一個成功的方案往往需要有明確的目標(biāo)和階段性的計劃。在編寫方案之前，我們需要充分了解問題的背景和目標(biāo)。歡迎大家一起來探討這些范文，從中汲取經(jīng)驗，提升自己的方案制定能力。
促銷策劃方案篇一
20xx年4月1號。
xx酒吧。
1、在酒吧場外擺放咨詢臺和擺放愚人節(jié)活動展報。
2、在場內(nèi)舞臺上放置一個帶有酒吧招牌logo的面具作為主題。
3、在場內(nèi)各區(qū)域懸掛帶有蝴蝶圖案的氣球作為裝飾點(diǎn)綴物。
4、全場所有工作人員佩戴活動面具。
1、晚上21點(diǎn)開始，開場白，簡短介紹此次活動，歡迎各位賓客。（10分鐘）。
2、道具派發(fā)。（10分鐘）。
3、小游戲。（20分鐘）。
4、節(jié)目表演。（10分鐘）。
5、評選晚會最佳化裝獎（男女）。（10分鐘）。
6、小游戲（或節(jié)目）。（10分鐘）。
7、男士邀請女士跳舞。（20分鐘）。
8、自由活動。（30分鐘）。
9、評選活動最靚美女獎，最酷帥哥獎。（10分鐘）。
10、抽獎環(huán)節(jié)。（20分鐘）。
11、眾人合影（20分鐘）。
12、活動結(jié)束。
促銷策劃方案篇二
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者；
2、從社會上尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；
5、從x月x日起至x月x日截止，在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團(tuán)購機(jī)型：xx、xx、xx、xx等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上；
x月x日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；
x月x日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機(jī)抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束
1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
促銷策劃方案篇三
成為我們沛綠雅的一個重要課題。
(一)促銷的概念
企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動.
(二)促銷的作用
1, 提供商業(yè)信息.通過促銷宣傳,可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品,有哪些特點(diǎn),到什么地方購買,購買的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發(fā)其購買欲望,為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備.
2,突出產(chǎn)品特點(diǎn),提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業(yè)通過促銷活動,宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛,增強(qiáng)信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力.
3,強(qiáng)化企業(yè)形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過對名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣傳,更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感,從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴(kuò)大市場占有率.
4,影響消費(fèi),刺激需求,開拓市場.新產(chǎn)品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,特點(diǎn)并不了解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導(dǎo)需求,并創(chuàng)造新的需求,從而為新產(chǎn)品打開市場,建立聲譽(yù).
（三）沛綠雅----促銷策略
2、 方式： 廣告、營業(yè)推廣等手段結(jié)合
3、 主題： 購物沛綠雅，便利就在你身邊！
4、 活動： 分為長期和短期活動兩種
長期性活動：不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷；
5、節(jié)日時推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。 它的`意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進(jìn)的店”等的印象。
6、 媒體宣傳：制作dm雜志，分類、分價的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。（提現(xiàn)出便利店的特色），在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染。（當(dāng)進(jìn)行規(guī)模發(fā)展時，就要擴(kuò)大宣傳范圍，在貼近市民生活的報紙上進(jìn)行宣傳。比如：《華商報》，《西安晚報》）
促銷策劃方案篇四
濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的`一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
美味湯圓大聯(lián)展
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。
在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、
小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、
除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價格，讓顧客一目了然。
元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。
套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
游園布置必須精美，注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號。
促銷策劃方案篇五
黃鉑金：
黃鉑金消費(fèi)滿××元送x元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿××元送x元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿××元送x元鉆石
以此類推。
銀飾：
××銀飾全場x折。
鉆石：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約××—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由××銀樓送出的價值××元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由××銀樓送出的價值××元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品，
實(shí)付××元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計
實(shí)付××元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計
實(shí)付××元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計
4、××鉆石特價
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以××折特價銷售。
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：××論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
促銷策劃方案篇六
活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。
常規(guī)主題：
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。
創(chuàng)意：
任何一場成功活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機(jī)一動的一個點(diǎn)子如：手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來?
1 圍繞活動主題充分展開想象，
2 借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上
3 經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。
4 做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。
宣傳造勢：
任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點(diǎn)多迅速集中，12點(diǎn)以后人員就慢慢減少，規(guī)?？梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動費(fèi)用。縣城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費(fèi)用必然更多。
宣傳工具：
1：單頁：
優(yōu)點(diǎn)：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁
電視飛播：
優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。
缺點(diǎn)：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。
2：短信群發(fā)：
優(yōu)點(diǎn)：高覆蓋，可以精準(zhǔn)覆蓋，一條5分，一萬條500元。
缺點(diǎn)：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當(dāng)垃圾短信。
3：游車：
優(yōu)點(diǎn)：活動造勢加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。
缺點(diǎn)：不容易記憶，活動內(nèi)容。
4：過街條幅：
優(yōu)點(diǎn)：成本低，懸掛時間長，一條80元，一般要十條左右。
缺點(diǎn)：表達(dá)內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。
5：腰鼓隊：
優(yōu)點(diǎn)：活動造勢加大影響力，一天500元左右。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎，一般開業(yè)用。
6：路演：
優(yōu)點(diǎn)：迅速聚集人氣，活動造勢影響力大，一場天xx元左右。
缺點(diǎn)：成本投入大，如果沒有達(dá)到一定的銷量，可能導(dǎo)致活動虧損。
不同的活動，根據(jù)你的活動需要，選擇不同的活動工具，達(dá)到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。
門店造勢：
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)
門店造勢工具：
音響：
活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門：
如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常。
店內(nèi)：
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員：
服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致。
活動中：
活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。
如生意差時
設(shè)定容易完成小目標(biāo)，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。
生意火爆時
抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率。
活動后：
核對款項，整理物料。清點(diǎn)商品。
促銷策劃方案篇七
經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。
20xx年x月x日-x日
1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識，接觸xx家居專賣店。
2、提升xx家居專賣店的.銷售業(yè)績。
3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
xxx
1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主
2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表
4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價值xx元的“xxx”一套。
提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。（時間20xx年x月x日~x月x日）
2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務(wù)存折，可享受折價后再xx折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
促銷策劃方案篇八
1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。
3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的期望，開展應(yīng)對消費(fèi)者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認(rèn)識，奠定新的一年的行業(yè)基石。
活動前期：（預(yù)熱期：12月10—12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自我實(shí)際時間定，促銷活動的宣傳能夠配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行）
正式活動期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情景增減時間）
全國xx衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）
20xx年，曙光之獻(xiàn)——xx點(diǎn)燃期望，享受生活，享受xx
促銷政策：
