報告是一種對某一事件、問題或情況進行全面陳述和分析的書面材料。報告應(yīng)該根據(jù)讀者的理解水平選擇適當(dāng)?shù)恼Z言和表達方式。最后，祝愿大家在寫報告的過程中能夠取得優(yōu)秀的成果。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇一
實習(xí)目的：
我在學(xué)校所學(xué)的理論知識，通過社會實踐。運用到客觀實際中去，使自己有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加理論知識人在社會競爭經(jīng)驗，鍛煉及加強自己的能力。
實習(xí)內(nèi)容：
由于學(xué)習(xí)需要我進入到廣告公司進行了為期一個月的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計的實習(xí)活動，年。進行學(xué)習(xí)。告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
引進國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，廣告設(shè)計有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則。一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時，以“為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
與主管進行了簡單的面談之后，第一天走進公司的時候。并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對廣告海報的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我能力。
一進公司便能參與的設(shè)計項目之中，很幸運。正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，開始的時候，未能做出很好的設(shè)計方案。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
基本的解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，通過前兩天的工作實踐。然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。
使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉。工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到市場進行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。
實習(xí)總結(jié)：
觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，為數(shù)不多的幾天時間里。廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的而許多不可能的現(xiàn)象，廣告是反映人生。以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。案例：
1、年該做的廣告都做了然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。
2、根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是圣誕節(jié)時，把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告絕對超越你想象。作一個廣告最基本的知道它目的什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。
使我向更深的層次邁進，這次實習(xí)豐富了這方面的知識。對我今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認識到要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。面前的路還是很漫長的需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。還需要我平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累。
可以說是喜悅加留戀。喜悅的很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們留戀的廣告公司的同事和朋友們短暫的實習(xí)生活過去了心情很復(fù)雜。
感觸是很深層的收獲是豐碩的盡管我遇到很多我以前沒有見過的問題，回顧實習(xí)生活。也有很多當(dāng)場不能解決的問題，時常也感覺很無助，很尷尬，但是有了一個團結(jié)向上的團隊，一切的問題都以不在問題，一切的不知道也都會變成知道，正可謂的人多力量大，人多好做事。隊每個人都是強悍而又謙讓的人，一起的一個月，難免會有些摩擦、偶爾也應(yīng)該有些爭執(zhí)的可我大家好像很有默契是即使有不同的意見或見解，都會相互的體諒和比較，最終得到一致的答案。我感到十分的欣慰。使我實踐中了解了社會，學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，更達到學(xué)校為我安排的暑假實踐實習(xí)的目的機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，與社會的接觸過程中，減少磨合期的彼岸。
這也為我人生開啟了一條新的旅程，以上是實習(xí)過程中的一些感悟。回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！豐富自己社會經(jīng)驗的同時。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇二
xx物流位于xx省xx鎮(zhèn)，這家公司位于環(huán)城路，交通方便，是個天時地利人和的地方，雖是個小型的物流公司，人員不多，但服務(wù)周到細致。各部門相互配合得很好，密不可分。
1、實習(xí)崗位：貨物看管員。
2、實現(xiàn)過程：
(1)通過資料查詢和實地觀察了解貨運問題：
倉儲系統(tǒng)服務(wù)：
市內(nèi)、國內(nèi)配送，單品、綜合配送，各有各式的車型，承運商品包括：百貨商品、冷藏保溫、特殊商品。
貴重物品配送，提供到門服務(wù)，確保商品安全抵達用戶手中。
隔日零擔(dān)物流，對于零擔(dān)配送，公司承諾，貨物隔日上車發(fā)貨。
上架陳列，對于市內(nèi)各商場、各類超市、連鎖網(wǎng)點的配送服務(wù)，公司還提供協(xié)助客戶商品上架陳列的服務(wù)。
常溫、恒溫倉庫存儲，高層、堆垛貨架存儲。
存貨及時控制，有效地貨卡登記制度，可隨時了解庫存商品的數(shù)量，確保商品質(zhì)量，隨時檢查，出現(xiàn)問題及時上報調(diào)整。
定時觀察庫房條件，確保庫房內(nèi)溫，溫度不超標(biāo)。
加工調(diào)整，提供完善的分煉、換包裝等加工服務(wù)。
訂單處理，對訂單處理要求做到及時準(zhǔn)確、高效。
退貨處理，全力協(xié)助貨主公司通行退貨收獲作業(yè)，并填寫好單據(jù)，及時反饋貨主公司，一邊貨主公司盡快對退貨做出處理。
信息系統(tǒng)服務(wù)：
物流信息系統(tǒng)設(shè)計，分析客戶物流流程，提供物流系統(tǒng)設(shè)計，系統(tǒng)咨詢，依據(jù)客戶對倉儲條件的要求和儲存商品的特點，進行倉儲管理系統(tǒng)化，個性化設(shè)計。
運輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計，針對不同配送系統(tǒng)，專門設(shè)計了配套送訂單管理系統(tǒng)，以適應(yīng)各種客戶配送的要求。
其他信息管理要求秉承客戶至上的服務(wù)理念提供全方位的系統(tǒng)服務(wù)。
(2)在貨運信息部了解情況并實際工作。
信息管理應(yīng)該是物流管理很關(guān)鍵的一部分，要及時處理好物流相關(guān)信息才能輔助的把其他事情做好，這份工作需要細心認真才能避免貨物的損壞和利潤下降。
3、工作職責(zé)。
(1)在貨運信息部了解如何進行信息處理，并做一些簡單的實踐工作。
(2)在其他部門稍做了些了解。
通過這段時間的學(xué)習(xí)我受益匪淺，我不僅把我所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合，同時也我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，這對于我來說是一個很好的補充，對于我們今后是有很大的幫助的。
在實習(xí)的過程中我也懂得如何與人交往是很重要的，剛?cè)ツ堑臅r候，我也覺得很拘束，不喜歡和別人主動打交道，特別是面對客戶，非常的緊張，但是學(xué)會這一點是有必要的.。這段時間我在我見到的客戶身上學(xué)到了很多，品質(zhì)、氣質(zhì)、吃苦耐勞、腳踏實地，這都是他們成功不可缺少的，也是我們必須學(xué)習(xí)的。
現(xiàn)在有些年輕人做事不踏實，喜歡換工作換來換去也許就丟掉了最好的工作，有時候不一定開始就做得很好，但只要一心一意、踏踏實實，就會有成功的一天。學(xué)哪門就要愛哪門，這樣，在激烈的競爭環(huán)境中才能立于不敗之地。
對實習(xí)單位的建議：
(1)進貨堆放貨物時不過只顧著一時的方便，應(yīng)考慮出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。
(2)嚴(yán)格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺，應(yīng)該另外準(zhǔn)備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方存儲。
(3)目前物流中心正面臨許多問題。批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。國內(nèi)的物流利潤太低，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得借鑒國外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益。
(4)倉庫高層貨架的利用率過低，野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高。
(5)加強各部門之間的溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源。最大限度的減少物料搬運。簡化作業(yè)流程?？s短生產(chǎn)周期。力求投資最低。為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。
首先，感謝xx物流公司給我這次實習(xí)的機會，在這期間可能給公司帶來許多麻煩，在這里深感抱歉。
其次，我還感謝這里的員工給了我許多溫暖和幫助，我在他們身上學(xué)到了很多東西，也留下了美好的回憶。
再次，我要感謝這里的指導(dǎo)老師給我們的細心教導(dǎo)，讓我們順利完成了實習(xí)報告。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇三
今年寒假期間，我在__方寸圖文工作室進行了為期兩周的社會實踐實習(xí)活動。通過一段時間的接觸，我發(fā)現(xiàn)這個工作室的文案策劃工作很少，但是對軟件的運用要求比較多，比如photoshop,illustrator等。
__方寸圖文工作室是一個以平面廣告設(shè)計為主的廣告工作室，成立于__年，是一個比較年輕的工作室。
通過一段時間的接觸，我發(fā)現(xiàn)這個工作室的文案策劃工作很少，但是對軟件的運用要求比較多，比如photoshop,illustrator等。由于我對軟件的運用不是很了解，所以一直在旁邊觀摩學(xué)習(xí)并不斷的請教，通過這段時間的觀摩學(xué)習(xí)，對軟件有了一定的了解，相信通過下學(xué)期的進一步學(xué)習(xí)，肯定會有進步的。在這期間，工作室接到兩件工作，一個是服裝店鋪的門面設(shè)計工作，另一件是啤酒的圖標(biāo)設(shè)計。服裝店是一家以經(jīng)營男裝為主的服裝店，以賣個性服裝為主，主要的消費者是初中、高中生這一類的年輕人，針對這一特點，門面設(shè)計就以個性為主要的特點。
啤酒的品牌是萬友啤酒，是我們當(dāng)?shù)氐钠【破放疲彩沁@個工作室的老顧客，這次的工作是設(shè)計貼在啤酒瓶上的標(biāo)簽，啤酒的名字是“萬友__啤酒”，酒瓶是透明的，啤酒是金黃色的，所以標(biāo)簽的設(shè)計就要符合“__”整體的感覺，而且__啤酒主要是供應(yīng)給飯店的，它的的主要顧客是酒店的消費者，所以也采用了金色為主，營造高貴的整體感覺，體現(xiàn)了__啤酒的高檔次，并且與主體呼應(yīng)。由于沒有學(xué)過平面設(shè)計，只是單純的學(xué)習(xí)理論，所以就沒有辦法參與設(shè)計工作，而這家工作室主要是以設(shè)計工作為主，我覺得與我的專業(yè)不是很吻合，沒有很好的發(fā)揮我學(xué)過的專業(yè)理論知識。而且通過實踐才發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，而且自己會的東西很少很少，還有很多很多的東西需要學(xué)習(xí)。
經(jīng)過這一段時間的實習(xí)我發(fā)現(xiàn)，這種以設(shè)計為主的工作室不是很適合現(xiàn)在的自己，但是我們當(dāng)?shù)卮蟛糠侄际沁@種性質(zhì)的廣告設(shè)計工作室，很少有大型的涉及各個方面的廣告公司，所以如果我要在本地找與廣告有關(guān)的工作的話，只能是在像現(xiàn)在這樣的工作室，我想自己應(yīng)該全面的學(xué)習(xí)，而不是狹隘的只學(xué)習(xí)理論知識，也許在廣告公司動手能力是更加重要的，再說自己的理論知識也不是很扎實，那還有什么資本成為一個廣告人。所以下學(xué)期我要加緊軟件的學(xué)習(xí)，從小的方面踏踏實實的做起，而不是好高務(wù)遠。更加熟練的運用軟件，更加熟練的參與到廣告的設(shè)計工作中，做一個全面的廣告人，做一個行動的廣告人，而不是整天只說不做的理論派。
對于以后的職業(yè)選擇還是比較迷茫的，現(xiàn)在能做的就是抓緊時間多學(xué)點東西，然后確定什么才是自己想要并且最適合自己的。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇四
___廣告公司。
為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。此刻我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：____廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計公司，本著“誠實做人，真心做事”的原則為客戶服務(wù)，此刻我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計、制作國內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計、裝飾裝璜設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計;帶給慶典、企業(yè)形象策劃等。
力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計必須程度能降低企業(yè)運營的風(fēng)險。聯(lián)客本著'務(wù)實有效'的設(shè)計思想，堅持'原創(chuàng)設(shè)計'，站在最終客戶的角度，透過細致的調(diào)研和嚴(yán)謹?shù)姆治?，為客戶?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價值的形象設(shè)計。我們的目的是透過對企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護、管理等一系列活動，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值，提高競爭力。
一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對____廣告公司也有了更深的了解，透過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。在實習(xí)中，要求我們不僅僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計的說客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象，為客戶帶給意見和幫忙。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護、管理等的視覺設(shè)計與策略顧問。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實習(xí)中的一次嘗試。
最終衷心感激____廣告公司給我?guī)Ыo實習(xí)機會!
大學(xué)公司實習(xí)報告篇五
我懷著對企業(yè)實習(xí)生活的憧憬，進入了xx汽車貿(mào)易有限公司，通過對《現(xiàn)代物流基礎(chǔ)》，《物流采購與應(yīng)用》，《物流倉儲管理》，《供應(yīng)鏈管理》，《管理學(xué)原理》，《物流信息技術(shù)工程》《物流成本學(xué)》等課程的學(xué)習(xí)，我對現(xiàn)代物流的定義、基本功能、各個作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，但我始終堅信實踐出真理，實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但是如果我們在實際當(dāng)中不能靈活運用，那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實戰(zhàn)中。
我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢？抱著這種想法，我走進了xx汽車貿(mào)易有限公司。在那里，我學(xué)習(xí)了更為有用的，直接的，物流知識，而收發(fā)單據(jù)，裝卸貨物以及貨物盤點等工作，又增強了我的實戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。
一、實習(xí)時間：20xx年2月20日——20xx年4月3日
二、實習(xí)地點：長春市xx汽車貿(mào)易有限公司
獨特的特色吸引并留住顧客，建立長期合作關(guān)系，公司現(xiàn)為省市政府定點維修采購單位，建行龍卡網(wǎng)點單位，華安，安華，都邦保險公司定點拆解單位。
公司現(xiàn)有員工近100人，其中本科生、大中專畢業(yè)生占總?cè)藬?shù)的70%以上，平均年齡28歲，是一只充滿朝氣的團隊。
維修技術(shù)工人比例合理，技術(shù)力量雄厚，責(zé)任心強，有較強的團隊精神。公司特別注重人才培養(yǎng)，幾年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，企業(yè)以最快的速度完成了企業(yè)資源組合、人員配置和基礎(chǔ)建設(shè)，建立了用戶網(wǎng)絡(luò)，占有較大的市場。在同行業(yè)中享有極佳的口碑和很高的信譽度。
五、實習(xí)工作過程：初進**汽貿(mào)公司的第一個星期，我被分在客戶服務(wù)部，因為這樣可以在第一時間接觸客戶，了解客戶需要，從而對公司提供的服務(wù)項目，公司的工作流程有一個系統(tǒng)的了解，才能更深入了解其內(nèi)外部物流狀況?？头康闹饕ぷ骶褪墙涌蛻舻碾娫捯约敖哟≤嚨目蛻?。公司有完善的客戶服務(wù)系統(tǒng)，使客戶可以隨時打電話來詢問自己訂購的汽車配件所處的狀態(tài)以及所處的位置，如果貨物丟失，也可以查詢是在哪一個環(huán)節(jié)被弄丟的，那么就可以很準(zhǔn)確的查出肇事者，并且讓其承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，這個系統(tǒng)大大規(guī)范了人們的行為。
在客服部所要做的工作并不僅僅是接聽客戶電話和接待客戶這么簡單，我們還對客戶進行相應(yīng)的制單，把每一項都記入電腦里，每天打入客戶部的電話不計其數(shù)，所以客戶服務(wù)部的人員每天都要進行工作量很大的錄單工作，還要根據(jù)客戶的不同需求對單子分類，這就要求每個工作人員都有非?？斓拇蜃炙俣?。在客戶服務(wù)部實習(xí)的一個星期，我學(xué)會了簡單的制單、理單，并把分好的單證在電腦里進行核實確認。
第二個星期，我進入到了汽車維修車間實習(xí)。主要負責(zé)維修工具的管理工作和監(jiān)督員工在自己的工作區(qū)域內(nèi)完成作業(yè)。每天來這里為愛車保養(yǎng)和維修的客戶非常多。既要保證工作人員的工作效率又要保證維修車間的秩序，就要給每個工作人員劃分出規(guī)定的維修作業(yè)區(qū)域。這樣就能保證入口和出口以及各個消防通道的暢通，保證作業(yè)的安全，避免危險情況的出現(xiàn)。
公司對于維修工具的管理是非常嚴(yán)格的，每個需要工具的維修技師都必須到指定的地點，進行登記，登記完畢后才能領(lǐng)取工具，每天下班前必須歸還，如需加班必須報告。我每天都要對工具進行盤點、檢查。如果有損壞的工具，馬上上報，并找到責(zé)任人。對于一些危險和特殊工具（例如焊接切割用氧氣瓶），要單獨存放，每次使用要有專人看管，使用量也要上報。這樣就大大降低了工作的危險性，另一方面也降低了企業(yè)的成本。
維修車間所需配件儲存庫區(qū)的工作是比較繁瑣的。首先維修車間的技師下單，列出所需配件，然后庫房管理員要對所需配件進行報價，接著和前臺接待員聯(lián)系，把報價給客戶確認?？蛻舸_認后，庫房管理員打出庫單，技師才可領(lǐng)取配件。具體流程如下圖：
公司規(guī)定每個月中旬進行一次庫房盤點，我正好趕上這次盤點任務(wù)。所有的庫房管理人員都在下班后進行盤點。因為一段時間不整理庫房，所以有些配件會放錯位置導(dǎo)致丟失或損壞，所以我們要先對所有的零件進行分類。
首先，要調(diào)出所有庫存貨物的資料，對倉庫的到貨檢驗、入庫、出庫、調(diào)撥、移庫移位、庫存盤點等各個作業(yè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)采集，不但整理出倉庫物品名稱，而且要盡量使用物品名稱的簡化稱呼。而且物品名稱的明細程度要高。
其次，根據(jù)倉庫的空間大小，進行倉庫規(guī)劃，將倉庫分區(qū)。充分利用空間，例如制訂相應(yīng)的貨架，并且要考慮到倉庫的最高庫存量?，F(xiàn)場規(guī)劃不能忽視，雖然只是一個小小倉庫規(guī)劃，但如果規(guī)劃得不理想，到整理倉庫、物品入倉擺放的時候才發(fā)現(xiàn)空間不夠，那么，不但浪費了時間還浪費了人力。規(guī)劃時應(yīng)注意幾點：
1、重要、常用的物品先規(guī)劃；
2、體積大的物品應(yīng)先考慮數(shù)量的多少；
3、易燃、易爆、易霉的東西要嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)管理來規(guī)劃。
最后，按照已劃分好的區(qū)域、貨架，將已經(jīng)歸類的物品對號入座，應(yīng)在擺放物品時盤點數(shù)量，這樣有便于庫存登記，而且這樣可以省去再統(tǒng)計物品的時間。要求物品擺放整齊，名稱、規(guī)格型號清晰，數(shù)量準(zhǔn)確，最終將倉庫整理一步到位。
倉庫的工作煩瑣需要細致對待，細心管理。對倉庫人員的要求高才能保證企業(yè)的正常的運作，數(shù)量的準(zhǔn)確性，備料、購料中的及時性都直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)運作。所以需要我們倉庫人員做到“精、準(zhǔn)、穩(wěn)”的工作標(biāo)準(zhǔn)，擔(dān)負好倉庫主管的重任。
六、工作心得與意見
1、碼放貨物，不能倒置的貨物要按要求擺放，避免貨物受損，擺放貨物要合理（例如油漆和易燃物應(yīng)合理擺放，不能倒置，必須配備滅火器等），裝卸時禁止野蠻裝卸，對易碎等物品做到小心輕放。
2、應(yīng)在配送車輛上加裝gps定位系統(tǒng)，這樣就可以實時監(jiān)控車輛的位置，以及規(guī)范司機的行為。車次卸完后，拿清單進行點貨，在點貨中發(fā)現(xiàn)少貨，多貨，或貨損等情況，應(yīng)注明在清單上，交于理賠部。
3、加大鞏固公司客服部整體水平力量，首先領(lǐng)導(dǎo)以身作責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時批評教育，建立賞罰制度，定期培訓(xùn)員工整體客服水平，并加大客服投入?？蛻舴?wù)不僅僅代表著公司的形象，更重要的是客服水平可以影響到客戶對公司的信任，進而影響到公司效益。
4、庫存管理系統(tǒng)陳舊，操作復(fù)雜，企業(yè)應(yīng)該著眼于未來，在庫房內(nèi)使用條形碼技術(shù)，這樣可是大大提高工作效率，節(jié)省人力和物力資源，從而降低成本。
5、公司網(wǎng)站過于簡單，不能讓消費者在網(wǎng)上了解本企業(yè)。公司應(yīng)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳，所有員工應(yīng)加強網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的培養(yǎng)和提升。因為現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息化時代，，一個廠家，一個企業(yè)對一個公司的認可和評價往往是看其網(wǎng)絡(luò)宣傳規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)影響，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)訂單購物越來越廣泛，一個好的物流公司更應(yīng)該發(fā)展其網(wǎng)絡(luò)信息化，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳公司。這就要求公司員工學(xué)習(xí)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)知識。
6、司機對貨物嚴(yán)禁野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高?，F(xiàn)在普遍存在著野蠻裝卸的現(xiàn)象，公司應(yīng)加大監(jiān)管力度，或者從貨差率考慮是否有必要給貨車配備跟單員，以此減少損失。
7、公司人事部和客服部應(yīng)每月對全體員工進行對公司意見和改善吸收和采納，做到件件有回應(yīng)，采納可通過qq留言，信箱，和直接書面發(fā)表，讓公司從基層到高層人人有話說，“三人行，必有我?guī)煛泵總€人的崗位都能接觸到不同的'事情，往往最基層的建議能更直接的影響到公司的發(fā)展，對發(fā)表意見較好，可以采納的意見給予充分肯定和獎勵，對于不能接受和采納的給予合理解釋和回應(yīng)。這樣做可以提高員工對工作的熱情和提高，也可以從中挖掘人才，促進公司和諧發(fā)展。
以上改進建議僅代表本人在實習(xí)階段的想法，從中感覺到實踐與學(xué)習(xí)必不可分，在公司的一個月實習(xí)期間，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇六
很多在課堂上學(xué)不到的實踐知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這兩個月的實習(xí)做一個總結(jié)。
首先我介紹一下我的實習(xí)公司：臨沂市沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫字樓，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的。主要是面對臨沂本地的。
在兩個月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作。實習(xí)可以分為兩個階段
第一個階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓(xùn)時間。通過培訓(xùn)讓我了解該產(chǎn)品的功能，我們這個產(chǎn)品就是主要幫助客戶做推廣、做網(wǎng)鋪、找客戶的。
第兩個階段就是經(jīng)理安排我們試著打一些電話，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式，讓我們把我門的產(chǎn)品介紹給老板，在問問老板的銷售模式和局域限制，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來去當(dāng)面交談。
如果客戶同意我們就簽單，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部，總部為他開通賬號，由我們?nèi)ソo客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去。雖然工作才兩個月，但是我相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
這期間我做成了一個訂單，這個客戶是做建材的。為了這個客戶，我做了很多功夫：背資料，調(diào)查他們的同行的市場，打聽該店的情況，總結(jié)了前幾次的失敗原因等等，通過這兩個月的銷售實習(xí)使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好知識固然很重要，但更重要的事把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。
在位期兩個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺
自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天6點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。上班過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，兩個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點：1、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個國家;2、阿里巴巴在本國適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。
實習(xí)使每一個大學(xué)生畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)使我們把學(xué)到的一些理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司給我提供實習(xí)機會!在接下來的一年里我會踏踏實實的做好我本分的工作的。
一、實習(xí)背景
實習(xí)對于我們來說是非常必要的，不僅使我們在課堂上學(xué)到的東西得到在現(xiàn)實工作中運用，更重要的是能夠體驗豐富自己的社會實習(xí)閱歷，盡快適應(yīng)社會，而且還可以在社會中學(xué)到一些在課本上學(xué)不到的東西，鍛煉自己的社會本能，這樣在以后畢業(yè)后出到社會就可以以最快，最好的態(tài)勢來適應(yīng)社會環(huán)境，投身到自己的工作崗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社會實習(xí)，體驗社會工作的壓力，下面我就大二到xxxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司做電話營銷的實習(xí)做一下回顧。
