)劃培訓(xùn)課程附表
     1) 中高層計(jì)劃培訓(xùn)課程
     企業(yè)新員工培訓(xùn)計(jì)劃書范本
     新員工培訓(xùn)計(jì)劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)具體時(shí)間地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實(shí)施等內(nèi)容。
     一、培訓(xùn)目的
     1. 消除新進(jìn)員工陌生感,達(dá)成對(duì)公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
     2. 了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度,幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己 的權(quán)益與責(zé)任。
     3. 強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
     二、培訓(xùn)對(duì)象
     集團(tuán)公司新入職員工
     三、培訓(xùn)方式
     由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施,采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對(duì)企業(yè)文化、員工手冊(cè)、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
     四、培訓(xùn)地點(diǎn)
     集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況,保證培訓(xùn)場(chǎng)地的使用不發(fā)生沖突。
     五、培訓(xùn)內(nèi)容
     1. 企業(yè)文化
     2. 員工手冊(cè)
     3. oa辦公平臺(tái)使用方法
     六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備
     新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊(cè)、oa平臺(tái)使用說明。
     七、培訓(xùn)實(shí)施
     1、 綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;
     2、 培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;
     3、 宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;
     4、 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;
     5、 培訓(xùn)評(píng)估與考核
     八、培訓(xùn)后期跟進(jìn)
     1、 培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評(píng)估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
     2、 培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績(jī)進(jìn)行匯總和存檔。
     新員工培訓(xùn)計(jì)劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)具體時(shí)間地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實(shí)施等內(nèi)容。
     一、 培訓(xùn)目的
     1. 消除新進(jìn)員工陌生感,達(dá)成對(duì)公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
     2. 了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度,幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
     3. 強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
     二、 培訓(xùn)對(duì)象
     集團(tuán)公司新入職員工
     三、 培訓(xùn)方式
     由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施,采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對(duì)企業(yè)文化、員工手冊(cè)、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
     四、 培訓(xùn)地點(diǎn)
     集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況,保證培訓(xùn)場(chǎng)地的使用不發(fā)生沖突。
     五、 培訓(xùn)內(nèi)容
     1. 企業(yè)文化
     2. 員工手冊(cè)
     3. oa辦公平臺(tái)使用方法
     六、 培訓(xùn)資料準(zhǔn)備
     新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊(cè)、oa平臺(tái)使用說明。
     七、 培訓(xùn)實(shí)施
     1、 綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;
     2、 培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;
     3、 宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;
     4、 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;
     5、 培訓(xùn)評(píng)估與考核
     八、 培訓(xùn)后期跟進(jìn)
     1、 培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評(píng)估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
     2、 培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績(jī)進(jìn)行匯總和存檔。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
    (一)公司基本情況。
    對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。
    (二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
    對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。
    (三)行業(yè)/市場(chǎng)分析。
    對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。
    (四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
    對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析。
    (五)財(cái)務(wù)分析。
    公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)。
    (六)融資計(jì)劃。
    融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
    第一部分公司概況。
    (一)公司介紹。
    詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。
    1.主要股東。
    股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
    2.團(tuán)隊(duì)介紹。
    對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。
    3.組織結(jié)構(gòu)。
    4.員工情況。
    (二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史。
    (三)外部公共關(guān)系。
    戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
    (四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
    近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
    第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。
    (一)培訓(xùn)公司產(chǎn)品、服務(wù)介紹。
    (二)培訓(xùn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
    (三)培訓(xùn)公司產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)。
    第三部分行業(yè)及市場(chǎng)。
    (一)行業(yè)情況。
    培訓(xùn)公司行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
    (二)市場(chǎng)潛力。
    對(duì)培訓(xùn)公司市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
    (三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。
    主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。
    (四)收入(盈利)模式。
    業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)。
    (五)市場(chǎng)規(guī)劃。
    公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)。
    第四部分營(yíng)銷策略。
    (一)培訓(xùn)公司目標(biāo)市場(chǎng)分析。
    (二)培訓(xùn)公司客戶行為分析。
    (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。
    (2)廣告、促銷方面的策略。
    (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
    (4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。
    (四)培訓(xùn)公司服務(wù)質(zhì)量控制。
    第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說明預(yù)測(cè)依據(jù):
    未來3-5年培訓(xùn)公司項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
    未來3-5年培訓(xùn)公司項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
    未來3-5年損益表。
    第六部分融資計(jì)劃。
    (一)融資方式。
    (二)資金用途。
    (三)退出方式。
    第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
    新員工培訓(xùn)計(jì)劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)具體時(shí)間地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實(shí)施等內(nèi)容。
    一、培訓(xùn)目的。
    1.消除新進(jìn)員工陌生感,達(dá)成對(duì)公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
    2.了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度,幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
    3.強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
    二、培訓(xùn)對(duì)象。
    集團(tuán)公司新入職員工。
    三、培訓(xùn)方式。
    由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施,采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對(duì)企業(yè)文化、員工手冊(cè)、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
    四、培訓(xùn)地點(diǎn)。
    集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況,保證培訓(xùn)場(chǎng)地的使用不發(fā)生沖突。
    五、培訓(xùn)內(nèi)容。
    1.企業(yè)文化。
    2.員工手冊(cè)。
    3.oa辦公平臺(tái)使用方法。
    六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備。
    新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊(cè)、oa平臺(tái)使用說明。
    七、培訓(xùn)實(shí)施。
    1、綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;。
    2、培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;。
    3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;。
    4、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;。
    5、培訓(xùn)評(píng)估與考核。
    八、培訓(xùn)后期跟進(jìn)。
    1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評(píng)估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
    2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績(jī)進(jìn)行匯總和存檔。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
    注冊(cè)資本:10w。
    公司為私營(yíng)合資企業(yè),從事sat、ap課程、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn),需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證。
    公司股東四人,各占股份25%。
    公司發(fā)展戰(zhàn)略:市場(chǎng)定位核心業(yè)務(wù)sat、ap課程,輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)。建立大資源觀,不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件),也要重視人力資源(已有的股東和認(rèn)識(shí)的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障,業(yè)務(wù)員),也要重視智力資源(核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì));不僅要重視國(guó)內(nèi)資源(在校初高中生),也要重視國(guó)外資源(出國(guó)留學(xué)計(jì)劃);不僅要重視空間資源,也要重視時(shí)間資源;不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源,也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源,也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟(jì)資源,也要重視政治資源;不僅要重視有形資源,也要重視無(wú)形資源。廣開資源要運(yùn)用智慧,運(yùn)用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點(diǎn)、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運(yùn)作等等,這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施是省錢、省力、省時(shí)的措施,省錢、省力、省時(shí)不等于不花錢、不用力、不用時(shí)。戰(zhàn)略措施要貼近實(shí)際、順應(yīng)趨勢(shì)、新穎獨(dú)特、靈活機(jī)動(dòng)。
    公司發(fā)展宗旨:讓我們的孩子更優(yōu)秀。
    近期目標(biāo):一年回本,兩年業(yè)內(nèi)小有名氣,三年開拓新點(diǎn)。
    遠(yuǎn)期目標(biāo):做全國(guó)培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全,覆蓋面最廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟。
    二、服務(wù)。
    公司的從事sat、ap培訓(xùn)服務(wù),這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們?cè)谶@個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。
    三、公司的管理。
    四、行業(yè)及市場(chǎng)分析。
    公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,目前市場(chǎng)容量有多大,這一容量以每年%的速度增加或減少,每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的%,這一需求以每年%的速度增加或減少。
    五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略。
    公司所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們占市場(chǎng)份額是多少,公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比,公司有那些獨(dú)特之處,這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司的市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們?cè)鯓又拦镜姆?wù);公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷售過程和步驟;營(yíng)銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備。
    六、資金需求情況。
    1、商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用約13w。
    2、兩押金一租165003_49500元(租金16500元/月)。
    3、商鋪裝修5w。
    4、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5w。
    5、公司注冊(cè)費(fèi)用約3000元。
    啟動(dòng)資金約33.45w。
    七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
    項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
    八、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè);3-5年銷售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中,實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。
    九、風(fēng)險(xiǎn)因素。
    該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
    技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn);。
    十、投資者退出方式。
    利潤(rùn)分紅。
    股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
    一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
    (一)項(xiàng)目名稱:中小學(xué)特色教育培訓(xùn)。
    (二)項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容。
    1、英語(yǔ)培訓(xùn)(小班教學(xué)或vip教學(xué)班)。
    2、數(shù)學(xué)培訓(xùn)(小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué))。
    3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)(口才培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)等)。
    4、作文培訓(xùn)。
    5、學(xué)前教育(拼音班、手腦算班等)。
    (三)項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì)。
    中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育,它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展。
    二、項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性。
    (一)項(xiàng)目投資的必要性。
    1、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
