方案的執(zhí)行需要有明確的責任人和具體的時間安排。如何制定一個有效的方案是一個關(guān)鍵問題。希望以下的案例分析能夠為你提供一些思路，以便更好地制定方案。
開拓市場方案篇一
省錢，如此容易！
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2活動主要負責人與電信協(xié)商，為三大學生量身打造一種資費方式。
開拓市場方案篇二
接近年底，對于所有市場商家來說，制訂明年的年度市場規(guī)劃是一項重要工作，怎么策劃市場規(guī)劃實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于市場規(guī)劃方案范文的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一、u-pvc管材市場概況。
20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)。
1.產(chǎn)品。
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
2.價格。
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產(chǎn)品價格調(diào)整。
企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調(diào)整。
l削價策略。
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場。
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者。
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
e預期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額。
f成本降低、費用降低有條件削價。
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)。
l提價策略。
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高。
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
c產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位。
b成長期。
c銷售旺季。
d對手提價。
3.渠道。
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。
4.促銷。
由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
1.市場調(diào)查目的要求。
根據(jù)市場調(diào)查目標，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行為和消費偏好情況等。
2.市場調(diào)查的對象。
市場調(diào)查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調(diào)查對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側(cè)重于某一消費群體，這時調(diào)查對象應注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調(diào)查對象主要選擇女性;對于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對象主要為男性。
3.市場調(diào)查的內(nèi)容。
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調(diào)查目標服務的，根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。
4.市場調(diào)查表。
市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，市場調(diào)查表的設計質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設計的市場調(diào)查表有如下特點：
(1)市場調(diào)查表的設計要與該調(diào)查主題密切相關(guān)，重點突出，避免可有可無的問題;。
(4)市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查表。
5.市場調(diào)查的地區(qū)范圍。
在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問調(diào)查。這樣就相對縮小調(diào)查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率，減少費用。
6.市場調(diào)查樣本的抽取。
您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查?---聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容。
市場環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查;。
聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場的方方面面：
聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。
聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法大概包括哪些?
·觀察法。
分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。
實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調(diào)查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。
·詢問法。
是將所要進行市場調(diào)查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談調(diào)查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調(diào)查人員當面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。
·實驗法。
它通常用來調(diào)查某種因素對市場銷售量的影。
響，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗，然后對實際結(jié)果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調(diào)查用戶的反應。
信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調(diào)查分析的科學性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動下調(diào)查對象提供的虛假信息占有相當?shù)谋壤?，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實性管理稱之為深入調(diào)查法。
深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對性、經(jīng)濟性、實效性等特點。
企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標準一樣，也要求進行信息收集時根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調(diào)查計劃，調(diào)查計劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時間、調(diào)查人員、調(diào)查地點、調(diào)查費用、調(diào)查對象、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)查超過3人小組時還需進行責權(quán)分工，選出臨時負責人，提高調(diào)查效率。
深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風格和對調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場調(diào)查效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點;報紙、書店、網(wǎng)絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證;其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領(lǐng)會等調(diào)查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實的市場資料。
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開拓市場方案篇三
據(jù)報道，河南省安陽市針對本地一些企業(yè)產(chǎn)品檔次低、結(jié)構(gòu)不太合理，且大多數(shù)是貼近人民群眾生活的必需消費品，較適應西北地區(qū)的消費水平的這一實際，主動派人到西北地區(qū)找市場，結(jié)果大獲全勝。前不久，安陽市150家企業(yè)的218種產(chǎn)品在新疆烏魯木齊市舉辦產(chǎn)品展銷會，盛況空前，短短三日內(nèi)就簽訂各類產(chǎn)品購銷合同和意向協(xié)議3．92億元，帶去的展出樣品也被搶購一空。許多昔日在安陽市滯銷的日化等產(chǎn)品如今在新疆市場成為搶手貨，供不應求。由此可見，在激烈的市場經(jīng)濟大潮中，我們有很多企業(yè)天天喊叫沒有市場，銷售疲軟，豈不知市場不是喊出來的，而是開拓出來的。積極參加適合自己銷售渠道的展覽會，也是一種開拓市場的捷徑。
展會經(jīng)濟是近年來市場發(fā)展中的一門新經(jīng)濟，也是市場經(jīng)濟更加活躍的必然結(jié)果。展會經(jīng)濟之所以受到日益關(guān)注，它的顯著特點就是通過展會促發(fā)展、促改革、增效益，全面提高整個行業(yè)產(chǎn)品的科技含量和市場占有率，為推動科學進步，滿足日益繁榮的市場需求提供契機和商機。
展會經(jīng)濟促發(fā)展。近年來各地展會經(jīng)濟非?；钴S，各種各樣的展銷會應接不暇，展銷會給各廠家提供了一個展示自我、發(fā)展壯大的'大舞臺和生存空間，一些企業(yè)通過展銷會嘗到了甜頭。通過各種展銷會，企業(yè)之間可以相互交流，彼此取長補短，為各自的產(chǎn)品更加完美創(chuàng)造了很多條件。如某企業(yè)生產(chǎn)的一種面粉加工機械，在當?shù)胤浅屖?，深受一些中小企業(yè)及農(nóng)戶的歡迎，這家企業(yè)感到非常滿足，準備大批量生產(chǎn)向省外推廣?？稍趨⒓右淮握箷r，卻發(fā)現(xiàn)自己的這種產(chǎn)品與別的參展廠家相比，還存在不少的不足之處，結(jié)果別的企業(yè)這種面粉機械購者眾多，簽了很多合同，而自己卻無人問津。通過展會使這家企業(yè)感覺到“強中更有強中手”，市場創(chuàng)新發(fā)展出永無止境。
展會經(jīng)濟促效益。展會經(jīng)濟的最大受益者是企業(yè)自身，通過展會不僅促銷了產(chǎn)品，而且擴大了自己產(chǎn)品在市場上的知名度，更重要的是通過展會傾聽了消費者的呼聲和廣大用戶的意見及建議，對企業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)重要。同時通過展會經(jīng)濟使一些企業(yè)的積壓產(chǎn)品找到了銷路，擴大了市場占有率。如上面提到的安陽企業(yè)的產(chǎn)品在當?shù)爻蔀闇N品，無人問津，企業(yè)效益受阻，后來該企業(yè)通過參加新疆展會，使這種產(chǎn)品一下子成了展銷會上的搶手貨，不僅樣品搶購一空，而且還簽訂了很多供貨合同。為什么有這種奇效呢？原因就是“一方水土養(yǎng)一方人，一方人用一方貨”，你這種產(chǎn)品在這個地方?jīng)]人問津，但在其它地方也許供不應求，關(guān)鍵是沒有選好市場，只有多參加各種展會，才能使自己的產(chǎn)品為眾多的消費者和用戶所熟悉，因為不論什么產(chǎn)品都是有市場的，看你如何促銷，這其中參加各種展會就是一著妙棋。
展會經(jīng)濟搞活了地方經(jīng)濟，繁榮了市場，滿足了人們的不同需求。正因為展會經(jīng)濟的廣闊潛力和獨特的魅力，近年來展會經(jīng)濟在一些地方火爆，尤其是一些經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，廣大消費者和用戶非常青睞各種展會，因為展會的各種產(chǎn)品都是新產(chǎn)品，而且展會期間的選擇余地大，可以貨比三家，價錢相對優(yōu)惠，正因為如此，展會經(jīng)濟異彩紛呈，空前繁榮，成為廣大消費者和眾多用戶的消費熱點。
開拓市場方案篇四
城市社區(qū)市場的開拓，比起農(nóng)村社區(qū)的開拓難度更大，因為城市社區(qū)居民對藥品認知和了解需求更強，且競爭的品種更多，一個產(chǎn)品如果只是在城市藥店鋪貨，依靠自然銷售想實現(xiàn)銷量突破，在目前白熱化競爭階段，幾乎是不可能，作為一個名牌代理公司，金活醫(yī)藥有限公司自然認識到這一問題，于是我們攜手深圳海王星辰在深圳市開展——社區(qū)健康教育啟動儀式活動，于7月到，開展了一場聲勢浩大的：“金活健康新概念-健康進社區(qū)”醫(yī)藥及產(chǎn)品知識普及宣教活動。半年多時間，持續(xù)開展了50多場社區(qū)居民健康教育活動。
我們確定的活動目的是：
·廣泛深入地傳播金活醫(yī)藥企業(yè)和我們所代理的產(chǎn)品知識。
·廣泛深入的宣傳“金活健康新概念-健康進社區(qū)”中產(chǎn)品所涉及的疾病防治知識。
·以產(chǎn)品贈品接觸消費者，靠產(chǎn)品本身說話。
·調(diào)研社區(qū)居民對我們產(chǎn)品的消費和接觸習慣。
·在海王以及及其連鎖所在店中提高鋪貨率和銷售數(shù)量。
二、組織準備到位。
總部監(jiān)控到位。
·市場中心協(xié)助辦事處做出健康進社區(qū)活動實施細則。
·公司總部市場中心每場活動派一位產(chǎn)品經(jīng)理到場監(jiān)控、協(xié)助、指導活動實施。
·總部領(lǐng)導不定期抽查。
嚴格要求辦事處做到以下工作。
·辦事處排出每場活動的責任人名單和參與人員名單。
·所有活動有充足的禮品、贈品、pop、易拉寶、模型盒、健康知識宣傳冊、產(chǎn)品宣傳單頁、優(yōu)惠產(chǎn)品目錄等。
·總部要求每場活動有總結(jié)，總結(jié)成敗得失，
三、社區(qū)營銷-充分展示了金活企業(yè)與產(chǎn)品形象。
我們在50場社區(qū)活動中，使用了各種手段展示金活的企業(yè)和產(chǎn)品形象。特別是把產(chǎn)品模擬盒和實物做了充分展示。
這些各種形式的產(chǎn)品展示，強化了產(chǎn)品的包裝形象，強化了消費者對產(chǎn)品的記憶，由于是與海王的活動結(jié)合的，消費者關(guān)注度高，吸引眼球的能力強，消費者記住了我們經(jīng)營的產(chǎn)品，在社區(qū)藥店購買率得到顯著提高。
牛黃降壓膠囊和人字牌救心丸產(chǎn)品顧客群是交叉重疊的。現(xiàn)場活動促銷內(nèi)容為：購救心丸一盒送收音機一個;購牛黃降壓膠囊一盒送濕紙巾一包，購牛黃降壓膠囊十盒送cd盒一個。在社區(qū)活動中，主動了解詢問此類產(chǎn)品的顧客不是很多，通過加強對日本人字牌救心寶典和牛降折頁的派發(fā)，有些顧客就回頭了解產(chǎn)品，對產(chǎn)品知名度有很大的宣傳。救心丸價位較高影響現(xiàn)場銷售，此類針對老年人的產(chǎn)品現(xiàn)場銷售情況一般。在春節(jié)前夕，此類產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售有所增長，大多數(shù)顧客購買都是帶回老家。
健婦膠囊在活動期間產(chǎn)品展示效果較好，派送扇子是很好的宣傳手段，顧客愿意接受派贈并達到了宣傳的目的?，F(xiàn)場買贈活動為：購健婦膠囊一盒送扇子一把。
四、現(xiàn)場試用、咨詢提高消費者對產(chǎn)品的信任度。
產(chǎn)品就是最好的廣告，產(chǎn)品療效更是會說話的，社區(qū)的口碑傳播對消費者購買率的影響，更是大與其它傳播形式。
我們組織辦事處全體人員，強化培訓產(chǎn)品知識，然后在現(xiàn)場針對社區(qū)居民和附近行人，廣泛宣傳我們的產(chǎn)品知識，涉及我們產(chǎn)品治療的相關(guān)疾病的防治知識。
同時，我們的依馬達正紅花油，飛鷹活絡油等，在現(xiàn)場給患有相關(guān)疾病的消費者進行免費的現(xiàn)場擦拭試用，得到很好的口碑傳播，有些消費者因為效果好，第二天就去購藥。
五、各種形式的現(xiàn)場秀加上產(chǎn)品、健康有獎知識問答。
活動現(xiàn)場，我們協(xié)助海王藥店，進行了形式多樣的歌舞表演，吸引很多觀眾觀看，氣氛熱烈，穿插的互動游戲及企業(yè)產(chǎn)品介紹，提高產(chǎn)品及企業(yè)的形象，產(chǎn)品有獎知識問答，社區(qū)參與者更是踴躍。有力的提升了金活企業(yè)和產(chǎn)品在社區(qū)的知名度。美譽度。
金活醫(yī)藥品牌在本次通過海王星辰健康藥店的平臺得到了充分的體現(xiàn)，特別是金活在鳳凰衛(wèi)視開展的“金活健康新概念”主題，與社區(qū)健康活動的互動，有效的提升金活健康事業(yè)的知名度，并且在活動期間，我們也得到參加活動的消費者對我們品牌的肯定。
我們代理的日本kawai肝油丸是一個具有近百年歷史的日本名牌產(chǎn)品，是具有水果味的肝油丸，具有強健骨骼的作用。在社區(qū)我們與幼兒園合作，加上兒童家長，開張了豐富多彩的產(chǎn)品知識有獎問答與小競賽活動。孩子們踴躍參加的積極性令我們工作人員也提高了信心。
開拓市場方案篇五
西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。
那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領(lǐng)一席陣地。
首先對產(chǎn)品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。
其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網(wǎng)絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的`渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。
那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析，一，他對以上的銷售網(wǎng)絡有一定興趣和客情關(guān)系。
二、具有一定的資金實力、
三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進行產(chǎn)品的推廣，、四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統(tǒng)的銷售培訓和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進行細致挑選。
對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行，1、省級經(jīng)銷商建立期、2、零售渠道建立期、3、產(chǎn)品銷售培訓期、4、產(chǎn)品推廣期、5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡。下面進行具體的分析。
1、省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點。
2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。
3、產(chǎn)品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。
4、產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必須面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進行品牌滲透。因為靠低價位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務和功能服務，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。
5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡：這個階段我們要進行網(wǎng)絡的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡既費人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網(wǎng)絡的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強化網(wǎng)絡質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價值。
在完成以上5個階段后，我們必須還要對網(wǎng)絡進行反復的銷售教育培訓、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方。同時建立客戶服務體系、完善不同階段的銷售推廣策略。隨著銷售時間的積累、網(wǎng)絡不斷完善、渠道就要進行慢慢的細化和跟蹤服務。
那么我們西南市場整體布局也就清晰明朗了，從渠道到服務、從銷售推廣到網(wǎng)絡的細化我們就有良好的銷售思路了。
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開拓市場方案篇六
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強廣東市場，布點全國市場。
營銷部設：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務與督導)、客服部、品牌推廣部。
渠道建設也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局。
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟為主要依據(jù))。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端。
公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端。
對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較。
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級付理商。
4.自營終端。
在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5.設立分公司、辦事處。
針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。
6.業(yè)務人員的市場跟蹤。
開拓市場方案篇七
1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。
6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?BR> 7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
開拓市場方案篇八
很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達對開拓市場這項工作的態(tài)度，認為自己把市場都跑了個遍，可沒有客戶想增加品牌操作，自己也很懊惱、無奈，面對公司每月對于開客戶硬性數(shù)量的指標，實在是被罰款罰得已經(jīng)沒有脾氣了，其實，我們都忽略了“成事在天”的下一句話“謀事在人”，“凡事預則立，不預則廢”、“謀定而后動”，必將事半功倍。得空總結(jié)一下開拓市場的一些思想碎片，與各位探討。
1、本品牌的品牌定位是什么?
為什么了解自己品牌的定位十分重要?因為他不但可以讓你節(jié)省開拓市場的時間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費者，那么你就在當?shù)刂懈叨耸袌隼锇菰L代理商就可以了，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發(fā)展，當你想換更好的代理商的時候，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌，在某個地方卻沒人敢代理的原因。當你找到一個其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構(gòu)、渠道優(yōu)勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時候，產(chǎn)生不了有效業(yè)績，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績，害了自己。
產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分別是什么?
產(chǎn)品知識對于銷售人員當然是重要的，面對潛在代理商，對于自己的產(chǎn)品你當然要有很強的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說出個一二三來，突出優(yōu)勢隱藏劣勢，這是一個優(yōu)秀銷售人員的精明之處。同樣，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢對于尋找什么樣的代理商也有參考作用，當你的產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做家裝和零售渠道的時候，你就應該找家裝和零售做得比較好的或者正在努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，當你產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做工程和批發(fā)的時候，你就應該找工程和批發(fā)做得比較好的或者正努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，也只有這樣，你才能把自己的優(yōu)勢發(fā)揮得最好，把自己的劣勢隱藏得最深，用一個適合做家裝的品牌產(chǎn)品去找一個做批發(fā)的代理商作為潛在代理商，無異于牛頭不對馬嘴，浪費工夫。
3、競爭對手的優(yōu)勢劣勢是什么?
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。現(xiàn)在的問題是，當你在尋找你的代理商的時候，你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎?我認為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進行公開面試的局面;第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競爭優(yōu)勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活?所以，要想打贏這場仗，你必須了解這些競爭對手的優(yōu)勢、劣勢是什么，你要找到他的火力點，你才有機會去想到辦法去壓制他。
4、目標代理商所欠缺的是什么?
5、你能夠給代理商帶去信心嗎?
6、“勤快”
為什么把“勤快”放到這里?我認為沒有弄清楚以上幾個問題以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好還會讓自己慢慢失去了信心，當連續(xù)和幾個代理商洽談之后，你發(fā)現(xiàn)他們沒有一個對你的品牌有興趣，你會慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力，這對開拓市場這個階段來說，有時候是致命的。在弄清楚以上幾個問題之后，就應該開始不厭其煩、頂著烈日或狂風暴雨的去拜訪目標代理商，不斷的分析問題、表達優(yōu)勢、展現(xiàn)未來等等，讓代理商一遍一遍的重新思考，重新審視自己，重新審視自己在當?shù)厥袌龅臓顩r，從而找到突破口。
7、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的?