二、實習(xí)目的
通過到xxxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實習(xí)，首先，可以對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做進一步的了解;其次，可以更深一步了解電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全的防護措施;再次，可以將本專業(yè)所學(xué)的知識應(yīng)用到實習(xí)中，不僅可以鞏固專業(yè)知識，還能進一步提升完善知識框架;最后，感受公司的企業(yè)文化，了解公司的管理體制和經(jīng)營之道，學(xué)會如何在企業(yè)做事，做人。
三、實習(xí)內(nèi)容
針對央行文件，擁有支付清算系統(tǒng)公司要做安全評估，訪問相關(guān)客戶
每天下班前對當(dāng)天電話訪問的情況做詳細記錄，并總結(jié)
針對電子商務(wù)網(wǎng)站安全，做產(chǎn)品信息網(wǎng)頁防篡改，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶
兩三天開一次遠程會議，做工作匯報總結(jié)，發(fā)現(xiàn)其中問題，及時做修改及經(jīng)驗交流
大學(xué)公司實習(xí)報告篇七
對于大學(xué)生而言，在畢業(yè)之前參加實習(xí)，對我們提前了解社會工作，加深對自己所學(xué)專業(yè)的了解很有幫助，因為在工作中能培養(yǎng)我們的動手能力，增加我們的工作經(jīng)驗，檢驗我們所學(xué)。這次在學(xué)校的安排下，我到陽光保險集團股份有限公司進行工作實習(xí)，在實習(xí)中了解保險行業(yè)及營銷運作狀況，在這個基礎(chǔ)上，讓我將課堂上學(xué)到的理論知識與工作實踐相結(jié)合，培養(yǎng)我的實際操作能力和分析思考能力，以及遇到情況的心理，教會我如何解決問題，養(yǎng)成良好的工作素質(zhì)。
(1)實習(xí)時間：
(2)實習(xí)地點：
(3)實習(xí)性質(zhì)：
陽光保險集團股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿(mào)易運輸(集團)總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團為主發(fā)起組建，注冊資本金為27。5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。陽光保險集團股份有限公司擁有陽光財產(chǎn)保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司。
陽光保險的發(fā)展歷程是以xx年7月28日陽光財產(chǎn)保險股份有限公司成立為標(biāo)志;xx年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;xx年12月17日，陽光人壽保險股份有限公司成立;20xx年1月23日經(jīng)中國保監(jiān)會、國家工商總局批準(zhǔn)，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司。
由于經(jīng)營管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，陽光保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國最佳商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。
陽光保險秉承“打造最具品質(zhì)和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的'服務(wù)，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進行提成獎勵。
當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生。小姐，你好。我這里是陽光保險電話中心的，我姓***，工號****。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個短期的活動由我負責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
一、了解過程。
在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術(shù)部：負責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡。保單的額度xx-18000之間。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇八
我在xx電銷中心的崗位是保險電話銷售員，進行人身保險的推銷工作。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
崗位職責(zé)。
人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險金的一種保險方式。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。所以保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。
在進公司做業(yè)務(wù)之前，我們首先要進行2周的培訓(xùn)工作，以確保我們能更好的適應(yīng)這個工作，提高和客戶的溝通能力，能夠更有力的進行銷售工作。挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)造和滿足。
在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了銷售的主要方法，懂得了如何積極的去面對人生，調(diào)整自己的心態(tài)。
崗位知識。
人身保險的推銷工作具有一些特點。
第一，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計保險方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U種；其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定；再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會學(xué)方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣。
第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬。
第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調(diào)整安排。
第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。
保險實習(xí)，除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學(xué)到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門秘籍。
這次實習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
學(xué)會了溝通。
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習(xí)部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助！
耐心、細心、認真對銷售人員尤其重要。
對于其他人也是如此，人身保險項目多情況復(fù)雜，面對客戶要耐心講解給他們聽，還要站在客戶的角度給予客戶意見，遇見不明情況暴躁易怒的客戶要不急不惱，給他們慢慢說明，爭取到客戶的信任。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
短暫而充實的實習(xí)時間給我提供了一次檢驗自己所學(xué)知識的絕好機會，人身保險不再是一個模糊的概念，而是一筆筆業(yè)務(wù)一項項政策措施一套套制度體系構(gòu)建起來的實體。真正動手時才發(fā)現(xiàn)知識掌握地不扎實，許多與保險聯(lián)系密切的知識欠缺，導(dǎo)致融會貫通的能力極差，計算機操作也不夠熟練。漏洞一點點現(xiàn)身，適時地幫助了我查漏補缺。
對于團隊合作的認識加深，增強了人際交往能力。實習(xí)起到橋梁過渡作用，是我們走上工作崗位的前奏。工作中團隊合作不僅可以提高工作效率，還可以節(jié)約大量時間，并且能從同事身上學(xué)到不少寶貴的經(jīng)驗。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律、單位規(guī)章、與人文明交往是順利完成工作任務(wù)的必備條件。
實習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識。只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實習(xí)期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
前半期在與客戶的溝通交流中，由于交易急切，總是說話的語速過快，不能細心的聽取客戶的問題，忽略了客戶的感受，使我的工作總是有數(shù)量沒有質(zhì)量，客戶聽完我最保險產(chǎn)品的介紹之后也是沒有聽明白我所介紹的產(chǎn)品。
為此問題，師父利用吃飯的時間調(diào)出我的通話錄音，為我字字句句的分析不足之處，以及和客戶交流時的一些技巧，還幫助我對不同年齡、不同性別的客戶應(yīng)該怎樣的去交流，怎樣去抓住客戶的心理去成功的銷售我們的人身保險。
作為學(xué)生，我們開設(shè)了銀行、證卷、保險、會計等課程，讓我在找工作的機會多元化，對于現(xiàn)在的工作我運用最多的就是保險這門學(xué)科，在學(xué)校老師對于我的教育是我在公司培訓(xùn)期間的快節(jié)奏模式下，很容易就可以接受以及快速的學(xué)習(xí)了更加專業(yè)的保險知識，在校期間，老師也運用多種的保險案例以及保險單的案本，進行教學(xué)，對于現(xiàn)在的工作做好了鋪墊。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇九
邁進大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的`工作社會。我們的心已經(jīng)開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們最終能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務(wù)國家，可是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們在學(xué)校里生活了數(shù)十載，而社會與學(xué)校是完全不一樣的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。
我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自我幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團有限公司下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司。
實習(xí)的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達自我收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自我的感受，報告實習(xí)的狀況。
公司的分財務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項目的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等。
__x地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部，建設(shè)部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時準(zhǔn)確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗。
能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習(xí)我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上頭有機會揮灑自我的才華，演繹自我的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自我的知識與經(jīng)驗。
前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，項目功能與主題定位分析，目標(biāo)客戶定性調(diào)查，目標(biāo)客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進行著。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
(一)自學(xué)潛力。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
(二)工作很辛苦。
由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務(wù)必克制自我，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自我的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，所以很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
(三)同事相處。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，所以剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)?？墒黔h(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十
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實習(xí)時間：xx年7月2____xx年7月17。
實習(xí)地點：xx理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院。
指導(dǎo)老師：xx。
實習(xí)目的：通過老師的對全預(yù)算理論依據(jù)及方法步驟的講解結(jié)合學(xué)生的上機操作，從而領(lǐng)悟企業(yè)進行全面財務(wù)預(yù)算的要點并掌握如何為企業(yè)做全面財務(wù)預(yù)算。
一、企業(yè)的全面財務(wù)預(yù)算全面預(yù)算是指企業(yè)總體計劃的數(shù)量說明,也就是企業(yè)在一定期間內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動全部計劃數(shù)量形式的反映.全面預(yù)算編制的方法，按不同分類標(biāo)志，通常有以下幾種：1、按與業(yè)務(wù)量的關(guān)系分為靜態(tài)預(yù)算和彈性預(yù)算;2、按編制預(yù)算的基礎(chǔ)分為增基預(yù)算和零基預(yù)算;3、按編制預(yù)算的期間可分為固定預(yù)算和永續(xù)預(yù)算，等等。
二、如何進行企業(yè)財務(wù)的全面預(yù)算編制全面財務(wù)預(yù)算主要遵循：切合實際，先進合理;上下結(jié)合，協(xié)商一致;預(yù)算系統(tǒng)和會計體系一致;依照程序，分項編制等原則。
全面預(yù)算的內(nèi)容包括。
編制預(yù)算的方法。
1、自上而上：主管按公司戰(zhàn)略目標(biāo)，在預(yù)測后，對可利用的費用了解，根據(jù)目標(biāo)和活動，選擇一種或多種決定預(yù)算水平的方法舉例預(yù)測，分配給各部門。
2、自下而上：銷售人員根據(jù)上年度預(yù)算，結(jié)合去年的銷售配額，用習(xí)慣的方法計算出預(yù)算，提交銷售經(jīng)理。銷售預(yù)算一般包括以下步驟：確定公司銷售和利潤目標(biāo)，銷售預(yù)測，確定銷售工作范圍，確定固定成本與變動成本，進行分析本量利分析，根據(jù)利潤目標(biāo)分析價格和費用的變化，提交最后預(yù)算給公司最高管理層，用銷售預(yù)算來控制銷售工作。確定銷售預(yù)算水平的方法：最大費用法，銷售百分比法，同等競爭法，邊際收益法，零基預(yù)算法，任務(wù)目標(biāo)法。其中，任務(wù)目標(biāo)法是一個非常有用的方法。它可以有效地分配達成目標(biāo)的任務(wù)，以下舉例說明這種方法。如果公司計劃實現(xiàn)銷售額140000000時的銷售費有秋5000000。其中，銷售水平對總?cè)蝿?wù)的貢獻水平若為64%，那么，用于銷售人員努力獲得的銷售收入為:14000000064%=89600000,那么，費用/銷售額=5.6%,假設(shè)廣告費用為xx000，廣告對總?cè)蝿?wù)的貢獻水平為25.6%.由于廣告實現(xiàn)銷售收入:14000000025.6%=35840000廣告的費用/銷售額=5.6%這種情況下，兩種活動對任務(wù)的貢獻是一致的。否則，例如廣告的收低，公司可以考慮減少廣告費，增加人員銷售費用。這種方法要示數(shù)據(jù)充分，因而管理工作量較大，但由于它直觀易懂，所以很多公司使用這種方法。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十一
暑假，根據(jù)學(xué)校的要求我進行了暑期實習(xí)，我實習(xí)的xx裝飾公司位于甘肅xx，是xx鋼結(jié)構(gòu)有限公司(注冊資本500萬)下設(shè)的一個裝飾公司。該公司原本做鋼材、地毯、壁紙、吊頂?shù)匿N售，在xx、xx等區(qū)縣也有業(yè)務(wù)及分公司。經(jīng)過一定時間的發(fā)展和在裝飾行業(yè)的探索，公司想要在裝飾領(lǐng)域進一步拓展業(yè)務(wù)，所以開始進行內(nèi)部的規(guī)劃、整合，在保留原業(yè)務(wù)范圍的基礎(chǔ)上逐步開始建立并發(fā)展成為一家小型的裝飾公司。由于該裝飾公司剛建立不久，所以正處于人員的配備、結(jié)構(gòu)的調(diào)整、公司的宣傳、市場的開拓階段。經(jīng)過調(diào)整，該公司如今的主要業(yè)務(wù)包括：壁紙、地毯、吊頂、鋼材及建筑用模版的銷售，裝飾材料的批量選購，房屋的室內(nèi)設(shè)計、預(yù)算及施工。
該公司所面對的行業(yè)主要是房屋的裝飾與設(shè)計領(lǐng)域，隨著近年來房地產(chǎn)事業(yè)的飛速發(fā)展、房價的急速上漲，人們對住房的要求不僅僅的局限于有房子住，越來越多的人開始關(guān)注房屋設(shè)計的合理程度、裝飾材料的環(huán)保程度及居住環(huán)境的舒適程度，所以選擇裝飾公司的人開始漸漸增多，這個行業(yè)也隨著房地產(chǎn)業(yè)的紅火逐步走俏。不過，甘肅省屬于全國比較落后的省份，整個收入、消費水平相比國內(nèi)其他地區(qū)還是有一定的差距，再加上該公司代理的德國瑪堡壁紙、友邦集成吊頂都為世界、國內(nèi)的知名品牌，國內(nèi)pvc面料壁紙價格一般在100~200元左右，而德國瑪堡壁紙采用環(huán)保的無紡布面料，價格最便宜的也在400多元，相比較麥積區(qū)的普遍消費水平，價位過高，使不少人聽而卻步。再加上該行業(yè)的競爭比較激烈，各種各樣的裝飾材料層出不窮，有專業(yè)水平的裝飾公司先后建立，客戶可選擇的空間很大，所以該公司所面對的市場環(huán)境競爭還是比較激烈的。
心，使公司的業(yè)務(wù)開展的有一點艱難，這一點可以體現(xiàn)在許多方面。例如，在經(jīng)理(店長)不在的情況下，員工有時會表現(xiàn)的無所事事，在“掃樓”的時候認真程度會降低一大半，有時甚至?xí)跇堑览镄菹?、聊天，沒有給人一種拼搏、向上的感覺。而且，該公司的工資是給定的，沒有提成，很難給員工認真工作的動力。正因為如此，該公司給人的感覺有一點過于安逸和混亂，無法讓想有所發(fā)展的人擁有足夠的發(fā)展空間，所以很難留得住人才，新應(yīng)聘進來的設(shè)計師只工作了2天就辭職了，理由就是管理太過于混亂，什么都沒法干。因為種種原因，該公司至今為止沒有一個可以挑大梁的設(shè)計師，使公司的各項業(yè)務(wù)都依靠于一個稍微懂點設(shè)計的經(jīng)理，使一個人的工作過于繁重，公司的業(yè)務(wù)開拓進展緩慢。
由于該裝飾公司成立不久，各種準(zhǔn)備工作還不太完善，公司還處于探索與發(fā)展階段，所銷售的產(chǎn)品又價位過高、沒有過多的市場，再加上公司雇傭的人員太多，需要支付的員工工資過多，又沒有很好的管理方式，所以該公司在裝飾方面不僅沒有盈利反而在虧損經(jīng)營，整個公司盈利基本上都靠鋼材和建筑用模版的銷售。不過，隨著公司的發(fā)展，這種情況應(yīng)該會有所改變。
別人看不到，其實真正看不到的是你自己：你沒有看到自己的不足。只要你有足夠的能力就一定能得到你應(yīng)得的，不過在積累能力和經(jīng)驗的時候我們真的不應(yīng)該去計較的太多，不論我們從事的工作有多么的無聊，不管公司或者上司有多么的糟糕，我們都能或多或少的從中學(xué)到些什么，既然都會給自己帶來收獲又何必計較呢?，F(xiàn)在，許多著名高校畢業(yè)的大學(xué)生找不到工作不僅僅是因為工作不好找，更多的時候是因為他們給自己的定位過高，放棄了身邊本來有的工作機會。所以在走入社會的時候，我們一定要保持一種平和的心態(tài)，冷靜的去分析、面對自己所經(jīng)歷的現(xiàn)實：每一段走過的路都有它走過的`意義，每一個遇見的人都有它遇見的道理，每一種失敗的際遇都有它存在的原因，不要問為什么，許多事情不需要理由，做就好了。
都說80后是沒吃過苦、自私的一代，可90后又何嘗不是呢。幸福的我們很少會替別人思考，幾乎不知道吃苦的滋味是什么，短短的實習(xí)讓我這個被父母寵大的孩子知道了社會的殘酷，知道了工作的不易，知道了生活的辛苦，開始學(xué)著體諒、關(guān)心與理解，開始慢慢的長大。
最后用幾句話總結(jié)一下我的第一次實習(xí)：
1、沒有經(jīng)驗的累積有許多事情是做不好的，不要勉強。
2、我們不光要自我肯定，得到別人的肯定才更有價值。
3、不是沒有伯樂，在期待伯樂的時候首先你自己要是千里馬。
4、在不知道做什么的時候，最好的方法就是看別人怎么做而不是盲目的探索。
5、站在別人的立場思考問題是最有效的解決問題的方法，也是最好的推銷方式。
6、要學(xué)會等待、耐得住寂寞。
7、簡單的重復(fù)不是沒有意義的，能忍受重復(fù)的無聊才能做好別的事。
8、不論內(nèi)心有多么的害怕都要勇敢的踏出第一步。
9、機會不是時時都有的，但出現(xiàn)的時候你一定要有能力抓得住。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十二
實習(xí)地點：xxxx機電有限公司。
20xx年不平凡的一年，全球性的金融危機正酣，而我的大學(xué)生活也即將劃上句號，自己可能將走上畢業(yè)就要失業(yè)的尷尬境地，不由開始慌忙心虛起來，慌忙是直到現(xiàn)在覺得大學(xué)給我的東西實在是太少不知真正走入社會時我該怎么辦，心虛則是自己不由見證就想考，希望在各方面以有證書的形式得到社會大眾的認可，但又擔(dān)心自己是有證無用紙上談兵。
然而自己是幸運的，在朋友的介紹引薦下我來到xxxx，來這有我許多的第一次，第一次一個出遠門，第一次一個人只身在外，第一次獨自使用復(fù)印機打印機傳真機……這些小事都是第一次，當(dāng)然較為專業(yè)的事也就是對于我來說所謂的“大事”，也都是第一次實際意義上的動手學(xué)去習(xí)操網(wǎng)作。
還記得剛開始的第一天我接到的第一個電話連公司的名稱都會說錯，許多東西都不懂，逢事就要問同事。一開始的一周差不多都是幫忙用word或excel做一些簡單的文件，或去郵局投信件等一類小事情，但這對于我來說也是有許多的第一次。
不得不說自己真的很幸運的，同事真的都很好也很照顧我，教了許多許多在學(xué)校里在課堂上根本學(xué)不到的東西，雖然自己還是“菜鳥”但同事很信任我，慢慢的也讓我做一些有份量的事情，也逐漸讓我接觸一些單據(jù)票據(jù)方面的東西。在我們的專業(yè)課中這些貿(mào)易中運用到的一系列票據(jù)其實自己是相當(dāng)?shù)氖煜さ?，然在實際操作起來才知什么是“書上得來終覺淺，絕知此事要躬行”在校園里學(xué)到的東西畢竟是相當(dāng)有限的，豐富的理論知識還是要在實踐中不斷的被運用才能掌握。終于有點明白為什么招聘時都是“經(jīng)驗者優(yōu)先”，學(xué)富五車并不代表你就是人才，只有將理論與實踐完美的結(jié)合起來才是個人能力的體現(xiàn)。
當(dāng)然在實習(xí)的過程中我也做了一些與自己專業(yè)不對口，但對于我來說是相當(dāng)有挑戰(zhàn)意義的事務(wù)，比如填寫會計明細賬簿，在此之前我們的確也有學(xué)習(xí)過《基礎(chǔ)會計學(xué)》，也就是這以后我覺得自己不是做會計的料，我對數(shù)字的敏感度不夠強，當(dāng)然也是覺得登賬是件相當(dāng)麻煩的事情，然在實習(xí)期間著實是做了點財務(wù)方面的事情，接觸最多也就是做賬，剛開始只是簡單的抄寫憑證上面的內(nèi)容，即使如此還是不時的會犯一些錯誤，慢慢的做多了，當(dāng)然同事也幫助了我很多，有些原理及操作明白后，就開始過行匯總總結(jié)等方面的事宜。也就是說現(xiàn)在已不是不動腦子機械的抄寫而已，而是要同上月的進行總結(jié)寫明余額及借貸情況。
說到與自己專業(yè)不對口我覺得最有鍛煉意義的事情------報關(guān)，發(fā)提貨。其實并不是不對口，這兩件事是真正意義上的零開始，從頭都是要自己去摸索去問，才可能著手做的事情，關(guān)于報關(guān)必不可少接觸的兩個機構(gòu)海關(guān)與報關(guān)中心，在這里的人其處事方式是有別于其它職業(yè)的人的，所以如何與之相處，如何與之溝通著實是一大問題。而發(fā)提貨必不可少的就是倉庫與物流了，在經(jīng)過多次發(fā)提貨深有感觸的是發(fā)貨是真正意義上貨物交易的開始，提貨當(dāng)然就意味的貨物交易上的基本結(jié)束，然只要是與貨物相關(guān)的環(huán)節(jié)又是最容易出錯的地方，而且也是最容易導(dǎo)致嚴(yán)重后果的地方了。但在發(fā)提貨中會有許多的流程當(dāng)然還有許多的人工操作，使發(fā)提貨產(chǎn)生錯誤的概率增加，然一旦在發(fā)提貨這方面發(fā)生一點點錯誤又會被放大去看，總之發(fā)提貨是重中之重也要慎重之慎重才行，在這里再怎么小心也不為過，當(dāng)然其挑戰(zhàn)性也是相當(dāng)大的。
說實話工作總結(jié)，在校園里人與人之間的關(guān)系算是單而純之的`，你可以做自己想做的事無畏他人的眼光言語，也可以肆無忌憚的去追尋自己想要的，當(dāng)然說話也可以直來直去勿需考慮他的感受，反正一句話就是盡情的做自己就對了。然當(dāng)自己真正的走入社會才會發(fā)覺自己是多么的格格不入，人際關(guān)系人際溝通真的是非常非常的重要，在這里當(dāng)然不是說講話要人前一套人后一套，只是在現(xiàn)實社會中與人交流這門學(xué)問也許是一輩子都要去深研的一件事，遇到什么樣的人應(yīng)該講什么樣的話，到何場合怎樣講話才更得體。記得在這里張總曾跟我講過一句話：“在這個世上只要學(xué)好兩件事就可以行走天下--------一個是中文，一個是英語，學(xué)好中文做中國13億人的生意，學(xué)好英語就可以提高自己的檔次同全世界的人做生意都行?！奔毤毾雭碚娴氖呛苡械览?，無疑就是說：與人就是要會講話，講對話。在我自己看來也許這是在xx收獲最大的一方面了，剛開始時有人打電話過來問我什么問題自己就如實回答沒想過到底什么能講什么不能講，然在同事的幫助下，同時隨著交流的人越來越多，自己也慢慢開始懂得：講何話，怎講話。
xx教會了我很多，也給予了我很多機會，當(dāng)然也賦予了我一個溫馨的工作環(huán)境，在這種種方面，都覺得自己真的是幸運的，無論是xx這邊的同事還是從未謀面的同事們都在各方面對我相當(dāng)?shù)膸椭?，小池姐的孜孜不倦，在做事說話方面教會了我很多，同時也給我了許多的機會去做自己從未做過的事情；還記得amy姐說我的那個大寫的“三”，也許若不是她那一語，我會一直認為“叁”就是“參”，雖然這只是一件小事，可往往總是這些小事決定著整件事情的勢態(tài)；還有詢價方面問了廖莎姐許多的問題，她都會細細的予我說明……反正這種企業(yè)的文化自己是很樂于沉浸在其中的，大家都是為了一個又一個共同的目標(biāo)努力著。
總之在xx實習(xí)的過程中是我知識得以運用的一個開始，是我真正意義上社會實踐的一個開端，也是我真正融入同社會人交流的一個起點。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十三
20xx年xx月9日至xx年8月21日近一個半月時間，我在北京**集團有限公司行政部辦公室文員崗位實習(xí)。因此我特寫下這篇公司文員實習(xí)報告，供大家參考一下!希望大家能從中知道實習(xí)報告怎么寫?寫出一篇好的實習(xí)報告!
實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng)而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。
一、工作內(nèi)容。
在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進行復(fù)試。
2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記。
3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作。
4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件。
5、整理及保管補卡條、請假條整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔。
6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等。
7、協(xié)助辦理新進人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)。
8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字。
9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料。
10、制作xx年全廠管理人員年休表。
11、協(xié)助接待最大客戶德國deichmann客人。
12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、收獲及體會。
回想起自己的這一個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢總倉的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗少。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
實習(xí)報告怎么寫?這是一個比較煩惱的事，下文我們將教你如何寫好實習(xí)報告?敬請閱讀：
寫一份對自己有益的實習(xí)報告，在我看來要包括以下幾個方面：
1.你實習(xí)的單位實如何聯(lián)系的?
2.你的實習(xí)單位是什么公司，安排你要做什么?