    我國(guó)是個(gè)教育大國(guó),中國(guó)自古以來,教育支出一直占中國(guó)家庭支出很大比重。資料顯示,中國(guó)居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)達(dá)到十萬(wàn)億元人民幣,而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據(jù)調(diào)查顯示,中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的總值大約為150億元人民幣。其中英語(yǔ)、it(預(yù)計(jì),國(guó)內(nèi)it培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將比同比增長(zhǎng)八億元)和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱,受到投資者的青睞,各種對(duì)應(yīng)的教育項(xiàng)目也層出不窮。近兩年來,中國(guó)教育市場(chǎng)迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)教育項(xiàng)目還將是風(fēng)險(xiǎn)投資的大熱門。
    2、國(guó)家政策的鼓勵(lì)與支持。
    開始國(guó)家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策。4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺(tái),促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。同時(shí)該條例規(guī)定,出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國(guó)家相關(guān)部門制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場(chǎng),這為和的教育培訓(xùn)市場(chǎng)投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼20教育行業(yè)投資熱潮之后,20持續(xù)升溫。
    中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前,教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言培訓(xùn),還有線下的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、it職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場(chǎng)中,語(yǔ)言培訓(xùn)目前獲投金額最高,融資總額為1.17億美元,占教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、it職業(yè)教育、教育營(yíng)銷、企業(yè)培訓(xùn)等。
    目前,中國(guó)培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。我國(guó)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自以來,在培訓(xùn)需求的不斷刺激下,培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品,消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大,總體市場(chǎng)規(guī)模有了飛躍性增長(zhǎng)。
    據(jù)統(tǒng)計(jì),20我國(guó)共有約5億人次參加過各種培訓(xùn),中國(guó)培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增,年我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模超過3000億元。其中,it培訓(xùn)市場(chǎng)銷售額超過了60億元,英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值約150億元,預(yù)計(jì)年我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將會(huì)達(dá)到300億元人民幣,管理培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模超過50億元,嬰幼兒教育市場(chǎng)消費(fèi)額在未來5年預(yù)計(jì)達(dá)到上千億的規(guī)模。
    4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。
    學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者,以課程和教師為中心,教授某個(gè)學(xué)科的基本知識(shí),為學(xué)生的未來走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)備,是針對(duì)全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識(shí)傳授過程,不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的基礎(chǔ),是終身教育。但是家長(zhǎng)的精力和知識(shí)有限,也不能滿足孩子對(duì)于知識(shí)能力方面的需求。
    教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn),使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專門培訓(xùn),一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教,以達(dá)到事半功倍的效果。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。
    (二)項(xiàng)目投資的可行性。
    據(jù)海南省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?3.71%。目前,三亞市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)》),其中五家為語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),三家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。現(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模都不大,培訓(xùn)教育環(huán)境一般。由此推斷,除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在三亞的市場(chǎng)是非常有投資前景的。
    三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式。
    目前,創(chuàng)辦這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有兩種方式,一種是自創(chuàng)品牌,另一種是加盟。根據(jù)這兩種模式,以下分析了兩者的優(yōu)劣勢(shì):
    (一)加盟的優(yōu)勢(shì):
    1、商標(biāo):可以使用特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商標(biāo),專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán),降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用。2、成功經(jīng)驗(yàn):可以獲得特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗(yàn),少走彎路,減少時(shí)間和資金成本。
    3、培訓(xùn)和指導(dǎo):加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo)。4、廣告優(yōu)勢(shì):通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng)。5、通過總部集中進(jìn)貨,統(tǒng)一配送可降低成本,保證貨源。6、可得到特許者金融會(huì)計(jì)上的幫助。
    7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平,增加品牌等無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。
    加盟的劣勢(shì):
    1、除了開店所需投初使資金外,還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營(yíng)加盟金,使用費(fèi),及其它合同中約定的費(fèi)用等。
    2、對(duì)總部的依賴較大:加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項(xiàng)資源,如品牌的知名度,培訓(xùn)的有效性,產(chǎn)品的研發(fā)能力。
    3、加盟商受到特許經(jīng)營(yíng)合同的限制和監(jiān)督,一定程度上缺乏經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。4、與特許總部溝通好壞,可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營(yíng)效益。5、特許總部決策錯(cuò)誤時(shí),加盟商會(huì)受到牽連。
    自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)營(yíng)自由,不受加盟總部的制約,可無(wú)限擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。劣勢(shì)是投入的教研師資力量較大,否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌。
    (三)以加盟的形式比較合適。
    根據(jù)目前的條件來看,認(rèn)為以自行成立教育培訓(xùn)公司,加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較合適。
    四、加盟機(jī)構(gòu)的選擇。
    如今,各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)層出不窮,選擇加盟機(jī)構(gòu)時(shí),要選擇開辦時(shí)間較長(zhǎng)、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機(jī)構(gòu)。以下為國(guó)內(nèi)幾家較著名加盟機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)比較,可供考察。
    中國(guó)培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)。
    序號(hào)公司名稱。
    簡(jiǎn)介。
    優(yōu)勢(shì)。
    自年6月在全國(guó)開展連鎖加盟以來,已迅速在30多個(gè)重點(diǎn)城市成立了連鎖加盟學(xué)校,有成熟的加盟管理模式,對(duì)加盟機(jī)構(gòu)提供全套加盟支持。開發(fā)了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式,培訓(xùn)師資,開發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會(huì)有兩個(gè)主要教師的免費(fèi)培訓(xùn),如果有更多老師需要培訓(xùn),每個(gè)老師收費(fèi)3000元。
    劣勢(shì)適合學(xué)前和小學(xué)教育,范圍較窄,沒有英語(yǔ)課程。以手腦速算為主,適合4—8歲兒童,課程范圍較窄。
    13910172423地址:北京市東城區(qū)新中西街2號(hào)新中大廈12a。
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    北京金點(diǎn)為宗旨,特別創(chuàng)建了金點(diǎn)點(diǎn)品牌培卓越教育養(yǎng)4~12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓(xùn)中心。開發(fā)了一系列精品課程和公司金點(diǎn)系列教材,出版了《金點(diǎn)教育》專業(yè)雜志,同時(shí)出版了一系列兒童讀物,還建立了金點(diǎn)教育專業(yè)網(wǎng)站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國(guó))投資控股有限公司、合肥易道中國(guó)手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦,專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實(shí)踐,是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā)、推廣、教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進(jìn)行兒童全腦思維多元智能特色教育教學(xué)項(xiàng)目的研發(fā)推廣及加盟服務(wù)工作。針對(duì)4-13歲兒童,用特別的教材和教具及教學(xué)體系對(duì)兒童、學(xué)生五感、六超能力和八大智能的個(gè)性化訓(xùn)練。
    一.項(xiàng)目介紹。
    本策劃書包括3個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目:
    1.成人普通話培訓(xùn)。
    a.普通話基礎(chǔ)班:普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程。培訓(xùn)目標(biāo):
    (1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)::讓學(xué)員學(xué)會(huì)普通話發(fā)音技巧,.掌握純正的語(yǔ)音。
    (2)發(fā)聲規(guī)范:教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧,美化聲音。
    (3)語(yǔ)言流暢:進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練,使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
    b.語(yǔ)言高級(jí)班:包括日常普通話交流,商務(wù)交流,演講等。
    培訓(xùn)目標(biāo):
    (1)組織語(yǔ)言:從不知道怎么用普通話表述到說話語(yǔ)句完整。語(yǔ)言邏輯性清晰。
    (2)展示自我:讓學(xué)員樂于展示自我,使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場(chǎng)合講話。
    (3)拓展思維:拓展學(xué)員發(fā)散思維能力,使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
    (4)富有感情:教授朗誦技巧,氣息運(yùn)用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語(yǔ)言富有感情色彩。
    2.少兒口才培訓(xùn)。
    內(nèi)容為少兒口才,少兒主持培訓(xùn)。包括兩個(gè)階段。
    a.少兒口才初級(jí)班:5至8歲少兒。包括繞口令訓(xùn)練,編講故事,朗誦表演,口才主持等內(nèi)容。
    培訓(xùn)目標(biāo):
    (1)培養(yǎng)自信:讓孩子充滿自信與活力,學(xué)會(huì)陽(yáng)光思維。
    (2)發(fā)音表準(zhǔn):讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)音,聲音洪亮。
    (3)學(xué)會(huì)才藝:教會(huì)上臺(tái)表演基本功:鞠躬致意,表情動(dòng)作禮儀姿態(tài)等。b.少兒口才高級(jí)班:8至11歲少兒。內(nèi)容為思維拓展,故事新編,成語(yǔ)故事,朗誦表演,活動(dòng)主持等。
    培訓(xùn)目標(biāo):
    (1)培養(yǎng)邏輯思維能力:通過編講故事讓孩子語(yǔ)言富有邏輯性。
    (2)培養(yǎng)主持能力:通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
    (3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力:通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
    (4)練就主持形體:糾正孩子彎腰駝背等問題,教會(huì)標(biāo)準(zhǔn)站姿,美化形體。
    3.企業(yè)普通話培訓(xùn)。
    為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn)。如中國(guó)電信,銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
    培訓(xùn)目標(biāo):
    (1)語(yǔ)音標(biāo)準(zhǔn):通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練,使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
    (2)語(yǔ)言清晰:通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語(yǔ)音流暢清晰,音色優(yōu)美。
    (3)用語(yǔ)規(guī)范:通過歡迎,問候,電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語(yǔ)規(guī)范,話語(yǔ)得體。
    二.概況分析。
    1.市場(chǎng)概況分析。
    a.普通話市場(chǎng)概況:
    目前成都的普通話培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說,分為兩個(gè)。一個(gè)是為了普通話等級(jí)測(cè)試,另一個(gè)為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中,80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流。
    隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展,蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市,國(guó)內(nèi)的準(zhǔn)一線城市,其悠久的歷史文化,獨(dú)特的人文精神吸引了越來越多全國(guó)各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語(yǔ)言,普通話成為日常交流的首要語(yǔ)言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建,歷史文化名城的確立。全國(guó)各地的同胞相聚蓉城,普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人,更有各地的來蓉人士,市場(chǎng)前景廣闊。
    b.少兒口才市場(chǎng)概況:
    少兒口才主持市場(chǎng)廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬(wàn)。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬(wàn)人。城市競(jìng)爭(zhēng)壓力大,家長(zhǎng)希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎(chǔ)學(xué)科,家長(zhǎng)希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識(shí),獲得更多技能。舞蹈,美術(shù),體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信,語(yǔ)言更流暢,表現(xiàn)力更豐富,思維更敏捷。
    成都為四川省會(huì)城市,西南第一大城。這里有眾多國(guó)家企事業(yè)單位。如中國(guó)電信,中國(guó)聯(lián)通,中國(guó)移動(dòng),中國(guó)路橋,銀行,醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國(guó)各地,需要對(duì)外交流時(shí),如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響企業(yè)形象。在這個(gè)社會(huì)發(fā)展越來越快,國(guó)民整體素質(zhì)不斷提高的時(shí)代,各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì),更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢,服務(wù)質(zhì)量更高。
    2.消費(fèi)群體分析。
    a.普通話消費(fèi)群體分析。
    主要消費(fèi)群體為15至55歲各個(gè)階層人群。包括第一種:需要普通話等級(jí)證書的各個(gè)行業(yè)從業(yè)者,如教師,導(dǎo)游等。消費(fèi)目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級(jí)證書。
    第二種:為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員。消費(fèi)目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流。如銷售人員,孩子家長(zhǎng),企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。
    b.少兒口才消費(fèi)群體分析。
    來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園,小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動(dòng),由于家庭環(huán)境不同,性格不同,有的孩子會(huì)比較羞怯,不自信。家長(zhǎng)希望孩子能夠更自信大方,于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長(zhǎng)希望孩子能在學(xué)校朗誦,主持等競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,送孩子來學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn),不少家長(zhǎng)希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。
    c.企業(yè)培訓(xùn)消費(fèi)群體分析。
    中國(guó)電信,中鐵集團(tuán),中國(guó)聯(lián)通,銀行,中國(guó)平安,餐飲服務(wù)等需要對(duì)外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì),更要具備與人交流的能力,這就需要有機(jī)構(gòu)對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。