記得很小的時候考試，老師或家長總會告訴我們，先把容易的題目做了，碰到難的不會的話先跳過去，把容易的會做的題目做完了再回頭做難的。開拓市場也一樣，把容易開拓的地方先開拓出來，先把一些“釘子戶”市場放著，等“釘子戶”市場周圍的城市都建立起了專賣店，銷售有了良性發(fā)展，品牌有了一定的影響力，你就會發(fā)現(xiàn)你的品牌在“釘子戶”市場正被越來越多的人知道，正被越來越多的人在討論，這時候你再回頭去找目標代理商洽談，他對你的品牌所理解得就比較具體和立體了，他把門開了一道縫，你當然就比較容易切入了。
8、什么時候應該快刀斬亂麻、臨門一腳?
當客戶表現(xiàn)出較為濃厚的興趣，并通過一個階段的接觸相互了解，代理商已經(jīng)完全認同公司的品牌定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品創(chuàng)新方向等等，代理商已經(jīng)在不斷的詢問和試探公司合作的各項細節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點?首批發(fā)貨能否給更大的返點優(yōu)惠?廣告支持上能否加大一點力度?等等，那么基本上可以認定代理商在內(nèi)心已經(jīng)有經(jīng)營你品牌的初步意向，此時，應該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請政策?首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎?如果可以，我再跟公司申請一下優(yōu)惠返點?你打算投入多少輛公交車做廣告?或者做多少個市場外燈箱廣告?這樣我跟公司申請才好說服公司等等，在得到代理商的肯定答復之后，晚上給領(lǐng)導打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門進行最后的洽談。
9、你的領(lǐng)導能幫助你嗎?
世界上本沒有什么法寶，懂得積累經(jīng)驗、借鑒別人成功的經(jīng)驗、戰(zhàn)勝自己開發(fā)自己最大的潛力，其實就是最好的法寶。
開拓市場方案篇九
任何人都知道小事不小，結(jié)合自己的工作實際做小事，很多人不以為然，其實，很多時候小事可以起到很大的作用。
在我的營銷生活中，有幾件小事記我記憶很深，也產(chǎn)生了一定的效果。
一條短信。
剛做業(yè)務不久，很方面的技巧完全缺乏，與客戶談合作的時候，按部就班的談產(chǎn)品的特點，價格、公司的政策。經(jīng)常信誓旦旦，但接受的客戶很少，業(yè)績也做得很差。
記得剛到一新區(qū)域開拓市場，有一個大賣場計劃開業(yè)，對方對金立的產(chǎn)品很有興趣，工作筆記上也留一幾頁準備來談金立品牌子的合作事宜。應該說這樣的客戶很難遇得到。我也是按平常的方式與客戶交流?？蛻羲坪鯇鹆⑷诉@么遲來找她有點不是很高興。但對合作的大方向還是認同的。但談的過程卻很長，最終總是有不少的事很難落實下去。我也百思不得其解。一天晚上下班后，業(yè)務經(jīng)理得到一個信息，說是當?shù)夭簧偈謾C業(yè)的同行想聯(lián)合起來對付這位客戶。經(jīng)理叫我發(fā)條短息給該客戶，表達金立品牌支持她，同她站在同一條戰(zhàn)線的意思。
短信剛發(fā)出，就接到客戶的電話。電話中客戶的語氣比以前平和了很多也客氣了很多。在電話中與我稱兄道弟，表示今后在她的賣場里一定會全力支持金立品牌。在接下來的事件，很多事順利了很多。
一句祝福。
剛開始做業(yè)務時，因為自己的業(yè)績比較差，與客戶聯(lián)系也比較少，
加上下班收入不高，電話費也是能省就省。這一省無形是不知“省”掉了多少業(yè)務。后來，業(yè)績略有提升，收入也銷高了一點點。與客戶電話聯(lián)系也就比較多了，不小心也就些不大不小的收獲。中秋節(jié)這天，一個人出差在外，做在汽車上閑著也是閑著，于是我就給我的客戶發(fā)祝福。雖然我發(fā)了上百條，回過來的不多，但不少讓我覺得值，也有直接打電話來表示感謝的。其中有一條足以說明我發(fā)的短信值?！爸x謝！有你的祝福，我一定不負你的重望，加油再加油賣金立的品牌。呵呵！合作愉快！”看到這樣的字樣，看到這么好的客戶，雖然佳節(jié)“獨在異鄉(xiāng)為異客”，但心里不覺得孤獨，反得在這商戰(zhàn)中看到了友情，看到生意之外的更為寬廣世界。
一份快餐。
相信大多數(shù)業(yè)務員均有“吃”客戶的時候。雖然公司經(jīng)常強調(diào)不得與客戶在一起吃喝。但有時還是免不了要犯規(guī)。我也多次犯過。在這些豪華的大酒店里，我也客戶的感情并沒有因為“一口干”而加深多少，也沒有因為“酒量代表銷量”而帶來了業(yè)績的提升。但有兩次，因為一份快餐而讓我深有感觸。一次是一位老板為我買快餐我深受感動。另一次，則是一位客戶的新店開業(yè)。當我趕到店中時，已是下午兩點多了?？吹交鸨匿N售場面，我真狠自己沒有孫悟空的跟斗云功夫。因為帶了一部分貨，老板娘正忙著做生意，而我的貨卻還沒有上柜。于是我拼命地催老板娘驗貨上柜。老板娘一臉的不高興，好在我一直與她的客情關(guān)系很不錯，不然，后果可能很難想象。但在不小心的中，我得知老板娘忙到現(xiàn)在也沒有吃中飯。于是我偷偷出去。由于這地方不是很熟悉，加上吃飯時間以過，我找了好幾條街也沒有找一可以買到一份快餐的地方。半個多小時后我終于找到了一個地方還有快餐在賣。當我返回店中時，已上下午三點多了。我把快餐送到老板娘的手上，對她說了一句“身體比生意更重要”。當時我看到了老板娘眼角里的淚花。第二天，老板娘調(diào)整了整個公司的提成政策，金立品牌的提成額躍居首位。再后來，只要是在差不多吃飯時，當我忙于布置形象，給營銷員培訓產(chǎn)品知識時，總要給我訂一份飯，而且一定要讓我吃好后才給我驗貨結(jié)款。
開拓市場方案篇十
經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達成如下內(nèi)容：
一、委托事項 甲方委托乙方負責貨源組織工作，并為甲方進行市場開拓、宣傳推廣。
二、報酬 甲方按乙方貨源組織實際帶來的收益給予相應的報酬。報酬按月支付。 乙方貨源組織實際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
三、保密事項 乙方完成委托事項所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應當保密。并保證在委托關(guān)系解除后兩年內(nèi)不得泄露和利用。
四、其他費用 甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項所需的費用支出和保密酬金。
五、違約責任 當事人一方違反約定，除應賠償給對方造成的'損失外，還應支付違約金。 甲方逾期支付報酬的，應向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。 乙方違反合同約定的，應向甲方支付已收取費用的三倍的違約金。
六、有效期限 本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：_____________乙方：_______________
____年____月____日 ______年_____月___日
開拓市場方案篇十一
合同就是平等的當事人之間設立、變更、終止民事權(quán)利義務關(guān)系的協(xié)議。文書幫合同頻道迎合各位朋友的需求，特意提供了市場開拓委托合同范例，希望大家繼續(xù)關(guān)注文書幫合同頻道。
委托人(甲方)：________________
受托人(乙方)：________________
經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達成如下內(nèi)容：
一、 委托事項
甲方委托乙方負責貨源組織工作，并為甲方獨家進行市場開拓、宣傳推廣。
二、 報酬
甲方按乙方貨源組織實際帶來的收益給予相應的'報酬。報酬按月支付。
乙方貨源組織實際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
三、 保密事項
乙方完成委托事項所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應當保密。并保證在委托關(guān)系解除后兩年內(nèi)不得泄露和利用。
四、 其他費用
甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項所需的費用支出和保密酬金。
五、 違約責任
當事人一方違反約定，除應賠償給對方造成的損失外，還應支付違約金。
甲方逾期支付報酬的，應向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
乙方違反合同約定的，應向甲方支付已收取費用的三倍的違約金。
六、 有效期限
本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：_____________ 乙方：______________
_____年____月____日 ______年_____月___日
開拓市場方案篇十二
個人簡歷模板。
姓名：
大學生個人簡歷網(wǎng)。
性別：
男
民族：
漢族。
1985年9月30日。
證件號碼：
婚姻狀況：
已婚。
身高：
173cm。
體重：
60kg。
戶籍：
廣東湛江。
現(xiàn)所在地：
廣東湛江。
畢業(yè)學校：
廣東外語外貿(mào)大學財經(jīng)學院。
學歷：
?？?。
專業(yè)名稱：
市場營銷。
畢業(yè)年份：
2007年。
工作年限：
五年以上。
職稱：
高級職稱。
求職意向。
職位性質(zhì)：
全職。
職位類別：
銷售管理。
職位名稱：
銷售經(jīng)理;。
工作地區(qū)：
湛江市;。
待遇要求：
可面議;不需要提供住房。
到職時間：
可隨時到崗。
技能專長。
語言能力：
英語熟練;普通話標準。
計算機能力：
良好;。
綜合技能：
教育培訓。
教育經(jīng)歷：
時間。
所在學校。
學歷。
2004年9月-2007年6月。
廣東外語外貿(mào)大學財經(jīng)學院。
專科。
培訓經(jīng)歷：
時間。
培訓機構(gòu)。
證書。
2009年1月-2011年1月。
廣東海洋大學。
優(yōu)秀結(jié)業(yè)證書。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
廣東信威綠色家居產(chǎn)業(yè)集團。
時間范圍：
2009年1月-2012年7月。
公司性質(zhì)：
合資企業(yè)。
所屬行業(yè)：
生產(chǎn)、制造、加工。
擔任職位：
區(qū)域經(jīng)理。
工作描述：
離職原因：
不適應長期出差。
所在公司：
廣州道眾傳媒。
時間范圍：
2007年1月-2009年1月。
公司性質(zhì)：
私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
廣告、公關(guān)、設計。
擔任職位：
銷售副總監(jiān)。
工作描述：
銷售業(yè)績?nèi)九诺谝?，?yōu)秀員工獎，為公司創(chuàng)下佳績。
離職原因：
大學生個人簡歷網(wǎng)提供。
其他信息。
自我評價：
本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強的組織能力和適應能力、并具有較強的管理策劃與組織管理協(xié)調(diào)能力。
發(fā)展方向：
其他要求：
聯(lián)系方式。
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開拓市場方案篇十三
委托人（甲方）：
受托人（乙方）：
經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達成如下內(nèi)容：
甲方委托乙方負責貨源組織工作，并為甲方獨家進行市場開拓、宣傳推廣。
甲方按乙方貨源組織實際帶來的收益給予相應的報酬。報酬按月支付。
乙方貨源組織實際帶來的收益在元以下的部分，甲方按%向乙方付酬。元以上部分元以下的部分按____%付酬。
乙方完成委托事項所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應當保密。并保證在委托關(guān)系解除后兩年內(nèi)不得泄露和利用。
甲方于每月初向乙方支付_____元作為乙方為完成委托事項所需的費用支出和保密酬金。
當事人一方違反約定，除應賠償給對方造成的損失外，還應支付違約金。
甲方逾期支付報酬的，應向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
乙方違反合同約定的，應向甲方支付已收取費用的三倍的違約金。
本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：
乙方：
______年___月___日
______年___月___日
開拓市場方案篇十四
通訊地址：_________。
聯(lián)系方式：_________。
受托人(乙方)：_________。
通訊地址：_________。
聯(lián)系方式：_________。
經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的.原則就市場開拓一事，達成如下內(nèi)容：
乙方接受甲方委托，負責就甲方公司開發(fā)的____系列產(chǎn)品(以下簡稱“產(chǎn)品”)進行推廣宣傳，引薦甲方和與潛在客戶直接洽談，向甲方提供潛在客戶的重要信息，并最終促成甲方與至少____位潛在客戶成功簽訂商業(yè)合同。
(一)雙方確認，本合同項下服務報酬為人民幣____元整/月(含稅價格)。
(二)本合同項下服務報酬的支付方式為：
1、甲方根據(jù)相應的考核標準在每月____號(如遇節(jié)假日，相應順延)支付乙方上月的服務報酬。
2、服務報酬支付考核標準：
(1)甲方對乙方自合同生效之日起至上月月末，累計介紹與甲方成功簽約的潛在客戶總數(shù)進行平均計算，至上月該平均數(shù)達到____位。
(2)乙方在上月介紹與甲方成功簽約的潛在客戶人數(shù)達到____位。
該考核標準的(1)與(2)兩點中，乙方至少滿足其中一點方可請求甲方支付上月服務報酬，如乙方無法滿足該考核標準，則無權(quán)請求甲方支付服務報酬。
(三)在本合同有效期屆滿前，經(jīng)乙方介紹與成功甲方簽約的客戶超過____位，則每超過一位，乙方有權(quán)請求甲方支付費用人民幣____元整，此筆費用是本合同項下服務報酬之外的服務獎勵費，由甲方在本合同有效期屆滿之日起____個工作日內(nèi)支付給乙方。
若經(jīng)乙方介紹成功簽約的客戶未能超過____位，則乙方無權(quán)請求甲方支付該筆費用。
上述服務報酬以及服務獎勵費所產(chǎn)生的稅費均由乙方自行承擔，同時，甲乙雙方確認，在本合同有效期間內(nèi)，乙方應自行承擔其為履行本合同所支出的實際費用，而無權(quán)要求甲方代付或承擔。
(一)甲方應積極配合乙方工作，及時提供資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料。
(二)甲方應根據(jù)本合同約定按時支付乙方服務報酬。
(三)除服務報酬以及服務獎勵費(如有)外，甲方無須向乙方支付其他任何費用。
(四)乙方在本合同有效期屆滿未成功介紹至少____位潛在客戶與甲方成功簽約的，甲方有權(quán)拒絕承擔任何服務報酬。
(一)乙方有權(quán)在達到服務報酬支付考核標準時，請求甲方支付服務報酬與服務獎勵費(如有)。
(二)乙方應積極推廣宣傳甲方委托的產(chǎn)品，且有義務維護甲方的良好形象與聲譽。
(三)乙方不得利用任何與甲方有關(guān)的文字、圖片、符號、名稱等從事非法、違法行為或者不符合本合同目的的行為。
否則，由此產(chǎn)生任何法律后果與損失，均由甲方承擔。
(四)乙方必須向甲方提供潛在客戶的相關(guān)信息，并保證其真實可靠。
(五)乙方應盡力撮合潛在客戶與甲方進行商談并簽訂相應商業(yè)合同，同時乙方盡到謹慎提示和誠實報告的義務。
(六)本合同有效期屆滿前，通過乙方推廣宣傳與介紹，至少應有____位潛在客戶與甲方成功簽約，否則視為乙方違約。
(一)甲乙雙方對本合同任一條款的違反均視為違約行為，違約方應承擔相應的違約責任。
(二)甲乙雙方任意一方無故要求終止或解除本合同的，違約方有權(quán)要求提出終止或解除本合同并且承擔相應的賠償責任。
(一)自本合同簽訂之日起，雙方需對本合同內(nèi)容進行修改或變更或未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商后另行簽署書面補充合同。
(二)在發(fā)生下列解除條件之一時，雙方當事人方可解除本合同：
1、甲乙雙方就解除本合同協(xié)商一致。
2、因不可抗力致使本合同無法繼續(xù)履行或者不能實現(xiàn)本合同委托事宜的最終目的。
在以上兩項約定的條件下解除本合同，此時，本合同終止。雙方均不承擔任何違約責任。
(三)若經(jīng)甲方核實乙方存在任何故意損害、歪曲甲方形象，影響甲方聲譽或者從事任何違法非法行為，甲方有權(quán)單方解除本合同，且無需向乙方支付任何費用，且不承擔任何法律責任。
(四)若由于合同一方的違約行為導致相對方行使本合同約定的解除權(quán)時，有權(quán)解除合同的一方向違約方發(fā)出書面解除通知書后解除。
本合同解除后，違約方應承擔相應的違約責任。
(五)本合同任何一條款依據(jù)法律被確認無效的，并不影響合同其它條款的效力。
(一)甲乙雙方均應充分保守本合同所涉及的商業(yè)秘密。
(二)乙方不得以其在履行本合同過程中獲取的甲方商業(yè)秘密而作出不利甲方的任何行為，否則甲方有權(quán)拒絕支付服務報酬和服務獎勵費用(如有)，并依法追究乙方的違約責任和其他法律責任。
(一)本合同有效期____年，自____年____月____日至____年____月____日。
若在本合同有效期屆滿前____天，甲方未通過書面形式表示欲續(xù)簽本合同，則本合同到期終止。
(二)爭議的解決：因本合同履行過程中引發(fā)的爭議應由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)向____法院提起訴訟。
(三)本合同一式____份，雙方各持____份，雙方簽字蓋章后生效。
甲方：_________。
簽訂時間：____年____月____日。
乙方：_________。
開戶銀行：_________。
賬戶：_________。
簽訂時間：____年____月____日。
開拓市場方案篇十五
第一條：為保障農(nóng)貿(mào)市場開辦者、經(jīng)營者、消費者的合法權(quán)益，維護市場交易秩序，規(guī)范市場交易行為，促進農(nóng)貿(mào)市場健康發(fā)展，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本市實際，制定本辦法。
第二條：本辦法所稱農(nóng)貿(mào)市場，是指由市場開辦者供給固定的場地、設施，進行經(jīng)營管理，若干經(jīng)營者集中在場內(nèi)獨立從事農(nóng)副產(chǎn)品交易活動的場所。
本辦法所稱農(nóng)貿(mào)市場開辦者（以下簡稱市場開辦者），是指依法設立，從事市場管理，經(jīng)過供給場地、設施以及服務，吸納農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營者入場經(jīng)營的企業(yè)法人或其他經(jīng)濟組織。
本辦法所稱農(nóng)貿(mào)市場場內(nèi)經(jīng)營者（以下簡稱場內(nèi)經(jīng)營者），是指在農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)獨立從事農(nóng)副產(chǎn)品交易活動的企業(yè)法人、個體工商戶及其他經(jīng)濟組織。
第三條：農(nóng)貿(mào)市場交易活動應當遵循自愿、平等、公平、誠實的原則，遵守商業(yè)道德。市場管理活動應當遵循合法、公開、公平、公正的原則。
第四條：本市城區(qū)內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場的開辦、經(jīng)營管理以及相關(guān)的行政監(jiān)督管理活動，適用本辦法。
第五條：農(nóng)貿(mào)市場實行屬地管理。在市人民政府統(tǒng)一領(lǐng)導下，各區(qū)人民政府、長沙高新區(qū)管委會應當切實加強對農(nóng)貿(mào)市場管理工作的領(lǐng)導，組織、協(xié)調(diào)本級相關(guān)行政管理部門依法履行職責。
各街道辦事處應當切實履行工作職責，督促市場開辦者落實管理職責，負責市場日常監(jiān)管，協(xié)調(diào)相關(guān)行政管理部門依法監(jiān)管。
第六條：工商行政管理部門牽頭負責農(nóng)貿(mào)市場監(jiān)督管理工作，主要職責包括依法確認市場開辦者和場內(nèi)經(jīng)營者的主體資格，對經(jīng)營主體、商品質(zhì)量、交易行為等進行監(jiān)督管理，受理和處理投訴、申訴，維護市場秩序，依法查處違法行為，適時組織農(nóng)貿(mào)市場管理人員參加培訓，以及法律、法規(guī)規(guī)定的其他職責。
第七條：商務部門負責組織實施農(nóng)貿(mào)市場建設、提質(zhì)改造工程，擬定城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場建設、提質(zhì)工程標準，牽頭制定驗收辦法和組織驗收。
第八條：城管執(zhí)法部門負責農(nóng)貿(mào)市場周邊和場內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督管理，查處市場違法建設和場外違法占道擺攤設點經(jīng)營行為。
第九條：物價部門負責規(guī)范對農(nóng)貿(mào)市場的行政事業(yè)性收費行為，監(jiān)督市場開辦者的收費行為，督促經(jīng)營者進行價格公示，對價格違法行為進行打擊。
第十條：質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門負責對農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)用于貿(mào)易結(jié)算的計量器具、計量行為等進行監(jiān)督管理，加強對市場經(jīng)營戶用于貿(mào)易結(jié)算計量器具的定期強制檢定；負責農(nóng)貿(mào)市場定量包裝商品、零售商品等商品量的計量監(jiān)督管理。