1、圣誕元旦傳遞卡：活動預(yù)熱期間，xx衛(wèi)浴發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在1月1日前送到xx衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價產(chǎn)品）
2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有xx衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ
的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，xx各專賣店每一天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機(jī)會砸金蛋。獎品為手機(jī)、相機(jī)、筆記本、u盤。
1、市場宣傳：
（1）（可派一名專人負(fù)責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時工作人員的分工和監(jiān)督）在12月10日、12月11號、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘請20至30個臨時大學(xué)生，5個一組或10個一組，穿著統(tǒng)一的服裝，每一天上午：9：00—11：30，午時：2：00—5：00進(jìn)行舉牌游—行，分組進(jìn)行單張派發(fā)（必須要有我們自我人帶隊并監(jiān)督）。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時工作人員，給予必須的獎勵。大約2000份單張。
（2）安排自我員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“xx衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的資料，以便與消費(fèi)者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每一天派發(fā)100份，約950份祝?？ㄆ?。
（3）、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及理解準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約在全城做市場調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計在2000份左右宣傳單張）
（4）、邀請家裝公司設(shè)計師帶客戶到店家裝業(yè)務(wù)員邀請設(shè)計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計師傳達(dá)品牌形象。邀請過程中要明確告知設(shè)計師活動資料，讓他活動期間帶客戶到店。
（5）、分銷商以原有的分銷區(qū)域負(fù)責(zé)人為主，邀請分銷商前來參與活動，并詳細(xì)說明本次活動的規(guī)模、活動期間公司給予的政策和優(yōu)惠。對于一些前期開發(fā)過，但還沒有與公司合作的實(shí)力分銷商，也要邀請過來參與活動。
（6）、夾報：與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就能夠不用夾報，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。
（7）、電視廣告：提議于活動前10天開始進(jìn)行電視廣告。（依條件選擇）
注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動需要嚴(yán)格時間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需構(gòu)成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳必須要到位。
2、專賣店布置（店長全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項任務(wù)）
（2）、店內(nèi)的畫冊、海報、價格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等；
（6）、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍；
（7）、促銷產(chǎn)品（特價產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌；
（8）、在服務(wù)臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；
（9）、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品；
（11）、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：
（14）、專賣店要堅持整潔，適當(dāng)擺放各類小食、茶水；
（15）、活動期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報活動資料，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂，到達(dá)活躍現(xiàn)場氣氛的目的。
3、專賣店員工
1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動的資料、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。
2、異常要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。
3、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，異常是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。
4、活動期間可對專賣店員工進(jìn)行績效評分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工進(jìn)取性，使活動到達(dá)更好的效果。
5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人
注：以上物料均由xx市場部供給設(shè)計，經(jīng)銷商自行印刷。
1、進(jìn)貨1萬元xx公司支持1000元；進(jìn)貨3萬元xx公司支持4000元；進(jìn)貨5萬元，xx公司支持6000元。
2、凡是參加元旦促銷活動的專賣店，均獲得xx衛(wèi)浴公司部分物料支持（xx免費(fèi)支持百副撲克，百只圓珠筆，十百只紙杯，百把廣告?zhèn)?，百本新產(chǎn)品圖冊，百本便簽紙）
3、進(jìn)貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場指導(dǎo)促銷。進(jìn)貨20萬以上的，xx公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽售支持。
促銷策劃方案篇九
充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號：十一買家具 就來合美嘉
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強(qiáng)活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機(jī)報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的.顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;
9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員;
10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
1上午8：00——下午5：00
2上午8：00 下午3：00
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
4上午9：50 下午16：50
為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;
5上午10：00 下午17：00
6 上午10：10 下午17：10
請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;
7 上午10：20 下午17：20
隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8 上午10：25 下午17：25
隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
10 上午10：50 下午17：50
11上午10：55 下午17：55
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場;
12上午11：00 下午18：00
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項：
1 每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
5 每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
9月10—10月5日
合美嘉家居自選商場
活動期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機(jī)會!
1 顧客在活動期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
1 預(yù)訂金交過不退;
3 本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品，以平衡顧客心理。
20xx年9月10日—10月10日
合美嘉家居自選商場
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
時尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
1 在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;
3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。
宣傳方式：媒體廣告 dm單頁 鳳凰城大屏幕
大河報
9月9日 1/2版彩 活動促銷硬廣
9月24日 1/2版彩 活動促銷硬廣
9月29日 整 版 活動促銷硬廣
促銷策劃方案篇十
組長：
組員：
一、任務(wù)概述
_超市公司是隸屬于上海_集團(tuán)的連鎖超市公司，其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，承擔(dān)風(fēng)險能力強(qiáng)，擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn)，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。
為了充分利用超市現(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次"五·一"長假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機(jī)會，初步安排促銷活動時間20xx.4.27---20xx.5.7，此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。
二、"五·一"市場分析
根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前_各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費(fèi).可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機(jī)，近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征：
走親訪友多.平時工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫。
請客招待多.相對上述的"走親訪友多"，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。
外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了，所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。
又因每年一度的中考、高考就要來臨，學(xué)生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點(diǎn)。
三、捷強(qiáng)超市營銷概況
捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán)，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實(shí)力。
在激烈的市場競爭中，捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢：
首先，捷強(qiáng)擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。
其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費(fèi)者的青睞。
但是，相對于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強(qiáng)也存在許多不足：
1.門店數(shù)量少，店面相對較小。
2.商品種類少，更新速度不夠快。
3.生鮮數(shù)量少，不能滿足居民需求。
4.貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目了然。
5.促銷手段缺乏"亮點(diǎn)"，不能很好吸引顧客的吸引力。
四、競爭對手情況
此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。
聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國采購，有效降低成本，并不失時機(jī)的開拓海外市場，是實(shí)力的競爭對手。
華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實(shí)力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.
農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以"規(guī)模大，品種全，價格廉"的特點(diǎn)，樹立了良好的企業(yè)形象。
另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務(wù)多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗.是五一市場的一股重要勢力。
針對眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競爭對手，捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的"亮點(diǎn)"，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。
五、確立主題
主題："五一"金假/價在捷強(qiáng).