    三.營(yíng)銷策略。
    1.普通話營(yíng)銷策略:
    (1)網(wǎng)絡(luò)推廣。可以利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做推廣活動(dòng)。也可以利用新浪,qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。
    (2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源,宣傳普通話培訓(xùn)。
    (3)dm傳單發(fā)送。印制dm傳單,在目標(biāo)地點(diǎn)發(fā)送。
    2.少兒口才營(yíng)銷策略:
    (1)學(xué)校宣傳:在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽,談合作。
    (2)dm傳單發(fā)送:在醫(yī)院,學(xué)校等發(fā)送宣傳單。
    (3)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做推廣,新浪,qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。
    (4)口碑宣傳:用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長(zhǎng)主動(dòng)宣傳。
    3.企業(yè)普通話營(yíng)銷策略:
    (1)企業(yè)外聯(lián):跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談,推銷我們的普通話課程。
    (2)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷售計(jì)劃。
    普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班,白班,周末班及寒暑假班。
    (1)普通話基礎(chǔ)班:
    a.晚班:每周二和周四晚上7點(diǎn)至8:30上課.。8周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800,一年52周,除去節(jié)日,可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27,200元或6800×5=34,000元。b白班:每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。兩周為一個(gè)學(xué)期。每月開辦一個(gè)班。一個(gè)班5個(gè)人至8個(gè)人。每人收費(fèi)880。全年12個(gè)月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52,800,最多為8×880×12=84,480。
    c周末班:每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課。7周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班,每人費(fèi)用680,與普通話晚班相同。全年52周,除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32,640元,銷售最多為680×10×6=40,800元。d寒暑假班:每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)。連續(xù)上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個(gè)班。每人收費(fèi)880。收費(fèi)所得最少為880×6×4=21,120元。最多為880×8×4=28,160元。
    (2)語(yǔ)言高級(jí)班:
    周末班:每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)。7周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班,每人費(fèi)用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39,168元。最多為1088×10×6=65,280元。
    普通話全年銷售金額最少為172,928元。全年銷售金額最多為252,720元。
    2.少兒口才主持銷售計(jì)劃。
    少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。
    (1)少兒口才初級(jí)班:
    a周末班:每周六下午1:30-3:00。12周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
    b寒暑假班:連續(xù)上10天。每天下午1:30-3:30。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
    (2)少兒口才高級(jí)班:
    少兒口才高級(jí)班同少兒口才初級(jí)班。時(shí)間略有調(diào)整。
    a周末班:每周六下午3:30-5:00。其余同上。所獲收益最少為18,720元。收益最多為31,200元。
    企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費(fèi)5萬(wàn)元,企業(yè)高管貨20%返利。授課時(shí)間隨企業(yè)時(shí)間而定10次課為一個(gè)完整學(xué)期。全年預(yù)計(jì)3至5個(gè)企業(yè)。除去返利,獲得收益最少12萬(wàn)元,最多為20萬(wàn)元。
    三個(gè)項(xiàng)目所得全部收益最少為367,808元。最多為577,520元。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
    本計(jì)劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時(shí)間安排和費(fèi)用預(yù)算等。編制本計(jì)劃的目的在于加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的管理,提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性,使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對(duì)培訓(xùn)工作的要求。
    為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動(dòng)方向,人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求,用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。
    實(shí)用性、有效性、針對(duì)性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。
    2、培訓(xùn)方針。
    以提升全員綜合能力為基礎(chǔ),以提高中層管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn),建立具有xx特色的全員培訓(xùn)機(jī)制,全面促進(jìn)員工成長(zhǎng)與發(fā)展和公司整體競(jìng)爭(zhēng)力提升,確保培訓(xùn)對(duì)公司業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個(gè)人成長(zhǎng)的推進(jìn)力。
    3、培訓(xùn)的六個(gè)要求。
    1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;
    2)鎖定企業(yè)文化建設(shè);
    3)鎖定中層管理人員以及后備隊(duì)伍能力發(fā)展;
    4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè);
    5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享;
    6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善。
    1)建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程,確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作;
    2)傳遞和發(fā)展xx資訊企業(yè)文化,建立員工特別是新員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感;
    3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價(jià)值的培訓(xùn);
    4)重點(diǎn)為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn),以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成;
    5)進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系,確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性;
    6)打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程,并備檔;
    7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍,確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果;
    8)推行交叉培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升;
    9)加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對(duì)企業(yè)的滲透。
    根據(jù)20xx年培訓(xùn)需求分析,現(xiàn)對(duì)20xx年總培訓(xùn)計(jì)劃總體安排如下:
    2)每季度1場(chǎng)大型全員銷售培訓(xùn),形式由內(nèi)外訓(xùn)相結(jié)合;
    3)為中層管理人員提供企業(yè)外訓(xùn)每月1人/次(根據(jù)實(shí)際情況);
    4)季度及月度計(jì)劃:由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)年度計(jì)劃分解及修改,并提供季度或月度計(jì)劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
    1、新員工入職培訓(xùn)。
    人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn),并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括:企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識(shí)、電話實(shí)戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報(bào)價(jià)、同行特點(diǎn)分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。
    2、在職培訓(xùn)課程大綱(包括內(nèi)外訓(xùn)方向,實(shí)際課程根據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計(jì))。
    普通員工培訓(xùn)方向。
    3、計(jì)劃外培訓(xùn)。
    計(jì)劃外培訓(xùn)是指不在20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)的培訓(xùn)項(xiàng)目。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實(shí)際需要及員工申請(qǐng)進(jìn)行安排。計(jì)劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則:
    1)培訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要;
    2)提前兩周提出申請(qǐng);
    3)培訓(xùn)費(fèi)用在預(yù)算之內(nèi);
    4)同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請(qǐng)一次。
    根據(jù)公司發(fā)展需要,20xx年重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象確定為中層以上管理人員,因此20xx年培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點(diǎn)就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對(duì)性強(qiáng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。
    主要項(xiàng)目包括:(外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實(shí)施,內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選,并重點(diǎn)分層次打造系列培訓(xùn))。
    同時(shí),根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明,普通員工在某些項(xiàng)目的培訓(xùn)需求上非常的強(qiáng)烈,需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn):
    主要項(xiàng)目包括:(以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵(lì)為主設(shè)計(jì)系列課程)。
    在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上,20xx年,我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對(duì)員工職業(yè)素質(zhì)要求,建立以知識(shí)管理為基礎(chǔ),以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系,努力營(yíng)造“愛學(xué)習(xí)、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍,形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化,逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項(xiàng)工作中,努力將xx建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng),具有共同的企業(yè)使命和核心價(jià)值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè)。
    采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式,合理使用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及知識(shí)的宣傳與引導(dǎo)。
    中高層計(jì)劃培訓(xùn)課程。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
    本策劃書包括3個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目:
    1.成人普通話培訓(xùn)。
    a.普通話基礎(chǔ)班:普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程。培訓(xùn)目標(biāo):
    (1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)::讓學(xué)員學(xué)會(huì)普通話發(fā)音技巧,.掌握純正的語(yǔ)音。
    (2)發(fā)聲規(guī)范:教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧,美化聲音。
    (3)語(yǔ)言流暢:進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練,使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
    b.語(yǔ)言高級(jí)班:包括日常普通話交流,商務(wù)交流,演講等。
    培訓(xùn)目標(biāo):
    (1)組織語(yǔ)言:從不知道怎么用普通話表述到說話語(yǔ)句完整。語(yǔ)言邏輯性清晰。
    (2)展示自我:讓學(xué)員樂于展示自我,使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場(chǎng)合講話。
    (3)拓展思維:拓展學(xué)員發(fā)散思維能力,使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
    (4)富有感情:教授朗誦技巧,氣息運(yùn)用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語(yǔ)言富有感情色彩。
    2.少兒口才培訓(xùn)。
    內(nèi)容為少兒口才,少兒主持培訓(xùn)。包括兩個(gè)階段。
    a.少兒口才初級(jí)班:5至8歲少兒。包括繞口令訓(xùn)練,編講故事,朗誦表演,口才主持等內(nèi)容。
    培訓(xùn)目標(biāo):
    (1)培養(yǎng)自信:讓孩子充滿自信與活力,學(xué)會(huì)陽(yáng)光思維。
    (2)發(fā)音表準(zhǔn):讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)音,聲音洪亮。
    (3)學(xué)會(huì)才藝:教會(huì)上臺(tái)表演基本功:鞠躬致意,表情動(dòng)作禮儀姿態(tài)等。b.少兒口才高級(jí)班:8至11歲少兒。內(nèi)容為思維拓展,故事新編,成語(yǔ)故事,朗誦表演,活動(dòng)主持等。
    培訓(xùn)目標(biāo):
    (1)培養(yǎng)邏輯思維能力:通過編講故事讓孩子語(yǔ)言富有邏輯性。
    (2)培養(yǎng)主持能力:通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
    (3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力:通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
    (4)練就主持形體:糾正孩子彎腰駝背等問題,教會(huì)標(biāo)準(zhǔn)站姿,美化形體。
    3.企業(yè)普通話培訓(xùn)。
    為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn)。如中國(guó)電信,銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
    培訓(xùn)目標(biāo):
    (1)語(yǔ)音標(biāo)準(zhǔn):通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練,使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
    (2)語(yǔ)言清晰:通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語(yǔ)音流暢清晰,音色優(yōu)美。
    (3)用語(yǔ)規(guī)范:通過歡迎,問候,電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語(yǔ)規(guī)范,話語(yǔ)得體。
    二.概況分析。
    1.市場(chǎng)概況分析。
    a.普通話市場(chǎng)概況:
    目前成都的普通話培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說,分為兩個(gè)。一個(gè)是為了普通話等級(jí)測(cè)試,另一個(gè)為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中,80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流。
    隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展,蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市,國(guó)內(nèi)的準(zhǔn)一線城市,其悠久的歷史文化,獨(dú)特的人文精神吸引了越來越多全國(guó)各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語(yǔ)言,普通話成為日常交流的首要語(yǔ)言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建,歷史文化名城的確立。全國(guó)各地的同胞相聚蓉城,普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人,更有各地的來蓉人士,市場(chǎng)前景廣闊。
    b.少兒口才市場(chǎng)概況:
    少兒口才主持市場(chǎng)廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬(wàn)。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬(wàn)人。城市競(jìng)爭(zhēng)壓力大,家長(zhǎng)希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎(chǔ)學(xué)科,家長(zhǎng)希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識(shí),獲得更多技能。舞蹈,美術(shù),體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信,語(yǔ)言更流暢,表現(xiàn)力更豐富,思維更敏捷。
    成都為四川省會(huì)城市,西南第一大城。這里有眾多國(guó)家企事業(yè)單位。如中國(guó)電信,中國(guó)聯(lián)通,中國(guó)移動(dòng),中國(guó)路橋,銀行,醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國(guó)各地,需要對(duì)外交流時(shí),如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響企業(yè)形象。在這個(gè)社會(huì)發(fā)展越來越快,國(guó)民整體素質(zhì)不斷提高的時(shí)代,各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì),更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢,服務(wù)質(zhì)量更高。