第十一條：農(nóng)業(yè)部門負責市場農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理，包括進行監(jiān)督抽查，對蔬菜、水果等食品進行農(nóng)藥殘留檢測，督促批發(fā)市場開辦者落實農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測制度等。
第十二條：畜牧水產(chǎn)部門負責市場畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理，包括進行監(jiān)督抽查，對畜禽水產(chǎn)品進行檢疫檢驗等。
第十三條：建設、公安消防、安監(jiān)等部門依法對農(nóng)貿(mào)市場建筑物安全、消防安全等安全生產(chǎn)工作實施監(jiān)督管理。
第十四條：環(huán)保、衛(wèi)生、房產(chǎn)、食藥監(jiān)等有關(guān)部門，在各自職責范圍內(nèi)依法對農(nóng)貿(mào)市場進行監(jiān)督管理。
第十五條：開辦農(nóng)貿(mào)市場應當依法進行登記注冊，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。農(nóng)貿(mào)市場未經(jīng)名稱核準登記不得招商、招租。
第十六條：市場開辦者依法自主經(jīng)營，收取場地、設施租金和其他相關(guān)服務費用，有權(quán)拒絕違法收費和攤派，享有法律、法規(guī)賦予的合法權(quán)利。
第十七條：市場開辦者是農(nóng)貿(mào)市場管理的第一職責人，承擔農(nóng)貿(mào)市場硬件設施建設、維護和市場經(jīng)營秩序、市場衛(wèi)生、食品安全、消防安全、建筑物安全的管理職責。
第十八條：市場開辦者應當在市場內(nèi)設立市場服務管理機構(gòu)，配備服務管理人員，佩戴標志上崗。在市場辦公場所懸掛營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證及其他經(jīng)營許可證，并在市場顯著位置設置公示牌，公布市場服務管理機構(gòu)名稱、管理人員分工、市場管理制度。市場管理制度由市農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導小組辦公室負責制定。
市場開辦者應在市場內(nèi)設立投訴受理點，理解消費者投訴并進行調(diào)解，協(xié)助有關(guān)部門處理交易糾紛。
第十九條：市場開辦者應當審查入場食品經(jīng)營者的許可證，明確入場食品經(jīng)營者的食品安全管理職責，定期對入場食品經(jīng)營者的經(jīng)營環(huán)境和條件進行檢查，發(fā)現(xiàn)食品經(jīng)營者有違反《中華人民共和國食品安全法》規(guī)定的行為，應當及時制止并立即報告所在地縣級工商行政管理部門或食品藥品監(jiān)督管理部門。
市場開辦者未履行前款規(guī)定義務，本市場發(fā)生食品安全事故的，應當承擔連帶職責。
第二十條：市場開辦者應當與當?shù)毓ど绦姓芾聿块T和場內(nèi)經(jīng)營者分別簽訂食品質(zhì)量安全職責書，明確市場開辦者、經(jīng)營者的食品安全職責。
第二十一條：市場開辦者應當與場內(nèi)經(jīng)營者簽訂書面入場經(jīng)營合同。合同應當明確產(chǎn)品安全職責、消費糾紛解決途徑、違法經(jīng)營職責、治安消防安全、計劃生育、市場環(huán)境衛(wèi)生、違約職責及處理方式和解除合同條件等事項。
第二十二條：農(nóng)貿(mào)市場應當建立健全進貨檢查驗收、查驗檢測憑證、記錄和保存購銷臺賬等制度，對從本市場售出的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全負責。
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營市場應當要求入場農(nóng)產(chǎn)品銷售者交驗有效的產(chǎn)地檢測合格憑證或者無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品認證標志（以下統(tǒng)稱有效合格憑證），認真查驗并予以記錄。
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營市場應當配備檢測設備和檢測技術(shù)人員或者委托法定檢測機構(gòu)進行檢測。銷售者不能交驗有效合格憑證的農(nóng)產(chǎn)品，應經(jīng)檢測合格后方可銷售；檢測不合格的，及時報告工商行政管理或者農(nóng)業(yè)行政管理部門處理。
第二十三條：市場開辦者應當維護市場環(huán)境衛(wèi)生，加強環(huán)境衛(wèi)生宣傳，建立健全市場清掃制度，及時清除場內(nèi)污水、垃圾和廢棄物，堅持場內(nèi)整潔衛(wèi)生、環(huán)境優(yōu)良。
第二十四條：市場開辦者應當確保市場消防安全，與經(jīng)營戶簽訂治安、消防安全職責書，明確治安、消防安全職責。明確治安糾紛調(diào)解員，及時制止擾亂市場和危害市場的突發(fā)事件，維護治安秩序。明確消防職責人，配備專、兼職消防人員，定時定點對安全消防設施進行檢查。配備貼合消防標準的消防器材和設備。不準亂拉、亂搭、亂接電線和改動供電裝置，確保安全用電。
市場開辦者應當經(jīng)常檢查市場建筑物（構(gòu)筑物）的安全使用狀況，對存在安全隱患的，應當委托有法定資質(zhì)的房屋安全鑒定單位對市場建筑物（構(gòu)筑物）進行安全鑒定，采取措施及時消除建筑物（構(gòu)筑物）安全隱患。
第二十五條：市場開辦者要成立突發(fā)事件應急處置機構(gòu)，制定應急預案，明確人員職責和突發(fā)事件應急處置流程，并細化分工、落實職責，確保應急預案的順利實施。
第二十六條：市場開辦者應當對場內(nèi)使用的計量器具登記造冊，并報當?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門備案，要求場內(nèi)經(jīng)營者向指定的計量檢定機構(gòu)申請周期檢定，督促經(jīng)營者依法正確使用、維護計量器具，禁止使用國家明令淘汰的計量器具，禁止使用未經(jīng)檢定或檢定不合格的計量器具的行為。
第二十七條：市場開辦者不得為場內(nèi)經(jīng)營者的無照經(jīng)營和銷售假冒偽劣商品等違法行為供給經(jīng)營場地、保管、倉儲、運輸?shù)葪l件。市場開辦者發(fā)現(xiàn)市場經(jīng)營戶有違法經(jīng)營行為，應當及時制止和督促改正；對督促不改的應向有關(guān)行政管理部門報告，請求依法查處。
市場開辦者直接參與場內(nèi)經(jīng)營的，市場登記注冊時，還應核準相關(guān)經(jīng)營項目，且不得利用其管理服務職權(quán)與其他經(jīng)營者進行不正當競爭。
市場開辦者可在市場內(nèi)設立農(nóng)民銷售自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品專區(qū)，供消費者自主選擇。農(nóng)民在市場出售自產(chǎn)自銷的農(nóng)產(chǎn)品，應當在市場開辦者劃定的專用區(qū)域內(nèi)經(jīng)營。
第二十八條：有財政資金投入進行建設或提質(zhì)改造的農(nóng)貿(mào)市場，非因規(guī)劃調(diào)整原因，不得變更經(jīng)營范圍或關(guān)掉，不得改變農(nóng)貿(mào)市場建設或提質(zhì)改造時所確定的市場功能布局。農(nóng)貿(mào)市場因規(guī)劃調(diào)整原因確需遷移、合并、轉(zhuǎn)向或關(guān)掉的，應當按照下列程序辦理：
（一）市場開辦者提出書面申請；
（四）市場開辦者應全額退還各級財政投入的建設或提質(zhì)改造資金。
非財政資金投入建設的農(nóng)貿(mào)市場需變更或撤銷的，應當在作出變動決定之日起30日內(nèi)到工商行政管理部門辦理變更、注銷手續(xù)。
第二十九條：轉(zhuǎn)讓有財政資金投入進行建設或提質(zhì)改造的農(nóng)貿(mào)市場，須經(jīng)所在區(qū)商務部門會同工商行政管理部門初審同意后，報區(qū)人民政府批準。受讓方須從批準之日起30日內(nèi)到工商行政管理部門辦理變更登記。
轉(zhuǎn)讓行為發(fā)生后，受讓方應當遵循本辦法的規(guī)定，依法享有市場開辦者的權(quán)利，履行市場開辦者的義務。
第三十條：場內(nèi)經(jīng)營者應當誠實守信、合法經(jīng)營，公平競爭，遵守市場管理制度，自覺維護市場秩序。
場內(nèi)經(jīng)營者不得在市場內(nèi)經(jīng)營法律、法規(guī)、規(guī)章禁止經(jīng)營的商品，不得在市場內(nèi)從事法律、法規(guī)、規(guī)章禁止的活動。
第三十一條：場內(nèi)經(jīng)營者依法自主決定農(nóng)副產(chǎn)品價格，有權(quán)拒絕違法收費和攤派，享有法律、法規(guī)賦予的權(quán)利。
第三十二條：場內(nèi)經(jīng)營者應當持證照經(jīng)營，并在其經(jīng)營場所的顯著位置懸掛營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證及其他許可證件。農(nóng)民在集貿(mào)市場銷售自產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，不辦理前款規(guī)定的證照。法律、法規(guī)另有規(guī)定的從其規(guī)定。
第三十三條：場內(nèi)經(jīng)營者用于商品交易的計量器具必須強制定期檢定，不得使用未經(jīng)檢定或檢定不合格的計量器具。建立定量包裝商品進貨驗收制度，確保商品凈含量貼合相關(guān)法律、法規(guī)的要求，正確使用國家法定計量單位。
第三十四條：場內(nèi)經(jīng)營者要堅持商品堆放整齊，通道暢通，不準占道經(jīng)營，亂擺亂放。
第三十五條：場內(nèi)經(jīng)營者采購商品，應當建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度，應當查驗進貨者的許可證和產(chǎn)品合格證明和其他標識，如實記錄商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)批號、保質(zhì)期、供貨者名稱及聯(lián)系方式、進貨日期等信息。
進貨查驗記錄應當真實，食品進貨記錄、票據(jù)保存期限不得少于2年，其他商品應當在該商品售完后半年內(nèi)保存能夠證明進貨來源的票據(jù)、單證等。
第三十六條：各級人民政府應當成立農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組辦公室設在同級工商行政管理部門。
第三十七條：各級應當建立和完善農(nóng)貿(mào)市場目標管理考核制度，定期組織對農(nóng)貿(mào)市場和市場監(jiān)管單位進行目標管理考核，考核結(jié)果作為對各區(qū)人民政府、街道辦事處及各級相關(guān)行政管理部門年度績效考核的重要依據(jù)。各級農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導小組能夠向考核成績優(yōu)異的農(nóng)貿(mào)市場、管理單位給予獎勵，經(jīng)費來源納入各級政府預算。
考核辦法和評分標準由市農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導小組辦公室負責制定，報領(lǐng)導小組批準實施。
第三十八條：工商行政管理機關(guān)和其他有關(guān)行政管理機關(guān)，根據(jù)工作需要，可在市場內(nèi)設立管理站（點）或派駐人員。工商行政管理部門應當在市場顯著位置設置貼合要求的復檢計量器具。
第三十九條：相關(guān)行政管理部門行政執(zhí)法人員執(zhí)行公務時，必須出示有關(guān)執(zhí)法證件。對未出示執(zhí)法證件的，相對人有權(quán)拒絕理解檢查。
行政管理部門依據(jù)職責進入農(nóng)貿(mào)市場依法監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)應由其他部門查處的違法行為，應當及時告知相關(guān)行政管理部門。
第四十條：行政管理部門在對涉及農(nóng)貿(mào)市場的違法行為進行行政處罰后，應將處罰文書報送同級農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導小組辦公室。
第四十一條：市場開辦者、場內(nèi)經(jīng)營者無營業(yè)執(zhí)照或雖有營業(yè)執(zhí)照但超出核準經(jīng)營范圍從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的，由工商行政管理部門依據(jù)《中華人民共和國公司法》、《無照經(jīng)營查處取締辦法》等相關(guān)法律、法規(guī)予以查處；場內(nèi)經(jīng)營者有違法交易行為的，由工商行政管理部門依據(jù)《中華人民共和國反不正當競爭法》等法律、法規(guī)予以查處。
市場開辦者、場內(nèi)經(jīng)營者違反消防安全管理規(guī)定，未履行消防安全管理職責或有其他違法行為的，由公安、消防部門依據(jù)《中華人民共和國消防法》、《中華人民共和國治安管理處罰法》、《湖南省公眾聚集場所消防安全管理辦法》等法律、法規(guī)予以查處。
場內(nèi)經(jīng)營者違反商品質(zhì)量管理規(guī)定，制售國家禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品、不合格商品，或有其他違法行為的，由工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、畜牧水產(chǎn)等部門依據(jù)各自的職責予以查處。
市場開辦者未履行市容環(huán)境衛(wèi)生管理職責，市場場內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生不合格的，由城管執(zhí)法部門依據(jù)《長沙市城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》予以查處。
市場開辦者未履行安全生產(chǎn)管理職責的，由安監(jiān)部門依據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī)予以查處。
市場開辦者違反本辦法第二十八條規(guī)定，未經(jīng)市人民政府批準，遷移、合并、轉(zhuǎn)向或關(guān)掉農(nóng)貿(mào)市場，或改變農(nóng)貿(mào)市場功能布局的，由商務部門會同工商部門依法予以查處。
市場開辦者、場內(nèi)經(jīng)營者有其他違法行為的，由相關(guān)行政管理部門依據(jù)職責依法予以查處。
第四十二條：本市所轄縣（市）的農(nóng)貿(mào)市場管理工作，可參照本辦法執(zhí)行。
第四十三條：本辦法自20xx年9月1日起施行。
開拓市場方案篇十六
總結(jié)是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編收集整理的市場開拓工作總結(jié)，歡迎大家分享。
光陰飛逝，猴年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應有的努力?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。
錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設立的業(yè)務區(qū)域。共有3名業(yè)務員。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務。做一筆業(yè)務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。
抓好管理，是提高業(yè)務質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務風險的主要措施。業(yè)務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的.制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務行為。主要做到：1抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。
學習是業(yè)務工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。
1市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2業(yè)務回款效果不理想。3業(yè)務知識和談判技巧有待提高。
下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
1繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上。總產(chǎn)值力爭達到800萬。
2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3強化業(yè)務管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。
4繼續(xù)加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務能手。
5進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
6做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務的始終。
開拓市場方案篇十七
市場開拓是企業(yè)發(fā)展過程中的一項重要策略，目的是為了拓寬銷售渠道、提高銷售額和占有率。在過去的幾年里，我參與了公司的市場開拓工作，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。在這篇文章中，我將分享我的五個關(guān)鍵觀點，希望對其他從事市場開拓工作的從業(yè)者有所幫助。
首先，了解目標受眾是市場開拓的第一步。在進入一個新的市場之前，了解目標受眾的需求和偏好是至關(guān)重要的。能夠準確地把握目標受眾的特點，有助于我們調(diào)整產(chǎn)品或服務的定位和特點，從而更好地滿足他們的需求。通過分析目標受眾的消費行為、生活習慣和購買決策模式，我們可以確定一個市場開拓的方向和重點，提前做好準備，以取得更好的銷售結(jié)果。
其次，與代理商與渠道合作是市場開拓的關(guān)鍵戰(zhàn)略。在進入一個新的市場時，我們很難憑借自己的力量完成所有的銷售工作。因此，與當?shù)氐拇砩毯颓篮献?，是一個更加有效的方式。通過與代理商合作，我們可以充分利用他們在當?shù)厥袌龅馁Y源和人脈，迅速建立起銷售網(wǎng)絡。而與渠道合作，可以將我們的產(chǎn)品和服務直接引入到當?shù)氐匿N售渠道中，提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。與代理商和渠道的合作互惠互利，是市場開拓中的一項重要策略。
第三，創(chuàng)新是市場開拓的生命線。在一個競爭激烈的市場中，想要脫穎而出并取得成功，就必須有不同尋常的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新不僅僅指產(chǎn)品或服務的創(chuàng)新，還包括市場營銷和銷售策略的創(chuàng)新。通過不斷推出新產(chǎn)品和服務，我們能夠滿足消費者不斷變化的需求和品味。同時，創(chuàng)新的市場營銷策略和銷售技巧，也能夠通過創(chuàng)造力和獨特性吸引更多的目標客戶。
第四，建立良好的客戶關(guān)系是市場開拓的關(guān)鍵要素。在一個新的市場中，我們需要花費大量的時間和資源來建立信任和合作的關(guān)系，才能獲得客戶的認同和支持。與客戶建立良好的關(guān)系，需要我們在各個方面做到專業(yè)、誠信和負責任。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們應該做到盡善盡美，以滿足客戶的期待。在服務方面，我們應該及時響應客戶的查詢和投訴，并提供滿意的解決方案。只有與客戶建立良好的關(guān)系，我們才能夠從長遠的角度來發(fā)展我們的市場份額。
最后，市場開拓需要持續(xù)不斷的努力和堅持。開拓一個新的市場是一個漫長而艱辛的過程，需要我們有足夠的耐心和毅力來面對困難和挑戰(zhàn)。在經(jīng)歷了一些失敗和挫折之后，我們不能放棄，而是應該總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷改進我們的市場開拓策略。通過持續(xù)的努力和堅持，我們可以逐漸取得進展，最終實現(xiàn)市場開拓的目標。
綜上所述，市場開拓是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)。通過了解目標受眾、與代理商與渠道合作、創(chuàng)新、建立良好的客戶關(guān)系以及持續(xù)不斷的努力和堅持，我相信我們可以取得更好的市場銷售成績。相信這些心得體會對于其他從事市場開拓工作的從業(yè)者，也會有所幫助和啟發(fā)。市場開拓是一個永無止境的過程，我們應該不斷學習和改進自己，以適應市場的變化和需求，不斷提升自己的市場開拓能力。
開拓市場方案篇十八
受托人(乙方)：________________ 經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達成如下內(nèi)容：
甲方委托乙方負責貨源組織工作，并為甲方獨家進行市場開拓、宣傳推廣。
甲方按乙方貨源組織實際帶來的收益給予相應的報酬。報酬按月支付。
乙方貨源組織實際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
乙方完成委托事項所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應當保密。并保證在委托關(guān)系解除后兩年內(nèi)不得泄露和利用。
甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項所需的費用支出和保密酬金。
當事人一方違反約定，除應賠償給對方造成的損失外，還應支付違約金。
甲方逾期支付報酬的，應向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
乙方違反合同約定的，應向甲方支付已收取費用的三倍的違約金。
本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：_____________ 乙方：______________
受托人
包括：
2.遵守委托指示的義務;
3.報告的義務。受托人應將委托事務情況向委托人報告;
4.轉(zhuǎn)移利益的義務。受托人應將辦理委托事務取得的各種利益及時轉(zhuǎn)移給委托人;
5.轉(zhuǎn)移權(quán)利的義務。受托人以自己的名義為委托人辦理事務取得的權(quán)利，應將權(quán)利轉(zhuǎn)移給委托人。
委托人
2.付酬義務。對于有償委托合同，委托人應向受托人支付約定的報酬;
3.賠償責任。
違約責任
《合同法》第334條規(guī)定研究開發(fā)人的違約責任是指研究開發(fā)人不履行或者不適當履行委托開發(fā)合同，依本條規(guī)定委托開發(fā)合同研究開發(fā)人的違約責任主要有以下幾個方面：
1、研究開發(fā)人未按計劃實施研究開發(fā)工作的，委托人有權(quán)要求其實施研究開發(fā)計劃并采取相應的補救措施。研究開發(fā)人逾期兩個月不實施研究開發(fā)計劃的，委托人有權(quán)解除合同，研究開發(fā)人應當返還研究開發(fā)經(jīng)費，并賠償因此給委托人所造成的損失。
2、研究開發(fā)人將研究開發(fā)經(jīng)費用于履行合同以外的其他目的的，委托人有權(quán)加以制止，并要求研究開發(fā)人退還相應的經(jīng)費用于研究開發(fā)工作。經(jīng)委托人催告后，研究開發(fā)人逾期2個月仍未退還經(jīng)費用于研究開發(fā)工作的，委托人有權(quán)解除合同，研究開發(fā)人應當返還研究開發(fā)經(jīng)費，并賠償因此給委托人所造成的損失。
3、由于研究開發(fā)人的過錯，造成研究開發(fā)成果不符合合同約定條件的，研究開發(fā)人應當支付違約金或者賠償損失。由于研究開發(fā)人 的過錯，研究開發(fā)工作失敗的，研究開發(fā)人應當返還部分或者全部研究開發(fā)經(jīng)費，并支付違約金或者賠償損失。
開拓市場方案篇十九
第一段：引言（150字）。
市場開拓是一項非常重要的商業(yè)戰(zhàn)略，尤其對于新興企業(yè)來說，它不僅能幫助企業(yè)贏得新客戶，還能夠擴大企業(yè)的影響力和市場份額。在我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我深刻體會到了市場開拓的重要性和挑戰(zhàn)性。在市場開拓的過程中，我不僅學到了很多寶貴的經(jīng)驗，還明白了市場開拓需要堅定的決心和靈活的應變能力。在本文中，將分享我在市場開拓中所得到的心得體會。
第二段：目標明確（250字）。
市場開拓的首要任務是確立明確的目標。在制定目標時，要考慮到市場需求、競爭情況以及企業(yè)自身的實力和發(fā)展方向。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我了解到將目標具體化是至關(guān)重要的。只有具體地了解想要開拓的市場細分和目標客戶群體，我們才能更有針對性地制定營銷策略和推廣方式。在實際操作中，通過調(diào)研市場和搜集數(shù)據(jù)，我會將目標定在能夠滿足市場需求但又相對較為容易進入的細分市場。這樣一來，我就能更好地利用有限的資源和精力，實現(xiàn)市場的快速擴張。
第三段：靈活應變（250字）。
市場開拓是一個動態(tài)的過程，我們必須具備靈活應變能力，隨時調(diào)整戰(zhàn)略和策略。特別是在面對競爭激烈的市場時，我們要敏銳地觀察市場變化和競爭對手的行動，及時作出反應。在我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我遇到了一次競爭對手強勢進入市場的情況。我立即調(diào)整了產(chǎn)品定位，并加大了宣傳力度，以確保與競爭對手保持競爭優(yōu)勢。靈活應變還包括與客戶和渠道合作伙伴的密切溝通，及時了解他們的需求和反饋，以便對產(chǎn)品做出相應調(diào)整。只有緊密與企業(yè)的利益相關(guān)者合作，并在市場需求發(fā)生變化時作出快速反應，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第四段：市場拓展策略（250字）。
市場開拓需要制定有效的拓展策略。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我選擇了多種方式來拓展市場。首先，我通過與行業(yè)協(xié)會和商會建立聯(lián)系，參加各種行業(yè)展覽和會議。這為我提供了一個與同行交流的機會，并能夠與潛在客戶建立起合作關(guān)系。其次，我利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進行線上推廣，通過線上渠道擴大企業(yè)的知名度和影響力。再次，我積極尋找和合作當?shù)厍郎?，與他們建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，利用他們的資源和渠道優(yōu)勢，進一步擴大市場份額。在實際操作中，我會根據(jù)不同的市場需求和定位，選擇不同的拓展策略，以最大程度地滿足客戶和市場的需求。
第五段：總結(jié)（300字）。
通過市場開拓，我深刻領(lǐng)悟到了市場開拓的挑戰(zhàn)和機遇。在實施市場開拓策略的過程中，目標的明確、靈活的應變能力和合理的市場拓展策略是取得成功的關(guān)鍵。在市場開拓的過程中，我學到了如何不斷適應市場變化，提高競爭力。并且，我鼓勵團隊成員不怕失敗，從失敗中吸取教訓，不斷探索和創(chuàng)新。只有通過持續(xù)的努力和不斷的學習，我們才能在市場競爭中脫穎而出，取得成功。
在這篇1200字的文章中，我分享了關(guān)于市場開拓心得體會的五段式的連貫文章。從引言、目標明確、靈活應變、市場拓展策略到總結(jié)，分別闡述了市場開拓的重要性和挑戰(zhàn)、目標明確的重要性、靈活應變的能力、市場拓展策略的選擇和總結(jié)市場開拓的心得體會。
開拓市場方案篇二十
不少女性在化妝時追求時尚、講究美觀，而對各類化妝品的副作用往往重視不夠。其實，化妝品(包括各種洗發(fā)、染發(fā)劑、指甲油等)都是化學合成品，它既有對人體保護和美化的功能，也會揮發(fā)出各種有害物質(zhì)，對人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等“化妝品皮炎”。此時需要護膚品做及時補救與日常保養(yǎng)。而由于世界不同地區(qū)的人種的皮膚狀況各有不同，制定針對不同人種的護膚產(chǎn)品能提高護膚效果。
肌膚護養(yǎng)”——女人并不陌生的一個話題?！吨袊廊輹r尚報》在每一年的讀者調(diào)查中都有一個調(diào)查項目，了解讀者最關(guān)心的美容項目，結(jié)果表明，肌膚護養(yǎng)總是排在首位。同時，這份報紙在每年進行的全國美容院消費調(diào)查的報告中顯示，肌膚護養(yǎng)的消費量和消費人次也是高居榜首，這說明了女人對肌膚護養(yǎng)的需求是最大和最迫切的。現(xiàn)今社會，人們已經(jīng)不僅僅著重于化妝后的效果，更為重視“素顏美女”，現(xiàn)在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來越多人的認同與欣賞，不論男女。
其次，隨著生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。ac尼爾森的一項調(diào)查顯示：男性對儀表的日益注重，正推動全球個人護理產(chǎn)品市場迅速增長。男性護膚美容漸成時尚，從而帶動了個人護理用品的熱銷。近年來，全球男士美容護膚品的銷售漲幅超過百分之五十，在歐美國家，男士護理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上。美國男士化妝品年消費額高達23億美元。
相對于歐美國家而言，中國男性護膚品的市場起步相對較慢，但近幾年市場滲透率不斷提升，市場容量不斷擴大。從消費者的消費結(jié)構(gòu)來看，目前中國的男性護膚品消費還是以功能性消費為主，消費動機主要是基于護理功能的需求。
對于大多數(shù)年輕人來說，對護膚品的需求依然來價格，新鮮感，人群，權(quán)威人士的推薦(如美容界達人)以及對品牌的信賴忠誠度等。
綜上所述，消費者選擇護膚品的本質(zhì)動機在于健康，變美，安慰。于是我們對這三個因素再次展開分析。
一、健康。
這就要求護膚品需要更安全，且有品質(zhì)保證。相比一般護膚品，藥妝作為由醫(yī)生配伍應用，完全從醫(yī)學的角度來解決皮膚美容問題的介于藥品與化妝品之間的產(chǎn)品，更具有權(quán)威性和系統(tǒng)針對性。根據(jù)市場情況來看，由于使用不良化妝品、美容產(chǎn)品而導致美麗不成反毀容的案例在中國時有發(fā)生，消費者的自我保護意識逐漸提高。所以現(xiàn)代女性對于化妝品的使用非常謹慎，已經(jīng)從最基本的肌膚保養(yǎng)上升到安全療效的要求，而藥妝的嚴謹性和安全性迎合了消費者的需求。
(數(shù)據(jù)支持：有一項調(diào)查顯示：在香港、中國臺灣等地區(qū)，女性選擇醫(yī)學護膚品的比例占到整個護膚品行業(yè)的60%～70%;在國外有63%的女性每年在藥店選購化妝品，藥妝產(chǎn)品占她們?nèi)昊瘖y品消費的60%;在日本，連鎖藥房中藥妝產(chǎn)品和日用品占其生意構(gòu)成的70%。化妝品消費習慣正在向醫(yī)學護理方向轉(zhuǎn)變。在發(fā)達國家購買藥妝品已經(jīng)成為他們的生活習慣，也是一種時尚。隨著問題肌膚的日趨增多，回歸大自然依舊是人們渴望化妝品純凈、安全、并能解決自己肌膚問題美好愿望的體現(xiàn)。)。
二、變美。
變美是一個過程，需要時間和堅持，但最重要的是效果的好壞。換句話說，變美的本質(zhì)在于效果。與一般護膚品相比，藥妝的效果依然更勝一籌：藥妝品的配方精簡，一般不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，有效成分的含量通常較高，功效顯著。一方面可以調(diào)理肌膚，另一方面又沒有藥物的副作用。并且我們發(fā)現(xiàn)，對國人而言，如果質(zhì)量有保證的前提下，國內(nèi)的藥妝效果會比國際知名藥妝更顯著。
這是因為，一方面中國幅員遼闊，歷史悠久，在這個國家里消費者存在許多特殊的使用習慣與認知。就比如科學研究表明，東方與中國女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老;東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數(shù)國際藥妝品牌源自西方科技對東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的;中國季節(jié)溫差及天氣變化較大，因此干、凍、裂成為秋冬季節(jié)皮膚存在的最大問題。而中國擁有世界上獨一無二的中草藥資源，許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，許多化妝品業(yè)界常用的原料均需要從中國藥用植物中提取。中國可以說是世界藥妝原料的重要產(chǎn)區(qū)。
另一方面，我們欣喜地看到，中國藥妝行業(yè)正在興起。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年-20xx年間，中國藥妝市場的銷售額年增長率均高達10%-20%;20xx年-20xx年，中國藥妝市場預計將維持這一增長率，這一數(shù)字是歐洲市場的兩倍;到20xx年，我國化妝品市場銷售總額可達1200億元，而作為其中細分領(lǐng)域的藥妝市場，份額將由20%增長到40%，總額達480億元。如此利好的數(shù)據(jù)，使得我國很多企業(yè)都將眼光投入到藥妝這一塊來。
這樣的結(jié)果出現(xiàn)使我們發(fā)現(xiàn)，中國人需要一套適合自己的藥妝品牌，且中國的藥妝前景潛力巨大。選擇國內(nèi)企業(yè)的藥妝，在把好質(zhì)量這一關(guān)的前提下，對比國際藥妝，國內(nèi)藥妝更優(yōu)廉的'價位將是國內(nèi)消費者更明智的選擇。
三、安慰。
這涉及到品牌知名度的問題。目前對于藥妝的消費，國外的藥妝品牌一直占據(jù)優(yōu)勢。因此，國內(nèi)需要樹立一個旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述，這三個因素能激起消費者購買藥妝的動機，中國人真正需要的。是中國本土知名藥業(yè)集團生產(chǎn)的，價格合理的，針對中國人皮膚特點的針對性藥妝。通過對前兩個問題的分析，我組成員繼續(xù)分析研究對象—三九藥妝品牌樹立的可行性，經(jīng)過討論發(fā)現(xiàn)，基于中國藥妝市場的廣闊前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，雖然該系列的產(chǎn)品投入市場的時間不長，但口碑很好，是一個值得信賴的品牌。以下是我們的分析結(jié)果。
最后，三九藥妝是否符合消費者的核心需求?
一、健康–確保效果的前提之下，實現(xiàn)安全性的保障。三九藥妝所推出的珍草名方針對每一個年齡階段進行了量身打造，可以給女人們最全面的護理，在這個前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自從三九集團用百年古方，融合現(xiàn)代科技，以制藥的標準來打造藥妝品牌，推出了珍草名方之后，到目前還沒有收到過任何一條投訴，在經(jīng)過了無數(shù)專家檢測之后發(fā)現(xiàn)，在珍草名方的所有產(chǎn)品中都不含有不含對人體和環(huán)境不利的成分。
在配方上，珍草名方結(jié)合了古代醫(yī)學古方以及現(xiàn)代皮膚科學，在技術(shù)上，它推陳出新，獨創(chuàng)了尖端中藥精華提取、靶向精準傳導等技術(shù)，不僅保證了配方上的有效性，也保障了肌膚幾近百分之百的吸收率。除此之外，大家應該都知道，歐洲藥品gmp質(zhì)量標準和iso9002質(zhì)量認證要比中國的標準高出很多，三九集團在生產(chǎn)的時候，完全按照歐洲的標準進行研發(fā)，并且在上市之前嚴格經(jīng)過兩三年的臨床皮膚測試以及配方校對，從兩個方面同時保障珍草名方的安全性。二、變美-效果顯著，適合中國人，并為每一個年齡階段量身打造。三九集團藥妝在研發(fā)過程中研發(fā)人員在研發(fā)之初便對每一個年齡階段的人進行了全方位的分析，從而推出了四大套餐，有適合年輕人的祛痘套餐和美白套餐，也有適合中年人的祛皺套餐和美白套餐。祛痘套餐針對痘痘生長的每一種原因進行了全方位的祛除，5種產(chǎn)品同時使用，強效解決被痘痘困擾的問題;針對中年人的祛皺套餐從人體每一個部位全天候進行祛皺，不論是眼角這一類容易被忽視的部位，還是晚上這一類不被重視的時間，都進行了祛皺護理;要解決年輕人的美白問題就一定要了解年輕人的皮膚特質(zhì)，對于亞洲人來說，年輕人之所以很難美白因為黑黃色色素的沉積，如上圖所示的美白套餐就是針對年輕人所打造的美白專門套餐;三、安慰-價格合理，知名度高，口碑良好。三九藥妝珍草名方目前的累積使用人數(shù)已超過90000，自問世以來就深受女性朋友的喜愛。它在不斷創(chuàng)新的同時改變了藥妝行業(yè)被國外品牌所壟斷的局面，也給任何一個年齡階段的女性都帶來了福音，目前已經(jīng)被越來越多的人所接受，成為中國化妝品市場上的一顆新星。且價位在平均水平左右，更加地平民化。通過三個問題的探究與分析得出，三九藥妝的市場前景廣闊，其推出的四套藥妝套餐基本符合消費者的核心需求。如果要擴大市場份額，我組在查閱國內(nèi)其他藥妝品牌建設歷程(如上海家化推出一款“玉澤特潤保濕乳”，便是精確針對防治濕疹、銀屑病、冬季瘙癢癥等皮膚病的臨床驗證的科研成果;再如，馬應龍推出的八寶眼霜也正是瞄準眼部細分產(chǎn)品而成功突圍而出。)后提出建議，由于跨國藥妝公司在少數(shù)競爭要素上的優(yōu)勢有擴大趨勢，三九企業(yè)需要田忌賽馬式的智慧，積極發(fā)現(xiàn)細分下的空缺位置，在國內(nèi)藥妝市場一步步成熟之時搶占先機。采取“要素錯位”的不對稱競爭方式，成功地避開跨國公司的優(yōu)勢競爭要素，讓強大對手的優(yōu)勢消失于無形。
開拓市場方案篇一
省錢，如此容易！
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2活動主要負責人與電信協(xié)商，為三大學生量身打造一種資費方式。
開拓市場方案篇二
接近年底，對于所有市場商家來說，制訂明年的年度市場規(guī)劃是一項重要工作，怎么策劃市場規(guī)劃實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于市場規(guī)劃方案范文的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一、u-pvc管材市場概況。
20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)。
1.產(chǎn)品。
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
2.價格。
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產(chǎn)品價格調(diào)整。
企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調(diào)整。
l削價策略。
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場。
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者。
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
e預期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額。
f成本降低、費用降低有條件削價。
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)。
l提價策略。
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高。
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
c產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位。
b成長期。
c銷售旺季。
d對手提價。
3.渠道。
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。
4.促銷。
由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
1.市場調(diào)查目的要求。
根據(jù)市場調(diào)查目標，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行為和消費偏好情況等。
2.市場調(diào)查的對象。
市場調(diào)查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調(diào)查對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側(cè)重于某一消費群體，這時調(diào)查對象應注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調(diào)查對象主要選擇女性;對于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對象主要為男性。
3.市場調(diào)查的內(nèi)容。
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調(diào)查目標服務的，根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。
4.市場調(diào)查表。
市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，市場調(diào)查表的設計質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設計的市場調(diào)查表有如下特點：
(1)市場調(diào)查表的設計要與該調(diào)查主題密切相關(guān)，重點突出，避免可有可無的問題;。
(4)市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查表。
5.市場調(diào)查的地區(qū)范圍。
在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問調(diào)查。這樣就相對縮小調(diào)查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率，減少費用。
6.市場調(diào)查樣本的抽取。
您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查?---聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容。
市場環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查;。
聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場的方方面面：
聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。
聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法大概包括哪些?
