創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)

字號:

    制定計劃需要對自身目標和需求有清晰的認識。與他人溝通和協(xié)作是制定計劃時需要考慮的因素之一。制定計劃的關(guān)鍵是要堅持執(zhí)行,不斷修正和改進。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇一
    從名稱上看就是兩種不同的文件,簡單來說:
    1.文件用途不同--。
    創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團隊為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件,主要用于內(nèi)部討論及初期行動大致計劃和步驟指引。
    商業(yè)計劃書是對企業(yè)或項目的.運營現(xiàn)狀及商業(yè)計劃進行系統(tǒng)性的描述和分析,主要用途是對外融資或合作。
    2.閱讀對象不同--。
    創(chuàng)業(yè)計劃書第一閱讀對象是創(chuàng)業(yè)團隊相關(guān)人員。
    商業(yè)計劃書第一閱讀對象是潛在股權(quán)融資投資者或債權(quán)融資出資人。
    詳盡的“策劃級”商業(yè)計劃書能夠達到三個目的:
    (1)有效說服潛在投資人,
    (2)厘清項目運營路線圖和發(fā)展步驟并作為管理團隊的綱領(lǐng)性文件,
    (3)作為與外部合作對象洽談合作的基礎(chǔ)文件和依據(jù)。
    3.描述內(nèi)容不同--。
    創(chuàng)業(yè)計劃書重點是描述創(chuàng)業(yè)做什么?準備怎么做?以及相關(guān)的工作和資源安排說明。
    商業(yè)計劃書重點是商業(yè)運營計劃,包括企業(yè)或項目的。
    (1)商業(yè)基礎(chǔ)(做什么產(chǎn)品或服務(wù),目前狀態(tài),已經(jīng)構(gòu)建的業(yè)務(wù)基礎(chǔ))、
    (2)商業(yè)模式(通過什么樣的方式運營贏利)、
    (3)商業(yè)計劃(未來n年你準備怎么做、怎么賺錢、步奏和數(shù)據(jù))和。
    (4)商業(yè)分析(項目的基礎(chǔ)分析、優(yōu)勢亮點、回報分析、團隊達成該等計劃的可行性依據(jù)等等)。
    商業(yè)計劃書的具體內(nèi)容和詳細程度視用途、對象和企業(yè)的相關(guān)因素有所不同。
    出色的商業(yè)計劃書是企業(yè)(項目)超值融資的敲門磚。超值融資是指在融資的過程中實現(xiàn)企業(yè)價值最大化,并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路。詳細可搜索參考深圳市商擎顧問有限公司相關(guān)商業(yè)計劃書目錄。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇二
    4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,或是附近不超過200m有停車場。
    選址總體評價,由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來比較多的人員,并且具有消費能力,希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
    大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,10人大臺4張,16m2包廂(4x4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)。
    2、裝修設(shè)計費用:800元。
    3、裝修費用:
    5、購買用具費用:
    a、3臺5p的空調(diào),包廂4臺小1p空調(diào),共元(也可能使用中空調(diào));
    b、十把吊扇或壁扇,共3000元,
    c、兩個冰箱,兩個冰柜,一個消毒柜,其計1萬元;
    d、廚房用具,共4.5萬元;
    e、桌凳,共5000元;
    f、其他(請見清單),共計2000元,
    g、自動洗衣機1臺,1000元。
    6、其他不可預(yù)計費用,2000元。
    1、門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡練,能體現(xiàn)其消費水平。
    2、大廳說明:
    b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實際以最終的設(shè)計為準)。
    3、包廂裝修與大廳一樣。
    4、其他無特別要求。
    2、包廂:以5個包廂計算,5個服務(wù)員,
    3、大廳:5個人,每四張臺1個。
    4、其他:其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換),店主1人。
    1、堅持兩個特色:
    a、綠色健康食品;
    b、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
    2、堅持推重出新:
    a、不斷推出新菜品,每月2個新菜品;
    b、跟季節(jié)變更,及更換菜品。
    3、消費水平定位:跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),但初步定為平均35~60元/人。
    直接成本主要包括,油,鹽,各種佐料,以及構(gòu)成菜品的原料。
    1、特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%。
    2、中檔但一般湘菜館少見的,成本控制國40%以內(nèi)。
    3、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)。
    4、低檔常見菜控制在30%以內(nèi),此類主要以蔬菜為主。
    以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品。
    計劃安排,租房要求房東提供三個月的免租期,第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件,第二個月準備裝修,第三個月準備好與開張相關(guān)的事宜。
    本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時,非餐點還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
    由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因為學(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生,這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。
    2、運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本,折舊費,雜項開支等。
    3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,場地裝修費用2400元,廚房用具購置費用1000元,基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。
    4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析。
    據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇三
     商業(yè)地產(chǎn)項目創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)之前要有一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書,下面是小編帶來的商業(yè)地產(chǎn)項目創(chuàng)業(yè)計劃書,歡迎閱讀!
    
     一、項目摘要
     衡量一個城市的房地產(chǎn)市場成熟的標志是二手房的成交量是否超過新房的成交量,而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3:4,正處于上升時期。
     這兩年國家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺,正是市場從業(yè)者重新洗牌的好時機。
     房產(chǎn)中介店連鎖項目的商業(yè)運營模式是在總結(jié)分析二手房中介市場上所有的經(jīng)營模式的特點以后,結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì),在執(zhí)行門點社區(qū)化,員工本地化的前提下,提出“品牌形象、操作流程、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級直營連鎖模式。
     達到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進入武漢市每一個社區(qū),成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子,形成直接面對各類型消費者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。
     房產(chǎn)中介店連鎖項目的盈利模式是通過房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上,不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù),取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系,還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道,不斷開展更多的增值社區(qū)服務(wù),擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網(wǎng)站”,前途無量。
     房產(chǎn)中介店連鎖項目需求資金三百萬元的支持,兩年內(nèi)可以建設(shè)80個以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點,服務(wù)半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū),進入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名,綜合盈利水平第一,月稅前利潤200萬元左右,壟斷社區(qū)廣告資源,成為另一個主業(yè)。
     二、市場分析
     1、二手房市場分析
     武漢市自2002年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時也帶動了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展,建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機遇。
     作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高,數(shù)以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來活躍在存量房交易市場上,整個房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機勃勃的景象。
     20**年武漢市商品房銷售面積為813.89萬平方米,同比增長7.6 %;其中:商品房住宅銷售面積為756.91 萬平方米,同比增長5.0 %,占商品房銷售面積的93 %。
     而2005年全市二手房成交60168起,同比下降2.5%,面積為625.7萬平方米,同比增長1.6%;其中:二手房住宅成交34179起,同比下降2.8%,成交面積為330.13萬平方米,同比增長17.2 %,說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3:4,二手房市場正處于上升時期,市場上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。
     20**年和2006年的武漢二手房市場的成交較為平淡,其增長率較小,這是由兩方面造成的。
     一方面是2005年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場上的投機行為,并有效控制了投資需求,特別是對二手房市場的成交量影響顯著。
     另一方面是通過2005年商品房市場的供需分析,得出2005年商品房市場需求比較旺盛的結(jié)論。
     由此說明宏觀政策的干預(yù)與商品房市場需求的持續(xù)旺盛,導(dǎo)致二手房市場較為平淡。
     20**年二手房綜合物業(yè)平均價格為2512.35元/平方米,同比增長 41.4%。
     其中,住宅平均價格為 2209.78元/平方米,同比增長39.6 %;寫字樓平均價格為 2726.12元/平方米,同比增長26%;武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場與二手房住宅市場的價格差額05年增大,而寫字樓方面的價格差額逐年減小,這說明武漢房地產(chǎn)住宅市場05年的發(fā)展迅猛,寫字樓市場的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。
     值得指出的是,成熟的房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差一般保持在500-800元/平方米之間,而武漢房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差在1000元/平方米以上,這充分說明二手房市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR>     國內(nèi)外知名中介運營商的介入將進一步加快武漢市房地產(chǎn)二級市場中介行業(yè)的變革,推動市場的快速、健康發(fā)展。
     2、中介行業(yè)概述
     作為房地產(chǎn)市場重要組成部分的二手房交易市場,由于市場的興旺帶來武漢市二手房中介市場競爭日趨激烈。
     市房產(chǎn)局數(shù)據(jù)統(tǒng)計,截止到2006年2月止,武漢市注冊的房地產(chǎn)中介機構(gòu)已經(jīng)達到400多家,在所有注冊的房地產(chǎn)中介公司中,有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù),二級市場的蓬勃和巨大的市場潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介,同時也吸引了國內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運營商搶灘武漢。
     雖然二手房市場有了長足的發(fā)展,但相對于國內(nèi)一些城市市場,武漢市房地產(chǎn)中介市場還是不夠成熟發(fā)達。
     主要表現(xiàn)在以下方面:
     (1)、中介機構(gòu)規(guī)模偏小
     在武漢市400多家中介公司中,大多數(shù)中介服務(wù)機構(gòu)規(guī)模較小,真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家,通常是采取小店面的松散連鎖,夫妻店,三、兩朋友或獨自操作的方式經(jīng)營,已適應(yīng)不了自身的客觀發(fā)展要求,也適應(yīng)不了已逐漸走向規(guī)范的市場需求,事實證明2005年下半年,宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺,很多小中介紛紛關(guān)門,很多外來中介收縮戰(zhàn)線退出武漢,說明未來的市場資源會進一步集中,只有規(guī)?;闹薪椴拍艿挚故袌鲲L(fēng)險,生存下來。
     (2)、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙
     目前,武漢市中介機構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,還有待進一步提高,以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。
     傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低,不注意提高專業(yè)素質(zhì),常為客戶看不起,愛忽悠信譽差,凡事利字當頭,不講究交易規(guī)則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒經(jīng)驗見識少,不懂社會心理學(xué),不善于與客戶交流,市場敏感性不強不勤奮,自視其高不安心工作,狀態(tài)極度不穩(wěn)定。
     (3)、中介信息渠道不暢通
     武漢市房地產(chǎn)中介機構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差,雖然大多數(shù)配備了電腦,但利用率不高,信息關(guān)聯(lián)化和開發(fā)力度不夠,與北京、上海與各沿海發(fā)達城市相比,武漢市的中介市場,還遠未形成規(guī)模經(jīng)濟,頗為零散,這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限,加上行業(yè)整體誠信的因素,導(dǎo)致整個市場普遍存在業(yè)務(wù)量不大,成功率低的現(xiàn)象,造成了很大的信息資源流失。
     3、競爭分析
     根據(jù)武漢的二手房市場的摸底調(diào)查,在武漢市房產(chǎn)局登記注冊的房產(chǎn)中介機構(gòu)有400多家,可分為本土中介商和外來中介商,根據(jù)公司實力發(fā)展規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個集團,第一集團在60家經(jīng)營網(wǎng)點左右,在未來的一年內(nèi),不超過3家公司;第二集團在20家經(jīng)營網(wǎng)點以上,數(shù)量在8-10家公司,第三集團在5個網(wǎng)點左右,有30家公司左右;其余基本上是單店經(jīng)營。
     通過對以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究,可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經(jīng)營模式是:快速網(wǎng)點擴張、直營+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺;以直營收入、營業(yè)性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費擴充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。
     我們值得借鑒他們的發(fā)展模式,同時提出自己的創(chuàng)新模式:進入市場初期只做直營店,執(zhí)行快速擴張市場策略,沿重點社區(qū)均衡進行的門點布局,注重人力資源的培養(yǎng)和團隊的建設(shè),開展一、二級市場聯(lián)動經(jīng)營,在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。
     三、市場和服務(wù)
     1、戰(zhàn)略目標
     做市場的“跟隨者”,計劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名,包括規(guī)模、交易量和利潤各項指標。
     樹立“渠道為王”的思想,努力打造一個扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡(luò),搭建社區(qū)渠道,配合關(guān)聯(lián)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,做到房地產(chǎn)市場的一、二級市場的聯(lián)動。
     核心競爭力是通過網(wǎng)點的合理布局對區(qū)域房地產(chǎn)市場的了解,合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀人對房產(chǎn)資源的掌握和對房產(chǎn)價值的深度挖掘。
     中介服務(wù)搭建渠道保證費用,自營投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤來源,合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù),關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤率,規(guī)模擴張不能犧牲利潤為前提,規(guī)模和利潤必須要同步發(fā)展。
     2、市場規(guī)劃布局
     在兩年內(nèi)建立一個完善的三級經(jīng)營管理體系(公司總部--中心店--社區(qū)店),其中總部1個中心店、3個中心店及不少于56家的社區(qū)店,員工總數(shù)達到350人左右。