    2.消費(fèi)群體分析。
    a.普通話消費(fèi)群體分析。
    主要消費(fèi)群體為15至55歲各個(gè)階層人群。包括第一種:需要普通話等級(jí)證書的各個(gè)行業(yè)從業(yè)者,如教師,導(dǎo)游等。消費(fèi)目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級(jí)證書。
    第二種:為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員。消費(fèi)目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流。如銷售人員,孩子家長(zhǎng),企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。
    b.少兒口才消費(fèi)群體分析。
    來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園,小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動(dòng),由于家庭環(huán)境不同,性格不同,有的孩子會(huì)比較羞怯,不自信。家長(zhǎng)希望孩子能夠更自信大方,于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長(zhǎng)希望孩子能在學(xué)校朗誦,主持等競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,送孩子來學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn),不少家長(zhǎng)希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。
    c.企業(yè)培訓(xùn)消費(fèi)群體分析。
    中國(guó)電信,中鐵集團(tuán),中國(guó)聯(lián)通,銀行,中國(guó)平安,餐飲服務(wù)等需要對(duì)外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì),更要具備與人交流的能力,這就需要有機(jī)構(gòu)對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。
    三.營(yíng)銷策略。
    1.普通話營(yíng)銷策略:
    (1)網(wǎng)絡(luò)推廣??梢岳脠F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做推廣活動(dòng)。也可以利用新浪,qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。
    (2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源,宣傳普通話培訓(xùn)。
    (3)dm傳單發(fā)送。印制dm傳單,在目標(biāo)地點(diǎn)發(fā)送。
    2.少兒口才營(yíng)銷策略:
    (1)學(xué)校宣傳:在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽,談合作。
    (2)dm傳單發(fā)送:在醫(yī)院,學(xué)校等發(fā)送宣傳單。
    (3)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做推廣,新浪,qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。
    (4)口碑宣傳:用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長(zhǎng)主動(dòng)宣傳。
    3.企業(yè)普通話營(yíng)銷策略:
    (1)企業(yè)外聯(lián):跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談,推銷我們的普通話課程。
    (2)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷售計(jì)劃。
    普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班,白班,周末班及寒暑假班。
    (1)普通話基礎(chǔ)班:
    a.晚班:每周二和周四晚上7點(diǎn)至8:30上課.。8周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800,一年52周,除去節(jié)日,可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27,200元或6800×5=34,000元。b白班:每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。兩周為一個(gè)學(xué)期。每月開辦一個(gè)班。一個(gè)班5個(gè)人至8個(gè)人。每人收費(fèi)880。全年12個(gè)月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52,800,最多為8×880×12=84,480。
    c周末班:每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課。7周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班,每人費(fèi)用680,與普通話晚班相同。全年52周,除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32,640元,銷售最多為680×10×6=40,800元。d寒暑假班:每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)。連續(xù)上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個(gè)班。每人收費(fèi)880。收費(fèi)所得最少為880×6×4=21,120元。最多為880×8×4=28,160元。
    (2)語(yǔ)言高級(jí)班:
    周末班:每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)。7周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班,每人費(fèi)用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39,168元。最多為1088×10×6=65,280元。
    普通話全年銷售金額最少為172,928元。全年銷售金額最多為252,720元。
    2.少兒口才主持銷售計(jì)劃。
    少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。
    (1)少兒口才初級(jí)班:
    a周末班:每周六下午1:30-3:00。12周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
    b寒暑假班:連續(xù)上10天。每天下午1:30-3:30。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
    (2)少兒口才高級(jí)班:
    少兒口才高級(jí)班同少兒口才初級(jí)班。時(shí)間略有調(diào)整。
    a周末班:每周六下午3:30-5:00。其余同上。所獲收益最少為18,720元。收益最多為31,200元。
    企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費(fèi)5萬(wàn)元,企業(yè)高管貨20%返利。授課時(shí)間隨企業(yè)時(shí)間而定10次課為一個(gè)完整學(xué)期。全年預(yù)計(jì)3至5個(gè)企業(yè)。除去返利,獲得收益最少12萬(wàn)元,最多為20萬(wàn)元。
    三個(gè)項(xiàng)目所得全部收益最少為367,808元。最多為577,520元。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三
    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及無(wú)數(shù)家庭對(duì)子女教育問題的重視,中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn),這些大大小小的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專注于各種各樣的教學(xué)及技能培訓(xùn),同時(shí)提供多樣化的個(gè)性服務(wù)。本文是本站小編為大家整理的教育培訓(xùn)計(jì)劃書范文,僅供參考。
    一、公司基本情況。
    公司成立時(shí)間:擬20xx年5月。
    注冊(cè)資本:10w。
    公司為私營(yíng)合資企業(yè),從事sat、ap課程、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn),需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證。
    公司股東四人,各占股份25%。
    公司發(fā)展戰(zhàn)略:市場(chǎng)定位核心業(yè)務(wù)sat、ap課程,輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)。建立大資源觀,不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件),也要重視人力資源(已有的股東和認(rèn)識(shí)的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障,業(yè)務(wù)員),也要重視智力資源(核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì));不僅要重視國(guó)內(nèi)資源(在校初高中生),也要重視國(guó)外資源(出國(guó)留學(xué)計(jì)劃);不僅要重視空間資源,也要重視時(shí)間資源;不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源,也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源,也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟(jì)資源,也要重視政治資源;不僅要重視有形資源,也要重視無(wú)形資源。廣開資源要運(yùn)用智慧,運(yùn)用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點(diǎn)、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運(yùn)作等等,這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施是省錢、省力、省時(shí)的措施,省錢、省力、省時(shí)不等于不花錢、不用力、不用時(shí)。戰(zhàn)略措施要貼近實(shí)際、順應(yīng)趨勢(shì)、新穎獨(dú)特、靈活機(jī)動(dòng)。
    公司發(fā)展宗旨:讓我們的孩子更優(yōu)秀。
    近期目標(biāo):一年回本,兩年業(yè)內(nèi)小有名氣,三年開拓新點(diǎn)。
    遠(yuǎn)期目標(biāo):做全國(guó)培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全,覆蓋面最廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟。
    二、服務(wù)。
    公司的從事sat、ap培訓(xùn)服務(wù),這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們?cè)谶@個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。
    三、公司的管理。
    四、行業(yè)及市場(chǎng)分析。
    公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,目前市場(chǎng)容量有多大,這一容量以每年%的速度增加或減少,每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的%,這一需求以每年%的速度增加或減少。
    五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略。
    公司所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們占市場(chǎng)份額是多少,公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比,公司有那些獨(dú)特之處,這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司的市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們?cè)鯓又拦镜姆?wù);公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷售過程和步驟;營(yíng)銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備。
    六、資金需求情況。
    1、商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用約13w。
    2、兩押金一租16500*3=49500元(租金16500元/月)。
    3、商鋪裝修5w。
    4、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5w。
    5、公司注冊(cè)費(fèi)用約3000元。
    啟動(dòng)資金約33.45w。
    七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
    項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
    八、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè);3-5年銷售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中,實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。
    九、風(fēng)險(xiǎn)因素。
    該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
    技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn);。
    十、投資者退出方式。
    利潤(rùn)分紅。
    股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
    一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
    (一)項(xiàng)目名稱:中小學(xué)特色教育培訓(xùn)。
    (二)項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容。
    1、英語(yǔ)培訓(xùn)(小班教學(xué)或vip教學(xué)班)。
    2、數(shù)學(xué)培訓(xùn)(小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué))。
    3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)(口才培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)等)。
    4、作文培訓(xùn)。
    5、學(xué)前教育(拼音班、手腦算班等)。
    (三)項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì)。
    中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育,它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展。
    二、項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性。
    (一)項(xiàng)目投資的必要性。
    1、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
    我國(guó)是個(gè)教育大國(guó),中國(guó)自古以來,教育支出一直占中國(guó)家庭支出很大比重。資料顯示,中國(guó)居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)達(dá)到十萬(wàn)億元人民幣,而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據(jù)調(diào)查顯示,中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的總值大約為150億元人民幣。其中英語(yǔ)、it(預(yù)計(jì)20xx年,國(guó)內(nèi)it培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將比同比增長(zhǎng)八億元)和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱,受到投資者的青睞,各種對(duì)應(yīng)的教育項(xiàng)目也層出不窮。近兩年來,中國(guó)教育市場(chǎng)迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。預(yù)計(jì)20xx年國(guó)內(nèi)教育項(xiàng)目還將是風(fēng)險(xiǎn)投資的大熱門。
    2、國(guó)家政策的鼓勵(lì)與支持。
    20xx年開始國(guó)家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策。20xx年4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺(tái),促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。同時(shí)該條例規(guī)定,出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國(guó)家相關(guān)部門制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場(chǎng),這為20xx年和20xx年的教育培訓(xùn)市場(chǎng)投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼20xx年教育行業(yè)投資熱潮之后,20xx年持續(xù)升溫。
    中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前,教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言培訓(xùn),還有線下的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、it職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場(chǎng)中,語(yǔ)言培訓(xùn)目前獲投金額最高,融資總額為1.17億美元,占教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、it職業(yè)教育、教育營(yíng)銷、企業(yè)培訓(xùn)等。
    目前,中國(guó)培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。我國(guó)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自1996年以來,在培訓(xùn)需求的不斷刺激下,培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品,消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大,總體市場(chǎng)規(guī)模有了飛躍性增長(zhǎng)。
    據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年我國(guó)共有約5億人次參加過各種培訓(xùn),中國(guó)培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增,20xx年我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模超過3000億元。其中,it培訓(xùn)市場(chǎng)銷售額超過了60億元,英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值約150億元,預(yù)計(jì)20xx年我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將會(huì)達(dá)到300億元人民幣,管理培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模超過50億元,嬰幼兒教育市場(chǎng)消費(fèi)額在未來5年預(yù)計(jì)達(dá)到上千億的規(guī)模。
    4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。
    學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者,以課程和教師為中心,教授某個(gè)學(xué)科的基本知識(shí),為學(xué)生的未來走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)備,是針對(duì)全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識(shí)傳授過程,不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的基礎(chǔ),是終身教育。但是家長(zhǎng)的精力和知識(shí)有限,也不能滿足孩子對(duì)于知識(shí)能力方面的需求。
    教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn),使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專門培訓(xùn),一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教,以達(dá)到事半功倍的效果。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。
    (二)項(xiàng)目投資的可行性。