3.講述一件你實習(xí)期最難忘的事，因為這也是你從中得到的最多的;。
所以請不要忽視你的實習(xí)報告，那是你的第一份工作，無論從事什么都將是對你職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度的考核，請認真對待你的第一份工作，相信我態(tài)度決定未來，請全情投入的迎接你的實習(xí)，用心的寫好自己的實習(xí)報告，面試時試著帶上它，也許會成為重要的砝碼。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十四
xx年11月至xx年1月，我在中國人壽保險公司青島分公司實習(xí)了兩個月。中國人壽保險股份有限公司是中國大陸最大的專業(yè)商業(yè)人壽保險公司，也是mainlandchina第一家同時在美國和香港上市的金融企業(yè)。在xx被euromoney評為“亞洲最佳保險公司”，在xx入選世界500強企業(yè)，排名也大幅上升。
中國人壽保費收入、總資產(chǎn)、客戶規(guī)模、市場份額連續(xù)八年位居行業(yè)第一。中國人壽長期忠誠客戶1。6億，短期保單客戶1。5億，為6億多人提供壽險。我的實習(xí)部門是公司的培訓(xùn)部。培訓(xùn)部門的職責(zé)是為公司的保險銷售人員（即現(xiàn)場工作人員或業(yè)務(wù)員）提供系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握銷售方法，提高銷售技能，從而提高公司的業(yè)績。
人壽保險是指保險人對被保險人因意外事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌纳砉?、傷殘、喪失勞動能力或退休?zé)任支付保險金的一種保險方式。因此，以壽險為主的保險公司提供的產(chǎn)品具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性的特點。
而且人壽保險往往涉及到人的老、死、病、殘等等。在中國儒學(xué)轉(zhuǎn)型中，大多數(shù)人都不敢談這些話題。因此，即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動購買保險產(chǎn)品。這就要求我們的人身保險業(yè)務(wù)員向客戶介紹保險產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)自己的需求，激勵客戶實現(xiàn)自己的需求，推廣公司的保險產(chǎn)品，提高公司業(yè)績，提升公司形象。保險推廣是保險公司生存的前提。
人壽保險的促銷有一些特點。
第一，促銷以服務(wù)為導(dǎo)向。這種服務(wù)表現(xiàn)為：第一，在客戶購買之前，銷售人員要幫助客戶設(shè)計保險計劃，根據(jù)客戶需求選擇合適的險種；其次，客戶購買后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助客戶調(diào)整保險計劃，確保財務(wù)穩(wěn)定；再次，當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
第二，保險工作需要豐富的知識。壽險本身就是合同，是家庭經(jīng)濟計劃。它不僅涉及法律、稅務(wù)、醫(yī)藥、金融投資、社會學(xué)等方面的知識，還涉及客戶的家庭情況、收入狀況、未來經(jīng)濟計劃和投資方向，以及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣。
第三，促銷意義重大。人壽保險是幫助他人追求幸福生活的保障。銷售人員在促銷中處處為客戶著想，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保單，讓客戶在遭遇不幸、渡過難關(guān)時及時獲得資金幫助，自然會受到人們的尊重。
第四，促銷靈活自由。人壽保險推廣可以由保險人根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象和地點，并根據(jù)自己的計劃自由調(diào)整安排。
第五，促銷也有獨特的工作程序和要領(lǐng)。因此，任何一家壽險公司都非常重視保險業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和發(fā)展。
公司有專業(yè)的分步培訓(xùn)體系，包括員工基礎(chǔ)學(xué)院、成功創(chuàng)業(yè)學(xué)院、高級干部學(xué)院、終身學(xué)習(xí)學(xué)院，有系統(tǒng)的培訓(xùn)和專兼職講師。具體來說，公司培訓(xùn)部組織的培訓(xùn)包括：新人培訓(xùn)、人脈培訓(xùn)、崗位調(diào)動培訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)、代理資格考試培訓(xùn)、ptt（兼職講師）培訓(xùn)等。
而外勤人員則返回各自的地區(qū)進行單獨培訓(xùn)。可以說，培訓(xùn)是從外勤人員入職第一天起就伴隨著他們的成長。公司的培訓(xùn)內(nèi)容相當(dāng)全面，從中國人壽的歷史和禮儀到客戶發(fā)展、條款解釋、人員增加、銷售理念介紹等等。中國人壽煙臺分公司開業(yè)以來成績斐然，這與他們優(yōu)秀的培訓(xùn)團隊是分不開的。公司培訓(xùn)部門的老師為現(xiàn)場人員搭建了良好的培訓(xùn)框架。
1、培訓(xùn)需求分析。
因為保險是服務(wù)行業(yè)，技術(shù)沒有專利，所以為了防止偷師現(xiàn)象，通常會有內(nèi)部人員進行需求分析。他們通常會通過面試或問卷的方式了解公司的現(xiàn)場人員需要什么培訓(xùn)，然后結(jié)合公司的目標(biāo)來制定培訓(xùn)內(nèi)容。
2、培訓(xùn)設(shè)計。
每次培訓(xùn)課前，培訓(xùn)部門的老師都會先寫出本次培訓(xùn)的預(yù)期效果，描述學(xué)員需要掌握的技能和知識，或者需要改變的態(tài)度，以及學(xué)員的學(xué)科表。提前一周通知各地區(qū)人事經(jīng)理，讓他們通知所有學(xué)員準(zhǔn)時到達。培訓(xùn)教師也要安排培訓(xùn)課程，聯(lián)系講師；與酒店協(xié)商場地；準(zhǔn)備好培訓(xùn)需要的各種文章。
3、培訓(xùn)實施。
每個培訓(xùn)班的前半天是班級活動。教師主要介紹學(xué)習(xí)的目的和學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意的問題，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。然后把班級分成幾個小組，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆，讓他們給自己的小組命名，設(shè)定歌曲和口號，選出組長，然后開展一些小活動，互相競爭合作。課程一般采用多媒體教室授課，穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛。
4、培訓(xùn)評估。
培訓(xùn)部的老師要每天總結(jié)培訓(xùn)情況，也就是每天把培訓(xùn)情況反饋給各區(qū)，讓區(qū)里的人事管理員了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；培訓(xùn)部老師準(zhǔn)備了講師反饋表。學(xué)生給每個講師打分，然后反饋給講師，幫助講師逐步提高教學(xué)內(nèi)容和技能。此外，培訓(xùn)結(jié)束后一周，各區(qū)人事管理員將學(xué)員情況反饋給培訓(xùn)部門，培訓(xùn)部門將對下一次培訓(xùn)進行調(diào)整。
但是在中國人壽青島分公司實習(xí)的一個月中，我也發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)中還存在一些問題，值得進一步探討。
第一，訓(xùn)練任務(wù)太重。在我一個月的實習(xí)期間，公司進行了六七次培訓(xùn)課程，分別是11月份的新培訓(xùn)課程和銜接班，11月份的常規(guī)培訓(xùn)課程，11月份的代理資格考試培訓(xùn)課程，11月份香港中路分公司的新培訓(xùn)課程，12月份的代理資格考試培訓(xùn)課程，業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)課程，ptt（兼職講師）培訓(xùn)課程，以及“創(chuàng)造非凡”銷售部在成都的培訓(xùn)課程。
二是培訓(xùn)管理不足。我認為中國人壽保險公司的培訓(xùn)管理需要改進。眾所周知，保險公司有一種偷老師的行為，就是其他保險公司的人來你公司培訓(xùn)班，拿走你公司的精華。中國人壽的培訓(xùn)班沒有班證，任何人都不難渾水摸魚，尤其是新來的班。
這個問題我覺得有兩個解決辦法：第一，培訓(xùn)部要有照片，姓名，編號等。但這需要一定的成本；第二，上課開始，各區(qū)的管理員或介紹人會帶新人。因為每個班人數(shù)不多（40~50人），帶領(lǐng)班級的老師可以很快認識大家，一定程度上可以防止偷老師的現(xiàn)象。
兩個月的保險實習(xí)不僅獲得了一段快樂、充實、難忘的時光，還學(xué)到了書本以外的知識，獲得了打開社會大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠。
“真心，石頭開”，人在陌生的環(huán)境下，有什么可以用來打開別人的心扉，得到別人的認可？真誠！我記得我人生的第一天，離開人力資源部會議室的時候，被一個態(tài)度嚴(yán)謹?shù)娜祟I(lǐng)進了個人業(yè)務(wù)部，于是我憋屈著冷靜下來，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界，我也不得不撞上他們熟悉的環(huán)境。
然而這種心理十分鐘后就消失了。寬敞明亮的辦公室，適當(dāng)?shù)臏囟龋押谜嬲\的同事，親切的問候，友好的微笑，一串串的歡迎詞，頓時讓我感動，我在辦公室里感受到了一絲甜蜜——真誠！從那一刻起，我明白了為什么保險公司把誠信放在第一位。誠信是生存的前提，誠信是發(fā)展的根本！公司就是這樣，做人也是這樣。所以，一個簡短的微笑，問候，求教，就成了我這個月的執(zhí)業(yè)行為準(zhǔn)則。我覺得真誠應(yīng)該是實現(xiàn)自我價值的第一步！
第二把金鑰匙：溝通。
在保險公司，部門，個人，都要有分工合作。在我的實習(xí)部門，我認為每個成員都有很強的獨立工作能力，但合作精神無處不在。分工的同時需要溝通，否則既定目標(biāo)無法實現(xiàn)，工作無法做得更好。新人犯錯很自然。我什么都做的很好，雖然還是會犯一些錯誤，覺得心慌，但是我會和部門的同事溝通，及時得到他們的幫助！
第三把金鑰匙：激情和耐心。
激情和耐心就像水火不容的較量。往往火的激情很容易被水的耐心控制，工作也是如此。這是激情和耐心必須并存的東西。剛進辦公室的時候，心情很激動。這應(yīng)該是我想象了很久，害怕，期待的社交生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會，所以這是一個完整的社會。雖然我還沒有資格做社會人，但我已經(jīng)以一個完整社會人的心態(tài)接受了這個月的考驗。
激情有點夸張，但是這個月我是帶著激情結(jié)束的。但是，除了對工作的熱情，我深深體會到了耐心的重要性。有激情無耐心的工作是浮躁的，有耐心無激情的工作質(zhì)量是低劣的。尤其對于實習(xí)生，很多人說實習(xí)類似于“做家務(wù)”，做衛(wèi)生，整理辦公室文件，復(fù)印，打字，傳遞文件......來公司之前，心理準(zhǔn)備充分。在動員大會上，書記教我們把每一件小事都做好。我們在部門做的工作越多，學(xué)到的東西就越多。我覺得同事交付的工作越多，說明他們對我的重視和偏愛越多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新。
每個人都可以學(xué)習(xí)技術(shù)，但創(chuàng)新只屬于你！這是實現(xiàn)自我價值的最好方式。每一個方案的設(shè)計，每一項工作的開展都離不開創(chuàng)新，這是我對我們部門所有成員力所不及的。所以，我在做工作的時候，難免會走一些彎路，但是做得并不完美。感謝經(jīng)理和同事的指導(dǎo)，我不會陷入困境。保險公司一直是招人才，招人才的地方。
所以當(dāng)你進入生活時，你覺得自己進入了精英聚集的殿堂，你深深地感到自己的知識匱乏，這不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，也是綜合知識需要提高的地方。學(xué)習(xí)是專業(yè)化的，側(cè)重于對一個項目的研究和掌握。課程一般采用多媒體教室授課，穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛。
培訓(xùn)部的老師要每天總結(jié)培訓(xùn)情況，也就是每天把培訓(xùn)情況反饋給各區(qū)，讓區(qū)里的人事管理員了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；培訓(xùn)部老師準(zhǔn)備了講師反饋表。學(xué)生給每個講師打分，然后反饋給講師，幫助講師逐步提高教學(xué)內(nèi)容和技能。此外，培訓(xùn)結(jié)束后一周，各區(qū)人事管理員將學(xué)員情況反饋給培訓(xùn)部門，培訓(xùn)部門將對下一次培訓(xùn)進行調(diào)整。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十五
主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實習(xí)知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實習(xí)知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實習(xí)任務(wù);二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習(xí)經(jīng)驗;三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
以下我暑假期間對于實習(xí)生活的總結(jié)，在這里記錄下來，以期看到自己的進步，實習(xí)雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結(jié)”，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶?，草草為文，有什么不對?地方，望領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評指正。
站在面前的就是那個向往已久的社會，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實習(xí)的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作而奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習(xí)。因為平時就對廣告比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習(xí)后，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解及自己對廣告的理性認識。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。
漢唐是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!實習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽是生命的宗旨，并嚴(yán)守對每一個客戶做出的承諾。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著漢唐責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習(xí)的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實習(xí)，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。
萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說實話，以前在學(xué)校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益非淺。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十六
為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了，在這段實習(xí)生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，下面，就我實習(xí)中的思想、工作情況做一匯報。
我實習(xí)的單位是一家網(wǎng)絡(luò)公司，以經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包括各種網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼耗材、電子收款機、餐飲軟件等的私營單位。雖是中小型公司，但在激烈的市場競爭中存活下來，并在全省同行業(yè)中占有主導(dǎo)地位。
為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實習(xí)，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的'發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。
在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理——武亮，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也說好好了，并贊揚我進步很快。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十七
郝彤印染有限公司位于佛山市三水區(qū)大唐工業(yè)園。成立于xx，包括前處理車間、染色車間、印花車間、后整理車間、分色制版車間、成品檢驗車間。公司以印刷為主，產(chǎn)品大部分去服裝材料。生產(chǎn)銷售方向是內(nèi)銷和出口并重。
在公司各個車間實習(xí)了幾個月，基本了解了公司的生產(chǎn)流程，并對自己的專業(yè)知識進行了深化和實踐。在預(yù)處理實踐中，我了解到預(yù)處理可以分為縫紉、燒毛、退漿、煮練、漂白和絲光。預(yù)處理作為生產(chǎn)的第一道工序，將直接影響后續(xù)工序的質(zhì)量。拼縫時一定要前后銜接。退漿、煮漿過程必須均勻、干凈。和添加劑的量。絲光時需要準(zhǔn)備堿濃度。因為它直接影響織物強度。
郝彤公司有軋染、冷染和卷染，因為印花車間的染色產(chǎn)品較少，而印花車間是印花的基礎(chǔ)。實習(xí)報告《印染公司實習(xí)報告》。染色時知道問題(中邊色，染色皺，游動等。)染色時哪些容易出線，如何解決。我在染色實驗室學(xué)會了如何上色。比如調(diào)節(jié)顏色和色光。
印刷車間作為公司的主要車間，已經(jīng)有三臺圓網(wǎng)印花機和兩臺平網(wǎng)印花機。圓網(wǎng)機主要用于機織產(chǎn)品，平網(wǎng)多用于針織產(chǎn)品。工藝分為印花、蒸、水洗。印刷是一個非常復(fù)雜的過程。涉及的東西很多。大致包括前一道工序的布，在漿房生產(chǎn)紙漿。機器性能，制網(wǎng)。如有錯誤，將直接導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題。分色制版車間成立于12年。主要為印刷車間提供印刷網(wǎng)，處理客戶的板材，設(shè)計新的花形。在分色的實踐中，把學(xué)校學(xué)的理論知識付諸實踐，學(xué)會了分色畫圖的基本操作、如何畫稿、如何處理稿中的問題，學(xué)會了制版中的平網(wǎng)制作工藝和原理。了解東升噴墨打印機的結(jié)構(gòu)和工作原理，以及運行中出現(xiàn)的問題。我觀察了旋轉(zhuǎn)屏幕的制作過程。
通過這次實習(xí)，我對這個專業(yè)在印刷設(shè)計中的應(yīng)用有了深入的了解，對印染行業(yè)有了基本的了解。作為一名實習(xí)生，要學(xué)以致用，敢于創(chuàng)新，這是對自己的一種鍛煉和升華，是對這個行業(yè)的一種貢獻！
公司實習(xí)報告二經(jīng)過四年系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，對平面設(shè)計有了基本的把握，對平面設(shè)計有了系統(tǒng)的理解和掌握。我們即將離開大學(xué)校園。作為平面設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生，我們更多思考的是如何成為一名平面設(shè)計師，如何更好的完成每一項設(shè)計任務(wù)。
我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計師，在設(shè)計和管理之間找到最佳平衡。所以在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識是不夠的，需要我們在社會上實踐，進入真正的廣告設(shè)計公司，把所學(xué)的理論和實踐結(jié)合起來，這才是我們實習(xí)的目的。
:通過社會實踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu)、其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并由此認識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資本、社會的關(guān)系。
20xx年3月6日-4月6日。
xx廣告有限公司。
20xx年3月6日，我向xx廣告有限公司申請了為期兩個月的實習(xí)學(xué)習(xí)。作為平面設(shè)計師，在xx市，xx廣告有限公司是一家典型的地方小公司，規(guī)模小，業(yè)務(wù)少。其公司主要由店鋪設(shè)計、噴墨廣告設(shè)計和墻面廣告、cis策劃和導(dǎo)入等幾個業(yè)務(wù)組成。
從入職到離職，公司員工人數(shù)穩(wěn)定在10人左右，同時服務(wù)的廣告主不超過10家，其中只有穩(wěn)定的長期客戶，包括一些不知名的客戶群體。
即便如此，據(jù)我所知，公司效益不錯，正處于穩(wěn)步上升期。公司內(nèi)部設(shè)置和同級別的其他公司類似:老板是公司的總經(jīng)理，負責(zé)整個公司的整體規(guī)劃和管理；有業(yè)務(wù)部，生產(chǎn)部，設(shè)計部，安裝部。
因為公司規(guī)模小，內(nèi)部人員可以靈活操作，我也參與過幾個客戶的文案、創(chuàng)意、客服的開發(fā)和交流，獲得了很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。以下是我的實習(xí)日記，以及我參與的各大客戶的設(shè)計項目的工作情況。
剛進公司的第一天，我和經(jīng)理簡單的面試了一下，但是沒有給我留下太多的任務(wù)。讓我熟悉一下環(huán)境，了解一下公司的情況，包括規(guī)模，部門，人員劃分。然后讓我在新飛智信人力資源公司的宣傳冊設(shè)計過程中測試一下自己的能力。
好在一進公司就能參與設(shè)計項目，鍛煉自己就好。所以，我應(yīng)用我所學(xué)的，非常一天做了三個方案，設(shè)計總監(jiān)很滿意，可以放心的交給我其他設(shè)計任務(wù)。因為經(jīng)驗不足，一開始主要負責(zé)一些瑣碎的設(shè)計任務(wù)。
我還沒有真正參與過比較完整的活動策劃。經(jīng)過兩天的磨合，我清楚的知道自己有哪些不足和不足。上學(xué)的時候因為缺乏實際鍛煉機會，軟件操作不熟練。并且不能立即響應(yīng)客戶的需求。
通過前兩天的工作實踐，我對公司的設(shè)計流程有了基本的了解。首先客戶提出要求，然后設(shè)計總監(jiān)根據(jù)客戶需求程度，結(jié)合每個設(shè)計師的設(shè)計特點，合理分配任務(wù)，盡量發(fā)揮每個設(shè)計師的優(yōu)勢，讓設(shè)計盡可能滿足客戶。
但是，有些客戶會盯著設(shè)計師完成設(shè)計任務(wù)，這往往是根據(jù)客戶的意愿來完成的。設(shè)計師最不喜歡這類客戶，容易導(dǎo)致設(shè)計缺乏創(chuàng)意和創(chuàng)新，因為大部分客戶還是不懂設(shè)計，更追求設(shè)計時效性。明亮明亮的顏色是顧客的首選，因為他們認為這樣會更吸引消費者的注意力。這種基調(diào)把握不好，就會導(dǎo)致設(shè)計庸俗化。
經(jīng)過幾天瑣碎設(shè)計任務(wù)的訓(xùn)練，我學(xué)到了很多課本上講不到的東西。因為工作是直接聯(lián)系客戶，所以我們工作的目的是讓客戶滿意。當(dāng)然，我們不應(yīng)該缺乏創(chuàng)造力，還應(yīng)該考慮到它在市場上的時效性。并不是說創(chuàng)意設(shè)計一定要適應(yīng)市場競爭，這就涉及到設(shè)計營銷和管理的重要性。
如何讓設(shè)計達到預(yù)期的市場效果，首先要分析所涉及的市場，找到最合適的目標(biāo)消費群體，進行市場定位，然后確定項目的核心，所有的設(shè)計行為都是圍繞核心理念進行的，這樣規(guī)劃的項目才能不偏離市場。
通過這次在廣告公司的實習(xí)，我認識到了很多我在書本上或者老師講課中忽略或者有些疑惑的事情，從同事間的實踐觀察和指導(dǎo)中獲得了更多寶貴的經(jīng)驗。
一個設(shè)計團隊的優(yōu)秀與否，取決于它對設(shè)計的管理和分配，把最合適的人安排在最合適的位置上，從而發(fā)揮每個人的優(yōu)勢；團隊精神很重要。一個優(yōu)秀的設(shè)計團隊并不希望每個人都很優(yōu)秀，這很容易導(dǎo)致成員之間的意見分歧。
所以一起策劃大型項目時，設(shè)計師一定要經(jīng)常溝通交流，在共同討論中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。在一起討論的過程中，很容易發(fā)現(xiàn)新的亮點，使規(guī)劃項目更加完整。
通過這次實習(xí)，感覺自己在設(shè)計上有所收獲。這次實習(xí)主要是為了促進我們未來工作和業(yè)務(wù)能力的提高，增強我們未來的競爭力，為我們未來站穩(wěn)腳跟添加一塊基石。實習(xí)單位的同事也給了我很多參與他們設(shè)計任務(wù)的機會。我學(xué)到了很多以前很難解決的問題，以及以后在設(shè)計工作中會面臨的問題，比如前期策劃和后期制作，如何與客戶溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這個領(lǐng)域的知識，讓我向更深的層次前進，一定程度上促進了我在未來社會的立足。但我也意識到，要想做好這方面的工作，不能只靠這幾天的實習(xí)，還需要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點積累，不斷豐富經(jīng)驗。我前面的路還很長，需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。
從學(xué)習(xí)中，我也對設(shè)計行業(yè)的個性和潛力有了更深的了解。作為未來的設(shè)計師之一，我們不僅要掌握設(shè)計理論，還要充分了解市場。
作為一個專業(yè)的平面設(shè)計師，總是要開拓新的思路，填補設(shè)計師和管理者之間的空白，把設(shè)計和市場融為一體，讓設(shè)計更市場化，讓市場更設(shè)計化。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十八
20__年x月份，我有幸到__證券公司，從而開始了我兩個月左右的實習(xí)生活，在這一段時間里，我近距離接觸了__證券__營業(yè)部，在了解__證券發(fā)展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能，其日常的業(yè)務(wù)流程，以及營業(yè)部的特色服務(wù)，同時深入學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問題的能力。
二、實習(xí)內(nèi)容。
我被安排在營銷部工作，主要跟__學(xué)習(xí)。我從以下幾個方面介紹我的實習(xí)工作;。
首先是每天9：00上班，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志。了解國家的宏觀經(jīng)濟政策，財經(jīng)要聞，以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場熱點和讀一些股評。
接下來就是開始一天的基本工作。
整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請書，開戶合同書，銀證對應(yīng)申請書，客戶資料變更表。及客戶身份證，銀行卡，股東代碼卡等復(fù)印件，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個方面：
1、理清相關(guān)的客戶資料，并及時核對當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確，沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時給予糾正。有什么出入大的問題要上報反映。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特別敏感，總怕有什么閃失。
2、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。
3、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件，開戶文本一同掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)到總部。
整理客戶資料在實習(xí)中占了一定分量工作，這是一個簡單但是相當(dāng)繁瑣的過程，需要細心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速查找，所以工作人員對我們進行認真的指導(dǎo)，還有就是對開戶文本的掃描。對新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統(tǒng)一進行掃描以電子版的形式保存。
在我們實習(xí)的過程中，__證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)心，在這里特別要感謝__和__，在表揚我日常工作的同時，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?BR> 此次實習(xí)不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的進步。在證券市場這個大海洋里，個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實習(xí)只有兩個月，但是使我十分受益。在這次實習(xí)中學(xué)院努力為我們爭取這個難得的實習(xí)機會，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實習(xí)。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷地鍛煉自己，并積累經(jīng)驗，為自己以后從事這個方面的工作奠定基礎(chǔ)。
三、實習(xí)總結(jié)。
進過我們這次實習(xí)，讓我想到要對學(xué)院說：希望學(xué)院能對我們金融專業(yè)的學(xué)生，做一些考證的要求。例如證券證，保險證，基金證等，并組織培訓(xùn)的教師團體和課程授課，這樣能夠?qū)窈蠼鹑谶@個專業(yè)的同學(xué)有明確的就業(yè)方向和選擇。引進多些與金融專業(yè)相關(guān)的實訓(xùn)平臺，讓同學(xué)更深入學(xué)習(xí)金融專業(yè)的知識。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十九
八月中旬，我步入了漫長而充實的暑假，這已經(jīng)是我大學(xué)生涯第二個暑假了，所以我要盡己所能讓這個假期過得與眾不同值得回味。
在老師的介紹下來到了一家證券公司實習(xí)，成立于19__年12月28日，注冊資本16.3億元，是在重慶市原四家證券經(jīng)營機構(gòu)基礎(chǔ)上經(jīng)資產(chǎn)重組和增資擴股組建而成的證券公司。__年x月x日，西南證券股份有限公司在上海證券交易所掛牌上市，股票簡稱“西南證券”，股票代碼“600369”。
公司前身西南證券有限責(zé)任公司成立于19__年12月28日，是唯一一家注冊地在重慶的綜合性證券公司，也是重慶地區(qū)第一家金融類上市公司。
__年x月x日我來到了西南證券大渡口區(qū)營業(yè)部投入了我的實習(xí)中。雖然只有短短三個星期的實習(xí)時間，但是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結(jié)識了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人士。在與長輩和同齡人的交流中，我對于證券行業(yè)的認識實現(xiàn)了從理論到實踐的飛躍。
客戶經(jīng)理的管理細則，開戶合同書等等。我看了這些資料后，知道了營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程以及營業(yè)部的特色服務(wù)。雖然有些東西看起來很抽象，但是我還是很認真地看完了，不是很懂，總也有收獲。高經(jīng)理還教我使用他平時工作用的軟件，很簡單的，就像我們用金算盤軟件做業(yè)務(wù)一樣，我?guī)徒?jīng)理做了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的稽查。就是使用軟件查詢經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，比如查詢今天有多少個客戶開戶，有多少客戶來查賬等等，要稽查的東西很多，都是一步一步慢慢來的。
實習(xí)的第二周行政部的吳老師帶我到柜臺熟悉前臺業(yè)務(wù)。柜臺人員的舉止和專業(yè)化程度是一個公司形象的首要體現(xiàn)。柜臺主管是個很有魅力的人，她很耐心的教了我們很多。前臺工作人員就是要以客戶為中心，以客戶需求為中心。為客戶辦理業(yè)務(wù)并保證客戶資料和資產(chǎn)的保密和安全性是我們的主要任務(wù)。我們的原則是確?？蛻艉妥C件的匹配性、真實性;客戶身份證的有效性和合法性;客戶資料的真實性、完整性。主顧和所有的柜臺人員都讓我們深切體會到一個柜員應(yīng)具備的職業(yè)操守就是謹慎的對待工作和親和的對客戶。
在柜臺的學(xué)習(xí)中我了解西南證券股份有限公司概況和前臺的基本流程和常規(guī)工作主要包括：開戶、辦理轉(zhuǎn)托管、銷戶、開通創(chuàng)業(yè)板、推銷新產(chǎn)品等。我重新認識了很多表格還有掌握了一些比較少見表格的用途如：跨市場業(yè)務(wù)申請表、激活小額休眠賬戶申請表、非上市公司股份認權(quán)申請表，同時熟悉了下打印機、掃描儀、讀卡器的操作。主管讓我自由學(xué)習(xí)積極提問，現(xiàn)在我已經(jīng)了解了一些基本業(yè)務(wù)，懂得看表還原業(yè)務(wù)，還能親自帶客戶開戶，同時學(xué)習(xí)了一些接待客戶的技巧。
開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，我都進行詳細的了解和認真的學(xué)習(xí)。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：
2、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;。
3、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶;。
4、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;。
現(xiàn)在開戶越來越嚴(yán)格，開戶資料必須要本人填寫，有些老人寫字比較困難，想讓我們幫他們填寫資料，我們都沒辦法。除此之外還多了一項以前沒有的，就是要進行電子攝像。
因此也幾乎不用股票軟件進行分析。在實習(xí)期間，工作相對較少的時候，我比較關(guān)注股市動態(tài)。熟悉了滬深兩市和很多上市公司，并對各股運用各種指標(biāo)進行了分析，把所學(xué)的知識回顧了一遍，雖然不能熟練操作股票行情分析軟件，但對股票市場也有了比原來更深刻的認識。
在實習(xí)的最后一周里我的工作主要是輔助經(jīng)理聯(lián)系客戶，為客戶介紹我們的服務(wù)。而聯(lián)系顧客的主要途徑就是電話營銷，每天我們都會打上百個電話，由于是第一次打電話，上手不久就遇到了許多困難，顧客無情的掛電話，使我的信心備受打擊，雖然經(jīng)理已經(jīng)給我作了思想準(zhǔn)備，但是那種失落感還是有的。我不斷地在嘗試著克服，但是效率仍然很低，肯搭理的人還是很少。而其他人中也有埋怨的聲音，也有馬上掛電話的，這樣更打擊我的激情。我告訴自己：要忍耐，要堅持。一直到我被掛電話已成為家常便飯的時候，我知道我終于過了自己那一關(guān)，我跨越了心中的阻礙。我的聲音很硬，我就盡量放軟，讓客戶感覺到我很有耐心和誠意。漸漸地，和我談話的人多了，我更有積極性了。人是很奇妙的，和人談話我能學(xué)到很多，也讓我見識到了各種各樣的人。有些人他們一聽我說就知道我是新人，我知道談話的時候我表現(xiàn)得不是很專業(yè)，才讓他們有這種感覺。為了避免這種情況，就要表現(xiàn)出專業(yè)，而要表現(xiàn)出專業(yè)，就要加強自己的證券方面的基礎(chǔ)知識，還要不斷提高電話營銷技術(shù)，深刻了解他們的需要，讓他們接受我們的服務(wù)，把潛在的客戶發(fā)掘出來。
為期三周的實習(xí)結(jié)束了，回顧這三個星期來的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自身許多不足。如在面對客戶時表現(xiàn)的不夠自然，在處理問題時不夠主動。信心來于專業(yè)，細節(jié)決定成敗!所以在后期實習(xí)中我會不斷總結(jié)、改進!在此我也了解到作為新人我們要多學(xué)多看多做，有什么問題盡量自己先思考有了自己的觀點后再提問，這樣才能更深刻的理解并培養(yǎng)創(chuàng)新的意識!