     3、組織和職能
     (1)、社區(qū)店:
     在大型成熟社區(qū)周邊開設(shè)社區(qū)店,根據(jù)營業(yè)面積、營業(yè)收入、輻射范圍,示范效益分為a級店和b級店。
     具體分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽6家(總計60家)。
     主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務(wù),同時負責(zé)收集周邊房源信息上報中心店和總部。
     (2)、中心店:
     武昌、漢口、漢陽三鎮(zhèn)分別設(shè)立三個中心店,位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū);每門點投入人員15人,面積不少于100平方米,投入資金10萬元,是公司的形象店。
     主要職能是:區(qū)域辦證中心、員工培訓(xùn)中心;指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作;同時也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心(如商業(yè)、工業(yè)及拍賣房產(chǎn)等)。
     (3)、公司總部:
     設(shè)立于漢口某知名寫字樓中,人員20人,面積300平方米,是公司的管理決策中心和投資中心。
     投入資金20萬元,主要職能是對中心店執(zhí)行管理職能外,還負責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對外發(fā)展加盟、建店選址、對金融機構(gòu)擔(dān)保、對外投資、批量房源收購。
     4、人員配置:
     為了保證房產(chǎn)中介店連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展,采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式,達到兼顧各方利益皆大歡喜的結(jié)果。
     房產(chǎn)經(jīng)紀人多錄用30-45歲的中年下崗人員,一方面提供再就業(yè)機會為社會減負,另一方面中年下崗人員更有社會經(jīng)驗,更容易與客戶溝通,第三方面中年下崗人員因為有養(yǎng)家的壓力會更加珍惜來之不易的培訓(xùn)和工作的機會,所以會更加努力工作,對公司發(fā)展更有責(zé)任心。
     對公司來說可以得到基層政府和相關(guān)組織的認同和扶持,在未來不斷擴張的戰(zhàn)略布局和增值服務(wù)業(yè)務(wù)上進行配合,更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠。
     而在如評估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人,充分利用其年輕的活力,激情的創(chuàng)意,較高的綜合素質(zhì),可以將先進的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。
     5、主營業(yè)務(wù)收入
     (1)、各組織收入
     社區(qū)店-買賣和租賃中介收入
     中心店-買賣和租賃中介收入,代辦權(quán)證收入
     公司總部-拍賣房產(chǎn)投資收益,個人貸款擔(dān)保收入,新房代理分銷收入
     (2)、收入說明
     買賣中介收入按交易金額的2%計算,租賃中介收入按每單8000元計算,代理新盤分銷收入按每單4000元計算,代辦權(quán)證收入按三證代辦600元計算,個人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的1%,批量房產(chǎn)吞吐收益每次不少銷售額于20%,期限不多于6個月,平均在4月內(nèi)銷售完畢實現(xiàn)資金回籠。
     6、增值業(yè)務(wù)收入
     (1)、社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)
     通過建設(shè)完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò),讓社區(qū)店與當?shù)厣鐓^(qū)居委會和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關(guān)系,在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨家租賃廣告位,制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位,針對快速消費品業(yè)、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)的各類商家出租,廣告牌由公司統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一制作,成本包在發(fā)布費中。
     對于這些商家來說,此種宣傳方式能將廣告述求直接到達客戶的家門口,而且能任意選擇想接觸的客戶群體,任意選擇版面大小,做到廣告費用的最大經(jīng)濟效應(yīng);對于當?shù)鼐游瘯臀飿I(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來源,也是為轄區(qū)的居民提供便民服務(wù);對于我公司來說,社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū),贏得周邊社區(qū)居民的認同,才能真正壟斷這個潛力巨大的市場,產(chǎn)生穩(wěn)定長期的.現(xiàn)金流。
     (2)、裝修保潔中介業(yè)務(wù)
     根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,買二手房的客戶90%以上都會進行二次裝修,即使是長期租賃客戶也有50%以上要進行簡單裝修,通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任,開展后續(xù)跟蹤服務(wù),推介關(guān)聯(lián)裝修公司進行二次裝修。
     社區(qū)店牢牢扎根社區(qū),取得社區(qū)居民的信任,可以進一步推介關(guān)聯(lián)保潔公司進行家庭日常保潔。
     裝修推介服務(wù)費市場行情是裝修金額的2%到5%,扣除個人提成按平均600元/單計算,專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費為10元/小時,社區(qū)店通過合作協(xié)議可以從中取得2元/小時的傭金,該項業(yè)務(wù)幾乎沒有成本。
     裝修和保潔中介服務(wù)是公司給購房客戶和所在社區(qū)居民的增值便利服務(wù),此項收入不作為公司的主要利潤來源,但需要作為各社區(qū)店聯(lián)絡(luò)社區(qū)成效的考核指標。
     7、市場發(fā)展時間計劃(以投資到位確定起始時間)
     第一季度
     第二季度
     第三季度
     第四季度
     第五季度
     第六季度
     第七季度
     第八季度
     四、財務(wù)模型
     根據(jù)市場調(diào)查和順馳門店的經(jīng)營統(tǒng)計數(shù)據(jù),按照各種經(jīng)營條件都具備的成熟數(shù)據(jù)作出以下房產(chǎn)中介店連鎖項目的財務(wù)模型:
     五、資金需求
     為迅速將遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖項目開展起來,在市場上樹立專業(yè)品牌,完善各項管理機制,提升整體管理水平和市場競爭力,最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益的快速增長,我們目前需要以投資或貸款形式加入引進人民幣300萬元,主要用于以下方面:
     房產(chǎn)中介店連鎖項目本身的特點,為了達到最佳經(jīng)濟效應(yīng)和市場效果,前一年是基礎(chǔ)建設(shè)期即使有收入,但還是不斷用于開發(fā)市場投入,所以在五個季度之內(nèi)收入和利潤不能用于償還投資或者支付貸款本息。
     六、投資方式和回報方式:
     一、投資方式
     我公司希望投資方以借款的方式投入項目,從項目正式開始運營,在第二年底用利潤按約定利息先支付投資方投資的50%本金和前兩年的利息;在第三年底用經(jīng)營利潤支付投資方的其余50%本金和第三年的利息,投資方另外擁有項目15%的投資收益權(quán)。
     二、退出機制
     公司經(jīng)營一年半以后,投資方可自愿選擇退出,所持股份由創(chuàng)業(yè)方全部購買,在創(chuàng)業(yè)方同意的前提下,也可轉(zhuǎn)讓第三方。
     如兩年內(nèi)該公司被并購,投資方可根據(jù)并購合同約定的相關(guān)規(guī)定退出。
    
     1.為保證房地產(chǎn)開發(fā)項目前期工作順利進行,且符合國家和地方相關(guān)法律、法規(guī),特制定本程序。
     2 適用范圍
     本程序適用于房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期工作。
     在xx開發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的前期工作執(zhí)行《xx經(jīng)濟經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定。
     3 職責(zé)
     3.1 項目部下設(shè)前期辦負責(zé)辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的前期工作。
     項目部不設(shè)置專門機構(gòu)的,要指定專人辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的前期工作。
     房地產(chǎn)前期工作計劃
     3.3 項目部通過招標選擇設(shè)計單位、地質(zhì)勘測單位、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方,與供方草簽經(jīng)濟合同;經(jīng)濟合同經(jīng)集團公司復(fù)核并正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。
     4 程序內(nèi)容
     4.1 項目部組織擬定《工程項目進度計劃》并報公司批準。
     4.2 項目部負責(zé)起草公司向xx投資控股有限公司(以下簡稱控股公司)關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的立項申請請示公文,并取得控股公司的《立項批復(fù)》。
     4.3 項目部申請辦理房地產(chǎn)開發(fā)項目土地準許使用的相關(guān)手續(xù)。
     依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》。
     4.4 項目部持房地產(chǎn)開發(fā)項目《立項批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書,到政府規(guī)劃部門申請辦理規(guī)劃要點、詳規(guī)設(shè)計條件等批文。
     4.5 項目部委托設(shè)計部門進行正式規(guī)劃設(shè)計,提供工程項目建筑平、立、剖面規(guī)劃設(shè)計圖,上報政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計成果通知書》。
     4.6 項目部申請辦理消防、人防、大小配套、教育、環(huán)保、等政府有關(guān)部門初步審核意見或證明并上報政府規(guī)劃部門。
     4.8 項目部起草項目擴大初步設(shè)計審查申請報告上報政府規(guī)劃部門審查,取得工程項目擴大初步設(shè)計審核批復(fù)文件。
     4.9 項目部按照政府建設(shè)行政主管部門要求,持房地產(chǎn)開發(fā)項目政府批復(fù)、批件及其他證明材料,到政府建設(shè)行政主管部門申報《年度投資計劃》、辦理報建備案手續(xù),直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。
     4.10 擴大初步設(shè)計審核批復(fù)后,設(shè)計院完成施工圖設(shè)計及工程結(jié)構(gòu)計算,到政府建設(shè)行政主管部門申請辦理圖紙審查批準手續(xù),獲得《施工圖紙審查批準書》。
     4.11 項目部持《年度投資計劃》及工程項目班子組成人員資格證明,到市建委辦理《建筑管理機構(gòu)資格認證書》。
     4.12 項目部組織參與《勘測合同》、《設(shè)計合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。
     項目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù)。
     4.13 項目部按照招標程序選定中標監(jiān)理單位、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟合同;經(jīng)濟合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。
     4.14項目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標通知書,連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù)。
     4.15 項目部持《年度投資計劃》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準書》、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》、《建設(shè)單位資格證書》、《質(zhì)量監(jiān)督備案》、《中標通知書》、《監(jiān)理合同》、《勘察設(shè)計合同》、《施工合同》等報建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門辦理《施工許可證》。
     4.16 項目部在工程項目前期工作結(jié)束后,將所有政府批件、證件原件由項目部綜合辦集中保管。
     工程項目竣工移交后,項目部填寫《工程項目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續(xù)。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇四
    1.1、移動電源市場概況。
    1.1.1宏觀市場環(huán)境分析。
    (1)從人口環(huán)境方面分析,移動電源面對的是更加廣闊的市場。
    從人口的年齡結(jié)構(gòu)來看,3c類電子產(chǎn)品消費群體中20—25歲的年輕人群則為主力。我國的適齡電子產(chǎn)品消費人群在增加,同時,伴隨著我國人口老年化程度的加劇,老年人對電子產(chǎn)品的需求也會增加,而且相比于一些年輕人群他們的購買力將更強。
    從居民受教育程度來看,受教育程度越高的人群對生活品質(zhì)的追求就越高,因此對便攜式電子產(chǎn)品的需求也就越多。
    從家庭結(jié)構(gòu)來看,新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對隨身攜帶式電子產(chǎn)品的需。
    求明顯高于其他類型的家庭。
    (2)隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來越多,如筆記本電腦、平板電腦、手機、數(shù)碼相機、攝像機、便攜式dvd、pda、mp3、mp4、gps、保暖設(shè)備、醫(yī)療保健設(shè)備等。它們都要用到電池,但這些設(shè)備的原配電池都會因為電池容量低而不能滿足設(shè)備的正常使用時間。而您也不可能把每種設(shè)備都配一個備用電池,不但成本高而且也不方便。因此,移動電源應(yīng)運而生。
    (3)對自然環(huán)境造成的負面影響很小,而自然環(huán)境對移動電源的影響不明顯。
    移動電源的絕大部分制作材料采用的是無毒、無害的高安全性環(huán)保材料,其原材料來源廣泛,制作時材料用量少,其材料使用率相對較高,且可循環(huán)使用。
    (4)技術(shù)環(huán)境的變更為移動電源市場提供諸多的發(fā)展機會。
    從信息處理技術(shù)的角度來看,信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段,信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。
    從個人移動終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來看,高端科技高速度的更新?lián)Q代,將有利于移動電源產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效益的持續(xù)增長。
    (5)我國穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提,為移動電源市場的發(fā)展提供穩(wěn)定的生存環(huán)境。
    (6)隨著全球掀起的“環(huán)?!憋L(fēng)潮,移動電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀念,將受到廣大消費者的關(guān)注和喜歡。隨著新生代消費群體愈加濃重的追求時尚的氣息,移動電源小巧輕便時尚的外殼,將使其擁有廣闊的市場。
    1.1.2微觀市場分析。
    微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素。微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直接影響的各種力量,包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾。由以下分析可以認為,影響移動電源的最大競爭壓力來源于用戶。
    圖1。
    (1)新進入者的威脅日益增加。
    隨著個人移動終端設(shè)備增量驚人,特別是智能手機的兇猛攻勢和pad風(fēng)潮的大肆席卷,其必不可少的配件手機移動電源的需求量也越來越多。為快速占領(lǐng)這一廣闊市場,傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺角逐,定位各異的移動電源產(chǎn)品陣營初具規(guī)模,且各新近品牌的款式新穎,價格較低,符合年輕人的個性需求。
    (2)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有品牌之間的競爭激烈。
    二三線品牌競爭激烈,瑞勢,艾德佳,品能,摩米士,力杰,憶捷,泓能,海路通,艾爾瑪,旅行者,百斯特,世酷,薩發(fā),愛國者,紐曼等等品牌逐鹿中原。行業(yè)內(nèi)競爭激烈,競爭能力分化,競爭格局,穩(wěn)中有變。
    (3)替代品的威脅加大。
    新型原材料電池的輕巧時尚的外形;充電器的穩(wěn)定性,以及價格相對較低;太陽能電池板的節(jié)能環(huán)保和便利性,對移動電源的市場發(fā)展有很大的影響。
    (4)消費者談判力量增長。
    滿足消費者需求是商業(yè)經(jīng)營成功的核心,所以買方市場永遠是牽制著移動電源整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。消費需求持續(xù)快速增長,需求多樣化,市場深度細分,買方價格談判能力整體上升。由于市場競爭供大于求,逐漸的進入了買方市場,產(chǎn)品同質(zhì)化與購買產(chǎn)品的便利化,導(dǎo)致消費者購買選擇性增大,價格成為超過品牌和功能,影響消費者消費的重要因素。
    (5)供方對移動電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢。
    1.2、swot分析。
    1、優(yōu)勢。
    隨著科技的進步,越來越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活,與我們?nèi)粘I畹年P(guān)聯(lián)也越來越密切,如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時間、及時補充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩,而移動電源可以實現(xiàn)于室外隨時隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電,方便人們的生活。移動電源技術(shù)也逐漸成熟,市場容量巨大,發(fā)展前景廣闊。
    2、劣勢。
    技術(shù)革新是一個企業(yè)的發(fā)展重要組成部分,若不能創(chuàng)新,必然會使企業(yè)走向失敗。怎樣使得移動電源體積更加小,儲備電量更加多,實用性更強?這些問題都是企業(yè)所要解決的問題。
    3、機遇。