    據(jù)20xx年海南省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?3.71%。目前,三亞市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)》),其中五家為語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),三家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?,F(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模都不大,培訓(xùn)教育環(huán)境一般。由此推斷,除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在三亞的市場(chǎng)是非常有投資前景的。
    三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式。
    目前,創(chuàng)辦這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有兩種方式,一種是自創(chuàng)品牌,另一種是加盟。根據(jù)這兩種模式,以下分析了兩者的優(yōu)劣勢(shì):
    (一)加盟的優(yōu)勢(shì):
    1、商標(biāo):可以使用特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商標(biāo),專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán),降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用。2、成功經(jīng)驗(yàn):可以獲得特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗(yàn),少走彎路,減少時(shí)間和資金成本。
    3、培訓(xùn)和指導(dǎo):加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo)。4、廣告優(yōu)勢(shì):通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng)。5、通過總部集中進(jìn)貨,統(tǒng)一配送可降低成本,保證貨源。6、可得到特許者金融會(huì)計(jì)上的幫助。
    7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平,增加品牌等無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。
    加盟的劣勢(shì):
    1、除了開店所需投初使資金外,還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營(yíng)加盟金,使用費(fèi),及其它。
    合同。
    中約定的費(fèi)用等。
    2、對(duì)總部的依賴較大:加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項(xiàng)資源,如品牌的知名度,培訓(xùn)的有效性,產(chǎn)品的研發(fā)能力。
    3、加盟商受到特許經(jīng)營(yíng)合同的限制和監(jiān)督,一定程度上缺乏經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。4、與特許總部溝通好壞,可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營(yíng)效益。5、特許總部決策錯(cuò)誤時(shí),加盟商會(huì)受到牽連。
    自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)營(yíng)自由,不受加盟總部的制約,可無(wú)限擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。劣勢(shì)是投入的教研師資力量較大,否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌。
    (三)以加盟的形式比較合適。
    根據(jù)目前的條件來看,認(rèn)為以自行成立教育培訓(xùn)公司,加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較合適。
    四、加盟機(jī)構(gòu)的選擇。
    如今,各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)層出不窮,選擇加盟機(jī)構(gòu)時(shí),要選擇開辦時(shí)間較長(zhǎng)、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機(jī)構(gòu)。以下為國(guó)內(nèi)幾家較著名加盟機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)比較,可供考察。
    中國(guó)培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)。
    序號(hào)公司名稱。
    簡(jiǎn)介。
    優(yōu)勢(shì)。
    自20xx年6月在全國(guó)開展連鎖加盟以來,已迅速在30多個(gè)重點(diǎn)城市成立了連鎖加盟學(xué)校,有成熟的加盟管理模式,對(duì)加盟機(jī)構(gòu)提供全套加盟支持。開發(fā)了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式,培訓(xùn)師資,開發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會(huì)有兩個(gè)主要教師的免費(fèi)培訓(xùn),如果有更多老師需要培訓(xùn),每個(gè)老師收費(fèi)3000元。
    劣勢(shì)適合學(xué)前和小學(xué)教育,范圍較窄,沒有英語(yǔ)課程。以手腦速算為主,適合4—8歲兒童,課程范圍較窄。
    地址:北京市東城區(qū)新中西街2號(hào)新中大廈12a。
    05514692639季。
    穎:5955189109。
    地址:深圳市寶安區(qū)華豐大廈3樓。
    地址:福州市臺(tái)江區(qū)中亭街利業(yè)苑c區(qū)2號(hào)樓四層。
    北京金點(diǎn)為宗旨,特別創(chuàng)建了金點(diǎn)點(diǎn)品牌培卓越教育養(yǎng)4~12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓(xùn)中心。開發(fā)了一系列精品課程和公司金點(diǎn)系列教材,出版了《金點(diǎn)教育》專業(yè)雜志,同時(shí)出版了一系列兒童讀物,還建立了金點(diǎn)教育專業(yè)網(wǎng)站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國(guó))投資控股有限公司、合肥易道中國(guó)手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦,專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實(shí)踐,是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā)、推廣、教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進(jìn)行兒童全腦思維多元智能特色教育教學(xué)項(xiàng)目的研發(fā)推廣及加盟服務(wù)工作。針對(duì)4-13歲兒童,用特別的教材和教具及教學(xué)體系對(duì)兒童、學(xué)生五感、六超能力和八大智能的個(gè)性化訓(xùn)練。
    一.項(xiàng)目介紹。
    本
    策劃書。
    包括3個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目:
    1.成人普通話培訓(xùn)。
    a.普通話基礎(chǔ)班:普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程。培訓(xùn)目標(biāo):
    (1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)::讓學(xué)員學(xué)會(huì)普通話發(fā)音技巧,.掌握純正的語(yǔ)音。
    (2)發(fā)聲規(guī)范:教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧,美化聲音。
    (3)語(yǔ)言流暢:進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練,使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
    b.語(yǔ)言高級(jí)班:包括日常普通話交流,商務(wù)交流,演講等。
    培訓(xùn)目標(biāo):
    (1)組織語(yǔ)言:從不知道怎么用普通話表述到說話語(yǔ)句完整。語(yǔ)言邏輯性清晰。
    (2)展示自我:讓學(xué)員樂于展示自我,使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場(chǎng)合講話。
    (3)拓展思維:拓展學(xué)員發(fā)散思維能力,使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
    (4)富有感情:教授朗誦技巧,氣息運(yùn)用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語(yǔ)言富有感情色彩。
    2.少兒口才培訓(xùn)。
    內(nèi)容為少兒口才,少兒主持培訓(xùn)。包括兩個(gè)階段。
    a.少兒口才初級(jí)班:5至8歲少兒。包括。
    繞口令。
    訓(xùn)練,編講故事,朗誦表演,口才主持等內(nèi)容。
    培訓(xùn)目標(biāo):
    (1)培養(yǎng)自信:讓孩子充滿自信與活力,學(xué)會(huì)陽(yáng)光思維。
    (2)發(fā)音表準(zhǔn):讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)音,聲音洪亮。
    成語(yǔ)。
    故事,朗誦表演,活動(dòng)主持等。
    培訓(xùn)目標(biāo):
    (1)培養(yǎng)邏輯思維能力:通過編講故事讓孩子語(yǔ)言富有邏輯性。
    (2)培養(yǎng)主持能力:通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
    (3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力:通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
    (4)練就主持形體:糾正孩子彎腰駝背等問題,教會(huì)標(biāo)準(zhǔn)站姿,美化形體。
    3.企業(yè)普通話培訓(xùn)。
    為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn)。如中國(guó)電信,銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
    培訓(xùn)目標(biāo):
    (1)語(yǔ)音標(biāo)準(zhǔn):通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練,使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
    (2)語(yǔ)言清晰:通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語(yǔ)音流暢清晰,音色優(yōu)美。
    (3)用語(yǔ)規(guī)范:通過歡迎,問候,電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語(yǔ)規(guī)范,話語(yǔ)得體。
    二.概況分析。
    1.市場(chǎng)概況分析。
    a.普通話市場(chǎng)概況:
    目前成都的普通話培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說,分為兩個(gè)。一個(gè)是為了普通話等級(jí)測(cè)試,另一個(gè)為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中,80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流。
    隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展,蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市,國(guó)內(nèi)的準(zhǔn)一線城市,其悠久的歷史文化,獨(dú)特的人文精神吸引了越來越多全國(guó)各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語(yǔ)言,普通話成為日常交流的首要語(yǔ)言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建,歷史文化名城的確立。全國(guó)各地的同胞相聚蓉城,普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人,更有各地的來蓉人士,市場(chǎng)前景廣闊。
    b.少兒口才市場(chǎng)概況:
    少兒口才主持市場(chǎng)廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬(wàn)。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬(wàn)人。城市競(jìng)爭(zhēng)壓力大,家長(zhǎng)希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎(chǔ)學(xué)科,家長(zhǎng)希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識(shí),獲得更多技能。舞蹈,美術(shù),體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信,語(yǔ)言更流暢,表現(xiàn)力更豐富,思維更敏捷。
    c企業(yè)普通話培訓(xùn)市場(chǎng)概況:
    成都為四川省會(huì)城市,西南第一大城。這里有眾多國(guó)家企事業(yè)單位。如中國(guó)電信,中國(guó)聯(lián)通,中國(guó)移動(dòng),中國(guó)路橋,銀行,醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國(guó)各地,需要對(duì)外交流時(shí),如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響企業(yè)形象。在這個(gè)社會(huì)發(fā)展越來越快,國(guó)民整體素質(zhì)不斷提高的時(shí)代,各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì),更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢,服務(wù)質(zhì)量更高。
    2.消費(fèi)群體分析。
    a.普通話消費(fèi)群體分析。
    主要消費(fèi)群體為15至55歲各個(gè)階層人群。包括第一種:需要普通話等級(jí)證書的各個(gè)行業(yè)從業(yè)者,如教師,導(dǎo)游等。消費(fèi)目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級(jí)證書。
    第二種:為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員。消費(fèi)目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流。如銷售人員,孩子家長(zhǎng),企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。
    b.少兒口才消費(fèi)群體分析。
    來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園,小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動(dòng),由于家庭環(huán)境不同,性格不同,有的孩子會(huì)比較羞怯,不自信。家長(zhǎng)希望孩子能夠更自信大方,于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長(zhǎng)希望孩子能在學(xué)校朗誦,主持等競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,送孩子來學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn),不少家長(zhǎng)希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。
    c.企業(yè)培訓(xùn)消費(fèi)群體分析。
    中國(guó)電信,中鐵集團(tuán),中國(guó)聯(lián)通,銀行,中國(guó)平安,餐飲服務(wù)等需要對(duì)外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì),更要具備與人交流的能力,這就需要有機(jī)構(gòu)對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。
    三.營(yíng)銷策略。
    1.普通話營(yíng)銷策略:
    (1)網(wǎng)絡(luò)推廣??梢岳脠F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做推廣活動(dòng)。也可以利用新浪,qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。
    (2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源,宣傳普通話培訓(xùn)。
    (3)dm傳單發(fā)送。印制dm傳單,在目標(biāo)地點(diǎn)發(fā)送。
    2.少兒口才營(yíng)銷策略:
    (1)學(xué)校宣傳:在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽,談合作。
    (2)dm傳單發(fā)送:在醫(yī)院,學(xué)校等發(fā)送宣傳單。
    (3)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做推廣,新浪,qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。
    (4)口碑宣傳:用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長(zhǎng)主動(dòng)宣傳。
    3.企業(yè)普通話營(yíng)銷策略:
    (1)企業(yè)外聯(lián):跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談,推銷我們的普通話課程。
    (2)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷售計(jì)劃。
    普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班,白班,周末班及寒暑假班。
    (1)普通話基礎(chǔ)班:
    a.晚班:每周二和周四晚上7點(diǎn)至8:30上課.。8周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800,一年52周,除去節(jié)日,可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27,200元或6800×5=34,000元。b白班:每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。兩周為一個(gè)學(xué)期。每月開辦一個(gè)班。一個(gè)班5個(gè)人至8個(gè)人。每人收費(fèi)880。全年12個(gè)月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52,800,最多為8×880×12=84,480。
    c周末班:每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課。7周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班,每人費(fèi)用680,與普通話晚班相同。全年52周,除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32,640元,銷售最多為680×10×6=40,800元。d寒暑假班:每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)。連續(xù)上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個(gè)班。每人收費(fèi)880。收費(fèi)所得最少為880×6×4=21,120元。最多為880×8×4=28,160元。
    (2)語(yǔ)言高級(jí)班:
    周末班:每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)。7周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班,每人費(fèi)用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39,168元。最多為1088×10×6=65,280元。
    普通話全年銷售金額最少為172,928元。全年銷售金額最多為252,720元。
    2.少兒口才主持銷售計(jì)劃。
    少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。
    (1)少兒口才初級(jí)班:
    a周末班:每周六下午1:30-3:00。12周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
    b寒暑假班:連續(xù)上10天。每天下午1:30-3:30。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
    (2)少兒口才高級(jí)班:
    少兒口才高級(jí)班同少兒口才初級(jí)班。時(shí)間略有調(diào)整。
    a周末班:每周六下午3:30-5:00。其余同上。所獲收益最少為18,720元。收益最多為31,200元。
    企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費(fèi)5萬(wàn)元,企業(yè)高管貨20%返利。授課時(shí)間隨企業(yè)時(shí)間而定10次課為一個(gè)完整學(xué)期。全年預(yù)計(jì)3至5個(gè)企業(yè)。除去返利,獲得收益最少12萬(wàn)元,最多為20萬(wàn)元。
    三個(gè)項(xiàng)目所得全部收益最少為367,808元。最多為577,520元。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四