·觀察法。
分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。
實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調(diào)查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。
·詢問法。
是將所要進行市場調(diào)查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談調(diào)查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調(diào)查人員當面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。
·實驗法。
它通常用來調(diào)查某種因素對市場銷售量的影。
響，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗，然后對實際結(jié)果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調(diào)查用戶的反應。
信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調(diào)查分析的科學性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動下調(diào)查對象提供的虛假信息占有相當?shù)谋壤?，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實性管理稱之為深入調(diào)查法。
深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對性、經(jīng)濟性、實效性等特點。
企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標準一樣，也要求進行信息收集時根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調(diào)查計劃，調(diào)查計劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時間、調(diào)查人員、調(diào)查地點、調(diào)查費用、調(diào)查對象、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)查超過3人小組時還需進行責權(quán)分工，選出臨時負責人，提高調(diào)查效率。
深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風格和對調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場調(diào)查效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點;報紙、書店、網(wǎng)絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證;其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領(lǐng)會等調(diào)查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實的市場資料。
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開拓市場方案篇三
據(jù)報道，河南省安陽市針對本地一些企業(yè)產(chǎn)品檔次低、結(jié)構(gòu)不太合理，且大多數(shù)是貼近人民群眾生活的必需消費品，較適應西北地區(qū)的消費水平的這一實際，主動派人到西北地區(qū)找市場，結(jié)果大獲全勝。前不久，安陽市150家企業(yè)的218種產(chǎn)品在新疆烏魯木齊市舉辦產(chǎn)品展銷會，盛況空前，短短三日內(nèi)就簽訂各類產(chǎn)品購銷合同和意向協(xié)議3．92億元，帶去的展出樣品也被搶購一空。許多昔日在安陽市滯銷的日化等產(chǎn)品如今在新疆市場成為搶手貨，供不應求。由此可見，在激烈的市場經(jīng)濟大潮中，我們有很多企業(yè)天天喊叫沒有市場，銷售疲軟，豈不知市場不是喊出來的，而是開拓出來的。積極參加適合自己銷售渠道的展覽會，也是一種開拓市場的捷徑。
展會經(jīng)濟是近年來市場發(fā)展中的一門新經(jīng)濟，也是市場經(jīng)濟更加活躍的必然結(jié)果。展會經(jīng)濟之所以受到日益關(guān)注，它的顯著特點就是通過展會促發(fā)展、促改革、增效益，全面提高整個行業(yè)產(chǎn)品的科技含量和市場占有率，為推動科學進步，滿足日益繁榮的市場需求提供契機和商機。
展會經(jīng)濟促發(fā)展。近年來各地展會經(jīng)濟非?；钴S，各種各樣的展銷會應接不暇，展銷會給各廠家提供了一個展示自我、發(fā)展壯大的'大舞臺和生存空間，一些企業(yè)通過展銷會嘗到了甜頭。通過各種展銷會，企業(yè)之間可以相互交流，彼此取長補短，為各自的產(chǎn)品更加完美創(chuàng)造了很多條件。如某企業(yè)生產(chǎn)的一種面粉加工機械，在當?shù)胤浅屖?，深受一些中小企業(yè)及農(nóng)戶的歡迎，這家企業(yè)感到非常滿足，準備大批量生產(chǎn)向省外推廣?？稍趨⒓右淮握箷r，卻發(fā)現(xiàn)自己的這種產(chǎn)品與別的參展廠家相比，還存在不少的不足之處，結(jié)果別的企業(yè)這種面粉機械購者眾多，簽了很多合同，而自己卻無人問津。通過展會使這家企業(yè)感覺到“強中更有強中手”，市場創(chuàng)新發(fā)展出永無止境。
展會經(jīng)濟促效益。展會經(jīng)濟的最大受益者是企業(yè)自身，通過展會不僅促銷了產(chǎn)品，而且擴大了自己產(chǎn)品在市場上的知名度，更重要的是通過展會傾聽了消費者的呼聲和廣大用戶的意見及建議，對企業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)重要。同時通過展會經(jīng)濟使一些企業(yè)的積壓產(chǎn)品找到了銷路，擴大了市場占有率。如上面提到的安陽企業(yè)的產(chǎn)品在當?shù)爻蔀闇N品，無人問津，企業(yè)效益受阻，后來該企業(yè)通過參加新疆展會，使這種產(chǎn)品一下子成了展銷會上的搶手貨，不僅樣品搶購一空，而且還簽訂了很多供貨合同。為什么有這種奇效呢？原因就是“一方水土養(yǎng)一方人，一方人用一方貨”，你這種產(chǎn)品在這個地方?jīng)]人問津，但在其它地方也許供不應求，關(guān)鍵是沒有選好市場，只有多參加各種展會，才能使自己的產(chǎn)品為眾多的消費者和用戶所熟悉，因為不論什么產(chǎn)品都是有市場的，看你如何促銷，這其中參加各種展會就是一著妙棋。
展會經(jīng)濟搞活了地方經(jīng)濟，繁榮了市場，滿足了人們的不同需求。正因為展會經(jīng)濟的廣闊潛力和獨特的魅力，近年來展會經(jīng)濟在一些地方火爆，尤其是一些經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，廣大消費者和用戶非常青睞各種展會，因為展會的各種產(chǎn)品都是新產(chǎn)品，而且展會期間的選擇余地大，可以貨比三家，價錢相對優(yōu)惠，正因為如此，展會經(jīng)濟異彩紛呈，空前繁榮，成為廣大消費者和眾多用戶的消費熱點。
開拓市場方案篇四
城市社區(qū)市場的開拓，比起農(nóng)村社區(qū)的開拓難度更大，因為城市社區(qū)居民對藥品認知和了解需求更強，且競爭的品種更多，一個產(chǎn)品如果只是在城市藥店鋪貨，依靠自然銷售想實現(xiàn)銷量突破，在目前白熱化競爭階段，幾乎是不可能，作為一個名牌代理公司，金活醫(yī)藥有限公司自然認識到這一問題，于是我們攜手深圳海王星辰在深圳市開展——社區(qū)健康教育啟動儀式活動，于7月到，開展了一場聲勢浩大的：“金活健康新概念-健康進社區(qū)”醫(yī)藥及產(chǎn)品知識普及宣教活動。半年多時間，持續(xù)開展了50多場社區(qū)居民健康教育活動。
我們確定的活動目的是：
·廣泛深入地傳播金活醫(yī)藥企業(yè)和我們所代理的產(chǎn)品知識。
·廣泛深入的宣傳“金活健康新概念-健康進社區(qū)”中產(chǎn)品所涉及的疾病防治知識。
·以產(chǎn)品贈品接觸消費者，靠產(chǎn)品本身說話。
·調(diào)研社區(qū)居民對我們產(chǎn)品的消費和接觸習慣。
·在海王以及及其連鎖所在店中提高鋪貨率和銷售數(shù)量。
二、組織準備到位。
總部監(jiān)控到位。
·市場中心協(xié)助辦事處做出健康進社區(qū)活動實施細則。
·公司總部市場中心每場活動派一位產(chǎn)品經(jīng)理到場監(jiān)控、協(xié)助、指導活動實施。
·總部領(lǐng)導不定期抽查。
嚴格要求辦事處做到以下工作。
·辦事處排出每場活動的責任人名單和參與人員名單。
·所有活動有充足的禮品、贈品、pop、易拉寶、模型盒、健康知識宣傳冊、產(chǎn)品宣傳單頁、優(yōu)惠產(chǎn)品目錄等。
·總部要求每場活動有總結(jié)，總結(jié)成敗得失，
三、社區(qū)營銷-充分展示了金活企業(yè)與產(chǎn)品形象。
我們在50場社區(qū)活動中，使用了各種手段展示金活的企業(yè)和產(chǎn)品形象。特別是把產(chǎn)品模擬盒和實物做了充分展示。
這些各種形式的產(chǎn)品展示，強化了產(chǎn)品的包裝形象，強化了消費者對產(chǎn)品的記憶，由于是與海王的活動結(jié)合的，消費者關(guān)注度高，吸引眼球的能力強，消費者記住了我們經(jīng)營的產(chǎn)品，在社區(qū)藥店購買率得到顯著提高。
牛黃降壓膠囊和人字牌救心丸產(chǎn)品顧客群是交叉重疊的。現(xiàn)場活動促銷內(nèi)容為：購救心丸一盒送收音機一個;購牛黃降壓膠囊一盒送濕紙巾一包，購牛黃降壓膠囊十盒送cd盒一個。在社區(qū)活動中，主動了解詢問此類產(chǎn)品的顧客不是很多，通過加強對日本人字牌救心寶典和牛降折頁的派發(fā)，有些顧客就回頭了解產(chǎn)品，對產(chǎn)品知名度有很大的宣傳。救心丸價位較高影響現(xiàn)場銷售，此類針對老年人的產(chǎn)品現(xiàn)場銷售情況一般。在春節(jié)前夕，此類產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售有所增長，大多數(shù)顧客購買都是帶回老家。
健婦膠囊在活動期間產(chǎn)品展示效果較好，派送扇子是很好的宣傳手段，顧客愿意接受派贈并達到了宣傳的目的?，F(xiàn)場買贈活動為：購健婦膠囊一盒送扇子一把。
四、現(xiàn)場試用、咨詢提高消費者對產(chǎn)品的信任度。
產(chǎn)品就是最好的廣告，產(chǎn)品療效更是會說話的，社區(qū)的口碑傳播對消費者購買率的影響，更是大與其它傳播形式。
我們組織辦事處全體人員，強化培訓產(chǎn)品知識，然后在現(xiàn)場針對社區(qū)居民和附近行人，廣泛宣傳我們的產(chǎn)品知識，涉及我們產(chǎn)品治療的相關(guān)疾病的防治知識。
同時，我們的依馬達正紅花油，飛鷹活絡油等，在現(xiàn)場給患有相關(guān)疾病的消費者進行免費的現(xiàn)場擦拭試用，得到很好的口碑傳播，有些消費者因為效果好，第二天就去購藥。
五、各種形式的現(xiàn)場秀加上產(chǎn)品、健康有獎知識問答。
活動現(xiàn)場，我們協(xié)助海王藥店，進行了形式多樣的歌舞表演，吸引很多觀眾觀看，氣氛熱烈，穿插的互動游戲及企業(yè)產(chǎn)品介紹，提高產(chǎn)品及企業(yè)的形象，產(chǎn)品有獎知識問答，社區(qū)參與者更是踴躍。有力的提升了金活企業(yè)和產(chǎn)品在社區(qū)的知名度。美譽度。
金活醫(yī)藥品牌在本次通過海王星辰健康藥店的平臺得到了充分的體現(xiàn)，特別是金活在鳳凰衛(wèi)視開展的“金活健康新概念”主題，與社區(qū)健康活動的互動，有效的提升金活健康事業(yè)的知名度，并且在活動期間，我們也得到參加活動的消費者對我們品牌的肯定。
我們代理的日本kawai肝油丸是一個具有近百年歷史的日本名牌產(chǎn)品，是具有水果味的肝油丸，具有強健骨骼的作用。在社區(qū)我們與幼兒園合作，加上兒童家長，開張了豐富多彩的產(chǎn)品知識有獎問答與小競賽活動。孩子們踴躍參加的積極性令我們工作人員也提高了信心。
開拓市場方案篇五
西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。
那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領(lǐng)一席陣地。
首先對產(chǎn)品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。
其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網(wǎng)絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的`渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。
那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析，一，他對以上的銷售網(wǎng)絡有一定興趣和客情關(guān)系。
二、具有一定的資金實力、
三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進行產(chǎn)品的推廣，、四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統(tǒng)的銷售培訓和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進行細致挑選。
對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行，1、省級經(jīng)銷商建立期、2、零售渠道建立期、3、產(chǎn)品銷售培訓期、4、產(chǎn)品推廣期、5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡。下面進行具體的分析。
1、省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點。
2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。
3、產(chǎn)品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。
4、產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必須面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進行品牌滲透。因為靠低價位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務和功能服務，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。
5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡：這個階段我們要進行網(wǎng)絡的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡既費人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網(wǎng)絡的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強化網(wǎng)絡質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價值。
在完成以上5個階段后，我們必須還要對網(wǎng)絡進行反復的銷售教育培訓、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方。同時建立客戶服務體系、完善不同階段的銷售推廣策略。隨著銷售時間的積累、網(wǎng)絡不斷完善、渠道就要進行慢慢的細化和跟蹤服務。
那么我們西南市場整體布局也就清晰明朗了，從渠道到服務、從銷售推廣到網(wǎng)絡的細化我們就有良好的銷售思路了。
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開拓市場方案篇六
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強廣東市場，布點全國市場。
營銷部設：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務與督導)、客服部、品牌推廣部。
渠道建設也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局。
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟為主要依據(jù))。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端。
公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端。
對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較。
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級付理商。
4.自營終端。
在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5.設立分公司、辦事處。
針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。
6.業(yè)務人員的市場跟蹤。
開拓市場方案篇七
1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。
6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?BR> 7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
開拓市場方案篇八
很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達對開拓市場這項工作的態(tài)度，認為自己把市場都跑了個遍，可沒有客戶想增加品牌操作，自己也很懊惱、無奈，面對公司每月對于開客戶硬性數(shù)量的指標，實在是被罰款罰得已經(jīng)沒有脾氣了，其實，我們都忽略了“成事在天”的下一句話“謀事在人”，“凡事預則立，不預則廢”、“謀定而后動”，必將事半功倍。得空總結(jié)一下開拓市場的一些思想碎片，與各位探討。
1、本品牌的品牌定位是什么?
為什么了解自己品牌的定位十分重要?因為他不但可以讓你節(jié)省開拓市場的時間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費者，那么你就在當?shù)刂懈叨耸袌隼锇菰L代理商就可以了，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發(fā)展，當你想換更好的代理商的時候，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌，在某個地方卻沒人敢代理的原因。當你找到一個其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構(gòu)、渠道優(yōu)勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時候，產(chǎn)生不了有效業(yè)績，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績，害了自己。
產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分別是什么?
產(chǎn)品知識對于銷售人員當然是重要的，面對潛在代理商，對于自己的產(chǎn)品你當然要有很強的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說出個一二三來，突出優(yōu)勢隱藏劣勢，這是一個優(yōu)秀銷售人員的精明之處。同樣，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢對于尋找什么樣的代理商也有參考作用，當你的產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做家裝和零售渠道的時候，你就應該找家裝和零售做得比較好的或者正在努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，當你產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做工程和批發(fā)的時候，你就應該找工程和批發(fā)做得比較好的或者正努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，也只有這樣，你才能把自己的優(yōu)勢發(fā)揮得最好，把自己的劣勢隱藏得最深，用一個適合做家裝的品牌產(chǎn)品去找一個做批發(fā)的代理商作為潛在代理商，無異于牛頭不對馬嘴，浪費工夫。
3、競爭對手的優(yōu)勢劣勢是什么?
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。現(xiàn)在的問題是，當你在尋找你的代理商的時候，你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎?我認為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進行公開面試的局面;第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競爭優(yōu)勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活?所以，要想打贏這場仗，你必須了解這些競爭對手的優(yōu)勢、劣勢是什么，你要找到他的火力點，你才有機會去想到辦法去壓制他。
4、目標代理商所欠缺的是什么?
5、你能夠給代理商帶去信心嗎?
6、“勤快”
為什么把“勤快”放到這里?我認為沒有弄清楚以上幾個問題以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好還會讓自己慢慢失去了信心，當連續(xù)和幾個代理商洽談之后，你發(fā)現(xiàn)他們沒有一個對你的品牌有興趣，你會慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力，這對開拓市場這個階段來說，有時候是致命的。在弄清楚以上幾個問題之后，就應該開始不厭其煩、頂著烈日或狂風暴雨的去拜訪目標代理商，不斷的分析問題、表達優(yōu)勢、展現(xiàn)未來等等，讓代理商一遍一遍的重新思考，重新審視自己，重新審視自己在當?shù)厥袌龅臓顩r，從而找到突破口。
7、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的?
記得很小的時候考試，老師或家長總會告訴我們，先把容易的題目做了，碰到難的不會的話先跳過去，把容易的會做的題目做完了再回頭做難的。開拓市場也一樣，把容易開拓的地方先開拓出來，先把一些“釘子戶”市場放著，等“釘子戶”市場周圍的城市都建立起了專賣店，銷售有了良性發(fā)展，品牌有了一定的影響力，你就會發(fā)現(xiàn)你的品牌在“釘子戶”市場正被越來越多的人知道，正被越來越多的人在討論，這時候你再回頭去找目標代理商洽談，他對你的品牌所理解得就比較具體和立體了，他把門開了一道縫，你當然就比較容易切入了。
8、什么時候應該快刀斬亂麻、臨門一腳?