    電子產(chǎn)品的電源問題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問題,而移動電源的出現(xiàn),可以很好的解決這類問題。例如,智能手機逐漸成為一種時尚,市場增長空間巨大,但是由于智能手機屏幕大,應(yīng)用程序多,自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。而且,基于智能手機自身電池的制約,其續(xù)航能力大大折扣,給人們的生活帶來不便。
    (2)移動電源種類較多,而且像帶有太陽能板的移動電源,也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念,國家也是施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的政策。這給移動電源的發(fā)展提供了有力條件。
    (3)市場潛力大。我們國內(nèi)至少有8億的手機用戶,即使1%的人有購買需求,800萬臺的銷售量也是非常可觀的,而淘寶一年多來銷售還沒100萬臺,至少還有700萬臺需求。
    4、威脅。
    移動電源最重要的瓶頸問題就是技術(shù)支持,現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法,這對移動電源行業(yè)是一個挑戰(zhàn)。相對于一些大型企業(yè),他們的發(fā)展現(xiàn)狀好,市場占有率比較高,技術(shù)支持到位。而對于一些中小型企業(yè),要與這樣強大的競爭者爭奪市場也是比較困難,必須要要從技術(shù)革新,銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路,讓產(chǎn)品與眾不同,突出特色。怎樣讓大眾對移動電源有正確的認識,樹立良好的信譽。
    二、消費者分析。
    2.1現(xiàn)在狀況分析。
    zdc調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問卷,共回收問卷3121份,得到有效問卷2989份。結(jié)果如下:
    (1)有需求不代表立即購買七成用戶表示在未來購買。
    調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示,從目前移動電源用戶結(jié)構(gòu)來看,計劃購買的潛在用戶占比最高,為71%。而已經(jīng)購買的實際用戶為近四分之一的比例,僅有無計劃購買的用戶占比最少,為4.2%。
    (2)多數(shù)用戶表示短期內(nèi)計劃購買移動電源。
    在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時計劃購買移動電源的潛在用戶里,61.9%的用戶表示半年內(nèi)計劃購買,三成左右的用戶表示半年至1年內(nèi)期間購買,只有不足一成的用戶計劃在1-2年內(nèi)購買。由此可見,半年內(nèi)購買移動電源用戶的比例最多,短期內(nèi)市場或出現(xiàn)一個比較良好的發(fā)展態(tài)勢。
    2.2消費購買因素。
    現(xiàn)在,對消費影響較大的是中青年女性,她們往往有強烈的購買欲望,是主要的消費者。女性消費者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù),對于產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和產(chǎn)品的實用性為大多數(shù)女性所關(guān)注。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,對移動電源,處于非常了解、一般了解和比較了解這三種相對中上等了解程度的男性合計占比為87.7%,女性占比僅為67.7%。而表示有點了解和不太了解這兩種了解程度相對較低的女性占比為32.3%,男性占比僅為13.3%。所以男性消費者市場大,同樣,女性消費者據(jù)有更大的消費潛力。隨著電子產(chǎn)品的普及,大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費群體之一,他們對新型產(chǎn)品敏感度更高,將是移動電源的廣闊市場。
    2.3消費者行為分析。
    1、基于質(zhì)量。
    這是消費者首要考慮的因素,若所買之物,不能保證質(zhì)量,必然會給消費者不好的印象。因為你不能保證質(zhì)量,只能讓消費者認為你的產(chǎn)品有問題,消費者有怎會去購買諸如此類的產(chǎn)品。
    2、注重實用。
    3、需要美觀。
    4、看重品牌。
    目前隨著移動電源的熱銷,部分移動電源的問題開始頻頻發(fā)生。除了燒壞手機和自燃這兩個嚴重問題之外,電量明顯偏低,充幾次電后無法再充電等問題也成為消費者投訴的焦點。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇五
    一.某市圖書零售市場的現(xiàn)狀分析:
    某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬,市級與市直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū),各類學(xué)校近10余所,在校學(xué)生4萬人。
    市區(qū)是整個地區(qū)經(jīng)濟文化的中心,經(jīng)濟相對發(fā)達,人均收入較高,形成了一定對文化商品的購買力。
    隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。
    在類似這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市,人們更加渴望獲取先進的信息,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化,吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌,由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。
    由于本地文化發(fā)展的滯后,文化消費市場不發(fā)達,種類單一。
    雖然存在各種書店,但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。
    書店毗鄰市政大廈、世紀廣場、會展中心,位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號),周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布,東接xx老城區(qū),南領(lǐng)玉門石油生活基地,西領(lǐng)世紀大道、陽光小區(qū),常住人口年內(nèi)將達5萬人,且為高收入階層,消費能力較強。
    該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。
    二、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析。
    1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)。
    優(yōu)勢:(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計劃書)。
    1)聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;。
    2)總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;。
    3)政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。
    劣勢:
    1)運行成本高,不具備價格優(yōu)勢;。
    2)管理環(huán)節(jié)較多,對市場需求反應(yīng)速度慢;。
    3)服務(wù)意識缺乏,特色化個性化服務(wù)沒有,欠缺文化氛圍;。
    4)國家對教材教輔市場的逐步開放。
    對策:沒有總體抗衡的實力,采取市場補缺者戰(zhàn)略。
    1)細分目標市場,避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品;。
    2)著力降低經(jīng)營成本,讓利于讀者;。
    3)狠抓服務(wù)質(zhì)量,提供多樣化的服務(wù)形式,提高讀者的認可度和忠誠度。
    2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍天)。
    優(yōu)勢:
    1)在當?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;。
    2)統(tǒng)一采購,銷售方式靈活,有一定價格優(yōu)勢;。
    3)較為重視服務(wù)工作。
    劣勢:
    1)決策管理層不在當?shù)?,信息、決策溝通不暢;。
    3.本地個體書店已經(jīng)長期存在(10余家,分布在學(xué)校附件)。
    優(yōu)勢:
    1)經(jīng)營時間一般較長,有一定知名度和顧客群;。
    2)經(jīng)營方式靈活:零售、少量批發(fā)、租書;。
    3)價格優(yōu)勢,且有可能出售盜版圖書。
    劣勢:
    1)作坊式門店,環(huán)境差,沒有文化氛圍;。
    2)缺乏經(jīng)營管理意識,得過且過;對策:此類書店一般不會形成較大威脅。
    三、商業(yè)機會。
    某市的圖書音像行業(yè)中,雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位,但改革開放以來的很多年,xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮,門市越來越小,主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。
    雖然有這些對手先行進入了市場,但除了新華書店以外,其他的對手都還沒有形成廣泛的影響,對市場的占有也相當有限。
    當然,隨著時間的發(fā)展,他們對市場的影響會越來越大,地位也會越加鞏固。
    因此,在對手立足未穩(wěn)的時候,盡快進入當?shù)氐膱D書市場是必要的,也是可以事半功倍的。
    否則,一旦市場格局已定,大部分讀者形成對已有書店的偏愛,再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。
    書店定位基于以上分析,市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境。
    然而,影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的,書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。
    書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進行設(shè)計,從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。
    定位的核心是差異化。
    (一)、小型---小而精根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況,小型門店成本低、投資風(fēng)險小,更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平,充分利用場地,降低成本,以價格優(yōu)勢吸引讀者。
    針對新華書店大而全、小而全的特點,從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出精的特點小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文。
    1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍,2013畢業(yè)實習(xí)生思想?yún)R報范文,有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。
    (形象差異化)。
    2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離,一切從讀者的需要出發(fā),畢業(yè)論文結(jié)束語,體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,突出人文關(guān)懷。
    (服務(wù)差異化)。
    (二)、特色:同樣針對新華書店種類全面的特點,加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求,書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢,而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。
    1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書,深入地挖掘,做出專業(yè)水平。
    (產(chǎn)品差異化)。
    2.特色還要在經(jīng)營的范圍上考慮。
    比如,文具、賀卡,以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。
    (產(chǎn)品差異化)。
    3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外,主動出擊挖掘客戶,爭取集團購買的大客戶。
    四、核心競爭力:
    有針對性的圖書種類,全面人性化的服務(wù)。
    尤其是服務(wù),因為書店出售的所有東西里,只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品。
    當然,書店的定位不是一次就能適當合理的確定,也不是一成不變的。
    必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化,需要適時適當?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進。
    五、投資產(chǎn)出預(yù)算。
    一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購,以及門店的租金與裝修。
    總投資15萬元。
    1、圖書音像商品的采購:7.5萬。
    計劃經(jīng)營各類圖書50006000種,8000冊左右,費用5-6萬元,首付3萬,其余計劃經(jīng)營各類音像制品500006000種,15000張左右,費用4.5萬元。
    2、設(shè)備采購與裝修:3.2萬。
    根據(jù)書店的定位,書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的區(qū)別,整潔、明亮,具有時尚氣息和文化氛圍,必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。
    門店應(yīng)進行經(jīng)濟型的`裝修。
    設(shè)備:書架20組600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊,打印3000元)。
    3、店面租金:4萬/年。
    (二)收益預(yù)測:
    1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下,如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況,如以8.5折進行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢,而且仍有25%以上的利潤空間。
    2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下,批發(fā)價3元,售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張,則營業(yè)額可達120-240元,保守平均150元;。
    3、外延其他商品銷售:咖啡100元;其余50元。
    以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元。
    書店每月的固定費用=房租(含水電)+稅費+人員工資(實際運行中還有不少雜費)每月預(yù)計總額=3000+800+1800=5600。
    那么,書店每月的損益平衡點=固定費用=5600元損益平衡點營業(yè)額=固定費用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月營業(yè)額達到14000元,平均日銷售額360元就可保證收支相等。
    保守估計:以上合計收入420元,略有盈余;。
    正常估計:書店日均營業(yè)額達到600元左右,月營業(yè)額達到18000元。
    則:月毛利額=18000x0.35=6300元,年為75600,即:一般情況下,按計劃總投資10萬元計,1年半即可收回全部投資。
    樂觀估計:書店日均營業(yè)額達到800元左右,月營業(yè)額達到24000元。
    則:月毛利額=24000x0.35=14400元,年為172800,即:一般情況下,按計劃總投資10萬元計,8月即可收回全部投資。
    六、促銷策略:
    在保證書店店面正常營業(yè)的前提下,書店可以采取多種宣傳促銷手段,大學(xué)生實習(xí)周記范文,拓展新的銷售渠道,尤其是政府、學(xué)校、幼兒園和機關(guān)單位的批量購買,對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻。
    1、集團客戶拓展:
    可考慮和中國移動合作,根據(jù)移動各類集團客戶分層打折優(yōu)惠,如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。
    可考慮和中國人壽合作,給其員工提供購書閱覽方便。
    2、積分獎勵計劃:
    3、延伸服務(wù):
    銷售文體用具:紙張、筆。
    銷售咖啡飲料西餐:
    代售郵冊、賀卡:
    銷售音像制品:
    銷售鮮花:
    銷售計算機耗材:
    開辦職業(yè)技能培訓(xùn):
    七、風(fēng)險規(guī)避;。
    任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險,無庸多言。
    如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。
    書店經(jīng)營的風(fēng)險相對較小,因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場,批發(fā)商從出版社進書基本都是寄銷的方式,三個月回款,而且剩余滯銷圖書都可以退貨。
    零售書店從批發(fā)商處進書也采用類似的方式。
    這樣,書店的風(fēng)險就主要來自自身的經(jīng)營管理,如何降低成本,開拓市場,吸引讀者等方面了。
    需要做好以下工作:
    1、在充分進行實地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹慎選擇店址。
    2、盡可能控制固定費用,減少固定設(shè)備的投資小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。
    3、建立完備的會計制度,作好詳細經(jīng)營記錄。
    4、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況,全面分析、解決問題。
    5、確屬選址錯誤,應(yīng)早做另覓佳址的打算。
    八、遠景規(guī)劃。
    書店定位是:在xx市區(qū)有一定競爭實力的特色書店。
    能夠吸引一部分讀者,并能擁有自己忠實的顧客群。
    書店經(jīng)營的目的是:占有xx圖書文化市場的一定份額,形成長期的盈利能力。
    發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮:
    1、擴大單店規(guī)模。
    (營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍)這種方式風(fēng)險較大,需要依靠對當?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測,以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。
    在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。
    2、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗,大學(xué)生入黨申請書,加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系,在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。
    有以下兩種方向可以考慮:
    (1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點的方式進行,既可充分利用母店的圖書資源,擴大影響提高知名度;又節(jié)省投資,降低成本。