    教育培訓(xùn)行業(yè)是當(dāng)前一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè),越來越多的人開始關(guān)注和投資這個(gè)領(lǐng)域。作為一名從業(yè)者,我在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打多年,積累了一些創(chuàng)業(yè)心得和體會(huì)。在下面的文章中,我將分享我的經(jīng)驗(yàn),希望能對(duì)有志于從事教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)的人有所幫助。
    第一段:尋找定位,確定目標(biāo)。
    在教育培訓(xùn)行業(yè)創(chuàng)業(yè),首先要明確自己的定位和目標(biāo)。這包括確定你的目標(biāo)受眾是哪些人群,你要提供什么樣的課程和服務(wù),以及你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么。找到一個(gè)合適的定位,能夠幫助你在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,同時(shí)也能幫助你更加專注地提供定制化的課程和服務(wù)。
    第二段:追求專業(yè)化和創(chuàng)新。
    在教育培訓(xùn)行業(yè),專業(yè)化和創(chuàng)新是非常重要的。首先,要不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能,成為行業(yè)的專家。這意味著你需要持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷更新自己的知識(shí),同時(shí)也要關(guān)注行業(yè)的最新趨勢(shì)和發(fā)展動(dòng)態(tài)。其次,要注重創(chuàng)新,不斷推陳出新。開發(fā)出獨(dú)一無(wú)二和有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的課程和教學(xué)方法,能夠吸引更多的學(xué)生和客戶,同時(shí)也能夠幫助你建立起良好的品牌形象。
    第三段:建立合作和網(wǎng)絡(luò)。
    在教育培訓(xùn)行業(yè),合作和網(wǎng)絡(luò)是非常重要的。建立良好的合作關(guān)系,能夠幫助你互相補(bǔ)充和共同發(fā)展。你可以與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校、老師等合作,共同舉辦課程或是開展項(xiàng)目,共同分享資源和客戶群體。此外,還要積極發(fā)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò),與其他從業(yè)者建立聯(lián)系,互相學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗(yàn)。通過合作和網(wǎng)絡(luò),你能夠擴(kuò)大自己的影響力和業(yè)務(wù)范圍,提高自己在行業(yè)內(nèi)的地位和認(rèn)可度。
    第四段:注重課程質(zhì)量和客戶服務(wù)。
    在教育培訓(xùn)行業(yè),課程質(zhì)量和客戶服務(wù)是至關(guān)重要的。優(yōu)質(zhì)的課程質(zhì)量能夠幫助你獲得更多的學(xué)生和客戶,同時(shí)也能夠幫助你建立起良好的聲譽(yù)和口碑。要關(guān)注課程的設(shè)計(jì)、教材的選擇、教學(xué)方法的創(chuàng)新等方面,確保每一次上課都能夠給學(xué)生帶來真正的價(jià)值和收獲。此外,要注重客戶服務(wù),傾聽客戶的需求和反饋,及時(shí)解決問題和提供幫助,讓客戶感到滿意和被重視。
    第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和積極發(fā)展。
    在快速變化的教育培訓(xùn)行業(yè),持續(xù)學(xué)習(xí)和積極發(fā)展能夠使你保持競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)性。不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能,關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài),參加培訓(xùn)和研討會(huì),與其他從業(yè)者交流經(jīng)驗(yàn)和分享心得,能夠幫助你保持領(lǐng)先的地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí),也要積極探索新的商機(jī)和機(jī)會(huì),開發(fā)新的課程和服務(wù),適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化。
    在教育培訓(xùn)行業(yè)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的過程,但也可以帶來巨大的滿足感和回報(bào)。通過尋找定位、追求專業(yè)化和創(chuàng)新、建立合作與網(wǎng)絡(luò)、注重課程質(zhì)量和客戶服務(wù)以及持續(xù)學(xué)習(xí)和積極發(fā)展,你能夠在這個(gè)行業(yè)中獲得成功并實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。希望以上的心得和體會(huì)對(duì)有志于從事教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)的人有所啟發(fā)和幫助。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五
    (二)經(jīng)營(yíng)范圍:中小學(xué)課程培訓(xùn)。
    (三)項(xiàng)目投資:三萬(wàn)元。
    (四)場(chǎng)地選擇:婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街。
    :人才,將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量,隨著兩會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn),教育越來越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所相對(duì)太亂雜,質(zhì)量難以保證。因此,我們?cè)卺槍?duì)富有人群開設(shè)一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)課程的同時(shí),還兼顧了那些處于家庭相對(duì)困難并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
    課外輔導(dǎo),就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上,對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員思維個(gè)性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù),書法,國(guó)學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置,提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo)。
    1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
    2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。
    3.授課目的明確,基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如,我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容,又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
    4.除此之外我們還將對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。
    全球的培訓(xùn)熱潮,我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展,我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步,才能不被市場(chǎng)所拋棄,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
    近幾年來,課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人,無(wú)數(shù)的學(xué)生加入其中;同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性。可見課外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)定位:為了課外培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析,將立足當(dāng)?shù)兀缓蟾鶕?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射,進(jìn)行擴(kuò)張,隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó),達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。
    2、目標(biāo)消費(fèi)群定位:社會(huì)青年,中小學(xué)生及家長(zhǎng)。
    我們對(duì)未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè),見下表:
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六
     在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下,服務(wù)并不規(guī)范,沒有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn),特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
     本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。
     二、市場(chǎng)定位,功能定位
     前期類型:c2c、b2c,服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民,經(jīng)營(yíng)小商品,食品,書籍,軟硬件等,類似于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市,另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。
     后期類型:b2c,b2b,增強(qiáng)交易平臺(tái)功能,增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái),擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品,高產(chǎn)值,高利潤(rùn)產(chǎn)品。
     三、發(fā)展目標(biāo)
     初期:申請(qǐng)域名,申請(qǐng)貸款,吸收風(fēng)險(xiǎn)投資,制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp,申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入,購(gòu)買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
     6個(gè)月:建立網(wǎng)站,擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容,規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),吸引加盟營(yíng)銷商,使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),培訓(xùn)員工,產(chǎn)品采購(gòu)、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
     1年:在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度,能打出自己的品牌,在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的'充實(shí),爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商,豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
     吸納投資,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái)。
     實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
     2年:達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一,鞏固市場(chǎng)份額,網(wǎng)站集成,b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營(yíng)方式為一體,建設(shè)獨(dú)立的物流體系,降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí),重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,建立以高利潤(rùn),高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。
     3年:收購(gòu)產(chǎn)品供貨企業(yè),建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商,物流公司,建立更便捷,更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
     3年以后:視情況再定。
     四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格
     網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場(chǎng),五大部分。
     以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,增加會(huì)員板塊,對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。
     風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快,圖片和文字相結(jié)合,以淡色做基調(diào)。
     產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統(tǒng)一模塊,突出產(chǎn)品圖片。
     二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式,從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,并采用類似于易趣的信用制度,鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易,避免不必要的糾紛。
     倉(cāng)儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx.99元,百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx9.9元。
     五、網(wǎng)站維護(hù)
     初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫(kù)操作員,網(wǎng)站內(nèi)容每天更新,制定網(wǎng)站規(guī)范。
     六、網(wǎng)站推廣
     加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。
     初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。
     等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。 從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版,打響品牌,進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。
     七、技術(shù)方案
     1、租用虛擬主機(jī)
     2、操作系統(tǒng):window2000/nt
     3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案。
     4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因?yàn)橐酝馐录?dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息,例如擁護(hù)的銀行帳號(hào)、個(gè)人信息等等。使用著名公司設(shè)計(jì)的殺毒軟件,并且經(jīng)常定時(shí)升級(jí),不使用來歷不明的軟件,注意移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的使用安全,這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁,是的黑客沒有入侵的道路。對(duì)付意外事故,必須每天備份數(shù)據(jù),如果有可能,使用raid冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對(duì)客戶的信息保證安全是最重要的,在交易時(shí)要注意提醒客戶提高警惕,在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密,例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等,保證客戶的權(quán)益不受到損失。
     5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十七
    教育培訓(xùn)行業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè),在當(dāng)今社會(huì)仍然具有巨大的市場(chǎng)潛力。越來越多的人認(rèn)識(shí)到教育的重要性,并且越來越關(guān)注自己和家人的教育需求。因此,教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)成為許多創(chuàng)業(yè)者的首選。在創(chuàng)業(yè)的道路上,我也積累了一些寶貴的心得體會(huì)。
    首先,要有堅(jiān)定的信念。創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事情,尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育培訓(xùn)行業(yè)。因此,一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須要有堅(jiān)定的信念和決心,才能在困境中堅(jiān)持下去。我創(chuàng)辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的初衷是為了幫助更多的學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想,為社會(huì)培養(yǎng)更多有用的人才。這個(gè)信念一直支撐著我,讓我在創(chuàng)業(yè)的道路上保持了持續(xù)不斷的動(dòng)力。
    其次,要有創(chuàng)新的思維。教育培訓(xùn)行業(yè)需要不斷地創(chuàng)新,因?yàn)榻逃枨笫嵌鄻踊?。?chuàng)新可以是教學(xué)方法的創(chuàng)新,可以是課程內(nèi)容的創(chuàng)新,也可以是學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)新。我經(jīng)常參加行業(yè)展覽和研討會(huì),了解最新的教學(xué)理論和技術(shù),從而不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新自己的教育培訓(xùn)服務(wù),滿足學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)教育的需求。
    第三,要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。我努力尋找和培養(yǎng)優(yōu)秀的教師和管理人員,建立起一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員之間要有良好的溝通和合作,共同為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。我經(jīng)常組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力,讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的潛力得到充分發(fā)揮。
    第四,要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化。教育培訓(xùn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,市場(chǎng)需求也在不斷變化。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)。我經(jīng)常和客戶保持緊密的聯(lián)系,了解他們的反饋和需求,根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整自己的教育培訓(xùn)策略。
    最后,要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和提升自己。教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展非??焖?,新的教學(xué)理論和技術(shù)層出不窮。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己,才能夠跟上行業(yè)的發(fā)展步伐。我經(jīng)常參加各種培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動(dòng),提高自己的教學(xué)能力和管理水平。同時(shí),我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員繼續(xù)學(xué)習(xí),提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
