一個好的計劃可以幫助我們把握機會，更好地利用自己的優(yōu)勢。在計劃執(zhí)行結(jié)束后，我們應進行總結(jié)和評估，以提取經(jīng)驗教訓并優(yōu)化下一次的計劃。這些范文從不同角度和層面，展示了計劃的重要性和實施過程。
高中班主任每周的工作計劃篇一
在思想和行為方面都出現(xiàn)了一定的叛逆和過渡。這個時期的學生在思維方面比較敏感，會出現(xiàn)自我的現(xiàn)象，所以會造成學生們的集體榮譽感不強。在這個關鍵時刻，作為擔任班主任的我如果去單打獨斗是難以勝任這個工作的。于是在向有經(jīng)驗教師請教和校領導的大力支持下，我做出了五年級班主任工作計劃：
高中班主任每周的工作計劃篇二
高一是學生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，xx班經(jīng)過一年的努力，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學期的班主任工作，特制定如下計劃。
開展好學生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學生。培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。
加強對學生的心理輔導，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少。做好跟蹤，及時找學生談心，了解其思想學習情況。加強學生自我管理建設管理小組，由學習委員帶動課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展“學習結(jié)對，共同提高”的互幫互助學習活動。
建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗豐富的常務班級干部隊伍，為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制，加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。
在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學生們自我教育，互相教育。班風的形成必然要經(jīng)歷“導向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的'內(nèi)容要多樣化，經(jīng)?；Ａη笫拱嗉壴谧疃痰臅r間內(nèi)形成“團結(jié)向上，心理健康，學習勤奮，全面發(fā)展”的班集體。
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。
2、及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患于未然。
3、開展文明禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。
4、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。
5、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和課間自主學習活動，開發(fā)學生的學習自主性和創(chuàng)造力。
6、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的小報活動。
7、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。
8、嘗試實施班干部輪換制度。
9、倡導在班級工作和學習中大力實行《中學生一日常規(guī)》活動，培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力。
10、嚴格請假制度。
11、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。
12開展心理健康教育，增強學生的心理品質(zhì)，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
高中班主任每周的工作計劃篇三
一.學生情況分析：
我班是高一年級的18個平行班之一，現(xiàn)共有55名學生，其中男生25名，女生30名，大部分來自于城關地區(qū)。在全部55人中，正取生48人，插班生7人，班入學平均分579分。從現(xiàn)在已掌握的情況看，我班學生的家庭經(jīng)濟狀況普遍較好，沒有生活特別困難的學生。因此，我班學生有相當一部分生活自理能力不強，比吃、比穿的現(xiàn)象仍然存在，如有很多學生不愿在校食堂吃飯，而喜歡到校外買東西吃;有的同學被子疊不好，衣服不會洗或洗不干凈;違反校規(guī)偷帶手機入校;隨身攜帶許多現(xiàn)金等現(xiàn)象都時有發(fā)現(xiàn)。其中有五六個同學自律較差，應是本學期班級紀律工作的重點。
在學習方面，大部分學生比較自覺，據(jù)任課老師反映，課堂氣氛較活躍，學生的膽子較大，敢于發(fā)言、質(zhì)疑。但作為班主任，我地注意到了我班學生在活躍的背后也存在著學習不夠踏實的缺點，這種不成熟的自信一旦受到考試成績的打擊，很容易變成自餒。因此，我班本學期學習工作的重點應該是讓學生養(yǎng)成認真嚴謹?shù)膶W習習慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。此外，我班還有部分學生入學成績很低，導致對學習沒有興趣和信心，有些學生已經(jīng)有嚴重的偏科現(xiàn)象，都要在本學期設法解決或彌補。
二.班級管理的初步設想：
高中三年，學生最后的結(jié)果如何，很大程度上取決于高一的習慣養(yǎng)成。因此，本學期我為班級提出的一個。
口號。
是：習慣決定一生。培養(yǎng)習慣，首先要從點滴小事做起。例如每天三次放學時，班級都要求學生把桌子收拾整潔，椅子放到桌面下面，要保持橫平豎直;清潔區(qū)要打掃得干干凈凈，不留任何死角;隨時抽查校卡的佩帶;作業(yè)要不折不扣地完成且不得潦草，一有發(fā)現(xiàn)全部重做等等，總之，在一切方面都嚴格要求學生按照學校的規(guī)定去做，天天檢查。在三個月之內(nèi)我要跟死這個班，發(fā)現(xiàn)不對的地方隨時批評整改。目的只有一個，力爭在高一的一年中使我班學生都能養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，這是成績的根本保證。
作為學生，最重要的任務是學習。對于高一新生來說，關鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學習方法。因此，本學期我給全班學生提出的另外一個口號是：做學習的主人。具體說來，就是要求學生根據(jù)自己的學科強弱，學習特點，切實制定好自己的。
學習計劃。
學習上有什么問題要求在第一時間解決每天都不留下不懂的問題努力跟上老師的教學節(jié)奏和思路行有余力的話自己再安排時間去主動拓展課外的知識學會自主學習。在這方面學校已經(jīng)想到了前面開學初下發(fā)的“晚自習時間分配表”很有指導意義有力地促進了我們的工作。在學法上我特別強調(diào)兩點：一是每天無論多么緊張都要安排時間預習第二天的課;二是不要迷信各種各樣的資料課堂認真聽講最重要。另外我還要求學生一定要在高一把語數(shù)英三科的基礎打好這是高考成敗的關鍵。
為了全面掌握學生的學習和生活動態(tài)，我還準備在班級建立一個“學生綜合情況動態(tài)表”，它要能夠全面反映每個學生不同時期的生活、學習、紀律等各方面的情況，讓學生了解自己、從而激勵自己做得更好。
建立一個團結(jié)高效的班干集體是班級管理的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過一段時間的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已經(jīng)順利地組建了班委會和團支部并開始運作，總的情況看來還可以，以后的主要任務是逐步培養(yǎng)班干的獨立管理能力，特別是不徇私情、嚴肅認真的工作作風，作為班主任，我既要對班干部嚴格要求，又要努力樹立主要班干部的威信，教他們做而不代替他們做，爭取盡快地把他們培養(yǎng)成班主任的左膀右臂，讓他們真正起到班級靈魂的作用。
本學期班級工作還有一個相當艱巨的任務，就是怎樣使7位沒有達到一中錄取分數(shù)線的非正取生盡快適應一中的教學要求，盡快融入班集體并使他們的成績有所進步。這一工作打算分三步進行。首先要從心理上消除他們的自卑感，我在班里明確地告誡每一個學生，入學的成績并不能說明高中會怎么樣，來到一中，所有的人都是從零開始，學校和老師對任何人都是一視同仁，這樣說的目的是使他們放下思想包袱，以便輕裝上陣;其次，針對這一批人中有好幾個是“雙差生”的現(xiàn)狀，分別找他們談話，從思想上關心他們，從學習上鼓勵他們，從行動上指點他們，特別是要從紀律上嚴格要求他們，“逼迫”他們養(yǎng)成良好習慣，才有希望使他們的學習成績趕上來。對于這些學生，要特別注意經(jīng)常與他們的家長溝通，研究恰當?shù)慕逃绞剑非蟆凹倚：弦弧钡慕逃Ч?BR> 另外，高一新生的年齡大多在15—17歲之間，這個年齡段的學生，從生理到心理都正處在從少年到青年的過渡時期，一中學習上的競爭十分激烈，肯定會給學生帶來較大的心理壓力，在這種情況下，難免會有學生希圖尋找感情上的寄托，因此，在高一階段防止早戀就尤為必要。根據(jù)我的經(jīng)驗，如果這個問題在高一能加以預防，到高二高三就比較好辦。針對這個問題，在入學教育時，我已經(jīng)給全班打了預防針。我嚴厲警告學生，高中的三年，沒有什么男性女性之分，大家都是中性，來到一中，考上理想的大學是唯一的目標。如果有人膽敢觸及這條高壓線，后果是可想而知的：一中決不會聽之任之的。我還想就這個問題，專門安排一次班會課，高一(3)班學生的來源和結(jié)構(gòu)也許是九個平行班中最復雜的。從軍訓到現(xiàn)在，短短的十多天，作為班主任，我已經(jīng)深深感受到來自家長和學校的雙重殷切的希望(也是壓力)，這種希望(或者說壓力)將鞭策我殫精竭慮，為搞好這個班的工作而努力。
一、情況分析。
本學期根據(jù)學校安排，我當了高一年級的班主任，現(xiàn)把本班情況作以下分析：
本班共有學生50人，學生平時學習風氣較好，組織紀律也不錯，學生在任課教師的心目中很乖巧。整個班集體有一股積極向上，熱情陽光的力量。但也有一部份學生，學習基礎較差，對學習興趣不高，有時候甚至影響其他學生的學習，還有個別學生行為習慣較差。所以，在新學年中還要繼續(xù)努力，樹立更加良好的班風。依據(jù)學校德育實施計劃，堅持以“自主與責任”為主題，加強行為規(guī)范教育，深化愛國主義教育。
二、指導思想。
堅持熱愛共產(chǎn)黨，深入開展愛國主義、集體主義和社會主義教育。提倡道德規(guī)范：愛校守法，友善團結(jié)，勤儉自強，敬業(yè)奉獻，切實幫助學生做到“以德服人，德智并舉，探究發(fā)展，學會生存，學會做人”。加強培養(yǎng)學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質(zhì)教育。
三、具體工作內(nèi)容、措施。
(一)德育以“自主與責任”為主題，不斷深入愛國主義教育。
1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮學生的自主管理，增強學生的愛國主義責任感，熟悉“五旗知識”的教育內(nèi)容，加強歌頌中國共產(chǎn)黨領導的教育。
自我評價。
自我教育)加強“自主與責任”教育。
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高中班主任每周的工作計劃篇四
時光飛快，高一上學期的學習生活已經(jīng)結(jié)束，進入了緊張的下學期，大家都明白，對于要考入高中的高一學生們，這學期意味著什么，學生更加努力學習，老師抓緊補課，不放過每一秒。作為班主任的我，自然也會做好工作計劃。
1、重視儀容儀表，衛(wèi)生，跑操，宣傳評比。
雖然今年是初中的最后半年，學習比較忙，但也不能放松這項工作，從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學校的要求。衛(wèi)生，跑操評比是班風的重要體現(xiàn)，去年我們班的評比成績比較好，所以今年要繼續(xù)把這項工作做好，從而保持班風的穩(wěn)定。
2、狠抓課堂紀律，促學風建設。
課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調(diào)要保持好課堂紀律。這個學期我就準備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看看，了解好班里的紀律情況。
1、高標準、嚴要求，不斷向優(yōu)等生提出前進的新目標。
優(yōu)等生上進心和自尊心強，富有榮譽感和進取精神，學習和工作能力較強。因此，我們不能以一般學生的標準去要求他們，必須不斷地適時地向他們提出高標準的要求，使他們奮斗不止，引導他們追求更高的目標，更上一層樓。如果按照一般學生的標準來要求他們，致使他們沒有充分發(fā)揮自己的潛力。
2、對優(yōu)等生要一分為二，做到長善救失高一下學期班主任計劃優(yōu)等生的積極因素，在他們身上固然占主導地位，但他們并不是十全十美的人，總是或多或少的隱藏著一些不易被人發(fā)現(xiàn)的消極因素。因此我們要事實就是的'對待他們的優(yōu)缺點。對于他們的優(yōu)點(學習成績好)要充分的肯定，發(fā)揚他們的長處，創(chuàng)造條件讓他們更好的在班集體中發(fā)揮骨干作用，在同學中各方面起帶頭作用，引導他們向更高的目標奮斗。另外，要善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)等生的消極因素，對他們的缺點，哪怕是微小的缺點，也要設法幫助他們改正。因此，要對優(yōu)等生一分為二，要引導他們多了解自己的不足，虛心地學習其他同學的長處，做到“以人之長，補己之短”，“嚴于律己，寬于責人”，培養(yǎng)他們善于正確評價自己的習慣，能自覺地進行自我分析，自我批評，自我矯正，以求不斷提高自我。
高中班主任每周的工作計劃篇五
1、認真落實班級學生名單，對來到校注冊的學生要及時與其家長取得聯(lián)系，加強溝通與交流，盡快動員學生到校注冊，對已到校的學生要認真做好學生思想工作，讓學生盡早投入到學習當中。
2、安排好臨時班委和學生臨時座位，并將臨時學生名單于本周二前上交一份政教處，本周開始按學生名單點名。
3、各班要安排好值日生，及時清理班級衛(wèi)生，同時加強學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育（特別是學生抽煙、留長發(fā)等）。
4、加強班級紀律整頓，制定班規(guī)，形成良好的班風、校風。
5、早讀課照常進行，學生必須按時到校。
高中班主任每周的工作計劃篇六
高一是學生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔任的xx班，經(jīng)過一個學期的努力，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學期的班主任工作，特制定如下計劃。
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。
2、及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。
3、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。
4、開展法制監(jiān)督員值日活動。讓每一位同學成為溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
5、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。
6、繼續(xù)開展寫周記活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態(tài)，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。
7、劃分交叉管理小組，實施互幫互管制度，做到人人監(jiān)督管理，人人接受管理，創(chuàng)設民主監(jiān)理的班級管理氛圍。
8、以學習委員為核心，以各科課代表為主的早自習課和午間自主學習活動，開展好每天的一節(jié)自習課，開發(fā)學生的學習自主性和創(chuàng)造力，培養(yǎng)自主學習的習慣。
9、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的小報活動。
10、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。
11、嘗試實施班干部輪換制度。評選優(yōu)秀班干。
12、倡導在班級工作和學習中大力實行《學生一日常規(guī)活動》，培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力。