    將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇六
    在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳,提供各個檔次的咖啡和糕點,讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間,讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
    (二)自身的優(yōu)劣勢。
    1、優(yōu)勢:
    (1)自己家從小經(jīng)商,從小懂得怎樣經(jīng)營商店,不畏懼陌生人,能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)教育,有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格。
    (2)大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望,有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
    (3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一,有政策的傾斜與支持,比如貸款優(yōu)惠,減免稅收,法律保護等等,是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。
    (4)我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳,對經(jīng)營模式,以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡,會品咖啡。
    (5)在校四年,在許多專業(yè)有些志同道合的朋友,能夠組成創(chuàng)業(yè)團隊。每個人都會有自身的優(yōu)勢,這樣就在創(chuàng)業(yè)團隊組建是能夠產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎(chǔ),所以相對來說,團隊的穩(wěn)定性更好。
    2、劣勢:
    (1)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏,雖然掌握了一定的書本知識,但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外,對市嘗營銷等缺乏足夠的認識,很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
    (2)綜合素質(zhì)較弱。首先,缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)??催^一些管理方面的知識,但對于人事管理、資金財務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟法、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。
    (一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析。
    咖啡終端銷售市場一依次為:咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡,麥當勞、必勝客,這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,占30.18%,其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸,占23.47%,西餐廳平均每月銷量13.53噸,占19。28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
    (二)市場調(diào)研。
    調(diào)查結(jié)果顯示,消費者認為每瓶咖啡價格在31—50元的選擇比率最高,達到39。0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51—100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101—150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們能夠得出,消費者認為每瓶咖啡價格定在31—100元之間都是適合的。
    在18—25歲的消費者中,有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31—50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51—100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。
    收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高。
    (三)產(chǎn)品的目標市場。
    年齡在18~40歲之間的人群為目標群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費水平的咖啡和糕點;同時設(shè)立優(yōu)雅獨立的包間,讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
    (一)財務(wù)狀況分析。
    2、運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本,折舊費,雜項開支等。
    3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,場地裝修費用2400元,廚房用具購置費用1000元,基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。
    4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析。
    據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,也能夠看出每杯31—100元之間的價格最為合適,因此可大致估算出每日總營業(yè)額約2000元,收益率70%,毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
    (二)咖啡廳人員擴展目標。
    (三)本部宗旨:
    有限進餐,無限服務(wù)。文明禮貌,熱情待人。廚藝高超,樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流,財源廣進。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇七
    近年來,由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后,加上經(jīng)營成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
    以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,以方便消費者為前提,為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,以此來贏得消費者。主要經(jīng)營快速消費食品,日用品,書報,收費業(yè)務(wù)代辦,面點,果蔬等商品。
    因為他具有超市的經(jīng)營特點,雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速贏得了消費者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場,一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
    (一)商圈理念:便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離xx米內(nèi),超過xx米的效果就比較差了,經(jīng)營面積一般在xx平方。
    (二)經(jīng)營選址:一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),以此來達到自己的經(jīng)營贏利。
    (一)ci設(shè)計。
    1、企業(yè)標識:要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,要符合便利店的經(jīng)營特點,并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。
    (二)投資計劃。
    1、固定設(shè)施。
    天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營特點,且能達到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時比較講究搭配,比較常見的有白色膩子頂,或者是石膏板。
    地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占xx-xx%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。
    招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時不用考慮豪華,只需符合自己特點,能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,且能符合便利店本身的特征,必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
    店前的地面——只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
    墻面——為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
    照明——白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持xx平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。
    音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。
    2、經(jīng)營設(shè)備。
    電腦――一般每店配備收銀機一臺,其功能兼具前后臺,無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
    軟件――與總部實行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對其進行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。
    收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
    貨架――以平方數(shù)計,每xx平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。
    冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有x個冰柜,一個是飲料啤酒柜,另一個作為冰激凌專用冰柜。
    其他設(shè)備――如書報柜,糕點柜,根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。
    3、商品。
    便利店的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比xx%,日用化妝品xx%,日用百貨xx%,其他xx%,約需單品數(shù)xx至xx種。
    (三)經(jīng)營理念。
    3、庫存管理:因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和提高商品的周轉(zhuǎn)率,建立有效的商品配送機制。
    4、系統(tǒng)管理。
    行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升,使項目的可行性更加強烈,鑒于此,推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營,在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。
    由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性,因此,建議在開業(yè)之后xx個月,可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營,具體方式待定,前提是統(tǒng)一采購,統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一經(jīng)營,可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的,且能提高員工的工作積極性。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇八
    很多人都明白,全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人明白人類餐桌的必備食品——肉類,也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年,但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。這天,世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們,很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,促使全球環(huán)境破壞狀況愈加嚴重。
    關(guān)注氣候變遷,節(jié)能減排從我做起,于是,開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了。
    1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為都市健康飲食,是個人獨資企業(yè)。主要帶給以豆制品為主的素食產(chǎn)品,其特點是:外行似肉,口感也像肉,專門適合酷愛吃肉的朋友。
    2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場,開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。
    3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明,餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲,廚師錢海,五人都是80后的有志青年,我們堅信,以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,必須會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。
    4、本店需創(chuàng)業(yè)資金10萬元,其中5萬元已籌集到位,剩下5萬元向銀行貸款。
    1、由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,個性是本店剛開業(yè),想要打開市場,務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。
    2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有必須市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團,在島城眾多食品品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。
    1、客源:都市健康飲食的目標顧客有:到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%??驮磾?shù)量充足,消費水平中低檔。
    2、競爭對手:都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營,環(huán)境比較好,服務(wù)一般,價格比較貴,位于e購潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
    1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體,因此菜價也有三個檔次,分別為高、中、低價位。
    2、合理搭配素食,保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。
    3、午晚餐帶給商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,并帶給一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
    4、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場需求,如本年度設(shè)立目標是“送餐到家”服務(wù)。
    5、經(jīng)營時間:早—晚。
    6、對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源。
    1、本店開業(yè)前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時雇員(含廚師)具體資料如下:
    應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
    2)經(jīng)面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同(含試用期)。
    2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),被招聘上崗的人員都需要理解2個月的培訓(xùn),具體資料如下:
    1)制定培訓(xùn)計劃,確定培訓(xùn)目的,制定評估方法。
    2)實施培訓(xùn)計劃,貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。
    3)考核上崗,對于不合格者給予停職學(xué)習(xí),扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當月全部工資和福利。
    1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)資料。
    2、推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。
    3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎?wù)撸?名)可獲得價值888元的禮券。
    4、每月累計消費100元者,贈送價值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類推。
    本店內(nèi)所有帳目狀況務(wù)必及時入帳,支出與收入的錢款務(wù)必經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復(fù)式記帳法,以科學(xué)的方法進行管理,以免帳務(wù)混亂,每日的收入應(yīng)進行及時清點,所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)務(wù)必保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,收入比計劃高,將適度調(diào)整工資,以調(diào)動大家的工作熱情,如發(fā)此刻工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),將從職責(zé)人的工資或獎金中扣除。
    1)本店固定資產(chǎn)5萬元。
    桌椅30套。
    營業(yè)面積200平方米。
    冷凍柜5臺。
    灶件若干。
    2)每日流動資金為1萬元(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)。
    3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
    注:因剛開業(yè),所以在各種開銷上要精打細算,但要保證飯菜的質(zhì)量,盡量把價格放低。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇九
    2:負責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上下架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作。
    3:負責(zé)網(wǎng)店日常維護,保證網(wǎng)店的正常運作,優(yōu)化店鋪及排名。
    4:負責(zé)執(zhí)行與配合公司的相關(guān)營銷活動,策劃店鋪促銷活動方案。
    5:收集市場和同行業(yè)信息,提供有效的對手分析對應(yīng)方案。