實習(xí)是大學(xué)生走向社會的一道門檻，其中充滿著磨礪與再學(xué)習(xí)的機會，這對未涉世的我們來說是非常重要的。從實習(xí)期間的每一件小事中，我體會到了人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。此次的實習(xí)我學(xué)到了很多書上沒有的知識，也讓我意識到今后努力的方向，收獲頗豐，為真正跨入社會走上工作崗位打下了堅實基礎(chǔ)。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇二十
在經(jīng)過暑假期間對蒙牛和伊利的實地考察，使得我們對其的印象更加的深刻。不論從哪方面來說，它們都是十分優(yōu)秀的。是很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。尤其是它們的那一種深入人心的企業(yè)文化，更是為中國企業(yè)做了很好的榜樣。名商標(biāo)”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)?？梢姡徽撌窃谄湟?guī)模上、效益上，還是在經(jīng)營理念、經(jīng)營模式及發(fā)展模式上都讓我們感到驚奇。尤其是在有效管理的條件之下迅速穩(wěn)定的發(fā)展，這在中國企業(yè)中是很難得的。由于中國民族與地域的極其復(fù)雜性，使得每一種策略只可在很少的區(qū)域內(nèi)使用。這就使得中國企業(yè)的發(fā)展必須走自主發(fā)展的道路，而不能使用西方的所有思維和理念，只能借鑒他們的方法自謀出路。在此情況之下，能夠在短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)中國市場份額一半以上的企業(yè)自然是十分成功和特殊的。這就必定表明：在這個成功的企業(yè)之中，有許多東西是需要我們學(xué)習(xí)和研究的。例如：領(lǐng)導(dǎo)者才能、團隊精神、對技術(shù)進步的要求、管理體系的完善、走出去戰(zhàn)略、合作意識、大局觀念、對員工素質(zhì)的要求、注重與國際間的合作等等。這些都促成了蒙牛的總體成果、形象，形成獨特的企業(yè)文化。“讓每個中國人,首先是孩子,每天都能喝上一斤奶?！边@是總理的夢想,也是蒙牛的.責(zé)任。首先，管理體系在任何一個企業(yè)中都占有舉足輕重的作用?？梢哉f是企業(yè)運營的后勤。因此，管理體系的建設(shè)和完善直接與其經(jīng)濟效益有關(guān)。蒙牛在這方面就做的相當(dāng)出色了。其中，最值得一提的是它的考核評價體系，在這個體系中的考核內(nèi)容適用于全體員工，而且評價結(jié)果也不以工作能力的高低來體現(xiàn)，而是以是否適合擔(dān)任目前的工作為表現(xiàn)。這本身就是一種創(chuàng)新；是一個企業(yè)所特有的文化；是對人是最重要的一種體現(xiàn)。這樣會使員工在工作時沒有負擔(dān)，不帶情緒的工作，進而提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。在這個體系中，人的能力被認為是相同的，只是由于個人因素使其所在的工作崗位適合與不適合來對相關(guān)人員進行調(diào)整，即員工適合什么樣的崗位。以達到物盡其用、人盡其才的邊際效用最大的效果。
其次，蒙牛對人員素質(zhì)的要求也是較為特別的?！坝械掠胁牌聘裰赜?有德無才培養(yǎng)使用,無德有才限制使用,無德無才堅決不用。”在這里，不僅僅包含專業(yè)素質(zhì)，其更加注重個人品德的修養(yǎng)。從其在有才無德與有德無才的取舍方面就可以很清楚明白地看出來。因為在一般的企業(yè)當(dāng)中雖然也說個人修養(yǎng)，但他們更加注重的是有專業(yè)知識和技能的人。這是蒙牛在用人方面的獨特之處。因此，在這樣的企業(yè)當(dāng)中，每個人都是為企業(yè)工作，具有很強的凝聚力，把企業(yè)當(dāng)成了自己的家。這樣就取得了在市場競爭中人和的絕對優(yōu)勢，不成功而何為呢！
大學(xué)公司實習(xí)報告篇二十一
在經(jīng)過暑假期間對蒙牛和伊利的實地考察，使得我們對其的印象更加的深刻。不論從哪方面來說，它們都是十分優(yōu)秀的。是很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。尤其是它們的那一種深入人心的企業(yè)文化，更是為中國企業(yè)做了很好的榜樣。
蒙牛乳業(yè)集團成立于1999年1月份，總部設(shè)在內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)，總資產(chǎn)達76億元。到目前，蒙牛集團在全國15個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20多個，擁有液態(tài)奶、冰淇淋、奶品三大系列200多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。
創(chuàng)業(yè)8年，該集團創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。xx年，完成主營業(yè)務(wù)收入162.46億元，同比增長50.1%，年均遞增138％；實現(xiàn)利潤7.27億元，同比增長59.21%，年均遞增182％；完成稅收7.8億元，同比增長60.11%，年均遞增158％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到35%以上；uht牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一；乳制品出口量、出口的國家和地區(qū)居全國第一。
可見，不論是在其規(guī)模上、效益上，還是在經(jīng)營理念、經(jīng)營模式及發(fā)展模式上都讓我們感到驚奇。尤其是在有效管理的條件之下迅速穩(wěn)定的發(fā)展，這在中國企業(yè)中是很難得的。由于中國民族與地域的極其復(fù)雜性，使得每一種策略只可在很少的區(qū)域內(nèi)使用。這就使得中國企業(yè)的發(fā)展必須走自主發(fā)展的道路，而不能使用西方的所有思維和理念，只能借鑒他們的方法自謀出路。在此情況之下，能夠在短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)中國市場份額一半以上的企業(yè)自然是十分成功和特殊的。這就必定表明：在這個成功的企業(yè)之中，有許多東西是需要我們學(xué)習(xí)和研究的。例如：領(lǐng)導(dǎo)者才能、團隊精神、對技術(shù)進步的要求、管理體系的完善、走出去戰(zhàn)略、合作意識、大局觀念、對員工素質(zhì)的要求、注重與國際間的合作等等。這些都促成了蒙牛的總體成果、形象，形成獨特的企業(yè)文化。“讓每個中國人,首先是孩子,每天都能喝上一斤奶?！边@是總理的夢想,也是蒙牛的責(zé)任。
目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一。在社會公益事業(yè)上，xx年，率先捐款、捐奶1200萬元抗擊非典；xx年，為全國教師捐奶3000多萬元；xx年6月1日，蒙牛在香港成功上市；xx年，出資1000萬元參與呼和浩特奶牛風(fēng)險基金的設(shè)立，董事長牛根生捐出全部個人股份設(shè)立“老牛專項基金”；xx由蒙牛乳業(yè)集團與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的“蒙牛酸酸乳超級女聲”青春女孩秀，全國震撼；xx年，積極響應(yīng)總理號召，率先向全國貧困地區(qū)500所小學(xué)捐贈牛奶一年，預(yù)計受益小學(xué)生在7－10萬人，總價值達1.1億元。目前，蒙牛集團正按照既定目標(biāo)，為確保在20xx年躋身世界乳業(yè)20強而努力奮斗。
首先，管理體系在任何一個企業(yè)中都占有舉足輕重的作用?？梢哉f是企業(yè)運營的后勤。因此，管理體系的建設(shè)和完善直接與其經(jīng)濟效益有關(guān)。蒙牛在這方面就做的相當(dāng)出色了。其中，最值得一提的是它的考核評價體系，在這個體系中的考核內(nèi)容適用于全體員工，而且評價結(jié)果也不以工作能力的高低來體現(xiàn)，而是以是否適合擔(dān)任目前的工作為表現(xiàn)。這本身就是一種創(chuàng)新；是一個企業(yè)所特有的文化；是對人是最重要的一種體現(xiàn)。這樣會使員工在工作時沒有負擔(dān)，不帶情緒的工作，進而提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。在這個體系中，人的能力被認為是相同的，只是由于個人因素使其所在的工作崗位適合與不適合來對相關(guān)人員進行調(diào)整，即員工適合什么樣的崗位。以達到物盡其用、人盡其才的邊際效用最大的效果。
其次，蒙牛對人員素質(zhì)的要求也是較為特別的?！坝械掠胁牌聘裰赜?有德無才培養(yǎng)使用,無德有才限制使用,無德無才堅決不用?！痹谶@里，不僅僅包含專業(yè)素質(zhì)，其更加注重個人品德的修養(yǎng)。從其在有才無德與有德無才的取舍方面就可以很清楚明白地看出來。因為在一般的企業(yè)當(dāng)中雖然也說個人修養(yǎng)，但他們更加注重的是有專業(yè)知識和技能的人。這是蒙牛在用人方面的獨特之處。因此，在這樣的企業(yè)當(dāng)中，每個人都是為企業(yè)工作，具有很強的凝聚力，把企業(yè)當(dāng)成了自己的家。這樣就取得了在市場競爭中人和的絕對優(yōu)勢，不成功而何為呢！
蒙牛與國際間的合作。雖然還只是嘗試性的，不過也以取得良好的成績。為以后的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。例如，蒙牛在呼和浩特建起了一個蒙牛澳亞示范牧場。這個牧場將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術(shù)集于一體，簡直就是個“牧場聯(lián)合國”。蒙牛還通過與國際知名品牌合作來提高自己的品牌公信力。早在xx年4月，蒙牛就成為香港迪士尼樂園在內(nèi)地的唯一戰(zhàn)略伙伴、香港迪士尼樂園指定乳制品供應(yīng)商，蒙牛特侖蘇也成為迪士尼兩家連鎖酒店的指定牛奶；xx年年1月，蒙牛成為nba中國官方合作伙伴與nba在中國唯一指定乳品供應(yīng)商；xx年年6月，星巴克把牛奶也換成了“蒙?！?；xx年年10月，百勝餐飲集團與蒙牛簽署乳制品供應(yīng)合約；從20xx年1月1日開始，蒙牛乳業(yè)將向肯德基在中國內(nèi)地超過xx家店供應(yīng)牛奶與其他乳制品。這些戰(zhàn)略聯(lián)盟，在零售網(wǎng)點上的效應(yīng)暫時還表現(xiàn)不出來，但對蒙牛牛奶高品質(zhì)、高保障的形象大有裨益。
可見，蒙牛與國際間的經(jīng)濟合作也是相當(dāng)密切的。這也是它成功的重要原因之一?，F(xiàn)今，經(jīng)濟全球化的趨勢已是勢不可擋，成為以后經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。與國際接軌、同國際經(jīng)濟進行合作與交流是必然的事。誰能奪得先機，誰便會在國際經(jīng)濟化的浪潮中屹立不倒；誰跟不上步伐則注定被社會所淘汰。“失之毫厘，謬以千里”?。?BR> 一、首先進行國際間的經(jīng)濟合作，然后涉足本國市場。這確實是風(fēng)險很大的。萬一失敗，后果不堪設(shè)想。
二、先對本土市場進行占領(lǐng)和發(fā)展，而后再與國際接軌。那樣必將花費很長的時間與精力，而且極有可能落于人后，甚至與被淘汰出局。這似乎也不劃算。
三、在進行本土市場的發(fā)展時同時進行國際經(jīng)濟之間的合作，與國際市場接軌。這似乎看上去是比較折中的辦法，也是比較好的一種，不過這種途徑需花費大量的人力、物力和資金。而一般企業(yè)根本無力承當(dāng)?shù)摹?BR> 因此，中國的大多數(shù)企業(yè)只能于徘徊之中前進，不再有明確的目標(biāo)，無長遠的眼光，對未來沒有多大的信心。
而蒙牛則從中挺了過來。并且可以看到它與國際的密切關(guān)系。這就便于與國際間同行業(yè)進行較量、比較、學(xué)習(xí)的機會，從而完善自己的長處與優(yōu)勢，彌補自己的不足和缺陷。使其更好的發(fā)展，實現(xiàn)其宏偉目標(biāo)。
以國際競爭的眼光來制定發(fā)展戰(zhàn)略，強化學(xué)習(xí)型企業(yè)文化建設(shè)；用創(chuàng)新的方法，整合全球有效資源，用5－10年時間，成為中國和世界乳制品專業(yè)制造商的領(lǐng)導(dǎo)者。
xx年：中國乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌
20xx年：世界乳業(yè)領(lǐng)先品牌
總體來說，蒙牛的這種經(jīng)營理念及方式方法是很值得我們學(xué)習(xí)和研究的。也很值得中國有雄心壯志的企業(yè)家們對其進行一番分析，從而開辟自己的道路和戰(zhàn)場。因為它是在中國的土地上發(fā)展起來的。對于借鑒其成功的因素更加適合我們國家的企業(yè)。但也要進行有選擇的進行汲取，開創(chuàng)自己的經(jīng)營風(fēng)格，辦自己的企業(yè)！創(chuàng)自己的品牌！
大學(xué)公司實習(xí)報告篇二十二
實習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成局部，并作為一個獨立的工程列入專業(yè)教學(xué)方案中的。其目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面;使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗;培養(yǎng)學(xué)生將理論聯(lián)系實際，深入接觸工商管理實際工作，運用工商管理專業(yè)知識分析和解決現(xiàn)實中的工商管理問題;加深對社會和工作的認識，端正工作態(tài)度，學(xué)習(xí)工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下根底;并且嘗試探討工商管理管理前沿問題，初定畢業(yè)論文選題興趣。
某某市某某網(wǎng)絡(luò)科技是一家專注于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計效勞的提供商，專長于以網(wǎng)絡(luò)營銷為核心目標(biāo)的中高端網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站營銷籌劃、推廣、網(wǎng)站優(yōu)化、專業(yè)化的網(wǎng)站管理和維護、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)定制開發(fā)、網(wǎng)站規(guī)劃、flash動畫制作、平面設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)根底業(yè)務(wù)以及相關(guān)增值效勞，包括域名注冊、空間租用、企業(yè)郵箱、搜索引擎推廣等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)效勞。協(xié)助企業(yè)開拓更寬廣的市場及節(jié)省資源和本錢。領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)營銷整體效勞能力，專注、專業(yè)、專心和對客戶負責(zé)的效勞思想得到同行的賞識，得到了客戶的認可，到目前我們先后直接為各個行業(yè)的企業(yè)提供了網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣優(yōu)化等網(wǎng)絡(luò)營銷效勞，幫助這些企業(yè)解決了用網(wǎng)之道，實實在在的提升其網(wǎng)絡(luò)營銷的價值!
某某市某某網(wǎng)絡(luò)科技是一個相對于其它網(wǎng)絡(luò)公司比擬嚴(yán)謹?shù)墓?，公司?0%的員工都是有三年以上經(jīng)驗的老員工，而且對人才所要求的學(xué)歷都是大專以上，30%的員工都畢業(yè)于名牌大學(xué)，公司領(lǐng)導(dǎo)層更是有著高學(xué)歷、豐富經(jīng)驗的專業(yè)型人才。而我作為公司網(wǎng)絡(luò)推廣部的一名成員，內(nèi)心充滿著無比的壓力與挑戰(zhàn)。
1、實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)推廣助理。
2、實習(xí)內(nèi)容和過程。
此次實習(xí)的公司是某某市某某網(wǎng)絡(luò)科技，我被安排在網(wǎng)絡(luò)推廣助理的崗位。主要進行論壇發(fā)帖推廣。
準(zhǔn)備工作：
進入公司的時候，指導(dǎo)我的是一個和我年齡相仿的張小姐，她給我介紹了“毛毛黨〞，這是一個論壇，里面有很關(guān)關(guān)于外文論壇發(fā)帖的很多資源，比方：外文知名論壇，帖子內(nèi)容等等。
了解論壇發(fā)帖的流程。
1、明確產(chǎn)品定位。
在我們拿到工程以后，首先要做的就是市場定位，我們的產(chǎn)品(效勞)的是哪一類人群，這局部客戶在哪些論壇聚集的比擬集中在哪些論壇，比方我現(xiàn)在做的工程是數(shù)碼產(chǎn)品，所以我發(fā)布的論壇就選擇了數(shù)碼產(chǎn)品論壇。
2、制定工作方案。
要先把你需要做的網(wǎng)絡(luò)推廣方案做好，也就是你將要通過哪些方式進行營銷，這樣你就有了一個根本的目標(biāo)和工作步驟。
3、注冊登陸賬號。
每個論壇要注冊5個左右的不同id，如果有以前的id也可以用以前的id。注冊id的時候最好不要那些沒有任何意義的數(shù)字或者英文字母，因為一些老壇友就大概知道你是來渾水摸魚的。
4、準(zhǔn)備發(fā)帖內(nèi)容實踐階段：
非常讓我感覺頭暈?zāi)X炫的，我要上那些全英的外文論壇，發(fā)帖......我對公司的服飾產(chǎn)品要先進行了解，特點，材質(zhì)等等。被刪貼被封號是一開始常有的事。因為沒有經(jīng)驗，我們上去發(fā)帖，一看就知道是廣告帖：cananyonetellmesomethingabout?之類的，是公司產(chǎn)品的品牌，我們會通過url(統(tǒng)一資源定位符，uniformresourcelocator的縮寫，也被稱為網(wǎng)頁地址，是因特網(wǎng)上標(biāo)準(zhǔn)的資源的地址。)把公司的網(wǎng)站鏈接到關(guān)鍵字上，馬上就被版主或者其他不是很寬容的壇友給發(fā)現(xiàn)了，從輕發(fā)落的就把我們的帖刪了，有的很過分，直接把我們踢出論壇，封了我們的ip。記得有一次我在共一個論壇上注冊了我3個帳號，互相頂貼，結(jié)果一個壇友把我的幾個帳號都找出來，發(fā)了一個帖，警告說，你們這根本就是同一個人，請馬上停止工作。最后也明白，日后發(fā)帖要再軟一點，不能被輕易發(fā)現(xiàn)，也不能急功近利，一步步來，先在論壇上回復(fù)其他人的話題。
在外文注冊博客進行博客推廣也是我的工作的一局部。內(nèi)容是進行博客營銷的根底，沒有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營銷。好內(nèi)容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。什么樣的博客內(nèi)容才是好內(nèi)容呢?大的原那么只有一個：對顧客真正有價值的內(nèi)容。
1、企業(yè)新聞。有關(guān)企業(yè)對外發(fā)布的新聞，特別是企業(yè)獲得了什么資質(zhì)獎勵等等。
2、行業(yè)新聞。本行業(yè)發(fā)生了哪些重大新聞，哪些是對顧客帶來切實影響的新聞，同時可以對新聞做相關(guān)的評論，但評論一定要客觀中肯。
3、客戶故事。有關(guān)企業(yè)與客戶交易過程中的一些故事，可以是交易只是根據(jù)已有的資源進行發(fā)帖。雖然他們很有經(jīng)驗，但是在很大的程度上形成了資源浪費的現(xiàn)象。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣中論壇發(fā)帖存在的問題。
因為現(xiàn)在各個論壇對廣告貼都封殺很嚴(yán)厲，因此，如果店家明目張膽的去自吹自擂，這會被論壇管理方無情封殺!有鑒于此，大多數(shù)做網(wǎng)絡(luò)營銷的手法都是注冊馬甲，用馬甲站在“第三方〞的角度來說這家店的各種好處!這是目前網(wǎng)絡(luò)上最為普遍的影響方法，運用得當(dāng)?shù)脑?，也是可以到達一定宣傳效果的，但局限于對網(wǎng)絡(luò)營銷的掌控力度，很多人根本運用不好：力度輕了那么完全達不到效果，發(fā)出來的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒有人關(guān)注和點擊;力度重了會逗來別人的反感，起到反作用。在我的實習(xí)結(jié)束之前，企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒有因為網(wǎng)絡(luò)推廣而增加很多流量。
3、博客營銷存在的問題。
某某市某某網(wǎng)絡(luò)科技的網(wǎng)絡(luò)推廣人員大致并不精通英語，都是通過有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時候并不能吸引人閱讀。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告。甚至引起人的反感。也由于博客推廣的泛濫，l營銷市場混亂，開展處于一種不健康的狀態(tài)，博客推廣起不到應(yīng)有的效果。
在某某市某某網(wǎng)絡(luò)科技的實習(xí)過程中，不僅僅增加了對以前學(xué)過知識的.了解，對網(wǎng)絡(luò)營銷的熟悉，讓我學(xué)會了一些如何更好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣，而且，我覺得更重要的一點是，這種工作能夠培養(yǎng)我去體會其中的樂趣，學(xué)會真正做好本職工作。實踐讓我走出課堂。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R，而是缺少將知識與實際相結(jié)合的能力。我們在課堂上所學(xué)的，與在實際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。其往往具有不具有明顯的特征，這需要我們進行抽象概括才能解決各種問題。
作為當(dāng)代中國的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間我覺得多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的開展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。
實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，效勞社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的根底。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后效勞社會打下更鞏固的根底!