13、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出，無故曠課的情況。
14、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的.發(fā)生。
15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
16、開展心理健康教育，增強學生的心理品質(zhì)，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
17、做好“雙差生”的工作和重點學生的家訪工作。
18、對學校布置的各項工作不折不扣的完成。
19、堅決服從學校的管理，并教育學生令行禁止，有問題時可以通過正當?shù)那肋M行逐級匯報妥善解決。
20、做好班級的勤工儉學工作，做到既環(huán)保又有班級的活動資金。
21、采取有效的措施，杜絕學生進網(wǎng)吧。
22、經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
每個班級在管理方面都有一定的難度，在教育和班級管理過程當中難免會出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學習，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。
高中班主任每周的工作計劃篇七
作為一名高一班主任，上要對學校領導負責，下要對學生和學生家長負責，感覺責任真的很重大。在以后的工作中我會專心做好我的班主任工作，盡量多接觸學生，對他們進行貼身教育，上行下效。作好班主任工作計劃，有利于班級工作的正常開展。根據(jù)我的工作經(jīng)驗和實踐總結(jié)，我制定了高一班主任上學期工作計劃。
認真貫徹新課改和素質(zhì)教育的要求，在學校和學部的領導下，根據(jù)我校和我班學生的特點，從學校和學生的實際出發(fā)，抓好班級管理工作，開展各項班級活動，提高學生道德素質(zhì)，培養(yǎng)學生的能力，使我班學生能夠得到健康全面的發(fā)展。
(一)了解、熟悉、認識全班。
我班學生情況較為復雜，目前共有學生xx人，男生xx人，女生xx人。通過觀察了解，發(fā)現(xiàn)我班大部分學生的學習目的性明確。學習積極性高，能主動的學習，有70%的同學有上進心，但主動性不夠，需要老師的引導，這要求老師注意引導學生明確正確的學習目的，養(yǎng)成正確的學習方法。但也有10%左右的學生學習目的不明確，一天貪玩，不能積極主動的完成學業(yè)，甚至不能完成老師布置的作業(yè)。
對學生的思想工作的路還很長，需要花費一定的時間和精力來整頓。針對此情況，我計劃用一個大周左右的時間逐步了解、熟悉、認識全班學生，其方式可利用課外流動交流、個別談話、班會、班委會等。只有真正認識全班同學，把握每個學生的個性特點，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施。
(二)班集體日常治理。
1、班委會的選定：根據(jù)學生特點選定有能力、有號召力、品學兼優(yōu)的人擔任相應班委職務，充分帶動全班同學向良性方向發(fā)展。
2、考勤治理：嚴禁無故曠課，遲到，早退，因事因病應先請假。時間較長需要離校的要由家長代為請假。
3、利用流動課時間組織全班或班與班之間的活動，使學生做到勞逸結(jié)合，促進身心健康發(fā)展，同時，以此增進班集體凝結(jié)力，使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。
4、積極開展轉(zhuǎn)化后進生工作，分析后進生的原因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同提高。
5、教室內(nèi)應保持安靜，值日生要保持教室和責任區(qū)干凈，班級的門窗、電扇的開關工作。
高一階段是“事故多發(fā)的危險階段”;“思想道德的分水嶺，學習成績的分水嶺，能力培養(yǎng)的分水嶺”;是“一道坎兒”。一部分適應環(huán)境脫穎而出，一部分不適應，處于有諸多麻煩狀態(tài)。學生思想起伏變化大，情緒易受附近事物的影響，思想會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學生建立和諧、同等的師生關系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學生人格同等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。同時，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學校、家庭三位一體的教育體系，教育學生樹立弘遠理想，開拓立異，遵紀遵法，抓緊時間，努力學習，爭取在取得優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標邁進堅實的一步。
(一)勵志教育、樹立決心信念。
開學第一天，對學生進行勵志教育，對他們說你們盡管是因為各種原因轉(zhuǎn)學過來的.，但你們?nèi)耘f是我們這里的優(yōu)秀者，通過努力完全是可以創(chuàng)造輝煌的。
第一次班會課，要求學生熟悉自己、認清形勢、并樹立決心信念、捉住現(xiàn)在、掌握未來：新學期，新面貌;新班級，新打算;新目標，新立場。本學期是你們?nèi)松挠忠粋€轉(zhuǎn)折點，大家要，制定一個適合自己的一個人生目標，然后像目標努力，前進。
(二)加強班風建設。
1、營造向上氛圍。
根據(jù)學生的春秋特點，努力營造同等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約。
(2)布置教室環(huán)境。如設立"公告欄"等文化背景。
(3)讓學生介入班級治理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的介入意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘立異精神。
班干部是班主任的左右手。要當真選拔班干部，同時要精心培養(yǎng)班干部。幫助班干部樹立威信;鼓勵班干部大膽勇敢工作，指點他們工作方法;嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立準確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。
高中班主任每周的工作計劃篇八
本學期我擔任五(3)班的班主任。為了開展好工作并針對本班學生的特點，現(xiàn)擬訂本學期班主任工作計劃。
以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。
五年(3)班共有54名學生，28名女生，26名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
1、搞好班級的育人環(huán)境，培養(yǎng)班干部的責任心。
及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
2、重視學生養(yǎng)成教育。
3、建立本班的“學習小組”
前后位四個同學為一組，選出小組的組長?！皩W習小組”中的四位同學要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的競爭意識。
4、學生安全教育。
對學生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學習和生活中自我保護能力，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的安全工作。經(jīng)常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
5、家訪、來訪工作的開展。
由于五年級班級人數(shù)不多，本學期我打算對全班學生進行家訪，利用雙休日的上午或下班以后的時間進行。家訪中，向家長匯報學生的在校表現(xiàn)，表揚孩子的優(yōu)點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。
第一周。
1.總結(jié)暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2.學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》。
3.抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。
第二周。
1.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。
2.進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。
3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。
第三周。
1.繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周。
1.進行班級寫字比賽。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周。
1.慶“十一”，進行愛國主義教育。
2.進行班級口算比賽。
第六周。
1.對學生進行安全教育。
2.培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。
第七周。
1.繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。
2.進行班級朗讀比賽。
第八周。
1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進行尊敬父母的教育。
第九周。
1.進行計算題比賽。
2.培養(yǎng)學生正確的是非觀念。
第十周。
1.準備期中考試。
2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周。
1向?qū)W生進行學習目的教育，抓好復習教育。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3.期中考試。
第十二周。
1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓。
2.教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。
第十三周。
1.向?qū)W生進行愛國主義教育。
第十四周。
1.進行勤儉節(jié)約教育。
2.對學生進行愛護公物教育。
第十五周。
1.準備閱讀比賽，寫字比賽。
2.進行應用題比賽。
第十六周。
1.培養(yǎng)學生的集體主義觀念。
2.教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七周。
1.再次進行學習目的的教育。
2.評選班級文明學生。
第十八周。
1.繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。
2.舉行班級慶元旦演出。
第十九周。
1.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。
2.學習三好學生評選條件，準備評比。
第二十周。
1.搞好各類評比，樹立榜樣。
2.加強安全教育，做好放假前的準備工作。
總之,希望能通過自身以及全班學生的共同努力,使整個班級形成良好的班風,使每個學生都能健康,活潑,生動,全面地發(fā)展,爭當先進班集體.
高中班主任每周的工作計劃篇九
xx年，我依然擔任的是數(shù)控班班主任工作，是一群已經(jīng)成年的學生，思想和想法都很多。想管好他們已經(jīng)不再像做小學班主任那樣容易了。因此以我必須制定一套現(xiàn)實可行的工作計劃，以適應不斷發(fā)展的社會對數(shù)控人才的要求，現(xiàn)將我的數(shù)控班班主任工作計劃匯報如下：
活動時間和活動內(nèi)容：
第１、２周。
修正班規(guī)班紀，整頓班級紀律，適當?shù)恼{(diào)整班委會成員。
第３周。
主題班會《怎么做一名合格的畢業(yè)生》。
第４周。
班級辯論賽《德與才》。
第5周。
畢業(yè)培訓：主要是怎么制作簡歷，面試的技巧，然后是在企業(yè)里面的待人接物。
第6周。
準備新年的第一次考試，組織一次月動員會。
第7、8周。
組建班級運動隊，為學校運動會作準備。
第9、10、11、12周。
實施追星計劃：我打算用一個月的時間打造6個明星即：學習明星、紀律明星、進步明星、勞動明星、助人明星、體育明星。利用他們對那些不積極的、落后的學生進行間接教育。
第13、１４周。
開一次電話家長會議，會議的主題內(nèi)容是：學習、紀律、學生思想狀況以及其他的在校的一些情況，主要目的就是達成家校統(tǒng)一戰(zhàn)線！
日常工作。
1、不定期的找一些學習和紀律落后的同學談心．。
2、催繳學費。
3、組織學生招生。
4、培訓班干部，并定期組織他們向我匯報班級狀況．。
5、協(xié)助并配合學校組織的一切活動。
6、不定時的給學生們學習一些適應社會的知識。
7、加強兩操一課的巡查力度。
以上所有活動均為班主任工作計劃的主要內(nèi)容，將由我親自執(zhí)行，所有費用均有班費支付。
高中班主任每周的工作計劃篇十
從總體情況來看,我班大多數(shù)同學學習態(tài)度端正,能遵守學校各項規(guī)章制度。他們能在學校各項活動中都取得比較優(yōu)異的成績,自習課也能認真完成作業(yè),保持秩序。各項常規(guī)工作也能正常有序的開展。但也有少數(shù)同學學習缺乏動力,厭學,紀律渙散,給班級的學習、紀律、衛(wèi)生等一系列的工作造成了不良影響,損害了班級形象。
二、本學期班級目標:。
1、繼續(xù)抓好學生的思想教育,反復強調(diào)同學要明確學習目的,端正學習態(tài)度,改進學習方法,竭盡全力提高學習質(zhì)量,使他們樹立升學意識,全身心地投入學習,以學校制訂出的中考目標為目標,力爭實現(xiàn)中考目標。
2、抓好學風、班風、班容班貌的建設,要求同學遵紀守法,遵守社會公德,遵守學校的規(guī)章制度。努力營造出一個良好的學習氛圍,讓每個學生發(fā)揮自己的潛能,健康成長。
3、總體成績更上一層樓,爭取全班同學的成績在整體上有提高,保證一部分優(yōu)秀生,能在老師的幫助和自身的努力下,順利升上理想的學校,使一部分后進生能順利畢業(yè),升入高一級學校。
4、加強安全教育和法制教育,增強同學們安全防范意識,提高同學們自護能力。
5、耐心指導同學們的生活,關心同學們的身心健康,搞好教室、清潔區(qū)環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生,培養(yǎng)學生良好的良好行為習慣。
6、組織或指導同學們積極參加體育鍛煉,確保同學們身心健康成長。
7、健全班委會,明確分工,提高學生的自我管理能力。
三、主要措施:。
1、對學生進行思想教育。抓住畢業(yè)班的特點,開展理想目標教育。通過對教室環(huán)境的重新布置,如辟出專區(qū)設立“中考信息欄”、“我們的風采”、“學習園地”、“讀報角”等為班里創(chuàng)設一個和諧進取的文化氛圍。當然不能因為是初三就游離于學校的活動之外,可以充分利用校會及學校搭設的各項活動平臺積極參與,提高能力,培養(yǎng)學生的集體意識。
2、加強《中學生守則》和《中學生日常行為范》的學習,認真貫徹執(zhí)行學校的紀律,落實學生量化評比、獎懲條例。跟班到位,狠抓到底。
3、正面教育與典型帶動結(jié)合。落實學校的各項工作,朝著學校訂出的中考目標,百折不撓,力創(chuàng)輝煌。通過值日班長的紀錄,任課教師的反饋,及時了解學生的課堂學習情況。尤其注意改變一些同學某些課內(nèi)的“大嘴”現(xiàn)象,逐步形成有序的討論和發(fā)言習慣,在分組排位時注意學習能力強的和能力差的合理分配,從而提高學習效率,并使每個人都能參與到學習中去。每個月后對有進步的學生給予適當獎勵。
4、充分利用班會、課間等時間,繼續(xù)加強對學生的行為養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學生的自我管理能力,采用形象化的教育形式、分層遞進的激勵機制,鼓勵學生爭做文明人、爭創(chuàng)文明班。我應該結(jié)合學校的規(guī)章制度利用各種機會進行強化要求,注意每個細節(jié)的明確,如值日要求;著裝要求;課間休息要求;做操要求;用餐要求等,不能因為學習的緊張就忽略了行為規(guī)范的培養(yǎng)。
5、健全班委會,明確分工,提高學生的自我管理能力。堅持不定期召開班級優(yōu)秀學生組和班干部、團干部會,研究班級動態(tài)及解決問題的對策,盡可能把問題解決在萌芽狀態(tài)。
6、在學生中培養(yǎng)競爭意識,形成有“你追我趕”的比學風格。課后作業(yè)的完成要求工整規(guī)范、不抄襲、錯誤及時訂正、準備一本錯題集、課堂內(nèi)有針對性的記些筆記、每個學習單元之后根據(jù)老師的要求進行整理等,老師加強檢查,嚴格要求。只要教師注意了培養(yǎng)學生良好的學習習慣,成績的提高自然是水到渠成。