表現(xiàn)：1."五一"是可以放松，休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購物的場所，由此體現(xiàn)金"假"。
2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的放心產(chǎn)品，由此體現(xiàn)金"價"。
3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價格優(yōu)勢，又迎合了此次五一的黃金假期，達(dá)到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。
六、廣告策劃
對象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬
負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前
項目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用
dm廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價格
海報600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象
吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購買
彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設(shè)置6000元;
4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象
展臺廣告300~350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品
候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象
附注：1.海報以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴，突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。
2.吊旗的整體色調(diào)與海報相同，因為吊旗是在店內(nèi)設(shè)置的，所以其主題為"金價風(fēng)暴"，字體要設(shè)計成爆炸式的，以刺激消費(fèi)者的購買欲望。
超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品，要明顯的標(biāo)出原價，讓消費(fèi)者在對比中感到實(shí)惠。
4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。
七、促銷商品推出方案
向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。
推出"買就送"活動，按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買多送"，刺激消費(fèi)者購買更多商品。
向附近小學(xué)免費(fèi)贈送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識。
慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強(qiáng)品牌形象。
實(shí)行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費(fèi)者的購買。
對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費(fèi)贈送開瓶器.
對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺。
推出半成品加工活動，滿足節(jié)假日消費(fèi)需求。
購買滿一定數(shù)額，贈送抵用券，還可進(jìn)行抽獎活動。
按各種食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區(qū)間定為"一包蓋天下"，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要便宜。
準(zhǔn)備半成品，分成早、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為"一日三餐不用愁"。
現(xiàn)是換季時節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū)，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價。
〈八〉時間進(jìn)度安排
進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人
4.19~4.22與供應(yīng)商洽談有關(guān)事宜采購員
4.22開始進(jìn)貨采購員
4.19設(shè)置吊旗宣傳部
4.25;5.1;5.3作報章廣告宣傳部
促銷策劃方案篇十一
【活動主題】便利店---店重裝開業(yè)大促銷，低價商品，回饋街坊！
【活動時間、地點(diǎn)】活動時間：20xx年12月8日活動地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)。
【活動氣氛】店是第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營造活動氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。
【宣傳】宣傳位置。
1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。
2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。
1、開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；
2、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。
【商品促銷活動】促銷方式促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標(biāo)主要是以提高常客的滿意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動（食品6個、特價商品日雜2個、日化4個）商品待定、價格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌），商品待定（11月30日前提交清單）。
【活動商品明細(xì)】待定。
【物料明細(xì)】1．活動宣傳單（1000份）。
2．活動宣傳橫幅（1條）。
3．活動宣傳x展架（2個）。
【執(zhí)行部門】1．促銷活動的短信發(fā)送：（客服中心）。
2．活動的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：（采銷中心）。
3．整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額：（采銷中心）。
4．活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設(shè)計：（企劃中心）。
5．活動宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）。
6．開業(yè)當(dāng)天的活動橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）。
7．開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行：（營銷中心）二.開業(yè)物料需求。
1．活動宣傳單（1000份）---設(shè)計1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。
2．活動宣傳橫幅（1條）/x展架（2個---設(shè)計1天（根據(jù)內(nèi)容來定時間）、噴繪2天（最少需要3天）。
促銷策劃方案篇十二
經(jīng)濟(jì)效益，通過全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo)。創(chuàng)新辦公銷售增長方式。
通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
經(jīng)營方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實(shí)現(xiàn)。
1產(chǎn)品貨源。
建立產(chǎn)品低價進(jìn)貨機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。
少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
3客戶管理。
a政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。b企業(yè)、個體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。
七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)。
20xx年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)。
【活動一】：我的情人---我做主。
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)。
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。
活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費(fèi)包裝。
【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力。
活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)齲)。
【活動三】：七夕情意重，信物寄深情。
香港好運(yùn)鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類:。
活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。
卡通手表、頭飾品全場7折。
3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場。
85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……。
5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)。
散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)。
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?
促銷策劃方案篇十三
通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。
首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為24個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。
三、活動時xxx年
1、首場10月1日一12月1日,所有的周六周日
2、次場10月11日一12月11日,所有的周六周日
3、后場10月21日一12月21日,所有的周六周日
1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。
返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎。
1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則。
3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。
4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。
6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。
7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。
1、活動當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。
3、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎答卷。
4、消費(fèi)者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。
5、促銷驗收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊。
6、當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔。
7、促銷演講員不失時機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。
返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。
9、注意事項
(1)活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
(2)活動前一天，布置好活動銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。
促銷策劃方案篇十四
牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！
宜賓綠源超市
綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會
1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生
2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
1、賣場銷售
活動時間：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周）
活動地點(diǎn)：綠源超市總及分店
2、現(xiàn)場活動
活動時間：20xx年5月11日（周末）
活動地點(diǎn)：綠源超市總店外
綠源超市總經(jīng)理
促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會
廣告宣傳：綠源超市企劃部
賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員
禮品贈品：綠源超市售后部
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.
面對日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗。
“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”５月１1日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機(jī)來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。
營銷目標(biāo)。
1、廣告宣傳
1、電視臺廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購物節(jié)目3天30秒）
投放廣告，告知消費(fèi)者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點(diǎn)時間。
2 、報紙廣告
3 、宣傳單（5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單）
4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。
5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費(fèi)者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點(diǎn)。
2 、各賣場銷售。
1) 時間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）
2 ）活動準(zhǔn)備：
所有的品種確保在每個銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量
此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過平時的最大
所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源
3 ）活動方式：
a 、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品
c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。
3 、敘府總店現(xiàn)場活動.（獎品為德芙巧克力）
5月11日是母親節(jié)。
在這樣一個感恩的日子了，我們以實(shí)際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。
1）活動時間：20xx年5月11日
2）地點(diǎn)：敘府商場門外空地。
3）方式：
a 、在敘府商場門外空地，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。
b 、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹
c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
4）現(xiàn)場活動項目
a 、現(xiàn)場表演 我怎樣對待母親
主題：
我愛母親
所獲獎項：最佳親情獎
b 、合作猜字游戲
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報名四對母女（子），母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；兒子（女兒）說出所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女（子）。
c 、送禮活動(今天過生日的母親)前100名
出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物
1 、廣告費(fèi)用：
電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元
2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）
3 、活動禮品1000 元
4 、銷售贈品10000元
5 、現(xiàn)場海報橫幅 300元 展臺 200元
6 、其他 1000元
總計：16500元
本次活動在各個銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。
現(xiàn)場
活動達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，
同時也提高了該德芙巧克的知名度。
1、 贈品不夠.（由專人負(fù)責(zé)配送）
2、 現(xiàn)場過于擁擠（向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來）
3、 主持人缺席（在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名）
促銷策劃方案篇十五
活動時間：20xx-6-9--20xx-9-1。
聯(lián)系電話：xxx。
詳細(xì)地址：上海市楊浦區(qū)國權(quán)后路11-1號(四平路國泰路進(jìn)，在國泰路上)世界杯期間,購zero1vip消費(fèi)卡:。
滿1000元送5瓶杰克可樂;。
滿3000元送芬蘭伏特加一瓶;。
滿5000元送杰克丹尼一瓶!