    6:制定銷售計劃,帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績指標。
    7:對團隊定期進行指導(dǎo)培訓(xùn),鞏固團隊合作,人事管理等。
    8:客戶關(guān)系維護,處理客戶投訴糾紛問題。
    9:配合協(xié)助好上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作。
    主要工作內(nèi)容(ps合成調(diào)色摳圖必須熟練)。
    1:負責(zé)店鋪的視覺規(guī)劃、設(shè)計,以及產(chǎn)品描述工作。
    2:負責(zé)公司產(chǎn)品圖片的后期處理和排版。
    3:配合協(xié)助好上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作。
    1:能吃苦細心穩(wěn)定。
    2:對貨物產(chǎn)品進行包裝以及發(fā)貨。
    3:清點貨物庫存,和銷售客服及時溝通了解客戶需求。
    4:配合協(xié)助好上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作。
    2:研究對手的方案,進行分析,提出應(yīng)對建議。
    3:對數(shù)據(jù)進行分析,及時進行優(yōu)化和提交。
    4:配合協(xié)助好上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作。
    1:負責(zé)策劃文案的構(gòu)思和撰寫。
    2:負責(zé)店鋪寶貝描述和更新。
    3:負責(zé)寶貝標題的編輯和修改等。
    4:負責(zé)寶貝的上下架編輯處理。
    5:配合協(xié)助好上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作。
    1.業(yè)績:業(yè)績不僅僅指銷售業(yè)績,作為電子商務(wù)項目,網(wǎng)店流量(包括uv和pv)、轉(zhuǎn)化率、客單價、回頭率等也是非常重要的指標,并且可以根據(jù)這些指標來指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動等,最終把這些指標量化到具體數(shù)值,再根據(jù)各部門不同情況來分別認領(lǐng),比如市場部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的,承擔(dān)銷售業(yè)績的比重也不一樣。
    2.客戶滿意度:淘寶設(shè)置了三個指標,分別是“寶貝與描述相符”、“服務(wù)態(tài)度”和“發(fā)貨速度”,需要根據(jù)每個部門、崗位與這三項指標的相關(guān)度做一下拆分。
    3.團隊合作成長:一個良好的團隊運轉(zhuǎn)需要每位同事的積極配合,對于工作表現(xiàn)出色的員工給予一定的獎勵,處理好員工之間的人際關(guān)系。
    (一)店鋪的上線及日常管理。
    1、確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個區(qū)域的美工工作。
    2、細化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購物。
    3、美工負責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文案說明。
    4、編輯好各個產(chǎn)品的標題,寶貝描述后,核實價格及庫存信息后,全部上架。
    (二)營銷活動。
    1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售。
    2、配合淘寶的店鋪的推廣活動,做好營銷活動,全場折扣,設(shè)置后vip折扣價格。
    3、設(shè)置淘寶客,聚劃算等活動,以此引進流量。
    (三)售后問題委任有經(jīng)驗的,溝通能力強的客服擔(dān)任售后工作。同時細化各種售后問題,作為應(yīng)對方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對客戶的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關(guān)售后問題的。
    (四)配送及倉庫管理。
    1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨情況的出現(xiàn),缺貨產(chǎn)品及時下架。
    2、發(fā)貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出,最遲不超過48小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的,及時通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴重不滿的情況的出現(xiàn)。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇十
    2、管理隊得戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同得凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。
    1、投資計劃:
    a)預(yù)計得風(fēng)險投資數(shù)額。
    b)風(fēng)險企未來得籌資資本結(jié)構(gòu)安排。
    c)獲取風(fēng)險投資得抵押、擔(dān)保條件。
    d)投資收益和再投資得安排。
    e)風(fēng)險投資者投資后及財務(wù)報告編制。
    g)投資者介入經(jīng)營管理得程度。
    2、需求。
    a)資金需求計劃:為實現(xiàn)司發(fā)展計劃所需要得資金額,資金需求得時間性,資金用途(詳細說明資金用途,并列表說明)。
    b)方案:所希望得投資人及所占股份得說明,資金其他來源,如銀行貸段等。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇十一
    養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司成立于20xx年10月20日,商業(yè)法定名稱是中國養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司 。
    (二) 服務(wù)
    1.對于各種消費人群,推出養(yǎng)生美容飲品、糕點等快餐
    2.根據(jù)不同體質(zhì),專門的營養(yǎng)專團可以幫助消費者選擇適合自己的食療方案,從而輔助一些癥狀的緩解。我公司的定位是:中醫(yī)藥食物做快餐,倡導(dǎo)中國傳統(tǒng)養(yǎng)生方式,給消費者提供快捷簡便的養(yǎng)生驛站。
    (三) 創(chuàng)業(yè)理念
    隨著大城市人們生活節(jié)奏加快及工作壓力不斷升高,越來越多的人對飲食方面中不注意,有些人為了節(jié)省時間就無暇顧及一日三餐的質(zhì)量,所以我就從此處入手,為幫助特定人群調(diào)配飲食及調(diào)養(yǎng)身體,我從中醫(yī)食療入手,再加上中醫(yī)文化源遠流長,推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生,展現(xiàn)中國文化特色 。
    (一)項目描述
    1.目的:拓展養(yǎng)生市場。向大眾提供“綠色,健康,營養(yǎng)”的養(yǎng)生食譜,增強大眾的養(yǎng)生保健觀念。
    2. 意義:響應(yīng)國家放心早餐工程,規(guī)范食品市場。
    3. 內(nèi)容:烹制并銷售“營養(yǎng),衛(wèi)生,健康”的養(yǎng)生食譜,并做食物產(chǎn)業(yè)的深開發(fā)
    4.運作方式:品牌加盟;委托;合資
    (二)產(chǎn)品與服務(wù)
    與餐飲行業(yè)一致,但要突出養(yǎng)生這一特色,做到人性化服務(wù)。
    (三)項目預(yù)期社會效應(yīng)及經(jīng)濟效應(yīng)
    1.行業(yè)歷史與希望
    (1)做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀,因此有較高的認可率及廣大的潛在市場
    (2)現(xiàn)在對養(yǎng)生食物的開發(fā)力度還不算太大市場競爭,因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場所需求的。
    2. 行業(yè)競爭對手及本公司的優(yōu)勢
    (1)街邊的小攤小販及不規(guī)范的小店
    (一)經(jīng)營計劃
    1.根據(jù)中醫(yī)健康的理念制定各種美容養(yǎng)生的健康食品,菜價不太高,屬中低價位。
    2.對于普通消費人群,推出養(yǎng)生美容飲品、糕點等快餐。
    3.根據(jù)不同需要,我們公司設(shè)有vip,將專門的營養(yǎng)專團可以幫助消費者制定適合自己的食療方案,從而輔助一些癥狀的緩解。
    4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場需求,如本年度設(shè)立目標是“美麗大家”服務(wù)。讓我們的產(chǎn)品深入人心。讓美容健康無處不在。
    5.經(jīng)營時間:6:00—23:00。
    6.對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源。
    (一)營銷措施
    1.價格
    (1)因市定價:根據(jù)市場情況,原料的價格擺動浮動而定食品的價格
    2. 促銷
    (1)打包式銷售
    (2)開業(yè)酬賓,高價位粥打折優(yōu)惠
    (3)用小紙杯盛上樣品嘗
    (4)免費贈送小菜
    3.激勵機制
    養(yǎng)生食品如中藥一樣都有相應(yīng)的療程,因此一個療程的最后一次,我們會免費提供。一為保障養(yǎng)生粥的療效,二為促使顧客長期在店消費。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇十二
    隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù),經(jīng)營手法的創(chuàng)新,這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處。首先,我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),同時提供了對廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在英雄聯(lián)盟廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強了我們的技術(shù)力量,為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進電氣與信息工程學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。我們將不斷努力進取,為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng)辦成一個代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
    第二章公司描述。
    (一)公司名稱。
    英雄聯(lián)盟廣告設(shè)計有限公司。
    (二)公司性質(zhì)。
    主要著手于后期廣告的設(shè)計、噴繪、創(chuàng)意、網(wǎng)站設(shè)計,logo設(shè)計為一體的媒介性合資廣告公司。
    (三)公司宗旨。
    以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,讓客戶以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。
    (四)公司目標。
    打造代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
    (五)創(chuàng)業(yè)理念。
    英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
    我們將努力在每一個細節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,從研究受眾及市場出發(fā),具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取,不斷超越自己,這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
    (六)swot分析。
    優(yōu)勢————。
    公司位于吉林市,面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務(wù),市場需求量較大,消費市場廣闊。公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計師。校園廣告的前景大,投入少。在運營同時,公司會積極接受各方面的回饋,能及時提升公司設(shè)計的不足,也能滿足市場的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點,為要長期發(fā)展的企業(yè),要樹立自己品牌形象的企業(yè),打造了全新的品牌宣傳平臺。我們是信息專業(yè)的學(xué)生,對相應(yīng)的軟硬件有一定的掌握,能夠相對輕松的使用并設(shè)計相應(yīng)的宣傳廣告。
    劣勢————。
    在起始階段,我們公司可能因為沒有很好的人際圈、人際網(wǎng)絡(luò),所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作;與大型廣告公司相比,我們在資金實力、市場份額、人才儲備等方面實力相差懸殊,由于缺乏知名度,使我們公司在同客戶打交道時,沒有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢;廣告公司內(nèi)部管理水平落后,多是家庭式的管理和經(jīng)營模式,更容易發(fā)展成為企業(yè)未來成長的障礙。
    機遇————。
    2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計,我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前,事中的一次性服務(wù),我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制,隨時解決客戶的難題。
    威脅————。
    很多大的廣告公司壟斷了很多領(lǐng)域,而我們公司規(guī)模小,人員少,資金不足,競爭力嚴重缺乏。同時,當我們公司將宣傳冊推廣的時候,競爭對手有可能在營銷手段上的進行模仿。更甚的,其他次級競爭對手的低價競爭。再次,客戶對我們的信用度也是一個潛在威脅。此外,我們公司所受的威脅還有:
    1、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗的不足,市場和產(chǎn)品的不確定性,對于關(guān)鍵管理人員的依賴性強。但是我們將會逐步地吸引學(xué)校的專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來,我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。
    2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱,我們是一家剛剛開始成立的公司,規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭,我們具有相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢地進行我們的資金積累。
    3、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,做好自身的定位,努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),以及更為優(yōu)惠的價格,讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
    (七)公司服務(wù)。
    1.專業(yè)化的廣告服務(wù)。
    ——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費者溝通。
    ——成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵。
    ——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
    2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)。
    ——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
    ——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
    3.為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查。
    ——不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。
    4.其他。
    ——用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇十三
    計劃目運作情況,闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料開。未經(jīng)本人同意,不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。
    創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,是全部計劃書的核心之所在。*投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)。
    二、業(yè)務(wù)描述。
    *企業(yè)的宗旨(200字左右)*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標。
    *項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)。
    4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢。
    三、產(chǎn)品與服務(wù)。
    *創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容:
    5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本,*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容:
    6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程。
    四、市場營銷。
    *行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問題:1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?
    2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
    2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略。
    5、市場滲透與開拓計劃。
    6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。
    五、管理團隊。
    *全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:
    *外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。
    六、財務(wù)預(yù)測。
    *財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:
    損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書2、投資計劃:
    創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,團隊出資情況,資金需求計劃,為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細說明資金用途,并列表說明)。
    項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表。*投資與收益。
    *簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表?