網(wǎng)絡(luò)推廣需要你不斷的進行發(fā)現(xiàn)與學(xué)習(xí)。它并不是簡單的發(fā)帖，寫博客。你必須思考你的帖子如何吸引人，你的博客如何讓人產(chǎn)生興趣，你如何讓壇主不對你產(chǎn)生疑心，你的帖子如何讓人看不到廣告的痕跡但是又到達推廣的效果。
這次實習(xí)將是我人生中的一次重要的經(jīng)歷，將是我今后走上社會后的一筆巨大的財富。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
1、員工素質(zhì)的培訓(xùn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成功，在很大程度上取決于企業(yè)所擁有的既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò)營銷管理的高素質(zhì)人才，企業(yè)要長期開展，必須注重培養(yǎng)一支既懂it技能又會營銷與后臺管理的具有綜合素質(zhì)的人才隊伍，只有這樣才能保障企業(yè)順利推進網(wǎng)絡(luò)營銷革命。某某市某某網(wǎng)絡(luò)科技是一家外貿(mào)企業(yè)，更加依賴于網(wǎng)絡(luò)營銷。對新招人員必須進行系統(tǒng)性的培訓(xùn)。比方：推廣的目的，推廣的技巧等等。對于管理人員應(yīng)保證他們不比別人落后，時時進行學(xué)習(xí)。
2、制定合理的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷的一局部，應(yīng)該立足于整個營銷體系中。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的投入模式是跟品牌地位、產(chǎn)品定價策略等密切相關(guān)，而網(wǎng)絡(luò)營銷要轉(zhuǎn)化成銷售量的上升，需要其他部門例如銷售、生產(chǎn)部門的協(xié)同和支持;某某市某某網(wǎng)絡(luò)科技并沒有一個具體的營銷戰(zhàn)略，上下職員沒有統(tǒng)一的行動方向。
3、注重網(wǎng)絡(luò)推廣過程的質(zhì)量。
進行網(wǎng)絡(luò)推廣時，如果只是麻木的按照已有的模式進行，將會使自己永遠落后于別人。對網(wǎng)絡(luò)推廣工作進行監(jiān)督是必要的。例如在論壇發(fā)帖時不能根據(jù)已有的資源直接進行復(fù)制，必須經(jīng)過每個發(fā)帖人員的判斷，選擇最有利最具吸引的描述。善于發(fā)現(xiàn)新的具有潛力的論壇。根據(jù)以往的推廣經(jīng)驗制定最適合本企業(yè)的推廣方式以內(nèi)容。
4、注重網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。
制定工作總結(jié)匯報時間，對網(wǎng)絡(luò)推廣的效果進行評估。建立快速準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營銷效果反響和評價機制。網(wǎng)絡(luò)營銷的反響與評價是對各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動進行及時的跟蹤控制，以保證各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法可以到達預(yù)期的效果，同時它對網(wǎng)絡(luò)營銷方案的正確性和網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作成效也是一種檢驗。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇一
實習(xí)目的：
我在學(xué)校所學(xué)的理論知識，通過社會實踐。運用到客觀實際中去，使自己有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加理論知識人在社會競爭經(jīng)驗，鍛煉及加強自己的能力。
實習(xí)內(nèi)容：
由于學(xué)習(xí)需要我進入到廣告公司進行了為期一個月的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計的實習(xí)活動，年。進行學(xué)習(xí)。告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
引進國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，廣告設(shè)計有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則。一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時，以“為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
與主管進行了簡單的面談之后，第一天走進公司的時候。并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對廣告海報的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我能力。
一進公司便能參與的設(shè)計項目之中，很幸運。正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，開始的時候，未能做出很好的設(shè)計方案。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
基本的解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，通過前兩天的工作實踐。然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。
使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉。工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到市場進行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。
實習(xí)總結(jié)：
觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，為數(shù)不多的幾天時間里。廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的而許多不可能的現(xiàn)象，廣告是反映人生。以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。案例：
1、年該做的廣告都做了然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。
2、根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是圣誕節(jié)時，把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告絕對超越你想象。作一個廣告最基本的知道它目的什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。
使我向更深的層次邁進，這次實習(xí)豐富了這方面的知識。對我今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認識到要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。面前的路還是很漫長的需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。還需要我平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累。
可以說是喜悅加留戀。喜悅的很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們留戀的廣告公司的同事和朋友們短暫的實習(xí)生活過去了心情很復(fù)雜。
感觸是很深層的收獲是豐碩的盡管我遇到很多我以前沒有見過的問題，回顧實習(xí)生活。也有很多當(dāng)場不能解決的問題，時常也感覺很無助，很尷尬，但是有了一個團結(jié)向上的團隊，一切的問題都以不在問題，一切的不知道也都會變成知道，正可謂的人多力量大，人多好做事。隊每個人都是強悍而又謙讓的人，一起的一個月，難免會有些摩擦、偶爾也應(yīng)該有些爭執(zhí)的可我大家好像很有默契是即使有不同的意見或見解，都會相互的體諒和比較，最終得到一致的答案。我感到十分的欣慰。使我實踐中了解了社會，學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，更達到學(xué)校為我安排的暑假實踐實習(xí)的目的機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，與社會的接觸過程中，減少磨合期的彼岸。
這也為我人生開啟了一條新的旅程，以上是實習(xí)過程中的一些感悟。回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！豐富自己社會經(jīng)驗的同時。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇二
xx物流位于xx省xx鎮(zhèn)，這家公司位于環(huán)城路，交通方便，是個天時地利人和的地方，雖是個小型的物流公司，人員不多，但服務(wù)周到細致。各部門相互配合得很好，密不可分。
1、實習(xí)崗位：貨物看管員。
2、實現(xiàn)過程：
(1)通過資料查詢和實地觀察了解貨運問題：
倉儲系統(tǒng)服務(wù)：
市內(nèi)、國內(nèi)配送，單品、綜合配送，各有各式的車型，承運商品包括：百貨商品、冷藏保溫、特殊商品。
貴重物品配送，提供到門服務(wù)，確保商品安全抵達用戶手中。
隔日零擔(dān)物流，對于零擔(dān)配送，公司承諾，貨物隔日上車發(fā)貨。
上架陳列，對于市內(nèi)各商場、各類超市、連鎖網(wǎng)點的配送服務(wù)，公司還提供協(xié)助客戶商品上架陳列的服務(wù)。
常溫、恒溫倉庫存儲，高層、堆垛貨架存儲。
存貨及時控制，有效地貨卡登記制度，可隨時了解庫存商品的數(shù)量，確保商品質(zhì)量，隨時檢查，出現(xiàn)問題及時上報調(diào)整。
定時觀察庫房條件，確保庫房內(nèi)溫，溫度不超標(biāo)。
加工調(diào)整，提供完善的分煉、換包裝等加工服務(wù)。
訂單處理，對訂單處理要求做到及時準(zhǔn)確、高效。
退貨處理，全力協(xié)助貨主公司通行退貨收獲作業(yè)，并填寫好單據(jù)，及時反饋貨主公司，一邊貨主公司盡快對退貨做出處理。
信息系統(tǒng)服務(wù)：
物流信息系統(tǒng)設(shè)計，分析客戶物流流程，提供物流系統(tǒng)設(shè)計，系統(tǒng)咨詢，依據(jù)客戶對倉儲條件的要求和儲存商品的特點，進行倉儲管理系統(tǒng)化，個性化設(shè)計。
運輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計，針對不同配送系統(tǒng)，專門設(shè)計了配套送訂單管理系統(tǒng)，以適應(yīng)各種客戶配送的要求。
其他信息管理要求秉承客戶至上的服務(wù)理念提供全方位的系統(tǒng)服務(wù)。
(2)在貨運信息部了解情況并實際工作。
信息管理應(yīng)該是物流管理很關(guān)鍵的一部分，要及時處理好物流相關(guān)信息才能輔助的把其他事情做好，這份工作需要細心認真才能避免貨物的損壞和利潤下降。
3、工作職責(zé)。
(1)在貨運信息部了解如何進行信息處理，并做一些簡單的實踐工作。
(2)在其他部門稍做了些了解。
通過這段時間的學(xué)習(xí)我受益匪淺，我不僅把我所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合，同時也我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，這對于我來說是一個很好的補充，對于我們今后是有很大的幫助的。
在實習(xí)的過程中我也懂得如何與人交往是很重要的，剛?cè)ツ堑臅r候，我也覺得很拘束，不喜歡和別人主動打交道，特別是面對客戶，非常的緊張，但是學(xué)會這一點是有必要的.。這段時間我在我見到的客戶身上學(xué)到了很多，品質(zhì)、氣質(zhì)、吃苦耐勞、腳踏實地，這都是他們成功不可缺少的，也是我們必須學(xué)習(xí)的。
現(xiàn)在有些年輕人做事不踏實，喜歡換工作換來換去也許就丟掉了最好的工作，有時候不一定開始就做得很好，但只要一心一意、踏踏實實，就會有成功的一天。學(xué)哪門就要愛哪門，這樣，在激烈的競爭環(huán)境中才能立于不敗之地。
對實習(xí)單位的建議：
(1)進貨堆放貨物時不過只顧著一時的方便，應(yīng)考慮出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。
(2)嚴(yán)格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺，應(yīng)該另外準(zhǔn)備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方存儲。
(3)目前物流中心正面臨許多問題。批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。國內(nèi)的物流利潤太低，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得借鑒國外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益。
(4)倉庫高層貨架的利用率過低，野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高。
(5)加強各部門之間的溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源。最大限度的減少物料搬運。簡化作業(yè)流程?？s短生產(chǎn)周期。力求投資最低。為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。
首先，感謝xx物流公司給我這次實習(xí)的機會，在這期間可能給公司帶來許多麻煩，在這里深感抱歉。
其次，我還感謝這里的員工給了我許多溫暖和幫助，我在他們身上學(xué)到了很多東西，也留下了美好的回憶。
再次，我要感謝這里的指導(dǎo)老師給我們的細心教導(dǎo)，讓我們順利完成了實習(xí)報告。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇三
今年寒假期間，我在__方寸圖文工作室進行了為期兩周的社會實踐實習(xí)活動。通過一段時間的接觸，我發(fā)現(xiàn)這個工作室的文案策劃工作很少，但是對軟件的運用要求比較多，比如photoshop,illustrator等。
__方寸圖文工作室是一個以平面廣告設(shè)計為主的廣告工作室，成立于__年，是一個比較年輕的工作室。
通過一段時間的接觸，我發(fā)現(xiàn)這個工作室的文案策劃工作很少，但是對軟件的運用要求比較多，比如photoshop,illustrator等。由于我對軟件的運用不是很了解，所以一直在旁邊觀摩學(xué)習(xí)并不斷的請教，通過這段時間的觀摩學(xué)習(xí)，對軟件有了一定的了解，相信通過下學(xué)期的進一步學(xué)習(xí)，肯定會有進步的。在這期間，工作室接到兩件工作，一個是服裝店鋪的門面設(shè)計工作，另一件是啤酒的圖標(biāo)設(shè)計。服裝店是一家以經(jīng)營男裝為主的服裝店，以賣個性服裝為主，主要的消費者是初中、高中生這一類的年輕人，針對這一特點，門面設(shè)計就以個性為主要的特點。
啤酒的品牌是萬友啤酒，是我們當(dāng)?shù)氐钠【破放疲彩沁@個工作室的老顧客，這次的工作是設(shè)計貼在啤酒瓶上的標(biāo)簽，啤酒的名字是“萬友__啤酒”，酒瓶是透明的，啤酒是金黃色的，所以標(biāo)簽的設(shè)計就要符合“__”整體的感覺，而且__啤酒主要是供應(yīng)給飯店的，它的的主要顧客是酒店的消費者，所以也采用了金色為主，營造高貴的整體感覺，體現(xiàn)了__啤酒的高檔次，并且與主體呼應(yīng)。由于沒有學(xué)過平面設(shè)計，只是單純的學(xué)習(xí)理論，所以就沒有辦法參與設(shè)計工作，而這家工作室主要是以設(shè)計工作為主，我覺得與我的專業(yè)不是很吻合，沒有很好的發(fā)揮我學(xué)過的專業(yè)理論知識。而且通過實踐才發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，而且自己會的東西很少很少，還有很多很多的東西需要學(xué)習(xí)。
經(jīng)過這一段時間的實習(xí)我發(fā)現(xiàn)，這種以設(shè)計為主的工作室不是很適合現(xiàn)在的自己，但是我們當(dāng)?shù)卮蟛糠侄际沁@種性質(zhì)的廣告設(shè)計工作室，很少有大型的涉及各個方面的廣告公司，所以如果我要在本地找與廣告有關(guān)的工作的話，只能是在像現(xiàn)在這樣的工作室，我想自己應(yīng)該全面的學(xué)習(xí)，而不是狹隘的只學(xué)習(xí)理論知識，也許在廣告公司動手能力是更加重要的，再說自己的理論知識也不是很扎實，那還有什么資本成為一個廣告人。所以下學(xué)期我要加緊軟件的學(xué)習(xí)，從小的方面踏踏實實的做起，而不是好高務(wù)遠。更加熟練的運用軟件，更加熟練的參與到廣告的設(shè)計工作中，做一個全面的廣告人，做一個行動的廣告人，而不是整天只說不做的理論派。
對于以后的職業(yè)選擇還是比較迷茫的，現(xiàn)在能做的就是抓緊時間多學(xué)點東西，然后確定什么才是自己想要并且最適合自己的。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇四
___廣告公司。
為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。此刻我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：____廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計公司，本著“誠實做人，真心做事”的原則為客戶服務(wù)，此刻我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計、制作國內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計、裝飾裝璜設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計;帶給慶典、企業(yè)形象策劃等。
力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計必須程度能降低企業(yè)運營的風(fēng)險。聯(lián)客本著'務(wù)實有效'的設(shè)計思想，堅持'原創(chuàng)設(shè)計'，站在最終客戶的角度，透過細致的調(diào)研和嚴(yán)謹?shù)姆治?，為客戶?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價值的形象設(shè)計。我們的目的是透過對企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護、管理等一系列活動，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值，提高競爭力。
一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對____廣告公司也有了更深的了解，透過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。在實習(xí)中，要求我們不僅僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計的說客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象，為客戶帶給意見和幫忙。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護、管理等的視覺設(shè)計與策略顧問。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實習(xí)中的一次嘗試。
最終衷心感激____廣告公司給我?guī)Ыo實習(xí)機會!
大學(xué)公司實習(xí)報告篇五
我懷著對企業(yè)實習(xí)生活的憧憬，進入了xx汽車貿(mào)易有限公司，通過對《現(xiàn)代物流基礎(chǔ)》，《物流采購與應(yīng)用》，《物流倉儲管理》，《供應(yīng)鏈管理》，《管理學(xué)原理》，《物流信息技術(shù)工程》《物流成本學(xué)》等課程的學(xué)習(xí)，我對現(xiàn)代物流的定義、基本功能、各個作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，但我始終堅信實踐出真理，實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但是如果我們在實際當(dāng)中不能靈活運用，那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實戰(zhàn)中。
我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢？抱著這種想法，我走進了xx汽車貿(mào)易有限公司。在那里，我學(xué)習(xí)了更為有用的，直接的，物流知識，而收發(fā)單據(jù)，裝卸貨物以及貨物盤點等工作，又增強了我的實戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。
一、實習(xí)時間：20xx年2月20日——20xx年4月3日
二、實習(xí)地點：長春市xx汽車貿(mào)易有限公司
獨特的特色吸引并留住顧客，建立長期合作關(guān)系，公司現(xiàn)為省市政府定點維修采購單位，建行龍卡網(wǎng)點單位，華安，安華，都邦保險公司定點拆解單位。
公司現(xiàn)有員工近100人，其中本科生、大中專畢業(yè)生占總?cè)藬?shù)的70%以上，平均年齡28歲，是一只充滿朝氣的團隊。
維修技術(shù)工人比例合理，技術(shù)力量雄厚，責(zé)任心強，有較強的團隊精神。公司特別注重人才培養(yǎng)，幾年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，企業(yè)以最快的速度完成了企業(yè)資源組合、人員配置和基礎(chǔ)建設(shè)，建立了用戶網(wǎng)絡(luò)，占有較大的市場。在同行業(yè)中享有極佳的口碑和很高的信譽度。
五、實習(xí)工作過程：初進**汽貿(mào)公司的第一個星期，我被分在客戶服務(wù)部，因為這樣可以在第一時間接觸客戶，了解客戶需要，從而對公司提供的服務(wù)項目，公司的工作流程有一個系統(tǒng)的了解，才能更深入了解其內(nèi)外部物流狀況?？头康闹饕ぷ骶褪墙涌蛻舻碾娫捯约敖哟≤嚨目蛻?。公司有完善的客戶服務(wù)系統(tǒng)，使客戶可以隨時打電話來詢問自己訂購的汽車配件所處的狀態(tài)以及所處的位置，如果貨物丟失，也可以查詢是在哪一個環(huán)節(jié)被弄丟的，那么就可以很準(zhǔn)確的查出肇事者，并且讓其承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，這個系統(tǒng)大大規(guī)范了人們的行為。
在客服部所要做的工作并不僅僅是接聽客戶電話和接待客戶這么簡單，我們還對客戶進行相應(yīng)的制單，把每一項都記入電腦里，每天打入客戶部的電話不計其數(shù)，所以客戶服務(wù)部的人員每天都要進行工作量很大的錄單工作，還要根據(jù)客戶的不同需求對單子分類，這就要求每個工作人員都有非?？斓拇蜃炙俣?。在客戶服務(wù)部實習(xí)的一個星期，我學(xué)會了簡單的制單、理單，并把分好的單證在電腦里進行核實確認。
第二個星期，我進入到了汽車維修車間實習(xí)。主要負責(zé)維修工具的管理工作和監(jiān)督員工在自己的工作區(qū)域內(nèi)完成作業(yè)。每天來這里為愛車保養(yǎng)和維修的客戶非常多。既要保證工作人員的工作效率又要保證維修車間的秩序，就要給每個工作人員劃分出規(guī)定的維修作業(yè)區(qū)域。這樣就能保證入口和出口以及各個消防通道的暢通，保證作業(yè)的安全，避免危險情況的出現(xiàn)。
公司對于維修工具的管理是非常嚴(yán)格的，每個需要工具的維修技師都必須到指定的地點，進行登記，登記完畢后才能領(lǐng)取工具，每天下班前必須歸還，如需加班必須報告。我每天都要對工具進行盤點、檢查。如果有損壞的工具，馬上上報，并找到責(zé)任人。對于一些危險和特殊工具（例如焊接切割用氧氣瓶），要單獨存放，每次使用要有專人看管，使用量也要上報。這樣就大大降低了工作的危險性，另一方面也降低了企業(yè)的成本。
維修車間所需配件儲存庫區(qū)的工作是比較繁瑣的。首先維修車間的技師下單，列出所需配件，然后庫房管理員要對所需配件進行報價，接著和前臺接待員聯(lián)系，把報價給客戶確認?？蛻舸_認后，庫房管理員打出庫單，技師才可領(lǐng)取配件。具體流程如下圖：
公司規(guī)定每個月中旬進行一次庫房盤點，我正好趕上這次盤點任務(wù)。所有的庫房管理人員都在下班后進行盤點。因為一段時間不整理庫房，所以有些配件會放錯位置導(dǎo)致丟失或損壞，所以我們要先對所有的零件進行分類。
首先，要調(diào)出所有庫存貨物的資料，對倉庫的到貨檢驗、入庫、出庫、調(diào)撥、移庫移位、庫存盤點等各個作業(yè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)采集，不但整理出倉庫物品名稱，而且要盡量使用物品名稱的簡化稱呼。而且物品名稱的明細程度要高。
其次，根據(jù)倉庫的空間大小，進行倉庫規(guī)劃，將倉庫分區(qū)。充分利用空間，例如制訂相應(yīng)的貨架，并且要考慮到倉庫的最高庫存量?，F(xiàn)場規(guī)劃不能忽視，雖然只是一個小小倉庫規(guī)劃，但如果規(guī)劃得不理想，到整理倉庫、物品入倉擺放的時候才發(fā)現(xiàn)空間不夠，那么，不但浪費了時間還浪費了人力。規(guī)劃時應(yīng)注意幾點：
1、重要、常用的物品先規(guī)劃；
2、體積大的物品應(yīng)先考慮數(shù)量的多少；
3、易燃、易爆、易霉的東西要嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)管理來規(guī)劃。
最后，按照已劃分好的區(qū)域、貨架，將已經(jīng)歸類的物品對號入座，應(yīng)在擺放物品時盤點數(shù)量，這樣有便于庫存登記，而且這樣可以省去再統(tǒng)計物品的時間。要求物品擺放整齊，名稱、規(guī)格型號清晰，數(shù)量準(zhǔn)確，最終將倉庫整理一步到位。
倉庫的工作煩瑣需要細致對待，細心管理。對倉庫人員的要求高才能保證企業(yè)的正常的運作，數(shù)量的準(zhǔn)確性，備料、購料中的及時性都直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)運作。所以需要我們倉庫人員做到“精、準(zhǔn)、穩(wěn)”的工作標(biāo)準(zhǔn)，擔(dān)負好倉庫主管的重任。
六、工作心得與意見
1、碼放貨物，不能倒置的貨物要按要求擺放，避免貨物受損，擺放貨物要合理（例如油漆和易燃物應(yīng)合理擺放，不能倒置，必須配備滅火器等），裝卸時禁止野蠻裝卸，對易碎等物品做到小心輕放。
2、應(yīng)在配送車輛上加裝gps定位系統(tǒng)，這樣就可以實時監(jiān)控車輛的位置，以及規(guī)范司機的行為。車次卸完后，拿清單進行點貨，在點貨中發(fā)現(xiàn)少貨，多貨，或貨損等情況，應(yīng)注明在清單上，交于理賠部。
3、加大鞏固公司客服部整體水平力量，首先領(lǐng)導(dǎo)以身作責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時批評教育，建立賞罰制度，定期培訓(xùn)員工整體客服水平，并加大客服投入?？蛻舴?wù)不僅僅代表著公司的形象，更重要的是客服水平可以影響到客戶對公司的信任，進而影響到公司效益。
4、庫存管理系統(tǒng)陳舊，操作復(fù)雜，企業(yè)應(yīng)該著眼于未來，在庫房內(nèi)使用條形碼技術(shù)，這樣可是大大提高工作效率，節(jié)省人力和物力資源，從而降低成本。
5、公司網(wǎng)站過于簡單，不能讓消費者在網(wǎng)上了解本企業(yè)。公司應(yīng)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳，所有員工應(yīng)加強網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的培養(yǎng)和提升。因為現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息化時代，，一個廠家，一個企業(yè)對一個公司的認可和評價往往是看其網(wǎng)絡(luò)宣傳規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)影響，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)訂單購物越來越廣泛，一個好的物流公司更應(yīng)該發(fā)展其網(wǎng)絡(luò)信息化，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳公司。這就要求公司員工學(xué)習(xí)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)知識。
6、司機對貨物嚴(yán)禁野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高?，F(xiàn)在普遍存在著野蠻裝卸的現(xiàn)象，公司應(yīng)加大監(jiān)管力度，或者從貨差率考慮是否有必要給貨車配備跟單員，以此減少損失。
7、公司人事部和客服部應(yīng)每月對全體員工進行對公司意見和改善吸收和采納，做到件件有回應(yīng)，采納可通過qq留言，信箱，和直接書面發(fā)表，讓公司從基層到高層人人有話說，“三人行，必有我?guī)煛泵總€人的崗位都能接觸到不同的'事情，往往最基層的建議能更直接的影響到公司的發(fā)展，對發(fā)表意見較好，可以采納的意見給予充分肯定和獎勵，對于不能接受和采納的給予合理解釋和回應(yīng)。這樣做可以提高員工對工作的熱情和提高，也可以從中挖掘人才，促進公司和諧發(fā)展。
以上改進建議僅代表本人在實習(xí)階段的想法，從中感覺到實踐與學(xué)習(xí)必不可分，在公司的一個月實習(xí)期間，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇六
很多在課堂上學(xué)不到的實踐知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這兩個月的實習(xí)做一個總結(jié)。
首先我介紹一下我的實習(xí)公司：臨沂市沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫字樓，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的。主要是面對臨沂本地的。
在兩個月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作。實習(xí)可以分為兩個階段
第一個階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓(xùn)時間。通過培訓(xùn)讓我了解該產(chǎn)品的功能，我們這個產(chǎn)品就是主要幫助客戶做推廣、做網(wǎng)鋪、找客戶的。
第兩個階段就是經(jīng)理安排我們試著打一些電話，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式，讓我們把我門的產(chǎn)品介紹給老板，在問問老板的銷售模式和局域限制，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來去當(dāng)面交談。
如果客戶同意我們就簽單，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部，總部為他開通賬號，由我們?nèi)ソo客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去。雖然工作才兩個月，但是我相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
這期間我做成了一個訂單，這個客戶是做建材的。為了這個客戶，我做了很多功夫：背資料，調(diào)查他們的同行的市場，打聽該店的情況，總結(jié)了前幾次的失敗原因等等，通過這兩個月的銷售實習(xí)使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好知識固然很重要，但更重要的事把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。
在位期兩個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺
自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天6點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。上班過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，兩個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點：1、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個國家;2、阿里巴巴在本國適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。
實習(xí)使每一個大學(xué)生畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)使我們把學(xué)到的一些理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司給我提供實習(xí)機會!在接下來的一年里我會踏踏實實的做好我本分的工作的。
一、實習(xí)背景
實習(xí)對于我們來說是非常必要的，不僅使我們在課堂上學(xué)到的東西得到在現(xiàn)實工作中運用，更重要的是能夠體驗豐富自己的社會實習(xí)閱歷，盡快適應(yīng)社會，而且還可以在社會中學(xué)到一些在課本上學(xué)不到的東西，鍛煉自己的社會本能，這樣在以后畢業(yè)后出到社會就可以以最快，最好的態(tài)勢來適應(yīng)社會環(huán)境，投身到自己的工作崗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社會實習(xí)，體驗社會工作的壓力，下面我就大二到xxxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司做電話營銷的實習(xí)做一下回顧。
二、實習(xí)目的
通過到xxxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實習(xí)，首先，可以對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做進一步的了解;其次，可以更深一步了解電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全的防護措施;再次，可以將本專業(yè)所學(xué)的知識應(yīng)用到實習(xí)中，不僅可以鞏固專業(yè)知識，還能進一步提升完善知識框架;最后，感受公司的企業(yè)文化，了解公司的管理體制和經(jīng)營之道，學(xué)會如何在企業(yè)做事，做人。
三、實習(xí)內(nèi)容
針對央行文件，擁有支付清算系統(tǒng)公司要做安全評估，訪問相關(guān)客戶
每天下班前對當(dāng)天電話訪問的情況做詳細記錄，并總結(jié)
針對電子商務(wù)網(wǎng)站安全，做產(chǎn)品信息網(wǎng)頁防篡改，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶
兩三天開一次遠程會議，做工作匯報總結(jié)，發(fā)現(xiàn)其中問題，及時做修改及經(jīng)驗交流
大學(xué)公司實習(xí)報告篇七
對于大學(xué)生而言，在畢業(yè)之前參加實習(xí)，對我們提前了解社會工作，加深對自己所學(xué)專業(yè)的了解很有幫助，因為在工作中能培養(yǎng)我們的動手能力，增加我們的工作經(jīng)驗，檢驗我們所學(xué)。這次在學(xué)校的安排下，我到陽光保險集團股份有限公司進行工作實習(xí)，在實習(xí)中了解保險行業(yè)及營銷運作狀況，在這個基礎(chǔ)上，讓我將課堂上學(xué)到的理論知識與工作實踐相結(jié)合，培養(yǎng)我的實際操作能力和分析思考能力，以及遇到情況的心理，教會我如何解決問題，養(yǎng)成良好的工作素質(zhì)。
(1)實習(xí)時間：
(2)實習(xí)地點：
(3)實習(xí)性質(zhì)：
陽光保險集團股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿(mào)易運輸(集團)總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團為主發(fā)起組建，注冊資本金為27。5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。陽光保險集團股份有限公司擁有陽光財產(chǎn)保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司。
陽光保險的發(fā)展歷程是以xx年7月28日陽光財產(chǎn)保險股份有限公司成立為標(biāo)志;xx年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;xx年12月17日，陽光人壽保險股份有限公司成立;20xx年1月23日經(jīng)中國保監(jiān)會、國家工商總局批準(zhǔn)，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司。
由于經(jīng)營管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，陽光保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國最佳商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。
陽光保險秉承“打造最具品質(zhì)和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的'服務(wù)，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進行提成獎勵。
當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生。小姐，你好。我這里是陽光保險電話中心的，我姓***，工號****。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個短期的活動由我負責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
一、了解過程。
在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術(shù)部：負責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡。保單的額度xx-18000之間。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇八
我在xx電銷中心的崗位是保險電話銷售員，進行人身保險的推銷工作。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
崗位職責(zé)。
人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險金的一種保險方式。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。所以保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。
在進公司做業(yè)務(wù)之前，我們首先要進行2周的培訓(xùn)工作，以確保我們能更好的適應(yīng)這個工作，提高和客戶的溝通能力，能夠更有力的進行銷售工作。挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)造和滿足。
在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了銷售的主要方法，懂得了如何積極的去面對人生，調(diào)整自己的心態(tài)。
崗位知識。
人身保險的推銷工作具有一些特點。
第一，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計保險方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U種；其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定；再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會學(xué)方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣。
第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬。
第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調(diào)整安排。
第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。
保險實習(xí)，除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學(xué)到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門秘籍。
這次實習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
學(xué)會了溝通。
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習(xí)部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助！
耐心、細心、認真對銷售人員尤其重要。
對于其他人也是如此，人身保險項目多情況復(fù)雜，面對客戶要耐心講解給他們聽，還要站在客戶的角度給予客戶意見，遇見不明情況暴躁易怒的客戶要不急不惱，給他們慢慢說明，爭取到客戶的信任。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
短暫而充實的實習(xí)時間給我提供了一次檢驗自己所學(xué)知識的絕好機會，人身保險不再是一個模糊的概念，而是一筆筆業(yè)務(wù)一項項政策措施一套套制度體系構(gòu)建起來的實體。真正動手時才發(fā)現(xiàn)知識掌握地不扎實，許多與保險聯(lián)系密切的知識欠缺，導(dǎo)致融會貫通的能力極差，計算機操作也不夠熟練。漏洞一點點現(xiàn)身，適時地幫助了我查漏補缺。
對于團隊合作的認識加深，增強了人際交往能力。實習(xí)起到橋梁過渡作用，是我們走上工作崗位的前奏。工作中團隊合作不僅可以提高工作效率，還可以節(jié)約大量時間，并且能從同事身上學(xué)到不少寶貴的經(jīng)驗。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律、單位規(guī)章、與人文明交往是順利完成工作任務(wù)的必備條件。
實習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識。只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實習(xí)期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
前半期在與客戶的溝通交流中，由于交易急切，總是說話的語速過快，不能細心的聽取客戶的問題，忽略了客戶的感受，使我的工作總是有數(shù)量沒有質(zhì)量，客戶聽完我最保險產(chǎn)品的介紹之后也是沒有聽明白我所介紹的產(chǎn)品。
為此問題，師父利用吃飯的時間調(diào)出我的通話錄音，為我字字句句的分析不足之處，以及和客戶交流時的一些技巧，還幫助我對不同年齡、不同性別的客戶應(yīng)該怎樣的去交流，怎樣去抓住客戶的心理去成功的銷售我們的人身保險。
作為學(xué)生，我們開設(shè)了銀行、證卷、保險、會計等課程，讓我在找工作的機會多元化，對于現(xiàn)在的工作我運用最多的就是保險這門學(xué)科，在學(xué)校老師對于我的教育是我在公司培訓(xùn)期間的快節(jié)奏模式下，很容易就可以接受以及快速的學(xué)習(xí)了更加專業(yè)的保險知識，在校期間，老師也運用多種的保險案例以及保險單的案本，進行教學(xué)，對于現(xiàn)在的工作做好了鋪墊。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇九
邁進大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的`工作社會。我們的心已經(jīng)開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們最終能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務(wù)國家，可是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們在學(xué)校里生活了數(shù)十載，而社會與學(xué)校是完全不一樣的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。
我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自我幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團有限公司下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司。
實習(xí)的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達自我收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自我的感受，報告實習(xí)的狀況。
公司的分財務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項目的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等。
__x地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部，建設(shè)部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時準(zhǔn)確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗。
能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習(xí)我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上頭有機會揮灑自我的才華，演繹自我的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自我的知識與經(jīng)驗。
前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，項目功能與主題定位分析，目標(biāo)客戶定性調(diào)查，目標(biāo)客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進行著。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
(一)自學(xué)潛力。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
(二)工作很辛苦。
由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務(wù)必克制自我，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自我的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，所以很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
(三)同事相處。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，所以剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)?？墒黔h(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十
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實習(xí)時間：xx年7月2____xx年7月17。
實習(xí)地點：xx理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院。
指導(dǎo)老師：xx。
實習(xí)目的：通過老師的對全預(yù)算理論依據(jù)及方法步驟的講解結(jié)合學(xué)生的上機操作，從而領(lǐng)悟企業(yè)進行全面財務(wù)預(yù)算的要點并掌握如何為企業(yè)做全面財務(wù)預(yù)算。
一、企業(yè)的全面財務(wù)預(yù)算全面預(yù)算是指企業(yè)總體計劃的數(shù)量說明,也就是企業(yè)在一定期間內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動全部計劃數(shù)量形式的反映.全面預(yù)算編制的方法，按不同分類標(biāo)志，通常有以下幾種：1、按與業(yè)務(wù)量的關(guān)系分為靜態(tài)預(yù)算和彈性預(yù)算;2、按編制預(yù)算的基礎(chǔ)分為增基預(yù)算和零基預(yù)算;3、按編制預(yù)算的期間可分為固定預(yù)算和永續(xù)預(yù)算，等等。
二、如何進行企業(yè)財務(wù)的全面預(yù)算編制全面財務(wù)預(yù)算主要遵循：切合實際，先進合理;上下結(jié)合，協(xié)商一致;預(yù)算系統(tǒng)和會計體系一致;依照程序，分項編制等原則。
全面預(yù)算的內(nèi)容包括。
編制預(yù)算的方法。
1、自上而上：主管按公司戰(zhàn)略目標(biāo)，在預(yù)測后，對可利用的費用了解，根據(jù)目標(biāo)和活動，選擇一種或多種決定預(yù)算水平的方法舉例預(yù)測，分配給各部門。
2、自下而上：銷售人員根據(jù)上年度預(yù)算，結(jié)合去年的銷售配額，用習(xí)慣的方法計算出預(yù)算，提交銷售經(jīng)理。銷售預(yù)算一般包括以下步驟：確定公司銷售和利潤目標(biāo)，銷售預(yù)測，確定銷售工作范圍，確定固定成本與變動成本，進行分析本量利分析，根據(jù)利潤目標(biāo)分析價格和費用的變化，提交最后預(yù)算給公司最高管理層，用銷售預(yù)算來控制銷售工作。確定銷售預(yù)算水平的方法：最大費用法，銷售百分比法，同等競爭法，邊際收益法，零基預(yù)算法，任務(wù)目標(biāo)法。其中，任務(wù)目標(biāo)法是一個非常有用的方法。它可以有效地分配達成目標(biāo)的任務(wù)，以下舉例說明這種方法。如果公司計劃實現(xiàn)銷售額140000000時的銷售費有秋5000000。其中，銷售水平對總?cè)蝿?wù)的貢獻水平若為64%，那么，用于銷售人員努力獲得的銷售收入為:14000000064%=89600000,那么，費用/銷售額=5.6%,假設(shè)廣告費用為xx000，廣告對總?cè)蝿?wù)的貢獻水平為25.6%.由于廣告實現(xiàn)銷售收入:14000000025.6%=35840000廣告的費用/銷售額=5.6%這種情況下，兩種活動對任務(wù)的貢獻是一致的。否則，例如廣告的收低，公司可以考慮減少廣告費，增加人員銷售費用。這種方法要示數(shù)據(jù)充分，因而管理工作量較大，但由于它直觀易懂，所以很多公司使用這種方法。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十一
暑假，根據(jù)學(xué)校的要求我進行了暑期實習(xí)，我實習(xí)的xx裝飾公司位于甘肅xx，是xx鋼結(jié)構(gòu)有限公司(注冊資本500萬)下設(shè)的一個裝飾公司。該公司原本做鋼材、地毯、壁紙、吊頂?shù)匿N售，在xx、xx等區(qū)縣也有業(yè)務(wù)及分公司。經(jīng)過一定時間的發(fā)展和在裝飾行業(yè)的探索，公司想要在裝飾領(lǐng)域進一步拓展業(yè)務(wù)，所以開始進行內(nèi)部的規(guī)劃、整合，在保留原業(yè)務(wù)范圍的基礎(chǔ)上逐步開始建立并發(fā)展成為一家小型的裝飾公司。由于該裝飾公司剛建立不久，所以正處于人員的配備、結(jié)構(gòu)的調(diào)整、公司的宣傳、市場的開拓階段。經(jīng)過調(diào)整，該公司如今的主要業(yè)務(wù)包括：壁紙、地毯、吊頂、鋼材及建筑用模版的銷售，裝飾材料的批量選購，房屋的室內(nèi)設(shè)計、預(yù)算及施工。
該公司所面對的行業(yè)主要是房屋的裝飾與設(shè)計領(lǐng)域，隨著近年來房地產(chǎn)事業(yè)的飛速發(fā)展、房價的急速上漲，人們對住房的要求不僅僅的局限于有房子住，越來越多的人開始關(guān)注房屋設(shè)計的合理程度、裝飾材料的環(huán)保程度及居住環(huán)境的舒適程度，所以選擇裝飾公司的人開始漸漸增多，這個行業(yè)也隨著房地產(chǎn)業(yè)的紅火逐步走俏。不過，甘肅省屬于全國比較落后的省份，整個收入、消費水平相比國內(nèi)其他地區(qū)還是有一定的差距，再加上該公司代理的德國瑪堡壁紙、友邦集成吊頂都為世界、國內(nèi)的知名品牌，國內(nèi)pvc面料壁紙價格一般在100~200元左右，而德國瑪堡壁紙采用環(huán)保的無紡布面料，價格最便宜的也在400多元，相比較麥積區(qū)的普遍消費水平，價位過高，使不少人聽而卻步。再加上該行業(yè)的競爭比較激烈，各種各樣的裝飾材料層出不窮，有專業(yè)水平的裝飾公司先后建立，客戶可選擇的空間很大，所以該公司所面對的市場環(huán)境競爭還是比較激烈的。
心，使公司的業(yè)務(wù)開展的有一點艱難，這一點可以體現(xiàn)在許多方面。例如，在經(jīng)理(店長)不在的情況下，員工有時會表現(xiàn)的無所事事，在“掃樓”的時候認真程度會降低一大半，有時甚至?xí)跇堑览镄菹?、聊天，沒有給人一種拼搏、向上的感覺。而且，該公司的工資是給定的，沒有提成，很難給員工認真工作的動力。正因為如此，該公司給人的感覺有一點過于安逸和混亂，無法讓想有所發(fā)展的人擁有足夠的發(fā)展空間，所以很難留得住人才，新應(yīng)聘進來的設(shè)計師只工作了2天就辭職了，理由就是管理太過于混亂，什么都沒法干。因為種種原因，該公司至今為止沒有一個可以挑大梁的設(shè)計師，使公司的各項業(yè)務(wù)都依靠于一個稍微懂點設(shè)計的經(jīng)理，使一個人的工作過于繁重，公司的業(yè)務(wù)開拓進展緩慢。
由于該裝飾公司成立不久，各種準(zhǔn)備工作還不太完善，公司還處于探索與發(fā)展階段，所銷售的產(chǎn)品又價位過高、沒有過多的市場，再加上公司雇傭的人員太多，需要支付的員工工資過多，又沒有很好的管理方式，所以該公司在裝飾方面不僅沒有盈利反而在虧損經(jīng)營，整個公司盈利基本上都靠鋼材和建筑用模版的銷售。不過，隨著公司的發(fā)展，這種情況應(yīng)該會有所改變。
別人看不到，其實真正看不到的是你自己：你沒有看到自己的不足。只要你有足夠的能力就一定能得到你應(yīng)得的，不過在積累能力和經(jīng)驗的時候我們真的不應(yīng)該去計較的太多，不論我們從事的工作有多么的無聊，不管公司或者上司有多么的糟糕，我們都能或多或少的從中學(xué)到些什么，既然都會給自己帶來收獲又何必計較呢?，F(xiàn)在，許多著名高校畢業(yè)的大學(xué)生找不到工作不僅僅是因為工作不好找，更多的時候是因為他們給自己的定位過高，放棄了身邊本來有的工作機會。所以在走入社會的時候，我們一定要保持一種平和的心態(tài)，冷靜的去分析、面對自己所經(jīng)歷的現(xiàn)實：每一段走過的路都有它走過的`意義，每一個遇見的人都有它遇見的道理，每一種失敗的際遇都有它存在的原因，不要問為什么，許多事情不需要理由，做就好了。
都說80后是沒吃過苦、自私的一代，可90后又何嘗不是呢。幸福的我們很少會替別人思考，幾乎不知道吃苦的滋味是什么，短短的實習(xí)讓我這個被父母寵大的孩子知道了社會的殘酷，知道了工作的不易，知道了生活的辛苦，開始學(xué)著體諒、關(guān)心與理解，開始慢慢的長大。
最后用幾句話總結(jié)一下我的第一次實習(xí)：
1、沒有經(jīng)驗的累積有許多事情是做不好的，不要勉強。
2、我們不光要自我肯定，得到別人的肯定才更有價值。
3、不是沒有伯樂，在期待伯樂的時候首先你自己要是千里馬。
4、在不知道做什么的時候，最好的方法就是看別人怎么做而不是盲目的探索。
5、站在別人的立場思考問題是最有效的解決問題的方法，也是最好的推銷方式。
6、要學(xué)會等待、耐得住寂寞。
7、簡單的重復(fù)不是沒有意義的，能忍受重復(fù)的無聊才能做好別的事。
8、不論內(nèi)心有多么的害怕都要勇敢的踏出第一步。
9、機會不是時時都有的，但出現(xiàn)的時候你一定要有能力抓得住。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十二
實習(xí)地點：xxxx機電有限公司。
20xx年不平凡的一年，全球性的金融危機正酣，而我的大學(xué)生活也即將劃上句號，自己可能將走上畢業(yè)就要失業(yè)的尷尬境地，不由開始慌忙心虛起來，慌忙是直到現(xiàn)在覺得大學(xué)給我的東西實在是太少不知真正走入社會時我該怎么辦，心虛則是自己不由見證就想考，希望在各方面以有證書的形式得到社會大眾的認可，但又擔(dān)心自己是有證無用紙上談兵。
然而自己是幸運的，在朋友的介紹引薦下我來到xxxx，來這有我許多的第一次，第一次一個出遠門，第一次一個人只身在外，第一次獨自使用復(fù)印機打印機傳真機……這些小事都是第一次，當(dāng)然較為專業(yè)的事也就是對于我來說所謂的“大事”，也都是第一次實際意義上的動手學(xué)去習(xí)操網(wǎng)作。
還記得剛開始的第一天我接到的第一個電話連公司的名稱都會說錯，許多東西都不懂，逢事就要問同事。一開始的一周差不多都是幫忙用word或excel做一些簡單的文件，或去郵局投信件等一類小事情，但這對于我來說也是有許多的第一次。
不得不說自己真的很幸運的，同事真的都很好也很照顧我，教了許多許多在學(xué)校里在課堂上根本學(xué)不到的東西，雖然自己還是“菜鳥”但同事很信任我，慢慢的也讓我做一些有份量的事情，也逐漸讓我接觸一些單據(jù)票據(jù)方面的東西。在我們的專業(yè)課中這些貿(mào)易中運用到的一系列票據(jù)其實自己是相當(dāng)?shù)氖煜さ?，然在實際操作起來才知什么是“書上得來終覺淺，絕知此事要躬行”在校園里學(xué)到的東西畢竟是相當(dāng)有限的，豐富的理論知識還是要在實踐中不斷的被運用才能掌握。終于有點明白為什么招聘時都是“經(jīng)驗者優(yōu)先”，學(xué)富五車并不代表你就是人才，只有將理論與實踐完美的結(jié)合起來才是個人能力的體現(xiàn)。
當(dāng)然在實習(xí)的過程中我也做了一些與自己專業(yè)不對口，但對于我來說是相當(dāng)有挑戰(zhàn)意義的事務(wù)，比如填寫會計明細賬簿，在此之前我們的確也有學(xué)習(xí)過《基礎(chǔ)會計學(xué)》，也就是這以后我覺得自己不是做會計的料，我對數(shù)字的敏感度不夠強，當(dāng)然也是覺得登賬是件相當(dāng)麻煩的事情，然在實習(xí)期間著實是做了點財務(wù)方面的事情，接觸最多也就是做賬，剛開始只是簡單的抄寫憑證上面的內(nèi)容，即使如此還是不時的會犯一些錯誤，慢慢的做多了，當(dāng)然同事也幫助了我很多，有些原理及操作明白后，就開始過行匯總總結(jié)等方面的事宜。也就是說現(xiàn)在已不是不動腦子機械的抄寫而已，而是要同上月的進行總結(jié)寫明余額及借貸情況。
說到與自己專業(yè)不對口我覺得最有鍛煉意義的事情------報關(guān)，發(fā)提貨。其實并不是不對口，這兩件事是真正意義上的零開始，從頭都是要自己去摸索去問，才可能著手做的事情，關(guān)于報關(guān)必不可少接觸的兩個機構(gòu)海關(guān)與報關(guān)中心，在這里的人其處事方式是有別于其它職業(yè)的人的，所以如何與之相處，如何與之溝通著實是一大問題。而發(fā)提貨必不可少的就是倉庫與物流了，在經(jīng)過多次發(fā)提貨深有感觸的是發(fā)貨是真正意義上貨物交易的開始，提貨當(dāng)然就意味的貨物交易上的基本結(jié)束，然只要是與貨物相關(guān)的環(huán)節(jié)又是最容易出錯的地方，而且也是最容易導(dǎo)致嚴(yán)重后果的地方了。但在發(fā)提貨中會有許多的流程當(dāng)然還有許多的人工操作，使發(fā)提貨產(chǎn)生錯誤的概率增加，然一旦在發(fā)提貨這方面發(fā)生一點點錯誤又會被放大去看，總之發(fā)提貨是重中之重也要慎重之慎重才行，在這里再怎么小心也不為過，當(dāng)然其挑戰(zhàn)性也是相當(dāng)大的。
說實話工作總結(jié)，在校園里人與人之間的關(guān)系算是單而純之的`，你可以做自己想做的事無畏他人的眼光言語，也可以肆無忌憚的去追尋自己想要的，當(dāng)然說話也可以直來直去勿需考慮他的感受，反正一句話就是盡情的做自己就對了。然當(dāng)自己真正的走入社會才會發(fā)覺自己是多么的格格不入，人際關(guān)系人際溝通真的是非常非常的重要，在這里當(dāng)然不是說講話要人前一套人后一套，只是在現(xiàn)實社會中與人交流這門學(xué)問也許是一輩子都要去深研的一件事，遇到什么樣的人應(yīng)該講什么樣的話，到何場合怎樣講話才更得體。記得在這里張總曾跟我講過一句話：“在這個世上只要學(xué)好兩件事就可以行走天下--------一個是中文，一個是英語，學(xué)好中文做中國13億人的生意，學(xué)好英語就可以提高自己的檔次同全世界的人做生意都行?！奔毤毾雭碚娴氖呛苡械览?，無疑就是說：與人就是要會講話，講對話。在我自己看來也許這是在xx收獲最大的一方面了，剛開始時有人打電話過來問我什么問題自己就如實回答沒想過到底什么能講什么不能講，然在同事的幫助下，同時隨著交流的人越來越多，自己也慢慢開始懂得：講何話，怎講話。
xx教會了我很多，也給予了我很多機會，當(dāng)然也賦予了我一個溫馨的工作環(huán)境，在這種種方面，都覺得自己真的是幸運的，無論是xx這邊的同事還是從未謀面的同事們都在各方面對我相當(dāng)?shù)膸椭?，小池姐的孜孜不倦，在做事說話方面教會了我很多，同時也給我了許多的機會去做自己從未做過的事情；還記得amy姐說我的那個大寫的“三”，也許若不是她那一語，我會一直認為“叁”就是“參”，雖然這只是一件小事，可往往總是這些小事決定著整件事情的勢態(tài)；還有詢價方面問了廖莎姐許多的問題，她都會細細的予我說明……反正這種企業(yè)的文化自己是很樂于沉浸在其中的，大家都是為了一個又一個共同的目標(biāo)努力著。
總之在xx實習(xí)的過程中是我知識得以運用的一個開始，是我真正意義上社會實踐的一個開端，也是我真正融入同社會人交流的一個起點。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十三
20xx年xx月9日至xx年8月21日近一個半月時間，我在北京**集團有限公司行政部辦公室文員崗位實習(xí)。因此我特寫下這篇公司文員實習(xí)報告，供大家參考一下!希望大家能從中知道實習(xí)報告怎么寫?寫出一篇好的實習(xí)報告!
實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng)而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。
一、工作內(nèi)容。
在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進行復(fù)試。
2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記。
3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作。
4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件。
5、整理及保管補卡條、請假條整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔。
6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等。
7、協(xié)助辦理新進人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)。
8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字。
9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料。
10、制作xx年全廠管理人員年休表。
11、協(xié)助接待最大客戶德國deichmann客人。
12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、收獲及體會。
回想起自己的這一個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢總倉的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗少。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
實習(xí)報告怎么寫?這是一個比較煩惱的事，下文我們將教你如何寫好實習(xí)報告?敬請閱讀：
寫一份對自己有益的實習(xí)報告，在我看來要包括以下幾個方面：
1.你實習(xí)的單位實如何聯(lián)系的?
2.你的實習(xí)單位是什么公司，安排你要做什么?