    總之,教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)是一條充滿挑戰(zhàn)的道路,但也是一條充滿機(jī)遇的道路。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,要有堅(jiān)定的信念,持續(xù)創(chuàng)新,注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化,不斷學(xué)習(xí)和提升。只有這樣,才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足,并取得成功。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十八
    注冊(cè)資本:10w。
    公司為私營(yíng)合資企業(yè),從事sat、ap課程、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn),需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證。
    公司股東四人,各占股份25%。
    公司發(fā)展戰(zhàn)略:市場(chǎng)定位核心業(yè)務(wù)sat、ap課程,輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)。建立大資源觀,不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件),也要重視人力資源(已有的股東和認(rèn)識(shí)的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障,業(yè)務(wù)員),也要重視智力資源(核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì));不僅要重視國(guó)內(nèi)資源(在校初高中生),也要重視國(guó)外資源(出國(guó)留學(xué)計(jì)劃);不僅要重視空間資源,也要重視時(shí)間資源;不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源,也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源,也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟(jì)資源,也要重視政治資源;不僅要重視有形資源,也要重視無(wú)形資源。廣開資源要運(yùn)用智慧,運(yùn)用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點(diǎn)、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運(yùn)作等等,這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施是省錢、省力、省時(shí)的措施,省錢、省力、省時(shí)不等于不花錢、不用力、不用時(shí)。戰(zhàn)略措施要貼近實(shí)際、順應(yīng)趨勢(shì)、新穎獨(dú)特、靈活機(jī)動(dòng)。
    公司發(fā)展宗旨:讓我們的孩子更優(yōu)秀。
    近期目標(biāo):一年回本,兩年業(yè)內(nèi)小有名氣,三年開拓新點(diǎn)。
    遠(yuǎn)期目標(biāo):做全國(guó)培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全,覆蓋面最廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟。
    二、服務(wù)。
    公司的從事sat、ap培訓(xùn)服務(wù),這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們?cè)谶@個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。
    三、公司的管理。
    四、行業(yè)及市場(chǎng)分析。
    公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,目前市場(chǎng)容量有多大,這一容量以每年%的速度增加或減少,每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的%,這一需求以每年%的速度增加或減少。
    五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略。
    公司所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們占市場(chǎng)份額是多少,公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比,公司有那些獨(dú)特之處,這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司的市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們?cè)鯓又拦镜姆?wù);公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷售過程和步驟;營(yíng)銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備。
    六、資金需求情況。
    1、商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用約13w。
    2、兩押金一租16500*3=49500元(租金16500元/月)。
    3、商鋪裝修5w。
    4、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5w。
    5、公司注冊(cè)費(fèi)用約3000元。
    啟動(dòng)資金約33.45w。
    七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
    項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
    八、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè);3-5年銷售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中,實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。
    九、風(fēng)險(xiǎn)因素。
    該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
    技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn);。
    十、投資者退出方式。
    利潤(rùn)分紅。
    股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
    教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十九
    2015年1月25日至28日,我參加了學(xué)校舉辦的創(chuàng)業(yè)教育師資培訓(xùn)班,4天來,在招生就業(yè)處的精心組織下,分別聆聽了了浙江大學(xué)教育學(xué)院院長(zhǎng)徐小洲教授關(guān)于《創(chuàng)業(yè)教育的理念與策略》、華南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)黃楷胤教授關(guān)于《創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)的探索與實(shí)踐》、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)鄧漢慧教授關(guān)于《高校創(chuàng)業(yè)教育技能提升》、石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)朱燕空博士關(guān)于《創(chuàng)業(yè)教育生態(tài)鏈》、杭州學(xué)必思科技公司李南專家關(guān)于《高校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)平臺(tái)運(yùn)用》及溫州大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)施永川副教授光宇《高校創(chuàng)業(yè)教育課程模式創(chuàng)新及教學(xué)方法運(yùn)用》等全國(guó)知名創(chuàng)業(yè)專家講座,收獲頗豐,現(xiàn)總結(jié)如下。
    一、解除了對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的一些誤區(qū)
    的基礎(chǔ)。
    二、在體驗(yàn)中感受創(chuàng)業(yè)教育
    通過在創(chuàng)業(yè)的模擬體驗(yàn)中,我感受到開展團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí),培養(yǎng)自我管理和團(tuán)隊(duì)意識(shí)非常重要。經(jīng)歷了十余年填鴨式的應(yīng)試教育的灌輸,絕大多數(shù)學(xué)生的思維已經(jīng)比較定向,習(xí)慣于獨(dú)來獨(dú)往,我行我素,缺乏協(xié)作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神,這種“獨(dú)善其身”的做法,恰恰與大學(xué)的教育理念背道而馳,特別是理工科的院校更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生進(jìn)行探究式學(xué)習(xí),強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)是一種以協(xié)作學(xué)習(xí)小組為基本形式,調(diào)動(dòng)教學(xué)系統(tǒng)中一切積極因素,促成學(xué)習(xí)者積極互動(dòng),主動(dòng)探索,并以團(tuán)體績(jī)效和組員成績(jī)有效結(jié)協(xié)作為整體評(píng)價(jià)體系的新的教育方法。開展團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí),目的是為了有效利用課堂內(nèi)外、團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的各種優(yōu)勢(shì)資源,最大限度地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,達(dá)成教學(xué)目標(biāo),促成學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我管理、自我成長(zhǎng),進(jìn)而培養(yǎng)有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的人才。
    三、對(duì)今后我校學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育有了更多的思考
    1、啟發(fā)式教學(xué),著重能力提升,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)
    美國(guó)心理學(xué)家布魯納說過:“真正的學(xué)習(xí)者不應(yīng)是信息的被動(dòng)接受者,而應(yīng)該是知識(shí)獲取過程中的主動(dòng)參與者”。
    生大都是具有智慧潛力、獨(dú)立思考、善于創(chuàng)新、可塑性極強(qiáng)的一代人,因此需要教師圍繞所講授的內(nèi)容主題設(shè)計(jì)一些可參與合作活動(dòng),啟發(fā)學(xué)生思考,參與討論,激發(fā)年青人的敢于創(chuàng)新、冒險(xiǎn)的意識(shí),讓他們從參與中感受成功的歡樂,在參與中磨礪思維品質(zhì)。這就要求我們做教師的轉(zhuǎn)變自己的角色,把自己變成一個(gè)顧問,一位交換意見的參與者, 一位幫助發(fā)現(xiàn)矛盾論點(diǎn),而不是拿出現(xiàn)成真理的人。
    利用多媒體播放分享經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)實(shí)踐的真實(shí)案例視頻,啟發(fā)學(xué)生思考主人公的作為,鼓勵(lì)他們根據(jù)自己所在團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況將這些思想和做法,付諸本團(tuán)隊(duì)所選擇的實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)中,與實(shí)際案例當(dāng)中的人物對(duì)比自己的思維和考慮問題的角度是否全面,找出不足之處,挖掘團(tuán)隊(duì)的潛力。實(shí)踐證明,這種啟發(fā)式的團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)方式,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性,能夠讓團(tuán)隊(duì)中的每一位成員都參與討論學(xué)習(xí),使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)、實(shí)踐的主體,并發(fā)揮自己才華為團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)貢獻(xiàn)力量,學(xué)生的價(jià)值得到肯定。這種教學(xué)模式效果明顯,最大限度地促成團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)。
    2.團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng),激發(fā)能力,挖掘人才
    開展團(tuán)隊(duì)協(xié)作式教學(xué),是根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)內(nèi)容,通過創(chuàng)設(shè)各種不同情境的團(tuán)隊(duì)實(shí)踐來達(dá)到教育培養(yǎng)目標(biāo)的。
    給教師,整個(gè)過程完全由學(xué)生自己把握,通過頭腦風(fēng)暴方法,制定銷售方案,分配模擬角色,最后在課堂上模擬演出,教師點(diǎn)評(píng),大家共同檢查互評(píng)。
    由于我們的最終評(píng)價(jià)體系是依據(jù)整個(gè)小組的完成情況以及個(gè)人的收獲自評(píng)情況,來綜合評(píng)價(jià)個(gè)人的成績(jī)和課堂教學(xué)效果。這樣直接將自身利益和成功直接與團(tuán)隊(duì)整體掛鉤,又不至于片面強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力,可以使學(xué)生的能動(dòng)性得到極大地調(diào)動(dòng),形成團(tuán)隊(duì)之間,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的良性競(jìng)爭(zhēng)。認(rèn)真完成這樣的一個(gè)大作業(yè),需要小組成員嚴(yán)格分工、不斷溝通、協(xié)同工作,這個(gè)過程本身就是一個(gè)很好的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、促進(jìn)人際溝通的學(xué)習(xí)過程,因?yàn)樗械某蓡T在能力等方面有一定的差異,為了促進(jìn)協(xié)作交流達(dá)成一致目標(biāo),必須求同存異,取長(zhǎng)補(bǔ)短,在互補(bǔ)性上求得共存。組長(zhǎng)在這個(gè)協(xié)作磨合的過程中受到的考驗(yàn)最大,而在此過程中能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得較好成績(jī)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),大都能成為日后的學(xué)生社團(tuán)的精英領(lǐng)導(dǎo)者,團(tuán)隊(duì)其他成員也能有不小的作為。
    總之,四天的培訓(xùn)收到了意想不到的效果,這主要得益于對(duì)本次活動(dòng)招生就業(yè)處組織的好,聘請(qǐng)的名師教得好,教學(xué)方式好、學(xué)員參與的好,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)支持的好。本次學(xué)習(xí)會(huì)對(duì)我校創(chuàng)業(yè)教育奠定更加扎實(shí)的基礎(chǔ),對(duì)我校打造世界特色、中國(guó)一流的創(chuàng)業(yè)大學(xué)必將起到極大的促進(jìn)作用。
    本學(xué)期我很幸運(yùn)的選擇了創(chuàng)業(yè)教育這門選修課,跟著老師的步伐,我學(xué)習(xí)到了許許多多的東西。創(chuàng)業(yè)是我們?nèi)松聵I(yè)的一次重要選擇!但這個(gè)歷程充滿著艱辛和汗水。
    每節(jié)課老師都會(huì)給我們講兩個(gè)成功人士創(chuàng)業(yè)的歷程,他們付出了常人難以想象的努力,達(dá)到了前所未有的高度。
    隨著科技發(fā)展,創(chuàng)業(yè)越來越難,風(fēng)險(xiǎn)越來越大,考慮的因素也越來越多。創(chuàng)業(yè)是對(duì)一個(gè)大學(xué)生綜合素質(zhì)的考驗(yàn),更是一種挑戰(zhàn)。在創(chuàng)業(yè)中,大學(xué)生要學(xué)會(huì)獨(dú)立,學(xué)會(huì)思考,學(xué)會(huì)共處,要想長(zhǎng)久的發(fā)展,到達(dá)成功的重點(diǎn),就必須要用發(fā)展的眼光去看這個(gè)問題。
    老師的循循善誘,讓我了解到創(chuàng)業(yè)很難!真的很難!因?yàn)樗婕暗臇|西比較多,但是創(chuàng)業(yè)卻是大學(xué)生最好的成長(zhǎng)路程。付出才有收獲,愛拼才會(huì)贏!拿到創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,你必須考慮產(chǎn)品技術(shù),資金運(yùn)轉(zhuǎn),商業(yè)危機(jī),項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng),融資風(fēng)險(xiǎn),還要進(jìn)一步市場(chǎng)調(diào)查,消費(fèi)調(diào)查等等!
    智勇雙全是我們創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)不僅僅只有一個(gè)人,那么誠(chéng)信是創(chuàng)業(yè)的立足之本。一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有誠(chéng)信,最終的結(jié)果只有失敗。人無(wú)信而不立誠(chéng)信不僅反映了企業(yè)的實(shí)力、信用和形象又有效地降低企業(yè)的交易成本。作為創(chuàng)業(yè)者具備誠(chéng)信的素質(zhì)可以帶給企業(yè)的信用與信譽(yù)也是企業(yè)的無(wú)形的財(cái)富。在創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)遇到許多的問題,那么就需要彼此的溝通獲得解決問題的最佳方案。創(chuàng)業(yè)者在工作中不僅僅要獲得員工的支持,還要激發(fā)員工的工作積極性以達(dá)到企業(yè)的目的。好的創(chuàng)業(yè)條件和人士關(guān)系也是我們成功的關(guān)鍵,專業(yè)他唱和利刃關(guān)系更是我們企業(yè)前進(jìn)的重要命脈,更是對(duì)企業(yè)發(fā)展的錦上添花。
    作為大學(xué)生,我們有著年輕的血液蓬勃的精神,對(duì)未來充滿希望和激情,這能幫助我們一路勇往直前。初出茅廬的我們有著大膽的想法,在加上我們?cè)趯W(xué)校經(jīng)過強(qiáng)硬的專業(yè)培訓(xùn),將理論和事件結(jié)合起來去創(chuàng)業(yè),并且我們有良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境目前從中央到地方到各個(gè)高校都熱情鼓勵(lì)支持大學(xué)生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)各級(jí)政府為大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)制訂了一系列的優(yōu)惠政策各高校為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也積極創(chuàng)造各方面的條件對(duì)有條件的大學(xué)生來說自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)具備了難得的機(jī)遇。
    成功是留給有準(zhǔn)備的人,我們不做好的創(chuàng)業(yè)的.準(zhǔn)備是很難成功的,把握創(chuàng)業(yè)機(jī)遇也是我們很重要的!一、出乎意料的情況當(dāng)外部環(huán)境中的情形未預(yù)期到時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)無(wú)論事情是成功或失敗時(shí)我們都可以從中追尋機(jī)會(huì)。二、了當(dāng)創(chuàng)業(yè)者用超越傳統(tǒng)和習(xí)慣的思維方法進(jìn)行思維的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
    三、在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)階段都會(huì)有一系列的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)雖然不是大的躍進(jìn)但是在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都會(huì)有機(jī)會(huì)發(fā)生。四、技術(shù)的變化和顧客的偏好的變化都會(huì)改變產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)的變化要求有創(chuàng)業(yè)精神來適應(yīng)這種變化從中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
    五、人口統(tǒng)計(jì)的變化通過改變客戶偏好以及購(gòu)買力來影響行業(yè)和市場(chǎng)在任何一種情況下在預(yù)期和滿足人們需求方面都有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。六、認(rèn)知的變化意味著人們對(duì)事物的態(tài)度和價(jià)值觀的變化這些也潛在著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。七、新知識(shí)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)重要來源以知識(shí)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。
    以上是我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)教育的心得體會(huì)。要想創(chuàng)業(yè)成功,就必須把握機(jī)遇,勇往直前,不屈不撓,挑戰(zhàn)自我,力創(chuàng)佳績(jī)!