    七、資本結(jié)構(gòu)*目前資本結(jié)構(gòu)表。
    *本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表。
    *請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解,資金上、管理上的支持程度等)。
    八、投資者退出方式。
    *股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資。
    商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。
    將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇十四
     一份好的商業(yè)項目計劃書模要怎么寫呢?下面是小編為您精心整理的商業(yè)項目計劃書模板,希望大家喜歡。
     一、項目提出的背景和必要性
     包括國內(nèi)外現(xiàn)狀、知識產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢;技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步的重要意義和作用;項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景。
     二、國內(nèi)外市場分析
     包括國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產(chǎn)品替代進口或出口的可能性;國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。
     三、項目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容
     包括項目的主要科技攻關(guān)內(nèi)容、項目目標及開發(fā)任務(wù)。
     四、項目實施的技術(shù)方案
     包括項目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性,關(guān)鍵技術(shù)的先進性和創(chuàng)新點;產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較;項目承擔(dān)單位在實施本項目的優(yōu)勢。
     五、項目實施的現(xiàn)有基礎(chǔ)
     包括項目承擔(dān)單位注冊地點、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來經(jīng)營狀況;對引進技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力;企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。
     六、項目組織機構(gòu)和人員安排
     包括項目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運作機制及分工安排;項目的實施地點;項目承擔(dān)單位負責(zé)人、項目領(lǐng)軍人物主要情況;項目開發(fā)的人員安排。
     七、項目實施進度計劃
     包括項目階段考核指標(含主要技術(shù)經(jīng)濟指標,可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國外專利情況)及時間節(jié)點安排;項目的驗收指標。
     八、項目資金需求及來源
     包括項目新增總投資估算、資金籌措方案(含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等)、投資使用計劃。
     九、項目經(jīng)濟和社會效益分析
     包括項目未來三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算;財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務(wù)凈現(xiàn)值等指標的動態(tài)財務(wù)分析;社會效益分析。
     十、項目風(fēng)險分析及應(yīng)對措施
     包括項目技術(shù)、市場、資金等風(fēng)險分析及應(yīng)對措施。
     十一、其它需要說明的事項
     十二、有關(guān)附件
     1、項目承擔(dān)單位工商登記營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件);
     2、企業(yè)資質(zhì)證書、專利證書、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎證書(復(fù)印件),
     3、上年度《資產(chǎn)負債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》及審計報告(復(fù)印件);
     4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料(原件);
     5、項目若有基本建設(shè)內(nèi)容,還需有項目規(guī)劃、土地、環(huán)保意見(復(fù)印件);
     6、與項目相關(guān)的其它證明材料或文件等。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇十五
    a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
    本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,并在以上各省份公安廳上了目錄。
    本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標,發(fā)展多元化經(jīng)營,加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
    二、市場分析。
    (一)品牌定位。
    爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
    (二)目標市場。
    (三)市場前景。
    二十一世紀已經(jīng)到來,二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮,實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會財富的擁有者。
    而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,加快了信息的傳遞速度,使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物,它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場,國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站,外商的訪問率居高不下,良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
    目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價值,提高自身的競爭力。然后在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求,故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道,把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。
    (四)產(chǎn)品優(yōu)勢。
    低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向。
    (五)市場現(xiàn)狀。
    20xx年的浙江電動車市場,由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場,因而整個市場運行大體平穩(wěn),但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
    1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場,但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額,往往用低價策略來擾亂市場,另外,即使在幾個大品牌之間,在市場的壓力下,也在暗中較勁,其中小裟電動車幾大品牌降幅,這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
    2、電動車行業(yè)對比摩托車來說,技術(shù)含量相對較低,電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上,但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成,成本優(yōu)勢相差無幾,因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避,節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
    3、從整體上來看,目前電動車市場仍處于供大于求的狀況,然后競爭漸趨于白熱化,加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定,許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力,市場份額向大品牌集中,小品牌的市場份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
    4、從市場需求情況看,電動車消費的檔次將逐步拉開,一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流,技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
    5、由于農(nóng)村普及速度加快,一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,產(chǎn)銷狀況趨勢向好,然后生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期,更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
    6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?BR>    因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,然后在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新剩纬闪艘欢ǖ膮^(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知:
    1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,然后國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
    2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者,營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作,市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健,a電動車將如何應(yīng)對,如何強化自我的營銷能力,將成為對a電動車的最大考驗。
    (六)融資計劃。
    公司計劃以借貸形式,一次性借貸100萬美元,用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。
    其中20萬美元,用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。
    三、市場推廣。
    (一)營銷策略。
    品牌定位:中高檔。
    目標市場:國內(nèi)二級、三級。
    渠道策略:特許經(jīng)營、專賣連鎖。
    產(chǎn)品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
    (二)推廣預(yù)測:
    年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額。
    20xx50家。
    20xx100家10000萬。
    20xx200家15000萬。
    20xx350家20000萬。
    通過一系列運作,于20xx年完成2億元銷售額,發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Yu店,并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,消費者對a電動車的首選品牌。
    四、管理目標。
    a營銷管理工程,以責(zé)任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標,通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司,使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務(wù),而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
    通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,相關(guān)崗位工作制度,績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度),派出機構(gòu)的管理,建立各類規(guī)范化表格(如:銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等),及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
    五、回報分析。
    按4年預(yù)期目標計算:
    年銷售額:20000萬元。
    產(chǎn)品成本:20000萬元×50%=10000萬元。
    市場推廣、廣告營銷費用:20000萬元×20%=4000萬元。
    利潤:20000萬元×20%=4000萬元。
    六、stow分析。
    優(yōu)勢方面,a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗,在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
    a主要劣勢,是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系,a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀,而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面,條件不夠成熟。
    同時,主要競爭對手的市場意識在增強,漸漸都開始注重品牌和服務(wù),機制靈活,對市場變化反應(yīng)迅速,對a形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額,使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。
    a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大,但需主推a電動車,其它產(chǎn)品自然銷售。只有當產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā),渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,才能使a品牌真正強大起來。
    通過對市場的分析,我們發(fā)現(xiàn),電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進行合理整合,a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇十六
    1、社會背景的可行性。
    隨著個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國的迅速發(fā)展,越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源。依據(jù)有關(guān)資料顯示,目前中國有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬;據(jù)預(yù)計,到20xx年,中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會達到1。7萬億元,而b2b電子商務(wù)市場規(guī)模將會達到1。69萬億元。這是一個巨大的市場,電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢,網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來越多的人認可和喜愛,公司發(fā)展電子商務(wù)的時機已經(jīng)成熟。
    2、產(chǎn)品的目標市場(目標客戶群)定位的可行性。
    目前,我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場,產(chǎn)品開發(fā)的對象主要是一些星級酒店,白領(lǐng)階層。這些客戶的文化素質(zhì)比較高,有一定的藝術(shù)鑒賞能力,意識前衛(wèi),他們的網(wǎng)絡(luò)意識也比一般人要高,也更容易通過網(wǎng)絡(luò)來接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位,如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已。
    1、通過網(wǎng)絡(luò)帶來新客戶資源,提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。
    2、通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳公司和公司的產(chǎn)品,提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽,進而提升產(chǎn)品的市場占有率。
    3、讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細了解公司和產(chǎn)品。
    1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設(shè)計要求:
    產(chǎn)品說明書是用簡明,具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征,用途和使用方法等敘述性文字,必要時應(yīng)附加圖片說明,增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時在一定程度上也感覺到公司形象,所以很多產(chǎn)品說明書還會留下公司名稱,地址,聯(lián)系方式等,方便使用者下次購買。
    2、產(chǎn)品包裝的選擇:
    這個主要是按照客戶要求來進行包裝了,如果客戶沒什么要求,我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求,在保證安全包裝的前提下,盡量滿足客戶需求,又要控制我們的包裝成本,做到合理化。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有:
    (1)、精美包裝還是一般性包裝;。
    (2)、包裝材料的種類選擇選擇標準。
    (3)、包裝的安全性檢驗與試摔。
    3、物流方面的準備工作。
    (1)了解運輸費用的計算標準:
    1)、國內(nèi)運輸(東莞市內(nèi)的,廣東省省內(nèi)的,省外的)。
    2)、港澳臺運輸。
    3)、國際運輸。
    (2)水路運輸,陸路運輸和空運的收費標準。
    4、產(chǎn)品的單價的設(shè)定。
    產(chǎn)品的價格主要有公司戰(zhàn)略決定的,一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價格定價法,、獲取當前最。
    高利潤定價法,銷售額增長最大量定價法,最大市場占有率定價等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類:
    1)是普通大眾的消費市場,其包括一些星級酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等;。
    2是工業(yè)組織市場,其包括大型酒店集團,大型家居裝飾公司和國內(nèi)外的貿(mào)易公司等。
    對于前者,我們可以采取教的低價策略,以提高產(chǎn)品的市場認可度和知名度為主要目。
    標,并能占領(lǐng)一定的市場空間;而對于后者,他們的購買行為比較理智,以賺錢為主要目的,他們購買力和購買的金額都比較大,可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購成本,雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處。
    總的來說,產(chǎn)品的價格=生產(chǎn)成本+目標利潤,目標利潤的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定。
    5、收取貨款的方式有幾種:直接匯款到指定的`銀行帳號;或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)。
    6、嘗試是否可以實行用信用卡付款,盡量把貨款風(fēng)險降低,需要和銀行方面談好合作關(guān)系,還需要進一步的談判。
    電子商務(wù)型網(wǎng)站。
    傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主,只具備一點點廣告效應(yīng),而網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)。
    網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的,具有很強的目的性,這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站。一個成功網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個特點:
    1、主要功能模塊包括:公司簡介,新聞中心,產(chǎn)品中心,產(chǎn)品論壇,網(wǎng)上商城,產(chǎn)品搜索,購物車,訂單管理,會員管理,客戶管理,在線客服,在線支付功能,售后服務(wù),聯(lián)系方式,網(wǎng)上招聘,網(wǎng)上調(diào)查,統(tǒng)計系統(tǒng)等;其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向,重點突出產(chǎn)品的特征和吸引力,促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為。
    2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強大后臺管理系統(tǒng),如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時隨地更改一些產(chǎn)品信息,增加新的鏈接,為每一個新產(chǎn)品配上圖片,規(guī)格,材質(zhì),編號,產(chǎn)品使用說明和特點等。
    3、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格。
    網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象,在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司,要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境,不能使人感到拘束。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪,還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用,無形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽,也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素。