7、面對全體學生,顧全大局,做到抓兩頭捉中間,耐心做好轉(zhuǎn)化后進生的工作,且對學生“動之以情,曉之以理”。
8、積極組織學生參加體育活動,促使學生有強健體魄以迎接挑戰(zhàn),在中招體育加試中取得好成績。
9、加大對學生晚休的督查力度,保證學生按時就寢,安靜休息。
10、加強家校聯(lián)系,勤和家長電話聯(lián)系,取得家長的支持能使我們的畢業(yè)班工作順利開展,可以在和家長的溝通中了解學生的不少情況,共同找出一些癥結(jié)和解決問題的良方,如早戀、性格偏激等都可以借助家長的共同參與使之得到有效的控制或根治。
11、堅持和各科任課老師不定期聯(lián)系,主動了解學生的學習動態(tài),根據(jù)每個學生的實際學習水平,兩極差異巨大的現(xiàn)狀,提出不同的要求和學習指導意見,在具體的教學中盡量做到分層,提高學生的學習積極性,可以將學習程度相近的學生組織起來,教師利用課后補差補缺或優(yōu)化提高,這樣對不同層次的學生都能調(diào)動他們的主觀能動性。
12、加強“差生”的轉(zhuǎn)化工作,采取個別談心以及“一幫一”等方式,不僅是對于后進生,而是對于班里每個層面的學生都應不定期地找來談話交流,及時了解他們的心里想法,努力和他們交朋友走進學生的內(nèi)心,一方面為他們減輕心理負擔,一方面提高學生的學習信心,明確自己的學習目標和努力方向。
二月份:新學期開學,注冊;開展文明禮貌教育;結(jié)合當前實際通過報紙、黑板報、廣播等教育學生進行衛(wèi)生、防病等活動;聯(lián)系學校的實際,進行安全教育,進行愛校、愛班等教育;強調(diào)《校規(guī)》、《日常行為規(guī)范》、《德育考核細則》及其他學校有關的制度和班規(guī);開展幫學活動。
三月份:結(jié)合“學雷鋒、做好事”等活動,對學生進行共產(chǎn)主義等思想教育,以增強學生愛心、奉獻精神,繼續(xù)進行學習《德育考核細則》等活動;對學生進行體育衛(wèi)生教育,抓好體育鍛煉。發(fā)展新團員工作。
四月份:進行各學科的學習專題教育,指導學生不偏科。結(jié)合科目實際,講究學習方法,端正學習態(tài)度,認真學習,努力向上,好好復習考好期中考試。繼續(xù)進行發(fā)展團員工作。
五月份:結(jié)合“五一”和“五四”的節(jié)日,對學生進行革命傳統(tǒng)主義教育和愛國主義教育,進行新團員宣誓?！拔逡弧遍L假對學生進行安全教育等。根據(jù)學生實際,進行組織紀律及安全教育,教育學生不遲到、不早退,積極復習、按時交作業(yè),迎接中考等。
六月份:指導學生做好中考復習計劃,積極復習,考好畢業(yè)考試。學期總結(jié),畢業(yè)教育等。開展一些有意義及切實可行的紀念活動。
二、本學期各星期具體工作安排。
第一周:開學、注冊、收費;安全、衛(wèi)生、防病教育;愛護公物教育;學習《德育考核細則》等學校有關的制度和班規(guī);進行愛校、愛班等教育;開展幫學活動。召開班干部會。
第二周:進行尊師重教活動,強調(diào)安全(交通安全等),抓衛(wèi)生、升旗、體育鍛煉等。抓好學習計劃的制定。
第三周:嚴格要求學生遵守學校紀律,重點是交通安全、課堂紀律、安全衛(wèi)生等。進出校門要下車等。
第四周:學雷鋒,做好事,進行集體主義、革命傳統(tǒng)主義、愛國主義等教育。
第五周:主題班會,制定近期和長期目標及如何行動。
第六周:學生思想開始波動,要及時加以正確引導,開展怎樣做好語文復習的討論。
第七周:體育衛(wèi)生知識教育,抓好學生課外體育活動。
第八周:學生課外體育活動。
第九周:抓好學習、復習,準備中考。
第十周:鼓勵學生努力學習,參加好各科競賽,開展怎樣做好數(shù)學復習的討論。
第十一周:主題班會:學習方法、考好中考。
第十二周:互幫互學活動的總結(jié),一幫一掛勾聯(lián)系效果如何,及時加以改正完善。
第十三周:“五一”長假以及假期補課。
第十四周:進行思想教育,教育學生以學業(yè)為重,不受外界干擾。新團員宣誓等。
第十五周:紀律教育,動員學生開始中考總復習。
第十六周:豐富學生的業(yè)余文化生活,開展一些文娛活動;抓好中考總復習。
第十七周:開展怎樣學好英語的討論,可在自己班上進行一些文娛活動。抓好中考總復習。
第十八周:認真準備,考好畢業(yè)考試。
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高中班主任每周的工作計劃篇十一
1、開展教師節(jié)系列活動。
2、進一步完善均衡縣創(chuàng)建相關工作。
3、上交《關于做好暑假期間“小手拉大手平安6+1”活動各項工作的通知》要求的交通安全手抄報（下周二）。
4、按時完成上級布置的各項活動。
1、開展讀書節(jié)活動。
2、進一步完善均衡縣創(chuàng)建相關工作。
3、組織參加鎮(zhèn)運動會。
4、參加鎮(zhèn)工會組織的師德演講、征文活動。
5、認真完成上級布置的各項工作。
1、學校進行無縫隙管理，從上放學的秩序到在校課件不準追逐打鬧到精彩上好每堂課，都要求和督促到位。
2、布置老師按時保質(zhì)完成xx市教研網(wǎng)上三、四、五年級的數(shù)學網(wǎng)絡研修，數(shù)學老師書寫了網(wǎng)絡研修的收獲和心得。
3、借助xx市首屆中小學教師書法篆刻大賽，我校開展了扎實的教師基本功大比武，老教師帶頭模范書寫毛筆字，年輕教師臨摹有勁。
4、學校先后開展了各種活動，比如教師節(jié)感恩主題活動、交通安全培訓活動、心理咨詢培訓流程活動、圖書閱覽室使用培訓課等豐富多彩的學生活動。
1、參加鎮(zhèn)運動會。
2、教師到位后開始細化分工。
3、清除雜草，為置草坪做好前期工作。
4、教學業(yè)務檢查。
1、聽三位教師的課，迎接鎮(zhèn)檢查。
2、檢查教師備課、作業(yè)。
3、繼續(xù)抓教師、學生基本功。
1、做好了學校各項各口的計劃工作并進行實施。
2、青年教師講課比賽。
3、組織了教師教師參加省微課比賽并上報材料。
4、慶中秋學生詩歌朗誦頒獎。
1、做好迎接縣“平安和諧校園”的檢查工作。
2、省規(guī)范化學校自評申報與檔案整理。
3、做好青年教師講課總結(jié)工作。
高中班主任每周的工作計劃篇十二
樹立“素質(zhì)教育、德育為先”的教育思想，堅持從我校的實際出發(fā)、從班情出發(fā)，遵循學生的身心發(fā)展要求，以加強學生思想道德建設為重點，xx年第一學期初三班主任工作計劃。以“四清”體制為主要依據(jù)，努力開創(chuàng)德育工作的新局面。
1.安排班級活動。
根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動?；顒右訌妼W生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐本事的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一齊確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的.課內(nèi)外活動。
2.營造向上氛圍。
根據(jù)初三年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風，，創(chuàng)作班歌等。
(2)布置教室環(huán)境。如設立袖珍圖書角、我們在那里成長等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織本事和職責心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，供給顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸構(gòu)成自理自治本事，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3.指導培養(yǎng)班干部。
班級班干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。
第一，幫忙班干部樹立威信。
第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法。
第三，嚴格要求班干部在知識、本事上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”。
第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠經(jīng)過干部這個小團體建立正確、健全的輿論，帶動整個班團體開展批評與自我批評，構(gòu)成團體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
引導學生樹立學習目標，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)競爭意識，增強學習內(nèi)動力。學習動力來自于兩個方面，一方面是“外界的外驅(qū)力”，例如：教師、家長、團體的要求、期望、獎勵、責備等;另一方面是來自于學生本人的興趣、愿望、需要等。
1.期初排出特殊學生名單，建立特殊學生檔案。
2.經(jīng)過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
3.針對行為習慣差、自控力差的學生，對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
4.開展幫困助困活動。從生活、學習等方應對貧困學生進行關心幫忙。
9月開學教育制定計劃“弘揚民族精神”主題教育成立班委會。
10月“愛國主義”教育月家校聯(lián)系。
11月法制教育月“法在心中”法律知識競賽家長會。
高中班主任每周的工作計劃篇十三
五年級共有47名學生，男生20人，女生27人，班干部數(shù)：10人，大隊長1人，中隊長1人，學生的基本知識和基本技能較差，體質(zhì)健康，衛(wèi)生習慣不太好。從整體上來說，沒有什么突出的優(yōu)勢，也沒有什么重要的劣勢。
其次，由于學生多來自不同的各個學校，學習、衛(wèi)生、紀律等各方面的要求都不一致，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
1、配合各課任教師，認真轉(zhuǎn)化困難生，確保教學任務的順利完成。
(1)及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
(2)強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
(3)家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
2、重視學生行為習慣的養(yǎng)成，落實素質(zhì)教育。
(1)、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。
(2)培養(yǎng)班級干部：輔導班干部管理班級工作，
教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向，讓他們真正成為班主任的得力助手。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
(3)抓好少先隊工作：這也是新學期班主任工作計劃的一個重要部分。充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
(4)重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
3、作好安全教育和安全管理。
對學生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學習和生活中自我保護能力，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的安全工作。
4、重視情感教育：
(1)要關心學生的生活，體貼他們的冷暖，對于生活中出現(xiàn)的問題，及時和家長聯(lián)系;。
(2)做好和學生的溝通，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
1、穩(wěn)定學生情緒，
2、強調(diào)安全問題。
(1)階梯課室還在施工，有沙石不可以玩耍;。
(2)運動場雜草較多，不可以去那里玩耍;。
(3)雖然現(xiàn)在還是夏天，但也不準在沒有大小陪同的情況下游泳;。
3、關注插班生，讓其到勒流購買校服，補齊所有的證件資料，并召生插班生會議。
4、把上學期發(fā)給學生的隊徽收回來，并讓學生購買紅領巾佩帶。
5、強調(diào)不誰學生帶飲料回校，應帶水杯來校到飲水機處裝水喝，不可開飲水機的水來玩。
6、男同學到廁所小便時不可以把尿液拉得到處是，也不可以把礦泉水瓶扔進廁所，堵塞廁所。
7、強調(diào)不準穿拖鞋回校，男生頭發(fā)長的要剪，女生頭發(fā)長的要扎起來，如果不扎起來就要剪點，不準披頭散發(fā)。
8、未滿12周歲的同學不準騎自行車回校，不管是外地還是本地的，如果要騎自行車回校，請帶戶口本回校到保安室登記，保安室會為單車編號指定位置擺放。
星期一：組織好學生進行學校的升旗儀式，培養(yǎng)學生的愛國意識和團隊協(xié)作意識。
星期二：組織學生畫黑板報，主題為國旗在我心中。
星期三：組織學生參加學校的拔河比賽，鍛煉學生的體魄和毅力。
星期四：開展語文實踐活動，抓好學生寫生字，并組織古詩背誦的活動。
星期五：讓學生反思一周的學習內(nèi)容和學習方法，并對此發(fā)表意見。
星期六：在班干部的協(xié)助下選出上星期的文明學生，并準備在下星期一宣布。
星期日：準備下周班會的主題，并制定下周的計劃內(nèi)容。
高中班主任每周的工作計劃篇十四
第一、解決開學之初，學生對校紀校規(guī)紀律觀念淡薄，行為較為自由散漫的狀況。
詳細要求。
1.校內(nèi)著裝禮儀方面的訓練。
(1)、衣著干凈、得體、協(xié)調(diào)、樸實、大方，到校一律穿校服，佩戴?？?。
(2)、男生不留長發(fā)(兩側(cè)頭發(fā)不遮住耳朵)(前額的頭發(fā)不超過眉毛)和胡子，女生不留披肩發(fā)。男女同學都不許燙發(fā)、染發(fā)，不得化妝。
(3)、到校穿皮鞋或運動鞋，不得穿拖鞋、高跟鞋(一般不超過2厘米)。
(4)、男女同學一律不得佩戴任何飾件。
(5)、要適時理發(fā)，常常梳洗，勤剪指甲，勤換衣服。
2.日常文明禮儀訓練。
(1)、進校門主動下車，接受門衛(wèi)和值勤同學的迎接和檢查，受到檢查時，不得作出粗暴的反應或其他不良表現(xiàn)。
(2)、與同學相處親切、溫柔，不在休息時間和其他公共場合大聲交談、打鬧。不給同學起外號。
(3)、仔細打掃環(huán)境衛(wèi)生，不亂扔紙屑雜物，不隨地吐痰。
(4)、放學后準時回家，不在小攤點上購物，不在公路邊吃東西。
3.上課文明禮儀訓練。
(1)、在路上和老師相遇時，應主動向老師問好;進出門口、上下樓梯，遇到老師，要讓老師先走;在校外遇到老師時，應主動和老師打招呼，不得有意回避。
(2)、預備鈴響后，坐在位置上作好課前預備，靜候老師上課。遲到了要喊報告，經(jīng)老師允許后，才能進教室。
(3)、上課后老師示意，往后禮儀環(huán)節(jié)要規(guī)范。
(4)、舉手發(fā)言，起立回答，表情要大方，不得故作松垮姿態(tài)或引人發(fā)笑的舉止。
(5)、對老師在課堂上的提示和批判，不得頂撞。如有意見，可在課后與老師交換。
第二、利用好老師節(jié)，對學生進行訓練引導：怎樣的行為才是真正的尊師重道?應用怎樣的態(tài)度對待老師節(jié)給老師送禮物的問題。
詳細操作。
1.讓學生爭論在老師節(jié)來臨之際如何對老師表示感謝。
2.杜絕學生之間攀比送禮的現(xiàn)象，訓練學生明確禮物不是表達對老師謝意的唯一方式，我們應當用實際行動讓老師過一個舒心、歡樂的節(jié)日。
倡議每一個學生在老師節(jié)當天爭取為老師做一件力所能及的小事;倡議每個小隊手工制作賀卡，慰問平常被我們忽視的、但卻始終為我們的學習生活服務著的老師們。
第三、為了加強班級分散力，體現(xiàn)班級的精神風貌，正確選班歌。
1、發(fā)動全班學生投入選取工作，營造樂觀參與活動的氛圍。
2、爭論并確定選曲。
3、上網(wǎng)查找伴奏。
4、爭論確立合適的練歌時間。
第四、進行國慶長假前的平安訓練，防止各項平安隱患的發(fā)生。
詳細工作。
1、提示學生定要留意在假期中的交通平安：假如外出旅游，肯定要有家長伴隨，遵守交通規(guī)章。
2、留意節(jié)假日的飲食，不吃不潔食品;不暴飲暴食。
3、不進網(wǎng)吧等不允許未成年人進入的場所，不與社會上的'閑雜人員交往，留意自我愛護。
4、留意用火用電平安。
5、指導學生做好班級放假前的平安工作檢查。
第五、做好考試指導工作。
這是學生進入高二以來的考試，對學生進行方法與心態(tài)的指導有利于其順當度過這一適應期。防止考試中消失各種不良的現(xiàn)象，借此機會對學生進行德育訓練。
(一)、進行復習迎考的方法訓練。
1、復習要全面。
2、留意每課的重難點。
3、復習以前做過的題目，不在考試中犯相同的錯誤。
(二)、進行心態(tài)的訓練。
1、重視復習階段，聽好每一堂課。