現(xiàn)在杰克丹尼特價中:杰克丹尼一瓶+大瓶可樂1瓶或脈動兩瓶=300元另有多種啤酒和雞尾酒只需10元人民幣!
促銷策劃方案篇十六
第一屆__店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),五店聯(lián)動，讓你美個夠。
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價)促進(jìn)美容院銷售業(yè)績：
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度：
12月23日一20__年1月6日
換購+抽獎+情感+送大頭貼
1.5.1打折：活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù)〉，同時亨受正常開卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)患，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)患:，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)患(注：總數(shù)不超過三個〉：
1.5.3抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在___元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧容轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。
1.5.4送賀卡：活動期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹匕上，老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡〉一張：
1.5.5送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
1.6.1關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望：
1.6.2活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或_展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播：
1.6.3制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
1.6.4采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
1.6.5此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。
促銷策劃方案篇十七
二.活動時間：20xx年4月9日——20xx年5月6日。
三.活動范圍：全省xx專賣店。
四、活動目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米。
五、活動背景與市場分析：
地板行業(yè)發(fā)展分析。
六、活動細(xì)則：
買xx地板邀您香港澳門免費(fèi)游。
1.凡訂購xx實(shí)木區(qū)地板(包括：多層實(shí)木，多層仿古實(shí)木，三層實(shí)木，實(shí)木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人)。
2.已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。
3.若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價40元).
4.如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游，則視為自動放棄。
5.參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn)。
6.港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)。
7.其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門票費(fèi)用，其他費(fèi)用均由客戶自理)。
8.特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外。
暢想xx品質(zhì)贏取華碩筆記本。
獎品：華碩筆記本電腦型號：待定。
活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點(diǎn)在各專賣店統(tǒng)一抽獎。
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠!
七、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價)，89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心，達(dá)到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻。
活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對象。
禮品支持(禮品有限，欲購從速!)。
品種價格。
門口墊15元/塊，買一贈一。
指甲剪。
水晶煙缸68元/個，買一贈一。
禮盒拖把30元/個，買一贈一。
在公司沒有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。
八.活動執(zhí)行進(jìn)程控制。
時間內(nèi)容備注。
4月3日物料設(shè)計，廣告設(shè)計并開始制作并予以發(fā)布。
4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商，各專賣店布置設(shè)計店面，并且預(yù)售簽單開始。
4月9日定點(diǎn)引爆，活動開始。
九.活動物料。
1.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右。
2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿，費(fèi)用一人一半。
數(shù)量不限，大小不限!機(jī)會只有一次!
1.單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙。
2.禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進(jìn)店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)。
5.特價簽：針對本次活動，公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿并制作，費(fèi)用一人一半。
十.渠道宣傳要求。
1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛。
2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進(jìn)行宣傳。
3.單頁夾報或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞。
5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!
十一.樣板：現(xiàn)無實(shí)木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā)。
十二.獎品成本。
港澳旅游：3200元/人。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實(shí)木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價還價，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計制作，市級發(fā)放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
以上兩項獎項消費(fèi)者不可兼得。
十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進(jìn)行)。
1.慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價。
2.全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費(fèi)游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機(jī)會只有一次!
3.活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)。
4.實(shí)木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游!
地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強(qiáng)、首批出口免驗產(chǎn)品，品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì)。
6.全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一。
7.本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費(fèi)港澳游。機(jī)會只有一次。
十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容。
1.購xx地板送港澳游，xx史上首次，機(jī)會只有一次!
2.購xx地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場開獎，真實(shí)有效!機(jī)會只有一次!
3.xx地板五一全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，機(jī)會只有一次!
4.xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了!機(jī)會只有一次!
促銷策劃方案篇十八
根據(jù)嘉頓薄餅的.產(chǎn)品定位及市場狀況的實(shí)際情況出發(fā)，嘉頓薄餅在消費(fèi)者中享有較高的知名度和美譽(yù)度，但也成為其他雜牌產(chǎn)品的模仿對象。他們的仿造行為對嘉頓薄餅的產(chǎn)品銷售及品牌形象造成了惡劣的影響，對此嘉頓有必要及時的作出反擊，所以，本次促銷活動要達(dá)到兩方面的目標(biāo)。
一、獲獎方法：
在活動時間內(nèi)，凡購買嘉頓薄餅一盒，在包裝盒內(nèi)有一張刮刮卡，刮開刮獎部位即可中獎；
二、獎品設(shè)置：
方案一、
1、一等獎：共設(shè)50名，價值：1000元/人，名牌時尚掛包一個；
2、二等獎：共設(shè)100名，價值：500元/人，名牌時尚皮帶一個；
3、三等獎：共設(shè)500名，價值：100元/人，名牌時尚鑰匙包一個；
本項小計：150，000元
方案二、
1、一等獎：共設(shè)50名，價值：1000元/人，名牌電須刀一部；
2、二等獎：共設(shè)500名，價值：200元/人，名牌電須刀一部；
本項小計：150，000元
三、兌獎過程：
1。 中獎?wù)咴谥歇効ū趁嫣顚憘€人姓名、地址、聯(lián)系方法及身份證復(fù)印件等兌獎資料；
3。 每張兌換券只能使用一次，不限人數(shù)，不能兌換現(xiàn)金；
4。 有效期至20xx年11月30日；
促銷策劃方案篇十九
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強(qiáng)蒙牛的知名度。
二、活動對象。
此次活動促銷針對廣大消費(fèi)者。
三、活動主題。
蒙牛送健康，周末總動員！
四、活動方式。
1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星。
就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）。
五、游戲。
1.游戲主題。
搬牛奶，拿大獎！
2.游戲規(guī)則。
a．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。
b．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。
c．每組有十對母子或母女，同時進(jìn)行競賽。
3.游戲獎項。
第一名可獲得300元獎金。
高鈣奶一箱。
第二名可獲得150元獎金。
高鈣奶一箱。
第三名可獲得100元獎金。
純牛奶一箱。
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶。
六、活動時間和地點(diǎn)。
時間。
地點(diǎn)。
各大超市前。
七、前期準(zhǔn)備。
1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員。
3名活動安排員。
3名維護(hù)次序員。
3名搬運(yùn)工。
3.物資準(zhǔn)備。
在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
促銷策劃方案篇二十
時間：4月28日——5月3日(xx店)
活動內(nèi)容：
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
4月28日——5月3日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎活動
4月29日—— 5月1日放假期間，在x店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“x飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
4月28日——5月3日活動期間，x店每日限20只x飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只?；顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。
另外，為回報消費(fèi)者，4月28日— 5月3日活動期間，x店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
4月29日——5月3日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費(fèi)也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的：
自我分析
客源分析
促銷策劃方案篇一
20xx年4月1號。
xx酒吧。
1、在酒吧場外擺放咨詢臺和擺放愚人節(jié)活動展報。
2、在場內(nèi)舞臺上放置一個帶有酒吧招牌logo的面具作為主題。
3、在場內(nèi)各區(qū)域懸掛帶有蝴蝶圖案的氣球作為裝飾點(diǎn)綴物。
4、全場所有工作人員佩戴活動面具。
1、晚上21點(diǎn)開始，開場白，簡短介紹此次活動，歡迎各位賓客。（10分鐘）。
2、道具派發(fā)。（10分鐘）。
3、小游戲。（20分鐘）。
4、節(jié)目表演。（10分鐘）。
5、評選晚會最佳化裝獎（男女）。（10分鐘）。
6、小游戲（或節(jié)目）。（10分鐘）。
7、男士邀請女士跳舞。（20分鐘）。
8、自由活動。（30分鐘）。
9、評選活動最靚美女獎，最酷帥哥獎。（10分鐘）。
10、抽獎環(huán)節(jié)。（20分鐘）。
11、眾人合影（20分鐘）。
12、活動結(jié)束。
促銷策劃方案篇二
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者；
2、從社會上尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；
5、從x月x日起至x月x日截止，在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團(tuán)購機(jī)型：xx、xx、xx、xx等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上；
x月x日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；
x月x日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機(jī)抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束
1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
促銷策劃方案篇三
成為我們沛綠雅的一個重要課題。
(一)促銷的概念
企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動.