    1、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競價排名的市場推廣。
    其是全球最大的中文搜索引擎,每天有超過2億次搜索請求,該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶,其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費,在很大程度上做合理的消費。
    2、在阿里爸爸上開一個網(wǎng)上商鋪。
    其作為全球知名的b2b,b2c,c2c電子商務(wù)平臺,在全球都具有很大的影響力,在國內(nèi)更是獨領(lǐng)風(fēng)騷。據(jù)了解,20xx年間,中國企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右。數(shù)據(jù)表明一切,我們應(yīng)該去嘗試。
    3、在線客服。
    其可以隨時解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問,做到及時地和潛在的客戶進行有效的溝通,把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達給潛在客戶,這是一個提高在線銷售有效方法。
    4、一些免費的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息。
    這種方式不花任何成本,只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費一些時間而已,其針對性不是很強,但是其宣傳的范圍具有廣泛性,在一定程度上能帶來一些訂單。
    5、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳,促銷之類的工作。
    做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷!每個人都需要自己花的錢得到更多的實惠,這是人之常情。
    1、做好網(wǎng)站的及時更新工作。
    如新款產(chǎn)品信息的上傳,并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理,及時回答網(wǎng)民的問題;會員的管理;結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā),做好網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)查工作;對一些不合理的信息及時修改;對網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整,使網(wǎng)站盡量趨于合理化。
    2、做好總結(jié)報告。
    不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗,結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部,及時開發(fā)出市場上最流行,最熱銷的產(chǎn)品,摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。
    網(wǎng)絡(luò)市場是一個新興的巨大有待開發(fā)的寶藏,我們要認真對待,把握住機會,定能有所收獲。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇十七
    隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù),經(jīng)營手法的創(chuàng)新,這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處。首先,我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),同時提供了對廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在英雄聯(lián)盟廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強了我們的技術(shù)力量,為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進電氣與信息工程學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。我們將不斷努力進取,為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng)辦成一個代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
    第二章公司描述。
    (一)公司名稱。
    英雄聯(lián)盟廣告設(shè)計有限公司。
    (二)公司性質(zhì)。
    主要著手于后期廣告的設(shè)計、噴繪、創(chuàng)意、網(wǎng)站設(shè)計,logo設(shè)計為一體的媒介性合資廣告公司。
    (三)公司宗旨。
    以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,讓客戶以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。
    (四)公司目標。
    打造代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
    (五)創(chuàng)業(yè)理念。
    英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
    我們將努力在每一個細節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,從研究受眾及市場出發(fā),具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取,不斷超越自己,這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
    (六)swot分析。
    優(yōu)勢————。
    公司位于吉林市,面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務(wù),市場需求量較大,消費市場廣闊。公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計師。校園廣告的前景大,投入少。在運營同時,公司會積極接受各方面的回饋,能及時提升公司設(shè)計的不足,也能滿足市場的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點,為要長期發(fā)展的企業(yè),要樹立自己品牌形象的企業(yè),打造了全新的品牌宣傳平臺。我們是信息專業(yè)的學(xué)生,對相應(yīng)的軟硬件有一定的掌握,能夠相對輕松的使用并設(shè)計相應(yīng)的宣傳廣告。
    劣勢————。
    在起始階段,我們公司可能因為沒有很好的人際圈、人際網(wǎng)絡(luò),所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作;與大型廣告公司相比,我們在資金實力、市場份額、人才儲備等方面實力相差懸殊,由于缺乏知名度,使我們公司在同客戶打交道時,沒有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢;廣告公司內(nèi)部管理水平落后,多是家庭式的管理和經(jīng)營模式,更容易發(fā)展成為企業(yè)未來成長的障礙。
    機遇————。
    2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計,我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前,事中的一次性服務(wù),我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制,隨時解決客戶的難題。
    威脅————。
    很多大的廣告公司壟斷了很多領(lǐng)域,而我們公司規(guī)模小,人員少,資金不足,競爭力嚴重缺乏。同時,當我們公司將宣傳冊推廣的時候,競爭對手有可能在營銷手段上的進行模仿。更甚的,其他次級競爭對手的低價競爭。再次,客戶對我們的信用度也是一個潛在威脅。此外,我們公司所受的威脅還有:
    1、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗的不足,市場和產(chǎn)品的不確定性,對于關(guān)鍵管理人員的依賴性強。但是我們將會逐步地吸引學(xué)校的專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來,我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。
    2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱,我們是一家剛剛開始成立的公司,規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭,我們具有相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢地進行我們的資金積累。
    3、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,做好自身的定位,努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),以及更為優(yōu)惠的價格,讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
    (七)公司服務(wù)。
    1.專業(yè)化的廣告服務(wù)。
    ——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費者溝通。
    ——成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵。
    ——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
    2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)。
    ——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
    ——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
    3.為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查。
    ——不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。
    4.其他。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇十八
    隨著個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國的迅速發(fā)展,越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源。依據(jù)有關(guān)資料顯示,目前中國有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬;據(jù)預(yù)計,到20__年,中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會達到1。7萬億元,而b2b電子商務(wù)市場規(guī)模將會達到1。69萬億元。這是一個巨大的市場,電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢,網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來越多的人認可和喜愛,公司發(fā)展電子商務(wù)的時機已經(jīng)成熟。
    2、產(chǎn)品的目標市場(目標客戶群)定位的可行性。
    目前,我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場,產(chǎn)品開發(fā)的對象主要是一些星級酒店,白領(lǐng)階層。這些客戶的文化素質(zhì)比較高,有一定的藝術(shù)鑒賞能力,意識前衛(wèi),他們的網(wǎng)絡(luò)意識也比一般人要高,也更容易通過網(wǎng)絡(luò)來接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位,如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已。
    二、網(wǎng)絡(luò)銷售的目標。
    1、通過網(wǎng)絡(luò)帶來新客戶資源,提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。
    2、通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳公司和公司的產(chǎn)品,提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽,進而提升產(chǎn)品的市場占有率。
    3、讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細了解公司和產(chǎn)品。
    三、實行網(wǎng)絡(luò)銷售目前需要解決的幾個問題。
    1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設(shè)計要求:
    產(chǎn)品說明書是用簡明,具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征,用途和使用方法等敘述性文字,必要時應(yīng)附加圖片說明,增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時在一定程度上也感覺到公司形象,所以很多產(chǎn)品說明書還會留下公司名稱,地址,聯(lián)系方式等,方便使用者下次購買。
    2、產(chǎn)品包裝的選擇:
    這個主要是按照客戶要求來進行包裝了,如果客戶沒什么要求,我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求,在保證安全包裝的前提下,盡量滿足客戶需求,又要控制我們的包裝成本,做到合理化。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有:
    (1)、精美包裝還是一般性包裝;。
    (2)、包裝材料的種類選擇選擇標準。
    (3)、包裝的安全性檢驗與試摔。
    3、物流方面的準備工作。
    (1)了解運輸費用的計算標準:
    1)、國內(nèi)運輸(東莞市內(nèi)的,廣東省省內(nèi)的,省外的)。
    2)、港澳臺運輸。
    3)、國際運輸。
    (2)水路運輸,陸路運輸和空運的收費標準。
    4、產(chǎn)品的單價的設(shè)定。
    產(chǎn)品的價格主要有公司戰(zhàn)略決定的,一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價格定價法,、獲取當前最。
    高利潤定價法,銷售額增長最大量定價法,最大市場占有率定價等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類:
    1)是普通大眾的消費市場,其包括一些星級酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等;。
    2是工業(yè)組織市場,其包括大型酒店集團,大型家居裝飾公司和國內(nèi)外的貿(mào)易公司等。
    對于前者,我們可以采取教的低價策略,以提高產(chǎn)品的市場認可度和知名度為主要目。
    標,并能占領(lǐng)一定的市場空間;而對于后者,他們的購買行為比較理智,以賺錢為主要目的,他們購買力和購買的金額都比較大,可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購成本,雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處。
    總的來說,產(chǎn)品的價格=生產(chǎn)成本+目標利潤,目標利潤的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定。
    5、收取貨款的方式有幾種:直接匯款到指定的銀行帳號;或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)。
    6、嘗試是否可以實行用信用卡付款,盡量把貨款風(fēng)險降低,需要和銀行方面談好合作關(guān)系,還需要進一步的談判。
    四、建一個具有獨立域名的,功能強大,具有吸引力和企業(yè)文化特色的。
    電子商務(wù)型網(wǎng)站。
    傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主,只具備一點點廣告效應(yīng),而網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)。
    網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的,具有很強的目的性,這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站。一個成功網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個特點:
    1、主要功能模塊包括:公司簡介,新聞中心,產(chǎn)品中心,產(chǎn)品論壇,網(wǎng)上商城,產(chǎn)品搜索,購物車,訂單管理,會員管理,客戶管理,在線客服,在線支付功能,售后服務(wù),聯(lián)系方式,網(wǎng)上招聘,網(wǎng)上調(diào)查,統(tǒng)計系統(tǒng)等;其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向,重點突出產(chǎn)品的特征和吸引力,促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為。
    2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強大后臺管理系統(tǒng),如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時隨地更改一些產(chǎn)品信息,增加新的鏈接,為每一個新產(chǎn)品配上圖片,規(guī)格,材質(zhì),編號,產(chǎn)品使用說明和特點等。
    3、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格。
    網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象,在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司,要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境,不能使人感到拘束。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪,還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用,無形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽,也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素。
    五、目前提高網(wǎng)絡(luò)銷售的幾個有效的手段,即做好網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳。
    1、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競價排名的市場推廣。
    其是全球最大的中文搜索引擎,每天有超過2億次搜索請求,該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶,其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費,在很大程度上做合理的消費。
    2、在阿里爸爸上開一個網(wǎng)上商鋪。
    其作為全球知名的b2b,b2c,c2c電子商務(wù)平臺,在全球都具有很大的影響力,在國內(nèi)更是獨領(lǐng)風(fēng)騷。據(jù)了解,20__年間,中國企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右。數(shù)據(jù)表明一切,我們應(yīng)該去嘗試。
    3、在線客服。
    其可以隨時解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問,做到及時地和潛在的客戶進行有效的溝通,把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達給潛在客戶,這是一個提高在線銷售有效方法。
    4、一些免費的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息。
    這種方式不花任何成本,只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費一些時間而已,其針對性不是很強,但是其宣傳的范圍具有廣泛性,在一定程度上能帶來一些訂單。
    5、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳,促銷之類的工作。
    做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷!每個人都需要自己花的錢得到更多的實惠,這是人之常情。
    六、做好網(wǎng)絡(luò)維護工作。
    1、做好網(wǎng)站的及時更新工作。
    如新款產(chǎn)品信息的上傳,并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理,及時回答網(wǎng)民的問題;會員的管理;結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā),做好網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)查工作;對一些不合理的信息及時修改;對網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整,使網(wǎng)站盡量趨于合理化。
    2、做好總結(jié)報告。
    不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗,結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部,及時開發(fā)出市場上最流行,最熱銷的產(chǎn)品,摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。
    七、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場的展望。
    網(wǎng)絡(luò)市場是一個新興的巨大有待開發(fā)的寶藏,我們要認真對待,把握住機會,定能有所收獲。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇十九
    注冊資本:十萬元實際到位資本十萬元。
    注冊地點:天津市河西區(qū)。
    公司性質(zhì)為:民營。
    企業(yè)類型:零售、服務(wù)、廣告?zhèn)髅健?BR>    第二部分創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況(略)。
    第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
    產(chǎn)品/服務(wù)描述。
    一、銷售培訓(xùn)方面。
    1、在校學(xué)生:依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模,吉他是西洋樂器,年輕人是主要消費群體,消費者購買主要是由于有興趣,所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵,在此之前走進學(xué)校做演出收到了不錯的成果,但是要擴大市場還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò),做自己的網(wǎng)站,把網(wǎng)站做的有趣,有互動,有吸引力,是下一步的工作重點。但學(xué)生的經(jīng)濟條件普遍來說是很有限的,而且購買方式以團購為主,所以這類客戶的盈利重點要放在培訓(xùn)上,吉他銷售可以平價銷售,要保質(zhì)保量完成好。