2、在考試中做到輕松上陣，盡力即可。
(三)、誠信訓練。
考場內(nèi)切莫發(fā)生作弊狀況。人格比分數(shù)更重要。
第六、家長會籌備工作。
1、落實學校提出的建立“家長委員會”的詳細要求。
2、引導家長做好學生的家庭訓練工作。
3、樹立家長對學校訓練的信念，加強家校溝通合作。
詳細步驟。
(一)、展現(xiàn)班級的成果。
1、班主任作學校、班級狀況報告。
2、老師節(jié)活動。
3、班級的文明班評比結(jié)果。
4、“選班歌”活動。
5、展現(xiàn)校運會成果。
6、評述考試成果。
(二)、科任老師分析學生開學以來的學習狀況。
(三)、求家長能夠做到樂觀協(xié)作學校及班級的重點工作，訓練學生在家庭及社區(qū)中做一個文明守紀的好學生。
(四)、家長與老師個別溝通。
第七、做好學期末的班級管理工作，寫評語，錄成果。
與學生談話，總結(jié)班級一學期的收獲與的確，期盼下學期更進一步!
以上為本學期高二15班工作方案,切實實行隨詳細狀況而變。
高中班主任每周的工作計劃篇十五
班主任每周工作計劃表，班主任是教師崗位中的一種，下面帶來班主任每周工作計劃范文，希望可以幫到你。
一、指導思想
以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。
規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。
二、本班學生現(xiàn)狀分析
我共有學生44人，其中男生18人，女生26人，男女人數(shù)失衡。
學生來自周邊各個村寨，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，沒有品德特殊的學生。
具體情況分析如下：
品德方面，本班學生熱愛學校、班集體，團結(jié)上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。
能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。
但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。
學習方面，本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。
上課大部分專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。
個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。
家長大多是農(nóng)民。
家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。
班級特點，本班學生愛學習、守紀律。
男生活潑、好動，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚。
總的來說，班級特點比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。
三、班級工作重點及目標
班級教育工作重點
加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結(jié)同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生 文明示范班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
本班學生奮斗目標
1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。
2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。
具體工作：
(1) 鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。
(2) 注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。
建立各種生動活潑的評比欄.
(3) 開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
四、常規(guī)管理措施
1、學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：
(1)、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。
表明學生在各方面都有顯著的提高。
對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
(2)、建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。
“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。
四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的競爭意識。
2、文明行為方面，為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
(1)、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。
(2)、定期對學生進行道德行為的教育。
(3)、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面，通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止ぃ熑蔚饺?，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的.同學，做好記錄。
有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團結(jié)、勤奮、求實、創(chuàng)新”的校風標語。
培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。
班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。
班主任要 “學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。
六、學生心理健康教育
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。
3、上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。
隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。
有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。
作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
一、班級情況分析
本學期我班，共有學生42人，其中男生14人，女生27人。
從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的——班風積極健康向上，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學生，在班級管理上有一定的難度。
這部分學生的學習自覺性比較差，學習主動性不強。
作業(yè)不能按時完成，上課不能專心聽講，自控力比較弱。
本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，順利完成各科學習任務。
大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個守紀、進取、勤奮、活躍的先進班集體。
二、目標任務
1、培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，增強學生的集體榮譽感，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率，力爭期末統(tǒng)考各科成績再上一個新臺階。
4、與學生融洽相處，建立的新型師生關系。
三、具體措施
(一)、加強班風建設，形成一個健康積極的班集體。
1、借助“學校德育教育活動開展”之際，盡快對學生進行各種行為習慣養(yǎng)成教育，從思想、行為、學習、勞動、紀律、休息等各方面進行要求，加速學生班級觀念，增強學生班級凝聚力。
2、加快培養(yǎng)班干部，定期召開班干部會議(每星期由班長負責召開一次班干部會議;每兩個星期由班主任主持召開一次班干部會議)，聽取班干部對本班情況的匯報和建議，及時調(diào)整，確定下周行動方案。
3、迅速制定班紀班規(guī)。
由學生自行確立班級發(fā)展目標，制定班級公約，作為每個學生言行的準則，師生共同遵守。
(二)、加強學風建設，營造良好的學習氛圍。
1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態(tài)。
2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學生及時進行教育。
3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。
4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。
5、加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。
(三)、繼續(xù)加強法制教育，綜合整治管理
1、加大安全、法制教育。
加強宣傳教育，學習貫徹青少年保護等條例，培養(yǎng)學生法制意識，增強自我保護意識。
2、把禁毒教育納入班會課計劃，開展“上好一堂課、閱讀一本書、舉行一次報告、參觀一個展覽、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個一”活動，使學生了解毒物的危害和預防毒物的基本知識，養(yǎng)成健康文明的生活方式。
3、加強網(wǎng)絡道德教育，自覺抵制外來誘惑，培養(yǎng)學生的自我保護能力。
4、積極主動地加強學校周邊環(huán)境建設，教育學生做到“三不”，即：不買小攤販的物品、不吃不潔食品、不在家長陪同不上網(wǎng)吧。
5、進一步加強學生的心理健康教育培養(yǎng)學生具有健全的人格。
要多渠道地了解和掌握學生的心理問題信息，及時幫助學生解決心理障礙。
6、續(xù)開展好“學雷鋒、獻愛心”活動，幫助貧困學生，升華愛心教育。
(四)、與家長保持正常、經(jīng)常化的溝通，力爭家長的配合，共同管理好學生。
四、本學期工作具體安排：
1、開學前三周加強紀律教育。
組織學生重溫《守則》《規(guī)范》，使每一名學生能夠重新對照檢查。
2、組織一次以“自尊、自強、自立、自愛”為主題的教育活動。
3、對“雙差生”進行個別談話。
4、配合團委搞好團員正面引導工作。
5、遵照學校安排開好“家長會”。
6、紀律方面：發(fā)揮班團干部的功效，正面加強引導，繼續(xù)推行班干部輪流值周制。
開好每周日的班會和每周四的安全教育。
禁止“曠課”，盡量減少“遲到”“早退”現(xiàn)象。
7、利用半學期形成良好的學習風氣。
科代表、及時與科任教師取得聯(lián)系，服務于學習。
辦好本學期的四期板報。
新的學期開始了，為了引導學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學”的班風，現(xiàn)制定本學期工作計劃如下：
一、 班級情況分析
從分班一個月以來各方面情況看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)學生自控力較差，學習效率低，本學期主要培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結(jié)，積極，先進的班集體。
二、 本學期基本工作要點
1. 確立班級體的奮斗目標
班級體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會推動前進的動力。
所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標是遠期、中期、近期目標的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。
作為班級組織者的班主任應結(jié)合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。
在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
2. 在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格;
1) 通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。
2) 指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。
3) 經(jīng)常與各學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調(diào)工作。
3. 面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;
4. 關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。
制定嚴明的班規(guī)班紀，逐步讓全體學生由被管理者變成主動管理者，形成自覺和習慣。
要抓好紀律關鍵在教育好后進生，所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;
6. 力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
在工作中要有創(chuàng)意，要有個案，重點突出。
7. 積極參加學校組織的各項活動，并且本班要盡可能開展符合本班特點的活動，使學生在活動中受到教育。
8. 健全班委會和團支部，制定職責，明確分工，不斷對干部進行培養(yǎng)，提高他們的執(zhí)行力，制定團支部對班委考核評價制度，促使干部隊伍健康成長。
三、 具體措施
1. 充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。
2. 發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。
一個良好的班集體，必須擁有一批團結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現(xiàn)集體目標。
班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學習委員負責指導總結(jié)科代表的工作”“生活委員負責指導督促值日組長的工作”等。
3. 充分利用課堂的時間向?qū)W生進行教育。
4. 抓住每一次月考，及時進行總結(jié)，指導，鼓勵。
5. 組織好學校的各項活動。
6. 抓好期末復習，迎接期末考試。
新的學年，新的開始，我會積極學習，不斷探索，著重班級的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學，全面提高學生素質(zhì)。
高中班主任每周的工作計劃篇十六
一、指導思想：
以《新綱要》為指導，以正確的兒童觀、教育觀指導幼兒的活動。以探索性、研究性課程追隨教育課程，促進孩子全面發(fā)展。同時努力挖掘孩子的興趣，張揚孩子的個性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發(fā)揮。教師自身也在不斷學習、不斷實踐、不斷反思的過程中與孩子結(jié)伴成長。
二、主要目標：
2.努力以教育研究、以班級特色推動幼兒的發(fā)展;。
3.做好家長工作，使家長滿意并積極配合我們的工作;。
5.環(huán)境布置與“課題研究”相結(jié)合，以“想象、創(chuàng)造”為理念，讓環(huán)境真正為幼兒服務;。
6.有計劃的`到班級聽課，組織教師相互聽、評課，在商討中成長自己。
三、每月工作安排：
2.安定幼兒情緒，進行入園常規(guī)訓練;。
3.各班布置家園橋欄目;。
4.分班召開家長會;。
5.各班結(jié)合教學目標及內(nèi)容創(chuàng)設主題墻;。
1.結(jié)合季節(jié)、節(jié)日組織幼兒開展各類特色活動;。
2.參加全園教師比武活動;。
3.測量幼兒身高體重;。
4.各班舉行親子活動;。
5.幼兒床上用品翻曬;。
6.組織幼兒參加繪畫比賽;。
1.教研活動;;。
2.布置第二期主題墻飾;。
3.慶祝五一勞動節(jié);。
4.幼兒體檢;。
1.教案評比;。
2.各班交流幼兒的成長冊，能在相互的欣賞中揚長補短;。
3.開展慶六一大型運動會;。
4.幼兒身高、體重測量;。
1.寫好幼兒的評語，做好幼兒期終發(fā)展評估;。
2.奧爾夫音樂活動、小星星英語匯報;。
3.家長問卷調(diào)查。