當客戶表現(xiàn)出較為濃厚的興趣，并通過一個階段的接觸相互了解，代理商已經(jīng)完全認同公司的品牌定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品創(chuàng)新方向等等，代理商已經(jīng)在不斷的詢問和試探公司合作的各項細節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點?首批發(fā)貨能否給更大的返點優(yōu)惠?廣告支持上能否加大一點力度?等等，那么基本上可以認定代理商在內(nèi)心已經(jīng)有經(jīng)營你品牌的初步意向，此時，應該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請政策?首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎?如果可以，我再跟公司申請一下優(yōu)惠返點?你打算投入多少輛公交車做廣告?或者做多少個市場外燈箱廣告?這樣我跟公司申請才好說服公司等等，在得到代理商的肯定答復之后，晚上給領(lǐng)導打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門進行最后的洽談。
9、你的領(lǐng)導能幫助你嗎?
世界上本沒有什么法寶，懂得積累經(jīng)驗、借鑒別人成功的經(jīng)驗、戰(zhàn)勝自己開發(fā)自己最大的潛力，其實就是最好的法寶。
開拓市場方案篇九
任何人都知道小事不小，結(jié)合自己的工作實際做小事，很多人不以為然，其實，很多時候小事可以起到很大的作用。
在我的營銷生活中，有幾件小事記我記憶很深，也產(chǎn)生了一定的效果。
一條短信。
剛做業(yè)務不久，很方面的技巧完全缺乏，與客戶談合作的時候，按部就班的談產(chǎn)品的特點，價格、公司的政策。經(jīng)常信誓旦旦，但接受的客戶很少，業(yè)績也做得很差。
記得剛到一新區(qū)域開拓市場，有一個大賣場計劃開業(yè)，對方對金立的產(chǎn)品很有興趣，工作筆記上也留一幾頁準備來談金立品牌子的合作事宜。應該說這樣的客戶很難遇得到。我也是按平常的方式與客戶交流?？蛻羲坪鯇鹆⑷诉@么遲來找她有點不是很高興。但對合作的大方向還是認同的。但談的過程卻很長，最終總是有不少的事很難落實下去。我也百思不得其解。一天晚上下班后，業(yè)務經(jīng)理得到一個信息，說是當?shù)夭簧偈謾C業(yè)的同行想聯(lián)合起來對付這位客戶。經(jīng)理叫我發(fā)條短息給該客戶，表達金立品牌支持她，同她站在同一條戰(zhàn)線的意思。
短信剛發(fā)出，就接到客戶的電話。電話中客戶的語氣比以前平和了很多也客氣了很多。在電話中與我稱兄道弟，表示今后在她的賣場里一定會全力支持金立品牌。在接下來的事件，很多事順利了很多。
一句祝福。
剛開始做業(yè)務時，因為自己的業(yè)績比較差，與客戶聯(lián)系也比較少，
加上下班收入不高，電話費也是能省就省。這一省無形是不知“省”掉了多少業(yè)務。后來，業(yè)績略有提升，收入也銷高了一點點。與客戶電話聯(lián)系也就比較多了，不小心也就些不大不小的收獲。中秋節(jié)這天，一個人出差在外，做在汽車上閑著也是閑著，于是我就給我的客戶發(fā)祝福。雖然我發(fā)了上百條，回過來的不多，但不少讓我覺得值，也有直接打電話來表示感謝的。其中有一條足以說明我發(fā)的短信值?！爸x謝！有你的祝福，我一定不負你的重望，加油再加油賣金立的品牌。呵呵！合作愉快！”看到這樣的字樣，看到這么好的客戶，雖然佳節(jié)“獨在異鄉(xiāng)為異客”，但心里不覺得孤獨，反得在這商戰(zhàn)中看到了友情，看到生意之外的更為寬廣世界。
一份快餐。
相信大多數(shù)業(yè)務員均有“吃”客戶的時候。雖然公司經(jīng)常強調(diào)不得與客戶在一起吃喝。但有時還是免不了要犯規(guī)。我也多次犯過。在這些豪華的大酒店里，我也客戶的感情并沒有因為“一口干”而加深多少，也沒有因為“酒量代表銷量”而帶來了業(yè)績的提升。但有兩次，因為一份快餐而讓我深有感觸。一次是一位老板為我買快餐我深受感動。另一次，則是一位客戶的新店開業(yè)。當我趕到店中時，已是下午兩點多了?？吹交鸨匿N售場面，我真狠自己沒有孫悟空的跟斗云功夫。因為帶了一部分貨，老板娘正忙著做生意，而我的貨卻還沒有上柜。于是我拼命地催老板娘驗貨上柜。老板娘一臉的不高興，好在我一直與她的客情關(guān)系很不錯，不然，后果可能很難想象。但在不小心的中，我得知老板娘忙到現(xiàn)在也沒有吃中飯。于是我偷偷出去。由于這地方不是很熟悉，加上吃飯時間以過，我找了好幾條街也沒有找一可以買到一份快餐的地方。半個多小時后我終于找到了一個地方還有快餐在賣。當我返回店中時，已上下午三點多了。我把快餐送到老板娘的手上，對她說了一句“身體比生意更重要”。當時我看到了老板娘眼角里的淚花。第二天，老板娘調(diào)整了整個公司的提成政策，金立品牌的提成額躍居首位。再后來，只要是在差不多吃飯時，當我忙于布置形象，給營銷員培訓產(chǎn)品知識時，總要給我訂一份飯，而且一定要讓我吃好后才給我驗貨結(jié)款。
開拓市場方案篇十
經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達成如下內(nèi)容：
一、委托事項 甲方委托乙方負責貨源組織工作，并為甲方進行市場開拓、宣傳推廣。
二、報酬 甲方按乙方貨源組織實際帶來的收益給予相應的報酬。報酬按月支付。 乙方貨源組織實際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
三、保密事項 乙方完成委托事項所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應當保密。并保證在委托關(guān)系解除后兩年內(nèi)不得泄露和利用。
四、其他費用 甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項所需的費用支出和保密酬金。
五、違約責任 當事人一方違反約定，除應賠償給對方造成的'損失外，還應支付違約金。 甲方逾期支付報酬的，應向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。 乙方違反合同約定的，應向甲方支付已收取費用的三倍的違約金。
六、有效期限 本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：_____________乙方：_______________
____年____月____日 ______年_____月___日
開拓市場方案篇十一
合同就是平等的當事人之間設立、變更、終止民事權(quán)利義務關(guān)系的協(xié)議。文書幫合同頻道迎合各位朋友的需求，特意提供了市場開拓委托合同范例，希望大家繼續(xù)關(guān)注文書幫合同頻道。
委托人(甲方)：________________
受托人(乙方)：________________
經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達成如下內(nèi)容：
一、 委托事項
甲方委托乙方負責貨源組織工作，并為甲方獨家進行市場開拓、宣傳推廣。
二、 報酬
甲方按乙方貨源組織實際帶來的收益給予相應的'報酬。報酬按月支付。
乙方貨源組織實際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
三、 保密事項
乙方完成委托事項所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應當保密。并保證在委托關(guān)系解除后兩年內(nèi)不得泄露和利用。
四、 其他費用
甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項所需的費用支出和保密酬金。
五、 違約責任
當事人一方違反約定，除應賠償給對方造成的損失外，還應支付違約金。
甲方逾期支付報酬的，應向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
乙方違反合同約定的，應向甲方支付已收取費用的三倍的違約金。
六、 有效期限
本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：_____________ 乙方：______________
_____年____月____日 ______年_____月___日
開拓市場方案篇十二
個人簡歷模板。
姓名：
大學生個人簡歷網(wǎng)。
性別：
男
民族：
漢族。
1985年9月30日。
證件號碼：
婚姻狀況：
已婚。
身高：
173cm。
體重：
60kg。
戶籍：
廣東湛江。
現(xiàn)所在地：
廣東湛江。
畢業(yè)學校：
廣東外語外貿(mào)大學財經(jīng)學院。
學歷：
?？?。
專業(yè)名稱：
市場營銷。
畢業(yè)年份：
2007年。
工作年限：
五年以上。
職稱：
高級職稱。
求職意向。
職位性質(zhì)：
全職。
職位類別：
銷售管理。
職位名稱：
銷售經(jīng)理;。
工作地區(qū)：
湛江市;。
待遇要求：
可面議;不需要提供住房。
到職時間：
可隨時到崗。
技能專長。
語言能力：
英語熟練;普通話標準。
計算機能力：
良好;。
綜合技能：
教育培訓。
教育經(jīng)歷：
時間。
所在學校。
學歷。
2004年9月-2007年6月。
廣東外語外貿(mào)大學財經(jīng)學院。
專科。
培訓經(jīng)歷：
時間。
培訓機構(gòu)。
證書。
2009年1月-2011年1月。
廣東海洋大學。
優(yōu)秀結(jié)業(yè)證書。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
廣東信威綠色家居產(chǎn)業(yè)集團。
時間范圍：
2009年1月-2012年7月。
公司性質(zhì)：
合資企業(yè)。
所屬行業(yè)：
生產(chǎn)、制造、加工。
擔任職位：
區(qū)域經(jīng)理。
工作描述：
離職原因：
不適應長期出差。
所在公司：
廣州道眾傳媒。
時間范圍：
2007年1月-2009年1月。
公司性質(zhì)：
私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
廣告、公關(guān)、設計。
擔任職位：
銷售副總監(jiān)。
工作描述：
銷售業(yè)績?nèi)九诺谝?，?yōu)秀員工獎，為公司創(chuàng)下佳績。
離職原因：
大學生個人簡歷網(wǎng)提供。
其他信息。
自我評價：
本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強的組織能力和適應能力、并具有較強的管理策劃與組織管理協(xié)調(diào)能力。
發(fā)展方向：
其他要求：
聯(lián)系方式。
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開拓市場方案篇十三
委托人（甲方）：
受托人（乙方）：
經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達成如下內(nèi)容：
甲方委托乙方負責貨源組織工作，并為甲方獨家進行市場開拓、宣傳推廣。
甲方按乙方貨源組織實際帶來的收益給予相應的報酬。報酬按月支付。
乙方貨源組織實際帶來的收益在元以下的部分，甲方按%向乙方付酬。元以上部分元以下的部分按____%付酬。
乙方完成委托事項所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應當保密。并保證在委托關(guān)系解除后兩年內(nèi)不得泄露和利用。
甲方于每月初向乙方支付_____元作為乙方為完成委托事項所需的費用支出和保密酬金。
當事人一方違反約定，除應賠償給對方造成的損失外，還應支付違約金。
甲方逾期支付報酬的，應向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
乙方違反合同約定的，應向甲方支付已收取費用的三倍的違約金。
本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：
乙方：
______年___月___日
______年___月___日
開拓市場方案篇十四
通訊地址：_________。
聯(lián)系方式：_________。
受托人(乙方)：_________。
通訊地址：_________。
聯(lián)系方式：_________。
經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的.原則就市場開拓一事，達成如下內(nèi)容：
乙方接受甲方委托，負責就甲方公司開發(fā)的____系列產(chǎn)品(以下簡稱“產(chǎn)品”)進行推廣宣傳，引薦甲方和與潛在客戶直接洽談，向甲方提供潛在客戶的重要信息，并最終促成甲方與至少____位潛在客戶成功簽訂商業(yè)合同。
(一)雙方確認，本合同項下服務報酬為人民幣____元整/月(含稅價格)。
(二)本合同項下服務報酬的支付方式為：
1、甲方根據(jù)相應的考核標準在每月____號(如遇節(jié)假日，相應順延)支付乙方上月的服務報酬。
2、服務報酬支付考核標準：
(1)甲方對乙方自合同生效之日起至上月月末，累計介紹與甲方成功簽約的潛在客戶總數(shù)進行平均計算，至上月該平均數(shù)達到____位。
(2)乙方在上月介紹與甲方成功簽約的潛在客戶人數(shù)達到____位。
該考核標準的(1)與(2)兩點中，乙方至少滿足其中一點方可請求甲方支付上月服務報酬，如乙方無法滿足該考核標準，則無權(quán)請求甲方支付服務報酬。
(三)在本合同有效期屆滿前，經(jīng)乙方介紹與成功甲方簽約的客戶超過____位，則每超過一位，乙方有權(quán)請求甲方支付費用人民幣____元整，此筆費用是本合同項下服務報酬之外的服務獎勵費，由甲方在本合同有效期屆滿之日起____個工作日內(nèi)支付給乙方。
若經(jīng)乙方介紹成功簽約的客戶未能超過____位，則乙方無權(quán)請求甲方支付該筆費用。
上述服務報酬以及服務獎勵費所產(chǎn)生的稅費均由乙方自行承擔，同時，甲乙雙方確認，在本合同有效期間內(nèi)，乙方應自行承擔其為履行本合同所支出的實際費用，而無權(quán)要求甲方代付或承擔。
(一)甲方應積極配合乙方工作，及時提供資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料。
(二)甲方應根據(jù)本合同約定按時支付乙方服務報酬。
(三)除服務報酬以及服務獎勵費(如有)外，甲方無須向乙方支付其他任何費用。
(四)乙方在本合同有效期屆滿未成功介紹至少____位潛在客戶與甲方成功簽約的，甲方有權(quán)拒絕承擔任何服務報酬。
(一)乙方有權(quán)在達到服務報酬支付考核標準時，請求甲方支付服務報酬與服務獎勵費(如有)。
(二)乙方應積極推廣宣傳甲方委托的產(chǎn)品，且有義務維護甲方的良好形象與聲譽。
(三)乙方不得利用任何與甲方有關(guān)的文字、圖片、符號、名稱等從事非法、違法行為或者不符合本合同目的的行為。
否則，由此產(chǎn)生任何法律后果與損失，均由甲方承擔。
(四)乙方必須向甲方提供潛在客戶的相關(guān)信息，并保證其真實可靠。
(五)乙方應盡力撮合潛在客戶與甲方進行商談并簽訂相應商業(yè)合同，同時乙方盡到謹慎提示和誠實報告的義務。
(六)本合同有效期屆滿前，通過乙方推廣宣傳與介紹，至少應有____位潛在客戶與甲方成功簽約，否則視為乙方違約。
(一)甲乙雙方對本合同任一條款的違反均視為違約行為，違約方應承擔相應的違約責任。
(二)甲乙雙方任意一方無故要求終止或解除本合同的，違約方有權(quán)要求提出終止或解除本合同并且承擔相應的賠償責任。
(一)自本合同簽訂之日起，雙方需對本合同內(nèi)容進行修改或變更或未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商后另行簽署書面補充合同。
(二)在發(fā)生下列解除條件之一時，雙方當事人方可解除本合同：
1、甲乙雙方就解除本合同協(xié)商一致。
2、因不可抗力致使本合同無法繼續(xù)履行或者不能實現(xiàn)本合同委托事宜的最終目的。
在以上兩項約定的條件下解除本合同，此時，本合同終止。雙方均不承擔任何違約責任。
(三)若經(jīng)甲方核實乙方存在任何故意損害、歪曲甲方形象，影響甲方聲譽或者從事任何違法非法行為，甲方有權(quán)單方解除本合同，且無需向乙方支付任何費用，且不承擔任何法律責任。
(四)若由于合同一方的違約行為導致相對方行使本合同約定的解除權(quán)時，有權(quán)解除合同的一方向違約方發(fā)出書面解除通知書后解除。
本合同解除后，違約方應承擔相應的違約責任。
(五)本合同任何一條款依據(jù)法律被確認無效的，并不影響合同其它條款的效力。
(一)甲乙雙方均應充分保守本合同所涉及的商業(yè)秘密。
(二)乙方不得以其在履行本合同過程中獲取的甲方商業(yè)秘密而作出不利甲方的任何行為，否則甲方有權(quán)拒絕支付服務報酬和服務獎勵費用(如有)，并依法追究乙方的違約責任和其他法律責任。
(一)本合同有效期____年，自____年____月____日至____年____月____日。
若在本合同有效期屆滿前____天，甲方未通過書面形式表示欲續(xù)簽本合同，則本合同到期終止。
(二)爭議的解決：因本合同履行過程中引發(fā)的爭議應由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)向____法院提起訴訟。
(三)本合同一式____份，雙方各持____份，雙方簽字蓋章后生效。
甲方：_________。
簽訂時間：____年____月____日。
乙方：_________。
開戶銀行：_________。
賬戶：_________。
簽訂時間：____年____月____日。
開拓市場方案篇十五
第一條：為保障農(nóng)貿(mào)市場開辦者、經(jīng)營者、消費者的合法權(quán)益，維護市場交易秩序，規(guī)范市場交易行為，促進農(nóng)貿(mào)市場健康發(fā)展，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本市實際，制定本辦法。
第二條：本辦法所稱農(nóng)貿(mào)市場，是指由市場開辦者供給固定的場地、設施，進行經(jīng)營管理，若干經(jīng)營者集中在場內(nèi)獨立從事農(nóng)副產(chǎn)品交易活動的場所。
本辦法所稱農(nóng)貿(mào)市場開辦者（以下簡稱市場開辦者），是指依法設立，從事市場管理，經(jīng)過供給場地、設施以及服務，吸納農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營者入場經(jīng)營的企業(yè)法人或其他經(jīng)濟組織。
本辦法所稱農(nóng)貿(mào)市場場內(nèi)經(jīng)營者（以下簡稱場內(nèi)經(jīng)營者），是指在農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)獨立從事農(nóng)副產(chǎn)品交易活動的企業(yè)法人、個體工商戶及其他經(jīng)濟組織。
第三條：農(nóng)貿(mào)市場交易活動應當遵循自愿、平等、公平、誠實的原則，遵守商業(yè)道德。市場管理活動應當遵循合法、公開、公平、公正的原則。
第四條：本市城區(qū)內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場的開辦、經(jīng)營管理以及相關(guān)的行政監(jiān)督管理活動，適用本辦法。
第五條：農(nóng)貿(mào)市場實行屬地管理。在市人民政府統(tǒng)一領(lǐng)導下，各區(qū)人民政府、長沙高新區(qū)管委會應當切實加強對農(nóng)貿(mào)市場管理工作的領(lǐng)導，組織、協(xié)調(diào)本級相關(guān)行政管理部門依法履行職責。
各街道辦事處應當切實履行工作職責，督促市場開辦者落實管理職責，負責市場日常監(jiān)管，協(xié)調(diào)相關(guān)行政管理部門依法監(jiān)管。
第六條：工商行政管理部門牽頭負責農(nóng)貿(mào)市場監(jiān)督管理工作，主要職責包括依法確認市場開辦者和場內(nèi)經(jīng)營者的主體資格，對經(jīng)營主體、商品質(zhì)量、交易行為等進行監(jiān)督管理，受理和處理投訴、申訴，維護市場秩序，依法查處違法行為，適時組織農(nóng)貿(mào)市場管理人員參加培訓，以及法律、法規(guī)規(guī)定的其他職責。