3.講述一件你實習(xí)期最難忘的事，因為這也是你從中得到的最多的;。
所以請不要忽視你的實習(xí)報告，那是你的第一份工作，無論從事什么都將是對你職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度的考核，請認真對待你的第一份工作，相信我態(tài)度決定未來，請全情投入的迎接你的實習(xí)，用心的寫好自己的實習(xí)報告，面試時試著帶上它，也許會成為重要的砝碼。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十四
xx年11月至xx年1月，我在中國人壽保險公司青島分公司實習(xí)了兩個月。中國人壽保險股份有限公司是中國大陸最大的專業(yè)商業(yè)人壽保險公司，也是mainlandchina第一家同時在美國和香港上市的金融企業(yè)。在xx被euromoney評為“亞洲最佳保險公司”，在xx入選世界500強企業(yè)，排名也大幅上升。
中國人壽保費收入、總資產(chǎn)、客戶規(guī)模、市場份額連續(xù)八年位居行業(yè)第一。中國人壽長期忠誠客戶1。6億，短期保單客戶1。5億，為6億多人提供壽險。我的實習(xí)部門是公司的培訓(xùn)部。培訓(xùn)部門的職責(zé)是為公司的保險銷售人員（即現(xiàn)場工作人員或業(yè)務(wù)員）提供系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握銷售方法，提高銷售技能，從而提高公司的業(yè)績。
人壽保險是指保險人對被保險人因意外事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌纳砉?、傷殘、喪失勞動能力或退休?zé)任支付保險金的一種保險方式。因此，以壽險為主的保險公司提供的產(chǎn)品具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性的特點。
而且人壽保險往往涉及到人的老、死、病、殘等等。在中國儒學(xué)轉(zhuǎn)型中，大多數(shù)人都不敢談這些話題。因此，即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動購買保險產(chǎn)品。這就要求我們的人身保險業(yè)務(wù)員向客戶介紹保險產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)自己的需求，激勵客戶實現(xiàn)自己的需求，推廣公司的保險產(chǎn)品，提高公司業(yè)績，提升公司形象。保險推廣是保險公司生存的前提。
人壽保險的促銷有一些特點。
第一，促銷以服務(wù)為導(dǎo)向。這種服務(wù)表現(xiàn)為：第一，在客戶購買之前，銷售人員要幫助客戶設(shè)計保險計劃，根據(jù)客戶需求選擇合適的險種；其次，客戶購買后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助客戶調(diào)整保險計劃，確保財務(wù)穩(wěn)定；再次，當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
第二，保險工作需要豐富的知識。壽險本身就是合同，是家庭經(jīng)濟計劃。它不僅涉及法律、稅務(wù)、醫(yī)藥、金融投資、社會學(xué)等方面的知識，還涉及客戶的家庭情況、收入狀況、未來經(jīng)濟計劃和投資方向，以及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣。
第三，促銷意義重大。人壽保險是幫助他人追求幸福生活的保障。銷售人員在促銷中處處為客戶著想，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保單，讓客戶在遭遇不幸、渡過難關(guān)時及時獲得資金幫助，自然會受到人們的尊重。
第四，促銷靈活自由。人壽保險推廣可以由保險人根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象和地點，并根據(jù)自己的計劃自由調(diào)整安排。
第五，促銷也有獨特的工作程序和要領(lǐng)。因此，任何一家壽險公司都非常重視保險業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和發(fā)展。
公司有專業(yè)的分步培訓(xùn)體系，包括員工基礎(chǔ)學(xué)院、成功創(chuàng)業(yè)學(xué)院、高級干部學(xué)院、終身學(xué)習(xí)學(xué)院，有系統(tǒng)的培訓(xùn)和專兼職講師。具體來說，公司培訓(xùn)部組織的培訓(xùn)包括：新人培訓(xùn)、人脈培訓(xùn)、崗位調(diào)動培訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)、代理資格考試培訓(xùn)、ptt（兼職講師）培訓(xùn)等。
而外勤人員則返回各自的地區(qū)進行單獨培訓(xùn)。可以說，培訓(xùn)是從外勤人員入職第一天起就伴隨著他們的成長。公司的培訓(xùn)內(nèi)容相當(dāng)全面，從中國人壽的歷史和禮儀到客戶發(fā)展、條款解釋、人員增加、銷售理念介紹等等。中國人壽煙臺分公司開業(yè)以來成績斐然，這與他們優(yōu)秀的培訓(xùn)團隊是分不開的。公司培訓(xùn)部門的老師為現(xiàn)場人員搭建了良好的培訓(xùn)框架。
1、培訓(xùn)需求分析。
因為保險是服務(wù)行業(yè)，技術(shù)沒有專利，所以為了防止偷師現(xiàn)象，通常會有內(nèi)部人員進行需求分析。他們通常會通過面試或問卷的方式了解公司的現(xiàn)場人員需要什么培訓(xùn)，然后結(jié)合公司的目標(biāo)來制定培訓(xùn)內(nèi)容。
2、培訓(xùn)設(shè)計。
每次培訓(xùn)課前，培訓(xùn)部門的老師都會先寫出本次培訓(xùn)的預(yù)期效果，描述學(xué)員需要掌握的技能和知識，或者需要改變的態(tài)度，以及學(xué)員的學(xué)科表。提前一周通知各地區(qū)人事經(jīng)理，讓他們通知所有學(xué)員準(zhǔn)時到達。培訓(xùn)教師也要安排培訓(xùn)課程，聯(lián)系講師；與酒店協(xié)商場地；準(zhǔn)備好培訓(xùn)需要的各種文章。
3、培訓(xùn)實施。
每個培訓(xùn)班的前半天是班級活動。教師主要介紹學(xué)習(xí)的目的和學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意的問題，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。然后把班級分成幾個小組，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆，讓他們給自己的小組命名，設(shè)定歌曲和口號，選出組長，然后開展一些小活動，互相競爭合作。課程一般采用多媒體教室授課，穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛。
4、培訓(xùn)評估。
培訓(xùn)部的老師要每天總結(jié)培訓(xùn)情況，也就是每天把培訓(xùn)情況反饋給各區(qū)，讓區(qū)里的人事管理員了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；培訓(xùn)部老師準(zhǔn)備了講師反饋表。學(xué)生給每個講師打分，然后反饋給講師，幫助講師逐步提高教學(xué)內(nèi)容和技能。此外，培訓(xùn)結(jié)束后一周，各區(qū)人事管理員將學(xué)員情況反饋給培訓(xùn)部門，培訓(xùn)部門將對下一次培訓(xùn)進行調(diào)整。
但是在中國人壽青島分公司實習(xí)的一個月中，我也發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)中還存在一些問題，值得進一步探討。
第一，訓(xùn)練任務(wù)太重。在我一個月的實習(xí)期間，公司進行了六七次培訓(xùn)課程，分別是11月份的新培訓(xùn)課程和銜接班，11月份的常規(guī)培訓(xùn)課程，11月份的代理資格考試培訓(xùn)課程，11月份香港中路分公司的新培訓(xùn)課程，12月份的代理資格考試培訓(xùn)課程，業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)課程，ptt（兼職講師）培訓(xùn)課程，以及“創(chuàng)造非凡”銷售部在成都的培訓(xùn)課程。
二是培訓(xùn)管理不足。我認為中國人壽保險公司的培訓(xùn)管理需要改進。眾所周知，保險公司有一種偷老師的行為，就是其他保險公司的人來你公司培訓(xùn)班，拿走你公司的精華。中國人壽的培訓(xùn)班沒有班證，任何人都不難渾水摸魚，尤其是新來的班。
這個問題我覺得有兩個解決辦法：第一，培訓(xùn)部要有照片，姓名，編號等。但這需要一定的成本；第二，上課開始，各區(qū)的管理員或介紹人會帶新人。因為每個班人數(shù)不多（40~50人），帶領(lǐng)班級的老師可以很快認識大家，一定程度上可以防止偷老師的現(xiàn)象。
兩個月的保險實習(xí)不僅獲得了一段快樂、充實、難忘的時光，還學(xué)到了書本以外的知識，獲得了打開社會大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠。
“真心，石頭開”，人在陌生的環(huán)境下，有什么可以用來打開別人的心扉，得到別人的認可？真誠！我記得我人生的第一天，離開人力資源部會議室的時候，被一個態(tài)度嚴(yán)謹?shù)娜祟I(lǐng)進了個人業(yè)務(wù)部，于是我憋屈著冷靜下來，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界，我也不得不撞上他們熟悉的環(huán)境。
然而這種心理十分鐘后就消失了。寬敞明亮的辦公室，適當(dāng)?shù)臏囟龋押谜嬲\的同事，親切的問候，友好的微笑，一串串的歡迎詞，頓時讓我感動，我在辦公室里感受到了一絲甜蜜——真誠！從那一刻起，我明白了為什么保險公司把誠信放在第一位。誠信是生存的前提，誠信是發(fā)展的根本！公司就是這樣，做人也是這樣。所以，一個簡短的微笑，問候，求教，就成了我這個月的執(zhí)業(yè)行為準(zhǔn)則。我覺得真誠應(yīng)該是實現(xiàn)自我價值的第一步！
第二把金鑰匙：溝通。
在保險公司，部門，個人，都要有分工合作。在我的實習(xí)部門，我認為每個成員都有很強的獨立工作能力，但合作精神無處不在。分工的同時需要溝通，否則既定目標(biāo)無法實現(xiàn)，工作無法做得更好。新人犯錯很自然。我什么都做的很好，雖然還是會犯一些錯誤，覺得心慌，但是我會和部門的同事溝通，及時得到他們的幫助！
第三把金鑰匙：激情和耐心。
激情和耐心就像水火不容的較量。往往火的激情很容易被水的耐心控制，工作也是如此。這是激情和耐心必須并存的東西。剛進辦公室的時候，心情很激動。這應(yīng)該是我想象了很久，害怕，期待的社交生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會，所以這是一個完整的社會。雖然我還沒有資格做社會人，但我已經(jīng)以一個完整社會人的心態(tài)接受了這個月的考驗。
激情有點夸張，但是這個月我是帶著激情結(jié)束的。但是，除了對工作的熱情，我深深體會到了耐心的重要性。有激情無耐心的工作是浮躁的，有耐心無激情的工作質(zhì)量是低劣的。尤其對于實習(xí)生，很多人說實習(xí)類似于“做家務(wù)”，做衛(wèi)生，整理辦公室文件，復(fù)印，打字，傳遞文件......來公司之前，心理準(zhǔn)備充分。在動員大會上，書記教我們把每一件小事都做好。我們在部門做的工作越多，學(xué)到的東西就越多。我覺得同事交付的工作越多，說明他們對我的重視和偏愛越多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新。
每個人都可以學(xué)習(xí)技術(shù)，但創(chuàng)新只屬于你！這是實現(xiàn)自我價值的最好方式。每一個方案的設(shè)計，每一項工作的開展都離不開創(chuàng)新，這是我對我們部門所有成員力所不及的。所以，我在做工作的時候，難免會走一些彎路，但是做得并不完美。感謝經(jīng)理和同事的指導(dǎo)，我不會陷入困境。保險公司一直是招人才，招人才的地方。
所以當(dāng)你進入生活時，你覺得自己進入了精英聚集的殿堂，你深深地感到自己的知識匱乏，這不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，也是綜合知識需要提高的地方。學(xué)習(xí)是專業(yè)化的，側(cè)重于對一個項目的研究和掌握。課程一般采用多媒體教室授課，穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛。
培訓(xùn)部的老師要每天總結(jié)培訓(xùn)情況，也就是每天把培訓(xùn)情況反饋給各區(qū)，讓區(qū)里的人事管理員了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；培訓(xùn)部老師準(zhǔn)備了講師反饋表。學(xué)生給每個講師打分，然后反饋給講師，幫助講師逐步提高教學(xué)內(nèi)容和技能。此外，培訓(xùn)結(jié)束后一周，各區(qū)人事管理員將學(xué)員情況反饋給培訓(xùn)部門，培訓(xùn)部門將對下一次培訓(xùn)進行調(diào)整。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十五
主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實習(xí)知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實習(xí)知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實習(xí)任務(wù);二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習(xí)經(jīng)驗;三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
以下我暑假期間對于實習(xí)生活的總結(jié)，在這里記錄下來，以期看到自己的進步，實習(xí)雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結(jié)”，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶?，草草為文，有什么不對?地方，望領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評指正。
站在面前的就是那個向往已久的社會，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實習(xí)的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作而奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習(xí)。因為平時就對廣告比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習(xí)后，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解及自己對廣告的理性認識。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。
漢唐是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!實習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽是生命的宗旨，并嚴(yán)守對每一個客戶做出的承諾。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著漢唐責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習(xí)的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實習(xí)，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。
萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說實話，以前在學(xué)校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益非淺。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十六
為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了，在這段實習(xí)生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，下面，就我實習(xí)中的思想、工作情況做一匯報。
我實習(xí)的單位是一家網(wǎng)絡(luò)公司，以經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包括各種網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼耗材、電子收款機、餐飲軟件等的私營單位。雖是中小型公司，但在激烈的市場競爭中存活下來，并在全省同行業(yè)中占有主導(dǎo)地位。
為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實習(xí)，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的'發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。
在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理——武亮，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也說好好了，并贊揚我進步很快。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十七
郝彤印染有限公司位于佛山市三水區(qū)大唐工業(yè)園。成立于xx，包括前處理車間、染色車間、印花車間、后整理車間、分色制版車間、成品檢驗車間。公司以印刷為主，產(chǎn)品大部分去服裝材料。生產(chǎn)銷售方向是內(nèi)銷和出口并重。
在公司各個車間實習(xí)了幾個月，基本了解了公司的生產(chǎn)流程，并對自己的專業(yè)知識進行了深化和實踐。在預(yù)處理實踐中，我了解到預(yù)處理可以分為縫紉、燒毛、退漿、煮練、漂白和絲光。預(yù)處理作為生產(chǎn)的第一道工序，將直接影響后續(xù)工序的質(zhì)量。拼縫時一定要前后銜接。退漿、煮漿過程必須均勻、干凈。和添加劑的量。絲光時需要準(zhǔn)備堿濃度。因為它直接影響織物強度。
郝彤公司有軋染、冷染和卷染，因為印花車間的染色產(chǎn)品較少，而印花車間是印花的基礎(chǔ)。實習(xí)報告《印染公司實習(xí)報告》。染色時知道問題(中邊色，染色皺，游動等。)染色時哪些容易出線，如何解決。我在染色實驗室學(xué)會了如何上色。比如調(diào)節(jié)顏色和色光。
印刷車間作為公司的主要車間，已經(jīng)有三臺圓網(wǎng)印花機和兩臺平網(wǎng)印花機。圓網(wǎng)機主要用于機織產(chǎn)品，平網(wǎng)多用于針織產(chǎn)品。工藝分為印花、蒸、水洗。印刷是一個非常復(fù)雜的過程。涉及的東西很多。大致包括前一道工序的布，在漿房生產(chǎn)紙漿。機器性能，制網(wǎng)。如有錯誤，將直接導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題。分色制版車間成立于12年。主要為印刷車間提供印刷網(wǎng)，處理客戶的板材，設(shè)計新的花形。在分色的實踐中，把學(xué)校學(xué)的理論知識付諸實踐，學(xué)會了分色畫圖的基本操作、如何畫稿、如何處理稿中的問題，學(xué)會了制版中的平網(wǎng)制作工藝和原理。了解東升噴墨打印機的結(jié)構(gòu)和工作原理，以及運行中出現(xiàn)的問題。我觀察了旋轉(zhuǎn)屏幕的制作過程。
通過這次實習(xí)，我對這個專業(yè)在印刷設(shè)計中的應(yīng)用有了深入的了解，對印染行業(yè)有了基本的了解。作為一名實習(xí)生，要學(xué)以致用，敢于創(chuàng)新，這是對自己的一種鍛煉和升華，是對這個行業(yè)的一種貢獻！
公司實習(xí)報告二經(jīng)過四年系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，對平面設(shè)計有了基本的把握，對平面設(shè)計有了系統(tǒng)的理解和掌握。我們即將離開大學(xué)校園。作為平面設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生，我們更多思考的是如何成為一名平面設(shè)計師，如何更好的完成每一項設(shè)計任務(wù)。
我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計師，在設(shè)計和管理之間找到最佳平衡。所以在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識是不夠的，需要我們在社會上實踐，進入真正的廣告設(shè)計公司，把所學(xué)的理論和實踐結(jié)合起來，這才是我們實習(xí)的目的。
:通過社會實踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu)、其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并由此認識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資本、社會的關(guān)系。
20xx年3月6日-4月6日。
xx廣告有限公司。
20xx年3月6日，我向xx廣告有限公司申請了為期兩個月的實習(xí)學(xué)習(xí)。作為平面設(shè)計師，在xx市，xx廣告有限公司是一家典型的地方小公司，規(guī)模小，業(yè)務(wù)少。其公司主要由店鋪設(shè)計、噴墨廣告設(shè)計和墻面廣告、cis策劃和導(dǎo)入等幾個業(yè)務(wù)組成。
從入職到離職，公司員工人數(shù)穩(wěn)定在10人左右，同時服務(wù)的廣告主不超過10家，其中只有穩(wěn)定的長期客戶，包括一些不知名的客戶群體。
即便如此，據(jù)我所知，公司效益不錯，正處于穩(wěn)步上升期。公司內(nèi)部設(shè)置和同級別的其他公司類似:老板是公司的總經(jīng)理，負責(zé)整個公司的整體規(guī)劃和管理；有業(yè)務(wù)部，生產(chǎn)部，設(shè)計部，安裝部。
因為公司規(guī)模小，內(nèi)部人員可以靈活操作，我也參與過幾個客戶的文案、創(chuàng)意、客服的開發(fā)和交流，獲得了很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。以下是我的實習(xí)日記，以及我參與的各大客戶的設(shè)計項目的工作情況。
剛進公司的第一天，我和經(jīng)理簡單的面試了一下，但是沒有給我留下太多的任務(wù)。讓我熟悉一下環(huán)境，了解一下公司的情況，包括規(guī)模，部門，人員劃分。然后讓我在新飛智信人力資源公司的宣傳冊設(shè)計過程中測試一下自己的能力。
好在一進公司就能參與設(shè)計項目，鍛煉自己就好。所以，我應(yīng)用我所學(xué)的，非常一天做了三個方案，設(shè)計總監(jiān)很滿意，可以放心的交給我其他設(shè)計任務(wù)。因為經(jīng)驗不足，一開始主要負責(zé)一些瑣碎的設(shè)計任務(wù)。
我還沒有真正參與過比較完整的活動策劃。經(jīng)過兩天的磨合，我清楚的知道自己有哪些不足和不足。上學(xué)的時候因為缺乏實際鍛煉機會，軟件操作不熟練。并且不能立即響應(yīng)客戶的需求。
通過前兩天的工作實踐，我對公司的設(shè)計流程有了基本的了解。首先客戶提出要求，然后設(shè)計總監(jiān)根據(jù)客戶需求程度，結(jié)合每個設(shè)計師的設(shè)計特點，合理分配任務(wù)，盡量發(fā)揮每個設(shè)計師的優(yōu)勢，讓設(shè)計盡可能滿足客戶。
但是，有些客戶會盯著設(shè)計師完成設(shè)計任務(wù)，這往往是根據(jù)客戶的意愿來完成的。設(shè)計師最不喜歡這類客戶，容易導(dǎo)致設(shè)計缺乏創(chuàng)意和創(chuàng)新，因為大部分客戶還是不懂設(shè)計，更追求設(shè)計時效性。明亮明亮的顏色是顧客的首選，因為他們認為這樣會更吸引消費者的注意力。這種基調(diào)把握不好，就會導(dǎo)致設(shè)計庸俗化。
經(jīng)過幾天瑣碎設(shè)計任務(wù)的訓(xùn)練，我學(xué)到了很多課本上講不到的東西。因為工作是直接聯(lián)系客戶，所以我們工作的目的是讓客戶滿意。當(dāng)然，我們不應(yīng)該缺乏創(chuàng)造力，還應(yīng)該考慮到它在市場上的時效性。并不是說創(chuàng)意設(shè)計一定要適應(yīng)市場競爭，這就涉及到設(shè)計營銷和管理的重要性。
如何讓設(shè)計達到預(yù)期的市場效果，首先要分析所涉及的市場，找到最合適的目標(biāo)消費群體，進行市場定位，然后確定項目的核心，所有的設(shè)計行為都是圍繞核心理念進行的，這樣規(guī)劃的項目才能不偏離市場。
通過這次在廣告公司的實習(xí)，我認識到了很多我在書本上或者老師講課中忽略或者有些疑惑的事情，從同事間的實踐觀察和指導(dǎo)中獲得了更多寶貴的經(jīng)驗。
一個設(shè)計團隊的優(yōu)秀與否，取決于它對設(shè)計的管理和分配，把最合適的人安排在最合適的位置上，從而發(fā)揮每個人的優(yōu)勢；團隊精神很重要。一個優(yōu)秀的設(shè)計團隊并不希望每個人都很優(yōu)秀，這很容易導(dǎo)致成員之間的意見分歧。
所以一起策劃大型項目時，設(shè)計師一定要經(jīng)常溝通交流，在共同討論中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。在一起討論的過程中，很容易發(fā)現(xiàn)新的亮點，使規(guī)劃項目更加完整。
通過這次實習(xí)，感覺自己在設(shè)計上有所收獲。這次實習(xí)主要是為了促進我們未來工作和業(yè)務(wù)能力的提高，增強我們未來的競爭力，為我們未來站穩(wěn)腳跟添加一塊基石。實習(xí)單位的同事也給了我很多參與他們設(shè)計任務(wù)的機會。我學(xué)到了很多以前很難解決的問題，以及以后在設(shè)計工作中會面臨的問題，比如前期策劃和后期制作，如何與客戶溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這個領(lǐng)域的知識，讓我向更深的層次前進，一定程度上促進了我在未來社會的立足。但我也意識到，要想做好這方面的工作，不能只靠這幾天的實習(xí)，還需要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點積累，不斷豐富經(jīng)驗。我前面的路還很長，需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。
從學(xué)習(xí)中，我也對設(shè)計行業(yè)的個性和潛力有了更深的了解。作為未來的設(shè)計師之一，我們不僅要掌握設(shè)計理論，還要充分了解市場。
作為一個專業(yè)的平面設(shè)計師，總是要開拓新的思路，填補設(shè)計師和管理者之間的空白，把設(shè)計和市場融為一體，讓設(shè)計更市場化，讓市場更設(shè)計化。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十八
20__年x月份，我有幸到__證券公司，從而開始了我兩個月左右的實習(xí)生活，在這一段時間里，我近距離接觸了__證券__營業(yè)部，在了解__證券發(fā)展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能，其日常的業(yè)務(wù)流程，以及營業(yè)部的特色服務(wù)，同時深入學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問題的能力。
二、實習(xí)內(nèi)容。
我被安排在營銷部工作，主要跟__學(xué)習(xí)。我從以下幾個方面介紹我的實習(xí)工作;。
首先是每天9：00上班，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志。了解國家的宏觀經(jīng)濟政策，財經(jīng)要聞，以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場熱點和讀一些股評。
接下來就是開始一天的基本工作。
整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請書，開戶合同書，銀證對應(yīng)申請書，客戶資料變更表。及客戶身份證，銀行卡，股東代碼卡等復(fù)印件，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個方面：
1、理清相關(guān)的客戶資料，并及時核對當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確，沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時給予糾正。有什么出入大的問題要上報反映。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特別敏感，總怕有什么閃失。
2、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。
3、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件，開戶文本一同掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)到總部。
整理客戶資料在實習(xí)中占了一定分量工作，這是一個簡單但是相當(dāng)繁瑣的過程，需要細心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速查找，所以工作人員對我們進行認真的指導(dǎo)，還有就是對開戶文本的掃描。對新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統(tǒng)一進行掃描以電子版的形式保存。
在我們實習(xí)的過程中，__證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)心，在這里特別要感謝__和__，在表揚我日常工作的同時，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?BR> 此次實習(xí)不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的進步。在證券市場這個大海洋里，個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實習(xí)只有兩個月，但是使我十分受益。在這次實習(xí)中學(xué)院努力為我們爭取這個難得的實習(xí)機會，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實習(xí)。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷地鍛煉自己，并積累經(jīng)驗，為自己以后從事這個方面的工作奠定基礎(chǔ)。
三、實習(xí)總結(jié)。
進過我們這次實習(xí)，讓我想到要對學(xué)院說：希望學(xué)院能對我們金融專業(yè)的學(xué)生，做一些考證的要求。例如證券證，保險證，基金證等，并組織培訓(xùn)的教師團體和課程授課，這樣能夠?qū)窈蠼鹑谶@個專業(yè)的同學(xué)有明確的就業(yè)方向和選擇。引進多些與金融專業(yè)相關(guān)的實訓(xùn)平臺，讓同學(xué)更深入學(xué)習(xí)金融專業(yè)的知識。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇十九
八月中旬，我步入了漫長而充實的暑假，這已經(jīng)是我大學(xué)生涯第二個暑假了，所以我要盡己所能讓這個假期過得與眾不同值得回味。
在老師的介紹下來到了一家證券公司實習(xí)，成立于19__年12月28日，注冊資本16.3億元，是在重慶市原四家證券經(jīng)營機構(gòu)基礎(chǔ)上經(jīng)資產(chǎn)重組和增資擴股組建而成的證券公司。__年x月x日，西南證券股份有限公司在上海證券交易所掛牌上市，股票簡稱“西南證券”，股票代碼“600369”。
公司前身西南證券有限責(zé)任公司成立于19__年12月28日，是唯一一家注冊地在重慶的綜合性證券公司，也是重慶地區(qū)第一家金融類上市公司。
__年x月x日我來到了西南證券大渡口區(qū)營業(yè)部投入了我的實習(xí)中。雖然只有短短三個星期的實習(xí)時間，但是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結(jié)識了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人士。在與長輩和同齡人的交流中，我對于證券行業(yè)的認識實現(xiàn)了從理論到實踐的飛躍。
客戶經(jīng)理的管理細則，開戶合同書等等。我看了這些資料后，知道了營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程以及營業(yè)部的特色服務(wù)。雖然有些東西看起來很抽象，但是我還是很認真地看完了，不是很懂，總也有收獲。高經(jīng)理還教我使用他平時工作用的軟件，很簡單的，就像我們用金算盤軟件做業(yè)務(wù)一樣，我?guī)徒?jīng)理做了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的稽查。就是使用軟件查詢經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，比如查詢今天有多少個客戶開戶，有多少客戶來查賬等等，要稽查的東西很多，都是一步一步慢慢來的。
實習(xí)的第二周行政部的吳老師帶我到柜臺熟悉前臺業(yè)務(wù)。柜臺人員的舉止和專業(yè)化程度是一個公司形象的首要體現(xiàn)。柜臺主管是個很有魅力的人，她很耐心的教了我們很多。前臺工作人員就是要以客戶為中心，以客戶需求為中心。為客戶辦理業(yè)務(wù)并保證客戶資料和資產(chǎn)的保密和安全性是我們的主要任務(wù)。我們的原則是確?？蛻艉妥C件的匹配性、真實性;客戶身份證的有效性和合法性;客戶資料的真實性、完整性。主顧和所有的柜臺人員都讓我們深切體會到一個柜員應(yīng)具備的職業(yè)操守就是謹慎的對待工作和親和的對客戶。
在柜臺的學(xué)習(xí)中我了解西南證券股份有限公司概況和前臺的基本流程和常規(guī)工作主要包括：開戶、辦理轉(zhuǎn)托管、銷戶、開通創(chuàng)業(yè)板、推銷新產(chǎn)品等。我重新認識了很多表格還有掌握了一些比較少見表格的用途如：跨市場業(yè)務(wù)申請表、激活小額休眠賬戶申請表、非上市公司股份認權(quán)申請表，同時熟悉了下打印機、掃描儀、讀卡器的操作。主管讓我自由學(xué)習(xí)積極提問，現(xiàn)在我已經(jīng)了解了一些基本業(yè)務(wù)，懂得看表還原業(yè)務(wù)，還能親自帶客戶開戶，同時學(xué)習(xí)了一些接待客戶的技巧。
開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，我都進行詳細的了解和認真的學(xué)習(xí)。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：
2、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;。
3、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶;。
4、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;。
現(xiàn)在開戶越來越嚴(yán)格，開戶資料必須要本人填寫，有些老人寫字比較困難，想讓我們幫他們填寫資料，我們都沒辦法。除此之外還多了一項以前沒有的，就是要進行電子攝像。
因此也幾乎不用股票軟件進行分析。在實習(xí)期間，工作相對較少的時候，我比較關(guān)注股市動態(tài)。熟悉了滬深兩市和很多上市公司，并對各股運用各種指標(biāo)進行了分析，把所學(xué)的知識回顧了一遍，雖然不能熟練操作股票行情分析軟件，但對股票市場也有了比原來更深刻的認識。
在實習(xí)的最后一周里我的工作主要是輔助經(jīng)理聯(lián)系客戶，為客戶介紹我們的服務(wù)。而聯(lián)系顧客的主要途徑就是電話營銷，每天我們都會打上百個電話，由于是第一次打電話，上手不久就遇到了許多困難，顧客無情的掛電話，使我的信心備受打擊，雖然經(jīng)理已經(jīng)給我作了思想準(zhǔn)備，但是那種失落感還是有的。我不斷地在嘗試著克服，但是效率仍然很低，肯搭理的人還是很少。而其他人中也有埋怨的聲音，也有馬上掛電話的，這樣更打擊我的激情。我告訴自己：要忍耐，要堅持。一直到我被掛電話已成為家常便飯的時候，我知道我終于過了自己那一關(guān)，我跨越了心中的阻礙。我的聲音很硬，我就盡量放軟，讓客戶感覺到我很有耐心和誠意。漸漸地，和我談話的人多了，我更有積極性了。人是很奇妙的，和人談話我能學(xué)到很多，也讓我見識到了各種各樣的人。有些人他們一聽我說就知道我是新人，我知道談話的時候我表現(xiàn)得不是很專業(yè)，才讓他們有這種感覺。為了避免這種情況，就要表現(xiàn)出專業(yè)，而要表現(xiàn)出專業(yè)，就要加強自己的證券方面的基礎(chǔ)知識，還要不斷提高電話營銷技術(shù)，深刻了解他們的需要，讓他們接受我們的服務(wù)，把潛在的客戶發(fā)掘出來。
為期三周的實習(xí)結(jié)束了，回顧這三個星期來的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自身許多不足。如在面對客戶時表現(xiàn)的不夠自然，在處理問題時不夠主動。信心來于專業(yè)，細節(jié)決定成敗!所以在后期實習(xí)中我會不斷總結(jié)、改進!在此我也了解到作為新人我們要多學(xué)多看多做，有什么問題盡量自己先思考有了自己的觀點后再提問，這樣才能更深刻的理解并培養(yǎng)創(chuàng)新的意識!