一、工作要求。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
高中班主任每周的工作計劃篇一
在思想和行為方面都出現(xiàn)了一定的叛逆和過渡。這個時期的學生在思維方面比較敏感，會出現(xiàn)自我的現(xiàn)象，所以會造成學生們的集體榮譽感不強。在這個關鍵時刻，作為擔任班主任的我如果去單打獨斗是難以勝任這個工作的。于是在向有經(jīng)驗教師請教和校領導的大力支持下，我做出了五年級班主任工作計劃：
高中班主任每周的工作計劃篇二
高一是學生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，xx班經(jīng)過一年的努力，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學期的班主任工作，特制定如下計劃。
開展好學生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學生。培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。
加強對學生的心理輔導，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少。做好跟蹤，及時找學生談心，了解其思想學習情況。加強學生自我管理建設管理小組，由學習委員帶動課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展“學習結(jié)對，共同提高”的互幫互助學習活動。
建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗豐富的常務班級干部隊伍，為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制，加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。
在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學生們自我教育，互相教育。班風的形成必然要經(jīng)歷“導向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的'內(nèi)容要多樣化，經(jīng)?；Ａη笫拱嗉壴谧疃痰臅r間內(nèi)形成“團結(jié)向上，心理健康，學習勤奮，全面發(fā)展”的班集體。
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。
2、及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患于未然。
3、開展文明禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。
4、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。
5、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和課間自主學習活動，開發(fā)學生的學習自主性和創(chuàng)造力。
6、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的小報活動。
7、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。
8、嘗試實施班干部輪換制度。
9、倡導在班級工作和學習中大力實行《中學生一日常規(guī)》活動，培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力。
10、嚴格請假制度。
11、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。
12開展心理健康教育，增強學生的心理品質(zhì)，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
高中班主任每周的工作計劃篇三
一.學生情況分析：
我班是高一年級的18個平行班之一，現(xiàn)共有55名學生，其中男生25名，女生30名，大部分來自于城關地區(qū)。在全部55人中，正取生48人，插班生7人，班入學平均分579分。從現(xiàn)在已掌握的情況看，我班學生的家庭經(jīng)濟狀況普遍較好，沒有生活特別困難的學生。因此，我班學生有相當一部分生活自理能力不強，比吃、比穿的現(xiàn)象仍然存在，如有很多學生不愿在校食堂吃飯，而喜歡到校外買東西吃;有的同學被子疊不好，衣服不會洗或洗不干凈;違反校規(guī)偷帶手機入校;隨身攜帶許多現(xiàn)金等現(xiàn)象都時有發(fā)現(xiàn)。其中有五六個同學自律較差，應是本學期班級紀律工作的重點。
在學習方面，大部分學生比較自覺，據(jù)任課老師反映，課堂氣氛較活躍，學生的膽子較大，敢于發(fā)言、質(zhì)疑。但作為班主任，我地注意到了我班學生在活躍的背后也存在著學習不夠踏實的缺點，這種不成熟的自信一旦受到考試成績的打擊，很容易變成自餒。因此，我班本學期學習工作的重點應該是讓學生養(yǎng)成認真嚴謹?shù)膶W習習慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。此外，我班還有部分學生入學成績很低，導致對學習沒有興趣和信心，有些學生已經(jīng)有嚴重的偏科現(xiàn)象，都要在本學期設法解決或彌補。
二.班級管理的初步設想：
高中三年，學生最后的結(jié)果如何，很大程度上取決于高一的習慣養(yǎng)成。因此，本學期我為班級提出的一個。
口號。
是：習慣決定一生。培養(yǎng)習慣，首先要從點滴小事做起。例如每天三次放學時，班級都要求學生把桌子收拾整潔，椅子放到桌面下面，要保持橫平豎直;清潔區(qū)要打掃得干干凈凈，不留任何死角;隨時抽查校卡的佩帶;作業(yè)要不折不扣地完成且不得潦草，一有發(fā)現(xiàn)全部重做等等，總之，在一切方面都嚴格要求學生按照學校的規(guī)定去做，天天檢查。在三個月之內(nèi)我要跟死這個班，發(fā)現(xiàn)不對的地方隨時批評整改。目的只有一個，力爭在高一的一年中使我班學生都能養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，這是成績的根本保證。
作為學生，最重要的任務是學習。對于高一新生來說，關鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學習方法。因此，本學期我給全班學生提出的另外一個口號是：做學習的主人。具體說來，就是要求學生根據(jù)自己的學科強弱，學習特點，切實制定好自己的。
學習計劃。
學習上有什么問題要求在第一時間解決每天都不留下不懂的問題努力跟上老師的教學節(jié)奏和思路行有余力的話自己再安排時間去主動拓展課外的知識學會自主學習。在這方面學校已經(jīng)想到了前面開學初下發(fā)的“晚自習時間分配表”很有指導意義有力地促進了我們的工作。在學法上我特別強調(diào)兩點：一是每天無論多么緊張都要安排時間預習第二天的課;二是不要迷信各種各樣的資料課堂認真聽講最重要。另外我還要求學生一定要在高一把語數(shù)英三科的基礎打好這是高考成敗的關鍵。
為了全面掌握學生的學習和生活動態(tài)，我還準備在班級建立一個“學生綜合情況動態(tài)表”，它要能夠全面反映每個學生不同時期的生活、學習、紀律等各方面的情況，讓學生了解自己、從而激勵自己做得更好。
建立一個團結(jié)高效的班干集體是班級管理的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過一段時間的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已經(jīng)順利地組建了班委會和團支部并開始運作，總的情況看來還可以，以后的主要任務是逐步培養(yǎng)班干的獨立管理能力，特別是不徇私情、嚴肅認真的工作作風，作為班主任，我既要對班干部嚴格要求，又要努力樹立主要班干部的威信，教他們做而不代替他們做，爭取盡快地把他們培養(yǎng)成班主任的左膀右臂，讓他們真正起到班級靈魂的作用。
本學期班級工作還有一個相當艱巨的任務，就是怎樣使7位沒有達到一中錄取分數(shù)線的非正取生盡快適應一中的教學要求，盡快融入班集體并使他們的成績有所進步。這一工作打算分三步進行。首先要從心理上消除他們的自卑感，我在班里明確地告誡每一個學生，入學的成績并不能說明高中會怎么樣，來到一中，所有的人都是從零開始，學校和老師對任何人都是一視同仁，這樣說的目的是使他們放下思想包袱，以便輕裝上陣;其次，針對這一批人中有好幾個是“雙差生”的現(xiàn)狀，分別找他們談話，從思想上關心他們，從學習上鼓勵他們，從行動上指點他們，特別是要從紀律上嚴格要求他們，“逼迫”他們養(yǎng)成良好習慣，才有希望使他們的學習成績趕上來。對于這些學生，要特別注意經(jīng)常與他們的家長溝通，研究恰當?shù)慕逃绞剑非蟆凹倚：弦弧钡慕逃Ч?BR> 另外，高一新生的年齡大多在15—17歲之間，這個年齡段的學生，從生理到心理都正處在從少年到青年的過渡時期，一中學習上的競爭十分激烈，肯定會給學生帶來較大的心理壓力，在這種情況下，難免會有學生希圖尋找感情上的寄托，因此，在高一階段防止早戀就尤為必要。根據(jù)我的經(jīng)驗，如果這個問題在高一能加以預防，到高二高三就比較好辦。針對這個問題，在入學教育時，我已經(jīng)給全班打了預防針。我嚴厲警告學生，高中的三年，沒有什么男性女性之分，大家都是中性，來到一中，考上理想的大學是唯一的目標。如果有人膽敢觸及這條高壓線，后果是可想而知的：一中決不會聽之任之的。我還想就這個問題，專門安排一次班會課，高一(3)班學生的來源和結(jié)構(gòu)也許是九個平行班中最復雜的。從軍訓到現(xiàn)在，短短的十多天，作為班主任，我已經(jīng)深深感受到來自家長和學校的雙重殷切的希望(也是壓力)，這種希望(或者說壓力)將鞭策我殫精竭慮，為搞好這個班的工作而努力。
一、情況分析。
本學期根據(jù)學校安排，我當了高一年級的班主任，現(xiàn)把本班情況作以下分析：
本班共有學生50人，學生平時學習風氣較好，組織紀律也不錯，學生在任課教師的心目中很乖巧。整個班集體有一股積極向上，熱情陽光的力量。但也有一部份學生，學習基礎較差，對學習興趣不高，有時候甚至影響其他學生的學習，還有個別學生行為習慣較差。所以，在新學年中還要繼續(xù)努力，樹立更加良好的班風。依據(jù)學校德育實施計劃，堅持以“自主與責任”為主題，加強行為規(guī)范教育，深化愛國主義教育。
二、指導思想。
堅持熱愛共產(chǎn)黨，深入開展愛國主義、集體主義和社會主義教育。提倡道德規(guī)范：愛校守法，友善團結(jié)，勤儉自強，敬業(yè)奉獻，切實幫助學生做到“以德服人，德智并舉，探究發(fā)展，學會生存，學會做人”。加強培養(yǎng)學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質(zhì)教育。
三、具體工作內(nèi)容、措施。
(一)德育以“自主與責任”為主題，不斷深入愛國主義教育。
1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮學生的自主管理，增強學生的愛國主義責任感，熟悉“五旗知識”的教育內(nèi)容，加強歌頌中國共產(chǎn)黨領導的教育。
自我評價。
自我教育)加強“自主與責任”教育。
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高中班主任每周的工作計劃篇四
時光飛快，高一上學期的學習生活已經(jīng)結(jié)束，進入了緊張的下學期，大家都明白，對于要考入高中的高一學生們，這學期意味著什么，學生更加努力學習，老師抓緊補課，不放過每一秒。作為班主任的我，自然也會做好工作計劃。
1、重視儀容儀表，衛(wèi)生，跑操，宣傳評比。
雖然今年是初中的最后半年，學習比較忙，但也不能放松這項工作，從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學校的要求。衛(wèi)生，跑操評比是班風的重要體現(xiàn)，去年我們班的評比成績比較好，所以今年要繼續(xù)把這項工作做好，從而保持班風的穩(wěn)定。
2、狠抓課堂紀律，促學風建設。
課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調(diào)要保持好課堂紀律。這個學期我就準備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看看，了解好班里的紀律情況。
1、高標準、嚴要求，不斷向優(yōu)等生提出前進的新目標。
優(yōu)等生上進心和自尊心強，富有榮譽感和進取精神，學習和工作能力較強。因此，我們不能以一般學生的標準去要求他們，必須不斷地適時地向他們提出高標準的要求，使他們奮斗不止，引導他們追求更高的目標，更上一層樓。如果按照一般學生的標準來要求他們，致使他們沒有充分發(fā)揮自己的潛力。
2、對優(yōu)等生要一分為二，做到長善救失高一下學期班主任計劃優(yōu)等生的積極因素，在他們身上固然占主導地位，但他們并不是十全十美的人，總是或多或少的隱藏著一些不易被人發(fā)現(xiàn)的消極因素。因此我們要事實就是的'對待他們的優(yōu)缺點。對于他們的優(yōu)點(學習成績好)要充分的肯定，發(fā)揚他們的長處，創(chuàng)造條件讓他們更好的在班集體中發(fā)揮骨干作用，在同學中各方面起帶頭作用，引導他們向更高的目標奮斗。另外，要善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)等生的消極因素，對他們的缺點，哪怕是微小的缺點，也要設法幫助他們改正。因此，要對優(yōu)等生一分為二，要引導他們多了解自己的不足，虛心地學習其他同學的長處，做到“以人之長，補己之短”，“嚴于律己，寬于責人”，培養(yǎng)他們善于正確評價自己的習慣，能自覺地進行自我分析，自我批評，自我矯正，以求不斷提高自我。
高中班主任每周的工作計劃篇五
1、認真落實班級學生名單，對來到校注冊的學生要及時與其家長取得聯(lián)系，加強溝通與交流，盡快動員學生到校注冊，對已到校的學生要認真做好學生思想工作，讓學生盡早投入到學習當中。
2、安排好臨時班委和學生臨時座位，并將臨時學生名單于本周二前上交一份政教處，本周開始按學生名單點名。
3、各班要安排好值日生，及時清理班級衛(wèi)生，同時加強學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育（特別是學生抽煙、留長發(fā)等）。
4、加強班級紀律整頓，制定班規(guī)，形成良好的班風、校風。
5、早讀課照常進行，學生必須按時到校。
高中班主任每周的工作計劃篇六
高一是學生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔任的xx班，經(jīng)過一個學期的努力，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學期的班主任工作，特制定如下計劃。
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。
2、及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。
3、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。
4、開展法制監(jiān)督員值日活動。讓每一位同學成為溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
5、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。
6、繼續(xù)開展寫周記活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態(tài)，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。
7、劃分交叉管理小組，實施互幫互管制度，做到人人監(jiān)督管理，人人接受管理，創(chuàng)設民主監(jiān)理的班級管理氛圍。
8、以學習委員為核心，以各科課代表為主的早自習課和午間自主學習活動，開展好每天的一節(jié)自習課，開發(fā)學生的學習自主性和創(chuàng)造力，培養(yǎng)自主學習的習慣。
9、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的小報活動。
10、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。
11、嘗試實施班干部輪換制度。評選優(yōu)秀班干。
12、倡導在班級工作和學習中大力實行《學生一日常規(guī)活動》，培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力。
13、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出，無故曠課的情況。