    教學(xué)。
    工作,做出品牌,長期合作。
    2、已工作人群:這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶,購買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時候喜好吉他,但由于一些原因擱置了夢想,現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好,高檔琴是適合他們的。
    3、已退休中老年客戶:這類客戶大多時間充裕,但是由于年齡的原因,需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò),可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作,報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式,同樣可以組織演出走進小區(qū),花園,廣場等,提高消費者購買學(xué)習(xí)興趣,豐富中老年人的生活,提高他們的生活質(zhì)量。
    4、臨時客戶:這是一個特殊的客戶群體,具有不穩(wěn)定性,只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體,例如即將步入婚姻殿堂的情侶,如今各大婚慶公司競爭激烈,比價格比服務(wù)比創(chuàng)新,可以和婚慶公司合作,推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱,完全可行。或者公司年會節(jié)目培訓(xùn)等等,可以提供樂器租賃,主要盈利來自培訓(xùn),一方面盈利,一方面宣傳,還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR>    二.維修方面。
    1、本店會員主要為自己銷售的樂器做售后保障,面向在本店消費的客戶及學(xué)員,做定期保養(yǎng)維護,實行會員制,提供專享服務(wù),提高客戶回頭率,一方面促進周邊配件銷售,一方面維護客戶挖掘潛在客戶。
    2、外來客戶,主要盈利對象,一方面收回工具損耗成本,一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員,享受會員服務(wù),但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費,可以促進銷售。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇二十
    1.1.項目概況………………………………………………………………………1。
    1.2.商業(yè)機會………………………………………………………………………1。
    1.3.網(wǎng)站推廣………………………………………………………………………1。
    1.4.財務(wù)預(yù)測………………………………………………………………………1。
    1.5.資金需求………………………………………………………………………2。
    1.6.風(fēng)險及對策……………………………………………………………………2。
    第二章項目介紹……………………………………………………………………3。
    2.1.項目名稱………………………………………………………………………3。
    2.2.項目背景………………………………………………………………………3。
    2.3.市場契機………………………………………………………………………3。
    2.4.項目內(nèi)容………………………………………………………………………4。
    2.5.項目特點………………………………………………………………………6。
    2.6.商業(yè)模式………………………………………………………………………9。
    第三章市場與競爭分析…………………………………………………………11。
    3.1.市場分析………………………………………………………………………11。
    3.2.競爭分析………………………………………………………………………15。
    第四章實施計劃與贏利預(yù)測……………………………………………………19。
    4.1.實施計劃………………………………………………………………………19。
    4.3.贏利預(yù)測………………………………………………………………………21。
    4.4.贏利預(yù)測說明…………………………………………………………………22。
    4.5.財務(wù)編制說明…………………………………………………………………22。
    第五章融資與退出…………………………………………………………………24。
    5.1.投資建議………………………………………………………………………24。
    5.2.資本結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………24。
    5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24。
    5.4.資金用途………………………………………………………………………24。
    5.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)……………………………………………………25。
    5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度……………………………………………………25。
    5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25。
    第六章經(jīng)營與管理………………………………………………………………26。
    6.1.發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………26。
    6.2.組織結(jié)構(gòu)和管理模式…………………………………………………………26。
    6.3.人力資源規(guī)劃…………………………………………………………………28。
    6.4.管理控制………………………………………………………………………28。
    第七章市場營銷…………………………………………………………………30。
    7.1.目標市場………………………………………………………………………30。
    7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30。
    7.3.營銷模式………………………………………………………………………30。
    7.4.推廣方式………………………………………………………………………31。
    第八章風(fēng)險及對策…………………………………………………………………34。
    8.1.不確定風(fēng)險及對策……………………………………………………………34。
    8.2.行業(yè)風(fēng)險及對策………………………………………………………………34。
    8.3.市場風(fēng)險及對策………………………………………………………………35。
    8.4.財務(wù)風(fēng)險及對策………………………………………………………………35。
    第九章創(chuàng)業(yè)者簡歷…………………………………………………………………36。
    1、谷粒平臺結(jié)構(gòu)、用戶操作簡圖………………………………………………38。
    2、客戶端軟件設(shè)計簡圖……………………………………………………………39。
    第一章執(zhí)行概要。
    1.1.項目概況。
    要有點卡銷售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費等。xxx以推動人的現(xiàn)實發(fā)展為目標,超越了當前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式,并形成了獨特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式,可望成為個性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補充。
    1.2.商業(yè)機會。
    學(xué)生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式,多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補學(xué)校教育的先天不足。此外,網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學(xué)習(xí)模式還大大彌補了國家教育經(jīng)費的不足,加快了我國全民受教育水平,滿足國家經(jīng)濟發(fā)展要求,得到了國家政策的有力支持。同時,從總體情況看,中國的網(wǎng)絡(luò)教育市場還處于起步階段,而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)教育認知程度的.提高,網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模將不斷增長。
    1.3.網(wǎng)站推廣。
    將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣,進一步加強網(wǎng)站的實用性、優(yōu)化用戶體驗,擴大影響力。
    1.4.財務(wù)預(yù)測。
    在綜合考慮網(wǎng)站經(jīng)營規(guī)模以及項目在計劃時間內(nèi)順利實施的基礎(chǔ)上,對未來三年的贏利預(yù)測如下:
    未來三年盈利預(yù)測單位:萬元。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇二十一
    1、溫室效應(yīng)和環(huán)境保護。
    當前環(huán)境變暖引起的氣候變化,臭氧層空洞等已成為全球性的環(huán)境問題,如果任其發(fā)展下去將對人類的生存和發(fā)展構(gòu)成嚴峻的挑戰(zhàn)。因此在制冷劑的替代研究過程中應(yīng)該加強對生態(tài)環(huán)境的保護意識,不能只看到眼前的利益,而同時要注重生態(tài)環(huán)境與人類的協(xié)調(diào)的,可持續(xù)的發(fā)展。可持續(xù)發(fā)展的核心是經(jīng)濟發(fā)展與保護資源、保護生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)一致,是為了讓子孫后代能夠享有充分的資源和良好的自然環(huán)境。
    工業(yè)革命為人類提供了開采地球上庫存能量的技術(shù),在給人類帶來豐富物質(zhì)產(chǎn)品的同時也給生物圈和人類社會帶來一系列直接和間接的惡果:礦產(chǎn)、能源等自然資源被過度開采、森林被大量砍伐、水土流失、土地沙漠化、大氣和水體嚴重污染、物種滅絕、生態(tài)環(huán)境失衡等一系列資源耗竭和環(huán)境污染問題。面對人類生態(tài)和自然生態(tài)的這種退化趨勢,人們開始思考如何解決經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護的協(xié)調(diào)問題。世界環(huán)境與發(fā)展委員會的《我們共同的未來》一書中指出:“在過去我們關(guān)心的是經(jīng)濟發(fā)展對環(huán)境帶來的影響,而我們現(xiàn)在則更迫切的感受到生態(tài)的壓力,如土壤、水、大氣、森林的退化對我們經(jīng)濟發(fā)展所帶來的影響。在不久以前我們感到國家之間在經(jīng)濟方面相互聯(lián)系的重要性,而我們現(xiàn)在則感到在國家之間的生態(tài)學(xué)方面的相互依賴的重要性,生態(tài)與經(jīng)濟從來沒有像現(xiàn)在這樣互相緊密地聯(lián)結(jié)在一個互為因果的網(wǎng)絡(luò)之中?!币粓鼍G色浪潮正在席卷全球,沖擊和改變著傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營理念,也突破了“綠色企業(yè)是生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)”這一概念界限,使其成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強企業(yè)競爭力的一個切入點。
    因此,企業(yè)要想立足于21世紀,必須將“綠色”融于生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),通過發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,使資源的投入最小化、廢棄物的資源化,走新型的資源循環(huán)型道路。
    全球環(huán)境問題是指影響范圍涉及全球,影響實踐以百年計的環(huán)境問題,也就是震撼整個生物圈的環(huán)境問題。如大氣臭氧層的損耗引起了地面上紫外線輻照的增加,這對人體健康和生態(tài)系統(tǒng)中的物種組成都有不利影響,因此,限制臭氧損耗物質(zhì)(ozonedepletionsubstance:ods)的生產(chǎn)和使用、保護大氣臭氧已成為當綠色企業(yè)發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)代最緊迫的環(huán)境問題之一。另外,由于co2、ch4等溫室氣體的排放形成的溫室效應(yīng)引起的全球氣候的變化也是一個嚴重的環(huán)境問題。這些問題將對非清潔能源為原料的企業(yè)的生產(chǎn)和銷售造成影響。20xx年2月16日,作為聯(lián)合國歷史上首個具有法律約束力的溫室氣體減排協(xié)議——《京都議定書》正式生效,按照《議定書》的規(guī)定,所有發(fā)達國家在20xx年至20xx年間必須將溫室氣體的排放量比1990年削減5.2%。這意味著在世界主要發(fā)達國家市場上污染性的產(chǎn)品將逐漸失去市場,而清潔能源和產(chǎn)品會逐漸成為新市場的主力軍,同樣,盡管我國作為發(fā)展中國家目前沒有減排義務(wù),但是由于我國高排放、低產(chǎn)出獲得的產(chǎn)品有可能成為國際貿(mào)易的爭端因子,引發(fā)一些發(fā)達國家的貿(mào)易壁壘,因此,環(huán)境問題仍然會影響到國內(nèi)市場和國內(nèi)企業(yè),目前,我國溫室氣體二氧化碳排放量已經(jīng)位居世界第二,甲烷、氧化亞氮等溫室氣體的排放量也居世界前列,有預(yù)測表明,到20xx年前后,我國的二氧化碳排放總量很有可能超過美國,居世界第一位;從人均來看,目前我國人均二氧化碳排放量低于世界平均水平,到20xx年可能達到世界平均水平,喪失人均二氧化碳排放水平低的優(yōu)勢,為了保護環(huán)境和經(jīng)濟利益,因此,我國政府提出了“建立和諧社會”,并展開了一系列保護環(huán)境、促進清潔生產(chǎn)的活動,20xx年確定了兩個循環(huán)經(jīng)濟試點城市,改造老工業(yè)基地,20xx年1月開始的“環(huán)保風(fēng)暴”等活動都說明了經(jīng)濟社會大環(huán)境已經(jīng)向可持續(xù)發(fā)展方向轉(zhuǎn)變,對企業(yè)而言,使用清潔能源,采用清潔的生產(chǎn)方式,生產(chǎn)綠色產(chǎn)品是大勢所趨。
    2、循環(huán)經(jīng)濟。
    循環(huán)經(jīng)濟是一種完全區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟的新型經(jīng)濟,以資源節(jié)約和循環(huán)利用為特征,也稱為資源循環(huán)型經(jīng)濟,是將經(jīng)濟效益與生態(tài)效益結(jié)合在一起的新型經(jīng)濟發(fā)展模式。循環(huán)經(jīng)濟是相對于傳統(tǒng)經(jīng)濟而言的,以“資源—產(chǎn)品—再生資源——產(chǎn)品”為特征,表現(xiàn)為生產(chǎn)的低消耗、低污染、高利用率和高循環(huán)率,使物質(zhì)資源在生產(chǎn)中能得到充分利用,把經(jīng)濟活動對自然環(huán)境的影響降低到最小程度,以最小成本獲得最大的經(jīng)濟效益和環(huán)境效益。:
    在中觀層面,循環(huán)經(jīng)濟在行業(yè)層面的體現(xiàn)形式——建立生態(tài)工業(yè)園區(qū)。生態(tài)工業(yè)園區(qū)是依據(jù)循環(huán)經(jīng)濟理念和工業(yè)生態(tài)學(xué)原理而設(shè)計建立的一種新型工業(yè)組織形態(tài),由于不同產(chǎn)業(yè)或企業(yè)間存在著物質(zhì)和能量的關(guān)聯(lián)和互動關(guān)系,通過在產(chǎn)業(yè)之間引入循環(huán)概念,使這種關(guān)聯(lián)和互動構(gòu)成了各產(chǎn)業(yè)或企業(yè)間的工業(yè)生態(tài)鏈,從而形成生態(tài)工業(yè)體系。其主要目標是盡量減少廢物,將園區(qū)內(nèi)一個工廠或企業(yè)產(chǎn)生的副產(chǎn)品用作另一個工廠的投入或原材料,通過廢物交換、循環(huán)利用、清潔生產(chǎn)等手段,最終實現(xiàn)園區(qū)的污染物的低排放甚至“零排放”;在園區(qū)內(nèi)通過有選擇的產(chǎn)業(yè)組合,各相關(guān)企業(yè)對原材料的需求和供給大致平衡,不致造成廢棄物的大量外溢。通過循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式可以解決傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展模式下企業(yè)追求經(jīng)濟效益而又無法提高環(huán)境效益這一難題,使企業(yè)生產(chǎn)行為具有可持續(xù)性,也是企業(yè)提高自身競爭力與生存能力的必然選擇。目前我國有很多企業(yè)仍處于粗放型發(fā)展階段,一些企業(yè)正在由粗放型向集約型生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。要實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展模式向循環(huán)經(jīng)濟轉(zhuǎn)換,企業(yè)行為,包括企業(yè)經(jīng)營目標、經(jīng)營思想理念、生產(chǎn)方式、環(huán)境管理方式等都需要有較大的轉(zhuǎn)變。
    3、綠色gdp。
    目前比較一致的觀點認為:綠色gdp是指經(jīng)資源環(huán)境調(diào)整后的國內(nèi)生產(chǎn)總值,泛指在一國(或地區(qū))的經(jīng)濟領(lǐng)土范圍內(nèi),由所有常住機構(gòu)單位在一定時期生產(chǎn)的,扣除自然資源耗減成本與環(huán)境降級成本之后的有效最終成果。用綠色gdp減去固定資產(chǎn)折舊,即可得到綠色國內(nèi)生產(chǎn)凈值(edp),它是經(jīng)資源環(huán)境核算調(diào)整的國內(nèi)生產(chǎn)凈值,又稱生態(tài)國內(nèi)產(chǎn)出。
    綠色gdp=現(xiàn)行g(shù)dp一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本。
    edp二現(xiàn)行g(shù)dp一固定資產(chǎn)折舊一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本。
    =ndp一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本。
    綠色gdp是綠色gdp核算體系的產(chǎn)物。綠色gdp核算體系是綠色國民經(jīng)濟核算體系的通俗稱謂,是聯(lián)合國《綜合環(huán)境與經(jīng)濟核算體系》(5eea)具有中國特色的稱呼。
    實施綠色gdp核算有利于衡量和評價經(jīng)濟活動的真實效果。
    實際經(jīng)濟活動中,一方面,一些企業(yè)只注意自身發(fā)展的直接成本。
    創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書篇二十二
    1、公司歷史沿革。
    2、公司宗旨。
    3、組織及管理(公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式)。
    4、公司歷史業(yè)績。
    5、公司的外部公共關(guān)系。
    三、管理團隊。
    2、管理體制和激勵機制:公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;
    4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東,要詳細介紹其背景。
    5、董事會:簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
    四、產(chǎn)品和服務(wù)。
    該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品,內(nèi)容包括:
    1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域,簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品;
    2、風(fēng)險項目的簡要介紹,包括:產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域;
    3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進來自3722資料搜索網(wǎng)最大學(xué)習(xí)庫下載展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ),包括:
    4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢,包括:
    專利技術(shù);產(chǎn)品上市的周期;產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;
    5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助?有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。
    7、資金籌措到位后,對于上述資源的滿足程度。
    五、技術(shù)來源。
    該部分詳細描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
    1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果;
    5、專利技術(shù)。
    6、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):
    7、風(fēng)險項目的技術(shù)團隊情況介紹,包括技術(shù)負責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。
    六、市場分析。
    1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么?
    2、產(chǎn)品特定的細分市場,包括回答以下問題:
    3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格。
    4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃。
    七、競爭分析。
    1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析,包括:
    2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況,與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢,包括:
    八、財務(wù)與成本分析。
    1、融資需求(含權(quán)益資本和債務(wù)需要)。
    2、資金使用計劃。
    3、預(yù)計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負債表,并提供預(yù)測依據(jù)。
    九、戰(zhàn)略分析。
    1、公司戰(zhàn)略的擬訂。
    2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟。
    十、公司的核心競爭力。
    十一、風(fēng)險分析。
    1、技術(shù)2、市場3、政策4、管理體制5、其他。