實習(xí)是大學(xué)生走向社會的一道門檻，其中充滿著磨礪與再學(xué)習(xí)的機會，這對未涉世的我們來說是非常重要的。從實習(xí)期間的每一件小事中，我體會到了人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。此次的實習(xí)我學(xué)到了很多書上沒有的知識，也讓我意識到今后努力的方向，收獲頗豐，為真正跨入社會走上工作崗位打下了堅實基礎(chǔ)。
大學(xué)公司實習(xí)報告篇二十
在經(jīng)過暑假期間對蒙牛和伊利的實地考察，使得我們對其的印象更加的深刻。不論從哪方面來說，它們都是十分優(yōu)秀的。是很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。尤其是它們的那一種深入人心的企業(yè)文化，更是為中國企業(yè)做了很好的榜樣。名商標(biāo)”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)?？梢姡徽撌窃谄湟?guī)模上、效益上，還是在經(jīng)營理念、經(jīng)營模式及發(fā)展模式上都讓我們感到驚奇。尤其是在有效管理的條件之下迅速穩(wěn)定的發(fā)展，這在中國企業(yè)中是很難得的。由于中國民族與地域的極其復(fù)雜性，使得每一種策略只可在很少的區(qū)域內(nèi)使用。這就使得中國企業(yè)的發(fā)展必須走自主發(fā)展的道路，而不能使用西方的所有思維和理念，只能借鑒他們的方法自謀出路。在此情況之下，能夠在短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)中國市場份額一半以上的企業(yè)自然是十分成功和特殊的。這就必定表明：在這個成功的企業(yè)之中，有許多東西是需要我們學(xué)習(xí)和研究的。例如：領(lǐng)導(dǎo)者才能、團隊精神、對技術(shù)進步的要求、管理體系的完善、走出去戰(zhàn)略、合作意識、大局觀念、對員工素質(zhì)的要求、注重與國際間的合作等等。這些都促成了蒙牛的總體成果、形象，形成獨特的企業(yè)文化。“讓每個中國人,首先是孩子,每天都能喝上一斤奶?！边@是總理的夢想,也是蒙牛的.責(zé)任。首先，管理體系在任何一個企業(yè)中都占有舉足輕重的作用?？梢哉f是企業(yè)運營的后勤。因此，管理體系的建設(shè)和完善直接與其經(jīng)濟效益有關(guān)。蒙牛在這方面就做的相當(dāng)出色了。其中，最值得一提的是它的考核評價體系，在這個體系中的考核內(nèi)容適用于全體員工，而且評價結(jié)果也不以工作能力的高低來體現(xiàn)，而是以是否適合擔(dān)任目前的工作為表現(xiàn)。這本身就是一種創(chuàng)新；是一個企業(yè)所特有的文化；是對人是最重要的一種體現(xiàn)。這樣會使員工在工作時沒有負擔(dān)，不帶情緒的工作，進而提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。在這個體系中，人的能力被認為是相同的，只是由于個人因素使其所在的工作崗位適合與不適合來對相關(guān)人員進行調(diào)整，即員工適合什么樣的崗位。以達到物盡其用、人盡其才的邊際效用最大的效果。
其次，蒙牛對人員素質(zhì)的要求也是較為特別的?！坝械掠胁牌聘裰赜?有德無才培養(yǎng)使用,無德有才限制使用,無德無才堅決不用。”在這里，不僅僅包含專業(yè)素質(zhì)，其更加注重個人品德的修養(yǎng)。從其在有才無德與有德無才的取舍方面就可以很清楚明白地看出來。因為在一般的企業(yè)當(dāng)中雖然也說個人修養(yǎng)，但他們更加注重的是有專業(yè)知識和技能的人。這是蒙牛在用人方面的獨特之處。因此，在這樣的企業(yè)當(dāng)中，每個人都是為企業(yè)工作，具有很強的凝聚力，把企業(yè)當(dāng)成了自己的家。這樣就取得了在市場競爭中人和的絕對優(yōu)勢，不成功而何為呢！
大學(xué)公司實習(xí)報告篇二十一
在經(jīng)過暑假期間對蒙牛和伊利的實地考察，使得我們對其的印象更加的深刻。不論從哪方面來說，它們都是十分優(yōu)秀的。是很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。尤其是它們的那一種深入人心的企業(yè)文化，更是為中國企業(yè)做了很好的榜樣。
蒙牛乳業(yè)集團成立于1999年1月份，總部設(shè)在內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)，總資產(chǎn)達76億元。到目前，蒙牛集團在全國15個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20多個，擁有液態(tài)奶、冰淇淋、奶品三大系列200多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。
創(chuàng)業(yè)8年，該集團創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。xx年，完成主營業(yè)務(wù)收入162.46億元，同比增長50.1%，年均遞增138％；實現(xiàn)利潤7.27億元，同比增長59.21%，年均遞增182％；完成稅收7.8億元，同比增長60.11%，年均遞增158％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到35%以上；uht牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一；乳制品出口量、出口的國家和地區(qū)居全國第一。
可見，不論是在其規(guī)模上、效益上，還是在經(jīng)營理念、經(jīng)營模式及發(fā)展模式上都讓我們感到驚奇。尤其是在有效管理的條件之下迅速穩(wěn)定的發(fā)展，這在中國企業(yè)中是很難得的。由于中國民族與地域的極其復(fù)雜性，使得每一種策略只可在很少的區(qū)域內(nèi)使用。這就使得中國企業(yè)的發(fā)展必須走自主發(fā)展的道路，而不能使用西方的所有思維和理念，只能借鑒他們的方法自謀出路。在此情況之下，能夠在短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)中國市場份額一半以上的企業(yè)自然是十分成功和特殊的。這就必定表明：在這個成功的企業(yè)之中，有許多東西是需要我們學(xué)習(xí)和研究的。例如：領(lǐng)導(dǎo)者才能、團隊精神、對技術(shù)進步的要求、管理體系的完善、走出去戰(zhàn)略、合作意識、大局觀念、對員工素質(zhì)的要求、注重與國際間的合作等等。這些都促成了蒙牛的總體成果、形象，形成獨特的企業(yè)文化。“讓每個中國人,首先是孩子,每天都能喝上一斤奶?！边@是總理的夢想,也是蒙牛的責(zé)任。
目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一。在社會公益事業(yè)上，xx年，率先捐款、捐奶1200萬元抗擊非典；xx年，為全國教師捐奶3000多萬元；xx年6月1日，蒙牛在香港成功上市；xx年，出資1000萬元參與呼和浩特奶牛風(fēng)險基金的設(shè)立，董事長牛根生捐出全部個人股份設(shè)立“老牛專項基金”；xx由蒙牛乳業(yè)集團與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的“蒙牛酸酸乳超級女聲”青春女孩秀，全國震撼；xx年，積極響應(yīng)總理號召，率先向全國貧困地區(qū)500所小學(xué)捐贈牛奶一年，預(yù)計受益小學(xué)生在7－10萬人，總價值達1.1億元。目前，蒙牛集團正按照既定目標(biāo)，為確保在20xx年躋身世界乳業(yè)20強而努力奮斗。
首先，管理體系在任何一個企業(yè)中都占有舉足輕重的作用?？梢哉f是企業(yè)運營的后勤。因此，管理體系的建設(shè)和完善直接與其經(jīng)濟效益有關(guān)。蒙牛在這方面就做的相當(dāng)出色了。其中，最值得一提的是它的考核評價體系，在這個體系中的考核內(nèi)容適用于全體員工，而且評價結(jié)果也不以工作能力的高低來體現(xiàn)，而是以是否適合擔(dān)任目前的工作為表現(xiàn)。這本身就是一種創(chuàng)新；是一個企業(yè)所特有的文化；是對人是最重要的一種體現(xiàn)。這樣會使員工在工作時沒有負擔(dān)，不帶情緒的工作，進而提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。在這個體系中，人的能力被認為是相同的，只是由于個人因素使其所在的工作崗位適合與不適合來對相關(guān)人員進行調(diào)整，即員工適合什么樣的崗位。以達到物盡其用、人盡其才的邊際效用最大的效果。
其次，蒙牛對人員素質(zhì)的要求也是較為特別的?！坝械掠胁牌聘裰赜?有德無才培養(yǎng)使用,無德有才限制使用,無德無才堅決不用?！痹谶@里，不僅僅包含專業(yè)素質(zhì)，其更加注重個人品德的修養(yǎng)。從其在有才無德與有德無才的取舍方面就可以很清楚明白地看出來。因為在一般的企業(yè)當(dāng)中雖然也說個人修養(yǎng)，但他們更加注重的是有專業(yè)知識和技能的人。這是蒙牛在用人方面的獨特之處。因此，在這樣的企業(yè)當(dāng)中，每個人都是為企業(yè)工作，具有很強的凝聚力，把企業(yè)當(dāng)成了自己的家。這樣就取得了在市場競爭中人和的絕對優(yōu)勢，不成功而何為呢！
蒙牛與國際間的合作。雖然還只是嘗試性的，不過也以取得良好的成績。為以后的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。例如，蒙牛在呼和浩特建起了一個蒙牛澳亞示范牧場。這個牧場將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術(shù)集于一體，簡直就是個“牧場聯(lián)合國”。蒙牛還通過與國際知名品牌合作來提高自己的品牌公信力。早在xx年4月，蒙牛就成為香港迪士尼樂園在內(nèi)地的唯一戰(zhàn)略伙伴、香港迪士尼樂園指定乳制品供應(yīng)商，蒙牛特侖蘇也成為迪士尼兩家連鎖酒店的指定牛奶；xx年年1月，蒙牛成為nba中國官方合作伙伴與nba在中國唯一指定乳品供應(yīng)商；xx年年6月，星巴克把牛奶也換成了“蒙?！?；xx年年10月，百勝餐飲集團與蒙牛簽署乳制品供應(yīng)合約；從20xx年1月1日開始，蒙牛乳業(yè)將向肯德基在中國內(nèi)地超過xx家店供應(yīng)牛奶與其他乳制品。這些戰(zhàn)略聯(lián)盟，在零售網(wǎng)點上的效應(yīng)暫時還表現(xiàn)不出來，但對蒙牛牛奶高品質(zhì)、高保障的形象大有裨益。
可見，蒙牛與國際間的經(jīng)濟合作也是相當(dāng)密切的。這也是它成功的重要原因之一?，F(xiàn)今，經(jīng)濟全球化的趨勢已是勢不可擋，成為以后經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。與國際接軌、同國際經(jīng)濟進行合作與交流是必然的事。誰能奪得先機，誰便會在國際經(jīng)濟化的浪潮中屹立不倒；誰跟不上步伐則注定被社會所淘汰。“失之毫厘，謬以千里”?。?BR> 一、首先進行國際間的經(jīng)濟合作，然后涉足本國市場。這確實是風(fēng)險很大的。萬一失敗，后果不堪設(shè)想。
二、先對本土市場進行占領(lǐng)和發(fā)展，而后再與國際接軌。那樣必將花費很長的時間與精力，而且極有可能落于人后，甚至與被淘汰出局。這似乎也不劃算。
三、在進行本土市場的發(fā)展時同時進行國際經(jīng)濟之間的合作，與國際市場接軌。這似乎看上去是比較折中的辦法，也是比較好的一種，不過這種途徑需花費大量的人力、物力和資金。而一般企業(yè)根本無力承當(dāng)?shù)摹?BR> 因此，中國的大多數(shù)企業(yè)只能于徘徊之中前進，不再有明確的目標(biāo)，無長遠的眼光，對未來沒有多大的信心。
而蒙牛則從中挺了過來。并且可以看到它與國際的密切關(guān)系。這就便于與國際間同行業(yè)進行較量、比較、學(xué)習(xí)的機會，從而完善自己的長處與優(yōu)勢，彌補自己的不足和缺陷。使其更好的發(fā)展，實現(xiàn)其宏偉目標(biāo)。
以國際競爭的眼光來制定發(fā)展戰(zhàn)略，強化學(xué)習(xí)型企業(yè)文化建設(shè)；用創(chuàng)新的方法，整合全球有效資源，用5－10年時間，成為中國和世界乳制品專業(yè)制造商的領(lǐng)導(dǎo)者。
xx年：中國乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌
20xx年：世界乳業(yè)領(lǐng)先品牌
總體來說，蒙牛的這種經(jīng)營理念及方式方法是很值得我們學(xué)習(xí)和研究的。也很值得中國有雄心壯志的企業(yè)家們對其進行一番分析，從而開辟自己的道路和戰(zhàn)場。因為它是在中國的土地上發(fā)展起來的。對于借鑒其成功的因素更加適合我們國家的企業(yè)。但也要進行有選擇的進行汲取，開創(chuàng)自己的經(jīng)營風(fēng)格，辦自己的企業(yè)！創(chuàng)自己的品牌！
大學(xué)公司實習(xí)報告篇二十二
實習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成局部，并作為一個獨立的工程列入專業(yè)教學(xué)方案中的。其目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面;使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗;培養(yǎng)學(xué)生將理論聯(lián)系實際，深入接觸工商管理實際工作，運用工商管理專業(yè)知識分析和解決現(xiàn)實中的工商管理問題;加深對社會和工作的認識，端正工作態(tài)度，學(xué)習(xí)工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下根底;并且嘗試探討工商管理管理前沿問題，初定畢業(yè)論文選題興趣。
某某市某某網(wǎng)絡(luò)科技是一家專注于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計效勞的提供商，專長于以網(wǎng)絡(luò)營銷為核心目標(biāo)的中高端網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站營銷籌劃、推廣、網(wǎng)站優(yōu)化、專業(yè)化的網(wǎng)站管理和維護、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)定制開發(fā)、網(wǎng)站規(guī)劃、flash動畫制作、平面設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)根底業(yè)務(wù)以及相關(guān)增值效勞，包括域名注冊、空間租用、企業(yè)郵箱、搜索引擎推廣等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)效勞。協(xié)助企業(yè)開拓更寬廣的市場及節(jié)省資源和本錢。領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)營銷整體效勞能力，專注、專業(yè)、專心和對客戶負責(zé)的效勞思想得到同行的賞識，得到了客戶的認可，到目前我們先后直接為各個行業(yè)的企業(yè)提供了網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣優(yōu)化等網(wǎng)絡(luò)營銷效勞，幫助這些企業(yè)解決了用網(wǎng)之道，實實在在的提升其網(wǎng)絡(luò)營銷的價值!
某某市某某網(wǎng)絡(luò)科技是一個相對于其它網(wǎng)絡(luò)公司比擬嚴(yán)謹?shù)墓?，公司?0%的員工都是有三年以上經(jīng)驗的老員工，而且對人才所要求的學(xué)歷都是大專以上，30%的員工都畢業(yè)于名牌大學(xué)，公司領(lǐng)導(dǎo)層更是有著高學(xué)歷、豐富經(jīng)驗的專業(yè)型人才。而我作為公司網(wǎng)絡(luò)推廣部的一名成員，內(nèi)心充滿著無比的壓力與挑戰(zhàn)。
1、實習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)推廣助理。
2、實習(xí)內(nèi)容和過程。
此次實習(xí)的公司是某某市某某網(wǎng)絡(luò)科技，我被安排在網(wǎng)絡(luò)推廣助理的崗位。主要進行論壇發(fā)帖推廣。
準(zhǔn)備工作：
進入公司的時候，指導(dǎo)我的是一個和我年齡相仿的張小姐，她給我介紹了“毛毛黨〞，這是一個論壇，里面有很關(guān)關(guān)于外文論壇發(fā)帖的很多資源，比方：外文知名論壇，帖子內(nèi)容等等。
了解論壇發(fā)帖的流程。
1、明確產(chǎn)品定位。
在我們拿到工程以后，首先要做的就是市場定位，我們的產(chǎn)品(效勞)的是哪一類人群，這局部客戶在哪些論壇聚集的比擬集中在哪些論壇，比方我現(xiàn)在做的工程是數(shù)碼產(chǎn)品，所以我發(fā)布的論壇就選擇了數(shù)碼產(chǎn)品論壇。
2、制定工作方案。
要先把你需要做的網(wǎng)絡(luò)推廣方案做好，也就是你將要通過哪些方式進行營銷，這樣你就有了一個根本的目標(biāo)和工作步驟。
3、注冊登陸賬號。
每個論壇要注冊5個左右的不同id，如果有以前的id也可以用以前的id。注冊id的時候最好不要那些沒有任何意義的數(shù)字或者英文字母，因為一些老壇友就大概知道你是來渾水摸魚的。
4、準(zhǔn)備發(fā)帖內(nèi)容實踐階段：
非常讓我感覺頭暈?zāi)X炫的，我要上那些全英的外文論壇，發(fā)帖......我對公司的服飾產(chǎn)品要先進行了解，特點，材質(zhì)等等。被刪貼被封號是一開始常有的事。因為沒有經(jīng)驗，我們上去發(fā)帖，一看就知道是廣告帖：cananyonetellmesomethingabout?之類的，是公司產(chǎn)品的品牌，我們會通過url(統(tǒng)一資源定位符，uniformresourcelocator的縮寫，也被稱為網(wǎng)頁地址，是因特網(wǎng)上標(biāo)準(zhǔn)的資源的地址。)把公司的網(wǎng)站鏈接到關(guān)鍵字上，馬上就被版主或者其他不是很寬容的壇友給發(fā)現(xiàn)了，從輕發(fā)落的就把我們的帖刪了，有的很過分，直接把我們踢出論壇，封了我們的ip。記得有一次我在共一個論壇上注冊了我3個帳號，互相頂貼，結(jié)果一個壇友把我的幾個帳號都找出來，發(fā)了一個帖，警告說，你們這根本就是同一個人，請馬上停止工作。最后也明白，日后發(fā)帖要再軟一點，不能被輕易發(fā)現(xiàn)，也不能急功近利，一步步來，先在論壇上回復(fù)其他人的話題。
在外文注冊博客進行博客推廣也是我的工作的一局部。內(nèi)容是進行博客營銷的根底，沒有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營銷。好內(nèi)容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。什么樣的博客內(nèi)容才是好內(nèi)容呢?大的原那么只有一個：對顧客真正有價值的內(nèi)容。
1、企業(yè)新聞。有關(guān)企業(yè)對外發(fā)布的新聞，特別是企業(yè)獲得了什么資質(zhì)獎勵等等。
2、行業(yè)新聞。本行業(yè)發(fā)生了哪些重大新聞，哪些是對顧客帶來切實影響的新聞，同時可以對新聞做相關(guān)的評論，但評論一定要客觀中肯。
3、客戶故事。有關(guān)企業(yè)與客戶交易過程中的一些故事，可以是交易只是根據(jù)已有的資源進行發(fā)帖。雖然他們很有經(jīng)驗，但是在很大的程度上形成了資源浪費的現(xiàn)象。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣中論壇發(fā)帖存在的問題。
因為現(xiàn)在各個論壇對廣告貼都封殺很嚴(yán)厲，因此，如果店家明目張膽的去自吹自擂，這會被論壇管理方無情封殺!有鑒于此，大多數(shù)做網(wǎng)絡(luò)營銷的手法都是注冊馬甲，用馬甲站在“第三方〞的角度來說這家店的各種好處!這是目前網(wǎng)絡(luò)上最為普遍的影響方法，運用得當(dāng)?shù)脑?，也是可以到達一定宣傳效果的，但局限于對網(wǎng)絡(luò)營銷的掌控力度，很多人根本運用不好：力度輕了那么完全達不到效果，發(fā)出來的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒有人關(guān)注和點擊;力度重了會逗來別人的反感，起到反作用。在我的實習(xí)結(jié)束之前，企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒有因為網(wǎng)絡(luò)推廣而增加很多流量。
3、博客營銷存在的問題。
某某市某某網(wǎng)絡(luò)科技的網(wǎng)絡(luò)推廣人員大致并不精通英語，都是通過有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時候并不能吸引人閱讀。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告。甚至引起人的反感。也由于博客推廣的泛濫，l營銷市場混亂，開展處于一種不健康的狀態(tài)，博客推廣起不到應(yīng)有的效果。
在某某市某某網(wǎng)絡(luò)科技的實習(xí)過程中，不僅僅增加了對以前學(xué)過知識的.了解，對網(wǎng)絡(luò)營銷的熟悉，讓我學(xué)會了一些如何更好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣，而且，我覺得更重要的一點是，這種工作能夠培養(yǎng)我去體會其中的樂趣，學(xué)會真正做好本職工作。實踐讓我走出課堂。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R，而是缺少將知識與實際相結(jié)合的能力。我們在課堂上所學(xué)的，與在實際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。其往往具有不具有明顯的特征，這需要我們進行抽象概括才能解決各種問題。
作為當(dāng)代中國的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間我覺得多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的開展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。
實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，效勞社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的根底。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后效勞社會打下更鞏固的根底!
網(wǎng)絡(luò)推廣需要你不斷的進行發(fā)現(xiàn)與學(xué)習(xí)。它并不是簡單的發(fā)帖，寫博客。你必須思考你的帖子如何吸引人，你的博客如何讓人產(chǎn)生興趣，你如何讓壇主不對你產(chǎn)生疑心，你的帖子如何讓人看不到廣告的痕跡但是又到達推廣的效果。
這次實習(xí)將是我人生中的一次重要的經(jīng)歷，將是我今后走上社會后的一筆巨大的財富。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
1、員工素質(zhì)的培訓(xùn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成功，在很大程度上取決于企業(yè)所擁有的既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò)營銷管理的高素質(zhì)人才，企業(yè)要長期開展，必須注重培養(yǎng)一支既懂it技能又會營銷與后臺管理的具有綜合素質(zhì)的人才隊伍，只有這樣才能保障企業(yè)順利推進網(wǎng)絡(luò)營銷革命。某某市某某網(wǎng)絡(luò)科技是一家外貿(mào)企業(yè)，更加依賴于網(wǎng)絡(luò)營銷。對新招人員必須進行系統(tǒng)性的培訓(xùn)。比方：推廣的目的，推廣的技巧等等。對于管理人員應(yīng)保證他們不比別人落后，時時進行學(xué)習(xí)。
2、制定合理的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷的一局部，應(yīng)該立足于整個營銷體系中。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的投入模式是跟品牌地位、產(chǎn)品定價策略等密切相關(guān)，而網(wǎng)絡(luò)營銷要轉(zhuǎn)化成銷售量的上升，需要其他部門例如銷售、生產(chǎn)部門的協(xié)同和支持;某某市某某網(wǎng)絡(luò)科技并沒有一個具體的營銷戰(zhàn)略，上下職員沒有統(tǒng)一的行動方向。
3、注重網(wǎng)絡(luò)推廣過程的質(zhì)量。
進行網(wǎng)絡(luò)推廣時，如果只是麻木的按照已有的模式進行，將會使自己永遠落后于別人。對網(wǎng)絡(luò)推廣工作進行監(jiān)督是必要的。例如在論壇發(fā)帖時不能根據(jù)已有的資源直接進行復(fù)制，必須經(jīng)過每個發(fā)帖人員的判斷，選擇最有利最具吸引的描述。善于發(fā)現(xiàn)新的具有潛力的論壇。根據(jù)以往的推廣經(jīng)驗制定最適合本企業(yè)的推廣方式以內(nèi)容。
4、注重網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。
制定工作總結(jié)匯報時間，對網(wǎng)絡(luò)推廣的效果進行評估。建立快速準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營銷效果反響和評價機制。網(wǎng)絡(luò)營銷的反響與評價是對各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動進行及時的跟蹤控制，以保證各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法可以到達預(yù)期的效果，同時它對網(wǎng)絡(luò)營銷方案的正確性和網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作成效也是一種檢驗。