14、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的.發(fā)生。
15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
16、開展心理健康教育，增強學生的心理品質(zhì)，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
17、做好“雙差生”的工作和重點學生的家訪工作。
18、對學校布置的各項工作不折不扣的完成。
19、堅決服從學校的管理，并教育學生令行禁止，有問題時可以通過正當?shù)那肋M行逐級匯報妥善解決。
20、做好班級的勤工儉學工作，做到既環(huán)保又有班級的活動資金。
21、采取有效的措施，杜絕學生進網(wǎng)吧。
22、經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
每個班級在管理方面都有一定的難度，在教育和班級管理過程當中難免會出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學習，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。
高中班主任每周的工作計劃篇七
作為一名高一班主任，上要對學校領導負責，下要對學生和學生家長負責，感覺責任真的很重大。在以后的工作中我會專心做好我的班主任工作，盡量多接觸學生，對他們進行貼身教育，上行下效。作好班主任工作計劃，有利于班級工作的正常開展。根據(jù)我的工作經(jīng)驗和實踐總結(jié)，我制定了高一班主任上學期工作計劃。
認真貫徹新課改和素質(zhì)教育的要求，在學校和學部的領導下，根據(jù)我校和我班學生的特點，從學校和學生的實際出發(fā)，抓好班級管理工作，開展各項班級活動，提高學生道德素質(zhì)，培養(yǎng)學生的能力，使我班學生能夠得到健康全面的發(fā)展。
(一)了解、熟悉、認識全班。
我班學生情況較為復雜，目前共有學生xx人，男生xx人，女生xx人。通過觀察了解，發(fā)現(xiàn)我班大部分學生的學習目的性明確。學習積極性高，能主動的學習，有70%的同學有上進心，但主動性不夠，需要老師的引導，這要求老師注意引導學生明確正確的學習目的，養(yǎng)成正確的學習方法。但也有10%左右的學生學習目的不明確，一天貪玩，不能積極主動的完成學業(yè)，甚至不能完成老師布置的作業(yè)。
對學生的思想工作的路還很長，需要花費一定的時間和精力來整頓。針對此情況，我計劃用一個大周左右的時間逐步了解、熟悉、認識全班學生，其方式可利用課外流動交流、個別談話、班會、班委會等。只有真正認識全班同學，把握每個學生的個性特點，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施。
(二)班集體日常治理。
1、班委會的選定：根據(jù)學生特點選定有能力、有號召力、品學兼優(yōu)的人擔任相應班委職務，充分帶動全班同學向良性方向發(fā)展。
2、考勤治理：嚴禁無故曠課，遲到，早退，因事因病應先請假。時間較長需要離校的要由家長代為請假。
3、利用流動課時間組織全班或班與班之間的活動，使學生做到勞逸結(jié)合，促進身心健康發(fā)展，同時，以此增進班集體凝結(jié)力，使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。
4、積極開展轉(zhuǎn)化后進生工作，分析后進生的原因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同提高。
5、教室內(nèi)應保持安靜，值日生要保持教室和責任區(qū)干凈，班級的門窗、電扇的開關工作。
高一階段是“事故多發(fā)的危險階段”;“思想道德的分水嶺，學習成績的分水嶺，能力培養(yǎng)的分水嶺”;是“一道坎兒”。一部分適應環(huán)境脫穎而出，一部分不適應，處于有諸多麻煩狀態(tài)。學生思想起伏變化大，情緒易受附近事物的影響，思想會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學生建立和諧、同等的師生關系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學生人格同等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。同時，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學校、家庭三位一體的教育體系，教育學生樹立弘遠理想，開拓立異，遵紀遵法，抓緊時間，努力學習，爭取在取得優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標邁進堅實的一步。
(一)勵志教育、樹立決心信念。
開學第一天，對學生進行勵志教育，對他們說你們盡管是因為各種原因轉(zhuǎn)學過來的.，但你們?nèi)耘f是我們這里的優(yōu)秀者，通過努力完全是可以創(chuàng)造輝煌的。
第一次班會課，要求學生熟悉自己、認清形勢、并樹立決心信念、捉住現(xiàn)在、掌握未來：新學期，新面貌;新班級，新打算;新目標，新立場。本學期是你們?nèi)松挠忠粋€轉(zhuǎn)折點，大家要，制定一個適合自己的一個人生目標，然后像目標努力，前進。
(二)加強班風建設。
1、營造向上氛圍。
根據(jù)學生的春秋特點，努力營造同等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約。
(2)布置教室環(huán)境。如設立"公告欄"等文化背景。
(3)讓學生介入班級治理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的介入意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘立異精神。
班干部是班主任的左右手。要當真選拔班干部，同時要精心培養(yǎng)班干部。幫助班干部樹立威信;鼓勵班干部大膽勇敢工作，指點他們工作方法;嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立準確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。
高中班主任每周的工作計劃篇八
本學期我擔任五(3)班的班主任。為了開展好工作并針對本班學生的特點，現(xiàn)擬訂本學期班主任工作計劃。
以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。
五年(3)班共有54名學生，28名女生，26名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
1、搞好班級的育人環(huán)境，培養(yǎng)班干部的責任心。
及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
2、重視學生養(yǎng)成教育。
3、建立本班的“學習小組”
前后位四個同學為一組，選出小組的組長?！皩W習小組”中的四位同學要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的競爭意識。
4、學生安全教育。
對學生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學習和生活中自我保護能力，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的安全工作。經(jīng)常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
5、家訪、來訪工作的開展。
由于五年級班級人數(shù)不多，本學期我打算對全班學生進行家訪，利用雙休日的上午或下班以后的時間進行。家訪中，向家長匯報學生的在校表現(xiàn)，表揚孩子的優(yōu)點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。
第一周。
1.總結(jié)暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2.學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》。
3.抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。
第二周。
1.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。
2.進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。
3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。
第三周。
1.繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周。
1.進行班級寫字比賽。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周。
1.慶“十一”，進行愛國主義教育。
2.進行班級口算比賽。
第六周。
1.對學生進行安全教育。
2.培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。
第七周。
1.繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。
2.進行班級朗讀比賽。
第八周。
1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進行尊敬父母的教育。
第九周。
1.進行計算題比賽。
2.培養(yǎng)學生正確的是非觀念。
第十周。
1.準備期中考試。
2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周。
1向?qū)W生進行學習目的教育，抓好復習教育。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3.期中考試。
第十二周。
1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓。
2.教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。
第十三周。
1.向?qū)W生進行愛國主義教育。
第十四周。
1.進行勤儉節(jié)約教育。
2.對學生進行愛護公物教育。
第十五周。
1.準備閱讀比賽，寫字比賽。
2.進行應用題比賽。
第十六周。
1.培養(yǎng)學生的集體主義觀念。
2.教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七周。
1.再次進行學習目的的教育。
2.評選班級文明學生。
第十八周。
1.繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。
2.舉行班級慶元旦演出。
第十九周。
1.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。
2.學習三好學生評選條件，準備評比。
第二十周。
1.搞好各類評比，樹立榜樣。
2.加強安全教育，做好放假前的準備工作。
總之,希望能通過自身以及全班學生的共同努力,使整個班級形成良好的班風,使每個學生都能健康,活潑,生動,全面地發(fā)展,爭當先進班集體.
高中班主任每周的工作計劃篇九
xx年，我依然擔任的是數(shù)控班班主任工作，是一群已經(jīng)成年的學生，思想和想法都很多。想管好他們已經(jīng)不再像做小學班主任那樣容易了。因此以我必須制定一套現(xiàn)實可行的工作計劃，以適應不斷發(fā)展的社會對數(shù)控人才的要求，現(xiàn)將我的數(shù)控班班主任工作計劃匯報如下：
活動時間和活動內(nèi)容：
第１、２周。
修正班規(guī)班紀，整頓班級紀律，適當?shù)恼{(diào)整班委會成員。
第３周。
主題班會《怎么做一名合格的畢業(yè)生》。
第４周。
班級辯論賽《德與才》。
第5周。
畢業(yè)培訓：主要是怎么制作簡歷，面試的技巧，然后是在企業(yè)里面的待人接物。
第6周。
準備新年的第一次考試，組織一次月動員會。
第7、8周。
組建班級運動隊，為學校運動會作準備。
第9、10、11、12周。
實施追星計劃：我打算用一個月的時間打造6個明星即：學習明星、紀律明星、進步明星、勞動明星、助人明星、體育明星。利用他們對那些不積極的、落后的學生進行間接教育。
第13、１４周。
開一次電話家長會議，會議的主題內(nèi)容是：學習、紀律、學生思想狀況以及其他的在校的一些情況，主要目的就是達成家校統(tǒng)一戰(zhàn)線！
日常工作。
1、不定期的找一些學習和紀律落后的同學談心．。
2、催繳學費。
3、組織學生招生。
4、培訓班干部，并定期組織他們向我匯報班級狀況．。
5、協(xié)助并配合學校組織的一切活動。
6、不定時的給學生們學習一些適應社會的知識。
7、加強兩操一課的巡查力度。
以上所有活動均為班主任工作計劃的主要內(nèi)容，將由我親自執(zhí)行，所有費用均有班費支付。
高中班主任每周的工作計劃篇十
從總體情況來看,我班大多數(shù)同學學習態(tài)度端正,能遵守學校各項規(guī)章制度。他們能在學校各項活動中都取得比較優(yōu)異的成績,自習課也能認真完成作業(yè),保持秩序。各項常規(guī)工作也能正常有序的開展。但也有少數(shù)同學學習缺乏動力,厭學,紀律渙散,給班級的學習、紀律、衛(wèi)生等一系列的工作造成了不良影響,損害了班級形象。
二、本學期班級目標:。
1、繼續(xù)抓好學生的思想教育,反復強調(diào)同學要明確學習目的,端正學習態(tài)度,改進學習方法,竭盡全力提高學習質(zhì)量,使他們樹立升學意識,全身心地投入學習,以學校制訂出的中考目標為目標,力爭實現(xiàn)中考目標。
2、抓好學風、班風、班容班貌的建設,要求同學遵紀守法,遵守社會公德,遵守學校的規(guī)章制度。努力營造出一個良好的學習氛圍,讓每個學生發(fā)揮自己的潛能,健康成長。
3、總體成績更上一層樓,爭取全班同學的成績在整體上有提高,保證一部分優(yōu)秀生,能在老師的幫助和自身的努力下,順利升上理想的學校,使一部分后進生能順利畢業(yè),升入高一級學校。
4、加強安全教育和法制教育,增強同學們安全防范意識,提高同學們自護能力。
5、耐心指導同學們的生活,關心同學們的身心健康,搞好教室、清潔區(qū)環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生,培養(yǎng)學生良好的良好行為習慣。
6、組織或指導同學們積極參加體育鍛煉,確保同學們身心健康成長。
7、健全班委會,明確分工,提高學生的自我管理能力。
三、主要措施:。
1、對學生進行思想教育。抓住畢業(yè)班的特點,開展理想目標教育。通過對教室環(huán)境的重新布置,如辟出專區(qū)設立“中考信息欄”、“我們的風采”、“學習園地”、“讀報角”等為班里創(chuàng)設一個和諧進取的文化氛圍。當然不能因為是初三就游離于學校的活動之外,可以充分利用校會及學校搭設的各項活動平臺積極參與,提高能力,培養(yǎng)學生的集體意識。
2、加強《中學生守則》和《中學生日常行為范》的學習,認真貫徹執(zhí)行學校的紀律,落實學生量化評比、獎懲條例。跟班到位,狠抓到底。
3、正面教育與典型帶動結(jié)合。落實學校的各項工作,朝著學校訂出的中考目標,百折不撓,力創(chuàng)輝煌。通過值日班長的紀錄,任課教師的反饋,及時了解學生的課堂學習情況。尤其注意改變一些同學某些課內(nèi)的“大嘴”現(xiàn)象,逐步形成有序的討論和發(fā)言習慣,在分組排位時注意學習能力強的和能力差的合理分配,從而提高學習效率,并使每個人都能參與到學習中去。每個月后對有進步的學生給予適當獎勵。
4、充分利用班會、課間等時間,繼續(xù)加強對學生的行為養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學生的自我管理能力,采用形象化的教育形式、分層遞進的激勵機制,鼓勵學生爭做文明人、爭創(chuàng)文明班。我應該結(jié)合學校的規(guī)章制度利用各種機會進行強化要求,注意每個細節(jié)的明確,如值日要求;著裝要求;課間休息要求;做操要求;用餐要求等,不能因為學習的緊張就忽略了行為規(guī)范的培養(yǎng)。
5、健全班委會,明確分工,提高學生的自我管理能力。堅持不定期召開班級優(yōu)秀學生組和班干部、團干部會,研究班級動態(tài)及解決問題的對策,盡可能把問題解決在萌芽狀態(tài)。
6、在學生中培養(yǎng)競爭意識,形成有“你追我趕”的比學風格。課后作業(yè)的完成要求工整規(guī)范、不抄襲、錯誤及時訂正、準備一本錯題集、課堂內(nèi)有針對性的記些筆記、每個學習單元之后根據(jù)老師的要求進行整理等,老師加強檢查,嚴格要求。只要教師注意了培養(yǎng)學生良好的學習習慣,成績的提高自然是水到渠成。