第七條：商務部門負責組織實施農(nóng)貿(mào)市場建設、提質(zhì)改造工程，擬定城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場建設、提質(zhì)工程標準，牽頭制定驗收辦法和組織驗收。
第八條：城管執(zhí)法部門負責農(nóng)貿(mào)市場周邊和場內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督管理，查處市場違法建設和場外違法占道擺攤設點經(jīng)營行為。
第九條：物價部門負責規(guī)范對農(nóng)貿(mào)市場的行政事業(yè)性收費行為，監(jiān)督市場開辦者的收費行為，督促經(jīng)營者進行價格公示，對價格違法行為進行打擊。
第十條：質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門負責對農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)用于貿(mào)易結(jié)算的計量器具、計量行為等進行監(jiān)督管理，加強對市場經(jīng)營戶用于貿(mào)易結(jié)算計量器具的定期強制檢定；負責農(nóng)貿(mào)市場定量包裝商品、零售商品等商品量的計量監(jiān)督管理。
第十一條：農(nóng)業(yè)部門負責市場農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理，包括進行監(jiān)督抽查，對蔬菜、水果等食品進行農(nóng)藥殘留檢測，督促批發(fā)市場開辦者落實農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測制度等。
第十二條：畜牧水產(chǎn)部門負責市場畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理，包括進行監(jiān)督抽查，對畜禽水產(chǎn)品進行檢疫檢驗等。
第十三條：建設、公安消防、安監(jiān)等部門依法對農(nóng)貿(mào)市場建筑物安全、消防安全等安全生產(chǎn)工作實施監(jiān)督管理。
第十四條：環(huán)保、衛(wèi)生、房產(chǎn)、食藥監(jiān)等有關(guān)部門，在各自職責范圍內(nèi)依法對農(nóng)貿(mào)市場進行監(jiān)督管理。
第十五條：開辦農(nóng)貿(mào)市場應當依法進行登記注冊，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。農(nóng)貿(mào)市場未經(jīng)名稱核準登記不得招商、招租。
第十六條：市場開辦者依法自主經(jīng)營，收取場地、設施租金和其他相關(guān)服務費用，有權(quán)拒絕違法收費和攤派，享有法律、法規(guī)賦予的合法權(quán)利。
第十七條：市場開辦者是農(nóng)貿(mào)市場管理的第一職責人，承擔農(nóng)貿(mào)市場硬件設施建設、維護和市場經(jīng)營秩序、市場衛(wèi)生、食品安全、消防安全、建筑物安全的管理職責。
第十八條：市場開辦者應當在市場內(nèi)設立市場服務管理機構(gòu)，配備服務管理人員，佩戴標志上崗。在市場辦公場所懸掛營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證及其他經(jīng)營許可證，并在市場顯著位置設置公示牌，公布市場服務管理機構(gòu)名稱、管理人員分工、市場管理制度。市場管理制度由市農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導小組辦公室負責制定。
市場開辦者應在市場內(nèi)設立投訴受理點，理解消費者投訴并進行調(diào)解，協(xié)助有關(guān)部門處理交易糾紛。
第十九條：市場開辦者應當審查入場食品經(jīng)營者的許可證，明確入場食品經(jīng)營者的食品安全管理職責，定期對入場食品經(jīng)營者的經(jīng)營環(huán)境和條件進行檢查，發(fā)現(xiàn)食品經(jīng)營者有違反《中華人民共和國食品安全法》規(guī)定的行為，應當及時制止并立即報告所在地縣級工商行政管理部門或食品藥品監(jiān)督管理部門。
市場開辦者未履行前款規(guī)定義務，本市場發(fā)生食品安全事故的，應當承擔連帶職責。
第二十條：市場開辦者應當與當?shù)毓ど绦姓芾聿块T和場內(nèi)經(jīng)營者分別簽訂食品質(zhì)量安全職責書，明確市場開辦者、經(jīng)營者的食品安全職責。
第二十一條：市場開辦者應當與場內(nèi)經(jīng)營者簽訂書面入場經(jīng)營合同。合同應當明確產(chǎn)品安全職責、消費糾紛解決途徑、違法經(jīng)營職責、治安消防安全、計劃生育、市場環(huán)境衛(wèi)生、違約職責及處理方式和解除合同條件等事項。
第二十二條：農(nóng)貿(mào)市場應當建立健全進貨檢查驗收、查驗檢測憑證、記錄和保存購銷臺賬等制度，對從本市場售出的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全負責。
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營市場應當要求入場農(nóng)產(chǎn)品銷售者交驗有效的產(chǎn)地檢測合格憑證或者無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品認證標志（以下統(tǒng)稱有效合格憑證），認真查驗并予以記錄。
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營市場應當配備檢測設備和檢測技術(shù)人員或者委托法定檢測機構(gòu)進行檢測。銷售者不能交驗有效合格憑證的農(nóng)產(chǎn)品，應經(jīng)檢測合格后方可銷售；檢測不合格的，及時報告工商行政管理或者農(nóng)業(yè)行政管理部門處理。
第二十三條：市場開辦者應當維護市場環(huán)境衛(wèi)生，加強環(huán)境衛(wèi)生宣傳，建立健全市場清掃制度，及時清除場內(nèi)污水、垃圾和廢棄物，堅持場內(nèi)整潔衛(wèi)生、環(huán)境優(yōu)良。
第二十四條：市場開辦者應當確保市場消防安全，與經(jīng)營戶簽訂治安、消防安全職責書，明確治安、消防安全職責。明確治安糾紛調(diào)解員，及時制止擾亂市場和危害市場的突發(fā)事件，維護治安秩序。明確消防職責人，配備專、兼職消防人員，定時定點對安全消防設施進行檢查。配備貼合消防標準的消防器材和設備。不準亂拉、亂搭、亂接電線和改動供電裝置，確保安全用電。
市場開辦者應當經(jīng)常檢查市場建筑物（構(gòu)筑物）的安全使用狀況，對存在安全隱患的，應當委托有法定資質(zhì)的房屋安全鑒定單位對市場建筑物（構(gòu)筑物）進行安全鑒定，采取措施及時消除建筑物（構(gòu)筑物）安全隱患。
第二十五條：市場開辦者要成立突發(fā)事件應急處置機構(gòu)，制定應急預案，明確人員職責和突發(fā)事件應急處置流程，并細化分工、落實職責，確保應急預案的順利實施。
第二十六條：市場開辦者應當對場內(nèi)使用的計量器具登記造冊，并報當?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門備案，要求場內(nèi)經(jīng)營者向指定的計量檢定機構(gòu)申請周期檢定，督促經(jīng)營者依法正確使用、維護計量器具，禁止使用國家明令淘汰的計量器具，禁止使用未經(jīng)檢定或檢定不合格的計量器具的行為。
第二十七條：市場開辦者不得為場內(nèi)經(jīng)營者的無照經(jīng)營和銷售假冒偽劣商品等違法行為供給經(jīng)營場地、保管、倉儲、運輸?shù)葪l件。市場開辦者發(fā)現(xiàn)市場經(jīng)營戶有違法經(jīng)營行為，應當及時制止和督促改正；對督促不改的應向有關(guān)行政管理部門報告，請求依法查處。
市場開辦者直接參與場內(nèi)經(jīng)營的，市場登記注冊時，還應核準相關(guān)經(jīng)營項目，且不得利用其管理服務職權(quán)與其他經(jīng)營者進行不正當競爭。
市場開辦者可在市場內(nèi)設立農(nóng)民銷售自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品專區(qū)，供消費者自主選擇。農(nóng)民在市場出售自產(chǎn)自銷的農(nóng)產(chǎn)品，應當在市場開辦者劃定的專用區(qū)域內(nèi)經(jīng)營。
第二十八條：有財政資金投入進行建設或提質(zhì)改造的農(nóng)貿(mào)市場，非因規(guī)劃調(diào)整原因，不得變更經(jīng)營范圍或關(guān)掉，不得改變農(nóng)貿(mào)市場建設或提質(zhì)改造時所確定的市場功能布局。農(nóng)貿(mào)市場因規(guī)劃調(diào)整原因確需遷移、合并、轉(zhuǎn)向或關(guān)掉的，應當按照下列程序辦理：
（一）市場開辦者提出書面申請；
（四）市場開辦者應全額退還各級財政投入的建設或提質(zhì)改造資金。
非財政資金投入建設的農(nóng)貿(mào)市場需變更或撤銷的，應當在作出變動決定之日起30日內(nèi)到工商行政管理部門辦理變更、注銷手續(xù)。
第二十九條：轉(zhuǎn)讓有財政資金投入進行建設或提質(zhì)改造的農(nóng)貿(mào)市場，須經(jīng)所在區(qū)商務部門會同工商行政管理部門初審同意后，報區(qū)人民政府批準。受讓方須從批準之日起30日內(nèi)到工商行政管理部門辦理變更登記。
轉(zhuǎn)讓行為發(fā)生后，受讓方應當遵循本辦法的規(guī)定，依法享有市場開辦者的權(quán)利，履行市場開辦者的義務。
第三十條：場內(nèi)經(jīng)營者應當誠實守信、合法經(jīng)營，公平競爭，遵守市場管理制度，自覺維護市場秩序。
場內(nèi)經(jīng)營者不得在市場內(nèi)經(jīng)營法律、法規(guī)、規(guī)章禁止經(jīng)營的商品，不得在市場內(nèi)從事法律、法規(guī)、規(guī)章禁止的活動。
第三十一條：場內(nèi)經(jīng)營者依法自主決定農(nóng)副產(chǎn)品價格，有權(quán)拒絕違法收費和攤派，享有法律、法規(guī)賦予的權(quán)利。
第三十二條：場內(nèi)經(jīng)營者應當持證照經(jīng)營，并在其經(jīng)營場所的顯著位置懸掛營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證及其他許可證件。農(nóng)民在集貿(mào)市場銷售自產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，不辦理前款規(guī)定的證照。法律、法規(guī)另有規(guī)定的從其規(guī)定。
第三十三條：場內(nèi)經(jīng)營者用于商品交易的計量器具必須強制定期檢定，不得使用未經(jīng)檢定或檢定不合格的計量器具。建立定量包裝商品進貨驗收制度，確保商品凈含量貼合相關(guān)法律、法規(guī)的要求，正確使用國家法定計量單位。
第三十四條：場內(nèi)經(jīng)營者要堅持商品堆放整齊，通道暢通，不準占道經(jīng)營，亂擺亂放。
第三十五條：場內(nèi)經(jīng)營者采購商品，應當建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度，應當查驗進貨者的許可證和產(chǎn)品合格證明和其他標識，如實記錄商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)批號、保質(zhì)期、供貨者名稱及聯(lián)系方式、進貨日期等信息。
進貨查驗記錄應當真實，食品進貨記錄、票據(jù)保存期限不得少于2年，其他商品應當在該商品售完后半年內(nèi)保存能夠證明進貨來源的票據(jù)、單證等。
第三十六條：各級人民政府應當成立農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組辦公室設在同級工商行政管理部門。
第三十七條：各級應當建立和完善農(nóng)貿(mào)市場目標管理考核制度，定期組織對農(nóng)貿(mào)市場和市場監(jiān)管單位進行目標管理考核，考核結(jié)果作為對各區(qū)人民政府、街道辦事處及各級相關(guān)行政管理部門年度績效考核的重要依據(jù)。各級農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導小組能夠向考核成績優(yōu)異的農(nóng)貿(mào)市場、管理單位給予獎勵，經(jīng)費來源納入各級政府預算。
考核辦法和評分標準由市農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導小組辦公室負責制定，報領(lǐng)導小組批準實施。
第三十八條：工商行政管理機關(guān)和其他有關(guān)行政管理機關(guān)，根據(jù)工作需要，可在市場內(nèi)設立管理站（點）或派駐人員。工商行政管理部門應當在市場顯著位置設置貼合要求的復檢計量器具。
第三十九條：相關(guān)行政管理部門行政執(zhí)法人員執(zhí)行公務時，必須出示有關(guān)執(zhí)法證件。對未出示執(zhí)法證件的，相對人有權(quán)拒絕理解檢查。
行政管理部門依據(jù)職責進入農(nóng)貿(mào)市場依法監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)應由其他部門查處的違法行為，應當及時告知相關(guān)行政管理部門。
第四十條：行政管理部門在對涉及農(nóng)貿(mào)市場的違法行為進行行政處罰后，應將處罰文書報送同級農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導小組辦公室。
第四十一條：市場開辦者、場內(nèi)經(jīng)營者無營業(yè)執(zhí)照或雖有營業(yè)執(zhí)照但超出核準經(jīng)營范圍從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的，由工商行政管理部門依據(jù)《中華人民共和國公司法》、《無照經(jīng)營查處取締辦法》等相關(guān)法律、法規(guī)予以查處；場內(nèi)經(jīng)營者有違法交易行為的，由工商行政管理部門依據(jù)《中華人民共和國反不正當競爭法》等法律、法規(guī)予以查處。
市場開辦者、場內(nèi)經(jīng)營者違反消防安全管理規(guī)定，未履行消防安全管理職責或有其他違法行為的，由公安、消防部門依據(jù)《中華人民共和國消防法》、《中華人民共和國治安管理處罰法》、《湖南省公眾聚集場所消防安全管理辦法》等法律、法規(guī)予以查處。
場內(nèi)經(jīng)營者違反商品質(zhì)量管理規(guī)定，制售國家禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品、不合格商品，或有其他違法行為的，由工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、畜牧水產(chǎn)等部門依據(jù)各自的職責予以查處。
市場開辦者未履行市容環(huán)境衛(wèi)生管理職責，市場場內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生不合格的，由城管執(zhí)法部門依據(jù)《長沙市城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》予以查處。
市場開辦者未履行安全生產(chǎn)管理職責的，由安監(jiān)部門依據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī)予以查處。
市場開辦者違反本辦法第二十八條規(guī)定，未經(jīng)市人民政府批準，遷移、合并、轉(zhuǎn)向或關(guān)掉農(nóng)貿(mào)市場，或改變農(nóng)貿(mào)市場功能布局的，由商務部門會同工商部門依法予以查處。
市場開辦者、場內(nèi)經(jīng)營者有其他違法行為的，由相關(guān)行政管理部門依據(jù)職責依法予以查處。
第四十二條：本市所轄縣（市）的農(nóng)貿(mào)市場管理工作，可參照本辦法執(zhí)行。
第四十三條：本辦法自20xx年9月1日起施行。
開拓市場方案篇十六
總結(jié)是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編收集整理的市場開拓工作總結(jié)，歡迎大家分享。
光陰飛逝，猴年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應有的努力?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。
錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設立的業(yè)務區(qū)域。共有3名業(yè)務員。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務。做一筆業(yè)務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。
抓好管理，是提高業(yè)務質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務風險的主要措施。業(yè)務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的.制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務行為。主要做到：1抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。
學習是業(yè)務工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。
1市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2業(yè)務回款效果不理想。3業(yè)務知識和談判技巧有待提高。
下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
1繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上。總產(chǎn)值力爭達到800萬。
2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3強化業(yè)務管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。
4繼續(xù)加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務能手。
5進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
6做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務的始終。
開拓市場方案篇十七
市場開拓是企業(yè)發(fā)展過程中的一項重要策略，目的是為了拓寬銷售渠道、提高銷售額和占有率。在過去的幾年里，我參與了公司的市場開拓工作，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。在這篇文章中，我將分享我的五個關(guān)鍵觀點，希望對其他從事市場開拓工作的從業(yè)者有所幫助。
首先，了解目標受眾是市場開拓的第一步。在進入一個新的市場之前，了解目標受眾的需求和偏好是至關(guān)重要的。能夠準確地把握目標受眾的特點，有助于我們調(diào)整產(chǎn)品或服務的定位和特點，從而更好地滿足他們的需求。通過分析目標受眾的消費行為、生活習慣和購買決策模式，我們可以確定一個市場開拓的方向和重點，提前做好準備，以取得更好的銷售結(jié)果。