(二)促銷的作用
1, 提供商業(yè)信息.通過促銷宣傳,可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品,有哪些特點(diǎn),到什么地方購買,購買的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發(fā)其購買欲望,為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備.
2,突出產(chǎn)品特點(diǎn),提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業(yè)通過促銷活動,宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛,增強(qiáng)信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力.
3,強(qiáng)化企業(yè)形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過對名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣傳,更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感,從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴(kuò)大市場占有率.
4,影響消費(fèi),刺激需求,開拓市場.新產(chǎn)品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,特點(diǎn)并不了解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導(dǎo)需求,并創(chuàng)造新的需求,從而為新產(chǎn)品打開市場,建立聲譽(yù).
（三）沛綠雅----促銷策略
2、 方式： 廣告、營業(yè)推廣等手段結(jié)合
3、 主題： 購物沛綠雅，便利就在你身邊！
4、 活動： 分為長期和短期活動兩種
長期性活動：不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷；
5、節(jié)日時推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。 它的`意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進(jìn)的店”等的印象。
6、 媒體宣傳：制作dm雜志，分類、分價的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。（提現(xiàn)出便利店的特色），在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染。（當(dāng)進(jìn)行規(guī)模發(fā)展時，就要擴(kuò)大宣傳范圍，在貼近市民生活的報紙上進(jìn)行宣傳。比如：《華商報》，《西安晚報》）
促銷策劃方案篇四
濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的`一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
美味湯圓大聯(lián)展
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。
在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、
小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、
除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價格，讓顧客一目了然。
元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。
套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
游園布置必須精美，注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號。
促銷策劃方案篇五
黃鉑金：
黃鉑金消費(fèi)滿××元送x元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿××元送x元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿××元送x元鉆石
以此類推。
銀飾：
××銀飾全場x折。
鉆石：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約××—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由××銀樓送出的價值××元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由××銀樓送出的價值××元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品，
實(shí)付××元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計
實(shí)付××元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計
實(shí)付××元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計
4、××鉆石特價
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以××折特價銷售。
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：××論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
促銷策劃方案篇六
活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。
常規(guī)主題：
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。
創(chuàng)意：
任何一場成功活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機(jī)一動的一個點(diǎn)子如：手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來?
1 圍繞活動主題充分展開想象，
2 借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上
3 經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。
4 做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。
宣傳造勢：
任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點(diǎn)多迅速集中，12點(diǎn)以后人員就慢慢減少，規(guī)?？梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動費(fèi)用。縣城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費(fèi)用必然更多。
宣傳工具：
1：單頁：
優(yōu)點(diǎn)：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁
電視飛播：
優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。
缺點(diǎn)：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。
2：短信群發(fā)：
優(yōu)點(diǎn)：高覆蓋，可以精準(zhǔn)覆蓋，一條5分，一萬條500元。
缺點(diǎn)：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當(dāng)垃圾短信。
3：游車：
優(yōu)點(diǎn)：活動造勢加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。
缺點(diǎn)：不容易記憶，活動內(nèi)容。
4：過街條幅：
優(yōu)點(diǎn)：成本低，懸掛時間長，一條80元，一般要十條左右。
缺點(diǎn)：表達(dá)內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。
5：腰鼓隊：
優(yōu)點(diǎn)：活動造勢加大影響力，一天500元左右。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎，一般開業(yè)用。
6：路演：
優(yōu)點(diǎn)：迅速聚集人氣，活動造勢影響力大，一場天xx元左右。
缺點(diǎn)：成本投入大，如果沒有達(dá)到一定的銷量，可能導(dǎo)致活動虧損。
不同的活動，根據(jù)你的活動需要，選擇不同的活動工具，達(dá)到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。
門店造勢：
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)
門店造勢工具：
音響：
活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門：
如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常。
店內(nèi)：
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員：
服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致。
活動中：
活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。
如生意差時
設(shè)定容易完成小目標(biāo)，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。
生意火爆時
抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率。
活動后：
核對款項，整理物料。清點(diǎn)商品。
促銷策劃方案篇七
經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。
20xx年x月x日-x日
1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識，接觸xx家居專賣店。
2、提升xx家居專賣店的.銷售業(yè)績。
3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
xxx
1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主
2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表
4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價值xx元的“xxx”一套。
提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。（時間20xx年x月x日~x月x日）
2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務(wù)存折，可享受折價后再xx折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
促銷策劃方案篇八
1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。
3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的期望，開展應(yīng)對消費(fèi)者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認(rèn)識，奠定新的一年的行業(yè)基石。
活動前期：（預(yù)熱期：12月10—12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自我實(shí)際時間定，促銷活動的宣傳能夠配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行）
正式活動期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情景增減時間）
全國xx衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）
20xx年，曙光之獻(xiàn)——xx點(diǎn)燃期望，享受生活，享受xx
促銷政策：
1、圣誕元旦傳遞卡：活動預(yù)熱期間，xx衛(wèi)浴發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在1月1日前送到xx衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價產(chǎn)品）
2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有xx衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ
的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，xx各專賣店每一天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機(jī)會砸金蛋。獎品為手機(jī)、相機(jī)、筆記本、u盤。
1、市場宣傳：
（1）（可派一名專人負(fù)責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時工作人員的分工和監(jiān)督）在12月10日、12月11號、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘請20至30個臨時大學(xué)生，5個一組或10個一組，穿著統(tǒng)一的服裝，每一天上午：9：00—11：30，午時：2：00—5：00進(jìn)行舉牌游—行，分組進(jìn)行單張派發(fā)（必須要有我們自我人帶隊并監(jiān)督）。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時工作人員，給予必須的獎勵。大約2000份單張。
（2）安排自我員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“xx衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的資料，以便與消費(fèi)者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每一天派發(fā)100份，約950份祝?？ㄆ?。
（3）、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及理解準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約在全城做市場調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計在2000份左右宣傳單張）
（4）、邀請家裝公司設(shè)計師帶客戶到店家裝業(yè)務(wù)員邀請設(shè)計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計師傳達(dá)品牌形象。邀請過程中要明確告知設(shè)計師活動資料，讓他活動期間帶客戶到店。
（5）、分銷商以原有的分銷區(qū)域負(fù)責(zé)人為主，邀請分銷商前來參與活動，并詳細(xì)說明本次活動的規(guī)模、活動期間公司給予的政策和優(yōu)惠。對于一些前期開發(fā)過，但還沒有與公司合作的實(shí)力分銷商，也要邀請過來參與活動。