    為大力推進(jìn)建設(shè)創(chuàng)新型大學(xué)步伐,營(yíng)造濃厚的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,中南大學(xué)公共管理學(xué)院秉著“崇尚科學(xué),追求真知,銳意創(chuàng)新,迎接挑戰(zhàn)”的宗旨,以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目標(biāo),在成立至今短短的三年時(shí)間里,通過不斷組織學(xué)生參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座、報(bào)告等系列活動(dòng),對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行自己資助等方式,鼓勵(lì)了一大批本科學(xué)生積極投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中去。
    一、 規(guī)范日常管理,完善隊(duì)伍建設(shè),鼓勵(lì)大學(xué)生投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng) 為鼓勵(lì)大學(xué)生投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng),我院在成立之初便建立了《公共管理學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)制度細(xì)則》(見附件1),將學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的日常管理制度化、規(guī)范化。在隊(duì)伍建設(shè)方面,學(xué)院組成以院長(zhǎng)左高山教授、黨委副書記趙平副教授為首的學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專家指導(dǎo)小組。實(shí)行“雙軌導(dǎo)師制”,在學(xué)生自愿選擇的基礎(chǔ)上聘請(qǐng)學(xué)院各系專業(yè)老師與優(yōu)秀研究生作為學(xué)生的學(xué)業(yè)導(dǎo)師和班導(dǎo)師,與導(dǎo)師形成一對(duì)一指導(dǎo)方式,指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。通過這種方式,學(xué)生不僅從指導(dǎo)老師那里學(xué)到了所需的專業(yè)知識(shí),更擴(kuò)展了自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)了溝通組織能力,培養(yǎng)了創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神,提高了自身的綜合素質(zhì)。
    為進(jìn)一步引導(dǎo)大學(xué)生自覺走理論與實(shí)踐相結(jié)合的成才之路,讓大學(xué)生在實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn),提高大學(xué)生分析問題和解決問題的能力,培養(yǎng)應(yīng)用型和創(chuàng)新型人才,同時(shí)為推進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,經(jīng)與株洲攸縣石羊塘鎮(zhèn)友好協(xié)商,學(xué)院在當(dāng)?shù)貟炫平?chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地,組織同學(xué)參與實(shí)踐。學(xué)院的舉措大大鼓勵(lì)了廣大同學(xué),參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)越來越多(見附件3)。
    三、 注重引導(dǎo)培訓(xùn),指導(dǎo)實(shí)地調(diào)研,鼓勵(lì)學(xué)生投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。
    2015年至今,學(xué)院每年都會(huì)舉行關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的系列講座和培訓(xùn),邀請(qǐng)優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)廣大學(xué)生,特別是低年級(jí)學(xué)生積極動(dòng)員引導(dǎo),并指導(dǎo)實(shí)踐培訓(xùn)。舉辦各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座及培訓(xùn)近10場(chǎng),邀請(qǐng)嘉賓人數(shù)近20人次,參加講座培訓(xùn)的學(xué)生達(dá)1500多人次(見附件4)。
    從原政治學(xué)與行政管理學(xué)院到現(xiàn)在的公共管理學(xué)院,我院涌現(xiàn)出不少十分優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),對(duì)帶動(dòng)整個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有著非常積極的影響。
    6)。
    2011年度 “小欖智造”創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)金項(xiàng)目,我院研究生劉然團(tuán)隊(duì)的“智源生物科技有限公司”項(xiàng)目和本科生鄭越團(tuán)隊(duì)的“愛dear商務(wù)有限責(zé)任公司”項(xiàng)目獲得立項(xiàng)資助,我院創(chuàng)業(yè)立項(xiàng)再獲突破(見附件7)。
    在2011年“大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃” 立項(xiàng)項(xiàng)目中,我院共有13項(xiàng)創(chuàng)新項(xiàng)目獲得經(jīng)費(fèi)立項(xiàng),其中國(guó)家級(jí)立項(xiàng)2項(xiàng),省級(jí)立項(xiàng)1項(xiàng),校級(jí)12項(xiàng)(見附件8)。在2015年中南大學(xué)“百千萬(wàn)”暑期社會(huì)實(shí)踐立項(xiàng)項(xiàng)目中,我院共有31項(xiàng)項(xiàng)目立項(xiàng),其中經(jīng)費(fèi)立項(xiàng)15項(xiàng)(見附件9)。在2015年中南大學(xué)自由探索研究創(chuàng)新基金立項(xiàng)項(xiàng)目中,我院共有4項(xiàng)經(jīng)費(fèi)立項(xiàng)(見附件10)。
    在學(xué)院黨政的積極指導(dǎo)和支持下,我院社會(huì)學(xué)0701班楊梽成創(chuàng)辦的長(zhǎng)沙市三道電子科技有限公司獲2015年長(zhǎng)沙市第一批創(chuàng)業(yè)富民專項(xiàng)資金資助,獲得70000元經(jīng)費(fèi)支持。行政管理0902班黃璐在學(xué)院老師的指導(dǎo)和關(guān)懷下,注冊(cè)創(chuàng)辦了“九川文化有限公司”,成功的邁出了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步。另外,學(xué)院花費(fèi)大量人力物力建成的社會(huì)調(diào)研中心也在積極申請(qǐng)校內(nèi)外的各大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
    四、 加強(qiáng)宣傳力度,拓寬信息平臺(tái),鼓勵(lì)學(xué)生投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。
    學(xué)院在積極教育指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)外,還十分重視宣傳力度和信息平臺(tái)的拓寬。為此,學(xué)院特別組成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)記者團(tuán),對(duì)學(xué)校、學(xué)院各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)進(jìn)行報(bào)道,讓廣大學(xué)生能夠在第一時(shí)間了解學(xué)院在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)方面取得的成績(jī),增強(qiáng)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的氛圍。
    另外,學(xué)院增設(shè)了短信平臺(tái)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)貼吧、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)qq群、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人人首頁(yè)等信息平臺(tái),改版研究生刊物《治道》為學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交流雜志,還在各個(gè)班級(jí)增設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)委員,都是旨在拓寬信息發(fā)布和經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái),使廣大學(xué)生能夠及時(shí)了解校內(nèi)外各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng),并積極鼓勵(lì)學(xué)生投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中去(見附件11)。
    五、 遇到的問題及建議。
    當(dāng)然,學(xué)院在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中也遇到了一些問題,主要集中在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)上。 首先是基礎(chǔ)環(huán)境的限制。我院在創(chuàng)新教育與實(shí)踐方面有著優(yōu)秀的歷史傳統(tǒng)和學(xué)院氛圍,培育出了一大批優(yōu)秀的創(chuàng)新人才。但是在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)方面,學(xué)院因受到基礎(chǔ)環(huán)境的限制,沒有在學(xué)院當(dāng)中形成良好的創(chuàng)業(yè)氛圍,在創(chuàng)業(yè)激情的激發(fā)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)上因基礎(chǔ)環(huán)境的影響受到了一定的限制。針對(duì)這個(gè)問題,學(xué)院將在未來的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作中,積極宣傳我校優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),廣泛號(hào)召?gòu)V大學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)活動(dòng),爭(zhēng)取在學(xué)院當(dāng)中形成良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。
    創(chuàng)業(yè)的基本理論知識(shí)。
    再次是資金投入的限制。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)資金要求高,學(xué)院因受到活動(dòng)資金方面的限制,無(wú)法形成良好的創(chuàng)業(yè)基地,對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)費(fèi)支持。針對(duì)這一問題,希望學(xué)校能夠加強(qiáng)在學(xué)院創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)上的經(jīng)費(fèi)投入,幫助一些較小的學(xué)院建立健全創(chuàng)業(yè)激勵(lì)體系。
    最后是培訓(xùn)條件的限制。學(xué)院因受到自身專業(yè)的限制,沒有在創(chuàng)業(yè)方面十分有經(jīng)驗(yàn)的老師作為指導(dǎo),同時(shí)缺少一些必要的培訓(xùn)設(shè)備、培訓(xùn)場(chǎng)地和培訓(xùn)材料,無(wú)法很好的對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)方面的教育和指導(dǎo)。針對(duì)這一問題,學(xué)院將積極聯(lián)系優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來我院講學(xué),為廣大學(xué)生答疑解惑,并加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入,建立健全創(chuàng)新培訓(xùn)良性機(jī)制。
    轉(zhuǎn)眼之間,三年的大學(xué)時(shí)光很快就將要度過,而所需要面對(duì)的就已經(jīng)是社會(huì),首要問題便是一個(gè)就業(yè)問題。在現(xiàn)今的嚴(yán)峻就業(yè)形勢(shì)下,有了一種“畢業(yè)等同于失業(yè)”的說法,雖然不盡屬實(shí)有了夸張成分,但同時(shí)也是說明了現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展情況下就業(yè)形勢(shì)還是很嚴(yán)峻的。好在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還是在飛速的發(fā)展,各種行業(yè)欣欣向榮,更是有形形色色的新興產(chǎn)業(yè)誕生、發(fā)展著,在這種情況下,就業(yè)不成中,便有一部分的人選擇了自主創(chuàng)業(yè)。如今,我們也差不多到了該選擇的時(shí)候了,這樣一來,我們又必須了解清楚何之為“創(chuàng)業(yè)”才能更好的投入進(jìn)去 創(chuàng)業(yè)是什么?在學(xué)習(xí)了《創(chuàng)業(yè)教育》這門課程之后,有了一個(gè)較為清晰的認(rèn)知:創(chuàng)業(yè),其實(shí)也是一種事業(yè),一種充滿了挑戰(zhàn)性的事業(yè),創(chuàng)業(yè),意味著我們要摒棄自己的惡習(xí)惡慣,以最良好的狀態(tài)全身心的投入自己愿意為之奮斗是東西上面去。創(chuàng)業(yè)的最大好處是能提高自己的能力,增長(zhǎng)自己的見識(shí),增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更為誘人的是創(chuàng)業(yè)它是實(shí)現(xiàn)一個(gè)人夢(mèng)想的最為直接最為便捷最有成就感的一條道路。誠(chéng)然創(chuàng)業(yè)這條道路是具有大光明的,但同時(shí)道路也是最坎坷艱辛的,通向最光明燦爛的航向,總會(huì)有最跌宕起伏的波折。創(chuàng)業(yè)的艱辛《窮爸爸,富爸爸》這個(gè)故事給以我們很好的闡述:創(chuàng)業(yè)的成功與否不一定與知識(shí)的累積量成正比,就算沒有很高的學(xué)歷在創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中照樣能夠站在高處,立于不敗之地。創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于方向、方式以及方法。與此同時(shí),一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇,也是創(chuàng)業(yè)成功與否的一個(gè)重要因素,所謂“謀事在人,成事在天”這“天”,或許指的便是這機(jī)會(huì)機(jī)遇。把握住了,就得成功,畢竟機(jī)遇這東西,轉(zhuǎn)瞬即逝,難以捉摸。
    在創(chuàng)業(yè)這條道路上,需要的是執(zhí)著,冷靜,一股全局觀念,一份充足的準(zhǔn)備。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者占用大部分成分,然而這類創(chuàng)業(yè)者中,往往是急于求成,企圖一飛沖天,但又毛毛躁躁,不僅缺乏市場(chǎng)意識(shí),更是沒有商業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),又缺乏必要的營(yíng)銷知識(shí)。更為可怕的是很多人對(duì)于創(chuàng)業(yè)一途還存在一種美妙的幻想之中,認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是條坦途,盲目樂觀,絲毫不曾察覺創(chuàng)業(yè)之中蘊(yùn)含的辛酸困苦,一旦失敗就一蹶不振,頹廢墮落,失去年輕人應(yīng)有的朝氣拼搏。我想,當(dāng)我們要選擇創(chuàng)業(yè)這條道路時(shí),所要學(xué)習(xí)的不是那些成功者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),而是失敗者的錯(cuò)失因素。很多人在創(chuàng)業(yè)之前喜歡研讀那些有著巨大成就的“成功人士”的人生經(jīng)驗(yàn)來作為學(xué)習(xí)榜樣;在我看來,此舉不可取。誠(chéng)然如比爾蓋茨、李嘉誠(chéng)之流,他們的人生是已經(jīng)獲取了巨大成就的,資產(chǎn)萬(wàn)萬(wàn)千春風(fēng)得意。但是很多人都只是看到比爾蓋茨是哈佛都不讀完就跑去創(chuàng)業(yè)然后獲得成功,卻不去根究其背后的機(jī)遇,他是恰逢機(jī)遇,更有他家庭的多年培養(yǎng)才能輟學(xué)創(chuàng)業(yè)而取得讓世界為之側(cè)目的成就。試想,換個(gè)時(shí)間換個(gè)人物,沒有了一系列的內(nèi)在條件,你能成功?或者他人又能成功?顯而易見的,你研究成功者的事跡,所得到的只是成功者的成功經(jīng)歷,而你卻無(wú)法想象他的經(jīng)歷有多辛酸,而又有了怎樣的機(jī)遇最終獲得了成功。你所看到的只是成功的光環(huán),不見背后隱藏的曲折。而以失敗者為教訓(xùn),通過學(xué)習(xí)避免一個(gè)個(gè)失敗者的錯(cuò)誤先例,謹(jǐn)慎小心這樣一來,才能更接近成功乃至獲得成功。
    立不倒,去實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想。
    此外,多多參與一些創(chuàng)業(yè)活動(dòng),有助于拓展自己的視野,開闊自己的見識(shí),更是能夠展現(xiàn)自己才華,綻放自己的光芒。讓更多的人認(rèn)識(shí)自己,讓自己能更好的融入社會(huì)。只有體驗(yàn)了創(chuàng)業(yè),在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè),在學(xué)習(xí)中實(shí)踐創(chuàng)業(yè),最終能夠在實(shí)踐中成就創(chuàng)業(yè)。這也是創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)階段,所必須經(jīng)歷的階段。只有經(jīng)歷的才是彌足珍貴,在不斷的嘗試中使自己走向成功,在成功中完成自己的夢(mèng)想。
    每個(gè)人都是有夢(mèng)想的,在學(xué)習(xí)《創(chuàng)業(yè)教育》之后,我想,我的夢(mèng)想不再是遙不可及,也不再是如鏡中花,水中月,觸摸不得,觸摸不到。雖然還不是如撥開云霧見日明那樣的清晰可見,但是通過這個(gè)課程,起碼還有了另一條道路來有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,即便此路難通,即便此路險(xiǎn)阻,即便此路是充滿荊棘但只要愿意去披荊斬棘,見河搭橋,遇山開路。路就不在是遠(yuǎn)方,而是就在你腳下蜿蜒,路的盡頭就是你夢(mèng)想的彼岸。夢(mèng)想是每個(gè)人都有的,或大或小都有存在著,夢(mèng)想的彼岸也一直在路的盡頭徘徊,等待著尋夢(mèng)人的追尋。勇敢的邁出第一步,夢(mèng)想就在那向你招手,路就在腳下匍匐。