其次，與代理商與渠道合作是市場開拓的關(guān)鍵戰(zhàn)略。在進入一個新的市場時，我們很難憑借自己的力量完成所有的銷售工作。因此，與當?shù)氐拇砩毯颓篮献?，是一個更加有效的方式。通過與代理商合作，我們可以充分利用他們在當?shù)厥袌龅馁Y源和人脈，迅速建立起銷售網(wǎng)絡。而與渠道合作，可以將我們的產(chǎn)品和服務直接引入到當?shù)氐匿N售渠道中，提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。與代理商和渠道的合作互惠互利，是市場開拓中的一項重要策略。
第三，創(chuàng)新是市場開拓的生命線。在一個競爭激烈的市場中，想要脫穎而出并取得成功，就必須有不同尋常的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新不僅僅指產(chǎn)品或服務的創(chuàng)新，還包括市場營銷和銷售策略的創(chuàng)新。通過不斷推出新產(chǎn)品和服務，我們能夠滿足消費者不斷變化的需求和品味。同時，創(chuàng)新的市場營銷策略和銷售技巧，也能夠通過創(chuàng)造力和獨特性吸引更多的目標客戶。
第四，建立良好的客戶關(guān)系是市場開拓的關(guān)鍵要素。在一個新的市場中，我們需要花費大量的時間和資源來建立信任和合作的關(guān)系，才能獲得客戶的認同和支持。與客戶建立良好的關(guān)系，需要我們在各個方面做到專業(yè)、誠信和負責任。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們應該做到盡善盡美，以滿足客戶的期待。在服務方面，我們應該及時響應客戶的查詢和投訴，并提供滿意的解決方案。只有與客戶建立良好的關(guān)系，我們才能夠從長遠的角度來發(fā)展我們的市場份額。
最后，市場開拓需要持續(xù)不斷的努力和堅持。開拓一個新的市場是一個漫長而艱辛的過程，需要我們有足夠的耐心和毅力來面對困難和挑戰(zhàn)。在經(jīng)歷了一些失敗和挫折之后，我們不能放棄，而是應該總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷改進我們的市場開拓策略。通過持續(xù)的努力和堅持，我們可以逐漸取得進展，最終實現(xiàn)市場開拓的目標。
綜上所述，市場開拓是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)。通過了解目標受眾、與代理商與渠道合作、創(chuàng)新、建立良好的客戶關(guān)系以及持續(xù)不斷的努力和堅持，我相信我們可以取得更好的市場銷售成績。相信這些心得體會對于其他從事市場開拓工作的從業(yè)者，也會有所幫助和啟發(fā)。市場開拓是一個永無止境的過程，我們應該不斷學習和改進自己，以適應市場的變化和需求，不斷提升自己的市場開拓能力。
開拓市場方案篇十八
受托人(乙方)：________________ 經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達成如下內(nèi)容：
甲方委托乙方負責貨源組織工作，并為甲方獨家進行市場開拓、宣傳推廣。
甲方按乙方貨源組織實際帶來的收益給予相應的報酬。報酬按月支付。
乙方貨源組織實際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
乙方完成委托事項所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應當保密。并保證在委托關(guān)系解除后兩年內(nèi)不得泄露和利用。
甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項所需的費用支出和保密酬金。
當事人一方違反約定，除應賠償給對方造成的損失外，還應支付違約金。
甲方逾期支付報酬的，應向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
乙方違反合同約定的，應向甲方支付已收取費用的三倍的違約金。
本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：_____________ 乙方：______________
受托人
包括：
2.遵守委托指示的義務;
3.報告的義務。受托人應將委托事務情況向委托人報告;
4.轉(zhuǎn)移利益的義務。受托人應將辦理委托事務取得的各種利益及時轉(zhuǎn)移給委托人;
5.轉(zhuǎn)移權(quán)利的義務。受托人以自己的名義為委托人辦理事務取得的權(quán)利，應將權(quán)利轉(zhuǎn)移給委托人。
委托人
2.付酬義務。對于有償委托合同，委托人應向受托人支付約定的報酬;
3.賠償責任。
違約責任
《合同法》第334條規(guī)定研究開發(fā)人的違約責任是指研究開發(fā)人不履行或者不適當履行委托開發(fā)合同，依本條規(guī)定委托開發(fā)合同研究開發(fā)人的違約責任主要有以下幾個方面：
1、研究開發(fā)人未按計劃實施研究開發(fā)工作的，委托人有權(quán)要求其實施研究開發(fā)計劃并采取相應的補救措施。研究開發(fā)人逾期兩個月不實施研究開發(fā)計劃的，委托人有權(quán)解除合同，研究開發(fā)人應當返還研究開發(fā)經(jīng)費，并賠償因此給委托人所造成的損失。
2、研究開發(fā)人將研究開發(fā)經(jīng)費用于履行合同以外的其他目的的，委托人有權(quán)加以制止，并要求研究開發(fā)人退還相應的經(jīng)費用于研究開發(fā)工作。經(jīng)委托人催告后，研究開發(fā)人逾期2個月仍未退還經(jīng)費用于研究開發(fā)工作的，委托人有權(quán)解除合同，研究開發(fā)人應當返還研究開發(fā)經(jīng)費，并賠償因此給委托人所造成的損失。
3、由于研究開發(fā)人的過錯，造成研究開發(fā)成果不符合合同約定條件的，研究開發(fā)人應當支付違約金或者賠償損失。由于研究開發(fā)人 的過錯，研究開發(fā)工作失敗的，研究開發(fā)人應當返還部分或者全部研究開發(fā)經(jīng)費，并支付違約金或者賠償損失。
開拓市場方案篇十九
第一段：引言（150字）。
市場開拓是一項非常重要的商業(yè)戰(zhàn)略，尤其對于新興企業(yè)來說，它不僅能幫助企業(yè)贏得新客戶，還能夠擴大企業(yè)的影響力和市場份額。在我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我深刻體會到了市場開拓的重要性和挑戰(zhàn)性。在市場開拓的過程中，我不僅學到了很多寶貴的經(jīng)驗，還明白了市場開拓需要堅定的決心和靈活的應變能力。在本文中，將分享我在市場開拓中所得到的心得體會。
第二段：目標明確（250字）。
市場開拓的首要任務是確立明確的目標。在制定目標時，要考慮到市場需求、競爭情況以及企業(yè)自身的實力和發(fā)展方向。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我了解到將目標具體化是至關(guān)重要的。只有具體地了解想要開拓的市場細分和目標客戶群體，我們才能更有針對性地制定營銷策略和推廣方式。在實際操作中，通過調(diào)研市場和搜集數(shù)據(jù)，我會將目標定在能夠滿足市場需求但又相對較為容易進入的細分市場。這樣一來，我就能更好地利用有限的資源和精力，實現(xiàn)市場的快速擴張。
第三段：靈活應變（250字）。
市場開拓是一個動態(tài)的過程，我們必須具備靈活應變能力，隨時調(diào)整戰(zhàn)略和策略。特別是在面對競爭激烈的市場時，我們要敏銳地觀察市場變化和競爭對手的行動，及時作出反應。在我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我遇到了一次競爭對手強勢進入市場的情況。我立即調(diào)整了產(chǎn)品定位，并加大了宣傳力度，以確保與競爭對手保持競爭優(yōu)勢。靈活應變還包括與客戶和渠道合作伙伴的密切溝通，及時了解他們的需求和反饋，以便對產(chǎn)品做出相應調(diào)整。只有緊密與企業(yè)的利益相關(guān)者合作，并在市場需求發(fā)生變化時作出快速反應，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第四段：市場拓展策略（250字）。
市場開拓需要制定有效的拓展策略。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我選擇了多種方式來拓展市場。首先，我通過與行業(yè)協(xié)會和商會建立聯(lián)系，參加各種行業(yè)展覽和會議。這為我提供了一個與同行交流的機會，并能夠與潛在客戶建立起合作關(guān)系。其次，我利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進行線上推廣，通過線上渠道擴大企業(yè)的知名度和影響力。再次，我積極尋找和合作當?shù)厍郎?，與他們建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，利用他們的資源和渠道優(yōu)勢，進一步擴大市場份額。在實際操作中，我會根據(jù)不同的市場需求和定位，選擇不同的拓展策略，以最大程度地滿足客戶和市場的需求。
第五段：總結(jié)（300字）。
通過市場開拓，我深刻領(lǐng)悟到了市場開拓的挑戰(zhàn)和機遇。在實施市場開拓策略的過程中，目標的明確、靈活的應變能力和合理的市場拓展策略是取得成功的關(guān)鍵。在市場開拓的過程中，我學到了如何不斷適應市場變化，提高競爭力。并且，我鼓勵團隊成員不怕失敗，從失敗中吸取教訓，不斷探索和創(chuàng)新。只有通過持續(xù)的努力和不斷的學習，我們才能在市場競爭中脫穎而出，取得成功。
在這篇1200字的文章中，我分享了關(guān)于市場開拓心得體會的五段式的連貫文章。從引言、目標明確、靈活應變、市場拓展策略到總結(jié)，分別闡述了市場開拓的重要性和挑戰(zhàn)、目標明確的重要性、靈活應變的能力、市場拓展策略的選擇和總結(jié)市場開拓的心得體會。
開拓市場方案篇二十
不少女性在化妝時追求時尚、講究美觀，而對各類化妝品的副作用往往重視不夠。其實，化妝品(包括各種洗發(fā)、染發(fā)劑、指甲油等)都是化學合成品，它既有對人體保護和美化的功能，也會揮發(fā)出各種有害物質(zhì)，對人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等“化妝品皮炎”。此時需要護膚品做及時補救與日常保養(yǎng)。而由于世界不同地區(qū)的人種的皮膚狀況各有不同，制定針對不同人種的護膚產(chǎn)品能提高護膚效果。
肌膚護養(yǎng)”——女人并不陌生的一個話題?！吨袊廊輹r尚報》在每一年的讀者調(diào)查中都有一個調(diào)查項目，了解讀者最關(guān)心的美容項目，結(jié)果表明，肌膚護養(yǎng)總是排在首位。同時，這份報紙在每年進行的全國美容院消費調(diào)查的報告中顯示，肌膚護養(yǎng)的消費量和消費人次也是高居榜首，這說明了女人對肌膚護養(yǎng)的需求是最大和最迫切的。現(xiàn)今社會，人們已經(jīng)不僅僅著重于化妝后的效果，更為重視“素顏美女”，現(xiàn)在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來越多人的認同與欣賞，不論男女。
其次，隨著生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。ac尼爾森的一項調(diào)查顯示：男性對儀表的日益注重，正推動全球個人護理產(chǎn)品市場迅速增長。男性護膚美容漸成時尚，從而帶動了個人護理用品的熱銷。近年來，全球男士美容護膚品的銷售漲幅超過百分之五十，在歐美國家，男士護理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上。美國男士化妝品年消費額高達23億美元。
相對于歐美國家而言，中國男性護膚品的市場起步相對較慢，但近幾年市場滲透率不斷提升，市場容量不斷擴大。從消費者的消費結(jié)構(gòu)來看，目前中國的男性護膚品消費還是以功能性消費為主，消費動機主要是基于護理功能的需求。
對于大多數(shù)年輕人來說，對護膚品的需求依然來價格，新鮮感，人群，權(quán)威人士的推薦(如美容界達人)以及對品牌的信賴忠誠度等。
綜上所述，消費者選擇護膚品的本質(zhì)動機在于健康，變美，安慰。于是我們對這三個因素再次展開分析。
一、健康。
這就要求護膚品需要更安全，且有品質(zhì)保證。相比一般護膚品，藥妝作為由醫(yī)生配伍應用，完全從醫(yī)學的角度來解決皮膚美容問題的介于藥品與化妝品之間的產(chǎn)品，更具有權(quán)威性和系統(tǒng)針對性。根據(jù)市場情況來看，由于使用不良化妝品、美容產(chǎn)品而導致美麗不成反毀容的案例在中國時有發(fā)生，消費者的自我保護意識逐漸提高。所以現(xiàn)代女性對于化妝品的使用非常謹慎，已經(jīng)從最基本的肌膚保養(yǎng)上升到安全療效的要求，而藥妝的嚴謹性和安全性迎合了消費者的需求。
(數(shù)據(jù)支持：有一項調(diào)查顯示：在香港、中國臺灣等地區(qū)，女性選擇醫(yī)學護膚品的比例占到整個護膚品行業(yè)的60%～70%;在國外有63%的女性每年在藥店選購化妝品，藥妝產(chǎn)品占她們?nèi)昊瘖y品消費的60%;在日本，連鎖藥房中藥妝產(chǎn)品和日用品占其生意構(gòu)成的70%。化妝品消費習慣正在向醫(yī)學護理方向轉(zhuǎn)變。在發(fā)達國家購買藥妝品已經(jīng)成為他們的生活習慣，也是一種時尚。隨著問題肌膚的日趨增多，回歸大自然依舊是人們渴望化妝品純凈、安全、并能解決自己肌膚問題美好愿望的體現(xiàn)。)。
二、變美。
變美是一個過程，需要時間和堅持，但最重要的是效果的好壞。換句話說，變美的本質(zhì)在于效果。與一般護膚品相比，藥妝的效果依然更勝一籌：藥妝品的配方精簡，一般不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，有效成分的含量通常較高，功效顯著。一方面可以調(diào)理肌膚，另一方面又沒有藥物的副作用。并且我們發(fā)現(xiàn)，對國人而言，如果質(zhì)量有保證的前提下，國內(nèi)的藥妝效果會比國際知名藥妝更顯著。
這是因為，一方面中國幅員遼闊，歷史悠久，在這個國家里消費者存在許多特殊的使用習慣與認知。就比如科學研究表明，東方與中國女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老;東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數(shù)國際藥妝品牌源自西方科技對東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的;中國季節(jié)溫差及天氣變化較大，因此干、凍、裂成為秋冬季節(jié)皮膚存在的最大問題。而中國擁有世界上獨一無二的中草藥資源，許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，許多化妝品業(yè)界常用的原料均需要從中國藥用植物中提取。中國可以說是世界藥妝原料的重要產(chǎn)區(qū)。
另一方面，我們欣喜地看到，中國藥妝行業(yè)正在興起。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年-20xx年間，中國藥妝市場的銷售額年增長率均高達10%-20%;20xx年-20xx年，中國藥妝市場預計將維持這一增長率，這一數(shù)字是歐洲市場的兩倍;到20xx年，我國化妝品市場銷售總額可達1200億元，而作為其中細分領(lǐng)域的藥妝市場，份額將由20%增長到40%，總額達480億元。如此利好的數(shù)據(jù)，使得我國很多企業(yè)都將眼光投入到藥妝這一塊來。
這樣的結(jié)果出現(xiàn)使我們發(fā)現(xiàn)，中國人需要一套適合自己的藥妝品牌，且中國的藥妝前景潛力巨大。選擇國內(nèi)企業(yè)的藥妝，在把好質(zhì)量這一關(guān)的前提下，對比國際藥妝，國內(nèi)藥妝更優(yōu)廉的'價位將是國內(nèi)消費者更明智的選擇。
三、安慰。
這涉及到品牌知名度的問題。目前對于藥妝的消費，國外的藥妝品牌一直占據(jù)優(yōu)勢。因此，國內(nèi)需要樹立一個旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述，這三個因素能激起消費者購買藥妝的動機，中國人真正需要的。是中國本土知名藥業(yè)集團生產(chǎn)的，價格合理的，針對中國人皮膚特點的針對性藥妝。通過對前兩個問題的分析，我組成員繼續(xù)分析研究對象—三九藥妝品牌樹立的可行性，經(jīng)過討論發(fā)現(xiàn)，基于中國藥妝市場的廣闊前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，雖然該系列的產(chǎn)品投入市場的時間不長，但口碑很好，是一個值得信賴的品牌。以下是我們的分析結(jié)果。
最后，三九藥妝是否符合消費者的核心需求?
一、健康–確保效果的前提之下，實現(xiàn)安全性的保障。三九藥妝所推出的珍草名方針對每一個年齡階段進行了量身打造，可以給女人們最全面的護理，在這個前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自從三九集團用百年古方，融合現(xiàn)代科技，以制藥的標準來打造藥妝品牌，推出了珍草名方之后，到目前還沒有收到過任何一條投訴，在經(jīng)過了無數(shù)專家檢測之后發(fā)現(xiàn)，在珍草名方的所有產(chǎn)品中都不含有不含對人體和環(huán)境不利的成分。
在配方上，珍草名方結(jié)合了古代醫(yī)學古方以及現(xiàn)代皮膚科學，在技術(shù)上，它推陳出新，獨創(chuàng)了尖端中藥精華提取、靶向精準傳導等技術(shù)，不僅保證了配方上的有效性，也保障了肌膚幾近百分之百的吸收率。除此之外，大家應該都知道，歐洲藥品gmp質(zhì)量標準和iso9002質(zhì)量認證要比中國的標準高出很多，三九集團在生產(chǎn)的時候，完全按照歐洲的標準進行研發(fā)，并且在上市之前嚴格經(jīng)過兩三年的臨床皮膚測試以及配方校對，從兩個方面同時保障珍草名方的安全性。二、變美-效果顯著，適合中國人，并為每一個年齡階段量身打造。三九集團藥妝在研發(fā)過程中研發(fā)人員在研發(fā)之初便對每一個年齡階段的人進行了全方位的分析，從而推出了四大套餐，有適合年輕人的祛痘套餐和美白套餐，也有適合中年人的祛皺套餐和美白套餐。祛痘套餐針對痘痘生長的每一種原因進行了全方位的祛除，5種產(chǎn)品同時使用，強效解決被痘痘困擾的問題;針對中年人的祛皺套餐從人體每一個部位全天候進行祛皺，不論是眼角這一類容易被忽視的部位，還是晚上這一類不被重視的時間，都進行了祛皺護理;要解決年輕人的美白問題就一定要了解年輕人的皮膚特質(zhì)，對于亞洲人來說，年輕人之所以很難美白因為黑黃色色素的沉積，如上圖所示的美白套餐就是針對年輕人所打造的美白專門套餐;三、安慰-價格合理，知名度高，口碑良好。三九藥妝珍草名方目前的累積使用人數(shù)已超過90000，自問世以來就深受女性朋友的喜愛。它在不斷創(chuàng)新的同時改變了藥妝行業(yè)被國外品牌所壟斷的局面，也給任何一個年齡階段的女性都帶來了福音，目前已經(jīng)被越來越多的人所接受，成為中國化妝品市場上的一顆新星。且價位在平均水平左右，更加地平民化。通過三個問題的探究與分析得出，三九藥妝的市場前景廣闊，其推出的四套藥妝套餐基本符合消費者的核心需求。如果要擴大市場份額，我組在查閱國內(nèi)其他藥妝品牌建設歷程(如上海家化推出一款“玉澤特潤保濕乳”，便是精確針對防治濕疹、銀屑病、冬季瘙癢癥等皮膚病的臨床驗證的科研成果;再如，馬應龍推出的八寶眼霜也正是瞄準眼部細分產(chǎn)品而成功突圍而出。)后提出建議，由于跨國藥妝公司在少數(shù)競爭要素上的優(yōu)勢有擴大趨勢，三九企業(yè)需要田忌賽馬式的智慧，積極發(fā)現(xiàn)細分下的空缺位置，在國內(nèi)藥妝市場一步步成熟之時搶占先機。采取“要素錯位”的不對稱競爭方式，成功地避開跨國公司的優(yōu)勢競爭要素，讓強大對手的優(yōu)勢消失于無形。