（6）、夾報：與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就能夠不用夾報，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。
（7）、電視廣告：提議于活動前10天開始進(jìn)行電視廣告。（依條件選擇）
注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動需要嚴(yán)格時間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需構(gòu)成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳必須要到位。
2、專賣店布置（店長全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項任務(wù)）
（2）、店內(nèi)的畫冊、海報、價格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等；
（6）、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍；
（7）、促銷產(chǎn)品（特價產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌；
（8）、在服務(wù)臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；
（9）、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品；
（11）、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：
（14）、專賣店要堅持整潔，適當(dāng)擺放各類小食、茶水；
（15）、活動期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報活動資料，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂，到達(dá)活躍現(xiàn)場氣氛的目的。
3、專賣店員工
1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動的資料、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。
2、異常要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。
3、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，異常是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。
4、活動期間可對專賣店員工進(jìn)行績效評分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工進(jìn)取性，使活動到達(dá)更好的效果。
5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人
注：以上物料均由xx市場部供給設(shè)計，經(jīng)銷商自行印刷。
1、進(jìn)貨1萬元xx公司支持1000元；進(jìn)貨3萬元xx公司支持4000元；進(jìn)貨5萬元，xx公司支持6000元。
2、凡是參加元旦促銷活動的專賣店，均獲得xx衛(wèi)浴公司部分物料支持（xx免費(fèi)支持百副撲克，百只圓珠筆，十百只紙杯，百把廣告?zhèn)?，百本新產(chǎn)品圖冊，百本便簽紙）
3、進(jìn)貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場指導(dǎo)促銷。進(jìn)貨20萬以上的，xx公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽售支持。
促銷策劃方案篇九
充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號：十一買家具 就來合美嘉
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強(qiáng)活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機(jī)報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的.顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;
9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員;
10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
1上午8：00——下午5：00
2上午8：00 下午3：00
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
4上午9：50 下午16：50
為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;
5上午10：00 下午17：00
6 上午10：10 下午17：10
請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;
7 上午10：20 下午17：20
隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8 上午10：25 下午17：25
隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
10 上午10：50 下午17：50
11上午10：55 下午17：55
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場;
12上午11：00 下午18：00
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項：
1 每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
5 每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
9月10—10月5日
合美嘉家居自選商場
活動期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機(jī)會!
1 顧客在活動期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
1 預(yù)訂金交過不退;
3 本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品，以平衡顧客心理。
20xx年9月10日—10月10日
合美嘉家居自選商場
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
時尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
1 在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;
3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。
宣傳方式：媒體廣告 dm單頁 鳳凰城大屏幕
大河報
9月9日 1/2版彩 活動促銷硬廣
9月24日 1/2版彩 活動促銷硬廣
9月29日 整 版 活動促銷硬廣
促銷策劃方案篇十
組長：
組員：
一、任務(wù)概述
_超市公司是隸屬于上海_集團(tuán)的連鎖超市公司，其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，承擔(dān)風(fēng)險能力強(qiáng)，擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn)，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。
為了充分利用超市現(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次"五·一"長假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機(jī)會，初步安排促銷活動時間20xx.4.27---20xx.5.7，此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。
二、"五·一"市場分析
根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前_各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費(fèi).可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機(jī)，近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征：
走親訪友多.平時工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫。
請客招待多.相對上述的"走親訪友多"，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。
外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了，所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。
又因每年一度的中考、高考就要來臨，學(xué)生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點(diǎn)。
三、捷強(qiáng)超市營銷概況
捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán)，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實(shí)力。
在激烈的市場競爭中，捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢：
首先，捷強(qiáng)擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。
其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費(fèi)者的青睞。
但是，相對于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強(qiáng)也存在許多不足：
1.門店數(shù)量少，店面相對較小。
2.商品種類少，更新速度不夠快。
3.生鮮數(shù)量少，不能滿足居民需求。
4.貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目了然。
5.促銷手段缺乏"亮點(diǎn)"，不能很好吸引顧客的吸引力。
四、競爭對手情況
此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。
聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國采購，有效降低成本，并不失時機(jī)的開拓海外市場，是實(shí)力的競爭對手。
華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實(shí)力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.
農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以"規(guī)模大，品種全，價格廉"的特點(diǎn)，樹立了良好的企業(yè)形象。
另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務(wù)多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗.是五一市場的一股重要勢力。
針對眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競爭對手，捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的"亮點(diǎn)"，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。
五、確立主題
主題："五一"金假/價在捷強(qiáng).
表現(xiàn)：1."五一"是可以放松，休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購物的場所，由此體現(xiàn)金"假"。
2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的放心產(chǎn)品，由此體現(xiàn)金"價"。
3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價格優(yōu)勢，又迎合了此次五一的黃金假期，達(dá)到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。
六、廣告策劃
對象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬
負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前
項目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用
dm廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價格
海報600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象
吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購買
彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設(shè)置6000元;
4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象
展臺廣告300~350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品
候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象
附注：1.海報以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴，突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。
2.吊旗的整體色調(diào)與海報相同，因為吊旗是在店內(nèi)設(shè)置的，所以其主題為"金價風(fēng)暴"，字體要設(shè)計成爆炸式的，以刺激消費(fèi)者的購買欲望。
超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品，要明顯的標(biāo)出原價，讓消費(fèi)者在對比中感到實(shí)惠。
4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。
七、促銷商品推出方案
向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。
推出"買就送"活動，按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買多送"，刺激消費(fèi)者購買更多商品。
向附近小學(xué)免費(fèi)贈送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識。
慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強(qiáng)品牌形象。
實(shí)行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費(fèi)者的購買。
對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費(fèi)贈送開瓶器.