7、面對全體學生,顧全大局,做到抓兩頭捉中間,耐心做好轉(zhuǎn)化后進生的工作,且對學生“動之以情,曉之以理”。
8、積極組織學生參加體育活動,促使學生有強健體魄以迎接挑戰(zhàn),在中招體育加試中取得好成績。
9、加大對學生晚休的督查力度,保證學生按時就寢,安靜休息。
10、加強家校聯(lián)系,勤和家長電話聯(lián)系,取得家長的支持能使我們的畢業(yè)班工作順利開展,可以在和家長的溝通中了解學生的不少情況,共同找出一些癥結(jié)和解決問題的良方,如早戀、性格偏激等都可以借助家長的共同參與使之得到有效的控制或根治。
11、堅持和各科任課老師不定期聯(lián)系,主動了解學生的學習動態(tài),根據(jù)每個學生的實際學習水平,兩極差異巨大的現(xiàn)狀,提出不同的要求和學習指導意見,在具體的教學中盡量做到分層,提高學生的學習積極性,可以將學習程度相近的學生組織起來,教師利用課后補差補缺或優(yōu)化提高,這樣對不同層次的學生都能調(diào)動他們的主觀能動性。
12、加強“差生”的轉(zhuǎn)化工作,采取個別談心以及“一幫一”等方式,不僅是對于后進生,而是對于班里每個層面的學生都應不定期地找來談話交流,及時了解他們的心里想法,努力和他們交朋友走進學生的內(nèi)心,一方面為他們減輕心理負擔,一方面提高學生的學習信心,明確自己的學習目標和努力方向。
二月份:新學期開學,注冊;開展文明禮貌教育;結(jié)合當前實際通過報紙、黑板報、廣播等教育學生進行衛(wèi)生、防病等活動;聯(lián)系學校的實際,進行安全教育,進行愛校、愛班等教育;強調(diào)《校規(guī)》、《日常行為規(guī)范》、《德育考核細則》及其他學校有關的制度和班規(guī);開展幫學活動。
三月份:結(jié)合“學雷鋒、做好事”等活動,對學生進行共產(chǎn)主義等思想教育,以增強學生愛心、奉獻精神,繼續(xù)進行學習《德育考核細則》等活動;對學生進行體育衛(wèi)生教育,抓好體育鍛煉。發(fā)展新團員工作。
四月份:進行各學科的學習專題教育,指導學生不偏科。結(jié)合科目實際,講究學習方法,端正學習態(tài)度,認真學習,努力向上,好好復習考好期中考試。繼續(xù)進行發(fā)展團員工作。
五月份:結(jié)合“五一”和“五四”的節(jié)日,對學生進行革命傳統(tǒng)主義教育和愛國主義教育,進行新團員宣誓?！拔逡弧遍L假對學生進行安全教育等。根據(jù)學生實際,進行組織紀律及安全教育,教育學生不遲到、不早退,積極復習、按時交作業(yè),迎接中考等。
六月份:指導學生做好中考復習計劃,積極復習,考好畢業(yè)考試。學期總結(jié),畢業(yè)教育等。開展一些有意義及切實可行的紀念活動。
二、本學期各星期具體工作安排。
第一周:開學、注冊、收費;安全、衛(wèi)生、防病教育;愛護公物教育;學習《德育考核細則》等學校有關的制度和班規(guī);進行愛校、愛班等教育;開展幫學活動。召開班干部會。
第二周:進行尊師重教活動,強調(diào)安全(交通安全等),抓衛(wèi)生、升旗、體育鍛煉等。抓好學習計劃的制定。
第三周:嚴格要求學生遵守學校紀律,重點是交通安全、課堂紀律、安全衛(wèi)生等。進出校門要下車等。
第四周:學雷鋒,做好事,進行集體主義、革命傳統(tǒng)主義、愛國主義等教育。
第五周:主題班會,制定近期和長期目標及如何行動。
第六周:學生思想開始波動,要及時加以正確引導,開展怎樣做好語文復習的討論。
第七周:體育衛(wèi)生知識教育,抓好學生課外體育活動。
第八周:學生課外體育活動。
第九周:抓好學習、復習,準備中考。
第十周:鼓勵學生努力學習,參加好各科競賽,開展怎樣做好數(shù)學復習的討論。
第十一周:主題班會:學習方法、考好中考。
第十二周:互幫互學活動的總結(jié),一幫一掛勾聯(lián)系效果如何,及時加以改正完善。
第十三周:“五一”長假以及假期補課。
第十四周:進行思想教育,教育學生以學業(yè)為重,不受外界干擾。新團員宣誓等。
第十五周:紀律教育,動員學生開始中考總復習。
第十六周:豐富學生的業(yè)余文化生活,開展一些文娛活動;抓好中考總復習。
第十七周:開展怎樣學好英語的討論,可在自己班上進行一些文娛活動。抓好中考總復習。
第十八周:認真準備,考好畢業(yè)考試。
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高中班主任每周的工作計劃篇十一
1、開展教師節(jié)系列活動。
2、進一步完善均衡縣創(chuàng)建相關工作。
3、上交《關于做好暑假期間“小手拉大手平安6+1”活動各項工作的通知》要求的交通安全手抄報（下周二）。
4、按時完成上級布置的各項活動。
1、開展讀書節(jié)活動。
2、進一步完善均衡縣創(chuàng)建相關工作。
3、組織參加鎮(zhèn)運動會。
4、參加鎮(zhèn)工會組織的師德演講、征文活動。
5、認真完成上級布置的各項工作。
1、學校進行無縫隙管理，從上放學的秩序到在校課件不準追逐打鬧到精彩上好每堂課，都要求和督促到位。
2、布置老師按時保質(zhì)完成xx市教研網(wǎng)上三、四、五年級的數(shù)學網(wǎng)絡研修，數(shù)學老師書寫了網(wǎng)絡研修的收獲和心得。
3、借助xx市首屆中小學教師書法篆刻大賽，我校開展了扎實的教師基本功大比武，老教師帶頭模范書寫毛筆字，年輕教師臨摹有勁。
4、學校先后開展了各種活動，比如教師節(jié)感恩主題活動、交通安全培訓活動、心理咨詢培訓流程活動、圖書閱覽室使用培訓課等豐富多彩的學生活動。
1、參加鎮(zhèn)運動會。
2、教師到位后開始細化分工。
3、清除雜草，為置草坪做好前期工作。
4、教學業(yè)務檢查。
1、聽三位教師的課，迎接鎮(zhèn)檢查。
2、檢查教師備課、作業(yè)。
3、繼續(xù)抓教師、學生基本功。
1、做好了學校各項各口的計劃工作并進行實施。
2、青年教師講課比賽。
3、組織了教師教師參加省微課比賽并上報材料。
4、慶中秋學生詩歌朗誦頒獎。
1、做好迎接縣“平安和諧校園”的檢查工作。
2、省規(guī)范化學校自評申報與檔案整理。
3、做好青年教師講課總結(jié)工作。
高中班主任每周的工作計劃篇十二
樹立“素質(zhì)教育、德育為先”的教育思想，堅持從我校的實際出發(fā)、從班情出發(fā)，遵循學生的身心發(fā)展要求，以加強學生思想道德建設為重點，xx年第一學期初三班主任工作計劃。以“四清”體制為主要依據(jù)，努力開創(chuàng)德育工作的新局面。
1.安排班級活動。
根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動?；顒右訌妼W生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐本事的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一齊確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的.課內(nèi)外活動。
2.營造向上氛圍。
根據(jù)初三年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風，，創(chuàng)作班歌等。
(2)布置教室環(huán)境。如設立袖珍圖書角、我們在那里成長等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織本事和職責心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，供給顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸構(gòu)成自理自治本事，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3.指導培養(yǎng)班干部。
班級班干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。
第一，幫忙班干部樹立威信。
第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法。
第三，嚴格要求班干部在知識、本事上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”。
第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠經(jīng)過干部這個小團體建立正確、健全的輿論，帶動整個班團體開展批評與自我批評，構(gòu)成團體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
引導學生樹立學習目標，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)競爭意識，增強學習內(nèi)動力。學習動力來自于兩個方面，一方面是“外界的外驅(qū)力”，例如：教師、家長、團體的要求、期望、獎勵、責備等;另一方面是來自于學生本人的興趣、愿望、需要等。
1.期初排出特殊學生名單，建立特殊學生檔案。
2.經(jīng)過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
3.針對行為習慣差、自控力差的學生，對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
4.開展幫困助困活動。從生活、學習等方應對貧困學生進行關心幫忙。
9月開學教育制定計劃“弘揚民族精神”主題教育成立班委會。
10月“愛國主義”教育月家校聯(lián)系。
11月法制教育月“法在心中”法律知識競賽家長會。
高中班主任每周的工作計劃篇十三
五年級共有47名學生，男生20人，女生27人，班干部數(shù)：10人，大隊長1人，中隊長1人，學生的基本知識和基本技能較差，體質(zhì)健康，衛(wèi)生習慣不太好。從整體上來說，沒有什么突出的優(yōu)勢，也沒有什么重要的劣勢。
其次，由于學生多來自不同的各個學校，學習、衛(wèi)生、紀律等各方面的要求都不一致，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
1、配合各課任教師，認真轉(zhuǎn)化困難生，確保教學任務的順利完成。
(1)及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
(2)強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
(3)家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
2、重視學生行為習慣的養(yǎng)成，落實素質(zhì)教育。
(1)、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。
(2)培養(yǎng)班級干部：輔導班干部管理班級工作，
教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向，讓他們真正成為班主任的得力助手。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
(3)抓好少先隊工作：這也是新學期班主任工作計劃的一個重要部分。充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
(4)重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
3、作好安全教育和安全管理。
對學生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學習和生活中自我保護能力，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的安全工作。
4、重視情感教育：
(1)要關心學生的生活，體貼他們的冷暖，對于生活中出現(xiàn)的問題，及時和家長聯(lián)系;。
(2)做好和學生的溝通，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
1、穩(wěn)定學生情緒，
2、強調(diào)安全問題。
(1)階梯課室還在施工，有沙石不可以玩耍;。
(2)運動場雜草較多，不可以去那里玩耍;。
(3)雖然現(xiàn)在還是夏天，但也不準在沒有大小陪同的情況下游泳;。
3、關注插班生，讓其到勒流購買校服，補齊所有的證件資料，并召生插班生會議。
4、把上學期發(fā)給學生的隊徽收回來，并讓學生購買紅領巾佩帶。
5、強調(diào)不誰學生帶飲料回校，應帶水杯來校到飲水機處裝水喝，不可開飲水機的水來玩。
6、男同學到廁所小便時不可以把尿液拉得到處是，也不可以把礦泉水瓶扔進廁所，堵塞廁所。
7、強調(diào)不準穿拖鞋回校，男生頭發(fā)長的要剪，女生頭發(fā)長的要扎起來，如果不扎起來就要剪點，不準披頭散發(fā)。
8、未滿12周歲的同學不準騎自行車回校，不管是外地還是本地的，如果要騎自行車回校，請帶戶口本回校到保安室登記，保安室會為單車編號指定位置擺放。
星期一：組織好學生進行學校的升旗儀式，培養(yǎng)學生的愛國意識和團隊協(xié)作意識。
星期二：組織學生畫黑板報，主題為國旗在我心中。
星期三：組織學生參加學校的拔河比賽，鍛煉學生的體魄和毅力。
星期四：開展語文實踐活動，抓好學生寫生字，并組織古詩背誦的活動。
星期五：讓學生反思一周的學習內(nèi)容和學習方法，并對此發(fā)表意見。
星期六：在班干部的協(xié)助下選出上星期的文明學生，并準備在下星期一宣布。
星期日：準備下周班會的主題，并制定下周的計劃內(nèi)容。
高中班主任每周的工作計劃篇十四
第一、解決開學之初，學生對校紀校規(guī)紀律觀念淡薄，行為較為自由散漫的狀況。
詳細要求。
1.校內(nèi)著裝禮儀方面的訓練。
(1)、衣著干凈、得體、協(xié)調(diào)、樸實、大方，到校一律穿校服，佩戴?？?。
(2)、男生不留長發(fā)(兩側(cè)頭發(fā)不遮住耳朵)(前額的頭發(fā)不超過眉毛)和胡子，女生不留披肩發(fā)。男女同學都不許燙發(fā)、染發(fā)，不得化妝。
(3)、到校穿皮鞋或運動鞋，不得穿拖鞋、高跟鞋(一般不超過2厘米)。
(4)、男女同學一律不得佩戴任何飾件。
(5)、要適時理發(fā)，常常梳洗，勤剪指甲，勤換衣服。
2.日常文明禮儀訓練。
(1)、進校門主動下車，接受門衛(wèi)和值勤同學的迎接和檢查，受到檢查時，不得作出粗暴的反應或其他不良表現(xiàn)。
(2)、與同學相處親切、溫柔，不在休息時間和其他公共場合大聲交談、打鬧。不給同學起外號。
(3)、仔細打掃環(huán)境衛(wèi)生，不亂扔紙屑雜物，不隨地吐痰。
(4)、放學后準時回家，不在小攤點上購物，不在公路邊吃東西。
3.上課文明禮儀訓練。
(1)、在路上和老師相遇時，應主動向老師問好;進出門口、上下樓梯，遇到老師，要讓老師先走;在校外遇到老師時，應主動和老師打招呼，不得有意回避。
(2)、預備鈴響后，坐在位置上作好課前預備，靜候老師上課。遲到了要喊報告，經(jīng)老師允許后，才能進教室。
(3)、上課后老師示意，往后禮儀環(huán)節(jié)要規(guī)范。
(4)、舉手發(fā)言，起立回答，表情要大方，不得故作松垮姿態(tài)或引人發(fā)笑的舉止。
(5)、對老師在課堂上的提示和批判，不得頂撞。如有意見，可在課后與老師交換。
第二、利用好老師節(jié)，對學生進行訓練引導：怎樣的行為才是真正的尊師重道?應用怎樣的態(tài)度對待老師節(jié)給老師送禮物的問題。
詳細操作。
1.讓學生爭論在老師節(jié)來臨之際如何對老師表示感謝。
2.杜絕學生之間攀比送禮的現(xiàn)象，訓練學生明確禮物不是表達對老師謝意的唯一方式，我們應當用實際行動讓老師過一個舒心、歡樂的節(jié)日。
倡議每一個學生在老師節(jié)當天爭取為老師做一件力所能及的小事;倡議每個小隊手工制作賀卡，慰問平常被我們忽視的、但卻始終為我們的學習生活服務著的老師們。
第三、為了加強班級分散力，體現(xiàn)班級的精神風貌，正確選班歌。
1、發(fā)動全班學生投入選取工作，營造樂觀參與活動的氛圍。
2、爭論并確定選曲。
3、上網(wǎng)查找伴奏。
4、爭論確立合適的練歌時間。
第四、進行國慶長假前的平安訓練，防止各項平安隱患的發(fā)生。
詳細工作。
1、提示學生定要留意在假期中的交通平安：假如外出旅游，肯定要有家長伴隨，遵守交通規(guī)章。
2、留意節(jié)假日的飲食，不吃不潔食品;不暴飲暴食。
3、不進網(wǎng)吧等不允許未成年人進入的場所，不與社會上的'閑雜人員交往，留意自我愛護。
4、留意用火用電平安。
5、指導學生做好班級放假前的平安工作檢查。
第五、做好考試指導工作。
這是學生進入高二以來的考試，對學生進行方法與心態(tài)的指導有利于其順當度過這一適應期。防止考試中消失各種不良的現(xiàn)象，借此機會對學生進行德育訓練。
(一)、進行復習迎考的方法訓練。
1、復習要全面。
2、留意每課的重難點。
3、復習以前做過的題目，不在考試中犯相同的錯誤。
(二)、進行心態(tài)的訓練。
1、重視復習階段，聽好每一堂課。
2、在考試中做到輕松上陣，盡力即可。
(三)、誠信訓練。
考場內(nèi)切莫發(fā)生作弊狀況。人格比分數(shù)更重要。