對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺。
推出半成品加工活動，滿足節(jié)假日消費(fèi)需求。
購買滿一定數(shù)額，贈送抵用券，還可進(jìn)行抽獎活動。
按各種食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區(qū)間定為"一包蓋天下"，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要便宜。
準(zhǔn)備半成品，分成早、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為"一日三餐不用愁"。
現(xiàn)是換季時節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū)，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價。
〈八〉時間進(jìn)度安排
進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人
4.19~4.22與供應(yīng)商洽談有關(guān)事宜采購員
4.22開始進(jìn)貨采購員
4.19設(shè)置吊旗宣傳部
4.25;5.1;5.3作報章廣告宣傳部
促銷策劃方案篇十一
【活動主題】便利店---店重裝開業(yè)大促銷，低價商品，回饋街坊！
【活動時間、地點(diǎn)】活動時間：20xx年12月8日活動地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)。
【活動氣氛】店是第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營造活動氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。
【宣傳】宣傳位置。
1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。
2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。
1、開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；
2、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。
【商品促銷活動】促銷方式促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標(biāo)主要是以提高常客的滿意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動（食品6個、特價商品日雜2個、日化4個）商品待定、價格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌），商品待定（11月30日前提交清單）。
【活動商品明細(xì)】待定。
【物料明細(xì)】1．活動宣傳單（1000份）。
2．活動宣傳橫幅（1條）。
3．活動宣傳x展架（2個）。
【執(zhí)行部門】1．促銷活動的短信發(fā)送：（客服中心）。
2．活動的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：（采銷中心）。
3．整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額：（采銷中心）。
4．活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設(shè)計：（企劃中心）。
5．活動宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）。
6．開業(yè)當(dāng)天的活動橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）。
7．開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行：（營銷中心）二.開業(yè)物料需求。
1．活動宣傳單（1000份）---設(shè)計1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。
2．活動宣傳橫幅（1條）/x展架（2個---設(shè)計1天（根據(jù)內(nèi)容來定時間）、噴繪2天（最少需要3天）。
促銷策劃方案篇十二
經(jīng)濟(jì)效益，通過全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo)。創(chuàng)新辦公銷售增長方式。
通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
經(jīng)營方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實(shí)現(xiàn)。
1產(chǎn)品貨源。
建立產(chǎn)品低價進(jìn)貨機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。
少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
3客戶管理。
a政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。b企業(yè)、個體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。
七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)。
20xx年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)。
【活動一】：我的情人---我做主。
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)。
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。
活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費(fèi)包裝。
【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力。
活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)齲)。
【活動三】：七夕情意重，信物寄深情。
香港好運(yùn)鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類:。
活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。
卡通手表、頭飾品全場7折。
3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場。
85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……。
5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)。
散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)。
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?
促銷策劃方案篇十三
通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。
首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為24個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。
三、活動時xxx年
1、首場10月1日一12月1日,所有的周六周日
2、次場10月11日一12月11日,所有的周六周日
3、后場10月21日一12月21日,所有的周六周日
1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。
返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎。
1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則。
3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。
4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。
6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。
7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。
1、活動當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。
3、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎答卷。
4、消費(fèi)者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。
5、促銷驗收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊。
6、當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔。
7、促銷演講員不失時機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。
返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。
9、注意事項
(1)活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
(2)活動前一天，布置好活動銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。
促銷策劃方案篇十四
牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！
宜賓綠源超市
綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會
1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生
2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
1、賣場銷售
活動時間：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周）
活動地點(diǎn)：綠源超市總及分店
2、現(xiàn)場活動
活動時間：20xx年5月11日（周末）
活動地點(diǎn)：綠源超市總店外
綠源超市總經(jīng)理
促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會
廣告宣傳：綠源超市企劃部
賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員
禮品贈品：綠源超市售后部
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.
面對日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗。
“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”５月１1日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機(jī)來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。
營銷目標(biāo)。
1、廣告宣傳
1、電視臺廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購物節(jié)目3天30秒）
投放廣告，告知消費(fèi)者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點(diǎn)時間。
2 、報紙廣告
3 、宣傳單（5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單）
4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。
5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費(fèi)者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點(diǎn)。
2 、各賣場銷售。
1) 時間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）
2 ）活動準(zhǔn)備：
所有的品種確保在每個銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量
此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過平時的最大
所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源
3 ）活動方式：
a 、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品
c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。
3 、敘府總店現(xiàn)場活動.（獎品為德芙巧克力）
5月11日是母親節(jié)。
在這樣一個感恩的日子了，我們以實(shí)際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。
1）活動時間：20xx年5月11日
2）地點(diǎn)：敘府商場門外空地。
3）方式：
a 、在敘府商場門外空地，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。
b 、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹
c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
4）現(xiàn)場活動項目
a 、現(xiàn)場表演 我怎樣對待母親
主題：
我愛母親
所獲獎項：最佳親情獎
b 、合作猜字游戲
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報名四對母女（子），母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；兒子（女兒）說出所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女（子）。
c 、送禮活動(今天過生日的母親)前100名
出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物
1 、廣告費(fèi)用：
電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元
2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）
3 、活動禮品1000 元
4 、銷售贈品10000元
5 、現(xiàn)場海報橫幅 300元 展臺 200元
6 、其他 1000元
總計：16500元
本次活動在各個銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。
現(xiàn)場
活動達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，
同時也提高了該德芙巧克的知名度。
1、 贈品不夠.（由專人負(fù)責(zé)配送）
2、 現(xiàn)場過于擁擠（向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來）
3、 主持人缺席（在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名）
促銷策劃方案篇十五
活動時間：20xx-6-9--20xx-9-1。
聯(lián)系電話：xxx。
詳細(xì)地址：上海市楊浦區(qū)國權(quán)后路11-1號(四平路國泰路進(jìn)，在國泰路上)世界杯期間,購zero1vip消費(fèi)卡:。
滿1000元送5瓶杰克可樂;。
滿3000元送芬蘭伏特加一瓶;。
滿5000元送杰克丹尼一瓶!
現(xiàn)在杰克丹尼特價中:杰克丹尼一瓶+大瓶可樂1瓶或脈動兩瓶=300元另有多種啤酒和雞尾酒只需10元人民幣!
促銷策劃方案篇十六
第一屆__店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),五店聯(lián)動，讓你美個夠。
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價)促進(jìn)美容院銷售業(yè)績：
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度：
12月23日一20__年1月6日
換購+抽獎+情感+送大頭貼
1.5.1打折：活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù)〉，同時亨受正常開卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)患，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)患:，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)患(注：總數(shù)不超過三個〉：
1.5.3抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在___元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧容轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。
1.5.4送賀卡：活動期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹匕上，老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡〉一張：
1.5.5送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
1.6.1關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望：
1.6.2活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或_展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播：
1.6.3制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
1.6.4采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
1.6.5此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。
促銷策劃方案篇十七
二.活動時間：20xx年4月9日——20xx年5月6日。
三.活動范圍：全省xx專賣店。
四、活動目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米。
五、活動背景與市場分析：
地板行業(yè)發(fā)展分析。
六、活動細(xì)則：
買xx地板邀您香港澳門免費(fèi)游。
1.凡訂購xx實(shí)木區(qū)地板(包括：多層實(shí)木，多層仿古實(shí)木，三層實(shí)木，實(shí)木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人)。
2.已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。
3.若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價40元).
4.如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游，則視為自動放棄。
5.參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn)。
6.港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)。
7.其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門票費(fèi)用，其他費(fèi)用均由客戶自理)。
8.特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外。
暢想xx品質(zhì)贏取華碩筆記本。
獎品：華碩筆記本電腦型號：待定。
活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點(diǎn)在各專賣店統(tǒng)一抽獎。
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠!
七、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價)，89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心，達(dá)到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻。
活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對象。
禮品支持(禮品有限，欲購從速!)。
品種價格。
門口墊15元/塊，買一贈一。
指甲剪。
水晶煙缸68元/個，買一贈一。
禮盒拖把30元/個，買一贈一。
在公司沒有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。
八.活動執(zhí)行進(jìn)程控制。
時間內(nèi)容備注。
4月3日物料設(shè)計，廣告設(shè)計并開始制作并予以發(fā)布。
4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商，各專賣店布置設(shè)計店面，并且預(yù)售簽單開始。
4月9日定點(diǎn)引爆，活動開始。
九.活動物料。
1.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右。
2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿，費(fèi)用一人一半。
數(shù)量不限，大小不限!機(jī)會只有一次!
1.單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙。
2.禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進(jìn)店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)。
5.特價簽：針對本次活動，公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿并制作，費(fèi)用一人一半。
十.渠道宣傳要求。
1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛。
2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進(jìn)行宣傳。
3.單頁夾報或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞。
5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!
十一.樣板：現(xiàn)無實(shí)木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā)。
十二.獎品成本。
港澳旅游：3200元/人。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實(shí)木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價還價，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計制作，市級發(fā)放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
以上兩項獎項消費(fèi)者不可兼得。
十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進(jìn)行)。
1.慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價。
2.全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費(fèi)游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機(jī)會只有一次!
3.活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)。
4.實(shí)木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游!
地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強(qiáng)、首批出口免驗產(chǎn)品，品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì)。
6.全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一。
7.本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費(fèi)港澳游。機(jī)會只有一次。
十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容。
1.購xx地板送港澳游，xx史上首次，機(jī)會只有一次!
2.購xx地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場開獎，真實(shí)有效!機(jī)會只有一次!
3.xx地板五一全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，機(jī)會只有一次!
4.xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了!機(jī)會只有一次!
促銷策劃方案篇十八
根據(jù)嘉頓薄餅的.產(chǎn)品定位及市場狀況的實(shí)際情況出發(fā)，嘉頓薄餅在消費(fèi)者中享有較高的知名度和美譽(yù)度，但也成為其他雜牌產(chǎn)品的模仿對象。他們的仿造行為對嘉頓薄餅的產(chǎn)品銷售及品牌形象造成了惡劣的影響，對此嘉頓有必要及時的作出反擊，所以，本次促銷活動要達(dá)到兩方面的目標(biāo)。
一、獲獎方法：
在活動時間內(nèi)，凡購買嘉頓薄餅一盒，在包裝盒內(nèi)有一張刮刮卡，刮開刮獎部位即可中獎；
二、獎品設(shè)置：
方案一、
1、一等獎：共設(shè)50名，價值：1000元/人，名牌時尚掛包一個；
2、二等獎：共設(shè)100名，價值：500元/人，名牌時尚皮帶一個；
3、三等獎：共設(shè)500名，價值：100元/人，名牌時尚鑰匙包一個；
本項小計：150，000元
方案二、
1、一等獎：共設(shè)50名，價值：1000元/人，名牌電須刀一部；
2、二等獎：共設(shè)500名，價值：200元/人，名牌電須刀一部；
本項小計：150，000元
三、兌獎過程：
1。 中獎?wù)咴谥歇効ū趁嫣顚憘€人姓名、地址、聯(lián)系方法及身份證復(fù)印件等兌獎資料；
3。 每張兌換券只能使用一次，不限人數(shù)，不能兌換現(xiàn)金；
4。 有效期至20xx年11月30日；
促銷策劃方案篇十九
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強(qiáng)蒙牛的知名度。
二、活動對象。
此次活動促銷針對廣大消費(fèi)者。
三、活動主題。
蒙牛送健康，周末總動員！
四、活動方式。
1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星。
就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）。
五、游戲。
1.游戲主題。
搬牛奶，拿大獎！
2.游戲規(guī)則。
a．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。
b．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。
c．每組有十對母子或母女，同時進(jìn)行競賽。
3.游戲獎項。
第一名可獲得300元獎金。
高鈣奶一箱。
第二名可獲得150元獎金。
高鈣奶一箱。
第三名可獲得100元獎金。
純牛奶一箱。
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶。
六、活動時間和地點(diǎn)。
時間。
地點(diǎn)。
各大超市前。
七、前期準(zhǔn)備。
1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員。
3名活動安排員。
3名維護(hù)次序員。
3名搬運(yùn)工。
3.物資準(zhǔn)備。
在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
促銷策劃方案篇二十
時間：4月28日——5月3日(xx店)
活動內(nèi)容：
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
4月28日——5月3日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎活動
4月29日—— 5月1日放假期間，在x店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“x飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
4月28日——5月3日活動期間，x店每日限20只x飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只?；顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。
另外，為回報消費(fèi)者，4月28日— 5月3日活動期間，x店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
4月29日——5月3日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費(fèi)也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的：
自我分析
客源分析