第六、家長會籌備工作。
1、落實學校提出的建立“家長委員會”的詳細要求。
2、引導家長做好學生的家庭訓練工作。
3、樹立家長對學校訓練的信念，加強家校溝通合作。
詳細步驟。
(一)、展現(xiàn)班級的成果。
1、班主任作學校、班級狀況報告。
2、老師節(jié)活動。
3、班級的文明班評比結(jié)果。
4、“選班歌”活動。
5、展現(xiàn)校運會成果。
6、評述考試成果。
(二)、科任老師分析學生開學以來的學習狀況。
(三)、求家長能夠做到樂觀協(xié)作學校及班級的重點工作，訓練學生在家庭及社區(qū)中做一個文明守紀的好學生。
(四)、家長與老師個別溝通。
第七、做好學期末的班級管理工作，寫評語，錄成果。
與學生談話，總結(jié)班級一學期的收獲與的確，期盼下學期更進一步!
以上為本學期高二15班工作方案,切實實行隨詳細狀況而變。
高中班主任每周的工作計劃篇十五
班主任每周工作計劃表，班主任是教師崗位中的一種，下面帶來班主任每周工作計劃范文，希望可以幫到你。
一、指導思想
以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。
規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。
二、本班學生現(xiàn)狀分析
我共有學生44人，其中男生18人，女生26人，男女人數(shù)失衡。
學生來自周邊各個村寨，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，沒有品德特殊的學生。
具體情況分析如下：
品德方面，本班學生熱愛學校、班集體，團結(jié)上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。
能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。
但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。
學習方面，本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。
上課大部分專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。
個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。
家長大多是農(nóng)民。
家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。
班級特點，本班學生愛學習、守紀律。
男生活潑、好動，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚。
總的來說，班級特點比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。
三、班級工作重點及目標
班級教育工作重點
加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結(jié)同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生 文明示范班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
本班學生奮斗目標
1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。
2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。
具體工作：
(1) 鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。
(2) 注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。
建立各種生動活潑的評比欄.
(3) 開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
四、常規(guī)管理措施
1、學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：
(1)、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。
表明學生在各方面都有顯著的提高。
對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
(2)、建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。
“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。
四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的競爭意識。
2、文明行為方面，為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
(1)、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。
(2)、定期對學生進行道德行為的教育。
(3)、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面，通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止ぃ熑蔚饺?，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的.同學，做好記錄。
有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團結(jié)、勤奮、求實、創(chuàng)新”的校風標語。
培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。
班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。
班主任要 “學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。
六、學生心理健康教育
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。
3、上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。
隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。
有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。
作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
一、班級情況分析
本學期我班，共有學生42人，其中男生14人，女生27人。
從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的——班風積極健康向上，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學生，在班級管理上有一定的難度。
這部分學生的學習自覺性比較差，學習主動性不強。
作業(yè)不能按時完成，上課不能專心聽講，自控力比較弱。
本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，順利完成各科學習任務。
大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個守紀、進取、勤奮、活躍的先進班集體。
二、目標任務
1、培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，增強學生的集體榮譽感，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率，力爭期末統(tǒng)考各科成績再上一個新臺階。
4、與學生融洽相處，建立的新型師生關系。
三、具體措施
(一)、加強班風建設，形成一個健康積極的班集體。
1、借助“學校德育教育活動開展”之際，盡快對學生進行各種行為習慣養(yǎng)成教育，從思想、行為、學習、勞動、紀律、休息等各方面進行要求，加速學生班級觀念，增強學生班級凝聚力。
2、加快培養(yǎng)班干部，定期召開班干部會議(每星期由班長負責召開一次班干部會議;每兩個星期由班主任主持召開一次班干部會議)，聽取班干部對本班情況的匯報和建議，及時調(diào)整，確定下周行動方案。
3、迅速制定班紀班規(guī)。
由學生自行確立班級發(fā)展目標，制定班級公約，作為每個學生言行的準則，師生共同遵守。
(二)、加強學風建設，營造良好的學習氛圍。
1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態(tài)。
2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學生及時進行教育。
3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。
4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。
5、加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。
(三)、繼續(xù)加強法制教育，綜合整治管理
1、加大安全、法制教育。
加強宣傳教育，學習貫徹青少年保護等條例，培養(yǎng)學生法制意識，增強自我保護意識。
2、把禁毒教育納入班會課計劃，開展“上好一堂課、閱讀一本書、舉行一次報告、參觀一個展覽、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個一”活動，使學生了解毒物的危害和預防毒物的基本知識，養(yǎng)成健康文明的生活方式。
3、加強網(wǎng)絡道德教育，自覺抵制外來誘惑，培養(yǎng)學生的自我保護能力。
4、積極主動地加強學校周邊環(huán)境建設，教育學生做到“三不”，即：不買小攤販的物品、不吃不潔食品、不在家長陪同不上網(wǎng)吧。
5、進一步加強學生的心理健康教育培養(yǎng)學生具有健全的人格。
要多渠道地了解和掌握學生的心理問題信息，及時幫助學生解決心理障礙。
6、續(xù)開展好“學雷鋒、獻愛心”活動，幫助貧困學生，升華愛心教育。
(四)、與家長保持正常、經(jīng)常化的溝通，力爭家長的配合，共同管理好學生。
四、本學期工作具體安排：
1、開學前三周加強紀律教育。
組織學生重溫《守則》《規(guī)范》，使每一名學生能夠重新對照檢查。
2、組織一次以“自尊、自強、自立、自愛”為主題的教育活動。
3、對“雙差生”進行個別談話。
4、配合團委搞好團員正面引導工作。
5、遵照學校安排開好“家長會”。
6、紀律方面：發(fā)揮班團干部的功效，正面加強引導，繼續(xù)推行班干部輪流值周制。
開好每周日的班會和每周四的安全教育。
禁止“曠課”，盡量減少“遲到”“早退”現(xiàn)象。
7、利用半學期形成良好的學習風氣。
科代表、及時與科任教師取得聯(lián)系，服務于學習。
辦好本學期的四期板報。
新的學期開始了，為了引導學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學”的班風，現(xiàn)制定本學期工作計劃如下：
一、 班級情況分析
從分班一個月以來各方面情況看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)學生自控力較差，學習效率低，本學期主要培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結(jié)，積極，先進的班集體。
二、 本學期基本工作要點
1. 確立班級體的奮斗目標
班級體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會推動前進的動力。
所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標是遠期、中期、近期目標的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。
作為班級組織者的班主任應結(jié)合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。
在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
2. 在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格;
1) 通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。
2) 指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。
3) 經(jīng)常與各學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調(diào)工作。
3. 面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;
4. 關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。
制定嚴明的班規(guī)班紀，逐步讓全體學生由被管理者變成主動管理者，形成自覺和習慣。
要抓好紀律關鍵在教育好后進生，所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;
6. 力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
在工作中要有創(chuàng)意，要有個案，重點突出。
7. 積極參加學校組織的各項活動，并且本班要盡可能開展符合本班特點的活動，使學生在活動中受到教育。
8. 健全班委會和團支部，制定職責，明確分工，不斷對干部進行培養(yǎng)，提高他們的執(zhí)行力，制定團支部對班委考核評價制度，促使干部隊伍健康成長。
三、 具體措施
1. 充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。
2. 發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。
一個良好的班集體，必須擁有一批團結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現(xiàn)集體目標。
班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學習委員負責指導總結(jié)科代表的工作”“生活委員負責指導督促值日組長的工作”等。
3. 充分利用課堂的時間向?qū)W生進行教育。
4. 抓住每一次月考，及時進行總結(jié)，指導，鼓勵。
5. 組織好學校的各項活動。
6. 抓好期末復習，迎接期末考試。
新的學年，新的開始，我會積極學習，不斷探索，著重班級的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學，全面提高學生素質(zhì)。
高中班主任每周的工作計劃篇十六
一、指導思想：
以《新綱要》為指導，以正確的兒童觀、教育觀指導幼兒的活動。以探索性、研究性課程追隨教育課程，促進孩子全面發(fā)展。同時努力挖掘孩子的興趣，張揚孩子的個性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發(fā)揮。教師自身也在不斷學習、不斷實踐、不斷反思的過程中與孩子結(jié)伴成長。
二、主要目標：
2.努力以教育研究、以班級特色推動幼兒的發(fā)展;。
3.做好家長工作，使家長滿意并積極配合我們的工作;。
5.環(huán)境布置與“課題研究”相結(jié)合，以“想象、創(chuàng)造”為理念，讓環(huán)境真正為幼兒服務;。
6.有計劃的`到班級聽課，組織教師相互聽、評課，在商討中成長自己。
三、每月工作安排：
2.安定幼兒情緒，進行入園常規(guī)訓練;。
3.各班布置家園橋欄目;。
4.分班召開家長會;。
5.各班結(jié)合教學目標及內(nèi)容創(chuàng)設主題墻;。
1.結(jié)合季節(jié)、節(jié)日組織幼兒開展各類特色活動;。
2.參加全園教師比武活動;。
3.測量幼兒身高體重;。
4.各班舉行親子活動;。
5.幼兒床上用品翻曬;。
6.組織幼兒參加繪畫比賽;。
1.教研活動;;。
2.布置第二期主題墻飾;。
3.慶祝五一勞動節(jié);。
4.幼兒體檢;。
1.教案評比;。
2.各班交流幼兒的成長冊，能在相互的欣賞中揚長補短;。
3.開展慶六一大型運動會;。
4.幼兒身高、體重測量;。
1.寫好幼兒的評語，做好幼兒期終發(fā)展評估;。
2.奧爾夫音樂活動、小星星英語匯報;。
3.家長問卷調(diào)查。
一、工作要求。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。